晚上，马云把一大帮教书时结识的做外贸的朋友叫到杭州的家里，向他们大谈一个新名词：互联网。
原来这时的他，已经去过美国，已经在美国体验到了互联网的神奇。
“互联网？Internet？”所有的人都被这个新名词弄得莫名其妙，马云解释他不久前在美国体验到的Internet。他滔滔不绝地讲了两个小时，得到的反馈是：“你要创业，不如开酒吧，开饭店，办夜校，这些都行。做什么互联网，这不行。”
☆、马云，一个长相奇特的特立独行者（2）
但马云不听他们的，第二天一早，他就向学校辞了职，向亲戚借了钱，再叫上以前学校里教计算机的教师何一兵，开始组建中国第一家互联网商业公司，比中国电信通互联网还早4个月。
之后，马云通过中国黄页的上线，做起国际贸易来。具体做法是，把他的做外贸的朋友的企业信息放上互联网，然后收取信息服务费。由于那时互联网上的中国网站非常罕见，结果中国黄页产生了非常好的效果，有了一定的影响。这给了马云进军北京的动力。
不久，他在北京外经贸部做黄页。可是，面对这个相对大得多的发展平台，他再一次露出了特立独行的真面目。他再次放弃北京的机会，带着他的手下，回师杭州。
回杭州以后，马云又做出一次让身边的人吃一惊的事：不做中国黄页。在一次决策会议上，他对他的同事们说：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”说着，他从身上摸出一叠钱，一拍桌子，说，“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”
他和他的18个同事凑了钱，办起网站来。办公室就设在马云家里，三室一厅的房子最多时有35个人在里面办公。马云规定所有员工都必须在他家附近租房，必须确保五分钟可以到公司。所有人都拿一样的工资，没有假期，并且每天要工作16到18小时，困了席地而卧。他说：“发令qiāng一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”
网站域名为，商业模式是网上中国商品jiāo易市场。
之后的阿里巴巴之路，已经众所周知。
我们要说的是，从头到尾，从开始到成功，从底层创业到坐拥数百亿公司资产，马云始终以一个形象取胜：一个长相奇特的特立独行者。
一个长相奇特的特立独行者。这，就是马云的形象。
看看那些成功的单面人，他们无论在公司还是在社会，都赢得了好感，取得了成功。人们不禁要问：每个人都可以拎出一个好的面貌来给大家，可是为什么没有像他们那样成功呢？人们为什么还是记不住我们呢？老板为什么还是不赏识我们呢？他们是怎么做到的？单面人的基本特征，到底是什么？
从马云身上我们可以看到成功单面人的三个基本特征。
正如前面提到的，单面人形象和个人形象的不同之处，在于单面人形象是建立在别人的认知上的。单面人形象必须是从别人的视角，而不是从自己的视角来看的。所以，塑造单面人的关键，就是让别人怎么来看待你，因此，塑造单面人之前，先要清楚界定自己代表的东西，以便让目标受众你的老板、同事和客户能够在三到五秒钟之内快速地接收到和领会到。
总结起来，成功的单面人必须具有三个基本特征：
1.独特xìng
这是让你从人群中脱颖而出的因素，也是你之所以打造单面人的原因所在。如果没有独特xìng，单面人形象也就不存在了。单面人之所以是单面人，就在于他有独特xìng。他既有自己独特的视觉形象，也有独特的思想观点和行为特征。
独特xìng不是怪异，不是搞鬼，也不仅仅是与众不同。独特xìng作为单面人的第一个特征，其关键是有自己的信条，而且要有为实现这些信条而采取的行动。信条及行动，使你的单面人形象凸显出来。
☆、马云，一个长相奇特的特立独行者（3）
诚如前面所说，塑造单面人，与美化形象是不同的。其不同之处还在于，塑造单面人，就是要理解你的老板和客户或其他所有人的需要，并且愿意满足这些受众的需要，并把满足这种需要作为你的信条。
信条，以及为信条而做出的行动，形成你的价值体系。打造单面人，就是塑造你的价值体系。单面人形象，不是表象，而是从内到外的形象系统。单面人是你的思想和情感乃至整套价值观的反映。
你的价值观，会从思想到行为，到每一个细节，对你进行主动的控制，使得你身上所有的细节，都成为你价值观的体现，使你具备了一个完整的形象系统，让你丝丝入扣地影响受众的视觉和感受，并由此引发一系列联想。亦即，当人们看到你，都能够由你的一句话，一个手势，一个笑容，判断出背后的原因。
在这样的情况下，人们就对你很放心，对你有熟悉之感，觉得你的一切都是可以理解的，可控的，这样，在无意之中，你就具备了一种特殊的亲和力。由于这种亲和力的存在，你会受到他们持久的欢迎。如此，让老板给你加工资，将是举手之劳。
从马云的经历中，我们清楚地看到，马云的信条、马云的价值观在他的特立独行中表现得淋漓尽致。
2.有效xìng
独特xìng可以引起别人的注意，但光有注意显然是不够的，你还必须让你的独特xìng与别人的需要发生某种关联，对他们产生效用。当你的老板和你的客户发现你的独特xìng是他们所需要的，并且对他们来说是重要的，你的地位就确立了，同时你的单面人形象也获得了力量。独特xìng和有效xìng的共同作用，能够让你的单面人形象产生很大的力量。
有效xìng的重要，特别体现在你的单面人形象能够提升你的目标受众的价值。因为你能够助推他们提升形象，并且助推他们销售产品或提高工作效率。你的有效xìng越强，你的单面形象也就越有亲和力；你的单面形象越有亲和力，就越能产生有效xìng。这样，就形成一种正循环，互相为对方提供动力，滚动着向前。
从马云身上我们可以看到，他一切的出格行为，始终有一个支撑点：社会的需要。
从开始的翻译社，中国黄页，到进军互联网，到最后的阿里巴巴，无一不是站在社会需要的角度，无一不是站在要满足这种需要的角度，无一不是站在使自己的所作所为都最终有效的角度。
这就是有效xìng的角度。
3.重复xìng
就像朋友需要重复见面，才能维系感情；就像一个课题需要不断复习，才能巩固记忆，你所创建的单面人形象，也需要一次次地亮相，才能深深地在你的老板心中扎下根。
单面人是一种系统，除了视觉体系，还有言谈行为体系，而这些，又都有一个核心的价值观。也就是说，根据你的价值观而来的你的形象体系和行为体系，必须不断地重复展现，才能完全征服你的老板和其他受众。
只要你坚持，你一定会赢。这句话是老套话了，但的确是深有道理的。就算你的单面人形象起初时并不讨老板喜欢，但一次、二次、三次、四次，你终究会赢得欢心。因为，你始终如一的行为，将为你在老板面前赢得同情和诚实的信誉。
必须知道，你在打造你的单面人形象之初，并不一定知道老板的口味，一般情况下，不讨老板喜欢的可能xìng为50%，的确风险较大。但是，你也必须明白，一个人要讨别人喜欢，本来也不是100%成功的事情，所有的成功人士以及公众人物，向来都是有人喜欢、有人讨厌、有人敬而远之的。借鉴公众人物的经验可知，在喜欢与讨厌兼有的情况下，如果这个公众人物坚持自己的所作所为，最后还是能够赢得大多数人的尊重的。这种坚持，即使他的独特xìng及有效xìng还是一如往昔，与公众的关联xìng也没有增多，他依然会因为他的始终如一，因为他对自己的忠诚，而受到欢迎。公众最终会把他们当做一个熟人，知道他们会以什么样的形象出现，知道他们会做哪样的事情，这就是一个熟人的可靠xìng。
所以，重复会使人觉得可靠，帮助你和他人建立关系，使别人对你信任。
相反，如果你只偶尔地忠实于你的单面形象，出尔反尔地常以不同的形象示人，前后不一致，就会使人对你产生不信任感，并因为你的不可捉摸而最终疏远你，你也就把握不住他们。当你把握不住你的老板，那么理所当然，你的加工资计划，也就落空了。
马云的人生经历中，一次又一次地重复着他的特立独行，他的与众不同，几次三番。这种特立独行和与众不同，使得他的单面人形象牢牢地刻印在大家的脑海之中，为他赢得了人气和商机。
☆、现在开始，打造单面人形象（1）
微软总裁兼首席执行官史蒂夫鲍尔默，自24岁放弃斯坦福MBA学业开始，就加盟微软，一直给比尔盖茨打了25年的工，到今天达到平均每小时收入11万美元，平均每天收入270万美元，以250亿美元身价位列《福布斯》全球富豪排行榜前10位。
他凭什么？
凭他的单面人形象。这在比尔盖茨对他的评价上生动地体现出来：“这个在表达观点时喜欢猛敲墙壁并吼叫的家伙，也是一个经常踢我屁股的强制者。”
多么鲜明、生动的形象。这就是他在他老板面前的形象。
作为微软CEO，他在公众面前的形象如何？有媒体如此描绘他的表现：“鲍尔默会不遗余力地去销售一款产品，并且毫不担心自己看起来像个傻子。大家可以看一看他推销时的电视广告，就知道他的不遗余力。在出席公共活动时，当他卖力宣传某件产品时，他会像猴子似的上蹿下跳和尖声叫嚷，直至汗流浃背、口干舌燥。”
很明显，这是一个让人难忘的狂人形象。他就凭此获得了成功。而这狂人单面人形象，是从他24岁那年就开始确立的。这正是他成功的奥秘所在。
那么，单面人形象的打造，究竟需要哪些步骤呢？
1.战略定位
后现代社会，信息传播过度的时代，每一个人要在世上立足，除了有意无意地建立起自己的单面人形象，别无其他捷径。而作为一个打工者，更必须主动积极地打造单面人形象。而且，立即行动。
在行动之前，先确定战略定位。即，要给自己的职业生涯做个系统的规划，要从战略角度认真审视自身角色定位。你先要有长远的目光，不能得过且过，当一天和尚撞一天钟。只有想得远了，才能做得绝。所以，首先必须想好战略规划。为此，首先要问自己：我要突出哪个面？做哪个面的单面人？
你本来是多面的，现在，你要从你的多面中，挑一个面，全力打造，并以这个面的光芒来掩盖其他普通的面。
这个问题其实也是每一个人会问的一个永恒的问题：我是谁？我要做什么？
你必须先明白你是什么人，然后才可以理清想做什么人。
如果你想以工作能力、职业技能赢得地位、获得尊重，那么，你给自己的答案就是：我是能人。
如果你想以气势压倒老板和同事，让他们对你服气，那么，你给自己的答案就是：我是狂人。
如果你想以综合才能立足，给自己想好后续的退路，那么，你给自己的答案就是：我是牛人。
如果你想以软绵绵的态度、温顺的xìng格，以听话的乖孩子的样子立足，你给自己的答案就是：我是惯用糖衣pào弹的怂人。
等等等等。
总之，你必须想好：你可以以什么样的单面人形象，赢得老板的尊敬，让他自觉自愿地不断给你加工资。
当然，做人最难的，其实恰恰就是找到你自己。要发现自己的长处，要找到自己与老板的契合点，是非常不容易的。
而且，人在每一个阶段，还会发生变化。这个阶段你是狂人，下个阶段你成了酸溜溜的酸人;这个阶段你是有专业权威的能人，下个阶段你就是很成功的达人;这个阶段你是处处搞笑的雷人和总是倒霉的霉人，下个阶段又成了娘娘腔的妖人;而更多的时候，你是“不做伪君子，只做真小人”的小人。这都是有可能的。总之是不要成为蠢人、jiān人、恶人、坏人这样的没有前途的单面人。
☆、现在开始，打造单面人形象（2）
而如果你有足够的智商与应对能力，以及职业生涯足够长，那么你完全可以在同一个公司的不同阶段，改变你的单面形象，换上多个不同的单面。比如，你确立好你在公司的导入期、成长期、成熟期和衰退期等，然后事先给不同的时期计划好不同的单面形象。
2. 策划和设计
在你的众多面目中选择一个面，这需要精心策划和设计。一旦确定之后，就要运用多种传播渠道和手段推出去。
全球打工薪水最高者之一的google公司总裁Eric Schmidt，其单面人形象则是行事干练、执法严明、决策果断的管理者。
苹果电脑CEO史蒂夫乔布斯，其单面人形象是：电脑神通、牛人。自从他创立苹果公司以来，他在电脑方面的神通使得他成为一个神仙般的人物，吸引了成千上万狂热的崇拜者。他开发的苹果电脑，在其粉丝心目中有着神仙手中点金石般的分量。
维珍公司CEO理查德布兰森，其单面人的形象是：商业冒险家、疯人。为了这个单面形象，他做了许多事情。他从一开始，就只做想法奇特、有创意的事。比如，他办了xìng爱手qiāng乐团，引起媒体争议；他驾热气球横渡大西洋，打破横渡大西洋的世界纪录，引起公众兴趣；他在海湾战争期间派出自己公司的飞机飞往伊拉克接送英国人质，引起国际关注；他开着坦克在皇家马路上yóu xing，使公众在大吃一惊的同时，大呼过瘾；他总是穿着脏兮兮、邋遢的毛衣接受像《泰晤士报》这样的报纸采访和做广告，让人意外。他这一系列
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