人们大脑的捷径，争当第一，你不妨问自己几个简单的问题，看看这个原则是否有效。
“第一个独自飞越北大西洋的人叫什么名字？查尔期林德伯格（Charles Lindberg），对吧？那么，第二个独自飞越北大西洋的人叫什么呢？不那么好回答了吧？
“第一个在月亮上行走的人叫什么名字？当然是尼尔阿姆斯特朗（Nell Armstrong）了。第二个做这壮举的人姓甚名谁？
“世界上最高的山峰叫什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？世界第二高峰叫什么？
“你第一次爱上的人叫什么？那么第二个呢？
“第一人、第一峰、第一个占据人们大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。
“照相业的柯达（Kodak）、计算机业的IBM、普通纸复印机业施乐（Xerox）、租车业的赫茨（Hertz）、可乐业的可口可乐、电气业的通用电气公司（GE），都在此列。”
3
没有错，为了“在人们头脑里留下不可磨灭的讯息”，你要做的，就是第一。如果你只是第二，那么，就完蛋。没有第二，只有第一。
可是，问题的关键是，不是人人都能成为第一的。第一是没有那么容易的。所以，你只有牢记一个法则：单面人法则。
只有运用单面人法则，你就可以成为“第一”。你不用担心你是不是做得了第一，不用担心你有没有做第一的潜质，不用担心做第一的压力，其实，只要你是单面人，你就是第一人。
单面，就是第一。
李连杰在人群中，不过一普通男人，但他亮出他的“功夫”给大家看，大家记住了，他是“功夫之王”；周星驰在人群中，也不过一普通男人，但他亮出他的“无厘头”给大家看，大家记住了，他是“无厘头星爷”；马云在人群中，不过一普通男人，但他亮出他的“阿里巴巴B2C”给大家看，大家记住了，他是“电子商务之王”；同事张三在公司里，不过一普通男人，但他亮出他MBA学位证书给老板和同事们看，同事们知道了，他是“工商管理硕士”……
所以，要让老板记住你、惦记你、加你工资，你先要做一个单面人。
☆、年薪7872万的杨元庆（1）
《福布斯》中文版2011年中国上市公司首席执行官（CEO）薪酬榜单中，联想集团CEO杨元庆以7872万人民币年薪高居H股非国有上市公司CEO薪酬榜首。
7872万年薪，换成月是每个月656万元，换成天是每天赚万元。每天赚20多万元的工资，这不能不激励着更多的打工仔努力、努力、再努力。
回首杨元庆的中国薪资之王的道路，你可以说他很能干，可以说他很专业，可以说他能言善道，然而这些都不是主要的。
那年是1988年，杨元庆24岁，即将从中国科技大学研究生部毕业。面对茫茫前路，他开始设计自己的未来。就在无意之中，他为自己设计了一条今后必将使他显山露水的打工之路。
当时，他的理想是：留学美国，拿下科技方面的一个博士学位，然后到硅谷去找一份工作，成为一个科技人才，拿高薪。
这个理想没有实现。他后来走的路，却离这个理想并不远。
因为去美国并不容易，他既没有钱，英语也差一点，因此，他决定先找一份工作。而这份工作，既是为了给以后留学美国攒经费，也必须与他的去硅谷工作的梦想有关。因此，他决定去中关村找一个科技方面的工作。
在当时，中关村是中国第一个高科技园区，号称中国硅谷。
他四处打听消息，每天翻看报纸招聘栏，目光盯着中关村的那些高科技企业。最后，他的目光落在了联想公司上面。
当时联想的名气正在上升，他认为能进入联想，就离他的目标近了一步。于是，他兴冲冲前去应聘。经过一番复杂的面试，经过初试和复试，他被录取了。当录取消息传来时，他的第一个念头时：离美国近了，离硅谷近了。
进入联想这个当时国内已略有知名度的高科技公司，他的第一份工作是销售业务员，销售一款叫做Sun工作站的产品。Sun是斯坦福大学网络Stanford University Network公司的缩写。Sun以工作站的设计制作为业务重点，使用INTEL386芯片。
这可是一份高科技工作，虽然只是个销售。
只要是高科技工作，就是目标的第一步。杨元庆认定这一点，也就不怕苦不怕累地好好干了。联络客户，接待客户，开箱验货，开票收款，焊接网线，调试机器，售后跟踪，一整套流程，他越做越带劲。同时，在做销售的同时，他不忘记学英语，天天背单词，练习语法。
这样过了四年，他终于考完了GRE，报考了美国芝加哥某大学，打算拿下美国大学一个科技博士学位，然后再到硅谷求职。
至此，他的目标已经明晰了：一个在逆境中进取的销售管理者。
是的，这就是他即将在世上亮相的形象：一个在逆境中进取的销售管理者。
就在他等待美国大学录取消息的同时，1992年4月，联想集团公布了一项新的任命名单，其中，杨元庆被任命为计算机辅助设备部总经理。
去美国，还是就任总经理？
拿博士到美国硅谷，找份工作，步步上升，做到总经理，还是直接在中国的硅谷担任总经理？
答案是不言自明的。
计算机辅助设备部的工作是代理销售惠普公司的绘图仪。作为总经理，杨元庆在惠普绘图仪的销售过程中发现，原来，在零售和批发之外，还有另一种销售模式：代理和分销。
作为一个高科技专家型的销售管理者，他开了眼界。他明白，只有掌握代理和分销，才是真正的做大。
☆、年薪7872万的杨元庆（2）
相对于惠普，整个联想也相当于一个小学生。从惠普这里，联想发现了一个全球xìng的庞大销售网络的构架，而联想计算机辅助设备部只不过是这个销售网络中的一个环节而已。这种架构，能够用最少的人力占据最大的市场，赚取尽量多的利润。
杨元庆第一次看到这种模式，感觉眼前一个世界打开了，他找到了自己的路。他回头看自己的来路，发现自己一直在走的高科技行业管理者的路线，是走对了。
他立即把从惠普那儿学来的招数应用起来。第一次的应用是：联想计算机辅助设备部把惠普绘图仪的销售任务，分包一部分出去，即它也与别的公司签代理分销合同，让别人去卖产品，而它给他们提成。
这可以说是分销中的分销，分销商再让别的分销商销售产品。
这次分销合作事件，标志着中国IT业开始懂得什么是现代销售业了。而这种销售模式的确见效很快，不久以后，联想的销售业绩随着分销商的增多而迅速上升，每年都比上一年增加一倍，几年翻了好几番。
至此，杨元庆的个人形象，在联想内部鲜明起来，他受到了上面的重视，更大的升职机会开始向他招手。
1994年联想推出了联想品牌的PC电脑，由杨元庆负责销售。杨元庆胸有成竹地立即复制惠普的销售模式，以完全的代理制覆盖市场。不但如此，他还采用惠普组织销售队伍的种种技巧，并且根据惠普的十步计划法制订自己的销售计划。
就在联想电脑业绩节节攀升的时候，杨元庆保持着清醒的头脑，他明白，自己的销售水平在上升，但还缺一样要紧的技术，那就是：管理。
是的，必须学会管理，才能获得更高的发展平台。当然，销售、管理，都必须在高科技行业。也就是说：立足联想，发展自己。
作为一个普通的技术行业知识分子，杨元庆看上去和其他计算机硕士长得差不多，但，和别人不同的是，他的目标是如此明确，以至于最终，他从成千上万的IT人当中拔节而出，成为“打工之王”。
他的鲜明的个人形象，使他受到了联想创始人柳传志的注意。
柳传志明确意识到，他所需要的，就是这样一个人：有高科技知识背景，又会销售和管理的人才。于是，1994年3月，年仅三十的杨元庆，被任命为联想电脑事业部总经理。杨元庆再升一级。在这过程中，他继续坚持他的单面人形象，6年后又顺利地再跳两级，成为联想分拆后的联想电脑总经理。又一年，成为联想集团总裁。而到2004年，他正式就任联想集团董事长，从而使他的打工生涯达到顶峰。
回顾杨元庆的成长之路，他在无意之中为自己打造的个人形象，起了关键的作用。正如联想创始人、联想控股主席柳传志于2003年12月18日在香港举行的圣诞晚宴上所说：“我是喜欢迎接困难的人，一遇到挑战就兴奋，杨元庆更甚于我。杨元庆正在领导联想集团的管理层认真分析形势，反复研讨制定中期发展战略。看着他们饱含激情的工作，我对我的年轻同事们充满了尊敬。我们jiāo给他们的只是一个事业的开头，他们接过的更多的是困难。”
总结柳传志这段话，他所欣赏的，就是“一个在逆境中进取的销售管理者”，而这，正是杨元庆在十多年职业生涯中所确立起来的个人形象。这可真应了“千里马与伯乐”的那个典故。
现在再分析杨元庆的中国薪资之王的道路，我们可以引用柳传志对杨元庆评价的一句话，即：杨元庆是“一个在逆境中进取的销售管理者”。
自始至终，杨元庆就一直是这么一个形象，这个形象使他赢得成功、获得赏识，这个形象使他步步上升。
而这种形象，即一个人在漫长的职业生涯中一直自我坚持的形象，就是“单面人形象”。
☆、从刘德华到庄泳：单面人是公司的顶梁柱
人人都知道刘德华，但没有人知道刘德华的公司叫什么名字，做什么，有什么投资，是亏是盈。
其实自1988年开始，刘德华一直有自己的公司。
当时，由于刘德华对自己在EMI推出的几张唱片的成绩不满意，便和两个朋友合作成立新乐公司，开始自立门户，并参与策划、制作的全过程。之后，在1991年，他又成立了天幕电影制作公司，拍了一系列作品，一直运作到21世纪初。之后，2002年，刘德华又建立映艺娱乐公司，这个公司启动的“亚洲新星导”因为投资许多新导演，拍了许多有影响的电影，才为人所知。但公司的知名度依然被覆盖在刘德华的个人光环之下。
可以设想，在这种情形之下，是刘德华大，还是公司大？可以再设想，刘德华在别人的娱乐公司里当签约明星，他对薪水的话语权，是公司决定还是刘德华决定，还是刘德华的粉丝决定，还是娱乐市场决定？
不论刘德华是自己创业也好，还是到别人公司里做签约明星也好，他除了正常的薪水收入，其实还会有一笔“代言费”。这里所说的代言费加了引号，因为不是真的代言费，而是由他的公众知名度而给公司带来的附加收入。
在这里，刘德华因为他巨星的身份，而自然而然地成了一个单面人。他的单面人形象就是：一个很有亲和力的30年影视巨星。
另一个单面人，中国奥运会游泳项目金牌“零的突破者”庄泳，与刘德华有同样的情况：她的单面人形象，使她的光环亮过公司，人们只有因为她，才去了解她的公司。也即，她就是当之无愧的公司代言人。
在第25届巴塞罗那奥运会上，21岁的庄泳获得了那枚有着历史xìng意义的100米自由泳金牌，一时声名鹊起，迅速成为单面人。其单面人的形象就是：中国奥运会游泳项目金牌“零的突破者”。之后，无论她走到哪里，她只能是这样一个单面人。
1998年，庄泳与朋友两人合组郁金香传媒，开始做户外广告。作为一个公司经营者，庄泳在商业方面是挺有头脑的。比如，当时，庄泳看到一个大商厦上的一块磁翻板广告牌，立即就会想到，如果这是一块巨大的、像电视那样的动感屏幕，一定会吸引到很多眼球。于是，从这个想法开始，一个在当时是很新的商业模式就形成了。对此，她是这么说的：“我们的故事很简单，就是要做成中国最大的LED媒体运营商。但不同的是，我们的LED大屏幕只设在核心商圈的地标xìng建筑。”就是说，她们只在中国核心城市的核心商圈，选择地标xìng建筑来建设并运营有着郁金香传媒LOGO的LED大屏幕。
这个模式简单明了，只要抓住机会，就易于成功。从2005年9月位于上海徐家汇商圈的东方商厦上的一块近350平方米的弧形户外LED大屏幕开始，郁金香传媒先后在北京、上海、广州、重庆、深圳、杭州、南京、沈阳等十多个核心城市建成运营近20块LED大屏幕。
郁金香传媒就这样一步步地走向了成功。
在公司里，庄泳负责做开发和政府协调。庄泳说：“谈场租、谈合作，这方面我在行，我做起来也很得心应手。”
郁金香传媒抢占的行业高地，和庄泳的个人魅力，让公司获得了大资本方的青睐。欧洲第一大、全球第二大的户外广告巨头JCDecaux（德高）向郁金香传媒投资了约5000万元人民币的资金。美国华平基金（WarburgPincus）和瑞士信贷（CreditSuisse）也先后注资郁金香传媒，其中后者的注资金额为3000万美元。
郁金香传媒在发展之初的短短几年间，就已完成三轮千万级融资，并以近7000万美元的融资总额成为同行业融资第一。
别看刘德华与庄泳都是明星形式的单面人，即便是普通的单面人，只要你有鲜明、独特、持久的职业形象，你终究也会得到这个结果：成为公司的顶梁柱。
你的单面人形象，让你在老板面前一目了然。你的单面人形象，是你和老板之间的默认契约，也是你公司和客户之间的一项承诺。
这便是单面人的力量所在。
老板深知你是什么样的人，因此相信你会给他做什么。推而广之，客户知道你是什么人，就以为自己知道你的公司能为他们做什么。
也就是说，不知不觉之中，你成了你
笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com