他是汪飞。
领导说：湖北办事处没汪飞这个人啊！
汪飞来武汉后，我一直没给他正式的编制，也没报总公司，因为是同学，所以他实际上是我湖北办事处的2把手。我不在的时候，基本上汪飞帮我照看着。那天文员恰好请假。所以接电话的是汪飞。
领导找不到我，又得到前后不一致的我的动向，一下子起疑心了，再加上这几天联系其他办事处主任，基本也都是找不到。
所以领导亲自买飞机票当天下午就从上海飞到武汉。
到武汉办事处立马查了办事处的账本。并一个一个询问我的业务人员。
这也是为什么，我在文章一直说的，宁要一个忠心的狗，不要一个能干的狮子。这些业务员一看公司查账，而且听说问题很严重。一下子各个都开始出卖我了。反映了很多问题。
汪飞也jiāo代了我和其他办事处主任去天津的事情！
汪飞之所以说，也和我的总公司领导的威逼利诱有关，公司领导的谈话水平还是有的！
领导知道我和其他办事处主任在天津，而且在天津有厂后。感到事态严重。
连夜命令，公司的高层全部到各个办事处去查账，发现问题当场报案。
领导第2天一早，就飞机到了天津，找到了我们。
领导在酒店里请我们吃了顿饭，啥话也没说，只是说：你们都回办事处吧。
于是我们办事处主任都回到各自办事处去了。
一回到各自的办事处等待我们的是解聘。被查出账目有问题的是直接的抓捕。
原来公司给每个查出账目有问题的办事处所在地的公安机关送了不少公关费。要求公安机关先抓再审。
就这样的一下子全国20多个办事处主任因为参加我们的工厂的开业剪彩，因为我的同学汪飞同志的接一个电话，而抓的抓，开除的开除。
高远被查出有6万的问题，直接被抓走，并被判了6年。
我这还好，在抓我进去的第2天，我家里来人，带的是当地的人大的函，保释我出来。
呵呵，我的一个亲戚是市里人大主任。人大出面了，小小的公安机关也不敢怎么样的。
最可怜的人是没背景的人。进了拘留所就出不来了。
这个时候，孙不二的情人，我说了，是天津黑社会的，他也没事，他情人出面，没人敢动他。
孙不二的情人的父亲是当年天津黑社会的龙头老大。
这个时候孙不二因为我们都被抓，工厂无后续资金支撑，所以他直接把工厂给卖掉了，拿了现金就失踪了，直到现在我都没见过他。
这就是我第一次创业的经历。算了下，现金100多万搭了进去，还欠了家里亲朋好友不少钱，那钱是补充我挪用的公款的。前途不用提了，人生就在走下坡路了。
我被开除了，当然汪飞也被赶走了。
于是我们在武汉的街头徘徊。我当时住在武汉大学的宾馆里，我自己没钱了，钱都靠我自己的女朋友出的。
汪飞也没收入来源，于是和我住在一起。
我那些天懒的开手机，因为一开手机都是些朋友来询问或者指责电话，很是不堪。
我用汪飞的手机的给上海ITT泵业集团的以前的同事打个电话。说我最近不干了，想找个工作，帮我打听打听，看看ITT招不招聘人、。
电话中那以前的同事说，他们ITT最近在招人，不过是驻新加坡的销售。他去和他们总裁说下看看，。
让我等他的电话。
那时候虽然因为汪飞接个电话，改变了很多人的生命轨迹，但是我想，汪飞也不是有心的这样的。所以就仍然和他在一起，仍然把他看做朋友。
我告诉了汪飞，说ITT的朋友帮我向ITT中国总裁说了推荐我去做销售，可能总裁会来武汉面试我，你接到电话第一时间通知我。
汪飞答应了。
每天早晨爬爬山，在武汉大学的珞珈山上看看日出。
白天就疯狂的看书，基本上把武汉大学的图书馆的书都看完了。可以说，我不是销售额最多的销售员，但是却可以自负的说：我可能是中国读书最多的销售员。
晚上就看看斜阳，让心绪无边的飞去。
一直没等到ITT总裁要面试我的电话。
汪飞有一天说，锋，我去找个工作去了，天天这样混也不是办法。
我说，好啊，找个工作很好啊，起码可以锻炼自己的能力。
汪飞说：锋，我帮你买了去宜昌三峡的票，你不是一直说想去宜昌三峡看看绝世美景吗？，你不能这样颓废下去，你要振作起来，票，我给你买好了。你自己去看看风景，希望回来后看到一个全新的你，一个了不起的你！
于是我去了三峡玩了10多天，直到口袋没钱了才返回。
也联系不到汪飞了，电话总说关机。
于是我打电话给ITT的同事，问工作的事情如何了？
那同事很吃惊，说，你不是让你的朋友汪飞告诉我，你现在和一个温州老板一起去宜昌办厂去了吗？你不说：不要这个工作了，但你的朋友汪飞需要，让我全力帮助汪飞吗？。所以我们总裁10多天前，去武汉面试了2个人，一个是华中理工的博士，做技术的，一个是汪飞，做销售的。
那同事又说：现在汪飞在进ITT了，已经在新加坡开始接受销售培训了。
我无语。
最能给予你致命一击的永远是你信任的人！
谁值得你最信任，无非是你的同学和朋友。
所以：
商界不要同学，不要朋友。
因为你的同学你的朋友也要飞，也要个过的潇洒，最直接最快速的飞，就是踩在你的头上飞！
如果你一无所有，记住，你就多jiāo朋友。
如果你已有小成，记住，千万别信任任何人！
或许你会说，你不信任人，那怎么和别人做生意？
吾曰：内心里不信任，但表面上你要和每一个人都称哥们！
要会给自己伪装，要发自内心的，真诚的伪装自己，使自己都相信自己是真诚的，信任朋友的！
[2052楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-30 07:30:38
RonoVS007
色哥，你好，我是做进口到刀具销售的，现在一般外国的机械加工企业，他们的刀具好多都是一开始的客户，基本上不变，我们很难做进去。还有去一个国企，主任说我太年轻，根本就不怎么理睬，色大哥能否给些意见啊
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感觉你是做OEM的。
OEM的这样的销售一般都是价格和“磨”。慢慢等待机会。急不来的。
[2061楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-30 11:16:29
81327323
本来想一直潜水的。但是看到这忍不住想出来冒个泡，想问问色兄。你是怎么处理他这事的？
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绝jiāo埃
是一个街道的老乡又是同学，你还能怎么样？打他啊？
只有生命中当没有这个人存在过而已。
我小孩过生日的时候，他来过一次，给小孩送了礼物。
我当场也接受了，事后就把礼物仍掉了。
据说他混的也不错，有ITT海外销售这个平台，起码找个高薪的职位应该没问题。
我已经把他淡忘了。
恨一个人，没多大意思，当作他不存在。或许是最有效的。起码内心平静。
[2062楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-30 11:27:32
rabbit-run
想不到色哥还有这样的经历，一切都是命里注定啊
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回：
那时年少经验保
曾经在22岁的时候发下誓言，说25岁赚不到1000万就从泰山顶上跳下。
但25岁的时候，身上的钱被折腾的还不到1万，也没有跳。
在26岁的时候曾经说，要在30岁的时候赚到1000万，不然，也就跳楼。
但30岁的时候，工厂破产了，自己外债10多万，自己还活的好好的。
30岁的时候曾经也想许愿，但是许的却是：愿老天保佑我，找个好工作，并能在新单位混个半年，。
只要在单位混 个半年，我总能获得我想要的。
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人，就是这样。
年龄越大，目标越校
我现在，已经没有目标了。
即使想认识个美女，但是考虑河东狮吼，也只是想想而已。
不敢动了。
所以，我写这篇文章时，很是自负。因为1000个读者里，如果有1个人认真的看了，并能学习到一点感悟，那我就是造福了。因为他可以从我犯的错误上修正自己不犯错。不走人生弯路。
我在开篇就说：
我的这个小文，每一章节，都是花费无数的钱，无数的精力和时间，无数的成功和失败总结来的。都是亲历的！
可能很多人看不懂，但是懂的人自然会明白。因为它只要经历过久必然会刻骨铭心！
[2087楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-01 07:16:49
漂泊一休
很疑惑，为什么拿中央空调一单就可以让色哥赚取30万？？……可否细谈啊
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回：
看我最近的帖子。
“我的名字火了以后，接到天津办事处主任孙不二的电话，孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱？
我说：没赚多少，行规是3个点。
孙不二说：太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚的多点。
我说：好。。”
在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
我点了点头。。
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回：
注意到没？
是花代价才学到的！
当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
[2088楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-01 07:18:28
vicky_1988
我是刚入销售这一行的一毛丫头~~
今天刚刚看到这个，呵呵，就签单了~~楼主啊~~你真是我的福星哪~~呵呵，而且写的也很ok哦~~
thankyou~~
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回：
谢谢夸奖。
我也时常感到自己是个福将。能给别人带来福气。
可能天xìng中，奉献的成分多于索取吧
[2119楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-01 22:57:52
kevinleekevinlee
终于追上了，九yīn真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵
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回：
谢谢你的评价。
老舍曰：小说并没有一定的写法。。
“我们知道十分，才能写出相当好的一分。小说是酒精，不是搀了水的酒”。
故事的惊奇是一种炫弄，往往使人专注意故事本身的刺激xìng，而忽略了故事与人生有关系。这样的故事在一时也许很好玩，可是过一会儿便索然无味了
且小说有三个要素：人物形象、故事情节、环境，本文皆具备。可以勉强称为流水账式的小说了。
哈哈，就当我是小学生写的小说好了。
呵呵。勉为一辩。
[2120楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-01 23:15:28
没有眼泪的季节
我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的yù速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁
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回：
工作节奏十分重要，但把节奏仅仅理解为yù速则不达或者稳，也是不妥的。
销售的拜访讲究的是频率和密度，与之相伴的密不可分的是金钱投入的多和少。
如果解释的清楚点应该是这样的：
一个项目假如说3个月后订货。
那么在第一个月你2个礼拜去一次，是妥当的，这时候金钱的投入就是随便的买点烟什么的小的促进感情的东西。
那么在第2个月，你就应该一个礼拜去一次，这时候，金钱的投入又要加重，可以适当吃请了、。
第3个月，则是决战之月，你包里肯定要背一摞钱。你也需要几乎是天天出现在客户面前。这时候金钱的投入又要重很多。
如果，在第1个月，你就按照第3个月的打法，一是客户会厌烦你频繁的打扰他，二是，你有再多的资金也不够这样花的。
如果在第3个月，你按照第1个月的做法，那么，哈哈，大笑。估计合同要离你远去了。
拜访节奏快慢和资金投入多寡要根据客户采购的缓急，而采取不同密度和频率不同，这才是一个成熟的销售日常做的。
[2156楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-03 09:17:08
popvvv
呵呵，你的案例看到了，很经典也很常见。
楼上的各位网友的评价也很到位：就是一般而言一个厂家代表不能100%信任代理商。要打折的信任。
还有你处理的这个案例的时候，花了不该花的钱，做了不该做的事，反而应该做的事情你没有做。
花了不该花的钱：你对设计师的位置没摆正，把他们位置放的太高，招待他们标准太高，这可能是被忽悠的最大原因。设计师把你看成凯子了。
你的公关的设计师看你太嫩，所以把他的朋友弄出来，一起混钱。
做了不该做的事：对代理商没有有效的管理，这管理很复杂，既要压抑它又要鼓动它，也要给它画个饼，使代理商兴奋。可惜你没这手段引用，使代理商和你合作，没达到共同进退，拼尽全力的地步、
没做应该做的事：你应该第一时间去拜访业主的，而不是把时间浪费在代理商和设计院哪里。
一个厂家代表。你的20多个进口阀门应该合同额应该很高了吧？我曾经卖给电厂一个150口径的高温高压阀门，卖了24万。这样的单子值得和业主直接jiāo流了。
这个是针对事情的局部分析。
其实事件的出发，在出发点你就开始犯错误了。
首先我文章中强调，要有大局观。
“不谋全局，不足谋一域”。
但这个信息出来时候，你应该考虑全局！考虑订货权在谁手上，然后去拜访它。
很明显，这个案例，电厂业主有货物的采购和选择权。
所以你应该
1，先拜访业主，搞清业主是全国招标还是企业内议标，判断业主有无倾
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