时候高度浓缩了。有点舍去，有点拿来。并不能当个百分百过日子的那种写日记的方法写。
二：案例上完全是百分百真实的。都是亲身经历的。但是因为写作的原因，可能时间或者案例上做些修改。因为行业圈子太小，百分百还原销售案例的话，可能我会被辨认出，成为行业公敌。
三：你质疑的问题，和、另一个网友提出的为什么不自己创业的问题其实可以概括是一个，那么我就表明如下：
A：这些年来我一直有自己的事业，自己的公司。
B，在经营自己的小公司的同时，我还去打工，在世界顶级企业打工，靠世界顶级企业的光环，一是锻炼自己 。二是利用世界顶级企业的资源来为自己服务。比如我自己出差的话，起码要花自己的钱，但在外企打工，出差一天差不多有1000元的出差费，完全可以帮我把自己公司的经营成本节约下来。
C：其实我文中也有助于的描述，大家都没认真的看而已，比如文章中的王笑在江西开个公司，那个公司其实是我开的。而且我挂名去开发江西市场，其实就是利用公司的钱，去帮自己的公司去做事。
这样的cāo作，一般在办事处主任的层面会有30%的人这样去做，也就是说全国最少有30%的办事处主任在这样做，最后完成自己当老板的cāo作的。
一个人开自己当老板太累，如果你能借助别人的力量为自己的事业做事，那是最省劲的。
其实很多问题我在文中都有线索可寻，只是你们看到太快，一目十行，看小说可以，但想在里面找出项目cāo作的秘诀，那需要慢慢啃。
在写每一篇文章的时候，我都是站在一个高点，反观自己为什么拿下这个订单？找出拿下定点关键点，然后才写的，可以说，文中的每一个字，都不想写出来是多余的，每一句话其实都是有前因后果的，有铺垫的。
[2032楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:36:58
马甲报道
仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看......呵呵
不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。
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回：
你接触的层面可能狭隘了点。
至今我的名片夹还有马局长的名片呢。曾经在写作的时候想把马局长的名片经过PS贴出来，但是考虑会泄露很多不该泄露的东西，所以就没贴。
关于马局长这个事件，在政府的官方网站上，在企业的网站上都有新建工厂奠基的图片，都是副省长亲自剪彩奠基的照片。只是我不能因为你的质疑而贴出来给你看！
所以这可能是个死局，我说我的案例是真的，但是却因种种原因，去证明它是真的。
呵呵，也不知道如何打消你的疑虑，不过记着这一句话或者你心里也会释怀点:
生活永远比小说更神奇，更不可思忆！
[2033楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:40:42
清水无形
软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈
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没卖过软件，不知道，但是最近一个绿坝软件，据说是几十万的成本，卖了几千万，这是在天涯闹得沸沸扬扬。
你可以学习下。
我公司曾经花35万买了一套金蝶财会软件，据说金蝶软件2万就可以买到。
社会总有些牛人，把白菜当金子给卖掉的，普通的销售是把金子当白菜卖掉的、。
[2034楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:41:39
骑牛追火箭
第一次~~给了色哥~~顶下~
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谢谢，顶贴。
不过这个第一次好像没多大意义埃
[2035楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:44:33
：潜_规_则
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的,，
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回：
1，能弄到手机没多大意义。
2.你可以告诉i要面试这家企业，所以你在这个行业有关系。
3，你要进度企业会因为你在这个行业有关系而招聘你的。
老板看你的优点而用你的。如果你确实在这个行业有点背景的话，那老板肯定会用你的。
[2037楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:50:23
鸡肋教父
原始积累指的是多少？创业积累是多少？呵呵
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回：
好久不见。
原始积累如果为了开公司的话，那么看你开什么样的公司，能赚到一个新公司亏一年的钱，就是完成原始积累了。
创业积累，开一个工厂起码要准备亏2-3年，赚到你新开工厂亏2-3年代钱，也就是完成了创业积累。
一般的实战经验是：
自己开个新公司，前半年是亏本的，后半年是持平。盈利在一年之后了。
呵呵，我的新公司，因为一直有在外企打工，利用外企的资源，所以就很简单，没什么支出。
开工厂的话，那的联合很多资源，仅仅有钱是不够的，在这就不说了
[2038楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:56:19
布川内绔
看后仔细想下 其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂，但是问题是没能仔细的做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题，比如说去敲定一个高级的领导，那么你需要资本，并不是指单纯的钱，你的职位有时候也会有很大影响，你想你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，，这就造成很多业务员只能打外围，起确定作用的人拟帅选出来jiāo给老板搞定
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回：
你好，你的回帖，是我至今看到的最有实战价值回帖。
其实很多企业已经在为业务员的单词不够而进行弥补了。
比如:很多企业把业务员的名片印为销售经理，或者销售区域经理。
其实都是单方面把业务员的级别提升，来满足和客户端jiāo流。
但是因为实权，资金的问题，业务员在开展工作中确实是有难度的。
我在最早销售时，也是一名最底层的销售员，但我自己给自己印刷了一个名片，上面的头衔是：首席业务代表
呵呵，人，在社会混，有无数个规则制约着你，就看你能否突破。
如果这都无法突破，怎么能干更大的谋划？
[2039楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 16:58:16
另：
普通的销售员，是遵守规则的。
优秀的销售员，是突破规则的。
高级的销售员, 是创造规则的。
[2045楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-29 17:39:17
马甲报道
销售过程中有个东西很关键：势！
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马甲总结非常棒！
势这个东西看不见摸不着却又真实存在。
因势利导才能更好的运做，如何判定这个势？
就是要靠“察”。在“察”的基础上，用“异”的方法，来引导这个势朝自己的方向，轨道上来，从而占据先机，获得主动权，获取最后胜利、
所以要明白“势”。更要引导“势”。指挥“势”，为已所用。
但别人有势，你没势怎么办？
那就创造“势”。
如何创造势？
用“异”。
[2051楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-30 07:28:42
十一：老掉牙的教训：商界，别相信人，哪怕一起长大的！
在我念初二的时候有3个好朋友。
一个叫吴明
一个叫汪飞。
一个叫老虎。
为什么说初二的时候有3个好朋友，细心的读者可能在阅读的时候已经看出来了，我小时出生在一个小官员家庭，那时候住在县委大院，每天是上学，放学根本不与外界同学接触，外界接触的少，所以只有同学，没有朋友。
只是在初二的时候，那时候处在青春期萌芽，男xìng荷尔蒙太猛，参与了几次打架事件，所以jiāo了上述3个朋友。这3个朋友改变了我或者我改变了他们最少一段生命历程。
先说汪飞吧。
这个家伙住在我家一条街道上，又是初中同学。所以当是参加工作第一年回家过春节时，他碰到了我。非要拉我去喝酒，我也就去了。毕竟同学。
那时候，我正好年少得志多金，那是90年代初期，我当时花了8000多人民币买了一部手机。当时的小县城很多人不知道手机是何物，他们只知道BB机才是牛的体现，一个人身上挂着2个BB机那才是有钱的体现，而手机，尤其不是大砖头的手机，在他们眼里根本不知道是什么东西，在他们眼里大哥大就是香港电影里的大砖头。
当时汪飞在上海他的远方舅舅家打工。上海人的特xìng大家都知道，汪飞寄人篱下日子过的不是很开心。也赚不到钱。
汪飞喝酒的时候说过完年跟着我混。
那时候的我想也没想就答应。没想到这个决定，使我沉沦了10多年，现在没有翻身！
过完年，就是我从事销售工作的第2年，那时候我已经是湖北省办事处主任。90年代初的办事处主任，嘿嘿，不蛮各位说，那个经济时代，只要稍微懂点销售技巧的人，都是日进万金的人！
不信的话，可以问问你们的叔父辈，问问90年代初期做生意是何等的好时光。
在销售的第2年，湖北省的十大建设项目，我做下了其中的7个，一下子业绩就排在公司全国办事处的第一名。这很不得了，因为公司办事处排行榜，一直是北京，广东，上海的销售是前3名，从来没有连北京，上海的销售额都被比下去的事情！于是公司简报中通告了我的业绩。一下子我的名字在公司火了，广为传播。
汪飞是在这个时候到我的身边的。他从上海打个电话来，说已经收拾好了。
我说：你来吧。
我当时的想法是，同学是值得放心，是值得信任的。同学都不信的人，你还能信任谁？
当时的想法是多个朋友多个路，有个朋友在身边总是好的。
于是汪飞来到武汉的时候我安排汪飞做我的销售员，平时和我住在一起。我那时在武汉有女朋友，汪飞住在3居室的另一个房间。
我的名字火了以后，接到天津办事处主任孙不二的电话，孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱？
我说：没赚多少，行规是3个点。
孙不二说：太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚的多点。
我说：好。。
其他办事处主任要来我这里，我当然欢迎，。孙不二最后也没要我付飞机票的钱。
和他差不多到达的还有湖南办事处的主任高远。
高远是孙不二的朋友。他们都是上海人。
我是北方人。
北方的义气害死我多少次！
在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
我点了点头。。
90年代初的桑拿，不是一般生意人洗的起的。不包括泡女人，一个人都最少1000多人民币，那时候的桑拿和现在洗浴中心不可同日而语。那时候的桑拿是有钱人的游戏。
在武汉呆的腻了，孙不二同志说，我们一起去长沙玩吧？？
我说好，
于是，孙不二，我，高远，我们3个包了一辆出租车就去了长沙。湖南办事处去玩。
湖南办事处，孙不二同志在酒后说：我们一起办个生产制造工厂吧？
我一惊，说：办个工厂？需要很多钱？办什么样的厂？
孙不二一笑说：就办个和我们现在卖的产品一样的工厂！我都策划好了。也是这次来找你们的目的。
孙不二说：我和天津设计总院的院长说好了，他们也占股份，你想设计院占股，以后他们院的设计产品都会用我们的，而且也会向客户全力推荐我们的。而且我们现在打工的这个公司，全国20多个办事处，只要其中一半的办事处主任偷偷的帮我们卖点货，我们的销量就有保证的。
我一听，不错，值得搞。，呵呵，办工厂，如果是这样的话，确实是有赚头和发展前景的！
于是就同意了，。高远也同意了。
于是第2步，我们就去天津考察。
孙不二是个有能力的人，他和设计院院长合作，一些生产设备，院长可以动用他的关系赊账佘过来，毕竟那些企业也去拜访天津设计总院的。
那时候天津的地也很便宜，。我一咬牙，取了所有的钱，并挪用了部分公款。就和孙不二，高远一起投资在天津经济开发区买了地。
买了地以后，运作了一段时间后。工厂就要开始剪彩投产了。
于是孙不二邀请我和高远去天津，去剪彩。毕竟我和高远都是工厂的股东。
于是我和高远就去了天津。
天津美女多，孙不二的情人是天津混黑社会的。手下美女很多，于是我和高远每天换一个美女，在天津混了一段时间。
没想到这个时候湖北武汉办事处出事了。
原来公司的领导往武汉办事处打电话，找我，因为我不在，手机也关机。接电话的是汪飞。他说我去下面的城市出差了。
领导就挂了电话。
下午领导又打电话来，找我，。
又是汪飞接的，他说我生病住院了。
领导一下子起疑心了，说，。你是谁？你不是上午说倪总去出差了吗？怎么下午又说倪总生病了？倪总到底怎么了？
汪飞一下子慌了，就说，
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