同时派人去传报陆逊，又派人致书曹cāo配合行动。 吕蒙的伪装船顺利地抵达北岸，汉军守兵盘问，他们都说是商船到这里 避风，又给守军送了礼。守军深信不疑，就让他们靠岸停泊了。当天夜里二 更，东吴精兵一齐出动，把烽火台里的守军全部捉住，无一漏网。然后，东 吴军兵长驱直入，让烽火台守军诓开荆州城门，一举而夺得荆州。接着，吕 蒙又派人去收降守卫公安的傅士仁和守卫南郡的糜芳。博士仁见了吴军从城 外shè进来的招降书信，心想： “关公恨我的意思很深，我不如早点投降东吴 好。”当即下令大开城门，请东吴招降使臣进城。傅士仁投降后，又去招降 糜芳，糜芳因为早就跟随刘备，一开始还不愿投降，但傅士仁说， “关公临 走那天就痛斥我们二人一顿，非常恨我们二人。如果他得胜回来，绝不会轻 饶我们。您仔细想想吧！”糜芳终被说动，也投降了东吴。潘防守大意， 傅、糜二将相继投降，荆州地区全落入东吴手中，这一来，关云长就失去了 大部分地盘，而且陷入腹背受敌的艰难境地。关云长退到麦城后，又连犯错 误。东吴吕蒙用善待荆州军兵家属的办法动摇了荆州军心，关云长却不知抚
慰关怀以安定军心，而是一味责罚催逼，结果荆州军兵在行军路上纷纷开了 小差，到达麦成已所剩无几。 被困在麦城的关云长，因两次中曹军箭伤，尤其第二次中的是dú箭，虽 经华佗刮骨疗dú，但因连续jiāo战、败退，既得不到休息，更免不了焦急生气， 所以一直没有完全恢复健康，已远非当年过五关斩六将的关云长了。在小城 之中，外无援军，内无粮草，最后只好突围。关云长决定夜间从城北小路逃 走，王甫却建议走大路，以防小路有埋伏。关云长说： “即使有埋伏，我又 怕什么呢？”正是这次骄傲，使他落入东吴的埋伏。原来，吕蒙早已料定他 要走小路，遂派出数路军兵沿路袭击，最后，被东吴一个低级将领马忠活捉。 曾经所向无敌、叱咤风云的关云长，终困骄傲自大而使自己内部有了隔 阂，又因刚愎自用，几次不听别人的忠告，以致落得彻底失败。而吕蒙、陆 逊正是连连利用了他的错误，才获得很大成功。 仅从以上三例便可充分证明，孙膑这篇文章把军队分为五种类型，是很 准确的，针对五种情况提出的对付策略也是对症之yào，切实可行。孙膑的论 述，既可供带兵将领作为临敌时分析敌情，确定对敌策略战术之用，又可作 为带兵将领作为自律的标准，防止犯这几种错误，防止敌军用以对付自 这篇文章的第二部分论述的 “五恭五暴”，是论述己方军队进入敌对国 家时应持的态度。这是带兵将领难于处理好的一个问题。任何一支军队进入 敌对国家时，都会遇到对方民众自然的猜疑、不信任，甚至是不可避免的敌 对情绪。处理得好，可以逐步取得信任，从而站住脚跟；处理不好，则会加 剧敌对情绪，使自己寸步难行，处处挨打，孙膑在这里提的五恭和五暴，实 际是两种极端的态度，单纯采取哪一种都是不行的：一味谦恭，会被对方民 众视作自觉理亏，软弱可欺，自然对你毫无畏惧，更谈不上尊重；一味凶暴 则只会加深仇恨，激发反抗，其结果也同样不妙。孙膑认为，二者应jiāo替使 用。我们似乎可以理解为不卑不亢，不软不暴，掌握适度。既要理直气壮， 显示出正义之师的威严，又要对敌国民众表现出应有的尊重和爱护，让他们 对进入该国的军队既敬畏又信任。这说起来容易，做起来实在很难，但又非 如此不可。 可以回忆一下董卓怔讨专权的宦官进京护驾的情况。董卓的大军进入京 城和中原地区，当然不是敌对国家，但总是进入了原非他所管辖的地区，虽 不至于有天然的敌对情绪，也总有不了解的一面。董卓本是打着勤王的旗号 进兵的，本可得到民众的拥护，但他进入京城，占据中原之后，比原来把持 朝政的宦官更凶残，不但威逼皇帝、擅定兴废、yín乱宫廷，更是四处抢掠百 姓，滥杀无辜，其残暴凶恶，到了令人发指的地步。所以，董卓很快就激起 各方面、各阶层纷纷起来反抗、讨伐，他的专权没多久就以失败告终。这说 明，单纯依靠凶暴是不行的。 倒是诸葛亮平南，可以给人们提供一个正确的范例。他带领的蜀兵蜀将， 自是比盂获的蛮兵厉害多了，所以一次又一次战胜蛮兵。但他从不施暴，对 俘虏一律释放，并给以种种优待，更不用说对普通百姓了。他在宽大的同时， 还不忘显示实力，他曾带领孟获观看蜀军兵营、武器、粮草，目的是让孟获 知道蜀军的强大，启发他不要作无谓的反抗。诸葛亮的刚柔相济，不但从武 力上征服了南蛮，而且从内心收服 了蛮邦上下。 在唐将征讨高丽中，也有这样一段佳话。从隋炀帝东征开始，到唐太宗
御驾东征，都无功而返。到了唐高宗年间，征战仍然不断，朝鲜半岛的高丽、 百济不断反叛、侵边。后有刘仁愿、刘仁轨二将率兵从半岛中部登陆，打败 了百济。百济灭亡后，刘仁轨留下镇守，他安抚当地民众，派人掩埋敌兵遗 骸，清理户口，重建被战争毁坏的村庄，选拔当地官员协助治理，修桥铺路， 修塘补堤，教百济民众种桑养蚕，发展农业生产，救济老弱孤残等。这些安 定富民的措施一执行，便大得百济民众拥护，当地出现了安居乐业的繁荣景 象。 这一反两正的实例，可以帮助人们理解，在 “敌对国度”中，该如何行 事。像董卓那样凶残贪婪，尽管在井非真正的敌国，仍是站不住脚，而像诸 葛亮和刘仁轨那样，在真正的异国他乡，照样能得到拥护。总之，如何具体 掌握 “谦”与“暴”，大有学问。 [兵 失] [原文] yù以敌国之民之所不安，正俗所……难敌国兵之所长，耗兵也。yù强多 国之所寡，以应敌国之所多，速屈之兵也。 备固，不能难敌之器用，陵兵也。器用不利，敌之备固，挫兵也。 兵不……明者也。善阵，知背向，知地形，而兵数困，不明于国胜、兵 胜者也。 民……兵不能昌大功，不知会者也。兵夫民，不知过者也。兵用力多功 少，不知时者也。兵不能胜大患，不能合民心者也。兵多悔，信疑者也。兵 不能见福祸于未形，不知备者也。 兵见善而怠，时至而疑，去非而弗能居，止道也。贪而廉，宠而敬，弱 而强，柔而[刚]，起道也。行止道者，天地弗能兴也。行起道者，天地……[译 文] 想利用敌国百姓所不能接受的东西，纠正该国的习俗…… （勉强用自己 的短处）去对付敌国军队的长处，只能是耗费兵力。想勉强用许多本国缺少 的东西，去对付敌国所富有的东西，那只会使本国军队很快失败。 即使防御坚固，也抵挡不住敌军使用利器，敌军使用利器便使己方军队 衰颓。用不锋利的兵器去攻击敌军，一定不能攻破敌军坚固的防御，而只会 使本国军队受挫。 ……将领善于布阵，了解地势的背向，也懂得利用地形，但用兵却屡陷 困境，这是因为不明白只有国家昌盛，用兵才能取胜的道理。 ……用兵不能立大功，是由于不懂得集中兵力作战。用兵的人失去民心， 是由于不能认识自己的错误。用兵的人使用很多兵力，而建的战功却很少， 这是由于不会把握时机。用兵的人不能避免大灾祸，是因为他的行动不合民 心。用兵的人常常后悔，这是由于他轻信而多疑。用兵的人在胜利和灾祸尚 未出现之时不能预见，是由于不懂得要做好战前准备。 用兵的人见到有利条件就松懈，在有利时机到来时又迟疑不决，离开了 不利境地仍然不能保持部队稳定，那只能走向灭亡了。 虽有贪心但能保持廉洁，虽得宠但能保持恭谨，虽然弱小但能图强，虽 然xìng格软弱但能表现刚强，这是走向兴盛的途径。 走灭亡道路的人，天和地都不能让他兴盛。走兴盛道路的人，天地……
[解析] 这篇文章写法比较独特，其目的本来是要论述统兵将领的决策能力，但 又不作正面论述，而是列举出统乓将领用兵中的种种决策错误导致用兵失败 的反面例证，来说明统兵将领在决策指挥时，应该防止哪些错误，应该把握 些什么正确的东西。这种反证法，能让人从错误的教训中悟出正确的道理， 这往往比单纯的正面论述更能给人以深刻的启示，在决策时更具有参考价 值。该文正是在列举了大量导致用兵失利的因素之后，才提出走向兴盛的途 径廉洁、恭谨、图强、刚强，这就更易于为人接受。 像孙膑列举的这类决策指挥错误导致失败的事例，古往今来，是很多很 多的，我们不妨列出几个加以剖析。 当武则天篡唐登基之时，徐敬业等人曾起兵讨伐，按当时的民心和唐廷 的基础，本可大有作为，但因决策不当，终致失败。起兵讨伐武则天之初， 魏思温曾向徐敬业建议： “明公是以匡复社稷的名义出兵的，应该率领大军 大张旗鼓进军征讨，矛头直指洛阳。这样，普天下的义士都知道您是志在勤 王灭贼，恢复唐廷，众人自然会群起响应了。”而薛璋却说： “金陵地势险 要，又有长江天险，足以作为根据地。不如先夺取常州和润州作为根据地， 然后再北上争夺中原，进可以攻，退可以守，这才是好办法。”魏思温听了 赶忙说： “不能这样！中原的英雄豪杰，现今都对武氏专制篡政愤愤不平， 听说明公高举义旗，起兵勤王，人人都准备好了干粮，拿起锄头当武器，等 待明公到达。如不乘此大好时机，尽一切力量北伐，却在江南经营自己的巢 穴，那么，……”魏思温的分析和策略，无疑是当时唯一正确的决策，可惜 徐敬业却不肯采纳，而是先经营自己的巢穴。接着，徐敬业在攻克润州时， 捉住了李思文。这个李思文是徐敬业的叔父，听到徐敬业起兵便派人去向武 则天报讯，并领兵据守润州，长时间对抗勤王义军。对这样一个死心塌地效 忠武则天，对抗义军的李思文，魏思温请求徐敬业将其斩首示众，但徐敬业 却不同意，只关在狱中了事。魏思温叹息说， “不顾大义，专徇私利，恐怕 败亡就在眼前了。我们将死无葬身之地了。”事态的发展果然如魏思温所料， 武则天得到了宝贵的时间，得以调集几路人马，合力进攻义军，徐敬业连吃 败仗，最后带领老婆孩子登上船只，想出海投奔高丽，结果士兵哗变，杀死 涂敬业全家25口，向武则天的军队投降。徐敬业不听忠告，贻误战机，正如 孙膑所说： “在有利时机到来时又迟疑不决。”焉得不败。 吕布可算是东汉末年群雄之中武艺最高强的一员猛将，刘备、关羽和张 飞三人曾合战吕布仍不能占到上风，可见吕布武艺之一斑。然而也正是勇猛 使他坐失良机。那是在曹cāo攻打徐州的陶谦未能得逞之时，吕布马上部署兵 力，要去进攻曹cāo。陈宫得知，立即进见，极力谏阻： “将军离开兖州，想 到哪里去？”吕布说： “我想屯兵濮阳，和兖州形成鼎足之势。”陈宫说： “这个部署不成！你让薛兰守兖州，他肯定守不住。不如这样：这里西南方 180里，正是泰山险路，将军可以埋伏一万精兵在那里。曹军得知失去兖州， 必定赶来，等他们一半人马过去时，便可拦腰出击，保证一击成功！”这本 是一条据险设伏的妙计，吕布却说：“我屯兵濮阳，另有计谋，你哪里懂得！” 不肯采纳陈宫的妙计，坚持派薛兰守兖州，自己领兵去濮阳。曹cāo果然如陈 宫所料，带兵经泰山险路去夺兖州。当他行军到泰山险路时，郭嘉说： “先 不能进，巩怕这里有伏兵。 “曹cāo却笑着说，“吕布是个没有谋略的莽夫， 所以才会让薛兰守兖州，而自己去了濮阳，他怎么会在这里设埋伏呢？”曹
cāo顺利通过泰山险路，派曹仁领一路人马去围困兖州，自己领兵直奔濮阳， 进攻吕布。陈宫得报曹兵已逼近，又向吕布献了一计：“现今曹兵远道而来， 必然疲劳，我们应该速战，不能让曹军恢复体力！”吕布又不肯听，而是狂 妄地说： “我单戟匹马纵横天下，还担心曹cāo什么？等他安下营寨，我自会 活捉他！”第二天两军jiāo战，吕布仗恃神勇无敌，打了胜仗，但也未能消灭 曹军。吕布回营，只顾庆功劳军，陈宫提醒： “西寨是个要紧去处，假如曹 cāo去偷袭，怎么办？”吕布还不当回事他说： “曹cāo今天刚败了一阵，怎么 还敢再来？”陈宫又说： “曹cāo是很会用兵的人，应该防备他攻我不备！” 吕布这才拨出大将高顺带领兵将去加强西寨防卫。 当天夜里，曹cāo的兵将果然从四面突入西寨，一举夺下吕布的重要营寨， 亏得高顺及时领兵到来，一场混战，吕布又闻讯赶来，才打败曹cāo，夺回西 寨。随后，陈宫又献一计：让濮阳城中的一个姓田的富户给曹cāo送假情报， 说吕布残暴不仁，民怨沸腾，他已移兵黎阳，城内只有高顺，兵力单薄，可 以连夜进兵。姓田富户并约定暗号，愿做内应。曹cāo得到情报，十分高兴， 立即定下暗号，约定进兵办法。谋士刘晔提醒： “吕布虽然没有谋略，陈宫 却是计谋很多。只怕其中有诈，不能不防。”刘晔提出兵分三队，一队进城， 两队在城外接应，以防万一。曹cāo同意照办。 曹cāo领兵前进，按约定初更时分进城。起初
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