对对手的仁慈就是对自己残忍。
---题记
凌晨一点，江北的街道灯红酒绿。
跨江大桥在灯光的照耀下露出生硬的钢铁骨架，双层设计的桥体跨越着长江，下面是轻轨的轨道，一辆大众捷达从上面飞驰而过。坐在副驾驶的肖家城摇开车窗，伸出右手，耳边传来呼呼的风声。
电话，滴滴响起！
代驾轻踏刹车，速度渐渐慢下来，肖家城拿起手机，只见电话显示来电李莉。
“你在哪里啊？怎么这么吵？”只听见电话那端传来温柔担心般的问候声。
“我在回家的路上，你不用等我，早点休息吧！”肖家城摇起车窗说着。
“你又喝酒了吗？说了多少次喝酒了不要开车。”李莉说话的语气带着气愤。
“我的女王大人！我叫的代驾，没有开车。”肖家城急忙解释道。
“真的吗？这么听话？”听到叫的代驾，李莉的语气瞬间温和。
“女王大人的吩咐，怎敢不服从？”肖家城唯命是从的样子，一旁的代驾司机都笑了。
“为了奖励你这么乖，我等你回来哦！”李莉也害羞的在电话那端语气乖乖的说道，肖家城瞬间明白李莉的话。看了看，旁边的代驾的司机，不好意思的回了一句：‘好的！’
“老师，是做什么的？看您的气势就像是做大生意的！”肖家城挂掉电话，司机开始跟肖家城闲聊起来。
“我是美材网的肖家城！”肖家城瞬间严肃起来，面对司机就像是面对客户般认真起来。
“就是那个做建材的网站吗？”代驾司机对美材很熟悉的样子。
“对的！你怎么知道？”肖家城很惊讶，美材网针对的客户群体并不是c端，针对的客户群体是b端。
“我家装修房子的装修辅材都是从你们公司采购的！”司机笑了笑说道。
“你们是哪个装修公司装的房子？”肖家城没想到还能够遇到自己的客户，虽然不是直接客户，也算得上是美材的客户。
“极光装饰公司帮我装修的！”司机回答道。
“记得！这个公司装修的还不错，材料用的好！”肖家城听到极光装饰熟悉的很。这个公司的张总跟他见过几次面，一直以来跟美材合作都比较紧密。
一路上，因司机的家的装修材料在美材网购买的。肖家城跟司机聊得特别开心，在代驾司机这里，找到了一种前所未有的成就感，这种成就感就是肖家城内心一直在追求的东西。
美好的一天，从早餐开始。
李莉的懂事，一直是肖家城前进的动力。这不！周末休息的李莉，早晨早早的起床，为肖家城准备了爱心早餐，就是为了让肖家城能够吃上美美的早餐。
肖家城吃完早餐来到公司，整个产业园区的人来来往往，没有一点周末的气息。
“家城，这是我们这个月的销售报表！”肖家城刚踏进办公室，张晓就拿着一份报表递给他。
肖家城还没有来得及放下公文包，接过报表看了起来，看到数据后，面如土色。
“这个数据太意外了！接下来该怎么办？”张晓见肖家城不说话。
“全品网的数据你了解吗？”肖家城不明白这个月美材的优惠力度这么大，为何数据却没得什么实质性的增长反而有所下降？
“全品网的数据，看他们的业务部发布的数据按照30的增长速度赶超上个月的业绩！”张晓也不相信这个事实。
在再三考虑下，肖家城和张晓的商议过，决定降低价格，加大开发市场的力度，启动各种活动方案。
美材网的官网刚发布优惠活动，跟合作商发通知。全品网的官网也同时发布了新一个月的优惠活动。
两网相争，引起了江北建材市场极大动荡，实体店也陆续的推出一系列的优惠活动。
随着市场的恶性竞争，引起了厂家高度重视。
“肖总！您这样的话，完全影响了我们的声誉，故意扰乱市场的价格！”一知名品牌的业务经理说道。
“我们也不想，我们也是被破无奈的，谁不想赚钱？再则说我们并不是以产品优惠的方式，而是用网站补贴的方式。这并不影响贵公司的产品价格体系吧？”肖家城说道。
“肖总，您这话，说的没得什么问题！不过，我们还希望您不要扰乱市场价格!”这业务经理拿肖家城没得办法。确实，肖家城的话在理，并没有什么证据证明美材在扰乱市场价格。
最终，业务经理也拿肖家城没得办法。无奈之下，只好离开了美材的公司。
“家城，厂家也真是偏心呢！怎么管控我们的销售价格，不管控全品网的销售价格呢？”张晓非常气愤。
“没得办法，我们一直不答应囤货签销量合同。而全品网都是自营仓储，都是跟厂家保证年销量的，都在厂家经销商体系。厂家自然是偏袒于他了。”肖家城做出无奈的手势。
“我看我们的辅材也干脆自营算了，联谊很多供应商给的价格体系也不是很好！”张晓一直想辅材能够自营，整个美材网销售最大都是辅材，利润点全都在辅材上。如果能够实现自营辅材，那么美材就有可能做到自负盈亏。
“现阶段暂时不行，等达到一定体量了在自营才能有保障。”肖家城分析道。
对于肖家城的分析，句句在理。张晓也明白目前美材网的现状，如果自建仓储，那么成本就会大大增加。再者说互联网的意义就是缩小中间环节，自建仓储，就意味着环节增加，多了一道物流、人力、仓储等成本。
江北市的建材市场火热朝天，竞争激烈，不管是美材网，还是实体店都各自有各自的方案。
竞争的市场，就意味着有非法的手段。面对每个商家的营销策略都认真的研究，都希望能够找到彼此的弱点。
做爆款不再是电商的优势，爆款促销成了全民的营销方案。
(本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com