宝华公司的计划可以说再次失败了，掌门人柯华陷入了沉思，柯华决定亲自约他洪阳谈谈。他本不想参与这无趣的会谈，可耐不住柯华找来各色友人的狂轰滥炸，只好勉强应允。
他们在一个隐蔽的会所见面，他进去后发现会所内部相当奢华，大理石罗马柱金碧辉煌，他进了888号房，由他的一个朋友和柯华在等他。待朋友做完相互介绍后，他很虔诚地说道：
‘感谢柯总的招待，很高兴认识你’
‘洪总太客气了，能结识你这样的人才是我的荣幸，希望我们能有机会合作一回’柯华回答道。
‘不知柯总说的合作是怎么个合作法’
‘呵呵是这样啊，我就开门见山说了，你在贵公司也就占20%的股份，这家公司是你牵头成立的，如果你能将技术和研发人才拉到我们这边来，给你30%的股份外带工资涨2倍，你觉得怎么样’
‘很感谢柯总的赏识，钱每个人都想多赚，可是如果我跟你合作了，我怎么去面对我现在的合伙人?我不想让自己难过也不想让我的合作伙伴难过，所以我们暂时不能合作很抱歉’
‘哈哈!洪老弟是个讲感情的人，可俗话说商场如战场，你今天不伤别人难保明天别人不伤你呀!机会稍纵即逝，自古成王败寇。还请洪老弟三思呀’
‘哈哈!没有什么好深思的，我是个简单的人，违反我的一些基本原则的事我不会考虑’
‘洪老弟凡事不要太绝对，商业上的事最终讲的是利益和价值。如果你今天不跟我合作，说不定你的合作伙伴跟我合作了，那以你目前在你公司合作关系中的地位来看你是处于劣势的，到时候想翻盘可就来不及了’
‘柯总分析的很有道理，很多事情是我们无法主宰的，别人我也管不了，我能做到的就是管好自己，我只求做到问心无愧就好’
‘问心无愧在我们做生意的人这里未免太天真了吧，兄弟我们能不能现实一点?你有什么要求可以尽管说’
‘我刚才说的都是心里话，我没什么要求，柯总我们暂时不能合作’
‘我还是请你认真的考虑一下，我如果通过其他的方式和你们公司取得了合作，到时候你可能要失业’
‘呵呵，要真是那样我也没有办法’
‘好既然这样咱们走着瞧’
柯华压着心中的怒气匆匆离开了，同时在心里琢磨着不整治好这个不知天高地厚的家伙誓不罢休。
柯华回去后立即召开紧急会议，讨论决定把他们公司的产品以成本价销售，外加辅助大量广告投放，叫技术人员加大模仿力度，力争在技术上缩小与洪阳公司产品的差距。价格永远是商场上最敏感的因素，加之宝华公司在市场的领导地位，这一举措迅速让洪阳公司的经销商倒戈了一部分。
此时的洪阳犹如热锅蚂蚁，面对市场失守和感情一年期限接近的双重压力。他在深夜里孤独思索，他感受到命运的考验，那是一种严峻而又迸发生命之美的赞歌。他的心情也随着自己的想法认知不断变换;想到现实的压力他觉得忧心忡忡，想到活着的意义他又精神抖擞。心情在现实与思想中来回起伏了一阵后，他渐渐沉下心来，计划着下一步的行动。
他觉得他的优势在产品上，他必须把这种优势发挥出来才有赢的机会。他把业务人员全部派到现有的经销商区域去帮他们拉业务，业务员重点要合作的单位是他们提前调查统计出的在当地有代表性的组织企业。他的逻辑很简单只要这些代表性的企业认可了自己的产品，他的产品就站在了市场的制高点。在业务员出去之前他与他们喝酒壮行并签下军令状，大有风萧萧兮易水寒之状。待业务人员全部到位后，他自己则像一个战争一线的指挥员，每天密切关注每个区域战报信息，积极互动反馈，群策群力。
他每一天两眼一睁忙到熄灯，现实的竞争完全不容他分一点心，这样自然冷落了他的女孩冬晴。女孩每次给他电话他都匆匆忙忙地挂了，随着一年期限的临近，女孩不禁以为他是没办法想逃避了。女孩就吃过晚饭后来到他的办公室找他本想是来质问他，看到他电话一直不停着急上火的样子又很心疼他，一直在旁边默默陪着他直到深夜她们一起吃宵夜才有机会对上话。女孩还是有些赌气地问道：
‘你该不会是有意的用忙来打发我吧?你有什么心事可要老实告诉我’
‘没有!我巴不得每天都和在一起呢，还打发你怎么可能?你别瞎想了’
‘这我妈给我们规定的一年期限的时间没多少了，你是不是害怕了?你放心就算你没有达到要求我也不会听她们的，你不是说过这只是当时的一个权宜之计你不必当真’
‘那怎么行?不过听你这么说我真的很心慰，你放心我是不会放弃的，我一定会拼搏到最后的’
‘那你要是没有达到我妈的要求你打算怎么办’
‘老实讲我也不知道怎么办?我想总归会有办法的，人生的好多难题可能要等到真正面对才时会有答案’
‘我来是想告诉你不管结果怎样我都会跟你在一起的，你不要压力太大注意身体’
‘别担心我很好，我不会退缩的，有你真好’
他感动的眼泪在眼眶里打转，世间温暖也不过如此了。他感觉全身充满了力量，那是一种可以抵御一切严寒的力量。送女孩回家时他坚持把女孩背到她家门口才离去，走在午夜的街头他依然神清气爽，想着明天要做的事他信心满怀。
第二天上班他更加的斗争昂扬，针对每一个区域的情况积极参与出谋划策，很快几个区域就取得了可喜的成果。他第一时间把这些好信息传给所以业务人员，大大鼓舞了士气，两个月内就有五分之一的区域达成了预定目标。他还是觉得太慢了，他就决定去每一个没有达成目标的区域陪着业务人员一起跑客户，一个区域呆上两天与业务人员同吃同住，共同研究对策;所到之处以他精诚的态度感动着每个员工，整个团队情绪高涨，员工们全身心地投入到工作中。暂时没有完成目标的员工可以说上天入地动用了十八般兵器，为了争取跟客户见面的机会他们可以一整天的等着在那里;他们经常披星戴月地工作着，人人都不甘落后，人人都想为企业创造业绩。他这种用对家人似的爱激发的动力一旦爆发，就形成了一种势不可挡的持续战斗力，目标客户被一个个拿下。
宝华公司只顾在常规市场捡洪阳公司主动放弃的普通经销商客户，还没有察觉洪阳公司的意图，宝华的人还在洋洋自得以为他们被打败了。他们就抓住时机主攻目标客户直到基本完成了所有目标，宝华的经销商才发现一些重要客户都认可了洪阳公司的产品，才把消息反馈给宝华公司，这一反馈可着实让宝华公司大吃一惊。董事长柯华陷入了沉思，他觉得洪阳这小子还真有点不好对付，他必须拿出杀手锏。
柯华决定把他公司的产品再降价加大广告力度，同时督促自己的经销商主攻洪阳的主要客户，争取市场更多的市场占有率和知名度。如此一来双方就进入了正面交锋的状态，宝华的经销商自然不如洪阳的员工卖力和能力强，虽然不能夺得洪阳的客户但也给他们造成了一定的影响。由于洪阳的产品相对贵些又没有广告支持，在大众市场被认可的速度较慢，仅凭一些高端客户销售量一时难以提高。眼看着时间渐渐接近年尾了，他再次陷入焦虑之中。夜深人静现实的一个个问题在他头脑中播放，该如何突破困境让他殚精竭虑。
狭路相逢勇者胜，产品上他是有优势的，他想现在他重点就是要跟宝华拼宣传营销让更多的人知道他的产品，拿下更多的客户。他制定了一系列死磕的营销策略，瞄准相对有价值的客户死磕到底。他给每个区域负责人新增了目标客户名单，用第一次同样的方法必须拿下。他坚信任何商业活动最终还是看你产品的价值和服务的便利性。眼下最重要的是调动员工的信心和激情，他和另两位合伙人商量决定给销售人员的提出再加两个点，他自己也再次背上行囊行走于每个区域，陪每个区域的销售人员一起跑客户，请他们吃饭喝酒、加油鼓劲。
有一个叫赵磊的业务员相对来说能力差些，本人工作很努力目标完成的却不理想。在洪阳请他喝酒时他显得很是自责，用憨厚的声音说道：
‘洪总真是不好意，我给公司拖后腿了’
‘千万别这么说，你的努力我是看在眼里的，只是暂时还没有找到好的方法，我相信你一定完成自己的目标’洪阳安慰道。
‘谢谢洪总的信任，我一定会努力的’
‘记住首先你要相信自己能行，这是最关键的!来我敬你!辛苦了’
‘不辛苦应该的，谢谢!好我们干’赵磊显得有些激动，仰头一饮而尽。接着说：
‘洪总你放心我就算脱掉几层皮也一定要拿下目标客户，我在此向你保证’
‘哈哈好!我相信你能行’
洪阳把手搭在赵磊的肩上显得有些语重心长，他感到了眼前这位伙伴真诚和力量，心里多了几分欣慰。他相信人生没绝境，只要你挺下去总归会有机会。
公司的业务量在他的苦心经营下果然又增加了一些，另两位合伙人钱老板和刘力都很开心三人一起喝酒庆祝。虽然他们两人都还挺满意，可洪阳心里惦记着这一年还有三个月时间却很着急，在两人推杯换盏的劝说下，他想干脆一醉解千愁。这是他干生意这几年来第一次喝多了，被他的两个合伙人给架回家的。他迷迷糊糊的睡了一会，就摸手机给女孩打电话：
‘喂…冬晴我想你…我想你’他只是简单重复了几遍就没声音了。
‘喂喂喂!你怎么了?你别吓我’
女孩被他从梦中惊醒睡意全无，看了下时间凌晨一点半，电话打过去没人接，这可怎么办呢?她想他平时一向做事稳重，这肯定是出了什么事!她愈发担心起来连忙爬起来，蹑手蹑脚地溜出家门直奔他的住所。
夜里出租车很少，她怕惊动父母又不敢开自家的车，她在路上边走边打车耽误了两个多小时才到他家门口，敲门没有人应。打他电话此时他酒也醒了一些就接通了电话，一听说女孩在自己门口就一咕噜爬起来，打开门看见女孩一脸焦急的样子，他心疼万分一把把她搂在怀里，急切地问道：
‘出什么事了?你怎么这个时候来了’
‘还好意思问我?下次可不许你喝这么多酒了，不带你这么吓人的’女孩闻到他满身的酒气就明白了一切。
‘啊!原来是我把你叫过来的，我真该死’他依稀记得自己好像给她打过电话。
‘呸呸——不许你说不吉利的话，给我吐掉’
‘好好，我吐呸呸——’
‘你这是怎么了?为什么喝这么多酒’
‘真是对不起啊!这不是公司业绩有所提升，刘力和钱老板非要庆祝下，我这没把持住耐不住他们劝酒就喝多了，就出了这个洋相，害的你大半夜的过来，你这万一要有个三长两短我真的不能原谅自己，我真是混蛋’
‘哼哼，你知道就好，下次可不许这样了，听清楚没有’
‘听清楚了，我保证一定不会有下次了啊’
‘嗯!念在你是初犯我就不生你气了’
‘那太好了谢谢!我就知道你是个善解人意的好女孩’
‘善解人意——大半夜的把人叫过来，我家人要是发现了还以为我跟你私奔了呢’女孩撒娇道。
‘哈哈!你还真提醒了我，要不咱俩趁这个机会私奔吧’
‘你想的美!我要你名正言顺的娶我’
‘好好!我一定名正言顺地娶你’
‘嗯，我饿了’
‘我给你下面吃，你等着’
他深深吻了女孩一下，转身去了厨房。他不怎么会炒菜，煮方便面还算一手熟。他迅速加水开煤气，拆方便面打鸡蛋，转眼一锅热腾腾的鸡蛋面就好了。一直站在他身后的她看到这一切，感觉好幸福，不由得上前从背后抱住住了他。他则感到自豪满满，用勺子舀汤给她让她尝试味道的咸淡;女孩觉得美味极了一口气把面吃了个精光，再回过神来时看见洪阳正一脸幸福傻呵呵地看着她，她不由得心潮澎湃主动上前吻了他，这一吻倒好两人算是停不下来了。对她们来说也可谓干柴烈火了，这也算是长期以来对她们压抑生活的一次释放。她们变的疯狂了，此刻时空亦不复存在，本能战胜了一切，只有两个肉体在缠绵着;吻是火热甘甜的仿佛永不疲倦，仿佛要将对方的每一寸肌肤都含在口里，她们从厨房吻到客厅，最后在卧室完成了一次完美的灵肉结合。事后她们依然温情不减相拥在床上开始探讨未来，女孩有些担心地说道：
‘你平时做事一直都很持重，这次喝这么多酒又半夜给我打电话，想必是有心事吧’
‘是有点紧张，这眼看一年过了大半了，我这手上的钱达不到你妈的要求啊!我这能不急吗’
‘亲爱的你别着急我妈也就这么一说，到时候我们不听她的她也没办法’
‘可不能这么想，大人们都是为了孩子着想，她们是不会开玩笑的，她们是很认真的’
‘行呀我会想办法说服我妈的，你就别担心了啊’
‘做为一个男人我有责任让女孩的父母放心把女儿交给我，如果让她们勉为其难，我的内心是过意不去的’
‘我知道你是个有责任的男人，你的努力我也看在眼里，我相信你未来是好样的，眼下的不如意只是暂时的但过日子要一辈子呢，还有很长时间给你机会弥补，所以最重要的是我们要有现在，才能有未来’
‘亲爱的你说的真好，我差点患糊涂，顶住现在的压力才有机会期待未来，无论面对多大的难堪我都要坚持到底，和你在一起一辈子’
‘嗯你这么想就对了，我就怕你脑子不开窍，不知变通，枉我一片痴心’
‘哪能呢?我这不是为了你矢志不渝的追求吗?我只是担心你家人不放心，我心有愧疚呀’
‘那就好我这要是下嫁于你，你可要知恩图报’
‘那是必须的，我一定要把你捧在手心里，用心呵护，不让你受一点委屈’
‘哈哈!我真是太高兴了，你个傻瓜’
‘这天也快亮了，我还是赶紧送你回去吧，不然你家人发现可就不好了’
‘说的是，我们快起来吧’
两人赶忙穿好了衣服，趁着夜色他开车把女孩送回了家。夜还是静的，深秋的街头有几个瑟缩的身影，他的内心有一种喜悦仿佛要喊出声来，那是一种开悟一种希望。他感觉自己浑身充满了力量，他不畏惧一切困难，他有战胜一切的信心，也许这就是爱的激励吧。
虽然他公司的业务可以支撑正常运营，但总的业务量还是小的盈利还是有限的，宝华公司依然占据大量市场份额。眼下宝华公司依然对他围追堵截，想要突破也是举步维艰，他还是夜不能寐。对手宝华公司更是马不停蹄地加紧攻势，势必想把他们消灭而后快。他们都进入了搏命状态，生命也进入了一种高峰状态。
柯华是个报复心极强的人，他对洪阳这种顽强坚持的精神极为痛恨，他采取了一个釜底抽薪的策略，
他悄悄联系了投资人钱先生表达了想要合作的意愿。追求利润的最大化是投资人的天性，钱先生欣然前往，一探究竟。两人在一高级私人会所见面，寒暄后柯华直奔主题说道：
‘今天约钱先生来主要是想与你合作，共同发展精密仪器市场’
‘呵呵，我们各自发展不是很好吗?为何要合作呢’
‘哈哈!钱先生不愧为著名投资人，我就跟你汇报下理由;目前市场上你我两家产品占有率90%以上，其中我们占有70%左右，你们大概20%，以目前我们两家的竞争态势谁都难以占有更多的市场，我们双方实际上处于一种停滞状态;我们只有打破这种稳定格局，实现客户共享才能实现更多的销售量，你说对吗’
‘有点道理，你打算怎么合作呢’
‘我打算入股你们公司，怎么样’
‘呵呵!以你公司目前的实力入股我们公司对你来说可不是桩好买卖呀’
‘哈哈!实不相瞒是不是桩好买卖，可我就是铁了心你就开个价吧’
‘我倒是可以考虑就怕另外两位合伙人不一定同意你入股’
‘这好说钱先生是个投资人讲究的是资金的回报率，你把手里股份转给我不就行了吗?开价吧’
‘那是这样的话我可就开价了，你就给我当初投资的5倍回报率吧!’
‘还不到一年时间就5倍的回报率，钱先生你可够恨的，这么吧4倍’
‘呵呵!柯总可是你主动找我要买的，我可没打算卖’
‘行5倍就5倍成交’
‘行!爽快’
‘那我们抓紧时间办理相关转让手续，免得我后悔了’
‘哈哈!好的’
‘来干杯!合作愉快’
两人都志得意满地举杯共庆。
第二天，钱先生把洪阳和大叔刘力叫到一起向他们宣布了自己转让股权给柯华的决定，他们被惊的目瞪口呆，洪阳用有些气愤的口气说道：
‘钱先生你怎么能这么目光短浅呢?你知道我们的产品市场潜力有多大?他们现在能给你的钱比起未来的回报是微乎其微的，你千万别上他们的当呀’
‘呵呵!我知道可我是个职业投资人，我不想发太多的时间在一个具体项目上，我最习惯的动作是达到预期收获套现走人，我不会跟一个生意谈恋爱，请你理解’
‘可我怀疑柯华会毁了这个生意的前途，所以才请你三思’
‘你未免想的过多了，他们是市场的领导者，他们更懂这个市场，跟他们合作对公司的发展来说是利大于弊的，你们也能获得更多的回报，何乐而不为呢’
‘这些都是表明现象，背靠大树好乘凉而大树下面的小树是长不大的，对于竞争对手的好意我们不能太轻信呀’
‘呵呵市场就是一个竞合关系，以前竞争现在合作这很正常的，我已经决定了，接下来就是你们跟他合作相处了，要调整好心态呀!不然你们怎么干下去’
‘钱先生你的这个决定估计会毁了我们的前程，我想我们也很难干下去了’
‘怎么会呢?做事业跟谁不是合作’
‘你不了解柯华这个人，他就不是一个认真做事的人，此人做事不择手段那是出了名的，还是请你再考虑下’
‘不要再说了，你们好自为之吧，我也管不了这么多了’
钱先生说完后义无反顾地走了，留下了他和大叔刘力。刘力就安慰他道：
‘没关系的，我们跟谁不是干，别说服他了’
‘哎你是不会了解的，我估计我也会干不下去的’洪阳失望地说。
‘为什么?怎么可能’
‘我之前跟柯华闹得很僵，这人个据我了解报复心很重，我想他不会原谅我的’
‘啊!他要真这样我也不干了，我们一起走’
‘呵呵!大叔你都多大人了还跟着瞎起哄，你是搞研发的，无论如何只要能把你的研究结果变现，体现你的价值就行了，其他的你就别参合了’
‘总之不许你离开啊，一起接着干’
‘好好!我尽力吧’
他看着眼前这个固执的有点孩子气的大叔，内心倒感到一丝温暖来。可很快就迎来了柯华的报复刁难;钱先生办完股权转让后，柯华正式入驻他的公司成了名副其实的大股东。他所做的第一件事就是罢免洪阳的总经理职务，由他从自己的公司安排人担任。刘力和他想要联合起来抗衡，无奈有15%的股权在员工手里，他们为了自保自然都听从财大气粗的柯华安排，洪阳没想到这当初为了激励员工的15%的股权会让他们失去控制权，洪阳被安排到副总经理的位置，柯华担任董事长。这一局面等于是把洪阳完全置于柯华的掌控之下，随时命运堪忧。一种深深的无奈感萦绕在他心头，命运又一次打算对他关起了大门，他当然不服，他同时感觉到他的内心深处燃烧着一种不屈的愤怒之火。
人事调整妥当后，柯华开始了他的商业算盘，他压缩了收购公司的业务扩张。具体做法是裁撤了办事处和业务费用预算，开除了一些没有股份的员工，主动放弃了一部分利润低的客户。这样一来公司的整体利润是提高了，可总业务量却下滑了，又不扩张开发新客户，公司成了坐吃山空的状态。洪阳对此非常的气愤，可他们又不是上市公司，他也想不出什么好的对付柯华这种损公肥私的行为，他与柯华大吵了一通愤然离去。
他觉得心烦意乱一个人把自己关在屋里喝了几罐啤酒，躺着床上思量着接下的路该怎么走?他想眼下这种情况跟柯华的矛盾是不可调和的了，他判断柯华压根也没打算把收购公司发展的多么好，只是用来配合他自己的独资公司业务，与其在这没前途的呆着，不如早离开早打算。可他的这点股份给柯华收购能给自己一个合理的价格吗?不管怎么他还是觉得跟柯华沟通一下，尽自己最大的诚意把这事妥善解决。
第二天他给柯华打了电话约了见面，他强忍着自己的情绪做到绝对的心平气和，柯华则以他一贯的胜利者的姿态高傲地笑着，洪阳就开门见山地说：
‘柯总，我昨天回去想了一下觉得自己在仪器这块的发展眼光确实不能如你，由你带领大家可能会让公司发展的更好，有我在这掣肘对公司的发展反而不利，所以我想把我的那10%的股份也转给你，你看怎样’
‘哈哈!你这话说的倒像是个聪明人，我可以考虑你开个价吧’柯华显得很高兴，眼前这个曾经顽固的对手终于向他低头了。
‘这么吧，你就按照你购买钱先生的价格给我行吗’
‘不好意思，你的只能按照钱先生二分之一的价格收购’
‘不是吧!为什么’
‘因为我已经控了股了，收不收你股份对我来说影响不大’
‘你就不怕我跟你在这瞎倒腾’
‘哈哈!大权在我手上，你能折腾起什么花样’
‘这样吧柯总，你看我这已经是你的手下败将了，准备落荒而逃了，你就发点慈悲多给点路费，给我钱先生七成的价格行吧’
‘哈哈!这要是你早这样我也不至于损失这么多人力财力呀!现在知道错了’
‘是呀，这人就是这样不到黄河不死心呐，所谓不打不相识还请柯总高台贵手，能够成全’
‘好吧，话都说到这份上了我要是不答应岂不太没人情味了，就按你说的办吧’
‘谢谢柯总成全’
谈好后他走出柯华的办公室泪如雨下，他知道每一次机会的可贵，丢掉了这次机会下一机会在哪?还会不会来?对于一个人到中年的人来说机会就像命运般神圣。他不能犹豫也不能用太多的时间来感伤，他告诉自己必须擦干眼泪果断上路，寻找下一个机会。
拿了柯华给他的钱，与研发大叔刘力喝酒作别，他鼓励大叔要好好干，每个人路不一样不要意气用事，盲目模仿;大叔哭的稀里哗啦，答应了他的要求。望着大叔和一些曾经一起奋斗过的同事，他的内心很不是滋味，他以一个失败者的姿态离开了他曾经为之疯狂工作的地方，那些往日热血沸腾的画面在他的头脑中一遍遍播放，气氛有点悲壮，他不甘心，强忍着泪水与大家告别。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com