《首富从卫生巾开始》 第一章 这不是梦 “你妈的手术费还没凑够，现在小二也躺下了，唉” “爸，大夫说了小峥只是精神气儿消耗太大，休养几天就没事儿了。手术费您就别操心了，我会想办法的。” 耳边传来唉声叹气，声音很是熟悉，跟无数次梦到的声音一样。 睁开眼睛驱散黑暗，脱皮掉灰的天花板映入眼帘，淡淡的消毒水味道涌上鼻尖。 躺在床上的苏峥下意识皱眉，自己不是在陪客户喝酒吗这是哪里 未知的环境让他有些慌乱，眼角余光注意到旁边坐着人，侧目看了一眼苏峥当场愣住。 爸 虽然看不见正脸，苏峥却十分肯定，背对自己而坐的男人就是自己的父亲苏明强。 不到五十岁的他已然头发花白，本就偏瘦的身体此时佝偻着，像是被一股无形力量强行压弯了脊梁一样。 只是一眼，苏峥眼眶就开始泛红，强忍着喊出声的冲动，生怕一嗓子打碎这个梦境。目光绕过父亲，看向坐在父亲对面的男人。 大哥 跟父亲一样同样消瘦，肤色也是同样的黝黑发亮，这是铁路工人共同的特征。唯一不同的是大哥眼神明亮，眉目坚毅嘴角带着倔强。 两张床位只有一米左右的距离，能让苏峥清晰看到大哥苏峰的细微表情，这次的梦也太真了吧 不自觉地，眼角有水珠滑落，鼻头酸意直冲眉心，让苏峥发出一声抽噎，他知道睡醒之后枕头又要湿了。 “小峥，你醒了” 坐在对面床铺的苏峰听到细微声音，立刻起身看向苏峥，看到苏峥睁着的眼睛时，苏峰咧嘴对佝偻的父亲笑道：“爸，我就说小峥没事儿的。” 佝偻男人转过身，跟苏峥记忆中的面容一模一样，紧皱的眉头有了刹那舒缓，看了苏睁一眼点头说道：“醒了就好，你在这里看着他，我去看看你妈睡醒没有。” 苏峥一直没敢说话，生怕出声之后再次失望。 眼看着父亲就要走出房间，苏峥终于压制不住内心的冲动，“爸” 苏明强扭头看着苏峥点了点头，挤出一抹不明显的笑容。 “爸，我没事儿。” “没事儿就好。” 苏明强的背影在视线内消失，苏峥出神了片刻之后转头看着身边的苏峰，呜咽喊道：“大哥” 多久没有喊过大哥了二十年还是三十年苏峥一时间记不清楚了。 他只记得，大哥走后没多久，母亲就跟着走了，隔年父亲也撒手离世，他成了真正的孤家寡人。 亲人的接连离世让他心灰意冷，浑浑噩噩混了几年后被下岗，拿着一笔工龄买断金，经人介绍了一个乡下姑娘结婚后才慢慢融入新的生活。 眼角的水珠接连滑落，积压多年的情绪在这一刻不受控制彻底爆发。 “大男人哭什么哭” 苏峰佯装不满训斥了苏峥一句，伸手从床头拿起一根略显发黑的香蕉，剥好皮递给苏峥不忘安慰道：“你好好修养几天，别担心钱的问题，我已经想到办法了，等几天就能凑够妈的医药费。” 熟悉的话勾起苏峥心底的记忆让他有些恍惚，无意识地接过香蕉塞入嘴中，咀嚼时竟然不小心咬到了舌尖。 短暂且强烈的痛感让苏峥再次愣住。 几秒钟后，苏峥小心尝试咬自己的舌头。 “嘶” 真的会痛，这不是梦 瞬间清醒的苏峥猛地坐起身子放下香蕉，伸手抓住苏峰的胳膊用力捏了捏。 很硬，这是长期频繁体力劳动练就的钢铁肌肉 苏峰有些不自然，拍落苏峥的手，无奈笑道：“你干啥呢” 真的不是梦 藏在心底的记忆片段快速浮现，逐渐连贯在一起，让苏峥在短时间内弄明白了自己的处境。 现在是1985年，刚刚过完春节。 此时24岁的大哥是京城铁路局的铁道维护工人，自己今年23岁是京城造纸十一厂的车间工人，大哥接了父亲苏明强铁路工人的班，自己接了母亲林秀娥在造纸厂车间工人的班。 一家四口人的日子过得不算很好，但也不算差。在工人光荣的年代，勉强能混上温饱无忧。 本该四平八稳的生活却在刚刚过去的春节期间发生了重大变故，母亲林秀娥胆囊查出了严重问题，想要保命只能做手术切除。 勉强维持温饱无忧的家庭，面对突如其来的高昂手术费跟天塌了没什么区别。 大哥 的工资供应完母亲住院开销后根本剩不下多少钱，亲戚门上借了一遍，即便这样依旧差了五百多块 想到这里，苏峥胸口一阵绞痛，呼吸也跟着变得急促。 就是这五百多块钱的缺口致使大哥铤而走险，最终付出了生命的代价 每当想起这件事，苏峥就忍不住恨 恨自己，恨造纸十一厂 洗理费和奖金全部算上，自己现在一个月能拿到八十三块六毛钱的工资。大哥比自己工资稍微高一点，但也只有八十六块钱而已。 就这还是工人工资上调后的待遇，前几年工资没有上调的时候，两个人加在一起一个月也拿不到一百块钱。 现在两人的工资加在一起算是一笔不小的收入，按理说勒紧裤腰带撑几个月就能凑够母亲的手术费用。 可问题是，造纸十一厂已经连续十一个月没有发过工资了，就连过年时每个工人也仅仅是给了二十块钱的春节费。 最关键的是，母亲的身体等不了几个月，医院又不肯先做手术后交费。 正因为这样，大哥才迈出了那一步扒火车偷取物资贩卖换钱。 钱确实凑够了，母亲的手术如期进行，可没等母亲身体彻底康复大哥就被抓走了，严打的影响还没有彻底退散，很快就被判决。 五百块钱，不但没能救回命，反而搭进去一条命。 值与不值，苏峥说不清楚 他只知道当儿子的必须扛起这份责任，只不过该兄弟两人共同分担的责任，被大哥一个人揽去了。 自己，亏欠大哥 苏峥抹去泪痕看着苏峰，顾不上探究自己身上发生了什么离奇事件，脑子里不停回荡苏峰刚才说的那句话。 “你别担心钱的问题，我已经想到办法了” 苏峥再次抓住苏峰的胳膊，手背上筋骨凸起很是用力：“大哥，别干犯法的事情” 苏峰眼中闪过诧异，似乎还带着一丝慌张，很快消失不见。故作淡定用力撇落苏峥的手，“你是不是睡过头了。” 苏峥看着苏峰张嘴无言，心里隐隐有种猜测，电视上演的重回过去发生在自己身上了。 苏峥不想知道为什么会出现这种事情，此时的他只有一个念头，老天爷既然给自己机会回来，自己就必须阻止即将发生的悲剧 第二章 主动放弃铁饭碗 “大哥，我有赚钱的法子，而且是正途。” 苏峥直视着苏峰，抬手指着病房门口的方向，语气果决：“咱妈的病已经让咱爸够发愁的了，我不想你再出事。就算你不为自己考虑，也得替爸妈想一想吧，你觉得他们现在的状态还能承受更多的事情吗” “你能有什么法子，你们厂都快一年没开工资了。”苏峰不像刚才那般从容，却是不屑瞥了苏睁一眼。 苏峥知道苏峰是故意的，没跟他犟嘴，反而笑着提醒道：“你别忘了我们厂生产的东西” “不就是卫”苏峰说了一半，下意识地左右环顾，接着低声笑道：“不就是卫生巾么，卖都卖不出去。” 这个年代，卫生巾这种腌臜东西可不敢大声说出来。 特别是从男人口中说出来，很容易被人扣一顶有伤风化的帽子，严重一点甚至有可能被扣上流氓的罪名。 要知道，前年严打的时候，流氓罪可是能直接枪毙的重罪 “别人卖不出去，不代表我卖不出去” 苏峥很是笃定的说着，嘴角带着自信的笑容，“哥，你信我，我等会儿就出院，一周之内绝对能把手术费凑够” 苏峰很想斥责苏峥不要吹牛，可想想自己弟弟的脾性，也不是满嘴跑火车的人，不由狐疑问道：“你先跟我说说什么法子。” “什么法子你就别管了，反正不会违法。”苏峥只是为了阻止大哥铤而走险的想法，这会儿上哪想法子去 注意到大哥半信半疑的神色，又装作神秘说道：“这法子不能轻易告诉别人，出其不意才能出效果，说出来就不灵了。总之你信我一次就行了，一个礼拜自见分晓” 看苏峥如此有底气，苏峰沉默了，过了好一会儿才缓缓吐出两个字，“好吧。” 接下来的几分钟，苏峥用实际行动向苏峰证明自己精力充沛，一点毛病没有，这才如愿以偿的出院。 办理完出院手续，苏峥跟着苏峰来到母亲林秀娥的病房。 苏家两兄弟，老大苏峰随了苏明强的棱角分明钢铁硬汉，老二苏峥随了林秀娥的面目清秀。 此时看着被病痛折磨地面黄肌瘦精神不振的母亲，苏峥的眼眶不争气泛红，暗暗在心里发誓，一定要快速凑够手术费，早日让母亲脱离病痛。 “大哥，我这几天可能没有太多时间过来，你多受累。” “放心吧” 从医院出来，苏峥骑着破旧的二八大杠一路狂奔，如果不是前泥瓦脱落，脚刹效果出众，他估计又要重返医院了。 冰洁胡同23号，京城造纸十一厂。 看着十一厂的大门，蕴藏已久的怨气陡然浮上心头。 1982年之前，京城造纸十一厂主要负责生产生活用纸，厂子效益不算特别好，但也算不上差，四平八稳养活着全厂职工。 就在82年，有关部门拿出宝贵的外汇引进了一条卫生巾生产线，把生产的重任交到造纸十一厂手中。 这是国内第一条卫生巾生产线，意义之重大可想而知，十一厂领导接到任务后立刻组织经验丰富的技术人员和工人开始研发。 没过多长时间，第一条国产卫生巾就问世了。 本以为厂子会凭借新产品创造更多的效益，可万万没想到，等来的却是失望，甚至是绝望。 改革开放刚开始没几年，国民思想没有彻底打开，卫生巾对大多数人来讲都是避之如讳的东西。 据销售科传出的消息，很多商店都拒绝上架卫生巾，害怕影响到其他产品的销售。再加上生产材料需要进口，技术也不太成熟，生产成本太高，产品从问世开始就一直处于滞销的状态。 滞销持续了三年，十一厂的职工煎熬了三年，却又因为生产计划任务不得不继续生产。 从去年开始，连基本工资都保障不了了。 很多职工不理解，卖不出去为什么还要继续生产，停下生产拿购买材料的钱给工人发工资不好吗 重生之前的苏峥同样不理解，直到多年以后十一厂厂长接受采访，回忆这段往事时说出了真实原因。 改革开放初期，有外国人来国内游玩，能在那个时候来国内游玩的人非富即贵，有妇女因为例假时买不到卫生巾对国内有了不好的印象。 消息传到上面，有关部门才有了引进卫生巾生产设备的举措。 说白了，这玩意儿在国内的生产初衷是为外国女人服务的，因为当时国内女性大都还在使用卫生纸和月经带。 为了博取别人对自家的好印象，不 但投入巨资，还影响到了一个国企厂子的生死存亡，究竟值不值得，苏峥人微言轻没有资格评价。 回想起这些，苏峥心头的怨气稍稍平缓了一些，因为他又想起了另外一件事。 这种困境没有一直持续下去，而且转机就在1985年。 改革开放不仅仅是经济方面的改革，最重要的是思想思维的改革开放，压抑多年的国民早就对外来事物产生了无比强烈的兴趣，绝大多数人一直被传统的道德规则约束着，只有少数标新立异追求潮流的年轻人敢于硬抗异样的目光，比如说蛤蟆镜喇叭裤这类奇装异服。 随着第一支外资品牌一b卫生巾的广告横空出世，彻底打破了那道看不见的枷锁，也给压抑多年的群众释放了信号。 瞬间引发剧烈的市场反应，积压仓库让人头疼的卫生巾摇身一变就会成为炙手可热的抢购产品。 现在，广告还没有出现 想到这里，苏峥赶紧切断思绪，脚步加快朝着厂长办公室走去。 作为重生者，苏峥拥有超前的记忆，只要善用这些记忆，苏峥有信心给自己家人创造更好的生活条件。 作为儿子，他更是责无旁贷。 什么抄袭，什么拿来主义，什么不道德，跟躺在病床上的母亲比起来，算得上什么 来到厂长办公室门口，苏峥先是平稳气息，等情绪彻底平静之后，这才敲打房门。 “进来。” 等屋内传来声音，苏峥推门而入。 “什么买断工龄” 得知苏峥的来意，郝厂长惊疑不定的看着苏峥，“多少人花钱托关系想要进单位都没机会，你居然想买断工龄” 八十年代，工人岗位就意味着铁饭碗，是被人羡慕的存在。在大部分人眼中只要能进入单位，这一辈子就算是衣食无忧了。 可他们并不知道，几年之后铁饭碗的称呼将不复存在 重生前，苏峥就是被下岗的一员，所以他对买断工龄没有一丁点儿思想包袱。同时他更清楚，只有买断工龄才能一次性获取更多的金钱。 这笔钱是母亲的救命钱，也是他起步的资本。 “郝厂长，我想好了。”苏峥坚定点头。 郝厂长盯着苏峥看了好一会儿，最终轻叹一声，似有惋惜说道：“厂子现在确实有困难，但困难只是一时的，以后肯定会好起来的，你怎么就这么心急呢。” “郝厂长，我是经过深思熟虑才有的决定，希望您能答应。” 苏峥恳切看着郝厂长，接着说道，“我知道厂子现在困难，我也能理解领导们的难处。如果可以的话，我希望能用买断工龄的工资购买咱们积压的卫生巾，也算是我最后给厂子里做的贡献。” 第三章 买六千块钱的卫生巾 买断工资购买积压的卫生巾 郝厂长听到这句话直接愣住，随后神色开始变幻。过了好一会儿，又是重重叹息一声，“小苏，你的好意我替班子成员心领了。” 随即话锋一转，又是说道：“既然你考虑好了，那我就不多说什么了。等会我喊他们过来开个小会，下班之前给你答复，行吗” “谢谢厂长。” 成败在此一举，必须给予郝厂长足够的尊敬才有可能尽快促成此事。 下午的时光对苏峥来讲有点难熬，总会忍不住朝车间门口看去，期待郝厂长派人过来通知自己结果。 就在苏峥望眼欲穿的时候，一个穿着中山装的中年眼镜男出现在车间门口，向车间内扫视时发现苏峥面对着门口，远远地冲着苏峥招手。 “林主任。” 苏峥快步走了过来，谦恭打招呼。 这是厂办公室主任林海涛，在厂子里颇有话语权。 林海涛淡淡点头，领着苏峥朝厂长办公室走去，边走边说：“小苏，你现在还有反悔的机会，等会进了厂长办公室” “谢谢主任提醒，我不反悔。” 林海涛轻轻嗯了一声不再说话，将苏峥领入厂长办公室。 此时的办公室内，厂领导班子成员端坐在沙发上，看到苏峥进来表情变得更加严肃。 郝厂长主动开口，“苏峥，经过厂工会商议，同意了你的请求。” 苏峥心中欢喜，却不敢表露的太过明显，只是郑重点头表示自己听到了。 “考虑到你主动替厂里缓解库存压力，厂里决定投桃报李，按照生产成本价给你折算，算是厂子里对你的支持。” 买断金折算产品，只要不是傻子都能猜到苏峥的想法。与其积压在仓库发霉腐烂，倒不如做一个顺水人情，万一有其他工人跟苏峥一样的想法，厂子的压力不就跟着减轻了么 成本价 苏峥忍不住笑了出来，赶紧对郝厂长和另外几个厂领导表示感谢。 “行了，你跟着林主任去财务室签合同吧。” 跟着林海涛来到财务室，买断工龄的协议是现成的，只要双方确定买断人的信息无误，买断金额没有异议就行了。 买断工龄是改革开放初期国有企业在改革过程中安置富余人员的一种办法，只不过出台之后没人愿意买断罢了。 苏峥俨然成了造纸十一厂第一个买断工龄的人，而且还是自己主动买断。 苏峥十六岁顶替母亲接班进入造纸十一厂工作，在车间干了七年，买断工龄也只能买断这七年的时间。按照他现在的工资水平和岗位，可以一次性得到买断费用70224元。 七千多块钱在万元户称号尚未出现的八十年代中期，绝对算得上一笔巨资。 苏峥对此很满意 “卫生巾的成本价是五毛钱一包，苏峥你要折算多少钱”林海涛不咸不淡地问了一句。 “折算六千块钱的吧” 苏峥的回答让财务室内所有人为之一惊，特别是林海涛。 他之前以为苏峥是为了讨领导们的欢喜才故意提出这个由头，即便是折算也只是象征性的走一下过场，没想到他真敢这样做。 苏峥注意到了他们的惊讶，趁机对林海涛笑着说道：“林主任，我还有个小请求，希望您能答应我。” “你说。” “等两天我找好存放的地方后，能不能麻烦厂里的卡车帮我送到地方。” “可以，到时候你来找我就行。”林海涛很是干脆的答应。 重新签订一份购货单据，苏峥从财务手里领取到剩下的10224元钱，十元大团结是现在面值最大的钞票，一千多块钱可是厚厚一沓。 母亲的手术费需要五百多块，苏峥准备给大哥送过去六百，剩下的钱他打算用来制作广告需要的海报和小画册，以及前往沪市的开销。 苏峥记得很清楚，无论是外资品牌，还是尚在积累实力的卫生巾大王，沪市都是他们的发家之地。 经济条件优越的地方才有足够的购买力，改革开放的前沿城市，更容易接受新生事物。 办理完所有手续，苏峥跟造纸十一厂再无任何关系。 朝着自行车棚走去，边走边想接下来要做的事情。 造纸十一厂之前主要负责生产生活用纸，女性用纸也有生产，零售价才一毛七分钱一包。 现在生产的卫生巾一包就要卖七毛钱，而且只有十六片装，这种价格对于还在 温饱线挣扎的普通百姓来讲，太贵了 价格是由成本决定的，现在国内还没有配套的材料供应商，生产卫生巾的材料都需要进口，这也是价格贵的主要原因。 不过，苏峥并不担心。 重生前他干了十几年的销售，虽然跟卫生巾没有关系，但万变不离其宗，销售的核心理论是一样的。 苏峥现在的拿货价只有五毛，在这个按分花钱的年代，每包两毛钱的差价绝对拥有无往不利的优势竞争力。 想到这里，苏峥不禁笑出了声，脑子里再次浮现一条记忆。 闽省那个被人称作中国卫生巾大王的男人可是在84年就着手生产卫生巾了，只不过受大环境和个人因素影响，销售情况也不好。 如果自己没记错的话，他会在明年孤注一掷推出国产卫生巾第一条电视广告，就是这条广告真正开启了卫生巾的庞大销售市场，一举奠定了他卫生巾大王的名号。 苏峥不知道卫生巾大王是不是受一b卫生巾广告的启发，但他依旧不担心。 他很清楚，卫生巾大王的零售价比十一厂的产品还要贵两毛钱，也就是九毛钱一包。 为什么零售价格比十一厂高 因为生产卫生巾的原材料需要进口，而他是私营企业。没有外汇配额的他根本拼不过国营厂，所以他的生产成本要比国营厂高。 距离卫生巾大王投放电视广告还有一年多的时间，苏峥有信心在一年之内让自己拥有足够的资本，去跟别人打擂台。 说句不好听的，如果苏峥不讲道义，他甚至可以挖十一厂的墙角，用比十一厂零售价还要低的价格把卫生巾卖出去。 但这样做的后果只有一个，得罪十一厂以后再也拿不到廉价的产品，卫生巾这条财路彻底断绝。 活了几十年，苏峥不敢说透彻了人生，最基本的为人处世他还是能做到的。 虽说自己跟十一厂已经没了直接关系，但保持良好的合作关系还是有必要的。最起码在自己翅膀不够硬之前，必须要维护好这层关系。 改革开放初期，私营企业刚刚起步正处于夹缝求存的状态，计划经济体制还没改变，物资才是最重要的 骑上自行车从十一厂出来，苏峥立刻前往下一个目标京城印刷厂。 “再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。” “团结起来，振兴中华。” “学好数理化，走遍天下都不怕。” “” 一路穿街走巷，随处可见墙体上印刷着红色宣传标语。年代特色十足的广播声不时传入耳朵，此时的京城虽然不如后世那样繁华壮观，却也少了后世的浮躁和势利。 过往的行人穿着朴素，甚至有些破旧，但每个人的精神状态都很饱满，见到人都会礼貌微笑，让人倍感亲切。不会像后世那样，没有利益关系的人见面都是冰冷一张脸，没有丝毫人情味。 在印刷厂门口被保卫人员拦下，苏峥身上尚未褪去的工装在这一刻起到了作用，“同志，我是造纸十一厂的工人，今天过来有业务要谈。” 造纸厂跟印刷厂业务来往很多，保卫人员仔细看了一眼苏峥胸口绣着的小字，这才放松警惕，主动伸手指着某个方向：“销售科在办公楼一楼最左侧，别乱跑啊” 第四章 先做广告后卖货 八十年代，每家国营企业都配备的有保卫科。 这时候的保卫科拥有很大的职权，单从厂子内部来讲，保卫科的职权一点都不亚于公安局。 苏峥严格遵守保卫人员的交代没敢左顾右盼，将自行车放入车棚，径直朝办公楼最左侧的销售科走去。 销售科的房门敞开着，即便如此苏峥依旧先敲门。 办公室内一个三十来岁的盘头妇女抱着茶杯出神发呆，被敲门声打断思绪，转头看着苏峥诧异问道，“有事儿” “大姐您好，我是造纸十一厂的，想在咱们这里定制一批图册”苏峥开门见山说出自己的来意，边说边走来到妇女跟前。 妇女放下手里的茶杯，顺手从办公桌左上角抽出一本票据，头也不抬地问道：“有没有样板印刷多少什么规格的” 苏峥挠着脑袋干笑道：“大姐，我没有样板，但我知道设计成什么样的效果，能不能麻烦咱们厂的样板师帮忙画一下图。” 妇女皱眉抬头审视苏峥，片刻之后有些不耐烦的蹦出几个字：“得加钱。” “没问题，加钱就加钱。” 兜里揣着上千块的大团结，苏峥底气十足。 见苏峥答应的爽快，妇女脸色好看了不少，起身领着苏峥朝旁边办公室走去。 “小雅，来活儿了” 对待同事，妇女的态度明显改善了许多，冲着办公室内一个年轻女孩笑着。又转向苏峥吩咐道：“画完图来销售科交钱。” 说完就转身离开，留下苏峥和办公室女孩。 年轻女孩转过头，肤色白净朱唇皓齿，大大的眼睛蕴藏着灵光，中长发扎成马尾束于脑后，整个人看起来煞是清爽。 “你要画什么图”被称作小雅的女孩笑吟吟地看着苏峥。 苏峥迈步走了过去，离得近了能闻到一股淡淡的清香味。主动从桌子上拿起一页纸，苏峥一边比划一边说：“画一个秋千，再画一个穿裙子的漂亮姑娘，裙子最好是白色的，然后在这里画一个卫生巾” 年轻女孩全神贯注的听苏峥说话，脸上始终保持着热情的笑容，当她听到卫生巾这三个字的时候，脸色刷的一下就红了，似有羞涩似有愤怒瞪着苏峥：“你无耻” 说话的同时，猛然起身朝外走去，对着隔壁喊道：“玲姐，这人耍流氓。” 苏峥愣愣看着女孩，还没来得及解释就听到隔壁哐啷一声，紧接着传来急促的脚步声，伴随着一声大吼：“哪个不长眼的兔崽子耍流氓想吃枪子儿是不是” 妇女再次出现在门口，毫不客气地指着苏峥，“年纪轻轻就活腻歪了” 年轻女孩站在妇女的身后，眼神凶狠瞪着苏峥，脸上红晕未退。 苏峥赶紧起身连忙摆手解释：“大姐，您误会了，真的误会了。” 这年头，谁敢背一个耍流氓的帽子，那可真是活腻歪了 反手指着自己胸口绣着的小字，苏峥快速说道：“大姐，你仔细看看，我真是造纸十一厂的，不信你派人去我们厂问问。” 这句话似乎提醒了妇女，脸上神色不再那么紧张，狐疑盯着苏峥看了一会儿，见苏峥一副坦然模样，这才侧头对身边的女孩问道：“小雅，他怎么耍流氓了” 年轻女孩脸色再次变红，低着头不说话。 妇女以为女孩难以启齿，又有发作的迹象。 “大姐，我们十一厂现在主要的生产任务就是卫生巾，可卫生巾销售情况并不好。我们厂里想了一个新的销售办法，所以派我过来印刷一些图册，准备做宣传用的。我刚说到卫生巾这三个字，她就跑出去了。” 苏峥快速说出刚才发生的事情，满是无奈的看着妇女。 “小雅，他说的是真的吗” 年轻女孩轻轻点头，依旧不说话。 “噗嗤” 妇女轻笑了一声，揽着年轻女孩的肩膀小声说了几句，女孩脸色更红了。 “行了，小雅还没结婚呢，脸皮儿有点薄，你说话也注意一点儿。” 妇女轻轻推了年轻女孩一把，又警告苏峥一句，再次转身离开。 屋子里两人都有些尴尬，过了片刻之后年轻女孩主动开口，声音跟蚊子哼哼一样，“你继续说吧。” 苏峥暗暗松了一口气，重新坐下接着说道：“这里画画我们厂的产品，需要画的就这些了。然后在右边写上算了，我自己写下来吧，到时候你添加到图画上。” 苏峥伸手拿起一支笔，在手里的纸张上写字。 “卫生巾对 女性的益处” 苏峥低头写字的时候，小雅悄悄斜眼看着他写的内容，看到这几个字宛如看到禁忌一样，瞬间收回目光。几秒种后，却又忍不住再次侧目。 片刻后苏峥放下笔，自行脑补设计好的图案，轻皱眉头又在纸上添加一句话：“带给我舒适和自信。” 从图画的设计到文字内容，以及最后这句醒目的广告词，完全照搬了一b的广告创意。 盯着纸张，苏峥忍不住犯难，品牌名字用什么 沿用十一厂产品名称那岂不是自己辛苦给十一厂打广告 自己想个产品名称又得更换包装，麻烦一点还得注册商标 这个时候回去让十一厂重新更换包装，十一厂能答应 思来想去，苏峥只能无奈默认沿用十一厂的产品名称，只因为现在的他实力不够。 即便是费尽心机去注册一个属于自己的商标，没有生产设备的他依旧无法长远走下去。这个年代，私营工厂企业都少之又少，更不要说代加工贴牌了。 将纸张递给对方，苏峥下意识地想要说些什么，话到嘴边又想到刚才那一幕，神色顿时变得不自然起来。 “那啥，我接下来要说的话没有一点儿冒犯的意思，真的只是广告需要，你千万别误会啊” 看这宛如惊弓之鸟的苏峥，小雅憋着笑意轻轻点头。 见她这样，苏峥稍稍放心，这才大胆说道：“海报暂时就这些要求了，还有一个产品使用图册，主要是教那些没有使用过卫生巾的女同志如何正确使用” 第五章 出发前的准备 “真的假的” “这还能有假财务室传来的消息，七年工龄七千块钱啊” “苏峥也太不靠谱儿了，放着铁饭碗不要，他要干啥” “小苏母亲病重需要手术，咱们厂工资这么长时间没发，估计是拿钱给母亲治病去了，也算是一片孝心。” “孝顺是没错儿，关键是不划算啊” “这都不算啥，我听说苏峥拿买断工龄的钱买了卫生巾，足足买了六千块钱的，我估摸着他是要干个体户了。” “” 造纸十一厂，苏峥主动买断工龄的消息在工人之间悄悄流传，很多人难以理解苏峥的行为，毕竟这年头好死不如赖活着才是生活的真谛。 销售科办公室，几个闲着无事的销售人员对此嗤之以鼻。 “哼，咱们销售科费尽九牛二虎之力都卖不出去，他一个毛头小子能行年轻人啊” “好高骛远，自以为是” “初生牛犊不怕虎啊，真以为改革开放钱就好赚了” “撞了南墙就会知道现实是残酷滴” “你们说，万一苏峥那小子真的走了狗屎运把卫生巾卖出去，厂领导会不会借机发难指责咱们” 这句话一出，销售科办公室瞬间鸦雀无声，几个销售人员面面相觑，片刻之后又有人嗤笑道：“不可能卖得出去，他要能卖出去，我认他当师傅” 造纸十一厂内的事情苏峥并不知道，跟样板师小雅沟通完使用图册的设计，苏峥如同打了一场仗一样身心俱疲。 “这些东西需要多久能制版成功”苏峥有气无力地看着小雅，还别说，这姑娘侧脸看起来真心不错。 “明天下午你过来，如果没有需要改动的地方，后天就能制版印刷。”小雅低着头，声音比蚊子哼哼大不了多少。 相比起海报图画，使用图册中的内容更加让人羞耻，即便是苏峥这个被后世社会墨染多年的人都会忍不住难为情，更别说眼前这个年轻姑娘了。 “那行，麻烦您了，我先去交钱，明天下午两点准时过来。” 苏峥干脆起身返回销售科办公室，几分钟后从销售科出来，苏峥手里多了一张票据，制版费用一块钱。 看着收据，苏峥忍不住感慨，这个年代的劳动力真是廉价啊 从印刷厂出来，苏峥再次返回医院。 “不是说不过来了么” 苏峰疑惑看着刚进门的苏峥，当看到他手里拎着的一网兜水果时，顿时板起脸低声训斥道：“跟你说过多少次了，别弄虚头巴脑的东西，有钱省着点儿花。” 苏峥不以为然笑了笑，将水果放在床头柜子上。 熟睡中的母亲脸上没有了愁容，面色依旧蜡黄没有一丝血色，瘦削脸上两侧颧骨高高凸起。 苏峥小心翼翼地帮母亲掖好被角，起身冲苏峰使了一个眼色。两人从病房来到走廊尽头，苏峥从左侧裤兜拿出提前准备好的一沓钱塞到苏峰手里。 苏峰下意识地捏了捏钱的厚度，紧紧握在手中，左右环顾之后惊声问道：“你哪来这么多钱” “我把工龄买断了，这钱你拿去交手术费。” 苏峥坦然回答，赶在苏峰说话之前伸手拦住他，继续说道：“剩下的钱我要拿去赚钱，等两天我去一趟沪市，什么时候回来不好说。你别教训我买断工龄的事情，买断工龄最多是没了工作，总比丢了性命强。” 苏峰张开嘴巴，愣愣看着苏峥，他总觉得弟弟变了，却又说不出具体哪里变了。如果非要找出一点，那就是弟弟长大了，知道承担责任了。 苏峰默默将钱装进口袋，而后低声说道：“等妈身体好了，你去铁道上班吧。” 苏峥盯着苏峰，看他眼神真切，缓缓摇头笑道：“不去，好不容易没人管我了，说啥也不吃回头草。” “你”苏峰瞬间怒目而视。 “大哥，你就等我好消息吧，只要这次能做成，咱家以后就不缺钱了”苏峥故作傲然拍了拍苏峰的肩膀，被苏峰没好气打落。 “我等会要去买火车票，晚点再过来替你。” 苏峥丢下一句话，迅速转身出了医院。 这年头坐火车的人虽然不像前世那样人山人海，但也不算少，大部分都是有职务的出差人员。之所以很少看到普通百姓，一是因为火车票价太高，普通百姓承受不起。 其次便是出门在外需要单位开具介绍信，要不然连招待所都住不上。如果不是必要的探亲，普通百姓很少会出远门。 仅有的三个 售票窗口队伍排的很长，苏峥只是瞟了一眼就断绝了排队的想法。 大哥没接父亲班之前，兄弟俩就经常来火车站这里玩，不少工作人员都认识苏家两兄弟。大哥接班之后苏峥虽然来得少了，但熟人还在。 来到售票窗口，在玻璃上敲了敲成功吸引售票员的注意力，售票员会心一笑，冲里面一个闲着的同事喊了一声。 没两分钟，一个身穿制服比苏峥大不了几岁的瘦高个儿男人出现在苏峥跟前。 “小峥，有事儿” “森哥，我要去一趟沪市，你帮我买张票，要卧铺。” 郑森狐疑看着苏峥，轻蹙眉头，“你妈的病” 苏峥笑了笑，“手术费已经凑够了，这两天就能安排手术，我爸和我大哥在医院看着呢，我后天要去沪市办点事。” 听到手术费凑够了，郑森神色轻松不少，也没有多问转身就走，“等着。” 五分钟后，郑森再次出现，递给苏峥一张车票。 一张卧铺车票346元，普通百姓一个月的收入都不一定够买一张车票。 不是苏策贪图享受，是因为这次去沪市需要携带不少东西，火车上又是鱼龙混杂的环境，万一丢了东西，那才叫一个不划算。 晚上七点钟，苏峥来到医院。 “爸，你回家休息吧，今天晚上我跟大哥守着就行。” 看着精神状态一天不如一天的父亲，苏峥主动提出让他回家休息。苏明强离开没多久，疼痛再次袭扰林秀娥，仅仅十几秒钟额头上就铺满了细密汗水，林秀娥疼的在床上打滚，面目逐渐变得狰狞。 苏峰和苏峥都是红着眼圈尽量不看林秀娥的脸，不敢用太大力却又不得不按压住母亲，避免她扭动过程中伤到自己。 疼痛持续了好几分钟，林秀娥宛如洗了脸一样，鬓角的发丝都湿了。 或许是疼痛耗尽了林秀娥仅存不多的精力，很快就昏睡过去。看着昏睡过去的林秀娥，苏峥狠狠抹了一把眼泪。 都说不养儿不知父母恩，这话一点没错儿。 上一世他没来得及成家父母大哥就相继离世，那时候的他除了难过不舍，最多就是全家只剩一个人的惶恐不安。 现在，他内心深处又多了一股深深的无力感，亲眼看着母亲遭罪，却一点儿办法没有。 “医生说后天上午做手术。” 苏峰在苏峥身边坐下，小声说了一句。 后天上午，想到车票是后天下午，苏峥暗暗松了一口气。“大哥，有件事情需要你配合” 第二天下午，苏峥准时来到印刷厂，在保卫室登记之后进入印刷厂，直接来到小雅的办公室。 看到苏峥，小雅从抽屉里拿出一份画好的稿件递给苏峥。 苏峥看了一眼，默默叹息。 手绘的画稿确实不如直接拍摄的照片效果好，奈何这个时候根本没人愿意为卫生巾这种产品做广告，只能将就使用了。 仔细看完所有画稿和排版，苏策点头说道：“行，就这样吧。” 来到销售科，昨天那个大姐直接说道：“海报一张一毛钱，小册子一本三毛钱，你要多少” 第六章 定位消费群体 作为重生过来的人，苏峥很清楚想要产品卖得好，广告投入少不了的道理。特别是在广告匮乏的年代，很容易引发热潮。 “五百张海报，五百本图册。” 刨去给大哥的六百块钱和昨天的花销，苏峥兜里还剩下不到四百块钱。受资金限制，只能投入这么多的广告费用，剩余的一百多块钱另有用处。 销售科大姐脸上多了一抹笑意，将开好的票据递给苏峥，顺口说了一句，“你们厂的产品确实好用，就是太贵了。” 苏峥无声笑了笑，心里却是忍不住吐槽现在的卫生巾。 一条卫生巾足有二十厘米长，七八厘米宽而且肥厚，这算哪门子好用 一点舒适性和透气性都没有，更不要说感官上带来的顺心如意，也就在这个物资匮乏见识短浅的年代算是好用，放到后世白送都不可能有人要。 “大姐，能不能帮忙催促一下车间让他们加紧印刷，这些东西我们急着用，全场几百口子人都指着这玩意儿吃饭呢。” 造纸十一厂跟印刷厂一直保持着合作关系，十一厂的情况根本瞒不住印刷厂，销售科大姐不知道是看在钱的面子上，还是被苏峥言语打动，很是爽快地点头，“等会我就去找车间主任，这点东西下班之前就能印好。” “那感情好，太谢谢您了” 第二天上午九点钟，苏明强和苏家两兄弟看着林秀娥被推入手术室，动刀子的事情足以让全家人跟着提心吊胆。 越紧张越忐忑，三人来回踱步，时不时扭头看向手术室。 一个小时后过去了，手术室没有消息。 两个小时后 苏峥记不太清前世母亲动手术时的情况，因为那时候他身体也很虚弱，早早的就被送回了病房。但他知道，手术应该是成功的 一直等到临近中午，手术室终于有了动静。 “手术成功” 护送脸色惨白的林秀娥返回病房，苏家三个男人才稍稍放松了下来。 “东西都准备好了吗” 苏明强在病房照看林秀娥，两兄弟出来买中午饭，苏峰问了一句后，又是接着说道：“我找人问过了，一节车皮的运费大概八十块钱左右，咱们是铁路子弟，能给便宜五块钱。” “行，我等会去十一厂让他们把东西送到车站。” 苏峥点头回了一句，数了九张大团结递给苏峰，“办好手续后把提货单给森哥，我上车之前找他拿。” 吃完午饭，苏峥骑车来到十一厂，找到林海涛把送货的请求说了一遍。林海涛亲自陪着苏峥一起去找卡车司机，吩咐之后看似无心问道：“小苏，你这是要往哪里卖呀” 卫生巾滞销是全场职工的心病，眼看着苏峥要往外发货，林海涛有理由怀疑苏峥找到了销路。 苏峥笑了笑，“还没想好呢，这不是想着赶紧把东西拉走，让领导们眼不见心不烦嘛。” 林海涛似笑非笑的看着苏峥，没有继续追问。 “林主任，还得请您帮个小忙” 苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。 “说说看。”林海涛淡淡点头。 “麻烦主任给我开一封介绍信，等几天我准备去南方看看，试着找找销路，这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。” 苏峥故作无奈的笑着，一副冲动之后懊悔表情。 林海涛嘴角一抿，接过香烟轻轻点头。 下午四点钟，苏峥来到火车站，手里拎着两个大大的行李包，里面装着印刷好的海报和图册，还有几包卫生巾。 找郑森拿到提货单，顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室，等装车的时候一起发到沪市。 五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺。 找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味。 斜靠在窗口，看着月台上过往旅客。 此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。 苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了一b的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣 加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑。 做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位。 这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。 产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。 这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好。 质量没得挑，加上第一轮广告冲击，那就必须卖出应有的格调。 思想开放群体，高收入群体，有外事来往经历的群体，这些人群都具备该有的消费能力，都可以算苏峥的目标客户。 找准了消费群体，苏峥不自觉露出一抹笑容，双眼虽然还在出神，脑子转速却是愈发提高。 在三个消费群体当中，有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道，更容易接受新生事物，也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。 卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生，她们需要，自己恰好有货，而且价格比私营企业还要低一些，没道理卖不出去。 理论上没有毛病，可现实并非如此。 外事工作人群，普通百姓很难接触到。以自己现在的身份，毫不客气地说，有点痴心妄想了。 最优质的目标客户被率先排除，尽管有些无奈，苏峥却不失落，因为还有两个客户群体。 高收入 “你好，我的位置在中铺，麻烦你收腿让一下。” 就在苏峥思考问题的时候，耳边突然传来清脆的声音，双眼恢复清明，看着眼前的女人，苏峥很干脆地收回双腿，给对方留出空间。 女人年纪看着并不大，估计也就二十来岁。 身穿淡黄色的毛呢大衣，大衣低垂至膝盖位置，黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋，整体穿搭让女人身材显得愈发修长。 头发不长贴在脸颊两侧，鼻梁上架着一副大小适中的眼镜，让女人看起来知性许多。 或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便，亦或者是女人不习惯这种爬高上低举动，将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上，勾勒出凹凸有致的身段。 看着女人爬上中铺，苏峥不禁暗暗猜测女人的身份，这是他前世做销售的习惯，把每个人当成客户进行揣摩。 要知道，此时普通百姓的衣着打扮基本一致，不分男女都是刻板保守的风格款式。 渴望社会认同的心理每个人都有，随大流又是最简单快捷获得认同的方式，最重要还是经济条件受限，所以很少有人穿着标新立异的服装。 蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被人称作异类，可想而知此时广大百姓的思维标准。 刚刚爬上中铺的女人绝对不是普通百姓，她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受，并不代表他们能够买得起，因为大部分国营商场还在出售布匹，即便是有少量的成衣，也不会是这类款式。 还有，她手腕上带着一只手表。 再有就是她刚才说话的口音，明显不是北方人，那她肯定有介绍信。 有一定的经济条件，还有单位 这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。 第七章 送你一包卫生巾 尽管知道对方符合自己的客户标准，苏峥并没有主动搭话。 冒然被陌生人搭讪，每个人都会提高警惕，很有可能适得其反。再有就是，相比起一个客户，苏峥更在意大目标群体。 收回念头，苏峥重新陷入沉思。 外事经历的群体排除掉，接来下就是高收入群体。 八十年代中期，哪些人算得上高收入群体 这一点不用多想，苏峥很清楚答案。国有单位绝对是这个年代收入待遇保障最好的地方，其中又以企业为最。 行政机关单位和其他公家单位不是营利性质的，职工维持温饱没什么问题，但若想高消费，那绝对不现实。 对，就是企业职工 苏策暗暗敲定这个目标群体，紧接着思考最后一个目标群体思想开放的人。 思想开放，无疑是三个目标客户群体中受众最大的一类，也是最容易沟通的一类人。 追求新颖的年轻弄潮儿算是一类，还有就是文化水平较高的群体，这两类人涵盖了不同身份的人群，却没有冲突。 追求新颖的弄潮儿不用多说，看看那些肩抗录音机身穿喇叭裤的青年，他们或许没有特别高的经济收入，但他们为了追赶潮流敢于付出一切的决心绝对无可挑剔。 再有就是文化水平较高的群体，这是一个大群体，而且是一个让苏峥想想就心潮澎湃的群体。 大学生 八十年代的大学生，含金量非常非常高。 在中专文凭就能当乡镇领导干部的年代，考入大学就等同于自动获得了干部身份，包分配就意味着妥妥的铁饭碗，比工人的铁饭碗都要铁 最关键的是，这些人拥有普通人无法想象的人脉关系网。 外人不会知道他们以后能不能成为独当一面的大佬，也不知道他们的同学会不会在未来的某天成为某个重要工作岗位的负责人，更不会有人知道他们的学长学姐是不是已经手握了决定普通人命运的权力。 想想这些，苏峥恨不得插上翅膀赶紧飞到沪市。 前有乒乓球外交，自己为什么不能尝试利用卫生巾为自己编织一张人脉网络 “嘿嘿” 苏峥没忍住心里的臆想，笑出了声。 “由京城开往沪市的” 天色昏暗时广播传来最后的检票通知，十分钟后车厢震动，站台开始缓缓后移。 北方三月的夜间依旧夹带着丝丝寒意，一个冷颤之后苏峥伸手落下了窗户玻璃。再看车厢内，苏峥惬意松了一口气。 上车时看到不少人都在检票，现在看来舍得选择卧铺的人并不多，除了中铺那个女人，苏峥身边的铺位竟然空无一人。 坐火车出行是枯燥的，特别是现在车速很慢且没有手机，怎么打发这二十个小时让苏峥有些头疼。 站起身假装不经意看了一眼中铺的女人，见她闭目平躺着，不知道是睡着了，还是在养神。 苏峥在车厢内走了一圈，发现不少人已经躺在铺位上，明显是准备用睡眠打发时间。顿时觉得索然无味，回到自己的位置重新躺下。 “嘶” 迷迷糊糊中不知道过了多久，腿部突然传来钻心的疼痛，就像是被人揪着某一块肉狠狠拧了一下，瞬间让苏峥清醒下意识地倒吸一口凉气。 “不好意思，我不是故意的。” 秦慕烟双手握着上下用的梯子，一只脚踩在梯子上，另外一只脚的脚趾正好踩在苏峥的小腿部，脸色微红歉意看着苏峥快速收回脚，穿好鞋子后又问道：“你没事吧” 苏峥摇头表示没事，上下铺难免会出现这样的事情，没必要太过较真。 秦慕烟犹豫了一下，蹲在地上从行李包里掏东西，而后快速离开。 被惊扰了睡意，苏峥只能靠在车厢上发呆，火车行进制造的声音在耳边不停重复，身体随着车厢轻微的晃动，节奏感十足。 几分钟后，秦慕烟返回。 看着双眼出神的苏峥，迟疑了一下又是歉意说道：“刚才真的不好意思。” 苏峥抬头看了她一眼，因为光线的原因，只能看到她面部大概轮廓。“没事，出门在外难免会有磕磕碰碰。” 秦慕烟点了点头，嘴角似乎多了一抹弧度。 就在她准备爬上中铺的时候，苏峥伸手指着旁边空着的下铺说道：“这里没人，你可以在这里休息，这样就不用爬高上低了。” 秦慕烟微微一怔，扭头看了一眼旁边的下铺，有些犹豫道：“这样不 好吧，万一有人过来” “火车都开了这么久了，总不能有铁道游击队扒火车上来吧” 秦慕烟笑了笑，她确实想躺在下铺，只是基本的道德约束让她不好意思主动过去。现在有了台阶，无形的压力顿时消散，同时对眼前这个男人有了一丝好感。 短暂的沉默过后，秦慕烟主动开口，“我买票的时候专门问过有没有下铺，车站的工作人员告诉我没有了。” 苏峥无声笑了笑，这样的事情不是个例，很多人都遇到类似的情况，明明有座位却被告知没有位置。 秦慕烟注意到苏峥笑的不正常，轻蹙眉头：“你笑什么” “美女，你没做过生意吧”苏峥轻笑看着秦慕烟。 这个称呼让秦慕烟愣了一下，心里止不住的欢喜，眼神跟着变得明亮，嘴角微微上翘却是不服气问道：“这跟做生意有什么关系” “当然有关系啊，铁道部门也是以营利为性质的，说白了就是一门生意。” 苏峥调整坐姿让自己正对着女人，继续说道，“你仔细想想，如果你是卖东西的，手里有两种品质不同价格相同的产品。在明知道顾客想要好东西的前提下，你是先把好卖的东西卖掉，还是先把不好卖的东西卖掉” 秦慕烟轻皱眉头思考片刻，她能听懂这句话里的意思，但还是有些不服气，“他们就不怕乘客闹意见吗” “上车之后还能退票吗”苏峥反问一句。 秦慕烟张了张嘴，却找不到反驳理由，过了几秒钟后，撇嘴道：“这也太没有职业操守了。” 职业操守 苏峥摇头失笑，相比起十几年以后，现在已经算是民风淳朴了。 苏峥自己不觉得，但在秦慕烟眼中他是在无声嘲讽，又夹带着一丝看透一切的淡然。这让秦慕烟对眼前这个看起来岁数并不大的男人产生了好奇，“你是做生意的” “我算不上吧。” 苏峥本想说是，仔细想想这个年代个体户的社会地位，在自尊心的驱使下临时改口。 秦慕烟看出了苏峥的言不由心，追问道：“那你算是干什么的呢” “我是业务员。” “你推销什么产品” 苏峥不说话了，前两天在印刷厂就差点被误会，如果不是身穿十一厂的工作服，差点就被扭送到公安局了。 现在在火车上，自己又没穿工作服，万一被误会，解释的机会都没有。 见苏峥避而不谈，秦慕烟脸上的表情淡化了几分，再看苏峥时，眼神里带着或多或少的警惕。 两人似乎都察觉到了气氛的尴尬，没了谈兴瞬间沉默下来，各自躺在铺位上闭目休息。 不知道过了多久，秦慕烟再次坐起身子，从床铺下来弯腰打开行李包。 中间瞟了苏睁一眼，见苏峥依旧闭着眼睛，似乎放松了一些，快速扯出一沓卫生纸，然后朝着卫生间的方向走去。 等她离开之后，苏峥缓缓睁开眼睛。 女人离开的比较仓促，行李包都没来得及推入床底，苏峥下意识地瞄了一眼，看到最上面露出的卫生纸露出若有所思的表情。 几分钟后秦慕烟回来，脸色不是很好看，揣在大衣口袋里的手悄悄捂着小腹。看到苏峥睁开眼睛靠在车厢，秦慕烟表情有些不自然。 就在秦慕烟准备坐下的时候，对面的男人开口了，“刚才没告诉你我推销的产品，是害怕被你误会。” 突如其来的解释让秦慕烟疑惑，凝眉看着苏峥。 苏峥穿上鞋子，将自己的行李包拉出来，准备拉开拉链的时候对女人说道：“我没有冒犯的意思，只是看你不舒服，所以想帮你一下。” 拉开拉链，苏峥先掏出一本小图册握在手中，随后又从行李包的角落拽出一包卫生巾，一同递给女人。 秦慕烟看到卫生巾包装的字体时，脸色瞬间变红，本能低头。 苏峥很识趣的没有去看女人，重新躺回床铺，用很小的声音说道：“图册里面有使用方法。” 第八章 你不会拒绝我吧？ 迷迷糊糊就睡着了，等苏峥醒来时天色已经大亮。 卧铺的睡眠质量其实并不高，狭窄的床铺翻身都要小心翼翼，这一夜下来苏峥只觉得浑身发酸。已然变得浑浊的空气中夹带着难闻的味道，让人紧皱眉头。 转头看向旁边的铺位，赫然变成了一个油腻男人。 莫名心悸，从床铺下来抬眼看向中间的铺位，正好与女人的目光相逢。 秦慕烟似乎看出了苏峥的紧张，微微一笑主动打招呼：“睡醒了” 苏峥点头，顺势问道：“几点了” 秦慕烟抬手看了一眼，然后反转手腕将表盘对着苏峥，“七点十六分。” 默默计算时间，苏峥无奈叹了一口气，到沪市估计要下午了。 从床铺下面拉出自己的行李包，掏出毛巾牙刷走向清洗台。十分钟后苏峥返回，发现女人坐在自己的床铺上。 等苏峥将毛巾牙刷放回行李包，就听到秦慕烟轻声问道：“你是去沪市的吧” “你怎么知道”苏峥略显诧异看着女人。 秦慕烟眉眼一弯，“你们厂在首都，你却舍近求远推销，很明显是奔着开放城市去的，这列火车的目的地就是沪市。” 简单一句话足以体现秦慕烟的分析能力，苏峥坦然点头，一点都不吝啬夸奖：“你很聪明。” 一直都是 秦慕烟在心里附和一句，微微抬起下巴，有些小骄傲。 此时光线充足，能够清晰看到女人的面容。 头发在腮边垂落，让脸蛋看着显小。皮肤白净透着红晕，不施粉黛却带着些许精致，特别是鼻尖宛如钢笔轻点留下的黑痣，更给她增添了一丝别样的味道。 不知怎么地，苏峥想到某部韩剧里面的女主角，两张脸无限重叠，不自觉的露出一抹微笑。 “你笑什么”秦慕烟侧头看着苏峥。 “你很漂亮” 苏峥下意识地回了一句。 秦慕烟脸色瞬间变红，连忙扭头看向窗外。 现在这个年代，就算是确定了男女朋友关系，在公共场合一样会保持一定的距离，说话时也会刻意控制避免被人说三道四。 总之，大多数人习惯了情感内敛，没人会如此坦然说出这样的话。 苏峥知道自己说错了话，大方一点的人可以理解为对自己的夸赞，万一遇到思想呆板的人，很有可能被误会为调戏。 好在，面前这个女孩不是后者。 过了好大一会儿，秦慕烟平复了情绪，心中有道声音告诉她不要扭头去看那个男人，却鬼使神差地转过头，“你们做推销的是不是都油嘴滑舌” 苏峥本能的想回一句你尝过吗但理智告诉他，大方并不代表可以得寸进尺，这样做的直接后果很有可能被乘警带走。 点了点头，随后又是笑着摇头。 秦慕烟不解问道：“什么意思” 苏峥不着痕迹地看了一眼对面床铺还在睡觉的男人，这才轻声说道，“说话是一门技术，会说话的人跟别人聊天沟通时能让对方心情愉悦，这对推销人员来讲很重要。” 秦慕烟愣了一下，直觉告诉她，眼前这个男人是在诡辩。 脑海里不禁浮现出昨天晚上这个男人的种种表现，为了避免误会，他主动终止聊天。后来猜到自己在生理期才讲明实情，拿出东西后也只是简单一句话。 理智且有礼貌，还会说话 秦慕烟似笑非笑地看着苏峥，“然后呢” “真正的油嘴滑舌是一昧地奉承对方，让对方高兴继而实现自己的目的。”苏峥淡淡笑着，“但是，出于善意说出的真心话，大多数时间得不到该有的回馈，这能算得上油嘴滑舌吗” 似乎有些道理 不对，他在暗指刚才夸奖自己，自己没有给予回应。 秦慕烟很快反应过来，一记白眼甩出去，小气的男人 时间悄然飞逝，两人有一搭没一搭的聊着，竟也不觉得无趣尴尬。 “本次列车即将到达终点站” 广播声传来，两人不约而同止住话题，互相看了一眼，相视而笑。 不少乘客开始收拾自己的行李，直到列车进站缓缓停下，苏峥弯腰去拿行李包的时候，秦慕烟突然开口：“喏，给你钱。” 看着秦慕烟递过来的一元钱，苏峥愣了一下，“不用了。” 不要钱那就是送我了 别样的感觉油然而生，似乎又想到什么，秦慕烟轻蹙着 眉头看着苏峥，“哪有人送这个的” “不是送。” 苏峥打断秦慕烟，朗声笑道：“做生意的人都讲究讨彩头，还没下火车就推销出去一包，这对我来讲就是好兆头，预示着我这次出行一定能成功。” 秦慕烟很想说迷信不可信，可看苏峥笑得如此开心又不忍心破坏，只能顺从收回手里的钱。 各自带着自己的行李包出站，秦慕烟冲着苏峥握拳说了一声加油之后便转身离开。 谁也没有过多的情绪，两人本就是偶遇的过客，此时重归正常罢了。 背着行李苏峥扫视一圈，看到公交站点快步走了过去。 大半个小时后，苏峥从公交车上下来，沿着马路径直朝东走去。 大概五分钟左右，不算气派甚至有些破旧的大门出现，大门一侧悬挂着木制吊牌沪市第一医学院。 这是苏峥精心挑选出的第一目标 学医的大学生肯定不缺医理知识，跟这里的女学生推销卫生巾能节省很多口舌。再有就是，这附近还有其他大学校区。把沪市第一医学院当做切入点，通过这里辐射影响周边，应该会有不错的效果。 可惜的是，苏峥过来的时间点有瑕疵。这个时间点，很少有人进出校园。 在学校门口蹲守了半个小时左右，终于看到两个女生走出校门，两人似乎在聊着什么。 苏峥不想错过来之不易的机会，赶紧起身走了过去。距离这两个女学生还有五六米的时候，她们注意到了苏峥。 苏策靠过来的时候一直在打量这两人，站在左边的女孩漂亮一些，衣着打扮稍显前卫，长发披在肩膀上表情淡漠，骨子里透着一股优越感。 右侧的女孩长相较为普通，身上穿着大众款式衣服略显老旧。两人胸前都带着校徽，足以证明她们的身份。 长相普通的女孩脸上一直保持着从容自信的微笑，看到苏策走过来，轻轻点头以示。 “同学你好。” 苏策对着长相普通的女孩点头笑着，说话时从褂子内兜里掏出信封，“我是京城造纸十一厂的员工，这是我的介绍信。” 漂亮女生淡淡瞟了一眼信封，眼神里的警惕却没有消散。 “你有事吗”长相普通的女孩认真看了一眼信封上的文字，礼貌微笑问道。 苏峥将介绍信握着手中，“是这样的，我们厂之前主要负责生产生活用纸以供首都人民使用，82年我们厂接到上级部门安排的生产任务，开始生产女性护理用品。” 看她们露出疑惑的眼神，苏策弯腰将行李包放下，拉开拉链从里面拿出一本图册，犹豫了一下，又掏出一包卫生巾。 “同学，我没有冒犯的意思，你们是学医的高材生，应该能明白我的意思。” 小心无大错。 卫生巾掏出来的那一刻，两个女生的表情有了轻微变化，苏峥赶紧解释一句，然后将图册递给长相普通的女孩。 “我们的产品主要是帮女同志解决生理期的尴尬和麻烦，现在还处于推广阶段。”说着，苏峥神色中多了一丝落寞，“说是改革开放了，但大部分民众的思想还很保守，我们的产品又比较特殊，推广效果并不好。” 落寞转变成恳求，苏峥眼巴巴地看着她俩，“不瞒两位，我们厂已经快一年没有发过工资，全场几百号职工的生活都难以维系了。所以，我想请两位帮我一个小忙，也算是帮帮我们厂的职工。” 长发漂亮女生脸色微红，冷冷开口：“帮什么忙” 苏峥再次弯腰，从行李包中抽出一张海报递了过去，“我想请两位把海报和使用手册带回女生宿舍，帮我们厂宣传一下。” 看她俩面露犹豫，苏峥赶紧将手里的卫生巾塞到长相普通的女孩手中，后撤两步保持安全距离，继续说道：“这一包送给你们，邀请你们帮忙检测一下我们的产品，也算是为广大女同志把一把关。两位是学医的，都说医者仁心，为了全国亿万女同志的生理健康，两位应该不能拒绝吧” 第九章 成功进入校园 医者仁心帮女同志把关 苏峥的说法让两个女孩来了兴趣，尽管知道对方可能是故意恭维自己，但心里就是止不住有跃跃欲试的念头。 “小琴” 长相普通的女孩转头看向身边的漂亮女孩，漂亮女孩先是看了一眼苏峥，随后对同伴笑着点头：“下次再邀请你来我家做客。” 说完，又看了苏峥一眼，眼神里带着警告意味，这才转身离开。 等她离开，长相普通的女孩主动问道：“有没有特定的宣传语” “同学，怎么称呼你呢”苏峥没有回答，反而问询女孩的名字，“我没别的意思，主要是方便咱们沟通。” “我叫刘香兰。” 苏峥记下她的名字，指着刘香兰手里的海报和图册说道：“海报上面有产品宣传语和女同志使用卫生巾的益处，图册里面有使用方法。” 停顿一下，苏峥微笑说道：“如果可以的话，希望刘同学能把我们的产品送给正在生理期的同学，毕竟，没有实践就没有发言权。” 刘香兰简单思考之后点头答应，带着苏峥给的东西返回学校。 目送刘香兰进入学校，苏峥长长松了一口气，然后转身离开。 返回宿舍，准备上楼的时候刘香兰犹豫了，几秒钟之后转身朝着宿管员的房间走过去。 “同学，有事吗”宿管阿姨主动问道。 “阿姨，我能不能在楼梯口贴一张海报”刘香兰弱弱问了一句。 宿管阿姨知道有不少学生喜欢新潮的东西，经常能看到寝室墙面上贴着不论不类的画报，听刘香兰这么说，下意识地就把刘香兰归入此类。 当即皱着眉头说道：“同学，这是不被允许的。” 刘香兰有些失望，礼貌点头就准备离开，就在她转身时，宿管阿姨突然问道：“同学，你手里的东西” 刘香兰这才想起自己一直拿着卫生巾，脸色微红解释道：“刚才在学校门口遇到一个京城造纸厂的工人，这是他们厂生产的东西。因为有些特殊，推广效果并不好，说工人们已经一年没发工资了，想让我帮他们在学校推广一下。” 宿管阿姨不置可否的点头，却是盯着刘香兰手里的东西，她见过有人用这东西，听说很好用，就是价格有点高。下意识地问道：“贵吗” 刘香兰迟疑了一下，“没要钱，这是免费赠送的试用品。” 免费的 宿管阿姨立刻换上笑脸，冲着刘香兰招手示意她回来。等刘香兰来到身边，宿管阿姨左右看了一眼，压低声音：“能不能给阿姨一片，阿姨身上有事。” 想到那个男人的交代，刘香兰很痛快的点头，当着宿管阿姨的面拆开包装，从里面抽出一片递给阿姨，顺势将自己手里的海报和图册展示给宿管阿姨，“阿姨，海报就是这个产品的。” 吃人嘴短，拿人手软。 刚接受刘香兰给的东西，宿管阿姨也变得好说话了，只不过还是小声交代道：“白天会有老师过来，被人看见不好，不过晚上没事。” 刘香兰心领神会，笑着点头。 等刘香兰上楼，宿管阿姨直接起身去了一楼的公共厕所。片刻之后，神清气爽从厕所出来，走路时还轻微扭动几下，嘴角笑意更浓。 临近傍晚时，宿管阿姨看到刘香兰从门口经过，赶紧起身出来喊住刘香兰。把刘香兰叫到屋里，“同学，那东西还有吗” 刘香兰摇头：“没了，都送人了，好几个用过的同学都问我要。” 宿管阿姨失望叹气，“确实挺好用的，唉，可惜了。” “慕烟，回来了。” 看到秦慕烟回来，李丽笑着打招呼，“首都之行顺利吗” 宿舍是单身教职工标配的双人间，不算很宽敞，但也不狭小。 秦慕烟将行李包放在书桌上，拉开行李包拉链，从里面抽出一片卫生巾，边往外走边说：“有什么顺不顺利，我就是去送资料的，送完就回来了。” 眼看着秦慕烟急匆匆的走出去，李丽下意识地朝秦慕烟的行李包瞄了一眼，眼神陡然一亮。 等秦慕烟回来，李丽主动起身挽着秦慕烟的胳膊，小声问道：“商场都没的卖了，你在哪买的” 两人收入都不算低，又都是单身，这点小钱自然花得起。再加上两人大学老师的身份，自然不会像普通人那样保守，她俩都尝试过这种东西，不得不说挺好用。 秦慕烟不自觉想起火车上的事情，嘴角微扬笑着说道：“火车上。” “火车 上你骗人，火车上敢卖这东西”李丽明显不信。 秦慕烟也不解释，从行李包里掏出使用手册递给李丽，“你看。” 李丽打开图册看了一眼，眼睛瞪得更大。 这东西在商场出现过，都是在犄角旮旯里，别说使用手册了，就连那些售货员都不愿意多谈。买回来之后都是自己摸索着使用，什么时候见过这么完整详细的使用手册啊 看李丽认真翻看使用手册，秦慕烟无声笑了笑，想到那个年轻人此时不知道在哪里推销，轻声说道：“以后商场应该还有得卖。” 天色暗下来后，刘香兰握着卷成筒的海报下楼。虽然临近宿舍的同学都已经看过了，但楼里还有很多同学不知道。 整栋宿舍楼只有中间这一个楼梯，把海报贴在这里，肯定能让更多人看到。 宿管阿姨注意到刘香兰贴海报，却装作没有看到。等刘香兰离开之后，有上下楼的女学生被海报吸引驻足观看。 能看到，她们在小声议论着什么。 晚上九点钟，宿舍楼唯一的铁拉门合拢在一起，紧接着宿舍楼陷入黑暗，唯独宿管员屋里还亮着灯。 过了一两分钟，宿管阿姨从屋里出来，手里拿着手电筒，将灯光打在海报上。 最引人瞩目的无疑是秋千上坐着的穿裙子女孩，她笑得很自信很放松。然后就是海报右上角的字体：使用卫生巾对女性的益处。 还有好处 宿管阿姨有些疑惑，将手电筒对准右上角，一个字一个字的看。看完之后，神色略显复杂。 第十章 发展宿管员做下线 “峰哥，夜里十一点发车。” 下班时，一个脸上沾着煤灰污渍的年轻男人靠近苏峰，用仅有两人能听到的声音嘀咕着，“小五子他们提前过去了，咱们啥时候去” 苏峰侧目，看到同事眼中闪烁的兴奋，心里开始泛起犹豫。 在铁道基层上班，物资运输途中被盗的事情听闻过不少，一般都是货主提货时发现的。尽管会出现扯皮纠纷的情况，基本上也都是不了了之，货主自己哑巴吃黄连。 随着越来越多类似的事件发生，听闻消息的惊奇感也随之悄然变化。不知道什么时候开始，私底下议论时竟然还会笑称是铁道游击队。 大宗物资的运输，加上货车速度缓慢，时不时还要停靠给客运火车让行，让越来越多的人看到了机会。 五天前，车站货运部囤放了一大批饼干，说是要发送到最南边的城市。初步估算，最少也得五节车皮才能装得下。作为紧俏物资，又是易出手的食品类物资，自然吸引了不少人的目光。 为了快速凑齐母亲的手术费，苏峰主动联系了单位里几个脾气相投且知根知底的年轻人，或许是贫穷所致，亦或者是藏在骨子里的冒险冲动，几人一拍即合。 可惜，计划被苏峥打乱了。 母亲已经得到救治，苏峰冒险的动机已然消失，再加上苏峥点破心思的举动和他的变化，让苏峰开始动摇。 想想苏峥笃定自信的言语，苏峰不自觉露出一抹笑容，紧接着压低声音说道：“胜利，我仔细想了想，这事儿还是算了吧。” 正处于亢奋状态的马胜利听到这句话当场愣住，皱着眉头看着苏峰，很是不解地问道：“为什么” “之前听说过的扒火车事情都是发生在外地，咱们可是首都，风险太大了。”苏峰不好意思说自己家里没有了经济压力，所以才打退堂鼓，只能临时找了一个借口。 感觉到马胜利的不以为然，苏峰再次压低声音：“小二找了一个赚钱的门道，他说一个礼拜就知道能不能行，咱先等一个礼拜，要是小二那边不行，咱再重新计划，行不” 马胜利愣了一下，过了好一会儿才闷声说道：“小五子他们已经出发了。” 说好的一起干，临时变卦不就是不讲道义嘛 “咱们现在就过去找他们。” 两人各自骑着二八大扛，为了赶时间恨不得整个人站起来踩脚蹬子，赶到接头地点时已然被夜色笼罩。 “说干的是你，现在又不干了峰哥，你到底咋想的” “苏峰，是不是你妈做完手术，你不缺钱了” “来都来了，哪有不战而退的道理。” 夜幕中，即便是面对面站着，也看不清楚对面的具体表情，却能清晰感知到对方的情绪波动。 面对质疑，尽管知道是自己不对，苏峰还是有些不舒服，沉声说道：“这事儿确实有我的不对，我特意赶过来就是通知你们一声。” “哼。” 不满的哼声在寂静的夜里格外清晰。 苏峰没有计较，继续说道：“要是信我就再等等，等我家小二传回来消息。小二要是能成，也算是给咱兄弟们找了个来钱的路子。” “要是成不了呢”有人反问。 “要是成不了，下次遇到合适的机会，我坚决不退缩，跟你们一起干。”苏峰果断保证。 沉默。 “要走你们走，反正我是不走。好不容易遇到一次机会，下次不知道猴年马月了。” “我也不走。” “” 站在苏峰旁边的马胜利为难看着苏峰，“峰哥，要不” “该说的我都说了，你们要是不听，我也没办法。”苏峰直接打断马胜利的话，“我还是那句话，信我的跟我回去。” 说完，苏峰毅然决然的转身跨上二八大扛。 马胜利左右看了一眼，怅然叹气朝着苏峰走去。他这一动，人群中跟着走出来两个人，都是从小跟苏峰一起玩耍的伙伴。 眼看没人再走出来，苏峰脚上用力蹬着自行车离开。 “呸，什么人啊” “用钱的时候想让咱们入伙，不用钱了就没胆子了，亏我以前觉得苏峰是个玩得来的。” “行了，都少说两句。”小五子冷声打断抱怨，“少了他苏峰，咱们一样成事儿。” 早上，在舍友还没起床时，刘香兰顺着楼梯快步下来，等她来到一楼楼梯口顿时呆住，海报不见了 “咳” 干 咳声在身后响起，刘香兰转头，看到宿管阿姨。 “别找了，我已经收起来了，晚上再贴回去。”宿管阿姨小声嘀咕，看刘香兰露出如释重负的表情，又是接着问道，“你能找到那个推广人员吗” 刘香兰摇头，“我没有联系方式，昨天是在学校门口遇到的。” 或许是感觉到宿管阿姨的态度，刘香兰又是笑道：“他既然让帮忙推广，应该还会过来的吧。” 听到这句话，宿管阿姨露出淡淡的笑意。 确定到货时间，找临时仓库，这两件事花费了苏峥不少时间。 好在，已经弄好了。 刚买来的大行李包鼓囊囊，里面装了八十包卫生巾，这让苏策很是无奈，现在的卫生巾太大了，一包占用的空间足以顶得上后世七八包。 再次来到沪市医学院门口，苏峥只能选择最笨的方法守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵，学校的安保工作无可挑剔。 昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片，对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心，只要有人使用过，绝对会对卫生巾产生兴趣。 唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。 在学校门口蹲了十几分钟，终于等到有人出来。苏峥赶紧起身，想让这个人帮自己去找一找刘香兰。 苏峥朝着来人走去的时候，来人的目光也在扫视学校门口，当她看到苏峥时，眼中带着审视和疑惑。 “同大姐。” 看清楚来人的面容，苏峥赶紧改口。 来人正是宿管阿姨，皱着眉头打量着苏峥，这么年轻，应该不是推广员吧 “大姐，能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人，苏峥自然不愿错过机会。 听到刘香兰的名字，宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份，“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员” 苏策微微一怔，赶紧点头：“对，是我。” 答话的同时暗暗欣喜自己运气真好，居然遇到了认识刘香兰的人。 宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包，好奇问道：“这里面装的都是你们厂的产品” “对。” 苏峥能感觉到，眼前这位大姐没有恶意。 “多少钱一包” “七毛钱。” 宿管阿姨听后点头，迟疑片刻后伸手掏钱，同时说道：“给我来一包。” 这么快就有效果了 苏峥心中高兴，又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大，应该不是医学院的学生，她是老师还是学校内的职工 “大姐，您跟刘香兰同学是什么关系” 宿管阿姨似乎有些不悦，收回递钱的手，“怎么卖东西还要问身份吗” 感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁，又不耐烦补充道：“我是宿舍管理员。” 宿舍管理员 苏峥眼睛一亮，热情道：“怪不得，怪不得。” 苏峥的反应让宿管阿姨有些意外，也不着急买卫生巾了，“怪不得什么” “大姐，我们做推销就是负责跟人打交道，平时见多了形形色色的人。说实话，我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了，那不是警惕心，那是满满的责任感啊”苏峥张口就来。 满满的责任感 宿管阿姨眼睛多了一抹亮色，嘴角上扬。可不就是嘛，自己一个人负责一栋楼的安全，没有责任感哪行啊 这小伙子真不错，一口一个大姐，比那些学生会说话 心情大好，宿管阿姨语气也变得柔和许多，“我听刘香兰说过你们厂的情况，你这么年轻就扛着那么重的担子，真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作，给我来一包不，来两包。两包能不能给大姐便宜一点” 苏峥依旧不着急，左右看了一眼之后笑着回道：“大姐，价格是厂里定的，就这已经比商场零售价便宜了两毛。” 宿管阿姨毫不掩饰自己的失望，自己只是普通职工，一个月工资也就二十多块钱，日子本就过得紧巴巴的，平时一分钱恨不得掰成两半花。 如果不是被海报上那些好处勾起念头，她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱，这让她有些懊恼。 想要收回刚才的话，又觉得不好意思，一时间陷入纠结之中。 苏峥一直观察着她，看她的表情就知道她经济条件一般，嘴角闪过不易察觉的笑意，又是压低声音说道：“大姐，我跟你说个法子，不但能让你少花钱，说不定还能让你赚钱。” 听到这句话，宿管阿姨先是一愣，随后一喜，最后露出警惕之色看着苏峥，不自觉的往后退了两步。 “您放心，我没有无理的要求。” 苏峥一脸无害的笑容，语气更加亲和：“大姐，冒昧问一句，我们的产品您使用过了吗” 宿管阿姨犹豫了几秒钟，最后点头。 “您觉得我们的产品用着怎样” 宿管阿姨不说话了，这种事跟丈夫都没细致说过，怎么可能跟一个陌生男人提起。 苏峥笑得愈发自信，眼里闪烁着精光：“大姐，我对我们的产品很自信，我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。” 宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情，面带不悦道：“你这个年轻人，说话直接说重点好不啦” “大姐，价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式，比如说你帮我们卖卫生巾，厂里可以给你提成。” 卖卫生巾 宿管阿姨连忙摇头，“不行，会害我丢工作的。” 苏峥没有被她影响，继续说道：“每个女人每个月都有一次例假，一次例假最少要用一包卫生巾，甚至有可能一包不够用，一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。” 宿管阿姨不摇头了，紧紧盯着苏峥，等他下面的话。 “一包就算提成两分钱，十包就是两毛钱，一百包就是两块钱，几百包的话啧啧。”苏峥及时收声，一脸惋惜之色。 第十一章 拒绝是因为筹码不够 苏峥不知道沪市医学院一栋宿舍里面住了多少学生，但宿管员心里无比清楚。 跟着苏峥的话在心里默默计算，心跳越来越快，一个月的提成比半个月的工资还要多。如果算上其他宿舍楼的学生 “真能提成两分钱吗”宿管阿姨声音不高，语气却不平静。 眼看宿管员上钩，苏峥又是故作为难道：“我们给商场的提成是一包五分钱，因为商场不单可以卖货，还能展示我们的产品给更多人看到。你这里明显不符合要求，两分钱我都要跟厂领导申请，最关键的是，你得保证一定的销量才行。” “你叫什么名字”宿管阿姨急声问了一句。 “苏峥，苏州的苏，峥嵘的峥。” 宿管阿姨又是点头，脸上多了笑容，“小苏，我们学校有一千两百多个女学生，只要你能保证给两分钱的提成，我就能帮你在学校卖。” 一千多个女学生，就算只有一半人愿意用卫生巾，一个月也能赚十块钱。万一真的丢了工作，自己还能去其他学校卖，收入只会更多。 沪市开放风气已经吹起来了，新思想已经影响到了很多人，宿管阿姨又在大学工作，耳闻目染自然比一般人想得更开。 “大姐，怎么称呼您” “我叫周素梅，你喊我周姐就行，也可以喊我梅姐。” 苏峥记下名字，“喊梅姐吧，亲切一点。梅姐，我刚才说过了，我可以帮你跟领导申请提成，前提是你能保证销量。别到时候我帮你申请了提成，你这里却卖不出去多少产品，这不是让我回去挨训嘛。” 没等周素梅说话，苏峥又是主动替周素梅考虑道：“梅姐，如果你真有兴趣的话，我建议你先回去统计一下，哪怕只是大概的数量也行，这样我也好跟领导汇报不是毕竟生意都是慢慢做起来的，守着这么好的资源，你又这么有责任感，我相信你能做好的。” 这句话让周素梅轻松不少，看苏峥的眼神也多了一丝亲近，点头说道：“行，听你的。你先给我来两包，我回去也好跟学生们讲。” 这一次，苏峥不再犹豫，直接掏出两包卫生巾递给周素梅，顺便又给她十本图册，方便她跟学生们沟通。 收了钱，苏峥目送周素梅离开。 周素梅往回走了几步，似乎想到了什么，突然转身快步走了回来，对苏峥说道：“小苏，你先回去吧，明天中午再过来，我在这里等你。” 苏峥简单想了想，点头转身离开。沪市医学院只是第一个目标，苏峥还有很多目标要去。 刘香兰被几个同学簇拥着来到学校门口，空空荡荡的并无一人。 “我就说吧，人家推销员任务很多的，不可能天天守在咱们学校门口。” 刘香兰颇为无奈的说了一句，身边这些人都是昨天试用过卫生巾的同学，昨天纠缠着自己问个不停，今天非要自己跟着一起过来。 刘香兰身边的女学生们掩不住的失望，不过也有人心态比较好，轻笑道：“没事，他既然找你在学校推广了，肯定还会过来的，大不了这几天咱们多出来几次就行了，总能逮到他。” 她的话引来其他同学的赞同，一行人笑嘻嘻的返回校园。 刚回到宿舍楼，刘香兰就被周素梅喊住，等同行的几个学生离开之后，周素梅把刘香兰领进宿管室。 关上门，周素梅笑吟吟看着刘香兰，从桌子下面的柜子里拿出卫生巾，将其中一包递给刘香兰，“香兰，这一包送给你。” 刘香兰莫名看着周素梅，没敢伸手去接。 “我刚才出去的时候遇到你说的那个推广员了，这两包就是从他那里买过来的。”周素梅解释一句，又从柜子里拿出小图册。 看到小图册，刘香兰这才点了点头，本能想要拒绝周素梅的赠送，又想到那么同学都说这东西好用，心思一动就打算给自己准备一包。 “阿姨，这一包多少钱啊我给你钱。”说话的时候，刘香兰就要掏兜。 周素梅眼疾手快，制止刘香兰掏钱的行为，很是大方道：“我说了，这一包送给你。” “阿姨”刘香兰后退两步表明态度，她不想平白受人恩惠。 看刘香兰态度坚决，周素梅脸上笑容淡了一些，迟疑了几秒钟，靠近刘香兰在她耳边小声说了一番话。 刘香兰弄清楚事情原由，这才松了一口气，依旧准备掏钱。 “香兰，如果没有你，阿大姐我也遇不到这样的机会。就当大姐感谢你，这一包送给你了，你不能让大姐心里不安吧” 周素梅认真看着刘香兰。 刘香兰犹豫了，最终在周素梅的坚持下收下了这一包卫生巾，顺便答应告诉同学们可以来周素梅这里买卫生巾。 刘香兰走后，周素梅重新换上笑容。 拆开剩下的一包卫生巾，抽出一片装进兜里，又拿起一本小图册，关上房门朝着学生宿舍走过去。 “小娟，我给你说件事” “大姐自己都用了，不信你看” “” 在利益的驱使下周素梅化身勤劳的小蜜蜂，在每一间学生宿舍进进出出，脸上的笑容越来越浓，非但不觉得疲惫，反而整个人的精神头越来越足。 今天的运气不错，奔走三所大学都等到了外出的女学生。沿用跟刘香兰那套说辞，很容易就获得女大学生的助人为乐之心。 有了沪市医学院的经验，苏峥这一次很大方，给每所大学留下了五包免费的产品。 广撒网多敛鱼的道理他很清楚。 一直忙碌到天色发昏，苏峥拖着疲惫的身体回到招待所，躺在床上脑补着卫生巾大卖的场面，时不时笑出声。 在心里狠狠过足瘾后，苏峥不得不面对现实。 卫生巾确实是消耗品，但消耗周期太长了，而且消费群体基数还不够大，单指望学校明显不够用。 最关键的是，学校环境相对封闭，不利于产品推向更大的消费群体。 所以，必须尽快拜访更多的目标 第十二章 这不是骗！ 天色刚亮，苏峥就把自己收拾的干净利索，顾不上吃早饭就朝着新目标赶过去。 八十年代，什么企业女工最多 答案很简单棉麻纺织厂。 1982年之前，普通老百姓穿的衣服基本上都是自己制作，原料布匹只能使用布票去百货商场或者是供销社购买。 但是大多家庭的票根本不够用，以至于想穿新衣服都要计划着来，攒够一定数量的布票后才能购买布匹制作新衣。 这种情况造成了严重的产销不对等，很多纺织企业产品积压卖不出去，老百姓想买又买不到的尴尬局面。 1982年，最高行政部门决定取消布票，纺织品实行敞开供应。 老百姓购买布匹的限制被打破，只要经济条件允许，随时可以穿新衣服。纺织品企业迎来新春，产能销量大大提高，工人数量随之激增。 放眼望去，绝大部分纺织企业，除了个别特殊岗位使用男工，普通生产工人基本上都是女工。 这些女工来自不同的家庭，接触结识的人际关系也不尽相同。 不夸张的说，如果能得到纺织厂大量女工的认可，基本上能辐射到几倍以上的人群，让更多人知道某种产品。 要知道，在这个信息传递不发达的时代，嘴巴才是最好的传播消息工具，其中又以女人为最，这就是苏峥为什么挑选纺织企业作为第二目标的理由 纺织厂很容易找到，苏峥来到沪市纺织厂时，正好是工人上班进厂的时间。 一群群身穿白色工装，年纪不一的女工有说有笑走进工厂，每一个都朝气昂扬。 苏峥站在纺织厂大门左侧，先在地上铺上一层报纸，再将行李包内的卫生巾和海报拿出来摆在上面，在过往女工的疑惑目光中，最后掏出一块硬纸板，纸板上面描着一行大字。 “免费赠送，需要自取。” 不知道是免费赠送吸引了女工，还是卫生巾和海报吸引了她们，不少女工在苏峥面前停下脚步。 仅仅几分钟的时间就围了二三十人，只不过，这些女工都保持着沉默，打量完地上的东西，又看向苏峥欲言又止。 被这么多女人围着看，苏峥多少还是有些不好意思的，看她们一个个不说话又表现出感兴趣的样子，苏峥干咳一声清了清嗓子，“我是京城造纸厂的推销员” 把自己的身份和产品情况大概说了一遍，最后重点强调推广产品免费赠送。一番话结束之后，围观的人群中开始出现嗡嗡议论声。 等了好几分钟，终于有人走向苏峥。 这是一个留着齐耳短发的中年女人，默默拿起一包卫生巾和使用图册后，加快脚步挤出人群，汇入进厂工人的队伍。 有人带头打破僵局，立刻有人跟上，因为大家都看到了，地上的东西并不多，只有二十来包的样子。 不到一分钟，地上只留下一张破碎的报纸。 这种情况在苏峥的意料之中，缓缓蹲下捡起破碎的报纸，同时不忘对那些还没彻底消失的女工喊道：“两天后我还会过来，有需要的话，可以在这里等我。” 没有得到回应，苏峥丝毫不觉得沮丧，收拾好东西正准备离开，却被人喊住。 “站住，你是干什么的谁让你在这里摆摊的” 严厉的声音传来，一个略显肥胖的中年男人快步走了过来，迈出大门时两个身穿保卫制服的男人跟在他身后一同走了出来，目光不善盯着苏峥。 苏峥不慌不忙收拾好自己的东西，这才看向肥胖男人问道：“您是” “我是厂办公室主任颜丙涛，接到举报说有人在厂门口私自摆摊经营。”颜丙涛板着脸瞪着苏峥，扫了一眼干瘪的行李包，眼神莫名再次说道，“谁允许你在这里摆摊的” 要是放在前几年，苏峥或许会害怕担心，但现在改革开放了，个体经营已经得到允许，更何况自己并不是摆摊卖货。 “颜主任你好，我是京城造纸十一厂的推销人员，这是我的介绍信。”苏峥掏出随身携带的介绍信递给颜丙涛。 听到京城两个字，颜丙涛严肃的表情有了一丝不自然。 沉默接过介绍信，仔细看过之后递还给苏峥，尽管还是有些不满，声音却是小了一些，“那你也不能在我们厂门口摆摊啊，更何况还是还是那种东西，影响也太不好了。” 苏峥慢条斯理收起介绍信，看向颜丙涛身后的保卫人员，表情淡淡却不说话。 这个时候说再多话都没用，人家已经先入为主给自己打上了标签，与其浪费口舌，倒不如换个方式 。 “你们回去吧。” 颜丙涛很有眼色地对保卫人员挥了挥手。 等保卫人员回去之后，苏峥朝颜丙涛靠近，轻笑着说道：“颜主任，咱们都是国企单位，有些话不方便多说，但我简单一说你肯定能明白。” 颜丙涛疑惑看着苏峥，这小子年纪不大，怎么一副个中老手的口气 苏峥故作迟疑，似乎在组织语言，又似乎在斟酌什么该说，什么不该说。片刻之后压低声音：“我这么跟你说吧，我们厂的主要生产任务是上面指派的。” 竖起手指朝天空指了指，苏峥表情变得严肃起来，声音更低：“我们生产的东西之前一直都是专供外宾使用的” 专供外宾使用 颜丙涛眼角跳了跳，看着苏峥不再说话。 京城来的，专供外宾使用。 这两个敏感词组让颜丙涛不禁胡思乱想起来，越想越没底气，越没底气就越觉得苏峥身份不简单。 就在颜丙涛神色变幻的时候，苏峥又开口了，“老规矩在慢慢打破，好东西不能紧着外国人用，老百姓也得适当享用一下国家给的福利不是” “我出来时厂领导特意跟我交代过，必须优先照顾广大劳动姐妹，不能搞阶级化待遇。不瞒你说，沪市好几所大学已经开始推广使用我们的产品了。”苏峥抬头看向大门上方的几个大字，“你们这里是第二站。” 大学生都开始使用了 颜丙涛脸色又是一变，看待苏峥的眼神都不对劲了。 苏峥没有直视颜丙涛，但眼角的余光却一直注意着他。看他不停变换的表情，心里暗暗松了一口气，同时有些想笑。 这个年代的人，真的很好骗 上一世就听说过不少骗子冒充要害部门的工作人员，一路骗吃骗喝骗女人，甚至敢声色俱厉地训斥地方主管领导。 关键是好多地方政府非但没有怀疑之心，反倒恭恭敬敬的极力配合，助长了骗子的胆量和野心。 说白了，这就是信息不通畅造成的。 这个年代没有网络，人员信息主要依靠工作证和介绍信证明，普通老百姓又没有这种胆量诓骗。有胆量出来行骗的都是大心脏，伶牙俐齿带来的压力让地方工作人员不敢冒着得罪人的风险去验证他们的身份信息。 苏峥不是骗，他只是适当夸大了自己的行为。 再者说，他并没有给自己编造身份，也没有狐假虎威表示此行是受何人指派，更没有借机索取什么，即便是被揭穿也不会有危险。 该说的c能说的苏峥已经说完了，接下来就要看颜丙涛脑子够不够用，能给自己脑补出什么样的身份了。 “怎么称呼您”颜丙涛谨慎看着苏峥。 敬语都出来了 苏峥暗暗欣喜，脸上依旧风轻云淡，“苏峥。” “苏” 颜丙涛卡壳了，称呼他经理吧显得自己骨头软，直呼其名又显得不够尊重。 “您岁数比我大，喊我小苏就行。” 颜丙涛如释重负，换上笑脸：“小苏，既然都是为人民服务，你又是带着任务来到我们这里，我们自然要配合的。你看，需不需要我们把工人们召集到一起，你跟工人们好好沟通一下” 颜丙涛的话让苏峥微微一怔，这么好使吗 如果真是这样的话，能够在最短的时间内达成自己的目的，苏峥真的有些心动。 想要点头同意，又考虑到如果自己跟着颜丙涛进厂，造成的影响可就大了。万一以后暴露了，就算不牵扯法律，颜丙涛这个人也会恼羞成怒针对自己。 厂办公室主任的话语权还是很大的，真要得罪了他，损失最大的还是自己。 斟酌之后苏峥缓缓摇头说道：“不用了，我该做的都做了，结果怎么样我管不了，毕竟还有那么多人等着我们的产品呢。” 说完，苏峥毫不留恋的转身离开，留下颜丙涛望着苏峥的背影沉默。 他到底是真不关心结果还是故意这么说的 颜丙涛纠结了好大一会儿，才转身返回厂里，距离办公楼越近，心情越是烦躁。 第十三章 初显成效 脱离纺织厂的管辖范围，苏峥长长吐出一口气。 走钢丝的感觉太刺激了，整个人都得紧绷神经，仔细思量每一句话，多说少说一分就有可能被拆穿，甚至是有危险。 这一刻，他有些佩服那些装什么像什么的骗子了。 刺激过后，疲累感和饥饿感接踵而至。 找地方吃了早餐，简单休息之后乘坐公交车前往存放卫生巾的仓库。 铁路运输都有自己的货场，货场边上就有公家修建的简易仓库，苏峥在这里租赁了一间三十平米左右的仓库，每天租赁费用三块钱。 苏峥从造纸十一厂购买了一万两千包卫生巾，这两天赠送出去的大概有五十包，看着堆积如小山的卫生巾，苏峥莫名笑了笑。 冲着不远处等活的三轮车师傅喊了一声，几个壮实男人争先恐后跑了过来，满脸热切地看着苏峥。 听着他们一个个自夸，苏峥赶紧打断，“去沪市第一医学院多少钱” “五角钱。” “” “四角五分钱。” 好几个三轮车师傅异口同声报出五毛钱的价格，只有一个瘦削眼镜男人报出不一样的价格。这个价格一出，其他几个三轮车师傅立刻用敌视警告眼神瞪向眼镜男。 原本站在这几个粗糙壮实汉子旁边就显得独树一帜，现在又因为报价被他们排斥，眼镜男瞬间被几个壮汉孤立起来。 眼镜男似乎知道自己坏了规矩，脸上有了一丝慌乱微微低头。只不过几秒种后，又重新抬起头，目光坚定的看着苏峥：“老板，四角五分钱。” “行，你留下。” 苏峥能看出这个男人的纠结，但他自己的事情还没有妥善解决，现在根本没心思关心眼镜男的报价为何比别人低。 其他几个三轮车师傅操弄着苏峥听不懂的方言离开，从他们的表情和语气不难猜出，他们几个在骂眼镜男。 眼镜男充耳不闻，跟着苏峥进入库房，看着面前堆积的卫生巾，眼底闪过一丝诧异，却没有多话。 来仓库的路上苏峥特意购买了两个大大的行李包，加上之前的行李包总共有四只，一次最少能装两百多包卫生巾。 在眼镜男的帮助下装好卫生巾，在三轮车上绑好，苏峥又犯难了。 三轮车已经没了多余的空间，让眼镜男一个人拉着这么多卫生巾去学校，苏峥又有点不放心。坐在行李包上面眼镜男这样的身板能行不 眼镜男似乎看出了苏峥的犹豫，主动开口道：“老板，你坐在上面吧，我能行的。” 坐公交车都需要半个多小时才能到，乘坐三轮车足足花了一个多小时才到达目的地。此时眼镜男已是大汗淋漓，尽管后半程已经很吃力，却一直强撑着没有一句诉苦的话。 苏峥看在眼中，有些无奈又有些好奇。 在这个年代，年轻人戴眼镜的很少，一般都是知识分子。眼镜男身体瘦削，皮肤也比其他三轮车师傅白净一些，明显是刚入行没多久。 看着空空如也的学校大门，苏峥就知道还没到约定的时间。“麻烦你稍等一会儿，耽误你拉活，我给你补钱。” 眼镜男挤出一抹笑容，摇头道：“不碍事，正好休息一下。” 两人坐在马路牙子休息，等了好大一会儿终于看到周素梅从学校里面出来，边走边四处张望。 苏峥起身冲着周素梅招手，“梅姐，我在这里。” 周素梅看到苏峥脚步加快，隔着大老远就笑道：“不好意思，临时有事耽误了几分钟。” 刚来到苏峥身边，周素梅的目光就盯着三轮车上的行李包，顺势瞥了一眼眼镜男，刻意压低声音问道：“小苏，这里面都是吗” 苏峥点头，“总共两百六十包。” 周素梅闻言一笑，脸上全是自信，昨天晚上挨个宿舍跑差点累断腿，好说歹说甚至差点脱裤子亲身示范，好在结果很不错，楼里大部分姑娘都愿意尝试。 当然，这些不能跟苏峥讲。 “小苏，这么多东西我一个人不好带进去。还有，大姐出来没带那么多钱，要不你跟大姐一起进去” 苏峥抿了抿嘴，一个人带不进去或许是真的，要说出来没带这么多钱，苏峥是万万不信的。无非就是周素梅自己并没有那么多钱，想让自己把东西送进去，她卖给学生之后再把钱给自己。 说白了，就是不想扎本，只想赚提成。 苏峥扭头看了一眼眼镜男，眼镜男立刻上车准备往学校里面骑。 “哎。” 周素梅拦住眼镜男，对苏峥为难说道：“小苏，学校不允许校外人员进入，你一个人进去大姐都要说你是我亲戚，给我送东西的。” 苏峥皱起眉头，看向眼镜男。 眼镜男咧嘴一笑露出一口洁白的牙齿，立刻从三轮车上下来，“老板，你自己骑进去吧，我在这里等你。” 相比来时苏峥的不放心，眼镜男表现出来的信任让苏峥有些汗颜。不过，他知道现在不是矫情的时候，跨上三轮车跟着周素梅进入学校。 保卫人员认识周素梅，在周素梅的担保下，苏峥顺利进入学校跟着周素梅来到女生宿舍楼。 医学院里的男生不算很多，进出女学生看到生面孔的苏峥都有些诧异。 忽略女学生异样的目光，把四个行李包拿下来，周素梅一个人拖着行李包进入自己的房间，随后端着一只印刷着沪市第一医学院字体的白瓷茶缸出来，“小苏，你先喝点开水休息一下，杯子是大姐的，大姐没病。” 苏峥不动声色接过茶缸，他知道周素梅这是缓兵之计却没打算揭穿。老老实实的坐在三轮车上等待，时不时的斜眼看向宿管员的房间。 果不其然，周素梅进去没多久，就有女学生进二连三的走进周素梅的房间，出来时每人怀里都是鼓囊囊的。 或许是消息越传越广，越来越多的女学生从楼上下来，三三两两走进宿管室，最疯狂的时候竟然在宿管室门外排起了队。 苏峥看在眼里乐在心中，自己挑选的第一目标果然没让自己失望。 高兴之余，又心生疑惑。 卫生巾的销售情况一直不好，为什么在这里出现争相购买的反应就算沪市社会风气比较开放，就算大学生接受新事物的能力比较强，也不至于反差这么强烈吧 这让苏峥忍不住深思，过了好久终于有了合理的猜测。 沪市的社会风气相对超前开放是一个因素，再有就是这里是大学女生宿舍，环境相对封闭而且都是女性。加上大家面临共同的烦恼，随大流的心理起了一定的作用。 嗯，应该是这样的，找不到更加合理的解释了。 想到这里，苏峥不禁畅想另外几所大学会不会像这里一样要不要沿用发展宿管员当下线的策略。 “你怎么在这里” 就在苏峥出神发呆的时候，耳边出现一道声音。 看到刘香兰，苏峥笑道：“谢谢你的帮忙，我今天给梅姐送东西过来。” 刘香兰刚从图书馆回来，伸头看向宿舍楼，看到排队的同学眼中闪过惊奇，“这么多人买吗” 苏峥微笑点头，又是对刘香兰表示感谢之情，“要是没有你的帮忙，肯定没有今天的好情况，今天带的东西有点少，下次过来我单独送你几包。” 刘香兰笑着摇头：“不用了，周阿姨已经送我一包了。不跟你说了，我先回去了。” 这一等就是将近两个小时，就在苏峥快要失去耐心的时候，周素梅乐呵呵的从宿舍楼里走出来，轻轻抬腿斜坐在三轮车上，“小苏，我送你出去。” 两人从学校出来，一眼就看到马路对面伸着脖子朝大门看过来的眼镜男，苏峥心里又升起内疚之意。 “小苏，两百六十包总共一百八十二元钱，你答应一包给大姐两分钱”周素梅从兜里掏出一张小纸条，小纸条上写着一串数字。“大姐应得五元两角钱，没错吧” 苏峥快速在心里默算，然后点头。 看苏峥点头，周素梅脸上笑容更浓，立刻伸手从褂子里兜掏出一个鼓囊囊的手绢。当着苏峥的面打开，里面大部分都是零钱，一元两元的都很少见，最大面额的一张也才五元。 反复数了几遍，周素梅把钱递给苏峥，“小苏，你再数数。” 当面数钱不为赖，苏峥也没客气，快速数了一遍，确认无误后装进兜里。 一旁的眼镜男一直没说话，目光却是紧紧盯着两人。 “小苏，时间还早，你等会儿能不能再送一些过来，跟这次差不多的数量就行。” 不到三个小时就赚了五元钱，顶得上一个礼拜的工资了。刚才好多没买到的学生央求自己，周素梅才会如此积极，甚至在心里盘算能不能把卫生巾卖到其他宿舍楼去。 苏峥抬头看了一眼太阳的方向，时间确实还早，但他并没有直接答应周素梅。“梅姐，跑一趟不费事，关键是在学校里面等的时间太长了。” 说着，故意看向旁边的眼镜男，无奈道：“我时间充足，但人家师傅可是指望拉活赚钱的，咱们不能耽误师傅挣钱不是” 第十四章 高材生宋国峰 “这样，明天早上我给你送过来，梅姐你提前把钱准备好，到时候咱们速战速决，免得被人看见说闲话。” 苏峥的提议让周素梅变得犹豫，两百多包就是一百多块钱，自己哪里有那么多钱啊。可她知道，苏峥不想在这里浪费时间。 看周素梅犹豫，苏峥就知道她在为难什么。暗暗摇头感慨，这年头的人思维模式太过保守单纯了。 “梅姐，我给你出个主意。” 周素梅抬头看着苏峥，又听苏峥说道：“你是宿舍管理员，学生们对你的信任度还是很高的，要不然也不会那么多人从你这里买东西。” 周素梅快速点头。 “既然她们相信你，你不妨试着先把她们购买东西的钱收过来，收了谁的钱就记下来，明天按照记录的名单给她们东西不就行了反正你又跑不掉，她们应该不会担心被骗。” 周素梅眼睛一亮，这个主意好，同样是不扎本的生意，还能提高效率，对着苏峥连连点头，“行，明天早上我在这里等你，你早点过来啊。” 目送周素梅返回学校，苏峥这才转头看向眼镜男，干笑道：“不好意思，我也没想到能耽误这么长时间。给你一块钱的工钱，能行吗” 眼镜男笑着点头，“谢谢老板。” 良好的开局没让苏峥昏了头，相反让他思路更加清晰。 沪市医学院的学生数量有限，有能力也愿意使用卫生巾的女学生更加有限，购买过的学生最起码在一个月之内不会再次购买。也就是说，短期之内医学院这边不会再有特别大的销量，必须尽快开辟更多的可用销售渠道出来。 苏峥掏出一元钱递给眼镜男，顺势说道：“等会可能还要麻烦你一趟，我请你吃顿饭，等会你在跟我一起跑一趟行吗工钱另算。” 两人简单吃了点东西，眼镜男拉着苏峥返回货场，或许是苏峥特意说了不着急，眼镜男也没像之前那样卖力气蹬车。 回到货场，在眼镜男的帮助下装满两只行李包。眼镜男骑车不累，苏峥也能比较舒服的坐在上面。 “老板，去哪”眼镜男做好准备，扭头看向苏峥。 “沪市最好的大学。” 苏峥意气风发的笑着，刚准备说出学校名字，就看眼镜男点头，“那就是富单咯。” 眼睛男语气轻快，能听出他对富单似乎挺熟悉的，这又勾起苏峥对他身份的好奇，不禁问道：“师傅，我看你应该是个知识分子，怎么出来拉活了” 不知道眼镜男是没听到，还是他不想多说。见他没回话，苏峥尴尬笑道：“不好意思，我多嘴了。” 这一次眼镜男没有继续沉默，笑声中带着苦涩，“我妹妹在读中学，家里条件不太好，父母不想让她读书，说早点嫁人能贴补家用。” “家里的钱基本上都拿来供我读书了，要不然不会这样。我妹妹很聪明的，学习成绩也很好，将来一定能考上京城的大学。” 眼镜男笑声更大了，苦涩的意味也变成了淡淡的骄傲。 苏峥没有接话，眼镜男说的情况太常见了。八十年代，别说是他家了，全国大部分家庭都有重男轻女的思想。 稍微好一点的不会对女儿太过苛刻，但也有不少为了给儿子创造更好的条件，对女儿不管不顾甚至是故意牺牲女儿人生的存在。 “你在哪个学校念书啊”苏峥不想过多讨论沉重的话题。 “富单。” 眼镜男语气中的骄傲更浓。 苏峥眼皮快速跳动几下，眼神复杂看着眼镜男的背影。 八十年代能在富单读书，只要能顺利毕业绝对能成为万人羡慕的对象。如果再有一点野心和专营心思，几十年后很有可能成为金字塔尖的人物。 在大学生最风光吃香的年代，他居然甘心出来拉三轮车，可见其心智超越常人。 “同学，你叫什么名字” “宋国峰。”眼镜男快速回了一句，顺势扭头对苏策笑道：“老板你呢” 苏峥仔细看了宋国峰一眼，他跟自己岁数应该差不多大，当下摇头笑道：“咱俩年纪差不多，喊老板怪别扭的，你直接喊我名字吧。我叫苏峥，苏州的苏，峥嵘岁月的峥。” 眼镜男驾驶三轮车穿街走巷，好几次在狭窄的过道内穿梭，最终在一处不算宽阔的大门口停下。 “国峰，这不是你们学校的正大门吧” 一路闲聊，两人没有了之前的生分。苏峥疑惑皱眉，这不是自己之前来的大门。 宋国峰点头，指着视线内的红砖楼房笑道：“ 那边的楼房都是女生宿舍楼，教职工的宿舍楼也在这边，应该能让你方便一些。” 苏峥无奈笑了笑，他知道宋国峰是好心，但宋国峰的好心反倒扰乱了自己的计划。 昨天过来去的是正大门，也是在那里赠送了卫生巾，特意告诉那些女生今天还会过来。如果她们有想法的话，肯定会去正大门等待自己。 “是不是我办错事了”宋国峰注意到苏峥的表情有些不对，尴尬扶了扶眼镜。 苏峥迟疑了几秒，还是把自己的原定打算说了一遍。不是他不照顾宋国峰的感受，而是目前来看，宋国峰的感受真比不上自己赚钱的计划。 快速赚钱是自己目前最大的目标，只要能赚到钱，后续在其他方面再给宋国峰照顾也不晚。 “上车，我送你去大门。” 宋国峰快速上车，示意苏峥坐上去。 绕行很大一圈来到学校正门，远远看到五六个女生站在一起。苏峥记不清昨天赠送卫生巾的女生长什么样，只能抱着试试看的态度让宋国峰朝着她们所处的位置骑过去。 三轮车引起几个女生的注意，距离越来越近，有人认出坐在三轮车上的男人就是昨天那个，窃窃私语声响起，没人主动朝着苏峥走过来，只是频繁的瞟着苏峥。 苏峥察觉到了她们的小动作，并不打算像昨天那样主动搭讪。 拉开行李包，将卫生巾一包包掏出来，然后把行李包平摊在三轮车上，最后把卫生巾一包包的码放整齐。 宋国峰小声嘀咕道：“苏峥，你在我们学校没有联系人吗” 垒起来的卫生巾让旁边几个女生扭头频率变得更高，苏峥装作没看到，对宋国峰笑道：“医学院那边只能算是恰逢其会，大学不允许校外人员进入，我上哪找联系人去” 宋国峰眼神一闪，刚要说话，耳边传来脚步声。 “苏推销，今天还有免费赠送的吗” 几个女人互相挽着胳膊小心翼翼看着苏峥，说话的女生面带羞涩，眼神怯怯地看着苏峥。 昨天她从苏峥这里拿到一包免费的卫生巾，回去之后就给同宿舍的几个姐妹分了。本想留着等例假来了自己试试，却没想到好几个身上带事的同学跑过来讨要。 本就是免费的东西，碍于同学面子又不好不给。 她们宿舍的卫生巾在极短地时间内就被瓜分干净，最终留给她们的只有使用体验挺好挺舒服 想到昨天那个姓苏的推销员说过今天还来，宿舍的几个姐妹非要一起过来，试图多领取几包。 “同学，免费试用如果一直持续，我们厂子岂不是要倒闭了我们这些工人总不能喝西北风过日子吧”苏峥似笑非笑的看着说话的女孩。 几个女孩尴尬笑了笑，表情中夹带着失望之色，再看三轮车上的卫生巾时眼神里多了蠢蠢欲动。 “那你今天过来是干嘛的”有人不甘心的问了一句。 “当然是推销产品啊，给试用过的同学提供更多产品。”苏峥坦然回了一句，指着身边的卫生巾，“一包十六片，只要七毛钱，一片还不到五分钱。” 先帮学生算了一笔细账，看她们若有所思，苏峥加大力度继续道：“按照正常情况计算，一个月一包应该是够用的。当然，不排除个人身体差异，量大的话可能有些紧凑。” 苏峥的话让几个女生面红耳赤，频频向苏峥甩过来白眼。宋国峰注意到不对劲，但他并不知道这几个女同学为什么会这样，疑惑看着坦然微笑的苏峥。 苏峥看到了宋国峰的疑惑，但他并不打算当着女学生的面给宋国峰科普知识。 继续保持坦然的姿态，“七毛钱能消除例假期间的尴尬和身体不适，同时还能预防有可能出现的疾病，很划算的。” 说着，苏峥伸手遥指医学院的方向，“沪市医学院很多同学都买了我们的产品，因为她们本身就是学医的，对身体呵护更加重视。” 看这几个女生半信半疑，苏峥果断指着宋国峰说道：“这位同学就是你们学校的学生，他亲眼目睹了我给医学院送了两百多包产品，而且那边还要求我明天加大量送过去。” 宋国峰没想到苏峥会这么说，瞪大眼睛看着苏峥。 几个女生则是打量着宋国峰，猜疑之色更重了。 宋国峰犹豫了好一会儿，最终决定配合苏峥，伸手从衣服内兜里掏出校徽别在胸前。 看到校徽，几个女生明显松了一口气。 第十五章 再见秦慕烟 “苏峥，我能不能成为你在我们学校的联络员就像医学院那个宿管员一样。”身边没人了，宋国峰热切看着苏峥。 如果说医学院门口收获一百多块钱是苏策提前沟通好的，那刚才这一幕就更具说服力了。 他亲耳听到医学院那个宿管员赚了五块钱，当时也默默计算了苏峥给管理员利润，如果自己能在学校里推广开，肯定比拉三轮赚钱容易。 宋国峰的主动让苏峥有些诧异，想想宋国峰的家庭情况又有些释然。只不过他并不看好宋国峰，“你确定你一个男人能把这东西卖出去你不怕对你产生不好的影响” 前面这句话宋国峰不以为然，苏峥能卖自己为什么不能他不相信自己比苏峥能力差。可后面这句话一出，宋国峰犹豫了。 大学校园思想相对开放确实不假，但还没开放到学生可以在校园里兜售贩卖东西，更何况是这种不好说出口的东西。 而且宋国峰很清楚，大学生都有自命不凡的思想，甚至很多人都以大学生身份为荣，无时无刻把校徽戴在胸前，就是为了彰显自己的优越感。 自己虽然能拉下脸干活赚钱，可出了学校依旧不好意思公开自己的身份，隐藏校徽就是出于这样的考虑。 如果真在学校里贩卖这种东西，很有可能被同学瞧不起，甚至是排斥在外。 一边是触手可及的利润，一边是自己的未来，宋国峰沉默了。 看他表情反复变化，苏峥就知道他在纠结什么，这让苏峥暗暗松了一口气。 好不容易结识一个高材生，不能因为这点钱耽误了人家，同时也降低了自己的格局。 “国峰，我知道你想赚钱缓解家里的压力，我很佩服你这种敢于担当的责任心。” 苏峥先是肯定宋国峰拉活的行为，紧接着说道：“我有一个办法，既不影响你在学校的形象，还能让你额外多出一些收入，你愿意试一试吗” 宋国峰惊喜看着苏峥，忙点头问道：“什么办法” “记得按时吃药，这两天的晚自习你就别参加了，在宿舍自己复习。” “嗯，谢谢秦老师。” 躺在床上的女学生脸色不是很好看，挤出一抹笑容对秦慕烟表示感谢。 秦慕烟轻轻摆手，“你先休息吧，我回去了。” 刚从宿舍出来就看到几个女生快步走了过来，最前面的一个女生扭头对后面的人叮嘱道：“一定要藏好，让她们看见肯定还会跑过来要的。” 最前面的女生看不到秦慕烟，后面的女生则是被最前面的女生挡住了视线，满不在乎道：“上次是免费的，给就给了。这是咱们自己花钱买的，凭什么给她们她们要是过来，直接告诉她们那个推销员就在大门口，让她们自己去买。” 说话的时候，几人已然来到秦慕烟身边，赶紧打招呼，“秦老师好。” 秦慕烟听到了她们的对话，特别是推销员三个字，看着她们怀里鼓囊囊的东西，心思一动问道：“你们买了什么东西” 说是老师，其实秦慕烟跟她们年纪差不多大小，去年才留校任职的秦慕烟本就是富单的学生。 乖巧一点的学生称呼秦慕烟为老师，那些性格爽朗的更喜欢称呼秦慕烟为师姐。 几个女生嘻嘻一笑，最前面的女生解开扣子将卫生巾展示给秦慕烟，小声说道：“就这个。” 看到包装秦慕烟愣了一下，脑海里自动浮现火车上那个男人的样子，随后嘴角上扬。 “小芬，你怀里藏得什么让我看看。” 有人看到跟秦慕烟说话的女生，快步走了过来。 “啊，又有了” 伴随着一声惊呼，带着卫生巾回来的几个女生瞬间被人包围。 秦慕烟淡淡一笑，抽身而去。 “同学没有，但我有好几个老乡在别的学校，有男有女。” 宋国峰脸上遮掩不住的喜色，快速说道：“我明天就去找那个女老乡让她帮忙，苏峥我肯定能行的。” 苏峥的办法就是让宋国峰去找女生宿舍管理员，最好是能联系到附近几所大学的女生宿舍管理员，哪怕每个学校只找一个也行。 宿管员的身份自带优势，她们跟女学生接触时间最长，距离更近。最重要的是，她们虽然跟老师一样同在大学工作，但身份却是工人，工资收入远远低于老师，面对利益更容易动心。 “刚才说的这几所大学，只要你能联系到宿管员，每卖出去两包卫生巾我给你一分钱。虽然单包的利润低了不少，但用户基数大，认真算下来的话，到时候 你不一定比宿管员赚的少。” 宋国峰脑子转的很快，按照苏峥的说法，只要卫生巾普及开，自己的收入绝对要比宿管员高，甚至有可能高出很多。 这让宋国峰很是开心，可转念一想，自己跟苏峥认识还不到一天，他为什么要对自己这么好他很清楚，就算没有自己，苏峥一样能够把卫生巾卖进学校，无非是花费的时间多一些罢了。 他同情自己 不可能 宋国峰不是小孩子，尽管他还没有真正进入社会，但他并非不懂人情世故，他不相信会有无缘无故的恩惠。 “苏峥，除了好处，有没有需要我付出的”冷静下来之后，宋国峰直视苏峥的眼睛。 苏峥暗暗点头，大学生反应速度就是快。 告诉他自己是在提前投资傻子才会这么说。 “当然有啊。” 苏峥理所当然笑了笑，“我不可能长期留在这里，更不可能天天跑腿给学校送货，所以送货的事情你得负责起来，要不然不就成了白送钱给你吗你看我像傻子吗” 这种解释让宋国峰轻松不少，如果只是送货的话那就没有问题了，自己付出了劳动换取回报，这是天经地义的事情。 “不对啊。” 又想到了什么，宋国峰皱眉看着苏峥，“如果你不过来，我怎么给他们送货啊钱怎么算” 这个问题自然难不倒苏峥，而且他早有打算。 “我” 苏峥刚张开口就愣住了，他看到一张熟悉的脸出现在眼前。 宋国峰的注意力一直在苏峥身上，看苏峥这番表情立刻转头看过去，下意识地从三轮车上跳下来，对着来人点头打招呼，“秦师姐。” 师姐她是富单的学生 第十六章 情理之中的疯狂 秦慕烟认识宋国峰，而且对他的印象挺深刻。 整个富单大学唯一一个敢借用学校食堂买菜三轮车出去拉活赚钱的人，宋国峰的行为曾经在学校内引发过大范围议论。 很多学生对这种行为感到不齿，认为这种行为有辱天之骄子的身份。有些过激的甚至认为宋国峰会给富单这所名校抹黑，影响到富单大学在社会上的声誉。 为此，校领导专门找宋国峰谈过话。 不过，得知宋国峰家庭情况和他赚钱目的后，校领导非但没有追究他的责任，还默许了他这种勇于担当的行为，甚至给宋国峰提供了困难补助。 反面人物摇身一变成了科教书里的正面人物，只要是富单大二年级以上的学生基本上都认识宋国峰。 正因为如此，秦慕烟瞬间就猜到这两人之间的关系了。 对宋国峰点了点头，又看向苏峥笑道：“推销出去多少了” 在大学毕业包分配的年代，分配单位都是人人羡慕的存在，更遑论富单这种名校。其他学校暂且不说，就富单的大学生而言，很少有人愿意留在学校当老师。 秦慕烟就是少数之一，所以她在富单的知名度同样不低。 秦慕烟跟苏峥说话的口气很平淡，如同朋友之间的闲聊，宋国峰好奇打量秦慕烟和苏峥，暗暗猜测他俩的关系。 “三百包。” 惊讶只是一时，很快恢复如常的苏峥笑着伸出三根手指，注意到秦慕烟嘴角若有若无的笑意，苏峥又是自信道：“现在只是开始，以后会越来越多。” 秦慕烟轻轻点头，“我刚从” “那里，就是那个人” 话没说话，身后就传来急促的脚步声，伴随着惊喜的声音。 十几个女生结伴而来，紧紧盯着三轮车上的卫生巾，走近之后有人看到秦慕烟，先是微微不自然，紧跟着嘻笑着打招呼：“秦师姐，你也是来买东西的吗” 秦慕烟微微一怔笑而不语，孰不知她这种反应让前来购买卫生巾的女生变得更加兴奋。 在很多女学生心中，秦慕烟就是新时代女性的代表。 选择留校任教说明她有自主的想法，能够实现说明她家里尊重她的想法。新潮的穿着打扮无声宣扬着不甘平庸随大流，却得到了很多人的认可。 在女性地位明显处于劣势的年代，秦慕烟无疑是大多数女性羡慕的对象。别的地方比不上秦慕烟，也没机会跟她比较，现在总算来了机会 “七角钱对吗我要一包。” “我也要一包。” “” 三轮车上卫生巾并不算多，从宿舍出来时已经有好多同学得到了消息，如果不能抓紧时间买到手，等会只会越来越难。 “没了，一包都没有了，想要的明天中午在这里等着。” 越来越多的女学生从学校走出来，三轮车已经被里三层外三层的包围起来，包围圈中传来苏峥的声音。过了好一会儿，女学生们才不情愿的离开，有些胆子大的甚至要求苏峥早点过来。 等人群散去，苏峥才发现其中一个行李包的拉锁居然别学生们拉扯坏了，这让他想笑又有些无奈。 “太疯狂了” 看着女学生离开的方向宋国峰喃喃感慨，他不明白平时在学校看着一个比一个都矜持的女生为什么会这样。 秦慕烟将耳边垂落的发丝挽在耳后，“情理之中。” 宋国峰略显疑惑看着秦慕烟，“为什么” 秦慕烟笑着解释：“很多人心中都有追逐新生事物的想法，只不过实现的机会不多，条件满足再加上有人带头，自然会出现这种情况。” 说着，笑容中多了一丝玩味，“比如蛤蟆镜喇叭裤，如果不是老旧思想束缚，从众的人会更多。蛤蟆镜喇叭裤是外在的穿着打扮，很容易引来异样的目光，同时也是对自己的一种挑战。但” 停顿一下，秦慕烟指着空荡的三轮车继续说道：“苏峥卖的产品私密性比较高，选择的环境又相对封闭，少了大众的异样目光，有这种现象更加正常了。” 秦慕烟的解释让宋国峰若有所思，眉头时而轻蹙时而舒缓，最后脸上多出一抹笑容。 苏峥笑吟吟地看着秦慕烟，在火车上只是觉得这个女人思维逻辑比较清晰，比大多数被生活麻木的女性独特一点，没想到她还能分析出这些。 感觉到苏峥目光，秦慕烟微扬着脸，“我说的不对吗” 看似问询，语气中的自信却不加掩饰。 “对，对，高材生就是 聪明。”苏峥连连点头，冲着秦慕烟竖起大拇指。 说话的时候，把行李包折叠收好，又看向宋国峰问道：“你明天还拉活不如果拉就早点过去，不拉的话我找其他师傅。” 宋国峰犹豫了几秒，“明天我打算去找老乡。” 苏峥点头表示能理解宋国峰的想法，又对秦慕烟摆了摆手：“再见，高材生。” 等苏峥走远之后，秦慕烟跟宋国峰一起进入校园。路上，秦慕烟问询宋国峰跟苏峥怎么凑到一块的。 虽然不知道秦慕烟和苏峥到底是什么关系，但看两人说话的方式，应该不需要刻意隐瞒。宋国峰老老实实把今天的经历说了一遍，最后露出迟疑，又主动把苏峥给自己的建议说出来，忐忑问道：“秦师姐，如果我这样做，学校不会” 用三轮车拉活赚钱好歹是自己付出劳动换取报酬，售卖卫生巾跟拉活的性质可不一样，宋国峰难免会有担心。之前光顾着高兴能多赚钱了，根本没想到这一层。 找宿管员帮忙卖卫生巾 秦慕烟心思通透，很快就想明白了其中好处，嘴角慢慢翘起，他真想得出来 “师姐”宋国峰看秦慕烟心不在焉，不得不开口追问。 秦慕烟这才回过神来，响起宋国峰刚才的问题，莞尔笑道：“我记得你是学法律专业的吧” 宋国峰不明所以，茫然点头。 “那你不知道这种行为会不会触犯校规” 校规校纪是每一个学生都应遵守的，跟自己学什么专业有关系吗宋国峰疑惑看向秦慕烟，可直觉又告诉自己，秦慕烟话里有话。 很快，宋国峰脑子里闪过一道灵光，他想到了。 法律条例没有明确规定的，就不算违法 那么校规没有明确规定的，是不是就意味着可以做 第十七章 你老婆方便吗？ 中午在医学院卖了两百六十包，下午在富单大学少一点，也有一百多包。就目前情况来看，这两所大学应该还能消化不少。 如果加上其他几所大学，再加上棉麻纺织厂的工人 公交车上，苏峥不自觉笑出声引来身边人的警惕和嫌弃。不过他并不在意身边投来的目光，依旧沉浸在喜悦当中。 万事开头难，尽管没有彻底打开局面，却也算是有了良好的开始。只要接下来进展顺利，他有信心在一周之内把一万两千包卫生巾全部推销出去换成现金。 早上，苏峥起得很早，雇佣三轮车带着三百包卫生巾来到医学院。 周素梅的笑容中透着亢奋，主动拉着苏峥的手说道：“小苏，你昨天说的方法果真能行，好多其他宿舍楼的学生知道我能搞到卫生巾，都跑过来找我购买了。” 说着，朝三轮车瞟了一眼，傲然道：“这些肯定不够用了，还得麻烦你再跑一趟。” 苏峥自然不会嫌麻烦，“梅姐，你给我个准数，别到时候又说不够用。我跟你讲，附近几所大学和沪市棉麻纺织厂也在要卫生巾，我们厂在沪市的库存本就不多，等几天我还得回去跟领导汇报工作。” “一来一回加上运输消耗的时间，没有十天半个月肯定不行的。”苏策故作为难看着周素梅，“梅姐，如果你觉得这生意确实能做，我劝你最好是自己放一点货，别到时候学生在你这里买不到产品，那就不好了。” 被苏峥这么一提醒，刚尝到甜头信心满满的周素梅愣了一下，就是因为自己能够搞到卫生巾，学生们才愿意提前交钱给自己的。万一真出现苏峥说的这种情况，学生们还能提前把钱给自己吗 犹豫片刻之后周素梅眼神变得坚定，跟苏峥说道：“小苏，除了这些你再给我送五百包过来，这五百包可以晚一点。” “行，没问题。” 说好后续的事情，周素梅从怀里拿出手绢，数好钱数递给苏峥。苏峥确认无误后，让周素梅带着三轮车师傅一起进入学校。 这次的效率很高，仅仅十几分钟三轮车师傅带着干瘪的行李包出来，眼神热切看着苏峥，“老板，我拉你回去，不要钱。” 苏峥很清楚他的心思，直接跳上三轮车。 回到火车站货场，没等师傅开口苏峥便主动说道：“先不着急去医学院，咱们先去富单大学一趟。” 这一次，三轮车上不单单带了卫生巾，还有一百本小图册和十几张海报。 或许是苏峥来的时间有些提前，学生们还在上课，校门口并没有等待购买卫生巾的学生。好在没等二十分钟，就陆陆续续出现成群的女学生结伴而来。 很快，包围圈再次形成。 包围圈外不远处，宋国峰对身边的中年妇女说着什么，不时伸手指向包围圈。等学生们完全散去，宋国峰领着中年妇女快步来到苏峥跟前，“苏峥，这是李桂枝李阿姨。” 苏峥的身份宋国峰提前跟李桂芝讲过，生怕李桂芝不相信，还偷偷搬出秦慕烟的身份打掩护。 跟着苏峥一起过来的三轮车师傅看到宋国峰时神色有些不自然，昨天就是这个人不守规矩抢走了生意，不由的目光中多了一丝抵触和警惕。 亲眼目睹了学生们抢购的盛况，李桂芝心里只剩下火热，希冀看着苏峥：“一包两分钱是真的吗” “对，卖一包给你两分钱，当场兑现。”面对这种第一次接触的客户，必须给予足够大的承诺，只有这样有可能让她们打消疑虑。 “那我帮你卖。” 苏峥回答的干脆，李桂芝同样很爽快，说完又是笑道：“我们学校有三千多个女同学。” 跟李桂芝敲定合作关系之后，加急给李桂芝送去了两百包卫生巾，出乎苏峥意料的是李桂芝竟然选择自己先掏钱买卫生巾。 下午，苏峥按照昨天的方法出现在其他几所大学门口，效果跟富单一样，在很短时间就销售一空。 一直忙碌到晚上，把周素梅要的五百包卫生巾送去之后，苏峥只觉得浑身酸疼。不过，成绩斐然，今天一天就送出去了两千多包卫生巾。 拉三轮的齐国强虽然身高体壮，但来来回回跑了一整天比苏峥都要疲惫，不过笑得很开心。 “喏，五块钱。” 苏峥从兜里掏出一张炼钢工人递给齐国强，齐国强赶紧接过钱，不忘对苏峥表示感谢。 平时拉三轮一天下来能赚一块钱就算是运气好，几毛钱才算是正常。谁敢相信拉三轮的一天能赚五块钱 “老板，明天还用我吧，我给你算便宜点。 ” 那个戴眼镜的年轻人就是因为主动便宜认识了苏峥，给苏峥介绍一个看宿舍的就能从中赚到一块钱。齐国强本能觉得自己给苏峥算便宜点，他还会照顾自己的生意。 第二天早上，齐国强早早在苏峥存放卫生巾的仓库门口等待。经过昨天那么多次的配合，两人装车的效率很高。 “老板，今天去哪个学校”齐国强一只脚踩着脚蹬子，一只脚撑着地扭头问苏峥。 “今天不去学校，去棉麻纺织厂。” 来到棉麻纺织厂，苏峥让齐国强把三轮车停在路边，一个人朝着棉麻纺织厂大门口走去。 “同志，我找颜丙涛，麻烦你帮忙喊一声。” 保卫人员本来就觉得苏峥有些面熟，听他找颜丙涛立刻想起前两天厂门口那一幕。分出一个保卫人员去办公楼叫人，留下一个小心翼翼打量着苏峥。 几分钟后，颜丙涛出现。 “颜主任。” 苏峥主动跟颜丙涛打招呼，然后给他使了一个眼色。 两人走到一旁，颜丙涛注意到不远处的三轮车，疑惑看着苏峥。上次自己主动提出帮忙被他拒绝了，今天过来找自己干嘛 “颜主任，想不想赚钱” 颜丙涛微微一怔，眼神闪烁看着苏峥，“什么意思” 苏峥自己这几天取得的成果说了一遍，重点强调女大学生疯狂抢购的信息，冲颜丙涛眨眼道：“你年纪比我大，我冒昧喊你一声颜大哥。颜大哥，如果你愿意的话，一包给你两分钱的利润。一个女人一个月最少也要用一包，棉纺厂这么多女工，一个月得多少” 颜丙涛眼珠子转了两圈似在思考，沪市棉麻纺织厂是沪市唯一一家国营纺织企业，全厂职工5400余人，其中女性职工数量就超过四千人。 按照苏峥说的情况，一个月最少也有四千包的销量，一包两分钱就是八十块钱的收入 颜丙涛呼吸变得急促起来，却没敢第一时间答应苏峥。 他是厂办公室主任，工资收入还是挺不错的。八十块钱确实有吸引力，但却不足以让自己赌上前程。 “这还不算职工的家人和亲戚朋友，一旦她们认可产品，将来的销量肯定会翻倍往上涨的。”苏峥轻声笑着。 颜丙涛看了苏睁一眼，面露纠结：“听着确实挺不错，但我不方便” 苏峥知道颜丙涛的担忧，不等他彻底拒绝，似笑非笑看着颜丙涛：“颜大哥，你身为厂办公室主任或许不方便，我再冒昧问一句，你家我嫂子也不方便吗” 第十八章 搞定棉麻纺织厂 看颜丙涛不说话，苏峥继续增加砝码：“如果棉纺厂这边嫂子卖的不错，方圆附近都可以交给嫂子来做。到时候开个店铺专门卖这个都行，蝎子拉屎独一份的生意，颜大哥你是当领导的，眼光和格局都比我强，应该清楚到底好不好做。” “小苏，你怎么能保证这是独门生意据我所知，这东西曾经在百货商场出现过，而且生产这东西的企业可不止你们一家”颜丙涛半信半疑看着苏峥。 苏峥先是点头，随后又是摇头失笑道：“颜大哥，你也说是曾经出现过，现在是不是没有了” “百货商场是公有单位，不管是领导还是普通柜员，优越感都非常强烈，对老百姓爱答不理都是常态，这一点没错儿吧” 颜丙涛坦然点头，苏峥没有瞎编乱造。 虽然改革开放了，但经济体制依旧是以计划经济为主，掌握物资分配权的百货商场确实有高傲的资本。据说乡下供销社更为明显，供销社的柜员都是仰着下巴跟人说话的。 “百货商场看不上这种上不得台面的东西，同类企业只有少数私营的，跟我们国营厂比起来，他们一点竞争优势都没有。其中原因不用我说，颜大哥应该比我更清楚。”苏峥自信笑着，“我们卖的价格，他们就算砸锅卖铁也不敢这么干，这难道不算独一份的生意吗” 颜丙涛最终没能抵挡住苏峥释放出来的诱惑，再准确一点，他是没能抗住苏峥给他画的大饼。 棉纺厂普通职工的工资收入不算低，但也算不上高。如果一个月能有近百块钱甚至更高的收入，谁愿意天天憋在车间里辛苦干活 颜丙涛一点都不担心收益达不到预期怎么办，他自己就是办公室主任，完全可以先给老婆办理停薪留职。如果收入达到预期，那就好好做生意。万一达不到，也能继续回来上班拿工资。 对于他来讲，代价微乎其微。 把三轮车带过来的三百包留给颜丙涛，为了让颜丙涛更加放心，苏峥主动告知这三百包卖出去之后再给钱。 自打那天晚上劝说无效后，小五子他们几个见到苏峰和马胜利都是横眉冷对，一副爱答不理的模样。苏峥和马胜利知道其中缘由，也没上赶着跟他们几个搭话，原本无话不谈的伙计就这样成了两路人。 “小五子，你们收敛一些，这样大吃大喝很容易被人怀疑的。” 都是接班工人，虽然没有结婚，却肩负着养活一家人的责任。平时虽然也有凑到一起喝酒的机会，因为大部分工资都上交给了父母，留给自己支配花销的并不算多。 紧巴巴的日子突然变成天天大酒大肉，怎么可能不引起猜忌 苏峰出于好心提醒小五子，却不成想小五子嘿嘿冷笑一声转生就走，并不搭理苏峰。只不过没走出多远就听到小五子身边的人说道：“自己穷就看不得别人花钱。” 回到货场仓库，发现宋国峰蹲在仓库门口，苏峥嘴角上翘。 果不其然，宋国峰是带着好消息过来的。 “昨天中午我请老乡们吃了顿饭，按照你说的让他们在各自学校找一个宿管员。现在找好了，就等你过去跟她们见面了。” 苏策欣然点头，当即跟着宋国峰前往学校。好在这几所学校相距不远，因为有苏峥打下的基础，那些宿管员都没有太过疑虑。 跟最后一个宿管员敲定合作之后，苏峥彻底放松下来，揽着宋国峰的肩膀说道：“除了医学院，这几所大学所有销量都算你的，按照咱们之前说好的方式结算。这些学校包括医学院都由你负责送货，没问题吧” “没问题。”宋国峰快速点头。 “那从今天开始我就不出面了，你负责统计每个学校宿管员需要的产品数量，带着钱过来提货。当然，如果她们不放心的话，也可以跟着你一起过来，该给你的提成不会少。” 在这几所学校之间来回跑太浪费时间了，有了宋国峰这个中间人，可以节省苏峥的时间和精力，让他全身心面对颜丙涛，毕竟棉纺厂才是大头。 隔天，苏峥早早来到棉纺厂找颜丙涛。 这一次，不用麻烦保卫人员去喊人，颜丙涛就在保卫室门口站着。看到苏峥过来，快步走了出来主动示意苏峥去一旁说话。 看颜丙涛若隐若现的激动，苏峥就知道昨天那三百包应该卖出去了。 “小苏，这是昨天的货款，总共204元，你数数。” 跟那些宿管员的零碎钞票不同，颜丙涛掏出来钞票整整齐齐一沓，最小面额就是一元。 苏峥没有客套，当着颜丙涛的面清点之后装进口袋，这才笑道：“颜大哥，要不要再给你 送一批货” 颜丙涛快速点头，伸手五指张开，“五百包。” 五百包 苏峥失笑道：“颜大哥，卫生巾不好卖吗” 颜丙涛疑惑摇头：“还行啊” “四千多女工，你只要五百包，我还以为不好卖呢。” 听出苏峥语气中的调侃，颜丙涛尴尬笑了笑，这才解释道：“小苏你不知道具体情况，年轻女工挺好说话的，但那些上年纪的太精于算计了。” 年轻人生活压力小，上年纪的人要考虑算计整个家庭的生活成本，难免会有这种情况。苏峥之前就考虑到了这个问题，嘿嘿笑道：“颜大哥，我给你出个建议” 回到办公楼，颜丙涛抬头朝着某扇窗户看了看，犹豫了几秒钟最后迈步进入办公楼。 “噹噹噹” “进。” 得到允许颜丙涛这才推门而入，笑意满满对着办公桌后面的男人说道：“厂长，再有几天就是妇女节了，是不是该考虑发放福利的事情了” 办公桌后面的男人不以为然看着颜丙涛，“每年不都是卫生纸吗怎么你有新想法” 颜丙涛笑意更浓了，在厂长对面坐下，低声开口。 等颜丙涛说完，厂长皱起眉头，“成本是不是太高了” “往年每个女工两包卫生纸，还要给一些其他的东西，折算下来差不多也是这样。”颜丙涛解释一句，紧接着又补充道：“这东西属于新奇事物，有不少人都听说过或者使用过，评价挺高的，唯一不好的就是有点贵。” “如果妇女节发这东西，工人们肯定高兴，也能体现领导对工人们的关怀不是”颜丙涛眼神闪烁，“厂长，咱们很有可能是全沪市第一家这样做的，还能侧面说明咱们厂的领导班子成员思想开放，正好契合改革开放主流大潮” 嗯 听到最后这句话，厂长紧皱的眉头瞬间舒展开，连连点头笑道：“行，就按你说的做，这件事你一定要好好办，搞好的话有机会上工会报。” 见厂长同意，颜丙涛心里乐开了花，却不敢过分表现出来，压制住内心的激动，狠狠点头表态：“领导放心，我一定亲力亲为，争取给厂子争光。” 第十九章 丰收，回家 从厂长办公室出来，颜丙涛再也压制不住内心的兴奋，步伐变大恨不得跑起来。 出了厂门发现苏峥在马路对面蹲着，颜丙涛赶紧走了过去，笑意止不住，却是刻意压低声音：“小苏，成了。” 苏峥起身，同样笑道：“恭喜颜大哥。” 哪个人不希望物资生活条件好一点又有几个人自甘低人一等 苏峥的目的就是让棉纺厂女工免费得到卫生巾，只有使用过才知道卫生巾和卫生纸的区别。他相信，舒适的体验会让女工们记忆犹新。 只要有大部分人认可卫生巾，剩下的一小部分就不用担心。同处一个环境，大家都在使用某种东西，你好意思坚持使用尴尬麻烦的落后东西 攀比心，无处不在 只要女工们习惯了卫生巾，还用担心以后的销量 颜丙涛想要表现的淡定一些，但就是忍不住发笑：“小苏，等会我安排厂里的卡车跟你一起过去提货，你给我装六千包，货款一次性结清。” 六千棉纺厂有这么多女工吗苏峥意外看着颜丙涛。 “全厂五千四百七十三个职工每人一份，再让你嫂子留一点以后卖。”颜丙涛简单解释一句。 苏峥这才恍然，造纸十一厂妇女节发放福利也是这样。无论男女都有一份，只不过更加人性化一点，男工可以选择换成同等价值的其他物品。 他不知道沪市棉纺厂是不是也能人性化操作，但他清楚颜丙涛有很大的决断权。 在棉纺厂门口等了十几分钟，一辆老式带棚卡车驶出大门，颜丙涛冲苏峥招手示意他上车。 苏峥爬上卡车才发现车厢里还有七八个看起来二十出头的年轻男人，都穿着带有棉纺厂字样的工装。 “哥们儿，我们要去装什么东西啊” 出来之前就听说是去装妇女节的福利，这些人一个个充满干劲和好奇。看苏峥年纪也不大，说话也就随意了一些。 苏峥笑了笑没说话，如果让他们知道装的是卫生巾，也不知道他们还能不能这么积极。 来到货场仓库，苏峥打开库房门，年轻小伙儿在颜丙涛的安排下开始干活。人多力量大，不到一个小时六千包卫生巾全部装车。 装完之后有小伙儿主动问询，“颜主任，接下来去哪装货” “回厂。” 在副驾驶位置坐好，颜丙涛又冲苏峥招手，“小苏上车，回去结账。” 这些天卖卫生巾的收入被苏峥全部存进银行，主要是因为不方便携带，还有就是这个时候社会治安并不像后世那么太平。 一万两千包卫生巾此时只剩下零星十几包，满打满算耗时不到一周，这样的效率苏峥很满意。 理想中的收入应该是八千四百块钱，为了打开销路苏峥累计赠送出去六十包左右，再除去给那些中间人的提成和这几天来往送货的费用，最终到苏峥手里只剩下80975元。 来沪市的往返车票和住宿吃饭费用再减去，真正的利润只剩下两千块钱。在1985年不到一周时间赚两千块钱，此等成绩足以让苏峥昂着头走路了 把剩下的这些卫生巾和海报图册分别装进两只行李包交给宋国峰，苏峥不忘叮嘱道：“一只给医学院的周素梅让她转交给刘香兰，告诉她这是我对刘香兰的感谢。另外一只你带回去，海报图册暂时由你保存，这玩儿意交给秦慕烟，跟她说谢谢她带来的好兆头” 宋国峰记下苏峥的话，直勾勾地看着苏峥问道：“你回去几天啊下次过来什么时候” 从宋国峰手里送出去的卫生巾有三千包，从苏峥这里拿到了十五元钱的提成，这让宋国峰无比满意。 对他而言，苏峥就是财神。 这个年代汇款转账远远没有后世那么便捷，一次转账周期往往需要好几天，不想等待的话就只能使用现金交易。但现金交易面对的风险更大，甚至有可能威胁到人身安全。 再加上苏峥这次回去还有事情要跟造纸十一厂详谈，需要的时间可能会更长，“最少一个礼拜吧，半个月也有可能。” 半个月 宋国峰急了，“中间如果断货怎么办” 苏峥不以为然笑了笑，“我没来之前不也相安无事吗” “不一样的” 宋国峰话没说完就被苏峥打断，“你啊，抽时间找个对象吧。” “这跟对象有什么关系”宋国峰茫然了。 “你以为所有女人都是同一时间来例假吗很多学生购买卫生巾都是提前做准备用的，就算我半个月不来一 样有得用。就算是真有人需要，也只是小部分的，影响不大。” 安抚好宋国峰，苏峥先去银行把钱电汇回去，然后购买当天前往京城的火车票。 “给我的” 刘香兰疑惑看着周素梅，随后想到那天在宿舍楼下遇到苏峥时他说过要送自己几包，疑惑被莫名的情绪取代，这人记性怪好的。 周素梅本就天天跟不同的学生打交道，现在做了生意心思变得更加活络，看刘香兰这副模样，立刻笑道：“香兰，苏峥这个年轻人挺不错的，比学校这些书呆子强多了。大姐是过来人，找对象就得找苏峥这种有本事能赚钱的，以后日子肯定不差。” 刘香兰被周素梅突如其来的话弄得脸红，抓起行李包离开周素梅的房间。 富单大学，教职工宿舍楼下。 “走了” 听说苏峥回首都了，不知道怎么的秦慕烟心里竟然有种莫名的失望。看着宋国峰递过来的行李包，不用猜都知道里面装的是什么，不禁想起火车上的对话。 哼，还说不是送的 “他还来吗” 看宋国峰表情异样，秦慕烟赶紧解释道：“我的意思是他要不来，你以后还能赚钱吗” “他说短则一周，长则半个月就回来了。”宋国峰嬉笑着回了一句，“师姐，我很好奇你跟苏峥到底是什么关系，他还让我给医学院的一个女生送去一个行李包。” 医学院的女学生 秦慕烟微微眯起眼睛，拎着地上的行李包转身就走。 第二十章 赚了两千 外出这几天苏峥一直记挂着母亲的身体情况，无奈现在电话太少了，就算想打也不知道打给谁才能让父母接听，发电报又怕家里担心自己在外面的情况，来来回回的竟是麻烦。 好在，现在回来了 从出站口出来，苏峥没有急着去坐公交车回家。先绕去售票大厅找到郑森，从行李包中掏出两包烟递给郑森，“森哥，我大哥最近几天上班了吗” 郑森接过香烟直接拆开抽出一支点上，“来了，我听他说你妈身体恢复的挺好，再等两天就能出院了。” 听到这句话苏峥放心了，跟郑森约着有空一起吃饭，然后乘坐公交车前往医院，中途下车买了两盒母亲最喜欢的核桃酥。 来到病房，尽管母亲依旧瘦削，气色明显比之前好了许多。其他床位空荡荡的，屋里只有父母两人在小声聊着什么。 看到突然进门的苏峥，林秀娥眼神中多了一道亮光，连忙冲苏峥招手示意他在旁边坐下，略带责怪的口气说道：“你跑哪儿去了这么多天都没见着你人。” 苏明强上下打量着苏峥，看到他手里拎着的点心，嘴角翘了翘没有说话。 在林秀娥身边坐下，林秀娥本能挪动身体给苏峥腾出更宽敞的地方。苏峥宛如孩子献宝一样把核桃酥在林秀娥面前晃了晃，当着林秀娥的面拆开，小心捏起一块递到林秀娥嘴边。 林秀娥笑意更浓，轻轻咬住核桃酥，顺势伸手垫在嘴边，“好吃。” “爸，您也来一块儿” 苏峥把核桃酥递向苏明强，苏明强摇头，“我不爱吃这个，留着给你妈吃吧。” “孩子的心意，你也来一块。”林秀娥扭头冲着苏明强说了一句，苏明强这才捏起一块看着最小的核桃酥放进嘴里。 “小二，妈谢谢你。” 林秀娥慢慢咀嚼着核桃酥，眼圈突然就红了，看着苏峥哽咽道：“等我出院了，就跟你爸一起去找活干。” 看父母一副认真表情，苏峥立刻猜到大哥没有帮自己隐瞒手术费用的事情。 前有大哥让自己去铁道上班，现在父母又要出去找活，这让苏峥很是感动，又夹杂着一丝愧疚感。 父母和大哥的反应太直接了，毫不掩饰他们一直把自己当成小孩子看待的心理，仅仅这一点付出就有了这般反应，可见他们根本没指望过自己为这个家庭付出。 仔细想想，前世这个时候自己确实跟个小孩子似的，没有责任感，没有担当。除了知道跟着焦虑发愁，再无用处。 如果不是这种表现，大哥也不能铤而走险去扒火车上的货。 看着母亲眼角滑落的泪珠，苏峥赶紧放下点心，伸手抹去母亲眼角的泪珠，鼻头发酸道：“妈，我是您儿子，这都是我该做的。” 不说话还好，他一开口滑落的泪珠更多了。 这让苏峥更慌了，赶紧求助看向苏明强。 可苏明强并不说话，这让苏峥不得不硬着头皮继续说道：“爸，妈，你们千万别为我的未来担心，我这次去沪市赚到钱了，赚了两千呢” “多少”苏明强终于有反应了，不敢相信地看着苏峥。 他见过的世面有限，根本想不出有什么法子能在短短几天时间赚到两千块钱，除了犯法想到这里，眼神里藏不住的紧张不安。 林秀娥满脸慌张，紧紧抓住苏峥的手，很用力。 感觉到手掌传来的压迫感，苏峥不得不保持笑容继续说道：“真的，我回来时把钱电汇过来了，等几天就能取出来。” “小二啊，你可不能干犯法的事情啊”林秀娥嘴唇都开始哆嗦了，说话也变得不顺畅了。 “回来了。” 就在苏峥准备解释的时候，身后传来大哥的声音。赶紧扭头看向苏峰，语气中带着一丝不满和求助，“大哥，你没跟爸妈说我去沪市的事情吗” 买断工龄的事情你都说了，为什么还要瞒着呢净让父母误会。 苏峰干笑一声没有说话，打心眼里他不相信苏峥能把那些东西卖出去，所以他只告诉父母苏峥买断工龄的事情。 “哥，东西卖光了，全部卖光了。除去所有花销，我赚了两千，整整两千”苏峥伸出两根手指冲着苏峰比划着。 苏峰愣住了，他刚进来不知道之前发生了什么事，疑惑看向父母。等他发现父母同样疑惑看着自己时，心脏开始剧烈跳动。 “真卖光了销售科都卖不出去，你怎么卖出去的”在苏峥身边坐下，苏峰声音斗殴开始颤抖。 两位老人虽然不清楚两个儿子在说什么，但他们 能感觉到苏峥可能做了什么了不起的事情。没有插话，只是静静等待苏峥的解释。 等苏峥把沪市的经历说出来，苏峰抑制不住心中的喜悦，但还是有些不敢相信的问道：“这么容易吗你们厂销售科怎么就卖不出去呢” 两位老人终于搞明白苏峥做了什么事，好奇看着苏峥。 看他们不像刚才那么质疑自己，苏峥轻松了不少，嘴角一挑嘿嘿笑道：“厂子里的销售科就是挂个名，除了会把东西卖给百货商场，他们还能干啥现在都改革开放了，他们依旧守着老一套的思想，能把事情干好才怪。” “嗯，小二说的对。” 苏明强和苏峰还没说话，林秀娥就开口同意苏峥的说法，“销售科都是跟厂领导有亲戚的人，除了混日子，他们不见得比普通工人强到哪里去。” 认同了苏峥的说法，也就意味着相信苏峥确实赚到钱了，几个人神色变得轻松，甚至带着若有若无的笑意。 “小二，这钱你好好存着，留着娶媳妇用。”林秀娥拉着苏峥的手，不忘为苏峥的将来做打算。大儿子有工作，自然不用发愁找对象的事情。 “不存” 苏峥果断否定母亲的计划，趁着母亲表情未变，又是笑道：“把钱存银行才吃几个利息现在有赚钱的路子，我还想赚更多呢。” “小二，生意不是那么好做的，现在多少单位效益都不如以前了，你别”苏明强沉声说了一句，明显不看好苏峥做生意。 苏峰也有心劝说苏峥稳妥一点，可看苏峥一脸自信的样子，不禁想到他去沪市之前跟自己说的那番话。 那时苏峥就很自信，事实证明他是对的。 感觉到父母投来的目光，苏峰明白他们想让自己劝说苏峥，迟疑了几秒钟，最终说道：“爸，妈，小二想做就让他做吧，我觉得他能行” 第二十一章 事情没有想象中那么简单 “妈，你相信我。明年咱家就不用住筒子楼了，到时候咱买一个院子，大大的那种” 画大饼这种信手拈来的事情对苏峥来讲并不难，仅仅几分钟两位老人就没了反对的情绪，反而被苏峥规划的美好生活产生了期待。 “要不今天就出院吧，省点钱给小二做生意用。”林秀娥笑着看向苏明强，“大夫都说没事了，在家休养也是一样。” 苏明强面露犹豫，大夫叮嘱着住院观察，线都没拆就想着回家。 “不用。” 刚做完手术怎么可能几天就没事了 苏峥知道母亲是想省钱，但他不能同意这样做。“我还有重要的事情要跟十一厂领导谈，我大哥这几天也得帮我。你回家住咱们全家都得跟着操心，还不如住在医院有医生照看着，我跟大哥也能放心的出去赚钱。” 林秀娥迟疑了。 “什么重要的事情”苏峰疑惑看着苏峥，“不就是拿钱把货买出来，再运到沪市卖出去吗” 苏明强夫妇没做过生意，他们跟苏峰想的一样，同样纳闷看着苏峥。 苏峥摇头失笑道：“哪有你想的那么简单啊” 转头看了一眼父母，又重新看向苏峰，“十一厂的情况咱们都知道，自打生产卫生巾开始，厂子效益急转日下。别说销售科那些人，就连厂领导一个个都是抓耳挠腮的。” “比我聪明比我有能耐的人多了去，截止目前为止就我一个人卖出去的最多，花费的时间最短。如果我直接过去买货，十一厂的领导能猜不出问题到时候他们肯定会想方设法的问我怎么卖出去的。” “不告诉他们不就行了”苏峰嗤笑道。 “如果不告诉他们，他们就不给我货呢三年都熬过来了，他们会怕多等几天吗肯定会拿捏我的。” 苏峥毫不客气的回了一句，紧接着又是叹道：“咱们忙前忙后不就是为了多赚钱点钱嘛，没必要跟他们置气。咱们这里就十一厂生产这玩意儿，别地儿想买也买不到啊。” 苏峥满不在乎继续说道：“爸，妈，您二老都是老职工了，摘桃子抢功劳这样的事情少见吗把方法教给他们无所谓，关键是怎么谈才能保住咱们该得的利益。” 苏明强夫妇对视一眼，齐齐点头。 苏明强迈步在苏峰身边坐下，无奈说道：“小二说的对，胳膊拧不过大腿，没必要跟他们置气。” 苏峰眼神里闪烁着不服气，张了张嘴却没有说话。 苏峥感觉到了苏峰的情绪，又是笑着说道：“大哥，我这次能把东西卖出去主要是选对了目标，再加上环境相对封闭才能如此顺利。说白了就是偷偷摸摸把东西卖出去了，现在是没人知道，可消息一旦传出去，结果就不一样了。” “十一厂只是首都唯一生产卫生巾的厂家，其他地方也有相同性质的企业，而且都在积极寻找销路，谁也不敢保证其他厂家会不会照搬借用这种方法。” “说句不好听的，如果他们真的借用了这种方法，很有可能顺势衍生出更多有效的办法。私营企业跟国营企业不一样的，他们敢自己搞企业，足以证明带头人胆子大脑子聪明。这种人，为了达成目的，根本不在乎使用什么手段。” “他们是生产厂家，咱们现在充其量算是单打独斗的个体经营户。如果不趁早跟十一厂谈好合作，以后真就啥也抢不到了。” 苏峥没有故作夸大，去沪市的火车上他做好了对目标客户的定位，回来的时候又给自己做了一次定位。 刚才这些话就是他对自己的定位，别人不知道，苏峥可是记得很清楚，闽省那个卫生巾大王一直都在打沪市的主意。 大学生数量毕竟有限，指望大学生最多能温饱不愁，若想要赚更多钱只能依靠广大群众。沪市棉麻厂就是苏峥提前埋下的种子，只要棉麻厂能够按照预期爆发影响，卫生巾肯定会被更多人知道。 到那个时候，各个地方的竞争对手必然会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而来 “小二，你准备怎么跟十一厂谈”林秀娥关切问了一句。 苏明强和苏峰同时抬头看向苏峥。 说到这里，苏峥脸上多了一抹自信，笃定道：“我回来之前就想好了” “胜利，小二回来了。” 迫不及待的回到单位宿舍，推开房门的时候苏峰就忍不住笑着说出了声，看着空荡荡的宿舍，尽管有些纳闷苏峰却没当回事儿。 躺在床上，苏峰脸上止不住的笑意，脑子里却是琢磨怎么跟几个伙计分享，拉着他们一起干。 “吱呀。” 宿舍门被推开，苏峰抬头看去，正好看到马胜利进来。准备开口时发现马胜利一副忧心忡忡的模样，“怎么了” 马胜利看着苏峰，脸上闪过慌乱，低声说道：“公安局的人来了，小五子他们几个被带走了。” 嗡 苏峰头皮发麻，怎么这么快 二八大杠在不算宽阔的马路上飞驰，风卷着仅剩的寒意略过耳旁，苏峥不自觉地缩了缩脑袋，将下巴收入毛衣领子内。 来到十一厂，保卫人员看到苏峥时露出一丝惊讶，“苏峥，你怎么来了” 苏峥从兜里掏出香烟递给保卫人员，“我来找领导们谈件事，能进吗” 保卫人员将香烟放在鼻头深深嗅了一口，随意挥手，“进，知根知底的子弟，有什么不能进的。” 将自行车停放在车棚，望着办公楼深吸一口气，脚步加快。 “咦” 销售科办公室内，一个圆脸男人下意识站起身，伸头朝窗户外看去，又是惊讶道：“那不是苏峥吗他怎么来了” 苏峥 听到这句话，另外几个无精打采的销售人员瞬间来了兴致，快步来到窗边门口看向那道背影。 直到背影消失在楼梯口，这几个销售人员才各回其位，坐下之后有人调笑道：“上楼无非是找领导，他都不在咱们厂了，找领导能干啥” 看似疑问，但他言语中的嘲讽之意很明显。 有人配合接话：“退货呗，六千块钱的卫生巾，哪怕不按出厂价退货也能退不少钱呢。” “好不容易遇到一个傻帽儿肯花钱买卫生巾，领导能同意退货才怪” “看吧，当初我就说了，只有撞了南墙才知道现实的残酷。现在看来，苏峥还算有点小聪明，知道找领导” “噹噹” “请进。” 苏峥推门而入，正好迎上郝厂长的目光，陪着笑脸说道：“郝厂长。” 看到苏峥，郝厂长明显一愣，紧接着脸上划过一缕难色。 苏峥不会是后悔了过来退货的吧 郝厂长紧紧盯着在对面坐下的苏峥，心里却是暗暗琢磨用什么理由拒绝他。 “郝厂长，我今天过来是为了卫生巾” 果然 郝厂长心里一咯噔，赶紧板起脸伸手打断苏峥的话，“小苏，你当初可是签了协议的。再说，产品出厂之后概不负责，更没有退货的道理。” 郝厂长的反应让苏峥微微一怔，你都没等我说完就知道我是来退货的了这也太武断了吧 不过，苏峥并不生气，反而暗暗欣喜。 郝厂长越是拒绝的干脆，越能说明十一厂在销售方面的无能。 想到这里，苏峥冲郝厂长缓缓摇头笑道：“郝厂长你误会了，我今天过来不是退货的。相反，我还想买卫生巾。” 买卫生巾 郝厂长半信半疑地看着苏峥，试图从苏峥脸上看出点什么。可惜苏峥一直保持着淡定自若的笑容，除了自信再无他色。 这让郝厂长更加疑惑，十一厂被销售问题困扰了这么长时间，但凡能用的办法和人情都用了，可结果就是不让人满意。 眼前这个年轻人怎么可能 “小苏，你不是跟我开玩笑的吧”郝厂长身体微微前倾试探问道。 苏峥坐直身体，同样前倾身体让自己跟郝厂长的距离再近一些，极其认真地摇头：“没开玩笑，我今天过来就是买卫生巾的，而且需要的数量很大。” 量很大 这三个字让郝厂长眼神一缩，紧接着惊喜问道：“小苏，上次那些你都卖出去了” 这才是剧本的正确打开方式嘛 郝厂长的反应在苏峥预料之中，让苏峥对此行的目的更加自信了。 想到刚才他自以为是拒绝退货的画面，苏峥心里生出恶趣味，坦然点头却装作不满说道：“刚开始有些生疏，浪费了一点时间，要不然根本用不了这么长时间。” 第二十二章 毕竟他们不是我 尴尬，生气 苏峥的话让郝厂长脸色变了又变，十一厂用了将近三年都没能打开销路，这才几天时间你还嫌慢 负面情绪急剧攀升，郝厂长不自觉想到销售科那帮酒囊饭袋 郝厂长没有被愤怒冲昏头脑，仅存的理智告诉自己现在不是跟那帮酒囊饭袋计较的时候，必须赶紧弄清楚苏峥把卫生巾卖到哪里去了，究竟如何把卫生巾卖出去的。 “小苏，抽烟。” 看着郝厂长递过来的香烟，苏峥摇头谢绝了，“我不会抽烟。” 郝厂长干笑一声收起烟盒，借机感慨道：“不抽烟好啊，我之前也很少抽烟的，自打咱们厂接了卫生巾的生产任务唉，现在算是彻底离不开了。” 苏峥淡淡一笑没有接话。 郝厂长看苏峥不为所动，又是干笑一声，眼神热切道：“小苏，虽然你现在不在厂里上班了，但我可是一直把你当成咱们厂自己工人对待的。你说吧，这次要买多少，我亲自批条按照上次的价格给你。” 这是打苦情牌失败，直接选择以利诱之了 苏峥玩味打量着郝厂长，缓缓开口：“郝厂长，谢谢你的好意，这次我打算要一万块钱的卫生巾” 上次六千，这次张口就是一万块钱这说明什么说明苏峥对卫生巾的销售很是自信。 郝厂长心跳速度更快了，惊疑不定地看着苏峥，脑子里只剩下一道声音，必须弄清楚他是怎么把卫生巾卖出去的 “而且，以后有可能越来越多，过来买货也会更加频繁。”说到这里，苏峥故意停顿下来。 郝厂长会心一笑，主动问道：“说吧，你肯定还有想法，我提前表个态，只要不违反原则我就答应。” 郝厂长的主动让苏峥微微一怔，不过他很快反应过来，郝厂长估计是想先喂饱自己。毕竟吃人嘴短拿人手软，他如此爽快的支持自己，等会儿求自己帮忙时，自己好意思拒绝吗 “郝厂长，你就不想问问我怎么把卫生巾卖出去的吗”既然猜到了郝厂长的想法，苏峥也不打算卖关子了，与其被动等待，倒不如主动出击。 郝厂长眼皮快速跳动几下，眼里的火热再也藏不住了，顿时哈哈笑道：“想非常想” 说着，从烟盒里抽出一支香烟叼在嘴里，点燃之后又是笑道：“小苏，你就直说吧，想让厂里怎么支持你。” 国营企业，可以拆分为国营，企业。 国营在先就少不了人员背景复杂，勾心斗角更是常态。 其次才是企业，说实话，企业效益反倒不是那么重要。反正大家都是有编制职务的人，厂子不行了大不了换个单位继续上班拿工资。 可若是能力挽狂澜把一个濒死企业救活，甚至是发光发热，这份成绩足以给自己的履历上添上一笔浓墨重彩。 苏峥可不知道郝厂长在短时间内就想了这么多，按照自己的原定计划徐徐说道：“我可以把方法经验分享出来，但前提条件是厂里必须满足我的两点要求。” “说说看。”郝厂长轻声催促。 “第一个要求，我要两个城市的独家经营权，厂里跟我签合同，不允许其他人包括厂里销售科把十一厂生产的卫生巾卖进我的地盘。” 两个城市 郝厂长暗暗松了一口气，还以为苏峥要趁机提出什么过分的要求，现在看来苏峥还是很懂事的。“行，我同意了，第二个要求呢” 听他如此干脆同意，苏峥先是笑了笑，随后变得更加认真，一字一句说道：“价格再给我便宜一点儿。” 郝厂长听后皱眉，能打开销路确实是好事，可若是为了销量赔钱卖，别说功劳了，等待自己的绝对是问责 上次给苏峥五毛钱一包的价格已经是看在苏峥主动提出买断工龄，并且购买卫生巾为厂子解决一部分库存积压的面子。 “小苏，一包五毛已经是咱们的生产成本价了，如果再便宜，厂里可就没利润了。” 苏峥就知道郝厂长不可能一口答应，不过他也不慌，直接丢出提前组织好的语言：“厂长，生产成本是跟生产效率挂钩的。” “一条生产线一天生产一百包的成本和一天生产一千包的成本肯定不一样，光是工人成本就能节省出很多。我有信心让十一厂的销量大幅度提升，销量上来了，成本自然会下降，您说呢” 郝厂长愣住了，随后审视苏峥，普通车间工人怎么懂这么多 这一刻，郝厂长心里竟然生出后悔的念头，早知道苏峥懂这么多，当初就不应该答应让他买断工龄。 如果不放他走，把他安排到销售科或者是更重要的工作岗位，十一厂的困境是不是能够迎刃而解 可惜，一切都晚了。 看郝厂长不说话，苏峥以为他在犹豫，沉吟一声继续说道：“郝厂长，如果您不放心的话，咱们可以在独家经营权的协议中写清楚，如果我不能帮厂子大幅度提升销量，厂子可以取消我的独家经营权，您看如何” 降价优惠的前提是独家经营权，没有了独家经营权，降价毫无意义。 苏峥能拿独家经营权说事，可见他的自信。 郝厂长快速做出判断，又是点头问道：“小苏，厂子的情况你很清楚，大幅度提升这样笼统模糊的字眼是不是不太合适” 苏峥笑了笑，有担心就证明有态度，只要有态度接下来就好办了。“那您说，多少销量能给我优惠” 郝厂长很是放松的靠在椅子靠上，“这我可说不好，你要是有信心，你说一个数字。只要能给厂子带来好的效益，那我就能代表厂子答应你的要求。” 苏峥沉默了。 这个数字可不能随口乱说 说少了十一厂会考虑值不值得给自己优惠，说多了就会暴露自己的底牌，很有可能让十一厂借机反转，掌握主动权后拿捏自己。 郝厂长也不催促，就这么静静看着苏峥，任由香烟燃烧。 “郝厂长，我先说说我自己能卖出去多少吧。” 整理好思路，苏峥重新开口，“只要厂里答应我的要求，从四月份开始，我每个月最少购买一万块钱的卫生巾。给我三个月的时间，三个月之后我每个月购买的数量加倍。” 郝厂长微微一笑，没有回答。 “至于厂里销售科能卖多少，我保证不了。毕竟他们不是我，就算我把方法全部教给他们，也不见得就能产生一样的效果。有可能他们领悟不到其中的精髓，也有可能他们爆发出比我更厉害的潜力，您说是不是这个道理” 第二十三章 苏峥太不识抬举了！ 一个月一万块钱，对大多数国营企业来讲并不算多，但对陷入泥潭的十一厂来讲已经不算少了，最起码能把积压的库存处理掉换成钱，给职工发放工资。 十几分钟后，十一厂的主要领导齐聚郝厂长办公室。看到苏峥后都露出疑惑的眼神，上次齐聚在这里就是因为他，这么又有什么事了 领导全部到齐之后，郝厂长把苏峥过来的目的详细说了一遍，听说苏峥上次买走的那些卫生巾全部卖出去了，领导们看待苏峥的态度发生微妙变化。 其中以林海涛最为直接，一直好奇盯着苏峥。 “小苏给咱们带来好消息的同时，也有两点请求” 要求变成请求，苏峥抿嘴一笑没有揭穿郝厂长的措辞。 等郝厂长把苏峥的要求说完，几个领导瞬间对苏峥投来质疑目光。 有人当场质问道：“如果最终效果没你描绘的那么好呢只是取消独家经营权是不是不够毕竟厂子付出的信任和成本远远高于你。” 这句话一出，其他几位领导纷纷点头附和，虽然没人说话补充，但态度很明显。 苏峥看向提出质疑的副厂长杨东来，淡淡问道：“领导，您别嫌我愚笨，您说的效果是指什么是我个人销量不够好，还是说我的销售方法不管用” “当然是销售方法了，谁知道方法是不是你信口编造的。”杨东来快速接了一句，脸色带着不耐烦。 相似的问题郝厂长已经问过了，苏峥扭头看向郝厂长，见郝厂长不说话就知道他没打算帮自己解释。重新转头看向杨东来，坦然笑道：“领导，这个问题我只能用因人而异四个字回答你。” 苏峥的回答让领导们齐齐皱眉，因人而异的前提条件是在同样的环境下，我们总不能专门安排子人手跟着你验证你说的销售方法是不是真的吧 这也太敷衍了 办公室陷入沉默，气氛也变得尴尬沉重起来。 “诸位不要过于担心了，小苏毕竟是从咱们厂走出去的，他母亲也是咱们十一厂的老职工。可以说小苏是大家看着长大的子弟兵，最起码的信任还是要给的。”郝厂长笑着靠口，试图打破尴尬。 “话是这么说，可现在改革开放把人心都改的看不透了，谁知道” 话说了一半，但意思很清楚。或许是感觉自己语气过重了，杨东来又看向苏峥补充一句，“除非” 看苏峥面无表情，郝厂长心里一咯噔，抢先问道：“除非什么” “除非苏峥能亲自带着销售科的人员去验证他的销售方法是正确有效的。” “嗯，这样最好。” “可以这样。” 几个领导先后点头出声，一副本该如此的姿态。 苏峥笑了，是被领导们气笑的。 他明白领导们的意思，什么带着销售人员验证方法正确有效，不就是害怕自己藏私吗亦或者是想让自己手把手教会那些销售人员。可若自己真的这样做了，办法教授出去之后，他们会不会一脚踢开自己 真把自己当成啥也不懂的傻帽儿了 “我接班上工第一天，师傅就告诉我一句话，师傅领进门修行靠个人。”苏峥看着杨东来，“我相信很多人都听过这句话，也相信很多人都没敢质疑师傅是不是故意把假的东西传授给自己。” “你觉得你是师傅”杨东来毫不掩饰自己的轻视。 “学无长幼，达者为先。我能把他们想破脑袋也卖不掉的东西卖掉，足以证明一切。”苏峥一点都不谦虚，直愣愣回了一句。 “你”杨东来想要反驳，却挑不出苏峥言语中的毛病，只能狠狠道：“这就是你跟领导说话的态度” “杨副厂长，你是不是忘记我跟十一厂已经没关系了我今天是以合作的身份过来的。” 一开始的质疑，苏峥以为杨东来是为厂子利益考虑，可接二连三的质疑让苏峥明白了，杨东来就是在针对自己。 自认自己没有得罪过杨东来，更想不明白他为什么要针对自己，心中火气越来越大，苏峥终于忍不住正面回怼。 “看看，我刚才说什么来着，改革开放把人心都改了，这就是所谓的子弟兵”杨东来说话的时候瞥了郝厂长一眼。 郝厂长脸色阴沉没有说话。 苏峥毫不客气地冷笑一声，“我今天过来是谈合作的，合作双方本就该是平等对等的身份。我提醒杨副厂长一句，国内生产卫生巾的厂家并不是只有十一厂，我也没有义务教你们怎么销售卫生巾。” “如果你看不上我，可以当我没有来过，我 现在就离开。老话都说买卖不成仁义在，我也不想跟各位撕破脸。对我而言没有损失，但对十一厂来讲” 停顿一下，苏峥目光灼灼扫视一圈，最后对郝厂长无奈说道：“郝厂长，我先走了。” 说完，直接起身离开郝厂长的办公室。 习惯了高高在上的领导们哪里遇到过这种情况，顿时面面相觑看着办公室门口。很快就有人不满开口：“到底是年轻不知天高地厚。” “太轻狂了” “苏峥也太不识抬举了” “真以为没有张屠夫就吃带毛猪了”杨东来阴笑一声，转头看向郝厂长，“老郝，现在就派人打听苏峥把卫生巾卖到哪里去了，找到地方之后让销售科的人过去，我就不信挖不出来苏峥的方法。” “只要挖出他的销售方法，咱们还用跟他合作大家觉得怎么样” 杨东来的提议让其他几个领导眼前一亮，他们对苏峥本没有成见，可刚才那一幕让他们感觉自己不被尊重，此时正好给苏峥一个教训，让他知道年轻人就该夹着尾巴做人。 “东来说的不错。” “我赞成东来的提议，现在就派人去查。” 办公室主任林海涛看了看说话的人，又看向郝厂长，见郝厂长一直阴沉着脸不说话，无声抿了抿嘴。 十一厂的困境持续时间太长了，以至于上级领导都看不下去了。前些日子就传出领导不满要撤换十一厂负责人的消息，这个消息出现之后，厂领导班子之间的关系就变得微妙起来。 杨东来今天看似为厂子考虑，实际上大家都能看出来，他就是故意针对苏峥，甚至有故意谈崩的嫌疑。 其目的，可谓是司马昭之心路人皆知。 超过一半的领导同意杨东来的提议，这让郝厂长心里更加纠结。 他不否认杨东来这个提议能让十一厂付出最小的代价换取最大的收益，但他同样担心如果杨东来的提议产生不了好的效果，十一厂的未来怎么办自己怎么办 杨东来嘴角带着一抹得意看着郝厂长，“老郝，大家都同意，就等你拍板了。” 第二十四章 挖苏峥的墙角 据理力争坚持己见跟苏峥合作 肯定会有人跟上级打小报告，说自己独断专横在厂子里搞一言堂。 随波逐流认同他们的观点 如果成功还好，如果失败了，到时候领导问责不还是自己承担吗 郝厂长快速权衡利弊，最终平静说道：“我个人是同意跟苏峥合作的，但我不会置大家的意见不顾。所以，我保留个人意见。” 表明自己的态度，即便是失败了将来也有说辞应对领导的问责，这是郝厂长的打算。 听他这么说，杨东来不以为然笑了笑，转头看向林海涛，“林主任，麻烦你走一趟，通知销售科算了，咱们一起走一趟吧，必须给销售科足够的压力，才能让他们勤快起来。” 杨东来的提议得到认同，领导们纷纷起身，就连郝厂长也跟着一起走出办公室。 厂领导集体来到销售科还是第一次遇到，销售科办公室的人一个个屏气凝神等待领导讲话。 郝厂长没有说话的意思，杨东来当仁不让主动开口，将苏峥把卫生巾卖出去，并且要再次购买的事情讲了一遍。 “卖出去了怎么可能” “还要再买他脑子被门夹了” “骗人的，一定是骗人的” 几个销售人员听到这个消息后心思不一，神色变了又变。 有人毫不掩饰自己的震惊不信，也有人露出些许慌张，随后皱眉看向默不作声的一个同事，脑子里不禁想到当初他说的那句话：“如果苏峥真把卫生巾卖出去，领导们会不会借机发难” 特么乌鸦嘴，好的不灵坏的灵，真被他说中了。 抱怨的同时，也有人看向曾经说过如果苏峥能把卫生巾卖出去，就认苏峥当师傅的那个同事。 杨东来将这些人的反应收入眼中，纵然是嘴上不说，心里却暗骂这些人不争气。 压住内心的不满，语气突然变得严厉：“一个涉世未深的普通车间工人都能把产品卖出去，你们身为销售人员不觉得羞愧吗” 几个销售人员同时低头，一副我看不见你，你也看不见我的表现。 这是打算装聋作哑应付过关了 杨东来冷哼一声：“别想着蒙混过关，现在就给我出去打听苏峥到底把产品卖到什么地方去了，打听不出来你们几个也不用回来了。” 听到这句话，几个销售人员缓缓抬起头，一副为难模样看着杨东来。 这怎么打听 “当初苏峥是借用厂里卡车把产品拉走的，你们可以去找卡车司机询问货拉到哪里去了，接下来的事情不用我教了吧”林海涛淡淡说了一句。 销售人员对林海涛投来感激目光，又冲其他几位领导干笑一声，快速走出办公室。 从十一厂出来，苏峥对着空气骂了一句，郝厂长的态度已经很明显了，本该顺利达成合作意向的，没想到被杨东来给搅和了。 再想想刚才办公室中的一幕，苏峥不由变得忐忑起来，如果真的谈崩了 想到这里，苏峥只觉得一阵憋屈。 自己是为了赚钱不假，但若论起谁得到的好处更大，显然是十一厂无疑。可就是这样，还是被他们故意刁难了。 这让苏峥很烦躁，脑子里不停回荡一道声音：快点挣钱，自己开厂子 回到医院，面对父母关切的问询，苏峥只能装作无事，拿厂领导需要开会商讨做借口拖延时间。 感受到压力，再有方向，销售科的人终于高效率了一次，仅仅半天时间就带着打听出来的结果返回十一厂。 “沪市” 杨东来看着销售科长张建设，不禁皱起眉头：“你确定” 张建设肯定点头，“我朋友就在铁路上班，他亲自帮忙问的。火车货运的东西很多，但运送卫生巾只有一次，时间点也跟卡车司机说的一致。” 杨东来沉吟一声，抬头看着张建设：“那还愣着干啥赶紧带人去沪市，务必弄清楚苏峥是用什么方式把卫生巾卖出去的。” 张建设应声点头，直接带着下属奔向火车站。 送走自己在十一厂车间的师傅，苏峥脸上的笑容快速退散，继而换上一抹冷笑。 十分钟前，母亲曾经的工友，自己在十一厂车间的带路师傅赵国强突然带着礼品来到医院看望母亲。 这本就是一件不正常的事情。 母亲生病住院的事情不少十一厂的车间工人都知道，却一直无人来看望。不是林秀娥在十一厂的人缘不好，也不是同事之间感情淡漠 ，主要还是因为经济条件受限。 看望病人不能空着手来，十一厂职工的生活都难以维系了，想要省点钱也能理解。 果不其然，跟苏峥猜想的一样。 赵国强在病房只是停留了几分钟，临走时才把自己过来的目的告诉苏峥。他提到了郝厂长的名字，足以说明是郝厂长安排他过来的。 十一厂都开始挖自己的墙角了，郝厂长却派人过来给自己通风报信，他要想干什么 向自己示好还是向自己示威 卡车c火车站c沪市。 赵国强留下的话很简短，苏峥却提取到了这三组关键字，心中不由生出后怕，后怕之余又是庆幸。 幸好去沪市的路上给消费群体做了定位，如果不是提前做好定位，自己很可能像大部分人那样优先选择被人熟知的那些销售渠道。 想想如果自己选择了常见的销售渠道会产生什么样的后果，不知不觉中后背冒出一层冷汗。 大意了 苏峥长呼出一口气，不禁自责自己贪小便宜差点吃了大亏。 如果当初没有借用十一厂的卡车，十一厂就不可能如此轻松的找到自己把卫生巾送到哪里，更不可能顺藤摸瓜知道卫生巾卖到了沪市。 暗暗告诫自己以后宁可多花钱也不能贪便宜，同时也让苏峥心思更加坚定了，绝对不能向十一厂低头妥协。一旦主动找他们，他们肯定会以为自己害怕了，到时候还不是任由他们揉捏 事已至此，唯有背水一战。 苏峥准备赌一把，赌十一厂的销售人员循规蹈矩按照固有的思维模式去寻找销售渠道。 只要他们找不到自己在沪市开辟的那些销售渠道，主动权就会牢牢掌握在自己手中。不管郝厂长到底是出于什么目的派赵国强过来，最起码能说明一点，十一厂的领导们比自己心急。 第二十五章 你们选一个 第二天下午，京城造纸十一厂销售科一行人出现在沪市火车站广场。 “张科长，这人生地不熟的上哪打听消息去啊”销售人员苦涩看向张建设。 “姓苏的忒不是东西了，老老实实拿钱走人多好，非要搞幺蛾子，害咱们挨骂受累。” “臭显摆呗。” “行了，事已至此抱怨还有什么用” 张建设没好气地制止抱怨，紧接着又瞪了一眼第一个说话的同事，“天天闲的把脑子闲坏了是吧用屁股想想，一万多包卫生巾，除了百货商场和零售店，还有什么样的渠道能在短时间内消化掉这么多产品” 被怼的销售人员立刻闭嘴，张建设看了其他几人一眼，又是吩咐道：“先找招待所住下，你们几个各自划分区域开始摸排。” 最后，张建设眼神里流淌着一股冰冷之意，阴恻恻笑道：“如果你们真的对苏峥不满，那就打起精神把他的销售渠道挖出来。挖苏峥墙角，让他房倒屋塌” 挖他墙角，让他房倒屋塌 最后这句话让这些对苏峥怀恨在心的销售人员瞬间来了精神，只觉得浑身充满干劲儿。 “怎么样今天有没有收获”张建设强撑着笑意看着疲惫不堪的同事。 来到沪市已经三天了，五个人每天天刚亮就出门，摸黑才回来，可结果让人很是沮丧。 国营百货商场是众人此行的第一目标，来到沪市第一天就把百货商场摸排了一遍，竟是一包卫生巾都没有发现。 不甘心的销售人员还专门联系了商场负责人，可对方一听自己厂子生产的是卫生巾，毫不掩饰自己的不耐烦，甚至有人表现出厌恶之色。 这种情况不是第一次见到了，之前很长一段时间，十一厂销售科的业务人员在不同城市都遇到类似的事情，要不然卫生巾也不能滞销这么长时间。 国营商场没了指望，那就转换目标。 接下来的两天，包括张建设在内的所有业务人员腿都跑细了，拜访了几十家零售商店。这一次，他们发现了卫生巾的身影，但却不是十一厂的产品。 问询过进购卫生巾的零售商店老板，也都是一副懊恼模样，后悔听信推销员的花言巧语了。 “科长，我去过的那些零售商店别说是卫生巾了，就连推销卫生巾的人都没见过。” “我也问了，人家老板都说最近根本没见过推销卫生巾的人。” “科长，咱们是不是被骗了姓苏的根本没把卫生巾卖到沪市啊” 张建设忍不住失望，却不得不摇头否定同事的说法：“提供消息的人是我发小，肯定不会骗我的。不过你这么一说，我倒是想到一个可能，你们说苏峥有没有可能先把卫生巾发到沪市，然后又转移到其他地方去了” 围坐在张建设身边的几个业务人员互相看了一眼，然后齐齐点头：“不排除这种可能性。” “科长，要真是这样，咱们上哪找去啊” “一个沪市已经相当于大海捞针了，这要是不确定具体地方” 张建设同样满脸苦涩，沉默了好一会儿，长叹道：“我去跟领导打电话，看领导怎么安排吧。” 沪市总工会，会议室。 “改革开放的目的就是让国家变得更加强大，让老百姓过上更加富裕的日子。全国人民都在为统一的目标努力，我觉得棉麻厂报上来的材料就挺好，敢于打破陈旧习俗就是思想改革的体现。” “卫生巾是从外国流传进来的，棉麻厂能把卫生巾当做妇女节的福利发放给工人，这难道不算是提高工人姐妹的生活质量吗甚至能代表组织对工人姐妹的关怀，我赞同上报表扬。” 这个三十来岁男人的话音刚落，就有人发出不同声音。 “我不同意。” 说话的是一个戴着茶色眼镜的中年男人，国字脸上写满了严肃刻板，“如果是其他物品还行，可卫生巾毕竟属于隐私度比较高的东西。国民思想尚未彻底解放，冒然上报公开表扬很有可能引发争议” “我不同意你这种观点。” 茶色眼镜男的话被人打断，开口说话的是一位短发女同志，紧紧盯着茶色眼镜男人，一字一句纠正道：“改革开放需要引导前行，特别是思想层次的开放，更需要有人起到带头作用。如果每个人都跟你一样担心引发争议，那全国改革还有希望成功吗” 茶色眼镜男面露不满，女人却扭头不再看他，转向其他参会人员继续说道：“沪市作为改革开放的前沿阵地，一举一动都会引来各式各样的争议。这是毋庸置疑的，但也没必要杞人忧天。 ” “之前好多次结果证明，只要是对国家建设和国民生活有利的行为，必将得到大部分人的理解和认可。我们身为工会理事，如果不能抗住压力，如何领导工人阶层为改革开放贡献力量” 女人的声音铿锵有力，参会人员听后有人若有所思，有人点头赞许。 “找不到怎么可能” 张建设汇报的情况让杨东来倍感诧异，听完张建设的猜测，杨东来脸上的急色瞬间隐匿不见。 想想前几天苏峥在办公室那副自信笃定的表现，还真不排除他没有说实话的可能性。这小子，怎么那么多心眼儿呢 三天都没能发现蛛丝马迹，再让销售人员滞留在沪市非但起不到作用，反而浪费资金。沉默了片刻，杨东来只能无奈让张建设他们撤回来。 挂断电话之后，杨东来皱着眉头点燃一支香烟，烟雾升腾遮不住他脸上的纠结。 阻止跟苏峥合作，主要有两方面的因素。 其一，最近正是翻身上位关键时期，如果跟苏峥合作让厂子扭亏转盈，上级领导很有可能淡化更换十一厂负责人的念头。 再有就是，摘桃子抢功劳的心态。 一个名不见经传的年轻人居然解决了困扰十一厂三年的难题，如果传出去，十一厂的这些领导将如何自处关键是上级领导怎么看待十一厂的领导班子 所以，这个桃子必须摘掉 可现在，销售科的无能让杨东来有心无力。 这几天厂子里已经开始出现风言风语，不少工人都在私底下猜测苏峥是如何把卫生巾卖出去的更多人在讨论厂子是不是要挣脱困境了，甚至有人已经在盘算欠发的工资什么时候发放。 杨东来不用猜都知道消息是被人故意传递给工人的，他在领导层的支持者比较多，但若是跟民意比起来 狠狠吸了一口，烟雾从鼻孔慢慢溢出，纠结慢慢淡去最终变成坚定，伸手把香烟按灭，杨东来起身走出办公室。 几分钟后，十一厂的领导再次聚集在郝厂长的办公室。 所有人都保持沉默，有人是觉得尴尬不好意思说话，有人则是事不关己高高挂起的心态作祟。 当然，不排除有想要看笑话的存在。 良久的沉默之后，杨东来只能硬着头皮看向郝厂长，语气低落道：“张建设带着销售科的人在沪市摸排了三天，无论国营商场还是私人零售店都转了一圈，一直没有发现苏峥销售卫生巾的痕迹。” “张建设猜测苏峥并没有把卫生巾卖到沪市，而是转销到其他地方去了。由此可见，苏峥这个年轻人并不诚实，不诚实的人给出的承诺自然不可信” “等等。” 郝厂长突然出声打断，玩味看着杨东来问道：“上次苏峥过来时说过他把卫生巾卖到沪市了吗不好意思，年纪大了，记性不太好。” 杨东来脸色变得更加阴沉，抿着嘴不说话。 “好像没有。”林海涛不轻不重地接了一句，随后又是好奇问道，“厂长，苏峥跟你说要两个地方的独家经营权，有没有说过是什么地方” 林海涛的话让其他几位领导眼睛一亮 对啊，苏峥敢要独家经营权，肯定是对那两个地方很有自信，说不定其中一个就是他卖卫生巾的地方。 杨东来先是冲林海涛投去一个赞许目光，随后笑吟吟地看着郝厂长，等待他的回答。 “没有。” 郝厂长直接摇头，紧跟着补充道：“还没来得及说出地名，就负气而走了。” 刚刚升起的希望在这一刻重新破碎，屋里的气氛变得更加沉闷。 “都说说吧，摆在咱们面前的只有两条路。要么相信苏峥，厂子有可能打破困境，工人有工资发，领导也不会再视咱们为糟糠。” 郝厂长慢条斯理的说着，语气极为平淡，就像是讲述一件跟自己无关的事情。 “要么就继续拒绝苏峥合作的提议，他去找别的厂子合作赚钱，咱们继续过苦日子。等我被撸下去后，你们其中的某一个上来继续背着这口破锅，带着几百号工人张嘴望天等饭吃。” “你们选一个吧” 第二十六章 十一厂妥协了 郝厂长说了这么多，其实用四个字就能概括妥协，死扛 妥协意味着跟苏峥合作，死马当活马医赌一把。 死扛下去那就没什么悬念了 这两者之间，利弊关系很是明确清晰。如此简单的选择题，只要不是脑子错位的人都知道选哪一个。 更何况，郝厂长最后那段话说的很直白。阻止合作让我下台容易，但你们也要考虑自己上台之后有没有好日子过 杨东来默不作声，他过来找郝厂长之前就已经做好了选择。他不反对跟苏峥合作，但也不想让苏峥得到太多好处，所以才会开场点出苏峥不是老实人。 不动声色打量其他几位同事，见他们若有所思，杨东来就知道他们心动了。 果不其然，十几秒钟之后，坐在杨东来左手边的男人率先开口，环视众人说道：“我同意跟苏峥合作。” “我也同意。” “附议” “” 几乎不分先后，除了郝厂长和杨东来两人没有表态，其他几位领导全部同意跟苏峥合作。 郝厂长不置可否地点头，看不出喜怒，语气平平道：“有没有反对的” 目光齐聚在杨东来身上，杨东来撇了撇嘴没有说话。 “如果没人反对的话，林主任通知苏峥过来重新商谈吧。”郝厂长冲着林海涛吩咐一声之后，语气突然变得强硬起来，“工人之间的议论声音相信你们都有所耳闻，每多等一天不同的声音就会更多，工人们需要一剂强心针。” 看着突然出现的林海涛，苏峥不争气地心跳加速。如果十一厂挖出了自己在沪市的经历，十一厂的领导们肯定磨刀霍霍准备出击，林海涛绝无可能出现在自己家里。 “小苏，跟我去一趟厂里吧，领导们都等着你呢。” 顾不上表示对林秀娥病情的关心，林海涛开门见山说了一句，说完之后才看向林秀娥，挤出一抹笑容说道：“林大姐，你养了一个好儿子啊” 林秀娥不知道苏峥跟十一厂之间的不愉快，但她知道苏峥要做什么，听到林海涛的夸奖，林秀娥笑着点头，冲苏峥说道：“小二，你赶紧去吧，别让林主任等急了。” 苏峥没有故作姿态，点头跟林海涛一起下楼。 再次来到郝厂长办公室，苏峥反倒没了上次那股子傲意，谦恭跟十一厂的领导问好，坐下之后静静等待郝厂长开口。 郝厂长脸上挂着和善可亲的笑容，“小苏，经过领导班子的重新商议，厂里最终决定相信你一次，全场几百号职工的希望就托付给你了，千万不要让我们失望啊” “小苏，不要有思想压力，厂里会给你提供最大限度的支持。” “小苏” 在座的领导跟着郝厂长开口，有人给苏峥减压，有人则是给予精神上的鼓励，倒算得上是其乐融融。 等他们说完，杨东来最后开口，“苏峥，厂里已经答应你的要求了，你是不是要把你的销售计划简单说一下让我们心中有数。现在不少工人都知道你把卫生巾卖出去的事情，我们总要给工人一个说法的。” 苏峥瞥了杨东来一眼，这家伙还不死心嘴上却是说道：“相比起夸夸其谈，我个人更喜欢用实际行动来证实能力。” 说着，又看向其他领导，语气真切道：“诸位领导，只要给我货，我保证在最短时间内给诸位领导交上来一份满意的答卷。” 看苏峥不想多说，领导们也不打算追问下去了，反正按照约定苏峥会把销售方法交出来，只要有了方法，让销售科的人亲自试一试自然知晓真假。 林海涛亲自起草合作协议，把双方的要求清晰陈列其中，确认无误后郝厂长和苏峥正式签订合作协议。 林海涛侧头看着苏峥签字，目光紧紧盯着两个城市的空白处。看着苏峥一笔一划写下两个城市的名字，林海涛眼神闪了又闪。 沪市，鹏城。 很快签好协议，属于十一厂的那份协议在诸位领导手中传递，看到苏峥挑选的两个地盘，杨东来不由皱起眉头，狐疑看着苏峥。 之前还猜测沪市是苏峥释放出来的烟雾弹，他的真实市场另有他地。可协议上的白字黑字让杨东来明白，绝对是张建设他们没有找到苏峥的销售渠道。 想到这里，杨东来脸色变得阴沉，将协议撰在手中，“苏峥，协议签过了，你是不是该兑现承诺把销售方法说出来了” 小心翼翼将协议上的钢笔字迹吹干，看着鲜艳的公章，苏峥把协议对折起来装入口袋，然后把自己在沪市使用的方法讲了一遍。只不过 ，苏峥只说了学校的情况，棉麻厂只字未提。 “这么简单”杨东来明显不相信苏峥说的话。 “小苏，学生们能有这样的消费能力吗”又有领导质疑苏峥。 郝厂长也是半信半疑地看着苏峥，眉宇间带着压抑：“小苏，大学虽然给学生提供生活补贴，但据我所知金额很小，饭量稍微大一点的人都不一定够吃饭，你确定” 苏峥肯定点头，冲着最先开口的杨东来说道：“我上次过来时已经说过销售方法很简单了，只不过你们都不相信。” 看杨东来又要说话，苏峥赶紧补充道：“如果你们依旧不信，可以找人去验证嘛，正好京城大学比较多。哦，对了，最好安排女同志去，销售科那些人一个个牛皮哄哄的说话方式，很有可能适得其反。” 看苏峥如此笃定，杨东来暂时压制住内心的质疑，迟疑了几秒钟，突然起身朝外走，边走边说：“我现在就去车间找女同志验证。” 苏峥毫不在意杨东来的做法，转头看向林海涛，“林主任，三天后我过来交钱提货，时间应该够用吧” 有了之前挖墙脚的插曲，苏峥这次多长了一个心眼，签协议时临时增加一个小要求，供应给自己的货必须贴上沪市专供和鹏城专供的标签。 “没问题。”林海涛自信点头。 就在几位领导准备离开的时候，苏峥再次开口：“领导们先别忙着走，我还有一个请求。” 几个领导不约而同皱起眉头，不耐烦地看着苏峥，怎么这么多事儿就连支持苏峥的郝厂长也是面露不快。 苏峥毫不在意他们的表情，看向郝厂长无奈笑道：“领导，去鹏城得检查通行证，厂里能不能帮我办一张边防通行证” 第二十七章 苏峥的办法果然有效 思来想去还是有点不放心，杨东来最终决定跟挑选出来的女工人一起前往距离十一厂最近的一所大学亲自看看。 达到学校门口，杨东来又是重新叮嘱一遍，确认女工人完全记住怎么操作后，才摆手示意女工人行动。 十几分钟后，亲眼看着女工人把带来的卫生巾赠送出去，杨东来莫名松了一口气，可随之而来的就是忐忑。 按照苏峥的说法，明后天才是验证结果的时间。 “走，回去再拿一些产品，争取多跑几所大学。”杨东来生怕苏峥重新拿出因人而异的说辞，决定多跑几所学校。 “怎么样” 刚回到家里，苏明强就迫不及待询问结果，林秀娥虽然没有说话，但她的表情足以说明她也很关心。 苏峥嘿嘿一笑从口袋里掏出协议冲父母晃了晃，“跟想象中一样，成了” “那就好，那就好。”林秀娥高兴得合不拢嘴。 “既然答应了，那你就抓紧时间去沪市吧，家里有我跟你大哥呢。”苏明强同样带着笑意，却没有林秀娥那么夸张。 苏峥在小板凳坐下，收起协议摇头说道：“不着急，我得等边防通行证办下来才能走，要不然到时候还得跑回来拿。再说，还要等大哥那边的消息。” 一次性购买一万块钱的货，这是苏峥展示给十一厂领导的态度。但他并没有这么多钱，如果不是大哥说他想办法，苏峥都准备去游说曾经的同事们集资了。 “爸，妈，我跟您二老商量一件事。” 苏峥一本正经地看着父母，“你们跟我一起去沪市吧。” 苏明强夫妇有些诧异，对视一眼后林秀娥皱眉说道：“不去。” 这年头，在家不出门都得吃喝拉撒花钱，更不要说是出远门了。再加上自己动手术花了那么多钱，林秀娥本能地不愿意浪费钱。 苏明强默然点头。 “妈，你听我说完啊” 拖动小板凳靠近林秀娥，苏峥快速解释道：“上次是第一次过去探路，我一个人来回跑动浪费不少时间。现在路子找好了，这可就是咱们自己的生意了，我一个人哪里忙得过来啊。” “你跟我爸过去了能帮我省不少心，这样我就能联系更多的销路，咱家才能赚到更多的钱，要不然拿什么买院子啊” 帮忙 苏明强心思一动，疑惑看着苏峥：“我们能帮你什么” “爸，货发到沪市后得存入仓库吧往外发货时得有人照应着清点数量收钱吧” 苏峥笑嘻嘻解释一句，又看向林秀娥，“妈，我要是一个人在沪市，联系销路时就得把仓库锁好，万一有人急着买东西，找不到我人怎么办你跟我爸过去就负责点数出货收钱，这样的话我就能专心致志联系更多销路，你们别忘了，我可是跟十一厂要了两个地盘呢。” 林秀娥跟苏明强又是对视一眼齐齐点头，既然是儿子需要帮忙干活，那还有什么好说的。 似乎想到了什么，林秀娥又是皱眉道：“咱们要是都去沪市，家里可就只剩你大哥一个人，他要是回来连口热乎饭都吃不上了。” “那您可就想多了” 苏峥坏笑一声，冲着林秀娥挤眉弄眼，“咱们走了更好，大哥万一找了对象也有私密空间不是” 林秀娥愣了一下，似乎想笑又不好意思直接笑出声，没好气瞪了苏睁一眼，“你这倒霉孩子，没一点儿正形。” “你们几个今天啥也不用干，就给我老老实实地守着昨天去过的那几所大学，如果有学生主动询问或者想要购买产品，立刻坐公交车回来汇报消息，厂里给你们报车费，听清楚没有” 早上刚上班，杨东来就把昨天那几个女同志召集起来，吩咐之后又对刚刚回来的张建设他们几个销售人员冷哼道：“你们几个跟着过去。” 几个销售人员无精打采地点头，心里却是暗暗埋怨，哪有刚下火车就被拉去当劳工的。可他们已经知道厂里跟苏峥合作的事情，纵然不情愿也不敢表现出来。 一直等到中午，也没见工人们回来报信，杨东来说不出的急躁，却又无可奈何。就在他拿着饭碗准备去食堂吃饭的时候，急促的敲门声出现，手腕一抖差点把饭碗扔掉。 “进来。” 房门打开，率先出现的是销售科长张建设，他身后跟着一个女工人。两人一脸喜色，张建设明显更加激动：“杨厂长，好消息，真有人买卫生巾了” 哐啷 饭盒掉在桌子上，杨东来顾不上饭盒，快步走到张建设跟前，急道：“哪个学 校几个人” “师范大学，五个女学生一起过来询问的。”女工人笑呵呵插了一句话，“杨厂长，我们回来的比较急，不知道后面还有没有学生出来。” 女工人的话让杨东来不住点头，脸上布满笑容：“好，好，辛苦你们了。你们抓紧时间去食堂吃饭，吃完饭立刻带着卫生巾去学校，下午下班之前回来汇报工作。” “郑森跟售票厅的同事借了不少，凑出来五百块钱。胜利和红兵他们几个从家里偷了一些出来，剩下的都是找工友们借的，两千块钱一分不少。” 苏峰从怀里掏出一个用毛巾包裹起来的圆球递给苏峥，打开之后面值各有不同，其中以两块五块居多。 想想母亲生病住院时找人借钱无果的画面，这次如果不是他们知道自己兄弟干个体赚了钱，加上强烈保证半个月就还，还不一定能借出来呢。 苏峰语气复杂，“小二，你确定半个月能给他们分钱吗” 分钱，是借钱的前提。 苏峥接过钱，眼里划过莫名的意味：“半个月都是把汇款时间算进去的保守估计，如果顺利的话一个礼拜就能给他们。” “车子找好了吗” “找好了，郑森有一个朋友在运输公司上班，已经跟那边说好了，运费五块钱。” 天色渐渐变得昏暗，以往这个时候除了保卫人员还坚守着岗位，其他人早就下班回家了。可今天，郝厂长的办公室灯火通明，所有领导都聚集于此等待工人回来汇报情况。 杂乱的脚步声出现，坐在屋里的人下意识看向门口，几秒种后传来敲门声，没等郝厂长开口就有人率先喊道：“进来。” “怎么样” 郝厂长看着进来的工人，急切问道。 “下午带过去一百包全部卖光了，还有不少学生没买到，问咱们明天还去不去。”女工人欣喜回答。 就在她话音刚落时，又有工人进入办公室，在随后的几分钟内，派出去的工人和销售人员全部返回。 带回来的消息基本一致，学生们愿意花钱购买 领导们如释重负，一个个露出轻松惬意的神色。 郝厂长笑着点头对工人们说道：“辛苦你们了，时间不早了，早点回去吧。你们几个负责把她们安全送到家，听到没有” 就在工人们转身准备离开的时候，不知道是哪个工人多嘴，“领导，卫生巾卖出去后，是不是就能发工资了” 这句话一出，已经走出办公室的工人重新返回，目光殷切的盯着在场的领导。 郝厂长跟其他几个领导对视一眼，又是笑着点头：“发，只要产品能卖出去，为什么不发工资” 工人们满意离开，办公室恢复安静。 “事实证明，苏峥还是可信的。” 郝厂长看着几位同事眼神明亮：“从明天开始，销售科务必抓紧时间制定出合理的工作计划，消沉了三年，咱们也该打一场翻身仗了。” 第二十八章 颜丙涛带来的好消息 “快看今天的报纸，棉麻厂上报了” “妇女节福利发放卫生巾我的天啊，这事也能上报，还被表扬了” “厂长，咱们厂上报了，工会对咱们妇女节发放卫生巾的事情提出表扬了，还鼓励大家向咱们学习呢。” “” 沪市某招待所，一个看似农民模样的男人拎着破旧的手提包准备出门，走到门口时习惯性地冲柜台里的工作人员点头打招呼。 目光扫过柜台上的报纸，男人赶紧停下脚步，快步走到柜台前伸手扶正报纸。看到报纸上的内容，男人眼中泛起精光，仅仅几秒钟脸色就变得红润起来。 几分钟后，男人的双手开始轻微颤抖，放下报纸小跑着前往最近的邮局。 “同志，我要打电话。” “往哪打” “闽省。” 背靠大树好乘凉，朝中有人好办事。 苏峥不知道普通人办理边防通行证需要多久，十一厂出面帮忙仅仅花费了四天时间就拿到了崭新的边防通行证。 卡着早上上班时间来到十一厂，直接找到林主任的办公室。 “林主任，我来提货了” 林海涛看到苏峥赶紧从办公桌后面走出来，昨天的结果让他对苏峥这个年轻人更加刮目相看。亲自带着苏峥来到财务室，确定一万块钱无误后，林主任又带着苏峥一同来到仓库，“按照你的要求，两万包全部都贴上了沪市专用的标签。” 因为签协议时双方都吃不准到底能提升多少销量，根本无法计算生产成本。所以双方对出货价格进行了重新约定，决定继续沿用五毛的出货价，从四月份开始重新计算过成本价后再决定给苏峥优惠多少。 苏峥随手挑出几包翻看了一眼，标签看起来虽然不美观，可意义不同。 “林主任，门口来了一个男人，说是苏峥的大哥，还带着一辆卡车。” 林海涛转头看向苏峥，见苏峥点头，这才淡淡道：“让他进来吧，顺便通知一下车间工人，让他们过来帮忙装车。” 几分钟后，苏峰带着卡车来到仓库门口，十一厂的车间工人也赶了过来，看到苏家两兄弟不少工人都是眼前一亮。 传言是真的，苏峥真的把卫生巾卖出去了 在库管员的监督下，工人们开始装车，苏峰更是拿着一个临时买来的小本子记录每次装车数量。 “小峰，你们家算是发达了啊” “小峥，一包卫生巾能赚多少钱啊” “” 好几个自认为跟苏家兄弟关系比较近的工人主动套话，可惜此时的两兄弟无暇多说，半个小时后卡车装满，满满登登的竟然只装了一半。 “大哥，你先带着卡车把货送到火车站，我在这里等你。” 目送卡车离开，工人们坐在原地休息，这个时候又有人按捺不住心中的好奇凑到苏峥跟前。 “小峥，销售科两年多都没找到销路，你是怎么做到的跟大伙儿说说呗。” “就是啊小峥，都不是外人，说说呗。” 一群工人把苏峥围在中间，好些个都是苏峥该称呼叔叔阿姨的人，面对他们的要求，苏峥没好意思拒绝，反正销售方法已经说出去了，没什么好隐瞒的。 有人听完惊讶出声：“这么简单吗” 有人听后沉思叹气：“这么简单的解决办法，咱们硬是苦熬了这么长时间，唉” 更多的人对苏峥投去羡慕眼光，苏峥买断工龄的事情在十一厂人尽皆知，苏峥的家庭情况工人们大概知道一些，这才几天七千块钱就变成了一万了干个体这么挣钱吗 想想十一厂的困难处境，再看看眼前苏峥的意气风发，不禁有人在心里暗暗琢磨自己的前路如何走。 “小苏” 还有人想问什么，看到缓缓停下的卡车，识趣闭嘴。 “苏峥一次性进购两万包卫生巾的事情工人们已经知道了，大家伙儿都等着看你们的表现。” 销售科办公室内，杨东来面色严肃看着以张建设为首的销售人员，“几百号工人能否发放工资就看你们了，我希望你们不要让全厂职工失望，更不想看到你们几个加在一起都比不上苏峥一个人。” 张建设几人纷纷点头，有了有效的销售方法，他们有信心干得比苏峥好。 “领导班子开过会了，如果你们拿不出让人满意的成绩，销售科会重新挑选合适的人手来干。” 突如其来的警告让张建设他们几个为之一颤，轻松表情立刻变得凝重 起来。 “以苏峥为例，这次出差你们每个人最少一万包的任务，具体计划你们自己制定，我只要结果。” 杨东来说完就走，留下销售科的人面面相觑。 没过几秒钟，所有人的目光全部投向张建设。张建设沉吟一声之后开口说道：“目标已经明确了，哪里大学多就去哪里” 作为先遣兵，苏峥几乎把家里能装进行李包的东西全部带上了，两只大大的行李包装满了各个时节的衣服和生活器皿。即便如此，林秀娥还一个劲儿地嫌苏峥带的东西太少，到了沪市还得花钱添置不少东西。 有了上次的经验，出站之后苏峥直接前往货场仓库。重新租赁一间较大的仓库，苏峥将两个行李包放在里面，轻车上路准备去租房子。 “总算等到你了” 刚走出货场苏峥就被一把拉住，本能扭头胳膊发力想要挣脱，看到拉扯自己的是颜丙涛时，苏峥不由惊讶问道：“颜大哥，你怎么在这儿” “我都在这等你好几天了” 颜丙涛先是不满抱怨一句，拉着苏峥走到一旁人少的地方站住，又是快速问道：“兄弟，你这次过来带了多少货” 颜丙涛表现出来的急切让苏峥感到莫名，上次拉走的六千包卫生巾中有几百包都是颜丙涛自己囤下的，满打满算自己也就离开不到十天时间，不至于全部卖光了吧 尽管心存疑惑，但苏峥还是老老实实伸出两根手指，“两万包，明天就能到货。” 苏峥的回答让颜丙涛展颜一笑，脸上的急色瞬间褪去，哈哈笑着揽着苏峥肩膀，“明天什么时候到货我好安排人过来提货。” “不是。” 苏峥挣开颜丙涛的胳膊，疑惑问道：“颜大哥，到底什么情况啊你之前囤的那些货都卖光了” 颜丙涛嘿嘿一笑，重新揽着苏峥的肩膀，低声说道：“这里不是说话的地方，咱俩找个安静的地方慢慢说。” “别找了，去我仓库吧。” 苏峥带着颜丙涛回到仓库，谁也没有刻意讲究，就这么蹲在仓库里。 “小苏，说起来还是你的功劳。” 颜丙涛先是给苏峥投来一个佩服眼神，紧接着说道：“妇女节我们厂不是发放了卫生巾么，厂领导把发放卫生巾的事情报到了市工会，你猜怎么着” “怎么着快说啊”明知道颜丙涛在卖关子，苏峥却不得不配合。 颜丙涛得意一笑，“市工会对我们厂这种不拘泥于老作风，敢于创新的行为给予了肯定。并且在工人日报上面对我们厂提出了表扬，还鼓励其他工厂学习我们。结果就是沪市其他国企单位纷纷打来电话，问询卫生巾的事情。” 工人日报 苏峥愣住了。 要知道工人日报可是全国总工会主办的综合性报刊，跟人民日报一样稳居报刊类最高级别，只不过工人日报的主基调都是针对经济宣传和发展大势的，发放卫生巾这种小事能登上这种报刊 不对。 工人日报鼓励的肯定不是学棉纺厂发卫生巾，准确来讲应该是鼓励学习棉纺厂敢于打破陈旧思想的做法。 苏峥想明白其中道理，突然变得紧张起来：“颜大哥，是全国范围内刊登，还是只有沪市啊” 颜丙涛脸上的兴奋一滞，丢给苏峥一个白眼，酸溜溜地说道：“你想什么呢当然是沪市啊，这点小事怎么可能在全国范围内刊登。” “那就好，那就好。” 颜丙涛的回答让苏峥松了一口气，幸亏只是沪市，如果是全国范围内刊登，肯定会引来有心人士的目光，到那个时候对自己来讲可就不一定是好事了。 第二十九章 趁热打铁 跟苏峥确定好提货时间后颜丙涛就匆匆离开，等他离开之后苏峥再次从货场出来，在附近居民区转悠寻找合适的住房。 连续看了四五家都不尽满意，最终选择一家带院落的低矮民房租了一间十平米左右的房子。没有租房协议，只是简单的口头约定，房子的事情解决之后苏峥前往邮局给大哥发电报。 发完电报返回仓库的路上，苏峥突然想起颜丙涛说的那些话，不由轻皱眉头。之前光顾着高兴了，以至于忽略了一点重要的事情。 现在这个年代，很多单位和个人都有订购报纸的习惯，大部分都不止订阅一份报纸，也正是因为特殊的社会背景，各类报刊的发行量都很不错，工人日报的发行量更是排在前列。 能看到报纸的绝对不止是国企工厂，那些主动联系颜丙涛的单位自不用多说，可那些看到报纸内容后没有主动联系颜丙涛的厂子呢亦或者是看到报纸内容的个人。 觉悟高的人或许能看到报刊内容更深层次的含义，觉悟低的只会看表面，那么卫生巾很有可能成为人们争相关注的东西。 想到这里苏峥心思一动，赶紧转身朝着最近的百货商场走去。果不其然，在百货商场角落里发现了那个耳熟能详的品牌安乐。 尽管很少有人在摆放卫生巾的货架旁停留，但单独设立一个货架足以说明百货商场对此类产品已经放下了芥蒂之心。 苏峥的心情突然变得复杂，有欣喜，更多的却是懊恼。 高兴的是大环境朝着有利的方向发生了变化，懊恼的是被人捷足先登抢先占据了百货商场这么大一条销售渠道。 之前在学校投放的海报和图册一直没有起到轰动效果，以至于苏峥差点忘记这件事。现在有工人日报帮忙宣传，如果不趁热打铁，苏峥自己都要扇自己耳光了。 至于被人抢先的渠道，苏峥有信心重新抢回来 第二天下午，苏明强夫妇两人肩扛手提着包裹出站，苏峥从林秀娥手里接过手提包，带两人前往昨天租好的房子。 “爸妈，房间不太大，先将就着住，等忙完这一阵咱们再换个大点的。” 苏明强一副无所谓的样子，林秀娥则是皱着眉头问道：“小二，怎么只有一张床你睡哪里” “我睡仓库就行，等会儿我领你们去仓库转一圈，顺便认认路。” 看苏明强收拾好带来的行李，苏峥又是说道：“走吧，货快到了，等会有人过来提货，正好你们先熟悉一下。” 三人一起来到货场仓库，看到仓库后林秀娥轻声嘀咕道：“早知道仓库这么大，还租房子干啥啊，净浪费钱。” 对此，苏峥早想好了对策，“妈，仓库是能住人，但做饭怎么办总不能顿顿去外面买吧再说，这边的饭菜口味跟咱们不对口儿，你没发现我最近都瘦了么。” 林秀娥愣了一下，仔细看了苏峥两眼，不再说话。 下午四点钟一列货车开进货场，苏峥找出提货单轻车熟路去提货。 货场门口每天都有大量等待干活赚钱的力工，苏峥挑了几个看起来身体强壮的工人开始卸车，苏明强夫妇两人紧紧盯着工人，记录着每一次卸货的数量。 “小苏，别往仓库里搬了，先给我装一车。” 颜丙涛准时出现，看到车皮内满满都是卫生巾，脸上笑意更浓。 苏峥扭头看到旁边停放的卡车，点头问道：“行，你说个准数。” “先装五千包吧，不够我再过来。” 听到这个数字，苏峥愣了一下，“颜大哥，我问句不该问的，你这是自己囤货呢，还是打算给其他厂子” 颜丙涛嘿嘿笑道：“这是其他厂子要的，就这还不一定够用呢。” 苏峥更加疑惑了，妇女节都过去了，其他厂子要卫生巾干嘛 “别想那么多了，让你赚钱还犹犹豫豫的，赶紧装车吧。还是老规矩，等会你跟我一起去结账。”颜丙涛笑着催促。 五千包装完之后，苏峥跟苏明强夫妇交代一声，然后挤上卡车跟着颜丙涛一起前往目的地。 宋国峰彻底放弃了拉三轮赚钱的想法，苏峥离开一个礼拜后，他每隔一天都会来货场转一圈，主要目标就是之前苏峥租赁的那个仓库。紧锁的仓库房门让宋国峰再次失望，就在他准备离开的时候，看到不远处忙碌卸货场面。 只是一眼，宋国峰就瞪大眼睛，赶紧瞪着三轮车骑了过去。靠近之后宋国峰脸上闪过惊喜，目光游走寻找苏峥的身影，却没有找到。 “阿姨，请问这是苏峥的货吗” 确认产品名称无 误后，宋国峰来到林秀娥跟前，目光切切看着林秀娥。 林秀娥打量宋国峰，直接把他当成过来买货的人，热情点头：“对。” “阿姨，苏峥呢怎么没看到他”宋国峰又扫视一圈。 “刚才有人过来买货，他跟着一起送货去了。”林秀娥简单解释一句，“小伙子，你是要货的吗” 宋国峰下意识摇头，而后又是笑道：“差不多吧。” 说完，主动加入到搬运工的行列，虽然比不上那些强壮的力工，但也尽心尽力。 林秀娥吃不准宋国峰的身份，却也顾不上多问。 天色昏暗时，颜丙涛送苏峥回来。 看到工人中间的宋国峰，苏峥冲他点头笑了笑，给工人们结算过工资，苏峥直接征用了宋国峰的三轮车，“我去买点饭菜，你留下一起吃饭。” 半个小时后天色彻底暗了下来，四个人坐在仓库门口趁着昏黄的灯光吃饭。吃饭时，宋国峰把几所大学的情况简单说了一遍，跟苏峥离开沪市时预估的差不多。 苏峥顺势给父母介绍了宋国峰的身份，得知宋国峰是名牌大学的大学生，苏明强和林秀娥看待宋国峰的眼神都有些不同了。 “国峰，你那些同乡有没有跟你一样想赚钱的” 货刚到就卖出去五千包，苏峥心情好买饭时特意买了一瓶白酒，宋国峰或许是不胜酒力，脸色通红点头：“好几个跟我一样家庭条件不是很好，如果有机会，他们肯定不会拒绝的。” “那就好。”苏峥若有所思地点头，“如果可以的话，明天你带他们过来一趟，有件事需要你们帮忙做，人手越多越好。对了，把海报和图册也带过来。” “什么事啊”宋国峰好奇看着苏峥。 苏峥端起酒杯示意宋国峰碰杯，抿了一口酒后继续说道：“工人日报报道了沪市棉麻厂妇女节给工人发放卫生巾的事情，而且鼓励其他国企单位学习，这事儿你知道吗” 宋国峰先是一愣，随后摇头：“我最近没有看报。” “没看不要紧，现在知道也不晚。” 苏峥嘴角一勾，眼睛里闪烁着光芒，“我昨天下午去百货商场转了一圈，百货商场已经有了卫生巾的货架，这说明风向变了，国营商场只要开始售卖，那些私营商店必然会跟着上货。” “回去告诉你那些同乡，想赚钱的话就人手准备一份那天的报纸，明天开始挨个儿拜访私营商店，每谈成一家愿意从我这里进货的，我给他一块钱的奖金。沪市这么多私营商店，用心的话，应该能拿到不少钱的。” 谈成一家给一块钱按照苏峥给自己设定的提成比例，这不就相当于卖出去两百包卫生巾吗 宋国峰眼睛一亮赶紧点头，或许是心里有事，风卷残云吃了点饭菜就匆匆离去。 “小二，如果那些学生找的商店只买一包也给一块钱吗”苏明强皱眉看着苏峥。 “嗯。” 苏峥毫不迟疑地点头，看父母都有担心，又是笑着解释道：“胆子大的个体户肯定会多进购，胆子小的好话说尽也无济于事，与其这样还不如把门槛降低一些。” “我不指望那些私营商店一开始就卖出去多少产品，我只求一点，让尽可能多的商店摆上咱们的货。” “只要摆上咱们的货，就不怕他们不卖，毕竟货是他们自己花钱买回去的，总不能当摆设放着。只要尝过一次甜头，还用担心他们不回来继续进货吗” 林秀娥不懂生意怎么做，但她觉得苏峥说的挺有道理。苏明强默默喝完杯中酒，又是看向苏峥问道：“你刚才说百货商场有卫生巾，肯定不是从你手里卖出去的吧” 苏峥笑着点头，他知道苏明强是什么意思，无非是提醒自己不要掉以轻心。不过他不怕，想到这个方法时，苏峥就有了完善的计划。 第三十章 重新分配利润 第二天一大早，苏峥刚刚打开仓库门就看到颜丙涛领着一个身材娇小面容姣好的女人过来。 “小苏，我给你介绍一下，这是我爱人李巧玲。” 苏峥赶紧换上笑脸跟李巧玲打招呼，隐晦打量李巧玲，将她的相貌记在心中。 “兄弟，你上次说的话还算数不”等两人互相打过招呼后，颜丙涛突然认真盯着苏峥问道，“我打算给你嫂子开个店面。” “算” 苏峥肯定点头，示意两人进入仓库，站定之后又是笑道：“其实你不来找我说，等两天我也要跟你商量这件事。” 把自己安排人手拜访私营商店的打算说了一遍，苏峥转头看向李巧玲，“嫂子，既然打算开店了，咱们就得重新说一下利润。” 李巧玲快速点头。 “以后按照一包六毛七分钱进货” 颜丙涛闻言皱眉，眼里藏着些许不满看着苏峥，才增加一分钱的利润 苏峥注意到颜丙涛的表情变化，冲颜丙涛调侃道：“颜大哥，你先别急着皱眉啊。” 李巧玲这才注意到颜丙涛的表情，没好气的在他胳膊上轻轻掐了一下，又对苏峥笑道：“小苏，你别管他，继续说。” “一包六毛七分钱，每买二十五包赠送一包，这样算下来的话，一包的进价还不到六毛五分钱，一包五分钱还要多的利润，颜大哥你觉得怎么样”苏峥似笑非笑地看着颜丙涛。 颜丙涛眼神闪烁，没多大一会儿就算出具体进价。如果按照七毛钱一包的价格卖出去，一包的利润就是五分六厘。 一百包就是五块六毛钱，一千包就是五十六块钱，就算棉纺厂只有一半女工愿意继续使用卫生巾，一个月也得两千多包，这还不算其他厂子的要货量和女工影响带动起来的销量。 颜丙涛满意点头，亲热拍打苏峥的肩膀：“我就知道兄弟你够意思，就按你说的办。中午我带车子过来，你再给我装五千包。” 昨天五千包，今天又五千包 苏峥心中欢喜，同时也更加确定颜丙涛手里还有更多合作的企业，不过他不关心这些事情，只要把货卖出去换成现金，他才不管颜丙涛卖给谁。 临近中午时，宋国峰带着四个同乡来到仓库，这里面居然还有一个女学生。 苏峥没有仔细过问他们的身份，确定他们都有赚钱的想法，而且每个人都准备好了报纸，这才叮嘱道：“去拜访商店时别说你们是在校大学生，直接告诉商店老板你们是京城造纸十一厂的销售人员，告诉他们这个仓库是十一厂在沪市指定的供货仓库。” “然后把报纸上的内容给他们看，等他们看完之后再告诉他们，京城造纸十一厂是国内第一家生产卫生巾的企业，不管是产品质量还是产品价格，都不是私营企业能够相提并论的。” “最后说价格听明白没有没有听明白的话我可以再说一遍，我不怕浪费口水，但我不希望你们赚不到钱。” 宋国峰就站在苏峥身边，苏峥说话的时候他一直在默默思考，抬眼看向同乡，发现其中一个皱着眉头，宋国峰赶紧出声：“吴春生，你有什么疑惑可以直接说出来。” 其他几个人齐齐看向吴春生，苏峥跟着调整目光。 吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男人，板寸发型眉毛浓黑，眼神里带着坚持，“老板，我们既然敢出来赚钱，就不怕别人知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当，而且我觉得大学生的身份更容易取信于人。” 苏峥闻言淡淡一笑，“你这种坦荡的想法值得肯定，但我要告诉你一点，那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。” 看吴春生又要张口，苏峥连忙伸手制止，继续说道：“你先听我说完，如果觉得我说的没有道理，你可以坚持你的想法试一试，但我不希望你浪费掉赚钱的机会。” “论文化程度和理论知识，你们中的任何一个人都比绝大多数人厉害。如果是做学问，你们任何一个人都有资格给个体户当老师，可若是论生活经历和赚钱心思，任何一个普通老百姓都比你们更加丰富，更加渴望赚钱。” “现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗” 苏峥嘴角一挑，“之所以用销售人员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费口舌，因为厂家的销售人员本就自带傲气，傲慢一点才正常。” “说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚嫩，反而会降低你们的成功率。” 宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有人不舒服，却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表情，心里却打定主意一定要尝试一下。 “行了，如果没有疑问的话，抓紧时间开始干活吧。务必谨记一点，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。” 如果这些人不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，按我说的做就行了。 宋国峰将三轮车停住，看着马路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的情绪。 从三轮车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步流星走到对面商店。 商店老板是一个三十来岁的小胡子男人，看到宋国峰进来立刻换上笑脸：“需要点什么” 宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的交代，微微扬起下巴说道：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售人员，过来找你谈一谈合作。” 京城造纸十一厂 小胡子男人脸上的笑容变成了疑惑，紧紧盯着宋国峰，见宋国峰一副趾高气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么” 进店之后，宋国峰就紧绷着神经，生怕对方看出自己的不自信。听小胡子这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报道说道：“你先看看。” 销售就销售，你让我看报纸干啥 小胡子更加疑惑，同时也多出一丝好奇，顺从拿起报纸看了一遍，看完之后神色变得异样，将报纸放回柜台，又是问道：“到底谈什么” “我们京城造纸十一厂” 宋国峰把苏峥教的话术重复一遍，说完之后又指了指报纸，“沪市棉纺厂给工人发放的卫生巾就是我们提供的，很快就会有更多女同志想要了解购买卫生巾，今天过来就是想问问你，你这里想不想卖” 小胡子愣了一下，仔细打量宋国峰，又是下意识地瞥了一眼报纸上的内容，沉思片刻之后谨慎问道：“我一个朋友也是开店的，他那里就有卫生巾，大半年了也没卖出去一包。你怎么敢保证一定会有女同志购买” 小胡子的话让宋国峰有些慌张，苏峥可没说怎么解释这个问题。脑子转得飞快，突然想到昨天晚上苏峥提到的事情，宋国峰心中一喜，嘴角上扬瞥了小胡子一眼：“自己去百货商场看看，现在已经有专门卖卫生巾的货架了。” 这一刻，宋国峰信了。 苏峥说的没错，言多必失。 自己总共没说几句话，就差点被小胡子问住，如果说的更多，岂不是更容易露出马脚 心里一阵后怕，不耐烦的情绪上升，“国营商场都开始推广了，如果你不想挣钱的话，那就当我没来过。” 小胡子犹豫了，他最近几天没有去国营商场逛过，根本不知道眼前这个人说得是真是假。如果是假的，自然没什么可担心的。 可若是真的，那就必须认真对待了。 “朋友，怎么称呼你”小胡子掏出香烟抽出一支递给宋国峰。 宋国峰摆手拒绝，“宋国峰。” 被拒绝香烟，小胡子干笑一声，纵然尴尬也没敢当场发作，继续陪着笑脸问道：“这件事你得给我一点考虑的时间，能不能把你们的办事处位置告诉我，等我考虑好了过去找你。” “没有办事处，货场13号仓库是我们在沪市指定供货仓库。” “大叔，我真是机械学院的学生，这是我校徽”吴春生快速说着，说话的同时从衣服内兜里掏出自己的校徽展示给店主。 店主是一个四十来岁的男人，看也不看吴春生手里的校徽，撇嘴说道：“行了，我这里真不需要这种东西，你还是去别处看看吧。” “大叔，你听我说” “好了，我还有事，你能不能先离开”店主不耐烦地看着吴春生。 第三十一章 上门要货 不知不觉天色悄然暗了下来，就在苏峥准备上锁离开时，宋国峰蹬着三轮车回来了。 “苏峥，我今天跑了十二家商店” 宋国峰有些忐忑，说话明显没有底气，今天跑了这么多家商店，竟然没有一家直接答应合作的。这让宋国峰很是怀疑，怀疑自己能力不行，也有点怀疑苏峥教的方法到底有没有用。 苏峥听完淡然笑道：“你做事的方式没有错，而且做的很好。他们没有直接答应也很正常，换位思考一下，如果你是个体户，你能相信一个陌生人的话吗” 说话的时候，又有人过来，是宋国峰的同乡。 每个人都把自己今天的经历说了一遍，心态跟宋国峰类似，看苏峥的眼神里带着怀疑。直到天色彻底黑下来，其他几人都回来了，也没见吴春生回来。 “行了，都别担心。” 看他们情绪低落，苏峥不得不出声安慰，“销售就是这样，只要有恒心有毅力，就不怕没有业绩。再说了，你们自己都说那些个体户没有直接拒绝你们，这就是好现象，等他们确认了你们今天说的话，相信第二次拜访时会有人选择合作的。” “辛苦一天了，我请你们吃饭。走吧” “13号仓库” 小胡子目光在仓库门牌上游走，看到13的数字后立刻加快脚步，即将走到仓库门口时又刻意慢下脚步。装作若无其事的从仓库门口经过，没有看到昨天那个姓宋的销售人员，但他看到了仓库里堆放的卫生巾。 来回走了两遍，一直没看到宋国峰，小胡子忍不住猜测姓宋的销售人员是不是出去找其他商店了。 想想昨天在好几家百货商场看到的情况，小胡子最终下定决心，大步朝着仓库走过来。 “大姐你好，请问这是京城造纸十一厂的仓库吗”小胡子在林秀娥跟前停下。 林秀娥先是点头肯定，随后扭头冲着仓库喊道：“小二，有人来了。” 苏峥从仓库里面出来，看了一眼小胡子确认没有打过交道，微笑问道：“有事吗” 小胡子习惯性的掏出香烟，没等递给苏峥就听到苏峥婉拒的话，将烟盒装入口袋，小胡子这才说明来意：“昨天宋国峰来过我的店里，我考虑好了，今天过来了解一下怎么合作。” 苏峥笑着点头，示意小胡子跟自己一起进入仓库，顺手从破旧的办公桌抽屉里拿出已经无用的退货单。 “厂里前天刚发过来两万包产品，不到两天时间就销售出去一万多包”苏峥有意无意的将提货单展示给小胡子，尽管他知道小胡子不一定看得清楚。 一闪而过的提货单只能看到提货日期，具体有多少东西根本看不出来，但小胡子没敢质疑苏峥。目光在仓库游走，打量着卫生巾，看到沪市专供的字样时，眼睛不由一亮。 这年头，但凡沾上专供这两个字，无形之中就会让人感觉非同一般。 地方企业谁敢乱用专供这俩字首都的厂子就是厉害 在仓库简单转一圈，苏峥将小胡子领到办公桌跟前坐下，随意问道：“你要多少” 小胡子正襟危坐，笑着回道：“昨天有事没来得及跟宋销售员详细了解，你们的卫生巾进货价是多少啊” 苏峥知道小胡子没说实话，什么叫没来得及，明明是你们不信。不过他不打算揭穿小胡子，点头回道：“进价是一包六毛七分钱，一次性购买二十五包可以赠送你一包，准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。” 小胡子表情变得丰富，昨天他在百货商场打听过，最低卖价也没有低于九毛钱一包的。不自觉的前倾身体，笑着问道：“卖什么价呢” “我们建议卖七毛钱，一包五分钱的利润已经不低了。”苏峥一本正经的回答。 小胡子微微一怔，比百货商场一包便宜两毛迟疑了几秒钟，小胡子又是笑着问道：“是必须卖七毛钱吗能不能卖高一点” 生意人逐利的天性啊 苏峥似笑非笑地看着小胡子，直到小胡子不敢对视，这才缓缓说道：“对于普通百姓来讲，卫生巾本就属于高消费产品，但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势，以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。” “太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志，如果你之前卖过此类产品的话，应该能理解我的意思。” “百货商场最低零售价是九毛钱一包，我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润，但你敢保证别人跟你一样不满足吗” “我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十 家商店，如果你卖八毛，跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有，如果别人卖七毛，你还能卖的出去吗” 小胡子尴尬一笑不再说话，苏峥这番话已经足够明白了。 我们知道市场同类产品的价格，我们给你们提供了足够的优势，你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。 “我这么跟你说，你不是第一个答应合作的老板，也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会，谁下手早谁就先赚钱，谁下手早谁笼络的客户就多。” 苏峥不咸不淡的说了一句，紧跟着又是故作感慨道：“老祖宗留下的生意经，货卖堆山，薄利多销啊” 货卖堆山，薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。 所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那么多。 这算是一种常规的心理暗示，说白了就是随大流的心态，大家都会盯着热销产品，无人问津的产品谁会多瞧一眼 至于薄利多销嘛，不是傻子都懂 小胡子心思一动，赶紧点头说道：“那就给我来二十五包。” 小胡子走后，苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个体户，在苏峥各种明示暗示下，全部选择合作。 这些人来自不同区域，提到的名字也都不尽相同。每一个人离开时，苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。 “小二，这东西真有这么好卖吗” 苏明强目睹了上午发生的事情，他实在想不明白，一包卫生巾就要七毛钱，拿钱买肉不好吗自己儿子在十一厂上班，如果不是免费发放的卫生巾，自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。 “爸，社会在发展，生活在提高，有谁不想让自己舒舒服服的”苏峥嘿嘿笑着，“再说了，工人工资越来越高，几毛钱的东西现在看起来或许挺贵，说不定再等几年就不值一提了。这些个体户一个比一个精明，真要卖不出去，拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。” 苏明强摇头失笑。 “等这一批货卖完，再让我大哥发过来一批，到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。” “董姐，你听我的，先用一片试试，绝对比皱巴巴的卫生纸舒服，一点也不磨”女店主附在另外一个女人耳边小声嘀咕着。 被称呼董姐的女人脸色红润，许久之后缓缓点头，“行，信你一次。” “不用你说，我知道。我表姐就在棉纺厂上班，她用过。” “宋国峰，五家合作商店，奖金五元。” “张中华，三家合作商店，奖金三元。” “孙秀梅，两家合作商店，奖金两元。” “” 宋国峰他们几个又是神色失落的回来，只不过这次没等他们汇报情况，苏峥主动告诉念出本子上记录的数据。 几个人当场愣住，随后一个个露出惊喜。奖金当场兑现，又让除了宋国峰之外的几个人欣喜若狂，接钱时不住对苏峥表示感谢。 “不用谢我，这些都是你们自己的劳动成果。”苏峥淡淡笑着，扫视一圈后又是说道，“只要按照我教给你们的方法，肯定会有收获，希望你们再接再厉，争取拿下更多的奖金。” “老板放心吧，我现在感觉浑身充满力量。” “我就是有点不自信，明天必须跟国峰学习一下怎么傲慢。” 苏峥看他们一个个提起精神，转身从仓库拿出海报和图册，“你们每个人拿一些回去，明天不要急着拜访新商店，先去把昨天拜访过的商店重新走一遍，给合作的商店留下海报和图册，顺便了解一下他们的销售情况。” 苏峥是故意的，那些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海报和图册，就是为了让宋国峰他们有理由二次拜访，既能体现对他们销售过程的支持，还能顺便了解他们的销售能力。 今天苏峥没打算请他们吃饭，就在他们准备离开的时候，苏峥单独叫住宋国峰。 “国峰，拜访商店毕竟是一次性的收入，你得分清轻重。” 宋国峰嘿嘿一笑，“我知道，这两天跑完商店我就去其他学校走一遍。” 不到三天时间，跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家，这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来，基本上没有空白区域。不敢说这些商店能覆盖整个沪市，最少也能覆盖一半以上的区域。 为了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量，苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份，海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满，图册则是送给商店让他们推销时使用。 几所大学虽然有陆续补货，但数量都不是很多。李巧玲 那边稍微好一些，棉纺厂女工关系网已经初显成效，越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。 两万包卫生巾此时只剩下不到一千包，苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能做到的最好效果了。 无论什么产品，都要被使用后才能得到有效反馈，有了市场反馈之后才有可能带动更多的人消费。 这些，都需要时间。不用太久，一个月足够。 满心期待四月份快点到来的同时苏峥又想起国营百货商场，最近几天关于卫生巾的言论话题可不少，即便是再后知后觉的人也应该有了行动，百货商场怎么就一点动静都没有呢 s：推荐一本游戏类小说我王者的身份被妹妹曝光了 第三十二章 去找那个叫苏峥的男人 “齐经理，你让我打听的消息打听好了。” 早上刚上班，一个全身重蓝色衣着的男人匆匆来到沪市百货大楼经理齐国生的办公室。见齐国生抬头看向自己，男人又是快速说道：“那些私营商店确实都开始售卖卫生巾了，每包售价比咱们低两毛钱，就是之前找咱们打听卫生巾销售情况的京城造纸十一厂给他们供的货。” 齐国生直接皱起眉头，百货大楼卖出去一包卫生巾也赚不到两毛钱，私营商店的售价却直接便宜两毛，一斤猪肉不过一块钱而已，一包卫生巾就贵出二两猪肉钱 这意味着什么意味着私营商店的零售价比百货大楼进货价都要便宜。 “向阳，那些私营商店的销售情况怎么样” “我走访的那些私营商店老板看起来挺轻松的，应该卖着不错吧。”被称作向阳的蓝衣男人回了一句之后停顿几秒，“齐经理，现在满大街都是京城造纸十一厂的卫生巾广告，咱们不能在沉默了。” 齐国生沉思片刻，抬头看着李向阳：“采购工作一直都是你负责的，你觉得现在的情况，咱们该怎么做” “联系姓许的供货商让他重新给咱们报价，同时联系京城造纸十一厂的销售人员，试探他们的最低供货价。”李向阳想都没想直接回答，“谁给的报价低咱们就用谁的产品。” 齐国生不置可否点了点头，“你先去联系吧。” 等李向阳离开办公室，齐国生再次皱起眉头。 一直以来都是百货大楼某一样商品销售紧俏，私营商店才会跟着售卖。现在好了，商场专门给卫生巾增添了货架都没能销售出去多少，反而是那些私营商店没有感觉到压力。 价格差异肯定是不能忽视的因素，但齐国生的直觉告诉自己，这其中肯定还有自己没看出来的原因。 良久，齐国生突然起身走出办公室。十几分钟后，齐国生出现在百货大楼附近的一家私营商店。 不夸张地说，这是齐国生第一次进入私营商店。身为百货大楼主要负责人的他根本看不上这些小打小闹的商店，甚至在骨子里有种鄙夷。 往前数几年，齐国生经常会用到一个词形容个体户，那就是投机倒把。 “同志你好，需要点什么” 齐国生正在审视商店内的陈列，柜台内的人就主动笑着询问，这让齐国生有些意外。在百货大楼，都是买东西的人好言好语跟柜台销售员说话，什么时候见过销售人员主动跟买东西的人笑脸相迎的 忍住内心的不屑，齐国生淡淡回道：“我先看看。” 粗略扫视货架，齐国生心中不屑更浓。 果不其然，这些私营商店里卖的都是最基本的生活用品，偶尔有一些价值比较高的，也都是百货大楼最畅销热卖的产品。 这年头，但凡来商店的人都是有目标的。 普通老百姓要么直言了当购买，要么就是犹犹豫豫不舍得花钱，齐国生跟常见的百姓不同，无时无刻散发着来自骨子里的傲意。他扫视货架时，店主同样也在悄悄打量着齐国生。 发现齐国生的目光停留在货架最上面一层那个显眼位置，店主下意识地张嘴，却又快速闭上。 他这个小动作没有逃过齐国生的眼睛，当即疑惑问道：“你想说什么” 店主干笑一声，“没什么。” 齐国生能感觉到店主语气中的牵强，加重语气道：“有什么话就直说，我最讨厌别人支支吾吾。” 店主没有计较齐国生语气中的不善，反而伸手指着货架上层的卫生巾回答道：“同志，这东西挺好的，百货商场也有卖，只不过价格比我这里贵了好多。不少顾客都是朋友介绍过来的，这几天我都卖出去将近一百包了。” “不瞒你说，我老婆也在用，她说比卫生纸好多了。你如果想帮家人买的话，我可以免费赠送一本使用图册，里面有详细的使用方法和对女同志身体的好处。” 使用图册 齐国生眼睛一亮，他今天出来的主要目的就是想看看私营商店卖起卫生巾跟百货商场有什么不一样的地方，没想到这么轻松就发现了不一样的地方。 “使用图册能先让我看看吗” “可以。” 店主爽快答应，弯腰从柜台下面拿出一本使用图册放在台面上。 齐国生拿起使用手册，仔细翻看一遍之后将使用图册紧紧握在手中，嘴角带着一丝弧度，“老板，这图册是你自己印刷的吗” 店主连忙摇头，自嘲笑道：“我哪舍得自己花钱印刷啊，这是厂家赠送的，每个商店也就给了几 本。” 说着，真切看着齐国生继续道：“一般顾客我最多让她们看看，根本不会送出去。” 被店主不轻不重高抬了一手，齐国生心里有些愉悦，“那行，给我拿一包，多少钱” “七角钱。” 店主笑着回答，同时爬上凳子伸手去拿卫生巾。 将卫生巾递给齐国生，找好零钱，店主又是笑道：“同志，如果家人用着满意，劳烦帮忙介绍给其他人，我先谢谢你了。” 齐国生将卫生巾装入自己的手提包里，却没有离开的打算，似笑非笑看着店主，“老板，今天若是进来一个女同志，你也这样主动推销吗” “那怎么行” 店主头摇得跟拨浪鼓似的，随后贼笑道：“如果有女同志打量卫生巾，我会让我老婆出来，毕竟这东西男人在场不太方便。” 齐国生缓缓点头，在心里暗暗嘀咕私营商店做生意还挺灵活。紧接着又是问道：“如果顾客没有发现卫生巾呢你还会主动给人介绍吗” 店主犹豫了一下，过了好几秒种才回道：“一般情况下不会，如果发现客户有需要的话，就会主动推销。” 齐国生一愣，“什么叫发现客户有需要” 店主左右环顾，用仅能两人听到的声音说道：“女人来那事时身上有味道的，如果闻到味道，我就把我老婆叫出来，女人跟女人更好说话。” 想到每个月老婆身上也会出现那股子不太好闻的味道，齐国生这才恍然。看似上不得台面的小技巧，如果灵活运用，真能对销售起到一定的作用。 想到这里，齐国生不禁高看了店主一眼，好奇心驱使：“老板，你刚才说的这些小方法都是自己琢磨出来的” “我要有这脑子，还用得着辞工出来干个体吗”店主笑着摇头，“这都是厂家销售人员教的，每次过去进货我都要缠着销售人员跟我多说几句，要不然哪里知道这些啊。” 齐国生心思一动，终于露出一抹笑容，“老板，我也是销售人员，听你这么一说，很想见见你说的那个厂家销售人员交流学习一下，你方便告诉我去哪找他吗” 看店主迟疑，齐国生赶紧补充道：“你放心，我肯定让我老婆帮你介绍更多客户。” “你去货场13号仓库，他叫苏峥。” 记下店主说的名字，齐国生立刻转身离开。 看到齐国生回来，李向阳快步跑了过来，跟着齐国生进入办公室。 “齐经理，我跟姓许的打过电话了，他说给咱们的报价已经是最低的了，没办法下降。京城造纸十一厂的销售人员暂时还没有联系上，不过我会继续联系的。” 齐国生抿嘴一笑，从手提包里掏出一包卫生巾放在桌子上，“我刚才去了私营商店一趟，跟店主闲聊时发现京城造纸十一厂的销售负责人挺有意思。我对这个人很感兴趣，你现在就去货场13号仓库找他，把他请过来。” 李向阳扫了一眼桌子上的卫生巾包装，点头转身出去。 第三十三章 四根手指敲定合作 “你好，请问你是苏峥吗” 苏峥疑惑抬头看着李向阳，又看了看父母一眼，见父母也是疑惑，不由问道：“你是” 李向阳笑容更浓：“我叫李向阳，沪市百货大楼的采购员。” 百货大楼的采购员终于忍不住找来了 成就感油然而生，苏峥示意李向阳坐下。 坐下之后李向阳直言了当，“我们经理想跟你聊聊，不知道你方便吗” 方便，不方便也得方便 这年头，不管私营商店有多少，百货大楼始终是这个年代客流量最大的地方 百货大楼能主动找上门已经让苏峥很满足了，怎么可能拒绝 “这是我们齐国生齐经理，经理，这就是苏峥” 带着苏峥来到齐国生的办公室，李向阳主动给两人介绍身份，然后转身离开。 苏峥在齐国生对面坐下，两人互相打量着对方。苏峥还算正常，一直保持着礼貌微笑。 跟苏峥的坦然比起来，齐国生就显得有些刻意了，目光灼灼盯着苏峥，“你跟我想象中的不一样，太年轻了。” 苏峥能听出齐国生没有贬低自己的意思，顺势笑着问道：“齐经理觉得我该是什么样的人呢” “哈哈哈，私营商店老板对你可是盛赞有加，我本以为你是一个业务老手，看来还是我妄断了。” 齐国生哈哈一笑，起身给苏峥倒了一杯开水，递给苏峥时又是说道：“想必你已经猜到我约你的目的了，我这个人不喜欢拐弯抹角，如果我们这里同意让你供货，你能给我们什么样的报价” “六毛七分钱，二十五包赠送一包。”苏峥回答的很是干脆。 齐国生可不光是走访了一家私营商店，还通过别的渠道了解过京城十一厂给私营商店的供货价格，笑着摇头：“这是你给私营商店的价格。” “对。” 苏峥诚然点头，紧跟着又是说道：“无论给谁都是一样的价格。” 齐国生轻蹙眉头，苏峥回答的速度太快了，几乎可以说是脱口而出。这让齐国生感觉不到任何应该属于百货大楼的优待，更感觉不到苏峥对百货大楼的尊重。 审视看着苏峥，齐国生脸上的笑容淡化些许，“苏峥，在你心中百货大楼跟那些个体户是同等级别的存在吗” 苏峥快速摇头，“肯定不一样。” 既然不一样，那你刚才的话是什么意思难道是自己太主动，让苏峥认为百货大楼是有求于他 齐国生不说话，等着苏峥给出解释。 “齐经理，我不是故意奉承，百货大楼在零售方面的地位绝对不是私营商店能够相提并论的，最起码短时间内是这样的。” 苏峥直视齐国生，脸上笑容不改：“毫不夸张地说，如果不是私营商店比百货大楼的零售价格便宜一些，私营商店根本没有存活下去的可能。” 齐国生点头赞同苏峥的说法，心中更加好奇。“你既然知道，为什么不拿出最诚恳的合作态度呢” 苏峥摇头失笑，“齐经理误会了，我不是不诚恳，相反我刚才给出的报价才是最诚恳的。” 齐国生再次皱起眉头。 “齐经理，我刚才说了，如果百货大楼的零售价比私营商店低，私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店，跟我合作的那些私营商店怎么办他们会不会对我有意见” “有百货大楼帮你卖货，还用担心销量吗”齐国生理所当然的反问一句。 “百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗”苏峥同样笑着反问。 齐国生语塞。 沉默了几秒钟，苏峥又是笑着开口：“齐经理，如果我没猜错的话，你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句，你觉得我给私营商店提供的销售办法如何” 齐国生缓缓点头：“挺好的，但这并不代表我们有求于你。” “齐经理说笑了，我从未有过这样的想法。在我心里，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基础上，合作是双向选择，不存在孰强孰弱。” 苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。 “齐经理，我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意，一本正经地看着齐国生。 齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点，当即也是换上认真态度。 “齐经理，在我看来，私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼，但私营商店也有它们自己的优势。” 苏峥伸出手指，先蜷起 一根手指：“首先，私营商店没有过多的条件限制，只要顾客有钱，就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本，你觉得呢” 齐国生默然点头，各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。 “其次，私营商店散布在各个地方，对于某片区域的百姓来讲，消费方便了许多。当然，这不是主要因素，最重要的是私营商店服务态度好，不管是什么身份的顾客，都会笑脸相迎。” 齐国生想起自己去私营商店的画面，刚进门就被店主热情招呼，当时自己还觉得那些个体户为了赚钱不顾尊严，现在听苏峥这么一说，突然意识到不一样的地方。 跟百货大楼的倨傲柜员比起来，热情招呼确实能让人心情愉悦不少，想到这里，齐国生脸色变得严肃起来。再看向苏峥时，眼神里带着慎重。 “相比起热脸去贴冷屁股，我相信普通百姓更喜欢去私营商店购买产品，因为没有人不想要得到应有的尊重。” 苏峥毫不掩饰自己对百货大楼的成见，说到这里时，苏峥脑子里冒出一条前世看到的报道。 文章的标题是百货商场的柜员终于笑了 一个笑脸就能登上报纸，讽刺意味够不够大可这就是当时的现状 蜷起第三根手指，苏峥继续说道：“齐经理，相比起前面两点，第三点才是最重要的。” 齐国生满脸严肃看着苏峥。 “大部分百姓都知道百货商场价格贵，从个体经营得到国家政策鼓励开始，百货商场的客流量和销售额就在持续下降，这一点你不否认吧” 齐国生不说话，但也没有反驳。 “随着改革开放的力度越来越大，各种民营工厂会变得越来越多，原本紧缺的物资也会慢慢敞开流通到千家万户，百货商场最大的优势也会变得越来越不明显。” “没有了物资方面的优势，没有私营商店的服务态度，再没有价格优势。说实话，我挺替百货商场的前途担忧的。” 苏峥故作沉重的叹了一声，随后又是看向齐国生笑道：“当然，你身为管理者，即便是百货商场落寞了，对你个人的前程影响也不会太大” 不大吗 齐国生眼角快速跳动，百货商场经理在大部分人眼中都是肥的流油的职位，有多少人处心积虑想要专营这个位置，不就是收入高面子大 如果百货商场真的落寞了，收入和前程确实不会受到太大的影响，关键是面子。习惯了被人吹捧巴结，万一 想想都觉得难受 齐国生开始变得忐忑，苏峥这一席话彻底敲碎了他骨子里的那股傲意。 “齐经理，不是我自夸，我觉得咱们如果合作，百货商场才是收益最大的那个。” “为什么”齐国生脱口问道。 苏峥自信一笑，蜷起第四根手指：“齐经理，大部分家庭都是女同志掌管着财政大权，无论大小花销都要经过女同志的同意，这一点你不否认吧” 齐国生点头赞同。 “在我眼中，女同志才是消费主力，如果她们愿意出入商场才有可能消费” “你不会觉得卫生巾能带动百货商场的客流量吧”齐国生失笑打断苏峥，眼神里带着质疑。 “什么不能呢” 苏峥笑着反问一句，前世好多商超都是用这种手段吸引客流的。每隔几天都会搞一次特价促销活动，几毛钱的便宜幅度在绝大多数男人眼中不值一提，却能吸引一大帮子妇女争相抢购，道理都是一样的。 不等齐国生说话，苏峥主动解释道：“齐经理，我说句不该说的，卫生巾毕竟是比较私密的产品。如果是你的家人想要使用这种产品，你愿意让她去熟人的商店购买吗你就不担心有人背后议论特别是男人们议论。” 齐国生本能地反感这种说法，想到那个私营商店老板跟自己说的方法，又忍不住笑着反驳苏峥：“私营商店老板让女人跟女人沟通的方法不是你教的吗” “是我教的没错儿” 苏峥直接承认，也是跟着笑道：“齐经理，咱们都是做销售的，见什么人说什么话不是最基本的技能吗” 齐国生没想到苏峥这么坦然，摇头的同时也是笑出了声。 “我不知道别人怎么想的，如果是我，我宁愿让家人去不认识的地方购买卫生巾，也不同意她去熟人的商店购买。要知道，世上没有不透风的墙，万一被不着调的人增光添彩传扬出去，很有可能引来闲言碎语的。”笑过之后苏峥接着说道。 齐国生总觉得苏峥的言辞前后矛盾，可又想不到反驳的点，无奈感慨道：“正的反的都被你一个人说完了，你小子这张嘴可真够厉害的。” 苏峥笑了笑没有说话，端起茶缸慢慢抿着。 “真不能便宜点”齐国生最后试 探问道。 苏峥轻轻摇头：“现在肯定不能便宜。” 现在 齐国生眼睛一亮，赶紧追问：“你的意思是以后能便宜” “生产成本跟销量挂钩，销量大了生产成本肯定会适当降低，到时候不是没有可能。”苏峥淡淡回了一句，随后又补充道：“我三月初就在沪市几所大学里推广卫生巾，棉麻厂那批货也是我供应的。” 齐国生微微一愣，想到工人日报上的报道，看苏峥的眼神更显复杂。 “现在又有这么多商店在推广，加上使用过的人口口相传，四月份必然会爆发一波销售热潮。”苏峥眼睛愈发明亮，嘴角的笑意也更加浓郁。 四月份 齐国生闻言一惊，再有不到一周就进入四月了。按照现在的形式来看，苏峥说的销售热潮还真有可能出现，如果不跟苏峥合作的话，很有可能被拉开更大的差距。 想到这里，齐国生不再犹豫，起身走出办公室，两分钟后带着李向阳一同回来，当着苏峥的面对李向阳说道：“从今天开始，清空其他厂家的卫生巾，全部从苏峥这里进购。” 说完，又是看向苏峥，笑道：“苏峥，我等着下个月有更合适的价格。” 第三十四章 赊给你八万包 “真的” 郑森惊讶看着苏峰，指间的香烟差点抖掉。自己借了好多同事，总共凑出来五百块钱，按照苏峰当初说的，五百块钱能买一千包卫生巾，一包能给自己五分钱，这就是五十块钱，这才几天时间啊 苏峰笑着点头：“等两天就能收到钱，到时候连本带利一起给你送来。” “这么快二哥到底是干个体去了，还是抢银行去了” 宿舍内，马胜利一脸激动，其他几个出钱的人也都是一脸笑呵呵的模样。 “峰哥，十一厂都卖不出去，二哥是怎么卖出去的你跟我们说道说道呗。” “就是啊，平时看二哥不怎么说话，没先到二哥是深藏不露啊” 出钱的伙计都是从小一起长大的铁路子弟，好几个岁数都比苏峥还小，平时见面都是直呼其名，这一刻齐刷刷的变成了二哥。 苏峥发自内心的骄傲，有心跟他们好好说道一番，又害怕说错。“哈哈哈，具体怎么做的我也不清楚，等下次小二回来，让他请你们喝酒，到时候你们自己问。行了，我还得去十一厂一趟，走了。” 苏峰离开之后，宿舍内又是一番议论。 “唉，小五子他们要是信峰哥的，也不至于这般下场” 这句话一出，屋内顿时沉默。 听说，小五子他们被当成典型了，要重判 “卖完了真的假的” 郝厂长惊呼一声，身体站起来都恍然未知。 苏峰不苟言笑看着郝厂长，一字一句说道：“我弟弟不会拿正事儿开玩笑。” 看苏峰一脸认真，郝厂长这才重新坐下，莫名感慨道：“还真是因人而异啊” 苏峥前脚提货，销售科的人后脚就奔赴了各个市场，苏峥都回来二次购货了，销售科那帮人还没传回来消息。 苏峰不知道郝厂长所谓的因人而异是什么意思，但他知道自己这次过来的目的，继续说道：“郝厂长，小二说沪市那边急等着用货，让我来找你，看能不能先发走一万块钱的货。过两天钱到之后我立刻送过来。” 郝厂长面露犹豫，片刻之后起身对苏峰说道：“一万块钱不是小数，我得跟其他领导商量一下，你在这里等着我。” 一万块钱说多不多说少不少，却也不至于为了一万块钱专门开会。郝厂长之所以那么说，是因为他另有目的。 “苏峥他大哥现在就在我办公室里坐着，我不认为他们兄弟俩是在撒谎演戏。” 林海涛的办公室内，郝厂长坐在沙发上，目光扫向其他几位领导，最后停留在杨东来身上，“东来，销售科的工作做一直都是你负责的，张建设他们还没消息吗” 其他几个领导转头看着杨东来，眼中藏着不满，不是对杨东来不满，而是对销售科那帮人不满。 五个人居然还没一个人效率高，这么鲜明的对比，怎能让人不生气 杨东来同样阴沉着脸，他不是没有警告过销售科那几个人，可结果还是不尽人意。有心训斥销售科那帮人，却又无可奈何。除非他们主动打电话回来，要不然真找不到他们在哪。 杨东来的沉默足以说明一切，郝厂长没有死缠不放，轻叹一声之后又是问道：“大家伙儿都说说吧，要不要给苏峥先发走一批货。” “我也认为苏峥不会骗人，再说了，跑得了和尚跑不了庙，就算他撒谎骗人咱们也不怕。” “发吧，销售科那帮人算是指望不上了，苏峥好歹能给厂里创造一些效益，最不济也能帮咱们把库存消化掉。” “我同意。” 无人反对，郝厂长看向林海涛，“海涛，你看一下库存还有多少” 郝厂长的话让屋内几人纳闷，好端端地怎么突然扯到库存上了 林海涛闻言起身，打开靠墙的文件柜，翻找出一只牛皮纸档案袋，“还有八万三千六百包。” 前短时间销售科在京城几所大学卖出去一些，加上苏峥买走的那些，十一厂之前总共积压了十二万包卫生巾，就这还是在去年刻意压低生产任务的前提下积攒的。 郝厂长若有所思的点头，同时说道：“我有个大胆的想法” “什么赊给我八万包一个月之内付款就行” 接到大哥发来的电报，苏峥立刻跑去邮局给十一厂回电话，听完郝厂长的一番话，苏峥心头巨震。 销售方法已经教给十一厂了，按理说只要销售人员照搬使用，就算达不到沪市这么好的效果，也不至于卖不出去。明明拥有快速换成现金的能力，却孤注一掷地把产品赊给自 己。 难道 苏峥想到一种可能，没等他询问验证，就听电话那头郝厂长继续说道：“对，一个月之内结清货款就行。你如果敢接受，厂子今天就安排工人开始贴标签，明天就可以陆续发货。” 苏峥笑了。 你都敢不要钱往外赊，我有什么不敢接受的 “郝厂长，这么大一批货，价格方面” “小峥，厂里都决定赊账给你了，再往下压价是不是就显得不合适了”郝厂长玩味笑着，紧跟着又补充道：“你放心，只要你能保持足够大的销量，四月份再进货时肯定给你算便宜点。” “慕烟，真被你说中了，这个牌子的卫生巾真的在百货商场出现了” 刚从外面回来的李丽在秦慕烟身边坐下，嬉笑挽住秦慕烟的胳膊，“慕烟，你怎么就知道这个牌子的卫生巾一定能取代安乐” 同样带着笑容的秦慕烟放下手中钢笔，脑子里不禁闪过苏峥那张脸，还有他跟宋国峰之间的合作方式。 “最早出现在百货商场的品牌就是安乐，后来却消失不见了。虽然不知道是什么原因造成的，但中间几个月的空白期是真实存在的，这足以说明生产安乐卫生巾的厂家没有跟百货商场达成良好的合作协议。” 感觉到李丽眼睛里闪烁的亮光，秦慕烟不自觉的抬起下巴继续说道：“京城十一厂的那个销售人员从一开始就不拘一格，仅仅几天时间就把卫生巾卖进了几所大学，可见他是个聪明人。对聪明人来讲，什么样的结果都是可以合理接受的。” “啧啧还说跟那个销售人员没关系，提起人家眼睛都冒光了。”李丽松开秦慕烟的胳膊，盯着秦慕烟仔细打量，“老实交代，你俩到底是什么关系” 秦慕烟冲李丽翻了一个白眼，伸手去拿钢笔却被李丽抢先拿走，看她一副不达目的誓不罢休的姿态，只能无奈说道：“真没有关系，就是在火车上聊了几句。” “聊几句人家能送你那么多卫生巾都够用一年了吧没关系你能接受人家的馈赠这可不是我认识的秦慕烟。”李丽眼珠子快速转动。 秦慕烟一时语塞，仔细想想，宋国峰送卫生巾过来时，自己好像真的没有什么思想压力。 “我就说你最近不正常，以前很少见你关心没有关系的事情，你从京城回来后，好几件事都有些反常。”李丽一副真相只有一个表情，一只手摸着下巴，眼中闪烁着智慧的光芒，“你是不是对人家有好感了” “没有，别瞎说。”秦慕烟脱口制止李丽，“你别忘了我学什么专业的，我只是单纯地对他如何销售好奇罢了。” “好奇让我看看好奇心有多大。”李丽不怀好意的伸手，“呀，真的变大了。” 秦慕烟连忙拍掉李丽的手，满脸通红嗔怒瞪着李丽：“为人师表” 偷袭秦慕烟不是一次两次了，李丽自然知道怎么安抚秦慕烟，紧紧抱住秦慕烟的胳膊，娇声说道：“我这不是羡慕你身材好嘛” 见秦慕烟露出无可奈何的表情，李丽又是笑着问道：“最近都没见那个宋国峰骑着三轮车出去了，他帮那个推销员卖卫生巾真赚到钱了吗” 秦慕烟没有过多关注宋国峰，听李丽这么一说，仔细想想还真是这样，上次送完卫生巾就没再见过宋国峰。“不清楚，应该比蹬三轮好一些吧” 第三十五章 前往鹏城 “国峰，你有没有关系比较不错的师兄在鹏城那边上班” 苏峥满眼热切看着宋国峰，鹏城对于苏峥来讲是完全陌生的，纵然是前世苏峥也没有去过。 所以，他想到了宋国峰。 富单大学作为全国四大名校之一，每年的毕业生都是抢手存在。其中不乏志向高远之人，鹏城作为国内第一个经济特区，有眼光的人肯定不会错过。 宋国峰思考片刻，缓缓摇头：“去粤省的有，具体到鹏城就不太清楚了，要不我回去帮你打听一下” “好，那就麻烦你了。”苏峥赶紧点头。 “你又要走了吗” 跟苏峥接触这些日子，宋国峰知道苏峥不会无的放矢，他既然找自己帮忙了，肯定是已经做好打算。 苏峥点头：“沪市这边该做的都做了，接下来只需要按部就班发展就行了。我跟京城造纸十一厂签了两个城市的独家销售权，总不能放任不管浪费资源吧” 前两天宋国峰给大学送货时留在苏峥这里吃了晚饭，吃饭的时候林秀娥不小心说漏了嘴，苏峥顺势把自己从十一厂辞职的事情讲了出来。 宋国峰听后非但没有担心之意，反而为苏峥主动放弃国企单位工作为母亲治病的行为表示佩服。似乎也被苏峥破釜沉舟的气魄感染，自那以后做事说话都发生了变化。 “行，我这就回去给你打听。”宋国峰说完直接起身。 回学校的路上宋国峰仔细搜索自己的人际关系，可惜的是并没有想出有认识的师兄去鹏城工作。距离学校越来越近，宋国峰愈发的焦急，要不去找教员请他帮忙查询一下富单校友有没有在鹏城工作的。 可想到苏峥的目的，宋国峰又是一阵迟疑。 如果是自己还好说一些，一个学校的师兄弟，多少会给自己一些照顾。但办事的是人苏峥，中间隔着一层关系，如果不是关系特别好的师兄，真不一定用心帮苏峥。 跟自己关系好的没有，认识苏峥的更不 嗯 宋国峰神色一顿，随之浮现出笑意，认识苏峥的还真有一个，而且认识的师兄也比自己多得多。 有了希望，宋国峰双手紧握车把整个人都站了起来，卖力蹬着三轮，破旧的三轮直接爆发出前所未有的速度朝着教职工宿舍楼驶去。 “你找我有事” 被人告知宋国峰找自己，秦慕烟先是在窗口往下看了一眼，发现宋国峰空着手站在楼下，这才疑惑下楼。 宋国峰快速点头，同时笑道：“师姐，我想请你帮个忙。” “什么事” 秦慕烟淡淡问了一句，自己跟宋国峰认识，但也只是认识，远远达不到让他主动上门寻求帮助的程度。 感觉到秦慕烟的淡漠态度，宋国峰赶紧说道：“师姐，你有没有认识的师兄弟在鹏城工作的苏峥准备去鹏城开辟业务了，他问我有没有关系好的师兄弟，可我帮不了他。” 鹏城 秦慕烟轻轻蹙眉审视宋国峰，“他们厂里派他去的” “不是，苏峥已经辞职出来干个体了，他跟京城造纸十一厂签了两个城市的独家销售权，沪市这边路子铺的差不多了，所以才打算去鹏城。” 宋国峰心急口快把自己知道的信息倒了出来，又是急促问道：“师姐，你能帮上忙吗” 两天后，宋国峰一脸喜色出现在苏峥面前。 “给。” 接过宋国峰递来的纸条，上面写着人名和地址，只是字体看起来有些秀气。苏峥先是对宋国峰表示感谢，而后殷切笑道：“这是你师兄吗你先跟我说说他是个什么性格的人，我过去之后也好沟通不是。” 宋国峰笑着摇头：“是师兄不假，但不是我师兄，我也不知道是什么性格。” 苏峥闻言皱眉，你都不认识人家，人家能认识你更不要说帮我了 “这是秦师姐的同学，纸条也是秦师姐给的，说是找到人之后直接报秦师姐的名字就行。” 秦慕烟 苏峥愣了一下，脑海里不禁浮现出那张漂亮的脸蛋，卫生巾总算没有白送 “爸，我走之后你跟我妈按照现在的流程做事就行，不管是谁过来提货，必须先交钱后出货，其他的事情暂时不用管，真要遇到问题等我回来再处理。” 苏峥跟苏明强说话的时候，林秀娥在一旁认真检查苏峥的行李包，生怕苏峥少带什么东西。 “妈，那边比这里暖和，用不着带厚衣服。我都这么大的人了，能照顾好自己。”看到林秀娥又把毛衣 塞进行李包，苏峥终于忍不住了。 林秀娥抬头瞥了苏峥一眼，“再暖和的地方也有变天的时候，有备无患。” 苏峥不说话了，等林秀娥起身出去的时候，赶紧把毛衣以及其他厚衣服掏出来，冲苏明强坏笑一声，把这些厚衣服藏到卫生巾后面瞧不见的地方。 苏明强会心一笑，没有制止苏峥。 吃完中午饭就没看见林秀娥的身影，直到苏峥准备拎着行李去火车站坐车时，林秀娥拎着一只保温盒出现。 “吃了饺子再走。” 上车饺子下车面，这是北方的传统习俗。出门吃饺子，寓意着外出交好运。 苏峥快速解决掉母亲特意包的饺子，然后拎着行李包前往火车站。 换乘一次后，明显感觉到火车上人数激增。 国内第一个经济特区，无数人的心血造就出来的繁华之都。想想前世听闻过的南下盛况，苏峥心头变得火热。 之所以挑选鹏城，苏峥有两个目的。 其一，他想亲眼看看让世人为之震惊的鹏城速度。如果有机会，他更想亲身参与进去。 再有就是，鹏城距离港岛很近。 现在这个年代，很多对于内地来讲所谓的新兴事物大部分都是通过港岛传播过来的，这里面蕴藏着无数机会。 重生前，苏峥的人生太过单调普通，很多东西经历过，却未必能有深刻的记忆，更不要说利用这些记忆谋取财富。 现在，有机会近距离接触风口，说不定就能唤醒苏峥记忆中的某些片段。 即便是没来过鹏城，苏峥也很清楚，鹏城跟沪市都属改革开放的前沿城市，却有着不同之处。 鹏城作为国内唯一一个经济特区，不管是政策方面还是社会风气都要比别的开放城市力度更大，包容性更广。 不夸张地说，现在的鹏城对于胆大有想法的人来讲就是遍地黄金。只要有不拘一格的想法和不俗的胆量，每个人都有可能挖掘到自己想要的财富。 而且，随着鹏城的发展，会有越来越多的聪明人和胆大包天的人涌向鹏城。 拥有几十年的超前见识，苏峥自然不害怕聪明人，但他不得不考虑那种敢于为了金钱以身犯险的人。 要知道鹏城接受港岛传过来新潮食物的同时，难免会吸取到糟粕，甚至是流毒。 八十年代是港岛社团最为猖獗的年代，需要拿命换钱的人，自然少不了拿钱跑路的人。来来往往中，身为邻居的鹏城自然也就变得鱼龙混杂，各种为了钱不惜命的人混迹于此，等待一夜暴富的机会。 如果还按照沪市那套循序渐进的做事方法，就算不会落于下乘，也会浪费大量的时间。 对于鹏城，苏峥只是把它当做赚钱的平台，接收信息的平台。在没有拥有足够强大实力之前，低调行事就是唯一的准则。 所以，苏峥准备换一种套路。 鹏城，他不打算亲力亲为开辟市场，他要当一次彻彻底底的中间商。找宋国峰帮忙介绍关系，就是出于这种打算。 第三十六章 失误了 “二线关我见过啊，那是一道将近三米高，全长近85公里的铁丝网” “那可不是简单的铁丝网，那是一道天堑。网内是灯红酒绿醉生梦死，网外是穷困潦倒温饱难以为继。网内的空气都是彩色的，网外的天地只有黑白” “听说好多人都想翻越过去，只不过有人成功了，有人失败了。失败的人少不了一顿惩戒，成功的人” “有什么不能说的成功进去的人要么咸鱼翻身赚大钱，要么彻底消失于人间。我有个亲戚，他们村好几个人一起南下，有两个都是活不见人死不见尸，根本没人管” “这都不算事儿都说内地83年严打吓人，跟那边比起来简直就是毛毛雨。那边才是人命不当命” 前世，每当聊到鹏城的话题，总会有人不自觉地扯出二线关，然后就会展开关于二线关各种传闻的讨论。 让人按捺不住心生向往，更多的却是让人心生戚戚沉默不语。 苏峥没有去过鹏城，自然没见过大名鼎鼎的二线关，每当别人热烈讨论的时候，他只有听故事的份。今天，终于亲眼目睹了二线关的真容，尽管只是一角。 全副武装的军人紧紧盯着每一个等待过关的人员，锐利冰冷不带丝毫情感的目光让每个被审视的人不自觉地屏气凝神。 关防站两侧，铁丝编织而成的围网朝着远方蔓延出去看不到尽头，每隔不远都有一间塔楼，隐约能够看到持枪的士兵站岗。 透过铁丝网，能清晰看到远处耸立的高楼大厦，还有正在施工的高耸建筑物。现在的鹏城可能还不如后世稍微大点的二线城市繁华壮观，但跟身后落后破旧的村庄比起来依旧让人不禁唏嘘感慨。 入关之后，苏峥收起回忆和杂念，打量着道路两侧的景象。 路边林立着各式各样的广告牌，产品也是不尽相同，比起其他城市满墙都是宣传标语，少了些许火红的厚重，但是商业气息更加浓郁，这让苏峥暗中欢喜。 进入城区后，马路上穿梭的车辆明显多了不少，大多数都是红黄两色的出租车，中间夹杂着轿车c面包车和各种货运车辆。 下了公交车，苏峥第一时间去报亭买了一份鹏城地图，仔细看过之后发现跟目标地点还有一段距离。 为了节省时间，苏峥当即选择乘坐出租车，把纸条上的地址给司机看了一眼，司机嘴角一挑，默默启动车辆。 “靓仔，十元。” 尽管口音很重，却能让苏峥听懂意思。苏峥诧异看着司机，不用想都知道自己被宰了。有心质问对方，看到对方眼中的玩味，苏峥沉默了。 不是害怕胆怯，只是觉得不值当。 自己是来做生意的，没必要给自己招惹麻烦。 掏出一张大团结握在手中，拿下行李后才把钱递给对方。司机接过钱来回翻看两眼之后冲着苏峥轻笑一声，快速上车离开。 这算不算下马威 苏峥自嘲笑了笑，然后问路。问过之后苏峥忍不住骂出声，自己下车的地方居然不是目的地。 在热心路人的指点下，苏峥再次乘坐公交车，几分钟以后成功到达目的地，当他看到大门口悬挂吊牌上的字样时当场愣住 鹏城市政府 反复对比门牌号确认自己没有找错地方后，苏峥的心跳开始加速。 拎着行李包靠近门前岗哨，苏峥的举动吸引了值守士兵的注意力，在苏峥距离岗哨还有几米时被站岗士兵伸手制止。 “您好，我找人。” 守卫士兵一言不发双手紧握钢枪，冷冷盯着苏峥。 “我是沪市过来的，找楚东升。” 说着，苏峥把纸条递向守卫士兵，守卫士兵只是侧目看了一眼，并没有伸手去接。反复打量苏峥之后转身对门卫室喊了一声。 片刻之后，一个文质彬彬的偏分头男人出现在大门口，男人相貌普通，唯独一双眼睛很是明亮，在苏峥面前停下，“你是苏峥” 苏峥赶紧点头，将纸条递给他，“这是秦慕烟给的纸条。” 楚东升接过纸条看了一眼，将纸条递还给苏峥，伸手指着左侧街角说道：“现在是上班时间，不方便处理私事，你先去街角陈记茶餐厅休息一下，下班之后我过去找你。” 苏峥扭头看了一眼，隐约能看到硕大的招牌，点头拎着行李包走了过去。 简单要了一些茶水点心，注意到店内食客人手一份报纸，苏峥隐隐有些后悔。 来的太匆忙了，自己应该先去找秦慕烟了解一下楚东升的个人情况，如果早知道楚东升是在 鹏城市政府上班，说什么也要带一份沪市的工人日报过来。 从政的人，对官方报刊一向比较看重。 懊恼过后，苏峥快速冷静下来，在脑子里开始分析楚东升。虽然只是短暂的见了一面，苏峥却牢牢记住了楚东升的相貌特征。 楚东升的年纪不大，又是秦慕烟的学长，如果不是频繁接触，不同年级的学生想要认识并且熟络，其实并不容易。 按照这个逻辑，楚东升应该刚毕业没多久。刚毕业就能进入主要行政单位，必然有过人之处。这样的人要么是在学校就有耀眼夺目的成绩，要么就是家里有背景。 想到这里，苏峥悄悄皱起眉头。 如果说楚东升成绩耀眼，那么在学校时必然会是风云人物，可宋国峰并不知道他。显然，第一种可能性不对。 再看第二种可能性，苏峥心情变得复杂起来。 如果楚东升真是有背景的人，见识和资源必然超出常人，他会被自己准备的蝇头小利吸引吗 揉了揉眉心，这一刻，苏峥宁愿秦慕烟介绍的是一个普通企业单位的职员，那样自己跟对方的差距就不会太大，不管是正常沟通，还是以利诱之，都不会有心理压力。 现在好了，还没开始沟通，自己就开始惴惴不安了。 望着窗外发呆了许久，苏峥长呼一口气。管他呢，先沟通试探一下，真要不行再用笨方法也不迟。 沪市的销售渠道都被自己一点点打通了，怕个毛线啊 第三十七章 小孩子脾气 天色渐晚时，楚东升出现在茶餐厅，很是自来熟地在苏峥对面坐下，肆无忌惮打量着苏峥。 下午见面时的文质彬彬荡然无存，白衬衫也变成了格子花衬衣，明亮的眼神里带着一丝玩味，冲苏峥轻笑问道：“你做什么生意的需要我帮你做些什么” 不管楚东升是不是故意的，他都如此直接地开口了，苏峥自然不能拐弯抹角，“卫生巾，我这次过来是寻找合作伙伴的，想找一个合适的代理销售商。” 楚东升的表情明显一怔，似乎没想到苏峥做的生意是卫生巾，“二道贩子呗这东西卖多少钱利润有多大” “七毛钱一包，给代理商一包一毛钱的利润。” 两人就像是在快问快答，只不过苏峥给的答案是来之前就想好的。既然不准备亲自操作，那就得给下一级代理留有充足的利润空间。 楚东升摊靠在椅子上翘起二郎腿，一副轻松写意的姿态，右手拇指食指呈八字状轻轻摩挲着下巴，“你现在单月最多能卖出去多少” 楚东升的态度让苏峥有些摸不着头脑，他到底是感兴趣，还是不屑 如果是不屑，他刚才这几句话已经把卫生巾生意中最关键的信息打听清楚了。如果是感兴趣，又没有明显的情绪波动。 这种年纪，应该没有太深的城府吧 仔细打量楚东升脸上的表情变化，苏峥淡定回道：“目前来看，一周销售两万包以上是没有问题的，随着消费者对产品的认可和她们自身消费理念的提升，销量必然几何式增长。” 楚东升眼中带着笑意，却没有说话的想法。 “当然，我说的这些只是沪市的情况。”稍稍停顿一下，苏峥接着说道，“鹏城跟沪市情况不同，短时间内应该比沪市更具潜力，但也不是绝对。” 这句话似乎勾起了楚东升的兴趣，调整坐姿时笑着问道：“怎么说” 楚东升过来之前苏峥就已经做好了最坏的打算，此时楚东升表现出来的态度更是让苏峥看不到希望。 所以，他不打算刻意控制情绪，与其小心翼翼揣摩楚东升的心思，还不如随心所欲让自己顺心。 “就目前来看，无论是政府给予的政策支持，还是其他方面因素影响，鹏城确实要比沪市强上一些。但这都是暂时的，试点毕竟只是试点。” 楚东升坐直身体，直视苏峥的眼睛：“你懂这些你哪个学校毕业的” 苏峥下意识地想借用后世那个贱嗖嗖相声演员的庞各庄中学，想想还是算了，老实坦然地回答道：“初中没毕业就不说了，小学是京城造纸十一厂子弟小学。” 楚东升当场愣住，几秒种后嗤笑一声，再看苏峥时毫不掩饰轻视之意。 苏峥不以为然地跟着笑了笑，“还让我继续说吗” “说，说，我还真想听听你能有什么高见。”楚东升伸出右手虚抬两下示意苏峥继续。 “试点的意思咱们都清楚，如果失败自然不用多说，如果能成功，接下来肯定是复制经验在其他城市推广。地理位置是优势，政策倾斜更是如虎添翼，所以我觉得鹏城大概率会成功。” 看楚东升心不在焉的模样，苏峥脸上的笑容慢慢淡去，换上认真继续说道：“俗话说，凡事都有双面性。地理位置在现在看来确实是得天独厚的优势，但以后呢” 楚东升眼神一闪，似乎想到了什么，思考几秒之后突然坐直身体，同样认真看着苏峥。 “我就是一个没学问的普通百姓，没接受过高深的教育，所以只能妄加猜测。国内比鹏城底子厚潜力大的城市还有不少，为什么单单选中鹏城作为特区在我看来，不是没有跟港岛作比较的可能，万一当家人真有打擂台证明实力的想法呢” 楚东升嘴角抽搐一下，苏峥没有公职，说话自然不受限制，但自己不行。 “可是，去年年底已经确定了港岛回归的时间。等回归之后，鹏城的地理优势会不会变得尴尬你是做行政工作的，应该明白我的意思。” 苏峥说完之后端起茶盏，慢慢抿茶。 楚东升看着苏峥若有所思，一碗水不可能端的平，他是这个意思吧 “相比起鹏城，沪市的历史底蕴可就厚实了许多，地理位置同样不差，如果政策方面给予一定的优待，我相信沪市肯定会超越前者。” 说到这里，苏峥不打算再继续说下去了，一是他肚子里的东西没有那么多，二就是没必要。 “我做的生意跟这些大事情没有关系，刚才这些话你就当我是屁民妄想。” 屁民妄想 楚东升眼角 跳动，真正的屁民可说不出这些。苏峥越是轻描淡写，楚东升反倒不敢听信苏峥的，把他当成啥也不懂的老百姓。 不知不觉地，楚东升收起了对苏峥的轻视之心。 再想想生意的事情，按照苏峥的说法，一周两万包，一个月就是八万包，一包一毛钱的利润 “走吧，先带你找个地方住下，我明天抽空问问，有消息给你答复。”说完，楚东升径直往外走。 苏峥跟着起身，结过账之后跟着楚东升来到政府招待所。 “你先在这里住着，千万别乱跑，特别是夜里。”楚东升满脸严肃对苏峥交代着。 苏峥知道他什么意思，但还是忍不住在心里感慨，能让行政工作人员慎重提醒，可想而知鹏城的治安问题并不乐观。 第二天中午，楚东升来到招待所，敲门无果后去前台询问苏峥的去向。 “早上就出门了，一直没回来。” 听到服务人员的回答，楚东升皱起眉头，然后转身离开。 下午下班楚东升再次来到招待所，正好遇到从外面回来的苏峥。 “不是跟你说了别乱跑么”楚东升没好气的哼了一句。 苏峥能听出他没有恶意，淡淡笑道：“劳碌命，闲不住。” 两人进入苏峥的房间坐下，楚东升主动问道：“你去找合伙人了找到没有” 看苏峥摇头，楚东升嘿嘿一笑，从兜里掏出香烟问也不问直接丢给苏峥一支，“那就别找了，我帮你联系好了。” 嗯 苏峥诧异看着楚东升。 “你什么眼神不信” 楚东升瞪着眼睛看着苏峥，似乎有点生气了，起身就要往外走，“我最讨厌别人不信我，要不是明天别乱跑了，我让他过来找你，你自己跟他谈。” 话音落地时，楚东升走出了房间。 这人怎么一副小孩子脾气苏峥无语看着门口。 s：这本书现在的处境很尴尬，签的免费意味着这边不会有推荐曝光机会。免费端的推荐又要等一定字数。 所以想摆脱觉得这本书还行的朋友帮忙宣传一下，先加一更表示诚意。 第三十八章 画个大饼 “那个苏峥到底跟你什么关系啊值得你三天打两通电话催” 没好气地对着电话抱怨，不知道电话里说了什么，楚东升又是酸溜溜地说道：“真把我当小孩子骗了是吧平时怎么不见你给我打一个电话。” “我跟你说，苏峥可是初中都没毕业” “我怎么不上心了人都帮他联系好了，估计这一会儿两人都坐到一起了。” “重新认识一下，陈志高，鹏城达发进出口贸易有限公司经理。” 陈记茶餐厅，坐在苏峥对面的西装男人看起来有三十来岁，头发油光发亮一丝不苟，脸上带着自信微笑。 两人在招待所见面，然后一起来到陈记茶餐厅。 进出口贸易公司 苏峥心头一动，这年头能做进出口贸易的要么是手眼通天，要么就是背地里偷偷摸摸的搞，眼前这个人属于哪一种 “我跟东升是朋友，他跟我说过你的情况，但只是只言片语。如果可以的话，我希望苏总能详细说一下。咱们都是生意人，人情和利益还是分开比较好。” 楚东升的善变让苏峥心里没谱，生怕他介绍的人跟他一样。现在看来，这个陈志高更像是真正的商人。跟这种打交道反倒更容易一些，只要利益满足对方的胃口就行。 “不知道陈总想要了解什么”苏峥没有急着说话，不慌不忙问询一句。 陈志高淡淡笑了一声，平视着苏峥：“我想先听听苏总为什么会选择卫生巾。” 我能说是没得选吗 苏峥腹诽一声，脸上笑容不变：“回答陈总的问题之前，我能冒昧问一句陈总公司主要经营什么产品吗” “电器，机械工具只要是国内有需要，我们就能想办法买进来。” 国内有需要，我就能买进来听似平常的一句话，毫不遮掩强大的自信。 陈志高的回答让苏峥心生异样，脑子里不禁冒出一个猜测，但又不敢直接说出口。稳了稳情绪，苏峥继续说道：“陈总的生意比较高端，我不太懂，也没资格妄加评论。” 陈志高淡淡一笑，没有说话。 “至于我为什么选择卫生巾，说起来挺简单的。潜在消费群体基数大，卫生巾本身又是消耗品，两者相加市场潜力巨大。最关键的是，国内还没有一家真正做起来的同类企业。在改革开放的浪潮中，谁能走在前面，谁就会占据主动。” 陈志高顺着苏峥的意思又是问道：“你很看好这东西吗” “对。” 苏峥狠狠点头。 “刚才那些话只是理论上的评估，能说一些实际的东西吗”陈志高继续追问。 “陈总，我先给你分享一组数据吧，尽管有可能不是太准确。” 苏峥坐直身体，“82年第三次全国人口普查结果显示全国人口已经突破十亿大关了，男女比例各占一半或许有些失准，但对于整体基数来讲应该不算什么问题。” “除去年龄太小和太大的，就算只有三亿女同志需要面对生理期的烦恼，哪怕只有一半人愿意尝试使用卫生巾，一个人一次生理期最少也要使用二十片卫生巾，这样算下来的话，全国潜在的市场销量单月就有三十亿片。” “苏总，你这组数据包含的个人意愿太多了。”陈志高插话，明显不认同苏峥的话。 苏峥知道陈志高这句话已经算是比较客气了，其真实意思应该是想说自己在妄想。不过苏峥并不在意，陈志高可以怀疑自己，但自己心里清楚，九十年代末有过一次统计，全国全年卫生巾的销量已然突破了300亿片，全国一半女性都习惯了使用卫生巾。 “既然陈总这么说，那咱们不妨把目光放近一些，鹏城对入关人员的监管还是比较严格的，即便是做不到全员统计，应该也差不了多少。” 苏峥冲陈志高挑了挑眉毛，嘴角带着笑意：“我相信以陈总的能力，只要用心肯定能拿到鹏城现有成年女性的人口数据。鹏城紧挨港岛，受港岛影响颇重，就算只有三分之一的女同志愿意使用卫生巾，陈总不妨算一算单月销量有多大。” 见陈志高不以为然，苏峥又是笑了笑：“陈总，家电机械利润是大，可卖价也贵。能买得起的有多少买得起又舍得花钱买的有多少相比起动则几百块甚至更高的产品，陈总为什么不尝试一下售价低，利润可观的产品呢” “这么多” 楚东升率先拿到人口统计数据，只是看了一眼就低呼出声，将数据递给陈志高，声音中透着一丝激动，“高哥，五十万啊，就算只有十分之一的女人使用” 最新统计 的数据，鹏城在住人口90万人，其中50万是户籍人口，40万是外来务工人员。务工人员又以女性居多，统计在册的女性人口就超过了五十万。 陈志高将数据折叠起来放入口袋，顺势掏出香烟递给楚东升。 “高哥，鹏城这个小地方不算什么，粤省大后方才是根本啊。这几年来粤省打工的人越来越多，苏峥说的比例如果能实现” 陈志高慢悠悠地点燃香烟，狠狠抽了一口之后憋住气，让烟雾慢慢从鼻孔喷出，脑子里却是想起苏峥分享数据时的画面。 看陈志高不说话，楚东升又是压低声音笑道：“平哥，我觉得这事能干，反正试试又不吃亏。我投一半钱，你来管事，到时候少给我分一点就行。” 陈志高面露犹豫，“这不是利润多少的问题，电器机械好歹也是说得出口的生意，可卫生巾我怕消息传出去让人笑话。” 听陈志高这么说，楚东升似乎想到了什么，脸上笑容慢慢消失。 片刻之后，楚东升再次开口，声音中带着倔强：“管他们怎么说，现在国家都提倡发展经济，把钱赚到手里才是真本事，总比他们一天天游手好闲坐吃山空强。大不了先在鹏城卖，咱们不说谁能知道是咱们在卖再说了，我姐都打两次电话了，总不能让她没面子。” “东升，你姐到底跟苏峥什么关系啊”陈志高扭头看着楚东升。 “不知道，她只说是普通朋友。”楚东升闷声回了一句，随后又是嘀咕道，“我觉得她没说实话。” “我在沪市就是这样操作的，如果是在鹏城的话，策略要适当改变一下” 苏峥沉吟一声，略显担忧问道：“陈总，我入关时看到不少显眼位置都有广告牌，那些醒目位置能不能搞到手” 陈志高肯定点头，“没问题。” 这样的回答让苏峥轻松不少，“那就好，这样” 等苏峥说完自己的想法，陈志高反倒犹豫了，不确定地看着苏峥，“苏总，这样不好吧” 苏峥轻声笑着，进口生意你都敢干，盗用一下明星肖像算什么 “有什么不好的，真要有人追究，再撤换下来就行了。只要开局顺利，还用担心以后吗再说了，现在也没有明确的规定，最多也就是打打嘴官司，以陈总的实力，应该不用担心吧” 陈志高不是担心麻烦，只是觉得这样做好像是自己花不起钱打广告似的，一旦闹出纠纷有损自己的面子。 听苏峥这么一说，心中的犹豫减轻不少，又是反问道：“一包就一毛钱的利润，一万包的利润也不够买一个最显眼的位置，这笔费用怎么算” 第三十九章 敢不敢跟我赌一把？ 苏峥皱起眉头，在他的设计中，一包一毛的利润已经包含了广告开支，毕竟现在做广告基本上都是一次性投资。只要销量上去，广告开支基本上可以忽略不计。 他没想到的是，陈志高连这点钱都要计较。让人无奈的是，主动权在陈志高手中。 最显眼的广告牌位置需要多少钱苏峥不知道，但他清楚一点，如果陈志高出面肯定会比自己少花钱。 “陈总的意思是”苏峥把问题重新丢给陈志高，想看看他的打算。 “我的意思很简单，要么你出广告费，我这边安排人手干活。要么我出广告费，利润方面咱们重新商量。”陈志高快速回答，“我大概预算了一下，一万块钱的广告费我能保证让鹏城80的人都看到广告。” 一万块 苏峥眯着眼看向陈志高，这是把自己当傻子忽悠了吗只是一个广告牌而已，又不是报纸刊登和电视播出，怎么可能花这么多钱。 看陈志高轻松笑着，苏峥明白了，他应该不是想哄骗自己，他是要逼着自己让利。 “陈总，一毛钱的利润已经是我能给出最高的空间了。”苏峥认真看着陈志高，“不怕你笑话，一万块的广告费我真承受不起。” 陈志高玩味笑道：“一万块钱对我来讲虽然不算多，但也都是辛辛苦苦赚来的。一包一毛钱的利润，一万块钱就得卖出去十万包，这还没算人工成本和产品存放产生的成本。苏总是打算让我赔钱陪你玩吗” “陈总，如果真能实现你说的广告效果，十万包根本不是难事” 陈志高笑着摇头打断苏峥，“苏总的自信我不想质疑，但苏总是不是也要替我考虑一下，如果换做是你，你愿意冒这么大的风险吗” 苏峥沉默了，陈志高惬意品茶，同样不说话。 过了好大一会儿，苏峥脸上的纠结退去，抬头看着陈志高，“陈总直说吧，你到底想怎样” 陈志高伸出一只手五指张开，一字一句说道：“五千块钱，你拿五千块钱出来充作广告费，我陪你玩一次。能赚自是皆大欢喜，如果不行，该给的面子我也给过了。” 苏峥笑了，合着我花五千块钱做广告，能行的话你跟着赚钱，不行还得承你的人情 “我看出来了，陈总不是不舍得投资，而是不相信我。” 苏峥突然前倾身体，紧紧盯着陈志高，“要不，咱俩赌一把。” 陈志高脸上闪过诧异，紧接着浮现出笑意，同样前倾身体，两人之间的距离不到半米，“怎么赌赌什么” “陈总负责实现你所谓的广告效果，暂时不用进货，咱们就赌看到广告后会不会有人主动找陈总要货，怎么样” 陈志高面无表情，“要一包也是要。” 苏峥轻哼一声，竖起一根手指，“一万包，在没货的情况下，如果订货量没能达到一万包就算我输，到时候我赔付陈总的广告投入，摆酒致歉。” 陈志高知道苏峥自信，却没想到他如此自信。既然是赌，那肯定要有彩头。苏峥的代价已经表明了，自己需要付出什么呢 “如果达到呢” “如果达到，我给陈总提供一万包成本价卫生巾，算是我对陈总火爆生意的提前祝贺。” 苏峥说完，重新靠在椅子上，等待陈志高的决定。 陈志高愣了一下，按照苏峥的说法，无论输赢吃亏的都是苏峥，他着实没想到苏峥会这样做。 仔细审视苏峥，苏峥跟楚东升说的那番话他听楚东升说过，当时只是觉得苏峥比普通人聪明一些。 今天两次跟苏峥聊天，苏峥上午表现的算是中规中矩，如果非要找出特别的地方，那就是这家伙太敢想了。 可现在，陈志高对苏峥的感觉不一样了。 有想法，胆子大，知取舍 陈志高冲着苏峥坏笑：“你就不怕我不履行” 苏峥反问：“你会吗” 陈志高语塞，苏峥表现出来的信任让他有些憋屈，就像是自己被苏峥看透了一样，不服气继续说道：“那你怕不怕我从别人手里进货，把你甩到一边。” “值得吗” 苏峥笑出了声，“卫生巾跟你现在做的生意比起来，值得陈总做有损自己名声的事情吗” “老板，东西准备好了。” 鹏城达发进出口贸易有限公司总经理办公室内，短马尾男人站在陈志高办公桌前面，恭谨说道。 陈志高从老板椅中起身，跟着短马尾一同来到隔壁房间，随手从堆积的海报里抽出一张。 海报中，一个圆脸长发大眼睛女人甜甜笑着，给人一种如沐春风的感觉。一只手自然虚托在腮边，手指的方向是一包卫生巾，卫生巾下方写满了使用卫生巾的益处。 “老板，我去印刷厂时，印刷厂的人都惊呆了，追着问我邓君什么时候拍广告了，还有人问我在哪能买到产品”短马尾憋着笑，想笑又不敢笑。 邓君，当前最火的女明星 陈志高放下海报，嘴角同样带着笑意，“广告牌什么时候能做好” “明天上午，中午肯定能装好。” 想到跟苏峥的赌约，陈志高沉声说道：“抓紧时间安排人手把海报散布出去，务必做到每一家商店门口都贴上咱们的海报。告诉商店老板，谁敢私自撕毁海报，以后就别想从咱们这里拿到任何货。” 时间进入四月，沪市的气温越来越高，偶尔能看到大街上走过身着时髦服饰的女人，甚至有些女人迫不及待换上了裙子。 从出站口出来，苏峥直接奔向公交车站。 鹏城之行还算满意，最起码陈志高答应先合作一段时间试试。苏峥有充足的自信，只要陈志高用心执行自己说的方法，即便是暂时达不到自己给他画的大饼，也能让他看到其中潜力。 想想两人的约定，苏峥恨不得时间过得快一点。 “富单大学到了。” 来到富单大学门口，苏峥找学生帮忙去喊秦慕烟。 如果没有秦慕烟帮忙介绍，不敢说自己一定空手而归，最起码也是不尽满意。所以，必须跟秦慕烟说声谢谢。 大概十几分钟，秦慕烟出现在苏峥视线内。 火红鲜艳的连衣裙成为周围最引人瞩目的焦点存在，长发看似随意束在脑后，却又多了一股随性而为的洒脱。 秦慕烟早已习惯了学生们投来的目光，但她却有点承受不住苏峥直接火热的目光，略显不自然地问道：“找我有事” 苏峥收回目光，“谢谢你。” “不用客气，就当是上次那些东西的回报。”秦慕烟满不在乎地回了一句，注意到苏峥脚边的行李包，“你刚下火车” 苏峥点头，弯腰从拉开行李包拉链，从里面拿出一个黑色小皮包，带给秦慕烟：“空口白话不足以表示我的谢意，若论起回报，应该是我回报你才对。” 或许是感觉到苏峥坚决的态度，秦慕烟犹豫几秒后笑着问道：“是什么呀” “你打开看看，应该会喜欢。” 秦慕烟这才接过皮包，入手之后才发现有些微沉，一手托着皮包，另外一只手拉开拉链，只是看了一眼就猛地抬头看着苏峥，脸上笑容更浓：“谢谢” “苏峥，你啥时候回来的” 旁边传来惊喜的声音，声音尚未落地就看到宋国峰快步跑了过来，“秦师姐，你也在啊。” 苏峥神色复杂地看着宋国峰，不由腹诽：小伙子，你这眼神儿，找对象堪忧啊 宋国峰简单跟秦慕烟打了招呼，冲苏峥笑道：“鹏城之行顺利吗” “还行，等几天才知道结果。” 苏峥淡淡回了一句，看宋国峰又要张嘴，赶紧说道：“国峰啊，我这会儿有事，明天你来仓库咱们再聊。” 宋国峰这才意识到不对劲，看了一眼微笑不语的秦慕烟，似乎开了窍，干笑一声之后立刻离开。 等宋国峰彻底在视线内消失，苏峥再次开口：“你先用用看，如果好用跟我说，我下次去那边再帮你带，我先回去了。” 就在苏峥拎起行李包准备离开时，耳边传来秦慕烟的声音：“你送我这么贵重的礼物，我请你吃饭吧。” “哼，不识好歹” 将小石子踢开，秦慕烟皱着鼻子哼了一声。 “说谁不识好歹呢” 突然出现的声音让秦慕烟吓了一跳，看清来人后又是不满道：“跟你有什么关系。” 李丽狐疑盯着秦慕烟，“你不对劲。” 被李丽这么一提醒，秦慕烟也察觉到自己情绪失控了，快速调整好情绪，笑道：“故意吓你呢。” 说着，主动轻推李丽，“走吧，回去。” 李丽这才放下心中疑惑，看到秦慕烟手里的黑色皮包，又是疑惑问道：“这是什么” 秦慕烟嘴角一扬，眼中闪过一抹得意，“回去让你看。” 回到宿舍，李丽迫不及待打开黑色皮包，看到皮包内的瓶瓶罐罐后当场愣住，眼睛越瞪越大，最终换来一声尖叫：“秦慕烟” 秦慕烟捂着耳朵，嘴角上扬的弧度更加明显。 “哪来的哪来的”李丽激动地摇晃着秦慕烟。 “买的。” 激动归激动，李丽的脑子却没丢，强行捧住秦慕烟的脸蛋，让秦慕烟跟自己的目 光保持平行，“你半年工资都不够买这些的，赶紧老实交代” 国内是比国外落后一些，但并不代表着国内接收不到新潮的东西。改革开放后，各类杂志读物陆续出现在内地，只要有心并不难接触。 这年头，内地潮流学港岛，港岛潮流学岛国是人尽周知的事情。 skii这个品牌内地虽然没有，在港岛却是早就开始流行使用，只不过高昂的价格让普通人望而却步。能用得起这个品牌的人，要么是富人，要么就是明星。 “真是买的。” 秦慕烟笑嘻嘻回了一句，趁机挣脱开李丽的魔爪。 第四十章 赌赢了 每一个入关出关的人都会被广告牌上的图画吸引，有些人甚至把身子伸出窗外，只为多看两眼广告牌。不知道是在看那个女明星，还是看广告牌上的产品信息。 “老板，好多商店主动询问什么时候有货。”短马尾一脸喜色看着陈志高，又是小声嘀咕道：“我马子说她好多姐妹都在讨论卫生巾的事情，不少人都想试试看。” 短马尾的话让陈志高表情复杂，他不知道自己跟苏峥的赌约，每天都带回来最新的消息，无一不是让人振奋。 仔细想想，跟苏峥的赌约就显得索然无味。 自己跟苏峥本就不是一个阶层的人，就算是赢了他也没太大的成就感。如果输了，自己还能得到一条赚钱路子，说到头反而要感谢苏峥。 这样一来，里外里都显得苏峥会来事，反倒自己落了下乘。 唉，草率了 再想想苏峥赌约中的要求，陈志高有气无力的说道：“告诉商店老板，提前订货才有得卖。一次订货不能低于一百包，先交钱再给货。去吧，统计一下到底有多少人想要货。” 小胡子的效率很高，仅仅半天时间就带着统计好的数据回来了，将数据放在陈志高面前，同时说道：“老板，订货的有七十三家，其中有五家商场，剩余的都是零售商店。第一次订货总量一万一千八百包。” 陈志高拿起数据仔细看了一遍，又随意丢在一旁，仰靠在真皮老板椅上，闭着眼睛说道：“去给苏峥发电报” “你赢了，发货三万包。” 收到电报，苏峥笑了。自己确实在赌，也确实赌赢了。 但自己赌的并不是广告效果，自己真正要赌的是陈志高的身份。 楚东升的身份苏峥早有猜测，身为楚东升的朋友，如果没有强大的身份背景，根本没可能在鹏城那种地方经营着家电c机械这种暴利生意。 跟陈志高聊天时，他说过一句话：“只要国内需要的，我们都能买进来。” 要知道改革开放才刚开始没几年呢，好多东西都无法通过正常渠道进入内地。即便是有，价格也会高的吓人。 这种大环境下，通过不光明手段买进卖出就成了很多人争抢的生意，没点身份背景，怕不是早就消失于人世，要么就身陷囫囵。 陈志高的生意很有可能就带着这种色彩，但他安然无恙。 正因为这样，苏峥才敢赌。 赌陈志高看不上卫生巾的利润，赌他不屑于对自己耍手段，更是在赌秦慕烟。 秦慕烟身为富单大学的学生，确实有机会认识到高年级的学长，可若她没有跟对方对等的身份，楚东升根本没道理那么上心做事，因为苏峥能明显感觉到楚东升对自己其实并不感冒。 陈志高是楚东升的朋友，肯定知道楚东升对自己的态度，这样的话就更没道理自降身份跟自己打嘴官司消磨时间。 最重要的是，陈志高说过，“如果不行，该给的面子也给过了。” 楚东升对自己都不感冒，这个面子是给谁的 苏峥跟秦慕烟只接触过两次，火车上是第一次接触，也是聊天比较多的一次，但两人都很聪明没有提及涉及个人隐私的话题。 第二次接触，话都没多说几句，更谈不上了解对方。 可就是这样，秦慕烟居然给自己提供了超乎想象的帮助。 正因为对秦慕烟身份的猜忌，苏峥回来之前专门去鹏城最大的商场购买了昂贵的护肤品，一是表达对秦慕烟的感谢，再有就是借机试探秦慕烟。 秦慕烟看到护肤品的第一反应很正常，但后面她说的话暴露了她知道这个护肤品品牌，甚至了解价格。 一般人家温饱都是问题，怎么可能接触到这类高档产品 隐隐猜到秦慕烟身份不一般，苏峥很有自知之明，自己跟秦慕烟不是一个圈子的人，最起码现在不是。 所以，拒绝了秦慕烟吃饭的邀请。 没有实力就不要空存幻想，这样只会让自己畏手畏脚。与其这样，还不如专心致志壮大自己，等实力足够的一天，自己就能随心所欲。 “苏峥，苏峥，真被你说对了” 宋国峰一脸激动从三轮车上跳下来，“学校里又开始大量报货了。” 已经进入四月份了，算算时间距离卖给学校的那批货差不多到了一个月，苏峥回来之后就跟宋国峰交代过，这几天仔细留意学校。 转头看了一眼刚刚发来货，苏峥大手一挥，“装车，发货” 销售科的人回来了 “ 杨厂长，刚开始确实不太熟练，耽误了不少时间，后来摸清门道后效率就提高了。”张建设主动跟杨东来汇报工作，脸上带着笑容，“接下来我们的工作效率肯定还会提升，新的目标城市我们已经挑选好了，休息两天就出发。” 几个销售人员跟着点头，一副劳苦功高的模样，期待杨东来说出表扬慰问的话语。 五个销售人员出去大半个月，总共带回来三万包的订单，就这一个个还腆着脸笑呢。 杨东来面无表情的看着张建设他们几个，不知道该高兴还是该愤怒。 “噹噹噹” 敲门声响起，房门被推开，林海涛看了一眼销售科的人，又对杨东来说道：“厂长知道销售科的人回来了，让他们过去汇报工作，其他几位领导已经过去了。” 杨东来点了点头，起身迈步朝外走，张建设他们几个跟在身后。 进入郝厂长办公室，张建设诠释了什么叫积极主动，没等郝厂长开口问话就把出差过程更加详细的说了一遍。 或许是太过于沉醉自己营造的辛劳氛围，张建设没注意到领导们的脸色越来越冷，但其他几个销售人员看到了。 这一刻，终于有人醒悟过来，眼珠子快速转动，来回观察领导们的表情变化。 “就这” 没等郝厂长说话，就有领导忍不住开口了，阴沉着目光盯着张建设，“五个人出去半个月就卖了三万包” 张建设这才察觉到不对劲儿，但他不知道为什么会这样。下意识地看向杨东来，见杨东来低头不看自己，顿时心里一毛，话都不敢接了。 “五个人吃住在外半个多月，加上你们的交通费用，总共花了多少钱”身为办公室主任，林海涛更注重细节问题，嘴角挂着淡淡的笑容，“按照以往的习惯，你们五个加在一起最少也得几百块钱吧” 几个销售人员低垂着脑袋，满心欢喜回来等待接受夸赞，怎么就跟自己想的不一样呢 “真让苏峥说对了啊，因人” 又有领导开口，只不过话没说完就被郝厂长办公桌上响起的电话铃声打断。 屋里所有人条件反射的看向电话机，郝厂长伸手拿起话筒，不到两秒钟，面无表情的郝厂长就变成热情洋溢，“小峥啊，你居然舍得打电话，是不是又有好消息了啊好，好，我马上安排，放心，绝对用最快速度。” 在一众好奇目光中，郝厂长挂断了电话，等他看到销售科这几个人时，脸上的笑容就如同没有出现过一样，瞬间消失不见。 “厂长，苏峥打电话说什么了”有人忍不住好奇问出了声。 郝厂长挤出一抹笑容转头看向说话的人，随之扫视一圈：“苏峥打电话说把剩下的货全部发走，鹏城三万包，剩余的全部发到沪市。” 张建设以及销售科的几个人目瞪口呆看着郝厂长，一个个都是不敢相信的眼神，就差出声问询郝厂长是不是在开玩笑了。 他们还不知道，十一厂已经把仓库里的库存全部赊给了苏峥。 没等郝厂长继续说话，林海涛快速起身朝外走，边走边说：“我这就通知工人们干活儿。” 等林海涛走后，办公室内重归寂静。 “你们几个先回去吧。” 郝厂长看也不看张建设他们，像赶苍蝇一样摆了摆手，销售科几个人哭丧着脸离开。 给每个人派发香烟之后，郝厂长唏嘘长叹：“第一次六千块钱的货用了一周时间，第二次一万块钱的货，发走之后不到一周就卖光了。” “同意赊账给他后发走了两万包，这才几天时间不但鹏城被他打开了销路，沪市也像他说的那样开始销量暴涨。满打满算也就一个月的时间，苏峥自己就拉走了十一万多包产品。” 郝厂长环视一圈，果断说道：“这绝对不是因人而异造成的。” 听到最后这句话，屋内几个领导齐齐一愣。 “老郝，你的意思是苏峥藏了技巧” “还用想嘛，肯定是这样的。” “这小子太贼了” “要不要派人去沪市看看，销量这么大，仔细寻找肯定能发现他卖货的方法。”杨东来最后说话，紧紧盯着郝厂长。 其他几个人听到杨东来的提议眼神一亮，再看向郝厂长时都是跃跃欲试。 第四十一章 该来的总会来！ 这一次，没有人提出反对意见，包括郝厂长自己。不管嘴上说的多亲密多热情，苏峥毕竟不是十一厂的职工。 “下午我就过去。” 郝厂长拍板做决定，停顿一下又看向杨东来，“东来跟我一起过去，你们几个留在家里处理日常事务，让海涛抓紧时间组织工人干活。” 杨东来笑着点头，心情大好的他主动建议道：“既然苏峥已经把货卖出去了，咱们这次过去正好把货款收回来。只要拿到真正的销售方法，咱们就把货款全部进购成生产材料，到时候工人工资就有着落了。” “东来说的对，这样办最好。” “老郝，你这次可不能再心软了。苏峥确实能干，但他跟咱们可是有协议的。东来你俩打个配合，一个红脸一个白脸，不管怎么着也得让苏峥交出真正的销售方法。” “抄袭” 大厦中层的会议室内，墙上挂着醒目的两个英文字母一b。 一个白衬衣外面套着灰色格子马甲的男人不屑哼了一句，桀骜的目光扫视着办公室内所有人，直到他们一个个低头才继续说道：“国内现在有针对广告创意的法案吗” 没有人回答男人的话。 “既然不违反法律，还用担心什么” 男人自信转身，透过窗户看着街角老洋房屋顶的钟表，轻笑道：“从明天开始，沿海开放城市所有知名报刊都会刊登咱们一b卫生巾的广告，海量的宣传会将所有同类企业淹没。” “到那个时候，老百姓只会记得一b品牌，如果真的闹起来，还不一定谁输谁赢呢。别忘了，我们是外资企业，拥有强大的先天优势。” 苏峥刚刚吃完早餐就看到颜丙涛骑着摩托车而来，还没来得及开口打招呼就听颜丙涛急促说道：“小苏，今天的报纸你看了吗” “什么报纸”苏峥疑惑看向颜丙涛。 颜丙涛给苏明强发了一支烟，转身蹲在苏峥身边，“除了机关党报，几乎所有报纸都刊登了一家外国卫生巾企业的广告。” “一b卫生巾”苏峥下意识说出名字。 “你看过了” 颜丙涛先是一愣，随后又是急道：“我出来的时候厂里好多人都在讨论外国卫生巾，那么多报纸一起打广告，用不了几天绝对会引起轰动，咱们怎么办” 苏峥沉默了。 自己弄的那些海报和使用图册散发出去不少，就连工人日报都出现过卫生巾的话题，按理说应该能引发一阵热议的，但实际情况并不是自己想象的那么好，更不要说像前世一b卫生巾广告引发的轰动热潮。 苏峥私底下也怀疑过是不是自己下手太早了，国民思想还没有开放到一定程度，所以才没有出现该有的效应。 现在看来，并不是苏峥猜测的那样。 量变引起质变啊 跟一b的广告投放量比起来，自己简直就是小儿科，再加上国民对待外来事物的态度，苏峥忍不住唏嘘。 原本以为抢先下手会改变一些事情的发展轨迹，现在看来，该来的终归会来。 “你别不说话啊，怎么应对啊” 颜丙涛满脸焦急，刚把店铺开起来没多久就遇到这种事情，放谁身上谁不慌 怎么应对 如果事情发展轨迹没有改变的话，一b卫生巾的广告一旦发挥作用，必将引发销售热潮。销量肯定会以一b品牌为主，但也不是说其他品牌就一定卖不掉。 任何广告宣传都是双刃剑。 就拿上次工人日报的报道来讲，好处也没被苏峥一个人全部占去，闽省那个人不就悄悄拿下了百货商场的供货权吗 真要爆发购买热潮，一b卫生巾的广告反而会带动一部分国产品牌的销量，利弊谁又能说得清楚呢 别的同行企业能这么想，他们亦可以坐享其成等待广告热潮带动自身销量，甚至是在自己经营范围内推波助澜，借势为自己谋取好处。 但苏峥不能 好不容易打开的销路，也是目前唯一的赚钱路子，苏峥决不允许被别人抢走。 微微眯起眼睛，苏峥很是冷静地对颜丙涛说道：“千万不能自乱阵脚，咱们才是沪市第一个打开卫生巾销路的人，最起码在广告效应爆发之前，咱们依旧是沪市卫生巾销量最大的。” 颜丙涛皱着眉头欲言又止，人家广告都打出来了，不用想都知道接下来肯定是大量铺货，这还不着急 “苏峥” 就在苏峥开动脑子寻找应对办法时，宋国峰的声音出现，只见他双手扶 膝微低着头大口喘气，右手还握着一份皱巴巴的报纸。 他肯定是看到报纸后一路蹬着三轮过来的，要不然不会累成这样。 心中涌过一丝暖流，苏峥将自己的凳子递给宋国峰，“先歇歇脚，事情我都知道了。” 说着，又转头看向颜丙涛，“颜大哥，广告咱们肯定是挡不住的，现在唯一能做的就是紧盯着百货商场和零售店，留意一b卫生巾什么时候开始铺货，再就是看看他们的产品价格。” 既然挡不住，那就只能硬着头皮上。 十一厂的卫生巾一直都是按照外宾标准生产的，质量方面肯定没得挑，不用担心质量，那就只能在价格上做文章。 前世的销售经历给苏峥很大的信心，拼促销套路，他丝毫不惧 但有一个前提，自己的进价必须能支撑自己去跟一b对抗。 想到这里，苏峥看向宋国峰，“国峰，你回学校找些人去盯着商店，就按我刚才说的做。每人每天给一块钱工资，一旦发现一b开始铺货，立刻让他们过来通知我。” 宋国峰没有多问，主要是他对做生意不懂，起身快速离去。 “颜大哥，事已至此，咱们只能先做好准备。”苏峥看着愁眉苦脸的颜丙涛，又是安慰道：“我马上联系厂里，看厂里是什么态度。” 颜丙涛长呼出一口气，在苏峥肩膀上轻轻拍了两下，沉默离开。 “小二，出什么事了” 苏明强两口子一直站在旁边，虽然听了个大概，但却不知道具体发生了什么事。等人离开之后，林秀娥率先忍不住问出口。 苏峥苦笑一声，这种事情跟父母说明也没什么用，反倒会让他们跟着担心，摇头道：“没事，我去趟邮电局。” 第四十二章 再次忽悠齐国生 “慕烟，你朋友遇到强劲对手喽。” 见秦慕烟盯着报纸一动不动，时不时的轻蹙眉头，李丽笑嘻嘻的调侃着。 “你有没有发现，一b的海报风格和内容跟苏峥的很像”秦慕烟抬头看着李丽，眉目之间尽显愁容。 “除了产品名字不一样，其他基本一致，但又能说明什么呢”李丽坐在床上，心不在焉地哼哼着，“亏你一直标榜那个姓苏的多聪明呢，现在好了吧，被人抢先在报纸上刊登广告，现在大家都知道外国卫生巾，谁知道他” 李丽自己不觉得自己的语气有问题，但在秦慕烟听来就感觉很不舒服，可又找不出反驳的理由，重新低头看报不再搭理李丽。 “等一b的产品有卖，我得去买一包试试” 听到李丽的话，秦慕烟下意识的朝书桌左侧的柜子看了一眼。 无奈挂断电话，苏峥脸上急色更浓。 连续拨打两遍都无人接听，苏峥在心里暗骂十一厂领导不务正业，上班时间不待在办公室乱跑什么。 “你还要打吗” “不用了，谢谢。” 返回仓库时，苏峥突然想到什么，扭头看向某个方向。 来到齐国生的办公室门口，刚抬起手准备敲门就听到屋里模糊不清的说话声音，屏气凝神仔细听了一会儿，能感觉到里面不是一个人。 往后退了几步路，靠在墙上等待里面的人出来，同时思考见了齐国生怎么说。 不知道过了多久，就在苏峥不耐烦时，齐国生办公室的房门终于打开了。一个身穿淡蓝色西装的男人率先走出来，迈出门口时转身对屋里笑道：“齐经理留步。” 齐国生从屋里出来，目送西装男人离开，准备进屋时瞥到旁边的苏峥，笑着冲苏峥招手示意他进入办公室。 “刚才离开的那个就是一b卫生巾的销售经理。” 没等苏峥坐下，齐国生就丢出这样一句话。 苏峥心头一动，刚打完广告就开始着手铺货了吗虽然心中惊讶一b的效率，坐稳之后却是不疾不徐问道：“齐经理，百货大楼的意思呢” 齐国生饶有兴趣地打量着苏峥，看到苏峥时就猜到他肯定是看到报纸过来的。见识过苏峥的口才，进入办公室时齐国生甚至在心里猜测苏峥会用什么说辞劝服自己留下他的产品。 想想上次被这个年轻人说的哑口无言，齐国生心里不禁生出恶趣味，主动抛出一b卫生巾销售人眼的身份，就像看看苏峥会不会慌乱。可他万万没想到苏峥会如此直接地说话，只是一句话就把皮球踢了回来。 “百货大楼是营利单位，自然是以营利为主。”齐国生玩味看着苏峥，同样不紧不慢回道：“对我们来讲，肯定是什么产品好卖，什么产品有利润我们就会去卖。” 齐国生的说法中规中矩，苏峥轻轻点头表示赞同，“齐经理说的不错，不以赚钱为目的的盈利单位肯定无法长期存活下去。冒昧地问一句，百货大楼以后是不是只卖一个品牌的卫生巾” “什么意思”齐国生微微一怔，自己说的不够清楚吗谁的产品好卖就卖谁的，难不成还要留下一个不好卖的给自己添堵 苏峥无声笑了笑，伸手将办公桌角的墨水瓶拿起摆在齐国生面前，“就拿墨水来讲，同样的产品，不同品牌肯定存在细微不同的差异。差异可能是质量方面，也有可能是价格方面，这一点齐经理不否认吧” 齐国生下意识地想点头赞同苏峥的说法，可他心里又有一种感觉，苏峥怕不是又要展示他的口才了，这让齐国生本能地提高警惕。 “齐经理，如果商场只卖一种墨水，是不是可以理解为只给顾客提供一种选择这种做法是不是意味着剥夺了顾客应该拥有的选择权” 苏峥能感觉到齐国生的警惕，没等齐国生说话又是继续说道：“如果我是顾客，想要购买某一种东西，首选肯定是百货商场，哪怕只是进来看看价格。因为这是多年养成的习惯使然，再加上心里默认百货商场是一种标准。” “如果这东西只有百货商场有卖，自然不用多说肯定会选择在百货商场购买。可若是别的地方也有呢顾客会不会去别的地方看看，然后才会再两者之间做出选择。” 齐国生心中一凛，自从私营合法后，这种情况屡见不鲜。好多人来百货商场都是转上一圈，真正买东西的越来越少。 想想苏峥刚才的话，齐国生脑子里闪过一个念头，试探问道：“你的意思是，同类产品多摆放不同的品牌，给顾客更多的选择” “对。” 苏峥毫不迟疑地点头，“只有增加 顾客的选择性，才有可能全方位覆盖不同层次的消费者。如果有的选，顾客还会多跑一趟去其他地方做对比吗” 齐国生若有所思，片刻之后突然醒悟，苏峥说了这么多，不就是想让百货大楼把他的产品留下来嘛。 这小子，还是这么能说 想明白之后，齐国生又是在心里感慨。 身为百货大楼的负责人，他接触过无数企业厂家的推销员，见识过各式各样的游说方式。大部分都是一上来就阐述自己的产品有多么的优秀，也有从利润方面着手的推销员，不管是哪一种，都是一副急匆匆达成合作的心思，这样的人见多了不自觉地就会厌烦。 但苏峥不一样 加上今天，自己总共跟苏峥见了两次面，两次都从苏峥口中听到了不同的东西，不可否认的是，苏峥每次说出来的东西都能给自己带来启发，甚至是直接给百货大楼带来好处。 两相对比，孰高孰低了然于胸。 这小子的脑袋怎么长的里面到底装了多少东西啊 齐国生心情复杂，看着淡然自若的苏峥，忍不住问道：“苏峥，你就不好奇一b卫生巾给我们的供货价吗” “不止是好奇，如果有机会，我都想在你身边安插个间谍了。” 齐国生的话让苏峥陡然轻松，故作开玩笑道：“但是好奇有用吗齐经理能告诉我一b的供货价吗” 齐国生摇头失笑，在脸上搓了一把，“行，你的产品会继续保留，如果真像你说的互不影响，咱们就继续合作。如果事情跟你说的不一样” “我主动下货，绝对不让齐经理为难。” 从百货大楼出来，苏峥只觉得浑身轻松。只要百货大楼愿意这样做，那些私营商店就更好沟通了。 “郝厂长你怎么来了” 感觉到眼前光线变暗，苏峥抬头看向来人，看清楚来人身份后不由惊讶出声。再看到郝厂长身边的杨东来，苏峥也是笑着打招呼，赶紧起身给两人搬来椅子。 怪不得打电话没人接，居然偷偷摸摸跑过来了，苏峥先是腹诽一句，随后变得欣喜，打电话有些话表述的可能不太准确，正好让他们感受一下一b卫生巾铺天盖地的广告。 第四十三章 干他 杨东来没有坐下，进入仓库之后就主动在仓库里面转悠起来，通过细微之处才能发现不同的东西，他很清楚自己过来的目的。 “嗯” 仓库角落里，杨东来眼睛一亮。弯腰拾起一张海报，只是看了一眼心跳就忍不住加速，苏峥果然藏了一手。 “小峥啊，标签已经在贴了，估计几天就能弄好。”郝厂长先是笑着说明发货情况，然后看似随意的扫了一眼仓库仅剩不多的库存，“不会耽误你的事儿吧” “尽量快点就行。” 标签都是人工贴上去的，需要一点时间也属正常，苏峥不打算跟郝厂长讨论这个话题，他也顾不上关心郝厂长他们过来的目的是什么。 直接将宋国峰带来的那份报纸拿出来，一脸严肃地看着郝厂长，“这是今天的报纸，你们先看看。” 郝厂长颇感意外地接过报纸，随后表情开始变幻。 “苏峥，这是你自己印刷的吧” 杨东来拿着海报返回，似笑非笑地看着苏峥。郝厂长抬头看了一眼杨东来手里的海报，微微一怔快速低头看向报纸，反复几次抬头低头之后，表情变得复杂起来。 苏峥坦然点头，“咱们这东西毕竟有一定的特殊性，合作商店不好跟顾客详细介绍，就想到了这个。怎么了” 杨东来见识过苏峥一言不合的样子，尽管心中有不满，也不敢语气太重，只是酸溜溜地嘀咕道：“这么好的办法你怎么不通知厂里呢，咱们可是有协议的。” 苏峥笑了笑，指着郝厂长手里的报纸摇头说道：“以前或许算是不错的办法，可现在” 杨东来这才感觉到不对劲儿，刚才他还以为老郝是等自己回来打配合，听苏峥这么一说，赶紧伸头去看报纸上的内容。 只是一眼，杨东来就露出惊讶表情，转头看着苏峥：“什么时候的事影响大不大” “唉” 郝厂长哀叹一声，把报纸带给杨东来。 “报纸是今天的，肯定会有影响。”停顿一下，苏峥继续说道：“上午我去了一趟百货大楼，一b卫生巾已经跟百货大楼达成了合作协议。随着后续广告效果的爆发，影响肯定会越来越大的。” 杨东来快速看了一遍广告，将报纸握着手中，皱着眉头看着苏峥：“那你打算怎么做” 终于扯到正题了 苏峥在心里给杨东来点赞，却是一副惆怅表情看着郝厂长和杨东来，苦兮兮道：“对方是外资企业，我这小身板儿哪里挡得住啊。” 说话的时候，苏峥突然想到一件事，眼神一闪看向杨东来，“杨厂长，一b广告来势汹汹，首都会不会也有” 听到这句话，杨东来和郝厂长齐齐色变，对视一眼之后杨东来主动问道：“小苏，邮电局在哪我给厂里打个电话问问去。” 等杨东来出去之后，郝厂长忧心忡忡地看着苏峥，“小峥，你脑子聪明，有没有应对办法说出来，咱们一起讨论一下。” 杨东来火急火燎来到邮电局话务大厅拨打销售科的电话，接电话的是张建设，张建设的回答让杨东来心里心情更加低落。 “有，除了党政大报，几乎所有报纸都有广告。” “你跟林主任说一声，让工人们加快贴标签的速度，务必在最短时间内把货发出来。”杨东来快速吩咐一声，交钱返回仓库。 “这能行吗” 刚走到仓库门口就听到郝厂长底气不足的问话，这让杨东来心思一动，这两人趁自己不在说什么了 脚步加快进入仓库，杨东来阴沉着脸把电话结果说了一遍，不等苏峥和郝厂长说话，又是主动问道：“你们刚才说什么呢” “小峥提供了一个解决办法”郝厂长把苏峥的办法说了一遍。 杨东来听完之后面带犹豫，跟郝厂长一眼不自信地看着苏峥，“小苏，对方毕竟是外资企业，这样做会不会产生不好的影响” 这年头，牵扯到外国人，不管是谁做事都要多加慎重，就连行政单位都不例外。 “什么不好影响” 这两人基本相同的反应让苏峥很不舒服，撇嘴不满道：“咱们正正经经做生意，一不偷二不抢，三不干有损集体利益的事情，有什么好担心的” 看郝厂长欲言又止，苏峥并不想给他说话的机会，又是快速说道：“况且，真要论起来，广告创意也是我率先想出来并且付之实际行动，走到哪里都是咱们有理。” 报纸上一b的广告海报跟苏峥印刷的海报内容如出一辙，如果不仔细看，根本发现不了两者的不同， 这也是郝厂长跟杨东来刚才看到海报时惊讶的原因。 看他俩沉默不言，苏峥有种恨铁不成钢的感觉，都被人骑到脑袋上了还犹犹豫豫。“两位领导，就目前的情况来看，我根本不怀疑一b的广告不单单是在京城和沪市出现，甚至更多的城市都有。” “就这种铺天盖地的广告投放量，谁能挡得住咱们要是不作为，销售渠道肯定会被抢走，你们能眼睁睁地看着即将打开的局面重新陷入困境忍心让给十一厂几百号工人继续过苦日子吗” “我说句不好听的，就算一b抢走了大部分销售渠道，总会留下一些汤汤水水。我是干个体的，随便吃点都比上班强，要不是看不过外企的蛮横，我才不会跟你们说这些。” 郝厂长和杨东来对视一眼，郝厂长依旧是一副为难模样，反倒是杨东来面露不忿，转头看着苏峥：“你有把握吗” 苏峥直接摇头：“要说阻止一b的销售，那肯定是没把握的。” 杨东来听到这句话，顿显失望。 “可若是自保的话，我有百分百的信心” 杨东来紧紧盯着苏峥，确定苏峥不是开玩笑后嘴角多出一抹笑容，再次跟郝厂长对视，这一次两人态度大变，狠狠点头齐声说道：“干他娘的” 第四十四章 注意看报 “这是京城印刷厂画图制版费用的收据，这是提货单，这是我在沪市” 统一态度之后，苏峥把各项收据摆在桌子上，“领导，这些东西足以证明广告创意是咱们想出来的，有了这些东西不管去哪打官司，咱们都是有理的一方。” 杨东来一一查看证据，看完之后脸色复杂，看着苏峥语气莫名道：“小苏，咱们签协议时你可没说这些啊” 苏峥略显不好意思，干笑道：“领导，不要在意这些细节嘛。现在咱们可是一个战壕的兄弟，一致对外才是重点。” 郝厂长无奈笑着，伸手虚点苏峥，“你小子” 杨东来就是想刺一下苏峥，并没打算深究。将收据一一收入手提包，又是问道：“小苏，我们今天回去就去找上级部门反应问题，你这边有什么新情况一定要及时通知厂里。” 苏峥点头，又想到什么，赶紧叮嘱道：“领导，光跟领导反映问题不一定有用。” 杨东来疑惑看着苏峥。 “你们一开始听到外企都犹犹豫豫的，领导估计也会有这样的顾虑。我说句不好听的，十一厂又不是什么重要企业，领导们很有可能为了大局” 苏峥没有说完，但杨东来和郝厂长都听懂他的意思了。 “那你有什么好的建议”郝厂长无奈追问。 “以其人之道还治其人之身。” 苏峥早就想好了怎么做，直接说出自己的想法。 “东来，我去部里找领导，你去找报社。” 从火车站出来，郝厂长语气坚定，“舍出这张老脸不要我也会缠着领导主持公道，你那边别怕花钱，一定要搞出苏峥说的那个词是啥来着” “舆论风暴” 杨东来补充一句，眼神里带着凶狠，拍着胸口保证道：“我亲自去办，你就放心吧。” “嗯，去吧，晚上回去再碰头。” 说完，两人各自朝着不同的方向离开。 “领导，没有生产卫生巾之前，我们十一厂好歹也算是效益不错的厂子。每年都能保质保量的完成上级安排的任务，从未给领导找过麻烦。” 郝厂长一副受气小媳妇儿模样，可怜兮兮地看着坐在对面的领导，“自打接受卫生巾的生产任务，我们厂遭受多少不理解，对此我们从未向领导们抱怨过吧全场四百多号职工，宁可勒紧裤腰带自己饿着，也没向领导们伸过一次手。” “熬了三年啊，好不容易看到一点希望，现在又遇到这种事情。领导，您可一定要给我们做主啊” “铁证如山的事情，我怎么可能骗你呢” 杨东来佯装生气板着脸，“老秦，实话跟你说，我们厂老郝已经去部里找领导了，我们是铁了心要讨回公道。不管结果如何，我们都不能丢了咱们中国人的骨气，就算赢不了，也让对方知道咱们国企不是受气包，想从咱们身上占便宜，姥姥” “你想怎么做”被称作老秦的中年男人看着杨东来，脸色严肃。 看老秦态度松懈，杨东来赶紧换上笑脸，“老秦，我不会让你为难的，你只需要把两份广告海报的图片排在一起，然后再把我给你这些收据印刷上去，我相信同志们的眼睛是雪亮的。” “文章标题我都替你想好了，就叫资本来袭，落后就要被欺负吗你觉得怎么样是不是够吸引眼球” 想到苏峥最后的交代，杨东来又补充一句，“独家爆料，肯定能让你们的销量提升一大截” 原本犹豫不定的老秦听到杨东来最后一句话，嘴角不自觉的上扬。 “哦，忘了跟你说了，沪市的工人日报之前刊登过卫生巾的文章，文中的产品就是我们厂生产的。” 谋事在人成事在天。 该做的，能做的都做了，剩下的就看天意了。 广告创意是自己率先使用的不假，但自己一个人的力量太小了，根本拧不过外企。把创意交给十一厂，以十一厂的名义去跟一b打口水战，这是苏峥能想到最好的办法。 一个是外企，一个是国企，就算实力不太对等，也比自己一个人单打独斗强上很多。 况且，苏峥的最终目标并不是胜利，只要十一厂跟一b闹起来，十一厂的产品就会被更多人悉知。 只要十一厂卖惨卖的好，舆论引导得当，肯定会激起一部分人的爱国情怀。 此消彼长，还怕东西卖不出去 碰瓷蹭热度 对，就是碰瓷蹭热度，而且还是拿本属于一b的广告创意去蹭。 至于为什么这么大方 一b的广告都发出去了，继续藏着掖着还有用吗算是废物利用吧 郝厂长他们回去两天了，苏峥收到了十一厂发来的货，鹏城那边也发来到货电报，这期间一b卫生巾已经开始在沪市大量铺货。 幸好苏峥早有准备，让宋国峰他们按照自己跟齐国生的那套说辞跟私营商店沟通，成功保留下自己产品的货位。 即便是这样，已经能够明显感觉到销量下降。 两天了，苏峥密切关注着各类大报，可惜的是一直没看到关于十一厂的消息。他很想给十一厂打电话问问情况，又怕听到不好的消息，只能这样憋着。 终于，下午时候，苏峥等来了电报。 “明天看报” 只有四个字，却让苏峥激动不已。 沪市和京城的报刊种类不尽相同，除了大报能保持相对的统一性，还能有什么报纸做到同步报道 大报又是官方的口舌，想要做到统一报道，除非是上面明确了态度。 想明白其中关键，苏峥怎能不激动 妈的，有钱了不起啊外企了不起啊 哥们儿也是有靠山的人 好消息是需要分享的，自己一个人高兴可不够 跟父母交代一声，苏峥从货场出来，直奔百货大楼。 “齐经理，明天注意看报哦” 没等齐国生反应过来，苏峥就施施然离开，这让齐国生很是疑惑。 “颜大哥，明天注意看报” “国峰” 一下午的时间，苏峥把能通知的人全部通知到位，心满意足的回到仓库。 第四十五章 各方反应 苏峥特意起了个大早，没等父母带着早餐过来就跑到货场旁边不远处的报亭。将摆在显眼位置的几种大报扫了一遍，看到工人日报时眼睛一亮。 交钱拿报走人，一路小跑回到仓库。 改革需要主观能动性 并不是苏峥给杨东来建议的标题，让苏峥眼前一亮的是头版中间那张熟悉的海报图案。 按照惯例，开头必然是近期改革开放取得的成绩，然后会挑选出一两例具体事情作为案例，这是官方的承认赞许，也是鼓励学习的对象。 果不其然，京城造纸十一厂的名字出现在第三段。 先是简单介绍了京城造纸十一厂的情况，而后开始详细描写京城造纸十一厂经历过的困难，紧跟着重点强调十一厂职工不怕艰难困苦，积极开阔思想c努力闯出困境的顽强拼搏精神。 “年轻的生产工人苏峥没有被动等待，而是积极主动地向领导建议” 看到自己的名字，拿报纸的手忍不住轻微颤抖，心脏也是不争气的加快跳动。虽然报道的情况跟事实不符，最起码让自己露脸了，十一厂领导这次真给力 “沪市棉麻厂同样不甘落后，顺应思想改革大潮” 整篇文正确实是围绕京城造纸十一厂的卫生巾展开的，并没有提及外企卫生巾的事情，只不过文中详细标注了几个重要时间点，对于脑袋好使的人来讲，足以看出一些问题。 苏峥能理解，作为全国性质的大报不能出现明显的态度偏差，能把几个重要时间点和事情公开，足以说明上面对这件事的态度了。 最让苏峥高兴的是，全国范围内刊登，京城造纸十一厂想不出名都难。这样的广告效果，其他报刊能比吗 “别看了，吃饭。”林秀娥将保温饭桶放在苏峥面前。 苏峥毫不掩饰自己的兴奋，“爸妈，我上报了，工人日报。” 夫妻俩明显一愣，苏明强快步走到苏峥跟前，伸手抢走报纸。林秀娥没有动手，却是紧紧贴在苏明强身边，一脸认真看着报纸。 “真有小二的名字” 看到苏峥的名字，林秀娥比苏峥本人都要激动，抓着苏明强的胳膊摇晃不停。 苏明强脸上带着笑意，眼里藏不住的骄傲。 颜丙涛看完报纸，只觉得浑身舒泰，挂在脸上多日的苦意瞬间消散。 办公室主任，说好听点算个领导，说直白点就是给厂领导服务的。既要让领导顺心如意，还得安抚管理生产工人。 所以，颜丙涛比一般人更喜欢看报，也更喜欢研究字里行间潜藏的意思，只有领会到上级的意思，才能不落后于人，显得思想觉悟高。 这篇文章虽然没有提及外企，但几个重要时间点足以说明京城造纸十一厂领先于外企，此等发行量的大报为京城造纸十一厂正名，比任何报纸打广告都要厉害。 当然，如果只是为京城造纸十一厂正名，颜丙涛最多是不再发愁。 让他兴奋的是，沪市棉麻厂也出现在了文中。 全国表彰，这是何等的荣耀 “噹噹噹” 敲门声打断颜丙涛的思绪，颇为不满的冲着门口喊道：“进来。” “颜主任，厂长让你过去一趟，应该是好事，厂长一直都在笑。” “呼” 放下报纸，齐国生眼里藏不住的震惊。 工人日报头版报道必然是全国范围内一起发行，这种影响力 最让齐国生羡慕的是，苏峥的名字居然出现了苏峥是怎么做到的 想想苏峥前两天过来时说的那番话，幸亏信了苏峥，如果当时把京城造纸十一厂的产品下架，岂不是要闹出笑话 得罪一个被官方表扬的先进企业不可怕，作为营利单位，百货商场拥有很强的自主选择权。可若是被人扣上一顶媚外的帽子齐国生想想都觉得后背发凉。 “啪。” 秦慕烟昂着下巴，脸上挂着不经意，手上动作幅度却是不小，将报纸重重拍在李丽的书桌上。 李丽被秦慕烟的举动吓了一跳，不满斜了秦慕烟一眼，这才低头看报。 片刻之后，李丽猛地抬头看向秦慕烟，“那个姓苏的到底是什么人啊这种大报都能写上他的名字” 秦慕烟下巴抬得更高了，再也藏不住笑意，想想前两天李丽的调侃，傲娇回道：“聪明人” “哼，再聪明跟你也没关系，吃饭都不跟你一起。” 李丽不想让秦慕烟继续傲娇下去，直接发出灵魂一击 秦慕烟当场愣住，极其不满地瞪了李丽一眼，沉默不语。 “东升，这就是你所谓的初中没毕业” 陈志高似笑非笑地看着楚东升，语气中颇为复杂。 楚东升一脸尴尬，却是硬着头皮说道：“那是他自己说的。” 陈志高没有继续调侃楚东升，出神看着窗外，喃喃道：“倾斜的天平重归平衡，接下来就看个人手段了。” “这算什么一通表扬就能阻挡咱们海量的广告”一b中华区负责人依旧一脸不屑地说道。 “艾伦，事情可能没有你想的那么简单。” 这一次，参会的人没有保持沉默。说话的是一个三十来岁的西装男人，鼻梁上架着金丝眼镜，却挡不住他眼中的担忧。 被称作艾伦的孙宏淡淡扫了一眼质疑自己的赵国栋，“为什么” 赵国栋不慌不忙的扶了扶眼镜，看了身边的同事一眼，这才不疾不徐地说道：“这里跟国外不同，官方的认同和赞许会产生惊人的影响力。直白一点，官方表扬的行为，很有可能成为全民模仿的榜样。” 孙宏从小生活在国外，见惯了外国的自由竞争风气，根本不相信赵国栋的话。当他看到其他下属频频点头赞同赵国栋时，更是觉得自己的权威被挑衅，又是冷哼道：“商业竞争只看重实力，任何言论都不值一提。” 不再给赵国栋说话的机会，孙宏直接看向其他下属，冷冰冰地发号施令：“从明天开始，继续加大广告投放量。” “这是一个潜力巨大且空白如新的市场，不要吝啬前期投入的资金，只要我们抢占了先机，一定能换回丰厚的汇报。” 第四十六章 你以为这样就完了？ 工人日报的表扬并没有带来实质性的改变，最起码当天没有。 苏峥并不着急，在信息传播速度发达的后世，想要引导舆论仍需要发酵酝酿，更何况是信息传递缓慢的现在 按照惯例，大报刊登过的消息，地方小报会紧随其后报道。不一样的报道，文字中间透露的意思会发生微妙的变化。 “细微生活彰显改革之风” “改革，人人有责” “” “是学习还是抄袭” 今天，苏峥特意把报亭所有报刊购买了一份，如他所想，大小报刊无一没有刊登关于工人日报报道的内容。 前面几个看标题都知道报社从工人日报中提取了一部分内容进行延伸论述，这些不用看也知道文风很正，以鼓励表扬为主。 当苏峥看到最后一份报纸时，手上动作一顿。 “改革是大势，是全国人民齐心奋斗的目标，改革需要主观能动性让人阅之精神振奋，读之热血沸腾。古有天下兴亡匹夫有责，今日何尝不是改革大潮人人可为” “阅读时，为普通工人的积极主动欣慰，为带头表率的单位喝彩。细微处发现一件趣事，堵在心中不快，分于诸君同思。” “” “明明是自己想出来的优秀方法，却成了外来者铺造声势的利器。回想京城造纸十一厂面临的困境和艰难，鼻头不觉发酸。” “伟人曾说：好好学习天天向上。短短八个字蕴含着对祖国下一代的期望和鼓励，如果有一天，我们发现努力学习远远没有抄袭实用，这八个字岂不是丧失本真” “如果说抄袭是道德的不良，那么帮助抄袭的行为就等同于犯罪” 卧槽，真敢说 这篇文章文字内容不算很多，但言辞绝对犀利。 加上文中两张海报图案和发布时间点对比，足以让读者了然其中内情。 稳了 放下报纸，苏峥心情大好。 一昧的鼓励表扬只会让人乏味，突如其来的争议才会引发民众热议。有了这篇文章，不难想象随后几天肯定会出现各式各样的声音。 只不过，苏峥多少有些好奇，这篇文章究竟是谁写的 “这是典型的狭隘思想” 孙宏满脸怒色，将报纸摔在地上，“正常的市场竞争怎么就成道德的不良了合理的宣传手段为什么就是犯罪” 没有人回答孙宏的问题。 孙宏瞥向赵国栋，想到昨天他的那番话，失控的情绪慢慢平复下来，“赵经理，这就是你说的不同吗嘴上喊着开放思想，却干着狭隘的事情。” 赵国栋沉默不言，发广告之前自己就提醒过孙宏这样做不好，可他一副自大模样独断专横。昨天自己再次提醒过他，他依旧不当回事儿。 “哼哼，落后的国家培养出” 嗯 赵国栋以及办公室内其他人齐齐怒视孙宏，大家是拿一b的工资，但并不代表可以受辱，更何况是上升到国家民族的言论。 感觉到异样的目光，孙宏似乎意识到自己说了不该说的话，及时收声却是不满道：“那些报社收了咱们的钱，我不相信他们连基本的契约精神都敢违背。如果他们真敢单方面撕毁合约，公司肯定会向大使馆投诉，将不公待遇公之于众。” 吵起来了 最近几天的报纸刊登了各方人士的观点，有支持国产品牌的，也有顶着开放就要有大胸襟观点的人支持公平对待。 一开始还能维持据理力争，随着参与争论的人数越来越多，火药味也越来越浓，遣词造语也就变得奔放起来，战火也从地方小报蔓延到了全国性质的大报。 值得深思的是，官方一直没有喊停争吵，看似不干涉，何尝不是一种态度 苏峥一直保持着关注，也只是关注。从争吵开始，京城造纸十一厂的卫生巾就被越来越多的人知道，市场销量也是逐步回升，甚至有节节拔升的驱使。 时至四月中旬，苏峥的库存再次被清空，就连鹏城也发来电报要求苏峥抓紧时间发货，发货量从第一次的三万包飙升至十万包，并且提前把货款转给了苏峥。 第一次花了六千块钱从十一厂买了一万两千包卫生巾，纯利润两千。 第二次买了两万包，单包利润有所下降，两包万的毛利润也就三千块钱，除去后续的广告和人工开支，纯利润勉强达到两千两百块钱。 后来十一厂赊出来八万包，三万包发去鹏城，除去运费得到净利润两千六百块钱。剩余五万包 在沪市销售，纯利润七千三百块钱。 总共卖出去十一万两千包卫生巾，纯利润一万四千一百元。苏峥个人的资金累计到了两万元。从六千到两万，总共不到五十天。 加上陈志高转过来货款，此时的苏峥手握八万巨资。 “销售科这边的订单量有十万包，苏峥那边报上来二十万包。” 与一b的竞争让销售科趁机积极扩展业务，虽然成绩不如苏峥，却也让十一厂的领导松了一口气。杨东来对苏峥的成见也消失不见，笑呵呵地给其他人分享销售情况。 三十万包，够十一厂忙活一段时间了 每个领导都是笑容满面，有人顺势提出把好消息分享给全厂职工，几乎是瞬间就得到了全部领导的认同。 “现在还有一个问题，账面资金不足，生产材料存在缺口。” 杨东来收起脸上的笑容，看向郝厂长，“销售科收取的订货款不到一万块钱，苏峥那边只是归还了欠款，资金缺口还有五万。如果不能一次性备足生产材料，就无法准确核算成本，更无法给苏峥制定新的供货价。” “苏峥卖出去那么多货，肯定没少赚钱，能不能让他提前打过来一笔货款”有人出谋划策。 “就是，他敢一次性下二十万包的订单，手里肯定有钱。苏峥又不是不通人情，跟他说明情况应该可以吧” 提议的人齐齐看向郝厂长，随后目光瞥向杨东来。 第四十七章 实话难听 “嗯，好好” 给苏峥发了电报，等了大半个小时才接到苏峥打来的电话。放下话筒，郝厂长笑着冲其他人点头，“苏峥坐今天晚上的火车回来，明天过来交钱。” 办公室内响起放松喘气的声音。 “我觉得咱们应该趁热打铁，趁着这股风让销售科开辟出更多的销路。比战斗力是比不上苏峥了，咱们必须得发挥人海战术。” 提起销售科，几个领导脸上的笑容淡化了几分。 “我同意，笨鸟先飞还是有一定效果的。” “现在就让他们出去联系更多的销路，看见他们就烦。” 销售科是杨东来负责的部门，身边毫不客气的言辞杨东来只能装作没听到，心里却是暗暗发狠，必须得好好整治一下销售科。 生产车间内，林海涛把工人召集到一起，通报了十一厂三年以来最大的订单量。 “林主任，真有三十万包我是妈呀，好日子终于来了” “唉，早知道就跟苏峥一起出去干个体了。” “你现在辞工也不晚啊” “厂子活过来了，傻帽才辞工” 订单情况刚公布出去，十一厂职工就跟变了个人似的。消失很久的活气再次出现，十一厂食堂更是下了血本，中午吃肉 “叔，林姨。” 刚下火车，就被出站口以苏峰为首的几个年轻人热情围住，主动伸手接过苏明强和苏峥手中的行李包，“二哥回来了。” 都是看着长大的孩子，苏明强和林秀娥跟几个年轻人聊的很开心，话题都是围绕他们各自的父母和家里情况。 “二哥，你跟我们好好说说赚钱的事儿吧。” 刚才以为他们是想在父母面前表现的有礼貌一些，再次听到这个称呼让苏峥着实有些意外，注意到他们几个同样好奇的目光，苏峥笑了笑：“等我先去十一厂把事情办了，晚上我请你们喝酒，到时候再说。” “二哥别着急，我们等你。” 再次来到十一厂，待遇明显不一样了。 十一厂领导看待苏峥的目光不再像以前那样带着审视，此时都是和颜悦色的面对苏峥，说话时甚至还开起了玩笑，如同多年老友一样。 发电报时一副急切口吻，现在苏峥回来了，十一厂的领导反倒不着急了。聊起尚未停止的报纸争论，苏峥很识趣地表示感谢。 “口头上的感谢就算了，小苏要是有心，晚上请咱们喝顿酒，那才叫真心实意。”有领导开玩笑说道。 “就是，小苏最近可没少赚钱，必须得请客喝酒。” 苏峥跟着点头笑道：“多亏领导们的支持，要不然哪能显着我呀。明天中午，领导们一定得给我机会让我好好表示一下谢意。” 场面寒暄结束，苏峥主动去财务室交钱，拿到收据准备离开时，又被十一厂的工人拦住。 “小峥，啥时候回来的” “小峥，听说你又下了二十万包的订单” “小峥，个体户好干吗” 无论认识还是不认识的，无论关系近还是关系远，一个个都是熟络跟苏峥说话。 回答一些简单的问题之后，苏峥找借口离开。回到家里，进门就看到床上摆了好几盒点心盒子，明显不是准备自己吃的。 “等会儿我跟你妈一起去亲戚门上转转，晚上喝完酒抓紧时间回来，别在外面乱蹿。” 林秀娥住院治病时找亲戚借过钱，出院之后就跟苏峥一起去了沪市，这次回来正好去把钱还了，亲戚借钱救命，不给利息却少不了人情。 两世为人，苏峥第一次体会到主角的感觉。不得不说，这种感觉很美妙，让人虚荣心得到无限满足。 无事都能臭贫半天，更何况苏峥有经历。在他添油加醋的讲述中，更让人觉得紧张刺激。 “二哥，医学院内妞儿你后来见过没有”马胜利一脸坏笑看着苏峥。 酒精上头，苏峥本能地想要吹一下牛皮，可不知怎么地脑子里并没有刘香兰的画面，反而出现另外一张面孔。这让亢奋的大脑多了一丝冷静，摇头道：“没有。” “唉，二哥就是太老实了，多好的机会啊，真要搞在一起，以后看病也能省钱。”佟红兵唉声叹气。 “就是，红兵说的对。不是说沪市比咱们这里还要开放么，拍婆子这事儿男人必须主动点。” “我表哥家还放一件将校呢军大衣呢，赶明儿我借出来给二哥。” “都什么年代了，哪还用得上军大衣啊” 说起拍婆子，一群光棍儿瞬间爆发出无比高涨的热情，一个比一个说得都邪乎。 “行了，说点正事儿。” 眼看这几个人越说越没边儿，郑森及时出言打断。郑森在这群人中年纪最大，开口之后效果还是很明显的。安静下来之后，郑森先是扫视一圈，最后把目光落在苏峰苏峥两兄弟身上。 “小峰，小峥，都说实话不好听，我说点实话你俩别往心里去。” 郑森主动端起酒杯，将杯子里剩下的一两多白酒一口闷了下去，抹了抹嘴直愣愣说道：“阿姨生病住院时，大家伙儿都知道你们兄弟犯愁，哥儿几个也都出钱了，只是不多罢了。” “说实话，几百块钱大家狠着心凑一凑还是能凑出来的，可都说家家有本难念的经，这一点你们得体谅。” 突然提及这个话题，围桌而坐的人都低下了头。 苏峰手握着酒杯双眼出神，不自觉地想起苏峥在医院说的那番话，紧接着想到小五子他们的下场眼睛微微眯了起来，手背青筋不停跳动。 苏峥淡淡笑着，就像是在听一件跟自己没有关系的事情。 上一世，大哥出事之后苏峥也曾想过，大哥明明有那么多朋友和同事，而且每个人每月都领着工资，哪怕没有多，少借一点也能凑出手术费吧为什么连五百块钱都借不到。 大哥出事后，心怀怨气的苏峥就主动断绝了与这些人的来往，直到看了一部电影。 “那时候你也困难吧” “不困难，我买一大哥大都要一万多。” “那你不借” “我怕他还不上。” 多么直白扎心的回答，却又让人无从辩驳。 郑森他们何尝不是担心这一点，出于人情，他们确实在苏家困难时间给出了帮助，只是没有倾尽全力。 无论从哪个角度讲，他们都没有错。 苏峥在苏峰的肩膀上轻轻拍了两下，转而笑道：“你瞅瞅你们，一个个像是做了亏心事一样。既然话说开了，那我也说一句。” “你们能帮忙，我们全家人都得感谢。你们能力有限，我们也能理解。毕竟，不能因为我们家的事情，影响到各自的家庭生活。” 端起酒杯，苏峥冲着在座的人示意，“过去的事情就不要说了，来，喝酒。” 借钱的话题出现之后，苏峰明显心情低落，不等别人找他喝酒，就一杯杯的往嘴里倒。轻松的气氛也随之变得尴尬起来，很快就散了场。 感受到后背的压迫感，苏峥只能硬挺着腰板，生怕大哥歪下去。 “你知道吗小五子他们扒火车被抓走了，听说要判死刑” 听到这句话苏峥浑身一颤。上一世大哥也在其中，而且还是主犯。本以为自己成功阻止了这件事，万万没想到还是发生了。 “要是没有你，我肯定也是吃枪子儿的命” 后背陡然一轻，自行车跟着摆动，苏峥赶紧手上用力控制好车把。 “小二，谢谢呕” 昏黄的路灯下，苏峰狼狈弯腰哇哇大吐，不知道是因为呕吐，还是因为其他，眼角有些晶莹。 吐完之后，两兄弟蹲坐在马路边，苏峰喘着粗气，肆意笑道：“舒服多了” 第四十八章 麻烦来了 京城造纸十一厂本身就有材料储备，全力开工之后立刻刷新了单日生产记录，仅仅两天就测算出了最新的成本价格。 “四毛五真是最低价格了，你总不能让厂里一分钱不赚吧” 这么大的生产量，其他暂且不说，光是人工成本这一块就不可能只节省五分钱，况且苏峥在车间干过，即便不能精准估算出生产成本，但也差不了多少。 苏峥知道郝厂长没说实话，“领导，这次风头带起来可不止是外国品牌和咱们厂，其他地方还有同行，这么多品牌争抢有限的市场，往后肯定少不了打价格战。” “你不给我最优惠的价格，我怎么跟他们竞争再说了，随着销量的增加，生产成本只会越来越低，你就别骗我了。” “四毛一包，我保证沪市那边不落下风。” 苏峥说的是实话，随着卫生巾市场被打开，肯定会有越来越多的企业涌入这一行。再加上大环境的进步，生产材料也只会越来越便宜。现在不给自己留够空间，万一遇到价格战岂不是要落后于人 “好。” 嗯 郝厂长干脆的回答让苏峥愣了一下，看到郝厂长嘴角的弧度，苏峥差点给自己的嘴来一巴掌。 “那啥” “男子汉大丈夫。”郝厂长笑呵呵看着苏峥。 “小二，你桂花阿姨给你介绍个对象，是她侄女，下午你去见见。”刚回到家，林秀娥就拉住苏峥，脸上尽是笑容。 苏峥下意识地看向苏明强，见苏明强也是一副乐呵模样，心里有种说不上的别扭。 重生前，妻子就是经人介绍认识结婚的，当时苏峥正处于人生低谷，没有想太多就领了证。婚后的生活说不上不如意，但也绝对没有称心的感觉。 说难听点，两人更像是搭伙过日子，有了孩子之后更是说不上的感觉，除了为柴米油盐和孩子的花销操心，几乎很少有交心的沟通。 苏峥能感觉到，妻子并不比自己强到哪里去，曾经多少次扪心自问，妻子是不是跟自己一样，对这段婚姻藏着不如意。 正因为这样，知道自己重生时，苏峥并没有太多的不舍。 重生过来之后，苏峥还没考虑过婚姻。 主要是时间紧迫，有限的精力都投入到如何赚钱了，再有就是他不想草草了事，有了经济基础，他觉得自己应该挑选一个称心如意的伴侣。 “爸，大哥都还没对象呢，我去见面不太好吧” 看母亲的状态就知道不好劝说，苏峥在苏明强身边坐下，看父亲脸上笑容有了变化，又是赶紧补充道：“我说句不好听的，桂花阿姨认识咱们不是一天两天了，就算真是好心想帮忙介绍对象，那也应该是大哥优先才对。” “以前一直没听她提过这件事，咱家刚刚有了一点起色就帮忙介绍对象，而且还要给我介绍” 苏明强和林秀娥对视一眼，两人都是露出深思之色。 按照传统思想，老大没结婚之前，老二肯定要等一等。被苏峥这么一说，苏明强夫妇也有点犹豫不定了。 “可我都答应人家了，你要是不去，以后还怎么见面说话啊”林秀娥很是为难，不管人家是怎么想的，能主动提出帮忙介绍对象，就得心怀感激。这要是失信不去，以后见面能不尴尬 “你妈说的也对，十几年的关系了，总不好失信于人。”苏明强跟着补充一句，“你去见见，能相中最好，真要相不中，也算给了桂花面子。” 苏峥点头应下，父母的感受还是要照顾的。“那咱可说好啊，就这一次，以后再遇到这种事儿，你们直接推到大哥头上。” 四月底，持续了大半个月的争论最终不了了之。 跟苏峥预想的一样，沪市市场上又多了几个卫生巾品牌，质量价格各有高低。好在京城造纸十一厂在这次争论中尽显风头，加上提前售卖打下的基础，销量并没有受到太大的影响。 重新拟定进货价格后，苏峥的利润也是稳步提升，日子也变得轻松起来。 不过，好景不长。 “你是不是把产品卖到粤省了” 看到十一厂发来的电报，苏峥下意识地皱眉。前天陈志高那边又报过来十万包的订单，苏峥还以为是鹏城市场爆发了。 现在看来，答案呼之欲出。 守规矩的人干不了陈志高那种生意，面对这样一个不守规矩且有实力的人，苏峥一时间犯了难。 思来想去，最终决定再去一趟鹏城。 跟陈志高好好沟通一番，顺便看看鹏城市场的销售 情况究竟如何。 刚过检查站就看到站在路边的陈志高，在他身旁停放着一辆银白色七代丰田皇冠，苏峥加快脚步走了过去。 “苏总，欢迎。” 两人握了握手，陈志高示意苏峥上车。 这是苏峥重生之后第一次坐轿车，而且是现在最高档的一款轿车。 “苏总这次过来有何指教”陈志高笑眯眯地看着苏峥。 苏峥没有傻到直接说出目的，当即跟着笑道：“找陈总喝酒。” 陈志高脸上笑容更浓，扭头对前面开车的短马尾吩咐道：“听到了吗” “回去之后我就打电话定位置。” 短马尾点头应承，几秒种后又是轻声笑道：“不知道苏总喜欢哪一类” 短马尾的普通话不是很标准，喝酒本就是苏峥临时找的理由，看短马尾如此认真，苏峥只能笑着表示客随主便。 “洋酒可以吗”短马尾又是笑着问了一句。 “可以的。” 这一次，陈志高充分展示了东道主的热情，直接把苏峥送入鹏城最高档的酒店。 “苏总一路劳累先休息一下，等东升下班后我再过来接苏总。” 临近傍晚，服务员通知苏峥陈志高过来了。 从楼上下来，一眼就看到打扮得花里胡哨的楚东升，陈志高也是一身休闲服装，只是不像楚东升那样浮夸。 等苏峥走到两人跟前，楚东升冲着苏峥嘿嘿笑着，笑容里有种说不出的意味，“先找个地方吃饭，吃饱了才有力气喝酒。” 苏峥疑惑看着楚东升，喝酒还需要力气 陈志高意味深长地笑了笑，引着苏峥一起出门。 吃饭的时候，楚东升又是冲苏峥笑着问道：“沪市和京城有没有洋酒” 苏峥总觉得这家伙话里有话，却又想不明白他到底想说什么。重生之后自己一直忙着买卫生巾，喝酒的次数本就不多，根本不知道有没有洋酒出售，但又不想在楚东升跟前露怯，淡淡点头道：“有。” 楚东升和陈志高两人齐齐一愣，陈志高不解看着楚东升，“你不是说没有吗” 不对劲儿 这两人的反应太不对劲儿了，这让苏峥心里有些发慌，难道自己说错话了 楚东升扭头看着苏峥，眼神里同样疑惑。 苏峥只能强装作淡定，保持着平和笑容与之对视。 “我在沪市上学时确实没有啊” 楚东升干笑着摸了摸脑袋，随后又补充道：“可能现在有了吧。” 吃完饭，短马尾驾驶汽车前往目的地，车子停稳后，苏峥跟着陈志高一起下车。看到五彩斑斓的霓虹灯字体，苏峥瞬间恍然。 后世娱乐场所随处可见，现在这个年代，一般城市还真不一定有专门的娱乐场所。 楚东升看苏峥依旧是一副淡然模样，悄悄皱眉，难道自己真是错过了沪市的好玩地方 进入之后，苏峥不禁有些失望。 跟后世的娱乐场所比起来，现在的娱乐场所难免有些落后。大厅中央虽然预留了舞池，但一看就知道是留给人们跳舞使用的，而这个年代，根本没有蹦迪一说，基本上都是交际舞。舞池周围散布着桌椅沙发，座位上的客人有的谈笑风生，有的则是面露新奇。 楚东升注意到苏峥不经意露出的失望，心中更是好奇，好几次想要张口询问苏峥沪市最好玩的娱乐场所是哪个，可他又明白，一旦这样问，只会显得自己没见过世面。 短马尾跟服务人员用粤语交流几句之后，服务人员带着四人来到一张圆桌位置。短马尾看向陈志高，陈志高又看向苏峥：“苏总想喝什么” “随便，我不挑剔。” 苏峥哪里是不挑剔，他是根本不知道这里有什么。 短马尾快速跟服务人员交代几句，服务人员快速离去，很快托着两瓶酒回来。 刚喝了两杯就，光线突然暗了下来，轻柔的音乐渐起，舞池中间的灯球开始工作，四周的地灯也开始时不时闪烁起来。 “这里有专业舞伴。” 楚东升说了一句，也不管苏峥有没有兴趣，直接起身走进舞池。或许是看到他一个人进入舞池，黑暗处立刻走出一个穿裙子的女孩。 看苏峥没有动作，陈志高冲短马尾试了一个眼神，短马尾立时起身离开。 “苏总这次过来是有事吧” 舒缓的音乐中能听到周围桌位传来的窃窃私语，苏峥坦然点头：“前段时间报纸上闹的挺热闹，涌现出不少品牌的竞争者，这次过来想看看鹏城这边有没有影响，需不需要我为陈总做些什么。” 灯球转动带动光斑飘忽不定，陈志高看不清楚苏峥的表情，却是轻声笑道：“如果能便宜点就好 了。” “可以，陈总想便宜多少”苏峥扭头直视陈志高。 陈志高似乎没想到苏峥会如此爽快的答应，微微一怔后试探问道：“便宜一毛” 苏峥这次没有直接回答陈志高，但也没有拒绝，端起酒杯跟陈志高碰了一下，抿下一口酒在口腔内打转之后咽下，“陈总如果能答应我一个小要求的话，也不是不能便宜一毛。” “什么要求” 放下酒杯，苏峥一本正经的看着陈志高，“陈总是不是把卫生巾卖到粤省其他城市去了” 面对陈志高，苏峥着实没有底气。 来的路上，苏峥反复思考如何解决这个问题，最终只想到忍痛让出一部分利润先满足陈志高，然后在寻求他的让步，要不然他也不会主动提出帮忙。 “嗯，卖了。”陈志高坦然点头，随后漫不经心地问道：“有问题吗” 当然有问题了 苏峥在心里嘀咕一声，自己只拿下两个地方的独家销售权。如果擅自把货卖到不属于自己的地盘，很容易让十一厂不满，如果不解决这个问题，甚至有可能解除协议。 但是，苏峥不能这么说。 一旦这么说，引发陈志高不满是必然的，接下来的谈话也会陷入被动。 “问题嘛，有，也没有。” 苏峥先是笑了笑，长出一口气缓缓靠在沙发背靠上，让自己看起来轻松一些，“我想问一下，陈总在鹏城的销售渠道铺好了你是不满意鹏城的销量才想着开辟更多市场，还是纯粹的不满足只在鹏城销售” “有区别吗”陈志高玩味看着苏峥，他已经猜到苏峥这次过来的目的。同时，他的兴趣也被苏峥勾出来了，他想听听苏峥准备怎么说服自己。 “区别还是有一点的，如果是前者的话，我想问问陈总的销售渠道有没有发挥到极致如果是后者的话，那我只能帮陈总争取更多城市的销售权了。” 不知不觉中音乐停了，光线也重新恢复。 看到苏峥脸上的无奈，陈志高兴趣更浓了，“前者怎么说” 第四十九章 洋酒就是洋马？ 楚东升回来了，额头上带着细汗，坐下之后直接端起酒杯一饮而尽。见陈志高和苏峥都不说话，好奇打量着两人。 “我先跟陈总简单说一下我在沪市的销售渠道吧。” 舞池中的人散尽，周围人的目光却齐齐盯着舞池中央，每个人都露出期待眼神，似乎在等待什么。 苏峥不知道他们在等什么，也不关心他们在等什么，自顾自地说道：“我在沪市有七十家合作零售商店，两家国营百货商场也都有合作，沪市所有大学都有销售点。” 陈志高认真听着，心里却是默默做对比。 零售商店自己这边要比苏峥少了二十多个，百货商场自己这边暂时没有达成合作，主要是自己没有去谈。至于大学，现在的鹏城只有一个广播电视大学的分校，不提也罢。 楚东升默默看着苏峥，他不知道两人刚才谈了什么，怎么突然扯到销售渠道上面了。 “这些销售渠道在四月份累计销售出去十五万包卫生巾，但这并不是它的真正销售能力。”苏峥认真看着陈志高，继续说道：“不可否认的是，争论确实带动了沪市的销量，但从某种意义上来讲，沪市的销量也被压缩瓜分了不少。” “如果我没猜错的话，沪市应该是内地竞争最激烈的一个市场，正因为各种品牌的竞争，每个品牌的销量都受到不同程度的影响。” “因为在繁杂的竞争中，消费者根本分不清楚究竟哪个品牌才是最具性价比的，这种情况就会让那些尚未开始使用卫生巾的消费者产生观望顾虑的想法。” 货比三家嘛 陈志高缓缓点头认同苏峥的说法，楚东升似有疑惑，“性价比是什么意思” 苏峥转头看向楚东升，笑着解释道：“准确来讲应该是性能价格比，也就是说产品性能和产品价格的比例。在我看来，产品性能包括产品质量和使用体验感。” 说着，又转头看向陈志高，“恰好，卫生巾这种产品对这两方面的要求都比较高，但它本身又是周期性的消耗产品，想要真正辨别出哪一个品牌性价比更高，必须经历足够的时间才行。” “苏总，我插句话。”陈志高打断苏峥，不解问道，“你说的这些跟咱们之前讨论的问题有关系吗” 苏峥果断点头，斩钉截铁道：“有，而且有很大的关系。” “怎么说”看苏峥如此自信，陈志高也变得认真起来。 苏峥没有急于解释，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑着说道：“打个不太恰当的比喻，比如说桌子上有四种品牌的卫生巾，我是还没有用过卫生巾的消费者。” “想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的，要么一个一个轮流使用，要么就得听别人的评价，这种评价可以来自身边的亲朋好友，也可以来自销售渠道，这一点你不否认吧” 苏峥张口闭口都是卫生巾，但在陈志高脑子里，总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。” “两种不同的评价，亲朋好友的评价有优势，也有劣势。优势是更容易让消费者相信，劣势是评价比较单一片面，而且还会存在个人差异。” “这个时候，后者的评价就会起到关键效果，如果销售商店能掌握有效的推销方式，成功率会大大提高，从而提升某个品牌的总体销量。” “因为大部分消费者面对新生事物都是盲目的，如果没有看似专业的引导，很多消费者都会迷茫，继而犹豫，最终很有可能放弃消费。” 苏峥越说越自信，不自觉地在心里补充一句：后世的导购就是干这个的。 引导消费 陈志高脑子里闪过一道灵光，但也只是一闪而过。 他有强烈的预感，如果苏峥能够解释清楚，对他的生意会有很大的帮助。心情不由变得急切，“那” “雷德森” 陈志高刚开口，震耳的声音陡然响起，下意识皱眉扭头看向声音传来的方向面露不悦。等他转过头看向苏峥时，发现苏峥双眼紧盯着某个方向。 那个方向，站着一排穿着清凉的大洋马 “泳装秀现在开始” 舞池周围的座位有不少女人，此时一个个都是面色通红，不知道是因为酒精的作用，还是被大洋马的穿着影响。 有人埋头不敢看，有人则是装作低头，时不时的抬头看向大洋马。 作为重生者，无论是现实中还是网络上，苏峥看到过无数勾人心魄的泳装。在他看来，此时的连体泳装真没什么好看的。 可架不住现在是八十年代，在 保守思想依旧浓重的环境突然看到这幅场景，反差感瞬间爆发。 苏峥不得不承认，他心跳加速了。 陈志高注意到了苏峥的表情变化，嘴角闪过一抹笑意，转头冲着不远处的短马尾招了招手。短马尾快步走了过来，弯腰等待陈志高的吩咐。 几秒种后，短马尾不着痕迹看了苏峥一眼，笑着离开。 大洋马排着队从舞池中走了出来，在桌位之间穿梭着，放肆地冲每一桌的男客人抛洒媚眼，甚至还会故意加大动作幅度。 有人被大洋马的举止闹了大红脸，也有胆子大的，竟是毫不避讳的伸手。 来到苏峥他们这一桌时，两个黄发碧眼的大洋马故意挺了挺胸，楚东升嘿嘿笑着，眼睛直勾勾地盯着。 陈志高伸手从身旁的皮包里摸出一沓钱，目测得有两三百块钱，在手中摇了摇。 两个大洋马眼睛一亮，距离陈志高最近的那个笑着伸手去拿。等她拿到钱后，陈志高伸手指向苏峥，大洋马毫不迟疑地迈动大长腿，在苏峥身边坐下。 楚东升和苏峥同时愣住。 楚东升眼中泛着热切，苏峥却是有些紧张，他隐约明白陈志高的意思。正因为这样，他才有点不知所措，脑子里甚至出现两道声音。 “两世为人都没开过洋荤，上啊” “无功不受禄，别被人抓了把柄，克制住” 另外一个没拿到钱的大洋马脸上闪过失望，不过很快调整过来，朝着下一桌客人走去。 或许是察觉到苏峥的紧张，陈志高轻笑着：“没事的，玩得开心就好。” 说话的时候，短马尾回来了，看到苏峥身边的大洋马，从兜里掏出一张卡片递给苏峥，上面赫然写着酒店房间号。 激烈的思想斗争之后，苏峥摇头苦笑：“陈总，你误会了，我并不需要。” “装什么装，你自己说要喝洋酒的。”楚东直言升鄙视苏睁敢做不敢当。 陈志高不满瞥了楚东升，又对苏峥笑着保证：“苏总放心，我保证很安全的。” 喝洋酒就是骑大洋马 “不是，我真没想法。” 苏峥连忙摇头，楚东升刚才表现的一点也不比自己矜持，他跟陈志高是朋友，陈志高都没帮他安排。显然，陈志高是别有用心。 一时间场面有些尴尬，短马尾的目光在陈志高和苏峥之间转圈，竟是将房卡放到了大洋马的手中，并且对大洋马用英文说了两句。 大洋马点头，将房卡插在胸前，临走时还对苏峥抛了一个媚眼。 苏峥松了一口气，赶紧端起酒杯冲陈志高示意：“陈总，喝了这杯酒，咱们换个安静的地方说正事，怎么样” 第五十章 别卖卫生巾了，跟我干吧！ “苏总，我对你刚才说的那个引导消费很感兴趣。” 楚东升对生意上的事情不感兴趣，选择跟短马尾继续留在里面玩耍。陈志高和苏峥两人从里面出来之后并没有走远，两人就近选了一个小餐馆坐下，随意点了两个小菜喝着啤酒。 陈志高表现出来的积极让苏峥暗暗高兴，面对陈志高苏峥并没有卖关子的想法，放下酒杯缓缓说道：“陈总，我跟你分享一个我亲身经历的事情。” “在我老家，卖茶叶蛋的基本上都会兼顾卖早餐，即便是不卖早餐，也会选择跟卖早餐的摊位挨着，大部分经营者遇到顾客时一般都会询问顾客要不要茶叶蛋。” 陈志高很认真的听着，思路顺着苏峥的言语发散。他已经感觉到了，苏峥今天说出来的东西并不是单指某个行业，所以他不自觉地把苏峥说出来的东西套用到自己的生意上。 “主动询问虽然能让顾客感受到经营者的热情，但这种询问方式真的有效吗”苏峥轻声笑着。 “应该有效吧”陈志高不确定的接了一句。 苏峥点头之后又是摇头：“是有点效果，但却达不到最好的效果。试想一下，如果你是卖茶叶蛋的，我是顾客。你问我要不要茶叶蛋，如果我有购买茶叶蛋的想法倒还好说，如果我没有这个预算，大概率会说不要，你接下来还有话说吗” 陈志高微微一怔，几秒种后开始摇头，眼神变得好奇。 “那咱们对换一下位置，我是卖茶叶蛋的，你来到我摊位。小陈，要一个茶叶蛋还是要两个”一晚上都在小心翼翼引导着陈志高，虽然没有不高兴，但这种如履薄冰的心情总归不是很愉悦，现在过过嘴瘾还是挺不错的。 陈志高愣了一下，随后啧啧两声，端起酒杯冲苏峥示意。 “第一种询问方式跟第二种不一样，同样都是把选择权交给顾客，但提供的选项不同，最终的结果就大不相同。同样是两种选项，第一种问话方式的成功率只有一半，第二种是不是会提高不少这就是有效引导带来的结果。” 陈志高点头，意味深长地说道：“苏总，我很好奇你脑袋里到底装了多少东西。” 看苏峥不说话，陈志高轻叹一声，眼里闪烁着精光对苏峥说道：“以你的才华，卖卫生巾是不是有点委屈了而且只有两个城市的代理权，根本不足以让你发挥自己的能力。” “苏峥，跟我干吧你过来帮我，我给你百分之二十的利润分红，经营方面的事情全权交给你，保证给你足够大的舞台。” 这次轮到苏峥愣住了，他根本没想到陈志高会说出这样的话。再想想他干的生意性质，苏峥果断摇头：“感谢陈总的信任，不过我暂时没有换行业的想法，不好意思。” 陈志高并没有打算放弃，“苏总是不是对分红不满意，那你说个数。” 苏峥笑着摇头，拿起酒瓶给陈志高添满，放下酒杯时突然感慨道：“陈总，改革开放是一次前所未有的大浪潮，相比起安安稳稳赚钱过日子，我更喜欢亲自下场，哪怕是失败了，人生也没有遗憾。” 连续被拒让陈志高有些不舒服，脸上的笑容慢慢淡去，“苏总，你准备用什么好处让我放弃粤省的市场销量” 没等苏峥回答，陈志高又开始摇头：“如果只是引导消费，不够啊。” “我没想着让陈总放弃粤省市场啊” 苏峥端起酒杯抿了一口，“古话说得好，断人财路如同杀人父母，我怎么可能阻止陈总赚钱呢。” 陈志高笑着，却不说话。 自信的可不止是苏峥，陈志高同样拥有很强的自信。 “之前我就说过，我可以帮陈总争取粤省的销售权，算是感谢陈总这段时间对我的支持。” 苏峥平静看着陈志高，陈志高突然丢出的拉拢言语让苏峥明白，陈志高的心思很大。同时，苏峥隐隐察觉到了一些东西。 这让他有了新的想法，忍不住想要验证一番，“不过，这样的话就意味着咱们之间的合作关系即将走到头，下次见面咱们就是竞争对手的身份了。” 说着，苏峥突然自嘲笑道：“当然，也有可能是我想多了。陈总家大业大，或许根本看不上这点儿小生意。” 苏峥知道自己阻止不了陈志高窜货，如果不能帮他拿下粤省的代理权，十一厂只会对自己心生不满，因为窜的货是从自己手里出去的。 如果把陈志高介绍给十一厂，不用想都知道十一厂那边会很高兴，绝对不会不同意。可一旦这样做，等十一厂看到陈志高的能量，不排除生出不好念头的可能性。 如果陈志高胃口再大一些， 鹏城的代理权都有可能不保。不管怎么看，形势都对自己不利，无非是时间问题。 与其被动等待，还不如坦然积极面对。 况且，陈志高刚才拉拢的行为，让苏峥看到了一线生机。 陈志高冷冷打量着苏峥，说实话他真看不上卫生巾这点儿生意，忙活一个月赚的钱还没有卖一批进口电器利润大。 如果不是楚东升在中间撮合并且入了股，陈志高还真没有耐心把精力投到这方面来。想想楚东升的身份，陈志高又有些无奈。 如果他跟自己一样选择经商，哪用得着跟苏峥这种无名小辈打交道。楚东升的身份带来太多的限制，不给他骑洋马就是害怕给他引来麻烦，影响到他的前程。 进口生意存在很大的风险，不出事皆大欢喜，一旦出事必然会拖家带口跟着遭殃。 陈志高很清楚这一点，也就是鹏城现在管控力度相对宽松一些，可这只是暂时的。随着城市发展进程，管控力度必然会随之提升，到那个时候如果自己没有出事，唯一的选择就是换行业发展。 可现在，他从苏峥身上看到了不一样的东西，这种东西对陈志高拥有很强的诱惑力。 苏峥不经意间丢出来的销售技巧让陈志高看到了新的出路，如果把苏峥拉拢过来，自己现在就可以铺设后路投资建厂。 自己有人脉关系c社会背景，还有吸金速度超快的进口生意，加上苏峥让人耳目一新的销售技巧，陈志高有信心在正途上走出一条金光大道。 正因为这样，他才主动抛出橄榄枝。可惜的是，苏峥拒绝了。 想想粤省卫生巾的销售利润，再看看眼前这个人，本就看不上眼的利润跟时不时能学到东西的源头比起来，陈志高自然分得清哪个对自己更有利。 可他就是觉得不爽，总感觉苏峥是恃才威胁自己，尽管苏峥没有明确表现出来。 忍住内心的不爽，陈志高哈哈笑道：“我这个人是喜欢钱，但我更看重朋友感情。既然苏总不希望我把货卖到粤省，那我不卖就是了。” 说着，陈志高轻叹一声，怅然道：“我都这么照顾苏总了，苏总是不是也得替我考虑一下粤省的市场销量可比鹏城大多了，这部分损失苏总是不是得帮我争取回来” 苏峥沉默不接话，自己要是有钱还用得着考虑这么复杂哥们儿自己建厂生产卫生巾，只要你敢张嘴，哥们儿就敢给你代理权。 陈志高自动把苏峥的沉默当做默认，嘴角一勾压低声音：“我有一个想法，不单能帮我找回粤省卫生巾的利润，还能让你跟着大赚一笔。” 苏峥巴不得在最短时间内多赚点钱购买设备建厂，听到这句话心思一动，下意识地问道：“什么想法” “电器。” 陈志高声音更低了，眼睛里闪烁着幽光，“用你的销售渠道帮我卖电器。” 你不是威胁我么那就让你帮我赚钱，这么一想，陈志高心理平衡不少。 第五十一章 干了！ 如果说刚才是好奇驱使苏峥开口询问，那么现在就是心头巨震 陈志高嘴上说照顾自己不再窜货，实际上就是在交换。用他不窜货换自己帮他卖货，利润不但不会减少，还会增加很多。 只不过苏峥有点搞不懂陈志高怎么想的这个要求怎么看都是自己得到的好处最大，对陈志高个人而言，算占便宜吗 苏峥早就猜到陈志高所谓的进口产品是什么性质，虽然没有接触过，但他听说过这类产品暗藏着暴利。 有人处心积虑想要接触这类生意都不一定有机会，现在机会居然送到了自己跟前 想想后世那些大佬，特别是干实业的大佬，有几个原始资金积累时没有走过钢丝尤其是名噪一时的电器大佬黄老板，后世就有扒他靠倒卖进口产品发家史的视频，而且类似黄老板这样的大佬还有不少。 黄大佬他们只是靠倒卖，也就是说进口商人先把货运回来，集中销售到批发市场后，黄大佬和其他倒卖商人再把货物倒卖到北方城市。即便是经了两道手，依旧保有可观的利润，可见进口产品利润有多肥厚。 如果自己答应跟陈志高合作，虽说也是倒卖性质，但却有机会省去中间环节，这意味着利润更大。 可想到这么做有可能给自己带来巨大的风险，苏峥又有些犹豫。 按照目前的情况来看，只要保持稳定的销量，明年还是有很大机会自己建厂当老板的，只是不太确定能不能赶在闽省那人在电视上打广告之前。 如果不能赶在他前面建厂打广告，结果显而易见，大部分市场份额会被他抢走，自己只能跟着喝口汤。 只是想想这种可能，苏峥就觉得不甘心。 自己重生而来，而且已经抢占了部分先机，要是干不过一个尚不如自己的人，还有什么脸面 再者说，改革开放后经济发展速度飞速提升，不敢说日新月异，可变化也是很快的。有多少人在不声不响中完成了资本积累，摇身一变就成了某一行业的新贵大佬。 一旦慢一步，就有可能慢一辈子 想到这里，苏峥眼神发狠。 那么多大大小小的老板都能干，自己为什么不能 虽然暴利背后暗藏着风险，可若是连这点胆量都没有，自己还有什么资格图谋更大的事业 最重要的是，自己跟陈志高合作只是为了快速积累资金，只要资金达到一定数量，能支撑起自己创业，自己完全可以抽身而出，将风险降到最低。 对，就这样做，别贪心，赚够启动资金就撤 做好决定，苏峥冲陈志高点头：“可以。” 见苏峥做出决定，陈志高暗暗松了一口气，刚才是不忿苏峥的威胁一时冲动，说出来之后就隐隐有些后悔。 虽然不怕别人猜到自己干的是什么生意，可该有的谨慎小心还是要有的，别人猜到自己可以不承认，主动说出去那可就不一样了。 好在，苏峥同意了。 “进口产品进货时间和到货量都不固定，你回去之后最好装一部电话方便联系。”陈志高小声说着，“还有一点，电器产品还是很紧俏的，我习惯先收钱后给货，你得提前把钱准备好。” 苏峥爽快点头，陈志高下单报货时都能主动把货款汇过来，自己何尝不敢又想到什么，苏峥不禁疑惑询问：“你现在经营的产品以什么为主既然是抢手货，肯定不愁卖，为什么还要分润给我呢” “电视机。”陈志高犹豫了一下，紧接着笑道：“若不是你今天晚上讲的这番话，我才不会跟你分润，我想试试自己做渠道会不会利润增加。” 陈志高只说了一半，其实他最想做的是试探一下北方市场，因为他知道很多电器最终都被倒卖到北方去了。从最南端倒卖到最北端，长途跋涉的运输费用并不低，依旧有那么多人热衷于此，可见北方市场的潜力 陈志高的回答让苏峥露出笑容，想想友谊商店卖的电视机价格和购买要求，苏峥竟有些迫不及待。 注意到苏峥的表情变化，陈志高灵机一动突然问道：“苏总，你跟秦慕烟是什么关系” 果不其然，自己的猜测是对的。 苏峥脸上的笑容隐去，陈志高果然认识秦慕烟，可他既然认识秦慕烟，为什么还要这样问难道 苏峥多了一个心眼，坦然笑道：“跟陈总一样，只见过两三次面，如果非要定义一个关系的话，勉强能算上是普通朋友吧。” 陈志高闻言一怔，看到门外马路边汽车停下，冲苏峥玩味笑道：“钱都花了，真不去试试” 苏峥注意到 陈志高往外看的动作，扭头看到汽车，主动起身：“不去。” 陈志高付钱结账，上车之后对短马尾交代道：“斌仔，送苏总回酒店，明天早上你陪苏总去易发转一圈。” 短马尾闻言点头，楚东升则是扭过头看向苏峥，好在车厢内光线较暗，根本看不清楚对方的表情。 第二天早上，苏峥跟着短马尾一起出关。路上闲聊时得知短马尾叫潘斌，是陈志高公司的经理。 所谓的易发批发市场，是此时国内最大的电器批发市场。百分之八十的进口电器都是从这里发散到内地各个城市的。 到达目的地时已近中午，饭都没顾上吃两人直接进入易发批发市场。 跟后世动则几十亩，甚至上百亩的批发市场不同，易发批发市场只是一条不算很长的街道。道路两旁全都是店铺，在北方稀缺昂贵的各种电器包装箱随意摆放堆积在街边，来往的车辆和工人嬉笑着装车卸货，竟是一点都不避人。 苏峥仔细打量着经过的铺面，在心里暗暗感慨这些人的明目张胆。“潘经理，他们就不怕吗” 潘斌知道苏峥的意思，低声笑道：“怕什么易发批发市场每家店铺都有正规的营业执照，每一台从这里出去的电器都有正规收据，为什么要怕” 这样的回答让苏峥心生诧异，这么多电器，怎么可能不引起有关部门的注意，只需要查一查海关那边的记录，很容易就能查到真相。 还没等他开口，潘斌就主动解释道：“苏总，每年海关都会查处不少非法进口电器，这些电器被没收之后总不能销毁吧那岂不是浪费资源。不能销毁就得物尽其用，要么卖给国营商场，要么卖给私营商店。” 苏峥不是死脑筋，听他这么说立刻明白其中手法。 罚没的电器肯定会卖给国营商场一批，这是做给大家看的。但绝大部分会转手流入到私营商店，因为私营商店不要电视机票。没有购买限制，出货速度更快，出货量也更大。 可这么大的出货量 想到这里，苏峥心头一跳，难道说 明白了。 在这一刻，苏峥明白为什么那么多人明知道进口电器不合法，还愿意钻到这一行里来。 这其实是一个看似冒着极大风险，实际上却相对安全的行业，最起码在现在是这样的 第五十二章 妥妥的暴利 苏峥有心乘坐飞机回京城，让他傻眼的是，这年头坐飞机并不是你有钱就能坐的。 “单位介绍信，乘机人县团级以上干部身份” 第一点好办，第二点最终苏峥只能老老实实乘坐火车返回京城。 之所以回京城，是因为苏峥临时有了想法。 知道倒卖进口电器风险其实并不太大后，苏峥对这件事的担心随之消失不见。但又考虑到倒卖进口电器毕竟不是什么光彩的事情，很有可能被人标记上污点。以后万一哪天暴露出来，说不定会对自己产生不好的影响。 在不放弃赚钱机会的前提下，最好的办法就是假借他人之手，哪怕只是自欺欺人也总比自己亲自上阵好一些。 两天后，苏峥在京城火车站下车，然后直奔十一厂而去。 “事情已经解决了。” 从十一厂出来，苏峥直接来到大哥的宿舍。 “二哥，你啥时候回来的”马胜利看到突然出现的苏峥很是惊讶，跟着又是说道：“峰哥去厕所了。” 宿舍内只有马胜利一个人，苏峥跟他刚聊几句就看苏峰推门进来。 苏峰看到苏峥也是一愣，“你咋回来了爸妈呢” “我前两天去鹏城办事了，直接从鹏城回来的，爸妈还在沪市，好着呢。”苏峥简单回了一句，而后冲两人说道，“走吧，找个馆子喝点。” 一瓶白酒下肚，就在苏峰准备再要一瓶时被苏峥拦住了。 “哥，今天就到这里吧，等会儿我跟你说件事儿。” 考虑到职工宿舍人多嘴杂，苏峥并没有选择跟马胜利一起返回宿舍。回到家里，两兄弟相对而坐，苏峥把自己准备跟陈志高合作的事情讲了一遍。 “你打算怎么干”苏峰有些意外，声音中带着一丝躁动。 “陈志高说运输的事情不用咱们管，他那边负责送过来。”苏峥把跟陈志高的约定说了出来，“你帮我找两个靠谱的人，我带去沪市。” 苏峰听后皱眉，“我辞工不就行了吗还用得着找外人” 回来的路上苏峥就仔细回忆过，黄老板现在还没有在京城开设那个后世闻名的电器商场，这对苏峥来讲无疑是最大的好消息。 不可否认，黄老板他们那帮倒卖电器的人确实从中挖到了惊人的利润。但更重的是，他们倒卖电器的过程中，铺设了属于自己的销售渠道，要不然也不能自己的商场一开业就取得斐然成绩。 “你辞工了京城这边怎么办”苏峥摇头否定大哥的说法，看大哥眉头皱得更紧，又是解释道：“相比起南方开放城市，京城这边更显得物资紧缺，这么重要的地方必须得咱们自家人看着，交给别人才叫不放心。” 看大哥表情舒缓一些，苏峥突然认真起来，语气凝重道：“大哥，京城已经有不少人开始干这份买卖了，你多留心姓黄的两兄弟，我听说他俩是京城出货量最大的倒卖商人。” 苏峰认真点头，“你觉得胜利和红兵咋样他俩都是跟咱光屁股一起长大的。上次上次扒火车他俩就跟我站在一边的。” 说到最后，苏峰竟有些不好意思。 “能行，但他们家里能同意他们辞工吗” “问问呗，你辞工赚钱的事情很多人都知道了，不少人都羡慕你。”苏峰嘿嘿笑着，似乎想到了什么，又是充苏峥眨眼，“对了，你上次见的那个姑娘咋样了” 苏峥撇了撇嘴，“一般，我是没相中。” 说着，又是笑道：“现在咱家没啥大开销了，你的工资可以随意花销，拿钱找个对象不好吗地方都给你腾出来了，火候到了直接领家来。” 被兄弟调侃，苏峰只觉得有损大哥威严，顿时笑骂道:“滚蛋，管好你自己的事情就行了。” 早上起来，苏峥先去火车站购买返回沪市的后车票，买完票后就开始有目的地溜达。 从国营友谊商店到大小不等的私营商店，大半天的时间让苏峥弄清楚了现在的电视机行情。 不管是黑白电视机还是彩色电视机的价格，都不是普通家庭能够买得起的。黑白电视机的价格比彩色电视机稍显便宜，就这样一台14寸的黑白电视机都得好几百块钱，进口彩色电视机更是贵的吓人，基本上维持在一千五百块钱左右。 在人均月工资几十块钱的年代，想要攒够一千五百块钱需要多长时间这还没说最关键的一点，购买资格。 有钱没票别进来，在后世听着可笑，但在现在，妥妥的现实。 这个时候，就体现出私营商店的好处了，只要你出得起钱，那就不存在限制 。所以，此类紧俏商品，私营商店甚至能比国营商场卖的更贵一些，可想而知其中利润有多大。 “我也不清楚第一批货能给咱们分多少台，不管怎样我都会分出两三台发回来，你等我消息就行。” 临上车时，苏峥对苏峰小声叮嘱着，“保险起见，你可以先在熟人中间放出消息，咱们刚开始干千万别着急，一步一步慢慢来。” “嗯，我记下了，赶紧上车吧，照顾好爸妈。” 苏峥点头，领着马胜利一起进入车厢。 佟红兵家里不同意他辞工，马胜利倒是有股子破釜沉舟的气势，根本没跟家里商量，直接跟单位签了买断工龄的协议。 “多少” 沪市邮电局，话务大厅最角落的地方，苏峥按捺不住激动惊呼出声。惊呼声引来旁边打电话人的不满，就连话务大厅的工作人员也侧目看了过来。 苏峥快速深呼吸，强迫自己镇定下来，这才压低声音，“你能给我多少” “这次有五条大飞上岸，你想要多少” “什么是大飞”苏峥捂着话筒小声问着。 “船，快船，一条能装二十台。” “我要十台，马上给你汇款。” 挂断电话，苏峥伸手在脸上狠狠搓了两把，这才起身离开。 在京城，一台14寸日立彩色电视机能卖到一千五百块钱，就这还不一定能买到。就在刚才，陈志高在电话中报出的价格居然只有八百块钱，一台的利润就达到惊人的七百块钱。 一台电视机的利润等同于几千包卫生巾的利润，苏峥怎么可能不激动 汇完钱，苏峥又给陈志高打电话，告诉他钱已经汇走，顺便问询什么时候到货。 “你说个地方，三天就能送到。” 敲定好接货地点，苏峥连忙给大哥发电报，发完电报苏峥马不停蹄去找颜丙涛。 黑白电视机对普通百姓来讲都属于高消费，更何况彩色进口电视机，一般人家想都不敢想。 这是苏峥第一次做这种生意，本着谨小慎微的原则，加上他在沪市的人脉关系有限，最好的目标就是颜丙涛。颜丙涛是棉麻厂的办公室主任，认识的领导和有钱人肯定不少。 颜丙涛盯着苏峥看个不停，越看越觉得看不懂。 “你看我干啥，倒是给个话啊。” “兄弟，我越来越看不懂你了，这么野的路子你都能走得通。” 颜丙涛不傻，这个时候能搞来电视机，而且一下子搞来这么多，不用想都知道是怎么来的。 苏峥淡淡一笑没有正面回答颜丙涛，又是催促道：“你能不能行不行我就找别人了。” “能行，能行” 颜丙涛快速回复，有点本事的领导家里都有电视机不假，但领导们也是有亲戚朋友的，这是可送人情的大好机会，怎么可能不行 “那你忙吧，我先走了，明天把钱送过来，三天后我通知你提货。” 从棉纺厂出来，苏峥长松一口气。 一台电视机进价才八百块钱，如果不是考虑到第一次干这生意求个稳妥，自己完全有能力一次性多进一些回来。 “三个，一周后到。” 接到苏峥发来的电报，苏峰脸上绽放出笑容，收起电报直接跨上自行车前往单位。 “三台，一周后到，谁先交钱给谁。” 苏峰只是一个普通的铁道养护工人，认识的领导有限，更谈不上关系熟络。思来想去还是找上了郑森，毕竟他有机会接触到更多的领导。 郑森很是惊喜，压低声音问道：“什么牌子的多大的黑白还是彩色” “小二没说。”苏峰愣了一下，坦然回答。 “发电报问啊，不问清楚我怎么跟人家说啊。”郑森急切说着，“你给小二发电报，让他给我们值班室打电话，这样比较快。” 一个小时后，郑森在值班室接到苏峥打来的电话，短短几句话问清楚情况，两人从值班室出来。 “嚓嚓” 或许是因为激动，划火柴的手有些不听使唤，连续几次才成功点燃香烟，深吸一口吐出烟雾，郑森这才回道：“我等会儿就去找领导，你先别走，在这等我消息。” “小森，你确定” “叔，我能拿这事儿跟你开玩笑么”郑森一脸正色，紧接着低声说道，“你要不要” “要，真要能弄来，我肯定要啊” 坐在办公桌后面的秃顶男人快速回了一句，随后脸上浮现轻松的笑容，“你婶子家小兄弟年前就说结婚，可人家女方非要求买一台电视机。就因为没弄来电视机票，婚事都往后推了。为这事儿，你婶子跟我闹好长时间了。” “咱们单位的电视机票自己都不够 分，我们家又买过了。叔托了好几层关系都没弄来电视机票，你要能帮叔把这件事儿办了，叔可得好好感谢你。” 说着，又是打量着郑森，“小森，你从哪找的路子啊” 郑森嘿嘿一笑没有回答，“明天我来拿钱，一周以后给你送东西，行不” 不到一个小时，郑森回到苏峰跟前，“弄出去了，明天拿钱，我跟领导们保证的可是一周。你跟小二叮嘱好，别耽误时间。” 第五十三章 二哥，高明啊！ 苏峥完全没想到大哥那边的效率如此之高，不到半天时间就找好了买家，这让他对颜丙涛更加期待的同时，不禁想告诉陈志高增加订单。 “苏老板，苏老板。” 就在苏峥想事情想的出神时，眼前多了一只晃动的手掌，回过神看到来人是合作商店老板小胡子，苏峥笑着打招呼。 小胡子神色不是很好，坐下之后面带难色说道：“苏老板，现在市面上好几个品牌的卫生巾都在调整价格” 马胜利跟着苏峥来沪市已经几天了，这几天多多少少了解了苏峥如何卖卫生巾的，听到小胡子的话，本能扭头看向苏峥，想听他怎么解释。 小胡子说的情况苏峥知道，随着竞争越来越激烈，价格战是必然发生的。苏峥其实早就想好了对策，之所以没有主动出手就是想等这些合作商店的老板找上门。 多年的业务经验让他很清楚一个道理，主动降价不一定换来客户的支持，甚至有可能让客户趁机得寸进尺。 “胡老板，我的产品是价格最高的吗”苏峥笑着问了一句。 小胡子缓缓摇头。 “那是卖不掉了” 小胡子干笑一声继续摇头。 两个问题足以弄清楚小胡子的心态，不是价格最高，也不是卖不掉，可见只是小胡子自己有了想法。 他的心思不难猜测，无非是其他品牌的卫生巾厂家找过他，给他报出了更低的价格，这让他有了别样的心思。 “胡老板，卖咱们的产品，利润比其他品牌如何” 小胡子仔细想了想，“有高有低吧。” 苏增不置可否地点头，忽然笑着问道：“比咱利润高的品牌是售价低的吗” 小胡子迟疑回道：“不完全是。” 两人的问答在马胜利听来如同天书，他不知道苏峥为什么这么问，又很好奇苏峥到底怎么解决这个问题。 “这就对了嘛” 苏峥放松笑了笑，“零售价格低并不一定代表着你们赚取的利润高，我说句不好听的，那些厂家不可能单独给你一个人调价，既然是针对所有人的调价，是不是可以这么理解，只要有一家店比既定销售价卖的便宜，就会影响到你们的销售同样的品牌，别人卖的比你便宜，你还怎么卖” 小胡子若有所思不说话。 “说白了，进价降低之后售价也会随之降低，因为总会有一部分人不守规矩，想要多卖一点货，多赚一点钱，我没说错吧” 不等小胡子给出反应，苏峥继续说道：“一颗老鼠屎坏了一锅粥就是这个道理，一旦有人这样做，最终结果就是某个品牌会引起一部分商店老板的抵触情绪。要么不再销售这个品牌的产品，要么就是迫不得已跟着降价，到最后利润只会越来越低。” “胡老板，咱们辛辛苦苦出来都是为了赚钱，你觉得这样一味的降价真是好事吗”苏峥笑吟吟看着小胡子。 小胡子早就见识过苏峥的口才，听他这么一讲，根本找不出反驳的理由，只能无奈干笑，“我说不过苏老板，但我就是觉得价格低一点会好卖一些。” “真是这样吗” 苏峥似笑非笑地反问一句，“胡老板，我也是做生意的，在我看来并不谁给的价格低，我就卖谁的货，因为生意人最看重的是利润。打个比方，我的产品你卖出去是一包七毛，一包能赚五分钱。别的品牌你六毛卖出去，只能赚到三分钱，那你愿意卖谁的” “当然，按照你的逻辑，六毛钱肯定要比七毛钱好卖，只要卖得数量够多，利润不但不会降低，还会增加不少，对吧” 小胡子毫不迟疑地点头。 “那你再想想我刚才说的那些话。” 小胡子不说话了，许久之后长叹一声，一脸认真地盯着苏峥，“苏老板说这么多，是不打算调整价格吗” “调，谁说不调了” 苏峥的回答让小胡子惊诧，既然要调整还拐弯抹角说那么多干嘛 “我会调整你们卖货的利润，但不是调整进货价格。”看到小胡子面露不解，苏峥继续解释道，“只有保证进货价格不变，才能最大限度保证零售价格不变。只有保证零售价格不变，才能保护你们应得的利润。” “什么意思”听起来有点绕口，小胡子不愿费脑子想，直接向苏峥求解释。 “进货价格依旧是六毛七分钱一包，所有合作商店必须以七毛钱一包的价格出售，如果发现有人低于七毛钱一包出售，我会单方面终止合作关系。” 苏峥收起脸上的笑容，语气近似冷酷，“之前是 一次性进购二十五包赠送一包，从今天开始赠送方法要改变一下。” 小胡子来了兴趣。 “以后按照每月进购总量给予赠送，单月进购超过一百五十包的，按照二十包赠送一包计算。单月进购超过三百包，按照十五包赠送一包计算。单月进购超过五百包的，直接按照十包赠送一包。” 说着，苏峥拿起纸和笔，当着小胡子的面计算最终单包进货价。 “单月进购一百五十包，折算下来每包最终进价是六毛三分八。单月进购三百包的折算价是六毛二分八，单月进购五百包以上的折算价还不到六毛一分钱。” 放下纸和笔，苏峥看着小胡子，“单月进购五百包，一包的利润将近一毛钱，满意吗” 小胡子下意识地点头，脑子里却是闪过一个念头，不管卖不卖的完，一次性最少也得进五百包，先把利润吃下来再讲其他。 一包一毛钱的利润 马胜利眼底闪过惊讶，卫生巾这么赚钱吗 同时，脑子里也是蹦出跟小胡子相同的想法，说啥也得买五百包，哪怕一个月卖不完下个月接着卖也比前面两种赚得多。 想到这里，马胜利觉得苏峥应该是失误了，有心提醒苏峥，可当着小胡子的面，他又不好意思直说。 小胡子满意离开，走之前给苏峥留下一个五百包的订单。 “二哥，你这样说，那些商店老板肯定会选最后一个的。” 看小胡子走远之后，马胜利赶紧起身来到苏峥跟前，“我要是商店老板哪怕一个月卖不了五百包，也会一次性买回去五百包，大不了下个月继续卖。” 苏峥笑着看着马胜利点头。 “二哥，你糊涂啊我是说”苏峥的不以为然让马胜利更加着急，可他又表达不出来自己真实的想法，只能干巴巴的给了一句，“这样做对你不好。” 马胜利或许不太会说话，但他流露出来的担心让苏峥心中暖洋洋的。 “胜利，你先坐下。” 等马胜利坐下之后，苏峥笑呵呵地说道：“胜利，你这么想确实没错儿，但你想的还不够全面。” “咱就拿小胡子来说，他为了多赚钱一次性买回去五百包卫生巾，且不说他能不能在一个月之内卖完，光是这五百包卫生巾堆在一起是不是就够他发愁的” 马胜利点头，眼神依旧带着疑惑。 “这么多卫生巾压在手上，如果你是商店老板，你会先卖其他品牌的卫生巾，还是先卖我的再加上利润不一样，你好好想想就明白了。” 马胜利拧着眉头思考，好一会儿后对着自己的大腿拍了一下，冲苏峥竖起大拇指，“二哥，还是你高” 不得不说，千穿万穿马屁不穿是有道理的。 苏峥傲然挺起胸膛，一包一毛的利润，市面上这么多卫生巾品牌，有几个能做到又有几个能做到想自己这样玩套路的 论促销手段，苏峥有着绝对的自信 第五十四章 到货 “不用汇过来，钱你先留着，以后用得上。” 话务大厅内，苏峥跟大哥通着电话，“你跟郑森说，每卖出去一台给他三十块钱的提成。从现在开始可着劲儿往外放话，只要有人敢买咱们就敢卖。统计好数量跟我说，我这边好提前安排。” 仅仅两天时间十台电视机销售一空，货款全部收齐就等着到货了，不算转发到京城的三台电视机运费，利润就有七千。 这么大的利润，一台只给郑森三十块钱的提成并不是苏峥抠门不舍得，主要是因为他不清楚京城那些零售商店的利润。给少了好说，以后往上增加就行，万一给多了，以后可就不好办了。 五月八日晚上，一辆挂着粤省车牌照的卡车进入货场，在13号仓库门口停下。 副驾驶位置跳下来一个面相凶狠的壮实男人，跟苏峥确认好身份后，转身从驾驶室拿出一沓票据递给苏峥，易发批发商场某家店铺开具的收据。 马胜利和壮实男人一起爬上后面车厢，掀开青黑色的油布，十只方方正正的包装箱展示在两人面前。快速将包装箱搬进仓库，苏峥从兜里掏出五十块钱递给壮实男人，“大哥，这是我的心意，路上买吃的。” 壮实男人笑着接过钱立即上车，冲苏峥挥了挥手。 等货车离开之后，苏峥和马胜利快速进入仓库，两人齐齐举着手电筒打量着包装箱。 “我还没看过彩色电视呢。” “我也没看过。” 苏峥附和着，重生之后别说彩色电视了，他连黑白电视都没看过。此时看着眼前的箱子，竟有了拆开看看的冲动。 “明天你带三台坐火车回京城。” 第二天早上苏峥还没起床，就听到仓库大门被拍的哐哐响。马胜利主动起身拉开一道门缝，看到颜丙涛时愣了一下，冷声问道：“你找谁” 颜丙涛和马胜利还没见过面，同样警惕看着马胜利：“你是谁” 苏峥在马胜利后面出现，透过门缝看到来人是颜丙涛，对马胜利说道：“开门。” 颜丙涛进门之后马胜利重新关上仓库门，苏峥拿起手电筒领着颜丙涛来到卫生巾后面的角落，只是一眼颜丙涛就笑出了声。 “厉害。” 数了数数量，颜丙涛又是疑惑道：“明明有十台，你怎么跟我说只有七台，怕我搞不出去” “有三台得送回京城。” 苏峥懒得跟颜丙涛过多解释，“你啥时候找人拉走” 颜丙涛伸手指着地上青黑色油布，“现在装车，用油布包上。” 三人一起动手，很快就装好车，马胜利跟着颜丙涛一起离开。 父母带着早餐过来，苏峥刚吃两口就看到小胡子骑着三轮车过来拉货，当即放下碗筷引着小胡子来到仓库角落。 “这” 小胡子瞪大眼睛看着角落里三只包装箱，“苏老板，你能搞到这东西” 苏峥就是故意让小胡子看到的，京城很多私营商店虽然没有摆放电视机，但却都敢往外卖，沪市没道理不行。 苏峥淡淡笑着，“胡老板有兴趣吗” 小胡子点头如小鸡啄米，“这是多大的黑白还是彩色多少钱” 想想自己在易发市场见到的场面，苏峥傲然道：“你想要什么就有什么。” 小胡子神色更加激动，围着电视机包装箱转了两圈，蹲在地上仰头看着苏峥，“能打开看看吗” 苏峥摇头，“这是人家定好的，今天就得送走。” 小胡子脸上闪过失望，又是低头打量包装箱，几秒种后惊呼一声：“这还有遥控器” 他这么一说，苏峥突然想到一件事。这个时候很多彩色电视机都是没有遥控器的，想换个台都得走到电视机跟前手动按键。自己习惯了后世的电视机，竟然没有第一时间察觉到不同。 可苏峥又不想在小胡子面前露怯，只能点头回道：“如你所见。” “多少钱”小胡子起身，热切看着苏峥。 “一千五。” “下次什么时候有货”小胡子追问道。 谈合作的时候陈志高就说过，到货时间和到货量都不稳定，苏峥哪里知道下一次什么时候到货。迟疑了一下，“你可以提前找卖家，到时候等我通知。” “行。” 给小胡子装好卫生巾，临走的时候小胡子又扭头冲着苏峥叮嘱道：“别忘了通知我啊。” “向阳，你去找苏峥问问，他之前说四月份就能给优惠价格，现在都五月了也 没见动静。” 价格竞争越来越明显，国营商场受到的冲击更大，齐国生想起苏峥之前答应过的事情，赶紧把采购员李向阳叫过来。 李向阳点头出门，来到13号仓库，一眼就看到靠在门口的硬纸壳牌子。 “单月进购一百五十包” “李大哥来了。” 苏峥看到站在门口的李向阳，笑着迎上去。 李向阳伸手指着牌子，佯装不满道：“优惠价格出来了，怎么不见你去通知我们。” “刚才才写好牌子，这不是还没来得及嘛。”苏峥赶紧解释一句，让李向阳坐下之后，又是说道，“一包将近一毛钱的利润，足以显示我的诚意了吧” 李向阳不置可否地点头，盯着苏峥看了好一会儿，试探问道：“苏老板，还有没有更大的优惠” 百货大楼的人流量不是那些私人商店能比的，自从按照苏峥教的方法同类产品多给顾客选择后，百货大楼的营业额直线飙升，隐隐有恢复往日荣光的迹象。 五百包对百货大楼来讲，根本不算事。 “李大哥，你看我值几个钱，干脆把我优惠给你们算了。”苏峥开了一句玩笑，紧接着叹气道，“兄弟我也得吃饭啊。” 身为采购员，李向阳打过交道的推销员可不少，什么样的人没见过。当下不甘示弱的笑道：“可以啊，我回去跟齐经理说一下，以你的本事最少也得给你个楼层班长的职务。” 玩笑过后，李向阳再次试探：“我觉得你应该在牌子上增加一个单月进购一千包的优惠方案，这样才能刺激更多人多卖你的产品嘛。” 第五十五章 胆子太大了 苏峥笑着摇头，前世他刚开始做业务时，负责带他的师傅经常挂在嘴边一句话：面对客户，永远不要让客户知道你口袋里有多少糖。 一开始苏峥并不能理解这句话的精髓，在他看来，想让客户在自己这里签单，必须拿出最大的诚意才行，直到他越来越熟悉业务后才明白师傅说的是真理 业务员掏出百分百的诚意对待客户，在客户看来很有可能还有更多好处，因为讨价还价是生意人的天性。第一次就拿出百分百的诚意，一旦遇到贪心不足的客户，接下来如何应对 拿不出更多的好处大概率会得罪客户，向领导上级讨要更多的优惠政策置公司利益于何地 到最后，很有可能两头不是人。 这个道理，苏峥铭刻于心，所以他不可能轻易给出更大的优惠力度。 万一那些零售商店没有全力以赴销售自己的产品，还想投机取巧吃五百包的优惠力度怎么办 所以，更大的好处必须留着应对有可能发生的不好情况。 对此，苏峥其实已经有了计划。 他相信只要自己拿出后续的好处，没有人能拒绝。 快到中午时，马胜利骑着三轮车回来。 “叔，给。” 马胜利从兜里掏出一包未拆封的香烟递给苏明强，苏明强没有伸手去接，马胜利嘿嘿一笑又从兜里掏出一包，“我还有呢，这是人家送的，不要白不要。” 下午，苏峥骑着三轮带着马胜利和苏明强以及三台电视机前往火车站。 为了保险起见，苏峥特意给你马胜利买了两张卧铺车票，一床铺位休息，另外一床方便摆放电视机。 把电视机送上车后，苏峥从兜里掏出一封信递给马胜利，“你把东西送到地方后抓紧时间回来，接下来的时间会更加忙碌。” 马胜利把信封塞进衣服内兜，拍着胸膛说道：“放心吧二哥。” 胆子太大了 看完苏峥给自己写的信，苏峰惊得头皮发麻，信纸在指缝之间轻轻颤抖。 最近这段时间苏峥变化很大，就像换了一个人似的，虽然苏峰在积极接受这种改变，可他做梦也想不到自家兄弟能有这么大的胆子。 强压住内心的激动，苏峰低头再看信纸中的内容，反复看了几遍之后，将信封折叠起来，压住枕头下面。 坐在床上发了一会儿呆，苏峰深吸一口气起身，眼神坚定走出家门。 “你说啥” 京城火车站售票厅值班室内，苏峰和郑森相对而坐，郑森惊呼一声后意识到不对，先是朝着门口方向看了一眼，似乎不太放心又起身走到门口拉开房门伸头朝外左右扫视一眼。 重新关上房门，郑森将椅子拉到苏峰身边，两人靠得很近，压低声音说道：“小二这是吃了熊心豹子胆了” “小二说只要能成功，一个月就能赚到一年的工资。”苏峰同样保持极低的声音。 “这不是钱的事儿” 郑森反驳一句，双手伸入口袋，摸出香烟之后点燃，将香烟丢在桌子上还没来得及说话就看到从不抽烟的苏峰竟然伸手拿起烟盒掏出一根，这让郑森明白，看似平静的苏峰其实并不平静。 “小峰，要是其他事儿，不用你多说我能帮肯定帮。关键是这事儿也太内什么了，弄不好就是蹲大牢的结果。” 苏峰不会抽烟，点燃之后也只是让烟雾在口腔内停留几秒，吐出一口烟雾，苏峰也是皱起眉头，他哪能不知道这件事的严重后果，可小二都写信回来了，怎么说也得试一试。 “我觉得小二不会出昏招，他既然说了，咱们好歹试一试呗，真要不行再想其他办法。” 郑森一脸为难地看着苏峰，苏峥说的方法太冒险了。 如果只是有丢工作的可能，他倒不怎么担心。真要丢了工作，大不了跟苏峥一起倒卖电器，反而赚得比上班都多。可关键是这事儿一旦败露，结果就是自己刚才说的那样，一辈子可就毁了。 “小峰，你让我好好考虑考虑行不” 苏峰能感觉到郑森的不情愿，可他又不好多说什么，将刚刚燃烧一半的香烟丢在地上踩灭，起身说道：“那行，不管怎样你都得给我一个答复，我好跟小二回信儿。” “行。” “呼” 爬伏在办公桌上睡觉的郑森猛地坐直身体，额头上铺满一层细汗，脸色很是难看。 他做梦了。 梦中他答应了苏峥的要求，一台台进口电器从火车上搬运下来，还没分到钱就被一群 身穿绿色制服的工作人员扭了膀子 天光已然大亮，抬头看了一眼墙上挂着的时钟，才七点钟。点燃一根香烟，郑森出神地看着窗外，心里渐渐有了决定。 “小郑。” 熟悉的声音出现在耳边，郑森手一抖差点把香烟丢掉。扭头看过去，值班室房门已经被推开，说话的领导就在自己面前。 “刘站长，您怎么过来了。” 郑森刚要起身就被刘站长伸手按在肩膀上，笑容可掬道：“坐下说话，坐下说话。” 刘站长拉过椅子在郑森身边坐下，亲切打量着郑森，笑着说道：“小郑，没想到你的朋友挺有本事嘛。” 郑森愣了一下，苏峰又找其他人走关系了 “小郑，事情我都听老王说了，我有个亲戚一直都想买一台电视机，你能不能帮帮忙” 听到老王这两个字时郑森就明白刘站长说的是什么事情了，后面的话更是让郑森暗暗松了一口气。 站长找自己帮忙，这是多大的面子啊 “您亲戚想要什么样的电视机，我去跟我朋友说。”郑森主动问道。 郑森说话的口气让刘站长表情更加亲切，“两台行不行最好是松下的，如果搞不到松下的，日立的也行，就你帮老王买的那种带遥控器的就行。” “没问题” 郑森话音未落，值班室门口又出现一个人，依旧是熟悉的面孔。 “哟，老刘今儿个起得够早的啊” 来人迈步进来，笑着跟刘站长打招呼。郑森赶紧让出座位，来人一点也不客气，直接在郑森的位置坐下，又是对刘站长笑道：“昨天晚上没比出胜负，今天继续啊。” “继续就继续，谁怕谁啊” 刘站长傲然说了一句，缓缓起身作势要走，走到门口时又扭头冲郑森叮嘱道：“小郑，有消息了记得及时通知我。” 郑森赶紧笑着点头，目送刘站长离开。 “行了，别看了，坐下说话。” 坐在郑森位置上的男人伸手指着刘站长空出来的椅子，大咧咧地跟郑森说道：“昨天晚上在俱乐部我跟老刘还有老王他们遇见了，听老王说你有朋友能搞来电视机，老刘过来也是跟你说这事儿的吧” 面前这位可是真正意义的车站一把手，面对他郑森还是有很大压力的。老老实实地点头，郑森保持一副听训的姿态。 “我有个朋友要买一台电视，你帮忙跟你朋友说一声。”领导不咸不淡说了一句，最后竟是问道，“小郑，能不能跟你朋友说说，让他便宜点” 买电视自然没问题，郑森巴不得帮领导解决问题，可便宜 “领导，买肯定是能买来的可我不敢保证能便宜多少钱。” 领导淡淡笑着，起身在郑森肩膀上怕了拍，“尽力而为就行，别有压力，我相信你的办事能力。” 第五十六章 借钱 看着离去的背影，郑森眉宇间尽是苦涩。 什么叫尽力而为明明是让自己全力以赴。 看好自己的办事能力，意思更直接了，这件事必须办成，而且不能有一丝折扣。一旦有让领导不满意的地方，那就是自己能力有问题，能力一旦有问题，以后还想升职 压力山大 这一刻，郑森甚至做好了最坏的打算。 苏峥答应卖出去一台给自己三十块钱，这三十块钱很大可能是拿不着了，甚至还有可能自己花钱贴补。 再想想刘站长的态度，郑森更不舒服了，同样是领导为啥区别就这么大呢。 不知不觉中到了换班时间，跟同事交接妥当，刚从值班室出来就听到有人喊自己。转头看去，又是一位领导。 “你好歹也是个老板，天天往话务大厅跑不嫌累么装个电话机又花不了几个钱。”陈志高没好气的抱怨着，跟苏峥打电话的感觉太差劲了，每句话都刻意压低声音，不知道他这样说话累不累，反正自己听起来很是费劲。 “申请了，过段时间有指标才能装。” 苏峥也很无奈，这年头添置大件东西都讲究一个指标问题，“你先说说这次能有多少货吧。” “十条，明天上岸，每台上涨五十块钱。” 陈志高的回答让苏峥愣了一下，“你好歹让我赚点钱之后再涨价吧” “你刚接触这一行不太懂，正常情况下每批货的价格都不一样，你多接触几次就知道了。况且，我给你的价格易发那边都给不了，你应该很清楚的。” 苏峥撇了撇嘴，自己唯一的进货渠道就是你这里，还不是你说什么就是什么 “五十就五十吧，我要两条，等会儿给你汇款，货到之后抓紧时间送过来。” 挂了电话，苏峥立刻给大哥发电报询问那件事办得怎么样了。 “苏老板回来了。” “苏老板。” 回到仓库，坐在三轮车上等待装货的商店老板看到苏峥主动打招呼。促销牌子挂出去后，每天都会出现类似的情况。 事实证明，苏峥设置的促销方案效果还是很不错的，最起码现在还没听说有哪个品牌的卫生巾推出对等的促销方案。 一直合作的商店基本上都选择了五百包的进货档次，不但如此，这两天还看到几个新面孔，算是意外惊喜。 “二哥，剩下这些货坚持不了几天了，你抓紧时间通知十一厂发货吧。”送出去一辆装满货的三轮车，马胜利对外面三轮车招手时不忘跟苏峥说话。 因为十一厂生产速度有限，苏峥之前下的二十万包订单前两天才发完，看着仓库为数不多的库存，苏峥点头：“下午就打电话。” “森哥，小二又发电报了，看着应该挺着急的。” 苏峰直接来到郑森家，略显尴尬地看着郑森，郑森昨天晚上还说要考虑一下，这才一夜的时间，也不知道他考虑好没有。 屋子里只有两人，郑森抽着烟把今天早上发生的事情说了一遍，纠结看着苏峰。 早上被梦惊醒时他就做好了放弃的决定，可后来发生的事情让郑森再次犹豫起来。领导主动找上自己帮忙的机会可不多，虽然个别领导的要求让自己感到为难，可一旦办成落下的都是人情。 这种人情，平时花钱都不一定得到。 这才几天就有几个领导找自己。时间长了，站内的其他同事肯定会听到风声，不用想也知道结果。 从上到下都有人情，想想都觉得兴奋。 “小峰，要不等下一批货回来之后再找领导试探一下态度”先帮领导办事，办完事有了人情关系再说事，成功几率有可能增加，郑森如是想着。 苏峰知道郑森有担心，听他这么说只能默认点头，“那行吧，我去给小二回个话。” 接到大哥的回复，苏峥也只能叹气。 主意是自己出的，苏峥很清楚其中难点。主要是牵扯的人比较多，但凡有一层关系不通顺，就隐藏着风险。 促销方案的第二种好处慢慢体现出来，促销方案没出来之前苏峥几乎每天都得守在仓库应对不同的商店老板。现在好了，大部分合作商店都有充足的库存，短时间内肯定不会再来仓库进货，这就让苏峥空闲下来了。 时间空闲并不是说苏峥彻底清闲，等待电视机到货的这两天，他跟马胜利两人每天骑着三轮车四处溜达，主要目标就是合作商店。 “二哥，真让你猜中了。” 马胜利嘴里叼着烟卷，脚下动作不紧不 慢，“刚才我进商店，好几个商店货架上就摆着咱们的卫生巾，其他牌子的都看不到了。二哥，照这样下去，沪市的卫生巾是不是都得从咱手里进货啊” 马胜利的话让苏峥心思一动，双手用力支撑着板车让身体往前靠了靠，一股淡淡的酸味瞬间涌入鼻腔，看着马胜利后背上的汗渍，苏峥揪起领口闻了闻，虽然味道不大，却也不算好闻。 “这才哪到哪啊，早晚有一天咱们会成为全沪市，乃至全国最大的供应商。” 说着，心中生出豪气，在马胜利后背上轻轻拍了拍，“以后那些老板再见着你都得喊一声马总，到时候二哥给你买辆轿车，到哪都牛皮哄哄的。” “那感情好” 马胜利扭头看着苏峥，没等苏峥说话就忍不住笑了起来，三轮车速度明显提升。 “胜利，下午不溜达了。你骑车带着我爸妈去附近找找房子，换个大点儿的，咱俩就不用挤在仓库睡觉了。” “行。” 下午苏峥一个人留在仓库，只能用报纸打发时间。 “苏峥。” 抬头看向来人，苏峥诧异笑道：“你怎么来了不是说最近学校有事么。” 宋国峰在苏峥旁边坐下，“弄得差不多了。” 之前宋国峰主动找上苏峥说有事要处理，最近这段时间可能没时间过来帮忙了，自己当时问他是什么事情，需不需要帮忙，宋国峰没有回答，要么是不好开口的事情，要么就是他觉得自己帮不上忙。 说实话，将近一个月没有见面，再看到宋国峰苏峥还是比较开心的。 “晚上留下来吃饭，咱们喝一点。” 宋国峰迟疑了几秒钟，突然说道：“苏峥，你能不能借我点钱” 第五十七章 赶早不赶晚 借钱 苏峥微微一怔，这才发现宋国峰脑门上冒着一层细汗，呼吸也有些急促，可门口又没有看到他经常骑的三轮车，“借多少” “两三百行吗” 三百 宋国峰最近这段时间没有过来，送货的事情交给了马胜利，听他说借钱，苏峥本打算如果他借得少，就把学校卖卫生巾的提成给他，这样就不存在借不借的说法了。 可听到这个数字，苏峥立刻明白，宋国峰遇到事情了。 “行，吃完晚饭我给你拿。” “我不吃饭了。”见苏峥答应，宋国峰表情轻松了不少。 “那你在这儿等着我，我去给你取。” 半个小时后，苏峥回到仓库，从兜里掏出一沓钱递给宋国峰。 “我不问你遇到什么事情了，这五百块钱你拿着，以后从你的提成里慢慢扣。” 宋国峰犹豫了一下，借过钱撰在手心，“我先走了。” 临近傍晚时，马胜利带着苏明强夫妇回来，看三人有说有笑的样子，应该是找到合适的房子了。 果不其然，林秀娥从三轮车上下来，喜滋滋地说道：“小二，有两个比较合适，我跟你说说，你看选哪一个。” “第一个在铁道职工楼，是一套小三居，还带着厨房，步行来仓库也用不了十分钟，一个月要二十块钱租金。第二个就在职工楼旁边不远，是私人院子。听说家里人出国了，带我们看房子的是房主亲戚。有四间房，最好的是院子里有一个属于自己家的厕所。” 看母亲说话时的神情就知道她更喜欢第二个，毕竟这年头挤公共厕所也是一件麻烦事儿。特别是早上起来，稍微晚一点都有可能排不上队。 “选第二个吧，咱们在这里也不认识人，住独家小院就挺好。” 听到苏峥的回答，林秀娥转头看向苏明强，“我就说吧，小二肯定喜欢院子。” 苏明强哼了一声没有答话。 第二天，四人全员出动搬家。 这一次，需要添置的东西更多了，苏峥骑车带着林秀娥一起来到百货大楼，来这里主要图个方便，不用来回跑腿。 忙活了一上午，所有东西添置齐全，中午林秀娥特意多炒了几个菜，算是庆祝乔迁，虽然是租来的房子。 夜幕降临，苏峥和马胜利两人却没回去，今天是到货时间。 烟头的火光忽明忽暗，马胜利时不时挥手驱赶身边的蚊子，苏峥则是不停抓挠着小腿，他属于怕蚊子的体质，被咬上一口就奇痒难耐，抓挠几下就会起包。 不知道过了多久，两道灯光出现在货场门口，苏峥和马胜利看到灯光同时起身，紧紧盯着慢慢靠近的车辆。 依旧是上次来过的那个面相凶狠的壮实汉子，从车上跳下来主动说道：“路上车子坏了。” 说话的时候，，司机也从驾驶位跳下来，苏峥在一旁打着手电，马胜利他们三个快速卸货。 确定数量无误，悬着的心终于落地。 “苏老板，斌哥让我给你带句话。” 壮实男人站在苏峥身边，低沉着声音说道：“过段时间会查得比较严，可能会有影响，你最好多备一点货。” 嗯 苏峥诧异扭头，却看不清楚壮实男人具体表情，“我知道了，明天我给他打电话。” 说着，从兜里掏出五十块钱递给壮实男人，有了上次的经验，壮实男人直接接过钱，然后上车离开。 “二哥，你回去吧，我今天睡仓库看着。”马胜利主动提议。 苏峥想了想，“行，晚上留点意。” 苏峥来到仓库时天还没有亮，喊醒马胜利没多久，颜丙涛就骑着摩托车过来了。 四十只包装箱堆放在一起，看起来还是挺唬人的。 “小苏，能给我几台” 第一次帮忙出货时，苏峥并没有给颜丙涛提成，因为苏峥知道颜丙涛第一次找的人肯定都是对他自己有帮助的，人情比利益更重要。让颜丙涛尝到甜头之后，苏峥才跟颜丙涛说正常销售的提成。 “这一批货涨价了，每台涨五十块钱，说好的提成不变，你能卖多少就卖多少。” 涨价了 颜丙涛愣了一下，“我跟人家说好价格了啊。” “我也没办法，那边通知我说过段时间很有可能没货。” 看苏峥一脸认真，颜丙涛不说话了，过了好一会儿又是开口：“那行吧，先给我送过去三台。” 马胜利跟着颜丙涛离开之后，苏峥守在仓库等待父母过来。快速吃完早餐，苏峥骑上三轮车开始通知之前打过招呼的商店。 打招呼的商店都是卫生巾卖的比较不错的，数量不是很多，十几家的样子。之所以没有全部告知，苏峥另有打算。 得知有货，这些商店老板一个个喜出望外，好几个商店老板表示他们已经联系好想要购买电视机的人，就等这一天了。 临近中午时苏峥返回仓库，下午天色昏暗时几个商店老板先后而至，交钱提货快速离开。 “明天我跟你一起回去。” 吃晚饭的时候马胜利主动询问什么时候给京城送货，苏峥想了想大哥发回来的电报，“咱们明天带三台电视机回去。” “三台峰哥不是说交钱的都有六台了吗”马胜利很是不解，明明有货为啥不卖呢 苏明强夫妇同样疑惑看着苏峥，只不过他们很少参与生意上的讨论。 “就按我说的做。” 苏峥轻蹙眉头不想解释，之前想着让郑森帮忙出面搞定那件事，可昨天壮实男人带来的那个消息让苏峥明白，多等一天就有可能出现未知的变数。 做事，还是要赶早不赶晚 “爸，我这次回去可能需要等几天才能过来，我不在的这几天您受累多操心。” 苏明强无声点头。 火车停稳，苏峥率先从车厢内出来，左右扫视看到苏峰之后大声喊他。 苏峰小跑着过来，二话不说就往车厢里面走，不过多时三人肩抗着电视机箱子从车厢出来。 “直接给郑森送过去吧”苏峰小声提议。 “不送，让他来家里取。” 第五十八章 孤注一掷 “你说你，这不是舍近求远嘛。” 听到门外传来郑森的抱怨声，坐在屋内的苏峥抬头看向门口，几秒种后房门被推开，苏峰和郑森先后进门。 看到端坐在屋内的苏峥，郑森明显愣了一下，很快换上笑容冲苏峥打招呼：“小二回来了。” 打招呼的时候看到苏峥脚边放着的包装箱，郑森略显诧异道：“怎么只有三台” 苏峰给郑森搬来板凳，等郑森坐下，苏峥这才装作无奈道：“人手有限，带不回来更多。” 听到这句话，郑森眼神闪了一下，表情有些复杂跟着叹了一声，“小二，你那个法子太冒险了，我真不敢轻易开口。” 说话的时候，房门再次被人推开，马胜利拎着两瓶白酒和一些熟食回来。苏峰找出碗筷和折叠饭桌把酒菜摆齐。 “森哥，你这话就见外了，我也没说什么啊。” 苏峥嘿嘿一笑，端起酒杯冲着三人举杯，“胜利晚上还要回沪市，等会儿让他跟森哥一起搭把手把东西送走，顺便让森哥给胜利安排一张车票。” 两瓶白酒很快下肚，中间聊了一些关于电视机的话题，苏峥很少插话，任由马胜利自由发挥。不得不说，马胜利居然讲的绘声绘色。 “森哥，我这次回来只有一个目的，尽快把那件事办好。” 苏峰起身收拾残局时，苏峥突然一本正经地看着郑森，见郑森又是面露难色，苏峥快速说道：“你带这三台回去，就跟要货的人说运输能力有限。” “顺便把那件事提一提，告诉他们只要他们愿意帮忙，每台给他们一百块钱的好处费，该交的运输费一分不少。好处费他们怎么分我管不着，你这边我单独一台给十块钱。我只有一个要求，两列客车固定给我保留一节行李车厢。” 看郑森不说话，苏峥咬了咬牙，狠着心说道：“我保证每个月发回来不低于两百台。” 两万 郑森瞪大眼睛看着苏峥，看苏峥一脸认真，心中更是惊讶。按照苏峥的说法，自己一个月就能跟着分到两千块钱，还真是比一年工资都要高出许多。 苏峥说完就保持沉默，他也很无奈。 现在还没有民营物流公司，想要长途运送货物，大多数都得选择国营运输企业。当然，真要财大气粗，也可以像陈志高那样自己车运输。 苏峥明显够不上财大气粗这四个字 可现在具备货运能力的国营企业也是少之又少，要么选择火车运输，要么就是邮局。这两种方式的运输效率都很低，瘸子里面挑将军，唯一效率高点儿的只有客运列车。 尽管现在客运列车的时速也不高，但还是要比货运列车和邮局快上不少，而且客运列车比货运列车的安全系数高上不少。 “森哥，你就放心去说呗，成了皆大欢喜，不成他也不能拿咱们怎么着。”马胜利急切看着郑森。 “森哥，我说句不好听的，如果他们给你小鞋穿，你就别在车站干了。咱们出来挣的比上班都多，有什么好担心的。”苏峰收拾完残局，在郑森旁边坐下。 “我大哥说的没错儿，如果形势不对，你直接辞职出来。我给你找路子，赚得绝对比上班多。” 苏峥跟着保证，最后幽幽说道：“森哥，没有人不喜欢钱。” 回到车站，郑森对着自己的脑袋拍了一巴掌，只有三台电视，先给谁 琢磨了好一会儿，郑森似乎有了决定，率先走到刘站长的办公室门口。 敲门听到允许进入的声音，郑森这才推门。 看到郑森，刘站长先是一愣，随后想到什么，起身笑道：“小郑，有消息了” “嗯，送回来了。” “在哪呢”刘站长脸上笑意更浓。 “放在车站不太方便，我找地方放起来了，下班后您跟我一起过去拿就行了。” “好，好。” 刘站长走到郑森跟前，在郑森肩膀上轻轻拍打着：“我就知道小郑你是个靠谱的人，这件事谢谢你了。” 被领导表扬，郑森不但没有开心的表情，反而一脸为难地看着刘站长：“领导，您见识比我多，有个事情你得帮我出出主意。” 刚办完事就提要求 刘站长脸上的笑容淡化了几分，不过还是点头。“说说看。” “领导，我朋友那边人手有限只送回来三台电视机，可找我帮忙的人有很多，不算外面的人，单说咱们单位就有好几个领导开了口，现在根本不够分啊。”郑森哭丧着脸，“站长，你帮我出出主意，我该怎么办。” 刘站长有些意外，他还以为郑森要趁机讨要好处呢，没想到是这种情况。转念一想，郑森能跑过来找自己，自己小舅子要的电视机肯定没跑了，心中不禁对郑森满意。 “都有谁啊” “吴书记c白主任” 郑森快速说出一串名字，说完之后可怜巴巴地看着刘站长。 刘站长听到这些名字，嘴角再次浮现出笑容，这里面有比自己排名靠前的，也有比自己排名靠后的，郑森却能第一个想到自己，刘站长对郑森更加满意。 “小郑啊，你说的这些都是觉悟比较高的同志，你好好跟他们解释一下，他们应该会理解的。这次不行，那等下一次呗，只要你朋友有能力，早几天晚几天没什么关系的。”刘站长淡淡笑着，郑森都知道这是得罪人的事情，他怎么可能蹚浑水呢。 “唉” 郑森垂头丧气，喃喃道：“只是相差几天的话我就不这么担心了。” 刘站长充耳不闻，脸上的笑容慢慢淡去。 眼看刘站长这幅表现，郑森就知道他这里是行不通了。从办公室出来，郑森纠结了好一会儿，最后面带决然之色敲响吴书记的办公室门。 吴书记就是那个让郑森尽力而为，相信郑森办事能力的人。 有了前面诱导失败的经验，再加上吴书记正好是一个爱占便宜的人，郑森决定孤注一掷。 半个小时后，郑森惬意笑着从吴书记办公室内走出来。如果有熟悉郑森的人，肯定会发现此时郑森的步伐幅度要比平时大了不少，就像是急着去干什么一样。 第五十九章 成了 铁路工人俱乐部。 在娱乐项目缺乏的年代，效益好一点的单位都会成立自己单位的工人俱乐部，以便领导和职工有休闲娱乐的场所。 吃过晚饭，吴建军慢慢悠悠来到俱乐部，扫视一圈没发现老刘的身影，不由皱起眉头。平时老刘比自己都积极，今天怎么 吴建军摇头失笑，他突然想起来，老刘应该是跟郑森一起去拿电视机了。想想老刘媳妇的脾气，估摸着老刘今天晚上是来不了了。 第二天早上上班，吴建军直接找到老刘办公室。 “吴书记，有何指示” 刘站长主动给吴建军递上一支香烟，笑呵呵地问道。 吴建军点燃香烟，“没有指示，昨天晚上去俱乐部等了你好半天，连个人影儿都没见着。” “昨天晚上陪我媳妇回娘家了。”刘站长脸上多了一抹灰败，电视机送到之后才知道小舅子根本没有那么多钱，又特么搭进去三百多块。 “料到了，咋样新电视机看着舒服吗”吴建军似笑非笑地看着老刘。 老刘苦笑一声，“嗨，别提了。” 说着，就开始往外倒苦水。 两人闲扯了一阵儿，吴建军突然岔开话题问道：“你觉得小郑怎么样” 刘站长神色一怔，难不成因为小郑帮他办了事，就要调整小郑的工作 人事关系一直都是吴建军这个一把手亲自负责，再加上小郑这次也帮了自己，如果真要给小郑调整岗位，自己也没话可说，轻轻点头道：“挺不错的，做事儿挺上心的，平时工作也比较负责。” 吴建军跟着点头，吐出一口烟雾：“小伙子昨天求到我这里了，说他朋友运输问题还没解决好，想走客运行李车，你觉得怎么样” 刘站长眯了眯眼睛，不是调整工作 想到昨天郑森在自己跟前的嘀咕，心中不由好笑，这小子居然找到老吴了。同时，他敏锐察觉到，郑森那个朋友心思可能有点儿大。 “不想走正常流程”刘站长淡淡问了一句，人事关系是吴建军负责不假，但具体工作可是自己说了算。 “不是。” 吴建军坐直身体，将烟头按灭之后才接着说道：“该走的流程照常走，该交的运费一毛不少。他的要求是固定保留行李车厢，到羊城一列，到沪市一列。” 迟疑了一下，吴建军声音低了不少，“运到京城的，每台给一百块钱装卸费用。” 装卸费用 刘站长心头一跳，盯着吴建军仔细看了一会儿，脸上逐渐浮现出笑容，“怎么还要去沪市的呢” “羊城没有直达沪市的车，估计是想在京城中转吧。”吴建军很是随意的回了一句，看老刘依旧表情淡淡，又是补充道：“小郑说，他朋友保证每个月不低于两百台。” 听吴建军这么一说，刘站长顿时露出笑容。 这年头治安风气可不算好，火车上的环境更是复杂多变。即便如此，一般乘客乘坐火车都会随身携带行李，哪怕是大包小包一大堆也不愿意选择花钱托运行李，大多数客运列车的行李车厢都是空荡荡的。 与其这样闲着浪费资源，还不如多创造一点收益，反正也不算违规操作。 “行，我来安排。” “成了，两列都是直达快车，去羊城的三天一趟，去沪市的两天一趟。” 郑森得到回复后迫不及待跑来找苏峥，“你让那边算好时间，一定要看好是不是京城发过去的车子。” 呼 总算解决了 苏峥毫不掩饰自己的喜悦，跟郑森表示谢意：“麻烦森哥了，今天晚上咱们不醉不归。” “我先回去了，下班再过来。”郑森点头笑了笑，起身离开。 送走郑森，苏峥再也压制不住内心的狂喜，躺在床上打了几个滚。看着发黄的天花板，苏峥脑子里出现火车运输的画面。 咦 猛地从床上坐起来，差点忘记一件事，还没跟潘斌打电话。 想到这里，苏峥赶紧起身往外走。 来到邮电局话务大厅，拨通潘斌办公室的电话，等了十几秒钟才有人接听。 “潘经理，我跟你说件事” 潘斌挂断电话时神色极为复杂，没敢多犹豫直接起身去找陈志高。 “老板，苏峥刚才打来电话，说以后再不让咱们派车送货了，直接从羊城火车站发货，走客运列车，让咱们把运输费用减去。” 陈志高抬头看着潘斌，眼神里藏不 住的诧异：“客运列车你没听错” “我跟他确认过，就是客运列车，每三天有一班，还叮嘱咱们必须认清是从京城发过来的车才行。”潘斌快速重复苏峥的言语，最后小声感慨道，“没看出来，苏峥还有这种资源。客运列车都能用。” “京城”陈志高呢喃一句，随后追问道：“沪市呢” “他没说。” 陈志高皱着眉头不说话了，过了好大一会儿，就在潘斌准备离开时，陈志高忽然开口：“斌仔，通知那边加大货量，要二十条大飞。” 潘斌点头直接退出办公室。 陈志高无意识转动着钢笔，脑子却是高速运转。 送货的事情从没让苏峥操过心，苏峥突然之间在运输方面投入这么大，明摆着是不满足之前的发货量了。 苏峥总共才经手两批货，加在一起也就五十台而已，跟北方那些专业倒卖电器的比起来，连入门都算不上，以他的聪明不可能不清楚自己的分量。 陈志高眼神逐渐变得明亮，他不知道苏峥哪来的自信，但他很肯定，苏峥肯定是有想法了，要不然他绝对不会这么干 下意识地伸手去拿电话，即将碰触到话筒时，陈志高又是无奈摇头。 “慕烟，你快点啊，马上就要开始了。” 李丽抬头看了看时间，不满催促着还在换衣服的秦慕烟。 秦慕烟手忙脚乱地换好衣服，拎起一把小板凳快步往外走，锁好房门后两人朝着另外一栋教职工宿舍楼走去。 “浪奔浪流” 秦慕烟李丽两人敲开房门时正好听到片头曲响起，本就不算大的客厅已经围坐了十几个年纪不同的观众，显得拥挤异常。 看到秦慕烟和李丽进来，一个年轻男人主动让出座位，“秦老师，你坐这里吧。” 秦慕烟淡淡笑着：“不用了，先来后到，我们坐旁边看就行。” 四十分钟很快过去，当片尾曲开始播放时，安静许久的客厅突然响起议论声。能坐在这里看电视的都是富单的教职工，此时哪还有老师的风范，一个个不管年纪大小，热烈讨论着剧情和人物命运。 “钱教授，咱们学校又发电视机票了吗” 第六十章 深度合作 因为今天来的较晚，李丽和秦慕烟只能躲在最后面，电视机屏幕本来就小，再加上一颗颗人头遮住了小半拉电视屏幕，最终导致观影体验极差。 两人低声嘀咕商量之后，李丽主动向主人提问。 钱教授是一个五十来岁头发花白的儒雅男人，听到李丽的问题缓缓摇头：“过年的时候刚发过一次，今年哪还有指望啊。” 看李丽面带不解，钱教授轻声笑了笑，“我有个学生在市工会工作，企业单位福利待遇比咱们事业单位好一些，我就找他帮了帮忙。” “企业单位现在有电视机票”秦慕烟同样疑惑。 钱教授侧目看了客厅内的一众同事，三人说话的声音不大，并没有引来其他人的注意，小声回道：“没有，这台电视机是他托关系买的，比友谊商店贵了一百块钱，但是不要票。” “钱教授，你能不能帮我们问问，我跟慕烟也想买一台。” “你俩工资不高，想看直接过来就行了，没必要浪费钱。”钱教授笑着劝了一句，在他看来秦慕烟和李丽两人都没结婚，完全没必要花一千多块钱买电视机。 “那怎么行天天跑到您家里打扰您跟阿姨休息不好。”李丽略显不好意思，没等钱教授说话，又是哀求道：“您就帮帮忙吧。” 苏峥悠闲骑着自行车在大街上溜达，车速很慢比步行快不了多少，目光左右乱转扫视着街道两边的店铺。这都转悠两圈了，始终没找到那家大名鼎鼎的电器商场。 苏峥记不清那家电器商场具体是在哪一年开业的，但他记得最早的店铺就是在这里。这次过来就是想看看黄大佬开始弄了没有，找不到那就意味着黄大佬还没有迈出关键的一步。 这让苏峥隐隐激动 既然黄大佬还没走向前台，那自己是不是能抢先一步 跟那些专业倒卖电器的人比起来，不管是经验还是渠道资金，自己肯定不如他们。如果按部就班走他们的老路，无异于虎口夺食。 虽说自己比他们少了一道经手费用，但在运输方面的投入无异于消耗了本就不算很大的优势。 所以，自己干零售才是实现利益最大化唯一的办法。 “我想试试自己做渠道会不会增加利润” 突然想到陈志高说过的一句话，苏峥脑子里闪过一个念头，很快就有了决定，腿上发力使劲儿蹬着自行车朝着邮电局驶去。 “陈总，有没有兴趣深度合作一把” 陈志高刚拿起话筒就听到这句话，下意识地问了一句：“怎么个合作法” 当天下午，陈志高就乘坐飞机来到京城。 在约好的地方汇合见面，陈志高对周围人来车往满意点头：“你说的店铺在哪” 苏峥伸手指向身后不远处的一间店铺，“就那间。” 珠市口东大街，距离故宫不算很远，旧社会时就是繁华地带，此时更显地段优势，周围人来车往川流不息。 陈志高顺着苏峥手指的方向走过去，苏峥慢步跟上，边走边介绍：“我跟附近邻居打听过了，这件店铺有一百平米左右，是个大通间，简单装修布置一下就行。” 陈志高仔细打量着门店，侧头问道：“能进去看看吗” 苏峥摇头：“暂时还没联系上房主。” 陈志高也不纠结，点头笑道：“我先找个酒店住下，正好你跟我详细说说合作的事情。” 电话里，苏峥只是大概说了说合作模式和经销理念，只是这些就让陈志高为之心动，火急火燎地跑过来就是想要详细了解苏峥的合作计划。 宾馆房间内，两人相对而坐。 “要说计划，其实挺简单的。” 苏峥语速不快，边思考边说：“内地的情况你应该有所耳闻，妥妥的卖方市场，特别是这种国内生产技术比较落后的电子产品。” “随着改革开放进程，内地的经济开始加速提升，老百姓的消费能力也在跟着工资提升。三大件会被逐渐取代更换，毫不客气地说，家用电器以后肯定会成为生活中的必需品。” “不少人已经具备了购买能力，但却被购买条件限制。”停顿一下，苏峥冲陈志高笑道：“说起来，你应该比我更清楚这些，要不然也不能选择这么暴利的生意。” 陈志高点上一支烟，笑而不语。 “卖方市场卖方占据主动是必然的，但有一点不知道陈总发现没有，大部分零售商店和国营商场都是我卖给你什么你就得要什么，根本不给老百姓挑选的机会，除非老百姓选择不买。” 苏峥盯着 陈志高，“这种情况我不知道是倒卖电器那些人造成的，还是你们进货时就没有选择权。但我敢肯定一点，这样别无选择的销售方式就是阻碍老百姓购买的第二道门槛。要么是因为不中意某个型号的产品，要么就是接受不了价格。” 此时的陈志高没了笑意，“你不说我还真没意识到这一点，我可以告诉你，进货是有选择权的，只不过我们都习惯性地选择最赚钱最好卖的产品进购。” 苏峥似笑非笑地看着陈志高，“陈总，谁告诉你，你选择的那些产品就是最好卖最赚钱的” 陈志高愣了一下，心里暗暗嘀咕，一直以来 “啪” 陈志高在自己大腿上拍了一下，恍然看着苏峥，“你的意思是我们之前都是自以为是，根本没有给自己验证辨别的机会” 苏峥点头，陈志高的脑子还是很聪明的，这么快就反应过来了。 “无论是百货商场还是私营商店，电器在他们那边只能算是众多产品中的一个。这种情况决定了他们无法就这一种产品提供更多的选择给老百姓，所以我才想着开一家专业销售电器的商场。” 说到这里，苏峥眼底闪过一丝亮光，语气傲然道：“我要做一家全京城电器最齐全的商场，老百姓想要的任何电器都能从我这里得到满足。以后只要有人想买电器，脑子里就会蹦出我这家店的名字。” “在多种产品同时展出时，才会根据销量准确判断出哪一种产品最受老百姓喜爱，哪一种产品的真实利润最大。一旦有了判断，我们就能做出精准调整，全力引导老百姓选择利润最大的那种产品。” “不管老百姓的最终选择是什么样，对我们来讲都是实现利润最大化的不二选择。陈总，你觉得我这个想法怎么样” 陈志高脑子里浮现出苏峥描绘的画面，跟着露出笑意：“很好，必须得承认我心动了，甚至有点迫不及待。苏总，大概的思路我听明白了，接下来是不是该聊聊合作细节了比如说，出资比例。” 第六十一章 又威胁我？ 计划说的再好，都比不上真金白银来得实在。 既然是合作，那肯定要明确出资比例，毕竟亲兄弟也得明算账。对于这一点，苏峥早有准备，要不然他也不敢冒然给陈志高打电话。 “我给陈总提供两种合作模式参考，选择权交给陈总。” 苏峥笑呵呵地说道：“第一种，陈总占大头，我占小头。陈总出钱盘下店铺并且负责产品供应，运输和具体的销售操作由我负责。” 陈志高听后非但没有开心的感觉，反而心里一咯噔。 苏峥能这么好主动把大头让给自己想想还有第二种方式，陈志高小心问道：“第二种呢” “第二种嘛，每人出五万块钱，用于盘店和进货。你只需要提供商场所需的产品，经营方面我来操作，你不但能赚出货差价，还能在店里分润，我拿七成利润。” 看陈志高若有所思，苏峥嘴角一抿又是补充道：“这两种方式的不同之处在于咱们合作的期限长短，前者我随时可以撤出，后者的话，我可以保证在一定期限内不撤股。” 还没衡量好哪一种方式对自己更有利就听到苏峥最后这句话，陈志高的脸色瞬间变得难看起来，忍不住在心里暗骂苏峥。上次威胁自己还知道含蓄点，这次直接变成明目张胆了。 怪不得 怪不得还没敲定合作方式他就敢把想法说出来。 陈志高眯着眼睛盯着苏峥，他现在很怀疑苏峥并没有把完整的计划说出来，要不然他哪来的自信威胁自己 想到这里，陈志高心里很不舒服。自己接到电话立刻飞了过来，可谓是诚意满满吧本以为是一次合作双赢的机会，没想到竟是这样。 “苏总，你这是什么意思合作还没开始你就想敲退堂鼓了我是不是可以理解为，你所谓的合作其实并不像你说的那样好”陈志高目光不善地瞪着苏峥。 “陈总误会了，我这不是敲退堂鼓。” 苏峥摇头否定陈志高的说法，“都说合伙生意不好做，丑话说在前头不为丑。我这么说不也是害怕以后万一出现不好的事情，影响到咱们之间的友情么。” 影响友情 陈志高撇了撇嘴，你若是真把我当朋友，就不会小心翼翼地防备着我。可苏峥都解释了，如果自己再紧追不放，就会显得自己心胸狭窄。 “如果我选后者，苏总所谓的一定期限能维持多久” 听他这么说，苏峥就知道陈志高已经做出了选择，当即笑道：“十年吧。” 十年是苏峥仔细回忆前世记忆后作出的选择，正好卡在港岛回归前，这样安全性更高。当然，或许用不了十年苏峥就有了更大的发展，主要还是为了让陈志高安心。 陈志高有些意外，十年说长不长说短不短，但足以证明一点，苏峥对这门生意很是看好。 再回头想想第二种合作方式，店铺分润看似有点少，可若加上自己赚取的差价，其实并不比苏峥少。 明明好商好量就能达成一致，非要让自己心里不舒服，要不是指望苏峥出谋划策搞销售，陈志高都想撇开苏峥自己搞电器商场了。 好在，苏峥的回答还是能让人满意的。 即便如此，陈志高却是故作不爽瞪着苏峥：“那就按第二种来吧，我明天把钱打给你，剩下的事情我可不管了。” 苏峥暗暗松了一口气，他其实并没有表现出来的那么淡定。 威胁陈志高只是迫于无奈，毕竟跟陈志高打交道时间还不长，对他的人品还不甚了解。苏峥就怕陈志高动小心思撇开自己单干，那样的话自己还真拿他没办法。人家有钱有货，掌握的优势不惧怕跟任何人打擂台。 与其说是威胁，倒不如说苏峥给陈志高唱了一出空城计 敲定合作意向的第二天，苏峥和陈志高一起去工商局办理营业执照。 填写商场名称时，陈志高贼笑道：“商场你说了算，名字你来起。” “国民电器商场，老百姓自己的电器商场，这名字怎么样” 没等陈志高说话，接待两人的工作人员就抢先说道：“这名字接地气儿。” 陈志高仔细想了想，快速点头：“行。” 资料填写完毕之后陈志高就坐飞机回去了，他要订购足够丰富的产品为电器商场开业做准备。 苏峥这边也没闲着，在最短的时间内联系上那间店铺的主人，最终以八百块钱一年签订租赁协议，一次性支付房主三年的房租。 “墙体刷白，地上要铺上白瓷砖，不要打柜台，打成半米高的展示台就行。对了 ，一定要多装一些灯” 跟苏峰详细交代着装修要求，确认苏峰清楚记下后，苏峥忽然笑道：“哥，你现在可以辞工了，以后你就是这家店的负责人。” 苏峰哈哈一笑，“明天就去。” 说着，苏峰似乎想到了什么，笑意瞬间退去，略显担忧道：“小二，我不会卖东西啊。” “谁生下来就会做生意不都是一点点学的嘛。”苏峥笑着安慰苏峰，看他担忧之色不减，又是补充道，“你先把装修的事情搞好，陈志高那边准备货需要一点时间，等开业的时候我再回来，到时候你看我怎么做的。” “行，听你的。” 辗转一圈终于在傍晚时找到能直接购买电视机的人，没等秦慕烟和李丽放松下来，就听对方说道：“我家里这几天有事，顾不上去拉货，你们是陈理事的朋友，我直接告诉你们提货的地方，你们过去之后报我名字就行了。” 眼看着天色昏暗下来，秦慕烟和李丽对视一眼，都是面带失望之色。 回学校的公交车上，李丽郁闷道：“明天还得找三轮车去拉，到时候肯定人尽皆知。唉，以后咱们宿舍安静不了咯。” 秦慕烟明白李丽的意思，如果找三轮车拉回去，肯定会引来注意，一旦被人知道肯定会有老师跑到自己宿舍里蹭电视看。 “你要是不想让人知道，就去找宋国峰。让他摸黑把电视机拉回来，肯定不会引人注意。”秦慕烟低声笑着出主意。 “对呀” 李丽恍然，眼珠子一转对着秦慕烟说道：“你跟宋国峰接触过，你去找他说，他肯定不能够拒绝。” 回到学校，两人顾不上吃饭，直接来到宋国峰的宿舍楼下，让宿管员帮忙喊宋国峰。 几分钟后，宋国峰从宿舍楼走出来。 “秦师姐，李老师，你们找我” 李丽是个急性子，没等秦慕烟开口就抢先说道：“宋同学，明天你有事吗如果没事，能不能帮我们拉个东西回来” 宋国峰略显疑惑看着李丽和秦慕烟，看到秦慕烟微笑点头，当即说道：“什么时候去哪拉” “火车站货场13号仓库，明天咱们一起过去，你晚一点拉回来就行了。”李丽低声说着。 听到李丽报出来的地址，宋国峰当场愣住，这不是苏峥的仓库吗 让自己晚一点拉回来宋国峰本能地以为李丽和秦慕烟要去买卫生巾，可能是因为不好意思才这样要求的。可想到苏峥让自己转交给秦慕烟的那么多卫生巾，心中更是疑惑，就算是两个人用也不可能用这么快吧 注意到宋国峰表情不对，秦慕烟狐疑问道：“你怎么了” 宋国峰哪好意思说出自己的疑惑，干笑一声：“你们不用跟着跑一趟，我明天过去帮你们带回来就行了，你们要多少啊” 要多少 李丽翻了一个白眼，一台就把积蓄搜刮干净了，还要几台 秦慕烟则是好奇看着宋国峰，听他的口气好像知道提货的地方，难道他也认识买电视机的人 “宋同学，你知道提货的地方” “当然知道啊，苏峥的仓库嘛”宋国峰不以为然地笑着。 第六十二章 苏峥不正直 “苏峥的仓库” 秦慕烟和李丽面面相觑，随后李丽扭头盯着宋国峰，压着嗓子急促问道：“电视机是苏峥卖的” “电视机”宋国峰不解看着李丽，“什么电视机” “火车站货场13号仓库，你确定是苏峥的仓库”秦慕烟紧盯着宋国峰。 “确确定。”宋国峰感受到秦慕烟眼神里的漠然，说话都有些不顺畅了。 “哼。” 秦慕烟冷哼一声，转头就走。 李丽愣了一下连忙去追，走出去两步后扭头对宋国峰说道：“明天等我消息再说。” 宋国峰有点莫名其妙，挠了挠脑袋，苏峥什么时候开始卖电视机了 “慕烟，慕烟，你慢点。” 李丽快步追上秦慕烟，伸手环住秦慕烟的胳膊，往常这个时候李丽会故意蹭一蹭秦慕烟引来她的娇嗔，现在哪还顾得上这种小玩笑。“慕烟，你怎么回事啊” 秦慕烟阴沉着脸，一言不发。 “你是不满意苏峥卖电视”李丽思考之后试探问道。 “哼。” 这句话似乎戳到了秦慕烟，轻哼一声后不满说道：“我本以为他是一个正直的人，要不然肯定不能帮他联系鹏城的关系。” “这跟正直不正直有什么关系啊”李丽很是不解，秦慕烟平时脾气挺好的，怎么今天变样了 听到这句话，秦慕烟突然停下脚步，挣脱开李丽的胳膊，认真盯着李丽一字一句问道：“别跟我说你不知道不要票的电视机来路。” 李丽左右看了一眼，低声说道：“知道啊，可又不是只有咱们在买。再说了，就算苏峥不卖，其他人能不卖你有必要为这个生气嘛” “慕烟，在我心中你一直都是思想先进的人，怎么今天表现的这么刻板呢” “思想先进的提前是守法守规” 秦慕烟冷哼一声，又闭嘴不言。 别人卖不卖电视机跟自己没关系，但苏峥就是不行。在秦慕烟看来，苏峥肯定是通过陈志高搞来的电视机，而陈志高又是楚东升介绍给他的。 说白了，如果不是自己帮忙，苏峥肯定接触不到这种生意。也正是有了这层关系，秦慕烟才会有自己间接帮助苏峥做这种冒险事情的感觉，她生自己的气，也生气苏峥原则性不强。 但这些东西她不能跟李丽说，这一刻，之前积累的好感开始消散。 迈步朝宿舍走去，李丽赶紧跟上，又是小声问道：“那咱们还要不要买电视机啊不买的话只能天天晚上去钱教授家里蹭着看上海滩了。” 秦慕烟步伐一滞，倔强回道：“不看了。” 回到宿舍，秦慕烟躺在床上出神看着天花板，李丽在一旁看着秦慕烟，她总觉得秦慕烟今天有点无理取闹，却又不好指出。 过了好一会儿，李丽抬手看了一眼时间，冲秦慕烟说道：“时间马上就到了，你去不去钱教授家” 秦慕烟不说话。 “唉，那我自己去了。” 李丽轻叹一声，起身拎着小板凳朝外走。 两个小时后，宿舍门被推开，李丽拎着小板凳回来。将板凳放在床下，李丽眉飞色舞地跟秦慕烟讲述着今天的剧情。 一开始秦慕烟还装作无所谓，当她听到许文强冒险与人谈判救出冯程程时，再也压制不住真实情绪，主动询问起细节。 两人讨论的很是热烈，突然李丽话锋一转：“慕烟，咱们明天还去不去买电视” 秦慕烟脸上的笑容瞬间隐匿。 看她又不说话，李丽主动坐到秦慕烟身边，柔声劝道：“暂且不说现在不能认定苏峥在卖电视机，就算是事实，你若是真有不满，当面跟他说出来不比憋在心里好受吗” “咱们是老师，教书育人是本职工作。就算他真的做错了，总要给人家一个改正的机会不是浪子回头金不换嘛。” 回来之后苏峥在仓库内转了一圈，看到角落只剩下三台电视机时满意点头。把自己开店的事情跟父母简单说了说，顺便告诉他们大哥准备辞工的事情。 苏明强听后沉默，苏家从苏峥爷爷开始就是光荣的工人阶级成分，小二辞工属于无奈之举，仅凭他孝顺那份心自己就不能说什么。可现在日子已经好过了不少，仅剩的一个工人也要辞工，这让他心里有点不舒服。 林秀娥神色也变得复杂，轻叹道：“你们都是大人了，只要你们自己觉得可行，那就做吧。” 苏峥转头看向苏明强，“爸，我知道你心里别扭，以后你就知道辞工 是正确的选择” “苏峥，苏峥。” 门外传来宋国峰的呼喊声，苏峥及时收声起身往外走。看到宋国峰三轮车上拉的人，苏峥愣了一下，她怎么来了 秦慕烟和李丽从三轮车上跳下来，李丽盯着苏峥仔细打量，这是她第一次见到真人，之前都是听秦慕烟说。 长得还挺清秀的嘛，特别是眼睛，有点好看。 “苏峥，你这里卖电视机吗”来的路上李丽就交代过宋国峰，宋国峰下车之后直接问道。 “你问这个干嘛”苏峥疑惑看着宋国峰，在他心里，宋国峰应该不知道自己买电视机的事情。 秦慕烟听到这句话就知道自己猜对了，本就面无表情的脸上多了一丝冷意。 “李老师的朋友告诉她这里有电视机，我帮她拉货。”宋国峰伸手指着秦慕烟身边的李丽。 苏峥转头看向李丽，点头示意：“进来说吧。” 苏明强夫妇主动把板凳让出来，然后走出仓库。 趁着苏峥和宋国峰去后面搬东西，李丽对秦慕烟小声嘀咕道：“秦老师，挽救误入邪路青年的机会来了。” 很快宋国峰抱着一只包装箱走出来，把箱子放在李丽跟前。苏峥随后过来，先是看了秦慕烟一眼，而后对李丽说道：“都是熟人，给一千四就行了。” 苏峥说的价格比百货商场还要便宜一百块钱，这让李丽有些欣喜，侧头看了一眼秦慕烟，见她不为所动又伸手拉了她一下，秦慕烟这才不情不愿地从口袋里掏出一个精巧的钱包。 苏峥被秦慕烟掏钱的动作弄迷糊了，不由看向宋国峰。 “秦师姐跟李老师一个宿舍，电视是她们合伙买的。” 学生能跟老师一个宿舍我虽然没上过大学，可你也不能这么糊弄我啊 苏峥给宋国峰一个眼神，两人转身背着李丽和秦慕烟，苏峥低声问道：“你们学校学生能跟老师住在一间宿舍” “不能啊。” “那她俩是怎么回事儿” “秦师姐也是老师啊。” 老师 苏峥眼睛瞪得溜圆，看宋国峰一脸坦然，苏峥不知道该说什么。 “苏老板，给你钱。” 背后传来李丽的声音，苏峥赶紧转身，尴尬瞄了秦慕烟一眼，摆手说道：“刚才不知道情况，不要一千四了，给九百块钱保个本就行。” 李丽惊喜异常，一下子就便宜五百块钱 “不用。”秦慕烟冷冷回了一句。 秦慕烟的表现让苏峥愣住了，昂贵的化妆品你都收了，现在怎么了 气氛骤然变得尴尬。 李丽眼睛一转，冲宋国峰喊道：“宋同学，别愣着了，赶紧装车吧。” 说着，把手里的钱塞到秦慕烟手中，“慕烟跟苏老板付账。” 宋国峰也察觉到了不对劲儿，脑子里浮现出君子不立危墙之下这句话，赶紧搬起包装箱除外走。 苏明强看到宋国峰抱着箱子出来，眼疾手快从仓库门口抽出一张油布，帮忙盖住电视机。 “咱们先回去。” 李丽对宋国峰说了一句，跳上三轮车后才对仓库里喊道：“慕烟，我们先回去了，你等会儿自己回去啊。” 苏明强夫妇纳闷看着三轮车上的两个人，他们认识宋国峰，但并不认识今天过来的两个女孩。一起过来的，单独留下一个是什么意思三轮车又不是拉不下。 林秀娥不着痕迹地朝仓库里看了一眼，拉了拉苏明强。苏明强跟着林秀娥来到一旁，“干啥” “我怎么感觉留下那个女孩儿跟咱家小二认识呢” 秦慕烟神色一慌，伸手就要把钱递给苏峥，眼角余光却是看到三轮车快速离去。这让她气得跺脚，但她也明白，李丽这是给自己说话的空间。 深呼吸让自己平静下来，秦慕烟转头看着苏峥，“你跟陈志高做生意了” 苏峥坦然点头。 “你知不知道这是违法的”秦慕烟紧皱眉头看着苏峥，声音虽然低了些许，但语气中透着浓浓的不满。 本就对秦慕烟今天的表现感到莫名，听完她的话苏峥心思一动，朝秦慕烟靠近两步，笑着问道：“你是担心我吗” 两人之间的距离只剩下二三十公分，苏峥说话时秦慕烟能感觉到气息波动，下意识后撤两步，冷冷看着苏峥。 苏峥不以为然嘿嘿笑道：“我说你今天怎么有点儿不对劲，原来是因为这个。” “别转移话题，你怎么能做这种生意呢好好卖你的卫生巾不好吗”秦慕烟有些不耐烦。 “我怎么不能做这种生意呢”苏峥笑着反问一句。 苏峥这种满不在乎的态度让秦慕烟更加生气，狠狠剜了 一眼苏峥不再说话，转身作势要走。 苏峥下意识地伸手拉住秦慕烟，不管秦慕烟承不承认，他感觉到了秦慕烟情绪中的担心，仅凭这一点，他就有必要跟秦慕烟解释一下。 “放开。” 秦慕烟甩手挣脱，“你能不能好好说话” 第六十三章 悖论？狡辩？ 听到仓库里传出来的声音，林秀娥赶紧走到门口伸头往里看，正好看到秦慕烟挣脱苏峥的画面，眼神变了又变。悄悄地往后撤，对不明所以的苏明强说道：“小二拉人家姑娘了。” 苏明强顿时皱眉，“这怎么能行。” 说着就要往前走，一副要制止苏峥的态度。 林秀娥赶紧拉住他，“你能不能听我说完，那姑娘好像并不是很生气。” 苏明强愣了一下，“什么意思” “能有什么意思他俩有事儿呗。”林秀娥白了苏明强一眼，随后又是露出笑容。 “你先坐下，坐下我好好跟你说。” 苏峥把板凳搬过来，两人相对而坐，“你觉得这生意不好吗” “好的话能被禁止吗”秦慕烟反问道。 苏峥笑眯眯看着秦慕烟，秦慕烟不甘示弱，眼神中却是带着冷意，“早知道你是没原则的人，我肯定不会帮你。” 苏峥点头，这件事确实离不开秦慕烟的帮忙，但他没想到秦慕烟会因为这事儿生气，秦慕烟的反应让苏峥对她有了新的认识。 这姑娘有自己的标准底线 “秦老师，除了不被允许，你还能说出这门生意其他不好的地方吗”苏峥不疾不徐地问道。 秦慕烟微微一怔，没有说话。 “不被法律认可的行为肯定是不好的，这一点毋庸置疑。”苏峥先是承认，紧接着又是说道，“但我觉得评价一件事情究竟好不好，得用最终效果做依据，秦老师认可我这个观点吗” “什么效果”秦慕烟下意识地追问。 “秦老师，你知道现在电视机的真实购买情况是什么样吗” 苏峥语气平平，不等秦慕回答就主动说道：“如果说十个人想要购买电视机，可能只有一两个人能拿到电视机票，那么剩下的那些人怎么办如果都循规蹈矩，这些人就得老老实实等待机会，等待很有可能是遥遥无期的。” “我承认你说的是事实，但这并不是违规越线的理由。”秦慕烟冷静回答。 “对，这不是理由。” 苏峥淡淡一笑，“前几天我回京城，我一个朋友很高兴地跟我说，他领导的小舅子去年就到了谈婚论嫁阶段。因为女方要求结婚时有一台电视机，但又搞不到电视机票，婚姻大事推迟了一年多也没办。他帮忙解决了电视机的难题，那边立刻开始商讨婚事，并且强烈要求我朋友参加他们的婚礼，要当场表示感谢。” 秦慕烟有些意外，若有所思不说话。 “类似这样的事情肯定不止一例，如果按照正常情况，婚事是不是要无限期搁置秦老师觉得这样好吗” 看秦慕烟不接话，苏峥继续说道：“我跟你说这些，并不是趁机表功，而是实事求是的阐述利弊。比如说你和你的同事，我不知道你俩为什么想要买电视机，但我知道一点，如果你们能搞到电视机票，今天咱们不会见面。” 如果能搞到电视机票，自己或许就不会知道苏峥在做这种生意，也没理由生气了吧秦慕烟如是想着。 “秦老师，随着改革开放的进程，国内经济条件肯定会大幅度提升，老百姓也会愈发注重生活品质，家用电器必然会普及到千家万户。现在有条件购买的百姓就是最好的例子，没有人甘心一直过枯涩乏味的日子。” “但事实是什么事实是大部分有条件购买的人却被拒之门外。” 苏峥眼底闪过一丝光彩，语气中多了自信，“想想前几年布票的改革，自从取消布票后，各地棉纺厂是不是迎来了新生老百姓穿衣是不是更加方便自如了” 秦慕烟点头，“你说的对，但这都是必经的过程。改革一直在进行，我相信早晚有一天电视机票也会被取消。” “早晚有一天那些准备结婚的人等得起吗” 苏峥玩味看着秦慕烟，看她甩过来一记白眼，又是笑道：“再说一个事实，国内在电器方面的生产技术和配套元件落后于国外，如果不是能力不够，早就大批量生产了，购买限制也早就解除了。” “自己生产能力不行，国民又有需求，如果没有人经营这种生意，国民生活质量怎么提高” “悖论”秦慕烟找不出辩驳的理由，倔强哼了一声。 苏峥无所谓的笑了笑，“你说悖论也好，说我狡辩也罢，都不能否认我说的情况真实存在。” 看秦慕烟皱着眉头，苏峥又是低声说了一句：“秦老师，粤省是进口电器最昌盛的地方，你觉得上面发觉不了吗” 秦慕烟眼神一变，盯着苏峥看了许久，最终神色缓 和下来，“就算你说的有道理，那也证明不了你做的事情是好的。” “或许吧。” 感觉到秦慕烟抵触情绪淡了不少，苏峥也变得轻松起来，“昨天我跟陈志高合伙在京城成立了一家电器商场，等商场开业之后，我们会给京城的老百姓提供更多更便宜的电器。” 秦慕烟眼中露出好奇。 “按照我的规划，商场成立之后肯定会影响到其他销售进口电器的人，我改变不了他们的行为，但我能通过实际行动影响到他们的思维。陈志高就是最好的例子，我相信我们的合作能改变一些事情。” “你所谓的改变是什么意思”秦慕烟来了兴趣。 “听陈志高说，倒卖进口电器的人越来越多，而且进货量越来越大。这说明越来越多的人注意到了这门生意，其中难免有做得好做得大的老板。竞争的人多了，利润必然受到影响，再加上竞争过程中暴露出来的市场潜力，肯定会有胆大的人投资建厂。” 苏峥嘴角笑意更浓，“到时候国产货就会取代一部分进口产品的量，有了自己的品牌，上级监管力度再大一些，国产品牌可以慢慢提升自己的生产技术，最终会进入良性发展的轨道。” 秦慕烟顺着苏峥的思路思考，“你说的这些能实现吗” 说着，又是狐疑看着苏峥，“你不会是为自己找借口吧” 苏峥傲然笑道：“只有付出实际行动才知道能不能走得通，至于是不是借口，欢迎正义感满满的秦老师监督。” 秦慕烟终于露出一抹笑容，审视苏峥许久之后缓缓点头：“你说的商场什么时候开业” 第六十四章 敲定电器商场开业时间 “你要去参加开业典礼吗” “不是你邀请我监督的吗”秦慕烟翘起下巴。 “现在还在装修，陈志高那边也要准备货物，等开业的时候我通知你。” 秦慕烟点头，这才发觉仓库内光线变得昏暗，转头朝外看了一眼，赶紧起身：“我该回去了。” 起身之后又看向苏峥，“九百块钱不会让你亏钱吧” “不亏。” 苏峥跟着起身客气笑道：“不给钱都行。” 秦慕烟嘴角一挑，瞥了苏睁一眼，数出九百块钱递给苏峥。 看到两人出来，蹲在门口左边的林秀娥率先起身，苏明强和送货回来的马胜利跟着起身，齐齐打量着秦慕烟。 三人的目光让秦慕烟有些不好意思，礼貌点头示意后加快脚步往外走。 “别傻站着了，去送送人家。”林秀娥推了苏峥一把。 马胜利送货回来就被林秀娥拦在外面，看着秦慕烟的背影，马胜利好奇问道：“阿姨，这女的是谁啊” “不知道。”林秀娥摇头。 马胜利转头看苏明强，苏明强也是摇头。 “刚才那些人” 两人并肩朝公交车站走去，秦慕烟好奇看着苏峥。 “我爸妈，另外一个是我朋友，现在给我帮忙。” 苏峥的父母 秦慕烟神色有些不自然。 “行了，你回去吧。” 到公交车站后秦慕烟示意苏峥回去，苏峥笑了笑，“等你坐上车我再回去。” 等公交车的时候苏峥脸上一直挂着笑容，秦慕烟疑惑问道：“你笑什么呢” “你怎么突然就成老师了呢” “什么叫突然成老师了，我一直都是老师，你以为我是什么身份” “宋国峰那小子喊你师姐，我以为你是大学生呢。”盯着秦慕烟的侧脸，苏峥心里生出一股冲动，想要伸手去摸一摸秦慕烟鼻尖那颗小黑点。 “我脸上有东西”秦慕烟敏锐察觉到苏峥的目光，神色有些尴尬。 “有，我帮你擦掉。” 苏峥赶紧接了一句，在秦慕烟还没反应过来之前，伸手触碰到那颗小黑点。 感觉到指尖传来的温度，秦慕烟本能往后退了两步。 “不好意思看错了，不是脏东西。”苏峥很光棍儿的笑着。 看他这样，秦慕烟哪里不知道他的心思，狠狠瞪了苏峥一眼，不再搭理他。 公交车来了，秦慕烟看了苏峥一眼，“回去吧。” 刚回到仓库就被林秀娥拉住，“小二，那姑娘叫什么家是哪的” 苏明强和马胜利虽然没说话，但两人脸上的关切和好奇根本不加掩饰。 “秦慕烟，富单大学的老师，其他的不知道。” 富单大学的老师 马胜利满脸兴奋道：“二哥牛皮啊，大学老师都能勾搭上。” “啪。” 林秀娥在马胜利的胳膊上拍了一下，不满道：“你这孩子，怎么说话呢。” 马胜利满不在乎地揉了揉胳膊，又冲苏峥问道：“二哥，你跟我好好说说你俩咋认识的” 三天后苏峥接到苏峰发来的电报，辞工手续已经办好，店铺装修完成，营业执照也批下来了。总结起来就是一句话，万事俱备只等到货开业。 苏峥给陈志高打电话问询货品准备情况，陈志高只说快了，却没给准确日期。 时间悄然流逝，眼看到了五月下旬，之前进购过卫生巾的商店老板再次登门，甚至还有主动上门寻求合作的新商店，这让苏峥有些意外。 “我店里现在只卖你的产品，苏老板下次能不能多分我两台电视机”小胡子一副邀功口吻。 “苏老板，我店里也是这样的。” 听他们这么说，苏峥恍然笑道：“行，只要好好卖货，赚钱的机会肯定越来越多。” 为了验证他们的说法，苏峥带着马胜利专门花了几天时间将沪市所有合作商店走了一遍。事实证明，情况要比小胡子他们说得还要好。 报纸上争论风波之后，沪市先后出现六七个卫生巾品牌，现在除了一b和安乐，基本上看不到其他品牌的卫生巾了。即便如此，一b和安乐的上架量也不如十一厂的卫生巾。 毫不夸张地说，苏峥一个人吃下了沪市将近一半的市场销量。苏峥对此并没有特别在意，只当是那些品牌竞争力不够主动退避了。 卫生巾的销售愈发轻松，清闲下来后苏峥对电器商场开业更加急切。终于在临近月底时等来陈志高的电报。 “货已备齐，明天装车。” 苏峥默默计算时间，运输需要两天时间，再加上开业前的宣传时间，想要开业最快也得等到六月一号了。 对，就选这天，儿童节当天出来逛街玩耍的人流更大。 给陈志高打电话通知开业时间，陈志高表示会提前一天赶到京城。挂断电话，苏峥前往富单大学把开业时间告诉秦慕烟。 “我今天晚上就回京城做开业前的准备工作，你去京城之前给我发个电报，到时候我去车站接你。” 当天晚上，苏峥独自一人乘坐火车返回京城。第二天下火车后苏峥没有选择回家，而是直奔京城印刷厂。 在苏峥的刻意提醒下，销售科大姐想起了苏峥的身份，得知苏峥又要印刷新的广告内容，直接让他去隔壁找小雅。 “一米五长一米高，要厚一点的纸板。红色打底，字体用金色，双面都要印刷，内容” “传单用16开的普通纸张就行，主要内容不变，在下面加一句话麻烦您快一点。” 跟小雅交代好广告要求，苏峥重新回到销售科，“大姐，硬纸板要五十张，传单要一千张，您受累算算多少钱，我急着用。” “硬纸板一张一块，16开普通纸张一毛钱两张，加上制版费总共是105元。”销售大姐快速计算，抬头看着苏峥，“愿意加钱的话明天下午就能做完。” “加” “115元，明天下午下班之前过来提货。” 从印刷厂出来，苏峥稍稍松了一口气，这才朝家里赶。 回到家里把宣传计划跟苏峰说了一遍，明确分工后两兄弟再次出门，各自负责一项。一直忙碌到天黑，总算把需要做的事情安排妥当。 第六十五章 简单粗暴的宣传 五月二十九日早上，二十多辆平板三轮车聚集在珠市口东大街国民电器商场门口，三轮车旁边还有一群朝气蓬勃的年轻小伙儿小声议论着什么。 苏峥两兄弟赶到门店时正值早上上班时间，街上人流量明显开始增加。打开店铺门，苏峰把昨天下午提回来的宣传用品拿出来。 有人眼力见比较高，主动帮苏峰把屋里的东西搬运出来，仅仅几分钟店门口就摆满了广告架。每两张硬纸板斜着搭成三角形，下面用木棍固定支撑。 路过的行人注意到这一幕，有人停下脚步打量广告牌上的醒目内容。 “每辆三轮车摆一个广告架，再配一个发放传单的人员。每五辆三轮车为一队，五支队伍分别走不同路线。现在就出发，中午回来结算工钱。” 现在的京城连二环路都没有修通，真正意义上的城区面积并不算很大，五支车队很容易把京城主要路段覆盖。 苏峥话音刚落，等待已久的人员立刻行动起来，仅仅几分钟就各自准备好，苏峰一一给领队三轮交代路线。 目送三轮车离开，苏峰苏峥两兄弟还没来得及进入店铺，就有围观的群众靠了过来，主动问询情况。 苏峥热情跟每一个问询的群众介绍店铺情况以及开业时间，大半个小时后人群散去。 回到店内坐下，苏峰咧嘴笑道：“连续宣传三天，肯定能让很多人知道咱们商场开业的消息，就是不知道有多少人愿意买。” “谋事在人成事在天，该做的都做了，耐心等着吧”苏峥笑着说了一句，心里却在琢磨，京城那些倒卖电器的人看到广告后会是什么反应。 “特大喜讯：只有你没见过，没有我卖不了” “全京城电器最齐全的国民电器商场六月一日隆重开业，开业当天所有电器一律优惠出售。” 鲜红的广告牌左右两侧都有金黄色的广告语，五辆三轮排成的队列瞬间就成了大街上最引人注目的存在。 苏峰特意交代过，车速一定不能太快，必须让经过的行人看清楚广告内容。 道路两边的行人和住户看到这一幕，先是被好奇心驱使靠近，等他们看清楚广告内容后，表情变得丰富起来，不时有人主动追上三轮车询问。 坐在三轮车上发放传单的人都是苏峥特意从大学校园里找来的，半天时间每人一块钱的工资。 见有人上来，不等来人开口大学生就抽出一张传单递了过去。 传单内容跟广告牌上基本一致，唯一不同的是传单最下方多出一行字：开业当天，持传单到珠市口东大街国民电器商场购买电器，每张传单抵扣五十元现金，每台电器只能使用一张。 一张纸就能抵扣五十块钱 接到传单的人惊喜不已，也不管身边的人认不认识，就开始讨论起来。 “这么一张纸就顶五十块钱” “口气真大啊，全京城电器最齐全我倒要看看他们都有什么电器。” “这算什么宣传啊最重要的事情都不说一说。” “哥们儿，什么是最重要的事情” “电视机票啊” “” “这是私营商场吧私营商场不都不要票吗” “露怯了吧你见过哪一家私营商店敢这样明目张胆的吆喝” “管他呢，到时候去看看不就知道了。” 有私营商店老板被路过的三轮车队吸引，出来看到广告语后神色变得复杂。 “这谁呀枪打出头鸟的道理都不懂吗” 也有私营商店老板看到广告后主动联系自己的供货商，打探国民电器商场背后的老板。 仅仅一上午的功夫，国民电器商场就成了老百姓讨论最频繁的话题。 “明天准时过来啊” 苏峰给三轮车师傅和大学生发完今天的工资，不忘提醒他们明天准时过来。等工人们散去之后，两人快速锁上房门，骑车赶往火车站。 陈志高发过来的货晚上九点钟到站 昨天苏峰就跟郑森打过招呼，让车站提前准备了一间仓库，只等货物一到直接转移到仓库内。 “小二，这一批有多少货啊” “我当时光顾着操心开业的事情忘记问了，估摸着不能少吧。” “都有什么电器你也不知道” 苏峥干笑一声，“到了不就知道了么。” “又晚点了” 算上这一次，已经三次晚点通知了。 郑森习以为常地笑了 笑，“现在南下的人多，南下的火车基本上都会出现晚点状况，它们一旦晚点，其他车辆就得跟着临时调整时间。” 说完，又是压低声音：“这不正好嘛，时间越晚人越少，更方便办事。” 苏峥无奈摇头：“话是这么说，可就是忍不住心烦。” 一直等到十一点半，从羊城发来的列车总算进了站。 苏峥跟郑森一起进站，等旅客全部下车之后，一列火车头开了过来，挂上行李车厢朝不远处的仓库驶去。 苏峥跟郑森快步跟上，等他俩到地方的时候，正好看到苏峰带人开始卸车。 避免人多嘴杂，干活的工人并不多只有五六个人，都是苏峰特意找来关系好的伙计。 在大功率电灯的照射下，能清晰看到包装箱上印刷的文字。率先搬运出来都是电视机，通过包装箱就能分辨出型号不同。 搬出来五六十台电视机，紧接着是稍微小点的扁平包装箱，包装箱写着录像机的字样。 功放机c冰箱c洗衣机c空调 一开始还有工人小声嬉笑惊叹，随着时间的流逝，除了脚步声和细微摩擦声，现场安静的有点吓人。 不是工人们得到交代不让说话，而是大家都被行李车厢内搬出来的东西惊到了，包括苏峥在内。 “咕噜” 站在苏峥身边的郑森连续吞咽口水，颤音很是明显：“小二，这都是你搞回来的” 苏峥虽然不像郑森那般失态，可他内心却异常亢奋，原本以为陈志高最多把常卖的电器弄回来一些，没想到他真的做到了齐全两个字。 特别是空调的出现，着实让苏峥惊讶，要知道这可是全国超过99的人都不知道空调为何物的年代 有了这些东西，苏峥敢当着所有人的面保证，国民电器商场绝对是国内第一家电器最齐全的商场。 行李车厢搬空之后，苏峰拿出提前准备好的锁具将仓库大门锁好，确认非暴力不可打开后，苏峰转身对帮忙的伙计说道：“谢谢大伙儿的帮忙，等会儿我请，酒肉管够。” 听到这句话，现场才恢复一丝活力。 “今天晚上的事情，希望大家伙儿不要往外说，你们几个如果谁想购买家电，一律比市场价低两百。” 看着苏峰带着工人离开，郑森笑着问道：“你不去喝酒” “都是我大哥的朋友，我过去反倒耽误事儿。”苏峥回了一句，这才彻底放松下来，“森哥，总共多少件你数了没” “用不着我数，有运输单，到时候按照运输单上面的数量就行。”郑森随意回了一句。 “那行，你受累传句话，后天晚上我过来拉货，到时候把所有费用一次结清。” 第六十六章 苏峥的脑子跟咱们不一样 连续三天的游街宣传让国民电器商场这个名字传遍京城，茶余饭后大街小巷都是对国民电器商场的引论。 五月三十一日中午，苏峥在火车站接到轻装简行的秦慕烟，连个拎包表现的机会都没捞到。 “不着急吃饭，你先带我去看看你的商场。” “还是先吃饭吧，商场现在还是一个空壳子，今天晚上才会把电器摆进去，明天早上开业你再参观也不迟。” “我现在不太饿，咱们还是先去商场吧。”秦慕烟坚持道。 看她态度坚决，苏峥只能带她回珠市口。 “连个柜台都没有这些不高不低的东西是干嘛用的” 大通间的铺面，一眼就能把屋内摆设收入眼底，秦慕烟疑惑看着苏峥。 苏峥点头，伸手指着说道：“柜台太高了，把卖家和买家隔开相处容易让人产生距离感。这是我自己弄的展示台，所有电器都会摆在这上面，让进来的每一个顾客都能近距离接触产品，从而分辨出哪一款更适合他们。” 距离感 秦慕烟想到之前去商场买东西的经历，想多看几样东西都会让售货员不耐烦，总有种求着别人的感觉。再对比苏峥这里的设计，孰强孰弱一目了然。 侧头看了苏睁一眼，心还挺细 “苏总，你可算是开门了。” 陈志高上午就带着潘斌赶到京城，下飞机后直奔珠市口的门店而来，可惜一直关着门。他又不知道苏峥家在哪里，根本联系不上苏峥。无奈之下只能忙中偷闲带着潘斌去故宫附近转悠，没想到这一圈转下来，竟听到不少人在谈论即将开业的电器商场。 好奇心一上来，再也没心思继续瞎转了，刚回来就看到店铺开了门。进入门店之后才发现苏峥身边站着一个女人，等女人转过身来，陈志高顿时愣住，“慕烟，你怎么来了” “我不能来吗” 前几天听完苏峥的诡辩，秦慕烟回去之后仔细想了想，苏峥固然有不好的地方，但是罪魁祸首肯定是陈志高。如果他不主动跟苏峥说这种生意，苏峥怎么可能知道然后加入。 所以，看到陈志高这个罪魁祸首，秦慕烟一点好脸色都没给。 陈志高干笑一声，瞥了苏峥一眼，眼神莫名。 “苏总，产品怎么没摆上啊”潘斌及时出声打破尴尬。 “晚上再弄也不迟。” 说着，苏峥伸手指向门外假装路过实则伸头往里看的行人，“你看，现在就有不少人对店里好奇，现在若是摆上产品，肯定少不了有人进来问东问西。与其疲于应付，还不如保持神秘感吊着他们的胃口，等着开业爆发。” 潘斌笑着冲苏峥比划大拇指，而后从手提包里拿出一沓票据递给苏峥，“苏总，每一台产品都有相应的正规票据。” 苏峥接过票据直接塞进口袋里，转头看向秦慕烟，“看也看过了，现在去吃饭” 秦慕烟轻轻点头。 “陈总，一起去吃点儿” “不用了，我们吃过了。”陈志高感觉到了秦慕烟对自己的态度不善，“我们先去上次住的地方，晚上开始上货你通知我。” 晚上九点钟，苏峥c秦慕烟和陈志高潘斌四人站在店门口翘首以待。 不多时，一辆军绿色的解放卡车缓缓停靠在国民电器商场门前，苏峰从副驾驶位置跳下来，冲苏峥他们点头，随后扭头朝来时的方向看去。 苏峥赶紧打开店铺大门，将电灯全部打开，瞬间灯火通明，整个店铺没有一丝光线死角。 “怎么装这么多灯”秦慕烟跟着苏峥进店，惊讶问道。 “等会儿你就知道了。” 几分钟后，五辆二八大杠飞驰而来，距离卡车还有二十多米的时候，就看见驾驶人伸脚向前，短暂的摩擦声后自行车稳稳停在卡车跟前。 看到这一幕，苏峥没忍住笑出声。好多自行车其实并没有毛病，只是不知道什么时候开始流行用脚踩轮胎刹车的方式，可能感觉这个动作够有性格，有些人甚至故意把新自行车前面的泥瓦拆掉。 将自行车停放在不碍事的地方，这些年轻小伙子开始按照苏峰的指示有序搬运电器。 陈志高和潘斌两人给工人们让路，站在一旁看苏峥指挥工人拆箱。 “电视机摆在最里面的展示台上，录像机功放机这些不常用的往前摆，洗衣机冰箱靠两边。” 每拆开一只包装箱苏峥都会对帮忙干活的伙计交代着摆放位置，伙计们只管干活，苏峥让怎么做就怎么做，一句疑问都不带有的。 可一旁的陈志高和潘斌听得直皱眉头，就连不懂生意的秦慕烟都跟着露出质疑目光。 “苏总，开店跟批发不一样，好卖的东西不能藏着掖着。”陈志高按捺不住自己，主动走到苏峥身边，小声提醒道。 “对啊苏总，全指望好卖的产品招揽顾客呢。”潘斌适时补充一句。 苏峥听后莞尔一笑，“陈总，潘经理，你们说的这些我都知道。” 你都懂，为什么不这样做陈志高暗暗腹诽。 “但你说的这种方式太老套了，我不想用” 苏峥否定一句之后看向秦慕烟，“秦老师，你不算生意人，你来给陈总现身说法一次。” 秦慕烟配合向前走了两步，虽然她也觉得苏峥这样做不正常，但不知道为什么，心里就觉得苏峥有理由。 “咱们都知道电视机是最好卖的产品，秦老师作为顾客，第一目标大概率是电视机，这没错儿吧”苏峥冲陈志高和潘斌问道。 两人不知道苏峥想说什么，却是配合点头。 “那好，如果按照你们说的方法把电视机摆在前面最显眼的地方，进来的顾客肯定会直奔电视机而去不管最终成交与否，他们是不是会忽略店内其他的产品” 苏峥自信笑着，回想后世的超市，有几个把蔬菜肉类摆在门口的 “我把吸引力最大的电视机摆在后面，进门的顾客想要看电视机，是不是必须从这些商品跟前经过” 说话的时候，苏峥轻轻推着秦慕烟的肩膀往前走，边走边说：“经过的时候谁敢保证这些商品吸引不了顾客万一成功勾起顾客的购买欲望了呢这都是细节，而细节往往决定成败。” 秦慕烟眼睛一亮，转头再看苏峥时点头认同他的说法。 陈志高和潘斌也不笨，弄清楚苏峥的意图后，两人先是尴尬一笑，随后毫不吝啬对苏峥的佩服之意。 “苏总，够细” “苏总，真细。” 说话的功夫，空荡的店铺内已经稀稀拉拉摆上了各种电器，在无死角灯光的辉映下，不同程度反射着光芒，给人无形中的满足感。 “多跟苏总学学，他的脑子跟咱们不一样。”陈志高感慨着对潘斌嘀咕道。 “小二，车上还有不少呢。” 展示台摆满之后苏峰走进店铺，先是扫视一圈，而后对苏峥说道。 “全部搬下来，不用拆箱直接堆在东北角的角落里。” 店铺东北角没有铺设展示台，提前预留了一个收钱付账的办公桌，办公桌后面特意空出了将近二十平米的空地，就是为堆放东西用的。 苏峰点头出去继续安排伙计干活，秦慕烟凑到苏峥身边，嬉笑问道：“你叫小二” “他是我大哥。” 秦慕烟愣了一下，朝外面看了一眼，“你俩长得一点都不像。” 汽车上的箱子全部搬下来后，帮忙干活的伙计迅速离开，只留下苏峥他们几个站在店里说话。 “明天早上几点开业”陈志高一脸期待看着苏峥，聊天时他特意询问了前期准备工作都做了哪些，听完之后又暗暗做了对比，答案是如果换做他来做前期准备工作，肯定不会比苏峥强。 “九点五十八。” “这么晚”陈志高不解问道，别人开业都是巴不得早点开业早点赚钱。 “九五八，就我发”苏峥嘿嘿笑了一声，“好饭不怕晚，不耽误卖货就行。” “迷信思想。” 秦慕烟背着小手哼了一句，想到跟苏峥第一次在火车遇见，他也是说讨个好兆头，又是忍不住笑了起来。 第六十七章 开业即火爆 说是谋事在人成事在天，事到临头苏峥却淡定不下去了。 天色未亮时醒来，闭上眼睛想让自己多睡一会儿，老是忍不住幻想开业火爆的场面，翻来覆去几次，苏峥猛地起身从床上下来，快速穿好衣服骑上自行车奔向珠市口。 这个时间点除了刚摆好摊位的早点商贩，大街上冷冷清清的。 “您来点儿什么” 苏峥刚在早点摊停下商贩就热情打招呼，在摊位上扫视一眼，“来两根油条，四颗鸡蛋。” 随着苏峥的要求商贩快速装好东西，又是问道：“别的还要吗” “不要了，多少钱。” “四颗鸡蛋两毛钱，两根油条五分钱。” 苏峥麻溜掏出一元钱递给商贩，找完零钱快速离开，到达珠市口时天色刚刚放亮。 “大哥，开门”苏峥边敲门边喊。 苏峰不放心这么多电器放在店里无人看管，死活要留在店内睡觉。听着里面传来开锁声音，很快苏峰睡眼惺忪拉开房门，看到苏峥后打了一个哈欠，“你怎么来这么早” “睡不着，还不如早点过来。”苏峥进入店内，顺手把房门卡上，“大哥，你抓紧时间洗刷，我买了早餐，咱俩一人一个100分。” 苏峰扭头看了一眼苏峥手里的早餐，哭笑不得：“这都啥时候了，你还有心开玩笑。” 一根油条加两颗鸡蛋就是一百分的寓意，少年上学时期不管家里条件多困难，每逢考试林秀娥都会给兄弟俩准备一份，可惜两兄弟没有一个是读书的料。 解决早餐时两人又重新捋了一遍，确定没有疏忽后，苏峥这才稍稍心安。 听着店外逐渐变得热闹，两兄弟对视一眼走到门口打开门。 嗯 房门打开，苏峥当场愣住，店门口已经围了一群手拿传单的老百姓，目测不低于二十人。 看到开门，这些人就开始往前挤，有些积极的人已经扯着嗓门喊出了声：“总算开门了，老板，有彩色电视机没有带遥控器的那种” “别挤，别挤，哎呀，踩到脚了。” “挤什么挤再挤告你耍流氓啊” “大娘，您都多大岁数了谁跟您耍流氓啊” “别跟我臭贫，躲我远点儿。” 看着汹涌而至的人群，苏峥第一反应就是关上房门，苏峰也是一样。关上房门后两兄弟背靠在房门上，感受着房门传递过来的力道。 “开门啊” “关门干啥我们要买东西。” 店里现在只有两个人，一下子涌进来这么多人两人肯定招呼不过来，万一出现磕磕碰碰怎么办甚至不排除有人顺手牵羊 终究还是疏忽了啊 两兄弟对视一眼，苏峥深呼吸两次，“大哥，开门后一定要拦住这些人。” 苏峰听后直接挽起袖子露出粗壮发亮的胳膊，狠狠点头。 “别拍了，都往后退，现在就开门。” 苏峥扯着嗓子冲外面喊了一声，等外面动静小了之后这才小心翼翼重新打开房门。看着一步之外的顾客，苏峰往前走了一步，几乎贴在最前面的人脸上，伸开胳膊将苏峥护在身后。 “老少爷们儿稍安勿躁，还没到开业时间呢，我们的工作人员也没到齐。大家伙儿先等一会儿，等我们的工作人员过来。” 苏峥伸着头冲着外面喊道，也不管他们听没听清，自顾自地说道：“我们准备了大量的电器，不用挤，也不用抢” 或许是苏峥的话起到了作用，亦或者是苏峰凶狠的表情吓到了顾客，这些人齐齐往后退了一步。 “出去。” 苏峥小声说了一句，苏峰迈步往前，电光火石间苏峥把房门锁上，长出一口气后赶紧对苏峰说道：“我在这儿看着，大哥你去喊人过来帮忙。” 苏峰没有犹豫，直接挤出人群。几秒种后，苏峰扛着一辆二八大杠横在门口，再次挤出人群直接离开。 “哥们儿，你们这里都有什么牌子的电视机啊多大尺寸的” “都是岛国进口牌子，多大尺寸都有，黑白彩色齐全的很。”苏峥笑着回答。 “小兄弟，洗衣机有吗” “有。” “小伙子” 苏峥回答顾客问题时，越来越多的人聚集在这里，包围圈在快速扩大。 “怎么这么多人” 陈志高c秦慕烟和潘斌三人还没走到跟前就被乌泱人群吸引目光，看到最外层的人已经挤到马路 上，陈志高不由加快脚步，走近之后明显感觉到温度上升了不少。 潘斌用力想要往里面挤，前面的人不耐烦扭头：“挤什么挤后边儿等着。” 不是自己的地盘，潘斌也不敢犯横，正为难时听到陈志高笑着说道：“朋友，这是我们的店铺。” 那人愣了一下，仔细打量陈志高和潘斌，随后扭头冲着人群里喊道：“前面的让个道儿，他们店里的人过来了。” 有人听到回头，有人则是无动于衷，又有人跟着喊出声，陈志高他们三个人才顺利挤进人群。眼看着店铺大门就在眼前，熟悉的声音出现。 “您别跟我抬，没两把刷子谁敢说全京城最齐全我也不跟您辩，等会儿开业您老亲自进去看看就知道我说的是不是真的了。” 二八大杠支起大支架，苏峥稳稳当当坐在上面，悠然踩着脚蹬冲面前的老头儿说话。 经历了拥挤无序，后来的人也知道了店铺还没到开业时间，即便如此大家伙儿也不愿意散开，围着苏峥问东问西。 看到陈志高他们挤进来，苏峥冲陈志高眨了眨眼，又扭头冲围观的顾客说道：“这位就是我们商场的陈老板，专门从特区赶过来的。” 围观群众的目光齐刷刷转移到陈志高身上，陈志高还没弄清楚到底是怎么回事儿，却不得不挤出自认为最有亲和力的微笑冲围观群众点头。 秦慕烟悄悄挪动到苏峥跟前，低声问道：“什么情况呀怎么这么多人” “多明显啊，都是来看产品的。”苏峥简单回了一句，“现在几点了” 秦慕烟抬起手腕，还没等她看清楚就被苏峥握住手腕，赶紧挣脱开来，狠狠瞪了苏峥一眼，上手习惯了是吧 都九点钟了，大哥怎么还没回来 “让一让，让一让” 人群中间再次传来声音，几个壮实男人蛮横挤进人群，带头的正是苏峰。 看着满头大汗的苏峰，苏峥这次彻底放下心来，赶紧从自行车上跳下来。“哥几儿个守住门口，我进去拿鞭炮。” 苏峥打开房门，被人当猴子看的陈志高赶紧跟着他进入店铺，潘斌和秦慕烟随后进来。 “苏总，这么多人等着进店，开业时间是不是可以提前一些啊” 这样的场面让陈志高很是兴奋，他已经有点迫不及待了。 苏峥从后面抱出两挂鞭炮，顾不上回答陈志高，径直往外走。走到店门口，冲着围观的人喊道：“老少爷们儿让一让，放炮了” 挤在最前面的人皱起眉头，脚步往后移动却发现根本动不了，腿部肌肉放松时反而被后面的人挤着往前走。 看着鞭炮在地上铺开，顿时有人慌了神，使劲儿蹬着地面往后缩，扯着嗓子对后面喊道：“往后退，快往后退，放炮了，别崩着” 仅仅往后挪动几米，就花了几分钟的时间，看空间差不多了，苏峰从兜里掏出火柴。 “砰砰砰” 炸裂声裹挟烟雾蔓延开来，浓浓的火药味逼着人往后退。 “唉唉，卧槽，崩着小爷了。” “往后退啊，崩着人了。” 透过烟雾，能看到最前面那一排人抱着头背对着门口上蹿下跳，特别是刚才跟苏峥抬杠的那个老头儿，比小孩子跳皮筋儿都灵活。 鞭炮声戛然而止，烟雾还没完全散尽这些人重新围上来。 “等一下” 苏峥大喊一声，“店内空间狭小，一下子容纳不了这么多人。现在开始排队，谁先排好队谁先进，一次进来十个人，不排队硬往前挤的概不接待。” 说完，苏峥也不管他们什么反应，直接往店内跑。 苏峰带回来的几个壮实小伙儿目光凶狠瞪着眼前这些人，人群中有骂骂咧咧声，也有互相转告排队的声音。 尽管不情愿，但还得老老实实地排队。 很快，第一批十个人进入店内。 陈志高他们站在苏峥身边，苏峥老神自在地看着进店的顾客，也不上前打招呼。不是他不热情主动，而是这些人被店内琳琅满目的电器镇住了。 大白天电灯全开，一尘不染的电器反射出耀眼光芒，让人不敢轻易伸手触碰。进店的这几人面面相觑，不得不承认，他们露怯了 “老板，您倒是过来招呼一下啊”一个跟苏峥年纪相仿的男人冲着陈志高喊道。 陈志高犹豫了一下，扯了扯苏峥的衣角。 苏峥不为所动，转头看向潘斌：“潘经理，你对电器比较了解，麻烦你去招待一下顾客。” 容不得潘斌拒绝，陈志高就替他答应下来。 潘斌只能硬着头皮走向顾客，操着不标准的普通话问道：“诸位老板想要了解什么电器” “电视机。” “洗衣机。” “电视机。” 稀稀拉拉的回答让潘斌心中大概有了数，伸手引着这些人朝后走，想到昨天苏峥说的那些话，灵机一动主动给这些人介绍身边经过的电器。 专业的事情交给专业的人去做，对苏峥来讲，潘斌比自己更懂电器，所以他就是专业的人。果不其然，潘斌的表现没让人失望。 没多时，潘斌突然走回来，低声问道：“苏总，价格怎么定的” 苏峥早有准备，从兜里掏出一张纸递给潘斌，“这上面是京城零售商店销售价格，比照这上面的价格便宜五十块钱，有传单的可以抵扣五十，也就是便宜一百。这上面没有的产品，等会我再给你说价格。” 潘斌接过价格表，转身朝顾客走去。 不到一分钟就听到有人喊道：“我要一台14寸的彩色电视机，钱交给谁” 潘斌伸手指向苏峥，看着买电视机的小伙儿走过来，苏峥轻轻撞了一下秦慕烟的肩膀，笑道：“秦老师，您受累充当一下会计呗收钱开票。” 秦慕烟顺从跟着苏峥来到东北角的办公桌，苏峥从抽屉里拿出一本收据，这是提前定做的一式两联收据，台头印着商场名字。 看到是女人收钱，小伙儿干笑一声，冲苏峥使了一个眼色，苏峥疑惑来到小伙儿身边。 “哥们儿，你们这里有没有背人的地方我的钱不好往外掏。”小伙儿说话的时候隐晦指了指自己的裤子。 苏峥瞬间就明白了，这年头人均收入都不高，大把带钱在身上的机会更是少的可怜。为了避免钱被偷，很多人都是选择在裤衩上缝一个口袋用来藏钱。 憋着笑，苏峥摇头：“你瞧，哪里有背人的地方啊。” 没等小伙说话，苏峥又是主动说道：“我帮你挡着行不行” 小伙儿瞥了一眼秦慕烟，缓缓点头。 苏峥负责收钱，秦慕烟负责开票。 开完票，小伙儿将收据塞进口袋，喜滋滋的扛着崭新的包装箱往外走，刚走到门口就听到外面有人询问价格。 “苏总，你看那个人。”陈志高凑到苏峥跟前，压低声音指着一个在店内游逛的中年络腮胡男人，“这人从进店开始就一直转圈，也不问产品，也不问价格，甚至都没跟潘斌说过话，我怀疑他不是买东西的” 第六十八章 咄咄逼人的顾客 苏峥顺着陈志高手指的方向看去，只是看了一会儿就点头笑道：“你说的对，有可能是同行。” 听到同行两字，陈志高眼底闪过一道冷光，“把他赶出去” “不用。” 苏峥摇头笑道，“前两天宣传太猛了，肯定有不少同行盯着咱们，这种情况肯定避免不了。看着吧，外面肯定还有这样的人。” 陈志高又是问道：“那就这样不管不顾” “对，让他们看清楚咱们的实力，聪明的话不但不会有歪心思，以后还有可能求上门合作。”苏峥淡淡笑着。 第一批进来的十个人最终只有两个人当场购买，其他人表现出不同的情绪。 送出去第一批，第二批十个人快速进来，潘斌有了经验，应对自如。 中途苏峥出去看了一眼，水泄不通的人群此时已经有模有样排起了长长的队伍，让苏峥惊讶的是，排队的人好像越来越多了。 “老板，那家店确实挺厉害的，好多市面上没见过的电器他们那里都有。” “老板，我问清楚了，他们的零售价比市场价便宜一百块钱。” “老板，开商场的人是从特区过来的，姓陈。” “” 关于国民电器商场的各种信息被不同的人传递到不同的地方，然后就有了不同的反应。 “这是过江龙啊” “这不是砸咱们的饭碗吗这么不守规矩，不怕引来众怒吗” “喂，黄老板，这次不是报货，我想跟你打听个人” “谁是负责人” 临近中午时，两个身穿绿色制服的公务人员走进店内，目光在店内扫视。 苏峥把陈志高推出去，陈志高不满回头瞪他，而后笑着迎上公务人员，“我是。” “我们是天桥派出所的，我叫卢国庆。”带头的中年公务人员先是自我介绍一句，随后语气严肃道，“哪有像你这样做生意的这么大的铺面不让人进，外面队伍都排到街口了。再继续下去，马路都被排队的人占了去。” 陈志高陪着笑不说话。 卢国庆伸手指着外面，“大热的天儿，排队的还有不少老年人，万一有人中暑晕倒，你们负得起责任吗” “同志，我们也是迫不得已啊。”苏峥上前一步，笑着解释道，“您也看到了，我们今天刚开业人手不够用。店里又都是贵重电器，进来的人多了，万一磕磕碰碰或者有人顺手牵羊，这不是给你们添麻烦嘛。” “那也不能这样啊”卢国庆身边的年轻男人适时接了一句。 “我们可以调整进店人数，再多的话我们就无能为力了”苏峥点头回了一句，说完就冲门口的苏峰喊道：“哥，下一批进二十个人。” 看苏峥积极做出改变，卢国庆也不好再说什么，“行，你们自己悠着点。” 说完，带着年轻公务人员离开。 等他们离开之后，陈志高颇为不满地看着苏峥，“你刚才推我出来干嘛” “我以为出什么事儿了。”苏峰嘿嘿一笑，“我就一平头百姓，你不一样啊，你是特区过来的老板，真要有事他们也得照顾一下你的身份。” “哥们儿，您要是不买，能不能把传单给我我给您出钱。” 排队的人已经从那些购买电器的人口中得知，传单确实能抵扣五十块钱。这让没有传单的人动了心思，一旦看到从店里出来还有传单的人就主动搭话。 “你出多少钱” “五毛钱能行不反正对您来说也没用。” “五毛您跟我开玩笑呢一张传单能抵扣五十块钱，你五毛钱就想买走” “那您说个价钱。” “一块，少一分都不卖。” “行，一块就一块。” 相同的画面每隔十几分钟就会上演一次，人群中不乏心思活络之人，眼珠子一转直接从队伍中走出来。 京城印刷厂。 “同志，照着这张传单给我印一百张。” 接待过苏峥两次的销售科大姐看了看传单，又疑惑看向来人，“这是别人的吧” “我帮朋友印的，您能快点吗” “加钱就能快点。” 六月的天气已经有了明显的炙烤感，苏峰跟几个伙计浑身冒汗，后背都被溻湿了一片。 店铺内也开始变得闷热起来，身上冒出的细汗让人感觉黏糊糊的，心情也变得烦躁起来。注意到秦慕烟好几次撩起头发，勃颈上已然有些湿润。苏峥盯 着门口摆放的空调看了好大一会儿，最终狠着心说了一句：“把空调打开” 陈志高微微一怔，神色变得复杂许多。 这台空调是松下今年刚上市的最新款分体变频空调，现在还没大批量投产，一般人根本买不到这样的样品机。为了把它搞到手，自己可是费了很大的力气，甚至欠下了人情。也正是因为它，备货时间才被拉长。 毫不夸张地说，这台空调的价值根本没法用价格衡量。如果不是为了给电器商场撑门面，陈志高根本不会大费周章搞这么个玩意儿。 现在说用就用了 心里有些不情愿，但陈志高并没有阻拦苏峥。 简单组装后空调开始运行，很快就感觉到出风口的丝丝凉意。 “啊” 舒爽出声，苏峥冲着秦慕烟招手，随后又对门外的苏峰喊道：“大哥，进来凉快。” 店内的顾客被苏峥的话吸引，不自觉地朝空调这里走来，刚刚靠近就感觉到凉意，有人惊叹出声：“这是什么东西” “空调器。”随后赶来的陈志高适时解释一句。 “多少钱” “还用问没看到店里就这一台吗肯定很贵。” “问问又不花钱。” 陈志高淡淡笑着并不答话。 有了空调散发的凉意，屋里稍稍好受一些，让人没想到的是，这些顾客竟然开始墨迹起来，迟迟不交钱买货。 苏峥知道他们的心思，后世条件好的时候都有人专门去商场蹭免费空调，更不要说现在了。 “同志们，不是我小气，大家伙儿体谅一下外面排队的同志，咱们快一点行不” 听苏峥这么说，店内的人似乎有些不好意思，毕竟这年头人的脸皮还是比较薄的。 或许是排队的煎熬让人想着早点回家，亦或者是店内舒爽的凉意让人心情愉悦，接下来的成交率和成交速度明显提升不少。 下午两点钟的时候，东北角堆放的电视机被清空，只剩下几台洗衣机。心急的顾客主动要求把展示台的电视机买走，却被苏峥拒绝。 苏峥伸头往外看了一眼，看着依旧很长的队伍纠结了几秒钟，冲他们大声喊道：“电视机卖完了，想买电视机的不用排队了” 卖完了 忍受着高温烘烤排了这么长时间的队，你跟我说卖完了 整齐的队伍瞬间变得散乱，再次拥挤到店门口将苏峥围了起来。 “怎么就卖完了店里不是还有吗” “合着我们扛着高温排队白排了” “哥们儿，有货不卖可就是你们的不对了” “有货不卖是不是想涨价小心我去工商局举报你们哄抬物价” “就是，不给个说法别想打发我们。” “” 叽叽喳喳的抱怨声轰炸着苏峥的耳膜，苏峰喊来的几个壮实小伙儿装作凶狠，却不敢跟这些人动手，只能将苏峥护在身后。 店内的陈志高和潘斌看到这一幕，快步朝门口走来，陈志高跟潘斌使了一个眼色，潘斌直接开始撸袖子。 秦慕烟也是紧张走出来，担忧看着直面顾客的苏峥。 “你们这样闹能有什么结果能不能听我说完” 他们表现出来的急切和不甘对苏峥来讲是好事，苏峥耐着性子问了一句，身边声音小了不少，继续说道：“大家伙儿都看到了，店面就这么大，能放的货物有限。今天卖完并不代表以后没货，几天时间大家伙儿等不急吗” “朋友，你这么说就不对了吧” 距离苏峥只有两步之隔看起来挺斯文体面的一个男人不满哼道：“传单上可写着呢，开业当天能抵扣五十块钱。等几天你们要是说传单不能抵扣，我们岂不是亏了五十块钱等几天不要紧，一个月工资可就没了。” “就是，白纸黑字写着呢，你们不能不认账。” “你们不会是不舍得给大伙儿便宜，故意说没货的吧” 不满的声音越来越多，眼看着性质要变，苏峥赶紧挥手打断他们：“千万别误会，我们开门做生意，哪有把顾客往外推的道理呢” “这样，我给大家做个保证，只要有我们的传单，无论您什么时候过来，都给便宜五十块钱，这样总行了吧” 质疑的声音少了一些，苏峥又是趁热打铁，抱拳冲人群致歉：“我们第一天开张，准备的不够充分，因为我们的失误让诸位受累了，我给大伙儿道个歉。下一次，我们一定准备更多的产品，尽量满足更多人的需要。” 沉默了几秒钟，人群中有人叹气。 “人家小伙子挺会来事儿，都道歉了，咱们也不能太小气，散了吧。” 就在人群准备退散的时候，又有人问道：“散了也行， 下次有货是啥时候大家都得上班呢，总不能天天跑过来问一遍吧” “对啊，谁没事儿天天往这儿跑啊” 苏峥有些迟疑，刚想扭头去看陈志高，就听到背后传来陈志高的声音。 “三天，最迟三天，我保证有货。” 三天也还行 陈志高的保证让一部分神色一松，但也有人心存质疑。 “三天后能有多少货我们这么多人，万一依旧不够分怎么办不还是浪费大家时间嘛” 这句话一出，刚刚放松下来的人再次变得紧张。 陈志高也犹豫了，他能保证到货时间，但他真保证不了到货数量。 陈志高的沉默似乎印证了猜测，场面再次又失控的迹象。 躲在最后面的秦慕烟不满瞪着咄咄逼人的顾客，在心里暗暗嘀咕，你们怎么不去跟百货商场闹就会欺负老实人 第六十九章 一天七万 苏峥感觉到了陈志高的犹豫，身为货源提供者都不敢保证，今天这事儿算是难办了。 早上出门时还担心达不到预期效果有可能丢人，谁能想到会发展成这样深呼吸逼迫自己冷静下来，脑子飞速转动回忆前世的经验，片刻之后还真被苏峥想到一个办法。 抬头看向急躁的顾客，苏峥挺起胸膛，决然说道：“这样，我说个方法，大家伙儿如果觉得可行，咱们就这样做。如果大家伙儿觉得不行，那我们就无话可说了。” “什么办法” 所有人齐齐看向苏峥，等待他的回答。 “真心实意想要买货的人，给我们店里交个定金，不需要太多，一百块钱就行。我们给交定金的人开收据，下一批货到之后，优先给交定金的人供货。”苏峥淡然自若地说着。 交定金 有人听后眼睛一亮，有人则是露出犹豫之色，也有人警惕看着苏峥。 “这么大的店铺摆在这里，店里还有这么多货，如果这都不能让你们打消疑虑，那我就真没办法了。” 苏峥轻笑一声，“不想交订金也行，三天后继续过来排队，能不能买到我保证不了。您要是真的等不急，或者担心三天后买不到货，我建议你们去别家看看，毕竟京城不止我们一家卖电器的。” 有人不满瞪向苏峥，我们不知道别家也有卖要不是冲着便宜，傻帽才顶着大太阳排队 可他们也很清楚，店家既然这么说了，再逼迫下去只会适得其反。不想交订金的人唉声叹气离开，围观的人群瞬间少了一大半。 陈志高暗暗松了一口气，很多做生意的都有交定金的习惯。苏峥的办法不算新奇，但绝对最适合这个时候使用，自己怎么就没想到呢。 “我交” 有人从人群中挤出来，站到苏峥面前。 苏峥拍了拍苏峰的肩膀，苏峰侧身让出位置让那人通过。 有人带头就有人响应，瞬间又有五六个人从人群中走进店铺。 散去的散去，交定金的排队交付定金。 二十分钟后，人群彻底散尽。 “呼” 放松的声音响起，随后店内爆发出一阵哄笑。 虽然有波折，但结局是好的。 “快算算今天卖出去多少货”苏峰一直在外面维持秩序，轻松下来之后率先忍不住询问。 “不用麻烦了。”看秦慕烟准备翻收据本，苏峥赶紧出声，吸引了众人的目光后笑道：“14寸彩色电视机三十三台，黑白电视机二十九台，洗衣机七台。” 苏峥每报出一个数据，屋内这些人脸上就多出一抹笑意，苏峥话落后，陈志高带头鼓掌。 “一台彩色电视机一千四百块钱，黑白电视机六百块钱，洗衣机五百块钱” 秦慕烟的声音成功转移店内这些人的注意力，转头正好看到秦慕烟低头计算，屋内瞬间安静，毕竟真金白银更容易影响情绪。 过了好大一会儿，秦慕烟抬头笑道：“总共六万七千一百块钱，加上四十三份定金，应该是七万一千四百块钱。” 七万多 苏峰瞪大眼睛看着秦慕烟，看秦慕烟肯定点头，握紧拳头狠狠晃了两下。被苏峰喊来的几个年轻伙计则是羡慕看着苏峥，一天的营业额就是普通人几十年的工资啊 陈志高和潘斌笑着点头，开业第一天就有如此惊人的销量，以后肯定会更多 “斌仔，你赶紧去打电话，让家里发货。”高兴之余陈志高想起发货的事情，赶紧对潘斌交代着，“如果火车不够用，就用咱们自己的车子，必须把家里所有电视机全部发过来。” 潘斌点头就往外走，走出两步又扭头看向苏峥，“苏总，邮电局在哪里” “红兵，你骑车带着潘经理跑一趟。” 没等苏峥说话，苏峰抢先开口，“我给你钱，回来带点酒菜。” 就在苏峰掏兜时，陈志高赶紧拦住他，“不要带酒菜，等会我请客，咱们去酒店。” 苏峰看向苏峥，苏峥点头。 “关门，数钱” 苏峥走到办公桌跟前，拉开抽屉对着苏峰招呼道，秦慕烟识趣让出位置。 不知道什么原因，今天收的都是大面额的票子，最小的都是五元炼钢工人。 如果全部是十元大团结的话，七万一千四百块钱就是七千一百四十张，更何况里面还夹杂这五元炼钢工人。 尽管没有实现数钱数到手抽筋，当两兄弟清点两遍后，都是揉着手腕。 看着桌子上摆放整齐的几十摞钱，苏峰起身往外走，“我去买皮筋儿。” 等苏峰回来，将钱捆好放入新买来的手提包里，佟红兵带着潘斌也回来了。锁上房门，一行人结伴前往银行存钱。 陈志高请客，格调必须拉满，直接选在京城饭店。 “你们点菜，随便点。” 陈志高大气挥手，又对服务人员说道：“先来一箱茅台。” 一箱茅台 苏峰的几个朋友眼里闪烁着光芒看着陈志高，感觉到异样目光陈志高微微一怔，心里暗道不够喝吗 “来算了，每人一瓶不够再说。” “不用，不用。” 陈志高的大气让苏峰的朋友变得不自然，正儿八经的力工累死累活干一天才赚多少钱自己就帮个忙哪用得着这么破费啊。 人家主人够大气，自己却不能不识抬举。一瓶茅台要二十块钱呢，这要是传出去，别人怎么议论自己 “峰哥，真用不着这么客气。”佟红兵转头看向苏峰，看苏峰不说话，又看向苏峥急道，“二哥，真用不着，要不我们还是回去吧。” 说着，就作势起身，其他几个人也是跟着站起来。 陈志高和潘斌诧异看着这些人，这是什么情况在他们的认知中，老板请客时下面的人只会嫌弃老板不够大方，哪有帮老板省钱的道理 “算了，一人一瓶也喝不完，上几瓶意思意思就行了。再说，天气热适合喝啤酒。”苏峥能明白他们的心情，对陈志高劝了一句。 “坐下，都坐下。” 苏峰这才开口，拉着佟红兵他们坐下。 安抚好这些人，苏峥转头看向秦慕烟：“秦老师会喝酒吗” “一瓶啤酒。”秦慕烟点头。 酒菜上齐，陈志高率先举杯冲着苏峰的朋友们说道：“今天辛苦几位了，这杯酒感谢你们。” “陈老板客气了。” “我们祝陈老板和二哥多多发财。” “” 或许是第一次在京城饭店吃饭，苏峰的几个朋友稍显拘谨，划拳拼酒的节目也没有了。苏峰察觉到这一点，便主动找他们喝酒，同时小声嘀咕着什么。 “苏总，我觉得咱们可以适当增加一下店铺面积。” 陈志高往苏峥身边凑了凑，笑呵呵地建议道：“开业第一天就这么多人，以后肯定会更加红火。” 苏峥听后摇头：“不一定。” 看陈志高露出疑惑，苏峥低声提醒道：“今天来的这些人大多数都是被宣传噱头吸引过来的，花钱购买电器的人数跟排队的人数比起来连三成都不到，足以说明问题了。好奇心一旦得到满足，你觉得他们还会像今天这么积极吗” “还有，你别忘了今天过来的那些个同行，打探清楚咱们的情况，你觉得他们会不会及时调整价格” 陈志高轻哼一声，嘴角上翘不屑道：“顾客我管不了，可若说起价格，我还真不怕任何人。除非他们也能拿到一手货源，一分钱不赚跟咱们打。” “是，我知道陈总有这种实力，但咱开门做生意就是图个赚钱，没必要一上来就跟同行拼个你死我活。再说了，现在是卖方市场，赚钱都嫌不够，傻子才会平白无故压缩自己的利润。” 陈志高也就是放放狠话，听苏峥这么说赶紧借坡下驴，“销售方面你看着办就行，需要我配合的地方尽管开口。” 酒足饭饱，各回各家。 “我明天回去。” 目送苏峰朋友们离开，秦慕烟适时说了一句。 苏峥点头笑道：“要不要我帮你买下铺” 说到下铺，秦慕烟想起火车上跟苏峥谈论过的话题，一点都不客气：“行啊。” “小二，我先回店里了。” 在包厢时不觉得，出来之后被风一吹，苏峰顿时觉得有点头重脚轻，趁着还能控制住身体，跟苏峥交代一句直接骑车离开。 苏峰走后，陈志高和潘斌相视一笑，迈步朝着宾馆方向走去。 “我送你回宾馆。” 苏峥跨上自行车，示意秦慕烟上来。 秦慕烟也没扭捏，扶着苏峥的腰用力一跃坐在后座上，车子晃了晃稳步前行。 “爸，我要辞工” 面红耳赤的佟红兵回到家一屁股坐在父亲面前。 “喝大了就赶紧去睡。”佟红兵父亲不耐烦地摆了摆手，继续低头看上午已经读过的报纸。 “小兵，你渴不渴我给你倒杯水。”母亲关切问了一句，说话的时候已经走到暖壶旁边。 接过母亲递来的温开水咕咚咕咚一口气喝完，伸手抹了抹嘴，拦住再次准备倒水的母亲，而后伸手抢过父亲手中的报纸 。 就在父亲面露愠色时，佟红兵语气坚定道：“我是喝酒了，但您知道我跟谁一起喝的吗” “我跟苏峰苏峥，还有一个特区过来的老板一起喝的酒，在京城饭店喝的茅台。”佟红兵自顾自地说着，“前两天大伙儿议论的国民电器商场就是苏峥跟那个特区老板合伙开的，我今天被苏峰喊过去帮忙了。” 听到这句话，佟红兵父母神色有了变化。 “您知道今天开业场面多火爆吗排队买东西的人都有几百米，派出所都惊动了。”佟红兵兴奋笑道，“开业第一天营业额七万，七万啊，爸” 佟红兵父母都是一副不敢相信的表情，佟红兵父亲嘴唇蠕动几下，“营业额多少跟你有关系” “是跟我没关系” 佟红兵自嘲笑了笑，语气低落道：“上次我说辞工跟苏峰去沪市，您死活不同意。胜利跟苏峥一起去了，他去沪市就是帮苏峥卖电器的。苏峥给胜利一个月开一百块钱，管吃管住还有奖金。” 第七十章 录像带也分播放时段？ 回到宾馆房间秦慕烟才感觉到疲累，闭着眼睛平躺在床上，脑子里开始重复今天的画面。 “评价一件事情究竟好不好，得用最终效果做依据” 想到近似疯狂的顾客，买到电视机的人一副开心模样，后面那些没卖到的则是不甘焦急，甚至有点气急败坏，秦慕烟突然想起苏峥之前说的话。 事实证明，苏峥帮很多人解决了购买电视机的问题，而且让老百姓得到了实惠。 “粤省是进口电器最昌盛的地方，你觉得上面发觉不了吗” 派出所来人，仅仅是劝说不要让人排太长的队，态度显而易见。想到这里，秦慕烟轻咬嘴唇，苏峥那天说出来的悖论在今天一一印证。 脑中画面快速闪过，最终定格在苏峥劝说顾客那一幕，秦慕烟不自觉地开始出神。 一台彩色电视机进价八百五十元，卖一千四百元，利润五百五十元。 一台黑白电视机进价二百七十元，卖六百元，利润三百三十元。 一台洗衣机进价二百二十元，卖五百元，利润二百八十元。 回到家里，苏峥一一盘算利润，除去定金今天的真实营业额只有六万七千一百元。 火车站的正常运费不到五百块钱，但许诺出去的费用一台就有一百一十元，这次总共运过来九十七台电器，四舍五入折算到每台就是一百一十五块。 刨除费用一台彩色电视机自己能分到七成的利润，也就是三百零五块。今天总共卖出去三十三台彩色电视机，利润10065块。黑白电视机自己能分到6293元，洗衣机1169元。 开业第一天，自己分到手的利润就有一万七千多。 对这个结果，苏峥还是比较满意的，但他也有不满的地方。 除了电视机洗衣机，其他电器今天竟然没有卖出去一台，这在苏峥看来很不对劲儿。 电冰箱暂且不说，毕竟现在的老百姓也没有多少需要冷藏的物品，可录像机和功放机没卖出去就有点说不过去了。 要知道，从去年开始私营录像厅已经逐渐风靡起来，苏峥自己也去看过，去过录像厅的人都会讨论这门生意能赚多少钱，这些人中不可能没有人动这门心思。 苏峥暂时想不出是什么原因导致今天没有卖出去录像机和功放机，但他已经有了想法。 “具体原因他们也不知道，只知道前段时间开始竞争突然变得激烈了。张建设打电话说其他品牌像是故意针对咱们似的，专挑咱们的合作伙伴挖墙脚。” 办公室内，杨东来和郝厂长相对而坐，郝厂长表情阴郁，一言不发抽着烟。 自打报纸上争论风波开始，十一厂的业务人员就一直在外奔波。随着各个城市销售渠道的建立，总体销量逐步提升，好不容易有了超越苏峥的迹象，又出现了这种情况。 “我让张建设他们暂停了开发新渠道的工作，全部回过头去找合作伙伴了解情况，估摸着还得几天才能传回消息。”看郝厂长不说话，杨东来又补充一句。 “嗯，你做的对。” 按灭烟头，郝厂长在脸上搓了搓，像是要把烦恼搓掉一样。 “要不你跟苏峥问问他那边有没有出现这种情况，我听说他回京城了。”杨东来建议道，“我总觉得不对劲儿，咱们没得罪过人，平白无故的被针对肯定有事。” “苏峥回来了”郝厂长有些意外。 “今天印刷厂那边过来结算上个月的费用，我听印刷厂销售科的人说到他了，对方不知道苏峥的身份，只是说咱们厂印广告那个小伙儿，不是苏峥还能有谁” 杨东来轻笑着，又是挑动眉毛冲郝厂长说道，“你知道吗这两天大肆宣传的那家电器商场很有可能跟苏峥有关系。” 听到这句话，郝厂长愣了一下，不知道想到了什么，跟着笑出了声：“这小子不但脑子好使，胆子也有点儿大啊。行，我去找他聊聊。” 或许是昨天真的累到了，亦或者是开业成绩让人满意放松了心情，苏峥睡醒时太阳已经挂得老高了。起床洗漱之后赶紧前往火车站，先找人买了一张下铺车票，然后前往宾馆。 “潘经理，再发货时能不能捎一些录像带过来”吃午饭时，苏峥冲潘斌问道。 没等潘斌说话，陈志高疑惑抬头：“录像机在内地的销量都不高，你要录像带干嘛” “录像机现在的价格比电视机都高，普通人有几个买得起的销量不高也属正常。”苏峥轻笑一声。 “那你还要录像带自己留着看”陈志高更加疑惑。 “ 老百姓买不起并不代表着卖不出去啊，私营录像厅越来越多，这不就是潜在的客户嘛。货都发回来了，总不能放在店里不管不问吧” 陈志高很少接触这些不起眼的生意，但潘斌身为处理日常工作的负责人，平时接触的三教九流就比较多，自然知道私营录像厅看似不起眼，如果胆子大操作好的话，赚钱速度并不低。 可他又清楚，以苏峥此时的赚钱能力，肯定不会转头去开录像厅，顺势说道：“苏总想要什么类型的带子” 苏峥早有准备，直接回道：“新颖一点的带子就行，适合录像厅使用的。” “全时段的吗”潘斌说话时有意无意地瞄了秦慕烟一下。 注意到他的小动作，苏峥摇头笑道：“适合白天播放的，对了，最好搞一些录像带的海报过来。” “录像带不是随时都能看吗怎么还分时段”秦慕烟好奇看向苏峥。 当然分了 苏峥暗暗嘀咕一句，一盘录像带也就播放一两个小时，交一场的门票最少也能看两盘带子。开录像厅的为了节约成本，不到万不得已根本不会主动更换新影片。久而久之，没了新鲜感的人还会花钱去看吗 再说，现在的录像厅卫生环境很差，去看电影的基本上都是男人。 男人更懂男人，录像厅经营者为了拉拢迎合男顾客的心理，会在夜场人少时拿出一两盘比较刺激的录像带。渐渐地就成了录像厅不可言说的卖点之一，遇到新录像回来时，夜场甚至比白天人都要多。 当然，这都是男人之间心照不宣的乐趣，不足为女人道。 秦慕烟看苏峥避而不谈就意识到不对劲儿，埋头继续吃饭。 吃完饭，陈志高表示继续留下来已经没有意义，还不如早点返回鹏城，给电器商场提供更好的后期保障。 “这事儿我不当家，等小二过来你们自己跟他说吧。” 佟红兵和田志国主动找上门要求帮苏峥干活的行为让苏峰有些意外，上次小二找人帮忙时自己跟佟红兵说过，但他家里不同意。 这才多久 苏峰多多少少猜到了他们的心思，正因为如此心里才会五味杂陈。 今天进店的顾客依旧不少，听语气大部分都是昨天排队没机会进店的人，虽然多数人都只是看看，但也成功卖出去一台洗衣机。 看到苏峥出现，佟红兵主动迎了上去，开门见山把自己的目的说了一遍。 “行啊” 苏峥爽快点头，昨天的拥挤画面历历在目，即便他俩不主动上门，苏峥也准备招员工的，知根知底的熟人肯定比陌生人用起来更加放心。 “昨天的情况你们看到了，下批货到后即便没有昨天那么火爆，来的人也不会少。就咱们四个人肯定应付不过来，况且我还得回沪市。” 三人来到东北角的办公桌旁坐下，苏峥瞥了一眼陪着顾客看电器的苏峰，接着说道：“都不是外人有话我就直说了，胜利跟我背井离乡去沪市帮忙，吃住都是跟我和我爸妈一起，每月工资一百块钱，额外会给一点奖金，虽然不是很多，但也比在单位上班赚的多。” “沪市那边暂时不缺人手，你俩留在这里帮我大哥，工资也按每月一百块钱，奖金的话等商场稳定下来之后咱们单独再说，怎么样” “行，听二哥的。” 佟红兵和田志国走后没多久，苏峰送顾客出门，转过身来跟苏峥说道：“你答应他们俩了” “用谁不是用，熟人用着最起码放心一些，你们相处起来也轻松一点。” 苏峰笑着点头，又是说道：“对了，十一厂的厂长上午过来没等到你，说是晚上下班让你等他一下，他请你吃饭。” 郝厂长 苏峥愣了一下，“找我干啥” “不知道。” 第七十一章 偷学要付出代价 说是晚上下班，不到下班时间郝厂长就出现在电器超市，看苏峥忙着招呼顾客，郝厂长也不着急，独自坐在东北角等待。 他没想到的是，越临近下班时间，进店询问的顾客越多。苏峥一直跟进店顾客讲解着什么，苏峰虽然不像苏峥那么忙，却一直站在旁边，似乎在学习苏峥怎么招呼顾客。 一直等到天色暗下来，顾客们才全部离开。 “不好意思，让领导久等了。” 苏峥快步走过来低声打招呼，能听出来他的嗓子有些沙哑，端起桌上的凉白开咕咚咕咚喝了几口，这才在郝厂长身边坐下：“我大哥去买吃的了，领导要是不嫌弃，咱们就在店里对付一口。” “你看你，说好我请你吃饭的。”郝厂长佯装生气。 “下次，下次一定听领导安排。” “小峥，这是你开的店”郝厂长笑吟吟地看着苏峥。 “一个朋友开的，我帮忙招呼一下。领导有什么需要的给你算个友情价。” “那感情好，明天我让我爱人过来看看，她早就念叨着换彩色电视机了。” 郝厂长顺势点头，而后笑容淡去，把十一厂遇到的情况说了一遍，“小峥，沪市那边有没有遇到这种情况” 针对十一厂挖客户 苏峥听后心头一跳，脑子快速转动几圈后冒出一个猜测，表情顿时变得不自然。 回京城之前他跟马胜利专门花了几天时间走访一遍合作商店，看到的情况是竞争对手撤退，只留下一b和安乐两个竞争对手。当时苏峥只是觉得那些竞争对手压力太大主动避让了，并没有多想。 现在看来，他们确实是避开了竞争激烈的沪市，转战到了其他城市。同时也把竞争中产生的仇恨转嫁到了十一厂身上，要不然为什么平白无故的针对十一厂 要知道，苏峥那个月销五百包的促销方案推出之前，沪市虽然竞争激烈，却不至于不给他们一点生存空间。就是在促销方案推出之后，商店反应太过强烈，他们才丧失了最后的生存空间。 别人或许不太清楚为什么出现这种情况，但苏峥这个始作俑者心里跟个明镜似的。在销量普遍不太高的现在，五百包足以让大部分私营商店感受到库存压力，有了这种压力，谁还愿意花钱继续囤货 说白了，这种促销手段拼的就是抢占先机，谁先使用谁就占据主动，后来者若是想模仿，必须花费更大的代价才行，而且还得等商店库存消耗之后。 郝厂长一直留意着苏峥的表情，看他不自然的反应，又是追问道：“你知道这事儿” 苏峥赶紧摇头道：“不知道，我都回来好几天了，这几天一直忙着开业的事情，沪市什么情况我都不太清楚。” 苏峥在撒谎 郝厂长死死盯着苏峥，“小峥，十一厂刚从困境中走出来就遇到这种恶劣事件，若是不能妥善处理的话，很有可能重回困境。你要是知道什么的话，一定不能隐瞒啊。” 苏峥不可能告诉郝厂长这事儿很有可能是因为自己造成的，当即装作关心模样问道：“郝厂长，厂里给其他合作伙伴什么样的出厂价啊” 郝厂长迟疑几秒，“六毛一包。” 看苏峥露出恍然表情，郝厂长心里一咯噔，又是说道：“你在沪市不是卖六毛七分钱一包吗二十五包送一包折算下来一包就是六毛五分钱。零售商店五分钱一包的利润都能干，批发商五分钱一包不算少吧” 郝厂长的话让苏峥表情变得复杂许多。 “哈哈，这不是看你在沪市卖的好嘛，就让销售科的人跟你学习学习，你别往心里去啊”情急之下说错了话，郝厂长笑得有点尴尬。 被人悄悄打听了底细，而且还是刚刚合作一致对外的战友，怎么可能舒服 苏峥漠然看着郝厂长，他虽然没有什么出类拔萃的才华，却也不像其他领导那样盛气凌人。而且好几次郝厂长都表现出一副为全厂职工谋福利的姿态，一直以来苏峥对郝厂长的印象还是挺不错的。 十一厂如果光明正大地向自己请教，态度好一点的话，苏峥还真不吝啬把促销方案告诉他们，毕竟双方暂时没有利益冲突，说不定还能借机从十一厂套出一些好处来。 现在嘛，十一厂是学到了，但他们也为偷学付出了代价。 竞争如此激烈，苏峥都被逼着让出更大的利润，十一厂居然还沿用苏峥的老方法。不知道他们是信息不够及时，还是他们太贪图高利润。 可不管是哪一样，你主动露出弱点，人家又是刚刚经历挫败心情正不爽时，不针对你针对谁 苏峥突然有点想笑，笑那些竞争对手睚眦必报的做法，报仇之前你好歹打听一下是不是正主儿啊也想笑十一厂，无缘无故替自己背了锅。 想到这里，被人打听底细的不爽淡化了不少。 “吃饭吧。” 苏峰拎着酒菜回来，从办公桌后面拿出一只重新粘好的纸箱充当饭桌。 分好酒杯，苏峥给三人添上酒，端起酒杯示意。一口酒下肚，苏峥这才开口：“郝厂长，你说的那个卖法已经过时了，闹风波时那么多竞争对手同时冒出来，大家都想趁机吃口肉，竞争中难免会有价格比拼。这些情况销售科的人没跟厂里说明吗” 郝厂长微微一怔，仔细想过之后点头道：“之前好像提过一次，当时销量正处于上升阶段大家就没在意。” 说着，又是不好意思笑了笑，“沪市的销量一直稳步上升，厂里一心督促销售科追赶你的成绩，就忽略了其他问题。” 苏峥没心思听郝厂长解释，将一片肥多瘦少的猪头肉塞进嘴里，边嚼边说：“竞争无处不在，随时随地都有可能出现，只要反应够快，不敢说立于不败之地，最起码得有招架之力。让销售科多了解一下竞争对手的手段，办法很容易想出来的。” 郝厂长不置可否地点头，冲苏峥笑道：“小峥，你现在怎么卖的” 这算是习惯拿来就用吗 想想十一厂背着自己做的事情，苏峥也看淡了，就算自己今天不说，十一厂那边也有可能再派人去沪市打听自己的卖法。与其藏着掖着，倒不如直接说出来，赶紧把郝厂长打发走。 “每月不低于五百包十包赠送一包” 郝厂长半信半疑看着苏峥，他很想问问苏峥说得是不是真的，又担心惹苏峥不高兴闭嘴不谈。 “郝厂长，你随时都能派人去沪市打听情况，你觉得我有必要撒谎骗你吗”苏峥趁机表示自己的不满，说完之后专心吃饭。 早上来到厂里，郝厂长让人把杨东来叫了过来，把苏峥昨晚的话转述一遍。 杨东来听后沉吟道，“沪市的开放程度仅次于鹏城，就算苏峥说的是真的，沪市零售商店能一个月卖五百包，其他城市可不一定能行。” 郝厂长同意杨东来的看法，不同地区经济条件肯定不同。“我觉得咱们可以试一试苏峥说的方法，大不了更改一下月销量的要求，你觉得单月销售三百包怎么样” 杨东来叹息一声，看着郝厂长：“老郝，你算过没有，不管是门槛定到多高，十包送一包最终的折合价都是六毛一包。这是苏峥给零售商店的价格，咱们面对的可是批发商，价格只会更低。” “我知道啊”昨天晚上回家之后郝厂长就仔细研究过苏峥说的促销方案，若是连这点东西都搞不清楚，他怎么可能一上班就把杨东来叫过来。 “零售商店卖一包的利润是一毛钱，如果给批发商预留的利润低了，他们能按照咱们说的方案如实执行吗你别忘了，咱们给苏峥的价格是四毛钱一包，咱们总不能给其他批发商也四毛钱一包吧” 杨东来先是反问一句，要知道这年头干个体生意的都是奔着多挣钱去的，不排除有人贪心不舍得给零售商店让利。 “别的厂家能从咱们手里挖走客户，足以说明他们给批发商提供的利润具有很强的吸引力。我相信咱们厂能给出相同，甚至更高的利润。可现在是他们主动挖咱们的客户，你觉得他们会不会防备咱们出招先机已经被抢去了，如果不能一招制敌，接来下就会疲于应付。” 杨东来这番话让郝厂长无从反驳，就在他皱眉深思时，杨东来又丢出一句话：“我觉得苏峥没有说实话，最起码没有说详细，他是凭什么做到让零售商店接受五百包门槛的这个才是关键” 郝厂长脸色突然变差，“那你的意思呢” “派人去沪市，反正苏峥都知道了，也不怕再来一次。”杨东来果断回了一句，“先弄清楚零售商店为什么能接受苏峥指定的门槛，结合张建设他们反馈回来的真实情况，再做决定也不耽误。” 第七十二章 一如既往的畅销 “老板，你这里没有其他品牌的卫生巾吗” 为了验证苏峥有没有撒谎，杨东来亲自来到沪市，下火车第一件事就是寻找最近的商店。看着货架上全部都是十一厂生产的产品，杨东来心情竟有些说不出的复杂。 商店老板没有急着回答，转身抬手从货架上取下一包卫生巾，将贴有沪市特供标签的一面展示给杨东来，这才不紧不慢笑道：“这牌子挺好的，生产厂家可是工人日报点名表扬过的首都大厂子，以前都是生产外宾专用产品的，价格也不贵。” 身为十一厂的副厂长，杨东来怎么可能不清楚十一厂的底细，跟那些动则几千人的厂子比起来，十一厂连中等厂子都不一定算得上，唯一说得出口也就剩下部委直属了。 但从商店老板嘴里说出来后，又觉得跟自己知道的有些不同，本就复杂的心情变得更加不是滋味。 “老板，你为什么只卖这个牌子呢据我所知，市面上还有好几种品牌。”杨东来好奇问道。 商店老板仔细打量杨东来，眼前这人越看越像之前遇到过的推销员，热情的笑容慢慢淡了下来，“你是推销员也是卖卫生巾的” 杨东来装作没察觉商店老板的态度，笑着点头。 看他这样，商店老板态度更加冷淡，“我这里暂时不考虑其他品牌的卫生巾。” “老板，你还没听我们的产品价格呢。”商店老板的决然让杨东来心思一动，没等老板拒绝又是指着货架上的卫生巾说道：“这个牌子的卫生巾进价是六毛钱一包吧我们比它便宜。” “便宜也不要，我这里太多了，以后再说吧。”商店老板说完就转身擦拭货架。 他拒绝的干脆利落，杨东来心思越是活络。 “老板，这个牌子需要进购五百包才能给你折算到六毛钱一包，我们这里不要求你进购多少，而且价格便宜” “你这人怎么这样啊，我都说了不要。” “是明天吧” “对，就是明天。” “到底是真有实力还是滥竽充数就看明天了，对了，老金，你跟黄老板联系时黄老板那边儿怎么说” “说易发那边姓陈的老板好几个，生意有大有小，确定不了是哪一个。不过，黄老板说明天要过来看看。” 六月五日，早上。 苏峥来到珠市口时店门口已经自觉排起了队，虽然只有十几个人。喊开房门，将早餐递给大哥，苏峥转身冲着排队的人喊道：“有没有交过定金的有的话带着收据进来。” 话音刚落队伍中就走出三个手里握着收据的妇女，高挺着胸脯脸上洋溢着笑容，似乎不用排队让她们找到了优越感。 一一检查收据，确认无误后苏峥看着她们三个问道：“你们骑自行车还是三轮车” “自行车。” 三个女人同声回答。 “那你们怎么把电视机带回去呢”苏峥皱了皱眉，如果跟前站的是男人，苏峥肯定不会瞎操心。 “我就是过来看看有没有电视机，如果有的话，等中午我男人下班再过来拉走。”其中一个女人笑着回了一句，说话的时候从苏峥手里抽走收据径直走出门。 另外两个女人则是异口同声说道：“我们先去雇三轮车，等会儿就拉走。” 这两女人还没走出去，又有人握着收据进店。 “哥们儿，要不要传单一张传单能抵扣五十块钱。” “你不要” “我要买得起电器肯定不能卖给你传单。” “行，多少钱” “一块钱。” 十几分钟后，一只只包装箱被搬出商场，装在各自找来的三轮车上。排队的人看到这一幕，有人露出急切表情伸头往里面看，生怕再遇到开业那天的情况。也有人暗暗后悔没有交定金，要不然现在都带着电视机到家了。 忙碌了两个多小时，打发走二十六个交定金的顾客，佟红兵擦着额头的汗水，冲排队的人说道：“还是一次二十个人，进吧。” 跟开业那天差不多，进店的顾客直接被店内摆放的电器吸引目光，刚才还急不可耐的人瞬间变得有些拘谨。 只不过，也有人一副轻松模样，眼珠子一直盯着东北角堆积的包装箱。 “老板，今天的货够卖吗” 一个中年络腮胡笑呵呵看着苏峥。 这男人进店后直奔最里面而来，一直打量着存货，不用想就知道他不是来买电器的。苏峥也没表现出异常，转身指着包装箱笑道：“摆在这里的还不到一半， 还有大量的货在仓库放着，别担心。” 络腮胡脸上笑容一滞没再说话，在店内转了一圈之后悄然离开。 今天负责招呼顾客的是苏峰，虽然还有些生疏，却足以应付现在的顾客。佟红兵和田志国在一旁跟着，学习苏峰怎么跟顾客说话，有人交钱购买时两人积极搬运包装箱。 一上午的功夫，店里的库存就被消耗一空。 “别着急，容我们吃口饭，吃完饭就去仓库拉货。” 苏峥冲着排队的人喊了一声，骑上自行车去买饭。 “对，从昨天下午到现在，我跑了不下二十家商店。现在沪市就剩下三个牌子，咱们的产品差不多能占一半。” 杨东来感慨说着，“怎么说呢，他们愿意接受五百包门槛的原因没找出来，但我看到了不一样的东西” “卖咱们产品的人态度很坚决，根本不想再卖其他牌子的产品。不卖咱们产品的人更坚决，听到咱们厂的产品就跟仇人似的。” 迟疑了一下，杨东来很是郁闷的嘀咕着：“我现在怀疑那些挖咱们客户的厂家就是被逼无奈从沪市过去的，卖其他品牌卫生巾的商店老板都把咱们当敌人，那些被迫离开的厂家针对咱们也就说得过去了。” “你的意思是他们打不过苏峥才去其他城市找销路的然后把气撒到咱们身上了” 电话里，郝厂长先是惊疑不定问了一句，没等杨东来回答，又是忽然笑道：“东来，这样说的话，苏峥的法子不就得到验证了吗苏峥能用这个办法打跑他们，咱们为什么不可以” 杨东来无从反驳，语气低落问道：“销售科那边有消息吗” “暂时没有。” 郝厂长简单回了一句，又是接着笑道：“不过没关系，你抓紧时间回来吧，回来之后赶紧跟张建设他们安排工作，让他们用苏峥的方法赶紧解决掉问题。” 吃完中午饭，佟红兵田志国带着雇来的三轮车前往仓库，一个小时后满载而归。 “二哥，给。” 佟红兵带给苏峥一只不一样的纸箱，纸箱上面写着录像带字样。 快速拆开箱子，看到一盘盘黑色外壳录像带，将录像带一一掏出摆在桌子上，箱子最下面赫然铺着厚厚一沓电影海报。 将录像带重新装进箱子，苏峥对佟红兵笑道：“把插座扯过来。” 店里的顾客茫然看着苏峥来回搬运电器，很快录像机和功放机摆在一台彩色电视机旁边，接通电源之后苏峥快速把录像带塞进去，调好频道之后店内出现一道熟悉的开场音乐。 店内的顾客齐刷刷看向电视机，不自觉朝着电视移动，眼神各异。 “红兵，把牌子挂出去。” 苏峥拉着板凳在电视机旁边坐下，头也不回冲佟红兵说了一句。 佟红兵快速从办公桌旁边拿起一块电视机包装箱拆成的硬纸板往外走，在排队顾客疑惑的目光中将牌子竖在门口。 “即日起，凡在本店购买录像机的顾客，可以免费观看三十盘最新港岛电影录像带。” 放好牌子，佟红兵快步返回店内，搬着板凳坐在苏峥身边看电影。 “老板，录像带卖吗” “不卖。” “我家有录像机了，您能不能行个方便” “不好意思，这些录像带都是给购买录像机的人准备的，真帮不了您。” “黄老板，这就是国民电器商场。” 正对着店门的马路边站着三个男人，其中两个看起来很是年轻的男人就是络腮胡口中的黄老板。 “进去看看。” 面相最嫩的男人说着就要迈步朝店里走，被络腮胡轻轻拉了一下，“小黄老板，不排队不让进，我跟你说说店里都有什么电器吧” 络腮胡男人不止一次进去过，加上他本身就是干这门生意的，很快就把国民电器商场里面的所有电器品类说了一遍。 “黄老板，他们店里好几种电器款型都是我没见过的，特别是摆在门口那台叫什么空调器的东西，打开之后往外冒凉气。” “排队，进去看看才能心中有底。” 年纪稍大一些的黄老板点头说了一句，两兄弟径直走向队伍。不过，他们不是朝着最后面，而是直接走到最前面。 “朋友，我们比较赶时间，能不能花钱买你的位置” 排在最前面的男人愣了一下，下意识地问道：“多少钱” “你说。” “一两块钱” “行，给你。” 真给 排在最前面的男人露出惊喜神色，接过钱之后快速让出位置。 “花一份钱就想买两个位置”排在第二的人不乐意了。 “给 你。” 第七十三章 回沪市 半个小时后，两位黄老板从店里走出来，络腮胡赶紧迎上去。 “黄老板，怎么样” “挺厉害的。” 年纪稍大一些的黄老板面色凝重，倒卖电器自己虽然不敢说非常专业，好歹也干了不短时间，见识还是有的。 其他电器倒还好说，易发市场即便不常卖，却也有机会看到。关键是摆放在门口的那台空调，这里摆放的空调根本没再易发见过，这说明什么 “阿烈，你怎么看” 听到大哥问话，小黄老板先是思考片刻，过了好一会儿后才说道：“供货老板很有实力，不是易发那边普通老板能比的。” 络腮胡听到这句话脸色顿时变得不好看，黄老板兄弟俩是自己的供货商，如果他俩都觉得对方厉害，那自己还怎么跟对方竞争 “情况就是这么个情况，大家伙儿觉得怎么样” 京城造纸十一厂厂长办公室内，杨东来把沪市看到的情况详细说了一遍，说完之后郝厂长接过话题主动征求其他几位的意见。 “既然有用，那还犹豫什么呢，赶紧通知销售科让他们做事啊。” “还别说，小苏脑瓜子就是好使。同时也暴露了一些问题，咱们的消息有点闭塞了。我建议专门安排一个人，每个月去上一两次沪市，专门收集市场消息。” “这个建议好” “叮铃铃” 办公桌上的电话铃声打断了说话，郝厂长拿起话筒，脸上的笑容慢慢消失不见，最终变成凝重，“行，我知道了，你先别挂电话。” 仅仅捂着话筒，郝厂长深呼出一口气，脸色阴沉看向其他几人，“张建设打回来的电话，针对咱们的那些厂家使用的方法跟苏峥说的方法类似。” 听到这句话，轻松的氛围顿时变得压抑起来。 “苏峥能把他们逼走，咱们应该也能吧不就是拼价格么，先抢回客户再说，以后再找机会涨价不就行了嘛。” 郝厂长看了一眼说话的人，又转头看向杨东来。 杨东来狠狠点头：“行，他们连苏峥都干不过，咱们没道理担心。” “打仗肯定是不怕的，关键是怎么打更有利于保障厂里的利润。” 保障利润 郝厂长迟疑了几秒，“四毛五分钱一包，东来，你来跟张建设说。” 整整一天，从早上开始一直持续到天色昏暗，国民电器商场时不时搬运出来一台电器装在不同的三轮车上离开。 “今天比开业卖出去的都多，照这样下去，用不了几天咱们还得发一次货。” 苏峰脸上止不住的笑容，尽管还没来得及盘算具体销售额。 佟红兵和田志国下意识地扭头看向东北角，他们今天的主要任务就是搬运电器，一开始还能在心里默默计算卖了多少台，后来真正忙起来就没了计数的心思。 “要是每天都这样就好了。”田志国不知道想到了什么，嘿嘿笑着。 “哪能啊” 苏峥笑着摇头，想到今天那个主动跟自己搭话的络腮胡，幽幽道：“也就是刚开业咱们卖的比别人便宜，等别地儿价格调整下来之后，生意肯定不会这么火爆。再说了，能买得起电视机的人毕竟还是少数，这两天卖出去这么多台，接下来什么情况就不好说了。” 这一盆凉水泼下来，苏峰和佟红兵他们立刻收起了笑容。 “红兵，你俩去买点酒菜回来，明天我就回沪市了，咱们今天晚上好好喝一顿。”苏峥从办公桌抽屉里拿出十块钱递给佟红兵。 等两人出门之后，苏峥又对苏峰说道：“大哥，明天我回沪市，有几件事跟你交代一下。” 苏峥回来快十天了，也该回沪市看看了。 “嗯，你说。” “第一件事，抓紧时间去申请安装电话，方便以后跟陈志高那边联系。” 说到电话，苏峥不由想到自己在沪市申请安装电话的事情，“找人托关系也得尽快装上，别怕花钱。” “再有就是我刚才说的情况，接下来的日子肯定不会特别忙，但你们可不能闲着。”苏峥脸上多了些许认真，“你在店里招呼的时候，让红兵和志国他俩多出去溜达溜达，主要是打听同行的卖价，一旦发现他们开始降价立刻通知我。” “行，我知道了。”苏峰稳稳点头。 伸手指向录像机，苏峥接着说道：“以后每天都像今天这样在店里播放录像带，如果有人购买录像机，录像带可不能一次性给他们。让他们先交一定的押金，以后拿录像带换 录像带，不想看的时候再把押金退给他们。” “让红兵和志国他们晚上没事的时候多去录像厅转悠转悠，把咱们这里有最新录像带的事情散播出去。” “大佬，你觉得今天看过的电器商场如何” 宾馆内，小黄老板若有所思看着大哥。 “老板挺厉害，电器商场完全不是那些零售商店能够抗衡的，时间越长电器商场的优势越明显。”大黄老板如实回答。 “咱们能不能也开一家电器商场”小黄老板嘴角微扬，“这么大的城市，一家电器商场肯定不能覆盖全城，还有足够的空间。” 大黄老板有些迟疑，“别个已经抢占了先机，咱们跟着做会不会有些困难” “困难肯定有，但我觉得机会更大。” 小黄老板笑着回答，“金老板不是说京城这些批发电器的老板已经商量过了么，等他们把价格调整下来看看，如果那家电器商场不再降价就说明他们没有断别人财路的想法，这样的话咱们就不用顾虑太多。” 大黄老板思考了一会儿，最终点头：“行，你留下来看着，我先回番鱼。不管结果如何，咱们都得抓紧时间联系更多的供货渠道。” “二哥，你可算出来了。” 马胜利急忙迎上苏峥，早就听到广播说火车到站，别的旅客都出站了，迟迟不见苏峥出来。 苏峥无声笑了笑，火车确实早就到站了，但他得等货物卸完入库之后才能出来。 “你不在这几天好多商店老板都跑来要货，光是记录下来的就有三十多台了。”马胜利踩着三轮车，头也不回问道：“咱们直接去邮电局吗” 苏峥知道马胜利是想让自己去邮电局打电话，“不用，货我带回来了，就在车站仓库，晚上拉出来就行了。” “真的那事儿办成了”马胜利惊喜扭头。 “看路” 第七十四章 给苏峥涨价 “周老板，您要是觉得三百包有难度的话，先弄两百包也行啊” “张经理，真不是我不给你面子” 被称作周老板的商店老板无奈摊手，“你刚才看到了，库存实在太大了。不瞒你说，就这两百包都让我老婆埋怨了好几天，真不敢再进货了。” 张建设还想继续说话，被身边的合作批发商轻轻拉扯一下。批发商笑呵呵地跟周老板说道：“老周，你先忙，等货卖的差不多了我再过来，下次可一定要给兄弟机会啊。” “放心，放心。” 从商店出来，批发商脸上笑容快速退散，淡淡说道：“张经理，现在你相信我说的了吧咱们还用继续走访吗” 一上午的功夫，批发商陪着张建设跑了七八家零售商店，只有两家比较好说话，答应过段时间继续卖十一厂的产品，其他老板都跟刚才这位周老板差不多推脱。 张建设无声叹气，他算是看明白了，合作批发商都兴致不高，再这样继续下去，说不准还会引起批发商的不满。 “冯老板，厂里给的新价格您是知道的，利润肯定是有的。”张建设挤出一抹笑容跟批发商说着，“我就不在这里打扰您了，接下来还得麻烦您多费心。” “嗯，会的，赚钱的事情肯定不能马虎。” 从京城回来第二天就接到大哥的电报，说是零售商店已经调整了价格，价格跟自家一样，分毫不差。 苏峥看到电报时会心一笑，给苏峰回了一封电报：“再往下降三十块钱，看看他们是什么反应。” 隔了两天，苏峰的电报出现：“他们跟着降了，价格还是跟咱们一样。” 如果说开业优惠只是为了吸引老百姓的噱头，那么第二次主动调价，就是纯粹地试探同行态度。 好在京城的同行两次调整价格都跟国民电器商场保持一致，足以看出来京城倒卖电器的那些人没有主动开战的意向。 这对苏峥来讲是个好消息，保持一致大家都能赚钱，也省去很多精力。 一连几天时间，张建设陆续跑了几个被挖客户的市场，效果始终不好，这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了，竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的，说白了就是被苏峥赶出沪市的。 现在倒好，苏峥的手下败将居然压着十一厂打，而且还是用苏峥的方法 按照惯例，领导们肯定不会去想其他方面的原因，只会责问销售科。自己身为销售科长，这次铁定没好果子吃了。 思来想去，张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况，卖卖惨换点同情也是好的。 “都说说吧。”郝厂长语气低沉，闷头抽烟。 办公室内鸦雀无声，杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑，但在座的人心里都很清楚，先机被人抢走说再多都是无用的。 看他们都不说话，杨东来只能硬着头皮继续说道：“我有个想法，说出来大家伙儿听听如何。” “从目前反馈回来的情况看，抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望，只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着，我觉得让销售科暂时放下被抢市场，集中精力去开辟更多的新市场，说白了就是跟对手拼效率。” 杨东来的话引来赞同点头，但也有人表现出担忧：“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售，市场本就不算多，竞争对手却不少，能有效果吗” “有没有效果不得试试么” “就是，总不能坐以待毙吧” “如果张建设提供的信息是真实的，你们有没有发现，那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。” 一直没说话的林海涛突然开口，吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道：“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距，要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。” 林海涛的话让办公室再次陷入沉默，许久之后郝厂长按灭香烟，“继续说。” “我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录，单说销量的话，一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素，但我认为更重要的还是地区差异。” “咱们给苏峥的价格是所有合作批发商中最低的，他要走的两个市场却是目前销量最好的，两相结合就等于把最优势的资源给了苏峥，而咱们并没有从苏峥这里得到多少实质性的好处。如果这种资源掌握在咱们自己手中” 办公室内这些人表情各异，有人缓缓皱眉，有人则是露出惊喜之色。 郝厂长深深看了林海涛一 眼，面无表情问道：“咱们跟苏峥签的有协议，无缘无故解除协议不太妥当吧” “老郝说的对，就算是想要拿回沪市和鹏城这两个地方的销售权，也得找个合适的理由，咱们不能干有损厂子名声的事情。” 这两人的质疑态度让其他人变得犹豫，杨东来先是瞥了林海涛一眼，这才开口说道：“贸然行动肯定不行，但也不是没有合适的理由。” “苏峥已经知道咱们被竞争对手挖墙脚的事情了，我觉得咱们可以光明正大地告诉他，咱们要跟竞争对手争抢其他市场，这是一场白刃战，厂里必须使出全力才行。” “为了保证厂子拥有足够的战斗力，适当调整一下他的进货价，他应该能理解吧毕竟，厂子在，他才能继续赚钱。若是厂子自身难保，他赚钱的路子也就断了。” 大家伙儿都能听出来，涨价只不过是借口。 如果苏峥同意涨价，厂子的利润就能随之增加，这一部分利润完全可以贴补到其他市场作为竞争资本，搞好的话十一厂自身的利润也不会受到影响。 如果苏峥不同意，那就更好办了。把事情扩大激发矛盾，顺理成章拿回沪市和鹏城的代理权。 “我同意东来的说法。” “苏峥享受了三个月的优待，现在厂子遇到困难了，把他的优待取消也是无奈之举，顺便保持跟其他批发商一致的待遇，对咱们以后的工作也省去不少麻烦。” 郝厂长深吸一口气，又是看向林海涛，始作俑者的他此时竟是一副漠不关心的神色。郝厂长心里纳闷，林海涛跟苏峥有过节吗 最早打听苏峥销路时，就是林海涛主动提供了方法，当时自己还没觉得不妥，只当他是为了厂里的工作操心。现在又是他，虽然他的立场无可挑剔，但郝厂长总觉得林海涛有点刻意。 “老郝，大家都等你拍板做决定呢。”杨东来笑着提醒。 眼看着众人的表现，郝厂长顾不上思考林海涛为什么要这样做，沉吟道：“大家都同意，那就试试吧。” 说着，目光直射林海涛，“既然是海涛提出来的建议，那就由海涛负责跟苏峥沟通吧。” 第七十五章 提前找退路 有了稳定的电器货源保证，合作商店的粘度越来越高，苏峥已经完全不用操心卫生巾和电器的销售，每天都有人主动上门要货。 “二哥，你就不打算在沪市开个电器商场吗” 听苏峥说了京城电器商场的火爆场面后，马胜利时不时就会来上这么一句，怂恿鼓动的意味很是明显。 “不着急。” 苏峥嘴上说着不着急，心里却不是这样想的。做生意都是赶早不赶晚，特别是现在这个抢占先机就占据主动的年代。 沪市是肯定要开电器商场的，但是以什么名义开苏峥还没想好。以国民电器商场连锁店的名义开，还是以个人名义偷偷开家店 如果以个人名义开，肯定少不了引来陈志高的抱怨不满，甚至有可能影响到以后的供货，风险有点儿大。 最关键的是，苏峥不知道陈志高是怎么想的。 陈志高掌控者货源渠道，而且不缺资金。如果他有单干的想法，自己接下来怎么做他就不能抱怨。如果他没有单干的想法，自己万万不能主动破坏这层关系。 所以，这事儿必须得等陈志高的态度。 “苏老板，你的电报。” 门口传来声音，骑着二八大杠的邮递员一只脚支撑着地面，低头从横杠帆布口袋里翻找电报。 苏峥走出去接过电报，还没等他查看电报内容，就听邮递员乐呵说道：“苏老板，你的电话机马上就能装上了。” “真的”苏峥惊喜看着邮递员。 “我听他们说的，应该就是这几天吧。”邮递员说完直接离开。 苏峥这才低头看电报内容，看过之后跟马胜利说道：“我去打个电话。” “涨价涨多少” 苏峥阴沉着脸，林海涛的话让他本能感觉到不对劲儿。 十一厂遇到的事情郝厂长已经说过了，在苏峥看来是一件很普通寻常的事情。以十一厂现在的利润空间来看，只要十一厂领导魄力大一点儿，根本用不着给自己涨价。现在找上自己，事情怕是没有看起来这么简单。 正因为猜不出十一厂的真实用意，苏峥才没有直接表现出抗拒之意，而是选择试探问上一句。 “跟其他批发商一样的价格就行，四毛五分钱一包。” 电话里，林海涛轻声笑着，“小苏，你千万别多想，厂里要不是遇到难关肯定不能这样做。再说，你现在也是当老板的人了，有些道理我不说你也明白，一视同仁才好管理嘛。” 好管理 听到最后这几个字，苏峥眼皮陡然跳动几下。 十一厂连基本的销售渠道都没健全，你跟我谈管理 你管理谁想怎么管 苏峥脑子转得飞快，隐隐生出一股不好的预感，深呼吸强迫自己冷静下来，“行，既然是厂里的决定，那我肯定不能让厂里为难，四毛五就四毛五吧。” 电话里沉默了几秒，紧接着传来林海涛的声音，“小苏，涨价不会影响到你销售吧” 我说影响你能不涨价 苏峥无声冷笑，“舍小为大嘛，这点觉悟我还是有的，林主任尽管放心。” “那就好，那就好哇小苏，困难只是暂时的，我相信以你的能力肯定不会耽误销售工作的，沪市可是最优质的市场，你可不能让领导们失望。” 挂了电话，苏峥看着电话机出神。 想想刚才的通话内容，若是换作旁人听闻涨价肯定会有情绪，最直接的反应就是闹情绪。即便是无奈妥协，也会暂时降低销量表示无声抗议。 林海涛倒好，先是以通知的口吻跟自己说涨价，然后再借机强调不能影响销量，说白了就是逼自己。 他是想逼自己跟十一厂闹翻 脑子里闪过这样的念头，苏峥不自觉眯起眼睛，按照这个方向，很快就想明白了十一厂的目的。 “呼” 长吐一口气，苏峥表情更加冷峻，十一厂还是没忍住眼红了。 苏峥很清楚，办公室主任林海涛能给自己打电话，肯定是领导们表决通过了。十一厂既然有了这样的想法，那就不可能不了了之。 贪心，会让他们另想它法的 “同志，你还打吗” 耳边传来催促声，苏峥思绪被打断，赶紧结账起身。 从话务大厅出来，苏峥还是觉得心里不踏实。贪心这种东西真得无法猜测，确定不了十一厂下次动手是什么时间，见招拆招只会让自己更加被动，这种感觉苏峥不喜欢。 如果不想被动下去，那就只能提前给自己留好退路，想到这里苏峥立刻转身重新走进话务大厅。 自打电器商场开业以来，陈志高只觉得生意变得轻松许多。 以往每一次进货都要提前去易发摸排情况了解市场动向，货上岸后还要花费精力出货，稍不留神都有可能造成损失。现在根本不用担心这些，货回来之后直接甩给苏峥，然后安心等消息再进货就行。 轻松的同时，资金流动速度也加快了不少。要知道资金流动能力对于生意人来讲可是很重要的一件事，流动的速度越快产生的利润就越大。 这还只是一家电器商场，若是多开几家，效果可想而知。 潘斌不是没提自己开店的建议，陈志高确实有过心动，可仔细想过之后还是否决了潘斌的提议。 电器商场开业时的见闻足以证明苏峥跟普通人的想法不同，他这种不同于常人的想法创造了超乎预期的效果。正如苏峥自己说的那样，细节决定成败，陈志高不敢保证自己在这方面比苏峥做得好。 陈志高不知道苏峥脑袋里还有多少不同寻常的想法，但他知道如果自己背着他偷偷开店，很有可能引来苏峥的不满，甚至有可能因此分道扬镳。 分道扬镳不可怕，陈志高担心的是苏峥联系上易发其他老板，易发那边可都是聪明人，若是看到苏峥的潜力，肯定不会放弃合作的机会。 一边是未知的前景，一边是轻松惬意赚钱，陈志高不傻。 “叮铃铃” 伸手拿起话筒，听到苏峥的声音陈志高下意识地笑出声，还没等他开口说话，就听苏峥急促说道：“陈总，帮我办件事。” 急促的声音让陈志高微微一怔，隐约感觉到苏峥语气不对劲，“你说。” “帮我联系一条卫生巾生产线，不论新旧只要能正常生产就行，要快” 听到这句话陈志高撇了撇嘴，电器这么赚钱的生意不见你操心，你居然还想着卫生巾。 “苏总，不是我多嘴，你要真有心赚钱，专心操作电器尽快多开几家店不比生产卫生巾来钱快” “不一样的。” “怎么不一样”陈志高有些不快。 “卫生巾可以长久做。” 陈志高脸色微变，尽管苏峥只说了一半，但他听懂苏峥的意思了。这句话直击陈志高内心，让他无从反驳。 “麻烦陈总尽快帮我问问。” 苏峥相信陈志高能明白自己的意思，又是补充道：“生产线的事情办妥之后，我会立刻着手开办分店的事情。” 苏峥的本意是给陈志高一个念想，促使他尽快帮自己联系生产线。但在陈志高听来可就不是这个意思了，“姓苏的，威胁人是不是会上瘾” 第七十六章 换个方法逼苏峥 十一厂的卫生巾生产线就是进口过来的，苏峥不知道具体价格，但他知道肯定不会便宜。 所以，当务之急必须尽快赚钱。 回到仓库，苏峥跟马胜利吩咐道：“从明天开始通知所有合作零售商店，每台电视机便宜五十块钱给他们，仅限本月要多少有多少。” 一台便宜五十 马胜利惊诧看着苏峥，出去一趟回来就开始降价顾不上多问，马胜利直接起身，“我现在就去通知。” 马胜利如此积极的举动让苏峥跟着泛起冲动，直接起身往外走。 “麻烦您了。” 苏峥将两包香烟塞进装机师傅的口袋里，装机师傅乐呵呵地离开。 “妈，想打就打呗，花不了几个钱。” 看林秀娥站在电话机跟前犹豫，苏峥立刻走过去，快速按下电器商场的电话，听到大哥的声音后将话筒递给母亲。 苏明强看电话打通，赶紧走了过去。 听着林秀娥对电话那头的大哥嘘寒问暖，苏峥扭头看向马胜利，“胜利，你给家里发个电报，告诉叔叔阿姨想打电话就去电器商场。” 马胜利闻言先是一愣，随后快速起身往外走。 “我还没跟老大说话呢” 眼巴巴地等着说话，看到林秀娥挂断电话，苏明强很是不满地哼了一声。 “糙老爷们儿有啥说的，电话费不要钱啊。”林秀娥轻哼一声，走到苏峥身边坐下，“小二，最近不是很忙了，我跟你爸打算回去一趟。” “回去干啥啊我大哥天天守着店铺吃喝不愁，你俩回去也没事儿干啊”苏峥有些意外。 “咋能没事儿呢” 林秀娥皱了皱眉，紧跟着轻叹一声，“你大哥都25了，连个对象都没有，这不是事儿嘛。” 周岁24苏峥暗暗纠正母亲的说法。 他很清楚父母的心思，现在这个年代24岁没结婚已经算是晚婚了。父母的心情苏峥能体谅，顺势说道：“回去也行，但别好的歹的硬往一块儿凑。咱家现在虽然算不上有钱，但也不至于为找对象发愁。” “你就别跟着瞎操心了，你也不小。”苏明强出声提醒苏峥，似乎还想说什么，却没有说出来。 林秀娥笑着点头，“我们回去就是托人给你大哥介绍对象，绝对不干涉你大哥，让他自己选。” 看苏峥露出笑容，林秀娥犹豫了一下，“小二，妈想跟你商量个事儿。” 感觉到林秀娥的为难，苏峥故作轻松笑了笑：“要是家里的事儿就不用商量，你跟我爸看着办就行。” “不行，这事儿必须得跟你商量。” 林秀娥态度突然变得坚决，认真看着苏峥：“小二，你有生意能赚钱，你大哥比你差点。这次回去如果找到合适的对象，家里的房子能不能让给你大哥好歹让他有个窝。” 房子 苏峥看向苏明强，苏明强缓缓点头：“让你大哥多给你干几年活儿。” 这两人苏峥失笑摇头。 看苏峥摇头，苏明强和林秀娥眼神里透着无奈，低头不再说话。 “妈，之前我就说过明年咱就买院子，你是不是忘了” 苏峥先冲着林秀娥说了一句，然后看向苏明强：“爸，家里的房子我不要，大哥要是想要给他就是。还有，大哥只是暂时给我帮忙，以后他肯定会有自己的生意，你们用不着担心。” 苏明强和林秀娥露出惊喜之色，确定苏峥没有不满情绪，林秀娥长长松了一口气，笑着说道：“行，给你们兄弟俩说上媳妇，我跟你爸就啥也不管了。” 说着，又像是想到了什么，“小二，你跟那个老师你是男人，得主动点，请人家吃个饭什么的。” 提到秦慕烟，苏峥晃了晃神儿。 自从林海涛跟苏峥通过电话，销售科也加紧了工作进度。虽然订单量开始好转，但总体销量依旧不太好。 杨东来仔细翻了一遍销售科发回来的电报，眼神里带着些许失望。不自觉侧目看向涨价后苏峥的报货量，心情更是烦躁。 涨价之后苏峥的进货价跟其他城市批发商已经处于同一起跑线，方法也一样，甚至是降低了门槛标准，即便这样都无法追赶上沪市。 可见，地区差异有多大。 林海涛没有提出那个想法时，自己虽然会拿苏峥跟销售科做比较，偶尔也会不舒服苏峥赚钱的速度，却从没往这方面想过。 当林海涛捅破这层窗户纸后，总是忍不住想这事儿，幻想着把沪 市和鹏城收回来之后销量如何如何。而且这个念头越来越清晰强烈，现在已经有点压制不住想要直接撕毁协议了。 将电报丢在一旁，杨东来点燃香烟，直到香烟燃尽也没想到有效的方法。将烟头狠狠按进烟灰缸，火星炸裂到手背上，宛如针扎了一般。 杨东来快速揉了揉手背，目光更显阴沉，刷的起身走出办公室。 “继续涨价” 林海涛轻轻摇头，“涨价最多给苏峥施加压力，却不足以逼他撕破脸。只要还在他的承受范围内，效果其实并不明显。上次用一会同仁当借口涨价，这次用什么借口涨价” 被林海涛否定提议，杨东来心情更加不爽，闷声问道：“那你有更好的办法吗” 林海涛略加思索后点头，“要说有效的方法，还真有一个。不过这样做的话，就等于咱们主动撕破脸皮，有可能影响到厂子的声誉，甚至是影响到厂子的利润。” “你先说什么办法”杨东来催促着。 “减少供货。” 减少供货 杨东来眼前一亮，脸上露出笑容，心里却在暗暗责怪自己怎么就没想到这个方法。 苏峥是聪明人，先涨价再减少供货，相信他能明白十一厂的态度。如果他配合的话，看在之前合作的份上，十一厂可以再给他两个地盘，养家糊口肯定没问题的。若是装傻充愣不配合，那就可不是减少供货这么简单了。 同时，杨东来也知道林海涛所谓的影响声誉和利润是什么意思。 “苏峥在经营方面确实有些天赋，但你别忘了，他只是一个普通人。”杨东来淡淡笑着，“暂时的损失是为了更好的发展，咱们身为厂领导，若是连这点魄力都没有，还谈什么带领厂子走上康庄大道” 林海涛笑而不语。 “就这么说定了，我现在就去找老郝他们。” 第七十七章 筹备分店 “理由” 杨东来嗤笑一声，满不在乎地说道：“竞争压力大，厂里为了生存不得不降低利润跟对手争抢有限的市场，最终造成入不敷出，资金困难生产材料无法保障，还用我继续说下去吗” “我仔细看过沪市前几个月的报货量，根本用不着直接掐断供货，只要单月发货量降到十万包以下，苏峥就无法保证充足供货，这样一来沪市另外两家竞争对手就会帮咱们把剩下的事情做好。” “如果苏峥坚持不放呢亏损的还是咱们厂。” 郝厂长阴沉着脸看着杨东来，杨东来的意思很简单，无非是想把苏峥的优势全部斩断，让竞争对手把苏峥逼到角落里，最终让他知难而退。 可他忘记一件事，苏峥是个聪明人，他肯定能明白十一厂想要做什么。况且他还有电器商场的生意，就最近的情况来看，有电器商场保障利润，苏峥完全可以支撑很长一段时间。 但是，十一厂能扛得住长时间不赚钱吗 由俭入奢易，由奢入俭难，已经习惯了正常发放工资，还能拿奖金的职工们愿意陪十一厂共患难吗有了苏峥这个榜样，谁敢保证员工们没有辞职单干的想法 看似简单的做法，一旦处理不好，那就是一连串的问题。 “老郝，你是不是想说苏峥有电器商场撑着，可以熬很长时间”杨东来似笑非笑看着郝厂长，语气依旧轻松，“如果换做是你，一边儿是轻松就能赚钱的电器生意，一边儿是利润小且不顺心的卫生巾生意，你会死磕吗” 郝厂长张了张嘴，却没说什么。 “我承认苏峥是聪明人，正因为他是聪明人，所以更应该懂得衡量利弊。如果他配合咱们，还想继续从卫生巾上面赚钱，咱们完全可以补偿性给他换两个地方嘛。这样做的话，就不用担心影响厂子的声誉了。” “东来的办法挺好。” “对，就这样做。” “老郝，别犹豫了，你是十一厂的领头羊，不管做什么都得把集体利益摆在第一位。” “强叔，娥姨，我先回去了，店里还有事儿呢。” 佟红兵把苏明强两口子送到楼下，简单说了一声就骑车离开。 “哟，娥姐回来了您最近的气色可是好了不少哇，第一眼我都不敢认您了。” 开门声音惊动了隔壁邻居，看到林秀娥和苏明强后邻居妇女愣了愣，赶紧笑着打招呼。 本就是多年的邻居，这么长时间不见，还真有点儿别样的亲切，林秀娥将手上的包袱递给苏明强，转身跟邻居聊了起来。没过一会儿功夫，两个人的聊天就变成了了七八个妇女的茶话会。 “娥姐，听我家东生说十一厂的销量有一半都是你家小二卖出去的，没少赚钱吧” “那算个啥电器商场还有小二的股份呢。娥姐，小峰有段时间没回来了，我家想买一台黑白电视机，你跟他打个招呼呗” “这事儿还用娥姐出面咱们可都是看着他们兄弟长大的，你直接过去找小峰，他能不给你算便宜点儿” “” 林秀娥一直陪着笑，一开始的亲切过后就变成了家长里短，各自表现出来的小心思更让她觉得熟悉。尽管知道她们不是真心夸赞自己的两个儿子，还是忍不住感到骄傲。 “都是小事儿，等小峰回来我跟他说。”林秀娥大气回话，说着又把这次回来的目的说了一遍。 “娥姐，这事儿还用你操心要不是小峰最近这段时间没回来，我早就想给他介绍了。你既然开口了，这事儿我今天就给你办了。”想要买电视机的女人很是爽快回答，说话时把胸脯拍的颤颤巍巍。 “我表妹家有个闺女今年十九，条儿顺屁股大，一看就是生小子的料。” “我大姑家也有一个” “旧机器暂时没找到，不过我托人问了问岛国那边的新机器，价格稍微有点贵。” 苏峥知道生产线肯定不便宜，但他已经没有了更好的选择，只能硬着头皮问道：“多贵” “一百三十万。” 陈志高报出的数字让苏峥不禁咽了咽口水，他被这个价格吓到了。 “这还是特殊渠道的价格，正常渠道价格更贵。” 听不到苏峥说话，陈志高轻叹一声，又是劝道：“苏总，不是我不支持你，一百多万的资金放在电器上会产生惊人的回报，你有必要死咬着卫生巾这一件事吗” 苏峥苦笑一声，要说十几万块钱的话他能凑出来，可这点钱连零头都不够。“你再帮我找找，最好是找旧的。” “苏峥” 陈志高脾气上来直呼苏峥的名字，用恨铁不成钢的口吻说道：“你这么聪明的人，怎么就不能灵活变通一下呢你跟我一起搞好电器生意，只要用心去做，用不了多久你就能凑够充足的资金，到时候你再回头去搞卫生巾不行吗” 呵斥声直击苏峥耳膜，让他感觉不舒服的同时内心也有了一丝松动。简单想了想，脸上浮现出懊恼之色。 对呀，当初答应帮陈志高卖电器就是为了快速赚钱积累资金，怎么事到临头反倒忘了这一茬。 京城的电器商场开业还不到一个月，目前为止给自己创造的利润已经突破五万块，如果趁热打铁多开几家店 懊恼之后，苏峥不得不让自己冷静下来，冷静之后才发现自己这几天被十一厂搞乱了心态。 再想想陈志高刚才的语气，他的态度能听出他没有单干的想法，苏峥嘴角微微上翘：“行，听你的。” “嗯” 苏峥的反应让陈志高有些意外，这么容易就说通了 “你抓紧时间备货吧，我明天就开始物色合适的位置，就这样，不跟你多说了。” 电话就这样被挂断了，陈志高看着话筒发了一会儿呆，随后笑出声。这样的苏峥比固执的苏峥更讨人喜欢，有卫生巾生产设备提供动力，陈志高相信苏峥肯定会全力而为。 不自觉地竟是有点迫不及待，他想看看苏峥全力而为能创造什么样的效果。 第七十八章 把苏峥变成战友 在街角拐弯时不经意看到一道熟悉身影，李向阳下意识捏动手闸，扭头去看正好看到苏峥的侧脸。 他在这里做什么 好奇心作祟，李向阳调整方向朝着苏峥骑了过去。 “苏老板看什么呢” 悄无声息在苏峥背后停下，顺着苏峥的目光看去，李向阳想不到这里有什么能吸引苏峥的，便主动开口问道。 苏峥回头看到李向阳，点头算是打招呼，顺势问道：“李经理，你知道这里的店铺怎么租吗” “你要开店” 李向阳惊诧说了一句，“搞批发还用店面吗” 苏峥淡淡笑了笑，虽说跟十一厂分道扬镳是早晚的事情，但现在不能让外人知道，“卫生巾自然用不着店面，我准备开一家电器商场销售电器。” 电器 李向阳脸上的笑容隐去，认真打量着苏峥，过了好一会儿，往苏峥身边凑了凑低声问道：“你有货源” 苏峥嗯了一声，没有给出明确的答复，侧身指向自己相中的店铺，“你觉得这里怎么样” 李向阳朝苏峥手指的店铺看了一眼，又是下意识地扭头看向马路斜对面的百货大楼，心里冒出一个念头，苏峥是故意选在百货大楼旁边的 注意到李向阳神色不停变化，苏峥面不改色，心里却在暗暗得意。 百货大楼是公认客流量最大的地方，特别是经过自己的提点，沪市百货大楼及时作出了调整，多少有点重回巅峰的迹象。 之前为了自保提出的建议，此时竟给自己带来了便利把店铺选在这里，宣传方面就能省心不少。 “冒昧问一句，苏老板准备卖什么电器”李向阳试探问道。 “市面上有的我都有，市面上不常见的，甚至是没出现过的我也能搞到。”见识过陈志高的手段，苏峥回答的很是自信。 李向阳审视看着苏峥，几秒种后以有事为由匆匆离开。 回到办公室坐下，李向阳总是忍不住去想苏峥刚才说的那些话，不由地在心里暗暗比较。 他清楚外面的电器来路，更明白私营商店卖电器有多大的优势。若是普通零售商店卖电器，李向阳绝对不会多想，甚至不当回事儿。 可电器商场这四个字从苏峥嘴里说出来，李向阳就不能不认真思考了，再结合苏峥表现出来的自信，李向阳总觉得苏峥要搞的事情不一般。 更让李向阳忧心的是，苏峥特意把店铺位置选在百货大楼对面，谁敢保证他没有跟百货大楼打擂台的心思 越想越觉得不对劲儿，李向阳赶紧起身朝着齐国生的办公室走去。 “真的” 齐国生听后一惊。 “我刚才上来时苏峥还没离开呢” 李向阳话说一半就看到齐国生起身朝外走，反应过来之后赶紧跟上，两人从百货大楼出来看向马路对面，哪里还有苏峥的身影。 “向阳，要是按照你刚才说的情况，真等苏峥开业，你觉得咱们商场还能卖电器吗”齐国生幽幽问道。 李向阳迟疑了几秒，“卖肯定能卖掉，关键是不知道苏峥会搞出来什么样的手段，若是跟咱们差距太大，那就不好说了。” 手段 听到这两个字，齐国生心头咯噔一下，想想苏峥搞出来的促销方案效果，更加没底气了。“要不你去找他谈谈” 李向阳苦笑，“都把店铺选到咱们门口了，你觉得他能告诉我吗” “这地方不错” 陈志高连连点头，说着又是回头看向百货大楼，贼笑问道：“跟我说说你这次的销售计划。” 把店铺开在这里足以说明苏峥心思很大，最起码比京城开店时想的更多，也间接表明苏峥放开了。 钱，果然是好东西啊，能使人上进 苏峥嘿嘿笑着，京城跟沪市大环境不同，开放程度也不尽相同。在京城做事必须求稳，换做沪市就能稍稍大胆一些，毕竟现在的沪市包容性更大。 “你能不能别笑了快点说啊。”陈志高愈发心急。 “沪市这边就是正常宣传，报纸传单加上位置优势和价格优势，基本销量不用担心。”苏峥不紧不慢地说着，说话的时候又是忍不住笑了起来，这次没等陈志高发问就主动说道：“不过，零售还是太慢了，我准备开拓一下销路。” “怎么开拓往哪开拓”陈志高眼神里透着兴奋，来之前他觉得开新店就很满足，现在看来，苏峥这次的动作肯定不小。 “沪市还是太小了”苏峥先是感 慨一声，“但它位置好，周边城市多而且距离近，我想试试能不能把沪市这家店做成零售批发一体化，如果能多覆盖几个城市” “可以，可以” 没等苏峥说完陈志高就压制不住内心的狂喜，揽着苏峥的肩膀：“兄弟，你就说怎么搞吧，只要你有想法，哥哥绝对无条件支持你。” 被苏峥挣脱开，陈志高笑容不减，眼珠子转了两圈不知道想到了什么，又压低声音说道：“兄弟，今天晚上你带我领略一下夜沪市的风光，所有花销我来出。” 每一次见苏峥都能从他这里看到新东西，并且得到有效验证。陈志高对苏峥的认可度越来越高，心里有道声音告诉自己，不能再跟苏峥以利益论关系，无论如何也得把两人之间的关系亲密化。 这年头，什么关系最牢靠 直系亲戚c同学c战友无疑是最佳答案。 亲戚 血缘关系是不用想了，自己家连个姐妹都没有，想投资都没本钱 同学更不用说，两人都过了上学的年纪。 战友 对，战友。 虽然两人都不当兵，但也不是没有机会做战友的 看苏峥不为所动，陈志高故作委屈道：“你上次去鹏城我都尽心尽力招待你了，喝完酒之后东升跟我念叨好多次，说有机会一定要来沪市体验一下。现在我来了，你总不能让我乘兴而来败兴而归吧” 苏峥面如常色，心里却是慌得一批。上次去鹏城自己是装出来的淡定，就是不想在楚东升和陈志高面前露怯。 若是后世倒还好说，到处都是夜店娱乐场所，即便是自己没去过，稍微打听一下也能知道哪家店好玩。 可现在怎么办总不能找人打听哪里能骑洋马吧人家怎么评价自己 纠结了好一会儿，继续装下去是唯一的办法。 “陈总。” 苏峥一本正经看着陈志高，低沉着声音说道：“你觉得我现在有心思想这些吗” 第七十九章 低估了苏峥的决心 陈志高干笑一声，赶紧转移话题，拎起脚边的行李包：“东升让我给慕烟捎带一些东西过来，我先给她送过去。” 陈志高去京城都是轻装简行，这次反而拎着一个鼓鼓囊囊的行李包，只不过苏峥没好意思问，顺势问道：“什么东西还用专门从鹏城带过来” “衣服，都是从港岛那边搞过来的最新款。”陈志高简单回了一句。 苏峥不由想起第一次见秦慕烟时她的穿着。 “你怎么来了” 距离教职工宿舍楼较近的门口，秦慕烟迈步跨过小铁门，先是冲苏峥微笑点头，看到陈志高时多了一丝惊讶。 “苏峥喊我来开分店，东升知道我过来就让我给你捎一些衣服。”陈志高将行李包递了过去。 见秦慕烟很自然地接过行李包，苏峥莫名地有些不舒服。 拉开行李包拉链看了一眼，秦慕烟脸上立刻浮现出喜悦笑容，“他那点工资还不够自己花，让他以后别乱花钱了。” 苏峥眼神也跟着变得怪异起来，这口气 “东升入股了卫生巾的生意，每个月也能分到不少钱。”陈志高简单解释一句，说话的时候瞥了一眼苏睁。 秦慕烟侧目看想苏峥，又对陈志高说道：“我先把衣服拿进去，你们等我一会儿，我请你们吃饭。” 等秦慕烟带着行李包进去，陈志高轻轻撞了一下苏峥的肩膀，“我怎么看你兴致不高啊” “没事儿，刚才出神想事情了。”苏峥淡淡回了一句。 看苏峥言不由心的模样，陈志高眼珠子转动两圈，若有所思。 “心里不舒服” 陈志高贼笑一声，嘴角弧度更大，刚才还为做不成战友失望，现在竟是有了新的希望，揽着苏峥的肩膀低声说道：“你是不是对秦慕烟有意思” “别瞎说。” 苏峥挣脱陈志高的胳膊，“我跟秦慕烟就是普通朋友。” “普通朋友普通朋友她能跑到京城去看你开业”陈志高哼哼一声，“普通朋友她能连续打电话催促东升帮你办事要不是她打电话，你觉得我能那么轻易答应合作我是没你聪明，但我不瞎。” 打电话催促 苏峥愕然看着陈志高，随后恍然，怪不得秦慕烟知道自己跟陈志高合作倒卖电器后那么生气，还说不该帮自己。 现在知道了真相，苏峥的心跳突然加速，她为什么这么热心帮自己呢难道 “我跟你讲，你要真对慕烟有意思，以后见着东升得好好表现，对我呢也得客气一点，友好一点。” “为啥” 苏峥下意识地反问一句。 “慕烟跟东升是姐弟，我跟东升是兄弟”陈志高傲然笑道。 表姐弟 苏峥莫名觉得轻松，正准备开口又想到上次去鹏城喝洋酒的事情，刚刚放下的心重新吊了起来。再看向陈志高时，就多了一丝不满：“你怎么不早说啊” “谁知道你有这种心思啊”陈志高轻哼一声后才察觉到苏峥的不对劲，不由疑惑问道：“怎么了” 幸亏哥们儿觉悟高原则强，苏峥暗暗庆幸。再看陈志高时只剩下一个念头，这家伙不是好人，老想着拉自己下水。 “我跟你讲，东升就是小孩子脾气，说变脸就变脸。你若是惹他不高兴，肯定少不了说你坏话。”陈志高看似提醒苏峥，说着忽然笑道，“不过呢，东升还是比较信我的。” 苏峥听出来不一样的味道，“然后呢” 陈志高伸手捋了捋头发，自信道：“你放心，我肯定是支持你的，有我帮你说好话，东升那边你不用担心。” “需要我做什么吗”苏峥笑着问道。 陈志高故作不满瞪了苏峥一眼，撇了撇嘴：“你这人什么都好，就是不愿意相信人，我拿你当朋友，你把我想成什么人了这种小事还用谈条件” “谈什么条件” 两人光顾着说话了，根本没注意到秦慕烟走到跟前，陈志高眼神一闪，赶紧摇头：“没什么，刚才聊分店的事情呢。” 苏峥自然不会拆穿陈志高，保持微笑不说话。 “沪市要开新店吗”秦慕烟看向苏峥。 “嗯，准备开在百货大楼斜对面。”苏峥点头回答，看秦慕烟没有迈步的想法，主动问道：“还要等人吗” “李丽马上就下来了，你们想吃什么” “二哥，你可算回来了” 父母回京后没人做饭，再加上仓库离不开人看守，苏峥和马胜 利重新住回仓库。马胜利一脸急色从办公桌抽屉里拿出一份电报递给苏峥：“二哥，十一厂下午发来的电报，说你上次报的货只能给一半儿。” “这借口找的” 看完电报内容，苏峥冷笑一声将电报丢在桌上。跟自己预想的一样，十一厂果然有后续手段。 马胜利不知道苏峥笑什么，不禁担忧道：“二哥，十一厂那边是不是出事儿了才涨价没多久就生产不出货，咱们是不是得换个厂子合作了” “能出什么事儿他们就是眼红沪市的销量了，想逼我放弃沪市的地盘。”苏峥冷哼一声，抬头看向马胜利，看他一脸忧虑的模样，又是笑着安慰道：“你先坐下。” “销量最好的两个地方在咱们手中，原先沪市那些竞争对手离开之后去了别的地方，把怒火撒在了十一厂头上拼了命的抢他们的客户，他们现在的日子也不好过。” “那也不能过河拆桥啊太不讲道义了”马胜利闷哼一声。 苏峥笑着点头，随后又快速摇头：“十一厂的做法确实有点儿不地道，但生意人嘛，肯定是以利润为主。再说了，自己日子不好过就不想别人好过这种心思很正常，特别是我跟十一厂这种情况，看开就行了。” “二哥，话不能这么说”马胜利倔强反驳，话说一半就被苏峥摆手打断。 “胜利，东西是人家生产的，咱们本就是靠人家吃饭的。说句不好听的，人在屋檐下不得不低头，咱们现在拿十一厂一点儿办法都没有。” 轻叹一声，苏峥眯起眼睛继续说道：“但我肯定不能当软柿子任由十一厂揉捏，他想逼我服软，我偏不” 十一厂这种做法明显是低估了自己做卫生巾生意的决心，别人不清楚这门生意有多大的潜力，苏峥自己可是心知肚明。 “等咱们新店开业有了更多的收入，看谁能耗得过谁，我就不信他们敢置几百号工人的死活不顾。” 苏峥这番话让马胜利脸上的怒色退去，但他依旧不放心，“二哥，他们既然敢减少供货，就敢不给咱货，真要不给咱们供货可怎么办” 断货 苏峥嘴角一挑，双手环在脑后，眼中闪烁着寒光：“他们若是想撕破脸皮，还用得着耍这些小伎俩明摆着是想当表字还要立牌坊。所以，短时间内不用担心断货。” 转头看了一眼堆积的卫生巾，又看向马胜利，“胜利，我跟十一厂早晚分道扬镳，但我不想放弃卫生巾这门生意。现在唯一能做的就是在彻底撕破脸皮之前赚到足够多的钱，拿钱买一条生产线自己开厂。” 自己开厂 马胜利惊诧看着苏峥。 “你没听错，就是自己开厂。”苏峥重复一遍，紧接着冲马胜利笑道：“为了早点实现这个目标，咱俩接下来会很累很累。” “二哥，你就说怎么干吧” 第八十章 广告一出，再起风波 清早，苏峥骑着三轮车把马胜利送到长途汽车站，马胜利拍着腰间的挎包，“二哥，你交代的事情我都记下了，你就等我好消息吧。” 看着马胜利上车，苏峥这才返回仓库。 上午十一点钟，陈志高来到仓库，在苏峥身边坐下，“你说的方法确实挺好用，租赁店铺的事情已经敲定了，下午就能签协议。” 百货大楼对面的建筑是公有的，苏峥让陈志高去找主管部门，对方得知陈志高是从特区过来投资开店，而且是销售紧俏电器，很爽快就答应把店铺租赁给陈志高。 “我等会儿出去找工人，顺便把装修需要的材料买回来，你签完协议后就去报社谈广告的事情，一定要按照我昨天跟你说的内容去做。” 确认没有遗漏的事项，两人从仓库出来，各自忙碌。 来棉麻厂之前苏峥跟颜丙涛打过电话，刚走到门口就见颜丙涛从门卫室出来，颜丙涛给苏峥使了一个眼色，两人来到棉麻厂对面的巧玲商店。 李巧玲看到苏峥，笑着点头：“去后面吧。” 掀开门帘来到后面的小房子里，坐下之后苏峥直接开口：“颜大哥，从七月一日开始，每台彩色电视机给你便宜两百块钱，黑白电视机便宜一百五十块钱。其他电器也会便宜，具体多少到时候我再通知你。” 颜丙涛惊喜看着苏峥：“真的” “真的，但我有一个条件”苏峥肯定点头。 “你说。” “一次进货不能低于五台” 五台 颜丙涛微微一怔，快速点头：“没问题。” 看他答应的爽快，苏峥暗暗松了一口气，接着说道：“还有一件事要跟你说明白，我要在百货大楼对面开一家电器批发零售商场，预计七月一日开业。开业后，电器销售价格比之前的行情价每台便宜一百块钱。” 颜丙涛轻蹙眉头，在心里快速计算利润。 之前苏峥都是按照市场行情价供货，货款都是买电视的人直接付账，销售商店不用扎本，每卖出去一台给商店五十块钱的提成。 当然，商店也可以选择自己掏钱买走，以什么价格卖出去苏峥不管，赚多赚少全凭个人本事。 如果按照苏峥刚才说的情况，彩色电视机的利润提高了，但商店需要投入的本钱也增加了。对颜丙涛来讲，肯定是不怕卖不出去的，不解问道：“兄弟，之前的价格卖得挺好的，为什么要降价呢” “太慢了。” 太慢了 赚钱太慢了还是卖的太慢了 颜丙涛更加不解看着苏峥，看苏峥没有继续解释的想法就没好意思追问。 沉默了几秒钟，苏峥又是突然问道：“颜大哥，你觉得让嫂子来当沪市卫生巾的批发商怎么样” 这句话的效果一点不亚于刚才主动降价，颜丙涛脸上喜色更浓，本能以为苏峥有了更赚钱的电器生意，看不上卫生巾这种蝇头小利了。 “兄弟，有你这句话，不管能不能成，大哥都念你这份情。” 苏峥微微一笑，“我就是提前给你打个招呼，估计还得几个月才行。” “没事，大哥等你消息。”颜丙涛哈哈一笑，转头冲外面的李巧玲喊道：“小玲。” 很快，李巧玲掀开门帘。 “给咱兄弟拿一匹布，前天我带回来的那种。” 六月二十日清晨。 从百货大楼经过的路人不自觉被斜对面的情景吸引目光，一条颜色鲜艳的塑料布从三楼垂落到地面，塑料布足有四五米宽，上面呈现着各式各样的电器照片。 塑料布上方印着国民电器商场几个红色大字，电器图片下面写着开业日期以及优惠销售的字样。 有人走到塑料布跟前，想要看看被塑料布遮挡住的店铺情况，却发现店铺大门紧闭，只能听到里面传来敲敲打打的声音，跟身边的路人讨论几句之后匆匆前往单位。 这一天，很多习惯看报的机关工作人员被报纸中缝的一条广告内容吸引。 “国民电器商场七月一日开业为党庆生，持党员身份证明到店购买电器者可享受五十元现金优惠” 看着报纸上的文字，很多人先是一愣，随后脑子里开始浮现一条条耳熟能详的语句。 “关键时刻站得出，危险时刻冲得上。” “全心全意为人民服务。” “学习发扬毫不利己专门利人精神。” “” 多年来一直提倡党员为人民群众无私奉献不 求回报，久而久之就成了惯例铁律，甚至生出你是党员就得让着普通群众的说法。 突然看到党员身份竟然有沾光的机会，这对很多人造成了精神层面的冲击，继而产生更复杂的情绪。 有人想起憋在心里的委屈鼻头微酸，有人则是为突如其来的优越感兴奋，更多的人为自己党员的身份感到欣慰。 “一定要去看看，哪怕不买东西也得去。” “这不是我不让给群众，而且商场专门给我的福利。” “国民电器商场，很好。” 齐国生和李向阳两人站在马路边看着对面硕大的广告布，再想想报纸上的广告内容，两人表情各异保持沉默。 百货大楼本就是编制岗位，两人身处重要岗位更能直观感受到广告内容的效果，正因为这样俩人压力更大。 “向阳，咱们怎么办” 齐国生眼神复杂，中间夹带着一丝期待。 李向阳很了解齐国生，他看明白齐国生眼神中的意味了，迟疑道：“苏峥这个方法肯定有效果，关键是咱们学不来啊，电视机票是硬伤” 接下来的日子里，报纸中缝的广告依旧存在，越来越多的人开始讨论国民电器商场，也有人相约一同去国民电器购物，更有人私底下借钱，准备趁着优惠添置大件电器。 “扯党员旗号谋私利，其心可诛” “我党一向提倡无私奉献不求回报，党员身份是先进分子的身份象征，是广大群众的认可，是个人的荣誉。” “党员形象一直都是积极向上c光明伟岸的存在，现在有人扯党员身份大旗为自己谋利，这是对党员身份的亵渎，也是对党员形象的侮辱，更是资本主义发射向党员同志的糖衣炮弹” 就在人们热议国民电器商场时，某家报纸上出现了一片斥责国民电器商场的文章，字里行间尽是不满和质疑，一度拔高这件事的恶劣性质，甚至要求有关单位出面制止这种无良行为，并且惩罚心思不轨的商家，以正风气 “老杂碎，按照他的意思，咱们党员就该一辈子默默当牛做马，一点好处都不能沾” “这老家伙不是一两次出风头了，上次卫生巾风波时就他闹的最欢。” “我不关心他说什么，我就是有点担心这事儿别被他搅黄，我都跟我老婆说好了，等几天去买彩电。” “不能吧领导们还是挺深明大义的。” 第八十一章 我能有什么坏心思呢？ “我能有什么坏心思呢” 面对相关人员的询问，陈志高始终保持着礼貌微笑，语气淡定自若：“我是商人，但我也是从小在红旗下长大的。” “鹏城是在国家和人民的大力支持下才有了今天这种繁荣盛况，各行各业的工作者为鹏城的发展呕心沥血日夜操劳。而我有幸作为先行吃到红利的商人，给社会做出一些回报难道不应该吗” “我不认为我的做法有错，如果领导们觉得这种做法不好，我可以无条件服从撤掉广告和相关优惠活动。” “陈老板误会了，今天约你过来不是想让你改动什么，只是单纯的想要了解一下你这次宣传活动的用意。” 工作人员笑着解释，“我们能感觉到陈老板的善意，也会如实跟领导汇报的，在没有定论前，陈老板大可不必担心。” 从办公楼出来，陈志高嘴角翘得更高。 这番话是苏峥交代的，先强调大义胸怀，再摆出顺从配合姿态，效果也如他所料。 别人不清楚苏峥怎么想的，陈志高作为唯一合伙人怎么可能不清楚 这小子，总能给人意想不到的惊喜 不得不说，苏峥胆大起来，比自己都敢想 沪市总工会，紧急会议。 “都看报了吧这已经不是普通的争执辩论了。” 坐在主位的男人面无表情扫视参会人员，参会人员一个个面沉如水，默不作声。 “如果我没记错的话，这应该是全国首例” 主位男人沉声道，“别的暂且不说，单说商人能有这份心，就是对党员工作的认可，也是对党员长此以往奉献的回报。” 参会人员颇感意外地看着领导，以往开会讨论问题时领导都是总结发言，今天一上来就定表明态度，这事儿还用讨论吗 “我已经跟大领导沟通过，大领导说有关部门积极约谈了国民电器商场的老板，电器商场老板的态度很好，没看出不轨之心。” “所以，对待这样有良知的商人，不允许任何人给予抹黑，更不允许刻意诋毁。不但如此，还要给予一定的支持，不能寒了甘于付出的赤诚之心。” 妥了，基调也定了 参会人员看着主位的男人，配合点头表示自己的态度。 “我听说有不少人看到报纸后隐隐担心，散会之后各自对接负责企业单位，打破不正当言论。” 卫生巾那样的小事都在报纸上争论了好长时间，这次明显性质不同，本以为争论会升级持续时间更长，让大家没想到的是质疑声音宛如昙花仅仅一天就消失不见，就像是从未出现过一样。 接着就是各种鼓舞人心的小道消息，国民电器商场这个名字热度更盛。 “等等，你这是什么东西” 苏城某家门面比较大的商店，看着柜台上的传单，商店老板赶紧出声拦住往外走的年轻人。 说话的时候拿起传单看了一眼，紧接着眼前一亮，抬头打量返回的年轻人，“小兄弟，你这是” 马胜利坦然点头，“上面不是写着呢七月一日沪市百货大楼对面国民电器批发商场开业，各种进口家电应有尽有，进货数量越大价格越便宜。” 商店老板半信半疑看着马胜利，进口电器是什么性质大家伙儿心知肚明，只是这种产品一般人根本接触不到，有关系的人即便是能拿到货，也会当成宝贝自己往外卖赚取高额利润，哪有这样不当回事往外批发的 “兄弟怎么称呼啊” “马胜利。” “马兄弟，买货需要交定金吗” “不需要。” “交钱当天就能拿走货吗还是先交钱然后慢慢等着货到”商店老板小心翼翼地问着。 马胜利从容回道：“正常情况下交完钱就能带货走，如果遇到货量不足时，你愿意交定金就交，不愿意交就等下次到货再过去。” 说着，又是补充一句，“开业当天先到先得，我不跟您多说了，还有好多商店要去拜访。” “别啊” 商店老板听到这句话赶紧伸手，尽管没拉到马胜利，马胜利还是扭头看了过来。“马兄弟，冒昧问一句，你打算在苏城找多少商店啊” “没准数，我老板说越多越好，来者不拒。” 来者不拒 商店老板眼底闪过震惊，电器这么紧俏的东西，竟然敢说这样的话，这得多厉害的老板啊 再次低头看向传单，看到上面的要求，商店老板心思一动，冲马胜利笑道：“马兄弟， 你这上面最低进货数量要求五台，如果我一次进的多，你能不能别找其他商店卖” “你能进多少” 马胜利淡淡笑着，这些天他连续辗转好几个城市，不是第一次遇到这种要求了。 “十台二十台怎么样” 商店拉板看着马胜利的脸色说话。 “二十台怕是不行，别的地方有人说一次性进三十台我老板都没直接答应。”看商店老板露出失望，马胜利笑了笑，“不过，你要是有心的话，我可以跟老板提一提，到时候你去沪市亲自跟老板谈。” “好的，好的，谢谢马兄弟，我叫付大海。” 亲眼看着马胜利把自己的名字记录在随身携带的小本本上，付大海变得更加热情，主动邀请马胜利一起吃午饭，却被马胜利谢绝。 从商店出来，马胜利重新翻看一遍小本本，看着上面密密麻麻的名字露出满意笑容，出来这么多天，总算把二哥点到的这些城市全部跑完。 虽然不敢保证每家商店都去过，但本子上面已经记录了不下百家商店老板的名字，应该够二哥用了吧 想想后天就是开业日子，马胜利心跳开始加速，再没有继续拜访商店的心思，找到邮电局话务大厅拨通仓库电话。 “行，赶紧回来吧” 每跑完一个城市马胜利都会打电话汇报情况，苏峥对他的工作效率还是挺满意的，在交通不便利的情况下，大部分路程都要靠步行，可想辛苦 挂断马胜利的电话，苏峥给大哥拨通电话，得知父母坐今晚的火车返回沪市，又问道：“红兵和志国有信儿没你那边情况如何” “形势一片大好啊” 苏峰夸张笑着，随后压低声音：“京城已经有七家商店老板答应以后从咱们这里拿货，还有几家正在考虑，我估摸着难度不大。” “红兵昨天刚打回来电话，说通县那边有三个老板准备来店里看看，志国那边还没传回来消息。” 苏峥默默记下大哥说的这些信息，“让他俩效率快一点，没必要跟商店磨磨唧唧的，行就是行，不行别浪费时间，咱们掌握着优势资源，不怕没人合作。” “我知道了，你那边情况咋样”苏峰关切问道。 “现在看着挺好，就是不知道开业当天如何。” s：明天应该能恢复正常更新。 第八十二章 开业 连续多日的广告宣传，让很多人知道百货大楼斜对面被塑料广告布遮掩的建筑就是即将开业的电器商场。从此经过的人不止一次想要先睹为快，甚至有人专门跑过来想要看看，却一直没有机会进入。 公开存在却又保持神秘，这种就在眼前却见不着的感觉无时无刻撩拨着人们的好奇心。 好在，悬挂的塑料广告布终于被撤下，露出从上至下国民电器四个鎏金大字，跟对面百货大楼隔路对应。 不但如此，好多辆解放卡车在国民电器商场门口排队，一台台勾人眼神的包装箱被搬进店铺。 马路边上，看热闹的人越来越多，不少人对正在搬运的包装箱指指点点，虽然距离店铺还有一段距离，却能听到嗡嗡的议论声。 “一楼已经摆不下了，都背到二楼去。” 马胜利站在店门口冲着力工们喊着，“慢点儿上楼，别磕着碰着。” 沪市分店总共三层，每一层都有将近八十平米。一楼装修跟京城保持一样的风格，二楼三楼当做仓库。 “我不是吹牛，只要是市面上有的电器，无论大小用途，我都给你弄过来了。” 陈志高傲然笑着，为了配合苏峥把所谓的中转站搞起来，他这次可真是倾尽了全力。半个月的备货期足足积累了几百台电器，其中大部分都是最为畅销的电视机。 “只要不出意外，绝对让你物有所值”苏峥笑着回应。 “意外” 陈志高嘴角一挑，“有了上次在京城的经验，我这次可是做了万全准备，上午我已经跟最近的派出所报备过了，只要明天排队的人多，他们就会派人协助咱们维持秩序。总而言之一句话，你有多大本事就使多大劲儿，我只等着收钱。” 为了照顾苏峥，沪市分店这批货全部都是陈志高先行铺货，就等明天卖出去当场回笼资金。为此，陈志高还专门安排了七八个员工，除了潘斌都是让人生畏的彪形大汉，押运着电器一同而来。 “老板，都搞完了。” 潘斌走过来汇报工作，又冲苏峥无奈笑道：“苏总，我刚才去对面看了看，没有成品被褥啊。” 这么多电器放在店里，晚上肯定需要人看守。 “不用买了，前两天我买了一些棉花已经弹好了，我妈正在家缝被罩呢，晚上应该能弄好。” “科长，明天上午我请半天假。” “你来晚了，批不了。” “为啥呀” “全科室都请假，留我一个人看家” “陈工，我” “请假去找厂长，我已经请过了，别跟我说。” 临近下班时，不同地方上演着相同的一幕，被批假的人喜笑颜开，被拒绝的人闷闷不乐。 “胜利兄弟，等有机会你来鹏城，我保证让你爽到飞起。” 赵龙是之前押车送货那个凶相壮汉，跟马胜利接触过两次。此时他们一起留在店里看守，众人跟前摆着花生米和啤酒，喝着喝着就聊到了女人身上。 听着赵龙他们肆无忌惮谈论哪条街哪个巷子的女人火辣，马胜利人都傻了，超速转动脑子都跟不上赵龙他们描绘出来的勾人画面。 注意到马胜利眼神里的羡慕和惊讶，赵龙冲马胜利发出邀请。马胜利似乎有些不好意思，张了张嘴却没有拒绝。看出马胜利的羞涩，其他几人便逗弄起马胜利。 “胜利兄弟，你喜欢什么类型的，腿长的c腰细的c波” “别说话。” 赵龙低声呵斥一声，马胜利和其他几人疑惑看着他，却是同时闭嘴。 “是这里吧” “应该是。” 刚安静下来就听到细微声音出现，屋里几个人瞬间警惕起来，不约而同看向窗子方向，声音就在外面。 没等赵龙说话，就有人起身朝着旁边走去，很快搬着一个纸箱子过来放在地上，马胜利伸头瞅了一眼，纸箱里面都是木棍。 赵龙蹑手蹑脚走到窗边侧头往下看，马胜利身边这几个男人很是熟练的从纸箱里拿出木棍握在手中。 “龙哥” 马胜利是苏峥这边唯一一个看守店面的人，快步来到窗口，小声询问。 “看着不像搞事的人啊”赵龙小声嘀咕着，把位置让出来给马胜利。 马胜利伸头往下看，看到两个人对着店门指指点点，身后的马路边还停着一辆面包车，警惕更浓不由出声呵斥道：“干什么的” 楼下两人似乎被声音吓了一跳，条件反射似的往后退了 几步，然后停下来。其中一个人抬头：“是马兄弟吗马兄弟，我是锡城的王江河，你还记得我吗” 下面人说话声音不小，赵龙和屋子里另外几个人都能听清，盯着马胜利等他说话。 马胜利仔细回忆自己拜访过的商店，好像是有一个叫王江河的，又是伸头问道：“王老板，你这个时候过来干嘛” “哎呀，白天有事耽误了，这不是刚到沪市嘛，就想着提前过来认认门，明天别再浪费时间。” “都这么晚了，王老板赶紧找地方休息吧，明天早点过来就行了。” 七月一日清晨。 苏峥早早赶到店门口，跟预想中一样，此时店门口已然排起了队伍，其中不乏有睡眼惺忪之人。队伍中不少人的穿着打扮跟普通百姓明显不同，说不上华丽却板板正正干干净净。 “胜利，胜利” 顾不上仔细打量排队的人，苏峥抬头大声喊着。 排队的人看向苏峥，几秒种后队伍开始躁动，排在最前面的人被后面的人挤着推着朝店门口挪动。 正如陈志高所言，有了京城的经验，苏峥遇到这种情况也不再紧张，扭头看向距离自己越来越近的队伍，中气十足喊道：“都别挤，好好排队，不好好排队的恕不接待” 说话的时候身后传来开锁声音，先是里面的门被打开，马胜利伸头往外看，看到苏峥后才拉动铁拉门，发出刺耳声音。 “二哥，你咋来这么早”马胜利眼角带着一坨东西，身后站着哈欠连连的赵龙。 “这还早看看外面多少人了，别锁门了，你赶紧去买早餐。” 苏峥闪身进入门店，又冲赵龙说道：“叫醒其他人，外面人越来越多了。” 赵龙点头往楼上跑，留下苏峥一个人守着铁拉门。 “老板，几点开门啊” “侬快点好勿拉” “” 叽叽喳喳的催促声如同魔音洗脑，苏峥始终保持微笑，“着什么急啊，不得让人吃口饭嘛，等我们吃完早饭就开门。” 百货大楼三楼窗户旁，齐国生出神看着街对面排起的长队，再低头看自家门亲冷清场景，不禁回想起以前百货大楼也曾有过如此盛况。 可惜，时过境迁。 齐国生相信明眼人都知道电器商场售卖的电器来路，说句上纲上线的话，这种存在跟薅社会主义羊毛有什么区别 他就很纳闷为什么知道却没人站出来阻止，哪怕只是表明态度也好啊最起码能让苏峥有所顾忌低调行事，也不至于形成如此鲜明的对比，这不是打人脸嘛 “齐经理。” 李向阳来到齐国生身旁，翘着脚往下看，不自觉啧啧几声。 “向阳，你说，这么明目张胆的开电器商场，为什么没人管呢” 或许是心念所致，齐国生直直问出了心中的疑惑。 李向阳沉默了好一会儿，小声嘀咕道：“这种东西只要成功上岸再想追查难度就大了，更何况倒卖的人还能拿到正规收据。” 齐国生抿了抿嘴，怅然叹气：“再不取消票据限制，咱们真就落后了。” “谁说不是呢，鹏城那边去年就全面取消票据限制，都试验这么长时间了，也不见在其他城市推广。” “哔哩啪啦” 随着一阵急促的鞭炮声，国民电器商场正式开业。 迫不及待的顾客再次变得骚动起来，排在最前面的人快步进入店铺，打量着各式各样的家用电器。 赵龙带着三个人站在门口维持秩序，马胜利带着另外三个人站在楼梯口，等待搬运货物。陈志高和苏峥一个负责开收据，一个负责收钱。 潘斌再次化身导购，只不过这一次轻松许多，不用费尽口舌跟顾客讲解家电规格参数，甚至连价格都不用说，因为每一款电器上面都贴着零售价。 “老板，这上面的价格是不是得用党员证才可以买” 天不亮就来排队的这些人都是真心想要购买电器的，他们中间有人早就有购买想法，却被票据限制无法购买。也有临时起意的，前几天专门去别的地方打听过价格。 不管是哪一种，看到电器上贴的价格都是满意点头，果然跟广告说的一样价格优惠。不知道是还想进一步优惠，还是担心没有党员证享受不到优惠，有人主动向潘斌问询。 潘斌早就得到苏峥的指示，当即摇头回道：“这就是正常零售价，如果有证件，还能便宜五十块钱。” “还能便宜五十真的” “好家伙，这就比百货大楼便宜一百五十块钱了呀，两个月工资啊” “老板，我交钱” “” 议论声起，有人从兜里掏出证件夹在指间轻轻抖动，生怕别人看不到自 己有证似的，脸上荣光更浓 仅仅几分钟，崭新的包装箱就被抱了出来，看着买到电视机人脸上的满足表情，后面的人再也忍不住了。 “前面的，搞快点。” “店里的，不买赶紧出来” “后面的别挤” 第八十三章 再给陈志高上一课 昨天看热闹时看到搬运进去很多箱子，但具体有多少却没人知道，眼看着一台台电器被人买走，还在排队的人止不住地着急。 特别是周边城市过来的那些人，能专门赶到这里的人都不是寻常顾客，更不要说其中还有想要独揽销售资格的人。 “江河，你去找找那个马经理吧。好歹你跟他见过面，昨天晚上还说过话，看在咱们连夜赶过来的情分上，能不能给点照顾”站在王江河身后的男人一脸急色催促着。 王江河何尝不着急，昨天晚上来的晚，一觉睡醒天已经大亮，赶到这里时已经排起了上百米的队伍。 “行，我去问问。” 王江河应声从队伍里出来，快步朝着店门口走过去，刚走到店门口就被彪形大汉拦下。大汉也不说话，就这么冷冷看着王江河。 冰冷的眼神让王江河心里直犯嘀咕，再加上旁边队伍投来的异样目光，本能就想退回去。 可想想还有这么长的队伍，若是老实排队不知道什么时候才能轮到自己，王江河只能硬着头皮对彪形大汉笑道：“朋友，我是马胜利马经理邀请过来的，昨天晚上连夜赶过来的，你能不能帮我喊一声，就说锡城的王江河找他有事。” “昨天晚上是你”听到王江河这三个字，赵龙下意识问了一句。 王江河一听这话，赶紧点头笑道：“是我，是我，你昨天晚上也在啊” “我进去问问。” 赵龙转身进店，朝楼梯口看了一眼没瞅见马胜利，走到苏峥跟前弯腰低声说道：“苏总，外面有一个锡城过来的人，想找胜利兄弟。” 陈志高抬头斜眼看了赵龙一眼，又看向苏峥。 苏峥将开好的收据递给顾客，边揉手腕边冲楼上喊道：“胜利，下来一趟。” “二哥，啥事儿” 马胜利快步跑下来。 “胜利兄弟，昨天晚上那个王江河在门口找你。”赵龙适时解释一句。 “你去看看啥情况。” 苏峥站起身子朝门口瞅了一眼，又是交代道：“顺便看看有多少外地过来的客户，最好问一下他们这次过来想要多少货，如果要货量大的话可以让他们先进来。” 看到马胜利出来，王江河赶紧换上笑容，从兜里掏出香烟主动递上，“马兄弟，来，抽烟。” 马胜利接过香烟往外走了几步，顺着队伍往后看，顿时皱起眉头。 王江河一直盯着马胜利，看他皱眉赶紧说道：“排队的人太多了，马兄弟能不能让我先进去，我怕排到我时没货。” “别担心，货多着呢” 马胜利安慰王江河，说着又是问道：“王老板准备拿多少货” 王江河笑容不减：“马兄弟，我上次跟你说的事情” “就是老板让我出来的，你直接说能拿多少，拿得多就让你先进。” 听到这句话，王江河犹豫了。 马胜利去锡城时自己跟他报了三十台，当时他说老板考虑考虑。今天这种情况，怕是说少了就没机会了。 “马兄弟，你等我两分钟，我去跟我朋友商量一下，马上回来。”王江河简单说了一句立刻小跑而去。 没到两分钟，王江河带着同伴一起回到马胜利跟前，“马兄弟，四十台行不咱们是第一次合作，以后再加量也不耽误。” 四十台 马胜利暗暗满意，却是淡淡说道：“行吧，四十台就四十台，你先进去，我去找找其他老板。” 看到马胜利挥手，守在门口的彪形大汉放王江河和他同伴进入店铺。 “哎，他怎么不排队” “就是啊，他凭什么插队” 有人立刻提出质疑，然后在彪形大汉逼人目光中转头看向别处，嘴里却是嘀咕着：“还没怎么着呢，就开始走关系了。” 王江河两人在店里转了一圈，越看越是满意，最后走到收钱的桌子前，看着收钱开票的两人分不清谁是老板，迟疑之后开口问道：“老板，我是马经理邀请过来的，我要四十台” 一旁交完钱等着拿货的顾客听到四十台纷纷扭头看向王江河，眼神里尽是惊讶好奇。 “你先去三楼等着，等会儿我上去再说。”苏峥伸手指了指楼上，继续埋头开收据。 过了大半个小时，马胜利满头大汗回来，看交钱的人离开，这才伏身说道：“二哥，找到八个，其他的要么没来，要么就是拿货量不大。这八个最少也能一次拿走三十台，都在门口等着呢。” 一个人三十台 “赶紧让他们进来啊”陈志高抢先说话，说着捅咕苏峥一下，“你赶紧上去吧，让小马留下开票。” 苏峥起身上楼，十几个不同穿着打扮的男女走进店铺，在马胜利的示意中上楼。 “开业有些仓促，第一批货准备的不是很多，以后步入正轨会好很多。” 苏峥带着这些老板在二楼转悠一圈，即便是已经卖出去不少，还有大量电器堆放在二楼，震撼效果都写在这些老板的脸上了。 回到三楼，有人主动问道：“老板，我们一次性拿这么多，能不能再给便宜点” “对呀，以后就跟着老板你混了，老板你吃肉，多少给我们留口汤喝嘛。” “老板，只要价格合适，你就看我们表现吧。” 讨价还价是每个生意人必备的技能，这些人虽然相互之间不认识，但此时此刻却是身处同一阵营。有人带头争取利润，哪有不跟上的道理 苏峥保持笑容却不插话，直到这些人感觉到不对劲儿齐齐闭嘴，苏峥这才缓缓开口问道：“诸位老板的心情我能理解，做生意嘛，谁不想多赚钱呢” “可情况你们看到了，这么多人排队，哪怕不是每个人都能购买，我们也没有多少压力。更何况，沪市有七八十家零售商店都跟我保持着合作关系。” 苏峥笑呵呵地看着他们，“你们能远道而来给我们捧场就是诚意，我们保证不让大家空手而归同样也是最诚恳的态度。第一次合作，大家伙儿互相理解一下多好你们说是不是这个道理” 没有直接拒绝，拒绝的却很明显。 这些老板们互相看了一眼，并却没有太大的失望。 沉默一会儿后，王江河忽然开口：“老板，之前拜托马经理跟你说的事情” 苏峥转头看向王江河，自然知道他指的事情是什么，没有犹豫直接点头道：“可以。” 干脆的回答让王江河喜出望外，狠狠点头：“我现在就去交钱。” 看着王江河两人下楼，剩下的人待不住了，谁不知道独食容易吃胖能提到姓马的经理，不用猜都知道那俩人在想什么。 “老板，我也跟马经理说过这事。” “老板，我们也说过啊” 苏峥不知道他们之前卖没卖过电器，也不知道他们之前从哪拿的货，但从他们的急切表现来看，自己这边应该保持着优势。如若不然，他们也不能跑到这里来，还愿意扎这么大的本。 之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情，苏峥已经有了基本的想法，“你们都说说自己是哪里过来的，如果没有冲突的话，我今天就能答应。若是有同一个地方过来的，这事儿就不好办了。” 这十几个人再次互相打量，这一次彼此的眼神中多了一层警惕。 “我是苏城的。” “我是南同的。” “我是” 看着有十几个人，其实只是八家商店而已。各自报出地名后，尴尬的事情果然出现了。 没有竞争的人暗暗窃喜，一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水，皱眉思考着什么。 “你们几个先下去交钱吧，交钱的时候跟马经理说清楚地方，接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板，我们会把控好的。” 等他们离开，苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：“正常情况下，我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利” 这句话一出四家商店老板齐齐变色，很快就有机灵人笑道：“老板你都这么说了，肯定是不打算让咱们争斗了，对吧” 苏峥顾不上跟他们卖关子，直接点头：“对，都说和气生财，我也不想夹在中间得罪人。所以呢，我有一个不成熟的想法说出来你们听听，如果觉得能接受，咱们就这样做。如果不能接受，那我就没办法了。” “您说。” “老板，你说吧。” “刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的，对你们几个，我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说，“这次你们每家少进一点货，十五台就行。咱们按七月份的总体销量算，谁卖的多独家销售权就给谁这是我现在能想到最公平的办法了，你们觉得如何” 每家十五台 剩余四家商店老板互相看了一眼，纷纷露出自信笑容点头答应。 “什么情况啊为什么不让进店了” “就是啊，怎么说停就停了” “前面的，出什么事卧槽” 就在排队的人疑惑时，一台台电器被搬运出来，刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面，不用想也知道发生了什么事情。 “这是干什么呀我们排队的人还没买到东西，怎么就被他们买走 了” “抗议，强烈抗议” “凭什么他们能先进店购买” 赵龙得到马胜利的叮嘱，一点也不惯着这些起哄的人，大声呵斥道：“吵什么吵货还多着呢。” “排队的人还多着呢” “就是，抗议不公平待遇” 赵龙板着脸瞪向说话的人，说话的人再无畏惧之意，同样怒视赵龙。 “宣传的时候就说得很明白，商场不但零售，还有批发业务，这些都是外地过来批发电器的” 赵龙不解释还好，得知这些人的身份后，排队的人更加不满了。这么多人批发，得抢走多少东西啊 “才两百台出头你就把独家销售权放出去了” 为了给这些商店老板出货，只能暂停普通顾客进店，陈志高拉着苏峥躲在角落里，毫不掩饰对这个结果的失望，没等苏峥解释又是低声抱怨道：“看今天这架势，两百台咱们自己零售都不怕卖不出去，你倒好” “话不能这么讲。” 苏峥笑着反驳陈志高，声音更低：“我不单知道咱们自己能卖掉，我还知道可以不答应他们独家销售。” “不管哪里过来的商店老板，不管他们进货多少，只要交钱就给他们货，随便卖都能超过现在这个数字。” “你知道为什么还要这样做你不着急赚钱买生产线了吗”陈志高气笑了。 “急，但不能这样做” 苏峥果断摇头，又是解释道：“陈总，如果按照我说的方法去做，你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货我说句不好听的，如果没有独家销售刺激他们，他们很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多，不敢冒然投入太大。” “那又怎样只要商店够多，咱们管他们干啥”陈志高嗤笑一声，“货源在咱们手中，只要能让他们赚钱，我就不信他们不来进货。” 苏峥无奈笑道，“陈总，同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果，同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道，短期来看确实能提升销量，可以后怎么办” “有人卖得好，就有人卖的不好。卖得好的不怕什么，卖得差的那些人呢投资这么多本钱，产品却积压在自己手中，如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来” 陈志高微微一怔不再说话。 “再说，同样的生意，别人大把大把赚钱，你却只能眼巴巴地看着，你会不会心理失衡心理失衡后会不会故意扰乱卖价一旦出现这种情况，卖得好的人必然会受到影响，久而久之” 轻叹一声之后，苏峥继续说道：“咱们精力有限，与其贪图短时间内遍地开花的利润，还不如保证少数人的利益，给他们足够的利润空间，让他们自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一点的生意人都不会吃独食，让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。” “你既然担心出现不好的情况，为什么还要让马胜利拜访那么多商店，每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事”陈志高反问一句。 苏峥又是摇头：“别说胜利了，就算是换做你去，你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗就算运气不错正好找到实力比较大的，人家会不会质疑你的动机与其浪费时间精力筛选沟通，还不如用最笨的办法挨家挨户走访，这叫大面积撒网，选择性捕捞。” 听完苏峥的解释，陈志高沉默片刻之后点头说道：“行吧，听你的。” 第八十四章 送货上门 骚动越来越大，原本在后面老老实实排队的人听说情况后变得不安分，特别是那些从外地赶过来的商店老板。 想想之前马胜利专门过来询问，再看看现在的情况，傻子都能猜到发生了什么事情。他们不在乎有人插队提前把货买走，他们担心的是自己所在的城市销售权被人抢走。销售权一旦被抢，就意味着这条财路断了 这些商店老板中间，有不少人之前根本接触不到电器生意路子，现在好不容易看到了机会，谁也不想错过赚钱的机会。 越来越多的人脱离队伍，围在店铺门口，一个个面含怒气很是不忿的样子。 负责维持秩序的赵龙开始感到不安，这么多人围在一起，自己这边只有几个人，真要发生点不好的事情，谁能挡得住想到这里，赵龙赶紧转身进店。 马胜利和几个负责搬运产品的人也不敢继续搬运了，全部站在门口守着已经搬出来的包装箱。交过钱的老板也察觉到不对劲，尽管心里慌乱却不得不强作镇定坐在箱子上，承受着四面八方的怒视。 刚才还为提前拿到货高兴的他们瞬间变得诚惶诚恐，这些人的眼神太吓人了，就像是看杀父仇人一样 赵龙找到陈志高把外面的事情讲了一遍，陈志高听后脸色一沉赶紧走出去。扫了一眼外面的情况，一言不发挤出人群。 “派出所来人了” 不知道是谁吆喝一声，人群被强行分开，五六个身穿绿色制服的男人跟着陈志高一起进来。 看到派出所的人，躁动的人群稍稍安静一些。 “同志，你给评评理，我们老老实实的排队，这些人不但插队，还抢先买走这么多东西，让我们这些顶着大太阳排队的人怎么办”有人病急乱投医，伸手拉着派出所的人要求主持公道。 过来的工作人员已经知道了事情经过，哭笑不得说道：“人家这是私营商场，东西卖给谁不卖给谁我们也管不着啊” “你这个小同志，怎么能这么说呢” “就是啊，我们要是不排队，哪还有他们插队的机会啊” “我只请了半天假，耽误了时间谁负责” 在革命同志人人平等的年代，这些人或许会怕单位领导，却没人怵公务人员。再加上人群中本就有不少公职人员，说起话来更是毫无顾忌。 派出所的工作人员颇为无奈看向陈志高，维持秩序他们能办，但解释问题跟他们不搭边啊。 陈志高眼神闪烁几下，不得不冲围观的人说道：“大家别着急，我们给大家准备的产品还有很多” “苏峥，苏峥让我进去，老板是我兄弟” 苏峥就在店门站着，听到这句话顿时眉头一皱，还没等他退回店内就看到颜丙涛蛮横挤进人群。 满身大汗的颜丙涛扫视一圈，看到站在门口的苏峥，顿时乐道：“小峥，我没来晚吧，赶紧给我弄几台。” 颜丙涛知道苏峥今天开业，并没打算过来凑热闹，因为他相信苏峥肯定会给他留货。要不然，苏峥也不能提前通知他。 当他听外出同事说起这边的盛况，顿时坐不住了。要知道电器可不是天天都能到货的，万一排队的人多把苏峥的库存清空，自己就得等下一批了。 又来一个关系户 本就怒气未消的群众狠狠瞪着着颜丙涛，好几个竟是主动靠了过来。他们几个一动，后面的人也跟着往前挤，原本就所剩无几的空间瞬间人满为患。 “唉，唉，别冲动啊” 派出所的工作人员一看情况不对，赶紧出声呵斥，赵龙和身边那几个彪形大汉更是神经紧绷盯着距离自己最近的人。 “今天买不到东西以后还能再买，若是不理智闹事，责任可就大了” “就是，大家往后退退，千万别干傻事” “后退，听到没有，都往后退再敢往前挤，一律按寻衅滋事论处” 派出所工作人员赶紧制止人群，站在人群中间的颜丙涛这才察觉到不对劲儿，心有戚戚看着身边的人，不自觉地就想往店里钻。 “胜利，你过来。” 趁着派出所工作人员维持秩序，苏峥呼喊马胜利，等马胜利来到身边快速说道：“你这样说” 马胜利认真记下苏峥的话，确定没有其他交代后，转身冲着人群大声吼道：“安静。” 或许是派出所工作人员的话起到了作用，亦或者是被马胜利这一声吼镇住，嘈杂声竟是被压了下去。 马胜利平时挺能臭贫的，此时面对一双双包含怒气的眼睛，特别是派出所这几个人的犀利眼神 ，心里竟是止不住的慌乱。 再想想二哥的交代，只能故作镇定继续喊道：“我们是开门做生意的，怎么卖货我们自己说了算。” 这句话一出刚刚安静下来的群众又有躁动迹象，派出所的工作人员眼神不善瞪着马胜利，你是不是怕闹不起来 马胜利强迫自己不去跟任何人对视，抬高实现看着对面百货大楼，如同背课文一样：“就如同广告上说的，我们想让大家尽可能少花钱买到心仪的电器，我们更想服务好每一个光顾我们商场的顾客。” “额” 卡壳了 马胜利下意识地扭头看向苏峥，二哥刚才还交代啥来着 他这么一扭头，其他人也是跟着看向马胜利背后，注意到同样年轻的苏峥。 “送货。” 苏峥不得不提醒马胜利，说完直接转身进店。 得到提醒马胜利终于想起接下来要说的话，“知道大家排队辛苦，也知道有不少人都是专门请假过来照顾我们的生意，考虑到排队的人太多，我们老板特意交代了，有党员证的同志暂时不用排队了。” “啊” “凭什么” “就是啊，刚才是走后门托关系，现在直接明目张胆划分阶级了” “警察同志，你们听听，他们这是要搞人民内部矛盾” 派出所的工作人员彻底无语了，你这是解决问题，还是激化矛盾啊 “别吵，听我说完” 马胜利连忙制止争吵，快速说道：“我们老板的意思是有党员证的同志做个表率，今天就别排队了。你们可以先在我们这里登记一下信息，明天开始我们会按照你们提供的信息送货上门，这样既可以节省你们的时间，也能给其他同志多一点机会。” “你们尽管放心，只要登记信息的，绝对能保证有货，无非是晚几天而已。而且我们老板说了，优惠价格不变，送货也是免费的，这样行不行” 优惠价格不变，还能免费送货到家 这主意不错 派出所的工作人员暗暗松了一口气，严肃的表情舒缓下来，帮忙喊道：“都听到了吧听到的跟后面人通知一下，人家商场都替你们考虑好了，大家配合一下。” 第八十五章 竞争对手出现了 短暂沉默思考后，围在门口的人群缓缓分开，队伍中也有人陆续走出来，来到一旁排队登记信息，持证的人出来之后队伍明显缩短了一大半。 看到这一幕，不安地气氛瞬间打破，偶尔还能听到欢笑声。 担心再刺激到某些人，苏峥叫停了往外搬运电器的做法，对外地过来的这些老板说道：“你们先去联系运输车辆，找好车辆后再装车。” “我呢我咋办”颜丙涛赶紧提醒苏峥。 “颜大哥，你就别跟着凑热闹了” 苏峥无奈笑了笑，“你瞅瞅外面有多少人，就这还是上班时间呢，等下班后排队的人肯定更多，不敢说都是来买电器的，最起码也是抱着看看的心态。就算你现在把电器拉回去估计这两天也不好卖。想赚钱不耽误一两天，等今天过去你再来拿货。” 仔细想想苏峥说得也没错，有心人肯定会来电器商场，与其现在把货拿回去放着，还不如等电器商场开业的热乎劲儿过去。 “行，听你的，你可得给我留着货。” 颜丙涛点头应下，“你们忙吧，我先走了。” 或许是刚才的插曲刺激了排队的人，亦或者是那些抱着观望心态的人主动离去，顾客再次进店后成交率明显提升不少。 “小二，小二。” 抬头看到父亲多少有些惊讶，没等苏峥开口，又听到苏明强说道：“你大哥刚才打电话了，说是京城新开了一家电器商场。” 苏峥皱了皱眉头，这么快就有人跟风开电器商场了 “你大哥还说，有人找上门想让店里卖他们的冰箱，说是叫什么琴岛利勃后面好像还有两个字，我没记住。”苏明强表情有些尴尬。 琴岛利博 陈志高疑惑看向苏峥，苏峥并不比他强到哪里，同样皱着眉头。 “要不你给你大哥回个电话问问。”作为传话人，苏明强自己都有些不好意思，只能如此提议。 “行，我知道了，这里忙完我再去打电话。” 冰箱厂家苏峥并没放在心上，京城电器商场开业时电冰箱的销量几乎为零，国民生活条件普遍低下，有几家能用得上冰箱的但竞争对手的出现不得不上心。 “我先回去了，对了，中午用不用给你们送饭”苏明强转身走了两步又扭头问了一句。 “不用麻烦了，我们随便买点吃的就行。” 陈志高抢先开口，他昨天晚上刚跟苏峥家人一起吃过饭，奈何口味不对，再加上苏峥一家人更喜欢面食，陈志高实在不想吃不顺心还麻烦苏峥家人。 这一忙就忙到了下午，进店的顾客多数都是转悠观看，并没表现出明显的购买欲望。 “你在这里招呼着，我去给我大哥回个电话问问竞争对手什么情况。” 回到仓库，苏峥快速拨通京城门店电话。 “红兵和志国出去之后就剩我一人在店里，哪还有功夫去外面转悠打听情况啊，要不然也不能把这种重要的事情疏忽了。” 苏峰语气中的无奈让苏峥轻蹙眉头，紧跟着冒出一个念头，得继续招聘员工了。 话筒里传来纸张翻动的哗啦声，紧接着传出苏峰的声音，“国美电器，就开在王府井百货大楼对面” 仅仅只是名字就让苏峥失了神，能在这个时候开电器商场且使用这个名字，不用想都知道老板是谁。 选择京城电器商场门店位置时苏峥就确认过黄老板还没有踏足京城，自己不单抢占了原属于他的店铺位置，还顺便抢占了京城第一家私营电器商场的噱头。 这才多长时间 直觉告诉苏峥，黄老板很有可能是看到国民电器商场后才决定开店的。如果真是这样，不管对方有没有打擂台的心思，竞争都是避免不了的。 “小二小二” 被苏峰打断，苏峥狠狠甩了甩头，连忙问道：“他们已经开业了吗” “报纸上写着今天开业。” “你别在店里守着了，赶紧去看看他们那边儿什么情况，别忘了打听价格。” 话筒里传出凳子与地面的摩擦声，“行，我现在就去，不跟你说了啊。” 电话挂断，苏峥快速起身跟父母打声招呼，一刻也不敢耽误返回店里。 “姓黄的兄弟” 陈志高仔细思索之后轻轻摇头：“没听说过，易发那边有实力的老板我都知道，确定没有姓黄的。” 说着，又是疑惑地问道：“我怎么感觉你有点紧张啊” 苏峥抿了抿嘴，他没 接触过黄老板本人，不知道对方到底有多厉害。其他的不说，单说他们知道有了先例还敢在京城开电器商场，就足以证明他们兄弟很有底气。 “呵呵。” 看苏峥不说话，陈志高先是轻笑一声，而后揽住苏峥的肩膀，低声说道：“别说是没听说过的人，就算是易发那边有实力的老板来了我也不怕。不管是谁的货，想要上岸都得经过鹏城湾。正当竞争无所谓，要是敢玩阴的哼” 苏峥挣开陈志高，陈志高的自信确实让苏峥轻松一些，但他并没有像陈志高那样不把别人放在眼中。 仔细回忆前世关于黄老板发家史的报道，黄老板能从那么多倒卖电器老板中脱颖而出，甚至是超越掌握一手货源渠道老板建立属于自己的商业帝国，没真本事的人能做到 苏峥脑子里这点东西都是后世看到学到的，毫不夸张地说，只要在业务领域混的时间够长，烂大街的销售理念都能掌握。 但是，销售理念和生意理念并不一样。 销售理念是手法策略，生意理念才是引导企业发展的关键。 面对普通人，苏峥能保持自信，可若是面对这种未来行业大佬，苏峥不得不告诉自己打起万分精神 神经紧绷，脑子转的飞快，苏峥在心里默默跟黄老板作比较。 渠道 对，就是渠道 黄老板之所以能在电器行业脱颖而出就是因为他在别人贪图高利润的时候，提前建立了庞大的销售渠道。 但现在，黄老板只是刚刚起步。 自己虽然不比他早多久，却已经开始搭建渠道。只要自己动作够快，就能将黄老板甩在身后。 第八十六章 海尔找上门 陈志高看苏峥一副沉思模样，很识趣没有出言打扰。 “招人” 听到苏峥喃喃自语，陈志高很想询问他在想什么，又看到苏峥紧皱着眉头似乎在纠结什么。 这让陈志高心里有些不舒服。 生意是两个人合伙开的，就算是明确了分工，并不代表着陈志高真就撒手不管经营方面的事情了。 非但如此，陈志高打心眼里想跟着苏峥多学一点经营方面的东西。可现在苏峥的表现明显是打算一个人揽下这份活儿，连跟自己商量的想法都没有。 帮不帮得上忙不说，你不能把我看扁了吧 “苏峥” “陈总。” 陈志高犹豫了好一会儿，最终还是没能忍住，刚开口就看到苏峥扭过头开口，下意识地伸手示意：“你先说。” 苏峥没有跟他客气，直言道：“陈总，从京城和沪市两次开业足以看出，咱们选择的方向是对的。” 陈志高能听出苏峥没有显摆邀功的意思，赶紧配合点头，生意都火爆成这样了，还能有错 “既然方向选对了，我觉得咱们接下来必须得提高效率了。”苏峥认真看着陈志高，“京城已经出现了竞争对手，沪市开业必然会引起更多同行的注意，保不准还会有人效仿咱们。” “与其被动等待竞争对手出现，我觉得咱们不如加快拓展渠道速度，只有咱们跑得够快，竞争对手一时半会儿就追不上咱们，你觉得呢” 加快拓展速度 陈志高脸上绽放笑容，点头频率提升：“好哇，你说怎么干咱就怎么干。” “我仔细想过了，开店资金暂时没问题，货源方面有你在，应该也没啥问题。” 这是陈志高第一次被苏峥正面肯定能力，眉宇间藏不住的得意之色。 “现在最大的问题就是人手” 苏峥轻叹一声，略显惆怅道：“不是我不愿意相信人，开店必须得用信得过的人，特别是你我都不能经常过去的地方。” “对，自己人用着顺手。”陈志高很认同苏峥的观点，同时他也明白苏峥刚才呢喃招人是什么意思了。 “我现在有个思路。” 沉吟一声，苏峥继续说道：“首先就是咱们自己开店，主要针对已经开放的城市。开放城市经济条件要比其他城市好一些，只要操作得当就能够保持基础销量。” 陈志高点头，“你就说你想怎么做吧，我肯定全力配合。” “你先别着急，听我说完。” 苏峥脸上泛起难色：“每开一家店就需要配备相应的人员，负责人必须是咱们信得过且具备一定能力的人。单指望一个负责人就想维持店铺运转肯定不行，普通工作人员也得配备，这样的话就不可避免投入大量的精力。” 听到这里，陈志高忽然意识到苏峥的设想可能跟自己理解的不一样，小心试探道：“你打算开多少家店啊” “肯定是越多越好啊” 陈志高表情一怔，一声干笑后语气就不如之前那般自信了，“苏总，我觉得咱们不用这么着急，先少开几家就行。” 可靠的人手短缺是一个问题，让陈志高丧失底气的却是货源。 供应京城和沪市以及开辟出来的销售渠道没什么压力，可若是短时间内开辟出更多的渠道，陈志高自己都不敢保证能不能供得上货。 看陈志高心虚的模样苏峥就知道他想多了，当即笑到：“你想啥呢，人手问题解决不了开那么多店不是给自己找麻烦吗” 陈志高尴尬地笑了笑，嘀咕道：“那你刚才说越多越好。” “我是说越多越好，但我没说非要咱们自己开店。” “什么意思”陈志高眼神一闪快速问道。 苏峥没有解释，而是伸手拿起笔，将收据撕下一页翻过来，歪七扭八的描画着。 看苏峥描绘出来的图案分明是国家地图轮廓，陈志高心里纳闷的同时隐隐有些期待。 “京城有店了，沪市也有了，下一家店面我打算开在厦城。”苏峥在不同位置圈出小圆圈，用笔尖点着代表沪市的圆圈，“在精力和人力有限的情况下，咱们可以适当放弃一部分利润，用这部分利润拉拢有志之士，把他们扩展成咱们自己的渠道。” “从今天过来那些外地老板的态度足以看出这个想法是可行的，只要给他们充足的利润空间，再加上后续的服务支持，长期稳定合作应该是没什么问题的。” 说话的时候，苏峥嘴角上挑：“等时机成熟后，甚至可以 让他们挂上国民电器商场xx分店的招牌。” “可以，这个想法不错。”陈志高连连点头，跟着笑道，“怪不得你早早就把独家销售权放了出去，原来是有这层打算。” “沪市周边还有很多城市没有客户，等商场稳定之后，我会让胜利再出去转一圈，争取把周边的城市都跑一遍。” 停顿一下，笔尖又在另外两个圆圈上面轻轻点了几下，“京城那边我大哥已经开始着手实施，等厦城的店铺开起来后依旧按照这个策略来做，以这三家商场为基点向周围辐射，就像现在一样。” 笔尖在纸张上划过，将三个圆圈连接成一条直线，苏峥的眼神更加明亮，“不久的将来，咱们开辟的销售渠道一定能连在一起。” 三个点朝外辐射，连在一起 陈志高看着纸上的图案，心跳不由加速。他不知道什么时候能做到这种地步，但他心里很清楚，一旦做成销量肯定惊人。 以后再进货，大飞的数量就不再是十几二十条了，脑子里不禁浮现出大几十条甚至是上百条大飞驰骋海面的场景 “嘿嘿” 苏峥没理会陈志高的傻笑，笔尖沿着地图最东边的那条直线向左滑动，也是不自觉地笑出了声。 思路已然完整，接下来就看实际行动了。 想想前世那些随处可见的连锁电器商场，苏峥不禁心潮澎湃，且不说百分百实现自己的设想，哪怕只实现一半 不，哪怕只实现三分之一，这样的销售渠道就能拥有庞大的吸金能力。到那个时候，自己再想做点什么，还用得着为钱犯愁吗 “苏峥，什么时候去厦城开店”欣喜过后，陈志高有点迫不及待了。 美好的幻想被打破，苏峥也不恼，“别着急，先等沪市稳定下来。” 直到夜幕降临，尚未进店的人才不甘散去。 “二哥，这是需要送货的信息，总共有一百三十三个。” 马胜利将统计好的信息递给苏峥，顺势靠着楼梯坐下，嘴里叼着没有点燃的香烟，香烟上下跳动：“我们刚才清点过了，电视机只剩下不到二十台，一多半都是黑白电视机，洗衣机全部卖完了，送货怎么弄” 马胜利他们盘点的时候潘斌已经统计好了今天的真实销量，苏峥自然知道存货不够的情况。 “明天上午把统计好的信息按照地址分区整理一遍，划分出不同的区域，每个区域先送一家的货。送货时顺便跟其他人家说一声，就说店内人手不够用送货速度比较慢，让他们体谅一下。总之就是拖时间，还不能忘记安抚人心。” 苏峥吩咐完，转头看向陈志高。 “我们明天一早就走，回去之后立刻安排下一批货。”陈志高果断回答，扭头看向潘斌，“斌仔你就不用回去了，留在这里帮忙。” 潘斌以为陈志高想让自己在这里收后续的货款，直接点头应下。 “我还有事，先回去了。” 想起京城那边还没搞清楚状况，苏峥立刻起身。 陈志高也不挽留，掏出一沓钱递给马胜利，“胜利兄弟，你们今天辛苦了，这些钱你拿去买些酒菜。” 回到仓库，林秀娥将饭盒端出来，苏峥狼吞虎咽解决晚饭，让父母回去休息。等父母离开之后，苏峥再次拨通京城电器商场的电话。 “忙到现在” 电话刚接通就听到大哥的问询，苏峥嗯了一声，乐呵呵将今天的火爆场面说了一遍，说完之后马上问道：“对方什么情况” “小二，他们认识我” 苏峰语气里透着轻松，甚至是笑出了声：“我进去没多久就有个年轻人拦住了我，跟我说他是老板，没等我说话他就主动说他们没有恶意竞争的想法，希望咱们不要误会。还说有钱大家一起赚，和气生财之类的话。” 这番话让苏峥倍感意外，自己已经做好了竞争准备，怎么变成了这样 仔细想过后，苏峥又有些释然。 黄大佬初到京城事业刚起步，现在最需要稳定发展埋头赚钱，主动示好能避免被针对，亦能降低对手的警惕心理。 苏峥不知道换做旁人会怎么做，但他却不敢掉以轻心，“你明天写一个招工信息挂在店门口” 说完招工的事情，苏峥突然想起父亲今天说的另外一件事，“差点忘了，你说有冰箱厂家上门求合作，是哪里的厂家” “你等一下，我找找他留的信息。”十几秒钟后，苏峰一字一句道：“厂子是鲁省的，冰箱品牌叫琴岛利勃海尔。” 第八十七章 已经砸了！ 父亲传达信息时苏峥并没有把冰箱厂家的事放在心上，只因为现在国产电器的技术水平还比较落后。 再想想父亲传达的名字，苏峥伸手捏住眉心。 什么琴岛利勃啊合着你忘记那两个字才是最关键的 这一刻，苏峥的心情极其复杂。 海尔两个字都出现了，足以证明张大佬已经接手那家冰箱厂。苏峥记不清海尔是什么时候畅销全国的，但他知道那家冰箱厂就是在张大佬手中起死回生，并且缔造了辉煌 幸亏自己多嘴问了一句，真要是不当回事儿错过了这次机会，以后不知道别人怎么评价自己呢 “找你那人留联系方式了吗”强压着内心的激动，苏峥再次开口。 “没有，但他说明天还会过来。”苏峰没察觉到苏峥的情绪波动，很是随意回了一句。 明天 苏峥眼神快速闪烁几次，“我明天坐火车回去，你告诉那人先不要找其他商场，等我回去当面谈。” 听到这句话，苏峰才意识到苏峥不对劲儿，应下之后连忙问道：“小二，你知道这家冰箱厂” “嗯，听说过。” 生怕大哥追问，苏峥又是补充道：“今天太累了，先不说了。” 放下电话，苏峥起身顺势拉灭点灯，仓库内瞬间陷入黑暗。 摸索着躺在床上，被黑暗笼罩思路反而更加清晰，仅仅片刻功夫脑海里就浮现出关于海尔的记忆片段。 首先想起的就是张大佬砸冰箱事件，就是这个举动宣告海尔正式踏上改变之路。 说到砸冰箱，就不得不提起产品分级，一等品c二等品c三等品c等外品。 这个年代，很多厂子都会有诸如此类的产品分级，不同等级的产品会有不同的价格，对应不同的消费群体，出口产品质量最好，国内消耗产品逐级次之。 能够正常使用倒还算好，可偏偏八十年代属于物资匮乏的年代。在大家都没得用的年代，只要产品还能使用就可以堂而皇之送出厂，这种做法已经成了司空见惯的事情。 很多时候明知道产品有质量隐患却无人在乎，久而久之就给国民留下不好的印象。相较于容易出问题的国产电器，经济条件允许的老百姓还是更喜欢质量过硬的进口产品。 毕竟花了那么多钱，谁也不愿意用容易出质量问题的产品。 在这种大环境下，张大佬敢做出砸冰箱的举动，可想而知其决心魄力。 仔细回忆，却始终记不起张大佬砸冰箱的准确时间，这让苏峥有些懊恼。前世这个时候，自己已经自暴自弃，根本没有关注过这些，脑子里有印象也都是听别人说的。 甩了甩头，将纠结情绪清空，苏峥更加期待与海尔的接洽。 “二哥，我怕自己应付不了。” 得知苏峥要回京城并且让自己负责商场经营，马胜利顿时变得不自信。 “有啥应付不了的” 苏峥呵呵一笑，拍了拍马胜利的肩膀，“店里有我爸妈帮忙照看着，东西都是明码标价不用费口舌介绍。你只需要做好接人待物就行了，这有啥好怕的” 看马胜利又要张嘴说话，苏峥抢先说道：“我昨天跟陈志高商量好了，过段时间要在厦城开新店，我可是打算把你派过去当负责人的。你不提前熟悉一下工作，怎么负责一家商场” 马胜利惊诧看着苏峥，几秒钟之后浮现出激动之色，“真的吗二哥。” “那还有假二哥啥时候骗过你。” 苏峥肯定点头，又是笑道：“你抓紧时间多学点东西，到时候去了厦城可别给二哥丢脸。” “那行，我听二哥的。”马胜利狠狠点头，说完又是讪笑道：“二哥，我要是有不懂的地方就给你打电话，你可别嫌我笨。” “行了，去送货吧。” 目送马胜利离开，苏峥转头看向父母，“卫生巾的客户基本上都知道咱开了电器商场，仓库那边不用一直守着了，我等会去邮电局申请把电话机挪到这里来，以后就不用两边来回跑了。” “小二，三楼不是能住人吗要不咱把租的房子退了吧”林秀娥率先开口，一开口就想省钱。 “那哪行啊等几天二楼三楼还得存放电器，搬过来住不得做饭呀万一” “打住，别说了，不搬了”林秀娥赶紧打断苏峥。 “小二，你回去后问问你大哥，上次跟他介绍内姑娘处的怎么样了，你妈打电话问他，他啥也不说。”苏明强适时转移话题。 听到这句话，林秀娥立 刻来了精神，拉着苏峥好好叮嘱了一番。 下午，苏峥乘坐火车返京，第二天早上下车之后立刻前往商场。 “我跟那人说过了，估摸着等会就能过来。”苏峰主动说了一句，“志国早上打回来电话，下午带着几个有意向的客户来店里参观，正好让你来了。” 话音刚落，一个身材瘦削的男人大跨步进入店内，三步并作两步来到两人跟前。 “苏老板。” 男人先是跟苏峰微笑打招呼，目光从苏峥脸上扫过时又是笑着点头示意。 “这是我弟弟苏峥，也是电器商场的老板。” 得知苏峥的身份，瘦削男人脸上笑意更浓，就在苏峰转过头看向自己时，瘦削男人主动向苏峥伸手：“我叫赵山河，蓝岛海尔冰箱厂的销售员。” 苏峥与之握手，“坐吧，坐下说。” “我们海尔冰箱厂是” 刚刚坐稳，赵山河就迫不及待讲述海尔冰箱厂的情况。 苏峰听的颇为认真，苏峥则是装作认真，这年头大部分厂家的推销员都是一个套路，一上来就把厂子的历史抖出来，这样就能让对方知道自家厂子多厉害似的。 直到赵山河自己停下，苏峥这才笑着点头，“我这个人不太会说话，属于心直口快的性格，接下来如果有什么地方说的不好，赵经理别跟我一般见识。” 真正不会说话的人根本不知道自己不会说话，但凡这种提前打招呼说自己不会说话的都是为了埋伏笔。 赵山河深知这一点，却保持笑容不变：“苏老板但说无妨。” 苏峥伸手指向店内摆设的电器，“赵经理应该对我们商场有所了解，目前为止我们销售的电器都是进口产品。我这样说并不是想炫耀实力，只是想阐述一个最简单的问题，那就是产品质量。” 说到产品质量，赵山河的表情有些不自然。 “大多数老百姓都是省吃俭用好几年才能攒够买大件电器的钱，如果产品质量没有保障，那就跟坑害百姓无异。国产电器的情况不用我说，赵经理应该很清楚。” 苏峥不是装出来的感慨，他是真担心这种情况发生到自己身上。 苏峰纳闷看着苏峥，你知道这个问题，为什么还要专门从沪市跑回来呢直接拒绝他们不就行了。 赵山河迟疑了，片刻之后抬头看向苏峥，“苏老板，产品质量你大可不必担心。” “嗯”苏峥轻哼一声。 赵山河露出一抹苦笑，“不怕您笑话，四月份我们接到过反应说出厂产品质量有瑕疵。不过，我们厂现在对产品质量也很重视。我们张厂长接到反应后立刻排查库存产品，确实在库存里发现了一些有质量问题的产品。” “如果按照以往的处理办法，肯定会当做等外品低价消化处理掉，可我们张厂长果断决定砸毁了有质量问题的库存产品。” 已经砸了 苏峥惊奇看着赵山河。 赵山河以为苏峥不相信，又是说道：“这件事当时就登报了，您要是有心的话可以找找看。苏老板，我们现在对质量的把控很严苛，这也是我们以后生产销售要坚持的原则底线。如果咱们有机会合作，时间会证明我没有撒谎。” 第八十八章 展示实力 “在什么报纸上能找到”苏峰插话问道。 苏峥在旁边淡笑一声，什么报纸已经不重要了，赵山河敢承认这种事情，那就说明确实发生了而且瞒不住。 这让苏峥放心不少，只要砸了，那就说明海尔已经开始做出改变。至于他说的严把质量关，苏峥其实并没抱太高的期望。 决定产品质量好坏的主要因素还是生产技术，就目前来看，国内电器生产商还处于落后状态，产品质量想跟进口产品相提并论真不现实。 但国产电器并非没有自己的优势，而且这个优势对老百姓具备很大的吸引力，那就是销售价格 有瑕疵的电器都能将就着使用，更不要说不容易出现问题的产品，在不挑剔的老百姓心中，便宜就是最大的实惠。 赵山河跟苏峰聊着，苏峥不动声色拿起笔和纸，很快就在纸张上面列出多个城市名字，确认无误后将纸张推到赵山河面前。 赵山河颇感意外看着苏峥，拿起纸张看了一眼更加疑惑问道：“苏老板这是” “我愿意跟你们合作” 苏峥直接表明自己的态度，“这上面列举出来的城市是我们已经建立了销售渠道的区域，而且销售渠道还在加紧建设中。不夸张地说，每天都有新的合作伙伴加入进来，这是我的诚意。” 赵山河愣了一下，紧跟着露出狂喜之色。 他找国民电器商场谈合作就是奔着京城第一家民营电器商场的名头来的，在他看来，敢在这个时候开商场，老板要么是有身份背景，要么就是胆大之人。无论是哪种人，都有一个共同点想赚钱。 本以为能在京城找到合作伙伴就已经很不错了，没想到姓苏的老板竟然给自己带来了大惊喜 再次低头看向纸张上面的城市名字，赵山河脸上止不住的笑容，“苏老板，谢谢你的信任，我们的出厂价” 苏峥连忙伸手打断赵山河，不顾赵山河错愕的表情，淡淡笑道：“赵经理，我的话还没说完。这些销售渠道不单能代表我们的诚意，也代表着我们国民电器商场的实力，你觉得呢” 赵山河下意识点头。 “我一开始就说了，我是一个心直口快的人，我这边的渠道已经展示出来了，我希望你们厂家也能拿出最大的合作诚意。”苏峥继续笑着，“一家商场的拿货量跟这么大渠道的拿货量肯定不是一个级别的，拿货价是不是也应该区别对待” 赵山河恍然，随后面露难色：“苏老板，这事我做不了主。” “没关系，我这几天会留在京城处理一些事情，你抓紧时间跟你们厂里领导联系，我相信你们领导会做出正确决定的。” 赵山河走了，带着苏峥写的那张纸走的。 “小二，咱们有必要跟他们合作吗”苏峰有些不看好电冰箱，“从开业到现在店里一台电冰箱都没卖出去。” 跟苏峰的担心相比，苏峥就显得轻松许多，他不能告诉大哥自己的真实想法，只能装作无所谓道：“试试呗。” 说着，苏峥指向店内的进口冰箱：“一台进口两门冰箱卖两千多块钱，同样型号的国产冰箱，两门的也就一千块钱出头，单门的七八百块钱就能够买到。” “差距这么大，谁敢保证不行呢再说，国产电器厂家有不少，他们每年生产出来那么多电器不也卖出去了嘛。” 苏峰张了张嘴，最终没有说什么。 下午，田志国带着三男两女一起回来。 “二哥，你啥时候回来的” 看到苏峥，田志国有些惊喜，顺势介绍身边的人：“这几位是fs县的老板” 田志国介绍身份时，这几位明显心不在焉，目光游走打量店内摆放的电器。 “小二” 苏峥知道大哥想说什么，赶紧摇头：“别介，你自己来就行，就按照我之前跟你说的方法，先别急着确定销售权给谁。”苏峥用仅能两人听到的声音说着，“让他们少拿货，一个月后谁卖的多就给谁。” 晚上吃饭的时候，苏峥想起父母交代的任务，问苏峰对象处的怎么样了。 “不行。” 苏峰回答的干脆利落，看苏峥一副好奇模样，又是叹气道：“长得还行，就是脾气大了点，就跟谁欠她钱不还似的。” 听他这么一说，苏峥的好奇心立刻打消。 “别说我了，我听咱妈说你认识一个大学女老师，关系好像还有点不一般”抿了一口酒，苏峰笑眯眯看着苏峥。 苏峥微微一愣，想到上次秦慕烟去仓库那一幕，顿时笑道：“认识是认识，现 在就是普通关系。” 说着，苏峥主动把两人认识的前后过程说了一遍。 苏峰听后收起脸上的笑容，略显迟疑道：“照你这么说，人姑娘家里条件应该挺好的” 看他欲言又止的模样，苏峥就知道他想说什么，脸上的笑容淡化了几分。再想想陈志高前几天那番话，苏峥微微眯起眼睛。 楚东升跟秦慕烟是亲戚关系，给秦慕烟面子属于正常。陈志高明显也认识秦慕烟，而且能清晰感觉到他在秦慕烟跟前有些收敛。 这足以说明一些问题了 再加上秦慕烟富单大学老师身份，自己跟人家的差距不是一般的大。 不可否认自己确实对秦慕烟有些许好感，长得好看是一方面，知识女性的理性和包容也让人觉得舒服。再想到秦慕烟偶尔显露出来的小傲娇，苏峥真找不出不喜欢她的理由。 但他也有自知之明，也正是因为有自知之明，才不敢过分表露情绪以免尴尬。 其实想想现在这样也挺好，秦慕烟不排斥自己，自己暂时对她也没有什么过分的奢求，两人都能保持平常心相处。 看苏峥不说话，，苏峰以为自己刚才那句话让苏峥不开心了，赶紧转移话题：“对了，前几天我回家时听邻居说沪市那边卫生巾销量不行了，怎么回事儿” 嗯 苏峥回过神来，“怎么说的” “也没怎么说，就说最近发给沪市和鹏城的货量少了，刚过上几天好日子又不行了。”苏峰语气有些低沉，“还说十一厂职工都在议论你，说你找到更赚钱的生意了，就不把卫生巾生意看在眼里了。” 看苏峥表情变得难看，苏峰犹豫了一下，过了好一会儿又是接着说道：“还有人说咱家有钱就开始忘本了，要是没有十一厂答应给你买断工龄，咱家就散了。” 卧槽 沪市和鹏城发货量少是因为十一厂不想给自己供货，怎么就变成了自己忘本了还说什么没有十一厂买断工龄自己家就散了，虽然是事实，但也得分个先后顺序吧 买断工龄是国家推行的政策，自己积极响应政策有什么错儿如果真让十一厂领导为难，他们能答应买断工龄之前销量没上来时怎么没人这样议论 苏峥脸色铁青，这背后肯定是有人故意引导，想让十一厂职工对自己产生不满。 甚至有很大把握确定，引导的人就是十一厂领导。 贫富差距本就容易让人心态失衡，再加上故意引导，一旦十一厂职工对自己的不满情绪积累到一定程度，十一厂领导就能做出顺应民意的决定，到时候再撕毁协议就没人乱说什么了。 为了早点撇开自己，十一厂可真是煞费苦心啊 苏峥捏着酒杯，眼神异常冰冷，以前他还能多少理解十一厂领导的心思，但这次是真的被气到了。 “小二，你别往心里去，他们就是纯粹的嫉妒咱们。”苏峰看苏峥表情不对，赶紧出声劝说，“不管他们怎么说，咱家过的比他们都好，只要咱们过好日子，管他们怎么说呢。实在不行，咱不跟他们玩不就行了嘛，反正卖电器比卖卫生巾赚钱快。” 听到最后这句话，苏峥心中的怒意不再增长。 对呀，差点忘记这一茬 十一厂先是涨价后世减少供货都没能得偿所愿，他们一定是迫不及待才这样做的。既然如此，自己就更不能顺着他们的心思走了。 想到这里，苏峥轻抿嘴角，明天必须得去十一厂一趟了 第八十九章 林海涛真是个聪明人 “苏峥” “哟，这不是苏老板嘛” “苏老板来视察工作了” 进厂的人流看到苏峥出现，有人驻足停下，有人跟苏峥开起了玩笑，更多的人在打量审视苏峥。 苏峥感觉到了人群中的异样目光，却是保持着谦和微笑跟认识的人一一点头致意，走近之后故作无奈笑道：“什么视察工作啊，我是回来求救的。” “求救怎么说” “出什么事儿了” 好奇心无处不在，推着自行车进厂的人不自觉地朝苏峥这里靠拢过来，似乎想听听苏峥遇到了什么麻烦。 “唉，小孩儿没娘，说来话长啊”苏峥重重叹了一声。 “那就简单一点说啊。” “就是啊，挑重点说。” “当老板就学会卖关子了” 被他们催促，苏峥这才说道：“我上个月报了二十万包的货，领导跟我说生产不出来，连一半儿都没给我发够。合作商店一直催着我要货，我这不是没办法了嘛，只能回来求领导多给点货唉，生意难做啊” 原本一起往车棚方向走的这些人突然停下了脚步，好几个人露出疑惑眼神看向身边的工友。再看已经快要进入车棚的苏峥，这些人不由加快脚步追上苏峥。 “苏峥，你说的是真的” 踩下支架把自行车停好，苏峥抬头看向发问之人，“我有必要骗你们吗要不是没货，我用得着专门跑回来一趟” 说完，径直朝着办公楼的方向走去。 “啥情况啊不是说苏峥看不上卫生巾生意才减少进货的吗” “我觉得这里面有猫腻儿。” “我之前就说没人嫌钱多，苏峥脑瓜子那么好使，不可能放着钱不赚。会不会是他得罪领导了” 苏峥听不到他们说了什么，但他很清楚用不了多长时间消息就会在十一厂职工中间传开。来到二楼楼梯口，苏峥有了刹那的迟疑，几秒种后朝着杨东来的办公室走去。 “噹噹噹。” “进。” 听到杨东来的声音，苏峥推门而入。 看到苏峥，杨东来明显一愣，紧接着换上客气笑容：“哟，小苏回来了，快坐。” 苏峥也没客套，直接在杨东来对面坐下，从兜里掏出提前写好的纸条递了过去，朗声说道：“杨厂长，报货。” 杨东来低头扫了一眼纸条，看到上面的数字，不禁暗自发笑。上次报货二十万包，只给了苏峥八万包，这次报三十万包，是想讨价还价多要货吗 再次抬头时却是一脸为难，“小苏，林主任不是跟你讲过厂子的情况嘛，别说三十万包了，十万包都有困难。” “我知道。” 苏峥轻笑点头，“林主任说厂里资金有限，生产材料短缺才导致产能下降的。我肯定不能让厂里为难，我打算先付货款，厂里拿着我给的货款去进购材料不就行了嘛” 听苏峥这么说，杨东来立刻收起虚假的表情，厂里差你这点钱你平时那股子聪明劲儿呢 杨东来知道苏峥不是心思单纯的人，他不可能猜不到厂里打的什么主意，更清楚不能答应苏峥。 报货是件小事，打电话就能说明，现在苏峥居然亲自来厂子说这件事，足以证明他开始着急了，这对十一厂来讲算是一个好消息。只要继续坚持下去，希望就在眼前。 直接拒绝他 不行 这小子一反常态跟自己装傻充愣，指定没憋什么好屁，说不准就是跟自己下套呢。 仔细斟酌之后，杨东来重新换上笑容，“小苏啊，你的好意我替领导班子心领了。三十万包的款子可不是小数目，我一个人做不了主，你先在这里等我一下，我去跟其他几位领导商量一下。” 说着，直接起身朝办公室外走去。 杨东来离开之后，苏峥突然嗤笑一声。 十一厂领导最终如何选择对苏峥来讲并不重要，今天故意踩着上班时间点过来，就是为了把消息散播出去。 十一厂若能答应自己，职工中间流传的谣言就能不攻自破。十一厂若是不答应，那也不用怕，大不了等会儿佯装生气闹一闹。 我出钱帮你们买材料生产卫生巾，这种送上门赚钱的机会你们都不愿意，看你们怎么跟全场职工解释 “海涛，你点子多，你说如何解决。” 厂长办公室内，杨东来将事情大致说了一遍，目光投向林海涛。 郝厂长见林海涛皱着眉头不 说话，气就不打一处来。好好的合作让你们搅和成这样，之前一个个信心满满吃定苏峥的嘴脸，现在遇到问题就不说话了 再瞥向杨东来，郝厂长语气中带着一丝幸灾乐祸，“东来，你之前不是很笃定苏峥不会死磕卫生巾这门生意吗你来说说，怎么解决这件事。” 杨东来阴沉着脸，充耳不闻郝厂长的话，继续追问林海涛：“海涛，事已至此，只能坚持一条路走下去。” “怎么就只能坚持一条道儿走下去了” 没等林海涛开口，就有人提出不同意见，“到目前为止，咱们不还没跟苏峥撕破脸嘛。苏峥既然装作不知道，咱们何不借坡下驴” “我觉得老张说得对，苏峥今天能过来，足以看出他没打算放弃。如果继续坚持下去，肯定是两败俱伤的结果。苏峥有电器帮他赚钱，咱们可不能拿几百号职工的生存当儿戏。” 这俩墙头草 郝厂长剜了这两人一眼，尽管打心眼里看不上这两人的做法，但此时必须认同他俩的说法。 “其实，也不是不能收苏峥的钱。” 一直没说话的林海涛突然开口，刚才还是愁容满面的他此时轻松笑着，环视一圈后继续说道：“咱们若是不同意苏峥提前支付货款的要求，万一被他传出去，下面的工人肯定要闹意见。与其闹出不好的影响，还不如答应苏峥。” “这样一来不就前功尽弃了吗”杨东来急声打断林海涛。 郝厂长眯着眼看着林海涛，他有预感林海涛肯定还有后话。 “不会” 林海涛笑着摇头，语气很是自信：“你们别忘了，进购材料也是需要时间的，而且三十万包的材料费也不是一笔小数目。他若敢答应，就让他一次性把款子打过来，电器是赚钱，同样扎本也大，我倒要看看他舍不舍得给卫生巾投这么多钱。” 听到这句话，杨东来眼睛一亮，他明白林海涛的意思。如果苏峥不答应一次性打款，那就不用管他的说法了。如果他敢答应，十一厂这边完全可以用材料分批回来拖延时间，每次出多少货还是由十一厂说了算。 想到这里，杨东来立刻换上笑容：“这注意不错，就这么办，我去跟苏峥说。” 说着就要起身，走出去两步又扭头看向刚才说话的两人，看他俩面露喜色，最后将目光投向郝厂长，“老郝，你还有交代吗” 郝厂长直勾勾盯着林海涛，以前怎么没发现林海涛是这样聪明的人呢 第九十章 过分吗？ 就在苏峥想事出神时，杨东来哼着小曲儿回到办公室。在苏峥对面坐好，杨东来满脸笑意道：“小苏啊，领导们商量过了，同意你的建议。” 同意了 苏峥略显诧异看着杨东来，他能感觉出杨东来此时的高兴不是装出来的。 不对劲 心生警惕，苏峥立刻坐正身子。 杨东来掏出一根香烟点燃，喷出一口烟雾后接着说道：“你现在就可以准备货款了，准备好了一次性打过来，厂子接到你的款子会立刻进购材料安排生产。” 一次性 听话听音，前世的销售经历让苏峥习惯性从对方言语中寻找重点，听到这三个字的第一反应就是在心里默算自己需要支付多少钱。 十三万五千块 幸好有沪市开业的火爆销售在前，要不然苏峥还真拿不出这笔钱。可若是真的把钱给十一厂，去厦城开店的计划就要延后。 耽误一段时间倒也算不上什么，反正刚刚建立的销售渠道需要时间来沉淀稳固，关键是十一厂反复无常的态度让苏峥吃不准他们到底想要干什么。 想想杨东来出去之前的态度，苏峥根本不相信十一厂的领导在会这么短的时间内达成共识跟自己重归于好。 那他们为什么敢答应收钱呢 再看杨东来近似得意的笑容，苏峥心中的不安更浓。 不得已，只能使用最笨的方法换位思考。 如果自己是十一厂的领导，不想让别人把持最赚钱的两个市场，遇到今天这种情况会怎么做。 收钱就得给货，这样一来就无法限制对方，也就达不到收回市场的目的。收了钱不给货，岂不是 嗯 脑子里闪过一个念头，越想越觉得接近真相，苏峥心里暗骂十一厂领导无耻，脸上却是浮现出微笑，“杨厂长，钱我已经准备好了，这两天就能打到厂子里。” 杨东来微微一怔，看苏峥的眼神变得复杂。 苏峥确实能卖卫生巾，但他卖出去那些卫生巾根本赚不到这么多钱。不用想，这些钱肯定是电器生意赚到的。 你都有更好的赚钱路子了，为什么还这么贪心呢 可转念一想，苏峥把钱打到厂里，杨东来心里竟是隐隐有些激动，脑子里甚至抢先脑补出苏峥被卡货量时的画面。 “杨厂长，十三万五千块前可不是小数目，这么大一笔款子提前打过来，咱们是不是得写一份协议，表明这笔钱的用途” 没等杨东来高兴几秒，就听到苏峥后面这句话。暗喜瞬间消失，眼神变得犀利，这小子不会是猜到什么了吧 “小苏，咱们打交道不是一天两天了，你还是咱们十一厂的子弟兵，连这点信任都没有吗”杨东来故意板起脸，不满看着苏峥。 “哪能呢杨厂长误会了。” 苏峥赶紧摆手，接着笑道：“我要是不相信十一厂，怎么会主动提出提前支付货款呢，您说对吧杨厂长。” 没等杨东来插话，苏峥收敛笑容，又是装作无奈叹道：“杨厂长，我岁数小说话喜欢直来直去，您别太跟我计较。自打我开始干生意，还真就遇到过一些不好的事情，也吃了不小的亏。” “谁让我年轻呢，吃亏就吃亏吧，权当交了学费。可既然交了学费，那就得学以致用不是再说了，做生意签合同本就是正常做法嘛，我提前打款可以，厂里是不是得写清楚什么时候发货” 听到这里，杨东来脸色阴沉下来，这小子真猜到了 刚刚商量出来的办法，他只是听一听就能猜到真相，根本不可能看不透厂里想干什么，他是故意的 这小子胆子真大，他就不怕这样做逼恼厂领导，彻底断他的货 或者说，他就没打算要货 杨东来脑子转得飞快，仅仅几秒钟的时间，就有无数种猜测浮上心头。 “杨厂长，我今天还有事，就不耽误您办公了。您再帮我跟领导们沟通一下，明天早上我再过来。” 说话的同时苏峥起身，径直走出办公室。 从办公室出来，谦和的笑容瞬间消失不见，转而换上失望无奈的表情，偶尔有人从身边经过时，苏峥还会故意叹气，顺便嘀咕一声：“怎么就生产不出来货呢三十万包也不是很多呀” “出来了，出来了” 苏峥清早说的那些话在工人之间传了一遍，很多人对苏峥的话表示质疑，说什么生意人的嘴最擅长颠倒黑白。也有跟苏峥相熟的人站在苏峥这一边，表示苏峥不是那样的人，这里面肯定有事儿 。 这年头，谁会嫌钱多 争执之后，工人们决定让苏峥当面说清楚。毕竟，产量大小关乎所有人的实际收入，这事儿不能含糊。 生产车间门口有人专门负责盯着办公楼方向，看到苏峥下楼出来立刻冲车间内喊了一声，然后闪身而出，朝着苏峥挥手：“小峥，过来一下” 苏峥顺着声音看过去，顿时一乐，快步朝车间走过去。 “有事儿上班时间不用干活儿吗”靠近之后苏峥抢先开口。 “忙什么呀，任务早完成了。” 这人刚说一句，身后又有声音出现，“小二，咱都不是外人，你跟大伙儿说清楚，到底为什么不报货了。” 后面说话的不是别人，正式苏峥在十一厂的带路师傅赵国强。赵国强身边围着一群人，眼神各异盯着苏峥等他给出解释。 看赵国强一脸严肃，苏峥挤出一抹苦笑，委屈道：“师傅，你这话从何说起啊我上个月报了二十万包的货，厂里给我发电报说生产不出来，最后只给我八万包。电报我都留着呢，不信你下班去我家，我拿给你看。” 听到这句话，不少工人都皱起眉头。 别人不知道，他们身为十一厂的职工还能不清楚仓库啥时候也没空过，怎么可能没货呢 “我今天过来就是找领导们报货的，我跟杨厂长报了三十万包，他跟我说生产不出来，十万包都保证不了。我说我可以提前支付货款，让他们拿钱去买生产材料。” “杨东来怎么说” “别歇气儿啊，杨厂长怎么说的” 关键时刻卡壳引来不少人催促。 “唉。” 苏峥又是一声叹气，“我先交钱，让厂里给我签个协议写清楚啥时候能交货，我也好跟客户有个交代，这过分吗师傅，您说说，我有错儿吗” 不过分 虽然没人回答，但每个人心里都是这么认为的。 赵国强依旧紧皱眉头，“小二，杨东来没答应你没去找郝厂长反应情况” “没有，我今天还有别的事情要忙，我让杨厂长再跟领导们沟通一下，明天再来一趟。”苏峥摇头，感觉差不多了，“师傅，我先走了。” 眼看着苏峥朝自行车棚走去，直到苏峥骑车离开，车间门口终于打破了安静。 “特么的，到底哪跟哪啊” “我看苏峥不像撒谎。” “办公室那帮人干嘛吃的明明有货为什么不往外卖” “三十万包，一包就算只赚五分钱也有一万五千块钱。好家伙，全厂半个月的工资都有了” “赵师傅，您下班后要是没事儿去苏峥家里看看呗，看看他说的电报内容，好歹让咱们大伙儿弄个明白。” “对，赵师傅您受累跑一趟吧” “就是，要是苏峥没有撒谎，那就是那帮人故意为难苏峥。他们为难苏峥不要紧，但不能拿咱们的收入当儿戏。真要不行，咱们上部里告他们去。” “特么的，才过几天好日子啊，真不让人省心” s：发书整一个月，更新23万字，平均每天7000多，不算特别努力，也算不上懒惰吧所以，别催更了 第九十一章 拉海尔一把 刚回到珠市口电器商场，就看到赵山河跟大哥笑着聊着什么。 看到苏峥进来，赵山河赶紧起身，“苏老板，你昨天说的事情我跟领导汇报过了，我们张厂长想跟你亲自通电话。” 张大佬要跟自己通电话 苏峥先是一愣，随后笑着点头。 这是重生之后接触的第一个大佬，虽然只是电话，却让苏峥暗自得意。同时也生出一个念头，张大佬能亲自跟自己通话，足以看出他对自己掌握的渠道重视。 店里就有电话机，赵山河快速按下一串号码，随后将话筒递给苏峥。握住话筒那一刻，苏峥竟是有些心跳加速。 “喂，是苏老板吗我是海尔冰箱厂的负责人张瑞。” “张总您好。” 两个素未谋面却因为利益需求通话的人，自然少不了商业互吹，客套一阵儿后，张瑞率先进入正题。 “苏老板，尽管咱们是第一次通话，但我能感觉到你跟我应该是同一类人，都是直来直去的爽快性格。无论这次合作能否成功，我都希望交你这个朋友。” 啥时候商业互吹也能用直来直去形容了 苏峥下意识地抿了抿嘴，又想到自己交给赵山河的纸条，或许张大佬指的是这件事。 张瑞爽朗的笑声逐渐变小，语气平静继续说道：“我是去年十二月底接手的冰箱厂，当时冰箱厂负债147万元，产品积压仓库，工人工资都发不出来。我跟几个领导班子成员挨个回村大队借钱，只是想让工人们过个好年。” 这件事苏峥重生前有所耳闻，当时听起来并不觉得有什么特别之处。此时从张大佬口中听到，感觉突然就不一样了，仿佛能看到一个濒临倒闭的厂子和一群张口要饭吃的劳苦工人。 “我接手厂子时就在全厂职工面前表过态，要在最短时间内带领他们走出困境。过完年后，我们开始找寻问题根源，痛定思痛中有了改变的决心。” 不是接到反应吗 苏峥侧头瞄了一眼正跟大哥聊天的赵山河。 “我很坦诚告诉苏老板，不管行业以前是如何生产经营，也不管其他同行如何运作，海尔以后必将坚持高品质道路走下去，力争打造国产冰箱中的名牌产品。” 张大佬就像在讲一件很普通平常的事情，但苏峥却能感觉到他的认真态度。声音中断了几秒钟，隐约传来一声叹息，然后再次出现张大佬的声音。 “实不相瞒，这条路并不好走。特别是对现在的海尔冰箱厂来讲，不单要面对进口产品的压力，还要忍受同行和百姓的质疑。所以，海尔需要苏老板的渠道来帮我们走出最艰难的一段路。” “我们很真诚的对待这次合作，只要苏老板的要求不过分，只要给我们职工留一口饭吃，只要不让我们饿死在前行的路上，我就敢答应。” 三个只要如同重锤敲在苏峥心头，让他有了片刻恍惚。可随后一想又觉得不对劲儿，这不是跟自己打苦情牌嘛 不可否认的是，张大佬的态度真心没得挑，人家主动把脑袋伸过来，还摆出任你下刀的姿态。 通话陷入沉默，苏峥能听到话筒里传来的平稳呼吸声，想必张大佬也是一样。 苏峥没有说话，脑子里却在做剧烈的思想斗争。 单从现在的情况来看，海尔就是刚刚起步，而且选择了一条不同寻常的道路。在大家都不刻意追求产品质量的大环境中，你一个人跳出来高举严把质量关的大旗，无异于打诸多同行的脸，甚至有踩同行上位的嫌疑。 这种情况下，其他地方的同行能没意见 如果不是重生而来，苏峥肯定不看好这种做法，甚至会嗤之以鼻。因为国人最大的习惯就是从众随大流，大家怎么干我就怎么干，反正天塌了有高个儿顶着。 可重生而来的经验告诉他，海尔还真就在这种大环境中闯出了一条光明大道，甚至一举奠定行业单品龙头的地位。 这种情况下若是狠心下刀，会不会显得自己格局不够大会不会让张大佬给自己打上一个唯利是图不可深交的标签 面对这样一个积极求变的厂子，若是在他们最困难的时候帮扶他们一把，必然会留份人情，获取张大佬的好感，等海尔崛起之后单凭这份人情就能换回更多的好处。 想到这里，苏峥眼神变得明亮。 “海尔我知道，当年就是我拉了他们一把才有了他们的今天，不信你去问老张” 这样跟人聊天，会不会很过瘾 苏峥终于开口，“张总真能保证产品质量吗” “能。” 张瑞快速回了一个字。 “如果出现质量问题呢” “以后不可能出现这种情况。” “我说万一。” “万一有，送回来，我给你换新的。” 两人快速对答，语速一个比一个快，以至于让一旁的赵山河和苏峰停下聊天，齐齐看向苏峥。 苏峥笑了，笑得很轻松，很开心。“你说个能让工人吃饱喝足的价格。” 这句话一出，电话那头再次沉默，一旁的赵山河则是露出激动之色，紧紧盯着苏峥手里的电话。 几秒种后爽朗的笑声再次出现，“单门六百，双门八百，我们要折算一部分残次品，成本价格有点偏高。” 苏峥快速对比正常卖价，以正常价格出售的话每台能有两百块钱左右的利润。除去中间费用后，利润就显得较为一般了。 “可以。” 苏峥点头同意，“但我有一个条件。” “你说。” “我说的那些城市必须给我独家销售权，而且你们必须无条件配合我销售。当然，我不会提出过分的要求，肯定是在行业规则允许的范围内。” “行。” 电话挂断了。 苏峥放下电话，赵山河就快步来到苏峥跟前，笑容灿烂道：“苏老板” “价格我跟你们张总说好了，第一批先给我发五十台吧，全部发到京城。” “好的，好的，明天，不，我现在就给厂里打电话让他们安排发货。” 赵山河的激动溢于言表，说完就朝店外走，甚至忘记问询货款如何支付。 “小二，五十台是不是有点多啊”苏峰不清楚苏峥跟冰箱厂老板怎么谈的，但他就是觉得五十台有点多。 “先试试看。” 苏峥呵呵一笑，既然决定要帮海尔，那就得拿出实际有效的行动，必须让张大佬看到自己的能力，只有这样才能让张大佬记住自己。 “大哥，你去印刷厂做一条横幅” s：前几天少更时好像说过要补回来，来了 第九十二章 全国首家三包服务 “师傅，快坐。” 临近傍晚时，赵国强进入店内，苏峥赶紧搬来椅子让其坐下，将桌子上的香烟拿过来递给赵国强。 赵国强也没客气，从烟盒里抽出一支点燃，扫了一眼店内的电器，“小二，生意怎么样” “还凑合。” 苏峥已经猜到赵国强的来意，无非是想验证一下自己有没有撒谎。他对此不但不反感，甚至还有些暗喜，有些话不方便当着太多人讲，但私底下说一说还是可以的。 关键是赵国强之前充当过十一厂领导的传话员角色，他能帮十一厂传话，是不是也能帮自己传话 “师傅，既然来了就别急着回去了，咱俩好长时间没一起吃饭了，等会儿我大哥回来，咱仨喝点儿。” 赵国强笑着点头，徒弟孝敬师傅本就是常态，只是这几年厂子效益不好，大家手头儿都紧所以孝敬少了点。苏峥都离开十一厂了，还能想起孝敬自己，这让赵国强很满意。 两人闲聊了一会儿，聊了苏峥父母在沪市的状况，也聊了苏峥生意方面的事情。 没多会儿，苏峰回到店里，看到赵国强明显一愣。得知他晚上留下吃饭，直接转身出去买酒菜。 “小二，你跟师傅说句实话，你是不是不想卖卫生巾了” 喝到七八分时，赵国强已然有些醉眼迷离，声音也拔高了几分。 “赵师傅，你这话说的不对。” 苏峰一直留在京城，他听到的风言风语最多。本就感到憋屈，现在借着酒劲儿，说话再无顾忌。“什么叫不想卖明明是十一厂那些领导眼红小二卖的比十一厂多，他们不想让我们赚钱。” 赵国强虽然有些酒劲上头，脑子依旧清醒，看苏峰愤怒模样，又想起今天苏峥在车间门口说的那些话，不由转头看向苏峥。 “唉，人在屋檐下不得不低头啊”苏峥怅然叹气，端起酒杯，“师傅，别说不开心的事情了，喝酒。” 赵国强没有去端酒杯，甚至伸手拦下苏峥，“到底咋回事儿啊” 苏峥顺势放下酒杯，沉吟一声后把前后经过详详细细说了一遍，最后故作愤慨道：“我猜到了他们想让我放弃沪市和鹏城，我偏不顺着他们。反正有电器生意赚钱，我看谁能熬过谁。” 次日早上，苏峥再次踩着上班时间点来到十一厂，结果跟他预想的一样，杨东来依旧不愿意签协议。 有了昨天的事情，苏峥已经没了跟十一厂领导闹一闹的想法，自己该有的姿态已经展示出来了，接下来就看十一厂职工们的表现了。 “清凉一夏优惠大酬宾，高品质国产电冰箱优惠销售，即日购买可享受包修c包换c包退三包服务” 近十米长的横幅出现在国民电器商场门头上方，精简的六个字像是拥有魔力一般，吸引着路人进店。 赵山河一直保持着礼貌微笑，内心却是忐忑不安，他本以为苏峥进购的这批电冰箱会安插到销售渠道慢慢消化售卖，哪想过苏峥动作如此之快，昨天刚刚到货今天就开始搞优惠大酬宾，而且还喊出了这种口号。 全国第一人绝对是全国第一人 再想想苏峥制定的销售价格，赵山河更加不自信了，时不时侧目看向正跟进店顾客讲解的苏峥。 “对，只要是产品质量问题，半个月内包退，一个月内包换，一年之内包修。但有一点需要提前说明，人为造成的损坏不在三包服务范围内，大家一定要记清楚。” 苏峥被一群人围在中间，身后摆放着刚刚到货的海尔电冰箱，单开门和双开门各一台。每台电冰箱上面贴着价格标签，分别是899元和1199元。 “其他国产品牌的单门电冰箱才卖800块钱，你们搞优惠大酬宾反而比别人卖的贵” “单开门电冰箱贵了一百块钱，双开门为什么贵两百呢” “还以为国民电器商场能便宜点儿呢，这不是明着坑人嘛” 听着质疑，苏峥保持从容微笑不变，看向质疑的人问道：“同志，我可以按照你说的价格卖给你，但不保证产品质量，也不提供三包服务，你敢买吗” “额” 质疑的人虽然有些不服气，却不再说话。以前没有选择，买就买了根本不想太多。现在突然多了更好的选择，谁还愿意捏着鼻子遭罪呢 “我们国民电器商场是京城进口电器最齐全的商场，进口电器的销售价格也给大家便宜了不少，这些不用我说大家伙儿心里应该明白。如果是为了赚钱，我们完全可以只卖进口电器，价格比国产的贵，赚的也比国产电器多，你们买着也放心，是不是这个 道理” 见无人接话，苏峥继续笑道：“国产电器虽然起步晚，但并不代表国产电器质量不行。现在我们卖的这个品牌你们中间或许有人听说过，也可能没听说过，不过这都不要紧，得空的时候翻一翻四月份的旧报纸，上面有关于海尔生产厂家砸毁有质量问题冰箱的报道。” “砸冰箱真的假的” “这不是浪费嘛，只要能用便宜点卖给老百姓多好啊” 苏峥冲着说话的人点了点头，“我刚听说这消息时跟你们反应一样，只要能用便宜点卖给老百姓不就行了吗最起码能换回一点钱，反正老百姓便宜买的，不能追究质量问题。再者说，国内其他生产厂家也是这么干的。” 看似跟顾客一样的思维，但话说出来后味道明显有点不对，这让围在跟前的老百姓表情不一。 “听您的意思，活该我们老百姓吃亏呗” “就是啊，你这小同志思想觉悟有待提高” 苏峥嘿嘿一笑，赶紧摆手：“不是我觉悟不行，我说的难道不是实话吗” 没人搭理苏峥，不知怎么地，以前习以为常的事情今天怎么就不对味了呢 “不是我吹牛，我们国民电器商场好歹也是京城有一号的，我们不可能自己砸自己招牌。正因为这样，我们才跟厂家签了协议，力争给大伙儿提供质量最好的电冰箱，要不然也不能费心费力的给大家承诺三包服务。” 说着，苏峥忽然伸手指向赵山河，“喏，那位就是海尔冰箱厂的销售经理，今天当着大伙儿的面，赵经理你跟同志们说说，三包是不是真的值不值这个价格” 火力转移，目光齐刷刷聚集到赵山河身上，这让本就不平静的赵山河变得更加紧张，生怕自己说错话，只能强撑着笑容点头配合苏峥。 “哥们儿，你说的三包服务从什么时候开始算”片刻之后，有人出声问询。 “什么时候购买什么时候开始算，以票据上面的日期为准，够意思吧”苏峥大咧咧回了一句，说话时往外凑了一眼，临近路面的空气被高温蒸腾的扭曲，“今天购买，回家就能吃冰棍。这一夏天，光是冰棍钱也能省下不少，最主要的还是自己方便。” “等着，我取钱去。” 有人说了一句直接转身往外走，有人犹豫了几秒钟，然后离开。 苏峥从人群中出来，给苏峰使了一个眼色。苏峰心领神会，接替苏峥走到人群边上，跟心存疑惑的顾客解说着。 “苏老板，你这一出也太吓人了”赵山河来到苏峥身边，用只有两人能听到的声音苦笑着。 吓人 苏峥侧目看了赵山河一眼，脸上笑容不减，产品质量法还没出台，三包服务更是闻所未闻，这么好的条件若是不利用起来，自己都觉得对不起重生者身份。 “赵经理，你们海尔不是决定严把质量关吗张厂长可是亲口答应我全力配合我销售的。咱们又不是虚假宣传，你在担心什么” s：还是补窟窿。 第九十三章 质疑和效仿 三包服务的条幅挂出去第一天效果并不明显，其实苏峥心里很清楚，单指望条幅宣传短时间内肯定吸引不来更多的顾客。 可他又不想登报打广告，毕竟是跟海尔第一次合作，海尔本身都是刚刚开始改变，产品质量究竟如何他自己心里也没底。 万一真的出现问题，退还货倒是次要，国民电器商场的名声可就毁了。 所以，他宁愿卖的慢一点，也不想快速卖完这批货。 可惜，事与愿违 “包修c包换c包退是销售噱头还是国产品牌的自我意识提高” “昨日，珠市口国民电器商场门口悬挂出宣传条幅” 看着京城日报上的报道，苏峥有点哭笑不得，你们是找不到新闻素材了吗这点小事有必要登报吗 相比起苏峥，苏峰就显得高兴许多，“这可是不要钱的广告啊，这几天肯定能来更多的人。小二，五十台电冰箱还真有可能卖完。” 苏峥不想打击大哥的积极性，长呼一口气，既来之则安之吧 “大哥，你通知一下志国和红兵，让他们联系已经开始合作的老板都把条幅挂出去。反正上报纸了，干脆趁热打铁，咱们自己蒸的馍不能让别人抢了先” 王府井国美电器商场，黄氏两兄弟面前同样摆着一份今天的报纸，两人的表情各不相同。 “这宣传口号喊得太大了，别说老百姓，身为同行我都忍不住想去看看三包到底是怎么搞的。” 大黄怅然叹气，语气中带着复杂味道，“国民电器商场又要大赚一笔了。” “大家都清楚国产电器质量不稳定，之所以还能保持不错的销量，就是因为价格便宜。现在喊出这样一个口号，质量行不行暂且不说，光是这份承诺都能吸引不少人尝试。” 小黄表情严肃分析着，“如果产品质量经得住考验，国产电冰箱很有可能影响到进口电冰箱的销量。如果产品质量依旧像之前那样不稳定，他们只需要做好三包就能给自己树立一个信守承诺的口碑。有了这种口碑，就能拉拢不少顾客的信任。” 说到最后，小黄也是长叹一声：“不管怎么做，国民电器商场都不没有风险，赚钱他先赚，风险由厂家承担，这一招太高明了。” 大黄赞许看着自家兄弟，出主意定策略一直都是兄弟来做，自家兄弟的脑瓜子一向好使。“阿烈，咱们要不要学他们这样搞” 小黄沉默片刻，狠狠点头：“搞，必须跟上他们，要不然差距就被拉开了。” 果不其然，跟苏峥预料的一样。 京城日报刊登三包服务后，立刻引起争论。 有人质疑商家搞噱头，更质疑他们能不能如实做到三包服务。 这种言论一出，立刻引来反击，能不能信守承诺需要时间来验证。在得到验证之前，这种敢于承诺的态度最起码是值得鼓励表扬的。 也有人扒出海尔电冰箱厂的历史，拿之前出现过的产品质量问题质疑海尔电冰箱的产品质量是否匹配这样的销售价格和信任承诺。 紧接着就有人翻出张大佬砸冰箱的报道，反击更是只有简简单单一句话：态度决定品质 “特娘的，老老实实卖货不行吗非要整出幺蛾子来。真要这么做，等外品还能往外卖吗” “谁说不是呢，等外品也是钱啊，多多少少也能收回一些成本。这些人太特娘的自私了，明摆着是要逼大家一起这么做。” “咱们怎么办跟还是不跟呢” “跟，不跟还能卖得动吗不过，也不用全跟，跟着喊口号就行。” 争论越多越热闹，在争论中发现机会的可不止是黄氏兄弟。 京城雪花冰箱厂是五十年代成立的，第一台国产电冰箱就出自这家厂子。曾是国内最早的名牌产品之一，巅峰时期年产八十万台电冰箱，一度应得国内外消费者的青睐，也是国人的一时骄傲。 近几年随着进口产品的对比冲击和老百姓经济条件的提升，雪花冰箱厂逐渐走了下坡路，甚至跟海尔冰箱厂前身一样陷入困境。 突然出现的争论让雪花冰箱厂看到了契机，再加上黄氏兄弟也有相同打算，郎有情妾有意一拍即合。 仅仅几天的功夫，王府井国美电器商场就挂出相似的宣传条幅。知根知底的厂家加上最新的三包服务，风头一时无两，甚至有超越国民电器商场之势。 两家大型电器商场先后提出三包服务概念，各个零售商店也不甘寂寞，不管有没有货都跟着凑起了热闹，大不了临时去两家商场调货。 在争论模仿中，第一批 五十台电冰箱全部售出。停留在京的这些日子，苏峥亲自把关招聘了两女一男三个工人。 两个女员工都是二十岁左右的相貌端庄女孩儿，虽然算不上特别出众，却也能让人眼前一亮。特别是名叫胡桂枝的女孩，将近一米七的身高在女孩子中见实属不多见。 亲自教导她们如何跟顾客沟通，确定能应对一般顾客后，苏峥这才踏上返回沪市的火车。 苏峥离开的这些天，马胜利兢兢业业丝毫不敢马虎，换来的结果是工作愈发得心应手，店铺被他打理的井井有条。 “我就说你能行，好好干，等厦城开店，你就是负责人了” 苏峥深知鼓励的重要性，一点都不吝啬对马胜利的赞许。 得到苏峥的肯定，马胜利笑得很是开心，整个人的精神状态都有了明显提升，“二哥，啥时候去厦城开店啊” “先不着急，有件事儿我跟你说一说” 把海尔电冰箱的事情说给马胜利，“京城那边已经热闹起来了，我估摸着用不了多久其他地方就会得到消息，到时候肯定会有人模仿。这两天你的主要任务就是把电冰箱的销售搞好，就按我刚才说的那样搞，搞完之后咱就出发去厦城。” “行，你就得这瞧好吧” 工人日报：三包服务首创于京城国民电器商场，一经推出便引发热议，更是引来不少生产厂家和销售商家的争相效仿 看到报纸上的内容，李丽眼神一闪快速喊道：“慕烟，慕烟。” “喊什么喊洗头呢” 楼道内传来回应声，李丽这才想起秦慕烟不在宿舍，拿起报纸立刻来到楼层中间的水池旁，把报纸上的内容念了一遍。 “慕烟，这家电器商场是不是苏峥开的” 弯腰俯身让秦慕烟身材曲线更加明显，听到李丽这番话，秦慕烟连忙侧头，顾不上水珠沿着脸颊滑入脖颈，“什么报纸” “工人日报全国刊。”李丽将手里的报纸晃了晃。 秦慕烟伸手拿起毛巾，快速将头发包裹住揉搓几下，走到李丽跟前接过报纸，仔细看内容时脑子里却是不由自主冒出一段对话。 “国产货会取代一部分进口产品的销量，有了自己的品牌，上级监管力度再大一些，国产品牌可以慢慢提升自己的生产技术，最终会进入良性发展的轨道。” “你说的这些真能实现吗你不会是找借口吧” “只有付出实际行动才能知道走不走得通” 这是苏峥的诡辩，也是苏峥所谓的通过自身行动带来的改变 当时自己嘴上没说，心里却认定苏峥说的这些东西短时间肯定无法实现，可万万没想到，这才多长时间，真就出现了 秦慕烟嘴角上翘，将报纸还给李丽，一边收拾洗脸盆一边说道：“是他开的。” “如果我没记错的话，这是他第二次上大报了吧”李丽毫不掩饰自己的羡慕，多少人费尽心机想上一次大报都求而不得，这家伙干个体户都能两次上报。 收拾好东西，秦慕烟朝着宿舍返回，从李丽身边经过时不忘笑道：“你出不出去” “去哪” 李丽一时间没反应过来，看秦慕烟走出去两步，这才回过神儿来，赶紧跟上：“去，我也去。” 追上秦慕烟后，李丽又是嘀咕道：“人家开业你不露面，现在看到报道主动跑过去，人家苏峥指不定怎么看你呢。” 李丽的话让秦慕烟脚步一顿，很快恢复如常，很是自信道：“好好看。” s：六更一万五千字，就问一句，可还行 说个事儿！ 三包服务的条幅挂出去第一天效果并不明显，其实苏峥心里很清楚，单指望条幅宣传短时间内肯定吸引不来更多的顾客。 可他又不想登报打广告，毕竟是跟海尔第一次合作，海尔本身都是刚刚开始改变，产品质量究竟如何他自己心里也没底。 万一真的出现问题，退还货倒是次要，国民电器商场的名声可就毁了。 所以，他宁愿卖的慢一点，也不想快速卖完这批货。 可惜，事与愿违 “包修c包换c包退是销售噱头还是国产品牌的自我意识提高” “昨日，珠市口国民电器商场门口悬挂出宣传条幅” 看着京城日报上的报道，苏峥有点哭笑不得，你们是找不到新闻素材了吗这点小事有必要登报吗 相比起苏峥，苏峰就显得高兴许多，“这可是不要钱的广告啊，这几天肯定能来更多的人。小二，五十台电冰箱还真有可能卖完。” 苏峥不想打击大哥的积极性，长呼一口气，既来之则安之吧 “大哥，你通知一下志国和红兵，让他们联系已经开始合作的老板都把条幅挂出去。反正上报纸了，干脆趁热打铁，咱们自己蒸的馍不能让别人抢了先” 王府井国美电器商场，黄氏两兄弟面前同样摆着一份今天的报纸，两人的表情各不相同。 “这宣传口号喊得太大了，别说老百姓，身为同行我都忍不住想去看看三包到底是怎么搞的。” 大黄怅然叹气，语气中带着复杂味道，“国民电器商场又要大赚一笔了。” “大家都清楚国产电器质量不稳定，之所以还能保持不错的销量，就是因为价格便宜。现在喊出这样一个口号，质量行不行暂且不说，光是这份承诺都能吸引不少人尝试。” 小黄表情严肃分析着，“如果产品质量经得住考验，国产电冰箱很有可能影响到进口电冰箱的销量。如果产品质量依旧像之前那样不稳定，他们只需要做好三包就能给自己树立一个信守承诺的口碑。有了这种口碑，就能拉拢不少顾客的信任。” 说到最后，小黄也是长叹一声：“不管怎么做，国民电器商场都不没有风险，赚钱他先赚，风险由厂家承担，这一招太高明了。” 大黄赞许看着自家兄弟，出主意定策略一直都是兄弟来做，自家兄弟的脑瓜子一向好使。“阿烈，咱们要不要学他们这样搞” 小黄沉默片刻，狠狠点头：“搞，必须跟上他们，要不然差距就被拉开了。” 果不其然，跟苏峥预料的一样。 京城日报刊登三包服务后，立刻引起争论。 有人质疑商家搞噱头，更质疑他们能不能如实做到三包服务。 这种言论一出，立刻引来反击，能不能信守承诺需要时间来验证。在得到验证之前，这种敢于承诺的态度最起码是值得鼓励表扬的。 也有人扒出海尔电冰箱厂的历史，拿之前出现过的产品质量问题质疑海尔电冰箱的产品质量是否匹配这样的销售价格和信任承诺。 紧接着就有人翻出张大佬砸冰箱的报道，反击更是只有简简单单一句话：态度决定品质 “特娘的，老老实实卖货不行吗非要整出幺蛾子来。真要这么做，等外品还能往外卖吗” “谁说不是呢，等外品也是钱啊，多多少少也能收回一些成本。这些人太特娘的自私了，明摆着是要逼大家一起这么做。” “咱们怎么办跟还是不跟呢” “跟，不跟还能卖得动吗不过，也不用全跟，跟着喊口号就行。” “什么意思光喊口号不行动” “不，喊口号不就是为了多卖货嘛，这么好的机会错过了多可惜。不过，产品质量不用放在心上，老百姓不就那样嘛，只要价格便宜就行了。” “行，就按你说的办，抓紧时间动手吧，早一天开始就能多卖一点货。” 争论越多越热闹，在争论中发现机会的可不止是黄氏兄弟。 京城雪花冰箱厂是五十年代成立的，第一台国产电冰箱就出自这家厂子。曾是国内最早的名牌产品之一，巅峰时期年产八十万台电冰箱，一度应得国内外消费者的青睐，也是国人的一时骄傲。 近几年随着进口产品的对比冲击和老百姓经济条件的提升，雪花冰箱厂逐渐走了下坡路，甚至跟海尔冰箱厂前身一样陷入困境。 突然出现的争论让雪花冰箱厂看到了契机，再加上黄氏兄弟也有相同打算，郎有情妾有意一拍即合。 仅仅几天的功夫，王府井国美电器商场 就挂出相似的宣传条幅。知根知底的厂家加上最新的三包服务，风头一时无两，甚至有超越国民电器商场之势。 两家大型电器商场先后提出三包服务概念，各个零售商店也不甘寂寞，不管有没有货都跟着凑起了热闹，大不了临时去两家商场调货。 在争论模仿中，第一批五十台电冰箱全部售出。停留在京的这些日子，苏峥亲自把关招聘了两女一男三个工人。 两个女员工都是二十岁左右的相貌端庄女孩儿，虽然算不上特别出众，却也能让人眼前一亮。特别是名叫胡桂枝的女孩，将近一米七的身高在女孩子中见实属不多见。 亲自教导她们如何跟顾客沟通，确定能应对一般顾客后，苏峥这才踏上返回沪市的火车。 苏峥离开的这些天，马胜利兢兢业业丝毫不敢马虎，换来的结果是工作愈发得心应手，店铺被他打理的井井有条。 “我就说你能行，好好干，等厦城开店，你就是负责人了” 苏峥深知鼓励的重要性，一点都不吝啬对马胜利的赞许。 得到苏峥的肯定，马胜利笑得很是开心，整个人的精神状态都有了明显提升，“二哥，啥时候去厦城开店啊” “先不着急，有件事儿我跟你说一说” 把海尔电冰箱的事情说给马胜利，“京城那边已经热闹起来了，我估摸着用不了多久其他地方就会得到消息，到时候肯定会有人模仿。这两天你的主要任务就是把电冰箱的销售搞好，就按我刚才说的那样搞，搞完之后咱就出发去厦城。” “行，你就得这瞧好吧” 工人日报：三包服务首创于京城国民电器商场，一经推出便引发热议，更是引来不少生产厂家和销售商家的争相效仿 看到报纸上的内容，李丽眼神一闪快速喊道：“慕烟，慕烟。” “喊什么喊洗头呢” 楼道内传来回应声，李丽这才想起秦慕烟不在宿舍，拿起报纸立刻来到楼层中间的水池旁，把报纸上的内容念了一遍。 “慕烟，这家电器商场是不是苏峥开的” 弯腰俯身让秦慕烟身材曲线更加明显，听到李丽这番话，秦慕烟连忙侧头，顾不上水珠沿着脸颊滑入脖颈，“什么报纸” “工人日报全国刊。”李丽将手里的报纸晃了晃。 秦慕烟伸手拿起毛巾，快速将头发包裹住揉搓几下，走到李丽跟前接过报纸，仔细看内容时脑子里却是不由自主冒出一段对话。 “国产货会取代一部分进口产品的销量，有了自己的品牌，上级监管力度再大一些，国产品牌可以慢慢提升自己的生产技术，最终会进入良性发展的轨道。” “你说的这些真能实现吗你不会是找借口吧” “只有付出实际行动才能知道走不走得通” 这是苏峥的诡辩，也是苏峥所谓的通过自身行动带来的改变 当时自己嘴上没说，心里却认定苏峥说的这些东西短时间肯定无法实现，可万万没想到，这才多长时间，真就出现了 秦慕烟嘴角上翘，将报纸还给李丽，一边收拾洗脸盆一边说道：“是他开的。” “如果我没记错的话，这是他第二次上大报了吧”李丽毫不掩饰自己的羡慕，多少人费尽心机想上一次大报都求而不得，这家伙干个体户都能两次上报。 收拾好东西，秦慕烟朝着宿舍返回，从李丽身边经过时不忘笑道：“你出不出去” “去哪” 李丽一时间没反应过来，看秦慕烟走出去两步，这才回过神儿来，赶紧跟上：“去，我也去。” 追上秦慕烟后，李丽又是嘀咕道：“人家开业你不露面，现在看到报道主动跑过去，人家苏峥指不定怎么看你呢。” 李丽的话让秦慕烟脚步一顿，很快恢复如常，很是自信道：“好好看。” s：六更一万五千字，就问一句，可还行 第九十四章 出事之后才会变好 从公交车上下来，转过身就能看到国民电器四个鎏金大字，往下便是一条火红鲜艳的条幅，内容跟报纸上写的三包服务无异。 左右瞧了一眼，确定没有过往车辆，秦慕烟这才迈步朝着对面走去。想想李丽临出门时被叫住的不情愿，秦慕烟眼睛弯起一条弧线。 “不会不要紧啊，我教您做啊。” 刚进入门店就看到一群人围在一起，熟悉的声音从人群中传出来，“白开水和白砂糖家里都有吧白开水晾凉，把白砂糖加进去化开，然后倒进冰模里冻起来，冻结实后可不就是缩小版的冰棍嘛。” “要什么木棍啊大热天儿的一口一块咬在嘴里嘎嘣脆不比慢慢嗦着过瘾吗这样您也不用担心小孩儿一次吃太多冰着肚子不是” “对啊，以前怎么没想到呢。” “小伙子，加菊花精行不啦” “行，怎么不行你喜欢什么就能往里加什么，咱们自己吃不就图个自在嘛。” 秦慕烟凑到人群外面伸头往里看，正好看到苏峥手里拿着一个塑料东西，上面排列着四四方方的小格子。 “刚才说送货上门是不是真的如果能送，我现在就要一台，送到家我再给你结账。” “我也要一台。” 围在身边的人以中老年妇女居多，苏峥闲着没事儿干才跟她们贫了几句，顺便教她们做简易冰棍。目光扫过人群，好像看到一张熟悉的脸蛋，快速扭头确认无误后，冲着秦慕烟眨了眨眼睛。 转过头对想要购买电冰箱的大妈说道：“大姐，您也看见了，店里现在就我一个人，您要是想买冰箱直接拿钱过来就行。您放心，等会儿我帮你雇三轮车送回家。” “行，等会儿我再过来。” 有人径直出门，有人则是转身走到一旁查看其它电器。人群散开，只剩下身穿翠绿碎花连衣裙的秦慕烟。 “今天不忙了” 苏峥上下打量一眼秦慕烟，伸手示意她在收款台坐下，秦慕烟从身边经过时，淡淡的香气从鼻尖掠过，苏峥不自觉地吸了一口气。 “一直都不忙啊”秦慕烟在大椅子坐稳，扭头看着店内的顾客，又是说道：“你去招呼顾客吧，不用管我。” “没事儿，她们也就是看看，真要想买就过来交钱了。” 又瞥了顾客一眼，见她们距离收款台越来越远，秦慕烟似乎放松了许多，“你又上报了。” “我知道。” 苏峥满不在乎地笑了笑，报纸上只是提到了京城国民电器商场的名字，并没有准确提及自己的名字，这对苏峥来讲没有什么特别的意义。 顺手拉过小凳子在秦慕烟身边坐下，因为凳子高度的缘故，露在翠绿色裙子外的洁白小腿正好与苏峥视线平行，不由多看了两眼。 秦慕烟察觉到苏峥的眼神，下意识地收腿踩着大椅子下面的横杠，让裙摆遮住小腿，顺势丢过去一记白眼，“你是不是骄傲了上全国大报就这态度” “秦老师教训的是，下次再上报我一定端正态度。” “下次你以为全国大报那么容易上啊”秦慕烟笑着哼了一声，看苏峥没有反应，又是低声问道，“这算不算你上次说的改变” 苏峥愣了一下，想到之前跟秦慕烟说过的话，点了点头然后又是快速摇头。 他这种举动让秦慕烟更加疑惑，“什么意思呀” “你若是问三包服务的话，肯定算是一种改变，而是还是服务意识形态的改变。”苏峥先是丢出一句话，停顿了几秒钟又是说道，“但现在还确定不了这种改变是好是坏。” “什么意思包修包退包换不是对老百姓更有利吗” “本质上确实是对老百姓有利，但这事儿谁又能说得准呢。”苏峥眼睛微微眯起，自己这边刚开始搞三包服务，黄氏兄弟立刻就跟上了。 这么快的速度，且不说雪花冰箱厂能不能保证后续出厂产品质量，单是之前的库存就有可能存在质量隐患。 苏峥不相信雪花冰箱厂为了跟风放弃处理库存的机会，单独给黄氏兄弟提供产品质量过关的产品，他更不相信那么多跟风厂家会严于律己。 说白了，三包服务确实是件好事，但并不排除被个别人利用，成为他们倾销积压库存的方法。一旦积压库存中有残次品，就会给三包服务造成恶劣影响。 退换不退换暂且不说，单说老百姓的购买热情和信任，肯定会受到打击。一旦失去信任，最终结局如何可就真不好说了。 “凡事都有两面性，比如说武器，在警察和军人手中就是保家卫国的 利器，可若是流入到不法分子手中，那就是凶器。”苏峥冲秦慕烟笑着，“秦老师这么聪明，应该能明白我的意思吧” 秦慕烟微皱着眉头，想了好久之后不确定问道：“你是说有人会浑水摸鱼吗” “对就是这个意思，严重一点甚至有可能故意扯着三包服务的旗号，干着蝇营狗苟的事情。” 秦慕烟眉头皱得更紧，似乎想到了什么，“如果监管力度大一点，是不是会好很多” 看秦慕烟认真思考的模样，苏峥忍不住笑了起来，这姑娘想的可真多。 “你笑什么这不是你之前说过的话吗”秦慕烟有些不满瞪着苏峥。 “是我说的，关键是现在行不通啊” “为什么行不通” “老板” 秦慕烟话音刚落就有人走到收款台跟前，“我要一台洗衣机。” 说话的时候顺势将准备好的钱递了过来，竟是递向了秦慕烟，秦慕烟直接伸手接过钱，清点无误后拿过票据本熟练开票。 “老板，洗衣机是不是也能送货上门啊” “能，您要是不方便带回去，我们就能帮你雇三轮车送货。”苏峥爽快点头，起身朝外走，没一会儿功夫一个强壮男人跟着苏峥一起进入店铺，直接上楼。 几分钟后，强壮男人背着洗衣机下楼，让买主确认之后拿着收据一同离开。 “你接钱开票的动作挺自然嘛。” 苏峥重新坐下，调笑看着秦慕烟。 秦慕烟这才发觉自己刚才的行为有些不妥，脸色微红赶紧转移话题：“你快说，为什么行不通。” “很简单啊，现在还没有相关的产品质量法规，法律都没有明确约束范围，谁去监管如何监管” 听到这句解释，秦慕烟当场愣住，随后露出失望之色。 看她如此，苏峥又是笑道：“秦老师，这事儿不是咱们能管的，用不着因为这事儿影响自己的心情。” “三包服务不是你搞出来的吗你就甘心被人利用，而且还是做不好的事情。” 苏峥能感觉到秦慕烟语气中的不满，却只能无奈回道：“不甘心也没用啊” 看秦慕烟脸色不善，苏峥下意识地在她腿上轻轻拍了拍，好弹 不知道秦慕烟是不是心不在焉，竟然没有躲避，更没有露出不满表情。 “这事儿真用不着咱们操心，你得相信群众的眼睛是雪亮的。负责任厂家生产的产品品质只会随着时间推移愈发精进，那些滥竽充数的产品早晚也会暴露出来，一旦暴露老百姓肯定会明白自己上当受骗了。” “贪便宜买等外品是你情我愿，谁也怨不着谁。可若是被蒙骗，你觉得老百姓能善罢甘休吗” 苏峥眼神快速闪烁，嘴角微微上挑，似有一抹讥笑闪过：“再加上还有一帮子等着看热闹不嫌事儿大的人在报纸上大放厥词，只要闹得够凶，到那个时候每个人都会为自己的不轨行为付出代价。” 顺着苏峥的思路想，秦慕烟舒缓眉头，脸上多了一抹笑容，“照你这么说，是不是出事之后就会朝着好的方面改变发展” “对。” 苏峥肯定点头，在他看来就是如此。想要清除掉滥竽充数之人，只有让他们付出沉痛代价才能行。一旦谋取的利益裹不住损失，傻子才会继续冒险。 话赶话说到这里，苏峥反倒有些期待，期待那些产品质量不过关的产品赶紧暴露问题。暴露的越多，越能体现出海尔严把质量关的优势，到那个时候 “二哥，我回来了。” 马胜利快步进来，距离收款台还有几步距离时猛地停下，看了一眼坐在里面的秦慕烟，干笑一声转身就走。 “你忙吧，我先走了。” 秦慕烟起身就想往外走，却被苏峥拉住胳膊，“秦老师，你不对劲儿” 甩开苏峥的手，装作不经意朝尚未离开的几个顾客瞄了一眼，确认她们没注意到这边的情况，秦慕烟这才看向苏峥，疑惑道：“我怎么了” 苏峥认真看着秦慕烟的眼睛，似有委屈道：“你上次主动来找我是兴师问罪，这次又是问东问西，我就像是被审问一样，根本感觉不到你对我的信任，这样的聊天体验感真的不好。” 听苏峥这么一说，好像真是这种情况，秦慕烟有些不好意思，想要说声抱歉，看到苏峥委屈的眼神又觉得有些好笑。 “我这是督促你，不让你误入歧途，更不能让你骄傲自满。” 第九十五章 张大佬亲自登门 “人呢” 林秀娥火急火燎的跑进店里，看到只有苏峥一个人，不禁皱起眉头。 “什么人” “姓秦的姑娘不是来了吗人呢” 听到这句话，苏峥就知道马胜利之前出去肯定是报信去了，“走啦。” 林秀娥眉头皱得更紧，眼神也越来越不善，似乎有些气不过苏峥无所谓的态度，伸手在他背后拍了一下，“人家大老远跑过来找你，你怎么就不知道留人家吃口饭呢你大哥不让人省心，你更不让人放心。” 这一巴掌说疼不疼，却又让人心有余悸。 苏峥赶紧往后躲了躲，苦笑道：“您能别听风就是雨吗我跟人家就是普通朋友，您跟着起什么哄啊” “怎么说话呢什么叫起哄” 林秀娥瞪着苏峥，“对象都是从普通朋友处过来的，你自己不主动，难不成指望人家姑娘主动你以为你是谁呀” 看苏峥不搭话，林秀娥气不打一处来，伸手在苏峥脑袋上点了点，“下次再让我知道你这么不上进，看我怎么收拾你。” 说完，直接转身往外走。 “您就这么走了我的饭呢”苏峥赶紧出声。 “你打电话就为了这事儿” 肚子叽里咕噜地叫唤，本就心情不好的苏峥听到陈志高质疑的声音，语气自然说不上好。“店里有进货记录，少不了你那份钱。” “你小看谁呢我是在乎那点钱吗”陈志高哼哼一句，“我在乎的是这么好的点子，你为什么这么轻易就丢了出去。现在好了吧，咱们自己还没吃到肉，就被人家学去了。” “咕噜” 肚子再次抗议，苏峥眼里多了一丝不耐烦，胜利这家伙怎么还不过来替换自己 “我不丢出去留着有用吗咱们卖的什么东西你自己心里没数我就算想用在自己身上，谁敢保证产品一定没问题万一出现问题你来擦屁股吗” 陈志高沉默了，过了好大一会儿又是开口问道：“什么时候去厦城开店我这边货准备的差不多了。” 说到开店，苏峥不得不整理情绪，思考之后缓声说道：“等一等吧，这几天动静太大了，各路牛鬼蛇神都跳了出来，现在开店不一定能达到预期效果。” “行，你心里有数就行。” 三包服务愈演愈烈，每天都能从各类报纸上看到相关消息，让苏峥感到意外的是几乎所有消息都朝着好的方向发展，用喜报连连来形容一点都不夸张。 毋庸置疑，三包服务协议大大刺激了老百姓的消费欲望，目光从买不起的进口电器转移到廉价实惠的国产电器，瞬间就找到了购物的快感。 伴随着此类消息，还有更加鼓舞人心的喜讯。 “七月份国产电器销量大幅增长，个别濒临倒闭企业及时响应三包服务协议，企业焕发新春” 看着报纸上展示出来不同厂家的忙碌景象，苏峥不得不感慨一声，国人的模仿能力真让人惊叹 三包服务从电冰箱一个单品火速蔓延到了整个家电行业，几乎所有跟电器扯上关系的企业都在积极效仿。 苏峥为自己建立的优势仅仅持续了不到十天时间，就成了所有商家共用的手段，让所有销售国产电器的商家重新站在同一起跑线。 然后，拼刺刀比价格轮番上演。 价格连续下调无时无刻刺激着老百姓，家电的普及率也是悄然攀升。 “二哥，这几天不光是电冰箱不好卖，就连进口电器都卖的慢了。” 去厦城开新店被无限期搁置，马胜利已经好几天没真心笑过了。 苏峥虽然没表现出来，但心里并不轻松，进口电器开辟出来的渠道竟然有被挖的事情发生。 之前跟秦慕烟聊天时他就预想过会发生什么事情，只是没想到实际情况比自己预想的还要夸张。更让他想不到的是，自己丢出来的点子会给自己带来麻烦。 各类国产家电争相抢夺市场，沪市更是出现了让人瞠目结舌的情况。 个别零售商店摇身一变竟成了某品牌的沪市独家代理，而且这种情况并不是个例，规模稍微大点的商店门口甚至能够同时竖起好几个独家代理的牌子。 国民电器商场更是每天都能遇到前来洽谈合作的厂家，一家比一家吹的厉害，一家比一家给的利润丰厚。 只不过，都被苏峥拒绝了。 对于那些被挖的渠道，苏峥只能记在心中。 苏峥很清楚，现在越是热闹火爆，出事时动静就会越大。 只 要动静够大，受骗百姓够多，必然会引发有关单位的关注，甚至是强势出手。到那个时候，可就真是考验产品质量的关键时刻了。 为此，他还特意跟张大佬通了一次电话，在张大佬再三保证产品质量绝对不会出现问题后，苏峥只剩下等着看戏的心思。 不知道是不是赵国强把消息散播出去的原因，十一厂竟然主动给苏峥打电话，把上个月拖欠的十二万包货量补齐了。 但也只是补齐了上个月的报货量，对于新订单，他们表示暂时接不了。 苏峥知道，分道扬镳的时间马上就要来了。 这让苏峥更加希望早点结束三包闹剧，在有限的时间内尽可能多的赚钱。 不知不觉中进入八月。 按照原定计划，八一节肯定少不了搞一波促销活动，上次给党员优惠效果就挺不错，这次给军属优惠也算合情合理嘛，最起码能把良心商人的形象再次加深一些。 可惜，实际情况不允许了。 “小二，好消息，真的出事儿了。” 电话里，苏峰的声音有些颤抖，又像是故意压着嗓子。 “王府井那边好几个老百姓带着出问题的家电堵在门口，听说才买回去不到半个月。老百姓要求退钱，那边好像不愿意退钱，现在已经闹起来了。” 苏峥瞬间来了精神，连忙追问道：“什么电器什么牌子” “好几种，听说有雪花” 电话里传来细微声音，明显不是苏峰。紧接着传出苏峰的声音，“国栋，你再跑一趟，打听清楚再回来。” “小二，我让李国栋去打听消息了，有准信儿我再给你打过去。” 李国栋就是新招的员工，而且是苏峥亲自招聘进来的，听大哥这么说，苏峥立刻笑道：“行，我等你电话。” 大半个小时后，电话再次响起。 “弄清楚了，雪花那边给退钱了。其他几台电器都是外地厂子生产的，好像说是厂家答应调换新机，不愿意退钱。老百姓不干，现在已经惊动派出所了。”苏峰声音轻快，三言两句就把重要信息说了一遍。 “我知道了，你这两天多关注一下京城那边的报纸，有什么大的动静及时跟我说一声。”苏峥简单说了一句就挂断电话。 虽然已经出现苗头，但仅凭一家根本无法掀起浪花，还得继续等。 第二天苏峰打来电话，京城某些报纸上果然出现了质疑声，说宣传三包服务的商家涉嫌欺骗，恳求相关部门严厉查处。 报纸一出，不少商家悄悄撤下了三包服务的条幅，装得跟个没事儿人一样，私底下销售时依旧会拿三包服务引导百姓。 没隔三天，陈志高打电话说鹏城爆出消息，性质比京城那边更加严重。 鹏城作为改革开放的第一阵地，在去年就全面取消了凭票购买，真正实现了自由交易。因为常年气温较高，肉类销售商家基本都会配备冷藏设备。 “有多少商家出问题不知道，我得到的消息是至少有十几户百姓因为吃了变质肉进了医院。听东升说，领导们很生气，已经下令严查追究到底了。” 住进医院这四个让苏峥不敢笑出声，涉及到生命安全问题，但凡牵扯进去的人都脱不开干系。 除了京城c沪市和鹏城，苏峥能得到的信息有限。即便如此，每天都能听到新的消息，每一条消息都跟产品质量有关。 这些信息的出现并不能说国产电器质量太差，而是前段时间销售情况太过火爆，销售基数猛地增长，厂家为了快速完成订单，难免会出现疏忽。 再加上本就对产品质量把控不严，纵然是很小的残次品比例，在大基数面前也会显得突出明显。 越来越多的产品质量问题暴露出来，老百姓终于意识到了不对劲，购买欲望瞬间降到冰点。 已经购买过的人则是忧心忡忡，不是担心出现质量问题，而是担心在退换期限内不出现质量问题。 要知道，包退包换可是有时间限制的，万一超出退换期限后出现问题，那可真是欲哭无泪了。 苏峥一直在等大报刊登消息，只有全国性的大报刊登消息才能看出上级的真实态度。只不过他没等来大报消息，反倒等来一个意外客人。 “苏老板，我给你介绍一下，这是我们海尔冰箱厂的张瑞张厂长，你们之前通过电话的。”赵山河伸手示意身边的男人。 在他俩进店时，苏峥已经对赵山河同行男人身份有了猜测，听完介绍后心情明显有些不一样。 “苏老板，我这次登门是专程表达谢意的” 没等苏峥开口打招呼，张大佬主动伸手，并且说出一句让苏峥莫名其妙的话。 第九十六章 终于等到好消息 “感谢谈不上，不怪我就行。” 苏峥很快反应过来张大佬的意思，张大佬说的应该是三包服务让海尔冰箱销量得到提升，可现在的混乱状况何尝不是三包服务引发的在这种环境中，反倒是注重产品质量的厂家境况更为艰难一些。 张大佬脸上笑容不减，却摇头否定苏峥的说法：“苏老板说笑了，三包服务协议是出自你手，不管现在状况如何，事实情况就是我们海尔冰箱厂第一个跟着吃到好处。不是我夸张，我个人认为国内所有打着三包旗号的厂家都应该感谢苏老板。” 虽然知道张大佬的话有夸张成分，不能否认这句话让苏峥心里很是舒服。 “胜利，你招呼一下。” 苏峥转头呼唤马胜利，然后带着张大佬和赵山河一起上楼。“有点简陋，张厂长c赵科长你们暂且将就一下。” 前段时间来往业务人员比较多，再加上平时合作商店过来说事，苏峥专门在三楼腾出一片地方，摆了一张小方桌。 赵山河的目光从堆放电器转移回来，冲着苏峥笑道：“今天真是开了眼界，单论库存能力，苏老板绝对是我见过的最厉害一个。” 张大佬知道赵山河没说实话，准确来讲苏峥这里的存库比海尔冰箱厂的常备库存都要多。 苏峥淡淡笑了笑没说话，别人看到的都是表面现象，真正的苦楚只有自己知道。 这一批电器是给沪市周边合作渠道和沪市本地零售商店预备的，按照最初设想八月初就该销售出去的。没曾想弄巧成拙，自己砸了自己的脚。 “张厂长，上次通话时你也说过，咱们都是直来直去的性格，有什么话您尽管说吧。”如果只是表示感谢，大可不必专程赶到沪市来，说句不好听的，若是张大佬真有心，实际行动远远比口头感谢更加有力度。 张大佬轻轻点头，又是笑道：“确实还有一件事。” 说着，瞥了一眼赵山河，赵山河会意，接过话题对苏峥说道：“苏老板，最近这段时间我们厂销量提升的比较明显，生产意识也在繁忙生产中逐渐稳固，不合格产品的出现率一直都在下降。” “结合七月份的数据来看，因为达标率的提升，我们厂的生产成本也跟着下降了一些。”赵山河停顿一下，看了张大佬一眼，继而感慨道：“张厂长力排众议，决定适当调整苏老板的进货价，算是我们海尔冰箱厂对苏老板真正的感谢。” 刚想到就来了 苏峥心情瞬间变好不少，“能调整多少” 赵山河伸出手掌，看苏峥没什么反应，接着说道：“苏老板，一台便宜五十块钱是优先保证产品质量的前提下，我们能给出最大的优惠了。尽管跟其他品牌的出厂价有所差距，但我们能让苏老板省心不少。” “苏老板，最近出现了不少有关产品质量的报道，你应该看到了吧”张大佬适时插话，表情中带着一丝玩味，“不得不说，报纸上的报道还是不够全面。” 嗯 苏峥听出张大佬话中有话，眉毛一挑试探问道：“怎么说” “来之前，相关领导喊我谈过话，谈话内容主要是关于产品质量。”张大佬轻松笑着，“领导肯定了我们海尔严格把控产品质量的做法，谈话过程中透露了其他地方的一些情况，具体是什么就不说了。总结起来就是一句话，乌烟瘴气必须肃清。” 最后这句话让苏峥心头一震，随之变得激动起来，终归还是等来了好消息 张大佬能感觉到苏峥的情绪波动，再想想领导对海尔冰箱厂的鼓励，笑意更浓：“苏老板，接下来才是更加严峻的考验，但也是一次机遇。我这次过来，除了表示感谢和分享消息，还想听听你有没有好的建议和计划。” 跟苏峥合作时张大佬并没有刻意去了解苏峥，只当苏峥是一个抢先抓住机遇的聪明人。三包服务协议出现后引发的一系列效果让张大佬不得不重新摆放苏峥的位置，虽然打听到的消息不尽完善，但也有了大致轮廓。 普通工人卖卫生巾把企业拉出困境，身处一线抵抗外资品牌，不但没落下风，还因此登上了全国大报，这足以说明苏峥肚子里是真有东西。 在京城开设第一家民营电器商场，只能用胆大两字形容。 如果不是确认真实发生存在，自己都要把苏峥当成小说故事的主人公了。 “没有建议。” 就在思想开小差时，苏峥果断摇头说出一句话，这让张大佬倍感意外，正常人被人捧高，多多少少都会有些飘飘然，顺势展示一下自己的高瞻远瞩不是顺理成章的事情吗 怎么到苏峥这里不行了自己之 前故意摆出低姿态岂不是白费了 “苏老板，你可千万别谦虚” 赵山河赶紧开口，“别人不清楚，我还能不知道吗咱俩从见面到敲定合作到货，总共也没有几天时间，这么短的时间你都能想出三包服务这么厉害的点子，我相信只要你愿意，肯定还能拿出更好的办法。” 张大佬点头附和：“苏老板，你是聪明人，不用我多说你应该明白接下来这段时间很重要。如果错过了，对你对我都是一种损失啊” 三包服务是自己提出来的，自己不但没有吃到多少好处，反而影响到了原有的计划和利润。这让苏峥心里一直憋着火，却又无可奈何。 这么多天下来，他不止一次思考过，为什么会出现这种情况。思来想去答案只有一个，自身实力不匹配。 电器行业现有大部分厂家都拥有一定的关系背景，瘦死的骆驼比马大，更何况他们只是陷入困境，还没到生死存亡的关头。 但凡有点风吹草动都有可能被人发现，倘若发现其中机会，陷入泥潭的厂家顷刻间就能爆发出惊人的吞抢能力。 刚刚发生的事情就是最好证明 跟他们比起来自己充其量算是一条杂鱼，好的点子只会沦为别人发财的工具，甚至有可能被人利用反过来吞掉自己。 与其这样冒险，还不如埋头赚钱。 “两位抬举了” 苏峥继续摇头，目光转向张大佬，“真要说起来，三包服务的点子还是受到张厂长的启发，要不是你跟我说出现质量问题给我换新的，我真不一定能想出三包服务。所以，两位就别强人所难了” 张厂长为之一愣，想到两人第一次通电话时的内容，一时间不知道该怎么开口。 “近日，多地出现不同程度的家电产品质量纠纷” 伏案疾书的秦慕烟听到这句话迅速转身，眼中尽是诧异，竟然上每晚新闻了。 “包修c包换c包退是对广大消费群众的承诺，也是对生产企业的自我鞭策和提醒，三包服务是值得肯定的，不应该成为个别人浑水摸鱼的掩护” 看完报道，苏峥长松一口气。 上面一旦明确态度，想要浑水摸鱼的人就得好好掂量一下自己了，不敢说百分百分肃清，最起码也能吓退一部分人。 这就足够了。 跟苏峥预想的一样，新闻过后，之前随处可见的三包条幅迅速减少，特别是出现过产品质量问题的商家，听到三包这两个字都会忌讳莫深。 三包热潮消退带来的结果就是家电销量急剧下降，不少零售商店主动摘掉了某品牌电器独家代理的帽子。 还敢继续悬挂三包条幅的商家少之又少，国民电器商场就是其中一个。 “苏老板，做生意最讲诚信咱们之前可是说好的七月份谁卖出去的电器多，独家销售就给谁，你不能说话不算话吧” 付大海阴沉着脸，语气中尽是不满，“我七月份从你这里拿货将近五十台，另外一家没有这么多吧” 苏峥坦然点头：“另外一家不到四十台。” 见苏峥承认，付大海稍显轻松，快速换上笑容：“苏老板，既然这样，苏城的独家销售是不是能给我了我跟你保证，只要独家销售给我，配上海尔的三包服务，八月份我最少从你这里拿货八十台。” 此时已经八月中旬，半个月拿货八十台，付大海自认自己诚意很大。 “不好意思，给不了。”苏峥缓缓摇头。 付大海表情一滞，“为什么” 为什么不给你，你心里没数 见他如此不知趣，苏峥彻底没了耐心，面无表情道：“付老板，我承认你比另外一家卖的多，但为什么卖的多你心里不清楚吗” 付大海神色有些不自然，却是不服气道：“苏老板，我从你这拿货没少给你一分钱吧货到我手里，我自己愿意少赚钱多卖货难道还有错我说句不好听的，我卖出去的越多，你不就赚的越多吗” 苏峥点头之后又是摇头：“这么说确实没毛病，但这不是我想要的结果。按照你的逻辑，我自己去苏城开店岂不是赚的更多” 看付大海又要说话，苏峥赶紧伸手制止他，“付老板，你想抢独家销售权的心情我能理解，但这并不是你低价售卖的理由。你自己说，如果不是低价售卖，你真敢保证比另外一家卖的多吗” 付大海不说话了。 “我把独家销售权给你，你大概率会继续坚持薄利多销的想法。如果锡城那边有人找你要货，你给不给” 没等付大海说话，苏峥就替他说出答案，“以你做生意的理念，肯定会给，而且还有可能主动寻找客户，那么锡城的代理商怎么办以后闹出矛盾怎么处理” “所以啊，为了避免这样的麻烦，独家销售权不能给你。” 被苏峥点破心思，付大海有些恼怒，他更不认为自己的做法有错，“苏老板，你这样做就不怕苏城的销量上不去吗你就不怕我跟别人合作” 恼羞成怒了吗 苏峥呵呵一笑，快速摇头：“说真的，我不怕。” 无视掉付大海愤怒的眼神，苏峥轻松自如道：“前段时间你已经搭上其他渠道的线了，借用三包服务的旗号没少卖东西，这些我是知道的。如果你真能联系到比我更好的供货商，今天你不会出现在这里。” 付大海眼神快速闪烁，又被他说中了，这小子脑子怎么这么好用。 “相比你的小聪明，另外一家就显得有些愚笨了。从合作开始，人家一直严格按照最初的要求合作，不恶意降价竞争，不私自销售其他渠道电器。即便如此，人家也只是比你少卖了十几台。” 苏峥轻哼一声，“我喜欢这样的合作伙伴，接下来的日子里，我会最大限度的帮他提高销量，哪怕是我自己少赚钱，也会让他多卖货。” “我要让其他人知道，跟我苏峥合作，只要守规矩，不会赚不到钱。”想想前些日子有人自作聪明，苏峥态度更加坚决，“你要是觉得自己行，那就比试一下” 第九十七章 彻底撕破脸 “找到了” 惊呼声引来店内顾客侧头，苏峥却浑然不觉，咧嘴笑道：“要，怎么不要行，你再费心帮忙问问对方能不能便宜点，我抓紧时间凑钱。” 放下电话，苏峥在脸上狠狠搓了两下，久无音讯的卫生巾生产线终于有了眉目，虽然是二手旧机器，但是价格不贵啊 想想十一厂的态度，苏峥嘴角不由上翘，别想卡小爷，小爷不跟你们玩了 高兴的同时，苏峥在心里默默规划着建厂事宜。 这年头跟后世相比，唯一的好处就是土地便宜，只要你有投资建厂的意向，土地甚至用不着自己费心。 在设备回来之前，必须把公司注册下来，场地也要安排妥当。 哦，对了，还有工人 想到工人，苏峥脑子里直接蹦出一个想想都觉得解气的念头挖十一厂的熟练工人 只是没等他高兴起来，又想到一个问题，工厂开在哪里 国企岗位现在好歹还算得上铁饭碗，就算能用高工资挖到人，人家愿意千里迢迢奔赴外地做工吗一家老小怎么办 把厂子建在京城 苏峥直接摇头，南下风潮已经很明显了，京城地理位置太靠北方，以后来往业务关系有点麻烦。 鹏城倒是合适，既有经济特区的大环境优势，又能迅速对接上南方诸多市场，方便开发销售渠道。 可若是把厂子建在鹏城，自己一家老小就得搬过去，沪市这边的刚刚稳定下来的销售渠道交给谁打理 想想重生之后大部分精力都花在了沪市，苏峥心里多少有些不舍。 现在的沪市虽然没有鹏城开放力度大，但也比其他城市强上不少。相较于鹏城和京城，沪市居中的位置更显地理优势，无论向南还是向北都不显偏僻。 再想想后世沪市的繁荣景象，苏峥心思愈发坚定。 转头看向招呼顾客的马胜利，苏峥又想到上午跟付大海的对话，脸上笑容逐渐淡去。 前期为了快速打开销售渠道，难免会有些饥不择食，尽管苏峥已经刻意设置了不低的门槛，但还是低估了个别自诩聪明的人。 张大佬带来好消息那天，苏峥就生出了趁机整理销售渠道的想法，看到新闻报道后才决定动手。 做生意是要讲诚信，前提条件是对良好合作伙伴。至于那些墙头草和无视规矩的人，跟他们讲诚信就是强行拉低自己的智商，纯粹给自己找不自在。 见顾客离开，苏峥冲马胜利招手：“胜利，你跟苏城杨建民打电话，告诉他海尔电冰箱每台给他便宜五十块钱，进口电器同样便宜五十，问他有没有信心半个月内卖掉五十台。” 马胜利点头记下，伸手去拿电话时，又听苏峥说道：“如果半个月能卖五十台，下个月继续给他优惠活动。另外通知其他几家合作商，本月进货都能享受每台五十块钱优惠，接受订购，只要交定金就算。” 听到这句话，马胜利眼前一亮，想到刚才苏峥毫不避讳的惊呼声，心思一动笑着问道：“二哥，是不是要建厂了” 六月一号至今，京城电器商场累计销售各类电器近四百台，尽管利润稍有差异，能分到苏峥手里的净利润也有十一万三千多。 沪市这边开业时间虽然晚了一个月，因为第一时间打开周边城市销售渠道，销售数量反倒比京城多出不少，达到了六百五十台。即便是在单台利润小幅度降低的情况下，总利润依旧超过了十五万。 虽说这期间卫生巾销量大幅度下滑，利润也有两三万块钱。加在一起，苏峥可以调动的资金就达到了三十万。 重生半年时间取得如此成绩，苏峥不敢说不满意。 “你什么意思” 办公室内传出怒喝声，惊动了楼层其他屋里的办公人员，纷纷探头出来寻找声音来源。 “说作废就作废了做生意还讲不讲信誉了合着你们说话就跟放屁一样是吧”苏峰丝毫不惧杨东来，拍桌子的时候不忘大声喊叫，只不过他脸上丝毫不见愤怒之色，仔细看的话，甚至能发现苏峰眼中闪烁着莫名的舒爽之意。 他今天过来只有一个目的，就是跟十一厂领导吵架。 杨东来眼神冰冷瞪着苏峰，这件事确实是十一厂不厚道，他也不想跟苏峰多解释。本以为苏峰会负气而走，哪想到这小子居然在办公室大吼大叫起来。 “你嚷嚷什么” 震耳的声音让杨东来感觉不妙，赶紧制止苏峰。 “你们做了亏心事，还不然人说了”苏峰继续保持大嗓门，“别以为我们是傻子，你们不 就是眼红我家小二在沪市和鹏城的销量吗不想让我们赚钱嘛” 杨东来脸色更加难看，眼神几欲杀人。 “没有我家小二，卫生巾能打开销路，你们有钱给工人发工资” 苏峰语速不快，边想边说：“养活一帮不会销售的酒囊饭袋，逼着我家小二教你们卖卫生巾，这是你们干的事儿吧” “卫生巾销路刚打开，你们就开始眼红了，还造谣我们看不上卫生巾生意才不发货的，我家小二带着钱来找你们都不愿意给货，我没说瞎话吧” “我算是看明白了，你们屁大的本事没有，一肚子都是坏水儿” “你闭嘴” 听着外面楼道的脚步声，杨东来不用出去看都知道有人偷听，赶紧出声制止苏峰。 苏峰何尝没听到外面的细微动静，嘴角上挑：“被我说中了，恼羞成怒了我还真就不怕告诉你，别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱，也别把自己想得多么厉害，我家小二说了，这事儿不算完。” 感觉火候差不多了，苏峰直接转身而出，拉开房门时赫然看到七八个装作若无其事的人站在楼道里。 跟苏峰对视，有人连忙转头看向别处，有人则是迈步返回办公室。 “看什么看你们自己做的事情自己不清楚”苏峰瞪着眼睛看向尚未离开的人，气吼吼的哼道：“等着吧，等卫生巾销量下降后，继续勒着裤腰带过日子吧。” “那我不知道，反正办公楼那些人应该都听到了。” 苏峰嘿嘿一笑，紧接着又是说道：“你是没看见杨东来想说话还不敢说的样子，太特么解气了。” 去十一厂吵架是苏峥让苏峰去的，目的很简单，既然确定要分道扬镳了，总不能继续被动憋屈接受，好歹也得把心里的恶气撒出来。 可听完大哥说的情况，苏峥不但没有预期中的高兴劲儿，反而觉得心里有点不自在。 重生给苏峥带来最大的优势就是知道未来如何发展，这种暗藏在骨子里的优越感不自觉提升了苏峥的眼光。 但这并不代表重生而来就会无往不利，拿钱都不一定能买到东西的年代，物资的珍贵程度根本不是道听途说那些人能够理解的。 更何况，重生而来的苏峥连起步资金都没有。 说实话，如果不是十一厂低价给自己提供第一批卫生巾，自己就不会来沪市。不来沪市就不会遇到秦慕烟，自然不可能认识陈志高。不认识陈志高，就很难接触到电器生意，也就不可能在这么短的时间内赚到这么多钱。 虽然自己跟十一厂只是利益合作关系，但在内心深处，苏峥对十一厂是心存感激的。 之前苏峥真就想过，等自己建厂之后也不会刻意针对十一厂，因为高度不同。 厂子一旦建好，自己就能把前世的记忆落实到实际生产中，到那个时候说是引领卫生巾行业发展都不夸张。 十一厂可以在后面模仿自己，但无论如何是追不上自己的。没有本质上的威胁，苏峥愿意保持住这一份香火情。 可惜，十一厂搞出来一系列的糟心事，彻底磨灭了苏峥心中的感激。 轻吐一口气，让心思通透起来。 “估摸着下班之前消息就能传到工人耳朵里，我给咱妈买了今晚的火车票，就看咱妈回去之后能不能出效果了。” 直接挖人过来难度太大了，苏峥自己都觉得不行，可他又不想全部招聘没有生产经验的新手工人。 反复琢磨后，还真想到了一个不算折中的办法。 请十一厂的老技术工人过来当老师培训教授新工人，花费时间不长，再给予足够诱人的好处，他们应该不能拒绝吧 第九十八章 开始建厂 “如果我没猜错的话，这三十万是你全部家底了吧” 港岛淘换回来的卫生巾生产设备价格就是三十万，本以为苏峥听到这个价格会有所犹豫，哪曾想他这么快就把钱打了过来。 陈志高嘴上开着玩笑，心里却在默默感慨，拿这笔钱开更多的店或者是销售渠道，赚钱速度不比卫生巾快他真心想不通苏峥为什么这么顽固。 “陈总越来越厉害了，现在都会掐指一算了。” 听苏峥笑得坦然，陈志高不怀好意笑道：“你不用买地皮建厂吗不用进购生产材料吗不用招聘工人吗” “所以我选择给陈总打电话。” 干脆的回答让陈志高笑容当场僵住，紧接着生出一股不安。“什么意思” “我想跟陈总商量个事儿，拿电器商场的分成比例跟陈总换点钱应应急。” 电话里声音稍稍停顿，然后接着传出：“之前是三七分，我让出一成给陈总，换二十万现金，陈总觉得如何” 陈志高紧绷着神经，快速衡量利弊。 现在已是八月底了，按照之前的销售情况来看，只要不出意外，现有销售渠道单月销量应该能稳定在四百台左右。 多一成分红也就意味着电器商场每卖出去一台电器，自己能多分不到三十块钱，一个月下来也就一万多块。 这么看的话，二十万也不是不能换，一年多就能回本，然后就是多赚。 想想上次在沪市苏峥对销售渠道的规划，陈志高心中火热。 只要苏峥不懈怠，销售渠道肯定会越来越多，这样算的话，甚至用不了一年就能收回本金，之后就是多赚的。 能干 陈志高微微点头，刚准备答应苏峥，眼神陡然一变，不对劲儿 二十万对自己来讲真不算多，凭两人越来越深入的合作关系，如果苏峥直接张口借钱，自己大概率会借给他。 再想想苏峥的聪明劲儿，他绝对不会干赔本生意，可他偏偏选择了这种方式 陈志高神色有些不好看，苏峥是不相信自己借钱给他，还是说他有了别的想法 有了猜忌就止不住多想，不知怎么地就想到了最初商量合作时说的那些话，陈志高眼神闪了又闪。 “苏峥，我可一直拿你当朋友对待的，二十万又不多，用得着算这么明白吗我直接借给你不就行了。”陈志高佯装大方，想要试探一下苏峥是不是真有其他想法。 “好，谢谢陈总。” 陈志高愣了一下，“你听清楚我说的话了吗” “听清楚了，陈总说愿意借给我二十万，谢谢陈总。” 听着苏峥得意的笑声，陈志高这才反应过来。顶你个肺啊，又特么上当了 有心骂苏峥不地道给自己下套，可想到自己主动跳进圈套，陈志高脸色涨红，只能在心里暗骂自己不该疑神疑鬼。 有了陈志高的援手，苏峥把全部精力投入到建厂方面。 想要建厂，首要考虑就是地皮问题。 挑选的地皮时，如果不是强压着内心的激动，苏峥都要忍不住笑出声了。 宁要浦西一张床，不要浦东一间房。 重生前，苏峥好几次听到有人说这句话，说的就是浦东尚未开发时，沪市本地人的观念。 在沪市这几个月，苏峥对这句话更是深有体会。 跟西边热闹繁荣的外滩相比，东边只有几个码头和一些老旧仓库工厂，剩下的便是阡陌田园风光。 说白了，就是妥妥的农村。 尽管知道浦东未来会腾飞，但苏峥第一时间并没有提前投资的想法。 一是时间还远，再有就是资金不够，容不得他提前投资。 建厂就是为了在更大范围内赚更多钱，只有先把厂子搭建起来，赚到钱之后再考虑后续投资也不耽误。 可浦西这边可用于建厂的地皮要么出于偏僻郊区，要么就是距离电器商场太远，就在苏峥犹豫怎么选择时，相关工作人员竟是主动建议让苏峥去东边建厂，而且给出了诱人理由。 “东边地皮多且便宜，选择的机会更多” 对，就是这样一句话，让苏峥差点笑出声。 仔细询问过后，苏峥心里生出恶趣味，直勾勾盯着吴淞河与黄浦江交叉口对面的凸出位置。当他说出自己想法时，工作人员看苏峥的眼神变得怪异起来。 “那里要建信号发射塔。” 没错，让苏峥生出恶趣味的就是后世东方明珠所在地。 被婉拒苏峥并没有什么失落感，其实他自己也很清楚，这种位置不可能让自己建造工厂。 摆正心态后，苏峥认真听取工作人员的建议，最终选择一处荒废多年的旧厂房。 旧厂房占地十二亩多一点，只剩下漏风漏雨的破旧房子，个别地方甚至已经出现了坍塌，根本看不出以前是干什么用的。 虽然不是紧挨着江边，但也距离江边不远，如果用后世的眼光来看，这片地绝对能卖出天价。 敲定好地皮的事情，接下来就是重建。这不是小活儿，苏峥很干脆找到建筑公司说明自己的要求。 推倒破房子时，引来不少当地民众围观，好奇心比较大的人开始打听施工目的，得知这里要建卫生巾工厂后，有人主动问询招不招工人。 “招，明天就会把招工启事贴在门口，有想法的话明天注意看就行了。” 苏峥简单回了一句，第二天就把招工启事贴在了显眼位置。 “1840岁的女工五十人，试工一个月，试工期间每月工资三十块钱。试工合格之后每月工资五十块钱，中午管一顿饭，另有奖金” 目前只有一条生产线，苏峥根据自己在十一厂做工时的经验，计算出来招工数量只有三十多个，考虑到新手效率不是很高，所以才多招一些人。 为什么只招聘女工，主要是考虑到现在女工工资比较便宜，再有就是女工比较好管理，不会像男人那样脾气大。 虽然主要精力都在建厂上面，并不代表着苏峥撒手不管电器销售事情。 教师节来临之际，国民电器商场所有合作渠道都提前挂出教师节快乐的条幅，并且表示会给所有教师身份的顾客优惠。 “我很好奇，是不是所有节日你都打算利用一遍”秦慕烟似笑非笑地看着苏峥。 被点破心思，苏峥非但不尴尬，反而颇为得意地笑着：“这样不好吗全面照顾到不同身份的顾客，让每一个顾客都能享受到国民电器商场的优惠政策。要不然肯定会有人暗地里编排我们，说我们厚此薄彼区别对待。” 秦慕烟没理会苏峥的自吹自擂，扳起手指缓缓说道：“卖卫生巾你拿三八妇女节说事还能说得过去，京城开店时你选六一儿童节，沪市开店你拿建党节做由头，现在又打起教师节的主意，我倒想问问，还有什么节日你用不上吗” “国庆节是全国人民高兴的大事，而且不分身份，必须得用上。”苏峥笑着配合秦慕烟，伸手握住秦慕烟一根手指弯曲回去。 秦慕烟白了苏峥一眼，顺势拍开他的手，“说话就说话，别搞小动作。” 苏峥一本正经看着秦慕烟的眼睛，“秦老师，上次咱们说好的，你要注意你的说话态度。我今天来找你可是帮你庆祝节日的，咱们是不是得聊点开心的话题” 想起上次苏峥的抱怨，秦慕烟嘻嘻笑道：“不好意思，我忘记了，什么是开心话题” “比如说晚上吃点什么，吃完饭之后干点什么，这都是让人开心的话题。” “行，我去喊李丽。” “喊她干嘛”苏峥有些不情愿，脱口说道：“我就想跟你单独吃饭。” 秦慕烟愣了一下，表情有些不自然。 沉默了好一会儿，脸色泛红：“别找太远的地方。” 第九十九章你俩不合适 与后世的霓虹江景比起来，此时的江边更让人如同置身虚幻。 一边是万家灯火，一边是无际黑暗，滚滚江水无情划分出两个世界，让人唏嘘。 这种不真实却又实际存在的感觉让苏峥有些恍惚，就如同他跟秦慕烟，仅仅只是吃了一顿饭，却让苏峥有了两人关系亲近的感觉。 夜风裹挟湿润空气拂身而过，时而带动发丝飞扬，时而撩起裙角摆动。两人并肩漫步，秦慕烟不时侧头看向苏峥，像是故意。 “有问题就问呗。” 秦慕烟抿嘴一笑，“我不是怕你说我态度不对嘛，我一直挺好奇你脑子里那些东西是从哪学来的” “我要说瞎琢磨你信吗”苏峥淡笑着反问一句。 秦慕烟知道苏峥初中没毕业的事情，正因为如此她才觉得不可思议。可又不好当着苏峥的面指出他学历不高，默默摇头代做回答。 “真是瞎琢磨出来的。” 苏峥笑了笑，“我这个人没什么爱好，就喜欢琢磨事情琢磨人。你还记得咱俩第一次在火车上遇到吗当时我就琢磨过你。” “嗯怎么”秦慕烟觉得琢磨这两个字用在人身上好像不太妥当，不过她并没有纠正苏峥，“怎么想的” 苏峥把第一次见秦慕烟时对她身份的揣测简单说了一遍，“要不是宋国峰那小子喊你师姐影响到我的判断，我肯定能猜到你的身份。” 说到宋国峰，苏峥微微一怔，好长时间没见过他了。 秦慕烟仔细思考苏峥说的话，“你这说这个只是个例，我当时要是穿着普通衣服，你是不是就往别的方向猜了再说了，这跟你想出来的那些销售点子有什么关系” “还有你上次在仓库说的那些话，你跟陈志高总共认识多长时间，我不相信你能那么快就把电器生意琢磨透彻。”秦慕烟主动打破一致，抢先迈出一步，转身正对着苏峥，边往后退边笑，一副我已经看穿你的神态：“老实交代吧” 苏峥愣住了，这姑娘反应这么快嘛 秦慕烟也不催促，就这么慢慢后退。 她不是看不起没学历的人，只是在她的认知范围中，学历多多少少能代表一个人的知识储备量和眼界。知识储备量倒不算什么，关键是眼界，没有足够开阔的眼界，能那么容易琢磨出这么多东西吗 就像是现在最普遍的看报，很多人看报只是打发时间，但也不排除有聪明人能从报纸上看出不一样的东西。 苏峥确实是聪明人，但他做的那些事根本跟报纸无关，这才是秦慕烟好奇的最大根据。 “噔” 鞋跟碰到东西了 脑子里刚刚浮现出这个念头，身体就是一个踉跄，秦慕烟下意识的伸手，正好遇到苏峥伸出手。 一个本能去抓，一个用力拉，两人之间的距离瞬间被拉短贴在一起。 双目对视，很轻松就能看清两人眼神中不同的情绪。 “不准笑” 秦慕烟以为苏峥是在笑自己出糗，赶紧制止他。 苏峥眼神里确实带着笑意，但他不是笑秦慕烟出糗，而是贴在身上的感觉，让他本能欣喜。 秦慕烟往后退了一步，似心有余悸，又似有羞恼，转身默不作声往前走，也不管苏峥有没有跟上，似乎忘记了苏峥还没给出回答。 这种表现让苏峥更加想笑，但理智告诉他，真要笑出声那就坏事了。 “秦老师，我开厂了。” 听到这句话，走在前面的秦慕烟扭头看过来，“什么厂” 苏峥加快脚步来到秦慕烟身边，“卫生巾厂。” 秦慕烟眼中先是闪过一丝诧异，随后露出笑容，“电器生意不够赚钱吗” “赚钱。” 苏峥肯定回答，又是笑着摇头：“秦老师不是说这种生意不好嘛，更何况，这不是我自己的生意，也不能当成事业去做。” 事业 第一次听苏峥提及这两个字，好奇心再次出现，又想到什么，秦慕烟微蹙眉头：“你现在开厂能抢得过别人吗” 苏峥能感觉到秦慕烟的担心，故作轻松笑道：“不试试怎么知道，万一我才是天命所归的那个人呢” 看秦慕烟明显不信，苏峥接着说道：“我已经有计划了，秦老师就等着见证奇迹发生吧” 边聊边走，不知不觉中就回到了学校门口。 “你等我一会儿，你骑我的自行车回去。” 两人出门吃饭时乘坐的公交车，一路走回来已经感觉到了疲累，秦 慕烟主动提议。 苏峥也没推脱，蹲坐在学校门口等着。 十几分钟后，秦慕烟骑车出现在校门口，看着苏峥骑车离开，重新返回学校。 “哟，秦老师约会结束了” 刚推开宿舍门就听到李丽怪异的声音。 “就是吃顿饭，别瞎说” 秦慕烟故作镇定，心里却是在暗暗嘀咕，今天晚上到底算不算约会呢 李丽关掉电视声音，坐直身体紧紧盯着秦慕烟：“我瞎说我又不是没跟苏峥见过面，正常吃饭为什么不喊我不就是害怕我耽误你俩么再说了，吃饭能吃这么长时间老实交代，吃饭完你们干啥去了” 被李丽戳穿，秦慕烟也就不打算隐瞒了，坐在床边脱鞋，坦然道：“就在江边走了走。” 说话时，轻轻揉动着脚腕。 李丽仔细打量秦慕烟，忽然笑道：“你俩真有意思，人家年轻人约会要么是去电影院，要么是去旱冰场，你俩倒好。” 看秦慕烟不答话，李丽脸上的笑容突然收敛起来，很是认真的问道：“慕烟，你对苏峥到底是好奇心多一点，还是真的有了好感” “啊” “别装傻充愣。”李丽再次问道。“苏峥初中都没读完，你俩在一起能有共同语言吗你若只是单纯的好奇，拿他当普通朋友，确实挺不错。如果处对象的话，我建议你慎重考虑一下。” 秦慕烟微蹙眉头看着李丽，“学历重要吗” 李丽轻哼一声，“学历如果不重要，为什么会有那么多人想要考大学。” 说着，伸手指向某个方向，“你看钱教授家什么情况，再想想孙主任家的乌烟瘴气。” 钱教授夫妇都是知识分子，很少听说他们两口子吵架。孙主任的老婆是农村女人，两家的日子截然不同。 秦慕烟知道李丽说的有一定道理，不自觉地开始在心里作比较。 片刻之后抬起头，目光坚定看着李丽，“你现在不了解苏峥，等你了解苏峥之后肯定会有所改观的。” 李丽看秦慕烟不听自己劝，直接反问道：“你了解吗如果我没记错的话，你们总共也没见过几次面，根本谈不上了解吧” 这句话让秦慕烟无从反驳，自己好像确实算不上了解苏峥，苏峥应该也不太了解自己。 看秦慕烟不说话，李丽赶紧从自己床上下来，坐在秦慕烟身边，揽着她的肩膀说道：“我承认苏峥确实是个聪明人，也是一个有本事的人，但仅限于生意方面。咱们以前不是说过吗，找伴侣一定得找志同道合的，这样的生活才不会枯燥无趣。” “我先声明，我对苏峥没有意见，而且我也觉得他是一个不错的人，当朋友肯定没问题。”说到这里，李丽停顿一下，“再说，你父母能同意你跟苏峥处对象吗” 听到最后这句话，秦慕烟沉闷的情绪一扫而空，展颜笑道：“我妈妈肯定是支持我的” 李丽似有惊诧。 秦慕烟的眼睛越来越亮，嘴角也多了一抹笑容，扭头认真看着李丽：“我爸爸也是一个通情达理的人，他会尊重我的意见。” 李丽彻底愣住。 “还有，学历是可以通过努力弥补的” “二哥，十一厂来沪市卖货了。” 马胜利突然来到正在施工的工厂，找到苏峥后直接丢出这句话，“好几个合作商店专门跑到店里来问什么情况。” 九月中旬时最后一批卫生巾库存清空，这才过去几天时间，十一厂就来沪市了 建造卫生巾工厂的事情除了几个关系亲近之人，苏峥并没打算提前放出风声，他很清楚厂子建成之前即便是放出消息也不会有太大的作用，合作商店不会傻傻等着自己工厂开工，他们也是要赚钱的。 默默计算工期，苏峥这才回道：“十月底才能完工，到时候机器设备需要安装调试，再加上工人培训进购材料，真正开工估计得等到十一月中旬了。让他们自己看着办吧，反正也拦不住。” 马胜利有些不情愿，“二哥，工厂没开工之前，咱们不能先找其他厂家的货买着吗总不能让十一厂白白捡走那么多合作商店吧” 苏峥摇头：“满打满算也就不到两个月的时间了，有必要这样做吗来回更换品牌，知道的人知道咱们是在缓冲，不知道的人指不定怎么想咱们呢。与其这样让合作商店跟着咱们反复变动受累，还不如全心全力搞自己的事情，早点开工比什么都强。” 第一百章 主要是喜欢学校氛围 看马胜利依旧不爽，苏峥又是笑道：“不过，也不是什么都不用做，再有人问你的话，你就把咱们建厂的消息告诉他们，顺便说一下咱们为什么不跟十一厂合作的事情。” 马胜利表情好看一些，抬眼看了看施工场面，又是问道：“二哥，啥时候能去厦城开新店啊” 说到厦城开店，苏峥脸上多了一丝认真，“陈志高已经带人过去了，等他摸清楚那边的情况再说。” 马胜利惊诧看着苏峥，不就是选择一个比较好的开店位置吗这还用得着提前过去摸情况 苏峥左右看了一眼，确定周边没有闲杂人等，压低声音解释道：“前两天陈志高跟我打电话，说厦城那边前段时间查处了一批进口货。陈志高担心那边环境不好，所以就提前过去了。” 听苏峥这么说，马胜利立刻不说话了。 “别说厦城了，鹏城这边也开始严查了，难搞啊” 想想以前陈志高表现出来的自信，再对比他此时语气中透出的无奈，苏峥只能保持沉默。 “我找人打听过了，估计最近半个月都进不来货，你那边留点心，别卖断货了。”陈志高提醒苏峥。 苏峥不知道为什么突然就变成这样，但这件事给他提了个醒，这生意始终不是光明正大的 思索许久之后跟陈志高说道：“陈总，前段时间国产电器闹的那么厉害，你有没有想过自己投资建厂生产电器” 电话里沉默了几秒钟，随后传出一声轻叹，“想过，怎么能没想过呢。可我现在资金不够，连一条彩电生产线都买不起，光想能有什么用，还得抓紧时间赚钱，要不然我能催你多开店嘛。” 缺钱是硬伤 挂断电话之后苏峥心情更显复杂，陈志高经营着第一手渠道都说没钱买设备，这年头想要搞实业发家的难度可想而知。 再想想自己花费全部身家也只是淘换回来一条二手设备，苏峥又觉得自己是幸运的，最起码自己已经找到起步的机会。 有了陈志高这通电话，原本订好的国庆节促销活动只能无奈取消。 虽然不是大庆典，依旧有不少地方主动张灯结彩，提前到来的节日气氛让民众的精神状态变得不同，笑脸在大街上随处可见。 1985年9月29日，苏峥重生之后第一个传统重大节日中秋节。 中秋节，月饼是必不可少的，这一点不分南北习俗。但对于北方人来讲，逢年过节包饺子更像是刻在骨子里的习惯。 早早的，林秀娥就准备好了一家人喜欢吃的馅料，准备包饺子时有意无意说了一句：“今天是星期天，小秦老师不是休息吗” 教师节苏峥表现出来的主动让林秀娥很满意，苏峥回来之后问了不少东西，然后就变得愈发热衷催促苏峥。 苏峥哪能听不出她的意思，但他不确定秦慕烟喜不喜欢吃饺子，更不确定秦慕烟会不会同意过来吃饭。想想被拒绝的尴尬，眼珠子一转开口道：“等会儿我得去接大哥” “我去，二哥，我去接峰哥” 没等苏峥说完，马胜利自告奋勇举起手。 这一举动深得林秀娥欢喜，冲马胜利投去赞许目光，又转头看向苏峥：“听见没有” “听你妈的，你去问问呗。” 苏明强也是跟着怂恿，大儿子留在京城管控不住，老两口只能把注意力转移到身边的小儿子身上。 苏峥无奈起身，拍打掉手上的面粉，“您别光准备饺子，秦老师不一定喜欢吃。” “用你交代” 林秀娥撇了苏峥一眼，随后笑道：“我还准备了菜和米饭。” 苏峥洗手出门，乘坐公交车前往富单大学。 “去你家” 秦慕烟眼神有些躲闪：“不去，不去。” 就在她转身要走的时候，苏峥一把拉住，秦慕烟更显慌乱甩手挣脱，“真不合适，你替我谢谢叔叔阿姨的好意，我不去。” 看她态度坚决，苏峥也不再勉强，聊了几句准备离开时，又被秦慕烟叫住。 “苏峥，你白天监督施工，晚上是不是没事” 苏峥以为秦慕烟要约自己，顿时点头乐道：“没事。” “那我帮你报个夜大学习班行吗”秦慕烟小心翼翼看着苏峥。 这句话让苏峥的笑容僵住，脑子里立刻浮现一个念头，秦慕烟是不是嫌弃自己学历低认真看着秦慕烟，苏峥淡淡问道：“为什么要报学习班” 这么明显的态度变化，秦慕烟哪能感觉不到，可她又不好意思说报学 习班就能提高学历，以后就不会有人拿学历说苏峥的不好。 但她一时间又想不出合适的理由，越想越是焦急，不由锁起眉头。 苏峥一直观察着秦慕烟的表情变化，心里暗叹一声，又是问道：“哪里的学习班” “我们学校的。”秦慕烟几乎脱口而出。 这个答案让苏峥微微一怔，感觉到秦慕烟眼神里的期待，苏峥又有点疑惑，她到底是什么意思 思考片刻之后，苏峥缓缓摇头：“厂子马上就完工了，接下来我会很忙。” 这是拒绝了 秦慕烟有些失望，又似乎有些生气，“工作都是白天做的，晚上你能忙什么” 随后又在心里补上一句，拉着我走那么远路的时候怎么不说你忙 “你是不是觉得我学历太低了”苏峥直接问出心中疑惑。 “不是。” 秦慕烟果断摇头。 秦慕烟自己并不在乎学历的高低，因为她很清楚，富单的大学生都不一定有苏峥那么多想法。可那天李丽的表现让秦慕烟有些担心，自己不在乎，自己家人和身边的人不一定不介意。 万一，万一以后两人真在一起，她不想让苏峥承受异样的目光。 夜大学习班是她唯一能想到适合苏峥提升学历的途径，不会占用苏峥太多时间，只需要夜里学习。 她相信，以苏峥的聪明肯定能完成学习拿到证书。 秦慕烟的果断坦然让苏峥打消心中疑虑，心情变好之后不由笑着问道：“那你什么意思总不能是想多见见我，才让我来你们学校读夜大的吧” 这是苏峥认识秦慕烟这么长时间说出最肆无忌惮的一句话，本以为秦慕烟不会搭理自己，让苏峥没想到的是，秦慕烟居然点头了。 “多见面不好吗可以更加了解对方。”秦慕烟看着苏峥的眼睛，心里暗暗嘀咕，只要你愿意来，随便你怎么想都行。 “你来不来” 看苏峥一个人回来，林秀娥脸上的笑容瞬间消失，似乎连抬头看苏峥的兴趣都没了。 苏峰冲着苏峥嘿嘿一笑，刚下火车就听马胜利说小二去邀请人家姑娘来家里吃饭的事情，这让苏峰心感不妙，暗暗后悔不该来沪市过中秋节。 现在看小二一个人回来，不得不说，心情舒爽很多了呢 “妈，我要去上学了。” 苏峥可不管林秀娥脸色难看，坐下之后直接丢出一句话。 林秀娥装填馅料的动作一滞，疑惑看着苏峥。苏明强和苏峰，还有马胜利三人也都是同样表情，如同听到鬼话一般错愕惊讶。 “秦老师打算帮我报个夜大学习班，我答应了。” 苏峥补充一句，双手环在脑后，乐悠悠地说道：“以后每天晚上我都得去上学。” 夜大 身边几人不约而同露出恍然之色，这年头上夜大的人可不少不算稀奇。 “小秦老师教你”林秀娥脸色好看一些。 “不知道。” “那你乐什么”林秀娥甩出一记白眼，重新埋头包饺子。 苏峥脸上一滞，随后暗哼一声，谁教我不重要，重要的是以后每天都能见着秦老师。 “二哥，报夜大要多少钱啊我能不能报名”马胜利冲着苏峥贼笑一声。 苏峰疑惑看着马胜利，毫不客气地揭短：“上学时候你看见书本都瞌睡，瞎凑什么热闹，报什么夜大” 马胜利瞥了苏峰一眼，很是不忿道：“以前大家都那样，你自己不也是现在跟以前不一样了，我现在变得爱学习了。二哥说我以后是要当店长的人，不学习怎么能行，我可不想给二哥丢脸。” 说着，又看向苏峥笑道：“二哥，你帮忙问问秦老师，能不能让我也报个名，咱俩还能做个伴。你放心，我肯定好好学习，绝对不拖后腿。” 马胜利表现出来的积极让苏峥有些诧异，想想他能有这份上进心确实值得鼓励，当即点头道：“行，下次见着她我帮你说说。” 马胜利连连点头，笑容跟菊花无异，眼神里闪烁着莫名的精光，“二哥，夜大是不是得去富单大学，是不是能遇到富单大学的女学生” 感觉到身边投来的质疑目光，马胜利这才意识到说漏了，赶紧收起笑容一本正经道：“学生不学生的不重要，主要是我喜欢学校的气氛。嗯，特别是大学校园的气氛。” “噗嗤” 林秀娥笑了，被马胜利的厚脸皮逗笑的，“那你可真得好好学习，争取找个大学生对象。” 第一百零一章开工试生产 夜大是成人教育的一种形式，多秉承宽进严出原则。也就是说，想要报名入学很简单，但想要拿到毕业证并不容易。 纵然是重生而来，苏峥也是第一次接触夜大。报名入学时才知道夜大分为三个学历层次，分别是高起专c专升本c高升本。 “二哥，我初中就读了仨月，这咋弄啊”初中基础知识都不具备的马胜利露怯了。 苏峥比马胜利强些，好歹把初中一年级读完了。虽然也有些怀疑自己，但他并没有表现出来，因为秦老师还在身旁。 “秦老师，你帮胜利报个时间最短，相对简单的就行。” 秦慕烟看向马胜利，马胜利下意识站直身体，露出一副我很听话的微笑。看他这样，秦慕烟再也忍不住笑意，扭头冲苏峥问道：“你自己呢” 苏峥很想说跟马胜利一样就行，可秦慕烟的笑容让他有点心虚，只能硬着头皮说道：“我基础比他好一点” “行，我知道了。” 苏峥话还没说完就被秦慕烟打断，“跟我来吧。” 马胜利看向苏峥，苏峥默默点头。 报名处的工作人员认识秦慕烟，只是简单记录两人的基本信息，收取报名费后就算完事儿了。 将通行证交到苏峥和马胜利手中，秦慕烟想过之后对苏峥叮嘱道：“你要是觉得有压力，就去找宋国峰，让他帮你们打打基础。” “没压力” “好。” 苏峥斜眼看向马胜利，马胜利干笑一声，赶紧跟秦慕烟解释：“我二哥聪明肯定没压力，我去找宋国峰。” “我等会儿有课，就不陪你们了，你们可以在学校转转，多熟悉一下环境。”秦慕烟说完直接转身，走出两步后忽然转身，“对了，宋国峰的寝室在3号宿舍楼。” 直到秦慕烟身影消失，苏峥和马胜利这才放松下来。 “二哥，你真没压力” “有一点。” 马胜利露出我就知道的表情，又是笑道：“那咱们去找宋国峰吧。” 进入十月份后，气温开始明显下降，电冰箱不可避免进入销售淡季。 “兄弟，你可得抓紧时间啊” 颜丙涛已经不是第一次催促苏峥了，之前苏峥说要把沪市卫生巾批发权给他，他以为苏峥有了电器生意看不上卫生巾生意，一直在等待时机到来。 苏峥这里断货时，颜丙涛暗含着激动等待苏峥重提旧事，直到十一厂的推销人员找到自家商店，颜丙涛才知道十一厂并没有在沪市重新寻找批发商的意思。感觉自己被骗后，颜丙涛直接找上苏峥，这才知道苏峥准备自己建厂。 “我比你都着急，你就别催了” 苏峥无奈笑了笑，“半个月，再有半个月就完工了，十一月肯定能正式开工。” 听到这句话，颜丙涛这才露出笑容，点头说道：“兄弟，卖人家的卫生巾你都能想出那么多好点子，咱们自己的东西你有什么打算” 说到打算，苏峥眼神愈发明亮。这么着急建厂就是为了赶时间，现在终于实现了，哪能放过机会 “打广告呗。” “打广告跟以前一样吗”颜丙涛面露犹豫。 “肯定不一样。” 苏峥嘿嘿一笑，又故作神秘道：“现在不能跟你说，到时候你就知道了，绝对让你大吃一惊。” 看颜丙涛依旧不放心，苏峥伸手在他肩膀上轻轻拍打，“颜大哥，我现在只有一条生产线，刚开始产量肯定不会太大，你要是相信我的话就赶紧准备进货的钱吧，晚了我都不敢保证你能不能拿到货。” 苏峥这句话让颜丙涛更为惊讶，可苏峥又不像开玩笑，颜丙涛迟疑了好一会儿，试探问道：“一万块钱够不够” 苏峥直接摇头：“沪市有多大销量你应该有多少了解吧搞批发的话肯定不够用。” “三万”颜丙涛咬牙。 “唉，你自己看着办吧。” 十月二十日，陈志高终于打来电话，严查结束了。 “下一批货量很大，价格也有所下降，你那边可以放开劲儿往外卖了。还有，生产设备也会随着下一批货送过来，到时候我安排人手一并给你送过去。” 十月底，工厂竣工。 陈志高派人把卫生巾生产线送了过来，陈志高心挺细，一同前来的还有一个来自港岛的技术员。 “师傅，拜托您了。” “放心吧。” 赵国强认真点头，主动走过去跟港岛的技 术人员交流。 赵国强是苏峥特意请过来的，一同过来的还有几个人，都是十一厂生产车间的老工人，每个人都有多年带徒弟的经验，且负责流程不同。他们总共请了三天假，苏峥报销来往火车票和吃住花销，每人再给一百块钱的酬劳。 在赵国强和港岛技术人员的指挥下，生产线很快安装完毕，空机运转半个小时后赵国强冲苏峥点头：“现在看着还行，就是不知道实际生产怎么样。” 能行就好。 苏峥笑着回道：“生产材料明天就能到货，工人们也就位了，明天就看师傅你们了。” 第二天上午，生产材料到位。 赵国强和另外几个老师傅各自带领七八个女工，站在不同的位置教授着。 “二哥，两天时间能学会吗你刚进厂那会儿多久学会的”马胜利似有担忧。 苏峥何尝不知道时间紧迫，眼里同样藏着忧虑，“学一点是一点吧，实在不行就拿生产材料喂，熟能生巧不是白说的。” 马胜利嘴唇哆嗦几下，拿生产材料喂这得浪费多少钱啊 大半个小时后，赵国强跟几个老师傅碰头，确定可以尝试生产，这才开动机器。 机器开动发出轰鸣声，苏峥和马胜利快步来到生产线旁边，目光紧紧盯着进料口。 操作是由十一厂老师傅完成的，让人欣慰的是，女工们一个个聚精会神看着老师傅操作。每到一个节点，都能看到工人们认真学习的场面。 看着一片片崭新的卫生巾出现，苏峥迫不及待拿起一片仔细观察。揉捏感觉厚薄度和柔软度，轻轻拉扯检查封边 “机器挺不错，跟十一厂没什么差别，产品应该没问题。” 赵国强出现在苏峥身边，手里同样拿着一片卫生巾，检查一遍之后丢在一边，“我跟那个技术员说过了，让他把速率调慢，剩下的时间让工人们自己上手，我们在一旁指导就行了。” “行，您说怎么办就怎么办。” 苏峥表现出来的信任让赵国强暗暗满意，伸手指着刚生产出来的卫生巾问道：“这些产品用不用包装起来” 苏峥看了一眼果断摇头，转头看向车间内的女工，大声说道：“今天生产出来的卫生巾，全部免费送给你们，你们带回去可以送给亲戚朋友。但有一点，我希望你们能在最短时间内带回来使用体验，也算是帮厂里检测一下产品质量。行不行” 免费 女工人连连点头。 车间再次忙碌起来，苏峥领着马胜利走出车间，来到厂门口左侧的小平房内坐下。 “胜利，你通知周边城市的合作伙伴，跟他们说新货回来了量很足，让他们后天务必来电器商场一趟。” 两天的教学式生产让每一个工人都有亲自上手的机会，有试工合格的工资提供动力，再加上老师傅的悉心教导，虽然达不到熟练水平，却也能慢慢生产。 这样的生产效率必定会影响到生产成本，好在是民营工厂工人工资比较低，就这两天的情况来看，单片卫生巾的生产成本已经超出了十一厂给自己的价格。 不过，随着工人熟练度提高，生产效率提高之后成本肯定还会降下来，至于能达到多少，那就得看以后订单多少了。 “怎么只有这些” 颜丙涛疑惑看着苏峥，习惯了十六片一包的包装，乍一上手十片一包的明显觉得不对劲。 “颜大哥，你不觉得十六片一包的包装有些大吗” 苏峥笑着反问，说话的时候从桌子下面拿出一包十六片包装，“十片包装的体积变小之后方便携带了，装进提包里不会太过明显，也不会让人觉得尴尬。” 颜丙涛下意识点头，又是疑惑道：“怎么没看到品牌名字呢不会是还没注册商标吧” 苏峥摇头，这种重要的事情怎么可能不提前做好。 “商标注册过了，今天喊你过来就是先看看产品，如果觉得行，接下来就开始正式供货了。” “这有啥不行的，只要你这边没问题，我肯定是没问题啊”颜丙涛不以为然回了一句，紧接着又是笑道，“兄弟，为了支持你，我跟你嫂子不单把家底掏了出来，还借了不少，总共凑了五万块钱。你可得抓紧时间打广告啊” “颜大哥，你能不能别这么着急” 苏峥无奈笑着“你是大厂子的领导，应该知道厂子刚刚建成，工人都没练熟，这个时候生产效率都保证不了，你给我一点时间稳稳神儿行不行” 第一百零二章 压制住他，不让他赚钱 苏峥何尝不想快点打广告，快速提高销量赚钱。关键是现在实际情况确实不太允许，更重要的是广告机会还没出现。 想想那部风靡全国的电视剧，苏峥忍不住心头火热。 前世，闽省那个卫生巾大佬就是中途买了广告插播权，让卫生巾第一次出现在电视荧幕中，一举打破了禁锢多年的保守思想。从劣势翻身占据主动，瞬间就成了国内卫生巾第一品牌。 那位大佬是看到电视剧火爆之后才有的心思，自己可是提前知道的，没道理抢不过他。 颜丙涛摇头失笑，赚钱的事情谁能不操心呢 想想苏峥说的也是实际情况，“那行吧，你先弄一批货让我卖着，好歹也得去市面上露露脸不是。” “这就让工人打包装，弄好之后我给你打电话。” “舒乐” “嗯，取舒适快乐之意。你觉得怎么样” 别人来读夜校都是吃完饭再过来，苏峥每次都是赶着晚饭饭点过来，这些天秦慕烟已然开始习惯跟苏峥一起吃晚饭，只不过没好意思在学校食堂。 听到舒适快乐四个字，秦慕烟脸色有些泛红，卫生巾的使用体验确实要比卫生纸强一些，但也只是强一丁点儿。 不过，还是要承认，这个名字对女同志来讲确实有一定的吸引力。 “你这次准备怎么宣传登报打广告” 秦慕烟主动岔开话题，都自己开厂了，总不能局限在一个地方打广告。在她看来，登报打广告就是最好的方法。 “不用报纸，报纸效率太对了” 苏峥摇头，紧接着把自己准备在电视上打广告的计划说出来。 “电视能行吗”秦慕烟惊诧看着苏峥。 “应该能行吧，之前报纸上闹那么厉害不也没事么。”苏峥没敢表现的太过笃定，这姑娘太聪明了，稍稍不注意都有可能被她发现漏洞。 “陈志高跟我说港岛那边有一部电视剧很火，按照正常情况，估计很快就要在内地播放了，到时候我就去买下这部电视剧的广告插播权。” 说到电视剧，秦慕烟露出好奇眼神，“什么电视剧啊” “八仙过海。” 苏峥嘴角一挑，八仙过海绝对算得上是八十年代热度最高的一部神话电视剧，契合神话故事的同时，在特效方面也给人带来震撼。 当然，跟后世的特效效果肯定没法比，但在这个年代绝对算得上是良品佳作了。 看苏峥的表情，秦慕烟对八仙过海也多了期待，暗暗告诫自己一定要多留意，不能错过。 “别发呆了，我妈知道你喜欢吃酱肉，特意让我带过来的。” 秦慕烟伸出筷子夹起厚厚的肉片，只是闻闻就觉得口齿生津，放入口中之前不忘称赞：“阿姨手艺真好。” 母亲的厨艺确实没得挑，苏峥顺势笑道：“我妈成天念叨，说啥时候能把小秦老师请到家里吃顿饭，她也能好好展示一次厨艺。” 秦慕烟慢慢咀嚼着肉块，眼睛都弯了起来，却没回答苏峥。 “胜利兄弟，真是麻烦你了。” 李巧玲坐在三轮车上，对蹬车的马胜利表示谢意。 “自家生意有啥麻烦的” 马胜利不以为然笑了笑，头也不回说道：“嫂子，你跟颜大哥说说找个仓库吧，有了仓库那些零售商店就能直接过去拿货了，要不然天天来回跑多累人啊” “嗯，回去就跟他说。”李巧玲应声点头，“胜利兄弟，今天能把剩下的商店跑完吗” 既然答应把沪市批发交给颜丙涛，苏峥就没打算直接给商店供货，为此特意让马胜利带着李巧玲把之前合作的商店走访通知一遍。知道是苏峥生产的卫生巾，合作商店都挺给面子，毕竟电器销售还得指望苏峥。 “能，就剩下五家商店了，以后就得你们自己找合作商店了。” “行，晚上让你大哥请你和小峥喝酒。” 李巧玲哈哈笑着，因为好多商店都有库存没有卖光，即便是这样，这一圈转下来也批发出去一万多包，一包一毛钱的利润就是一千块钱。 十一厂给苏峥最便宜的价格是四毛钱一包，折合到每一片的话就是两分五厘，这还是在有钱可赚的前提下。 苏峥的工厂刚开工，效率还没提升上来，成本暂时维持在三分钱一片。苏峥给十片装的卫生巾制定的零售价是五毛钱一包，给颜丙涛的出厂价是三毛钱一包，让他按照四毛钱一包的价格批发出去。这样既能保障批发商的利润，还能让零售商店认可。 前期不赚钱是苏峥早有预料的，在他心里只要不赔钱就能接受。等以后生产效率和销售渠道上来，那才是自己赚钱的时候。 “杨厂长，苏峥那小子自己建厂了” 作为销售科长，张建设亲自坐镇沪市办事处。 在张建设看来，生意人就该以利益为重，他来到沪市第一件事就是拉拢之前跟苏峥合作的零售商店，事实证明他的决定是正确的，在很短的时间内就成功收编了苏峥开辟的销售渠道。 虽然第一批货没有苏峥卖的那么多，但也在可接受范围之内，毕竟合作关系要慢慢加深，销量总会提升上来的。 可就在昨天他去巡视销售情况时，发现了不对劲儿的地方。 合作商店卖惯了十一厂的卫生巾，基本上不会进购其他品牌卫生巾，现在却多出一个品牌。察觉到不对，张建设直接询问商店老板，这才知道苏峥竟然自己开场了。 连续走访多家合作商店全都有苏峥生产的品牌，张建设彻底慌神了，立刻返回办事处给杨东来打电话，可惜一直无人接听。 忐忑不安中拨通林海涛办公室的电话，同样无人接。好在，今天早上电话接通了。 “建厂生产卫生巾吗什么时候的事儿” “什么时候建的不知道，现在已经开始卖货了，跟咱们合作的商店都有苏峥的产品了。”张建设快速说道，“品牌叫舒乐，一包只有十片装，零售价是五毛钱。杨厂长，咱们怎么办啊” 杨东来眼中全是震惊，顾不上回答张建设，脑子里却是不由自主浮现出苏峥大哥来吵架那天说的话。 “别以为把沪市和鹏城抢走就一定能赚钱，也别把自己想得多么厉害，我家小二说了，这事儿不算完” 想到这句话，杨东来脸色立刻变得阴沉下来，不知道怎么地，心里竟是有些慌张。 “十片装就敢卖五毛钱，按照单片价格算的话，咱们的零售价比苏峥还要便宜。是零售老板不会算账还是老百姓忘记精打细算的本领了” 郝厂长皱着眉头看着杨东来，不等杨东来解释，又是哼道：“苏峥刚刚建厂起步，不管是从哪方面来讲，他的生产成本都不可能比咱们低，我很怀疑张建设到底有没有搞清楚状况” 杨东来也很憋屈，这么简单的账谁不会算，之前其他地方被挖走销售渠道就是因为价格调整不及时，为什么在沪市就出现反常情况了 看杨东来沉默不语，郝厂长哀叹一声，“自己给自己逼出来一个竞争对手啊” 听到这句话，杨东来脸色更加难看，眉目间带着不满，不知道是对郝厂长，还是对苏峥不满。 “接下来你想怎么做” 杨东来抬头看着郝厂长，“我认同你说的那句话，苏峥的生产成本肯定不会比咱们便宜。为了保障批发商和零售店的利润，弄不好他已经是亏本销售了。” 说着，杨东来眼中划过一道狠色：“我打算调整一下价格，看他敢不敢跟。反正咱们还有很大的利润空间，往下调整一下也不会有太大的影响。只要能试探出苏峥的底线，接下来就好应对了。” 郝厂长笑了，是被杨东来的话气笑的，眼神里带着嘲讽：“撇开苏峥的目的就是为了增加销量和利润，这才刚开始你又要主动降价。就算成功试探出苏峥的底线，舍弃掉利润还有意义吗” “苏峥敢自己开厂，你觉得他没有考虑过这种情况我想不出他会如何应对，但我知道，如果一昧的指望降低价格去争抢客户，到最后损失最大的还是咱们自己。” “那也总比被苏峥抢走客户强” 杨东来狠狠说道，“只要能压制住他，不让他赚钱，我不相信他敢一直赔钱跟咱们竞争。” “你小子不厚道啊厂子都开工这么多天了，一包货都没给我发，你这算不算过河拆桥”电话里，陈志高佯装不满调侃着苏峥。 “真不是我不想发，前几天生产出来的货全给沪市这边的渠道分了。”苏峥简单解释一句，随后笑道：“你说你想要多少吧，下批货保证优先供应你。” 陈志高闻言哈哈一笑，他其实并不是特意在意卫生巾生意，只是想着苏峥厂子刚刚起步给他捧捧场。“现在我是不是想卖到哪里就能卖到哪里了不会再给我限制区域了吧” “不能够，只要你能卖，我双手支持” “那行，先给我准备十万包吧” 说笑之后，陈志高突然收起笑声，“苏峥，港岛那边有一条录音机生产线，我打算把它买回来。” 录音机 苏峥微微一怔，不自觉就想到了潮流青年的喇叭裤c蛤蟆镜c肩抗手提式录音机。再想想现在的家电四大件，录音机可是跟电视冰箱洗衣机出于同一地位。 “行啊，这玩意儿有搞头” 苏峥的肯定让陈志高轻松不扫，重新换上笑容 ：“有你这句话我就放心了，等我开工时，你一定要过来给我捧场啊” 第一百零三章她们会感谢我的 “有了。” 听到秦慕烟的声音苏峥多少有些意外，这是秦慕烟第一次主动给自己打电话，下意识问道：“什么有了” “八仙过海，那天你说过之后我天天晚上看电视，昨天晚上开始播放了”秦慕烟的声音中透着喜悦，还有一丝丝骄傲。 “真的” 苏峥听到秦慕烟的话立刻变得激动起来，随之心中生出疑惑，记忆中好像是明年才会在内地播放啊，怎么就提前了呢 可不管怎么说，既然已经开始播放了，就不能错过这次机会。 “嗯，虽然只有两集，看着确实挺不错，你什么时候去打广告”秦慕烟积极问道。 “哪家电视台播放的” “鲁省电视台。” 听到名字，苏峥恍然。 八仙过海虽然是港岛电视制作公司拍摄的，却也有鲁省取景拍摄经历，再加上这个时候鲁省电视台算得上是大电视台，确实有能力拿到内地首播权。 看似简单的消息对苏峥来讲已经足够用了，好好感谢秦老师之后挂断电话。然后拨通电器商场电话，让马胜利带着母亲一起过来。 “妈，我有事需要出去几天，这几天您受累照看一下车间里的事情，有什么事情让胜利去干，您看着就行。” 林秀娥有车间生产经验，或许不太全面，但只是监工的话应该能应对得了。 再看向马胜利，苏峥语气就显得有些急促了：“把招工启事重新贴出去，挑机灵聪明的人招，一定要让新招的工人跟着在车间学习几天之后才能上手操作。” 听到又要招工，马胜利先是一愣，随后露出狂喜之色，“二哥，要打广告了吗” 苏峥坦然笑着点头：“嗯，只要搞定广告的事情，咱们就不用担心销售问题了。” “张总，跟你打听个事儿，你在鲁省电视台有没有熟人” 苏峥不知道前世那位闽省卫生巾大佬是如何卖下广告插播权的，但对两世为人的苏峥来讲，这是第一次跟电视台打交道。本着有关系就得用的心态，苏峥想到了海尔张大佬。 “电视台不认识人，报社倒是有朋友。你想做什么，我可以帮你问一下。” 想想这事儿没什么好隐瞒的，苏峥直接说出目的。 “卫生巾打广告” 张大佬有些意外，“我打电话问一下吧。” 听他语气不如之前那样爽利，苏峥多少有些失望，眼神不由变得坚定起来。不管张大佬能不能帮上忙，自己必须得去泉城一趟。 好在，十几分钟后张大佬打过来电话，报出一组电话号码。 “这是我朋友邱海英，他能帮你联系上电视台的人，你直接打电话就行了。” 对张大佬表示感谢之后，苏峥快速拨通邱海英的电话。 “喂。” 沙哑声音从话筒中传出来，夹带着地方味道。 苏峥微微蹙眉，光顾着心急了，竟然忘记询问邱海英的身份了。只能硬着头皮笑道：“邱大哥，我是张瑞张厂长的朋友” 没等苏峥说完，就听对方说道：“我知道，我给你一个电视台的电话，你直接打过去就行了。” 泉城，鲁省电视台。 在工作人员的引领下，苏峥找到昨天电话联系过的负责人李彩霞。李彩霞是一个短发妇女，眼角的鱼尾纹比较明显，表情稍显严肃给人无形压力。 “李主任您好，我是昨天跟您联系过的苏峥。”苏峥笑着打招呼。 李彩霞审视苏峥：“你们生产的是什么产品” “卫生巾。” 苏峥昨天跟李彩霞打电话时只是询问八仙过海有没有广告位，其他的并没有细聊。 听到卫生巾三个字，李彩霞下意识地皱眉。 注意到李彩霞的反应，苏峥心里顿时一咯噔，不会是遇到思想保守的人了吧纵然这里是电视台，却不敢保证每个人都拥有先进开放的思想啊。 小心翼翼观察着李彩霞，虽然不知道她的真实年龄，但中年人的思想难免会比年轻人更加保守。 想到这里，苏峥更加忐忑。 “李主任，三月份工人日报就刊登过关于卫生巾的内容，并且鼓励大家学习。” 说话的时候更加小心，见李彩霞没有表现出不耐烦，苏峥又是补充道：“我曾有幸出现在那篇报道中。” 李彩霞诧异看着苏峥，“你上过工人日报” “嗯，全国刊。” 苏峥点头，“ 李主任，我曾是京城造纸十一厂的普通职工，去年年底我母亲生病” 不管李彩霞到底是什么样思想，她终归是一个女人，而且还是中年女人。在这个年纪，应该拥有母亲的身份。 苏峥刻意挑选一些容易打动女人内心柔软的事情说出来，事实证明他赌对了，李彩霞眸子中的清冷消失不见，表情也不再那么严肃。 “这么说来，你辞工之后应该赚到钱了，既然赚到钱了，为什么不考虑去其他行业发展呢”停顿一下，李彩霞淡淡说道：“卫生巾可不是什么光彩的东西，你不怕对自己的名声不好吗” 果然，眼前这位就是一个思想保守的人 苏峥心里很是无奈，按理说以李彩霞的身份绝对消费得起卫生巾。苏峥有理由相信，无论是什么品牌的卫生巾，只要女同志使用过一次，都会产生清晰的差异感。 为什么眼前这位话里话外都透着对卫生巾的轻视和排斥呢 难道她自己不用也不想让别人用还是说心口不一摆姿态 苏峥猜不到李彩霞属于哪一种，但他很清楚，无论李彩霞是哪一种自己都得坚持下去。闽省那人能成功，自己凭什么不能 “李主任，我不认为卫生巾是不光彩的东西。” 苏峥打心眼里不想跟李彩霞辩论，这样很容易得罪人，万一影响到正事就不好了。可他又不能不辩解，如果不辩解，大概率会被李彩霞找借口推脱掉。 “在我心中，卫生巾跟粮油肉布是一样的地位，都是为老百姓生活提供方便，只不过卫生巾拥有一定的局限性，只能照顾到女性同志。” 李彩霞面无表情看着苏峥，不打断也不质疑。 “几千年来流传的思想都是男主外女主内，中国女性一直都在默默无闻的为家庭贡献。无论良母还是贤妻，她们柔弱的躯干扛着太多太多的责任和压力。” 苏峥毫不避讳与李主任对视，义正言辞道：“而我只是在能力范围内，让她们少一些心情烦躁，多一点舒适和快乐。我不在乎别人怎么看我，因为我知道通过自己的努力，肯定会有一部分女性同志理解我，甚至是感谢我。” 第一百零四章广告播出 “仙山隔云海，霞岭玉带连，据说世外有天仙” “我没来晚吧呀，刚好” 片头曲刚刚响起又有人拎着小板凳进入房间，看到来人进来，围坐在电视机前的七八个人主动挪动板凳。尽管每个人挪动的幅度不大，却够给来人凑出一个位置。 在精神娱乐项目极度匮乏的年代，普通电视剧的收视率都能达到超乎常人想象的水准，更遑论八仙过海这种带有浓郁神话元素的电视剧。 八仙过海虽然刚上映两天，却已经显露上海滩时的火爆迹象，不到播放时间就有人提前搬着凳子来等候开播。 “彻底没地方了，小芸把门关上。” 不知道是谁喊了一声，最后进来的女人起身把门关上。 跟之前在钱教授家看电视男女都有的情况不同，宿舍内全部都是女人，只是年纪不等而已。本就不宽敞的宿舍挤得满满登登，就连秦慕烟和李丽的床铺边上都坐了好几个人，秦慕烟和李丽为了给她们腾地方，只能盘腿坐在床上。 两人都有些无奈，看电视的人要么是同事，要么就是同事家属，平时抬头不见低头见，真不好意思拒绝。 俗话说，三个女人一台戏。 此时十几个女人因为同一部电视剧聚集在一起，小声议论从未停止，好在大家都是比较有素质的人，声音一直控制的比较低。 “我觉得吕洞宾好，斯斯文文的，长得还好看。” “蓝采和也不错啊，看起来很精神。” “吕洞宾跟蓝采和相比高下立判，你没看何仙姑对他俩的态度明显不一样嘛。” “郎才女貌才般配嘛” “舒乐卫生巾，让你轻松做女人” 电视画面陡然一转，紧接着传出广告声音，正在讨论剧中人物的女人们当场愣住，有人错愕，有人好奇，更有人低下脑袋，屋内瞬间变得安静起来。 秦慕烟眼底涌动着惊喜，昨天上午才跟苏峥通风报信，今天晚上就看到了广告，这效率也太高了。 与此同时，不同地方上演着相似的一幕，被突如其的广告弄得措手不及。 特别是那些露天摆放电视机的地方，男女老少看到这条广告时反应各不相同，尴尬的气氛让人不敢妄言。 “这也太大胆了吧卫生巾都能上电视打广告” “为什么不能不偷不抢不犯法。” “这种腌臜物”一个年轻男人刚刚开口就察觉到周围目光变得不同，坐在他身边的女人赶紧在他胳膊上掐了一下，低声喝斥道：“你闭嘴吧” 杨东来听到舒乐两个字，脑海里立刻浮现出苏峥的面容，眼神瞬间变得阴沉。 十一厂已经开始着手降价进一步争抢销售渠道，听张建设说已经有了好转的迹象。本以为用不了多长时间就能听到苏峥难受的消息，万万没想到他居然使出了这一招。 听到广告最后念出的联系方式，心情更是烦躁。 这年头，大多国营企业不屑主动打广告，民营企业即便是有打广告的想法，也都是量力而行在小范围内宣传一下自己的产品。 这种在电视上打广告的行为不用想都知道代价肯定不小，更何况是卫生巾这种产品 他就不怕广告效果不好，血本无归吗 “卫生巾都能在电视上打广告了你们厂也学学人家” “学个屁” 杨东来恨声打断媳妇的话，猛地起身朝外走。 “这是苏峥打的广告吧” 李巧玲毫不掩饰自己的激动，紧紧抓住颜丙涛的衣角，虽然心中已经知道了答案，可还是忍不住想从别人口中得到证实。 颜丙涛狠狠点头说道：“肯定是。” 说着，竟是忍不住笑出声：“这小子，前段时间我找他问广告的事情，他还跟我说要稳稳神，没想到他竟然偷偷摸摸的把事情做了。” “小峥不但人聪明，眼光也不是一般人能比的。”李巧玲附和笑着，“这两天我听不少人都聊起过这部电视剧，过段时间肯定能像许文强那样传遍大街小巷” 颜丙涛认同点头，心情愉悦让脑子也变得活跃起来，不知怎么地突然想到苏峥之前说过的话。 “你要是相信我的话就赶紧准备进货的钱吧，晚了我都不敢保证你能不能拿到货” 想到这里，颜丙涛心思一动，转头看向李巧玲：“小玲，你说，咱们准备的五万块钱够用吗” “叮铃铃” “胜利，你听没听到电话声” 林秀娥皱 着眉头看向马胜利，没等马胜利回话就点头确认道：“就是电话响了，胜利你快去看看。” 马胜利这才从广告播放的喜悦中清醒过来，侧耳一听果然有电话铃声，赶紧起身拿起墙上挂的钥匙往外走。 快步来到办公室门口，电话铃声戛然而止，就在马胜利犹豫要不要开门的时候，急促的铃声再次出现。 赶紧打开房门，三步并作两步走到电话机旁边，打开木盒拿起话筒。 “你可算接电话了” 陈志高 声音很熟悉，马胜利瞬间就猜到了对方的身份，赶紧笑着说道：“陈总，我二哥还没回来。” “我不找他，就找你。” 陈志高笑声不变，反倒更显轻松：“胜利兄弟，我之前跟苏峥定了十万包货的事你知道吧明天看看仓库有多少，全部给我发过来。” “我没听出错吧这个舒乐竟然是咱们沪市生产的” “不知道呀，我用过安乐，舒乐听都没听过，什么时候冒出来这样一家厂子了” “不会是小作坊吧” “小作坊有钱在电视台打广告” “照你这样说，会不会卖得很贵” 电视画面早已经变回了正式剧情，但议论声却维持在卫生巾广告上面。 秦慕烟双手环抱着膝盖，脸上笑意从未中断过。李丽无声撇了撇嘴，轻咳一声开口插入议论：“我知道这家厂子。” 屋内的女人瞬间扭过头看向李丽，秦慕烟脸上的笑容一滞，看向李丽时目光中带着警告。 李丽装作没发现秦慕烟的目光，继续说道：“这家厂子老板是慕烟的朋友，之前还上过工人日报” 目光齐刷刷地转向秦慕烟。 “慕烟，真是你朋友” “秦老师，能不能让你朋友便宜点卖给咱们一些” “慕烟，既然老板是你朋友，想必你已经用过了吧快跟大家说说，舒乐跟其他牌子有什么不同。” 秦慕烟收起脸上的笑容，心里暗暗埋怨李丽多嘴，面对这些人的期待眼神，迟疑了几秒钟后从床上下来。当着她们的面打开办公桌下面的柜子，从里面掏出一包卫生巾放在桌子上。 女人们瞬间围拢过来，有人手快拿起东西仔细翻看，看过之后递给其他人。 “咦，包装好像小了很多。” “这包装好，装在包里不会鼓囊囊的引人注意。” “包装是小巧了些，可片数也少了，你们看，这上面写的只有十片。” “慕烟，能不能拆开看看” 秦慕烟默默点头。 打包装时都是压紧按实的，包装刚被打开里面的东西就开始膨胀变大。 “好像比其他牌子的更厚了一些。” “好像比其他牌子的更柔软了。” “好像算了，我先试试。” 有人抽出一片转身而去，留下一屋子女人发愣。讨论产品没什么，可要是涉及到那事，多多少少还是有些不自然的。 躺在床铺上感受着火车行驶过程中有规律的颠簸晃动，夜已深了苏峥却没有丝毫睡意，直到现在他都没弄明白李彩霞到底是什么性格。 仔细回想自己那番话，苏峥觉得李彩霞大概率是被自己喊出的口号打动的。要不然，真找不出能让李彩霞同意的理由。 相比起上百块钱一天的报纸广告价格，两万五千块钱买下八仙过海广告插播权，苏峥觉得很值，同时又觉得兴奋。 八仙过海刚刚开始播放，现在还没有彻底火爆起来，广告价格肯定比闽省那位中途入手便宜不少。 价格便宜倒是次要，关键是广告时间长短。 那位半路出手都能靠一支广告翻身抢走大部分市场，自己提前下手不说，还有不少已有渠道配合，效果应该更好一些吧 再想想鲁省电视台的效率，苏峥终于还是没忍住笑出了声，幸好周围的人已经睡着了，要不然肯定会招来白眼。 能有多少慧眼识珠的人打电话联系厂里要求合作呢 第一百零五章 两班倒 下火车后苏峥立刻乘坐公交车赶往渡口，然后换乘轮渡过江来到厂子。 “我知道，我知道” 还没进入办公室就听到马胜利的声音，不由加快步伐进入办公室。 看到苏峥回来，马胜利明显一喜，直接讲电话递给苏峥，“峰哥打过来的。” 苏峥接过电话，顺势坐下：“大哥。” “小二，打广告怎么不提前说一声呢好歹给京城发回来一批货，我这边帮你卖着啊。” 苏峥微微一怔，随后露出懊恼之色。卫生巾一直都是在沪市和鹏城销售，虽说前段时间把电器销售渠道也谈妥了，却是忘记了京城。 “忘记了，我马上安排” 话没说完就被马胜利拉了一下，疑惑看向马胜利，就听马胜利说道：“二哥，陈志高昨天夜里就打电话了，让咱们把库存赶紧给他发过去。” “现在有多少库存” “不到三万包。” 听到这个数字苏峥更加无奈，效率太低了。 工人熟练度不够是一方面问题，缺少生产线才是关键因素。 生产材料都是跟陈志高借钱买回来的，即便严查结束之后电器产生了一些利润，但也不够增加生产线更何况，二手生产线属于可遇不可求的存在。 “先给陈志高发两万包，剩余的库存加上今天生产出来的一并发回京城。” 苏峥快速做出决定，跟苏峰简单说了一下货到之后如何销售就挂断了电话。 现在的生产力连现有渠道都无法满足，这哪能行呢 随着八仙过海的播放热度增加，肯定会有人主动联系厂子寻求合作，这一点苏峥还是有自信的。可若是找上门合作发现厂子生产能力不行，这会让别人怎么想 不行，必须抓紧时间提高生产量 沉思良久，苏峥起身前往车间。 进入车间就能感觉到工人数量确实增加了不少，目测现在得有七八十个工人。新招进来的工人还处于观摩学习中，即便是能打下手，也都是干一些无关紧要的杂活。 最早进来的工人已然能够有条不紊的生产，但速度明显不如自己在十一厂车间时。 嗯 苏峥停下脚步，仔细观察生产线旁的工人，过了好大一会儿，苏峥眉头舒展开来，脸上也多了一抹笑容。 第一批招进来五十个工人，当时就有为以后做打算的准备，平均下来每个岗位分配了七八个工人。刚才仔细观察时发现，每个岗位其实用不了七八个人同时值守。 在生产效率不高的时候竟然出现了资源浪费问题，这怎么可以 在车间内转了一圈，苏峥更加确定自己的想法。 广告已经打出去了，却没有立竿见影的效果，尽管苏峥有心理准备，但还是忍不住会有一些失落。 “开饭咯” 随着一声吆喝，车间门口开始有人走出来，苏峥从办公室内出来，眼看着所有工人都打完饭，这才慢步走过去。 女工之中有不少都是年轻女孩，这是苏峥招工时特意选择的，只因为年轻人学习能力更强一些。 看到苏峥过来，不少女工只是微笑示意，并没有刻意说些什么。 “趁着吃饭，跟大家说个事儿。” 苏峥拍了拍手，吸引所有人的注意，“昨天晚上八仙过海电视剧中已经有了咱们厂的广告，接下来的日子里肯定会接到很多订单。” 很多订单 蹲在地上吃饭的工人们瞬间露出笑容，厂子有订单就说明能赚钱，厂子能赚钱自己就能拿到工资。 “咱们工厂刚开工，大家也是刚学会没多久，生产效率不高本属于有情可原的。可上午我在车间内转了一圈，发现了一个问题。” 工人们听到这句话，瞬间收取笑容，不约而同变得严肃，甚至有些惴惴不安。 “不知道大家发现没有，现在每个工作岗位上同时存在七八个人，加上新来的工人甚至能超过十个。但真正干活的人只有那么三四个人，这说明什么” 安静的有些吓人，没有人回答苏峥的问题，不少人掩饰不住慌张无措，试工还没结束呢，不会是要被辞退了吧 林秀娥在一旁皱眉看着苏峥，她不知道儿子要说什么，但她本能觉得现在辞工不好。跟林秀娥的严肃比起来，马胜利就显得轻松不少，他也不知道二哥想干什么，但他无条件相信二哥是对的。 感觉到工人们的紧张情绪，苏峥忽然笑道：“大家别担心，我说这些不是想要辞退工 人，非但不会辞退你们，接下来还要继续招人。” “呼” 清晰可闻的喘气声出现，紧接着又传来筷子跟碗碰撞的声音。 “从现在开始，第一批已经能够正常生产的工人将会被分成两班。第一班从早上六点钟上班到下午两点钟，第二班从下午两点钟到晚上十点钟，每一班的工作时间维持八小时不变。” 两班倒是苏峥此时唯一能够想出来的办法。 听到这样的安排，又有人开始小声嘀咕。 苏峥说话时扫视着所有工人，将每个人的反应收入眼中，“说实话，这是无奈之举。因为你们的熟练度还没有提升下来，生产效率达不到要求，厂子就不可能赚钱，厂子赚不到钱，拿什么给你们开工资” “这是目前我能想到最简单有效提升产量的办法，希望你们能够理解。”停顿一下，苏峥再次扫视一圈，“当然，如果接受不了这种工作安排，可以主动说出来，现在就把你们这几天的工资发了。” “老板，我能不能申请上午上班”有人举手说话。 苏峥朝着声音传来的方向看过去，说话的是一个年轻女孩，而且长相还不错。 “老板，我家有点远，太晚回去我害怕。”年轻女孩坦然说出自己的担心。 有她带头，立马有人举手附和。 “老板，我家也远。” “老板” 这是一个不得不重视的问题 苏峥缓缓点头，转头看向马胜利：“等会儿吃完饭，你统计一下工人们的家庭地址。” 说着，又转头冲工人们说道：“安全问题是大事，家比较远的尽量安排上午班，附近居住的也体谅一下。” 看到有人露出不满，苏峥理解的同时也有点无奈。都是拿着一样的工资，凭什么自己因为住得近就得工作到半夜 “这样，晚班工人，每个月加十块钱” 每月加十块钱 一些个工人听到这句话，立刻来了精神。 “老板，我上下午班” “老板，我家距离厂子就十分钟路。” “老板，我步行回家只要五分钟。” 住在附近的工人一个比一个积极主动，言语中竟然出现了攀比之意。那些个住得比较远的工人开始纠结，一个月多十块钱，十块钱可以买好多东西啊 第一百零六章 有效果了 平衡了工人们的情绪后，新的排班表很快就制定出来。 “不光要招生产工人，业务员人也要抓紧时间招聘。” 办公室，苏峥对马胜利交代着，“尽量挑选机灵聪明能说会道的人，要是有初中以上学历更好，最好是年轻一点的男人。” 马胜利认真记下苏峥的要求，抬头笑道：“二哥，干脆把红兵和志国叫过来算了。” 苏峥微微一怔，想想京城周边差不多都有合作渠道了，笑着点头：“你这个注意不错，不过光指望他们两个肯定不够，该招还得招。” 说完，直接拿起电话拨打出去。 从工厂回到电器商场，就听苏明强郁闷道：“小二，你还是胜利叫回来吧，让我干活行，让我卖东西我真不行。” 看着冷清的电器商场，苏峥点了点头：“这段时间胜利肯定回不来的，我招两个工人吧。” 第二天中午，苏峥在火车站接到佟红兵和田志国两人。 “二哥。” “二哥。” “先回店里，晚上给你俩接风。” 回到电器商场，苏峥把卫生巾厂的事情详细说了一遍。 “先跟着胜利在厂里熟悉几天，过几天我会安排你们去不同的地方开展业务工作。”看到田志国有些不自信，苏峥笑着宽慰他：“有啥好担心的，就跟卖电器一样。” “我不是担心。” 田志国扭捏着，似乎有些不好意思：“二哥，大老爷们儿去卖卫生巾，会不会让人笑话啊” 佟红兵虽然没说话，却是点头认同田志国的话。 电器毕竟的稀缺东西，走到哪里都是别人主动要求合作，可卫生巾这玩意儿实在有些张不开嘴。 “为什么要笑话你” 苏峥先是反问一句，不等田志国回答继续说道：“你拜访的目标都是生意人，只要能让他们赚钱，他们不但不会笑话你，反而会感谢你。” 说着，转头看向佟红兵，“又不是让你们去挨家挨户找老百姓推销，怕什么” 两人干笑一声，没再说话。 随着八仙过海传播度越来越高，不管是夜里的首播还是第二天白天的重播，收视率都居高不下，中间不适时宜出现的舒乐卫生巾广告也被越来越多的人知道，态度也从一开始的惊愕不已变成了习以为常。 不但如此，甚至还产生了不一样的效果。 要知道，这年头可不是什么东西都能上电视的，能在电视上播出的东西要么是积极向上的内容，要么就是忆苦思甜的奋斗电视，不管是哪一种前提条件都是得到允许的。 想想前两年还被称作靡靡之音的港台歌曲，再想想只能通过录像带观看的恋爱电影，堂而皇之播出的卫生巾广告宛如一把改锥，扎破了封闭禁锢多年的思想保护膜，让压抑许久的思想萌芽有了疯狂生长的空间。 最明显的表现就是老百姓聊天谈话时，不用刻意避讳某些词汇，更不用扭扭捏捏聊天谈话。大街上穿着奇装异服的年轻人更多了，私自改动工装的行为再也不用遮遮掩掩。 仅仅几天的时间，世界好像有了新的变化。 “老板，你这里有没有舒乐” “什么舒乐” “额，算了。” 看着转头就走的顾客，商店老板很是纳闷。 “老板，你这里有没有舒乐” 商店老板眼神一闪，笑着说道：“舒乐没有，有安乐和其他品牌。” “那算了。” 马胜利跟佟红兵田志国本就是从小玩到大的伙计，凑到一起后有着说不完的话，吹不玩的牛皮。 把自己这段时间在沪市的见闻说出来时明显能感觉到这俩伙计的惊奇和羡慕，特别是说到赵龙的邀请，佟红兵眼睛都直了，喉结更是频繁滚动。 “叮铃铃” 电话声打断马胜利讲述光辉历史，让他有些意犹未尽，伸手拿起电话。 “是舒乐卫生巾厂家吗” 马胜利眼神一顿，赶紧换上笑容：“是的，请问您是哪里” 说话的时候，已经拿起了笔和纸。 “我叫万长青，杭城人，从八仙过海的广告中看到了联系方式，想问问你们的卫生巾怎么卖。” 马胜利快速在纸上写下万长青的信息，嘴上不忘说道：“我们现在主要是找城市代理商，零售商店暂时不在合作考虑范围之内。” “代理商怎么做” “如果您有意做舒乐卫生 巾杭城代理商，希望您能来沪市一趟咱们当面聊。当然，如果您不方便来沪市的话，我们可以安排销售人员登门拜访，不过时间可能会晚几天。” “那你们派人过来吧，到杭城给我打电话，号码是” 挂断电话，马胜利笑出了声，这是广告之后第一通咨询电话。 “二哥说了，如果有人打电话咨询合作问题，就把信息记录下来，等几天出去拜访客户就不至于漫无目的。” 马胜利主动给两人解释一句，又想把没吹完的牛皮续上，“我” 刚开口电话再次响起，同样把信息记录在纸上，这一次马胜利有些疑惑。没等他想明白怎么回事，电视又开始发出声音。 就这样，连续接了七八通电话，纸上记录了五条信息，都是等待销售人员上门面谈的老板。 一两通电话凑在一起还能说是巧合，这么多电话扎堆打过来，马胜利可不敢怠慢，赶紧拨通电器商场的电话把情况告诉苏峥。 “八仙过海那么多人都能看到，这才几通电话而已。等着吧，以后会越来越多的，要不然广告费岂不是白花了” 有了苏峥的解释，马胜利彻底放松下来，瞥了佟红兵和田志国一眼，又是笑着问道：“这些打电话的怎么办” “再等两天，等打电话的人凑够一二十个就让红兵和志国出发，到时候你按照地方给他俩划分区域。” 撂了电话，马胜利把苏峥的交代传达给佟红兵和田志国，想了想又是主动补充道：“你们到地方后可以看看哪些地方电器销售情况，要是电器紧俏的话，也可以把咱们的电器卖过去。只要接受咱们的电器，卫生巾也就稳了。” 听他这么说，佟红兵先是点头，似乎又想到什么，连忙问道：“胜利，你不出去吗” 马胜利微微一怔，摇头说道：“我出去了厂子怎么办二哥一个人肯定忙不过来。” 马胜利说的坦然随意，佟红兵听后心情却变得复杂。 这才多长时间，马胜利就已经能负责一家厂子了 佟红兵自认不必马胜利差劲，如果当初自己第一时间跟着二哥来沪市，厂子负责人会不会是自己 第一百零七章 请叫我妇女知音 八仙过海整部电视剧总共也就三十集，每天两集播放很快就迎来了大结局。 除去前面两天播放的剧集，再忽略掉广告刚播出微乎其微的效果，直到最后几天，每天都能接到十几二十通电话，无一不是询问合作。单从来电数量来看，形势一片大好。 “差一个不到八十个，这七十九家都是明确表示想拿销售代理权的客户” “你先等一下。” 苏峥轻皱眉头指着马胜利统计出来的信息表，“胜利，我看这上面统计的有好些个客户都是一个区域内的。” 有意向的客户本就不算多，除去重合的区域，空白区域就显得更大了。 “嗯，确实有不少相同地方的客户。”马胜利点头，紧接着又是笑道：“二哥，上次弄电器销售权的时候就能同一个地方先找两家，这次” “不行。” 马胜利还没说完就被苏峥打断，将客户信息表放下，苏峥摇头笑道：“卫生巾比不了电器，电器是紧俏货，那些人为了争抢代理权可以暂时容忍同一个地方存在两家。卫生巾算什么真要这么做的话，很有可能鸡飞蛋打一个也留不住。” 马胜利迟疑了一下，瞥了佟红兵和田志国一眼，又是说道：“二哥，我都跟红兵和志国说过了，只要是咱们电器销售没有覆盖到的城市，咱们就能拿电器诱惑他们。只要电器能达成合作，还用怕卫生巾说不好吗” 苏峥颇为惊喜地看着马胜利，这小子居然想搞捆绑销售 进口电器的利润毋庸置疑，普通零售商店或者批发商很难抵挡住进口电器带来的诱惑。用电器开道，卫生巾捎带着就能打进去，暂且不论销量多少，最起码能短时间内迅速搭建出一批销售渠道。 反正之前也考虑过扩大电器销售渠道，正好趁此机会一并完成。 这个提议让苏峥看到了马胜利的进步，毫不吝啬冲他投去赞许目光，刚想叮嘱补充些什么，话到嘴边又被苏峥咽了回去。 “你这个想法挺好的，既然你有了想法，那这件事就交给你来安排，放心大胆地去做，我等你的喜报。” 被苏峥认可，马胜利露出笑容，腰板也更加挺直了。 “你是不打算来上课了吗” 听到秦慕烟的声音，苏峥这才想起从鲁省回来之后就没去上过课，刚想解释说自己最近几天很忙忘记过去了，突然意识到不对劲儿。 最近这段时间的接触让两人关系亲近了不少，虽然没达到亲密的程度，说话聊天时的语气一直都很自然随意，可刚才秦慕烟的语气太平淡了，平淡的就像是例行问话一样。 脑子里蹦出一个念头，秦老师生气了。 交流好书，关注vx公众号书友大本营。现在关注，可领现金红包 “去，今天晚上就过去。” 苏峥赶紧回了一句，没等他继续说话电话就被挂断了。 真生气了。 想想八仙过海是秦慕烟提醒自己播放的，秦老师在乎的可能不是自己上不上课，而是自己回来这么长时间都没过去找她。 想到这里，苏峥赶紧起身朝厨房走去，对正忙着准备中午饭的林秀娥说道：“妈，现在酱肉还来得及吗” 林秀娥扭头看过来，笑着问道：“是不是要去找小秦了你现在抓紧时间去买肉，晚饭之前就能弄好。” 傍晚时分，苏峥骑着自行车来到富单大学，凭借夜大通行证顺利进入学校。来到秦慕烟宿舍楼下，冲着窗户口喊了一声。 李丽从床上下来，抢在秦慕烟前面来到窗口往下瞅了一眼之后，头也不回对秦慕烟说道：“被我猜中了吧苏峥就是带着饭盒过来的。” 秦慕烟伸头往下看，看到自行车把上挂的饭盒，竟是下意识地的咽了咽口水。 “你能不能有点出息一盒肉就不生气了”李丽丢给秦慕烟一个大大的白眼，人没来的时候气囊囊地像是受了多大委屈似的，现在看见好吃的就烟消云散了。 秦慕烟无视掉李丽的白眼，转身出门的时候扭头问道：“你吃不吃” “吃，给我多留几片”李丽立刻换上笑容快速点头。 看到秦慕烟从楼里出来，苏峥冲着自行车后座拍了拍。可惜秦慕烟并没有随他的意，而是转身走向自行车棚，推出一辆略显小巧的自行车。 苏峥尴尬笑了笑，等秦慕烟骑上车子，两人一前一后离开学校。 来到经常光顾的小饭馆，老板对两人已然熟悉，笑着打招呼问道：“还是老样子吗” 苏峥点头，“再加两瓶啤酒。” 坐下之后，苏峥赶紧把饭盒打开推到秦慕烟跟前，“还热乎着呢。” 秦慕烟也不客气，直接拿起筷子夹起一片肉放进嘴里，表情虽然缓和了不少，却不主动说话。 老板送上两瓶啤酒，苏峥快速倒出两杯。 “感谢秦老师及时提供消息，让我如愿以偿拿下广告，这一杯酒敬秦老师。” 秦慕烟迟疑了两秒钟，放下筷子端起酒杯跟苏峥轻轻碰了一下，抿了一小口后将酒杯放下，目光清冷看着苏峥。 苏峥又给自己添满，“这一杯给秦老师道歉，不找理由，错了就是错了，希望宽容大度的秦老师能够给我一次改正机会。” 看苏峥一口喝完，秦慕烟这才露出笑意，轻轻点头。 “不生气了吧”苏峥嘿嘿笑着。 刚刚露出的笑容瞬间消失不见，紧接着一声轻哼，“谁生气了” 说着，重新拿起筷子。 “你怎么做到一天就把广告谈好的” 见秦慕烟主动转移话题，苏峥心里轻松不少，不由自主的添加了一些夸大成分。俨然把李彩霞刻画成油盐不进的冷面判官，把自己描绘成独闯虎穴有勇有谋的英雄。 看秦慕烟明亮的眼神中闪烁着崇拜，苏峥虚荣心得到极大满足，又专门把自己说服李彩霞那段话重复了一遍。 “几千年来流传的思想都是男主外女主内，中国女性一直都在默默无闻的为家庭贡献。无论良母还是贤妻，她们柔弱的躯干扛着太多太多的责任和压力” 秦慕烟眼神愈发明亮，不自觉前倾身体直直看着苏峥的眼睛，“你真是这么想的你没有大男子主义思想” 男女平等的概念还没有明确出现，大多数民众还延用着旧传统中男女地位的划分，毫不夸张地说绝大部分家庭都是以男人为主，女人的存在感仅限于家庭劳作。 秦慕烟的表现让苏峥突然想明白李彩霞为什么那么爽快答应，同时让他心里生出一个念头。 李彩霞能在省电视台上班且手握权柄，其阅历眼界已经脱离了普通百姓的行列。秦慕烟身为大学教师且思想开放，俨然不能用看待普通妇女的眼光去看她。 即便如此，这两人听到自己那番话都表现出了不同程度的好感，这说明什么 若是把这番话说给普通家庭妇女，会不会得到更大的反馈 心中止不住的激动，苏峥却不敢任由思维发散，先应付好眼前这个女人才是正事儿。 “秦老师，你这是质疑我吗” 看苏峥板起脸似乎有些生气，秦慕烟赶紧摆手解释道：“不是，不是，我只是有些意外。” 扯平了 苏峥心中暗暗得意，却是一本正经道：“秦老师，刚才那番话就是我的真心话。有没有大男子主义我不知道，但我知道如果没有女同志的付出，家庭乃至社会都不会和谐。” “嗯，嗯。”此时的秦慕烟妥妥一副小迷妹神态，积极肯定苏峥的说法。 老板将饭菜送上，看两人的目光有些诧异，刚才进来时能清晰感觉到女强男弱，这一会儿的功夫就翻了个个儿 这小子有水平啊 饭菜上桌，两人却顾不上动筷。秦慕烟的配合让苏峥更加肯定自己想法的可行性，不自觉的就想把它说出来。 “改革开放不单单是经济方面的改革，更是思想层面的开放。革掉陈规陋俗，开放接受更有利于家庭和谐，社会进步的先进思想。” 稍稍停顿一下，苏峥又想到自己跟陈志高第一次见面时说过的话，“按照最新的人口普查数据来看，女人几乎占据了一半的社会组成部分，认真来讲，完全可以用半边天来形容。” 半边天 秦慕烟脸上笑意更浓。 “既然是半边天，那就存在变化的可能。” 越说思维越是通达，刚刚还只是雏形的想法越来越清晰完整，苏峥嘴角上翘：“就拿我家来讲，家里大事肯定是我父亲说了算，甚至个别小事都要经过我父亲的允许才能做。即便我父亲的决定不对，我母亲或许会抱怨，大概率是被无视掉她的想法。” “长期以往，心里的憋屈和不满肯定会越来越多，必然会有爆发的一天。一旦爆发，我家三个姓苏的都得躲着我妈。” “噗嗤”秦慕烟没忍住笑出声，“然后呢” “我妈心情不好，我们爷仨就得跟着遭罪，要么是饭菜不对口味，要么就是无缘无故被骂。这不就说明女人一变天，整个家庭的幸福指数都要跟着下降吗” 幸福指数 这个词汇让秦慕烟眼前一亮。 说着，苏峥冲秦慕烟眨了眨眼，“而且，这种事情还躲不过去，毕竟女人每个月总有那么几天心情烦躁的时候。” 突如其来的转折让秦慕烟 表情变得不自然，看苏峥的眼神也变得怪异起来。 “独特的生理结构是上天赋予的，这是人力无法改变的事实。既然无法改变，那就得从别的方面入手，尽可能让家里的女人开心起来，只有这样老爷们儿在家才能舒舒服服。” “我人微言轻，影响不到多数人的观点和思想，更不可能为女同志呐喊发声。我唯一能做的就是在女性心情烦躁的时候尽可能让她们有舒适的体验，哪怕只是一丁点儿就行。” “这是我对女性同胞的微薄贡献，通过我的努力，一定能让很多很多女同志记住我，甚至是感谢我到那个时候，请叫我妇女知音” 不得不说，喊口号真的很爽。 给自己打造一个妇女知音的人设，认可这种人设的人越多，自己的路就越好走。 在不久的将来，女人会通过实际行动证明，她们才是主要消费群体 作为知音好朋友，她们会照顾自己吧 “会的，一定会的” 秦慕烟坐直身体，双眼炯炯有神看着苏峥，主动端起酒杯冲苏峥说道：“苏知音，希望你能坚持这种想法，坚持不懈的走下去。” 第一百零八章 只有卫生巾，不够！ “同学们，今天的课就到这里了，回去之后” 老师话音刚落，苏峥就迫不及待从教室出来，骑上自行车飞驰而去。 本想在秦慕烟面前刷一波形象，一不留神竟然用力过猛给自己找到值得奋斗几十年的目标，这让苏峥兴奋的同时脑子里不停琢磨接下来该怎么做，以至于晚上上课内容他一个字都没听进去。 将近两个小时的思考，让苏峥理清了大致的脉络计划。 首先要做的就是尽快把自己的人设推出去，让更多人知道有一个年轻有为的妇女知音在默默努力。 卫生巾作为女性私密用品，无疑是最容易获取女性信任的东西。为妇女解忧的理念加上实打实的私密产品，苏峥相信这件事并不算困难。 苏峥见过后世各式各样的卫生巾，按部就班更新产品就能轻松保持产品领先。长期以往，他有信心取代闽省那位，把卫生巾大王的帽子抢过来。 可这并不够 女人是感性动物，她们的愉悦更多来自精神层面的满足卫生巾服务范围太单一了，根本不足以支撑起妇女知音这个称号。 这就需要苏峥添加更多的元素，以此丰满夯实自己的人设。 但有一个前提条件，赚钱。 什么东西既符合现在的大环境，还能让女人快速接受，并且为之买单 没钱看小说送你现金一r点币，限时1天领取关注公众号书友大本营，免费领 佟红兵和田志国兵分两路，以沪市为基点，一路向南一路向北。 仅仅一周时间，敲定卫生巾合作关系的客户就超过了十家，订单量超过二十万包，一笔笔定金通过银行电汇流入工厂财务账户。 通过佟红兵和田志国两人传递回来的消息得知，其他城市并不是没有搞进口电器的生意人，只不过有人搞得大，有人搞的小，不同地方情况不同。南方地区要比北方地区更常见，北方地区的价格却比南方地区稍稍贵上一点。 对此，苏峥特意跟佟红兵和田志国做了交代，让他俩先不要急着敲定电器合作关系，尽可能多的了解当地市场情况。 在有条不紊中时间来到十二月。 “李淑娟，合格。” “” “许春枝，合格。” 第一批招聘进来的女工全部合格，听到自己名字被念出来，每个人脸上都洋溢着喜悦。合格不单单是名义上的认可，也意味着工资从试工期的三十块钱变成正式工资五十块钱一个月，如果是上夜班的话，还能再多十块钱。 后来进厂的工人向第一批工人投去羡慕眼神，同时暗暗给自己加油打气，希望下个月顺利转正。 马胜利收起转正名单，又从兜里掏出一张纸，扫了一眼工人：“每个人的表现老板都看在眼中，每个人的努力都不会白费，咱们不是国营企业，不讲究排资论辈那一套，接下来念到的名字同样合格，这个月就按转正工资发放。” 这句话让后进厂的工人为之一愣，随后不少人露出热切眼神。 “许夏雨合格。” “大姐，我也合格了” 第一个名字念出，人群中立刻传出兴奋的尖叫。 马胜利笑着点头，继续念名字。 所有名字念完，马胜利及时制止欢呼的工人，一脸正色道：“十一月份大家辛苦了，十二月份还会更加辛苦。原因大家应该都知道，咱们厂接到的订单越来越多了。老板特别交代了，年底之前只要大家能够保质保量完成所有订单，每个人都会得到一个大大的奖励” “马哥，什么是大大的奖励呀” “厂长” 办公室内，苏峥跟颜丙涛相对而坐，两人中间的桌子上摆着厚厚一摞出库记录和订单记录。 “颜大哥，真不是我不给你货，这些都刚开始合作的客户，第一次合作我总不能收了人家的定金不给人家发货吧” 苏峥苦笑一声，又从抽屉里拿出一份记录展示给颜丙涛看，“从开工到现在，我大哥那边总共发走不到三万包，鹏城那边是电器超市的合伙人，最早就下了十万包的订单，到现在连一半都没发够，天天打电话催我。” 颜丙涛错开苏峥手里的单据，“我不管别的地方如何，沪市可是咱们自己家门口，家门口没货卖说得过去吗合作的零售商店都是你一手带出来的，你忍心让大家空着货架等你生产吗” “再有，你原来进货的那个厂子可一直没安好心，整天处心积虑挖咱们的墙角，总不能给他们机会吧” 提到十一厂，苏峥只能继续苦笑 ：“颜大哥，工人从早上六点一直干到晚上十点，我们真的尽力了。广告刚刚结束没多久，第一批合作客户的订单扎堆到了一起，你容我缓一阵儿。错开这段高峰期，到时候应该能恢复稳定供货。” 看苏峥始终不松口，颜丙涛失望叹道：“那行吧，这事儿你得放心上，别到时候又找借口应付我。” “不能够。” 说完正事，颜丙涛主动换上笑脸，“兄弟，我们厂最近接了一个大订单，生产了一批好料子，一不小心生产的有点多。等两天我给你搞一些过来，给家里人做几套新衣服，料子绝对让你满意。” 说到做衣服，苏峥想到上次颜丙涛给的那匹布，直到现在还在家里放着，用林秀娥的话来讲，不过年用不着穿新衣服。 想到做衣服，苏峥突然想到一件事，“颜大哥，我有个问题问你。” “你说。” “棉纺厂生产的布料一般都卖到哪里去了” “服装厂和供销公司呗，也有一部分出口到国外了。”颜丙涛很随意的回答，随后反问道：“你怎么突然关心起这个了” 苏峥笑了笑，没有回答颜丙涛的问题，而是继续问道：“颜大哥，你知道什么面料既能保持一定的光滑度，还拥有足够的弹性吗” 说到面料，颜丙涛信手拈来直接回道：“人造纤维混纺就能保持弹性，若是想要增加光滑度的话，适当添加一些丝质材料就行了，摸起来绝对滑溜。” 颜丙涛的自信回答让苏峥来了兴趣，赶紧追问：“你们厂能生产吗” “你说这种东西跟松紧带差不多的道理，无非使用的材料有所不同，工艺方面没什么难度，只要说出具体要求，我们厂肯定能生产出来。” 沪市棉麻厂是国内为数不多的大型纺织厂，无论是生产设备还是生产技术都属于国内一流水准，前些年还去其他省份棉麻厂进行过传帮带，颜丙涛回答时傲意十足。 苏峥微笑点头，稍稍思考之后又是说道：“那行，等不忙了我去棉麻厂找你，到时候咱们好好说说。” 第一百零九章 蓝岛电视机总厂 “二哥，提前转正的点子果然厉害现在工人们干劲十足，上厕所都是跑着去的。照这样下去，咱们一天最少也能多生产几千片卫生巾，不，可能更多。” 提前转正并不是员工们真的很努力，也不是苏峥大发善心，他只是出于无奈。生产线只有一条，想要提高生产效率，只能从工人身上着手。 新入职的工人难免会有些不自信，即便是已经很认真的学习，真正上手操作时还是避免不了思前顾后。提前转正是苏峥唯一能想到提升她们自信的办法，让她们放开手脚提高效率。 现在看来，效果还算可以。 其实还有一种提高生产效率的办法，那就是把两班倒变成三班倒，这种工作方式在后世很普遍。 两班倒在此时已经属于打破常规思维的方式了，就这还得考虑工人上下班路上的安全隐患，如果换成三班倒，先不说工人愿不愿意，万一被人传出去，肯定少不了被抨击。 苏峥真心不敢冒这个险。 “胜利，等生产稳定下来之后，你还得去上学啊” 马胜利身上的变化让苏峥对他有了更多的期待，且不论能不能拿到顺利毕业拿到学历，哪怕只是多学一点东西也是值得的。 “我要去上学了厂里怎么办夜班不得有人守着啊”马胜利有些犹豫。 “等几天选两个生产组长出来，让她们负责生产不就行了。”苏峥随意说了一句，“啥事儿不能全都自己干，你现在不是普通工人，能让别人干的就让别人去干，你只要管好人就行了。” “你看电器商场，咱俩刚来这边时我爸还说应付不了，自从招了店员，我爸只需要收钱就行，现在咱俩不过去不也能照常运转嘛。大事肯定得咱们自己操心，小事能放就放，毕竟每个人的精力都是有限的。” “那行吧。”马胜利无奈叹道。 他这种表现让苏峥有些意外，怎么感觉他有点不情愿呢 “张总” 张大佬的电话让苏峥着实意外，自从电冰箱进入销售淡季后，店里跟海尔冰箱厂的业务来往也少了许多，更不要说跟张总通电话了。 “苏老板，我有个朋友想过去拜访你。” 朋友拜访 苏峥瞬间就明白了张大佬的意思，想想上次他帮自己的忙，当即笑道：“行，什么时候过来，我一定招待好。” “明天，他直接去电器商场找你。” 电话挂断，苏峥在心里犯嘀咕，什么样的人用得着张大佬亲自打电话。 第二天上午，苏峥特意留在电器商场，可惜一上午也没有见到张大佬说的那个人。直到中午准备吃饭时，一个手拎皮包的西装男人出现在店内。 男人看起来有四五十岁的样子，有些轻微谢顶，鼻翼两侧的法令纹很是清晰明显，在苏峥跟前站定，“请问是苏老板吗” 苏峥点头，笑着问道：“你是张总的朋友” “对，我叫周英敏，蓝岛电视机总厂的副厂长，负责电视机销售工作。” 蓝岛电视机总厂 苏峥心中恍然，怪不得张大佬亲自打电话，原来是一个地方的，要知道海尔冰箱厂的前身就是蓝岛电冰箱总厂。 “周厂长，请坐。” 周英敏笑着摇头，环视一圈后笑着说道：“苏老板，中午顾客比较少，我请你吃饭，咱们边吃边聊怎么样” “你远道而来，要吃饭也是我请。”苏峥纠正他的说法。 两人一同来到电器商场不远处的饭点，点过菜后周英敏率先开口：“苏老板，请允许我跟你介绍一下我们蓝岛电视机总厂” 又是这样的套路，就不能换一种话术吗 苏峥暗暗腹诽，现在的国营企业推销员好像都是一个师傅教出来似的，见人先抖家谱。尽管有些看不上这种开场方式，却不得不装出一副很感兴趣的模样。 “我们厂在去年六月份引进了松下彩色电视机生产线用不到一年的时间完成了20寸机型的开发，发展了六个系列的遥控机型，单班年生产各式彩电十万台以上。不单如此，国产化比例已经突破70” 周英敏口中说出来的数据苏峥听不太懂，但他能感觉到周英敏说话时的骄傲语气，想来应该不差。 “苏老板，不夸张地说，我们蓝岛电视机总厂在国内同类企业中应该能排上前几名，个别机型完全领先同类生产企业。” 饭菜上桌，周英敏主动给苏峥倒上一杯白酒，两人碰杯之后周英敏继续说道：“你跟张总合作的事迹我早有耳闻，张总更是不止一次当众夸赞你，说没 有苏总的帮助，海尔还要多走很多弯路。” “没有，没有。” 苏峥赶紧摆手，“老话都说打铁还需自身硬，我可没那么大的本事。” 得知对方身份时苏峥就猜到对方此次登门的目的，对苏峥个人来讲，只要产品质量过硬，不给自己添麻烦，卖起来有利润就行。 不管周英敏说的是不是真的，自己都不能把功劳揽在自己身上，打铁还需自身硬，是谦虚，也是自己的态度。 周英敏伸手示意苏峥夹菜，吃饭的时候着重介绍了蓝岛电视机总厂主打的机型和产品性能，看苏峥表情淡淡，周英敏又是说道：“苏老板，我们鲁省人性格都比较直爽，有什么话也都喜欢直来直去。” “老话说，没有三分三哪敢上梁山。我敢请张总帮忙打电话联系你，就代表我对我们的产品很有信心。这么说吧，张总答应苏老板的条件，我们蓝岛电视机总厂一样能答应。苏老板提出的三包服务协议，我们蓝岛电视机总厂同样能保证做好。” “苏老板如果有特别的要求，还请明确告知。” 这人 还真是够直接 第一次见面，饭都没吃完就竹筒倒豆子把该说的说完了。 苏峥不知道周英敏是故意如此，还是他本身就是这种爽利性子。 质量稳定的国产彩电对苏峥来讲确实拥有一定的吸引力，这种吸引力不单单是来自价格利润空间，更重要的是国产彩电能顶替进口彩电的位置。 有了国产电冰箱，现在再加上国产彩电，以后慢慢补上国产高品质洗衣机 只要补齐常用家电，电器商场就能改头换面 第一百一十章 真金白银才能让人安心 之所以能那么快敲定跟海尔的合作关系，主要是因为苏峥知道张大佬和海尔会达到何等高度。 事实证明，在刚刚过去没多久的三包闹剧中，国民商场在国产电器业务方面虽然没有亮眼的销售成绩，却保持住了零退换的口碑。 普通老百姓或许对此不太在意，但作为经营者，苏峥心里很清楚口碑积累起来有多难，他自然不可能做出自毁长城的事情。 再加上苏峥并不知道蓝岛电视机总厂后世会发展成什么样，更不要说周英敏这个人，所以对周英敏说的这些话，苏峥并不敢完全相信。 “周厂长，你刚才说的这些话能否形成书面合同呢”盯着周英敏的眼睛，苏峥轻声笑道：“咱们毕竟是第一次打交道，谨慎小心一点对双方都好，你觉得呢” “可以。” 周英敏脸上浮现喜色快速点头。 看他答应的痛快，苏峥眼神快速闪烁几次，“周厂长，你刚才说了蓝岛电视机总厂的情况，能不能听我简单说一下我这边的情况” “你说，你说。” 收起笑容，苏峥很认真地看着周英敏，“刚过完年的时候，我还是京城造纸十一厂的一名普通生产工人” 苏峥自然不可能把自己的真实情况全部说出来，只是把自己跟十一厂发生的那些事说了说。 “这也太无耻了吧” 周英敏能当上蓝岛电视机总厂的副厂长，而且是主管销售工作的副厂长，脑子自然是够用的。刚刚说好签合同苏峥就说出这件事，明显是在暗示自己。“苏老板，我们鲁省汉子都是一口唾沫一个钉，绝对不会干出尔反尔的事情。” 苏峥笑了，没有矛盾之前谁都不会表现出不好的一面，一旦有了利益冲突，谁也不敢保证坚守初心不变。 有了十一厂的教训，苏峥算是彻底看明白了，自身实力不够强大之前，任何形式的保证都是白费。唯一能让人安心的只有一点，那就是真金白银。 刚才问周英敏能不能签合同只是想看看他的态度，既然知道了他的态度，那肯定要给自己争取最大的定心丸。 “说实话，我现在真不敢相信任何人的保证，哪怕是书面形式的合约。”苏峥轻叹一声，接着说道：“周厂长别怪我谨小慎微，我也是吃亏吃怕了。” 周英敏蹙起眉头，片刻之后试探问道：“苏老板的意思是” “我肯定是有合作诚意的，但我更希望你们能拿出让我安心无忧的合作方法，只有这样我才能轻装上阵，为咱们双方努力创造收益。” 听苏峥这么说，周英敏哪能不明白苏峥心中已经有了办法，直接道：“苏老板有什么想法直说就行，只要在条件允许范围内，我会尽量争取。” “压一批货款，上打下结算。”苏峥快速说出自己的想法，“按批次计算，第一批货的货款会在第二批货送到时结算，最迟不会超过三天我这边肯定会把款子汇到你们厂的账号上面。” 周英敏紧皱眉头，一言不发。 “如果周厂长不放心，这一点也可以明确写进合同内。以蓝岛电视机总厂的实力，应该不怕我不守信用吧” 怕肯定是不怕的，好歹也是国营厂子，周英敏担心的不是苏峥不守信用，他真正担心的是发货周期。如果第一批货发给苏峥，苏峥拿销售不利做借口迟迟不发第二批货，那第一批货的款子如何结算 “苏老板，关于发货周期，你有没有确切的说法比如说，每个月都会发货。”周英敏挤出一抹笑容看着苏峥。 几乎是瞬间，苏峥就猜到了周英敏的心思，坦然回道：“按理说发货周期肯定会以实际销售情况为基础，既然周厂长有顾虑，也可以按照月份计算。我可以保证每个月都发货，无论发货多少都会把上一批次的货款结算清楚，这样行吗” 周英敏暗暗松了一口气，按照实际销售情况太不靠谱，按照月份的话更容易让人接受，也方便自己跟厂子里沟通。 “行，我个人同意这种方式，下午我会跟厂里及时沟通这件事，一旦有消息我再联系苏老板。” “老周，你想过没有，按照现在的出厂价计算，如果他第一次发货超过一百台，咱们需要承担多大的压力” “我知道，就算全部按照14寸的彩色电视机计算，一百台就将近十万块钱。如果掺杂更大的机型，还会更多。” 周英敏如实回答，没等电话那头说话，抢先说道：“厂长，我来沪市之前特意找张瑞聊过，海尔跟苏峥合作以来，苏峥从未提过无理要求，货款结算一直都很准时。由此可见，苏峥算是一个比较省心可靠的生意人。” “我认为只要咱们认真履行合约，满足苏峥的合理要求，收益绝对会大于压力。” 稍稍停顿一下，周英敏忽然笑道：“厂长，马上就要过元旦了，紧接着就是一年之中最好的销售旺季。按照苏峥现有的销售能力，只要他尽心尽力销售，我相信他的进货周期只会比一个月更短。这样的话，压力会不会减轻一些” 电话里传来笑声，“老周，你就这么相信那个苏老板” 周英敏跟着笑道：“我上午特意去百货大楼转了一圈，发现百货大楼里面的电器柜台很是冷清，偶尔有人过去也只是询问一下价格。” “跟百货大楼比起来，苏峥的国民电器商场就显得热闹许多，其中有不少都是从百货大楼出来之后进入国民电器商场的，光是一上午我就看到国民电器商场卖出去三台电器。” “我不是相信苏峥，我只是相信自己看到的真实情况，准确点说我是相信老百姓的选择。” “那行，我同意了。”电话里传出肯定声音，“你抓紧时间跟苏峥敲定合作，尽快促成发货。” 付过电话费后，周英敏马不停蹄来到电器商场。 “他有事出去了，现在联系不上。” 苏峥接了一个电话就火急火燎出门，苏明强根本不知道苏峥去了哪里，“你要是不着急，明天上午再过来，我让他等着你。你要是着急的话，晚上过来也行。” 第一百一十二章 宋国峰住院了 沪市人民医院。 病床上的宋国峰脑袋上裹着厚厚纱布，左侧鬓角隐隐有血迹渗出，眼眶青紫一片，嘴角也肿的老高。 看到苏峥和秦慕烟进来，宋国峰强行挤出微笑，紧接着又是皱眉倒吸一口凉气。注意到秦慕烟淡漠的表情，心虚扭头看向左边窗口。 病房内只有宋国峰一个人，苏峥在宋国峰右手边的空置床位坐下，皱着眉头看着宋国峰。 “你上次借钱是不是” 没等苏峥说完，宋国峰就闷哼一声，“嗯。” “为什么不去大医院呢不管怎么说” “哼。” 苏峥的话再次被打断，只不过这次是被秦慕烟的冷哼声打断的。 “那啥，秦老师你先回避一下呗。” 苏峥轻轻推了秦慕烟一下，秦慕烟默不作声转身出门。 房门关上那一刻，宋国峰转过头冲着苏峥苦笑道：“你怎么把秦师姐也带过来了。” “要不是她打电话通知我，我上哪知道你住院的事情”苏峥嗤笑一声，故作轻松地问道：“说说吧，准备怎么处理。” 宋国峰沉默几秒钟，轻轻摇头：“我不知道。” 苏峥看着颓然的宋国峰，只能在心里默默叹气。如果自己是宋国峰，估计也会如此不知所措吧。 “其实吧，这事儿也简单。” 听到这句话，宋国峰眼神里浮现出希冀之色。 “你先跟我说，你跟人家姑娘到底有没有感情。” 宋国峰眼神变得茫然，片刻之后怅然叹道：“我也说不清楚。” 看苏峥不说话，宋国峰继续说道：“你还记得我跟你说过我有同乡在其他大学读书吗她就是我的同乡，也是她帮忙联系的宿管员。” 听他这么说，苏峥脑子里突然浮现出宋国峰带着几个老乡帮自己联系零售商店的画面，“那次联系零售商店，其中那个女孩” “嗯，就是她。” 宋国峰点头，“一开始我们其实并不算很熟，想着是她帮忙联系的宿管员才让我有了赚钱的机会，后来过去送货时我都会请她吃饭。再后来你说找人联系商店，她也跟着过来了。” “那几天算是我们接触时间最长的，联系商店结束后我们几个在一起吃饭庆祝，大家赚到钱心里高兴，就喝了一些酒。” “因为我们两个学校距离比较近，就让我送她回去” 宋国峰不说话了。 送人家回学校就把人家肚子搞大了 这不科学啊 这年头，想住宾馆都得有身份证明，就算你们有校徽能证明身份，人家能让你们孤男寡女住在一间房 回学校寝室那就更不可能了。 苏峥看宋国峰的眼神变得怪异不少，这小子看着挺老实的，胆子也忒大了点儿。 沉默了一会儿，苏峥甩掉脑袋里的猜忌，重新转入正题：“我不关心你俩是怎么发生的关系，我只想知道人家姑娘对你是什么态度，你对人家姑娘又是什么感觉。” 宋国峰苦笑问道：“这还重要吗” “重要” 苏峥肯定点头，“你俩要是相互都有喜欢的感觉，那这件事就好解决。如果不是，人家姑娘家里人肯定不能轻易放过你。最直接的后果就是你被学校开除，如果严重，甚至还能送你去公安局。” “要是喜欢呢” 看他脱口而出，苏峥心中就有了答案，叹气道：“人家都为你流产了，接下来肯定不可能继续在学校念书了，前途暂且不说，你让人家姑娘接下来怎么生活你要是有良心，就给人家一个交代。如果姑娘家能同意，影响就能小一点。” 说完，苏峥直接起身，“医药费我交过了，你做好就决定之后直接去找人家就行，这事儿只能看你自己。” 从病房里出来就看到在长椅上坐着的秦慕烟起身朝外走，不由加快脚步跟上。 “你帮不了他，他这种行为肯定会被开除的”坐在后座的秦慕烟冷冷出声。 久久没有听到苏峥回话，秦慕烟似乎有些不满，在苏峥后背上轻轻拍打一下，“你怎么不说话” “我能说什么学校里的规矩我也不懂。”苏峥叹了一声，“我只是觉得有点可惜罢了。” “可惜他这就是典型的道德败坏，有什么值得可惜的”秦慕烟语气依旧冰冷，“以前学校老师对他的评价都挺好的，没想到他居然是这种人。” 想想上次在仓库被秦老师一顿教训，苏峥知道此时的秦老师浑 身充满了正义。 稍微迟疑之后，苏峥又是笑道：“话不能这么说，人家如果真是男女朋友关系，一时冲动做了超出界限的事情也算是情有可原嘛，毕竟男欢女爱” “啪” 一声闷响把苏峥替宋国峰说话的心思彻底打散。 下一秒，被打的地方传来按压感。 “刚才在病房里我就感觉你说话口气不对，你是不是觉得这是一件微不足道的小事” “没有，没有，我当时纯粹是触景生情同情宋国峰。” “真没有” “真没有，我怎么可能会有那种心思呢”苏峥赶紧辩解，语气不由变得严肃，“流产对女性身体损害很大，要不是看宋国峰被打的那么惨，我肯定会强烈谴责他。” 感觉贴在后背的手掌小范围的挪动，似乎在揉动被打的地方，苏峥暗暗松了一口气，秦老师什么都好，就是有时候喜欢较真，并且是站在道德制高点较真，让人反驳都找不到理由。 安静一会儿之后，秦慕烟突然开口问道：“你跟他说了什么” “也没说什么，总结起来就是一句话，男人要敢作敢当，既然做了就得给对方一个交代。” 这样的回答让秦慕烟满意点头。 没感觉到秦慕烟的抵触情绪，苏峥试探问道：“秦老师，如果那姑娘家里不追究宋国峰的责任，他还会被学校开除吗” “不追究责任不等于没有做过坏事，学校既然知道了，就不可能放任不管。” 想想宋国峰马上就要毕业参加工作了，苏峥真心觉得可惜，不自觉问道：“如果他跟那姑娘结婚呢是不是就不算道德败坏了” 第一百一十三章 差不多就行 沉默了好大一会儿，背后再次传来秦慕烟的声音：“说到底你还是想帮宋国峰。” 感觉到秦慕烟的情绪不再那么强烈，苏峥坦然承认：“人非圣贤孰能无过，更何况这种事情真得说不上谁对谁错。按道理来讲他俩都是成年人，只要不是宋国峰使用强迫手段，产生的一切后果都应该由两个人共同承担。” “不过话又说回来，这种事情毕竟对女人的伤害更大一些，我觉得如果能把错误造成的伤害降到最低，那就最好别使用强制手段加重伤害。” “秦老师，我刚来沪市时谁也不认识，如果不是宋国峰帮忙联系其他学校的宿管员，我肯定也能联系到，但绝对会浪费很多时间。后来缺少人手的时候，也是宋国峰帮我联系的人手。” “不夸张地说，宋国峰在我需要的时候给予过我很及时的帮助。不管别人怎么看宋国峰，在我看来，我必须帮他。” “秦老师，你不会希望我是一个不懂感恩的人吧” “嗯。” 秦慕烟调整一下坐姿，自行车不可避免的跟着晃动，“如果学校一定要开除宋国峰呢” 苏峥想都没想脱口说道：“如果真的被开除，我会想办法给宋国峰找份生计。” 顶着风卖力蹬车把秦慕烟送回学校，苏峥身上都冒汗了。骑车返回电器商场的路上，苏峥有了更换交通工具的想法。 回到商场听父亲说中午过来那人又找上门，苏峥立刻笑了。他知道，如果蓝岛电视机总厂没同意自己的要求，周英敏断然不会如此积极找上门。 上打下的结款方式在后世是很普遍的存在，可若是放在此时，绝对算是对厂家的严峻考验，蓝岛电视机总厂比自己想象的更有魄力。 心里有了答案，那就不得不考虑合作之后如何操作，把年尾这个销售旺季利用好。 下午五点多钟的时候，周英敏再次来到电器商场，进门就冲苏峥笑道：“苏老板，跟你说个好消息，厂里同意你的要求了。” 尽管已经提前猜到了结果，苏峥还是配合作出高兴模样，等周英敏坐下后，苏峥主动聊起发货事宜。 “14寸电视机是现在最好卖的机型，其中又以彩色电视机最受欢迎。不过，根据以往的销售情况来看，有很多受经济能力限制的顾客只能退而求其次购买黑白电视机。当然，我说的这种情况只是针对进口电视机，并不包括国产电视机。” 周英敏本身就是主管销售工作的，当即接过话题笑着说道：“苏老板的意思我懂，苏老板尽管放心，咱们厂生产的14寸彩色遥控电视机质量绝对过关，价格也要比进口同等机型便宜不少，正好能补上这个缺口。” 跟聪明人说话就是轻松，苏峥点头之后接着说道：“老百姓本身就对国产电器信任度不够，三包闹剧过后进口电器的销量明显增加了不少。” “如果只是以14寸彩色电视机作为主打机型的话，很难满足经济条件较好那类顾客的需求。周厂子上午不是说过么，你们还有更大的机型，我觉得这次发货可以适当配比一些。” 周英敏若有所思，“可以，苏老板说个数量。” 关于配比，苏峥下午思考如何销售时已经有了想法，“14寸的黑白电视机少配一些，三十台应该就可以了。14彩色电视机作为主推产品，先发一百台吧。” 看到周英敏表情有些不自然，苏峥就知道他肯定害怕自己第一次发货数量太大，不好跟厂里交差。 “18寸和20寸彩色电视机少发一点就行，每样来十台周厂长觉得怎么样” 周英敏在心里默默计算货款，光是一百台14寸彩色电视机的价值就接近十万块钱，其他三种机型加在一起差不多也有三四万块钱，这可比自己跟厂长说的数额差了很多。 虽然觉得有些为难，但还是咬着牙点头：“行，就按苏老板说的发。” 看周英敏答应的爽快，苏峥心情更加愉悦，当即点头说道：“周厂长尽快把合同搞好，签完合同就可以直接发货了。哦，对了，刚才说的数量平均分成两批，别分发到京城和沪市，没问题吧” “没问题，明天上午我带着合同过来。” 说好之后周英敏直接告辞。 “兰姐，你过来一下。” 于秀兰是电器商场新招聘的售货员，三十出头的年纪已是两个孩子的母亲，身材中等干活勤快，店内摆出来的电器被她擦拭的一尘不染，嘴也挺会说。 苏峥用废纸裹出三颗纸团摆在桌子上，伸手指着纸团对于秀兰说道：“比方说这三个纸团都是14寸的电视机，左边这个是进口彩色电 视机，中间的是国产彩色电视机，右边这个是国产黑白电视机。” 于秀兰紧紧盯着桌子上的纸团，脑子快速转动按照苏峥的说法把他们想象成电视机。 “进口彩色电视机价格最贵，且不包质量。国产彩色电视机比进口电视机便宜一些，而且提供三包服务，国产黑白电视机更便宜，同样提供三包服务。”苏峥快速说完之后笑着问道：“兰姐，如果你是想买电视机的顾客，你会选择哪一个” 于秀兰张口问道：“不考虑钱多钱少吗” “就按咱们平时接待的顾客情况，有钱没钱的都算上。” “要是有钱的话，我肯定买中间这个，价格中等还是彩色电视机。要是钱不够的话，我就买右边这个。” 苏峥不置可否地点头，又拿出两张废纸团成团别分摆在左右两侧，然后把代表国产黑白电视机和进口彩色电视机的纸团拿走。“现在这三台都是国产彩色电视机，分别是14寸c18寸c20寸的机型，你怎么选” 于秀兰这次似乎陷入了犹豫，过了好一会儿才伸手指向中间的纸团：“我选中间的，钱不够的话就多存一点再买。” 这样的回答让苏峥频频点头，于秀兰的回答验证了他的想法，虽然于秀兰一个人代表不了所有人的想法。但她作为售货员，肯定会不自觉地拔高眼界，相对来讲她给出的答案还是具备一定事实依据的。 事实证明，无论是什么年代，大部分消费者的选择心理是不变的，特别是对国人来讲。苏峥刚才的举动在后世同样是最为常见的销售引导手段，说白了就是用产品差异化暗示顾客进行选择。 给产品赋予不同的质量和价格，然后通过销售话术进行引导，绝大多数消费者都会选择中等等级的产品。 这个选择心理很简单，那就是买不起最好的，我也不能买一个最差的，差不多就行。 对，就是差不多。这三个字很多人都习惯性的挂在嘴上，亦或者是在生活中使用。 当然，这只是大多数人的选择，特别有钱的和经济困难的人群自然不在其中。 “记住我刚才说的这些话，等几天国产电视机上架后就按我说的方法去做。不要刻意劝说顾客选择，只需要把产品不同的地方说出来就行，让顾客自己做决定。” 于秀兰赶紧点头，不由多看了一眼桌子上的纸团，加紧回忆苏峥刚才说过的话。 第一百一十四章 陈志高很不满 国民电器商场搞促销对老百姓来讲已然不足为奇，很多经过电器商场的人都会下意识地瞄上一眼。看看有没有新推出的优惠，毕竟元旦快到了嘛 “爱她，就让她看到你大大的诚意” “为回馈新老顾客对国民电器商场的支持和厚爱，特推出年底特惠活动。即日起，持结婚证来店购买电视机，均可享受五十元现金优惠。” “活动截止到大年三十，机不可失时不再来” 看到电器商场门口竖起来的告示牌，不少人停下自行车，看清楚上面所写的内容后纷纷露出惊喜。 对于老百姓来讲，电视机无疑是众多家用电器中最先考虑的大物件。马上就到年底了，想想已经积攒的存款，再想想家里小孩儿每天都要跑到邻居家看电视的场面。最后合计一下年底能拿到的奖金和过节费，不少人开始在心里盘算买一台什么样的电视机。 “告示都没写清楚，到底是给新结婚的人优惠，还是只要有结婚证的人就能优惠啊” “管他呢，反正上面写的是结婚证，就算出错也是他们自己没说明白。” “特么的，这也太不公平了合着没结婚的人连优惠都享受不到了” “抱怨啥呢，有这功夫抱怨，还不抓紧时间找个对象。” “本以为国民电器商场的老板是个良心人，没想到居然歧视光棍儿，忒不是东西” “你一个光棍儿要什么电视机先找个对象比啥都强” “你” 京城电器商场内，胡桂枝侧头看着店外议论的人，又转头看向苏峰笑道：“老板，有人抱怨你歧视光棍儿呢。” “胡扯，我自己都是光棍儿，我怎么可能歧视光棍儿。”苏峰当即反驳，严肃的表情并没有持续几秒钟就破功笑出声，“马上年底了，准备结婚的人肯定不少，多卖出去一些电器，也能过个好年。” “老板，这些人要是真按照二老板说的那样，到时候肯定会骂人的。”另外一个女店员指着门外的告示牌憋着笑。 胡桂枝微微一怔，想到告示牌上面的内容，担忧看着苏峰：“老板，万一有人因为挑选电视机机型闹别扭，会不会找咱们的事儿” 苏峰愣了一下，心里也变得没底起来，因为家电闹意见推迟婚期，甚至是彻底黄了的都有。万一真因为选择机型意见不同意闹别扭，这罪过 “你这就是典型的故意制造矛盾，你上次还跟我说有人因为买不到家电推迟婚期，这才多长时间你就搞出这样的事。”秦慕烟质疑看着苏峥。 苏峥满不在乎地笑着：“你怎么不说我还给他们优惠了呢我明明是好心，想帮年底准备结婚的男同志省钱。况且我给他们提供了多项选择，至于怎么选那就是他们自己的事情了，我又左右不了。” “再说了，这也算是一次考验。考验男人对女人的感情，也考验女人会不会主动帮男人考虑省钱。说起来，他们还得感谢我呢” “感谢你” 秦慕烟撇了撇嘴，但又找不到反驳苏峥的理由，只能愤愤道：“你就在心里祈祷吧，祈祷没人因为买电视机闹别扭。以前怎么就没发现你一肚子坏水呢” 苏峥给秦慕烟递过去一碗汤，“如果真有人因为意见不同闹别扭，那只能说明他们不是真感情。连这点小事都不能达成一致，以后真要结婚在一起生活，日子能好过的了” 趁着秦慕烟低头喝汤时，苏峥又是补充道：“你看咱俩，虽然会有不同意见，但最后基本上都能达成一致，这才叫互相理解互相包容，这才是良好感情的基础。” 秦慕烟抬眼，“什么叫达成一致我那是说不过你。” “不，话不能这么说。” 苏峥认真摇头，“这要是换做旁人，无理也要闹三分，单凭这一点来看，秦老师绝对是值得学习的榜样。” 秦慕烟笑了，“就你会说。” 不管怎么说，特惠活动推出后，国民电器商场的营业额有了明显提升。跟之前预想的一样，在看似简单实则刻意的引导下，大部分顾客都选择了国产14寸彩电。 进口18寸彩色电视机现在的售价是四千多块钱，比国产20寸的价格都要高，在这种不对等的对比中，大型号机型竟然也能卖得动。 除了分销给渠道的货，留在两个电器商场的14寸彩色电视机很快就销售一空。 “你是哪边的人啊自己人的货不卖，反倒去卖别人的货你这不是自己挖自己的墙角吗你到底怎么想的” 陈志高语气很是不快，市场销量本就有限，用一个萝卜一个坑来讲都不为过。卖一台 国产货就意味着少卖一台进口货，其中利润差距不说，关键是对自己不利。 之前上架国产电冰箱就不说了，毕竟那玩意进口货价格太贵不太好买。可电视机不一样啊，电视机是所有家用电器中销量最大的，苏峥这次依旧不招呼直接上架真的有点过分了。 “早晚都得走这一步，我不是想着提前铺路嘛。”苏峥捂着话筒笑着，“你不也有了开厂的打算吗等你厂子开起来，难道还准备继续做这门生意” “你还知道我要开厂子呢不多卖点货我上哪弄钱开厂招工人，进材料都得用钱。” 陈志高长出一口气，沉闷道：“我比你更清楚这件事有多大的风险，关键是现在时机不到，不趁着现在多赚点钱，以后拿什么做更多事” 苏峥能听出陈志高的不甘心，换位思考一下，如果自己是陈志高，估计也会不开心。可他没有办法，卫生巾工厂已经建起来了，而且算是打出了一定的名声。 如果不积极寻求改变，万一别人扒底，到时候谁也不敢保证会发生什么事情。与其这样继续冒险，还不如趁早改变，将不好的影响降到最低。 “陈总，我实话跟你讲，以后电器商场肯定会上架更多有质量保障的国产货。”苏峥没有心思跟陈志高打嘴官司，果断表明自己的态度，“我也劝你抓紧时间建厂，困难总比冒险强。” 看苏峥态度坚决，陈志高不再多说，直接挂断了电话。 胸口剧烈起伏，陈志高眼神也开始变得阴郁，他知道苏峥说的对，但他就是不甘心放弃这条财路。 “斌仔，斌仔。” 办公室门被推开，潘斌出现。 “你这两天去易发一趟，找找看有没有合适的出货渠道。” 潘斌明显一愣，干笑着问道：“老板，苏” 陈志高不耐烦的挥了挥手，“他现在一心做国产货，进口货的销量肯定会下降的，咱们不能光指望他一个人。” 潘斌犹豫着不知道该说什么。 “对了，尽量避开苏峥的销售范围。” 听到这句话，潘斌赶紧点头转身离开。 第一百一十五章 请秦老师帮我求情！ “苏峥。” “你怎么来了” 苏峥诧异看着宋国峰，伸手示意他在自己身边坐下，主动问道：“事情处理好了” 宋国峰头上依旧缠着纱布，眼角的淤青也没有完全消散，精神状态明显不如以前，“嗯，说好了。” 不等苏峥继续追问，宋国峰挤出一抹复杂笑容，“我没敢让我父母知道这件事，我害怕他们接受不了。” 听他这么说，苏峥皱起眉头。 宋国峰身为富单大学学生，如果没有这个意外，明年毕业之后肯定会得到一份让大多数人羡慕的工作。 名牌大学毕业，再加上吃公家饭的工作，在这个年代找媳妇简直就是手拿把掐那么轻松。 这个时候回家结婚，他家里人肯定会知道这件事。按照现在的大环境来看，宋国峰的父母大概率接受不了宋国峰被开除的事实。 原本指望儿子光宗耀祖的，现在不但没了光宗耀祖的可能，反而有可能被人指指点点，苏峥一点都不怀疑宋国峰的父母会因此仇视宋国峰的对象。 哪怕最后不得不捏着鼻子认下了这门亲事，也不见得给宋国峰对象好脸色。这样一来，很有可能造成一辈子的隔阂，甚至有可能酿成狗血电视剧里才有的悲剧。 这么一想，苏峥才发现这件事没有自己想象的那么简单，不由问道：“那你准备怎么办” “我不知道。” 宋国峰茫然摇头，继而看着苏峥，眼神里浮现出希冀之色，“苏峥，你帮我出个主意。” “你想让我怎么帮你” 宋国峰眼神里闪烁着莫名的光彩，语气变得迫切：“苏峥，你能不能让秦师姐替我跟学校领导求求情，只要不开除我，接下来的事情我一定能处理好。” 秦慕烟 苏峥很想告诉宋国峰，因为这件事秦慕烟已经对你有很大看法了，她怎么可能帮你求情。可宋国峰眼神中的恳求让苏峥不忍心当着他的面这样说话，一时间陷入犹豫。 “苏峥，秦师姐在学校很有面子的，学校领导跟她说话时的态度跟其他老师明显不一样。”宋国峰抓住苏峥的胳膊，语气更加急切。 这句话让苏峥愣了一下，秦慕烟有这么大面子 “真的，我没骗你。”宋国峰快速补充道，“不信的话你去学校问问。” 苏峥摇头苦笑，“我不是不相信你，只是我没把握说服秦慕烟。” 迟疑了一下，不得不说道：“那天去医院你也看到了，她对这件事的印象很不好。” 宋国峰眼神里光彩黯淡一些，整个人的精神状态更加颓废。 看他这样，苏峥赶紧说道：“国峰，我可以帮你找份生意做，其他的不敢说，最起码能让你赚得比上班多。” “不一样的不一样的” 宋国峰失魂落魄呢喃着，“全大队都知道我明年就能参加工作了，我要是被开除，我爸妈会被人笑话的” 脸色变得煞白一片，宋国峰似乎想到了什么可怕的事情，身体一阵颤动。再看向苏峥，从凳子上滑落，双腿就要弯曲跪地。 苏峥眼疾手快赶紧拉住他，“你这是干啥快起来。” “苏峥，你就帮帮我吧，我真不能被开除”宋国峰的声音开始颤抖，眼眶也多了一层水渍。“我一旦被开除，我们全家就完了。” “噗通。” 闷响让苏峥一惊，快速转头看到一个女人直愣愣跪在自己跟前，身形消瘦脸色惨白，仔细看了两眼之后苏峥才反应过来这女人是谁。 赶紧伸手去拉，却被女人侧身躲开。 “国峰，你快把她扶起来。”苏峥推了宋国峰一下，让他去扶人，却没想到宋国峰也是跟着跪下。 “苏老板，我不上学无所谓，求你帮帮国峰吧。”女人眼里含着泪哀求着。 苏峥不忍心直视，不管之前如何帮宋国峰说好话，这个女孩才是最大的受害者。 如果没有这件事，她本该无忧无虑的享受大学生活，毕业之后安安稳稳的上班，然后找一个心仪的对象结婚生子。 可现在 “我能答应你去找秦慕烟，但我不敢保证一定能成。” 这一会儿店里虽然没人，但也不好让两人这么跪着，苏峥把宋国峰拉起来，又推了他一下示意他把女孩拉起来。 等两人起来之后，又是说道：“国峰，我还是那句话，如果秦慕烟不同意，我可以帮你找份生意做，绝对比上班赚得多。” 宋国峰摇了摇头没有说话。 秦慕烟惊喜看着苏峥：“今天怎么回事怎么白天有空过来了” 苏峥很是认真地说道：“秦老师，我找你有事儿，咱俩找个安静的地方。” 秦慕烟收起笑容，左右看了一眼，伸手指着一个方向，“去那边吧。” 两人来到无人的地方，秦慕烟这才问道：“什么事” 苏峥如实把宋国峰刚才在店里的表现说了一遍，恳切看着秦慕烟：“你是没看见，那姑娘比宋国峰看着都坚决，噗通一声就跪在地上了，光是听着都觉得膝盖痛。” 说话的时候苏峥一直观察着秦慕烟的表情变化，看她邹起眉头，赶紧说道：“如果宋国峰真的被开除，他父母很有可能不同意他俩结婚，甚至有可能怨恨这个女孩。这样的话，他俩的人生，甚至是他俩的家庭都会跟着受到很大的影响。” “秦老师，俗话说民不举官不究，既然他们都把事情说好了，你能不能帮宋国峰一次”看秦慕烟不说话，苏峥搅动脑汁又是说道：“谁的面子都不看，你就当可怜一下那个女孩行不行让宋国峰顺利毕业，以后那个女孩才能少遭罪。” 秦慕烟皱眉看着苏峥，她知道苏峥帮宋国峰的理由，但并不代表着她愿意帮宋国峰。又想到苏峥刚才说的那些话，特别是那个女孩跪地求情，秦慕烟心里很不是滋味。 宋国峰耽误了她，她还能这样做 “我可以去试试。” 看到秦慕烟点头，苏峥赶紧点头，一把握住秦慕烟的手：“我就知道秦老师不是铁石心肠的人，谢谢，我替宋国峰和那姑娘谢谢秦老师。” 秦慕烟抽出手，轻轻叹道：“你先别急着谢我，我不保证能成功。” 第一百一十六章 我喜欢的是开心 看到苏峥返回，宋国峰和那姑娘赶紧起身。 “秦老师答应帮忙了，但不保证能成。” 苏峥哪有心思卖关子，直接说出结果，说话的时候让两人坐下，目光停留在那姑娘脸上，“你叫” “温娟。”女孩主动报出名字。 苏峥记下名字，“你学校那边怎么办” 温娟坦然摇头：“不管学校什么态度，我都不可能再留在学校了。” 宋国峰脸色黯然，用力握着温娟的手掌。 跟后世相比，这时候的人还是有所顾忌的。出了这种事情，换做是谁都不好意思继续留在学校。 “那你接下来如何打算的” 温娟侧头看了宋国峰一眼，再转头看向苏峥：“如果国峰能留在学校，我就先在这里找份工作，等他毕业之后再说。” “苏峥，你不是开了工厂吗”宋国峰希冀看着苏峥，“让小娟先去你工厂上班吧。” 去工厂上班自然没有难度，苏峥直接点头，又是问道：“你大学读的什么专业” “我们学校今年刚改了名字，现在叫沪市财经大学，我在会计学院。”说到学业，温娟脸上多了一丝笑容和骄傲。 “可以不开除，但得记大过。” 晚上吃饭时，秦慕烟给出答案。 “不开除就行，记过就记过呗。”苏峥笑着点头，压在心头的石头落地。“我今天才知道温娟是财经大学的，我答应让她去卫生巾工厂上班了。” 看秦慕烟兴趣寥寥，苏峥赶紧转移话题，贼笑说道：“秦老师，再有几天就是元旦了。” “嗯，怎么了” “我妈想请秦老师吃饭。” 听到这句话，秦慕烟沉默了。 如果是跟其他人一起吃饭，秦慕烟不觉得有压力。可跟苏峥父母一起吃饭，意义就有点不同了。 “过完年我还没回过家，元旦我准备回去一趟。”秦慕烟低声说着，抬头看着苏峥，“等我回来之后再说行吗” 经过这么长时间的接触，苏峥自认为两人的关系亲近了不少。虽然两人没有直接挑明某种关系，苏峥相信秦慕烟应该明白。 如果说上次邀请她回家吃饭有些唐突，那这一次怎么说 不知怎么地，苏峥心里有些烦躁。可又不好直接挑明，只能顺势问道：“还不知道你老家在哪呢。” 秦慕烟放下筷子，语气怪异道：“我还以为你不关心这些呢。” 看苏峥笑得有点尴尬，秦慕烟重新换上笑容：“我祖籍是南湖的，我父亲在京城工作。” 京城 听到这两字苏峥当场愣住，下意识问道：“那你上次去京城怎么不回家住呢” “我回去怎么说说我监督电器商场开业”秦慕烟甩过来一记白眼，接着说道：“我父亲刚去京城没两年，我也很少去京城。” 不聊这种话题的时候苏峥并不是很好奇秦慕烟的家庭情况，现在聊到了，心里的好奇就有点按捺不住。小心翼翼问道：“秦伯父是做什么工作的啊” 秦慕烟似乎有些诧异，眼神一闪继而笑道：“以前也是当老师的。” 感觉到秦慕烟不想细说，苏峥也就不再追问，又是贼笑道：“要不我陪你回京城正好回去看看我大哥。” “兄弟，你上次跟我说的事情有消息了” 电话里传来颜丙涛爽朗的笑声，苏峥很快想起前段时间找他帮忙买摩托车的事情，“啥时候能提货啊” “明天上午放元旦假，我陪你一起过去。” 电话挂断，苏峥脑子里不由浮现出一辆摩托车款型幸福250。 幸福250的生产厂家就在沪市，是现在国内为数不多能够生产摩托车的企业，在本就不多的品牌中幸福250无疑是名气最响亮，销量最多的。 即便是销量最大，一年的产量也就几百台而已，相比起全国这么大的市场，就显得更为紧俏。 苏峥不是没有找上门，只不过人家直接拿没货打发了苏峥。无奈之下苏峥想到了颜丙涛有辆摩托车，同样是幸福250。 抱着试试看的态度找颜丙涛帮忙，没成想真成了。 想想已经回京城的秦慕烟，苏峥不由翘起嘴角，等秦老师回来就能体验一下刹车起步再刹车的乐趣了。 京城，红砖小楼里。 “你爸爸打电话说中午有事要忙，晚上才能回来陪你吃饭。” 同样的短发，面容也有几分相似的中年妇女笑吟吟看着 坐在对面的秦慕烟，眼中尽是慈爱。时不时伸手调换盘子位置，方便秦慕烟夹菜。 “妈，你别光看我吃啊，你也吃。” 秦慕烟的母亲拿起筷子象征性的夹了一下，似有疑惑问道：“你们学校伙食很好吗我怎么感觉你胖了你以前回来吃饭很香的，是不是妈妈今天做的不对你胃口” 刚刚伸向肉丝的筷子变得犹豫，然后转向旁边的青菜，脑子里却是浮现出好吃的酱肉，嘴角不由上翘：“还行吧，嘴馋就去外面吃了。” 秦慕烟的母亲点了点头，似乎想起什么，“你工资够花吗不够的话我给你拿。” “够花。” 感觉差不多了，秦慕烟放下碗筷，冲着女人问道：“东升最近打电话回来没有” 秦慕烟的母亲眼神更加明亮，却是摇头叹道：“你又不是不知道他，家里不给他打电话他根本不会主动打回来电话。” 说着，脸上多了一抹笑容，“前两个月倒是主动打过一次电话，说是给咱俩买了衣服，乱花钱。” 秦慕烟嘻嘻笑道：“他现在可是有钱人，这点钱对他来讲不算什么。” “什么意思”秦慕烟的母亲愣了一下，随后皱眉：“他参合志高的生意了” “没有。” 秦慕烟迟疑一下，起身来到母亲身边坐下，挽着母亲的胳膊轻声说道：“我一个朋友开了一个卫生巾工厂，本来是找陈志高合作的，他觉得生意还可以就入股了。” 提到卫生巾，秦慕烟的话明显多了不少，洋洋洒洒说了大半个小时，大部分都是围绕苏峥的个人行为，语气中的赞许毫不掩饰。 秦慕烟说的起劲，根本没注意到母亲的表情变化，等她反应过来时，母亲正拿审视的目光看着自己，不由有些心虚松开了挽着母亲胳膊的手。 “烟烟，你说的这些事都是你那个所谓的朋友搞出来的吧”母亲似笑非笑地看着秦慕烟，“真的只是朋友吗” 秦慕烟讪笑一声，犹豫了几秒种后抬头迎上母亲的目光，“如果不是呢” “那你可得好好跟妈妈说说这个人喽” 秦慕烟母亲起身走向客厅的沙发，坐下之后冲秦慕烟招了招手，等秦慕烟坐下之后开口问道：“他家里是做什么的” 已经做好心理准备的秦慕烟不再犹豫，坦然把自己知道的情况事无巨细说了一遍。 “中学没毕业”秦慕烟母亲皱了皱眉。 “现在在读我们学校的夜大，以他的聪明再加上我的监督，肯定能顺利毕业。”秦慕烟赶紧接上，顺势挽住母亲的胳膊，歪头靠在母亲肩膀上。 “你看上他什么了” 这个问题让秦慕烟沉默，似乎有些出神，片刻之后眯起眼睛道：“我挺喜欢他一本正经地胡说八道。” 一本正经的胡说八道这是什么话 秦慕烟的母亲侧身把秦慕烟身体扶正，两人保持对视，“好好说话。” “我也不知道怎么说，反正跟他一起聊天总能听到奇怪的观点，但每一次都能验证他说的是正确的。”秦慕烟仔细回想跟苏峥在一起时的画面，又补充道：“他没有大男子主义，不会强行让人接受他的想法，说话也很尊重人，做事有想法，有上进心，懂得感恩” 这是不知道怎么说 秦慕烟的母亲仔细打量着秦慕烟，她能感觉到，自家女儿说起那个人，像是有说不完的话。 “你觉得你俩合适吗” 秦慕烟愣住了，她想起李丽当初说过的话，不由反问道：“你觉得不合适” “嗯。” 秦慕烟母亲毫不迟疑点头，“从你刚才说的那些话我能感觉到，你对他好奇心更大一些。换个说法，他或许是一个与众不同的人，能给你带来新鲜感。但你要搞清楚，新鲜感不是喜欢。一旦新鲜感过去，你会后悔的。” “烟烟，你可不能被自己的感觉误导了” 新鲜感吗 秦慕烟锁眉深思，从火车上相遇开始回忆，将所有自己看到的东西串联在一起。 扪心自问，她承认苏峥能给自己带来新鲜感，但她同样清楚，自己不是为了新鲜感才跟苏峥来往的。 可她一时间又找不到准确的词汇来证明自己的想法 不知道过了多久，秦慕烟眼睛陡然一亮，她想到了。 再看身边，母亲早已离开。 听到厨房传来的声响，秦慕烟起身快步朝厨房走去，在门口站定斜倚在门框看着母亲：“秦淑芬同志，我郑重回答你刚才的问题。” 正在刷碗的母亲扭过头。 “我没有被自己的感觉误导，苏峥确实给我带来不少新奇的感觉，但我真正喜欢的是跟他在一起时快乐的感觉。” “我不开心时他能让我心情好 转，我开心时他能让我更加高兴，这就够了” 第一百一十七 想当我姐夫？没门！ 看着女儿脸上的笑容，秦淑芬心头一颤，她很清楚女儿此时表现出来的状态意味着什么，更明白这个时候不能表现出特别强烈的反对。 女儿很有主见，按照自己对她的了解，一般都是做好决定之后才会通知别人。在她兴致高昂的时候提出反对意见，一旦弄巧成拙让她变得不管不顾那就无法收场了。 快速思考之后，秦淑芬平静问道：“你这次回来，就是想跟我和你爸爸说这件事吗” 秦慕烟坦然点头，随后说道：“我想听听你的建议。” “你能听进心里吗” “只要是合理的就能” 秦淑芬放下手里的活儿，在围裙上擦干手，认真看着秦慕烟：“要说建议的话，我只有一条。在你没有彻底了解清楚对方之前，千万不要擅自做出决定，更不要轻易把自己托付给对方。” 伸手抚摸着女儿的脸颊，秦淑芬轻声笑着：“处对象不是普通交朋友，你这么聪明，我相信你能做出正确的选择。” 母亲的话让秦慕烟想到了宋国峰和那个女孩，表情微微变化之后郑重点头：“我会的。” 秦淑芬盯着秦慕烟的眼睛看了好一会儿，轻轻拍打秦慕烟的胳膊，“昨天夜里坐火车肯定没休息好，你先去休息吧。” 等秦慕烟转身离开厨房之后，秦淑芬继续刷碗，一丝不苟地把碗筷收拾妥当。从厨房出来时朝着楼上房间门看了一眼，漫步来到客厅坐下。 片刻之后，秦淑芬拿起沙发旁边的电话。 “二哥，这玩意儿好开吗” 马胜利围着苏峥刚骑回来的摩托车转悠，一副跃跃欲试的表情。 “好开，瞧见这里没有” 苏峥跨上摩托车，指着发动机右侧的启动踏杆，“握住油门轻轻转动，同时踹这个” 新机器，一脚就点上了火。 “上车，我带你溜达一圈。” “好嘞。” 马胜利赶紧跨上摩托车，双手撑在双腿两侧。 大红色的崭新摩托刚上街就引来路人侧目，不乏有人投来羡慕目光。 不赶上下班时间，大街上人流并不算多，苏峥也有显摆的意思，快速换挡后给足油门，两侧房屋快速倒退。 “这也太快了，派出所的三蹦子绝对追不上。” 高速行驶非但没能让马胜利紧张，反而肆意笑着，回到工厂马胜利快速跳下车，冲苏峥挑眉笑道：“二哥，让我开一圈试试。” 苏峥犹豫了一下，然后翻身下车。开摩托车真没啥好学的，只要胆子大很快就能学会。 “二哥，你坐后面跟我说咋弄。” 马胜利跨上摩托车后就变得兴奋起来，同时拍着后座示意苏峥上车。 苏峥赶紧摇头，“我跟你说咋弄的，你先在院里练练，熟悉之后再出去上路。” 十几分钟后，马胜利有模有样地开着摩托车在工厂不算很大的院子里转圈，感觉差不多了，苏峥及时叫停。 两人回到办公室，马胜利明显有些意犹未尽。 “红兵和志国他俩都出去一个多月了，客户拜访的怎么样了” 说到正事，马胜利收起杂念，“志国前天刚打回来电话，说他那边还有五个客户，一个礼拜就能结束。红兵跑的南边，客户数量比较多，估计还得一段时间才能行。” 说着，马胜利起身拉开抽屉，从里面拿出一个胶皮笔记本。翻开放在苏峥面前，指着上面的内容：“二哥你看，已经发货的客户是六十三个，还有二十个左右等着发货。如果红兵和志国那边顺利的话，确定合作的客户很有希望突破一百个。” 苏峥翻开马胜利记录的信息，不住点头笑道：“行，工作越做越仔细了。” 客户被马胜利详细备注了地址联系方式以及每个人第一次的发货量，从数据显示来看，发货量最少的一个客户也超过了两千包，最多的首次发货竟然超过了一万五千包。 不但如此，还把相同省份的客户汇集在了一起。想要了解哪一个客户信息的话，只需要按照省份就能快速找到。 马胜利嘿嘿笑了笑，紧接着皱眉问道：“二哥，咱们啥时候再买一条生产线啊，一条生产线速度太慢了，天天让客户等货总不是办法啊。” 合上笔记本放在一旁，苏峥靠在椅子上轻声笑着，“新设备咱们现在买不起，二手设备得慢慢遇。” 看马胜利兴致不高，苏峥又是笑道：“当务之急不是增加生产线，而是快速把合作客户的货生产出来并且发出去。只有他们正式销售才 能看出真实的销量，到那个时候如果还供应不上的话，炸锅卖铁也得增加设备。” “对了，最新的生产成本统计好了吗” 马胜利点头，再次拉开抽屉从最下面翻出一个绿皮小本，“从所有员工转正那天开始计算，现在每片卫生巾的生产成本大概在两分钱左右，我也不知道这样计算对不对，二哥你再检查一遍。” 苏峥快速检查一遍，“对。” 按照两分钱一片的成本价计算，一包就是两毛钱。出厂价三毛钱一包，一包的利润是一毛钱。现在每天能生产两千包左右，也就是两百块钱的利润。 乍一看还没有卖一台电器赚得多，但别忘了这只是一条生产线一天带来的利润，最关键的是产能还没发挥到极致。 就拿苏峥最了解的十一厂来比较，十一厂单条生产线一天工作八小时就能达到两千多包。由此可见，工人熟练度还有很高的提升空间。 “胜利，如果一天让你生产三千包出来，能不能做到” 三千包 马胜利下意识皱起眉头，可他心里清楚，二哥肯定是不满意现在的效率。犹豫了几秒钟，马胜利缓缓点头：“我也不知道，只能试试看。” “咱们两班工人工作十六个小时勉强跟十一厂一班工人持平，差距可不是一丁点儿啊。” 苏峥把两个本子重新塞进抽屉里，突然绷着脸皮说道：“试工时的产能还不如现在，现在不是提升上来了吗胜利你也当过工人，你应该清楚紧绷着干活和轻松干活的区别。” “说句不好听的，这就跟跑步一样。如果一个人一开始只能跑二里地，你非让他跑三里地也不是不能跑，无非是累一点。可一旦坚持几天下来，三里地就变成正常水平了。” “所以，我对你只有一个要求，年底之前必须把生产效率拉升起来，最起码跟十一厂保持同等生产水平。” 尽管已是元月份，鹏城的气温依旧保持着二十度左右，楚东升穿着一条长袖衬衫跟着潘斌来到陈志高公司。 “找我有事” 在陈志高面前坐下，楚东升一把拿过陈志高面前的烟盒抽出一支点上。 “你妈打电话找你，让你给她回电话。” “我妈” 楚东升不解看着陈志高。 陈志高摇头：“阿姨没说什么事，只说让我抓紧时间找到你，让你回电话，听语气好像挺着急的。” 说着，起身朝外走，“我去仓库一趟，你赶紧给阿姨回电话吧，晚上别走了，咱们一起吃饭。” 等陈志高出去后，楚东升起身做到陈志高的椅子上，拿起电话拨通。 仅仅几秒钟电话那头就传来熟悉的声音，楚东升赶紧掐灭香烟，换上笑脸问道：“妈，你找我” “听你姐说，你会做生意了” 第一句话就让楚东升愣住，随后脸上浮现出恼怒之色，“叛徒，我给她买衣服花了好几百块钱，她竟然出卖我” 抱怨完楚东升又感觉到不妥，赶紧换上笑脸：“妈，我就是入股赚个零花钱，绝对没问题的。” “生意的事情我不关心，我就问你，你知道苏峥吗他是个什么样的人” 苏峥 楚东升心头一动，赶紧回道：“认识，他是生产商。妈，我就见过他两次，不太了解啊。” 说完，又是小心试探问道：“他有问题吗” 电话里先是沉默，随后传来一声叹息，最后听到幽幽声音：“你姐今天回来了，跟我说她要跟苏峥处对象。” 跟苏峥处对象 听到这句话，楚东升再次愣住，随后脸上愤怒更盛。 紧接着想到苏峥第一次来鹏城时姐姐三番两次打电话催促，当时自己就觉得不对劲，按自己姐姐的性格，断然不会为普通朋友这么费心。 不单自己有不对劲的感觉，就连陈志高都觉得他俩关系不一般，自己当时怎么就没想到这一茬呢 楚东升懊恼自己考虑的太少，同时对苏峥更加不满，他有种被当成傻小子的感觉。 狼子野心啊 要不是我帮忙联系陈志高，别说电器了，卫生巾他都不一定能找到销路，现在他居然想当我姐夫 呸 愤怒冲上脑门，一幅幅关于苏峥的画面浮现出来，想到去歌舞厅喝酒的事情，再想想苏峥当时表现出来的老道经验。 楚东升脸上一喜赶紧说道：“不行，他不是个老实人” “嗯不老实什么意思你说详细点。”电话的声音变得急切。 第一百一十八章 搬起石头砸自己的脚 母亲急切的声音让楚东升暗暗得意，这就是自己想要的结果。 “苏峥去歌舞厅时表现的很熟练，那双贼眼一直盯着女人看，他肯定经常去那种地方。单凭这点我就知道他不是老实人。妈，这种人怎么配得上我姐” 楚东升添油加醋编排苏峥，生怕母亲不相信自己说的话，又补充道：“你是不知道，那小子特别能说，黑的都能说成白的，就连陈哥都被他哄得团团转，我姐肯定是被他骗了妈，你可千万替我姐把好关” 电话里再次沉默，隐隐能够听到急促的呼吸声。 楚东升能想象到母亲生气的画面，只要母亲生气了，苏峥就不可能过这一关。 再想想秦慕烟那个叛徒，哼，白给你买衣服了 就在楚东升脑补秦慕烟被母亲训斥画面时，电话里再次传来母亲的声音。 “你怎么知道他在歌舞厅的表现” 嗯 楚东升呆住了，眼中闪过慌乱之色，脱口说道：“我听陈哥说的。” “你让志高接电话。” “陈哥不在。”楚东升脱口而出。 “你跟我说实话，是不是你也去了” 电话里的语气变得严厉起来，这让楚东升压力更大，同时又有种憋屈感。“妈，做事是不是得分轻重缓急你不去找秦慕烟质问，揪着我不放是什么意思” “废话，苏峥跟你姐八字还没一撇呢，你是我儿子，你说我该先管谁你跟我老实交代，你是不是也去了” 这是搬石头砸了自己脚 楚东升后悔了，眼神快速闪烁几次，“妈，我刚想起来，我还有工作没做完，我得回去加班，先不跟你说了啊。” “你敢挂电话，你信不信我现在就给你爸打电话。” 话筒都伸出去了，听到这句话楚东升赶紧收回来，苦兮兮哀求道：“妈，我就是跟着过去喝了点酒，我啥也没干。真的，不信你给陈哥打电话。” “别跟我耍小伎俩，陈志高肯定会帮你撒谎。”电话那头语气更加不善，“你自告奋勇去鹏城时我还以为你长大了，现在看来你不但没学好，反而更加放肆了。等你爸回来我一定要跟他好好说说，不行就把你收回来放眼皮子底下看着。” “别，别喂，妈妈” 刚才还威胁我不让挂电话，你怎么先挂了 楚东升哭丧着脸，他很清楚一旦母亲真的跟父亲汇报消息，等待自己的绝对是极其严厉的惩罚，弄不好真有可能滚回家。 挂断电话后，秦淑芬又觉得不对劲儿。 儿子固然排在首位，但女儿的事情也不能忽视。 “他特别能说，黑的都能说成白的” “他很熟练一看就知道经常去歌舞厅，贼眼往女人身上” 想想儿子说的那些话，秦淑芬脸色阴沉下来。 “齐经理” 店员于秀兰打扫完卫生已经离开了，苏峥准备关门时看到一张熟悉的面孔向自己走来。 齐国生笑着问道：“有空聊几句吗” 电器商场开业之后，苏峥跟齐国生基本上没有照过面，两家就隔着一条马路，却像是一道天堑阻断了来往。 今天齐国生能主动登门，苏峥知道他肯定是有事要说。 “有，必须有。” 不管怎么着，人家主动上门了，总得让人进屋坐下。苏峥重新推开门，率先进去拉开电灯。 两人坐下之后齐国生仔细打量店内的陈设，收回目光时点头笑道：“果然是专业卖电器的，比我们那里齐全多了。” 苏峥淡淡一笑没有接话。 “苏老板，我今天过来是想跟你请教一个问题。” “你说，能力范围之内的肯定知无不言。” “自从你的电器商场开业，百货大楼的电器柜台就日益萧条，各种电器票也显得可有可无，现在彻底沦为老百姓打听价格的地方了。” 齐国生苦笑一声，“改革果然是会让人疼痛的，今去年取消了农产品统购派购制度之后，副食商店如同雨后春笋一样冒出来许多，百货大楼的日子越来越难过了。” 随着各种制度的放开尝试，国营商店确实会面临诸多挑战。 不单是国营商店，就连国营企业都会面临巨大的挑战，随着民营企业数量的增加，参与行业的拓宽，原本高高在上衣食无忧的国营企业会在不知不觉中落后倒闭。 就像齐国生说的，改革是会让人疼痛的。可这又是必经之路，没有疼痛和生存危机，哪会 寻求改变。 “沪市开放的号角越来越响，我就琢磨着百货大楼能不能做出一些改变，不求恢复昔日盛况，最起码不能这样被动等死。” 齐国生叹了一声，“我找领导沟通过几次，想把百货大楼个别柜台整改一下，领导问我打算怎么整改。” 苏峥好奇看着齐国生，整改百货大楼这有点超乎预料啊 “我的本意是把卖不动的产品下架，把柜台取消或者跟好卖的产品合并。但领导不同意，领导们的意思是百货大楼如果做不到应有尽有，岂不是名不符实” 苏峥闻言笑道：“齐经理，领导的考虑是对的。如果按照你的想法把卖不动的产品下架甚至是取消柜台，且不说名不符实这一点，我想问一句，以后万一再遇到其他产品卖不动该怎么办继续下架或者取消柜台吗” 齐国生眉头锁得更紧，随后苦笑更浓。 苏峥伸手指向不远处的电冰箱：“别的先不说，就拿电冰箱来讲，蓝岛电冰箱总厂这个名字已然成了历史。” “齐经理，你我都得承认一点，随着改革开放的进程，会有越来越多的民营企业出现，这些企业将会逐渐渗透各行各业。也就是说，现在看是紧俏的东西以后很有可能成为触手可得的东西。” “如果只是一昧的避让，我有理由相信用不了几年，百货大楼这个名字也会成为记忆中的存在。” 齐国生脸色很不好看，“所以我过来找你请教，你脑子好用，能不能帮我出个主意。” 苏峥不说话了，仔细思考片刻之后，冲着齐国生问道：“齐经理，我说句不好听的，如果我能帮你想到合适的办法，你能说服领导同意吗” 齐国生快速点头：“只要是对百货大楼有利的办法，在不违反原则底线的前提下，领导会同意做出适当的调整改变。” 看齐国生信心满满的样子，苏峥心里有底了，接着问道：“如果我满足你的要求，百货大楼能给我什么好处” 齐国生愣了一下，苏峥的直接让他有点反应不及。想到苏峥本身就是生意人，谈利益也属应该。又怕苏峥趁机狮子大开口，只能试探问道：“你还是先说说你想要什么好处吧，别到时候兑现不了。” “我的要求并不难，给我一条柜台。” 柜台 齐国生下意识眯起眼睛，“你都有电器商场了，还用得着柜台吗” “电器自然用不着柜台。” “卫生巾你不是找了代理吗” “也不是卫生巾。” 苏峥摇头笑了笑：“齐经理别猜了，你就说能不能答应吧，如果能答应，我现在就给你出主意。” 苏峥的话让齐国生心生好奇，好奇苏峥要柜台干什么，同时也好奇他的自信。仔细想想苏峥的要求，其实也不算难，只要能让百货大楼走出困境，一条柜台算什么 “行，只要你说的办法好用，我答应你。”齐国生紧紧盯着苏峥，“说吧，什么主意。” 苏峥摇头：“今天太晚了，明天我去百货大楼选好位置之后咱们当面说。” “你”齐国生面露不快。 “齐经理，好饭不怕晚，一晚上你都等不了吗”苏峥似笑非笑地看着齐国生，“如果我给的主意不行，柜台不还是你们的嘛” “行，明天上午我在办公室等你” 齐国生似乎有些生气，说完直接起身往外走。 苏峥跟着起身把齐国生送出门，看着齐国生越走越远，苏峥这才把目光收回来，朝着对面看去。 越看脸上笑容越浓，几分钟转身返回店内，拿起电话给颜丙涛的商店拨打过去。 “喂。” 听到声音，苏峥赶紧笑道：“嫂子，我是苏峥啊，颜大哥在不在，我找他有事。” “你等下，我去喊他。” 大概过了一分钟，电话里传来颜丙涛爽朗的笑声：“兄弟，找我啥事” “颜大哥，你晚上有空吗我请你喝酒。” “有，你在哪呢我去找你。” “电器商场。” “行嘞，等着我。” 大概半个小时左右，颜丙涛出现在电器商场门口，从摩托车车把上面取下酒菜进门。 “你看你，说好我请你喝酒的。” “谁请谁不是喝，咱们兄弟还用客气吗”颜丙涛大咧咧笑着。 摆好酒菜，颜丙涛率先举杯跟苏峥碰了一下，放下杯子时问道：“说吧，啥事。” 被他看穿，苏峥一点都不觉得尴尬，坦然笑道：“上次我跟你提过的那种面料你还记得吗” 颜丙涛思索之后点头，“怎么要下单了” “不是。” 苏峥轻轻摇头：“颜大哥，你能不能先让工 人尝试生产一些出来，我先看看东西再说，要不心里没底。” 第一百一十九章 转变关系 “不就是样品么你找个时间去厂里一趟，把具体要求讲一遍就行了。” 颜丙涛轻松回了一句，捏起两三粒花生米一起丢进嘴里，边咀嚼边笑着问道：“你这是又想到什么好主意了吧” 苏峥没有否认，颜丙涛是自己认识这些人中唯一一个在纺织类企业上班的人，而且还是领导。想要快速做成这件事，肯定避不开颜丙涛，与其藏着掖着显得自己小气，反倒不如大大方方地说出来。 “卫生巾产量一直上不来的主要原因就是生产设备不够，我这不是想着抓紧时间多赚点钱买设备嘛。”苏峥笑着解释一句。 颜丙涛也是个识趣的人，并没有刨根问底，跟着笑道：“行，只要你觉得能赚钱，那就赶紧做吧，到时候别忘了给你嫂子店里搞一些。” “肯定忘不了啊” 吃过早饭，苏峥朝百货大楼走去，直奔齐国生的办公室。 齐国生也是刚上班没多久，看苏峥来得如此之快，表现的极为热情，主动给苏峥倒茶。 “我刚吃完饭，齐经理别忙活了。” 苏峥拦下齐国生，挑眉向办公外看去：“咱们去楼下转一圈” “走。” 两人从办公室出来，把整个百货大楼转了一圈。这一圈转下来，能明显感觉到百货大楼人流稀少。 齐国生脸色显得有些难看，却没有多说什么。回到办公室关上房门后，齐国生才怅然说道：“情况你也看到了” “我要一楼正对着大门口的那条柜台。” 话还没说完就被苏峥打断，这让齐国生有些不满，可看苏峥如此笃定的张嘴提要求，又是笑道：“你可真敢张嘴，那条柜台是整个百货大楼位置最好的。” “我可以给你们付租金。”苏峥补充一句。 齐国生轻轻摇头：“其他地方都能商量。” 苏峥不说话了，就冲着齐国生笑。 无声的对峙持续了将近一分钟，齐国生眼神变幻多次之后最终叹气道：“最多分出一半给你。” “行。” 苏峥赶紧点头，不等齐国生发问便主动说道：“齐经理，在你心中百货大楼对老百姓来讲是什么样的存在呢” 齐国生神色一怔，似乎不太明白苏峥的意思。 “在我看来，百货大楼就是一个平台，是给老百姓提供物资需求的平台。”苏峥顾不上卖关子，直接说出自己对百货大楼的定义。 齐国生心有所感，下意识点头认可苏峥的说法。 “前些年物资紧缺，百货大楼和供销社是普通百姓购置物资的唯一渠道，一座城市的国营商店数量有限，却要供应全城百姓，自然会显得生意兴旺供不应求。” “可现在不一样了，越来越多的零售商店和副食商店出现之后，老百姓不用再忍受冷眼来百货大楼购物。齐经理身为百货大楼的负责人，应该比我更清楚零售商店增加的主要原因其实就是民营企业的增多造成的。” 看齐国生继续点头，苏峥接着说道：“昨天晚上咱们已经聊过了，以后民营企业肯定会越来越多，甚至会出现同一种产品好几个厂家共同竞争，前几个月卫生巾不就出现过这种情况吗” 苏峥一连串说了这么多，齐国生听得云山雾罩，可他又不好意思说自己没听明白苏峥的意思，只能催促道：“你就直接说你的主意吧。” “齐经理别着急啊” 苏峥不急不缓地笑着，“刚才我已经说过了，百货大楼的本质就是给老百姓提供物质的平台，以前你们销售的产品基本上都是国营厂子的产品，按计划进购按条件出售，买卖都没有压力。” “民营企业出现之后，他们想把自己的产品销售出去，第一个想到的肯定是你们这类渠道。可你们早已习惯了销售国营厂子的产品，根本不屑于跟民营企业合作。民营企业需要销售渠道，胆子大的老百姓想要多赚钱，两者一拍即合就达成了合作。” 说到这里，苏峥停顿了一下，脸上多了些许认真：“民营企业需要平台帮他们销售产品，你们要么是不屑提供，要么就是摆出高高在上的姿态卡人家脖子。在这种不对等的合作关系下，齐经理你如果是民营企业的负责人，你会怎么想” 齐国生一脸凝重，他现在明白了，苏峥刚才说这么多就是在阐述百货大楼陷入困境的根源问题。同时，他脑子里有了念头，隐约猜到了苏峥所谓的主意是什么。 “你是想说让我们降低门槛，吸纳更多民营企业的产品进来就像你之前跟我说过的多给顾客提供选择是一个意思”齐国生看着苏峥自顾自地说着，不等苏 峥回话又是摇头否定道：“很多老百姓已经习惯了在家附近的零售商店买东西，这样做不见得能有实质性的作用。” “不是。” 苏峥果断摇头，又是叹息道：“你还是没听懂我的意思” 齐国生更加疑惑。 “齐经理，你仔细想想我刚才说过的话，零售商店是销售平台，百货大楼同样也是销售平台，两者的本质都是想从老百姓身上赚钱，根本避免不了竞争关系。” 苏峥掰着手指头，不得不耐着性子解释：“零售商店受经营者本身实力限制，经营空间和经营品类相对比较狭隘，这一点明显不如百货大楼有优势。你自己都说要改变了，就不能换个思路吗” 这几句话让齐国生脑子里快速闪过一个念头，想抓又抓不住，这让他更加急躁，“换什么思路” “把竞争关系变成合作关系啊” 苏峥脱口说道：“这年头，做生意比上班更赚钱已然成了铁打的事实。肯定有不少人产生做生意的想法。这其中必然有心思缜密的人会考虑到家庭附近已经有商店，从而担心自己做生意能不能赚到钱。” 齐国生快速点头，苏峥说的很对，自己认识的人就有不少问自己现在开商店还能不能赚钱。自己给出肯定答复后，他们反倒显得有些犹豫不决。 “咱们就以最普通的零售商店为例，想开零售商店是不是得把杂七杂八的生活必需品都上齐这得需要多大的本钱如果只是单卖一种商品是不是能降低投入本钱” 看齐国生皱眉，苏峥赶紧补充道：“但肯定会有人觉得单卖一种商品不值得开店，甚至会觉得不赚钱。这个时候，属于百货大楼的机会不就来了吗” 嗯 齐国生瞬间绷紧神经，下意识地接话：“你是说让我们把柜台租给想要做生意的人” 呼 说了这么多，总算是听明白了 苏峥放松下来，靠着椅子笑道：“对啊，既然是销售平台，把平台性质改变一下不就行了嘛” “柜台留在自己手中不但不能赚钱，还得给职工发工资，积压的产品更不用说。把不赚钱的柜台租赁出去，最起码能给百货大楼弥补一些损失，更重要的是能避开跟零售商店直接竞争的关系。” “我说句不好听的，如果有人租赁你们的柜台把生意做起来了，引来的人流量不还是属于百货大楼的吗来都来了，谁敢保证进来的顾客不会在你们自己的柜台上消费” 顺着苏峥的思路，齐国生不禁脑补出很多美好画面，片刻之后忽然冲苏峥笑道：“你能跟我说说你要柜台打算卖什么吗” 话都说开了，苏峥很随意的回道：“卖衣服。” 说完，也是跟着笑道：“万一我卖衣服卖火爆了，肯定会吸引有更多的人想要过来租赁柜台做生意，这样算的话，齐经理是不是得给我更多的好处” 压在心头的问题得以解决，齐国生也变得轻松起来，配合着苏峥开玩笑道：“如果真能像你说的这样，我个人作主给你减免租金。但前提是你必须引来足够多的人租赁柜台，赔本的买卖我是肯定不做的。” 从百货大楼出来，苏峥直接骑上摩托车前往棉纺厂。 有了柜台，必须抓紧时间把东西弄出来，口水总不能浪费掉。 在颜丙涛的带领下，苏峥把自己的要求说了一遍，棉纺厂的技术人员听完之后当场表示两天之内就能把样品搞出来。 “马上就中午了，留下吃饭呗。”颜丙涛客气挽留苏峥。 “不了，我得去买一台缝纫机。” “缝纫机别买了，我家前年买的基本上没用过几次，你先拿走用。”颜丙涛豪气挥手，带着苏峥回到办公室，直接给巧玲商店打电话，“你抓紧时间回家一趟，找人把缝纫机拉到店里，等会让小峥带走。” 放下电话，颜丙涛笑着问道：“兄弟，你这是打算做什么衣服啊” “裤子。” “裤子” 颜丙涛惊诧看着苏峥，再想想苏峥对面料的要求，不禁有些怀疑：“兄弟，工人干活都喜欢穿宽松一点的衣服。就算是时髦青年，他们喜欢的也是那种喇叭裤什么的东西，这种料子做出来的裤子你打算卖给谁啊” 第一百二十章 健美裤 卖给谁 颜丙涛的质疑差点让苏峥笑出声。 看苏峥憋着笑，颜丙涛更加疑惑：“怎么了我说错了” “错倒没错，不过你的担心有点多余。”苏峥并不打算给颜丙涛解惑，不仅如此，还故作神秘的笑着：“等我弄出成品你就知道了。” 不得不说，这个年代还是有很多值得肯定的东西。 比如说做衣服，对于很多家庭妇女来讲针线活只能算是基本技能，其中不乏有极个别人拥有让人瞠目结舌的手艺，只要是针线有关的，别管是衣服还是鞋子，在她们手里那就跟玩儿似的简单。 看到苏峥带回来的缝纫机，林秀娥立刻表现出很大的兴趣：“我还想着过段时间让你去买一台回来，给你们爷仨做过年穿的衣服呢。” 将缝纫机摆放妥当，林秀娥又是说道：“你明天过来时别忘了把家里放的布拿过来，顺便买点东西” “我现在就去买。” 记下林秀娥需要的针线工具，苏峥转身就要出去，似乎想到什么扭过头冲马胜利说道：“胜利，你去车间挑几个身材不同的女工出来，高低胖瘦都要。” 很快买回来工具，看到办公室门口站着的几个女工，苏峥不禁点头。将尺子拿出来递给母亲，“妈，你按照她们几个的身材量下尺寸。” 林秀娥握着尺子不解看着苏峥，这是要给工人们做衣服吗 “您先量出来吧，等两天您就知道我要干啥了。” 两天的时间很快过去，不得不说沪市棉纺厂的实力还是很强的，面料上手的感觉跟印象中的差不了多少。 “我们已经测试过了，伸缩度可以达到一倍以上。不过，若是长时间保持最大张度，会对材料的整体弹性造成影响。” 技术人员的话让苏峥不住点头，一倍的伸缩度绝对够用了。侧头看向颜丙涛，“颜大哥，这种料子怎么算钱” 颜丙涛似乎早有准备，脱口回道：“这料子弹性太大，不好按长度计算，只能论斤算。” 论斤 苏峥下意识掂量手中料子的重量。 “你先拿回去试试能不能用，确定能用再给我打电话。”颜丙涛冲苏峥眨眼。 苏峥会意点头收起料子，没敢耽误时间直接骑上摩托车前往卫生巾工厂。回到工厂，苏峥把面料交给林秀娥。 “妈，您瞧瞧这料子。” 林秀娥刚一上手立刻感觉到跟普通布料的不同，先是小心翼翼拉扯两下，然后加大力度，翻来覆去几次之后问道：“这跟皮筋儿一样，哪能做衣服啊。” 苏峥嘿嘿一笑，转身进入办公室，十几秒钟后手拿纸笔回到林秀娥的房间，当着林秀娥的面画了一个大概图案。“以您对这料子的感觉，按照这个图案做一条适合大众女性身材穿的裤子。” 林秀娥放下面料，仔细打量苏峥画出来的图案，伸手指着裤脚的地方问道：“这是啥东西” “脚蹬的地方，这样穿上之后裤子就不会随着动作幅度伸缩。”苏峥弯腰在自己脚上比划着，不忘提醒道：“您可别忽略了这料子的弹性，做瘦一点不碍事，千万不能胖，我要那种紧贴着身体的感觉。” 听苏峥这么说，林秀娥下意识低头看向缝纫机上面的料子，很快就弄明白苏峥要做的是什么东西。眼神顿时变得怪异起来，没好气问道：“你是不是闲着没事儿了咋就不学好呢” 苏峥愣了一下，很快就反应过来，哭笑不得道：“妈，我咋不学好了这是我想到的赚钱点子，您先别管那么多了，就按我说的做一条出来，等裤子做好您就知道您儿子想出来的点子多厉害了” 说完，苏峥直接往外走，伸手关门时又是叮嘱道：“尽量快点啊” 踩脚裤，还有一个名字叫健美裤 在苏峥的记忆中，往后数几年也就是九十年代初期时，健美裤会成为火爆全国的存在。一点儿都不夸张，从小女孩到中年妇女，谁要是没有一条健美裤，那都不好意思出门见人 作为重生者，苏峥自然不可能错过这种爆款产品，只是想想潜藏的庞大市场都会忍不住心跳加速。 不单单是为了赚钱，苏峥还有另外的打算。 母亲刚才的反应足以验证自己努力的方向是对的，亲妈弄清楚自己要做的东西后都开始怀疑自己居心不良，这要是换做外人，不得拿唾沫喷自己 虽说只是早了几年，可这几年就是改革开放的关键。 思想尚未放开的老百姓能认可颇显大胆的健美裤吗那些卫道士会不会口诛笔伐自己 想到这里 ，苏峥非但没有忧虑，反倒笑出了声，因为这就是他想要的结果。 从后世而来的苏峥心里很清楚，争议才有关注度，关注度上来了自然会有越来越多的人加入进来发表看法。不管是好的还是坏的态度，都能带动更大范围的讨论。 到那个时候，找机会把自己跟秦慕烟说过的那套理念丢出去，还用发愁没人买单吗 思维不受控制发散，脑子里不仅浮现出满大街都是健美裤的画面，虽然比不上后世满大街都是大长腿那般勾人，最起码也能凑合着满足一下视觉享受。 哥们儿尽力了 苏峥嘴角上翘，妇女知音这个称号都有点亏说自己了，广大男性同胞是不是也得在心中暗暗感谢自己 在期待和兴奋中度过一下午，吃完晚饭林秀娥给苏峥使了一个眼色，苏峥会意立刻跟着林秀娥回到屋里，一眼就看到了缝纫机旁边挂着一条裤子。 拿起来仔细翻看，样式大致相同，好像有点长了 苏峥眼珠子转动一圈，伸头朝着外面喊道：“胜利，胜利。” “这儿呢” 马胜利小跑着过来，“二哥，啥事儿” “你去找个个子比较高的女工过来” 苏峥话没说完就被林秀娥拉扯了一下，转头正好迎上林秀娥不满的眼神，“你让他一个大男人去，不怕人家说你们耍流氓” 听到耍流氓三个字，马胜利脸上的笑容当场僵住，这才注意到苏峥手上不伦不类的裤子，眼神中多了一丝好奇。 “我去，你在这儿等着。” 林秀娥一把拽过裤子，朝着车间方向走去。 “二哥，这是啥玩意儿” “没瞧见吗裤子。” 马胜利贼笑着，一副我已猜到的表情：“肯定不是普通裤子，要不然阿姨不能说你耍流氓，二哥，你跟我说说，这到底是干啥的。” 苏峥在椅子上坐下，不以为然道：“能干啥，穿呗。” 看苏峥不打算跟自己细说，马胜利也不再追问，走到门口倚在门框上盯着车间方向。 几分钟后，马胜利陡然站直身体，“回来了。” 苏峥立刻起身来到门口，看着母亲回来，迫不及待问道：“咋样咋样” 林秀娥狠狠瞪了苏峥一眼，进屋之后眼神变得更加怪异，“你老实跟我说，你从哪看到的这种裤子” 苏峥哪有心思说这些，“您先别管这些了，您就说穿上之后效果咋样，是不是看起来漂亮不少，整个人也显得苗条很多。” 想到女工穿上时的效果，林秀娥不自觉地点头。裤子紧紧包裹在腿上，让小腿看着细长，让大腿看着饱满有力，再想想屁股 看到林秀娥点头，苏峥这才放下心来，在林秀娥身边坐下，笑着问道：“妈，您觉得这裤子还需不需要改动毕竟这是要往外卖的东西，咱得对得起花钱的老百姓不是。” 说到赚钱，林秀娥这才开口说道：“面料弹性有些大，一时半会儿掌握不好长短胖瘦，得多做几条才能掌握门道。” “那就做。” 转头看向缝纫机旁边剩余的面料，苏峥眼神一闪继而笑道：“您这两天受累多做几条，熟练之后给小秦老师做一条。” 马胜利虽然没出声，却一直竖着耳朵听着呢，听苏峥要送给秦老师，哪能不知道这裤子是好东西，赶紧插话道：“我也要一条。” 他不说话不要紧，这句话一出，苏峥和林秀娥齐齐抬头看向马胜利，表情说不出的怪异。 马胜利察觉到不对劲儿，干笑着问道：“咋了” 林秀娥憋着笑不说话，苏峥似笑非笑看着马胜利：“胜利，这裤子是给女人做的，你确定你也要穿要不这一条给你试试” “你这孩子，瞎说什么呢。”林秀娥在苏峥胳膊上轻轻拍打一下，又对马胜利说道：“胜利，这东西真不是给男人穿的，你就别惦记了。赶明儿给你二哥做新衣裳的时候，我也给你做一套。” 马胜利干笑一声，似乎想到了什么，坚持道：“二哥都能送给秦老师，我也能送人啊。” “你打算送给谁”苏峥顿时来了兴趣。 马胜利嘿嘿一笑却不说话，眉眼之间带着一丝小得意。 “你真想跟许春枝处对象” 许春枝这个名字有点印象啊 扭头看了一眼母亲，见她笑得不正常，苏峥这才想起工人里面好像有一个叫许春枝的。快速回头看着马胜利，“你小子可以啊” 第一百二十一章 舒舒服服做漂亮女人 “秦老师，这是送给你的。” 吃完晚饭送秦慕烟回到宿舍楼下，苏峥把准备好的健美裤拿出来递给秦慕烟。“你回去以后穿上试试，如果觉得哪里不合适的话告诉我，再让我妈改动。” 苏峥不知道车间工人给母亲提了什么样的建议，反正林秀娥仅仅用了一天的时间就把健美裤修改的像模像样，按照苏峥描述出来的身材情况做了一条看起来还不错的健美裤。 秦慕烟看着手上黑不溜秋还有些奇怪的裤子本能就想拒绝，听到这是苏峥母亲做出来的，赶紧收起拒绝的心思，微皱着眉头问道：“这是什么呀你确定我能穿得上” “肯定能啊，这面料弹性比较大。对了，穿这条裤子的时候最好不要穿秋裤，就当成单穿的裤子来试，保证让你喜欢。” 苏峥瞄了一眼秦慕烟的双腿，笑容更盛：“你回去吧，我得去上课了，明天告诉我穿上之后的效果。” 回到宿舍，秦慕烟把健美裤摊在床上反复打量，顿时引来李丽的好奇。 “你买的给谁穿的” 秦慕烟摇头：“不是买的，苏峥送来给我的。” “给你的” 李丽站起身来到秦慕烟的床边，仔细看过之后伸手指着床上的裤子，“苏峥眼睛是不是有问题这么小的裤子你能穿” 说话的时候不忘伸手去拿床上的裤子，刚刚上手立刻察觉到了面料的不同，咦了一声之后伸手拉扯面料。 两人共同见证了面料的伸缩性之后，李丽眼睛里开始闪烁精光：“这要穿在身上，是不是得紧贴着肉来，你试试。” 想到苏峥临走时的交代，秦慕烟又有些犹豫。 “要不我试试”李丽嘻嘻笑着。 “我来吧。” 李丽表现出来的跃跃欲试让秦慕烟快速做出决定，转身走到门口把门锁好，脱掉鞋子上床，伸手拽过健美裤就躲进了被窝。 “里面穿着秋裤呢，你躲什么躲，好像我没看过似的。”李丽撇嘴哼了一句。 “苏峥说这是单穿的裤子。” 秦慕烟微红着脸小声回了一句，手脚并用快速把身上的裤子脱了下来，当她开始穿健美裤的一瞬间，表情立刻发生微妙变化。 跟李丽猜测的一样，还没有完全穿上就能感觉到面料紧紧包裹在腿上带来的轻微束缚感觉，这种感觉让人觉得轻微不适，但心底却又有种莫名冲动。 快速把裤子穿好，秦慕烟没有第一时间从被窝里出来，而是静静感受裤子带来的切身体会。 “你干啥呢，快点出来让我看看。” 看被窝里不再有动作，李丽就知道秦慕烟已经穿好了裤子，催促的同时不忘伸手去掀被子。 被子掀开的一刹那，李丽脸上的嬉笑瞬间僵住，直勾勾地盯着秦慕烟的双腿。 秦慕烟注意到李丽的表情，下意识地就想把被子重新盖上，手上动作却晚了一步。顿时急道：“你干嘛呀” 躲开李丽的手，秦慕烟警惕看着李丽。 “你快出来让我看看。”李丽脸上急切更甚。 “可以看，别乱伸手啊” 秦慕烟先是警告一声，然后掀开被子站起身子。 本就高挑的身材在此时显得更加修长，或许是站在床上的原因，李丽更能直观感受到这条裤子带来的视觉效果。 感觉到李丽眼神里的惊羡，秦慕烟脸上多了一抹笑容，不自觉地在床上转了一个圈，左右低头打量穿在身上的实际效果，同时问道：“怎么样” 秦慕烟的举动让李丽眼前一亮，赶紧说道：“你脱下来让我试试，快点呀” 秦慕烟不情愿地脱下裤子，李丽拿到裤子之后有些迫不及待，看她的架势根本没打算避讳什么。 很快，李丽同样站在床上向秦慕烟展示效果，甚至还故意做了两个下蹲的动作，大幅度的动作让她下半身的曲线看起来更加圆润。“我刚才就感觉到了，这条裤子我穿上效果肯定比你好，果不其然，哈哈” 秦慕烟撇嘴，不服气道：“凭什么” 李丽侧身对着秦慕烟，撩起褂子衣角，反手在自己屁股上拍了几下，“比胸比不过你，比屁股你差着劲呢，瞧见没有，这条裤子就是专门为我设计的。” 李丽越说越兴奋，动作也是更加夸张，背对着秦慕烟扭动腰肢展示自己的优势，惹来秦慕烟无数白眼。 我的也不小，只是没你这么夸张而已。 那么大，一点儿都不好看，哼 “你快给我脱下来，都撑大了。 ” “不脱，这条裤子是我的了。”李丽盘腿坐在床上，一脸坚决看着秦慕烟，“你明天问问苏峥多少钱做的，我掏钱买。” 听她这么说，秦慕烟当场急了，直接从被窝里爬出来，迈着长腿跳到李丽床上，伸手就去扯。 可她明显高估了自己的实力，紧紧几个回合就被李丽制服，“让你跟我一起跑步锻炼，你非要去跟苏峥一起吃饭，一身肥肉白长了吧我现在正式通知你，这条裤子被我缴获了，这是我的战利品。想要，让苏峥再给你做一条。” 说完，李丽从秦慕烟身上下来，秦慕烟赶紧翻身，气哼哼地瞪着李丽。 无视秦慕烟的眼神，李丽来回伸腿，啧啧道：“可惜了，现在是冬天，想要单着穿只能等明年春天了。” 看秦慕烟不搭理自己，李丽侧头笑了笑，挪动身体坐在秦慕烟身旁，伸手揽着秦慕烟的肩膀安慰道：“不就一条裤子嘛，瞧你小气的，我又不是真的不给钱。” 秦慕烟挣开李丽的胳膊，怒视李丽道：“这是一条裤子的问题吗你知道裤子哪来的吗这是苏峥他妈妈给我做的” “你知道裤子哪来的吗这是苏峥他妈妈给我做的。”李丽嗲声嗲气地重复秦慕烟的话，说完故意打了个冷战，“酸死我了。” 说着，李丽似乎想到了什么，嘴角一挑冲着秦慕烟坏笑道：“苏峥他妈妈多大岁数了少说也得四五十了吧” 秦慕烟愣了一下，不解看着李丽，怎么突然转移话题了 “你觉得四五十的年纪能有这么大胆的想法更何况商场根本没有见过这种裤子。” 李丽眼睛里闪烁着精光，一副看穿一切的表情，“如果我没猜错的话，这明显是苏峥想出来的点子。我算是看明白了，他就是没安好心，专门搞来这样一条裤子给你穿，就是为了满足他的一己私欲。” “男人那点小心思，哼” 秦慕烟听得直皱眉头，下意识地低头去看李丽腿上的裤子，心情变得复杂。 真要穿上之后苏峥肯定会盯着看，想想那种画面秦慕烟都觉得不好意思。可再想想穿在身上的效果，又有些不舍。 “我跟你讲，你得小心提防，别被苏峥三言两语骗了。”李丽宛如女军师，眼神里满是智慧之光。 第二天傍晚，两人刚见面苏峥就开始询问用户体验。 秦慕烟狐疑看着苏峥，耳边响起李丽昨天晚上那番话，眼神开始闪烁。 苏峥只当她是不好意思说，顿时露出一抹坏笑，打量着秦慕烟自行脑补她穿上健美裤后的效果。 “我都没来得及穿就李丽抢走了。” 嗯 苏峥先是愣了一下，眼底闪过失望，不满道：“她怎么这样啊” 苏峥的表现让秦慕烟相信李丽说的是对的，苏峥确实心有不轨，先是暗暗松了一口气，再看苏峥时眼神里多了一抹异色。 “那她抢走之后试穿了没有” 苏峥不知道秦慕烟的心思，要是知道的话肯定会大呼冤枉。 他真没有特别的心思，只是单纯地想要找人试试效果。如果是关系不熟的人，人家能不能试穿都是问题，更不要说真实的试穿体验了。 卫生巾工厂女工是有很多，通过母亲去跟女工沟通确实能得到一部分反馈，但这种反馈难免会有偏差，毕竟有些话女人跟男人转述起来还是有些不方便，哪怕是亲母子也不行。 “你想让她穿上” 秦慕烟语气有些怪异，没等苏峥回答，又是轻哼一声：“不说了，吃饭去。” 突如其来的变化让苏峥有些措手不及，却没有多说什么。两人前往饭馆的路上，苏峥似乎回过了劲儿，“别跟她一般见识，明天我再给你送过来一条。” “不要了。” “别介。” 苏峥快速说道：“不就一条裤子嘛，咱大人不记小人过，我给你弄一条比那之前那条还要好的裤子，保准羡慕死她。” 秦慕烟能感觉到苏峥语气中的真诚，心情不禁舒爽一些。看着苏峥的后脑勺，眼神变幻几次之后问道：“你跟我说实话，你怎么突然想起做裤子了” “赚钱啊” 苏峥笑呵呵道：“卫生巾工厂产能一直上不来就是因为生产设备不够用，我不得多想几个赚钱的点子嘛。” “没别的意思” “什么别的意思” “这种裤子有人敢穿出去吗你就不怕有人说你居心不良” 说话的功夫来到了经常吃饭的小饭馆，苏峥让摩托车稍稍向左倾斜方便秦慕烟下车，停好车子进入饭店时苏峥这才说道：“不怕。” 饭店老板给两人送来开水，苏峥倒出一杯递给秦慕烟，坐下之后又听秦慕烟小声问道：“昨天晚上李丽穿上试了试，如果穿出去给 别人看到，肯定会有人指指点点的。你想多赚钱没有错，就不能换个点子嘛” 秦慕烟的表现出乎苏峥意料，他一直以为秦慕烟是一个比较能接受新生事物的人，可没想到她竟然会是这种态度。 脸上的笑容逐渐消失，认真看着秦慕烟问道：“秦老师觉得这裤子不好” 秦慕烟轻轻摇头，随后又是点头说道：“裤子没有不好，我觉得李丽穿上之后看着挺好看的。关键问题不是好不好看，是会不会引来非议，毕竟” 秦慕烟说不下去了，她不好意思告诉苏峥裤子太看好了容易让人想入非非。女人看了都会眼睛发直，更不要说男人了。 如果真敢穿出去，肯定会惹来抨击 苏峥一下子就猜到秦慕烟没有说出口的话，重新换上笑容：“秦老师，我是文化程度不高，但我也听说过这两句话。” “什么话”秦慕烟轻皱眉头，怎么扯到文化程度上去了 “窈窕淑女君子好逑，女为悦己者容，虽说这两句话不搭边，但意思都很明显，男人喜欢好看的女人，女人也愿意为男人精心打扮。” 苏峥眼神在秦慕烟身上游走，又是笑道：“就比如秦老师你，每次都能让我眼前一亮。” 这句话让秦慕烟有些不好意思，可随后又是抬起下巴，笑吟吟道：“你又想狡辩” “这怎么是狡辩呢” 苏峥摇头否认，紧接着摆出一副义正言辞的姿态：“爱美之心人皆有之，在这方面女人比男人更明显，也更重视。秦老师你说实话，这裤子女人穿上之后漂不漂亮” 秦慕烟点了点头，却没给出正面回答。 前世健美裤一经推出就以迅雷不及掩耳之势火遍全国，苏峥虽然没有刻意研究过其中原因，但他知道这种情况既然出现了，其中必然有突破性的原因。 他猜不出最真实的情况，只能把原因归纳到爱美之心上面，毕竟健美裤能很好展示女性身体曲线的柔美。 这种视觉上的美感，不仅能让使用者高兴，更能引来异性的关注。 虽说现在风气不如后世那般开放，但苏峥坚信，大部分女人都渴望得到男人的关注，更喜欢被男人喜欢的感觉。 至于男人，不提也罢。 “秦老师，你就别替我担心了。” 苏峥语气变得柔和，眼神却是愈发坚定地看着秦慕烟：“你别忘了，我可是妇女知音。既然是妇女知音，我就得想办法让这个称呼变得名副其实。” “生产卫生巾是让女性同志在特殊时期稍稍舒适一些，那么健美裤就是为了展现女性的美，我要让认可我的女同志舒舒服服地做一个漂亮女人。” “至于争议，来就来吧，我不怕” 第一百二十二章 总算占了一次上风！ 舒舒服服做漂亮女人 这几个字直入秦慕烟内心，明亮的眸子紧紧盯着苏峥，此时的苏峥在秦慕烟眼中尽显意气风发，浑身散发着不惧艰险的勇气和魄力。 “你是要开服装厂了吗” 苏峥最初的打算是先买一批缝纫机，招募家庭妇女生产，类似于小作坊的那种。毕竟现在已经错过了单穿健美裤的季节，哪怕是人手设备不多，也能利用冬天这段时间积累一定的库存。等到来年开春，再拿到百货大楼售卖。 健美裤正常出现的时间点应该是九十年代初期，那时候改革开放已经取得阶段性胜利，社会风气和老百姓思想都得到很大程度的改观。 现在被自己提前搞出来，谁知道会引发什么样的效果万一超出自己的掌控范围，投建服装厂岂不是会让自己陷入两难 苏峥两世为人也没有接触过服装行业，谨慎小心一些是必要的。同时他也清楚，每个人的身材体型不尽相同，想要建造服装厂就得满足不同人群的需求。 在技术经验不完善之前，他肯定不会建造服装厂。 秦慕烟的问题让苏峥明显感觉到她打消了对健美裤的异样态度，这种态度转变让苏峥来了兴趣，反问道：“秦老师觉得可以建服装厂吗” “为什么不可以只要不触犯法律法规，本本分分做生意就行。”秦慕烟以为苏峥不自信，又是劝道：“所有新生事物都要经过争论验证，只要产品没有问题，基本方向不出现偏差，没有人能阻止你。” “秦老师说的没错儿，可我还是觉得现在建厂不合适。” “为什么” “昨天那条裤子只是试验品，我送给你就是想让你帮忙找找毛病，毕竟秦老师的品味还是很高的，按照你的品味去修改，肯定能满足大部分女同志的需求。” 秦慕烟笑意满满不住点头。 “可惜裤子被人抢走了，我得不到有效建议就无法进行修改，做不出高品质的产品，建厂将毫无意义。” “你明天再送来一条，我帮你。” “颜大哥，那种面料什么价格” “一斤五块六毛钱，这是厂里定的价格。”颜丙涛直接给出价格，随后压低声音笑道：“如果你订购量比较大的话，还能适当便宜一些。” “上次那些样品有多重” “两三斤的样子吧。” 苏峥轻蹙眉头，带回去的样品面料总共做了四条健美裤，主要是一开始经验不足，浪费了很多面料。再加上不知道准确重量，根本无法估算成本。 “颜大哥，我先要一百斤，你让厂里抓紧时间做出来，我得合计一下每条裤子需要多少材料。等合计好成本后，再加大订单数量，行不” “这有啥不行的，就一句话的事，做好我给你打电话。”颜丙涛大包大揽回了一句，紧接着笑着问道：“兄弟，你到底做的什么裤子啊，让你嫂子过去拿一条看看。” “做出来的样品都送人了，等新料子出来，你让我嫂子过来，到时候让我妈好好量量尺寸。” “好嘞。” 电话刚放下，没等苏峥想别的，就响起铃声。 “苏峥，我的厂子建好了，大后天开工，你抓紧时间过来” 自打苏峥开始大力推广国产电视机后，两人之间通话就少了，厂子开工过去捧场是之前就说好的事情。此时陈志高声音中带着明显的亢奋，苏峥听后也是不由替他开心，当即点头笑道：“行，我等会儿就去买今天的火车票。” “买好票记得打电话，我让斌仔去接你。不跟你多说了，还有很多事情要准备。” 挂断电话，苏峥立刻起身前往火车站，心中却是藏着期待，他想看看陈志高的录音机工厂到底是什么样子。 想起录音机，苏峥脑子里忽然浮现出一幅画面。 蝙蝠衫c健美裤c爆炸头c塑料耳环c录音机c霹雳舞 脑海里的画面让苏峥精神一振，随之冒出一个念头。 买好火车票，苏峥先给陈志高打电话，然后骑上摩托车去学校找秦慕烟。 “录音机工厂” 秦慕烟得知陈志高自己开工厂时很是惊讶，紧接着笑着点头：“那你就去呗，回来时带一台，别忘了带些磁带。” 苏峥过来不单单是为了跟秦慕烟说自己要去鹏城，主要是想到陈志高上次来沪市时说过的话，“你有没有要给楚东升捎带的东西” 秦慕烟笑着摇头：“他现在是有钱人，不缺吃穿。” 秦慕烟的回答让苏峥的目的落空，想想这 次过去很有可能见到楚东升，再想想之前在楚东升面前吹的牛皮，不自觉有些心虚，又是主动劝道：“人家上次还让陈志高给你捎带衣服，礼尚往来你多多少少是不是应该表示一下” “我说不用就不用。”秦慕烟坚持道。 “那行吧，我下午就坐车走了，这几天就不过来了啊。”苏峥干笑一声。 看苏峥转身要走，秦慕烟忽然开口说道：“你帮我给楚东升带句话。” 苏峥扭头看着秦慕烟。 “告诉他，不会说话就少说话，别再给自己找麻烦。” 嗯 苏峥本能察觉到不对劲儿，可秦慕烟表情很平静，根本看不出端倪。 目送苏峥离开，秦慕烟轻哼一声转身回去，想起元旦回家那天晚上吃饭时母亲对楚东升的数落告状，还有她看向自己时表现出来的欲言欲止。秦慕烟就知道母亲肯定跟楚东升打电话套话了，那小子很有可能添油加醋说了什么不好的话。 从富单大学回到卫生巾加工厂，苏峥把自己要去鹏城的事情说了说。 “我早上订了一百斤面料，等生产出来之后胜利去带回来。另外，红兵和志国回来之后让他俩好好休息几天，你顺便把销售渠道整理一下，挨个打电话做个回访，主要询问合作渠道的销售情况。” 马胜利点头记下苏峥的交代。 “妈，这两天让胜利带着你去买几台缝纫机回来，顺便找几个手艺不错的工人，你带着她们先做一批裤子出来，以适合大众身材的为主，好好算一下一斤料子能做出几条裤子。” 林秀娥面带忧色：“真要卖这种裤子啊” “秦老师都说裤子好，为什么不卖”苏峥笑着反问。 林秀娥张了张嘴，却是小声嘀咕着：“小秦老师胆子也太大了。” “苏老板。” 潘斌看到苏峥热情打招呼，伸手示意苏峥上车。 “你们速度够快的呀，这才多长时间就把厂子建好了” 再次来到鹏城，苏峥唯一的感觉就是变化很大，默默在心里感慨鹏城速度果真了得。 “这边不缺工人，政府也很支持投资建厂，各种审批手续都是加急办理，速度快一点也是应该的。”潘斌简单回答一句，侧头看向苏峥，又是笑道：“我们老板很期待苏老板的到来，特意给苏老板留了明天剪彩的位置，是跟领导们一起哦。” 跟领导一起剪彩 苏峥愣了一下，想想自己卫生巾工厂开工的冷清场面，心里忍不住激动，嘴上却是说道：“这不合适吧，我就是过来凑个热闹。” “老板已经确定了。” 来到陈志高的公司，还没进办公室就听到办公室里传出陈志高的笑声，似乎在跟人聊着什么。 潘斌敲门带着苏峥进来，正在打电话的陈志高冲着苏峥眨了眨眼，伸手指了指手里的话筒，又指向一旁的沙发示意苏峥坐下。 “好的，好的，我知道了。” 放下电话，陈志高从办公桌后面走出来，在苏峥身边坐下，“这段时间太忙了，好在总算忙完了，你那边现在什么情况” “还行吧，一切都在稳定有序的进行着。” 两人很有默契，只字不提电器销售的事情，陈志高瘫坐在沙发上，松了松领口感慨道：“明天就要开工了，我现在心里七上八下的，你工厂开工时有没有这种感觉” 苏峥点头，“有，既担心生产过程会不会出问题，还忍不住发愁销售情况，总之脑子里一团浆糊，总感觉有好多事情没有做好。” 陈志高仔细观察苏峥的神色，见他不像撒谎安慰自己，顿时笑道：“你这么说我就放心了。” 笑过之后，陈志高又冲苏峥眨眼：“对了，你跟慕烟发展的怎么样了” “还是那样。”涉及私人话题，苏峥不想多聊。 “上次东升在我这里接完电话之后气哄哄地走了，走的时候好像对你有很大的怨气啊” 嗯 苏峥心头一跳，想到秦慕烟让自己给楚东升带的话，不好的感觉涌上心头。再看陈志高幸灾乐祸的表情，明显像是知道些什么。 “啥情况啊我可没招惹他啊”挪动屁股来到陈志高身边，苏峥赔着笑问道：“陈总，给兄弟透露点情报出来呗。” 苏峥前后态度的转变让陈志高露出得意笑容，他似乎很享受苏峥在自己跟前小心翼翼的表现，“具体情况我也不知道。” 看苏峥收起笑容，陈志高指着苏峥撇嘴：“你瞧瞧你这副嘴脸，翻脸比翻书都快。我是不知道情况，但我能把东升叫过来问清楚啊。” “陈总，那就麻烦你了哈。”苏峥再次换上笑脸，“晚上我请你吃饭。” “啧啧，我根本感觉不到你的诚意啊” 陈志高啧啧摇头，“到我的地盘上了，你请我吃饭这要是传出去，人家不得说我陈志高不会做人” 苏峥这才回过味来，“那你说，怎样才能帮我打探情况。” 舒服 太特么舒服了 跟苏峥打这么多次交道，总算占了一次上风，这种感觉比卖出去电器都让人觉得舒爽 第一百二十三章 亲小舅子 人生就是如此，有来就有回。 陈志高小人得志的嘴脸让苏峥很是不齿，却又无可奈何。 “你看你这话说的，好像我威胁你似的，我是那样的人嘛”陈志高佯装不满，“咱们是朋友，而我恰好又是一个热心肠的人。” “谢谢陈” “答应无条件帮我一次，我帮你约东升过来。” 谢意尚未表达完整就听到陈志高这句话，尽管心中不快，苏峥却不得不捏着鼻子点头，“行。” 陈志高起身返回办公桌，当着苏峥的面跟楚东升打电话，“晚上下班我去找你，咱们一起吃饭。” 电话很快挂断，陈志高冲苏峥笑道：“我让斌仔先给你安排酒店休息，晚上吃饭再过去接你。” 接到前台打来的电话，苏峥赶紧收拾下楼。看到大厅之中只有潘斌一个人，竟是不自觉松了一口气。 “陈总呢” “老板去接楚先生了，吃饭的地方已经安排好了，咱们直接过去就行。” 来到一处潮汕菜馆，苏峥心跳不自觉地加速，眼睛滴流乱转寻找楚东升的身影。在服务人员的指引下进入包间，一眼就看到聊天的两人，本能挂上自认为最有亲和力的微笑看向楚东升。 “卧槽。” 楚东升看到进门的苏峥先是一愣，下意识地就要起身。 苏峥条件反射性地往后撤两步，警惕看着楚东升，脱口说道：“秦老师让我给你捎句话。” 这句话让楚东升步伐一滞，后知后觉的陈志高赶紧拉住楚东升，让他重新坐下，同时给苏峥使眼色。 看楚东升坐下，苏峥暗暗松了一口气，你要不是秦老师的表弟，我都不乐意搭理你这种莽撞人。 “说啊”楚东升不满催促着。 苏峥坐下，耐着性子说道：“秦老师的原话是，不会说话就少说话，别再给自己找麻烦。” “卧槽” 楚东升脸色瞬间变得难看，几乎是弹射而出来到苏峥跟前，伸手就抓向苏峥的衣领子。 苏峥连忙侧头躲开，“你干啥不信可以给秦老师打电话，我保证一个字都没有遗漏。” 陈志高很是无语地看着苏峥，都给你使眼色让你小心说话了，你怎么反倒刺激起他了看楚东升一副怒火中烧的模样，陈志高不得不站起来再次把楚东升拉回去。 “姓苏的，咱俩没完” 楚东升红着眼睛瞪着苏峥，挣开陈志高的拉扯，迈步就往外走，即将出门的时候又是扭头瞪着苏峥：“想当我姐夫，门都没有。” “啪。” 包间门被重重关上，留下屋里面面相觑的三个人。 潘斌装作透明人坐在一旁一言不发，陈志高则是叹气数落苏峥：“我之前怎么跟你说的见着东升多说些好话，刚才都给你使眼色了，你怎么还敢刺激他呢” 泥人还有三分火气呢，更何况苏峥这样一个大活人。 斜眼看着陈志高，赌气道：“从我进屋你看他的表现，就跟我欠他多少钱似的，不就是表弟嘛，真当自己有多重要了” “表弟谁跟你说是表弟了” 陈志高愣了一下，随后露出玩味笑容看着苏峥：“苏峥，这么长时间了，你不会连慕烟家里的情况都不了解吧” 这句话让苏峥心头浮现不详感觉，紧紧盯着陈志高，心中不安却强作淡定问道：“不是吗” 陈志高笑着摇头：“慕烟随母姓，东升随父姓，他俩是亲姐弟。” “卧槽” 还能这么玩 苏峥这才明白楚东升为啥对自己有这么大意见了，赶紧起身去拉潘斌：“潘经理，快把我兄弟喊回来。” 潘斌看向陈志高，陈志高已然起身，“你先点菜，我陪苏峥一起去。” 两人快速从饭馆出来，陈志高左右看了一眼就指向左侧方向，顺着他手指的方向看去，正好看到楚东升站在路边抽烟。 听到脚步声，楚东升转过头，看到苏峥时脸色再次变差。 “兄弟，刚才是哥不对，你别跟我一般见识，哥跟你道歉。” 小舅子这种存在，特别是没确定关系之前，苏峥自认为哄着来才是上策。等自己成功上位之后，再回过头翻旧账也不迟。 “你是谁哥别张嘴闭嘴就占我便宜”楚东升冷眼看着苏峥，很是不爽地反驳。 苏峥陪着笑点头，给陈志高使了一个眼色。 “东升，苏峥大老远跑来给我捧场，咱们今天不论其他关系，就 当朋友一起吃饭喝酒行不你总不能不给哥面子吧” 说话的时候陈志高伸手去拉楚东升，楚东升迟疑了几秒种后轻轻点头：“行。” 这无疑是苏峥重生以来最小心翼翼地一顿饭，整场饭局苏峥都在刻意照顾楚东升的情绪，面部肌肉都笑酸了，可效果却微乎其微。 回到酒店，苏峥身心俱疲躺在床上。 楚东升今天的表现验证了陈志高没有骗自己，他确实对自己意见很大。简单换位思考，苏峥也能理解楚东升的心情，不禁对自己之前装过的逼感到懊悔。 再想想秦老师让自己捎带的话，心情稍稍好转了一些。 来之前不清楚秦老师那句话的意思，现在哪能不知道，楚东升肯定是跟他家人说自己坏话了。秦老师让捎带的话警告意味十足，这说明秦老师是站在自己这一边的。 只是，不知道秦老师的家人怎么看待自己。 再次皱起眉头，苏峥暗暗告诫自己，光是哄着来肯定不行，必须投其所好改变楚东升对自己的印象。 嗯，就是这样，狗血电视剧就是这样演的。 欲娶其姐，必先收服小舅子 绞尽脑汁思考收服小舅子策略的苏峥起晚了，接到酒店前台的电话后连忙起床洗漱，顾不上吃饭就跟着潘斌一起来到录音机工厂。 看着大门口摆放的花篮，苏峥着实有些尴尬，此次前来就是给陈志高捧场的，事到临头却变成了空手而来。 站在门口招呼前来捧场贺喜宾客的陈志高看起来比平日里精神不少，西装革履板板正正，发型一丝不苟油光锃亮，乍一看还真有种成功人士的味道。 想想卫生巾工厂开工时一挂鞭炮了事的场面，苏峥暗暗告诉自己，以后再开工厂也要把排面搞起来。 “让斌仔先带你在厂里转转，等会剪彩叫你。”陈志高轻声笑着。 “别了，我空着手来都觉得不好意思了，剪彩就别喊我了。”苏峥果断摇头，不等陈志高说话就主动朝着生产车间走去。 车间门口围拢一大群身穿蓝色工作服的工人翘首朝着厂门口方向看去，能够听到人群中传出的嬉笑声。看到潘斌领人过来，工人们赶紧收起嬉笑声，给两人让开一条进入车间的通道。 “潘经理。” “潘经理。” “” 潘斌跟工人点头致意，进入车间后伸手指着设备给苏峥一一介绍用途。 宽敞是苏峥对车间的第一印象，卫生巾工厂的生产车间跟这里比起来着实有点不够看。苏峥好奇问道：“潘经理，工厂总共多大面积啊” “两万五千多平米，不到三十八亩地。”潘斌笑着回答，注意到苏峥眼神里的惊讶，又是低声笑道：“免费的。” 卧槽 苏峥眼睛瞪得更大。 “苏老板别误会，只是免费使用三年。” 苏峥没好气瞥了潘斌一眼，你就不能一次说完整 潘斌嘿嘿笑着：“鹏城对投资建厂的老板有很大照顾，只要投资达到一定额度，基本上都能享受到这种优惠。要不然，也不会有这么多人跑来鹏城开厂子。” “现在开厂的人很多吗”苏峥看似随意问着。 潘斌点头笑了笑，“比苏老板上次过来时多了好多厂子，现在来鹏城工作的人也越来越多了。” 只言片语中苏峥能感觉到鹏城的飞速变化，心生感慨的同时苏峥脑子里冒出一个念头，自己是不是应该考虑一下在鹏城找个生意做毕竟鹏城才是未来几年国内经济发展速度最快的城市。 一个年轻男人跑进车间，“斌哥，老板让我来喊你。” 潘斌点头看向苏峥，苏峥哪能不知道什么意思，当即摇头：“我就不去了，你赶紧过去吧。” 鞭炮声过后，音箱功放传来官味十足的讲话声。 苏峥不关心这些，一个人在厂里溜达。 “苏老板，我们老板请你去办公室。” 潘斌再次来到苏峥跟前，示意苏峥跟自己一起前往办公室。 还没办公室就听到里面传出好几个不同声音，推门进入之后看到七八个形色不一的男人或坐或站在办公室内跟陈志高聊天。 看到苏峥进来，陈志高连忙起身朝苏峥走来，扭头屋内其他人说道：“我给诸位介绍一下，这是我朋友苏峥，京城和沪市的国民电器商场就是他一手搞出来的。” 苏峥不知道屋内这些人的身份，只能撑着笑容跟他们点头示意，目光相遇时发现这些人看待自己的眼神似乎有些异样。 “苏峥，这几位是易发那边过来的朋友，生意做的都很不错，你们认识一下。” 第一百二十四章 分歧 易发过来的 听到这几个字苏峥立刻猜到他们的身份，重新点头打招呼。 “斌仔，你去把样品机拿过来。” 两分钟后，潘斌拎着两台款式不同的录音机走了进来，摆在茶几上供人观看。 五六十公分长短的棱角分明长方体，主色调为茶色，夹带着些许黑色，顶部设有一排按钮和提手。正面中间是两个半透明插入磁带的卡槽，卡槽两侧分布拳头大小的黑色喇叭，给人冰冷刻板的印象。 另外一台稍显小巧，却也有三四十公分长短。中间只有一个磁带卡槽，其他配置大致一样，主色调为亮银色，黑色夹杂其中。 跟苏峥站在原地只是淡淡瞄一眼不同，易发过来的这几个老板都是凑到录音机跟前，翻来覆去仔细查看，有人甚至会一个按钮一个按钮的检查。 “插上电源看看。” 不知道是谁提了一句，录音机被搬到有插座的地方插上电，随着按钮被按下，磁带卡槽里面的机芯开始转动，发出轻微的声音。 片刻之后，易发过来的几个老板笑着点头，看样子对眼前这两台录音机还算满意。 他们的举动让陈志高更加自信，转眼瞥向苏峥，顿时皱起眉头。 陈志高跟苏峥打过这么多次交道，对苏峥的行为举止还算是了解一些，此时苏峥虽然淡淡笑着，但陈志高能明显感觉到苏峥笑得有些不以为然。 “苏峥，你觉得不好”陈志高走到苏峥跟前，低声询问。 “没有啊，挺好的。” “你别骗我，若是有什么不好的地方你可千万给我提出来，我好让人改进。”陈志高显然不相信苏峥，疑神疑鬼又是说道。 苏峥真不觉得录音机有什么不好，只是习惯了后世先进机器的存在，对这些老物件提不起更大的兴趣罢了。见陈志高这般样子，心里觉得好笑，装作思考的样子沉吟几秒，“放一盘磁带进去看看效果呗。” 样品机是提前生产出来的，生产出来之后就经过严格的检查，陈志高自认机器功能没有问题，可还是转头对潘斌说道：“斌仔，搞盘磁带放进去。” 潘斌很快拿来一盘磁带插进去，在屋内所有人的注视下按下播放键。 “呲呲” 轻微的噪音出现，几秒钟之后密集的鼓点声出现，然后就是女声和音的啊啊声。 “河山只在我梦萦，祖国已多年未亲近” 声音出现那一刻，屋内有人跟着小声哼唱起来。不过几秒钟的时间，除了苏峥和陈志高，其他所有人竟是都在跟着节奏点头。 音质一般 几句歌词下来，苏峥对录音机有了第一个评价。 没等陈志高开口询问，苏峥主动走到录音机旁，伸手扭动音量。随着苏峥的动作，录音机声音越来越大，直到声音开到最大苏峥才收回手。 苏峥的举动吸引所有人主意，易发这些老板一个个疑惑看着苏峥。 陈志高屏气凝神等着苏峥说话，没成想苏峥竟是走出了房间，没等陈志高出声叫住苏峥已经快步走到办公室外十几米的地方，看样子似乎还有继续远离的驱使。 “搞什么啊” “不知道。” “不会是听声音大小吧” “” 易发老板们开始小声议论，陈志高自己都不知道苏峥要干什么，更不可能给易发这些老板解释，只能紧紧盯着苏峥。 好在，没等一会儿功夫苏峥就返回进屋，在众人疑惑的目光中缓缓摇头。 他这一摇头不要紧，陈志高立刻变得紧张起来，“有什么不对吗” 苏峥没有回答陈志高的问题，看向潘斌：“潘经理，有进口录音机吗” “有，有。” 潘斌快速跑出去，很快拎着一台三洋牌录音机回来，看着苏峥等待指示。易发这几位老板同样疑惑看着苏峥，猜测苏峥到底要搞什么事情。 “把磁带插进去播放。” 潘斌快速换上磁带，按下播放键。 “把声音慢慢调到最大。” “行了，把磁带换回去，同样把音量从最小调到最大。” 两分钟后，苏峥笑着看向陈志高：“听出来不同了吗” 陈志高脸色有些不好看，却不得不点头承认。 “这算什么啊不就是音量没有进口的大吗”有一个身材魁梧的易发老板满不在乎的开口。 “不光是音量大小有区别，音质也有不同。” 没等苏峥解释，另外一个易发老板就皱眉插话，指着潘斌第一次拿过来的样品机说道：“刚才没觉得，现在一对比就很明显了，声音越大杂音就越多。” “这不是鸡蛋里挑骨头嘛谁没事把声音开到最大啊不嫌震耳朵吗我就觉得挺好的，国产机跟进口机有区别不是很正常的事情嘛。” 又有人反驳，说话时瞥了苏峥一眼，明显有点嫌苏峥吹毛求疵。 “对，国产货本来比进口货便宜，这根本不算毛病。” “嗯，我也这样觉得。” 听到他们的态度，陈志高脸色好转一些，看着苏峥欲言又止。 苏峥并不反驳，只是淡淡笑着。 “你笑什么” 有人看不惯苏峥这种不屑争论的表现，语气中带着不满。 苏峥看向说话的人，眼神闪烁几次之后看向陈志高，见陈志高轻轻点头这才转头对着那几位易发老板说道：“你们都是搞批发的，针对的客户也都是各个地方的小批发商，站在你们的角度自然不会追求细致的产品品质。” “我跟你们不同，我们商场主要是做零售的，针对的都是普通老百姓。老百姓花上百块钱买录音机，你们觉得他们会不会挑剔” “想要好的，有啊，去买进口货啊” “就是，价格在这放着呢，想便宜还想要好东西，哪有那么多好事” 没等苏峥说完这些人就急不可耐的出声打断，一个个表现出不以为然的态度，苏峥愈发懒得跟他们说话了，转头看向陈志高：“陈总，你跟我们不一样。我们只负责销售，品质好坏影响并不算很大，但你是制造商，如果品质不行的话，厂子能长期发展吗” 陈志高沉默不语。 “陈总，我顶你咱们有路子，只要能赚钱，卖什么不是卖。我今天就下单，先给我搞一百台。”魁梧男子傲然看着苏峥。 “对，有人要好的就有人要便宜的，我也要一百台。” “我要八十台。” 这几个人像是跟苏峥置气，又像是要证明什么，着急忙慌地下了订单。 当然，并不是全部老板都如此，刚才那个开口说出问题的易发老板就在犹豫。 无形之中形成对立，一边是关系熟络的易发批发商，一边是苏峥，陈志高夹在中间有些为难。 “老板，要不我先带几位老板去车间看看”潘斌突然开口。 陈志高眼睛一亮，连忙点头对着几个易发老板说道：“让斌仔带你们去车间看看，等会咱们再细聊订单的事情。” 都是生意人，自然知道潘斌提议目的，也都很给面子跟着离开。 屋里只剩下陈志高和苏峥，陈志高苦笑一声示意苏峥坐下说话，“苏峥，你真觉得这个问题很严重吗” 苏峥摇头：“如果只是正常使用的话，不算什么问题。可若是特殊使用的话，很容易让人反感，你仔细想想刚才声音增大时出现的杂音，是不是有些刺耳，让人心生烦躁。” “什么是特殊使用”陈志高疑惑看着苏峥。 “空间比较大，听众比较多，需要大音量播放都算。” 陈志高思索片刻，叹气道：“如果改进的话，成本肯定会增加，最终的销售价格也会跟着上涨，这样一来竞争优势就不大了啊。” 苏峥其实也明白陈志高的为难，仔细想想不能因为自己一个人的看法打乱陈志高的计划，更何况还有易发这几位支持陈志高，自己若是坚持不放，只会显得自己曲高和寡不合群，笑着说道：“这只是我的个人看法，陈总可以不予采纳的。” “陈总。” 两人光顾着说话，竟是没注意到门口出现一个人，正是刚才点出品质问题的那个老板。 “廖老板，快来坐。” 这人去而复返让陈志高有些意外，反应过来之后邀请来人坐下。 苏峥悄悄打量着被陈志高称作廖老板的男人，身材精瘦个子不高，估计也就一米六多一点，梳着中长发分头，眼睛很聚光。 或许是注意到苏峥的眼神，廖老板冲着苏峥笑了笑，扭头对陈志高说道：“陈老板，我觉得苏老板刚才说的很对，进口货之所以好卖不就是因为它们品质好嘛，顾客愿意花高价不就是图个心安嘛。” “咱们既然做这门生意，那就得做好长远打算。”说着，又转头看向苏峥笑道，“苏老板如果对品质有要求的话，咱们可以搭伙下一单。” 陈志高和苏峥对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶。 “行啊。” 苏峥快速点头，对陈志高说道：“其他方面不需要改动，把喇叭换成好的，音量要大音质要稳。” “廖老板还有要补充的要求吗” “苏老板的要求挺好，我没有补充的。”廖老板 点头赞同苏峥的说法，又对陈志高说道：“陈老板，按照这样的要求，你说个价吧。” 第一百二十五章 这么现实吗？ 进口单匣录音机现在的正常卖价在四百块钱左右，双匣的要贵上百十块钱。国产同等款式的录音机比进口录音机要便宜两三百块钱，可想其中差距。 陈志高心中很是犹豫，他邀请苏峥过来真的只是想要图个高兴，顺便让苏峥给自己提供一些合适的销售思路。可他万万没想到第一天开工苏峥就提出如此让人为难的问题，关键是有人赞同苏峥。 陈志高在国民电器商场有股份，他也没打算跟苏峥制定特别高的价格，可现在被廖老板横插一脚，价格怎么定才算合适 “价格现在说不好，我先安排人手改进，等改好之后再核算成本制定价格怎么样”陈志高看向廖老板。 “可以。” 陈志高要忙着招待易发过来的这些老板，苏峥自然不打算陪着他待在工厂，“你把车子借给我，我出去转转。” “钥匙在斌仔那里，你让他带着你一起。” “不用麻烦潘经理，我自己能行。” “你会开车”陈志高有些惊讶。 亲眼看着苏峥打火起步，动作虽然有些生疏却有条不紊，陈志高这才相信苏峥是真的会开车，不由纳闷苏峥在哪学的。 车速并不快，足以让苏峥看清楚道路两旁的情况，穿梭在鹏城大小街道，苏峥真真正正感觉到了这座城市涌动的活力。 相比起内地按部就班的节奏，此时鹏城明显散发着急匆匆的味道，看着来往行人车辆，加入其中的冲动越来越强烈。 路过好几个工厂，都能看到工厂门口张贴的招工启事，时不时有人进入，出来时要么欢呼雀跃要么垂头丧气。或许是得到同伴的安慰鼓励，垂头丧气很快被重新涌动出来的希望取代，再次变得斗志昂扬。 这种情况在国企根本看不到，国营企业的工人无论年纪大小早已习惯了当一天和尚撞一天钟的日子，除非有心向上爬谋取更高职位的人，普通工人都是一副事不关己高高挂起的心态，久而久之哪里还有斗志 车子开到商场大楼，进出人流量虽然不大，每个人都或多或少的小有收获，不像内地那样看者居多。 停好车子，苏峥进入商场，按照记忆找到上次购买化妆品的柜台，快速挑选好东西结账。拎着袋子，苏峥闲庭信步转悠起来，每每经过服装柜台时，都会驻足停留仔细观察。 一圈转下来，苏峥脸上笑意更浓，鹏城商场服装柜台摆列的衣服很大程度代表着此时国内穿着流行风格，心中大致有数之后苏峥不由想起后世各式各样常见的款式。 最让苏峥开心的是，这时候健美裤真没有出现 开车返回，不知不觉竟是来到楚东升上班的地方，看了看太阳的位置苏峥若有所思。 “找我干啥” 楚东升看到苏峥立刻耷拉着脸。 “这不是中午了嘛，我特意过来请你吃饭。”苏峥保持着笑容，认真看着楚东升，“我觉得咱俩之间存在一定的误会，有必要开诚布公的聊一聊。” 楚东升犹豫了一下，他也有跟苏峥好好聊聊的想法，最好是能劝退苏峥，打消当自己姐夫的念头。 街角陈记茶餐厅，两人第一次聊天的地方。 “想聊什么，说吧。” 楚东升抱着膀子冷眼看着苏峥。 “我没去过歌舞厅，最起码来鹏城之前没有去过。你不太清楚我的家庭状况，你姐姐大概了解一些，我觉得她会相信我。” 楚东升皱起眉头，他知道自己告状的事情了怪不得有恃无恐，昨天晚上吃饭时还敢威胁自己。 “你的意思是，你欺骗了我们” 苏峥摇头：“我也没说过我去过啊算不上欺骗吧” 楚东升眉头皱得更紧，仔细想想那次的经过，苏峥好像确实没有正面说过这种话。这么一想，不觉有些脸红，告了一个不存在的状，母亲和姐姐会不会认为自己故意抹黑苏峥 越想越气，越气心里越是没底，总觉得跟苏峥在一起不安全。 “说完了说完了就这样吧。” 看楚东升作势要走，苏峥赶紧伸手制止，“说起来，如果没有你的帮忙，我也不能这么快积累够开厂子的资金，这一点我一直都心存感激。” 突如其来的感激让楚东升表情好转一些，心里默默念道，算你识相 “撇开其他关系不说，单凭这一点来看，咱们不应该以现在这种关系想处。即便说不上亲密好友，最起码也能算得上是普通朋友，更何况咱们之间还存在合作关系，你说是吧”苏峥不急不缓地捋着关系。 楚东升是有些 小孩子脾气，但他不是不通情理之人，感觉到苏峥的态度，语气也不再那么强硬，“只要你不打我姐的主意，咱俩可以做朋友。” 苏峥脸上的笑容瞬间僵住，我能耐着性子跟你说话就是看在你姐的面子上，你这个要求有点过分了 看苏峥不说话，楚东升又是说道：“苏峥，你觉得你跟我姐般配吗” “你是想说家世吗”苏峥收起笑容，淡淡问道。 楚东升下意识点了点头，紧接着又是摇头道：“不说家世，就拿你俩个人情况来讲，你俩也不是一路人啊。我姐名牌大学毕业，现在还留校当老师了，你小学毕业机缘巧合赚了点钱，就算是物质生活不用发愁，可你俩有共同语言吗” “有没有共同语言我说了不算，这个问题得让你姐来回答。” “你” 楚东升哼了一声，又有生气的迹象。 “兄弟” “你闭嘴，别喊我兄弟，咱俩指不定谁大呢。”楚东升似乎对兄弟俩字有些敏感。 “我24岁，你呢” 苏峥二十四周岁的生日还没过。 楚东升质疑看着苏峥：“真的假的” “这有啥骗人的，我身份证在酒店呢，你要不信晚上拿给你看。”反正再有一个月就过生日了，就算看身份证也能应付过去。 “你接着说吧。”楚东升兴趣寥寥。 听他这么说，苏峥抿嘴笑了笑，继续说道：“兄弟，我第一次过来时你们都不相信我能把卫生巾生意做好，事实证明我目前做的还算不错。” “不是我自夸，跟陈志高合作搞电器，我还是起到了很大的作用的，要不然也不能有今天这番成绩。我说这些不是想吹嘘自己，只是想证明我有能力让你姐过上好日子。” “我承认我学历比较低，但我现在正在读夜大，只要顺利毕业学历也就有了。哦，对了，我最近又想到一个赚钱的好主意，而且你姐姐也很支持我。” 一口一个兄弟，还提起姐姐，这让楚东升很是腻歪。得知苏峥在读夜大，楚东升又似有感触，一时间陷入沉默。 “我今天特意在鹏城转了一圈，一个竞争对手都没有发现，如果这件事能做成，短时间内肯定会让我身家翻倍。” 嗯 楚东升来了兴趣，好奇看着苏峥。 “一点都不夸张地说，只要这件事能做成，我会追赶上陈志高的财富，甚至有可能超越他。”苏峥自信满满地看着楚东升的眼睛。 卫生巾是消耗品，受经济条件限制和社会风气影响，展示还不能全面普及。健美裤不一样，这是衣服，只要爱惜一点穿，一条健美裤穿好几年都有可能。 这样折算的话，健美裤甚至要比卫生巾便宜，没道理卖不多再加上潜藏在骨子里的爱美之心和攀比之心一旦被勾起 “我最讨厌别人说话只说一半了，你快点说行不行”楚东升不耐烦地催促。 他的表现让苏峥暗暗满意，昨天晚上想了好长时间才想到有可能打动楚东升的方法，现在看来，自己的猜测应该是对的。 跟楚东升接触的太少，苏峥真不清楚他到底是个什么样的人。但从他插手卫生巾生意看，应该对钱有兴趣。 “你姐给我的建议是搞一家工厂，可我仔细想想条件还不成熟。想要建厂的话，估计还得几个月才能行。” “到底是什么东西你能不能说明白了再不说我可走了啊。”楚东升彻底失去了耐心。 “裤子。” “裤子”楚东升愣了一下，质疑看着苏峥：“国内流行的衣服都是从港岛传进来的，鹏城作为第一站，你居然跟我说鹏城没有竞争对手你哄我玩呢” “不一样的，我说的裤子能让女人爱不释手，能让男人看见之后走不动路。具体情况我现在不好跟你说，你要是有兴趣的话可以问问你姐。” 不是不好说，而是苏峥不好意思说的太详细，总不能当着准小舅子的面，形容女人穿上后的效果吧。 去一次歌舞厅差点让自己背上恶名，要是这样说岂不是自己给自己找不痛快嘛 可他忽略了男人本性，更忘记了楚东升本身就不是一个木讷老实男人 男人看了走不动路，单凭这一句话楚东升就脑补出了很美妙的画面，顿时眼神里泛起异色：“你的意思是我姐见过你说的裤子甚至有可能穿过” 看苏峥愣住，脸上还有尴尬之色，想想姐姐穿着苏峥说的那种裤子被苏峥看，心里无比膈应。指着苏峥的鼻子骂道：“你特么以后需离我姐远点再敢动不轨之心，我拼着挨骂受罚也跟你没完。” “没有，没有，你听我说完啊” 苏峥赶紧摆手，快速说道：“你姐姐有个室友叫李丽你知道吧那条样品裤子被她穿了。” “ 卧槽，你还敢脚踏两只船”楚东升怒不可遏瞪着苏峥。 “谁脚踏两只船了” 苏峥赶紧反驳，“那裤子是被李丽抢走的，关我什么事啊” “这么说来，不还是打算让我姐穿给你看嘛” 这小子脑子怎么转的这么快 眼看着楚东升又有动手迹象，苏峥赶紧往后靠了靠，再也没有继续解释的耐心，冷哼道：“你别跟我纠结谁穿，我就问你一句话，你有没有兴趣入一股哥们儿好心带你赚钱，你别狗咬吕洞宾不识好人心啊” “多少钱能入股” 楚东升只是微微一怔，就给出苏峥想要的回答。 这么现实吗 苏峥愣愣看着楚东升，在心里暗骂自己，早知道楚东升这么爽快，还说那么多干什么呢 第一百二十六章 免费送录音机 陈志高的效率很高，仅仅两天时间就按照苏峥的要求搞出了样品。 仔细检验确定不会再出现杂音之后，苏峥跟上次一样跑到办公室外面，直到距离办公室几十米远才停下脚步。 “可以。” 重新回到办公室，苏峥点头肯定样品机的质量。 陈志高满意笑着，转头看向廖老板，“廖老板，明人不说暗话，录音机其他配件没有变动，只是更换了更高级的喇叭，成本价已经算好了，单匣录音机每台比普通货贵二十块钱，双匣的每台贵三十块钱，你觉得怎么样” 廖老板默默在心里计算，单匣普通货的出产价是每台110块钱，双匣每台185块钱。改进之后，单匣录音机的出厂价就是130块钱，双匣的就是215块钱。 按照现在的市场价来看，利润空间还算可以。如果能跟普通货区别对待的话，利润或许还能提升一些。 弄清楚自己有多大利润空间后廖老板侧头看向苏峥，“苏老板，你能要多少” “我主要依靠零售，肯定跟廖老板的销售量比不了，廖老板尽管报货吧，我趁着机会少要一点试试就行。” 廖老板沉吟一声，抬头看着陈志高说道：“那就给我一百五十台吧，先看看反应。” “行，多少都行。”陈志高笑着点头，又是主动说道：“三天以后给你送货。” 廖老板满意点头，冲苏峥笑了笑转身离开。 等他走后，陈志高又是笑出声：“这样的出厂价利润还可以，电器商场那边就不用给我分润了，你加把劲儿多卖点就算支持我了。” 苏峥没有不识趣地询问陈志高能赚多少，人家投资建厂就是为了赚钱，只要给自己足够的利润就好了。 “先给我准备二百台吧，不用着急发货。下次进货时你多搞回来一些港台流行歌曲的磁带，各种风格的都要，等磁带搞回来之后一起发给我。” 录音机本就是播放磁带的，陈志高只当苏峥为了配套销售，“磁带好说，两天之内就能弄好，还是刚才那句话，三天以后给你们发货。” 说着，又是故意感慨道：“为了照顾你跟廖老板销售无碍，普通货都被我刻意推迟出货时间了，你可一定加把劲儿啊” “三分之二，一定要记清楚这个比例” 林秀娥认真对身边五个岁数相仿的妇女交代着，“三分之二是经过几次试验得出来的，按照这个比例裁量既能保证弹性，还能让裤子看起来紧致。” 苏峥出门当天马胜利就把招聘消息传达给了员工，第二天早上一下子来了二十多个年纪不同的妇女，每个人都说自己针线活好。 林秀娥亲自检验她们的手艺，最终留下了五个人。这几个妇女都是工人家里的直系长辈，全都精通裁剪缝制，每个人都拥有独立完成裁剪缝制的能力。 这几天的相处让她们弄明白了要做什么衣服，惊讶和好奇让她们学习起来更加认真用心，现在每个人都具备了独立生产的能力。 “记住，千万不要放胯，紧一点可以，一定不能松。”说话时林秀娥瞥向一个中短发妇女，又是叮嘱道：“特别是松芝你，必须把平时做衣服的习惯丢掉。” 被点名的妇女有些不好意思，干笑着点头。 “现在开始干活儿吧。” 因为卫生巾每日产量有限，仓库仅仅是临时存放产品的作用，此时被林秀娥自作主张征用一个角落，整整齐齐摆放了六台缝纫机和一条长方形台面。 随着林秀娥一声令下，这几个妇女齐齐走向放置面料的长桌，各自拿起尺子呌划粉开始划线。 沙沙声出现，这几个妇女快速在面料上划线，根本看不出一丝犹豫和迟疑。十几分钟后尺子换做剪刀，不一会儿功夫面料就被裁剪出来。 林秀娥暗暗点头，看着她们把裁剪出来的面料拿到缝纫机旁边，跟着迈步走了过去。 “对，缝暗线。” “裤脚收紧” “松紧带别忘了” “妈，妈” 苏峥刚进入仓库就听到林秀娥的声音，来到缝纫机旁已经两分钟了，竟是没人发现自己。轻轻拉扯林秀娥的衣角，同时出声喊道：“妈，我跟您说个事儿。” 林秀娥看到苏峥明显一喜，“你啥时候回来的” “刚回来。” 来到仓库外面，苏峥直接问道：“怎么就招了五个人啊” “就这一天都要好几块钱的工资。” 听到这句话，苏峥就知道母亲又动了精打细算的心思，无 奈笑道：“五个人一天才能做几条裤子咱是做生意的，只要能赚钱就别怕给工人开工资，人多才能提高产量，咱们才能赚更多的钱。” “一条都没卖出去呢，谁知道赚不赚钱。”林秀娥小声嘀咕着，似乎想到了什么，又是笑道：“对了，我又给小秦老师做了一条新裤子，绝对比上次那条好，你晚上给她送过去。” 苏峥点头应下，伸头朝仓库里面看了一眼，重新拾起话题：“妈，您听我的，还得继续招人。一周之内，必须把一百斤面料全部用完，我要核算成本。” 苏峥的坚决态度让林秀娥皱眉，“现在招人还得重新教，唉行吧，听你的。” 晚上苏峥带着化妆品和林秀娥特意制作的健美裤来到学校，把鹏城之行发生的事情说了一遍，提到楚东升时苏峥表情有些不自然。 苏峥不知道楚东升究竟告了什么状，但他很清楚肯定不是好话。秦老师相信自己是一回事，自己有没有主动解释的态度又是一回事。 “秦老师，谢谢你对我的信任，我向你保证，我绝对没有做过违背道德的事情。” 秦慕烟抿嘴笑了笑，“你跟东升见面时没吵架吧” “没有，我怎么能跟他吵架呢，好歹我也是当哥的，这点肚量还是有的。” 秦慕烟脸色微微一红，娇嗔道：“谁说你是他哥了” “我比他岁数大啊难道他不该喊我一声哥吗” 苏峥坏笑着，忽视秦慕烟丢过来的白眼，继续说道：“陈志高生产的录音机质量还算可以，我让他帮忙搞一批港台流行歌曲的磁带回来，等几天货到之后你过去挑一批喜欢的磁带。” “照您这么说，最浪费时间的环节并不是缝制，而是裁剪料子” 第二天早上苏峥刚来到卫生巾工厂就被林秀娥拉到屋里，听她说完昨天的工作成果，苏峥立刻反应过来问题出在哪里。 “对，就是这样。” “好办。” 苏峥轻松笑着，“昨天不是说过要招人嘛，除了手艺精湛的人，额外多招一些水平差不多的，到时候分出一批人专门裁剪面料，这样不就能提高效率了嘛。” 虽然没有流水线设备，人员却可以按照流水线分配，各司其职的话就能节省不少时间。 “二哥。” 佟红兵从屋里出来，明显是刚睡醒，跟在他身后的田志国同样睡眼惺忪。 “赶紧洗刷，有事儿让你俩去办。” 五分钟后，四个人坐在办公室里。 “我在陈志高那里订购了两百台录音机，过两天就到货了。关于销售，我已经有了想法” 去鹏城之前苏峥脑子里就有了关于录音机销售的念头，要不然他也不能在陈志高开工当天扫兴提出改动建议。 “京城那边儿我大哥一个人肯定忙不过来，红兵和志国你俩自己商量一下谁回去帮忙。无论谁留下谁回去，必须按照我刚才说的方法去做，听清楚没有” 佟红兵和田志国对视一眼，两人心里都清楚，回去的人能趁机回家看父母，田志国主动说道：“红兵你回去吧，我哥在家呢，他能照顾好父母。” 佟红兵是家中老大，赶紧点头。 骑着摩托车慢悠悠在街上溜达，田志国无视路人投来的羡慕目光，目光四处游走似乎在寻找什么。 在沪市电影院对面停下车子，田志国点上一支香烟，不忘打量周围。 “妈的，不想看见他们的时候天天在眼皮子底下晃悠，现在用得上他们了，一个人也找不到。” 等了十几分钟，一个目标也没有遇到，田志国暗骂一声。 “没闸没铃，撞着不疼” 耳边突然传来张狂笑声，田志国下意识地扭头看过去，一个带着蛤蟆镜，留着长发的男人肆意笑着，自行车飞快从田志国身边掠过，带起一阵风。 田志国下意识地就想骂人，话到嘴边又被他咽了下去，赶紧启动摩托车追了上去。 很快追上蛤蟆镜男人，田志国侧头喊道：“哥们儿，停一下，停一下。” 蛤蟆镜男人瞥了田志国一眼，伸脚踩上前轱辘，呲呲摩擦声出现，十几米后自行车停在路边。 “有事” 蛤蟆镜男人一只脚撑着地面，另外一只脚踩在脚蹬子上，胳膊架在自行车把上面，侧头问道。 田志国从摩托车上下来，主动递出一支香烟，帮忙点燃之后这才笑道：“想找哥们儿帮个忙。” “帮什么忙” 男人伸手将蛤蟆镜推到头顶，疑惑打量着田志国。 “我是国民电器商场的，这两天我们有一批录音机销售，想请哥们儿叫上几个朋友在门口跳舞吸引顾客。” 田志国直接说出目的，没等蛤蟆镜男人说话又是接着说道 ：“我们老板说了，如果有人愿意帮忙，可以送一台新录音机给他。” “送录音机” 蛤蟆镜男人瞬间直起身体，如果是别人说送录音机打死他都不相信，可眼前这人是国民电器商场的，“真的假的” “哥们儿要是不信，可以跟我回商场，让我们老板当面跟你说。” “走，现在就去。” 第一百二十七章 舞动吧，健美裤！ “真送” 卖力蹬了一路自行车，到达国民电器商场时蛤蟆镜男人已然控制不住，开始喘粗气。 “真送。” 苏峥肯定点头，“但必须按照我的要求来。” “什么要求你说。”蛤蟆镜男人催促着。 苏峥笑了笑，打量着蛤蟆镜男人问道：“你朋友中间有没有追求时髦的女孩儿” 蛤蟆镜男人顿时露出警惕之色，“你想干什么” “我的要求就是跳舞时必须以女孩为主，一群大老爷们儿跳舞吸引力肯定没有姑娘们跳舞大，你说是不是这个理儿” 蛤蟆镜男人下意识点头。 “我实话跟你说，我这次要找好多时髦青年在不同的地方跳舞，所有参与人员必须穿着指定衣服才算数。” “衣服还有要求”蛤蟆镜男人纳闷看着苏峥。 “跳舞的女孩必须有蝙蝠衫，裤子由我提供，跳完舞之后裤子可以免费赠送给跳舞的女孩。” “行，什么时候干活” 不但送录音机，还送裤子，这种好事上哪找去 “下午你带朋友过来，我得看看符不符合我的要求，后天早上开始干活儿。” 等蛤蟆镜男人离开之后，苏峥对田志国说道：“如果他带来的人符合要求，你抓紧时间去锡城。” 田志国快速点头。 中午时分蛤蟆镜男人就带着六七个人骑着自行车过来，其中四个都是女孩。 熟悉的爆炸头，熟悉的大塑料耳环，熟悉的蝙蝠衫喇叭裤，还有夸张的妆容 单从穿着打扮来看，这几个女孩完美符合苏峥的要求，身高也比较匀称，如果在一起跳舞的话视觉效果应该不错。 苏峥打量她们的时候，她们也在打量苏峥，非但没有羞涩，眼神中反而带着桀骜和挑衅。 蛤蟆镜男人跟另外两个同伴男人一直盯着苏峥，两个同伴眼神里藏着警惕。看到苏峥起身围着女孩转圈，这两人就想上前阻拦，却被蛤蟆镜男人拦下。 “这位女同志不太符合要求。” 转了一圈之后，苏峥看着站在最右边的一个姑娘开口。 听说自己不符合要求，那姑娘当即上前一步，不满质问道：“你要求的蝙蝠衫会跳舞，凭什么说我不符合” 苏峥没有解释，转头对田志国使了一个眼色，田志国弯腰从柜台下面拿出一个挎包，当着众人的面掏出健美裤。 蛤蟆镜一行人齐齐看向健美裤，纷纷露出疑惑眼神，这是什么裤子怎么没见过。 “楼上没人，你们四个去上面换上裤子，为什么不符合不用我说。”苏峥淡淡说着，看她们拿起健美裤就要上楼，赶紧转头对于秀兰说道：“兰姐，你陪她们一起上去。” 于秀兰默默点头，她也很好奇苏峥说的不符合到底是指什么。她们上楼之后，蛤蟆镜的两个男同伴看似随意走向楼梯口站定。 苏峥抿嘴一笑，老老实实坐下等待。 十几分钟后，楼梯传来脚步声，四个姑娘拿着裤子走了下来，于秀兰跟在最后。其中三个脸上止不住的笑意，不符合要求的姑娘则是有些颓然。 “给你。” 不符合要求的姑娘气哼哼地把健美裤丢给苏峥，二话没说转身就走，站在楼梯口的一个男人快步追了出去。 蛤蟆镜和另外一个男人目光中带着疑惑，在苏峥和同行而来的姑娘之间来回游走。 “你们还能找来符合要求的朋友吗”苏峥直接冲姑娘说话。 “就我们几个经常在一块玩，其他人不熟。” 苏峥看向蛤蟆镜，蛤蟆镜苦笑摇头。 “三个也行，不过我有必要确定一下，你们敢穿这样的衣服跳舞吗提前声明，跳舞的地方就在对面百货大楼门口。” 一直没说话的于秀兰听到这句话脸色有些发红，她也是第一次见这种裤子，刚才还亲眼看过女人穿上后的效果，想想穿着这种裤子在当庭广众下跳舞就觉得脸皮发烧。 “这有什么不敢的” “哼，小瞧人” 爆炸头姑娘傲然回答。 “行，后天早上早点过来。” 等他们走后，田志国这才出声：“二哥，那个女孩为啥不符合要求啊你得跟我说清楚，我出去之后才好做事。” 于秀兰赶紧拿起抹布走向角落里擦拭电器。 苏峥瞥了于秀兰一眼，压低声音回答道：“胸小。” 听着苏峥的回答，田 志国眼神立刻变得怪异。 “别这么看我，我说的是实话。” 苏峥淡淡笑着，“你看她们的穿着打扮，蝙蝠衫和喇叭裤都是宽松衣服，基本上把她们的身条儿遮盖住了。” “可若是换成蝙蝠衫搭配健美裤，效果就大大不同了。上半身宽松，下半身紧致修长，你自己想想看，这种反差是不是更容易吸引人” 田志国思索之后眼里泛起亮光，重重点头。 “那么问题就出来了，蝙蝠衫本就宽松，如果是胸小的人穿上只会显得衣服更大，而且还会贴在身上撑不起来，效果会不会大打折扣” 田志国再次点头，眼中多了崇拜，二哥懂的真多 当天下午，田志国出发前往锡城。 “都记清楚了吗” “记清了。” 佟红兵信誓旦旦拍着胸口，“二哥你就放心吧。” “记清楚就行，明天晚上录音机就能装车，后天上午到货。” 夜里，送货车辆来到沪市，两百台录音机和整整十箱磁带一同入库。 进入腊月后感觉明显不同，经常能听到身边人提起过年的话题。有人欢喜指定做年计划，有人则是愁眉苦脸为过年发愁。 1986年1月12日，星期天，休息日。 早早起床骑着摩托车来到富单大学接秦老师，两人在学校食堂简单吃过早饭后一同回到电器商场。 “你可算回来了” 蛤蟆镜主动迎上来，小声抱怨着：“我们七点出头就过来了。” 秦慕烟跟着苏峥进店，她只知道苏峥今天要宣传健美裤，但她并不知道具体情况。看到这几个时髦青年，秦慕烟好奇心大涨。 苏峥将健美裤递给三个女孩，女孩直接上楼，秦慕烟看着苏峥似有所悟。 很快，三个女孩从楼上下来。 蛤蟆镜和另外一个男人直接傻了眼 蝙蝠衫他们经常见，自己也会穿。这种奇怪的裤子他们不是第一次看到，却是第一次看到穿在人身上。眼睛直溜溜地盯着三个女孩，目光上下游走，不自觉地咧嘴笑着，甚至还有吞咽口水的动作。 三个女孩心情很复杂，被熟识当做哥们儿相处的男人直勾勾看着，这种感觉很奇怪。 秦慕烟仔细打量眼前的三个女孩，眼神愈发明亮，蝙蝠衫跟健美裤搭配起来好像比普通衣服更好看一些。 苏峥把提前准备好的单匣录音机和磁带拿出来，然后又拿出一堆大号电池，“兰姐，你跟他们一起过去。” 于秀兰拎着录音机，蛤蟆镜他们几个拿着电池跟在身后。 “你也太大胆了” 屋内只剩下苏峥和秦慕烟，秦慕烟小声嘀咕着，却是止不住垫脚往对面看。 苏峥拎着两个板凳来到门口，示意秦慕烟坐下，“想要爆炸性的效果就得胆子大一点，今天过后，健美裤绝对会成为茶余饭后议论的话题。” 看秦慕烟眼睛一直盯着对面，苏峥也不再说话。 时髦青年本身就携带吸引眼球的能力，身穿健美裤的时髦女青年更是无限放大了这种能力。仅仅是站着不动，就引来路人侧目。 时髦青年当众跳舞已经不是什么新鲜事，虽然有人看不惯这种现象，但不可否认的是，每一次当众跳舞总会吸引不少人驻足观看。 说白了就是一句话，他们自己没胆子这样做，本能想以卫道士的身份批判这种行为，但又压制不住内心的真实想法。 蛤蟆镜捣鼓录音机的时候，百货大楼门前的空地已然聚集了几十个路人。 视线被挡，秦慕烟刷的起身，毫不犹豫朝对面走去。 苏峥赶紧跟着起身，走出去两步之后才想起店里只剩下自己一个人。简单思索几秒钟，苏峥快步朝对面跑去。 趁着围观的人不算很多，苏峥牵着秦慕烟的手就往里面挤，秦慕烟缩了缩手却没有效果。 “兰姐，兰姐，你回店里看着，我留在这里。” 于秀兰看到苏峥牵着秦慕烟过来，笑着点头立刻返回店里。 在录音机旁站定，秦慕烟胳膊用力，苏峥这才松开手。 “这是什么衣服啊” “蝙蝠衫不知道” “蝙蝠衫我知道，那裤子叫什么名字” “管它是什么，好看就行了，你瞧中间那个女孩的屁股嘿嘿。” 身边围观群众中传来小声议论，能听出是男人的声音。秦慕烟皱着眉头不说话，显然是听到了男人们不正经的议论。 “太不要脸了，这种衣服都敢往外穿，也不怕派出所抓她们” “就是，这也太大胆了，不知羞耻。” “唉，也不知道她们父母怎么管教 的。” 议论声再次传出来，这是女人说的。 蹲在地上的蛤蟆镜嘴角上挑，类似这样的谈论他听得太多了，对他来讲但凡是看不惯的人都是思想落后的土鳖。你们看不上我们，我们还瞧不起你们呢 再看站在中间的女孩，同样一副满不在乎的表情。 蛤蟆镜转身冲女孩点头，三个女孩立刻进入状态站成一排。蛤蟆镜重重按下播放键，几秒种后录音机发出声音。 开头就是节奏感十足的重鼓点声音，让人不自觉地想要跟着点头晃动身体。 “迪斯科” 蛤蟆镜肆意笑道，身体开始夸张晃动。 人群中央，三个女孩自信笑着跟着节奏晃动身体，动作幅度也是越来越大。 双手叉腰往前耸肩，双臂带动衣服摆动，腋窝处垂落的布料真就如同蝙蝠在轻轻煽动翅膀。挺胸c侧抖跨c轻微后仰连贯起来，又把修长的双腿突出展示给众人。随着鼓点节奏，三个姑娘腿上动作越来越多，宛如六支标枪在交叉换位。 “这腿也太长了吧” “谁说不是呢看她们个子也不高啊，怎么就觉得腿比别人长一截呢” “不光是看着长，给人感觉也很有活力啊” “这裤子在哪能买到啊我想给我媳妇买一条。” “哥们儿，你这么开放吗敢让你媳妇穿着上街” “放屁，你媳妇才穿着上街呢我买回去在家穿不行吗老子一个人看” 第一百二十八章 激烈反应 在家穿给自己看 这句话让好几个男人双眼冒光，露出会心笑容。 “她们三个肯定没我高” 围观的女同志中有人下意识地低头看自己的腿，再抬头看向场中三个跳舞女孩时，表情立刻变得复杂起来。 齐国生皱着眉头看着楼下，他的角度足以看清楚下面任何情况，更能清晰看到围观的人群在增加。 音乐响起那一刻齐国生就从办公室内走了出来，他看到了苏峥，直觉告诉自己这是苏峥搞出来的动静。 当场中三个女孩开始跳舞时，齐国生突然想起苏峥要柜台卖衣服的事情，本能觉得这不是一件好事。 毕竟，这衣服太那啥了。 虽说百货大楼需要改变进步，可若是真在百货大楼出售这种衣服，步子无疑跨的有点大，领导们知道后会怎么看待自己会不会给自己引来麻烦 齐国生有心把苏峥喊过来重新聊一聊柜台的事情，可下面里三层外三层的人群让齐国生明白，这个时候根本挤不进去。 “再这样持续下去，派出所的同志肯定要过来驱赶了。”李向阳不知道什么时候来到齐国生身旁，“苏峥这家伙又要搞事了，就是不知道这次他想卖什么东西。” 跟苏峥做对门邻居这么长时间，谁不知道苏峥一旦搞出热闹事，肯定是为了赚钱。 “很有可能是那种裤子。”齐国生幽幽说了一句。 “裤子” 李向阳盯着下面三个女孩看了一会儿，疑惑问道：“裤子能赚几个钱跟电器比起来，苏峥能看上眼” 齐国生笑着摇头：“卫生巾更不值钱，苏峥不还是开了工厂谁知道他心里在想什么呢。” 两人说话的时候音乐声陡然变大，让人感觉不适。 “太吵了，震耳朵” 亲眼看着苏峥调大音量，秦慕烟皱着眉头推了苏峥一下，想让苏峥把声音关小一些。 “就得大点声，这样才能突出录音机的优势。” 双手放在嘴边，贴在秦慕烟耳朵边上喊着。 不得不承认，改动之后的录音机确实霸道，站在跟前就像是站在低音炮旁边一样。 秦慕烟推了苏峥一把，眉头皱得更紧，健美裤穿出来的实际效果她已经看到了，也弄清楚了苏峥的小心思，聒噪的声音让她没了继续留下的心情。 苏峥赶紧冲蛤蟆镜招手，确认蛤蟆镜看到了自己的手势，苏峥立刻转身跟上秦慕烟的步伐。 录音机已经没必要守着了，反正要送出去，蛤蟆镜会比自己更加上心。 回到店里，大音量带来的不适稍稍减弱。 秦慕烟坐在柜台里面，神色复杂看着苏峥，“这么搞是不是太过激进了” 在秦慕烟心中，健美裤这种东西就应该先在小范围内试探着推广。哪怕会引来质疑，也不会闹出太大的风波。 苏峥没有反驳秦慕烟，转头把于秀兰叫到跟前，“兰姐，如果给你一条这样的裤子，你敢穿着上街吗” 于秀兰瞄了秦慕烟一眼，脸色涨红快速摇头。 “行了，没事了。” 等于秀兰躲开之后，苏峥这才看着秦慕烟说道：“我相信秦老师你也会有顾虑，且不说你敢不敢穿着上街，反正我肯定不同意你现在穿着上街。” 那你送给我是什么意思 这个念头刚出现，就想到刚才听到那些不正经的议论，秦慕烟没好气瞪了苏睁一眼，让我单独穿给你看，想都别想 苏峥可不知道秦慕烟此时在想什么，继续说道：“普通人不敢穿着上街，花钱买一条只能在家穿的裤子，我相信大部分人不会这样做。这样的话，健美裤根本推广不出去。” “所以，我想到了他们” 苏峥伸手指向对人群，“他们是时髦青年，为了追求，他们不会在意别人投来的异样目光。” 秦慕烟轻叹一声不说话了，时髦青年确实拥有让人惊叹的勇气。 “刚才那些人的议论声你应该听到了，虽然有质疑和咒骂，但也有人对健美裤产生了兴趣。抛除那些不道德的想法，单从女性角度来讲，健美裤是不是能让女性身材看起来更加修长动人是不是能勾起旁人的爱美之心” 看秦慕烟若有所思，苏峥忽然握住秦慕烟的手。 秦慕烟赶紧甩手，心虚看向于秀兰的方向，发现于秀兰并没有注意这里，又是狠狠瞪了苏睁一眼，收回手上力量。 “秦老师，往前看几十年，旗袍那种开衩开到大腿的衣服都能成为美的 象征。你再看看现在老百姓的穿衣风格，你不觉得这是一种扼杀吗” 苏峥放缓语速，“改革开放不就是为了让老百姓生活的更好一些，物资生活需要漫长的经济建设才能提高，可精神层面的提高并不需要苦熬日子。” “善恶美丑是根植于每个人骨子里天性，改革开放能接受外来思想，为什么不能释放天性呢更何况这种天性并没有错，非但没有错，还能给人带来赏心悦目的感觉。” “我是男人，说句不该说的话，美丽存在能让我心情舒畅。如果这种美丽存在跟我有直接关系，会让我变得精神百倍动力满满，无论多么辛苦我都不会抱怨，因为我想让这种美丽更加持久。” 感觉到苏峥手上力量更大，秦慕烟投去疑惑目光。 “比如说秦老师你，我知道咱俩之间存在差距，所以我才更加努力提高自己。因为我有私心，我想守着这份独属于我的美丽。” 突如其来的言语让秦慕烟低下头不敢直视苏峥眼睛中的炽热。 蛤蟆镜不知道时髦青年这个名头是什么时候出现的，但他知道自己不是第一批时髦青年。作为后来者，他比任何人都渴望得到同类的认可，更希望自己能成为同类人群中的优秀存在。 可理想毕竟只是理想，努力并不一定能换来回报。每一个时髦青年都是狂放不羁的，想要得到他们的认可，难度堪比登天。 要不然，也不会一小群一小群地聚在一起玩，说白了就是互相看不上。 可现在，自己似乎触摸到了理想 看着挤进人群的同类，感受着他们投来的惊讶目光，蛤蟆镜只觉得浑身舒泰。 “哥们儿，你这录音机在哪买的声音太震撼了” “大哥，那姐妹儿的裤子哪里搞来的多少钱啊” “哥们儿，能不能蹭音乐跳一曲” 蛤蟆镜单手叉腰，无比豪爽的挥手：“跳，尽情跳” 得到允许，更多时髦青年走入中间空地，仅仅两分钟不到，中间空地就站了二十多个时髦青年，站在原地看着三个女孩的动作，身体轻轻晃动着似乎在等待合适的节奏。 动作逐渐统一起来，给人带来的视觉效果更加震撼，甚至影响着围观的人跟着小幅度晃动身体。 可没一会儿，又有时髦青年从中间退了出来，不用询问只需要睁眼一看就知道原因，他们没有穿蝙蝠衫，跟大部队格格不入。 中间只留下十几个身穿不同色彩蝙蝠衫的男女，整齐划一的舞姿更加让人兴奋。 渐渐的，又有人发现了不对。 后加入进来的时髦青年虽然身穿蝙蝠衫，但下面却是穿着喇叭裤。裤筒将脚遮住，随着舞姿变动站位时就像扫把扫地一样，根本看不到像那三个女孩一样的灵动活力。 鲜明对比带来的差异感不仅仅在围观群众心里滋生，出于同一舞台的时髦青年感觉更加真切，这种差异感让她们生出落后于人的感觉。 落后，还配得上时髦青年的名头吗 感受着围观群众异样的目光，这些落后的时髦青年第一次感觉到针扎脸皮的刺痛，这种刺痛深入灵魂，让人无地自容。 “不跳了” 有人脱离队伍。 紧跟着，后来加入进去的时髦青年一个个垂头丧气走了出来。 蛤蟆镜笑了，今天必将让自己扬名沪市 连续跳了一个多小时，三个女孩早已是汗流浃背，丝毫感觉不到腊月的温度，尽管沪市腊月并不算特别寒冷。 舞姿没了，音乐跟着停下。 围观的人群开始退散，心有不甘渴望上进的时髦青年趁机围拢过来。 “录音机哪买的” “裤子哪里有卖” “” 蛤蟆镜几个伙伴笑得异常开心，这种被人当做中心的感觉太舒爽了。舒爽并没有冲昏头脑，蛤蟆镜很清楚自己能有今天的辉煌，全靠国民电器商场的老板。 伸手指向国民电器商场，蛤蟆镜大声喊道：“录音机和裤子都是国民电器商场老板提供的。” 人群散开那一刻，苏峥就感觉到了不对劲儿，刚从屋里走出来，就看到一大群时髦青年朝着自己跑过来。 “你们老板呢” 跑在最前面的时髦青年冲苏峥问道，没等苏峥回话，后面迫不及待的时髦青年就冲到店里头，看到柜台里面端坐的秦慕烟，“你就是老板” 苏峥赶紧扒拉人，快步回到柜台处，警惕看着这些人：“我是老板。” “我要录音机，跟外面那台一样的录音机” “我要裤子，裤子” 第一百二十九章 把见父母当做家访 这些人的反应在苏峥预料之中，但也在计划之外。 每个城市都有时髦青年的存在，相比起一座城市的总人口数量来讲，时髦青年只能算是小众群类。小群体消息传递起来是方便，可苏峥真没想到这么快就有人登门要货，而且如此亢奋。 “录音机有。” 跟这种人群打交道，苏峥根本提不起卖关子的心思，直接伸手指向展台上面摆放着的录音机。 几个长头发男青年立刻转身朝着录音机走去，于秀兰赶紧跟了过去。 “裤子呢我要裤子。” 耳边传来时髦女青年的催促，苏峥坦然摇头：“裤子现在没有，想要的话三天之后过来。” 有人面露失望，也有人放松喘气。 “提前声明，三天后即便有货也没有太多，先到先得。” “一条多少钱” “十元钱一条” 听到这个价格，屋子里瞬间安静了不少。 一条喇叭裤才多少钱这么单薄的裤子就要十块钱更不要说自己买布自己做衣服了。 时髦青年是敢为追求无所顾忌，但并不代表他们脑子不够用。 “太贵了吧，喇叭裤那么厚实才多少钱啊老板能不能便宜点我们都要。” “就是啊，我刚才摸了摸，就薄薄的一层料子，哪用得了十元钱” “老板你好好想想，这种裤子除了我们敢往外穿，谁还敢穿着上街” 秦慕烟笑吟吟地看着苏峥，虽然她不知道这种裤子成本几何，但本能感觉有些贵。听着这些时髦女青年的质疑，不禁想看看苏峥如何应对。 “首先请你们明白一点，健美裤不是喇叭裤那种大路货” 健美裤 时髦女青年听到这个名字时眼神变得更加明亮。 “喇叭裤只要想买随时都能买到，健美裤目前全国只有我这里有，而且短时间内不会有更多健美裤售卖。十块钱让你们抢先穿上健美裤走上时髦前沿，接受别人羡慕目光，难道不值吗” 苏峥的话让这些时髦女青年开始犹豫，沪市的时髦青年团体可不止是店里这些人，如果老板说的是真的，短时间内没有太多裤子供应，这份自己有别人没有的独特体验 “不贵，我要一台，等我回去拿钱。” 旁边传来时髦男青年的笑声，说着就有人出门骑上自行车离开。 “老板，买录音机能不能送磁带像刚才跳舞时用的那种就行。”有人走回来跟苏峥打着商量。 “行，就送一盘，刚才那种风格的磁带不太多，你们抓紧时间。”苏峥简单思考之后点头答应。 “好，谢谢老板。” 几个时髦青年应声出门快速离开，不用想也知道他们回去凑钱去了。 高涨的热情慢慢冷却下来，时髦女青年也没有继续跟苏峥讨价还价，等时髦青年离开之后店内重新安静下来。 “你” 秦慕烟刚刚开口就看到蛤蟆镜拎着录音机带着同伴走了进来。 “老板，谢谢你的录音机” 蛤蟆镜真诚笑着感谢，站在他身边的同伴冲苏峥笑着，特别是那三个女孩，眼神里闪烁着异样的光芒看着苏峥。 “赶紧去换衣服吧，别感冒了。” 剧烈运动的热乎劲儿一过很有可能受凉感冒，苏峥伸手指了指楼上，三个女孩笑嘻嘻地上楼。 “老板，我叫郜长林，住在以后再有这种事情记得找我，我们一定给你办的漂漂亮亮的。”蛤蟆镜主动说出自己名字和家庭住址，拍着胸脯跟苏峥示好。 苏峥笑着点头。 没一会儿功夫，三个女孩穿着厚实衣服下楼，其中一个脸蛋比较好看的主动将手里的健美裤举了举，笑着说道：“老板，你不会说话不算话吧” 苏峥摇头，顺势说道：“有件事想跟你们三个商量一下。” “你说。” “我想请你们帮忙拍一张照片，就像海报那种，等几天卖健美裤的时候能用上。”苏峥仔细观察三个女孩的表情，见她们没有表现出抵触情绪，又是笑道：“如果你们觉得不方便的话，也可以只拍背影照，只要能把健美裤的特点体现出来就行。” “就这” “这有什么不方便的” “什么时候拍” 女孩们直爽的态度让苏峥很是高兴，今天是有不少人看到了健美裤的效果，可还有更多人没见着。等两天开始售卖时单凭口述肯定无法把健美裤的特点说 那么清楚，再加上这东西的特殊性，有些话并不好明说。 “明天行吗” “行，明天上午我们再过来。” 蛤蟆镜他们离开之后，秦慕烟皱眉审视苏峥：“你还嫌不够热闹” “反正都走到这一步了，还担心什么呢”苏峥轻松笑着，“在我看来，知道的人越多越好，只有这样才能看出大众对健美裤的真实态度。” 说着，抬头看了一眼墙上的时间，不知不觉中已经快要十一点钟了。 “别想这些了，该来的总会来的。” 苏峥笑着拉了拉秦慕烟，“走吧，该去工厂那边了。” 今天接秦慕烟过来不单单是看宣传，最重要的是吃饭。 “兰姐，中午就麻烦你了。” 苏明强昨天下午就去了工厂，苏峥提前跟于秀兰说好的，今天中午留她看店。 “不麻烦，你们赶紧过去吧。” 于秀兰冲着秦慕烟笑着，这位很有可能成为老板娘。 两人从店里出来，秦慕烟径直走向对面百货大楼，苏峥老实跟在身后。刚准备进门，迎面遇到快步走来的齐国生。 看到苏峥，齐国生立时出声：“我正要去找你呢，走，去我办公室说。” 秦慕烟回头看了苏峥一眼，眼神里带着疑惑。 苏峥赶紧摇头：“就在这说吧，我还有事要办，马上就得走。” 齐国生这才注意到秦慕烟，似有所悟冲秦慕烟点头笑了笑。 “我自己就行。” 秦慕烟轻声说了一句，继续往里面走。 齐国生拉着苏峥来到无人的地方，压低声音快速问道：“今天的动静我看到了，你跟我说句实话，你要卖的衣服是不是今天那几个女孩穿的裤子” 苏峥冲齐国生眨眼坏笑道：“效果是不是很棒” 虽然没有正面回答，齐国生心里却是有了答案，一丁点开玩笑的心思都没有，眼神变得凝重起来，严肃道：“苏峥，百货大楼是什么性质你心里很清楚，这种东西在百货大楼售卖，领导们会怎么看你这是害我啊” “齐经理言重了” 苏峥笑着摇头：“咱俩无冤无仇，你还愿意给我最好的柜台，我感激你都来不及呢，怎么可能害你” 齐国生紧紧盯着苏峥的眼睛不说话。 看他如此，苏峥收起笑容，就你这种瞻前顾后的心态，怎么可能带领百货大楼做出实质性的改变呢。轻叹一声，也不想跟齐国生说太多，“算了，我不让你为难，这几天我不会在百货大楼卖衣服。” 齐国生松了一口气，重新换上笑容：“苏峥，不是我不同意，而是担心领导们不同意，毕竟这种衣服有点太那啥了。” 苏峥点头表示理解，没了继续说话的兴致。 跟齐国生分别，找到秦慕烟时，秦慕烟手里拎着好几盒点心，还有一网兜苹果。 距离工厂越近，侧坐在后座的秦慕烟愈发紧张，神色中夹带着不安，双手紧紧抓住苏峥的衣服，指关节很是明显。 虽然看不到秦老师此时的表情神态，但苏峥能感觉到后背传来的力道，心中暗暗发笑，别管是谁，第一次遇到这种情况都不可能不紧张。 “我父母都是普通工人，我爸比较老实话不多，我妈也很好说话，秦老师别害怕。” “谁害怕了” 身后传来秦慕烟的嘀咕声，衣服上传来的力道明显松弛了一些，很快更强烈的力道传来，“我只是有点紧张。” 苏峥无声笑了笑，故意问道：“紧张什么呢” “我不知道怎么跟他们相处。”秦慕烟微微往前，几乎贴在苏峥的后背，“万一我跟他们聊不到一起会不会尴尬” “这有什么尴尬的陌生人刚开始接触有几个能聊到一块儿的” “怎么能跟陌生人聊天比较呢身份都不一样。”反驳之后秦慕烟脸上忧色更浓。 “呵呵” “你还笑”秦慕烟在苏峥后背拍打一下，眼神变得不满。 “秦老师，你教你个方法。” “什么方法” “你把今天吃饭当成老师对学生的家访，家长出于好客之道留老师在家吃饭，这样是不是就不会尴尬了” 家访 秦慕烟眼中一亮。 距离工厂还有几十米远的时候苏峥就看到父亲站在门口，或许是看到自己，父亲立刻转身进入工厂。 等苏峥来到门口，正好遇到林秀娥和苏明强一同走出来。 林秀娥笑得合不拢嘴，目光一直停留在秦慕烟身上，看到车把上挂着的水果点心，笑容更浓几分。苏明强同样满脸笑容，只是没有说话。 刚刚调整好心态没多久 的秦慕烟遇上林秀娥火热的目光，脑子顿时一懵，家访什么的丢的一干二净，脸色快速变红，只能依靠本能礼貌打招呼：“叔叔阿姨好。” “快进屋，快进屋。” 林秀娥上前两步，拉着秦慕烟就往里面走，苏峥和苏明强跟在身后。 将秦慕烟领进办公室坐下，林秀娥又是笑道：“昨天晚上阿姨就做好了酱肉，在汤里泡了一晚上，肯定比平时更好吃。” 秦慕烟陪着笑点头，苏峥母亲表现出来的热情让她有些手足无措，反而变得更加紧张。下意识地看向苏峥，眼神里带着求救之色。 第一百三十章 有人举报你伤风败俗 上一世，苏峥结婚时已经是孤家寡人，没有机会让父母看到儿媳妇，更没有机会看到父母高兴的样子。 邀请秦慕烟一起吃饭的事情母亲不止一次念叨，苏峥只当她是想通过这种方式催促两人确定对象关系。 现在看到母亲表现出来的热情，苏峥感觉自己猜错了。再看父亲一直挂在脸上满足且轻松的笑容，苏峥渐渐回过劲儿，父母的高兴或许比自己想象的简单。 “别傻坐着了，去看着火。” 林秀娥忽然转头，苏明强脸上的笑容一顿，一言不发起身朝厨房走去。 “你也别愣着，去厨房看看缺不缺东西，如果不够赶紧去买一些小秦老师喜欢吃的东西。” “阿姨，我不挑剔的。”秦慕烟赶紧出声，眼神示意苏峥别走，她的直觉告诉自己，苏峥母亲是故意把他们支开的。 苏峥也有这种感觉，在母亲和秦慕烟同时投来的眼神中，果断选择离开。 刚进入厨房，就看到案板上摆放着八只用饭碗扣着保温的盘子。很明显，母亲已经准备好了饭菜，刚才就是她故意找的借口。 煤炉上面坐着一口大锅，锅内是已经炒好的白菜炖肉，肉不是很多，但都是白花花的肥肉。 苏明强冲苏峥点头肯定，“小秦挺好的，你好好跟人处。” “嗯，对了，胜利哪去了怎么没瞧见他” “你妈说他没事就去车间盯着生产，胜利这小子不错，很负责。” 听着父母毫不吝啬的肯定，苏峥无声撇了撇嘴，如果不是知道这小子看上了生产工人，自己也会这样认为。 起身朝着车间走过去，进入车间就看到马胜利装作做样地背着手在车间里转动。车间本就不算很大，马胜利转悠的路线又局限在小范围空间，苏峥立刻明白，他很有可能是围着许春枝转悠。 有些好笑有些生气，下班时间处对象没人管你，上班时间你在这晃悠，不是耽误工人生产嘛。 “胜利，你出来。” 听到苏峥的呼喊，马胜利小跑着过来，没等苏峥说话就主动笑道：“二哥，秦老师来了” 从车间出来，苏峥故意板着脸：“你在车间能帮上忙” 马胜利感觉到不对，立刻收起笑容。 “处对象是好事儿，没人拦着你。你能不能注意一下方法好歹也是个领导，你在车间这么招摇，让别人怎么看你让人家姑娘怎么在车间自处” 马胜利看出来苏峥并不是真的生气，暗暗松了一口气，小心翼翼看着苏峥嘀咕道：“她是上午班，就上班时间能见着面。” 苏峥哪能猜不到马胜利的心思，笑骂道：“别跟我装委屈，你不会把她调到下午班晚上下班主动送人家回家，这样不就有机会了” 马胜利嘿嘿笑着，“你早说啊，我还担心你不同意呢。” 说着，又是笑道：“二哥，秦老师都来家里吃饭了，你俩算不算成了等会儿我见着她怎么称呼” 正常来讲，这年头能见父母基本上就算默认了处对象的关系，可对秦慕烟明显不能按照旧习俗来算，因为苏峥还不确定秦慕烟家里人对自己的态度。 再想想楚东升对自己的态度，苏峥看似随意道：“就是普通吃顿饭而已，你还是喊秦老师吧。” “开饭咯” 听到林秀娥的声音，马胜利赶紧转身走到车间门口，重复吆喝一声。 办公室内的茶几上摆满了饭菜，只要是跟荤腥沾边的菜全都摆在秦慕烟跟前。屋内只有四个人，马胜利跟秦慕烟打完招呼就钻进了工人堆里，并没有留下凑热闹。 苏峥不知道母亲跟秦慕烟聊了什么，现在的秦老师明显没了刚过来时的紧张。注意到苏峥投来目光，秦老师微微抬起下巴，笑容自信许多。 吃饭时，林秀娥爆出苏峥小时候干过的那些调皮事，苏明强时不时会补充一些细节，引来秦慕烟阵阵笑声。 吃完饭苏峥主动带着秦慕烟参观车间，在卫生巾生产车间时秦慕烟似乎有些不好意思，没停留一会儿就催促苏峥去看健美裤怎么做出来的。 亲眼目睹了从裁量到成衣的过程，秦慕烟疑惑看着苏峥问道：“现在一天能做出来多少裤子我怎么感觉工人有点少呢。” “工人确实不多，主要是因为工人都是刚招进来的，还没有彻底熟悉生产，等她们适应一段时间后产量会提高的。” 似乎想到什么，秦慕烟好奇问道：“对了，一条裤子的成本价是多少啊” “你猜。” “别卖关子，快说。” 苏峥先是扫了一眼剩余的面料，听母亲说两斤面料能做五条裤子，这样算的话光是材料成本每条裤子就要224元。加上人工成本和一些杂七杂八的费用，一条裤子的真实成本应该超出了三块钱，甚至有可能更多，因为机器设备的投资和损耗都没计算进去。 背着工人压低声音：“只计算材料和人工的话，成本应该超过三块了，如果加上机器设备的投资和损耗，肯定会更多。” 想要算出准确成本，必须等工人们彻底熟练，生产效率真正提升起来之后才能行。还有一点现在无法明确计算，那就是材料价格。大量进购和少量进购的价格肯定会有区别，这一点颜丙涛明确说过。 从仓库出来，秦慕烟再也忍不住内心的冲动：“你觉得全部成本加在一起能超过五块钱吗这利润也太高了吧” “高吗我觉得一点都不高。” 苏峥摇头否定秦慕烟的说法，掰着手指头说道：“如果按照一条十块钱的价格卖出去，利润确实还行。秦老师你得知道一点，一旦健美裤大量上市必然会引来服装厂的注意，我敢肯定会有人跟着生产健美裤。” “我这里充其量算是一个小作坊，生产效率自然比不上他们，生产成本也要比他们高一些。到时候竞争起来，只能降价销售。再说了，健美裤是我搞出来的，我先尝到一些甜头不是很正常嘛” 秦慕烟下意识地就想说你也可以开厂，又想到围观群众的质疑声，只能轻轻叹气。 早上开门时苏峥特意询问于秀兰有没有人议论健美裤，于秀兰的回答在苏峥预料中，却难免有些失望。 或许是昨天看到健美裤的人太少，亦或者是看到健美裤的那些人不好意思跟身边人大肆宣扬议论，想象中的争议并没有出现。 开门没多久，那三个时髦女孩就来到了店里，健美裤还在。 “不冷吗” 苏峥看着都觉得腿凉，今天可是下着小雨呢，气温比昨天低了不少。 “穿着秋裤呢。” 其中一个女孩嘻嘻笑着，大大方方地伸出腿让苏峥看，不忘问道：“是不是看不出来” 苏峥配合点头，起身说道：“走吧，去照相馆。” 来到照相馆，苏峥把自己对照片的要求说了一遍，三个女孩主动脱去褂子，露出穿在里面的蝙蝠衫，不知道是不是故意的，三个人的蝙蝠衫竟是同一种颜色，按照苏峥的要求摆好姿势。 照相师傅似乎有些不好意思，目光有些闪躲，却又控制不住自己的内心想要瞄上一眼。 “师傅，你这样不行的。” 自己明明跟他说过要突出女孩腿长的效果，可这个照相师依旧按照正常拍照习惯干活。“师傅，你再蹲低一些，尽量用仰角拍摄，这样拍出来的照片能显得她们腿长。” 照相师狐疑看着苏峥，迟疑几秒后按照苏峥的说法蹲在地上。 连续变换几种姿势后，拍照结束。 “师傅，我急着用照片，能不能快点洗出来我可以加钱。” “没问题。” “老板，照片洗出来之后能不能给我们每人分一张” “可以。” 跟三个女孩分别后，苏峥骑着摩托车前去办理相关手续。工厂可以不建，但商标和相关手续必须得办。 很快来到约定好的时间，还没到开门营业时间，一大群时髦青年就围在国民电器商场门口，大部分都是女青年，也有少数男青年陪同过来，随着时间的推移人数越来越多。 八点钟，苏峥准时来到商场开门。 “都别挤，在门口排好队，要不然一条也不卖。” 苏峥生怕这些人一股脑涌入店内，万一磕碰到电器就不好说了。 “我先来的。” “明明是我先来的。” “” 于秀兰警惕看着门口这些人，眼看着她们要吵起来，赶紧喊道：“别吵了，等会我们老板生气了，谁也不卖给你们。” 或许是这句话起到了作用，争吵声消失，换作眼神互怼。 几分钟后，苏峥再次出现在商场门口，把卷成筒的海报伸展开，海报足有一米多长半米来宽，在众人疑惑的目光中把三个女孩的海报贴在门口左侧墙上。 海报上面三个女孩大大方方的笑着，微微侧身向前弯腰，双腿绷得很直，后面的人伸手搭在前面人肩膀上，身材曲线清晰可见。 下一秒钟，嗡嗡声出现。 不单单是时髦女青年被海报吸引，就连那些陪同过来的男青年都是目瞪口呆的看着海报。不知道是谁吹了一声口哨，紧接着口哨声四起。 于秀兰微红着脸不敢看海报，她是已婚妇女，只是看上一眼都会觉得不好意思，她很清楚这种姿势和穿着打扮对男人有多大的 诱惑力。 苏峥把门口这些人的表现收入眼底，很是满意自己营造出来的效果。 重新进入店内，然后拖着一个电视机箱子来到门口，冲着这些时髦青年喊道：“今天只有五十条裤子，适合身高一米五到一米六左右不胖不瘦的人穿，不符合的人就别挤了，花钱买回去穿着不好看多不好。” 听到这句话，人群中有人得意笑出声，有人则是犹豫起来。 时髦，不仅仅是追逐新颖另类，穿着好看才是前提，尽管这种好看是时髦青年自己定义的。也正是因为这样，她们更想要昨天看到的那种效果。 有人默默脱离队伍，有人则是大声问道：“其他大小的什么时候能有货” 还有人眼神闪烁，在心里暗暗打着注意，就算是不合适也得抢一条，大不了回家找人修改。 之所以提醒她们，主要是苏峥不想让那些身材底子不好的人穿着健美裤上街，这种人不但不能把健美裤穿出好的效果，还有可能让人误解健美裤带来的美观度。 说白了，就跟后世某宝卖家害怕遇到奇葩顾客的心态一样。 这些人显然是已经知道了健美裤的价格，每到一个人的时候都是直接递出准备好的大团结，然后才伸手去拿纸箱里的健美裤。 仅仅十几分钟，五十条健美裤就销售一空。 “老板，明天还有吗”没买到的女青年心有不甘。 “有。” 苏峥回答的很爽快，“以后每天都有五十条。” 这个回答让不少人放松下来，围在门口的人群很快散去，本就被时髦青年吸引的路人立刻看到墙上张贴的海报。 有人脸色涨红慌乱逃离，有人则是装作不屑离开，只不过会频繁扭头。 “兰姐，要不要送你一条裤子” 苏峥看于秀兰一直红着脸，坏笑着说了一句。 于秀兰丢了一记白眼，背过身不看苏峥。 “把录音机开开，兰姐你记住，以后每天上班第一件事就是把录音机开开播放音乐。” 录音机打开，苏峥跟着节奏晃着腿。 两首歌曲之后，几个身穿绿色制服的男人出现在店门口，眼神不善朝苏峥走来。 “有群众举报你们这里张贴宣传伤风败俗的海报” 卧槽 苏峥心里一咯噔，还没来得及开口解释，又听来人说道：“走吧，跟我们回去一趟。” 苏峥知道不能反抗，老老实实地起身，这才看到来人中间有人握着卷成筒的海报。转头看向于秀兰，察觉到她的慌乱，苏峥故作轻松笑道：“兰姐，你好好看着店，我配合完工作就回来。” 第一百三十一章 被扒老底 虽然只是批评教育，苏峥却是说不出的郁闷，两世为人第一次被警察带走竟是因为张贴海报这种小事儿。 从派出所出来，吐出一口郁气，这样的开局让苏峥心里很是没底，以后大量销售时会不会引来更激烈的反应 “老板，你没事吧” 见苏峥回来，于秀兰赶紧迎了上来，看苏峥身上没有伤痕这才松了一口气。 “没事，就是以后不能贴海报了。” 苏峥故作轻松地笑着，“反正他们知道咱们这里卖健美裤了” “叮铃铃” 电话铃声响起，苏峥快步走到柜台拿起话筒。 “这么多天了，裤子还没搞好吗” 电话里传来楚东升不咸不淡的声音，在鹏城时跟楚东升说好回来之后给他邮寄样品裤子，结果忙起来就把这件事给忘了。 “嗨，别提了。” 苏峥怅然叹道，“因为这裤子我都进派出所了。” “啊怎么回事” 苏峥自认为自己没有做错什么，坦然把事情说了一遍。 “一张海报就伤风败俗了你海报上面画了什么啊”楚东升先是惊讶问了一句，随后压低声音嘿嘿笑道：“你越说我越好奇了，抓紧时间给我邮寄一些裤子过来。哦，对了，海报也给我搞几张。” 苏峥本能就想拒绝，楚东升的工作性质跟自己不一样，万一因为这东西给他造成不好的影响，自己还怎么见秦老师 “亏你还说沪市发展潜力大呢，啧啧一张海报就把你送进派出所了。你赶紧给我寄过来，我敢肯定鹏城绝对不会像沪市那样思想狭隘。” 楚东升的话让苏峥神色一怔，不禁自问难道真是自己选错了地方 思索片刻之后，苏峥这才开口：“邮寄过去可以，但我必须提醒你一下，千万别自己上阵，万一真的引起不好争议，肯定会影响到你的工作。” “你怎么这么啰嗦，赶紧把东西寄过来就行了。” 电话里传来忙音，苏峥无奈摇头，要不是答应了楚东升不告诉秦慕烟入股的事情，苏峥真想提前给秦慕烟打个预防针以防万一。 “兰姐，我去工厂一趟，中午回来。” 跟于秀兰交代过后苏峥骑上摩托车前往工厂，来到工厂装了三十条裤子，然后前往邮局。 俗话说，担心什么来什么，真是一点不假。 苏峥没有低估时髦女青年炫耀显摆的心理，但他真的有点嘀咕了报社的反应速度。 “改革开放不是肆意妄为，更不是纵容流毒” “昨日，沪市多处闹市地带出现身穿奇装异服的年轻人，如图” 文章中间是照片，照片中几个身穿健美裤的女孩子或站或坐，不可否认的是拍摄照片的人水平挺高，最大程度展现出了健美裤的特点。 “经了解，这种让人不敢直视的裤子名叫健美裤，由国民电器商场售卖。就是这样一条有伤风化的裤子，售价竟是高达十元钱。” “众所周知，国民电器商场最擅长搞噱头，之前已是劣迹斑斑” “” “开放的出发点是取精华去糟粕，有些心怀不轨的人故意歪曲开放本质，借机宣扬兜售违背基本道德标准的东西。” “贤良淑德是上千年努力塑造出来的中国女性形象，含蓄正统更是大部分国民自我约束的道德标准，现在却被这样伤风败俗的衣服破坏，不排除以后造成道德观念崩塌。” “其生产者必然是居心叵测之辈，其经营者可称作助纣为虐之小人，其支持者不分青红皂白有悖社会道德公约，三者任选其一都可谓之社会流毒” 看到这里，苏峥的呼吸声变得粗重，脸色铁青眼神阴沉。 妈的，总共三个流毒，自己一个人占了两个，而且还是最严重的 前些年港台歌曲被这些卫道士称作靡靡之音，国产电视剧和电影更是不允许出现一丝一毫的爱情元素，卫道士们天天喊着封禁，直接结果就是国人精神娱乐项目极度欠缺，直到84年春节晚会港岛歌星以一首我的中国心才算是勉强撬开一丝封禁之门。 仅仅只是一件衣服就上升到社会流毒的级别，这是禁锢不住思想涌动了，转而想用固化穿衣风格重新施加枷锁吗 苏峥不知道卫道士们的真实目的究竟是什么样的，但他非常厌恶这种张口闭口以道德压人的做法。 旧社会都破灭了，他们偏偏拿着旧社会存在的道德标准来约束别人，这种行为算什么 苏峥很想找到写文章的人，狠狠 给他两个嘴巴子。 “叮铃铃” 正是心情烦躁时，电话响了。 苏峥快速深呼吸，调整情绪后拿起话筒。 “兄弟，这次好像麻烦了” 颜丙涛压着嗓子，“以我的经验，今天的报纸最多算是试探，后面肯定还会有更激烈的言论。” “唉，刚才我们厂长找我谈话了，说是不让生产这种面料了，最起码没有定论之前不能再生产。厂长担心被人指成流毒的支持者，兄弟你理解一下。” 颜丙涛的话让苏峥更加烦闷，但他知道，颜丙涛也是出于无奈。强忍着心中的不快，淡淡嗯了一声，“我知道了。” 电话刚刚放下，铃声再次响起。 “喂。” 电话里沉默，就在苏峥不耐烦准备挂断电话时，话筒里传出秦慕烟的声音。 “你没事吧” “我能有什么事儿”苏峥故作轻松，刻意挤出一抹笑容。 又是沉默几秒钟，“你这两天别看报纸了，眼不见心不烦。” “嗯，好。” 放下电话，脸上的笑容快速消失，心情却不再那么沉闷。 刚才情绪受影响主要是因为报纸上言辞太过歹毒，苏峥一时间不好接受。仔细想想，出现争议是早有预料的事情，真没必要跟他们置气。 放下手里的报纸，齐国生如释重负地长出一口气，幸好那天找苏峥说明了自己的担心。否则的话，站在风口浪尖的绝对是百货大楼。 下意识扭头朝着马路对面看去，也不知道苏峥这会儿是什么态度。 “噹噹噹。” 敲门声打断齐国生出神，冲着门口喊道：“进来。” 房门打开，站在门口的是一楼领班，“齐经理，有人过来询问柜台租赁的事情。” 柜台租赁是苏峥的主意，上报给领导后得到可以尝试的回复。 “让他” 停顿一下，齐国生神色之中多了一丝谨慎，“你先问清楚来人打算做什么生意的，如果不是敏感产品的话，可以让他上来。” “领导，苏峥有麻烦了” 张建设脸上尽是幸灾乐祸，“苏峥那小子不知道从哪捣鼓出来一批裤子，那裤子女人穿上之后今天报纸上就报道了，狠狠批判了国民电器商场销售裤子是助纣为虐。” “你说的是健美裤吧” 张建设神色一怔，下意识问道：“您怎么知道京城也有吗” “有，前两天就有人穿着上街了，只不过没有上报。”杨东来呵呵笑着，“照你这样说，估摸着京城报纸也该有动作了。这小子放着好好的生意不做，整天就想着出幺蛾子，以前是他运气好，误打误撞成了事儿，这次看他怎么办。” 张建设跟着笑，眼珠子转动，似有担心道：“领导，苏峥最多算是销售，真要出事儿的话，他肯定会撇清干系的。” “哼，卖了都卖了，能撇得一干二净” “不正之风要及时制止” “歪风邪气必须严惩” “国民电器商场究竟要做什么” “有伤风化的健美裤出现之后，有知情人士主动提供了消息，矛头直指国民电器商场的经营者” “据消息称，国民电器商场老板是一个名叫苏峥的二十四岁青年男子。此前出现过的卫生巾争论就是此人引发的，曾被当做先进工人荣登工人日报。” “荣誉加身后，苏峥非但没有兢兢业业坚守生产工作岗位为企业创造更大价值，反而变得激进大胆起来，先后在京城和沪市开办了国民电器商场。” “以沪市国民电器商场为例，开业就借建党节作为噱头，随后更是不放过任何一个节日屡屡制造噱头，其行为究竟是为了博取注意力为己谋利，还是别有用心不得而知。” “国内家用电器销售的三包服务协议最早出自京城国民电器商场，据知情人士透露，三包服务协议就是苏峥一手搞出来的。” “三包服务协议究竟是利是弊暂且不论，直接造成的后果清晰可见。国产电器制造企业不得不跟风效仿才能保障企业存活，而后引发了全民皆知的三包闹剧，让大量无辜百姓承受伤害。” “除此之外，备受争议的健美裤也是由国民电器商场售卖出去的，最让人心惊的是，健美裤就是苏峥创办的服装公司生产的。” “整理记录以上消息时笔者不禁扪心自问，已经拥有了卫生巾工厂和电器商场的生意，生产这种伤风败俗让人不齿衣服的目的何在” “难道说，某人本身就是一个心怀邪恶之人” 手指不受控制地轻微颤抖，秦慕烟赶紧把报纸平摊在办公桌上，双臂平压着报纸，尽量不让人看出自己的不安和愤怒。 以 往大多数争议都是围绕着思想层面的差异认知进行辩论博弈，偶尔出现因为某一样东西引起的争议很快就会平息下去，毕竟只要有人愿意接受，就可以用存在即为合理解释。 昨天跟苏峥打电话叮嘱也是出于这种心思，可眼前这篇文章俨然脱离了争论核心问题，上升为对人身的质疑和攻击。质疑苏峥所作所为的出发点，攻击苏峥这个人。 秦慕烟气得浑身发抖，如果是不知道实情也就算了，关键是报纸上说的这些事情自己都直接或者间接的参与了。 正因为这样，秦慕烟才更加气愤，也替苏峥感到委屈。 气愤之余，又是忍不住担心。 抨击才刚刚开始，不用想都知道越往后越厉害，争论的激烈程度会增加，争论的范围也会增加。 苏峥能不能抗住这种压力他有没有自辩的能力 第一百三十二章 记者上门 “京城那边先停下吧，嗯，别管他们怎么说，做好自己的生意就行了。我知道，我会注意的。” 放下电话，苏峥狠狠搓了一把脸。想想京城的性质，不禁觉得庆幸。 幸好没让佟红兵带回去多少健美裤，虽然京城也有关于健美裤的议论声，但也仅限于私下议论，相比起沪市这边来讲就显得微不足道了。 最新的报纸苏峥看了，被人扒了底固然生气，可他更清楚，抖出这些事情无非是想让火烧的更大，带动更多不满情绪，只是不知道爆料人的目的是什么。 是想给自己制造压力，让自己知难而退从而扼制健美裤的进一步传播还是单纯地想让负面舆论淹死自己 如果是前者倒还好说，时髦青年骨子里都带着叛逆心理，他们才不会顾忌别人如何看待自己，甚至有可能因为报纸上的言论变得更加肆无忌惮，只要一直有人穿着健美裤上街溜达，健美裤早晚会被越来越多的人接受。 可若是后者，那就得提高警惕了。 想想刚才跟大哥的通话，又想起给楚东升邮寄过去的裤子和海报，心中顿时一慌赶紧拿起电话给陈志高打过去。 苏峥不确定楚东升会不会听自己的，只能把希望寄托在陈志高身上，但愿他能劝阻楚东升。 “哪位” “陈总，跟你说件事” 苏峥快速把现在的情况说了一遍，“东西什么时候能到鹏城我不知道，你得赶在东西到达之前做好楚东升的工作，别让他趟浑水了。” “一条裤子能有这么大的威力我听着都觉得好奇了。”陈志高声音中满是惊讶，紧接着说道：“你放心吧，等会儿我就去找东升。” “苏峥在吗” 就在苏峥准备放下话筒的时候门口传来问询声，没等苏峥反应过来，来人就快步来到柜台跟前，又是问道：“请问，你是不是电器商场的老板苏峥” 这句话让苏峥心头一跳，警惕看着来人。 “老板在不在” 没等苏峥回话，门口再次传来声音。 率先进来的人扭头看了一眼，眼皮快速跳动几下之后笑着说道：“老刘，你来晚了。” 被称作老刘的男人哈哈笑着：“先来又能怎样人家答应你的采访了吗” 苏峥把两人的对话听在耳中，对两人的身份也有了答案，只是不知道这两人是哪家报社的记者。 老刘皮肤有些黑，眼睛明亮有神，看着苏峥笑道：“苏老板，我是新民晚报记者刘卫东，想就健美裤对你进行采访。” 先来的人微微一怔，再看苏峥时急切说道：“苏老板，我是” “不好意思，我不接受采访。” 苏峥淡漠看着两人，心里很清楚他们这个时候过来肯定是为了话题而来。苏峥是没跟记者打过交道，但他见识过后世那些无良网络小编，所以他不想跟任何不熟悉的人讨论这件事，以免被他们利用。 被苏峥打断自我介绍，先来的记者面露不快，再次张嘴却听到身边老刘轻声笑着：“苏老板，现在的议论声对你本人很不利，难道你不想给自己一个自证清白的机会吗” 苏峥缓缓摇头：“我相信群众的眼睛是雪亮的。” 刘卫东笑着点头，紧跟着又是摇头：“苏老板，这句话的前提是群众能看到真实的情况。现如今言论呈现一边倒的趋势，你觉得群众会怎么看待你怎么看待你的电器商场甚至是你的卫生巾工厂。” 没等苏峥说话，刘卫东又是笑着劝道：“苏老板，我们新民晚报的全国发行量超过百万份，在全国诸多报刊中稳居前茅。如果你愿意的话，我们新民晚报可以给你提供一个畅所欲言的平台。” “苏老板，我向你保证，新民晚报绝对站在中立的位置，我们将会不偏不倚地展示你的态度和想法。如果真是好东西，我相信苏老板刚才说的那句话，群众的眼睛是雪亮的。” “我们” 老刘这番话给先来记者很大的压力，赶紧开口刷存在感。可惜，又被苏峥无情打断。 “谢谢你们的好意，我还是刚才那句话，我不接受采访。” 先来记者眼神变得阴郁，刘卫东脸上的笑容也慢慢退去，跟苏峥对视一会儿后，刘卫东轻叹一声转身离开，先来那个记者瞥了苏峥一眼之后跟着离开。 有多少人因为报纸内容议论健美裤，甚至是议论自己，苏峥不得而知。 事实情况是报道过后进店的人变多了，有人不善掩饰用质疑眼神看着苏峥，有人则是一副自来熟的嘴脸上前询问报纸上说的是不是真的，更有人 压着嗓子像是接头一样询问苏峥健美裤还卖不卖。 非但如此，以往集中在休息日出现的时髦青年更加频繁地招摇过市，给人一种故意显摆的感觉。 “健美裤制造者正面回应：群众的眼睛是雪亮的。新民晚报” “国民电器商场经营者态度强硬目空一切” “所谓的时髦不过是哗众取宠” “无视公序良俗之人，要之何用” “” 昨天还是针对苏峥本人，今天就变成了声讨时髦青年。 时髦青年的行为举止一直被当做对传统思想的挑战，自从时髦一词出现，报纸上经常能看到关于此类的不同言论，只不过一直没有引发大的争议。 现在好了，因为健美裤的事情，时髦青年再次成为被贬低的存在，言辞也比以往犀利恶毒许多。 不知道发表抨击言论的这些人是本身就看不惯时髦青年，还是想要通过这种方式切断健美裤的销售通道，以此达到扼制健美裤传播的目的。 “夏彩霞，我现在是代表厂领导跟你谈话，希望你能端正态度。” “我态度有问题吗是违反了厂规还是耽误了生产” “别跟我耍嘴皮子，以往你怎么穿着打扮厂里不管，从今天开始必须注意，不要因为你一个人让厂子跟着蒙羞。” “今天你要是不把头发剪了，以后别进这个家门，老子就当没你这个儿子。” “孩子大了，你就不能好好说话” “你闭嘴，要不是你惯着，他能这样瞧瞧报纸上怎么说的，社会流毒” “二哥，锡城王江河打电话了，让咱给他准备一些健美裤，他晚上过来拉录音机时一并带走。” 马胜利的话让苏峥若有所思，片刻之后眼神一亮：“还有多少健美裤” “估摸着还有几十条吧。” 一百斤面料总共生产出来两百五十条裤子，其中有瑕疵的大概十几条，佟红兵带了三十条回京城，田志国带走五十条分别供应给周边城市的合作渠道，再加上电器商场卖出去的，存货真就不多了。 晚上八点钟，王江河带着同伴开着面包车来到电器商场门口。 “王老板，报纸上闹的这么凶，你就不怕给自己惹麻烦” 马胜利带着王江河的同伴一起搬运录音机和其他电器，苏峥跟王江河坐在柜台旁聊着。 “不怕” 王江河果断摇头，嘴角带着笑意，“沪市是大城市知识分子多，我们小城市没那么多知识分子，也没那么多吃饱了没事瞎操心的人。” 王江河的言辞或许有些不恰当，但事实就是这样，用咸吃萝卜淡操心形容那些喜欢在报纸上刷存在感的卫道士一点都不夸张。 这是苏峥最近两天听到最符合心意的话，心情不由好转。 “苏老板，我说句不好听的你别往心里去，报纸上闹出的动静不见得就是坏事。” 王江河脸上笑容更盛，“人嘛，都是这样，越是不让看，越是好奇想要看。我们那边现在就是这种情况，这两天遇到好多顾客问询健美裤。” 苏峥饶有兴趣地看着王江河，这人有点东西啊 心情大好，苏峥也有种不吐不快的冲动，“现在都改革开放了，一些人还想着限制禁锢老百姓的思想，这不是成心跟大势过不去嘛。语录里有句话说的好，哪里有压迫哪里就有反抗，我相信胜利是属于我们的。” “二哥，货装好了。” 马胜利说话的时候，王江河的同伴对王江河点头。 王江河将怀里的皮包打开，往外掏钱的时候又是笑着问道：“苏老板，健美裤多少钱一条” 之前田志国送去的健美裤是为了宣传，苏峥没赚钱，王江河也没有赚钱。 “送你了。” 几十条健美裤的成本也就一百来块钱，还没有一台彩电的利润多，更何况王江河给自己带来的好心情，苏峥很是大方的摆了摆手。 王江河神色一怔，脸上带着喜色，嘴上却是客气道：“这多不好意思啊” “王老板能在这个节骨眼儿支持我，我真心高兴，相比起王老板的支持，这点东西算什么。” 结算完电器货款，王江河带着同伴快速离开。 “二哥，好歹也是一百多块钱呢，你要是看不上，给我多好。”马胜利故意开着玩笑，他不知道王江河跟二哥聊了什么，但他能感觉到了二哥的情绪变化。 苏峥侧目看了马胜利一眼，笑骂道：“别跟我臭贫，工厂马上就要下班了。” 第一百三十三章 不得不发声了 办公室内，陈志高和楚东升相对而坐，两人中间的茶几上平摊着好几份报纸。 最上面那张报纸赫然印着健美裤制造者正面回应：群众的眼睛是雪亮的的标题，虽然只是第六版拳头大小的一个小版块，却足以让全国各地的读者看到。 茶几旁边放着一个电视机包装箱，包装箱有些轻微变形，边边角角也有破损。 “打开看看吧。” 陈志高的目光在报纸和包装箱之间来回游走，最终看向楚东升。 楚东升无声笑了笑，伸手抱起箱子平放在茶几上，抓着破损一角用力，箱子瞬间被撕开，露出一团黑色裤子。 陈志高迫不及待从里面抽出一条裤子抖开，看着形状稍显怪异的裤子皱眉，“报纸上的动静就是因为它” 楚东升盯着陈志高手里的裤子，同样皱着眉头，心里多多少少有些失望。似乎想起什么，手上再次发力将包装箱彻底撕成两半，已然有些皱巴巴的海报露了出来。 展开海报看到画面内容的那一瞬间，楚东升眼神有些发直。注意到楚东升的不对劲儿，陈志高赶紧起身来到楚东升身边，反应并不比楚东升强到哪里去。 “陈哥，你都是当爹的人了，怎么也是这种反应” 被楚东升调侃，陈志高脸色有些不自然。 大洋马自己都骑过，其他类型的女人也接触过不少，按理说不应该有这番表现，可内心就是有种冲动，陈志高自己都说不清楚的冲动。 察觉到楚东升笑的不怀好意，陈志高当即反驳道：“你少玩了不也是一样” 说完，两人不约而同的笑出了声。 “不一样，就是不一样。” 陈志高再次看向海报，压低声音啧啧道：“骑洋马时成就感更强一些，反倒没有其他想法。这上面的东西不一样，明明穿着衣服却让人心里痒痒的，忍不住就往那方面想。” 陈志高的说法让楚东升有种找到知音的感觉，快速点头附和着，“对，对，我也是这种感觉” 说着，眼珠子快速转动，轻轻撞了撞陈志高的肩膀，“陈哥，找个人穿上试试” 陈志高眼睛一亮跟着点头，可随后又是摇头：“大白天的，人都没上班。” 楚东升也回过劲儿来，眼底闪过失望之色，不自觉地看向海报，再次露出笑容：“陈哥，如果穿上之后真有这种效果，你觉得这裤子能不能流行起来” “那还用问” 陈志高哼了一声，酸意满满道：“也不知道苏峥脑袋是怎么长的。” 眼角余光留意到楚东升的得意，陈志高心思一动又是说道：“东升，你跟苏峥说说，也让我入一股怎么样” “你自己找他说呗。” 陈志高怅然叹气，“他要是想让我入股的话，上次过来就跟我说这件事了。” 听他这么说，楚东升心中没来由的一喜。 “我跟他最多算是合作伙伴，他真要不想让我入股的话可以直接拒绝我。”陈志高露出坏笑，“你不一样，你跟他张嘴，他肯定不能拒绝你。” 这话说的楚东升更加舒服，想想上次苏峥在自己跟前小心翼翼的态度，嘴角高高翘起。可没等一会儿，楚东升脸上多出一抹不自然，这样做的话，是不是就成了吃人嘴软拿人手短了 再想想苏峥的小心思，楚东升心中生出一股不爽，当下摇头道：“不行，上次是他主动找我入股的，我主动找他其不是被他占了主动万一他不愿意，把这件事告诉我姐，遭罪的还是我。” 想想上次被姐姐出卖的事情，楚东升立刻不安起来，甚至生出过年不回家的念头。 看楚东升这幅表现，陈志高无奈叹了一声。 沉默了好一会儿，楚东升突然起身，边收拾茶几上的裤子边说：“陈哥，东西看过了，我先走了啊。” “别走。” 陈志高赶紧出声制止，光顾着聊闲话了，差点把正事忘了。 示意楚东升重新坐下，陈志高一脸严肃地看着楚东升，伸手在报纸上点了点，“报纸上的动静你看到了，虽说鹏城比沪市宽松一些，但谁也不敢保证一定不会惹出争论。” “苏峥特意给我打了电话，不让你蹚浑水。之前我还不当回事，现在看来，苏峥的谨慎是对的。你跟我们的工作性质不一样，必须更加小心一些。” 楚东升有心反驳，但他更清楚陈志高说的是对的。纠结片刻之后抬头看着陈志高：“那你帮我把这些裤子卖出去，要是有效果，就让苏峥多生产一些送过来。” “行，交 给我吧” 楚东升离开之后，陈志高又是扫了一眼茶几上的裤子和海报，猛地起身走到办公室门口，“小莉，你进来一下。” “群众的眼睛必然是雪亮的，大家都在遵守公序良俗，坚守道德底线，自然能分清楚什么是好的，什么是坏的。” “但从某人口中说出来，就让人发自内心的厌恶。不要摆出一副世人皆醉我独醒的嘴脸，更奉劝警告某人不要扯动群众大旗来掩饰自己肮脏的内心。” “群众的眼睛必然是雪亮的，某人你敢站出来接受群众的评判吗你敢坦白你邪恶的内心吗” “改革开放鼓励勇者，我相信但凡有真本事的人无论在什么行业都能创造出应有的价值，而不是像某人一样贼眉鼠眼地盯着妇女，肆意破坏女性道德标准。” “” “啪。” 狠狠将报纸摔在桌子上，苏峥胸口剧烈起伏，忍不住骂了一声娘。 昨天新民晚报在第六版用一小块地方把自己说的话展示出去，今天就出现了针对性的批判，而且是出现在新民晚报第二版最显眼的地方。 这就是所谓的不偏不倚 “二哥，有个叫刘卫东的人找你。” 马胜利话音刚落，刘卫东就出现在办公室门口，径直走进办公室，笑吟吟地看着苏峥：“苏老板，今天有时间接受我的采访吗” 马胜利扭头瞪了刘卫东一眼，这人怎么这么不守规矩，不经过允许就进门了 “胜利，你先去忙吧。” 支走马胜利，苏峥怒目直视刘卫东，心里很清楚刘卫东今天过来就是逼迫自己的，冷冷说道：“我要是说没时间呢。” 刘卫东笑容不改，“那我明天再过来，无非是多跑一趟。” 刘卫东表现出来的自信笃定让苏峥很是不耐，同时也猜到新民晚报还会继续刊登不利于自己的言论。 “刘记者，你能先回答我一个问题吗” “你说。” 苏峥毫不掩饰自己的嘲讽：“你们新民晚报真能保持不偏不倚吗” 刘卫东面色如常点头笑道：“苏老板，你说的话，我一个字都没有添加，这还不能证明我们的态度吗” 这个回答让苏峥无从反驳，对方确实没有刻意修改自己的话，对方只是给了双方不同的版块待遇。 再想想今天刊登的内容，苏峥心里更加烦躁不安。 今天的内容太过刻意，刻意把自己污蔑成一个对妇女图谋不轨的人。这个帽子太大了，一旦被扣实，等待自己的绝对是无法估量的严重后果。 想到这里，苏峥有了决定，看向刘卫东再次摇头道：“刘记者，不好意思了，我依旧不接受采访。” 刘卫东眯了眯眼睛，脸上笑容更浓，没有丝毫犹豫就要转身。 “不过，我可以再说一句话。” 刘卫东猛地转身，笑着问道：“你说，我保证一字不差写在报纸上。” “报纸上都是胡说八道的，你是相信报纸还是相信我” “那你告诉我，他明明有能力去做别的事情，为什么要做现在的生意” 这个问题让秦慕烟哑然，脑子里突然闪过自己问苏峥为什么要搞这种裤子时的画面，她相信苏峥不是在欺骗自己，可苏峥的回答能堂而皇之说出去吗说出去会有人信吗 “烟烟，如果只是行为不当的话，可以进行引导纠正。可若是心思有问题” “啪。” 看着被自己重重放下的话筒，秦慕烟紧锁着眉头，之前自己还劝说苏峥眼不见心不烦，可轮到自己时，自己却不能很好控制住情绪。 苏峥的压力有多大 “健美裤制造者再次回应：内心光明的人看到的就是光明温暖，内心阴暗的人看到的全是肮脏阴谋。” 在诸多争论阵地中，新民晚报是唯一刊登过国民电器商场老板态度的地方，而且引发了最为犀利的质疑，因此成了众多想看热闹读者的首选。 拿到最新的报纸后，无数人下意识地翻找，果然没有让人失望，新民晚报又出现了国民电器老板的回应。 这一次，刊登的版面比较靠前，跟昨天质疑的声音一样出现在第二版，只不过因为内容太少，只能排在边缘地方。 内心光明的人看到的就是光明 不少人看到这句话眼神发亮，忍不住在心里为这句话点头称赞。 伟人语录曾是国人接受思想熏陶的必备读物，大多数人在熏陶过程中对富有哲理的言辞更具好感，下意识加以感悟已经成了习惯。 相比起这些天报纸上出现过的激烈言辞，这句话更像是智者应有的态度。 很多人没见过国民电器商场的老板长什么样，却依稀记得报纸上透露出来的信息 。二十四岁的年轻人，面对众多犀利言辞还能保持这种心态，说他心思阴暗肮脏 呵呵 有人笑出了声，然后把报纸丢在一旁。 想想最早出现在报纸上关于健美裤的照片，露出会心一笑，不可否认健美裤确实要比普通裤子看起来好看一些。 第一百三十四章 好消息 “他真的没读完初中” 李丽满眼好奇拉着秦慕烟，眼神中还夹带着些许异样光芒。 秦慕烟畅快笑着，今天是最近几天最开心的一天。 “怎么了学历很重要吗” “秦慕烟，你别忘了你的身份这种话如果传出去，少不了给你扣一顶大帽子。” “哼，内心光明呜呜” 掰开捂在自己嘴巴上的手，秦慕烟不满翻着白眼，“你就是小看人，没读完初中就不能说话了” “没说不让说话。” 李丽摇头，不知道想到了什么，噗嗤笑道：“我就是不理解，既然会说为什么不多说点呢每次都说一句话，惜字如金吗” 说着，又是疑惑看着秦慕烟，“我很好奇你俩在一起时他也是这样吗” 说起跟苏峥在一起，秦慕烟神色有些失落，自从报纸上开始闹苏峥就没再来上课，晚上也没在一起吃过饭。 想到苏峥时不时丢出来的那些歪理，秦慕烟无声笑了笑，在心里暗暗嘀咕着：因人而论，跟我在一起时他就很多话。 “当然不是。”秦慕烟摇了摇头，想到苏峥之前说过不在乎别人怎么说，又是轻声补充道：“他可能是不在乎别人怎么说吧。” “这怎么能行现在就是谁的声音大谁占理，他可以不在乎别人怎么说，但他不能不说话啊。” 李丽不满哼了一声，“你没看报纸上怎么说的改革就是在摸索和辩论中选择正确合适的路线。他连话都不说，谁知道他是怎么想的” 这番话让秦慕烟若有所思，想想母亲给自己打来的电话，不就是听信了报纸上的谗言吗 侧头看着李丽，秦慕烟不解问道：“之前也没见你这么关心这件事啊，今天怎么回事” “我不是不关心，只是看你这两天心情不好，不想给你增加烦恼。”李丽笑了笑，挽住秦慕烟的胳膊，“现在不是看到苏峥的态度了么，不得不说，这句话说的真挺不错。” “慕烟，我觉得但凡是有点智慧的人都能看出点什么，会不会有人帮苏峥说话不知道，肯定会有人摆正心态重新看待这件事。” “内心光明的人” 简短一句话让李彩霞不禁想起那个名叫苏峥的年轻人在自己面前说过的话，眼神里闪烁着好奇，轻声呢喃道：“这次他又有什么理由呢” 片刻之后，李彩霞从办公桌后面走出来，来到隔壁办公室，“小张，八仙过海那个广告商的联系方式你还有吧” 被称呼小张的是一个三十来岁的男人，立刻站起来点头：“有的，李主任。” 李彩霞不置可否地点头，“你跟他联系一下，问他接不接受采访。” 说完，直接转身离开，朝着台领导的办公室走去。 “厂长，咱们是生产企业，我觉得报纸上的吵闹跟咱们并没有太大的关系。” 颜丙涛恳切看着棉纺厂一把手，“报纸上都闹腾好几天了，有关部门到现在也没有给出明确态度，这是不是足以说明问题了” 棉纺厂一把手抽着烟不接话，心里很清楚颜丙涛说的没错儿，有时候没有态度就是最好的态度。 “厂长，咱们只是生产企业，根据订单生产是咱们的本职工作。”颜丙涛小心翼翼打量着领导的表情，“领导，我觉得咱们没必要太过小心谨慎，那么多客户下订单，咱们总不能一一追问客户拿布料去做什么衣服吧” “嗯，这样说没错。” 见领导给出回应，颜丙涛劲头儿更大，拉动椅子让自己距离领导更近一些，“领导，今天的报纸你看了吧只要咱们没有坏心思，谁也不能往咱们身上扣屎盆子。” “我再说句大言不惭的话，咱们厂好歹也是在国内排名前几的棉纺厂，只要上级领导不给指示，咱们完全可以把报纸上那些话当做放屁。” 作为同类企业中前几的存在，沪市棉纺厂确实有骄傲的资本，一把手脸上带着笑容，嘴上却是批评道：“这话可不能乱说。” “我晓得，我晓得。” 颜丙涛赔着笑，“我也就是在您跟前发发牢骚。” 一把手吐出烟雾把烟头按灭，这才缓缓点头道：“看看明天报纸上怎么说。” “你就是这样处理的” 楚东升神色复杂看着陈志高。 “怎么了又不是不给你钱。”陈志高憋着笑，伸手揽着楚东升的肩膀，小声问道：“你不是想看真人穿上后的效果吗还满意吗” 楚东升不自觉地回头看向外面那些办公女性，迟疑几秒后摇 头说道：“我刚才没看清楚，让她们进来给我看看行不” 听到这句话，陈志高立刻松开楚东升，“你把我这里当成什么地方了我可跟你说，这些可都是良家妇女，人家是来正正经经工作的。” 不给楚东升说话的机会，陈志高率先在沙发上坐下，“我听她们说，附近不少工厂的女工看到她们身上的裤子后打听哪里有卖。” “真的” 楚东升眼睛一亮，赶紧在陈志高身边坐下。 “我骗你有钱赚吗” 陈志高斜眼看了楚东升一眼，撇嘴感慨道：“你跟苏峥打电话问问裤子利润有多少，如果利润合适的话，还真能搞一批试试。” “行，我现在就给他打电话。” “采访我” 如果不是对方提起李彩霞这个名字，苏峥真要以为自己遇到骗子了，也正是因为听到李彩霞的名字，苏峥更加觉得惊讶。 虽然卫生巾广告是通过李彩霞拿下的，但李彩霞跟苏峥留下的印象并不积极，现在怎么变得主动了 “你没有听错，如果你同意的话，我就跟李主任汇报工作。” 苏峥犹豫了，他不知道李彩霞为什么要这么做，但他知道这是难得的机会。 电视台跟报社的采访形式肯定不一样，展现给大众的渠道也不尽相同。不接受报社的采访是害怕遇到无良小编随意篡改引申自己的意思，如果是电视台的话，能尽可能避免遇到这种情况。 “我接受。” “中了，我等会给李主任汇报情况。” 放下电话，苏峥心里隐隐有种亢奋期待，卫道士连续叭叭了好几天，终于该自己畅所欲言一番了。 叮铃铃 快速拿起话筒，只是第一句话就让苏峥皱起眉头，“我不是跟陈志高说了吗，让你别趟浑水，他没跟你说还是说了你不听” 楚东升高高兴兴地打电话要货，根本没想到苏峥会是这样的回答，这种大人教训小孩的口气让楚东升很是不满，“你怎么说话呢” 苏峥也意识到自己的口气有些不妥，“我刚才语气不对，但我说的都是为你好。我自己现在都是一身黄泥洗不清，你别跟着瞎凑热闹了行不” 见苏峥承认错误，楚东升脸色好看一些，“你寄过来的裤子没往外卖，都被陈哥公司的女员工穿上了。她们说附近好多工厂的女工都在打听健美裤哪里有卖，我这才跟你打电话的。” “苏峥，这都两天了，也没见有人拿鹏城这边的情况说事，足以说明鹏城比沪市那边更加宽容。” 被陈志高拉了一下，看到他的手势，楚东升把话筒递给了陈志高。 “苏峥，健美裤利润大不大” 听到陈志高的声音，苏峥稍稍松了一口气，“还行吧。” “那你就加紧生产一批发过来吧，这事儿我来操作，我觉得这东西有的搞。” 楚东升和陈志高一致的态度让苏峥沉默，“生产不了，棉纺厂为了避嫌” “兄弟，我来了” 苏峥话没说完就听到门口传来的笑声，颜丙涛快步来到苏峥跟前，这才看到苏峥正握着话筒，低声笑道：“你先打电话，等会儿给你说个好消息。” 颜丙涛的表现让苏峥心思一动，赶紧对着电话说道：“等会儿我给你打过去。” 放下电话，苏峥赶紧问道：“什么好消息” 颜丙涛在苏峥身边坐下，惬意点燃一支烟，得意笑着：“我跟领导说好了，如果明天报纸上依旧没有上级部门的明确态度，我们就继续给你供应面料，算不算好消息” “算” 苏峥快速点头，心里高兴的同时也是忍不住疑惑，今天是什么情况怎么接二连三的收到好消息。 颜丙涛注意到苏峥的喜悦，他相信苏峥是个聪明人，肯定能想明白其中关键，所以他并不打算多说邀功。 “兄弟，你嫂子说了，你搞出来的裤子挺好。女人都觉得好，我就不信报纸上那些人真能颠倒黑白。你放心大胆的搞，你嫂子还等着跟着你赚钱呢。” 苏峥快速点头，“有你这就话我什么都不怕了，你就放心吧，等新一批裤子生产出来，肯定先给嫂子那边放一批。” 颜丙涛满意点头，目的达到直接起身，“那你忙吧，我先回去了，有情况我再给你打电话。” 送走颜丙涛，苏峥反倒有种迫不及待，迫不及待想要看看明天报纸上会出现什么说辞。 第一百三十五章 谁才是心胸狭隘之人？ “端庄变成放荡，这就是所谓的阳光” “乌鸦不知自身黑” “没有调查就没有发言权：健美裤究竟是好是坏” “” 新一天的报纸上，攻击质疑苏峥的言论依旧犀利刁钻，相较前几天不同的是，多了几篇立场中立的言论。 苏峥没有再去看质疑自己的那些内容，反倒认真阅读了中立立场的言论，看过之后长出一口气。 昨天傍晚时，鲁省电视台打来电话说采访记者已经出发了，让苏峥提供详细地址。如果不出意外的话，中午就能见到鲁省电视台的记者。 “兰姐，你先看着店，我出去一趟。” 放下报纸，跟于秀兰交代一声，苏峥骑上摩托车出门。 临近中午时，苏峥回到店里，坐下没多久就看到一男一女走进店里，女人拎着一个黑色手提包，男人则是背着一个大大的背包，看他身体倾斜幅度包裹明显不轻。 苏峥主动起身迎上去，微笑看着两人。 “苏峥” 女人面容清秀头发盘在脑后，衣着中规中矩却遮不住她高挑的身材，目测身高得超过一米七了。 “我是，怎么称呼您” “我叫李兰娟，鲁省电视台新闻频道记者。” 李兰娟说话时环视一周，又是问道：“有没有宽敞明亮一点的地方我们抓紧时间工作，晚上要还要坐火车回去。” “这么着急吗”苏峥有些惊讶。 李兰娟笑着点头：“新闻贵在时效。” “三楼光线充足一些，还有一片空地，您先看看能不能用。” 上楼之后，跟在李兰娟身边的男人点了点头。 “就这里吧。” 李兰娟指着靠近窗口的空位置，毕竟是外出采访，真实性比观赏性更重要。 苏峥下楼搬来椅子，按照摄像大哥的指示摆在相应位置，李兰娟坐下之后坦然说道：“接下来我就直接提问了。” 苏峥暗暗绷紧神经，保持微笑看着李兰娟。 李兰娟快速进入工作状态，目光变得清亮，侧对着镜头笑着问道：“健美裤是你一手设计生产的吗” “是。”苏峥果断点头。 “是什么原因让你有了设计健美裤的想法呢或者说，你的设计灵感从哪里来的” 第二个问题明显更具针对性，表面上询问设计灵感，实际上就是探究苏峥设计生产健美裤的动机。 当初秦老师也问过类似的问题，被苏峥以赚钱为理由应付过去了。苏峥不知道这次采访能不能全部播出，更不知道有多少人能看到，看到的人里面有没有聪明人。 也就是说，现在要找一个更具说服力的理由。 苏峥保持笑容不变，脑子快速转动，有了想法之后缓缓开口：“我有一个朋友在富单大学当老师。” 李兰娟疑惑看着苏峥。 “她很漂亮，也喜欢打扮自己。她工资不高，却从不吝啬。每次见她都感觉她跟别人不一样，不同的穿着打扮会让气质发生微妙变化。” 最近这些日子报纸上的言论李兰娟看过不少，她本身就对这件事保持着关注，现在有机会来采访风波主角，且台里没有指定话题，留给自己的发挥空间就大了一些。 来的路上李兰娟就想好了采访问题，她甚至脑补过苏峥的反应，根据不同的反应她会抛出不同的问题。 生产健美裤的动机，在李兰娟看来，苏峥无非是两种态度，一种是编造理由蒙混过关，一种是避而不谈。 李兰娟采访过不少人，被采访的人一开始都会有些紧张局促，严重者甚至会有言谈错乱无序的表现。 可她万万没想到苏峥竟然聊起了他的朋友，而且说得如此自然，根本没有丝毫面对镜头的局促感。 “抱歉，我打断一下，你说的这些跟生产健美裤有关系吗”李兰娟质疑看着苏峥。 “有。” 苏峥语气坚定，直视李兰娟反问道：“我能问你一个问题吗” 李兰娟点头：“你说。” “我刚才说的这种气质变化，你见过吗” 李兰娟愣了一下，仔细想过之后轻轻摇头。每个人的气质不同，大致因素无外乎身份c环境和接受的教育不同，这是大众认知的常识。 苏峥轻声笑了笑：“之前我跟你的认知是相同的，因为我能接触到的人群无非是常见的几类。比如说工人，上班穿工装，下班穿自己的衣服，无论是哪一种，样式都太普 遍了，普遍到几乎人人都是相同的。” 李兰娟先是下意识点头，紧跟着又是皱眉问道：“衣服是外在表现，气质是由内之外散发的素质教养，这两者没有关系吧” 摄像机后面，跟李兰娟一同前来的同事同样好奇看着苏峥，想听苏峥如何解释。 “我认为有” 苏峥直接丢出自己的态度，“有句老话，人靠衣裳马靠鞍” “这句话只能代表精神面貌，有些片面。” 被李兰娟打断，苏峥沉默了几秒钟，然后又是说道：“那小家碧玉c大家闺秀呢这两种区别是从何判定的呢” 摄像机后面的男人惊讶看着苏峥，在他看来这个问题可比李兰娟提出的问题更刁钻。随后目光转向李兰娟，想看看这个能说会道的女人怎么接话。 李兰娟愣住了，搅动脑汁也想不出怎么否定苏峥的理论，不由有些心急。 “或许你会觉得我是在拿个例狡辩” 李兰娟毫不犹豫地点头，她心里就是这么认为苏峥的。 苏峥没有表现出丝毫不满，反而笑得更轻松：“打个不太恰当的比方，就拿咱们两个来举例，如果把脖子以下的身体部位全部遮挡住只露出一张脸，能通过一张脸看出这个人的身份和气质吗” 李兰娟沉默了。 “你我都不能否认，不同的衣服穿在同一个人身上，是能够给人带去不同感觉的。”苏峥主动把话题拉扯回来，脸色忽然变得认真严肃不少，“某些人说话很不负责任，虽然没有污言秽语，却深深伤害到了别人。” “就像时髦青年，他们无非是比普通人更敢直面内心，更敢为自己的想法付出实际行动，这是很多人都缺失的勇气。” “再想想他们的行为，除了穿着打扮有些新潮之外，他们真的做过伤天害理的事情吗亦或者说他们的存在真的对社会产生负面影响了吗” “有人说他们是无用之人，也有人说她们放荡，我就想问问说这种话的人，你真正接触过时髦青年吗你了解他们的身份吗” “如果没有，你凭什么说出这种话我是不是可以说你以貌取人以貌取人是不是代表着你本人心胸狭隘” 李兰娟皱了皱眉，她能感觉到这一刻苏峥身上透露出来的怨气，有心提醒苏峥这是录像采访，可想想这几天报纸上的言论，又放弃了劝阻的心思，大不了回去之后剪掉。 “那你设计健美裤的初心到底是什么呢” 苏峥也意识到自己刚才有些激动了，沉吟之后缓缓说道：“我不怕别人笑话，我最初的心思就是想取悦我那位朋友，我想看到更漂亮的她。古代有人为搏红颜一笑点烽火，我没那么大的本事，搞掉小事情也不行吗” 李兰娟神色有些不自然，你也太大胆了吧面对镜头说这种话 镜头后面的摄像大哥向苏峥投去赞许眼神，同为男人，他能理解苏峥的心思。 李兰娟不确定苏峥说的是真是假，不过这都跟她没有关系了，赶紧抛出第三个问题。 “最近这几天报纸上出现很多关于你和健美裤的言论，为什么你每次给出的回应只有一句话是不屑还是不想解释更多” 这句话让苏峥皱眉，自己刚才已经表露过对报纸上言论的不满了，你还来问 “我觉得我的回应已经很明白了，每个人都有对善恶的评判标准，也有对美丑的不同认知。” 看李兰娟盯着自己不说话，苏峥又有些无奈，思索之后继续说道：“再打个不恰当的比方，我以欣赏的目光去看，健美裤是能让女性看起来身材修长提升自信的存在。但到了某些人眼中就成了有伤风化的坏东西，那么问题来了，究竟是谁心思不轨呢” 正说话时，楼梯方向传来脚步声。 苏峥和李兰娟都是下意识看过去，几秒种后三个笑容满面的女孩出现在楼梯口。看到苏峥时，三个女孩大大方方地挥手打招呼。 “能不能暂停一下” 苏峥看向李兰娟，李兰娟爽快点头，摄像大哥随之调整机器。 冲三个女孩招手，等她们来到跟前时，苏峥对李兰娟介绍道：“这三位就是沪市最早穿着健美裤上街的姑娘。” 李兰娟认真看了她们三个一眼，除了服装发型有些另类，根本看不出她们有什么不好的地方，而且能从她们身上感觉到落落大方的自信。 目光向下，注意到她们身上的裤子，李兰娟眼睛一亮，亲眼看到的效果可比报纸上的图片更具视觉冲击力。 或许是感觉到李兰娟的目光，其中一个女孩很是大方的转了一圈，让李兰娟更全面的看到健美裤的效果。 “李记者，冒昧问一句，你觉得健美裤好看吗” 李兰娟笑了笑，“挺好的。” 这个回答让苏峥轻松不少，又是趁机问道：“李 记者，能不能让她们在镜头面前展示一下健美裤让更多的人直观感受一下健美裤到底是好是坏。” 这个要求让李兰娟面露难色，盯着三个女孩看了好大一会儿，最终不确定说道：“我做不了主，得请示领导。” “楼下有电话。” 电话只打了两分钟，等待却花了半个小时。 “继续吧” 第一百三十六章 心态转变 “李记者，今天采访的内容能播放吗什么时候播出啊” 送李兰娟离开时，苏峥还是忍不住问了出来。 李兰娟笑着摇头：“我只负责采访。” 看苏峥面露失望，李兰娟转身之际又丢出一句话，“注意看鲁省电视台就行了。” 等两人离开，站在苏峥身后的三个女孩赶紧上前，热切看着苏峥问道：“老板，我们能不能上电视” 苏峥上午出去就是找郜长林去了，就是那个蛤蟆镜。通过郜长林找到了这三个姑娘，以有机会上电视为时髦青年正名为由把她们喊了过来。 “电视台领导都同意录像了，应该能吧”李兰娟刚才的回答让苏峥很没底气。 “要是能上电视，我们请你吃饭。”站在左边的姑娘眼睛发亮，似乎对上电视有着很强的期待。 “希望能上，彩霞上次都被厂领导谈话了”右边姑娘担忧看着站在中间的同伴。 “谈话怎么了只要我不违反厂规，能拿我怎么着”夏彩霞桀骜哼了一句，明显不当回事儿。 苏峥疑惑看向左右两边的女孩，用玩笑口吻问道：“你们俩没被领导找去谈话吗” “我们没工作，想被谈话也没人找我们啊哈哈” 两个姑娘看似得意地笑着，苏峥却能感觉到她们的笑容有些不自然。 这年头，没有工作就意味着没有收入，在家里吃老本大概率会不招待见。一般情况下，父母都会急着把闺女嫁出去，好歹有个婆家，关键时候多少也能帮衬一下家里。 可问题是，这种没工作的女孩找对象都处于劣势。谁都清楚找个女工人结婚好，还是找一个没工作的女人好 苏峥隐隐明白她们为什么会走上时髦道路了，这跟不受重视的小孩儿极力闹腾刷存在感有什么区别呢 想到这里，苏峥不禁动了恻隐之心，如果不是他们三个，健美裤也不可能那么快引起注意，这次让她们过来帮忙也没有推脱，于情于理自己帮她们一下也属应该。 “等报纸上的争论平息之后，我给你俩找个工作咋样” “什么工作” 没等左右两边的姑娘说话，夏彩霞主动开口询问。 “你们如果关注报纸的话应该知道除了电器商场，我还有一个卫生巾工厂，以后有可能建造一个真正意义的服装工厂，如果你俩愿意的话，可以去工厂工作。” 看她俩有些心动，苏峥又是笑着补充道：“或许没有国营厂子福利好，可工资并不算低，一个月好歹也有五六十块钱呢，最关键的是我的厂子没有那么多规矩，只要好好完成生产任务就行。” 左右两个姑娘不知道是被苏峥说出来的工资打动，还是被没那么多规矩这几个字吸引，笑着点头准备说话时却被夏彩霞拉住胳膊。 苏峥皱眉看着夏彩霞，不知道她为什么这么做。 夏彩霞坦然看着苏峥，“现在好多人都知道健美裤，如果报纸上争论的不那么厉害，肯定会有很多人愿意花钱买。你要是真想帮忙，能不能给她们一些健美裤让她们拿着去买” 左右两边的姑娘闻言一愣，赶紧拉了拉夏彩霞，低声说道：“我们没钱进货。” 夏彩霞像是没听见，直勾勾看着苏峥。 苏峥有些想笑，这姑娘脑子可真不客气。她们三个是一起的，肯定知道对方的情况。明知道同伴没钱进货，还敢提出这个要求，目的可想而知。 “行，不过必须提前说明，每一次赊账最多十条裤子，卖完过来结账，然后再给你们货。等你们攒够进货的钱了，赊账就取消。” “谢谢老板。” 两个姑娘雀跃表示感谢。 目送她们离开，苏峥脸上笑容更多。 今天的采访给了苏峥畅所欲言的机会，把这几天憋在心中的委屈和不满一股脑地发泄出去，心情大好的同时也让苏峥想明白一件事。 这个年代虽然不如后世经济那般发达，不如后世思想那么开放，但也比后世少了许多限制。只要不是刻意诋毁煽动不好的言论，发言的机会还是有的，甚至能在报纸上跟某些人隔空对骂。 重要的是，现在大多数人的思想理论还没有彻底提升上去，不敢说是白纸一张，但也能算上吸水海绵。 获取信息渠道单一的年代，多数人很容易被大声音引导，就像是这几天的经历，自己没有发声之前，报纸上几乎就是一边倒的形势。自己开口说话后，即便没有立竿见影的效果，却也诱发了一些不同的声音出现。 想想后世那些大佬们时不时丢出一些自 己的理论观点，可不就是在耍存在感，用自己的理论拉拢认同者嘛 再想想后半段的采访，苏峥不自觉哼起小曲儿，以后也要多刷一刷存在感 “你怎么来了” 秦慕烟快速跑下楼，惊喜看着苏峥。 “想你了。” 秦慕烟先是愣了一下，而后脸色变红，以往苏峥也会说一些不正经的话，可都是当做玩笑说出来的，今天怎么突然变得这么直接了 拍了拍后座示意秦慕烟坐上去，启动摩托车朝学校外开，苏峥主动把鲁省电视台采访自己的事情说了说。 “秦老师，我必须得承认，采访时我拿你当挡箭牌了。没经过你允许就这么说，你会不会怪我” 秦慕烟看着苏峥的后背，脑子里重复着一句话：有人为搏红颜一笑点烽火，我没那么大的本事，搞掉小事情也不行吗 同样很直白的一句话，秦慕烟只觉得比刚才那句话更让人喜欢。 “说就说呗，又不是见得不人，什么时候能播放啊” “我也不知道。” 跟秦慕烟吃完饭，苏峥并没有去上课，而是骑着摩托车来到卫生巾工厂。 “棉纺厂那边答应给咱们生产面料了，我下了两千斤的订单，后天开始出货，你记得过去提货。” “真的”马胜利惊喜看着苏峥。 苏峥点头嗯了一声，接着说道：“等会儿下班的时候你跟工人们说，让她们联系通知一下健美裤的工人后天过来上班。” “二哥，是不是没事儿了”马胜利眼里闪烁着精光，脸上止不住的笑意。 “本来也没事儿” 苏峥笑了一声，目光逐渐变得坚定：“以后只要不是强制要求不让咱们生产，谁也拦不住咱们。我倒要看看，满大街都是健美裤的时候，那些叫嚣的人还能不能叫出声。” 马胜利目光灼灼，舔了舔嘴唇问道：“二哥，这么多面料，是不是还得继续增加工人” 增加工人 苏峥略显迟疑，思索片刻之后缓缓摇头：“先保持原样不变，过段时间看看实际效果再说。” 似乎想到了什么，苏峥又是问道：“之前的工资是不是给工人结算过了” “嗯，林姨说不知道啥时候能恢复生产呢，拖欠着工人不好。反正也没多少钱，我就给她们算了算账。怎么了” “挺好的。” 苏峥笑了笑，“等工人们过来之后你告诉她们，以后发工资不再按月计算。” “不按月那按什么算”马胜利不解看着苏峥。 “按件计算，裁剪一件裤子的材料给一毛钱，缝制一件给一毛五，只要手脚麻利干的多，工资绝对不会比按月计算低，你觉得怎么样” 马胜利第一次听说这种计算工资的方法，听起来确实比较简单，可关键是这种方式真能比月工资高吗 “二哥，健美裤一直都是林姨看着弄的，我都不知道一天能生产多少，你问我等于白问。”马胜利干笑一声，“要不明天你问问林姨” 鲁省电视台。 李兰娟回到单位的第一时间把采访过程汇报给领导，从领导办公室出来之后悄悄来到李彩霞的办公室。 “二姑，我回来了。” 关上房门，李兰娟摊靠在沙发上。 李彩霞笑着从办公桌后面走出来，在李兰娟身边坐下帮她整理衣服的褶皱，“采访顺利吗” “顺利，三下五除二就结束了。” 李兰娟坐直身体，挽住李彩霞的胳膊，“二姑，报纸上还没闹出结果呢，你怎么就敢建议采访他呢” 李彩霞淡淡笑着，轻轻拍打着李兰娟的手掌：“现在的电视剧马上就要播完了，这件事动静这么大，正好拿它当噱头为接档电视剧拉一拉观众。” 这个回答明显超出李兰娟的预期，眼底闪过一率失望。姑姑一直都是一个很正直的人，她以为姑姑是看不惯报纸上的言论，想要给苏峥一个自证的机会。 李彩霞察觉到李兰娟的情绪变化，稍稍用力在她手背上拍了两下，“傻姑娘，等你工作时间久了就明白了。” “噹噹噹。” 听到敲门声，李兰娟赶紧坐好。 得到李彩霞的允许，房门被人从外面推开，“李主任，领导通知去会议室开会。” “嗯，知道了。” 听到这句话，来人立刻退了出去，顺势关上房门。 “来回奔波累了吧回去休息吧，等会儿我跟你们领导说一声。” 第一百三十七章 采访播出 “是苏峥吗李主任让我通知你，采访录像会在今晚新闻联播之后，新电视剧之前播出。” 听着话筒里传出的忙音，苏峥心中止不住的欢喜，鲁省电视台的效率还是一如既往的高，算算时间采访记者昨天才回去，今天晚上就播出了。 高兴之余又有些担心，不知道会不会被删减内容，如果删减，希望不要把自己说的那些话删减的面目全非，引来更多的麻烦。 担心的同时，又有些期待，期待快点看到播放内容。 想给秦老师报个信，刚伸手拿起话筒，苏峥又觉得不对劲儿 自己跟鲁省电视台仅仅打过一次交道，跟李彩霞也没有更多的人情来往，有必要专门让人给自己打电话通知一下 苏峥很有自知之明，自己没有这么大的脸面。 那到底是因为什么呢 “太阳打西边出来了你平时也不关心国家大事啊” 刚进入宿舍就听到新闻联播的开头音乐，李丽纳闷看着坐在床上盯着电视机的秦慕烟。 秦慕烟颇显神秘地笑了笑，并没有解释。 李丽撇了撇嘴，这女人越来越不正常了 拿起洗脸盆毛巾出去，等李丽洗漱完毕回来时，新闻联播正好结束。 这年头可没有那么多广告播放，电视剧基本上都是在新闻联播结束之后无缝连接开始。在新闻联播结束的一刹那，全国各地不少观众立刻换到自己正在追的电视剧播放频道。 “观众朋友们” 刚刚调到鲁省电视台，观众就愣住了，该来的电视剧开头没有出现，反倒出现一个女播音员。 “最近几日各大报刊相继刊登了有关健美裤的不同评论，一度成为老百姓热议的话题，引发不少激烈争论。” “为此，我台记者联系到了健美裤的设计生产者，近距离零误差问询了老百姓最为关心的问题，接下来请观看采访录像。” 健美裤生产者的采访录像 不少观众听到这句话后立刻来了兴趣，有人想要看看被批判抨击的人到底长什么样，有人想要了解争议最大的话题，也有人想要看看说出内心阳光的人到底是什么态度。 “怪不得，原来是情郎上电视了。” 李丽往脸上抹雪花膏，撇嘴啧啧道。 秦慕烟像是没有听到李丽说话一般，目不转睛盯着电视屏幕。 画面转换，一男一女出现在屏幕中。 女人侧对着镜头，只能看到侧脸，苏峥斜对着镜头，没有了平时的轻松随意。 “报纸上说的是真的，这么年轻就当老板了” “这小伙子看着挺面善的啊” 看到真人后，观众开始跟着议论。 “健美裤是你一手设计生产的吗” “是。” “你的设计灵感从哪里来的” “我有一个朋友” 李丽再次侧头看向秦慕烟，看着她脸上止不住的笑容无声撇嘴，被人当挡箭牌使了还这么高兴，脑子呢 转头看着屏幕里面苏峥跟记者的对答，眼神不由变得认真专注。 “我能接触到的人群无非是常见的几类。比如说工人，上班穿工装，下班穿自己的衣服，无论是哪一种，样式都太普遍了，普遍到几乎人人都是相同的。” 听到这句话，露天观看电视的观众下意识看向身边的人，再回想自己平时的穿着，纷纷变得沉默。 “如果把脖子以下的身体部位全部遮挡住只露出一张脸，能通过一张脸看出这个人的身份和气质吗” 这句话让不少观众眼前一亮，心里不禁跟着嘀咕：真要这样遮起来，陌生人谁分得清谁是领导谁是普通老百姓身份都没有了，还有个屁的气质 看到记者哑口无言，一部分观众笑出了声，这小伙子挺能说的，而且说的都是能听懂的大实话 紧接着画风一转，屏幕里小伙子表情严肃说了一通，看过近几天报纸的人都明白，这是针对报纸上某些人的回应。 “以貌取人是不是代表着你本人心胸狭隘” “自己都没解释干净，居然敢替时髦青年说话这家伙心也太大了吧” 李丽忍不住出声，时髦青年的争论一直都存在，时不时会被人拿出来辩论一番，在她看来苏峥完全没必要提及时髦青年。为了防止秦慕烟装作听不见，李丽直接坐在秦慕烟身边，伸手拉扯秦慕烟的胳膊。 “他说的不对吗”秦慕烟侧头看着李丽。 “我没说 不对，只是算了。” 两人都是老师，本身没有以貌取人的想法，体会不到这句话裹挟的威力。可电视机前大部分观众都是普通百姓，以貌取人在他们的生活中很常见。 有人亲身经历过被人以貌取人，听到这句话后只觉得心中憋屈，憋屈的同时也为电视里这个小伙子说的话暗暗叫好，那些人就是心胸狭隘 有人则是对别人有过以貌取人，听到这句话后神色各异。有愤怒者，也有反思者。 “我就是为了取悦朋友我没那么大本事，搞点小事情还不行吗” “哈哈” 男观众听到这句话忍不住笑出了声，“这小子是个直性子，男人就该这样敢作敢当” “我觉得这小伙儿挺好的呀，跟报纸上说的不一样啊” “报纸上说的你也信都是一群吃饱了没事干的人瞎咧咧。” 女观众跟男观众此时的心态完全不同，要是有男人这样对自己 “你俩真确定对象关系了” 李丽扒拉着秦慕烟的胳膊，让秦慕烟转身正对着自己。 秦慕烟犹豫了，然后摇头：“还没正式说过。” “这算不算”李丽伸手指着电视机。 “不算吧”秦慕烟有些不确定。 “啪。” 宿舍内，楚东升狠狠在床上拍了一巴掌，死死盯着电视里的苏峥，还是贼心不死 “勇气可嘉” 京城，秦淑芬不满扭头瞪了身边人一眼，哼道：“最多算是油嘴滑舌。” 电器商场三楼，苏峥趴在小木床上一动不动盯着电视屏幕，脸上止不住的喜悦。目前为止，他说过的话一句没删全部播放出去了。这种迹象让苏峥更加激动，也更加期待接下来的内容。 “到了某些人眼中就成了有伤风化的坏东西，那么问题来了，究竟是谁心思不轨呢” “好家伙，这一手反击漂亮” “内心光明的人” “呜呜这小子早说几年，我大哥也不至于被当成流氓抓走” 不知不觉中，一部分观众在心里认可了苏峥的说法。 电视屏幕中，画面明显有了断接。 原本侧对着镜头的女记者改变了坐姿，能够清晰看到她脸上的严肃表情。“最后一个问题，我相信也是大多数人最为关心的问题。作为健美裤的设计生产者，你对健美裤到底是什么样定义” 屏幕中，清晰可见两人的面部表情。 一直保持从容对话的苏峥听到这个问题后明显神色一怔，片刻之后苏峥抬头看向记者，“在我回答这个问题之前，能不能拍一下健美裤穿在身上的真实效果因为我怕有人不相信我接下来要说的话。” 电视机前的绝大多数观众，特别是没有亲眼见过健美裤的观众，听到苏峥这句话后下意识地前倾身体，就像是这样能看的更清晰一些。 “可以。” 随着女记者肯定的回答，苏峥起身冲着镜头外招了招手，紧接着电视机里传来脚步声，再然后三个上身穿着普通样式褂子，下面穿着奇怪裤子的年轻女孩出现在镜头中。 摄像镜头微微调整，将三个女孩全身收入镜头。 露天看电视的地方，有人趁人不注意快速起身朝着电视机跑过去，几乎将脸贴在屏幕上，顿时引来围观观众的不满。可架不住人家脸皮厚，呵斥无果后立刻有人跟着这样做。 哪怕是在自己家看电视的人也会忍不住做出相同的动作，因为距离太远的话，根本看不清楚14寸电视机中健美裤是什么样子。 苏峥没有坐回去，而是站在三个女孩身边，对着镜头说道：“这三位姑娘是沪市第一批将健美裤穿出门的，也是她们让沪市更多人知道健美裤的存在。” 镜头中，三个姑娘保持微笑站立不动。 女记者起身来到三个姑娘身边，仔细打量一番后问道：“健美裤穿着感觉怎么样” 中间的女孩点头笑道：“很舒服，面料很柔软，也很有弹性。” 女记者追问道：“平时你们就这样穿着出门吗” 三个女孩笑了笑，齐齐摇头。 女记者露出不解：“什么意思” “健美裤配这种褂子不太好看，我们更喜欢跟蝙蝠衫搭配。”紧挨着女记者的姑娘笑吟吟回答，没等记者发问，竟是主动问道：“我们里面穿着蝙蝠衫呢，你想不想看看” 女记者快速点头。 三个姑娘在镜头中脱下身上的褂子，露出里面的蝙蝠衫，很有默契的双手叉扶在两侧腰身，只是一瞬间，给人的感觉就有了很大的不同。 看到这一幕的观众立刻想起刚才那个小伙子说过的话，衣服不同展现出来的气质就不尽相同。 真 是这样 女记者毫不掩饰自己的惊讶，围着三个姑娘转了一圈，而后正对着苏峥说道：“不得不承认，真的很漂亮。健美裤已经展示过了，你现在可以说说你对它的定义是什么了吗” 苏峥上前两步，伸手引向三个女孩，“不同衣服搭配出来的视觉效果大有不同，无论是前者还是后者，健美裤的存在无疑是最抢眼的，这一点不能否认吧” 女记者缓缓点头以示同意。 “我相信很多人第一眼看到健美裤会觉得这种裤子奇怪，这种奇怪来自于大部分人平时的穿着习惯和保守思想。” 稍稍停顿一下，苏峥视线向下看着女记者的裤子，“恕我冒昧，李记者，此时你就做出了很好的对比。” 群众的眼睛是雪亮的，女记者中规中矩的穿着跟身边蝙蝠衫健美裤比起来，真的有点不够看。 女记者的表情有些不自然，下意识地向后退了一步，似乎在躲避苏峥的目光，亦像是不敢跟健美裤对比。 “很多人的衣服都是略显宽松，款式也比较板正，这样的衣服穿在身上只会让人觉得臃肿普通，根本没有一丁点儿的美感存在。” 苏峥一本正经地表述自己的观点，“男同志穿这种风格的衣服倒没什么，可女同志不一样。” “为什么不一样”女记者适时插话。 苏峥微微一笑：“因为女同志比男同志更爱美，这是根植于骨子里的天性，且不分年纪大小。我还在工厂上班时，就有不少女工友偷偷改动工装，为的就是看起来稍微好看一些。” 女记者笑了，“你很了解女同志嘛” 两人的一问一答赢得无数观众的点头，不少女人更是露出会心笑容，事实情况就是如此，自己改过工装。 “美丽漂亮，就是对应健美裤中间那个美字，这是我对健美裤的一种定义，我相信它能让女同志喜欢，也能让女同志变得更加漂亮。” “那健字怎么解释呢”女记者配合问道。 苏峥往后撤了一步，给三个女孩让出镜头，“再看看她们三位，跟臃肿宽松的穿着相比起来，是不是多了一丝活力活力，在我看来就是寓意着健康。” “所以，我对健美裤的定义很简单，就是健康美丽。” 健康美丽 四个字被观众重复念叨，跟报纸上说的伤风败俗放荡不堪有着天壤之别 再仔细看电视屏幕中那三个女孩，哪里有伤风败俗放荡不堪的味道 “关于健美裤的采访就到这里了，套用苏峥说过的那句话，群众的眼睛是雪亮的，健美裤到底是好是坏，相信观众朋友们心中会有属于自己的定义” 全部播出，竟然没有有一丁点儿的删减 苏峥激动地从小木床上跳下来，双手握拳狠狠挥舞。 这个采访或许不能消除全部质疑，绝对能让人正确认识健美裤，只要能获取一部分人的认可，健美裤就不会被人搞死 苏峥不由自主脑补出一大帮人举着钞票追着自己要货的画面，嘴巴咧得更大，几乎能看到后槽牙。 鲁省电视台真给力 激动之余，苏峥不忘感激鲁省电视台。 想到鲁省电视台，不可避免想到今天那通电话，笑容瞬间僵住。 这一刻，他终于明白那股子不对劲儿的感觉是什么了。 新电视剧 李彩霞 广告 第一百三十八章 猜错了？ 采访录像已经播完，电视剧开头曲开始响起，刘卫东对着电视屏幕发呆。 怪不得今天去工厂找苏峥没找到，原来是接受采访了。想想自己态度诚恳找他几次，他都不接受采访，转头就给人家机会，刘卫东心中多少有些不爽。 可这种不爽只能自行消化 鲁省电视台可是全国排名前几的省级电视台，他们能采访苏峥并且单独播放采访录像，态度已经很明显了。 再想想苏峥前几天的淡漠态度，刘卫东甚至怀疑苏峥是故意不说话。 先示敌以弱然后凌厉出手 刘卫东眼神恢复神采，暗暗打定主意明天一定要拿到第一手采访资料。 “苏老板，苏老板开门呀” 还没睡醒就被楼下传来的声音吵醒，苏峥从被窝里爬出来，在窗口伸头往下看，五六个时髦青年站在楼下，有人仰头扯着脖子喊叫。 “苏老板，我们看见你了，你快点开门啊” 无奈穿好衣服，快速下楼。 听到门口的动静，几个时髦青年瞬间围了过来，看到苏峥时纷纷换上笑脸。 “苏老板，够义气” “苏老板，你这个朋友我交定了，我叫” “” 虽然是各说各的，苏峥却听明白了他们的意思。这些人看到了昨天晚上播放的录像，听到了自己为时髦青年说话，今天特意过来感谢自己的。 这种行为真的出乎苏峥意料，心里涌出一股热流，却是不在乎的摆了摆手：“我就是说了一些实话而已，没必要这样。” “实话怎么了有些人还不敢说实话呢” “就是，苏老板你就别谦虚了。” “苏老板，我跟几个哥们儿都打过招呼了，以后家里买电器都来你这里” “这感情好，你们放心，只要你们过来买电器，都有优惠” 场面话苏峥还是会说的，打发走时髦青年，距离上班时间也不远了。苏峥没了睡回笼觉的心思，只能坐在柜台处等于秀兰上班。 “老板，早。” 看到于秀兰，苏峥直接起身，“你看着店，我出去买点吃的。” 等苏峥吃饱喝足回到店里，于秀兰快速迎上来，“老板，刚才有个姓陈的打电话找你，还有一个姓颜的也打电话。” 在柜台里面坐下，苏峥拿起电话先给颜丙涛办公室打了过去。 “兄弟，采访录像我看到了，说的真好” 苏峥哈哈一笑，“凑合吧。” 看书领红包关注公众号书友大本营看书抽最高888现金红包 “兄弟，别的不敢说，就凭这个采访录像，一切都稳妥了。”颜丙涛的喜悦一点都不亚于苏峥，“兄弟，胜利昨天就把面料带回去了，你看啥时候能出货” “工人们刚恢复生产，等攒够一定数量时再往外卖。” “为啥啊” 之前报纸上全是负面言论，没有人敢冒着风险抄袭模仿风评不好的产品。采访录像播出之后，肯定会有胆子大的人下手。 苏峥心里清楚，挡肯定是挡不住的，但也不是不能想办法给想要模仿的人增加难度。 第一批健美裤总共生产了两百多条，分别送到了仅有的几个不同地方。根据反馈回来的消息看，应该是全部卖了出去。 想要模仿，最起码得有样品吧 挡不住他们模仿的心，还不能控制一下市场流通的裤子了只要自己这里不往外出货，市场上短时间内就处于无货可买的状况。 当然，这只是苏峥的打算，并不敢保证一定有效。 所以，当务之急是想好接下来怎么操作才能奠定自己产品的市场地位。 苏峥把自己的担心简单说了说，颜丙涛听后轻叹一声，“兄弟，我给你提个建议，你要是真的看准了，就抓紧时间扩大生产规模吧。最起码弄个像模像样的厂子出来，小作坊的生产效率毕竟太低了” 挂断电话，苏峥刚想跟陈志高回电话，就看到新民晚报的刘卫东进来。 “苏老板，昨天的录像我看到了，说得真好”刘卫东冲苏峥竖起大拇指。 “刘记者，该说的我都在采访里说过了，真没有什么可以跟你说的了。” 苏峥知道刘卫东过来的目的，抢先说话堵他的嘴。 刘卫东神色一怔，随后笑道：“苏老板，今天的报纸你还没看吧” 这句话让苏峥心头一动，仔细看了刘卫东一眼，轻轻摇头。 “苏老板，争论不会因为某个人的说法停止中断，除非是上级部门明确制止了争论。”刘卫东坦然笑着，“苏老板，我们新民晚报从始至终都是保持中立态度，这一点你得相信。” 苏峥点头，中不中立苏峥不确定，最起码新民晚报没有坑害自己的举动。 “苏老板，我希望咱们能够坦诚相待，我们新民晚报需要你这种有思想的理论充实内容，苏老板也需要我们新民晚报为你提供发声的平台，不是吗” 刘卫东表情变得认真，“无论是健美裤，还是其他事情，咱们都可以合作的。” 这句话让苏峥若有所思，盯着刘卫东看了好一会儿，最终缓缓点头：“好。” 送走刘卫东，苏峥重新拿起电话，却不是给陈志高打。 电话接通时，苏峥立刻换上笑容，“李主任好，我是苏峥。” “有事吗”电话里李彩霞语气平平。 “谢谢您给我机会。” “不用客气。” 李彩霞的声音依旧平淡，根本感觉不到情绪波动，这让苏峥很是纳闷，难道自己猜错了这都主动打电话了，她怎么一丁点反应都没有 沉默了几秒钟，苏峥确定不了李彩霞是不是在故意摆架势，只能硬着头皮说道：“李主任，听说咱们台上了新电视剧，不知道还有没有广告位” “广告位已经卖出去了。” “额” 苏峥彻底不会了，真是自己猜错了 “小苏，你能有这份心就行了，以后机会还有很多。” 听到李彩霞的笑声，苏峥暗暗松了一口气，没等说话又听到李彩霞说道：“我这边还有工作，就不说了。” 放下电话，苏峥不禁苦笑，自己真是有些敏感了。 “叮铃铃” 电话铃声打断苏峥自我感慨，拿起话筒就听到陈志高的声音，“苏峥还没回来吗” “刚回来，啥事儿” “你前两天不是说健美裤能恢复生产了吗现在有多少库存了” 不用问苏峥都知道陈志高打的什么主意，当即把刚才说给颜丙涛的那套说辞重复了一遍。 “这段时间健美裤闹出这么大的动静，被人仿造肯定是少不了的。可你这样也不是办法，人家真要有心仿造，花高价从老百姓手里收一条裤子回去不就行了嘛，有几个老百姓能挡住高价诱惑” “要我说啊，与其浪费精力防备他们，还不如加紧扩大生产规模，只要你供应的货多，就不怕赚不到钱。” 老话说，听人劝吃饱饭。 苏峥不止一意孤行的性格，陈志高和颜丙涛差不多算是局外人，他俩同时想到扩大规模，自己还真要好好考虑一下了。 放下电话，苏峥骑上摩托车前往卫生巾工厂。 到工厂后一眼就看到厨房墙边并排摆放的大白菜，少说也得有二三十颗。这一幕对苏峥来讲不足为奇，甚至可以说对北方人来讲都不算奇怪。 北方冬天更加寒冷，到了冬天可食用的蔬菜少之又少，基本上以萝卜白菜为主，家家户户过冬都要储备一定数量的白菜萝卜。 看到白菜苏峥才想起现在已经是腊月十几了，再有半个月就要过年了。 “小二，你过来。” 苏峥准备进入办公室的时候听到父亲的呼喊声，赶紧转身朝着旁边走去。 苏明强示意在自己身边坐下，“过年回不回家” “不是都买好白菜了吗”苏峥愕然看着苏明强。 “白菜可以做给工人吃。”苏明强轻叹一声，神色复杂看着苏峥，“你真不打算回家过年了” 健美裤刚刚看到机会，眼下有很多事情都需要加紧做，说实话苏峥真没考虑过回家过年。可父亲表现出来的态度又让苏峥感到为难，老一辈的思想还是比较保守的，有钱没钱回家过年这句话不是白说的。 马上就要过年，如果让父母耿耿于怀，这多不好 “让大哥来沪市过年不行吗”苏峥尝试着劝说。 “那咱家咋办平时没个人气儿也就算了，过年总不能没人气儿吧” “爸，健美裤刚刚有了好转的情况，我正打算趁着机会多生产一些，现在真的走不开。”苏峥搓了搓脸，挤出笑容：“要不您跟我妈回去过年，我留下” “一家人分开过年你怎么想的”苏明强果断摇头，“再说了，你自己不打算过年，工人们还能陪着你生产再忙也不在乎那几天。” 话说到这份上，苏峥哪还敢继续找理由啊，只能点头答应。 从父母屋里出来，苏峥直接朝仓库走去，刚走到仓库门口就听到里面传来嬉笑声。 看了好一会儿才找到人群中的林秀娥，苏峥走过去将林秀娥喊了出来，“ 妈，工人们对新工资方法有没有意见” “有。” 林秀娥点头，“后招进来的工人还不是很熟练，按照现在的方法，工资肯定不如按月计算多。” “熟练的工人呢” “手脚麻利一点比按月算工资都高，谁能有意见”林秀娥疑惑看着苏峥，“咋了” “没事儿。” 苏峥笑着摇头，“那你估摸一下，按照现在的效率，过年之前两千斤面料能用完吗” 林秀娥掰着指头默默计算，最后还是不确定道：“如果每天多干两个小时的话，应该差不多。” “那就加班，过年之前必须弄完” 第一百三十九章 别怪我不讲江湖道义 跟李卫东说的一样，采访录像仅仅是让报纸上抨击的言辞不在那么激烈。质疑声依旧存在，只不过都是拿一些无关紧要的小问题说事，在苏峥看来，这些人就是在刷存在感。 把报纸上的争论抛到脑后，苏峥全身心投入到现有的生意当中。 “新娘子撒糖咯” 锃光瓦亮的二八凤凰自行车把上绑着代表喜庆的大红花，头戴红花身穿红装的新娘子坐在后座笑得很是开心，遇到说喜庆话的路人毫不吝啬将袋子里的喜糖抛洒出去。 自行车后面跟着一辆三轮平板车，同样挂着红布条，平板上拉着被褥和生活小物件，例如洗脸盆暖壶之类。 “老板，能不能再便宜点” “大姐，要不是听您说儿子要结婚，价格最少还得贵二十块钱。您去其他地方打听打听，要是能找着比我这里更便宜的同款电视机，我不要钱把电视机送您。” 苏峥笑着摇头，“这几天过来的顾客好多都是买家电结婚用的，我也就是想跟着占个喜气儿才主动给你们便宜的，1388的价格可是寓意着一生发发，多吉利的数字啊，我也祝您娶了儿媳妇以后家庭顺利，多多发财。” 砍价的中年妇女听到这句话眼前一亮，“开票吧” 距离年关越来越近，马路上时不时能看到身穿红装的新人路过，结婚的人多了电器生意自然跟着红火起来。不单是准备结婚的新人，很多有购买电器计划的人也开始付出实际行动。 “喏，吃糖。” 正埋头开票时听到熟悉的声音，紧接着看到秦慕烟递过来的糖果。“刚才在门口抢的喜糖。” “你怎么来了” “我们放假了，刚才把李丽送上火车，顺道拐过来看看。” 苏峥恍然，快速开好票递给顾客，顺势起身让出位置给秦慕烟，“我去楼上拿货，你在这里开票。” 顾客大姐看着秦慕烟笑着问道：“你是老板娘吧” 秦慕烟尴尬摇头，“不是。” 不是不是人家老板能让你开票收钱 很快苏峥抱着包装箱下楼，当着顾客大姐的面拆开包装箱，确认是顾客购买的机型之后帮忙送到了门口。 电器商场门口，好几辆三轮车停在路边，看到苏峥抱着电视机出来，排在最前面的人赶紧从三轮车上跳下来。 “老板，我来，我来。” 这些都是闻讯赶来的三轮车师傅，知道电器商场这几天生意好，老板出钱给顾客送货上门，最重要的是老板大气不跟三轮车师傅压价，一个个积极的不行。 看着顾客大姐领着三轮车离开，苏峥转身进入店内，等秦慕烟给另外一个客户开好票之后，再次上楼。 连续忙碌了半个小时，店内顾客总算少而一些。 “你们过年回不回京城” 秦慕烟单手撑在腮边侧头看着苏峥。 “本来我是不打算回去的，可我爸不同意。工厂那边腊月二十六放假，到时候再回去。你呢你准备什么时候回去” “我在京城认识的人不多，回去也没事做，要不我等几天跟你们一起回去” “行啊，正好这几天商场比较忙，你能帮帮忙。” 腊月二十三，小年。 “不好意思了诸位，今天过小年，我们要早点下班，想要买电器的明天再过来吧” 送走店里最后两个顾客，苏峥赶紧来到门口，冲着想要进店的顾客拱了拱手。 “兰姐，赶紧回去吧，明天上班再打扫也不耽误。” 看着于秀兰习惯性地去拿扫帚，苏峥赶紧制止。等于秀兰离开，苏峥把今天收到的现金塞进包里，招呼秦慕烟出门。 “叮铃铃” 不适时宜响起的电话铃声让苏峥脚步一顿，犹豫着要不要回头去接。 “接啊，万一找你有事呢。” 被秦慕烟轻轻推了一下，苏峥回到柜台处，隔着柜台拿起话筒。 “我姐是不是跟你在一起呢” 苏峥下意识回头看了秦慕烟一眼，“嗯。” “你让她接电话。” “秦老师，你弟弟找你。” 秦慕烟闻言立刻皱起眉头，不情不愿地走过来接过话筒，不知道电话里说了什么，秦慕烟略显不耐道：“我不是说了等几天回去吗管好你自己就行了。” 狠狠放下话筒，秦慕烟转身就往外走。 苏峥赶紧跟上，锁好大门两人一同前往卫生巾工厂。 自从放寒假，秦慕烟基本上都是跟着苏峥回卫生巾工厂吃晚饭，吃完晚饭再被苏峥送回学校。这几天的频繁相处下来，跟苏峥父母的关系熟络了许多。 “二哥，按你说的，所有卫生巾代理商都打电话通知过了，需要补货的也都做好了记录。” 吃饭时，马胜利主动跟苏峥汇报工作。 马上就要过年放假了，苏峥按照前世销售的习惯让马胜利打电话联系所有合作渠道，告知工厂放假时间，顺便问问他们需不需要备货。 “你看着安排发货吧，尽量平均开来，保证需要补货的客户都能拿到货，最起码坚持到过完年咱们开工。” 说着，又是看向田志国，“志国联系的电器渠道怎么样了” “有两家说是明天过来拉货，其他的暂时都不缺货，说是再卖两天看看情况。” 听到这个答案，苏峥皱了皱眉，“明天继续打电话，告诉他们咱们二十六就关门回京城，不会留在这里等他们。” 吃完饭，苏峥领着秦慕烟进入父母住的屋子，将皮包里的钱拿出来放在床上，四个人开始清点今天电器商场的营业额。 大半个小时后，秦慕烟放下手里的笔，“总共三万两千五百二十七。” 苏峥接过本子看了一眼，然后往前翻看最近这些日子的营业额，在心中大致算出一个数字。 三十七万多。 京城电器商场的营业额基本上都被拿去进货了，沪市这边也会往里面贴补但数量有限。除去差陈志高的十五万多进货款，剩余的钱和库存就是电器商场今年的收入。 卫生巾工厂的利润一部分被投入到健美裤的生产，剩余的则是留在账面上当做材料进购款。 当然，借陈志高的钱没算进去，苏峥也没打算用现金还。不管是卫生巾，还是后续的健美裤，只要陈志高想卖，就能用来抵消债务。 “怎么了不满意” 看苏峥沉默着不说话，秦慕烟笑着问了一句。 苏峥摇头笑着：“没有，我只是在想这些钱怎么花出去才能赚到更多钱。” “花什么花” 旁边的林秀娥不满插话，“你不是说要买院子吗等回去之后你跟小秦一起去打听打听，先把结婚用的房子弄好再说其他。” 秦慕烟听到这句话顿时脸色一红，本能以为林秀娥是在催促。 “时间不早了，你送我回学校吧。” “三十台就够用了，我们那种小地方哪能跟沪市比啊，苏老板太高看我们了。”再次瞥向店内，付大海毫不掩饰自己的羡慕，“苏老板，我要是能有你这里生意一半好睡觉都能笑醒。” “付老板谦虚了，你在苏城的销量也不差啊。” “勉强混口饭吃吧，反正跟苏老板没法比。” 两人说话的时候三十台电视机全部搬了出来，付大海仔细查看了一遍，确认数量机型没有错，让工人搬到自己雇来的卡车上。 等装好车，苏峥跟付大海挥手告别，卡车离开之后苏峥就要转身进店。 “苏峥。” 背后传来呼喊声，苏峥快速转头，看到来人直接愣住，随之反应过来，快步迎上去热情笑道：“哟，你怎么来了怎么不提前打个招呼呢，我好去接你。” 楚东升拎着大大的行李包，冷眼看着苏峥，“我姐呢” 苏峥强行接过楚东升手里的行李包，保持笑容不变：“屋里呢” 刚说出三个字，楚东升就朝店内走去，苏峥赶紧快步跟上。 楚东升站在柜台前盯着秦慕烟，秦慕烟抬眼瞄了他一下，装作没事儿人一样低头扣弄手指。 感觉到气氛不对，苏峥将行李包放在柜台下面，默默搬着板凳放在柜台旁边示意楚东升坐下，然后躲在一边。 楚东升顺势坐下，因为凳子比较矮，说话时得稍稍抬着头，“咱妈让我过来陪你一起回家。” 秦慕烟看都不看楚东升，对着空气说道：“我买了后天的车票。” 楚东升态度很坚决，语气没有丝毫商量的余地，“咱妈说让咱俩今天就回去，还说今天不回去，过年不用回家了。” 秦慕烟侧目看着楚东升，不满轻哼道：“别张嘴闭嘴就是咱妈怎么说，以前怎么不见你这么听话你要想回家赶紧走，反正我后天回去。” 楚东升脸色更加不好看，忽然转头看向苏峥，瞪着苏峥说道：“我妈说要是那小子从中作梗” “我没有。” 苏峥脱口回了一句，似乎担心楚东升不相信，又是连连摆手道：“我真没有。” “同志，开票。” 一个男顾客来到柜台处，疑惑看着三人。 “你让开，让人家交钱。” 秦慕烟没好气地踢了踢 楚东升屁股下面的凳子，楚东升犹豫了一下之后起身，看着秦慕烟熟练数钱开票，甚至都没问一句苏峥用不用找零钱，哪还不明白秦慕烟这是习惯使然，更是气不打一处来。 “你出来一下，咱俩聊聊。” 楚东升走到苏峥跟前，冷冷说了一句直接往外走。 苏峥刚走出去一步就听到秦慕烟的声音，“不用搭理他。” “没事儿，我跟他聊聊，你忙你的。” 姐弟俩斗气，自己肯定不能参与，苏峥很清楚自己该做什么。 楚东升紧紧盯着苏峥，“我看到采访录像了，我父母也看到了。” “然后呢” 苏峥只能用微笑掩饰内心的不安，楚东升看到无所谓，关键是两位老人什么态度。 苏峥的反应让楚东升有些意外，你一点都不紧张吗 “我妈说你油嘴滑舌，我姐大概率是被你骗了，还说让我来监督一下。” 楚东升眼底闪过一丝得意，前半句确实是母亲的原话，只不过后面这些是自己临时加进去的。 苏峥可不知道这些，他只知道一旦被秦慕烟母亲贴上不好的标签，以后再想改变她对自己的印象就得废很大力气。 想想自己做过的事情，苏峥很是纳闷。 秦慕烟肯定不会跟她母亲说自己的不好，自己在采访中也没有说什么不正经的话，怎么就被贴上油嘴滑舌的标签了呢 再看面前的楚东升，苏峥很是无奈的问道：“东升，你跟我说句实话，你上次到底告我什么黑状了” 楚东升冷眼看着苏峥并不说话。 “行，你不说也行，毕竟告状不是什么光彩的行径。那你总得跟我说说，你为什么这么反对我跟你姐接触吧” 苏峥认真看着楚东升，反手指着自己：“我自认不是一个坏人，也没有做过什么不好的事情。从某种意义上讲，我还给你带去了一些好处，为什么你对我这么不看好呢” 楚东升眼神变化了几次，苏峥直截了当的态度反倒让他有些不适。 仔细想想，自己也说不清楚为什么反感，只是本能觉得苏峥会抢走姐姐。一旦他俩真的处对象结婚了，以后家里没人帮自己说话，自己还能有好日子过 还有就是，自从母亲知道苏峥的存在，放在自己身上的注意力好像转移到了姐姐身上。这种不被时时刻刻盯着的感觉，简直不要太好。 这种能有效求情的队友，还能当做挡箭牌，怎么可能轻易让人抢走 看楚东升不说话，苏峥无奈暗叹一声，眼珠子一转变换口风：“你姐的态度你看到了，出于好心我奉劝你一句，别惹她生气，到最后不一定谁吃亏呢。” 楚东升神色一怔，眼神快速闪烁。 看他这样苏峥顿时乐了，真被自己猜中了 果然，防线从内部攻击很容易成功，秦老师上次让自己捎带的话真的有齐效 “东升，咱俩之间并没有过节和矛盾，你若是继续无理由针对我，别怪我不讲江湖道义”苏峥小心尝试着威胁道。 “你什么意思”楚东升脸色瞬间变得难看。 “就是字面意思，你再在你家人面前告我黑状说我坏话，我就跟你姐告你黑状，说你在鹏城那边天天花天酒地，经常出入不正经场所。” “你放屁我哪有天天”楚东升喘着粗气瞪着苏峥，似乎想到了什么，忽然笑道：“你敢这么说，你就真没戏了。” 苏峥笑着摇头：“有没有戏你说了不算，你姐的态度才是关键。但我敢肯定，真把你姐惹生气了，这些话通过她传到你父母耳朵里，你肯定比我更难受。” 楚东升笑不出来了。 “你这就有点无耻了吧” 两人互相瞪着对峙了好一会儿，楚东升忍不住率先开口。 “那也是你逼的。”苏峥无所谓的回道，“咱们本可以精诚合作的，我上次去鹏城已经展示过自己的诚意。有我在，我能让你有充足的小金库，你可以在鹏城过着非常舒爽的日子。” 楚东升神色复杂看着苏峥，不再说话。 “我不指望你帮我说好话，只求你别给我下绊子，我跟你姐能不能走到一起全看我们自己的选择。但我能跟你保证一点，如果我们能走到一起，我绝对会在你需要的时候站在你这边。” “真的” 楚东升惊讶问道。 有戏 苏峥赶紧点头，继续承诺道：“男子汉大丈夫，一口唾沫一个钉。” “姑且信你一次” 楚东升缓缓点头，“对了，健美裤什么时候开始卖我能分到多少钱” “过完年开始。” 苏峥干脆回了一句，“绝对比卫生巾赚钱。” “那行。”楚东升笑着点头，“你给我找个吃饭的地方，为了做飞机，我早上都没吃饭。” “兰姐，你看见苏峥了吗” 开好票却找不到苏峥的人，秦慕烟只能问于秀兰。 于秀兰摇头，看了一眼已经交过钱的顾客，对秦慕烟说道：“我上去搬吧。” “你能搬得动” “能。” 大半个小时后，苏峥跟楚东升有说有笑的回到商场，就差没互相搂着脖子了。 秦慕烟诧异看着苏峥，眼神里尽是疑惑。 “秦老师，我先带东升找个地方住下，店里就麻烦你了啊” 就在苏峥去拎楚东升的行李包时，秦慕烟还是没忍住，看着楚东升问道：“你不走” “我跟你们一起回去。” 楚东升简单回了一句，跟着苏峥再次出门。 等苏峥再次回来时，秦慕烟直接拉住苏峥问他怎么做到的。 苏峥把两人唇枪舌战的过程说了一遍，很有契约精神的忽略了关于金钱的细节，冲着秦慕烟笑道：“我这算是狐假虎威，借助秦老师的威风，秦老师你可得多多配合支持我。” 秦慕烟轻皱着眉头看着苏峥：“你真有他的黑材料” “没有。” 感觉到秦慕烟的态度变化，苏峥赶紧摇头。 “你撒谎” 秦慕烟毫不客气的瞪着苏峥，“我比你更了解他是什么样的人，从小就是不见棺材不掉泪的性格，你没有他的把柄，他能妥协” 第一百四十章 86版《西游记》要播出了 秦老师的亲弟弟 马胜利和田志国冲着楚东升礼貌微笑，心里却在纳闷两个人怎么不是一个姓呢。 “胜利，你去买几瓶好酒回来，多买点。” 苏明强给马胜利使了一个眼色，马胜利心领神会骑上摩托车就往外走。 跟着苏峥来到仓库，只是一眼楚东升就表现出浓浓的不屑，撇嘴嘀咕着：“就这些缝机一天能生产多少裤子” “主要是要过年了，来不及添置新的机器和工人。等过完年肯定会扩大规模的，到时候产量就能上来。” “屁。” 楚东升爆了一句粗口，“别以为我没做过生意就真的一点不懂，就你现在这点人，就算是让她们传帮带，短时间内也不可能达到多大的产量。不等你把产量提升上来，肯定会有服装厂赶在你前头大量生产。” “鹏城现在好多企业都是这样，天天盯着港岛那边，但凡有点风吹草动让他们感觉有机可趁，一个比一个都要着急。” 苏峥没计较楚东升的不好态度，反而被他的话勾起好奇，“你怎么知道的” 楚东升傲然斜视苏峥，挺起胸膛：“你别忘了我在哪里上班，现在在鹏城开工厂的人有几个不是三天两头往我们那里跑问政策，要优惠，反正一个比一个跑的勤快。” 苏峥若有所思看着楚东升，“你在鹏城市政府到底是干啥的” “你别管我干啥的，反正我能得到消息。” 楚东升神色微变，避而不谈自己的具体工作，似乎想到了什么，冲着苏峥嘿嘿笑道：“反正你这里只是一个小作坊，没有投资多少钱。不如考虑一下把工厂建在鹏城，要搞就搞大一点，要赚就赚多一点。” 看苏峥不说话，楚东升皱眉疑惑道：“鹏城现在发展的这么快，就连普通工人都知道去鹏城做工赚钱，你还有啥犹豫的” “再说了，鹏城紧挨着港岛，港岛那边只要有新的流行服装，在鹏城就能第一时间知道动静，更利于抢占先机。” “缺人啊”苏峥怅然叹了一声。 “这也算个问题” 楚东升嗤笑着，“现在的鹏城啥都缺，就是不缺人。你就说你需要多少工人吧，分分钟给你解决，而且是政府出面帮你解决，根本不用你费心。” “你误会了，我说的不是缺生产工人，而是缺可靠的能独当一面的管事人。” 楚东升神色一怔，眼珠子快速转了一圈，压低声音冲苏峥眨眼问道：“你觉得我咋样” “你你不上班了不行，不行，你家人肯定不同意。”苏峥连连摇头，多少人削尖了脑袋往行政单位钻都不行，楚东升要是因为生意辞职不干了，秦老师家里人能活剥了自己。 “你想啥呢” 楚东升被苏峥的举动逗笑了，“我的意思是你安排一个差不多的人过去，我再帮你照看一些，这样也算是我以实际行动入股了，到时候分钱也能心安理得。” “吃饭了，别聊了” 听到秦慕烟的声音，楚东升赶紧收起笑容，率先迈步朝着办公室走去。 “你俩说什么了” 两人并肩往回走，秦慕烟主动问了一句。 “没什么。”苏峥暗暗琢磨楚东升的说法，心不在焉回了一句。 秦慕烟仔细看了苏峥一眼，没再多说什么。 “小楚，尝尝这个酱肉，你姐姐最喜欢吃这个了。”林秀娥夹起两片厚厚的酱肉放在楚东升的饭碗里。 “东升兄弟，大口吃肉就得大口喝酒，我先干为敬”马胜利仰脖喝完杯中酒，将被子翻转示意自己喝的很干净。 楚东升刚放下杯子又听到田志国憨笑道：“东升兄弟，我不太会说话，我先干。” “小楚，咱爷俩儿走一个。” 看着马胜利他们如此积极地跟楚东升碰杯，甚至连自己老子都上阵了，苏峥怎么能猜不到他们的心思。 不知道楚东升是被他们的热情感染，还是碍于面子，不到半个小时就开始耷拉脑袋。 “再喝就真的醉了，别让他们喝了。” 因为苏明强在，秦慕烟不好意思直接制止，只能小声跟苏峥说。 饭局结束时，楚东升已经躺在佟红兵的床上睡着了。 “明天上午组织工人打扫卫生，卫生弄完就放假。” 不知道怎么回事，楚东升酒劲上头之后竟是对准了苏峥，不依不饶拉着苏峥一起喝酒，结果就是苏峥此时也有点头重脚轻。 抿了一口热茶，胃里稍稍舒服一些，继 续说道：“明天给工人结算工资时把二月份这几天的全部算进去，卫生巾车间的工人每个人多给五块钱过节费。” “健美裤的工人不给吗”正在收拾残局的林秀娥突然转头看着苏峥。 苏峥愣了一下，健美裤的工人满打满算也没有干够一个月，而且生产出来的健美裤都没有往外销售，苏峥真没想过给健美裤工人过节费。 可母亲的态度这么明显，苏峥又不想让她不高兴，“也给，一个人两块钱意思一下得了。” 有总比没有强，林秀娥笑着点头继续干活。 看了马胜利和田志国一眼，苏峥笑着问道：“之前就跟你们说过奖金的事情，一直都没顾上发，好歹也是辛苦一年了，你们自己说想要多少。” 提到奖金，马胜利和田志国对视一眼不约而同笑出了声，却是没人开口。 林秀娥把收拾好的碗筷放在盆子里，出门之前冲着两人笑道：“你二哥都开口了，还有啥不好意思的。” “就是，都是自己人。”苏明强跟着点头。 马胜利和田志国笑意不断，却是不好意思开口。 跟着二哥做事，生活方面需要的东西基本上都由二哥提供，个人花销少之又少，每月一百块钱的工资也比在之前单位上班高，最重要的是工作不累挺轻松。 二哥都这么仗义了，还咋张嘴 “你俩要是不说，那我就自己定了”苏峥催促两人。 “二哥你说了算。”马胜利快速点头。 “听二哥的。”田志国跟着补充一句。 苏峥沉吟一声，“这样吧，钱就不给了，想想家里缺啥电器，回去之后去店里自己挑一台。” 电器 马胜利和田志国惊讶看着苏峥，最便宜的电器也得好几百块钱呢。 “别这么看我，咱自己就是卖电器的，自己家里反倒没有，这能说得过去就这样定了”苏峥一锤定音。 “谢谢二哥。” 这一次，马胜利和田志国异口同声。 “同志，劳烦你们费心了” “不客气，这是我们的职责。” 从派出所出来，悬在心头的石头悄然落下。 逢年过节是盗窃案的高发期，电器商场里面还有几十台电器的库存，苏峥不是没想过把电器装好送到工厂仓库锁起来，可想想工厂那边的环境，还不如电器商场。 无奈之下只能来派出所咨询，好在派出所过年有人值班，而且还安排了巡逻的人员。 看着苏峥出来，楚东升无精打采的嘀咕着：“我就说吧，过年的治安工作更加紧张，各个地方都会安排巡守人员的。” 来到巧玲商店，跟颜丙涛聊了几句之后把摩托车交给他代为保管。 1986年，春运已经开始凸显紧张之势。 平时空空荡荡的火车站广场此时挤满了携带大包小包的人群，购票窗口排起的长队能蜿蜒到广场之外，小孩子的哭闹声和大人的训斥声夹杂在嘈杂的声音中，更是随处可见。 时不时能看到空着手在拥挤人群中穿梭的人，不分年纪不论性别，偶尔会停下跟人聊上几句，然后从怀里掏出一沓车票。 “平时不觉得，过年怎么这么多人坐火车啊” 马胜利背着一个大大的包裹，里面装着自己的换洗衣服，手里还拎着一个大大的行李包，是帮林秀娥拿的。 “幸好二哥提前买好了票。”田志国不比马胜利轻松多少，说话的时候用力往前挤，为后面的林秀娥一行人开辟通道。 “那还用说想想这一年咱给铁道贡献了多少钱。”马胜利突然扭头，冲着田志国问道：“志国，你坐过软卧吗” 田志国摇头，紧跟着笑道：“等会儿不就能坐了嘛。” 苏峥手里拎着一个小提包，张开胳膊护着秦慕烟，即便这样还是避免不了被人挤的来回晃悠。 本就精神不振的楚东升此时更加难受，身边人散发出来的不好气味让他胃里翻腾，要不是紧紧闭嘴，很有可能当场喷发出来。 好不容易挤进候车厅，几人同时松了一口气，楚东升坐在马胜利的行李包上，脸色很是难看，皱眉揉着肚子。秦慕烟轻轻拍打着他的后背，嘴里却是数落着楚东升。 二十多分钟后，检票上车。 软卧车厢比硬卧车厢条件好了不是一星半点，最起码床位之间的空间就让人觉得舒服。放置好行李，楚东升二话不说就爬上了床铺。 看他精神萎靡半死不活的样子，秦慕烟好气又好笑，“明明酒量不行，非要硬撑着，现在知道难受了” 说着，又对苏峥说道：“你去打点开水吧。” 次日清晨，一行人从出站口出来。 “小二，这里” 朝着声音看过去，苏峰挥舞着手冲几人示意，佟红兵站在身边也是挥手打招呼。看到秦慕烟，苏峰主动笑着大招呼，然后从林秀娥手里接过行李包背在身上。 “我们坐公交车回去。” 秦慕烟跟苏峥说了一句，又跟苏峥父母说了几句，带着楚东升朝着公交站台走去。 苏峰和佟红兵每人骑着一辆三轮板车，将行李码放好后各自上车。 “红兵，二哥说年终奖不发钱了，一个给一台家电，想要啥都行。” 田志国主动给佟红兵分享，佟红兵立刻扭头，惊喜道：“真的” “那还有假二哥说了，瞅瞅家里缺什么，自己去店里拿。咱们自己卖电器的，总不能家里缺电器用。”马胜利跟着笑道，“红兵，你想要啥” “肯定是电视机啊” 佟红兵头也不回的笑着，“你们刚回来还不知道，最近这些日子大家伙儿都在议论春节准备播放的新电视剧。就因为这部新电视剧，前几天可把我跟峰哥忙坏了。” “啥电视剧这么大能耐啊”田志国好奇看着佟红兵的后脑勺，心里暗暗琢磨是不是也搬一台电视机回家。 “西游记” 把父母和行李送回家后，五人回到电器商场。 “西游记” 得知他们要电视机的目的后苏峥心头震颤，86版西游记啊，首播就闯下全国收视新高，每年都会进行重播，即便是多年重播依旧能保持不菲的收视率。 苏峥暗暗松了一口气，重生是拥有了很多记忆，但并不代表着所有事情都能记得一清二楚。更何况是电视剧这种信息，他相信，大部分人都能说出经典电视剧的首播年份，可若是谈及具体播放时间，估计没有几个人能记清楚的。 不知道也就算了，既然知道了，那就没道理错过。 “赶紧搬吧，搬完赶紧回家，晚上别忘了带上家人去京城饭店。”苏峥催促一声之后又对苏峰说道，“大哥，我出去一趟。” 乘坐公交车来到京城电视台，哦，不，78年就改名成央视了。 “没有工作证不让进。” 保卫人员警惕看着苏峥，态度很是冷漠。 “同志，我是来谈广告合作的” “谈什么也不行，里面正忙着排练春节晚会呢，没有工作证不让进，除非你让人出来带你进去。”保卫人员坚决摇头。 苏峥无奈吐气，失望转身。 86版西游记啊，万人空巷的缔造者 要是能在西游记里打个广告，还用发愁卖货 越想越是不甘心，回到电器商场，苏峥直接拿起电话拨了出去。 第一遍没人接。 等了五分钟，继续拨打。 第二遍还是没人接。 十分钟后，第三遍终于接听了。 苏峥赶紧打起精神，笑着开口：“李主任您好，我是苏峥啊” 第一百四十一章 广告费预算十万 “楚东升同志，说说吧。” 秦淑芬双手环抱在胸前拦在门口，皮笑肉不笑地看着楚东升。 楚东升下意识地往秦慕烟身后躲，觉得距离够远之后，赔着笑脸小心翼翼问道：“说说什么啊” “说说你做生意赚了多少钱，说说你在鹏城都干什么不好的事情了，说说为什么把我的话当成耳旁风。” 秦慕烟眼神闪烁，“有我的事没有没有的话先让我进去。” 这句话一出，立刻换来秦淑芬的斜眼，犹豫了几秒钟后秦淑芬侧身让开一点缝隙，就在秦慕烟闪身进门时伸手点了点秦慕烟的脑袋，“等会儿再找你说事。” 秦慕烟头也不回，似乎没听到秦淑芬的话。 “这不公平” 挡箭牌没了，楚东升心中更慌，只能硬着头皮抢先抱怨，“明明说的是不能准时回来，都不用回来了，为什么她能进去不让我进。” 秦淑芬冷眼看着楚东升，一言不发。 “妈，求求你了，让我进去吧，让人看见肯定笑话咱。”看抱怨无果，楚东升赶紧改变策略，伸手揽着秦淑芬的肩膀，“咱们进去再说行不我保证老实交代问题。” 秦淑芬冷哼一身转身进屋，坐在沙发上看着楚东升拎着行李包进来，“别急着回屋，先把问题交代清楚。” 说着，抬头冲着楼上喊道：“秦慕烟，你下来。” 片刻之后秦慕烟从楼上下来，在单独的小沙发坐下顺手拿起一颗苹果，一副不关我事的态度。 连续使眼色都被拒接，楚东升不得不面对现实，颓然在母亲对面坐下，主动交代自己怎么入股卫生巾生意的。 “等等，你说你投了多少钱”秦淑芬皱眉瞪着楚东升。 楚东升支支吾吾道：“一一万。” “你自己的工资都不够花，你哪来的一万块钱” “陈哥借给我的。” “借” 母亲质疑的眼神让楚东升很不舒服，把心里仅剩的一点硬气全部拿出来，“怎么了难道我连一万块钱的面子都没有吗” “你有吗”秦淑芬冷笑一声，瞥了一眼把苹果嚼的咔咔响的秦慕烟，继续看着楚东升说道：“你都穷的找你姐要钱花了，你能有多大面子” 被翻旧账，楚东升刚刚摆出的气势瞬间崩塌，倔强道：“不管你信不信，反正我借到了，而且已经把账还了。” “陈志高第一次进了多少钱的货你一万块钱算多少股份” 冷不丁的，秦慕烟插了一句话。 这句话让楚东升脸色一变，冲着秦慕烟快速眨眼。 秦淑芬来了精神，“快说。” “一成” 看楚东升伸出一根手指，秦淑芬脸色稍稍好看一些。 楚东升喉结滚动，警惕看着秦淑芬，“一半。” “咳咳” 秦慕烟被呛到了。 楚东升不满瞪着秦慕烟。 “呵呵，楚东升你可真有本事，你爸爸干一辈子工作都不一定有你这一年赚得多。”秦淑芬气笑了。 “妈，时代不一样了，现在工资都比以前高了。再说了，我赚到钱的第一时间就是孝敬你和我姐”楚东升陪着笑，伸手在茶几上轻轻拍打一下，“姐，你说，我这算是孝心吧” 秦慕烟哪能不知道楚东升这是在提醒自己收了好处就得办事，配合点头：“算。” “姑且算你有心，接着说你在鹏城都学了什么不该学的东西。” “没有，这个真没有。”楚东升快速摇头，眼神坚决。 赚钱的事情说出来最多挨骂，跟女人的事情说出来那就危及性命了，孰轻孰重他还是分得清的。 出于意料的，秦淑芬并没有对这个问题深究，眼神警告之后又是问道：“为什么没按照我说的时间回来” 楚东升下意识地看向秦慕烟。 秦慕烟将苹果放在茶几上，主动接话说道：“我之前说过，我二十六回来” 楚东升暗暗松了一口气，姐姐还是一如既往的可靠，也就她敢正面硬抗母亲的威胁。有她替自己说话，今天又能成功脱险了 “不过，我不知道他为什么不走。” “秦慕烟” 楚东升不敢相信的扭头，注意到姐姐嘴角闪过的笑意，怒不可遏地伸手：“你不讲江湖道义。” “你闭嘴吧” 秦淑芬打断楚东升，转头看向秦慕烟，神色忽然变得复杂，“你是不是 把我上次说的那些话全忘了” 看到火力转移，楚东升悄悄松了一口气。 “没忘。” “没忘你放假不回家天天往人家那边跑女孩子该有的矜持呢” “我有分寸。” 秦淑芬看着丝毫不服软的闺女，气得说不出话，愤愤起身：“你俩都长本事了，等你爸晚上回来找你们谈话吧。” “嗯，好，谢谢李主任。” 等忙音传来，苏峥才轻轻放下电话。 李彩霞果真没让自己失望，看着刚刚记录下来的电话号码，迫不及待地重新拿起话筒拨号。 “你好，哪位” “王主任您好，我是李彩霞主任介绍” 放下电话苏峥就要往外走，却是被苏峰一把拉住，“你又要干啥去” “大哥，走跟我一起去央视。” “去那干啥” “别问了，赶紧走。” 再次来到央视大门口，没等保卫人员警告，苏峥主动说出刚才联系的王主任名字，“王主任说我到了之后让你们给他打电话。” 保卫人员半信半疑地看着苏峥，“等着。” 几分钟后，保卫人员从屋里走出来，“五楼左拐，别乱跑啊” 两人来到五楼，按照门牌提示敲响房门。 “进来。” 轻轻扭动把手推开房门，一眼就看到办公桌后面略显肥胖的男人。 男人大概四十来岁的模样，头发有点稀少，打量着苏峥，指着办公桌外边的椅子：“请坐。” 只有一把椅子，苏峥坐下之后苏峰走到一旁的小沙发坐下。 “王主任您好。” “嗯，这几天事情比较多，咱们尽量长话短说。”王主任快速说了一句。 苏峥不知道王主任是真的忙，还是不想多说，不过这都不重要，只要见着管事儿的人就行。 “王主任，我想买西游记的广告。” “西游记” 王主任颇为意外地看着苏峥，西游记要播出的消息不算隐秘，京城老百姓前几天就开始议论了。只是他没想到眼前这个年轻人这么果断，毕竟现在大多数广告商都是等电视剧播出之后才上门询问，也都是询问热播剧的广告位。 “你要给什么产品打广告” “健美裤。” “健美裤前段时间报纸上吵得沸沸扬扬的那个”王主任轻蹙眉头盯着苏峥，片刻之后恍然道：“我想起来了，你就是鲁省电视台采访过的健美裤生产商。” 苏峥心里咯噔一下，却只能坦然点头。 王主任轻轻摇头：“健美裤的争议还没彻底结束，况且产品也不符合西游记的题材风格” 虽然没有直接拒绝，但拒绝之意很明显。 好不容易联系上管事儿的人，苏峥自然不会轻易放弃，急忙说道：“王主任，八仙过海跟西游记题材风格相似，应该没啥问题吧” “我知道你想说什么，但是不一样。” 王主任又是摇头：“卫生巾是得到肯定的产品，打广告自然不用担心产生不好的影响。” 肯定 不用想也知道王主任说的肯定是什么。 这句话让苏峥皱起眉头，眼前这位王主任似乎有些太过谨慎了，仔细思索之后，苏峥再次尝试：“王主任，您说的很有道理。健美裤是有争议存在，可不也没有被点名否定吗” 在不清楚对方性格之前，苏峥不敢说太多，提醒一句之后就闭口不言，等待王主任的回应。 王主任神色一怔，又皱了皱眉，却没有及时给出答案。 沉默片刻之后，王主任终于开口，“距离西游记播出还有几天时间呢，你先回去吧。” 苏峥忍不住失望，却不得不起身。 苏峰看到苏峥起身，也是跟着站起来。 走出两步，苏峥心有不甘地转身，冲着王主任说道：“王主任，我的广告费预算是十万元。” 王主任抬头看了苏峥一眼，抿了抿嘴唇点头道：“我知道了。” 苏峰惊诧看着苏峥，从办公室出来之后忍不住低声问道：“小二，打个广告就要十万” 苏峥心情低落不想多说，只是轻轻嗯了一声。 下楼的时候，苏峰不忘嘀咕：“十万块钱啊，得卖多少裤子才能赚回来更何况人家还爱答不理。” 看苏峥不说话，苏峰同样不甘心继续说道：“在报纸上打广告才多少钱十万块钱足够咱们在报纸上连续打几个月广告了，效果不一定比在电视上差劲。” 苏峥脚步一顿，无奈叹气。 西游记还没播出，他不能跟大哥说西游记有多厉害，即便 是隐晦提示，大哥也不一定能相信。 从央视出来，两人直接回家。 回到家里，苏峥又是忍不住皱眉。 怎么住呢 “反正电器商场这几天不开门，要不咱俩住店里”苏峰主动说了一句，“我平时不想回来时就住在店里。” 第一百四十二章 父亲对苏峥的质疑 “姐，你这样做不对。” 闻着厨房里飘来的香味儿，楚东升心知父亲马上就要回来了，反复思考之后不得不主动登门寻求合作。 看秦慕烟躺在床上不为所动，楚东升眼底闪过急色，坐在秦慕烟身边，声音更加柔和：“姐，苏峥没跟你说我俩已经达成战略同盟的事情吗” 秦慕烟将视线从书本上收回，转移到楚东升脸上，语气淡淡道：“什么战略同盟你不是看他不顺眼吗” “那是以前。” 楚东升赶紧解释：“前天我俩在电器商场外面已经冰释前嫌了，并且达成共识。你作为同盟纽带，无论如何也得跟我保持统一战线，苏峥答应过我的。” “他答应你什么了他答应的你找他去啊，找我干嘛”秦慕烟撇了撇嘴，重新拿起书本。 楚东升眼疾手快一把抢过书本藏在背后，郑重其事地看着秦慕烟：“苏峥答应我，只要我不反对你俩处对象，他就保证让你站在我这边。” 说着，楚东升一把握住秦慕烟的手，恳切道：“姐，拉兄弟一把吧” 秦慕烟抽回手，似笑非笑地看着楚东升，“我不相信你这么容易就妥协了，你跟我说实话，你是不是有什么把柄被他抓住了” 楚东升表情有些不自然，把柄肯定是没有的，关键是苏峥心太黑，他想编造黑材料，最让自己担心的就是你这个看不清到底是队友还是叛徒的人。讪笑道：“我跟他总共也没见过几次，能有什么把柄啊。” “下来吃饭” 楼下传来的呼喊声让楚东升更加着急，起身的同时又是恳求道：“求求你了，等会儿咱爸问话时，你一定得帮我说话。” 两人一前一后下楼，刚洗好手就听到房门打开的声音。楚东升心虚看向刚刚进门的父亲，挤出笑容打了招呼。秦慕烟坦然迎上去，帮父亲把褂子挂在衣架上。 楚青山中等身材不胖不瘦，面部线条流畅，配以温和笑容，给人如沐春风的感觉。 “你们先吃，我洗洗手就来。” 等楚青山上桌，一家人才开始吃饭。 作为儿子，楚东升自认为还算了解自家老子，深知父亲即便训话也会选择吃完饭单独把自己喊进书房。所以楚东升刻意降低了吃饭的速度，恨不得一粒米一粒米的往嘴里放，再细嚼慢咽拖延时间。 “我吃好了。” 听到这句话，楚东升扒饭的动作一滞，紧接着听道最不想听到的一句话。 “东升，我在书房等你。” 听着脚步声越来越远，楚东升缓缓抬起头看向身边的两个女人。见两人都无视自己，楚东升脸色更垮了。 犹豫了好一会儿，毅然决然的放下碗筷，起身朝楼上走去。 “有些话我们不方便说，你是当姐姐的，有义务指正你弟弟做出的错误行为。” 楚东升刚进入书房，秦淑芬就立刻放下筷子，认真看着秦慕烟：“你知道他入股的事情，为什么不拦着他呢” 秦慕烟咬了咬嘴唇，放下碗筷看着秦淑芬：“我知道的时候已经成了定局，我告诉他不能做，他能听我的” “你可以拿你爸的名义吓唬他啊” “妈，都说由俭入奢易，由奢入俭难。”秦慕烟笑着摇头，“他之前是什么样的你又不是不知道，那点工资根本不够他花。尝到分红的甜头，你觉得他能轻易放弃” “那也不能由着性子做事啊” “行，按你的意思让他退股守着那点工资过活，实在不行你再贴补一些，但你能保证他不会再入股别的生意吗万一背着家里参与到别的生意中去，你能及时知道” 看秦淑芬忿忿不平，秦慕烟又是笑着安慰道：“其实这样还算不错，卫生巾算不上大生意，也不算敏感产品，再有陈志高在前面出头，他不缺钱花就不会有更大的心思。你觉得是在掌控范围内好一些，还是让他背着人做事好些” “那也不能” 秦淑芬还想说写什么，又看到女儿摇头，“东升是不稳重，但他不是没脑子的人。陈志高做电器更赚钱，他不也没敢参合嘛。” 秦淑芬略显诧异地看着女儿：“烟烟，你跟以前不一样了。” “怎么不一样了” “以前你很守规矩的，算是一个对错分明的人。” 秦慕烟不说话了，自己应该是被苏峥影响到了。 看女儿不说话，秦淑芬犹豫了一下，语气突然变得柔和起来：“我跟你爸爸看到那个苏峥的采访录像了。” 秦慕烟很是大方地笑着：“怎么样 ” “还行吧。” 秦淑芬很想违心挑一些不好的地方，却又找不到合适的理由，简单概括之后不忘补充道：“我觉得他不是一个老实人。” “老实人都在单位工厂待着呢，也做不来生意。”秦慕烟笑嘻嘻跟了一句。 “你” 秦淑芬瞪着秦慕烟，有种恨铁不成钢的感觉，比儿子做错事都让她心里不舒服。 “姐，咱爸喊你。” 楼上突然出来楚东升的声音，抬头看到楚东升轻松笑着，秦慕烟很是疑惑，怎么这么快就没事了 上楼进入书房，呛人的烟味儿让秦慕烟皱了皱眉，径直走到窗户边推开窗户。 楚青山无奈笑着按灭烟头，抿了一口茶水这才说道：“听东升说他父母很喜欢你” 秦慕烟下意识地朝门口方向看了一眼，老老实实点头：“很热情，对我很照顾。” “你打算什么时候让我跟你妈见见那个年轻人” 父亲的态度让秦慕烟很是惊讶，脱口问道：“你不反对” 楚青山先是笑了笑，随后又是摇头道：“我又不是老古董，你比你弟弟让人省心，我相信你的眼光和选择。” 这句话让秦慕烟露出笑脸，没有了压力说话也变得轻快起来：“他最近比较忙，等他忙完之后再说吧。” 楚青山缓缓点头，冷不丁地说道：“东升说他跟普通人不一样，你跟我好好说说他都有什么不一样的地方。” 又是楚东升 秦慕烟收起笑容，“楚东升都说什么了” “全交代了，事无巨细。”似乎担心女儿不相信，楚青山又是补充道：“从你打电话让他帮那个年轻人开始，就连他们一起去夜总会的事情都交代了。” 秦慕烟皱了皱眉，“那你还问我” “不同角度看到的东西不一样嘛，我想听听你怎么看他的。” “他胆大心细，想法总能让人眼前一亮，尊重人没有大男子主义思想，有上进心” 秦慕烟坦然说出一大堆，无一不是对苏峥的认可。看到父亲脸上笑容更多，频频点头像是认同自己的说法。秦慕烟再次松了一口气，跟着换上笑容说道：“反正我觉得挺好的。” “优点说完了，说说你认为的缺点吧。”楚青山习惯性地点燃香烟。 “缺点” 秦慕烟愣了一下，仔细回想过后摇头：“暂时没看出有什么缺点。” 楚青山缓缓吐出一口烟雾，“全是优点，没有缺点，这比小说里的主人公更加不真实。慕烟，理智一点说，你觉得真的有完美之人吗” 秦慕烟笑容一僵，这才反应过来，瞪大眼睛看着父亲，他不是不反对，只是没有明说而已。 “上次你回来时你妈妈就跟我聊过这件事，我原本是不打算干涉你的私人事情的，就像我刚才说过的，我相信你的眼光和选择。换句话说，我更相信我教育孩子的能力。” 楚长青一直保持着微笑，语速不急不缓：“你跟东升都是好孩子，而且都具备明辨是非的能力，只不过男人成熟的比较晚，才会显得他不让人省心。” “上次看到那条采访录像，当时觉得这个年轻人挺不错，思维逻辑清晰，说话也比较稳重，甚至觉得他有敢为别人不敢为的勇气。” 秦慕烟疑惑看着父亲，既然觉得好，为什么还要从那么刁钻的角度质疑 “我当时的感觉就是我女儿眼光真的挺好。” 楚长青冲着秦慕烟点头，“但你也要理解一下为人父母的心情，看完录像后我就特意打听了一下他做过的事情。不夸张地说，我可能比你更了解这个年轻人的过往。” 秦慕烟心里有些不舒服，却能理解父亲的想法，现在她很好奇父亲会怎么评价苏峥。 “拿着买断工龄的钱给母亲治病这种行为是值得肯定的，但问题也随之出现，他怎么敢把绝大多数的钱拿去购买当时卖不掉的卫生巾。” 楚长青似笑非笑看着秦慕烟，“更让人惊讶的是，他没有选择去更为开放的鹏城，反而选择了沪市。” 看秦慕烟张嘴，楚长青伸手制止她，又是笑道：“你先不要说话，听爸爸说完之后如果有不同意见再说也不迟，我保证认真听取。” “你或许会说，去鹏城需要通行证，办理通行证对于普通人比较困难。但你也得考虑一下他从未去过沪市，为什么就那么笃定自信选择了沪市仔细想想，是不是给人一种未雨绸缪的感觉” 秦慕烟凝眉深思在火车上跟苏峥第一次见面的场景，再想想苏峥在沪市卖卫生巾的手段，心头不由生出疑惑。京城也有很多大学，他为什么舍近求远呢 自己好像说过他舍近求远去沪市，当时他还夸自己聪明来着，现在想起那副画面，秦慕烟只觉得自己 好笨，为什么当时没有想到这一点。 不自觉地，收起了反驳的心思，认真看着父亲。 自己的女儿自己还是很了解的，注意到女儿的神色变化，楚长青继续说道：“再回头看看他接受采访时的表现，我又有了不一样的感觉。他在采访时表现的太过从容了，就像是提前排练过的一样。” “要知道不管是谁，面对陌生人的时候都会有警惕心理，更遑论健美裤已经闹出了不好的影响，他真就一点不担心吗明知道有可能上电视，还敢那样说话，这明显就是不正常的表现。” 楚长青默叹一声，“在我看来，这种表现要么是演出来的，要么就是胸有成竹，但我找不到他胸有成竹的理由。” 秦慕烟本能地想要找理由替苏峥辩解，可她知道，自己能找到的理由在父亲面前只会显得更加苍白。 “当然，这些都是我的个人看法，而且是没有接触过本人时的猜测。”楚青山按灭烟头，又是笑道：“所以我才问你，你跟他接触的比较多，如果你刚才能说出一两个缺点，会让我觉得他这个人显得真实一些。” 秦慕烟不知道怎么接话，沉默了好大一会儿后抬头看着楚青山，“爸爸，我要给他打个电话问问。” 秦慕烟的反应让楚青山诧异，不过很快点头，指着桌子上的电话说道：“不要下楼了，就用这个打吧。” 当着父亲的面拨通京城国民电器商场的电话，回来之前苏峥跟自己嘀咕过，回到京城之后大概率会住在商场。 拨完号，秦慕烟心里忍不住纠结，电话接通后怎么开口 直接把父亲的质疑说出来，会不会让苏峥觉得自己不相信他 可若是不问清楚，自己又觉得不舒服。 就在秦慕烟纠结的时候电话接通了，“喂。” 声音明显不是熟悉的声音，秦慕烟微微一怔随后想到苏峥的大哥，挤出笑容问道：“我是秦慕烟，苏峥在不在” “小二去厕所了，秦老师你先等会儿，我去叫他。” 两分钟后，电话里再次传出声音，这一次是熟悉的声音。 听着苏峥的笑声，秦慕烟却是笑不出来。 “秦老师” “苏峥，你能跟我说说你当初买断工龄后，为什么会选择去沪市卖卫生巾吗”话筒紧紧贴在耳边，秦慕烟紧绷着神经，以至于忽略了用力过大给耳朵带去的不适。 “怎么突然问起这个了”电话里，苏峥笑呵呵反问。 “请你直接回答我的问题。”当着父亲的面，秦慕烟只能用严肃的口吻说话。 或许是感觉到秦慕烟的异常态度，电话里沉默了几秒钟，然后传出苏峥的声音。 就在苏峥开口的一瞬间，秦慕烟慌忙把话筒递给了父亲。 她害怕自己分辨不出苏峥说的是真是假，因为她知道苏峥有很多歪理，而她的本能不想质疑苏峥。 楚青山不动神色接过话筒，却是轻轻摆在两人中间，示意女儿坐下一起听。 “我就是一个普通生产工人，除了卫生巾就没接触过其他东西，也接触不到其他东西。就我这种没关系的老百姓，即便是拿着钱去找人买东西，人家厂子都不一定能卖给我。与其提着猪头找不到庙门，为什么不好好利用一下主动辞工给十一厂领导留下的些许好感呢。” “至于为什么去沪市，有私心也有担心。” “私心是我想选一个距离十一厂比较远的地方，不想让他们轻易知道我怎么把卫生巾卖出去的。主要还是因为担心，担心被十一厂知道后把我踢到一边，断了我仅有的财路。” “事实证明，我的私心和担心都是有必要的。我把第一批货卖出去后，回京城进货果真就被十一厂卡了脖子，他们问我怎么把卫生巾卖出去的，我没敢直说，然后十一厂就派销售科的人偷偷去了沪市打听我怎么卖卫生巾的，如果不是学校环境相对封闭，早就没我什么事儿了。” 楚长青听得直皱眉头，他很想说一句这是小人之心。 “他们没扒出我的销售方法，又面对那么多的积压产品，只能跟我妥协。为了以防万一，我还特意跟十一厂签了一份协议，我告诉他们怎么卖卫生巾，换取沪市和鹏城的独家销售权。” 电话里传来一声苦笑，“可没想到协议对十一厂来讲一点约束力都没有，他们看我在沪市卖得多，先是不讲道理地给我涨价，后来索性直接不给我发货了，要不然我也不能自己建工厂。” 楚长青紧皱着眉头，这跟自己了解到的情况不一样啊 伸手捂住话筒，楚长青低声道：“你问他哪里来的自信把别人卖不掉的东西卖掉” 秦慕烟撇着嘴，“他比别人聪明不行吗” 看到父亲瞪眼，只能老老实实重复问题。 “秦老师你没在企业里面待 过，你不知道企业里的环境。就拿十一厂来说吧，十一厂销售科的人全都是关系户，包产包效时他们一个个轻轻松松就能拿到工资，而且还养成一副眼高过顶的毛病。” “卫生巾这玩意儿可不是包产包效的东西，好多国营商店都不愿意卖，更不要说是私营商店了。这种情况让销售科的人麻爪了，因为他们脑子里仅有的销售方法和销售渠道都是老一套思想，要不然他们在沪市也不能空手而归。” “其实说白了，很多国营企业都是如此，大家都心知肚明。我只是用了常人没用过的方法，这么回答秦老师满意吗” “你再问问他采访的事”楚青山再次捂住话筒，不知道什么时候脸色变得很是难看。 秦慕烟重复问题，立刻换来苏峥略显不满的回应。 “秦老师，你今天怎么回事儿咱们不是说好了不能用审问学生的方式聊天吗难道你忘记了” “你回答就行了，哪有讨价还价的道理。”楚青山终于忍不住开口了。 “谁” 秦慕烟这才注意到父亲脸色很难看，心里不禁咯噔一下，她很清楚父亲生气了。 “我爸爸，他想跟你聊几句。” “啊楚叔叔好，刚才不知道是您，对不起。” 瞬间怂下来的语气并没有让楚青山脸色好看，“你接受采访时，一点都不怕被电视台恶意曲解你的意思，给你带去更大的争议吗” “怕” 苏峥回答的很果断，紧接着又补充道：“后来想想又不怕了。” “为什么” “鲁省电视台联系我之前，沪市新民晚报的记者天天找我采访，就因为担心被人曲解我才没敢答应，要不然我也不能一次只说一句话啊。鲁省电视台联系我时打着李彩霞主任的旗号，李彩霞主任是我在八仙过海打广告时认识的。” “虽然不是很了解对方，但我自认为没有得罪过对方，再加上有合作的基础在，就觉得对方应该不会坑害我。” “这就是你采访时从容不迫的理由”楚青山追问道。 “理由” 声音停顿了一下，“我又没做错事，要什么理由如果说实话也要担惊受怕，那我只能认命。” “你在录像里说的那些话，是不是早就想好的” “对，报纸上开始质疑我的时候我就想过怎么应对，那三个时髦女青年也是我特意喊过去的。好不容易得到一次说话机会，我肯定不能错过啊。” 苏峥的坦诚让楚青山不说话了，似乎在思考什么。 秦慕烟能感觉到父亲此时在生闷气，难道是因为挑不出苏峥的毛病如果是这样的话，自己最好的选择就是沉默。 楚东升悄悄打开房门，朝着书房的位置看了一眼，眼中尽是疑惑，怎么这么长时间还没出来 想想自己交代出去的那些事情，楚东升又有些担心，可他更多的是无奈。姐姐明显没有帮自己说话的意思，自己要是不表现得主动点，不一定遭什么罪呢。 蹑手蹑脚来到书房门外，将耳朵贴在房门上，怎么一点动静都没有 “你觉得你没有做错事那你卖的进口电器算什么” 嗯 父亲这是跟谁说话呢 楚东升心中一惊，不自觉地贴上房门。 让他失望的是，屋里有没声音了。 秦慕烟皱着眉头看着父亲，父亲此时的表现给她一种刻意发难的感觉。 “我卖的进口电器都是有正规票据的，每一台都能追溯到进货渠道，我这边肯定没有问题。” “呵呵。” 楚青山冷笑一声，抬头看着秦慕烟，“这是自欺欺人吧” 电话里没了声音，过了好大一会儿才听到苏峥低沉的声音，“别人什么样子我不知道，我只知道我卖的电器都是合法途径出来的，陈志高跟我说过，被查收罚没的非法入境产品会以合法途径重新流传到市场上。” “况且，我现在的销售重心已经开始往国产电器上面转移了，蓝岛海尔电冰箱厂和蓝岛电视机总厂都跟我保持着合作关系。关于这方面的事情，我跟秦老师解释过。” “楚叔叔，我今天晚上喝酒了，可能说了不该说的话，您别跟我一般见识，我就不打扰您了。” 电话挂断，楚青山立刻抬头看着秦慕烟，“他怎么跟你解释的说出来听听。” 在门外偷听的楚东升更是纳闷，父亲怎么开始前言不搭后语了好奇心让楚东升变得胆大，轻轻拧动门把手，透过门缝看着屋内的两人。 秦慕烟犹豫了一会儿，最终把苏峥对进口电器的说辞重复了一遍，说话时语速很慢，尽可能让自己完整重复苏峥说过的那些话。 看父亲沉默不语，秦慕烟担心道：“爸爸，不管他是不是狡 辩，事实情况是更多的老百姓能买到电器了，而且比以前花的钱少。” 他们在说苏峥 自己被喊进书房时父亲就问了不少关于苏峥的事情，现在他们居然开诚布公的聊起了苏峥 楚东升很好奇父亲对苏峥到底什么态度，下意识推开了房门。看到两人朝自己看来，楚东升嘿嘿笑道：“爸。” 楚青山瞥了楚东升一眼，又看向秦慕烟：“他的胆子确实很大。” “什么胆子很大”楚东升好奇问道。 秦慕烟嫌弃瞪了楚东升一眼，没搭理他。 楚东升不以为然，凑到楚青山跟前，“爸，你是说苏峥吗我也觉得那家伙胆子太大了，他不光威胁我，他连陈哥都敢威胁，而且不是一次。” 嗯 楚青山来了兴趣，“你知道怎么威胁你们的” “说话注意点啊”秦慕烟适时警告。 楚东升看也不看秦慕烟，继续笑道：“他故意减少进口电器的进货，还威胁陈哥说进口电器做不长久，让陈哥感觉到危机才那么快建工厂。” “陈哥跟我说过，他最想建一家电视机工厂，因为资金不够，还有苏峥退缩的表现他才退而求其次建了现在的录音机工厂。” “苏峥能影响到陈志高”楚青山明显不相信。 “我一开始也想不明白啊，不管比什么陈哥都比苏峥强很多，他怎么就跟苏峥硬气不起来呢。有一次我俩在一起喝酒，陈哥说苏峥比他会赚钱，要不是自己比苏峥起步早，掌握的资源不同，他真不一定能赶上苏峥。” “以前我还不信，就这次他搞出来的健美裤让我相信了，陈哥都想入一股呢。”楚东升扭头看着秦慕烟，热切问道：“姐，你知不知道健美裤能赚多少钱” 秦慕烟不耐烦道：“你问这个干嘛” “咱爸不是不信吗，你说出来让咱爸听听。” 秦慕烟侧目看向父亲，正好遇到父亲投来的目光，迟疑道：“六七块钱吧。” “真的” 楚东升惊喜看着秦慕烟，“一条裤子总共才卖十块钱就能赚六七块要是一万条十万条” 光是一个鹏城就不止十万女人，零花钱稳了 楚青山似乎也在惊讶健美裤的利润，片刻之后轻叹一声，对着楚东升摆手道：“你先出去。” 楚东升不情愿地离开。 “你说的不错，这个苏峥不光胆大，还挺心细。” 楚青山微微眯着眼睛：“他是把陈志高当成挡箭牌了，只要陈志高不出事他就没事。甚至还想拉着陈志高换路子，一旦陈志高成功了，自然也就没他的事情了。以现在的情况来看，陈志高只要安心搞生产，以最快的速度抽身而出，还是可以的。” “苏峥知不知道咱们家的情况”楚青山皱眉看着秦慕烟。 秦慕烟摇头，“他很少问这些信息，上次我回来时他才知道咱家在京城，我说您以前也是当老师的，然后他就没问了。” “慕烟，你凭直觉告诉爸爸，苏峥到底是个什么样的人” 有了之前的事情，秦慕烟也不再那么自信了，迟疑了好一会儿，最终说道：“反正不是坏人” 第一百四十三章 你怕了？ 接电话时酒意上头昏昏沉沉，挂断电话时已然惊醒。 电话刚接通时苏峥还以为秦老师是突发奇想，现在才明白估计这通电话就是在秦老师父亲的授意下打过来的，只是不知道他的真实目的是什么。 对秦慕烟的家庭背景，苏峥不是没有过猜测，只是没有刻意去打听罢了。 如果是普通人家的父亲质疑自己，苏峥肯定不会放在心上，毕竟当爹妈的审视有可能成为女儿对象的人属于常态。 可眼下的情况不一样，虽然不知道秦慕烟父亲具体工作是什么，但有一点能确定，他应该是在行政单位上班。他是看不上自己的生意还是担心自己经营的生意给他们家带去不好的影响 不管是前者还是后者，都让苏峥感觉到很大的压力。 “怎么了” 苏峰担忧看着苏峥，他听不到电话那头说了什么，但从自家兄弟说的那番话能够感觉到不是好事情。 “刚才打电话的是秦慕烟的父亲，他对我有意见” “啊这怎么办” 晚上跟马胜利佟红兵他们几家人一起吃饭时，父母还特意提起秦老师了，言辞之间尽是夸赞满意，甚至带着一丝的炫耀。 这才过去多长时间啊，就变成这样了 “小二，秦老师家里是干啥的” “具体情况不知道，我估计她父亲是当官的。” 苏峰张了张嘴又无奈闭上，自家是平头百姓，现在做了点生意日子才好过一些，确实跟人家差距有点大。 “那你打算怎么办” “不知道。” 苏峥怅然叹气，“睡觉吧，明天再说。” “我不想动弹，你去吧。” 昨天刚回来，年货都没来得及采买，苏峥一夜没睡好精神头不是很高，再加上他还有事要做，就让大哥陪着父母去采买年货。 就在苏峰出门时，苏峥又是喊道：“别跟爸妈说昨天的事情，大过年的没必要让他们跟着担心。” “嗯。” 苏峰应声离开。 估摸着时间差不多了，苏峥拿起电话拨打陈志高工厂办公室的电话。 “哪位” “我苏峥，陈总，我跟你说件事” 苏峥直截了当把昨天晚上那通电话内容说了一遍，“我没见过秦老师的家人，不知道他们是什么样的人，你帮我分析一下，对方是什么意思” 电话那头的陈志高听到这些当场乐了，揶揄笑道：“楚叔叔平时对人挺和善的呀，你是不是做了什么让他觉得不好的事情了” “我不知道啊，一上来就带着很明显的质疑口吻。我感觉他就是他故意挑我毛病，最后又拿进口电器说事儿。” 说到电器，苏峥停顿了一下，“陈总，你做进口电器生意就没有想过保密一些吗” “保什么密认识我的没必要保密，不认识我的也不知道我做的什么。”陈志高淡淡笑着，依旧很是自信。 苏峥无奈摇头，陈志高有背景敢这么不在乎，自己可跟他比不了。 特别是昨天晚上那通电话让苏峥有种如芒在背的感觉，且不说秦慕烟的父亲出于何种目的提及进口电器，若是换做他人发难，自己能不能看得住 想到这里，苏峥脸色快速变化，再次尝试劝道：“陈总，我说句不好听的，咱们现在都是有工厂的人了，只要安心发展几年肯定不会差到哪里去的，没必要再捞偏门了。” 电话里沉默片刻，“你怕了” “对” 苏峥坦然承认，“昨晚上那通电话让我想明白了一件事，不管给自己找的理由多合理，只要遇到有心人就躲不过去。现在没人找事不代表以后没人翻旧账，我害怕以后被人翻旧账，事业做得越大被翻旧账的后果越严重。” 话筒里传来的呼吸声变得粗重起来，“苏峥，你可是答应过短时间内不退出的。” “对，我是答应过，但那是针对电器商场。”苏峥快速回了一句，不等陈志高说话又是赶紧补充道：“况且，我没说过退出，我只是想把风险比较高的产品剔除出去。” “呵呵。” 陈志高哼了一声：“电器商场的利润你拿了一半还多，还有卫生巾和即将推出的健美裤给你赚钱，就算是不销售进口电器对你也不会产生多大的影响。” “我这边主要的利润来源就是进口电器，录音机工厂刚刚启动没多长时间，现在也就是维持正常运转。没了进口电器，你让我喝西北风啊” 说着，陈 志高冷笑一声，“苏峥，你别忘了电器商场的优势是进口电器带来的，如果没了进口电器，电器商场的生意还能像现在这样好吗” 最后这句话让苏峥无从反驳，陈志高说得没错，如果切断进口电器的销售势必会影响到电器商行的生意，之前利用进口电器打通的渠道也有可能受到影响。 但这并不代表着没了进口电器，电器商场的生意就会一落千丈。 现在热卖的电器品类无非就是电视机，电冰箱c洗衣机和录音机虽然也卖得不错，销售量却远远不如电视机，毕竟后面几种的刚需要求不如电视机那么强烈。 蓝岛电视机总厂的产品在电器商场销售也有一段时间了，到目前为止还没有出现质量问题，足以说明厂家在产品质量方面确实下了功夫。 苏峥不奢求国产电器做到进口电器那种水平，只要尽量避免质量问题的出现就行，毕竟价格方面还是具备一定优势的。 “陈总，你现在也开始做生产了，你应该知道生产商的利润其实并不算高。我跟你说句实话你别不信，卫生巾工厂跟你刚才说的情况差不了多少，现在也就是维持正常运转。” “那你跟我说这些干什么看着有钱不赚你脑子没问题吧”陈志高哼了一声，“我再说句大话，进口电器有我在前面顶着，你怕个什么” “不是，你先听我说完。” 苏峥快速摇头，“我刚才说的那些话只是想说明我的处境并不你好，但我还是决定稳妥一些，这是我的决心。” “我知道没有进口电器支撑，电器商场的生意肯定会受到影响，但我更相信这种影响只是暂时的阵痛。只要咱们好好销售国产电器，度过短暂的阵痛期，生意不见得就起不来。” “我也说句大话，如果能通过咱们的销售渠道带动几个国产厂家，短时间内的利润反倒是其次，关键是在电器行业产生的影响力。以后咱们完全可以扩大商场经营范围，吸引更多的国产电器厂家带着产品入驻商场，到那个时候利润不就上来了嘛” “陈总，冒险的事情即便是再有把握也避免不了意外。与其这样，为什么不考虑一下我的建议呢如果陈总同意我的建议，我上次说过的话依旧算数，电器商场的分成比例可以给你增加。” 电话里再次沉默，过了好大一会儿，听到陈志高幽幽叹气声：“你让我好好考虑一下吧。” “时间过得真快啊，不知不觉已经过去一年了” “是啊，忙碌起来时间总是过的很快，不过今年咱们也算是没有白忙活，别的不说单说工人精神面貌足以证明张厂长的领导是正确的。” 海尔冰箱厂今天正式放假，工人们都忙着领取春节福利，整个厂子洋溢着浓重的欢乐氛围。 厂长办公室内，张瑞和赵山河相对而坐，听到赵山河的恭维，张瑞谦虚摇头笑道：“是全厂职工共同努力的结果。” 说着，看似随意问道：“山河，明年的销售计划订好了吗” 赵山河先是点了点头，紧接着又是摇头：“大部分地区基本上达成了合作共识，明年销量肯定会继续上升。” “那也就是说还有没打成共识的地方咯” 赵山河干脆点头，“苏峥那边涉及的销售范围比较复杂，暂时还没有联系，我打算过完年亲自跑一趟。” “没联系苏峥”张大佬诧异看着赵山河，苏峥这么重要的销售渠道难道不应该第一个联系吗 “前段时间报纸上不是一直再闹健美裤嘛，我感觉他心情应该不是太好，就没联系他。”赵山河摇头笑道。 说到健美裤张瑞也是跟着笑了起来，“电器卖得这么好，我就想不明白他为什么突发奇想去弄裤子，还惹出这么大的争议。” “哈哈，厂长你没看他的采访吧”赵山河呵呵笑着。 “我哪有时间看电视啊，你知道为什么”张大佬好奇看着赵山河。 “他自己说是为了取悦一个朋友，还说什么古有烽火博红颜一笑，他搞点小事怎么了，肯定是在搞对象。” “哈哈，他倒真敢说。” 张大佬会心一笑，又是摇头道：“过年完再说也行，但也不能一直不联系。这样，我给他打个电话。” 说着就拿起电话，只是电话响了好长时间一直没人接听。 再次拨打过去，依旧没人接。 “是不是回家过年去了”赵山河提醒道，“要不打给京城电器商场试试。” 第一百四十四章 竟跟神仙过不去 张大佬的电话让苏峥很是意外，再有两天就过年了，这个时候打电话要做什么 寒暄闲扯一阵儿后，张大佬终于提起正题：“元月份的时候我们就开始着手制定明年的销售计划和生产任务规划，销售方面有了新的想法，就是划分区域寻找合作销售商，初步计划是以省为单位。” 省级代理商这么快就想到这一点了 苏峥心有惊讶，却没有插话，耐着性子等张大佬下面的话。 “不瞒苏老板说，好多地区都已经达成了合作共识，赵科长知道苏老板前段时间在忙别的事情就没好意思打扰你，今天跟我说他打算过晚年准备登门拜访你。” “谢谢赵科长的理解，不用专门跑过来了，直接在电话里说就行。”苏峥瞬间就明白张大佬说的别的事情是指什么，赶紧笑着回了一句。 “行，那我就跟你说说情况” 随着张大佬的讲述，苏峥听明白了海尔新一年的规划。 概括起来就是，稳定的质量让海尔全体职工信心大增，生产效率也跟着提升不少，现在有了提高生产量的心思，准备拓展更广范围的销售渠道。 “苏老板你这边的情况比较特殊，我们会尽最大可能尊重你的想法，现在我想听听你对销售范围的要求。” 分地盘这种事没有人嫌弃地盘大，哪怕是能力暂时达不到，也不想跟别人分着吃。 苏峥同样不能避免，更何况他已经有了掐断进口电器产品的想法，接下来更要倚重国产电器的销售。 苏峥不知道海尔到底谈好了多少区域的合作，也不知道他们有没有把自己想要的地盘划分出去，只能佯装玩笑道：“张厂长不怕我狮子大开口吗” “不怕” 张大佬哈哈一笑，跟着说道：“我是见识过苏老板能力的，苏老板要是真要需要，那只能说明苏老板有充足的信心，这对我们双方来讲都算是好事一桩嘛。” 张大佬的话让苏峥会心一笑，会说话的人就是让人舒服。不过既然张大佬这么说了，苏峥也就不打算客气了。 “京城和沪市不用多说，我现在的销售渠道就是围绕这两个城市扩散出去的。北河省紧挨着京城的几个城市也有合作渠道，北河省自然不能放弃。” “嗯，继续说。” “江浙两省。” “还有吗” 张大佬的反应让苏峥摸不透他的真实态度，这是嫌自己说的多了还是想让自己多说一些 “没了。” “行” 张大佬爽快答应，紧接着说道：“过完年让赵科长带着区域销售协议过去找你，另外还有一些新的价格变动会跟你说清楚。” 下午，苏峥再次来到央视，报上王主任的名字，保卫人员例行打电话问询。 “王主任让你听电话。” 保卫人员伸头出来呼喊苏峥，苏峥走进保卫室，拿起话筒笑着跟王主任问好。 “最近太忙了，暂时顾不上广告的事情，等过完年再说吧。” 没等苏峥说话电话就被挂断。 苏峥脸上的笑容瞬间变得难看起来，西游记再有几天就开始播放了，等过完年再谈这件事还有意义无非就是婉转拒绝呗 纵然不甘心，却不得不从保卫室离开。 回去的路上，苏峥反复猜测被拒绝的原因。 是价格报低了还是王主任担心健美裤给央视带去不好的影响亦或者是有人捷足先登了 如果是前者的话，还有商量的余地。可若是后者的话 苏峥轻轻皱眉，再想起大哥上次说过的话，十万块钱能在报纸上打很长时间的广告，脑子里突然蹦出一个大胆的想法 眼神反复变幻几次之后，最终剩下决然。 回到电器商场，苏峥赶紧拿起电话拨通巧玲商店的电话。“嫂子，我是苏峥，让颜大哥接电话。” 不过多时，颜丙涛的声音传来。 顾不得跟他闲聊，苏峥快速说道：“颜大哥，麻烦你去一趟新民晚报报社，找一个叫刘卫东的记者，就说我有事找他，让他给我打电话” 放下电话，苏峥开始漫长的等待。 天色开始昏暗时，电话铃声响起。 “苏老板，我是刘卫东。” 听到刘卫东的声音，苏峥不禁咧嘴笑道：“刘记者，跟你透露个消息” 腊月二十九。 被时不时传来的零星炮仗声吵醒，苏峥躺在床上发呆出神，不用出去看都知道这些 零星炸裂的炮仗是顽皮孩子闹出来的动静，而且能预料到这些顽皮孩子一旦被家里大人发现，少不了一顿揍。 为什么知道 因为苏峥干过，他也挨过揍。 小时候家里条件差没有闲钱给小孩子单独买炮仗玩儿，顽皮一点的孩子为了提前过瘾，只能偷偷摸摸从成挂的鞭炮里薅出来几个，还不敢紧着一个地方薅，得手之后就会喊上玩伴找一个离家比较远不容易被大人发现的地方点燃，即便是被揍也不在乎，因为挨揍属于家常便饭，抗击打能力早就锻炼出来了。 而那些老实孩子只能等过年大人放炮时守在一旁，从碎纸屑里翻找哑炮，或者是比较大的炮仗残骸。把这些哑炮和残骸拆开，将没燃烧完的火药凑在一起，找一些废纸紧紧裹成炮筒，再将收集到的火药装填进去按上引信。 只要收集的火药足够多，就能做出威力惊人的大炮仗，这种手艺大部分男孩子都会。 想到这些画面，苏峥不觉笑出声，侧头看向另外一张小床上的大哥：“哥，买炮了吗” 苏峰跟着笑道：“卖了好几盘，都是挂大个儿的。” 说完，两兄弟不约而同放声大笑。 笑声驱散了仅剩不多的困意，两人从被窝里钻出来，各自穿好衣服准备回家帮忙干活。路过报亭时，苏峥停下自行车要了一份今天的新民晚报。 “健美裤有望成为央视开年新剧西游记的插播广告” 虽然版面比较靠后，内容也只有火柴盒大小，却足以让苏峥满意。 这是昨天从央视失望而归时临时想到的点子 如果以后世的眼光来看，这种标题随处可见不足为奇。可若是放在现在，苏峥自己也不知道能引发什么效果。 正因为不确定，苏峥早早就想好了解释的言辞。 “我真去谈过广告事宜，只是没忍住激动跟朋友分享了消息” 反正你都拒绝我了，那我碰一下你的瓷也就不怕了。 “又是健美裤这么长时间了也没见哪里有卖，真不知道生产健美裤的人怎么想的，光打广告不卖货有意思吗” “管这些干啥，大冷的天儿，谁还能穿着上外面溜达去” “谁规定非得上街才能穿了嘿嘿。” “西游记打健美裤的广告领导能同意” “不能够吧这玩意儿还没有定性，领导不会冒险吧” “关键是健美裤跟西游记不搭边啊” “瞧你这话说的，难道卫生巾就跟八仙过海有关系了” “哈哈，小李说的没错儿，打广告不考虑这些。” “我忽然想起来，报纸上是不是说过健美裤的生产者还有卫生巾工厂不会是同一个人吧” “你也太后知后觉了吧就是同一个人舒乐卫生巾的包装上面写的生产地址就在沪市。” “卧槽这生产商是不是有怪癖啊竟跟神仙过不去了” 第一百四十五章 抓紧时间建厂 五楼办公室内，王主任阴沉着脸看着办公桌上的报纸。 那个苏峥不像是不懂事儿的人，王主任不相信他听不出自己在电话里拒绝的意思，更不相信以任何借口编造的理由。 他怎么就这么胆大 他是想以此胁迫自己重新考虑广告的事情，还是想破罐子破摔蹭一下新闻 “叮铃铃” 看向传出铃声的电话，王主任快速伸手拿起话筒，听到话筒传出来的声音，脸色变得更加严肃：“好的，我马上过去。” 几分钟，王主任进入副台长办公室。 坐在办公桌后面的光头男人目光犀利，手指在报纸上重重点了两下，“说说吧，这是怎么回事儿” 王主任满脸苦涩，把事情来由说了一遍，最后说出自己的猜测。 “这么说，咱们是被人碰瓷了” 光头男人冷笑一声，“你准备怎么解决” “金台长，我建议冷处理。” 过来的路上王主任已经想好了解决方法，对方既然以碰瓷的手段蹭新闻，最好的办法就是不让这件事闹出更多的议论。 “金台长，反正西游记也没有投放广告的计划，对台里来讲有并没有损失。” 金台长伸手在光头上来回扒楞两次，忽然笑道：“这么说是没错儿，但有钱赚总比没有损失强吧对了，那人有没有说过愿意出多少广告费” 金台长的反应让王主任有些意外，犹豫之后轻声回道：“提过一次广告预算十万块钱。” “十万还真是财大气粗啊” 金台长笑得更加开心了，“不过，我就喜欢这种人。你告诉他可以把西游记的广告位置给他，但十万块钱不行。” 王主任愣了一下，很快反应过来，金台长这是要钓鱼了，告诉对方十万块钱不够，却不说具体价格，明显是要让对方主动加价。 这倒算是一个不错的主意，只是不知道对方会不会上钩 回到自己办公室，王主任立刻喊来一个比较顺手的下属，把事情跟他说了一遍，让他去电器商场找苏峥。 “电器商场关着门，附近邻居不知道老板在哪住。” 听着下属带回来的消息，王主任无奈叹了一口气，自己根本没有留存苏峥的联系方式，这大过年的上哪找人去 在肚子里缺油水的年代，过年意味着能够吃到平时不舍得吃的东西，无论是小孩儿还是大人，都是如此。 看着满满两篦子的饺子，苏峥心里泛起一个念头。饺子除了有好的寓意，会不会是因为这种形式能够尽可能将不多的肉分到更多人嘴里 “别包了，还有那么多菜呢。” 看到母亲转身又要拿面团，苏峥赶紧出声。 “这才多少”林秀娥不以为然笑了笑，“以前过年你们爷仨每个人最少也得两大碗，最少也得三篦子才够吃。” “妈，你自己都说了，那是以前” 苏峥拉住林秀娥不让她继续擀饺子皮，“以前是缺油水，好不容易过一次年，恨不得把所有能吃的东西都塞进肚子里。现在不一样了，虽说不是天天吃好的，咱家的生活质量也不差，肚子里不缺油水，谁还能吃那么多啊。” 说着，看向父亲和大哥，“我说的对不” 苏峰笑着点头：“小二说的没错儿，您就别忙活了，还有好几个下酒菜呢。” 林秀娥犹豫之后选择听从两个儿子的劝说，把剩余的面团重新放回盆里。 距离晚饭还有一段时间，下酒菜的材料也都准备妥当，只等时间差不多下锅烹制就行了，一家四口嗑着瓜子聊着闲话。 “你弟弟都找到对象了，你还准备继续拖下去” 正聊得开心，林秀娥忽然话锋一转。 “就是，你也该处个对象了”苏明强跟着附和，“过完年你都25了，知道的是你没遇到合适的姑娘，不知道的还以为你有什么毛病呢。” “条件不如咱的人都找了媳妇，咱家现在又不是没钱给你娶媳妇，你总不能让人在背后说咱家的闲话吧” “确实该找一个了。”苏峥跟着插了一句。 在普遍20岁左右结婚的年代，25岁确实算是比较晚的了。 “其实，我看上了一个” “谁哪的姑娘在哪上班家里是干啥的” 苏峰刚开口，林秀娥就迫不及待地打断。 “就在电器商场上班。” 苏峰看向苏峥，“人还是小二招进来的。” 林秀娥和苏明强齐齐转头看向苏峥，苏峥哪能不明白大哥什么意思，只是他也好奇，当初找了两个女店员，大哥看上了哪一个 “哪个啊” “胡桂枝。” “个子很高的那个”苏峥立刻想起胡桂枝是谁。 “有多高”林秀娥脸上多出喜色。 “我估摸着得有一米七了吧” 苏峥不确定地看向苏峰，苏峰笑着点头：“一米六八，还是不穿鞋。” 不穿鞋的身高你都知道了 苏峥玩味看着苏峰，“哥，你说实话，你是看上人家了，还是已经跟人家好了” 苏峰嘿嘿笑着，“我送她回过几次家。” “赶明儿让我瞧瞧，要是能行就找个时间跟人家家长见个面。”林秀娥笑得合不拢嘴，用肩膀撞了苏明强一下，苏明强赶紧跟着说道：“对，早点跟人定下，我跟你妈就不操这份心了。” 看书福利关注公众号书友大本营每天看书抽现金点币 “我就说吧，把你一个人留在京城方便不少事情呢。”苏峥贼笑着，不怀好意地看着大哥，“我们都不在家，你可以把人姑娘带回来” “啪。” 林秀娥瞪着眼睛看着苏峥，“说啥呢，没名没分的。” 说完，又是对苏峰笑道：“等定下之后也不是不能行，早点让我跟你爸抱上孙子也挺好。” 家人的态度让苏峰心中窃喜，脑子里不禁浮现出兄弟说的画面，嘴角高高翘起。 不知不觉中，远处传来了鞭炮声，预示着除夕年夜饭开始。 大半个小时后，桌子上已经摆好了酒菜，有荤有素六个菜，还有两瓶茅台酒。20寸的彩色电视机已经打开，调到了央视静等春节晚会开始。 苏峰给每个人倒上酒，目光齐齐看向苏明强这个一家之主。 苏明强笑容满面端起酒杯，在两个儿子之间来回看了几遍，缓缓点头笑道：“回来这几天，人家见我就说咱家养了两个好儿子，我跟你妈这一辈子算是值了。” 林秀娥跟着点头笑，不知道想到了什么，眼圈竟是慢慢红了。 苏明强看到老婆的反应，笑得更加开心：“咱们全家一起喝一个，希望咱们全家身体健健康康，希望你们兄弟早点成家，我跟你妈早点抱上孙子。” 一杯酒下肚，苏峰重新添好酒，还没来得及举杯，就被苏峥抢了先。 “有我们俩在，您二老以后等着享福就行了，对我们来说，您二老身体好就是最大的好事我们敬您二老一杯，祝你们健康长寿” 苏峰赶紧端起酒杯，冲父母示意仰脖喝干。 先给父母的酒杯添满，再给自己倒上，最后握着酒瓶给苏峥倒酒：“这一杯，我敬小二，谢谢小二给咱家带来的改变” 看着大哥异样的眼神，苏峥会心一笑，两人碰了一下酒杯。 “行了，大长一夜呢都慢点喝，赶紧吃菜。”林秀娥适时抢下酒瓶放在地上。 电视机突然传来一阵喜庆音乐，紧接着密集的锣鼓声响起，一辆白色轿车车头处摆着一只虎头灯笼开进央视大院。 一个家喻户晓的姜姓演员笑着招手迎上白色轿车，轿车车门打开，一个个耳熟能详的演员从轿车里钻出来，有小品演员，有相声演员，也有音乐演奏家 几十个演员接连出现，每个人都洋溢着笑脸，让人跟着发笑。 随着主持人开场，花枝招展的舞蹈演员用上舞台 悄悄撇了身边的三个人，看他们都是聚精会神盯着电视屏幕，苏峥暗暗摇头。 现在的春节晚会舞台太简陋了，演员们的服装虽然比普通穿着鲜艳一些，却是仅限于几种款式，视觉效果甚至还不如后世某些工厂企业自己举办的跨年晚会。即便这样，春节晚会也是全国人民共同期待的盛大节目，没有人会觉得枯燥。 一家人喝着小酒，欣赏着节目，时不时还会讨论几句那个明星演员的事迹。快乐时光总是悄无声息地流逝，在主持人的对话中才知道马上就要敲响新年钟声了。 “来，小二，走一个。” 苏峰刚举起酒杯，电视里突然传来一阵掌声。下意识扭头看过去，一张熟悉得不能再熟悉的脸出现在屏幕中。 “烤羊肉串嘞” 看到屏幕中的人出现时，苏峥没忍住笑出了声。无实物表演的代表人物，给国民带去了无数欢声笑语，陈朱组合 不得不说，这个时代的春晚出现过很多经典作品，每一个作品都能深入人心，时隔多年想起来还会会心一笑。 “这两人也太逗了” 林秀娥捂着肚子还是忍不住发笑。 再次看到陈朱的作品，苏峥发笑之余忽然想到一件事。 现 在大部分老百姓看春晚都是图个乐呵，很少有人揣测作品内涵。可在后世，人们都明白很多春晚小品是在影射某一种社会现象，甚至是因为某种现象创作出来的作品。 拿这种眼光重新看待刚刚演完的小品，苏峥立刻就有了不一样的感觉。 羊肉串小品无疑是在告诉大家不要无照经营，可若是换一种角度来看，是不是可以理解成上面支持鼓励大家合法经营 个体户这个身份刚出现时被很多人诟病，哪怕自己穷得叮当响，也会理直气壮地看不起比自己赚钱多的个体户，这几乎成了一种社会常态。 羊肉串这个小品直接将无照经营现象搬上了春晚，是不是意味着大家对个体户的看法已经发生了质的改变 后世有人说过，上面不会直接告诉你做什么能赚钱，但却会通过一些言论和政策变动提醒你。能否领会得到，能否抓住机会，全凭个人悟性。 再想想以后越来越多的个体工商户，苏峥觉得自己看到了新的窗口，这是自己两世为人第一次如此清晰感知到的窗口。 怪不得那么多人喜欢看报纸，甚至是逐字逐句的研究内容 想到这里，苏峥忽然多出一种紧迫感 后世的记忆让自己知道做什么赚钱，但若是不能及时入场，必将会错失良机。毕竟世上聪明人太多了，苏峥保证不了自己一定能抢在别人前面。 必须要加快动作了 随着电视上敲响新年钟声，苏峥心中更急。 “大哥，你觉得佟红兵和田志国谁更适合当电器商场的负责人” 这句话一出，父母和大哥齐齐转头看向苏峥，都是皱着眉头。 苏峰不知道苏峥为什么这么问，却是本能在心里思考这两人谁更合适，片刻之后回答道：“红兵比志国机灵一些，志国比红兵老实，怎么了” “现在不是好好的嘛”苏明强疑惑看着苏峥。 “健美裤闹腾了这么长时间，好几个人都劝我抓紧时间建厂，而且要建一个大一点的厂子。确实该这样做，健美裤是我弄出来的，没理由咱们自己不赚钱。” 苏峥坦言道，“楚东升跟我说健美裤在鹏城那边不但没有引发不好的议论，还有不少人表现出了好奇心。关键是鹏城那边整体氛围比沪市开放，政府支持投资商的力度也比较大。” “陈志高的录音及工厂占地将近四十亩，政府直接给他免了几年的租金，而且还享有其他方面的优待，我仔细想了想，鹏城确实比沪市更适合建造新的工厂。” “服装工厂可能是咱目前投资最大的一笔生意，说实话，交给别人我不放心。我自己又走不开，所以我想让大哥你过去负责。” 苏峰愣了一下，“我没弄过啊。” “没啥困难的，只要有机器，工人很快就能学会生产，咱妈最有发言权。”转头看向林秀娥，“妈，你说是不” 林秀娥点了点头，随后皱眉问道：“现在的工人怎么办” “主要精力肯定是放在新工厂那边，沪市的工人留着也没事啊，最起码都是熟练工人了，多生产一些是一些，又不是养不起。” 苏峥轻笑一声，再次看向大哥：“哥，我是这样打算的，红兵和志国留一个负责京城电器商场，你带另外一个人去鹏城开服装厂” “沪市卫生巾工厂那边先让胜利看着，咱爸咱妈可以照看好电器商场，这样的话我可以来回跑，你觉得咋样” 第一百四十六章 求我啊 其实，还有一个原因苏峥没说。 沪市卫生巾市场是自己打开的，沪市的电器商场销量和对销售渠道的整体影响也比京城要大一些，现在还投建了工厂，苏峥心里早已把沪市当成了自己的根据地。 销售卫生巾都能引来工会的认同支持，有关电器商场的恶意揣测一出立刻消失不见，不用想也知道是因为什么，偏偏在自己最需要支持的时候没了声音，苏峥真心想不明白。 鲁省电视台只有过一次合作，都愿意伸出援助之手，两相比较怎能不寒心 既然你看不上我，那我就找个让自己舒服的地方 “听着没啥问题，我还是那句话，我没弄过这玩意儿，不知道能不能做好。”苏峰很不自信。 “谁说没问题” 一直没说话的苏明强突然开口，直愣愣看着苏峥：“你把你大哥弄到鹏城去，他那个对象咋办” 林秀娥听到这话立刻皱起眉头，先是看向苏峥面露纠结，而后又看向苏峰急促问道：“你跟我说实话，你跟人家姑娘发展到哪一步了” “她家人见过我了。” 事到临头，苏峰也没了顾忌。 “明天你去跟她家说一声，约个时间吃饭。” “好嘞。”苏峰瞬间变得开心。 “你呢” 林秀娥重新看向苏峥，狐疑道：“这都回来几天了，就没见你去找过小秦，你想啥呢” “我这不是犯懒了嘛，等两天就去，您就别操我的心了。”苏峥故作轻松回了一句，又看向苏峰：“大哥，你抓紧时间把这事儿确定下来，确定好之后赶紧去鹏城。” 大年初一，按习俗应该是跟长辈问候拜年。 苏峰早早起床没了影，不用猜就知道他去找胡桂枝了。苏峥有心跟秦慕烟打个电话，又想起她父亲对自己的态度，心里很是没底。 犹豫了好长时间，最终还是决定打过去，俗话说伸手不打笑脸人，大年初一自己主动打电话拜年，她父亲好歹也得给自己一张好脸吧 电话打了出去，一直没人接听，就在苏峥准备挂断的时候终于听到了声音。 苏峥很确定，这是自己没听过的声音，不由猜测对方的身份。迟疑的时候对方再次询问身份，苏峥这才小心翼翼问道：“我找秦慕烟。” “你是苏峥” 被人点破身份，苏峥立刻就猜到接电话的人很有可能是秦慕烟的母亲，赶紧换上笑脸：“秦阿姨过年好。” “嗯，过年好。” 电话里语气有些平淡，沉默几秒种后再次传来声音，“你稍等一下，我去叫她。” “喂。” 听到秦慕烟的声音，苏峥不由笑道：“秦老师过年好啊。” “嗯，你也是。” 聊了几句明显感觉到秦老师说话有所顾忌，苏峥就猜到她母亲有可能在身边，心思淡了几分就挂了电话。 刚准备回家，就看到一个三十来岁的男人急匆匆朝门口走来，苏峥下意识地笑道：“不好意思，过年不营业。” “我不买东西，就是来找你的。” 男人盯着苏峥快速丢出一句让人莫名的话，然后才解释道：“我是央视的工作人员，王主任让我来找你。” “进屋聊”苏峥心有诧异却没敢表现出来。 “不用了，两句话说完就走。”男人摆了摆手，“王主任让我告诉你西游记的广告位置可以给你，但有一点，你之前说的广告费不够。” 说完，男人竟是不等苏峥说话直接转身离开。 看着男人的背影，苏峥不由皱起眉头，自己都以为西游记打广告没戏了，要不然也不能冒着得罪央视的风险碰瓷。 可谁能想到事情竟然有了转机，不管是不是因为报纸上那条消息的功劳，最起码现在的结果是好的。 唯一不好的是，央视胃口似乎有点大。 自己要的只是西游记的插播广告，并非央视固定时段的广告位，如果当时王主任没有表现出拒绝之色，苏峥绝对不可能主动报出十万块的价格，就这他们还不满足 零卖一条健美裤的利润才多少以后给批发商供货利润只会更低，想要赚到十万块钱少说也得卖出去一两万条健美裤，甚至有可能更多。 不行，等两天还得过去一趟 暗暗打定主意，苏峥锁门回家，刚走到家门口就听到屋内传来欢快的笑声。 “成了” 推门进屋，注意到大哥脸上遮不住的喜色，苏峥试探问 了一句。 苏峰笑着点头，“桂枝她爸说了，初六晚上跟咱们家一起吃饭。” 吃饭只是形式，主要还是双方父母见个面，顺势把两人的事情定下来，要是顺利的话很快就能结婚。 苏峥真心替大哥感到高兴，当即调侃道：“那你明天还能跟我们一起串亲戚吗” 本是一句玩笑话，没想到林秀娥竟是当真了，收起笑容一本正经道：“小二说的没错儿，既然人家父母不反对你俩的事儿，你更应该多走动走动。明天串亲戚你就别跟着了，拿几盒点心送过去。” 提到去准丈人家走动，苏明强和林秀娥事无巨细叮嘱交代好多需要注意的细节，看大哥从一脸喜色认真聆听到浮现出不耐之色，苏峥赶紧出声打断：“佟红兵和田志国你联系了吗” “我这就去找他俩” 向苏峥投来感激目光，苏峰快速离开。 临近中午时苏峰回来，说是佟红兵想要跟着去鹏城。 “志国呢他是什么意思” “志国说听安排，他去哪都行。” 在交通工具主要依靠自行车的年代，但凡亲戚家稍微远一些都要早早出发才能赶在饭点之前到达，根本不存在像后世那样一天串几家亲戚，而且每家亲戚停留的时间也比较长，聚在一起热热闹闹，哪怕只是聊聊家常都觉得很满足。 串亲戚这几天，苏峥俨然成了话题中心，各种夸奖层出不穷，让苏峥都忍不住脸红。也有热心给苏峥介绍对象的，只不过都被林秀娥挡了回去，得知苏峥已经有了对象而是还是名牌大学的老师，众人惊叹之后又是一顿夸奖。 “我今天得去电视台一趟，就不跟着串亲戚了。” 从家里出来直奔电视台，让保卫人员联系王主任，却被告知王主任休假没上班。 无奈回到电器商场，苏峥给陈志高打电话，可惜一直无人接听，想来陈志高那边还没有开工。 思考了一会儿，苏峥又一次拨通秦慕烟家里的电话。 “哪位” 电话里的声音让苏峥心中一喜，“东升，我苏峥” “找我姐” “不，我找你。” “找我”楚东升似乎有些惊讶，随之问道：“有事” 苏峥点头笑道：“嗯，你有没有空有空的话来一趟电器商场，我想跟你聊聊去鹏城开厂的事情。” “有，你等着我。” 大半个小时后，楚东升骑着自行车带着秦慕烟来到电器商场门口。 刚停好车子，楚东升就迫不及待问道：“真要去鹏城建厂了” 苏峥冲秦慕烟笑了笑，却发现秦慕烟似乎兴致不高，现在却是顾不上问询她怎么回事。给两人搬来凳子，这才回道：“嗯，综合考虑之后鹏城确实更适合一点。” “我就说嘛，听我的没错。”楚东升得意笑着。 两人都没注意到秦慕烟轻皱着眉头。 大致询问了鹏城给予投资建厂商人的支持政策后，苏峥心里更是开心，“你啥时候回鹏城” “明天。” “这么快” 楚东升撇了撇嘴，转头看了秦慕烟一眼，怅然叹道：“哪能跟某些人比呢，一年能休息两三个月。” 秦慕烟哼道：“你就知足吧，别人过年都不能回家。” “你明天什么时候的火车”苏峥沉吟一声之后追问道。 “火车太慢了，我坐飞机。” 苏峥微微一怔，这才想起人家跟自己不一样，当即摇头笑道：“我还打算让我大哥跟你一起过去打打前站呢。” “你不去”楚东升疑惑看着苏峥。 秦慕烟也是侧目看向苏峥，眼神莫名。 “我去啊，但我得先去一趟沪市，招呼工人们正常开工之后才能过去。” 楚东升哦了一声，而后笑着问道：“对了，你准备建个多大的厂子我回去之后好跟领导汇报情况。” 说到厂子规模，苏峥迟疑了。 现在可供自己支配的资金也就三十来万，即便是按照楚东升说的土地可以暂时不花钱，建厂房买设备也需要花不少钱，说句不好听的，如果想搞大一点规模，这点钱都不一定够用。 可建厂又是迫在眉睫的事情 “我现在只能拿出来五十万。” 苏峥直视楚东升，注意到楚东升眼里划过的失望之色，又是赶紧问道：“鹏城对投资商人没有贷款支持政策吗” “有啊” 楚东升意兴阑珊道：“可支持政策也要根据你的投资金额配比，就你这几十万的投资即便是贷款也贷不出来多少。” “那也总比没有强” 苏峥嘿嘿一笑，“你回去之后帮我咨询 一下能贷多少款，我这边再凑一凑，争取弄够一百万。” 看楚东升不说话，苏峥只能提醒道：“毕竟厂子规模越大，生产能力越强，产生的利润也就越多，你说呢” 楚东升用眼角余光扫了一眼身边的姐姐，这才故作懒散道：“行吧，我帮你问问。” “你不走” 说完正事，楚东升就要离开，走出两步才发现秦慕烟没有动作。 “你先回去吧，我晚一点自己回去。” 秦慕烟冲楚东升摆了摆手，态度很明确。 楚东升瞥眼看向苏峥，又看了看秦慕烟：“咱俩一起出来的，咱妈要是问我，我怎么回答” “只要不告状，随便你怎么说。” 秦慕烟没好气地瞪了楚东升一眼，那天晚上的账还没跟他算呢。 等楚东升离开之后，秦慕烟扭头看向苏峥，“你去鹏城开厂，夜大还上不上了” 明明是想问自己会不会常住鹏城，偏偏找这么个理由 苏峥装作思考，故作无奈道：“看情况吧” 秦慕烟皱了皱眉，盯着苏峥的眼睛继续说道：“那沪市的工厂和电器商场呢” “工厂让胜利管着，电器商场我爸妈能照看。” “你”秦慕烟语噎，脸上浮现不满之色，“你是不是怕了” 嗯 突转的话锋让苏峥愣住了，脱口问道：“怕什么” “是不是那天晚上的电话让你有所顾忌了”秦慕烟认真看着苏峥。 “有一点儿。” “那你打算怎么办” 感觉到秦慕烟语气越来越不对劲，苏峥哪还敢继续装模作样，赶紧笑着靠近秦慕烟，秦慕烟却是往后退了两步，严肃看着苏峥。 “我跟你开玩笑的，秦老师” 苏峥快步上前，趁秦慕烟没反引过来之前一把握住她的手，又是笑道：“我刚才不是说了吗，让我大哥去鹏城。我们商量好了，鹏城工厂以后就由我大哥负责了。” 秦慕烟抽回手，一言不发看着苏峥。 “真的，不信你跟我回家问问我妈。” 苏峥再次拉住秦慕烟的手，让她重新坐下之后继续说道：“说实话，那天晚上的电话确实让人措不及防，可我能理解这种情况。以后等我有了女儿，哪家小子敢打我女儿的注意，我肯定更警惕。” 秦慕烟神色缓和一些，“真没有顾虑” “有。” 苏峥坦然点头，一本正经道：“我能感觉到还有很长一段路要走，而且不会轻松，但我向秦老师保证，只要秦老师你支持我，哪怕再难我也会坚定不移地走下去” 秦慕烟嘴角一挑，缓缓点头。 紧张的气氛消失不见，苏峥暗暗松了一口气，主动跟秦慕烟分享过年期间的经历，着重说了自己被亲戚夸赞，以及亲戚们得知自己对象是名牌大学老师时的震惊。 “谁是你对象了” 秦慕烟抬着下巴哼了一声，“我同意了吗” “你不同意吗”苏峥配合露出失落之色。 “你也没求我啊”秦慕烟语气平淡，眼里的光彩却是不那么配合。 苏峥哪能不明白秦慕烟的心思，当即松开秦慕烟的手，“等着我。” 说完，快步走出门，骑上自行车飞奔而去。 秦慕烟错愕看着苏峥离去的方向，却又有点小期待，他要干什么 不知道过了多长时间，门口传来声音，秦慕烟扭头正好看到苏峥走进来，心跳不由加速。 苏峥走到秦慕烟跟前慢慢蹲下，从兜里掏出一支红色钢笔举在两人中间，“秦老师，我想成为你人生道路上的同行者，直到你银发满头，我脊背佝偻，还能一直牵着你的手。” “你愿意用这支钢笔记录一篇必将持续一生的爱情故事吗以你我为主人公” 第一百四十七章 更改结款方式 其实，秦慕烟心中早已对两人的关系进行了定义，要不然也不能默许苏峥时不时超出普通朋友界限的小动作，更不会主动把告诉家人苏峥的存在。 只是，没听到苏峥亲口说些什么，总觉得缺少点什么。 刚才也是话赶话提到了这个话题，秦慕烟本以为苏峥会简单明了把两人关系挑明，直到苏峥匆匆离去秦慕烟才开始多了期待。 看着精巧的钢笔，秦慕烟笑了。 伸手握住钢笔，秦慕烟微微低头看着苏峥：“你想好了吗” “想好了，而且想过好多次。” 苏峥的回答让给秦慕烟笑意更浓，稍稍用力拿过钢笔，“我同意了。” 苏峥快速点头，趁着秦慕烟低头打量钢笔，伸手捧住秦慕烟的脸颊，在秦慕烟惊愕的目光中贴了上去。 “噗通” 秦慕烟下意识地伸手推，将苏峥推了一个屁墩，看着坐在地上一副委屈模样的苏峥好气又好笑，“还不起来” 苏峥故作惆怅：“你不是同意了吗” “我是同意了，但我没同意你这样做”秦慕烟伸手。 反正已经占到便宜了，苏峥顺势起身。 有了这个插曲，两人相处得更为轻松。 “你要是没事的话，咱们出去逛逛，我还有很多地方没去过呢。” 秦慕烟主动拉着苏峥的手，眼里带着希冀。 “走” 直到天色开始变暗，秦慕烟还有些意犹未尽。 “明天继续吗” “听秦老师安排。” 秦慕烟满意点头，“那就说定了，明天我给你打电话，我自己骑车。” 说着就从后座跳了下来，“我坐公交车回去，你也赶紧回去吧。” “要不晚上一起吃饭” 苏峥笑着说了一句，“今天晚上请我大哥对象家人吃饭，你也去吧，我妈念叨你好几次了。” 秦慕烟摇头：“我去不合适，再说我妈肯定在家等急了，等回沪市后我去看阿姨。” 按照胡桂枝家人的要求，晚饭地点没有选择比较好的饭店，而是在胡桂枝家不远处的小餐馆。 胡桂枝的父亲是做木匠工作的，看着就是一副憨厚老实相。她母亲没有工作，年纪还没有林秀娥大，看起来却比林秀娥显老。一个弟弟刚初中毕业，还有一个正在上小学的妹妹。 这一家人明显跟苏峰已经很熟悉了，特别是胡桂枝的弟弟妹妹，跟苏峰说话时透着非比寻常的亲热劲儿，让苏峥看得心生羡慕，楚东升对自己要是有他俩一半儿亲热劲就好了。 饭局快要结束时，苏明强才提起正事。 胡桂枝的父亲胡海潮也很干脆，看着苏峰点头道：“小峰这孩子挺好的，我对他很满意。” 林秀娥笑得很开心，大儿子的终身大事算是定下了。 回家的路上，胡桂枝的母亲小声问道：“小峰他兄弟多大了有对象没有要是没有对象的话把雪芹给他介绍介绍。” 母亲说的雪芹是二姨家的女儿，今年刚刚二十岁，长得是挺漂亮的，就是有点泼辣。 “您就别操这份闲心了，人家早就有对象了，听说还是大学老师。” 胡桂枝母亲略显失望的哦了一声，走出几步后又是问道：“那电器商场到底算是谁的啊” 胡桂枝想都没想直接说道：“电器商场是苏峥的，苏峰就是给他帮帮忙。” 听到这句话，胡桂枝的母亲脚步一顿，而后又是快步追上胡桂枝，“那你可得上点心，人家当老师的肯定比咱们会算计” “哪那么多话” 走在前面的胡海潮显然知道自家媳妇的心思，闷哼一声后又是说道：“人家能做这么大的生意，就不能有笨人。你那点儿小心思少拿出来现眼，让人家知道了还以为咱家图个什么呢。” 训斥完媳妇，胡海潮又转过身对胡桂枝交代道：“别听你妈的，小峰那孩子真挺不错，你跟人家好好处，嫁过去之后安分守己。他家就俩儿子，手心手背都是肉，肯定亏不了你。” “嗯，我知道。” 胡桂枝笑着回应。 “要我说呀，赶在小峰去鹏城之前把事儿办了，到时候带着桂枝一起过去，也有个人洗衣做饭。” 林秀娥坐在苏峥自行车后座，冲着苏峰自行车后座的苏明强说话，说着就是冲苏峰问道：“小峰，你怎么想的” “咋弄都行，听您的。”苏峰笑呵呵地回了一句。 “办事可以早一点，带她一起过去不太好。” 苏峥插了一句，余光察觉到大哥扭头看过来，又是解释道：“什么事情都没办妥当，男人可以将就一段时间，带人家过去只能遭罪，还不如等工厂建成之后再让她过去。” “小二说的也是，带个女人东奔西跑确实不太好。”林秀娥想过之后又是说道，“这样的话就先别急着办事了，结完婚两人就分开多不好，干脆等那边安顿好之后再回来结婚。” “那得等多长时间啊”苏峰兴致有些不高。 “应该用不了多长时间，陈志高的录音机工厂可不小，从买机器到正式开工也就两个月的时间。服装厂可比录音机工厂省事多了，要是速度快的话估计一个多月就能成。” 苏峥回了一句，扭头笑着打趣道：“当了二十多年的光棍，还差这一两个月嘛。” “咋说话呢，没大没小。” 苏峰佯装不满，话没说完自己也跟着笑了起来，“那就再等一两个月。” 西游记播出了。 在苏峥看来粗陋的特效却让人们惊叹连连，仅仅只是第一集猴王初问世就引发很多人的好奇心，关于美猴王的讨论随处可见。 除此之外，报纸上也出现了关于西游记的讨论，伴随着西游记的讨论，多日没有出现的声音再次出现。 “两相比较，高下立判” “早前传闻健美裤有望成为西游记的插播广告，让无数正义之士为之痛心，现在看来央视还是能分清是非黑白的。不像某些电视台，为了收视率毫无底线” 对于此类言论，苏峥已经看开了。 与其跟他们打嘴炮浪费口水，一点实质性的作用都没有，还不如加紧把服装厂搞出来，把这些人的唾骂当做另类宣传不就行了嘛。 正月初八，象征性的放了鞭炮，休息了十天的电器商场重新开业。 得知苏峰跟胡桂枝的事情，马胜利他们三个先是恭喜祝贺，而后起哄调侃胡桂枝。兄弟跟嫂子闹，无可厚非。 “老话说，不过十五，年不算完。咱们做生意的就不讲这一套了，因为眼下就有很多事情等着办。” 刚开业店里没有顾客，趁着人员到齐，苏峥打算把近期需要做的工作说一遍。 “海尔冰箱厂年前给我打电话了，他们在其他省份已经找好了合作渠道，也给咱们预留了一定的市场。京城和北河省，沪市和江浙两省都是咱们的地盘。” 目光转向田志国，“志国你得有心理准备，以后可不光是负责京城电器商场，还要负责开辟北河省的销售渠道。” 田志国沉稳点头。 “我的要求不高，北河省所有市级城市必须在一个月内找到合作渠道，哪怕前期销售量不太高都行，必须把坑占上。你负责找两个知根知底的靠谱儿人选，我来教他们怎么做业务。” 田志国再次点头，心里却是暗暗寻找合适的人选。 “车票已经买好了，胜利你现在就回家收拾东西，下午跟我爸妈一起回沪市。回去之后先招呼商场开业，然后联系工人开工。” 马胜利点头就要转身。 “你着什么急我话都没说完呢。” 苏峥赶紧喊住他，引来旁人哄笑：“过去之后联系颜丙涛，让棉纺厂给咱们准备五千斤面料，年前生产的健美裤留下五百条，剩余的全部打好包装发到鹏城去。” “行了，回家准备东西吧。” 角落里，胡桂枝和另外一个女店员擦拭着电器上的浮尘。 “老板说话一点儿也不比那些工厂领导差，真有点吓人呢。” 胡桂枝笑了笑，低声说道：“工厂领导算什么，让他们出来做生意试试，不一定比苏峥强。” “桂枝姐，你都快成老板的嫂子了，咋不跟着喊小二啊，嘻嘻” 胡桂枝笑容一滞，老实承认道：“我不敢。” 等马胜利离开之后，苏峥又看向大哥和佟红兵，沉吟一声后说道：“你们明天走，到羊城之后给楚东升打电话，他会安排你们过关。” “红兵你多去别的工厂门口转悠，了解一下别的工厂都给工人什么待遇，别怕麻烦别怕累。” “行。”佟红兵快速点头。 看苏峥不再说话，苏峰疑惑问道：“小二你不跟咱爸他们一起走” “我这两天不走，海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂的人这两天要过来一趟，我跟他们谈好事情之后再过去。” 田志国的效率很高，下午上班就带着两人来到电器商场。 “二哥，这是董学武c董学文两兄弟。” “二哥好。” 田志国带来的两人长得很像，都是瘦高个。 得知两人都是初中毕业，苏峥满意点头，当 即开始给两人讲授做业务需要注意的事情。 正月初十，赵山河和周英敏联袂而来。 海尔这边已经提前沟通好了，赵山河过来只是就细节问题和价格问题进行沟通商量。敲定这些问题之后，周英敏适时接过话头：“苏老板，我们蓝岛电视机厂暂时没有特殊的规划和要求。” “我这次过来的主要目的就是问询苏老板销售过程中有没有遇到问题，有没有需要我们厂家支持的地方和需要改善的地方。” “说到这个，还真有” 苏峥坦言笑道，顺势看了一眼赵山河，先是轻叹一声继而对两人说道：“两位应该听说我搞健美裤的事情了。” 赵山河和周英敏不约而同笑着点头。 “实不相瞒，我打算投建一个服装工厂，按照我的想法，服装工厂的投资金额稍微有点大。” 苏峥故作为难看着两人，“我现在已经准备五十万，却还是差了一些。我希望暂时修改一下结算货款的方式。” 两人瞬间就笑不出来了，齐齐露出难色，相互看了一眼之后，周英敏率先开口：“苏老板，上打下的结算方式是你独享的优待，这也是按照你的要求来的。突然更改结款方式是不是有点不合适啊” 苏峥叹气道：“我这不是遇到难处了嘛周厂长，咱们合作也不是一天两天了，你自己说说看，我这边啥时候拖欠过你们的货款” 拖欠货款倒是没有，这一点苏峥还是让人放心的。 “不知道苏老板想要改成什么方式”周英敏试探问道。 苏峥伸出三根手指，“从现在开始往后的三个月内，咱们按月为单位结算货款，还是按照上打下的方式。等服装厂那边进入正轨之后，再重新调整回来，还按照发货批次上打下结款。” 周英敏不说话了，按月上打下，这就等同于把结款周期拉伸成了两个月，如果苏峥这边发货量不大倒还好说，可关键是他这边销售量不小，真要这样做的话，厂里必然会面对不小的资金压力。 赵山河没敢插嘴，苏峥跟海尔的结算方式一直都比较及时，就算苏峥遇到了难题想要得到厂里的支持，也不能直接按照蓝岛电视机总厂这种方式来算。 “烦请两位跟厂里沟通一下，我明天就要回沪市，等两天就得去鹏城那边处理建厂的事情。” 赵山河愣了一下，这是把海尔也算进去了 看到苏峥认真点头，赵山河又有些无奈，瞥了身边的周英敏一眼，就不该跟他一起过来。 两人很有默契没有选择在苏峥店里给厂领导打电话，万一厂领导不同意这种做法，也不至于让双方尴尬。 等了半个小时，赵山河率先返回，进店之后冲苏峥笑着点头：“张厂长同意了，预祝苏老板诸事顺利，开工大吉” “谢谢赵科长，也替我谢谢张厂长的支持，今年电器商场绝对全力销售海尔电冰箱，不负张厂长和赵科长的支持。”苏峥赶紧说起漂亮话。 又过了十分钟周英敏返回，表情虽然不如赵山河这般高兴，却也是点头说道：“厂里答应了苏老板的提议，不过厂里也有一点要求，三个月一到希望苏老板及时把货款结清。” “没问题，替我谢谢厂里领导的支持” 周英敏这才露出笑容，而后问道：“苏老板，不知道开年第一批货准备要多少” 第一百四十八章 再临鹏城 “你跟人家过去吧，以后也别回来了，就当我没生过你。” 秦淑芬一副痛心疾首的模样瞪着正在收拾衣服的秦慕烟，这闺女真的管不了了，放假拖着时间不回来，现在又要提前走，不用问都知道她要跟着苏峥一起走。 “真的吗” 秦慕烟突然转身，不忘叠手中的衣服，笑着问道：“真不让我回来了” 秦淑芬冷哼一声不接话。 “我爸爸天天早出晚归工作，我也想多陪你聊聊，关键是每次聊到苏峥你不是瞪眼就是不搭理人，我不早点走，留在家惹你生气吗” 背过身把叠好的衣服放在行李箱中，秦慕烟不知道想到了什么，噗嗤笑出声：“其实不回来也挺好，苏峥妈妈做饭比你做饭好吃，还不会训斥人” “啪” “干嘛呀” 秦慕烟慌乱转过身来，捂着屁股幽怨看着秦淑芬。 “我做饭不好吃也把你们姐弟俩养大成人了，你这个白眼狼，没怎么着呢你就开始挑我的不是了。真等你嫁人那天，是不是得忘记你有个老娘在家呢” 看到秦淑芬表情不对劲儿，秦慕烟赶紧走上前来挽住秦淑芬的胳膊，轻轻摇晃着：“看你说的，我可是随你的姓，忘了谁也不能忘了你啊。” 感受着怀里胳膊传来的力道，秦慕烟不得不更加用力抱紧，又是笑道：“妈，我觉得你应该把主要精力放在楚东升身上。你瞧瞧别人，跟你岁数相仿的人都当奶奶了，你不加把劲儿督促楚东升，他啥时候才能结婚” 胳膊好像不再挣扎了，秦慕烟暗暗松了一口气，继续说道：“我们俩都不在家，让他早点结婚给你生个孙子，到时候你就不会再感觉到无聊了不是” 秦淑芬侧目看着秦慕烟，女儿管不住，儿子管不着，两人一个比一个不让人省心，还不如有个孙子好好教育孙子。 “少带一些厚衣服，天气马上就暖和了。” “嗯，我知道。” “就按我跟你们说的方法去谈，每个地方多找几家商店，对比之后再做出选择也不迟，别因为我说一个月内必须弄好就急于求成。” 田志国和董家两兄弟齐齐点头。 “行了，今天好好休息一下明天出发。不管每天结果如何，都记得给志国打个电话，一是让他了解你们的工作进度，二是知道你们在外面是安全的。” 说完，苏峥拎起行李包出门。 跟秦慕烟汇合没多久就开始检票上车，找郑森帮忙买的车票，两人都是下铺而且还在一起。 “你能在沪市待几天” 安置好行李，秦慕烟主动问了一句。 “胜利做事还是比较靠谱的，事情都安排的差不多了，我过去也就是检查一遍，停留不了几天就得去鹏城。” “在鹏城待几天呢” 苏峥笑着看着秦慕烟：“你直说想干啥吧。” “没想干啥，就是问问。”秦慕烟看似随意回了一句，“抓紧时间把事情处理好，别耽误上课。” 苏峥能感觉到秦慕烟的言不由衷，也能猜到她的心思，“放心吧，我过去就是花钱的，把钱花完就回来。” 前往鹏城的大巴车上，同车乘客对鹏城的美好描述让佟红兵忍不住心生冲动，又想到马胜利说过的那种让人热血沸腾画面，侧头捂着嘴巴跟苏峰嘀咕道：“峰哥，听说这里有嘿嘿。” 苏峰诧异看着佟红兵：“你咋知道的” “胜利跟我说的，陈志高给二哥送货的司机跟胜利说的，还说有机会请胜利好好见识一番呢。”佟红兵言语中透着一丝羡慕，随后又是压低声音说道：“峰哥，咱去试试” 看苏峰不说话，佟红兵轻轻撞了一下苏峰的肩膀，坏笑道：“听说还有外国妞呢，咱这是为国争光。” “要去你去，我不去。” 苏峰坚决的态度让佟红兵大为失望，哀叹一声后转头看向窗外。 不知道过了多久，佟红兵再次变得精神起来，快速晃动苏峰的肩膀，兴奋道：“峰哥你看，咱们是不是要到鹏城了” 迷迷糊糊的苏峰伸头朝着窗外看去，还没看出什么就听到前面座位的男人笑道：“也就是看着近，实际上距离鹏城最少还有半个多小时呢。” 佟红兵坐直身体看着前排的男人问道：“大哥，你去过鹏城吗” 前面的男人扭头扫了两人一眼，傲然点头道：“我在鹏城两年了。” “鹏城好玩吗” 男人微微一怔，撇嘴道：“有钱哪都好玩，没钱 到哪都是受罪。” 说着，仔细打量两人，“你们是去玩的” “不是。” 佟红兵刚想说话就被苏峰拉扯一下，立刻转口说了一句，随之兴致淡了下来。 大半个小时后大巴车来到二线关，两人下车扫视周围。看到路边停靠轿车旁的马尾男人，苏峰眼睛一亮快步朝他走了过去。 “潘经理。” 潘斌看到苏峰也是笑道：“楚先生要上班，让我来接你们。” 说着，冲佟红兵点头：“上车吧，楚先生已经给你们准备好了通行证件。” “苏老板，苏峥忙什么呢开工厂这么大的事情他居然不过来。” 车子顺利通过关卡，潘斌侧头看着副驾驶位的苏峰。 “就家里那摊子事儿，忙完就过来了。” 回到沪市的第一时间，苏峥拨通颜丙涛的电话，而后又给新民晚报的刘卫东打电话，同样约他一起吃饭。 傍晚，颜丙涛和刘卫东一前一后来到电器商场，颜丙涛特意把苏峥的摩托车骑了过来，苏峥领着他俩来到饭馆。 “谢谢刘记者之前的帮忙，我敬你一杯。” 刘卫东帮忙在新民晚报发消息的人情总要有所回馈，放下酒杯之后，苏峥主动问道：“刘记者，你们当记者的如果帮报社拉到广告，给不给你发奖金” 刘卫东不是笨人，听着话就猜到苏峥想要做什么了，笑着点头：“会有一些奖金。” “那行，麻烦刘记者帮忙问问连续打一个月广告需要多少钱。” 一个月 刘卫东下意识地问道：“健美裤吗” 苏峥把在鹏城建造服装厂的打算说了一遍，“等两天我就去鹏城，刘记者你等我电话。” “好。” “颜大哥，年前生产的健美裤我特意给你留了五百条，你有空的话过去带走。沪市这边生产暂时不会停，应该能供应得上你们销售。” 颜丙涛满意点头，天气马上转暖，正是卖健美裤的好时候。 “另外，你再帮我跟棉纺厂领导们沟通一下，看看材料还能便宜多少。哦，对了，我准备花一百万投建服装厂，正式开工之后需要的材料数量肯定不少。只要你们厂给的价格合适，咱们还能继续保持合作。” 颜丙涛收敛笑容，他知道苏峥的意思，如果价格不合适，苏峥很有可能去找其他棉纺厂 第二天上午，苏峥来到卫生巾工厂。 “健美裤就保持现在这种生产状况，你统计好每天的生产情况，然后跟周边的合作渠道打电话，尽快把已经生产出来的健美裤弄出去。还有，我让你招的人招到了吗” 马胜利尴尬摇头：“招聘启事贴出去了，也来了几个人，都不太符合标准。” 苏峥沉默了几秒，随后说道：“等夜大开学之后你别忘了过去，既然附近找不到合适的，那就从你夜大同学中找找看。能上夜大就说明人家有上进心，只要咱们给的条件合适，就不信找不到合适的人。” 2月22日，苏峥再次乘坐火车南下。 这一次，苏峥真真切切感受到了不次于后世的人流量。特别是在换乘到京广线上后，几乎每一个稍微大点的火车站都会涌上一批背着大小包裹的人群。 好在，苏峥购买的是卧铺，不用被人挤来挤去。 再次来到二线关，陈志高亲自开车来接。 “我听东升说，你要拿一百万建服装厂你都这么有钱了，为什么不还我钱”陈志高佯装不满看着苏峥。 “古代打仗还号称百万雄兵呢” 苏峥呵呵一笑，上车之后跟陈志高说道：“我跟你说句实话，我现在手里只有三十多万。” “你这不是骗人吗就不怕鹏城政府的人知道”陈志高挑着眉毛问道。 “工厂又不是一天建成的，电器商场和卫生巾后续都能凑出钱，无非是快慢而已。”苏峥不轻不重回了一句，心里却在惦记楚东升有没有帮自己问好贷款的事情。 “要不你借我的钱别还了，算我入股服装厂怎么样”陈志高试探提议。 苏峥无声笑了笑，却是问道：“我上次跟你打电话说的事情你考虑的怎么样了” 说到这个话题，陈志高瞬间沉默了。 过了好几分钟，忽然开口道：“一帮子人靠我吃饭，哪能说断就断。” 苏峥不知道陈志高所谓的一帮人指的是谁，他也不打算打听，悠悠笑道：“陈总，只要有态度，什么事清都不难。” 看陈志高不接话，苏峥又是说道：“等你把事情处理干净，咱们再说入股的事情。” “二哥。” 佟红兵打开房门，看到苏峥后笑着开口。 在屋内坐下，苏 峰主动把这几天做了什么事清讲了一遍。 “楚东升带我见过领导了，领导很热情，开办工厂需要的手续已经办好了，现在就等你过来拍板选址。” 楚东升办正事还是比较靠谱的，苏峥暗暗满意，转头看向佟红兵。 “二哥，我这几天转了十几个工厂，跟每个工厂的工人都聊过，工资基本上维持在五十块钱左右，个别工厂会给一些奖金，但也不多。” 看苏峥有些诧异，佟红兵继续笑道：“来这里打工的人很多都是在老家赚不到钱的人，五十块钱一个月对他们来讲已经很满足了。” 说着，主动压低声音：“还有三十多块钱的呢，都是没有通行证偷偷跑进来的人，这些人害怕被抓回去，根本不嫌工资低。” 苏峥了然点头，接着问道：“你在鹏城看到过服装厂吗” 佟红兵立刻点头，“有生产成衣的，据说是港岛那边过来的老板，也不知道是真是假。” 听到这句话，苏峥立刻来了兴趣：“生产什么衣服的” 佟红兵干笑一声，“我光顾着问工资情况了，没问这些。” 看苏峥有些失望，佟红兵赶紧说道：“要不我现在去问问” “算了，等楚东升下班过来直接问他就行了。” 傍晚，楚东升来到酒店，前台打电话通知苏峰，三人一同下来。 “你可算是来了” 楚东升看到苏峥立刻开始抱怨，“不知道的还以为是我投资商呢。” 苏峥哈哈一笑，揽住楚东升的肩膀，小声说道：“你要愿意的话，以你的名义也行。” 楚东升甩掉苏峥的胳膊，“别说好听话了，你要真有心，晚上请我吃顿好的。” “没问题，想吃什么你说” 楚东升一点都不跟苏峥客气，挑了一个看起来就很不错的饭店，等待上菜的时候主动跟苏峥说明了情况，跟大哥说的差不多。 “工厂位置我都帮你选好了” 楚东升一副邀功表情，“陈哥录音机工厂那一片你觉得咋样” 前世苏峥跟本没来过鹏城，哪里是好位置哪里是差位置不甚清楚，陈志高能选择在那里建工厂，想来位置肯定不差。 楚东升既然这样说了，那就说明陈志高工厂附近还有合适的位置，当即点头笑道：“你是地主，我听你的意见。” 苏峥的态度让楚东升很是满意，也很有成就感，继续说道：“那就这样说，明天我带你去见领导，你直接告诉他你看中的地方。把工厂建在陈哥工厂旁边，有陈哥照看着，绝对不会出问题。” “好。” “位置确定之后就得抓紧时间建厂房，这里跟内地不一样，效率一直排在首位。你还得抓紧购买机器设备，工人的问题你不用担心，政府会帮你解决。”楚东升熟门熟路地说着。 “对了，贷款的事情你问了没有” 第一百四十九章 筹钱的手段 说到贷款，楚东升脸上的自信少了几分。 “我问了，要等厂子建成之后才能申请贷款。” 看到苏峥露出失望之色，楚东升不得不解释道：“鹏城刚划为经济特区时都卯足了劲儿想要发展经济，一心想要做出成绩就难免会有疏忽大意的时候，去年就遇到过打着投资旗号的骗子，拿到贷款之后直接跑路了。” “我知道你是真心实意想要开工厂做生意，但领导们不知道啊。换位思考一下，谨慎小心一些也是正确的。等你把厂子建好，到时候在申请贷款也不晚嘛。” 苏峥暗暗叫苦，现在手里这点钱建工厂肯定是够用，关键是机器设备，总不能等厂房建好拿到贷款之后再去买生产设备吧 真要是那样，黄花菜都凉了 “算了，我再想想其他办法吧。” 第二天跟着楚东升见领导，跟大哥描述的一样，领导表现出了极大的热情，特别是得知苏峥已经确定了建厂位置后，更是大打包票。 从大院里出来，楚东升主动跟苏峥说道：“需要办理的手续和材料你就不用管了，有了领导的态度再加上我帮你盯着，绝对是特事特办。厂房设计和施工我建议你去找陈哥问问，他有经验也有面子，多少能给你省一些成本。” 听人劝吃饱饭的道理苏峥知道，点了点头低声问道：“地皮就不能再多批一些吗” “陈哥的录音机工厂投资好几百万，加上他自身的关系才给了不到四十亩地，你这总共也就一百万的投资，能给你二十亩地就算不错了。” 楚东升摇头之后又是笑道：“当然了，如果你愿意把厂子建到偏僻一点的地方，也不是没得商量。” 跟楚东升分别，苏峥直接来到陈志高的工厂。 “这事简单，我帮你联系人。” 得知苏峥要把工厂开在自己旁边，陈志高很是爽快的答应帮忙，并且当着苏峥的面打了一通电话。 “他们明天过来。” 放下电话，陈志高玩味打量着苏峥，“建工厂这种事情一旦开始就停不下来了，你现在的资金能支撑你把工厂开起来吗” 看他这幅模样苏峥就知道他在想什么，当即笑道：“只要思想不滑坡，办法总比困难多，我再想想办法应该能凑出一些钱来。” “让我入股多好，简单省事不说，还能用心帮你照看工厂，到时候你也不用来回跑路了。”陈志高轻叹一声，又是疑惑看着苏峥，“我就纳闷了，光是生产一条健美裤值得下这么大的本钱吗” “谁跟你说只生产健美裤了” 苏峥笑着反问一句，没等陈志高接话便主动解释道：“健美裤只是其中一个产品，以后肯定要生产更多的产品。” “小宋好长时间没见你了” 看到宋国峰进店，林秀娥热情起身打招呼，同时对宋国峰身边的姑娘笑了笑。 林秀娥知道宋国峰的事情，并没有因此对宋国峰有偏见，在林秀娥看来，只要敢于承担责任，就不算坏人。更何况，男女之事谁能说得清对错。 “阿姨，苏峥不在吗” 宋国峰扫视一圈没有看到苏峥，不由有些失望。 “他去鹏城了，估计要等一段时间才能回来，你有事吗” 宋国峰把苏峥答应让温娟去工厂上班的事情说了出来。 “这事儿我知道。” 林秀娥转头看向温娟，笑着说道：“等会儿我给胜利打个电话，你们直接过去就行了。” “谢谢阿姨” 陈志高请来的人确实很专业，只是询问了苏峥的投资预算和地皮面积大小就给提供了几种选择思路，其中不乏港岛那边服装厂的设计思路。 苏峥本身并没有接触过服装行业，沪市生产健美裤最多算是小作坊，跟真正意义的服装厂还有很大差距。听对方说的头头是道，心思一动问了问对方港岛那边服装厂都是什么样式的，主要生产设备都有什么。 暗暗记下对方说的那些设备名称，苏峥这才决定交给他们来设计。 “多久能做好” “最迟两天。” 对方给出的答案让苏峥惊讶，不由看向陈志高。 “我这里的设计方案也是两天。”陈志高傲意十足，“这里是鹏城，鹏城速度可不是吹出来的，你得快点适应鹏城速度。” 跟陈志高说的一样，政府那边的效率更是让人惊叹，不到两天的时间，建厂需要的所有材料手续全部审批完毕，紧接着设计方案做好，确定还算满意之后，只等破土动工。 这让苏峥惊喜的同时觉得压力更大，跟苏峰好好叮嘱一番后立刻返回沪市，不为别的只为筹钱。 “二哥，你咋回来这么快” 满打满算总共不到一周的时间，苏峥就打了一个来回，马胜利不惊讶才怪。 “事情都办好了，不回来留在那里干啥” 回到电器商场，苏峥脸上的轻松立马消失不见，对马胜利说道：“你等会儿回到工厂之后啥也别干，挨个给卫生巾销售渠道打电话，告诉他们现在有促销活动。” “一次性订购一万块钱的卫生巾，并且把货款汇过来，咱们给他们额外多发一千块钱的货，仅限一周之内，过期取消。” 建厂资金缺口太大了，苏峥的人脉关系中除了陈志高比较有钱，其他人都条件一般。借是肯定借不够的，只能从别的地方想办法。 搞促销收钱是前世惯用的销售手段，只要销售渠道还在合作，他们就得花钱进货，无非是早晚的问题。 这样做看似厂家放血了，实际上是把下面的钱提前收上来，利用时间差拿钱生钱，只要运作得当厂家不但不亏，还有可能借机盈利，合作的渠道也能吃到促销带来的利润 只不过苏峥这次收钱是为了投资建厂，盈利估计是不可能了。 “好。” 马胜利快速点头，他能猜到二哥可能是缺钱了，心里却是暗暗担忧。 按照现在的卫生巾出厂价，一万块钱能买三万多包卫生巾，如果是分批次且不限时间的话，大部分合作经销商都不会有压力。 可若是一次性订购这么多，光是库存就能让不少经销商犹豫，更不要说销售带来的压力。 也不知道二哥这种方式能不能行 苏峥何尝不知道一万块钱的门槛有点高了，但他也没办法。这种促销本就是给有信心且胆大的经销商提供的机会，那些销量本就不高且瞻前顾后的经销商即便是给他们降低门槛，也不见得能有效果。 可光指望这个促销活动，大概率补不上资金的缺口。等马胜利离开之后，苏峥赶紧拿起电话快速拨号。 “全年惠享：交一百抵两百” “即日起在国民电器商场预交一百块钱定金，便可充当两百块钱使用，全年有效，不限电器类型。紧本月收取定金，过期不算” 时隔多日，国民电器商场终于又有促销活动了。 电器商场门口张贴的大字报吸引了不少路人驻足观看，看完内容之后接连有人进店询问。 “老板，外面贴的内容是不是自相矛盾说是全年有效，为什么又限本月呢” “全年有效是指交过定金后，今年随时都能使用。打个比方说，你想要买电视机，但是现在钱不够，你可以先交一百块钱定金，把交一百抵两百的好处拿到手，等过年攒够钱时再来买电视机也不耽误。仅限本月是指交定金的时间，两者并不冲突。” 苏峥的解释让进店询问的人眼前一亮，听着好像挺不错的 “老板，交过定金后电器价格怎么算按现在的价格算，还是我们交完定金你就涨价那样的话岂不是一点便宜也没有吗” 这句话一出，让刚刚泛起笑容的人当场愣住，眼神随之变得警惕。天上不会掉馅饼，做生意的能有这么好心 苏峥看向说话的人，那人不躲不闪与苏峥对视。 “这个问题问的好，确实有必要跟大家解释清楚” 苏峥先是呵呵一笑，然后认真冲着众人说道：“工人工资每年都在上涨，这是事实吧电器价格是生厂厂家给的，如果他们涨价咱们商场肯定要跟着涨价，这也是无可厚非的事情吧” “我都给大伙儿直接优惠一百了，大伙总不能狠心看着厂家给我涨价，让我按照现在的价格赔钱卖出去吧人心都是肉长的，将心比心才能以心换心不是吗” “厂家给你涨不涨我们可不知道，涨多少你也不会告诉我们，到时候还不是你自己说了算”刚刚质疑苏峥的人再次开口，立刻引来好几声附和，紧跟着屋内就变得嘈杂起来。 苏峥无奈笑道：“安静一下，大伙儿听我说。” 嘈杂声消失，苏峥继续说道：“在咱们国民电器商场买过电器的人都知道，咱们电器商场的价格是整个沪市同类电器中最公道的价格，既能保证产品质量，价格还能让老百姓接受，不至于吃亏上当。” “大家伙儿可以不相信我说的话，但你们可以多去几家店打听打听啊，对比之后不就知道我有没有无理涨价坑骗顾客了嘛。” “对啊，卖电器的又不止这一家，多看几家的价格不就清楚了嘛。反正国民电器商场的价格不算贵，我弟弟年前刚买了一台彩电。” “老板说的是实在话，只要不骗人就行。” “等着，我回家拿钱去” “大佬，国民电 器商场那边又有新动作了，交一百块钱定金能按两百块钱算，我刚才从那边回来，已经围了不少人了。” 王府井国美电器商场，小黄跟大黄说着自己的见闻，“这明显是打算提前抢客户，在他们那边交了定金，谁还去别处买电器啊。大佬，咱们也得跟着做。” “闫老师，闫老师，你之前不是说要电视机吗国民电器商场又有新促销了，交一百抵两百，而是全年” 听着国民电器商场几个字，秦慕烟立刻扭头，声音却是越来越远。 直觉告诉她，苏峥回来了。 当即起身朝外走，朝着闫老师宿舍方向看过去，很快就看到闫老师跟另外一个老师笑着出门。 犹豫了一会儿，秦慕烟反身锁门，快步下楼。 还没走到电器商场门口就看到电器商场门口乌泱泱的人群，走近之后发现一群人在看门外墙上贴的大字报，另外一部分人则是议论着什么，时不时朝店内看上一眼。 费尽力气挤到门口，才发现里面一群人排着队，不时有人拿着收据笑着走出来。 “唉，你干嘛呀不让插队” 看到秦慕烟往里面走，后面排队的人立刻不乐意了，甭管你漂不漂亮，插队肯定是不行的。 秦慕烟尴尬笑道：“我不是插队，我跟老板是朋友。” “我还说自己认识老板呢，不也老老实实地排队嘛” “就是，插队还给自己找理由” “年纪轻轻的怎么不学好呢” 议论声让秦慕烟更加尴尬，她又不想跟这些人争论什么，当即就想退回来。就在这时于秀兰注意到了门口的议论声，走过来看到秦慕烟，立刻笑道：“秦老师来了。” 说着，又冲排队的人说道：“这是我们老板的朋友。” 真是朋友 不满的声音消失了。 秦慕烟跟着于秀兰进来，一眼就看到忙得不可开交的林秀娥，赶紧快步走过去：“阿姨，我来吧。” 林秀娥抬眼看是秦慕烟立刻换上笑脸，“小二，你让小秦开票，她字写得比你好看，你来收钱。” 苏峥把手上的票开好递给顾客，让出位置给秦慕烟坐下，自己站在一旁负责收钱。 没等一会儿功夫，刚才在门口质疑秦慕烟插队的几个人就来到了柜台前，看到秦慕烟在开票时神色变得不自然。 “秦老师” 不知道过了多久，交钱的人发出惊呼，秦慕烟抬头看去，正是闫老师和另外一个老师。两人都是惊讶看着秦慕烟，又看向旁边的苏峥，恍然笑道：“原来你是电器商场的老板啊” 苏峥经常在宿舍楼下接秦慕烟，大家伙儿也都猜到了两人的关系，只是没好意思问苏峥的身份。 “秦老师好福气啊” 另外一个老师笑吟吟地说了一句。 直到天色昏暗，排队交钱的人才离开，大字报贴出去才半天而已。 揉着酸痛的手腕，秦慕烟这才问道：“你什么时候回来的” “今天上午。” 苏峥伸手握住秦慕烟的手腕，轻轻揉搓晃动，“东升办事效率挺高的，我过去之前基本上办的差不多了，现在事情弄好了，大哥留在那边监督施工，我就听从秦老师的指示赶紧回来了。” “得了吧” 看到于秀兰过来，秦慕烟赶紧抽回手。 “兰姐，赶紧下班吧。” 于秀兰点头离开。 “我要不是听同事说这边搞活动，都不知道你回来。刚回来你就这么搞，是不是钱不够用了”秦慕烟狐疑看着苏峥。 “真聪明” 苏峥坦率点头，“我本打算用电器商场的销售额补上资金的缺口，可没想到那边做事效率太高了，根本等不了那么长时间，只能想办法抓紧时间多凑一点钱。” “差很多吗” “嗯，大概六七十万的样子。” 秦慕烟惊讶张嘴，“你这样一百一百地收，得收多少才能凑够啊还不如快点把电器卖出去呢。” “我怎么可能没想过呢，不过仔细想想，还是决定先这么做。”苏峥笑着摇头：“让老百姓一次性拿出大几百甚至上千购买家电没多少人能做到，可若是换成一百块钱，再加上足够的好处，我相信很多人都能做到。” “这才半天时间，就有这么好的效果，等消息传开之后效果肯定更好。沪市加上京城，能凑多少算多少，真要不够我再想别的办法，活人哪能被尿憋死” 第一百五十章 各有心思 一千块钱，对国企工人来讲是一年多的工资，对普通家庭来讲是一年的总收入甚至还要多。哪怕是对生意人，一千块钱同样不是小数目。 更何况，马经理打电话时说的是一千块钱的货，这些货到自己手里再卖出去的话可就不止是一千块钱了。好处确实很诱人，可想想一次性订购一万块钱的卫生巾，着实有点噎人。 一万块钱能买三万多包卫生巾，倒不是怕卖不掉，而是压货周期比较长。再想想卫生巾这种东西的保存期，心里又是止不住的泛起冲动。 李巧玲接到马胜利的电话后，立刻把情况告诉了颜丙涛，颜丙涛脑子可比李巧玲好使，只是片刻功夫就看透了促销的本质。 苏峥缺钱了 回想起苏峥说要拿一百万建服装厂，颜丙涛除了佩服再无他想。 “我给马胜利打电话。” 颜丙涛快速拨通卫生巾工厂办公室的电话，热情笑道：“胜利兄弟，这次促销是只能订购一万块钱的货吗我能不能多订一些。” 电话里先是沉默了几秒钟，而后传来马胜利的声音：“等会儿我问问二哥，问好之后给你打过去。” 看颜丙涛放下电话，李巧玲忙问道：“你打算定多少钱的啊” 颜丙涛哈哈一笑看着李巧玲说道：“一万块钱多给一千呢，三万多包货才能卖几天，为什么不多定点” “我不是嫌多，关键是咱家那个小仓库根本放不下多少东西。”李巧玲摇头。 “你呀，就是死脑筋” 颜丙涛自信笑着，“别人不知道卫生巾工厂什么情况，咱们还能不知道以卫生巾工厂现在的生产能力，真要定的多了，还不一定能及时给货呢。” “这么大的优惠，我不相信没人下手，多了不敢说，只要有一二十个人敢订货，卫生巾工厂就得忙活好久。以马胜利的习惯，肯定会把咱们放在最后面，这样一来大概率不会积压库存，即便是积压也不可能太多。” 李巧玲仔细想想，还真是这么回事，不由乐道：“你准备定多少钱的货” 颜丙涛优哉游哉地点燃一支烟，“苏峥去鹏城之前我们在一起吃过饭，当时苏峥透露了不少信息，根本没提过促销的事情。这才走几天啊忽然开始搞促销，不用想都知道苏峥缺钱用了。” 李巧玲茫然看着颜丙涛不知道他想说什么。 “年前生产的健美裤除了发到鹏城的那些，剩下的基本上都给咱们了，别跟我说你看不明白苏峥的意思。” 李巧玲若有所思，很快惊喜道：“你是说他要把沪市的健美裤销售权给咱们” 颜丙涛点头笑道：“那当然，以苏峥做事的风格，只要鹏城那边的服装厂建好，肯定会把销售权让出去。人家都提前给咱们暗示了，现在需要支持咱们能不给面子吗” 李巧玲满脸欣喜，健美裤拿回来之后就在店里销售，仅仅两天时间就卖完了，基本上都被棉纺厂的工人买走了，只不过很少看到有人穿着健美裤上班。 正因为如此，她更清楚健美裤有多好卖，关键是利润可观。 “还是你想的周到”再看向自家男人，李巧玲眼里光彩更浓。 说话的时候电话响起，颜丙涛快速拿起话筒，只听马胜利说道：“二哥说上不封顶，颜大哥你要订购多少” “先定五万块钱的吧，留点钱等着进健美裤用。” “我就说不能那么早关门吧” 门口出现惊喜声，苏峥转头正好看到夏彩霞她们三个时髦女青年并肩走了进来。 “可算是找到你了” 夏彩霞看到苏峥更加高兴，快步走了过来，瞄了秦慕烟一眼又是对苏峥说道：“老板，你之前答应过我们的事情还算数吗” 秦慕烟对她们三个有印象，那天跳舞就是她们。好奇看向苏峥，你答应她们什么了 “算，怎么能不算呢。”苏峥快速点头。 “那为什么人家商店都开始卖健美裤了，我们来了几次都找不到你，跟你们这里的人说健美裤，也没人搭理我们。” 确实是自己疏忽了，光记着给颜丙涛预留健美裤，把这三个给忘了。 “这样，明天中午你们过来，我保证有货，就按咱们之前说好的办。” 苏峥的回答让三个女孩很是满意，目的达成之后三人也不打算多留，转身准备离开时夏彩霞突然冲着秦慕烟夸赞道：“老板娘真漂亮，你要是穿上健美裤肯定好看。” 老板娘 秦慕烟当场脸红，还没来得及解释夏彩霞三人已经走出商场。 “我觉得她很有眼光，话说天气马上转暖了，你啥时候穿上让我看看。”苏峥眼里冒着贼光在秦慕烟身上游走。 “你正经点行不行”秦慕烟没好气地回了一句。 “我怎么不正经了” 苏峥反驳道：“采访录像里我都说过健美裤是为了你弄的，现在都开始销售了，还没看你穿过，这多少有点说不过去吧” “你就想着吧。” 第二天早上，苏峥早早来到卫生巾工厂。 “除了颜丙涛，还有五个合作伙伴打电话说要订货，只不过都是一万块钱，其他合作伙伴暂时还没有回信。” 马胜利主动汇报卫生巾促销活动的情况，“二哥，有人问能不能分成两次发货，一次发货太多他们没地方安置。” “可以，做好记录别弄混了就行。” “这事儿交给宋国峰他媳妇去做，肯定没问题。”马胜利嘿嘿笑道。 宋国峰媳妇 脑子里浮现出一道身影，“她已经上班了” “嗯，你刚去鹏城没两天就过来了。上过大学的就是不一样，做事有条有理的。” “行，有你这句话我就放心了。” 马胜利对温娟的认可让苏峥松了一口气，接着说道：“给我装五十条裤子，我等会儿带走。” 带着健美裤返回，跟想象中一样，店里又有交定金的顾客了。 忙活到中午，夏彩霞她们准时来到店里，当面清点五十条健美裤。等她们走后，苏峥把跟她们的合作方式告诉母亲。 “等她们把这五十条的钱送过来，您给胜利打电话让他再送过来五十条。” 林秀娥记下之后问道：“你给她们多少钱一条” “八块” 给颜丙涛的价格同样是八块，这是苏峥反复思考之后制定的出厂价。按照现在的成本来看，每条健美裤的利润能到达五块钱左右。 就是不知道这种高利润能持续多长时间 吃完中午饭，苏峥抽空给田志国打了个电话，询问促销活动的效果，顺便问了问董家兄弟俩的表现。 “从昨天下午到现在已经收了一百二十五个人的定金了” 才一百多个还没有沪市昨天半天时间收得多 苏峥皱起眉头，直接打断田志国：“怎么这么少” “二哥，国美那边昨天下午也开始这样搞了，跟咱们相差不到两个小时。”田志国沉声回道，“我中午特意过去看了一眼，那边交定金的人也不少。” 特么的 苏峥在心里暗骂一句，动作也太快了吧 “学文他们兄弟俩还行，已经敲定五个合作伙伴而且都发了货。每家二十台电视机，五台电冰箱，另外还给他们少量配了一些进口电器。” 说着，田志国的声音突然变小：“二哥，进口电器的库存不多了。” 国产电器过完年都已经补过货了，唯独进口电器始终不见补货。 “进口电器先放一边，咱们今年的主要目标就是把国产电器的销量提升上来。” 苏峥还在想着怎么应对国美的跟风，淡淡回了一句之后又是交代道：“定金再收两天，两天之后再贴一张大字报，国产电视机和电冰箱的零售价格往下降五十，标准清楚不跟定金冲突，也就是说在咱们这里交定金的人，现在购买电视机和电冰箱能直接省一百五十块钱。” “好。” “现在的促销活动很有可能影响到京城周边县城的经销商，你给他们打电话，把国美模仿咱们的事情说一说。告诉他们，如果不想受更大的影响，最好跟着咱们一起搞促销活动，薄利多销总比卖不出去强。” “当然，这件事不勉强。” “行，我现在就打电话。” 放下电话，苏峥忽然意识到沪市的促销活动也有肯能影响到周边城市，毕竟距离太近了，相比起一百块钱的优惠，车费基本上可以忽略不计。 重新拿起电话给马胜利打了过去，还没开口就被马胜利抢先。“二哥，我正要给你打电话呢，有人找上门想从咱们这里拿货，说是三八妇女节给职工发福利用。” 听到这句话苏峥这才想起再有三天就是三八妇女节了，有了去年棉纺厂三八妇女节发放卫生巾被表扬的例子，出现这种情况也很正常。 “他们找上咱们无非是想便宜点拿货而已，别答应他们。你直接给颜丙涛打电话，把这个情况跟他说清楚，相信他知道怎么办。记住，但凡是有合作经销商的地方，不管是谁要货都不要给。” 说着，苏峥又把刚刚想到的事情说了一遍，让马胜利给他们打电话。 “二哥，今天上午又有经销商打电话，现在确定汇款的人数已经超过十个了。” “秦老师，国民电器商场的老板真是你对象吗提你的名字是不是能便宜一些啊” “秦老师，苏峥在采访录像里说的那个朋友是你吧能不能帮忙买一条健美裤啊。” “秦师姐，听说你对象是大老板” “啧啧，秦老师，你算是一夜成名了呀” 李丽冲着秦慕烟啧啧道，“以后是不是得换个称呼了秦老板娘” 一上午的功夫，好几个关系不错的同事跑过来跟秦慕烟确定消息真假，有纯粹好奇的，也有打着小心思的人，就连两人来食堂吃饭遇到熟悉的学生都会忍不住上前嬉笑询问秦慕烟。 秦慕烟非但没有高兴劲儿，反而皱着眉头：“肯定是闫老师她俩说出去的，嘴巴也太快了。” “许你做，就不许别人说了”李丽撇了撇嘴，“再说了，又不是什么丢人的事情，还怕别人说么” “你跟谁一伙儿的”秦慕烟不满看着李丽。 “当然是跟你一伙儿的了” 李丽挽住秦慕烟的胳膊，紧跟着酸溜溜地说道：“古有烽火戏诸侯博红颜一笑，今有苏峥设计健美裤讨秦老师欢心，你是不知道，我们办公室好几个女人都羡慕你呢。” “也包括你吗”秦慕烟打趣道。 “当然” 李丽毫不迟疑地点头承认，“只可惜我认识苏峥有点晚了，要不然哪轮到你啊，姐姐这种活泼开朗的性格才是最被男人喜欢的苏峥肯定是被你的外表迷惑了” 看秦慕烟笑着不说话，李丽气势变弱，不知道想到了什么，眼睛陡然一亮：“别的不说，就说健美裤，我穿上的效果就比你强。下次苏峥过来” “你可真不害臊” 秦慕烟松开捂着李丽嘴巴的手，嫌弃地在她衣服上擦了擦。 “内心光明的人自然不会在乎别人的污浊猜测，秦老师你不阳光” 打趣过后，李丽忽然问道：“你父母同意你俩处对象了吗” “现在是不反对的阶段，相信经过我们的努力，一定能变成同意的” “啧啧，还说我不害臊秦慕烟你的矜持呢” “被你吃了” 第一百五十一章 效果甚好 一百抵两百的优惠和一万送一千的套路，别说是放在现在几乎不存在新颖促销方案的年代，就算是放在后世，对那些见多识广的人们来讲同样具备吸引力，无非是把相对金额放大一些。 这一点，苏峥从不怀疑。 可当他看到结果时，还是忍不住惊讶。 卫生巾方面大大小小的经销商近百人，有三分之一的人参与了这次促销，收到汇款四十万元，也就是说要给参与促销的经销商提供四十四万元的货，具体算下来订单量接近一百五十万包。 这还不算没有参与促销活动的经销商，如果把他们日常的进货量也算进去，卫生巾工厂得连续忙活好几个月。 除此之外，老百姓预交的定金数量也是超乎苏峥的预期。 按照金额计算的话，沪市这边预交定金的人数超过了八百人，京城那边因为竞争对手的原因，人数只有不到四百人。这其中有一部分人性子比较急，交过定金之后当场选择购买电器。 总体算下来的话，两边电器商场在本次促销活动中累计收到的现金并不比卫生巾那边少，甚至还多了几万块钱。 这让苏峥有了不一样的体验，收钱多少倒不是主要原因，关键是这种一呼百应的感觉太让人满足了。 “兄弟，我还是格局小了。” 颜丙涛抱着一箱茅台来到电器商场，进门第一句话就让苏峥诧异。 把酒放在柜台旁边，颜丙涛自责感慨道：“要不是胜利兄弟给我打电话，我都忽略了三八妇女节这个机会。” 苏峥了然笑道：“原则不能丢，这是我们应该做的。颜大哥，三八妇女节效果咋样” “好啊，很好” 颜丙涛笑得很是开心，伸出四根手指：“我按四毛一包给的他们，找了工会领导帮忙介绍，不敢说全沪市的企业单位都要货，最起码也得有一多半的企业单位，一个三八妇女节卖出去将近四万块钱的货。” “必须得谢谢兄弟，要不是你在背后支持，货都不够用。”颜丙涛拍着胸脯说道，“等两天我跟他们结算之后，再给你送过来五万块钱。” “颜大哥，促销活动已经结束了。”苏峥主动提醒道。 颜丙涛眼睛一斜，佯装不满：“我知道结束了，这五万块钱算正常进货，你这次白给大哥一个赚钱机会，大哥我也不是小气的人。” 苏峥能把企业单位供货机会主动让给自己，短短几天时间就赚了一万块钱，跟一万块钱送一千比起来，孰重孰轻颜丙涛还是能拎得清。 “行，谢谢颜大哥的支持。” “兄弟，你让我帮你问的事情问好了，鹏城那边的服装厂什么时候能建好” 鹏城速度是实实在在的让人惊叹，从鹏城回来时还没开工，这还不到十天时间地基已经全部弄好，听大哥说厂房也在建造当中，按照现在的速度来看，甚至用不了一个月就能把厂房建好。 “厂房估计还得一个月的时间，再加上设备安装调试，四月底差不多能弄好吧。” 把自己的预估日期说出来，苏峥趁势问道：“颜大哥，棉纺厂应该有不少服装厂的客户吧你能不能帮我问问其他服装厂的设备都是从哪买的，我好有个比较。” “小事一桩，回去我就帮你问。” 苏峥笑着点头，这才问道：“面料价格多少” “领导说单次订单量超过一万斤的话，零头可以不要了。” 不要零头也就是说五块钱一斤面料。 两斤面料能生产五条裤子，这样算的话每条裤子的生产成本也就降低两毛多一点。 苏峥不置可否地笑了笑，再次问道：“一万斤面料大概需要多久能生产出来” “顺利的话一周就能完成，最慢超不过十天。兄弟你应该知道的，只要不是来回调整机器，效率还是挺不错的。” “行，第一次我准备要两万斤面料，不过要等下个月才能下单，颜大哥你回去再跟领导商量一下，两万斤面料应该不算小订单了，能不能再给我便宜点。” “有件事得跟你们提前说明。” 接过时髦女青年递过来的货款，清点无误后苏峥主动说道：“按照我做生意的习惯，一样产品在一个地方只会找一个批发商，健美裤还没开始生产时我就答应过把批发权给人家。” 两个时髦女青年听到这句话当场愣住，鹅蛋脸陶二红更是急道：“老板，你也答应过我们的啊。” “就是啊老板，你也答应过我们的，你可不能说话不算话啊。” 苏峥摇头：“我要真想食 言都不用跟你们解释，直接不给你们货不就行了嘛。之所以跟你们说明情况，就是想让你们好好考虑一下，以后是从沪市批发商那里拿货，还是换个地方。” “什么意思” 两人疑惑看着苏峥。 “如果从批发商那里拿货，人家肯定会加点钱卖给你们。如果你们想多赚钱，最好是换一个没有批发商的地方，这样你俩既可以零售，也可以当批发商把货批发给别人去卖。” 陶二红两人对视一眼，不自信却又饱含期待地问道：“没钱也能当批发商吗” 苏峥笑了笑没有正面回答她们，而是问道：“你们卖健美裤的事情家里人知道吗” 两人快速点头。 “这才几天时间你们就赚了一百块钱，你们家里人是什么态度” “我父母现在不训斥我了，笑脸也多了。” “我也是，我妈还说让我好好干。” 苏峥摊了摊手，“这不就行了嘛，能赚钱的生意，家里人也不反对，钱没有多还没有少吗批发生意跟零售不一样，只要找好下家很快就能把货卖出去。你们前期可以少进一点货，卖出去之后再回来补货，无非是辛苦一点，但却不少赚钱。” 陶二红两人有些心动，批发商肯定比零售卖的快，哪怕是没有零售赚得多，只要卖出去的裤子多，最终赚得也就更多。 “哪里没有批发商啊太远的地方我们不去。” 苏峥笑了，想赚钱还怕跑腿，哪有那么好的事情啊。当即把沪市周边有合作渠道的城市名字说了一遍，“除了这些地方，你们自己选。” 两人顿时陷入犹豫，等了好一会儿，陶二红试探说道：“你再赊给我们一些裤子，我们先找个地方试试，要是能行的话我们就做。” “行，再给你五十条。” “这么重要的事情你为什么不汇报现在卖不掉货了才想起来打电话，你是干什么吃的” 听着话筒里传来的怒喝声，张建设下意识地缩了缩脖子，随后想到杨东来并不在身边，心里轻松不少。 “杨厂长，最近这几天我发现合作商店没有人进货才意识到不对劲儿，走访了一圈儿才知道这事儿，真不是故意隐瞒不报的。” 张建设苦兮兮回了一句，而后气愤道：“好多企业单位三八妇女节发福利都用的卫生巾，听说每个人发了两包，最少一个月不用花钱购买卫生巾，好多零售商店都在骂苏峥那个批发商，说他做事不厚道，一个人吃饱，让大家跟着挨饿。” “都已经成事实了，你跟我说这些有什么用我就问你怎么应对，别跟我说等下个月销量就会提升上来，苏峥是什么样的人不用我说你应该清楚，阴谋诡计对他来讲就是信手拈来那么轻松。” 张建设哑口无言，他确实打算这样说的。 能买得起卫生巾的客户都拿到免费的了，而且足够使用一个月，不等下个月还能怎么办可杨东来的话堵死了张建设的退路，要是真的这么说，等待自己的绝对是更严厉的训斥。 “最好的地盘交给你，你就是这样做工作的” 张建设的沉默没能打消杨东来的怒火，“苏峥在沪市一个月能卖十几万包卫生巾，再看看你，你去沪市多长时间了销量非但没有恢复，反而下降了很多，现在一个月连五万包都卖不出去，你要是不行就早点滚回来，别占着茅坑不拉屎。” 挂断电话，杨东来依旧难平心中怨念，连续抽了几支烟才慢慢平稳住情绪。按灭烟头，杨东来快步来到郝厂长办公室。 “早该想到的。” 郝厂长听完杨东来的讲述，悠悠回了一句，“苏峥打开沪市的市场就是因为棉纺厂把卫生巾当做福利发放，上过报的事情都不放在心上，现在被人卡了脖子就别抱怨。” 杨东来也知道这事儿怪不得别人，要怪只能怪十一厂没有提前做好准备。 “东来，我说句不好听的话，沪市和鹏城暂且丢在一旁不管，其他市场的销量也在逐步下降，其中原因你应该知道的。” 郝厂长面无表情地看着杨东来，“再这样下去，很有可能恢复到以前的境况，销售工作一直都是你负责的，你打算怎么办” 杨东来张了张嘴，却说不出话。 第一个大范围打广告的是一b，当时带来的影响和轰动确实不小，没过多久广告产生的效果就变得微乎其微，一b在市场上的覆盖率也开始下滑。 这让杨东来一度认为广告只能短时间带来效果，可万万没想到舒乐卫生巾的销量非但没有下降，反而抢占了更多城市的销量份额。 同样的广告，差距怎么就这么大呢 直到后来偶然一次听到身边的人聊起八仙过海，杨东来终于明白为什么差距这么大了。 一b是在报纸上打广告，虽然他们在很多城市的报刊都投放了 广告，可报纸毕竟是有时效性的，每天都有新报纸出现，谁会刻意记得旧报纸上写的什么 但舒乐卫生巾不一样，它是在八仙过海电视机中插播的，只要有人聊起八仙过海就能想起电视就播放一半跳出来的卫生巾广告，无论是不满咒骂还是津津乐道，舒乐这个品牌时不时就会被人提起，以至于舒乐这个品牌知名度越来越高。 可现在，说什么都晚了。 “厂长，我觉得咱们必须增加人手，在更多的城市开辟销售渠道，只要咱们的销售渠道增加，销量肯定会跟着增加的。” 销售的不利让杨东来少了几分底气，跟郝厂长说话时也刻意保持了谦逊态度。 “增加人手” 郝厂长闻言一笑，“增加人手就意味着增加成本，你看看销售科现在的情况，一个销售人员出差一趟的费用跟他们创造的利润比起来有什么差距老客户的销量都在降低，新客户能带来多大的销量” “如果不想办法解决根源问题，只会钝刀割肉慢慢拖垮厂子，你仔细想想是不是这个道理。” 提议被否定，杨东来却不敢表现出不满，沉默之后又是提议道：“要不咱们也打广告” 郝厂长不说话了，过儿了好一会儿无奈叹道：“只能这样试试看了。” 颜丙涛给苏峥提供了几个服装厂的联系电话，苏峥一一打过去请教，大致弄清楚了各类机器设备的价格，也找到了合适的生产厂家。 得知苏峥需要订购的设备数量，对方直接邀请苏峥去厂里当面谈，报销路途产生的一切费用。 苏峥也没迟疑，当天就乘坐汽车赶往厂家所在的城市。 跟预想的一样，生产设备才是投资的大头所在，特别是参观过生产厂家之后，苏峥更觉得自己贫穷。 沪市那个只能算是小作坊的仓库拥有十几台缝纫机，而且都是家用缝纫机，裁剪熨烫基本上都是靠人工完成，生产效率一直不算高。想要打造一个真正意义的服装厂，机器设备必然是重中之重。 按照苏峥对产能的设想要求来算，配齐全套设备就得花好几十万。 “苏老板，其实你可以把产能目标降低一些，先配备一批设备，等工厂盈利赚钱之后再扩大规模也是可以的。” 接待苏峥的销售人员注意到苏峥犹豫不觉，生怕苏峥知难而退，赶紧迂回劝说。 “如果我现在交定金，多久能拿到设备” 销售人员微微一怔，快速回答道：“最快一个月，慢的话可能需要两个月。” 看到苏峥皱眉，销售人员心头一跳赶紧补充道：“如果苏老板急着使用的话，我们也可以安排工人加班，以最快的速度完成生产。” “一个月，如果你们能保证交货，我今天就能交定金。”苏峥直视销售人员，“交货日期必须写在合同里。” 销售人员眼皮快速跳动，强忍着内心的激动，“我需要跟领导汇报一下情况。” 将苏峥引入办公室坐下，销售人员快速离开，十分钟后一个体宽身胖的男人跟着销售人员一同进入办公室。 半个小时的有效沟通后，双方敲定合同内容，苏峥需要支付百分之三十的定金，十五万元整。 给马胜利打电话让他给厂家汇款，在厂家安排的宾馆住了五天厂家才收到汇款，收到汇款的当天双方签订合同。 再次回到沪市，已经是三月下旬。 “二哥，北河省的电器经销商已经全部找好，董学文和董学武已经返回京城了，志国打电话问接下来他们还需要做什么。” 马胜利主动汇报苏峥不在这些天发生的事情，“陈志高也打了两次电话，问他有什么事也不说，只说等你回来让你给他回电话。” “还有就是沪市周边的那些老板知道健美裤已经开始销售了，都打电话要健美裤” “对了，合适的人我找到了，是我夜大的同学，现在在机械厂上班，二十三岁” 听完马胜利的汇报，苏峥快速分好顺序，先给陈志高回电话。 “苏峥，我尽心尽力的帮你，你这样做是不是有点不讲义气了” 陈志高的抱怨让苏峥感到莫名，“什么情况啊” “别跟我装傻，电器商场多久没有发过货了我就不信你还有存库。” 苏峥这才恍然，之前田志国就提醒过进口电器的存库不多了。 “苏峥，你到底想要干啥” “唉” 苏峥叹息一声，自己的态度已经跟陈志高表明了，是他自己不当回事儿。“陈总，进口电器我是真不打算继续做了” “那也不能说断就断啊，慢慢来不好吗”陈志高打断苏峥。 慢慢来 苏峥无声撇嘴，这种赚快钱的生意比起自己搞生产简直不要太爽 ，如果不能干脆利落的切断，只会越拖越舍不得。 第一百五十二章 有委屈要跟领导讲嘛！ “我一直认为你是一个胆大有魄力的人，你太让我失望了。” 听着电话里传来的忙音，苏峥只能摇头叹气。胆大和魄力是能让人成功，却也能毁灭一个人。 跟陈志高合作之初苏峥就给自己定了目标，只要赚到起步资金就及时撤离，苏峥不止一次提前跟陈志高沟通过这件事，只是他听不进去罢了。 如果没有秦慕烟父亲那通电话，或许苏峥不会这么快就做出决定，可既然做出决定了就得狠着心一次性了断。 不是说苏峥有多强的自制力，恰恰相反，苏峥就是怕自己自制力不够强，一拖再拖下去反倒会犹豫不决，就像现在的陈志高一样，对这种赚快钱的生意看得太重了，甚至已经产生了依赖。 不可否认进口电器生意帮苏峥赚到了最难赚的起步资金，这一点苏峥确实要承陈志高的人情，不管陈志高最初的目的如何，最起码对自己来讲结果是好的。 苏峥不是绝情，他只想通过这种近似不讲人情的态度逼陈志高一把。如果陈志高听劝，苏峥会毫不犹豫地让他入股服装厂，甚至是另想别的办法回馈陈志高曾经给自己带来的帮助。 只可惜，陈志高太过于固执。 马胜利不知道陈志高在电话里说了什么，但他能感觉到苏峥情绪不高。“二哥，京城那边还有什么安排吗” “暂时没有。” “你什么时候见一见我找好的人” “明天让他去电器商场找我，你给志国打电话，让董学文和董学武先来沪市。” 没有实质性的入股服装厂，却得到了苏峥的承诺，尽管不知道苏峥会给自己多少分红，楚东升对服装厂却很是上心。闲暇之余他也会扪心自问，自己这么上心真的是为了苏峥答应的分红吗 眼看着服装厂一天一个样，心里的期待也越来越大，好几次做梦梦到服装厂建成投产，健美裤销售场面火爆，苏峥赚得盆盈钵满，自己的小金库也日渐丰盈。 明知道是梦，楚东升却忍不住开心。只不过，开心并不是持续的。 最近这几天母亲不知道发什么神经，几乎每隔两天就会打来一通电话，总是旁敲侧击地询问自己有没有遇到合适的姑娘，还时不时的丢出来一两个她自认为条件不错的姑娘人选。 这种反常的举动让楚东升心生警惕，以前不见母亲这么关心自己的终身大事，怎么突然间变化这么大呢 反复思考了无数遍，也没想出个所以然，疑惑压在心头反倒让楚东升有了莫名的烦躁。看着办公桌上的电话，如果不出意外的话，临近下班时还会打来电话。 “叮铃铃” 跟楚东升预料的一样，距离下班还有几分钟的时候电话响起。 有心装作没听到，又担心母亲不依不饶明天早上打过来，犹豫了好一会儿最终还是拿起了话筒。 “东升啊” 听到母亲的声音，楚东升立刻捂住了脑门，有气无力的问道：“妈，又有什么事啊” “我今天遇到” 又来了 楚东升就纳闷了，母亲整天大门不出二门不迈的，怎么就能天天遇到各式各样的人，让人惊奇的是这些人家里都有一个跟自己岁数相仿的姑娘。 “你在听吗” “听着呢。” “今天这个姑娘跟前几天说过的那些都不一样，这是你爸老朋友家的姑娘，你爸都说那姑娘好，你啥时候抽空回来一趟，你俩见见面。” “我工作忙” “忙个屁” 温和的母亲就像是没有出现过一样，“别以为我不知道你最近在干什么你爸要跟你说话。” 楚东升心头一跳，下意识抬头看向墙上的钟表，这才刚下班他怎么就到家了 “东升。” “爸，你今天怎么下班这么早啊”楚东升赶紧陪着笑。 “下午请假了。” 电话那头简单解释一句，而后又是问道：“服装厂是小陈跟苏峥合伙建的，还是苏峥一个人建的” 楚东升愣了一下，父亲怎么知道的 “陈哥想要入股，不知道为什么苏峥没答应，怎么了” 电话里沉默了几秒钟，而后又听到父亲说道：“小陈还在鼓捣电器吗” 鼓捣 楚东升瞬间明白父亲说的是什么，一时间不知道怎么回答是好。 “你妈刚才跟你说的事情你得上心，过段时间记得回来一趟，行了，你也早点下班吧。” 放下电话，楚东 升更加纳闷。 母亲打电话的目的自己清楚，父亲的态度就有点让人摸不着头脑了，这明显不是冲着自己来的啊 不过，楚东升很快就释然了，只要不是冲着自己就行。 进入四月份，气温明显转暖，一夜之间大街上突然多了一些身穿健美裤的女人，更让人惊讶的是，这些身穿健美裤的女人明显不是时髦青年，因为除了健美裤其他衣着都很正常。 不但看不出报纸上说的伤风败俗，反倒显得健美裤主人身材修长高挑了不少，让人止不住多看两眼的同时也刷新了对健美裤的认知。 就像苏峥在采访录像中说的那样，爱美之心人皆有之，没有多少人愿意落后于人，特别是在这方面。 “真不是我不给，是真的生产不出来那么多。” 马胜利无奈笑着，伸手指着仓库方向，“你要不信的话可以去看看，一天也就能生产一百多条，不光要给你供货，周边几个城市的老板也都天天打电话催促。现在积压的订单都超过一千条了，我是真没办法。” “那就继续招人啊” “颜大哥，你这话就有点不讲道理了。”马胜利更显无奈，“鹏城服装厂正在建造，花了那么多钱进去，这边再招人岂不是浪费嘛。” “怎么叫浪费呢能赚钱不就行了嘛。” 马胜利果断摇头：“我二哥投了一百万建服装厂，等服装厂开工之后产量肯定能上来，到时候会不会像现在这样火爆还说不好，这边再继续投资不就是浪费嘛。颜大哥，每天能保证给你供应几十条已经算是最大能力了，您就别为难我了。” 看马胜利态度坚决，颜丙涛重重叹了一声，“这叫什么事啊，明明能赚钱却赚不到，太折磨人了。” 颜丙涛刚回到棉纺厂就被守在大门口的销售科长拦住，“颜主任，你可算是回来了。” 颜丙涛疑惑看着销售科长：“有事” 销售科长点了点头，拉着颜丙涛朝厂门外面走，走出几十米后主动掏出烟递给颜丙涛并且帮忙点上。 “颜主任，我一个朋友开了一个服装厂，想在咱们厂里订购一批布料。” 颜丙涛更加疑惑了，你自己就是销售科长，更何况销售的事情也不归自己管，你跟我说这些是什么意思 “颜主任，他想生产健美裤。” 听到这句话颜丙涛当场愣住，盯着销售科长看了好一会儿，幽幽问道：“你想说什么。” “颜主任，嫂子商店不就卖健美裤嘛，我那个朋友让我帮忙问问，他生产出来之后能不能拿到嫂子店里卖。” 整个沪市只有巧玲商店有健美裤卖，有点脑子的人都知道巧玲商店是沪市健美裤的批发商，进购面料不算什么，关键是面料卖出去后人家做成健美裤往外销售时不就等于抢了李巧玲的生意嘛。 颜丙涛是棉纺厂的办公室主任，深得厂长看重，在棉纺厂话语权很大。万一得罪了他，卡着面料不给岂不是竹篮打水一场空 况且，销售科长也没说实话，所谓的朋友是他大舅子，所谓的服装厂也只不过是一个小作坊，生产出来的健美裤卖给巧玲商店也是销售科长权衡许久之后做出的决定，这样最起码不至于得罪颜丙涛。 颜丙涛犹豫了，自己刚从卫生巾工厂回来，而且是失望而归，转眼间就听到这样一个好消息。销售科长的话让颜丙涛心动，这可不是自己不支持苏峥的生意，实在是苏峥供不上货。 “行啊，只要能达到现在卖的那种质量就行。” 销售科长喜出望外，快速点头回道：“颜主任放心，肯定不能给你添麻烦。” 两人回到厂里，进入办公室后颜丙涛又是琢磨了一会儿，最终决定给苏峥打个电话说一声，真要搞出误会就不好了。 接到颜丙涛的电话，苏峥沉默了。 被人跟风模仿这种问题苏峥早有预料，可他万万没想到会来的如此之快。发去鹏城的健美裤一直都没敢往外卖，不是害怕造成不好的影响，而是鹏城那边信息传递速度太快，很容易引来有心人士的模仿。 特别是知道鹏城已经有一家服装厂后，苏峥当即决定发去鹏城的健美裤一条也不往外卖。 健美裤基本上销售到了沪市和周边几个城市，同样少不了引来有心人，这么一想苏峥又有些释然。 赚钱的事情拦肯定是拦不住的，苏峥只能洒脱告诉颜丙涛随意行事。“对了，厂领导怎么说还能便宜不” “领导的意思是第一次大批量订单不好便宜的太多，以后如果能保持这种订单量，可以商量。” 道理苏峥明白，仔细想想换做自己去当领导，估计也会有同样的想法。当即说道：“那行吧，你跟领导们说，现在就可以生产了，晚上我把定金送过去。” 被人模仿抄袭并不可怕，可怕的是被模仿抄袭者抢先 拿下市场份额，一旦这样再想反过去超越难度只会更大。 之前健美裤闹出的风波已经让很多人知道健美裤是出自自己之手，这种优势别人无可替代，却不代表着可以守着这点优势过日子。 所以，该有的应对手段还是要有的。 “刘记者，我是苏峥啊，晚上下班一起吃个饭” 跟刘卫东约好之后，苏峥抓紧时间给楚东升打电话，问询施工进度。 “再有半个月厂房就能建好。” 楚东升的回答让苏峥暗自满意，挂了电话再次联系设备生产厂家，被告知四月中旬能够完工，并且主动邀请苏峥过去检验已经生产好的设备。 “这点信任还是有的，检验就不必了，等安装设备时需要你们安排技术人员跟进。” 对方是国营大厂，苏峥相信他们不会在质量方面玩猫腻。 “没问题。” “健美裤来了” “近日，沪市忽然出现许多身穿健美裤的靓丽女性，给人耳目一新的视觉效果。据悉，这是健美裤在沪市的尝试性销售。” “为此，记者主动联系上了健美裤的设计生产者苏峥。据苏峥透露，他在鹏城经济特区投资建造了一个大型服装厂鹏城丽人服装有限公司，意指美丽女人从丽人服装开始。” “鹏城丽人服装有限公司投资上百万，设计日产能不低于三千条，届时会面向全国各个城市供货，有志之士可共谋合作。” “具体招商日期和联系方式后续会在本报登出，望留意。” 办公桌里面的男人脸色阴沉盯着面前站立的下属，“上百万投资的服装厂能提供多少工作岗位能创造多少的税收能带动多少链条企业” 语气越来越严厉，“最可气的是，明明已经在沪市注册了公司，怎么就突然变成鹏城的企业了你来告诉我，这是怎么回事” “领导，我也是刚知道” “刚知道” 办公桌内的男人冷眼瞪着下属，“别的地方煞费苦心想要拉拢有实力的商人投资都难如登天，你辖区内有这种优质商人反倒不关注，你是干什么吃的现在就去问” 被训话的人如蒙大赦，赶紧退出办公室，马不停蹄的赶往电器商场。 看到正主就在电器商场，刚才还唯唯诺诺的男人发自内心的笑了笑，快步走进商场直奔柜台，在苏峥面前站定。 “苏老板你好，我是沪市招商局的牛建国。” 沪市招商局 苏峥心中疑惑，却是赶紧起身伸手。 两人坐下之后牛建国就是把苏峥一顿夸，夸卫生巾工厂给全国女同志带来的福音，夸电器商场给沪市老百姓带来的实惠，最后提到健美裤时更是称赞苏峥敢为人先的勇气和魄力。 反正就是不要钱的夸，专业捧哏都比不上的那种捧 平白无故的，谁会这样夸人而且还挂着招商局的身份 苏峥脸上保持着热情微笑，心中警惕却是越来越重，自己跟招商局没有来往，他今天过来到底要干什么 直到两人都觉得脸颊肌肉酸痛，牛建国才进入正题。 “苏老板，今天的新民晚报我看到了，看到之后立刻赶了过来，主要是心有疑惑想请苏老板帮忙解答。” 苏峥不知道牛建国到底是什么职位，也不好胡乱称呼，只能笑着点头：“您说。” “苏老板，据我所知你已经在咱们沪市注册了服装公司，而且健美裤就是服装公司生产的，怎么突然就变成鹏城丽人服装公司了呢” 听到这句话，苏峥这才恍然。 怪不得。 怪不得从未打过交道的招商局主动登门，原来是为了这个。 想明白之后苏峥暗暗发笑，还真是事不关己高高挂起，一旦跟自己有了牵扯，就变得迫不及待了。 强忍住内心的笑意，主动回想前段时间报纸上针对自己的各种质疑，愤慨情绪调动出来之后，苏峥一脸凝重道：“鹏城对待健美裤的态度更加宽容一些，把工厂建在鹏城也是逼不得已。” 牛建国脸上的笑容瞬间僵住，他哪能听不出苏峥什么意思。只是牛建国还有点不确定，苏峥是在抱怨沪市没有帮他说话，还是真的被人质疑怕了 快速调整表情，牛建国笑着感慨道：“苏老板，我比你年纪大些，跟你说些经验之谈。” “您说。” “苏老板，从古至今所有超出常人理解的先行思想刚刚出现时都会遭遇质疑，这是新旧思想避免不了的冲突。换做现在来讲，这是改革与保守的冲突，这不是哪个人的错误，也不是某些人偏激。” 牛建国眼含深意看着苏峥，“谁对谁错不是某一个人能够一言而论的，想要证明自己没有错，必不可少需要经过实践验证，只有大多 数人理解认同才算得上真正意义的结论。这一点，你认同吗” 苏峥点头，牛建国没有一上来就站在大义的制高点教自己做事已经很不错了。 “就比如健美裤，之前确实闹出过不少争议，可你接受采访的录像播出之后，是不是得到了一部分人的理解” “现在更多人选择穿健美裤出门，这足以说明你已经得到了一部分人的支持，如果你能把这种支持扩大化，我相信没有人会继续质疑你。” “当然，也不排除有个别人喜欢钻牛角尖。” 牛建国哈哈笑着，看苏峥不接话，脸上闪过尴尬之色。 紧接着话锋陡然一转，严肃道：“其实，领导们还是很关心你的，你仔细想想电器商场第一次搞促销活动时不也遇到质疑了嘛只是，这一次你的做法让领导们难以理解。” 停顿，叹了一声：“有委屈可以跟领导反映嘛，领导们肯定会帮你主持公道的。小苏啊，你这次真的有点冒失了。” 听到这里，苏峥已经很确定了，应该是领导看到了报纸上的内容，然后派牛建国过来的。 只不过，这种马后炮的行为苏峥不敢恭维。 我需要你们的时候，你们一个个沉默不言，哪怕只是简单一两句话安慰一下我，我也能记着你们的好。 现在看到有可能让你们脸上无光了，着急忙慌地跳出来给我讲道理谈感情，真把我当成啥也不懂的傻小子了 第一百五十三章 怕什么来什么 苏峥不是小孩子，自然知道逢场作戏该怎么做。 没有在牛建国面前抱怨什么，只是略显遗憾说事实已成定局，下次有机会一定考虑在沪市建厂。 这句话在牛建国看来就是敷衍，上百万的厂子，哪能说建就建 牛建国走了，脸色有些不好看，却也没说什么。 报纸上闹健美裤争议时，大多数人都觉得健美裤距离自己太遥远，把争议当成热闹看。直到健美裤出现在采访录像中，真真切切见识过健美裤穿在身上的效果后，大家才对健美裤有了更深一层的理解和好奇。 只可惜，争议层出不穷，却没见到健美裤大量销售。 现在知道健美裤要大量上市，并且寻找合作经销商，早有心思的人们立刻行动起来，都想抢先吃到健美裤创造的利润。 尽管报纸上说随后会刊登鹏城丽人服装有限公司的联系方式，但在人们心中新民晚报肯定知道鹏城丽人服装有限公司的联系方式，因为苏峥仅有的几次发声都是通过新民晚报，两者之间关系可见一斑。 如果能提前拿到联系方式，就距离拿下经销权更进一步。 新民晚报的电话被打爆了，来自全国各地的电话一通接一通，根本不给人休息的时间，无一不是询问鹏城丽人服装有限公司的联系方式。 让人气愤的是，新民晚报居然用不知道打发人 有人生气，就有人暗暗开心。 舒乐卫生巾的经销商早就知道健美裤是卫生巾老板搞出来的，这一点报纸上也刊登过。既然是同一个老板，那还有什么好说的，直接给马经理打电话就行了。 老客户总会给一点优待吧 这种口不停歇的情况马胜利不是第一次遇到，之前卫生巾广告效果爆发时就遇到过类似的情况，只不过那一次明显没有这次疯狂。 “具体招商要求老板还没有定下来呢，不过您放心，肯定会给老客户一定的照顾。嗯，好嘞，有消息我会联系您的。” 顺手准备放下电话，似乎想到了什么，胳膊动作停滞。马胜利看向坐在自己对面的温娟，“温娟，再有电话你来接，就按我刚才说的应付他们，然后记录都有谁打电话了。” “好的。” 马胜利这才放下话筒，跟预想中一样，话筒刚刚放下就传出铃声。伸手指着话筒，示意温娟接听。 “你好” 刚说一句温娟就抬头看向马胜利，憋着笑意对电话说道：“马经理出去办事了，有什么事可以跟我说” 看到温娟能够从容应付来电，马胜利这才松了一口气，靠在椅子靠上想着把好消息告诉二哥。 “峰哥” 佟红兵脸上挂着笑，欲言又止看着苏峰，明显是在故意装腔作势，等待苏峰开口询问。 “有话就说，有屁就放。” 佟红兵面对苏峰比面对苏峥时更显轻松，他自己都不知道为什么，面对苏峥时总觉得有点拘谨，还有一种说不出的压力。 “峰哥，你能不能跟二哥说说把老家的健美裤销售权给我大哥。”佟红兵殷切看着苏峰，“我大哥他们厂效益一天不如一天了，我嫂子又没有工作，日子过的有点难受。” 佟红兵家里的情况苏峰知道，佟红兵能想着帮他大哥一把，苏峰打心眼里赞同，不以为然地笑道：“你直接跟小二说不就行了嘛。” 佟红兵讪笑一声，“万一二哥已经找好人选了怎么办。” “那行，我帮你问问。” 苏峰答应之后似乎想到什么，“万一真的有人选了，换个地方干不干” “干，只要离京城不远就干”佟红兵快速点头。 在报纸上发出鹏城丽人服装有限公司的消息只是想让大家知道真正的健美裤马上就要供应销售了，能不能给模仿者带去压力苏峥自己都不敢肯定，可他真心没想到会是现在这种结果。 听完马胜利的汇报，苏峥心情变得极为复杂。 如此积极的反响足以说明有不少人看好健美裤的市场潜力，也正是因为这样，压力也跟着变大。看好健美裤的人可不单单是想要做经销商那么简单，但凡有点野心的人大概率会选择模仿生产。 如果是小作坊仿造健美裤，苏峥根本不会放在心上，小作坊的生产能力毕竟有限，对自己构不成太大的威胁。 苏峥真正担心的是服装厂，国内现有的服装厂虽然不多，但也不算少。健美裤的生产工艺又那么简单，真有心仿造的话用不了几天就能成功。 算算时间，生产设备还得半个月左右才能交 付。半个月的时间，足够有心人士抢占先机了。 苏峥哭笑不得，他自己都不确定登报这个选择是对是错了。 “老话都说肥水不流外人田，你舅舅对你们哥俩没得说吧打小有什么好事就想着你俩，他轻易不张嘴，总不能让他掉了面子。反正我已经答应他了，你自己看着办。” 前有大哥替佟红兵说话，现在母亲又答应了舅舅，苏峥还能怎么说转头看向父亲，苏峥故作玩笑道：“爸，你就没接到电话” 苏明强瞥眼看了林秀娥一眼，轻叹道：“你妈都答应你舅舅了，接到电话又能怎样。” “可以让他们去外地啊，又不是只能在京城卖。” “算了吧，他们不见得愿意。” 看父亲兴致不高，苏峥就不打算多说，赚钱这种事，如果自己没有积极性，谁帮忙也不行。 说着，又转头看向母亲，“妈，有件事咱得先说好，把销售权给舅舅可以，但进货得他自己过去。” “这里不就有货嘛，跑那么远干啥。” “行，你说了算。” 现实是什么 现实就是担心什么来什么，害怕什么来什么 仅仅不到一周时间，市面上就陆续出现好几个不同品牌的健美裤，样式基本相同，只是面料质感方面稍稍有些不同，总体效果大差不差。 这些品牌来自不同地方的服装厂，服装厂有大有小，个别厂子甚至颇有名气，但却像是商量好的一样，所有品牌健美裤的零售价都是十块钱，苏峥猜测他们应该是看过之前的报道，值得健美裤最初的销售价格。 通过不同渠道得知，这些品牌在很多城市都开始供货，虽然每个品牌在不同城市的供货量都不算特别大，但加在一起的话也不算少。 “七块钱，颜丙涛自己跟我说的。” 苏峥知道颜丙涛在卖其他品牌的健美裤，就让马胜利跟颜丙涛打听别的健美裤供货价。 听到这个数字，不由皱起眉头。 健美裤的生产成本有多少苏峥比谁都清楚，就这还只是小作坊的生产成本，如果是正规服装厂生产，人工成本只会更便宜。 两三块钱的成本，零售价十块钱，很容易就能想到，供应链的每个环节都蕴藏着巨大的利润。 苏峥本身就处于供货链条的源头，他更容易看清楚这种利润带来的好处和弊端，此等利润对厂家和销售环节来讲无疑是喜人的，但也存在不小的隐患。 健美裤现在刚上市，暂时处于供不应求的状态，一旦供需关系平衡之后，必将引发价格战。 到那个时候，高额的利润空间瞬间就会转化为价格战最锋利的武器，刺伤竞争对手的同时也会从自己身上剜下一大块肉，直至利润所剩无几，扛得住的人苟延残喘存活，扛不住的人就得被清退市场。 所以，对苏峥来讲，必须为接下来的价格战做准备。 四月二十日，苏峥接到设备厂家的电话，通知苏峥去验收设备。当天动身隔日达到，按照合同内容确认无误后，让厂家把设备运到火车站货场装车，跟随苏峥一同前往鹏城的还有设备厂家的两名技术人员和之前接待苏峥的销售人员。 火车的终点站是羊城，达到羊城之后陈志高安排的卡车车队已经等候多时，带队的依旧是赵龙。 跟苏峥点头示意，赵龙立刻招呼手下搬运机器设备，在技术人员的叮嘱交代中忙活了大半天才算把所有机器设备装上卡车，足足十二辆。 来到二线关时天色已暗，看到陈志高的皇冠汽车停在路边，旁边还停着两辆黑色桑塔纳。陈志高和楚东升还有另外几个男人站在一起聊着。 苏峥从副驾驶位置跳下来，朝着楚东升他们走去，走到一半时楚东升就带着人迎了上来。 “这是工商局的刘科长” “这是税务局的王科长” “” 楚东升先给苏峥介绍同行人员的身份，而后又给他们介绍苏峥，简单寒暄之后陈志高的汽车打头一同过关。 潘斌开车，陈志高和苏峥坐在后排。 “你这个正主还没开始生产呢，竞争对手就出现了，我想采访一下苏老板，你现在是什么感想”陈志高坏笑着伸手冲着苏峥。 上次通话虽然闹得不愉快，却并没有让两人决裂，这次陈志高帮忙运输设备，苏峥得承人情。 配合着装出一副沉重表情，苏峥一字一句道：“我很心痛，心情也很沉重，我就想问问那些模仿我的人，别人嚼过的饭好吃吗” 陈志高撇嘴摇头：“照你这么说，咱们国家多少企业都是吃外国人嚼过的饭，你这思想就有点狭隘了。” “不过，我可以替那些人回答这个问题，好吃，而且很香”陈志高哈哈笑着，“只要能赚钱，管它是谁嚼过的。 ” 笑过之后，陈志高收起玩笑心态，认真看着苏峥：“看你不慌不忙的样子，肯定是有应对方法了跟我好好说说，以后我遇到类似的情况就不用担心了。” 搞生产的难免会遇到同类竞争对手，陈志高这样说并没有问题。 “这才刚开始而已，有什么担心的，无非是兵来将挡水来土掩。”苏峥轻松回道，而后补充道：“真等拼刺刀的时候，自然会让他们好看。” “怎么个好看法”陈志高追问。 “到时候你就知道了。” 明知道苏峥在卖关子，陈志高却没有任何办法，将好奇心压下去，陈志高又是说道：“不让我入股也就算了，粤省这边的销售权总不能给别人吧” 第一百五十四章 抢渠道！ “明天再卸车，现在去吃饭。” 回到厂区时天色彻底暗了下来，帮忙运输设备这些人是陈志高的手下，苏峥没有不识趣到让人家连夜干活。 “我跟红兵都吃过了，你们去吃吧，正好我们留下来看着设备。”苏峰主动提了一句。 因为有那几个单位的小头头在，苏峥又不好意思区别对待，一行二三十人全部安排到了同一个饭店。 “潘经理，劳烦你帮我跟兄弟们说一声，今天情况特殊，不能亲自招待他们了。等明天忙完，我再重新表示感谢。” 潘斌点了点头，主动跟赵龙他们坐在一起。 过来这几个科长都是能管到服装厂的单位，或许是楚东升和陈志高陪同的缘故，这些人对苏峥的态度还挺热情。 酒足饭饱之后，楚东升一改吃饭时的稳重模样，迫不及待问道：“什么时候能开工啊” “设备需要安装调试，生产材料也在运输的路上，最关键是工人” “工人好说，你跟我说招工要求是什么。” 政府愿意出面帮忙招工，苏峥哪有不乐意的道理，当即把招工要求说了一遍，“明天就能开始安装调试设备，只要工人到位，生产材料一到就能尝试生产。” 除了几台比较大的设备需要技术员亲自上手，像缝纫机之类的小型设备很快就摆放在了指定位置。仅仅两天时间，所有设备安装完毕而且调试无误。 车间方面的工作由大哥负责，苏峥这两天也没闲着，一直在忙面试。 2040周岁的健康女性，且要有一定的针线活经验，最好拥有独立制作衣服的经验，这是苏峥对生产工人的要求。没有技术要求的岗位适当的宽松一些，比如打包装卸工。 “老板，试工结束之后真能免费给一条健美裤吗” 几乎每一个应聘者都会问出这样的问题，苏峥也会毫不犹豫地给予肯定答复。 这是苏峥特意告诉楚东升的，并且叮嘱他招工时要宣传出去。这样做的目的就是迅速给工人们好处，诱导她们过来面试，也能刺激她们试工期间好好干，尽快速熟练设备。 效果显而易见，两天时间前来应聘的工人就超过两百人，经过裁剪纸画和缝纫检验后，最终留下了一百人试工。 四月二十六日上午，温娟带着几个妇女到达。 马胜利对温娟的工作能力很是认可，苏峥也见过温娟整理过的账目，征求过宋国峰的意见后把温娟调到这里做财务工作，顺便还能负责起办公室的日常工作。 温娟带过来的几个妇女都是生产健美裤的熟练工人，包含了所有工序环节。有她们亲身示范，相信新招聘的工人能够学的更快一点。 次日，面料送达，试生产开始。 设备厂家的技术人员站在一旁，监督指导工人正确操作设备，几个熟练工人各自负责一个环节，新入职的工人围在一旁静静观摩。 苏峥三人也在车间内，一个个屏气凝神看着生产线。 眼看着面料熨烫裁剪被送到缝制班组，在针线上下跳动中一条有模有样的健美裤缝制完成，苏峥快步走了过去，拿起成品仔细翻看。 从腰身到裤脚，从内到外仔细检查，确认附和销售要求后重重点头。看到老板点头，工人们似乎轻松不少，手上动作也开始加快。 把健美裤递还回去，苏峥笑着叮嘱道：“别忘了把标牌打上去。” 说完，又是冲着观摩学习的工人大声喊道：“跟师傅们好好学习，只要师傅们说你们合格，合格当天直接按正式工资计算。” 从车间里出来，回到办公室，苏峥对温娟说道：“之前登记的人员信息时比较仓促，很多人的信息都不太完整，晚上吃完饭你重新统计一遍，务必搞清楚每一个人的身份信息。” “试工期间打包装卸工人每人每月二十四块钱，裁减工人每人每月三十块钱，缝制工人每人每月三十六块钱。合格转正后每个岗位增加十块钱，一旦有人合格转正，你也好及时计算工资。” 当天傍晚，楚东升来到工厂，看到已经生产出来的健美裤，开心笑道：“总算可以往外卖了” 尽管只是试生产，效率却比沪市高了很多，仅仅半天时间就生产出来一百多条裤子。如果工人全部上手，且能熟练操作的话，相信产量会大幅度拉升。 “这么多天都等过来了，还差这几天时间嘛。” 苏峥摇头笑道：“先不着急往外卖，免得等几天确定好经销商时供不上货。” “还不着急” 楚东升撇嘴，“我可是 听说内地有些地方都快卖疯了，眼睁睁看着别人把属于你的市场抢完了，你就一点不着急” “着急有什么用产能跟不上，做再多事情都是白费，还不如沉住心思把该做的做好。” 苏峥冲楚东升眨了眨眼，“东升，之前说厂房建好就能申请贷款，现在都开始试生产了，贷款的事情怎么说” 楚东升微微一怔，“你不等正式销售吗好歹看看市场反应如何啊。” 市场反应 苏峥暗笑一声，健美裤最疯狂时几乎所有女人人手一条，无论年纪大小。全国有多少女人十块钱的价格或许会有人不舍得，可若是便宜了呢 这么大的市场空间，用得着担心销量问题 “贷款的事情能快一点最好快一点，我得多订购一些生产面料，毕竟设计产能在这放着呢，只要工人们熟练上手产量很快就会提升，不能因为材料供应耽误了生产。” 楚东升迟疑之后问道：“你想贷多少钱” “越多越好，只要敢给我就敢要。” “鹏城丽人服装有限公司正式面向全国寻求合作伙伴，联系电话xxxxxxxxxx新民晚报。” 广告正式刊登出去，马胜利也没闲着，给之前主动联系过自己的经销商挨个打电话通知，让他们拨打服装厂的电话。 有人接到电话后欣喜连连，有人则是态度平淡，更有人张口抱怨丽人服装效率太低了，他们已经跟其他品牌的健美裤厂家合作了。 这种情况在预料之中，想想颜丙涛跟苏峥关系算是不错都忍不住销售其他品牌的健美裤，这些人有这种反应实属正常。 佟红兵和苏峰两人轮换接听电话，记录每一通来电人员信息，主要是记录他们所在城市信息和现有生意类型信息。 按照苏峥的说法，没有做过生意的暂时排除在外，有跟服装沾边的优先考虑。 不得不说，在金钱的刺激催动下，每个人都拥有超乎想象的爆发力。 仅仅几天时间，就有将近三分之一的工人合格转正。 虽然只是三分之一，带来的实际效果却大大不同，更多的机器被使用，使用率提高之后整体生产效率开始翻倍增加。 “打电话询问的人数超过了八十个，其中有一些是同一个地方的，还有一些是第一次做生意的。按照你的要求，真正筛选出来合适的还不到三十个人。” 苏峰心情不是很好，“这些人都在询问咱们的出厂价。” 看苏峰说完，佟红兵赶紧接上：“二哥，加上之前发过来的健美裤，现在库存已经有一万三千多条了。” 没有公布服装厂联系方式前，光是卫生巾渠道就有近百人主动打电话询问，现在公布了联系方式却不到八十个人，其中大部分都是没有合作过的人。 一增一减间，可见有多少人转头选择了其他品牌合作。 虽然早已预料到会出现这种情况，但真正面对时还是忍不住失落。 当务之急，先把销售渠道抢过来 苏峥故作轻松冲着苏峰笑道：“之前了解过，其他品牌的出厂价应该是六块或者七块，那咱们的出厂价就按照五块钱算，咱们把货送到羊城，让愿意合作的经销商去羊城提货，出厂价的差异应该能弥补经销商的运费。” 沉吟一声之后，苏峥再次说道：“大哥你给胜利打电话，让他明天给所有卫生巾的经销商重新打电话” “好消息：丽人健美裤即将在有经销渠道的城市销售，购买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾一包新民晚报。” 虽然身边已经有人穿着健美裤上街，且穿着效果很不错。但因为报纸上对健美裤的争议，亦或者是个人思想因素，大多数人都在观望犹豫要不要购买健美裤。 看到最新的广告后，那些一直不敢跨过心中那道坎的人似乎给自己找到了理由。 健美裤穿不穿无所谓，主要是奔着免费的卫生巾去的 昨天苏峰的电话让马胜利很是纳闷，人家都已经跟其他品牌合作了，继续打电话有用吗 看到今天的报纸后，马胜利瞬间就猜到了苏峥的想法 不亏是二哥，点子就是多。 “苏峥这小子” 颜丙涛对着报纸摇头叹气，这不是明摆着逼人站队嘛。 从卫生巾经销商的角度来看，如果不回头跟苏峥合作，苏峥一旦找到其他经销商，卫生巾销量势必会受到影响。 按照老百姓的角度来看，买丽人健美裤能赠送卫生巾，买其他健美裤不赠送，想都不用想就知道选谁，更何况丽人的老板还是健美裤的创始人，从某种意义上来讲，这才是正统的健美裤。 放下报纸，颜丙涛伸手拿起电话，“小玲，你跟马胜利打电话，让他把沪市生产的健美裤全部给咱们。” “他能干吗”李巧玲错愕问道。 “服装厂都建好了，以后肯定不缺货。与其让所有人都跑过去进货，还不如全力供应咱们一家，反正其他人也得去南边进货。你只管按照我的意思去说，马胜利肯定会跟苏峥打电话的，苏峥一定能明白这个道理。” 李巧玲拨打电话，却一直打不进去，无奈之下只好关上店门亲自前往卫生巾工厂。 “苏老板太厉害了，这样做的话我们卖起来也轻松，还能顺便推广咱们舒乐卫生巾，一箭双雕啊马经理，我要五百条，什么时候能去提货去哪提货” “马经理，这样不好吧卫生巾是卫生巾，健美裤是健美裤，不能混为一谈的。你们这样做，我们还怎么卖卫生巾” “这不是胡闹嘛我们前脚刚订购了卫生巾，你们后脚就这样做，真要免费送卫生巾，我们之前订购的卫生巾卖给谁去” “马经理，我前天刚从别的厂家提了货，你能不能跟苏老板说一声，让他先别在我们这里找健美裤的经销商。等我把这一批货卖的差不多，肯定从你们那里拿货，行不” “” 卫生巾经销商反应不一，选择跟其他品牌合作的经销商接到电话后有人大加赞赏，也有人毫不留情地抱怨，更有聪明人试图缓和时间避免竞争。 不管是哪一种反应，都印证了新广告内容给他们带去的直观感受，无非是压力和惊喜不同罢了。 面对抱怨，马胜利只有一句话：“谁也没规定一个渠道只能卖一个品牌的产品，卖谁的产品更有优势你们自己考虑。” “老郝，咱们的机会来了” 杨东来急匆匆来到郝厂长的办公室，脸上止不住的笑容，在郝厂长对面坐下快速说道：“你看今天的新民晚报了吗苏峥卖健美裤免费赠送一包卫生巾” “看到了。” 郝厂长出声打断杨东来，疑惑问道：“这跟咱们有什么关系” “怎么没有关系呢” 杨东来眼里闪烁着精光，“苏峥有卫生巾工厂，其他健美裤厂家没有啊。看到报纸的人如果去卖健美裤，肯定会选苏峥的牌子，其他牌子能不着急” 听他这么说，郝厂长立刻醒过劲儿来，脸上浮现出惊喜表情，“你的意思是主动联系其他健美裤厂家，跟他们谈合作” “对” 杨东来狠狠点头，“苏峥敢这样做，就证明健美裤利润很可观，其他牌子的健美裤也是按照苏峥最早的零售价销售卖的，可见利润也不少小。咱们主动联系健美裤厂家，给他们供应卫生巾，让他们具备跟苏峥竞争的条件。” 这样做不但能提升销量，还能报复苏峥 郝厂长快速思考，连连点头道：“这个主意确实好，要做就抓紧时间，卫生巾厂家可不止咱们一家，说不定同行也想到了这一层。” “陈总，你先别急着走啊” 苏峥拉住陈志高，加快语速说道：“粤省的销售权给你，你肯定是以羊城为主辐射周边销售，少不了租赁仓库的。” 陈志高扭头看向一边，根本不接苏峥的话。 “咱们搭个伙，我把货放在你的仓库，经销商过来时也能有个提货的地方不时。再说了，从鹏城到羊城，我又不是不给你出运费。” 陈志高嗤笑一声，“我在乎你那点运费” “你能不能听我把话说完” 苏峥收起笑容，不满道：“平时你脑子那么好使，今天怎么就不转圈儿呢你看不出我这是给你指了一条财路” 财路 陈志高神色一怔，狐疑盯着苏峥，暗暗猜测苏峥是不是又在给自己下套。 第一百五十五章 运输也能生钱 “什么财路” “你先坐下，我慢慢跟你说。” 看陈志高态度缓和，苏峥赶紧示意他重新坐下。 “你别慢慢说了，你每次慢慢说都能把人绕迷糊，你就直接告诉我是什么财路，需要我怎么做就行了。”陈志高顺势坐下，提前断绝被苏峥诓骗的可能。 “额那好吧，反正这事儿也简单。” 陈志高的反应让苏峥有些意外，以前提起赚钱的生意，这家伙都会表现得跟乖乖学生一样认真听，巴不得把自己全部想法全部打听走。 “陈总，我要说的就是运输。” 收起杂乱心思，苏峥快速说道，“你需要做的也很简单，把手头能用的运输车辆集中起来。” “然后呢”陈志高看苏峥停下，下意识地追问。 “你看，不还得让我慢慢说嘛” 苏峥轻笑一声，不紧不慢道：“接下来当然是赚钱啊就拿鹏城举例，民营企业的数量越来越多，涉及的行业也是五花八门，可不管是什么性质的企业，目的都是为了销售盈利。” “鹏城跟其他城市不同，需要过关检查，这对咱们这些企业经营者或许不算什么，但对那些天南海北的客户来讲，无疑是件麻烦事儿。” 看陈志高面带不解，苏峥这才想起陈志高自身携带的特殊性。 不管是进口电器还是录音机，陈志高主要依靠易发批发市场那边销售。特别是进口电器，需要很高的安全性和隐秘性，他自己有运输工具，送货对他来讲就如同家常便饭一般，根本不需要费心考虑。 “陈总你或许感觉不到我说的情况，但若是换成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己来讲，很多跟我合作的经销商都是靠零售商店起步的，这其中有很多人根本没有来过鹏城，如果让他们来鹏城提货，办理过关证件不说，还要长途跋涉。” “个人奔波辗转也就算了，可若是携带货物怎么办在人生地不熟的陌生城市，难免会有拘束和担心，无形之中就让客户产生不安情绪，不安加上长途跋涉浪费的时间和金钱，一旦遇到让客户省心省力的竞争对手，我肯定会丧失竞争优势。” “我不是杞人忧天，我相信在鹏城开厂的经营者都有此类的担忧，只是现在没有更多更好的选择罢了。” 陈志高似有所悟，试探问道：“你的是意思是让我帮他们把货运出去既能让企业经营者省心，还能让他们的客户省力” 苏峥毫不犹豫地点头，“对，就是这个意思。” “不管是哪里的人，到达羊城可比到达鹏城方便多了，如果能让他们省去这段路程和过关的检查，绝对能让客户轻松不少。客户在羊城接到货后，也能方便他们办理剩下路程的托运事宜，双方都能节省不少的精力。” 停顿之后苏峥忽然冲着陈志高笑道：“陈总，如果你能联系上铁路运输部门的人，亦或者是其他方面运输渠道的关系，只要能做到优先办理这些客户的运输，会有人不跟你合作吗” “要知道，对于生意人来讲，时间就是效率，效率可是能生钱的” 陈志高沉思了好一会儿，最终抬头看着苏峥，不确定问道：“我怎么感觉你是为了方便自己呢” “没错儿，我确实是为了方便自己。” 苏峥坦然点头，“可你不能否认我说的生意没有可行性，陈总如果不相信，大可去找其他厂家谈一谈这件事，看看他们的反应再做决定也不迟。” 看陈志高不说话，苏峥忽然叹气道：“其实，按照我的想法如果能直接帮客户送货到家才是最好的，即便送不到家门口，哪怕是送到距离客户最近的城市也是好的。可惜时机不成熟，条件也无法满足。想想看，如果能成立一家专业的运输公司，帮生意人来回运输货物” 陈志高眼珠子转得飞快，苏峥最后这段话给了他不一样的感觉。 “既然你觉得能做，为什么不自己做呢” “我没车辆啊，况且以我现在的能力，也没钱支持我去搞运输啊”熟悉的陈志高回来了，苏峥摊手笑道。 陈志高盯着苏峥看了好一会儿，忽然起身笑道：“我考虑考虑再说。” “哎，别着急走啊” 看他要走，苏峥赶紧起身拉住他，“我给你提供这么好一个生意门路，刚才说的事情怎么办” 陈志高掰开苏峥的手，“都没验证真假呢，谁知道你是不是随便说说诓骗我。” 回到自己工厂，陈志高满脑子都是苏峥刚才说的事情，当即拿起电话打了出去。半个小时后，赵龙快步进入陈志高的办公室。 “老板。” “阿龙，有件事需要你去做” 羊城作为开放城市，且没有门槛要求，最近几年来此打工寻找赚钱机会的人越来越多。 经济的快速发展让一部分人率先品尝到改革开放带来的红利，收入高了消费观念也在悄无声息的变化。 陈志高作为粤省健美裤的总经销，特意把门面设置在羊城火车站附近，而且在门面所在的楼顶安装了一块巨大的广告牌。向粤省其他城市分散批发的同时还附带零售业务。 舒乐卫生巾在羊城的销量一直都很不错，买丽人健美裤赠送舒乐卫生巾的消息一经传出，健美裤的零售销量急剧攀升。 因为卫生巾工厂在沪市，配备免费卫生巾需要一定的时间，陈志高只能用自己的库存顶上，本就不算很多的库存在短短几天内告罄。 这几天批发加零售就卖出去将近一万千条健美裤，每条健美裤有五块钱的毛利润，除去成本费用的话也能保持在四块多，平均下来每天的利润接近八千块钱。 这让陈志高欣喜的同时也在暗暗埋怨苏峥，这么赚钱的生意居然不让自己入股，太没良心了。 抱怨过后又想到苏峥说的运输生意，结合赵龙打听回来的消息，不由多了一份自信。想想苏峥做生意的眼光，再想想苏峥有求于自己，陈志高很快就做出决定。 只不过，他要等苏峥找自己。 “全部给他肯定不行，我舅舅那边怎么办” 听完马胜利转述的情况，苏峥立刻皱起眉头，沉吟一声之后接着说道：“你把实际情况告诉他，如果他愿意的话沪市产量可以分出一半给他，顺便告诉他，我正在想办法解决运输问题。” 不知道是不是马胜利跟卫生巾经销商说的那句话起到了作用，越来越多的卫生巾经销商开始主动打电话订货，只是订货数量有多有少。 每天都有工人合格转正，产量也在快速提高。随着接到的汇款越来越多，亲自来进货的经销商数量也开始增加，建议和抱怨声音也逐渐多了起来，苏峥不得不给陈志高打电话。 “我在办公室呢，你过来吧。” 来到陈志高办公室，苏峥顾不上客套，直接问他考虑结果。 “我答应了” 陈志高也很干脆，给出答案后又是说道：“你打算出多少运费” 他这么一问，苏峥反倒为难了。 运输的主意是苏峥借鉴后世物流公司的做法，具体细节问题苏峥可不清楚。记忆中运费收取方式无非两种，要么按件收费，要么整车收费。 可苏峥并不知道怎么核算成本费用的，更不清楚怎么制定价格 “你说吧，只要不过分就行，我也算是支持你的生意”无奈之下，苏峥只好把问题重新丢回去。 “主意是你出的，你说多少就多少，就当我感谢你指的门路了。” “我不说，你说。” “我也不说，还是你说吧。” 两人就跟小孩儿拌嘴一样推来让去。 “你跟我说实话，你是不是拿我当实验品了你跟我出主意时是不是都没想好具体怎么操作” 苏峥不是这么谦虚客气的人，连续退让几次之后陈志高终于感觉到不对劲儿的地方，眼神复杂看着苏峥问道。 苏峥干笑一声，老实点头：“我当时就想着这生意肯定能干，哪有机会考虑那么仔细啊。” 看陈志高脸色愈发难看，苏峥继续说道：“你别这样看我，你既然考虑好了，就说明你认可我的主意。这样，咱们先试试看，你找车子把货运到羊城，好好核算一下运输成本，只要知道成本，怎么收费还难吗” 陈志高撇嘴道：“拉的东西不一样，消耗的油钱肯定不同，哪能那么轻松就计算出来。” “那你就去找专业的人咨询咨询，邮政不就有托运业务嘛，同样都是汽车运输，他们的收费标准肯定能借鉴，问清楚之后比邮政收费便宜就行。” 其实苏峥想让陈志高去招聘大学生，最好是物流专业的。可苏峥没上过大学，不知道这个时候有没有物流专业，退而求其次才想到了邮政。 说完，苏峥不再给陈志高抱怨的机会，“你抓紧时间给我安排车辆，我现在就回去通知客户以后让他们去你那里拿货。” 第一百五十六章 降价 “五毛钱一包” 面对服装厂采购人员的质疑，杨东来一点都不慌，坦然点头笑着：“舒乐卫生巾的市场零售价就是五毛钱一包。” 这是杨东来精心挑选出来的服装厂家，不为别的，只因为他们生产的健美裤品牌叫佳人。这么刻意的模仿，厂家绝对不甘心被苏峥用卫生巾抢走市场份额。 “杨厂长，我们可是向全国经销商供货的厂家，说句不好听的，如果咱们真的达成合作，从我们手里出去的卫生巾说不定比你们自己的经销商销售出去的都要多，你给我们按零售价供货是不是有点不合适” 卫生巾厂家主动找上门，而且还是上过大报具备一定知名度的卫生巾厂家，采购人员对杨东来的到来还是很欢迎的。可杨东来的表现明显是把服装厂当成大户来吃了，这让采购人员很不高兴，说话也变得直接起来。 杨东来依旧不慌，反而笑容更浓了。 来之前他就考虑清楚了，苏峥面对的竞争对手不单单是这些生产健美裤的服装厂，还有其他卫生巾厂家。 卫生巾同行被苏峥压制销量，肯定跟自己一样对苏峥不满。模仿苏峥的这些服装厂想要跟苏峥继续竞争，要么选择同样的方法免费赠送卫生巾，要么就得降价销售。 十块钱一条的裤子，一次降价两三毛钱能起到作用 只要想明白这一点，其他卫生巾同行胆子稍微大一些，卡着舒乐卫生巾的零售价给服装厂供货就行。 五毛钱一包对服装厂划不划算 跟自己有关系吗嫌不划算你就去降价啊 “尤科长，你想过没有，我们一旦给你们服装厂供货，让你们免费赠送卫生巾，势必会影响到我们自己的销售渠道。毫不夸张地讲，我们是冒着得罪销售渠道的风险来支持你们的，如果你嫌价格贵，那就当我今天没有过来好了。” 杨东来不甘示弱地回应，最后笑道：“我相信其他卫生巾厂家也会有这种顾虑的，毕竟健美裤能卖多少c能卖多久谁也确定不了，但卫生巾的销量可是一直在增加的” 尤科长张嘴无言，随后又是换上笑脸问道：“杨厂长，你的好意我替厂里心领了，能不能打个商量，价格再便宜一些” 杨东来缓缓摇头，好不容易逮到一次快速赚钱的机会，怎么可能你说便宜就便宜。 “丽人健美裤的厂家都能送卫生巾，你们为什么不能送” “人家有卫生巾工厂是不假，难道人家生产卫生巾不需要成本” “让我们降价销售凭什么啊丽人健美裤是厂家支持销售，到你们这里就成了我们自己降价你可真好意思说” “降价也不是不行，除非厂家也给我们降价” 随着丽人健美裤正式投放市场销售，销售其他品牌的生意人明显感觉到了压力，不少人选择跟合作厂家沟通，要么配送卫生巾，要么降低出厂价。 在众多经销商的一致要求下，大部分厂家只能捏着鼻子选择配送卫生巾，个别小作坊没有卫生巾厂家登门合作，只能选择降价。 “情况就是这么个情况，配送卫生巾的倒还好说，关键是那些降价销售的。老百姓都是精打细算过日子的人，直接降低零售价对很多人来讲比赠送卫生巾有吸引力。” 颜丙涛反馈的消息让苏峥沉默，赠送卫生巾是因为自己这边动作慢，不得已想出来的办法。苏峥预想过其他健美裤生产商会用降价的手段对抗，却没想到他们同样赠送卫生巾。 相比起卫生巾，健美裤的利润确实要高一些，但若是从长远来看，卫生巾能一直卖下去，健美裤不过是特定时期的产物。 再想想卫生巾工厂的产能状况，之前促销就积累了大量的订单，现在又要给健美裤配比，无形之中给生产制造了压力。 既然已经有人主动降价了，那就必须正面应对大不了早早开启价格战，把那些浑水摸鱼的厂家尽快清理出去。 不过，苏峥并不打算自己降价 轻叹一声，苏峥缓缓开口：“颜大哥，降价肯定是最直接有效的手段，但前提条件是有合理的利润支撑。如果不考虑利润盲目跟着降价，生意也就没必要继续下去了。” “你接触的厂家比较多，比我更清楚他们的出厂价，我这边已经把出厂价压到五块钱一条了，免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。” 自己投资这么大，一条健美裤才赚两块多钱，经销商的利润几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利润空间，而是苏峥明白，如果自己主动降价，经销商大概率会按照自己的降价幅度去降低零售价格。 一旦经销商习惯 了这种做法，再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利润空间，自己这点利润能经得住几次压榨 态度坚决一点，必须让经销商知道生意是上下配合做出来的，他们作为最大获利者，有必要在困难时间主动舍弃一部分利润配合厂家抢占市场，只有坚持到最后才能获取胜利，收获更多。 更何况，苏峥早早就把出厂价降下来，为的就是把他们的利润空间拉升上去。就算他们现在放血降价也会比别的品牌经销商利润高，这样比较下来，苏峥相信会有人想明白其中道理的。 颜丙涛心里很清楚各个厂家的出厂价，他给苏峥打电话本来就是抱着试试看的态度，能降价最好，不能降价的话，就得自己想办法应对竞争。 看苏峥如此态度，颜丙涛不好再多说什么，轻声笑了笑：“赠送卫生巾其实也挺好，大不了我跟着他们的价格卖，继续送卫生巾，我就不信干不过他们。” “对嘛” 苏峥跟着笑道：“你那边利润还是很可观的，加上赠送卫生巾的优势，完全不虚竞争对手。我说句不好听的，现在很多生产健美裤的厂家都是跟风起意，一旦把厂家的利润压到底，必然会有人退出，谁也不能赔钱赚吆喝不是” “你说的轻松” 颜丙涛哈哈一笑，玩笑道：“想把厂家的利润压下去，除非你自己不赚钱支持我们。” “不赚钱是不可能的，如果是少赚一点打击竞争对手的话我还是能做到的。对了，颜大哥你别忘了跟领导说优惠的事情，我这么大的订单量，你们再不给便宜就有点说不过去了。早点把材料成本给我降下来，我也有能力支持你们跟别人干仗不是” “放心吧，忘不了，等会儿我再去问问。” “得嘞，有你这句话我就放心了，我相信颜大哥心里有数，肯定会对自己的生意更加上心的。” 放下电话，颜丙涛会心一笑，不用苏峥提醒自己也能分清哪头重。 一边是厂子利润，一边是自己的利润，再不违规的情况下，当然是选择后者了 另外一边，苏峥发下电话后对温娟说道：“再有人打电话，就按照我刚才说的意思回复他们” 温娟快速点头，暗暗回忆苏峥刚才说过的话。 “二哥。” 佟红兵进入办公室，打过招呼后从兜里掏出一张收据递给苏峥，“今天的运费四十块钱。” 苏峥刚接过收据就看到佟红兵转身往外走，好奇问道：“你干啥去” 佟红兵在厂里负责入库出库的工作，上午带工人打包装，然后把打好的包装送到陈志高那边去，顺便跟车去羊城给经销商分货。下午回来得早就统计当天入库数据，回来得晚就由温娟代替。 今天明显是回来晚了 佟红兵冲着苏峥发笑，“我想跟赵龙一起出去转转，来这么多天了，还没出去放松过。” 听他这么说，苏峥就不打算继续过问，顺口道：“你问问大哥去不去，你们一起也有个照应。” “峰哥不去。” 佟红兵丢下一句话，快速离开。 低头扫了一眼收据，二十包货的运费是四十块钱。 为了方便客户提取携带，苏峥特意定制了一批蛇皮袋，每只蛇皮袋能装下一百条捆好的健美裤。 苏峥不知道陈志高按照什么样的标准收费，鹏城到羊城不到两百公里，每包货两块钱的运费，折合到每一条裤子上面就是两分钱，并不算贵。 现在汽油价格才几毛钱一升，油耗苏峥不太清楚，赚钱肯定是能赚钱的，无非是赚多赚少罢了。 第一百五十七章 陈志高要收手了！ “内地摇滚时代正式开启新民晚报。” “一无所有唱响工体，引发乐坛震动。粤省电视周刊” “百名歌星轮番演唱” 新一天的报纸让无数习惯早上看报的人为之诧异震动，各种关于演唱会的照片出现在各式各样的报纸上。每一个具有话题性的歌星都成了报纸热议对象，盛赞美誉和质疑抨击轮番出现。 苏峥看到报纸时忍不住回忆，这是以“国际和平年”为主题发起的百名歌星演唱会，在这个年代能叫得上名字的内地歌手基本上全员登台，演唱会地点就是京城工人体育馆。 前世自己没心思去现场看演唱会，后来还是通过录像带的方式断断续续看了一遍，不可否认演唱会现场气氛热火朝天，仅从录像带就能感觉到一无所有被唱出来时，全场尖叫声和嘶吼声有多震撼。 有人说老崔是内地摇滚音乐第一声，他的音乐激发了无数茫然青年的热血，让年纪轻轻就暮气沉沉的人重新迸发了活力。 也有人说老崔的音乐是糟粕，荼毒了很多年轻人。 苏峥不懂音乐，自然说不上谁对谁错，但他清晰记得，这场演唱会后身边很多人都变得不一样了。 原本色彩单调的服装风格被这场演唱会中各种明星的演出服装打破，最直接的影响就是，无论男女都开始追求鲜艳色彩的服装，世界也开始变得五彩斑斓起来。 一直踟蹰犹豫的人宛如放飞了自己，之前不敢尝试的行为举止没了顾忌，各种新鲜事物被越来越多的人接受并且开始尝试。 苏峥不知道别人怎么想的，在他内心里，这场演唱会就像是一柄重锤，狠狠敲开了固守多年的脑壳。 很多人都说这一场演唱会是前无古人后无来者，完全可以用经典两字称呼，苏峥重生回来却错过了，不禁唏嘘自己。 唏嘘过后，苏峥再次翻阅报纸，看着报纸上的各种照片，目光不自觉地停留在明星身上的衣服上面。 演唱会错过了也就错过了，跟生意有关的东西可不能再错过。 服装流行款式不用担心，基本上都是来自国外，只要有样品就能仿制生产，关键是技术人员，没有技术人员就算是新款衣服摆在面前也只能望而兴叹。 “苏峥，苏峥。” 就在苏峥沉思从哪招技术人员时，陈志高跟随者声音进入办公室。 满脸笑容的陈志高直奔苏峥而来，看到办公桌上的报纸时笑出声：“苏峥，这个演唱会好像挺厉害的，听说不少人看过报纸之后在找演唱会的录像带，易发那边已经有人开始着手订购录像机了。” 这么快 陈志高的话让苏峥猛然一惊，眼光敏锐的人还真不少，这么快就盯上了演唱会带来的机会，心惊的同时苏峥也暗暗告诫自己必须加紧动作了。 “我刚跟对面联系过，下一批货全部都是录像机，赚钱的机会来了。”陈志高情绪亢奋，盯着苏峥继续说道：“你看看哥哥我，有好事第一个想到的就是你。” 说到录像机，苏峥脑子里就闪过一个王姓大佬的名字，他身上就贴着倒卖录像机的标签。 看着亢奋的陈志高，苏峥轻笑问道：“陈总，易发那边的销货能力那么强，多我一个少我一个不算什么吧” 这句话让陈志高的笑容僵住，他过来就是想再次试探苏峥的态度，虽然预料到苏峥有可能拒绝，可听到答案后还是忍不住失望。 苏峥自然知道录像机蕴藏了多大的利润，可他同样记得后世某位史姓大佬透露过的一句话，“不该你赚的钱就算赚到手了，早晚也得吐出来，而且是加倍吐出来。” 正是因为记得这几句话，苏峥才不敢跟进口电器牵扯太深，一是怕身陷囫囵，二是怕被养猪，更何况还有秦慕烟父亲如同一柄利剑一样悬在头上。 最重要的是，苏峥已经建立了稳定的利润渠道，完全没必要再去冒险。 “陈总，你的好意我心领了，所谓来而不往非礼也，我也跟你分享一个赚钱的机会。”看陈志高表情不好看，苏峥赶紧补救。 陈志高兴趣寥寥瞥了苏峥一眼，“什么机会” 放下电话，秦慕烟表情凝重。 父亲轻易不会主动给自己打电话，就算打电话也是关心自己的工作生活问题，可这一次，父亲竟然主动提起了苏峥，而且还提到了电器商场。 如果没有过年时那次通话，秦慕烟最多当成父亲关心自己的个人感情问题。现在，秦慕烟心里有种不好的预感，她很确定这种不好感觉应该跟电器商场有关系。 不安的感觉越来越重，秦慕 烟下意识地就想给苏峥打电话，拿起话筒之后又有些犹豫，直接询问会不会让苏峥不舒服 片刻之后，秦慕烟按下一串号码。 “你好，鹏城市政府” “东升。” 听到秦慕烟的声音，楚东升先是一怔，而后笑道：“有事” “你这两天跟苏峥见过吗” 苏峥没电话吗给自己打电话问苏峥的事情，楚东升的心情立刻变得不好，淡淡回道：“没有。” “那你下班后去找他” “凭什么啊” 没等秦慕烟说完，楚东升就不耐反问道，“你有事不能直接给他打电话吗” “咱爸刚才给我打电话了” 楚东升表情越来越严肃，眼神快速闪烁，最后闷声回道：“我知道了。” 傍晚，楚东升来到服装厂。 屋内几个人注意到楚东升进来笑着点头，楚东升却是面无表情地坐在沙发上一言不发。这种反常举动让几人意识到不对劲儿，苏峥更是疑惑看着楚东升，谁惹到他了 “暂时保持现状，还是那句话，经销商自己不降价，咱们不可能给他们降价” 说完正事，苏峰他们几个离开办公室，苏峥刚要起身朝楚东升走去，就看楚东升起身走向门口把门关上了。 这一举动让苏峥心里咯噔一下。 “苏峥，你不是不卖进口电器了吗” 返身回来，楚东升紧紧盯着苏峥。 听到进口电器四个字，再结合楚东升今天的表现，苏峥心中更加不安，却只能装作平静问道：“是不卖了啊，今天陈志高过来找我卖录像机都被我拒绝了，怎么了” “不卖就好。” 楚东升表情缓和一些，随即又皱起眉头，快速起身道：“我去找陈哥。” “别走” 苏峥一把拉住楚东升，虽然楚东升没有透露什么消息，但苏峥能感觉到楚东升这次过来很有可能是因为进口电器，“你跟我说说到底什么情况，别弄得人心里七上八下的。” “我先去找陈哥，等会儿再回来找你。”楚东升撇开苏峥的手，快步离开。 看着楚东升的背影，苏峥不由眯起了眼睛。 楚东升的工作让他有机会提前接触到普通人接触不到的信息，他今天如此反常肯定是得到不好的消息了，难道说进口电器要出事 忐忑猜测让苏峥觉得每一分每一秒都是煎熬，只觉得过了好长时间，楚东升才再次返回，跟他一起过来的还有脸色阴沉的陈志高。 陈志高反手把门关上，眼神复杂地看着苏峥。 因为陈志高的到来，苏峥纵然心急也不好表现出来，好在楚东升分得清轻重，主动对苏峥说道：“下午我姐打电话了，说我爸给他打电话问你电器商场的事情，还提到了进口电器。我姐感觉不像是好事，就让我过来找你问问。” 说完，扭头看向陈志高，陈志高长叹一声，幽幽说道：“过完年之后进口电器的走货量确实有点大，有些条件便利的单位也伸了手” 别说苏峥已经不卖进口电器了，就算是他还在卖，关于进口电器源头的事情他也不曾刻意打听过，更不清楚都有谁在源头。 听陈志高说完，苏峥心里只剩下震惊。 太疯狂了 震惊之余，苏峥看待陈志高的眼神也有了变化，想到陈志高曾说过的那句话，又有些释然。 “一帮子人靠我吃饭，哪能说断就断。” 苏峥依旧不知道这一帮人指的是谁，但他此时隐约有了猜测。 “苏峥，你是不是早就得到消息了”陈志高狐疑看着苏峥。 苏峥苦笑摇头：“我就一普通老百姓，你们都不知道我上哪知道去” “我想起来了” 沉默了没一会儿，楚东升突然惊呼一声，面露恍然说道：“前段时间我妈打电话时我爸插了几句话，问服装厂是你俩合作的还是苏峥一个人搞的，最后还问了一句陈哥是不是还在捣鼓进口电器” 这句话让苏峥和陈志高同时心头一紧，对视一眼之后各自表情变得不同。 苏峥暗暗松了一口气，有种躲过一劫的感觉。 陈志高则是五味杂陈，楚东升虽然没有详细讲述过程，却能从只言片语中感觉到不同。 先问服装厂是不是跟自己合伙的，而后才问自己是不是还在做进口电器，明显是把苏峥排在自己前面了，这说明什么 自己父亲跟楚东升的父亲是朋友，两家虽然来往不算特别密切，却也算得上的关系可以。即便如此自己都没能排在苏峥前头，足以说明苏峥得到了楚东升父亲的认可。 哪怕不算是认可，也比自己在楚东升父亲心目中优先级别高 因为苏峥跟秦慕烟的关系还是因为楚东升父亲对进口电器有抵触情绪 不自觉地想起苏峥过年时给自己打的电话，陈志高再次看向苏峥，那个时候他就察觉到了 再想想苏峥劝说自己放弃进口电器声音，陈志高内里满是苦涩，要怪只能怪自己反应迟钝。 三个人中只要楚东升是干净的，看着沉闷的两人，楚东升只能安慰道：“你们也别太过担心了，万一是我姐敏感，过度解读了我爸的意思呢，最起码鹏城这边还没有收到消息” “等收到消息就晚了” 苏峥快速接话，看着陈志高叹道：“陈总，这方面的事情我也不太懂，但我还是那句话，已经有正当产业了，只要好好做就不怕赚不到钱，总比这样提心吊胆强。” 陈志高垂头丧气道：“现在收估计也晚了。” “晚不晚不知道，但早点收肯定比倔强下去好。” 苏峥冲楚东升使了一个眼色，楚东升会意跟着劝道：“陈哥，苏峥说的有道理，趁着现在还没有确切消息抓紧时间撤，只要不被抓个正着问题就不大。” 陈志高犹豫不决，一言不发。 “陈总，我上午跟你说的事情你还记得吧我觉得你有必要快速搞起来，把钱花到正经地方。” 陈志高闻言一怔，看着苏峥的笑容似有所悟，片刻之后似乎做好了决定，狠狠点头道：“行，听你的。” 察觉到楚东升的疑惑，陈志高快速说道：“东升，你明天跟领导说一声，我要投资建一个磁带加工厂。” 停顿一下又是说道：“初步计划比录音机工厂投资大，你问问领导什么态度。” 磁带加工厂 楚东升纳闷看着陈志高，又转头看向苏峥，他听出来这是苏峥给陈志高出的主意。 “录像机比录音机贵多了，普通人家买不起录像机肯定会退而求其次购买录音机，有录音机就得有磁带”苏峥笑着解释一句。 楚东升这才恍然，赶紧点头道：“行，明天上班我就去找领导说。” 有了决定之后，屋内的气氛缓和不少。 “苏峥，你之前不让我入股服装厂，现在我不搞电器了，这事是不是能重新商量一下”有了这次的事情，陈志高对苏峥的眼光更加看好。 “可以。” 苏峥干脆点头，“正好我有扩大生产的想法。” 扩大生产 楚东升眼睛一亮，趁机问道：“怎么扩大扩大多少” 陈志高玩味瞥了楚东升一眼，忽然笑道：“东升，苏峥和我建工厂都是你在中间牵的线，依我看你更适合去招商局上班。有我们在，肯定能让你在招商局混得风生水起。” 第一百五十八章 回沪市 “招商局不去” 楚东升连连摇头，“招商局太累了，哪有我现在轻松。再说了，也就是你俩的事情，换做旁人我才没兴趣操心呢。” 说完又是看向苏峥问道：“你倒是说呀，怎么扩大” “光是生产健美裤太过单一了，今天的报纸你们都看到了，那些明星的服装很吸引目光，潮流不都是明星带出来的嘛，我打算生产流行款式的成衣。” 苏峥简单解释一句，看向陈志高说道：“内地现在流行的服装款式基本上都是从港岛传过来的，只要咱们抓住机会抢先别人一步肯定能赚钱。” 陈志高跟着点头笑道，“你觉得行就行，你就直接说怎么扩大吧。” “设备方面好说，只要有钱就能解决问题。关键是技术人员，想要仿制就得有样板师，以后还需要专业的服装设计师。”苏峥把楚东升来之前自己想过的问题说了出来，“陈总，你在港岛有关系，能不能想办法从港岛那边挖几个专业人士过来” “我试试看。” 次日早上，苏峥给秦慕烟的办公室打电话，电话接通之后让对方帮忙喊秦慕烟。 “我还以为你这个大忙人没时间打电话呢。” 听着秦慕烟的调侃，苏峥才想到自己已经好几天没跟秦慕烟打过电话了，赶紧赔笑道：“刚刚开工确实忙得脚不沾地，好多事情都需要解决应对，秦老师理解一下。” “还没忙完” “还有一些事情需要处理，只要这边一忙完，我肯定立马回去跟秦老师报道。” 话筒里传来秦慕烟的轻笑声，紧接着声音低了一些，“东升过去找你了吧” “嗯，过完年我就断了进口电器的进货，陈志高也决定不干了。”苏峥知道秦慕烟想问什么，主动说明了情况。 “那就好，我有课，不跟你说了。” 苏峥知道演唱会能带来改变，可他没想到效果来得如此之快，而且如此猛烈 演唱会是五月九日举办的，消息是隔天报道出来的，仅仅两天时间，不少城市的经销商就打来电话，无一不是下订单的。 “我以为苏老板已经看过了呢，哈哈哈演唱会录像里有个女明星穿的就是健美裤，给她伴舞的舞蹈演员也是清一色的健美裤。” 锡城王江河的话让苏峥恍然，有了明星带头，销量增加就不足为奇了。 放下电话后，苏峥立刻给陈志高打电话，让他搞一盘录像带过来，苏峥想看看是哪个女明星在演唱会上穿了健美裤。如果是名气比较大的明星，说不定有机会合作一下。 “还招人” 苏峰愕然看着苏峥：“工人才转正多长时间啊，按照你说的，生产效率还没有达到顶峰，现在招人是不是有点太急了” “不会。” 苏峥摇头解释道：“就是因为工人已经全部转正了，才要增加工人。有这些工人做榜样，新招聘的工人才有干劲儿。生产效率确实跟工人的熟练度分不开，但如果能有更多的熟练工人，咱们就能把生产时间延长，产能自然也就上来了。” “这两天的情况你也看到了，愿意花钱购买健美裤的人越来越多了，销量增加肯定会有更多的人想要进来分一杯羹，竞争对手越多价格竞争就越激烈。咱们必须抓紧时间提升生产效率，只有这样才能跟别人竞争到底。” 太多的东西苏峰也不太懂，既然苏峥觉得有必要这样做，那就按照他的意思去做就行了。 “还需要多少人啊” “再招一百个，多招一些会缝纫的工人，食堂师傅也要增加人手，宿舍床铺也要增加” 说完招工的事情，苏峥忽然一件事，皱着问道：“大哥，红兵这两天怎么回事我怎么感觉他总是心不在焉的” 苏峰瞥了温娟一眼，继而说道：“我等会儿说说他，让他注意。” 陈志高的效率还是一如既往，只不过这一次带来的并不是好消息。 “没办法，人家看咱们就跟看乡巴佬一样，不愿意过来也属于正常，谁让咱们现在不如人家呢。” 陈志高自嘲笑着，通过关系联系了好几个港岛服装厂的技术人员，可对方一听工厂在内地，想都没想就否决了，哪怕是提高工资都不愿意过来。 这个结果让苏峥失望，却没有更好的办法，只能故作淡然笑道：“他们不愿意来，那就从内地找，我就不信找不到合适的人。对了，磁带工厂的事情怎么样了” “那还用说” 陈志高先是得意一笑，又是感慨道：“这次我可是把全部家底都投进去了， 希望你说得是对的。” 苏峥无声笑了笑，随着录音机的普及，哪一家不放几盘喜欢的磁带，而且数量会持续增加。即便以后会被光盘取代，也足以在这几年当中创造出很可观的利润了。 “说说入股的事情吧，你打算让我投多少钱” “你拿四十万，占三成股份。” 苏峥直接给出答案，这是同意陈志高入股后仔细权衡出来的结果。 建服装厂总共投入了九十三万，工人已经培养熟练，渠道也打通了不少，现在入股就能跟着分钱，苏峥这样设计股份并不算贪心。 “我多拿点钱，给我四成怎么样”陈志高笑着追问。 “不行。” 苏峥果断摇头，“你要真有钱没地方花，就投到运输公司，早点把业务拓展到更远的地方才能赚大钱。” 陈志高撇了撇嘴，不再纠结股份的事情，不知道想到了什么，忽然冲苏峥挤眉弄眼道：“苏峥，有没有兴趣去港岛玩玩那边比咱们这边更加开放，什么样的招式都有，保证能让你舒舒服服的。” 苏峥立刻明白陈志高说的是什么，当即摇头：“不去。” “你是不是担心东升知道别怕，就咱俩去，保证没人知道咱俩在港岛玩了什么。”陈志高贼笑着。 五月二十日，鹏城这边的工作总算是告一段落。 新工人已经开始跟着学习，销售渠道在确定苏峥不会改变态度之后也都很识趣主动降价销售，原材料供货稳定，销售暂时无忧，苏峥决定返回沪市。 “要我说，你干脆把卫生巾工厂也搬过来算了，省得两边来回跑。咱俩天天挨着，有啥事也能找个商量的人。”送苏峥出关的路上，陈志高劝说道。 苏峥缓缓摇头，“搬厂太麻烦了，以后有机会在这边开分厂倒是能考虑。” 这次有陈志高帮忙，苏峥得到了坐飞机的机会，当天下午就到了沪市。 “二哥，坐飞机什么感觉”马胜利接上苏峥，好奇问道。 “感觉好极了，比火车快不说，还能看到不一样的风景。” 苏峥坐在摩托车后座哈哈一笑，顺口询问自己不在这段时间的情况。 “工厂挺好的，电器商场那边倒是有些小情况。” “什么小情况” “好几个电器经销商打电话要进口电器，我跟他们说咱们以后不做进口电器了，他们似乎有些不乐意。连续打了几次电话后，现在没了动静。” 马胜利快速说着，“我让孙志强走访了一圈，孙志强说有几个经销商店里还有进口电器，估计是找到别的进货渠道了。二哥，我也挺纳闷，进口电器做的挺好，怎么就不做了呢” 孙志强就是马胜利的夜大同学，原先在沪市机械厂上班，本就有想法换个工作环境，得知这边的工资待遇后果断辞了工。 “不想做了呗” 苏峥淡淡笑着，心里却在暗暗猜测那些经销商从哪搞到的进口电器。 听陈志高说，他突然切断进口电器生意在易发那边引起不小的动静，有人猜测他为什么不干了，也有人鼓着劲儿准备抢走陈志高的渠道。 这才多长时间即便是有人接管了原本属于陈志高的份额，也不能这么快就在市场铺开吧 “二哥，下个月我打算回家一趟。” “嗯家里有事吗”苏峥疑惑问道。 “家里没事，我想带春枝回去让我爸妈看看。”马胜利嘿嘿笑着。 这么快就见父母了他这是打算给人家定下来了 苏峥看不到马胜利的表情，但能感觉到他的高兴劲，跟着笑道：“你爸妈什么意思不嫌人家姑娘是外地的人家姑娘父母什么态度” “我爸妈说先看看人再说，家是哪的并不重要，反正我跟他们说了，我不占家里的房。”马胜利自信说道，紧跟着又是笑道：“春枝她家里对我很满意，好歹咱哥们儿也是个小领导，她们家还能把咱哥们儿挑下去” 马胜利把苏峥放到电器商场就回工厂去了，于秀兰看到突然回来的苏峥很是高兴，林秀娥仔细打量苏峥，发现苏峥胖了满意点头。 听苏峥说完鹏城的情况，苏明强立刻说道：“既然那边已经稳定了，赶紧让你大哥回家把婚事办了，你之前说一两个月就能弄好，现在都快三个月了。” “就是，这事儿得抓紧时间。”林秀娥跟着点头，说着，又是别有意味地看着苏峥，“你跟小秦老师怎么说都这么长时间了，啥时候见见人家父母” “大哥还没结婚呢，我着什么急啊” “哪能不着急呢小秦老师这么好的姑娘，不赶紧把事情定下来，我总感觉不稳妥。”林秀娥皱眉说着，“你赶紧去学校一趟，晚上带小秦老师回来吃饭，我来问她。” 想想一个月没见秦慕 烟，苏峥还真有点想她，当即起身出门。 来到学校，苏峥感觉到不少异样目光，有人冲着自己发笑，有人看自己的眼神带着好奇，更有带着敌意的目光。 第一百五十九章 挖人 “他们看我的眼神儿不对劲儿啊” 跟秦老师汇合后异样的感觉愈发强烈，苏峥保持微笑不变，装作没有看到进出宿舍楼并且扭头朝自己看来的教职工，用仅有两人能听到的声音嘀咕着。 “怎么不对劲了”秦慕烟憋着笑问道。 “说不好。”苏峥轻轻皱眉，声音更低：“我总觉她们笑得不正常，刚才过去那几个男人看我就跟看仇人一样。” “噗嗤” 秦慕烟没忍住笑出声，在苏峥疑惑的目光中小声解释道：“那几个男同志都是结了婚的，而且他们老婆都买了健美裤。” “买就买呗，他们敌视我干啥”苏峥更加纳闷，现在穿健美裤上街的人越来越多，用得着这样小心眼吗 再说了，你自己媳妇管不了，也别往我身上撒气呀。 秦慕烟给苏峥使了一个眼神，两人朝着校外走，秦慕烟边走边笑道：“外面怎么穿没人管，可这里是学校。为人师表不是白说的，听说领导私底下找他们谈过话了，让他们管管自己媳妇。” 怪不得他们敌视自己，原来是在领导跟前丢了面子。 “那些冲我笑的人是因为什么总不能是感谢我弄出来的健美裤吧” “你想什么呢” 秦慕烟笑着摇头，“她们就是瞎起哄。” “起什么哄” “你忘了上次在电器商场遇到那两个老师了她们回来之后很多人都知道咱俩的关系了。” “秦师姐好” 认识秦慕烟的学生主动打招呼，打完招呼就盯着苏峥看，“苏老板你也好啊” 苏峥赶紧换上笑容，等学生错过身后，颇为得意问道：“学生都知道我是谁了，那我现在在学校算不算有了一定的名气能不能称得上校园风云人物” “名气倒是有一点，但距离风云人物还差得远。”秦慕烟摇头给出答案，看苏峥有些失落，又是解释道：“这可是富单，哪有那么容易就成风云人物的。” 苏峥知道秦慕烟说的是实话，却难免有些不舒服，暗暗嘀咕道：风云人物算个啥，等我赚到大钱，给学校捐点钱搞个荣誉校友当当那才叫牛叉。 “你要去哪吃饭” 跟着苏峥来到公交站，秦慕烟这才想起询问。 “回家吃饭啊，我妈特意让我来接你的。”苏峥随意回了一句，想起母亲的心思，这才试探问道：“秦老师，我啥时候能拜访一下叔叔阿姨” 秦慕烟似乎没想到苏峥会这么问，眼里闪过诧异，不过很快调整过来，“你准备好了你不怕我爸妈刁难你” 怕多少还是有点的 纵然心里忐忑，苏峥却必须装出一副淡定模样：“有秦老师支持我就不怕。” 秦慕烟盯着苏峥看了一会儿，“行，那就暑假回去。” “对了，你知不知道哪所大学有服装设计的专业” 正事说完，苏峥忽然想起服装厂的问题，赶紧问道。 “服装设计” 秦慕烟跟着念叨一句，思索之后摇头道：“没听说哪个学校有这样的专业，你想干什么” 苏峥把自己的想法说了一遍，秦慕烟听后忽然笑道：“那你直接去纺织工业学校招人不就行了吗实在不行去别的服装厂找。” 没等苏峥开口，秦慕烟又是提议道：“我建议你去服装厂招人，在校学生心气比较高，不缺对口企业单位的话，估计他们不会愿意去民营企业工作。” 苏峥认同秦慕烟的提议，这年头的大学生可不是一般的心高气傲，私营厂子真不一定能够拉拢到他们。去服装厂招人的话，最起码有一定的工作经验，挖过来就能给创造价值。 想到这里，苏峥脑子里突然浮现出一个念头，嘴角不自觉地往上翘。 “等我们跟桂枝家里确定好日子，抓紧时间让你大哥回来。” 火车开动时，林秀娥重新叮嘱道。 “我知道了。” 目送火车离开站台，苏峥这才往外走。 回到电器商场没一会儿功夫，齐国生出乎意料的登门。 “苏老板，你这次出门时间有点长啊”齐国生哈哈笑着，自来熟地在苏峥身旁坐下。 “没办法，需要做的事情太多了。”苏峥笑着回应，主动问道：“齐经理找我有事” 齐国生坦率点头，直视苏峥的眼睛问道：“苏老板，你之前看中的柜台不要了吗” 你怎么好意思说这件事我需要的时候你不让我用，现在反过来问我要不要 脸上笑容收敛，苏峥干脆摇头：“健美裤的沪市经销权已经放出去了，现在销量挺不错的。再说，君子不夺人所爱，我不想让齐经理为难。” 齐国生能听出来苏峥是在抱怨自己之前的表现，不由苦笑道：“我跟你不一样，吃公家有时候真是身不由己，你得理解。” “理解，能理解。”苏峥点头笑道，“我也一直没让齐经理难做，不是吗” 看苏峥硬话软说，齐国生更显无奈的叹气，知道了苏峥的态度，也没必要继续留下徒添尴尬。 送齐国生出门，看着对面百货大楼的招牌，苏峥暗暗摇头，国营商场的好日子快到头了。 “老板，天气越来越热了，可以卖电风扇了。” 于秀兰的提醒让苏峥恍然，光顾着想其他事情，竟然把这件事忽略了。算算时间，确实到了卖电风扇的季节。 电风扇不像电视机那么高的技术含量，这种简单的家用电器几乎每个地方都有厂子，各个城市的老百姓也习惯使用家乡品牌产品。去年夏天的时候，电器商场卖的电风扇就是京城当地厂子生产的。 说实话，京城产的电风扇质量只能算是一般。如果不是那时候电器商场刚开业，又是以进口电器为主，苏峥肯定要好好选择一个信得过的品牌。 想到这里苏峥露出会心笑容，沪市就有一个专门生产电风扇的企业，而且很厉害。 拿起话筒，拨通卫生巾工厂的电话，“胜利，你去一趟华生电器总厂” “二哥，好多零售商店都在卖华生生产的电风扇，现在过去找他们能行吗” 苏峥知道马胜利什么意思，忍不住发笑，“人家那么厉害的厂子能缺销路很多人都在卖才说明人家东西好，你过去之后谈一谈供货问题就行了，看能不能给咱们便宜点。” 没有厂家会嫌销售渠道多，马胜利很快就传回来消息，华生可以给电器商场供货，价格却没有商量的空间。 这样的结果让苏峥无奈，厂子厉害说话就是有底气。好在华生给销售渠道留下的利润空间还算可以，再加上电风扇只是季节性产品，没必要在上面投入太大的精力。 父母对待儿子婚事从未让人失望，从回去那天开始算，总共不到三天时间就敲定了大哥结婚的日期。 五月三十日，阴历四月二十二，逢双日子，还有五天时间。 想想家里的房子苏峥轻蹙眉头，大哥一旦结婚成家，以后再回京城可就真没地方住了。自己倒还好说，父母怎么办特别是过年，总不能一家三口都挤在电器商场吧 必须得买房子了 想想后世被无数人惊叹的四合院价格，再想想现在的情况，苏峥心头一阵火热。 “叮铃铃” “老板，我是董学文，我联系到人了。” 听到这句话，苏峥急促问道：“联系到几个对方怎么说” 那天打定从服装厂挖人的主意时，苏峥就想到了挖人对象，就拿那些仿制健美裤的生产厂家下手。这才几天时间董学文就送来了好消息，苏峥怎么可能不激动。 “一男一女都是年轻人，男的叫冯东方，跟着服装厂老师傅学的手艺。女的叫孔莹，是纺织学校毕业的，刚进服装厂一年多的时间。” 董学文快速介绍两人的情况，又是笑道：“孔莹长得挺漂亮的，这俩人是对象关系，孔莹比冯东方有主见，她想亲自跟你谈。” “行，你告诉她，等几天我就过去。” “凑热闹也得分时候不是你回去了工厂怎么办” 看马胜利闷声不说话，苏峥只能叹道：“我能理解你的心情，但咱们也得考虑实际情况不是这样，等家里事办好，我让大哥来沪市一趟把喜酒给你补上，行不” “我又不是想喝酒”马胜利小声嘀咕着。 “你看看红兵，他不也没有回去嘛。” 五月二十八日，苏峥坐火车返回京城。 新添置的家具上面提前贴上了红喜字，就连床被也换成了大红色。看着父母和大哥的笑容，再想想前世自己结婚时只能让亲戚充当长辈的场面，苏峥发自内心的高兴。 “需要我做什么” “咱妈都安排好了，你啥也不用做，等接桂枝那天，跟郑森他们一起过去就行了。”苏峰笑着回了一句，又冲苏峥说道，“这两天你委屈一下找个宾馆住。” “没事儿。” 没有需要自己帮忙的地方，苏峥也乐得清闲，正好骑上自行车出去溜达溜达，寻找合适的房子。 第一百六十章 两万块钱买房子 不是所有的京城人都有能力按照自己的喜好去购置房产，前世的苏峥就属于没资格挑选房子的那类人。现在不一样了，此时的他完全有能力按照自己的意愿选购房产，哪怕是后世炒成天价的四合院。 苏峥确实打算买一所院子，能跟父母住在一起，还能保留相对的私密空间。 这年头儿房地产开发还没有开始，很多人都想通过单位分房获取住所，真正自掏腰包买房的人并不多，房价还属于很良心的存在。 拥有前世的记忆，苏峥自然不会犹豫，首先考虑的就是电器商场附近，也就是珠市口周围的院子。 穿街走巷，刻意控制自行车速度方便自己打量两旁的院子，每当遇到看着不错的院子时，苏峥都会停下车子伸头往里面看，看院子的格局，看院子里住的什么人。 “嗨，嗨，贼头贼脑地干什么呢” 就在苏峥再次探头向院子里瞄的时候，身后传来呵斥声。扭头看过去，一个穿着淡蓝色的确良衬衣，胳膊上别着红臂章的大妈正警惕盯着自己。 苏峥赶紧陪着笑脸：“看房子呢。” “你不住这里瞎瞅什么呢”大妈一点笑脸都不给，上下打量着苏峥。 “大妈，您负责管这片儿啊” 红臂章大妈挺胸抬头，伸手在胳膊上指了指。 “大妈，我想买房子，您知不知道这一片儿哪家要卖房的” 红臂章大妈重新打量苏峥，满脸不信道：“你买房子” “我家分的房给我大哥结婚用了，现在我和父母都没地方住了，只能买房子。”苏峥快速解释一句，生怕红臂章大妈不信，从身上拿出身份证递给大妈，顺势补充道：“我爸原先在铁路局上班，单位分的一居室太小了，您瞧我的身份证。” 主动掏出身份证的举动让红臂章大妈降低警惕，仔细看过身份证后红臂章大妈这才露出笑脸，“早说呀，我还以为小偷踩点儿呢。” 无视苏峥脸上的尴尬，红臂章大妈又是指着街道两旁的院子说道：“这里不少院子都住满了人，就算你能买下来，也不好搬进去。” “大妈，大杂院儿肯定不行，我可没那么大本事让里面的住户搬走。”苏峥笑着摇头，瞄了一眼大妈胳膊上的红臂章，恭维道：“大妈，您负责这一片儿，对周围的情况肯定了若指掌，有没有家里人出国打算卖房子的” “出国” 红臂章大妈呢喃一声，而后眼睛一亮点头笑道：“还真有这么一家，他儿子娶了一个外国媳妇，早就喊他一起过去，这老头儿死倔死倔地不肯走。开春儿时听他说有孙子了，我还吃过他给的喜糖呢。” “前段时间他儿子带着媳妇和孙子一起回来，住了不到十天就要走，当时就把这老头儿气坏了，嚷嚷着把孙子给他留下。” 聊起家长里短，红臂章大妈没了刚才那股子警惕劲儿，反倒像是熟识的邻居说个不停。“你是不知道，为了这事儿那老头儿还报了警，非要让公安局把他孙子扣下来，说什么这是中国人的种，哈哈哈他咋不知道那是人家外国的地呢” 红臂章大妈说话的奔放程度让苏峥不好接话，只能陪着笑装作好奇问道：“后来呢” “能怎么着公安局的同志了解完情况就回去了，这种事情让人家怎么管”红臂章大妈撇了撇嘴又是笑道：“犟驴遇到这种事情也得服软，为了天天见到孙子，那老头儿只能妥协。” 苏峥能感觉到，红臂章大妈说出最后一句话时，隐隐带着解气的意味，估摸着她口中那个倔强老头儿没少给她添堵，要不然也不能这番表现。 果不其然，红臂章大妈笑过之后大手一挥，“走，我领你过去。” 红臂章大妈步行，苏峥不好骑车，只能推着自行车跟着。拐了一个弯走了一百米不到，红臂章大妈在一处院子门口站定，伸手指着大门：“就是这里。” 大门约两米宽，一扇闭合，一扇微开。门板上油漆已然有些褪色，个别地方斑驳脱落，本该橙黄发亮的门钹微微有些发暗发黑。 两尊半米高的小石狮分别蹲坐左右，脑门和脚掌地方圆润发亮，显然是经常被人抚摸。二十来公分高的门槛凹凸不平，仔细看时能发现门槛中间又道裂纹，不得不用细铁丝栓了起来。 等苏峥停好自行车，红臂章大妈伸手推开门板，带着苏峥进入院子的同时扯着嗓子喊道：“李老头儿在家吗” 苏峥跟在红臂章大妈身后，环视时看到北房正屋探出半拉身子，一个头发花白的瘦削男人走了出来。 “嚷嚷什么，显摆你嗓门儿高” 老头儿声音有些沙 哑，注意到红臂章身后的苏峥时皱起眉头，连个招呼都没有。 “别跟我呛火儿，今儿个过来是帮你解决问题的。” 或许是因为苏峥在，红臂章大妈不好跟李老头儿争吵，淡淡甩出一句之后侧身指向苏峥，“这孩子家里房不够住了，想看看你的房子，你们聊吧，我先走了。” 等红臂章大妈走后，李老头儿瞥了苏峥一眼，眼神里带着质疑：“我可不租房。” “我买” 苏峥赶紧开口，笑呵呵看着李老头儿。 “整个儿买走” 李老头儿追问一句，看到苏峥点头，又是问道：“你出多少钱” “您要多少钱” 苏峥深知买家不能主动报价，直接反问。 李老头儿看苏峥不急不躁，微微颔首道：“你先瞧瞧房子再说。” 苏峥这才有机会仔细观察院落，通往北房正屋的砖墁甬道两侧对称摆放着两口一抱大小的青黑色水缸，左侧水缸旁边是两条青石案台，案台之上摆放着五六盆高低形状相异的盆栽。右侧水缸东北角栽种着一棵碗口粗细的树木，枝叶繁密伴有红白两色花朵，什么品种苏峥不太认识。 “西府海棠。” 或许是注意到苏峥的目光，李老头儿主动说出树木品类，说完之后领着苏峥朝北房正屋走。路过水缸的时候，苏峥特意探头扫了一眼，几片巴掌大小的睡莲叶子浮在水面，隐约能看到水下有红色小鱼穿梭。 “正屋共三间，一明两暗，适合家中长辈居住，我平时就睡在这里。” 北房正屋中摆放着老色家具，不用想都知道是用来会客待人之所，什么材质苏峥说不上来，但看着挺顺眼。顺着李老头手指的方向看去，透过玻璃能够看到屋内大致摆设，空间还算不错。 进入西厢房时苏峥眼睛陡然一亮，这里同样摆满了木制家具，跟正屋略有不同的是这里的家具看起来更加古朴大方，特别是那张暗红色的木制大床，让人一看就觉得欣喜。 李老头儿一直悄悄打量着苏峥，看到苏峥眼神变化，神色变得复杂，似有得意似有懊恼道：“这本是给我儿子准备的婚房，可他喝了几年洋墨水死活瞧不上我给他准备的东西。唉，这可都是我精心挑选出来的老物件儿，可惜了” 苏峥笑着点头，没有接话。 从西厢房出来，李老头儿随意摆手道：“东边不用看了，跟西厢房格局差不多都是两间，只是少了一些配套家具。三间南房一直闲置着，堆放的都是杂物。” 说完，李老头儿故意问道：“怎么样房子满意吗” “满意” 苏峥没有故意挑刺，坦然点头笑道：“李大爷，您想卖多少钱” 李老头儿毫不犹豫的伸出巴掌，“五万，算上屋里的家具。” 五万 苏峥当场愣住，错愕看着李老头儿，“李大爷，您没出错价钱吧” “这是可三百平米的大宅子”李老头儿先是严肃强调一句，冷不丁问道：“你想出多少钱” 看他这幅表现，跟红臂章大妈说的倔强老头儿形象可有点不符，眼前的老头儿明显更像是漫天要价的奸商。 苏峥同样伸出一巴掌：“五千，家具我不要，您可以带走。” “你” 李老头儿气笑了，伸手指着苏峥：“王翠花那个快嘴子肯定告诉你我要出国带孙子的事情了。” 苏峥坦然点头。 “小子，别的家具不说，西厢房那套家具可是我废了好大力气淘换来的，现在拿出去卖就能值不少钱，而且想买还不一定能买到。你确定你不要”李老头儿像是诱拐小孩儿的老狐狸。 “李大爷，我不懂这里面的门道儿，我也不在乎这些，您跟我说这些跟对牛弹琴没什么区别。”苏峥晒然笑道，“我买房子就是为了住的，现在都流行沙发软床了，那可比这些舒服。” 苏峥对古董没研究，他连家具材质都看不出来，更不要说价值了。与其不懂装懂有可能被骗，还不如释然一些。 李老头儿盯着苏峥看了好一会儿，确定他不是故意装作不在乎后，黯然叹了一口气，“老祖宗留下来的这点好玩意儿早晚被你们丢了。” 看苏峥不接话，李老头儿重新伸出两根手指，决然道：“两万块钱，不成你就走。” “成” 苏峥快速点头，“家具得留下，要不就减钱。” “你不是不要家具吗”这次轮到李老头儿诧异了。 “我就是单纯觉得您要的价钱有点儿高，您要能降价，家具还让您拉走。” 李老头儿玩味看着苏峥，咧嘴笑道：“小子，你是做生意的吧” “您怎么知道”苏峥惊讶看着李老头。 “除了做生意 的人，一般人可没有你这么厚的脸皮。”李老头儿刺了苏峥一句，紧接着叹道：“卖你了，什么时候能给钱” 苏峥长松一口气，“什么时候办手续什么时候给钱。” “后天” “后天不行，我大哥后天结婚。” “那就大后天。” “听您的。” 跟李老头儿告辞，苏峥骑着自行车就往回走，到家之后立刻把消息分享给父母和大哥。 “十间房” “三百平米的大院子” “两万块钱” 苏峰惊喜看着苏峥，眼中光彩熠熠。苏明强惊讶大于高兴，不自觉地开始打量自家房子，暗暗幻想三百平米的大院子是什么样的。 林秀娥一脸肉痛地看着苏峥，这败家玩意儿，人家几千块钱就能买个院子，他居然花了两万 注意到母亲看自己的眼神不对，苏峥赶紧补充道：“人家还送了一屋子的家具，说是很值钱的老物件儿。” “老物件儿怎么了老物件儿就能当钱花了”林秀娥斥责一句，似乎想起什么，“你懂什么是老物件儿吗人家说什么你就信你脑子呢” 训斥完苏峥，林秀娥立刻扭头看向苏峰，“小峰，你老丈人不是木匠吗你去请你老丈人陪小二过去看看是真是假。” 苏峰点头，冲苏峥使了一个眼色，苏峥会意跟着出门。 “咋突然想起买房子了” 去胡桂枝家的路上，苏峰好奇问道。 “早晚都得买，趁着现在便宜。” “两万块钱还便宜”苏峰撇嘴。 “我觉得还行，三百平米的大院子够咱们一家人住了。北屋三间正房给咱爸妈，你跟嫂子住东厢房，我住西边。院里有草有花地方宽敞，关上门就是一方天地，反正我觉得不贵。” 看苏峥一脸向往之色，苏峰也不好说什么。 来到胡桂枝家，胡桂枝家人很是惊讶，后天就要结婚了，按理说这个时候是不能过来的。 “小二打算买个院子，人家房主说屋里家具是老物件儿，把家具钱也算进去了，我妈害怕小二被人骗了，就让我们过来请叔叔帮忙掌掌眼。” 听苏峰这么说，胡桂枝立刻点头，“走，我领你去找我爸。” 胡海潮得知女婿的来意，当即跟领导请假，三人一起来到李老头儿的院子。苏峥略显尴尬地看着李老头儿，李老头儿倒是一副无所谓的态度。 “叔，怎么样” 等胡海潮从西厢房出来，苏峰率先开口问道。 胡海潮肯定点头，“确实是好料子，多少年头儿我说不准。” 李老头儿哼哼一声，朝胡海潮投去一个不屑眼神，“还以为你懂点东西，这都看不出来快一百五十年了。” 给人帮忙却被讥讽，胡海潮脸色有些不好看。 苏峥赶紧给大哥使了一个眼色，苏峰带着胡海潮往外走，等他俩出去之后，苏峥对李老头儿嘿嘿笑道：“李大爷，主要是家里人嫌我买贵不放心，您别往心里去。” 李老头儿淡淡点头，背着手就往屋里走。 “李大爷。” 苏峥快步追上，贼笑问道：“李大爷，真有那么长时间啊” “滚蛋” “好嘞” 第一百六十一章 聪明人 七十年代结婚讲究的三大件是自行车c缝纫机和手表，就这还不是所有人家都能配齐。家里条件差一点的，基本上不用怎么花钱，奉上几本红宝书，请领袖画像当证婚人就算完事儿了，那个时候找对象主要因素取决于人的品行。 随着工人工资的上涨，结婚需要的大物件儿也随之发生变化，三大件被冰箱c电视c洗衣机取代，家具服装的要求也有了进一步的提高。 这些东西自然不用苏峥跟着操心，父母早早就准备妥当。 “要我说，咱也去租一辆汽车，好歹也是咱家第一次办喜事，风风光光的多好。” 现在已经开始有人使用汽车接新媳妇了，而且有人专门干这种生意，一天的租赁费用需要几十块钱。几十块钱对于普通人家来讲或许难以接受，可对苏峥家里来讲，还不至于为这些钱精打细算。 “没必要。” 苏峰摇头笑道：“有钱也不是那么个花法，花几十块钱就坐一趟车，纯属脑子想不明白。我跟桂枝说好了，就骑自行车接她。” 说着，苏峰伸手指向屋内新添置的家具，“家具都有些浪费了，等几天咱们就走了，根本用不上这些东西。” “啥叫浪费了”林秀娥哼了一句，“出门在外可以怎么简单怎么来，家里该有的东西必须得有。再说这些东西是给新媳妇准备的，人家可以不挑剔，咱不能不准备。” “就是，做人做事不能让人挑理儿” 苏明强跟着附和一句，又看向苏峥问道：“你再跟小森他们联系一下，让他们明天早点儿过来。” “都说好了，明天早上七点钟之前保准过来。” 天光微亮时苏峥就被父母叫醒，三人一起回家，到家没多久楼下就传来嬉笑声音，郑森和另外几个跟苏峰关系比较好的年轻人已然来到楼下。 “你把这些花带下去，每辆车子栓一朵。” 林秀娥把提前准备好用红纸裁剪而成的大红花拿了出来，每朵红花都用细铁丝拴着，方便往自行车上捆绑。 “烟。” 苏明强从柜子里拿出几包烟递给苏峥。 苏峥下楼，把香烟和红花分发出去，郑森快速绑好红花，凑到苏峥身边低声问道：“小二，你可好长时间没有运过货了。” 自打进口电器的进货量掐断之后，火车运输就停了，苏峥下意识地以为郑森是提醒自己没了运输收入，轻声笑道：“进口电器不做了，森哥你要是有想法的话，干脆也辞工出来做生意算了。” “卖得那么好怎么突然不做了”郑森错愕看着苏峥，注意到其他几个人凑过来，当即闭嘴。 “苏峥，听你哥说你也找好对象了还是大学老师” “二哥，啥时候让我们见见你对象呀” “二哥，红兵他哥都卖健美裤了，你也给兄弟找个地方呗。” “” 这些人都是苏峰的朋友，有人跟苏峥关系比较近，有人只是认识苏峥，见面打招呼的那种关系。 他们都认识马胜利和佟红兵，也都知道他俩现在什么情况，之前一直见不着苏峥没机会说话，现在有机会了立刻有人表明想法。 “这有啥不行的，谁卖都是卖，咱们自己人肯定要优先。”苏峥爽快笑着，“这两年干个体生意的人都赚到钱了，就因为他们下手比别人早。你们要想做生意就干脆果断一点，服装厂很快就能生产新产品，到时候赚钱的东西更多了。” “我都跟家里说好了，只要二哥你点头，明天上班就去辞工。” “二哥，除了服装厂，你不是还有其他生意吗” 苏峥看向说话的人，笑着怼道：“一碗饭还没吃顺溜呢，少想一点有的没的。” 哄笑之后，苏峥注意到他们几个炽热眼神，又是说道：“服装确实只是其中一门生意，等你们赚到钱之后，我再给你们介绍其他门道。我有个朋友马上要开磁带厂” 没有人是傻子，随着录音机的普及率越来越高，磁带肯定是热卖产品，听苏峥说完情况，刚才一直没说话的人都是露出跃跃欲试的神色，同时在心里暗暗琢磨去哪做生意。 穿着淡蓝色衬衣胸口别着一朵小花的苏峰下楼，众人调侃几句之后各自踏上自行车出发。 总共八辆自行车，苏峰骑着崭新的二八大杠走在最前面，苏峥倒坐在郑森自行车的后座排在第二，两只军绿色的挎包一左一右，左边包里放着鞭炮，右边包里放着糖果，手里拿着一支点燃的香烟。 经过人多的地方，苏峥毫不吝啬地抓出大把糖果洒向路人，换来一声声恭贺道喜。 进入胡桂枝家所在的胡同，看到门外站着一群翘首以待的小孩儿，看到绑着红花的自行车来到，有小孩儿转身往院子里跑，边跑边喊：“接新媳妇的人来了” 也有胆子比较大的小孩儿主动靠近，一个个瞪大眼睛看着苏峥，一点都不怯生伸手讨要糖果喜钱。 苏峥从自行车上跳下来，顺手抓出一把糖果抛给小孩儿。其他几人挨个停好自行车，跟着苏峰一起往院子里走。 大半个小时的热闹过后，苏峰带着胡桂枝从屋里出来，身穿大红色长裙的胡桂枝更显身材窈窕，描眉化妆比平时多了一份精致。 几个妇女抱着红色被褥和小件家用器物跟在身后，一一放在接亲自行车的后座拴好。 一路鞭炮随行，宣告着两位新人的好事。 因为楼上空间太小，亲友邻居都在楼下等待，人群后面摆放着用红布遮盖的椅子，不用想都知道这是等会儿拜天地父母的场所。 震耳欲聋的鞭炮声响起，苏峥悄悄躲进人群中。按照惯例，接下来会有闹新人的环节，主角就是今天一同接亲的这些朋友，苏峥身为亲兄弟不好参与其中。 闹腾过后已然接近中午，大家伙儿心照不宣地骑上自行车前往京城饭店。 “小二，过来坐这儿。” 安排好宾客，苏峥刚要找地方坐下，就看到跟父母同处一桌的舅舅林建军伸手招呼自己过去。 “二哥。” 苏峥刚坐下，舅舅家的儿子林豪就主动打招呼。 “你今天不上课”苏峥诧异看着林豪，今天不是周日啊，初中应该不休息啊。 “请假了” 林豪嘿嘿笑了一声。 “小二，你啥时候带对象回来让舅妈看看”舅妈苗慧珍笑嘻嘻看着苏峥。 “就是，你妈把你对象都夸上天了，你啥时候带真人回来让我们瞧瞧”林建军跟着笑着。 “暑假，到时候我领着她去见您二老。” “我还想着放暑假去沪市找你玩儿呢”林豪小声嘀咕了一句。 “玩什么玩”苗慧珍瞪着眼睛看着林豪，“不好好学习就知道玩。” 把喝醉的宾客一一送走，苏峥已是大汗淋漓，大哥结婚自己累得跟三孙子似的。 “二哥，钱都准备好了，全部换成了大团结。” 满头大汗的田志国凑到苏峥跟前，将鼓囊囊的挎包递给苏峥。 苏峥接过挎包，“行，忙活一下午了，早点回去歇着吧。” 第二天一大早，苏峥将挎包牢牢绑在胸前骑车去找李老头儿。见到李老头儿的第一时间将挎包打开，李老头儿满意点头，两人一同前往房管所。 来到房管所，李老头儿大步流星往里面走，明显不是第一次过来。再想想红臂章大妈那天说过的话，苏峥抿嘴笑了笑，虽然没见过李老头儿到底有多倔，但从听说来的情况看，隔代亲被他完美诠释了出来。 苏峥跟着李老头儿来到一间办公室，就看一个中年男人坐在办公桌里面，左手边放着一只白色搪瓷茶缸，在他身后摆着一个木制档案柜，透过玻璃能看到里面摆满了牛皮纸档案袋，档案柜后面的墙上挂着为人民服务的标语。 得知苏峥是买主，中年男人眼里闪过好奇，不过也没多说什么，很快就把该走的手续过了一遍。 确认无误之后，苏峥长舒一口气，脸上笑意更浓。送李老头儿回家，将挎包递给李老头儿，“李大爷，您点点。” 李老头儿也不客气，当着苏峥的面一张一张数了起来，大半个小时后后，李老头儿将清点无误的钱重新装入挎包，神色忽然变得复杂。 “你要不着急住的话，再等我三天，等我儿子回来接我时你来拿钥匙。若是着急住的话，今天就把钥匙给你，但你也得给我一天时间收拾行李。”李老头儿从兜里掏出钥匙放在桌子上，眼神落寞扫视着院子。 “不着急，您慢慢收拾。” 苏峥笑着摇头，他能感觉到李老头儿的情绪变化，缓声劝慰道：“我父母比您岁数小，天天念叨着我们哥俩儿结婚早点给他们生孙子。按理说我不该评价您的家事，我觉得您老一个人守着院子远不如含饴弄孙，多少人想出国想疯了都没能出去，您儿子有出息能接您过去，您老得知足。” 李老头儿长叹一声，自嘲道：“老话都说落叶归根，我可倒好，临老却要背井离乡，还特么是去洋玩意儿的国家。真要哪天不行了，等送回来估计都臭了。” 说着，李老头儿起身冲苏峥招了招手。 “缸里的水得勤换” “花草也得勤修剪，不用太费心，照着现在这模样修就行” “南房这些杂物你瞧瞧能不能用得上，能用上就留着，不能用就丢了” 回到电器商场，父 母和大哥两口子都在。 苏峥把刚拿到的本本展示给他们看，开心笑道：“三天后院子就是咱家的了。” 胡桂枝已经听父亲说过那处院子的情况，也听苏峰说过苏峥把东厢房留给自己的打算，当即笑道：“等两天让我爸再过去看看，有需要修葺的地方让他带人干活。” 听她这么说，苏峥快速点头，“行，最好是把退漆掉色的地方重新油一遍，新房子新气象嘛” 聊完对新宅子的规划，苏峥又是说道：“我明天走。” “明天你不等修好房子”苏峰意外看着苏峥。 “我得抓紧时间去跟董学文汇合，如果能谈好，服装厂就能开始扩大生产品类，这事儿不能等。” 苏峥简单解释一句，转头看向父母：“妈，您两位也早点儿回沪市吧，胜利这个月打算带许春枝回来见父母。” “行，那我们也明天走。” 林秀娥爽快点头，目光扫向胡桂枝，笑着说道：“房子的事情就劳烦你爸了。” “瞧您说的，咱们自己家的事情哪用得着这么客气呀。”胡桂枝赶紧回道。 林秀娥满意点头，拉着胡桂枝的手轻轻拍打着：“到南边之后千万别委屈自己，该吃吃该喝喝，把身体养好早点给我生个胖孙子。” 胡桂枝脸色一红不敢接话了。 “二哥，嫂子走了，还要不要招人”田志国适时插了一句。 “你觉得呢”苏峥反问一句。 田志国肯定点头，“如果是日常销售的话，招不招人都无所谓，我跟张秀珍就能忙得过来。如果搞促销活动的话，两个人肯定应付不过来。” 张秀珍就是跟胡桂枝一起进店上班的那个女员工，苏峥了然点头：“那就招吧，趁着这两天大哥不走，让他帮忙把把关。” “沪市也多招俩人吧，秀兰是勤快能干，可她毕竟是女人，有时候真忙不过来。”林秀娥趁机说了一句。 “行，等我回去就招人。” 六月二日，苏峥早上出发，当天晚上与董学文汇合。 “老板，我跟冯东方说好了，明天中午在服装厂附近的小饭馆见面。” “行。” 苏峥应声坐下，示意董学文也坐下的时候问道：“你跟他俩接触这几天，觉得他俩是什么样的人” 董学文边思考边说：“他俩都是聪明人。” 聪明人 苏峥好奇看着董文学，“怎么个聪明法” “冯东方最早就是一个普通车间工人，后来跟着服装厂的老师傅学了手艺，不到两年就成了名副其实的技术员。” 董学文笑着回道，“听他们厂里的工人说，冯东方脑子很聪明，学啥都快，他们厂生产的健美裤就是冯东方的功劳。对了，他们厂的工人不承认他们是在仿制，因为冯东方最早弄出样板图时健美裤还没过年。” 还没过年 苏峥愣了一下，脑子快速转动，似乎想到什么赶紧问道：“他是看到采访录像里的健美裤就把样板图弄出来了” 董学文狠狠点头，“他们厂的工人就是这么说的，还说要不是厂领导怕担责任，他们绝对能抢先把健美裤生产出来。” 卧槽 苏峥暗暗心惊，只是从录像里看一眼就能搞出真东西，这不就是自己想要的人才吗有了这种人才，还用得着担心仿制不出流行款式服装 “另外一个呢，你不是说他俩是对象关系吗” 董学文露出莫名笑容，“孔莹，进服装厂还不到两年时间，在她之前冯东方其实有一个关系挺好的对象。” 第三者 苏峥皱起眉头，在社会风气相对传统的年代，这种人简直就是人人唾弃的对象。 “关于他俩的情况我也是听说来的，我不知道工人们有没有夸大，但能看出来冯东方跟孔莹的关系挺好。”董学文客观说了自己的看法，而后补充道：“老板，在我看来冯东方就是纯粹的技术员，孔莹就显得很会说话。” 苏峥撇嘴笑了笑，技术学校毕业的人很会说话，如果自己没记错的话，董学文说过是孔莹要求跟自己见面谈的，再结合董学文刚才说出来的情况，她确实对得起聪明人三个字的评价。 “你们接触的时候，孔莹说过她有什么要求吗” 第一百六十二章 要房 “没说过。” 董学文快速摇头，“只说要跟你见面谈。” 苏峥微微蹙眉，按常理来讲有递话人在中间，多少得透露出来一两条要求，哪怕只是试探也好啊。 一个要求不讲，还要见面谈，她是笃定自己会同意他们的要求，还是想见机行事待价而沽 思考片刻之后，苏峥甩了甩脑袋，来都来了想那么多干啥，反正明天要见到真人了。 第二天临近中午时，董学文带着苏峥来到大华服装厂附近的小饭馆。 “老板，你先在这里坐一会儿，我去服装厂门口等冯东方他俩。” 苏峥进入小饭馆扫了一眼，不知道是距离饭点还有一段时间，还是饭馆生意不好，只有一个不知道是老板娘还是服务员的肥胖女人靠坐在墙边，苏峥走近两步问道：“你们这里有没有单间” 肥胖女人抬眼看了苏峥一眼，见苏峥的穿着打扮跟普通工人不同，这才起身指向后面用帘布遮挡的地方，笑着说道：“有，几个人” “四个。” “四个”肥胖女人脸色一垮，再次伸手指着散落摆放的桌椅，“四个人坐外面就行。” 苏峥知道服务员的心思，当即笑道：“有没有菜单” “黑板上写着呢。”肥胖女人漫不经心地指向墙上挂着的一小块黑板。 苏峥快速瞄了一眼，黑板上写着的菜名也就七八个的样子，不知道是小饭馆的主打菜，还是只有这些菜。 “你看着安排六个菜，荤素搭配着来。” 六个菜 肥胖女人眼睛一亮，重新换上笑容问道：“三荤三素还是四荤两素要酒吗” “四荤两素吧，酒等会儿人到齐之后再说。” “行，行。” 肥胖女人快速点头，就在她转身往后面走的时候，苏峥赶紧问道：“现在能坐单间吗” “能，能。” 先开门帘，所谓的包间也就七八平米左右，摆放一张小圆桌和几把椅子。 “你先喝点开水，我们这里炒菜很快的，你们人到齐了记得跟我说一声。”肥胖女人送来一壶开水。 先拿开水涮了涮杯子，小口吸溜着开水，苏峥不自觉陷入思考。 过了好大一会儿，外面传来董学文的声音，苏峥赶紧起身掀开门帘，正好迎上董学文扫过来的目光。 跟在董学文身后的男人体型瘦削，个子不低看样子得有将近一米八的样子，板寸平头看着很有精神。站在他身边的女人身材中等，圆脸大眼皮肤白净。 苏峥打量他们时，冯东方和孔莹也在观察苏峥，双方相视一笑一起进入单间，肥胖女人看到这一幕，主动朝后厨走去。 “这是我们老板，苏峥。”董学文主动给冯东方介绍苏峥的身份，等两人坐下之后主动拿起暖水瓶给两人倒茶。 “我在电视上见苏老板，你比电视上看着还要年轻。” 冯东方冲苏峥笑着，眼里闪烁着莫名的光彩，“我很佩服苏老板据理力争不畏流言的勇气。” 苏峥知道冯东方看过采访录像，但却没想到他第一句话这么说，谦虚笑道：“冯工廖赞了，主要是私心作祟，不得不硬着头皮上。” “苏老板真是为了讨朋友欢心设计出来的健美裤吗”孔莹笑嘻嘻看着苏峥，一点都不怯生。 苏峥缓缓点头，又是摇头道：“有一定的成分，但不全是。” “冒昧问一句，苏老板说的那个朋友是你对象吗”孔莹脸上写满了八卦兴趣。 “是。” 苏峥肯定点头。 “你看看人家苏老板为了讨对象欢心，能抗住那么大的压力，你好好跟人家苏老板学学。” 孔莹忽然转头冲冯东方抱怨了一句，冯东方只能尴尬发笑。孔莹轻哼一声，再次转头看向苏峥，“苏老板，鹏城真跟报纸上说的那样好吗” “你是指哪方面呢”苏峥笑着反问一句。 “开放风气，富裕程度，机会。”孔莹毫不迟疑地给出答案。 看似简短的回答，却让苏峥心头一跳，这女人真有点不一般。 开放风气说白了就是大环境，富裕程度无非是指改革发展带来的实际效果，最后两个字才是她真正关心的问题。 苏峥接触过大学生，多少知道一些当代大学生的现状，大多数学生脑子里装着雄壮理想和对未来的美好憧憬，说白了就是理想化。 当他们参加工作之后，理想肯定会和现实发生碰撞，碰撞大概 率会让大多数人感到迷茫，进而生出郁郁不得志的情绪，有几个能参加工作这么短时间就学会用这角度看待问题的 这女人比大多数男人都看得清楚 暗暗对孔莹做出第一个评价，苏峥这才缓缓开口：“要说开放风气，鹏城确实要比内地好一些，让人感觉到更加轻松自由，不会被无形的限制束缚。” 孔莹眼睛一亮快速点头，紧紧盯着苏峥等待下面的回答。 “富裕程度不好说，哪里都有贫富差距。”苏峥没想着诓骗她，但也没想细说这些，毕竟这些事情跟今天的目的没有太大关系。“至于机会，确实比内地更多一些，要不然我今天也不能过来跟两位见面。” 孔莹不置可否地点头，也不说对苏峥的回答满意与否。 门帘被掀开，肥胖女人送菜进来，放下菜盘时不忘问道：“小兄弟，喝不喝酒” 苏峥看向冯东方，冯东方赶紧摇头：“下午还得上班呢。” 肥胖女人略显失望，没多说什么，转身出去。 苏峥招呼吃菜，加了两筷子之后孔莹再次问道：“苏老板，你的服装厂现在有多少工人啊技术人员有几个” “四月底开工时一百个工人，不到一个月的时间工人人数增加一倍，以后还会继续增加。技术人员也在多方面寻找，内地联系了好几家服装厂，港岛那边也联系了几位专业人士。” “港岛人” 冯东方惊讶看着苏峥，快速放下手中的筷子，眼神明亮看着苏峥问道：“苏老板，港岛可比咱们先进，他们愿意来内地工作吗” 苏峥哈哈一笑：“冯工，现在港岛是比咱们先进，可港岛就那么大的地方，发展空间也有限。咱们刚刚开始改革开放，鹏城的发展速度是有目共睹的，地大物博的国家如果铁了心地发展经济，谁敢说以后超不过港岛总会有些有识之士敢为别人不敢为，你说呢” 冯东方赞同点头，“对，这话说的好。” 孔莹似有所思，等冯东方说完，又是接着问道：“苏老板，健美裤你已经开始生产了，现在找技术人员过去，总不能是改良健美裤吧” “改良是次要的，主要是” 苏峥脱口说了一句，似乎想到了什么，赶紧打住然后笑着摇头：“这牵扯到商业机密，恕我不便多说。不过我可以跟两位透露一下，如果两位愿意的话，接下来咱们将共同见证一次前所未有的大改变。” 冯东方和孔莹对视一眼，冯东方表情没有太大的变化，孔莹眼神变得更加明亮。 不知不觉中，六个菜全部上齐。 “没征求两位意见点了这些菜，也不知道合不合你们的口味，要不要再点几个菜”苏峥客气问道。 “不用，这都吃不完。” 孔莹摇头，不知道是饭量小，还是有心事，已然没了动筷的想法，沉思许久之后忽然抬头看着苏峥问道：“苏老板，你能给我们多少工资” “你们现在拿多少工资” “他工龄比我长，又是厂里的技术骨干，一个月能拿将近九十块钱，我一个月七十块钱。”孔莹快速回道。 苏峥暗道一声大学生就是有优势，刚进厂两年就能拿到七十块钱，普通生产工人干五年也不一定能拿到这么多。 “多了不敢说，翻一倍绝对没问题。管吃管住，年底还有奖金。” 说着，苏峥转头看向董学文，“去年志国他们每人一台彩电，你知道吧” 董学文连忙点头，“知道，好多人都羡慕呢，18寸的大彩电，顶上班两三年的工资了。” “两位还没结婚吧如果两位愿意来我这里工作，该有的奖金照给，等你俩结婚时，我送两位最新款的家电。” 冯东方脸上浮现出笑容，孔莹同样惊喜，却是故作犹豫道：“苏老板，我们在服装厂能分到房子” 要求来了 不管是在哪里，分到手的房子和职工宿舍都用着天差之别，以他俩的条件，分房确实不用担心。 苏峥收起笑容，沉吟一声后慢慢点头：“咱们第一次见面，如果我信口开河给你们承诺，估计你们也不敢相信。” 孔莹和冯东方沉默看着苏峥。 “现在我只能保证在职工宿舍里给你们足够的私人空间，如果两位能给工厂创造足够多的利润，房子也不是不能考虑。” “什么叫足够多的利润”孔莹笑着追问。 苏峥坦然笑道：“总得让我赚到足够给员工买房子的钱吧” “赚多赚少还不是老板一个人说了算”孔莹大胆调侃一句，紧接着说道：“苏老板，你都说鹏城比内地好了，想来赚钱也比内地多，要不然你也不能花那么多钱跑去鹏城开工厂。” “你投资就该你赚钱，我们不关心苏老板你能赚多少钱，咱们都务实一点， 我们给你干够三年，你在鹏城给我们一套三居室，可以吗” 三年换一套三居室 苏峥当即笑了，“只要你们的工作质量让我满意，房子没问题。” “那就先谢谢老板了。” 从苏老板变成老板，苏峥哪能不明白什么意思，目的达成心情也变得舒爽，“你们什么时候能过去” 孔莹看向冯东方，似乎征求冯东方的意见。 冯东方思索之后回答道：“办辞工估计得两三天时间，还得办理过关证件，十天差不多够用。” “行，你们出发之前给厂里打电话，到时候安排人去接你们。” 从饭馆出来，冯东方两人径直返回服装厂，苏峥和董学文两人返回招待所。 “学文，你回去的路上拐到北河去转一圈，看看之前找的经销商销售情况。转完之后回去歇两天，等我电话。” “好的。” 第二天早上，苏峥乘坐火车前往沪市。回到沪市的第一时间，立刻着手给电器商场招聘新工人。 “平时我一个人都能应付，促销时都排着队呢，我觉得再加一个人就够用了。” 听说要增加人手，于秀兰主动提出建议。 苏峥摇头否定了于秀兰的建议，笑着说道：“女同志招两个，男同志先招一个，毕竟搬运电器也算是体力活。” 看苏峥态度坚决，于秀兰笑了笑没再多说。 招聘启事贴出去不到半天时间，就有十几个人进来问询用人要求，苏峥从里面选了两个年轻姑娘和一个三十来岁的壮实男人，然后把招聘启事撕了下来。 “五天就够了，来回路上走两天，还能在家待三天呢。” 马胜利笑着拒绝苏峥给出的一周假期，低声贼笑道：“我打算让春枝带着户口本跟我回去” 苏峥诧异问道：“两边家长都不用见面的吗” “这么远来回跑着多麻烦啊，反正春枝家里对我很满意，只要我爸妈没意见就完事儿了。趁着回去的机会能领证多好，要不然得等到啥时候去了。” 马胜利笑得更开心了，“我都想好了，如果顺利的话就在家里摆几桌请亲戚吃一顿，等回来之后再请春枝家的亲戚吃一顿。” “行，你想好了就成。如果顺利领证，看看家里缺啥自己去电器商场拿，算二哥送你的结婚贺礼” “不缺，年前才拿过电视机，家里啥也不缺。”马胜利不知道想到了什么嘿嘿笑着，“正好回去让峰哥把喜酒给我补上。” 马胜利回去第三天，苏峥接到电话，跟马胜利说的一样，两人顺利领证了。 又过了两天，马胜利两口子来了，从行李包里掏出一个牛皮纸信封递给苏峥，“峰哥让我捎回来的，说是院子修好了，拍了照片给你看。” 信封里装了二十多张照片，各个房间各个角度都有，给人焕然一新的感觉。 “二哥，我也打算买个院子。” 看苏峥收起照片，马胜利趁机开口，“你知道的，我家房子不够住。我打听过了，小点儿的院子千块钱就能买下。除了给家里寄回去的工资，我自己也存了一点，再加上春枝的工资，到年底差不多能凑两千块钱。” 苏峥没有犹豫，“行，用钱的时候跟我说。” 六月十四日，苏峥接到大哥打来的电话，冯东方和孔莹今天乘车前往鹏城，明天下午就能到达。 放下电话，苏峥开始规划前往鹏城的时间。 关于冯东方和孔莹的情况都是听来的，其中有多少水分苏峥并不知道。关于私人问题苏峥不关心，自己需要的是能创造价值的员工。 现在人手到位了，肯定要检验一下他们的专业技能。如果专业技能过关，就得抓紧时间安排新产品上线。 “刚回来几天啊，又要走” 秦慕烟有些不开心，人家处对象不说天天见面在一起聊天了，最起码不像自己这样，十天半个月见不着人。 “好歹也是花高价钱招过来的人，总得检验一下他们的真实水平吧。如果水平过关，就让他们开始搞新产品，到时候有大哥看着我就不用再来回跑了。” 苏峥轻笑着解释，看秦慕烟情绪不高，赶紧从兜里掏出提前准备好的照片，“秦老师，这是我买的院子，你瞧瞧有没有不满意的地方” 秦慕烟接过照片仔细看了一遍，嘴角时不时翘起，似乎忘了之前的不开心。 苏峥小心思得逞，伸手指着其中两张照片说道：“这是西厢房，里面的家具都是古董，以后咱俩就住西厢房” 第一百六十三章 新产品 “苏峥，你说东升他爸有没有可能是故意吓唬人呢这都过去个把月的时间了，一点动静也没看见啊。” 驾驶汽车的陈志高侧身扭头看着苏峥，眉宇间带着困惑，还有一种说不出的焦虑感觉。 “那你是希望有动静，还是希望没动静”苏峥玩味看着陈志高，最后调侃道，“别跟我说你后悔了。” 听到最后这句话，陈志高干笑一声，“后悔倒没有，就是觉得不正常，不能像以前一样雷声大雨点小吧又不是一次两次了，之前都是吓唬吓唬人，最多也就是抓两只臭鱼烂虾充个数。” “这种事情我还没你知道得多，你问我可真是问错人了。” 苏峥摇头错开这个话题，“磁带厂搞得怎么样了” 提起磁带厂，陈志高脸上多了一抹得意笑容，“基建快好了，就等设备回来安装，我特意从岛国高薪借用了两个技术人员。” “我老家有几个朋友要出来做生意，地方已经找好了，现在先卖着健美裤，等磁带厂开工之后，能不能给他们一个区域代理权” “你都开口了，我能不答应”陈志高满不在乎笑了一声，“对了，你招来的那两个人如果好用，接下来打算生产什么衣服” “我还没想好呢，先看看他们的水平再说。” 回到服装厂，苏峥从后备箱里抱出一个纸箱子，纸箱子里装着录像机和功放机以及几盘录像带。将这些东西抱进新腾出来的厂长办公室，把冯东方和孔莹两人叫过来。 “怎么样在这边习惯吗” “除了比老家热一点，其他都还好。” 冯东方笑着坐下，注意到办公桌上的纸箱子，眼里闪过一丝好奇。 孔莹在冯东方身边坐下，表情丰富许多，“这边衣服款式确实比内地多，好多款式内地都没有见过，我昨天还跟苏厂长说想去这边的百货商场看看。” 孔莹的话让苏峥点头发笑，“可以，只要没有任务在身，你们可以随意溜达，多看看衣服款式对咱们的生产工作也有帮助不是。” 说着，苏峥将纸箱子推向冯东方，“五月初那场明星演唱会你们知道吗” “在报纸上看到过报道，一直没机会看到录像带。”冯东方稍显惋惜说了一句，而后眼含期待看着苏峥问道：“老板，这里面是演唱会的录像带吗” “对，这里面不光有五月份那场演唱会的录像带，还有不少港岛明星演唱会的录像带。”苏峥肯定点头，收敛笑容认真说道：“五月份那场演唱会就像是推开了一扇窗子，其他方面的影响不说，单说演唱会上各种新颖的衣服就让人觉得惊艳。” “据我所知，已经有人开始着手仿制明星服装，对咱们厂来讲时间紧任务重，我希望两位能够尽快从录像带中挑选出适合大众穿着的衣服。” 冯东方和孔莹重重点头，孔莹似乎想到了什么，“老板，我发现咱们厂生产的健美裤尺寸比较单一，都是针对中等身材人群的，这样会不会照顾不到不同身材的顾客” 苏峥闻言笑了笑，健美裤的生产情况他还是了解的，“你是想说没有适合身材肥胖人群穿的尺寸吧” 孔莹疑惑看着苏峥，这种反应证明他早就知道这一点，为什么不做调整呢 “孔莹，你是女人，从某种意义上来讲你应该比我跟东方对审美更加敏感一些才对。你好好想想看，健美裤穿在胖人身上好看吗个子高一些倒还好说，万一遇到矮胖的顾客，她们穿上健美裤后会是什么效果与其这样，还不如穿着宽松的裤子。” 冯东方会心一笑，点头赞同苏峥的说法，都是男人，他很容易理解苏峥话里的意思。 孔莹很快反应过来苏峥话里的意思，没敢对苏峥抱怨什么，不满瞪了冯东方一眼，“咱们是设计生产者，应该照顾到所有人，你们这样戴着有色眼镜看人不好。” 苏峥暗暗摇头却不说话，后世在网上卖衣服那些人为什么害怕遇到奇葩买主晒效果照片甚至花钱要求对方删除照片，不就是怕那些没有购买的潜在客户看到丑照后打退堂鼓嘛。 好的效果能带动更多人跟风效仿，同理，坏的穿着效果也具备劝退效果。 一旦有人把某一种款式的衣服穿出不好效果，她身边的人肯定会犹豫嘀咕，哪怕是明知道两人身材不同，穿出的效果不同。 我穿在身上很漂亮的衣服，被你穿出让人厌恶的效果，无形之中像是我品味有问题似的，这种感觉谁受得了 当然了，现在还没出现这种情况，苏峥也没必要跟孔莹详细解释。 “抓紧时间去看录像吧，记得多从女同志的角度考虑 。” 等他俩出去，苏峥起身从办公室出来，把车间仓库挨个巡视一遍。 工人们干活劲头儿很不错，车间仓库都是一片紧张忙碌景象，让苏峥疑惑的是这一圈转下来没有看到大哥大嫂的身影。 来到温娟办公室询问情况，温娟快速回道：“桂枝姐说你还没尝过她的手艺，拉着苏厂长去买菜了，应该快回来了。” 苏峥无声笑了笑，物资匮乏的年代，普通家庭都以家常便饭为主，哪有多好的手艺可言。不过，嫂子这份心意必须得接着。 “老板，你跟秦老师啥时候领证啊”温娟好奇看着苏峥。 “说是放暑假跟她回去见父母，还不知道能不能让她父母满意呢。”苏峥略显忧心道。 “老板你这么能干，秦老师家人肯定满意。” 温娟的安慰非但没能让苏峥轻松，反倒让苏峥更加担心。如果换做普通人家，以自己的条件肯定没得说，可秦慕烟家里情况不一样。 “小二，小二” 听到大哥的声音，苏峥赶紧起身往外走，正好看到嫂子从三轮车上跳下来，手里掂着一个鼓囊囊的蛇皮袋，蛇皮袋里似有活物在挣扎。 “我先去收拾这些东西，等做好之后叫你们。” 胡桂枝双手用力将蛇皮袋甩到背后，快步朝职工食堂走去。 兄弟俩进入办公室，苏峰笑着说道：“你嫂子会缝衣服，她现在也在车间干活，要不是你过来，她还没下班呢。” “又不差她一个人，用得着吗” “那也不能闲着啊。”苏峰无所谓地笑着，“你这次过来停多长时间” “看冯东方和孔莹的效率，把新产品敲定之后我就回去，马上就要放暑假了，我得跟秦慕烟一起回趟京城。” “嗯，这是大事儿。” 苏峰点了点头，又是问道：“你想生产什么衣服” 关于新产品，苏峥其实已经有了初步的计划，只不过他想看看冯东方和孔莹的眼光和判断力。现在大哥询问，自然没有必要隐瞒。 “裙子” “老板，隔壁陈老板打电话喊你一起吃晚饭。” 苏峥刚说出裙子两字就被突如其起的声音打断，扭头看向温娟：“跟他说晚上不出去吃饭了，他要是有兴趣就过来吃点家常便饭。” 等温娟转身离开后，苏峥接着说道：“颜色鲜艳的裙子，越鲜艳越好，连衣裙和短裙都得有。还有衬衣，适合女人穿的衬衣。” 苏峰不解看着苏峥，“啥意思衬衣不都一个样嘛，还分男女” 苏峰没说错，这年头的衬衣基本上都是略显肥大的那种，这是长期形成的宽松穿着风格。 “不一样的” “老板。” 冯东方站在门口喊了一声。 苏峥招手让他进来，等他坐好之后问道：“看完了有没有收获” “老板你不是说要从女同志角度考虑嘛，小莹说裙子正适合现在的季节，她让我过来征求一下老板的意见，她还在反复看录像，想从里面挑一些好看的款式出来。” 苏峥点头笑道，“可以，除了裙子还有别的吗” 冯东方摇头，纳闷看着苏峥，夏天适合女人穿的除了裙子还能有什么 “行，你们抓紧时间吧。” 等冯东方离开之后，苏峰忍不住说了一句：“你直接跟他说还有衬衣不就行了嘛，非要卖关子。” “这哪是卖关子啊我这是充分调动他们的主观能动性，健美裤刚出来就有人仿制，跟咱们同样心思的人肯定不在少数，单靠我一个人来选择新产品方向肯定不够用。” 苏峥摇头否认大哥的说话，最后笑道：“老话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，他俩还是专业人士，要是这点本事都没有，工资岂不是白给了” “我这不算蹭饭吃吧” 陈志高拎着两瓶酒大跨步进入办公室，“你们聊什么呢” “说新产品呢。”苏峰顺嘴回道。 陈志高转头看向苏峰，“你不是说没想好吗” “刚有想法。” 苏峥面不改色说了一句，不等陈志高再次说话便主动把刚才聊的内容重复一遍。 “我对这东西不懂，反正只要你觉得能行就行。” 裙子衬衣都是稀疏平常的东西，陈志高不知道苏峥能搞出什么花样，他也不准备细问，反正已经入股服装厂了，只要苏峥能赚钱，自己就能跟着赚。“饭菜什么时候能好” “我去看看。”苏峰起身往外走。 “你给东升打电话没有”陈志高看着苏峥问道。 “你没打” 陈志高撇嘴道：“你俩都快成一家人了，还用我打电话” 不过半个小时，楚东升来到工厂。 “我是按照卖鱼老板说的方法做的，也不知道好不好吃，你们别嫌弃。”胡桂枝端着最后一道清蒸鲈鱼进入办公室，放下之后转身就走。 苏峥愣了一下，看向大哥问道：“不是说最后一道菜吗嫂子又去干嘛了” “她自己留好饭菜了，不跟咱们一起吃。” 苏峰随意说了一句，而后招呼陈志高他们动筷。 “这都哪跟哪啊我去把嫂子喊回来。” 苏峥知道有些人家有待客时女人吃饭不上桌的规矩，可自己家并不讲究这些，赶紧起身朝外走，追上尚未走远的胡桂枝说了几句。 “没事儿，我都留好饭菜了，需要添什么东西跟我说一声就行。”胡桂枝摆了摆手，继续往食堂走。 “他俩去沪市时跟咱爸妈一起吃过饭，就没有说女人不上桌的，咱家不兴这一套，你别让人家笑话咱守着旧规矩过日子。” 拉着胡桂枝回来坐下，这才开始吃饭，只是没过一会儿胡桂枝就以吃饱为由出去了。 屋里剩下四个男人，苏峥这才察觉到好像少了一个人，看向苏峰问道：“怎么不见红兵” 苏峰微微一怔，轻叹道：“肯定又出去玩了。” “今天没去发货吗”苏峥眉头皱得更紧。 “发了，最近几天都是第二天早上过来交发货票据。”苏峰说话时瞥了陈志高一眼，欲言又止。 陈志高神色一怔，赶紧说道：“兄弟，你有啥话就直说。” “红兵就是跟着赵龙一起出去的。”苏峰下意识地朝外看了一眼，压低声音说道：“赵龙带着红兵去找女人了。” 陈志高当即松了一口气，不以为然道：“就这我还以为多大的事呢，男人找女人不是很正常的事情嘛。” 苏峥意外看着苏峰，这事儿还真不好说，只能无奈笑道：“那也不能天天都去吧” “肯定是刚尝到滋味，正上瘾的时候”楚东升话说一半意识到不对，赶紧闭嘴低头夹菜。 “你怕什么呢” 陈志高坏笑调侃楚东升，“要怕也是他怕你这个小舅子，哪有你怕他的道理。” 楚东升哼哼一声，翻眼瞟了苏睁一眼没说话。 苏峥没接这茬话，冲着陈志高不满道：“你回去跟赵龙交代一下，让他少带红兵去那种地方。好好的员工让你们的人带坏了，现在都学会懈怠了。” 陈志高撇了撇嘴没说话，这事儿哪有被人带坏的说法我都喊你多少次了，也没见你同意一次。 “东升，你爸妈有没有喜欢的东西” 楚东升抬头，看着苏峥脸上虚假的笑容，没来由的心情烦躁，“你想干什么” “那还用问，肯定是想讨欢心呗。”陈志高趁机说了一句，“他肯定是要见你爸妈了，想从你这套话。” 苏峥狠狠瞪了陈志高一眼，再看向楚东升立刻换上笑容，“你姐说暑假领我回去见叔叔阿姨，第一次登门总不能空着手过去吧。你跟我说说二老都有什么喜好，这事儿要是办好，我送你一辆汽车。” “送我汽车” 楚东升不由睁大眼睛，盯着苏峥看了几秒，忽然嗤笑道：“你自己都没汽车，能那么大方送我一辆你哄小孩儿玩呢” 第一百六十四章 以男人的喜好设计女装 男人怎么可以被质疑能力不行更何况是小舅子 无视陈志高的幸灾乐祸，苏峥脸色一正，“那是因为我做人行事低调，不想太骚包引人注意。” “哈哈” 陈志高没忍住笑出声，鄙视看着苏峥，“你低调知道你名字的人比知道省领导名字的人都多，这叫低调还有，聊天归聊天，别含沙射影说别人啊。” 无视陈志高的发言，苏峥继续说道：“远的不说，咱就拿服装厂说事，现在一天能生产三千多条裤子，就算一条裤子只有两块钱的利润，一天也有六七千块钱，一个多月就能买辆汽车” “你把我的分红吃了”陈志高愕然看着苏峥。 “还有我的。”楚东升跟着补了一句。 “把你们的分红刨除在外，无非是时间延长一些罢了。再说，新产品马上就要上线，以后工人也会继续增加，工作时间拉长之后利润只会更多，你有什么不放心的”苏峥傲然笑着，就差拍着胸脯保证。 楚东升若有所思，片刻之后点头说道：“我爸是教师出身，没有什么特别的喜好，我只知道他喜欢有上进心的人，我从小就被他耳提面授，烦死了。” “这不就是说我嘛” 苏峥眼睛一亮，认真道：“我就是上进心特别强的人，从小我妈就告诉我，穷人家的孩子早当家” “咱妈啥时候跟你说的我咋不知道”苏峰疑惑看着苏峥，真要说过也是跟自己这个当大哥的说，怎么还能背着自己呢 “不再在意这些细节。” 没想到大哥也能出来拆自己的台，苏峥赶紧岔开这个话题，继续说道：“全国有一个算一个，以我的出身能在这个年纪把生意做到这种地步的能有几个这一点绝对符合你爸的要求。” 尽管知道苏峥有自吹自擂的嫌疑，却找不出反驳的例子。 “我妈也没什么特殊喜好，即便有也都是女人的通病，无非是喜欢漂亮衣服。哦，对了，这两年被我姐拐带着开始用化妆品了。” “这好办” 楚东升的话让苏峥更加轻松，衣服和化妆品如果能让自己顺利过关，别说是买回去孝敬老人了，就算是专门开个加工厂都值得。 心情大好，在看楚东升也变得顺眼起来，豪气说道：“只要这次能顺利过关，不用等明年，年底就把汽车给你兑现。” 楚东升歪了歪嘴，“你最好先把说好的分红给我兑现。” “来，喝酒。” 苏峥立刻端起酒杯招呼他们一起喝酒。 第二天早上，苏峥往办公室方向走时看到佟红兵一摇三晃地进入温娟的办公室，想起昨天晚上大哥说的事情，不由加快脚步走了过去。 走到办公室门口时正好佟红兵走出来，佟红兵冲着苏峥笑着打招呼。 “你跟我进来。” 两人先后进入厂子办公室，“把门关上。” 佟红兵这才察觉到不对劲儿，关上门后心虚看着苏峥。 “胜利结婚的事情你知道吗” “知道啊，峰哥跟我说了，我也跟胜利打电话道喜了。”佟红兵老实回答。 “那你打算什么时候找个对象” 看苏峥表情如常，佟红兵暗暗松了一口气，脸色轻松不少：“不是没遇到合适的嘛。” 苏峥轻笑问道：“什么算是合适的咱们厂年轻漂亮姑娘不算少，就没有一个看着顺眼的” 佟红兵微微一愣，自己都没往这方面想过，听苏峥这么一说，立刻想起厂里确实有几个看着挺漂亮的姑娘。 “有些事情我能理解，但我跟你明说，我不认同那种做法。服装厂刚刚建成没多久，暂时没有更好的机会，以后遇到机会肯定会给你安排更多工作，你要是染上这种习惯，你让我怎么放心” 收起笑容，苏峥沉声说道：“你也就是还没找对象，要是有对象你还敢这样做，我肯定二话不说让你回京城。” 佟红兵讪笑一声没敢接话，关上房门说话确实没有好事。 “我已经跟陈志高说过了，让他警告赵龙以后不准带你去那种地方，没有人带领，你再去就是自己不知悔改了。” “不去了，不去了” 佟红兵能听出来苏峥不是吓唬自己，赶紧摇头摆手，顺势说道：“我听二哥的，在厂里处个对象，以后绝对不出去玩了。” 如果佟红兵是单纯地想找女人倒还好说，有了对象之后应该会收起心思。如果他有了不好的喜好，那就不是一次警告能解决的事情。 苏峥希望 他是前者 “发货方面有没有发现问题有没有需要改进的地方” “暂时没有，有陈老板的关系在，咱们的客户发货从来没有耽误过时间，基本上都是以最快速装车的。” “那就好，记住我今天说过的话，咱们男人之间啥话都好说，现在嫂子也在，你就不怕丢人。”苏峥没好气地瞪了佟红兵一眼，“行了，回去干活吧。” 看着佟红兵从办公室出来，冯东方和孔莹快步走进办公室。将画好的稿子放在苏峥面前，冯东方顺势说道：“老板，这是我跟小莹挑选出来的款式，你看看。” 苏峥翻看画稿，第一感觉是画的很好，不愧是专业人士。 前面三张都是连衣裙，款式大致相同只有个别细微之处不太一样，风格不算特别突出明显。后面两张是半截裙，从画稿中能看出来半截裙同样是很常见的款式，要么是过膝款式，要么是齐膝款式。 总体评价只有四个字中规中矩 如果换个说法，那就是毫无特色 心里难免有些失望，却又在情理之中，思想方面的提升需要时间，眼光和创新思维同样需要时间改变。 放下画稿，苏峥笑着问道：“东方，孔莹，你们知道为什么咱们只见一面我就愿意把你们招聘过来吗” 冯东方茫然看着苏峥，孔莹心思细腻从苏峥这句话中听出不一样的感觉，当即有了无形压力。 “因为你俩是对象关系，从某种意义上来讲，你俩配合工作能减少沟通阻碍。在我看来，既然是对象关系，那就应该是无话不谈，这种没有顾虑的沟通能最大程度让你们敞开心扉，真正发掘出足够吸引人的卖点。” 苏峥笑着解释一句，目光停留在孔莹脸上：“孔莹是女同志，更清楚女同志的爱美之心和她们喜欢的元素。” 转头看着冯东方，抿嘴笑道：“我说句不该说的话，东方你是男人，身为男人你同样应该知道男人喜欢看女人穿什么衣服，也应该明白女人怎么穿衣服才能满足男人审美需求。” 看他俩露出尴尬表情，苏峥快速摇头：“我说话确实有点直白，但你们不要觉得不舒服，我是经营者，赚钱肯定是摆在第一位的。你们是设计人员，出发点更应该考虑到未来的销售问题。” “你们要明白一点，所有产品的设计必须遵从顾客购买需求，什么是顾客需求女人肯定要漂亮自信，但你们不要忘了那句话女为悦己者容。孔莹你说实话，如果有漂亮衣服，你是想让陌生人夸奖你，还是想让东方说你漂亮” 孔莹大方点头：“肯定是让东方夸我。” 苏峥满意笑道：“这就对了嘛身为设计人员，你们必须把这种因素考虑进去，能同时满足女人和男人的审美眼光最好，如果不能同时满足，最起码也得满足其中一方的需求。” 说着，再次拿起画稿，翻过面对着冯东方和孔莹：“就拿这个连衣裙来说，款式太过普通，不够大胆。” “特别是领口，这跟衬衣领口有什么区别与其这样设计，还不如直接用衬衣搭配半截裙，这样还能给顾客留下更多的搭配选择空间。” “还有腰带的设计，对连衣裙来讲，我觉得腰带的作用更倾向于装饰，实际用处并不是很大，这样是不是可以把腰带简化一下修改的更漂亮一些” 孔莹和冯东方紧紧盯着苏峥手里的画稿，不自觉在脑海里按照苏峥的意思进行修改，眼睛变得愈发明亮。 健美裤果然不是灵光一现，老板肚子里有真材实料啊 放下连衣裙的画稿，苏峥重新拿起半截裙的画稿，嘴角带着莫名笑容看着冯东方：“半截裙我就不多说什么了，给东方一个建议。” “我听着呢。”冯东方认真点头。 “回宿舍之后你们找块布比划一下，仔细对比一下是齐膝的裙子好看，还是在膝盖之上更好一些。” 孔莹立刻明白了苏峥的意思，当即脸色一红扭头不看苏峥，随后低着头看着自己的腿。 有刚才那番说辞在前，冯东方哪能不明白苏峥的意思，会心点头。 “刚才我已经说过了，半截裙肯定要跟其他衣服搭配穿着，既然这样，你们就好好考虑一下上半身的服装搭配问题。我个人觉得衬衣比较不错，但有一点得提醒你们，女人身材比例跟男人不同，细微之处才能体现出咱们跟其他服装厂的不同，也更容易获取顾客的认同。以男人的喜好目光去设计，绝对不会出错。” “好的，老板。” 等两人出去，苏峥长舒一口气，低头看向画稿，要不是大环境不允许，他真想把超短裙这种大杀器祭出来 有了苏峥提供的思路和方向，冯东方和孔莹的效率提升了不少，仅仅两个多小时就带着新画稿来找苏峥。 虽然只是简单画出来的图案，却让苏峥有了不一样的感觉，脑子里立刻浮现出记 忆片段。 “可以。” 苏峥点头肯定两人的劳动成果，放下画稿之后问道：“材质方面你们有没有考虑都需要什么材料，咱们抓紧时间订购一批回来生产样品。” “材料好说，主要是看棉纺厂生产的布料样品能不能符合咱们的生产要求。”冯东方脱口说道，“老板，咱们最好找个大一点的棉纺厂过去看看，让他们按照咱们的要求生产一些样品出来。” 大一点的棉纺厂 苏峥第一时间想到沪市棉纺厂，很快摇头否定，距离太远了材料运输都是问题。如果不是为了快速把健美裤投放市场，苏峥真有心在近一点的地方重新寻找供货厂家。 现在看来，必须认真选择一下了。 拨通陈志高的电话，得知羊城棉纺厂同样不小。陈志高听说新品款式敲定要生产样品，当即表示亲自开车带着苏峥和技术人员一同前往羊城。 羊城棉纺厂得知是鹏城丽人服装公司来人表现的很热情，详细了解冯东方对材质的要求后信誓旦旦地保证，最多两天时间就能做出样品布料。 两天之后，样品布料随着运输车辆回来，拿到布料的第一时间冯东方就进入车间，亲自督促工人熨烫裁剪。 两个小时后，两条样品连衣裙缝制完成，分别是大红色和黄色。 “孔莹穿上试试。” 苏峥看了一眼样品，而后看向孔莹。 孔莹尴尬摇头笑道：“黄色这条我能穿，红色那条我穿不了，得个子高的人才能穿。” 个子高的 苏峥立刻起身来到温娟办公室，“你去车间把大嫂喊过来。” 没过多时，带着白色包头帽的胡桂枝小跑过来，得知苏峥的目的后当场点头。办公室房门关上了，胡桂枝和孔莹温娟在里面换衣服，苏峥苏峰和冯东方站在外面等待。 几分钟后办公室房门打开，身穿黄色连衣裙的孔莹略显羞涩地率先走出来，立刻让人眼前一亮。 小鸡心领口将孔莹的脖子全部展现出来，连带着锁骨下方的些许雪白，不暴露却给人一种欲遮还羞的既视感。两条装饰腰带被打成蝴蝶结置于后腰，微微收束的紧致感更显女性身材曲线，笔直略显宽松的裙摆与膝垂齐，将小腿露在外面。 被几个男人盯着看，孔莹脸上一片酡红，小心翼翼护着领口转动身体，而后躲开让出位置。 胡桂枝大方向前一步，大红色的连衣裙穿在她身上更显身材高挑，不同于孔莹身上的小鸡心领口，她这条裙子是圆领口，少了一份遐想空间，却多了一份端庄稳重。 苏峰看得不住点头，甚至主动让胡桂枝原地转圈多角度展示。 苏峥来回打量两人身上的连衣裙，最后看向温娟，“你换上孔莹身上这条看看。” 温娟迟疑了一下，对新衣服的好奇战胜了内心的拘谨，快速换好衣服走了出来，只是一眼就让旁观的几人发现了不同之处。 刚看过孔莹传出来的效果，温娟换上衣服的那一刻就发现了自己跟孔莹的不同，看苏峥他们露出不一样的目光，哪能不明白原因，立刻转身退回办公室。 苏峰和冯东方都敢说话，毕竟这种话说出来有点耍流氓的嫌疑。 苏峥看向孔莹，“不同身材穿出来的效果你看到了吧，这几天多找一些车间工人当模特，尽快调整好不同尺寸的数据。” 看到孔莹点头，苏峥又是说道：“半截裙也要尽快做出样品，同样找人试穿对比效果。另外，服装颜色还是有些单一，除了这种满色的，还要尝试一下不同的风格，比如说碎花图案” 第一百六十五章 卡着脖子降价 “你是知道我的，不到万不得已我也不能给你打这通电话啊” 颜丙涛语气中尽显无奈，“你可以跟其他经销商问问情况，估计会跟我说的一样，即便有偏差也不会太大。” 六月份之后天气愈发炎热，比起宽松肥大的裤子健美裤确实能彰显优势，销量也确实有了明显的提升。可随之而来的问题也让人头疼，无论是厂家还是经销商都想抓住销售旺季，愈发激烈的竞争后果就是价格一降再降。 零售价从最早的十块钱一条已经降到了七块钱一条，而且没有表现出停止的迹象。出厂价就要五块钱，加上长途运输费用和其他成本的话，所剩利润寥寥无几。 “行，你等我消息。” 放下电话，苏峥起身朝着冯东方的办公室走去。 “东方，我问你个事儿，你知不知道大华服装厂健美裤的生产成本是多少” “听说是三块多，准确数字不太清楚。” “他们进一次能进购多少面料” “最多一次也就一万多斤吧，平时都是几千斤。”冯东方叹了一声，“大华服装厂是老厂，光是退休工人就有近千人，没生产健美裤之前效益一般。” “一般” 孔莹哼笑一声放下手里的铅笔，对着苏峥坦然说道：“实际情况是困难，厂里要是有钱早就把产量提升上来了，就算竞争不过丽人品牌，跟其他品牌竞争还是没问题的。” “大华服装厂的领导天天想着巴结上级领导，一点正事儿不干。年前东方就跟管生产的副厂长建议提前生产一批健美裤，要不是厂领导瞻前顾后害怕被批评，说不定大华服装厂就此翻身了呢。” 苏峥不关心大华服装厂领导是什么人，他真正关心的是竞争对手的生存处境。 结合冯东方和孔莹的说法，大华服装厂资金有限，订购材料的数量并不大，也就是说他们的材料成本大概率会比自己这边高，再加上企业性质不同，他们的人工成本绝对不会低于自己。 类似大华服装厂这样的竞争对手不在少数，以此类推的话，自己依旧占有价格优势。 “行，我知道了，你们忙吧。” 从冯东方办公室出来，苏峥立刻拐进温娟的办公室，在温娟的帮助下仔细核算成本。 这段时间的合作，沪市棉纺厂已经把供货价格降到四块六毛钱，按照两斤面料生产五条裤子计算，每条裤子的材料成本也就184元。 以现在的生产效率核算人工成本的话，每条裤子的人工成本还不到一毛钱。加上电费和其他方面的成本投入，每条健美裤的最终成本价格应该在两块零几分钱。 苏峥摩挲着下巴，思考良久之后有了决定。 “温娟，从现在开始，你给咱们所有经销商挨家挨户通知，就说健美裤出厂价调整到每条三块五毛钱，以后再遇到对手降价还跟之前一样，让他们自行应对。” 根据冯东方提供的信息，三块五的出厂价绝对算是卡着竞争对手的脖子了，只要经销商不拖后腿，必然能把竞争对手逼到死胡同。 没有利润，厂家还能坚持做下去他们的经销商能不动摇 不是自己不给同行留活路，而且他们自作自受，谁让他们率先降低价格的呢 价格战，苏峥早就做好了准备，要不然也不能咬着牙狠着心筹措那么多资金投建服装厂，为的就是靠产能压缩生产成本，从而让自己立于不败之地 “行，这就挺好” 看着挂起来的样品服装，苏峥满意点头，侧身跟苏峰说道：“大哥你等会儿跟陈志高一起去羊城棉纺厂一趟，把布料价格敲定。” “你不去” “我就不过去了，这些事情你早晚都要负责起来。” 算算时间距离大学放暑假也就不到二十天的时间了，布料订购加上试生产还要一定的时间，苏峥必须提前赶回沪市。 看大哥不那么自信，苏峥给他加油鼓劲：“你就放心大胆的压价，有陈志高陪着你，得罪不了人。况且他现在是服装厂的股东，成本价压得越低，他以后分到的钱就越多，他肯定会上心的。” “行。” 等苏峰转身离开，苏峥走到孔莹身边：“孔莹，样品面料不是还有剩余吗我给你说一下大致尺寸，你找工人做出来。” 孔莹本能点头，拿起铅笔后才察觉到不对，疑惑指着样品问道：“这里面没有合适的尺寸吗” “有，但我想做跟这些不一样的裙子。” 不一样的裙子 冯东方立刻来了兴趣，凑到 两人跟前开玩笑道：“老板，你还藏私啊” 孔莹似乎猜到了什么，同样打趣问道：“老板，你是不是想给你对象做裙子啊” 两人跟苏峥接触时间不长，却能看出来苏峥不是那种严肃刻板的老板，再加上岁数相仿，开起玩笑也就没了顾忌。 “你说对了” 苏峥坦然承认，“不光要给我对象做，还得给未来丈母娘做，过段时间我就要去家长了，带着礼物上门总不至于被冷落刁难。” 孔莹认同点头，侧头看着冯东方，“你要有老板一半心思就好了。” 冯东方嘿嘿一笑没有接话，径直问道：“老板，你快说哪里不一样。” 六月底，羊城棉纺厂交货，当天开始试生产，冯东方和孔莹两人扎进车间一天，直到晚上下班才出来。 “试生产效果还行，年轻工人学的比较快，其他人稍微慢一点，也都在正常接受范围之内。” 冯东方沙哑着嗓子汇报情况，看他一脸疲惫的样子，苏峥赶紧摆了摆手：“今天不说工作了，赶紧吃饭休息。” 冯东方摇头，看向孔莹。 孔莹心领神会，接着话头继续说道：“按照现在的情况，想要正式生产并且达到一定的生产效率，估计需要半个月的时间。” “可以，咱们也是第一次尝试新产品，慢慢来不着急。” 半个月如果能达到量产就算很不错的成绩了，苏峥对此很满意。 “还有一个问题，如果想要大量生产，势必影响到健美裤的生产。”孔莹一脸严肃看着苏峥，“要么继续增加工人，尽量错开生产班次，要么就得放弃一样。” 新产品还没有尝试投放市场，真正的反响也不清楚，如果现在增加工人，对老板来讲必须冒着风险，一旦新产品效果没有想象中那么理想，工人工资和面料投入可不是一笔小数字。 苏峥能听懂孔莹的意思，果断回道：“那就招人。别担心市场反应，咱们必须对自己的眼光和判断力充满自信心。” 说着，自己先笑了出声：“有了健美裤的经验，这次绝对不能冒然把新产品暴露出去，正好给咱们埋头生产培训新员工时间，等积累够一定数量的库存后一次性投放市场，哪怕有人想要仿制咱们的产品，也让他们措手不及。” “行了，赶紧去吃饭吧，早点休息。” “祝你马到功成” 陈志高把苏峥送到机场，嘴角带着坏笑：“争取早点结婚，到时候就是咱们赚大钱的时候。” “什么意思”苏峥疑惑看着陈志高，赚大钱这三个字被陈志高加重的语气，明显不正常。 “到时候你就知道了，我等你好消息” 看他这样卖关子，苏峥好奇心更重了，可惜陈志高态度很坚决，明显不打算提前透露。 飞机在沪市降落，坐在摩托车后座，感受着太阳的炙烤，苏峥想到给楚东升的承诺，不由心思一动自己是不是该买辆汽车了 “二哥，今年有希望添置生产设备吗” 不用想都知道马胜利说的生产设备是什么，听他主动提起这件事，苏峥赶紧问道：“产能跟不上了” “前段时间为了配合健美裤销售，一部分产品都配送出去了，之前促销积累的订单量一直都没有完成，那些没有参加促销活动的经销商也一直在要货，咱们两班工人生产都赶不上要货速度。” 服装厂建成才两个月的时间，工人就翻了好几倍，自己负责的卫生巾工厂却一直没有扩大规模。当初买缝纫机生产健美裤的时候二哥就说过，要拿健美裤赚得钱买卫生巾生产设备，这都过去这么久了，却一直没有动静，马胜利哪能不着急。 按理说供不应求对生产企业来讲是件好事，可现在这种情况，苏峥一点也高兴不起来。如果遇不到合适的二手设备，就得花高价钱去购买新设备，就凭服装厂现在的盈利速度，目前肯定不够添置新设备。 “再坚持坚持，如果遇不到合适的二手设备，年底哪怕是花高价也添置设备。” 回到电器商场，苏峥把行李包放好，骑着摩托车去学校找秦慕烟。 “哟，稀客啊” 李丽跟着秦慕烟一起下楼，故作夸张地看着苏峥。“苏大老板空着手来的这不符合你的身份啊” 苏峥干笑一声，要不是想给秦老师一个惊喜，今天就把裙子带过来了。“李老师，你就别调侃我了。” “这怎么是调侃呢某人天天盼着某人回来，都快成望夫石了，结果某人却空手过来，换做是我绝对连楼都不下。” 秦慕烟轻轻拉扯李丽，说两句得了怎么还没完了呢 “主要是回来的太匆忙了，确实是我不对。” 看到秦慕烟的小动作苏峥就知道她没有生气，面对李丽的刁难，自然不能强硬对待， 主动承认错误之后，又是笑道：“我请李老师一起吃饭，感谢李老师的批评指正。” 苏峥的态度让李丽很是舒服，故作大方地摆了摆手，“算了吧，我就不打扰你们了，食堂的饭菜也不错。” 说完，径直离开。 “她就是嘴不饶人，你别在意。” 秦慕烟替李丽解释一句，主动坐在摩托车后座。“新服装搞好了款式好看吗” “必须好看，等正式生产后你就知道了。” “那就是说你最近这段时间就不用来回跑了”秦慕烟笑着问了一句。 “嗯，接下来的时间全部交给秦老师安排，我已经做好奔赴刑场的准备了。” “啪” 秦慕烟在苏峥后背轻轻拍了一下，“太难听了。” “我已经做好接受二老检验的准备了” 得知苏峥回来，颜丙涛主动登门，晚上一起吃饭的时候把最细的销售情况说了一遍。 出厂价调整之后颜丙涛胆子也变得大了不少，按照五块钱的批发价分给不同的零售渠道，并且要求他们按照六块钱一条零售。价格调整的结果就是销量上涨，听说好几个不同品牌的竞争对手已经开始抓耳挠腮。 “六块钱的零售价不足以压垮竞争对手，据我了解个别服装厂的生产成本应该在三块多，如果他们的出厂价是四块钱，经销商一样能用五块的批发价分货，优势其实并不明显。” 苏峥的话让颜丙涛心头一沉，都从十块钱降到六块钱了，总不能还往下面降吧再降下去，经销商就真没有利润可言了。 “按照我的想法，五块钱一条的零售价才有可能压垮竞争厂家，只要把他们的出厂价压到四块钱一下，我相信会有厂家打退堂鼓的。” 苏峥把自己的预想说出来，看颜丙涛不接话就知道他在担心什么，无声笑了笑继续说道：“价格战不可能一直打下去，但又不能不打。既然要打，咱们就得有足够的决心，争取一棒子打到对手的七寸之处。” “只有这样才能给竞争对手足够的威慑力，让他们知道咱们完全有能力打死他们。等清退一部分竞争厂家后，咱们再把价格慢慢拉升上来，保持合理利润让大家赚钱。到那时候，我相信竞争对手绝对不敢冒然扰乱销售价格。” “万一有人不死心卷土重来呢”颜丙涛担心问道。 苏峥冷哼一声：“重新生产不可怕，只要他们敢扰乱价格，咱们就再来一次价格打压。此消彼长中，咱们的优势只会越来越大，谁敢挑衅就打谁，我就不信他们放着钱不赚，给自己找不自在。” 最后这句话让颜丙涛笑出了声，苏峥都有这么大的自信，自己还担心什么呢 不知道怎么回事，颜丙涛觉得苏峥跟最早认识时有点那不一样了，好在这种变化是朝着对自己有利的方向走的。 七月十号，陈志高打来电话说生产设备回来了，安装完毕之后就会进行试生产，顺利的话本月就能供应第一批磁带产品。 没过几天，苏峰打电话说老工人和新入厂的工人混合搭配分成两组，已经开始正式生产。因为工人暂时不够熟练，每天只能生产一千件左右，会尽快将产量提升到每天两千件，顺便询问苏峥打算积累多少库存。 “先把生产效率提升并且稳定下来，稳定之后抓紧时间核算生产成本，成本核算出来之后再决定什么时候正式对外销售。” 七月二十号，大学生迎来暑假。 就在苏峥准备去找秦老师的时候，一个许久未见的人出现在电器商场。 “苏峥，我是来跟你告别的。” 苏峥一下子就猜到宋国峰所谓的告别肯定是分配好工作地点了，由衷替他感到高兴：“好事儿啊，分到哪里了” “闽省，榕城。” 第一百六十六章 我该怎么夸你？ “不好留在沪市吗” 苏峥听秦慕烟说过大学生分配工作地点会有一部分留在学校所在城市，这是对学校所在城市的照顾，虽然分配比例比较小，但也不是没有机会。 宋国峰摇了摇头：“能留在沪市的都是优秀学生，我档案不好看，没机会的。” 说着，又是释然笑道：“这个结果对我来讲就挺好的，我今天过来除了跟你告别，还想请你替我跟秦老师说声谢谢，如果没有她帮忙” “那你为什么不当面跟她表示感谢呢” “秦老师肯定不愿意见我”宋国峰脸上苦涩更浓。 苏峥伸手在宋国峰肩膀上拍了拍，“人都有犯错的时候，但并不是说犯了错就不可原谅。秦老师帮你解决了麻烦，给了你机会，你更应该让她知道没有白帮你。之前的事情不提了，上班之后努力工作，要对得起秦老师帮你争取到的机会，最重要的是别辜负温娟，人家姑娘可是赌上一切跟了你。” “嗯，我会的”宋国峰狠狠点头，“那我现在就回去找秦老师。” “我正好要过去，一起吧。” 带着宋国峰回到学校，秦慕烟下楼看到宋国峰后，脸上笑容瞬间消失。 这种反应让宋国峰变得尴尬无比，想想苏峥说的那些话，鼓足勇气朝前走了一步：“秦老师，我本来想找苏峥帮忙替我说声谢谢的，可苏峥说我应该当面来表示感谢。” 秦慕烟冲苏峥丢过去一个不满眼神，眉头皱起。 “秦老师，我以后肯定会好好工作，不辜负学校的培养教育，更不会让温娟失望，请你相信我” 秦慕烟沉默了许久，淡淡嗯了一声：“嗯，希望你能做到。” 宋国峰如蒙大赦，冲苏峥点了点头，快步离开。 “你以后能不能别自作主张” 等宋国峰走远之后，秦慕烟冷冷看着苏峥。 “好。” 苏峥能感觉到秦慕烟真的生气了，老老实实地点头。 秦慕烟似乎没想到苏峥会这么顺从，微微一怔之后露出一抹笑容：“今天怎么不诡辩了” “我不想惹秦老师生气。” “你既然知道，为什么还要这样做呢”秦慕烟脸上的笑容瞬间消失，正愁找不到撒气的地方呢，他就给了机会。 苏峥轻叹一声，向前两步低声说道：“我知道你心里一直别扭，我也知道你是照顾我的面子才不情不愿帮了宋国峰，事情既然过去了，我希望能消除你心里的别扭，这种方式最好不过了。有什么情绪当面发泄出来，以后咱就不想了。” 秦慕烟哼了一声，再继续发火只能显得自己小气。 “秦老师，咱们啥时候回京城啊” “等几天吧，学校这两天要开会安排部署下学期的工作。正好我爸爸这几天也不在京城，等他忙完之后咱们再回去。” 一个礼拜后，苏峥接到秦暮烟的电话，说可以回京城了。 “这件是我特意为你准备的，另外一件是给阿姨准备，现在就差给叔叔准备见面礼物了，秦老师有没有好的建议” 前往京城的软卧车厢内只有两个人，苏峥把提前准备好的裙子拿了出来，顺势征求秦暮烟的意见。 秦暮烟惊喜看着苏峥，嘴上却是假装抱怨道：“你知道我妈穿多大尺码的衣服吗万一尺码不对，很容易好心办坏事。” 苏峥贼笑一声：“我不知道，但东升知道啊，有他给我当参谋，总不至于出错吧” 秦暮烟笑了笑没有说话，将裙子从袋子里拿出来摊在床铺上查看。 “看能看出什么，你直接换上不就行了嘛”察觉到秦暮烟眼神里的光彩，苏峥主动说道：“我出去把门，你换好之后我再进来。” 几分钟后听到秦暮烟的声音，苏峥推门进来，只是一眼就再也挪不开目光。 给秦暮烟准备的同样是鸡心领口裙子，精致的锁骨半遮半掩，雪白沟壑若隐若现。 从胸口处往下裙身开始收缩，将腰肢凸显得更加纤细，裙摆不再是普通平直款式，褶皱规律略显蓬松，给人一种不同寻常的青春活力感觉，堪堪遮住膝盖露出浑圆有型的小腿，从上到下让人赏心悦目。 “真漂亮” 苏峥发自内心夸赞。 秦暮烟眼中藏着喜色，自己很清楚到这条裙子的优秀之处，苏峥的夸赞更让人满足欣喜。 “这又是你设计出来的”秦暮烟好奇看着苏峥，商场里卖的连衣裙款式自己都见过，哪怕是弟弟从鹏城邮寄回来的新款都没有这种款式。 “嗯哼。” 苏峥得意一笑，“如果其他服装厂没有设计出这种款式的话，你身上这条应该是全国唯一一条。” 秦暮烟更加开心，谁不喜欢独一无二可又有多少人能做到 哪怕明知道这种款式以后会遍布大街小巷，还是止不住的欢喜。 看苏峥的眼神有了明显变化，秦暮烟声音更加轻柔：“给我妈妈准备的跟我这一条一样吗” “你打开看看。” 苏峥故作神秘笑了笑。 秦暮烟立刻从另外一只袋子里拿出裙子，快速摊开立刻发现不同之处。 给母亲准备这条裙子的半袖肩膀处褶皱更多，像是藏着玄机。领口也变成了相对保守一些的圆领口，裙摆宛如一朵倒置的喇叭花。 只是看上一遍就能想象出裙子穿在妈妈身上后的效果，内心多了一丝期待。 “我还想试试这条。”秦暮烟希冀看着苏峥，就像是讨价还价的小姑娘一样试图得到更多。 苏峥识趣地转身走出去，等到秦暮烟再次开口才回到软卧包间。 肩膀处的褶皱被撑起，让秦暮烟身型更具立体感，圆领口遮住了诱人的雪白，增添了一丝端庄，腰身不如之前那条收束紧致，却同样拥有塑形效果，倒置的喇叭型裙摆让秦暮烟看起来更显高挑。 “你确定这是给我妈妈准备的礼物”秦暮烟狐疑看着苏峥，目光向下看了自己一眼，重新抬头时嘴角带着莫名的笑意：“我妈妈身材有些发福了，她能穿得上吗” 苏峥没有第一时间回答，在秦暮烟略显疑惑的目光中上前走了两步，来到秦暮烟身前，伸手的一刹那秦暮烟本能向后躲了一下，目光中多了一丝警惕，这人总喜欢趁人不注意动手动脚。 苏峥撇了撇嘴，隔空指着秦暮烟腰部说道：“这里宽松了一些，而且整条裙子的面料也增加了不少弹性，应该能穿得上。” “考虑到阿姨的年纪，这条裙子比刚才那条少了些许妩媚跳脱，多了庄重。倒置的喇叭裙摆更能让人身材曲线更好展现” 秦暮烟惊讶看着苏峥，如果不是知道苏峥没学习过相关知识，她都要以为苏峥是专业设计师了。 “我准备的礼物怎么样能让阿姨喜欢吗” 秦暮烟笑着点头，她知道苏峥什么心思，也为苏峥的用心认真感到满意，“我爸爸呢你准备怎么讨好他” “东升说叔叔喜欢有上进心的人，我觉得我就是这样的人。”苏峥自信笑着。 “你先出去，我要把衣服换回来。” 从火车站出来，朝公交车站走的时候苏峥忽然说道：“秦老师，要不给叔叔买点礼物他抽烟喝酒吗” 秦暮烟似笑非笑滴看着苏峥，“有必要吗你不是说你就是他喜欢的人吗” 苏峥能听出秦暮烟的调侃，讪笑道：“虽然我是叔叔欣赏的类型，但我觉得第一次上门不能空着手过去，这是基本的礼貌。” “抽烟，很少喝酒，家里不缺这些东西。”秦暮烟快速回了一句，主动伸手挽住苏峥的胳膊，低声问道：“你是不是紧张了” “有点儿。”苏峥老实承认，“不知道咋回事儿，从下火车开始忽然就变得紧张了。” “没事的，我爸爸平时还是很和善的，只要不惹他生气，很少见他发脾气，东升应该很清楚，他没跟你说” “说了，可我就是控制不住。” 公交车来了，不有苏峥分说，就被秦暮烟推上了车。 从车上下来，苏峥左右打量，路自己认识，却不知道这里住的什么人。 道路两旁栽种的树木枝繁叶茂，树荫将路面铺满，树木后面有一道高出普通围墙的红砖墙，透过枝叶缝隙隐约能看到里面有一栋栋红砖小楼。 “这是什么地方啊”苏峥小声问道。 “单位家属院呗。”秦暮烟轻笑一声，没有详细解释。 走了几十米，一道大门出现，大门两旁分布全副武装的岗哨。 苏峥心里一咯噔，不是说当老师出身的吗不是说刚调来京城没几年吗什么样的老师需要士兵守门 被卫兵冷峻近似无情的目光盯着，苏峥止不住的心慌，却不敢表现出来。 好在有秦暮烟走在前面带路，没有出现被拦盘问的插曲。跟着秦暮烟走了一会儿，拐了几个弯后停在一栋红砖小楼前。 秦暮烟将手里的行李包放下，从兜里掏出钥匙打开房门，收起钥匙转头看向苏峥。 “进来呀。” 苏峥跟着走上台阶，还没进门就看到一个中年女人出现在门口，目光直直看着自己。 “这是我妈秦淑芬同志。”秦暮烟主动介绍，随后对秦淑芬笑道，“这就是苏峥” “阿姨您好” 苏峥赶紧挤出自认为最好看的笑容，恭敬打招呼问好，不自觉地绷紧神经。 秦淑芬仔细打量苏峥，长得倒是清秀，看着不像心思不纯的人。 “嗯，进来吧。” 跟在秦淑芬身后进屋，刚走到客厅就看到一个儒雅中年男人坐在沙发上，同样打量着自己。 这个时候出现在这里，不用想也能猜到对方身份，没等秦暮烟介绍，苏峥便主动问候：“叔叔您好。” “妈，你跟我来一趟。”秦暮烟拉着秦淑芬上楼，同时不忘给苏峥使了一个眼色。 苏峥知道秦暮烟是想给自己分散压力，殊不知留自己一个人面对准老丈人会变得更加紧张。你好歹跟我说说他到底是做什么工作的，让我有针对性地拍马屁啊 “坐，小苏。” 楚青山伸手指着右侧的小沙发示意苏峥坐下。 苏峥忐忑坐下，强作镇定看着秦暮烟父亲，自己的底细早已被对方摸清，在他面前自己就像是没穿衣服一样，自己对他的仅有了解也都是模糊的，太被动了 还没想好怎么开口就看到秦暮烟父亲问道：“服装厂搞的顺利吗” “挺好的，领导们很支持工作，东升也提供了不少帮助。” 不管了，逮着谁夸谁。一个是他儿子，一个算是同行，夸赞总归不会得罪人。 楚青山不置可否点头，脸上始终挂着淡淡笑容，“过年通电话时，你给我的印象可不是这样的。” 想起那晚通话时自己说过的话，苏峥忍不住心头一跳，这是表示对自己的不满了吗 “你很紧张”楚青山眼神锐利看着苏峥，而后又是换上笑脸，“担心我不同意你跟暮烟的事情还是害怕我借机挑刺翻你的旧账” 这句话让苏峥更加紧张，却不得不点头承认：“都有。” “暮烟说你是个聪明人，我看着不怎么像。”楚青山玩味看着苏峥，“如果我跟暮烟妈妈强烈反对，你今天能出现在这里吗” 嗯 苏峥陡然回过味儿，惊喜看着楚青山。 自己做过的那点事儿都被他摸清楚了，他不反对就证明对自己以往的作为不那么反感，不管是不是因为自己掐断进口电器生意，结果总归是好的。 瞬间袭来的轻松感觉让苏峥差点儿忍不住欢呼，可想想身处的环境，强忍住内心深处的狂喜，恳切郑重道：“谢谢叔叔。” 楚青山依旧是淡淡笑着，“你用不着谢我，我又没说同意你们的事情。” 无视苏峥诧异表情，楚青山自顾自说道：“之前我觉得我把你看清楚了，过年通过电话后我才发现自己有点想当然了。” 停顿一下，楚青山眼神忽然变得复杂，“一通电话你就果断放弃了利润惊人的生意，我该夸你心思缜密还是警惕性高呢” 第一百六十七章 国内第一家破产国企 短短几句话，苏峥后背已然浮出细密的冷汗。 秦暮烟父亲说出来的这两组词汇单独拆分开都看不出贬义，可若是结合自己的情况，无论应下哪一个都等同于承认卖进口电器违法。 过年通电话时自己在不知情的情况下辩解了很多，这不就自相矛盾了吗 苏峥只能沉默。 “楚老师。” 就在苏峥沉默尴尬的时候，楼梯方向传来秦淑芬的声音，很快就看到穿着新裙子的秦淑芬漫步走下楼梯，秦暮烟笑嘻嘻跟在后面。 或许是新衣服的缘故，秦淑芬走路时不自觉地挺胸抬头，整个人看着容光焕发，还带着些许贵气。 楚青山眼底闪过惊诧之色，一起生活了几十年，他很清楚秦淑芬想得到自己的评价。 “很漂亮” 楚青山脱口夸了一句，丝毫不在意小辈就在跟前，快速站起身绕着秦淑芬走了两圈，连连点头笑道：“娴静犹如花照水，行动好比风拂柳。” 秦淑芬眼角笑意更浓，显然很满意楚青山的识趣。 秦暮烟无声撇嘴，都一把年纪了，还这么酸 苏峥悄悄观察着几人的反应，暗暗佩服秦暮烟的父亲。有文化就是不一样，夸人都能玩花样，不像自己那么单薄直白。 “这是小苏亲自设计的款式，暮烟说全国就这一条呢”秦淑芬说话时侧头看了一眼苏峥，比进门时多了些许笑容。 楚青山撇了苏峥一眼，似有惊讶，又似看穿，淡淡点头笑道：“小苏确实挺会做生意。” 苏峥陪着笑，他不知道秦暮烟父亲是真心夸赞自己，还是正话反说暗讽自己讨好秦暮烟母亲的行为。 “妈，是不是该买菜做饭了火车上的饭太难吃了。”秦暮烟适时出声，一副小女儿姿态跟秦淑芬抱怨撒娇。 秦淑芬哪能不知道女儿的心思，目光投向楚青山，带着询问意味。 “去吧，多买点孩子喜欢吃的”楚青山点头。 等母女俩出门，楚青山重新在沙发坐定，笑着问道：“这是你服装厂准备推出的产品吗” 苏峥赶紧摇头，“新产品款式比较普通，给阿姨和暮烟准备的都是我临时改出来的，暂时不打算大批量生产。” “嗯” 楚青山颇为意外看着苏峥，“你应该看出来了，你阿姨很喜欢你的礼物，如果能推向市场面向大众的话，相信会有很不错的效果。” 冒险去卖进口电器足以说明苏峥就是一个喜欢且敢于追逐利益的人，可苏峥刚才的表现又不像唯利是图的生意人。 “我打算等普通款式的裙子卖出去一定数量，市场销量开始疲软之时再推出新品。” 苏峥坦言自己的想法，“这样能把销量做到最大化，也能给服装厂预留一定的时间用以研发新款产品。” 这句话让楚青山恍然，果然是生意人 “提前做好准备确实能保证一定的优势，但你能保证这些准备会被大众认可吗要知道一旦走错方向，那就失之毫厘差以千里了。”楚青山微眯着眼睛看着苏峥。 苏峥先是沉默几秒，组织好语言之后缓缓开口：“人无远虑必有近忧。” “先不说我做的准备能不能被认可，如果我不做，万一有人走到我前面，哪怕只是很小的一步，我再想去追赶就得付出更多的努力或者是代价。” “话说回来，即便我提前准备的方向是错误的，对我而言错误的代价其实并不大，这里面容错率很高，完全在我能接受的范围之内。” 苏峥轻轻笑了一声，直视楚青山，“楚叔叔，民营企业就是这样，资源不如国企，信息优先级也不如国企，不夸张地说，民营企业跟国企比起来，一丁点儿的先天优势都没有。” 楚青山不置可否地点头，他能从苏峥的语气中感觉到苏峥不是要抱怨，甚至能感觉到苏峥隐隐透露出来的自信。 “但民营企业也不是全然没有优势，在我个人看来，民营企业最大的优势就是做事情不用瞻前顾后，也不用等待指示态度。完全可以根据经营者自身的想法和判断做出自己想做的事情，错了代价并不算大，可若是成功，收益必将是喜人的，甚至有可能从国企碗中抢出一块肉。” 楚青山神色变得肃穆，紧紧盯着苏峥，沉声问道：“这是你自己想出来的” “嗯。” 苏峥点头承认，“不管是卫生巾还是健美裤，我都做到超出同行的成绩了。” “你觉得民营企业能超过国企”楚青山严肃看着苏峥，没等苏峥回答又是补充道： “你自己刚才说过，民营企业跟国企比起来并没有优势，为什么你还有这么大的信心” “群众的眼睛是雪亮的，身为最终消费者，我相信他们会做出最符合自身利益的选择。” 苏峥毫不犹豫地回答，经过短暂的紧张，他忽然想明白了。 秦暮烟的父亲喜欢有上进心的人，如果自己表现的太过唯唯诺诺，很有可能降低他对自己的印象评价。 与其束手束脚得不到好的结果，为什么不搏一搏万一歪打正着了呢 “改革开放已经打破了某些固有思维，定量供应时大家没得挑选，现在有了更多更好的选择，我相信结果不会让人失望。”苏峥目光炯炯看着楚青山。 楚青山若有所思，片刻之后忽然叹了一口气，“你说得对，不单单是老百姓，某些存在供需需求的企业单位之间同样会考虑这个问题。” 说完之后，楚青山眼神复杂看着苏峥，“你之前也在单位上班，以你对原先单位的了解，你觉得造纸十一厂能竞争得过你吗如果你是造纸十一厂的领导，你会怎么跟民营企业竞争” 苏峥愣了一下，怎么突然扯到十一厂了 想想他的工作性质，苏峥立刻猜到秦暮烟父亲应该是在说反话，他的真正意图应该是想问自己能从哪里威胁到十一厂。 牵扯到十一厂，自己就算是有想法也不能随意往外说。既然你正话反说，那我就当做没听懂。 苏峥缓缓摇头笑道：“我没当过单位领导，对十一厂的真实情况并不了解，这种事情我没有发言权。” 楚青山轻轻皱了一下眉，他没听懂自己的意思 “小苏，那你作为民营企业经营者，你准备怎么跟国营企业竞争呢” 面对秦暮烟父亲的刨根问底，苏峥一时间陷入犹豫。 沉默时，楚青山似乎想到了什么，忽然笑道：“你别误会，我只是拿十一厂举例子，并没有其他意思。” 苏峥半信半疑地看着楚青山，苦笑摇头：“我能想到的就是生产一些新颖产品，用最快的速度供应到市场上，让市场来检验我的决定是否正确。毕竟想象都是美好的，谁也不敢保证自己预期的效果一定能够实现。” 让市场检验 楚青山眼角一跳，沉思片刻之后怅然叹道：“企业负责人要是能有你这种觉悟，何愁企业发展不起来啊” 不管苏峥是何表情，楚青山又是快速问道：“苏峥，如果让你接手一个问题很大的企业，你会用什么办法走出困境” 这句话让苏峥心头一跳，下意识问道：“多大的问题” 楚青山迟疑了几秒，“濒临破产。” “嘶” 苏峥倒吸一口凉气，眼神快速变幻。 苏峥相信秦慕烟父亲不会无的放矢，他既然说出来了，那就证明有真实的情况存在。脑子里快速回想，愣是没想起京城有哪家国企在这个时候破产倒闭的。 “我能力有限，做不到。” 苏峥摇头，看楚青山面带愁容，小心翼翼说道：“如果真有这种情况发生，我个人觉得对新任领导来讲最大的难题并不是如何创造利润，而是历史遗留问题” 楚青山缓缓点头，眼里闪过赞赏，苏峥脑子转的确实挺快。一般人听到这种情况的第一反应大概率是为自己走上领导岗位窃喜，即便是考虑难度也会先从表面着手。 等他们发现历史遗留问题是多大的包袱后，要么张嘴向上级索要支持，要么就是破罐子破摔。一旦这样，别说盘活企业了，死循环只会越来越厉害。 “咔嚓。” 门口传来开锁声音，去买菜的两个女人去而复返。 秦慕烟冲苏峥眨了眨眼经，跟着秦淑芬一同进入厨房，并且关上了厨房房门，明显不打算参与两个男人的聊天。 “叔叔，真有濒临破产的企业吗” 经过短暂的聊天，苏峥能感觉到楚青山确实比较随和，并没有刻意给自己制造太大的压力，身心放松之后胆子也大了一些。 楚青山嗯了一声，并不打算具体说明情况。 接下来再次进入一问一答的模式，只不过聊天的氛围缓和了不少，就像是普通长辈关心晚辈一样。 吃饭的时候，秦淑芬趁机跟苏峥问了几个问题，有关于服装厂的，也有关于苏峥家里情况的，更有他跟秦慕烟两人关系的问题。 好在苏峥不像刚进门时那么紧张，回答也都算是中规中矩，秦淑芬没有表现出赞同之意，却也没有流露出反对的意味。 吃过午饭，秦慕烟送苏峥出来。 “秦老师，我这算是过关了吗” “不知道。” 秦慕烟直接摇头，看苏峥一脸忐忑，又是笑道：“只要不反对，不就是好事吗” 沈城防爆器械厂宣告破产，职工开始领取救济金度日。 新中国成立后第一家宣告破产的国有企业沈城防爆器械厂 沈城防爆器械厂敲响警钟，国有企业不再是铁饭碗 八月三日，各大报纸上突然出现一条让人震惊的消息，沈城防爆器械厂正式宣告破产。 放下报纸，苏峥立刻想到秦慕烟父亲那天说过的话，随之而来的是强烈的好奇心，秦慕烟父亲在京城工作，怎么对外地的事情那么上心他到底在什么单位上班 “让那些人看不上咱们干个体生意的，现在好了吧，铁饭碗也有被打碎的一天。” “别说，还真有点后怕，我之前上班的单位不比这家单位好到哪里去，幸亏我辞工早拿着工龄买断金出来干个体。” “社会主义企业永不破产的口号算是破灭了啊唉” “一旦开了口子，接下来不知道会有多少企业步入后尘，有多少工人要靠救济金度日” 宣告破产不单单是对沈城防爆器械厂职工的噩耗，也给全国各地的国有企业带去了巨大的阴影，特别是那些效益不好一直靠政府支持勉强度日的企业。 企业领导人人自危，企业职工忐忑不安，生怕破产这种事情发生在自己身上。 指间的香烟燃烧殆尽，郝厂长双眼出神看着窗外，恍若不知。 如果没有苏峥，造纸十一厂或许会跟着一b的广告效应卖出去一批货，但大概率是跟在别人屁股后面喝口汤，指不定什么时候重新陷入困境。 如果这种困境一直持续，造纸十一厂早晚会走上沈城防爆器械厂这一步 苏峥让造纸十一厂爆发了生机，但跟他分道扬镳之后，十一厂一直都在走下坡路。十一厂也尝试过自救办法，比如说跟服装厂合作，可随着健美裤价格的下降，这种脆弱的合作关系立刻断裂。 “嘶” 郝厂长快速甩手，将烟头丢了出去，轻轻揉搓被烫到的指关节。疼痛感退散之后，郝厂长看着地上冒着烟雾的烟头，脑子里突然蹦出一道声音。 现在的十一厂何尝不是一个烫手的山芋 按照现在的势头发展下去，早晚都是破产的结果，一旦企业在自己手上宣告破产，上升的空间可就真的没有了。 不但如此，还有可能因此背锅 想到这里，郝厂长突然萌生退意。 反正上级领导早就有更换负责人的想法，身边还有人处心积虑地想要把自己顶出去，要不自己主动一点 思考了很久，郝厂长神色变得果断决然。 第一百六十八章 找颜丙涛帮忙 “差不多了，从现在开始给客户打电话通知新品上市，务必以最快的速度把产品全面铺开” 近一个月的连续生产不但让工人熟练度提高不少，也囤积了比较可观的库存量。接到大哥的电话，苏峥快速做出决定。 “还有一件事，陈志高的磁带工厂已经开始正式生产了，前几天你回京城，他没好意思打扰你。” “行，我给他打电话。” 放下电话，苏峥并没有急着给陈志高打电话，仔细想了好一会儿后才拨通了陈志高办公室的号码。 听到苏峥的声音，陈志高立马笑道：“怎么样楚叔叔和秦阿姨对你什么态度” 苏峥如实说了情况，说完之后主动扯回正题：“我之前跟你说过的事情你没忘记吧” “没忘，不就是给你朋友留销售区域么。” “嗯，我仔细想了想，有个建议给你” 听完苏峥的建议，陈志高微皱着眉头：“这样能行吗万一你说的省级代理商实力不够，或者是精力不够，可就直接影响到厂子的销量了，我觉得还不如按照之前的做法多找一些合作渠道。” “陈总，渠道多了固然能快速打开销量，但也不是没有弊端。全国这么多城市，不敢说每个地方都找一个销售渠道，哪怕是只有一部分城市建立销售渠道也得有上百个客户，甚至更多吧” 苏峥不是临时起意，上个月在鹏城督促新品研发时他就发现了这个问题，销售渠道太多，客户销量大小不一，但每个客户都需要厂子亲自对接管理，这样太浪费厂家的精力，也不方便管理。 可这些客户都已经建立的合作关系，有些还是从卫生巾一路跟随过来的合作伙伴，冒然取消他们的经销权肯定会引发不满，甚至是危及到自己的口碑。 陈志高跟自己的情况不一样，磁带厂刚刚开始，这样做不会引发不好的结果，无非就是陈志高刚才担心的那种情况，短期之内销量可能达不到预期的效果。 “咱们要搞生产，还要跟同行竞争，哪有那么多精力照顾到每一个客户。客户数量越多，以后就越容易出现管理问题。” “把小区域归拢成大区域，最简单的办法就是按照省份划分，咱们找省级代理，让省级代理去发展下面的市县级代理，一级一级垂直管理，咱们能省去不少烦心事。只要渠道捋通顺了，以后只会越来越简单轻松。” “服装厂你也打算怎么做”陈志高反问一句。 “对，只是现在有点骑虎难下，正因为这样我才给你提建议。当然，采不采纳你自己决定，我只是不想让你遇到同样的麻烦。” “那行吧，我先试试看。” 电话挂断之后，苏峥轻叹一声，自己给陈志高的建议是比较容易实现的，反倒是自己这边有点麻烦。 后世大部分生产企业都选择把渠道下沉，苏峥开工厂之后不自觉地就把后世的做法搬过来借用。可他忽略了一点，渠道下沉是经过几十年的行业发展慢慢摸索，一步步沉淀总结出来的有效方法，主要是因为信息传递速度太快，行业信息太过透明。 说句不好听的，生产企业也是被逼无奈才选择的渠道下沉，目的就是省去中间渠道环节费用，将省下来的渠道费直接投放到终端销售市场，从而降低产品零售价格，增加自身竞争力。 不过话又说回来，之所以能实现渠道下沉，也是因为信息传递速度快，手机通讯软件发达的后世，随时随地都能了解到市场真实变化，一个业务员只需要一部手机就能同时跟十几个甚至几十个销售渠道做到有效沟通。 可现在，条件完全不够支撑这多渠道同时接洽。 说白了，苏峥这一步跨的有点大。 之前渠道没有现在这么多，也相对单一，对接管理起来不是那么费劲。现在渠道增加了，而且还是两个工厂的渠道，以后如果再涉足其他行业，问题只会越来越明显，所以不得不重新回头按部就班地重新设定合理有效的销售渠道。 这种情况又给苏峥提了一个醒，重生确实拥有超前的记忆，但并不代表着超前的记忆搬过来就能使用。 所有事物的发展都有自身规律，即便是因为某种原因提前了，该有的过程根本跳不过去。 跟预想中的一样，新服装产品一经推出立刻赢得热烈反响，色彩艳丽的裙子不但满足了老百姓最基本的穿衣需求，同时还满足了她们追求新鲜的心理。 服装厂每天都要接收大量布料，然后加工生产给各个销售渠道供应成品服装。跟风比想象中来得迅速，或许是因为视线的转移，亦或者是因为苏峥之前的举动让其他服装厂利润不足， 市面上供应健美裤的厂家少了很多，俨然有丽人健美裤一家独大的势头生成。 跟风不仅限于服装厂，超乎想象却又觉得理所当然的事情出现了，前段时间破产新闻经过酝酿之后开始显现它的影响。 各种关于企业变动的小道消息层出不穷，闹得人心惶惶，为了避免沦落到吃救济金的窘境，主动辞工干个体生意的人越来越多。 “我算是真切感受到了，自从破产新闻出现之后商店和小贩数量急剧增加，好多都是没有营业执照的人，天天打游击卖货。” 颜丙涛手里捏着几粒花生米，眉宇间遮不住的得意之色，“我是真没想到，破产的新闻竟然能给咱们带来好处，最近上门进货的小商贩越来越多了。” “这还不好吗”马胜利嘿嘿笑了一声，端起酒杯冲着颜丙涛示意。 “哧溜” 颜丙涛惬意吸了一口酒，放下酒杯之后点头笑道：“我没说不好呀，就是感觉有点意外。可真应了那句老话，几家欢喜几家愁。不得不说，聪明胆大的人可真不少，这才刚有点风声，还没确认是真是假就迫不及待的往外跳。” “聪明人” 马胜利抿嘴哼了一声，似笑非笑地看着颜丙涛：“颜大哥，嫂子现在可比你赚得多，你就没想过从厂里出来专门做生意” 颜丙涛一怔，随后摇头：“你嫂子一个人就能应付得了，我出不出来意义不大。” “那可不一样” 马胜利快速否定，“前两天二哥来厂里时我俩聊过这个问题，当时我就说你现在日子过得舒服，厂里上班轻松不累还有工资，嫂子店里生意同样不累赚得更多，你家的收入绝对能超过沪市百分之九十九的人。” 颜丙涛傲然点头，这话说得一点不假。 “你猜二哥怎么说”马胜利冲着颜丙涛挑眉。 颜丙涛心头一跳不自觉地追问：“怎么说” “二哥说也就是现在看着还行，以后民营企业越来越多，出来做生意的人也会越来越多。人家天南海北地跑着找赚钱门道，你只能守着沪市这一亩三分地” 颜丙涛脸色一变，如果这话是马胜利说出来的，完全可以不往心里去，可若真是苏峥说出来的，那就说明很大可能性发生。 想想自己只能吃沪市一个地方的利润，人家却能吃到更多地盘的利润，甚至是多个行业的利润，颜丙涛眼神开始闪烁：“那不能够，我一直都是支持苏峥的，只要苏峥一直发展壮大，肯定少不了我一口吃的。” 马胜利干笑两声，直勾勾地盯着颜丙涛，这让颜丙涛心里更加没底，不由问道：“胜利兄弟，苏峥是不是还说什么了” “没有。”马胜利张了张嘴，最后吐出两个字。 颜丙涛赶紧给马胜利酒杯添酒，饱含深情道：“胜利兄弟，我是什么样的人你是知道的。远的不说，就说你负责的卫生巾工厂，大哥从来都是举着双手支持你的，你嫂子好几次都跟我说，要不是胜利兄弟一开始的帮助，我们家商店也不能有今天这种局面。” “我跟你嫂子从来没把你当外人看，你也不能把大哥当成外人对待，有啥话你可一定要跟大哥说啊” 马胜利微低着头，似乎在纠结什么。 颜丙涛目不转睛看着马胜利，静静等待马胜利开口。 “唉” 马胜利抬头看着颜丙涛，“其实也没什么，二哥说以后会有很多机会，如果能抓住或许还有跟别人打擂台的资本，如果错过了，他自己都保证不了以后生意能做到什么地步。我说句不该说的，二哥自己都保证不了自己能好过，怎么能保证你的收益” “不能吧”颜丙涛诧异看着马胜利，“不管是卫生斤还是服装厂，苏峥都已经领先别人了，只要不出错，哪有被人超越的可能呢” “铁饭碗都能打破，有什么不可能的”马胜利轻哼一声，“二哥说了，如果是普通工人辞工出来做生意用不着害怕，就害怕有些机关单位部门上班的人出来做生意，这些人认识的人多，随便找点关系都不是一般人能挡得住的。” 颜丙涛不吭声了，他在企业上班，更清楚机关单位的重要性。很多时候企业都要看机关单位的态度做事，真要跟苏峥说的一样，机关单位的人出来做生意 危机感瞬间笼罩全身 “胜利兄弟，以苏峥的聪明程度，既然想到这一层了，肯定想到应对之策了吧”颜丙涛小心试探。 “没有。” 马胜利果断摇头，“二哥跟我一样都是普通工人家庭出身，祖上三代扒干净也找不出一个当官的亲戚，真要遇到这种情况只能硬着头皮扛。” 颜丙涛脸上闪过失望，只能暗暗叹气。 “不过二哥也说了，任何事都不是绝对的，只要咱们能赶在别人抢饭吃之前把自身实力壮大，即便是遇到这种情况也 有硬抗的实力。” “什么意思”颜丙涛愣了一下，连忙追问。 马胜利撇了撇嘴，“字面意思呗，抓紧时间扩大生产规模。” 颜丙涛恍然松了一口气，“那就扩大规模呀，现在生意这么好，拿赚到的钱去扩大规模不就行了嘛。” “你说得简单” 马胜利讥笑一声，“颜大哥你是在办公室上班的，有些事情根本不是你想的那么简单。” 被马胜利教训，颜丙涛脸色有些挂不住，却又不好表现出气愤，只能耐着性子问道：“那你说说难在哪里” 马胜利端起酒杯仰脖喝完，掰着手指头说道：“首先是生产设备吧新设备那么贵，得卖多少衣服才能赚出来一套设备其次是厂房工人吧厂房不够大，设备往哪放工人怎么干活这些事情加在一起需要多少钱你算过吗” 颜丙涛腹诽，我又不是老板，我算这些干嘛 腹诽归腹诽，好奇却是更重：“那苏峥打算怎么做” “二哥说鹏城那边大力招商建厂，地皮和工人的问题比较好解决，主要就是设备问题。新设备倒也不是买不起，关键是买不了那么多设备，少量设备根本提升不了多少生产量，如果有合适的二手设备就好办了。”马胜利唏嘘叹道。 二手设备 颜丙涛下意识地摇头：“人家要是有设备自己就生产了，哪有往外卖的道理啊。” “谁说没有” 马胜利梗着脖子，一副抬杠模样，“效益不好的国企就算有设备又能如何他们要是能生产出热卖的产品，就不至于看着自家工人往外跑了。” 颜丙涛悻悻笑道：“人家自己设计不出来，还不能模仿吗” “模仿”马胜利冷笑一声，“健美裤模仿的人少吗还不是被二哥打下去了” 颜丙涛察觉到了不对劲，刚才还在唏嘘感叹的马胜利怎么突然之间变得这么笃定了盯着马胜利，快速回想刚才他说的话，颜丙涛隐约有了猜测。 “胜利，你跟我说实话，苏峥到底想怎么做是不是需要我帮忙” “二哥，颜丙涛答应帮忙了。” “好，我知道了。” “二哥，我可能没演好，被他看出来了。” “没事，过程不重要，结果才是关键。”苏峥笑着回了一句。 辞工的人多了，小商小贩也就多了，并不是所有商贩都能第一时间把手头的货卖光，哪怕只是少量库存的滞销，这么多商贩加在一起也不是一个小数字，这对生产者来讲，就是直接的销量提升。 新产品的热销和健美裤销量的提升让服装厂变得异常忙碌，即便是增加了工人数量，依旧有些不够用。工人不够用，设备同样分配不开。增加工人倒是简单，可宿舍也不够用。 一句话说白，厂区太小了。 大哥打电话时给的建议是先搞一块地皮备用，哪怕现在不建厂房，先把工人宿舍建起来都行。只要有住的地方，就能大量招工，工人轮流干活，机器不停歇总能把产量提升上来。 建议确实不错，但在苏峥看来，这样做只会暴露自己实力不足。 与其这样，还不如花点心思看看能不能从其他地方搞一批二手生产设备，毕竟不是所有服装厂都在仿制自家的产品，也不是所有服装厂都能维持生活。只要遇到一个问题严重的厂子，就有可能搞到二手设备。 关键是自己不能派人挨家挨户询问人家企业是不是快要撑不住了，有没有变卖家底的打算。谁都要脸皮，真要这样做，即便是真得遇到情况不妙的厂家，人家不但不一定承认，甚至有可能将登门的人撵出去。 所以苏峥想到了颜丙涛。 沪市棉纺厂是国内排名前几的大型企业，跟它合作的服装厂多不胜数，颜丙涛身为办公室主任，想要拿到客户资料易如反掌，哪怕是这些客户中间没有濒临倒闭的，颜丙涛还认识其他棉纺厂的人。 苏峥清晰记得颜丙涛说过沪市棉纺厂以前搞过传帮带，帮助其他棉纺厂提高工艺水准，有这一层关系在，通过兄弟单位的关系就能得到更多信息，找到合适目标的可能性也就增加了。 颜丙涛既然答应了，自己就能轻松一些，有关系总比没有强，退一万步来讲，颜丙涛这边如果没有结果，自己还能通过别的方式解决问题，找他帮忙无非是抱着侥幸心理想要少花钱而已。 随之想到另外一件事，又是问道：“对了，我让你联系刘卫东，你联系了没有” “今天下午下班之前打过电话，约了明天中午见面。” 第一百六十九章 太聪明了不见得是好事 让马胜利跟颜丙涛说的那些话并不是吓唬颜丙涛，而是已经展露苗头的事实情况。 沈城防爆器械厂破产的影响明面上看起来并不大，但私下对普通工人的影响很大，对层次稍微高点的人同样造成一定的影响。 没有改革开放之前，国企就是实打实的铁饭碗，这几乎是刻在每个国人心中的铁律认知。在计划经济的大背景下，完全可以用一个萝卜一个坑来形容。 工人岗位都是有人上有人下，国企破产倒闭了，这个坑谁来填 普通人可能意识不到，稍微有点关系的人谁不知道国企现状，不敢说全都困难经营，那些早已陷入困境的企业会不会步沈城防爆器械厂的后尘 楚东升打电话说，自打破产新闻出现后，去鹏城市政府谈投资建厂的商人突然多了不少，不同地方的口音轮番出现，涉及的行业也扩宽了不少。 陈志高也提起过类似情况，说粤省好几个城市已经开始积极招商引资，光是他认识的人就有不少开始筹备建厂。 这种现象会带来什么样的改变苏峥说不准，但他知道新建工厂越多，需要的工人也就越多。之前鹏城市政府能帮忙解决工人问题是因为现在民营企业数量少，以后企业越来越多，政府那边还有精力解决吗 所以，这对自己来讲算是一次机会，而且有可能是别人发现不了的机会。 把想法跟陈志高简单说了一遍，两人一拍即合，各自负责不同的工作。 “像你们这种全国发行的报刊应该在国内很多城市都设有记者站吧” 报社楼下不远处的饭馆内，苏峥跟刘卫东相对而坐，寒暄几句之后苏峥主动那个引入正题。 “苏老板这次想要打什么广告”刘卫东呵呵笑了一声，跟苏峥合作不是一次两次了，给报社赚取的利润暂且放到一边不提，关键是苏峥每次都能释放出让人感兴趣的点。 在苏峥眼中刘卫东一直都是聪明人，从第一次接触到现在，刘卫东从未擅作主张干出让自己不舒服的事情。随着后续的尝试合作，两人虽然见面的机会不多，但那种默契省心让人感觉很不错。 “刘记者，你身为新闻工作者，应该知道粤省那边的情况吧。从改革开放开始，就有人往南边去寻找机会，这两年更加明显，其中大多数都是农民进城务工。” 刘卫东快速点头，最近两年年底时都会有关于春运的报道，其中最吸引眼球的无疑是羊城火车站，用人山人海比肩接踵形容一点都不夸张，甚至还有点谦虚。 人们骨子里都带着模仿学习的能力，看到身边有人在南方赚到了钱，不用别人邀请就会主动请求别人带着自己一起去，要么就是孤注一掷只身前往。 这种现象很普遍，刘卫东疑惑看着苏峥，难道这里面也藏着商机 “这些农村出来的务工者大部分都选择鹏城和羊城，咱们都清楚进入鹏城有一定的条件限制。我说句不该说的，为了进入鹏城很多人甚至不惜以身试法，不被抓到还好说，一旦被抓到，等待他们的必将是遣返和处罚。” 苏峥说话的声音不高，相对而坐也只是勉强能听清楚，“鹏城那边民营企业越来越多，包括粤省其他开放城市也都陆续有工厂开设，南方城市对工人的需求量明显越来越大，我朋友想开一个专门为农民工介绍工作的公司。” 刘卫东是新闻工作者，本身就具备敏锐眼光，听苏峥这么一说，只是在脑子里大概思考一遍就发现了这件事的可行性和话题性。 “苏老板，咱俩不是第一天认识了，你应该了解我，你就说让我们怎么配合你就行了。” 苏峥笑着点头，“如果只是简单地为新公司打广告，我就不会跟你说这么多。之所以跟你说明白情况，就是想跟你们新民晚报合作。” “报社具备一定的社会公信力，更容易获取老百姓的信任，通过你们在各个城市的记者站点对当地释放招工信息，只要是在你们那里登记信息的务工者，我朋友必然优先安排他们进入工厂，相当于还没出门就已经找到了合适的工作，只要人到地方就能第一时间进厂工作赚钱。” 刘卫东眼睛一亮，笑容更浓：“这个办法好。” 既能响应改革开放大潮的号召，还能帮农民解决工作问题，但是这件事的性质就能引起广泛讨论。 “想要登记信息的人需要缴纳五块钱的费用，这叫保证金，我朋友保证给他们安排进厂，而且是鹏城的工厂。” 五块钱 刘卫东笑容一滞，别说是对农村收入低的人群，哪怕是在城市五块钱也能起到不小的作用，能有人舍得花这笔钱吗 关 键是，一旦收钱，这件事的性质就变了。 苏峥看到了刘卫东的表情变化，呵呵笑道：“我的服装厂现在给正式工人的平均工资在三十多块钱，哪怕是刚进厂试工一个月也有二十多块钱的工资，五块钱算多吗关键是我朋友能保证缴纳保证金的人光明正大的进入鹏城工作。” 刘卫东缓缓点头，最后这句话才是重点，这么比较的话五块钱还真不算多。用五块钱换取一个几倍收入的工作，倒也不算亏。 “每个人五块钱，给你们报社分两块钱，你们不单需要记录务工者信息，还要负责把他们送上车。当然，车费需要他们自己解决，在羊城跟我朋友的公司汇合时把当次的钱进行结算。” 一个人两块钱 刘卫东默默在心里盘算，“苏老板，这本身不算大事，主要是牵扯到的地方比较多，我一个人不敢擅自答应你，等我跟领导汇报之后再给你答复行吗” “可以，不过要尽快。前段时间的破产新闻影响可不小，南方好多企业都有大量辞工的事情发生，正是急需工人填补的时候。” 说完正事，两人开始吃饭，宛如朋友一样聊着闲话。 吃完饭各自返回，回到电器商场之后苏峥给陈志高打电话问询情况。 “我办事你还不放心吗已经跟政府谈好了，以后鹏城再有厂子开建，政府不再出面负责帮忙招工，全权交给咱们公司来做。按照你说的方式，需要用工的厂子每个工人给咱们五块钱的介绍费，咱们按照厂子用工要求给他们介绍符合条件的工人。” 苏峥满意点头，“办好就行，我这边已经跟报社谈过了，等他们领导同意就能开始。对了，劳务公司的负责人你找好了没有” 陈志高先是沉默几秒钟，而后笑着问道：“你觉得赵龙怎么样” “他不是在负责运输公司吗”苏峥诧异反问。 “你上次不是说不让赵龙带佟红兵出去找女人嘛，我又不可能天天盯着赵龙，就把他从运输公司调出来了。” 陈志高的回答让苏峥很是尴尬，因为这种小事就把人家挪开了 没听到苏峥的回答，陈志高又是笑着开口：“二线关那边鱼龙混杂，一般人过去不好跟那些捞偏门的打交道，让赵龙带人过去能省心不少，真要是遇到事情也不怕。” “行，就他吧。” 另外一边，新民晚报报社办公室。 “这不就是换个名头吗” 刘卫东跟着点头笑道：“领导真是慧眼如炬，我当时就没看透这一点。” “你别给我戴高帽” 坐在办公桌后面的男人笑着摆了摆手，随后换上认真表情：“果然是生意人，这种机会都能被他发现。如果按照常规打广告，咱们只需要把信息释放出去就行，广告费也是固定收入。” “以他的说法，明显是想让咱们陪他赌一次，赌南方经济发展潜力。如果赌对了，分给咱们钱将会远远超过广告费，如果赌错了，他就能少花钱。” 刘卫东沉默不言，最终决定权在领导手里，他只需要如实转达苏峥的意思就行，如果这件事做好了，功劳肯定少不了自己的。 “行，陪他赌一次。” 思考过后领导做出决定，又对刘卫东说道：“你去跟苏峥回复吧。” “今天的报纸你看了吗” 吃晚饭时，楚青山冷不丁问了一句，秦淑芬诧异抬头发现楚青山不是问自己，立刻转头看向闺女。 秦慕烟停下夹菜动作，自己又不是机关工作者，哪能天天看报纸呢，疑惑看着楚青山，“没看，怎么了” 楚青山咽下最后一口饭菜，从兜里掏出手绢擦了擦嘴，不紧不慢道：“今天的新民晚报出现一篇很有意思的内容，开篇就鼓吹南方经济发展现状，中间时笔锋一转开始说南方经济发展创造出来的机会，重点说了民营企业用工情况，直到最后才暴露目的。” “什么目的”秦淑芬好奇问道。 楚青山莞尔一笑：“帮外出务工人员安排工厂岗位。” 秦慕烟悄悄皱起眉头，父亲很少跟家人聊工作内容，突然扯出这种跟自己八竿子打不着的事情，很有可能是故意的。 难道说 心里有了猜测，秦慕烟小心翼翼问道：“不会是苏峥干的吧” 秦淑芬扭头看向秦慕烟，又转头看向楚青山追问道：“真是苏峥” 楚青山缓缓摇头：“文章作者是一个很常见的名字，新民晚报关于苏峥的所有报道都是出自此人之手。” 那就是了 父亲虽然没有肯定回答，但他话里话外就是这个意思。 秦慕烟在心里抱怨苏峥，就不能老实消停一段时间吗 “你说这些是什么意思”秦淑芬看闺女表情不对，立刻反应过来。 “这小子太聪明了” 楚青山幽幽叹了一声，“国企破产倒闭的影响看起来不大，实际是在暗中发酵，粤省反馈回来的信息很明显，民营企业注册数量已经开始攀升了，涉及的行业很广” 停顿之后，楚青山语气中带着担忧：“搞不好就是对国营企业的一次巨大挑战，也是对全民所有制的一种挑战。” “这跟苏峥有什么关系”秦淑芬皱着眉头追问一句。 楚青山斜视秦淑芬没有说话，转头看向秦慕烟时才轻声说道：“有人都把目光投在开办企业方面，收入低的人群则是想着去南方赚取高工资，不管是哪一类想法，都在正常范围之内。唯独他另辟蹊径，尽显不同之处。” 秦慕烟心头一跳，父亲是想说木秀于林风必摧之吗 “搞不好这里面还有你儿子的功劳” 楚青山看秦慕烟不说话，忽然转头看向秦淑芬。 秦淑芬明显一愣，迟疑之后底气不足说道：“他跟东升是朋友，东升给他帮忙不也是正常嘛。再说了，又没有违规” “爸爸，苏峥做错了吗” 沉默良久的秦慕烟忍不住开口，忧心忡忡看着楚青山。 “错倒不至于，最多算是投机取巧吧。”楚青山笑着摇头，“我就是想说这小子太聪明了，而且每次做的选择都出人意料，这样很容易引人注意。” “聪明总比愚笨好吧” 秦慕烟向秦淑芬投去感激目光，裙子没有白送，母亲说话的语气明显跟以前不同了。 “聪明是好事，但太聪明就不一定了。” 楚青山淡淡丢下一句话，直接起身离开饭桌。 等他离开之后，秦淑芬压着声音跟秦慕烟说道：“你明天记得给苏峥打电话，把你爸爸的意思告诉他。” 听到秦慕烟的声音，苏峥还以为秦老师想自己了，当他听完电话内容后，脸色立刻垮了下来，这是在警告自己吗 “人家都是闷头做事发财，你每次都要搞出动静才满意吗” “我” 苏峥刚开口就被秦慕烟打断，“你别想找借口，之前能说别人先针对你，这次总不是了吧” 苏峥干笑一声，“秦老师，楚叔叔到底干什么工作的呀为什么我总感觉他在盯着我呢” “你想多了” 秦慕烟否定的干脆，“他天天工作都忙不过来，有心思盯着你你若是不上报纸，他能知道你干了什么” 这句话让苏峥撇嘴，却找不出反驳的理由。 “我明天就回沪市。” 嗯 距离开学还有一段时间呢，不会是想回来盯着自己吧 “好，我去接你。” 尽管有猜测，但跟天天见面比起来，苏峥毫不犹豫地选择后者。 电话挂断之后苏峥赶紧拨通楚东升办公室的号码，接通之后立刻问道：“东升，你爸爸到底是干什么工作的啊昨天刚上报就让你姐打电话警告我了。” “警告你为什么” 苏峥快速把秦慕烟转述的情况说了一遍，楚东升听后沉默，过了好一会儿再次出声：“那就闷头赚钱吧，最起码短时间内别再上报了。” 楚东升的反应让苏峥更加好奇，再次追问。 “你都去过我家了，不知道我爸是干什么的你怎么好意思来问我的”楚东升语气不善地反问。 “我去的时候提心吊胆的，哪有心思问这些啊。”苏峥苦笑一声。 “那你去问我姐啊” 你姐要是告诉我，我还用得着跟你打电话 “你直接告诉我不就行了嘛，你别忘了咱俩可是同一条战壕的，我想办法多赚钱对你也有好处不是” “计委，政策研究室。” 第一百七十章 掀起南下热潮？ 苏峥猛地睁大眼睛，心头巨震。 如果没有后面几个字，苏峥还有可能误以为是纪委。可若是加上后面这几个字的话，那就只能是另外一个计委。 能用这两个字当做简称的单位只有一个，不是计划生育委员会，也不是其他部门，只能是计划委员会。 重生前苏峥是没在机关单位上过班，但并不妨碍他从网络上或者是从别人口中听说一些八卦小道消息。 前世，每每喝酒吹牛时聊起国家大事，总会有人情不自禁把自己听来的那点信息加以修饰转述给别人，以此彰显自己博学多闻。计委就曾多次出现在谈论话题中，再加上苏峥就是土生土长的京城人，对计委并不算陌生。 说计委或许很多人都没听说过这个名字，但若说起它以后的名称，相信很多人都会恍然哦一声。 发展改革委员会，简称发改委，一个掌握着国家经济发展的重要部门 不管以后名称如何变更，职责是不会变动的，这也是苏峥震惊的主要因素。 苏峥暗自猜测过秦慕烟父亲的工作性质，但却从未想过他在计委上班，而且还是政策研究室这种要害部门。 顾名思义，这个部门的工作内容可想而知。 怪不得总感觉他盯着自己，原来是这样。人家本就是就研究经济发展方向的，自己偏偏搞出新颖东西往上撞，不被注意才怪呢 不知道什么时候电话被楚东升挂断，默默放下话筒，苏峥不得不重新思考以后做事需要注意的问题。 尽管不知道秦慕烟父亲的具体职位，但苏峥很清楚一点，如果自己跟秦慕烟结婚，以后做事必须更加小心低调，甚至有些敏感行业自己都要主动避退。 乍一看就像多了一层束缚，可仔细想想，这里面又暗藏着巨大的好处和机会 近水楼台先得月不是白说的，不管秦慕烟父亲有没有别样的心思，真等他成了自己老丈人，他不可能不管自己，哪怕是督促自己不要越线也是好的。 再想想秦慕烟电话里说过的话，苏峥释然笑了。 很多人都看到了新民晚报上的那篇文章，只是每个人看过之后的反应不一样。 有实力投资建厂的人毕竟是少数，绝大多数都是普通人，对于普通人来讲，南方代表着机会，遍地都是机会，其中又以鹏城为重。 现在是能接替父母的工作岗位上班，但前提条件是得有岗位让你接，更何况，每家也不是只有一个孩子，父母的工作岗位肯定满足不了所有孩子。 这还是城市家庭状况，农村家庭更加迫切需要赚钱机会。 没有工作的人想去南方获取一份工作养家糊口，稍微有点想法的人则是想去南方碰机会，毕竟是改革开放的前沿阵地，没有大机遇难道还遇不到小机会吗 但受条件限制，并不是所有人都能拿到前往鹏城的通行证，忽然从报纸上看到进入鹏城的机会，怎么可能不动心 新民晚报在各个城市的站点被前来咨询的人围了个水泄不通，当得知前往鹏城需要先缴纳五块钱的保证金后，有人迟疑退缩，有人则是质疑是不是骗人的。 “我们这里是报社，怎么可能骗人保证金是人家劳务公司定的，用以保证给每个交钱的人安排进入工厂，试工期间一个月都有二十多块钱，转正之后一个月最少也得三十多块钱，甚至更高。” 报社工作人员的解释让前来咨询的人稍稍心安，人群中响起嗡嗡议论声。 “真能保证进入鹏城没有通行证也能”依旧有人不放心，说出自己的疑问。 “就是啊，有通行证的自己就能过去找工作，还用别人帮忙找工作吗” 质疑声一出，议论声戛然而止，随后响起更大的议论声，通行证三个字不时出现。 报社工作人员不急不忙，耐心解释道：“有通行证并不代表着过去就能找到合适的工作，要知道不同的国有企业工资待遇还有所不同呢，更何况是民营企业” “这家劳务公司是鹏城市政府指定的，跟丽人服装厂c志高录音机厂以及其他优秀民营企业都有协议，会优先考虑给这几个工厂安排工人。” “丽人服装厂是不是生产健美裤的那个厂子现在开始生产漂亮裙子那个。” “志高录音机我知道，我邻居家就有一台，声音可大了” “真能进这两家工厂吗要是能保证进去，我现在就交钱。” “说了这么多，也没说到重点，你倒是说说没有通行证能不能去呀”刚才质疑的人重新发问。 报社工作人员扫了质疑的人一眼，“只 要符合劳务公司的用工要求，劳务工时会帮忙解决进入鹏城的手续。” “真的” “帮忙办通行证吗” “我交钱，先给我登记” 接上秦慕烟返回电器商场的路上，苏峥忽发奇想道：“要不在沪市买套房子吧” “京城不是买过了吗”秦慕烟一只胳膊环在苏峥腰间不解问道。 “京城是京城，沪市是沪市，总得有个住的地方吧。” 秦慕烟很快反应过来了，脸色有些不自然，在苏峥腰间软肉上轻轻掐了一下，“结婚前想都别想。” 被秦老师看穿心思，苏峥一点也不觉得尴尬，处对象有这种想法太正常不过了，顺势说道：“赶紧结婚不就行了嘛，反正岁数也不小了。” “你是说我老了吗” 感觉到腰间手势的变化，苏峥赶紧否认：“哪有，我说我自己呢。我都大龄青年了，好不容易找个这么好的对象，不早点结婚简直就是脑子有问题。” 翘起的手指重新变成手掌贴在肚子上，暗暗松了一口气苏峥继续说道：“你看别人处对象，半年一年结婚都很正常，咱俩好歹也认识一年多了，双方父母也都见过了” “我爸妈还没说同意呢。”秦慕烟打断苏峥的话。 “不反对就是默许，我能感觉到。” 想到母亲的态度变化，秦慕烟暗笑一声，“处对象你都天天不在身边，要是结了婚咋办” “我现在不就在努力嘛，努力夯实基础，等基础稳固之后就不用天天往外跑了，到时候我陪着你身边，撵我都不走的那种。” 秦慕烟抿嘴笑道：“那就到时候再说。” “不是” 苏峥捏闸，车度降低之后想要扭头。 秦慕烟提前察觉，伸手挡着：“说话就说话，好好开车。” “秦老师，伟大领袖都说过，不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，你不会是这种人吧” “啪。” 秦慕烟没好气的拍了苏峥一下，“你才耍流氓呢” 看苏峥不吭声，秦慕烟这才解释道：“我就是觉得太仓促了，你自己都没定性，真要结了婚怎么办” “我怎么没定性了跟我一样岁数的人有几个能像我这样稳重成熟的”苏峥不满反驳。 说话的功夫摩托车在电器商场门口停下，秦慕烟抢先跳下摩托车，熟门熟路地往里走。 “你好，需要什么电器” 看着眼前不认识的女孩，秦慕烟哪能不知道自己被当成顾客了，刚想开口解释就看到那个熟悉的大姐快步走了过来。 “秦老师回来了。” 于秀兰笑着打招呼，又对新来的店员介绍道：“小芳，这是老板的对象。” 被称作小芳的店员露出尴尬笑容，目光中却是带着好奇看着秦慕烟。 “站在这儿干啥” 苏峥进门看到三个女人站在一起，不由疑惑发问。 于秀兰拉着小芳走到一旁，同时冲另外一个女店员招手，三人走到门口站定，小声嘀咕着什么。 坐下没一会儿，电话响起。 “接到了，现在在商场呢，休息一会儿就过去。” “二哥，陈志高打电话找你。” 正吃饭时隔壁办公室电话响了，马胜利跑过去接电话，很快又返回。 苏峥闻言放下碗筷朝外走，进入办公室拿起话筒，刚打了一个招呼就听陈志高放声大笑道：“苏峥，你知不知道这两天招了多少工人” 刘卫东告知领导同意合作时，苏峥就把陈志高的电话给了对方，方便以后对接结账。听陈志高的语气，效果应该不错。 “从登报到现在也就三天时间，刚才报社打来电话问什么时候安排交钱的人过来，足足有五千多人，就这还只是第一天就交钱的人，全部算上的话已经上万人了。” “听报社的意思，那些交过钱的人每天都要跑到报社去问什么时候能来鹏城，报社让咱们抓紧时间安排，要不然他们都不能正常工作了。我有预感，一场前所未有的南下热潮很有可能从咱们手中掀起。” 南下热潮倒是有可能提前发生，才几千人就激动成这样 苏峥不以为然回道：“那就安排呗，你跟东升沟通一下不就行了” “我怎么感觉你心不在焉呢” 陈志高疑惑问了一句，不等苏峥回答就主动开始算账：“一个工人交五块钱保证金，给工厂安排一个工人也能拿到五块钱介绍费，除去给报社的分成，咱们安排一个工人能赚八块钱，五千人就是四万块钱啊，以后只会越来越多，这样下去比开工厂都赚钱” 苏峥怎么可能不知道这些，只是他更明白现在的务工者远远比后世那些 外出打工的人牢靠。只要工作收入让他们满意，很多人都有可能几年不更换一次工作，因为这个时代的人普遍容易满足，且性格不是那么跳脱。 哪像后世那些年轻人，一言不合就辞职挪窝，有些人外出打工两三个月一直都处于不停更换工厂的状况，一年总共才几个月时间他们真是一点都不在乎。 说白了，现在开劳务公司很大概率都是一锤子买卖，除非企业增加扩张的速度够快，才能保证长期收入。 关键是鹏城地方就那么大，一旦粤省那边工厂企业大量开办起来，没有了鹏城过关的限制，肯定会有人打劳务公司的主意，说不定现在已经有人动了心思。 相比起自己做实业，劳务公司怎么可能让苏峥投入太多精力 “没有心不在焉，只是高兴的不明显罢了。你抓紧时间协调安排吧，只有把第一批工人安排妥当，接下来才有可能越来越多。” 苏峥淡淡笑着，“对了，第一批工人安排好之后别忘了跟报社沟通，尽量让他们跟踪报道一下工人安排情况，事实比任何广告都有效果。” “好，听你的。” 挂断电话，苏峥回去继续吃饭。 “二哥，颜丙涛还没消息吗”苏峥刚坐下，马胜利就开口问道。 苏峥轻笑摇头：“暂时没有，这种事情可遇不可求，遇到了就是咱们运气好，不要抱太大的希望。” “要是要是一直没消息呢” “那就买新设备。”苏峥脱口回了一句，将嘴里的饭菜咽下，又安慰马胜利道：“你别着急，年底之前肯定给你添设备。” “那就好。”马胜利嘿嘿笑着，顺势放下碗筷，“你慢慢吃，我去车间转一圈。” 等马胜利出门，苏明强笑骂道：“这小子肯定是去车间跟工人们通风报信去了。” “通风报信怎么了” 林秀娥跟着笑道，“胜利这叫负责。” 看秦慕烟放下碗筷，林秀娥赶紧问道：“今天饭菜不对胃口吗怎么才吃这一点儿呀” “还是一如既往的好吃” 秦慕烟先是夸赞林秀娥的手艺，而后解释道：“今天天气太热了，不想吃太多。” “那我去给你买冰棍儿，吃点凉的会好一些。”林秀娥放下筷子就要起身。 “不用，不用。” 秦慕烟赶紧起身拦下林秀娥，“等会儿去江边吹吹风就好了。” “你快点吃，吃完带小秦出去转转。” 看林秀娥转头看向苏峥，苏明强抢先说了一句，说完不忘林秀娥眨了眨眼。 “不得让我吃饱吗” 苏峥头也不抬说了一句，夹菜动作却是加快了不少。几分钟后放下碗筷，苏峥带着秦慕烟出门。 还没来到江边就感受到空气中的湿润，靠近之后看到江边众多漫步溜达的青年男女，苏峥只是扫了一眼就笑出了声。 “你笑什么”秦慕烟疑惑看着苏峥。 “你瞧那些姑娘，有多少人都是穿着咱家生产的裙子你在看那些男人，时不时会装作不经意往女人身上瞄。这说明什么” 秦慕烟仔细观察，还真跟苏峥说的一样，配合笑道：“说明什么” “说明咱家产品受欢迎，只要坚持做下去，早晚有一天我要掏空这些男人的口袋” 第一百七十一章 厂子不行了！ 掏空这些男人的口袋 秦慕烟错愕看着苏峥，而后露出哭笑不得的表情，本以为他会借机自吹自擂一番，自己都做好准备配合他了，结果却是这样一句回答。 “什么呀” 秦慕烟嗔怪推了苏峥一下。 苏峥哈哈一笑，恶趣味占领大脑高地，豪情更浓道：“我没说错，你也没听错。” 伸手指向那些溜达的男女，苏峥稍稍压低声音，贼笑道：“不管是处对象的，还是结了婚的，男人总要跟女人跟前献殷勤吧空口说说肯定不能行，总得付出实际行动吧” 秦慕烟轻轻点头，等待苏峥接下来的言辞。 “只要我抓住，引领女人的审美方向，追求美的女人就会趋之若鹜，男人就必须为他们喜欢的女人买单。只要我推出新产品的速度足够快，产品足够吸引人哼哼，到那个时候这些男人得哭着喊着求我，让我放过他们” 这一刻，苏峥脑子里满是女人疯狂购物，男人痛苦哀嚎的画面。 想想前世无数男人在网络上叫嚣咒骂某人，自己也曾参与其中，那种无力的愤怒向谁诉说 不管前世骂人时有深痛恶觉，想想现在有机会成为被骂的那个人，有能力给无数男人带去恐慌不安，瞬间觉得快乐无边 “苏爸爸，求你收了神通吧” “嘿嘿” 秦慕烟看着如同神经质一样自顾自笑的苏峥，不满哼道：“没结婚的人或许会像你说的那样，结了婚之后不管男人还是女人都得好好过日子，你说的太偏激了。” 偏激 苏峥斜眼看了秦慕烟一眼，暗暗腹诽，那是你没体会过疯狂购物的快乐。 “你什么眼神我说得不对吗”秦慕烟皱眉。 苏峥无声笑了笑，没打算解释，这种事情也解释不清楚。 现在大多数人都很质朴，即便是有虚荣心也会控制在一定范围内，远不像后世那样肆无忌惮。 “你也太不配合了，人家女人对自家男人都是给足了面子，我这才开始吹牛，你就拆台。”既然不打算解释，苏峥只能佯装不满岔开话题。 秦慕烟愣了一下，刚才那副表情明显是深陷其中自我陶醉，吹牛能把自己吹到这种状态 因为骑着摩托车，两人并没有像其他人那样四处溜达，夜风裹挟着湿润空气佛面而过，驱散白天高温留下的浮躁。 “秦老师，你是因为什么选择留校当老师的呢” “当然是喜欢啊” 秦慕烟微笑回答，伸手收拢被夜风吹乱的发丝，“我小时候的梦想就是长大以后当一个像我爸爸那样的老师。” “像你爸爸那样是什么样” “被学生仰慕尊敬，又跟学生关系很好，亦师亦友那种。”秦慕烟眼里闪烁着亮光，嘴角带着骄傲，“我爸爸教书时，他的学生每年都会来看他，即便是在很远很远的地方，也会尽可能抽时间回来看望他。” “现在呢” 秦慕烟眼中的亮光黯淡下去，轻轻摇头：“现在少了很多，主要是我爸爸工作调动的原因，再加上他那些学生工作也挺忙的。” 这次没等苏峥说话，秦慕烟主动说道：“所以，除了过年我很少回家，我更喜欢待在学校。” “现在也是吗”苏峥朝秦慕烟挪了一步。 秦慕烟先是狐疑看着苏峥，很快反应过来，大方笑道：“你可以跟学校并列存在，怎么样是不是很给你面子” 苏峥愣住了，脑子转得这么快吗这就把刚才说过的话找补回来了 “时间不早了，送我回学校吧” 各项生意有条不紊的进行，有了上次的警告苏峥也没了冒头的心思，每天早上去学校接秦慕烟，晚上再把秦慕烟送回去，偶尔发生一些亲密接触，乐在其中。 不知不觉就到了八月底，新入学的学生开始报道，秦慕烟开始变得忙碌起来。 “老板，我想去港岛看看。” 大早上接到冯东方的电话，开口第一句就让苏峥诧异，“怎么想起去港岛了” “夏天马上就要结束了，我跟孔莹想去港岛看看那边有没有新颖的款式服装，为接下来的新产品做准备。” 冯东方的出发点无可挑剔，苏峥下意识地问道：“鹏城就能看到，有必要专门跑到港岛去” “二老板说鹏城就算上新品也要比港岛晚一些时间，最近这段时间鹏城又多了两家服装厂，我怕到时候被人抢先。” 同行增加的事情苏峥知道，考虑到他们刚开始建厂，并 没有放在心上。现在听冯东方这么说，苏峥暗暗满意冯东方的主动性。 至于他说的二老板，就是陈志高这个二股东。 “你跟陈总说过这件事吗” “说过，他没反对，就说得先让你同意才行。” “那行，你告诉他我同意了。东方，我建议你一个人过去，那边跟咱们这边情况不一样，必须得把安全问题摆在第一位。” 苏峥没去过港岛，但并影响他听说港岛在这个年代的混乱故事。冯东方是为了工作过去，其他方面可以不考虑，安全问题必须重视起来。 “老板，你之前不是说女人更容易判断出什么样的款式受欢迎吗为什么不让我过去”孔莹的声音突然出现。 “不是不让你过去，而是为你们的人身安全考虑” “二老板说了，他在那边有关系。”孔莹没等苏峥说完就出声打断。 苏峥重重呼出一口气，暗暗埋怨陈志高多嘴，沉声说道：“我先给他打个电话问问，要是真没问题就让你去，要是他保证不了安全，你俩谁都不用去了。” 挂断电话又拨通陈志高的电话。 “没有把握我敢喊你一起去港岛玩再说了，他俩又不是干别的事情，无非是转一圈看看那边的服装款式，能有什么危险”陈志高有些不满，像是被人小看了一样。 “那行吧，你要有把握就当我没说过。” “放心吧，我敢跟他俩说那种话就是有信心。”陈志高语气稍稍缓和一些，“对了，劳务公司开业这么多天了，你就不打算过来看看” “那有啥好看的，我相信你能应付得了。” 刚放下电话，电话就响了。 “兄弟，找到了” 颜丙涛声音不大，却遮掩不住语气中的高兴劲儿。 “哪里的厂子具体什么情况”苏峥也是跟着高兴，连续问了两个问题。 “中原的汴京服装厂，职工近千人，具体什么情况不太了解，兄弟单位给我提供的信息，说是汴京服装厂存在很大问题，现在基本上靠政府补贴维持。”颜丙涛依旧压低着声音，说话的时候不自觉笑出声。 汴京服装厂 苏峥记下这个名字，追问道：“能联系上对方吗我想去看看。” “能，你记下电话” 看着记好的电话号码，苏峥心头火热。 “兰姐，我去工厂一趟，下午再回来。” 跟于秀兰打了招呼，苏峥骑车前往工厂。 “孙志强这几天在哪里” “昨天在锡城王江河那里，不知道今天换没换地方。”马胜利快速回答，“二哥，你找他有事儿” “嗯” 苏峥把颜丙涛说的情况讲了一遍，“我记得你说过孙志强之前在机械厂上班，我想让他跟我一起过去，最起码能看看那边的机器设备有没有问题。” “那我跟王江河打电话问问。” 马胜利赶紧拿起电话，得知孙志强还没有离开，马胜利笑得更加开心，“王老板，麻烦你告诉志强，就说有急事需要他回来一趟，嗯，谢谢你了。” 放下电话，马胜利笑着问道：“二哥，要是能拿下这个厂子的设备，是不是就有钱给卫生巾工厂买新设备了” 苏峥干脆回道：“只要能成，下个月就给你添设备。” 临近傍晚时孙志强回到工厂，知道要跟老板一起出差，想都没想直接答应。 “你先回去休息休息，后天上午出发。” 九月二号上午，苏峥跟孙志强踏上前往中原省城的火车，当天夜里抵达中原省城。翌日上午，两人乘坐汽车前往汴京，几番打听后找到位于木厂街的汴京服装厂。 “你留在这里，等工人下班之后找几个不同年龄的工人打听服装厂的情况，我去其他地方找人打听消息，尽量多了解这个服装厂的情况，等我回来。” 孙志强心领神会点头，“好。” 好在距离中午下班时间不算太久，孙志强蹲在路边等了大概一个小时，服装厂门口开始出现工人身影，成群的往外走。 孙志强立刻起身朝厂门口走去，拦下两个二十来岁的年轻男工人：“同志，抽烟。” 两个男工人打量着孙志强，而后才接过孙志强递上来的香烟点燃，其中一个寸头男人操着本地口音问道：“你是干啥哩” 孙志强微微一笑，伸手示意两人朝旁边走，两人对视一眼，迟疑之后跟了上去。 “同志，我是鹏城丽人服装有限公司的” “嗯生产健美裤那个公司报纸上说能安排工人进你们厂是不是真哩”寸头男人瞪着眼睛看着孙志强，他的同伴也是惊喜看着孙志强。 感觉到两人异样的情绪，孙志强虽然 不知道服装厂招工的事情，但这段时间的业务经验告诉自己，现在必须给对方肯定回答。 “对，只要符合招工要求就能进厂。” “那你看俺俩中不中”寸头男人立刻换上笑容，“俺俩在车间干两年多了，只要进厂就能干活，连试工都不需要。” 寸头男人的同伴闻言立刻挺直腰板，迎接孙志强的审视目光。 孙志强装作模样打量两人，心里却是乐开了花，这两人表现出来的积极足以说明汴京服装厂确实有问题，要不然他俩也不能这样。 “看着倒是没问题，就是不知道” “不知道啥你赶紧说。”寸头男人的同伴迫不及待出声。 孙志强佯装迟疑，眼神翻了翻寸头男人的同伴，“你们这个服装厂看着挺不错的，为什么放着铁饭碗不要呢” “咦，啥求铁饭碗啊” 寸头男人一脸鄙夷，狠狠嘬了一口香烟，吐出烟雾时又是抱怨道：“天天上班没活干，工资只能发三分之一，要不是找不着更好的单位，工人早都跑球了。” 孙志强强忍着内心的惊喜，装作疑惑问道：“什么情况啊” “前几年厂里效益还中，等俺俩接班之后就一天不如一天了，俺也不知道啥情况。”寸头男人的同伴摇头回答。 “你说哩啥球话，啥是咱俩接班之后就一天不如一天了，弄哩跟因为咱俩厂子才不中一样。”寸头男人不满瞪了同伴一眼，转头冲孙志强笑道：“老表，咱这都算认识了，能不能直接给俺俩弄过去，不交那五块钱保证金中不中” 知道从这两人嘴里得不到更多有用信息，孙志强也就淡了跟他俩继续聊下去的想法，故作为难道：“这事我当不了家，得问领导。” “那你问呗，你隔哪住哩明天下班我去找你。”寸头男人不知道是没听出孙志强的推脱之意，还是不死心。 孙志强干笑一声：“行，我帮你们问问，明天我还得过来一趟，到时候再说。” “中，明天俺俩在这等你啊。” 等寸头男人离开之后，孙志强重新走到服装厂门口，只是这一会儿功夫，厂门口已经没工人往外走了。 就在孙志强暗暗懊恼刚才那两个年轻人耽误事时，一个穿着蓝色工装的短发中年妇女从门口走了出来。 “大姐，大姐。” 中年妇女转头看向孙志强，警惕问道：“弄啥” 孙志强故技重施直接撂出自己身份，中年妇女警惕不减，认真打量孙志强问道：“你来俺这想干啥” 有了之前跟两个年轻人聊天的经历，孙志强故意说自己来是招工的，而且是招熟练工人。 “我不去，你去找年轻人问吧。”中年妇女丢下一句话就要离开。 好不容易遇到一个年纪稍微大点的工人，孙志强难能轻易放过，赶紧追上笑着说道：“大姐，我们厂效益挺好的，你真不考虑考虑” “不考虑，再有两年我就能退休了，不想瞎折腾。”中年妇女不耐烦地摆了摆手，“你去问问年轻人，可多人都不想熬时间了，应该能中。” “为啥不想熬时间啊”孙志强趁机追问。 “为啥”中年妇女语气变得不善，“厂子都快不中了，还能为啥。” 说完，再也不给孙志强发问的机会，快步离开。 孙志强停下脚步，看着中年妇女离开的背影，脑子转得飞快。 虽然不知道具体原因，但答案却很一致，厂子要不行了 再想想这次过来的目的，孙志强会心笑了。 第一百七十二章 要变天了！ “咕噜噜” 肚子再次发出抗议，孙志强下意识地伸手掏烟。点燃香烟，孙志强重新蹲下皱着眉头左右环顾。香烟快要燃尽时，终于看到苏峥回来。 “听说这里的灌汤包好吃，我专门去买了一些回来。” 苏峥抬手冲迎上来的孙志强示意手中的东西，“等着急了吧先找个地方吃饭，边吃边说。” 在一间小饭馆坐下，孙志强顾不上客气，以极快速度将苏峥带回来的包子清扫一空。肚子稍稍舒服一些后主动把自己这边的情况跟苏峥做了汇报。 苏峥轻笑一声，声音放低说道：“我问了附近一些老人，听好几个老年人说服装厂好像是因为上面不行的。” 苏峥竖起一根手指向上戳了戳，“具体原因他们没说，却能感觉到有人透露出怨气。” “老板，咱们怎么办” 苏峥似乎早有准备，想都没想直接回道：“等会儿吃完饭你去找服装厂领导，直接问他们设备卖不卖，先试探一下他们的态度。” “好。” 吃完午饭，孙志强朝着服装厂走去，苏峥去附近报亭买了一份报纸，靠着服装厂马路对面的墙根坐下。 就在苏峥迷迷糊糊开始犯困时，服装厂门口突然出现三道人影，其中就有孙志强。快速摇头驱散困意，紧紧盯着服装厂门口。能看出来陪在孙志强身边的人态度不错，跟孙志强说话时一直保持着笑容。 三人似乎说定，重新握手后孙志强朝外走，另外两人并没有第一时间返回厂区，而是目送孙志强离开。 孙志强注意到了苏峥，但他同样知道后面那两人没有离开，只能朝着某个方向径直离开。拐过一道弯，孙志强赶紧停下脚步，转头往后看正好看到苏峥快步跟上来。 “老板” “不着急，先找个旅馆住下。” 半个小时后，两人在旅馆住下。 孙志强再也压制不住内心的狂喜，冲着苏峥笑道：“老板，他们卖设备，而且还是接近全新的设备” 接近全新 苏峥惊讶看着孙志强，都快不行的厂子能有接近全新的生产设备这是什么情况 “送我出来那两人一个是副厂长，一个是车间主任，他俩带我在一个没有工人的车间转了一圈，机器上落满了浮尘。”孙志强笑容更浓，“但能看出来，除了浮尘，根本没有污垢油渍。以我的经验，那些机器肯定没有使用过多少次，甚至有可能买回来之后就没用过。” 这一番话让苏峥更加惊讶，中午吃饭时孙志强说那两个年轻工人进厂之后效益就开始不好，既然效益不好，肯定不会在这期间添置新设备，也就是说孙志强看到的那些设备在车间里尘封了两年之久 跟上面领导有关系，设备尘封两年 “我问他们什么价格卖，他们说要跟领导请示，让我后天再过去。”看苏峥不说话，孙志强又补充一句。 “那就后天再过去。” “一天八千人，开启南下务工热潮” “老板，南方真有报纸上写的那么容易赚钱吗我怎么感觉这么不真实呢”孙志强放下报纸，扭头看向另外一张床铺上的苏峥，眼里带着困惑。 苏峥摇头道：“半真半假吧南边确实比内地机会多一些，但都是给有基础的人准备的，普通人过去只能从工人开始。” “就拿鹏城来说，普通生产工人的平均工资也就四十块钱左右，还没内地国企工人工资高。也就是对没正式工作的人有吸引力，但凡厂子效益还行，随便一个国企工人工资都比南边高。” 孙志强恍然点头，嘴角浮现笑意，国企工资也就那样，车间主任工资都不一定有我高。 “那边发展速度比较快，再等几年工资高低可就不一定了。不过，咱们的工资肯定要高于他们的。”苏峥缓声补充一句，改革开放初期国内变化其实并不大，真正的大变化得等到九十年代才能出现。 到那个时候，日新月异可就真的不夸张了。 九月五日，苏峥跟着孙志强一起来到汴京服装厂。 “李厂长。” 苏峥站在孙志强身后，一眼就认出跟孙志强握手的男人就是前天送孙志强出门的其中一个。 孙志强没有介绍苏峥身份，李厂长也只是冲苏峥点头笑了笑，连握手都省了。 来到办公室，李厂长挨着孙志强坐在沙发上，呵呵笑道：“孙经理，上次忘记问了，你们厂打算要多少机器” “只要我们能用得上就可以买，具体数量老板没有说。”孙志强同样笑着。 “前天带你看的那些设备你们有多少能用”李厂长身体微微前倾。 孙志强心里一咯噔，当时光顾着高兴了，忘记跟老板说都有什么机器了。有心扭头求助苏峥，又怕对方看出端倪。 察觉到孙志强的犹豫，李厂长表情有了些许变化，“孙经理，这件事我们已经跟领导汇报过了，领导的意思是尽可能地将包袱清空。” 全部卖掉 苏峥眼神一闪不再沉默，冲着李厂长轻声说道：“李厂长，如果我们用不上，老板也不能同意买回去啊。” 孙志强跟着点头：“就是啊，如果买回去一堆用不上的机器，我们都没法跟老板交差。” “怎么能用不上呢” 李厂长语速变快，“前天你看到的针织机床买回来时可是最先进的，现在不敢说先进，最起码也是广泛使用的机器。还有那些” 李厂长表现的越是急切，苏峥心中越是高兴，包袱两个字都说出来了，可想汴京服装厂此时的境遇。 “李厂长，您是当领导的，有些事情应该比我们更清楚。老板把这件事交给我们来做，我们总不好让老板吃亏的。” 李厂长把目光投向苏峥脸上，表情变幻几次后展颜笑道：“我懂，我懂，肯定不让两位经理难做。” 说着，李厂长快速起身朝着办公桌走去，拉开抽屉拿出一页纸，确认无误后朝孙志强和苏峥走来，快速扫了两人一眼，最终把纸递向苏峥。 纸张上面罗列着多条机器名称，后面还标注着数量，显然是汴京服装厂准备出售的设备。这其中有一部分是苏峥第一次采购服装厂生产设备时购买过的，还有一少部分苏峥听说过，当时没有购买的。 将纸张递给孙志强，孙志强装模作样地低头查看。 “李厂长，我们就是给老板打工的，我建议你把设备价格添上，我们也好跟老板汇报工作不是”苏峥冲着李厂长笑着。 从服装厂出来，两人直奔邮电局。 拨通上次订购设备厂家的电话，苏峥把纸张上的设备一一问询价格，记录好所有设备价格后挂断电话。 孙志强站在苏峥侧后方，看着纸张上记录的价格差异，不自觉地笑出声。 苏峥回头看了孙志强一眼，跟着笑道：“不管多新的设备，对咱们来讲都是二手设备，我感觉价格还能再往下压一压。” 说着，苏峥再次拨打电话。 “已经过去了怎么不跟我说一声呢。”苏峥有些气闷，“算了，你让陈志高跟那边联系，让他俩速度快一点，回来之后给我打电话。” 放下话筒付过电话费，两人从邮电局出来，苏峥把纸张递给孙志强让他装好，“你留在这里跟汴京服装厂沟通，记得每天下午给电器商场打电话，等我确定购买什么设备。汴京服装厂催你的话，你就告诉他们老板还在考虑，顺便给他们磨一磨价格。” “别怕难堪，厚着脸皮跟他们使劲儿耍嘴皮子，要是压下去的多，回去之后我给你发奖金。” “好。”孙志强快速点头。 “最近不知道怎么回事，好多学生都在谈自由民主，把人搞得神经兮兮的。” 刚从学校出来，就听到秦慕烟的轻声抱怨，苏峥下意识地想要宽慰秦慕烟，笑容刚刚浮现脑子里立马闪出一条信息，脸色当即变得难看。 “我跟你说话呢”没有得到苏峥的回应，秦慕烟似乎有些不满，轻轻拍打苏峥的后背。 “要我说他们就是吃饱了撑的，好好学习报效国家就行了，哪来那么多想法。”苏峥没好气地回了一句。 秦慕烟皱了皱眉，学生时代谁不是意气风发，谁没有一颗为国忧虑的热心虽说大部分时候都是不切实际的，但用吃饱撑的形容学生确实有点过分。 抬头看着苏峥的后脑勺，秦慕烟欲言又止。苏峥平时说话还是很有分寸的，怎么今天变得不一样了难道他心情不好 “你前几天出差事情办好了吗” “还好吧，估计这两天就能敲定。”苏峥笑着回了一声，“这批设备能省不少钱，再加点钱就能给卫生巾工厂添置新设备。规模扩大之后，短时间内就不用操心这两个厂子了。” “又回工厂吃饭” 几句话的功夫，两人已经远离了学校，秦慕烟无奈低头看了一眼自己的肚子，把衬衣往下拉了拉。 “谁让今天是教师节呢，我妈早上起床就念叨着让你回去吃饭，你这待遇比亲儿子都要高。” 回到卫生巾工厂，林秀娥手脚麻利地把饭菜端上桌。 “咱家马上要有喜事儿了”林秀娥乐呵呵的笑着。 “什么马上啊，得等到明年了。”苏明强开口纠正，脸上笑容一点也不比林秀娥少。 苏峥诧异问道：“什么喜事儿” 秦慕烟端着饭碗好奇看向林秀娥。 “你大嫂有了” 林秀娥笑得合不拢嘴。 有孩子了 苏峥先是一愣，发自内心的笑道：“啥时候的事儿啊我怎么不知道呢。” “现在不就知道了” 林秀娥白了苏峥一眼，目光转移到秦慕烟脸上。 秦慕烟本能感觉到不妙，刚要低头吃饭就听林秀娥笑着问道：“小秦，你父母对小二印象咋样啊” “挺好的。”秦慕烟放下筷子点头回答。 “挺好就好。”林秀娥满意点头，“你们俩年轻有些事情不好意思直接说，你别嫌阿姨多嘴，你俩也该好好考虑一下结婚的事情了。” 秦慕烟低着头嗯了一声，没再说话。 林秀娥给苏峥使眼色，苏峥笑着摇头，林秀娥恨铁不成钢地瞪了苏峥一眼，“我准备让你大哥把桂枝送回来，他一个男人根本不懂怎么伺候人。” “你说了算，我又帮不上忙。” 吃完晚饭送秦慕烟回学校，就在秦慕烟准备上楼的时候苏峥突然拉住秦慕烟的手，秦慕烟快速朝一旁看去，发现没人后松了口气，“干嘛” “秦老师，咱俩的事情才是大事，其他无论什么事情都不值一提，你得分清轻重缓急”苏峥认真看着秦慕烟，“学生中间的糟心事你可千万别参与。” 昏暗的路灯下，表情或许看不太清晰，但语气透露出来的态度却能直达内心。 “嗯，我知道了。” 目送秦慕烟上楼，苏峥怅然叹了一声，86年啊 “老板，我们回来了” 大清早接到电话，或许是受冯东方爽朗笑声的感染，苏峥跟着笑道：“怎么样出去一圈有没有收获” “有，而且不小，昨天夜里回来之后小莹就迫不及待开始画图了。”冯东方笑声更大，“老板，你找我有事吗” 苏峥把汴京服装厂的事情说了一遍，从柜台抽屉里拿出记录好的设备信息，快速念了一遍。“这几种设备咱们厂里没有，我也不太清楚能不能用上，你觉得咋样” “有两种是钩花用的，剩下几个只不过是生产方向不同，咱们也能用得上。” “有你这句话就行了。” 下午孙志强例行打电话时，苏峥告诉他全部设备都能要，让他加紧跟汴京服装厂谈价格。 “最高行政单位颁发全民所有制工业企业厂长工作条例全民所有制工业企业基层组织工作条例全民所有制工业企业职工代表大会条例” 九月十五日，各大报纸头版头条出现同样的新闻。 全民所有制工业企业厂长工作条例明确确认厂长工作的责任和权限，实行厂长负责制。 全民所有制工业企业基层组织工作条例着重强调企业党委应当积极支持配合厂长行使经营管理决策和统一指挥生产活动的职权。 全民所有制工业企业职工代表大会条例详细指导职工代表大会的职责和工作内容，重点指出工人代表有监督厂长和基层干部的职责，干部选举要优先考虑技术专精人才。 苏峥觉悟有限，不太容易吃透新闻内容，如果不是接到颜丙涛打来的电话，苏峥都不知道今天的新闻背后暗藏着什么信息。 “全民所有制就是国有企业，这明显是要提高厂长的职权地位，国企要变天了呀” 第一百七十三章 真不是吓唬人！ “什么意思啊” 这种咬文嚼字研究背后深意的事情苏峥真不擅长，却能清晰感觉到颜丙涛的震惊，不由好奇追问。 “你不在单位上班，太复杂的东西跟你说不明白。” 颜丙涛长呼一口气，幽幽说道：“给你举个例子，蓝岛电冰箱总厂和蓝岛电视机总厂你不陌生吧你仔细对比一下这两家企业的情况就明白了。” 海尔和蓝岛电视机总厂 这两家都是合作厂家，苏峥自然不陌生。按照颜丙涛的意思作对比，很快苏峥就找到了不同之处。 海尔的张大佬是临危受命，上位之后拥有充分的自主经营决断权，其他国企厂长并不是真正的一把手，因为绝大部分时间厂长还得听从厂党委一把手的指示。 说直白点，海尔的张大佬可以随心所欲的施展拳脚，其他国企厂长未必敢这样做，即便是敢，也不一定能成功。 这么一想，苏峥瞬间明白颜丙涛所谓的变天是什么意思了 先确定厂长负责制，然后是企业党委配合厂长行使职权，明显是要围绕厂长展开生产经营工作，最后是优先考虑技术专精人才选举。 这三条串联在一起意思就很直白了，谁行谁上，专业工作交给专业人士去做 苏峥突然想到汴京服装厂，新设备尘封在车间，上级领导的原因，很有可能是外行领导内行，让企业陷入了困境 暗暗摇头感慨，这种事情太普遍了，几乎每个地方都有这种情况 甩掉汴京服装厂的事情，重新考虑新闻有可能带来的改变。 真要按照新指示去做的话，肯定会有一部分国有企业像海尔那样焕发新生，依托优势资源迅速成长为行业巨头。剩下的大部分国营企业则会浮浮沉沉，要么企业破产倒闭彻底消失在历史长河中，要么就是被私人承包一批，彻底改变企业性质。 结合记忆中的信息，苏峥不自觉地心跳加速。 承包国企啊 “颜大哥，你给我打电话，是不是有什么想法了”压制内心的激动，苏峥笑着问道，颜丙涛这个时候主动给自己打电话，明显是有话要说。 “呵呵” 颜丙涛先是笑了几声，中间突然沉默，片刻之后以极其细微的声音说道：“我们厂长明年就退了。” 苏峥眼睛一亮，瞬间明白颜丙涛的心思，“颜大哥需要我做什么尽管直说，只要我能做到绝对不遗余力。” 苏峥的态度让颜丙涛很是高兴，朗声笑道：“有兄弟这句话我就放心了，时间还早着呢，到时候肯定少不了兄弟支持工作。” 颜丙涛不想多说，苏峥也很识趣没有多问，他能在这个年纪混到厂办公室主任的位置，没点脑子肯定是不行的。 仔细想想，颜丙涛找自己帮忙，除了生意方面，还能有什么大概率是想在竞选时放出能拿到大量订单，给厂里创造效益当做竞选砝码 “下面请新任厂长杨东来通知给大家讲话” 看着杨东来意气风发地走上台，郝厂长鼓掌的双手更加用力，嘴角带着淡淡笑容。 “老板，他们最多再给咱们便宜两万块钱，李厂长这两次见我都不给好脸了。” 听着孙志强无奈的声音，苏峥哈哈笑道：“两万就两万吧，但他们必须负责派人安装。你告诉他，设备装车时咱们先付一半钱，等安装调试无误后结清尾款。” “好，我现在就去找他。” “别急，等我把话说完。” 苏峥快速喊了一声，又是贼笑道：“汴京服装厂不是快不行了吗你这两天多跟他们厂里的工人聊聊，看能不能挖一批熟练工人过来，反正留在厂里熬时间也拿不到多少工资，还不如来鹏城给咱们干活。” 挂断电话，苏峥狠狠搓了一把脸，现成的设备加上熟练工人，就差新厂房了 时不待我，说干就干，重新拿起电话。 “你以为我是谁呀我就一普通工作人员，你别太高看我了” 苏峥无声笑了笑，然后装作严肃说道，“东升，做人做事最重要得有自信，你可不能妄自菲薄。我这边设备已经谈好了，就等着你给安排地皮建厂房。” “我不是说了嘛，最近开工建厂的企业比较多，好地方早被抢完了，现在都是集中到外面建工厂。你要是不挑剔，我分分钟就能给你找到地皮。” 见楚东升态度坚决，苏峥不甘道：“真没有了” “真没有了，我还能骗你吗” “那行，你抓紧时间找地皮吧，这次一定要大一点儿的，让陈志 高出面跟领导接洽新厂事宜。” 九月二十号，丽人服装有限公司第二加工厂项目审批通过，第二加工厂占地面积一百五十亩，一期工程三十五亩，九月二十五日正式开工。 “这是小二点名让你过去照看施工的，你跟我说没用。” 佟红兵苦着脸看着苏峰，“峰哥，二哥不知道你还能不知道吗我才找到对象正黏糊着呢，这不是棒打鸳鸯嘛” “啥叫棒打鸳鸯” 苏峰笑着反问一句，看佟红兵不接话，轻叹一声继续说道：“你别跟我说你看不明白小二的意思，让你过去照看新工厂施工明显是打算让你以后负责新工厂。当然了，你要真不愿意的话，自己跟小二打电话说明情况。” 第二加工厂占地一百五十亩，比现在这个工厂大了五倍，虽然第一期并不大，但按照现在的发展速度，很快就能把一百五十亩地全部用完。 负责这么大的厂子，说不心动那是骗人的 “峰哥，等新厂建好，你把我对象调过去行不”佟红兵换上笑容殷切看着苏峰。 “不行” 苏峰果断摇头，直直看着佟红兵：“小二说了，你啥时候把新厂捋顺，啥时候就把你对象调过去。” “啊”佟红兵惊讶看着苏峰，“二哥知道我找对象的事了” “在厂里找对象的点子就是他给你出的，你说他知不知道”苏峰玩味一笑，“红兵，别怪你二哥，他也是为你好，谁让你之前干那些不着调的事情呢。” “我都戒了啊”佟红兵哭笑不得回了一句，看苏峰不为所动，无奈叹气：“行吧。” 距离国庆节还有几天时间，节日气氛却已经凸显出来。 “老板，国庆节咱们不搞促销活动吗” “不搞了，还有一部分交过定金的人一直没买电器，肯定是憋着劲儿等咱们促销占便宜呢”苏峥一副看穿一切的表情，伸手指着门外，“你仔细瞧瞧，这几天有多少人装作路过在门口转悠的，不用猜都知道他们想看咱们有没有促销活动启事。” 于秀兰抿嘴笑了笑，转身走向一边。 收回视线，苏峥重新拿起报纸，自从上次颜丙涛打电话剖析报纸深意后，苏峥竟然喜欢上看报了。这种从字里行间揣摩深意的行为一开始确实有点绕脑子，可等习惯之后又觉得挺有意思，有种在文字中挖宝的感觉。 “打击走私犯罪再立奇功” 看到这几个字，苏峥忍不住心头一颤，看过具体内容之后心跳再次加速。 民间渠道运输也就算了，竟然还有好多公职单位利用职权便利谋利，关键是胆子比民间偷运都要大，货量更是触目惊心 一举铲除，战果累累 真不是吓唬人的 暗暗嘀咕一声，苏峥赶紧拿起电话。 听到熟悉的声音，苏峥竟是说不出的轻松，“陈总，你看今天的报纸了吗” “你甩手掌柜当得轻松，我不得负责一摊子事正事都忙不完，哪有时间看报纸啊。”陈志高趁机抱怨一声，不以为然问道：“报纸上说什么了” “新民晚报第六版，你赶紧看看吧。”苏峥不想在电话里说太多，提醒之后快速挂断电话。 十几分钟后，电话铃声响起。 “自从不做电器生意之后，我很少关注行内消息，他们知道我不做了，也都不跟我联系了。你什么时候过来，我单独请你喝酒。”陈志高语气复杂，似乎有失落，又有点像是释然，最后一句话透露着淡淡的谢意。 苏峥莞尔笑道：“我给你打电话没别的意思，就是看你知不知道这件事儿，现在看来应该是没事儿了。” 两人都没有明说，却都知道对方的意思，听到苏峥这句话，陈志高哈哈笑道：“你这么一说，我反倒来了兴趣，等会儿我打电话问问具体情况。” 刚放下电话就看到林秀娥进门，苏峥疑惑问道：“您怎么过来了” “你大嫂下午两点钟下车，我过来接她。” “还不到中午呢。” “我知道。” 苏峥无奈摇头，这得多大的心劲儿啊 “妈，要是大嫂怀的是女孩儿，你还能这么高兴吗”苏峥坏笑问道。 林秀娥猛地扭头怒视苏峥：“不会说话就别说话，没人拿你当哑巴” 嚯，这反应 苏峥悄悄往后挪了挪，让自己跟母亲距离拉开，“我没别的意思，就是觉得大嫂真要生个女孩儿也挺好，您就生了我们哥俩儿，也没个闺女，家里要是添个闺女挺好的。” “你闭嘴” 林秀娥抬手就要打，不忘呵斥道：“敢在你嫂子跟前说这话，嘴给你撕烂。” 挨了两巴掌，苏峥龇牙咧嘴哼哼道：“生男生女又不在话说，犯得着 这样吗等着吧，等我结婚以后非得生个闺女玩儿。” “啪” 于秀兰她们三个店员看着林秀娥追着苏峥打，全都捂着嘴偷笑，不但不上前劝说，甚至还主动给林秀娥让路方便她追击。 三言两语就透露出林秀娥重男轻女的思想，但在这个年代却很正常，就连三个女店员都不觉得过分。 或许是追累了，林秀娥气哼哼地返回坐下，指着躲在门口的苏峥说道：“有本事先跟小秦领了证，这么长时间连个准话儿都没有，你干什么吃的” 第一百七十四章 给经销商开个会 下午两点钟，苏峥陪着林秀娥来到火车站，在出站口等了大半个小时才看到胡桂枝背着行李包出现。 “放下，快放下。” 林秀娥小跑着迎上去，小心取下胡桂枝的行李包，顺手递给苏峥，对胡桂枝叮嘱道：“怀孕期间少拿重物。” “妈，刚检查出来没多久，不碍事的。” “傻孩子，就是刚怀上才要注意。”林秀娥重新强调一遍，转头对苏峥说道：“你先带着行李回去吧，我跟你嫂子坐公交车，晚上把小秦接回来一起吃饭。” 带着行李回到卫生巾工厂，一眼就看到苏明强和马胜利蹲在厨房门口忙着什么，因为是背对着人，并不能看清楚他们在干什么。将行李包放在屋里，靠近过去才发现他俩在褪鸡毛。 “二哥，嫂子呢” 马胜利抬头往苏峥身后看，却没看到人。 “她俩坐公交车回来。”苏峥简单回了一句，看着盆里褪了一半的鸡：“怎么杀了两只，吃的完吗” “你妈特意交代的，说桂枝怀孕得吃母鸡养身体，小秦平时喜欢吃公鸡。”苏明强头也不抬，手上动作不停。 苏峥轻轻摇了摇头，虽然觉得没必要这样，心里却没来由的舒服。脑子里闪过一个念头，又是疑惑问道：“不是说刚怀孕会害喜见不得荤腥吗弄这些我嫂子能吃” “你妈早就问过了，桂枝不碍事，能吃能喝的。”苏明强抬头笑着。 苏峥恍然，能吃能喝就是福，“胜利，你就别跟着掺和了，过来我跟你说件事儿。” 马胜利闻言起身，洗了洗手跟着苏峥进入办公室。 “这两天你抽时间去招商局跑一趟，找一个叫牛建国的人，告诉他咱们要扩大生产规模，让他帮忙问问领导能不能把隔壁的地皮划给咱们用。” 卫生巾工厂本就是废弃厂房改建出来的，工厂右边是民房，左侧是一块面积不小的荒地，被附近居民当做垃圾场使用。幸好现在生活都紧巴巴的，几乎没什么生活垃圾，也没有太大的气味。 马胜利喜不胜收，连忙点头：“我明天就去，二哥，要多大地方” “肯定是越大越好啊，现在用不用得上不说，最起码先把地皮拿到手。”苏峥随口回了一句，“他如果细问，你就说咱们打算投三百万建新厂，再具体的情况你也不太清楚。” “三百万”马胜利惊呼出声，卫生巾工厂有多少利润他比任何人都清楚，服装厂才开半年不到的时间，能赚这么多钱 “你想啥呢，喊口号懂不懂” 苏峥摇头解释道：“只有口号喊的大，他们才会重视咱们，才有可能给咱们批更多地，等咱拿到地怎么建不就是自己说了算嘛，咱也没说一次性投资三百万啊。” 马胜利恍然点头，喊口号自己知道，可要是手里没钱，谁敢喊这么大的口号贼笑问道：“二哥，服装厂那么赚钱吗” 提起服装厂的利润，苏峥轻声笑道：“给你添设备肯定是没问题的。” 妈呀 马胜利眼睛瞪地跟铜铃似的，二哥说过新设备可是要上百万的，看二哥说话的口气明显是没有压力，服装厂五个月能赚这么多 “二哥，要不继续扩建服装厂算了。” 马胜利忽然变得不好意思了，卫生巾工厂跟服装厂比起来，利润差了可不是一星半点，好钢用到刀刃上的道理他还是懂的。 马胜利的态度让苏峥有些意外，仔细想想又觉得心里一暖，当即笑着宽慰道：“服装厂已经开始扩建了，你就别操其他心思了。卫生巾跟服装不一样，现在看着利润不如服装厂，等规模扩大产量提上来之后肯定会好起来的。” 看马胜利还想说话，苏峥摆手制止他，“我心里有数，听我的没错儿。” 说话的功夫，外面传来林秀娥的声音，苏峥忽然想起林秀娥的交代，赶紧起身往外走：“我得去接秦老师，记住我跟你说的话。” 得知胡桂枝来到沪市，秦慕烟特意去商店买了一些水果罐头，回工厂的路上秦慕烟好奇问道：“既然是养身体，为什么不回京城呢住在工厂不嫌吵闹吗” “我哪知道我妈怎么想的啊，等会儿你问问她。” 胡桂枝早就知道苏峥有一个大学老师对象，却一直没见过真人。看到秦慕烟第一眼，心里就升起异样感觉。 长得漂亮，穿得也漂亮，还是大学老师。低头看自己身上的衣服，除了干净一些都很普通。 “嫂子，不知道你喜欢吃什么，就随便买了点罐头。”秦慕烟主动跟胡桂枝打招呼，将手里的罐头递了过去。 胡桂枝笑着接过罐头，仔细打量秦慕烟，“早就听说苏峥找了个漂亮对象，比想象中都漂亮。” 跟胡桂枝简单聊了几句，秦慕烟主动进入厨房帮忙，这不是第一次了，用秦慕烟的话说，打下手干活是次要的，主要是为了偷师学艺。 “阿姨，为什么不让嫂子会京城养身体呢院子不是搞好了吗总比这里清净舒适一些。” 正在炒菜的林秀娥手上动作一滞，扭头诧异看着秦慕烟，“你不介意” 秦慕烟莫名问道：“介意什么” 听她这么说林秀娥就知道她懂那些老规矩，先是朝外看了一眼，而后压低声音说道：“院子是小二买来你们结婚用的，你俩都没住进去呢，别人不方便住。再说，桂枝现在怀着孩子呢，她先住进去不吉利。” “啊还有这种说法呢”秦慕烟愕然看着林秀娥。 林秀娥点了点头却没多说什么，转身继续炒菜。 秦慕烟很想说这是封建迷信思想，可话到嘴边又不敢往外说，很多老人都很重视这些东西。 马胜利一大清早就来到沪市招商局，进门就打听牛建国的办公室。 被问话的工作人员神色莫名看着马胜利，几秒种后伸手朝楼上指了指：“最上面一层最东边的办公室就是。” 谢过工作人员，马胜利快步上楼来到顶楼最东边的办公室门口，刚准备敲门却是注意到房门一侧钉在墙上的标识牌，马胜利顿时愣住，局长办公室 二哥也没跟自己说牛建国的招商局局长啊 几乎没跟政府官员打过交道的马胜利突然有些紧张，迟疑了好一会儿，平复心情之后轻轻敲打房门。 “进来。” 听到屋内传来声音，马胜利这才推开房门，正好迎上办公桌后面男人投来的目光。 “你是”牛建国轻皱眉头疑惑看着马胜利。 “牛局长您好，我是马胜利，我二哥苏峥让我过来找你。” 苏峥 牛建国先是一怔，很快反应过来苏峥是谁，脸上多出笑容伸手示意马胜利坐下，顺势从办公桌后面走出来，两人在沙发上坐下。 “找我有什么事” “我们舒乐卫生巾工厂准备扩大生产规模，今天过来就是给牛局长报备一下。” 卫生巾工厂扩大生产规模 牛建国顿时来了兴趣，“具体说说。” 马胜利把苏峥昨天说过的话重复一遍，着重说明了投资金额，见牛建国眼中亮光越来越盛，紧张的情绪彻底舒缓下来，“二哥想请牛局长帮忙问问能不能把我们隔壁的空地批给我们。” “没问题。” 牛建国毫不迟疑地点头，“马经理，苏老板的服装厂最近这段时间一直很风光，难道就没有扩大生产规模的想法” 马胜利跟着笑道：“我只是负责卫生巾工厂，服装厂那边儿我不太清楚。” 牛建国审视看了马胜利一眼，又是笑道：“你回去帮我转告苏老板，招商局的大门一直为他敞开。” “好的。” 或许是想跟苏峥示好，亦或者是沪市行政部门效率确实高，仅仅两天扩建审批就完成了。 “除了厂房，还得修一栋职工宿舍楼和餐厅，总之这次必须考虑细致一些，只要咱们需要的都得弄好。” 苏峥看着眼前的空地，脑子里却是浮现出新工厂的布局，“对了，招工也是抓紧时间，还是按照老样子，新员工跟着老员工学习，等厂房建好设备回来之后就不至于浪费时间。” 看马胜利连连点头，苏峥又是说道：“以后工人越来越多，光指望你一个人肯定管理不过来，得从老员工里面提拔几个班组负责人，最好是找两个工作能力比较强的人当车间负责人，这样的话你只需要管理好他们就行了。” 马胜利眼睛一亮就要说话。 “春枝就算了，重要岗位被你们两口子全占了，一点提升的机会都不给别人留，下面的工人们还能积极给咱们干活吗”苏峥瞬间猜到马胜利的心思，摆手笑道，“春枝以后可以少干活，等设备回来之后产能肯定要提高，到时候让她负责仓库多好。” “行。”马胜利快速点头。 “再有一个多月卫生巾工厂就开工满一年了，我打算召集经销商开个会，感谢他们这一年对咱们工作的支持配合，同时也准备优化一下销售渠道。” 给经销商开会马胜利愕然看着苏峥。 “你没听错，就是给经销商开会。”苏峥莞尔一笑，接着说道，“你挨个通知经销商，就说邀请他们来沪市参加工厂一周年答谢会，住宿吃饭全都由咱们负责，会上有重大决策公布，还有大奖相送。时间就定在11月最后两天，统计好确定能来的经销商信息。” 如果来的人多，光是 吃饭住宿都得花不少钱。 马胜利暗暗嘀咕一声，却没敢说出来，二哥既然有想法了，那就得无条件去干。 第一百七十五章 质疑 “早不扩建晚不扩建，偏偏赶在这时候扩建，你听听闹腾成啥了。” 施工队已经开始工作，重型机械工作时难免会有噪音，听着林秀娥的抱怨，苏峥只能无奈苦笑：“厂子要发展肯定得扩大规模，现在搞企业做生意的人越来越多，总不能故意拖时间吧” 看林秀娥依旧不满，苏峥轻叹道：“要不你跟我嫂子去电器商场住吧，那边稍微清净一些，嫂子过去之后也能帮忙照看一下生意。” 忙碌的日子总是过得飞快，不知不觉就到了十月底，早已做好准备的服装厂顺势推出新产品，以色彩艳丽款式新颖的毛呢褂子为主。 “快的话一周，最慢也超不过十天，新工厂竣工你不过来吗” “我倒是想过去，关键是走不开啊。卫生巾工厂在扩建施工，经销商答谢会也在筹备当中，真抽不开身。” 苏峥很清楚，一旦去了鹏城，最少也得停留十天半个月，沪市这么多事情怎么处理马胜利一个人肯定忙不过来。 “那行吧，对了，你嫂子最近咋样” “这还用问咱妈天天啥也不干，变着法给嫂子做好吃的，电器商场的员工都跟着吃胖了。”苏峥哈哈笑着，“等你过年回来，绝对还给你一个白白胖胖的媳妇。” “那就好，那就好。”苏峰开心笑着，临了补一句：“也别太胖了。” 挂断电话，苏峥轻轻摇头，母亲跟着大嫂去了电器商场，没人开小灶后父亲跟自己的伙食直线下降。自己还好点，晚上去上课时跟秦慕烟一起吃饭，荤腥肉菜一直不缺，父亲只能跟着工人一起吃饭，隔三差五的见见荤腥，人都瘦了。 苏峥也曾说过让父亲去电器商场，却被父亲以不方便为由拒绝了。 “二哥，我又重新确定了一遍，能过来的经销商有七十多个人，你瞧瞧。” 距离预定开会时间还有十天时，马胜利拿着重新确定好的经销商名单递给苏峥。 苏峥摆手说道：“确定好就行，我就不看了。你再跟招待所那边确定一下，特别是会场，一定要确保万无一失。” “好，我现在就过去。” 从十一月二十七日开始，各地经销商陆续赶到沪市，马胜利负责接待，带着经销商在厂里参观生产状况，顺便告诉他们厂子扩建的事情。 “马经理，以前有事都是电话里通知一遍就行了，怎么这次还要特意把我们叫过来啊” “就是啊，马经理你是不知道，我们那地方不通火车，为了来沪市，我还得提前坐汽车去省城，光是坐车就花了一天多的时间，这一路把人累的哟。” “电话里不是说了有重大决策要公布吗马经理，能不能提前透露一下” 马胜利保持微笑不变，“明天答谢会就开始了，大伙儿一天都等不急了吗” “也不是等不急，这不是好奇嘛，就想早点知道。” “谁说不是呢，你一说重大决策，我想都没想就决定过来了。万一真是能影响到以后生意的大事，马经理你提前透个口风，我们也好有所准备不是” 感受到经销商不甘放弃的态度，马胜利沉吟一声缓缓点头：“确实能，而且是一定能” 几个经销商对视一眼，看到对方眼中的火热，自己心里更是激动。 “马经理，看在咱们平时积极配合工作的面子上，你再给点提示，需要我们做些什么” “马经理你晚上有时间吗咱们一起吃顿饭。” “对，对，都合作一年了，好不容易遇到机会，马经理一定得赏脸。” 十一月二十九日上午十点钟，招待所大会议室内，近八十名经销商目光炯炯看着进门口的两个年轻人，沪市周边的经销商面带笑容，他们不单单是卫生巾的经销商，同时也是电器和服装的经销商。 不夸张地说，他们这些人算是跟苏峥绑在了一起，百分之八十以上的利益来源都跟苏峥有直接关系。 更多的经销商虽然没有见过苏峥本人，但他们中间不少人都从电视上见过苏峥长什么样，纵然绝大多数经销商都比苏峥年纪大，却不影响他们对苏峥好奇以及佩服。 眼看着马胜利迈步走向中间，所有人都知道要开始了。 卫生巾工厂也有近百十号工人，马胜利给工人们开会讲话时一点都不感觉紧张，此时面对一双双意味不同的目光，心里竟是忍不住有些忐忑。他自己也不分不清楚这种无形的压力来自经销商，还是在一旁站着的二哥。 沉默时脑子飞速转动组织开场语言，片刻之后轻咳一声，马胜利微笑开口：“首先，感谢诸位经销商伙伴 能在百忙之中不辞辛劳远道而来。” “哗啦啦” 热烈掌声响起，经销商的积极配合非但没让马胜利放松，反而打乱了马胜利仅有的一点思绪，本来就是搜肠刮肚挤出来的开场白，瞬间被掌声惊得忘记接下来要说什么了。 “接下来请我们老板苏峥给大家讲话” 心慌意乱中马胜利直接丢出这样一句话，而后扭头看向苏峥求救。 苏峥能感觉到马胜利的紧张，憋着笑走上去把马胜利换下来，深呼吸之后目光环视一圈与每一位经销商点头致意。 “啪” 坐在第一排的颜丙涛深知开会三味，率先带头鼓掌，其他经销商快速反应过来，更加热烈的掌声紧随而至。 苏峥冲颜丙涛投去会心笑容，伸手虚压几下，掌声逐渐消失。 “谢谢大家的热情支持，也感谢大家的认可和厚爱。” 苏峥缓声开口，不疾不徐地说着，“没有大家的支持和配合，舒乐卫生巾不会有现在的销售成绩，更不会有今天相聚一堂的机会，我代表舒乐全体职工再次感谢大家。” 随着苏峥弯腰鞠躬，掌声再次响起。 “有人说过这样一句话，我觉得很有道理，在此分享给诸位合作伙伴，幸福时光一闪而逝，煎熬生活度日如年。” 苏峥目光诚恳，“我个人非常认同这句话，因为在过去的一年中我收获了很多，其中包括每个人都喜欢的金钱，以及我个人非常满足的家庭幸福感。” 苏峥的话让不少人下意识地回忆过去，年纪稍微大点儿的经销商们先是神色复杂，最后微笑点头。 贫贱夫妻百事哀，这句老话已经流传了太久太久，没钱的时候总觉得诸事不顺，总会因为一些鸡毛蒜皮的事情发生争吵。 如果不是生活艰难，谁愿意放着体面的工作不干，出来当人人瞧不上的个体户想想那段时间的辛酸和憋屈，再想想现在吃喝不愁家庭和睦的日子，还有什么不知足的呢 稍显年轻刚开始做生意的经销商体会不到干个体生意遭受的歧视，但他们能更加直接的感觉到跟苏峥合作以来给自己家庭带来的改变。 从利薄的卫生巾到利润可观的健美裤和其他服装，跟苏峥合作让他们收入越来越高，仅此一点就足以让人满足。 “我的幸福来源于你们的支持配合，真不是我矫情，如果没有你们的支持和配合，我现在或许更很多人一样，绞尽脑汁想办法填饱肚子” “净瞎说，谁不知道你脑瓜子好使，就凭你那股子聪明劲儿，随便做点什么都不可能只是填饱肚子。” 不等苏峥把话说完，颜丙涛就笑着拆台，说着还故意扭头冲身边的经销商问道：“你们说，我说的对不” “哈哈哈，没错” “对” “苏老板这是谦虚呢” 苏峥故作不满看着颜丙涛：“你这样拆台，让我准备好的话还怎么说” 在场所有人都能听出苏峥是在开玩笑，又是一阵哄笑。 苏峥抬头扫视经销商，佯装尴尬道：“既然被拆台了，那就长话短说。这次邀请大家过来的目马经理通知大家时已经说过，就是答谢。” “了解我的人都知道，相比起耍嘴皮子，我更喜欢用实际行动来证明。所以，我为诸位准备了一些东西聊表心意，在座所有人回去时都能带走一台免费的录音机。” 相比起其他电器，录音机确实便宜，但若是论价值算，一台录音机也能值不少钱，如果只是心意的话，这份心意并不轻。 “哗啦啦啦” 掌声更加热烈。 “录音机只是我个人的心意，算不上真正的答谢。”在诸多经销商错愕的目光中，苏峥继续开口：“真正的答谢远远高于录音机，简单透露一点，最大的奖有这么多” 看着苏峥伸出的巴掌，所有人都是心头一颤。远远高于录音机，又伸出一巴掌，那就绝对不可能是五百块钱。 五千 不少经销商开始跟身边的人眼神交流，欣喜的同时还带着些许警惕，这么多人在，不可能每个人都能拿到五千快钱的大奖 再看向苏峥时，眼神更加火热 经销商的反应让苏峥暗暗满意，在期待目光中又是说道：“具体怎么个奖励办法，容我卖个关子，因为还有比奖励更重要的事情，而且是关乎每一位切身利益的重要事情。” 电话里马胜利就说过答谢会有重大决策公布，如果不是因为关心这一点，就不可能来这么多人，现在终于要进入正题了 这一刻，会议室内安静地吓人，甚至能够听到某些人粗重的呼吸声。 “在座的都是经销商，主要是靠批发走量赚钱。说好听点，大家赚钱的方式比较轻松，只需要把产品批发给各个零售商 店或者是个体经营户，但这中间并不是没有难题和限制。” 前半句话引来一众经销商点头认可，最后那句话又让经销商凝眉深思。 “地盘” 苏峥快速丢出两个字，继而说道：“我刚才说的限制就是来自地盘。” 有人恍然欣喜，有人眼神闪烁，有人则是拧着眉头。 “一个县城批发商，哪怕是大家再努力勤奋，销售量的上限都是有限的，销售量受到限制，大家的利润也就可想而知。如果换成市级批发商利润会不会增加再往大点说，如果是省级批发商呢” 现场气氛陡然变得紧张起来，能当批发商的人，有几个脑子愚笨苏峥的意思如此明显，再听不懂那就只能怪自己无能了。 “不瞒大家说，这个想法早在几个月前我就有了。考虑到大家伙儿所在的城市不同，老百姓的收入水平和消费理念不同，销售量难免会有差别，一直没敢冒然使用。” 苏峥收起笑容，换上认真严肃表情：“随着卫生巾的普及范围越来越大，难免会有人感觉自己的生意受地盘限制，有劲儿用不出。所以现在借助这次机会，咱们当面把话说开。” “我不怕有人说我不念旧情，也不怕有人说我不讲道义，因为我得为更多人考虑，为更有上进心的人提供更大的赚钱平台和机会。” “我保证不了每个人都能从新的分级制度中获利，但我能保证那些想要提升自己利润的人收获自己想要的东西，同时我也能保证尽最大可能做到公平公正。” “苏老板” 坐在中间的一个中年经销商举手起身，皱眉看着苏峥：“你自己都说了，每个地方都存在差距，在市里做批发的销量肯定要比在县城做批发要大。这是先天优势，我们怎么克服这一点如果克服不了，又如何能做到公平” 这个经销商的话引来不少赞同，原本安静的会议室内开始出现嗡嗡议论声，仔细听的话能听出来，不少人都在担心自己所在区域的更高一级代理权被人拿走后，自己的处境会如何。 敢开这次答谢会，敢在会上说出这些话，苏峥早就考虑到会发生的情况，这种情况就是苏峥早有预料的。 平静看着说话的经销商，苏峥轻笑问道：“这位大哥，我想问问你是什么时候开始干个体生意的” “81年。” 中年男人快速回答，说完自己忍不住笑道：“那时候连营业执照都没有，只能偷偷摸摸的干。” 这句话引来善意的哄笑，有人小声嘀咕自己也是偷偷摸摸开始的。 苏峥莞尔一笑继续问道：“你现在在县城做生意吗” 中年男人干脆点头，我要在市里做生意，就不会冒头站出来了。 “做生意五年了，大哥你就没想过去更大的地方赚更多的钱还是说，你有想过，却没有付出实际行动”苏峥直勾勾看着中年男人。 这句话一出，中年男人脸色顿时一变，会议室内小声议论的声音戛然而止，不少人露出思考神色。 第一百七十六章 高门槛 苏峥的话比较含蓄，但却直指人心。 干了五年生意还在县城，要么是生意做的不够好，要么就是做生意的人没有上进心。想想前几年的大环境条件，再想想卫生巾的销售情况，但凡有一点上进心的人都不可能赚不到钱。 尽管心里很不舒服，却找不出理由反驳苏峥。 “我是去年过完年辞工的，当时我母亲生病需要做手术家里没钱，我只能主动买断工龄换钱。” 苏峥忽视经销商们的复杂神色，自顾自地说道：“买断工龄拿到了七千块钱，其中一部分钱给我妈看病外加手术后的营养费和家庭用度，剩下的六千块钱全部被我买成了当时根本卖不掉的卫生巾。” 议论声消失不见，所有人都看着苏峥，不可否认每个人都有八卦心理，特别是关于别人的发家史。 六千块钱的卫生巾，有人惊讶看着苏峥，小声嘀咕苏峥胆子真大 颜丙涛扭头看了一眼嘀咕的人，撇了撇嘴，这就算胆子大了苏峥还故意诓骗自己呢，那才叫胆子大 “我真不觉得自己比别人优秀，当时生产卫生巾的厂家可不单单是京城造纸十一厂，为什么这些厂家都卖不掉我反复考虑过后，才决定冒险尝试不同的方法，先从大学生开始推销，而且是从京城跑到人生地不熟的沪市。” “我去沪市找销路时，全身上下只有两百块钱，我当时的想法就是必须得把卫生巾卖出去，无论用什么手段。”” 苏峥语气平平，就像是在说一件跟自己无关的事情，根本听不出一丝骄傲。 “好在，我运气比较好，这条路能走得通，六千块钱买来的一万多包卫生巾一周多一点的时间就卖完了，第一次做生意我赚了两千块钱。” 苏峥脸上多出一抹笑容，环视一圈之后接着说道：“本金加上利润只有八千块钱，我第二次就要了一万块钱的货，其中两千块钱是借来的。” 说到这里，话锋一转。 “我跟大家说这些并不是想吹嘘自己有能干，只是想跟大家分享一点，做生意就得有胆量，不单要有胆量还得有破釜沉舟的决心。”重新扫视众人，苏峥又是笑道：“我相信在座的中间一定有跟我一样的人，只是暂时没有遇到合适的机会。” 有人下意识地挺直腰板，似乎想要证明自己的存在。有人则是唏嘘感慨，默默回忆自己错过的机会。 刚才提出质疑的中年男人不说话了，但也没有生气羞恼的意思。 “这位大哥，你81年就开始做生意了，我想问问你当时做生意时，能保证自己一定能赚到钱吗”苏峥再次看向中年男人提问。 “不能。”中年男人坦然点头。 “不能保证一定能赚钱，你却干了，你也是有勇气的人” 苏峥先是夸了中年男人一句，紧接着又是摇头：“现在生意稳定了，能赚钱了，你反倒瞻前顾后了。大哥，你得好好想想了。” 中年男人露出羞愧之色，却是狠狠点头。 这一番话让不少人都看明白了，苏峥虽然年轻，但他脑子里是真有东西，说话也是环环相扣。 不自觉地，经销商们变得认真起来，等待苏峥接下来的话。 苏峥收回目光，看向更多人：“上学的时候老师教过一句话，逆水行舟不进则退，这句话使用到生意上太恰当不过了。” “以前干个体户会被人嘲笑看不起，那时候做生意的人少，只要能扛得住各方面的压力，脸皮稍微厚一点，做生意就是一件很简单的事情，因为那是物资紧缺的年代，只要把货买回来然后加钱卖出去就行了。” “现在不一样了，改革开放影响到的人越来越多，辞工出来做生意的人也越来越多，其中不乏聪明人和有钱人，我听说有一些单位领导都出来做生意了。” 不少人认同点头，脸色严肃。 “如果只是聪明人和有钱人，在座的所有人都不需要惧怕，因为咱们比他们出来的更早，不管是做生意的经验，还是资金，咱们都不弱于他们。可若是最后一种人，大家必须得重视起来，因为这些人的人脉关系比咱们优越，他们若是做生意，绝对会比咱们走得快。” 苏峥没有吓唬人的心思，他就是单纯的想给合作伙伴敲警钟，改革开放的大潮造就了很多人，同时也拍死了很多人，在他看来主要原因就是因为一些人安于现状进取心不够，国企都挡不住，更何况是个人 “越来越多的人跑去南方开办企业工厂，越来越多的普通人跑去南方打工赚钱寻找机会，竞争对手越来越多，如果大家还抱着以前的思想，我敢断定好日子过不了几年了，因为后来 的这些人比咱们所有人都渴望成功，他们有咱们最初做生意时不顾一切的心态。” 或许是感觉到会议室内气氛太过沉闷严肃，苏峥故意停顿下来，继而笑道：“我跟大家说这些，只是想让大家明白，想要赚更多的钱，必须得想尽一切办法提升自己。如果自己暂时找不到更好的机会，那就不要错过别人给你带来的机会。” 呼 说了这么多，到头来不就是想告诉我们得抓住你给的机会嘛 不过，确实说的对 “闲话不扯了，咱们接着说正事儿。刚才这位大哥提出的问题很好，我不是说瞎话，是真的很好。” 苏峥语气重新变得平缓，“我刚才说过，我会尽可能保证公平，但我也得承认一点，我做不到绝对的公平，就像咱们的生活一样无法保证绝对公平。” “我能做的是尽可能设置一个合理的门槛，把那些想要浑水摸鱼的人挡在外面，给真正有胆量有上进心的人更多的机会。” “说得现实一点，做生意肯定离不开钱，俗话说有多大本事吃多少饭，就是这个道理。再具体一点，如果你想做省级代理，就得给全省范围内的市级经销商供货。市级经销商又要给县级经销商供货。” “保守一点估算，一个县级经销商一次进一千块钱的货，一个市按照八个县计算，加上市级经销商的正常库存，少说也得一万块钱吧” “一个省按照十个市计算，省级代理想要满足下面所有销售渠道就得需要十万块钱的货，这还不算正常库存。” “大家都是生意人，你们自己盘算一下，现在一个月能卖多少货，发一次货需要多少时间，把这些全部计算进去，得库存多少货才能维持正常运转，保证中途不会断货。” 看经销商默不作声，苏峥呵呵一笑：“当然，肯定会有人说，如果我当了市级代理，个别县城没有经销商怎么办” 这句话让不少埋头盘算的经销商猛地抬头。 “工厂刚开工时，咱们怎么建立的合作关系想要赚钱，就得自己去努力，如果你连寻找一个合作伙伴的自信都没有，那我奉劝你别给自己太大的压力，老老实实留在县城做一个吃喝不愁的经销商就好了。” “苏老板，按照你说的情况，如果我还留在县里做批发商，以后进货的价格会不会上涨” 又有人站起来提问，而且是所有人都关心的敏感问题。 对呀，做生意就是为了利润，省级代理要赚钱，市级代理也要赚钱，他们的利润从哪里来总不能从我们身上出吧 “暂时不会” 苏峥肯定回答，“只要生产材料和工人工资不上涨，你们的进货价就不会上涨，至于省级代理商的利润，肯定是工厂这边来出。” 工厂出 有人惊讶看着苏峥，现在往外批发一包卫生巾的利润是一毛钱左右，如果做市级代理，销量肯定会增加，而且是几倍几倍的增加，哪怕单包利润稍微低一点，最终的收益肯定要比在县里做批发赚得多，如果是全省 内心逐渐火热，可想想十万块钱的门槛，又有人无奈摇头。很快又把目光投向身边的人，做不了省级代理，哪怕做个市级代理也好啊，也不知道他们谁能做省级代理，有没有自己省的老乡 “以后，工厂只负责跟省级代理接洽，这样才能腾出更多的精力搞好生产，为大家做好产品保障。” 说完，苏峥长松一口气，将众人的反应看在眼中，继续笑道：“严肃的话题说完了，下面说一点能让大家开心的事情。刚才提到过的五千块钱奖励，就是给省级代理准备的，只要你符合省级代理的要求，工厂会赠送你价值五千块的货，在你发货时一并送到。” 说得好听，让大家高兴。 关键是五千块钱有几个人能拿到手再说了，别人拿到别人高兴，跟我有什么关系呢 这一刻，不少人都觉得苏峥这一手玩的有点深。 就在苏峥准备转身的时候，忽然有人出声。 “苏老板，我想问一下，服装厂以后是不是也会这样做” 这句话一出，全场寂静。 对呀，苏峥手里可不光是卫生巾工厂，还有服装厂呢，最重要的是，在场绝大部分人都在卖服装厂的货 一时间，所有人都是忐忑不安地看着苏峥，不少人在心里暗暗嘀咕，千万别这样做啊，给大家留条轻便之路吧 苏峥转过身看向说话的人，先是笑了笑，而后干脆点头：“会。” “啊” 有人忍不住失望出声，更多的人哭丧着脸，这是摆明了要优待那些资金雄厚的人了 不用动脑子想，一旦拿到省级代理，躺着就能赚钱，而且是赚大钱。这样做的话，有钱的人更有钱，没钱的人再想超越取代他们就会变得更加困难。 苏峥这是逼大家往前走啊 第一百七十七章 这就成事了？ “我有些事情需要处理，暂时离开一会儿，诸位有什么疑问可以跟胜利沟通，中午之前我一定赶回来陪大家喝一杯。”苏峥对经销商们简单说了一句，转身就往外走。 有人望着苏峥的背影欲言又止，有人则是摇头叹气，等苏峥走出会议室之后，所有目光齐齐转移到马胜利身上。 “马经理，你是卫生巾的直接负责人，大家伙儿什么情况你最清楚，这事儿你可得好好劝劝苏老板啊” 不知道是谁饱含期待地喊了一声，众人瞬间反应过来。 对呀，自己这些人跟苏峥交情不深，即便是说些什么人家也不见得往心里听，可马胜利不一样啊马胜利是卫生巾工厂的负责人，又是苏峥的信任之人，由他去劝苏峥想必会有些用处的。 想明白这一层关系后，越来越多的人开口出声，无一不是想让马胜利劝说苏峥别改供货方式。 马胜利一一看向说话的人，这些经销商过来时都是他负责接待的，即便是认不清全部，也能记个差不离。说话这些人大多数都是在县城搞批发的，也有个别在市里做生意的，单拿卫生巾来讲，这些人的生意算不上差，但也绝对算不上好。 再看那些沉默不言的经销商，有一些是卫生巾销量比较好的，也有一些是魄力比较大的，共同的特点就是这些不说话的人都参与了之前的促销活动，用更大的实际行动支持过工厂。 果真跟二哥说的一样，真正有想法的人不会在人前咋咋呼呼，喜欢咋咋呼呼的人要么是想浑水摸鱼，要么就是想呈口舌之快刷存在感。 “诸位，诸位，安静一下听我说两句。” 马胜利伸手往下按了按，等嘈杂声消失之后，静静看着所有人说道：“诸位，你们的心情和想法我都能理解，让我去劝老板也行，你们最起码得给我一个正当理由不是” 正当理由 想让马胜利劝说苏峥的经销商面面相觑。 “你们不说话，那我就直接问了，这样做损害到你们的利益了吗有谁觉得这样做会让你自己的利润遭受损失” 没有人回应。 马胜利嘴角一勾，却是装出有劲儿使不出的无奈：“既然损害不到你们的利益，为什么要反对这样做呢你们让我夹在中间如何是好呢” “唉” 有人唉声叹气，有人则是尴尬不语，总不能说自己胆量去尝试当更高一级的经销商，又害怕别人上去之后比自己赚得多，差距越来越大吧这也太丢脸了 看他们不说话，马胜利暗叹一声，目光转向刚才没有说话起哄的经销商，“有没有愿意尝试的” “有” 颜丙涛快速接话。 “有。” 锡城王江河跟着举手，热切说道：“马经理，我愿意做。” “马经理，我。” “马经理” 身边陆续出现举手示意的人，刚才起哄的人脸色变得更加难看。苏峥走之前说过，以后工厂只跟省级代理接洽，这些人敢在这时候举手，无疑是奔着省级代理去的。这还不是让人难受的地方，关键是一旦有人同意，再闹意见还能起到作用吗 马胜利也不想让那些有意见的太过难看，当即笑道：“正事儿说完了，时间也不早了，咱们先去餐厅吧。” “胜利兄弟，我跟你说件事。” 就在经销商陆续往外走的时候，颜丙涛慢步来到马胜利跟前。等所有经销商离开之后，颜丙涛冲马胜利翘起大拇指。 “别介。”马胜利笑着摆手，“今天要是没有颜大哥，说不定乱成什么样呢。” 颜丙涛摇头笑道：“别给我戴高帽，过来这些人里面聪明人不少，就算我不说话一样会有人捧场，我不过是趁机抖个机灵而已。” “颜大哥有什么事儿”马胜利轻笑一声主动问道。 “卫生巾就不用说了，我想问问服装方面，能不能多给我一个地方，江浙两个地方随便来一个就行。”颜丙涛冲着马胜利眨了眨眼，声音压低问道：“这两个地方苏峥有没有什么安排” “不知道。” “咱们都是自家兄弟，你还不打算跟老哥说实话吗”颜丙涛佯装不满轻轻拍打马胜利的肩膀。 马胜利继续摇头，苦笑道：“我是真不知道啊，没听二哥说过服装方面的事情。颜大哥，你要是真有想法，直接跟二哥说不就行了嘛。” 颜丙涛狐疑看着马胜利，片刻之后忽然笑道：“好，我等会儿找他说。” 本来就是从马胜利口中套话，看他的反应，服装方面应该没什么问 题。 经销商们在餐厅坐下没一会儿功夫，苏峥迈着大步走了进来，扫视一圈找到马胜利，两人一起来到角落。 “怎么样” 马胜利先是笑了一声，边点头边说：“挺好的，你交代的话只用了一半就没人闹意见了。二哥，我觉得剩下一半不用往外说了，说不定逼一逼他们还能起到意想不到的效果。” “你看着办吧，如你所说更好，如果不行就按我说的去做。” 不知道是因为有心事，还是跟陌生人喝酒放不开，竟然罕见的没人喝醉。酒席刚散经销商就有目的地朝着马胜利和苏峥走去，各自低声说着什么。 “这里人多嘴杂不方便说话。” 苏峥快速说了一句，扫了一眼身前的几位经销商，“你们告诉我房间号，我等会儿一一登门，咱们单独聊。” 这个主意好，本来生意就是隐私，有陌生人在场难免会有些拘谨 几个经销商眼睛一亮快速报出自己的房间号码，很自觉地留下第一个找上苏峥的经销商。 “我都没在这住，咱俩长话短说算了。”颜丙涛轻笑着，“卫生巾方面我没有什么想法，需要怎么做到时候让胜利通知你嫂子就行了。我找你是想说服装生意，江浙这两个地方，能不能给我一个沪市地盘还是有点小。” “颜大哥，服装方面具体怎么做我还没有想好呢，等我想好之后咱们再说。” 服装不比卫生巾，苏峥对服装方面的期许更大，肯定不能像卫生巾这样简单处置，看颜丙涛沉默不语，苏峥又是笑道：“你还不放心我嘛，你都打招呼了，说什么也得给你留一个地方，等我想好具体怎么做了肯定会第一时间通知你。” “有你这句话就行了。” 颜丙涛离开之后，苏峥按照楼层顺序开始登门聊天。 “苏老板。” 看到苏峥，王江河赶紧换上笑容，让苏峥进屋之后，赶紧给苏峥倒茶。 “王老板别忙活了，咱们先说正事儿。”苏峥劝住王江河，等他坐下主动问道：“王老板想跟我聊些什么” 王江河沉吟一声，看向苏峥的眼神略显复杂，“苏老板，我能先说个题外事情吗” 如果是不熟悉的人，苏峥肯定不想浪费时间，可王江河是合作时间比较长的客户，而且一直都听支持配合，不给他面子不太好，只能笑着点头。 “苏老板，苏城的付大海你还记得吗” 苏峥脸上笑容淡了几分，“怎么突然说起他了” 苏城的付大海算是第一批跟电器商场合作的周边渠道老板，之前一直表现得挺不错，自从苏峥不做进口电器之后，双方的合作逐渐变少，现在已经很少来往了。 察觉到苏峥的情绪变化，王江河低声笑了一下，“锡城和苏城是邻居，特别是交界的地方，难免会有些生意上的接触和摩擦。前段时间他那边出事了，好像是跟报纸上报道的那件事有关系。” 王江河跟付大海一样都是因为电器才跟苏峥认识的，现在提起这件事，其意味可想而知。不过苏峥并没有特别的感觉，合作的时候算是朋友，就算是不合作了，双方也没有发生过冲突，自然谈不上幸灾乐祸。 “苏老板，我不是幸灾乐祸。” 王江河声音更轻，就像是说小秘密一样，眼睛里闪烁着莫名的光彩，“苏老板，你是不是早就得到消息了，才那么果断切断了进口电器生意” 进口电器的利润有多大王江河亲身感受过，他只是一个小经销商，跟苏峥的出货量完全比不了。即便苏峥从诸多合作经销商身上赚的少一些，可出货量在这里放着呢，更不要说沪市这个最好零售市场。 切断进口电器，苏峥得少赚多少钱啊，光是想想自己替苏峥都觉得心疼。 王江河最初也想不通苏峥为什么要这么做，生意人谁会嫌赚钱多呢哪怕是有了工厂这个赚钱路子，也不影响卖电器不是 王江河不是没有接触过其他进口电器渠道，但他并没有像其他人那样跟别的进口电器渠道合作，只因为他接触过的进口电器渠道实力跟苏峥比起来差得太多了。 进口电器是什么性质大家心知肚明，选择供货渠道的时候都会本着背靠大树好乘凉的心态选择实力强劲的供货商。有过跟苏峥合作的经历，一般的小供货商王江河还真有点看不上了，供货商实力小，自己拿货价就会高一些，利润没有想象中那么可观，风险反而会增加，傻子才会这样干。 其实王江河早就想问问苏峥为什么放弃进口电器的生意，好几次借着进货的由头来沪市，可惜一直运气不好苏峥几次都不在沪市。 没等他等到合适的机会，就看到报纸上关于打击走私犯罪的报道，随后就听说付大海被查的消息。 那一刻，王江河心里有种说不出的复杂感觉。 有后怕 c有庆幸c有怀疑 最终全部化成了对苏峥的好奇 好不容易有了面对面的机会，王江河不想错过这次机会，如果真跟自己猜想的一样，自己必须跟紧苏峥，不管他干啥都要跟上。 苏峥不知道王江河的复杂想法，但他知道不能承认自己提前得到了消息，冲王江河淡淡笑道：“王老板，咱们是生意人，生意人的天职就是赚钱，有些事情没必要弄的太清楚，你说是不是” 王江河眼神闪烁几次，这种模棱两可的回答让他更加心痒。苏峥明显不想多说，可他表现出来的淡定又不像后知后觉。 不管怎么说，付大海也算是为苏峥赚过钱的人，即便没有特别深的交情，也不至于听说付大海出事后一点反应没有。 苏峥能如此淡定，只能有一种可能，付大海的事情对他来讲不值一提。 难道他知道更大的事情 想想报纸上报道的那些查处成果，王江河忍不住心头一跳，愈发肯定自己的猜测，苏峥肯定是提前知道了什么。 再想想报纸上那些参与进去被整治的公职单位人员，敢干这种事情的人没点背景关系说出去都没人信，他们能被打下去足以说明他们没有提前得到消息，甚至有可能鹏城那边都没有得到消息，那么苏峥从哪来的消息 越想心中越是激动，王江河愈发觉得苏峥绝对不想表面上这么简单，结合苏峥京城人的身份，王江河脑子里突然冒出一个大胆的猜测，不自觉地在自己认知范围内搜索姓苏的大佬都有谁。 “苏老板，别的不说了，就说以后的生意，无论你怎么做，我王江河绝对第一个站出来支持你” 王江河拍着胸脯斩钉截铁地表态，没等苏峥说话又是说道：“苏总，你要是看得起我，卫生巾和服装在江省的省级代理都交给我来做吧，我保证不给你丢脸” 这是啥情况啊 苏峥一头雾水地看着王江河，没底气的应该是我才对，你怎么就跟看得起扯上关系了呢 不过，王江河的态度还是值得高兴的 “王老板言重了，只要是志同道合的人，我随时都欢迎加入” 从王江河房间里出来，苏峥还是有些茫然，关于生意的话一句没说，这就成了要知道，自己可是准备了一肚子的理论和规划，竟然没给自己施展的机会 第一百七十八章 承包时代到来！ “真不是我不帮忙。” 马胜利苦恼看着跟前的这些经销商，本以为有人站出来同意新的供货关系会让这些人打消念头，没想到他们如此顽固。 不满情绪迅速滋生，又不好当着他们的面表现出来，马胜利一副为难模样看着经销商们：“该说的话已经在会议室内说过了，没有合适的理由我真不好跟老板交待，你们别再为难我了行吗” “马经理说笑了，怎么是为难你呢。” “就是啊，我们能理解马经理的难处，肯定不会让你太过为难的。马经理，你就帮忙跟苏老板提一嘴，要是苏老板坚持不改，那我们无话可说。” “马经理，我也算是最早跟你们合作的人了，虽说我销量不算优异，最起码能算得上给舒乐卫生巾做过贡献吧你能不能替我们这些实力不太强的经销商考虑一下别寒了大家伙儿的心。” “马经理，说实话，跟你们舒乐卫生巾合作一直挺愉快的，正因为如此我们才不想轻易更换合作厂家，要不然也不能厚着脸皮跑过来求你帮忙。再说句不好听的，卫生巾厂家又不止你们一家，其他厂家私底下可不止一次找过我们。” “” 有人试图打感情牌说服马胜利，有人选择软话硬说，目的还是同一个目的。 眼看着自己的想法要落空，马胜利重重叹了一声，“诸位，我就是一个打工干活的人，老板已经决定的事情我肯定不能提出反对意见。” 有人跟着失望叹气。 “但我可以给大家出个主意，你们自己考虑可行性。” “什么主意马经理你快说啊” 马胜利故作迟疑，几秒钟后压低声音说道：“老板需要的是省级代理，主要还是为了方便管理，可他并没有说省级代理只能一个人做啊” 这句话让围在马胜利身边的经销商齐齐愣住，很快就有人反应过来，低声惊呼道：“马经理，你的意思是合伙做省级代理” 马胜利笑着不说话。 越来越多的人眼中泛起亮光，一个人拿不下省级代理，可若是找人合伙的话，也不算特别困难嘛 “马经理，苏老板知道后不能拒绝吧万一他真的不同意，咱们岂不是白费功夫吗”不知道是谁担心问了一句。 这句话一出，其他经销商又是一愣，不过没等马胜利回答就有经销商不满呵斥道：“马经理都说苏老板没有明确要求了，就你多话” 就是啊，只要不是明确反对那就说明有希望，只要把钱交了生米煮成熟饭，到时候苏峥就算不乐意也不能反悔撤销。 不少经销商看向担忧开口的人呢，暗暗骂道，咸吃萝卜淡操心 马胜利将这些人的反应看在眼中，刚才还一个个不同意新的供货关系，现在看到机会一个反对的都没有了。 “我有必要提醒各位一句，有想法的人可不单单是你们，每个省只有一个省级代理商，晚了可就真没有了” “十万块钱是对一个省月进货量的估算，哪能真让他们一次交出来十万块钱啊” 返回工厂的路上，马胜利把自己心里的疑惑说了出来，苏峥听后当场笑了。笑过之后又给马胜利解释道：“十万块钱只是一个象征性的门槛，主要目的是打消某些人空手套白狼的侥幸心理。” “照这么说的话，省级代理对咱们其实也没多大的好处啊” “怎么没有呢以后发货是不是省劲儿了，有了垂直管理模式，是不是能更轻松估算出一个月甚至是更长时间内的销售量” 说着，苏峥嘿嘿一笑，“最关键的是，以后往下派任务也方便。打个比方说，让你给县级代理商派任务，一个月让他们进货一千五百块钱，有些人轻松就能实现，有些人却要犹豫。犹豫的这些人会不会影响到任务派发，如果是一个两个还好说，如果多了最终肯定会影响到整体销售任务。” “可若是让你给省级代理派发任务，只要不是特别离谱，他们能拒绝吗如果真的有压力，他们肯定会想方设法地给市级代理分任务，市级代理又会找到县级代理。即便是每一个阶层都有压力，只要压力不大，就能通过库存化解。” 马胜利听的很认真，听完之后快速提出疑问：“二哥，怎么能保证省级代理商接受任务呢” 苏峥看着马胜利的后脑勺，没好气地说道：“我发现你结婚之后就不爱动脑子了，你好好想想咱们之前搞促销的情况，只要给出足够吸引人的优惠，你觉得他们会拒绝任务吗” 马胜利讪笑一声不敢说话了。 “明天上午我就不过去了，你过去之后务必敲定每个省份的经销 商，优先考虑那些态度比较好，一直都挺配合咱们的经销商。” “确定下来之后，把我之前跟你说的那些话教给他们，确保每个省级经销商都能吃透其中意思，回去之后快速开展工作，把下游销售渠道快速搭建起来。” “好。” 回到工厂时晚班工人都已经下班，父亲屋里却还亮着灯。 苏峥好奇走过去推开门，顿时愣住：“您一个人喝酒” 屋内，苏明强一个人坐在小饭桌旁，桌子上放着一只剩下一半的酒瓶，酒瓶旁边散落一堆花生壳，花生壳旁边还有一小撮提前剥好的花生米。 苏明强抬眼瞄了苏峥一下，很快扭过头去，不耐烦道：“不行吗” 这语气 苏峥小心打量着苏明强，在他对面坐下后主动给自己倒了一杯，举杯伸向苏明强，“我怎么瞧您心情不好有什么事儿你跟我说呀，别憋在心里。” 苏明强一口喝干净杯中酒，重重放下酒杯，酒杯与桌面碰撞发出刺耳声音，眼神不善地看着苏峥。 苏峥心里咯噔一下，强挤出一抹笑容：“咋了我惹您不高兴了” “今天你妈带你嫂子去医院检查了，小秦帮忙找的医生。”苏明强沉声说道，腮帮子一鼓一鼓地。 秦慕烟还认识医生呢 苏峥疑惑看着苏明强，“然后呢” 苏明强眼神更加不善，脸色也阴沉下来，“是个丫头。” 卧槽 手里的酒杯差点儿拿不稳。 苏峥瞬间明白父亲为啥对自己这种态度了，自己就是无心一说，还真特么成真了 “爸，我就是随口一说” 讪笑看着苏明强，苏峥悄悄抬起屁股，“那啥，今天有点儿累，我先去睡觉了。” “站住。” 苏明强冷喝一声，等苏峥转过头后，长叹一声。随后语气变得缓和不少，“这几天你别去商场自找没趣了，等你妈缓过劲儿再过去。” 苏峥赶紧点头，刚才光顾着心慌了，居然忘记了这茬儿。上次只是嘴上说说就挨了一顿打，这次乌鸦嘴应验，不得扒了自己的皮 想到这里，苏峥向父亲投去感激目光，心有余悸道：“放心，我这几天哪也不去，尽量躲着点儿。” 就在苏峥转身之际，又听到苏明强说道：“你抓紧时间把自己的事情定下来比什么都强。” 尽管苏峥主动帮经销商想好了办法，可还是避免不了因为争抢经销权闹得面红耳赤，好在他本人没有过去，压力由马胜利替他抗下。 按照计划，新的供货关系从下一年元月份开始实行，也就是一个月之后，这是特意留给经销商搭建下游销售渠道的时间。 十二月二日，人大常为会第18次会议通过企业破产法试行。 此法案一出立刻引发热议，如果说之前沈城防爆器械厂破产是个例，那么破产法的出台就意味着破产不再是遥远虚无的存在，法律法规都出现了，接下来肯定还会有企业走到这一步。 一时间，在效益不好企业上班的人变得忐忑不安，忧心忡忡。 热议未消，新的动作再次出现。 十二月五日，最高行政单位做出关于深化企业改革增强企业活力的若干规定。 规定提出，全民所有制小型企业可积极试行租赁c承包经营，全民所有制中大型企业要实行多种形式的经营责任制，各地可选择少数有条件的全民所有制中大型企业进行股份制试点。 九月份颁发工业企业厂长工作条例时，苏峥是靠颜丙涛的提醒才领会到更深层次的意思，经过这几个月坚持不懈的看报努力，再结合记忆中的情况，苏峥已经能够自主领会报道中暗藏的意思。 真的来了 看到规定，苏峥心头止不住的火热。 承包那个厂子好呢亦或者说，入股哪家企业好呢 前世这段时间，苏峥正处于颓废阶段，别说对外界的变化不关心，就连自己的生活都是得过且过的心态。 现在让他去选择一家有潜力的企业，一时半会儿真想不出来。 这种明知道是大机遇，却找不到切入点的感觉如同一万蚂蚁在心里爬，心痒难耐。 第一百七十九章 找老丈人出谋划策 重生的记忆让苏峥很清楚以后的社会会朝着哪个方向发展，在这个时间节点，不夸张地说，只要是跟民生相关的行业都能赚钱，无非是赚钱快慢c赚钱多少的区别。只要能坚持不懈做下去，就有可能成长为某个行业的龙头企业。 可知道归知道，真要下手去做的话，苏峥又被诸多选择困扰。大机遇大舞台马上就要到来，各路奇才即将登场，如果不能选择一个来钱快且比较持久的行业，很有可能被别人在不经意间超越。 这还不是最让苏峥头疼的问题 真正让苏峥头疼的是，自己知道看好的且适合这个年代运作的行业不一定有合适的机会，因为规定中说了，中大型所有制企业只会挑选试点进行股份制经营。退一步来讲，即便是有机会，如果不能精准找到合适的企业，结果也是徒劳无功。 不但要找准行业，还要找准企业。紧锁眉头思考好大一会儿后，苏峥眼睛陡然一亮。 在企业信息方面自己确实有所欠缺，但也不是没有捷径可走啊 秦慕烟的父亲，自己的准老丈人，他的工作就跟企业息息相关，甚至可以说他所处的部门在一定程度上影响着国内整体经济发展趋势，如果他能给自己提一些恰当的建议 苏峥满怀期待地赶到学校，拍准老丈人马屁这种事，必须得跟秦老师提前沟通一下。一是尊重秦老师，二是试探秦老师的态度，如果她支持自己这样做，成功的概率就会增加不少。 如果她不同意，那就想办法说服她，让她支持自己 这个时间点，秦老师要么在上课，要么就是在办公室。苏峥直奔办公楼，来到大办公室门口，透过半掩的门缝朝里看，瞧见秦老师时苏峥露出微笑，在办公室房门上轻轻敲打吸引屋内人的注意力，然后把门缝推的更大。 “秦老师，你对象找你” 有人认出苏峥，扭头冲秦慕烟办公桌的方向喊了一声。 秦慕烟起身伸头往外看，看到苏峥后快步走了出来，关上办公室房门秦慕烟笑着问道：“你怎么来了” “我找你有事儿。” 听苏峥这么说，秦慕烟朝左边看了一眼，率先朝楼梯口走去。两人从办公楼出来，朝着人少的地方走。 “什么事这么着急跑一趟” “今天的报纸说小型所有制企业可以承包租赁，中大型所有制企业可以尝试股份制经营了。” 没等苏峥把自己的想法说出来就听秦慕烟抢先问道：“怎么你又有想法了” 苏峥快速点头，笑着说道：“自己搞企业效率太低了，特别是前期投资建厂避免不了浪费时间。如果能承包或者入股企业的话，就能把前期的准备时间省去，我想试试。” 有想法是好事，说明这个人有上进心。 秦慕烟微笑点头，不知道想到了什么，打趣问道：“你是不是没信心担心做不好亏钱” “那倒没有”苏峥赶紧摇头。 秦慕烟微微一怔，脱口问道：“那你来找我是什么目的” “报纸说小型企业才能承包租赁，中大型企业只能通过入股方式参与。我有比较好看的行业，但我不知道哪个企业是试点。” 苏峥先把自己的困扰说了出来，恳切看着秦慕烟：“你知道的，我的人际关系有限，如果一家一家去问效率肯定高不了，还有可能被人抢在前头，所以我想让你陪我回去一趟。” 秦慕烟多聪明啊，听苏峥这么说，瞬间就明白苏峥在打什么心思。 “你是想让我爸爸帮你挑选合适的目标，还是有更多的想法” “规定刚出来，各省市挑选试点肯定要花费一定的时间，但直属企业应该已经有了某些决断，我想把自己的想法跟楚叔叔说一说，让他给我提一些有价值的建议。”苏峥直视秦慕烟回答。 秦慕烟轻轻一笑，没有拒绝但也没有答应，“这几天学校事情比较多，要不我给他打电话，你自己回去找他” 苏峥干脆摇头，“不行，我自己回去没底气，你在旁边我能安心不少。” “你”秦慕烟没好气地笑了笑，面露犹豫道：“学校真的很忙” “秦老师，做事得分轻重缓急，我可是为咱俩以后的幸福生活在努力”苏峥严肃看着秦慕烟，“再说了，学校有这么多老师，你暂时离开几天也影响不大。” 苏峥的态度让秦慕烟心生诧异，两人认识这么长时间了，苏峥一直以来都表现得很体谅人，双方都很有默契地不过多参与干涉对方的工作，怎么今天变成这样了 疑惑归疑惑，但这也是苏峥第一次如此正式的要求自己 做事，秦慕烟不想让苏峥失望，“那行吧，什么时候回去我得跟领导请假。” “当然是越快越好啊。” 秦慕烟当即转身朝着办公楼返回，“那你先回去吧，我请完假给你打电话。” 看着秦慕烟走进办公楼，苏峥长呼出一口气。 这个时候学校忙，无非是因为那件事，如果秦慕烟不说，自己还真不一定能记得起来。仔细搜索记忆，应该就是最近几天了。 苏峥自认为自己没有能力阻止那件事发生，但他可以想办法带着秦慕烟离开是非之地。 看到苏峥露面，林秀娥瞬间拉下脸，眼神愤恨地盯着苏峥，仿佛这样就能教训苏峥一样。当她听说苏峥要带着秦慕烟回京城时，立刻露出笑容叮嘱道：“见着小秦父母时替我跟你爸问声好，顺便告诉他们，我跟你爸想请他们吃饭。” 不用猜苏峥都知道母亲的心思，点头答应之后把于秀兰叫到身边，压低声音说道：“我不在这几天，店里的事情就交给你了。” 看于秀兰点头，苏峥又是叮嘱道：“无论遇到什么情况，都得以店里生意为重，跟生意不相干的事情别管别问，听见没有” 于秀兰疑惑看着苏峥，以前出门也没这样刻意叮嘱过啊难道要有不好的事情发生想到这里，于秀兰脸上多了些许凝重，赶紧点头，“放心吧老板。” 第一百八十章 秦慕烟不满意了 “你不是说扩建服装厂和卫生巾工厂花了很多钱吗，现在又想承包企业，你能忙得过来吗” 返回京城的列车上，秦慕烟盘腿坐在苏峥对面的床铺上，情绪似乎有些低落道：“以你的性格，如果成功承包入股了企业，肯定不甘心让别人决定企业发展。” “你啥时候成我肚子里的蛔虫了”苏峥调侃笑着。 秦慕烟狠狠翻了一个白眼，“你还好意思笑我是在跟你开玩笑吗一个服装厂都要你两边来回跑，等入股了别的企业，你能留在沪市几天” 感觉到秦慕烟是真的有点不高兴，苏峥赶紧收起笑容，刚要解释又听秦慕烟说道：“就这你还说结婚呢，人家都是夫唱妇随待在一起，有几个像你这样天天往外跑的。” 之前秦慕烟就曾提起过这个问题，只是她没有表现出特别强烈的反对，苏峥还以为她只是顺嘴一说，现在看来并不是自己想象的那样。 难道说，结婚的事情没答应也是因为这个问题 苏峥情绪变得复杂，秦慕烟说的没错儿，这年头很少有两地分居的情况存在，绝大部分夫妻除了上班工作时间，其他的时间基本上都在一起待着，即便是在外地工作，单位调动人员时也会提前考虑家属的事情。 长期养成的意识形态已经根深蒂固，自己确实算是特例。仔细想想也能理解秦慕烟的心思，女人嘛，对安全感更加看重。 或许是注意到苏峥的表情变化，秦慕烟幽幽说道：“其实，我对你并没有太高的要求，也没想过你能赚到多少钱，成为多么富有的人。” 如果秦慕烟真是那种对财富比较看重的人，绝对不可能选择教师这个职业。以她的家庭条件，一旦有做生意的想法，随随便便做些事情都能获取不菲的财富。 有背景却没有自视甚高，知性大方偶尔会有小傲娇心思，聪慧但从没有算计心眼，有坚守的底线原则，又能听得进别人的解释和想法，用完美来形容秦慕烟或许有些夸张，但绝对算得上是浑身上下都是优点。 这是秦慕烟第一次不加掩饰地在自己跟前表现出不满情绪，这种直言了当地展示要求才是不拿别人当外人的正常心理。再想想之前两人相处的态度，尊重更多一些，反而显得有些生分。 不知道怎么地，苏峥反而有些高兴秦慕烟能吐露心声，听着火车前行时有节奏的轰隆声，苏峥眼底藏着歉意，柔声问道：“在学校直接告诉我，你不想让我往外跑，我肯定会尊重的你的意见，为什么还要委屈自己陪我回去呢” 秦慕烟撇了撇嘴，盘着的腿舒展开，双臂环抱着膝盖像极了委屈的孩子，“报纸上刚出消息，你就火急火燎地跑到学校来找我，可见你心劲儿有多高，我不是不想让你失望嘛。” 最后这句话让苏峥生出异样情绪，起身坐到秦慕烟身边，将秦慕烟揽在怀里，下巴轻轻摩擦着秦慕烟的发丝：“我就是想多挣钱，给家人创造更好的生活条件，让家人无忧无虑地过日子。忽略了你的感受，我很抱歉。” “多少钱算多呢即便不算两个工厂，光是电器商场赚的钱就够生活了。”秦慕烟小声嘀咕着，躲开苏峥的下巴，抬头看着苏峥“你就是心太大了。” 近距离看着秦慕烟的脸，感受着秦慕烟的温热鼻息，苏峥心里有股子冲动，快速低头碰触秦慕烟的嘴唇，被秦慕烟慌忙推开之后哈哈笑道：“我要是心不大，上哪找你这么好的对象去” 秦慕烟眼睛弯了弯，不知道想到了什么，眼睛里多了审视之色：“你不是给医学院的一个女学生送过卫生巾人家没搭理你吗” 苏峥顿时愣住，随后苦笑道：“这都哪跟哪啊你又不是不知道，医学院是我在沪市第一次真正意义把卫生巾卖出去，我给人家送东西纯粹是为了表示感谢。” 次日早上两人在京城火车站下车，来到秦慕烟家里，只有秦淑芬一个人在家。 “听你爸爸说，最近学生们不太安分，你们学校没事吧” 坐下之后，秦淑芬关切看着秦慕烟。 秦慕烟摇头，却没有多说什么。 知道闺女不想多说，秦淑芬也没再追问，目光转向苏峥笑着说道：“昨天慕烟打电话说要回来，我已经跟你楚叔叔说过了，他今天中午回来吃饭。” “谢谢阿姨。” “不用客气。”秦淑芬满不在乎地摆手，“小苏，听说你那两个工厂都在扩大生产规模，得花不少钱吧你还有钱去搞别的企业吗” “还好吧。” 苏峥笑着点头，“服装厂销售情况比较好，利润还是比较可观的。上月底卫生巾工厂召集一部分批发商开了会，明年的销售计划已经制 定好了，盈利也没什么问题。劳务公司和电器商场的利润也都比较不错，资金方面应该没什么压力。” “那就好，那就好” 秦淑芬频频点头，闺女自己选的对象，其他方面都没有特别大的优点，唯一说得出口的就是做生意。 感觉到秦淑芬心情不错，苏峥顺势说道：“秦阿姨，回来时候我父母让我替他们问你跟叔叔好，我母亲想请您和叔叔一起吃顿饭。” 身为过来人，秦淑芬哪能不明白吃饭的意思，当即转头看向秦慕烟。 秦慕烟同样知道苏峥母亲的心思，现在被苏峥挑明，似乎有些不好意思，微微低头不跟秦淑芬对视。 看她这副模样，秦淑芬在心里暗叹一声，闺女大了不由人啊 “行啊，也替我们跟你爸妈问好，等过年大家都不忙的时候怎么样” “听您安排。” 从秦慕烟家里出来已是下午三点多钟，上次来秦慕烟家是在客厅跟楚青山聊天，这次是楚青山主动喊苏峥去书房聊。 两个多小时的谈话，苏峥从一开始的如履薄冰到慢慢放松，从被动回答问题到尝试性展现自己的想法，期间扯出个别敏感话题时苏峥心跳加速如坐针毡，好在他有自知之明没敢妄加评价，以沉默回应。 楚青山的聊天态度也是一直在变，从警惕质问到淡漠如水，又从淡漠如水提起兴趣，最后因为苏峥的个别言论陷入深思。 从大院里出来，苏峥不禁打了一个冷战，秋衣已经跟后背粘在了一起。自己过来的目的是想从楚青山这里得到建议，其中也夹杂着打听消息的心思，哪知道这场谈话会给自己带来这么大的压力，特别是楚青山警惕看待自己时，真有种如芒刺背的感觉。 好在，目的没有落空，楚青山虽然没有跟自己提出具体建议，但也给出了方向。 “基础，建设。” 楚青山说话时苏峥一直保持神经紧绷，他很确定楚青山说出这四个字时，中间有过明显的停顿。 苏峥没敢乘坐公交车，他要利用有限的时间快速消化楚青山说的那些话。 苏峥很清楚自己经营的生意根本入不了楚青山的法眼，自己在楚青山眼中就是一个普通人，跟普通人说基础，绝对不是字面上的意思。 漫无目的地走着，苏峥反复思考这两个字隐藏的意思，直到街面上人来车往增多，苏峥脑子里忽然闪出一个念头。 对于国家来讲，普通百姓肯定算得上是基础，对于老百姓来说，衣食住行必然是首先考虑的问题。 那么，楚青山所谓的基础是不是在暗指民生行业 如果是民生行业，那就与自己回来之前的想法不谋而合。结合前世的记忆，老百姓的生活确实是从八十年代末开始发生质的改变。 是了，应该就是民生。 苏峥嘴角一挑，心里有了底气，随后又是皱眉。 基础的意思弄明白了，那么建设代表什么 再次回忆之后，苏峥脑子里只剩下两组词汇，而且是一虚一实的存在。 虚的是经济建设，这是很大很笼统的概念，多少专业学者都不一定能搞得明白，以楚青山对自己的了解，应该不会把自己往这方面引。 实际存在的建设就简单了，但凡是跟物资有关的行业都能算得上建设，这同样是一个很大的范围。 建设对目前的自己来讲太大了，自己这小胳膊小腿儿的，量力而行才是根本。 想通之后，苏峥心里生出一道声音，表情变得更加轻松。 早上，楚青山临出门时跟秦慕烟叮嘱道：“既然回来了，就在家多待几天，不要急着回学校了。” “啊”秦慕烟错愕看着楚青山，一副不解表情。 “听话。” 楚青山丢下一句话匆匆离开。 直到父亲的背影在视线内消失，秦慕烟这才回过劲儿来。父亲就是老师出身，对教育事业拥有常人无法想象的感情，他能主动劝说自己不要急着返回学校，必然是学校那边发生了不好的事情。 “听你爸的话，正好可以在家陪我几天。” 秦淑芬来到秦慕烟身边，像是想到了什么，脸上笑容更多：“你不是说小苏买的院子很不错吗要不咱们去看看” 秦慕烟是通过照片了解的院子，并没有亲眼看过，暑假两人一起回来见家长时没有想起来，等秦慕烟想起来时苏峥已经返回沪市了。 听母亲这么说，秦慕烟跟着来了兴趣，快步朝着电话走去。 “走吧，苏峥在电器商场等咱们过去。” “重新修过之后我也是第一次过来，阿姨您随便看。” 推开大门，苏峥伸手示意秦淑芬先请。 秦淑芬没有客气，迈过门槛之后并没有急着去 参观房子，而是站在不算很高的台阶上扫视打量整个院子，不时笑着点头看起来很满意。 站在她旁边的秦慕烟看得更加认真细致，眼睛里闪烁着亮光，这就是自己以后的家吗相比起秦淑芬的不紧不慢，秦慕烟多少有些心急，紧紧盯着西厢房。 苏峥说过，西厢房是自己住的。 “打理的很好嘛，干干净净的，看着就让人舒坦。” 秦淑芬迈步朝院子里走，扭头冲苏峥笑道。 “缸里养着鱼，院子里的花草也需要照料打理，我们都不在家，只能让朋友帮忙照看着。”苏峥同样满意点头，对田志国暗暗点赞。 耐着性子陪着母亲看过北房正屋和东厢房后，秦慕烟迫不及待道：“快看看西厢房。” 秦淑芬听秦慕烟说过房子的分配想法，不着痕迹瞥了闺女一眼，双方父母还没见面呢，你就这么着急矜持呢 苏峥打开门锁，秦慕烟抢先推门进入，只是扫了一眼就忍不住发出惊叹。秦淑芬最后进屋，眼里闪过惊讶。 北房正屋跟东厢房除了宽敞一些，其他摆设看起来都相对普通，居家过日子的气息更浓郁。西厢房从外面看根本看不出来不同之处，进来之后才能感觉到古朴雅致，给人一种内敛的富贵感觉。 “还是小院子好，关起门来自己过日子比住在大院子里舒服多了。”秦淑芬由衷夸赞，紧跟着问道：“小苏，附近还有这样的院子吗” 苏峥缓缓摇头：“应该不好找，有也是住满人的大杂院，即便是能买下院子，也不好赶走里面的住户。” 看秦淑芬面露失望，苏峥赶紧补充道：“不过其他地方应该能找到，您要是喜欢这种院子的话，我让人多打听打听，到时候通知您。” “好。” 秦淑芬高兴点头，“尽量离这里近一些。” 说着，扭头冲秦慕烟笑道：“给你弟弟准备结婚用，等你爸退休之后我们也能住，到时候走动起来也方便，你说呢” “你要喜欢就买呗。” 秦慕烟心不在焉地回了一句，而后看向苏峥：“今年过年你们是不是就能住进来了” “嗯。” 当着秦淑芬的面，苏峥不好说私密话，只能老老实实地点头。 “我先回去了，你也早点回家。” 秦淑芬对苏峥的满意度越来越高，再加上都是从年轻时代走过来的，很清楚处对象时什么想法，说完直接朝外走。 s：昨天就有热心书友提醒，今天特意跟编辑沟通了，编辑也说敏感内容最好别写。所以，大家理解一下，主要意思心里明白就行了。 第一百八十一章 任期最短的厂长 “昨天你跟我爸爸聊得怎么样” 秦淑芬走后，秦慕烟放松了很多，主动问起昨天谈话的事情。 “你没问楚叔叔吗”苏峥笑着反问一句。 秦慕烟快速摇头：“关于工作的事情我们从来不主动问，除非他自己说，即便说也都是挑些无关紧要的话题，偶尔把东升喊道书房聊聊，聊什么我跟我妈同样不问。” “都是一家人，没必要这样吧”秦慕烟的回答让苏峥诧异，同时在心里窃喜，照秦慕烟这么说，自己的待遇似乎并不低啊 “你快说你的事情。” 被秦慕烟催促，苏峥挑重点大概讲了一遍。 秦慕烟盯着苏峥看了好一会儿，“看你的样子，是不是有决定了” “想法是有了，真正实施起来的话，还需要一段时间。” 看秦慕烟忽然变得兴致不高，苏峥一把揽住秦慕烟的肩膀，低声笑道：“你别担心，我保证不会去外地。” “真的” 秦慕烟惊喜看着苏峥，又有些犹豫：“沪市有合适的机会吗” “没有机会就创造机会” “我爸给你建议了” “算是吧。”苏峥模棱两可回答，“对了，楚叔叔以前在学校教什么专业的” “经济学。” 经济学 怪不得 恍然之后，苏峥又是好奇问道：“你学经济是受楚叔叔的影响” “嗯。” 秦慕烟快速点头，“我爸爸说经济是国家强大与否的重要因素，从某种意义来讲经济决定国力，只要经济搞得好，就没有国家敢随意欺负咱们。只是咱们国家的经济发展任重道远，需要几代人甚至更长时间去努力，所以我就选了经济学。” “这样说的话，秦老师你可得好好努力了，为国家培养经济人才的重任就交给你了。” 秦慕烟能听出苏峥的调侃之意，丢了一个白眼过去，“你别阴阳怪气，真要说起来，你也得感谢我学的专业。如果不是学经济，我才不会好奇你做生意的思路，那样的话咱俩最多算是点头之交，根本不可能走到现在。” “嚯，那可真得感谢，不但让我生活条件变好了，还让我找到这么好的媳妇儿。”苏峥赶紧作出认同表情。 在京城停留了三天，秦慕烟还是决定返回沪市。在火车站汇合时，苏峥明显感觉到秦老师情绪低落，甚至是有些沉闷。 记忆中的事情还是发生了，关于这件事的争论在各类报刊上频繁出现，苏峥不知道秦慕烟是因为这件事沉闷，还是她父亲跟她说了什么，总之返回沪市的一路都没见过秦慕烟的笑脸。 到达沪市，送秦慕烟返回学校，分别时候苏峥忍不住小声提醒道：“秦老师，有些事情不能单纯地用对错来衡量，你作为老师，尽到自己的责任和义务就行了，没必要为了别人影响到自己的心情。” “我知道，你回去吧，最近这段时间别来学校了。”秦慕烟挤出笑容，同样叮嘱苏峥。 从校园内穿过，能明显感觉到气氛不对劲儿，苏峥暗暗摇头快速离开学校。回到商场休息一会儿后，起身朝着对面走去。 无视柜台售货员的注视和窃窃私语，苏峥径直上楼来到齐国生的办公室门口敲门进入。 看到进来的人是苏峥，齐国生明显一愣，惊讶笑道：“哟，什么风把苏老板吹过来了快坐，快坐。” 说话的时候，齐国生从办公桌后面走出来给苏峥倒了一杯热水，把杯子放到苏峥跟前，顺势坐下问道：“苏老板今天过来有什么事” “我想找齐经理咨询一件事。” “什么事你说。”齐国生爽快点头，以前都是自己找苏峥请教问题，这个机会太难得了，“保证知无不言。” 苏峥装模作样朝外面看了一眼，“齐经理，前几天报纸上刊登的规定你知道吧我想问问百货商场有没有对外承包的想法。” 听到这句话，齐国生脸上的笑容瞬间隐匿，紧紧盯着苏峥问道：“你什么意思” “就这个意思啊。”苏峥笑容不变，“如果有机会的话，我想承包百货商场。” 齐国生脸色变得难看，眼神闪烁几次后再次笑道：“承包商品部” 所谓的商品部就是指某种大类商品，比如说服装，家用百货等分类。 京城西单百货商场早在前年就尝试以商品部的承包责任制方式对外承包，经过两年的试行，今年才开始全面推广，只是沪市这边一直没有采用罢了。 之前苏峥建议以 柜台的形式进行租赁，报上去后领导们都要开会表决，如果以商品部为单位进行承包责任制，估计又要一番争论才行。 毕竟承包出去的利润肯定没有自己经营利润高，哪怕是百货商场效益已经不如以前，可领导们不会考虑这些，因为不是所有领导都是坚定的改革派，那些相对保守的人都觉得百货商场只是暂时遇到困难，早晚有一天会重回巅峰。 “不是商品部，是整个百货商场” 苏峥摇头重申自己的目标，忽视掉齐国生难看的脸色，继续说道：“我想开一个综合性大商场，经营品类跟百货商场差不多，如果百货商场能对外承包的话，咱们可以合作。如果不对外承包，那我只能另起炉灶了。” 威胁 齐国生眼皮快速跳了几下，这一刻他才算是明白苏峥来者不善。 齐国生心里很清楚，商品部领导们都不一定同意，更不要说是整个百货商场了。这件事根本没得商量，结果大概率就是苏峥自己开一家百货商场，从此两家成为竞争对手。 想想苏峥做生意的手段，齐国生心沉到谷底，他不认为自己能在经营手段上压制苏峥。再对比两者之间的优劣势，齐国生压力更大了。 看齐国生不说话，苏峥继续笑道：“齐经理，劳烦你跟领导转达一下我的想法，如果可以的话，我希望年前能把这件事敲定。” 齐国生暗骂一声，什么叫可以的话年前敲定，你直接说年前是最后通牒不就行了 看着苏峥起身，齐国生不得不跟着起身送苏峥出门，等苏峥下楼之后，齐国生阴沉着脸回到办公室，看着茶几上一口未动的茶杯，暗骂自己多此一举。 跟领导汇报情很有可能给自己招来一顿数落痛骂，装作不知道不跟领导汇报 脑子里刚生出这个念头，齐国生就赶紧摇头自我否决，这要是被领导知道自己隐瞒不报，后果比报上去惹领导生气都厉害。 思来想去，齐国生起身朝外走，推开李向阳的办公室房门。把苏峥的想法说给李向阳，“向阳，你有没有好的建议” 李向阳满脸震惊，苏峥都多久没来过百货商场了，双方现在几乎没有来往，怎么突然间就有了承包百货商场的想法了呢 “齐经理，我说不好。” 李向阳老实摇头，从烟盒里抽出香烟递给齐国生，帮忙点燃之后叹气道：“这得看苏峥的态度是否坚决，如果他非干不可，汇不汇报都是一样的结果。如果他的真实态度没有表现出来的这样坚决，那就有可能是狮子大开口，然后退而求其次。” 李向阳的话提醒了齐国生，难道苏峥真是先大开口吓唬人，真正的想法还有其他 “齐经理，我说句不好听的。不管苏峥的真实目的是什么，咱们都做不了主，早晚得让领导来决定。”李向阳嗤笑一声，看着齐国生继续说道，“我觉得吧，咱们把自己的分内工作干好就行了。” 李向阳的意思很明确，例行把事情上报，等待领导决定就行了。 “做百货商场” 马胜利诧异看着苏峥，急切说道：“二哥，百货商场都快被零售商店挤垮了，你咋想的啊真要是有闲钱，还不如干点别的呢。” 苏峥似笑非笑地看着马胜利，“那你说干点啥好” “额我哪知道啊。”马胜利讪笑摇头。 “这不就行了。” 苏峥没好气地瞪了马胜利一眼，结婚之后马胜利身上那股子机灵劲儿就没了，“你好好动动脑子，想想百货商场为什么被零售商店抢走生意，再想想咱们自己做百货商场需要注意哪些问题，明天晚上之前必须给我说出来一二三。” 马胜利苦着脸，刚想说话又听苏峥说道：“上次我就提醒过你，以后再不好好动脑子，我就把你从工厂调出来，还让你跑业务去。” 听出来苏峥语气中的认真严肃，马胜利心里一咯噔赶紧点头。 “我们是试点” 京城，冰洁胡同，造纸十一厂厂长办公内，杨东来神色复杂，握话筒的手忍不住颤抖，眼里满是急色，“领导，我们厂效益还行啊，怎么就成试点了呢我们一直在积极拓宽销售渠道，总得给我们一定的时间吧” “啊” 不知道电话里说了什么，杨东来颓然靠在椅子上，眼神也变得黯然无光，“好吧，坚决服从上级指示。” 放下电话，杨东来双眼无神看着墙上的钟表。 不自觉地想起三个月前自己接到接替老郝成为厂长消息时的意气风发，又想起自己当着全厂职工的豪情演讲，杨东来只觉得脸皮发烫。 认真点说，自己上任还不到三个月，如果十一厂真的作为试点被人承包，或者入股经营，自己这个厂长将如何自处 自己怕是要成为十一厂任期最短的一任厂长了 “呼” 颤颤巍巍地点燃香烟，杨东来深深吸了一口。 “咳咳” 剧烈的咳嗽让杨东来脸色涨红，肺部火辣辣的宛如被人捅了一刀，这种感觉让杨东来更加烦躁，似乎是恼羞成怒，将手里的香烟狠狠摔在地上，又使劲儿踩了几脚。 过了好几分钟，杨东来脸色恢复如常，重新点燃一根香烟，而后拿起话筒拨出号码，“海涛啊，你来我办公室一趟。” 不到三分钟，门被推开，办公室主任林海涛迈步走了进来。 在杨东来对面的椅子上做下，林海涛微笑问道：“厂长找我有事吗” “刚才我接到上面电话，说咱们厂成试点了。”杨东来不紧不慢说了一句。 试点 林海涛笑容一僵，下意识地前倾身体：“定好了” “嗯，定好了。”杨东来点头，“最迟过完年就要正式开始运作了。” 林海涛张了张嘴，最终化作一声叹息，许久之后抬头看着杨东来问道：“你打算怎么办” 杨东来无奈耸肩，“我还没想好，这不是喊你过来商量一下嘛，你脑子活，你说说看，咱们怎么办好些。” 林海涛先是沉默，随后似乎想到了什么，脱口问道：“是承包，还是入股” 杨东来淡淡笑道：“算上退休工人，咱们厂职工数量也不算少，承包估计不太现实。” 第一百八十二章 自己入股 承包可不单单是承包厂子的生产销售，这其中牵扯的事情很是复杂，一个不留神承包者就有可能陷入泥潭。 林海涛跟着笑了一声，身体放松右腿搭在左膝盖上，“杨厂长，如果是入股的话，事情可比咱们想象的要简单许多啊。” “怎么说”杨东来眼底闪过一丝不易察觉地惊喜，看着林海涛脸上的自信追问道：“这时候可不兴卖关子，你快说说看，怎么个简单法。” “杨厂长，你这是典型的关心则乱啊” 林海涛笑呵呵地提醒杨东来，“且不说上面的想法是什么准备怎么操作，所有权总不至于让出去吧” 杨东来脸色一怔，快速点头道：“那不能够。” 从某种意义上来讲，所有权是国营企业的底线，也是最后的脸面。 如果把所有权都让出去，这还算什么入股承包，直接说变卖国家资产就行了。两者之间的性质可是天壤之别，别说是自己这种小人物扛不起这顶帽子，就算是上面的领导也绝对不敢轻易尝试。 “以咱们厂的情况，除了生产设备值点钱，还能找出来什么值钱的东西”林海涛抿嘴一笑，接着说道：“再者说，咱们厂的生产状况还是比较不错的，领导们之所以把咱们列为试点，大概率是不满意厂子效益问题。” “从规定内容来看，我个人猜测领导们估计是想尝试新的经营方式，就像某些企业一样，换一批想法不一样的人来主导经营。” 林海涛的话让杨东来刚刚升起的高兴荡然无存，再次变得忐忑不安起来，惆怅道：“海涛，真要像你说的这样，咱们估计都要被换下去，你怎么还说简单了呢” 林海涛笑着摇头：“杨厂长，这得看你自己怎么想了。” 杨东来皱起眉头盯着林海涛：“什么意思” “杨厂长，入股可没有条件限制，只要有钱就行。” 林海涛脸上挂着淡淡笑容，语气却是十分自信，“就像你说的那样，一旦真有人入股咱们厂，领导班子成员避免不了被大换血，最多也就是象征性地留下一两个人监督引导经营者，不至于把厂子带到邪路上去。” 这是必然的，企业毕竟是归国家所有，路线问题不能出错。 杨东来暗暗赞同林海涛的说法，仔细思考林海涛刚才说的话，思路瞬间通达透彻。面露恍然笑着问道：“你的意思是，自己入股” 齐国生反馈回来的消息让苏峥倍感无奈，因为学生的事情，沪市很多人都紧绷着神经，无暇顾及其他。 去找齐国生本就是一次试探，试探领导对百货商场的态度。 现在好了，啥也没有试探出来不说，还有可能影响到自己的原定计划。 “二哥，我想好了。” 马胜利小心翼翼地在苏峥对面坐下。 “那就说吧。”苏峥坐正身子看着马胜利。 “二哥，我觉得百货商场被零售商店抢走生意的主要原因有两个。第一个是零售商店距离老百姓住的地方近，购买生活物资不用舍近求远。其次就是百货商场存在购买限制，把一些不符合条件的老百姓拒之门外，久而久之老百姓也就不愿意到百货商场购买东西了。” 马胜利说话的时候一直盯着苏峥的脸，试图从苏峥的表情变化中得到某些信息，可惜的是，苏峥并没有表情变化。 不，准确来讲应该是一直淡淡笑着，笑得让人很不自在。 “你说的不错，继续往下说。” 就在马胜利暗自怀疑自己说没说错时，苏峥突然开口了。 听到这句话，马胜利瞬间来了精神，整个人也变得自信许多，加快语速说道：“二哥你不是问我咱们自己开百货商场需要注意什么吗我觉得没啥特别需要注意的，反正咱们又不限制购买。” 苏峥保持微笑不变，冷不丁问道：“如果让你负责百货商场，你打算怎么跟零售商店竞争你自己都说了，他们在位置上比咱们有优势。” 马胜利神色一怔，尴尬笑着不说话。 “你好好想想前些年，只要买东西第一个想到的必然是国营商店，这是为什么”苏峥轻叹一声，主动提醒。 “别的地方买不着呗。”马胜利脱口回了一句，不解看着苏峥，那时候是物资紧缺，现在情况不一样了。 “这不就得了，那时候是别的地方买不到，现在情况不一样了，零售商店的优势你刚才说过了，咱们如果不想办法提升自身的竞争优势，即便是没有购买限制，你觉得能干得过那么多零售商店” 马胜利快速摇头。 “所以嘛 ，咱们必须得弄出来一个足够吸引老百姓的优点才能把客户从零售商店抢过来。” “便宜吗”马胜利眼睛明亮看着苏峥。 “对。” 苏峥干脆点头，“光是便宜可不够，开商场肯定要用工人，咱们的成本注定要比零售商店高，如果一昧地追求便宜拉拢顾客，这生意做不长远。你再想想百货商场跟零售商店比起来，最大的优势是什么” 跟着苏峥的思路，马胜利以前的机灵劲儿再次展现出来，脱口回道：“东西齐全。” 苏峥向马胜利投去赞许目光，笑着说道：“你早点把这些情况考虑清楚，也不用我浪费口水了。咱们自己做百货商场，唯一能够凸显优势的地方就是货品齐全，不吹牛皮地说，只要老百姓需要的，只要不是违法的东西，咱们这里必须有，而且还要比零售商店便宜。” “我的目标是打造一家一站式购物的商场” “二哥，啥是一站式购物”马胜利连忙打断，求教看着苏峥。 “字面意思呗，咱们给顾客提供他们想要的任何产品，只要进了咱们商场，就能满足他们所有人的任何需求。”苏峥简单解释一句，接着说道：“你自己想想看，如果你是顾客，你会如何选择。” 马胜利先是点头，不知道想到了什么，又是疑惑问道：“二哥，如果按照你说的这样做，得配备多少柜员啊东西再卖的便宜” 马胜利还有一句话没敢往外说，你自己都说了这样做长远不了。 话说一半停下，苏峥又不傻，怎么可能听不出来马胜利的意思。 “我刚才是说过便宜生意长远不了，但并不代表着没有操作空间，只要在细微之处操作好，不见得卖的便宜就没有利润。” 苏峥自信笑着，看马胜利更加疑惑，不禁生出卖关子的心思，“到时候你就知道了。” 第一百八十三章 被拒绝 沪市的特殊情况让苏峥的计划暂时搁浅，但他又不甘心这样浪费时间等待恢复正常，反复思考之后决定给陈志高打电话问问粤省那边的情况。 “我还以为你不关心这方面的事情呢。” 陈志高先是调侃一句，然后回答苏峥的问题：“规定出台之后就开始紧锣密鼓地挑选试点，听说个别小型企业都已经承包租赁出去了。光我知道的就有不少人在盯着一摊子事，都是奔着中大型企业去的。” “你没有想法” 感觉到陈志高语气中透露出来的看戏心态，苏峥有些好奇。 “没有。” 陈志高回答地很是果断，隐隐能听到他的轻微笑声，“僧多粥少，各自身后都有关系，稍稍用点心就能打听清楚企业的情况。有潜力的企业肯定争抢地更加激烈，即便是抢到手也会得罪不少人。” “录音机工厂和磁带工厂生意越来越好，再加上劳务公司和服装厂给我赚钱，我有必要去跟他们争吗”陈志高一副风轻云淡的姿态，紧接着反问一句，“怎么你有想法” 苏峥张了张嘴没有说话，本来是想借助陈志高在粤省的关系尝试一下，可陈志高这番话让苏峥打消了念头。 他自己都没有心思，自然不可能帮自己争取机会，再想想他言语中透露出来的信息，有想法的都是有背景关系的人，不管是什么关系，都不是自己能够招惹得起的。 “赚钱的生意这么多，不可能让你一个人把钱全赚走，吃相不好最容易遭人嫉恨了。我也劝你一次，有心思惦记别人碗里的肉，还不如好好把自己的厂子经营好，以后机会多着呢，只要咱们手里有钱，到时候还不是想怎么干就怎么干” 放下电话，苏峥摇头失笑，自己想干的事情现在干不了啊 十二月下旬扩建终于竣工，跟现有的卫生巾工厂拼凑出更大更宽敞的厂区。 “二哥，新招的工人已经能够熟练上工了，现在就等生产设备了。”马胜利浑身充满干劲儿，说话都透着一股子干练。 “设备已经在路上了，最迟半个月就能送过来。” 苏峥笑着回答一句，从职工宿舍出来，又对马胜利吩咐道：“这几天你去定制一批高低床，弄好之后告诉上晚班的工人，如果不想回家的话可以住进宿舍，被褥需要她们自己准备。” “好，我下午就去联系。” “对了，车间负责人选好没有” “吴铁花怎么样” 吴铁花 苏峥仔细回忆，几秒种后脑子里出现一个壮实女人形象，干活麻利嗓门儿大，做人热心做事认真，是第一批进厂的工人之一，在工人中间人缘很好。 “可以，副手呢” “许夏雨” 马胜利小声说出一个人名，注意到苏峥的表情变化，赶紧解释道：“二哥，我真没有特殊照顾她，夏雨的工作能力工人们都很认可，你要是不信可以去车间问问。” “你小姨子多大岁数”苏峥面无表情问道。 “二十一，她生月大，过完年就二十二了。” “二十出头当车间副主任，你觉得工人们真能服她吗”苏峥嗤笑一声，盯着马胜利的眼睛说道，“我相信你没有刻意徇私，但我觉得工人大概率是因为你跟她的关系才没有反对的。” 马胜利不说话了。 “许夏雨不行，换个年纪稍微大点儿的。你要是挑不出合适的人，就让工人们自己选，我相信她们更清楚每个人的能力。” 回到办公室没一会儿，苏峥接到林秀娥从电器商场打来的电话。 “再有不到一个月就过年了，到时候坐火车的人肯定多，你嫂子身子不方便，我想提前带她回京城。” 想想去年过年火车站拥挤的场景，苏峥毫不犹豫地点头：“行，要不让我爸也跟你们一起回去，多少能给你搭把手，置办年货什么也方便不是。” “他回去干啥连个住的地方都没有。我跟桂枝都是女人，住一起反倒方便一些。” “怎么没地方住呢，你们直接去院子里住不就行了。现在都什么年代了，别想着老一套的东西了。” 跟林秀娥说好，苏峥放下电话来到父亲屋里把事情说了一遍，“等会儿我带您回商场，今天你们就先回去吧。” 十二月底，闹腾了个把月的学生终于平复下去。 苏峥第一时间找上齐国生重提承包的事情，有过一次汇报经历，齐国生没有推脱，当天就去找领导汇报情况。 “领导不同意整体承包。” 不知道怎么地，说完这句话后齐国生竟然有种莫名的轻松感觉。 苏峥皱着眉头不说话，把商场承包给我，你们坐收其利不说，我还会承你们的人情，本是双赢互利的事情，为什么就想不明白呢 非要把我逼到对立面，跟你们打擂台才甘心 过了好一会儿，重重叹息一声看着齐国生笑道：“不管怎么说，都得谢谢齐经理在中间帮忙，等我忙完这段时间请齐经理喝酒，你一定得赏光。” 这句话让齐国生眼皮快速跳动，他听懂了苏峥的意思，苏峥这是不死心，真要自己做百货商场了 尽管心里有担心，却不好当面表现出来，齐国生只能装作不在意摆手笑道：“举手之劳用不着这么客气。” 从百货商场出来，苏峥直奔工商局而去，当工作人员听说苏峥要办理百货商场的手续时当场愣住。尽管改革开放已经几年了，但在人们的潜意识里，某些东西还是应该带着国字号。 好在工作人员不是思想顽固人士，快速把情况汇报给领导，得到许可后返回柜台给苏峥办理手续。 “商场地址怎么没写” 被工作人员这么一问，苏峥才想起办理营业执照的手续流程，尴尬笑了笑，好声好气商量道：“同志，我还没找好地方，不过这两天应该能确定下来，能不能通融一下。” 工作人员没忍住笑出声，将材料推到苏峥面前，摇头道：“这可不行，没有具体地址怎么给你批营业执照你还是先把地方选好再来办理手续吧。” 心急吃不了热豆腐啊 齐国生带回来的拒绝消息让苏峥暗暗恼火，要不然也不能直接跑到工商局来，现在想想还是太不冷静了。 返回电器商场时，苏峥刻意控制摩托车车速，这样方便他观察街道两旁的门面情况。可惜，一路走来也没有遇见合适开商场的铺面。 回到电器商场，看着对面的百货商场，苏峥心里更加不舒服了。 第一百八十四章 给苏峥一点信任 “不让承包就不让承包呗，用得着生气” 大半个月两人都没怎么见面，今天刚见面就感觉到苏峥心情不佳，仔细询问后秦慕烟打趣笑道，“苏老板这么有本事，肯定能想到更好的办法。” “也谈不上生气，主要是理解不了他们怎么想的。”苏峥缓缓摇头，“想法是有，关键是找不到合适的地方，出租的门面达不到开商场的要求，适合开商场的要么被占用，要么就是不对外出租。” 秦慕烟不笑了，“非得在繁华地段才行吗” “繁华地段人流量大，这是天然优势，如果有机会，肯定要优先考虑繁华地段啊。”苏峥给秦慕烟盛了一碗汤，放下汤碗后接着说道：“实在找不到合适位置的话，也不是不能考虑其他地方，只是效果肯定要比预期中差上一截。” “如果其他地方也没有合适的铺面呢是不是就不开了”秦慕烟轻声问了一句。 这句话让苏峥夹菜的动作一滞，思考片刻后沉声回道：“如果找不到合适的铺面，那我就自己来。” “你自己建房子”秦慕烟惊讶看着苏峥。 “不行吗” 反问时脑子里突然闪过一道灵光，苏峥眼睛一亮哈哈笑道：“你这句话真得提醒了我，我完全可以自己建个商场嘛，这样不但不用仰人鼻息，还能给自己更好的选择。” 跟马胜利讨论开商场的话题时，苏峥是按照承包百货商场的情况做的规划，提前考虑了接收百货商场现有职工的情况。 因为有现成的工人，本着不用白不用的心态，苏峥第一时间考虑的是自己经营所有产品，这样做能尽量把利润最大化。 现在被拒绝了，自然要换个思路考虑问题。有工人时一种做法，没有了工人难道就不能换个玩法 苏峥的突然到访让牛建国倍感意外，起身陪苏峥坐在会客沙发上，牛建国笑容和煦道：“苏老板可是稀客啊” “牛局长，我是无事不登三宝殿，今天特地来求您帮忙的” 苏峥姿态摆得很低，看到牛建国点头，这才加快语速说道：“我想在沪市开一个真正意义的大型商场，跟老百姓生活相关的所有货品应有尽有。” 商场 牛建国脸上笑容淡了几分，自己还以为苏峥亲自过来是又有新的企业要投建，没想到就是一个商场。 “苏老板，开商场这种小事你直接去工商局不就行了吗” 察觉到牛建国的情绪变化，苏峥连忙摇头：“牛局长，您误会了，我说的商场可不是普通商场。” “嗯”牛建国不解看着苏峥。 “牛局长，普通商场不需要太大的地方就能开起来，我不能因为这种小事来麻烦您呀”苏峥哈哈笑着，伸出双手往外扩展比划着，“我说的商场是超大型的那种。” 看牛建国露出好奇，苏峥不得不解释道：“这么跟您说吧” 随着苏峥娓娓道来的解释，牛建国从漫不经心变得惊讶，又从惊讶露出欣喜之色，到最后时重新恢复一开始时的热切，隐隐带着些许激动：“苏老板，据我所知全国也没有你说的这种地方。如果真能达到你说的这种效果，沪市必将走到改革创新的前沿，成为全国各大城市争相效仿的榜样，甚至包括鹏城特区。” 苏峥笑着点头，“牛局长，你说的没错儿，我虽然不经常去鹏城那边，但我对鹏城也算有过了解，鹏城确实还没有。” 牛建国激动之心溢于言表，不自觉地站起身子，来回走动几步后面露果决之色，“苏老板，你能不能把你的想法归拢算了，我喊人过来。” 没等苏峥开口，牛建国就迈着大步走出办公室。一两分钟后牛建国带着两个人返回办公室，其中一个是跟牛建国岁数相仿的中年男人，国字脸不苟言笑，板寸头棱角分明，给人一种生人勿进的感觉。另外一个是二三十岁左右的女人，穿着得体面容姣好，脸上一直保持着亲和微笑。 这两人进屋之后都是下意识地看了一眼苏峥，随后在牛建国的指示下坐在苏峥对面，“佟副局长先替我招待苏老板，小邵负责详细记录。” 两人点头，目光再次看向苏峥。 牛建国转头冲苏峥笑道：“苏老板，我现在就去找领导汇报工作，你先别忙着走，把刚才说过的想法再详细说一说。小邵是女同志心比较细，让她好好记录苏老板的想法，这样才能给有更大的说服力。” 不等苏峥同意，牛建国就快步离开。 被称作佟副局长的男人挤出一抹不太好看的笑容，“苏老板，咱们开始吧。” 随着他的开口，小邵翻开笔记本，摆出记 录姿态。 “苏峥说话时思路清晰条理分明，显然不是一时冲动产生的想法。我觉得他说的很有道理，规定出台不单单影响着国有企业的命运，同样也是在给民营企业和那些有心思搞民营企业的人释放信号。” “以后肯定会有更多的民营企业参与到经济建设队伍中来，民营企业跟国有企业比起来先天不占优势，他们的经营者必将想尽一切办法实现盈利。这对国有企业的经营模式算是一次挑战，同样也是对当地经济建设的一次机会。” 沪市政府办公楼，牛建国坐在领导对面，虽然已经刻意控制了自己的情绪，说话时还是忍不住表现出激动。 “领导，咱们沪市的招商工作一直都没有取得特别突出的成绩，我必须得承认工作中存在一定问题，我不怕承担责任。但局里的同志真得很努力，他们从未懈怠过工作。我身为负责人，必须抓住一切机会不让同志们寒心失望。” “领导，如果能把苏峥的想法实现，绝对能给沪市的经济建设提供不小的助力。” “服务功能型商场” 领导扶了扶鼻梁上的眼睛，先是低声呢喃一句，随后看向坐在对面的牛建国，“那个年轻人的想法听起来确实不错，可建国你是工作经验丰富的老同志了，你实话实说，你觉得这种可能性大吗” “一个商场就能影响到一座城市的经济发展按照这种说法，每个城市都建一个这样的商场就行了，还用得着咱们苦思冥想搞发展” 领导的话宛如一盆冷水泼在牛建国头上，瞬间熄灭心中的火热激动。可牛建国又不甘心就这样被否决，恳切看着领导说道：“领导，我觉得咱们可以尝试一下，如果能行，结果自不用多说。” 犹豫了一下，牛建国坚持说道：“即便是不行，咱们其实也不用付出太多的代价。咱们可以低调一点做事，等最终结果呈现出来时，再决定是否对外宣传也行啊。” 有成绩肯定要宣传，而且要大肆宣传，这是常规操作手段，不然别人怎么知道你付出了什么样的努力取得了什么样的成绩 看领导沉默不言，牛建国无形之中感觉到了更多的压力，又是纠结好久，最终还是轻声说道：“领导，苏峥那个年轻人做生意还是有一手的，单从他现在经营的生意状况来看，我觉得咱们可以给他一点信任。” 第一百八十五章 投资多少 过分的安静让牛建国更加忐忑焦虑，目光一直停留在领导脸上，领导的每一次皱眉都让牛建国心跳加速。 寂静中感知不到时间流逝，不知道过了多久，领导放下手里的钢笔，直视牛建国缓缓点头：“你先把报告做好拿给我看。” 尽管没有答应，但也没有继续反对，这对牛建国来讲就算是一种好的信号，赶紧起身道：“请领导放心，哪怕是加班工作，明天早上之前一定能把报告交到您这里。” “去吧。” “就这些了，太细致的东西一时半会儿也想不起来。” 姓邵的女人奋笔疾书记录苏峥说下的每一句话，无暇顾及其他。姓佟的副局长很好地扮演了聆听者，根本没有给苏峥倒水润嗓子的想法。 艰难吞咽唾液，只觉得嗓子紧的很，无奈之下苏峥只能自己起身。 姓邵的女人停下钢笔，刚要揉动发酸的手腕，看到苏峥朝墙角暖壶走去，赶紧放下手里的钢笔和笔记本，快步走过来说道：“我来吧。” 抿了一小口尝试水温，感觉不烫嘴，苏峥咕咚咕咚一口气把搪瓷缸里的水喝完，发出满足声音。 小邵无声笑了笑，作势给苏峥添水，却被苏峥摆手谢绝。 “佟副局长，该说的都说完了，要是没什么事儿我就先走了。” 看到佟副局长点头，苏峥毫不留恋的转身离开。 苏峥离开没多久，牛建国快步回到办公室，看着空无一人的屋子，立刻转身朝着另外一间办公室走去。 “苏峥呢” “说完就走了。” “记录呢” “小邵在整理。” 回去的路上，苏峥止不住回想牛建国的态度，嘴角不时向上翘。 说实话，苏峥自己也不敢保证自己说出来的那些东西一定能实现，但他必须那样说，要不然这件事的成功率只会更低。 想要建大型商场，必须得有地皮，还要得到好几个部门的同意许可，如果一家一家去跑路子，绝对要浪费很多时间。 找牛建国，通过招商局的名义去沟通，能省不少事情。 自己能做的都做了，接下来的事情自己也出不上力，就看牛建国有多大的能耐了 第二天早上，牛建国一大早赶到单位，拿上几次易稿最终敲定下来的报告立刻前往市政府。 等了一个多小时，终于等到领导有时间，牛建国进入办公室后直接将报告递到领导跟前，然后又是一番等待。 “啪” 报告落在办公桌上发出声音，牛建国立刻收回心神，紧张看着领导。 “建国，这份报告你自己看过吗”领导面无表情看着牛建国，语气更是不带丝毫感情。 牛建国心头一颤，赶紧回答：“看过，细化修改好几次都我亲自动手做的。” 看领导不说话，牛建国愈发地紧张，小心翼翼地问道：“领导，有问题吗” 领导嘴角一挑，伸手在报告上点了几下发出沉闷声音，每一声都如同鼓槌敲打在牛建国心头。 “按照这上面写的，你知不知道这样一个商场真正建起来得需要多少钱那个年轻人有这么多钱吗” 牛建国当场愣住，他主要负责的就是招商引资落地沪市，昨天听完苏峥的想法就开始激动，这么一激动竟然忘记了最关键的东西，现在被领导当面指出来，牛建国只觉得羞愧难当。 “对不起，这是我的工作疏忽。” 领导不置可否地点头，紧接着轻叹一声将报告推到牛建国面前，“建国，对工作有热情是好事，我能理解你的心情，但我有必要提醒你一句，做事万万不可本末倒置。” 这句话让牛建国额头上浮现出细汗，却不敢说一个字。 “你先回去吧，工作一定要细致认真。” 从政府大楼出来，牛建国重重吐出一口气，顾不上别人的招呼声快步朝外走。 来到电器商场，看到端坐在柜台里面的苏峥，牛建国不由加快脚步。 “牛局长，您有事儿打个电话通知一声就行了，何必自己跑过来呢，快坐，快坐。”看到进门的牛建国，苏峥赶紧起身相迎。 牛建国并没有坐下，扫了一眼店内的顾客，对苏峥小声说道：“有没有安静的地方” 苏峥微微一怔，点头指向楼上，“上面没人，就是比较简陋。” “走，上去说话。” 牛建国率先朝楼上走，看他这么急切，苏峥赶紧跟上。 两人 来到三楼坐下，牛建国反倒不像刚才那样急切，从包里拿出报告递给苏峥，轻声笑道：“这是依托你昨天说的内容整理出来的报告，你看看有没有什么需要添加的东西。” 苏峥下意识接过报告，心里却是暗暗疑惑。既然是用我说的内容整理出来的，你还让我看什么呢 不对劲儿 带着疑惑翻开报告，苏峥一目十行掠过上面的内容。 牛建国不在乎苏峥极快地翻越速度，紧紧盯着苏峥的脸。看到苏峥忽然皱起眉头，牛建国嘴角一勾，“苏老板是不是发现什么了” 合上报告，苏峥冲着牛建国竖起大拇指，“牛局长，专业人干工作就是不一样，累死我也写不出这样细致的项目报告。” 看牛建国不说话，苏峥放下报告又是说道：“牛局长，我昨天跟您聊天的时候就说了，这只是我的初步想法，很多细节问题都没来得及仔细考虑，如果有什么疏忽遗漏的地方，还请您多多提醒指正。” 牛建国根本不相信苏峥看不出报告缺失的重要信息，他上次派人来找自己时简明扼要说出扩建工厂准备投资多少钱，这次可比扩建卫生巾工厂重要，他却是只字不提。 想到这里，牛建国不打算再给苏峥绕圈子，“苏老板，这么大的项目肯定不是一天两天都能上马的，细节问题可以以后慢慢完善，眼前最重要的是，你打算为这个想法投入多少钱，你直接跟我说，我也好跟领导沟通汇报不是” 迟疑了几秒钟，苏峥笑着回道：“牛局长，我投资多少钱完全取决于领导们能给予我多大的支持。” 第一百八十六章 我要贷款 牛建国表情变得不那么好看，八字还没一撇呢你就敢说出这种话，真要等项目批准，你是不是趁机索求更多 怪不得你对投资金额避而不谈 心里有了不满，牛建国再看苏峥的眼神就有了变化。 注意到牛建国阴晴不定的脸色，苏峥缓声解释道：“牛局长不要多想，我的意思是领导给的支持越大，我的信心才会更多，这样才敢投入更多。” “有句老话说得好，巧妇难为无米之炊。” “我说句不好听的，如果领导们不看好我的想法，随便给一块不大不小，地理位置不好不坏的地皮，我真没有胆量去投入太多，因为我知道这种投入根本没有意义。” 轻叹一声，苏峥继续说道：“不怕牛局长知道，服装厂扩建后的产能翻了不止一倍，卫生巾的新生产设备马上就能到位，到时候产能也能翻倍增长。” “我在这里跟牛局长表个态，两个工厂加两家电器商场的所有利润，我会全部投入到建商场，这就是我的态度。” 苏峥这番话似乎起到了作用，牛建国脸色稍稍好看一些，试探问道：“你想要多大的支持具体点说，你想要什么样的支持。” “正常投资该有的支持得有吧” “这是肯定的，你不用担心。” 苏峥笑着点头，“牛局长，我不是贪得无厌的人，除了正常该有的支持外，我其实也没多大的要求。如果非要说一个的话，那我还真有一个请求。” “你说。” 重点来了，牛建国谨慎看着苏峥。 “贷款” 牛建国听笑了，说到底，你还是没钱 这小子胆子也太大了 牛建国很快收敛笑容，盯着苏峥问道：“苏老板，你是在逗我吗建商场需要多少钱你不应该不知道，你现在的生意一年能给你赚多少钱这些钱够建商场的一半花销吗恐怕连三分之一都不够吧” 被牛建国质疑，苏峥一点儿都不慌，继续保持笑容回道：“牛局长说的对，但也不全对。单指望利润肯定不足以支撑建商场的花销，可我能拿工厂抵押贷款啊。” “不夸张地说，舒乐卫生巾应该算是诸多国产卫生巾品牌中销量最大的一个了，从建厂到现在一直处于供不应求的状态，要不然也不能在别的企业难以维系时，我们增加投入扩建工厂。” “服装厂虽然刚刚起步没多久，但我们生产的产品一直都在引领国内服装风向，不敢说销量最大，最起码利润还是很可观的。” “如果跟同类企业对比，我这两个工厂绝对算得上是优质企业，我相信稍微有点眼光的银行都不会拒绝给我贷款。” “不瞒牛局长说，服装厂刚建成时鹏城那边就愿意给我提供贷款，只是当时提供的贷款额度有点少，对服装厂的整体发展意义不大，我就没好意思麻烦领导。我有理由相信，如果去粤省那边开商场的话，肯定不会像沪市这样麻烦。” 牛建国脸色一变不说话了。 招商局的本职工作都够他忙的，哪有时间去关注个别企业的发展状况。如果苏峥说的是真的，凭借他自身实力确实能从银行贷款。更能听出苏峥不是在无的放矢，而且早早就在打贷款的主意。 最关键的是苏峥刻意提起南边，想想他投建服装厂时自己被领导叫过去训斥，牛建国就是一阵膈应，但他又很清楚，如果沪市这边不同意，苏峥真有可能跑到南边去实现想法。 看牛建国沉默不言，苏峥语调更轻：“牛局长，我来沪市做生意快两年了，一直都是踏踏实实地做事，我既然敢跟您说这个想法，就没想过干投机取巧的事情，因为我想长期在沪市发展。” “您现在让我说投多少钱建商场，我真的确定不了。地皮大小和位置都不清楚，找人设计都没有依据，更不要谈工程预算。” “我希望领导们给予我更多的信任，咱们双方都拿出最大的诚意共同把这件事促成。您心里应该清楚，如果能做成的话，我个人得到的好处远远比不上” 牛建国长叹一声，忽然起身收起桌子上的报告：“你有心仪的位置吗” “有。”苏峥赶紧点头，伸手指向对面：“百货商场就很适合。” 牛建国愣了一下，摇头笑道：“那你还是换个地方吧。” “和平饭店附近也挺不错。” 等待会让人变得心神不宁，特别是那种期望值比较大的，更会让人心烦意燥。好在年关将至，电器商场和服装厂再次迎来销售旺季，忙碌起来反倒觉得过得快了一些。 1987年1月10日 ，阴历腊月十一，苏峥终于等来了牛建国的电话。 “苏老板，你抓紧时间来一趟招商局，我在局里等你，要快” 牛建国语气急切，苏峥自然不敢耽误，他很清楚如果上面否定了自己的想法，牛建国绝对不会用这种语气跟自己说话。 带着激动之心来到牛建国办公室敲门进入，苏峥主动笑着开口。“牛局长，是不是有好消息跟我说” 牛建国干脆利落点头，看起来比苏峥更加开心，“领导们初步同意，你抓紧时间挑选位置请人设计，这些事情做好之后我再跟领导汇报。” “牛局长，我没接触过专业的设计公司，你能不能帮我介绍一个”苏峥趁机请求帮助。 “找什么设计公司啊，这么大的项目，直接去找设计院啊”牛建国撇了撇嘴，随即笑道：“同机大学建筑设计院在国内都能排得上号，我先帮你打个电话，你直接过去就行了。” 从招商局出来，苏峥马不停蹄地赶往设计院，报出牛建国的名字后被人带进一间无人的会议室。 几分钟后，一个戴着金丝眼镜浑身透着斯文气息的中年男人领着一个头发稍长的青年男人走进会议室，长发青年手里拿着一本黑色笔记本。 “董工您好，我叫苏峥，牛建国局长介绍我过来的。”苏峥主动起身迎上去跟中年男人握手。 第一百八十七章 生意人的钱更好赚 从设计院出来，苏峥不禁感叹专业人士就是不一样。 自己刚说出商场的设定服务方向，人家就哗啦啦丢出一大堆专业术语，经过详细解释后苏峥发现人家比自己考虑地都要详细周到。以至于后来演变成一问一答，苏峥主要负责回答自己对商场的建造要求。 设计的事情暂时有了着落，必须加紧考虑其他事情。 牛建国去电器商场那天苏峥就跟他简单提过理想位置，今天他没有明确告知让自己重新挑选地方，那就说明有希望。 位置的事情同样不需要费心，那就只剩下最重要的一件事钱 最早时候苏峥想做的只是零售百货商场，最理想的状态就是在国营百货商场的基础上进行改进完善。为此，他已经提前考虑好了如何吸引客流，给商场制造噱头增添优势。 可惜，百货商场的态度太过于坚决，再加上找不到合适的租赁商铺，又被秦慕烟那么一提醒，苏峥做零售百货商场的念头就发生了改变。 承包不了国营百货商场就意味着自己得招聘大量工人，建造商场本就需要投入大量的资金，再算上铺货和人工成本，光是想想都让人头皮发麻。 与其小马拉大车吃力不讨好，反倒不如直接改变商场性质，把设想中的零售经营模式变成批发，这样的话哪怕是招聘工人也不需要太多，而且可以降低经营风险。 最重要的是，规定出台之后，各方面人士都在积极准备入股或者承包企业，更不要说那些准备搞民营企业的人。 这么多搞企业的人无一不想在同行之间杀出一条血路，唯一的办法就是变换经营模式，打破老一套方式。 说白了，计划经济的时代马上就要过去了，真正的市场经济时代即将到来。 大环境的改变必将带来激烈地竞争角逐，想要把自家产品销售出去，必须依托强有力的销售渠道和平台，在信息传递不发达的时代，批发市场无疑是最合适不过的平台和渠道。 这可不是苏峥凭空想想出来的东西，而是他前世记忆中存在的事实情况。 专业的批发商场可以凝聚诸多批发商户聚集于此，光是每年给当地政府创造的税收都很喜人，而且大型批发市场有可能吸引某些投资商就近投建生产企业，毕竟现在物流运输不发达，近距离建造企业更有优势一点。 现在大城市也有类似的批发市场，但都是散户自发聚集成的市场，没有统一的管理规划，根本成不了气候。比如说沪市的七浦路市场，虽然打着批发的旗号，却没有形成真正的规模。 别说是沪市，就连改革开放前沿阵地的粤省羊城都还没有打造专业的批发商场，这也是牛建国听完苏峥想法后那么激动的原因。 从赚取零售利润到收取商户租金和市场管理费，不但能节省人工成本，还能省去经营中隐藏的诸多麻烦。 最关键的是，苏峥现在找不到合适入股的企业，也没有好的机会给自己。与其苦苦等待，还不如另辟蹊径把注意力转移到即将到来的大竞争潮流上。相比起赚普通老百姓的辛苦钱，肯定是赚生意人的钱更容易一些。 唯一不好的是，投建商场需要占用大量的资金，短时间内无法回笼资金。 不过，事情都走到这一步了，苏峥自然不可能退缩。 来到卫生巾工厂，苏峥把马胜利喊进办公室。 “最近出货情况怎么样” “挺好的，这个月开始省级代理已经陆续发货了。” 马胜利的回答让苏峥皱眉，工厂的产能是固定的，能经得住这么多省级代理同时发货如果能，那就只能是省级代理的发货量不大 “你给省级代理打电话，督促他们尽快把下属销售渠道铺上货，告诉他们过完年咱们会安排业务人员下去走访市场。” 马胜利眼皮一跳，二哥这是对销量不满意了吗 “今天牛建国喊我过去，说领导们初步同意了咱们建商场的想法，我已经找好了设计院，最迟过完年就能完成设计。只要不出意外，过完年后就得拿大把大把的钱往里面砸。” 在牛建国跟前苏峥必须装出轻松模样，一旦露怯必然会影响到牛建国对这件事的积极性，但在自己人面前完全没必要隐瞒，资金压力确实很大。 “我提前跟你说一下，你做好心理准备，明年卫生巾工厂的主要任务就是尽最大可能提高产量，配合销售渠道尽可能多c尽可能快地把咱们的产品销售出去，除了维持正常生产所需，所有利润都要抽出来用以建造商场。” 苏峥认真看着马胜利，“不光是卫生巾工厂，服装厂和电器商场那边同样要这样 做，就这还不一定够用。如果真不够的话，到时候只能找银行贷款。” 马胜利第一次见到苏峥用这种语气说话，可想苏峥身上的压力有多大，“二哥，非要现在建商场吗” “嗯，要弄就得抓紧时间。” 苏峥默叹一声，苦涩摇头道：“前段时间我跟陈志高打电话时听他说过粤省那边的情况，咱们跟那些蠢蠢欲动的人比起来，不管是人脉资源还是资金方面，差距都不是一星半点。所以，必须想办法走到他们前面，只有这样才能不被甩到身后。” “抵押贷款你要干啥啊” 听苏峥说要拿服装厂抵押贷款，楚东升惊呼出声。得知苏峥的目的后，楚东升又是疑惑问道，“为什么不来这边呢再怎么说这边的环境总要比沪市好很多吧。” “环境确实比沪市好点，但也比沪市更引人注目。况且那边鱼龙混杂，一旦有人看中这条路子，真不一定能轮到我来做，你这两天帮忙问问用服装厂抵押能贷出来多少钱。” 放下电话楚东升皱起眉头，暗暗嘀咕苏峥胆子太大了。这么多钱投进去，万一达不到预期效果怎么办 思来想去都觉得苏峥的想法有点不靠谱，迟疑片刻后，楚东升拿起电话。 “爸，苏峥” 把苏峥要做的事情快速说了一遍，说完之后楚东升担忧问道：“爸，您觉得这样能行吗” 第一百八十八章 准丈人帮忙 “你先不要问贷款的事情。” 电话里沉默了好一会儿才传来楚青山不紧不慢的声音，没等楚东升说话，又有声音传出来。“还有，暂时不要跟其他人说苏峥的想法，包括陈志高。” 最后这句叮嘱让楚东升微微一怔，想到苏峥在电话里说的话，楚东升恍然点头：“我知道的。” “一开始他是想承包百货商场的，可人家领导不同意，我看他闷闷不乐就多嘴说了一句，结果他就这样做了。” 秦慕烟乐呵呵地回答，最后好奇道：“您怎么突然关心起他的事情了” “他跟东升打电话，让东升帮他问贷款的事情，东升不放心就给我打电话了。”楚青山淡淡笑着，“你俩天天见面，我觉得你应该知道点什么。” 贷款 秦慕烟轻蹙眉头，“他没跟我说过啊。” “行了，也不是多大的事，晚一点我给他打电话问问” “您别麻烦了，等会儿他就过来了，到时候我让他给家里打过去。”秦慕烟出声打断楚青山的话，她要赶在两人通话之前把情况问清楚。 放下电话之后，秦慕烟立刻返回宿舍，回到宿舍没一会儿功夫就听到楼下传来苏峥的呼喊声。 “今天去哪吃” 秦慕烟看着满脸嬉笑的苏峥，伸手指向办公楼：“这一会儿不饿，先去办公室一趟。” “你差多少钱” 前往办公楼的路上，秦慕烟冷不丁问了一句。 苏峥先是一愣，瞬间猜到肯定是楚东升打电话透露出去的，故作洒然道：“现在还不清楚，我就是提前做个准备，说不定用不上贷款呢。” 秦慕烟抿了抿嘴，嘴硬 进入办公室，秦慕烟伸手握住话筒，再次看向苏峥问道：“你确定能应付得来” 苏峥这才察觉到不对劲儿，看着秦慕烟手里的电话，紧张问道：“你要给谁打电话” “我爸找你。” 秦慕烟快速拨打号码，接通之后直接把话筒递给苏峥，“东升给我爸打电话了。” “喂。” 听到楚青山的声音，容不得苏峥多想，赶紧换上笑脸打招呼，“楚叔叔好。” 秦慕烟搬来椅子放在苏峥身边，转身坐在一旁老神自在看着苏峥。 “以你现在的情况来讲，建商场这一步是不是跨度有点大” 苏峥那能不明白楚青山的意思，这是暗指自己实力不够好大贪功呢。可又无法反驳，只能老实承认：“确实有点大。” “我听东升说过服装厂发展情况挺好的，耐着心思好好做企业不见得没有出路，怎么突然想到建商场了呢”楚青山的语气很淡，根本听不出真实态度。 苏峥坦然回道：“从京城回来之后我仔细考虑过承包企业的事情，思来想去沪市这边暂时只有百货商场符合我的发展需要，可惜被百货商场拒绝了。” “后来我给陈志高打了一通电话，想问问粤省那边有没有合适的机会，结果陈志高跟我说他认识的好多人都在积极筹备入股企业，还说僧多粥少没必要因为吃相难看得罪人。” 电话里传来一声轻叹，过了几秒钟才传出楚青山的声音：“企业改革肯定不止一批试点，你完全可以安心发展自己的企业，等待下一次机会嘛。” 苏峥悄悄瞥了秦慕烟一眼，“楚叔叔，我跟陈志高说的那些人比起来一点优势都没有，如果落后于人再想追赶就会变得更加困难。做生意就讲究一个效率，明知道这趟车上不去了，我只能想办法从别的方面下手尽量走得快一点。” “你有把握还是说脑子一热” 听到这句话，苏峥心里稍稍轻松，轻声笑道：“把握谈不上，但绝对不是脑子一热。楚叔叔，承包入股的企业还好说，那些新建的民营企业想要取得好的效益，必然要跟同类国企竞争。” “原本属于国企的销售渠道肯定不够这些人瓜分，再加上某些销售渠道的落后，就得需要新的销售渠道来补充替换。换个角度再来看，个体经营者数量一直都在快速增加，个体户对产品的需求量和选择性也会逐渐提高。” “但有一个问题，那些刚开始经营的个体户和准备干个体经营的人，他们都没有机会接触更多的生产企业，会不会因为进货产生困扰” 秦慕烟一直保持沉默顺着苏峥的话思考，听到这里时眼睛一亮，按照这种说法，建商场还真是一个好的选择。 “生产企业需要渠道销售产品，个体经营户需要渠道选择进购产品，我给他们双方提供一个开放性的平台，他们完全 可以在我这里寻找客户对接买卖，既省心又省事，我觉得可行性还是很不错的。” 楚青山不是牛建国，没必要跟他扯假大空的东西，把自己的想法说完之后，苏峥静静等待楚青山说话。 “你这个想法确实不错。” 楚青山毫不吝啬夸赞，“同时满足双方的需求，成功的几率会增加不少。” 没等苏峥高兴起来，楚青山又是快速说道：“可有一点你没有考虑到位，让东升帮你问询贷款的事情，如果鹏城那边愿意给你贷款，你拿着鹏城给你的钱去沪市投资，你觉得鹏城那边会怎么看待你又让东升如何自处” 刚刚浮现出来的笑容瞬间僵住，苏峥还真忽略了这一点，被楚青山这么提醒，只觉得尴尬万分。 看苏峥表情不对，秦慕烟立刻起身走了过来，关切问道：“怎么了” 苏峥不好意思跟秦慕烟说差点因为自己的疏忽让楚东升身陷困境，电话那头的楚青山听到秦慕烟的声音，轻叹一声继续说道：“鹏城那边你别想了，既然决定在沪市做事情，那就多想想沪市的资源。” “叔叔，我跟招商局的人沟通时就提到过贷款的事情，可他们听到贷款后态度有了明显变化” 电话再次陷入沉默，好一会儿后楚青山笑着说道，“距离过年没剩几天了，这个时候找银行贷款也谈不出个所以然。等过年回来我给你介绍一个我的学生，到时候你把想法细致地跟他说一说。” 听到这句话苏峥瞬间露出笑容，楚青山能说出这种话，足以体现他对自己的关心。再有就是，他的学生肯定能帮自己解决问题，要不然他不会这样说。 “谢谢叔叔。” 放下电话，苏峥忍不住笑出了声。 “我爸说什么了你这么高兴”秦慕烟好奇看着苏峥。 苏峥双手扶着秦慕烟的肩膀，心情激动地凑过去亲了一口，被秦慕烟嫌弃推开。“楚叔叔说等过年回去介绍他的学生给我认识。” 秦慕烟擦嘴的动作一滞，更明白父亲这样做的目的，跟着笑道：“那就好。” 第一百八十九章 回京过年 苏峥不是没想过找楚青山帮忙，可他又担心被拒绝后尴尬。现在有了楚青山的主动承诺，压在心头的巨石轰然落地。 腊月二十四，苏峥带着秦慕烟一同来到卫生巾工厂，明天就要放假了，今天给工人们结算工资发放奖金。 之所以比去年早放假，是因为苏峥想要早点回去见楚青山的学生。 用现金换来一声声感谢，苏峥心情更加舒畅，工资奖金发放完毕之后工人自觉开始打扫卫生。 “二哥，房子我让人帮忙找好了，不到一百平米的小院子，房主要四千块钱。”刚进入办公室，马胜利便开口提起房子。 苏峥知道马胜利的情况，如果不抓紧时间买房子，他们两口子回京城都没地方住，干脆地点头问道：“你还差多少” “我大致算了算，买院子加上置办家具差不多得用四千五百块钱，我手上有两千块钱。”马胜利说话的时候悄悄瞥了一眼秦慕烟。 “行，回去之后去电器商场拿，就当今年给你发的奖金” 两千五百块钱的奖金比自己两口子一年的工资都高 二哥的话让人听着高兴，但马胜利很清楚，如果给自己发这么多奖金，其他人肯定要保持一致，这样算下来光奖金得发出去多少啊赶紧摆手道：“奖金哪能那么高啊，算我借的，算我借的。” “我说奖金就奖金，哪来那么多废话呢”苏峥佯装不满瞪着马胜利。 马胜利讪笑一声，心里却是更加舒坦。 “你上次答应帮我妈找个院子的，这么长时间过去了一直没动静”看他俩说完，秦慕烟这才出声。 “我这段时间有多忙你又不是不知道” “二哥，你跟我说啊，我让人去找” 马胜利积极打断苏峥的话，转头看向秦慕烟：“秦老师，阿姨想要什么样式儿的院子，我让我朋友帮阿姨去寻摸。” 秦慕烟冲着苏峥哼了一声，看向马胜利时笑着说道：“跟他买的那个差不多就行，稍微小点也行。” “得嘞，这事儿交给我吧，保证不出正月就给办好” 看着马胜利一一上锁，四人一同离开卫生巾工厂前往电器商场。 “初六正式上班，别忘了时间” 给于秀兰她们几个发了奖金，苏峥不忘叮嘱上班时间。 火车进入北河省地界时窗外开始飘起雪花，进入京城时火车外面已经是白皑皑的世界。或许是因为下雪的缘故，比往常到站时间晚了两个小时左右，下车时已经临近中午。 嘎吱嘎吱踩着积雪，苏峥把秦慕烟送到大院门口，“我就不进去了，等两天我再过来拜访叔叔阿姨。” 秦慕烟点了点头，转身往里面走的时候丢下一句话：“我问问我爸爸什么时候有空，到时候通知你，你别忘了跟叔叔阿姨说。” “啥事儿都能忘，这事儿肯定忘不了” 等秦慕烟进去，苏峥立刻转身回家。 下了公交车，步行两三分钟回到院子门口，还没进门就听到林秀娥的数落声。“跟你说了多少遍母鸡先别杀，三十之前还能多下几个鸡蛋呢” 会心一笑抬腿进门，院子中间的砖墁小道只有薄薄一层积雪，落在地上很快就被水渍融化，小道两旁堆积着十几厘米高的雪堆，明显是清扫过一遍。 苏明强一言不发蹲在南屋房檐下收拾杀好的母鸡，看到苏峥进门露出笑容，“小秦回家了” “嗯，把她送回去我才回来。” 听到苏峥的声音，林秀娥拿着锅铲从南屋厨房出来，“赶紧把东西送屋里去，等会儿就能吃饭。” 推开西屋房门扫了一眼，除了床上多了被褥，其他基本没有变化。 “中午吃什么” 还没进厨房苏峥就出声问询，进屋之后眼睛陡然一亮，快速扫视一圈朝着煤炉走了过去。自打林秀娥带着胡桂枝返回京城，就再也没有吃过她做的酱肉，忽然闻到酱肉的香味，不自觉地吞咽口水。 掀开锅盖，蒸腾的热气裹挟着浓郁肉香味儿蒸腾而上，苏峥鼓着腮帮子吹散热气，看着锅里红亮诱人的酱肉，忍不住伸手去撕。尽管只有手指粗细的一小条肉，却让苏峥发出满足声音。 “你大哥啥时候回来” 林秀娥背对着苏峥问了一句，没等苏峥回答又是不满嘀咕着：“早两天晚两天能有啥区别，不知道自己媳妇儿挺着大肚子在家” 苏峥本想回答的，听到最后这句话立刻闭嘴。 “你抓紧时间问问小秦父母什么时候有空” “有空就打电话通知了。” “那你也得主动催催。” 苏峥不说话了，时间长不见想得慌，见着面了又有点受不了唠叨。 吃饭的时候没看到胡桂枝，苏峥刚想发问就听母亲说道：“这两天回娘家去了，等你大哥到家再回来。” 吃完中午饭刚躺在床上准备休息一会儿，就听到院子里传来呼喊声。 “二哥，二哥我来了。” 没等苏峥起床，林豪就进了屋，左右打量一圈疑惑问道：“二哥，你不是带着二嫂一起回来的吗人呢” 苏峥从床上下来，“回家了，你怎么跑过来了” “听我姑说你今天到家，我中午随便吃了一口就出门了。”林豪嬉笑着凑到苏峥跟前，“快给我弄口吃的。” 林秀娥适时出现在门口，应该是听到林豪说的话了，“厨房锅里有酱肉。” 听到酱肉两个字林豪立刻起身，眨眼间就出了屋，片刻之后返回西屋，手里握着一双筷子，筷子上插着拳头大小的一块肉。 “姑妈做的酱肉简直没够儿，要我说，干脆让姑妈在家开个酱肉馆子，绝对能赚钱”林豪吃得满嘴流油，一脸满足模样。 “我记得姥姥教过你妈做酱肉啊，咋地，她不给你做”苏峥嘿嘿笑着。 林豪翻了一个白眼，狠狠咬下一口肉：“她是会做，但她没有我姑做的好吃啊。关键是他俩现在天天忙着做生意，哪有时间给我做啊。” 说话时，林秀娥掀开门帘侧身进屋，把饭碗放在林豪跟前。“光吃肉容易噎着，给你打了一晚鸡蛋茶，趁热喝。” 第一百九十章 见准丈人的学生 “考试成绩下来了吗” 林豪啃完筷子上的肉，正要伸手去端鸡蛋茶的时候听到林秀娥这句话，立马低着脑袋端起鸡蛋茶碗微微倾斜小口吸溜着，饭碗正好将他的脸遮挡住。 林秀娥好气又好笑地看着林豪：“你就装吧，我今儿个就在这儿等着你喝完。” 吸溜的声音瞬时不见，饭碗却没有放下的迹象。 苏峥憋着笑说道：“赶紧喝吧，没考好就是没考好，又不能拿你怎么着。” 或许是苏峥这句话起到了作用，只听咕咚咕咚几声倾斜的饭碗放平，林豪用筷子将碗里的水煮荷包蛋扒进嘴里，咽下之后发出打了一个饱嗝，而后冲着林秀娥讪笑道：“姑，我跟我爸说好了，明年毕业就去找二哥。” 这是打算明年就下学了 林秀娥拧着眉头，“你才多大一点儿，好歹读完高中啊。” “过完年就十六了，二哥接班时候不是跟我现在岁数差不多么。”林豪略显不服气地嘀咕着，转头冲苏峥眨眼笑道：“二哥，明年暑假我去找你啊” 苏峥没敢接话，下学这件事儿没有定性之前，自己绝对不能答应林豪。自己也是从少年时期走过来的，深知一旦自己应下这件事，林豪很有可能打着自己的旗号跟舅舅舅妈说话。 “我走了啊二嫂啥时候来家里记得跟我说。” 说完，林豪直接起身往外走。 “这孩子，外面还飘着雪呢。”林秀娥埋怨一声赶紧跟了出去。 腊月二十七日下午，苏峰在京城火车站下车。 “好多工人不想浪费来回的车费不愿意回家，真给他们放假又没地方去，我跟陈志高商量了一下，让不回家的工人留在厂里加班干活，红兵留下照看着。” 出租车上，苏峰主动聊起服装厂的安排，临了笑道：“楚东升过年好像也不回家。” “冯东方和孔莹呢”苏峥点头之后问起两人。 “他俩到鹏城之后基本上没怎么闲着，又懒得挤火车匆匆忙忙在路上浪费时间，过年就不打算回去了，我按你说的每人多给了五百块钱奖金。” 出租车司机忍不住侧头向后看，眼神里满是惊讶，“哥们儿，你们是开厂子的什么厂子这么厉害啊，发这么多奖金” “聊天儿就聊天儿，您别扭头啊” 苏峰赶紧制止司机的动作，等司机扭回去后这才说道：“鹏城丽人服装听说过吗” “丽人服装” 司机小声嘀咕一声，很快反应过来惊喜问道：“是生产健美裤那个丽人不我媳妇儿跟我念叨过好几次，说丽人生产的衣服怎么怎么着，合着丽人是你们开的厂子啊” 没等苏峰回答，司机师傅就哈哈笑道：“原来丽人服装是咱京城爷们儿开的厂子啊，那以后我媳妇儿再说买衣服就不能拦着了，必须支持一下咱爷们儿的生意。” 苏峰和苏峥对视一笑没再说话。 “东西我带回去，你去接嫂子吧。” 苏峰主动拎着苏峰带回来的行李下车，刚进院子就听到北屋传出熟悉的声音，加快脚步走过去看到秦慕烟陪着林秀娥聊天。 看到苏峥回来，秦慕烟投来笑眼。 没看到大儿子，林秀娥疑惑问道：“你大哥呢” “接嫂子去了。”放下行李在秦慕烟身边坐下，“今天怎么有空过来了” 秦慕烟含蓄笑道：“我来给叔叔阿姨送些补品，顺便替我爸跟你说一声，明天晚上来我家吃饭。” 苏峥眼睛一亮赶紧点头应下，“等会大哥大嫂就回来了，晚上留下吃饭吧，也算是提前吃个团圆饭。” 听到这句话，林秀娥眼里尽是赞赏，当即起身说道：“我去喊你爸回来，现在就开始做饭。” 第二天下午，苏峥特意跑到友谊商店买了一箱茅台，临近傍晚时来到大院门口，跟保卫人员说明情况，保卫人员打电话验证之后放苏峥进入大院。 “家里不缺这些东西。” 开门看到苏峥怀里抱着的酒箱，秦慕烟低声说了一句，进门时主动提醒道：“我爸在书房说话。” 苏峥了然点头把酒箱递给秦慕烟，先去厨房跟秦淑芬打了招呼。 “去告诉你爸爸小苏来了。” 两分钟后秦慕烟从楼上下来，“我爸让你上去说话。” 苏峥快速上楼，来到书房门口时深呼吸两次，然后抬手敲门。 “进来。” 听到楚青山的声音，苏峥轻轻推开房门走了进去。 一 个看起来很有精神的三十来岁男人陪坐在楚青山身边，脸上挂着谦和微笑看向苏峥，目光中带着一丝好奇。 “小张，这是苏峥，你们认识一下。” 楚青山笑着开口，转头看着苏峥说道：“这是张立民，你叫张哥就行。” 苏峥赶紧伸手走了过去，“张哥您好。” 张立民点了点头，重新坐下。 苏峥缓缓坐下，在心里暗暗猜测张立民的身份。 “你俩先聊着，我下去看看你师母把饭菜准备的怎么样了。”楚青山忽然起身对张立民说了一声。 张立民赶紧跟着站起来，笑着回道：“每次来家里都要麻烦师母。” “这算什么麻烦上此苏峥过来，你师母把看家的手艺都拿出来了，忙了两个小时才把饭做好。” 苏峥尴尬笑了笑，但心里却很开心，他能听出来楚青山是故意这样说的。 果不其然，张立民扭头朝苏峥看过来，微笑中多了一丝亲切。 等楚青山出去之后，书房内陷入短暂沉默。 “张哥” “苏峥” 两人几乎同时开口，苏峥愣了一下赶紧说道：“张哥您先说。” “您怎么一个人下来了” 秦慕烟凑到楚青山跟前，不自觉地朝楼上看了一眼。 “我不下来他俩怎么说话”楚青山打趣问道：“怎么你担心苏峥一个人说不好” 秦慕烟摇头，小声嘀咕着：“立民哥又不算外人，你一句话就能解决的事情，非要弄这么麻烦干嘛。” “你这丫头” 楚青山轻轻点了点秦慕烟的脑袋，转身朝着客厅沙发走过去。 秦慕烟紧随其后坐在楚青山身边，嘟着嘴说道：“我说得不对吗立民哥上学时在咱们家吃饭最多，跟您关系最亲近，东升都说您对立民哥比对他都好。您跟他说一声，他肯定能办。” 楚青山揉了揉眉心，随后解释道：“看面子办事确实能行，关键是以后苏峥还要不要跟立民来往接触一次两次看面子，总不能看一辈子吧” 秦慕烟皱了皱眉不敢接话。 “让他俩好好聊聊，如果苏峥能让立民看到价值，不用看面子也能办成事，这样他俩以后还有走近的空间。” 第一百九十一章 获得认可 “国有企业的真正对手是民营企业” 张立民轻皱眉头看着苏峥，尽管改革开放已经取得不俗成绩，现在依旧有人坚持保守路线不愿意改革，这种情况不是个例。只不过保守的声音没有支持改革的声音那么大而已，所以改革工作一直在尝试性推进。 关于企业改革和未来发展方向，几乎每个人都有不同的见解，但苏峥这种说法还是第一次听说。如果不是知道苏峥本身就是民营企业经营者，张立民肯定要给他贴上保守的标签。 “照你这样说，取缔民营企业是不是就意味着能打破国有企业面临的困境” “不能” 苏峥果断摇头，“张哥您误会我的意思了。” 张立民眉头锁得更紧，紧紧盯着苏峥。 苏峥伸出双手相对而扣比作碗状，“打个比方说，以前定额分配时经济市场容量是一个固定大小的饭碗，所有国有企业都在这一个碗里捞食。” “随着国家经济的提升，国民人口数量的提升，这个固定饭碗的容量却没有得到对应的扩大。直接后果就是有的企业能勉强吃饱，有的企业却饥肠辘辘难以自保，企业自身都这般处境了，依靠他们吃饭的工人和老百姓会是怎样处境” “所以就有人忍不住跳出这个大碗饭，想要另起炉灶。” 张立民轻轻点头，苏峥这个比如虽然不太恰当，但却足够形象。另起炉灶就是在指民营企业，用前几年的话讲就是投机倒把，偷摸经营倒买倒卖。 “张哥应该比我更清楚，定额分配只能满足一小部分人的需求，更多的老百姓根本无法通过定额分配得到满足。” “随着改革开放的开始，定额分配的大饭碗依旧那么大，另起的炉灶却越做越大，甚至优势更大。张哥如果您是普通老百姓，你会做何选择” 不等张立民回答，苏峥便轻笑道，“我说句不该说的，老百姓兜里就那么多钱，他们的选择空间也只有那么一丁点儿大，一旦选择了民营企业的产品，国有企业的产品卖给谁去” “特别是现在，民营企业的数量一直在增加，很多企业都默契选择了同一个行业，这么多人想要从一个行业里赚钱必然会发生竞争。谁都不想成为牺牲品，竞争手段肯定层出不穷，最简单有效的办法就是价格战。真要打起价格战来，国企将如何自处这不就是我刚才说的那种情况嘛。” 张立民怅然叹气，“听你说话的口气，似乎更看好民营企业” “对” 苏峥毫不迟疑地点头，“跟国有企业种种限制规定相比，民营企业的经营自由度更大，只要有利润，经营者就可以随时做出经营策略的调整。” “对生意人来讲机会往往都是一闪而逝的，如果不能及时抓住机会创造利润，就只能落后挨打。如果长期不能抓住机会，最终的结果只有被淘汰。” 稍稍停顿一下，苏峥眼神莫名看了张立民一眼，“我不知道张哥具体负责什么工作的，但我想再举一个常见的例子，如果有哪里说得不对，张哥别往心里去。” “你说。”张立民快速点头。 “没有破产说法之前，个别企业已经身处泥潭，当地政府为了不让企业破产倒闭，惯用手法就是从其他方面抽调资金给企业吊命。有些企业得到资金支持后能够好转，但大多数都是回光返照，用不了多久还会恢复原样，甚至是更加艰难。” 苏峥摇头失笑：“张哥，咱们关起门说，你觉得这种资金支持算不算浪费” 张立民面色严肃，过了好一会儿才缓缓点头，却没有说话。 “换个说法，政府支持的资金暂且不说，那些从银行借贷的资金算不算打了水漂如果把这种吊命的资金用以支持有潜力的优秀民营企业，会不会产生更好的效果” 书房内再次陷入沉默，过了好一会儿，张立民突然冲苏峥笑道：“你这算不算变相的自夸” 苏峥嘿嘿一笑，“有一定的成分，但也是事实情况。” 两人这么一笑，聊天的气氛陡然缓和不少。 “那你为什么不贷款加速壮大自己的企业呢”张立民玩味看着苏峥。 “我想过，后来又自我否定了” “为什么”张立民眼里闪过好奇。 苏峥快速组织语言，“就拿服装厂来讲，即便我能从银行贷款五百万，也不敢保证自己一定能把服装厂打造成行业首屈一指的企业，因为我知道有人能拿到更多的支持。” 张立民饱含深意瞅了一眼苏峥，抿着嘴角不说话。 “五百万对我来讲可能是身家性命，但对别人来讲或 许就是微不足道的一次面子开路，我不敢这样去赌。” 苏峥长长叹了一声，随后笑道：“与其不自量力地跟别人硬碰硬，还不如换个角度考虑问题，比如说建个服务性质的平台，不管你们在我这个平台上如何厮杀，我都是稳稳获利的一方。” 张立民盯着苏峥看了好一会儿，最终笑着点头：“你真敢想，渔翁得利这种事情一旦把握不好度，很有可能伤及自身的。” “事不关己高高挂起，拿这种心态去做我相信应该没问题的。” 说话时，书房门被推开，楚青山笑呵呵地走进来，扫了一眼两人问道：“饿不饿” “饿。” “不饿。” 两种截然不同的回答出现，苏峥作为后出声的人，脸上露出一抹尴尬。 楚青山莞尔一笑，挥手道：“那就饭桌上慢慢说。” 晚上九点钟，张立民起身告辞。 陪着楚青山一家送张立民出门，张立民伸手摸兜，掏出一张纸条递给苏峥：“这是我办公室的电话，过完年记得给我打电话。” 从进入书房开始，苏峥一直跟张立民保持面对面的状态，不用想都知道纸条是提前写好的，无非是直接给自己，还是通过楚青山传递。 张立民的举动代表着什么，苏峥心里很清楚，赶紧接过纸条放入兜里，不忘感谢：“谢谢张哥。” 第一百九十二章 父母见面 目送张立民离开，四人返回屋里在客厅坐下。 楚青山冲着苏峥点头笑道：“你是个有想法的聪明孩子，立民是我众多学生中最具可塑性的一个，有机会多跟立民沟通交流，互相学习进步。” “好的。” 苏峥赶紧点头。 “行了，聊了一晚上正事了，换个轻松点的话题。” 秦淑芬出声打断两人，笑呵呵地看着苏峥说道：“小苏，你父母明天晚上有空没有” 除夕夜吃饭 苏峥微微一怔，赶紧点头“有，他们随时都有空。” 相比起生意，这件事的意义更大。 秦淑芬转头看向楚青山，楚青山同样笑着点头：“那就明天晚上吧，今年东升没有回来，咱们凑在一起吃顿年夜饭也能热闹热闹。我听你阿姨说，你那个院子挺不错的。” 听到这句话，苏峥哪能不知道楚青山的意思，连忙点头：“好，我回去就跟我爸妈说。” 从大院里出来，苏峥跟秦慕烟摆了摆手，“回去吧，外面怪冷的。” 秦慕烟缩了缩脖子，用毛衣领子遮住鼻子，闷声说道：“我还没做好结婚的准备，明天吃饭归吃饭，可不能像大哥那么快定日子。” “那你什么时候能准备好”苏峥吸溜着鼻子反问。 秦慕烟思考几秒钟，忽然笑道：“看你表现。” 说完，不给苏峥再次开口的机会，快步返回。 来的时候坐公交车，此时别说公交车了，连出租车都没有一辆，苏峥只能盯着寒风步行回家。 花费大半个小时，回到家时身上粘乎乎地出了一身汗。 或许是听到开门的响动，原本黑漆漆的东屋忽然亮起灯光，等苏峥锁好大门转身，正好看到苏峰裹着棉袄出来。 “怎么到现在才回来” “没车，步行回来的。” 简单回了一句之后，苏峥主动笑道：“大哥，明天晚上秦慕烟爸妈来咱家吃饭。” “好事啊” 苏峰跟着笑，伸手从棉袄兜里摸出香烟点燃，吐出烟雾时说道：“今天晚上吃饭的时候咱妈还念叨呢，说你俩都认识一年多了，到现在也没个结果。明天早上告诉她这件事儿，保准儿能让她跟咱爸过个高兴年。” 说话的功夫，身上的热汗退去温度，竟有些凉意袭来。 “走回来出了一身汗，我得烧点水洗洗，你赶紧回去睡吧。” “真的” 听到院子里传来林秀娥的惊呼声，迷迷糊糊的苏峥本能笑了笑，然后裹紧被筒接着睡觉。可惜，没过两分钟房门就被拍的哗哗作响。 无奈起床开门，林秀娥笑呵呵地冲苏峥问道：“小秦父母吃饭有没有忌口的” “没有，稍微辣一点就行了。” 苏峥打着哈欠重新躺下，又补充道：“您把拿手菜做出来就行了，她爸妈挺好的，不挑理儿。对了，蒸点米饭。” “你还有心思睡呢你跟小秦能不能成就看这一遭了，能不能有点人样儿”林秀娥不满走到苏峥床边，伸手掀开苏峥的被窝，呵斥道：“快点起来。” 苏峥不情不愿地起床，被林秀娥指挥着打扫院子。 吃完中午饭，林秀娥迫不及待地催促除了胡桂枝之外的所有人开始干活。 “不知道的还以为有大领导来咱们家视察工作呢” 苏峥撇嘴嘀咕着，自己除了第一次见楚青山有些紧张，后来两次都很轻松自如，被母亲这么一搞，竟是忍不住跟着变得忐忑起来。 “我记得你说过秦老师的父亲就是当官的。”苏峰低声笑着，眼里闪烁着好奇，“小二，秦老师他爸到底是多大的官儿” 苏明强没有说话，却也是侧头看向苏峥。 “只知道他在计委上班，具体职务不清楚。” “你是干啥吃的都快成你老丈人了，你连人家具体干啥的都不知道。”苏明强不满斜视苏峥。 苏峥哼哼一声不再接话。 下午四点钟，厨房案板上已经摆满了准备好的食材，煤炉上坐着锅，锅里咕嘟咕嘟冒着热气，在院子里就能闻到浓郁的香味。 “你去胡同口等着。” 不知道怎么回事儿，林秀娥今天就像是针对苏峥一样，只要苏峥一坐下休息绝对超不过三分钟就会被安排事情。 从家里出来，还没走到胡同口就看到三道熟悉身影，苏峥下意识地想要转身回家通知母亲客人到了，刚转身走出两步又觉得不妥，再次 转身赶紧加快脚步迎上去，看到秦慕烟手里拎着东西，赶紧伸手接了过来。 楚青山满脸笑容，时不时扭头朝两边院子里看去，“还是这里热闹，走到哪都能听到笑声，这才叫过年” “苏峥，我上次跟你说的事情你没忘吧”秦淑芬同样一脸喜色。 “哪敢忘啊我让人帮忙找着呢，遇到合适的院子第一时间通知您。” 领着秦慕烟一家三口进入院子，苏峥大声冲厨房喊道：“爸，妈，楚叔叔和秦阿姨来了” 苏明强率先从厨房走出来，出来的那一刻就开始摸兜掏烟。林秀娥紧随其后，双手在衣角快速擦拭油渍。 苏峰最后从厨房出来，手上沾着煤灰，站在苏明强夫妇后面微笑致意。胡桂枝从屋里出来，漫步朝秦慕烟走过来。 秦慕烟顺势挽住胡桂枝的胳膊，两人低声说笑着。 苏明强引着楚青山两口子朝北屋走去，楚青山边走边打量院子，频频点头称赞。 “西厢房才叫一个漂亮呢，小苏说家具都是上百年的物件。”秦淑芬来过一次，主动跟楚青山分享自己的见识。 楚青山微微一怔，转头朝西厢房看过去。 “我领您进去看看。” 苏峥很有眼力见地说了一句，率先朝着西厢房走去，进门之后直接拉开电灯。 楚青山很认真地看了一遍西厢房的家具，“这些家具得花不少钱吧” “这是之前的房主给他儿子准备的婚房，他儿子在国外安了家用不上，就便宜我了。”当初买院子时连家具一起算的价格，苏峥也不知道怎么给家具定价，只能含糊回答。 楚青山笑着点头：“我有一个朋友对老物件很有研究，我跟着他也学了一点皮毛，这些东西真不错。” 所谓听话听音儿，苏峥会心笑道：“我也不懂这些，您要是喜欢的话，等找好院子我让人把家具送过去。” 楚青山瞥了苏峥一眼，笑着摇头：“君子不夺人所爱，我哪能跟你们小辈抢东西，说出去净让人笑话。” “这哪能算抢东西呢，这是我孝敬您的。” 楚青山朝着院子里的秦慕烟看了一眼，脸上笑容淡了几分：“算了，这丫头有时候挺小心眼儿的。” 第一百九十三章 过了今天，关系就变了 乌红色的八仙桌上摆着丰盛菜肴，全都是林秀娥的拿手菜。 苏明强夫妇端坐北方正对着门口，楚青山夫妇坐在苏明强夫妇的左侧，苏峰两口子坐在苏明强的右侧，苏峥跟秦慕烟则是背对着房门而坐。 “楚老哥，我没什么文化，不会说漂亮话儿。” 酒过三巡，苏明强端起酒杯冲着面色微红的楚青山，瞥了苏峥跟秦慕烟一眼，继续说道：“小二能找到小秦这么好的对象，那是他上辈子修来的福气。这杯酒敬您跟嫂子，谢谢你们能同意两个孩子的事情。” 楚青山乐呵端起酒杯，秦淑芬转头看了一眼苏峥，跟着端起酒杯：“都是好孩子，你太客气了。” 桌子下面，苏峥轻轻握着秦慕烟的手心里美滋滋，不管以前秦慕烟父母对自己什么态度，今天过后两人就算正式确定关系了。 大年初一，苏峥还没起床就听到院子里传来嘈杂声音。 “小二，胜利他们来了” 听到大哥的吆喝声，苏峥这才想起大年初一要互相拜年，今天明显比以前人多。赶紧穿上衣服从屋里出来，看到一群人聚集在北屋门口跟父母拜年作揖。除了马胜利和田志国，剩下那些人都是大哥的朋友，也都是服装厂的经销商。 苏峥会心笑了笑，转身进入厨房打水洗漱。 “二哥，用不用给你拜一个”人群中传来嬉笑调侃声。 苏峥擦干脸上的水，将毛巾挂在盆架上，不甘示弱道：“想拜就拜呗，反正不给钱。” “没钱拜个屁啊” 哄笑过后跟着苏峥进入西厢房，椅子不够又从其他屋搬过来，各自坐下后竟是变得沉默了几分。 “二哥，听胜利说以后服装厂也会调整经销商级别” 挨着马胜利坐的男人主动开口，满眼期待地看着苏峥：“二哥，咱哥们儿能不能找个地方当省级代理商啊” 这句话一出，除了马胜利和田志国，其他人都是看向苏峥，等待苏峥回答。 苏峥先是看了马胜利一眼，马胜利尴尬笑了笑，赶紧低头暗骂喝酒误事，要不是喝大了一时兴起没管住嘴，哪还有这事儿 看他这副模样，苏峥暗叹一声，转头看想屋内这些人坦然点头：“确实会有变动，但具体时间还没想好。安心把生意做好多赚点钱，以后想要干什么都方便。” 无人说话，看苏峥的眼神更加殷切，一副不给准确答复不放心的姿态。 苏峥轻叹一声，严肃说道：“如果是市级代理的话，我现在就能答应你们。可若是想当省级经销商，必须满足要求才能行，谁也不能例外。” “二哥，你就直接说什么要求吧。” “就是啊二哥，只要你说出来，我们肯定想办法做到，绝对不让你为难。” 苏峥点了点头：“省级代理商的第一个要求就是有足够多的钱进货，具体需要多少我现在说不清楚，但绝对比你们现在进货的钱多很多。” “再有就是省级代理商跟小打小闹做生意不一样，必须得招聘销售人员做业务，只有把地盘内的下游销售渠道打通才能赚到钱。工人和仓储也都需要一定的投入，你们必须做好心理准备。” 这些人先是面面相觑，想到苏峥刚才说过的那句话，各自露出恍然神色。 “二哥，你给个大概数字，如果不够我们现在就开始想办法筹钱。” 苏峥扭头看向苏峰：“大哥。” 苏峰会意点头，稍加思考后说道：“大概数字不好说，我估摸着最少也得几万块钱吧。” 几万块钱 有人如释重负往外吐气，“我当多少呢，几万块钱应该没什么问题。” 这些人不单经营着苏峥的服装，陈志高的磁带也有经销，利润虽然有高有低，但都是畅销产品，这大半年下来每个人都没少赚钱。 “没问题就行” 苏峥笑了笑，“还是那句话，安心搞经营，只要有钱就不怕遇到变动。机会是留给有准备的人的，强大自己就是最好的准备。” 为了弄清楚这件事，这些人连长辈都没有拜访直接来了这里，现在目的达成，便主动告辞。 “二哥，我” 苏峰送他们离开，屋里只剩下苏峥c马胜利和田志国三人。 苏峥没好气地瞪了马胜利一眼，“喝酒就好好喝酒，别有的没的都往外说。” “以后不会了。”马胜利赶紧摇头。 转头看向田志国，苏峥又是说道：“志国，我打算让董学文去沪市帮一段时间忙，你觉得 董学武一个人能应付得了北河省的业务工作吗” 憋着笑的田志国赶紧点头，“北河省的销售渠道都很稳定，一个人应该没什么问题。” “胜利，等董学文过去之后，让他跟孙志强两人负责下去走访省级经销商，主要是观察省级代理商下游销售渠道的建设完善度，如果有人消极应对，必须给予督促。” “好。”马胜利点头应下。 说话的功夫，苏峰返回进屋。 “行了，没别的事儿了，赶紧回去吧。” 等马胜利跟田志国离开之后，苏峥对着苏峰笑道：“以后竞争肯定会越来越激烈，服装厂那边必须得加快脚步了。你过去之后告诉冯东方，让他们加快新品推出速度，只有咱们新品推出的速度越快，才能最大可能地避开价格战锋芒。” “过年前冯东方和孔莹就已经开始准备明年春天的新产品样品了，现在已经定下三种新产品款式了。”苏峰笑着回了一句。 “那就好” 苏峥满意点头，“对了，还有劳务公司那边，过完年后南下打工的人肯定会增加不少，可不能错过这个机会。” “别骑自行车，骑三轮车稳一些。” 林秀娥不耐烦重新强调，转头看向胡桂枝时立马变成和蔼笑容：“桂枝，看着别让他喝酒，下午早点儿回来。” “嗯。”胡桂枝笑着点头，抬腿就要上三轮车。 “等等。” 林秀娥连忙拦下，扭头就往院子里跑，片刻之后拎着缝制好的厚实坐垫放在三轮车上，这才搀扶着胡桂枝上三轮车。 看着苏峰和胡桂枝离开，林秀娥这才转身进院，冲着正往自行车把上栓礼品的苏峥问道：“你确定不去小秦家里走一趟” “她家不注重这些，没必要走这种形式，我跟她说过了，明天让她来家里吃饭，顺便认识一下咱家的亲戚。” 林秀娥还想说话，被苏明强轻轻拉扯一下，最终没说什么。 大年初三上午九点钟，秦慕烟拎着两盒点心来到苏峥家里，没一会儿功夫就有亲戚到达。 林豪抢在父母前面进入院子，看到站在苏峥身边的秦慕烟，很有礼貌地打招呼问好：“二嫂好。” 第一百九十四章 贷款没问题了 二嫂这个称呼让秦慕烟心生异样滋味儿。 “这是舅舅家的儿子，林豪。” 苏峥主动给秦慕烟介绍林豪，说话的时候朝着林豪身后走去，迎接还没进院的舅舅舅妈。 “二嫂，你比我们学校所有女孩儿都漂亮”林豪盯着秦慕烟，一字一句认真说道。 这句话让秦慕烟乐出了声，“真的吗” “嗯” 林豪一本正经地点头，左右环视见无人在身边，又是低声说道：“大嫂也没你漂亮。” 秦慕烟笑容更盛，再看林豪时眼里多了些许赞赏。 “二嫂，过完暑假我就是毕业了，我准备去沪市跟着二哥干。”林豪小心翼翼看着秦慕烟，“二嫂，你不会不同意吧” 秦慕烟本能就想点头同意，像是临时想到了什么，疑惑问道：“你现在读的初中还是高中” “初中。” “你不读高中了”秦慕烟轻蹙眉头看着林豪，摇头说道：“你爸妈能同意吗” “这就是小二的对象吧长得真俊” 林豪刚想点头就听到母亲的声音从身后传来，赶紧闭嘴往后挪了两步。 “小兔崽子不知道帮忙拿东西吗” 苗慧珍瞪了林豪一眼，看向秦慕烟时重新换上笑容，“我是小二的舅妈。” “舅妈好” 秦慕烟赶紧问好，目光瞥向林豪，林豪却是若无其事地看向别处。 1987年2月1日，阴历正月初四，苏峥和马胜利两口子一起返回沪市。 “二哥，我要当爹了” 趁着许春枝去卫生巾的机会，马胜利凑到苏峥跟前笑着。 “真的喜事儿啊” 苏峥惊喜看着马胜利，马胜利结婚不比大哥晚多长时间，大嫂都怀孕几个月了，许春枝这边却一直没动静，私底下聊天时母亲还担心许春枝是不是有什么问题呢。 马胜利得意点头，“我妈说应该是怀上了，到了沪市再去医院做检查。” “你小子可以” 苏峥冲马胜利眨眼笑道。 “二哥，你跟秦老师啥时候结婚啊”马胜利话音刚落，许春枝走了回来，或许是听到了马胜利的话，也是跟着笑道：“咱们厂好多姑娘都羡慕秦老师呢。” 说到结婚，苏峥忍不住怅然叹气：“任重而道远啊” 初六，电器商场和卫生巾工厂同时开工，新一年的工作正式开启。 初八早上苏峥尝试给张立民的办公室打电话，电话接通听到张立民的声音，苏峥赶紧笑道：“张哥，给您拜个晚年。” “哈哈，用不着这么客气。” 电话里传来张立民爽朗笑声，“你回沪市了吗” “嗯，初五下午到的。” “我给你一个电话号码，事情我已经跟他说过了，你打电话时提我名字就行。”张立民很爽快地说出号码，“好好干，争取做出成绩，有成绩才能有更多的关注和支持。” 通话结束后，苏峥赶紧拨通张立民给的号码。 “喂。” 沉闷的声音从话筒里传出来，苏峥赶紧自报家门：“夏行长您好，我是苏峥，张立民张哥让我跟您联系。” 电话里沉默了几秒钟，而后听到笑声：“你直接过来吧，我在单位等你。” 二十分钟后，苏峥来到沪市工商银行。跟工作人员说明情况，工作人员确认之后带着苏峥来到行长办公室。 “夏行长您好。” 进入办公室，苏峥快步朝办公桌走过去，跟身穿深蓝色西装的夏盛民握手之后在办公桌外的椅子坐下。 夏盛民双手搭在办公桌上，钢笔在手指间滚动：“立民跟我说过你的事情，他对你很推崇啊” 这么明显的客套话苏峥哪能听不出来，张立民对自己最多算是有了初步的认可，距离推崇还有十万八千里。可他不能反驳夏盛民的话，只能装作谦虚笑道：“张哥太抬举我了，夏行长您别当真。” 夏盛民哈哈一笑放下钢笔，姿势稍显轻松，“项目审批好了吗” “招商局的牛局长已经跟领导们汇报过了，说领导初步同意，就等设计院那边搞好设计图纸再给领导过目审批就好了。”苏峥老实回答道。 夏盛民不置可否地点头，缓声笑道：“等项目批下来你再过来一趟，到时候我让人给你走流程。” 苏峥连忙点头道谢，看夏盛民重新拿起笔，就知道今天的见面到此结束了，主动起身跟夏 盛民告辞。 “小苏，如果方便的话，以后资金走账最好是在咱们这里办理，你说呢”夏盛民笑呵呵看着苏峥。 “没问题，听您的。” 从银行回来，苏峥再次给张立民打电话，把跟夏盛民见面的过程说了说，最后讲出夏盛民说的那句话。 “工商银行在去年七月份开始实行的行长负责制，你明白我的意思吧”张立民呵呵笑着。 苏峥哪知道行长负责制是什么意思，但他知道后世的银行有很多拉储蓄的优惠政策，似懂非懂地点头。 “既然老夏开口了，那就说明你的事情没问题了。” 最大的难题得到解决，苏峥心情无比舒爽，再次开启设计院和电器商场两点一线的模式。 元宵节过后，苏峥接到陆剑锋打来的电话，让苏峥过去确认有没有需要改动的地方。 “按照你的要求，一到三层全部设计为十二平米的小铺面。每一层分为四个区，每个区有两排背靠背的铺面，相互之间留有四米宽的通道方便走动运货。” 苏峥看不懂图纸上的线条，只能让陆剑锋详细讲解。 “第四层和第五层分别为八十到一百五十平米的大型铺面，不再划分具体区域，过道也比下面三层宽了一米。” 陆剑锋伸手指着图纸的一角：“每一层都设有两间办公室，总面积六十平方。整座商场呈阶梯状，商场主体建筑比后面的仓库稍微高一点，总建筑面积是七万六千五百三十平方米。” 七万多平米 苏峥有喜有忧，喜的是自己要建出沪市最大的商场，忧的是这么大的工程肯定需要高昂的建筑费用。 反复沟通交流，确认没有需要改动的地方后，苏峥带着图纸来到招商局。 牛建国大致扫了一眼图纸，冲苏峥点头道：“明天我就把图纸送到领导那里，你等我消息就行了。” 第一百九十五章 计划经济要过去了 放下内参报刊，张立民心里波澜暗涌，眼神不停地变换。 “2月6日在同几位主要负责领导谈话中指出，计划和市场都是发展生产力的方法，现在不要再讲计划经济为主了。” 从某种层面来讲，改革开放就是这位一手主导推动的，他的态度很大程度代表了改革开放的方向和决定。 如果只是普通的谈话内容，张立民的心情绝对不会像现在这般复杂，可他看到这条内容时不由自主地脑子里开始回荡那天晚上苏峥打比方举例子说出来的话。 虽然说法不同，但却有着异曲同工之妙。 计划经济代表着大锅饭，市场经济就是苏峥所谓的另起炉灶，现在连这位领导都说不要以大锅饭为主了，可想以后的经济发展方向。 这小子眼光这么毒辣吗还是他说的那些话是老师提前交代过的 暗暗嘀咕一句，张立民眼神里多了一层期待。 同样的文字信息在不同人身上能够解读出不同的意思，内参报刊上刊登的信息在第一时间被不同人群解读。 单从字面上来看，只有计划和市场两种方向，总要有一种作为主导方向，不再以计划经济为主，那就是要放开市场经济发展了 已经开始搞民营企业的人看到消息后万分惊喜，就像是在羊肠小道上蔓延而行时，前方突然出现一条宽敞大道，而且是闪烁着金光的大道。犹豫不定的人看到消息宛如吃了一粒定心丸，带头人都放话了还有什么可犹豫的，干就完了，早点进场早点赚钱。 “领导还是比较满意的。” 牛建国给苏峥传达领导的态度，满脸笑意道：“这两天应该能走完流程，你现在就可以着手联系建筑单位了。” 等待一个多月总算是有了结果，苏峥发自内心地感到高兴，高兴之余还有迫不及待赶紧开工的冲动。 “感谢牛局这些天的操劳费心，中午我请您吃饭。” “吃饭就算了，你要有心就抓紧时间把商场建起来，早日做出成绩让我跟领导有个交代，之前我可是在领导跟前立了好多保证的。” 牛建国满不在乎地摆了摆手，随之收起笑容认真看着苏峥说道：“苏老板，抛开别的不谈，论年纪我比你大” 牛建国话没说完苏峥就抢先喊道：“牛大哥，有啥话你直接说，只要我能做到的，绝对不给你丢脸。” “哈哈” 牛建国哈哈一笑，冲着苏峥点头道：“我这样的工作性质说其他都是虚的，多做出一些成绩才是真的。” 苏峥了然点头，跟着笑道：“牛大哥放心，我会尽全力在最短时间内把商场建好的，绝对不让牛大哥的努力白费。以后有机会的话，肯定会在咱们沪市增加更多投资。” “你还知道给我打电话” 楚东升幽怨的声音让苏峥身上泛起鸡皮疙瘩，却不得不陪着笑说道：“瞧你这话说的，咱们马上就成一家人了，我忘了谁也不能忘了你啊。” “得了吧” 楚东升毫不客气地反驳道，“工厂工人过年都发奖金了，你答应我的分红呢你知不知道我一个人在他乡异地过的什么年啊” 楚东升的话语让苏峥一脸尴尬，放假之前光记得交代大哥给工人如何发奖金了，怎么把这事儿给忘了。“我要说我忘记了，你信不” “我信个屁” 楚东升语气愈发不满，“我都问过了，冯东方他俩几百块钱的奖金你都记得，你说你忘了我看你就是典型地过河拆桥不想给我，还说什么明年给我买汽车，呵呵” 苏峥尴尬的说不出话来，却又不得不解释道：“东升，你听我说，这事儿真不是你想的那样。这样，明天我就给厂里打电话，你下班之后直接过去拿钱就行了。汽车的事情绝对不骗你，今年年底之前必须给你安排上。” 电话里沉默几秒，而后传来楚东升不轻不重的声音：“你给我打电话是不是有事” 听他这么一说，苏峥才想起自己打电话的目的，赶紧说道：“对，商场项目这两天就要批下来了，这不是时间紧迫嘛，我想让你帮忙找个厉害点的建筑公司，最好是那个制造鹏城速度的建筑公司。” “中建三局” 楚东升下意识反问一句，不等苏峥说话就说道：“沪市当地没有合适的建筑公司吗” “有没有合适的我不知道，我也没去找过。但我知道早一天建好就能早一天产生实质性的效果，反正都是花钱，找个有实力的公司肯定比普通公司好一些。” “那行吧，我帮你找找联系方式，到时候你自己跟人家打电话联 系。” “峰哥，新厂那边儿好几个新建的厂子都是生产服装的，咱们是不是得提防一下”佟红兵例行两天回来汇报一次生产状况。 “知道都是生产什么服装的吗” 佟红兵摇头：“厂子还在建造中，只知道是跟服装有关，具体生产什么还不清楚。” 说着，佟红兵冲苏峰笑道：“峰哥，二哥他小舅子在市政府上班，他肯定知道。” 苏峰点了点头，“行，等会儿我给他电话问问情况。” “峰哥。” 佟红兵冲苏峰笑着，略带不好意思道：“之前说好的，等新厂稳定之后就把我对象调过去，你看” “我说了不算，这两天小二就过来了，到时候你直接跟他说。”苏峰笑着摇头。 佟红兵闻言脸色顿时一跨，不知道怎么地听到二哥的名字就感觉心虚。更加心急道：“峰哥，二哥过来肯定是忙正事儿的，我这种小事儿不用麻烦他了吧” 看苏峰不说话，佟红兵挪动屁股靠近苏峰，略带哀求道：“峰哥。” 苏峰无视佟红兵的声音，伸手拿起话筒拨通楚东升办公室的电话。十几秒钟后苏峰笑着问道：“东升啊，我是苏峰，有个事儿需要你帮忙了解一下” 不知道电话里说了什么，苏峰脸上的笑容逐渐退去，严肃道：“照你这么说，这些新开的厂子都有可能对咱们造成影响行，我知道了。” 放下电话，苏峰看向佟红兵：“东升说那些服装厂都是奔着成衣来的，有两个厂子老板跟市政府接洽时直截了当地说，要跟着咱们的脚步扩大鹏城服装企业在全国服装行业的影响力。” 佟红兵心头一跳，顾不上考虑个人问题，担忧道：“说那么好听，不就是要模仿咱们吗” 苏峰脸色阴沉，此时才算真正明白过年时小二说过的那些话，当即对佟红兵说道：“你去把冯东方和孔莹喊过来。” 不过多时，冯东方和孔莹来到办公室坐下。 “新款产品准备的如何了”苏峰直截了当问道。 “能够确定的有五款了，分别是稍微薄一点的褂子和长袖衬衣，健美裤的改良款式也确定了两种。”孔莹快速回答。 苏峰点了点头，沉吟一声之后再次说道：“不要等小二了，先把确定好的款式生产一批出来，改良过的健美裤也生产一批样品出来。小二说过，顾客才是检验产品好坏的最好方式。” 第一百九十六章 我有办法让他们干不下去 国际招标中标了 苏峥微微一怔而后惊喜道贺：“那可得恭喜张厂长了” “哈哈同喜同喜” 电话里先是传来爽朗笑声，而后又听张大佬笑道：“苏老板，我们准备在四月份去京城开一次展销会，正式面向全国树立海尔高品质电冰箱的形象，顺便为即将到来的销售旺季做铺垫，你看能不能让电器商场配合一下” “没问题，到时候你让工作人员直接去找京城电器商场的负责人，需要我们做什么直接吩咐就行了。” 正事说完，两人又闲聊了几句挂断电话。 苏峥给京城电器商场打电话，告诉田志国注意配合海尔做展销工作。 “跟着咱们” 陈志高轻蔑哼了一声。 看他如此，苏峰暗暗皱了皱眉头，不得不提醒道：“陈总，健美裤就发生过类似的事情。虽然仿制咱们产品的厂家没有成气候，但他们的行为拉低了健美裤的利润。新产品的利润一直都挺不错，如果真有人动心思走老路，肯定会影响到咱们的总体利润。” 陈志高不以为然笑着摇头：“你没明白我的意思” 苏峰不解看着陈志高。 陈志高给苏峰递过去一支香烟，自己点燃之后挑眉笑道：“兄弟你是不是忘了鹏城用工是咱们在操作别说是他们还在建造当中，就算是他们建好了厂房，只要咱们在工人方面稍微卡一卡他们的脖子哼哼。” 苏峰眼前一亮，很快又是露出难色：“万一人家不从劳务公司招人呢” “不用劳务公司招人” 陈志高冷笑一声，“那让他们自己去找啊反正市政府那边不可能帮他们招工，我倒要看看他们能不能找到合适的工人。” 说着，嘴角微微上翘露出一抹坏笑：“不卡他们脖子也行，给他们输送工人时专门挑没有针线活经验的工人，想让他们难受实在太简单了。” 苏峰微微一笑不再说话，这种看似上不了台面的小手段还真有可能带来实质性的效果，配合服装厂加快推出新品的方案，压力减轻了不少。 “苏峥确定好过来时间了吗” 看苏峰不说话，陈志高主动变换话题。 “明天坐车，后天能到。” “你给东升买不买车不重要，你自己是不是得搞一辆” 接到苏峥，陈志高启动车子，撇嘴道：“我都快成你的接车小弟了。” “我可没让你来，你这是自告奋勇”苏峰哈哈一笑，“晚上我请客，感谢陈总百忙之中还能抽出时间接我。” “行，看在你态度端正的份上给你一个面子。” 陈志高得意笑了笑，把前天苏峰找自己说的话说了一遍，说完之后轻叹道：“有些话我不好跟你大哥说，卡脖子只是小手段，那些服装厂如果识趣就老老实实的，也不是不让他们跟在咱们后面赚钱，要是不识趣，哼我有的是办法让他们在鹏城待不下去，你信不” 苏峥无声笑着，他相信陈志高有这种能力，只是没必要把事情做得这么绝。 “有句老话说得好，打铁还需自身硬。只要咱们的服装厂一直保持领先，就不怕有人跟风仿造，因为这种情况根本杜绝不了。你能搞垮现在这些厂子不假，以后万一遇到跟你实力相当的人怎么办” 陈志高哼了哼没说话，表情有些不服气。 回到服装厂，苏峥第一时间查看刚开始生产的新款产品，确定没有问题之后把冯东方喊进厂长办公室。 “新款产品挺不错的，关于健美裤的改良我有一个不同想法，说出来大家伙儿听听，没让孔莹过来是因为有些话男人跟男人说起来更加方便一些。” 苏峥露出男人都懂的笑容，然后才解释道：“健美裤本身就是单穿的裤子，实际效果不用我说大家心知肚明。说句不该说的，健美裤这种东西本身就自带一定的吸睛效果，只要有人穿着健美裤从身边经过男人就会不由自主的想要瞄一眼。” “哈哈你小子平时一本正经的，我还以为你真老实呢”陈志高笑着数落苏峥。 苏峰和冯东方笑着不说话，但都是一副了然神态。 “跟老实无关，这是男人的天性，没有什么好掩饰的”苏峥笑着否定陈志高的说话，继而对冯东方说道：“本身就拥有这么强大的吸睛效果，如果往健美裤上添加的图案花卉不是特别合适的话，反倒给人一种画蛇添足的感觉，你仔细想想是不是这个道理。” 冯东方凝眉沉思，片刻之后面露恍然，略显尴尬问道：“已经生产出来的这些” 苏峥无所谓 的摆了摆手，“每个人的审美不同，再说产量也不大，消化起来应该没什么问题。” 这句话让冯东方轻松不少，健美裤的改良是孔莹负责的，如果新款健美裤生产出来卖不出去，那可就是大罪过了。 “老板，照你这样说，健美裤依旧按照原先的款式生产，不改良了” “改但要换一个方向改良。” 苏峥干脆回答，“之前咱们生产的都是适合大众身材女性穿的健美裤，舍弃了不少顾客群体，现在有能力了，必须把这些顾客群体捡起来。比如说，适合少女儿童穿着的健美裤，再有就是适合大龄妇女穿的。” “噗嗤” 苏峰刚端起茶杯喝了一口就忍不住喷了出来，眼神怪异地看着苏峥。 冯东方倒是没有特别大的反应，只是稍稍有些好奇。陈志高眼神莫名盯着苏峥，“适合少女穿的还行，你确定上年纪的中老年妇女会买健美裤穿” “为什么不会爱美之心跟年龄又没关系。” 看大哥和陈志高依旧用质疑眼神看着自己，苏峥无奈摇头：“不信的话你们可以去找几个上年纪的女人问问。” “行，行，就算你说的对，接着说。”陈志高连连摆手，光是想想就觉得不对劲儿，怎么好意思跟年龄大的女人问这种问题。 苏峥自动忽略陈志高的打岔，转头看向冯东方。 冯东方会意点头：“都记下了。” “还有一个问题” 苏峥重新换上笑容，“改革开放越来越深入人心，老百姓对新鲜事物的接受能力也增强了不少。思想是看不见摸不着的东西，但衣服却能直接展示一个人的开放程度。” “所以，今年夏天的新款衣服必须适当加大开放尺度，你们做设计的时候务必要考虑到这一点。样品做出来之后，可以找咱们厂的女工收集意见，毕竟她们的想法更接近顾客。最好是把陈总磁带厂和录音机厂的女工人也考虑进去，身处的环境不同，想法也有可能不同。” 没等冯东方说话，陈志高抢先点头说道：“这个主意不错，最好开放尺度大一点，我亲自找人试穿，保证第一时间给你最真实的反馈。” 第一百九十七章 到时候肯定会麻烦你的 说完产品的事情冯东方便自觉离开，剩下三人坐在屋里闲聊，直到楚东升进来问苏峥跟对方联系好了没有，陈志高才察觉到不对劲儿。 “联系谁” 陈志高疑惑看向苏峥，然后露出恍然之色，愤愤不平道：“这就是你说的晚上请客吃饭感谢我” “哎呀，这不是顺便的事情嘛，等会吃饭时我好好敬你几杯表示感谢，绝对让你感觉到我的诚意。” 应付完陈志高，苏峥对楚东升点头道：“约的今天晚上，等会我再给他打电话敲定具体时间，地方你来找。” “请谁吃饭啊搞得这么认真。”陈志高冲着楚东升问道。 之前是父亲交代不让透露苏峥建商场的事情，现在已经尘埃落定，应该没什么问题了。 “中建三局的人。” 听到这个回答，陈志高愣了一下之后很快反应过来，眼神里带着惊讶看向苏峥，“你这是要搞多大的动作啊中建三局都用上了。” “没多大，建一个商场而已。”陈志高表现出来的惊讶让苏峥很是满意，故作淡然回了一句。 “你就装吧” 陈志高似乎有些气愤，“自从中建三局刷新了鹏城速度后，小工程他们根本看不上眼，能答应跟你见面足以说明你要建的商场不是小工程。” 说着，狠狠剜了一眼苏峥跟楚东升，酸溜溜地说道：“现在就开始亲疏有别了，一家人就是不一样啊” 楚东升尴尬地摸鼻子，但这种程度的言辞根本破不了苏峥的防。 “没你想得那么复杂，我自己都不敢保证一定能行，忙活了一个多月才算有了眉目，告诉你也只会让你跟着瞎操心罢了。” 陈志高情绪有些低落，不过还是追问道：“你怎么突然想起建商场了什么样的商场能让中建三局感兴趣啊” 为什么建商场 这个问题苏峥跟不止一个人说过，连组织语言都不用直接跟陈志高说了一遍。 陈志高听完眼睛陡然一亮，像是想到了什么高兴事，低迷的情绪瞬间变得亢奋：“照你这么说，我是不是也能在羊城搞一个类似的商场” 苏峥笑着摇头：“可以倒是可以，但我建议你先不要着急。” 看陈志高面露不解，苏峥不得不解释道：“我自己都不知道商场什么时候能开始盈利，要用多久才能收回投资，你等我把商场建好，看到真正效果有了心理评估之后再动手也不迟，好歹算是有个参考。” 陈志高嗯了一声，忽然问道：“如果有人看到你建商场，有了同样的想法抢先一步怎么办” “所以我来找中建三局了” 苏峥认真回道，“有实力的建筑公司可不止中建三局一家，我费这么大劲来找中建三局就是看中了他们施工的速度。只有在最短时间内把商场建好，才能在别人没反应过来之前扩大成果。” 转头看了楚东升一眼，苏峥继续说道：“我最初是打算抵押服装厂和卫生巾工厂贷款建商场的，楚叔叔帮忙介绍了一个人，资金暂时应该没有压力了。等沪市商场开始营业，如果效果不错，再着手在羊城建商场也不迟。” 这个解释让陈志高颇为满意，刚准备点头时忽然想到一个问题，谨慎看着苏峥：“算咱俩合伙还是你自己的” “你说。”苏峥把皮球踢了回去。 晚上的饭局很融洽，得到负责人肯定的答复后，苏峥紧绷的神经终于有了一丝舒缓，由着高兴劲儿就多喝了两杯。 饭局结束，中建三局的人先行离开，最终剩下苏峥c楚东升和陈志高。 “找个地方玩一会儿最近新换了一批洋马。” 陈志高面色赤红，眼睛却是极为明亮，两条胳膊分别揽着苏峥和楚东升的肩膀，压着声音坏笑道。 “玩” “咳。” 听到咳嗽声，刚刚上头的酒意瞬间退去，苏峥一把挣脱开陈志高的胳膊，“玩个屁我就不是那种人” 眼角余光瞟了楚东升一眼，没感觉到楚东升投来目光，苏峥暗暗松了一口气，心里却是不住暗骂陈志高不当人。 楚东升也是带着些许不满看着陈志高，他能感觉到陈志高是故意的。 “太没意思了” 陈志高恍若未知摇头叹气，“咱仨本来应该是坦诚相见的朋友，就因为你一个人，现在都不敢一起玩了，唉没意思，走了，你俩自己回去吧。” 眼看着陈志高离开，苏峥和楚东升都不说话。 过了好大一会儿，苏峥斜眼观察楚东升，没发现表 情变化后才转头对着楚东升笑道：“东升” “我知道，他就是不满建商场的事情瞒着他，故意这么说的。”楚东升直接打断苏峥的话，饱含深意地看了苏睁一眼，“以前你是啥样我管不着，以后你” “放心，放心，我知道分寸” 这一次，没等楚东升说完，苏峥就抢先回答。 “嗯，你知道就行，回吧。” “韩工，我先帮您安排住处吧”从车站出来苏峥主动问道，韩朝阳是中建三局安排过来的，负责商场工程造价预算。 “苏总不用客气，时间紧任务重，咱们还是抓紧时间开始吧”韩朝阳婉拒苏峥的安排。 苏峥略显尴尬地笑了笑，坦言道：“韩工，我还没有买汽车。” 韩朝阳颇为意外地看着苏峥，不过很快整理好情绪，“坐车也挺好。” 两人来到招商局，牛建国得知韩朝阳的身份后，再看苏峥时眼里赞赏更多。能把中建三局的人请过来，足以说明苏峥对商场施工的态度。 趁着韩朝阳研究设计图的时候，牛建国给苏峥使了一个眼色，苏峥会意两人悄悄从办公室退了出来。 “中建三局的劳务费可不低啊” “就这还是好说歹说才请过来的呢。”苏峥抿了抿嘴。 牛建国点头，声音压得更低：“我能理解你的心情，关键是把工程交给中建三局，你筹措资金的时间可就紧迫了，压力会不会太大” 苏峥笑着打量牛建国，不管他真心还是假意，姿态既然摆出来了，自己就得接着。“压力肯定有，我会尽量克服，绝对不让领导跟着为难。” 牛建国缓缓点头，在苏峥肩膀上轻轻拍打：“话也不能这么说，真要有解决不了的困难，领导们绝对不会袖手旁观的。” “有牛大哥这句话我就放心了，需要的时候肯定少不了麻烦牛大哥，到时候牛大哥可别嫌我烦。”苏峥顺势接了一句。 牛建国微微一怔，笑容中多了一丝牵强。 s：推荐一本书陛下，奇观误国啊，马上精品的作品。人家作者主动帮我推了，还是在我不知情的情况下，虽然咱人气低，但态度得有，喜欢科幻的不妨去看看。 第一百九十八章 两千万的贷款 和平饭店，客房。 苏峥跟韩朝阳相对而坐，两人中间摆放着十几张写满各种数据的纸张。 “多少” 苏峥知道建商场会花费很多钱，但他从未想过能花这么多，以至于听到韩朝阳报出的总工程费用时惊呼出声。 现在还处于八十年代啊，材料和人工便宜的年代，关键是商场只有五层，结构也不复杂，施工难度比建大厦不知道简单了多少倍。 “总建筑面积是七万六千多平米，刨除仓库和道路占用的区域，商场主楼的建筑面积是五万八千多平米。” 韩朝阳不紧不慢地给苏峥报出数据，“按照设计要求，基础土建费用c上下水c消防c电器工程c两部货运电梯c分装电话最后加上装修费用和仓库土建费用，两千三百万已经是最低价了，折合下来每平米造价才三百块钱出头。” 查了好多资料，相应年代建造的大楼每平米造价最低的是540多块钱，基本上都是二十多层的高层建筑。咱也不懂这些东西，只能自己编了，切勿较真。 每平米三百块钱 苏峥咽了一口唾沫，“韩工，您受累再仔细核算一下，看还能不能往下降一降。” 韩朝阳笑着摇头，指着两人中间的纸张说道：“苏老板，每一项我都反复核算了好几遍，真的是最低了。” 沉默了好一会儿，苏峥长呼一口气：“韩工，工期大概需要多久” 韩朝阳似乎早有准备，直接回道：“只要资金方面没问题，以我们的施工速度，三个月应该差不多，最迟不超过四个月。” “不是三天一层楼吗”苏峥蹙眉反问。 “苏老板，三天一层楼是为了破纪录正常施工可不能这样算。”韩朝阳失笑摇头，“再有就是你这个商场的单层建筑面积比较大，而且内部结构比较多，三四个月还得是建筑材料有序供应的前提下才能完成。” 看苏峥不说话，韩朝阳试探问道：“苏老板对工期要求是什么样的” “当然是越快越好。”苏峥笑着回了一句，顺势起身道：“韩工这两天辛苦了，您好好休息一下，明天我再过来。” 原计划是见过韩朝阳后直接去工商银行，知道工程预算后苏峥变得不那么自信了，从和平饭店出来之后，苏峥先是回到电器商场，几番犹豫之后拿起电话拨打张立民的电话。 “喂。” “张哥，我是苏峥。” “你不该忙着建商场吗怎么想起来给我打电话了。” 苏峥把这些天做的事情挑重点说了一遍，说完工程预算后笑声已然变得牵强。 “你是不是担心钱的问题”电话里，张立民轻笑问道。 “啥事儿都瞒不过张哥。”苏峥赶紧附和，“我之前考虑过资金的问题，但没想到能用这么多钱。” “你自己有多少钱” “把所有生意的利润加在一起，零头没什么问题。”苏峥有些尴尬，自己这种情况很容易被人说自不量力。 电话里哈哈一笑，并没有出现苏峥担心的情况。 “我给老夏打个电话，等会儿给你回复。” 十几分钟后，苏峥接到张立民打来的电话，“你现在过去吧，老夏在单位等你。” 听到这句话，苏峥悬着的心陡然轻松，连忙跟张立民表示感谢。放下电话后，又忍不住对张立民的工作性质好奇，一通电话就能解决两千万的贷款，这得是什么样的人才能做到 不过，现在不是好奇的时候。 来到工商银行，夏盛民跟第一次见面时态度相差不大，只是详细问询了苏峥名下企业营收状况。 “你稍等一下。” 夏盛民起身朝外走，几分钟后带着一个肥胖男人走进办公室，“小苏，你跟李主任一起去办手续吧。” 大半个小时的时间，苏峥宛如提线木偶一样按照李主任的提醒签字填写各项信息，直到最后一个名字签下，工作人员收走材料，被李主任告知完事儿苏峥还有种不真实的感觉。 “李主任，冒昧问一句，什么时候能批下来啊” 李主任呵呵笑着，脸上的肥肉把眼挤成一条细线，“夏行长亲自交代的事情，简单走走流程就行了，用不了几天就能行，到时候会有工作人员打电话通知你的。” “好的，李主任您费心了。” 从银行出来，苏峥才彻底放松下来，有心去和平饭店告诉韩朝阳让中建三局准备正式合同，仔细想想还是得先去一趟学校。 去鹏城之前秦慕烟还没有返 校，从鹏城回来之后一直忙着商场的事情。 “胜利的朋友办事比你靠谱。” 秦慕烟嘴角含笑，“两个院子一大一小，大的两百多平米，小的有一百五十多平米。我妈说家里人少用不了那么多房子，小一点的就行。” 苏峥自动忽略秦慕烟的调侃，玩味笑道：“是不是没准备你的房子” 秦慕烟脸上的笑容瞬间僵住，狠狠剜了苏睁一眼，加快脚步把苏峥甩在身后。 苏峥赶紧跟上，伸手去拉秦慕烟的手，却被秦慕烟狠狠甩开，脚步变得更快。再次加快脚步跟秦慕烟保持一致身位，苏峥低声笑着：“我跟你开玩笑呢” “有你这么开玩笑的哪壶不开提哪壶。”秦慕烟不满哼了一声，看房子时秦淑芬张嘴闭嘴就是将来楚东升住哪间房，婚房怎么装饰，根本没提起过自己住在哪，明显是没把自己计算在内。 “咱有自己的家，不要在乎这些。”苏峥侧头看着秦慕烟，继续说道：“实在不行，到时候咱再买一个大院子。” 秦慕烟朝苏峥丢了一个白眼，“你今天过来有什么事” 说起正事，苏峥立刻收起嬉笑，“那个张立民到底是做什么工作的啊” “人家都给你电话了，你不知道人家做什么工作的”秦慕烟皱眉看着苏峥，“事情没办好” “不是。” 苏峥连忙摇头，把自己贷款的事情说了一遍，“我签完字出来时感觉跟做梦一样，两千万啊，这也太简单了。” 秦慕烟脸上闪过一抹骄傲：“我爸爸的学生厉害吧将来我的学生也会一样厉害” 第一百九十九章 多管齐下提前筹划 刚刚说了错话，苏峥不可能再犯同样的错误，赶紧配合秦慕烟夸赞道：“那是，秦老师多厉害啊。” 秦慕烟斜眼瞥了苏峥一下，似有满意之色闪过：“立民哥上班的单位就是管银行的，要不然我爸爸也不能把他介绍给你认识。” 管银行的 苏峥神色一怔，而后恍然。 2月20日，苏峥接到工商银行通知贷款流程走完，已经存到了苏峥刚在工商银行开设的账户上。 得到通知后，苏峥第一时间找到韩朝阳，2月23日正式与中建三局签订合同，合同约定开工时间为3月1日。 “我不懂工程啊”马胜利很没底气地嘀咕一声。 “人家是中建三局，让你过去就是摆个样子。” 苏峥不以为然地说着，现在还属于实打实干事的年代，中建三局这种大公司不可能在这种小工程上动手脚。 商场工程量看着不大，但意义却不一样，别说自己了，沪市政府都不可能允许有人在工程方面耍花样。 “二哥，电器商场离那边更近”马胜利又嘀咕道。 苏峥哪能不知道他的心思，当即说道：“你知不知道每天的贷款利息有多少费这么大劲建商场，我不得好好琢磨一下怎么让商场以最快的速度盈利吗” “刘大哥，又要麻烦你了。” 刘卫东似乎还没从震惊中恢复，好一会儿后才点头笑道：“苏老板真是大手笔啊放心，这次我一定好好写稿子，写好之后先给你确认。” “这倒不用，我完全相信刘大哥的能力”苏峥摆手笑道，“来，吃菜。” 饭局结束，刘卫东返回报社大厦，脑子里满是苏峥今天说的事情。 “牛大哥，你觉得我说的有道理吗”苏峥脸上挂着自信笑容，心里却十分忐忑。 牛建国沉思片刻之后缓缓点头，而后又是摇头道：“这事儿不归我们招商局管啊” “我知道不归招商局管，但牛大哥你不是能直接跟领导沟通嘛。”苏峥笑容不减，看牛建国没什么反应，继续说道：“这样做对个体商户并没有坏处，集中到一起做生意反而会有好处。牛大哥，商场是咱们共同的心血，你不能看着商场陷入尴尬局面吧” 牛建国犹豫好大一会儿，最终松口道：“我只能试着跟领导沟通，能不能行我可不敢保证。” “谢谢牛大哥” “什么两千多万建商场” 颜丙涛没忍住惊呼出声，看苏峥的眼神里带着震惊和艳羡。 颜丙涛的反应让苏峥虚荣心得到满足，哈哈笑道：“再有几天就开工了，政府都把地皮腾出来了，我还能骗你不成” “我不是那个意思” 颜丙涛赶紧摇头，表情变得复杂许多，“兄弟，你直说吧，需要我做什么。” 这么大的工程，再有几天就开工了，这个时候苏峥应该很忙才对，他能专门跑过来找自己，不用猜都知道有事。 “还是颜大哥懂我” 苏峥先捧了颜丙涛一下，而后略显惆怅说道：“商场的施工期是三个月到四个月，说不上快，但也不算慢。不怕颜大哥笑话，投这么多钱进去，还背着贷款利息，我自己心里都没底。今天过来主要是想请颜大哥帮个小忙” 颜丙涛理解点头，“你说，只要我能做到，肯定不遗余力。” “颜大哥能不能帮忙联系一下棉纺厂合作的服装厂，不用说太多，只要告诉他们商场的事情就行。不瞒颜大哥说，我已经跟新民晚报那边说好了，下个月就会在报纸上刊登广告，这样双管齐下应该能有所收获。” “我当多大事呢” 颜丙涛自信笑着，“你既然开口了，我保证把我们厂所有合作的服装厂都联系一边，要是不够的话，我去找兄弟单位，让他们帮忙联系更多的服装厂。” “谢谢颜大哥” 从棉纺厂出来，苏峥暗暗盘算有没有遗漏的事情，还有没有能用得上的渠道。确定没有疏忽遗漏之后，才觉得轻松一些。 重生而来，苏峥更清楚酒香也怕巷子深。后世信息传递速度那么发达依旧会有好产品被埋没，更何况是现在信息传播渠道单一的年代。 所以，苏峥先找了刘卫东。 新民晚报是苏峥打交道最多的一家全国性报刊，而且还有利益合作关系存在。借助新民晚报的发行量和影响力足以让一部分企业单位知道沪市建造专业批发商场的消息，这算是广撒网的直接手段。 找颜丙涛的目的就单纯很多，棉纺厂的客户基本上都是服 装厂，有新民晚报的广告宣传，再加上熟人介绍，这算是精准定位重点捕鱼。 至于跟牛建国说的那番话，只是苏峥给自己预留的后路罢了。 沪市七浦路是商户自发聚集成的批发市场，因为商户众多经营繁杂，一直没有做出亮眼的成绩。如果能把他们中间经营服装批发的商户搬到商场来，能给商场撑人气不说，商户们也能得到更多更有效的销售渠道。 这是苏峥目前能用上的所有手段 不，还有鹏城。 鹏城新建的服装企业由楚东升负责联络沟通，新建的企业最需要的就是销售渠道。他们自己开辟销售渠道也不是不可以，关键是效率不高，短时间内肯定无法满足企业需求。有这样一个专业性质的服装批发商场存在，而且代价不用太大，绝对能让他们为之心动。 民营企业都在积极寻找销售渠道，那些面临挑战的老牌国营企业敢不为所动吗 或许有比较固执的企业，但苏峥相信一定会有积极寻求改变的企业。 服装批发商场是苏峥建商场之初就做好的自我定位，因为他很清楚，在未来一段时间内，服装将会是最火爆的行业，没有之一。 上到省会大商场，下到农村赶大集，服装摊位必然是最多的存在。 不夸张地说，最底层的零售渠道基本上都是由普通老百姓组成，这些人眼界见识有限，很多人一开始做生意时寻找不到合适的批发渠道，只能就近选择，从而限制自身利润。 只要自己的批发商场宣传力度足够大，覆盖范围足够广，无疑是给这些想要干个体生意的老百姓竖起一盏明灯。 想想后世那些服装商贩不远千里跑去羊城批发服装，特别是对北方的服装商贩来讲，这无疑是煎熬的过程。现在沪市有了专业的服装批发商场，他们还会舍近求远吗 把商场定位成服装批发性质，苏峥对前景很有信心。 第二百章 自发而来的记者 “建商场什么商场能用这么大的地方啊这要真建起来岂不是比百货大楼还大” “这不算什么，我一个亲戚在鹏城工作，听他说鹏城那边的商场才叫厉害，就连副食商店都比咱们这里先进，说什么不用售货员，出门统一结账。” “什么副食商店啊明明叫自选商场” “百货大楼都快没人去了，还建商场，这不是浪费钱嘛。唉，有钱没地方花给咱们涨涨工资也好啊。” “谁跟你说是政府建的商场了” “什么意思私人建的咱们这儿有这么有钱的人” “就是啊，这么大一片地方建商场得花多少钱呀” “少说也得上百万。” “你想什么呢我们厂盖一栋宿舍楼都要大几十万，这可是大商场” 二月的最后几天，施工机械和建筑材料陆续进场，路过的人对于突然之间冒出来的商场产生了浓厚的兴趣，很快就成了沪市老百姓茶余饭后的主要谈论话题，参与讨论的人多了，自然免不了传出来一些小道消息。 “秦老师，那个商场真是苏老板花钱建的吗” 秦慕烟办公桌对面的一个男老师好奇问了一句，没等秦慕烟回答旁边的另外一个老师就伸头凑过来说道：“我也听说了，是不是真的呀秦老师。” 或许是听到了这边的聊天内容，周围几张办公桌的老师要么扭头看向这里，要么装作不动声色竖着耳朵等待答案。 秦慕烟知道苏峥要在报纸上打广告宣传的事情，反正早晚都会被人知道，现在也没必要藏着掖着，轻轻嗯了一声。 看到秦慕烟承认，好奇的人忍不住内心震撼。 “秦老师，这两天有不少人议论建商场需要花费多少，有人说几百万，有人说上千万，还有人说要上亿。”说话的人左右瞥了一眼，见其他人跟自己一样好奇满满，又是笑着问道：“秦老师，满足一下咱们的好奇心，苏老板建这个商场到底要花多少钱啊” 秦慕烟能感觉到整个办公室的人都在看自己，办公室轻快安静的气氛不知不觉中多了一丝死寂，有些人看自己的眼神不再是单纯的好奇，那一抹复杂意味跟平时聊起谁家添置了什么大件物品时相差无两。 “秦老师，你就说说呗。”又有人笑着催促。 秦慕烟犹豫了，如果告诉他们要花两千万多万，肯定会有人觉得自己在炫耀。思来想去，秦慕烟缓缓摇头笑道：“我没问过这事，不太清楚要花多少钱。” “呼” 办公室内，隐隐有人低声呼气，有人坐姿变得松垮，有人则是带着失望转头。 “秦老师，苏峥这么年轻就能赚到这么多钱，他家里是不是有关系啊”挨着秦慕烟坐着的一个女老师竖起手指朝上指了指，脸上露出大家都懂的神色。 这句话让秦慕烟想笑，忍着笑意摇头：“没有，以前报纸上不是报道过么，他就是普通工人家庭。” “报纸上说的也不能全信，不是说越有本事的人越喜欢低调嘛，没本事的人才会吹嘘自己多厉害。” “是这个道理，人家苏老板生意做那么大，到现在还骑着摩托车呢。这要是换作旁人，早就骚包地开上汽车了。” “秦老师算是遇到宝了” 听着同事如此议论，秦慕烟皱了皱眉没有说话。 三月一日，商场奠基。 “马经理，苏老板不过来吗” 开工前的准备工作都是马胜利负责跟韩朝阳沟通，看到只有马胜利一个人出现，韩朝阳着实有些意外。 不远处站着十几个人，只是看一眼穿着打扮就知道他们的记者身份，一开始的时候韩朝阳还以为这些人是得到苏峥通知专门过来的，毕竟这是一个很好的露脸机会。 现在看来，自己似乎猜错了。 “我们老板这几天在忙其他事情。” 马胜利简简单单回了一句，扫了一眼不远处的记者，继续说道：“我们老板的意思是一切从简。” “这些人” 韩朝阳稍稍侧身，背着记者给马胜利打了一个手势，手指的正是那些记者。 “不用管他们，咱们该怎么做就怎么做。” 奠基仪式超乎想象的简洁，鞭炮响过之后工人机械开始忙碌。那些一大早就赶过来等待的记者无一不是面露失望，就这 “这怎么写” 一个身穿咖啡色马甲的男人面露难色看向身边的同行。 “商场名字c性质c投建金额都是迷，没有官员出面也就算了，现在连 商场老板都不确定是谁，一点噱头话题都没有，反正我是不知道怎么下笔。”另外一个记者双手一摊，倒是显得洒脱一些。 “有一点说的不准确。” 忽然有人反驳，把同行的注意力聚集到自己身上后，说话的人露出得意笑容，伸手指向带着安全帽的年轻人说道：“那个人是舒乐卫生巾工厂的负责人，舒乐卫生巾工厂的老板是谁大家不陌生吧” 在场的记者全部凝目看向马胜利，有人疑惑问道：“你跟他接触过你怎么知道他的身份” “健美裤最早闹风波时我去找过苏峥，可惜他不接受采访，甚至为了躲我跑去了卫生巾工厂。”反驳的记者脸上笑意不减，眼底却闪过一丝怨恨，“我去过卫生巾工厂，见过他跟苏峥说话。” “照你这样说，商场老板真是苏峥” “如果是苏峥的话，倒是能发挥一下。” “对，知道这小子的人可不少，如果拿他来当话题，肯定能吸引读者。” 听着身边同行的话，反驳的记者眼里阴郁更浓，苏峥不是不接受采访，而是只接受新民晚报刘卫东的采访，说句不好听的，苏峥但凡有点动作，新民晚报都是拿到第一手信息。 刘卫东为什么没有过来 难道这里面有什么不可告人的事情 马胜利在工地停留了半个小时，而后回到电器商场把开工情况说了一遍，重点提及记者自发过去的事情。 苏峥听后笑道：“他们乐意去就去呗，免费的宣传越多越好。” “他们啥也不知道，连个采访对象都没有，能给咱们宣传好吗”马胜利苦笑摇头，而后又是叹道：“二哥，你今天真该过去露个脸，好歹让他们有东西可写。” 苏峥摇头，“他们能不能写，能写出什么对咱们来讲并不重要，只要新民晚报写出好的效果就行。” “刘卫东还没弄好吗”马胜利关切问道。 “好了，昨天晚上就弄好了” 苏峥脸上带笑，相比起之前的报道，刘卫东这次真可谓是用出了全力。 第二百零一章 先打后拉的广告 “改革容易，发展难” “自规定出台之后，全国各地都在有序挑选改革企业试点，大大小小的所有制企业积极响应号召，变换经营模式，更新经营思路。” “企业改革的行动有目共睹，但实际效果如何呢不一样的经营思路真能带领企业走出困境迎来新生吗” “早前，本报就刊登过知名经济学者xxx对企业改革的看法。引用xxx的原话：所有制企业沉疴已久，如果不能找到病根病灶，单使用外力干涉只会短暂缓解企业的病痛，根本起不到治病救人的作用” “本报收集了不同行业十几家大小规模不等企业改革后的情况，以羊城纺织总公司为例，仅1986年第一季度就外流职工4400人，1986年羊城全市国营企业第一季度外流职工人数超过14000人，职工外流留下的空缺岗位如何填补一度成为羊城国营企业头疼的问题。” “好在有大量进城务工的农民及时填补了岗位空缺，让企业得以维持正常生产。据悉，规定出台后，羊城纺织总公司作为第一批试点单位进行改革。” “据本报驻羊城记者了解，羊城纺织总公司经营模式改变之后，积极开辟新的销售渠道，与鹏城丽人服装公司和其他十几家服装生产企业签订供货协议，效益逐日提升，已然迎来新生。” “可惜，好的榜样只有一个” “在本报记者收集的十几家企业经营状况信息中，羊城纺织总公司以外的所有企业依旧经营困难，几乎每家企业都遇到了相同的问题销路难” “据记者了解，这些企业跟羊城纺织总公司的不同之处是，羊城纺织总公司是生产材料供应企业，随着民营服装生产企业的增加，服装原材料的需求量越来越大，加上自身积极开辟销路，效益才得以提升。” “但剩下的十几家企业都是生产企业，销路难的问题一直没有得到有效解决。底子深厚的国营企业尚且如此，那些刚刚起步的民营企业将会如何” “窥一斑而知全豹，处一隅而观全局。” “在此，笔者大胆猜测身处改革之中的试点企业应该也会遇到类似的困难，新生的民营企业如何自保” “思之境况，每每心戚，恨不能聚全国英杰之辈共商破局之法。” “就在昨日，由中建三局承建的一家大型商场在沪市悄然破土动工。据知情人士透露，这是一家服务功能性质的商场，主要为服装批发商提供销售平台，为国内广大服装行业个体户提供进货选择渠道。” “商场建筑面积近八万平方米，容纳大小商铺3600余间一旦建成，有很大可能成为国内第一家专业性质的大型服装批发商场。足以满足任何大小服装批发商和服装生产企业入驻，能给服装个体经营户提供最齐全的选择。” 楚青山表情极度复杂地放下报纸，前面一副忧国忧民的大义胸怀，后面风格急转而下变成了私人宣传工具，不用想都知道这种行文风格跟苏峥有关系。偏偏文章内容没有敏感话题，纵然看着不舒服，却找不出毛病。 这年头，除了那小子，谁能想到这种打广告的方式 似想笑又似愤慨，最终化成哭笑不得的叹息声。随后点燃一支香烟，伸手拿起桌角的话筒。 “您好，哪位” 楚青山没好气地问道：“新民晚报上那篇改革容易发展难是不是你找人写的” 听到楚青山的声音，苏峥心里顿时一咯噔，这是玩过火了吗心虚笑道：“叔叔真是慧眼如炬啊，我这点儿小伎俩一眼就被您给看穿了。” “你别给我戴高帽”楚青山憋着笑故作严肃道，“开商场就开商场，闷头做事不好吗非要出这种风头你瞧瞧报纸上写了什么，搞得全天下就你一个聪明人似的，你是生意人，出这种风头对你有好处吗” 苏峥不敢反驳，沉默了好几秒后讪笑道：“我觉得直接打广告有点生硬，没有这样效果好。” 楚青山狠狠吸了一口烟，却是不自觉地回忆文章内容。 先摆出企业改革遇到的共同难题举实例吓唬人，引发困难企业共鸣后抛出自己的商场，这一打一拉确实要比直接打广告效果更佳。 “唉” 长叹一声，楚青山无奈说道：“你自己算算，从你开始做生意到现在才多长时间，这么短时间发展到这种地步，你是不是巴不得别人不对你好奇，不揭你老底” “额” 陈志高洗手不干之后苏峥唯一的担心没有了，不知不觉就把自己当成了没事儿人。现在被楚青山提醒，苏峥心头猛然一紧，“叔叔，我” “没说不让你打广告 宣传，你吹嘘自己可以，但不能贬低别人，以后做事多考虑考虑，注意方式方法和态度。” 苏峥赶紧点头：“好的。” 好几个昨天亲临施工现场的记者看到新民晚报今天发布的内容皱起眉头，自己写的内容全靠臆想凭空发挥，再瞧瞧人家写的有据有论，还有商场具体情况，这么一对比自己就跟闹着玩儿似的。 不过话说回来，都是新闻工作者，职业敏感度还是有的。 新民晚报这篇文章绝对能引发不少人关注，直白点说，正在建设的商场很有可能成为最近一段时间的话题。 身处不同单位的不同记者不约而同有了决定，跟紧，一定要跟紧哪怕自家报社发行范围不大，发行量也不如全国性质的大报。 苏峥，这是个能制造话题的人，免费的噱头不用白不用 “你跟我说实话，文章是按照你的意思写的，还是人家记者自己发挥出来的” 陈志高看到文章的第一时间就拿起了电话，可惜苏峥的电话一直打不通。好不容易打通了，陈志高顾不上客套，直接问道。 刚刚被警告的苏峥心情不是那么美丽，悻悻回道：“你问这个干啥” “如果是按你的意思写出来的，那你帮我搞一篇，不管是录音机工厂还是磁带工厂都行。如果是记者自己发挥，你把记者电话给我，我去请他帮我搞。”陈志高语速很快。 陈志高的反应让苏峥暗暗称赞他是个识货的人，低落的心情瞬间转好，当即得意笑道：“思路是我提供的，具体内容是记者操笔，我提了几个修改意见最终才成稿。” “真的你还有这本事”陈志高有些惊讶，苏峥学历还没自己高呀 被质疑，苏峥更是得意道：“这才哪到哪啊不怕你知道，我这是连环手段，以后” 说到这里，苏峥脸上的笑容突然就消失了。 “继续说呀，别卖关子”陈志高急声催促着。 “说多了都是泪啊，胎死腹中了” 第二百零三章 质疑，反驳 “哈哈，这话我信，楚叔叔虽然看着和蔼开明，但他骨子里带着守正思想。” 得知苏峥被楚青山打电话警告，陈志高哈哈大笑起来：“我跟你说，慕烟那丫头从小就崇拜楚叔叔，她跟楚叔叔的性格差不多。” “我现在就能想到你俩要是结婚了，不但要听老婆管，还得被老丈人管，两人还都是老师，管教人那叫一个得心应手，一下子就把你在学校缺失的爱补回来了哈哈” “啪” 苏峥直接挂断电话，不给陈志高更多挖苦自己的机会。 “呼” 吐出一口闷气，齐国生脸上浮现轻松之色。 自打知道要建商场的消息，齐国生就猜到这是苏峥的手笔。脑子不受控制地回忆苏峥之前说过的那些话，继而开始为百货商场即将拥有一个强劲对手担心。看过报纸内容后，压在心头的大石头终于移除了，只要不是同类百货商场就行 轻松感觉让思路变得通达，再回想报纸内容，齐国生不得不佩服苏峥。 入股不成就自己建商场，这种魄力不是一般人能够拥有的。关键是苏峥选择的盈利方向，普通人做生意赚得都是下游渠道的钱，他居然想在中间赚钱，而且只是靠提供场地赚钱。 不过想想苏峥之前建议自己把百货商场的柜台租赁出去，齐国生又不觉得奇怪了。只是不知道这种模式能不能走得通，毕竟柜台和铺面还是有很大区别的。 “这是典型的鼓吹恐吓真不怕把别人大牙笑掉，说什么羊城一个季度外流国企职工一万多人，那我就得问问了，从国企外流出来的人去哪了总不能回农村种地去了吧” “跟国企铁饭碗相比，能吸引工人主动出走的无非两个可能，要么干个体户，要么就是自己搞企业。辞工的人那么多，又有几个能搞得起企业” “由此可见个体商户的增加速度要比企业增加速度快无数倍，这种情况下只会出现供不应求，怎么可能有货卖不掉” 三月三日，羊城广播电视报上出现一篇篇幅不长却很有针对性的文章，明显是在质疑昨天新民晚报上发表的文章。 羊城国企外流职工只是一个例子，真实状况是每个城市都有这种现象存在，大多数从国企辞工的人确实选择了个体经营，能够自己开企业的毕竟是少数。 羊城广播电视报的这篇文章一出，立刻迎来大范围的认可赞同，反之对新民晚报发布的文章嗤之以鼻，更有甚者发文抨击无良记者刘卫东收了某些黑心商人的钱，沦为资本口舌。 “改革开放是利国利民的大好事，某些人为了一己私利肆意抹黑改革成果，破坏改革推进” “专业的事情请交给专业的人去做，新闻工作者要有新闻工作者的职业操守” “” “我现在都快成人民公敌了，各种压死人的大帽子都想往我头上扣。” 刘卫东一脸凄苦，发文章时他就想到过报纸上会出现争论，但他并没有在意。因为按照以往的情况，争论都是对事不对人的，再怎么着也不会影响到自己。 可他想不明白，沪市那些小报刊明明说过商场的老板是苏峥，怎么这次就集中针对起自己来了 报纸上的反应确实有点出人意料，看着苦兮兮的刘卫东，苏峥只能安慰道：“刘大哥，你相信我吗” 刘卫东轻叹道：“要是不信你，我也不能做这种事啊。” “那就好” 苏峥笑着点头：“我的目的你知道，就是为了宣传商场。报纸上争论越大，知道商场的人就越多，就像之前的健美裤一样。你别在意报纸上怎么说，让他们先吵几天，咱们早晚会扳回这一城的” 刘卫东犹豫不定看着苏峥，过了好一会儿才颓然叹道：“行吧，反正都这样了，听你的。” “我知道的也不多，这样吧，电话号码给你，你自己去问问。”楚东升故作平淡，报出电话号码之后快速挂断电话。 新民晚报的那篇文章楚东升看过，刚看到时暗暗高兴。但是第二天出现的质疑声音让楚东升不禁担忧，虽然知道质疑的声音论据不足，却也找不到合适的反驳点。 随后每天都会出现反驳质疑声音，却迟迟不见辩解的声音出现，楚东升好几次想给苏峥打电话问问他打算如何应对，拿起话筒又变得犹豫。 刚才突然接到电话询问沪市商场情况，听口气似乎有租赁的意向，楚东升知道这是之前自己联系过的服装企业老板，可一时间听不出具体身份。 即便如此，也足以让楚东升隐隐开心，有人询问那就说明有一部分人能明辨是非。 俗话说，一个巴掌拍不响。 特别是吵架这种事情，哪怕一个人嘴皮子再利索，如果没有对手应战，吵着吵着自己也会乏味。 报纸上连续声讨讽刺了好几天，迟迟不见新民晚报出现回应文章，有人觉得那个叫刘卫东的无良记者害怕了。 就在大家鸣金收兵后的第二天，无良记者刘卫东终于出现了。 “大锅饭尚且不够吃，新炉灶真能养活所有人吗” 标题下面是一副画作，画作中左右分明摆着两口锅，分别写着计划和市场。 左边的人排着长队，吃饭人脸上或挂从容，或露笑脸，每个人都表现出不紧不慢的轻松状态，手里端着或新或旧的饭碗。 右边的人头密密麻麻乌泱泱一片，挤在最前面的人满脸欣喜，伸着饭碗从锅里捞吃的。后面的人则是高举饭碗，能够看到卡通小人脸上的急切和张大的嘴巴。 “已然宣布破产倒闭的沈城防爆器械厂仿佛还在眼前，身边端着破旧饭碗的企业比比皆是，铁饭碗真有那么铁吗” “从国企辞工外流的工人如何选择是他们自己的事情，但却避不开一个事实，那就是外面比里面好。一个赚到钱的例子会带动十个想要赚钱的人下水，这十个人都能赚到钱吗” “笔者对于企业经营确实了解不多，但笔者亲眼见过，也亲耳听别人说过，生意同行不同利同一种生意有人能赚钱，有人赚不到钱，这是不争的事实。这就相当于同样性质的企业，有的企业效益很好，职工生活安宁祥和。有的企业却面临困境，艰难度日。” “计划经济尚且不能保障所有国营企业温饱无忧，市场竞争的经济模式下，谁敢保证自己一定能长期存活下去” “几乎每个省份都有家用电器生产企业，有的企业做的风生水起，有的企业却困于一隅。卫生巾作为新兴事物，国内生产企业也不算少，为什么市面上流传最多的只有几个品牌相比起以上两种，漂亮新颖的服装更容易被老百姓接受，受众群体也是最大的，为什么还有优劣之分” “中国地大物博，有些人活了一辈子也没能把国内走遍，有些人甚至连自己老家都没有走出去过。如果他们中间有人干个体营生，接触不到外面的先进信息，是不是要优先选择听说过的品牌产品” “仔细观察不难发现，但凡是效益比较好的企业，必拥有超乎常人的销售渠道，作为新加入到某个行业的后来者，拿什么跟老牌企业竞争” 第二百零四章 挖丽人服装的销售渠道 “卫东，读者反应很激烈嘛，继续保持这种节奏。” 因为争论，新民晚报的全国发行量有了小幅度提升，领导的态度让刘卫东觉得浑身轻松。只要领导支持自己，不管被人怎么抨击讽刺自己都不会给自己带来不好的影响，最多是挨几句骂而已 苏峥想让更多人持续关注商场，领导则是想要通过这种方式增加报刊的发行量，两者有着异曲同工之处，且互不影响，只要继续搞下去，就是双赢的局面。 放松之后刘卫东才算真正进入状态，每隔几天就会针对抨击自己的言论写出一篇同样言辞犀利的反驳文章，渐渐地他竟然有点喜欢这种跟人打嘴仗的感觉。 “鹏城鑫鑫服装有限公司主要生产女士成衣，现面向全国诚招合作伙伴” “鹏城金隆服装厂生产销售男女牛仔裤” “羊城丽华服装厂” 随着时间的推移，各大全国性报刊上面陆续出现各种服装生产企业寻找合作销售渠道的广告信息。 “这么多同行都选择在报纸上打广告，原因不用我赘述了吧看看咱们打过广告的效果，来电话询问的都是一些零散服装个体户，愿意做批发商的人都没有几个，这样下去如何保证销量如何保证厂子的利润” 鹏城鑫鑫服装厂厂长办公室内，坐在办公桌后面的精瘦男人冲端坐在沙发上的合伙人叹道：“我之前就说过报纸上说的不见得没有道理，你死活不信” “少峰，会不会是咱们打广告的时间不够长报纸的时效性毕竟有限，如果能延长广告时间，打电话问询的人肯定会增加。”微胖男人看着办公桌后面的精瘦男人说出自己的观点。 王少峰看着微胖男人，呵呵笑道：“之前我给批发商场老板打电话问租金的事情，一个月三百块钱你都嫌多” 微胖男人伸手制止王少峰，不以为然地笑道：“那个批发商场还没有建好，就算谈好租金也没什么作用，抓紧时间找销路才是正事，你觉得我的想法如何” 王少峰想都没想直接摇头，冲着微胖男人说道：“国华，最近这段时间新民晚报的关注度一直都不低，争吵的话题不单跟咱们生产企业有关，对那些个体户也有很大的干系。你觉得真是打电话咨询的人少真是因为看到广告信息的人不够多吗” “你的意思是”冯国华不解看着王少峰。 “有胆量有实力的人早就开始干个体经营了，经过这几年的发展，赚到钱的人肯定不满足个体零售，要不然丽人服装厂上哪找那么多批发商” 王少峰一副笃定口吻，眼里闪烁着精光：“就跟报纸上说的一样，有实力做批发商的人早就被先到者抢走了，剩下的要么是歪瓜裂枣，要么就是新加入到个体经营行列的人。” 冯国华听得直皱眉头，“照你这么说，咱们只能跟在别人屁股后面喝汤了” 王少峰莫名一笑，直勾勾看着冯国华，“你还记得建厂之前我跟你说过的话吗” 冯国华微微一怔，很快点头道：“记得啊，你不是说咱们要紧跟丽人服装嘛，他们生产什么咱们就生产什么。” “你记得就好” 王少峰嘿嘿一笑，“初心不能变，非但生产要跟紧，还要在别的方面学习丽人服装，比如说他们的销售渠道” 冯国华眼睛一亮，脱口接道：“你是说挖他们的销售渠道” 在报纸上打广告的服装企业不少，效果好的却不多。跟王少峰抱着同样想法的人不在少数，特别是那些跟丽人服装没有产品冲突的服装厂，第一时间想到了丽人服装的销售渠道，反正没有产品冲突，就算被丽人服装厂知道又能如何 一时间，有想法的服装企业开始派出销售人员前往羊城，所有到过羊城火车站的人都知道，羊城火车站旁边大楼竖立着丽人健美裤的巨型广告牌，不用想都知道那里就是羊城丽人服装批发商的所在地。 连续几天接到工人电话说有服装厂销售员来推销产品，陈志高不得不提高警惕，立刻跟苏峥打电话把情况说了一遍。 “这些人心可真大呀” 苏峥得知消息很快就反应过来，“咱们一开始的时候根本不挑客户，只要是空白市场，大小客户都是来者不拒。这些人明显是看不上小客户，想从咱们这里挖销售渠道啊” 一语道破竞争对手的心思，苏峥又是忍不住笑了起来：“说他们聪明吧，确实有点小心思。说他们笨吧，连情况都没有摸清楚就敢上门，他们真不知道你是服装厂的股东” “哈哈，你这么一说，还真有点可笑。”陈志高跟着笑出声，而后坏笑问道：“你说，我要不要逗逗他们” 逗逗他们 苏峥心思一动，脑子里闪过一个念头，当即笑道：“我觉得可以试试，让他们知难而退就行，不要做的太过分，毕竟这些企业都有可能成为商场的客户。” “二哥，赵山河给店里打电话了，说是明天过来商量展销会的前期准备工作。” 四月二十号，苏峥接到田志国打来的电话，“你看着办吧，只要不超出咱们的能力范围，尽可能配合他们。” 隔天中午，田志国再次打来电话：“二哥，海尔的意思是想去西单那边开展销会。” “去西单” 苏峥本能皱眉，国民电器商场作为海尔京城代理商，有相关活动不优先考虑自己人“还说什么了” “赵山河说这次展销会不是针对老百姓做的宣传，主要目的是想要在行业内树立形象，他们打算邀请电视台和各大报社过来采访，如果在咱们商场开展销会，其他地方的经销商很有可能闹情绪。” 田志国详细解释之后继续说道：“还有就是要趁机推出两款新产品，赵山河建议咱们进购一批新产品，说展销会有很大可能带动咱们商场的销售量。” 听他这么一解释，苏峥心里的别扭逐渐消失，“行，你自己看着弄吧。” 第二百零五章 发家致富的手艺 年初时，海尔电冰箱在世界卫生组织进行的招标中战胜十几个国家的冰箱产品一举中标，消息一经传出引发了广泛关注和震动。 只是海尔电冰箱厂没能第一时间利用好机会，迟迟没有大动作出现，久而久之关注度就开始降低。 时隔两个月，海尔电冰箱要在京城举办展销会的消息在各大报刊和电视台上流出，再次吸引了无数人的目光。 四月二十八日，京城西单商场，琴岛利勃海尔电冰箱展销会如期举办。 不得不说一点，这个时代的人对荣誉感的看重让人瞠目。 一大早，西单商场就被各类人士围了个水泄不通。围观的人以普通老百姓居多，其中夹杂着一些穿着打扮比较正式的人。 为了此次展销会，赵山河特意从厂里带了一群人过来，以销售人员居多，还配备了几个技术人员。 田志国带着店员打下手帮忙干杂活，不忘给工人叮嘱道：“好好听听人家专业销售人员怎么跟人讲解产品的。” 忙中偷闲，赵山河凑到田志国身边，满脸笑容道：“田经理，目前看来展销效果很不错，已经有人开始问询空白市场的经销权了。” 田志国笑了笑没有说话，毕竟跟自己没有直接关系。 “这次展销会的主题是彰显海尔高品质电冰箱的形象，咱们的产品质量自然不用多说，但为了更好配合高品质产品形象，厂里临时决定把维修这一块也搞起来。” 赵山河朝着田志国身边不远处的店员看了一眼，继续说道：“每个经销商可以派遣两名工人去厂里学习维修技术，学习期间吃住都由我们负责。以后遇到损坏的产品，再也不用等待工厂派人维修了。” “说起来，还要感谢苏老板之前提出的三包服务，咱们这次也算是升级了服务质量，以后你们卖起货来也能方便一些。” 田志国闻言乐道：“这是好事儿啊赵科长，咱们这边儿的情况你是知道的，这么多客户都在积极配合销售海尔电冰箱，你觉得几个维修工人才能应付得来” “哈哈你们这边肯定得特殊照顾，田经理你自己说需要多少维修工人，厂里绝对满足你们的需要。” 赵山河的态度让田志国很是满意，“这事儿我得跟我们老板说一声，明天给你答复。” 学维修 听完田志国的汇报，苏峥的表情变得丰富，别人不知道自己还能不知道再过几年维修家电可是炙手可热的技术，多少人想学都不一定有人教。 前两年的时候，家电出了问题都要给生产厂家打电话登记信息，等生产厂家安排技术人员过来维修。运气好的话十几天就能等来维修人员，运气不好的时候两个月都不一定能排到自己。 当然，不排除家里认识当地家电厂的技术人员，可以私底下请他们帮忙维修，但也只是帮忙维修 要知道，不论在哪个厂子维修技术人员都是宝贝疙瘩一样的存在，待遇甚至比个别中层领导干部都要高，技术是人家吃饭的依仗，很少有人愿意教给别人。 不怪生产企业刻意隐瞒技术，真要说起来，这还是跟国外学来的经验。 要知道好多国营企业的生产机械都是从国外进口过来的，人家外国人不光想赚卖设备的钱，还想赚维修方面的钱，所以一直对维修技术这一块儿卡的很严。真要漂洋过海来维修，人家也不会当着面维修，就是害怕被偷师。 不夸张地说，维修家电可是能够发家致富的手艺活儿，这种好事儿怎么可能平白无故送人 “兰姐，你过来。” 苏峥冲着于秀兰招手，等她来到跟前之后小声说道：“兰姐” 随着苏峥的言语，于秀兰脸上浮现出惊喜表情，“真的吗” “我还能骗你不成”苏峥轻声笑着，声音压得更低：“你回去跟大哥商量一下” “不用商量” 于秀兰斩钉截铁道：“人家想都想不来的机会，还有什么好商量的，他干” 苏峥很满意于秀兰的反应，这才是积极向上的生活态度。 “但是有一点咱得提前说明，大哥学会之后得在咱们店里干够三年，这期间我给他发工资，绝对不会亏待他。三年之后可以出去单干，也可以继续留在商场做维修，到时候我给他提供场地，维修赚的钱咱们平分。” “你说了算”于秀兰想都没想直接点头。 卫生巾工厂，马胜利欣喜放下电话，快速起身朝着仓库走去。 “春枝，你出来一下。” 看到马胜利，许春枝从身边的同事叮嘱一声，慢步 走了出来：“你怎么过来了” 马胜利给许春枝使了一个眼色，两人走到仓库不远处的角落，马胜利伸手放在许春枝微微鼓起的肚皮上，隔着衣服轻轻抚摸，被许春枝拍掉手后笑嘻嘻道：“跟你说个好事儿。” “什么好事”许春枝好奇看着马胜利。 “刚才二哥给我打电话，说是海尔电冰箱厂给了几个学习维修技术的名额，二哥的意思是肥水不流外人田，问我有没有合适人选。”马胜利脸上布满笑容，看着自己老婆惊喜的样子继续说道：“你弟弟不是没工作嘛，算他一个。” 许春枝喜出望外，握着马胜利的胳膊狠狠点头，而后转身就要离开。 “你干嘛去”马胜利赶紧拦住她。 “我去跟小雨说一声，让她回家告诉我爸妈。”许春枝面带急色。 “慌个啥下班再说，挺着肚子去车间像不像话” 展销会带来的效果是惊人的，特别是被几家电视台和一众报刊积极宣传后。 本来马上就要进入夏天，正是使用电冰箱的季节，再加上民族明星品牌的光环，海尔电冰箱竟然出现了供不应求的情况。 五月初，批发商场开工满两个月，韩朝阳主动来到电器商场找苏峥。 “苏老板，施工很顺利，如果不出意外的话，六月初就能竣工。” 第二百零六章 就冲你来的！ 苏峥之前跟韩朝阳交代过，工期剩下一个月的时候要通知自己。 现在听韩朝阳说出完工时间，莫名的轻松感浮上心头，不禁跟韩朝阳开起玩笑：“顺利就好，都是烧钱烧出来的啊” 韩朝阳莞尔笑道：“说起这个，我真挺佩服苏老板的。” “佩服我什么”苏峥诧异看着韩朝阳。 “别人我不太清楚，但我亲眼见过的，苏老板绝对是第一个以个人名义拿出这么多钱建商场的”韩朝阳笑容不减，眼神真诚。 就这 苏峥暗暗有些失望，脸上却没有表现出来，摇头苦笑道：“韩工别开玩笑了，你又不是不知道建商场的钱是从银行借出来的。” “我没开玩笑” 韩朝阳快速摇头，认真看着苏峥：“不是所有人都能从银行借出来这么多钱的。” 苏峥笑而不语，这种事情没必要跟外人说太清楚。 韩朝阳也不是笨人，看苏峥不说话就知道他不想聊这方面的事情，转而说道：前两天我跟领导打电话汇报工作，我们领导对苏老板可是赞不绝口，让我转告苏老板，以后再有这种工程的话，一定要找我们中建三局。” 苏峥这里的工程量算不上大，利润也说不上有多好，关键是苏峥给钱爽快，不想某些单位经常找理由拖延结款时间，单凭这一点苏峥绝对算得上是优质客户。 苏峥微微一怔，又是苦涩道：“一个商场就让我负债累累了，还不知道什么时候能收回成本呢。” “苏老板说笑了” 韩朝阳看起来比苏峥都要有信心道：“我听马经理提过一嘴，说一到三层的小铺面苏老板打算按照每间三百块钱一个月租赁出去。这三层可是拥有将近两千六百个铺面的，如果租赁工作顺利的话，光是每个月的租金都不是小数字，这还没算四层和五层面积稍大的铺面。” 单从表面来看的话，韩朝阳说的确实没毛病，苏峥私底下不止一次幻想美好局面出现。可他更清楚，这么多商铺根本不可能在短时间内全部租赁出去，特别是四楼五楼面积稍大的商铺。 或许是虚荣心作祟，苏峥并没有把自己的考虑说出来，“但愿能像韩工说的那样吧。” 等韩朝阳走后，苏峥赶紧给刘卫东打电话。 “刘大哥，明天就把之前说好的广告放上去吧” “特大喜讯沪市顺发服装批发商场要竣工了” “沪市顺发服装批发商场是全国首家专业服装批发商场，拥有大小铺面三千六百余间顺发服装批发商场将于六月完工，当月正式营业，诚邀广大有志之士入驻经营。” “凡在正式营业之前签订租赁合同的商户，可享受一年低价租金优惠，正式营业之后签订租赁合同的不再享有租金优惠。咨询电话：xxxxxxx” 放下报纸，颜丙涛立刻拿起话筒拨打电器商场的电话，“兄弟，你的服装厂会不会在商场设点” 颜丙涛听苏峥说过，服装销售渠道虽然有不少，但并不是所有区域都有合作渠道。现在知道服装批发商场的人可不少，谁知道苏峥有没有想法在服装批发商场里面搞一间属于丽人服装的店铺 这让颜丙涛心生不安。 “会” 话筒里传出干脆回答，颜丙涛下意识皱眉，想要说些什么，话到嘴边却找不到合适的理由。 “你不用担心，就算是设点也是针对空白市场找批发商的，不会影响到沪市的正常销售。对了，你之前不是说想要多拿一个地盘吗我给你说个法子” 随着苏峥话，颜丙涛脸上表情逐渐好转，最后惊喜问道：“行，晚上下班我过去找你，咱俩好好说道说道。” 等电话里没了声音，颜丙涛重新拨出号码：“小玲，你给我准备六千块钱送过来我晚上要去找苏峥，这是商场铺面的租金” 广告效果很是不错，除颜丙涛之外，一上午的功夫苏峥接到了七通电话，其中五通都是来自不同的服装生产厂家，剩余两通电话则是服装个体户打来的，询问商场什么时候正式营业，他们想过来选购产品。 “兰姐，你坐这里。” 苏峥招手示意于秀兰在自己身边坐下，“你先听听我是怎么跟他们说的，等会儿换你来接电话。” “商场具体位置跟沪市沪市和平饭店没隔多远，您到沪市后找人问路就成” “这是肯定的啊铺面都是一排一排的，临近过道口的肯定更容易吸引人，我现在保证不了，只有您亲自过来选择才行。” “对，只要正式营业之前签租赁合同就能优惠，肯 定比以后租赁更加划算” 每次通话过后苏峥都会把通话内容跟于秀兰说一遍，重点说明如何回答别人咨询的问题，感觉没有什么需要特别注意的问题后，苏峥让出位置。 “您好” 听到电话铃声，于秀兰本能伸手拿起话筒，打过招呼后竟然有些紧张，不自觉地扭头看向苏峥。 苏峥冲于秀兰微笑点头，鼓励她自己应付。 “苏老板。” 门口传来声音，一个不算太熟的熟人走了进来，“苏老板还记得我吗” “瞧你这话儿说的，哪能不记得胡老板呢” 来人留着小胡子，以前经常去火车站仓库进购卫生巾。 为了不影响于秀兰打电话，苏峥领着小胡子来到三楼坐下，“胡老板今天过来有什么事吗” 苏峥刚来沪市时小胡子已经开了零售商店，两年过去了，苏峥已经成了名副其实的大老板，自己还是零售商店的小老板，这让小胡子很不自信，他不确定苏峥有没有变化，现在看来，最起码说起话来跟以前一样热情。 “苏老板，我看了今天的新民晚报，我过来就是想问问商场铺面租赁的事情。”小胡子直接说出目的，看苏峥没有表情变化，继续说道：“我想租赁一间做服装批发。” “零售商店不做了吗” “做” 小胡子快速回答，神色有些不自信：“我没做过服装批发，不知道自己能不能做好，零售商店最起码能保证每个月都有收入，这样哪怕服装批发亏钱也不至于没饭吃。” 苏峥认同点头，对于没接触过批发生意的小商户来讲，孤注一掷确实不太合适，这种稳妥做法才最是明智的。 “咱们算是老关系了，你应该知道我做事的习惯，原则问题不能改。”苏峥坦然说着，看到小胡子点头，又是补充道：“别的给不了你太多优惠，最起码能给你安排一个好点的位置。” “那太感谢苏老板了”小胡子闻言一喜，作势就要掏钱。 苏峥伸手拦下他，“不着急给钱，这两天你抽时间去商场那边看看再说，反正距离营业还有一段时间。” 小胡子犹豫了一下，顺从苏峥的说法。 “对了，你找好合作的厂家了吗” 小胡子脸上闪过尴尬之色，不敢直视苏峥的眼睛：“前段时间有服装厂在报纸上打广告，我打电话问过情况，他们的产品价格比较便宜，我就发了一些在商店买，效果还可以。” 苏峥一听就知道怎么回事儿了，小胡子肯定是担心自己知道他不卖丽人服装心生不满，当即无所谓笑道：“找好就行，你好歹也做了几年零售商店，生意的经验肯定不缺，只要觉得能卖得掉就大胆去做吧。” 苏峥的表现让小胡子暗暗松了一口气，不由感慨道：“跟苏老板比起来，我们这些人就是太保守了，有些时候甚至有些胆小。” “我说句实话不怕苏老板笑话，如果批发商场不是苏老板你建的，我真不一定敢做批发生意。”小胡子自嘲摇头，目光却是多了一抹坚定之色，“苏老板看准的生意，肯定有前途，我就是冲着苏老板你来的。” 苏峥能感觉到小胡子不是煽情骗人的，正因为如此，平静的心情陡然有了波动。 盯着小胡子看了好一会儿，苏峥笑着问道：“胡老板，建商场本就是一次尝试，到底能不能成我自己都不确定” “我相信你”小胡子出声打断苏峥，“从你卖卫生巾到现在还没做过失败的生意，这就足够了” 苏峥摇头失笑：“这里面有很大的运气成分。” 小胡子笑了笑没有说话，心里觉得苏峥在故意谦虚。 第二百零七章 不要分配工作的大学生 看着小胡子离开的方向，苏峥久久出神。 小胡子今天说的话别人也曾说过类似的，但以调侃试探意味居多，小胡子言辞里之中却是信任，甚至可以说是盲目的信任，这是苏峥第一次从外人身上感觉到信任。 苏峥能在沪市起步并且站稳脚根，离不开诸多零售商店的配合与支持，不夸张地说，是这些零售商店老板给了苏峥往上走的台阶。 自从建了卫生巾工厂把批发商权分给颜丙涛后，苏峥跟这些零售商店的联系就断了，维系的客户关系层次也上升到了各地的经销商身上，本以为会随着双方之间的差距不会再有直接交集，今天小胡子的到来着实让苏峥意外。 仔细想想，小胡子的表现又很正常。 每个人都有上进心，只不过表现的方式不同，眼看着别人一步步走高生意越做越大，谁敢说不心动羡慕 当然，或许也会有人嫉妒。 不管怎么说，小胡子今天能找到自己，那就说明他是一个明白人。不是说他主动找自己的行为，而是他对服装批发商场的态度。 “苏峥多少天没喊你去吃饭了” 宿舍内，李丽蜷起左腿，低着头剪脚指甲，头也不抬地问道。 靠在床头看电视的秦慕烟皱眉道：“你又不是不知道那些人说的什么话，听着就让人心烦。” 李丽伸手摸了摸刚剪好的指甲盖，感觉不到明显的棱角后露出笑容，习惯性的收回手指放在鼻尖闻了闻，皱了皱鼻子回道：“他们不就那样嘛，看不上不如自己，遇到比自己强的又会变得阴阳怪气，别搭理他们就行了。” 秦慕烟哼哼一声没有说话。 指甲全部剪完，放下剪刀李丽看向秦慕烟调侃道，“你们父母都见过面了，光明正大的对象关系怕人家说再说了，以前苏峥天天来楼下喊你吃饭，突然之间不过来，你就不怕他们编排瞎话” 秦慕烟若有所思，依旧没有吭声。 李丽起身走到门口洗脸盆架子处，洗手之后转身嬉笑道：“我要是你，天天让苏峥来宿舍楼下转一圈，他们不是羡慕嫉妒吗让他们嫉妒死” 秦慕烟没好气地瞪了李丽一眼，没忍住跟着笑出声。 李丽在秦慕烟床边坐下，不怀好意问道：“苏峥真就一点不着急这么漂亮的对象不想早点娶回家生孩子” 秦慕烟嘴角一挑，“过年时候他就说过结婚的事情，我当时没同意。” “你不同意” 李丽惊讶看着秦慕烟：“为什么呀” “注意，是当时” 秦慕烟强调一声，“那时候父母刚见过面，我总觉得直接说结婚的事情有种封建陋习的感觉。再有就是我想看看他的表现，说不定哪天高兴就结婚了。” “切” 李丽撇了撇嘴，“对象是你自己挑的，又不是父母强行指派的。你俩认识两年了吧，处对象也有一年了吧苏峥是什么样的人你自己不清楚还让他怎么表现你纯粹就是自己跟自己矫情” 秦慕烟丢出去一记白眼，重新看向电视，心里却在暗暗嘀咕明天周末要不要去找苏峥。 “昨天咱妈给我打电话说你嫂子快到日子了，让我赶紧回去” 刚开门营业就接到大哥打来的电话，第一句话就让苏峥愣住，反应过来之后笑道：“那就回去啊，给我打电话不是耽误时间嘛。” “我就是跟你说一声，你马上当叔叔了，哈哈” 话筒里传出来的笑声让苏峥跟着开心，“等商场建好我抽时间回去一趟。” 放下电话，苏峥跟于秀兰打了一声招呼直接出门。 苏峥离开没几分钟，秦慕烟走进商场。 看到秦慕烟，于秀兰赶紧迎上来，“秦老师。” 秦慕烟微笑回应，扫视一圈后问道：“苏峥呢” “老板刚才接了一个电话说是要当叔叔了，给即将出生的小侄女买长命锁去了。”于秀兰解释的同时不忘给秦慕烟搬来凳子。 这么快 秦慕烟先是愣了一下，而后看向于秀兰问道：“兰姐，除了长命锁还要买什么” “哪有什么要求啊普通人家根本舍不得给小孩子买首饰，最常见的就是编一条红绳栓在脚腕上。”于秀兰笑着摇头，“当然了，老板家里肯定不能用红绳，估计要买镯子之类的首饰。” 秦慕烟点头记下，再次问道：“首饰要金的还是银的” “银的” 于秀兰似乎猜到了秦慕烟的心思，笑着解释道：“女孩子用不着买金的。” 对于这种毫不掩饰重男轻女的思想，秦慕烟虽然感觉别扭，但却没有表现出反感之意，因为绝大部分人都是这种思想。 “叮铃铃” 电话铃声响起，于秀兰伸手去拿话筒，笑着说道：“肯定是打电话咨询商场租赁事情的。” 于秀兰打电话时秦慕烟在一旁静静听着，等她放下电话，秦慕烟这才轻声问道：“租赁的人多吗” 于秀兰点了点头，拉开桌子抽屉从里面拿出一个崭新的学生作业本，翻开封皮递给秦慕烟：“这上面记录的是这几天打电话问询人的信息，后面打勾的是确定要过来交租金的。” 秦慕烟仔细翻看，只有前两页写满了信息，打勾的有一半左右，粗略估算应该有六十七个，三千多间铺面才租赁出去这么一点 “老板说刚开始肯定不会有太多人过来租赁，因为他们不确定商场是否能吸引足够多的人过来进购服装，好怕租金白花了。” 注意到秦慕烟皱了皱眉，于秀兰主动解释道，“老板说正式营业时只要能凑够两三百家批发商，配合宣传肯定能有好的结果。” 秦慕烟无声笑了笑，把本子还给于秀兰。 两人聊了十几分钟，苏峥从外面回来，手里拿着一个用拳头大小的红色绒布盒子。 “啥时候过来的” 苏峥笑着坐在于秀兰让出来的椅子上。 “你刚走我就过来了。”秦慕烟简单回了一句，盯着苏峥手里的盒子道：“这么快就挑选好了” 苏峥把盒子打开递给秦慕烟，“长命锁暂时没有成品，我跟人家交过定金了，要一个礼拜才能做好。这小手镯看着挺不错，我就顺便买回来了。” 银白色的小手镯造型很简单，没有什么花纹形状，就像是银条随意圈起来一样。 秦慕烟大致瞅了一眼便把盒子还给苏峥，笑着说道：“刚才跟兰姐聊天，我都打算好买手镯了。” “这不正好嘛，算你送给小侄女的，等我回去时一定说明这是她婶婶送的。” “算了吧” 秦慕烟摇了摇头：“我没花钱，不落这份情。等孩子出生后，我给她买两套小孩儿衣服。” 一起吃完中午饭，秦慕烟便返回学校，刚走到宿舍楼下就被两个熟悉的学生叫住。 “秦老师，我们想找你请教一个问题。” 说话的短发女生叫候娟，性格很活泼，虽然不是秦慕烟的学生，每次见到秦慕烟都会主动打招呼，在学生宿舍遇到的时候也会聊上几句。 站在候娟身边的是一个男学生，黑框眼镜后面藏着殷切。 秦慕烟好奇看着侯娟，“什么问题” 侯娟没有立刻回答，而是转头看向身边的男生，男生赶紧开口：“秦老师，我是大四的熊哲，马上就要毕业了。” 秦慕烟这才意识到找自己请教问题的应该是这个熊哲，微笑点头：“工作分配的怎么样了” “不出意外的话，我应该被分到企业单位里面。”熊哲推了推鼻梁上的眼镜，接着说道：“我不太想去。” 熊哲的回答让秦慕烟愣住了，下意识地转头看向侯娟。 侯娟脸上浮现出不满和无奈，冲着秦慕烟尴尬说道：“我劝他好几天了，没用。” 听侯娟的语气，两人关系应该不浅，秦慕烟顾不上猜测他俩的真实关系，诧异问道：“为什么不想去你这样做大学四年不等于浪费了吗” “谁说不是呢” 秦慕烟的态度似乎给了侯娟更多信心，又是扭头看向熊哲，“别人想吃这碗饭都吃不上，你能不能不要意气用事” 熊哲坚定摇头：“我不是意气用事，这是我深思熟虑的结果。” 这两人的态度让秦慕烟很莫名，不禁问道：“到底什么情况啊” “他想去民营企业”侯娟似乎有些生气，脱口回了一句。 嗯 秦慕烟彻底愣住了，审视看着熊哲，这是她大学毕业这几年第一次遇到放着分配工作不要，想要自己出去找工作的情况。 惊讶的同时秦慕烟又有些疑惑，熊哲表现出来的态度很坚定，显然不是能够轻易被人劝说的性格，那他们来找自己的目的是什么 侧目看向侯娟，秦慕烟试探问道：“小娟，你们过来是想听我的建议，还是有别的想法” 侯娟满脸纠结不说话，熊哲则是上前一步挺胸说道：“秦老师，咱们学院只有你跟民营企业接触最多，你觉得民营企业有未来吗或者说，民营企业一定不如国营企业发展空间大吗” 第二百零八章 能不能招几个大学生？ 秦慕烟一时间不知到如何回答熊哲的问题，但她清楚，以这两人现在的身份，考虑的一定是个人的未来。 性质不同的企业走的道路不尽相同，各有各的优势和发展空间。国企有破产风险，民营企业同样不例外。 国营企业的好处不用多说，福利待遇好，上升到一定地位后甚至有可能从企业里跳出来换条路线发展。无论以短期的角度还是以长期的眼光，都拥有足够大的诱惑力。 民营企业的好处也很明显，熊哲毕竟是名牌大学毕业的高材生，但凡经营者有点胸襟和眼光，给熊哲的待遇肯定不会比国企低，收入甚至有可能比进入国企单位都要高，苏峥从别的服装厂挖人就是最好例子。 不管是国企还是民营企业，前提条件是企业能够良性发展，而且能一直走下去。 犹豫了好一会儿，秦慕烟最终摇头说道：“关系到你个人的前途，我不方便给你建议。” 熊哲非但不气馁，反而追问道：“秦老师，那你觉得苏峥苏老板的企业有前途吗” 侯娟隐晦瞪了熊哲一眼，而后小心翼翼看向秦慕烟，笑着开口：“秦老师，他说话比较直，你别跟他一般见识。” 秦慕烟无所谓地摇头，心里却很明白熊哲其实已经有了自己的判断，他只是想从别人口中获得认同。对于这种听不进别人劝的人，秦慕烟没有多说的兴趣。“生意方面的事情我不太懂，你如果有兴趣的话，可以去找苏峥当面问。” 转头看向侯娟，“要是没有其他事情的话，我先回去休息了。” 目送秦慕烟进入宿舍楼，侯娟猛地转头瞪着熊哲：“满意了” 熊哲尴尬笑着扶了扶眼镜，眼底却是闪过一缕精光。 “你说秦老师让你来找我的” 苏峥错愕看着眼前的大学生，心里却在暗暗嘀咕秦慕烟怎么没跟自己打声招呼呢。 “对，我昨天想跟秦老师请教有关民营企业的问题，秦老师说她不太懂生意上的事情，就让我来找你了。”熊哲知道这样拿着鸡毛当令箭不太好，但他不想动摇自己的想法。 眼前这个男人跟自己岁数差不了多少，可人家已经是名副其实的大老板了，熊哲相信苏峥对民营企业一定有独到的见解。 有心给秦慕烟打电话问一问什么情况，又不好意思当着人家的面打电话，简单思考之后领着熊哲上了三楼。 两人相对而坐，苏峥笑呵呵道：“有什么问题你说吧，先声明一点，我不保证能给你满意的回答。” 熊哲深吸一口气，直视苏峥认真说道：“苏老板，我马上就要毕业了，学校里流传的小道消息说我们这一批学生很大概率会被分配到企业单位工作。” “我爸在我们老家的厂子干了大半辈子，就因为他老实不会阿谀奉承，干了大半辈子还是车间工人。就连分房都是我妈去厂里闹了几次才给我们家一套不到五十平米的房子，我从内心深处讨厌那种环境，所以我不打算服从分配了。” 苏峥收起脸上的笑容，熊哲说的这种情况太普遍了，大多数工人遇到这种情况，要么默默忍受，要么就像熊哲说的这样去跟厂里闹腾。 但这并不是排斥国营企业的理由，更何况他是名牌大学生的身份，不管分到哪家企业单位，待遇肯定不是普通工人能比的。 “这种事情可开不得玩笑，我建议你跟家里人好好沟通。” “不行的。” 熊哲果断摇头，心有怯怯道：“我爸妈把我当成了他们的骄傲，如果让他们知道我放弃分配工作的机会，肯定会打死我的。” 听他这么说，苏峥想笑的同时心里轻松了不少，“那你今天来找我想说什么呢” “我想问问苏老板如何看待民营企业的未来。”熊哲坦言自己的目的，“现在国企职工都开始辞职出来做生意了，我也想试试。” 干个体生意 苏峥诧异看着熊哲，他这种想法无疑于后世传出来的京城大学高材生去卖猪肉，让人乍一看就觉得脑子有包 “你是想干个体户，还是想自己搞企业” “我想像你一样” 熊哲脱口回答，“苏老板不就是从个体户开始的吗我现在没有钱，我得先找个工作赚钱，赚到钱后才有本钱干个体。” 干完个体户再去搞企业 苏峥玩味笑道：“那你服从分配多好呢，能给父母一个满意的交代，还能攒钱为以后做准备。” “我更想找家民营企业工作，这样更容易让我了解民营企业在经营中会遇到什么样的问题，我可以边工作边学习。” 熊哲表现出来的执拗让苏峥有些无语，跟这样站在人生路口的陌生人讨论这种话题，苏峥打心眼儿里不愿多说。可想到是秦慕烟让他过来的，又不好太过冷漠。 “熊哲是吧” 苏峥坐直身体看着熊哲，“我跟你分享一下我的经验和感觉。” 熊哲露出笑容，期待看着苏峥。 “我做生意之前也是在企业工作，就是你刚才说的普通生产工人，我个人认为国企才是最好的学习环境。如你所说，国企一些做事方法让人很不满，但也正是有了这种不满，你才能知道自己经营企业时需要避免发生什么事情。” “只有见过更多不对的事情，才能知道如何做不让人讨厌，这对经营者来讲很重要。你想去民营企业学习并没有错儿，可你想过没有，你在民营企业学习，肯定是要学习别人的长处，这样下去等你开始做企业的时候，会不会不由自主地模仿别人” 熊哲能听懂苏峥的意思，可他有不同的理解，反问道：“好的榜样难道不应该学习吗” 苏峥无奈笑道：“你是名牌大学生，咱们就用学生举例子。两个学生，一个有自己的高效学习方法，一个是靠勤奋努力。” “有学习方法的学生每天只需要学习两个小时就能考一百分，另外一个想要考一百分则需要学习五个小时，甚至更长时间。那你告诉我，是前者该向后者学习勤奋，还是后者该向聪前者学习方法” 熊哲张嘴就想说话，话到嘴边才发现怎么回答好像都不太对，纠结看着苏峥。 苏峥暗笑一声，继续说道：“很难回答对吗勤奋固然是好，但并不一定适合前者。高效的学习方法肯定值得学习，但并不一定适用于后者。” 熊哲老实点头。 “所以说，每个人的思想不同，为人处世包括经营理念也会有所不同，一昧的学习模仿别人或许能够提升自己，但并不一定能让自己成功。” 苏峥靠在椅子上，淡淡笑道：“只有认清自己，才有可能完善自己，这样才能一步步地走向成功。” 熊哲沉默了好一会儿，最终抬头看着苏峥问道：“苏老板，你说的有道理，可我并不觉得我是错的。谢谢你的分享，我会按照自己的想法去努力。” 起身冲苏峥表示感谢，然后转身下楼。 看着空荡的楼梯口，苏峥摇头失笑，大学生的傲气啊 独自坐了一会儿，苏峥起身准备下楼时脑子里突然闪过一个念头，重新坐下陷入思考。 富单大学是名牌大学，毕业的大学生不敢说万人追捧，绝对会被各个单位争相录用。熊哲不可能不清楚这一点，可他还想放弃分配工作的机会。 是什么样的动力支撑他做出这种决定亦或者说是什么样的诱惑让他舍弃体面工作 苏峥不得而知，心里却有道声音：熊哲这种情况是个例吗 眼神快速闪烁，如果不是个例，是不是意味着还有更多的大学生拥有大胆想法这样的话，自己能不能尝试招聘几个用得上的大学生 服装厂需要更多的技术人才，卫生巾工厂想要继续扩大，率先推出新款产品同样缺少不了专业的人才，服装批发商场的生意虽然跟技术没什么关系，但却需要管理型人才 就算刚毕业的学生不能独当一面，也可以当做储备人才招聘进来，想想后世那些招聘信息，动不动就是储备干部，而且一招就是几十人上百人的。 这才是企业长期发展的力量 想到这里，苏峥赶紧起身下楼，跟于秀兰叮嘱一声直接骑上摩托车出门。 第二百零九章 我认识你！ “他真去找你了” 秦慕烟满是无奈地叹气，“要不是跟那个女学生认识，我都不知道熊哲是谁。虽然跟他说了没几句话，但我能看出来，他是一个比较固执的人。” “没事儿，就当聊了几句闲话，听不听是他自己的事情。” 苏峥无所谓地笑着，然后把自己去大学招聘的想法说了出来，“你觉得怎么样” “不怎么样” 秦慕烟毫不迟疑地回了一句，似乎有些不满：“说好听点你是给他们提供更多的选择，说难听点你这是挖社会主义墙角。国家培养一个大学生容易吗好不容易培养出来还没来得及输送到工作岗位上去就被你截胡了。” “话不能这么说” 苏峥一本正经地反驳：“我只是给他们提供一个方向，选不选择完全靠他们自己决定，如果真能被我挖走，那只能说明我比某些企业做的更好，让这些学生们看到了更大的希望和空间。” “再说了，国家都开始鼓励民营企业搞发展了，难道在民营企业工作就不是为国家经济发展做贡献秦老师，你片面了” 秦慕烟轻哼一声，“歪理一大堆。” 苏峥偷笑一声，看左右无人，伸手揽住秦慕烟的肩膀，又是笑道：“秦老师，你给国企培养人才，他们一毛钱都不会给你，甚至连句感谢的话都没有。我这里就不一样了，招揽的人才越多，咱家的生意才能做得更大，走得更远。” “有句话说得好，三年学艺两年效力，你教他们学知识涨才华，我给他们施展的平台，夫唱妇随多好啊” 秦慕烟扑哧一笑，歪头看着苏峥：“我怎么没听说过三年学艺两年效力” “这是一个挺有意思的小黑胖子说的话” 小黑胖子 秦慕烟凝眉深思，想了好长时间也没有找到附和小黑胖子形象的名人，狐疑看着苏峥：“你真打算去学校招人” “那还有假我出来之前就跟胜利说好了，等他把招聘启事做好，我亲自扛着招聘启事去招人。” 苏峥得意笑着，招人，不就是看谁画的大饼更诱人嘛 “二哥，我怎么感觉人家看咱俩就跟看二傻子似的” 纺织大学校门口左侧路边，一米五高的招聘启事牌靠在摩托车上，苏峥和马胜利蹲在启事牌两边，就像是守卫者一样。 马胜利低着头小声嘀咕着，眼角余光只能看到一双双腿经过，停留，然后离开。 “把头抬起来” 蹲在地上的苏峥不满哼了一声，狠狠看向校门口保卫室。自己是来给有志向的大学生送机会的，门都不让进。 有眼不识金镶玉，我们丽人服装厂算不上最大的服装厂，最起码也算是最近这两年名头最火的服装厂吧 “二哥，要不我先回去吧，厂里还有工作要做呢”马胜利眼神闪烁，陪着笑说道：“下午我再过来接你行不” “想都别想，我没让你自己过来就已经不错了，别想跟我偷奸耍滑。” 苏峥哪能不知道马胜利的小心思，直接断了他的念头，还想再说两句看到有人朝自己这里走过来，赶紧闭嘴换上最具亲和力的微笑。 来人是一个胖乎乎的女生，浓密乌黑的头发变成麻花辫耷拉在胸前，圆圆的脸蛋上挂着礼貌微笑，两个酒窝立时出现。 “你们是丽人服装厂的” 胖乎乎女生声音很清脆，说话时目光在苏峥和马胜利身上打转。 苏峥笑着点头：“对，鹏城丽人服装厂。” 胖乎乎女生笑容中多了一丝说不清楚的意味，慢慢蹲下身体目光跟苏峥保持平行，“你在服装厂负责什么工作” 苏峥微微一怔，这姑娘怎么主动问起自己了不过还是笑着回道：“我现在负责给厂里招设计师。” “你们没有设计师吗” “有啊，而且都是经验老到的专业人才，要不然我们怎么能生产出漂亮衣服” “哦。” 胖乎乎女生淡淡点头，脸上的笑容迅速消失：“既然有经验老到的设计师，为什么市面上找不到合适我穿的健美裤你们丽人服装厂是不是歧视胖子” 苏峥笑容一僵，这姑娘不是为招聘信息而来的 马胜利憋着笑悄悄往一旁挪了两步，转头看向别处，听着胖丫头说话就知道不是好相与的人。 “同学，你误会了，我们服装厂绝对不可能歧视人。”苏峥义正言辞地否定，没等胖丫头说话，再次说道：“我们的设计师工作时都是以工厂女工作为参考对象，很有可能是他 们疏忽大意了。” 胖丫头撇嘴，“我知道你在撒谎。” “” “你们肯定是不想设计，因为胖人不多，就算生产出来也卖不出去多少。” 这姑娘是个明白人儿 胖丫头按着膝盖起身，侧头看向招聘启事上的文字，片刻之后扭头冲苏峥问道：“只要是服装设计专业的就行” 苏峥眼珠子一转，这丫头不能是学服装设计的吧 “服装设计是基础条件，最好是有自己的设计草样，毕竟我们厂给设计师的待遇挺不错的，招人时会相对严格一些。” 马胜利斜眼看了一眼苏峥，心里暗暗嘀咕，来之前说好的，只要是服装设计专业的就行，大不了养着他们，让他们跟着冯东方和孔莹学习一段时间。 再悄悄打量胖丫头，马胜利脑子里只剩下一道声音：二哥反应好快 “等着，我回去拿。” 胖丫头丢下一句话，直接转身返回校园。 等她走远之后，马胜利重新回到苏峥身边，“二哥，咱要不要先撤” 苏峥有心点头，可想想胖丫头刚才表现出来的笃定，又变得迟疑。“等等吧，万一这姑娘真有水平呢，咱们是来招技术人才的，不是找模特，不能以貌取人。” 十几分钟后，胖丫头从学校走了出来。 “喏，这是我平时画的。” 苏峥接过胖丫头递过来的画稿，慢慢舒展开来。 第一张画的是连衣裙，款式比较大众。 第二张画的是半截裙，与大众款式稍稍有些不同。 第三张 越往后看，苏峥表情越认真，八张画稿全部看完，苏峥眼里只剩下惊喜，紧紧握着画稿冲胖丫头问道：“还有没有” 胖丫头没有回答苏峥的问题，反问道：“能不能达到你们的要求” “能” 苏峥果断点头，“同学，我们丽人服装厂待遇很不错的，你要不要考虑一下来我们厂工作” 胖丫头笑着伸手。 苏峥会意，把画稿递了过去。 “我知道你，你是苏峥，丽人服装厂的老板”胖丫头将画稿背在身后，嬉笑看着苏峥，“你在电视上比现在诚实” 第二百一十章 你是来拆台的吧？ 电视上比现在诚实这不就是说自己不诚实嘛 想想刚才一本正经地跟胖丫头胡咧咧，苏峥就觉得脸皮一阵发烫，暗暗腹诽这胖丫头绝对不是看起来这般心思单纯。 看苏峥一脸窘迫，胖丫头脸上掠过一抹得意之色，“你们厂的设计师什么待遇” “工资比同类国营服装厂高，逢年过节不给东西，但会给现金，特别是年底奖金金额比较高。” 看胖丫头没有明显的表情变化，苏峥咬了咬牙补充道：“现在我们厂的设计师是我从国营服装厂挖过来的，他们是对象关系，我答应过他们，只要在服装厂干够一定年限，我送他们一套鹏城的三居室住房。你如果愿意来我们厂工作，也可以给你同等对待。” 马胜利满脸都是诧异，目光在苏峥和胖丫头之间来回转动，这胖丫头到底画了什么东西呀，让二哥如此舍得下本钱。 “我得跟家里人商量一下。” 胖丫头笑眯眯说了一句，而后伸出手：“我叫周静文。” 两人简单握手，周静文又是笑道：“我知道你们服装厂的电话。” 说完，直接转身离开。 “二哥，她很厉害吗”马胜利凑到苏峥跟前，不解问道。 “不知道。”苏峥摇头，“不过我知道她家的条件肯定不差。” 马胜利瞬间领会苏峥的意思，认同点头：“嗯，普通家庭可吃不了这么胖。” “你想啥呢，我说的不是胖不胖” 两人重新蹲坐在马路牙子上，苏峥慢悠悠地解释道：“你仔细想想，如果是普通家庭出身，能考上大学绝对是全家人的骄傲和希望，且不说个人有什么想法，家里人都不能答应她放弃进入国企的机会。” “你再看看她，口气一直都是风轻云淡，就像是在说一件微不足道的事情，这说明什么” 马胜利了然点头：“要么是她家里不指望她赚钱，要么就是她不在乎家里人的态度。” “我一开始说服装厂工资待遇时，她一点反应都没有，正常人哪怕故作镇定也应该会询问一下咱们比国企单位工资高多少吧她连问都没问。”苏峥头头是道的分析着，“还有，她说跟家里人商量，明显就是通知的语气，可见她非但家里条件不差，家里长辈应该也是开明之辈。” 马胜利半信半疑看着苏峥，拢共也没说几句话，真能看出这么多东西 “二哥，你到底看上她什么了” “什么叫看上人家，会不会用词”苏峥纠正马胜利的措辞不当，而后说道：“她拿过来的画稿挺不错的，中间有几张都挺适合生产。还没毕业就能画出这样的稿子，我觉得好好培养一下绝对能给咱们服装厂创造效益。” 马胜利没看到周静文的画稿，但他很清楚，自己即便看了也不一定能够看出什么东西。索性不去考虑更深的东西，“二哥，既然找到合适的人了，咱们还要继续蹲在这里吗” “再等等，万一再遇到合适的人呢。” 五月二十日上午九点钟，苏峥接到苏峰的报喜电话。 “名字是咱爸取的，大名叫苏静蕊，文静的静，花蕊的蕊，小名叫小花儿。” 隔着话筒都能感觉到大哥的喜悦，苏峥跟着笑出声，不知道怎么回事，总感觉大哥有孩子比自己重生前有孩子时还要高兴。 “我定做了一把长命锁，按照小花儿的属相，锁面上有一只小兔子。慕烟挑了一对儿银手镯，等过段时间我回去一并带回去。” “商场啥时候竣工啊咱爸的意思是咱俩都忙，抓紧时间把喜宴办了，尽量别耽误正事儿。” “就剩下最后一点杂活儿，等清理完建筑垃圾就算完事儿了。”苏峥快速回了一句，简单思考之后说道：“这两天正在通知之前联系过的客户，等他们过来签了租赁合同我就回去。” “那行，你看着安排时间吧，我跟咱爸说一下，等你回来再办酒席。” 放下电话，苏峥把位置让给于秀兰，起身朝外走去。 来到服装商场门口，头顶传来说话声音，抬眼看到几个工人正在安装固定字头。苏峥从摩托车上下来，往后退了十几步，仔细观察没有问题之后推着摩托车停在大门口。 前几天苏峥来过一趟，那时候商场里面到处都是用以刮腻子刷大白且尚未拆除的脚手架，这次过来脚手架已经全部拆除，目光所及之处尽是雪白之色，地面也铺上了淡灰色的地板。 穿过正对大门口的走廊，来到一楼东北角的办公室。 “苏老板。” 办公室里摆着简单办公桌椅， 坐在办公桌后面的韩朝阳看到苏峥过来，起身打招呼。 “韩工，还得几天完事儿” “三天应该差不多，五层的地板铺好就算正式完工了。”韩朝阳微笑看着苏峥，“苏老板难得着急一次啊。” 苏峥摇头失笑：“可不是嘛，反倒不如之前施工时那么淡定。” “人之常情”韩朝阳附和一句，紧跟着说道：“苏老板，等验收无误，我就带着工人回去了。” “那么着急干嘛验收完成我请韩工喝酒，感谢韩工这段时间的操劳辛苦。” 五月二十三日，顺发服装商场项目彻底完工进入验收阶段，在外奔波两三个月的孙志强和董学文被苏峥喊了回来。 五月二十五日，第一批前来沪市实地考察的客户抵达，孙志强和董学文负责接待引领他们参观服装商场。 孙志强带着二十几个客户在一楼参观，自信笑道：“不知道咱们这些人里面有没有去羊城进过货的” “我去过。”人群中有人举手回答。 “我也去过，坐了一天一夜的火车。” 陆续有人给出回应，孙志强脸上笑容更多：“商场设计之初，我们老板就考虑了很多细节问题。比如说，远道而来的客户会不会扛着疲惫着急挑选货物” “肯定会啊”有人下意识跟了一句，发现身边的人扭头看向自己，略显尴尬地笑道：“我以前去进货就是这样，就想着早点把货买回去，早点回去卖成钱。天生的劳累命，大家别笑话我。” “哈哈哈，兄弟说的是实话，咱们都是那样过来的，谁能笑话谁” “我也是这种情况，哪怕累得直不起腰，也不想在外面耽误时间。” 孙志强嘴角一勾，故意咳嗽一声把注意力重新拉回来，“考虑到大家说的这种情况，光是设计商场如何建造，我们老板就跟设计院反复沟通了一个多月，最终才敲定这种最有利于大家的方案。” 这还有说法 跟着孙志强过来的人都是疑惑看着孙志强，等待他的解释。 “一到三层是一样的结构，全部都是十平米一间的小型铺面，如果只是单纯的做批发，店内足以摆放样品，还能存放少量货物。这样做的目的就是尽可能多的在一到三层容纳更多的铺位。大家想一想，如果你们是顾客，累得走路都费劲，还有心思上更高的楼层吗” 有人转头扫向身边的铺面，频频点头。 “孙经理，照你这样说，越往上岂不是越不好” 这句话一出，好些个人看孙志强的眼光有了变化。 五层的商场被你这么一说，还有人敢租赁上面的铺面吗你怕不是跟老板有过节，专程过来拆台的吧 第二百一十一章 不要把鸡蛋放在一个篮子里 做门头生意都讲究位置，位置的好坏在一定程度上影响着生意收入。 按照孙志强的说法，还真是越往上越不利于顾客上门。所有人齐齐看向孙志强，等他解释。 刚从外地回来，孙志强和董学文就被苏峥紧急培训了一番，全都是接待客户时要说的话术和需要注意的问题。刚才这番话就是老板教的开场白，说是能快速拉近顾客与商场的距离。 老板教的东西都被孙志强死记硬背在心中，听到这个问题，条件发射地就把下面该说的话拉了出来。 “这可不一定” 孙志强笑着摇头，伸手指着身边的铺面说道：“一层有八百多间铺面，短时间内肯定不能全部租赁出去。即便是有人嫌弃某些铺面位置不太好，想要在上面选择临近楼梯口和过道口的铺面，只要总体入驻率不够大，来咱们商场选择进货的商户就得多转悠几圈。” “做生意嘛，货比三家太正常不过了，你们说是不是这个道理” 有人跟着点头，有人则是凝眉深思，有人质疑看向孙志强。 “孙经理，以后入驻的批发商多了呢上面的铺面是不是要比下面的便宜一些” 听到这个质疑，好几个人眼睛一亮，就是啊，短时间内租赁不出去那么多，时间一长不就多了吗一层就有八百多间商铺，够前来进货的人转悠一天了，谁还愿意上去 孙志强没有急于回答问题，冲着提问的人反问道：“这位老板，回答你的问题之前，我想问你一个问题。” 看到那人点头，孙志强又扫了一眼其他人，“你们过来的目的就是租赁商铺做批发商，面向更大范围的顾客做生意。那么我想问问诸位，你们打算卖同样的产品吗换种说法，你们自身的实力是一样的吗” 有人反应迅速，瞬间明白孙志强的意思，眼神开始闪烁。 有人则是疑惑不解看着孙志强，这是什么意思 “这么多人聚集在一起做生意，肯定避免不了卖同样的产品，无非是品牌不同罢了。大家都是做生意的，心里应该很清楚，不同厂家生产的衣服质量和价格都有不同，大家伙儿总不能只守着一个厂家过日子吧” 孙志强嘴角上翘，轻轻叹息道：“当然，这跟个人实力有密不可分的关系，实力强的可以同时经营好几个厂家的产品，男士服装c女士服装包括儿童服装。但大家是做批发生意的，这么多类别，总不能全部放到十平米的小铺面里吧是不是得多准备几间铺面” 看众人不吭声，孙志强暗笑一声继续说道：“现在我来回答刚才的问题，不要用如果两个字提问，因为以后肯定会有越来越多的批发商入驻，甚至包括生产厂家直接设立办事处。” “随着入驻批发商的数量增加，咱们商场在国内服装行业的影响力也会随之提升，必然会吸引海量的下游商户过来选购产品。” “来自不同地方的顾客到达沪市的时间也会不同，有人坐一夜火车早上到沪市，那就有人下午或者晚上到沪市，如果不能第一时间进入商场选购产品，等他们休息调整过来之后，必然会被眼花缭乱的铺面搞得无从选择。” “刚才我已经说过了，货比三家是生意人的习惯，更何况这些不远千里来到沪市大量进货的人一件衣服节省一毛钱，一次进货就有可能把路费省出来。” “如果换做是你们，你们会不会多看几家再者说，有人想要卖女士服装，就有人看中男士服装或者是儿童服装，你们经营的产品不符合顾客的需求，他们会在你们店铺内浪费时间吗” 没人说话，没人回应，跟着孙志强过来参观的人都是沉默不语。 “我们老板说了，顺发服装批发商场立志要做国内最专业的服装批发商场。一到三层这样设计就是为了给前来进货的顾客提供更多更全面的选择，至于他们选择在哪家进货，全靠你们个人经营。” 孙志强语气突然变得严肃起来，伸手指向楼上说道：“四到五层是面积稍微大点的铺面，大家跟我一起上去看看。” 一行人直接来到四楼，四楼给人的第一感觉就是敞亮，不像一楼那样如同蜂窝般密集。 “四楼五楼都是面积稍大的铺面，不但可以摆放更多的产品样品，还能留出一部分空间摆设座椅板凳。我们老板考虑的是，顾客们在下面转累了，来到四楼不单可以继续选择产品，还能有地方休息。” 孙志强笑容满面，“试想一下，比起下面拥挤谈生意的环境，坐在宽敞的地方是不是让人感觉舒服一些” 一多半人认同点头，脸上跟着露出笑容。 “最重要的是，铺面大小也是体现实力的一种方式 。冒昧问一句，你们喜欢跟实力强的供货方合作，还是喜欢跟小门小户的供货商合作” 站在孙志强身边的这些人面面相觑，不用想都知道跟实力强的供货方合作，最起码求个安心。 同时，他们也明白了孙志强这番话的意思，不得不佩服孙志强确实能说。 “孙经理，如果在一楼租赁几间铺面，能不能把铺面打通连在一起” 铺面小实力弱 打通成一大间不就行了 有人惊喜看向说话的人，暗叹这人脑子好使 孙志强果断摇头：“不行，商场不允许该拆墙体，一是为了安全考虑，二是这样做没有必要。” 看有人露出不满神色，孙志强呵呵一笑继续说道：“相见就是缘，借助这个机会，我给大家分享一下我这几个月的经历。首先我要告诉大家的是，我并不是商场的工作人员，我的本职工作是舒乐卫生巾的销售人员。” “啊舒乐卫生巾” “卫生巾跟商场有关系” 有人惊讶出声看着孙志强。 “为什么我会出现在这里接待大家，有人知道有人不知道，不过没关系，我可以坦诚告诉大家，顺发服装批发商场的老板就是舒乐卫生巾的老板，也是丽人服装厂的老板，我们老板叫苏峥” 孙志强嘴角一挑，扫视众人笑道：“苏峥这个名字大家应该不陌生吧在报纸上出现过好多次了。” “真是苏老板” “苏峥搞健美裤那个” “怪不得，怪不得报纸上闹的那么凶，原来老板是苏峥” “你啥意思苏峥是惹祸精” “没有，没有，你别瞎说” 孙志强乐呵呵看着众人的反应，等议论声音减弱，这才继续说道：“刚过完年我就被派出去走访卫生巾销售渠道了，这几个月一直在外面，见过不同层次的批发商和零售商。如果论做生意的能耐，我肯定不能跟诸位比，但若是说见识，我自认为要比诸位多一些。” “这段时间，我不止一次见到过批发商跟零售商店互不来往的情况，真实原因说出来可能会有人发笑，但却是不可否认的事实存在。” “孙经理，什么原因啊” “孙经理，你快点说啊，让我们也学习学习，以后尽量避免。” “” 孙志强没有刻意卖关子，坦然说道：“双方并没有深仇大恨，连口角争执都没有发生，只是因为某一个人看不上对方说话的语气和做事风格，就导致生意不来往。他们都没有真正打过交道，就凭一两句话就把一个人否定了，你们说可笑不可笑” 有人本能发笑，有人却是凝眉深思。 “我说这些不是逗大家笑的，是想让你们明白，一个人做生意不可能把所有顾客都握在自己手中，做生意是双向选择的事情，你选择客户，客户也会选择你。” “一间铺面可以代表一个老板，多一间铺面就有可能多给自己增加机会。反之，如果有人看不上你，你把几间铺面连通在一起，是不是就少了机会” 最后，孙志强郑重总结道：“说白了，做生意，不要把鸡蛋放在一个篮子里” “孙经理，高才啊” “孙经理说的太好了，我在我们老家做生意时也遇到过这种犟脾气，他么的，不管什么东西，宁可多跑几里地都不来我这里买，我都没得罪过他” “孙经理，咱们下去吧，抓紧时间选铺面签合同。” “孙经理，丽人服装还要不要批发商啊” “孙经理，我们老家县城还没有人卖舒乐卫生巾，你看能不能给我发一批货” 第二百一十二章 咱能跟大学生比吗？ “老板，我是真的服了” 忙碌了一天，孙志强嗓子有些沙哑，咽下一口冰镇啤酒，再次开口：“你教的那些话术太管用了，就像是一个圈套着一个圈，环环相扣就把那些人勾进来了。” 苏峥呵呵一笑，举起酒杯跟他们挨个碰了一下，“今天工作成绩很不错，继续努力，争取正式营业之前租赁出去两百间铺面。” 正式营业时间定在了六月一日，还有六天时间。 孙志强今天敲定三十四间铺面租赁合同，董学文搞定二十七间，按照这种效率，正式营业之前完成目标应该没有问题。 “老板，要不是你要求四楼五楼暂不租赁，今天我就能让四楼开张”孙志强自信笑道，“西山那边过来一个客户，也不知道以前做的什么生意，那叫一个有钱，张嘴就要五间铺面。还说等楼上开始租赁，一定要通知他。” 西山挖煤的 这时候就允许私人承包煤矿了 “这个老板你多关注一下。”苏峥对孙志强交代一声，而后转头看向马胜利，“明天跟厂里工人说商场招聘保卫人员的事情，如果家里有退伍军人或者身体强壮的年轻人，都可以报名。” “顺发服装商场六月一日正式营业，已确定入驻商户超过百家租金优惠倒计时还有三天。” “” “顺发服装商场六月一日正式营业，已确定入驻商户超过两百家租金优惠倒计时还有一天” 五月的最后一天，孙志强和董学文再次齐聚电器商场。 “孙志强经手确定的租赁合同一共117份，租赁铺面163间。董学文经受确定的合同106份，租赁铺面134间。按照租金优惠方式，每间铺面每个月租金两百块钱，一次性收取半年租金，总共收取租金356400块钱。” 马胜利放下手里记录的数据，冲着孙志强和董学文说道：“鉴于你们这几天的工作成绩，二哥决定给每人奖励一个月工资。” “谢谢老板” 孙志强和董学文异口同声对苏峥表示感谢。 苏峥淡淡笑着，“工作才刚刚开始，接下来要继续努力，什么时候能收回建商场的成本就看你俩了。” 孙志强是卫生巾销售人员，董学文是从北边调过来的电器销售人员，两人都以为是暂时帮忙给商场做工作，听苏峥这么一说才意识到不对，这是要固定在商场工作了吗 “商场刚建好，很多东西还在适应阶段，特别是人员方面。” 苏峥看向两人，“志强是胜利的同学，学文是志国的朋友，有些话我不说你们应该也能明白，我本身就不是一个有多大本事的人，所以不喜欢用不熟悉的人。” 两人默默点头，这是苏峥第一次跟两人说这种话，这算是认可自己了吗 “因为没有更多可用的人，有时候难免会让你们来回跑动干活儿，不过这也不是坏事儿，毕竟咱们都算是半路出家的人，接触的事情多了，才能学到更多东西。” 看向孙志强，苏峥笑着说道：“商场这边的租赁工作暂时交给志强负责，有信心做好吗” 孙志强惊喜看着苏峥，商场应该是老板投资最大的生意了，他做梦也没想到这种差事会落到自己头上，顿时激动地说不出话来，只能狠狠点头表态。 董学文微笑看着孙志强，他本身就是调用过来的，打心眼里就没想过留在这里工作，所以对老板的决定并没有什么异样情绪。反倒趁机调侃道：“明天必须得请喝酒” “请，明天晚上我请喝酒，喝茅台” “行了，都回去休息吧，胜利别忘了跟志强说说这两天招聘的情况。”苏峥笑着摆手，等他们离开之后锁门上楼。 三个人像是贴饼子一样挤在摩托车上回到卫生巾工厂，两人跟着马胜利进入办公室。 马胜利冲两人笑道：“二哥今天能跟你说这些话意味着什么你们明白吧” 两人对视一眼，会心点头。 “商场是二哥花钱最多的生意，光是银行利息就不是小数，志强你得有心理准备，必须倾尽全力去工作。” “我会的。”孙志强重重点头。 马胜利转头看向董学文，笑着说道：“我刚跟二哥来沪市的时候，二哥还在卖十一厂的卫生巾，那时候我就一骑三轮车送货的。后来跟十一厂闹翻，二哥自己建工厂，我被派来管卫生巾工厂。” “我哪会管理工厂啊我跟着二哥出来之前就是一个修铁路的，除了有一膀子力气啥都不会。就这样硬着头皮开始干活了，二哥教了我不少东西，我自己也偷偷琢磨了一些东 西，反正就是本着宁可做不好，也不能犯错儿的心思干活。” 董学文笑着说道：“我听志国说过，以前你们都是在铁路上班的，他很佩服你。” “佩服我啥”马胜利惊讶看着董学文。 “佩服你的胆量，敢在第一时间辞工。” 马胜利抽出烟递给两人，点燃之后摇头笑道：“佩服个屁啊，我那时候就是奔着二哥给的工资比上班高，只要我好好干活，二哥就不会亏待我。” 笑过之后又是说道：“你上班也有一年了，应该看到了二哥做生意的速度，以后肯定有合适的机会给你。” 董学文了然点头，“我明白。” 马胜利缓缓点头，忽然叹了一声：“除了商场这两天在招人，前段时间我跟二哥一起去纺织大学招人了。二哥跟我说，以后肯定要多招大学生，哪怕是给高工资都行。” “这是好事儿啊”孙志强闻言笑道，“以前大学生都是为国企和机关单位培养的，能招到大学生的民营企业，咱们绝对算是全国少有的” 董学文没上过大学，但也知道大学生有多珍贵，跟着点头附和。 马胜利哼笑一声，目光复杂看着两人：“有那么值得高兴吗” 两人看马胜利表情不对，赶紧收起笑容，沉默看着马胜利。 “二哥今天晚上可是说了，现在是没人可用，真要把大学生招进来，咱们能跟大学生比吗” 孙志强诧异看着马胜利，这是什么意思 董学文心头一跳，目光下垂。 “没读夜大之前只是羡慕大学生毕业就能分配好工作，还不用像咱们一样卖力气挣工资。”马胜利幽幽叹道，“现在懂得多了，才真正明白大学生的厉害之处，人家这几年墨水真不是白喝的，肚子里装的东西多不讲，人家学做事也快。” “如果二哥真招来一批大学生，现在看着可能不如咱们，以后呢不用想都知道以后肯定比咱们用处大” “所以，咱们也得抓紧时间多学点东西啊要不然真有可能被人顶下去” 第二百一十三章 多等一会儿 “这么早打什么电话啊” 苏峥打着哈欠对话筒不满抱怨。 “你那个商场不是今天营业吗你还能睡得着”陈志高笑着调侃。 “该做的都做了，不睡又能怎样”苏峥捏了捏眉心，强行让自己清醒，“你到底有什么事” “没事，就是想问问你那边什么情况，报纸上宣传这么长时间，肯定有人跟我一样等着看结果。”陈志高收起嬉笑口吻，“我听说羊城也在考虑投建批发市场的事情，只是刚拿出来讨论，估计他们也在关注你那边的情况。” 动作这么快 陈志高的话比揉捏眉心都让人清醒得快，困意瞬间被清空，苏峥脱口问道：“消息准确吗是私人投资还是政府投资” “我父亲跟我讲的，还能有假”陈志高语调拔高，随之又是降低声音说道：“现在只是有人提出这个想法，能不能表决通过还不确定，具体怎么建造更没有细致说法。” “苏峥，你那边情况到底如何要是还不错的话，我现在就开始做准备，别到时候被人抢了先哭都没地方哭。” 听他这么说，苏峥才反应过来陈志高为什么这么早打电话，他并不是热心肠关心自己这边的情况，而是羊城那边出现了意外。 “租赁出去的铺面不到三百间，目前看来效果还算可以。” “才三百间”陈志高语气有些低落，“连十分之一都没有吗” “你想什么呢这才刚开始，好多人都在观望。” 苏峥笑着怼了一句，“再者说，哪有那么多有实力从外地跑到沪市来搞批发生意的人啊总得给个体户一定的发展时间，等他们不满足蝇头小利时，自然会想着干更大的生意，我的预期是一年之内租赁出去一大半就算好的” “这效率也太低了吧”陈志高嫌弃嘀咕着，“投资那么多钱，一年都不能全部租赁出去，光是收回本金得需要多长时间什么时候才能开始盈利啊” “商场本就是图的长期收益，如果连这点耐心都没有，我劝你趁早打消念头。”苏峥没有心思跟陈志高解释太多，“行了，先不跟你说了，我得收拾收拾去那边看看什么情况。” 挂断电话，苏峥快速洗漱，等他洗漱完毕于秀兰她们正好过来上班。 不到八点钟太阳就开始肆意挥洒热度，顺发服装批发商场大门口已经围满了人，议论声此起彼伏，让人觉得沉闷燥热。 “都快八点钟了，咋还不开门啊” 人群中，一个国字脸魁梧大汉伸手抹去额头上的细汗，忍不住嘀咕着。 “大哥，你不是本地人吧”一个身穿淡蓝色的确良衬衣的瘦弱男人好奇看着魁梧大汉。 魁梧大汉斜眼看向瘦弱男人，错愕问道：“啊俺是鲁省过来的，咋了” “那就是了，慢慢等吧”瘦弱男人嘿嘿一笑，“电器商场开门营业都要八点钟以后，更不要说这里第一天开业。以苏老板的作风，肯定不会那么早开门的。” 两人的聊天内容引起身边人注意，一个看起来老实巴交模样的中年男人冲魁梧大汉问道：“大兄弟，你是过来批发服装的吗” “嗯，先看看。” “我也是，我是徽省过来的，大兄弟你之前卖的哪个厂家的服装啊。” “俺们市里就有一个服装厂，只是他们生产的衣服没有南边过来的好看” 人群外面，五六个脖子上挂着照相机的男人聚集在一起，有人率先举起照相机挑选角度，将顺发服装批发商场几个大字和门口围观的人群装入镜头。 “施工时苏峥不过来，开门营业总不能还不来吧” “应该过来吧，闹腾了这么长时间，我就不信他能那么淡定。” “你们信不信，苏峥就算过来也不会立刻开门。” “为什么这么热的天，这么多人围在这里，他就不怕被人诟病” “你们忘记电器商场开业时的情况了一大早就有那么多人过去排队，若是换做别人怕是立刻开门做生意，苏峥硬是用没吃吃饭为借口拖延了好长时间，看着一点都不着急。服装批发商场是租赁给别人做生意的，他能多积极” 几个记者被同行这么一提醒，无奈摇头发笑。 “你们说，服装商场有没有可能打破苏峥做生意的记录” 一个下巴处长着黑色瘊子的中年男人阴恻恻笑着，目光扫视围观的人群：“看着人是不少，就是不知道里面有多少是过来进购服装的。要是没人，或者是进货的人少，那些租赁铺面的人会是什么反应” 距离商场门口还有一段距离 时就看到聚集围观的人群，心知自己挤不进去，就算是能挤进去也少不了浪费一番口舌，苏峥果断调转方向。 顺着商场旁边的路拐到商场主楼后门，这里是前往仓库的通道。 将摩托车停靠在墙边，苏峥从兜里掏出钥匙，打开门锁进入，刚进来就听到夹带着嬉笑的议论声。 “孙经理，外面少说也得有上百人了，再不开门外面就站不下人了。” “孙经理，你给个准话儿，到底什么时间开门啊” “” 顺着声音看去，办公室门口十几个人围在一起说话，孙志强赫然站在中间。苏峥朝办公室走过去，有人注意到苏峥，很快就收回目光看向孙志强。 “才八点多一点，别着急” 孙志强笑着回了一句，扫眼看批发商时发现苏峥，“老板。” 老板 围在孙志强身边的批发商赶紧顺着目光看过去，看到苏峥时各自表情不一。 有人暗暗惊讶苏峥如此年轻，有人则是好奇打量着苏峥。 “苏老板好” 有人带头打招呼，其他批发商回过劲儿来，赶紧笑着跟苏峥问好。 “苏老板，外面的情况你看到了吧这么多人在外面等着，咱们是不是得快点开门营业啊别让人等着急了” 苏峥看了一眼问话的人，笑着说道：“好事多磨。” 说完，对孙志强说道：“看着时间，九点十八分开门放炮营业” 听苏峥这么说，有人抬头看时间，而后露出急色，现在还不到八点半，还要等大半个小时才开门 “苏老板，为什么要九点十八分啊” “就是啊，做生意都是赶早不赶晚。这么热的天，万一外面的人等着急，生气走了怎么办啊” “苏老板，九点十八分开门是不是有什么说辞啊” 听到这句话，焦急的批发商突然安静下来，好几个人眼神闪烁，难道这里面真有讲究 “没有讲究” 苏峥摇头，“讨个好彩头而已，大家都是生意人，918就要发，预祝大家开门就能发大财” 就要发 不少人听后眼睛一亮，脸上笑容更浓，催促的心思变淡不少。 “真心过来进货的人，几百上千里地都走了，还在乎多等这一会儿吗”苏峥玩味笑着，“我刚才过来时看到了，外面确实有不少人，我估计大多数都是围观凑热闹的，甚至有可能都不是做生意的。多等一会儿时间，凑热闹的不耐烦就会离开，剩下的才是大家需要的客户。” 第二百一十四章 零交易量！ “现在还没开门苏峥没过去吗” 牛建国手握话筒，眉头紧皱。 前两天自己特意问过苏峥正式营业要不要搞个剪彩仪式什么的，好歹也是沪市第一家服装批发商场，该有的场面还是要有的，却被苏峥以风头已经足够大婉拒了。 搞不搞剪彩仪式对牛建国来讲并不重要，他关心的是批发商场开门营业的状况，这可是关系到自己能否给领导满意答卷。 所以，早上刚上班就派人过去打探情况，可他万万没想到到这个时候批发商场还没开门营业。 “你继续在那边盯着，我打电话问问情况。” 跟下属吩咐之后，牛建国拨通电器商场的电话，两分钟放下话筒，眼里尽是疑惑，明明一大早就过去了，为什么不开业呢 阳光越来越炽热，人群中温度更高，每个人身上都冒出汗水，各种各样的气味儿弥漫混合在一起涌上鼻尖，让人心情变得更加烦躁。 “几个意思啊这都九点钟了，还不开门” “本来还想给苏老板捧个人场的，这也太欺负人了，大热天让人在太阳下面晒着。走了” 看到有人离开，越来越多的人跟着退出人群。 “这算什么事啊坐一夜火车赶过来容易吗” “谁不是呢我们县城连火车都不通，我转了好几次汽车才来到沪市，唉” “再等等吧，大老远跑过来，总不能空手回去。” “报纸上说的是今天开门了” 很多人都听到了惊呼声，下意识朝商场大门口转头，正好看到大门打开，两个年轻男人率先走了出来，两人身后跟着六个身穿同样淡灰色衬衫的精壮男人，每个人都是精神奕奕，站在最左侧的男人手里捧着好几盘鞭炮。 刹那间，人群朝着大门口涌去，在距离大门十来米的位置停下。一直在人群外等待的几个记者快步赶过来，却挤不进去，只能翘着脚往里面看。 两个男人走出来把鞭炮铺开，弯腰转身时看到他们衣服后背绣着顺发两字，很明显是商场的工作人员。 孙志强抬手看了一眼时间，等了十几秒钟，冲鞭炮旁边的男人点头，男人立刻从兜里掏出火柴，轻轻划拉一下火苗出现，下一秒钟噼里啪啦的鞭炮声响起。 听见鞭炮声，商场内的批发商心情变得激动，不知道是谁带的头，所有批发商都站在自家铺面门口，望着门口处。 鞭炮声持续了好几分钟，没等烟雾彻底散尽，早已不耐的人群就朝门口涌去。六个精装男人下意识地就想挡在门口，被孙志强摆手劝退。 最前面进入商场的人先是停下脚步左右扫视一眼，发现正对着自己的过道两侧站着几十个人，不用猜都知道这些人是干嘛的，立刻迈腿走了过去。 “老板，看看我家的女装，都是最新款的裙子” “老板，我家卖的” “老板，有没有” 批发商热情招揽客户，前来进货的人迫不及待问询自己需要的产品在哪里，也有人默不作声仔细观察铺面内的摆出来的服装。 跟在人群后面的记者还没进门就把相机拿在手中，做好随时拍照的准备。正对着大门口的过道两侧站满了人，已然分不清楚谁是经营者，谁是购买者，但能看到不少人手里拿着服装反复查看，不时能听到有人问询价格。 几个记者瞬间进入工作状态，各自拿着相机寻找合适的角度拍摄照片。 孙志强和董学文带着六个保安最后进来，看着已经打成一片的人群，董学文笑道：“这场面要是登在报纸上，肯定会有更多人过来租赁铺面。” 孙志强笑着，“我倒是希望多来一些进货的人，只有进货的人多了，才会有更多的批发商过来租赁铺面。” 说着，侧身对几个保安说道，“按照早上说好的，三个人守在正门口，三个人守在后门。做好自己的本职工作，只要没人闹事，咱们就别管他们如何做生意。” 等保安散去，孙志强和董学文回到一楼办公室，把刚才的情况给苏峥汇报了一遍。 “表面的火爆并不是咱们想要的，真实的交易额才是咱们商场的立足之本。” 苏峥透过门口看向热闹的铺面，幽幽说道：“等吧，看看这些批发商今天能卖出去多少货。” 说完，苏峥拿起办公桌上的电话，给刘卫东打了过去。 半个小时后，刘卫东赶到商场办公室，跟苏峥简单沟通之后拿着相机走出办公室。 整个上午孙志强都守在后门，这里是前往仓库的通道，有没有出现交易只需要 盯着仓库就行。 “孙经理，进来的人越来越多，没看到有人带着货离开。”负责前门的一个保安走了过来。 孙志强淡淡点头，心里却是暗暗焦急，转身返回办公室。 “光守着门口看能看出来什么，必须近距离观察，才能找出真正的原因。”说着，苏峥率先起身朝外走，孙志强和董学文立马跟上。 “老板，连衣裙怎么卖” “十块钱一条。” “老板，连衣裙怎么卖” “九块五。” “老板” 仅仅观察了几家，苏峥就皱起眉头，连续打听了十几家的价格，苏峥的神色已经变得阴沉起来。 带着孙志强和董学文返回办公室，对着最后进来的董学文说道：“把门关上。” 董学文微微一怔，赶紧把门关上。 “看出来了吗”苏峥抬头看向两人。 两人沉默不语。 苏峥摇头叹道：“价格太乱了，几乎每家都有不同的价格。” 孙志强和董学文对视一眼，孙志强不解道：“老板，他们卖不同厂家的产品，价格肯定会有不同，这不是很正常的事情嘛。” “厂家不同，价格自然会有出入，但这并不代表着大家一定要卖不同的价格” 苏峥直视孙志强，“你之前跑过那么多市场，市面上卫生巾品牌只有咱们一家吗价格即便有出入，差距大吗” 说完，又看向董学文，“学文你说，电器品牌多不多，价格乱不乱” 两人同时摇头，经过苏峥的提醒，他们有了明悟。 “老板，生意是他们自己的，咱们只是提供场地，不好插手他们的卖价吧”孙志强为难看着苏峥。 “是不能插手，但没说不能建议” 苏峥果断说道，“如果不管不问，今天能有多少成交量他们自己身在局中不自知，到时候会不会怪商场没有号召力那些来商场进货的顾客空手而归，以后还能来咱们这里吗” “去，你俩挨个找他们沟通，最好是让每家抽出一个人，我在五楼办公室等他们。” 第二百一十五章 成交量上涨 “孙经理，你怎么过来了我这会儿有点忙” 忙没有结果的忙碌有意义吗 孙志强忍着吐槽的冲动，低声跟批发商说道：“钟老板，我们老板想跟你交流一下，他在五楼等你。” “啊能不能等忙完”姓钟的批发商露出迟疑，明显不想耽误做生意。 “先让嫂子看着，你抓紧时间上去吧，很快就能说好。” “楚老板，我们老板在五楼等你” “金老板” 孙志强和董学文的效率很高，仅仅半个小时五楼办公室就挤满了批发商，原本以为只是喊了自己，心里还在暗暗纳闷自己跟苏峥没有交情，怎么突然找上自己了看到其他批发商也被喊上来，这才有人意识到不对劲。 “诸位，我知道你们都很忙，所以咱们长话短说，挑重点说。” 因为人多，苏峥不得不提高嗓门大声说话，保证让更多人听到自己的声音。 “你们中间很多人都比我岁数大，比我做生意早，按理说我只是给你们提供了做生意的场地，根本没资格过问你们的生意。但我现在就想问问你们，忙活了一上午有谁成交了” 看产品问价格的人太多了，自家门前的客户都应付不过来，谁有心思关注别家有没有卖出去货 可每个人都很清楚，这一上午自己说得口干舌燥，却是一笔生意也没有做成。本以为只有自己是这样，听苏峥这么一说，众人的表情瞬间变得怪异起来。 “进来这些人难免有凑热闹的闲杂人员，但也不是没有诚心过来进货的个体户。一个人没有成交，可以说是双方没有谈拢，这么多人都没有做成生意，不用想都知道出了问题，而且问题很严重。” 苏峥面无表情扫视众人，“孙经理跟我说一上午都没有成交时，我就知道不对劲，我跟孙经理转了一圈，看了你们其中一些人做生意的方法。不知道你们是还没有适应聚集在一起做生意的环境，还是你们故意这样做的。” “十几家铺面，单是连衣裙一种产品就能报出七八种价格。全商场这么多卖连衣裙的批发商，价格得有多乱货比三家是没错儿，可若是比十几家，甚至几十家呢如果你们是顾客，面对这么多不同价格，你们会如何选择” 有人眼神闪烁，有人沉默不言，有人则是皱眉看着苏峥。 把他们喊上来，不是沟通交流，因为时间不允许。所以说话必须刺激他们的痛点，让他们直接感受到错在哪里了。 “我跟大家说这些，并不是想挑你们的毛病，而是真心不想看着大家一腔热情白白浪费。咱们都是做生意的，你们赚到钱才能长期在我这里租赁，你们赚不到钱，谁还留在这里让我赚钱” 苏峥很直白地说出利害关系，“我不想教大家做生意，也没资格教大家做生意。我只想给你们提个建议，同类产品的价格可以有差异，但这种差异必须控制在很小的范围内，留给顾客的选项越少成交率才能提高，你们自己琢磨一下是不是这个道理” “时间有限，我就不耽误大家做生意了。从五楼下去这段路程，你们应该能达成一些共识，扎堆做生意讲究的就是同心协力墨守成规，想用低价拉拢顾客不是不可以，但我敢保证你生意做不长久。” 苏峥说完直接闭嘴，众多批发商相继走出办公室。 或许是宽敞的空间让人不再感到沉闷压抑，有人率先开口道：“同志们，反正一上午也没有开张，不如试试苏老板的建议。” “试试就试试，先说连衣裙吧。” “” 下午的时间对苏峥来讲是煎熬的，批发生意可以靠时间来积累客户，租赁生意却不行 今天过来的进货商无疑是被报纸上连续多日的宣传吸引过来的，如果不能让他们满意而归，势必会出现质疑商场c唱衰商场的言论。如果被有心人利用，必然会出现更多更严重的质疑声音。 这样一来，还有人敢租赁铺面吗 时间一分一秒流逝，眼看着要到五点钟，却始终没有消息传来，苏峥心情更加不好了。 “老板，出货了，开始出货了” 孙志强快步跑进办公室，脸上满是激动，“刚才一下子出去十几个进货商，每个人都背着满满一大包服装，看起来都挺高兴的样子。” 孙志强的话让苏峥心中一喜，不自觉看向墙上挂着的钟表，眉头又皱了起来。沉思片刻后，苏峥突然抬头对孙志强说道：“用广播通知一下，商场六点钟下班。” “啊” 孙志强诧异看着苏峥，这才刚开始出货，不应该给更多的时间让批发商 们出货吗 “照我说的去做。” 剩下的时间不多，苏峥顾不上跟孙志强多解释什么。 孙志强纵然不解，却不得不按照苏峥的意思走到办公室角落打开广播，迟疑扭头看向苏峥，见苏峥点头这才开口。 “喂，喂，通知一下，商场六点钟下班” 正在讨价还价的批发商和进货商听到广播声音齐齐一愣，夏天六点钟天都不黑，怎么关门这么早 批发商心里更是着急，苏老板这是要搞什么啊，明知道一上午没有卖出去货，还这么着急下班 连续广播了三遍才安静下来，安静下来之后再次变得热闹起来。 “老板，一条便宜五毛钱，我现在就给你交钱。” “老板，再犹豫商场就要下班了，五十条连衣裙，五十条半截裙，五十件女士衬衣” “兄弟，你大老远跑过来不容易，今天要是定不下来，你明天还得过来，晚上住店也要花钱。这样，咱们各退一步” “大姐，你再让一让，只要东西好卖，我以后就在你这里拿货了” 不知道是不是广播的缘故，刚才还不急不躁讨价还价的人瞬间变得急切起来，成交量以肉眼可见的速度上涨。 第二百一十六章 单日销售额三十万 “六点了，下班了，请大家抓紧时间离开商场” 保安人员扯着嗓子在过道走过，提醒着顾客。十几分钟后，商场内变得安静许多，仅有的一些细小声音也都是批发商们制造出来的。 “胡老板，你这里今天销售额多少” 董学文手里拿着笔记本冲小胡子问道。 小胡子不解看着董学文，“这你们也要统计” 隔壁铺面的女批发商听到两人对话，迈步走过来好奇问道：“统计销售额干嘛呀” “为了方便后续在报纸上做宣传，也是为了给大家吸引更多顾客，商场需要统计第一天销售情况，希望大家多多配合” 忙着收拾摊位的批发商们听到广播声后手上动作放慢许多，董学文瞥了一眼女批发商，“这位大姐，您先回去收拾摊位吧，等会我去你店里统计。” 营业额这种事情毕竟不方便让同行知道，女批发商会心点头。 “胡老板” 小胡子后退两步，董学文迈步进入铺面。 “一千五百多。”小胡子低声笑着。 董学文了然点头，在笔记本上写下1500，然后转头走向另外一家。 大半个小时后，孙志强和董学文先后返回办公室，又是半个小时过后，两人各自报出自己的统计总销售额。 “117800元，零头没有计算。” “我这里是165000元。” 苏峥快速把两个数字加在一起，租赁出去的铺面总共是297间，今天的总销售额是282800元，平均每间铺面销售额952元。 算不上好，但也不算特别差劲。 “零销售额的有多少”苏峥放下手里的钢笔，看向孙志强和董学文。 “没有。” 两人异口同声回答，话音刚落孙志强就忍不住笑道：“老板，肯定有零销售额的，我觉得他们不好意思跟咱们说。” 那就是说，二十八万的销售额掺杂了水分只是不知道水分有多大。 苏峥了然点头，拿起话筒拨通刘卫东办公室的电话。 “刘大哥，八小时销售额超过三十万，平均每间铺面营业额一千元以上” 孙志强和董学文看着苏峥面不改色夸大其词，两人相视而笑。 “对，数据必须用上，这样才能让人直观感受到服装批发商场的优势。嗯，好的，拜托你了。” 放下电话，苏峥冲两人笑道：“销售数据连续统计三天，明天早上开门营业后，你们俩再跟批发商们好好沟通一下，帮助他们尽快找到最合适的销售状态。后天要让销售额超过百万，你们懂我意思吧” “明白。” 真实数据不够，那就吹牛呗 “沪市顺发服装批发商场首日开门营业，销售场面火爆” “揭露沪市顺发服装批发商场真实情况” “” “顺发服装批发商场首日销售额突破三十万元单间铺面平均销售额超千元” 跟其他报刊比起来，新民晚报报道的内容更容易吸引读者的眼球，配上拥挤的人流照片，进货商认真挑选产品和批发商热情洋溢的笑容照片，瞬间就让读者有了身临其境的感觉。 “第一天营业就这么多销售额等一段时间岂不是更厉害” “一天卖出去一千块钱的产品，这得挣多少钱啊批发生意这么好做吗” “别管报道是真是假，肯定能吸引更多的人过去做生意，我觉得咱们厂有必要在顺发设一个办事处” 放下报纸，牛建国立刻拿起电话，“苏峥，报纸上的数据是真实的吗” “是啊，才这么一点营业额有必要弄虚作假吗” 牛建国脸上笑容更浓，不住点头笑道：“好啊，刚开始就能取得这样的成绩，以后肯定会越来越好的。” 除了新民晚报，其他几家报刊的主要销售区域就是沪市以及周边城市，不做生意的百姓看到报纸上的报道，第一反应是批发商场卖的衣服是不是便宜，要不然怎么能一天卖出去那么多衣服 有便宜的地方买衣服，谁还去零售商店多花钱 中午下班，一辆辆自行车不约而同地朝着顺发服装批发商场行进，越来越多的人走进顺发批发商场。 “孙经理，你说的意思我们明白了，下午就试一下。” “孙经理，苏老板今天怎么没有过来啊” “我记得苏老板昨天说过一句话，问咱们是不是还没适应聚集在 一起做生意的环境，昨天回去睡觉时我总觉得苏老板话里有话。孙经理，能不能让苏老板过来给大伙儿讲讲” “” 这十几个批发商是主动找到办公室的，而且每个人最少拥有两间以上的铺面，扫了一眼桌子上摆放的点心，孙志强笑着说道：“你们应该知道，我们老板可不光商场一桩生意，他还有其他事情要忙。” “孙经理，我们知道苏老板生意做的大，你帮忙说一说，让苏老板抽时间过来一趟也行，哪怕是下班之后呢，我们等着他” “对，我们下班晚点走，等苏老板过来。” 昨天上午一件衣服都没有卖出去，就因为苏峥几句话，下午就卖出两千多的销售额，一天的利润就顶上一间铺面一个月的租金了。 可想而知苏峥肚子里装了很多自己不知道的东西，如果能学到一些，肯定能对生意有帮助。 “行吧。” 孙志强故作为难的叹了一声，而后强调补充道：“不过，我可不保证老板一定有时间。” “谢谢孙经理，今天没空没事，我们等苏老板找时间。” “对，我们能等。” 下午六点钟，又到了下班时间。 “今天比昨天好啊，光是零售都卖出去不少，董经理，今天我买了两千两百多。” “孙经理，报纸宣传挺有效果的，今天来了很多都不是进货的，但零售出去的服装数量也不小，我今天三千一百块钱。” “” 第二日总营业额上涨了不少，三十三万五千多块钱。 “学文，你觉得给刘卫东说多少营业额合适” 跟刘卫东联系的工作落到孙志强身上，孙志强知道老板允许夸张，但一时间不知道夸大多少合适。 “五十万”董学文不确定的说出一个数字，“不管明天销售额多少，老板要求的一百万不能少，今天如果报过去的数据太低，明天就难办了。” 孙志强点头，伸手去拿话筒：“六十五万吧，突然涨一倍容易让人看出来。” 这都下班了，时不时的还会响起电话铃声，不用猜都知道是打电话咨询铺面租赁的。 放下电话，苏峥赶紧端起水杯咕噜咕噜灌了几口，电话铃声再次响起，赶紧放下水杯去拿话筒。 “你有空没有，来学校一趟。” 听到秦慕烟的声音，苏峥当即笑道：“秦老师开口，没空也得有空啊。” “呵呵，那就赶紧过来吧，有好事。” “什么好事”苏峥好奇问了一句。 “你别问那么多了，过来就知道了，快点啊” 第二百一十七章 丢西瓜捡芝麻？ “校服” 苏峥惊讶看着秦慕烟，“大学生也要穿校服吗” “大学生自然不用，我说的是中学生和小学生校服” 秦慕烟傲然笑着，一副邀功姿态：“整个沪市所有中学生和小学生的校服，算不算大订单” “算” 苏峥快速点头，伸手捧住秦慕烟的脸，狠狠啃了一口：“奖励你的” “哎呀，说正事呢，你能不能正经点” 秦慕烟嫌弃抹去嘴角的口水，继续说道：“我爸爸的一个学生在沪市教体局工作，他给我打电话，说是九月份中小学生开始要统一着装校服，现在已经开始做统计工作了。” “都有什么要求啊”苏峥主动问道。 “具体要求没说，只是让我问你服装厂能不能做，如果能做的话，你明天去找他就行。”秦慕烟笑吟吟地看着苏峥，“能做吗” “必须能做” 苏峥果断点头，随后带着疑惑问道：“沪市不是没有国营服装厂，他怎么不去找国营服装厂呢” 听苏峥这么说，秦慕烟表情一怔，随即邹起眉头：“不知道。” 迟疑了几秒钟，又是补充道：“你明天先去了解一下情况吧，如果不合适的话就算了。” 第二天上午苏峥来到沪市教体局，报上秦慕烟提供的名字，在别人的指点下找到相应的办公室。 “李主任您好，我是苏峥。” 办公室房门敞开着，苏峥在房门上轻轻敲打两下之后走了进去。 李占峰起身跟苏峥握手，热情笑道：“真人比电视上看着更精神，慕烟眼光真不错。” 打过招呼后两人在沙发坐下，李占峰主动聊起楚青山，言辞之中表达了对老师的尊敬和想念，“工作越来越多越来越忙，好几次想去看望老师都没能找到合适的机会。” 苏峥摆出一副认真聆听的姿态，笑着不说话。一是不知道李占峰是不是客套话，二是没资格对他跟楚青山的关系评价说话。 又聊了聊苏峥跟秦慕烟的事情，李占峰这才扯出正题：“改革开放之后生活变化很大，特别是最近两年，很多人抓住机会赚到了钱，最直观的反应就是生活质量的差异。不少人反应，攀比炫耀在校园里频频发生，隐隐有不良风气形成。” 苏峥轻轻点头，别说是改革开放，没有改革开放之前攀比炫耀这种事情也不少，只不过相对来讲不是那么严重而已。 这无关经济收入高低，而是人心的真实表现。 “学生是国家的未来，校园是教书育人的地方，必须保持相对纯净的环境才能让学生们全心全意投入到学习中去。” 李占峰换上严肃表情，“多次开会研究，经市领导批准，沪市所有中小学将于九月份，也就是下个学期开始尝试性统一着装校服，以此遏制淡化攀比炫耀。” 原来是这样 苏峥这才恍然，怪不得比自己记忆中统一穿着校服的时间早一些。 “小苏，九年义务教育开始之后，沪市登记在册的中小学生数量超过八十万人，这八十万学生分布于不同的学校，为了方便区分，每个学校的校服都要带有各自的标识。” 李占峰淡笑看着苏峥，“从现在开始，满打满算也就三个月不到的时间，再除去统计服装规格的时间，可谓是时间紧任务重。” “不瞒你说，一开始我们考虑让沪市的服装厂来生产，可沪市的服装厂都在忙着改进产品，以求追赶上南方服装厂的脚步。如果把任务交给他们，肯定会耽误他们自身的发展，其中道理不用我说相信你能明白。” 苏峥了然点头，八十万件不同规格，要求不一的校服对服装厂来讲确实需要花费很多精力。 “关系到成千上万工人的吃饭问题，领导们也不敢大意，再三考虑之后发现民营企业才是最好的选择。所以，我就想到了你的服装厂。” 弄清楚前因后果，苏峥心里的疑惑彻底打消，笑着回道：“谢谢李主任。” 李占峰笑着摆手，“不用客气，毕竟现在还没有确定什么，你今天能过来，我很高兴，说明你对自己的实力很有信心。” 苏峥心领神会，赶紧说道：“李主任，扩建后的丽人服装厂正常单日生产能力在八千件左右，如果加班工作的话，每天能顺利出产一万件以上。况且，新工厂的还有很大的提升空间。” 李占峰满意点头，沉吟一声后开口说道：“小苏，校服跟成年人的服装不一样，学生们也不会像成年人那样从事体力劳动，所以在成本价格方面” “我明 白了” 苏峥瞬间领会李占峰的意思，“李主任，我回去就让厂里面挑选面料，尽量在最短时间内把样品做出来，到时候还得请您帮忙把把关。” “楚叔叔跟慕烟都是当老师的，就当我对教育事业做的一点贡献，只要不让我赔钱，价格肯定维持在最低。” 李占峰哈哈一笑，伸手在苏峥胳膊上轻轻拍打两下：“放心吧，肯定不会让你赔钱的。” 回到电器商场，苏峥立刻给冯东方办公室打电话。 “九月份以后才会发放给学生，肯定是以褂子裤子为主，面料尽量选择厚实耐用的，工艺方面过得去就行，色彩方面要凸显青春活泼，不需要特别设计款式。你跟孔莹尽快拿出方案，把样品做好送过来。” 确认冯东方理解透自己的意思，苏峥又给陈志高打了一通电话。 “教体局办公室主任跟我说超过八十万学生，具体数字还不清楚，大小规格也不确定。哪怕一套校服只赚两块钱，这单生意做下来利润也不小。我已经跟东方打过电话了，你配合他去选选面料，最重要的是把材料成本压下去。” “八十万套” 陈志高非但没有表现出兴奋，反而带着担忧说道：“你是不是不知道厂里现在有多忙真要生产八十万套校服，其他服装还做不做一套校服能赚几个钱这种丢了西瓜捡芝麻的事情你也敢干” 第二百一十八章 六百多万的订单！ 如果一套校服只能赚两块钱，真不如一条新款裙子利润高。但两块钱是苏峥自己臆测出来的，真实利润有多少现在谁也不清楚。 陈志高说的情况是不争事实，六月份正式进入夏季，正是夏季服装销售最为火爆的时间。周边服装厂都在加班加点生产裙子衬衣之类的夏季服装，这个时候舍弃销售火爆的产品，去生产校服多少显得有点不理智。 苏峥自然知道这些，他跟李占峰讲述服装厂生产能力时已经考虑到了这个问题，所以面对陈志高的质问，苏峥根本不慌。 “陈总，我这段时间虽然没有过去，但厂里的生产情况我还是了解的。不是我吹牛，我了解的情况比你应该多一些，比如说同行产品销售情况。” “什么意思商场那边有事情”陈志高很快反应过来。 苏峥笑着回了一句，“商场刚开始营业，单以这几天的情况来看，销售的产品品类相对比较集中，基本上就那几样产品。按照正常规律来讲，裙子衬衣这些产品越是畅销，跟风生产的厂家就会越多。” “商场现在销售的服装品牌就有很多，批发商们的进货价我不清楚，但我知道他们对外销售时的价格并没有特别大的差距，这足以说明同类产品的成本价并没有太大的悬殊。” “最关键的是，生产厂家的品牌没有优劣定位，批发商和更下一级的销售渠道对品牌也不重视。想要靠产品质量区分品牌优劣，最起码得等一段时间才行。咱们就拿电器举例子，国外不同的品牌销售价格还有不同，老百姓之所以愿意花高价买进口产品，不就是冲着品牌去的吗” “国产电器同样如此，除了海尔电冰箱的价格稍微高一些，其他小品牌冰箱的价格不都差不多吗正因为他们的品牌不够出众，销售价格和利润才比不上海尔，甚至销量都无法跟海尔对比。你看看现在国产电器的状况，就能明白我的意思。” 电话里沉默了几秒钟，“品牌确实挺重要，可现在是供不应求的情况，有必要考虑那么远吗咱们先大量生产把钱赚到手，赚到钱之后在考虑做品牌不行吗” 苏峥呵呵一笑：“你觉得现在有哪家电冰箱厂能追赶上海尔，更不用说超越海尔了现在变化太快了，晚一步就有可能晚一辈子。趁着同行们的注意力都在销量上面，咱们提前谋划岂不是更好” “再说了，现在生产设备就那么多，产能基本上算是固定了。想要争抢更多的市场份额，只有继续扩大生产规模一条路可走。” “我说句不好听的，现在越是盲目扩大规模，以后越容易栽跟头。一旦出现价格乱战，利润无法保证的时候，谁还敢去扩大生产规模已经扩大生产规模的厂子，如果找不到合适的出路，只会死的比别人更惨。” “况且，校服的利润并一定像我说的那么低，我的意思是咱们接下校服的订单，顺势增加生产设备，八十万套校服产生的利润足以支撑咱们增添设备了。” “你刚才不是说扩大规模容易栽跟头吗怎么又要增添设备，这不是前后矛盾吗”陈志高抓住苏峥言语中的漏洞。 苏峥摇头笑道：“为什么矛盾呢我刚才已经说过了，如果扩大规模的厂子找不到合适的出路，才会死的更惨。校服不就是新的赚钱路子吗沪市一旦统一着装校服必然会在报纸上大肆宣扬，到时候肯定少不了有城市跟风行动，咱们有生产经验，为什么不能把这条路拓宽一下呢” “校服算是保障性收入，长远来看非但不会影响到其他产品的生产，反而有可能给咱们带来不菲的利润回报。有了校服和普通产品的利润支撑，咱们就可以着手打造自己的高档品牌。” “行吧，我先带着冯东方去选料子，等有结果再联系。” 放下电话，苏峥挑起嘴角。 为了让批发商们尽快打开销路，苏峥提议让批发商把价格差距尽量缩小。十块钱一条对于某些厂家的产品来讲，属于物有所值，但绝对有价格虚高的存在。 各个地方的进货商把产品购买回去进行销售，需要一定的时间才能看清楚哪个品牌质量好，哪个品牌质量。等他们看清楚后，必然会有所选择的进货。 到那个时候，产品质量不够好的批发商为了多卖货，肯定要降价销售，质量好坏和品牌优劣才会真正凸显出来。 等市场进入正轨之后，真正的竞争就会开始 自己这边提前找好路子，到时候遇到竞争时可以用丽人品牌去打价格战，趁机分离出一个高档品牌，不求短时间销量如何，必须把高质量引领潮流的形象树立起来，务必打造出一个属于自己的高端女装品牌。 毋庸置疑，高端品牌打造不是一朝一夕的事情，但苏峥不怕， 他有足够多的时间去走这段路。 冯东方的效率还不错，仅仅三天时间就把样品搞了出来。 “老板，你先看看行不行。” 六月七日，冯东方带着样品来到沪市，见到苏峥第一时间拿出两套样品。 一套是以天蓝色和白色相间，另外一套是草绿色和白色相间，都是按照苏峥的要求做的。款式很简单，稍微带点运动风格，穿上后感觉宽松舒适。 “挺好的，校服嘛，没必要要求太高” 苏峥满意点头，而后带着冯东方一起前往教体局。 “这么快” 李占峰看到苏峥拿出来的样品，很是惊喜。反复打量几遍后，李占峰笑着说道：“你们稍等片刻，我让领导们看看效果。” 说着，拿起两套样品走了出去。 十几分钟后，李占峰带着年纪稍大的一男一女走进办公室。 “小苏，我给你介绍一下，这位是王建中局长，这位是惠明珠副局长。” 苏峥赶紧起身跟两人打招呼问好，有些秃顶的王建中很客气的摆手，重新坐下后开口说道：“苏老板，这两套校服样品的颜色搭配和整体风格都比较适合学生们穿着，你们能在这么短的时间内做出这种质量的样品，可见是真的用心了。” 李占峰笑容满面的点头，似乎自己被夸奖了一样。 “苏老板，校服样品挺不错，就是不知道价格如何”惠明珠双手平铺在膝盖上，笑容和蔼看着苏峥，“要知道大部分家庭的经济条件并不是很好，而且很多家庭都不止一个孩子，负担比较重啊。” 苏峥赶紧点头，先是看了一眼李占峰，而后才对惠明珠说道：“惠局长说的是，之前我跟李主任说过，这批校服就当是支持教育事业了，每套定价八块钱，您觉得怎么样” 八块钱一套 惠明珠意外看着苏峥，而后看向李占峰和王建中，三人相视一笑齐齐点头。 “好啊以前就听说过苏老板做生意很仁义，现在看来，苏老板不光是仁义，爱心也很足嘛”王建中哈哈笑着，扭头对李占峰交代道：“占峰，苏老板这么爽快，你也得把咱们沪市教体工作单位的魄力展示出来。” “王局长放心，我会的。” “行了，细节方面的事情你们沟通，我跟明珠等结果。” 说完，王建中带着惠明珠离开李占峰的办公室。 等他们走后，李占峰冲苏峥竖起大拇指：“小苏，好样的” “嘿嘿不管怎么说，总不能给李主任掉面子不是”苏峥故作玩笑道。 李占峰满意点头，果断说道：“一周之内，我把统计好的数据和服装款给你，九月一号之前一定要保质保量的把校服交过来，有没有问题” “李主任，冒昧问一句，是全部服装款吗”苏峥压着内心的激动问道。 李占峰眉毛一挑，“当然啊，没听到王局长刚才叮嘱的话么，我又不怕你拿着钱跑路，早给晚给都一样。” 就算按八十万套计算，一套八块钱，这可是价值六百多万的订单啊丽人服装厂成立以来，最大的一笔订单 第二百一十九章 肥水不流外人田 从教体局出来，苏峥带着冯东方来到顺发服装批发商场。 “东方，认识我的人太多了，你先自己转一圈，仔细看看其他厂家生产的款式，有没有值得咱们借鉴的地方。” 依旧是后门进入，进门之前苏峥特意跟冯东方交代道，“我去给陈总打个电话说一下备料的事情。” 跟冯东方分开径直来到办公室，刚进门就看到孙志强一脸喜色想要说话。 “先等等，我打个电话。” 苏峥笑着摆了摆手，坐下之后拨通陈志高的电话，把订单敲定的消息告诉陈志高。 “八块钱不算少了，一套样品的成本价格也不过六块多一点，这么大的订单，你跟棉纺厂好好沟通一下，材料成本肯定能往下压一压，以后成批量生产的话，人工成本方面再好好把控一下，利润应该挺不错的。” “款子一周左右就能打到账户上面，你现在就可以让棉纺厂生产材料，需要添置的生产设备也可以提上日程了。” 放下电话，苏峥转头看向孙志强：“刚才想说什么呢” 孙志强赶紧凑到苏峥跟前坐下，喜不胜收道：“老板，报纸上的宣传效果很明显，这几天打电话包括登门询问租赁铺面的人增加了不少。” “按照你的吩咐，一到三层的租金按照每月每平方米三十块钱计算，虽然有人犹豫，可愿意签合同交钱的人也不少，我大概统计了过了，最少也有一百五十多人，而且每天都会接到电话。” “不错，抓紧时间安排签合同。”苏峥笑着点头，只要每天都有新增租户就行。 “老板，批发商们前几天就跟我商量，想请你再跟他们说道说道经营方面的事情，你看”孙志强期待看着苏峥。 苏峥直接摇头：“没必要。” 说着，深深看了孙志强一眼，继续道：“志强，你外出做业务的时间也不短了，你自己想想为什么我上次要那么说。” 孙志强收起笑容，认真说道：“老板，我思考过这个问题。” “说说看。” “他们在外面做生意时不会像现在这样扎堆聚集，即便是批发价格不同，也没有太大的影响，顾客即便会货比三家，也不会浪费太多时间在来回跑路问询价格上面。” 上次效果那么明显，晚上下班后孙志强认真琢磨了苏峥那番话里暗藏的东西，这几天的经营下来，又丰富了理解。 “现在扎堆在有限的空间内，顾客只需要多走动几步路就能做出更细致的对比，就像你上次说过的，价格太过混乱反倒会让顾客心生顾忌，生怕自己买亏了产品。” 苏峥满意点头，“不错，就是这样。人都是如此，咱们也避免不了，打个比方说咱们去购买不懂的东西，总会忍不住多次问询价格，不是怕买贵，而是怕买的比别人贵。” 孙志强重新换上笑容，“老板，批发商这几天慢慢回过劲儿来了，不知道是不是私底下商量过，现在同类产品的批发价差异基本上维持在一块钱之内，而且每家都有价格高低不同的产品，成交率提升了不少。” “这不就挺好嘛”苏峥伸了一个懒腰，笑吟吟道：“做生意就是靠自己琢磨，琢磨明白就能赚钱，琢磨不明白只能看着别人赚钱。光指望别人教能学到什么，再说了，别人能倾囊相授吗” “对了，新进来的租户可没见过第一天营业状况，别到时候他们一进来就坏了刚刚形成的默契，这一点必须注意起来。” “嗯。”孙志强坚定点头。 正事儿说完，两人聊了一会儿闲话，当孙志强说起批发商忙起来都顾不上吃饭时，苏峥心思一动对孙志强笑道：“志强，你母亲和你媳妇做饭手艺怎么样” 孙志强得意张嘴，话到嘴边突然反应过来苏峥的意思，惊喜道：“老板，能行吗” “又不是坑害压榨批发商，这是主动帮他们解决问题，有啥不行的”苏峥乐呵笑道，“就算咱们不做，早晚会有人发现这个机会，肥水不流外人田，你回去跟你家人商量一下。” 孙志强快速点头，眼里满是感激之意。似乎想到了什么，主动问道：“老板，要不要给咱们商场上交一部分” 苏峥斜眼瞥向孙志强：“我差你这一点儿钱” 孙志强赶紧解释道：“老板，我不是这个意思，我” “行了，你要是真有心，就把咱们自己员工的饭管了，把本职工作做好让我少操点心比什么都强。” 苏峥话音刚落，冯东方就走了进来。 孙志强没见过冯东方，刚想问询冯东方身份就看苏峥指着旁边的沙发说道：“ 坐下说，志强帮忙倒杯水。” 孙志强赶紧起身倒水，冯东方接过水杯表示感谢，咕咚咕咚喝完之后这才开口说道：“老板，商场销售的服装款式我大概看了一遍，基本上都是港岛流传过来的样式，有几家款式看着特别眼熟，几乎跟咱们没有什么区别。” “你是说他们仿造咱们”苏峥挑眉问道。 “应该是” 冯东方果断点头，“咱们的款式虽然也是模仿港岛流行款式，但我跟小莹都会进行一定的改动，这还是老板你教我们的，用异性的眼光去看待服装款式好看与否。如果不是面料跟咱们不在同一层次，我都不一定能分出来他们是不是在卖咱们厂的衣服。” 听着对话，孙志强猜出了冯东方的身份，当即插话问道：“哪几家批发商我去找他们问问什么情况。” 冯东方迟疑看向苏峥，苏峥笑着摆手：“用不着，仿造又不犯法，况且他们只是批发商，这样做只会显得咱们小家子气。志强，你给刘卫东打电话，告诉他丽人服装要入驻咱们商场。顺便去找印刷厂定制一个巨型广告画，等刘卫东有了动作后直接安装在商场楼顶。” 说着，起身看向冯东方：“我带你去认识一个年轻人。” “怎么样” 苏峥嘴角翘起看着冯东方。 “很好，专业大学生就是不一样，小莹刚毕业时都不如她。”冯东方看着纺织大学的校门，认真点头回道，“老板，她什么时候来咱们厂工作” 第二百二十章 噱头 说起上班时间，苏峥脸上笑容更盛。 刚才冯东方看画稿时苏峥悄悄问过了，周静文已经跟家里商量好了，只等正式毕业就能去丽人服装厂工作。 “快了，到时候我亲自送她去鹏城。” 苏峥笑了笑，准备离开时苏峥又是叮嘱道：“东方，商场的情况你看到了，这才多少家批发商就有几家在销售仿造咱们的产品，等以后生产厂家数量多起来，必然会有更多的仿造产品销售。” “校服款式简单，你跟孔莹的主要工作方向还是要偏向女装方面，特别是新款产品的储备，必须要搞起来。只有新品准备数量多，咱们才能一直领跑，你懂我的意思吧” “明白。” “知名服装企业鹏城丽人服装即将入驻沪市顺发批发商场” 六月八号，新民晚报日常刊登顺发服装批发商场的广告时添加了鹏城丽人服装入驻商场的消息。 当天，孙志强接到好几个来自服装生产企业的咨询电话，无一不是确认丽人服装入驻商场的真实性，确认之后当即表示要派人来实地考察商场，商谈入驻之事。 六月十号，丽人服装的宣传广告画幅在顺发服装批发商场楼顶竖起。 第二批商户统一签订合同缴纳租金，商户数量超过一百八十户，总租赁铺面超过二百间，租金收入三十七万五千多。 至此，商场一楼的铺面租赁出去五百余间，原本多半空闲的一楼立刻变得更加热闹，每日都有大群顾客走进商场，依旧以普通百姓为主。 “批发商场那些人太不讲究了，明知道是普通百姓过去购买衣服，还要按照批发价卖出去。老李，你说这是不是不给咱们留活路” 被称作老李的男人苦涩摇头：“唉，没办法，我一个昆山的亲戚都给我打电话问顺发那边买衣服是不是便宜，可想而知顺发得有多出名。” “它出不出名跟咱们没关系，关键是顺发已经危害到咱们的生意了呀，自从顺发营业，我店里总共卖出去两件衣服，还都是熟人关系，根本不赚钱。这样下去，咱们就彻底赚不到服装方面的钱了，你就不着急” “着急能有什么用”老李撇了撇嘴，“服装对咱们来讲只是搭配产品，那些专业卖服装的商店才叫一个惨呢” 两人都是零售商店老板，前两年零售商店很少卖成衣，都是摆上几匹普通颜色的布料，老百姓想要做衣服就来扯布回去自己做。 随着企业改革，生产成衣的服装厂越来越多，艳丽的颜色，新颖的款式无一不吸引老百姓购买成衣。零售商店顺应潮流开始搭配成衣销售，特别是去年卖健美裤的时候，那叫一个火爆。再对比一下现在，怎能不唏嘘感慨。 沉默了片刻，率先说话的零售商店老板再次开口：“听说七浦路那边也受到了影响，原来周边县城的批发商都去七浦路进货，现在七浦路一天也不一定有几个批发商过去。我一个朋友在七浦路那边做生意，他跟我说准备搬进顺发了。” “别说七浦路的经营服装的批发商了，我听说小胡子早早就在顺发租了铺面，在顺发的生意比零售商店强了好几倍。”老李语气中带着羡慕，不知道想到了什么，眼神里多了一层跃跃欲试，“老何，你有没有想过去顺发租一间铺面” 老何毫不迟疑地点头：“想过，后来想想觉得不稳妥，就没再想了。” “怎么不稳妥了”老李好奇追问。 “一是没有客户，二是不认识服装厂的人。” “小胡子有客户吗不一样在顺发混的风生水起顺发那边每天都有全国各地的客户过去进货，只要相中产品，谁管你是不是熟络关系。”老李轻哼一声，接着说道：“咱们这边服装厂少，可南边多啊，粤省和鹏城那么多服装厂，随便找一个都能合作，就看你敢不敢干了” 老何狐疑看着老李，“听你的意思，你打算干了” “对，一个月三百块钱的租金，半年也就不到两千块钱，我就不信自己比别人差” “鹏城丽人服装厂受邀来沪洽谈投资建厂新民晚报” 六月十五日，新民晚报刊登的一篇文章成功吸引读者眼球。仔细看完，鹏城丽人服装厂占据的篇幅并不长，反倒以沪市对投资建厂的各种政策优待和扶持力度为主。 “招商局局长跟我提过两次在沪市建厂的想法，我觉得现在不太合适，就没答应他。人家现在借个名义，总不好再拒绝，就是搞个噱头吸引别的商人过来投资建厂。” “原来是这样，我还以为你被人灌了迷魂汤呢。”陈志高轻松笑着，“一周时间到了，数据还没统计好吗关键是货款，棉纺厂和设备都 等着结算货款呢。” 被陈志高这么一提醒，苏峥才想起来该去教体局了。 来到教体局，李占峰没等苏峥开口便主动拿出两个厚厚的档案袋递了过来，“数据都在这里面，货款也准备好了，我领你去财务办公室。” 来到财务办公室，李占峰说明了苏峥的身份，财务人员跟着李占峰苏峥一起来到工商银行办理转账。 “李主任，生产材料一个礼拜之前已经开始准备了，数据送过去就能开工生产。”苏峥笑着说了一句，看李占峰轻轻点头，又是说道：“李主任，我这两天要回京城一趟，需不需要帮你问候一下楚叔叔” 李占峰瞬间换上笑容，快速点头道：“好，你什么时候回去记得给我打电话通知一下。” “后天吧，这两天把事情安排妥当就回去了。” 二十号是小侄女的满月日子，苏峥得赶在满月之前回去。 “行，别忘记走之前给我打电话。” 来到顺发服装批发商场，苏峥将档案袋交给董学文，“你今天就坐火车去鹏城，鹏城那边有几个同行企业想要入驻商场，你正好代表商场跟他们好好聊一聊。” 第二百二十一章 回京 “老板，中午别回电器商场了，尝尝我媳妇的手艺。” 说完正事已是中午，孙志强笑着对苏峥发出邀请。 “已经开始做了” “嗯，那天我回去跟家里商量，说老板你支持这样，第二天开始采买工具，第三天就尝试着做了午饭，一荤两素外加一个汤，批发商们反响挺不错的。” “行，那就尝尝。” 没多会儿功夫，孙志强领着一个女人端着饭菜走进办公室。 “这是我老板，苏峥。” 孙志强放下饭菜，给身边的女人介绍苏峥，而后冲苏峥笑道：“老板，这是我老婆李云芝。” 李云芝似乎有些腼腆，对苏峥笑着点头之后便主动退出办公室。 苏峥低头扫向桌上的饭菜，两个素菜是时令青菜，荤菜确实能看到肉，肉并不多，而且都是肥肉。他知道，不是孙志强抠搜，而是这个时代的人普遍肚子里缺少油水，肥肉比瘦肉更受欢迎，做出来的菜也吃着香。 “这女人，我都跟她交代了，多舀一些肉。”孙志强不满抱怨着。 苏峥呵呵一笑，“我又不缺油水。” 说着，夹起青菜放入嘴中，味道还行，中规中矩。 “按人头收费还是按饭菜份量收费” 吃饭的时候苏峥主动聊起卖饭的事情，孙志强停下筷子，“第一天的时候是按照饭菜份量算的，商场这些人说不干活吧，也挺累人，无论男女饭量都挺大。有人说没吃饱，第二天就改成了按人头收费，无非是多吃一点米饭而已。” “一个人多少钱” “每人一餐八毛钱，管饱” 不贵 一人一餐八毛钱对普通老百姓来讲或许有点贵，但对于批发商人来讲，绝对能接受。现在商场光是批发商就有好几百人，一天下来卖饭也能收入不少钱。 “挺好的，跟你家里人说说，饭菜样式要经常变换着来，别让人吃腻了。” 六月十八日，苏峥给李占峰打电话准备回京城。 “我给老师准备了一些土特产，你过来一并带回去。” 苏峥骑着摩托车来到教体局，就看到李占峰拎着一个小行李包站在教体局门口的路旁。 “这是我托杭城的朋友买的茶叶和丝绸，茶叶数量不多，是给老师喝的，这次就没你的了，明年我再给你补上。丝绸给师母，里面有慕烟的一份。” 苏峥接过行李包挂在车把上，“有需要我带的话吗” 李占峰笑着摇头：“有话我就直接给老师打电话了。” 两人分别，苏峥下午登上返回京城的火车。 第二天早上下车，苏峰接上苏峥一起回家，一路上聊的全都是他闺女，什么刚出生不好看，现在越长越好看。 回到家里，苏峥从行李包里拿出早早准备好的长命锁和手镯来到大哥大嫂的屋子。 “小孩儿骨头软，长命锁现在不适合带，先把手镯戴上。” 林秀娥替胡桂枝接过东西，将长命锁拿出来在小花儿眼前晃了晃，而后将手镯掏出来轻轻套在小花儿手腕上。 没满月的婴儿没什么可逗弄的，苏峥从屋里出来，简单冲了冲凉换上干净衣服。 “饭店定好了，咱爸的意思是简单一点，叫上亲戚就行，朋友们就不喊了，他们都挺忙的。” 苏峥愣了一下，好歹也是家里的喜事，别家有喜事都是叫上亲戚朋友热闹一番，怎么突然要求简单一点了 “大哥，是不是因为小花儿是女孩的原因”苏峥压低声音问道。 苏峰没有承认，也没有否认。 “大哥你是什么意思”苏峥追问一句。 “咱爸说都是这样办的，顺着他来吧。”苏峰轻叹道。 苏峰的态度让苏峥无奈，“嫂子没意见吧” “没有，她爸也说让简单点，还说下次争取风风光光的办一次。” 双方父母和当事人都没意见，苏峥也不好坚持什么，听大哥话里的意思，应该是做好了打算继续要孩子的准备。虽说计划生育已经开始，无非是罚点钱罢了，又不是罚不起。 点了点头对苏峰说道：“慕烟他爸的学生托我带了一点特产给他，我先给他送过去。” 带着特产来到大院门口，让门卫给里面打电话，确认身份后放行进入。 “阿姨好。” 秦淑芬主动接过苏峥手里的行李包，给苏峥倒了一杯凉白开，“再有不到一个月就放暑假了，你怎么提前回 来了” 苏峥把大哥家闺女办喜宴的事情说了说，秦淑芬听后表情变得复杂，“小峥，你跟小烟怎么考虑的” 苏峥很想说自己巴不得早点结婚，那么漂亮的对象，谁不想早点睡在一起可想想秦慕烟的态度，这么说肯定会被误会打小报告，说不定还会跟自己耍性子。 “过完年一直忙着扩大生产建商场，连学校都去得少了，这事儿怪我。”苏峥故作心虚笑了笑，“等两天回去我跟慕烟商量商量。” “是得好好商量一下。” 秦淑芬认同点头，“这丫头从小就有主见，你跟她商量的时候得哄着来，男人哄女人不算丢人，你别拉不下面子。” “不会的。” “你俩岁数都不算小了，别人家孩子跟你俩这种岁数孩子都会跑了。”秦淑芬打趣一声，接着说道：“你俩也都算事业稳定了，早点结婚生孩子多好。你父母如果照看不过来的话，可以送到这里来，我帮你们带孩子。” 从大院出来，苏峥来到电器商场，了解过最近的经营状况后，跟田志国说道：“以前不觉得，现在怎么看怎么觉得地方小，你没事儿的时候打听打听附近有没有更大的地方。” 田志国点头应下，“二哥，大点儿的地方不难找，关键是咱们经营的品牌数量不多，现在看着是有点紧凑，可若是换个大地方，会不会显得空旷” “品牌不够多那就多联系生产厂家呀，这么简单的事情还要我亲自去做吗”苏峥笑着反问。 田志国干笑一声，再次点头道：“行，有二哥这句话我就知道怎么办了。” 第二百二十二章 出的风头够多了 六月二十日，小花儿的满月喜宴如期举办，虽然来的宾客不多，但都是双方至亲亲戚，气氛很是喜庆。 “我跟你嫂子商量过了，明天出月子回她娘家一趟，后天就回鹏城。”宴席结束回到家苏峰主动说起打算。 “你自己回去就行，嫂子带着小花儿奔波一路净受罪了。” “早晚都得过去。”苏峰呵呵笑着，“去南边的火车上啥人都有，我们一起好歹有个照应，比她们娘俩单独过去安全一些。” 听他这么说，苏峥便不再劝。 六月二十一日，周日。 一大早苏峥就接到楚青山打来的电话，匆忙洗漱来到大院儿。 “叔叔阿姨好。” 秦淑芬端来洗好的水果，“你们聊吧，我出去转一圈。” 秦淑芬的表现让苏峥心生诧异，还用得着故意回避吗 “报纸上报道的情况掺水分了吗”楚青山笑呵呵看着苏峥。 苏峥嘿嘿笑道：“前三天报道的营业额稍稍夸大一些，现在入驻的商户数量多了，实际情况还不错。” 楚青山不置可否地点头，“你这个商场闹的动静有点大，算是国内自由市场的一个典型代表，不少人都在关注。做事一定要沉稳，不要贪功冒进。” 不少人都在关注能让楚青山特意叮嘱，关注商场的人一定不是普通人。 “企业改革持续时间不算短了，这期间有不少企业都做出了喜人成绩，八月份会有关于加快企业改革的决议，试点企业数量会大量增加。”楚青山目光沉静看着苏峥。 苏峥心头一跳，这是老丈人第一次给自己透露消息，他是什么意思如果是鼓励自己参与其中，刚才为什么还要告诫自己不要贪功冒进 “你有没有想法” 楚青山的问询让苏峥犹豫不定，沉默片刻后最终决定说出本心：“有，我也想承包入股大中型企业。” “有方向吗”楚青山淡淡问道。 苏峥微微一怔，不知道该怎么回答这个问题。 截止目前为止，自己接触过的行业就卫生巾c服装和电器三种。 卫生巾行业，舒乐算不上一家独大，但绝对是所有品牌中市场销量最大的一个，同类国有企业都已经被压在下面了，还有必要承包入股吗 服装行业丽人服装虽然比不上某些国营服装厂的规模，但经营状况绝对不比某些国营服装厂差劲，只要保持住这种发展势头，未尝没有成为行业巨头的可能。如果承包入股国营服装厂，看起来能快速发展壮大，可包袱同样不小，特别是职工方面的问题。 至于电器，一直以来电器商场都是只负责销售，生产环节从未接触过。明星企业效益良好，应该不会成为改革的试点单位，能成为试点单位的企业效益肯定不太好，苏峥一不懂技术，二没有雄厚的资金支撑，连下去试水的心思都没有。 接触过的行业没有合适目标，如果承包入股没有接触过的企业单位，楚青山会不会认为自己不知天高地厚 看苏峥反复犹豫不说话，楚青山忽然笑道：“不好说吗” 苏峥老实点头，“叔叔，如果我想承包的企业从来没有接触过，您会不会认为我好高骛远” “先说说看。” “我想承包日化用品企业。”苏峥壮着胆子开口，注意到楚青山皱起眉头，赶紧解释道：“我以前就跟慕烟讨论过，卫生巾和服装的主要消费群体就是女同志，有这两样东西做铺垫，如果我能经营日化用品企业，最起码不缺合适的销售渠道。” 楚青山似乎没想到苏峥会说出这样的话，拧着眉头沉思好一会儿后再次问道：“日化用品对技术要求可不低，这类企业并不算多，可现有的日化用品企业效益大都不温不火，甚至个别企业一度陷入困境，你觉得是因为销售没有做好导致的吗” 苏峥犹豫了一下，“应该有销售渠道的因素存在，但我更觉得是引导消费方面力度不够。” “引导消费”楚青山眉头锁得更紧，他很清楚这四个字的意义，但他又觉得自己理解的意思跟苏峥说的有出入，盯着苏峥看了好一会儿，试探问道：“你不会是想说像健美裤那样吧” 苏峥能感觉到楚青山语气中的调侃，当即摇头道：“不是，健美裤跟日化用品不一样，并不需要夸张的宣传手段。” 停顿一下，继续说道：“怎么说呢，日化用品特别是护肤类产品，需要一个良性的理念引导。只要理念引导正确，相信会有一部分女同志愿意为之掏钱买单。就像服装一样，只要抓住女性顾客在乎的点，就能引发激烈反应。” 楚青山淡淡笑着：“这方面的情况我也不甚了解，无法评价你说的正确与否。不过，我建议你暂时不要触碰陌生行业，安心把现有的企业做好再说其他。” 又来了 苏峥无奈看着楚青山，不得不直接问道：“叔叔，您到底是支持我承包入股企业呢还是劝诫我不要有想法” 看苏峥委屈的眼神，楚青山哈哈一笑，“你别多想，我只是想告诉你做企业要有专注的心。企业改革虽然一直都在积极推进，但尝试的意味还是很浓重的。” “说白了，现在依旧处于摸索前行的阶段，谁也不敢保证一定能把企业做好做强，所以我才劝你安心把现有的企业做好。等你拥有足够强大的实力后，再去尝试就不会伤及根本。” 笑过之后，楚青山突然换上严肃表情：“我不止一次提醒过你，你出的风头已经够多了，锋芒太露不是什么好事。” 这句话让苏峥心头一凛，想想楚青山刚开始说的很多人关注自己，苏峥真心想问问大佬们是不是工作不忙，怎么还能有时间关注自己呢 “我听说，杭城那边已经出现效仿你在沪市行为的言论。” 杭城 苏峥当场愣住，反应这么快吗 “对你来讲，或许觉得是一种竞争挑战。”楚青山轻声说着，“但在我看来，这未尝不是一件好事。如果杭城那边真的跟风而上，必然比你投资更大，让他们顶在前面，目光自然不会再停留在你身上。” 第二百二十三章 送大学生报道 乍一听，楚青山的说法似乎挺在理。 可仔细想想，苏峥又忍不住在心里暗暗嘀咕，杭城距离沪市并不算特别远，如果杭城政府大力支持投建商场，自己跟人家比得起吗很容易造成后来者先到的状况。 想想商场现在的租赁情况，苏峥心里很是没底，抬头看着楚青山，忧心忡忡道：“叔叔，你说的有道理，可我担心杭城那边商场建好之后” “关心则乱” 楚青山摆手打断苏峥，“我知道你在想什么，我刚才不是说了么，现在只是出现了这种言论，能否通过都不知道，更不要说什么时候通过了。” 看楚青山轻描淡写的姿态，苏峥恍然大悟。 个人做事跟单位做事最大的不同就是，个人干事只要条件允许说干就能干，单位做事可不是一个人说了算的 这么说的话，杭城即便想要建商场，一时半会儿也不一定能够开工。 暗暗松了一口气，苏峥换上笑脸：“叔叔，我明白了，回去之后我一定老老实实地。” 楚青山不置可否地点头，再次告诫道：“承包入股的小心思暂时收一收，先把你手里现有的事情做好，以后还有很多机会。” “你跟我一起过去吧，看看咱家的服装厂，顺便还能看看东升。” 回到沪市没几天就迎来了大学生毕业季，周静文来到电器商场告诉苏峥要先回家几天，而后再来沪市跟苏峥一同前往鹏城上班。 算算时间正好能赶上其他学生放暑假，再想想回京城时秦淑芬那番话，苏峥打算带秦慕烟一同去鹏城。 秦慕烟眼神明亮，“行，是得去看看东升在鹏城的生活状态了，我妈去年就张罗着给他找对象，到现在一个都没有定下来。” 苏峥暗暗腹诽，你妈还说让你早点结婚呢，也没见你听话 从学校出来，苏峥绕道拐去招商局。 好歹也算是给沪市做了贡献，让牛建国帮忙买几张飞机票不过分吧 “老板，商场一楼除了几间位置比较偏的铺面没人愿意租赁，其他铺面已经全部租赁出去了。” 七月初，孙志强主动来到电器商场跟苏峥汇报最近的工作情况，“二楼有十几间铺面已经签好合同，就等批发商带货入驻。学文联系的鹏城服装企业和其他地方主动联系咱们的服装企业也确定了租赁意向，这个月应该能敲定合同，预计不会低于十五家。” 商场的租赁进度算不上快，但每天都有新的租户签订合同，听他这么说苏峥点头笑道：“效率还算不错，不过还要继续努力。对了，你跟那些确定入驻的厂家联系一下，问他们要不要在商场顶楼架设他们的企业广告，按照丽人服装那样的形式，只给十个位置，先到先得。” 孙志强神色一怔，随后在自己大腿上拍了一下，懊恼道：“我咋就没想到这个主意呢” 说着，又是问道：“老板，广告费收多少合适” “三千块钱半年，一年五千。” “老板，我来报道了” 七月十号周静文出现在电器商场，眼神瞟向坐在柜台内的秦慕烟，微笑点头打招呼。 “这是纺织大学刚毕业的周静文，从现在开始就是咱们服装厂的服装设计师了”苏峥先给秦慕烟介绍周静文的身份，而后对周静文说道：“这是我对象，秦慕烟。” 两人正式认识之后，苏峥拿起话筒拨通牛建国办公室的电话，简单说了几句之后对两人说道：“为了不浪费时间，咱们这次坐飞机去过去。” 翌日上午，三人乘坐出租车来到机场，当天中午到达羊城。 “慕烟越来越漂亮了” 陈志高主动接过苏峥手上的行李包放入后备箱，顺带夸赞秦慕烟一句。上车之后陈志高又是说道：“咱们中午在羊城吃饭，吃完饭再回鹏城。” 前往饭店的途中，坐在后排的周静文一直看着窗外，脸上有好奇也有羡慕。秦慕烟同样打量着窗外，没有周静文那样夸张的反应，却也在暗暗感慨改革前沿城市的发展迅速。 “运输公司最近这段时间效益挺不错，我打算趁热打铁再添几辆汽车。” 吃饭的时候，陈志高主动聊起运输公司的事情。 当初苏峥说运输公司能赚钱，陈志高也只是抱着试一试的态度让手下的人去搞，之前虽然也有利润产生，但那点微不足道的利润也只是够养活车辆，相比起录音机工厂和磁带工厂，陈志高根本看不上眼。 可自从企业改革来鹏城建厂做企业的人多了之后，运输公司的收益突然上涨了好大一截，仔细计算的话利润非常喜人 。这让陈志高不得不再次佩服苏峥的眼光，看着苏峥笑道：“之前你说没钱入股，现在要不要算你一份” 苏峥简单思考之后点头回道：“入股也行，你先把运输公司的资产情况整理出来，算算我拿多少钱占多少股份合适。” “行，回去就让人搞。”陈志高爽快回应，转头看向秦慕烟：“慕烟好不容易过来一次，要不我让你嫂子陪你转转” 秦慕烟笑了笑没说话，却是看向苏峥。 “别麻烦嫂子了，我这次过来也没多少事情忙，你给安排一辆车就行了。”苏峥明白秦慕烟的意思，主动谢绝了陈志高的好意。 “提醒你多少遍了，你又不是没钱，直接买一辆多好。”陈志高笑着打趣道，“等你俩结婚了，总不能还骑摩托车吧” 再次提起买车的话题，苏峥不自觉想到上次带韩朝阳回沪市的情况，认真点头道：“买，回去就买。” 下午过关来到鹏城，到达服装厂后秦慕烟直奔厂长办公室，跟苏峰问胡桂枝和小花儿在哪。 “在宿舍歇着呢。” “哪一间我去看看小花儿。”秦慕烟追问道。 “一楼最左边就是。” 等秦慕烟出去，苏峰这才看向苏峥：“她很喜欢小孩儿那你俩还不早点结婚自己生一个。” 第二百二十四章 女工被骗 苏峥莞尔一笑没有接话，转头指着周静文说道：“我这次过来的主要目的就是把周静文带过来，这可是我从纺织大学聘请来的高材生，在设计方面很有想法。” 苏峰微笑看着周静文，“东方从沪市回来时说起过你，言辞之中满是夸赞，欢迎加入丽人服装厂。” 周静文目睹了进入办公室后发生的一切，知道坐在办公桌后面的男人跟老板关系不一般，脆生生道：“我会努力的。” “我先带她去东方办公室转一圈，了解一下工作内容，你找人给静文安排一间宿舍，要单间。” 领着周静文来到冯东方和孔莹的办公室，没等苏峥介绍冯东方就主动给孔莹说道，“这就是我跟你说过的那个大学生周静文。” 孔莹仔细打量周静文，主动伸手：“你好，我是孔莹。” “你先跟着东方和孔莹熟悉一下工作环境，有什么不懂的地方就问，争取早点进入工作状态，让你的设计想法变成真正的产品。” 把周静文留在冯东方办公室，苏峥再次回到苏峰屋子里。 “校服生产情况咋样” “为了不影响现有产品的生产销售，校服全部让新厂那边生产，红兵在那边看着呢。除了新招来的工人不太熟练，目前都挺顺利的。” 苏峰快速说明情况，“前两天听东升说鹏城这边好像也打算统一穿着校服，只是还在讨论当中。” 统一穿着校服是必然会发生的事情，只是有些城市走在了前面，有些城市还没有定论。上次跟陈志高打电话时苏峥就说过校服方面的规划，听苏峰这么一说，当即笑道：“等晚上东升过来我跟他说说，争取把鹏城的校服订单也拿下来。” 临近下班的时候，佟红兵骑着摩托车过来，看到苏峥时嘿嘿笑道：“二哥，我年底打算结婚了。” 苏峥知道他跟女工搞对象的事情，听到这句话跟着笑道：“好事儿等你结婚时跟胜利一样，缺什么电器直接去店里拿，想买房子的话，我支持两千块钱。” 佟红兵笑容更盛连连点头，主动把新厂那边的生产情况汇报一遍之后，突然跟苏峥说道：“二哥，最近有不少男人下班之后跑来咱们厂门口撩扯女工搞对象，这事儿管不管” 苏峥笑着调侃道：“年轻男女搞对象多正常的事儿，怎么管你自己都在厂里找了个媳妇，总不能不让别人搞对象吧” 看佟红兵欲言又止，苏峥这才意识到有点不对劲，赶紧追问道：“发生什么不好的事情了” 苏峰也是皱着眉头看向佟红兵，之前可没听他说过这种事情。 “昨天厂里一个女工检查出来怀孕了，跟她对象说明情况后，那男人就消失不见了。”佟红兵拧着眉头，“怀孕的女工现在要死要活的。” “消失不见是什么意思” 没等苏峥说话，苏峰就抢先开口，“她跟人家搞对象，总不至于连人家在哪上班叫什么名字都不知道吧” 佟红兵重重叹了一声，“我问她对象在哪家工厂上班，她倒是说了工厂名字和对象叫啥，关键是我去找人打听，根本找不到这家工厂在哪，我估计她是被人骗了” 苏峰跟苏峥对视一眼，都从对方表情中看出了生气和无奈。这种事情即便是找到人也不太好说，现在找不到人只能自认倒霉。 佟红兵小心翼翼看着苏峥，“二哥，因为这事儿，我特意多问了一些工人，好几个女工都说她们的对象是本地人，看着挺满意的样子，就是现在没有工作。” 本地人没有工作 苏峥听笑了，笑过之后眼神瞬间变得冰冷：“红兵，你来鹏城时间不算短了，你来告诉我，每天从内地过来多少人找工作内地过来的农民工都能找到工作，鹏城本地的人没有工作” 佟红兵神色一怔，“二哥，你是说他们也是骗人的” 苏峥冷哼一声，“是不是骗人不知道，但我知道一点，以鹏城现在的情况，身体健全的本地人绝对不可能找不到工作。如果真的找不到工作，那只能说明人不行。” 苏峰跟着补充道：“你回去之后好好叮嘱工人，搞对象可以，一定要弄清楚对方身份和家庭情况之后再做决定。还有，一定要看好你刚才说那个怀孕女工，别让她在咱们厂里想不开干傻事。” 迟疑了一下，苏峰瞥了苏峥一眼，又是说道：“实在不行，就让她回老家吧。” 苏峥轻叹一声，“明天贴告示招保卫人员，以后再有这种不三不四的男人去厂门口撩扯女工，直接赶走。还有，记得告诫女工” “告诉她们，条件好的本地人家就算找媳妇也会挑着捡着找 ，凭什么找她们这种外来的打工妹让她们清醒一点，别听到本地人三个字就晕头转向。” “这样说是不是不太合适”苏峰拉了拉苏峥。 “不合适也得说，总比被人骗后要死要活好受”苏峥长呼一口气，又是嘀咕道：“肚子搞大了，以后还怎么嫁人，弄不好后半辈子就毁了。” 虽然改革开放让人们接受很多新思想，但这种根深蒂固在骨子里的传统有几个人不在乎如果是后世那种情况，苏峥才不愿意多管闲事，你自己乐意搞对象，随便你怎么搞都行。 想想后世流传的某种言论，大部分小姐都是从厂里出去的，其中又有一大半是因为受骗 其他人苏峥管不着，但自己厂里的工人苏峥觉得自己有必要为她们负责。 “你们这是干啥呢一个个阴沉着脸。”陈志高刚走进办公室就察觉到气氛不对。 或许是觉得不好意思往外说，苏峰和佟红兵选择保持沉默。苏峥看了看陈志高，把刚才的事情讲了一遍。 “我当是什么事呢” 陈志高满不在乎地说了一句，又对苏峥说道：“这种事不是一次两次了，你也别太放在心上。我说句不好听的，明知道男人没有工作，还愿意跟人搞对象睡觉，不就是奔着人家本地户口去的嘛。” 说着，往办公室门口瞅了一眼，压低声音道：“我听底下的人说，现在好多人都不愿意出去花钱找女人了，就拿自己本地户口当幌子骗内地过来的打工妹。不说一骗一个准了，但成功率很高。” “这不是耍流氓吗”苏峰气愤看着陈志高，这种情况如果放在京城，根本用不着公安局出面，稍微有点正义感的小混混都能让他知道花儿为什么这样红 陈志高呵呵笑道：“一个愿打一个愿挨，搞对象时哪个不是干柴烈火情不自禁，还真说不上谁对说错。” 看苏峥紧锁眉头，陈志高在苏峥肩膀上轻轻拍打两下：“不要因为这种小事不开心，我过来之前跟东升打电话，他下班就赶过来，咱们还是说说晚上吃什么吧。” “你帮我找几个知根知底的年轻人，让他们去新厂当保卫，再有不开眼的人打新厂女工的主意，直接打走” 感觉到苏峥的坚决态度，陈志高只能点头：“行，明天帮你找。” 胡桂枝把孩子轻轻放在床上，小心翼翼地盖上一条薄毛巾被，扭头对秦慕烟说道：“苏峥这几个月没过来，他屋里一直也没有收拾过，我去给你们收拾收拾。” 跟着胡桂枝来到另外一间房，屋里只有一张床和一些简单的生活用品，床上草席翻卷着。胡桂枝摊开草席，将叠好的被子抱在怀里：“等会儿让苏峰出去买台电风扇，你们先将就一晚，明天我给你们好好收拾。” 秦慕烟这才反应过来胡桂枝一直说的都是你们，当即脸色一红摇头说道：“嫂子，我住酒店。” 胡桂枝愣了一下，而后低声笑道：“你俩都处这么长时间了，父母也都见过。” 秦慕烟明白胡桂枝的意思，红着脸不接话。 “我在家养胎时婆婆可是天天把你挂在嘴边，念叨着你跟苏峥啥时候结婚，天天埋怨苏峥不争气。” 胡桂枝将被子放下，拿起扫帚清扫地面的尘土，打趣笑道：“苏峰我们俩都属于没文化的人，也不想那么多东西，要不是正赶上建服装厂，父母吃过饭我们就该结婚的。你们是过年父母吃的饭，算算时间也有半年了，真不知道你们在等什么。” 秦慕烟张了张嘴，话到嘴边又咽了回去。 确定对象关系时都有小惊喜，结婚这种一辈子只有一次的大事，总要有个正式的说法吧 这种小心思之所以不好意思说出来，是害怕胡桂枝说自己矫情。 “嫂子，你跟大哥结婚之前有没有担心过” 胡桂枝抬头看着秦慕烟，诧异问道：“担心什么” 看秦慕烟绷着嘴不说话，胡桂枝摇头笑道：“我当时在电器商场当营业员，天天跟苏峰在一起，不敢说看准了他是什么样的人，最起码能大概看明白一点。” “没有坏心思，待人也和善，还能挣钱养家。”胡桂枝双手拄着扫帚，边回忆边笑道：“用我爸的话讲，苏峰能看上我，我都算是上辈子积福了。” 第二百二十五章 断了楚东升的财路 胡桂枝对待婚姻的态度让秦慕烟有些惊讶，说是妄自菲薄有点不太恰当，但确实带有这种意味。 单从相貌身材来讲，胡桂枝算不上特别出众，最起码也算是中上等，以她的条件找个有正式工作的对象并不是难事，根本没必要如此低姿态。 秦慕烟有点理解不了这种心态，不理解的同时忍不住暗暗幻想，如果自己没有遇到苏峥，会找个什么样的对象结婚呢 教师机关工作人员企业工作人员 嗯，应该是这样。 如果找个同样职业的对象，两人或许会更多理解对方，很有可能跟学校里老教授那样平平淡淡白头到老。 若是找个机关工作人员或者企业工作人员光是想想那种板板正正的形象都让人觉得拘束，秦慕烟赶紧摇头把脑子里的想法甩到一边，脑子里不受控制地浮现出苏峥那张脸，以及他干过的那些看似不靠谱的事情，嘴角逐渐翘起。 “我说句不该说的，我要是你，肯定早早地就结婚了。” 胡桂枝收起笑容坐在床边，拍打床帮示意秦慕烟坐下，等秦慕烟坐下之后小声说着：“苏峥今年才二十五岁，长得不差还有钱，也就是他没有心思，要不然得有多少女人往他身边挤。” 秦慕烟轻皱眉头。 “你们早点结婚，就能断了别人的念想。”胡桂枝不知道想到了什么，声音更低了 秦慕烟脸色快速变红，用蚊子哼哼的声音嘀咕着：“不能吧” “嫂子是过来人，还能骗你不成”胡桂枝挺直腰板，一副我比你懂的表情说道：“我们刚结婚那会儿就这样，你是不知道男人对那事儿有多大瘾” “我姐呢” 楚东升来到办公室，疑惑看着苏峥。 “去宿舍楼看孩子了。” 楚东升在苏峥身边坐下，试探问道：“你带她来玩的还是有别的目的” 想到来之前秦慕烟说过的话，苏峥不怀好意地冲楚东升笑。楚东升本能往旁边挪了挪，“有话说话，别阴阳怪气地笑。” 陈志高和苏峰各自抽着烟，玩味看着他俩。 “我的本意是带你姐过来玩几天，你姐说要过来检查一下你的生活状态，顺便问一问找对象的事情。” 楚东升脸色瞬间变冷，“真的” “真的。” “你们啥时候走” “哈哈咳咳咳” 陈志高被楚东升的反应搞笑了，刚笑两声又被没来得及吐出来的烟雾呛到，剧烈咳嗽涨红了脸，好不容易平复下来，指着楚东升打趣道：“你这反应，绝了” 苏峰跟着笑：“不知道的还以为你俩不是亲姐弟呢。” 楚东升无视他俩的声音，直勾勾看着苏峥，眼神里全是不满：“你知道我这边什么情况吗你知道一旦见了我妈介绍的那些对象，我就有可能被调回去上班，这对我来讲意味着什么吗你啥都不知道，就擅作主张把我姐这个奸细带过来，你可真行啊” 苏峥真不知道楚东升说的这种情况，有些发愣问道：“为什么是把你调回去工作怎么就不能让人家姑娘来鹏城工作呢” 楚东升张了张嘴，却找不到反驳的理由，只能愤愤道：“不管在哪工作，有了对象我还怎么出去玩国家现在都提倡晚婚晚育了，我身为政府工作人员，积极响应国家号召有错吗” “呵，啥时候不听话也变得这么理直气壮了” 门口突然传来熟悉声音，楚东升猛地扭头看过去，正好看到秦慕烟冷着脸走进屋子，又是本能往一旁挪了挪屁股。 秦慕烟走到苏峥身边坐下，“你长进了啊，都会扯国家政策的大旗了” 楚东升转头看向别处，装作没有听见。 “陈总，我突然想起一件事，咱们过去商量一下怎么解决”苏峰冲陈志高眨了眨眼。 陈志高心领神会，赶紧起身：“走，正事要紧。” 两人出门的时候不忘带上房门。 “东升，我刚才说的也不是没有可能，只要人家姑娘愿意跟你处，调到鹏城来工作应该不是难事儿。” 秦慕烟刚想说话就被苏峥拉住手抢先说了一句，看楚东升不为所动，只能继续劝道：“再说了，见面归见面，谁也不敢保证见了面就一定能行，你说是不是这个道理” 楚东升眼角一跳慢慢转过头，无视秦慕烟冰冷的表情，直视苏峥。 看到苏峥冲自己眨眼，楚东升恍然大悟，瞥向秦慕烟说道：“你觉得苏峥说的有没有道理” 秦慕烟挣开苏峥的手，狠 狠瞪了苏峥一眼，好的不教净教些敷衍应付的招式。感觉到楚东升态度有所缓和，又不好逼他太狠，只能无奈点头：“最起码先见了再说，说不定就遇到你喜欢的类型了。” 楚东升轻松笑道：“遇不到可不能怪我。” “万一遇到了呢”秦慕烟顺势接了一句，两人就像是抬杠一样。 楚东升轻哼一声，看向秦慕烟说道：“你自己都没结婚呢，先把你自己的事情管好再来说我。万一真遇到合适的姑娘，赶在你前面结婚，你可就成老姑娘了” “你” 秦慕烟抬手就向楚东升伸了过去，却被楚东升躲开，顺势起身往外走：“我去看看陈哥他们忙完没有，忙完就去吃饭。” 苏峥作势也要跟着离开，背后传来秦慕烟幽幽声音：“我妈要是知道你这样教他儿子敷衍应付，你觉得你还能进我们家门吗” 苏峥脚步一顿，赶紧转身笑道：“我说啥了，我这是帮你劝他回去跟人家姑娘见面呢。” 看秦慕烟满脸不信的表情，苏峥不得不重新坐下，伸手揽着秦慕烟的腰：“我要不这样说，他能同意回去跟人家见面吗去年过年都故意找借口不回家，你觉得他会不会继续找理由” 说话的时候，手掌摩挲。 感受着腰间的异样，秦慕烟不禁想起胡桂枝刚才说的那番话，赶紧躲开苏峥不老实的手，狐疑看着苏峥问道：“我刚才进门的时候他说怕耽误出去玩，你跟我说说，有什么好玩的能让他连对象都不愿意找” 苏峥脸上闪过不自然，这个问题怎么回答 注意到苏峥的神色变化，秦慕烟又想起胡桂枝说的那些话，眼神不由变得犀利，年轻有钱长得不差，楚东升何尝不是这样 “从现在开始，你不允许给他一分钱的分红和好处。” 秦慕烟冷冷丢下一句话就往外走，左右扫了一眼听到隔壁房间传来熟悉声音，迈步走过去朝屋内的陈志高说道：“陈哥，你出来一下，我有几句话跟你说。” 楚东升诧异看着秦慕烟，而后看向陈志高，眼里藏着不解和担忧。 陈志高从屋里出来，跟着秦慕烟来到厂长办公室，看到苏峥一脸懵逼的样子，内心不禁泛起嘀咕。 “陈哥，你明天把东升入股卫生巾生意的钱退了吧” “啊为什么啊”陈志高更加惊讶，不自觉地看向苏峥，毫不掩饰眼里的询问意味。 苏峥抿着嘴摇头。 “我爸爸本来就不赞成他入股生意的事情，现在他手里有钱了，心思也跟着变野了，我觉得还不如让他老老实实的靠工资过日子。”秦慕烟淡淡说着，侧头瞥了苏峥一眼，“我跟苏峥说过了，以后不允许给楚东升一分钱的分红和好处，我希望你能配合一下，这样就不用麻烦我爸爸亲自管教他了。” 最后这句话让陈志高脸色一变，刨根问底的心思瞬间消散，点头说道：“好。” 等陈志高回到另外一间办公室，楚东升迫不及待地欺身上前：“陈哥，我姐找你说啥了” 陈志高神色复杂地看着楚东升，过了好几秒后幽幽叹道：“东升，你是不是惹你姐不高兴了” “怎么了”楚东升急切问道。 “明天我让人把你入股卫生巾的钱送过去，这是你姐交代的，还说如果我不配合，会让你家老爷子亲自管教你” 陈志高无奈摊手，看楚东升惊愕表情，又是叹道：“苏峥应该也被警告了，刚才一句话都不敢说，你姐认真起来还真有点唬人。” “不是，刚才都说好了啊，怎么突然就变了呢”楚东升急得直跺脚，说完就往外走，快步进入厂长办公室，“秦慕烟，我都答应回去见面了，你究竟什么意思” 秦慕烟冷冷看着楚东升，一个字都不说。 楚东升瞥了一眼低着头不说话的苏峥，顿时气势一泄，脸上堆起笑容在秦慕烟身边坐下：“姐，有啥事你说出来，别憋着气坏身子。” 苏峥微微抬头，斜视楚东升，这反应速度 “男人有钱就变坏” “谁说的” “谁说的” 楚东升和苏峥几乎同时开口。 秦慕烟扭头似笑非笑地看着苏峥：“你对号入座了” “没有，没有，我就是单纯地好奇谁能说出这么有哲理的话”苏峥连连摆手，如果没记错的话，这是秦慕烟第一次表现的如此强势，没看陈志高那么桀骜的人都老老实实答应了 这个时候硬着头皮顶上去，跟送人头有啥区别 楚东升狠狠瞪着苏峥，暗骂苏峥没骨气，看到秦慕烟转过头，瞬间换上笑脸：“姐，我也是出于好奇。” “有人跟我说，长得不差还有钱最容易招女人，但凡有点心思，肯定会有不少女人主动往身边挤。” 秦慕烟 轻哼着，“为了让你安心工作，也是为了让你避免犯错，我觉得还是没钱合适一些。对了，今天的决定我会告诉咱爸，相信他会支持我的决定。” 第二百二十六章 给老板打电话吧！ “你答应给我买汽车的” “” “你还说服装厂给我分红的” “” 看苏峥装聋作哑，楚东升再也压制不住内心的憋屈，伸手拉住苏峥的胳膊，低吼道：“苏峥，你想食言而肥吗” 苏峥伸手去掰楚东升的手，却没有掰开，可见楚东升是真的生气了。无奈道：“东升，真不是我想食言，事实情况你都看到了，是你姐不让给。” 楚东升眼神愤恨道：“别跟我提她，要不是你带她过来，能有这事说到底罪魁祸首就是你，我不管，你得赔我” 苏峥苦笑问道：“咋赔” “她在这里待不了几天，等她走后一切照旧，别告诉她就行了。” 感觉到胳膊上传来的力度弱了不少，苏峥赶紧挣开楚东升，“你知道我们为什么还没结婚吗” 楚东升意外看着苏峥，缓缓摇头。 “你姐说要看我表现，表现得好才能结婚。”苏峥平静给出答案，“你自己不想早结婚，别连累让我结不了婚。你说，这种关键时候，我敢惹她生气吗” 看着苏峥迈步往前走，楚东升赶紧跟上，压着嗓子说道：“你不说我不说，谁能知道” 苏峥呵呵笑了一声，“长得不差还有钱容易招女人，你真觉得你姐能说出这样的话” 楚东升愣住了，确实不像，秦慕烟平时还是挺温和的，也不是多疑善妒的性格 “别猜了，肯定是有人跟她说什么了，弄不好这双眼睛正盯着咱们呢”苏峥淡淡说了一句，“等你相亲成功，家里人高兴的时候我送你一辆汽车，到时候应该没人反对。” 晚饭结束，楚东升主动提出帮秦慕烟找酒店，秦慕烟犹豫了几秒，摇头道：“服装厂有宿舍。” 这句话让苏峥不由想到自己那间小屋，心头一阵荡漾 回到厂里，苏峥加快脚步朝宿舍楼走，却被秦慕烟喊住：“先去办公室一趟，我给家里打个电话。” “嗯，他没跟我说，但直觉告诉我，东升所谓的玩肯定不是好事。” 秦慕烟把今天发生的事情如实跟家里说了一遍，朝苏峥瞥了一眼，将话筒伸了过来，“我爸爸找你。” “叔叔好。” “那小子有没有跟你说，等慕烟离开之后一切照旧，只有你知他知之类的话” 电话里，楚青山一副了若指掌的语气，没等苏峥回答又是说道：“慕烟的决定是对的，他一个公务人员，太过招摇不是什么好事。” “我明白，我已经明确告诉他不可能了”苏峥赶紧表态。 “对你，我还是放心的”楚青山呵呵一笑，沉默几秒种后忽然说道：“没有做好准备之前，不要冲动。” 嗯 这句话让苏峥莫名其妙。 “行了，时间不早了，你们也早点休息吧。” 电话被挂断，苏峥还没想明白楚青山最后一句话究竟什么意思，放下话筒时不自觉把楚青山的话重复一遍，“叔叔是什么意思” 秦慕烟眼神闪烁几次，“想不明白就别想了，回去休息吧。” 两人从办公室出来，苏峥心头又开始骚动，揽着秦慕烟的肩膀嘿嘿笑道：“嫂子给你打扫房间了吗” “打扫了啊，跟你一样住单间。” “啊” 秦慕烟侧头看着苏峥，黑暗遮住了她脸上的笑意：“怎么很失望” “有点。”苏峥坦然承认，“本以为今晚能深入交流一番呢。” “深入交流”秦慕烟不解看着苏峥，“你想跟我交流什么，现在说呗。” “现在不行，条件不允许。” “说话还要什么条件”秦慕烟以为苏峥是在卖关子，挣开苏峥的胳膊，催促道：“你到底说不说” “你确定让我说” “你倒是说呀” 苏峥坏笑一声，重新揽着秦慕烟的肩膀，附在她耳边快速嘀咕几句。 “呸” 秦慕烟狠狠推开苏峥，瞪着眼睛狠狠道：“好话到你嘴里怎么就变得这么流氓呢” 说完，转身大步朝着宿舍楼走去。 苏峥哈哈一笑快步追上，行动无法满足，过过嘴瘾也挺不错。 第二天上午，苏峥开车带秦慕烟在鹏城转了一圈。 “你说，沪市什么时候才能发展成鹏城这样” 琳琅满目的高楼大厦让人心生渺小，路上匆匆而行的人流和车辆让人感觉朝气蓬勃， 跟内地形成鲜明对比。秦慕烟望着窗外的建筑，喃喃问道。 苏峥慢悠悠地开着车，“各个地方都在积极推进改革进程，沪市作为重点城市，用不了几年也能发展起来。” 说话时，在心里默默回忆浦东是什么时候开始开发的。想到浦东开发，不自觉地想起急剧攀升的地价。 “咱们在沪市买幢房子吧，咱们的工作决定了咱们不可能长期待在京城，有必要在沪市找个适合长期居住的窝。” 说到买房子，秦慕烟转过头看着苏峥，“你想买什么房子” “洋房怎么样东平路的洋房就挺不错。” 苏峥早就考虑过在沪市买房子的事情，上次简单跟秦慕烟提过一次，看秦慕烟兴趣不大就没了下文。想想后世堪比京城四合院价格的沪市老洋房，再考虑一下自身实际情况，苏峥觉得有必要把买房子的事情提上日程了。 秦慕烟试做思考，缓缓点头之后又轻轻蹙眉：“那里距离商场和我们学校都不近。” “买汽车呀，上次带中建三局的人回沪市，我们都是坐出租车去的设计院，要不是人家韩工不在乎，我肯定要丢脸的。”苏峥摇头唏嘘着，“以后再有合作伙伴来沪市，有辆汽车好歹能撑一撑脸面。” 秦慕烟呵呵笑道：“我们学校的老师都说你喜欢低调呢，没想到你也挺好面子嘛。” “男人有几个不好面子的” 苏峥笑着反问一句，“以前是实力不允许大手大脚地花钱，现在有条件了，总要把生活品质提升上来吧再说了，这可不单单是给我撑面子，也是给秦老师长脸不是” 服装企业入驻商场的效果非常明显，每一个前来顺发服装批发商场进货的商人都不愿意放弃直接跟厂家拿货的机会，那些没来过顺发的服装商人看到报纸上服装企业入驻顺发的报道后，也开始动身前往顺发。 生意人有几个不会精打细算 每个进货商都想从厂家直接拿货，这就导致一楼二楼的客流量和成交量急剧下降 “你们这样做不行” 四楼办公室，孙志强严肃看着二十几个厂家人员，“同一个区域安插两个甚至更多批发商，短时间看起来销量是挺不错，可你们想过没有，不同的批发商销售同一种产品，避免不了竞争。” “万一有人耍小心思降低价格销售，其他批发商就要跟着降价，时间一长这个产品还能有利润吗一旦产品没了利润，批发商们还能卖你们的产品吗” 看着不为所动的厂家人员，孙志强重重叹了一声：“别的不说，就拿卫生巾举例，市面上卫生巾品牌不在少数，为什么我们舒乐能做到销量最大因为我们有合理的销售渠道，能够保证每一级销售渠道的利润。” “孙经理，我们入驻商场时可没说过限制我们找合作渠道的事情。我们不但交了租金，还给你们交了广告费，总得让我们把这些费用先赚回来吧” “就是啊孙经理，我们都是刚起步的小企业，打开销路才是我们的第一目标” “孙经理，你的好意我们心领了” “” 看他们冥顽不灵，孙志强气得说不出话，暗骂这些人目光短浅，早晚得自己搞死自己。可孙志强又不能任由他们继续这样做下去，一楼二楼的批发商已经找过自己好多次了，再这样下去，闹意见的人只会更多，毕竟批发商平不过生产商 “孙经理，要是没有其他事情，我们就先回去了，毕竟大家都挺忙的” “孙经理，下班之后我请你喝酒” 看着陆续离开的厂家人员，孙志强脸色阴沉。 “太特么气人了，这些人明显是揣着明白装糊涂” 屋内只剩下董学文和孙志强两人，董学文看着那些离开的背影，狠狠骂道。 孙志强沉默了好一会儿，转头看着董学文：“学文，你有什么好主意吗” 董学文苦笑摇头，“要不，给老板打电话吧老板点子多，说不定他能有主意呢” 第二百二十七章 谁给你们的自信？ “就这” 孙志强反应的情况在苏峥看来根本不算问题，挑起嘴角不屑道：“既然好言想劝行不通，那就给他们一个教训，你这样做” 听着苏峥一字一句传授方法，孙志强脸上的愁色快速退去，喜色逐渐浮现：“好，我这就去办。” 董学文在一旁等得着急，好不容易看到孙志强放下电话，急切问道：“老板说什么了” 孙志强得意笑道：“老板说学文，咱俩分头行动，争取在最短时间内搞完。” 说着，眼里闪过一抹狠色，“我倒要看看吃了亏之后，他们还能不能笑得出来” “四楼那你可得小心了，四楼那些厂家只要有人要货就给，根本不管一片区域内有几个人卖他们的产品。” “四楼价格是便宜，但你要知道便宜可不是给你一个人的，你拿的便宜，别人同样拿的便宜，万一你们县城好几家都在卖，你觉得会不会有人宁愿少赚钱也要把货卖出去” “呵呵，你不便宜卖，别人也不便宜卖吗我可不是吓唬你，老话都说人心隔肚皮” “不好说呀，咱们规规矩矩做生意，不好议论别人的行为，反正我是不敢跟这种厂家合作，说不定哪天货卖不出去就砸自己手里了，到时候哭都没地方哭。” “我们我们肯定不能像四楼那样做啊顺发是面向全国的批发市场，就算一个县城只有一个客户，只要有十几个固定客户，我们就能养家糊口，全国有多少县城” “不信那是你见得少，你去看看舒乐卫生巾，你们县城要是能找到两个批发商，我免费送你一千块钱的货” 很多陌生面孔来到顺发，总会习惯性地现在一楼二楼转上一圈，询问一下批发商给的价格，然后默契前往四楼再次询问价格。 听着身边批发商跟某些同行进货商的聊天内容，不少人在心里泛起嘀咕。纵然心生担忧，但还是扛不住利益的驱使走上四楼。 有人是被低价的产品吸引，忽视了有可能出现的恶性竞争。有人则是抱着侥幸心理，暗暗祈祷自己老家县城没有人跟自己卖同样的产品。 但这其中难免会出现巧合 当有人看到自己县城的竞争对手出现在四楼时，特别是跟自己同处一家铺面时，立刻变得警惕不安。 “老板果然厉害，就这么几句话把四楼的出货量压下去了” 四楼总共也就入驻二十来家企业，孙志强和董学文不好近距离观察他们的情况，只能盯着这些厂家租赁的仓库。 上午还是忙碌不停地仓库，此时已然不如上午。 孙志强哼笑道：“老板是什么人，从卫生巾到健美裤，多少竞争对手想跟咱们抢饭吃，最终不还是被老板压了一头，对付这些人还不是手到擒来” 董学文认同点头，不忘补充道：“电器也是一样，京城另外一家电器商场只能跟着咱们的价格卖。” “行了，别管他们了，用不了几天这些人就得老老实实的。” 仅仅两天时间，四楼入驻的企业就意识到了不对劲儿，每天进店询问的进货商没有减少，但成交率却在急速下降。碍于应付进店的顾客，这些厂家人员根本没机会查找原因。 “我仔细想了想，出货量下滑就是孙志强喊咱们说事那天开始的，你说会不会是孙志强动了手脚” “他能动什么手脚” “就是呀，生意人谁不想便宜进货，就算有人说坏话，也挡不住真金白银的诱惑啊” “那就奇了怪了，怎么就突然之间出货量不行了呢” “我也觉得不正常，你们发现没有，有些顾客进店之后表情就有些不对劲，像是在寻找什么，又像是在担心什么，以前可没有这种情况。” “哎，你这么一说，还真有这种顾客” “我也遇到了” “难道真是孙志强动了手脚要不下去看看一楼二楼的情况” “走，去看看。” 意见统一之后，几个厂家工作人员一同下楼。 很快，他们就在一楼听到了各种各样的声音，每一句话都在给顾客挖坑 “奶奶个腿，这么多人一起说咱们的坏话，要说没人指使，我肯定不信” “万一是他们私底下商量好的呢你们别这么看我，关键是找不到孙志强指使的证据啊” “屁的证据，咱们直接去找孙志强，就说一楼二楼的批发商故意造谣污蔑咱们，这样下去还有谁敢上四楼进货” “对，找孙志强。他要是不解决，咱们就让他退租金广告费。四楼五楼都 是给厂家准备的铺面，我就不信他敢把咱们得罪死” “现在就去。” 看着推门而入的厂家人员，孙志强心里暗笑，却是故作惊讶问道：“诸位找我有事” “孙经理，这么搞就有点不厚道了吧” “大家都在顺发做生意，论租金我们可比一楼交的多，不要求孙经理给我们特殊优待，最起码得一碗水端平吧” “孙经理，一楼二楼那些批发商都在造谣污蔑我们，故意吓唬那些前来进货的顾客。这样下去，别说我们的生意会受到影响，整个顺发的生意也会跟着下滑的，你不打算管管吗” “孙经理，我可听到有人说了，说你出的主意真好用” “” 听着他们的话，孙志强表情愈发淡定，这么快就忍不住了吗 都这副状况了，说话还这么硬气谁给你们的自信 “刚才有人说了一句公道话，都是在顺发做生意的，不夸张地说，你们都是顺发的财神爷，我怎么可能干出这种自毁长城的事情” 孙志强认真看着这些人，“肯定是有人污蔑我，就因为我没能劝动你们，致使他们的生意受到影响，连我一起记恨上了。真要说起来，我也是受害者啊” 装，你就装吧 “孙经理，咱们明人不说暗话，如果你不制止这种情况，我们的生意就没法做了。货卖不出去，我们继续留在顺发也就没有意义了” “对，四楼五楼都是大铺面，孙经理你可得考虑清楚啊” 孙志强眯着眼睛看向威胁自己的两个人，“两位，有句老话说得好，谣言止于智者。敢出来做生意的人，我相信没有呆傻愚笨之人，我更相信顾客会做出正确有利于自己的选择。” 说着，转头扫视其他几个人，继续笑道：“我记得前两天有人说企业的第一目标就是打开销路赚钱，做生意本就是各凭本事的事情，你们让我怎么去管总不能把那些批发商的嘴缝上吧” “更何况，前两天他们托我找诸位商量的时候，也没见诸位给出什么反应。这事儿，我管不了，你们自己都很清楚为什么出现这种情况，解决办法也在你们自己手里，只是看你们愿不愿意跟他们和平相处了。” “孙经理，真就不怕我们搬出去吗”有人不满意孙志强的态度，我们都是生产厂家，一楼那些都是散碎批发商，能相提并论吗 “呵呵。” 孙志强被气笑了，这些人真得是盲目自信，“我们老板建商场时你们有没有建厂都不好说，你觉得我们老板故意把四楼五楼留下来是为了你们” 这句话让好几个厂家工作人员脸色变得难看，却没有出声反驳孙志强。 “不怕告诉你们，四楼五楼之所以设计成这种格局，那是我们老板高瞻远瞩。一到三楼小铺面有两千多间，其中不乏经济实力比较不错的批发商，亦或者是勤奋好学的批发商，四楼五楼就是为他们准备的。” 孙志强冷冷扫了一眼面前的这些人，“改革还在持续中，以后肯定会有更多的同行企业出现，这些同行企业才是你们真正的竞争对手。有心思跟不如你们的批发商斤斤计较，还不如好好考虑一下如何应对即将出现的竞争。” “行了，我还有事要忙，大伙儿散了吧” 第二百二十八章 去国企挖人 办公室内安静的吓人，隐隐能听到沉重的呼吸声。 本打算逼孙志强妥协的厂家人员根本没想到孙志强会变得如此强势，面面相觑之后垂头叹气从办公室出来。 “姓孙的真不是东西，明明就是他教唆下面那些人诋毁咱们的。” “孙志强这人太特么损了，前脚好声好气地跟咱们谈生意模式，后脚就开始耍阴招。” “这是反过来将咱们的军啊，要逼着咱们按照孙志强前两天说的那种模式做生意。” “虽然孙志强说话不太好听，但我觉得他说的也有一定的道理。” 最后这句话一出，这些厂家工作人员脸色再变，互相看待对方的眼神也多了一抹复杂神色。 “你们是不是忘记了，顺发的老板也是丽人服装的老板。” 丽人服装 听到这四个字，好几个厂家人员忽然想起孙志强刚刚说过的话，危机感顿时浮上心头，丽人服装会不会已经把后来的这些服装企业当成了竞争对手他们会怎么对付同行 “说其他都是没用的，还是说说接下来怎么办吧” “还能怎么办这两天的实际情况还用说吗再这样持续下去，咱们都得去喝西北风。” “现在回去找孙志强说软话要去你们去，我可不去。” “唉，人在屋檐下不得不低头啊真要跟顺发闹翻，咱们上哪找这个集中的服装批发商场想想前几个月的销售情况吧” 半个小时后，孙志强笑容满面地来到一楼，“老胡，跟他们说一声，事情办妥了” “鹏城跟港岛比起来，还是有一定差距的。” 今天两人过来还车，陈志高明显感觉到秦慕烟的情绪不是很好。“你要是没有逛过瘾，我可以找人送你们去港岛玩几天。” 秦慕烟明白陈志高所谓的找人是什么意思，想都没想直接摇头道：“不用麻烦了，过段时间厂里就能自己生产，钱都省了。” 陈志高瞥向苏峥，“你上辈子肯定没少烧香，这辈子才找到这么好的对象，现在还没结婚呢就知道替你省钱了。” “勤俭节约是传统美德，这在秦老师身上只能算是最基本的素养，跟烧不烧香有什么关系” 玩笑过后，陈志高拿出一页纸递给苏峥：“运输公司的全部家当都在这上面记录着，你看看。” 苏峥接过纸张，快速扫了一遍：“你打算添置多少辆卡车” “现在这八辆车都是以前从羊城运输公司淘汰下来的，其中有三辆经常出问题，我打算把它们淘汰掉之后再添置十辆卡车，凑够十五辆看着好歹能像回事，你觉得咋样” “挺好的” 苏峥认可点头，看向陈志高笑着问道：“你打算让我入多少股” 陈志高似乎早有打算，伸出三根手指：“三成怎么样” “行，三成就三成。” 运输公司的股份对苏峥来讲算是意外收获，不用操心负责日常工作，只需要拿出相应比例的钱就能获取三成股份，这已经是很划算的结果了。 “陈总，你名下的企业越来越多了，你一个人管得过来吗”苏峥调侃问道。 “磁带工厂交给斌仔去管了，我老婆每个月过去查一查帐就行。”陈志高看起来很轻松，“录音机工厂的具体工作也都是下面的人在做，我每天过来转一圈意思一下。如果不是服装厂隔三差五给我找些事情做，喝茶就是最好的打发时间方式。” 说起来，陈志高的情况跟苏峥差不多，基本上都是甩手掌柜。 “你有没有人不够用的感觉” 陈志高神色一怔，快速点头：“以前没把运输公司当回事，随便安排一个人负责，现在业务量上来了，我这几天就在为负责人选伤脑筋。怎么你有好主意” 以自己对苏峥的了解，他不会无的放矢，既然扯出这个话题，肯定是想说些什么。 秦慕烟知道苏峥去大学招人的事情，除了一同前来的周静文，再也没有招到一个人。失望肯定会有，但仔细想想也是意料之中的事情。 都过去这么多天了，苏峥重提这个话题，想必是有了新的想法，只是不知道他这次的想法能不能实现。 “想法确实有一个。” 苏峥展演笑道：“从国企挖人你觉得咋样比如说运输公司缺人，就去国营运输公司挖人，用高工资挖管理人员。” “管理人员”陈志高下意识皱眉，“在国企做管理的人如果有捞钱的心思，人家随便伸伸手就能搞到钱，能看上咱们这点工资” 苏峥摇头笑道：“挖不到只能说明筹码不够，只要舍得花钱，我不相信挖不到。像你说的那样，伸手确实能捞到钱，但也有可能被抓，冒风险捞钱跟光明正大赚钱可是两码事。” “再说，现在从国企跳出来已经成了一种趋势，万一遇到志同道合的人呢，这种事情不尝试着搞一搞，永远不知道结果是什么样的。” 陈志高狐疑看着苏峥，“这是你临时想到的” “不是” 苏峥摇头否认，“上次在大学招人失败之后我就想着换个方向，思来想去只有这一条路比较合适。愿意从国企出来的人最起码思想方面没问题，或许会沾染一些国企的不好习惯，但不能否认一点，这种人管人处事绝对有丰富的经验。” 陈志高配合点头，这一点苏峥没有说错，能在国企当管理的人，哪一个不是心思玲珑，斗争经验丰富让这种人来民营企业当管理，简直就是虎入羊群。 “你有没有具体计划” “有个不太成熟的想法。” “说出来听听呀”陈志高催促着。 苏峥眼神闪了两下：“我打算在报纸上打广告招人，全国这么多国营单位，绝对能找到合适的人选。” 秦慕烟轻皱眉头似乎在思考什么，惊讶在陈志高脸上一闪而逝，伸手指着苏峥调侃道：“也就是现在大环境宽松了，往前数几年，你这就是典型的挖社会主义墙角，公然挑战国有企业。” 陈志高的话让秦慕烟眉头皱的更紧，别说前几年了，放在现在同样存在很大的风险。一旦出了这种风头，等待苏峥的绝对是铺天盖地的口诛笔伐。 “你答应我爸爸的事情忘了吗” 当着陈志高的面，秦慕烟不好直接反对苏峥的想法，只能提醒苏峥。 陈志高疑惑看着苏峥，答应楚叔叔什么了 苏峥装作没有听到秦慕烟的话，笑呵呵看着陈志高问道：“陈总觉得我这个想法如何” “有点大胆” 陈志高一针见血给出评价，紧跟着笑道：“不过，就像你说的，真要做了，很有可能收益良多。” “那这件事就拜托陈总了，先从运输公司开始登报吧” 第二百二十九章 月工资三百 秦慕烟憋着笑悄悄打量陈志高，她看明白了，苏峥打算让陈志高出头。 陈志高同样不傻，瞬间就看穿了苏峥的心思，脸上的笑容瞬间隐匿，板起脸哼道：“你这是准备拿我当枪使” “这话说得多不好听，我是给你露脸机会，毕竟我在报纸上出现的次数太多了，不差这一次。”苏峥赶紧解释，“反倒是陈总你，以前不适合张扬就不说了，现在好歹也是几家企业的老板，难道你就不想在报纸上露露脸，让别人认识知晓一下” 陈志高不屑撇嘴，“少给我灌迷魂汤，你给我挖坑不是一次两次了。你自己都说不差这一次，人家都说虱子多了不痒，这事儿还是你自己来吧，我在精神上全力支持你。” 转头看向秦慕烟：“慕烟，你刚才说苏峥答应楚叔叔什么了，不会是这家伙太爱出风头，被楚叔叔教训了吧” 说着，又扭头看向苏峥，想从苏峥脸上验证自己的猜测。 秦慕烟绷着嘴不说话，眼角的笑意却藏不住。 苏峥强装淡定，“没有的事儿，楚叔叔对我都是以鼓励为主。” 陈志高虽然没说话，脸上却是透着明显的不信。 “好吧，确实警告我了” 无声对峙过后，苏峥坦然承认陈志高的猜测，脸上泛起苦色：“陈总，我要是没有答应楚叔叔老老实实不冒头，这事儿根本不劳你大驾，我一个人就干了。可今时不同往日，你得理解我的苦衷。” “况且，这对咱们来讲确实是一个简单有效的办法，你先以运输公司的名义尝试一下。算是试探反应，也能解了燃眉之急。” 陈志高表情有所缓和，自己又不是不通情达理的人，好商好量地说话，只要有利可图就行。非要耍小聪明给自己挖坑，让自己往里跳，真把自己当傻子了。 “你跟我说实话，你到底想做什么” 察觉到陈志高有所松动，苏峥赶紧回道：“各个厂子都要配备相应的管理人员。” 陈志高拧着眉心：“有必要吗” “有” 苏峥肯定点头：“现在几个厂子的负责人跟我一样都是半路出家，要技术不懂技术，要管理经验没有管理经验，基本上都是按照个人喜好在做事。” “厂子规模小时工人也少，管理起来相对轻松简单一些。可随着厂子规模扩大，工人肯定会越来越多，试想一下咱们做成几千人的大企业，大事小情都让一个人去做的话，就显得不够专业了，关键是一个人的精力有限，不一定能做好所有事情。” “一旦有了疏忽遗漏，就会暴露问题。” 陈志高半信半疑看着苏峥，“现在搞民营企业的不都是这样做的吗” “那些从国企出来的人肯定比咱们考虑的更周全，即便现在跟咱们一样怎么简单怎么来，那也是受条件限制。只要以后有了条件，他们很快就能把经验用上。” 苏峥轻声感慨着，“老话都说麻雀虽小五脏俱全，我不知道你的工厂如何，我只知道卫生巾工厂到现在连个专业的会计都没有。虽然每一笔开支和收入都有记录，但还是不能没有专业会计。” “说白了，就是缺少正规的管理制度，挖有经验的人过来就是为了建立完善的管理机制。管理机制只要建好，只需要按照框架设立各个部门，有目的性地增添人手就行了。” 苏峥的话让陈志高心生感触，单论账目这一块，自己跟苏峥有啥区别 摸出一根烟点上，陈志高顺着苏峥的思路问道：“照你这样说，挖人的要求是不是很高” “对，最好是厂长级别的” “咳咳” 陈志高用力拍打着胸口，等难受劲儿过去之后无语说道：“厂长级别人家都在国企干到厂长了，能愿意出来给咱们打工你跟我闹着玩呢” 秦慕烟也是暗暗感慨苏峥的心思太大了，国营企业都是有一定行政级别待遇的，根据企业实际情况不同，对应的行政级别也有所不同。 可不管怎么说，人家能在国企混到厂长位置上，怎么可能那么轻易被挖到民营企业 这一刻，秦慕烟都觉得苏峥有些异想天开了。 “你听我把话说完行不行” 苏峥没好气地说了一句，“我刚才说最好是厂长级别的，如果厂长不好挖，那就退而求其次挖办公室主任。” “这还差不多” 陈志高哈哈一笑，不管是企业还是机关单位，办公室主任看似不如副职领导级别高，可若说谁对企业单位了解更详细，办公室主任必然排在副职领导之上。 “要求这么高，你觉得多少钱的工资才能行” “鹏城这边国企工资有多少对应级别的。”苏峥反问一句。 陈志高神色一怔，伸手去拿话筒，“我真不太清楚，等我打电话问问。” 电话接通，陈志高立刻换上笑脸：“表叔，我问你个事” 两分钟后挂断电话，陈志高对苏峥伸出两根手指：“去年鹏城在岗职工平均月工资两百块钱。”网上查的数据是204元，准与不准且勿较真。 “这么高” 没等苏峥说话，秦慕烟就惊讶开口，“我现在一个月工资也就一百块钱出头，虽然教师工资没有企业单位高，但也不能差距这么大吧东升在市政府上班，一个月也没有这么高的工资啊” 别说秦慕烟，苏峥都觉得陈志高给出的答案有些夸张，起身走到陈志高办公桌前，拿起电话拨通颜丙涛办公室的电话。 “喂” “颜大哥，我苏峥啊。有个问题想请教你，你在棉纺厂一个月工资有多少啊”苏峥开门见山直接问道。 “工资怎么突然问起这个了。”电话里，颜丙涛有些诧异。 “我打算找几个懂管理的人，不知道该给人家开多少工资，就想参考一下你的工资标准。” “我现在一个月一百六十块钱左右，没算奖金什么的。” 颜丙涛快速回了一句，紧接着又是主动说道：“棉纺厂效益不错，才比其他企业工资高一点。效益一般的企业，跟我差不多级别的一个月估计也就一百三十块钱左右。你的厂子跟我们性质不同，没必要开那么高的工资。” “好的，我知道了，谢谢颜大哥。” 放下电话，苏峥对秦慕烟说道：“沪市棉纺厂的办公室主任不算奖金的话，一个月一百六十块钱，其他企业办公室主任一个月一百三十块钱左右吧。” 秦慕烟身体放松靠在沙发上，“差几十块钱能够理解。” 看这两人一唱一和，陈志高不得不说道：“我表叔在统计局上班，他说的就是去年统计的工资收入水平。鹏城是经济特区，经济发展甩开内地城市一大截，工资高点过分吗” 听他这么一说，苏峥和秦慕烟都不再说话。 过了好一会儿，陈志高再次问道：“你打算给人家开多少钱工资啊” 苏峥反复思考很久，最终伸出三根手指说道：“三百加奖金” 沪市棉纺厂已经算是效益很好的企业了，颜丙涛一个月才一百六十块钱，三百块钱俨然算是翻倍了，加上奖金的话应该具备吸引力。 陈志高啧啧两声，不怀好意地笑道：“我问个不该问的问题，你大哥一个月多少钱那个佟红兵一个月多少钱” 听他这么一说，苏峥顿时愣住。 佟红兵每个月一百块钱的工资是跟着马胜利的工资走的，马胜利的工资是85年定下的。那时候看着挺不错，可现在已经是87年了，工人工资都在上涨，自己竟然忘记给他们涨工资了 暗骂自己忽略了这么重要的事情，又庆幸自己平时没有小气待人。 “你要不提醒我，我都把涨工资的事情忘记了，可见没有一个专业的管理人员是不行的”苏峥坦然承认自己的疏忽，“等会儿回去就解决工资问题。” 从录音机厂出来，秦慕烟看苏峥心不在焉，小声问道：“你给大哥开的工资，还是给他股份” 苏峥讪笑一声：“我没说过，大哥也没问过。” 秦慕烟失笑道：“人家都说亲兄弟明算账，你俩就算不分那么清楚，最起码你得让大哥知道他能赚多少钱吧大哥都是有老婆孩子的人了，你呀” 秦慕烟的话让苏峥更加心虚，不由加快脚步返回服装厂。 第二百三十章 亲兄弟明算账 “啥事儿啊，搞得这么神秘” 屋里只剩下兄弟两人，看苏峥关上房门，苏峰忍不住问了一句。 苏峥走到苏峰对面坐下，认真问道：“大哥，你现在一个月领多少钱工资” “一百啊，跟红兵他们一样，怎么了”苏峰意外看着苏峥。 苏峥心虚不敢直视苏峰，低声道：“够花吗” “够啊” 苏峰不以为然地笑道：“吃喝都在厂里，基本上不用花钱，也就你嫂子怀着小花儿时有些馋嘴，那也花不了多少钱。你到底想说什么啊” 大哥越是表现的不在乎，苏峥越是尴尬，“现在没有外人，咱俩好好说道说道工资的事情。” 苏峰疑惑看着苏峥，一时间没反应过来什么意思。 “红兵c志国以及其他几个业务人员的工资都是一百块钱，这一百块钱是跟着胜利的工资发的，这都过去两年了，我居然忘记涨工资的事情了。” 苏峥主动承认自己的失误，“今天要不是陈志高聊起这件事，我真想不起这茬。现在既然发现了，那就得把工资涨上去，最起码不能比上班的人低。” 苏峰恍然点头，“是这个道理。” “我想过了，胜利c红兵和志国他们三个每人每月按两百块钱算，董学文董学武和沪市的孙志强每人每月一百五十块钱，奖金福利都按统一标准。” “涨这么多”苏峰诧异开口。 “嗯，陈志高说鹏城在岗职工的平均工资都有两百块钱了，胜利他们三个都算是独当一面了，工资低了不好看。”苏峥稳稳点头，“董学文董学武他们三个上班时间比较晚，现在先按一百五算，等过完年也涨到两百块钱。” 看苏峥已然有了决定，苏峰不在说话。 “大哥你” 迟疑一下，苏峥直视苏峰的眼睛，“表面上一个月也按两百块钱算，私下再加每样生意的一成利润，行吗” 每样生意的一成利润 苏峰当场愣住，卫生巾工厂和服装批发商场苏峰没有接触过，不清楚这两样生意的利润有多大，但电器商场和服装厂他清楚啊，光是这两样生意的一成利润，一年少说也得大几十万。 等回过劲儿来，苏峰赶紧摆手：“不行，不行，太多了。” “不多，一点都不多” 苏峥摆手示意苏峰先不要说话，“电器商场和服装厂都有陈志高的股份，要不是这样，肯定不能只给你一成利润。也正因为这样，只能从卫生巾工厂和服装批发商场那边找补回来。” “你先听我说完。” “大哥，咱俩肯定不用说外套话，但慕烟提醒了我，你现在是当爹的人了，有老婆孩子要养，这方面最好还是说清楚。” 苏峰张了张嘴，摇头笑道：“你嫂子不是斤斤计较的人。” “她计不计较我不管，该给的还是要给的，亲兄弟也得明算账”苏峥坚持道，“你要是没有异议，以后就按我说的办。” 苏峰沉吟一声，忽然问道：“秦老师是什么态度” “我刚才不是说了嘛，就是慕烟提醒我的。”苏峥呵呵笑着，同时也知道大哥在担心什么，又是宽慰道：“别说她支持这样做，就算不支持又能怎样我俩还没结婚，她说了不算” “咚咚咚” 拨浪鼓在秦慕烟手里转动，发出的声音逗得小花儿咧嘴，肥嘟嘟的小腿胡乱踢腾。 “既然喜欢小孩儿，就抓紧时间结婚自己生一个，以苏峥你俩的长相，生的孩子肯定好看。” 这几天秦慕烟只要回来，必定会来逗弄一会儿小花儿，胡桂枝能看出来秦慕烟是真的喜欢小孩儿。 秦慕烟手上动作不停，回头看向正在洗尿布的胡桂枝，“嫂子，我听苏峥说你跟大哥准备再要一个孩子” 胡桂枝洗尿布的动作一滞，点头叹道：“总得生个男孩儿。” 挤出一抹笑容又是说道：“你跟苏峥快点结婚，到时候婆婆就不会盯着我一个人了。” “阿姨总是催你吗”秦慕烟好奇看着胡桂枝。 “何止是催啊，说让小花半岁就断奶，抓紧时间再怀一个。” 秦慕烟抿了抿嘴，半岁断奶再怀孕，岂不是明年又得生孩子这是把人当成生育机器了吗 “你同意了” 胡桂枝将洗好的尿布拧干放入另外一个盆子，起身伸了一个懒腰，“这有啥同不同意的，生孩子本来就是女人该干的。” 擦干手上的水渍，胡桂枝来到床边坐下，看着小花儿头 也不抬道：“我有一个朋友，结婚之后天天被她婆婆指使着干活儿，干不好就会惹来一顿骂。跟她比起来，我已经算是享福的了。” “还有这种事”秦慕烟很是诧异。 胡桂枝抬头冲秦慕烟笑了笑，“不是有，而是很多。多年的媳妇熬成婆这句话可不是白说的，我妈生我之后，我奶奶还看她不顺眼呢，直到生了我弟弟才好转一些。现在提起这些事情，我妈都会忍不住掉眼泪。” “叔叔不管吗”胡桂枝说的这些超出了秦慕烟的认知。 “我记不太清了，听我妈说每次受委屈，我爸也会安慰她，但从没见我爸敢跟我奶奶顶嘴，还说我爸夹在中间其实也不好受。”胡桂枝轻声笑着，就像是在说稀疏平常的事情一样。 “啊” 躺在床上的小花儿突然哭嚎起来，胡桂枝下意识伸手将她抱起来，一点都不避讳直接掀开衣服开始喂奶。 尽管胡桂枝不在意，秦慕烟还是本能侧身避开了视线。 “咋了害羞了” 胡桂枝调笑着，在秦慕烟胸口扫了一眼，低声说道：“等你有了孩子，孩子哭闹时，就算是旁边有男人也顾不了那么多了。” 秦慕烟嘴上不说，心里却是暗暗嘀咕，不会的，自己一定不会这样 看秦慕烟不接话，胡桂枝岔开话题：“对了，你们啥时候回去” “就这两天吧，怎么了” “我舅舅家的儿子想做批发衣服的生意，找上我妈了，我妈又给我打电话，想让苏峥给他在商场找个铺面。”胡桂枝观察着秦慕烟的表情，“我跟苏峰说了，也不知道他有没有跟苏峥说，家里还等我回信儿呢。” 秦慕烟多聪明，哪能听不出胡桂枝的意思，当即笑道：“我跟苏峥说。” “两百块钱” 来送苏峥的佟红兵满眼都是惊喜，“谢谢二哥。” “用不着跟我客气，把工作干好，以后工资只会越来越高。”苏峥摆了摆手，又对苏峰说道：“我们走了。” “走吧，路上注意安全。” 乘坐陈志高的汽车来到羊城火车站，进站时陈志高忽然说道：“你说的事情已经开始搞了，这两天就能上报。” 第二百三十一章 陈志高的愤怒 返回沪市的火车上，秦慕烟把胡桂枝亲戚的事情说了一遍。 服装批发商场的铺面租赁工作一直都在持续进行，报纸上面有详细的联系方式，如果真想去商场干批发生意，根本用不着托人说话，直接拿钱过去签合同就行。 通过秦慕烟传递消息，明显是有想法，只是不知道这是大嫂的想法，还是大嫂亲戚的小心思。 可不管怎么说，大嫂既然开口了，就不能不给她面子。 “回去之后你给大嫂打电话，告诉她可以给她亲戚选一间位置好的铺面，租金方面也可以优惠。” 秦慕烟点头应下，似乎想到了什么，轻声问道：“大嫂舅舅家的孩子求大嫂帮忙，是不是不想出租金啊” 苏峥笑了笑，看着秦慕烟说道：“别说是大嫂舅舅家的孩子，就算是林豪，该出的租金也得出。胜利红兵他们这些人跟咱关系都不错，如果他们家里亲戚也想做生意，怎么办所以说，哪怕是象征性的收一点租金，免费的口子都不能开。” 提起林豪，秦慕烟立刻想那个很会说话的少年，嘴角带笑：“过年时听林豪说放暑假要来沪市，他跟你打电话没有” “没有。” 被秦慕烟提醒，苏峥又想起林豪不打算读高中的事情，想到中三年级应该放假更早一点，不由乐道：“估计是被舅妈镇压了。” 镇压两个字勾起秦慕烟儿时的回忆，跟着笑出声，“就该这样，好歹读完高中再说呀。以后读大学的人只会越来越多，初中文凭肯定不够用的。” “高薪诚聘：鹏城路路通运输公司是成立于1986年的民营运输公司，经过一年的经营发展，现拥有运输卡车十五辆。因发展需要，现面向全国招聘运输公司经理。” “招聘要求：在国营运输公司当过经理或办公室主任，具备管理经验，了解运输公司工作内容。” “薪酬待遇：一经录用每月工资三百元，外加节日福利和年终奖金，年收入不低于五千元联系方式” 新民晚报第五版的市场之窗和天下事本就是对外传递新奇事物的专栏，一直以来备受读者关注。 看到这张出现在天下事版块中的照片，不少读者都来了兴趣，随之看向照片旁边的文章。 “昨日，鹏城路路通运输公司大门口挂出醒目招聘启事，招聘要求和薪酬待遇可谓是惊爆眼球。” “与其说是招聘启事，不如说是轰向国营运输公司的糖衣炮弹。年收入不低于五千元，平均月工资近五百元，创全国同等企业收入之最，不知道有多少人能抵挡住这么大的诱惑。” “天下事专栏会持续跟踪报道鹏城路路通运输公司招聘详情” 放下报纸，无数人倒吸凉气。 别说年收入不低于五千元，光是明码标价的月工资三百元就足以让无数人为之瞠目。惊叹的同时不禁对比自己的工资收入，最后摇头唏嘘。 唏嘘之后有人出神，鹏城真得那么好吗民营企业真有这么大的发展潜力吗 有符合招聘要求的人看到这条消息，内心开始躁动。一年五千块钱，两年就是一万 从鹏城回来时陈志高就提醒过苏峥最近两天就会登报，在苏峥想来，陈志高大概率会选择直白的广告方式刊登招聘信息，即便是有争议也是看过报纸之后才会出现。如果争议比较激烈，到时候装聋作哑就行了。 可苏峥万万没想到会是以这种形式出现在报纸上 不得不说陈志高越来越聪明了做事也越来越能发挥积极主动性了 以这种方式主动制造争议话题，快速把招聘热度搞起来，无论最终结果如何，路路通运输公司算是彻底出名了 即便是风口浪尖时招不到合适的人，以后保不齐会有人主动联系运输公司。 不管怎么说，陈志高这次干的确实漂亮 有心问问陈志高这个主意是不是他自己想出来的，拿起话筒苏峥又慢慢放下，这么问有种质疑陈志高能力的嫌疑，万一惹他不高兴就不好了。 话筒刚放下，就响起铃声。 “苏老板，我是海尔的赵山河啊” 得知对方的身份，苏峥立刻换上笑脸：“赵科长有什么吩咐” “苏老板说笑了，我可不敢吩咐你。”赵山河哈哈笑着，“今天给苏老板打电话主要是通知一个消息，维修班再有一个礼拜就结束了。” 苏峥闻言一喜，学习两个多月总算是要看到结果了。 “如果各位经销商不着急让学员回去的话，厂里可以把他们留下一段时间，在此期间会尽可能多的给他们 安排需要维修的产品，以此增加维修经验，回去之后就可以直接工作了。” 说着，赵山河声音降低：“当然，如果苏老板需要他们快点回去的话，学习结束就可以安排他们返回。” 苏峥会心一笑，什么积累维修经验，说白了不就是教维修时没有收学费，现在想让这批学员免费工作一段时间嘛。 “行啊，让他们留下积累维修经验也挺好的，一个礼拜够不够” 电话里沉默几秒钟，传来赵山河的干笑声：“苏老板，厂里计划是一个月。” “马上就到月中了，半个月吧，正好月底让他们回来。” “那好吧。” 放下电话，苏峥喊了一声于秀兰，把她男人月底回来的事情说了一遍。 于秀兰立刻露出笑脸，注意到苏峥笑得不对劲儿，赶紧解释道：“孩子们两个月没见着人，早就想他了。” “我懂”苏峥嘿嘿笑着。 于秀兰脸色一红，转身走向别处。 “这是公然破坏国营企业经营，以金钱为诱导挖社会主义墙角的行为跟资本行经有什么区别改革的目的是发展经济增强国力，不是为资本行经提供助力。姓资还是姓社这是不容模糊的原则” “经济要发展，物资要流通，民营运输企业的加入能够增加物资流通速度，何尝不是为国家经济发展做贡献” “民营企业才经营发展多长时间就敢胆大妄为地挑战国营企业这是不自量力，还是蓄意挑起矛盾” “凡事都有双面性，不要用狭隘的目光去批判鹏城路路通运输公司的招聘内容。以包容理解之心去看，路路通运输公司的招聘内容清晰透露出经营者的自我定位，我自己不行，就找行的人来做。如此端正的经营态度，何愁企业发展不好” “每月三百元工资试问鹏城乃至全国现在有多少人能达到如此高的收入正常招聘没有问题，但这种故意抬高工资的行为断不可取。一旦开了口子，会有多少国企职工被高工资诱惑离开工作岗位” “国企才是国家建设的重要基石和支柱，为了一己私利挖掘国家建设基石，与犯罪有何区别” “民营企业相比起国企，基础不够牢靠，资源不够丰富，如果再不允许民营企业积极寻找出路，经济发展的新方向岂不是要被断绝” “当支柱仅剩一副空架子，谁来为建设出力当基石已然腐朽，国家建设只会沦为一纸空谈” 争论激烈程度远超苏峥的预想，仅仅三天时间，就从一开始针对运输公司的讨论迅速上升到国企和民企之争的高度。 参与争论的人拥有不同身份，每一种观点都有据有论，言辞也从柔和辩论发展到激进狂放，甚至有揭国企伤疤的趋势。 很明显，歪楼了 每天出现的观点苏峥都会认真看，看热闹的心态早就消失不见，现在已经变成提心吊胆，甚至会因为某种犀利言辞头皮发麻。 “你可算是把我害惨了” 电话刚刚接通就听到陈志高愤恨的声音，苏峥心虚没敢接话。 “你知不知道这两天有多少单位领导找我谈话以前见我称兄道弟的人现在看见我就跟看见瘟神一样。你知不知道运输公司这两天被多少部门审查为了应付这些人我觉都睡不好了。你知不知道我家老爷子差点跑到鹏城来亲自拿人” 陈志高越说越气，声音也是越来越大：“我真特娘的脑子有毛病，明知道这事儿有风险，可还是上了你的当。” 苏峥屏住呼吸不敢接话，心里暗暗嘀咕陈志高是不是故意夸大 如果真想他说的那样，他家老爷子都生气了，自己准老丈人那边不可能没有动静啊 “你怎么不说话挖坑挖的自己心虚了” 一直得不到苏峥的回应，陈志高语气更加不善。 “我不知道说啥。”苏峥脱口回了一句，说完立刻意识到自己的态度不对，赶紧补救道：“陈总，你先别生气，事情可能没有你想象的那么严重。” “我家老爷子都要打断我的腿了，这还不严重那你告诉我，什么才叫严重”陈志高咬牙切齿道。 “陈叔叔肯定是关心心切，有这种反应实属人之常情” 苏峥强撑着笑脸安慰陈志高，“你是知道的，楚叔叔可是警告过我的，现在报纸上闹的这么凶，楚叔叔连个电话都没给我打，这就说明事情没有表面上那么严重。所以” “你闭嘴吧” 陈志高低吼着，声音中带着无尽的愤怒，“运输公司是以我的名义开的，我还没来得及去更改公司股东信息，报纸上就闹起来了，谁特么知道这馊主意是你想出来的” 不受控制的，苏峥笑了。 瞬间感觉轻松许多，怪不得没接到准老丈人的电话，原来是这样 第二百三十二章 没有想象的那么严重 “你别跟我装聋作哑” 没了心理负担的苏峥有种重新找回自信的感觉，无视陈志高的催促，不紧不慢道：“陈总，报纸上的情况你也看到了，这个时候说什么都显得无力你让我怎么说。” “卧槽” 陈志高忍不住爆了一声粗口，“当初可是你怂恿我干的，我说我不干，你就跟我打苦情牌。现在出事了，你就这种态度你是不是觉得没牵扯到你，你就可以安安稳稳的躲在后面了我告诉你，想都不要想，信不信晚上我就给楚叔叔打电话坦白交代，看咱俩谁比谁难受。” 苏峥眼皮快速跳动两下，赶紧换上笑脸：“陈总，陈大哥，你这么说可就有点不讲江湖道义了。人家都是为了兄弟两肋插刀，哪有主动出卖兄弟的呢” “呵呵” 陈志高冷笑一声，“你拿我当兄弟了吗我算是看明白了，自始至终你就是把我当成扛雷的人了。” “别这样说” 苏峥果断反驳，“陈总，真不是我装聋作哑你好好想想看，现在报纸上闹的这么凶，不管咱们做什么，只会是越描越黑，做的越多错的越多。” “与其主动出来让人挑毛病，还不如保持沉默。报纸上那帮人是什么尿性你又不是不清楚，他们巴不得天天有人跟他们吵架，以此彰显自己的存在感和聪明劲儿。” 电话那头沉默了一小会儿，然后听到陈志高幽幽说道：“我家老爷子让我晚上回去吃饭，到时候肯定少不了盘问训斥。你说我憋屈不如果拿到实惠，挨顿骂也就算了，关键是一丁点儿好处都没有看见，还被报纸上那帮人扣了那么多的帽子。如果沉默不吭声，说不定等两天就把更大的罪名扣我头上了。” “你也不要太悲观，毕竟报纸上还有一部分明辨是非的人存在，有他们帮忙发声，不至于像你说的那么严重。” 陈志高说的这种可能性非常大，但苏峥必须缓解他的压力。 这次跟苏峥经历过的报纸争议不一样，陈志高可是实打实地被领导约谈，被有关单位登门审查了。就像他说的那样，以前跟他称兄道弟的人骤然改变态度，这种落差才是最煎熬的。 “算了，我给你打电话也就是说一下鹏城这边的情况，现在心里舒服多了。”陈志高苦笑一声，“就这样吧，我得想想回家之后如何应付老爷子。” 电话被挂断，苏峥反倒变得有些不安了。 如果自己没记错的话，这是陈志高第一次提及他父亲。 上次被暗示进口电器要出事时，陈志高都没提起他父亲，这次反倒主动提起，足以说明他家老爷子对这件事很重视。 这种情况下，义气能起到作用吗 陈志高的父亲跟自己准老丈人可是朋友关系，如果两人通了电话 苏峥眼神急剧变幻，甚至在某一刻生出主动坦白交代的念头。可他又怕准老丈人生气，自己可是跟他保证过要老老实实的，前面刚做过保证，这才多长时间就闹出这么大的动静 思来想去，苏峥只能向秦慕烟求助。 “当时我可是提醒过你的，是你自己装作听不到。”秦慕烟轻哼一声，没等来苏峥的诡辩反驳，这才意识到苏峥是真的有点慌了。语气瞬间变得柔和：“你想让我怎么做” “这事儿还不好说呢” 苏峥长出一口气，“如果陈志高能顶住压力别把我说出去，我的担心就是多余的” “都什么时候了，你还指望别人呢”秦慕烟撇了撇嘴，很不满苏峥这种态度：“你知道当老师的人最讨厌什么吗” 苏峥不解看着秦慕烟：“什么” “老师最讨厌学生撒谎，特别是不见棺材不掉泪的那种。”秦慕烟审视盯着苏峥，“主动承认错误，大概率能获取老师的谅解。” 苏峥干笑一声，心虚道：“那我这种刚写完保证书转身就犯错儿的人，老师一般都是怎么处置的” 这个比喻太形象了，以至于秦慕烟没忍住笑出了声，“要么请家长，要么写一份更严厉的保证书。” “嗯，我知道。” 不知道电话里秦淑芬说了什么，秦慕烟脸色有些不自然，说话声音都低了不少。“你把电话给我爸爸，苏峥有事跟我爸爸说。” 而后，话筒就落到了苏峥手里，听到楚青山的声音，苏峥赶紧换上笑脸：“楚叔叔，我要跟你坦白一件事情。” 话筒不再传出声音，苏峥脸上的笑容开始变得僵硬，下意识地扭头看向秦慕烟，随时准备让秦慕烟接替自己。 “我就知道这里面有你的事” 就在苏峥忐忑 不安的时候，电话里终于传出的声音，“志高那小子我还是有些了解的，如果是他自己的想法，直接去运输公司挖人就行了，哪还用得着在报纸上搞事情。” “啊您知道了” 楚青山的态度让苏峥大吃一惊，同时有种莫名的轻松感，就像是老师已经知道我犯错了，却没找我麻烦，说明老师大概率不会严惩我了。 秦慕烟意外看着苏峥，主动伸头过去让耳朵贴在话筒背面。 放松下来的苏峥伸手揽着秦慕烟，让她靠在自己的肩膀上，两人一起听楚青山说话。 “猜到了，但没有证据。”楚青山淡淡回了一句。 苏峥发自内心地笑了，楚青山的态度证明把陈志高推到前面的做法是正确的。秦慕烟绷着嘴偷笑，父亲能这么说，态度很明显了。 “叔叔，今天上午陈志高给我打电话了，报纸上过度拔高了这件事的性质，他那边压力很大，还说他家老爷子要打断他的腿” “哼，要打前些年就打断了，嘴上说说罢了。”楚青山似乎有些不屑。 苏峥干笑一声，“叔叔，这事儿” “没有表面上那么严重，企业改革这么大的决定都做了，怎么可能因为这一点声音改变方向。” 楚青山不以为然地说了一句，停顿了几秒钟，继续说道：“这并不一定是件坏事，国企沉疴已久，大多数都沉浸在历史当中，守着那点老本过日子。如果能通过民营企业给他们带来危机感，反倒有可能刺激他们积极上进。” 听楚青山这么说，苏峥更加轻松了。 准老丈人的工作就是研究这些，他的话从某种意义上来讲能体现出上面的态度。只要上面不反感这样做，还有什么好担心的呢 “不过，你们也不要太过分了” 楚青山轻叹一声，“能通过私下手段做成的事情，就没必要把自己推到风口浪尖，让别人拿你们做文章。毕竟不是所有人都支持大刀阔斧的改革。” 这句话让苏峥心头一跳，不禁回忆前世的经历。改革开放并不是一帆风顺，就像准老丈人说的那样，有一些顽固保守分子一直都不那么配合。 想到这里，苏峥脑子里突然闪过一道灵光。再想想报纸上争吵的态势和陈志高上午说过的情况，苏峥恍然大悟。 本来只是个人行为，却被某些人刻意拔高了事件性质，隐隐变成了改革与保守的对峙。 这种层面的争论，一般人谁敢参与进去 那些人肯定是把陈志高当成某一派的人了，要不然不能骤然改变态度，甚至约谈和审查都有可能是走走过场，只为撇清关系。 再想想陈志高的家庭背景，他家老爷子生气也有了合理的解释。 想明白这些之后，苏峥狠狠点头：“好，招聘到合适的人选之后，我肯定老老实实地，保证不再出风头。” “嗯，低调一点没有坏处。” 楚青山笑了笑，又是说道：“慕烟是不打算回来过暑假了吗” 苏峥侧头看向秦慕烟，秦慕烟摇了摇头没有说话。 “最近我们商量着在沪市买房子，正好趁着她放假有时间，可以多转转挑选合适的房子。” “沪市买房子” 楚青山嘀咕一声，紧跟着问道：“你们考虑好了，什么时候结婚” 苏峥再次看向秦慕烟，秦慕烟却扭头看向别处，这是什么态度 默认了 苏峥暗暗欣喜，一边观察秦慕烟的表情，一边回道：“年底吧” 看秦慕烟没有反对的意思，苏峥信心更大，“剩下几个月可以好好准备一下。” 听到这句话，秦慕烟扭头看着苏峥，不掩饰眼神里的好奇。 “行，确实不能再拖下去了。”楚青山爽朗笑着，“我听你淑芬阿姨说东升被你说动了，他说没说什么时候回来” 被我说动 苏峥微微一怔，想起那天的事情，肯定是秦慕烟故意把事情推到自己身上的，会心笑道：“具体时间没有说，他的工作性质在这放着，估摸着回去也得过年了吧。” “嗯，他能听你的劝就行，你没事儿的时候多跟他打电话交流一下。” 刚放下电话，就听秦慕烟说道：“谁答应你年底结婚了” 苏峥知道秦慕烟时有时无的傲娇病又犯了，当即配合问道：“我看你不说话，还以为你默许了呢。” “连个仪式都没有，凭什么默许” 要仪式感 这多简单啊 作为重生者，随时都能把后世的仪式拿出来借用。想想现在的大环境，苏峥很快就想到了合适的方式。 “这事儿简单，你就等着瞧好吧” 看苏峥如此自信，秦慕烟更加好奇了，“ 你先说说看，我帮你参谋参谋。” 苏峥果断摇头，求婚这种事情如果提前说出来，还能达到想象中的效果吗“不行，说出来就没新鲜感了。” 秦慕烟微微有些失望，不过想想苏峥说的也有道理，强行把好奇心压制下去，依旧有些不甘心地追问道：“那你打算什么时候总能说一说吧大概时间也行啊” 感觉到秦慕烟的情绪，苏峥迟疑之后回答道：“人多的时候。” 人多的时候 秦慕烟脑子转得飞快，很快就有了猜测。 以两人的情况，人多的时候无非是在学校，也就是说等开学之后 有了这种猜测，秦慕烟心里多了一股期待，想想上次在京城电器商场确定出对象时苏峥的做法，期待感变得越来越强，应该会比上次更好一些吧 第二百三十三章 买辆桑塔纳 掐着早上上班的时间点拨通陈志高办公室的电话，苏峥开门见山把自己主动坦白的事情说了一遍，说完之后才询问陈志高昨天回家的状况。 “还能怎么着狠狠训斥我一顿，说我做事太莽撞。”陈志高情绪不是很高，语气中带着古怪意味：“警告我最近安分一些，还说我三十好几的人了，被一个二十多岁的毛头小子当枪使，丢人” 苏峥尴尬笑着，“没事儿就好。” 说着，又是试探问道：“人还招不招了” “招，为什么不招” 陈志高突然拔高语调，“总不能白白挨一顿训斥，一点好处都捞不到吧我都想好了，要是没人主动打电话，我就回羊城去挖人。” 陈志高的态度让苏峥暗暗松了一口气，这才是自己最初认识的陈志高嘛 “如果是前两年，我真不敢答应你。” 牛建国笑眯眯地说着，“现在就是小事一桩，去年国家就允许私人拥有小汽车了。我给沪市汽车公司打个电话说一下，你直接带着钱过去就行。” 随着入驻的批发商越来越多，服装批发商场越来越火热，外地过来的采买人员数量也在飞速上涨，这些人不但给沪市创造了税收收益，还给老百姓增加了收益，瞧瞧服装商场外面众多卖副食的小商贩就知道。 不单如此，之前的招商广告也起到了作用，最近来沪市洽谈投资建厂的商人明显比以往多了许多。 虽然暂时没有达到预期，却给招商工作人员带来极大的信心，毕竟顺发服装商场才营业不到两个月。日子还长着呢，做出成绩是早晚的事。 正因为这样，牛建国对苏峥抱有很大的好感。 当着苏峥的面给沪市汽车厂的熟人打电话，快速说明情况之后放下电话，“你过去之后直接报自己的名字就行，那边已经说好了。” “谢谢牛大哥” “咱俩还用客气吗” 牛建国佯装生气，随即笑道：“小苏，最近有不少商人想来沪市投资建服装厂，我这个不做生意的人都能看出来服装生意有多火爆，你就没打算在咱们沪市建个厂” 又来了 苏峥轻叹道：“不是我不想，是实际情况不允许啊” “什么意思”牛建国狐疑看着苏峥。 “沪市中小学生九月份要统一着装校服的事情牛大哥应该知道吧” “知道，前些天跟那些有意向建厂的投资商洽谈时，我还跟他们说过这件事。” 牛建国笑着回答，八十多万套校服，如果不是为了保障国营服装厂改革速度，这么大的订单根本不可能外流到民营企业。主动告诉投资商这件事，别管以后能不能成，最起码给那些投资商一些盼头。 为自己小手段暗暗得意时，牛建国突然意识到不对劲儿，略显惊讶看着苏峥问道：“你做的” “嗯，教体局的李占峰主任找了我，为了保证九月份之前完成订单，鹏城服装厂又花了上百万扩大生产规模，现在正在如火如荼的加班生产。” 听苏峥这么一说，牛建国才明白苏峥说的实际情况不允许是什么意思，无奈笑道：“那就等等再说。” 从招商局出来，苏峥直奔沪市汽车公司。 “你买汽车” 保卫人员质疑看着苏峥。 “嗯，我过来之前跟崔经理联系过了，你可以确认一下。”苏峥能感觉到保卫人员对自己的轻视，他能理解保卫人员的心理，无非是看自己年轻，质疑自己的经济实力罢了。 对于这种人，苏峥没打算在他面前显摆证明什么，没必要。 或许是因为苏峥笃定的态度，保卫人员没有再说什么，返回保卫室打了一通电话，而后对苏峥勾了勾手示意他进来。 “那栋楼是办公室，三楼楼梯左侧第二间就是崔经理的办公室。” “谢谢。” 来到办公室，苏峥主动说明身份。 崔怀海知道苏峥，不是因为牛建国的电话，而是坊间流传过的小道消息。“苏老板，我先带你看看车子” 在崔怀海的带领下来到组装车间，一辆辆组装进度不同的汽车映入眼帘。 苏峥眼底闪过一丝热切，八十年代的桑塔纳啊 八十年代拥有一辆桑塔纳绝对是财富的象征，在全国人均月收入不足百元的年代，一辆桑塔纳就能卖二十多万，现在能买得起桑塔纳的人放到后世绝对是堪比亿万富翁的存在。 这种桑塔纳苏峥见过，而且不止一次见过。 重生之前的八十 年代，京城私人拥有的桑塔纳数量都不多见，每次出现都会成为老百姓羡慕讨论的对象。一直等到九十年代，下海经商的人越来越多，桑塔纳的数量才逐渐多了起来，鼎盛时期大街上三分之一以上的轿车都是桑塔纳。 听完崔怀海对轿车配置的讲解，苏峥直接问道：“崔经理，多少钱” 崔怀海一点都不怀疑苏峥的经济实力，坦然说道：“二十三万五千元。” “今天交钱能把车开走吗” “能” 崔怀海肯定点头，微笑看着苏峥：“冒昧问一句，苏老板你有驾驶证吗” “没有。”苏峥尴尬摇头，“但我会开，技术也还行。” 崔怀海没再多说什么，自己只是随口一问，以苏峥的能力，搞本驾驶证还是很轻松的。挑选一辆新车，先让技术人员上去试了试车，然后才让苏峥上车。 看着苏峥在厂区内转了一圈，确认苏峥驾驶技术确实不错，崔怀海这才叫上财务人员一同上车。 来到工商银行办理转账手续，手续办好之后崔怀海让财务人员坐公交车返回，自己主动陪着苏峥一起去挂牌。有崔怀海出面，很快就把牌照挂上。 按照崔怀海的说法，现在使用的是第五代汽车牌照，是从去年开始全面更换的，统称86式牌照。 车牌内容分为两行，上面一行小字由省市区名称两位数字序号组成，下面一行大字为五位登记号码，车牌采用铝合金材质，小车为绿色牌照，大车为红色牌照，外籍车辆是黑色，教练车和试验车为蓝色。 “沪市0666666” 崔怀海注意到苏峥对着车牌发笑，再想想他刚才主动要求挑选数字的行为，疑惑问道：“苏老板很喜欢6这个数字吗” 苏峥笑着点头：“做生意的都喜欢讨个彩头，六六大顺嘛。” 崔怀海不是很理解这种想法，却也没有反驳，简单想了想跟苏峥说道：“一般情况下驾驶员考试前会学习机械原理，主要是为了遇到突发状况时能够应对。我说句不该说的，以后苏老板如果遇到这种情况，只要是在沪市，随时可以给我打电话，我安排厂里的技术人员过去帮你维修。” 苏峥赶紧点头应下，投桃报李道：“谢谢崔经理，以后如果需要添置汽车，我第一时间给你打电话。” 苏峥主动提出送崔怀海回厂，却被崔怀海婉拒。等他离开之后，苏峥赶紧开车前往富单。 来到学校门口，苏峥还没下车保卫人员就主动靠了过来，当他看到是苏峥开车时脸上浮现出惊讶，“苏老板，这是你买的轿车” 苏峥跟秦慕烟处对象的事情学校内很多人都知道，加上苏峥时不时会给保卫人员发派香烟，保卫人员跟苏峥早已混熟了。 “刚买的。”说话的时候，苏峥掏出一包香烟递了过去。 保卫没跟苏峥客气，伸手接过香烟，冲苏峥竖起大拇哥：“苏老板厉害” 跟保卫闲聊几句之后苏峥开车进入校园，虽然是暑假，却有一部分学生没有回家。看到崭新的轿车经过，好几个学生久久侧目。 “开车的是苏老板吧” “没看清楚。” “我看见了，就是苏老板。” “厉害，咱们校长还坐着212吉普呢，苏老板就开上轿车了” “没有可比性好吧老师才多少工资，苏老板一天赚的钱都比老师一个月工资高” “唉，早知道学经济了” 在职工宿舍楼下面的树荫处停好车子，苏峥冲着秦慕烟的宿舍窗口呼喊。两分钟后秦慕烟出现在宿舍楼门口，看到苏峥身边的汽车眼睛陡然一亮，加快脚步走了过来。 “刚买的” “嗯，刚挂好牌照就过来了。”苏峥挑眉笑道，“上车，我带你出去转一圈。” 两人快速上车，启动车子朝学校门口驶去。 或许是启动车子的声音惊动了宿舍楼里的人，有人伸头看了过来。 第一个伸头探出窗外的人看到秦慕烟，惊讶道：“秦老师苏老板买汽车了” “有钱就是不一样，桑塔纳轿车，听说要二十多万呢”隔壁窗户的人酸溜溜地看着渐行渐远的轿车。 “有钱就有钱吧，这也太招摇了” “就是，学校是教书育人的地方，要的是纯净环境。如果让学生们看到，指不定怎么胡思乱想呢” “这种天气坐在铁皮盒子里面不嫌热吗真是年轻人啊，换做是我，让我坐我都不坐，净遭罪了。” “呵，你就酸吧，你想坐也得有人让你坐啊” “谁酸了我说的不是实话吗” “啧啧，还说你没酸，难道你不知道这种高档轿车里面都有制冷器吗别说是这种天气了，温度再高一点，只要打开制冷器，坐在里面 比屋里都凉爽” “砰。” 窗户关上了。 第二百三十四章 故意刁难林豪 临近中午时苏峥来到卫生巾工厂，马胜利循着声音走出来，站在车尾右后方五六米的地方眯着眼睛猜测是谁这么骚包开着汽车闯进厂区 见苏峥从车里下来时，马胜利先是一愣，随后露出惊喜之色，快步走上前：“二哥，这是你买的” 没等苏峥回答，另外一侧车门打开，秦慕烟从车里出来。马胜利笑着打招呼，来到苏峥跟前新奇打量着轿车：“二哥，啥时候买的啊” “上午刚买的，去一趟学校就过来了。” 中午的太阳太过毒辣，刚从车里下来就感觉一层火落在皮肤上。快步进入办公室，皮肤上的火辣感觉才稍稍减轻。 “二哥，开汽车好学吗”马胜利跃跃欲试地看着苏峥。 “还行吧，比摩托车稍微难一点。” 苏峥哪能猜不出马胜利的心思，又是笑道：“以后有空我教你开车。” 马胜利点头如捣蒜，笑得更加开心。 “最近各省代理商销售情况怎么样” 说起正事，马胜利赶紧把学开车的想法压下去，从办公桌抽屉里拿出自己统计的数据本递给苏峥。同时说道：“现在销量最大的地方是陈志高那边，粤省加鹏城单月销售额已经超过了十万元。” 苏峥抬头看向马胜利，见他一副轻松笃定表情，直接把数据本递给了秦慕烟。 “排在第二的是苏省的王江河，六月份的销售额有七万三千多。第三的就是沪市的李巧玲，上个月销售额是五万五千多。” 稍稍停顿一下，马胜利似乎在回忆什么，而后说道：“其他省份的销售数据差距不大，都保持在三万块钱左右。六月份的总销售额是五十二万三千多，刨除全部成本，利润应该是十万零” “行了。” 苏峥打断马胜利，皱着眉头问道：“前面三个暂且不说，其他省份代理商一个月只有三万块钱的销售额按照现在的出厂价，一个省一个月才卖出去十二万包卫生巾” “以前咱们自己在沪市销售时，一包可是十六片卫生巾，那时候咱们单月就能卖出去二十万包。换算成十片一包的话，相当于一个月卖出去三十多万包产品。” “这都过去两年了，销量非但没有上涨，反而下降了董学文和孙志强才从外面回来多长时间难道他们走访那么长时间的努力全都白费了” 马胜利张了张嘴，目光不自觉地瞟向秦慕烟，一副欲言又止的模样。 “你看她干啥有啥话不能当面说的”苏峥一直盯着马胜利，发现他的小动作，立马呵斥道。 马胜利苦着脸不说话。 “我出去转一圈。”秦慕烟脸色一冷，放下本质起身就往外走。 “二嫂，你千万别误会”马胜利赶紧开口，“不是我要背着你，主要是不太好说出口，你多体谅一下。” 秦慕烟脚步一顿，嗯了一声继续往外走。 “说吧，到底怎么回事儿”苏峥不耐催促。 马胜利走到苏峥旁边坐下，压低声音说道：“二哥，自从天气热起来，销量就一直在下降。我跟好几个代理商都打过电话，真不是他们不努力销售，而是真卖不动。” “嗯”苏峥疑惑看着马胜利。 “我问他们为什么卖不动，可他们自己也说不清楚。”马胜利停顿一下，似乎有些不好意思到：“要不是春枝前几天跟我说了一个情况，我到现在都弄不明白为什么销量下降。” 许春枝 “春枝说什么了” “春枝跟我说，这两月厂里好多女工都不用卫生巾了，又换成以前弄卫生纸叠的那种东西了。”马胜利低着头，声音更小了：“说是穿健美裤时用卫生巾不方便。” 听到最后这句话，苏峥瞬间就明白了其中意味，归根结底还是因为现在的卫生巾太过肥大 夏天本就适合穿着单薄轻便的衣服，工人干活穿着裙子不方便，穿其他裤子又不美观，健美裤无疑是夏季最适合女人的选择。 紧致美观是健美裤的最大优点，现在反倒成了阻碍卫生巾销售的最大弊病 卫生巾无法私自改动，但卫生纸可以，无非是折叠成型时多用几张少用几张的问题。相比起尴尬难看，舒适感稍稍降低一些也能被接受。 想想后世那些轻薄便携的卫生巾款式，苏峥暗暗犯愁。如果不能解决，那就只能硬着头皮把夏天这几个月扛过去了。 想要解决这个问题，只有一种办法，那就是改良卫生巾的大小厚薄尺寸。自己虽然知道朝着哪个方向改良，但这并不是减少材料将产品尺寸缩小就能达成的 ，具体实际操作必须得专业人士来做。 原本对生意方面的事情并不是很关心，可马胜利刻意避开的行为勾起了秦慕烟的好奇心。从卫生巾工厂出来没多久，秦慕烟再也按捺不住内心的好奇，主动询问马胜利说了什么。 苏峥把许春枝说的情况简单说了说，秦慕烟身为女人反应速度更快，表情顿时变得有些不自然，沉默片刻后侧头看着苏峥说道：“穿健美裤时确实不太方便，你打算怎么办” “继续招人呗，去大学里面找人，让他们来研究怎么改良产品。”苏峥快速说出自己的打断，又有些不自信道：“如果找不到人，那就只能把夏天熬过去了。” 苏峥最后这句话让秦慕烟皱眉，低着头若有所思。 报纸上的争论越来越激烈，国内各大报刊俨然成了改革派和保守派互相攻坚的前沿阵地，以至于很多人都忽略了引发争论的始作俑者。 “二哥，我今天晚上的车票，明天你来火车站接我啊” 本以为林豪被舅妈镇压了，没想到他现在打来电话，苏峥好奇问道：“你不是早就放假了么，怎么到现在才打电话” “嗨，别提了，明天到地方我再跟你倒苦水” 第二天下午，苏峥带着秦慕烟一同来到火车站，等了大概半个多小时，终于看见林豪从出站口出来。 “二哥，二嫂” 林豪打完招呼便不客气地将干瘪的行李包递给苏峥，“饿死我了，先找个吃饭的地方让我垫垫肚子。” 苏峥领着林豪走出火车站广场，来到停放汽车的马路边，在林豪震惊的目光中拉开车门：“傻愣着干啥，还不上车” 林豪钻进后排座，双手扒着驾驶位的靠背，几乎是贴着苏峥的耳朵激动问道：“二哥，这是你买的小汽车吗” “嗯。” “这小汽车多少钱啊” “二十多万。” 林豪眼睛瞪得更大，“这么贵二哥你到底赚了多少钱啊” 苏峥无声笑着不说话。 林豪转头看向秦慕烟，瞬间换上笑脸：“二嫂，我发现你又变好看了” 秦慕烟抿嘴笑着，“是吗怎么发现的” 林豪微微一怔，快速答道：“看一眼就发现了。” “那你刚才下火车时怎么不说呢”秦慕烟侧头看着林豪，“是不是有目的地夸我想让我干啥” 林豪干笑一声，眼神开始闪烁：“瞧您说的，我能有什么目的啊” 来到电器商场附近经常吃的饭馆，苏峥点了几个招牌菜，等待上菜的时候开口问道：“说吧，怎么现在跑过来了。” 林豪脸色一垮，“刚放假我就想过来，我妈非要让我在家帮忙干活，说什么能吃得了家里的苦，才放我出来。为了早点儿跟你会师，我只能卧薪尝胆任劳任怨地跟着他俩起早贪黑干了大半个月。” “你瞧，我是不是累瘦了” 苏峥仔细打量林豪，确实比过年时瘦了一些。 “你能干什么活啊”秦慕烟调笑问道，在她看来，林豪故意用那么多词汇形容，很有可能是夸大其词。 “搬货，送货反正脏活累活几乎让我一个人干完了，他俩就跟使唤二小子似的使唤我，一点儿都不像亲爹亲妈。”林豪撇嘴抱怨着，摆出一副可怜模样看着秦慕烟，“二嫂，你们不能跟他俩一样吧” “这得问你二哥” “你要是来玩儿，我可以领着你好好玩几天。” 苏峥淡淡笑着，“如果你不打算读书了，想来跟我干活，那就先歇息两天，歇息过后立马上班。” 听他这么说，秦慕烟忽然想起林豪不打算读高中的事情，赶紧说道：“让你哥带你好好玩几天，玩好之后还得回去继续读书。” “我不” 林豪倔强摇头，语气坚定道：“我跟我妈说好不读了，我来沪市就是投奔二哥的。我爸都同意了，说让我跟着二哥好好学出息。” 桌子下面，秦慕烟轻轻踢了踢苏峥，示意苏峥再劝劝林豪。 苏峥盯着林豪，哼笑一声：“行啊，等两天我先给你找个事儿做，你要能坚持一个月不退缩，就让你留在这里。” 秦慕烟眼睛一瞪，狠狠踢了苏峥一下。 “那你就瞧好儿吧，哥们儿绝对不会半路退缩的” 两天后，苏峥领着林豪来到服装批发商场。 看到苏峥走进办公室，孙志强立马起身，目光却在打量苏峥身边的林豪，“老板，都弄好了，我带你上去” 跟着孙志强来到二楼，往左拐走进过道，这是一排还没有批发商入驻的铺面。整个过道空荡荡的，跟不远处的热闹相比，显得甚是萧索冷清。 林豪狐疑看着苏峥，偶尔也会瞟向孙志强，心里生出一股不好的预 感。 孙志强从兜里掏出钥匙，打开一间铺面房门，转身对苏峥说道：“按你的吩咐，都准备好了。” 不好的感觉越来越浓，林豪悄悄踮起脚尖朝里面看，只见屋内墙壁上摆挂着各式各样的裙子，足有十几条。地上还有两个大大的包裹，在家干了大半个月活的林豪一眼就认出来，这种包裹是装衣服的 脸色瞬间变得难看，“二哥，你这是干什么啊” “你不是说在家干了半个月的活儿嘛，你刚从学校出来，现在给你安排其他事情你也干不了，干脆就干点儿熟悉的吧” 苏峥轻声笑着，伸手指着屋内的衣服：“店里这些衣服是我给你准备的，全都是商场内好卖的款式。现在商场平均每间皮面每天最少也有一千块钱以上的营业额。我对你的要求不高，一个月内卖够三万块钱的服装，总利润最少也得两千块钱以上。” 林豪当场就急了，指着身边的铺面反驳道：“旁边一个营业的铺面都没有，能有人过来买东西连个人毛都看不见，我把衣服卖给谁去这对我不公平” 孙志强玩味看着苏峥跟林豪，他还没弄清楚林豪跟苏峥啥关系，但从两人说话的语气上来看，关系应该不一般。 “要说不公平，那我可得跟你好好掰扯掰扯了。” 苏峥不急不缓地曲起手指：“按照其他批发商做生意的习惯，三万块钱的货他们最少也得赚三千块钱以上，我给你说两千是不是有点儿少了” 林豪张了张嘴，又闭上了嘴。 “其他商户每个月都要缴纳租金，我刚才没跟你提租金的事情吧”再次曲回一根手指，苏峥继续说道：“进货的事儿也不用你去操心，这能给你节省不少时间吧这样算下来，好像确实有点儿不公平” 林豪闷哼一声，低着头不看苏峥。 苏峥收回目光转头看向孙志强：“安排一个人在过道口盯着他，不要干涉他的任何行为，如果他能把货卖出去，你要记得及时给他补货。如果卖不出去，那就当他不存在，别管他。” 孙志强快速点头，不着痕迹地瞥了林豪一眼，“吃饭” “算他一份，该收多少钱收多少钱。” 说完转身就要离开，走出去两步后，苏峥又忽然扭身对生闷气的林豪说道：“这是你唯一接触过的工作，如果连这都干不好，那你自己告诉我，你现在这种年纪能跟着我干什么” “总不能让我把你丢进工厂下苦力吧” 第二百三十五章 仅此一间 看着苏峥离去的背影，林豪眼神变了又变，脑子里只剩下一道声音，这不是自己想要的结果 费尽心思来沪市就是为了逃离父母的管教监督，本以为来到沪市就能挣脱束缚天高任鸟飞，跟着二哥吃香的喝辣的。 现在看来，自己还是有点天真了 “还不知道你叫什么名字呢。” 苏峥可以表现的严苛，甚至是看似无情，可孙志强不敢冷漠对待眼前这个年轻人。 林豪转过头看着孙志强，闷闷不乐道：“林豪，双木林，豪气壮志的豪。你呢” 苏峥跟林豪说话的时候孙志强一直在暗暗揣测两人之间的关系，从苏峥说话的语气中不难听出两人的关系很近。 得知眼前这个少年姓林，孙志强瞬间想起苏峥的母亲林秀娥，随之豁然开朗。 “我叫孙志强，是这里的负责人，你可以喊我强哥，也可以喊我孙经理。”孙志强赶紧换上和善语气，“我平时就在刚才那间办公室内，如果有事随时过来找我。” 林豪嗯了一声，目送孙志强离开之后有气无力地走进铺面，仔细打量着店内的商品。 墙上挂着的裙子比自己家卖的款式更加齐全，品牌也是五花八门，虽然只有半个多月的经验，但林豪能感觉出来，这些服装的款式都挺新颖，应该不会太难卖。 暗暗松了一口气，收回目光看向地上的两个大包裹，心中不禁泛起好奇，这里面装的也是裙子 有心拆开看看，在店内扫视一圈儿却没有找到趁手的工具，本能地想出去借工具，刚走出来两步就看到一个身穿保安衣服，方脸平头的年轻男人搬着板凳坐在了过道口。 林豪知道这是孙志强按照二哥吩咐派过来盯梢自己的人，心中虽有不满，却又无可奈何。 “嗨，哥们儿” 林豪冲着十几米开外的保安招手打招呼，那保安立刻起身走了过来，“什么事” “能不能帮我找把剪刀”林豪笑呵呵地看着保安。 保安不知道林豪的身份，但却得到了孙志强的吩咐，“等着。” 几分钟后，保安送来一把剪刀。 “谢了，怎么称呼你” “我叫段明辉。” 林豪蹲在地上拆解包裹，头也不抬道：“辉哥，你来在这里上班多长时间了” “从营业第一天我就来了。”段明辉似乎不是很健谈，回答完林豪的问题便闭嘴不言。 “那你知道商场里面哪家生意做的最好吗” 林豪用力扯开包裹，只是扫了一眼里面的衣服就将包裹踢到了一边，将剪刀递还给段明辉。 段明辉不知道林豪想要干啥，也没有回答林豪的问题，收起剪刀立刻转身离开。 等段明辉重新坐在过道口的板凳上，林豪笑嘻嘻地走了过去，打量着不远处的热闹地方，“辉哥，你先帮我看着店，我出去转一圈儿。” 没等段明辉同意，林豪就迈着大步走了出去，而且是朝商场外面走。 段明辉下意识地站起身子想要喊住他，又想到孙经理的交代，不管他做什么都不要干涉，犹豫了一下重新坐下去。 出了商场，林豪先是左右打量，然后朝着马路斜对面的零售商店走过去。 “老板，来一包大前门。” 掏钱付账，林豪将香烟拆开封口装进兜里，快速返回商场，一头扎进来往的人流中。 临近中午时，孙志强从办公室出来准备给媳妇帮忙卖饭。想到今天刚过来的林豪，孙志强慢步来到二楼门店。 “人呢” 看着空无一人的铺面，孙志强脸色一沉转头看向段明辉。 “说是出去转一圈，一直没回来。”段明辉老实回答，感觉到孙志强情绪不好，赶紧补充道：“经理，你不是说不让管他做什么吗” 孙志强狠狠瞪了段明辉一眼，“人都不见了，你不知道汇报一声啊” 段明辉低着头不说话，目光扫向铺面，这么多衣服在这里，没人看着万一丢了怎么办 孙志强惆怅看着铺面，老板把人交给自己不到半天时间人就丢了这可怎么办 “你在这守着，看见他回来第一时间跟我汇报，等会儿我让人把饭给你送过来。” 留下一句话，孙志强赶紧下楼，刚走到一楼楼梯口就看到快步往上跑的林豪，脱口问道：“你跑哪去了” 听到声音林豪这才发现孙志强，嘿嘿一笑，“在一楼看人家怎么做生意呢。” 在孙志强诧异的目光 中，林豪一溜烟儿地消失在视线内。或许是出于好奇，孙志强转身返回，刚来到铺面门前，就看见林豪蹲在地上把包裹里的健美裤掏了出来。 孙志强沉默看着林豪，看他脸上遮不住的喜色，暗暗猜测他要做什么。 将健美裤一条条捋顺，林豪起身时注意到身后的孙志强，又是嘿嘿笑道：“强哥，你帮我找个挂衣服的架子呗最好弄个大一点儿的。” “你想做什么”孙志强不明所以问道。 “这还用问吗挂衣服啊” 林豪伸手指了指健美裤，翘着嘴角笑道：“我在一楼转了好几圈，愣是没发现一家卖健美裤的铺面，只要我把健美裤挂出去让买衣服的人看到，就是整个商场独一份儿的生意咋样哥们儿厉害不” 看林豪得意的样子，孙志强心里很是矛盾。 说这小子聪明吧，脑子转的确实挺快，知道先打听行情再行动，而且这么快就发现了机会。 说他不够聪明吧，一楼二楼入驻的批发商已然超过了一千家，这么多批发商都不卖健美裤，他就不知道想想其中原因 入驻商场的批发商都知道商场老板是苏峥，苏峥又是因为健美裤出的名，为了保证健美裤的市场份额，丽人健美裤将销售价格一压再压，让其他服装厂几乎没有利润可言。 去年多少仿造生产健美裤的服装厂在健美裤上吃了亏，因此停产或转向生产其他服装的比比皆是。 不知道是有意避开，还是大家嫌弃现在的健美裤利润不够大，一直没有人在商场搞健美裤批发生意。 有心跟林豪说明情况，话到嘴边时孙志强脑子里突然闪过一个念头，健美裤是老板让给林豪准备的，这会不会是老板给林豪的考验 有了这个猜测，孙志强瞬间打消告知林豪实情的想法，缓声说道：“马上就要吃饭了，等吃完饭我让人给你送过来。” “那感情好”林豪闻言一喜，又是说道：“方便的话，再给我找一个大一点儿的纸壳子。对了，毛笔和墨水也得有。” 孙志强愈发好奇林豪到底想要干什么了，不过他没打算细问，点头答应之后转身下楼。 没一会儿功夫，另外一个身穿保安衣服的中年男人拎着两份饭菜来到过道口，将其中一份递给段明辉，而后来到铺面门口。 “你的午饭，八毛钱。” 林豪从兜里掏钱递过去，伸头瞄了一眼已经开始狼吞虎咽的段明辉，“辉哥的钱给了没有” 辉哥 中年保安微微一怔，这才半天时间俩人就混成哥们儿了 “他吃的是员工餐，不用给钱。” 等中年保安离开之后，林豪端着饭菜来到段明辉跟前，很是自然地蹲在段明辉身边。“辉哥，等会儿吃完饭，你帮我个忙吧。” “什么忙”段明辉眼神里带着警惕，之前帮他看店就被孙经理训斥一顿。 “吃完再说，现在不着急。” 吃完饭，林豪从兜里掏出大前门，抽出一根递给段明辉。 段明辉迟疑之后接过香烟，“你才多大岁数就学会抽烟了你家里不管你” “我不抽，这是上午出去买的，跟人打听事儿不得送一根嘛。”解释过后，林豪继续说道：“等会儿强哥把东西送过来，我弄好之后放在你这里，你帮我看着就行，这点小忙你不会不答应吧” 听着确实没多大的事，再加上已经接了林豪的香烟，段明辉轻轻点头。 思来想去，孙志强还是决定给老板打个电话。 老板把林豪放到商场到底想干啥孙志强不知道，但孙志强知道，林豪如果在商场出了问题，自己肯定脱不开责任。 既然不让干涉林豪的行为，那就只能把林豪要干的事情告诉老板，好歹算是提前汇报了情况，到时候真要出了问题也好说话。 “只要不是特别出格的事情，别管他，随他自己去做，我倒要看看他能弄出什么幺蛾子。” 苏峥的态度让孙志强安心不少，很快就把林豪需要的东西准备好，让保安送了上去。 段明辉端坐在凳子上，目不转睛地盯着蹲在铺面门口的林豪。 看着林豪把纸壳子平摊在地上，将吸饱墨水的毛笔从墨水瓶中拔出来，段明辉撇了撇嘴角。看他握笔的姿势就知道这小子上学时候没学好，还不如自己呢。 开始动笔了。 段明辉不自觉地挺胸伸头，想要看清楚林豪在纸壳子上写了什么，可惜距离稍稍有些远，视角也不够高。 自动忽略滴落在纸壳子上的墨点，林豪露出满意笑容。 虽然字不太好看，但胜在够大，够粗 将毛笔重新插入墨水瓶，林豪附身鼓着腮帮子使劲吹气，两分钟揉着发酸的腮帮子起身，拎起纸壳子朝段明辉走去。 “辉哥，您受累扶好” 段明辉下意识地伸手扶住纸壳，这才有机会看清楚上面写的什么，只是一眼就露出错愕之色，抬头看着林豪欲言又止。 “仅此一家” 段明辉的反应让林豪甚是满意，略显得意的笑着：“怎么样看到这几个字，有没有想过来一探究竟的冲动” 段明辉配合点头，低头瞄了一眼纸壳上的内容，疑惑问道：“你这是什么意思啊” “字面意思” 第二百三十六章 完成任务指日可待 “不行，还是不够清楚，辉哥你再往这边儿挪挪” 林豪站在楼梯口冲段明辉招手，直到看清楚牌子上的内容，才迈步返回。 “辉哥，辛苦你了，要是有人过来问，你就让他们去我那里。” 今天之前，段明辉为自己身上这套醒目衣服骄傲，每当有人盯着自己看时段明辉都会下意识地挺胸抬头。 可现在 段明辉扫了一眼距离自己仅剩十几米的热闹区域，脸色有些不自然，伸手指着上午坐的位置，为难说道：“经理给我的任务是坐在那里，这要是被他看到肯定会训斥我的。” 林豪嗤笑一声，“别以为我不知道，强哥给你的任务是盯着我。你就安心在这儿坐着，我保证不给你添麻烦，绝对让你顺利完成任务。” 被林豪说破，段明辉显得有些尴尬，“那你别乱跑了啊，上午你出去经理已经训过我了。” “瞧你说的，我开门儿做生意，乱跑像什么话。” “仅此一家” “难道卖的稀罕东西过去瞅瞅。” “” 二楼只有紧挨着楼梯口的中间几排铺面被租赁出去，左右两侧的铺面暂时出于闲置状态，来二楼的顾客被竖起的牌子内容所吸引，再加有顺发的保安守着牌子，更是好奇仅此一家是什么意思。 看到有人朝自己走过来，段明辉有种类似于羞臊的感觉，想要丢下牌子离开。 没等段明辉有动作，一个络腮胡大汉便主动开口询问：“小哥儿，你这牌子上写的是什么意思” 段明辉哪里知道什么意思，想起林豪交代的话，赶紧伸手指向左侧：“写牌子的人在那边。” 这几个人顺着段明辉手指的方向走过去，掠过两排空无一人的铺面，随后才看到有一间开门的铺面。 “嚯，还真是仅此一家，这半边铺面只有一家开门做生意的” “我当有什么独门生意呢，原来是这。” “别说，这老板挺有意思的，能想出这样的办法招揽顾客，脑子里肯定有东西，先过去看看再说。” 坐在屋里无聊发呆的林豪听到声音立刻探头往外看，见有人走过来赶紧换上笑脸。 这几个顾客看到林豪齐齐一愣，有人率先问道：“小孩儿，这是你家的生意” “对”林豪从兜里掏出香烟递向跟前这几个人，“大哥您抽烟。” “呵，这小孩儿挺会来事嘛” “你才多大啊喊什么大哥，得叫叔” 率先说话的人接过香烟放在鼻尖闻了闻，脸上多出一抹笑容，顺势扫了一眼店内的摆挂的衣服，而后笑道：“你家大人呢去把你家大人叫过来，就说有顾客上门谈生意了。” 说话的时候，几人点燃香烟齐齐观察着店内的衣服款式，站在最前面的络腮胡看到另外一个架子上挂着的健美裤，眼中闪过一丝诧异。 林豪一点都不怯场，反而笑得更加真诚：“叔，我就是老板，您有什么话直接说就成。” “你是老板”络腮胡质疑看着林豪，伸出大拇指朝身后方向指了指，“那牌子是你写的” “嗯，我写的。” 几个结伴而来的男人对视一眼，眼神里尽是惊讶，却都没有说话。 沉默了几秒钟，络腮胡再次问道：“那你说说牌子上写的那几个字是什么意思不会是说这几排铺面只有你这一间开着门吧” 林豪快速点头，“有这种意思，但也不全是。” “还有啥” “这个” 林豪转身拿起一条健美裤，“整个顺发商场，只有我这里卖健美裤，所以叫仅此一间。” “人不大口气不小啊” “健美裤到处都在卖，怎么可能只有你” “他说的是真的。” 络腮胡突然出声打断同伴，在同伴惊疑不定的目光中，接着说道：“其他家确实没有健美裤。” 这几个人都是跟着络腮胡过来的，而且是第一次来顺发，其他人的话可以不相信，但络腮胡的话不得不信。 “为啥呀健美裤卖的挺好的，其他铺面为什么不卖” “就是啊，顺发号称专业服装批发商场，怎么能不卖健美裤呢” 听着他们追问络腮胡，林豪脸上的笑容瞬间收起，心里泛起嘀咕，进货的人都知道健美裤好卖，商场内这些批发商没道理不知道啊，为什么其他家都不卖健美裤呢 发现机会的得意心理在这一刻荡然无存，取而代之 的是浓浓的疑惑。 算上这次，络腮胡是第三次来顺发进货。每次都会提前一天过来，宁可晚上花钱住店，也要养足精神为第二天奋战做准备。 每次络腮胡都会把顺发所有开门营业的铺面转一遍，只为挑选款式最好，价格最实惠的产品。为此，他不惜一整天都待在顺发商场里面。 络腮胡没有回答同伴的疑惑，而是仔细打量着林豪，不着痕迹地瞥了一眼健美裤上面的标识，压低声音问道：“小兄弟，丽人健美裤在沪市有批发商吧据我说知丽人服装厂一直都是一个地方只找一个批发商，你从哪弄到的货” 络腮胡这么一问，他的几个同伴瞬间安静下来，齐刷刷地盯着林豪。 丽人健美裤是现存销量最大，老百姓最认可的健美裤品牌，款式从儿童到大年龄的妇女应有尽有，络腮胡就曾给丽人服装厂打过电话，却被以当地市区有批发商为由拒绝了。 在他看来，林豪店里摆放的这些丽人健美裤，要么是从其他批发商手里倒腾过来的，要么就是冒充丽人健美裤的假货。 如果是前者，从其他地区倒腾到沪市卖，价格肯定要比沪市当地批发商便宜，要不然傻子才会干这种吃力不落好的事情。 最关键的是，敢把其他地区的货倒腾到沪市，就说明倒腾货的人不在乎丽人的约束。也就是说自己有希望以低价格买回去销售，赚钱多少无所谓，主要是能拿丽人健美裤拉拢顾客。 如果是后者的话 那就更简单了，直接掏钱买回去一批，最终效果是一样的。 林豪哪知道络腮胡在想什么，但他也没打算卖关子隐瞒，坦然笑道：“这是我哥生产的。” 听到这个回答，络腮胡眼睛陡然变亮，站在他身后的同伴似乎也反应过来了，都是热切看着林豪。 “你哥一天能生产多少” 林豪迟疑道：“具体多少我不知道，但我知道有很多。” 很多 络腮胡扭头看向身后的同伴，眼神交流之后转过头看着林豪：“小兄弟，你说个实在价，我们几个都要，而且能要很多” 这句话让林豪瞬间兴奋起来，“你们能要多少” 林豪的表情变化让络腮胡暗暗满意，只要心动就是好现象，当即伸出一根手指：“只要价格合适，我们每个人都能要一千条。” “对，一千条，以后有货还能继续合作。” “小兄弟，你给我们算便宜一点，下次过来我们给你介绍更多的客户。” “小兄弟，健美裤给个便宜价，你店里其他衣服我们也买一些，肯定不让你吃亏，你觉得这样” 这几个人的积极反应让林豪变得更加亢奋，脑子里不停回荡一道声音：“完成三万块钱的销售任务指日可待” 第二百三十七章 得理不饶人 自己家里就有批发健美裤，林豪很清楚健美裤的进价和卖价，只是简单的思考就给出答案：“四块钱一条。” 四块 络腮胡眼神一闪，健美裤的零售价是五块钱一条，按理说零售店的拿货价应该是四块钱才对，批发商拿货应该更加便宜。 “小兄弟，我们可是搞批发的，这个价位给我们，我们可就没有利润了呀” “就是啊，小兄弟，咱们都是爽快人，别搞漫天要价坐地还钱那一套了，你直接说最低价吧” 络腮胡冲林豪似笑非笑道：“小兄弟，据我所知丽人的批发商拿货价也没你这么高呀 “那就一条便宜五毛钱”林豪故作大气道，说完又是强调道：“最低价了，再低不能卖。” 另外几个人看向络腮胡，络腮胡笑容不变，不紧不慢道：“小兄弟，正牌丽人健美裤最多也就这个价位，你这” “你什么意思我这不是正牌的”林豪皱眉看着络腮胡。 络腮胡心中一喜，果然是自己猜测的那样，这小子就是从别处倒腾过来的货。“行吧，三块五就三块五，第一次合作就当是结交朋友了，以后再来你可得给我们算便宜一点。” 说着，又是问道：“小兄弟，现在能出货吗” “能” 林豪内心狂喜，似乎想到了什么，又是说道：“现在出货没问题，不过你们得交一部分定金，别等我把货拿过来，你们又反悔。” 这小子，还挺谨慎 络腮胡跟几个同伴对视，所有人都点头之后，各自从怀里掏出厚厚一沓钱，似乎是故意彰显实力，一点也不避讳林豪，裹在最外面的赫然是今年刚发行的一百元大票。 “每人先交五百，你把货拿过来，确定没问题后，剩余货款一并结清。” “五千条健美裤” 孙志强皱着眉头看着林豪，“你不知道老板做生意的习惯吗” “什么习惯”林豪刚从京城过来哪里知道这些，茫然看着孙志强。 “每一种产品只在一个区域内找一个销售渠道，多一个都不行。”看林豪显露出来的疑惑不像是装的，孙志强简答解释一句，接着轻叹道：“我建议你先给老板打个电话问问情况，别到时候捅出篓子不好收场。” 察觉到林豪犹豫，孙志强又是说道：“马胜利你知道不跟他打电话问问也行，他对服装厂的情况也有了解。” “我太知道了啊，就给胜利哥打电话”林豪闻言一喜，当即做出选择，“强哥，你帮我拨号码。” 孙志强拨好号码，然后把话筒递给林豪。 “胜利哥，我林豪啊”林豪笑着打招呼，“二哥不是在商场给我弄了一间铺面嘛，还让我一个月内卖出去三万块钱的货，刚才有几个人想要健美裤” 快速把情况说了一遍，说完之后等待马胜利的回答。 “以前我是知道一些情况，可现在很少管服装厂的事情，你得给峰哥打电话问问。对了，别忘记问清楚那几个人是哪儿的人，只要他们当地没有批发商就能卖。” 孙志强和马胜利相继表现出来的推托态度让林豪有些不耐，自己在家帮忙的时候就从来不讲究这些，卖给谁不是卖，只要能赚钱不就行了嘛。 可他心里同样清楚，这两人都不敢擅自答应，肯定是害怕做错事惹二哥生气。想到这里，林豪心里同样有些没底，对孙志强说道：“我先回去问问那几个人从哪儿来的。” 等林豪离开之后，孙志强赶紧拿起电话，“老板，林豪遇到几个要健美裤的人” 不到十分钟，林浩再次来到办公室，脸色有些难看道：“强哥，这几个人都是同一个地方过来的。” 孙志强心里一咯噔，暗暗庆幸自己没有直接答应林豪的补货要求，“你先坐下休息一会儿，老板马上就过来了。” “嗯” 林豪眼睛一瞪，不满看着孙志强，给马胜利打电话就是不想麻烦二哥，孙志强竟然把自己出卖了 “你给他打电话干啥” 孙志强淡淡一笑没有解释。 等了大概十几分钟，苏峥走进办公室。林豪瞬间换上笑容主动起身：“二哥，你咋过来了” 林豪的快速变脸让孙志强暗暗发笑，刚才还是一副不愿意见苏峥的纠结表情。 “这不是听说林老板马上要开大单了么，过来瞧瞧”苏峥笑着调侃一句，坐下之后问道：“咋样问清楚了吗哪儿过来的人” 林豪干笑一声说出地名，又有些欲言又止地看着苏峥。 苏峥以为他是想跟自己讨价还价，也就没往心里去，转头看向孙志强，“给服装厂打电话问问他说的这个地方有没有批发商。” 孙志强点头拿起话筒，两分钟后对苏峥说道：“有。” 听到这个答案，林豪脸色更跨了。 “这就没办法了，不是我不支持你，而是规矩不能破。”苏峥摊手笑道。 林豪脸上浮现出急色，犹豫了一会儿，最终颓然说道：“我已经收了定金，刚才问他们从哪来的时候，他们就说不管怎么样，今天必须得给他们出货。” 听他这么说，苏峥当即板起脸，皱着眉头看着林豪，林豪低着头不敢看苏峥。 沉默了好一会儿，苏峥无奈叹气，转头对孙志强说道：“你跟他一起上去看看，那几个人肯定知道当地有批发商，要不然不会说出必须给货这种话。好好跟人家沟通，毕竟是咱们自己的失误造成的。” “好。”孙志强应声起身。 两人从办公室出来，林豪垂头丧气落后孙志强两步。 “孙经理，是不是苏老板过来了” “孙经理，苏老板晚上有时间吗一起喝酒啊” “孙经理” 批发商主动跟孙志强打招呼，句句不离苏峥，言辞中对苏峥尽是吹捧示好。 原本兴致不高的林豪眼睛发亮，不自觉地挺起胸膛。虽然被抬举的人不是自己，但这一刻却有莫名的骄傲。 “经理” 帮林豪看守店铺的段明辉看到孙志强赶紧起身。 跟随络腮胡过来的几个人好奇看着孙志强，络腮胡却是微微眯起眼睛，目光在孙志强和林豪之间游走，暗暗猜测孙志强上来干什么。 孙志强仔细观察他们，发现另外几个人都有看向络腮胡的小动作，当即明白络腮胡是这几个人的领路人。 “这位大哥怎么称呼” “钱波。”络腮胡笑着回答，主动问道：“孙经理这是” 认识自己那就好办了 孙志强从兜里掏出香烟给络腮胡他们递过去，“小兄弟第一天开门做生意，有些事情不太清楚，闹出了误会，希望几位大哥别跟他计较。” 听到这句话，络腮胡点烟的动作一滞，惊讶看着孙志强和林豪：“你们” 孙志强知道他想问什么，并不打算解释，继续笑着说道：“我让他把几位大哥的定金退了，另外给几位道个歉，耽误你们选货的时间了。” “那怎么能行定金都交了，哪能说退就退啊”络腮胡钱波还没说话，站在他身后的同伴就表示不同意。 “就是，交定金的时候可是说好的，今天肯定能给货，现在说不给就不给了这不是玩我们呢吗” “这位经理，生意可不是这样做的啊” 钱波眼神闪烁，如果今天只是自己一个人，顺发的经理出面调解，多少也得给他一个面子。 可现在自己有同伴，而且占着理。 林豪眼神愤恨看着络腮胡他们几个，刚才要货砍价时可不是这幅态度，这不是得理不饶人嘛 可他又清楚，这件事儿确实是自己理亏。苦着脸看向孙志强，暗暗祈祷孙志强能顺利解决这个问题。 好商好量都不行 孙志强收起笑容，眯着眼睛看着络腮胡：“钱大哥是什么意思” 钱波装作为难看向同伴，而后说道：“孙经理，我们来一次不容易，小半天时间都浪费在这里了。” 孙志强听明白了钱波的意思，不就是趁机讨要好处吗要不是林豪干出理亏的事情，自己都懒得搭理他们，哪有机会让他们讨价还价 正因为错误出在林豪身上，更不好用强硬态度解决问题，万一传出去以势压人店大欺客，麻烦只会更多老板不就是这样考虑的嘛 “这件事确实是林豪做的不够妥当，耽误了几位的时间。” 孙志强耐着性子解释一句，思考之后接着说道，“耽误的时间已然无法弥补回来，这样吧，几位今天晚上住店的费用我们出了，算是小小补偿。另外，明天几位选好货后，我们免费把货送到火车站，行吗” 这么好说话 孙志强这番话让钱波的同伴误以为孙志强心虚，想要掩盖林豪的错误。暗暗窃喜的同时腰杆挺的更直了，一个个露出桀骜表情。 “这位经理，咱们都是做生意的，谁也不差住店这点钱。我们跑这么远来到顺发，就是为了进货的。” “定金都交了，你们老老实实给货不就行了吗哪来那么多废话” “时间不早了，抓紧时间备货吧，我们还得去其他家买货呢。” 给脸不要脸 孙志强胸口急剧起伏，脸色逐渐变得难看，“几位真不打算给面子” “来顺发 进货就已经算是支持你们，给你们面子了，你们自己犯的错，凭什么要我们给面子” “我们掏钱买货，走到哪都不输理，顺发还能逼着我们取消交易这算哪门子道理” 他们的强硬态度让林豪面如死灰，他已经看到自己被二哥赶回京城的结果了。 孙志强气笑了，转头对段明辉说道：“喊几个兄弟上来看着他们。” 段明辉点头，小跑着离开。 “什么意思要打架吗” 站在钱波身边的男人脸色一变，瞪着眼睛看着孙志强，其他几个人也都是警惕看着孙志强，一个个露出不安神色，下意识地往一起聚拢。 这年头，一言不合打架斗殴本就是家常便饭。如果不是前几年严打过一次，操家伙都算是稀疏平常，打死打残也是常有的事情。 稍稍有点脾气的人，哪个不是身经百战无非是主动挑事和被动应战的区别。 络腮胡他们几个年轻时候便是这种人，只是这几年岁数大了，很少主动挑事罢了。可积累的经验一直都在，深知在别人地盘上打架，大概率只有吃亏的份，好汉不吃眼前亏的道理更是心知肚明。 钱波心里一急，往前一步就要说话。 只是没等他开口，就听孙志强冷笑道：“打架算是欺负你们，我们顺发不干这种事情。” 听到这句话，钱波和同伴暗暗松了一口气。 孙志强将他们的表情变化收入眼中，语气更加不屑：“既然你们铁了心不同意我说的解决办法，那咱们就换一种方式，希望你们别后悔。” 说完，再也不看他们一眼，在林豪肩膀上拍了拍，“别害怕，我去喊老板上来。” 刚刚放松下来的几人听到这句话顿时心头一紧，特别是钱波，盯着林豪看个不停，这小孩儿到底是什么来头，顺发的经理出面说话就算了，还能请动顺发的老板 难道说，遇到铁板了 “小兄弟，你跟顺发的老板认识” 林豪斜眼瞅了一眼说话的人，只觉得他这声小兄弟格外恶心，冷哼一声走进铺面坐下。 “这是我哥生产的” “我这不是正牌” 正牌丽人健美裤，他哥生产的 钱波暗暗回忆林豪之前说过的话，脸色变得更加难看了，眼神连续闪烁几次，换上笑脸往前走了两步，柔声问道：“小兄弟，你哥不会是苏峥苏老板吧” 他哥是苏峥 钱波的同伴脸色再变，一时间陷入沉默。 “就算他哥是苏峥又能怎样咱们规规矩矩的做生意，错又不在咱们，他能拿咱们怎么着”有人强装硬气，拿占理给自己打气。 第二百三十八章 拿钱砸人 很多批发商都看到苏峥来商场了，有些批发商甚至想着今天早点收工跟苏峥聊上几句，攀攀关系。 忽然看到苏峥跟孙志强快步经过，有批发商下意识地就想打招呼，话还没出口就看到顺发的保安匆忙跑了过来，一个个脸色严肃跟在苏峥和孙志强身后走向楼梯口。 “什么情况” “出什么事了” “二楼有人闹事 这阵仗，很容易让人往不好的方面猜想。 不光是批发商如此猜想，来顺发进货的人更是好奇，不自觉地就有人跟着上楼，想要凑个热闹。 孙志强注意到身后跟着的人，有心劝退他们，看苏峥一副不在意的样子，便打消了念头。 一众人刚拐过弯就听到能拿咱们怎样这句话。 “确实不能怎么着” 钱波和他的同伴顺着声音看过去，本能地往后退了一步。林豪哭丧着脸从店里走出来，看向苏峥时眼里闪过一丝希冀，而后站在苏峥身边低着头不敢说话。 苏峥在铺面门口站定，跟在他身后的人立刻停住脚步，主动散开朝络腮胡他们几个看过去，瞬间就把过道堵满。 “就他们几个人也要闹事胆子也太大了吧” “那个络腮胡瞧着就不是善茬，说不定是过江龙呢” “过江龙呵呵，过江龙能斗得过地头蛇” 听着耳边传来的嘀咕声，苏峥快速扫了一眼络腮胡他们几人，大声说道：“今天这事儿确实错在我兄弟，收了几位的定金就得给几位出货。” 兄弟 看热闹的人齐齐看向站在苏峥跟前的林豪，做好战斗准备的保安更是好奇打量林豪，段明辉表情最为丰富。 “到底什么情况啊” “听苏老板的意思，应该是他兄弟收了这几个人的定金，给不了货。不应该啊，以苏老板的实力，怎么可能给不了货呢” “谁知道呢，看样子应该是这几个人不愿意，要不然也不能这样。” “既然是误会，把定金退了不就行了嘛” 看热闹的人可没有刻意控制声音，络腮胡他们几个听到这些话，神色变得极其复杂。 “上来之前我已经安排好了，商场下班之前货就能送过来。” 苏峥笑呵呵看着络腮胡，“还有，服装厂已经跟你们当地的丽人服装批发商联系过了，你们大可放心地把货带回去售卖，我们的失误我们自己会负责到底。” “苏老板大气” “废话，能把生意做这么大，没点心胸能行” “这几个人算是捡着漏了就是苦了丽人服装的批发商，独门生意突然多了竞争对手。” 苏峥的态度让络腮胡他们暗暗松了一口气，同时他们也想明白了，这么多人看着，苏峥再厉害也得考虑影响，肯定不敢做出过分的事情。 “苏老板讲究”络腮胡身后的男人拱手冲着苏峥。 苏峥看向说话的人，渐渐淡去笑容，“错儿不在你们，所以不让你们不满。可丽人服装的批发商也没有错儿，损失更不会让他们承担。” 稍稍停顿一下，苏峥继续说道：“你们每个人不是要一千条健美裤吗丽人服装厂会以低于成本价的价格给丽人服装批发商提供同等数量的健美裤，算是我们对批发商的补偿” 低于成本价 络腮胡几人心头一紧，脸色陡然变得难看。 看热闹的人先是一愣，随后有人露出佩服神色，有人则是警惕看着苏峥，暗暗嘀咕苏峥这一手翻手为云覆手为雨太狠了。 “苏老板还是那样睚眦必报啊” “谁让人家财大气粗呢，生产健美裤的服装厂都扛不住苏老板的降价攻势，这几个人要难受了，花钱买回去一批卖不动的健美裤，呵呵” “这不就是拿钱砸人嘛” 孙志强冷笑看着络腮胡几人，敬酒不吃吃罚酒自己都给台阶了，非要强撑着，现在好了吧，老板出手可不会像自己那样温和。 络腮胡纠结好一会儿，不得不开口问道：“苏老板，这样做不好吧” “你们的要求我做到了，我们批发商的利益我自己来维护，两全其美皆大欢喜的事情有什么不好的” 苏峥淡淡笑着，侧目看向低着头的林豪，将林豪往前拉了一步，大声说道：“我弟弟初中刚毕业，让他开门做生意算是一种锻炼，防止他做法不当影响到商场其他批发商，专门在这里人少的地方给他弄了一间铺面。” “他不明情况犯了错儿，我这个 当哥的得替他扛着。耽误你们的时间，我们愿意补偿今晚的住店费用，并且承诺明天免费帮你们把货送到火车站，是你们得理不饶人不给机会呀” “既然这样，现在这种解决方案就是最合适不过的。五千条健美裤也就几万块钱，即便是免费赠送给批发商又能如何花钱给我弟弟买一次经验教训，我觉得挺值的” 说完，苏峥拉着林豪转身离开。 看热闹的人主动让开一条通道，等苏峥的背影消失在楼梯口，看热闹的人冲着络腮胡他们几个坏笑几声，慢慢散去。 “孙经理，我们不要货了。” 络腮胡快步靠近孙志强，挤出一抹难看的笑容，“孙经理，你跟苏老板说说，刚才是我们不识抬举了。” 孙志强挑着嘴角：“别呀，货已经在路上了，等会儿就到。” “二哥，我我明天回家吧。” 沉默过后，林豪抬起头，眼圈泛红看着苏峥。 二哥上楼之前，林豪并不觉得自己犯了多大的错，听完二哥的处理办法，脑子里只剩下几万块钱这几个字。 自己家里的生意忙活半个月也就只能赚几千块钱，这可是几万块钱呀因为自己让二哥赔了这么多钱，回家之后肯定少不了一顿毒打，只是想想林豪都觉得肉疼。 挨打倒是次要的，反正也习惯了，关键是内心的煎熬，越想越是难受，水珠顺着鼻翼滑落。 “哭什么哭” 苏峥其实是想笑的，看到林豪流泪，不得不装作严厉呵斥道：“回个屁的家，亏了这么多钱，你不得替我赚回来这就想撂挑子跑路了” “我没有”林豪哽咽看着苏峥，想到不用回家挨打，心里稍稍好受一些，“二哥，你在工厂给我找个工作吧，我用工资还你。” “工厂上班一个月才几十块钱工资，一年也就几百块钱，多少年才能把窟窿堵上”苏峥哼了一声。 “那咋办呀”又有水珠滑落。 孙志强刚进门就听到这句话，看林豪没了上午的得意劲儿，心里暗暗发笑，这才是孩子还有的样子嘛。 孙志强刚要开口，就收到苏峥的眼色，立刻闭嘴沉默坐到一旁。 苏峥转头看向林豪，“记住这次教训，把你那点儿小聪明给我收起来，踏踏实实地回去做生意，就像你在家帮忙时那样。啥时候我觉得窟窿堵上了，你就自由了，到那个时候你想干啥就能干啥。” 还做生意 林豪面露难色，今天丢了那么大的人，人家不得笑话死自己嘛 “行了，回去吧。” 苏峥摆了摆手示意林豪回二楼，等他离开之后再也憋不住笑意，对孙志强说道：“这小子其实挺聪明的。” 孙志强附和点头，“脑子确实挺好使，那些小动作一般生意人都不一定能想出来，特别是纸壳子上那几个字。” 苏峥笑了笑，健美裤是自己故意给他弄过去的，原本是想让他在商场零售，最起码能保持一定的销售额，不至于太打击他的自信心，谁能想到他能遇到这种事情。 仔细想想，如果不是自己给他定了三万块钱的销售任务，估计他也不至于那么着急卖货。 “老板，那几个人服软了，定金也不要了”孙志强主动说了一句，看苏峥没有太大表情变化，又是说道：“定金我没给他们退，给他们弄了同等价值的裙子抵上了。” 返回二楼的途中，林豪能清晰感觉到身边传来的异样眼神，甚至有人毫不避讳地对自己指指点点，这让林豪很不舒服，不得不加快脚步上楼。 还没拐弯就听到有人说话，而且不止一道声音，加快脚步看到六七个人站在店门口对着屋内指指点点，段明辉一幅冷漠表情坐在店门口。 看到林豪回来，段明辉表情稍显柔和，搬起板凳回到过道口坐下，他的任务还没有结束。 “小兄弟，咋称呼你” “林豪，双木林，豪气的豪。” “林兄弟，最上面左边第三条那种款式的裙子有多少种颜色多少钱” “我要第二排中间那条半截裙” 这几人的态度让林豪有些诧异，怎么丢人还丢出顾客了不过他很快就反应过来，换上笑脸从兜里掏出香烟递了过去。 “哪有你这样当哥的，没赔钱就没赔钱，吓唬他干啥”秦慕烟好气又好笑地数落着苏峥。 苏峥一只手扶着方向盘，轻声笑道：“不吓唬不行，这小子鬼点子可不少，不给他一点压力，谁也不知道以后会干出啥事儿。” 回想起林豪那张会说话的嘴，秦慕烟露出会心笑容，“等会儿吃饭时你别摆臭脸，小孩子也有自尊心的，我就当不知道这件事。” 回到商场时正赶上下班时间，苏峥生怕被批发商拉着说话，让秦慕烟亲自进去喊林豪下来。 坐在车里，看着林豪跟秦慕烟有说有笑的出门，苏峥抿嘴笑了笑。 “二哥，我卖出去两百条裙子，一千五百多块钱。” 林豪没有苏峥想象的那样看见自己心虚沉默，上车之后反倒一脸得意跟自己汇报销售情况。 这让苏峥有些意外，这小子是记吃不记打还是真的乐观，这么快就调整好状态了 第二百三十九章 挖到人了 苏峥心里很清楚，今天的事情很快就会在商场内传开，自己跟林豪的关系也会人尽周知。 这对林豪来讲非但不是坏事，反倒算是一件好事。兄弟关系不敢说给林豪提供多少助力，最起码能让他少遇到一些麻烦事儿。 提前隔绝了外在的麻烦，接下来林豪只要不自己犯傻作妖，顺利经营绝对没什么问题。 报纸上的争论依旧没有停歇，只是激烈程度不如以前。 “招到人了” 电话里传来轻快笑声，没等苏峥说话又听陈志高说道：“羊城运输公司的二把手范定邦被我挖过来了，他还带了两个办公室人员和四名货车司机一起过来。” 陈志高挖到管理者苏峥一点都不觉得稀奇，但范定邦能带着下面的员工一起过来，就让苏峥对范定邦产生了好奇心。 羊城的经济发展情况很好，新增民营企业的数量也比较可观，企业发展离不开物资运输，但民营运输公司却少之又少，按理说羊城运输公司的经营状况应该不差。 范定邦身为国营运输公司二把手，工作方面应该没有太大的压力，他来民营运输公司当经理可以用高工资解释，但他带来的那些人却享受不到比国营运输公司翻倍的工资待遇。 如果仅仅只是比国营企业稍稍高一点的工资待遇，一般人真不一定能说动手下员工跟着自己一起辞职。毕竟民营企业究竟能走多远，谁也不敢保证，放弃效益不错的铁饭碗，转投前景不明的民营企业，没点说法肯定是不行的。 排除高薪的诱惑力，那就只剩下一种可能性，范定邦拥有一定的人格魅力，员工有可能是因为信任范定邦才辞工过来的。 “你什么时候有空过来一趟，搞运输公司是你的主意，你在这方面肯定比我想法多。既然增加了投资和精力，那就得当成正事来干，你过来见一见范定邦，顺便聊一聊对运输公司的想法和规划。” “我刚回来几天啊” 苏峥笑着摇头，自己只知道运输能赚钱，哪懂怎么操作“我们这两天正在看房子，一时半会儿走不开。” “看房子你不是在京城买了房子嘛”陈志高嘀咕一声，陡然拔高语调，惊讶问道：“打算结婚了” 想想秦慕烟的态度，苏峥不由露出微笑，“差不多了。” “恭喜，定好日子记得告诉我，我去喝喜酒。”陈志高哈哈笑着，“不来就不来吧，你把想法跟我说说，我再告诉范定邦，让他负责具体操作。” “陈总。” 陈志高抬头看向西装打扮的范定邦，笑着起身从办公桌后面走出来，两人在会客区坐下。 “看过你的办公室了” “看过了，很满意，陈总费心了。”范定邦稳稳点头。 陈志高温和笑道：“公司刚刚起步，很多方面考虑的不是那么周全。好在范经理愿意过来帮我，我还是之前那句话，运输公司的经营全权交给范经理，我跟另外一个股东只负责收钱，赚多赚少就看范经理如何发挥了。” 范定邦笑了笑没有接话，多年的国企生存经验告诉自己，领导的话不能全信，没有确定领导意图之前，尽量不要说话。 “范经理，运输公司交给你负责，我是放心的。”陈志高微微前倾身子，脸上全是真诚，“所有有些事情我不想，也不能对你隐瞒。” 范定邦收齐笑容，认真看着陈志高：“陈总尽管直说。” “运输公司是我跟一个朋友合作开的，他没有见过你，难免会有些担心” 范定邦了然点头，等待陈志高说出关键点。 “前天我跟他通电话时，他问我一个问题，仔细想想，也算是给范经理的提问。”陈志高呵呵一笑，“他想问问范经理打算如何经营运输公司，直白一点讲吧，运输公司交到范经理手中，你准备往哪个方向发展，有没有计划和目标” 考验还是试探 范定邦直视陈志高的眼睛，无论是考验还是试探，自己都必须展露出一些东西，这关乎自己的前途。 简单思考之后快速回道：“陈总，改革开放之前，运输一直都属于国家经营，而且都是有计划性的工作，这一点你是知道的。” 陈志高配合点头，国营运输公司不一定能创造多少利润，但它存在的意义远非一般国营企业能比的。 “改革开放后，民营企业开始冒头，一定程度上影响到了国营企业的发展，说严重点，民营企业是对国营企业造成了冲击。我个人觉得，国营企业改革就有这种因素存在。” 范定邦语速不快，语气铿锵有力，态度极为坚定：“ 国企改革的重心是改变经营思路，既是打破陈旧思想，也是顺应大潮流发展趋势。在这种大环境下，我认为运输公司必须秉承主动适应的原则，积极寻找适合自己的发展方向。” “什么是适合自己的方向呢”陈志高主动问了一句。 范定邦似乎早有想法，想都没想直接说道：“国营运输公司的主要业务对象是国营企业和机关单位，大多数时候都是有计划性的出车，无论是业务量还是利润空间都是有限的。” “这也是国营运输公司走下坡路的主要原因，因为大部分国企都在走下坡路。所以，我认为民营运输公司的服务方向应该对准民营企业。” 陈志高不置可否地点头，“有没有具体想法” 范定邦犹豫了一下，缓缓摇头：“陈总，我今天刚来报道，公司情况还没有了解清楚。没有调查就没有发言权，我不能信口开河。” 范定邦的态度让陈志高暗暗满意，想想苏峥说的那些话，换上笑容看着范定邦：“范经理，你说的这个发展方向与公司另外一位股东的想法不谋而合。” 范定邦微微一怔，而后露出笑容，领导必须是高瞻远瞩的，这点道理他懂。 看他这幅表现，陈志高又是主动问道：“范经理，你想不想听听另外一位股东对公司经营的想法” 范定邦脸上笑容一滞，心里暗暗嘀咕，难道那位不出面的股东真有好的想法如果是这样的话，为什么还要找自己过来 是不方便还是说有其他目的 感觉到压力，范定邦换上前所未有的认真，“洗耳恭听。” “另外一个股东说，民营企业必将是未来经济发展的中坚力量，对口服务是运输公司必须坚持的经营原则。” 陈志高一边回忆一边说道：“但对口不代表包揽。” 对口不代表包揽 这句话让范定邦似有所悟，却又皱眉思索。 “不是所有民营企业都能良性发展，民营企业需要的运输业务并非都能让运输公司利益最大化。”陈志高注意到范定邦的表情，心里生出异样念头，苏峥的想法能否说服范定邦呢 “陈总，不是所有民营企业都能良性发展这句话我能理解，但后面这句话”范定邦疑惑看着陈志高。 陈志高呵呵一笑，“范经理，老话说事有轻重缓急之分，运输的基础条件就是时间” 陈志高的话还没说完，范定邦就明白了其中意味，脸上浮现出恍然之色，随后露出佩服表情：“陈总，有机会一定让我见一见这位股东。” 范定邦的反应在陈志高意料之中，却又在意料之外。 在陈志高看来，有本事的人都有自信，甚至是自负。一般情况下，很难被别人的想法说服。 苏峥是有本事的人，范定邦也算是有本事的人，只是他没想到范定邦这个专业人士能被苏峥这个外行人的理论说服，而且是这么轻易。 再想想苏峥跟自己说这番话时，自己需要刨根问底才弄清楚其中意思，陈志高面皮开始升温，“范经理听懂我的意思了” 范定邦点头：“计划经济持续了这么多年，物资缺口不是一天两天能够添补的。我知道要货的人比出货的人更加着急，陈总的意思应该是针对民营企业的客户群体做服务，利用他们着急要货卖钱的心里，把运输利润最大化。” 陈志高心情复杂，却不得不点头承认范定邦确实弄懂了苏峥的意思。 不过，这还不够 “还有呢” 还有 范定邦愣了一下，仔细思考却想不出更多，不得不虚心求问：“请陈总指教。” 陈志高心里舒服不少，自己问了苏峥两次才弄清楚，范定邦问了一次，他也就比自己强一点点。 “民营企业的客户群体确实是保障利润最大化的优质对象，但民营企业才是运输公司的服务主体” “我懂了” 陈志高没说完，范定邦就惊喜开口，“陈总的意思我明白了。” 你又懂了 陈志高脸色变得有些不好看。 范定邦不知道想到了什么，脸上浮现出莫名笑容，过了好一会儿，低声笑着问道：“陈总，轻重缓急是不是可以人为操控一下” 卧槽 他真懂了 第二百四十章 苏峥会点啥呢？ 因为买房子的事情，苏峥跟秦慕烟两人产生了严重的分歧。 苏峥想买一栋老洋房，一是为了拥有绝对的私人空间，二是当作投资。毕竟这种房子跟京城四合院一样，几十年后会成为稀缺资源，有钱都不一定能买到合适心仪的房子。 秦慕烟不同意买洋房，理由很简单，房子太大两个人住着太空旷，不如小门小户有家庭的温馨感觉。 苏峥能理解秦慕烟的想法，毕竟这时候大多数人对房子的要求仅限于够住就行，很少有人对房子抱有太高要求，或者是有投资想法的。 “房子大点有什么不好，等结婚之后可以把我爸妈接过来一起住，每天回家都能吃上喜欢吃的饭菜” “小院子同样可以。” “大房子可以分开住，爸妈住一楼，咱们住二楼，互相不打扰，晚上睡觉也不用顾忌什么” “你正经点。” 看秦慕烟这般固执，苏峥只能换套路，苦着脸说道：“秦老师，我跟你说实话吧，我从小挤在小房子挤怕了，你能想象出我们一家四口挤在一起的画面吗” 注意到秦慕烟的质疑目光，苏峥继续打苦情牌：“不怕你笑话，我无数次幻想过自己拥有一栋很多房间的房子，每天晚上轮着睡，最好是一个礼拜都不重复的那种。” “京城已经有大院子了，你父母和我父母将来肯定都是在京城养老，那里才是家。”秦慕烟态度有所缓和，“沪市只是暂住而已，没必要铺张浪费。” 看苏峥又要开口，秦慕烟抢先说道：“要不是我现在不够分房子的条件，房子都不用买。” 住学校 苏峥赶紧摇头，自己不大不小也算是一个小有名气的老板了，住女人的房子，而且还是分配的房子，这让别人怎么看自己 “你摇头也没用” 秦慕烟轻哼一声，“这两天不是没看大房子，不是被公家占用，就是住满了人。无论哪一种，都得费很大劲，还不一定能成功。与其浪费精力跟自己过不去，还不如简单省心一些。” 这句话让苏峥陷入沉默，历史遗留问题确实是件糟心事。 “你就听我一次吧，买个小院子够住就行。” 苏峥看了看秦慕烟，最终点头：“行，听你的。” “啵” 摸了摸脸，苏峥暗暗打定主意，背着秦慕烟也要买一幢洋房。 七月底，学习电冰箱维修技术的人返回。 许东生和雷大亮是第二次见到苏峥，第一次是两人出发学习时。 “出门这么长时间，先回去跟家人见见面吧，顺便好好休息一下，后天记得过来上班就行。” 这两人都是关系户，一个是马胜利的小舅子，一个是于秀兰的丈夫。苏峥对他们不甚了解，猛然之间也说不出太多的东西，反正学习之前该说的事情已经说过了，接下来正常上班就行了。 等两人离开之后，苏峥跟于秀兰说道：“把三楼收拾一下，腾出一块地方给他们搞维修用。另外写个告示，让人知道咱们这里可以维修电冰箱了。” 八月初，服装厂交付第一批校服，总共三十五万套。主要是前期准备工作耽误了时间，按照现在单日产能计算的话，加班加点生产，月底之前应该能顺利完成校服订单。 八月中旬，楚青山说过的事情出现，所有制企业改革试点大量增加，这一举动算是间接回应了报纸上保守与改革的争锋，争论戛然而止。 “上一批改革试点没捞到机会，这次有没有想法”陈志高主动给苏峥打来电话。 “没有。” 楚青山的话在耳边回荡，苏峥不想给自己找麻烦。 “真没有这不像是你的作风啊”苏峥的态度让陈志高惊讶，沉默几秒后坏笑问道：“你是不是又被警告了” 苏峥脸色一暗，重重叹了一声。 “什么情况啊楚叔叔给你透露消息了快跟我说说。”陈志高急声催促道。 “贪多嚼不烂。” “你说你自己呢，还是暗示我呢” 陈志高语气变得古怪，“你才几桩生意卫生巾c服装c电器和批发商场，哦，再加上运输公司。除了批发商场没我的份，剩下的生意哪一个跟我没关系我还比你多了录音机工厂和磁带工厂。” 听他这么一说，苏峥自嘲笑道：“我跟你没法比啊，你是亲儿子，我现在连正式编制还没混上，总得表现得听话一些才行。” “你就扯吧，东升可是亲儿子，还不如你这个没编制的人待遇高。”陈志高哼哼一声，紧 跟着变得认真起来：“上次是僧多粥少，我才劝你别参与的。这次不一样，我听说这次试点企业有很多，涉及的行业也宽阔了不少，你真不打算试一试” “不试了，我最近这段时间的首要任务就是老老实实地，争取早日把自己转正。” 确认了苏峥的态度，陈志高无奈叹了一声，随后挂断电话。 “真的” 距离开学还有几天的时候，李丽返回学校，听秦慕烟说起苏峥有可能要做的事情，立刻来了兴趣：“在学校表白我见过，在学校求婚还真是第一次听说，我都忍不住幻想求婚画面了。” 秦慕烟的内心并不像她表现出来那般平静，身为当事人，身为人民教师，当着同事和学生的面被求婚，光是想想都忍不住紧张，紧张中又暗藏着期待。 苏峥会怎样做呢 李丽似乎比秦慕烟还要上心，“苏峥会唱歌吗” “不知道，没听他唱过。”秦慕烟仔细回忆，而后摇头。 “吹口琴呢” “没见过。” 李丽脸上的兴奋渐渐淡去，古怪看着秦慕烟：“诗歌朗诵呢” 秦慕烟刚张嘴还没说出话，就看见李丽摇头叹气道：“差点忘记了，他初中都没毕业。” 这句话让秦慕烟胸口发闷，狠狠瞪着李丽，原本心藏期待，被她这么一说期待感瞬间没了。 仔细想想，李丽说的确实没毛病，秦慕烟下意识皱起眉头，苏峥会点啥呢别到时候光秃秃的说一句嫁给我吧那也太丢人了 第二百四十一章 当众求婚 “喂喂” 临近下班时，商场广播突然响起，很多人下意识停住交谈和手上动作，侧耳等待后续广播内容。 “各位批发商老板好，有件事情需要大家帮忙，烦请大家下班之后暂时不要离开。” 大多数批发商听到广播后皱起眉头，孙志强的声音不是这样啊只有少数批发商神色异样，他们听出来了，在广播中说话的人是苏峥，不禁暗暗猜测苏峥能让大家帮什么忙 六点钟，广播再次响起，通知下班时间到了。 等顾客尽数离开之后，苏峥从办公室里走出来，孙志强董学文还有两个保安跟在苏峥身后，每个人手里都抱着好几卷红布，一个个脸上带笑朝着批发商走去。 八月三十日，剩余校服运抵沪市。 苏峥陪同李占峰和一众教育工作者前往去火车站接货，花费整整一天时间各个学校的工作人员才领走各自学校的校服。 天色渐暗时，董学文带着几个商场保安骑着三轮车赶到火车站货场，将几个大包裹装车拉走。 “苏老板来了。” 学校保卫看到苏峥开车过来，主动从保卫室出来打招呼，习惯性地接过苏峥递来的香烟。 “等会儿我带几个人送点东西进去，能行不” “别人不行，苏老板哪能不行呢。”保卫人员嘿嘿笑着。 十几分钟后，几辆装着大箱子的三轮板车来到学校门口，苏峥跟保卫人员低语两声，将汽车留在学校外面，跳上三轮车进入学校，直奔学生宿舍楼而去。 人心很奇怪，特别是提前知道某些事情要发生时会变得更加复杂。 自从李丽说出那番话之后，秦慕烟对苏峥求婚这件事的期待就变了味，更多的是忐忑不安，总是忍不住担心苏峥能不能制造出让人满意的场面。 有些时候还会在心里打起退堂鼓，安慰自己的理由都想好了，虽然自己会少一份惊喜，却也避免了苏峥在人前尴尬。 学校已经正式开学，这些天苏峥一直没有来学校，两人连电话都没有打过一次。秦慕烟能猜到苏峥是在做准备，甚至主动替他找理由，他不来学校是怕说漏嘴，降低自己的期待感。 很奇妙的，有了这种猜测后，打退堂鼓的想法竟然慢慢消失了，转而变成了坦然，不管苏峥做出什么举动，只要他用心准备就行了，形式已然不那么重要。 为此，秦慕烟只能控制自己不主动联系苏峥，尽量配合苏峥。端正心态后，秦慕烟重归正常生活，又值开学之初，需要忙的事情很多。 “好歹也是过节，就发这一点东西，唉太让人失望了。” 从学校总务处出来，李丽失望抱怨教师节福利太少。 “不管怎么说，有总比没有强。”秦慕烟淡然笑着，明天就是教师节了，前两年教师节苏峥都会过来陪着，明天会来吗 “你未来婆婆怎么回事是不是不来沪市了” 秦慕烟侧目看着李丽，“你问这些做什么” 李丽机灵笑道：“有她在才有好吃的啊，特别是她做的酱肉，这么长时间没吃真有点想得慌。” 没等秦慕烟回话，李丽轻轻撞了撞秦慕烟的肩膀，小声嘀咕道：“明天苏峥还不来吗” “不知道。” “这都半个月了，还没准备好呢”李丽撇了撇嘴，小心翼翼观察着秦慕烟的表情，“他是不是想不出好主意，不敢过来了” 看秦慕烟绷着脸不说话，李丽声音更低了，“要是一直想不出来，是不是就一直不露面了” 秦慕烟猛地扭头瞪着李丽，李丽讪笑一声，赶紧闭嘴。 九月十日，星期四，教师节。 秦慕烟今天上午没课，按理说该去办公室坐班的，可早上起床后就有了莫名的焦虑，纠结几番之后，人生中第一次翘班发生了。 看书，两行文字都没有看完，便合上了书本。 打开电视机，反反复复地调换频道，却始终找不到自己想看的节目。 安静躺在床上发呆，脑子里却总是不由自主的浮现出苏峥那张脸，他今天来不来 时间一分一秒过去，从两人在火车上初遇开始，一幅幅画面轮番浮现，秦慕烟时而发笑时而双眼出神，焦虑不安竟是渐渐淡化消失。 “刘教授教师节快乐” “王老师教师节快乐” “冯老师教师节” 宿舍楼下频频传来学生对老师的问候祝福声，把秦慕烟从发呆回忆状态中吵醒，这才感觉到宿舍内温度升高了许多。 抬手看表，发现最短指针即将指向最上方的位置，秦慕烟眉宇间难掩失望，美好喜人的画面瞬间沉溺，心里陡然变得空落落的。 “吱” 宿舍门被推开，李丽满头大汗的走进来，一只手在脖颈处扇风，另外一只手去拿电风扇的插销，“外面太热了。” “呼舒服” 电风扇开始转动，李丽畅快发出声音，扯开领口想让自己更舒服一些，“你一上午都没出去吗” “嗯。” “等我凉快一会儿再去吃饭吧，真的太热了。” 久久没有得到秦慕烟的回应，李丽扭头看过来才察觉到秦慕烟情绪不高。不用想都知道她怎么回事，暗暗叹了一声，眼神纠结之后站起身叹气说道：“我去打饭，你想吃什么” “天气太热，没胃口。”秦慕烟摇了摇头。 “那也得吃一口啊”李丽话说一半主动闭嘴，拿起两人饭盒走了出去。 十几分钟后，李丽回到宿舍，将秦慕烟的饭盒放在床头书桌上，把风扇拉进一些，边吃边说：“去食堂这么一点路就跟受罪一样，人家说不定是想等傍晚凉快了再过来。” 看着李丽脸上的汗水顺着脸颊滑到下巴处滴落，低落的心情忽然开始好转。伸手打开饭盒，“谢谢。” 李丽抬头看了一眼秦慕烟，撇了撇嘴不再说话，继续埋头扒饭。 “好好检查一下，千万别漏了东西。” “老板，都检查三遍了，绝对漏不了” 孙志强无奈笑着，整个上午苏峥就跟唠叨大妈一样，一件事反复交代好多遍还不放心。孙志强是结了婚的人，他能理解苏峥的紧张情绪，但又觉得不至于这样。 “孙哥，你当初也这样吗”董学文对搞对象一直抱有美好幻想，可今天苏峥的表现，让他也跟着紧张起来。 “我”孙志强快速摇头，“我那时候基本上都是听爸妈安排，从见面到结婚总共也不到三个月时间，简单的很。” 悄悄看了苏峥一眼，孙志强憋着笑压低声音：“哪像老板花招这么多，这还没过去呢，就把自己搞得紧张兮兮。” 办公室里就三个人，纵然孙志强刻意压低声音，还是难免被苏峥听到。 苏峥斜眼看着孙志强，倔强反驳道：“我跟你能一样你那是被动接受，我是自由恋爱，差着级别呢好吗” 孙志强抿着嘴不说话，脸上笑意一点都不收敛。 “你笑什么笑” 苏峥没好气地瞪着孙志强，俗话说打人不打脸，骂人不揭短，他明明知道自己紧张，非但不想办法安慰自己，还故意调侃自己。 “不笑了，不笑了” 孙志强不情愿地收起笑容，看着苏峥幽幽说道：“老板，我说句不该说的，你跟秦老师是自由恋爱，互相明白对方的心意不就行了吗现在搞得就跟国营厂走流程一样，明明很简单的一件事，非要弄得麻烦。” “谁说不是呢” 苏峥暗暗嘀咕一声，却不能表露出认同，装作不屑看着孙志强：“你懂个屁，这叫仪式感一辈子就一次，现在不好好对待，等老了以后给自己留遗憾吗” 孙志强撇嘴不说话，显然不认同苏峥的说法。 “二哥，啥时候出发啊” 林豪快步走进办公室，脸上尽是兴奋。 苏峥抬头看向墙上的钟表，“才两点钟，五点钟出发也不耽误。你这么早过来干啥不做生意了” “生意跟二哥这事儿比起来不值一提。”林豪挺着胸膛义气满满，随后主动问道：“二哥，等会儿需要我干啥” “都安排好了，你听学文安排就行了。”孙志强主动回答，“你老实待着吧，你再问老板又该紧张了。” “噗嗤”董学文这次没忍住。 下午五点钟，精心打扮过的苏峥开车带着董学文和林豪一起来到学校，将车子开到学生宿舍楼下，三人快步走进学生宿舍。 仅仅几分钟时间，原本安静的宿舍楼就变得躁动起来，杂乱的脚步声出现，不时有学生从宿舍楼跑出来，有人钻进其他男生宿舍楼，有人则是朝着女生宿舍楼跑去。 宿舍管理阿姨听到动静，快速从屋里跑出来，警惕观察着楼道内的学生。暗暗做着准备，一旦出现不好情况，立刻给学校领导打电话汇报。 好在，躁动很快恢复平静，宿管阿姨转身进屋。 苏峥领着十几个男学生走出宿舍楼，每个学生脸上都是跃跃欲试的神色，把后备箱的东西分发给学生，苏峥满是认真道：“哥们儿的终身幸福在此一举，拜托诸位了” “苏老板放心，保证不出差池” “同学们已经统一好了” “苏老板，加油” “以后不能喊苏老 板了，得喊师公了” 学生们的反应让苏峥安心不少，看了一眼时间，“六点钟，大家千万别忘了时间。” 目送董学文林豪跟着学生们重新进入宿舍楼，苏峥转身朝着秦慕烟的宿舍楼走去。 白色半袖衬衣被束缚在笔直的西裤内，皮鞋擦的锃亮，本就不胖的身材在这一刻显得更加修长。或许是衣服带来的束缚感觉，苏峥走路的姿势也有了微妙变化，腰杆挺直每一步迈出去都显得无比正式。 “苏老板，找秦学姐约会吗” “苏老板今天真精神” “” 从学生宿舍楼到教职工宿舍楼的路程不算远，苏峥却花费了十几分钟，路上遇到很多学生，无论男女看到苏峥都会多看两眼，认出苏峥身份后，有人嬉笑打招呼，有人则是好奇打量苏峥，猜测苏峥今天为什么穿的这么正式。 来到教职工宿舍楼下，苏峥在树荫下站定，无视别人的目光，深呼吸几次后抬头看向秦慕烟的宿舍窗口。 “秦慕烟” 准备进宿舍楼的人诧异看着苏峥，以前苏峥都是喊秦老师的，今天怎么回事儿 “秦慕烟” 秦慕烟的窗口依旧紧闭，其他房间的窗户却推开了十几扇。男男女女伸头看向宿舍楼下的苏峥，有人惊讶出声：“苏峥这是要干啥怎么这副打扮” “还别说，看着挺精神的。” “苏老板，秦老师下午有课，估计还没回来了” 本是好心提醒苏峥的人停顿一下，伸手指向苏峥身后方向。 苏峥转头，看到抱着书本走来的秦慕烟，立刻换上微笑。 还有老远秦慕烟就注意到宿舍楼下站着的人，因为没看到汽车，又是背对着自己，刚才还暗暗猜测那人身份。 看到熟悉的脸，秦慕烟心跳速度不受控制的加快。再看向苏峥时不禁点头，今天的苏峥格外帅气。 “我来了。” “嗯。”仅是三个字便让秦慕烟心中更慌，强作镇定点了点头，注意到楼上窗口那些人，秦慕烟有些不好意思，“你等一下，我先上去一趟。” 快步上楼，进入宿舍后，秦慕烟再也控制不住自己，呼吸开始变得急促，脑子也变得混乱起来。 穿得这么正式，苏峥是准备好了吧 他准备了什么呢 被同事们盯着，好羞人啊 “慕烟，慕烟，苏峥在楼下。” 声音出现之后，房门被推开，李丽笑着进门看到秦慕烟出神发呆的模样，忍不住催促道：“你傻愣着干啥呢，还不赶紧下去，苏峥今天可是精心打扮过的。” 被李丽打断胡思乱想，秦慕烟不掩饰自己的无措，“丽丽，我有点紧张。” “紧张什么”李丽疑惑看着秦慕烟，笑着打趣道：“人没来的时候你失魂落魄，现在人来了，你反倒开始紧张了没出息” “刚才我回来时，好多人都在看着，感觉很不自在。” “有什么不自在的，把他们当做见证人不就行了”李丽不以为然地回了一句，眼神一闪又是笑道：“实在不行，就把他们当做学生，面对学生你总不能紧张吧” 听她这么一说，秦慕烟先是一愣，随后露出笑容。紧张情绪得到缓解，起身走向衣柜：“我穿什么衣服好看些” 李丽盯着秦慕烟的背影摇头，平时多自信的人啊，现在连穿什么好看都需要向被人求证了。 “穿那件鸡心领连衣裙，能显露出凹凸有致的身材，保证苏峥挪不开眼睛。”李丽呵呵笑着给出建议。 秦慕烟以前总觉得鸡心领太那啥了，不适合在学校里穿。这一刻，竟是有些想穿给人看的冲动。 就在苏峥快要不耐时，楼洞口走出一道身影。 红色鸡心领连衣裙趁得秦慕烟肤色更白，半露的锁骨和若隐若现的雪白一改平日知性气质，由内至外散发出来的性感让人蠢蠢欲动。 秦慕烟能看出苏峥眼睛里的异色，难为情中夹带着些许欣喜，装作不经意侧头，宿舍楼窗口并没有人，这让秦慕烟暗暗松了一口气。 “真漂亮” 秦慕烟脸色微红，主动问道：“去哪” 被她这么一问，苏峥才想起今天是来办大事的，神秘笑道：“别问，跟我走就行了。” 如果是平时，秦慕烟肯定会追问。 但今天，她表现得很是乖巧顺从。 跟着苏峥走，路上遇到学生时秦慕烟下意识地就想低头装作没看到，听着学生的招呼声，又不得不抬头回应。 没从学生身上看出异样，秦慕烟这才反应过来，自己都不知道苏峥要做什么，其他人怎么可能知道 没了心理负担，秦慕烟挺起胸脯恢复常色。 仅仅拐了两个弯秦慕烟就意识到了不对，富单校园自己多熟悉啊，苏峥这是打算去操场呀 这个时候，操场肯定很多学生。 想到这里，秦慕烟又开始紧张，“操场现在肯定有很多人。” 苏峥扭头看着秦慕烟，“这不正好吗我要的就是人多。” 秦慕烟心头一紧，伸手拉住苏峥的胳膊，先是低头看了一眼身上的裙子，脸上带着哀求之色，“不合适。” 准备了这么长时间，就差临门一脚了，哪有退缩的道理。 苏峥不管秦慕烟的哀求，反手握着秦慕烟的手掌，微微用力拉着秦慕烟朝操场走去。 秦慕烟尝试挣脱，感觉手掌传来的力道加大，幽怨看着苏峥的侧脸，最终放弃挣扎。 真被李丽那张乌鸦嘴说中 “六点钟了” 宿舍区，某栋楼内传出一声嚎叫。 “目标操场，看热闹啊” 大嗓门的吆喝声中，宿舍楼里奔涌而出一群群学生，每一个人都是脚步匆匆朝着同一方向前行。 有不明所以的学生好奇询问，得到的回答让人眼前一亮。 “苏老板要跟秦老师求婚了，就在操场” 学生们的异常举动很快就惊动了老师，拦住学生询问情况，得知操场有热闹可看，不少老师也跟着并入人流。 操场出现在眼前，秦慕烟微微惊讶，窃喜今天出来活动的学生竟然这么少。 操场旁边不远处，看到苏峥和秦慕烟出现，董学文快速起身跳上三轮车，林豪速度也不慢，脚尖点地半拉屁股坐在板车上，一只脚用力蹬地给三轮车增加助力。 调整角度，苏峥正对着秦慕烟。 对视了几秒钟，秦慕烟眼神一闪想要躲开，却被苏峥捧住脸颊，不得不继续对视。 渐渐的，两人都从对方眼睛里看到了熟悉的东西，目光变得柔和，脸上露出相同意味的微笑。 因为视角缘故，秦慕烟没有发现身后不远处的楼里走出一大群学生，所有人都是跟苏峥一样的打扮。 本就是活力十足，理想烂漫的大学生，又因为这么有意义的事情聚集到一起，每个人都暗暗憋着劲儿摆出最佳状态。 深情凝视，秦慕烟以为苏峥会说些什么。 某一刻，苏峥的视线开始抬高，就在秦慕烟心生疑惑时，身后忽然传来密集有序的脚步声，本能驱使秦慕烟扭头向后看。 “啊这” 秦慕烟瞪大眼睛看着面前这些学生，统一穿着下每个人都洋溢着真诚笑容，目测最少也有上百人。 秦慕烟侧头看向苏峥，苏峥坦然笑着点头。 这一瞬，秦慕烟明白，这都是苏峥的准备。 羞涩吗 不，面对一张张真诚笑脸，秦慕烟心里更多的是欢喜，因为她知道这些学生比起其他人心思单纯，他们的祝福才是最真挚的 秦慕烟含情脉脉看着苏峥，这么多见证祝福者已经到了，你是不是该说些什么 苏峥看向这一群男学生，亦是看到了涌入操场渐渐靠近的学生们，郑重鞠了一躬。 这一动作像是信号枪一样，呈扇形站着的男学生们瞬间收起笑容，同时换上认真神色。 默默等待三秒钟后，整齐划一，情绪饱满的声音响彻耳旁。 “有一美人兮，见之不忘。” “一日不见兮，思之如狂。” “凤飞翱翔兮，四海求凰。” “无奈佳人兮，不在东墙。” “将琴代语兮，聊写衷肠。” “何时见许兮，慰我彷徨。” “愿言配德兮，携手相将。” “不得於飞兮，使我沦亡。” 越来越多的学生和老师走进操场，很有默契的在外围站定，围成一个圈注视着站在中间的苏峥和秦慕烟。 “这也太大胆了吧在学校求爱” 刚有人质疑，旁边就传来训斥声音，“看着就行，别说话。” 秦慕烟半掩着嘴看着学生，脸色快速变红，眼睛明亮似有晶莹。 她知道这首诗，这是凤求凰，相传司马相如就是凭借凤求凰博取了卓文君的芳心。诗文含义符不符合自己跟苏峥的情况暂且不说，最起码意境是契合的。 秦慕烟再次看向苏峥，柔声问道：“这都是你准备的吗” 苏峥点头，“我不会朗诵诗歌，只能找他们求助。好在他们都很热心，你还满意吗” 秦慕烟快速点头，转头看向朗诵诗歌的学生想要说声谢谢，不经意看到人群中的李丽，心念一动脱口喊道：“丽丽，你听到了吗” 李丽神色一怔，感觉到身边投来的目光，只能 笑着点头，不就说了一句苏峥初中没毕业不会朗诵诗歌嘛，至于大庭广众之下这样做 太记仇了 苏峥可不知道她俩之间的事情，只当秦慕烟在向朋友展示自己的高光时刻。看着越来越多的围观人群，苏峥赶紧说道：“秦慕烟，从见你第一面起我心里就有了你的影子” “苏老板说的啥大声点” 为了给主角充足的空间，围观的学生和教职工很识趣的没有往前挤，距离主角比较远，只能看到苏峥说话，声音却听不到。 不知道是哪个学生带头，很快就有人跟着响应，一句句都是要求苏峥大点声。在如潮的呼声要求中，一辆三轮板车出现在人们视线中，稳稳停在苏峥跟前。 在大家惊诧的时候，林豪快速跳上三轮车，手脚麻利地掀开箱子，露出话筒音箱功放机。 这一幕让整个操场陷入寂静，所有人脑子里同时浮现一句话：苏老板准备的可真充足啊 “让一让，麻烦让一让” 人群中传来声音，围观人群主动让开，董学文快步跑向音箱，快速铺好电线，将插板放在三轮板车上。 林豪接通电源，跳下三轮车将话筒递给苏峥。 “上车说” “秦老师也上去” “上车上车” 苏峥跟秦慕烟对视一眼，事情发展到这一步，两人也都彻底放开了。苏峥将秦慕烟抱上板车，等秦慕烟站稳之后自己跳上去。 环视一圈，苏峥微微躬身，“谢谢大家的包容，更要感谢大家的支持，让我有机会在这么多人的共同见证下向喜欢的人表明心意。” “别废话，赶紧说重点” “对，说重点” 被学生们怼，苏峥反而笑得更加开心，秦慕烟同样难掩笑意。 “有些话只能说给秦老师一个人听，你们这么一起哄，我肯定不能说了。”苏峥快速说着，不等看热闹的人再次起哄，又是说道：“用一句话总结我跟秦老师的经历，那就是始于颜值” “始于颜值什么意思啊” “苏老板说清楚点。” 站在苏峥身边的秦慕烟也是疑惑看着苏峥，暗暗思索这是哪四个字。 苏峥很享受这种互动，大大方方地解释道：“简单点说，就是被对方的容颜吸引，故事由此开始” “一见钟情呗” “苏老板你脸皮也太厚了吧群众的眼睛是雪亮的，秦老师的漂亮是有目共睹的，你算哪门子好看” “哈哈哈苏老板是见色起意” 苏峥笑容一僵，大声道：“我说的就是我始于颜值，你们没听懂还怪起我了” 秦慕烟轻声笑着，不插话也不阻拦。 “行了，都别打岔，时间紧任务重，让我赶紧把话说完。” 有了被怼经验，苏峥抢先强调一声，接着说道：“始于颜值，敬于才华” 下意识停顿，没听到有人插话，苏峥隐隐有些失望，这么听话吗不让打岔就不打岔我还打算证明自己做生意的才能呢 “合于性格。” 苏峥侧头看向秦慕烟，两人的目光相遇。 “秦慕烟，我喜欢你的漂亮，喜欢你的落落大方，也喜欢你偶尔表现出来的傲娇” 人群中，李丽狠狠点头，苏峥说得没错，秦慕烟就是傲娇 秦慕烟想掐苏峥让他注意言辞，可当着这么多人的面，又不好意思，只能丢过去一记白眼以示警告。 苏峥不为所动，继续说道：“喜欢你的宽容大度，也喜欢你时不时的固执刻板。” 学生中，秦慕烟的学生频频点头，苏老板说的太对了，秦老师好的时候让人感动，但她的原则性又让人不敢越线。 顶着秦慕烟不满的眼神，苏峥语气突然变得柔和：“秦慕烟，你能感觉到我对你的喜欢吗” “能。”秦慕烟缓声回答。 “那你喜欢我吗” 秦慕烟白了苏睁一眼，不喜欢你能跟你处对象不喜欢你能跟你站在这里 “喜欢” “那你愿意嫁给我吗” “愿意” 秦慕烟猛地扭头看向声音传来的方向，苏峥也是被突如其来的打岔惊住。 喊话的女学生哈哈笑着，似乎受她感染，又有女学生大声喊道：“愿意。” 越来越多的愿意传出，秦慕烟嘴角一挑，傲娇再次上线：“没你们的份，有本事自己找去” “是不是有点过了这是学校。” “别说话。” “” “毛主任，苏峥和秦老师又没有过激言辞和行为，你就别操心了。” 秦慕烟收回目光，看向苏峥 ：“愿意。” 音箱的作用在这一刻体现出来，清脆的愿意传出去很远。 就在人们以为苏峥要欢呼雀跃时，苏峥转头看向某个方向，似乎在等待什么。 率先出场的男学生在这一刻再次开口朗诵凤求凰。 “上邪” “我欲与君相知，” “长命无绝衰。” “山无陵，” “江水为竭，” “冬雷震震，” “夏雨雪，” “天地合，” “乃敢与君绝” 人群外面突然响起女声朗诵于中间的男声朗诵交相辉映，围观者纷纷看向声音传来的方向，人群主动分开，让朗诵诗歌的女学生进入中间操场。 几十名身穿相同白色连衣裙的女生出现，脸上洋溢着笑容边走边朗诵。 “用上邪呼应凤求凰合适吗” 文学功底比较深厚的老师刚提出疑问，身边就出现反驳，“管它内容合不合适，最起码应景，男求女应这就足够了” 就在女学生们入场站定时，站在最前面的白衬衣男学生突然散开，后面的白衬衣学生顶上来，将握在手中的红布卷展开。 “全国人民发来贺电：恭贺苏峥求婚成功” 粗壮的毛笔大字让所有人看个清楚，大家也都反映过来，苏峥对结果早有定论。 “苏省：” “浙省：” “鲁省：” 一条条红布卷展开，以省份名称开头，后面的字体太小，一时间看不清楚内容。 两个白衬衣学生共同扯开一条红布卷，朝着围观人群移动。 “苏省：孙先贵，贺春安” 省份后面赫然是一个个笔迹不同的名字，每个省份名称后面都有上百个人名。 “这这也太厉害了吧” “还真是名副其实的全国人民发来贺电啊” “苏老板太有心了，秦老师太幸福了” “我也想找个跟苏老板细心一样的对象” “学姐，其实我就挺细心的” 头发花白的老师露出和蔼笑容，心里暗暗嘀咕，年轻真好 众多女性教职工露出复杂神色，特别是结过婚的，小声嘀咕着让自家男人以苏峥为榜样，多一些浪漫。 “苏峥这小子不地道，有钱就算了，现在又用这方式打击人” 第二百四十二章 二哥需要你！ “苏老板，还有没有” 不知道是谁喊了一声，嗡嗡议论声戛然而止。 先是男学生代表苏峥齐声朗诵求爱，苏峥紧接着表露爱意，秦慕烟同意之后，女学生以同样的朗诵方式给出回应，再有代表全国人民祝贺的数十条红布签名。 环环相扣中让人惊叹佩服苏峥的用心态度，这一声呼喊之后，很多学生向苏峥投来期待目光，就连当事人秦慕烟也是心有所期地看着苏峥。 苏峥呵呵笑着，“时间不早了，大家还是抓紧时间吃饭去吧。” 看热闹看得过瘾，竟是忘记了还没吃饭，被苏峥这么一提醒，继续看热闹的心思便淡了几分。 随着人群散去，苏峥将话筒线拔了下来，董学文很有眼色地走过来收拾东西，却被苏峥摆手制止。 “这套设备你帮我送给学校吧，就当是占用学校公共资源的回报。” 秦慕烟眼睛一亮快速点头，而后扭头朝某个方向看去，找到目标之后从三轮车上跳下来，快步跑到一个头发花白的老人跟前。交谈之后，老人喊住身边两个中年老师，伸手指向三轮板车。 董学文骑着三轮车跟着两位老师离开，林豪主动凑到秦慕烟跟前：“二嫂，你在你们学校是不是最好看的” 秦慕烟弯起眼睛，林豪还是那么会说话。 “行了，别贫了，赶紧收拾东西。” 眼看着学生们把红布卷好，苏峥催促林豪去收回来，这些东西意义不同，必须得好好收起来。 李丽来到秦慕烟身边站定，笑着调侃苏峥，“过了今天，富单大学怕是再也没有人不认识苏老板了。” 跟熟人，苏峥没有装样子的心思，挑眉问道：“够得上风云人物的级别吗” 秦慕烟侧头看着苏峥，瞬间就想起他以前说过的话，嫌弃哼了一声。 “肯定算啊，这要是不算，什么样的人才能称作风云人物”李丽配合点头， “别自吹自擂了，肚子饿了”秦慕烟赶紧打断两人，“丽丽，你跟我们一起去吧。” 李丽摇头，“如果是平时，巴不得吃大户，今天不行。” 说着，径直转身离开。 董学文骑着三轮车回来，林豪把收拾好的东西放在上面。 苏峥跟秦慕烟慢步走出校园，上车之后秦慕烟笑嘻嘻问道：“有什么话是只能对我说的” “好多呢，遇到合适机会，咱俩再好好深入交流” 秦慕烟笑容一滞，想起在鹏城时苏峥说过的深入交流，狠狠甩出一记白眼。 “老楚，你这个准女婿心思很多嘛” 老朋友打来电话，楚青山心情很好，听到这句话楚青山瞬间收起笑容：“他又干啥了” “今天在学校跟慕烟求婚了，还拉着学生们” 随着电话里的讲述，楚青山神色变得复杂，有欣慰又有不舍情愫。 “这小子挺会做人，给学校送了一套音响设备，听说那些朗诵诗歌学生的服装也是免费的。” 听到对方夸赞苏峥，楚青山再次露出笑容，得意道：“那是，要是没点水平，我能同意吗” “啧啧，就是文化程度低了点。” 楚青山嘴角一抽，沉声说道：“有上进心就行。” “老板求婚成功了，老板很高兴” “老板娘是教师，今天老板娘过节，全场电器均有不等优惠，优惠活动持续三天，过时取消。” 电器商场搞过好几次优惠销售活动，虽然每一次优惠的理由都不一样，但却都是以大义为理由，以个人心情好搞优惠活动还是第一次见。 不得不说，苏老板有点任性，这种任性挺好 “苏老板不在吗还想跟他当面说声恭喜呢” “老板说了，说恭喜的顾客不论买什么电器，都在优惠活动的基础上再便宜十块钱。”于秀兰笑吟吟地说着。 顾客神色一怔，一句话就能便宜十块钱还有这种好事 “恭喜苏老板求婚成功” “恭喜苏老板，祝苏老板早生贵子” “恭喜苏老板” “老板求婚成功了，为答谢大家伙儿的配合支持，所有租户后续租金减免一百元，三天之内所有顾客要货均可免费送至车站。” “老板求婚成功了” 孙志强连续通知两遍，关闭广播之后对董学文笑道：“这才是财大气粗” 董学文笑着点头，商场租户已经有一千五百多家了，一家减免一百块钱 租金就是十五万多，这还没算送货的费用。 “听说电器商场那边也要搞优惠活动，加在一起得少赚多少钱啊这还只是求婚成功，等结婚时岂不是要出更多血” 孙志强叹气感慨道：“有钱，谁不想任性一下。” “呵，你咋好意思说的”董学文嗤笑一声，“卖饭的生意让你少赚钱了” 孙志强挠了挠头，干笑道：“这都是小钱，跟老板没法比。” “什么没法比” 苏峥刚走进办公室就听到孙志强的话。 “说卖饭能赚多少钱呢。”董学文打趣看向孙志强。 苏峥坐下，看着孙志强：“学文不说我都忘了，你说请喝茅台呢，怎么一直没动静” “之前不是忙嘛老板你今天要是有空，晚上就能喝上。” 苏峥也就顺嘴一说，并不是真想喝酒。转头看向董学文，“学文，你去把林豪喊下来。” 董学文出去之后，孙志强主动翻出这一个多月给林豪补货的记录递给苏峥，“老板，林豪的生意还行，我大致算了算，这些日子他卖出去的货有两千多块钱的利润。健美裤之外的服装都是从批发商手里拿过来的，利润很薄。” 苏峥大致翻了一遍，递还给孙志强，没有说话。 几分钟后，林豪跟着董学文一起走进办公室。 “二哥，啥事儿” 苏峥这段时间一直在忙着准备求婚的事情，根本顾不上林豪，约定的一个月早已超出时间，该有个结果了。 “原先说好的一个月，这都超过时间了，你总共卖出去多少货” “算上昨天上午卖的货，总共五万七千三百二十块。” 林豪想都没想脱口回道，“整三十天的时候卖出去三万八千多，绝对算是超额完成任务。” 苏峥不置可否点头，看着林豪继续问道：“以后干什么，有想法吗” 听到这句话，林豪犹豫了。 孙志强和董学文对视一眼，学校已经开学了，林豪大概率是真的不会继续读书了，老板准备怎么安排这个十几岁的少年呢 “我觉得现在这生意就挺好。” 思考片刻之后，林豪忐忑看向苏峥，说出自己的想法。 “回京城做”苏峥似笑非笑地看着林豪。 “不回。” 林豪连忙摇头，“京城太小了，一天下来也卖不了多少货，而且都是卖给干服装的个体户，跟这里的批发商比起来就不是一个级别。” “那你有钱吗之前给你的货都是从商场其他批发商手里调的，如果你想自己干，就得跟服装厂打交道，服装厂可不会让你赊账。” 林豪张了张嘴，没有声音。 “在这里干批发生意确实出货量比较大，你应该能看出来，这里的批发商全靠薄利多销，真要算起来的话，利润并不比家里的批发生意高多少。” 这一个多月的经营下来，林豪哪能不知道这一点，下意识地认为二哥想让自己回京城，继续摇头道：“我不回去，回去天天都被管教，烦死人了。” 哀求看着苏峥，“二哥，你借我点钱，我就在这里干，不管赚钱多少，最起码不用天天挨骂，还自由。” 苏峥认真打量林豪，“你跟我说实话，你是不想被父母管教才不愿意回去的，还是真的喜欢做生意” 林豪迟疑了一下，坦然回道：“不想被管教，二哥你是不知道，我妈天天跟念经似的唠叨我。” “不回去也行。” 知道林豪的真实想法，苏峥轻松笑了笑，看林豪露出欣喜表情，又是说道：“不过，你得听我安排。” “好，二哥你尽管吩咐。”林豪快速点头。 苏峥转头看向孙志强，“志强，你读夜大之前是什么学历” 孙志强没想到苏峥会这么问，脸上闪过尴尬，“初中读了两年。” “呵呵，跟我一样。” 苏峥淡淡笑了一声，又看向董学文。 董学文很自觉，带着一丝骄傲说道：“初中读完了。” 林豪疑惑看着苏峥，怎么突然说起读书了。 “志强，你是为什么报的夜大” “那时候我在机械厂上班，厂子效益不算好也不算坏，工人撑不死饿不着。想要拿更高的工资，要么熬工龄，要么就得提高自己的学历，想办法当干部。” “你觉得读夜大有用吗”苏峥追问道。 孙志强快速点头，“有用，学到多少知识暂且不论，最起码能让自己多结交一些有用的朋友。要不是在夜大遇到胜利，我也没有今天。” 苏峥点头，再看向林豪，“我刚来沪市时也是自己做生意，那时候觉得只要有脑子会说话就能做生意。 ” 刚才的对话让林豪有了不祥预感，二哥不会是想让自己继续读书吧 “我不骗你，我在夜大报名是因为你嫂子。她是大学老师，我初中都没毕业，差距太大了。以前觉得读夜大就是走个过场，应付一下你嫂子，让她开心就好。” 轻叹一声，苏峥语气变得低沉：“直到开服装厂，我第一次感觉到读书的重要性，普通工人好找，有能力有技术的人却很难。” “为了招人，我跟你学文哥跑到别的服装厂去挖技术人才，不但要给高工资，还答应在鹏城给人家买房子，好说歹说人家才同意来咱们服装厂工作。如果不同意，服装厂能不能顺利发展都不好说。” “前段时间我跟你胜利哥去大学招人，在人家学校门口蹲了好几天，只有一个大学生愿意来咱们服装厂工作，你知道那种不被人看好的滋味有多难受吗” 苏峥怅然叹气，看着不说话的林豪，“天气炎热后卫生巾工厂销量下降，我知道需要改良产品，也知道朝哪个方向改良，但就因为没有技术人员，迟迟不能做出有效的方案。这可不仅仅是耽误时间，一旦别的卫生巾厂家率先做出改良，咱们可就落后了，落后就意味着挨打，甚至是被淘汰。” 林豪皱着眉头看着苏峥，他一直以为二哥这么大的老板，手底下有这么多人帮忙干活，他的日子肯定很滋润，没想到当老板的日子也不好过。 “你一直都很聪明，你应该能猜到我跟你说这些的目的。” “二哥，我不想读书。”林豪苦着脸看着苏峥。 苏峥坐直身体，一脸正色看着林豪，“二哥希望你继续读书，而且要读好书考上大学。不为别的，只为将来大学毕业能帮二哥一把。” “林豪，二哥需要你考上大学，给咱家的生意拉来更多的大学生” 第二百四十三章 遇到漂亮姑娘怎么办 林豪微张着嘴巴，一副不敢相信的表情看着苏峥 预感到二哥想劝自己继续读书时，林豪内心是抗拒的。只是碍于对二哥的尊敬，不好像面对父母说教时那么直接顶撞。即便如此，他还是坚持表明了自己的想法，不想继续读书。 可林豪万万没想到二哥居然会说出这样的话，需要两个字宛如一根针戳破了倔强的外壳，有些不知所措，又有种莫名的悸动。 “好好读书才能考上大学，考上大学才能找到好的工作” “别人家孩子都在读书，你不读书还怎么跟人家一起玩儿以后人家有国家分配工作，你只能卖力气吃饭，能被人看得起吗” 想想父母给自己灌输的各种大道理，再对比二哥简单直接的说法，林豪内心竟是少了几分抗拒。 我不是为了以后分配工作，也不是为了被人看得起 是二哥需要我帮忙，我能帮到二哥 读书，继续读书。 小爷这么聪明，只要认真一点，肯定能学好 有了决定，林豪长出一口气，刚要说些什么，又想到了什么，面带难色道：“二哥，学校都开学了。” 林豪的态度让苏峥暗暗松了一口气，别人或许还不知道青春叛逆期这种说法，作为重生回来的人，苏峥怎么可能不知道林豪此时的状态。 叛逆期的小孩儿，越是强迫他做事，他抗拒的就会越厉害。越是苦口婆心的说教，越是容易引来不耐烦。 唯一的有效办法就是平等沟通，认可他，赞许他，引导他找到自身价值，从而良性发展。 但在这个年代，有几个做父母的愿意跟孩子平等沟通 棍棒之下出孝子不是白说的，一言不合就开打更是这个年代的常态。 苏峥自然不可能使用这种方式对待林豪，所以只能用后世的方法试一试。现在看来，效果还不错。 之所以如此上心，并不是像说的那样需要林豪读完大学出来帮助自己，就算他顺利考上大学，毕业也是七年之后的事情了，企业发展可不能等。 也不是非要上学才能出息，主要是因为苏峥不确定一件事。 前世，自己没有做生意，家里的亲戚也没有沾着自己的光。 记忆中，舅舅家的日子过得很普通，温饱无忧却也没有闲钱去做生意。林豪也不像现在这般跳脱，更没有初中毕业辍学不读。 苏峥很怀疑林豪闹着不读书，就是因为他家有了生意，舅舅舅妈忙着做生意，必然会疏于管教他。经济实力提升后，当家长的肯定会在物资方面尽量满足孩子，再加上有自己在前面做样子，受多重因素的影响，这小子彻底放飞了自己 正因为不确定是不是这样，苏峥才不想让林豪继续放飞。 “你不是不愿意回京城吗那就留在这里读书。” 苏峥轻松笑着，“高中刚开学没几天呢，我找人给你安排一个学校。学习方面如果感觉吃力的话，让秦慕烟教你绝对绰绰有余。” 林豪思索之后缓缓点头。 “你要是还对生意感兴趣，周末可以过来跟着你强哥玩一天，以后放暑假时让学文带着你出去做业务，长见识不说还能赚点零花钱，最重要的是这些事情你的同学没机会做。” 苏峥露出一抹坏笑，像是狼外婆哄骗小孩一样继续说道：“你想想看，过完暑假回到学校，别人都在聊假期看了什么电视，跟谁谁一起玩了什么。你可以挺起胸膛告诉他们，暑假期间你去了多少地方，帮多少老板赚了多少钱，在花一毛钱都要跟父母要的同学跟前是不是很有成就感” 林豪眼睛瞬间变亮，他已经看到了同学们用震惊佩服眼光看自己的画面，“好，听二哥的。” 董学文讶然看着林豪，这就被说服了 董学文跟林豪都是京城人，平时说话聊天很容易就能聊到一起，林豪不止一次强烈表示过读书没用，经常拿苏峥举例子证明不上大学一样能赚到很多钱。 这么容易就变心了 孙志强若有所思看着苏峥，老板这种劝说方式有点特别啊 看到苏峥进门，李占峰立刻笑着起身，“这两天不少人都在谈论你求婚的事情，你小子又出名了” 面对这种调侃，苏峥只能以笑回应。 坐下之后，李占峰主动问道：“说吧，找我什么事。” 求人办事，能当面说就得当面说，这是最起码的尊重。况且，苏峥不认为自己跟李占峰的关系有多亲密，更不能随意对待。 “我弟弟” 苏峥把林豪的 事情说了一遍，“这孩子打小就聪明，就是有些贪玩。如果认真学习的话，成绩肯定不差，今天过来就是想请李主任帮忙安排个学校。” 李占峰心里很清楚，即便苏峥不找自己帮忙，以他现在的人脉关系，找个学校依旧很轻松。再说，他已经求婚成功了，坐实这层关系后，以后肯定会越走越高，能如此轻松落下一份人情，还有什么好考虑的 “小事，沪市中学怎么样” 来之前苏峥就跟秦慕烟确认过沪市比较好的学校，听李占峰这么说，当即点头道：“那就麻烦李主任了。” “你跟我客气个什么劲儿” 李占峰摆了摆手，起身走到办公桌跟前拿起话筒，很快说道：“方校长，我李占峰啊。是这样的好，那就这么说定了，明天我把学生送过去。” 放下话筒，李占峰扭头看着苏峥：“说好了，明天我陪你一起过去。” 李占峰的态度让苏峥更加高兴，电话沟通和亲自出面的效果可不一样。 翌日，苏峥开车带着林豪来到教体局，接上李占峰后一起前往沪市中学。 除了跟校长见面时苏峥打了招呼，接下来的事情基本上都是李占峰一手操办。 “课本什么的都好说，校服是提前统计的” 说话的中年女人是方校长喊过来的，是林豪的班主任高秀珍。 方校长看向李占峰，正想说话就听李占峰满不在乎地说道：“今年的校服就是人家生产的，这方面不用担心。” 就在高秀珍准备带林豪去教室时，苏峥开口了。 “别有负担，量力而行就好，下午我把住宿用品送过来。” 林豪扭头冲苏峥笑道：“放心，哥们儿肯定行” 高秀珍皱了皱眉，不知道是不满苏峥对学习的态度，还是不满林豪的轻佻语气。 从学校回来后苏峥给舅舅家打了一通电话，无人接听，想来是在店里忙生意。不得已给家里打了电话，让母亲转告舅舅舅妈林豪重新上学的事情。 “之前你舅妈跟我说林豪去沪市找你，我想说不行却没好意思说出来，就怕你舅妈不乐意。十几岁的孩子做什么生意啊，这事儿你办的漂亮，我现在就去告诉他俩。” 中午，苏峥接到舅舅打来的电话，言辞中尽是满意。舅妈表示她已经管不住林豪了，顺便把管教林豪的任务交给了苏峥，打罚随着苏峥来，两口子绝对不埋怨半句。 临了，舅妈询问林豪的学费问题。 “学费您就别操心了，前些日子他做生意赚了一些钱，足够上学用了。” “我让在附中读，你偏不让，开车都要这么长时间，周末回家更不方便。” 秦慕烟略显不满地嘀咕着，林豪能迷途知返重新进入校园，她发自内心的高兴。再加上喜欢林豪这个会说话的孩子，秦慕烟对林豪读书这件事很上心。 富单附中是沪市教体局跟富单大学共同领导管理的中学，富单的老师往中学里面安排学生就跟吃饭一样简单。 如果在附中读书，既不用托关系找人，还能距离富单大学近一些。万一有事，随时都能赶过去了解情况。 林豪的父母不在沪市，自己这个准嫂子必须担起这份责任。 只可惜，苏峥坚决反对去附中读书。 “你还是不了解他，那小子是典型的给点阳光就灿烂。如果在附中读书，他知道你能帮他，指不定整出什么幺蛾子呢。” 苏峥笑着解释，“我就是故意找个远一点的学校，让他住在学校少接触外面的东西，只有这样才能让他真正安下心。” “你就狡辩吧”秦慕烟哼了一声。 来到沪市中学，苏峥没有开车进去，而是扛着包裹被褥洗漱器具的大包裹步行进入。 “你就别进去了，男生宿舍” “我比你见得多” 站在宿舍楼下的林豪看到苏峥跟秦慕烟，快步迎了上来：“二哥，嫂子。” “感觉怎么样能适应这里的环境吗”秦慕烟抢先问道。 “还行吧，就是跟同学聊天有点儿费劲。”林豪耸了耸肩，而后笑道：“不过，他们说我说话好听，还说我比老师的普通话都标准。” 秦慕烟点头笑道：“普通话推广需要时间，别说中学生了，我们学校很多教授都不习惯用普通话，上课时总是不经意间用方言讲课。这算是你的优势，好好利用争取早点跟同学们搞好关系。” “嫂子，都不用我主动，今天就有不少同学主动找我聊天” “有长得漂亮的女同学吗”苏峥突然插了一句话。 林豪下意识地看了一眼秦慕烟，没敢接话。 秦慕烟伸手在苏峥胳膊上掐了一下，然后对林豪叮嘱道：“你哥就是个不着调的人，你别听他胡说， 千万不能早恋。” 看林豪心不在焉，秦慕烟又补充道：“即便是女学生主动往你身边凑，你也不能往这方面想，听到没有” 这年头，全国人民对首都有崇拜和敬意，连带着首都人民也能被人高看一眼。再加上林豪会讨人欢喜，那些未经世事的少女很容易对他产生好感。 苏峥瞥了秦慕烟一眼，再看向林豪时，小声说道：“你嫂子说的对，你现在的主要任务是学习，千万不能早恋。” 秦慕烟满意点头，在大是大非方面，苏峥还是比较靠谱的。 “不过，也不能表现的太冷淡。” 苏峥话锋一转，嘴角上翘：“遇到漂亮姑娘，你可以先跟人家做好朋友，把感情培养好，等上了大学就能顺理成章处对象了。” 秦慕烟猛地扭头，狠狠瞪着苏峥，刚才还夸他靠谱，现在看来他才是最不靠谱的一个 林豪眼睛一亮，无视秦慕烟的警告眼神，笑着问道：“二哥，要是同时遇到好几个漂亮姑娘呢” 秦慕烟伸手搭在苏峥胳膊上，显示是准备一言不合就开掐。 苏峥往一旁躲了躲，避开秦慕烟的手后，认真说道：“谁也没规定好朋友有数量限制不是你跟她们只是好朋友，平时把关系处好，顺便也能观察一下谁最跟你合得来。” “毕竟以后找对象不能单看长相，性格合不合得来才是最重要的。”强忍着后腰传来的痛意，苏峥淡然说道：“三年时间，除了努力学习，足够你分辨出哪个跟你合得来了。记住，这事儿急不来，必须慢慢观察。” 林豪点头如捣蒜，暗赞二哥经验丰富，“谨遵二哥教导。” 秦慕烟被这兄弟俩气到了，冷哼一声不在搭理两人。等苏峥把包裹送到宿舍之后，秦慕烟便催促离开。 刚上车，秦慕烟脸色就冷了下来，“你是当哥的，教唆小孩子做这种事合适吗” 苏峥呵呵一笑，启动车子之后才不紧不慢地解释道：“秦老师，按照你那种禁止式管理方式，你觉得林豪能听进心里吗就算他嘴上不反驳，背地里能遵从你的约束吗” 秦慕烟愣了一下，随后皱起眉头。 车子逐渐加速，苏峥继续说道：“老话说得好，堵不如疏。他这种年龄段，约束的越是厉害，反弹就可能更强烈。与其让他跟咱们对着干，还不如正确的引导。” “呵，同时跟几个女孩子搞好关系 也是正确引导”秦慕烟斜眼看着苏峥，“没发现苏老板还有这种本事啊” 察觉到秦慕烟语气不对，苏峥摇头笑道：“你看你，现在不是讨论林豪的问题嘛，别往我身上扯啊。再说了，我是什么样的人，你还不清楚嘛” 秦慕烟哼哼一声，没有说话。 “我先是明确告诉他不能早恋，然后告诉他挑选对象要慎重，不要被好看的外表迷惑。这不就是正确的引导吗”苏峥玩味笑着，“高中期间，他遇到的漂亮姑娘越多，就得花费更多时间了解甄别。” “我倒希望他能遇到很多漂亮姑娘，只要他在这期间没做出选择，早恋不就不存在了嘛” 秦慕烟神色一怔，听起来好像有点道理。 第二百四十四章 有个好老丈人，真好！ “你猜猜上个月运输公司利润有多少” “你猜我猜不猜” “你你配合一下能死吗”陈志高笑骂一声，紧接着主动说出一个数字，“刨除成本后的净利润是十七万多，平均每辆车盈利一万多块，这只是刚开始，等业务熟练之后利润肯定会提升。” 苏峥占有运输公司三成股份，十七万的三成也就五万多一点，不足以乐开怀，却也值得高兴，按照这种盈利速度，用不了半年就能把投入的本钱收回来。 “我跟你打电话是想问问你，利润要不要分一下” “不分的话，你打算怎么做”苏峥能听出来，陈志高只说了一半。 “你要是不着急分钱，那就把钱继续投进来，我打算趁热打铁再买一些车。”陈志高呵呵笑道，“现在十五辆车忙得不可开交，增加车辆绝对不会闲置。” “行，你觉得能做那就做，我无条件支持。” “国企承包第一人马胜利跨省承包造纸厂，仅用一个月便扭亏转盈” 马胜利三个字让苏峥停住目光，随之脑海里浮现出一条记忆信息。 马胜利，八十年代国企承包第一人，因其承包的国营企业都能扭亏转盈，曾被冠以一包就灵的头衔。 这还不是其身上最闪光的荣誉，最让人瞠目的光环是四次被邓公接见，两次获得全国五一劳动奖章，个人事迹被选入高中教材，在全中国仅此一例。 不夸张地说，马胜利是政府树立的典型。 从某种意义上来讲，他是国企承包的精神支柱，有他的事迹在前，承包国企的人信心无限放大。 马胜利的一举一动都有报社争相报道，新花社，人民日报等首屈一指的宣传渠道都宣扬过马胜利的荣耀事迹。 跨省承包，一个月扭亏转盈，这种关键词汇一出，可想而知会迎来什么样的欢呼赞誉。 八月份宣布的加快国企改革进度，现在报出这样的新闻 苏峥脑海里再次浮现出关于马胜利的记忆，跨省承包代表着马胜利高光壮举的开始，也就是从这次跨省承包开始，马胜利迎来了属于他的人生巅峰。 跨省承包的新闻出现之后，全国各地的造纸厂主动请求马胜利承包厂子，马胜利当仁不让开始大规模承包厂子。 到今年年底，马胜利会在全国各地承包一百家造纸厂。然后，他会成立马胜利造纸集团，试图联合这一百家造纸厂冲出亚洲，走向世界。 但苏峥记得很清楚，属于马胜利的神话会在明年破碎 各地造纸厂把马胜利奉为神明，心里满是马胜利只要承包厂子，厂子就能起死回生的念头。马胜利应该是很享受这种被人高高举起的感觉，要不然也不能在短短几个月内大规模承包一百个造纸厂。 这种荣耀感让他丧失了最基本的理智，他忘记了每承包一个厂子，就要派人过去管理。他更忘记了不是每个人都有像他那样的能力，有些派出去干部的经营水平还不如人家造纸厂原有领导的水平。 想到这里苏峥忍不住唏嘘，自己很清楚现在服装行业有多火爆，之所以不敢大肆扩张，就是因为管理和技术人员不够用。 再看报道时，竟是觉得有些嘲讽。 如果没有近似鼓吹的宣传，马胜利或许不会变得那样盲目自信吧如果没有盲目的自信，是不是不会那么疯狂的大规模承包厂子吧如果不大规模承包厂子，国内的造纸业有没有可能发展的更好，走得更高 这是苏峥的个人猜测臆想，可他又清楚，马胜利只是一个代表，类似这样的人还有很多。 不自觉地，苏峥想起了准老丈人说过的话。 “企业改革虽然一直都在积极推进，但尝试的意味还是很浓重的。” “现在依旧处于摸索前行的阶段，谁也不敢保证一定能把企业做好做强” 脑子里的声音消失之后，苏峥对摸索前行有了更清晰的认知。 说白了，摸索前行就跟人工排雷一样，需要有人走在前面趟雷。 能否成功，全凭个人运气 成功了，这就是改革的典型案例 失败了，后面自然有人顶上去 只不过，相比起排雷，经营企业的惨烈是看不见的。 放下报纸，苏峥收拾好心情，嘴角上挑：有个好老丈人，真的很好 跟苏峥记忆中一样，跨省承包的成功案例报道之后，马胜利出现在各大报刊的频率明显增加了，几乎每隔两三天就能看到一条关于马胜利承包某地某厂的新闻。 欢呼声，支持 声越来越多。 全国各地纷纷提出向马胜利学习的口号，荣誉如雪片般飞来，马胜利的声音也响彻在各种场合的座谈会和讲座上。 “咱们要不要跟马胜利联系一下” 冰洁胡同，京城造纸十一厂厂长办公室内，杨东来面带苦涩看向林海涛。 入股十一厂跟想象中一样顺利，只是实际经营不如想象中那么美好。 林海涛拧着眉头，沉思好久之后怅然说道：“咱们只是入股，真正的决定权还在上面啊。” 这句话让杨东来脸色更加难看，狠狠抽了一口香烟，在肺里憋了几秒钟后慢慢吐出来，“要不，撤股。” 林海涛看着杨东来不说话。 “撤股，让上面真切看到十一厂的处境。现在都在学习马胜利，无非是换一种方式罢了，相信领导们能够审时度势，做出最有利的选择。” 林海涛迟疑了好一会儿，最终只能无奈点头。 “老板，满了，满了” 孙志强快步跑进电器商场，脸上尽是兴奋之色，“老板，一到三层的铺面全部租赁出去了” 苏峥闻言大喜，六月份开始营业，历时近五个月，一到三层的小铺面总算全部租赁出去了。 一到三层虽然都是小铺面，却占据了一半还多的面积，有了这些租户，每年的租金收入算是稳了 两千五百多间小铺面，每间铺面每个月三百块钱，一年下来就是九百多万。加上四楼五楼的租金收入，两年就能把投资收回来，这还是在不计租金上涨的前提下。 毕竟，工人工资在上涨，物价也在上涨，租金哪有不上涨的道理 “有些商户不是早就想租赁四楼的大铺面么你回去告诉他们，现在可以签合同了。”苏峥吩咐一句之后，又补充道：“告诉他们，以私人名义租赁超过三百平米的，免费赠送半年楼顶广告位” 十月末，苏峥意外接到楚青山打来的电话。 “你手里有钱吗” 这句话让苏峥心头一颤，准老丈人不会无的放矢，能如此直接的询问，肯定是有用钱的地方。 “有。” “多吗” 如此简单直接的问话苏峥还是第一次遇到，这让苏峥心跳加速，呼吸也跟着变得急促，“我能凑出来一千万如果不够，还能多一些。” 电话里沉默了好一会儿，苏峥将话筒紧紧贴在耳边，隐约能够听到话筒里传来的呼吸声。 “你觉得摩托车怎么样” 摩托车 苏峥眼睛瞪得溜圆，快速点头道：“前景很大，未来有可能成为主要交通工具。” “下个月，嘉陵” 只是听到嘉陵两个字，苏峥就差点惊呼出声。 第二百四十五章 摩托之王的股份 嘉陵摩托从类似于自行车款型的cj50车型开始一直领跑摩托车行业，连续十几年行业销量第一的存在，当之无愧的中国摩托车之王。 中国摩托车于八十年代后期兴起，九十年代算是摩托车盛行时期，家庭条件好一点的人家都会买上一辆摩托车，结婚娶妻更是必不可少。特别是在南方城市，摩托车真有取代自行车的迹象。 前世，苏峥购买的第一辆摩托车是在九十年代初期，一辆火红色的嘉陵125。在九十年代初期，能骑着摩托车走亲戚就算是很有面子的事情。 当时，大街上十辆摩托车中就有三辆的嘉陵牌，可想而知嘉陵摩托车的销量有多惊人。 进入新世纪时，苏峥认识一个从事摩托车行业的朋友。听他说，早期卖摩托车就跟捡钱一样，一万多块的摩托车就能达到两三千的利润。到了九十年代摩托车存有量翻倍上涨时，光是维修摩托车就制造出不少百万富翁。 总而言之，九十年代摩托车绝对是暴利行业，摩托车制造企业更是一只流水线金鸡 “你怎么不说话” 听到这句话，苏峥才意识到老丈人已经说完了，可自己光顾着激动了，根本没听到准确信息。 “我太激动了。” 苏峥主动承认自己此时的心情，随后干笑道：“叔叔，您能再说一遍吗” “呵呵” 电话里传来楚青山的轻笑声，紧接着又传出声音：“激动说明你看到了一些东西，这是好事。下个月会批准国营嘉陵机器厂等五个企业组建成嘉陵工业股份有限公司集团，实行集团试点和股份制试点。” 苏峥强忍住内心的激动，很没底气地问道：“叔叔，像我这种情况，能有资格吗” “你平时的自信哪里去了”楚青山反问一句。 苏峥脸上闪过尴尬，但凡有点脑子有点路子的人都能看出嘉陵摩托是只金鸡，更何况比自己有钱，比自己有背景关系的人多了去了。 自己不是不自信，而是有自知之明。 “嘉陵的企业性质你知不知道”没听到苏峥的回答，楚青山先是轻叹一声，继而问道。 “听说过一些，应该是军转民的企业吧”苏峥不确定地回了一句。 “是军民结合” 楚青山纠正之后继续说道：“成立集团公司后，全部股权划分为国有股c公有企业股c企业集体股和职工个人股。前面几种形式不要想了，最后一种你可以尝试一下。” 职工个人股 苏峥瞬间领悟老丈人的意思，紧接着脑子里有了计划。狠狠点头道：“我明天就去山城。” “要注意方式方法。” 楚青山最后的叮嘱让苏峥眉开眼笑，老丈人肯定是跟自己一样的想法，不好明说才这样提醒自己的。 放下电话，苏峥立刻给苏峰打电话。 “大哥，你现在跟材料供应厂家打电话，跟他们说接下来一个月的材料要赊账，十二月份保证给他们结账。” 苏峰不知道苏峥准备干什么，一时间也顾不上细问，“按照咱们现在的生产情况，一个月的材料值不少钱呢，如果他们不同意怎么办” “不同意不同意就换一家同意的厂家供货。好歹合作这么长时间了，一个月都不给赊的话，以后不跟他们玩了。” 苏峥一脸坚决，服装生产企业是增加不少，但也有大小好坏之分。十家效益一般的小服装厂都不一定能比得上丽人服装厂，相信羊城棉纺厂会做出正确选择。 “咱们效益一直挺好的，怎么突然要赊账了” “我要用钱，而且需要很多，账面上留够工人工资，剩下的钱包括下个月出货的钱都给我转过来。” 电话里沉默了一会儿，“陈志高的分红” “十二月再给。” 跟苏峰说完，苏峥陆续给孙志强和田志国打电话。 “六月份交半年租金的商户快到期了，告诉他们十一月份开始预收明年的租金。不再有优惠，一次交够一年的租金，十二月的租金免除。顺便也通知其他商户，如果有人愿意提前预交租金，同样赠送一个月的租期。” “志国，你跟海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂打电话，跟他们说我这边需要用钱，十一月份的货款暂押，十二月份一并结清。另外，立刻让董学武来沪市跟董学文汇合。” 打完电话，苏峥确定没有遗漏的事情之后出门前往工商银行。 十一月二日，苏峥带着董学文董学武两兄弟乘坐飞机前往山城。 “大哥， 咱们去山城做什么啊” 董学武接到通知就往沪市赶，在什么都不清楚的情况下跟着苏峥上了飞机，因为座位没买到一起，苏峥单独坐在另外一边。 “我也不知道。” 董学文摇头低语，朝着苏峥座位方向看了一眼，声音更低道：“这两天老板一直在筹钱，估计是要有大动作了。” 见弟弟还想询问，董学文又是摇头道：“别问那么多了，到地方之后听老板的吩咐，让咱干啥咱干啥就行了。” 下午抵达山城，而后转至沙坪坝。在宾馆开好房间，苏峥把董学文兄弟俩喊道自己屋里。 “嘉陵摩托听说过吗” 董学文应声点头，“我见过。” “嘉陵摩托车厂要成为股份制试点了，咱们这次过来的唯一目的就是入股嘉陵摩托” 入股摩托车厂 董学文眼睛一亮，摩托车可是值钱物件。 苏峥把老丈人说过的嘉陵企业性质和股权结构简单说了一遍，“其他方面的股权咱们不够资格，唯一能做的就是从工厂职工手里购买股份。今天晚上好好休息一下，明天去嘉陵机器厂打听消息。” “老板，这么大的事情报纸上怎么没见报道啊”董学文疑惑问道。 “还没有宣布。”苏峥淡淡笑着。 没有宣布 董学文心头一凛，再看苏峥时眼神悄然变化，“老板，既然还没宣布，嘉陵厂的工人能知道有用的消息吗” “我都知道消息了，你觉得他们本厂职工能不知道” 苏峥似笑非笑地看着董学文，顺带扫了一眼一直沉默的董学武，“据我猜测，嘉陵厂的工人有可能会嫌弃厂子分配的股份，因为股份不能当钱花。所以，咱们的任务就是拉拢几个嘉陵厂的工人，通过他们把别人手里的股份买过来。” 这不是苏峥的猜测，前世不少工人都遇到这种情况。对于不能当钱花，却又当钱给的股份，工人们的态度很统一，认为是厂子糊弄工人 特别是在国营企业不景气的大环境下，没有人愿意留着不能当钱花的股份，大多数人选择把股份变成现金，落袋为安。 正是因为见过这种事情，楚青山说起嘉陵厂股权结构时，苏峥瞬间就想到从工人手中购买的方式。 “老板，多少钱能买啊”董学武插话问道。 “嘉陵厂给工人怎么配比的股份我也不太清楚，这就需要咱们去打听了。先把每个工人分配到的额度打听出来，了解情况之后再决定用什么价格购买。” 苏峥快速安排工作方向，而后又是着重交代道：“找人拉关系时别怕花钱，多装几包好烟，如果感觉还行，请人家吃饭也不是不可以。记住，越是爱贪小便宜的人，对咱们越有用处。” 安排好工作，三人一起出去吃饭，吃饭的时候苏峥刻意挑选了距离嘉陵机器厂比较近的小饭馆。 因为不到晚饭时间，饭馆内几乎没有吃饭的人，点菜的时候老板娘听出三人是从外地过来的，主动换上了很不标准的普通话。 苏峥意外看着老板娘，老板娘大概四十来岁，按理说她这种年龄应该不会主动学习普通话的。 似乎察觉到苏峥的惊讶，老板娘自豪笑道：“我家幺儿在首都念书，我跟她学的。” “大姐，你家孩子真厉害，将来毕业肯定能分配到好工作。”苏峥顺势夸了一句，看老板娘笑得开心，紧接着问道：“大姐，你家饭馆生意肯定很好吧” 此时饭馆里只有他们三个人，老板娘诧异看着苏峥，“你咋个晓得” 苏峥伸手指向嘉陵机器厂的方向，“厂子效益好，舍得花钱出来吃饭的人肯定多呀。饭馆开在这里，肯定是要赚摩托车厂的钱哟。” 老板娘眉眼带笑，没有承认也没有否认。 饭菜很快上桌，三人快速解决完饭菜，苏峥起身结账时老板娘主动问道：“你们是不是想买摩托车” 老板娘眼神里透着莫名的笑意，一副我看穿你心思的意味儿。 “你咋个晓得”苏峥现学现用，装作惊讶看着老板娘，同时把饭钱递了过去。 老板娘接过饭钱，仔细清点之后放入柜台下的抽屉里，从里面找出几张零钱递给苏峥。又是笑道：“好多外地过来的人都是想买摩托车回去卖。” 苏峥闻言一笑，好东西向来不缺销路，更何况是一家独大的东西。 “我可以帮你”老板娘话只说一半，冲着苏峥发笑。 董学文两兄弟惊奇看着老板娘，又悄悄看向苏峥，这是什么情况 苏峥自然不会认为自己运气爆棚遇到热心肠的人，更何况老板娘笑得不正常。简单思考之后，苏峥就明白了老板娘想要干什么，当即问道：“你想要多少钱” 如此上道的表现让老板娘笑 得更加开心，饱满的胸脯都跟着发颤，伸出两根食指交叉笔画道：“一辆车子给我十块钱联络费。” 一辆摩托车给十块钱苏峥讶然看着老板娘。 老板娘以为苏峥嫌贵，又是笑道：“十块钱不贵哟，你自己过去买，不晓得啥子时候才能买到。” 苏峥也觉得不贵，相比起摩托车的卖价，十块钱充其量算是九牛一毛。苏峥疑惑的是，老板娘既然有关系能让买家快速买到摩托车，那她就不可能不了解摩托车的行情价格，怎么可能只要十块钱的好处费呢 这里面有事儿 苏峥仔细观察老板娘，片刻之后点头说道：“十块钱不是问题，但大姐你得让我先见一见人。” “要得，要得。” 老板娘快速点头，用方言冲着后面厨房快速说了一句，而后对苏峥说道：“莫走，我很快回来。” 老板娘小跑着离开饭馆，有了这个插曲，苏峥还真就不着急走了。三人在角落的饭桌旁坐下，董学文低声问道：“老板，这老板娘不会是专门赚介绍费的吧” “有能力才能赚，没关系的人也敢这样做啊。” 苏峥笑呵呵回了一句，看着董学文两兄弟说道，“看她那么自信，肯定是在嘉陵厂有关系，咱们也算是误打误撞进对了庙门。不管怎么说，能跟嘉陵厂的人接上话就算是好事儿。” “可咱不买摩托车啊”董学武嘀咕一声，“等她领人回来，知道咱们并不是要买摩托车，会不会觉得咱们是在耍他们玩儿” 苏峥不以为然地摆了摆手，“没有人会跟钱过不去，如果她领回来的人真能帮到咱们，给他们一点儿好处又能如何” 大概过了二十多分钟，老板娘去而复返。或许是因为来回跑路消耗了体力，扶着门框喘着大气对苏峥说道：“人不在，你们明天中午再过来。” 人不在 苏峥三人对视一眼，每个人眼里都是诧异，刚才表现的那么自信，竟然能做出这么不靠谱的事情 老板娘注意到三人的表情变化，脸上闪过一抹尴尬，走进几步肯定说道：“明天一定能行。” 你连人都找不到，凭什么这么肯定呢 苏峥无奈笑了笑，起身说道：“那行吧，明天我再过来。” 回宾馆的路上，苏峥对董学文兄弟俩交代道：“你俩明天早点起床，去嘉陵厂门口蹲着，就像上次找冯东方那样，尽量多打听一些消息。” 进入房间，苏峥躺在床上出神。 饭馆老板娘能主动给人联系关系买摩托车，肯定是之前尝到过这方面的甜头，甚至有可能不止一次。 她这种行为足以说明嘉陵摩托销售情况很好，要不然老板娘这种赚钱方式肯定行不通。 这么好的效益，对嘉陵厂有想法的人能少 先不说外地有没有跟自己一样提前得到消息，并且有想法的人，单说川省当地类似于陈志高那种存在肯定不少。 老丈人都说前面几种股权方式不用考虑，那些地头蛇会用什么方式来收集嘉陵厂的股份 答案显而易见。 这么一来，就成了自己这个外来户跟当地人抢食吃的局面。 苏峥心里更加没底了，不自觉地皱起眉头。 第二百四十六章 有多少要多少 临近中午时，苏峥来到昨天的小饭馆。 或许是正赶上饭点的缘故，里面坐了不少食客。 个别食客抬眼扫向苏峥，很快便收回目光跟同桌攀谈。老板娘看到苏峥进门，立刻换上笑容快速走过来，将苏峥引到一处空位坐下，低声说道：“你坐一哈，人马上来。” 苏峥坐的位置正对着门口，很容易看到进门的人。等了大概十几分钟，饭馆内即将坐满时，外面传来突突声，紧接着一辆摩托车出现在门口，一个身穿灰黑色褂子的矮胖男人从摩托车上翻身下来。 矮胖男人轻车熟路走进饭馆最深处，两分钟后老板娘走到苏峥跟前，眼睛不住往后瞥。 苏峥会意，起身跟着老板娘往后面走，边走边说：“麻烦大姐搞几个下酒菜。” “要得。”老板娘笑着点头，带着苏峥进入一个小单间，而后转身离开。 矮胖男人抬头看着苏峥，“你要买摩托车” 连让座都没有 苏峥在矮胖男人对面坐下，反问道：“你能帮我拿到货” 矮胖男人嘴角一挑，“我就是销售科的。” 销售科的 苏峥仔细打量矮胖男人，以嘉陵厂目前的情况，销售绝对不是问题。他一个销售科的以这种方式出货，想必是有所图。 “比正常拿货价高多少呢” 矮胖男人似乎没想到面前这个年轻人如此上道，当即伸出一巴掌笑道：“我就喜欢跟爽快人打交道，每辆车加五十块钱，只要不超过一百辆，三天之内就能装车发走。” 一辆摩托车加五十块钱，听他的意思最高能一次性出货一百辆，这样算的话就是五千块钱，顶好几年的工人工资了。 苏峥暗暗心惊，心惊的同时也在猜测矮胖男人的身份。 如果他在销售科管事儿，敢利用职务之便给自己谋利，胆子着实有点大。如果他只是普通的销售人员，那就是胆大包天了。 矮胖男人以为苏峥嫌贵，很是自信地笑着：“不怕你知道，前段时间厂子在忙其他事情，积压的订单已经排到两个月以后了” 忙其他事情 苏峥心头一动，也不怕打断别人说话不礼貌了，“集团公司” 矮胖男人脸上笑容一僵，眼神中多了一抹警惕：“你知道” 问完之后矮胖男人神色又是一变，刚才光顾着想怎么赚钱了，根本没在意眼前这个男人口音不对。仔细回想过后，矮胖男人再看苏峥的眼神又变得谨慎起来。 苏峥将矮胖男人的表情变化看在眼中，轻笑一声，看着矮胖男人低声说道：“集团公司成立在即，你却利用职务之便谋取私利” 矮胖男人神色一怔，随后脸色变得难看，起身就要往外走，嘴里嘟嘟囔囔嘀咕着什么，虽然苏峥听不懂，却能感觉到矮胖男人在骂人。 “相比起这种低级手段，我有个更好的，且是光明正大的赚钱方法，你不想听听吗” 苏峥不知道矮胖男人为什么突然变得警惕谨慎，但他隐约能感觉到，矮胖男人对自己有所忌惮。与其任凭矮胖男人离开，还不如直接试探一下。 矮胖男人脚步一顿扭头看向苏峥，神色快速变化，却丝毫没有放松警惕：“你是不是首都过来的” 听到首都两字，苏峥似乎明白了什么，想想自己刚才说过的话，失笑摇头道：“我是首都人，但不是你猜想的那种身份。” 注意到矮胖男人表情放松，苏峥快速说道：“你现在这种手段虽然没有损害到公司利益，但却影响到了销售渠道的利益。如果上纲上线地追究起来，肯定少不了责罚，严重的话很有可能丢掉饭碗。” 矮胖男人面色一紧，死死盯着苏峥不说话。 “我有一个赚钱方法，你想不想听” 矮胖男人纠结了好大一会儿，伸手把房间门关上，重新回到座位坐下，“什么方法” 看他如此，苏峥暗暗松了一口气。 自己的淡定是装出来的，主要是想吓唬一下他，让他往自己希望的方向走。幸好他不是倔脾气，没有一走了之。 “嘉陵厂给职工配发股份了吧” 矮胖男人眼皮一跳，不知道想到了什么，又露出释然神色，点头道：“有小道消息，但还没有具体落实。” “小道消息怎么” 苏峥话说一半，房门突然被推开。 矮胖男人似乎被突然打开的房门吓到了，怒视着老板娘呵斥道：“谁让你进来的” 老板娘脸上的笑容僵住，有些不知所 措。 “出去，不喊你别进来。”矮胖男人不耐烦摆手，老板娘立刻转身出去，顺手带上了房门。 矮胖男人跟老板娘说话的口气有点不对劲儿啊 “她是我堂客。”矮胖男人似乎察觉到苏峥的想法，主动表明两人的关系。而后说道：“小道消息说集团公司成立之后会成为股份制试点，到时候每个职工都要配比股份，按照不同级别配发，听说最少也得配十股。” 十股 苏峥微微蹙眉，追问道：“一股多少钱” “一百。” 一百块 苏峥恍然点头，“工人们是什么态度呢” 矮胖男人没有回答苏峥，而是狐疑看着苏峥问道：“你说的赚钱方法到底是什么” “你能配多少股”苏峥笑着反问。 矮胖男人沉默几秒，伸出一巴掌。 他刚说过最少也得配十股，这一巴掌自然不可能是五股，也就是说五十股。苏峥暗笑一声，这货还真是一个小领导，怪不得刚才情绪变化那么强烈。 “你不想要股份”苏峥玩味看着矮胖男人。 矮胖男人瞥了苏睁一眼，有种看傻子的意味：“股份能当饭吃还是能当钱花之前那些股份制试点也配发了股份，半点用处都没有，反而要从冲抵工资，哈儿才愿意要股份。” “卖给我吧。” “嗯”矮胖男人似乎不敢相信自己听到的话。 “我说，你可以把股份卖给我。” 苏峥重复强调一遍，紧接着压低声音：“其他工人的股份我也要，就按一股一百块钱，至于你给他们多少钱我不管，这就是我说的赚钱方法” 矮胖男人惊疑不定地看着苏峥，表情反复变化，最终定格为惊喜：“真的你要多少” 苏峥能感觉到矮胖男人心动了，哈哈笑道：“有多少要多少。” 本想在矮胖男人跟前彰显一下自己的实力，却没想到这句话反而让矮胖男人露出质疑之色。 “配发股份的可不止我们厂，其他几家联合企业也会配发股份，加在一起估计少说也得上千万。” “没事，你尽管去联系，只要有人卖我就敢收。”苏峥很是自信的说着，“还是那句话，你从中间赚多少我不管。” 矮胖男人盯着苏峥看了好一会儿，露出一抹笑容问道：“我怎么联系你” “我每天下午五点钟过来吃饭。” “好，就这样说定了，我叫胡汉卿。”矮胖男人伸出手，同时报出自己的名字。 “我姓苏。” 两人握了手，胡汉卿整个人的状态也有了变化，起身打开房门冲着外面喊了一声，没过一会儿老板娘送来几个小菜，还有一瓶白酒。 喝酒时，苏峥问询胡汉卿说的那几家联合企业的名称地址。 胡汉卿脱口回道：“浦陵机器厂c红山铸造厂c华伟电子设备厂和南山机械厂都是联合企业，地址很好找，随便找个山城人就能打听出来。” 说着，胡汉卿忽然笑道：“这几家厂子我都认识人。” 苏峥哪能不明白胡汉卿的心思，无非是担心自己过去收给的价高，让他在中间难做。 “胡大哥，我在山城停留的时间不能太长，你一个人” “我下午就开始联系人，你看看我的办事能力再说。”胡汉卿快速打断苏峥，随即想到了什么，又是皱起眉头：“苏老板，股份什么时候配发还不知道呢，你不留在这里怎么办” 不能停留太长时间是苏峥故意丢出来的借口，主要是为了刺激胡汉卿的积极性。听他这么说，苏峥呵呵一笑，定声说道：“就在这个月。” 胡汉卿听后一愣，眼神快速闪烁几次，自己好歹算是厂里的中层干部，自己都没听说集团公司具体成立时间，姓苏的怎么就这么笃定 难道说，他在首都有关系 想到这里，胡汉卿再看苏峥时，眼里多了一丝说不清的意味。 第二百四十七章 准老丈人的建议 董学文两兄弟回到宾馆还没来得及汇报今天打听来的信息，就听苏峥把情况说了一遍。 看两人一副惊讶模样，苏峥呵呵笑道：“我说的这些都是胡汉卿的片面之词，只能当做参考不能全信，你们今天收获如何” 董学文看向董学武，自己兄弟跟老板接触的机会有限，露脸的机会也不多。 董学武会意开口，“早上过去时工人们忙着进厂上班，我们去找看大门的保卫人员套近乎，可嘉陵厂的保卫人员很警惕，根本不搭理我们。” 苏峥听后一笑，“警惕就对了，嘉陵厂再怎么说也是军工企业的底子，你俩冒然上去打听消息，人家没把你们当特务扣押就算好的了。” 董学武尴尬笑了笑，继续说道：“我哥说与其在厂子门口浪费时间，还不如在附近转转，找些老住户聊聊。” “正好遇到几家有人在嘉陵厂上班的，配发股份的事情他们也听说过，有人说配发股份好，等厂子发展壮大后股份就值钱了。也有人说以后厂子发展成说明样谁也说不准，股份不如直接给钱实在。” 停顿一下，董学武看向董学文，董学文佯装不满训斥道：“有话就说，看我干啥。” 董学武的表现让苏峥有些意外，难道还有什么不好说的东西 “我感觉他们说起股份时的情绪都不是特别强烈，怎么说呢，就像是跟自己没多大关系似的。” 董学武的说法让苏峥有些惊讶，这种情况确实有点不正常。 嘉陵成立集团公司并且实行股份制试点，势必会影响到工人们以后的生活状况。董学武刚才已经说了，有人看好配发股份，有人觉得不实在。按理说看好配发股份的应该高兴才对，觉得不实在的更不应该表现得如此平淡。 疑惑中，苏峥不禁回忆胡汉卿说过的话，很快就找到了关键点。 抵扣工资 胡汉卿说过，配发的股份要冲抵工资。这种看不见真切好处，反而要贴钱进去的做法，但凡知道的人肯定会有抵触情绪。董学武说情绪不强烈，只能说明那些人不知道用工资抵扣股份的事情，这样就证明了胡汉卿不是普通销售员的身份。 销售岗位是能直观看清厂子经营状况的存在，胡汉卿身为销售科的干部，他自己都对这种配发模式反感，更何况是收入更低的普通工人呢 想想他们的一贯作风，苏峥不禁恍然。领导们会开会商议某项决定，但到基层时便只有通知了。 想明白其中关键，苏峥换上笑容对董学文两兄弟说道：“嘉陵厂暂时不要去了，你们去我刚才说的那几个厂子了解一下情况。” “啥子用工资抵扣” 小饭馆唯一的小单间内，六七个岁数不等的男人围坐在满是狼藉的饭桌旁，个个都是面红耳赤醉眼迷离。一个鬓角发白的中年男人瞪着眼睛看着胡汉卿，“胡老大，你说的可是真的” 其他几人一言不发，都是满脸气愤地看着胡汉卿。 胡汉卿将酒杯里最后一点酒倒进嘴里，闭着嘴重重哼了一声却不说话，暗暗观察他们的表情。 “龟儿子哟，说什么咱们销售科劳苦功高，给咱们多配股份，到头来是为了多坑咱们的钱。” “两千块钱啊，一年的工资没有了” “两千块钱算什么胡老大可是” 说话的人及时闭嘴，悻悻看向胡汉卿。 感觉差不多了，胡汉卿皱着眉头闷声哼道：“你们才只是一年工资，我可是两年多的工资。要不是有这个小饭馆撑着，幺儿在首都的生活费都费劲。” “唉” 几声无奈感慨后，鬓角发白的中年男人再次问道：“要不，出货” 说话的时候，鬓角发白的中年男人转头看向其他人，眼里闪烁着莫名精光。其他几人心领神会，纷纷露出笑意看向胡汉卿。 “胡老大，咋个说也得把股份的钱搞出来。” 胡汉卿直接摇头，抬眼扫向众人：“不行，今天喊你们喝酒就是要说这事。最近这段时间是敏感时期，都老实一点，别被人抓了小尾巴。” “啊” 众人惊诧看着胡汉卿，毫不掩饰不甘和失望。 加价出货是销售科全员商量出来的决定，每辆摩托车只加几十块钱就能让进货商快速拿到货，几十块钱相比起摩托车价格，进货商根本不会说什么，况且这种方式只针对第一次来进货的人。 既不影响正常销售，又能给自己增加收入，凭借这种方式，销售科每个人的日子都很滋润。现在突然喊停，想想每个月少赚的钱，心疼的让人说不 出话。 再加上即将配发的股份 “胡老大” 有人想要劝说胡汉卿，刚开口就被胡汉卿摆手打断。 “相比起赚钱，饭碗才是最重要的。” 胡汉卿冷眼扫向众人，看他们一个个憋着气不说话，最后又是叹道：“至于股份，你们愿意留着就留着，说不定等上几年就值钱了，不愿意留着就找人卖了直接换成钱。” 听他这么一说，几个销售人员互相看了一眼。 “胡老大，你打算怎么搞” 胡汉卿看向说话的人，咧嘴笑道：“我肯定是要卖掉的。” “胡老大，有人愿意买” “胡老大，你也帮我们卖掉吧。” “” 想要的结果出现，胡汉卿暗暗高兴，表面上却是装出一副为难：“我可是赔钱卖的，你们也愿意” “赔钱卖是啥子意思”鬓角斑白的男人疑惑问道。 “一股九十五块钱，一股赔五块钱。”胡汉卿顺势回答，“一个多月的工资都要赔进去了。” 一百块钱赔五块 两千块钱也就赔一百块钱 “是给现金吗能给现金的话赔就赔点吧。” “对呀，不卖放在手里就是一张纸。” “胡老大，你帮我卖掉吧，拿到钱我请你喝酒。” “我也卖。” 胡汉卿心中偷笑，却是摆手笑道：“现在着急也没用，得等股份配发下来才能卖。” 连续几天忙碌，苏峥总算把所谓嘉陵摩托联合体的情况大致了解清楚。 嘉陵机器厂在这个联合体中占据绝对主导地位，其他几个生产企业都是提供零部件生产的工厂。说白了，这几个厂子就是嘉陵摩托的配件生产企业。 由这个联合体逐渐的集团公司依旧是以嘉陵机器厂为主，毕竟核心技术和生产线都在嘉陵机器厂手中掌控。因此，其他几家企业配发的股份只是少部分的，消息精准程度也不如嘉陵机器厂。 “老板，啥时候开始收购”董学文有些迫不及待，来山城快一周了，该打听的情况也都打听清楚了，是时候付出实际行动了。 苏峥呵呵笑道：“着什么急集团公司都没宣布成立呢，不得等股份配发之后嘛。” 说着，苏峥又是笑道：“这几天胡汉卿一直在试探工人们对股份的态度，听他说确实有一部分人比较看好成立集团公司，这对咱们来讲可不是好消息。所以，从明天开始你们俩继续找工人聊天，把工资抵扣股份的消息传递出去。” 董学文两兄弟瞬间领会苏峥的意图，笑着点头。 “拿工资抵扣凭什么呀” “就是，我们又没有要求配发股份，凭什么拿工资抵扣” “要是这样算的话，不要股份是不是能多发一些工资” “做白日梦厂子能跟你这样算” “为什么不能能抵扣工资就不能不要股份这也太霸道了吧” “叔叔，我来山城十天了，该做的准备也都做好了，什么时候能宣布啊” 楚青山打电话时只说十一月份宣布，却没说具体时间。 “就这几天了。”楚青山低声回了一句，“你在那边有没有遇到什么情况” 苏峥愣了一下，“什么情况” “有没有遇到跟你同样目的的人” 这句话让苏峥心头一紧，准老丈人既然这样说了，那就说明有这样的人存在。 因为是借用宾馆前台的电话，苏峥慢慢转身背对着前台的人，捂着话筒压低声音道：“我在厂子里找了一个人，通过他获取的消息，现在还没有实际性动作，也没听说类似的事情。” “你这样做是对的，尽量少露面低调行事。”楚青山先是不轻不重地夸了苏峥一句，而后又是叮嘱道：“如果遇到有人竞争，别意气用事，见好就收才能保存胜利果实。” 别意气用事见好就收 避让的意味这么重，难道是有厉害的人过来了 楚青山没有明说，苏峥也很识趣没有追问，“好，我会注意的。” “嗯，我相信你做事是有分寸的。” 楚青山语气轻松不少，紧接着笑道：“有些时候要懂得分享，大家好才是真的好。” 是了 这句话验证了苏峥的猜测，肯定是有人跟自己一样心思。心思通透之后，紧迫感立刻浮上心头。 见好就收是比较稳妥，关键是得先把好处捞到手里 第二百四十八章 集团成立 “十一月十四日，经国家计委c经委c体改委批准，中国嘉陵工业股份有限公司集团正式成立，并实行企业集团试点和股份制试点” 看到这条新闻，苏峥如同打了鸡血一样精神，排在第一位的计委两字更是让苏峥感慨找对老丈人的好处。 当天下午去小饭馆吃饭时，苏峥告诉胡汉卿可以开始行动了。 “除了带有公章的股份票据之外，还要有个人转让协议，签字按手印就行。你把这两样东西带过来，咱们当场结算现金。” 胡汉卿笑眯眯看着苏峥：“苏老板，你给我说个大概数字，别到时候我带着人回来，不够结算就不好解释了。” 带人回来 苏峥很快就明白胡汉卿的心思，想从中赚钱又怕别人别闲话，带人过来当面给钱，到时候属于他的好处从自己这里出。 “你不用担心，资金已经到位了，无非是没有从银行取出来而已，股份配发下来的当天我会准备五十万元。” 五十万 胡汉卿听到这个数字后眼睛更加明亮，一百块钱赚五块，一万块钱赚五百，五十万就是两万五千块 顶得上十年的工资了 呼吸开始变得急促，胡汉卿看着苏峥认真说道：“苏老板，咱们之前说好的，我可以从中” “你就说给人家什么价格吧，该给你的钱一分不少给你。”苏峥笑着打断胡汉卿。 见苏峥如此态度，胡汉卿笑容更盛，伸出一巴掌：“一股我赚五块钱。” “行。” 苏峥爽快点头，随即想到老丈人交代的话，压低声音跟胡汉卿说道：“我听说也有人想要收购股份，胡大哥你可得抓紧点。” 胡汉卿听后一愣，而后点头。 等苏峥离开之后，胡汉卿重新回到小单间坐下，凝眉深思。 股份对自己来讲确实没啥用处，这也是姓苏的一开始提出购买股份时，自己想都没想就敢答应的原因。不但能把自己的股份变成现金，还能从中获利，脑子有问题的人才不干。 可姓苏的刚才那句话让胡汉卿生出不同想法，如果股份没有用，会有人愿意花钱收购 想想苏峥首都人的身份，他能提前知道集团公司成立配发股票的消息，很有可能还知道一些自己都不知道的事情。 胡汉卿表情变得复杂起来，心里有道声音反复回荡。 要不要赌一把 反正能从中间赚钱，把赚到的钱买成股份，以后万一能换到更多钱呢 “立民，你介绍的那个苏峥到底是什么身份” “你怎么突然问起他了出什么事儿了” “月初的时候他来找我说是用钱，要把他在我们这里的资金全部转移到山城那边的工商银行去。” 夏盛民微眯着眼睛，“当时我以为他要去山城那边投资建厂，没有多想就同意了。今天看到新闻，我才反应过来他拿钱去做什么了。” 电话里沉默了好一会儿，随后传来张立民的爽朗笑声：“这小子眼光一直都挺好的。” 夏盛民无声摇头，如果是新闻出现之后苏峥开始筹措资金去山城，这可以说他眼光独到心思果决。 但是，提前半个月还能用眼光好解释吗 张立民语气中的轻松自如足以说明他对苏峥未雨绸缪的行为不意外，也就是说，他相信苏峥能提前得到消息。 要说苏峥没点关系背景，傻子都不相信 “你当初让我给他贷款，我可是二话没说就同意了。现在大笔资金外流，明年能不能还上贷款可就不好说了，你总不能看着我背责任吧”夏盛民打趣笑道。 “你开始什么玩笑呢怎么可能背责任，他那个商场你没关注过”张立民根本不信夏盛民的话。 “我天天不够忙啊哪有时间关注那些。再说了，商场又没有长腿，关注不关注不都一样嘛。” “你呀” 张立民无奈叹了一声，“他那个商场看着投资不大，意义却非比寻常。自从商场开始营业，沪市的税收就开始小幅度增长，前两个月沪市引进落户了一批服装生产企业，暂时看不出来什么，到明年肯定能彰显出效果。” “杭城和羊城都有效仿的想法，特别是杭城，已经把项目报告递交上来了。有商场在，你还用担心收不回贷款” 夏盛民只是沪市工商银行的负责人，他哪里知道这些东西，听张立民这么一说，表情变得更加复杂了。 越想越是觉得自己猜测的方向是对的，再也没有绕圈子的心思：“ 立民，你跟我说句实话，苏峥上面是不是有关系” “他对象是我老师的女儿。” 这一次，张立民回答地很是干脆。 张立民的老师 楚青山 夏盛民心头一震，随后露出恍然之色，怪不得苏峥能提前知道消息 别的不说，单说他老丈人的工作性质，苏峥就不可能在大方向上出现偏斜。这年头，大方向可是能决定成败生死的关键问题。 深吸一口气，夏盛民表情中多了一丝轻松，“立民，年底我去京城” 十一月十六日，中国嘉陵工业股份有限公司集团宣告成立。成立当天，首都领导亲自到场祝贺剪彩。 嘉陵集团成立当天连续宣布诸多消息，其中最惹人关注的就是股份配发问题。 之前流传关于股份配发的小道消息一一应验，最让人揪心的工资抵扣以白纸黑字票据形式呈现。 确认工资抵扣后，好多普通工人阴沉着脸，个别脾气暴躁的人甚至毫不避讳地骂出了声。 “成立集团公司有什么用工资不见涨，福利待遇也没有提高，半毛钱的好处没捞到，反倒少了一年的工资。” “不要股份都不行，强制配发跟剥削劳动人民财产有什么区别” “唉别吵了，被领导知道又该说思想觉悟不够” “屁的觉悟我们一家六口人就指望我一个人的工资吃饭呢，肚子都吃不饱了，觉悟有用” “幸好咱们厂占股少啊，嘉陵机器厂那些人估计要骂娘了” “以前还觉得咱们是后娘养的，现在看来后娘养的也没什么不好的，最起码摊派任务也少了，哈哈” “也没见少到哪里去，小半年的工资啊，能买一台洗衣机了” “以后可没嘉陵机器厂的称呼了，咱们统称嘉陵集团，都是亲娘养的了” 山城招待所，某间屋子内三个年轻男人或坐或躺，脸上都是带着笑容。 “吧嗒吧嗒” 坐在床边椅子上的皮夹克瘦削男人嘴里叼着烟，眼神里闪动着莫名精光，香烟伴随着声音上下跳动：“开始” “吧嗒” “今天才刚宣布，那些工人肯定憋着气不愿意签字，现在开始有什么用”侧躺在床上的肥胖男人哼笑一声，圆圆的脸蛋上眼睛挤成一道缝，随即盘腿坐直看向没有说话的男人，“明哥，你觉着呢” 核桃碰撞的声音戛然而止，核桃主人是一个中长发阴柔男人，嘴角微微勾起一副智珠在握的神色说道：“兵子说得对，让他们好好闹一闹情绪，过几天没了心劲儿，多少给点钱就愿意卖了。” 皮夹克男人狠狠抽了一口烟，将烟头丢在地上碾灭，咧嘴露出一口黄牙：“明哥，咱们能等，当地人也能等吗别给人截胡了。” “截胡”被称作兵子的胖男人不屑一笑，斜着眼看着皮夹克：“刘二，你胆子越来越小了。” 皮夹克男人皱眉瞪向肥胖男人：“王小兵，不挤兑人你能死” 阴柔男人无视两人的斗嘴，阴恻恻笑道：“能动的股份有两千万，就算他们早上两天又能吃下多少。况且，一旦跳进去，资金就得压着不让动，我倒要看看这里有几个人能跟咱们一样存得住气。” “那是” 王小兵附和点头，“一群土包子，也就在家门口有点能耐，哪能跟明哥相提并论呀。不是小瞧他们，他们能比咱们更早知道上面的想法吗” “胡老大，这是我的，你收好。” “这是我的。” 销售科的人没想车间工人那样抱怨吵闹，因为他们更清楚吵闹没有一点作用。签字拿到股份票据立刻返回办公室，把票据放到了胡汉卿面前。 胡汉卿笑着摇头，“不用给我，你们自己拿着。买主说每个人还得写一份股份转让协议，得签字按手印。你们赶紧写，下班之后跟我一起去拿钱。” 说完，起身走出办公室。 没有宣布之前胡汉卿就跟不少人聊过配发股份的事情，当时有人对抵扣工资半信半疑，却也都表露过股份配发之后卖掉换钱的想法。 带着目的转了一圈，胡汉卿满意回到办公室坐下，暗暗盘算今天能卖出去多少，自己能从中赚到多少钱。 越是心存期待，越是觉得时间过得缓慢。好不容易熬到下班时间，没等胡汉卿起身，就听同事低声呼喊道：“胡老大，下班了” 第二百四十九章 收购开始 距离门口还有一段距离时，胡汉卿就看到自家婆娘站在饭馆门口翘着脚朝着这边看。 “你可算回来了，苏老板半个小时前就过来了。” 老板娘主动迎上，扫了一眼跟着胡汉卿一起回来的几个销售人员，笑着说道：“赶紧进屋喝口热水。” 胡汉卿领着几个销售人员来到小单间，看到苏峥旁边两人时微微一怔，他跟苏峥见面一直都是一个人，根本没见过这两人。 另外几个销售人员好奇打量着苏峥，这么年轻的人，能有多少钱 “别愣着了，东西拿出来吧。” 胡汉卿扭头笑着催促同事，顺势从兜里拿出自己的股份票据和转让协议递给苏峥。 苏峥接过票据，然后推到左侧董学文面前。 董学文从兜里掏出一张票据，跟桌子上的票据对比，冲着苏峥点头。 “胡大哥，你受累按一下手印。” 苏峥把提前准备好的印泥盒掏出来，让胡汉卿当面按手印。 胡汉卿脸上保持微笑，配合按下手印，心里却暗暗嘀咕苏峥太多疑。 坐在右边的董学武得到苏峥眼神示意，弯腰从脚下的行李包中掏出一沓钱，不紧不慢地数着。 “给你，总共四千七百五十元。” 蓝色钞票不算很厚，却让人看得眼热，好几个人下意识地踮起脚尖朝着董学武怀里看，似乎想看看桌子下面有多少钱。 胡汉卿数钱的时候，其他几人迫不及待将票据和转让协议拿出来递给董学文。董学文检验对比票据，每检验一张便递给董学武，董学武数出对应的钱递出去。 仅仅十分钟不到，胡汉卿带回来的第一批人就结算完毕。 “胡老大，让娟妹上菜吧”鬓角斑白的中年男人将钱塞入怀中，笑着催促道。 “莫慌，酒改天再喝，还有人要过来呢。” 胡汉卿笑着摆手，对几个同时说道：“你们先回去交账吧。” 听他这么一说，销售科的几个人立刻明白怎么回事，直接转身离开。 “胡大哥，今天大概能有多少” 几人刚离开，苏峥就问了一句。 胡汉卿在心里快速盘算，“差不多能有七八万。” 看苏峥皱起眉头，胡汉卿赶紧解释道：“第一天嘛，没敢通知太多人过来，明天肯定很多，我保证。” 之所以没敢联系太多人过来，主要是想看看姓苏的到底有多大实力。 “别明天” 苏峥皱着眉头看着胡汉卿，“你现在就联系能联系到的人，哪怕晚一点也无所谓。胡大哥，有句话是这样说的，挣钱不积极，脑子有问题啊” 胡汉卿脸上闪过尴尬，只能点头应下，转身往外走。 “今天不招待了” 胡汉卿的声音渐行渐远。 一直忙碌到将近九点钟，小饭馆门前的自行车和摩托车全部离去。 “你去搞几个菜。” 胡汉卿坐在靠墙的椅子上，有气无力地冲着老板娘摆手，老板娘点头转身走向厨房。 几分钟后，苏峥率先从单间走出来，然后是拎着行李包的董学武和领着手提包的董学文。 看到他们三个出来，胡汉卿重新打起精神，“算好了” “算好了，今天总共二十三万五千。” 苏峥在胡汉卿对面坐下，对董学武说道：“把胡大哥的那一份给他。” 董学武将手提袋放在隔壁的桌子上，拉开拉链从里面拿出一板未拆封的钱，然后又数出十几张百元钞票递给苏峥。 苏峥只是过了过手，便递向胡汉卿：“胡大哥数数。” 胡汉卿亲眼看着三人在几个小时内付出去二十多万，一点心疼的表情没有看到不说，反而看到苏峥满意的笑容。 那么多钱都不差分毫地掏出去了，怎么可能差自己这一点更何况，这还只是第一天，接下来还得指望自己给他联系人呢。 “不用数了，我相信苏老板。”胡汉卿故作大方说了一句。 “还是数数吧，亲兄弟还得明算账，更何况谁也保不齐有数错的时候。” 苏峥坚持让胡汉卿数钱，并不是想证明自己的信誉，而是想让胡汉卿切身感受一下几个小时赚一万多是什么感觉。数字跟厚厚一沓钞票的感觉完全不同，这样才会有更多的动力。 见苏峥坚持，胡汉卿只能配合数钱。 两遍之后，胡汉卿脸上笑容更浓，冲着苏峥点头 笑道：“对，谢谢苏老板。” 说着，快速扭头冲着后面厨房喊道：“搞快点。” “胡大哥，明天你可得加把劲儿啊” 苏峥抿了一口茶水，伸手指向行李包，“争取别让我把钱带回宾馆。” “要得，要得，明天肯定能联系到更多。” “还有一点。”放下水杯，苏峥认真说道：“如果从晚上下班开始，时间有点不够用，最好是白天就开始，比如说中午吃饭时间。” “好。”胡汉卿顺从应下。 老板娘端着两盘小菜出来，看到桌子上厚厚一摞钱时眼睛明显变亮许多，放下饭菜主动从货架上拿下一瓶白酒，“忙了几个小时肯定累了，喝点酒解解乏。” 酒足饭饱回到宾馆已经是十点多钟了，董学文和董学武将各自手中的包递给苏峥。 “你俩住一间房，比我这里更安全。” 大清早，工人陆续进厂时，陆德彪看到工友王胜发满脸笑容，心里不由泛起嘀咕。昨天还是怨气横生指爹骂娘，一晚上就没事了 “老王，大清早笑得这么开心，遇到高兴事了” “没有，哈哈。”推着自行车的王胜发笑着摇头。 “没有你笑什么” “我把股份卖了，再加点钱就能买一台彩电。” 股份卖了 陆德彪诧异看着王胜发，加快脚步推着自行车贴近王胜发，压低声音问道：“卖给谁了卖多少钱啊” 王胜发倒没有藏着掖着，“销售科胡科长介绍的老板，我跟李全友一起过去的，总共卖了九百五块。” “什么时候的事我怎么不知道啊”陆德彪更加诧异，李全友跟自己一个车间，根本没听他透露过风声啊。 “昨天晚上，在胡科长家的小饭馆，咱们厂还有其他厂的人都有。”王胜发嘿嘿笑着，随后又是感慨道：“那老板看着年纪不大，很有钱，用行李包装的现金。” 行李包 陆德彪神色一怔，脑子快速转动，能用行李包装钱，这得多有钱啊最重要的是，人家老板能拎着行李包过去，肯定是大量收股份的。 说话的功夫来到车棚，停好自行车朝车间走的时候，陆德彪不由自主地朝销售科看了一眼。 一上午的功夫，各个厂子各个车间内都有交头接耳小声议论的现象，时不时还能听到一两声发自内心的笑声。 中午下班，好多工人不再朝着食堂奔跑，而是朝着车棚跑。有人跑到一半，发现前往车棚的人太多，不由停下脚步。 中午吃饭就一个小时的时间，这么多人一起过去，能轮得到自己 一四一火锅店。 两个男人相对而坐，中间摆放着一口热气腾腾的锅子，随着红汤翻滚，能看到不同食材若隐若现。 矮个子男人长着一双三角眼，眼神里时不时闪过一抹凶光，冲对面埋头吃东西的光头男人说道：“飞哥，铸造厂传来消息，说有人开始收购股份了，昨天夜里的事情。” “嗯知道是谁吗”光头男人抬头看着矮个子男人。 “不清楚，只知道跟嘉陵机器厂的销售科长有关系。”矮个子摇了摇头。 “老胡” 光头男人嘀咕一声，思考片刻之后再次埋头吃东西：“快点吃，吃完去找老胡。” 十几分钟后，两人从火锅店出来，钻进停在路边的桑塔纳。 “魏鹏飞” 胡汉卿听到这个名字时脸色快速变幻，而后起身朝外走。距离厂子大门口还有二十多米时就看到熟悉的车牌号。 “哎呀，魏老板今天怎么有空来机器厂了” 还有六七米的时候胡汉卿就换上了最具亲和力的笑容，掏出香烟握在手中给车上的人打招呼，走到副驾驶窗口主动抽出一支递了过去。 坐在副驾驶的光头男人伸手接过香烟，然后朝身后比划道：“上车说。” 胡汉卿犹豫了一下，老老实实拉开车门坐了进去。 “老胡，听说你帮工人们介绍了一个收股份的老板”光头男人扭头看着后面的老胡，眼神审视。 “这点小事魏老板也听说了”胡汉卿呵呵笑着。 光头男盯着胡汉卿看了一会儿，忽然笑道：“这可不是小事。” 胡汉卿听出魏鹏飞语气不对劲，立刻收起笑容。 “老胡，能给我介绍介绍那个收股份的老板吗”魏鹏飞捏着香烟在鼻头闻了闻，似笑非笑地看着胡汉卿。 胡汉卿迟疑了。 “胡科长，飞哥亲自开口，这份面子你不给”坐在驾驶位的矮个子目光凶狠。 “怎么跟老胡说话呢”魏鹏飞不满呵斥一句，而后又是笑道：“老胡别往心里去，我就是想认识 认识这条过江龙。” 第二百五十章 过江龙不是他？ 过江龙 听到这三个字胡汉卿心头巨震，目光躲闪不敢跟魏鹏飞对视。 苏老板算不算过江龙胡汉卿不知道，但他很清楚，魏鹏飞就是山城的地头蛇，他想见苏老板的目的是什么还用猜吗 胡汉卿越想越是不安，怎么就被魏鹏飞盯上了呢，难道说他也对嘉陵的股份有想法 “魏老板也想收股份”胡汉卿壮着胆子问了一句。 魏鹏飞呵呵一笑，坦然点头：“对，怎么胡科长打算帮我一把” 胡汉卿忽然想到那天苏峥说过的话，心头似有明悟，怪不得姓苏的那么着急同时，胡汉卿心里暗暗一喜，看来之前的猜测没错，更应该给自己留一份股份了。 一边是因为利益认识的外地老板，一边是山城地头蛇，胡汉卿很清楚谁不能得罪：“魏老板，那位老板现在应该在我家饭馆里。” 魏鹏飞笑着点头，对矮个子司机说道：“去老胡家饭馆。” 眼看着距离上班时间越来越近，等不急的工人们陆续离开。桑塔纳来到小饭馆时，屋里已经空空荡荡。 老板娘看到胡汉卿回来，意外问道：“不是说中午不回来吗” 说着，疑惑看向跟在胡汉卿身后的两人。 胡汉卿懒得介绍魏鹏飞的身份，径直问道：“苏老板走了没” “刚走。” 魏鹏飞听后笑道：“这么不赶巧” 胡汉卿咬了咬牙，快步朝后面小单间走去，魏鹏飞撇了撇嘴跟着进去。 “真走了。” 魏鹏飞看着空荡的房间，又是问道：“晚上还过来吗” “晚上时间更充足，他肯定过来。” 魏鹏飞嗯了一声，一屁股坐在椅子上，轻轻在桌子上拍了拍。等胡汉卿坐下之后，魏鹏飞从兜里掏出香烟递给胡汉卿一支，“老胡，说说这位老板的情况吧。” “我只知道他是首都过来的，姓苏。”胡汉卿知道魏鹏飞不好糊弄，也没打算以身犯险。 “没了”魏鹏飞玩味看着老胡，伸手在光头上来回摸了一圈，“我听说是你给他介绍的工人，他就没给你搞点好处费” 好处费自然要给，只是胡汉卿知道这种事情不能往外说，一旦传出去，自己就会被扣上坑害工友利益的帽子，以后还怎么混 看胡汉卿摇头，魏鹏飞跟着摇头：“皇帝不饿差兵的道理都不懂首都过来的就这种格局老胡，你不会是被人骗了吧” 胡汉卿再次摇头：“确实是首都口音。” 魏鹏飞若有所思地看着胡汉卿，过了好一会儿冷不丁说道：“他出什么价收的” “一股九十五块。” 九十五 魏鹏飞闻言皱眉，随后一声冷笑：“真有钱啊” 胡汉卿眼角快速跳动两下，没有接话。 “晚上我再过来。” 魏鹏飞突然起身往外走。 目送桑塔纳离开，胡汉卿长呼一口气。 “这是谁呀”老板娘凑到胡汉卿跟前，小声问道。 “魏鹏飞。” “魏鹏飞”老板娘低呼一声，眼里带着惊讶，“魏书的儿子” “嗯。” 胡汉卿沉闷回应一声，转头说道：“下午苏老板过来时，你告诉他魏鹏飞晚上要过来找他。” “啊”老板娘眼神闪烁，“姓苏的得罪魏鹏飞了” “魏鹏飞也想要股份。” 胡汉卿快速回了一句，“我先回厂里了。” 桑塔纳在一处宾馆停下，魏鹏飞跟矮个子男人刚进入宾馆，就见宾馆前台站起一个身段妖娆的女人。 “鹏飞，曹彬打来电话说有三个首都人在铸造厂明目张胆的收购嘉陵厂的股份，还说是市里的领导亲自送过去的。” 魏鹏飞脚步一顿，表情变得极为复杂，难道自己找错人了这三个才是真正的过江龙 “去铸造厂。” 魏鹏飞当即转身，往外走的时候又是说道：“给曹彬打电话，让他在厂门口等我。” 桑塔纳刚在红山铸造厂门口停下，保卫室里就走出一个瘦高个男人，急匆匆地钻进车里。 “什么情况啊”魏鹏飞扭头看着曹彬。 曹彬满脸阴沉：“这三个应该就是过江龙了，看着就不是好相与的人，特别是那个说话口气很大的胖子，在领导跟前都无所顾忌。” 魏鹏飞不由皱起眉头，面子活都不做这也太肆无忌惮了吧 “关键是那个胖子看着不像带头的。”曹彬补充一句，凝眉看着魏鹏飞。 不是领头的都这么嚣张 魏鹏飞脸色更加难看了。 沉默了好一会儿，魏鹏飞这才问道：“他们出什么价” “不知道，他们只是说来收购股份。” “你去问问什么价，我在这里等你。”魏鹏飞皱着眉头吩咐道。 等曹彬离开之后，矮个子司机才开口说道：“飞哥，这三个才是麻烦。” “我知道。” 魏鹏飞闷闷不乐地抽烟，“从首都跑到山城，还这么肆无忌惮，关系肯定很硬。” 矮个子幽幽叹道：“没成立集团公司时，一年半载也不见有人来。刚成立就招来这么多人，啧啧” 他这么一说，魏鹏飞更是郁闷，好不容易等来一次好机会，怎么就不让人省心呢。 “飞哥，老话都说强龙不压地头蛇，我就不信他们能骑在咱们脖子上撒尿。” 三角眼里闪烁着寒芒，矮个子男人绷着嘴唇，低声道：“他们最多算是过来捞一笔，山城可是咱们的地盘，我就不信工人们想不明白这个道理，刚才那个老胡不就是最好的证明吗” 魏鹏飞侧目看了矮个子一眼，眼底泛起犹豫。如果是平时，吓唬吓唬老百姓不算什么。可现在 万一事情闹大，可就不好收场了。 矮个子男人似乎察觉到魏鹏飞的犹豫，又是愤恨道：“这次不坑老百姓，咱们就跟他们一样的价格收，我倒要看看到底谁能笑到最后。” 一样价格收 魏鹏飞眼睛一亮，刚要点头又想到老胡说的那个人，“还有一个姓苏的呢，他出九十五块钱一股。” 矮个子男人当即皱起眉头，“这么高” “不知道是真有钱，还是瓜脑壳。” 魏鹏飞失笑摇头，像是想到了什么，再次皱起眉头：“之前一直没听说这三个人，他们会不会跟咱们一样的打算，想要多等几天便宜收股份。姓苏的急性子打乱了咱们的计划，也打乱了他们的计划，所以他们才会明目张胆的喊着收股份。” 矮个子思考过后缓缓点头，“有这个可能性。” 听他这么说，魏鹏飞忽然笑道：“如果是这样的话，那三个人估计不会这么快下手，姓苏的出价九十五，肯定不是他们愿意出的价格。他们很有可能只是吆喝一声，让工人们知道收购股份的不止一家，变得犹豫，待价而沽。” 思路通顺之后，魏鹏飞更显轻松，双手环在脑后呵呵笑道：“只要老百姓犹豫，姓苏的收购股份的速度就会下降。说白了，这就是比拼耐性啊。” “拼耐性” 矮个子嗤笑一声，“外地过来的，能拼得过咱们” “哈哈，谁说不是呢” 魏鹏飞轻轻摩擦头皮，似乎这样能让他脑子转得更快一样，“等曹彬打听出价格就行了。” s：四章一万一千多字，算是补上昨天的了。 第二百五十一章 暂停收购？ 掐着时间提前来到小饭馆，刚进门就被老板娘喊住。听完老板娘的话，苏峥脸上的笑容立刻消失。 老板娘说的情况苏峥早有预料，却又有些意外，意外的是对方直接找上门的举动。 股份是嘉陵集团配发给各个厂子职工的，各凭本事收购股份就好了，直接找上门算几个意思 关键是，苏峥从老板娘口中听出了对这个名叫魏鹏飞的忌惮。 能让普通老百姓忌惮，可想而知他的名气有多大找上门是想吓唬自己，还是想强买强卖 “苏老板，魏鹏飞走的时候说晚上还要过来。”老板娘欲言又止看着苏峥，眉宇间尽是愁色。 董学文凝眉看向苏峥，沉声提醒道：“老板，在人家地盘上，还是小心点儿为好。” 董学武没有说话，胳膊上的肌肉隐隐鼓动，等待苏峥表明态度。 苏峥第一次遇到这种情况，一时间也想不出特别好的应对方法，沉默好一会儿最终说道：“继续做事，我就不信他敢明抢。” 说着，瞄了一眼老板娘，“大姐，我们在这等胡大哥回来，如果他说不让我们在这里做事，我们立马就走，保证不给你们添麻烦。” 老板娘以为这个外地年轻老板会避让魏鹏飞，听苏峥这么说，再次陷入纠结。 昨天晚上那一摞钱是实打实地让人高兴，从内心深处来讲，她希望苏峥留在饭馆收股份，哪怕是不做生意也是值得的。 想想关于魏鹏飞的传言，又忍不住担心这样会不会得罪魏鹏飞。姓苏的老板毕竟是外地人，拍拍屁股就能走，自己一家还得在山城生活呢。 老板娘的犹豫态度让苏峥暗暗失望，侧头对董学文说道：“你俩先回去，我留在这里等胡大哥下班。” “我一个人回去就行，让学武留下。”董学文明白苏峥的意思，伸手去接董学武手上的行李包，低声叮嘱道，“当心点儿。” 董学武无声笑了笑，给董学文一个放心眼神。 看着董学文领着行李包离开，老板娘眼底滑过不舍，如果没有魏鹏飞，这包里的钱应该有自家一份的。 不对 应该比昨天还要多才对 任由苏峥和董学武两人坐下，老板娘给两人倒了开水，然后躲在柜台后面不再说话。 时间一分一秒流逝，直到门口传来摩托车的突突声，苏峥抬头向外看去，正好看到胡汉卿翘腿下车。 胡汉卿看到苏峥和董学武时表情快速变化，进门之后在苏峥对面坐下，低声说道：“下午红山铸造厂有人说要收购股份，听说也是首都过来的。” 胡汉卿说话的时候一直观察着苏峥，看他只是轻轻蹙眉，很快又变得平静，胡汉卿继续说道：“魏鹏飞说晚上要过来，我担心出事，就没让工人们过来。” 这句话让苏峥再次皱眉，工人们不过来，自己留在这里还有什么意义同时，也说明了胡汉卿确实对魏鹏飞有很深的忌惮。 “胡大哥，既然这样，那我们就不多打扰了。” 苏峥起身，董学武跟着起身。 胡汉卿有心喊住苏峥，话到嘴边却不知道该如何开口，只能眼睁睁看着苏峥离开。 “唉，没得赚了。” 老板娘从柜台里走出来，惋惜叹了一声，叹过之后又是小声抱怨道：“都怪姓魏的。” 胡汉卿嘴唇哆嗦几下，最终化作一声叹息。 看到苏峥跟弟弟回来，董学文暗暗松一了口气。进入房间后董学文主动问道：“老板，咱们接下来怎么办” “凉拌” 苏峥靠在床头笑了笑，回来的路上他已经想好对策了。“明天是周末，这几个厂子都不上班，你们” 第二天早上，董学文两兄弟先是陪苏峥一起去工商银行把钱存进账户，而后各自分开前往不同的目的地。 苏峥独自来到邮电局话务大厅，拨打夏盛民办公室的电话。 “夏行长，我苏峥啊” 电话接通后苏峥快速说明身份。 “苏老板山城那边忙完了” 苏峥跟着笑道：“没有，才刚开始，跟夏行长打电话是想请夏行长帮个忙。” 如果不是前几天刚跟张立民通过电话，夏盛民真不一定愿意掺和苏峥的事情。“什么事，你说。” 苏峥快速把自己的想法说了一遍，说完之后静静等待夏盛民的答复。 “行，我打电话问问，十分钟后你再打过来。” 等了十几分钟，苏峥再次拨通夏盛民办 公室的电话。 “你记一下电话，我跟那边说过了” “老板走了” “昨天中午不是还在收吗怎么说走就走了呀” “胡老大，老板真走了” “” 小饭馆内，几十个来自不同厂子的工人紧紧盯着胡汉卿。 若是没有魏鹏飞，这些都是帮自己赚钱的人啊 胡汉卿内心复杂，却不得不摇头说道：“昨天晚上那个老板就没来，以后来不来我也不知道。” “给九十五的走了，去厂里收的只给九十，这不是逼着咱们便宜卖嘛” “龟儿子” “哼，不怕他们压价，逼急了老子自己留着，不卖了” “唉散咯。” 胡汉卿看着往外走的工人，眼神不停变幻。 姓苏的要股份，魏鹏飞也想要，铸造厂那边也有首都过来的老板收股份。 首都来的老板是什么身份胡汉卿猜不出来，但魏鹏飞是什么样的人，胡汉卿心里很清楚。他们都想买股份，可见嘉陵集团的股份没有想象中那么不堪。 这三拨人中，魏鹏飞出什么价还不知道，去红山铸造厂的三个首都老板只愿意给九十一股，就姓苏的给的价格最高 这么一对比，胡汉卿忽然明白魏鹏飞为什么要上门找姓苏的老板。 已知股份是好东西，大家都想便宜买到手，姓苏的给的价格太高，让别人不舒服了。 想到这里，胡汉卿抿嘴笑了笑，昨天晚上不让工人过来是对的。先把姓苏的支开，等魏鹏飞和另外三个首都老板把价格压下去之后，自己再从工人手里收一点股份上来。 浑水摸鱼 对，就是浑水摸鱼。 就用姓苏的给的那一万多块钱买股份 “停了” 王小兵得意笑着，转头看向阴柔男人：“明哥，肯定是魏鹏飞的手段。” 被称作明哥的阴柔男人挑起嘴角，“不懂事儿的人就该给点教训。” 刘二咬着烟头哼道：“能提前得到消息跑到这里收股份，就说明家里有点关系，就是手段差点儿意思。” 王小兵认同点头，不屑笑道：“刚开始就被当地人压在头上，真给咱京城爷们儿丢脸，想来家里应该没什么厉害人物。” “别说他了，想想怎么应对那个魏鹏飞。”阴柔男人打断王小兵，思考之后缓声说道：“魏鹏飞肯定是不想多出钱，要不然不会到现在不出价格。” 说着，抬头看向王小兵：“兵子，你明天再去一趟铸造厂，八十五一股。” 王小兵微微一怔，很快明白阴柔男人的意思，当即点头笑道：“行。” “这就停了” 魏鹏飞摸着光头哈哈大笑，随即眼神里浮现出鄙夷之色，“我当多难缠的人物呢” 矮个子嘿嘿笑道：“估计也就是一个不知道从哪得到消息，想要过来投机取巧的人，看他出价的手法就知道不长干这种事。” 魏鹏飞深以为然地点头，对着矮个子男人叹气说道：“早知道是这样，昨天晚上咱们就该过去一趟的，说不定能把他收的股份拿过来。” 矮个子眼神一亮，身体往前倾道：“现在也不晚啊，我让人去找找他们在哪住” 魏鹏飞迟疑了几秒，摇头笑道：“算了吧，就一晚上能收多少万一传出去，净显得咱们心胸不够大，一点也容不下人似的。” 第二百五十二章 幸好老子反应快 “收购嘉陵集团股份，九十五元一股。有意转让股份的需要带着股份票据和转让协议，在山城双碑工商银行营业厅当场交易。” 清晨上班时，红山铸造厂的工人们发现距离厂门口的墙上贴着好几张大字报，所有大字报的内容都是一样的。 “九十五那个老板没有走” “谁知道是不是之前那个老板啊不过，这价格还算公道” “在银行营业厅交易，这老板肯定不缺钱” “到底是后娘养的啊，收股份都优先考虑机器厂那帮人，咱们骑车过去还能排得上队嘛” “少说两句吧，能卖这个价格已经很不错了。” 类似的情况在其他几家工厂同时上演，有了九十的价格，再回过头看九十五的价格，不少工人暗暗打定主意，哪怕中午不吃饭也得去银行把股份换成钱。 胡汉卿看到大字报的内容后，脸色变得阴晴不定，姓苏的这是狗急跳墙了吗竟然敢这样明目张胆的收，他就不怕魏鹏飞找他麻烦 王小兵眼神阴郁盯着墙上的大字报，冷哼一声后掉头返回宾馆。 “在银行收购” 阴柔男人诧异看着王小兵，随后皱起眉头，“银行的关系” “明哥，管他哪边儿的关系，直接过去问问不就知道了嘛”王小兵很是不爽的回了一句。 “兵子说的对，当面锣对面鼓的盘盘道儿”刘二附和说着，“关系够硬的话就给他一个面子，关系不够硬的话哼哼。” 魏鹏飞狠狠放下电话，脸上带着怒气，对矮个子男人说道：“走，去双碑工商银行。” 上班时间，来银行办理业务的人并不多。 银行大厅的角落里单独摆放着一张办公桌，董学文和董学武两兄弟稳稳坐在办公桌后面。办公桌旁边竖着一个一米来高的牌子，上面写着收购股份四个字。 苏峥没有跟他俩坐在一起，而是坐在另外一边提供给办理业务人员的椅子上。 大字报是昨天夜里贴的，属于嘉陵集团的几个厂子都贴的有，不求能在墙上停留多久，只要有工人看到，相信很快就能传开消息。 至于有没有效果，那就得看今天中午了 等待总是漫长的，苏峥无聊翻看着报纸，却没有发现值得关注的有用信息。刚要放下报纸，就看到三个男人先后进入营业厅，左右扫视之后齐齐朝着董学文两兄弟的位置走去。 苏峥心头一动，这三个人不会就是从京城过来的吧 悄悄挪动屁股，让自己距离那边近一点。 王小兵仔细打量董学文两兄弟，眼神里尽是疑惑，“哥们儿，哪家的啊” 刘二和阴柔男人同样皱着眉头，没见过这俩人啊 董学文抬头看着三人，落下目光时不经意朝苏峥看了一眼，正好瞧见苏峥眨眼。 “问你话呢” 刘二不耐烦地催促一声，声音不算很大，却也惊动了银行的工作人员。 董学武拧着眉毛：“管得着嘛有事儿说事儿，没事靠边儿。” “哟呵” 王小兵哼笑一声，“脾气还不小。” 阴柔男人背着手，一对儿核桃在手心里慢慢转动，发出轻微碰撞声音。“哥们儿，你们这样做是不是有些不太妥当” 董学武还想说话，感觉到小腿被轻轻踢了一下，顿时闭嘴不再搭理面前的三人。 本打算好好盘道儿的王小兵气笑了，“你丫跟我装听不见呢” 刘二张嘴想要说话，听后背后传来脚步声，下意识地扭头。 魏鹏飞带着矮个子男人在办公桌前站定，只是扫了身边三人一眼就猜到了他们的身份，眼神顿时变得有些不自然。 “你俩谁是姓苏的” 矮个子男人桀骜盯着董学文两兄弟。 听到这句话，苏峥瞬间就明白刚进来这两人的身份，自己来山城之后只跟胡汉卿说过姓什么，能一口说出自己姓氏，除了魏鹏飞还能有谁只不过不确定哪个是魏鹏飞。 刘二三人沉默打量着魏鹏飞，阴柔男人给王小兵试了一个眼色，王小兵会意对着光头问道：“魏鹏飞” 魏鹏飞嗯了一声，曹彬那天说过，这个胖子很嚣张 光头是魏鹏飞矮个子是狗腿子 苏峥心情有些复杂，卖股份的工人没有等到，反而等来了几个不速之客。 “问你话呢” “啪” 矮个子男人比胖子更加嚣张，狠狠在桌子上拍了一巴 掌。 董学文皱着眉头看着矮个子男人，利于余光观察苏峥那边的动静。董学武将双臂从桌子上拿下去，坐直身体眼神犀利瞪着矮个子男人：“说话客气点。” “呵，不客气又能怎样”矮个子男人不屑哼道，同时转身看向逐渐靠近的保卫人员，“没你们的事。” 王小兵三人对视一眼，会心一笑之后往边上挪了挪，将空间让给魏鹏飞。 本来嘛，来这里就是想教训教训不懂事的人，现在有人愿意冲在前头帮忙干活，乐得自在多好啊 魏鹏飞没看到之前发生了什么，但三人的小动作他看到了，心里顿时一咯噔。 这三人的身份自然不用怀疑，要论背景他们肯定比自己厉害，主动让开是几个意思要知道那个胖子可是连领导面子都不给的人 难道说，桌子里面坐着的人更不好惹 是了 那胖子还在笑，明显是不安好心的笑 想到这里，魏鹏飞赶紧拉了一下矮个子，矮个子投来疑惑眼神，魏鹏飞轻轻摇头，并不说话。 嗯 王小兵愣了一下，空间都让出来，你们不好好发挥，往后退是什么意思 双方都是疑惑看向对方，只是想法不一样而已。 苏峥被眼前怪异的一幕弄迷糊了，这两拨人大眼瞪小眼干啥呢 好一会儿后，阴柔男人率先开口，看着魏鹏飞笑道：“魏老板，聊聊” 魏鹏飞迟疑了一下，慢慢点头。 阴柔男人左右打量一圈，伸手朝外指了指，迈步走了出去，王小兵和刘二跟着往外走。 魏鹏飞和矮个子男人跟着往外走。 苏峥伸头往外看，看他们走出十几米远，赶紧起身朝办公桌走去。 “不管他们等会儿干啥，就当看不见，也别接他们的话。这里是银行，他们不敢明目张胆的闹事儿。” 在路边站定，阴柔男人主动伸手：“认识一下，我叫李明。” 魏鹏飞伸手点头。 “王小兵。” “刘金辉。” 魏鹏飞跟他们一一握手，侧头看向矮个子男人，矮个子男人才不冷不淡道：“吴义龙。” 李明无视吴义龙的存在，直勾勾地看着魏鹏飞笑道：“早该跟魏老板认识一下的，只是一直没遇到合适机会，能在这里遇到也算是缘分，中午我请魏老板吃饭。” “不行，要请也是我请，地主之谊嘛”魏鹏飞笑着摇头，吃饭是小，主动权在谁手里马虎不得。 李明呵呵一笑，转而说道：“魏老板，我看你也是爽快人儿，咱们明人不说暗话，我们这次过来准备了八百万，不花完不打算回京城。” 八百万 魏鹏飞心头一紧，脸上笑容不减：“希望李老板能够得偿所愿。” “魏老板你呢” 看魏鹏飞打马虎眼，王小兵直接问道。 “我跟几位比不了，只能拿出这个数。”魏鹏飞故作谦虚伸出一巴掌。 五百万 王小兵狐疑看着魏鹏飞。 李明呵呵一笑：“魏老板，如果你只准备这一点钱的话，我觉得咱们就没必要留在这里了。能动的股份也就两千万，咱们两家加在一起都吃不完，还跟人家计较什么呢。” 魏鹏飞笑而不语，心里却是暗暗庆幸。 幸好老子反应够快，要不然真就钻了他们的套。 你们是不计较，还是计较不过呢 魏鹏飞准备的资金不止五百万，他相信李明刚才说出的八百万也有一定水分。毕竟第一次见面，不管表面上说得多好听，谁也不可能把自己的底细全部亮出来。 况且，两边还是竞争关系 “李老板说得有道理，那就先让里面那位干着吧。” 第二百五十三章 魏鹏飞请苏峥吃饭 魏鹏飞的态度让李明三人皱眉，刚才还气势汹汹一副兴师问罪的样子，怎么突然之间就变成这种态度了 注意到他们三个的表情变化，魏鹏飞在心里暗笑。想让老子给你们当枪使，哼，想瞎你们的心 李明审慎看着魏鹏飞，魏鹏飞表现出来的抵触情绪在李明看来实属正常，换位思考自己如果是魏鹏飞，同样会敌视外地过来抢饭吃的人。 但他又想不明白一点，三伙人里面有双伙都是打着低价收购股份的目的，按理说应该算是临时凑到同一条战壕里了，不说一起针对里面那个出价高的人，最起码态度上要保持一致吧 如果两方能够统一态度，最后一方怎么着也得掂量掂量自己的行为。 “魏老板，里面那人可是出的九十五，如果任由他收购，相信会有很多人愿意卖给他。你就不担心到最后连五百万都收不上来”王小兵拿话刺魏鹏飞。 魏鹏飞先是笑了笑，随后故作无奈道：“那也没办法，谁让首都过来的都财大气粗呢，我这小胳膊小腿有心无力啊” 不知道是被烟雾熏到了，还是不满魏鹏飞的态度，刘金辉眯起眼睛，“魏老板跟别人说的不一样呀，不会是被吓到了吧” “哈皮搓搓的。” 一直没说话的吴义龙冲着刘金辉翻了一个白眼，一脸鄙夷不屑。 刘金辉虽然没听懂吴义龙说的什么意思，但他能感觉到自己被骂了，当即往前一步：“你特么” 李明一把拉住刘金辉，再看向魏鹏飞时呵呵笑道：“魏老板，临时想起中午还有点事情要做，怕是不能一起吃饭了。” “没事，等你走的时候一定要通知我，我给你送行” 李明没计较魏鹏飞的口舌之利，幽幽补了一句：“魏老板，我们今天打算给八十五的价格，被他这么一搞每股要多花十块钱。钱多钱少倒无所谓，关键是事情不是这么个玩法，你说呢” 八十五 魏鹏飞眼神一闪，几秒钟之后缓缓点头：“李老板说得对。” 李明轻声一笑，转身走进银行，径直来到办公桌前。 “哥们儿，如果你俩是主事儿的，我劝你们一句，不是这样玩儿的。都是京城过来的，我不想闹的太难看。” 李明笑呵呵地看着董学文，见董学文没什么反应，李明收起笑容压低声音继续说道：“如果你俩后面还有人，替我给后面那位传句话，朋友多了路好走，大家都是出来挣钱的，互相给个面子，以后在京城遇到能坐下喝杯酒。” “哦，对了，我叫李明。” 说完，也不管董学文两人什么反应，直接转身。 魏鹏飞跟吴义龙抽着烟，眼睁睁看着李明三人离开。 “飞哥，里面的人真有大来头” 魏鹏飞一副洞穿一切的表情，“昨天曹彬说的话你忘了那胖子当着市领导的面都敢大放厥词，你瞧他刚才放狠话了吗” 吴义龙摇了摇头，若有所思。 “那个姓苏的要么跟他们三个一样有背景，要么就比他们还要厉害。”魏鹏飞眼神不停变幻，“瞧瞧那个姓苏的，人家才叫有钱，直接在银行里面摆桌子。再说，没点关系银行也不能允许他在里面摆桌子不是” 魏鹏飞脑子转得飞快，越说越是起劲，表情也变得活跃丰富起来：“瞧瞧姓苏的，再瞧瞧刚才那三个人，根本就不是一个境界的人” “啥子意思”吴义龙不解看着魏鹏飞。 “都是首都来的，做事手段高下立判啊人家姓苏的低调做事，有贪心却又显得合情合理，让工人们心甘情愿把股份交到他手里。” 魏鹏飞语气中多了一丝复杂，侧头看向李明三人离开的方向，“一露面就让市领导陪同，生怕别人不知道他们有关系似的。一副天老大他老二的姿态，真以为首都出来的就能压所有人一头了，硬生生把价格往下压，也不怕崩着牙。” 自己这个地头蛇做事都没敢像他们一样那么嚣张，魏鹏飞打心眼里看不上李明三人，更看不上他们高人一等的姿态。 “我算是看明白了，这三个才是真正搅局的人。”魏鹏飞哼哼一声，转头看向吴义龙，“咱们之前怎么打算的” 吴义龙有些莫名其妙，但还是老实回答道：“不着急收股份，先熬一熬时间，反正是强制派发的股份，工人不要都不行。等工人们情绪闹起来的时候，咱们再以便宜价收，这样能避免别人说咱们坏话。” 魏鹏飞快速点头，“对嘛，能不落坏名声，还能拿到股份，这才是闷声发大财。” 想想前几年的自己，魏鹏飞 不禁有些脸红。 真正的好处没有捞到多少，反倒背了一身恶名声。别人只知道自己做事霸道，却不知道自己回家之后被老汉指着鼻子骂的难堪。 以前不觉得这样做有什么不好，只要能赚钱就行。这次看到姓李的跟姓苏的对比，魏鹏飞忽然觉得姓李的做事太低级了，自己跟他几乎没有区别。 “飞哥，姓苏的用高价收，你怎么说他们三个是搅局的”吴义龙很是纳闷。 魏鹏飞得意一笑，平时吴义龙点子很多，但在这件事上，自己比他看得更透彻。“姓苏的都抢先报出高价了，这个时候有人用低价收，如果你是工人你会怎么想” “肯定卖给价格高的啊。”吴义龙顺嘴回了一句。 “对呀，不但要卖给价格高的，还要骂上一句价格低的人心黑，是不是这样”魏鹏飞咧嘴笑道。 吴义龙尴尬点头，他没好意思说出口就是感觉这是自己骂自己。 “姓李的刚才有句话说的对，他们三个人吃不下全部股份，咱们同样吃不下，难道姓苏的就能吃得下全部更何况姓苏的给的价格高。” 魏鹏飞嗤笑一声，“等姓苏的把钱花完自然就会离开，如果没有姓李的三人，咱们一样能吃饱。被他们这么一闹，别说吃饱了，能不能吃好都难说，你说他们是不是搅局的” 吴义龙露出恍然之色，似乎想到了什么，又是不解问道：“飞哥，你那天找姓苏的” 魏鹏飞笑容一僵，“当时他们三个不是还没出来嘛，正常反应而已。” 曹彬他祖宗说过，卧榻之侧岂容他人鼾睡。有人在自己地盘上跟自己抢饭吃，没点反应才叫不正常。 吴义龙抿嘴笑了笑，“飞哥，接下来怎么搞” 魏鹏飞丢下烟头，早有打算道：“去找老胡。” 中午下班，一辆辆自行车从厂里飞奔而出，中间夹杂着摩托车，但因为自行车数量太多，摩托车根本没有发挥优势的机会。 从厂子里出来，摩托车驾驶员狠狠拧动油门，瞬间就把自行车甩在后面。 “这样不好吧” 胡汉卿为难看着魏鹏飞，透露信息不算什么，可若是亲自领着魏鹏飞去找人，这不是明摆着得罪人嘛。 魏鹏飞一下就猜到胡汉卿的心思，笑着在胡汉卿肩膀上轻轻拍打两下，“你别多想，我就是想认识一下苏老板，顺便请他吃顿饭。” 你请人家吃饭鸿门宴吧 胡汉卿嘴上不说，心里却是腹诽不已。 “不瞒你说，上午我已经去过银行了，只是不知道哪个是苏老板，我是真心实意想请苏老板吃饭。”魏鹏飞好商好量的跟胡汉卿说着。 “你啥子意思这点面子都不给”吴义龙见好生说话不管用，立刻甩起脸子。 胡汉卿被他这句话吓了一跳，只能点头答应。 桑塔纳再次来到双碑工商银行，看着银行门口乌泱泱的人群，魏鹏飞眼底闪过一丝羡慕。 “老胡，你进去把苏老板请出来。” 胡汉卿犹豫着没有动弹。 胡汉卿的犹豫让魏鹏飞心里五味杂陈，“这么多人看着呢，你还有啥不放心的。” 胡汉卿想想也是，魏鹏飞虽然名声不好，却也不至于在大庭广众之下做出太出格的事情。 “做啥子后面排队去” “我不卖股份，我来银行取钱。”被几个人怒目而视，胡汉卿只能临时编出一个借口。 顺利进入营业厅，胡汉卿装模作样的朝柜台走，眼睛却是朝着队伍最前头看去。发现苏老板不在办公桌前，胡汉卿有些纳闷。左右扫视一眼，这才看到在一旁坐着的苏老板。 快步走过去，在苏老板身边坐下，低声笑道：“苏老板，魏鹏飞想请你吃顿饭，他现在就在外面。” “请我吃饭” 苏峥诧异看着胡汉卿，下意识地扭头往外看，只能看到排队等待卖股份的工人。想到上午发生的一幕，本能就想拒绝。 “他这次的态度比上次好了一些。”胡汉卿补充一句，看着苏峥又是说道：“你要是不出去，他等会儿肯定要进来的。” 苏峥眼神一凛，盯着胡汉卿看了一会儿，最终起身。 该来的总会来，躲肯定是躲不过去的，都找上门了，自己倒要看看魏鹏飞想要干什么。 看着跟胡汉卿一起走过来的年轻人，魏鹏飞脸上闪过错愕，这不是办公桌边那两个人啊 几乎是瞬间，魏鹏飞就明白了，那两人是姓苏的手下。 第二百五十四章 各有心思，以利换利 “苏老板好，我是魏鹏飞。” 苏峥跟魏鹏飞短暂握手，主动问道：“魏老板找我有事儿” 魏鹏飞瞥了一眼排队的工人，呵呵笑道：“里面有人做事，苏老板应该不忙吧我想请你吃顿饭，交个朋友。” 这跟上午过来时的态度截然不同啊 想到上午他跟另外三个人一起出去聊了好长时间，难道说谈崩了 苏峥心有猜测，脸上却是不动声色：“这么多人排队，一时半会儿走不开啊。” “没事，那边不远处就有一家饭馆，味道挺好的。”魏鹏飞伸手指了指，似乎担心苏峥再次拒绝，“也就几十米远，如果有事苏老板随时都能赶过来。” “那行，我进去交代一声。” 目送苏峥进入银行，魏鹏飞侧头看向胡汉卿，“老胡，你” 胡汉卿巴不得早点离开，“厂里还有工作要忙，我得回去了。” 魏鹏飞为胡汉卿的识趣点头，乐呵笑道：“行，就不耽误你的工作了，改天有空我单独请你吃饭。” 两分钟后，苏峥从银行出来，跟着魏鹏飞一起步行前往饭馆。 三人在单间坐下，魏鹏飞点菜的时候刻意问了问苏峥能不能吃辣。 “我不忌口。” 没一会儿功夫酒菜上桌，吴义龙拧开酒瓶倒出三小杯。 “苏老板，我敬你一杯。” 苏峥端起酒杯，心里却很纳闷，魏鹏飞表现出来的姿态跟老板娘说的名声狼藉有点不像啊。 放下酒杯，魏鹏飞招呼苏峥吃菜。 夹了一口菜，放下筷子时，苏峥再次主动说道：“魏老板，我这个人是直性子，做事不喜欢绕圈子，有什么话你就直说吧。” 魏鹏飞愣了愣，哈哈笑道：“我就喜欢直性子，苏老板咱俩再喝一个。” 两杯酒下肚，魏鹏飞这才进入正题：“苏老板，冒昧的问一句，你想要多少嘉陵厂的股份” 来了 苏峥心头一紧，面不改色道：“尽力而为。” 吴义龙给苏峥酒杯添酒，顺势问道：“总要有个目标吧” 魏鹏飞含笑点头，直勾勾看着苏峥。 这两人到底什么意思 苏峥心存疑虑，试探自己的实力还是另有目的 “这个不好说。” 苏峥淡淡笑着，直视魏鹏飞的眼睛继续说道：“魏老板想让我收多少” 相比起姓李的高高在上，苏峥表现出来的态度让魏鹏飞很舒服，摇头笑道：“苏老板莫开玩笑，都是凭本事收股份，这事我可做不了主。说句不好听的，我倒想请苏老板给我们兄弟留口汤喝。” 嗯 这么低的姿态 苏峥更加好奇魏鹏飞和另外三个人到底聊了什么，简单思考之后，苏峥决定直接问。 “苏老板上午也在”魏鹏飞诧异看着苏峥。 苏峥笑了笑没说话。 “姓李的跟我说苏老板给的收购价太高，还说苏老板不会做事。”魏鹏飞玩味看着苏峥，见苏峥没有太大的表情变化，心里多少有些失望，话锋一转道：“不过，我不这样认为。” “嗯魏老板怎么认为的”苏峥笑着追问。 “我觉得苏老板比他们三个会做人” 一个说自己不会做事，一个说自己会做人 “苏老板，我实话跟你讲。” 魏鹏飞再次端起酒杯，“没有宣布成立集团公司的时候我已经做好收股份的准备了” 听完魏鹏飞的话，苏峥暗暗赞同他的想法。 他跟自己的想法有异曲同工之处，都是想利用工人对强行配发股份的反感收购，只不过比自己更加贪心，想用更低的价格收购罢了 “如果不是苏老板你抢先给出价格，我也不至于这么着急。”魏鹏飞伸出酒杯，玩笑道：“你得陪我喝一个。” 这是抱怨自己打乱人家计划了 苏峥端起酒杯跟魏鹏飞碰了一下，“初来宝地，有些做法不当，还请魏老板多多担待。等忙完之后，我请魏老板喝酒，给魏老板赔个不是。” 吴义龙继续给两人添酒，暗暗认同魏鹏飞的说法，不管怎么说，姓苏的态度没有挑剔的地方。 “喝酒可以，赔不是就算了” 魏鹏飞大气摆手，夹了一口菜后又是问道：“苏老板，另外三个首都过来的人做事很高调，姓李的跟我说他们准备了八百万，不花完不回去。” “我知道苏老板实力雄厚，我也不指望苏老板压低价格。但我想问问苏老板你准备收多少，能不能给我们兄弟留口汤喝” 不指望我压低价格 这几个字让苏峥脑子里闪过一道灵光，再看魏鹏飞时呵呵笑道：“魏老板是想跟他们保持一样价收购以魏老板在当地的影响力，同样的收购价，魏老板肯定能得偿所愿” 魏鹏飞微微一怔，坦然点头：“苏老板是聪明人” 魏鹏飞就是这样打算的，只要姓苏的一日不走，想要低价收购就不可能实现。自己阻止不了姓苏的，也同样阻止不了姓李的。 如果跟姓李的联手，不一定能逼迫姓苏的降价，到最后并不一定能达到预期效果。但若是跟姓苏的维持好表面关系。只要及时知道姓苏的要走，自己就能先一步下手。 弄清楚魏鹏飞的态度，苏峥心里轻松不少。 自己本就没想着剥削工人，能等价收到嘉陵厂的股份已经算是赚到了，现在哪怕知道另外两拨人想要压价收购，苏峥也没有多大的心思跟着压价。 本就打乱了别人的计划，人家地头蛇能和声和气地请自己吃饭说清心思，已经给足了面子。如果再贪心不足压低价格抢饭吃，那才叫不会做人 想明白这些，苏峥不再藏着掖着，坦言道：“我最初的打算是一千五百万” 听到这个数字，魏鹏飞和吴义龙同时露出震惊之色 一千五百万啊 姓李的说的八百万虽然有水分，但却是三个人的钱。自己这边提前筹措资金，到现在也就勉强凑到七百万而已，同样是两个人。 姓苏的一个人就能拿出一千五百万还如此轻描淡写这得多有钱啊 苏峥看到了两人的表情，轻笑着继续说道：“魏老板如此待人，我也不能不识趣，那就收一千万好了。” 一千万 魏鹏飞眼神快速闪烁，如果没有之前的谈话，魏鹏飞肯定要说苏峥不识抬举，一个人就想吃走一半。 现在嘛，只剩下羡慕的份，谁让人家是真的有钱呢 “苏老板，冒昧问一句，你是做什么生意的啊”吴义龙眼神热切看着苏峥，姓李的三人一副牛皮哄哄的样子，却是小肚鸡肠不舍得花钱。再看看姓苏的老板 苏峥侧头看向吴义龙，淡淡说道：“我做的生意比较杂。” 魏鹏飞同样好奇苏峥怎么赚钱的，虽然听出来苏峥不想多说，却还是忍不住追问道：“苏老板能不能简单说说，如果有合适的生意，我们兄弟可以帮忙。毕竟山城算是西南重镇，做生意还是比较方便的。” 第一次见面，说太多合适吗 苏峥有些理解不了这两人的行为，但又不好落了他们的脸面，仔细思考之后对两人说道：“其他生意暂且不提，劳务公司倒是可以试一试。” 劳务公司 魏鹏飞疑惑看着苏峥，反倒是吴义龙眼睛一亮，“苏老板说的是不是新民晚报搞的那个介绍工人去鹏城的生意” “对，那个劳务公司就是我跟朋友合伙开的。” 苏峥点了点头，看魏鹏飞还带着疑惑，不由多解释两句：“农民工收入来源有限，劳务公司就是介绍农民工去粤省和鹏城的工厂做工，既能解决工厂用工问题，也能让农民增加收入，不管从什么角度看，这都是好事。说句不恰当的，这也算是积德造福的事。” 吴义龙频频点头，隐隐带着亢奋对魏鹏飞说道：“飞哥，我听说过劳务公司，介绍一个人就能收几块钱，只要人数够多，一天就能赚不少钱呢。” “不止” 苏峥打断吴义龙，“几块钱是之前的价格，随着工人工资上涨，介绍费肯定要涨价的。” 看吴义龙神色更加激动，苏峥心思一动又抛出一个数字：“我那家劳务公司承揽了整个鹏城的用工，现在把业务拓展到了粤省其他开放城市，正常情况下一天能安排几千人进厂。” 一天安排几千人这跟捡钱有啥子区别 魏鹏飞回过劲儿来，冲着苏峥稳稳点头：“苏老板，我们这里人口可不少” “股份的事情忙完之后，两位可以去那边亲自考察一下，毕竟是一门生意，总得做到心中有数不是”苏峥呵呵笑着，“如果两位觉得能干，到时候我安排人跟你们说具体操作方式。” “能干，肯定能干”吴义龙快速点头，伸手拉了拉魏鹏飞。 这生意可比其他生意简单多了，只要介绍人就行，而且利润也不低。最关键的是，这生意不用扎本 筹措的资金一旦买成嘉陵集团的股份，短时间内肯定抽不出来，就算是想干点其他生意也困难。 魏鹏飞也是快速想明白其中道理，心头一片火热。“苏老板，那就这么说定了。你尽管放开手脚去收，给我们兄弟留口汤就行。等忙完这件事，咱们 鹏城汇合，怎么样” “行。” 苏峥干脆点头，举杯道：“那我就先谢谢两位了。” 吃完饭，三人一起回到银行门口，看着长长的队伍，魏鹏飞呵呵笑道：“照这个架势，用不了几天苏老板就能得胜而归了。” 苏峥笑了笑没说话，得了便宜就不能卖乖。 目送魏鹏飞两人离开，苏峥转身进入银行，再次坐在角落，这才露出微笑。 介绍工人的业务对新民晚报来讲只是创收的手段，本质意义并不太大。对劳务公司来讲，跟谁合作都是一样。 用这门生意换取魏鹏飞的不敌视，对苏峥来讲很划算。毕竟以后南下务工的农民工会越来越多，随之兴起的劳务公司也会越来越多。独食肯定吃不了太长时间，还不如尽可能的利用起来换取更多的方便。 想想吃饭时跟魏鹏飞说的话，苏峥忍不住嘀咕，工人工资都开始上涨了，中介费确实该涨一涨了 第二百五十五章 目标达成 来自魏鹏飞的威胁消除了，这让苏峥轻松不少，至于另外三个人，苏峥自认为跟他们不会有多少交集，也就没有在意他们。 工人们得知苏峥短时间内不会离开之后，争先恐后的积极性有所下降，但每天中午和下午下班之后依旧有不少工人过来出售股份。 “明哥，这样下去可不行” 刘金辉冲着李明说了一句，见李明阴沉着脸不说话，又看向王小兵说道：“兵子，咱们大老远跑到这里，总不能看着别人唱戏吧” 王小兵同样阴沉着脸，“你说怎么办该说的都说了，人家就是铁了心的不给面儿。” 刘金辉张了张嘴，又扭头看向李明：“明哥，没打听出来是什么底细么” 李明缓缓摇头，“姓苏的，能提得起名号的不多，都说不是自己。” 停顿一下，李明继续说道：“我现在怀疑姓苏的只是替别人做事的” 刘金辉和王小兵对视一眼，王小兵怅然叹道：“姓苏的死活不接茬儿，正主又找不着，这可如何是好，总不能按照九十五收吧” “是啊，投进去就得压着不动，如果按照九十五买，还不如干点儿别的呢。”刘金辉跟着附和一句，悄悄观察李明。 李明抬眼看向刘金辉，“怎么你不想玩儿了” 刘金辉讪讪笑道：“这不是没得玩嘛。” “你呢兵子。”李明轻哼一声转头看向王小兵。 “我听明哥的。”王小兵干脆回答。 李明神色好看一些，“姓苏的装聋作哑，姓魏的没脑子不配合，现在唯一的办法就是等，等姓苏的把钱花完。” 说着，脸色再次变得阴沉，“回去之后一定要挖出来谁在给姓苏的撑腰，梁子算是结死了。” 花钱如流水让苏峥一直保持着亢奋状态，只是渐渐地有种被掏空的感觉。 为了保证足额的资金收购股份，苏峥把服装批发商场收到的租金全部带了过来，加上服装厂和电器商场调用的资金，总共是一千一百多万。 正式开始收购股份也就十天的样子，账户上的资金只剩下不到两百万，平均一天接近一百万的支出。按照九十五比一百的比例，现在收到的股份差不多已经有一千万了。 见好就收是准老丈人给的提醒，再加上跟魏鹏飞的约定，苏峥心里有了撤退的想法。 来到嘉陵厂报出胡汉卿的名字，没一会儿功夫胡汉卿就从里面走了出来，意外看着苏峥笑道：“苏老板怎么有空过来了” “想请胡大哥帮个小忙。”苏峥笑着递上去香烟。 “什么忙”胡汉卿接过香烟随意问了一句。 “我想买五辆摩托车，明天就要，胡大哥能不能通融一下” 买摩托车 胡汉卿心头一松，将香烟叼在嘴里，“明天你直接过来拿车就行。” “谢谢胡大哥。”苏峥点头致谢，“那就不打扰胡大哥工作了。” 看着苏峥离开，胡汉卿有心喊住苏峥问问魏鹏飞那天有没有为难他，话到嘴边又觉得两人之间的关系没有到达这一步，即便说出来也会让人觉得多余。 回到银行门口，苏峥没有急着进入营业厅，左右观察之后朝着挂有公共电话牌子的商店走去。 从兜里掏出一张皱巴巴的纸张，按照上面的号码拨打出去，十几秒钟之后一道娇媚声音出现。 “我找魏鹏飞魏老板。” “你是谁呀” “你告诉他姓苏的找他就行。” 话筒里传来轻轻碰撞声，一分钟后魏鹏飞的声音传出。“苏老板，找我有什么事” “魏老板晚上有空没有我请你吃饭。” 听到这句话，心不在焉的魏鹏飞陡然眼睛一亮，他记得姓苏的说过，忙完股份的事情要请自己吃饭，还说要跟自己赔不是。 他这是要走了 “有空，有空。” 两人简单约好吃饭的地方，刚刚放下电话商店老板就说道：“两毛钱。” “先记着，我还要打一通电话。” 快速拨号，苏峥一改之前轻松随意的神色，屏住呼吸静静等待电话接通。 “喂。” 听到熟悉的声音，苏峥赶紧换上笑脸：“叔叔。” “遇到事情了” “没有，一切都很顺利。”苏峥快速回了一句，侧身背对着商店老板，这才把自己来山城这些天遇到的情况和应对方法说了一遍。“今天结束应该能凑够一千，我打算明天回去 了。” “好，到沪市之后再联系。” 苏峥打的是楚青山办公室电话，感觉到楚青山不想说太多，苏峥立刻明白其中意思。放下电话给商店老板结了账，迈步返回银行。 下午五点多钟，魏鹏飞和吴义龙来到双碑工商银行门口，看着不算很多的排队工人，两人相视而笑。 “十天一千万，工人出售股份的积极性还是挺好的。”魏鹏飞坐在副驾驶位置朝银行里面看，一只手耷拉在窗户外面，指间夹着香烟。 “说话算话，姓苏的人品可以。”吴义龙笑着点头，姓苏的能主动打电话就说明他这个人还算守信，并没有仗着双方的约定贪图小便宜。随之脸上带着一抹雀跃之色，“飞哥，明天就该咱们上场了。” 魏鹏飞抽了一口烟，将烟头丢出窗外，转过头看着吴义龙，眼神莫名道：“前两天我跟我家老汉聊了聊，聊到劳务公司时老汉的反应很不错，说我总算干了一件正事。” “真的”吴义龙惊喜看着魏鹏飞，魏叔叔能这么说，足以证明劳务公司的可行性。 魏鹏飞得意笑道：“说句心里话，我也很意外老汉能有这种态度。等股份的事情搞完，咱俩抓紧时间去一趟鹏城，等会儿吃饭的时候一定要跟苏老板约好鹏城汇合时间。” 两人聊天的时候排队的工人更少了，又等了五六分钟天色彻底暗了下来，姓苏的带着两个手下从银行走了出来。 魏鹏飞第一次在这个时间点见苏峥，看他们三个都是空着手，不禁疑惑问道：“苏老板，你的东西” “随身携带不太方便，都在银行存放。”苏峥随意回了一句。 股份票据也能存银行 魏鹏飞念头一闪，立马换上笑容招呼苏峥三人上车。 吃饭的地方是魏鹏飞挑选的，不再是路边小饭馆，不但空间比较大，格调看着也挺不错。 双方都很默契的没有提及股票收购的事情，前半程就像是老友相聚，喝酒打趣气氛火热。酒过三巡之后，吴义龙得到魏鹏飞的眼神示意，主动端起酒杯起身冲着苏峥说道：“苏老板，我敬你一杯，祝你归途顺利一路顺风。” 放下酒杯时，吴义龙嘿嘿笑道：“苏老板，你回去之后需要休息几天啊你说个时间点，我们兄弟好安排时间去鹏城。” “两位不用守着”苏峥意外看着吴义龙。 “不用，都安排好了，只要不出大问题，我们在不在都一样。”魏鹏飞快速回了一句，脸上笑容不断：“苏老板，再有两个多月就要过年了，咱们最好在年前把事情敲定，开春之后不浪费时间嘛。” 苏峥轻轻点头，“我这次出来时间有点长，回去之后得好好陪一陪对象，生意上的事情也得处理一下。这样吧，下个月十号咱们在鹏城汇合，你们到地方后直接打我给的那个电话，怎么样” 十号 也就半月时间。 “行，那就这么说定了” 第二天上午，董学文去火车站购买车票，苏峥带着董学武一同来到嘉陵厂。 “还得麻烦胡大哥帮忙安排几个工人把摩托车送过去。” 苏峥给胡汉卿塞了两包香烟，胡汉卿爽快点头。 五辆摩托车先后停在双碑工商银行门口，等嘉陵厂的工人离开之后，苏峥径直走进银行营业厅。 几分钟后苏峥拎着两个行李包走出来，身后跟着一个乐呵呵的中年男人。董学武主动接过苏峥手上的行李包，苏峥跟中年男人相视而笑，挥手告别。 麻烦银行这么多天，总不好一点表示没有。 直接给钱显得有点不合适，思来想去苏峥决定给银行送摩托车，既能表示自己的谢意，还能支持一下嘉陵集团的工作。 “什么走了” “怎么说走就走了连通知都没有” “这可怎么办啊，早知道这样前几天就不该耍懒。” 中午时分，还没来得及出售股份的工人来到双碑工商银行，却被银行工作人员告知收股份的老板已经走了，顿时惊诧后悔不已。 就在工人们唉声叹气准备离开的时候，一个叼着烟卷的寸头男人主动凑到人群跟前，“伙计，卖股份吗” 正值失望，忽现光明。 “你收” “多少钱” 寸头男人扫了一眼工人，缓缓说道：“九十。” 听到这个价格，不少工人眼底划过不满，出九十五的老板刚走，就有人想要降价收，这不是明摆着坑人嘛。 看工人们眼神不善，寸头男人一点不慌，反而笑道：“九十不算少了，再等两天九十的价格也没有。” 第二百五十六章 坑女婿？ 九十的价格也没有 这句话引来个别工人的嗤笑，“表豁我们，走了一个老板，还有另外的老板呢，首都过来的老板在我们厂给的价格就是九十。” 红山铸造厂的事情很多工人都有听说，只是之前有九十五的价格，大家都没把那三个出价九十的老板放在眼里罢了。 寸头男人也不反驳，只是冲着说话的工人呵呵笑道：“你不信我也没办法，等两天你就知道了。” 说着，又冲其他工人笑道：“想要卖股份换钱的伙计跟我走。” 有人犹豫不决，有人则是快步跟上，卖给谁不是卖，反正都是九十的价格，万一真像寸头男人说的那样，等两天九十的价格也没有了，岂不是亏得更多 仅仅一个中午，在银行收购股份老板离开的消息就传开了。 之前卖了股份的工人在心里窃喜，庆幸自己比别人卖得价格高。还没来得及卖，或者是一直犹豫要不要卖股份的工人一个个脸色沉闷。这才几天时间，就亏掉了一个月的工资。 “真的” 刘金辉惊喜看着王小兵，暗暗欢呼搅屎棍终于走了。 王小兵略显不耐道：“我专门去银行看过，人确实不在了，肯定是吃饱了才走的” “行了，走就走呗，最起码这小子吃相不是很难看，对咱们来说是好事儿。” 阴郁多日的心情陡然好转，李明难得露出微笑，“准备干活儿吧，明天早上开始。” 王小兵快速点头，冲李明眨眼问道：“明哥，八十五还是九十” 刘金辉同样殷切看着李明。 李明思考之后回道：“八十五，魏鹏飞跟姓苏的不一样。咱们先报低价，相信他能明白什么意思。” 在李明看来，魏鹏飞跟自己一样都是不想出高价的人。 自己给出低价，算是主动释放善意，但凡魏鹏飞有点脑子，跟自己保持同样价位就行了，双方各凭本事争夺剩下的股份。 九十五老板走的第二天，八十五的价格出现。 “那几个人也太心急了” 魏鹏飞得到消息后连连摇头，“这么着急压价，很有可能引起工人不满，万一有人犯犟不卖就得不偿失了。” 吴义龙哼笑一声，“犯犟只是一时的，谁还能跟钱一直过不去吗我觉得咱们也出八十五的价格，让他们看清现实才有利于后续的收购。” 吴义龙的说法让魏鹏飞陷入深思，这次的事情跟以往不同，涉及到的厂子和工人太多，上面虽然没有说话，但却不证明上面不关注这件事。硬来肯定是不行的，要不然也就没姓苏的事了。 可若是吃相太难看引发工人抗拒，能不能收到股份就难说了。 “今天先别收了，看看工人对八十五是什么态度再说。” “再等两天九十的价格也没有了” 八十五的价格一出，昨天在银行见过寸头男人的工人立刻想到了他说过的话，心情顿时变得极为复杂。 “狗日的黑心资本家，净想着坑害工人阶级了。” “一股便宜十五块钱，十股就便宜一百五，一个半月的工资没了。” “老子宁可不卖，也不让黑心资本家得逞。” “你不卖有人卖，人家又不差你一个。唉集团领导也不管管” “九十五没卖，九十也没卖，现在八十五了，再等几天会不会继续下降” “” “老板，咱们还能多收一些的。” 为了安全，也是为了不被人打扰，苏峥特意让董学文将一间包厢的车票全部买下。董学文两兄弟坐在苏峥对面，小桌子上摆放着熟食和酒，董学文手里捏着一块鸡肉不解看着苏峥。 苏峥盘腿坐在床上，将鸡翅膀上的肉嗦干净，这才回道：“愿意卖股份换钱的人已经换的差不多了，剩下那些股份要么在嘉陵集团干部管理层手里，要么就是在不积极的工人手里。当然，不排除有工人看好嘉陵集团的股份，想要自己留着赚钱的情况。” “集团管理人员肯定对厂子的前景看的更透彻，他们手里的股份很难往外卖。聪明一点看好股份的工人自然也不会轻易出售，至于那些不积极的工人，即便是愿意往外卖，也会拖拖拉拉。” “咱们继续耗下去也不见得能收到多少股份，还容易引起魏鹏飞和另外一伙人的反感。与其不知好歹得罪人，还不如见好就收及时撤退。” “如果他们便宜收购，犹豫不决的工人不会慌吗”董学武插了一句。 “肯定会有人耐不住性子， 但也有可能激发工人的犟劲儿。”苏峥若有所思地笑了笑，另外一伙儿人打得什么主意苏峥不知道，但魏鹏飞的想法苏峥能猜个八九不离十。 嘉陵集团总共有多少职工个人股苏峥不清楚，能够确认的是，魏鹏飞比自己知道的更多。自己说出一千万收购目标时，魏鹏飞和吴义龙只是惊讶自己的财力，并没有表现出不满情绪，这足以说明剩下的股份要比自己收走的多，并且剩下的股份肯定能满足魏鹏飞的胃口。 只是，魏鹏飞好像忽略了一点，剩下的股份并不一定能全部收上来 再次捏起一只鸡翅膀，苏峥轻松笑道：“不管怎么说，都跟咱们没关系了，来，走一个。” 十一月二十九日，三人在沪市火车站下车。回电器商场开车，然后直奔工商银行。 夏盛民看着苏峥带过来的两个行李包，玩味笑道：“满载而归” 苏峥没有故作谦虚，点头笑道：“基础目标算是达成了，这些东西不太好存放，麻烦夏行长帮忙找个地方存起来吧。” 自己买保险柜苏峥不是没考虑过，但想到个人买保险柜更容易招人惦记，便打消了这个想法。 夏盛民没有拒绝，拿起电话拨出号码。很快就有敲门声传来，一男一女两个工作人员走了进来。 “你俩带他们去办理一下存储业务。” 董学文两兄弟拎起行李包跟着工作人员走了出去，屋里只剩下夏盛民和苏峥两人。 “小苏，山城兄弟单位给我打电话了，你也太客气了”夏盛民故作抱怨数落苏峥。 “人家能配合帮忙主要是看夏行长的情面，我若是做不好，到头来不是给夏行长丢面子嘛。”苏峥笑着回应。 夏盛民笑得很开心，兄弟单位愿意帮忙是给面子，给予适当的回报算是补上了人情。 会做人，上面有关系，这小子想不赚钱都难啊 想想张立民说过的话，夏盛民又是笑道：“小苏，这么多钱压在股份上，资金方面有没有困难” 夏盛民的话让苏峥倍感诧异，这是什么意思 看他的表情和语气，不像是怕自己还不上贷款，难道是 压着内心的激动，苏峥缓缓开口：“压力肯定有，紧巴一点也能过得去。” “企业发展可离不开资金的支持” 夏盛民幽幽说了一句，没等苏峥回话，又丢出一句让苏峥激动的话，“之前的两千万你尽量准时偿还，好借好还再借不难嘛。有了一定的信誉度，金额方面” “听夏行长的” 之前虽然也有长达十天半个月不见面的情况发生，但那个时候苏峥还没有求婚。这是求婚成功之后两人第一次长达一个月没见面，再次想见难免会有些情不自禁，亲密动作也上升了一个级别。 如果不是秦慕烟最后坚持，苏峥就要在阵地插旗了 时隔多日不见，秦慕烟积攒了很多话，主要是她自己这一个月经历的大小事情，中间穿插了林豪在学校的情况，最后才问起苏峥在山城的经历。 “没什么好说的，到地方之后就开始收集信息，宣布之后开始忙着收股份，一切都挺顺利的。” 在山城的总体经历确实比较顺利，虽然中间有一些小插曲，有过情绪波动，但没必要跟秦慕烟说让她跟着胡思乱想。 “等几天我还要去鹏城一趟。” 依靠在苏峥怀里的秦慕烟猛地扭头，“嗯” “答应别人的事情总要做的，再说，暑假回来之后也有几个月没过去了。”苏峥用力揽着秦慕烟，“这也算是年前最后一次出门了，等我回来之后就得筹备结婚的事情。” 说起结婚，秦慕烟身子软了一些，“那行吧。” 回来的第二天晚上，苏峥拨通楚青山家里的电话。 这一次，楚青山情绪表达很明显。 “说是两千多万，真正留在职工个人手里的股份并没有那么多，有一部分是以企业集体股的形式存在。整个嘉陵集团有一亿五千多万的股本，两千万也就13左右，剩余的股份全部由国家掌控。” 两千万占13的股份，一千万岂不是就有百分之六点多的股份 虽然听起来不算很多，但对于个人股东来讲，已经算是很不错的成绩了 “嘉陵集团试点性质非同一般，为了摸索不一样的发展道路，国家财政不会对嘉陵集团进行过多干涉。” 楚青山幽幽说着，“嘉陵集团自身财力又略显单薄，要不然根本不会配发职工个人股，按照最初的规划，职工个人股和企业集体股以后都是要进行回购的，毕竟嘉陵集团的企业性质在这摆着。” 听楚青山这么一说，苏峥的高兴劲儿没了，心里只剩下一道担忧声音，以后要是强制回购怎么办自己废这么大劲岂不是要白忙活一场 “叔叔，既然不想让股份留在个人手中，为什么不阻止个人收购呢”苏峥有点理解不了。 楚青山呵呵笑道：“配发个人股要用工资抵扣，这是一个漫长的过程。现在有人愿意掏钱补上窟窿，为什么要阻止” 这句话让苏峥不停撇嘴，合着把我们当成冤大头使唤了您这不是坑女婿嘛 听不到苏峥的声音，楚青山忽然哈哈笑道：“别以为自己吃亏了，以后的事情谁也说不准。改革本就是摸索前行，途中发生变化做出调整是很正常的情况。” 第二百五十七章 不可多得的机会 “二哥，我之前说的对不” 苏峥翻看销售记录时，马胜利在一旁嘿嘿笑着。 天气转凉之后，卫生巾的销售量重新恢复，并且在十一月份创造了历史新高。 合上销售记录，苏峥抬眼看着马胜利，“销售情况比较好的依旧是那几个市场，其他市场销售量虽然有所提升，但涨势太慢了。” 苏峥的话让马胜利收起笑容，迟疑过后低声笑着问道：“二哥，你最近买过东西吗” 嗯 苏峥听出马胜利话里有话，皱起眉头催促道：“有话就说，你跟我绕什么圈子呢。” 马胜利干笑一声，这才说道：“二哥，最近这两个月好多东西都涨价了。特别是生活用品，跟上半年的价格比起来涨幅不算特别大，可若是跟去年的价格比起来，上涨了将近三分之一。” 上涨了三分之一 苏峥被马胜利说的话惊到了，生活物资价格上涨三分之一可不是闹着玩儿的，不由凝眉回忆。 “我跟好多代理商打过电话，涨价的地方不止是沪市，几乎所有地方都有这种情况，只是价格高低存在差异。” 马胜利认真说着，“不少代理商都说工人工资没有上调，物价却在上涨，老百姓日子过得比前两年都要紧张，卫生巾这种不是必须购买的东西能保持现在这种销量已经算是不错了。” 随着马胜利的声音，苏峥脑子里浮现出相关记忆，眉头锁的更紧。 前世的苏峥只是一个普通老百姓，根本不知道是什么原因导致这种情况出现。直到后世信息开放之后，才有关于这次物价上涨的详细说明。 按照后世透露出来的信息说法，1978年1988年是国内经济扩张阶段，物价指数在经济扩张中持续走高，上升到了改革开放以来的第一个历史高点。 以1985年物价指数为基数，1986年物价指数上涨了6，1987年物价指数上涨137，1988年物价指数上涨了348。 按照经济学家的评说，此次通货膨胀的主要原因是政府为了满足社会固定资产的投资增长要求和解决企业资金短缺的问题。 专业说法苏峥搞不太懂，但他记得一种言简意赅的说法。 “为了加快经济发展，86年国家开始加大财政支出，财政赤字不断扩大。88年实行财政包干体制后，来自上面的财政补贴没了，地方和企业为了自保只能提升产品价格。再加上，价格闯关的理论出现，物价放开之后便一发不可收拾。” 总结起来就是，之前有国家财政补贴，企业产品不用卖特别高的价格也能维持经营运转。财政包干后，企业只能提价盈利从而维持收支平衡，上面对物价放开的态度又给物价上涨插上了翅膀。 通货膨胀直接代表着货币贬值，辛辛苦苦攒的钱变得不值钱了，这谁能受得了 苏峥记得很清楚，前世的88年老百姓像是发疯了一般疯狂抢购物资，平时不舍得买的东西不但敢买了，还恨不得能买多少就买多少，妥妥的过了今天不想明天的架势。 当时，苏峥就是其中一员 只不过重生回来之后没有了经济压力，苏峥对这些小钱就没有特别关注，被马胜利这么一提醒，苏峥才想起来这些。 通货膨胀不单单影响老百姓的正常生活，企业经营也无可幸免。 按理说，顺利大势提前做准备才是最好的应对方式。比如，趁着货币还没有加剧贬值钱，赶紧用来购买需要的物资设备。 但苏峥不打算这样做，因为他还记得一件事这次的价格闯关以失败告终了 为了配合价格闯关，明年会通过关于价格c工资改革初步方案。计划在五年之内物价总计上升7090，工资上升90100。 本质目的是提升工资配合物价上涨，以此消除老百姓对物价上涨的恐慌心理。但实际上，普通民众对于通货膨胀的压力显得更加恐慌。 此方案一出，立刻在全国嫌弃更大规模的抢购风，很多老百姓为了避免自己的钱不值钱，甚至把存在银行不到期的定期存款取了出来用以购买物资。 随着抢购商品的恐慌风潮在全国愈演愈烈，上面不得不紧急叫停物价改革方案。而后最高行政单位下发通知，宣布不在进行新的调价措施，工作重点从深化改革转到治理环境c整顿秩序上来。 从恐慌抢购到紧急叫停，总共也就几个月的时间。也就是说，只要撑过这几个月，货币的购买力就会恢复正常。 这对辛苦攒钱的普通老百姓来讲无疑是巨大的伤害，但对企业经营者来讲，这算是不可 多得的机会。 刚被老丈人坑了的苏峥正是一肚子苦水没地方倾泻，哪能错过这个回血的机会。再想想前两天夏盛民说过的那番话，苏峥心头更是火热。 为了筹措收购股份的资金，苏峥提前支取了电器商场c服装批发商场以及服装厂的收益，之所以没有从卫生巾工厂拿钱，主要是卫生巾工厂身板太小，即便是能拿出来钱，也不会太多。 但现在，卫生巾工厂该做出应有的贡献了。 “胜利，咱们是不是该给经销商开个会了” 马胜利意外看着苏峥，正说物价上涨的事情呢，怎么突然转到开会了可他心里又很清楚，二哥肯定是想让经销商出钱了。 “你抓紧时间通知各个省级代理商来沪市开会，争取在我去鹏城之前弄好。” 十二月五日，舒乐卫生巾的省级代理商齐聚服装批发商场附近的和平饭店。 参会人数虽然少了，但气氛却比上次经销商会议更好一些。能过来开会的都是省级代理商，为了共同的利益聚在一起，互相之间有没有利益影响，交流沟通时少了警惕戒备之心，也多了一丝说不清的默契。 这次开会不像去年那样正式，反倒有种茶话会的感觉。大家共同住在酒店提供的会议室内，聊着今年的卫生巾批发生意，聊着今年最为火爆的服装生意。 闲聊中，有个同时经营丽人服装的经销商以玩笑口吻提问。 “苏老板，丽人服装什么时候像卫生巾一样划分一下市场啊”说话的时候，经销商笑着看向身边其他人。 “就是啊苏老板，反正都是咱们在做，早定下来大家伙儿干劲更足不是” 被这俩人一唱一和的提醒，其他经销商的目光顿时变得炽热，其中以没有经营丽人服装的经销商更为明显。 服装方面明确经销商等级的想法苏峥早就考虑过，只是这一年来卫生巾方面的销量没有特别突出的成绩，让苏峥一直犹豫现在明确划分经销商等级是不是有点太过超前。 明确经销商等级就等于简化固定销售渠道，一旦固定的销售渠道达不到预期中的效果，再想更换难免会出现扯皮的事情和不好的影响。 最重要的是，在现有利润固定且不是特别高的情况下，一旦等级划分完毕，为了确保下游销售渠道的利益，省级销售渠道的利益就要由厂家补贴。 这就相当于没有可观的销售前景，还要降低自己的利润，苏峥自然不会轻易做出决定。 当然，这些考虑苏峥不可能直接告诉经销商，要不然会显得自己小气不舍得让利。 “今年的服装行业确实挺火爆，正因为服装行业火爆，服装生产企业的数量也在持续增加。”苏峥笑吟吟地扫了一圈，“不夸张地说，晚上睡一觉起来，全国就有可能增加好几家服装生产企业。” “哈哈，苏老板这话说的没错，俺们郑城今年就多了几十家服装生产企业。”说话的经销商操着一口中原口音，国字脸上满是岁月留下的痕迹。 苏峥冲国字脸笑了笑，继续说道：“这么多新增服装企业既是对老服装企业的挑战，也是对他们自身的一次严峻考验。因为大家出来都是为了赚钱的，你想多吃一口，其他人就有可能少吃一口，在这种情况下，谁愿意发扬舍己为人的精神” “说句不该说的，丽人服装现在勉强算是在服装行业站稳了脚步，能养活诸位经销商伙伴，能养活厂里的生产工人，危机感对咱们来讲并不算很大。” 有经销商认同点头，丽人服装是从健美裤的争议中存活下来的，再加上款式更新速度比较及时，一直以来销售情况多比较不错，在顾客当中的口碑也很好。即便是有同行生产了相似的款式，在同等价格的前提下，丽人服装依旧能够牢牢占据优势。 苏峥话锋陡然一转，表情变得严肃起来：“咱们现在能吃饱饭，可那些新加入服装行业的企业能吗为了吃饱饭，不排除会有人无奇不用手段。” 经销商们知道苏峥说的没错，但还是有人忍不住问道：“苏老板，你说的这些跟确定经销商有什么关系吗” 顺着声音看去，说话的是一个稍显年轻的经销商，大概也就三十来岁的样子。 苏峥认真点头，“当然有关系。” 再次扫视一圈，目光游走的时候苏峥开口：“今年新开的服装企业暂时还是处于想吃饱的状态，为了吃饱他们可以不计较吃了什么。等他们温饱无忧的时候，会不会想要吃好一点呢” “到那个时候，这些同行肯定会露出獠牙，看向更大的饭碗。也就是说，真正的挑战还没有到来，但绝对会来” 停顿几秒钟，在经销商思考的时候，苏峥又是说道：“这对丽人服装厂是未知的威胁，同样是对丽人服装经销商伙伴的威胁。如果咱们现在就坐地分金，一旦挑战来临，谁敢保证自己的利益不受影响” “实 话实说，如果我保证不了服装厂的利润，还拿什么保证诸位的利润所以，我个人觉得现在不是讨论划分经销商市场的最好时间。” 会议室内沉默了好大一会儿，坐在苏峥右手边的王江河忽然笑道：“我就佩服苏老板，别看苏老板比咱们都年轻，但他考虑问题就是比咱们细致。” “我相信丽人服装在苏老板的带领下能够屹立不倒，苏老板说怎么搞咱就怎么搞。” “跟着苏老板就这一点好，什么问题都考虑在前了，咱们只需要配合照做就能赚钱，比其他同行轻松了不知道多少倍。” “这句话说得对，我那个对头，两口子天天忙得跟二傻子似的，也没见他比我多卖多少货。” “” 等经销商议论过后，苏峥悄悄提了一下马胜利，马胜利会意起身，佯装不满道：“诸位，服装的事情可以暂时放到一边儿了，咱们今天的主题可是卫生巾。” “哈哈，马厂长不乐意了” “马厂长别生气，我们不扯闲话了。” “马厂长，你快坐下。” 马胜利顺势坐下，先是清了清嗓子，这才不紧不慢道：“这段时间物价上涨的情况大家应该都有了解。” 说起物价上涨，经销商们反应不同。有人摇头叹气，有人则是淡漠。 “我们得到消息，物价上涨还会持续，明年甚至有可能出现超乎想象的情况。”马胜利默默回忆苏峥的交代，“考虑到生产成本问题和即将面临的竞争压力，厂里决定提前储备一批生产材料。” 得到消息 好些个经销商惊讶看着马胜利，随后又将目光转移到苏峥身上。大家伙儿心里很清楚，马胜利只是卫生巾工厂的厂长，即便是真得到了消息，那也是苏峥的路子。 苏峥一直保持微笑，不承认也不否认。 因为是上班时间，颜丙涛没能赶过来，但他媳妇儿李巧玲来了。坐在人群中的李巧玲凝眉看着苏峥，心里却在盘算这次苏峥准备让大家出多少钱。 “马厂长，你的意思我听明白了，趁着现在价格还比较便宜储备生产材料，等明年价格涨上去后，咱们大家伙儿能赚更多是不是”王江河眼神明亮看着马胜利。 第二百五十八章 照着半年时间囤货 “对，就是这个道理” 马胜利果断点头，按照二哥的说法，明年涨价是必然的。“过完年之后产品价格肯定是要提升的，这个时候储备的材料越多，涨价之后的利润就会越大。” 说着，故意朝苏峥看了一眼，然后转头对经销商们说道：“老板说了，既然提前得到了消息，那就有必要让一直支持我们的合作伙伴跟着分一杯羹，这次把大家喊过来开会的目的就是为了这件事。” 经销商们沉默了，过了好一会儿，有人问道：“苏老板，既然知道要涨价，囤生产材料肯定是没有问题的。但我有一点想不通，囤服装生产材料不是利润更大一些吗” 听到这句话，有人跟着点头，紧紧盯着苏峥等待解释。 苏峥呵呵一笑，坐直身体看着说话的人：“从表面上看确实是这样，但利润不能从表面计算。” “大家不妨细算一下，一包卫生巾的进价如果从三毛钱涨到五毛钱，跟一件衣服的进价从七块钱涨到九块钱相比，哪个涨幅更大” 没等经销商算明白，苏峥继续说道：“再换个角度，一件衣服少说也能穿两三年，跟卫生巾一次性的使用周期相比，哪个能够创造更多利润” 有人露出恍然微笑，有人依旧紧锁眉头。 “诸位，既然是囤货等价格上涨，那就是投资，投资可不是单品价格越高越能赚钱的，咱们要的不是单品差价，咱们要的是整体回报率” 面对卫生巾经销商，苏峥只能这样解释。实际上，服装生产材料肯定要囤，只不过苏峥另有打算罢了。 听他这么解释，经销商们不在纠结，有人更是催促马胜利继续说下去。 “这次不再给大家设定门槛，也不设定封顶额度。大家可以根据自己市场的销售情况考虑，如果对自己市场销售有信心，不妨多投一点钱进来。等明年价格上涨后，会根据大家投资的金额来恒定具体便宜出货量。” 马胜利这么一说，让刚刚放松下来的经销商再次陷入纠结。 不设门槛不封顶，听起来确实挺好，自己市场能销售多少自己确实心中有数，但这并不代表着一定要按照真实销量来投资，卫生巾是放不坏的东西，这个月卖不完下个月还可以卖，谁愿意少赚钱呢 “苏老板，我还是那句话，我信你。”王江河很快反应过来，冲着苏峥真切说道，“你就说按照多长时间的销售量囤货比较合适吧” 王江河的话让不少人眼前一亮，对呀，按照时间统计销售量是最稳妥的办法然后再按照这个销售量适当的提升一些投资 “苏老板，大家都不是外人，你就别藏着掖着了。” “就是啊，大家伙儿都信你” 被他们催促，苏峥装作思考，片刻之后缓缓回道：“保守起见，我建议大家按照半年的销售量计算。” 半年 那就是一年咯 有人露出会心笑容，有人则是面露难色。 按照平均一个月五万块钱的销量计算，半年就得三十万，一年 如果是每个月正常支付货款，没有人觉得有压力，可若是一次性拿出来这么多钱，压力不是一般的大啊 “苏老板，能不能”有人出声想要商量分批给钱，话到嘴边又自嘲摇头憋了回去。 囤积生产材料本就是为了少花钱，一旦拖延时间，价格上涨后再囤还有意义吗 “老板说的半年只是建议，并不是说让大家一定按照半年的销售量投资，最重要的还是量力而行，两三个月的销售量也能赚不少钱嘛” 马胜利趁机笑道，为了缓解某些实力较弱经销商的尴尬，紧跟着补充一句，“今天不需要大家做出决定，月底之前想要投资的可以跟我打电话，到时候直接把钱汇到工厂账户上就行了。” 人都是要面子的，当着别人的面暴露出自己实力不足多尴尬，听马胜利这么说，有人暗暗松了一口气。 正事说完开始吃饭，一年难得相聚一次，再加上苏峥放得比较开，酒席气氛很是火热。 饭局还没结束就有好几个经销商被搀扶着送回房间，结束时大部分人都是头重脚轻。 “咦苏老板呢” “苏老板早就喝醉了，哈哈” 第二天，苏峥强忍着脑袋的不适来送经销商离开。 “苏老板，我回去之后先汇过来五十万，月底之前尽量凑够八十万，你觉得够用吗” 锡城距离沪市不远，王江河又是自己开车过来的，所以不着急离开。等其他经销商离开之后，主动凑到苏峥跟前。 江省的卫生巾销量苏峥大概知道一些，听到王江河说的数字，诧异说道：“不用那么多。” 王江河冲苏峥眨眼笑道：“早晚都是卖。” 苏峥明白他的意思，却坚持摇头道：“真不用。” 看王江河露出不解，苏峥这才解释道：“王老板，咱们认识时间不短了，你对我的支持我一直记着呢，正因为这样我更不能让你冒险。” 听苏峥这么说，王江河心头一暖，不以为然地说道：“没事，投资嘛，谁也保证不了能赚多少。” “不是” 苏峥语气坚决，简单思考之后继续说道：“你听我的，按照半年销量准备就行。如果真有闲钱的话，明年可以多准备一些电器。” 电器 王江河微微一怔，随后露出笑容，苏峥既然这么说了，那肯定是有信心的 “行，听你的。” 从和平饭店回到电器商场，刚进门就看到端坐在柜台旁的颜丙涛，不用猜也知道他来干啥的。 “别在这里坐着了，上楼。” 两人一起来到三楼，瞥了一眼角落里忙着维修的雷大亮和许冬生，苏峥招呼颜丙涛在茶桌边坐下。 “你嫂子把事情跟我说了。” 颜丙涛开门见山，眼里闪烁着莫名的精光：“兄弟，你真得到消息了” 颜丙涛知道苏峥的路子野，所以听完媳妇的转述后就有了小心思。今天特意请了半天假过来找苏峥验证，没想到还是扑了个空，好在等到了苏峥回来。 苏峥以为颜丙涛因为投资金额过来的，当即点头笑道：“你打算投多少钱” 看苏峥如此态度，颜丙涛神色更为激动，“钱不钱的无所谓，到时候让胜利给你嫂子打电话，我绝对全力支持。” 嗯 这话说的。 苏峥疑惑看着颜丙涛，“那你今天过来” 没等苏峥说完，颜丙涛伸头往前凑了凑，眼里精光四射，低声笑道：“兄弟，你还记得去年我跟你说的事情吗” 去年 苏峥瞬间头大，自己天天这么多事，哪能记得那么清楚啊。 看苏峥眼神闪烁，颜丙涛就知道苏峥忘记了，主动提醒道：“我跟你说过的，我们厂长今年” 啊 经他这么一提醒，苏峥立刻想起颜丙涛说过的话，沪市棉纺厂的厂长今年要退了，颜丙涛有心争一争那个位置。 “啥时候啊我能帮你做些什么呢” 颜丙涛强压着内心的兴奋，尽量让自己表现得淡然一些，“上面的关系基本上已经走通了，领导们的意思是让我跟另外一个人比试一下，谁的成绩好最终就是谁。你知道的，企业单位只能用效益说话。” “效益又跟领头羊的眼光和决策分不开，所以我今天来找你，一是为了求证消息真实度，二是想请兄弟照顾一下棉纺厂的生意。” 苏峥恍然，不住点头道：“消息没问题，颜大哥明说吧，想让我做些什么。” 肯定的回答语气让颜丙涛更加激动，脸上笑容更浓：“兄弟，我听说你跟招商局的牛局长关系不错，咱们沪市新开的那些服装生产企业都是招商局引过来的，我想请牛局长吃顿饭。” 苏峥瞬间就明白了颜丙涛的意思，无非是想通过牛建国跟那些服装企业搭上线，有牛建国的面子在，只要材料质量和价格没有太大的出入，成功的几率就比直接登门会大一些。 这对苏峥来讲不算什么难事儿，想都没想就答应了。 说好之后，苏峥送颜丙涛下楼，当着他的面拨通了牛建国办公室的电话，三言两语便约好了晚上一起吃饭。 颜丙涛冲苏峥伸出大拇指，临走时说道：“就和平饭店吧，我提前下班赶过去。” 十二月八号，苏峥接到苏峰的电话。 “有个姓魏的打电话说跟你约好了，他已经到鹏城了，问你什么时候过来。” 这么着急吗 魏鹏飞表现出来的急切让苏峥无奈，“我明天坐飞机过去。” 十二月九号中午，苏峥抵达羊城。 “跟新民晚报合作的挺好，怎么突然换人呢” 陈志高知道苏峥去山城的事情，但他对买股份不感兴趣，因为他要攒钱建批发商场。 苏峥把在山城的经历详细说了一遍，“当时算是无奈之举，人家是地头蛇，主动跟我释放善意，我总得接着。” 陈志高撇了撇嘴，“地头蛇山城那种小地方能养出多大的地头蛇那是我没去，我要是去了，地头蛇也得乖乖盘起来。” 苏峥无声笑了笑，此时的山城还不是直辖市，各方面跟羊城都有很大的距离。陈志高能有这种态度不算离谱，但更多的是吹牛意味。 “吹牛不交税也不能这样吹，首都也有人过去，跟地头蛇面前不一样得小心做事” 苏峥不轻不重地刺了陈志高一句，然后岔开话题说道：“报社的性质决定报社做事肯定会有所顾忌，有些时候难免会放不开，这不是符合咱们赚钱的需求。换成个人来做，对咱们来讲算是好事，能实现利益最大化。” 陈志高哼哼一声，“怎么说都是你有理。” 说着，陈志高忽然笑道：“范定邦听说你要过来，表现得很兴奋，说是要跟你好好探讨一下运输公司经营问题。” 第二百五十九章 提前规划竞争策略 说起范定邦，苏峥顺势问了问运输公司最近的经营状况。 陈志高嘴角泛起笑容，连连点头道：“你说的对，专业的事情就得交给专业的人去做在。鹏城到羊城的运输业务已经彻底稳定下来了，前段时间范定邦跟我说想要扩大业务范围，知道你在山城忙就没跟你说，正好这次过来好好聊一聊这件事。” “他打算怎么做”苏峥好奇问道。 陈志高故意卖了一个关子，“等会儿见到人不就知道了嘛。” 来到服装厂，刚走到办公室门口就听到屋里的聊天声，苏峥微微一怔，魏鹏飞已经过来了 推门进去，正在聊天的三人齐齐转头看过来，魏鹏飞主动起身哈哈笑着跟苏峥握手。伸向苏峥后面的陈志高时，魏鹏飞脸上笑容变得有些不自然，眼前这人身上有种熟悉的感觉。 陈志高玩味打量着魏鹏飞，握手时轻笑道：“鹏城不比内地，这里鱼龙混杂，做事最好低调一些。” 这句话让魏鹏飞脸上的笑容彻底消失，站在魏鹏飞身边的吴义龙更是眯起眼睛打量着陈志高。 苏峥哪能不知道陈志高的小心思，无奈瞥了他一眼，然后跟魏鹏飞介绍道：“这是陈志高陈总，劳务公司就是我跟他合伙开的。” 魏鹏飞重新换上笑容对陈志高点头。 “陈总负责劳务公司平日里的经营，让他给你们简单介绍一下情况，有需要的话可以安排人带你们去劳务公司实地考察一下。”苏峥对魏鹏飞快速说了一句，侧头又对陈志高说道，“我去看看东方他们设计的新产品。” 苏峰看苏峥走出去，紧跟着起身走了出去。追上苏峥小声问道，“我怎么觉得陈志高对他们两个的态度不是那么友好呢” “说不上不友好，最多算是下马威吧。”苏峥抿嘴笑着，“真要说起来，他跟魏鹏飞才是同一类人，接触起来难免会有压人一头凸显自己的想法。” 苏峰不解问道：“那你还让陈志高跟他们说，不怕闹出不愉快” “不怕” 苏峥自信回道，“我在山城时这俩人虽然没为难我，但他们在山城的名声确实不太好。说实话，到现在我都不清楚他俩到底是什么性格。” “让陈志高跟他们谈，以陈志高的脾气肯定会想方设法压着他们。即便言语上压制不住，陈志高也会通过展示实力让他俩明白这里不是山城。” “如果他们识趣，态度端正的话，接下来的合作就没什么值得担心的。如果到了别人地盘上，还不能摆正姿态，合作的事情就要慎重考虑了。合作是我搞出来的，我在中间不太好说狠话，只能让陈志高来讲。真要是谈崩了，我还能尝试着说和。” 苏峰了然点头，说话的功夫走进冯东方的办公室。 看到苏峥进门，冯东方放下铅笔起身，孔莹和周静文则是冲苏峥笑了笑，然后埋头继续干活。 苏峥每次过来都会查看新品款式并且给出建议，冯东方早已熟悉这一流程，领着苏峥走到角落帘布后面，一一介绍新款产品。 看完新品后，三人来到工作区，苏峥冲孔莹和周静文说道：“先暂停一下，我跟你们说件事。” 等两人走过来坐下，苏峥缓声说道：“今年国内增加了很多服装厂，特别是下半年，新建服装厂的数量更是翻倍增加。虽然新建的服装企业暂时对咱们构不成威胁，但咱们必须提前考虑即将面临的竞争。” 注意到周静文眼中的疑惑，苏峥笑了笑，“不要以为企业竞争是只有经营策略方面，要知道服装企业的核心竞争力就是新品推出速度，从某种意义上来讲，你们肩负的责任和任务比经营竞争更重要。” “当然，并不是说经营策略方面不重要。” 停顿一下，苏峥收起脸上笑容，“按照老百姓的消费习惯，年底必然会迎来一个购买高峰，所有服装企业都会想尽一切办法抓住这个机会，尽可能的多销售产品。” “扎堆儿销售肯定会引发价格战，越是这种紧要关头，越是要抢占先机。一旦落后，就会出现措手不及的状况，再想追赶同行就会无比困难。所以，咱们必须提前做足准备。” “新产品我已经看过了，你们做的很好，基本上不需要改动。”夸赞三个设计人员后，苏峥侧头看向苏峰，“新品款式没有问题，接下来就是生产备货了，大哥你这段时间盯紧点，必须把咱们两个厂区的生产能力做到最大化。” 苏峰先是点头，而后问道：“十一月份的材料款还没给人结算，现在再加大产量，资金压力会不会有点大” 苏峥果断摇头：“资金方面不用担心，我会想办法解决。” 趁着现在生产材料相对便宜，必须把产能做到最大化，只有这样才能尽可能的压缩成本。 “我刚才说过了，既然避免不了价格竞争，咱们就得抢先一步。具体办法我已经想好了，还有两个月过年，留在咱们的备货时间只有一个月，也就是说，一个月以后咱们要率先打响价格战” 回到厂长办公室，苏峥暗暗松了一口气，陈志高跟魏鹏飞的表情还算平和，想来是达成了共识。 “定邦已经到了，一会儿就过来。” 苏峥点了点头，“你先安排晚上吃饭的地方，给魏老板和吴老板接风。顺便给东升打电话，让他过来吃饭。” 陈志高起身走向办公桌，就在他放下话筒时，范定邦出现在办公室门口。 “来，我给你们介绍一下。” 陈志高快步走到苏峥跟前，对范定邦说道：“这就是苏总。” 范定邦眼底闪过一抹惊讶，惊讶苏峥的年轻。快步走到苏峥跟前伸手，“苏总好，我是运输公司的范定邦。” 魏鹏飞和吴义龙对视一眼，两人眼中都是带着惊诧。 今天过来之前，他们依旧不知道姓苏的真实身份，到达服装厂看到大门口写着的丽人服装时吴义龙才恍然猜出苏峥的身份。 尽管跟之前猜测的身份有所出入，两人并没有表现出失望之意。本来嘛，来鹏城是为了赚钱的，只要能赚钱，对方是什么身份反倒显得不重要了。 现在听到运输公司四个字，魏鹏飞和吴义龙同时想到一件事，前几个月报纸上的争论好像就是因为一家民营运输公司公然从国营企业挖人引起的，不会就是他们的手笔吧 卫生巾工厂c服装厂c运输公司c劳务公司这些都是已知的生意，不知道的生意还有多少 这还只是苏峥一个人的生意，再想想跟他合伙那个姓陈的，魏鹏飞跟吴义龙两人的心思陡然变得复杂。 人家干的这些生意有好几种都引发了不同程度的热议，不管褒贬如何，能坚持做到现在，赚钱是肯定的。 再看看自己在山城干过的事情，太大的好处没捞到，反倒落了一身的坏名声。这样一对比，自己两人跟苏峥和姓陈的差了可不止一星半点。 “飞哥，姓陈的说的没错，山城确实有点小。”吴义龙低着头小声嘀咕着。 第二百六十章 步子可以再大一点 魏鹏飞无声苦笑，他何尝不知道山城地盘小，资源有限想要赚更多钱，必须要从山城走出来，进入更大的舞台。 可若是从山城出来，两人的优势就会荡然无存，没有了身份背景带来的便利，两人又凭什么从别人嘴里抢到更多的吃食 办公室内，苏峥已经跟范定邦攀谈起来，陈志高聚精会神地听着两人说话，根本无人关注魏鹏飞跟吴义龙的交头接耳。 “飞哥，我觉得劳务公司就是一次机会。” 吴义龙眼里闪烁着莫名的光彩，似乎是怕人注意到，微微低头声音更低道：“魏叔叔都说劳务公司能做，这足以说明劳务公司在官方看来也是一件于民有利的事情。” “我觉得咱们不妨多跟苏峥要几个地区，哪怕暂时走不到鹏城这种大舞台，最起码也能走出山城。别的地方不说，单说咱们川省还是有很多机会的。只要劳务公司能给咱们树立好的形象，再想干点别的也能说得出口不是” 吴义龙的说法让魏鹏飞眼睛一亮，之前就是因为名声不好，很多资源自己都不敢张嘴往老汉要。如果劳务公司真能挽回名声 想要说话时突然看向陈志高，眼睛里的亮光稍稍黯淡一些，“姓陈的比苏峥难说话，他能答应吗” 提起姓陈的，吴义龙心里也忍不住犯嘀咕，迟疑了几秒钟后很没底气道：“跟他能谈的都谈完了，咱不跟他说了，直接去找苏。” “哐啷。” 办公室房门突然被推开，狠狠撞在墙壁上，仅从声音就能感觉到来人的不满情绪。 魏鹏飞下意识地扭头看向陈志高和苏峥，见两人都是从紧皱眉头到很是无奈，心头一紧暗暗猜测来人身份。 楚东升径直走到苏峥跟前，表情玩味看着苏峥：“听说你买车了” 只是一句话陈志高就明白了楚东升为何闹情绪，忍着笑意转头看向别处，正好跟魏鹏飞疑惑的眼神相遇。 没等苏峥说话，楚东升用极其憋屈的语气嘀咕道：“你知道我这几个月过的什么日子吗” 当着外人的面，苏峥可不想丢人，赶紧陪笑道：“你先坐下歇一歇，等会儿咱俩单独说，我肯定给你一个满意的说法，行不” 楚东升扫视一圈才发现有两个陌生面孔，轻哼一声走到办公桌里面坐下。 有了这么一个插曲，苏峥跟范定邦聊天的兴致也没了，暗叹一声对陈志高说道：“吃饭的地方安排好没有该来的都来了，咱们现在过去” 晚上这顿饭是打着给魏鹏飞吴义龙接风的旗号，陈志高引着两人走在前面，范定邦跟在陈志高身边。 苏峥故意落后两步，等楚东升跟上来，这才小声嘀咕道：“这个月厂里生产任务比较重，下个月一定给你买车。到时候以服装厂的名义买，你拿去开也不会对你有太大的影响。” “不是骗我” “我啥时候骗过你，上次要不是你姐强制要求，早就兑现承诺了。” 楚东升眼底闪过一抹喜色，却没敢明显表现出来：“我那点工资你是知道的，根本不够花，要不是靠以前的老本支撑着，早已经喝上西北风了。” 苏峥知道楚东升在想什么，但这次苏峥不打算直接答应他，侧头看着楚东升：“汽车能用服装厂打掩护，分红这种事情一旦被你姐发现，我也得跟着吃瓜落。我们年底就要结婚了，你总不能让我在这个时候顶风作案吧” 楚东升眼神一闪，凝眉问道：“那你说怎么搞” “你不是答应今年回去相亲么”苏峥微微一笑，“那就认真对待这件事，争取找到一个合适的姑娘，到时候家里人一高兴，提点不过分的小要求他们总不至于不答应，到时候我再配合你打打掩护，这事儿不就成了嘛。” “行了，你俩快点吧，有什么话吃完饭再说。”已经走到车前的陈志高回头催促两人。 吃饭的时候，苏峥把魏鹏飞和吴义龙捧得很高，两人很是受用，晚饭气氛很是热烈。推杯换盏中，陈志高对魏鹏飞两人的态度改善不少，加上两人刻意放低姿态，慢慢地竟有种志趣相投，相见恨晚的感觉。 “吃完饭我打算带魏老板和吴老板一起出去放松一下，让他们亲身感受一下鹏城的热情和美好的夜生活，你去不去”陈志高一脸坏笑地看着苏峥。 范定邦和魏鹏飞三人憋着笑看着苏峥，他们已经知道了楚东升跟苏峥的关系，当着小舅子的面这样说，显然是想逗苏峥的乐子。 苏峥知道陈志高是故意的，没好气地瞪了他一眼。 “东升呢憋了这么长时间，晚上要不要一起去放松一下”陈志高无视苏峥的眼神，转 头看向楚东升。 楚东升装作不经意扫了苏睁一眼。 “你看他做什么当姐夫的忌惮小舅子是应该的，哪有小舅子忌惮姐夫的”陈志高越说越是起劲，继续怂恿道：“我跟你讲，大富豪刚来一批你若敢去，今天晚上一切包在我身上。” 看楚东升犹豫不决，陈志高瞥向苏峥故意叹道：“男人有几个不好色的，可一旦有了对象，再想出去玩就不方便了。某些人整天一副道貌岸然的模样，说白了不就是因为有了对象么。” 这句话似乎刺激到了即将相亲的楚东升，眼里的犹豫瞬间清空，转头看向苏峥：“那啥，等会儿你自己回去吧。” “哈哈哈” 魏鹏飞没忍住，率先笑出了生，吴义龙和范定邦也是跟着笑起来。别说，苏老板的小舅子有点意思 苏峥好气又好笑地瞪向楚东升，楚东升却避开目光不与苏峥对视。 第二天上午，陈志高安排人带着魏鹏飞和吴义龙去劳务公司实地考察，主要是看劳务公司如何操作的。 范定邦再次来到服装厂，昨天的话题说到一半被打断，今天必须好好沟通一番，把运输公司业务拓展的事情敲定下来。 “苏总，我的想法是再添置一批车辆，在海珠市再开一家公司。两家运输公司依托围绕两个经济特区发展，应该能创造更多利润。” 乍一听，范定邦的想法挺不错，鹏城经济特区和海珠经济特区与粤省省会羊城呈掎角之势。无论是哪一个经济特区的产品，都需要在羊城中转，利用铁路运输网络分散到内地各个城市。 鹏城到羊城的运输业务已经成熟，有成功的案例在前，直接照搬复刻应该不会有太大的难题。 “范经理，你这个想法挺好的，落实之后肯定能让公司业绩快速提升。”苏峥先是认同范定邦的想法，紧接着又是说道：“不过，我认为步子迈的还不够大。” 按照自己的打算，海珠市的运输公司同样需要十几辆运输车，这样一来就相当于把公司规模翻了一倍，这步子还不够大 范定邦心头一跳，连忙问道：“苏总的意思是” “京九铁路范经理应该听说过吧” “知道。” 范定邦果断点头，脑子里快速回忆关于京九铁路的信息。 关于港岛问题的谈判结束后，次年，也就是1983年最高行政单位第一次公布京九铁路名称。 这是国内第一条连接京城至港岛的一级铁路，将华北c华中c华东和华南串联起来的一条大动脉铁路，是国家八五计划的第一号工程，但凡是体制内的人，基本上都知道这一信息。 “既然范经理知道，那就应该清楚京九铁路的意义。”苏峥又是补充一句。 范定邦配合点头，京九铁路的意义可以分为两种，一种是政治方面，一种是基建用途。 前者自不用说，后者更是人尽周知，一旦京九铁路全面竣工，必然会对国内经济发展起到巨大作用。 只是，苏总到底是什么意思 范定邦有些疑惑。 “南北贯穿的动脉铁路现在只有京广线，京广线以东的诸多沿海地区虽然有不少次级铁路线，但中转运输起来比较复杂，以至于华中华南很多城市物资运输很不方便。可偏偏这些沿海城市又在开放城市之列，经济发展速度比内陆地区要好很多，物资流通速度更不用多说。” 苏峥不紧不慢地说着，“一旦京九线竣工开通，就能解决很多地区运输不便的问题，但现在” 范定邦脑子里闪过一道灵光，瞬间明悟苏峥的意思，隐隐泛起激动之色，却又为难问道：“苏总，这样做的话，步子会不会太大了” 范定邦的悟性让苏峥满意，笑着摇头道：“步子太小只能维持眼前的利润，想要长久发展必须得看远一些。再说，又不是让你一步直接迈出去，饭要一口口吃，咱们也可以一步步扩张，只要方向是对的，早晚会看到效果，你说呢” 范定邦不说话了，自己还局限在粤省范围，苏总已经放眼更大的市场了。 苏峥将范定邦的表情收入眼中，呵呵笑道：“范经理不要多想，我知道你不是目光短浅之人，要不然你也不能放弃相对安逸的国企职位来给我们帮忙。” 这句话让范定邦心里好受一些。 苏峥坦然说着，“范经理，公司交给你来全权负责，就是因为信任你。所以，你不要有太多的思想包袱。经营本就不是一天两天的事情，我跟陈总更不是追求短暂利益的人，你得抓紧时间适应现在的工作环境。” 苏峥显现出来的态度让范定邦暗暗感动，在国企工作时间太长了，有些习惯一时半会儿真的不好改。 比如说，在国企工作时，很多人都是抱着不求有功，但求无过的心态混日子。 范定邦虽然想 要做出成绩，但思想难免还是有些保守。有了苏峥这番话，范定邦只觉得浑身轻松不少，就像是无形的枷锁被打破，只剩下意气风发和满满的干劲斗志。 “谢谢苏总的信任，接下来我一定加倍努力工作，不辜负苏总和陈总的期盼。” 苏峥笑着摆手，“不要这么严肃，轻松一点更有利于思维扩散。” 停顿一下，苏峥继续说道：“既然说到这里了，那我也代表陈总跟你表个态。你是知道的，我跟陈总的生意比较多，说句大言不惭的话，我们根本不指望运输公司现在能创造多大的利润。” “所以，运输公司方面产生的利润，只要是对公司发展有益，你可以百分百支配，稍后我会跟陈总说明这个情况，绝对给你最大的施展空间。我跟陈总等你做出耀眼的成绩” 范定邦更加激动，狠狠点头之后问道：“苏总，海珠市” “现在就可以做了，毕竟想要有更大的发展，前提条件是有足够的利润支撑。” 第二百六十一章 小目标 实地考察让魏鹏飞真正见识到了劳务公司的潜力有多大，无论是新开的生产企业，还是想要扩大规模的企业，为了快速找到工人，大部分都会选择跟劳务公司合作。 有了坑，还怕找不到萝卜 “魏老板，我说句不该说的，劳务公司看起来操作简单，但这里面有一个很关键的问题。” 还没有开始合作，魏鹏飞就想要更大范围的合作代理权，这让苏峥有些不舒服。 “你说。”魏鹏飞催促道。 “口碑” 苏峥快速吐出两个字，看魏鹏飞露出疑惑之色，这才解释道：“现在很多人都没有外出务工的经历，即便你跟他们描绘的再好，他们也会心有忐忑。如果不能让第一批务工者满意，一旦他们给家里面打回去电话，你后续的业务还怎么开展” “苏老板，报社不是干了好长时间吗我们从报社接手业务，应该没有那么难吧”吴义龙半信半疑看着苏峥。 苏峥笑着摇头：“不一样的新民晚报好歹是全国性的大报，自身具备一定的公信力，私人可没有报社这种天然优势。” 稍稍停顿一下，苏峥直言不讳道：“我说句不好听的，两位在山城当地的名声这种情况下，想让老百姓相信你们，必须得沉下心做出一些真凭实据的成绩，只有让老百姓相信你们，业务才能得到扩展。” 魏鹏飞皱着眉头不说话，他明白苏峥说的是对的，暗暗后悔早些年做过的那些荒唐事。 “所以，两位不要着急，你们先做出一些成绩来，到时候咱们再说扩大范围的事情也不耽误。” “那行吧” 魏鹏飞无奈长叹一声，“苏老板，我们明天就回山城，你看报社那边” “你们先把准备工作做好，到时候给陈总打电话，报社那边不用担心，我们会安排好的。” 魏鹏飞和吴义龙相视点头，正事说完两人变得轻松不少，吴义龙主动聊起苏峥走之后股份收购的事情。 “苏老板走之后，我们跟另外一伙儿人保持相同的价格收购，一开始的时候工人们还不愿意卖，过了几天之后知道拗不过我们，出售股份的人才慢慢增多。可这种情况没有持续几天，愿意出售股份的人突然少了很多。” 说到这里，吴义龙眼神怪异看着苏峥，“后来我们才知道，愿意卖股份的工人早就卖给你了，剩下那些工人根本不愿意卖，以至于到最后我们总共才收到三百多万的股份，估计另外一伙儿人比我们强不到哪里去。” 苏峥心里暗暗得意，脸上却不敢表现出来，只能佯装诧异看着吴义龙，“还有不愿意换钱的工人” 吴义龙总觉得苏峥在装傻充愣，却又找不到证据，再加上现在是合作关系，只能苦笑。 翌日晚上，服装厂厂长办公室内，茶几上摆着几个胡桂枝亲自下厨做的家常小炒，屋内只有苏峰苏峥两兄弟c楚东升以及陈志高四人。 “之前楚叔叔跟我说过不止一个城市想要建服装批发商场，具体情况我不太清楚，但我可以给你一个建议。” 屋内四个人算是真正的自己人，整体氛围显得很是随意，苏峥说话也没有顾忌，“如果羊城最近几个月内敲定不了建商场的事情，你最好把精力财力投到别的地方，比如我刚才说的囤积生产材料。” 陈志高盯着苏峥看了一会儿，转头看向楚东升。 楚东升直接摇头，咽下口里的菜后酸溜溜道：“别看我，我知道的还没他多。” 说着，侧头看向苏峰，“峰哥，过年回家你让嫂子好好学学阿姨酱肉的手艺。” 苏峰呵呵一笑没有接话。 陈志高无视楚东升的打岔，直勾勾看着苏峥问道：“我就不能自己建一个商场” 苏峥建商场总共花了两千多万，陈志高有信心筹集到更多的钱，自己建商场并不是异想天开。 苏峥夹起一块炒鸡蛋，没有着急往嘴里放，似笑非笑地看着陈志高：“我刚才已经说过了，丽人服装会率先开启价格战，而且不是小打小闹。到时候会有多少服装生产企业受到波及，谁也保证不了。你若是不害怕投资打水漂，尽管去建。” 苏峥语气并不强烈，但他的态度很是坚决，这让陈志高陷入犹豫。 楚东升看了看苏峥，而后对陈志高说道：“陈哥，反正也不着急，没必要跟自己较真。” 陈志高犹豫再三，最终轻叹道：“行吧，我考虑考虑。” 苏峰看有些冷场，主动端起酒杯比划一圈，放下酒杯之后冲苏峥问道：“你们啥时候回去定日子” 楚东升和陈 志高神色各异看向苏峥。 “等学校放寒假，到时候我们回去一趟，过年之前肯定要把事情办了。”苏峥简单回了一句，“沪市的房子” 说到这里，苏峥似乎想起了什么，表情快速变化之后，眼睛明亮看向楚东升问道：“东升，鹏城市政府有没有对商品住宅方面的规划” “商品住宅你说的是不是可以买卖的房产”没等楚东升回答，陈志高抢先插了一句。 看苏峥点头，楚东升这才缓缓摇头说道：“没听说，应该没有吧，怎么我爸又跟你透露什么消息了” 苏峥无声笑了笑，楚东升这句话给自己提了一个醒，有些超前的信息只要自己不承认，完全可以推到自己老丈人身上嘛。 想想明年即将开启的商品房住宅开发，苏峥心头就是一阵火热。 前世的自己虽然在京城有房住，但面对高昂的房价只有感慨的份。这一世，再次面对商品房拉开序幕，有什么理由错过这次机会 再想想后世闻名全国的房地产开发商，特别是双王的两万公司，苏峥更是激动。 如果单论经济实力，现在的自己绝对不输于他们中间的任何一个人。这样的基础条件摆在这里，未尝没有争一争国内房地产开发头把交椅的桂冠 “你笑什么，说话呀” 陈志高能感觉到苏峥的异常，直言催促道，“现在又没有外人，有啥话不能说的。” 苏峥无视陈志高的催促，眼里闪烁着莫名的光彩，“陈总，我有一个小目标” 第二百六十二章 还能这么玩儿？ “噗咳咳” 刚喝进嘴的酒水被陈志高侧头喷出，剧烈咳嗽时陈志高不忘给苏峥丢去白眼。楚东升和苏峰虽然不像陈志高这般失态，但两人震惊的眼神却在无声述说不平静的内心。 “一个亿，小目标这才几杯酒你就高了” 稍稍平复一些，陈志高就忍不住拿话怼苏峥。 楚东升斜眼瞄了苏峥，而后缓缓摇头，“飘了，绝对是飘了。” 苏峰神色复杂，似乎想说些什么，最终只是无奈叹息一声，端起酒杯默默喝了一口。 这三人的反应苏峥看在眼中，但他却没有被嘲笑的尴尬，反而笑得更加肆意，冲陈志高和楚东升问道：“我怎么就高了飘了” “建商场才花两千多万就得找银行贷款，现在投资都没有收回，你张嘴就是一个亿，还小目标”陈志高不住摇头。 “你去山城收股份不是花了一千万吗就这一千万还是勒着裤腰带挤出来的”楚东升语气不想陈志高那么直接，停顿之后轻笑说道：“咱能说点实际的不” 看苏峥笑而不答，陈志高这才感觉到有些不对，嘲讽的表情渐渐隐去，好奇问道：“你先说说凑这么多钱准备做什么” 苏峥剜了陈志高一眼，哼道：“你不是说我喝高了么那你还问这么多干啥。反正该说的话我已经说出来了，配不配合是你的问题，别到时候抱怨说我没带你。” 陈志高脸色一黑，苏峥表现出来的自信让他心里更加没底，“你听不出来我刚才是在开玩笑吗咱们都是自家兄弟，有啥话好好说不行吗” 说着，跟楚东升和苏峰使了一个眼神，试图让两人劝劝苏峥。 “其实，我也挺好奇的”楚东升刚开口便迎上苏峥似笑非笑的眼神，心虚干笑道：“刚才我也是开玩笑的，你别当真。” 成功扳回一城，苏峥这才舒服一些，顺势对楚东升问道：“你们单位有没有住房不够用的情况亦或者是等分房的情况” 楚东升想都没想，直接回道：“哪里没有这种情况别说刚上班的年轻人，就算是在单位里混了几年的人，有几个不是在熬资格等机会” 苏峥笑着点头，继而转头看向陈志高：“有这种情况的可不止政府单位，企业生产单位职工人数更多，住房问题更加严重。” “你说的这些大家都知道，还是说些我们不知道的吧。”陈志高不耐催促着。 “国营企业工人子弟本就可以接班顶岗，这就相当于一个坑位被固定占用，再加上每年毕业的大学生数量越来越多，城市住房压力必然会愈发突出。” “就像东升说的那样，无论是行政单位，还是企业单位，多少人不是在苦熬资格但每年的分房指标又有多少更何况随着经济发展，会有越来越多的农村人口涌入城市，这其中也会有一部分人想要在城市定居的。” 说到这里，苏峥眼里闪烁着莫名的光彩，“改革开放可不单单是为了强国，还要富民呢。老百姓连最基本的住房问题都不能解决，你们觉得上面会不会考虑这个问题” 陈志高愣了一下，皱着眉头说道：“不是，你说这些问题确实存在，但跟咱们又有什么关系呢” 陈志高的反应让苏峥暗暗失望，不得不继续说道：“住房商品化啊。” 住房商品化 这几个字让楚东升心跳加速。 原本是分房住，只要够资格就有希望拿到不要钱的房子。如果变成住房商品化，这其中牵扯的利益问题可就多了。重要的是，前几年就流传过关于住房商品化的想法，而且有个别城市推行过一段时间住房制度改革，可惜最后因为多方面利益不均叫停。 住房改革的问题都不用细想，只是大概想一想就让人觉得脑子发麻，能真正落实下来吗 再看苏峥时，楚东升眼神变得复杂，一直以来苏峥说出来的想法都得到了实现，单凭这一点，他说出来的住房商品化都值得认真对待。 同时，楚东升内心也有疑惑，这不能是自家老爹告诉苏峥的吧 “小二，你的意思是以后不分房子了”看陈志高和楚东升都不说话，苏峰轻声问了一句。 苏峥仔细回忆，记忆中有关于停止住房实物分配的信息，但具体怎么实施操作的苏峥记不太清了。 “不清楚” “我想明白了” 陈志高突然低呼一声，眼神火热看着苏峥：“这是楚叔叔跟你说的，还是你自己想到的” 苏峥已经感觉到楚东升看自己的眼神儿不对，万一自己把锅甩给楚青山，楚东升跟家里打电话求证时楚青山不接锅怎么 办 心思一动，反问道：“想法从哪来的重要吗能赚钱不就行了嘛” 陈志高轻轻点头，继续问道：“你建个商场才花了两千多万，建普通住房要得了一个亿” “我说用一个亿建住房了吗我的原话是明年尽量凑够一个亿” 第二天早上，楚东升准时来到单位，等了二十多分钟，感觉时间差不多后拿起话筒拨打电话。 “爸，是我。”电话接通的一刹那，楚东升立刻换上笑容。 “怎么大早上打电话，有事吗” “昨天晚上我在服装厂吃饭时” 楚东升把昨天晚上的情况如实重复一遍，最后小心问道：“爸，这是你告诉他的吗” 电话里沉默了好大一会儿，“苏峥跟你姐马上就要结婚了，以后你别直呼人家名字，显得自己没礼貌。” 嗯 楚东升脸色一跨，怎么突然扯到这方面了。 “还有，苏峥是一个聪明孩子，你以后多跟他学学。”又是一声教训后，“行了，我还有工作要忙，先这样吧。” 直到电话挂断，楚东升都没回过劲儿来。 另外一边，楚青山放下话筒后并没有急着收回手，表情略显凝重像是在思考什么，片刻之后才缓缓收回胳膊，习惯性地拿起钢笔在手指间捻动。 这小子，脑子怎么就转得这么快呢 大多数企业，无论是国营性质，还是民营性质，都是紧随国家最新出台的政策文件做出经营策略的改变和调整，这是最为稳妥的做法，也是最符合利益需要的办法。 怎么到苏峥这里就成了提前揣摩了呢关键是，还被他揣摩到了 楚青山不止一次告诫过苏峥让他少出一些风头，就在刚才楚青山脑子里突然冒出一个念头。 有能力的人，真能保持住低调吗 想想他做过的事情，除了卫生巾暂时没有特别突出的成绩，其他几种生意都或多或少影响到了同行业的企业格局。 他提出的电器三包服务让海尔从国产电器制造企业中脱颖而出，不得不说，如果没有稳定可观的销量支撑，海尔能专注持续严把质量关吗如果没有利润支撑，海尔还能在国际方面得到认可吗 有了海尔的例子在前，其他国产电器企业也开始朝着高质量道路前行，这其中肯定有苏峥的功劳。 他搞了个健美裤，引来不少企业争相效仿。服装批发商场更是间接鼓舞了服装行业的发展，要不然也不能在短短一点时间内增加如此多的服装生产企业。 劳务公司将农村闲置劳动力输送到城市里，解决企业用工问题的同时也给农民增加了收入，几次开会都有人表扬过劳务公司。 “啪嗒。” 放下书中的钢笔，楚青山脸上多了一抹笑容，伸手拿起话筒，“我找秦慕烟烟烟，我记得你以前说苏峥想要联系专业的技术人才，你跟爸爸说说都需要哪方面的” 十二月十六日，苏峥回到沪市，回到电器商场后直接开车前往卫生巾工厂。 “经销商们汇款还是比较积极的，截止昨天收到十九位经销商的汇款，总共七百三十万，其中有一半经销商汇款都超过了半年销量。” 马胜利笑呵呵地汇报经销商汇款情况，“还有几个经销商没有汇款，但都打电话沟通过，他们都憋着劲儿想要多汇点，估计还能收到两百多万。” 汇报完情况，马胜利主动问道：“二哥，什么时候开始囤生产材料啊” 苏峥笑着摇头：“谁跟你说这些钱是用来囤材料的” “啊”马胜利诧异看着苏峥，开会时说得就是囤材料啊。 “工商银行的夏行长跟我说好借好还再借不难，如果咱们能按时把之前的两千万贷款换上，他能给咱们贷出来更多钱” 苏峥笑容更浓，眼里闪烁着精光：“指望经销商才能凑到多少钱，拿这些钱去还贷款，然后换回来更多的钱。不但卫生巾工厂囤材料的钱有了，服装厂和电器商场也能有钱囤一批货，这样才能赚到更多。” 马胜利瞪大眼睛看着苏峥，还能这么玩儿 想想二哥说的情况，心里又是忍不住激动，好奇问道：“二哥，工商银行能给咱多少贷款啊三千万能不能行” “你能不能胆子大一些” 苏峥没好气看着马胜利，“之前贷款两千万是因为咱们在沪市产业不够大，现在服装批发商场生意那么好，单凭一个服装商场也不能只贷三千万。” “五千万”马胜利声音都有些发颤了。 苏峥迟疑了一下，点头说道：“五千万是最少的了，服装商场加上存放在工商银行的嘉陵集团股份，少说也得值四五千万。如果好好争取的话，不是没有更多的可能性” “二哥，这么多钱，要不再给我 添条生产线吧”马胜利跃跃欲试道。 说到生产线，苏峥沉默了，片刻之后幽幽说道：“卫生巾销售量提升的并不明显，现在的产能足以满足销售需求，再添置生产线的意义不大。” 这句话宛如一盆冷水浇在马胜利头上，亢奋的情绪瞬间重归平静。 看马胜利情绪低落，苏峥又是安慰说道：“你别想那么多，等我把钱搞到手，给你囤一大批生产材料，你的任务就是利用提前囤货的优势，明年把同行竞争对手给我压下去。” 第二百六十三章 老板任性！ “真的” 得知楚青山主动问起自己需要哪方面的专业人才，苏峥心中无比惊喜，忍不住调笑说道：“秦老师给我的帮助真是无以言表，唯有以身相许” “打住” 秦慕烟赶紧制止苏峥，“这可不是我的功劳，之前我跟他提过一次，但是没有结果。他这次突然打电话过来问，我当时都有些懵呢。” 说着，又是审视问道：“是不是你又做什么事情了” 听秦慕烟这么说，苏峥瞬间想起那天晚上喝酒时说过的话，不禁猜测难道是楚东升打小报告了 如果真是这样，老丈人对那件事是什么态度呢 要不要主动打个电话，表示一下感谢，顺便试探一下老丈人的态度 晚上回到电器商场，苏峥在柜台处坐下，简单组织好语言后拿起话筒。 “阿姨您好，我是苏峥。”听到秦淑芬的声音，苏峥赶紧问好打招呼，被问了几句近况后，话筒里传来楚青山的声音。 “叔叔，我刚回来就听慕烟说你帮了我一个大忙” “没多大的事，我也就是顺口一问，能不能找到附和你要求的人还不确定呢。”楚青山不以为然地说了一句。 “那也得谢谢您，这要是让我去找，不知道得费多大劲儿呢。”苏峥再次捧了一句，而后话锋一转笑着问道，“叔叔，东升给你打电话说了吧” 楚青山似乎没想到苏峥会如此直接，按照两人以往的对话方式，苏峥大概率会藏着掖着，只要不被自己发现，肯定不会提前打招呼。 今天反常的举动让楚青山有些意外，“嗯，说了。” 果然是楚东升打了小报告 验证完猜测，苏峥不由多了一丝紧张感，“叔叔，您觉得这事儿怎么样” 这是来套话的 楚青山无声笑了笑，却是一本正经回道：“不好说。” 简短的回答让苏峥心头一紧，是不方便跟自己说，还是老丈人自己对这件事没有太过清晰的判断呢 “小峥” 就在苏峥犯嘀咕的时候，电话里传来楚青山柔和的声音。 “叔叔，我听着呢。” “记得我以前跟你说过，做事有先后顺序之分，这个顺序大部分时间还是挺重要的。” 苏峥眼神快速闪烁，他听明白老丈人的意思了。正因为听懂了，心里反倒轻松不少。虽然不知道楚东升怎么打的小报告，但苏峥很确定，老丈人误会自己了。 “叔叔，我按天晚上只是说了说想法，暂时没有能力付之行动。”苏峥不紧不慢地解释，“再说，眼下还有很多事情要忙，短时间内肯定分不出精力去把这个想法实现。” “嗯，那就好。” 楚青山淡淡笑着，“你跟慕烟商量好什么时候回来了吗你们两个都是有想法的孩子，我跟你秦阿姨商量过了，不会过多插手你们的婚事。” “还没呢，明天我问问她，确定好时间肯定提前很您和阿姨报备。” 时间不知不觉来到元旦，苏峥跟秦慕烟商量好的回京日子。 “你不要想太多了” 感觉到秦慕烟心绪不宁，苏峥只能想办法安慰她，“说是尊重咱们的意见，实际上还得按照规矩办。别人结婚走的流程，咱们肯定少不了走一遍。” “所以说，咱们这次回去就是让双方父母凑在一起敲定具体时间，至于其他事情，我爸妈肯定能招呼，到时候咱俩就跟大哥大嫂那时候一样，兑个人就行。” 对婚礼纠结的秦慕烟听到苏峥如此敷衍的语气，顿时不满道：“你是不是早就想好这样做了就没有认真考虑过怎么办好婚礼嗯” 苏峥确实没有考虑过婚礼细节，因为他知道父母长辈会事无巨细地考虑周全，现在被秦慕烟质问，只能摸着鼻子不说话。 回到京城，苏峥陪着秦慕烟一起回家。 “我们家在京城没有亲戚，老家的亲戚又不方便专程来京城一趟。我跟你秦阿姨的态度很明确，尊重你们两个的想法，也尊重你父母的安排。” 楚青山表明自己的态度，而后又是说道：“等明年你们不忙的时候，陪你阿姨一起回老家一趟，请亲戚们吃顿饭就行了。” 得知楚青山的态度，苏峥更觉轻松，当即邀请楚青山晚上去家里吃饭。 当天晚上，苏明强跟楚青山在酒桌上定下苏峥和秦慕烟的结婚时间，1988年1月29日，阴历腊月二十二。 “国企承包能人马胜利成功承包一百家造纸厂” 从京城回来的第二天，各大报纸上同时刊登了马胜利在全国各地承包一百家造纸厂的消息，所有报刊以及个人评论专栏无一不是对这件事表示看好祝贺。 看着报纸上脸庞瘦削却意气风发的马胜利，苏峥默默摇头。 前世发生过的事情已然发生，不出意外的话，这位马厂长不会压制他的雄心壮志，很快就会宣布成立马胜利造纸集团，顺势喊出那个无数国民为之激动地大口号。 这位由国家鼓励支持的企业承包明星是无数改革企业的学习榜样，他的每一次成功都会给不少企业和企业职工增添信心。 可谁想过，这个近似神话的承包明星一旦失败，会造成什么样的恶劣后果 别人想没想过苏峥不清楚，但他亲眼见过马胜利造纸集团失败时产生了多么大的连锁反应。 放下报纸，苏峥又是一阵摇头。 自己的事情还没忙明白，哪有多余的心思替别人考虑呢 拨通服装厂的电话，听大哥说完备货情况，苏峥朗声说道：“现在就可以给经销商打电话了，尽量让所有经销商都提前备好货，争取在报纸刊登信息后的第一时间开始降价促销，不要给对手留太多反应时间。” 苏峥又给刘卫东打电话，简单快速敲定方案。 一月十日。 “特大喜讯：丽人服装厂老板本月底新婚大喜，喜悦之情难以言表，外加老板比较任性，现决定丽人服装所有产品全部优惠销售” 第二百六十四章 反应不同 “结婚就结婚呗，用得着大张旗鼓在报纸上刊登消息不过，姓苏的倒还算有些自知之明，知道自己任性。” “我看不是姓苏的任性，而是新民晚报太任性，好歹也是全国类的大报，一点原则底线都没有，什么样的消息都能过审上报。” 办公室内，隔着办公桌相对而坐的两个男人摇头批判着报纸上的内容。不远处另外一张办公桌旁端坐的年轻妇女扭头看向两人，眼底藏着不屑：“你们就酸吧，有本事你们也在全国报刊上登条消息。” 两人表情一滞，其中一个年纪稍大的男人不满瞥了女人一眼，“我们说错了吗” “错没错我不知道，但我知道你俩就是酸人家苏峥。”女人不以为然地笑着，“人家为了讨对象欢心，扛着压力把健美裤搞了出来，好不容易修成正果要结婚了，还不能让人家高兴高兴” “再说了，人家自己花钱在报纸上登消息，关你们什么事在报纸上打广告的人多了，怎么不见你们说那些人不对” 或许是找不到理由反驳，男人收回目光端起白瓷缸，吹走漂浮的茶叶末，哧溜吸了一口，也不着急往肚里咽，装作认真品茶模样。 “梅姐，你认识那个姓苏的”稍显年轻的男人好奇看向女人。 “不认识。” 女人坦然摇头，目光从年纪稍大男人身上掠过，又是哼道：“但我在报纸上看过他的情况，人家年纪轻轻就知道努力赚钱，不像某些人天天以喝茶看报为乐，时不时摆出一副指点江山的模样，不知道的还以为是哪个大领导下来了。真要有本事，就让老婆孩子过点好日子。” 年轻男人一脸尴尬，悄悄看向对面的男人，见他一副充耳不闻模样，心里暗暗发笑。 “小梁。” 本以为要重归平静，没想到女人再次开口，被称作小梁的年轻男人赶紧转头。 “你年轻，又是大学生出身，本就该找个好地方施展抱负。”梅姐惋惜看着小梁，“留在这种养老的地方只会荒废人生，多少人近中年的都想着从单位里跳出去闯一闯，你就一点想法没有” 小梁干笑一声，随即陷入沉默。 “关老师，丽人服装是苏老板的工厂吧” “好像是，怎么了” “丽人服装老板月底结婚” 伴随着声音，办公室内渐渐安静，先进入的老师默不作声看着念报的老师，后进入办公室的人不明所以，但也没有出生打断。 “秦老师，你跟苏老板月底结婚怎么没听你说过，是不是看不上我们给的份子钱呀” 看到秦慕烟进门，一个女老师笑着打破办公室内的安静。 秦慕烟诧异看着问话的女老师，同时也感觉到了办公室内气氛不太对，笑着回道：“还早着呢，就没跟大家说。” 男老师们各自坐下，女老师们则是默契朝秦慕烟这里聚拢过来，一个个眼里闪烁着莫名光彩。 “秦老师太幸福了，你们结婚的消息都上报了。” “上次求婚已经够让人惊讶羡慕，没想到这次更厉害，苏老板可是要大放血了呀” “秦老师，咱们沪市的丽人服装批发商你知道在哪不周末你带我们一起过去呗，沾沾你跟苏老板的喜气” “” 听着她们七嘴八舌说话，秦慕烟更是疑惑，“你们在说什么呀” 看秦慕烟不像是装的，一个女老师直接转身朝着刚才念报的老师走去，拿起报纸回到秦慕烟办公桌前。 秦慕烟快速扫了一眼内容，这才知道发生了什么事情。心情顿时变得复杂，有欢喜，也有不满。 能在报纸上公布结婚的事情，是谁都会觉得有面子。 身边这些同事不知道苏峥的本性，秦慕烟怎么可能不知道，他就是在拿结婚当做降价销售的幌子。 “秦老师，你说句话啊” 听到催促，秦慕烟赶紧收起心思，“行，周末我陪你们一起去。” 鹏城鑫鑫服装厂，厂长办公室内散坐着四个相貌不一的男人，除了端坐在办公桌后面的鑫鑫服装厂经理王少峰，其他三人都是同一园区内的服装企业老板，而且都是生产女装的服装企业老板。 “什么庆贺结婚啊，这就是明摆着要降价促销妈的，早不降价晚不降价，非要赶在年底降价，分明是不想让咱们过好日子啊” 说话的鹏城玉华服装厂老板刘全友，左脸颊长着一颗黄豆大小的瘊子，瘊子上面还有一长一短两根毛发，随着刘全友的抱怨，瘊子上的毛发快速抖动。 “本来竞争压力 就不小，现在这么一降价，不就是想逼咱们跟着降价嘛”华新服装厂老板伍德发是一个来自闽省的黑皮肤汉子，以前是在海上讨生活的，赚到一些钱后才转投了服装行业。 “哼，黔驴技穷之前健美裤就用过降价手段逼迫打压同行。” 最后说话的男人脸上满是桀骜之色，冷声笑道：“以前是服装企业少，没人愿意跟他拼得两败俱伤。现在同行企业这么多，他还想以一己之力挑战同行，真以为自己在服装行业内一家独大了。” 王少峰意外看着最后说话的男人，嘴角泛起笑容：“白老板说得好。” 刘全友和伍德发听王少峰这么说，也是投去信任目光。 得到认同，白启华更加倨傲，口气也跟着变大许多：“远的地方不说，单说鹏城，只要有一定数量的同行企业挺直腰板跟姓苏的对着干，绝对能让姓苏的喝上一壶，再不济也能让姓苏的见识一下咱们的决心，让他收起小心思。” “白老板这个提议非常好” 王少峰快速点头，看向另外两人：“只要咱们同心协力就一定能挡住丽人服装的降价手段，只要咱们坚持不降价，我就不信姓苏的敢一直低价销售。要知道，丽人服装长的工人可比咱们多，养工人的费用也比咱们大。” 刘全友和伍德发两人先后点头，白启华和王少峰这番话打消了两人最初的慌乱无措，继而生出跟丽人服装厂斗一斗的冲动。 “嫂子，降价往外卖可以，关键是之前的库存怎么办总不能让我们不赚钱往外卖吧” “就是啊，巧玲姐，等我们把库存消化之后再降价销售，你看怎么样” 李巧玲知道眼前这两口子心里打着小算盘，当即笑道：“现在不想降价销售也行，你们先把库存处理一下，等什么时候没有库存压力了，再过来拿新货。” “啊” 站在李巧玲跟前的女人错愕看着李巧玲，看了一眼自家男人，而后冲李巧玲干笑道：“巧玲姐，其实库存也没剩多少了，好几个尺码都断货了，今天过来就是想补一批新货的。” 李巧玲抿嘴笑了笑，“东西批发给你们价格都是一样的，至于零售价格嘛，顾客也有不会讲价的不是你们自己把握一下，绝对不可能赔钱的。” “是，嫂子说的是。”男人赶紧附和，“嫂子，每个尺码的褂子先给我拿三十件，颜色款式尽量多挑几样。” 李巧玲转头看向工人，把男人的要求重复了一遍，而后对男人说道：“有些话要提前讲出来，这次是苏老板要求的降价销售，服装厂和我们这些做批发的利润已经压到最低了，就是为了提高丽人服装的知名度，帮你们零售拉拢更多顾客。” “进货价你们自己心里清楚，跟其他品牌的衣服比起来有没有优势不用我多说，我希望你们好好把握这次机会，别因为一时的利润耽误了长远的生意。” 年轻夫妻讪笑一声没有说话。 “苏老板这样一搞，其他服装厂家应该会跟着降价吧” “应该会吧健美裤不就全面降价了嘛。” “生意做得好好的，苏老板怎么突然就想起降价了呢他这么搞，咱们的生意肯定要受到影响的。唉” 顺发服装批发商场四楼，一间大铺面内聚集了好几个老板，这些老板无一不是同时兼备一楼跟四楼的铺面，只是经营的服装品牌各不相同，个别人手里经营的品牌高达十几种。 “降价销售倒是次要的，关键是苏老板这次的目的是什么。如果只是单纯地庆贺结婚，降价销售肯定不会持续太长时间，熬一熬总会过去的。就怕苏老板是打着庆贺的旗号，想要干别的事情。” 这个说法一出，店内瞬间安静不少。 过了好一会儿，有人幽幽说道：“我感觉苏老板应该是别有目的，如果只是为了庆祝，直接跟批发商打电话沟通降价就行了，根本没必要在报纸上宣传。” “对，我也这样认为。一旦见报可就是全国范围内的降价，我说句不好听的，真要降价卖的话，丽人服装的销量肯定会提升一大截，这一天下来苏老板得少赚多少钱舍弃这么大的利润，要说没点目的，傻子都不信” “要不，咱们去找孙经理问问好歹也算是顺发的大客户，这点面子总要给咱们吧” 第二百六十五章 苏老板，你又出名了！ “你觉得他们看不出来他们只是不愿意相信对自己不好的猜测罢了” 苏峥冲孙志强摇头，无奈叹道：“对于这种人，最好的办法就是不予回应。” 孙志强先是点头，紧接着不安问道：“老板，我觉得他们有句话说的挺有道理。如果因为这次降价搞垮了个别服装厂，咱们商场内的批发商肯定会或多或少受到影响，最终有可能影响到咱们商场的生意。” 苏峥盯着孙志强，纵然心里有些失望，却是淡淡问道：“那之前没有这么多服装厂家的时候，他们是不是就不做生意了” 感觉到苏峥的态度变化，孙志强心头顿时一紧，赶紧摇头道：“老板，我不是这个意思” “我知道你的意思” 苏峥冷哼一声，“能说出这种话的人要么是把别人当傻子，要么就是自己没脑子。” 孙志强尴尬得不敢接话。 “如果一家服装厂连这点风浪都经不住，你觉得这种服装厂能发展起来更何况，想往这一行扎的人比比皆是，前赴后继或许有些夸张，但绝对不缺后来者。” 苏峥瞥了孙志强一眼，继续说道：“即便咱们不主动降价，早晚会有人不满足眼前利益，想方设法从别人饭碗抢食吃，降价销售就是最简单有效的方法。” “说白了，咱们降价不是为了打压下去多少同行，而是未雨绸缪的自保。只有率先展露出实力，才能震慑住不轨宵小。” 看孙志强不说话，苏峥这才缓和语气，“你回去之后告诉那些批发商，丽人服装的降价促销短时间内不会结束，必要的时候还会加大降价力度，让他们提前做好心理准备，这算是租赁咱们商铺的信息优待。” 孙志强错愕看着苏峥，“他们会不会跟其他厂家泄露消息” 苏峥嘴角一挑，“不怕泄露消息，就怕他们不泄露。俗话说一只巴掌拍不响，自己唱戏多没意思。” “张生，你为什么不同意跟他们一起抵制丽人服装恶意降价呢” “丽人服装降价跟我有什么关系呢” 提问的人愣在当场，随后苦笑摇头。 确实，张生的服装厂主要生产男士牛仔裤，跟丽人服装根本没有业务冲突。丽人服装降价直接影响到其他女士服装生产企业，但对男士服装企业影响并不大，甚至可以说没有影响。 这种情况下，完全没必要上赶着给自己招惹仇人 “王老板，好些个服装厂觉得他们跟丽人服装没有业务冲突，根本不愿意加入到咱们当中。” 白启华愁眉不展，情况跟自己想象的有点不一样他心里很清楚，自己低估了人性中的自私。 王少峰的心情不比白启华好多少，鑫鑫服装厂建厂时就制定好了仿造丽人服装的发展路线。产品仿造容易，销售起来却不那么简单，为了打开销路，甚至尝试过挖丽人服装的销售渠道，只不过没有成功罢了。 也正是这样，自己才跟白启华他们打成一片，因为大家都是在仿造丽人服装。这次丽人服装降价，他们几家首当其冲，要不然也不能在得知消息的第一时间聚集到一起商量对策。 “白老板，你觉得找人在报纸上闹一闹怎么样”王少峰思考许久，丢出这样一句话。 “能有用吗”白启华反问一句。 王少峰呵呵笑着，“有没有用暂且不说，最起码能引发关注议论。只要给丽人服装扣上一顶恶意操控行业价格，打压新生企业的帽子，肯定会有人站出来帮咱们说话。万一到时候有其他地方的服装企业站出来一起抵制丽人服装，目的不就达到了嘛。” “况且，苏峥以前就多次被人抨击过，相信这次还会有人站出来。论口才，那些人肯定比咱们强，说不定就能找出更大的罪名扣到苏峥脑袋上” 白启华眼睛一亮，快速点头道：“好办法” 得到白启华的认同，王少峰信心更大，“除了这个方法，咱们还要尽可能多的拉拢一些服装企业，到时候咱们去找政府抗议丽人服装的恶意竞争行为，配合报纸给丽人服装制造恶名。” “只要联名抗议的服装厂家够多，鹏城政府必然会认真对待这件事，我就不信他们会为了一个丽人服装，放弃咱们这么多企业。” “还是王老板考虑的周全，我现在就去联系人”白启华快速起身，准备离开的时候又冲王少峰笑道：“报纸那边就麻烦王老板了。” “丽人服装降价销售，磨刀霍霍向同行” “多家民营服装企业联名抗议丽人服装恶意竞争，扰乱市场发展的险恶行径” “一而再，再而三的打压同 行，究竟意欲何为” “恶意降价排挤同行，社会主义道路上竟有一头想要垄断的资本狼” “庆贺结婚只是借口，实则另有险恶用心，美好爱情只是资本家手中的一颗棋子，苏姓老板虚伪本质暴露” “” “苏老板，你又出名了” 如果是别人告诉自己出名了，苏峥最多一笑而过。但这句话从秦慕烟口中说出来，苏峥只剩下尴尬。 报纸是秦慕烟拿过来的，不止一天的报纸，大小报刊都有，显然是秦慕烟刻意收集起来的。有些报道苏峥看过，有些是第一次看到。 “秦老师，我要说他们污蔑我，你信不” 秦慕烟似笑非笑看着苏峥，一言不发。 本就没有多少底气，看她这副模样，辩解的心思彻底打消。 “好吧，我承认，这次确实有点动机不纯。” 苏峥的态度让秦慕烟意外，“这么老实不解释了” “相信我的人不需要解释，不相信我的人解释也没用，我相信秦老师是相信我的”苏峥一本正经回了一句，而后补充道：“时间会证明一切的” 这句话让秦慕烟笑出了声，“证明你确实打着结婚的旗号，行不义之举” “怎么能叫不义之举呢”苏峥赶紧反驳，“时间会证明我这种做法利大于弊” 秦慕烟有心听听苏峥的解释，又怕自己被他绕进圈子里，只能问道：“那你沉默不出声你不是跟新民晚报的关系不错嘛，别等时间来证明你的行为，你要积极主动证明自己没错才行。” 看苏峥有些犹豫，秦慕烟又是低声说道：“现在很多人都是立场不坚定，一旦某种观点占了上风，很有可能白的变成黑的。” “再说，不就是吵架嘛即便是吵输了，也掉不了一块肉。”秦慕烟给与苏峥鼓励，“就算是闹到上面，不是还有我爸爸呢，他总不能看着别人给你扣帽子。” 第二百六十六章 正面回怼！ 把辩论比作吵架，甚至怂恿自己去跟人吵，秦慕烟的态度让苏峥很是诧异。 “秦老师，你” “我什么我” 秦慕烟轻哼道：“每次有点动静就有人迫不及待跳出来，如果只是就事论事倒无所谓，关键是每次都会恶意贬低你，真以为咱们不说话是好欺负吗” 之前报纸上有人质疑苏峥的人品，秦慕烟虽然不舒服，却没有表现出这么大的怨气，因为她自己清楚苏峥是什么样的人，同时也想看看苏峥会如何应对。 可现在有人拿苏峥对婚姻的态度说事，这让秦慕烟接受不了。如果不反驳回去，指不定还会有什么难听的话出现呢 “你尽管去证明，我爸那边我去说。” 鹏城。 陈志高一副无可奈何的模样瘫坐在沙发上，“有什么话就直说吧，又不是第一次了。” 坐在陈志高对面的男人莞尔一笑，给陈志高递过去一支香烟。等陈志高点燃之后，才开口说道：“我也是没办法，十几家服装企业联合抗议，总要做出一些反应给他们看才行。” “一群懦夫” 办公室内只有两个人，陈志高不屑哼了一句，又冲对面的男人说道：“仿造我们产品的时候一个比一个积极，生怕落后赚不到钱。降价销售是再正常不过的竞争手段，现在怎么没有跟风的勇气了” 看对面的男人不说话，陈志高眼神一闪继续说道：“我跟你讲，我们这次降价销售可是关系到明年的整体生意布局，其中牵扯到的利益上千万。别说我不给你面子，就算我家老爷子亲自出面，我们也不可能低头。” 听到这句话，坐在陈志高对面的男人露出错愕表情，似乎在斟酌怎么开口，片刻之后问道：“面子工程也不做” “不做” 陈志高态度很是坚决，“不但不做面子工程，接下来还有可能继续降价。我这么跟你说吧，这一次我们只能以胜利者的姿态退场，绝对不会对任何人妥协。” 办公室内陷入寂静。 “你” “你” 不知道过了多久，两人同时开口。 “你先说。” 陈志高没有客气推让，直接说道：“十几家小服装厂而已，你不至于被吓到吧” “” 坐在对面的男人苦笑一声，“我肯定不会被吓到，关键是上面的领导不想让事态恶化。你知道的，领导们想要的是顺顺利利搞发展。” “呵” 陈志高嗤笑一声，摇头道：“十几家服装厂能影响到鹏城整体经济发展开什么玩笑呢” 不等男人接话，陈志高又是说道：“都有哪个服装厂出面抗议我不想知道，但你肯定比我清楚他们的经营状况，我真不信他们敢把厂子搬到其他地方去。自身没有一点经营主见，远离我们之后他们的生存空间只会越来越小。” 停顿一下，陈志高傲然笑道：“就算他们真的赌气从鹏城搬走，厂房总是搬不走的吧我把话放在这里，只要有人敢搬走，我就敢接手他的厂子。” “苏老板，这是不是有点太尖锐了” 刘卫东毫不掩饰自己的担忧，“其实咱们都知道，只要你像以前那样不做声，过几天报纸上就没动静了，真没必要如此针锋相对。” 苏峥果断摇头：“以前是以前，这次不一样” “那那好吧”刘卫东无奈点头，紧接着提醒道：“不过，我不保证一定能过审，如果删减了内容，你可别怪我。” “丽人服装厂老板正面做出回应” “最近几日丽人服装降价销售闹的沸沸扬扬，各种质疑轮番出现。为此，本报记者特意采访了丽人服装长老板苏峥，苏峥对质疑较多的问题做出正面回应。” 记者：“有人质疑丽人服装厂降价销售是为了打压小型服装厂，想要独吞服装市场份额，苏老板对此作何解释” 苏峥：“了解丽人服装厂的人都知道，丽人服装建厂不过一年多的时间，无论是生产规模，还是销售份额，都算不上大。我们丽人服装同样是在积极求存的小型服装厂，有什么能力打压同行呢” “至于独吞市场份额一说，我自己看到之后都觉得震惊。我们丽人服装只生产女士服装，暂时没有能力和精力涉足男士服装版块。如果哪天我们丽人服装真的具备了独吞市场份额的能力，我还想走出国门去跟外国佬拼一拼” “说实话，看到这样的质疑问题我也挺开心的。质疑的人把我们丽人服装看做有实力打压同行的企业，说明我们丽人服装经营的还算不 错，最起码能被人提得起嘴。” 记者：“苏老板，有人说去年健美裤降价就是丽人服装厂主动挑起的，多次降价迫使很多生产健美裤的企业调整生产方向，有些小规模企业甚至因此倒闭，最终市面上最多的健美裤就是丽人牌。现在丽人服装又抢先降价，你如何解释” 苏峥：“我不解释，但我要纠正这种错误说法。” “首先，降价是因为健美裤自身价值降低造成的。任何产品刚刚问世时，价格肯定会相对高一些，一旦大批量生产，材料成本和人工成本都会随之下降，这是很简单的道理。” “健美裤是我设计出来的，目的就是为了让更多的女同志有展示美丽的机会，原本需要花十块钱才能买到，对那些家庭开支比较大，购买能力比较弱的女同志来讲会不会门槛太高现在只需要花五块钱就能买到，难道我做错了吗” “其次，其他服装厂调整生产方向，亦或者是倒闭跟我们丽人服装一点关系都没有。健美裤的市场需求量很大，单凭我们丽人服装一家企业肯定无法满足，现在依旧有企业生产健美裤，而且生存的很好，这不是最好的证明吗” “对于那些放弃生产的厂家，我反倒想问一句，吃惯了大块儿肉以后是不是看不上小荤腥了如果你们坚持做下去，并且积极主动扩大生产规模，材料成本和人工成本下降之后，会没有利润吗自己没有持之以恒的心，就不要怪别人不给活路。” 记者：“鹏城多家服装企业联名抗议丽人服装的降价行为，苏老板怎么看” 苏峥：“多家有多少占到鹏城服装企业数量的一半了吗占到全国服装企业数量的一半了吗” “如果超过一半的同行抗议我们降价，我肯定会让厂子管理人员好好反思经营中是不是存在什么不妥之处。如果没有超过一半，那我只能说一句，抗议的人太大惊小怪了” 记者：“为什么这么说” 苏峥：“刘记者，你不经营企业，没听懂我的意思很正常，我相信企业经营者肯定能明白我的意思。” 记者：“苏老板，关注这件事的读者大部分都不是企业经营者，你最好是详细解释一下。” 苏峥：“其实道理很简单，服装企业的顾客无非只有两种，男人和女人。只要不是超过一半的同行抗议我们降价销售，那就说明这次降价销售行为没有影响到他们。” “我相信能开企业并且能正常经营的老板，都对自己充满信心。他们有能力应对市场竞争，也有信心面对不同的竞争手段。” “换句话讲，抗议的企业之所以抗议，就是因为他们不够自信。这种不自信要么是经营者自身不行，要么就是企业竞争能力不行。我不是无的放矢，因为大家都知道，不同品牌的同类产品肯定会有价格差异。” “据我所知，大部分跟丽人服装生产产品相同的企业产品价格都比我们丽人服装低，如果按照某些人的逻辑，我们丽人服装是不是也要抗议一下要不然我们多吃亏啊” 记者：“苏老板，接下来这个质疑是关于你个人的，有人说你虚伪，拿结婚当幌子，实则是为了利益。” 苏峥：“哈哈哈我对象也看到这个质疑了，昨天还专门找我质问了一遍。” 记者：“那你是怎么回答的” 苏峥：“我的回答很简单，遇到喜事想听别人说吉祥祝福话儿，还得给块儿喜糖意思意思呢。现在在报纸上登出消息，想要收获祝福总要给人一点好处吧其他方面没有能力，马上年关了，衣服卖便宜点不就是最好的好处嘛” “合着我便宜卖衣服还卖出错了对了，你帮我问一问广大读者朋友，如果他们觉得便宜卖是种错误，我们会考虑把价钱涨回来的” 记者：“好的，不过我得抓紧时间通知我媳妇，让她趁着没涨价赶紧买。” 记者：“苏老板，你有没有想对其他质疑你的人说的话” 苏峥：“有，而且很多” “从健美裤出现就有一大帮人质疑吵闹，质疑健美裤有伤风化，质疑穿健美裤的女同志不知廉耻，还质疑我动机不纯。现在又有人质疑我降价销售是别有用心，质疑丽人服装恶意排挤同行企业。总之，但凡我做事的动静大一些，就会有人跳出来质疑我这个人。” “我很好奇质疑我的那些人到底从事的什么工作，是不是你们的本职工作太清闲了，以至于你们有这么多精力来操心别人的事情” “今天，我也质疑一下你们。” “质疑我的那些人中有多少人管理经营过企业，有多少人拥有自己的企业如果没有以上两点条件，你们凭什么质疑我这就像是不会打仗的人去质疑将军的指挥，可笑至极” “最后，我奉劝你们一句。把自己的本职工作搞好，多为国家发展做贡献，哪怕只是吆喝一嗓子给真正做事的人加加油打打气也比怠工渎职强” “打 嘴仗很有成就感把经营良好的企业推上风口浪尖，搞垮企业是不是显得你们有本事别整天咸吃萝卜淡操心，你们要是真有本事，成立一家企业，把企业经营好，再出来质疑别人自己都要靠国家发工资养活，怎么好意思质疑养活几百号工人的企业” 第二百六十七章 搬石头砸自己脚 放下报纸，苏峥无奈叹气，果然还是被删掉了一些内容。 自己给刘卫东提供的内容，语气很尖锐，言辞也很直白。特别是最后，比咸吃萝卜淡操心更解气的话都有，只可惜被删除了。 不过，还算不错，最起码把自己的态度表达清楚了 “他们看到后一定会气急败坏吧也有可能狗急跳墙，用更狠毒的话怼自己”苏峥暗暗猜测着，嘴角微微扬起。 想用舆论压制人 重生前，苏峥虽然没有机会引导舆论，但他见过无数次人为操控舆论风向。就算学不到前世那些高手的精髓，也比现在这些人的直白手段强了很多。 引导舆论，说白了就是操控人心。 想要操控人心，必须得先勾起大众的共鸣认同，哪怕只是微乎其微的一点都行。上来就给自己扣帽子，而且一顶比一顶大，能让老百姓代入其中吗 与之相反，自己这番话更容易获取普通大众的支持，苏峥相信没有人愿意跟钱过不去。 鹏城鑫鑫服装厂，王少峰铁青着脸丢开报纸，苏峥如此迅速做出回应的举动出乎自己意料。按照苏峥以往的做法，不应该是保持沉默吗即便是要回应，不应该再等一等吗 更出乎意料的是，苏峥回应的态度 他怎么敢 趁机贬低同行也就算了，竟然还敢嘲讽报刊评论员，他吃了熊心豹子胆了，不怕报刊评论员以后死死盯着他挑毛病 低头扫了一眼报纸，王少峰脸色更加难看，他能想象到普通大众看完这篇文章后的反应。 一旦大众站到苏峥那边，抗议和口诛笔伐还有意义吗 想到这里，王少峰眼神变得阴郁，暗暗后悔声讨苏峥的行为。 现在看来，不但没有逼迫苏峥停止降价，反倒有可能被苏峥逼得跟随降价。 可若是降价，真能斗得过丽人服装吗 “啪” 报纸被狠狠拍在桌子上，王金川却顾不上手掌传来的疼痛，因为他的脸更疼。报纸上苏峥的那些话就像是一双强劲有力的手，狠狠撕扯下光鲜亮丽的脸皮。 大学校园是最容易接受新生事物的环境，学生们积极学习接纳新鲜事物，为人师表的老师大部分也是如此。 工作中的王金川是一名普通大学教授，在学生和同事面前，王金川一直表现得比较守正，言行举止也都是中规中矩，俨然一副刻板严肃形象。生活中的王金川更是一副老实人模样，轻易不与人争论，性格偏内向沉默。 王金川之所以从来不在公众场合发表个人对时事的看法，不是为人低调，也不是真的内向老实，而是害怕暴露自己的本质 身为大学老师，按理说更应具备包容学习新鲜事物之心，但王金川没有 王金川的保守一直压抑在内心深处，他看不上过于新潮的事物，甚至有些抵触外来的东西。但他又不能表现出来，因为他很清楚这种思想不符合大学老师的身份，他害怕别人质疑自己。 可他又不想一直压抑内心的真实想法，所以王金川给自己找了另外一种宣泄途径报刊评论 不用面对面辩驳，也不用暴露真实身份，只要有据有论，就能获取别人的认可和尊重，这种感觉真的很美妙 对比生活的枯燥无趣，对比工作的反复无味，王金川更喜欢用钢笔在报纸上肆意征伐。 日积月累，王金川的笔名在时事评论方面闯出不小的名头，不夸张地说，这个笔名拥有很不错的影响力，只要出现必将引领一批志同道合之辈所向披靡 可现在，所向无前的感觉被打破了，随之而来的是被人指破本心的慌乱 王金川是历史老师，引经据典他擅长，可若说经营企业，他连经济系的学生都不如。 苏峥那些话宛如一根根钢针直插王金川最薄弱的要害，这让他如同被踩了尾巴的猫一样惊慌暴怒 不行 为了脸面，为了找回美妙感觉，必须反驳回去 “苏峥嘴皮子够利索的嘛” “苏老板说的对，同行之间本来就避免不了竞争，用低价抢市场拉顾客多正常啊。那些联名抗议的服装厂这下算是搬着石头砸自己脚了，瞧人家苏峥说的，你抗议是因为没底气竞争，没底气的原因是你不行哈哈，笑死我了” “苏峥口才确实可以，但你们发现没有，新民晚报的态度是不是有点不对如果换做旁人，咸吃萝卜淡操心这种脏话肯定发不出来，苏峥为什么可以” “咦还真是，你不说我都想不到这一点。” “新民 晚报好歹是全国刊，轻易不敢偏袒一方吧” “就是，全国大报一般情况下都是传递上面精神” “所以才说新民晚报态度不对劲啊” “啊我明白了，你是说上面偏向苏” “你自己猜的，我可没说。” “嘿嘿，我打算给新民晚报打电话，告诉报社，作为普通老百姓的我不同意停止降价” “凭什么啊” 秦慕烟很是不忿地对着话筒喊了一声，为了避免被人听到不合适的言语，秦慕烟都没敢在办公室接电话，特意跑来校长办公室给父亲回电话。 “你别耍小性子” 楚青山假装训斥一声，紧接着说道：“本来没多大点事，只要苏峥保持沉默，用不了几天就消停了” “我不管，反正已经做了，我们不理亏，也不害怕”秦慕烟打断楚青山的话，转而幽幽抱怨道，“人家当父母的，孩子被欺负了，都是想方设法替孩子出气。你倒好哼” “你这孩子” 楚青山无奈笑了笑，“又不是大事，苏峥自己就能解决，难不成让我亲自下场跟人对着吵架” “又不是没吵过，你当老师的时候”秦慕烟轻声哼道。 “那是以前，现在不一样了” 楚青山尴尬笑了笑，快速说道：“我今天打电话并没有训斥的意思，苏峥是个聪明孩子，他既然主动向外界释放了降价消息，肯定有后续的准备，你不要太感情用事” 秦慕烟沉默了，片刻之后换上笑容问道：“真是小事” “小事。” “那就好，不跟你说了，我等会儿有课” “什么就这” 白启华先是惊诧，随后脸上浮现出不满，“恶意降价也算是正常经营手段吗” “白老板，是不是恶意降价我们无从考证，暂时无法定性丽人服装降价的性质。” “你的意思是，你们不管了”白启华不甘心地问道。 “不是不管，是不能干涉企业正常经营。” 电话被挂断，白启华脸色阴晴不定，好一会儿后起身朝外走去。 “唉” 王少峰无奈摇头，“我就知道会是这样。” “嗯”白启华不解看着王少峰。 “你看看。” 王少峰将报纸递给白启华。 白启华不接，直接说道：“我没有看报的习惯，你就直接说上面说了什么吧。” 王少峰将苏峥的回应内容重复一遍，“鹏城政府本来就不可能整治丽人服装厂，约谈也只是做给咱们看的。现在有了苏峥的回应，正好无事一身轻。” 白启华弄清楚情况之后，颓然问道：“咱们接下来怎么办总不能跟着丽人一起降价吧” “为什么不能”王少峰笑着反问，看着紧锁眉头的白启华继续说道，“苏峥这些话一旦被传开，你觉得老百姓会支持谁如果不跟着降价，产品还要不要卖” “可若是降价，咱们能拼得过”白启华话说一半主动闭嘴，似乎这样能保留一丝尊严。 “这可不一定”王少峰神秘笑着，眼里涌动着莫名光彩。 “什么意思你有办法了”白启华惊喜看着王少峰。 第二百六十八章 有动静了！ “先等一等，看看他们的反应再做行动也不迟。” “万一他们装聋作哑不降价呢” 陈志高撇嘴问道，按照他的想法，既然出手了，就得一鼓作气击垮敌人。反正已经占领了舆论上风，继续加大降价力度，逼迫他们跟着降价，而且还得大出血降价，要让他们知道疼。 只有知道疼了，才能长记性 “你这个问题我都不想回答” 苏峥有些无语，但他又习惯了陈志高的智商偶尔不在线，“他们不降价的话，只能看着咱们大量卖货。现在是咱们占据主动优势，有必要继续压缩自己的利润吗” 陈志高干笑一声，暗骂自己怎么把这一点忘了。 “不过，我感觉他们应该会降价的，毕竟销售渠道不能不管。如果让销售渠道活不下去，以后谁还愿意跟他们合作销售渠道一旦丢失，以后再想翻身都难。” 苏峥轻松笑着，“你现在唯一要做的就是紧盯他们，一旦发现他们降价，快速做出应对就行了。” “刚愎自用不可取，不能接受批评质疑的人何谈进步纵然现在看似不错，以后的路必然走不长。” “改革开放鼓励先富一批人，让先富的人带动其他人致富。某些人得了先机占了便宜，不但不发扬精神帮扶后进，反而手段穷出排挤压榨后进之人的生存空间，纵使你伶牙俐齿，却遮不住沐猴而冠的本质” “国家改革发展尚要集思广益言论自由，更遑论个别企业经营，即便我们没有经营企业，但并不代表我们不懂。思想觉悟决定眼光高度，某些初中毕业的人想来是没有大局观的博然。” 博然，就是王金川的笔名，意为博学浩然 “我相信群众的眼睛是雪亮的，群众能分清楚谁是好人谁是坏人，不用理会他们就行。” 说实话，报纸上的反应有点让苏峥失望，想象中的暴跳如雷怒不可遏并没有出现，反倒言辞语气比之前弱了不少，哪怕是质疑讽刺自己，态度也不像之前那样明显直接。 在苏峥看来，这些人已经怂了，之所以还在反击，只不过是为了挽回一点颜面罢了对于这种人，苏峥懒得跟他较劲。 “他骂你沐猴而冠，还说你初中学历没有大局观，这你都不生气”秦慕烟拧着眉头问道。 苏峥察觉到秦慕烟的情绪不对，玩笑问着：“秦老师，吵架这种事情，不是谁的声音高谁就占理，更不是谁说的多谁就能赢。想要怼他很简单，一句话就够用了，关键是一句话能上报纸吗就算是上了报纸，指甲盖大小的地方，能有人注意到吗” “什么话”秦慕烟好奇看着苏峥。 “纸上谈兵假英雄，埋头做事真好汉” “先喝口水，慢慢说。” 陈志高亲自倒了一杯水递给手下，那人也不客气，咕噜咕噜一口气喝完，放下杯子立刻说道：“老板，鑫鑫服装厂今天出货量明显增加不少，以前出货都是让咱们运输，今天刻意从外面找的车辆。” 出货量增加 陈志高闻言一喜，自从降价开始，仿造丽人服装的厂子出货量急剧下降，现在突然上涨，肯定是有动静了。 “行，我知道了，你回去继续盯着，一旦有动静立刻通知我。” 等手下离开，陈志高赶紧走回办公桌旁拿起电话。“苏峥，鑫鑫服装厂今天加大出货量了，我怀疑他们开始降价了。” “那还不赶紧打听他们的降价幅度，弄清楚他们的降价情况，咱们才好针对性的开启新一轮降价。”苏峥知道陈志高给自己打电话的意思，无非是想继续降价。 被苏峥这么一提醒，陈志高立刻挂断电话，走到办公室门口，冲着外面的女人喊道：“小莉，去车间找两个不同地方的工人过来。” 几分钟后，两个身穿淡蓝色工装的工人走进陈志高办公室。 “老板。” “你们老家是哪的”陈志高低头快速写着什么。 “俺是鲁省的。”一个身高体壮的年轻男人瓮声瓮气地回答。 站在他旁边的男人肤色较暗，脸上带着些许皱纹：“额是陕北的。” 陈志高抬头看向两人，招呼两人靠近，指着纸上的字问道：“能认全吗” 鲁省年轻男人仔细看了一遍，快速点头。另外一个男人反复看了好几遍，干笑着摇头，“认不全。” “你先来” 陈志高没有过多计较，对鲁年轻人说道：“我打电话，等会儿接通之后，你就按照纸上写的意思问，用你们老家话。” 播出号码，陈志高 没有急着把话筒递出去，听到声音后才把话筒递给鲁省年轻人。 “鑫鑫服装厂是不俺要买衣裳” 两分钟后，年轻男人把话筒还给陈志高，陈志高放下电话：“多少钱” “十五。” 十五 陈志高立刻皱起眉头，“你没听错” 年轻男人连忙摇头，“错不了。” 怎么没降价呢 陈志高有些想不通，心里暗暗犯嘀咕，难道降价不对准新客户还是说他们有所防备没说实话 “行，你先回去上班吧。” 十几分钟后，陈志高让陕北男人打电话，通话结束后得到的价格跟鲁省年轻人说的一模一样。 等陕北男人离开，陈志高再次拨通苏峥的电话，“我找人给鑫鑫服装厂打电话，打探到的还是之前的价格，一毛钱都没便宜。我怀疑他们的降价不对准新客户，你在批发商场找鑫鑫服装厂的批发商问问情况。” 十几分钟后，陈志高接到苏峥的电话，价格跟刚才打听到的一样。 “这不对劲啊我的人明明看到他们加大出货量了，还故意从外面找的运输车辆。” “有没有可能是憋了好几天，好多家客户才攒出来这么多出货量找外面的车辆就是不想让咱们知道他们的窘境。” 苏峥的猜测让陈志高为之一愣，真有这种可能性，毕竟家丑不外扬嘛 这么一想，陈志高当即轻松不少，脸上愁容尽消。 第二百六十九章 假货 偶尔一次加大出货量可以说是攒出来的，可连续好几天都在增加出货量，关键是另外几个仿造丽人服装的厂子也开始增加出货量了，不用想都知道有问题 “我让人统计过，他们现在的出货量比咱们降价之前都大。肯定是偷偷降价了，要不然绝不可能出现这种情况。” 陈志高一副笃定口吻，不等苏峥说话又是说道：“我觉得咱们必须得降价了，就按之前说好的价格卖，反正就一个月时间，少赚不了多少钱。” “行吧” 苏峥同样想不出对方用了什么手段增加的出货量，保险起见只能听从陈志高的提议。就像陈志高说的那样，反正降价只持续到年底，满打满算也就剩下二十天左右，即便少赚也在接受范围之内。 “又降了苏老板这是要搞什么啊” “谁知道呢，丽人服装明明卖的挺不错，不知道为什么连续降价销售，苏老板真是有钱任性啊” “唉，别管苏老板怎么想的了，还是想想咱们怎么办吧。丽人服装现在的价格已经跟咱们差不多了，也不知道厂家能不能给咱降价” “本来指望年关挣钱的，现在被苏老板这么一搞，只能在梦里挣钱了” “不要太悲观了，如果所有生产女装的服装厂都跟着降价，也没什么不好的。厂家给咱们便宜，咱们给下面的价格也就便宜，他们回去零售的价格同样便宜，整体价格便宜了，那些不舍得买成衣的老百姓说不定也能动心呢” “苏老板最近也不来商场了，还想问问他降价持续到什么时候呢” 接连两次降价让丽人服装的零售价格与大部分女装品牌价格保持相同水平，同等价格看质量款式，丽人服装的优势立马显现出来。 销售量直线攀升，全力生产每天出产将近一万五千件成衣，堪堪满足批发商的订货需求。 有一部分女装品牌率先扛不住，不得不跟着降价试图维持现有销售量。同样的效果明显，降价之后销售量开始拉升。 个别服装企业甚至暗喜，自家产品本就走的低价位路线，降价之后价格更低，利润虽然比之前小了一些，但是销量提升的多啊 整体算下来利润非但没有少多少，如果按照现在这种销量增长趋势持续保持下去的话，还有可能比不降价赚得多。 随之而来的还有让人头疼的问题，现有产能好像满足不了突如其来的销量上涨以前是有销路跟不上产能，现在突然翻转，让人措手不及的同时忍不住兴奋 招工 学丽人服装工人轮班生产 “什么没人” “有什么大惊小怪的，马上过年了，回家过年都不赶趟，谁会在年关出来找工作” 一向不缺工人的劳务公司竟然没有工人，这让摩拳擦掌准备大干一场的服装企业老板顿时傻眼。 “没有外地人，那就用本地人。” “本地人工资有点高啊” “临时工，年前还能干几天啊，多点就多点吧，总不能耽误生产销售” “假冒产品” 经销商打来的电话让苏峰心头一震，连忙问道：“什么时候发现的多不多好，好，谢谢你的提醒。” 放下电话，苏峰赶紧给沪市电器商场打电话，电话接通之后被告知苏峥出门了，什么时候回来店里也不知道。 无奈之下，苏峰只能给陈志高打电话。 “你等着我，我马上过去。” 仅仅几分钟，就看到陈志高小跑过来，进入办公室后喘气问道：“你给苏峥打电话没有” “打了，店里说他出门了，不知道什么时候回去。”苏峥无奈回答，然后把经销商说的情况重复给陈志高听。 “经销商说今天刚发现，主要是最近这段时间销售量大涨，他那边人手不足。如果不是亲自出门送货，还不知道下面店铺里面有假冒咱们的衣服。” “假冒的衣服款式跟咱们一模一样，上面也带有咱们的标识，唯一不同的是面料有些差劲，有些零售商店拿假货当真货卖，利润很大。有些零售商店不敢太贪心，告诉老百姓这是丽人服装生产的低价位产品，总之都是打着咱们的旗号在卖，老百姓并不知道自己买回去的是假货。” 陈志高一脸凝重，老百姓如果贪便宜爱虚荣卖假货倒还好说，关键是他们不知情。一旦出现问题，丽人服装肯定要背黑锅。 “这个经销商是哪的其他地方的有没有这种情况” “中原的，其他地方暂时” “叮铃铃” 苏峰皱眉拿起 话筒，不知道电话里说了什么，脸色变得愈发难看。放下话筒，苏峰冷着脸道：“又一个，还是中原的。” 陈志高听得头皮一紧，赶紧走到办公桌前，拿起电话快速拨号。 “聪仔，你去火车站找惠明问一问前几天鑫鑫服装厂那批货发到哪里去了，现在就去，对，我等你消息。” “陈总，你怀疑是他们搞的鬼”看陈志高放下电话，苏峰赶紧问了一句。 “对” 陈志高坦然点头，“他们一直在仿造咱们的产品，有能力做到款式一模一样，而且在不降价的前提下增加销量，没理由不怀疑他们” 苏峰跟着点头，确实值得怀疑。 都知道丽人服装销量好，早不出现晚不出现，偏偏这个时候出现，肯定是有人故意搞鬼。趁着这段时间销量猛增，经销商们都忙着销货，分不出更多精力了解市场信息。顺便趁着降价时机，尽可能的打消顾客疑虑。 这么看的话，生产假货的人肯定是早有谋划。 “叮铃铃” 电话铃声再次响起，陈志高知道打探消息的人不可能这么快回信，示意苏峰接听。 “我已经知道了，我们正在查哦那太好不过了，好，谢谢，我安排人过去接车。” 放下电话，苏峰喜忧参半道：“北湖江城的经销商，也发现假货了。他让人带着假货坐火车来羊城了，明天中午到。” 陈志高先是长叹一声，紧接着眼神陡然变冷，“我让人搞一包他们往外发的货，如果真是他们做的，老子一定让他们后悔一辈子” 第二百七十章 以其人之道还治其人之身？ “高老师您放心，我一定好好教训他。” 突然接到林豪班主任打来的电话，让自己去学校聊聊林豪的近况。 这不就是请家长吗 当初送林豪去学校时可是李占峰亲自陪同的，如果是鸡毛蒜皮的事情，林豪的班主任能打电话喊自己去学校 忐忑不安来到学校，听高秀珍说完情况苏峥暗暗松了一口气，不过该有的姿态还是要有的。 “林豪这孩子整体来看还是挺不错的，他这个年纪自尊心很强，你跟他沟通时不太要太过激了。”高秀珍可不知道苏峥是装作严厉的，生怕苏峥这个当哥哥的说话没有方法方式，分别时特意叮嘱了一句。 从学校出来，苏峥开车前往批发商场。 “从下周开始，林豪每周的生活费不能超过十块钱，告诉他这是我说的，有什么不满意的让他找我当面说。” 苏峥把林豪之前卖服装赚到的钱存放在了商场账户上，让林豪每周自己支取。这样做就是为了照顾林豪的自尊心，避免他伸手向自己要钱时有别扭情绪。 可苏峥哪里能想到，林豪这小子花钱非但没有节制，还有故意炫耀的趋势。 孙志强也觉得林豪花钱有点太大手大脚，一个中学生每周花三十块钱，一个月的花销比上一个工人的月收入了。可这些钱是林豪自己赚的，老板当哥哥的都没说话，自己要是多嘴，只会讨人嫌。 听苏峥这么说，孙志强当即点头应下。 下午三点钟苏峥回到电器商场，还没坐下就听于秀兰说苏峰打电话找。 回拨电话，苏峥脸上的笑容瞬间消失，整个人散发着冰冷气息，脑子转得飞快。 这年头，还没有出台对制作销售假货的明文处罚规定，想让公家处置都没法律依据。 “不能被动等待经销商提供消息，这样只会显得咱们后知后觉。要主动给每一个经销商打电话，直接告诉他们市面上出现一批假货，让他们加紧自查，积极收集假冒产品，配合咱们下一步行动。一定要快” “你有办法了”电话里，苏峰惊喜问道。 “你们尽快弄清楚假货生产源头。” 苏峥模棱两可的回了一句，越是这种紧要关头，越是要表现得临阵不乱。大哥刚才说情况时语气中明显带有担忧味道，所以自己必须自信一点，哪怕现在并没有想到解决办法。 从昨天苏峥打过电话开始，苏峰一直不停给经销商打电话，直到今天中午才算打完电话。连续长时间讲话让苏峰嗓子干涩疼痛，只能不停喝茶缓解喉咙的不适。 这一遍电话打下来，苏峰心情更加沉重，又有十几个地方的经销商说发现了假货。分布地区也变得更加广泛，已经波及到了四个省份，唯一的共同点就是京广线都从当地穿过。 “拿到了” 人未进门，声音先至。 陈志高领着一个小行李包快步走进办公室，将行李包放在茶几上，“鑫鑫服装厂这几天的发货记录也拿到手了，电话里说不清楚，聪仔正在返回的路上。” 陈志高说话的时候苏峰起身来到茶几旁边，陈志高拉开拉链，把里面的服装一股脑倒了出来，有两件衣服散落在地上。 苏峰弯腰捡起丢在沙发上，快步走了出去，很快带着冯东方c孔莹和周静文一起回到办公室。 关上房门，苏峰对三人说道：“你们仔细看看这些服装。” 假货的事情苏峰没敢透露出去，冯东方三人互相看了一眼，都是带着些许茫然，隐隐还有担心，难道产品出现质量问题了 冯东风率先拿起一件衣服，立刻皱起眉头看向苏峰，“厂长，这衣服不对啊” 听他这么说，孔莹和周静文赶紧伸手去拿衣服。 “面料太差劲了，这不是咱们的产品吧”孔莹疑惑看着苏峰。 周静文没有说话，仔细翻查衣服的领口袖口和内衬。 “这是假货。” 没等苏峰回答，周静文突然开口，笃定看着屋内众人，将手里的衣服在茶几上摊开，蹲在地上指着细微之处说道：“锁边针脚跟咱们的不一样，内衬倒是用的一样，但这种内衬大部分生产褂子的服装厂都有使用。缝着咱们的商标标识，肯定是故意生产的假货” 陈志高和苏峰意外看着周静文，没想到工作时间最短的她竟然这么细心。冯东方和孔莹跟着蹲下，仔细查看周静文说的地方，不住点头。 冯东方抬头看向苏峰：“厂长，这是从哪搞来的” “市面上已经开始卖了，这几件衣服是经销商主动送过来 的。”苏峰轻叹回答。 “但凡是对咱们丽人服装产品质量有些了解的人肯定能判断出这是假货，用料太差劲了，根本不匹配产品价格嘛”孔莹呵呵笑着，似乎有些不以为然。 “肯定能判断出来真假，就害怕有些人睁一只眼闭一只眼” 陈志高突然开口，“按照经销商回馈的信息，有不少服装店和零售商贩都在销售这种假货，甚至有人说着是咱们丽人服装特意搞出来的低价位产品。” 看陈志高不再说话，苏峰立刻接过话头：“其他事情不用你们操心，现在交给你们一个任务，想办法让咱们的产品更具独特性，别让不轨之徒轻易仿造出来。” 下午两点钟，陈志高给苏峰打电话，“聪仔回来了，你过来看看他带回来的信息。” “真是他们”苏峥为陈志高的高效率欣喜，又对陈志高和大哥的判断有些怀疑。 “其他几家服装厂的情况暂时不清楚，但鑫鑫服装厂绝对错不了。”陈志高语气十分笃定，“还记得之前我跟你说鑫鑫服装厂突然增加出货量吗我托关系查了查那一批货的运输记录，卸货地点全都出现了假货，这还能有错吗” 听他这么说，苏峥整个人的状态跟着轻松不少。 “陈总，我相信你的判断是对的，但仅有这些可不够，俗话说捉贼捉赃，咱们必须拿到铁证，能够死死压住他们不让他们翻身的铁证。” 陈志高皱了皱眉，随即反应过来苏峥话里有话，“你想到应对办法了说出来听听。” “简单直接点，以其人之道还治其人之身” 苏峥脱口回答，不等陈志高追问便主动解释道：“你尽可能多搜集有力证据，最好是我刚才说的铁证。到时候你也去找人抗议，同时在报纸上曝光他们生产假冒产品的恶劣行径” 抗议和曝光行径确实算是以其人之道还治其人之身，可最后一点明显是苏峥的个人手段。 不过，陈志高喜欢苏峥的计划 如果能实现的话，根本不用官方出面惩处他们 第二百七十一章 公布假货生产厂家 “小二怎么说” 放下话筒，陈志高把苏峥的想法重复一遍，不等苏峰插话便笑道：“这些服装厂的工人可都是咱们劳务公司安排过去的。” 苏峰眼睛一亮，“你是说买通他们的工人收集证据” “对” 陈志高果断点头，“你还记不记得，有一些工人是咱们服装厂员工的同乡，那些人一开始是想进咱们厂的，只不过那时候咱们厂不缺人，才把他们安排到了其他服装厂。” “二孬，在鑫鑫服装厂干得咋样” 小饭馆内，被称作李二孬的年轻人下意识点头，随后撇嘴笑着冲坐在对面的三十来岁男人酸溜溜地说道：“肯定跟你没法比，谁不知道你们丽人服装厂伙食好，住宿条件好，工资还比别的厂高呀。” 酒杯相碰，李二孬将嘴角的酒渍抹干净，伸手夹菜的时候随口问道：“你们厂啥时候再扩建招工啊咱好几个老乡都憋着劲儿准备去你们厂呢。” “现在就能来。”三十来岁男人嘿嘿笑着。 李二孬微微一愣，自己只是随意问了一句，本就没抱希望，没想到竟有意外惊喜，连忙问道：“真的你帮我报个名，啥时候开始试工啊” “你以为我今天过来找你干啥呢”三十岁男人傲然笑着，收下李二孬投来的感激眼神，“我们厂长说了，这次不对外招工，而且招工名额有限” “毛蛋哥，我敬你一杯”李二孬快速举杯，不忘说道：“毛蛋哥，只要你能把我弄进去，等发工资我一定请你喝好酒” 李毛蛋欣然点头，“厂长跟我说了，想进我们厂得先做一件事，只要能让厂长满意，进厂就没问题了。” “啥事”李二孬迫不及待追问。 李毛蛋冲李二孬招了招手，等李二孬伸头凑过来，才低声说道：“鑫鑫服装厂在生产假冒的丽人服装” “啊”李二孬惊诧看着李毛蛋，被李毛蛋眼神警告，再次低头。 “我们厂的二老板你知道吧他可是大人物，二老板亲自跟我说的，已经确定假货是鑫鑫服装厂生产的，现在需要更多的证据。”李毛蛋低声笑着，“你尽量去找一找证据，只要我们老板觉得行，你来我们厂就是一句话的事。” 李二孬有些犹豫，“毛蛋哥，这样不好吧我现在还领着鑫鑫服装厂的工资呢，这不是让我当汉奸叛徒吗” “你猪脑子啊” 见李二孬犹豫退缩，李毛蛋恨恨骂了一句，“鑫鑫服装厂原来只是仿造丽人服装厂的产品，现在都开始生产假货了，你觉得我们老板能饶得了他” “鑫鑫服装厂能不能继续在鹏城待下去都说不好，这样的短命厂不早点跳出来还等啥呢。咱们出来打工是为了赚钱的，你把这件事干好了，直接来我们厂，工资高待遇还好，最重要的是我们厂女工多，能挣钱还漂亮。” 李毛蛋的意思李二孬听懂了，眼睛里冒出灼灼精光。 类似的场景在不同地方同时上演，工资高待遇好，还有能挣钱的漂亮女工 短短两天时间，陈志高就拿到了关键证据。 将收集好的证据装进档案袋，当天下午陈志高直奔相关主管单位。 “我抗议” 将档案袋放到办公桌上，陈志高愤愤不平道：“这几天市场面突然出现好多假冒的丽人服装，费尽功夫终于找到了生产假货的厂家，你说怎么办吧” 办公桌里面的正是之前约谈陈志高的男人，神色微怔快速拿起档案袋，快速翻看之后表情变得严肃：“这是真的” “我用得着拿假证据来找你”陈志高撇嘴，伸手指着档案袋继续说道：“发货记录是我托人从羊城火车站货运站搞出来的，其他证据是这几家工厂工人主动提供的，铁证如山” 男人凝眸看着陈志高，什么叫工人主动提供的怕是你用了什么手段吧 看男人沉默，陈志高轻飘飘地笑着，“我们降价促销都能被抗议约谈，他们明目张胆地生产假货，该怎么处置” “这种事情我也是第一次遇到，得先请示一下领导” “那你请示吧。” 陈志高打断男人的话，“对了，明天的报纸会刊登这件事，你们最好快一点做出反应。” “你”男人眼角一跳，“你先别急啊，最起码看看领导是什么态度。这么冒然登报不是让我们坐蜡嘛，领导肯定会对你有看法的” “呵” 男人的反应让陈志高不满，“别人抗议我们时，你怎么不这样说现在跟我讲领导的态度你吓唬谁呢还是觉得我会害怕” “不是，你误会” “误会个屁” 陈志高再次打断，眯着眼睛看着男人问道：“裴庆林，你是不是觉得我现在好欺负了” “瞧你说的，谁敢欺负你啊”裴庆林赶紧摇头，紧接着陪笑说道：“这不是以大局为重，照顾各方面的面子嘛。” “你自己想想看，鹏城是改革开放的先行者，大家都在积极学习鹏城经验。你这么搞的话，外界会怎么看鹏城假货的性质确实恶劣，但你也得给我们调查讨论的机会不是” “我的面子谁来照顾” 陈志高一步不让，“动不动就约我谈话，我不要面子的现在人家都骑到我头上了，证据我也帮你们收集好了，你让我等调查讨论” “裴庆林，你跟我打什么官腔呢这也就是在鹏城，若是换到羊城，你信不信我现在就能让他们的工厂关停” 裴庆林点头，“我信，但这并不是最好的解决办法，你能不能别冲动” “证据交给你了，领导那边怎么说我不管，明天依旧会登报，就这样吧”陈志高冷哼一声，直接转身离开。 裴庆林看着门口无奈叹气，快速拿起档案袋走出办公室。 “假货来袭，多加小心” “昨日下午，本报记者接到丽人服装厂提供的信息，真可谓触目惊心” “丽人服装从建厂以来，一直坚持质量为上的生产理念，所有生产材料都是由大型国营棉纺企业供应优质面料，这也是丽人服装产品价格一直高于同行的主要原因。” “近几日，市面上突然出现一批仿冒丽人服装的产品，款式跟丽人服装相同，且带有丽人服装商标标识。假冒产品选用面料材质低劣，利用便宜价格欺骗顾客购买。” “这种极其不负责的恶劣行径对丽人服装品牌造成了不可估量的影响，同时深深伤害到了丽人服装忠实顾客的切身利益” “借此揭露机会，丽人服装郑重提醒广大顾客购买丽人服装时一定要多家小心，仔细甄别产品面料差异和价格差异同时呼吁上当受骗的顾客勇敢起来，向售卖假货的无良商贩索要退款赔偿” “在发现假货的第一时间，丽人服装积极通知经销商配合调查取证，同时深挖追查出货源头。皇天不负有心人，经过丽人服装的不懈努力，终于找出了生产假货的源头工厂。” “相关证据丽人服装厂已经递交给鹏城相关主管单位，为防止不明真相的批发商c零售商和普通顾客再次受骗，现公布假冒生产厂家的名称：鹏城鑫鑫服装厂c鹏城玉华服装厂c鹏城华新服装厂c鹏城白雪服装厂” “值得注意的是，以上这些服装企业一直都在仿造丽人服装，之前抗议丽人服装降价促销的也是他们，其目的不言自明” “最后，再次呼吁建议受骗上当的顾客勇敢站起来维护自己的利益，向出售假货的零售商店索要退款赔偿。人民的国家决不允许任何人以任何形式坑害广大人民的利益” 假货 看到报纸的人下意识皱起眉头，仿造款式虽然有些低级，但却不至于被人诟病，可若是明目张胆的生产假货，故意贴上别人的商标标识，这种行为就让人不齿了 再看文章内说的这几家企业之前做过的事情，不少人恍然大悟。 怪不得，怪不得急匆匆的跳出来抗议丽人服装降价，原来是降价影响到了他们的利益。 这样一想，再看生产假货的行为，就能合理解释了。 狗急跳墙亦或者是破罐子破摔 会心一笑后，又有人皱起眉头。 丽人服装降价促销的吸引力确实很大，再加上临近年关本就是该添置新衣服的时候，有人自己花钱购买了衣服，也有家里人花钱购买丽人服装的，衣服买回去后还不舍得现在穿，想着等过年时再穿出去见人。 本来是憋着兴奋期待的，被假货的报道一稿，买过丽人服装的人纷纷猜测，自己不能买到假货吧 “丽人服装真是的，光说面料价格有差异，就不能多说一些辨别假货的方法吗” “就是啊，我现在心里好慌，巴不得现在回家看看自己买的是不是假货。” “你也买了你多少钱买的” “三十五，你呢” “啊我二十五” 最后说话的人没声了，她能清晰感觉到同事目光中的质疑，同样自己心里更加没底了。 二十五块钱买了一件假衣服丢脸是一方面，关键是钱花亏了呀 “慧姐，你你中午回去一趟吧。如果真不对，你就去找卖给你衣服的商店，让他给你退钱” 听到同事的提醒，花钱少的女人这才惊醒，愤恨说道：“必须得去找他，如果不给我退钱，我就去找公安” 更多请收藏【 bz】！ 第二百七十二章 被约谈 看到文章标题时，王少峰还在心里幸灾乐祸，什么假货来袭多加小心，也就是强作镇定喊喊口号而已。当他看到丽人服装呼吁顾客找商贩退钱时，多了一种说不出的感觉。 而后看到皇天不负有心人这句话时，王少峰心里突然咯噔一下，说不出的感觉瞬间变得清晰起来，整个人被浓浓的不安笼罩。 “鹏城鑫鑫服装厂c鹏城玉华服装厂” 看到被公布出来的服装厂名字，王少峰脑子里的所有想法瞬间被清空，只剩下一道声音：他们怎么知道的 王少峰想不明白，为了防止泄露消息，他做了很多准备。 鑫鑫服装厂本就是仿造丽人服装的款式，前面所有工序都可以光明正大的生产，即便有人看到也不能说什么。最关键的缝纫商标工序，他特意找了两个关系非同寻常的女工在夜里赶工，王少峰相信这俩女工不敢擅自泄露消息。 越想越觉得自己做的天衣无缝，心里却是愈发纠结丽人服装怎么知道的 “叮铃铃” 突然响起的电话铃声让王少峰打了一个激灵，不知道为什么王少峰没敢第一时间伸手去拿话筒。盯着电话看了好几秒钟，才慢慢伸手。 “王老板，你看今天的报纸了吗” 听到玉华服装厂刘全友的声音，王少峰莫名松了一口气，“嗯，看了。” “王老板，咱们是不是得停一停避避风头” 停止生产避风头 刘全友这种临阵退缩的态度让王少峰皱起眉头，没等王少峰回答刘全友，办公室房门被敲响，紧接着看到白启华一脸愁容走了进来。 见王少峰正在打电话，白启华一言不发在沙发坐下。 “是老刘。” 王少峰主动说了一句。 “有什么话当面说不好吗”白启华大声说着，似乎有意让电话那头的人听到。 “我马上过去。”刘全友听到白启华的声音，快速说了一句直接挂断电话。 看王少峰放下话筒，白启华刚要说话就听电话再次响起。 这一次，王少峰快速拿起话筒，仅仅只是听了一句话，王少峰便瞬间呆滞。 “王老板，我是鹏城工商局” “好的，我马上过去。” 重重放下话筒，王少峰的呼吸不受控制变得粗重起来，沉默了好一会儿，王少峰阴沉着脸看向白启华，“工商局打电话喊我过去问询假货事情，估计也会给你们厂打电话” 白启华眼底闪过一丝慌乱，张了张嘴却没有说出一个字。 王少峰起身往外走，白启华只能跟着起身，两人刚从办公室走出来就看到迎面而来的刘全友和伍德发。 “你们要去哪”刘全友抢先开口。 “工商局刚才打电话约我过去谈话。” 王少峰的回答让刘全友和伍德发倍感诧异，只是没等两人开口，又听王少峰问道：“你们跟我一起过去，还是回厂里等电话” 伍德发抿了抿嘴，“我先回去一趟。” “我也回去。”看伍德发转身就走，刘全友快速丢下一句话。 来到鹏城工商局，王少峰被工作人员引进一间无人的会议室，“你先在这里等会儿。” 独自坐在会议室内，王少峰慢慢变得出神。 不知道到过了多久，会议室外出现的脚步声打断王少峰的发呆，抬头看去王少峰竟是没忍住露出笑容。三个老熟人耷拉着脸走进会议室，看到王少峰的笑容，三人齐齐翻了一个白眼。 “你怎么还能笑得出来呢” 等工作人员离开之后，刘全友轻哼出声。 “看到战友一时间没忍住”王少峰略显尴尬，随后压低声音说道：“把咱们几个同时叫来，肯定不是什么好事，等会儿不管谁进来，亦或者是先把谁喊出去，一定要矢口否认假货的事情跟咱们有关系，态度必须坚决一些。” 看他们三个点头，王少峰还要继续说话时突然看到会议室门口出现一道身影，当即闭嘴正色看向进门之人。 “裴局长好。” “裴局长” 四人下意识起身打招呼，却不见进来之人回应。 “啪。” 裴庆林将手里的档案袋丢在四人面前，冷着脸说道：“都看看吧。” 四人面面相觑，这种开场出乎四人的意料。 裴庆林一直观察着他们，冷声哼道：“怎么让我给你们念一念” 白启华三人齐齐看向王少峰，王 少峰无奈伸手拿起档案袋，将封线一圈圈解开，从里面掏出一沓纸张。 裴庆林将他们之间的小动作看在眼中，知道王少峰应该是他们四人中的带头人，紧紧盯着王少峰。 故作平静的王少峰看向最上面的纸张内容，只是一眼就淡定不下去了。强忍着内心的惊骇翻看后面的内容，握着纸张的双手却是止不住颤抖起来。 白启华三人同样注意着王少峰，看他如此表现，三人不同程度表现出不安焦躁。 “有什么想说的吗”裴庆林似笑非笑看着王少峰，转而扫向其他三人。 王少峰脸色煞白，一言不发将纸张放在桌子上，白启华一把捞过纸张，而后频频看向王少峰。 刘全友看过内容后暗暗松了一口气，再看向王少峰时眼神复杂。伍德发放下纸张，轻轻搓了搓脸，靠在椅子上保持沉默。 “王老板。” 裴庆林在一旁坐下，不轻不重催促道，“说说鑫鑫服装厂假冒丽人服装的事情吧。” “你不知道你卖了这么长时间的服装，你能看不出来面料有区别” “别听他骗人，特么当时跟我说这是丽人服装特意生产的低价产品，哥们儿就是冲着丽人品牌来的，本打算送对象的。幸好哥们儿这两天忙，要是对象知道我送的假货，还不得跟我掰了” “你算是好的了，哥们儿我买完第一时间就给对象献殷勤去了，特么的现在对象都不搭理我了给我退钱，敢不退钱店给你砸了” “兄弟，别冲动，砸店不至于，他要敢不退钱，咱们就告到公安局去。” 卖货收钱时商贩一个个心中欢喜，现在被怒火中烧的顾客围堵在店内，心情又是另外一番滋味。 如果只是一个人要求退钱，还能想办法推托，但面对着几个眼瞅着就不是善茬的人，店主一点硬气回怼的想法都没有，只能低声叹气道：“别嚷嚷了，别嚷嚷了，给你们退钱不就行了嘛” “麻利儿退钱，以后再也不来你们家买东西了，缺德带冒烟儿的东西” “就是，告诉所有认识的人，这家店不能来” 听到这句话，店主脸色更加不看好，这还怎么做生意 妈的，坑人的服装厂 第二百七十三章 挑衅？坚决态度！ “阮老板，货我给你拉过来了，退钱吧” 零售商贩想要继续做生意，只能给买了假货的顾客退款，可这些假货又是从批发商手里买来的，谁也不愿意自己承担这笔损失。 “小光，事发突然，我得先打电话问问厂家能不能退。”阮姓批发商给零售商贩递上一支烟，挤出难看的笑容说道。 被称作小光的商贩眼睛一瞪，语气决绝道：“厂家退不退是你的事情，我不管那么多，我从你手里买的东西，只找你退钱。” 阮老板紧绷着面皮，犹豫了好久，最终伸手拿起电话。 “老板不在家，暂时给不了明确答复我也不知道老板什么时候回来，你下午再打电话过来吧。” 厂家的拖延态度让阮老板更加担心，自己如果不给零售商贩退钱，不但会传出去坏的口碑，还有可能受到人身攻击，更不要想以后在当地继续做服装批发生意了。 好不容易从个体户做到了批发商，眼看着日子一天比一天富裕，谁愿意一朝回到解放前 “退，给小光退钱” 阮老板反复思考之后，咬着牙冲自己老婆吩咐。 “你”阮老板的媳妇瞪着眼睛一动不动。 “报纸上不是说了嘛，丽人服装将证据递交给鹏城相关单位了，既然公家插手了，那咱还怕什么呢。”阮老板不得不出言安慰自己老婆，看她半信半疑的样子，继续说道，“被坑的批发商肯定不止咱们一家，我带着货去鹏城找政府解决问题，肯定能把损失找补回来。” “裴局长，我承认生产了假货” 在铁证面前，王少峰不想做无谓挣扎，坦然承认自己生产假货的事情。说出这句话后，王少峰整个人轻松不少，没有了压迫感觉，思路反倒变得通畅。 白启华三人认真盯着王少峰，生产假货的主意是王少峰想出来的，最关键的缝纫商标标识也都是由王少峰负责完成的。 所以裴庆林带过来的档案袋中，只有另外三家把服装送到鑫鑫服装厂的信息，并不能直接证明另外三家服装厂直接生产了假货。 这也是三人刚才看过证据后不想王少峰那般失态的原因，正因为如此，三人才目不转睛地盯着王少峰，生怕他扛不住压力把自己三人供出来。 王少峰注意到了三人投来的眼神，心情十分复杂，再看裴庆林一副老神自在的模样，就像是吃定了自己一般。这让王少峰很不舒服，“裴局长，我大胆问一句，有没有哪条法律明文规定生产假货犯法的” 白启华听到王少峰这句话，先是一愣随后暗暗窃喜。 对呀 没有法律明文规定不允许生产假货，更没有明确的处罚条款，即便是被人知道又能怎样 大不了挨一顿骂，被人谴责没有道德，掉不了一块肉，少不了一分钱 白启华三人对视一眼，再看向王少峰时眼神里多了一丝赞许佩服。而后扭头看向裴庆林，脸上又多了一抹轻松神色。 “嗯”裴庆林皱起眉头盯着王少峰，这是打算破罐子破摔，顽抗到底了 “呵呵” 裴庆林冷笑一声，扫视一圈后不紧不慢说道：“确实没有法律法规明确规定生产假货犯法，但你们不要以为没有法律规定就能为所欲为。” 看王少峰不以为然的样子，裴庆林眼神逐渐发狠，“鹏城是改革开放的桥头堡，是大家争相学习的榜样。为了搞好经济发展，鹏城可以比其他城市更加包容，但这并不代表着鹏城可以藏污纳垢” “好的榜样值得分享学习，但若是坏的影响，必须及时遏制”裴庆林淡漠看着四人，“为了消除假货的恶劣影响，领导们特意开会讨论过，一致认为不能纵容这种行为。” “不但不会纵容，为了鹏城的城市形象和整体经营环境考虑，还会严厉对待。所以，如果你们不能拿出良好的解决问题态度，最好是在一周之内选好搬迁城市。” 搬迁 万少锋四人听到这两个字顿时愣住，紧接着皱起眉头，鹏城政府如果真的不允许，大不了以后不生产假货不就行了改回老本行继续仿造丽人服装依旧能赚钱。 “裴局长。” 这一次白启华率先忍不住，目光灼灼看着裴庆林，“我们来鹏城投资时，你们的态度可不是这样的上百万的资金变成了厂房设备，现在一句话就要我们搬迁，这是不是有点不妥当” “就是啊裴局长，我们也没有犯多大的过错，既然领导们不想这样，我们以后不干不就行了嘛。”刘全友冲裴庆林笑着，看似无意扫了其他三人一眼，又对裴庆林说道，“裴局长，我 们几家的产能和销量都还可以，每年创造的税收并不一定比丽人服装少。” “裴局长，我跟几个老乡都商量好了，过完年他们会带着资金过来建厂，到时候还要裴局长指导工作呢” 伍德发语气恳切，他并不是临时编出来的谎话欺骗裴庆林，而是真有几个老伙计不想继续在海上拼命，想要谋一份正经营生。 裴庆林冷眼看着这几个人，如果没有王少峰那句话，他还真有可能网开一面从轻处置。无非是跟陈志高说两句好话，只要这几家不再生产假货，相信陈志高不会不给领导面子。 可王少峰的态度让裴庆林很是反感，这种当面挑衅实在忍不过去。 再想想陈志高之前说过的话，如果赶走他们几家，绝对能在陈志高面前博一次好感，相信他会投桃报李做出该有的动作，把税收方面的损失弥补回来，无非是时间早晚的问题。 想到这里，裴庆林又是哼笑一声，缓缓起身看着王少峰说道：“给你们两天时间商量解决办法，如果不能给出满意答复，你们还有七天时间。” 说着，看向伍德发他们三个，摇头叹道：“有句老话说得非常好，近朱者赤近墨者黑。鹏城这么多优秀企业经营者你们不学，非要这样做” 说完，径直离开会议室。 白启华三人对视一眼，最后这句话有点扎心啊 王少峰脸色铁青，不给面子也就算了，临走还要挑拨离间，这不是杀人诛心嘛 四人默不作声起身，先后走出会议室。从工商局出来，白启华看着王少峰欲言又止，其他两人则是无声摇头。 “各位，裴庆林明显是在挑拨离间，无非是想逐个击破。” 三人异样的态度让王少峰很是不安，只能强装镇定说道：“只要咱们齐心协力，他们根本没有正当理由把咱们赶出鹏城，只要扛过这一次，时间会证明留下咱们才是正确选择。” 第二百七十四章 认错求饶 想在海上讨生活，首要条件就是胆大心细。 海上讨生活的经验让伍德发明白一个道理，一味地跟官方作对，结局只有死路一条。 海上生意虽然见不得光，但却蕴藏着惊人利润，这让伍德发早早就积累了不菲家底。 健美裤刚出现时，伍德发的老婆就抢先买了几条，后来丽人服装生产的女装款式越来越时髦，伍德发老婆更是一发不可收拾。 不同款式自不用多说，必须每款都有。即便是同样款式的衣服，只要颜色看着不错，伍德发的老婆就会一起买回来。 某段时间，伍德发都有了抱怨老婆花钱无节制的心思，但想想这些年老婆跟着自己吃的那些苦，又打消了劝阻的念头。 渐渐地，身边穿着新颖服装的女人越来越多，关于哪家衣服好的谈论越来越频繁时，伍德发忽然意识到服装是一门赚钱生意。 为此，他专门找人打听了解服装行业的情况，了解过后伍德发毅然决然放弃暴利的海上生意，带着资金来鹏城。 服装行业入行门槛低，市场需求量大，只要有相应的生产设备和工人，随意拿来一版款式就能仿造生产。 就这样，伍德发走上了仿造丽人服装的道路，继而认识了比自己先入行的王少峰等人。 经营过程中，伍德发才发现自己最初的想法有些简单，市场需求量大并不意味着每一家服装企业都能吃饱。 特别是仿造丽人服装的工厂，路子走的窄，价位又是不高不低，虽然也能销售出去，但跟理想中的利润还有很大的差距。 正因为这样，伍德发跟王少峰他们关系越走越近，慢慢有了同仇敌忾的心态。 返回工厂的路上，伍德发一直紧锁眉头。 如果没有裴庆林最后那番话，伍德发肯定会选择跟王少峰他们保持一致态度，毕竟出来混最重要的讲义气。 可裴庆林那番话惊醒了伍德发 再想想之前在海上讨生活的日子，伍德发感触更深。 无论是正经生意还是偏门生意，大鱼吃小鱼的规则是改变不了的。在没有能力跟别人硬碰硬的时候，正确的做法不应该是硬挺着腰板展现骨气。 就像裴庆林说的，鹏城有很多优秀经营者，既然现在撼动不了别人的地位，为什么不跟人家处好关系呢 跟海上讨生活一样，只要认识的大佬够多，大佬们看不上的生意就有可能落到自己手里，小块吃肉总比没得吃强 想明白这一点，再对比自己跟丽人服装的差距，伍德发突然有些看不上王少峰他们几个，甚至觉得王少峰之前的做法有点小儿科。 刚回到工厂，伍德发的老婆就急匆匆迎了上来。 “好几个批发商打电话让咱们退钱，有两个态度很强硬，说是要带着货来鹏城，如果咱们不给退钱，他们就找政府闹。” 伍德发闻言一怔，随后皱起眉头。 虽然生产假货没有多长时间，好歹也卖出去了两三千件衣服，光是成本都得有好几万块。 皱着眉头回到办公室坐下，伍德发不禁陷入深思。伍德发老婆知道伍德发焦虑，没有过多说话，悄悄出去并且关上了房门。 陈志高接到裴庆林电话后的第一时间给苏峥拨打电话，把鹏城政府的态度说明之后，得意问道：“你觉得怎样” “利弊各半吧” 苏峥的回答让陈志高笑容一僵，“怎么还能有弊呢” “把他们赶出鹏城确实挺解气，也能起到杀鸡儆猴的作用。关键是这样做就把人得罪死了，被赶走这几家企业肯定记恨咱们。” 陈志高不屑撇嘴，都做到这一步了，还怕遭人嫉恨同时暗叹一声，苏峥哪哪都好，就是有时候心不够狠。 “我说句不好听的，如果我是被赶走的人，换个地方一样能够把厂子开起来，到时候我继续生产假货，你能怎么着” 这句话让陈志高皱眉，“报纸上都报道了，还能有人买上当买假货” “呵呵，陈总，你真以为买假货那些人是上当受骗吗”电话里，苏峥玩味笑着，“谁敢说买假货那些人中没有贪图便宜的大不了以后的假货再便宜一点，只要价格低廉，肯定会有人买账的。” 苏峥的说法陈志高无法反驳，仔细想了好一会儿后无奈问道：“那你是什么意思” “我认为，把这些人赶出鹏城，还不如留在眼前。最起码他们有什么动作，咱们能及时发现。” “就这样算了”陈志高不满哼了一声。 “那怎么能行” 苏峥果断否定，紧接着说道：“做错事就得付出代价，要不然别人还以为咱们软弱好欺负呢。” “不是，你到底打算怎么搞，直接说清楚行不行”陈志高开始不耐烦了。 “噹噹噹。” 突然传来的敲门声让陈志高平复心情，“进。” “老板，华新服装厂的老板想要见你。”高挑的女文员脆声说道。 华新服装厂 这不是生产假货的厂子吗他来干什么 陈志高心中疑惑，又有些好奇，快速把情况跟苏峥说了一遍。 “见见吧，先看看他是什么态度。” 放下电话，陈志高冲着文员点头。 两分钟后，伍德发走进陈志高的办公室，满脸都是笑容，快步走向陈志高伸手道：“大佬，我是伍德发。” 大佬 伍德发的称呼让陈志高更加好奇他的来意，所谓伸手不打笑脸人，陈志高起身跟伍德发握了握手，两人一同在会客区沙发坐下。 “大佬，我今天过来是认错道歉的。” 伍德发开门见山表明来意，“我来鹏城不到半年，很多事情都不太懂，这次冒犯到了大佬，还请大佬给我一次改正机会。” 陈志高仔细打量着伍德发，“你是闽省人” “对。” 伍德发快速点头，而后又补充道：“以前在海上讨生活的。” 找丽人服装讲和是伍德发深思熟虑后的决定，来之前伍德发专门打听了丽人服装的情况，得知陈志高的过往后，果断选择来找陈志高求饶。 海上讨生活的。 这句话让陈志高重新审视伍德发，面相确实跟海上混生活的人无异。再加上伍德发进门一声声大佬叫着，认错态度又如此诚恳，陈志高反倒有些不好意思过多为难他了。 “你想怎么做。” “大佬你说，打罚我都扛着。” 陈志高笑了，这个伍德发是个聪明人啊 姿态放的这么低，自己要是刻意刁难他，反倒显得自己心胸不够。 陈志高这么一笑，伍德发反倒多了一丝紧张，又是说道：“大佬，下面的批发商打电话说要退货，我准备答应他们。” 这是在告诉自己，他已经为错误买单，付出代价了 陈志高呵呵一笑，点头说道：“嗯，你先回去吧，有事我让人叫你。” 伍德发有些犹豫，看着陈志高似乎还想说些什么，但最终顺从起身离开。 陈志高回到办公桌旁坐下，再次拨通苏峥的电话，“华新服装厂的老板过来认错服软了，态度好的没得说，你说接下来怎么办吧” “把带头的鑫鑫服装厂赶走，另外三家可以留下，但必须拿出认错态度和实际行动作保证，保证以后不在做类似的事情。” “认错态度好办，你说的实际行动是指什么”陈志高追问道。 苏峥笑着反问，“还能有什么比现金更具说服力的实际行动呢” 现金 陈志高暗暗皱眉，“让他们赔钱他们能干吗再说，咱们不是混社会的，这样做会不会对咱们自己的名声不好” “谁说让他们赔钱了我说的是保证，空口无凭给的保证能信吗”苏峥重新强调一遍，“一家十万块钱保证金，保证不再生产丽人服装的假货，还要保证不再恶意仿造咱们的产品。” “你这不是断人家活路吗”陈志高眉头皱得更紧，之前还觉得苏峥心不够狠，现在看来是自己猜错了。“他们本身就是吃的仿造的饭，保证不生产假货能说得过去，保证不仿造咱们的产品他们肯定不能同意。” “如果咱们给他们一条比仿造利润更大的活路呢” 嗯 陈志高愣住了，但他能感觉出来，苏峥刚才的语气不像是在开玩笑。 难道苏峥还有后续的计划 好奇再次占据大脑，陈志高没好气地催促道：“你能不能一次性说清楚，你不说清楚，我怎么做事” 第二百七十五章 花钱消灾 “斌仔，你去华新服装厂找他们老板” 听完苏峥的详细计划，陈志高整个人都变得轻松起来，给潘斌打电话时语气中藏不住的笑意。 “真是这么说的” 华新服装厂，伍德发的办公室内，白启华和刘全友坐在伍德发对面，各自表情不同。 伍德发嗯了一声，坦诚说道：“我是半路出家开的服装厂，如果离开鹏城，再想联系销路就得费很大的功夫，我不想搬厂。” 刘全友跟着感慨道：“谁不是呢，来鹏城就是为了赚钱的，现在钱没赚到多少，反而要灰溜溜的离开，谁能甘心” “现在适合建工厂的地方可不止鹏城，粤省还有几个开放城市呢”白启华幽幽开口，只不过话没说完就被伍德发打断。 “陈志高在粤省背景很大其他地方不一定比鹏城好过。” 白启华张了张嘴，却只能苦笑摇头。 “伍大哥，光是退货都得好几万，这已经是不小的损失了。”刘全友一脸苦涩，“万一陈志高是骗咱们的，收了咱们的钱不办事，咱们可就亏大发了，而且还是哑巴吃黄连。” 伍德发沉默几秒，皱眉道：“不能吧他那么大的老板，肯定很看重名声。” “人心隔肚皮啊”白启华趁机插话。 屋内再次陷入沉默。 “不管了，我信他一次” 思考了很久，伍德发最终开口。 他相信陈志高这么大的老板不会做自掉身份的事情，况且，他更想知道陈志高所谓的比仿造利润更大的活路是什么。 十万块钱对陈志高来讲根本不算什么，但若是真能买到一条财路，对自己的意义可就不一样了 伍德发的决定让刘全友和白启华暗暗松了一口气，有人试水总比自己冒然下水稳妥一些。 “国华，他们没理由强制让咱们搬厂的。” 鑫鑫服装厂不是王少峰一个人的，只不过另外一个合伙人冯国华还有其他生意不能经常来鹏城，服装厂的经营管理工作便落到了王少峰一个人身上。 出了这种事情，王少峰自然要跟合伙人说明情况。 “退一步讲，即便是真的强制咱们搬厂，去羊城还能省下发货的运输费用我知道陈志高在粤省有背景，大不了搬厂之后重新注册一家服装厂，我就不信他能天天盯着。” 好不容易说服合伙人，王少峰重新换上笑容，“嗯，你放心，我心里有数。” “仿造学习无可厚非，道德败坏绝不纵容” “黑心商家绝不姑息，城市管理者必须还上当受骗老百姓一个说法” “经济发展需要良性的百舸争流，而不是穷极手段的谋取利益。” “民营企业的弊端初现苗头” 假货事件很快就在报纸上展开讨论，各种角度的口诛笔伐轮番上演，从对生产假货企业的质疑指责上升到更大层次的讨论。无论是那种角度的讨论，都拥有一个相同点，不能纵容不管，必须给予严惩 两天时间很快过去，早上刚开工就有几个身穿制服的工商人员来到鑫鑫服装厂。 “王老板，有什么要说的吗”带头的工作人员直接问道。 面对工商工作人员的询问，王少峰没有一丝慌张，“请你转告裴局长，我们确实有不妥之处，我们会积极做出改进的。” 带队的工商工作人员呵呵一笑，看着王少峰说道：“王老板，你确定吗” “确定。”王少峰肯定回道。 工商人员皮笑肉不笑地打量着王少峰，而后转身离开。 目送工商人员离开，王少峰返回办公室拿起电话。 “大佬，还请给我指条明路。” 茶几上摆着厚厚一摞蓝灰色钞票，陈志高和伍德发隔着茶几相对而坐。 陈志高乐悠悠看着伍德发，他对伍德发的印象挺不错。 主动上门服软求饶说明这个人会审时度势，没有讨价还价直接带着钱过来，说明这个人胆量和魄力都可以。 “怎么只有你一个人过来了” 伍德发迟疑了一下，“他们可能还在考虑。” 都到这种时候了，还需要考虑 陈志高玩味一笑，“行，你先回去吧。等事情处理完，我会让斌仔告诉你接下来怎么做。” “大佬” 上次空着手过来被一句话打发回去，这次可是带着现金来的，伍德发有些犹豫。 “你若是不放心，可以带着钱回去。” “放心，我信大佬不会坑骗我。”伍德发赶紧点头，快速起身离开。 “伍大哥，怎么样” 伍德发刚回到厂里，就看到办公室内坐着的刘全友和白启华，刘全友迫不及待出声。 “陈志高说事情处理完会派人告诉我接下来如何做。” 刘全友和白启华对视一眼，都很清楚陈志高所谓的处理事情是指什么，不禁有些忐忑，暗暗嘀咕要不要抓紧时间把钱送过去。 “陈志高问你们为什么没过去了。” “啊” 刘全友神色一慌，“伍大哥你怎么回答的” “我说你们可能还在考虑，他就没再问了。”伍德发如实说出情况，打量着白启华和刘全友，幽幽叹道：“你们尽快做决定吧，我看陈志高很自信，肯定有后续的手段。” 白启华眼神闪烁几次，“早上工商局的人去王少峰厂子里了，王少峰跟那天说好的态度一样，工商局的人没有多说什么，直接离开了。王少峰跟我打电话叮嘱了几句，让咱们务必保持一致态度。” “也给我打电话了。”刘全友快速附和。 伍德发早早出门，并没有接到王少峰的电话，不过也不重要了。 中午开始，批发商陆续带着退货来到不同服装厂门口。 “退，现在就可以清点数量了。” 十万块钱都送出去了，伍德发可不想半途而废。 伍德发干脆利落的态度让已经做好最坏打算的批发商轻松不少，对伍德发这个人的评价也提升一些。 “退货不是不可以，但得仔细清点数量，还得检查一下有没有损坏的衣服，如果有的话，不能退” 相比起伍德发的干脆利落，王少峰就有点刻意拖延时间的嫌疑。好在他没有直接拒绝，批发商们虽然有些不满意，却不得不按照王少峰说的做。 “出了问题不积极想办法解决，试图钻法律法规的空子，这就是严重的无赖行径鹏城的发展确实离不开投资者，但不需要这种老鼠屎” “看看报纸上的呼声，无数双眼睛在盯着咱们，这件事必须给大众一个满意交代，也是给已经投资的人和准备来鹏城投资的人一颗定心丸。” 领导一旦有了明确且强硬的态度，下面的办事效率就会显著提升。 没有相关法律法规约束 可以，那就按照现有的法律法规来办。 “王老板，现在正式通知你，鑫鑫服装厂不再享有鹏城投资优待，各项优惠政策即可取消。” “王老板，鑫鑫服装厂占用土地费用三日内必须缴清，如果不能在规定时间内缴清费用，我们有权封停鑫鑫服装厂。” “王老板” 半天时间，多部门单位轮番给鑫鑫服装厂下达各种通知，无一不是态度强硬，且能直接让鑫鑫服装厂付出代价。 每接到一条通知，王少峰的心就会往下沉几分。 优惠政策全部取消，税收必不可免增加，原本免费三年的土地费也要补交，仅是这两样加在一起的费用足以让抵上搬迁的费用了。 这是逼着自己从鹏城搬走啊 想到裴庆林那天说过的话，王少峰神色又是变了变，另外三家有没有接到电话 伸手去拿话筒，碰触到话筒的时候王少峰似乎想到了什么，放弃拿话筒的想法，直接走出办公室。 半个小时后，王少峰黑着脸回到工厂，进入办公室后再也按捺不住内心的愤恨，破口大骂起来。 太他娘的阴损了 另外三家竟然没接到任何通知，这明显是要把自己当鸡杀 另外一边，刘全有和白启华得知王少峰的遭遇后变得坐立不安，为王少峰的遭遇心惊，同时也为自己担心。 两人很清楚，肯定是陈志高在中间起到作用了。要不然没道理不给自己打电话，哪怕只是装装样子吓唬一番。 明白这一点后，两人再也没有观望等待的心思。 事已至此，再不拿钱去找陈志高，就显得太不会做人了 不管陈志高会不会兑现承诺给条活路，就当是花钱消灾了 “陈老板，我们厂子小资金有限，伍大哥跟我们说过之后，我们就在积极筹钱。” “陈老板，要不是给批发商退货，昨天就能过来的，你多体谅一下。” 扫了一眼茶几上的两摞钱，陈志高呵呵笑道：“能理解，只要积极解决问题就行，总比某些不见棺材不掉泪的人强。” 白启华和李全友干笑着，没好意思接话。 “行了，今天先这样吧，明天上午你们三个一块过来，咱们说说以后怎么做。” 更多请收藏【bz 】！ 第二百七十六章 给丽人代加工 “你这算不算先打一棒子，再给颗甜枣” 苏峥刚放下电话，秦慕烟就笑呵呵问道。 “差不多吧。” 苏峥点头承认，“准确点说的话，我给他们的应该是肉，比枣好吃多了。” 刚才的电话是陈志高打来的，秦慕烟虽然一直没有说话，却将耳朵贴在话筒上将两人的对话内容听了仔细。 “我觉得你这个办法不一定能行，人家能自己开厂当老板，怎么可能甘心给你打工”秦慕烟打心眼里不太看好苏峥的想法，能出来开工厂的人都是有想法的，最起码是有傲气和自信的，哪能随随便便就被降服。 “秦老师，你不是生意人，你对生意人不了解” 苏峥笑着反驳秦慕烟，紧接着解释道：“生意人说简单很简单，说复杂的时候比大多数心眼儿多的人都复杂。但不管心思如何，他们的目的是不会变的，且只有赚钱。” “对生意人，不要把他们的底线原则想的特别高。只要有利可图，脸面又能算得了什么等着看吧，明天一定会按照我设想的方向去走。” 秦慕烟盯着苏峥：“你也是这样” 这个问题让苏峥愣了一下，迟疑之后点头回道：“我最早卖卫生巾的时候不也是想尽一切办法嘛，我第一次去鹏城还是你介绍的关系。那时候无论面对东升还是陈志高，我都是小心翼翼的，生怕惹他们不满，哪有什么面子可言。” 苏峥第一次去鹏城的经过秦慕烟知道，更知道楚东升当时对苏峥的评价，听出苏峥语气中的自嘲，心里顿时一软，柔声问道：“现在呢” “还用我说吗” 苏峥得意笑着，伸手揽着秦慕烟的肩膀，“亲姐姐马上要成我老婆了，他敢不给我这个当姐夫的面子陈志高更不用说，好多生意都是我们俩合伙的，不说让他完全听信我的，最起码得尊重我的意见吧” “面子是靠实力挣回来的，在他们跟前我已经做到了至于其他人，如果能给我带来足够大的利润，我不介意把面子彻底放下来。” 早上八点钟，伍德发三人准时来到陈志高的办公室。 “坐吧，别客气。” 陈志高示意三人在会客区坐下，等文员小莉送来茶水后才笑着问道：“退回来的货你们打算怎么处理” “还没想好。”伍德发老实回答，就目前的情况，哪还有心思考虑退货问题。 “我们也是，退回来的货都在仓库堆着呢。”白启华跟着回了一句。 陈志高呵呵笑着，“这个问题得想，总不能压在自己手里。” “大佬，你要是有好的想法，我肯定照做。”伍德发听出陈志高话里有话，果断捧了陈志高一手。 白启华和刘全友迟疑之后跟着点头。 “把丽人的商标标识去掉，你们随意处置就行，卖出去减少损失总比压在仓库强。”陈志高先是淡淡说了一句，而后又是笑道，“以后的日子还长着呢，你们说是不是” 听他这么说，伍德发三人赶紧点头，拆掉商标很容易就能完成，没有了丽人的商标，继续按照仿造产品卖不就行了 嗯不对 “大佬，之前不是说让我们保证不再仿造”伍德发疑惑看着陈志高。 白启华和刘全友小心打量着陈志高。 “我又不是不通情达理的人，大家出来赚钱都不容易，总不能看着你们把产品积压在仓库吧”陈志高笑着摇头，“把积压的库存甩干净，也有利于接下来要做的事情嘛。” “陈老板，接下来有什么安排啊”刘全友脸上堆着笑问道，这才是三人最关心的事情。 陈志高端起茶杯抿了一口茶水，而后拿起烟盒抽出香烟递向他们三人，在伍德发的帮助下点燃香烟，陈志高这才不紧不慢说道：“以后跟着我们丽人干吧” 正在点烟的白启华当即愣住，一副不敢相信的表情看着陈志高，眼神快速闪烁。 刘全友表亲尴尬，似乎想笑，又有些勉强。 伍德发皱着眉头看着陈志高，批发商的货退了，错也认过了，所谓的保证金给了，真把自己当成没脾气的软蛋了 “大佬，你这是什么意思” 陈志高侧头看向伍德发，笑着说道：“字面意思啊，让你们以后跟着丽人服装干，只要丽人服装能赚钱，就少不了你们的一份，不比你们自己干强吗” “陈老板，我没听明白你的意思。”白启华直勾勾看着陈志高，自己好歹也是一个老板，岂能被你三言两语收编，给你打工干活 陈志高惬意抽着烟，慢条 斯理道：“这次的假货事件对我们丽人服装来讲，其实不算坏事。真要说起来，丽人服装还因为这次假货风波知名度更大了一些。” “再说你们为什么生产假货，难道不是因为丽人服装降价吗你们自己不想降价销售，因为你们知道一旦跟着我们降价，你们的利润会变得很低，甚至变得没有利润，我说的对不对” 三个人谁也不说话。 “十万块钱的保证金对我们丽人服装来讲，真没有意义。就算让你们继续仿造，只要我们继续保持降价销售，你们就会很难受，甚至都不用刻意针对你们，你们估计也撑不了多长时间。” 陈志高说话一点都不客气，三人被陈志高如此点评，虽然心里不舒服，但却找不到反驳的理由。 “说好听点保证金是你们态度的证明，说白了就是想给你们一次往正确方向走的机会。但这个机会不能白给，否则容易让你们感觉得到的太简单，不好好珍惜。” 陈志高收起笑容，认真看着三人：“按照我的脾气，你们本应该跟鑫鑫服装厂一样被赶出鹏城的。” 伍德发三人心头一紧，王少峰的遭遇就在眼前摆着，他们相信陈志高有这个能力。 “但苏峥说，丽人服装本就遭人嫉妒眼红，不适合赶尽杀绝。苏峥心软，想要以德报怨，不但没有坑害你们，还想给你们指一条明路。” 苏峥 伍德发三人对视一眼，莫名地对苏峥有了一丝好感。 “大佬，苏老板想让我们怎么干”伍德发语气缓和不少。 “陈总，你就明说吧。”刘全友跟着催促。 陈志高暗灭烟头，“你们一直都在仿造丽人的产品，应该对丽人服装厂有一定了解吧我想问问你们，你们觉得丽人服装在服装行业内发展前景如何” “很好。”伍德发率先回答。 刘全友简单想了想，“比大部分服装企业都强。” 白启华最后说话，对丽人服装的评价也最高，“如果按照现在的发展趋势，不出意外的话，丽人服装肯定能成为全国首屈一指的服装企业。” 白启华的回答让陈志高露出笑容，向白启华投去赞许目光，“白老板说的不错，这也是丽人服装的目标。” “这么跟你们说吧，丽人服装的销售渠道一直都在增加，市场销量也一直在提升，我们两个工厂每天全力生产也只是勉强满足市场需求量。” “你们有仿造经验，只要把面料质量和做工细节提升上来，我相信你们能生产出跟丽人产品无异的衣服。” “只要你们愿意跟着丽人干，我们丽人服装直接给你们下订单，到时候你们连最困难的销售问题都不用担心，只要保质保量生产产品就行，没有风险，利润稳定不比你们仿造强吗” 伍德发听得眼前一亮，刘全友也似有意动。 白启华眼珠子快速转圈，很快就想明白丽人服装的意图，“陈老板，这样的话，我们可就没有自己的品牌了。说句不好听的，以后只能沦为你们丽人服装的加工单位了。” 白启华的话让伍德发和刘全友皱起眉头，短时间看按照陈志高说的方法去做，能够保持稳定的利润。可若是长远来看，白启华的提醒更为重要。 陈志高深深看了白启华一眼，似笑非笑问道：“你们建厂时间也不算短了吧，有自己的风格款式吗” 白启华沉默。 “丽人服装半年就闯出了自己的品牌名气，你们呢既然没打算走一条属于自己的道路，还谈什么品牌” 说陈志高冷冷哼道：“再者说，做品牌的前提条件是什么连最基本的生存都无法保证，你跟我谈品牌有意义吗” 说着，扫向另外两人，陈志高呵呵笑道：“跟着我们干，短时间内能让你们温饱无忧。等哪天你们觉得自己实力积累的足够大了，同样可以做自己的品牌。这两者并没有冲突，不是吗” 陈志高不把自己三人放在眼中的姿态让白启华心里很不舒服，略显不服气地问道：“陈老板，你就不怕我们实力强大之后，对你们丽人服装构成威胁” 刘全友和伍德发同样疑惑看着陈志高，按照陈志高刚才的说法，丽人服装这样的行为无异于养虎为患。 “啪” 陈志高重新点燃一根香烟，眯着眼笑道：“你们不会觉得丽人服装的发展速度比不上你们吧” 这句话宛如一记耳光狠狠打在三人脸上，让他们面红耳赤，为刚才的想法感觉羞愤。 “大佬，我干了” 伍德发皮肤黝黑，表情看起来最为正常，眼神明亮看着陈志高，“大佬，什么时候开始” “距离过年没剩多长时间了，你们先把库存清理干净，把该解决的问题解决完，等过完年开始生产春季服装时直接按照我说的去做，到时候直接去服装厂拿最新的款 式样板和生产面料就行。” 打发走三人，陈志高忍不住笑出声。 苏峥的办法确实管用，打一个拉三个，把敌人变成给自己打工的加工厂，不但能减少仿造产品，还能快速提升自身产量。 代加工 对，苏峥说的就是代加工。 有了这三人在前，陈志高此刻巴不得再出来几家作对的工厂。 趁着高兴劲，陈志高拨通电话，把最终结果告诉苏峥。 这件事苏峥全程远程指挥，具体事情全部都是由陈志高负责，能达到如此效果已经让人很满意了。 至于鑫鑫服装厂，只要鹏城政府态度够坚决，搬离鹏城是早晚的事情，没必要在为他浪费精力。 没有了烦心事，苏峥轻松之余又想到了另外一件事。 银行的贷款，是不是该解决了 第二百七十七章 婚礼前夕 俗话说，好借好还，再借不难。 更何况，还完两千万，能借到更多钱 之前给卫生巾省级代理商开会筹集到不少资金，丽人服装开始降价促销后，利润虽然薄了一些，但销售量大幅提升，总体利润反倒增加不少。再加上临近年底电器销售旺季和劳务公司的分红，东拼西凑的话勉强能凑够两千万。 日子一天天过去，距离苏峥跟秦慕烟结婚的日子越来越近。 一月二十六日，最高行政单位批准闽省沿海经济开放范围由原来的十一个县增加到三十个县，改革开放利好声音再次席卷各大报刊版面。 “夏行长，我来还钱了” 夏盛民略显诧异看着苏峥，“钱凑够了” 没等苏峥回答，夏盛民又是说道：“不会是勒着裤腰带挤出来的吧” 勒裤腰带说不上，挤出来倒是真的。 但苏峥不能承认，这样只会显得自己太功利，容易让夏盛民误会自己蹬鼻子上脸，抓住他那一句话不放。 “我是生意人，肯定不能干抽空自己的事情。”苏峥笑着否认，“各项生意都留有资金，足够正常运转了。” 夏盛民认真打量着苏峥，心里却是暗暗惊讶。 开年建商场时贷款两千万，商场建好营业也就半年时间而已。且不说自己看不见的其他投资大额花销，单说存放在银行里的嘉陵股票就不是小数目，他这一年能赚多少钱啊 “贷款的事情不着急。” 夏盛民呵呵笑着，“小苏，我冒昧问一句，明年你的工厂还扩建吗亦或者说，你还有没有重新开企业的打算” “有啊” 苏峥快速回答，故意掰着手指冲夏盛民说道：“卫生巾工厂要添置新设备，服装厂应该也会继续扩大生产规模。我跟一个朋友商量着明年在羊城建一个服装批发商场，还有” 卫生巾厂和服装厂扩大规模并没有让夏盛民过多关注，但听到羊城要建服装批发商场时，夏盛民眼底闪过一道亮光，直接打断苏峥笑着问道：“这么多需要用钱的地方，你资金方面压力大吗” 夏盛民的话让苏峥心中狂喜，这不是明摆着要给自己送钱花吗 “压力肯定有一些。”苏峥先是坦然承认，随后冲夏盛民眨眼笑道：“不是还有夏行长您呢嘛，有您支持我，我就没有压力。” “哈哈你小子” 夏盛民哈哈一笑，“等会儿先让他们把上次的贷款办了，等过完年你再过来。” “听您的。” 还完贷款的当天下午，苏峥带着秦慕烟返回京城。 求婚之后这几个月苏峥一直在忙生意的事情，婚期到眼前时，突然多了一丝紧张感。 秦慕烟跟苏峥差不多，上火车之前跟没事儿人一样，火车开动之后就忍不住主动说起结婚的细节问题。 “年后吧，年前时间有点紧凑，年底学校还有一堆事情要忙。” 秦慕烟家在京城基本上没有亲戚，朋友也仅限于楚青山单位的同事，按照楚青山的意思，他单位同事自有安排，不会在结婚当天出现。聊起秦慕烟的同事，秦慕烟给出以上回答。 “行，听你的。” “胜利他们”秦慕烟顺势问了一句。 “胜利和红兵走不开，大哥大嫂明天跟陈志高一起坐飞机回京城，等过年时单独请胜利他们来家里吃顿饭就行了。” 第二天上午在京城火车站下车，苏峥先把秦慕烟送回去，然后回家。 “按你的意思，屋里摆设基本没动，就给你们准备了几床新棉花被子。你跟暮烟说说，看还有什么需要添置的，我抓紧时间去弄。” 苏峥在屋里扫了一圈，“基本上没什么需要添置的，下午我让志国把家电补全就行了。” “小二，晚上你去问问你岳父岳母，看他们还有什么要求没有。”苏明强轻声提醒着，“人家说一切从简，但咱们不能真的照着简单来，礼多人不怪，多问问没坏处。” 下午，苏峥去了一趟珠市口电器商场。 “二哥，现在啥心情”田志国贼笑问道。 “有点紧张，也有点期待，还有一点不知道该干啥。”苏峥没有装模作样，老老实实地回答。 “老板，后天放不放假”女店员主动凑过来，笑嘻嘻问了一句。 “放” 苏峥干脆点头，冲着女店员玩笑道：“记得打扮漂亮些，被人看中对象就有了。” 临近傍晚时从电器商场出来，苏峥买了一兜水果前往秦慕 烟家里。 “我们是嫁女儿，按照你们的规矩办就行。” 被苏峥问及要求，楚青山笑着摇头，侧头看向秦慕烟，“我跟你妈只有一点要求，结婚后幸福和睦地过日子。” 第二天上午，苏峥跟秦慕烟一同选购首饰，顺便买了几套新衣服。中午回家时，竟然是楚东升开的门。 “你怎么回来了” 秦慕烟惊喜看着楚东升。 “请了两天假。”楚东升笑着回了一句，冲苏峥点头：“留下一起吃饭” “不了。” 苏峥摇头，明天就结婚了，哪有留下吃饭的道理。说话的时候，苏峥将手里拎的袋子递给楚东升，而后转身离开。 刚进门就听到一阵欢笑声，朝着声音看去，北方堂屋里正在吃饭，大哥大嫂和陈志高都在。 拐进厨房拿了碗筷，进入堂屋时林秀娥诧异说道：“以为你中午不回来，就没等你。” 吃完饭，苏明强给每个人泡了一杯茉莉花茶，几人坐在堂屋优哉游哉的聊天。 “还是独家小院舒服，有机会我也要修一座院子。等我家老爷子退休之后，一家人住在一个院子里，想想都觉得很好。” 陈志高手里捧着一只玻璃罐头瓶，罐头瓶身裹着一只用毛线编织而成的瓶套，既能起到防滑作用，还不烫手。瓶子里橙亮的茶汤冒着热气，热气裹挟着淡淡地茉莉花香从瓶口溢出，时不时小口吸溜，好不惬意。 “想要院子哪用得着自己建啊，直接买一座不就行了。”苏峥轻笑着，说话的时候忽然响起什么，转头冲苏峰说道：“大哥，年底分红之后，用你的名字再买一座院子。” 苏峰和胡桂枝听后一愣，苏明强和林秀娥悄悄皱起眉头打量着苏峥。 “我没别的意思，你们别多想” 苏峥立刻察觉到不对劲儿，赶紧解释道：“就是趁着院子便宜，提前买来准备着，以后儿子结婚能用得上。” 听他这么解释，林秀娥这才换上笑脸，看向胡桂枝说道：“小花儿再有三个多月就周岁了，等她断了奶，你俩抓紧。” 当着众人的面聊要孩子的事情，胡桂枝怎么好意思接话，只能红着脸低着头不说话。 陈志高不好参与苏峥家里的私人话题，但苏峥提到房子便宜，让他想到苏峥之前说过的一件事。 趁着现在房子便宜陈志高觉得苏峥另有所指，试探问道：“你之前说的住房商品化是不是有眉目了” 听他这么一说，苏峰眼睛发亮看向苏峥。 “他们说的啥意思” 苏明强低声询问，苏峰迟疑了一下，把上次苏峥在鹏城说的东西重复给苏明强听。 “不知道。”苏峥摇头。 陈志高狐疑看着苏峥，“你没问问楚叔叔如果真有动静，他肯定能比大多数人先知道。” “我昨天刚回来，哪有机会问” 轻叹一声，苏峥又是说道：“贷款刚给银行还清，就算是现在有动静，我也只能干瞪眼，有心无力啊” “啊” 突如其来的啼哭声让胡桂枝和林秀娥下意识起身朝外走。 “要不，明天我找机会问问”陈志高冲苏峥挤眉弄眼，“明天是大喜日子，楚叔叔肯定心情好，说不定就透露出来一些内部消息呢” 有人主动干活，苏峥哪有拒绝的道理，“行，问问也好，最起码心里有个准备。” “叮铃铃” 苏明强起身拿起话筒，然后把话筒伸向陈志高，“小陈，暮烟她弟弟找你。” 陈志高有些疑惑，起身接过话筒，不知道电话里说了什么，爽朗笑道：“没问题，包在我身上。行，我跟他说。” 放下电话，陈志高笑眯眯对苏峥说道：“东升说不让你找接亲的汽车了，进出不方便，楚叔叔已经安排好了，晚一点我去把车子开回来，本人明天亲自开车送你接新娘子。” 上午跟秦慕烟一起买首饰时苏峥就想过接亲的汽车，秦慕烟说回去问问楚青山，毕竟进出大院需要通行证，外面的汽车不太方便。 既然不用自己找了，苏峥也乐得清闲。 下午五点钟陈志高出门，七点钟时开着一辆红旗轿车回到苏峥家门口。 为了照顾陈志高稍显清淡的口味，林秀娥晚上特意准备了铜锅涮羊肉，“昨天晚上天气预报说今天有雪，一整天都阴沉沉的没下雪，估摸着晚上得下，多吃点羊肉暖身子。” “吃肉哪能不喝酒，小陈，来，我给你倒一杯，明天你多辛苦” 第二百七十八章 楚家父子对话 天还没亮苏峥就被林秀娥喊了起来，看着院子里厚厚的积雪，苏峥下意识紧了紧衣服。 “暖壶里有热水，别愣着了”林秀娥转身朝厨房走，每迈一步脚下都会传来吱呀吱呀的声音，“志国已经打过电话，估摸着也快到了，我先煮些鸡蛋，等会儿他们过来能垫吧一口。” 苏峥洗脸的时候，苏明强从北屋走了出来，身上裹着厚厚的棉袄，拿起铁锹开始清理院子里的积雪。 “我来吧，您去厨房暖和暖和。” 苏峰从外面回来，从苏明强手里拿过铁锹。 等苏峰清理出一米来宽的路，大门口传来沉闷地噗噗声，不用看就知道有人在拍打身上的雪花。 “峰哥，二哥，我来了” 田志国声音不算大，但在寂静的清晨却显得更外响亮。 “志国，先来吃口东西。” 林秀娥从厨房探出头，招手示意田志国过去。 这种天气买早点的都没有出摊，田志国没有客气，直接朝厨房走去。 林秀娥煮了整整一锅鸡蛋，苏峥c苏峰和田志国三人脚边各自放着一只碗，碗里装着刚烧好的开水，破碎的鸡蛋壳在面前堆积。 “峰哥” “林子，快进来，鸡蛋还热乎儿着呢。”苏峰冲厨房门口的人招呼着，声音刚落门口又多出几道身影。 一锅鸡蛋转眼间只剩下几颗，等这帮小子吃饱喝足，苏明强才开口吩咐道：“先贴囍字，从门口一直贴到胡同口，过道两侧的墙上和线杆上都要贴。手电筒和囍字红纸都在堂屋桌子上放着，你们自己去拿。” “叔，您就擎好吧” 转身走出去三个人，苏明强扫了剩下几人一眼，有转头看向屋外，“今天的道儿肯定不好走，幸好我提前做了准备，来两个跟我去借三轮车。” “爸，我干啥” 眼看着苏明强往外走，苏峥连忙开口。 “你先把自己收拾好” 苏峰无声笑了笑，在苏峥肩膀上拍了拍，“你今天是新郎官，瞧你穿的是啥。” 苏峥低头打量自己的穿着，干笑一声转头看向林秀娥。 “衣服不是给你放屋里了么自己去换上。” 苏明强胳膊夹着一条香烟，手里拎着装着喜糖的袋子，每敲响一家房门便会主动送上香烟和喜糖，客客气气地跟人借东西。 跟在苏明强身后的年轻人从主人手里接过三轮车，立刻在三轮车上贴了一张红色囍字，这才把三轮车从主人家里推出来。 “真是大闺女了” 秦淑芬站在秦慕烟背后，看着镜子里一身红装艳丽照人的女儿，慈爱的眼神中夹带着些许复杂情绪。 手上的红色木梳缓缓贴在秦慕烟的发丝上，随着木梳移动，秦淑芬笑着开口：“本不该我给你梳头的，咱家在京城没有亲戚，又不想麻烦打扰别人，只能我亲自来了。” 端坐着的秦慕烟疑惑看着镜子里的母亲。 “一梳梳到头，富贵不用愁” 红色木梳再次放在头顶，伴随着声音往下滑落，“二梳梳到头，无病又无忧。” 母女两人的眼神在镜子中交汇，秦慕烟嘴角上翘，静静接受祝福。 “三梳梳到头，多子又多寿。” “再梳梳到尾，举案又齐眉。” “二梳梳到尾，比翼共双飞。” “三梳梳到尾，永结同心佩。” “有头又有尾，此生共富贵。” 伴随着一句句吉祥祝福话，秦淑芬眼圈不自觉地开始变红，伸手摩挲秦慕烟的脸颊，“从今天开始，你就是真正的大人了” 察觉到母亲的情绪变化，秦慕烟脸上的笑容逐渐收敛，向后仰头靠在母亲身上，微微侧脸让脸颊跟手掌贴合的更紧密。 楼下客厅，楚青山和楚东升相对而坐，两人手里都是夹着香烟。 “带头的鑫鑫服装厂已经从鹏城搬走了，另外三家倒是挺老实的。听苏峰说他们学习态度很不错，过年如果不停工的话，就可以开始第一次合作了。” 被问及假货处理结果，楚东升老老实实地汇报情况，侧脸看向父亲，“我觉得这次假货风波有点塞翁失马的意思，最起码鹏城现在没有人仿造丽人服装的产品了。” 楚青山轻轻点头，“苏峥这次做的不错，意气用事反倒不一定达到现在这种效果。” 说完，看向楚东升问道：“你呢，你的工作状况如何” “还那样呗。” 楚东升似乎不想多说自己的工作，快速岔开话题问道：“爸，我听说前些日子召开住房制度改革会议了” “嗯。” “要有大动作了吗”楚青山的态度让楚东升变得更加热切。 “你问这些干嘛”楚青山眼神莫名看着楚东升，“这跟你的工作有关系” 楚东升微微一怔，讪笑道：“关注国家政策发展方向不就是基础工作嘛。” “呵呵” 楚青山不客气地笑着，自己的儿子是什么性格自己比谁都清楚，刚才那句话典型的言不由心。 楚青山这种看破不说破的态度比直接训斥都让人难受，这种一言一行尽在别人掌握之中的感觉让楚东升心生挫败感。 “不是，我就纳闷了” 沉默了好一会儿，楚东升还是没忍住不满情绪，委屈看着楚青山：“我是亲生的吧能提前告诉苏峥你都不愿意跟我说这有点说不过去吧” “有什么说不过去的”楚青山微笑看着楚东升，“提前知道消息对你的工作有帮助还是说你能利用这种优势做出一些让人眼前一亮的成绩” 楚东升张嘴无言，却又不甘心如此被打发，轻声哼道：“我要是生意人，肯定能做出成绩。” “得了吧” 楚青山直接否定楚东升，“苏峥跟陈志高在鹏城可没少做事，眼前的资源你都利用不好，怎么好意思厚着脸皮说我偏袒的” “他俩都是生意人，我的工作又不是招商，根本用不上的。”楚东升撇嘴反驳。 “笨蛋” 楚青山恨铁不成钢瞪着楚东升，“不做招商工作就不能用了苏峥直接或者间搞出来那么多事情，无关人员都知道趁机刷一刷存在感，你呢天天傻乎乎地就知道看热闹，还看不明白。” “机关工作有人务实，同样得有人务虚。务实是成绩，务虚难道就不是了”楚青山无奈叹气。 楚东升拧紧眉头，他不是听不懂父亲的意思，但他觉得父亲的说法有些不稳妥，“我的工作性质能允许我大张旗鼓的喊口号吗” “错误的肯定不允许” 见儿子听懂自己的意思，楚青山不得不耐着心思继续说道，“别的事情不敢说，苏峥和陈志高搞出来的事情，你觉得不稳妥吗不说我，就说你陈叔叔，你觉得他能眼看着陈志高往坑里跳吗” “电器”楚东升用几不可闻的声音嘀咕一声。 听到这两个字，楚青山脸色微变，闷哼道：“有些事情并不能只看表面” “什么表面” 秦淑芬下楼，笑着参合一句。 楚青山瞪了楚东升一眼，快速换上笑容问道：“搞好了” 秦淑芬在楚青山身边坐下，幽幽感慨道：“好了，就等送到别人家了。” 感觉到母亲情绪不高，楚东升挪动屁股，凑到秦淑芬身边嬉笑道：“看我姐平时的表现，就是胳膊肘往外拐的白眼狼，妈，你没必要” 秦淑芬怒视着楚东升，眼圈再次变红，“从今天起，你姐就不是咱家的人了，你个没良心的还说风凉话。” 好心安慰，却被这样指责，楚东升往后缩了缩，“结婚之后又不是不回来了，有必要么” “你少说两句”楚青山出声制止楚东升，而后又安慰秦淑芬，“闺女能找到一个自己喜欢并且值得托付的人，咱们应该跟着高兴才对。” 秦淑芬眼圈含泪，“我一想到养了二十多年的女儿要成别人家的媳妇，我就高兴不起来。” 说着，再次看向楚东升，“东升，咱家四口人马上就要变成三口人了” 原本没什么感觉的楚东升被秦淑芬这么一说，心情也跟着变得低落起来，想想从小到大的经历，暗暗感慨自己的救星没了 “东升，咱家能不能再变成四口人就看你了，你能理解妈妈的心情吗” 正在感慨的楚东升当场愣住，诧异看着秦淑芬，这都能扯到自己身上 第二百七十九章 接亲 除了少数有事来不了的朋友，其他亲友悉数到齐，有人聚集在院子里说话聊天，有人则是坐在屋内喝茶，小孩子们在院内打闹追逐。 院子外面的过道两侧停放着亲友们骑来的自行车和摩托车，不少年轻人扎堆坐在自行车后座上吹牛打屁，院内院外皆是欢乐热闹气氛。 考虑到路面积雪难行，接亲的时间特意向后推延了一个小时。 上午十点半，有人回来报信说路上的积雪清扫地差不多了，苏峥得到苏明强的眼神示意，招呼伙计们准备出发。 “花婶儿，梅英阿姨你俩坐汽车。” 眼看着礼品一件件搬上三轮车，苏峰招呼众人上车，看到两个妇女朝三轮车走去，赶紧出声拦下。 这俩人是陪苏峥接亲的主角，都是家庭和睦三代同堂且儿女双全之人。 带队汽车两侧后视镜绑着红绸子，正前方栓了一朵红纸剪成的大红花，远不如后世花车那般漂亮。 深蓝色西装穿在身上，皮鞋擦得锃亮，让苏峥看起来精神不少。眼瞅着接亲的人都已准备好，亲朋好友向自己投来鼓励祝福的眼神，苏峥再也遏制不住内心的激动，用力挥手：“出发。” 拉开车门在副驾驶坐好，陈志高启动车子缓缓前行。 为了照顾后面的三轮车，红旗轿车的车速并不快。听着后面不时响起的鞭炮声和伙计们抛洒喜糖的吆喝声，苏峥脸上笑容一直没停。 “小二，听说你媳妇儿是大学教师哪个学校的” 行进路上，坐在后排的花婶儿主动找话题。 “沪市富单大学的。”苏峥老老实实回答。 “她家都有什么人好说话不” “她老家是南湖的，京城这边只有父母和兄弟，都好说话。” “那就好，就怕遇到伶牙俐齿的难对付”周梅英点头笑道。 大半个小时后，汽车和三轮车组成的接亲车队来到大院门口。 早早站在门口等待的楚东升跟保卫人员说了几句，然后冲汽车招手。 “嚯，这是大官住的地方吧” 进大门时看到抱着武器的保卫，胖婶儿和周梅英两人表情快速变化。虽说京城不缺当官的，可这种住在大院有士兵守门的还是让人忍不住惊讶好奇。 “小二，你老丈人是干啥的呀” 苏峥笑了笑没有回答。 “峰哥，跟伙计们说说，这里不让放鞭炮”车外传来楚东升的声音。 来到秦慕烟家门口，苏峥快速从车里出来，装模作样整理衣服。等三轮车挺稳后，苏峥招呼众人将三轮车上带来的礼品搬下来。 “小峰，准备的进门喜钱呢，快点拿过来。”周梅英冲着苏峰催促着。 苏峰小跑着过来，从兜里掏出几个红纸封裹好的红包递给周梅英。 说话的时候，楚东升走了过来，“门是开着的，不用喜钱。” 周梅英和胖婶儿不知道楚东升的身份，听他这么说，顿时露出错愕表情。掏钱进门是喜闻乐见的老规矩，不管多少都是为了讨个喜庆，怎么就不用了呢 还真是一切从简 苏峥暗暗嘀咕一声，快步朝门口走去，推开房门往里面走了几步便看到端坐在客厅沙发的楚青山和秦淑芬。 轻而易举进门已经让不明所以的伙计们惊讶，将礼品搬进来才看到屋内只有两个人，疑惑更浓。 “这是啥情况啊怎么这么冷清啊外面没人凑热闹，屋里怎么也没人啊” “别说话，也不看看这是什么地方，能热闹起来嘛”有人低声制止同伴。 苏峥深呼吸之后迈步朝楚青山走去，“楚爸，妈，我来接慕言了。” 习惯性地想要称呼叔叔，话到嘴边临时改口。 楚青山和秦淑芬被苏峥这一声爸妈叫的很是开心，虽然早已经认可了苏峥女婿的身份，但今天才算真正成为一家人。 “赶紧上去吧。” 秦淑芬冲苏峥点头，微笑看向跟着苏峥进来的人，“东西就别往屋里搬了，等会儿还得搬出去。” 或许是环境不同，跟着苏峥一起来接亲的人虽然保持笑容，却默契保持着安静。 胖婶儿和周梅英对视一眼，默不作声跟着苏峥上楼。 苏峥不止一次来过这里，但却是第一次上楼。上来之后顿时傻眼，哪间是秦慕烟的房间 想要问一问，又担心闹笑话，只能硬着头皮挨个开门。 第一扇门打开，空无一人，屋内还散落着两双男士皮鞋 ，明显是楚东升的房间。 再开 一眼就瞧见床脚露出的红色棉被。 往里面走两步，一身红装盘坐在床上的秦慕烟抬眼跟苏峥的目光相迎。 两人不约而同露出会心笑容，苏峥转身：“胖婶儿，进来吧。” 胖婶儿跟周梅英这才进屋，看到秦慕烟时露出热烈笑容。 “新娘子真漂亮” “跟画里的人儿一样漂亮” 说话的功夫，周梅英四下打量，像是在寻找什么。 “媳妇儿，鞋子呢”苏峥猜到周梅英的心思，直接开口询问。 秦慕烟抿嘴一笑，伸手掀开裙摆，红色高跟鞋已经穿在了脚上。 胖婶儿和周英梅见状明显一愣，她俩帮人接亲次数不算少了，还是第一次遇到这么轻松的情况。 没人拦门讨要喜钱，没有亲戚长辈故作严肃嘱咐，婚房也是如此轻松进来，一贯被藏着鞋子也提前穿在了新娘子脚上。 两人都忍不住怀疑，真是来接亲的吗 “傻愣着干嘛，快抱着” 虽然犯嘀咕，但胖婶儿毕竟经验丰富，很快便回过神儿来，轻轻推了苏峥一把，提醒他把新娘子抱起来。 苏峥嘿嘿一笑，绕到床边伸手抱起秦慕烟。 秦慕烟似乎有些不好意思当着别人的面被抱在怀中，侧头看向苏峥肩膀。 就在苏峥准备出门时，胖婶儿突然开口：“新娘子，有没有要带走的东西” 被她提醒，秦慕烟才想起母亲为自己准备的东西，赶紧伸手指向衣柜，“柜子里的东西全部带走。” 苏峥不关心陪嫁的都有什么东西，听秦慕烟说完便抬腿往外走。 胖婶儿和周梅英各自拉开柜子门，只是一眼就愣在当场。 大红鸳鸯喜被自不用说，不管穷富家庭，嫁女儿时都会准备，只是数量不同而已。周梅英眼前的一侧柜体内，摆满了折叠好的喜被，足足八床厚薄不一。 胖婶儿面前的柜子内，悬挂着各式各样的衣服十几套，搭眼一瞧就知道全部都是没穿过的新衣服，只是看着不用上手摸就知道不便宜。 衣服下面摆着一只红色皮箱，正常情况下红色皮箱是用来装陪嫁衣物和喜糖喜果的，胖婶儿本能蹲下，伸手将皮箱掏出来，一边拉拉链一边说道：“你叫人上来搬东西吧，我来收拾衣服。” 周梅英点头往外走，走到楼梯口冲着下面的年轻小伙喊道：“上来搬东西。” 重新回到新娘子的房间，看着一动不动的胖婶儿，周梅英疑惑出声：“你干啥呢” 胖婶儿抬头看了周梅英一眼，然后表情复杂指着皮箱：“你瞧。” 周梅英挪动脚步，这才看清楚皮箱内的状况。 陪嫁衣服严严实实地堆满皮箱，喜糖喜果在最上面散落着，一侧衣服稍显褶皱，明显是翻看过的痕迹。 “你知道压箱钱多少吗”胖婶儿低声笑着。 “多少” “你摸摸。” 周梅英也不客气，伸手顺着褶皱处往里摸，感觉一下厚度，在用手指丈量一下大小，瞬间瞪大眼睛看向胖婶儿，“一一万” 脚步声越来越近，周梅英缩回手，将衣服抚平，同样低声笑道：“富贵人家就是不一样。” 陪嫁的物品不但不忌讳被人知道，有时候还会故意让人知道。自己如果往外说陪嫁的东西很多，会让人觉得炫耀。若是通过别人的嘴说出去，那就会显得有面子。 “一直抱着多累人，先放沙发上。” 秦淑芬看苏峥脸色发红便主动出声，见他迟疑，又是笑道：“只要脚不沾地就没事。” 苏峥这才把秦慕烟放在沙发上，陡然轻松后露出笑容。 “你该锻炼身体了”陈志高冲苏峥坏笑，“这种体力可不行。” 苏峥白了陈志高一眼，当着自己岳父岳母的面说自己体力不行，这不是找事儿嘛 等楼上的人下来，苏峥赶紧抱起秦慕烟，朝外走时听到身后传来异响。扭头才发现秦淑芬眼圈发红，水珠在眼眶中打圈。 看到苏峥扭头，秦淑芬赶紧侧身，伸手揉眼。 楚青山伸手揽着秦淑芬，另外一只手冲苏峥摆了摆，笑容有些勉强。 秦慕烟将头埋在苏峥怀里，肩头微微耸动。 等楼上的人搬着东西出去，苏峥大步往外走。 苏峰赶紧拉开后面车门，等秦慕烟坐稳后，胖婶儿和周梅英分别从两侧上车。 苏峥正打算跟楚青山告别，话没出口就看到楚东升端着洗脸盆出来，看样子盆里似乎还有水。 “爸，妈，我们走了。” 楚青山两口子点头，苏峥这才钻进车里 。 汽车启动时秦慕烟忍不住扭头向家门口看，正好看到楚东升将盆里的水泼出来。 嫁出去的闺女，泼出去的水 秦慕烟瞬间想到这句话，眼圈再次变红。 “新娘子来了” “新媳妇儿娶回来了” 守在胡同口的小孩子看到绑着红花的轿车靠近，转身就往胡同里跑，一边跑一边吆喝着，最后在苏峥家门口停下，一个个期待看着婚车。 院子内的人闻声而出，婚车稳稳停在大门口。 有人好奇新媳妇长相，有人好奇新媳妇带来多少嫁妆，嗡嗡声在人群中响起。 在一众人的催促声中，苏峥将秦慕烟从车内抱出来，此时的秦慕烟已经调整好情绪，脸上带着羞涩笑容。 “真漂亮，苏峥有本事啊” “不光漂亮，听说还是大学老师呢” 苏峥抱着新娘子进入院子，一同去接亲的同伴抱着陪嫁物品跟在后面。 “嚯，这么多东西” “比去时候还要多啊” 其中一个抱着被子的年轻人停下脚步，傲然笑道：“二嫂是大院里出来的，陪嫁能少得了” “咦不是说老师吗怎么又成大院里出来的了” “谁规定大院里的孩子不能当老师了” “小二真是找到宝了” “老苏家要发达了呀” “妈，中午吃什么” 刚才进屋的人多，好多人脚上带着泥水，人走之后楚东升就被安排打扫卫生，忙完之后楚东升歪靠在沙发上看向对面的秦淑芬。 秦淑芬抬眼扫了楚东升一眼，唉声叹气道：“心里空落落的没胃口。” 楚东升立刻坐直身体，“啥意思中午不做饭了” “你吃得下”秦淑芬瞪了楚东升一眼，起身回房间，“反正我吃不下。” 楚东升赶紧看向楚青山，“爸” 楚青山起身往门口走，“我回单位，份子钱都收了，中午得请他们喝酒。” 穿好棉袄，楚青山扭头看向楚东升，“在家净让你妈看着心烦，赶紧回鹏城吧，过年早点回来跟人家姑娘见面。” 瞬间客厅内只剩下楚东升一个人，左右扭头看了看连个说话的人都没有，楚东升心里很不是滋味。 侧躺在沙发上，楼梯出现在眼前。 “家少了一口人” 昨天还没什么特别感觉，现在突然有种丢了很重要东西的感觉。虽说上学之后姐弟俩聚少离多，但藏在骨子里的感情是割舍不断的，有时候还会因为长时间不见面，再次见面时觉得更亲。 想想秦慕烟以后就成苏家的人了，再也不能替自己求情挡灾，有啥好事也会优先想着苏峥，楚东升忍不住心头发酸。 “咱家能不能变成四口人就看你了，你能理解妈妈的心情吗” 莫名地想到早上母亲说过的话，楚东升心情变得复杂起来，不自觉地朝父母卧室方向看去。 思考了好大一会儿，楚东升眼神变得坚定，翻身从沙发上下来，走向父母卧室，站在门口说道：“妈，趁着今天不回鹏城，下午还有时间，我打算见一见你说的姑娘。” 第二百八十章 贷款五千万 本来接亲出发就有点晚，为了不耽误宾客们吃饭，管事儿的长辈在新娘子进入院子后立刻开始婚礼流程。 拜完天地就该闹新娘，本是整场婚礼中最被年轻人期待的环节，今天却有些例外。 闹新娘的主角一般都是新郎的同龄朋友，但跟苏峥同龄的这些年轻人今天都参与了接亲，不知道是不是在大院里沾染到的拘谨还没消退，七八个年轻人你看我，我看你，用眼神示意同伴跟着苏峥进入婚房，却无一人付出实际行动。 苏峰把他们的眼神交流看在眼中，暗笑一声后主动跟管事儿的长辈嘀咕了几声。 “行，反正时间也不早了，那就直接去饭店吧。” 苏明强夫妇陪着一众亲友先行前往饭店，苏峥等秦慕烟换好衣服最后出发。 好酒好菜好招待，超过一半的男人东倒西歪时酒宴结束。 “我晚上去楚叔叔家。” 送宾客离开时，面色微红的陈志高凑到苏峥身旁。 苏峥侧头，“你看着办就行。” 陈志高了然点头，瞥了一眼正跟人说话的秦慕烟，压低声音说道：“之前你们没结婚，有些事情不好太过直接。现在关系不一样了，你可别浪费资源。” 苏峥笑了笑没说话。 苏明强和苏峰都喝醉了，晚饭都没吃。 “桂枝你把暖壶拎你们屋里去，小花儿尿湿的棉裤你别管了，等会儿我去烤干。” 听林秀娥这么说，胡桂枝抿嘴笑了笑，抱着小花儿起身回屋。 “妈，我刷吧。” 看林秀娥收拾碗筷，秦慕烟赶紧伸手。 “别，你第一天进门儿，哪有让你干活的道理。”林秀娥端着碗筷侧身躲开，又对秦慕烟笑道，“赶紧去洗脸泡脚吧，夜里冷，早点儿睡。” 秦慕烟犹豫看向苏峥，眼神里带着不知所措。 “听妈的。” 苏峥笑着给出决定，率先走向厨房。用手背轻轻碰触水壶，连续快速碰触两次清晰感知到水温后，将水壶掂下来回屋。 鬓角的发丝被水打湿贴在脸颊，听着对面房间传出来的哭闹声，秦慕烟有些出神，双脚本能互相撩动水花。 “砰。” 突如其来的声音打断秦慕烟出神。 “水都凉了吧”苏峥将盆子放在盆架上，嬉笑看着秦慕烟。 被他这么一说，秦慕烟才感觉到水温变凉，伸手拿过毛巾擦脚，刚刚擦干就见苏峥放下一双花布缝制的拖鞋。 倒掉洗脚水，苏峥关上房门，拉上门帘。看秦慕烟坐在椅子上一动不动，不由坏笑催促道：“睡觉吧” 秦慕烟脸色发红，看都不看床，低声说道：“要不，先聊会儿天” “大冷天儿的，要聊也得坐被窝里聊啊” 苏峥迈步走到床边，踢掉拖鞋翻身上床，钻入被窝后轻轻拍打被子，冲秦慕烟眨眼道：“来呀，不是要聊天吗” 秦慕烟犹豫几秒钟，最终起身走过去，脱掉拖鞋爬到里侧，还没等她钻进被窝屋里瞬间变得漆黑一片。 “你关灯干嘛呀”秦慕烟略显慌乱。 “聊天也用不着开灯啊” “呀”秦慕烟惊呼一声，呼吸陡然变得粗重。 然后传来几不可闻的声音，“不是说好先聊一会儿吗” “深入交流嘛” 听着院子里传来的声音，苏峥缓缓睁开眼睛，虽然有窗帘遮掩，却挡不住从缝隙里溜进来的光线。 感受着怀里的柔软，苏峥无声发笑。 重生三年才开了荤，事业也只是初具雏形，如果按照小说中写的，自己怕不是混的最差的主人公了 但苏峥觉得这样挺好，最起码自己没有把前世盛行的浮躁带回来，能够踏踏实实重新融入这个年代，扮演好属于自己的角色。 轻轻侧头打量熟睡中的秦慕烟，苏峥更觉得满足。 或许是被苏峥的鼻息影响到，秦慕烟皱了皱眉，将头侧向一边，连带着翻动身体。 “嗯” 被秦慕烟推开手，苏峥不气馁，再次攀上，凑到秦慕烟耳边：“该起床了。” “再睡会儿”秦慕烟夹着苏峥的胳膊不让他乱动，闭着眼回了一句。 “新媳妇第一天要做饭，咱妈和大嫂都在院子里等着呢。” 或许是这句话起到了作用，秦慕烟立刻睁开眼睛，“几点了” “不知道，反正天亮了。” “你先出去跟妈说一声，我马上就起来做饭。”秦慕烟推了苏峥一把，同时伸手去捞衣服。 看到苏峥出来，林秀娥瞥了一眼又转头逗弄小花儿。 苏峥走到跟前，“慕烟马上就起。” 说着，蹲在小花儿面前，伸手将小花儿拉到怀里，“让叔叔喯儿一口。” 小花儿冲苏峥咯咯笑着，就在苏峥快要亲上脸蛋儿时，被林秀娥轻轻推开：“赶紧刷牙去。” 说话时，秦慕烟从屋里走出来。 “妈。” “洗脸去吧，你嫂子把东西都准备好了，在案板上放着，别着急。”林秀娥对待秦慕烟跟苏峥完全不是一个态度。 吃早饭时，苏峰主动说道：“温娟可能过完年要走。” 苏峥诧异看着苏峰，“往哪走” “她男人不是在闽省上班嘛，我回来之前她跟我说，她男人很受领导赏识，过完年要给他分房。” 刚听到名字时秦慕烟只觉得似曾耳熟，听到苏峰后面这句话才想起温娟是谁。不禁问道：“宋国峰上班才多长时间就能分房了看来确实挺得领导赏识。” 说到宋国峰，苏峥暗暗叹气。自从分配工作之后，宋国峰再也没有跟自己联系过，也不知道是真的忙工作，还是 “那就抓紧时间招人吧，尽量在温娟走之前找好人，把工作交接妥当。”停顿一下，苏峥继续说道：“温娟工作做的还是很不错的，既然要离开了，年底发奖金时多给她一千” “叮铃铃” 电话铃声打断苏峥，距离电话机最近的苏峰快步走过去拿起话筒，“陈志高，找你的。” 苏峥起身接过话筒，刚开口打了招呼就听陈志高笑着说道：“你知道吗东升昨天下午去跟人家姑娘见面了” 提前了 苏峥心生诧异，却是转头跟秦慕烟重复了陈志高的话，秦慕烟听后快速走到苏峥跟前，对着话筒问道：“情况怎么样东升态度怎么样” “他自己说对人家姑娘挺满意，就是不知道人家姑娘对他什么印象，昨天晚上要不是楚叔叔拦着，秦阿姨都想给人家姑娘家里打电话直接问了。” 陈志高的话让秦慕烟更加来劲，低声对苏峥说道：“吃完饭我回去问问情况，我妈给东升张罗好几个姑娘呢，也不知道见得哪个。” “哎哟，我的傻闺女，今儿个可不兴回家”林秀娥赶紧出声拦住，“明天才回门，回门之前不兴回家。” “你要等不急，等会儿给家里打个电话问问，明天再回去。” 苏峥跟秦慕烟叮嘱一声，等秦慕烟坐回去吃饭后，对着话筒问道：“你说的事情怎么样了” “楚叔叔说磨刀不误砍柴工，先把眼前的事情做好再说其他也不迟。”陈志高低声笑着，“我明白他的意思，回去我就开始筹集资金，实在不行就去银行贷款。” 眼瞅着苏峥要挂断电话，苏峰赶紧拉住苏峥：“你问问陈总啥时候回去，我跟他一起走。” “本来打算今天回去的，秦阿姨说让东升今天再约一下人家姑娘，加深一下印象，明天跟东升一起回去。” 苏峥刚放下电话，秦慕烟就迫不及待地拿起话筒。 “找他干嘛你先跟我说说人家姑娘怎么样。” 不知道电话里说了什么，秦慕烟笑得很是开心，“不用找他，钱不够用我给你。你小瞧谁呢我怎么没钱咱妈给我一万块钱的压柜钱分你一半，但你必须保证好好跟人家处行，你等会儿过来拿钱就行。” 十点钟，楚东升来到苏峥家里。 “性格挺温和的，说话柔柔弱弱。” 说起见面的姑娘，楚东升眼里泛着异样光芒，撇了一眼翻箱子拿钱的秦慕烟，压低声音又补充一句，“比我姐温柔多了。” 苏峥笑容一僵，这话没法接。 “你知道我老丈人是干啥的不” 苏峥玩味看着楚东升，“你老丈人” 楚东升嘿嘿笑道，“就我见面那姑娘她爸，那是我内定的老丈人。” 苏峥不说话了，有自信是好事儿，但楚东升明显有点自信过头了才见一面，都不知道人家姑娘对他什么印象，就敢说这样的话，就不怕万一没成打脸吗 当然，这话不能当面说，怕楚东升不高兴，也不能打击秦慕烟的积极热情。 “给。” 秦慕烟将厚厚一沓钱摆在楚东升跟前，不忘叮嘱道：“别小气，该花就花。要是人家姑娘对你印象也不错，过年回来时别忘了给人家带礼物，挑好的买。” “我知道。” 楚东升快速将钱装进口袋，似乎想到了什么，又冲秦慕烟叮嘱道：“明天回家别跟咱妈说你给我钱的事情。” 秦慕烟微微一怔，瞬间就反应过来，肯定 是家里给过他钱了，这小子两边儿伸手了。 认真算的话，母女俩也就隔了一天没见面，结婚三天回门时，两人就像是多长时间没见了，有着说不完的话。 “那还用说不信你问咱妈，人家姑娘对我印象好着呢”被问及跟那姑娘的事情，楚东升得意笑着。 秦淑芬转过头冲苏峥点头笑道：“东升这次表现地很好，虽然只见了两次面，人家姑娘对他印象挺不错的。” 说着，又冲楚东升鼓励道：“过年回来多接触几次，说不定过完年就能把亲事定下来。” “姐夫。” 听到这俩字，一种前所未有的不好感觉浮上心头，苏峥暗暗提高警惕，却不得不笑着看向楚东升。 “过年回来买辆汽车吧，你在沪市的汽车也不方便开回来，大冬天的你总不能让我姐跟着你出门吹冷风吧” 苏峥侧头看向秦慕烟，秦慕烟若有所思不说话。 “行，过年回来买一辆。” 当天下午，苏峥跟秦慕烟坐火车返回沪市。 “二哥，材料价格已经开始上涨了，咱们啥时候囤货” 得知苏峥回来，马胜利立刻赶到电器商场，看见苏峥第一句话就是生产材料涨价。 “涨得多吗” “现在看着还能接受，我跟厂家打电话问了，他们也不确定年前还会不会继续上涨。” 马胜利的回答让苏峥陷入沉思，囤货的钱被自己拿去还贷款了，本以为距离过年没剩几天，材料价格应该不会有变动。 现在看来，年底同样不能掉以轻心。 “这样，你回去仔细核算一下多少材料才能满足之前经销商交的钱，把数据加大三成给材料厂家打电话沟通，先交一部分定金，让他们按照现在的价格给咱们准备材料，要在最短时间内交货，交货时结清货款。” 马胜利迟疑问道：“二哥，钱” “钱的事情你不用担心，我去办” 马胜利离开之后，苏峥立刻驱车前往工商银行找夏盛民如实说明情况。 夏盛民听后没有犹豫，爽快点头问道：“你这次打算贷多少钱” “越多越好” 苏峥快速回答，而后又是体贴说道：“当然，前提条件是不给夏行长您添麻烦，别让您为难就行。” 这句话让夏盛民笑出了声，伸手虚点苏峥两下，“你别跟我耍滑头，直接说你想贷多少钱就行了。” 被看穿心思，苏峥一点都不觉得尴尬，堆起笑容对夏盛民伸出一根手指。 有过之前两千万的贷款经历，夏盛民很清楚这一根手指肯定不是一千万。笑着摇头打趣道：“你可真敢想就算你把批发商场抵押出来，也给不了一个亿。” 一个亿是苏峥秉承漫天要价坐地还钱心理，试探夏盛民的说法，见夏盛民如此态度，苏峥主动退步：“给不了一个亿给八千万也行啊。” “八千万也不行。” 夏盛民果断摇头，收敛笑容认真看着苏峥，“可以先给你五千万，等你生意规模再次扩大之后，也不是不能商量。” 第二百八十一章 开始囤货 “行，就五千万。” 对苏峥来讲五千万无疑是一笔巨款，有了这笔钱，不单卫生巾工厂能够囤积足够多的生产材料，服装厂和电器商场也能跟着多做准备。 “你明天过来办手续，这次给你走特殊通道。” “谢谢夏行长” 特事特办的效率让苏峥为之惊喜，从办手续到款子到账仅仅用了三天时间。拿到贷款的第一时间，苏峥先给马胜利打了电话，让他加紧催促材料供应厂家生产。 “一家厂子供应不上就多联系两家，一千两百万的订单哪怕是分成几份对材料供应厂家也是大订单，我就不信他们不积极应对。” 跟马胜利说完，苏峥又给苏峰打电话，让他统计明年春季和夏季需要的材料，按照往常的实际销售量翻两倍计算。 “统计好所需材料数量后，让陈志高跟羊城棉纺厂沟通。嗯，房子弄好了，明天就往里搬。” 放下电话，苏峥还想跟田志国打电话让他联系海尔电冰箱厂和蓝岛电视机总厂，伸手拿起话筒又慢慢放下，等服装厂所需材料费用算出来之后再联系这两家也不耽误。 二月四日，苏峥开车来学校接秦慕烟搬家。 “这么多” 看着整理好的四只皮箱，苏峥惊诧出声。 “这两只箱子里面装的衣服，这一只装的鞋子，最后那只装的书籍，不多呀”秦慕烟嘻嘻笑了一声，拎起最轻的一只往外走，不忘催促苏峥，“你快点。” “秦老师搬家呢” “苏老板，我帮你拎一只。” 楼道内的教职工家属看到两人纷纷出声打招呼，将皮箱搬下去后，苏峥从车里拿出香烟给帮忙的男人递过去一包。 秦慕烟跟她们聊了一会儿，两人上车前往新家。 “屋里比较简陋，很多家具都是找人现打的，需要一定时间才能搞好。先把年前对付过去，等过完年回来再好好布置。” 刚进入院子，秦慕烟就从苏峥手里抢过钥匙快步往里面走。苏峥不紧不慢从后备箱和后排座拿下皮箱，一只只往屋里拎。 “锅碗瓢盆，家用电器” 看着秦慕烟拿着纸笔喃喃自语，苏峥笑了笑没说话。 “对，还有电话机。” 秦慕烟眼睛一亮在纸上添上几个字，这才看向苏峥说道：“自己卖电器的，家里一件电器都没有，你怎么好意思的。” “我这两天忙着搞贷款，哪顾得上这些小事儿啊。再说，让你这个女主人亲自布置，也能更加温馨顺意一些不是。” 这句话让秦慕烟很受用，“皮箱先放在一边，咱先去把该买的东西买了，晚上回来一起收拾。” 锁好房门，两人一同返回电器商场。 “老板娘好。” 结婚之前店里的人都是跟着于秀兰称呼秦老师，这声老板娘让秦慕烟笑颜如花，如同巡视领地的雌狮在店里转悠一圈，顺便挑选了几台必备电器。 “走啊” 挑选完电器秦慕烟看向苏峥。 “让兰姐陪你一起去，我得给服装厂打个电话。” 等秦慕烟和于秀兰出门，苏峥拨通服装厂的电话。 “统计好了，春夏两季需要的材料大概需要五百多万，按照你说的翻两倍计算，一千一百万差不多够用。” “那三家代加工厂算进来没有” “没有，咱们还用替他们囤材料吗”苏峰不解问道，之前说好的合作模式可是直接下订单，其他的都不用管。 “加进来吧，万一明年材料成本涨幅比较大，让他们代加工的话，咱们也得跟着多花钱。” “加多少合适” 苏峥简单思考后说道，“凑够一千五百万，春季衣服的材料可以少弄一些，主要集中在夏季衣服材料上面。” “行。” 苏峰快速回应，继续说道：“之前你去山城从服装厂抽走了一部分资金，现在囤材料是不是得先把这个窟窿补上补上之后也好计算陈志高这次得拿多少钱。” 陈志高是服装厂的股东，服装厂账面上的钱不够囤积材料，肯定得让两个股东自掏腰包。 “嗯，你算算有多少，算好之后跟我打电话。” 大半个小时后，苏峥接到大哥的电话，说上次挪用的资金总共有一百七十六万，陈志高占三成股份需要拿出来3972万，剩下的得由苏峥来出，也就是说苏峥需要汇过去11028万元。 “下午我去银行，让陈志高抓紧时 间跟羊城棉纺厂敲定订单。” 在银行办完转账，苏峥直接来到邮电局申请办理固定电话号码。不知道是不是电话机越来越普及的原因，邮电局这次效率很高，苏峥交完钱之后立刻派人上门安装。 电话安装完毕之后，秦慕烟挨个打电话告知家里的电话号码。 按照老习俗，乔迁新居得请朋友们来家里吃饭，主要就是热闹热闹，让新房子有些人气儿。 苏峥在沪市的私人性质朋友几乎没有，思来想去也只是叫上了颜丙涛夫妇和孙志强两口子。至于马胜利，喊都不用喊，他比苏峥都要积极。 许春枝十月产下一个女孩儿，为了方便照顾，月子都是在她娘家度过的。现在孩子太小，不适合抱着来回跑，今天晚上就没过来。 马胜利坐在厨房门口帮秦慕烟择菜，“二哥，怎么没瞧见林豪” “过两天就期末考试了，他们学校在复习冲刺。”没等苏峥说话，秦慕烟抢先回了一句，林豪的学习生活一直都是秦慕烟关心地比较多。 说话的时候秦慕烟扭头看过来，瞧见坐在椅子上老神自在吸溜着茶水的苏峥，顿时皱眉：“不是让你把鸡杀了么，怎么不动弹呢。” “我来，我来” 马胜利把择好的菜叶归拢到菜篮里，起身朝一旁卧着不动的公鸡走去，麻利握住鸡翅膀，将鸡脖子掰回来狠狠抓住，一边拔毛一边笑道：“前些日子给春枝炖鸡汤补身子时没少杀鸡，手艺都练出来了。” 秦慕烟一边洗菜一边不满嘀咕着：“以前怎么没看出你这么懒，人家胜利是来做客的，你这样像话嘛。” “又不是外人，用不着客套。”苏峥将罐头瓶茶杯合上盖子，起身走进厨房将水壶拎出来。 蹲在地上看马胜利抓住鸡腿来回翻滚，苏峥幽幽开口：“胜利，过完年我打算让志国去南边儿，让董学武接替志国留在京城看守电器商场。” 马胜利使劲儿吹开热气，手上动作不停，头也不抬道：“好事儿啊，红兵都当厂长了，志国知道以后肯定高兴。” 苏峥不置可否地笑了笑，继续说道：“我还打算把服装厂交给红兵一个人管理，有陈志高帮衬着应该没什么大问题。” 马胜利诧异抬头，“峰哥干啥去” “自然有地方去。”苏峥淡淡笑着，看着马胜利问道：“这么一来，红兵可就是两个厂的厂长了。” 马胜利听出苏峥话里的意思，继续低头拔鸡毛，满不在乎地回道：“卫生巾工厂不也是两个厂么，只不过合并在了一起。” 将退了毛的鸡子拎起来，马胜利示意苏峥换盆水，同时笑道：“二哥，我不在乎这些的。” 苏峥换了一盆干净水，再次填入热水，“再熬两年，以后二哥给你安排个体面活儿，保准让人羡慕的那种。” “羡慕什么” 背后突然传来声音，马胜利抬头笑道：“颜大哥来了，嫂子好。” 颜丙涛将带来的新锅递给李巧玲，李巧玲顺势拿进厨房，跟秦慕烟攀谈起来。 苏峥起身给颜丙涛搬来椅子，坐下之后笑着打量颜丙涛：“那件事搞好没有” 颜丙涛迟疑了一下，轻声叹道：“还没有确切消息呢。” 苏峥看颜丙涛神色不对，连忙追问：“什么情况啊牛建国没帮到你” “不是。” 颜丙涛快速摇头，“牛局长给我介绍了几家服装企业，订单量还算可以。但我那个竞争对手是主管销售工作的，这点成绩跟他比起来，还有一定差距。” 看苏峥皱眉，颜丙涛又是叹道：“不管结果怎么样，我都承你这份情，改天闲了我单独请你喝酒” “叮铃铃” 屋里传来电话铃声，颜丙涛及时收声示意苏峥去接听电话。 “你猜我在哪” “喯” 陈志高的嬉笑声传出，紧随其后传出刺耳的汽车喇叭声，苏峥微微一怔，随后眼睛一亮快速问道：“手提电话” “哈哈哈刚买的”陈志高笑得更加肆意，“你抓紧时间也买一个，以后就不用担心第一时间联系不到人了。” 陈志高的话让苏峥心头一动，这个时候的手提电话只能是大哥大。 虽然有些贵，还显得有些笨重，可若是跟方便快捷比起来，前两者完全可以忽略不计。 其实，早在几年前国内就有了b机，只是现在的b机太过鸡肋。被人呼叫只能给寻呼台打电话询问才能知道是谁呼叫的自己，问到号码之后才能给呼叫自己的人回电话。 说白了，现在的b机就是一个单方面的传声工具，对于不经常出门的苏峥而言，一点实用性都没有。 既然大哥大已经问世，说什么也得买一台。 “你打电话不会是为了炫耀 手提电话吧”有了决心，苏峥主动问询陈志高打电话的目的。 “我是喜欢炫耀的人吗” 陈志高笑着反问一句，不等苏峥回答便主动说道：“我刚从羊城棉纺厂出来，有个情况得跟你说明。” “你说。” “羊城棉纺厂的态度很积极，可咱们这次的订单量有点大，需要不短的生产周期，羊城棉纺厂不敢按照现在的价格签订合同。” 陈志高的说法让苏峥皱起眉头，囤货就是为了防止涨价带来的成本增加，说白了就是打时间差，趁着材料价格不算很高提前储存竞争优势。 羊城棉纺厂的反应让苏峥有些措手不及 “志强来了” “商场刚下班，没耽误吧” 屋外传来马胜利和孙志强的对话声，苏峥扭头看了一眼，目光扫过颜丙涛时脑子里闪过一个念头，当即对电话说道：“你在跟羊城棉纺厂沟通沟通，问问他们按照现在的价格最高能接受多少订单，快一点，我等你电话。” “我刚出来，正准备回家呢，要不明天” “别明天，就现在，你抓紧时间问。”苏峥语气坚决，“留给咱们囤货的时间不多了，必须尽快敲定订单合同。” “唉行吧，我现在掉头回去。” 放下电话，苏峥从屋里走出去。孙志强看到苏峥，赶紧笑着打招呼。 “你们先聊着，颜大哥你跟我进来一下。” 颜丙涛心有疑惑，却老实跟着苏峥进屋。 坐下之后，苏峥直接说道：“你刚才说牛局长给你介绍的那几个厂子对你帮助不明显，意思是不是如果能找到更多订单，那件事成功的几率就大了” 苏峥主动关心自己的事情让颜丙涛心中一暖，他心里更清楚，苏峥不会无缘无故地这样说。 压着内心的激动，颜丙涛狠狠点头：“领导们对新任厂长的唯一要求就是业务能力强” “那就好” 苏峥笑着点头，瞄了一眼电话，“等电话吧。” 十几分钟后，电话铃声出现，苏峥快速拿起话筒。 “最多五百万，就这还是我软磨硬泡的结果，现在开始生产的话，三月中旬能交货，因为过年工人们要放假。” 陈志高快速说明情况，轻叹一声之后接着说道：“要不多找几家棉纺厂吧” “嗯，我知道了，你赶紧回家吧，有消息我通知你。” 放下电话，苏峥深吸一口气，冲颜丙涛说道：“一千万的订单，你敢不敢接” 颜丙涛当场愣住 刚才苏峥提起竞争厂长的事情颜丙涛就有预感，他猜到了苏峥会给自己订单，但他完全没想到会是这么大的订单 “兄弟” 颜丙涛再也压制不住内心的激动，声音都变得颤抖起来。 “你先别急着高兴，有个情况咱们必须提前说清楚” 苏峥伸手打断颜丙涛，直接说出自己想要的订单价格，“我实话跟你说，我是打算囤货的，如果你能保证沪市棉纺厂不会出尔反尔，明天就能签合同。如果你保证不了，一千万的订单就要分出去一部分。” 颜丙涛犹豫了。 如果只是几百万的订单，颜丙涛想都不用想就敢答应苏峥。 大不了把其他订单押后，优先把苏峥的订单完成，作为唯二的厂长候选人，这点权力自己还是有的。 但是，距离过年放假没剩多少天了，总不能把其他订单全部押后吧 就算领导班子其他人不说什么，自己的竞争对手能同意这样做 沉默了好一会儿，颜丙涛抬头看向苏峥，“兄弟，我先打个电话行不” 苏峥笑了笑，伸手指了指电话，然后径直走出房间。 颜丙涛走到电话机旁，似乎在组织语言，过了一分多钟才伸手拿起话筒，熟练拨打号码，将话筒紧紧贴在耳边，屏气凝神等待电话接通。 “喂。” 听到话筒传出来的声音，颜丙涛瞬间换上笑容，“领导，我是棉纺厂的小颜啊” 第二百八十二章 住房改革要开始了 “鹏城丽人服装厂要扩大生产规模，恰好我跟丽人服装的老板苏峥关系不错，好说歹说从苏峥手里争取到了一千万的材料订单” 颜丙涛把提前想好的言辞快速说出来，听到领导的笑声，颜丙涛这才放松一些，“领导，您廖赞了为了不辜负领导对我的培养和信任，为了全厂职工的收入保障，我这点脸皮算得了什么啊” “嗯，领导您放心，我一定倾尽全力。” 颜丙涛陪着笑脸，不知道电话里说了什么，颜丙涛瞬间隐去笑容，为难道：“要说困难，还真有一个问题我不敢擅自做决定，不怕领导您笑话，我给您打电话就是想让您帮我把把关” “好的，谢谢领导的支持，有您这句话，我浑身充满了干劲儿，保证完全任务” 放下电话，颜丙涛再也压制不住内心的喜悦，转身大步出门，对着正跟马胜利说话的苏峥笑道：“兄弟，成了” 羊城棉纺厂不敢接的订单，沪市棉纺厂接了 苏峥知道颜丙涛为了自己的前途会努力争取，但他没想到颜丙涛效率这么高，当即跟着开心笑道：“明天你带着合同来电器商场，签完合同后就让厂里转账。” “事情说完了吗说完就开饭了”秦慕烟从厨房探出头。 “吃饭” 苏峥笑着回应。 第二天上午九点钟，颜丙涛带着棉纺厂拟定好的合同来到电器商场，苏峥仔细翻看合同，确认无误后签字。 签完合同，苏峥给大哥打电话，苏峰没敢耽搁，放下电话就去银行办理转账。大半个小时后，苏峥接到苏峰的电话，转账手续已经办理完毕。 放下电话，苏峥主动提醒颜丙涛：“颜大哥，钱给你们转过去了，你们抓紧时间准备原料，以免夜长梦多。” “放心吧，我心里有数。”颜丙涛轻松点头，“有你这笔资金撑着，绝对不会耽误你的事。” 二月八日，阴历腊月二十一，苏峥去接考完试的林豪回家。 “脏衣服自己用洗衣机洗，被褥等你嫂子回来之后让她帮你拆开。” 回到家里，苏峥翘着二郎腿安排林豪自己清理个人物品。眼瞅着林豪把脏衣服放进洗衣机，苏峥这才问道：“考的怎么样” “还行。” “还行是什么意思”苏峥不打算让林豪轻易糊弄过去。 “语文没啥问题，数学有几道题不会做，八十分都够呛。”林豪讪笑着回了一句。 “英语呢” 林豪眼神闪躲不看苏峥，嘴上却是说道：“二哥，我觉得英语学着没啥用，中国人用不着学外语。” 妥了，不用问都知道英语没戏 苏峥懒得跟林豪讲大道理，“等你嫂子回来，你跟你嫂子说吧。” 听到这句话，林豪神色有些慌乱，“别介，一说学习成绩二嫂就变得吓人。二哥，明年开学我好好学，等会二嫂回来，你帮我打掩护。” “呵呵。” 苏峥轻笑一声，“花钱炫耀的时候你一个人顶一个班，现在知道自己不行了晚了” 当天晚上，林豪不可避免被秦慕烟好好上了一堂课，再三保证明年一定好好学习，并且答应周末补习后，秦慕烟才罢休。 “回去之后别跟你爸妈犟嘴，愿意帮忙干活就干，不乐意就在家老老实实待着，听见没有” “我知道了，你都唠叨一路了”林豪嫌弃斜了苏峥一眼，表情悻悻。本以为过年能带着自己赚的钱回家，好好在朋友面前炫耀一把，结果还没说出口就被二哥提前堵死。 腊月二十六，卫生巾工厂正式放假。 秦慕烟第一次正大光明行使老板娘的财政大权，每发出去一份奖金，都能换来一句让人开心的话，秦慕烟乐此不疲。 腊月二十七，顺发服装批发商场和电器商场放假，因为员工数量比较少，而且晚放假，苏峥请两边的员工吃了一顿午饭。 因为马胜利的闺女太小，同样也是为了避开挤火车的麻烦，苏峥决定乘坐飞机回京城，值得一提的是，现在苏峥买机票已经不需要托关系了。 刚进家门就看到林秀娥提溜着小花儿学走路，肥肥胖胖的虎头鞋几乎不怎么沾地，浑身上下裹得严严实实的小花儿只露出眉毛以下的脸蛋。 “小花儿，过来让二婶儿抱抱。” 秦慕烟将皮箱递给苏峥，说是让小花儿过来，却是快步走向了小花儿。 “啊呀” 被秦慕烟抱在怀中，小花儿没有认生哭闹，反倒挥舞着胳膊咿咿呀呀的说着什么。 苏峥将皮箱放回屋里，出来时想从秦慕烟怀里接过小花儿，却被小花儿扭身拒绝了。 “我出去一趟。” 距离吃饭时间还早，苏峥前往沪市汽车公司驻京城办事处。 楚东升的要求苏峥没忘，早些日子就跟沪市汽车公司的崔怀海联系过，崔怀海说京城办事处过年有人值班，而且这边有现车。 来到沪市汽车公司办事处，苏峥报上崔怀海的名字，并且说明来意，“钱已经交过了。” “崔经理打过电话，你跟我来吧。” 楚东升说是让苏峥买辆汽车方便出行，他的真正目的苏峥很清楚，就是为了过年开着汽车约人家姑娘撑场面。 明知道过年自己开不了几次，苏峥也就不去挂牌了，反正到时候楚东升会想办法。 开着新车回家，刚进入胡同就引来一群街坊注视。 “有钱人就是不一样，咱们还憋着劲攒钱买摩托车，人家就开上小汽车了” “那是，也不瞧瞧人家是干嘛滴” “不就是找了个当官的老丈人嘛，瞧把他牛的” “你就酸吧，有能耐也去找一个当官的老丈人啊” “” 腊月二十九是除夕夜，楚东升跟苏峰二十八到家。 “姐夫，汽车我开走了啊” 楚东升进院直奔苏峥房间，拿到钥匙后一刻都不停留。 今年的年夜饭格外丰盛，吃完中午饭林秀娥就张罗着准备，除了苏峥负责照看小花儿玩耍，其余几人齐齐上阵，各自贡献属于自己的力量。 “这是咱家过得最热闹的一个年，也是最值得高兴的一个年。” 放完鞭炮，一家人齐聚北房堂屋，苏明强当仁不让端起酒杯，“你们兄弟俩成家了却了我跟你妈最大的心愿，两个儿媳妇也都是一顶一的好，希望你们能够和和睦睦过日子，争取多给咱家添几个孙子。” 除了还在喂奶的胡桂枝没有喝酒，其余人全都端起了酒杯。 吃吃喝喝中聊着家长里短，论着人情世故。 电视机播放着春节晚会，还不会说话的小花儿目不转睛盯着电视机，时不时会跟着电视机里的节目在胡桂枝怀里手舞足蹈。 “吧吧” 稚嫩的声音在某一刻盖过电视机传出的喧闹声，围坐在桌子旁的所有人齐刷刷看向小花儿，一个个眼睛中带着惊喜。 “妈，您听到没有小花儿会喊爸爸了。” 苏峰无疑是最为激动的一个，胡桂枝则是惆怅看着小花儿，明明都是自己带的小花儿，怎么就不是先会喊妈呢 被众人注视，小花儿似乎受到了鼓励，更加强烈地晃动着身体叭叭喊个不停。 “小花儿，叫妈妈” 胡桂枝将小花儿正对着自己，笑着怂恿着。 小花儿却是极力扭动身体看向电视，咿咿呀呀的抗议。 “小花儿，叫奶奶” “小花儿，叫爷爷” “小花儿，叫二婶儿。” 苏峥没忍住笑出声，“你跟着凑什么热闹呢。” “你管得着吗”秦慕烟哼哼一声，拉着小花儿的袖口继续教话。 不知不觉中，夜深了。 “别让小花儿睡颠倒了，桂枝你赶紧回去睡吧。” 林秀娥示意胡桂枝带着小花儿回去睡觉，随后看向苏峥和秦慕烟，“你俩可以晚点睡，多熬一熬福。” 说完，便开始收拾桌子上的残局，意思很明显，各回各屋去吧。 苏峥跟秦慕烟起身回屋，秦慕烟打开电视机，然后跑到床边坐下调整角度，指挥苏峥道：“你把电视机往这边转一下。” 连续三次调整角度后，秦慕烟方才满意点头，脱鞋盘腿坐在床上，笑嘻嘻道：“麻烦苏大哥帮忙打盆洗脚水。” 洗脚的时候，屏幕中出现两个让人耳熟能详的相声演员。 随着抑扬顿挫的声音，巧立名目利用公款吃喝的画面活灵活现地展现出来。 “这相声讽刺的真好，现在好多都是这样巧立名目”秦慕烟皱着眉头发表评论。 已经学会通过表面看本质的苏峥微微一笑，春晚能堂而皇之出现这样的节目，足以说明这种现象已经引起了领导们的重视，很有可能在接下来的日子里变成雷霆手段。 大年初一，苏峥还没出去拜年，家里就涌进来一群人。 “叔叔阿姨过年好祝您二老身体健康，长命百岁” “峰哥嫂子过年好” “二哥二嫂过年好” 马胜利带头作揖，嘴里说着吉祥话。 林秀娥给众人端来糖果点心，胡桂枝招呼着烧水泡茶。 这一群人中，除了马胜利c田志国和董家两兄弟跟着苏峥工作，其他人都有了各自的生意，但也都跟苏峥的生意有关系。 闲聊一会儿后，众人准备离开。 “志国，学武你俩留一下。” 马胜利冲田志国笑了笑，快步离开。 “过完年后，学武别出去做业务了，志国你带他在店里熟悉一下工作，三月底之前把电器商场的工作交给学武去做。” 突如其来的安排让田志国为之一愣，张嘴想问些什么，最终变成了点头。董学武能来做业务就是田志国介绍的，现在莫名其妙顶替了田志国的工作，这让他喜忧参半。 “行了，学武先回去吧” 等董学武离开之后，苏峥示意田志国重新坐下，笑着问道：“红兵你俩一起出来的，红兵都厂长了，你就不着急” 田志国这才反应过来苏峥什么意思，脸上露出笑容，“听二哥安排。” “跟学武交接完工作之后你去鹏城，到时候会有新的工作给你。好好学，好好干。” “嗯，我一定好好学。”田志国不知道苏峥给自己安排了什么工作，既然是新工作，那就得从头学习，瞬间就做好了心理准备。 “回去吧，安心等电话通知。” “老板跟你说什么了” 胡同口，董学文看到自家兄弟出来，连忙问道。 董学武如实回答，语气中带着纠结：“大哥，志国哥会不会不高兴啊” 董学文心里暗暗惊讶苏峥的安排，替弟弟感到高兴的同时心里生出异样情绪。之前服装批发商场让孙志强当了负责人，老板说会有机会给自己。 现在弟弟都独当一面了，自己的机会在哪里老板是不是忘记说过的话了 “大哥” 董学武看出董学文魂不守舍，伸手在董学文眼前晃了晃。 董学文回过神来，长出一口气，挤出笑容说道：“志国哥可是比咱们早跟着老板做事，老板肯定是对他有新的安排了，你别想太多。” 年初二，开始串亲戚，直到初五，苏峥才算把亲戚拜访完。 当天晚上苏峥带着秦慕烟再次来到楚青山家里，明天就要回沪市了，今天晚上算是辞别。 吃饭时候的大部分话题都集中在楚东升搞对象这件事上面，吃完饭楚青山主动把苏峥喊进书房，临关门时又对楚东升说道：“你也进来。” 楚东升嘿嘿一笑快步跟上，关上房门后凑到苏峥旁边坐下。 “明天会印发住房制度改革方案，会在全国城镇分期分批推行。从今年开始，计划三到五年在全国范围内推开。” 楚青山的目光从苏峥和楚东升脸上扫过，“按常规操作来看，会先从开放城市和重点城市率先推广。” 楚东升听后露出笑容，侧头看向苏峥，却发现苏峥表情平静，一点先知先觉的兴奋都没有。 装的，肯定是故作淡定，实际上跟自己一样 第二百八十三章 老丈人给的建议 “爸，说说具体内容吧。”楚东升卖乖笑着。 “你怎么看” 楚青山无视楚东升的声音，冲苏峥问道。被无视的楚东升笑容凝固，无声撇嘴看向苏峥。 “好事儿。”苏峥肯定点头。 “肯定是好事啊”楚东升跟着嘀咕一声，察觉到父亲投来的目光中并没有警告意味，不由壮大胆子继续说道：“抓紧时间成立一家建筑公司，肯定比开工厂赚钱。” 楚青山眼底划过一缕失望之色，再次看向苏峥，“你也是这样认为的” “东升说的对，但也不全对” 停顿一下，苏峥快速组织语言，缓声说道：“现在还不知道方案具体内容，我只能凭借个人臆想凭空猜测。” “我觉得住房改革是一次大机遇，无论是对有实力有资源的生意人，还是对普通职工。再往大了说，对进城务工的农民工也是好事。” “农民工也算” 前两种人群楚东升能够理解，毕竟能够得到切身实惠，怎么还能有农民工呢 “算” 苏峥快速点头，嘴角带笑：“咱爸刚才说了，住房制度改革要在三到五年内在全国推开，这就意味着潜藏的工程量非常巨大。现有的建筑公司都是国营管控，建筑工人虽然比较专业，但数量并不多。” “一旦全面铺开，单指望国营建筑公司肯定不够，这对民营建筑企业算是好事儿。盖房子虽然有机械辅助，但建筑工人依旧是不可或缺的主干力量，工人来源肯定会以进城务工的农民为主。” 楚东升若有所悟，嘴上确实嘀咕着：“城市居民也有很多没工作的。” “你说的对” 苏峥先是赞同楚东升的说法，紧接着又是说道：“但城市居民见过的世面多，难免会有挑剔之心。农民工虽然见识不够多，但他们会更加珍惜来之不易的工作岗位。最重要的是，农民工工资要求不会太高，这对把控住房成本是好事儿。” 楚青山听得连连点头，同样的信息同一时间传递给两个人，两个人看到的东西明显存在差距，相比起苏峥，东升的大局观还是不够 “你怎么考虑的” 楚青山笑着问询苏峥，之前楚东升打电话提及过一次苏峥对住房改革的期望，苏峥结婚时陈志高又特意跑过来打探消息，肯定少不了让苏峥知道。 “我打算让我大哥从服装厂出去，在鹏城注册一家建筑公司，相关的岗位调动已经提前做好了安排。”苏峥坦然回答。 楚青山不置可否地点头，“有准备是好的，但我建议你不要冒进。” “为啥”楚东升纳闷看着楚青山，“别人都怕抢不到先机，怎么到咱家就成不让冒进了” 苏峥同样不解看着楚青山。 “新政策推行前期，尝试的意味比较浓重，有很多细致化问题需要在实际操作中才能发现利弊。毕竟是涉及到全国范围的制度改革，肯定会遇到各种各样的问题，遇到就要拿出解决办法，这中间难免会舍弃一部分利益。” 楚青山认真看着苏峥，虽然没有明说，但他相信苏峥能听明白自己的意思。 “就像你刚才说的，前提推行工作肯定会以国营建筑公司为主，不是与民争利，而是出了问题能够贯彻解决。” 苏峥听明白了，老丈人这次不是不让自己出风头，而是真心实意替自己考虑着想。 “行，我知道了。”苏峥笑着回了一句，“正好我大哥不懂建筑，这段时间先让他去接触一下国营建筑公司，跟人家好好学学。” 楚青山满意点头，从烟盒里抽出一支香烟点燃，“你那个劳务公司，我觉得可以适当扩大一下业务规模，眼光不要局限在鹏城一地，毕竟开放区域越来越大。” 楚青山的话正合苏峥心意，上次魏鹏飞去鹏城考察劳务公司时苏峥就想过这件事，“嗯，之前我跟陈志高商量过这件事，明天回沪市之后我再跟他详细沟通一下。” 说完正事，三人的状态各有不同地放松下来。 “初四晚上张为民过来了，带着沪市工商银行的夏盛民。” 冷不丁地，楚青山抖出这样一句话。 苏峥微微一怔，张为民拜访看望老丈人属于正常，毕竟两人是师生关系，但带上夏盛民是几个意思总不能是自己欠下的人情，想从老丈人这里要回去吧 “你不要多想，就是正常走动。”楚青山轻声笑着，“告诉你这件事，是想提醒你要多跟人走动，适当地扩大一下自己的人际关系。” 汽车没有白让楚东升开，车内这几张通 行证可不是谁想弄就能弄到手的。 开车回家的路上，苏峥问秦慕烟张为民的情况。 “怎么突然提起他了” 苏峥把楚青山的话重复一边，“夏盛民是张为民介绍的，两次贷款人家都挺爽快的。夏盛民就在沪市工作，平时走动起来比较容易，我想着咱们晚一天回沪市，明天去张为民家里拜访一下。” “行” “可我不知道张为民有什么喜好，咱们带什么礼物合适” “我这几年也很少接触”秦慕烟为难开口，说到一半突然停住，随后欣喜道：“我想到了，为民哥上学时有段时间老往一个地方跑，我爸还说他不务正业来着。” “什么地方”苏峥笑着追问。 “你别管了，明天我来准备。”秦慕烟故意卖了一个关子。 第二天早上秦慕烟独自出门，苏峥吃过早饭特意去买了一份报纸，果然看到老丈人说的住房制度改革方案内容。 “我国现行的住房制度存在着严重弊端。国家为城镇居民建房花了大量投资，但由于不能从经济机制上制约不合理的需求，城镇住房问题并没有得到缓和。住房分配上的不公正，已成为一个严重的社会问题。” “搞好这项改革，不仅可以正确引导和调节消费，促进消费结构趋向合理，在经济上有很大意义，而且在住房领域的不正之风会大大减少，在政治上也有很大意义” 仔细读过之后，苏峥才明白老丈人为什么给出那样的建议。 上午，马胜利打电话询问几点返回沪市，被苏峥告知让他们两口子先走，自己明天返回。 下午秦慕烟回来后跟着苏峥一同前往张为民家里，这是苏峥跟张为民两人第二次见面，一时间并没有太多的共同语言。 好在秦慕烟在一旁主动聊起张为民上学时的事情，气氛稍显轻松。仅仅待了一个小时，苏峥跟秦慕烟便主动告辞。 临出门的时候，秦慕烟从兜里掏出一只拳头大小的木盒递给张为民。 “这是什么”张为民没有伸手，笑着问道。 秦慕烟嘻嘻笑了一声，“石头。” 石头 苏峥内心错愕，悄然观察张为民的反应。张为民的老婆同样茫然，不记得自家男人喜欢什么石头啊。 张为民先是一愣，随后眼中爆发出精光，惊喜道：“你还记得呢” “怎么能记不得呢因为这事你可没少被我爸爸骂” “行，我收下了” 张为民伸手接过盒子，对苏峥笑道：“年轻时难免会有思想开小差的时候，让你见笑了。” 从家属院出来后，苏峥这才询问木盒子里装的什么。 “印石。” 秦慕烟靠在背靠上，咯咯笑个不停：“为民哥上大学时不知道受谁的影响，有段时间特别喜欢印石，正好学校另外一个教授对印石很有研究，为民哥天天下课都去找人家教授学习。” “那段时间他瘦的跟个麻杆似的，我爸以为他得了病，专门带他去医院检查身体，结果医生说身体没病，就是饿的。后来在我爸的逼问下才知道他花了半年的生活补贴，通过教授的关系买了两块印石。” “我爸说他玩物丧志不务正业，也心疼他身体太瘦，就让他来我家吃饭，养了两个多月才回复过来，代价是那两块石头被没收了。” 回忆起以前的事情，秦慕烟笑声不断，“原本答应等他毕业参加工作就还给他的，结果我爸把这件事给忘了，他也没好意思张嘴要，石头就留在我家了。你昨天要是不提，我也把这件事给忘了。” 苏峥这才恍然张为民为什么有刚才那种反应，原来是时隔多年的物归原主。这可不仅仅是石头，还有年轻时的情怀。 初八上午，两人乘坐飞机返回沪市。 回到家中，苏峥立即给陈志高打电话，把楚青山的态度转述之后，主动说起劳务公司。 “从初十开始，介绍费调整到每个人二十块钱。” “这么高” 陈志高惊讶反问，之前每个人的介绍费是五块钱，相比起一个月几十块钱的工资，五块钱并不那么让人心疼。突然涨了这么多，会不会把想要进城务工的农民吓退 “仔细算算也就半个月的工资而已，甚至还不到半个月的工资。现在生活成本都涨价了，二十块钱不算特别高，你尽管按照我说的去搞。” 苏峥没敢直接说今年国家会上调工资，国营企业工资上调，民营企业想要跟上步伐肯定会进行适当的调整，花二十块钱得到一份稳定的工作，不值得吗 陈志高不知道苏峥为什么突然下手这么狠，但这样做对他自己并没有坏处，“怎么分呢” “不管是报社，还是合作个人都按五五分，其他细节问题维持之前的模式不 变。”苏峥快速回答，而后说道：“对了，跟合作渠道说一下，让他们搜罗一些会建房子的泥瓦匠，介绍费可以适当减少一些。但必须都是青壮年劳动力，而且不能有身体毛病。” 听到这句话，陈志高瞬间来了精神，“给咱们自己找工人” 第二百八十四章 必须花完五千万 “不，等着给建筑公司输送血液” “嗯”陈志高愣了一下，“楚叔叔是说让观望一段时间，可没说不让咱们干啊，把工人给了别人，咱们注册公司时怎么办” “反正都要等，还不如先探探建筑公司是怎么操作的。”苏峥呵呵笑着，“让我大哥带着工人过去，既能偷学经验，还能多接触一些国营建筑公司的人，到时候挖人也方便。” 陈志高这才恍然，暗叹苏峥真的鸡贼，总能把事情考虑到前面去。 “我也跟你说件事，昨天范定邦找我说是你提供的想法，要把运输业务扩大到外省去。” “对，我跟他说过这件事，现在准备好了吗”苏峥笑着反问一句。 “嗯，他说做好准备了，闽省不是刚把开放城市扩大增加嘛，他想把闽省当作第一站。” “可以，让他放手去干吧。” “兄弟，晚上有空没有，我请你喝酒” 电话里传来颜丙涛爽朗的笑声，苏峥立刻猜到那件事应该是定下来了，“行，你说个地方，我晚一点过去。” 晚上赴约，跟猜测的结果一样，颜丙涛凭借一千万的订单成功压制对手，抢到了沪市棉纺厂的一把手交椅。 “企业改革的好处总算落到我身上了，这要是放在前几年，想都不敢想，只能按部就班熬资历，还不一定能熬出来结果。” 酒过三巡时，颜丙涛忽然发起感慨，感慨过后又是感激看着苏峥：“兄弟，要是没有你帮忙，我肯定是被人笑话的对象。” “我再敬你一杯，哥哥把话放在这里，只要不让我做违法违纪的事，只要我能办，只要你开口，哥哥绝对不掉链子。” 喝完就回家，秦慕烟给苏峥泡了一杯浓茶，茶叶是从楚青山哪里顺出来的。 “老师们基本上已经返校了，咱们什么时候请他们吃饭” “我听你安排。” 苏峥的态度让秦慕烟很是满意，柔声说道：“后天上午学校要给老师们开一个学前动员会，后天晚上怎么样” “可以，和平饭店怎么样卫生巾的经销商每次过来都是在和平饭店吃饭，我觉得挺不错的。” “好，明天我统计一下人数，到时候给你打电话。” “和平饭店啧啧” “有钱就是不一样啊，这一顿吃下来，苏老板收的礼金都不一定够饭钱。” “看你说的，好像人家苏老板差这点钱似的。” “以苏老板这么大气的性格，明天晚上的酒一定不会差，我可得多喝两杯。” “老李你除了喝酒，能不能发展一下其他的爱好” 年前最后几天忙着收尾，再加上时间太短，苏峥就没跟电器厂家打电话说订货的事情。 新的一年开始，囤货的事情必须加紧安排。 “多少” 听着话筒传来张大佬的惊呼声，苏峥轻挑嘴角：“张总，你没听错，就是一万台电冰箱，这还只是初步预算，如果不够我还会追加订单量。” 再有两个月就要进入电冰箱的销售旺季，两个电器商场加上下游销售渠道，一万台电冰箱能够坚持多久苏峥不知道，但他很清楚，真要出现抢购，一万台电冰箱肯定不够用 电话突然陷入沉默，半分钟过去了，张大佬才幽幽开口：“苏总，我冒昧问一句，你不能是从我这里拿到便宜价格，转手把货买到其他市场去赚差价吧” 听到这句话，苏峥就知道张大佬误会自己了，无奈笑道：“张总，咱们打交道的时间不算短了，你看我是那种不守规矩的人吗窜货这种不厚道的事情我能干” “哈哈苏总别误会，我这不是太惊讶你这次的要货量了嘛” 以苏峥负责市场的销售情况，电冰箱销售旺季时，一个月能卖出去一两千台电冰箱都算是不错的。突然之间要一万台电冰箱，而且还要加急生产，难免会让人生出别的想法。 “张总，你就直说这笔订单能给我优惠多少吧，只要优惠给的大，我现在就能把全部货款给你转过去。” 全部货款 张大佬听后又是一愣，一万台电冰箱可是上千万的货款啊，而且提前打款跟货到付款意义大大不同 “苏总，上千万的订单，我一个人不好独断。”张大佬深吸一口气，缓缓神后继续说道：“这样，我现在就召集人开会，中午之前给你答复，你看怎么样” “行，我等你电话。” 结束跟张大佬的通话，苏峥又给蓝岛电视机总厂打电话。 卫生 巾工厂囤积的生产材料花费一千两百万，服装厂那边转过去一千一百多万。剩下的两千六百多万必须尽快花出去，只有全部花出去才能发挥最大作用。 夏天虽然是电冰箱的销售旺季，却依旧追赶不上最受追捧的电视机销量。 “你好，哪位” “周厂长，我是苏峥啊” “啊苏老板，你好，你好” 负责跟厂子联系工作的一直都是田经理，忽然接到真正老板的电话，周英敏真有些意外，同时也知道苏峥不会无缘无故打电话，主动笑道：“苏老板有什么吩咐” “不敢吩咐，反倒想让周厂长通融一下帮个忙” 周英敏听到这句话脸上笑容淡了几分，下意识认为苏峥又遇到花钱的事情，想让厂子给他延缓结款时间。 虽然苏峥一直言而有信，没有拖延过约定结款时间，但刚开年就赊账，总让人有些不舒服。 “苏老板你说，只要不让我太难做就行。” “不难做，这次肯定不能让周厂长为难。”苏峥可不知道周英敏在想什么，快速说道：“我要订购一万台彩电，主要就是现在热卖的型号，货款可以直接给你们转过去，周厂长看看能给我优惠多少。” 一万台彩电 货款直接转过来 周英明当场愣住，不自觉地将话筒从耳边挪到面前，这才响起话筒根本看不到对面是谁。这一刻，他特别想跟苏峥面对面坐在一起，看看苏峥到底是不是在开玩笑。 “周厂长周厂长” 听到苏峥的催促声，周英明赶紧将话筒贴在耳边，“苏老板，你这次订单量太大了” 虽然说法跟张大佬不一样，但意思就是那么个意思，需要跟其他领导沟通商量。 临近中午时，周英明率先打来电话，如果货款真能提前到位，每种型号的出厂价比之前便宜三十块钱。 “五十，每台便宜五十，你们下午就可以派人过来签合同，签完合同当场转账。” “好，就这么说定了。” 周英明答应的爽快，苏峥也没有计较自己是不是开口小了，一台五十就能省下来五十万，这还不算以后涨价幅度。 刚放下话筒，电话铃声就响了。 “苏总，五十块钱是我们认真核算之后能做到的最大优惠。” “下午派人过来签合同吧。” 跟张大佬沟通更显简练，每人一句话就把合作敲定。 心情舒畅，苏峥给田志国打电话，“志国，你跟电风扇厂家打电话” 临近傍晚，海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂的工作人员赶到电器商场。 海尔冰箱厂派来的人依旧是熟悉的赵山河，蓝岛电视机总厂则是周英明亲自带着两个工作人员过来。 苏峥快速浏览订单合同，主要查看出厂价格和交货时间，确定跟中午说的无异，这才满意点头：“咱们直接去银行吧” 开车带着两家工作人员前往工商银行，签完合同直接办理转账业务。 看到银行工作人员递出来的转账交割单，赵山河和周英敏暗暗松了一口气，笑容更浓。 晚上，苏峥请他们在和平饭店吃饭，吃完饭又安排他们住下。 第二天上午赵山河和周英敏给苏峥打电话说要回去，苏峥没有虚情假意的挽留。 当天中午，苏峥带着秦慕烟一起来到和平饭店，跟饭店敲定酒宴桌数和饭菜标准。 晚上宴请老师时，苏峥跟着秦慕烟一起给老师们敬酒，虽然每桌喝不了多少，但整体下来却没少喝。 晚上八点钟酒席结束，站在门口送宾客离开时被夜风吹过，酒劲瞬间上头。秦慕烟不得已，只能在饭店要了一间房。 早上睡醒，苏峥才发现没在家里，看着身边的秦慕烟，不由意动伸出了爪子。 进入三月份，羊城棉纺厂和沪市棉纺厂开始陆续交付生产材料，第一批交付的是春装所需生产材料，接到材料后服装厂立刻开始全力生产。 囤货等待涨价的事情苏峥没有刻意通知服装销售渠道，以至于开春销售量并没有爆发性增长，苏峰看着一天比一天多的库存不由头大。 “不要担心销量，只管埋头生产就行那三家代加工的企业先不要管，只要成本价格没有变化，让他们自由发挥。” 相比起服装厂的销售平稳，铆足劲头等待涨价赚钱的卫生巾经销商就显得比较急切，每天生产出来的卫生巾全部都会在第二天清空库存，即便这样每天都能接到经销商打来的催促发货电话。 一切都在按照预期平稳发展。 三月中旬时，最高行政单位发出关于进一步扩大沿海经济开放区范围的通知，决定新划入沿海开放区140个市c县，包括杭城c金陵c沈城三个省会城 市。 通知已经出现，无数人产生了同样了想法改革开放脚步又加快了，经济发展速度要再次大幅提升 开放的城市越多，代表着机会越多，没有搭上头班车的聪明人动起了心思，暗暗给自己谋划合适的赚钱路子。 第二百八十五章 优势显现 经济大好形式跃然纸上，每天都能看到不同地方经济发展的新成绩。 “我问过了，根本不是以国营建筑公司为主，实际情况是只有国营建筑公司才能拿到指标。” 陈志高先是埋怨一句，而后压低声音笑道：“有人注册了建筑公司，先让国营建筑公司拿到指标，再用手段把工程搞出来。这么一转手，所有手续都合规了。要不咱们也试试” 这不就是倒买倒卖嘛 苏峥暗暗佩服这些人的脑子转速，上有政策下有对策这句话真不是白说的大多数地方还没有实质性的举动，这些人就找到了捷径。 “现在都能拿到什么项目指标” “羊城那边流传出来只有大型国企的住房项目，毕竟企业单位职工数量比较多，住房缺口比较大。”陈志高快速回答，而后补充道：“我听说过段时间会放出来更多项目指标，再不注册公司可就真的赶不上车了。” 苏峥思考良久，沉吟道：“可以先把公司注册出来，至于拿项目的事情，我觉得还是看看再说比较好。住房制度改革刚刚开始，上面的关注度肯定很高，这个时候钻空子不出事最好，一旦出事谁也不知道是什么结果。” “行，那就先注册公司。” 陈志高认同苏峥的说法，紧接着贼笑问道：“这次怎么分” “你说。”苏峥想都没想直接把皮球推了回去。 “五五开” “平分是不是不利于公司管理”苏峥轻笑出声，“万一哪天咱俩意见出现了分歧，净是麻烦事儿。” 电话沉默了，过了几秒钟后陈志高问道：“那你说怎么办” “这样吧，鹏城那边注册的建筑公司你拿大头，到时候你多出些力。”苏峥简单思索之后给出说法，“以后沪市这边成立建筑公司你也可以入股，还是那句话，谁出力多谁占大头，暂时先按四六分。” “行，就这么说定了。” 第二天，苏峰跟陈志高一起来到鹏城工商局，很快便把资料信息填写完毕。 鹏城鹏程建筑公司正式成立 “让劳务公司通知之前收罗的那批泥瓦工往鹏城赶，等志国到了之后让他带着工人去中建三局的工地干活。嗯，我跟韩朝阳联系过了，他们那边有用工缺口。” 苏峥捂着话筒，尽量不让声音传出去太远，“告诉志国，他的主要任务就是多接触中建三局的管理人员和技术人员，千万别怕花钱，尽最大努力跟他们保持好关系。” “顺便再从工人中间挑选几个年轻机灵的重点培养，让他们多学技术，以后留着咱们自己用。对了，给志国配一只大哥大，必须把门面撑起来。” “七届人大会，通过了全民所有制工业企业法c中外合作经营企业法和宪法修正案。宪法修正案对宪法第十一条增加规定：“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展。私营经济是社会主义公有制经济的补充” 四月初，人民日报刊登了七届人大会的会议进程内容，这是私营企业第一次被这种高度的会议公开认可。 报道一出，无数私营企业老板欢欣鼓舞。 没有列入开放城市之前，有不少私营性质的小企业以作坊形式存在，特别是沿海地区，见过听过的东西远远领先内陆城市。 一百多个城市被划入开放城市序列，对那些已经有基础的民营老板来讲已经算是很大的好消息了，现在又得到国家承认，法律认可，一时间无数私营企业老板干劲十足，胆量也跟着变大许多。 生产制造企业的陡然增加，直接造成原材料供需失衡，各种生产物资连连涨价，进而出现连锁反应，商品价格不停上涨。 人性很奇怪 东西便宜的时候没人关心，价格刚刚开始上涨，议论声就频频出现。 在各种臆测言论传播过程中，物价还要上涨占据主流位置。 “厂长，是时候开始夏季服装的生产了” 冯东方主动来到苏峰办公室，人还没坐下就丢出这样一句话，坐下之后又是笑着说道：“老板之前交代的任务超额完成了，现在已经有十三种新款服装样式，小周和小莹还在努力，应该还能增添款式，足以应对整个夏季服装市场的需求。” 苏峰闻言点头：“行，那就调整生产方向吧” 等冯东方出去，苏峰立刻拿起电话，快速拨打号码：“伍老板，麻烦你通知刘老板和白老板过来一趟，咱们说说夏季新品服装的事情。” 半个小时后，伍德发三人来到苏峰办公室。 “夏季新品服装款式已 经准备好了，我们厂从今天开始调整生产方向，三天之内全部改成夏装。”苏峰快速说了一句，扫了三人一眼，“你们抓紧时间派人过来跟东方沟通新产品生产要求。” 春季服装开始跟丽人服装厂正式合作，合作期间三人不同程度感受到了这种合作模式带来的便利。 不用担心跟不上步伐，不用费尽心思研究丽人服装的新品细节，只需要按照冯东方的要求生产，产品质量达标之后连销售都不用管。 看似利润没有自己销售高，但整体算下来，每天的实际效益比之前自己干时还要丰厚，最关键的是人轻松了 “苏厂长，价格方面” 刘全友堆着笑看向苏峰，夏季的衣服用料不多，正常情况下夏季服装的价格会比其他季节的服装便宜一些，但现在原材料一个劲儿的涨价，真要算下来，说不定比春季服装的成本价格都要高。 白启华冲刘全友投去赞赏目光，顺势补充道：“苏厂长，最近材料价格一直在涨，咱们的订单价格是不是也得随行就市” 知道丽人服装厂囤积生产材料事情的人并不多，如果不是前段时间只见丽人服装大批量出货，却不见他们进购原材料，三人都不知道丽人服装囤积生产材料的事情。 得知丽人服装提前囤积生产材料时，三人忍不住唏嘘感叹，感慨有关系背景消息就是灵通，同时也感慨自己没有抓住这次机会。 丽人服装厂提前囤积了生产材料，他们的生产成本肯定要比自己低，如果按照他们自己的成本价格设置订单价，自己三人很有可能卖力气不赚钱。 所以，订单价格必须得上调 相比起两人的积极，伍德发就显得有些格格不入，进门之后始终保持沉默。 “不会随行就市” 在三人期待的眼神中，苏峰缓缓摇头。白启华跟刘全友对视一眼，齐齐皱眉。 “我们提前花钱订购生产材料就是为了防止价格上涨，如果把订单价格往上调，这就不符合我们的初衷了”苏峰简单解释一句。 “苏厂长，涨价又不是只有咱们几家” 白启华出声打断苏峰的话，一脸认真道：“生产成本在增加，销售价格肯定要往上涨，大家都在顺应趋势。” 停顿一下，白启华换上一抹笑容，“我说句不该说的，你们丽人服装眼光看的比较远，提前囤了材料，生产成本保持的很低。可现在全国都在涨价，只要保持跟市场价格一致，你们的利润不是更大了嘛” “对啊” 刘全友附和笑道：“苏厂长，咱们都是开门做生意的，不能跟钱过不去。再说，咱们是随大流，没人会说什么的” 苏峰无声笑了笑，这两人的反应还算正常。目光从伍德发脸上掠过，苏峰有些疑惑，他今天怎么这么安静 “你们误会我的意思了” 顾不上猜测伍德发在想什么，苏峰继续摇头：“我刚才说的是订单价不会上调，并没有说销售价格不随行就市。” 嗯 白启华和刘全友当场愣住，脸色瞬间变得难看。 “苏厂长，你就别逗我们了，直接说让我们怎么做吧”一直没出声的伍德发终于开口了。 苏峰诧异看向伍德发，微微眯起眼睛，轻声笑道：“材料我们出，你们负责生产。” 听苏峰这么说，伍德发三人表情变得怪异起来。 以前是丽人服装提供衣服款式和生产要求，别的事情一概不管。虽然订购价是死的，但三家服装厂可以根据订单量的大小决定采购多少材料，采购材料时可以适当的降低一下成本。 不但如此，还能通过订单量大小充分调控生产效率，从而把生产成本压缩到最低。 可若是按照苏峰说的这样做，浮动利润空间就变得微乎其微了，这就相当于真真正正地给丽人服装打工。 “特殊情况特殊对待，这也是没办法的办法” 苏峰看他们沉默不语，主动笑道：“这样做也能一定程度降低你们的风险，三位老板，能保持稳定的利润不比冒险求利强吗当然，你们放心一点，以后行情平稳下来之后，咱们还是按照以前的模式合作。” 白启华眼神闪了又闪，从最近一个月的合作来看，丽人服装厂的信誉确实无可挑剔，当初答应出来的东西全部都实现了。 要不，再信他们一次 “苏厂长，我问句不该问的，你们囤放的材料够咱们四家同时生产多久”伍德发眼神灼灼看着苏峰。 这句话让刘全友心头一动，紧跟着问道：“苏厂长，夏季服装的订单量会不会加大” 生意人，果然没有一个不精明的 苏峰暗叹一声，坦然回道：“材料有很多，坚持两三个月应该没啥问题。至于订单量，这得看市场实际销售情况。就像刘老 板刚才说的那句话，没有人愿意跟钱过不去，如果销量很好，咱们的订单肯定会增加” “苏厂长，我也冒昧问一个问题。” 白启华笑着开口，“丽人服装的零售价格能不能保持绝对优势” 三家服装厂跟丽人服装厂合作就是因为年前那波降价促销，说好听点是抱上了大腿，说难听点三家都是被逼无奈。 销量多少跟零售价格有着密不可分的关系，已知丽人服装掌握了利润优势，就是不知道他们会不会故技重施，在零售价格方面做文章。 如果丽人服装愿意降价销售，销量自然不用担心，自己的利润也就能够得到保证。可若是丽人服装不想降价，想要吃高利润的话，销售量还能有大幅提升吗 一个比一个问的刁钻 苏峰深吸一口气，保持平静语气回道：“零售价格是否调整，这得看市场反应。但有一点我可以直接告诉你们，只要原材料价格不出现大幅度降价，丽人服装掌握的优势都能压着同行一头。” “如果真的需要打价格战，丽人服装绝对能笑到最后，你们三位也能跟着轻松赚钱” 第二百八十六章 批发商场闹小偷 “老板。” 苏峥颇为意外地看着孙志强，“有事儿坐下说。” 孙志强在苏峥旁边坐下，左右扫了一眼，压低声音说道：“最近几天商场出现了好几起被掏包的事情，被偷的都是来进货的顾客。” 苏峥表情瞬间变得严肃，“上楼说。” 两人来到三楼，还没坐下苏峥迫不及待问询：“丢了多少钱抓到扒手没有” “加在一起丢失的钱财超过三万块，扒手没找到。” 孙志强摇头回了一句，又解释道：“物价进一步上涨后，来商场进货的顾客数量又有了提升，好些顾客单次进货量也跟着增加不少，随身携带的钱也多了，很多人都是跟商户谈好价格准备付账时才发现自己丢了钱。” 服装批发商场的人流量巨大，而且大部分都是外地过来进货的个体户，这些人有着共同特征，喜欢随身携带财物，主要是为了方便进货时快速交易。 服装批发商长营业将近一年了，每天都有大量流动人员，这些人跟普通老百姓比起来妥妥的算是肥羊，难免会成为鸡鸣狗盗之辈的目标。 苏峥暗叹一声，想想前几年严打时偷一元判死刑的重压，这两年改革开放速度加快，主要精力都投放到了经济发展方面，对于治安的管控力度也就不如严打时期那般吓人，这就给了不法之徒可趁之机。 看苏峥不说话，孙志强又是说道：“已经跟公安局报案了，他们派人过来问询过，希望不太大。” 停顿一下，孙志强轻叹道：“我就怕影响到咱们商场的生意。” 苏峥明白孙志强的意思，谁也不敢保证自己不会被偷，知道顺发批发商场内有小偷，难免会让人心生忧虑。特别是已经被偷的人，很有可能产生抵触情绪，不再来顺发进货。 明白归明白，但真正想要解决问题，难度不是一般的大 思来想去，只有扩大保安队伍，给前来进货的个体户一个心理安慰。当然，也是为了整个商场的安全着想。 要知道，敢出来捞偏门的人，有几个不是胆大之辈万一小偷随身携带利器，足数的保安人员也能相互照应，互相壮胆。 “你去” 话到嘴边，苏峥及时改口：“算了，我自己去，你回去等我消息吧。” 打发走孙志强，苏峥立刻开车前往招商局。其他部门苏峥不认识人，只能通过牛建国帮忙传话。 “牛大哥，不是我自夸，自打服装批发商场开始营业，取得的成绩是有目共睹的。我不敢说自己做了多大的贡献，最起码给咱们沪市经济发展出过力。” 苏峥进门坐下之后直接丢出这样一段话，让牛建国没来由地心头一紧，赶紧问道：“出什么事了你别着急，慢慢说。” 苏峥把顾客被偷的事情说了出来，看牛建国有些不以为然，语气再次变得坚决：“牛大哥，短短几天被偷财物超过三万元，可见那些人胆子有多大，我严重怀疑他们已经把服装批发商场当成了随来随取的地方。” “这才刚发生几起，就已经有顾客忐忑不安。如果再有顾客被偷，造成的影响只会更加恶劣，甚至有可能让顾客提起顺发就变得不安。长此以往，服装批发商场的生意必然受到影响，到那个时候，可就不是我一个人的损失了” 听苏峥这么说，牛建国皱起眉头，“你打算怎么办” “抓小偷是公安局的职责，我们这边唯一能做的就是增加保安人员，而且要增加具备一定战斗力的保安人员。” 苏峥说出自己的目的，紧紧盯着牛建国，“牛大哥能不能帮忙跟武装部打个招呼，让他们介绍一批退伍军人，我这算是拥军爱军行为吧” 牛建国还以为苏峥要趁机提出什么要求，听他这么一说，当即点头笑道：“行。” 翌日，苏峥接到牛建国打来的电话，给了一个电话号码，让苏峥跟人家联系。 苏峥拨通电话，简单沟通之后前往沪市武装部。 “领导，我的初步计划是二十人，后续有可能根据情况再作增加。” 武装部领导欣然点头，别说是二十人，就算是更多人也没有压力。前两年大裁军退下来的优秀军人可不少，随便一划拉都能满足苏峥的需求。 “有没有具体要求我们好有针对性的筛选。” “谢谢领导体谅，我还真有两个小要求。”苏峥笑着回应，“首先得是年轻力壮刚从部队回来的，这类人群还保留着部队的优良纪律性，到我们这里上班之后方便管理。” 武装部领导缓缓点头。 “第二个要求可能有些”苏峥 故作为难看着武装部领导。 “没事，你大胆说。” “领导，我们批发商场人流量很大，如果只是被动等待，很难保证顾客的人身财产安全。我觉得最好是具备一定的侦查能力，这样我们能够保证一定的主动性，也能为公安侦查工作提供助力。” 武装部领导看着苏峥笑道：“你直接说侦察兵不就行了嘛” 苏峥赔笑点头。 “行，你先回去吧，有消息会打电话通知你的。” “老板，昨天又有两个顾客被偷了超过五千块钱，其中一个被偷的还是女人，在商场嗷嚎大哭，动静闹得不小。” “老板，按照你的吩咐，驻守在前后门的保安说确实看到几个行色匆匆，空手离开的人，只是没有看清长什么样。” 被偷事件接连出现，让苏峥很是烦躁，却只能让保安人员提高警惕心理。 四月五日，苏峥终于接到武装部打来的电话。 放下电话的第一时间苏峥开车前往服装商场，接上孙志强一起前往武装部。 在工作人员的带领下来到一间会议室，看着会议室内安静端坐的一众人，苏峥毫不掩饰自己的满意。 “我是顺发服装批发商场的老板苏峥。” 把二十名退伍军人的目光聚集在自己身上，苏峥一脸微笑，指着身边的孙志强介绍道：“这是批发商场的经理孙志强，愿意来咱们商场工作的人以后就得听他管理。” 这些人快速看了一眼孙志强，又把目光转回苏峥身上。 “为了方便以后工作，大家伙儿先简短做个自我介绍。”苏峥笑吟吟地看着这些退伍兵，“当然，不能说的千万别说。只需要说一说个人基本情况，家庭基本情况就行。” 众人不约而同看向距离苏峥最近的人，苏峥顺势看向自己跟前的男人。皮肤稍微有些黑，身材稍显精瘦，板寸平头棱角分明，眼睛不算很大却很有神，长相很普通，属于放在人群中很难找出来的那种。 男人没有犹豫立刻起身，比苏峥稍稍低了一些，应该也有一米七出头，大声说道：“我叫易小山，二十七岁，家在静安” “” 二十个退伍军人，年龄最大的就是二十七岁的易小山，年纪最小的刚满二十一岁，无一不是沪市本地人。 “志强，你带他们去商场熟悉工作环境，顺便把商场的情况给他们介绍一下。” 孙志强领着二十个退伍军人离开，苏峥独自来到领导办公室跟领导表示感谢。 “那个易小山如果不是赶上大裁军这个节骨眼，肯定是要升排长的。他当了好几年班长，具备一定的管理能力，而且是侦察兵出身。” 从武装部出来，苏峥来到服装批发商场，单独把易小山叫到一旁。 “武装部的领导告诉我，你当过侦察兵。” “是。”易小山稳稳点头。 “商场最近闹小偷的事情孙经理告诉你们了吧，前两天保安注意到几个行为可疑的人，你抓紧时间了解情况，挑几个战斗力比较强的兄弟，趁着现在没人知道你们身份，再遇到可疑的人一定要抓住现行。” 想到前两天嗷嚎大哭的那个女顾客，苏峥气不打一处来，恨声骂道：“妈的，这些小偷太猖狂了，必须狠狠教训他们一次” 简单交代完任务，苏峥当着所有保安人员的面宣布易小山出任保安队长，以后商场的保卫工作由易小山全权负责。 “志强，明天早上营业之前在商场正门和后门都贴上告示，写上莫伸手，伸手必打断这句话。” 苏峥毫不掩饰自己的戾气，对于鸡鸣狗盗之辈，不让他们吃大亏，根本不可能长记性。 孙志强赶紧应下，一众保安带着跃跃欲试的表情，没有一个人怀疑苏峥是在夸张。 这年头，普通百姓生活都不富裕，小偷是最被人看不起，也是最让人愤恨的存在，抓到小偷之后拳打脚踢发泄怨恨就是家常便饭的事情，打死打残都不新鲜。 最重要的是，公安局也不会因为打小偷追究责任 易小山很快就融入现在的角色，苏峥离开之后立刻把所有保安召集到办公室，简单几句话就把任务分配完毕。 “老板说了，一定要狠狠打击一下小偷的气焰。所以，眼睛都擦亮一些” 第二百八十七章 老板说打断，那就得打断！ 每天从各个地方来顺发批发商场进货的个体户成百上千，每个人进货回去都要销售一段时间才会再次过来。 所以，前几天出现被偷事件尚处于小范围传播中，绝大部分个体户还不知道顺发商场有小偷。 或许正是因为这样，瞄准顺发批发商场的小偷才会如此猖狂，伸手根本不隔天。 保安段明辉装作若无其事瞅着几个眼神四处乱瞟的人从身边经过，等这几人走出几米后，快速朝着大门口不远处的一处柜台跑去，伸手拉了拉正在看衣服的人。 易小山侧头看到段明辉，会意跟着走到一旁。 “队长，我看到那几个眼熟的人了。”段明辉眼神看向某处，压低声音：“就那个带着蛤蟆镜的，还有两个中年人穿得很普通，他们三个一起进来的。” 易小山点头，“你去忙吧，我跟着他们。” 不动声色跟在后面，保持三米左右的距离，易小山紧紧盯着蛤蟆镜男人，时不时还会照顾一下分散在蛤蟆镜身边的两个看起来老实巴交的中年男人。 蛤蟆镜走走停停，偶尔会在某家铺面前停下脚步，像是看产品，却从未说过一句话。 半个小时后过去了，蛤蟆镜没有丝毫不轨之举。 一个小时过去，他们三个一副不慌不忙挑选产品的模样。 易小山虽然心有疑惑，怀疑段明辉是不是认错人了，但却不敢轻易放弃跟踪。 直到商场内温度明显升高，陆续出现交易情况，蛤蟆镜再次停下脚步。左右扭头，一直跟在蛤蟆镜身边的两个中年男人像是收到了信号，快步走了过去，将蛤蟆镜身边正在跟店家讨价还价的人围在中间。 这个举动让易小山提高警惕，不得不缩短跟踪距离，来回调整几次角度，蛤蟆镜的两只手始终被两个中年男人挡得严严实实。 老手 易小山快步贴了过去，故意跟其中一个中年男人的肩膀撞了一下。 原本老实巴交的中年男人瞬间扭头瞪向易小山，憨厚面相瞬间变得桀骜凶狠，眼里明显带着警惕之色。 “不好意思，人太多了。” 易小山赔笑一声，继续往前走，暗暗嘀咕这一撞会不会让他们心生警惕，从而放弃下手。 走出几米后，易小山躲在人群中观察三人，两个中年人左右观察一会儿，很快便没了动静。 两分钟后，两个中年男人转身离开，蛤蟆镜紧随其后，三人脚步很快，像是急着离开。 得手了 易小山赶紧追上去，路过那家店铺时，对还在跟老板讨价还价的男人说道：“大哥，你瞧瞧你的钱还在不在。” 说完，再次加快脚步。 “啊，我的钱呢我钱被偷了” 就在蛤蟆镜三人走到大门口时，易小山瞬间加速跑动起来，同时对门口方向喊道：“拦住那个戴蛤蟆镜的人” 蛤蟆镜下意识地扭头看过来，走在前面的两个中年人也是停下脚步看向易小山，其中一个脸上带着明显怒意。紧接着三人陡然跑动起来，打算要冲出去。 段明辉刚拦在门口，就见两个中年男人恶狠狠地说道：“滚开，别给自己找事。” 段明辉像是被吓到了，亦或者是没有反应过来，被两个中年男人狠狠撞开，就在他踉跄后退时。大门左侧闪出一道身影，抬脚一踹直接把马上出门的蛤蟆镜踢倒。 已经跑出去的中年人停下脚步，作势回头发现门口出现了几个保安，看了一眼躺在地上捂着腿哀嚎的蛤蟆镜，再次转身跑走。 动静不算大，只有距离大门口比较近的顾客注意到了，骨子里看热闹的心思瞬间占据大脑，不过片刻就把大门口围了个水泄不通。 易小山和另外一个没穿保安工作服的男人将蛤蟆镜两条胳膊反剪在背后，粗暴的动作让蛤蟆镜再次哀嚎，“你们是谁凭什么打人顺发的保安瞎吗顾客被打了都不管” “抓到小偷没有我的钱呢” 没等保安出声，人群外面传来急切声音。 看热闹的人这才明白不是打架，而是有人被偷了。 丢钱的男人艰难挤了进来，看到蛤蟆镜时顿时一喜，指着蛤蟆镜说道：“就是他，就是他刚在在我身边站着，好几次都碰到我了。他刚走，我的钱就丢了。” “放你娘地屁” 蛤蟆镜不甘示弱的冲男人骂了回去，“外地佬说话小心点。” 这句话似乎起到了作用，丢钱的男人不敢再出声，目光却是频频看向站在一旁的保安。 “不是 你偷的，那你跑什么”易小山开口质问。 “我什么时候跑了相不中产品，还不让走顺发做的是强买强卖生意”蛤蟆镜冷哼一声，抖了抖肩膀又是一阵疼痛传来，“放开我，你们凭什么抓我。” “顺发不做强买强卖生意” 闻声赶来的孙志强扒开围观的人，冲蛤蟆镜说道：“你怎么证明不是你偷的” “你怎么证明是我偷的”蛤蟆镜顺口反问。 孙志强看向易小山，易小山有心说出蛤蟆镜三人的举动，却很清楚自己并没有真切看到蛤蟆镜动手偷钱。 易小山的沉默让围观的人开始小声议论，蛤蟆镜再次抖动肩膀，这次挣开了限制，揉着肩膀狠狠瞪着易小山。 “搜一搜不就知道是不是他偷的了嘛”眼看着顺发的人不说话，丢钱的男人待不住了，立刻出声提醒。 “对，搜身就知道了。” “小哥，身正不怕影子斜，你让他们搜一搜也能证明清白。” “放屁” 蛤蟆镜伸手指向说话的人，“凭什么让他们搜” 蛤蟆镜的恶劣态度让围观的人撇嘴，怀疑声音四起。 孙志强再次看向易小山，易小山领会孙志强眼神里的询问意味，狠狠点头。 “搜” 孙志强冷哼一声，对身边几个保安招手。 几个保安立刻围了上来，蛤蟆镜下意识地往后退，却被易小山推了回来。 “你们敢” 蛤蟆镜一边闪躲一边大喊，“我要去公安局告你们。” 任凭蛤蟆镜闪躲挣扎，却抵不过几个保安一起动手，挣扎中蛤蟆镜掉落在地，露出一张不算年轻的面容，只是右眼眶有些淤青发紫。 “经理，你看。” 很快，一个保安从蛤蟆镜男人怀中摸出一团蓝灰色手绢，手绢卷的整齐厚实，不用打开就知道里面裹着不少钱。 “我的这是我的手绢” 丢钱男人看到手绢立刻上前，脸上带着失而复得的欣喜，“这手绢一个角用红线缝了一个王字，是我媳妇特意缝的。” “老子也姓王”蛤蟆镜怒视着丢钱男人。 “我不姓王，是我媳妇姓王。”丢钱男人下意识解释一句，“手绢上有兰花图案，我媳妇喜欢兰花。” “我” 蛤蟆镜男人还想说话，却被孙志强挥手打断：“闭嘴吧” 围观人群中传来哄笑声，明眼人都看得出蛤蟆镜是死鸭子嘴硬。 孙志强从保安手中接过手绢，盯着蛤蟆镜问道：“再给你一次机会，你说说这里面有多少钱。” 蛤蟆镜男人低着头不回答。 “你说。”孙志强转头看向丢钱男人。 “这是我进货的钱，总共是两千二百不对，我住店吃饭花了” 说话的时候，丢钱男人从兜里掏出几张零钱，仔细计算后笃定说道：“应该是两千一百七十块钱。” 事到如今，很多人已经确定了蛤蟆镜就是小偷。 孙志强当着所有人的面打开手绢，仔细清点后点头笑道：“两千一百七十块钱。” “特么的，小偷还这么硬气，揍他” “还敢威胁人，报警抓他。” 孙志强何尝不想狠狠教训小偷出一口恶气，可眼下已经成功控制住了小偷，再在大庭广众下拳脚相加的话会不会传出去对顺发批发商场不好的言论 “先带回办公室，打电话通知公安局过来。” 孙志强说完便头前带路，等几个保安押着蛤蟆镜进入办公室时，孙志强忽然笑道：“这几天加在一起总共丢了不下五万块钱，啧啧绝对够枪毙了” 蛤蟆镜神色一变，瞄了孙志强几眼，很快便低下脑袋。暗暗告诫自己，只要自己不承认之前偷过钱，那些丢失的钱财金额就算不到自己头上 说是通知公安局来人，实际上孙志强坐下之后率先拨通了电器商场的电话。 “老板，抓到一个小偷，他的同伙跑了嗯，我知道了，你放心，肯定把之前丢的钱财算到他头上，杀鸡儆猴嘛，我懂” 几个负责控制蛤蟆镜的保安没忍住笑出声，蛤蟆镜男人则是不敢相信地看着孙志强，这不是明目张胆地栽赃陷害吗 他怎么敢 不对，是顺发的老板怎么这么黑心 “好的。” 放下电话，孙志强似笑非笑地看向蛤蟆镜，“你说，几万块钱的盗窃案，公安局会不会想着早点抓到犯人结案，给丢失财物的人一个交代” 说着，再次拿起话筒，播出简短的号码。 “我是顺发服装批发商场的孙志强，我们抓到小偷了” 放下电话，办 公室内陷入安静。 二十多分钟后，办公室门被推开，几个身穿制服的男人先后走了进来。犀利的目光从蛤蟆镜脸上扫过，其中两个制服男人主动朝蛤蟆镜走过去，边走边从后腰摸出银手镯。 “政府，他刚才明目张胆地打电话想要栽赃陷害我” 没等孙志强跟公安人员说话，蛤蟆镜抢先开口，一副委屈兮兮地模样，“政府，我坦白交代，我就偷了这一次，之前的事情跟我没有关系，你们别听他的。” “啪” “闭嘴” 一身脆响伴随着公安人员的呵斥，蛤蟆镜缩着脑袋不敢再说话，眼睛却是死死盯着孙志强。 “刘所长，刚才我跟我们老板打电话汇报过情况了，我们老板的意思是必须尽快消除被盗对商场生意的恶劣影响。频频发生的盗窃案如果传扬出去，势必会影响到我们顺发批发商场的形象，往大点说，还有可能影响到外界对沪市的整整体印象。” 带头的公安人员快速点头，“放心，我们一定加快办案效率。” 说着，对随行的下属吩咐道：“带走。” 被公安押着的蛤蟆镜刚要走出办公室，迎面遇到易小山，眼神顿时变得阴冷愤恨。易小山侧身让开通道，眯着眼睛盯着蛤蟆镜。 就在蛤蟆镜从易小山身边经过时，易小山以迅雷不及掩耳之势，将蛤蟆镜扒拉倒地。 “咔嚓” “我的胳膊断了，胳膊断了”蛤蟆镜蜷缩在地上哀嚎着，仅仅几秒钟额头上就浮现出一层细密的汗水，面目狰狞扭曲。 “你干什么” 负责押送蛤蟆镜的公安人员听到哀嚎声才反应过来，顿时愤怒瞪着易小山。另外几个公安人员快速将易小山围了起来，大有动手控制之意。 孙志强心中暗爽，快步上前对带头的公安人员说道：“刘所长，这是我们顺发的保安队长，我们老板请武装部领导介绍过来的退伍军人。” 刘所长皱着眉头不说话，站在他身边的男人则是不满出声，“退伍军人也不能当着我们的面下黑手，把我们当空气了出手就把人胳膊搞断，说严重点，他这行为就是故意伤害” 没人管躺在地上哀嚎的蛤蟆镜，蛤蟆镜不得不加大哀嚎声，“政府，你们一定要替我做主啊” 面对公安人员的质疑，易小山根本没有丝毫慌张之色，很是冷静说道：“前后大门都贴着告示，警告小偷不要伸手，伸手必须打断。” “就算是小偷，就算有告示，你又有什么权力打断别人的手” 孙志强深深看了易小山一眼，以自己对老板性格的了解，老板很有可能是一时生气语气过激。 他竟然真敢把人胳膊弄断 说难听点，易小山的脑子怕是有点不够用，听话听音都不会。说好听点，易小山的执行力绝对无可挑剔。 把老板的话当作金科玉律这种态度，换做是谁当老板都会大加赞赏，就算行为有些不当，老板肯定会想办法摆平这件事。 想到这里，孙志强赶紧走过去，站在易小山身前，指着地上的蛤蟆镜，冲不说话的刘所长说道：“刘所长，他还有两个同伙，就听他一口一个政府的称呼你们，绝对不可能是第一次偷窃。” 刘所长凝眉看向地上的蛤蟆镜，又听孙志强说道：“老话都说了，只有千日做贼，哪有千日防贼” “我们顺发好歹也是咱们沪市的纳税大户，如果天天操心怎么防贼抓贼，生意还要不要做所以说，杀鸡儆猴是必须要做的” 第二百八十八章 遍地黄金的琼省 苏峥接了孙志强的电话赶到服装批发商场，无声看着易小山，苏峥心情很是复杂。 莫伸手，伸手必打断是自己说的没错儿，但自己并没有一定要打断人家手的意思。说白了，当时气氛到位了，言辞顺势夸张了一些。 打小偷在这年头确实不算什么大事儿，打死打残也不算新鲜事儿，但都有一个前提条件，那就是公安人员不在场。 易小山敢当着公安的面出手，胆子不可谓不大 明知道有触犯法律的风险，还敢坚持去做，单是这种态度其他人身上就不多见。 易小山的行为可不单单是执行力强，这其中潜藏的信任让苏峥倍感欣慰，易小山是相信自己有能力这样做，才敢这样做的 孙志强已经跟易小山分析过他这么做有可能给老板带来麻烦，苏峥过来时易小山主动承认了自己的冒失，一副认打认罚的顺从姿态。 “不算什么大事儿。” 苏峥换上笑容示意易小山坐下，“他们自己不开眼来咱们这里伸手，就得做好挨打的准备。不过，以后在遇到这种情况，你得注意方式方法。” “比如说，能大庭广众打就别私下里动手。当着诸多商户和顾客的面打小偷，是咱们对他们财产安全负责，说到哪儿咱们都不输大义。就算把小偷打坏了，诸多商户和顾客也能替咱们说话，公安处理的时候就得酌情考虑。” 苏峥的说法让易小山眼睛一亮，赶紧点头应下。 孙志强在一旁暗暗撇嘴，这算不算教唆易小山使用更稳妥的方法打人 “刚上班就抓到小偷，这是能力的体现。”苏峥侧头看向孙志强，“今天参与抓小偷的，每人奖励二十块钱。” 不等孙志强回应，苏峥又对易小山说道：“敢顶风作案的人都不是什么善茬，你们下班回家时小心一点儿” 易小山不以为然地笑道：“老板，别说两个人，就算是再多两个我也不怕。” 苏峥笑着点头，“我相信你不怕，但别的兄弟也跟你一样吗” 易小山不笑了，不是所有兵种都注重近身格斗，其他保安万一遇到这种情况，吃亏占便宜还真不好说。 “我现在就去跟兄弟们说一声，让他们回去的时候提高警惕。” 等易小山出去，孙志强立刻摇头说道：“我觉得他有点一根筋。” “这几年变化太大，他又刚从部队回来，总得给他适应的时间。”苏峥主动解释一句，然后笑道：“我就喜欢这种心里没有小九九的人。” 孙志强能感觉到苏峥对易小山的维护，当即岔开话题问道：“公安那边怎么交代” “交代” 苏峥抿了抿嘴，“连续多天出现财物被偷的事情，最后还是咱们自己动手抓到了小偷，要给他们交代什么” 孙志强张了张嘴，暗暗嘀咕苏峥是不是受到易小山的莽撞影响，说话才这么不客气。以前苏峥考虑事情很周全，特别是细节方面，总会让人觉得舒服。 态度突然变得强硬，反倒让人不适。 “你跟刘卫东打电话，把今天抓小偷的情况告诉他，让他以警示角度写一篇报道，提醒出门的百姓，小偷猖獗注意保护好私人财产。” 孙志强瞬间领会苏峥的意思，这是要先发制人了。先占领道德高点，遮住保安动手伤人的事情。 “老板，这样是不是对咱们商场名声不太好”孙志强担忧看着苏峥，一旦让人知道顺发闹小偷，前来进货的顾客会不会心有芥蒂。 “又不是没抓到小偷” 苏峥轻哼一声，“有委屈还不让哭几声” “二哥，电器价格上涨了不少，北河省的经销商这两天一直打电话，要求咱们多给他们放货。” 京城电器商场不单单负责京城区域的电器零售业务，还有京城下属县区和北河省的电器销售业务。 田志国在京城时，董学武一直负责跟北河省的电器经销商沟通联络，接替田志国的位置后，跟经销商联络起来更是称心得手。 之前总共订购了一万台电视机和一万台电冰箱，乍一看确实不少，可若是跟销售区域对比，够不够用都难说。 北河省和江省所有地市，加上京城和沪市两个重点城市所辖的下属县区，如果现在就加大放货量，提前订购的这些便宜电器用不了多久就得消耗一空。 “他们是打算自己囤起来，还是销售量增加了，能够全部销售出去” 董学武立刻回道：“零售量确实在增加，但还没有好到货发回去就能快速卖完的地步，我觉得他们是想趁 机囤货。” “这不就得了”苏峥轻笑一声，“咱们花那么大代价好不容易才囤了这么一点货，能让他们从咱们身上薅羊毛你告诉那帮经销商，想加大要货量可以，按照现在的价格提前汇款。如果他们愿意，你就跟赵山河打电话，让他想办法多给咱们出货。” “行，我知道了。” “七届全国人大一次会议通过关于设立琼省的决定及建立琼省经济特区的决议” 四月十三日，又一重大消息公布，从隶属粤省的一个不起眼行政区一跃升级为最年轻的省份，并且直接成为全国最大的省级经济特区，也是唯一的省级经济特区。 震惊世人的同时吸引无数眼球看向南方那座相对贫瘠的海岛 地广人稀，基础薄弱，经济落后 这是人们对琼州的一贯认知，正因为如此很少有人特别关注琼省的发展，琼省最近一次出现在大众视线内还是三年前，也就是1985年的汽车事件。 一个曾经的污点城市，悄无声息就成了全国最大的经济特区，这让很多人为之瞠目，更多的是不理解，不看好。 偏居一隅，凭什么成为改革开放的试验田 苏峥看到这条新闻时，拿报纸的手不由紧握，甚至有些颤抖。 “什么叫遍地黄金琼州刚开发时走路都能踢到钱，只要肯弯腰，就能赚到内地老百姓一辈子都赚不到的钱” “哪有那么多房子卖你以为真是先盖房子再卖好多房子刚开始设计，甚至图纸都没弄明白呢，房子已经全部卖出去，并且几经易手了” “吹嘘出来的那我跟你说一组数据，你自己想想是不是这么回事儿 琼州成为经济特区之前，本地人口并不是很多。但成为特区之后，每天都有数十万人涌入，这里面是有少数带着资金过去捞大钱的老板，但大多数都是普通老百姓，响应号召过去支援琼州建设的。 别管这些外来人口是什么身份，总要有个住的地方吧有钱的老板可以住宾馆，没钱的老百姓怎么办 所以说嘛，那时候的琼州，最迫在眉睫的就是解决住房问题。有钱有关系的大老板买地皮，有钱没关系的老板只能从前者手里买涨价的地皮建房子。 有人是真心实意建房子卖钱，有人则是抱着投机心里，想要倒买倒卖。老实人累死累活赚不到多少钱，倒买倒卖就跟捡钱似的，如果你是老板，你会选择哪个我怎么知道的嘿，我一发小儿的堂哥就在琼州捞过钱” “” 前世，关于琼州捞金的说法，众说纷纭人人不一。 可一旦提到琼州房地产，即便是没有亲身经历过的人都能说出几朵花儿来，而且每一种说法都能让你热血澎湃，恨不得时间倒流回到哪个弯腰就能捡到钱的年代。 那时候苏峥一开始只是听众，久而久之，再跟其他人凑到一起喝酒时，也能借用听来的说法充当酒局博学者，享受目光的追逐。 可现在，自己是一名重生者 酒局的臆想变成了现实，如果再抓不住机会，那就只能自扇耳光了 连续深呼吸几次，却无法平复内心的波澜，目光死死盯着经济特区几个字，脑子里只剩下三个字不停重复。 第二百八十九章 老丈人解愁 买地皮 而且要买一手地皮 苏峥没有经历过传说中的闯海捡钱，但他记得关于琼省流传很广的那句顺口溜要发家，炒楼花，这半句话简明扼要点出了琼省最暴利的生意。 苏峥对琼省的房地产行业发展轨迹记忆不深，再加上他本身没有房地产相关的知识储备，在诸多不确定因素下，最合适的做法无疑是抢先别人买下地皮，然后转手倒卖出去。 这样做可能会利润薄一些，但胜在稳妥。 有了既定想法，脑子不自觉地思考如何下手。 首要条件不用多想，肯定是资金。 想到资金，苏峥心中喜忧参半。 苏峥有钱吗 有 可那些钱都囤成了材料和商品，虽然一直都在生产销售，但总归需要一定的时间才能回笼资金。 五千万贷款的利息都不是小数，如果不能保证囤货做到利益最大化，很有可能竹篮打水一场空。 也就是说，无论是生产材料还是电器，都必须坚持到国家喊停物价上涨才能保障利益。 囤积在产品上的资金不能迅速变现，日常销售产生的现金又要用来支付工人工资和其他开销。看似有钱的苏峥，实际上根本拿不出足够多的资金支撑买地皮的想法。 再贷款 脑子里刚冒出这个念头，苏峥自己都觉得不靠谱儿。 对大众来讲，琼省刚刚成立，现在还是贫瘠农村形象，能否拿到其他几个经济特区相同的政策支持和待遇还是未知数。 更别说国家对待琼省态度不甚明了，究竟是把琼省当成改革重地，还是抱着实验目的，谁能说得清楚 这个时候找银行贷款去琼省买地皮，无异于天方夜谭 咦 不对 苏峥似乎想到了什么，眼神陡然变得明亮。 别人不知道琼省潜藏的机会，自己可是心知肚明。别人信誓旦旦找银行贷款去琼省可能会被当成脑子有问题，但自己不一样啊 过年时候张为民带着夏盛民拜访过楚青山，夏盛民肯定知道自己跟楚青山的关系。如果借助老丈人的名头，夏盛民敢不相信自己的话 就算是有所疑虑，总不至于把自己当傻子看 对，就这样 有了决断，苏峥不由乐出了声。 本能想要起身去找夏盛民，脑子里又闪过一道念头，重新坐下思考片刻之后伸手拿起电话。 听到话筒里传出的声音，苏峥赶紧恭声说道：“妈，我找我爸有事咨询，能不能把他办公室电话告诉我” 说话的时候，苏峥提前把笔握在手中，钢笔在纸张上快速飞舞，“谢谢妈。” 之所以找秦淑芬要电话号码，是因为苏峥有小心思。 女人比男人感性，所有母亲都希望自家孩子过上幸福富足的生活。 有了这通电话，老丈人下班回家肯定会被丈母娘问询，等她知道自己是想多赚钱，肯定会发自本心的赞同支持，也就意味着自己有了一个强有力的援军。 从某种意义上来讲，这个援军可比秦慕烟强大的多 一个数字一个数字拨打号码，静静等待电话接通。 “喂” “爸，我是苏峥。” 苏峥赶紧开口，“我想跟您请教一件事，刚才有些焦急，就给家里打了电话，我妈跟我说了您办公室的电话。” “什么事情” 楚青山呵呵笑着，一直以来苏峥最喜欢先把事情做了，然后等自己的电话。主动打电话请教，这可是破天荒头一次。 “爸，我看了今天的报纸，我觉得琼省经济特区是不可错过的好机会，我想去过去试试。” 楚青山的工作就是研究全国经济发展走向，为经济发展出谋划策，甚至是有针对性地制定扶持政策方案，他很清楚琼省蕴藏的潜力空间。 刚成立的省份，又被划为最大的经济特区，一点都不夸张地说，就是百废待兴。只要找准方向，必然事半功倍 今天刚刚对外公开消息，苏峥就能看到机会，这让楚青山倍感欣慰，嘴角笑意更浓道：“可以啊，有方向吗” “想法有了，我说出来您帮我把把关。” 苏峥压着内心的兴奋，不疾不徐说道：“我是这样认为的，琼省经济特区一旦正式运行，必然会吸引全国有志之士过去寻找发展机会。各行各业都需要工人来完成基本操作，这些人肯定需要解决住房问题。” 苏峥及时收声，他知道老丈人肯定能听明白自己的意图。 果不其然，电话那头先是沉默，随后传来一声轻笑：“你有点心急了。” 过年时楚青山就建议苏峥不要急于进入房地产行业，听到他的回答，苏峥下意识地认为楚青山还是想劝自己，脱口说道：“爸，我” “你先听我说完。” 楚青山打断苏峥，继续说道：“从行政区升级为省，就必须搭建起完整的行政职能系统，这其中需要解决安排的工作可不是一两天就能完成的。现在对外公布的只是琼省的大致规划，还有好多具体工作需要进一步研究，” “诸多事情堆在一起，各部门一起动手也需要一定的时间。你现在过去除了能看到琼省的农村生活状况，一点意义都没有，你说你是不是太过着急了” 楚青山的话让苏峥脸色一红，幸好被打断了，误会的话没来得及说出口。 同时，苏峥长松一口气。 按照老丈人的说法，或许能给自己把材料和电器变现的机会。如果顺利的话，不用再次贷款都能支撑自己试一试琼省地皮的水有多深。 “有想法是好事，但不能脑子一热就往上冲。” 见苏峥不说话，楚青山柔声教导道：“无论做什么事情，必须先把准备工作做好，只有这样才能稳扎稳打。你脑子聪明，眼光也很不错，我相信你沉下心神后会比现在更加优秀。” 苏峥脸色更红，堆着笑问道：“我一定牢记您的教诲。” “嗯，局势明朗之前，安心经营现在的生意就行。” 等那边挂断，苏峥才慢慢放下话筒，暗暗嘀咕这通电话没白打，虽然被教训了，最起码不用为钱着急发愁了。 第二百九十章 趁火打劫 “我跟你讲，这种事情赶早不赶晚，先到先得可不是空口白说的。” 放下电话没多久便接到陈志高打来的电话，张口就跟苏峥说自己对琼省经济特区的看法。 琼省是从粤省分离出去的，按照陈志高的说法，琼省跟当初的鹏城一样，都是穷乡僻壤之地。基础弱不怕，只要国家愿意给政策，小农村一样能变成大城市。 “我特意问过我家老爷子，上面对琼省抱有很大的期望，照例肯定不会缺少政策支持，甚至有可能比当初给予鹏城的都多。” 陈志高毫不掩饰自己的兴奋，“虽然从粤省分离出去了，但为了具体工作顺利进行，我觉得不会有太大的人事变动，关系应该还能走得通。咱们头一批带着钱过去支持琼省经济建设，项目还不是任由咱们挑选” 如果没有跟楚青山通电话，苏峥很有可能被陈志高的说法打动。 但现在，苏峥摇头笑道：“我刚跟我老丈人通过电话，他的意思是不着急。” 听到这句话，陈志高顿时愣住。 自家老爷子虽然是一方大员，级别和权力都比苏峥老丈人高，但若涉及到国家经济发展方面，肯定还是苏峥老丈人更加透彻。 “为什么呀楚叔叔怎么想的啊” “他说现在只是对外公布消息，还有很多具体工作没有解决好，等局势明朗也不耽误。”苏峥没有隐瞒楚青山的态度，这种事情陈志高只要用心打听，肯定能有结果，无非是早晚不同。 “这样啊” 陈志高情绪放松下来，只要不是反对态度就没事。相反，楚叔叔既然这么说了，那就说明他知道一些什么，肯定是不方便明说才用这种方式劝告苏峥的。 “你没事的时候多跟楚叔叔打电话沟通，得到消息之后一定要第一时间通知我，一个省级经济特区，绝对能比鹏城赚到更多” 消息公布之后，大小报刊每天都会出现关于琼省经济特区的议论。 有人质疑琼省经济特区能够依托什么优势资源，也有人盲目鼓吹，鼓吹新的经济特区一定能给国家经济拉升指数。 报纸上的热议带动很多人私底下议论，普通工人百姓反应不算太大，反倒是一部分知识分子蠢蠢欲动。 “最近这两天，好几个老师心不在焉，听说他们打算辞职去琼省闯荡。” 两个人的晚饭比较简单，秦慕烟主动说起学校内的情况，语气中带着不看好：“又不是企业工作者，脑袋里除了教书就剩下一些鸡毛蒜皮的事情，想不明白他们哪来的自信。” “这事儿可不好说” 苏峥笑着回应，“做生意搞企业可不分身份。” “是不分身份，但最起码得有基础吧” 秦慕烟将最后一点青菜扒入碗中，“新成立的经济特区，机会主义者肯定不会少，教师都想着辞职了，企业职工能没想法跟人家企业职工比起来，教师明显不占优势，更何况全国能人无数” 苏峥笑了笑，没有说话。 “你笑什么，有想法就直接说啊”秦慕烟一眼看穿苏峥的心思。 “要论生产经营经验，教师或许真的不如企业出来的人，但并不代表着教师没有优势。”苏峥放下碗筷，“教师的优势是嘴皮子利索，只要领会经营理念，很有可能凭借一张嘴就能赚钱。” 秦慕烟撇了撇嘴，这年头实干的人都不一定赚钱，凭嘴皮子能赚到钱才怪 苏峥没有强行解释，继续笑道：“如果是中小学教师也就罢了，但大学教师，特别是你们这种学校的老教师，谁也没有几个有本事的学生这种人脉资源是企业职工能比的吗” 这句话让秦慕烟愣了一下，仔细想想还真是苏峥说的这样，可她也有自己的观点，“就算有这样的资源，不在一个地方能用得上” “这个问题不好说。” 苏峥迟疑了一下，冲秦慕烟笑道：“媳妇儿，拿工资的教师和企业干部都想着辞职闯荡了，肯定少不了有这种想法的学生，你多留意留意，如果遇到这种学生，可以让他来咱家的企业工作。” 看秦慕烟无动于衷，苏峥继续说道：“去外面闯荡失败的概率很高，一旦失败就意味着一无所有，无论是对他们个人，还是对他们的家庭，都将是沉重打击。” “来咱家工作，或许短时间内实现不了他们的人生抱负，最起码能保证较高的收入，让他们生活没有压力，总比受打击后一蹶不振强，你说呢” 秦慕烟抬头看向苏峥，思索几秒种后点头：“看情况吧。” 关于琼省经济特区的讨论愈演愈烈， 有想法的迫切想要看到新的消息出现，没想法的也想凑凑热闹，毕竟有话题聊总比枯燥的生活有意思。 不负众望，四月二十六日，琼省委员会和琼省政府宣告挂牌 “宁错过，勿错过” “鹏城经济特区的头班车没有赶上，每每思之总会捶胸顿足，感慨机会不常有，错过等白头。” “有先行经济特区成功案例在前，相信琼省经济特区可以少走弯路迅猛发展，头班车即将开动，宁愿坐错车，也不愿再错过” 新的消息一经公布，原本热烈讨论的画风陡然一变，成了喊口号表决心的鼓动言辞。 还别说，看过之后确实心有冲动 “趁着现在人心浮动，我觉得可以再搞一次公开招聘” 苏峥主动给陈志高打电话，“什么叫趁火打劫鼓动人心的文章那么多，肯定有不少人暗暗憋着劲儿辞职，万一遇到心思不定的，亦或者是想来鹏城发展的，咱们不就捡到了嘛。” “对，还用运输公司的名义。不管运输公司能不能招到人，其他工厂都要跟着发招聘启事，难得遇到这种机会，只要是咱们用得上的人才岗位，都可以喊一喊嘛” “去琼省” 苏峥迟疑了一下，而后回道：“去一趟也行，先熟悉熟悉环境，以后再去最起码不会两眼一抹黑。这几天不行，最起码把招聘启事发出去，万一真有人愿意过来，总要跟人家见上一面的。” 第二百九十一章 帮老丈人刷分 招聘启事打出去之后收效甚微，连续几天一个主动打电话的人都没有，这让陈志高有些灰心丧气。 五月四日，最高行政单位发布关于鼓励投资开发琼省经济特区的规定，对琼省经济特区实行更加灵活开放的政策，授予琼省人民政府更大的自主权。 规定一出，无数人欢欣鼓舞，再次掀起闯海热议。 陈志高趁机重新提起去琼省的事情，这一次，苏峥没有拒绝。只是没等两人定下去琼省的时间，又一重磅消息出现在公众视线国家放开肉c蛋c糖价格。 苏峥看到新闻的第一时间立刻给所有经营负责人打电话，工厂方面加大生产力度，全天二十四小时不停生产。 “从现在开始，减少库存出货，加大订单采购量。” 不知道电话那头的董学武说了什么，苏峥皱起眉头快速说道：“没有具体订单数量，告诉赵山河，在现有价格不变的前提下，有多少要多少。只要他们能出货，当天就办理转账。” 不直接给张大佬打电话，是因为苏峥自己都不确定海尔能否满足各地销售渠道的供货。如果供不应求，打电话也是白打。与其让面子落地，还不如使用正常手段订货。 放下电话，苏峥眼神不停变换。 正常情况下，原本属于管控的价格被放开，谁也不知道以后价格是上涨，还是下跌。单凭现在的物价趋势来看，上涨的可能性非常高。 要知道，精打细算是大多数老百姓刻在骨子里的生存本领，但凡有点儿风吹草动，不明所以的老百姓就有可能做出异常行为。 如果没记错的话，这就是今年通货膨胀价格疯涨的信号 想到这里，苏峥重新考虑有没有遗漏的地方，确定所有生意都有了安排规划后，才觉得轻松不少。 放松下来之后，思维不受控制的发散。 前世的自己只是一个平头老百姓，没有发声的机会，也没有提建议的渠道，很多事情只能被动接受。 但现在 哎呀 苏峥表情一怔，赶紧伸手去拿话筒，准备拨打号码时似乎想到了什么，手上动作停住。反复犹豫了半分钟，又慢慢放下话筒。 老丈人在计委政策研究室工作，不夸张地说，那个部门的声音能够直达天听。苏峥本打算提醒一下老丈人，不管最后结果如何，最起码能让老丈人站在对的一边，在大领导那里刷一波印象分。 话到嘴边，苏峥才发觉不知道如何开口。 直接告诉老丈人马上要通货膨胀了 老丈人能信自己的话吗如果反问自己依据什么得出的判断，自己总不能拿老百姓精打细算的生活习惯和听风就是雨的反应说事吧 弄不好还有可能被误以为杞人忧天 这让苏峥很是为难。 “今天的报纸你看了吗肉蛋糖的价格放开了，好多老师看到报纸后催促家里人赶紧去采买，生怕价格继续往上涨。” 秦慕烟一边换衣服一边说着，穿好围裙后，又对苏峥说道：“要不咱们也去采买一些东西回来，反正有电冰箱，不怕放坏” 秦慕烟的话让苏峥不自觉蹙眉，相对理性的知识分子都是这种反应，老百姓岂不是反应更大更加担心物价上涨 “行啊。” 苏峥应下秦慕烟，顺势问道：“秦老师，你是学经济的，你觉得价格放开会带来什么影响” 秦慕烟疑惑看向苏峥，平时都是自己问他经营中的现象，怎么今天主动问自己了 疑惑归疑惑，秦慕烟心里欢喜更多，很有仪式感地清了清嗓子，“刚放开价格肯定会产生价格波动，价格波动有可能引发抢购。不过，这都是正常反应。” “度过短暂的慌乱期后，加以宏观调控引导，价格还会回到正轨，只要保持良性引导，供求关系保持相对平稳，经济指数就会稳步上升，总体来讲这是好事。” 秦慕烟的答案让苏峥心中更加没底，从某种意义上来讲，学经济的秦慕烟给出的观点能够代表一部分人群的共识。 而这一部分人，恰恰又能说得上话，他们的声音会得到重视。 “有没有可能调控不动也就是说，失控”苏峥基础一抹笑容，装作玩笑口吻。 秦慕烟丢来一记白眼，朝厨房走去：“如果是资本主义国家，不排除出现这种情况，但在咱们国家，绝对不可能出现” 秦慕烟表现出来的强大自信让苏峥不知道怎么接话，默默跟着来到厨房，靠在门框边对准备做饭的秦慕烟说道：“今天看过报纸后我就总觉得心里没底，不知道 之前囤的货够不够用，想要再下一批订单，又害怕价格跌回去。” 见秦慕烟扭头看过来，苏峥挤出一抹笑容：“要不，吃完饭后你给咱爸打个电话问问” 秦慕烟直勾勾地盯着苏峥，这是苏峥在自己面前第一次主动表现出不自信。以自己对苏峥的了解，如果真是忐忑不安，他也会强装镇定不让人看出来。 事出反常必有妖 放下菜刀，秦慕烟慢步走到苏峥跟前，审视问道：“你不对劲。” 苏峥继续以玩笑口吻反问：“怎么不对劲了” “你一直都很自信的，就算没把握也不会表现出来”秦慕烟目光清冷，“你敢把贷款全部拿去囤货，足以说明你很看好价格上涨。现在突然说自己心里没底，这不是自相矛盾吗说吧，你让我打电话到底什么目的” 唉媳妇太聪明也不见得是好事儿 苏峥暗叹一声，却不得不硬着头皮撑下去，故意伸手在秦慕烟额头上轻点一下，“脑瓜里想什么呢我要是真有别的目的，直接厚着脸皮打电话不就行了，就凭咱爸咱妈对我的态度，哪用得着你帮忙啊” 秦慕烟皱眉躲开苏峥的手指，苏峥没有吹牛，父母对他的态度跟对亲儿子没啥区别，甚至比对亲儿子都好。 “真没有” “没有，我就是单纯的担心价格变化，你跟咱爸打电话问问就行。” 晚饭过后，苏峥难得主动收拾碗筷。 良好的表现让秦慕烟心情愉悦，走到电话机前拿起话筒。 “爸” 楚青山纳闷问道：“你怎么突然关心起这个了” “苏峥让我问的。”秦慕烟老实回答。 苏峥让问的 楚青山不说话了，无论是家里还是办公室的电话号码苏峥都知道，他如果真想问，哪用得着等晚上打电话 不对。 肯定没有这么简单。 “你把电话给苏峥” 秦慕烟下意识捂住话筒，扭头冲厨房喊了两声。 边走边擦干手上的水渍，从秦慕烟手中接过话筒，苏峥恭敬打招呼。 “说吧，葫芦里卖的什么药有什么事不能自己说，还学会指使人了”楚青山没好气的催促着。 “没卖什么药啊，就是暮烟下班回来说学校老师看过报纸后催促家里人采买东西，聊到了物价上涨的事情。” 苏峥笑着回答，“我就是纯粹的担心价格不受控制。” “你呀，前几天还说你脑袋聪明呢” 楚青山笑着叹气，“社会体制不同，掌控力度就不一样，你要相信国家的管控力。” “您说的道理暮烟也说过，我也不是不相信国家的能力。”苏峥慢慢隐去笑容，“可若是故意不管呢” “” 电话那头瞬间没了声音。 楚青山紧锁着眉头，不由自主的回想起几年前的那次失败的价格闯关 良久之后对着话筒沉声说道：“绕了这么一大圈，你就想说这些如果是这样的话，我可以明确告诉你，截至目前为止，还没有出现旧声音，你的担心有些多余。” “爸，不管您信不信，我都得说一句，我的直觉一向很准，要不然也不能提前囤了几千万的货。” 苏峥只能拿直觉说事，“说句自私话，我囤了这么多货，价格涨得越厉害对我好处越大，我完全可以闷声发财。” 楚青山无声点头，苏峥的话虽然不太好听，但却是事实，他确实没有失败过。 楚青山的沉默在苏峥看来是对自己的无视，勾起苏峥想要证明自己的欲望，脱口说道：“爸，我说句不该说的，我觉得您有必要在合适的机会反对一下纵容价格放开的想法” “要是没有别的事，就这样吧” 苏峥话还没说就被楚青山打断，随后电话被挂断。 注意到苏峥表情不对，秦慕烟小声问道：“怎么了” “挂了” 苏峥对着话筒苦笑摇头，或许在楚青山眼中，自己只是运气比较好吧 放下话筒，苏峥迈步朝厨房走去。 说到底，还是人微言轻。 如果自己做出的成绩足够耀眼，老丈人一定会让自己把话说完的 再次挖管理人才，苏峰从服装厂脱离，注册房地产开发公司， 配合鹏城市政府建造商品房小区， 五月份，董学文被派去海南。 以房地产公司副总身份提前买下地皮。 第二百九十二章 去琼省 “去年一条连衣裙才十二块钱，最贵也没超过十五块钱，今年就要二十块钱” 五月份，气温开始快速攀升，特别是南方地区，已然有了炙烤的感觉。 “大姐，你自己都说那是去年的价格了，你看看现在有什么东西没涨价”零售商贩笑着解释，“普通牌子的连衣裙都要十七八块一条，丽人牌连衣裙买二十块钱一条算贵吗你没听人说嘛，还有可能继续涨价呢。” “唉，现在的物价已经够高了，再继续涨价就活不起了算了，给我拿一条吧”中年女人嘴里抱怨着，却是麻利掏出两张大团结递给了商贩。 中年女人带着裙子离开之后，零售商贩立刻拿起柜台里面的电话，“莉莉姐，我是阿发，明天再给我搞两百条裙子” “就现在的行情，坐着不动等涨价就行了，还有什么事情需要你亲自坐镇的我跟那边已经联系过了，确实放得很开，比鹏城最早时间都要宽松，人家听说咱们要过去投资，态度很是热情。” 关于鼓励投资开发琼省经济特区的规定出台时两人已经商量好准备亲自去琼省一趟考察投资环境，只是被突如其来的肉当糖价格放开消息打乱了原计划，不得不重新安排生产销售事宜。 现在已经趋于稳定，陈志高再次打电话催促苏峥前往琼省。 “你知道现在前往琼省的轮渡有多火爆吗我一点都不夸张，跟春节坐火车一样的一票难求。再拖延下去，第一波机会真要眼睁睁地看着溜走了。” “行，明天我过去。” 放下电话，苏峥开车前往服装批发商场，直接找到易小山。 “明天跟我一起出趟远门，抓紧时间把工作安排一下，顺便跟家里人打声招呼。” 易小山没有多问什么，直接点头答应。 五月二十日，苏峥带着易小山乘坐飞机前往羊城。汇合时，陈志高打量着初次见面的易小山，暗暗猜测他的身份。 “刚开放的特区，谁知道都有什么牛鬼蛇神早早溜了进去，小心无大错。”苏峥简单说了易小山的名字，并没有过多介绍易小山的身份。 听苏峥这么说，陈志高认同点头，当即拿起大哥大播打电话，“阿龙，你把手上工作安排一下，马上来羊城。” 当天下午四点钟的时候，赵龙风风火火赶到羊城，看到苏峥时脸色有些不自然，挤出笑容打了招呼。 “我跟湛江那边联系过了，明天中午的船票，咱们得连夜赶过去。” 陈志高的话让苏峥暗暗皱眉，现在的交通状况远远不如后世，别说高速公路了，很多地方连通畅都无法保证，夜间赶路总觉得有些不妥当。 心里虽然犯嘀咕，却不好打击陈志高的积极性，简单采买一些吃食饮料，赵龙主动坐到驾驶位。 “你说，咱们这次过去搞什么生意比较好” 后排座上，陈志高主动问询苏峥的想法。 “你有什么想法”苏峥反问一句。 陈志高嘴角带笑，目光不自觉地扫了一眼坐在副驾驶位置的易小山。苏峥心领神会，“没事儿，说吧。” 陈志高眼里闪烁着莫名神光，竖起一根手指朝上面指了指，“我打听来的消息，上面给了琼省很大的自主权，甚至允许琼省在不违反宪法的情况下，自行制定相关法律法规，也就是说口子会开的很大很大。” 陈志高的表现让苏峥没来由的心里一咯噔，他不会又想走捷径了吧 “琼省相对于内地来讲太偏僻了，中间还隔着一道海峡，运输肯定是麻烦事。”陈志高笑容不减快速说着，“我觉得琼省不适合建工厂，无论是人力还是物力投资汇报都不如鹏城，甚至还比不上羊城。所以，我想” 陈志高冲苏峥挤眉弄眼。 果然跟自己猜的一样 苏峥直接摇头，“不行。” “为什么”陈志高紧锁眉头，“这么好的机会为什么不干琼省现在急需发展，只要咱们能给他们创造好处，只要不触碰琼省自行设定的红线，肯定不会出事的。就跟鹏城刚开发时一样，只要胆子够大，就不怕赚不到钱。更何况，它还是行政区的时候就明目张胆搞过” “我明白你的意思。” 苏峥继续摇头，“你是不是忘了之前的事情，上次是运气好没有波及到你，琼省现在升级成省份了，还是人人关注的最大经济特区，你敢保证一定不出事” 看陈志高有些不以为然，苏峥声音压低，“我说句不好听的，现在的琼省可是跟粤省一样级别，就算还有你家老爷子的关系，万一出事了，真有人敢保你吗” 陈志高脸色微变，不再说话。 “好不容易甩掉了不好的东西，别为了一时的利益给自己惹麻烦。”苏峥幽幽开口，“就像你说过的，刚开放的经济特区，能赚钱的路子多了，没必要盯着风险最大的东西。” 陈志高轻叹一声，看着苏峥问道：“那你打算做什么升级之前的琼州就是一个贫瘠农业行政区，我实在想不出来有什么项目可以做。” “建房子怎么样”苏峥嘿嘿一笑。 “建房子”陈志高错愕瞪着苏峥，“你跟我开什么玩笑呢” “谁跟你开玩笑了，我是认真的。” 这次轮到陈志高摇头了，头摇得跟拨浪鼓似的，“过完年我就跟你说注册公司建房子，你一直拖着不动手。鹏城房地产公司年底时拿了一块地皮，上个月东晓花园的房子开始出售，一平米四百块钱，你知道有多少人抢着买吗” “有好机会时你犹犹豫豫，现在竟然想在琼省这种荒凉之地建房子，你脑子没毛病吧” 不等苏峥说话，陈志高又是嘀咕道：“海州本地人口现在也就二十万出头，其中大多数都是农民，房子建出来卖给谁谁能买得起” 苏峥快速消化陈志高说出来的信息，保持笑容不变：“你昨天跟我打电话还说去琼省的船票一票难求，这些外来的人难道不需要住的地方吗” “琼省当地想要发展经济，要不要给投资者规划土地，鸟不拉屎的地方肯定不行，万一占用到老百姓的房子，要不要跟人家提供新的住所再有，经济发展离不开人才，琼省想要吸引人才留下，是不是得想办法让人家安家在此这不都是机会嘛” 陈志高本能想要反驳，一时间却找不出合适的理由。 沉默了好一会儿，再次摇头开口：“你说的这些确实有可能，但一时半会儿肯定实现不了，鹏城开发多少年才有了现在这种景象，琼省同样需要时间。咱们是来快速赚钱的，你还打算长期留在这里” 苏峥在心里否定陈志高的说法，他之前有句话说的很对，相对内地而言，琼省的地理位置实在太偏僻了，中间还隔着海，物资运输都是麻烦事。 说句难听话，现在在琼省搞制造业，完全就是跟自己过不去。 搞旅游 开玩笑 老百姓过日子都紧巴巴的，谁会愿意拿钱出来旅游 想到这里，苏峥忍不住在心里感慨。 这么明显的道理，自己一个初中没毕业的人都能想明白，那些上过大学的人怎么就脑子狂热一心想来琼省捞金呢 难道说，短时间涌入大量人口的繁荣景象迷住了人们的眼睛 这么一想，苏峥似有所悟。 再对比自己刚才说给陈志高听的话，苏峥不自觉露出笑容。 自古不缺聪明人，自己能想到的理由，别人肯定能想到，而且不会少。 说白了，这就是一种盲目的信任 且不说那几个经济特区的成功案例，后来陆续开放的沿海城市频频传出的捷报足以让人们为开放城市充满自信。 更何况，这是全国最大，也是唯一的省级经济特区，怎么可能不成功 “咱们对琼省的了解仅停留在听说阶段，现在说什么都是虚的，等到地方看到实际情况之后再说吧。” 苏峥不想强行给陈志高灌输思想，也不想暴露自己记忆中的东西，更不想跟陈志高抬无谓的杠。 轮换开车一夜奔袭，终于在天色大亮时赶到徐闻县。 几人随便找地方吃了早餐，陈志高打了一通电话，十几分钟后有人送来船票，并且将几人带去坐轮渡的港口。 距离港口越来越近，从窗口略过的风裹挟着海水的味道，不由让人精神一振。 密密麻麻的人群聚集在港口，所见之人都带着大小包裹，空气中弥漫着不好闻的气味儿，各式各样的方言口音钻入耳朵。 陈志高抬手遮住鼻孔，皱着眉头扫视经过的人。 苏峥没想陈志高那般动作，眼神反倒更显明亮，暗暗嘀咕眼前这些人里面有没有后世如雷贯耳的大佬。 “有什么好看的，赶紧上船补一觉。” 在粤省的管辖范围内，陈志高依旧可以享受到超出普通人的优待，别人还在熬时间等待上船，自己几人就能率先登船，在船上等待时间。 第二百九十三章 琼岛，穷岛！ 中午十一点半，检票登船的广播声从房顶大喇叭里传了出来。 早已被毒辣太阳晒蔫儿的闯海人群瞬间躁动起来，飞快拎起自己的包裹朝检票口奔跑，生怕晚一步上不了船似的。 站在轮渡上层甲板的苏峥看着人群蜂拥而至，挤着扛着往船上钻，神色变得复杂。 这些人中间，只有少部分看起来穿戴比较整洁，精神面貌看着不错的人，剩余大部分人都是一副朴素打扮，说是灰头土脸有些夸张，但若是说平庸普通，绝对算是公正。有些人的衣服甚至显得破旧，打着补丁。 不难想象，这里面有各式各样身份的人，怀揣着各式各样的梦想。只是不知道有多少人能真正在琼省站住脚跟，又有几个人能实现心中的淘金梦。 悠长浑厚的汽笛声响起，随着发动机的轰鸣声，船体传来轻微颤抖，而后开始缓慢移动。 蓝天白云，碧海清波。 鸥鸟趁风翱翔，海鱼跃浪而出。 苏峥不是一次见到大海，只不过前世是去蓝岛那边旅游，而且那时候工业发展已经污染了近海水质，根本看不到如此让人心旷神怡的海景。 “看什么呢” 睡醒之后发现苏峥的位置空着，顺着赵龙手指的方向来到苏峥身边站定，陈志高伸了一个懒腰，点燃香烟之后轻声笑道：“有人说风水是迷信，在我看来，这是老祖宗留下的智慧。” 苏峥侧头，诧异打量陈志高：“你对风水有研究” “我倒是想研究，关键是没人教啊” 陈志高嘿嘿一笑，继续说道：“没研究不代表着没听说过，我知道一个说法，说水是财气，有水的地方就有财，我觉得说的很对，不信你看临海开放城市的经济发展。” 苏峥笑着摇头：“你这是偷换概念，开放城市搞发展主要还是依靠上面放的政策和支持力度，再加上自身努力奋进才行。” 陈志高哼哼一声，“你能否认临海城市发展得更好吗再说了，我的意思是琼省四面环海，这得蕴藏多大的财气啊咱们此行一定能够满载而归，这是好寓意懂吗” 苏峥不再说话，没必要打击陈志高这种自我安慰心理。 下午两点钟，船上突然传出一阵哄笑，隐约能听到有人大喊琼省要到了。 苏峥起身往外看，海岛就在不远处。 二十多分钟后，船只进港，已然能够看到港口全貌。 苏峥好奇打量着港口上的景象，陈志高却是轻皱眉头，“这也太破了吧” “跟咱们那边的小渔村看着差不多。”赵龙附和一句，语气中同样带着嫌弃。 “你俩就是典型的五十步笑百步，别忘了鹏城也是从小渔村发展起来的。”苏峥懒得听他俩数落琼省的不好，还没下船就开始嫌弃，这种先入为主的态度要不得。 船体停稳，工作人员刚打开栏杆，就有人迫不及待拎着行李包裹往下跑。 苏峥一行人在上面一层，并不着急下船。十几分钟后四人优哉游哉的下船，跟在人群后面朝港内走。 初次登岛的人们好奇打量着眼前的一切，不乏有人好奇询问随处可见的笔直高耸树木是什么，上面结的青色果实能不能吃。 “那是椰子树，果实不能吃，但能喝” 人群中有戴眼镜的知识分子，微笑解答旁人的问题，言语间带着骄傲自信。 从里面出来，疾步而行的人群突然降低了速度，不少人驻足而立。 满怀理想和冲动来到遍地是黄金的琼省，去哪里捡钱却成了闯海人士当前的共同疑惑 你看我，我看你，眼中尽是茫然。 来之前光顾着做热血梦了，完全忘记了自己在这里举目无亲 苏峥一行人自然不会像他们这样茫然无措，陈志高走在最前面，“这地方大哥大根本不能用，先找个有电话的地方，打电话让他们派车过来接咱。” 好在，轮渡售票厅旁边有一间商店。 “先来四瓶汽水” 陈志高用粤语对老板说了一声，打开汽水灌了两口，这才拿起话筒拨打号码。 “等吧，十分钟就能到。” 十几分钟后，一辆稍显破旧的吉普车在商店门口停下，从副驾驶位置跳下来一个三十来岁的白衬衣男人，先是打量陈志高几人，然后走过来询问身份。 确定身份无误后，白衬衣露出尴尬之色：“王处长只让我过来接人，没跟我说你们的人数，车里坐不下啊” 吉普车里坐着司机，加上这个白衬衣，就算挤着也最多上 去三个人。 陈志高皱了皱眉，一点都不客气道：“给王处长打电话，让他再派一辆车过来。” 说话的时候扭头扫了一眼赵龙，“我跟苏峥先过去，你陪小山兄弟等下一辆车。” 等白衬衣打完电话，苏峥跟陈志高钻进吉普车后座，快速离开港口。 “这是王处长安排的，他下班之后就过来。” 白衬衣把两人送到海州招待所，帮忙安排好房间之后快速离开。半个小时后，赵龙和易小山赶到招待所。 汇合之后，苏峥主动提议趁着王处长没下班，出去溜达溜达顺便了解一下海州当前的真实情况。 “就这种地方，你还打算干房地产吗”陈志高嘴角上挑，憋着笑打趣苏峥。 苏峥脸上泛起尴尬，琼省升级成省份之前，海州只是一个县级城市。即便是城区，也遮不住贫穷落魄之色。没有高楼大厦，路面坑洼不平，几乎很少看到临街的门面有商业行为。 陈志高说话的时候，苏峥眼瞅着一个光脚男人赶着一群脏兮兮的猪从身前经过，其中一头肚大腰圆的肥猪毫无顾忌的留下一坨粪便。 要知道，面前这条路可是县城主街道，主街道都能大摇大摆地赶猪而行，可见这座城市的管理制度如何。 如何能联想到遍地是黄金遍地是猪粪还差不多 再看街上的行人，破旧三轮车横冲直撞，仅仅几分钟的时间就看见了三起碰撞事件，好在三轮车冲击力不大，即便是撞到人也不会撞伤，三言两句就能解决。 还有，街上的人群很明显就能区分出本地人和外地人 本地人皮肤颜色稍重，个头不高身材普遍偏瘦，要么优哉游哉地漫步而行，要么就是急匆匆地掠过，两极化非常明显。 外地人跟本地人除了相貌上的区别和手上拎着包裹，最明显的特征就是走走停停，围着路两旁的椰子树打转。 不是椰子树上有宝贝，而是因为椰子树干上贴着招工广告刚上岛的外地人，最迫切需要的就是工作 苏峥几人不是第一批登岛的，关于鼓励投资开发琼省经济特区的规定出台后的第一时间，那些早就憋着劲闯海淘金的人就迫不及待来到琼省，手上没有拎行李包裹，却围着椰子树找工作的人就是先行者。 眼瞅着两男一女从左边椰子树失望离开，从身边经过时苏峥开口拦住了他们。 “同志，我能跟你们打听点事情吗” 两男一女闻言停下，到没有多少警惕表现，反倒乐呵呵冲苏峥点头。 陈志高冲赵龙使了一个眼神，赵龙赶紧从兜里掏出香烟给两个男人递了过去，其中一个微微有些胖的白衬衣中年男人接过香烟夹在指缝，另外一个年轻白衬衣则是摆手谢绝。 “同志，你们来琼省多久了工作好找吗” 这三人赤手空拳，穿着净爽，搭眼一瞧就知道经济条件比较不错。 唯一的女人大概三十岁左右，上身穿着白衬衣，下身是一条黑色褶裙，款式跟丽人服装厂生产的无异。白衬衣自腰间扎进褶裙里面，高耸的胸脯跟腰肢形成鲜明对比，让人忍不住多看一眼。 “嗨，别提了，我们上岛快半个月了，一份像样的工作都没找到。”女人摇头苦笑，目光在苏峥和陈志高之间游走，主动问道：“你们是来投资的，还是来找工作的” “投资。”没等苏峥回答，陈志高就抢先开口。 他的回答让手里夹着香烟的中年男人眼睛一亮，瞬间换上热情无比的笑容，“老板，冒昧问一下，你们打算投资什么生意啊我过来之前在国营企业当办公室主任，懂管理，生产经营也会。” 女人不甘落后，赶紧换上热情笑容说道：“老板，我之前是在妇联工作的，我会搞人际关系。” 年轻的白衬衣最后开口，“我是去年毕业的大学生，之前分配到了机械厂，现在辞职了。” 陈志高两个字的回答瞬间摸清楚了眼前三人的身份情况，可见他们对工作的迫切需求。 “我们第一次过来，对这边的情况还不了解，这次过来主要是看看环境，暂时定不下来做什么生意。”苏峥快速回了一句，而后看向那个大学生问道，“全国各地的单位和企业都需要大学生壮大队伍，找工作应该不难吧” “在内地是不难，在这里”大学生苦笑摇头，“我来十二天了，一份合适的工作都没找到。椰子树上贴的招工启事要么是去建筑工地下力气，要么就是小作坊找工人。” “都是这样的情况吗就没有投资商过来开办企业”陈志高冷不丁插了一句话，看向中年男人问道。 “听说是有投资商来，一直没有看到真正的动静，有人说投资商还在跟海州政府谈投资政策，谁知道呢。”中年男人从兜里摸出火柴点燃香烟。 “你们这些天吃住问题怎么解决的” 苏峥看向女人，女人是最爱打扮干净的。 “吃饭倒是没什么问题，小饭馆不算少。” 女人回答的时候往苏峥跟前靠近两步，两人之间仅留下不到半米的距离，原本就觉得炎热，女人靠近的瞬间身边温度明显升高不少。 “住才是大问题，我来的时候带了一些钱，能住得起小旅馆。听说好多没钱的人只能在大街上游荡，晚上要么睡公园，要么就去海边沙滩上凑合。” 这个回答让苏峥心中窃喜，侧头看向陈志高。 陈志高知道苏峥看自己是什么意思，虽然有些不愿意接受，却不得不认真考虑来之前苏峥的说法。 第二百九十四章 奇葩观点 “老板，你们在哪住啊” 女人再次挪动脚步，笑颜如花看着苏峥。 苏峥后侧一步，“海州招待所。” 中年男人眼底闪过一道亮色，海州很多小旅馆都已住满了，这时候还能住进海州招待所，足以说明眼前这几人实力不弱。 “老板，我叫周明全，住在你们如果要投资办企业的话，我可以过去工作。” “老板，我叫何丽华。” “我叫程建设。”大学生永远都是最后发声。 苏峥淡淡笑了一声，这三人连投资什么生意都不知道，就表现的如此积极，可见他们在岛上这段日子并不好过，像他们这种情况，岛上肯定还有不少。 “大佬，时间差不多了。” 赵龙假装不经意扫了一眼何丽华饱满的胸脯，对陈志高和苏峥提醒道。 陈志高看苏峥再无谈兴，“咱们走吧。” 眼看着苏峥他们要走，周明全张了张嘴，却没说出话来。何丽华眼中带着急色，无意识地跟了两步又停下脚步，苏峥他们的背影在视线中消失时，狠狠跺了跺脚，似乎在生气自己没有抓住机会。 “妇联工作者都跑过来凑热闹了，刚成立的经济特区诱惑力可见一斑啊。” 拐弯之后苏峥笑着打趣，然后看向陈志高：“陈总，刚才他们透露出来的信息你听到了吧，现在为数不多的工作就有建筑工地。” “万一是搞基建设施呢，想要吸引商人过来投资，基建肯定少不了。”陈志高撇嘴回应。 苏峥也不反驳他，继续笑道：“你说的有道理，但咱们亲眼看到的东西总不能是假的吧海州算是琼省的一个缩影，你看看这里有商业气息吗大街上有几家铺面开门做生意的” “环境相对原始，本土居民的生活都显得艰难贫苦。我妄谈一句，现在的海州存在严重的消费不足问题，没有工业和商业支持，根本无法给登岛人士提供充足的工作岗位和施展才华的舞台。” “就像那个程建设说的，适合下力气的工作岗位有，但适合中高端人才工作的岗位少之又少。不可否认的是，城市要发展，中高端人才才是支撑商业和基础建设的中坚力量。” “相信这里的城市管理者能看明白这一点，他们肯定会勾勒美好蓝图吸引更多的人才来琼省，可若是想把人才留下来，就必须拿出真金白银安抚人心，住房是基础条件，也是首要条件。” 陈志高没再继续争辩，因为苏峥说的对。 “这里适合搞房地产” 苏峥笑得很轻松，“几乎没有经济基础的经济特区，就像是一张白纸一样。你说过上面给了琼省足够大的自主权，可以理解为不单法规相对宽松，经营政策方面的包容性也会很大。” “咱们没有房地产行业的经验，在内地又暂时得不到机会，正好可以拿这张白纸练练手，只要咱们耐心去做，赚钱的同时还能积累相关经验，为以后转战其他城市打基础，这多好啊” 这种说法让陈志高有所松动，“晚上吃饭的时候你可以跟王处长聊聊这个想法，探一探他的底。” “要聊也是你来聊，你跟他能扯上关系。海州现在需要投资，你能满足他的需求，可以肆无忌惮地聊，这样才能试探出这边招商引资的底线。”苏峥认真看着陈志高，“我对他来讲就是一个无名小卒，就算是带着钱过来，他也不一定能说实话。” 如果不是陈志高提前介绍过王处长的个人信息，苏峥根本不敢相信眼前这个看起来得有五十岁的男人还不到四十岁。 矮瘦就不说了，本土居民生活条件有限，大部分人都拥有相同的体貌特征。关键是王处长脸上的褶皱，完全就是饱经风霜留下的痕迹，值得一提的是王处长那双眼睛很是明亮有神。 晚饭就在招待所内部的食堂吃的，用王处长的话来讲，饭菜稍显简单。但在苏峥看来，这顿饭放在后世足以让很多人羡慕。满桌子都是新鲜鱼虾制成的菜品，虽然种类不是很丰富，但胜在量足。 三瓶白酒下肚，陈志高终于扯出正题。 “王处长，我初来乍到，不太了解海州这边的发展方向，还得麻烦你给我指条明路啊” 陈志高姿态放得很低，主动给王处长递上香烟，顺便帮忙点燃。 不知道是酒精的作用，还是说到正事王处长提高了精神头，眼睛愈发的明亮：“算不上指点，反正也不是什么不可说的东西” 按照王处长的说法，自打经济特区成立之后，琼省从上到下所有行政工作者无一不是憋着劲儿谋发展。 能看到的，能想到 的所有行业项目琼省都想试一试，所以根本不存在什么资源倾斜，只要是真心实意来琼省投资，都会享受到最大程度的支持。 王处长的话让陈志高暗暗激动，不自觉地问了一句：“进出口贸易能做吗” 苏峥在一旁皱眉，这家伙怎么还不死心跟一个政府工作人员聊这种生意，人家会怎么看你 王处长先是一愣，随后似乎想到了什么，头摇得跟拨浪鼓似的，“前两年的汽车事件影响太大了，现在没人敢开这个口子。” 王处长的态度出乎苏峥的意料，影响太大，不是影响太坏 一个字不同，意思可就大大不同了。 王处长没有表现出抵触情绪，说明他自己不反感这种事情，甚至不反对，这不符合他的身份啊 “王处长，以前跟现在可不一样了。” 陈志高没有气馁，继续笑道：“现在是经济特区，经济发展才是首要任务，再说上面都放松了管控。” “不行，不行。” 王处长依旧摇头，这次比刚才坚决多了，直视陈志高认真说道：“正因为成了经济特区，关注的眼睛更多了，稍有不慎就有可能被人抓尾巴，扣一顶走旧路的帽子。” “你不在单位上班，不太了解现在的情况。无论是上面，还是我们自身，包括社会人士都在积极讨论琼省经济特区的发展方向。” “各种观点争执不下，有的主张贸易突破，有的坚持无工不富，有的认为旅游先行” 说到这里，王处长突然停顿一下，犹豫几秒种后压低声音又是说道：“还有人认为应该让琼省吃小灶，只要网开一面，放开晃度，琼省很快就能追赶上东南亚国家和台岛地区的经济。” 王处长的话让苏峥瞪大了眼睛，前世自己只是普通百姓，根本不知道还有这种事情。放开晃度，这得多奇葩的脑子才能想出这种建议 陈志高的反应并不比苏峥强多少，诧异看着王处长：“王处长，最后这个观点能有人同意吗” 王处长抿嘴笑了笑，“这个观点的支持者挺多的。” 易小山紧皱着眉头，这跟他在不对接受学习的思想大相径庭，一时间有些接受不了。 赵龙则是眼神闪烁，如果放开晃度，琼省可就成了港岛和澳岛的结合体，去港岛和澳岛不容易，来琼省可方便太多了。 提出这种观点的是好人啊 苏峥暗暗摇头，真是林子大了什么鸟都有，坚持多年的社会体制，竟然要为了一地的经济发展打破，这些人脑子绝对有问题 在饭桌下面轻轻踢了踢陈志高，示意他别扯闲话，赶紧说正事。 陈志高装作没有接收到苏峥传递的信号，继续问道：“王处长，琼省这边是怎么考虑的呢” “前两种考虑的比较多” 王处长顺口回了一句，紧跟着补充道：“省里现在正在跟外商沟通谈判，准备划出一块区域打造自由港，贸易突破的同时大力发展工业项目。” 王处长的话让苏峥脑子里陡然浮现出一条记忆信息 前世，某段时间全国大范围内声讨琼省，说琼省卖国辱权 瞬间就把刚成为经济特区的琼省推到了风口浪尖，质疑声比比皆是，虽然最后得到了澄清，但这次风波对琼省经济发展制造了很不好的影响。 想起这件事，苏峥再也沉默不下去了，“王处长，方便说一下琼省对人才引进的态度吗” 王处长扭头看向苏峥，见面时陈志高只介绍说是生意合作伙伴，并没有介绍其他信息。但在王处长看来，能跟陈志高成为生意合作伙伴，肯定有背景关系。 “态度肯定有，现阶段是先引资，等资金落后企业开办后再吸纳人才也不耽误。” 先引资后引人 苏峥听后心里一咯噔，这跟自己预想的不一样啊 这种态度如果放在其他开放城市挑不出任何毛病，但却不符合琼省的实际情况。 琼省的实际情况是，各种身份的人已经涌进琼岛，而且还在源源不断地赶来。如果现在不重视留存人才的问题，等这些先行者失望而归时，会散播出去多少不看好琼岛发展的言论 怪不得 没有人才支撑，缺乏工业基础资源，却一心想着招商引资。 一旦遇到挫折 难怪其他行业发展不起来，最终成了炒楼花的泡沫天堂 “怎么了” 王处长发现苏峥反应不对，狐疑问道：“苏老板有什么不同想法吗” 苏峥收起心思，微笑摇头。 且不说自己没必要跟他讨论留存人才的事情，就算自己说出来，他能信吗 想想自家老丈人的态度，苏峥可不想再拿脸贴人家冷屁股。 更何况， 来琼省的目的就是提前下手布局，为以后炒地皮做准备，让琼省按照前世的发展轨迹运行才是最符合自身利益的事情。 第二百九十五章 空手而归？ 当陈志高提出投资建筑公司，要在海州搞基建时，王处长态度非常明确：“我们这里不比内地，本土国营企业数量比较少，一旦快速发展起来，根本不存在优先考虑国营建筑公司的说法。” “琼省作为全国最大的经济特区，我们唯一的目标就是追赶老牌经济特区，力争在最短时间内给上级领导和全国人民交出一份满意答卷。所以，对所有投资商都是一视同仁，不会有任何区分对待。” 最后这句话，看似打消陈志高的疑虑，实际上则是把陈志高张嘴要优待的路子堵死。 “王处长，明天能不能帮忙调配一辆汽车，我们想多转一些地方，认真考察一下。” 既然不能张嘴要优待，行点方便总能行吧陈志高如是想着。 “没问题。” 王处长爽快答应，随之面露窘色：“陈总是知道的，海州这边条件有限，路况也不是特别好，吉普车就是我们正常办公用车。” “没事，只要能开，不让我们步行就好。” 第二天早上，昨天接陈志高的那个白衬衣再次来到招待所，将吉普车留下之后快速离开。 “去哪”陈志高征求苏峥的意见。 “先在县城转一圈，多了解一下当地的情况。” 五月二十五日，一场由十多个部委共同参与召开的会议在京城拉开帷幕，会议主题只有一个，商讨价格改革事宜。 与会者中有两位经济学家，其中一位是中科院副院长刘国光，另外一位则是计委政策研究室负责人楚青山。 会上，多部门参会者都同意立刻进行物价闯关。 耳边传来一声声赞同支持，楚青山脑子里却想到了前几天邓公接见外宾时说的那番话。 “改革也要过五关斩六将，过价格这一关很不容易，要担很大风险，因此要大胆细心，发现问题就做调整。但物价改革非搞不可，要迎着风险，迎着困难上。” “我总是告诉我的同志们不要怕冒风险，胆子还要再大一些。如果前怕狼后怕虎，那就走不了路。” 邓公的威望毋庸置疑，多部委全都支持不足为奇，但楚青山总会忍不住想到那天晚上女婿打电话时说的话。 刘国光侧头瞄了一眼楚青山，见楚青山沉默不语，深吸一口气然后提出不同意见。 “由于连续几年的物价上涨，民众的通货膨胀预期正在形成。年初开始，各地已经发生了零星的抢购风潮，如果立即进行价格改革，势必促使通货膨胀预期完全形成，并爆发全面的抢购风潮。所以，应当先用一两年时间治理好经济环境，再来进行价格改革。” 刘国光的反对声音惊醒楚青山，深深看了一眼忧心忡忡的刘国光，再扫向其他参会人员，楚青山清了清嗓子，“我同意国光同志的看法。” 总共两位经济学家参加会议，两位经济学家都持反对意见，这让主持会议的大领导很不满意。 “你们这些经济学家的思想就是有框框，以为高速度一定会有高通胀，要求先治理环境，再放开价格。韩国就是先通货膨胀，后治理，打“时间差”，实践证明这是成功的经验。” 刘国光坚持自己的意见，并与大领导展开激烈辩论，楚青山时不时帮腔出声，据理力争。十余位部委参会人员面面相觑，牵扯到专业的经济领域，自己根本插不上嘴啊。 当天的会议不欢而散。 翌日，大领导接到正在拉丁美洲访问的体改委工作人员发来的电报，力陈高通货膨胀没有什么可怕，拉美的经济十分繁荣。 这一通电报打破了前日争辩的尴尬，会议气氛有所缓和，大领导坚持己见，认为通胀根本不可能发生，即便发生了，也不可怕。 当天，会议敲定价格闯关的政策。 琼岛的人口数量每天都在增加，大街上充斥着外来淘金人群。 先来的人被现实给了迎头棒喝，为了填饱肚子继续留在琼岛等待机会，不得不降低要求接受原本看不上的工作。 不少看似知识分子的人白旗了擦皮鞋摊，为新登岛那些意气风发的人群提供劳动服务，换取微薄报酬。 “县城就这么一点大，咱们都好几天了，你倒是给个准话啊” 这几天来来回回在海州城区转悠，时走时停跟当地人咨询一些信息情况，亦或者是跟淘金者交流。 此时不敢说对海州了若指掌，最起码大概情况已经了然于胸，陈志高耐性被一点点消磨掉。 “陈总。” 苏峥平静看着陈志高，沉声说道：“咱们这次很可能要空手而归 了。” “嗯什么意思” 陈志高皱起眉头，“你不是说要搞建筑公司吗不是说积累经验吗怎么突然打起退堂鼓了” 面对陈志高的质疑，苏峥表情不变，冷静回道：“这四天时间，咱们几乎把海州转了两遍。总共发现五处建筑工地，全都是行政单位搞的基建工程，一处投资商的工程建设都没有。” “再有，你看看街面上的情况，游荡找工作的人越来越多，真正找到工作的人少之又少。从内地过来的知识分子，以及那些从企业机关辞职的干部人群，有几个不是带着想法过来的，但有几个能把想法变成现实” 苏峥说的都是事实，陈志高无力反驳，只能感慨道：“这不是刚开始嘛，过段时间步入正轨肯定会有所好转的。” 苏峥点头，说白了，自己来的还是太早了 此时的海州还没制定好自身发展路线，无论是登岛淘金者，还是政府工作人员都处于脑热状态，满心都是经济特区经济发展速度快，能赚到大钱，根本没有实质性的推进动作。 省级经济特区的发展，政府可以慢慢捋顺规划思路，孤注一掷的淘金者能熬时间等待机会出现，但自己不能在这里白白浪费时间。 “我能理解你的心情。” 陈志高轻叹一声，挤出一抹笑容对苏峥说道：“鹏城也不是一天建成的，咱们总要多点耐心。只要咱们态度不变，琼省绝对能给咱们创造丰厚的回报，我很坚信这一点” 苏峥失效摇头：“陈总，道理确实是这样的。但你别忘了，咱们是生意人，追求的永远是利润。” “你好好想一下，守着一个不知道什么时候才能看到希望的新经济特区划算，还是在已经进入快车道的经济特区多做事划算” “我说句不好听的，短时间内琼省不一定能找到适合自身发展的经济方向。与其死守在这里，还不如回内地多积累资本，等琼省这边方向明确时，咱们带着更多的资金过来，总比一直苦熬等待浪费时间强，你觉得呢” 陈志高不说话了，按照苏峥的说法，一反一正中的差距可不是一星半点。 “满怀期待而来，就这么空手而归，我不甘心啊” 看陈志高语气松动，苏峥换上笑脸，“也不一定真的空手而归。” “什么意思”陈志高精神一振，“都什么时候了，你还有心思卖关子” “之前在报纸上刊登招聘启事没人打电话，现在岛上这么多人，肯定有咱们需要的人才。”苏峥挑起嘴角，“生意项目找不到，挖一些人才带回去总能行吧” 陈志高闻言笑出声，来琼省这些人都是在内地辞了工作过来的，不管是为了面子，还是为了生活压力，老家肯定是回不去，就算回去也不可能再回到原先的单位上班。与其留在琼省找不到好的工作，还不如转道去鹏城发展， “这个主意不错，明天咱们也印一点广告单，去椰子树上贴广告” “不去” 苏峥摇头，“这些人宁愿睡公园大街都不愿意回去，一是没有退路，不想灰头土脸回去被人耻笑。二是心存幻想，幻想着机会就在不远的将来。在这里打广告招聘，几乎不会有效果。” “那你想怎么做”陈志高有些纳闷。 苏峥伸手朝着内地的方向指了指，“回内地港口打广告，等他们在琼岛待不下去，心如死灰返回内地时，咱们提供的工作岗位对他们来讲就是绝处逢生的希望，我相信只要脑子没有毛病的人，都会珍惜这次机会” 一边是心存幻想苦苦等待，一边是柳暗花明绝处逢生 陈志高冲苏峥笑道：“你可以啊，把人心看的够透彻照你这样说，咱们其实也不算空手而归，多带点人才回去比投资一个项目强太多了，毕竟家里的生意是根本” “你要细心点，也能想到这个办法。”苏峥淡淡笑着，“你刚才那番话不就是心存幻想嘛” 陈志高笑容一僵，没好气地瞪了苏峥一眼，“咱们什么时候回去” “明天下午吧” “为什么是下午既然决定要走，何不干脆一点” “不得不说，这里的水果还是挺不错的，我打算带点回去给暮烟尝尝。” s：有心搞个加更，却想不出怎么搞。花钱打赏自动排除，你们有啥好点子 第二百九十六章 停滞不前的电器商场 “你们瞧，走在前面那俩人一看就是当老板的，就是不知道是琼省出来的老板，还是内地过去投资的老板。” “快看，跟在他俩后面的人，老天爷啊，麻袋里不会是装的钱吧琼省真能大把捡钱啊” “你什么眼神啊你家钱圆不溜丢的” “” 苏峥一行人刚下船走出来，就引来无数等待登岛人的注意。 赵龙微低着脑袋，一双双目光让他面皮发烫。在琼岛时自己就提醒过大佬，羊城就有买琼省出产的水果，根本没必要费这么大劲扛着回去。 “你知道羊城的水果新不新鲜” 这是苏峥说给大佬的话，大佬转头就丢给了自己，然后这一麻袋椰子就落在了自己肩膀头上。 侧头看向易小山，赵龙暗暗撇嘴，同样是跟着各自大佬过来的，为什么他就能比自己轻松自己可是大佬手下排名第二的马仔，还比不上一个刚跟着苏峥干活的人 易小山怀里抱着一只白色泡沫箱子，优哉游哉跟在苏峥身后。 从陈志高手里接过电话，苏峥拨打京城电器商场的电话。 “跟你哥说，让他立刻去买飞机票赶到羊城，我在羊城等他。” 董学武没敢多问，放下电话后立刻联系董学文。得知老板让自己立刻赶往羊城，而且指明让坐飞机过去，董学文心里暗含激动，虽然不知道老板要给自己安排什么工作，最起码能看出来老板没有忘记自己 拿到汽车后，四人没有多做停留，直接启程返回羊城。 “二哥，技术员确实需要，财物人员是不是没多大的必要二嫂可是大学老师，卫生巾工厂这点账目对她来讲不是小菜一碟啊” “秦老师是能帮忙算账，但都是简单的账目，财务工作可不单单是算账那么简单。” 苏峥知道马胜利是小作坊思想犯了，总想着不用花钱请人，自己亲力亲为。“老话都说麻雀虽小五脏俱全，舒乐卫生巾好歹也是国内销量排名靠前的品牌，必须得正规化要求自己。” “你别跟我臭贫了，抓紧时间把需要招人的工作岗位统计出来，你要是不清楚，就去找颜丙涛，看看人家国营厂怎么搞的。” “老板，陈老板说运输公司的范定邦过来了，让你打完电话去隔壁房间。”看苏峥结束通话，守在门口的易小山赶紧出声提醒。 苏峥点头起身，来到隔壁房间。 “苏总。” 看苏峥进屋，范定邦赶紧打招呼。 “大概情况我已经跟范经理说过了，你看还有没有需要叮嘱的细节问题。”陈志高悠然点燃香烟，瘫靠在沙发上。 苏峥看向范定邦，“其实也没多大事儿，主要是担心其他人不能快速找准状态，想让范经理帮忙带着学习几天，等他理顺工作方法后，范经理就可以回来了。” 苏峥打算让董学文去南边港口负责招人，他知道董学文在这方面经验略显不足，再加上招聘目标不是普通生产工人，董学文在气势上不一定能压得住他们。 所以想到了范定邦，范定邦在国营运输公司时就是领导干部，让他对付那些人再简单不过了。 “我已经打电话让他们各自统计需要招聘人才的岗位，等他们报过来后，你们就可以出发了。” 范定邦应声点头。 中午，董学文抵达羊城，苏峥开车陈志高的皇冠轿车去机场接人。 返回宾馆的路上，苏峥跟董学文详细说了琼省那边的情况，以及对董学文的工作安排。 “原本我的计划是琼省如果有合适机会，就让你过来负责，但这次过去考察不太理想，现阶段没有合适咱们的项目。” “你先跟着范定邦学习几天，主要是学习拿捏腔调” “噗嗤”董学文没忍住笑出声。 “别笑，就是拿捏腔调” 苏峥笑着强调，“咱们招聘的目标不是普通老百姓，招聘的岗位也不是普通生产工，那些从机关单位或者是企业单位出来的干部虽然在琼省混得不如意，但回到内地，他们还是有骄傲资本的。” “如果说话姿态压不住他们，他们很可能会轻视你，甚至是轻视咱们的企业。” 听到这句话，董学文立刻收齐笑容。不得不说，光是想想那些人之前的身份，自己又有点底气不足。 “卫生巾厂c服装厂c劳务公司都需要填充各式各样的人才，这是发展壮大走向正规必须要做的事情。” 最后，苏峥严肃看着董学文，“你们过去之后先把咱们急需的人才招聘到位，这 件事做完之后你不要着急回来，留在那边隔三差五的去琼岛转上一圈，你的第二个任务就是收集琼岛发展最新消息。” “好，我记住了。” 吃过中午饭，范定邦带着董学文出发。 等他们离开之后，苏峥对陈志高说道：“等他们招来人之后，你一定要好好把关。不管是什么岗位，都得拿出真本事才行。一旦遇到滥竽充数的，直接清除出去。反正南边还有大把的人才，不怕找不到有真才实学的人。” 陈志高暗暗记下苏峥的叮嘱，顺势问道：“琼省既然没有合适的机会，咱们是不是在鹏城好好搞一搞我之前跟你说过的” 苏峥记得陈志高提起过的事情，无非是利用关系，把项目倒腾出来。 说好听点算是分工合作，说难听点就是官倒私。 “可以试一试，关键得等咱们的人真正学到建筑行业里的东西，要么不做，要做就不能让人看笑话，这件事你跟我大哥商量着办就行。” “听你这意思，你不打算去鹏城转一圈”陈志高挑眉看着苏峥。 “有你们在，我去不去不都一样嘛”苏峥笑着回了一句，“再说，从琼省带回来那么多水果，我得抓紧时间带回去。” 陈志高撇嘴，在心里暗暗嘀咕，女人就是男人事业的绊脚石 下午，苏峥跟易小山乘坐飞机返回沪市。 “别急着走。” 苏峥打开后备箱，“给家里人带回去一些吃。” 易小山知道这是特意给老板娘带回来的，连忙摆手拒绝。 “拿着，天气这么热，我媳妇一个人吃不完也得放坏。” 分出两颗椰子，又给易小山装了一兜子荔枝和其他水果。 回到电器商场，苏峥拿出一兜荔枝递给于秀兰，“给大伙儿分着吃。” 于秀兰也没客气，清洗之后分给店内销售员，捧着十几颗来到柜台摆在苏峥跟前，“老板，按你的交代，之前的库存没敢往外卖，现在卖的都是新货。” “电冰箱和电视机最近这段时间卖得很快，给经销商们分完货之后，咱们自己有点供不上。” “供不上就给董经理打电话啊”苏峥剥开一颗荔枝放进嘴里，甜 “打了，董经理说生产厂家已经在全力生产了，只是各地区的销售渠道都卖的好，咱们能分到的也不多。” 看苏峥来回扭头，于秀兰从兜里掏出手绢递了过去，苏峥擦干净手上的果汁，“我打电话问问情况。” 拨打张大佬办公室的电话，很快便传来张大佬的声音。 “张总，我是苏峥。” “苏老板，有何吩咐啊”张大佬笑着开口，“你先别说，让我猜一猜，苏老板是不是跟其他人一样想多要货” “张总神机妙算啊”苏峥配合着开起玩笑，心里却是一沉，张大佬能这样说，明显是想告诉自己要货的人多，这是要提前堵口子了。 果不其然，话筒里传来张大佬的叹息声，“苏总，你是不知道啊，最近这段时间全国经销商都在打电话催，催我们加大产能多供货。” “如果是平时，我们肯定高举双手感谢诸位对海尔电冰箱的支持，可大家挤在一起要货，每个人都十万火急的态度，这让我们很为难啊” “不瞒苏总说，我们已经开始增加工人数量了，但产能实在有限啊” 这是走不通了 苏峥紧锁眉心，张大佬的态度很明确，如果继续厚着脸皮说话，就显得自己有点不识趣了。 结束通话，苏峥下意识地扫了一眼展示台，看着展示台仅有的几款冰箱型号，眼神开始闪烁。 于秀兰看苏峥不说话，悄悄走向别处。 好一会儿后，苏峥伸手拿起话筒，等电话接通后立刻说道：“学武，你把市面上卖得比较好的所有家电品牌整理一下，弄好之后给我打电话。对，不管什么电器，只要是国产的，卖得比较好且口碑不错的。” 京城电器商场成立三年了，沪市虽然稍晚一些，也有两年半的时间。 进口电器没有断绝之前，苏峥跟陈志高还计划着多开几家电器商场，后来因为进口电器的存在的风险导致计划搁置。 这两年时间，电器商场主卖国产电器，销售量虽然可观，但销售渠道却一直没有扩宽。如果不是遇到现在这种情况，苏峥或许还意识不到电器商场的发展已经停滞好久了。 既然看清了问题，那就得想办法解决。 仅依靠少量电器品牌，对电器商场的局限性太大，在没有增开分店的前提下，就必须多增加电器品牌提升单店销售空间。 第二百九十七章 承包神话破灭 掐着时间点，苏峥来到学校。 等秦慕烟出来时，忽然想起自己已经好长时间没来上过课了。 副驾驶车门被拉开，秦慕烟收拢裙子坐了进来，“几点到家的” “三点多钟，在电器商场处理一些事情，要不然早就过来了。” 启动车子朝外走时，苏峥主动问起自己不来上课，会不会被开除的事情。 “你还记得上课的事我都以为你忘记了” 秦慕烟抿嘴笑着，“咱俩的关系学校谁不知道，怎么可能会开除你” 听她这么说，苏峥稍稍放心一些，“会不会影响我拿毕业证” “不清楚。” 秦慕烟蹙眉，“明天我找人问问。” 见她这般态度，苏峥心头一动又是说道：“媳妇，要不咱走后门直接给我弄一张毕业证得了。好歹我在沪市也算是小有名气，给我弄张毕业证，绝对不给学校丢脸。” 秦慕烟斜眼瞥向苏峥，哼道：“你以为这是做生意呢大学毕业证哪能这样说给就给” 刚正不阿的秦老师上线了 刚从外面回来，苏峥不想给自己找不自在，这关系到今天晚上的生活能否愉悦 “我特意从琼省给你带回来的水果，都是新鲜的，回去之后你尝尝。” 征得苏峥同意后，陈志高积极主动联系各种关系，有鹏城的，有羊城的，也有粤省其他开放城市。 陈志高的想法很简单，利用一切能够利用的关系，遍地撒网重点捕鱼。 就在陈志高满怀热情准备大干特干时，很少主动联系自己的老爷子突然打来一通电话。 “听说你这几天上蹿下跳到处请人吃饭你又打算搞什么幺蛾子” 陈志高敏锐感觉到老爷子语气中的不满，当即把自己的想法说了一遍，临了还特意拉上苏峥。 “昨天传达下来一份通知，上面要严厉整顿干部作风问题了，其中就包括弄权渎职大吃大喝，你这个时候积极活跃，不是往枪口上撞嘛。” “啊我怎么不知道这事儿”陈志高很是意外。 “你自己什么身份你不清楚这是党内的通知，凭什么让你知道”电话里语气更加不满，“什么事情都想往前冲，你就不能跟人家苏峥学学” 电话被挂断，陈志高闷闷不乐看着话筒。 怎么就这么倒霉呢 刚开始做事上面就下了通知，这还怎么搞 失落之余，陈志高不自觉开始抱怨苏峥，要不是他一开始拦着不让搞，最起码也接到一两个施工项目了，已经开始的项目总不至于被勒令停工吧 相比起去学校上课，苏峥更喜欢在家里一对一毫无保留的学习过程，这是发自内心的喜欢，主观能动性无限提高，学习效果立竿见影。 “能买菜的地方是有不少，但距离咱家近的就一个，卖菜的商贩也不固定，有时候多有时候少，稍微去晚一点就买不到新鲜的，有时候甚至连蔫吧的蔬菜都买不到。” 学习结束，秦慕烟枕着苏峥的胳膊主动聊起苏峥不在家这段时间的琐碎事情，不知怎么地就扯到了买菜方面。 “我跑空两次之后就不再去了，反正学校有食堂，我都是在学校吃完饭再回来的。”秦慕烟皱着鼻子，“按理说，价格放开之后老百姓的收入会提高不少，积极性应该被调动起来的，怎么就看不见效果呢” 等了好一会儿不见苏峥接话，秦慕烟抬头用脑门在苏峥侧脸蹭了蹭，“跟你说话呢。” “老百姓的收入是提高了，但跟物价整体上涨的幅度比起来，你觉得老百姓的生活是变轻松了，还是更紧迫了” 秦慕烟皱着眉头似有所思，“你的意思是，老百姓多赚到的钱跟不上物价上涨的速度” “对。” 苏峥肯定回答，紧接着叹道：“不光是种地的农民，拿工资的不也是一样情况嘛。物价一个劲儿往上涨，工资却迟迟不见上涨，原本一块钱能买到的东西，现在要花一块五，甚至更多。这样下去，肯定要出事的。” 秦慕烟不说话了，上次给家里打电话时苏峥就跟父亲聊起过这个问题，只是结果有些不愉快。 苏峥的手抚在高峰上，却是不自觉地开始回忆，回忆前世这个时候自己过的什么生活。 物价还会上涨，而且会引发全国范围内的疯狂物资抢购，抢购出现之后上面才会意识到肉蛋奶价格放开究竟带动了多么可怕的事情。 想到这里，苏峥眼睛一亮。 对，就是今年 抢购风潮平息之后，上面意识到看似不起眼的生活物资才是保障稳定的基础，很快便提出了菜篮子工程的想法和计划，随之而来的就是各地建立的国营养殖场 感觉到胸口传来的力度，秦慕烟不满哼了一声。 耳边传来的轻哼声打断了苏峥的回忆，看着怀里的玉人，学习劲头再次涌现。 “这段时间情况如何还有没有敢伸手的人了” 送完秦慕烟，苏峥来到顺发服装批发商场，询问上次抓到小偷的效果。 孙志强嘿嘿笑道，“上次抓到那小子已经判了，本该重判的，听说因为断胳膊的因素，最后判了十五年。这件事传出去后，咱们商场再也没有发生过一起财物丢失，杀鸡儆猴的效果出来了” 苏峥了然点头，也就是现在能如此高效如此严厉的判决。 如果放在后世，别说判这么重了，现在能不能判决都是问题。 “老板，这段时间大部分商户的生意都很火爆，商场四楼全部租赁出去了，五楼也有将近一半的铺面租了出去。”孙志强主动汇报商场自身的情况。 “嗯，不错。” 苏峥先是点头认同孙志强的工作成绩，而后笑着说道：“想想咱们最初的规划，一年把所以铺面全部租赁出去，现在已经满一年了，还得再接再厉啊” 孙志强笑容淡了几分，很快又自信笑道：“放心吧老板，按照现在的情况来看，用不了两个月就能把全部铺面租赁出去。” “浙省浦江造纸厂亏损打破马胜利承包不败神话” 不经意看到的一则标题让苏峥愣住，仔细阅读内容后，苏峥重重叹了一口气。去年下半年风光无两口气冲天的国企承包第一人，终于还是迎来了他的迎头棒喝 疯狂扩张的弊端开始显现苗头，不出意外的话，接下来还会出现更多承包企业亏损的消息。 这些之前高举双手恳请马胜利过去承包的造纸企业，会亲手把马胜利从承包不败的神坛推下去。 “叮铃铃” “二哥，你让我统计的电器品牌弄好了。” 稍稍停顿一下，董学武开始念各种电器的品牌名称，“电冰箱有新飞，容声” 董学武一开口就勾起苏峥的熟悉感，不过还是耐着心思听董学武把所有电器品牌说完，每当听到熟悉的品牌，苏峥都是快速用笔写下来。 “我说一下，你拿笔圈下来。” 董学武说完之后，苏峥立刻接过话头：“电冰箱品牌新飞和容声，洗衣机品牌波浪和小天鹅，电视机品牌长虹” 苏峥一口气说完所有种类的电器品牌，确定董学武都圈下来之后接着说道：“从现在开始，你想办法跟圈下来这些品牌厂家联系，详细了解他们的产品价格。” “打电话时可以告诉他们，咱们会在未来三年内全力扩展销售渠道最好是让他们派人来沪市，我跟他们面谈。” “好，我马上就联系。” 跟苏峥记忆中的情况一模一样，浙省浦江造纸厂失利的消息传出来之后，鲁省和其他省份多家造纸企业因亏损，宣布与马胜利中止承包合同。 滚雪球似的扩张承包，此时同样以冰雪消融的速度开始崩塌溃败。 一部分跟马胜利中止承包合同的造纸企业为了保障企业利益，迅速传递出新一轮的承包邀请。 “怎么办” 京城造纸十一厂，林海涛办公桌上的烟灰缸堆满了烟头。 杨东来再次点燃一根香烟，哭丧着脸说道：“咱们厂现在虽然没有亏损，但利润始终不见提升，这样下去早晚会等待最坏的结果。” 年前还在喊冲出亚洲的口号，这才过去半年时间，承包神话不但被打破，马胜利造纸集团也面临着企业退出，濒临解散的窘境。 林海涛并不比杨东来轻松多少，手上香烟的烟灰因为太长自动跌落在裤子上，林海涛却顾不上拍打，忧心忡忡道：“现在只有两种选择，要么继续等，等转机出现。” “马胜利造纸集团牵扯到全国各地这么多造纸企业，不夸张地说，马胜利造纸集团已经有了影响国内造纸行业发展的能力，这么多人看着，上面应该不会任由它倒下吧” 林海涛自己都没底气，杨东来听后苦笑，“另外一种选择是什么” “抢先行动，就像那些亏损的厂子一样，主动宣布中止合同，另寻出路”林海涛脱口而出，将烟头狠狠按在烟灰缸内，看着杨东来说道：“这样做对咱们最有利，趁着没有亏损，表面看着还不错，赶紧寻找下家。” 第二百九十八章 底气硬！ 继续等待 杨东来锁眉沉思，京城造纸十一厂的企业性质在这里摆着，如果被动等待，万一等来的是更坏结果，最终的烂摊子肯定还是十一厂自己来收拾。 到那个时候，需要面对的可不单单是全厂职工的埋怨，上级领导的问责肯定少不了，这对自己的前途没有半分益处。 良久之后杨东来冲林海涛苦笑道：“寻找下家不失为好办法，关键是马胜利这个承包第一人都失败了，在这个节骨眼上谁还敢冒然接手造纸企业” “这可不一定” 林海涛果断回了一句，嘴角泛起莫名笑意：“企业经营跟行业类别没有关系，同行业还有效益好坏之分呢，只要胆子够大足够自信，肯定有人愿意敢接手咱们厂。” 林海涛表现出来的笃定让杨东来错愕，不由问道：“你有合适的目标” 林海涛先是点了点头，而后眼中带着复杂神色说道：“目标确实有一个，就怕你不同意。” 杨东来不是笨人，看林海涛这般表现，再结合他刚才说的条件，脑子里立刻浮现出一张面容，表情瞬间变得不那么好看，“你是说苏峥” 林海涛坦然点头，“咱们厂除了生产卫生巾，还要生产生活类用纸，说好听点是两条腿走路，说难听点就是没有没有主导产品。” “马胜利失利消息报道出来后，我仔细想了好多，马胜利承包的很多造纸厂都不止生产一类产品，这么多造纸企业的生产方向也都不尽相同。” “说句不好听的，马胜利集团就是一个庞大好看的空壳子，空壳子里面包裹着众多朝着不同方向使劲儿的企业，力气都用不到一个地方，怎么可能有好的结果” 杨东来点头认同林海涛的分析。 “苏峥跟马胜利不一样” 林海涛嘴角上挑，“苏峥做生意看起来东一榔头西一棒槌，你发现没有，不管什么生意，他都能做到行业领先。最重要的是，有了成绩之后没有看到他骄傲盲目扩张。” “咱们厂用生产线，有熟练工人，承包咱们厂能让他节省很大的财力和精力，对他来讲只有好处没有坏处，工人们也会举着双手赞成这件事。” 林海涛说的这些杨东来都能想明白，脸色不再那么难看，却是唏嘘问道：“你想过没有苏峥承包厂子之后会怎么对待咱们” 林海涛脸上的自信瞬间消失，陷入沉默。 “陶经理过来之前，有没有对我们国民电器商场进行过了解” 沪市电器商场三楼，一个三十来岁身穿淡蓝色衬衣的三七分头男人正对苏峥而坐，这是中原新飞电器的销售科长陶明飞。 “苏总首创的电器三包服务可是引领了一波行业风潮，我个人对国民电器商场的发展持看好态度，对苏总你的经营手段也是佩服至极” 陶明飞笑着捧了苏峥一句，紧接着说道：“我们新飞电器公司接到董经理的电话后非常重视，公司领导特意开了一个小会，然后就派我火速赶了过来，希望能跟国民电器商场成为合作伙伴。” 不管真假，最起码陶明飞表现出来的态度无可挑剔。 “陶经理，只要产品质量和价格没有问题，达成合作并不难。”苏峥同样笑着回应，没等陶明飞张口，快速补充道：“关键是如何维持长期合作，你觉得呢” 陶明飞不住点头，“苏总说的是，我们新飞电器肯定是想跟国民电器商场长期合作的。这方面的诚意我们有，来之前领导们已经拿出了态度，价格方面肯定能让苏总满意。” 新飞最早期是做无线电设备的，配套生产军用无线电通讯车，1984年才开始转型发展家电业务，主导产品就是电冰箱。 在国产家用电器技术刚起步的阶段，各种品牌只能在本地销售，最多也就是覆盖到周边临近市场，很难打开更远更多的市场区域。 在大家各自守着一亩三分地过活的时候，海尔砸冰箱事件虽然在当时引发了不小的轰动，却并没有其他特别突出的作用。 如果不是国民电器商场搞出来的三包服务，海尔哪能那么快在电器行业打响高质量的口碑，从而销量暴涨成为国产电冰箱的领军品牌。 正因为这样，新飞公司的领导得知国民电器商场主动联系时才会特意召开小会，会议主题只有一个，不管国民电器商场跟海尔电冰箱厂家是不是闹出了矛盾，都要争取这次机会，务必把新飞电冰箱打进国民电器商场。 “不，陶经理误会我的意思了” 陶明飞主动抛出价格优惠确实值得高兴，但苏峥知道，如果一上来就谈价格，即便是便宜也不会便宜到哪里去 ，因为现在整体物价在上涨，生产厂家总不能赔钱给自己供货。 看陶明飞露出不解表情，苏峥继续说道：“我个人认为，产品价格只是合作的基础条件，想要维持真正的长期合作，唯一办法就是保持经营理念一致，只有大家奔着一个目标，才能一直结伴而行。” “苏总说的对。”陶明飞不知道苏峥想要说什么，只能顺从点头等待苏峥具体解释。 “不瞒陶经理说，董经理挑选了很多生产厂家，每一类电器最少联系了两到三家，约你们过来详谈。” 看到陶明飞的表情变得有些凝重，苏峥又是笑道：“董经理给你们打电话时可能没有说太仔细，我们的计划是三年之内在国内所有省会城市开设国民电器商场分店，未来会以点带面覆盖更多城市。” 陶明飞眼底闪过一丝欢喜，别说覆盖更多城市了，单是全国省会城市开设分店组建起来的销售渠道，养活几个电器生产厂家绝对没有问题。 领导说的对，无论如何也要拿下国民电器商场的供货权，且不说苏峥还能不能想出媲美三包服务的销售想法，就凭他这份野心也得抢下电冰箱的供货权。 就在陶明飞思绪飘飞时，苏峥又开口了。 “以前，国民电器商场主要是做销售渠道，凭借我们自身和下游销售渠道尽最大努力销售产品。但是这两年社会变化太快，经营思路如果跟不上的话，国民电器商场很难保障竞争优势。” 苏峥收起笑容，一本正经地看着陶明飞，“所以，我们准备调整经营思路，这次主动联系你们生产厂家就是为了寻找理念契合的合作伙伴。” 陶明飞压制住内心的躁动，积极问道：“苏总，您能说得更具体一点吗我好跟领导们汇报。” 苏峥笑着点头，“这么说吧，我打算把国民电器商场打造成全品类家用电器的销售平台，不再是单一销售某个品牌的商场。” 看陶明飞露出不解之色，苏峥伸手拿起桌上的茶壶，分出两杯茶水之后指着茶壶说道：“打个比方，国民电器就是这个茶壶，不管是什么样的顾客过来，只能提供茉莉花茶口味的茶水。” “有人愿意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的这部分顾客就有可能流失到竞争对手那边。” 陶明飞配合点头，这个比方简单易懂。 “可若是我能提供的口味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大众群体接受的都摆出来，成交率会不会提高” 陶明飞听懂了苏峥的意思，却是皱起眉头：“苏总，你这个想法肯定是好的。但这样做的话，会不会没有主次之分，没有主次之分，如何保证基础销量” 苏峥没有因为陶明飞的质疑不满，反而笑着问道：“陶经理，什么叫主次之分主次之分怎么分” 陶明飞刚张开嘴，就看苏峥摆手示意他先不要说话。 “如果单以销量来看，海尔电冰箱肯定是国产电冰箱中销量最大，这一点你不反对吧” 陶明飞无奈点头，虽然心有不服，但事实必须承认。 “按照常规想法，哪个品牌卖得好哪个就得占据主位，我想问陶经理一句，你们新飞电器甘心落于人后吗”苏峥玩味看着陶明飞。 “肯定不愿意啊”陶明飞挺起胸膛，“我们新飞的产品研发人员一直在努力追赶进口电器，无论是质量还是款式功能，从未懈怠过一分一秒。” “对嘛，你们新飞不甘心落于人后，我相信其他品牌的电冰箱厂家也有这种志气。既然大家都在努力朝着好的方向走，凭什么按个人意愿排座位” 苏峥的话让陶明飞愣住了，他能感觉到苏峥的想法对其他电器品牌有利，一时间却说不出个所以然，只能更加殷切看着苏峥问道：“苏总，还请你明说。” “对于商场经营者来讲，经营的产品肯定要有主次之分，就像你刚才说的那样，商场要保障基础销量，只有保障了基础销量才能有利润运转下去。” 苏峥抿了一口茶水，放下茶杯后沉声说道：“但这个主次之分不应该由商场决定，而是交给大众顾客决定。” “商场给所有质量过关，价格合适的厂家提供销售平台，让老百姓从中选择最适合自己的品牌，最终得出的数据才是相对公平公正的。” 陶明飞彻底明白了苏峥的想法，心里忍不住泛起嘀咕。 正常情况下，各个品牌寻找自己的销售渠道，虽然有竞争，但却不至于在一个地方狭路相逢。 可若是按照苏峥的想法去做，把众多品牌聚集在一起，无异于白刃战，这么激烈的竞争，真的好吗 最让人担心的是，每个厂家的产品设计不同，生产成本和销售利润也会不同，这明显是战斗力不对等的竞争嘛 苏峥看陶明飞久久不语，再次笑道：“陶经理如果对国民电器商场有过了解，那就应该知 道国民电器商场最早时候主卖进口电器，后来在大家都不看好国产电器的质疑声中，改成了主营国产电器。” “事实证明，改变经营方向后的国民电器商场并没有失败，反而销量日益提升。这足以说明没有卖不出去的产品，只有没找到合适客户的产品。” “国产电器相比进口电器价格便宜，产品质量一直在提升，产品质量日益稳定之后，老百姓更喜欢物美价廉的国产品牌。这跟情怀无关，主要还是自身经济实力造成的。” 苏峥看着陶明飞，打趣道：“海尔电冰箱比其他品牌的电冰箱价格贵，为什么不见海尔出现滞销的情况因为大家都知道它物有所值。” 陶明飞暗叹一声，苏峥可真能说，听完他这一番话，竟然找不出可以反驳的点。 “国民电器商场从开门营业到现在，一直坚持只卖高质量的产品，久而久之老百姓对国民电器商场已经有了足够多的信任。” “国民电器商场有口碑，只要产品丰富起来，客流量只会越来越多。在保证产品质量的前提下，老百姓有了更多的选择，生产厂家也能在激烈的竞争中清晰发现自家产品的不足，从而改进提升自己的产品价值，这是对双方都好的事情。” “当然，不排除有些不自信的厂家不敢面对这种激烈竞争，亦或者是有些吹嘘夸大自家产品的厂家不敢接受老百姓的检验” 说到最后，苏峥认真看着陶明飞：“有竞争才有发展提升，我的目标是把国民电器商场打造成适合所有家庭的一站式购物平台。无论价格高低，只要老百姓有购买电器的需求，国民电器商场就能解决顾客的需要。” “在国民电器商场这个平台上，所有电器品牌都有展示自己的机会，只要你们真心想在国民电器商场销售自家产品，把控好产品质量和产品价格，国民电器商场就能给你们找到合适的顾客，给生产厂家制造更多的利润。” 苏峥描绘出来的画面确实让人心动，众多价格不等的品牌电器聚集在一起销售，虽然竞争会变得激烈，但吸引来的顾客数量也会增加，谁敢保证这里面没有顾客相中自家的产品 陶明飞深深看了苏峥一眼，一旦国民电器商场真的这样做了，那些小型电器销售商店可就没有好日子过了 销量和利润受到挤压，小型电器商店指望什么跟国民电器商场竞争 长此以往，还有多少小型商店愿意费力不讨好继续销售电器 没了这些小型商店帮忙销售，生产厂家怎么过活 想到这里，陶明飞才算真正明白苏峥为什么敢第一次见面就暴露出他的计划和想法。 看似温和商量的态度，实际上却是在警告生产厂家，跟我合作有好处，不跟我合作大概率没有好果子吃。 人家这是硬气啊 根本不担心被人听去想法计划 “苏总，我能出去打个电话吗” 第二百九十九章 跟老丈人的芥蒂消除 两个小时后，陶明飞回到电器商场。 “苏总，我们领导赞同你的想法” 连续多日，苏峥每天都要接待不同厂家派来的人，不停重复那天讲给陶明飞听的说辞。 陆续敲定合作意向后，苏峥给陈志高打电话，让他抽时间跟自己一起回京城一趟，重新注册一家销售电器的公司。 两人都不算真正意义的忙人，三言两语便敲定了去京城的时间，紧接着陈志高调侃道：“定邦带回来几个条件不错的人，现在已经安排上岗了。对了，卫生巾工厂招人的事情你别抱希望了，定邦说人家一听是去沪市，头摇得跟拨浪鼓似的。” 苏峥暗暗叹了一声，毕竟现在的沪市跟鹏城还有很大一段距离。 “秦老师，学生是不是快毕业了” 别的地方找不到合适的人，苏峥只能打毕业大学生的注意。 之前苏峥就提过招聘学生的事情，此时再次扯到学生，秦慕烟哪能不知道苏峥的小心思，咽下嘴里的饭菜，“我总不能主动找学生问他们愿不愿意来咱家上班，一旦传出去别人不得说我闲话嘛。” 看苏峥露出失望表情，秦慕烟伸手夹菜的时候补了一句：“你直接去学校招人多好，把待遇摆在桌面上让学生们自己选择，这样谁也不能说闲话。” 对呀 光想着近水楼台先得月了，怎么把这茬儿给忘了。 周静文就是在学校直接招聘过来的，那还是不让进学校的前提下，富单大学总不能不让自己进去吧 再说，求婚那天自己也算是在富单大学出了名，总要比招聘周静文容易一些。 “苏老板” 隔着大老远就看到有人蹲在路边扶着一个大大的告示牌，告示牌上高薪招聘四个字煞是醒目。好奇心驱使学生们向告示牌走去，走到近处才发现蹲着的人是谁。 有人跟苏峥打招呼，有人则是盯着告示牌。告示牌上除了高薪招聘再无一字，有学生好奇出声：“苏老板，你来招聘怎么也不写清楚都有什么工作岗位啊” “高薪到底有多高啊” “苏老板，你来学校招人的事情秦老师知道吗” 有人一本正经的问询，也有人笑着打趣苏峥。 本就年纪相差无几，苏峥也不想在学生面前装模作样，嘿嘿笑道：“我们家我当家，哪用得着跟她汇报。” 说着，又看向关心工作岗位和工资薪酬的学生，“招聘的岗位太多了，这张牌子不够用。工资肯定比国营企业高，而且高出不少。除了正常工资，年底还有丰厚的奖金。” 注意到这里学生们围坐一团，有些不明所以却又好奇的学会慢慢靠了过来。被前面的学生当着视线，只能听到里面传出来的声音。 “苏老板，你别打马虎眼啊，具体说说。” “就是啊，咱们知道你生意做的好，比国营企业不差什么，但你也得说清楚能给多少工资啊” “苏老板，你来招人啥也不写，不会是逗我们玩呢吧你要是逗我们玩，我们会去找秦老师告状的” 苏老板秦老师 苏峥 猜出里面是谁后，有人踮着脚尖往里看，发现果然是苏峥后，扯着嗓门起哄道：“苏老板给多少工资啊我马上就毕业了” 苏峥顺着声音看过去，正好看到一个额头上挂着好几颗青春痘的男人冲自己笑，当即回道：“你学什么专业的” “会计。” 会计 苏峥眼睛一亮，冲男生招手。 男生用力挤了进来，蹲在苏峥跟前笑声不断。 “管吃住，一个月一百五十块钱，过节福利一样不少，年底还有丰厚奖励，最少都是五百块钱起步。” 苏峥快速说出基本待遇，感觉到围观学生的情绪变化，接着笑道：“干满两年，一次性给一千块钱，算是弥补你们上大学四年积累的工龄。” “前面的，蹲一蹲，给我们腾点视线。” 后面传来催促声，前面的学生很是配合的蹲下，最里圈的空间一下敞亮不少。不管是先到的，还是后来的，所有学生都保持安静，等待苏峥继续开口。 给学生们的工资待遇是苏峥跟秦慕烟一起商量出来的，为了保证优势，苏峥还特意给颜丙涛打了一通电话，问他们厂新进去的大学生一般都能给什么待遇。 “跟着我干，将来结婚时送你们一台大彩电。” 还送彩电 围观的学生眼睛更亮了。 “干满五年，或者工作 成绩特别突出的，买房子时还能拿到补贴。” 还有买房子的补贴 “苏老板，买房子能给多少补贴啊” “苏老板，什么叫工作成绩特别突出啊” “苏老板，除了会计，你还要什么专业的” 面对一声声问询，苏峥不紧不慢地回道：“之前他们买房时，一人给了两千块钱补贴” “两千我的妈呀，还是补贴” “两千块钱能在我们老家买一套院子了” “盖三间大瓦房都用不完” “你们别嚷嚷，没听苏老板说是之前买房啊。现在物价上涨了，苏老板，以后是不是补贴的更多啊”有心思活络之人，知道抓重点。 “干什么呢围在这里干什么呢” 就在学生们议论感慨时，伸手突然传来呵斥声音。 有人听出说话人的身份，脸上的嬉笑之色瞬间消失变得严肃。有人则是扭头往后看，看到来人是谁后，同样收声止笑。 “这谁呀”原本欢快轻松的招聘气氛被这人搅和，苏峥心里很不舒服，冲着青春痘男生小声问道。 “教导主任。” 戴着眼镜梳着偏分头的教导主任走到跟前，严厉的目光扫向众人，学生们要么低头，要么扭头看向一旁。 目光最后停留在苏峥身上，教导主任似乎认出了苏峥，诧异问道：“你怎么” 说话的时候才看到苏峥手里扶着的告示牌，表情变得更加怪异：“你来招人” 苏峥大大方方地点头，“学生不是要毕业了嘛，正好我这里缺人才，就过来试试。” 说话的时候，苏峥快速扫了一眼不敢吭声的学生，继续说道：“琼省那边好多内地辞职过去混得不如意的干部和企业领导都回来了，一些人选择加入了我的企业，也有一些人选择去鹏城其他私营企业。” “学校要是不让招人，我不招就是了。” 说着，作势要收起招聘告示牌。 教导主任盯着苏峥仔细看了两眼，忽然笑道：“没说不让招人，但你得注意方式方法，你看看这里围了多少人，不知道的还以为你们聚众闹事呢。” 扫了一圈学生，教导主任又以严师口吻说道：“不到毕业季的留在这里干什么马上就要期末考试了，还不抓紧复习功课。” 在他的目光压力下，不少大二大三凑热闹的学生不情不愿的起身离开，片刻间苏峥跟前只剩下十几个学生。 教导主任扫了这些不愿离开的学生一眼，轻哼一声转身离开。 富单大学毕业，工作就是干部身份，哪是私营企业能比的学生们到底是年轻 “呵忒，马上就要毕业了，还在咱们面前耍威风。” “别管他了，苏老板，你接着说还有什么好处” 这次招聘学生的反应超乎苏峥的预期，从学校出来时不自觉哼起小曲儿，苏峥的要求并不高，能有三四个大学生过来工作就行。 秦慕烟晚上下班回家询问苏峥招聘情况如何，听苏峥说完学生们的反应，跟着笑道：“有人感兴趣就行，以后时间长着呢。” 六月二十二日是苏峥跟陈志高约定在京城汇合的时间，两人各自出发，中午时京城电器商场汇合。 “注册资金一百万就行，咱们又不是生产企业，没必要弄那么多注册资金撑面子。” 陈志高提议多弄点注册资金，把电器销售第一公司的门面撑起来，却被苏峥否定。 转头看向董学武，“公司一旦注册好，以后就得照着正规走，人员肯定需要增加，你的工作也不再是守着京城这一家店，得做好心理准备。” 董学武刚接手电器商场工作才几个月，根本没想过会在这时候注册公司扩大规模。心里底气很不足，只能暗暗告诫自己，不懂就给苏峥打电话。 中午吃完饭，苏峥开车带着陈志高去工商局。 办理手续的时候，陈志高接了一通电话，随后跟苏峥说道：“东升说楚叔叔让咱俩晚上去家里吃饭，你是不是跟楚叔叔闹别扭了” “你瞎说什么呢”苏峥佯装不满。 “我有没有瞎说你自己心里很清楚，东升不止一次抱怨楚叔叔对你比对他都好。楚叔叔要是想喊你过去吃饭，直接给你打电话就行了，有必要让东升转告” 陈志高一副洞察本质的神色，“我不知道你们之间发生了什么事，我也不想知道，但我得劝你一句，闹情绪耍性子可以，千万别往心里去。” “用你说” 苏峥哼哼一声，本来就没多大的事情，除了当时心里有些不舒服，自己早已经看开了。 临近傍晚，苏峥带着陈志高，陈志高带着水果点心来到楚青山家里。 吃饭的时候基本上是秦淑芬引 领话题，问询关心了陈志高父母的身体状况，又以长辈的口吻给了陈志高人生建议。 “暮烟打电话说你从琼省带回来好多水果，还说要给家里寄回来一些，被我拦着了。”秦淑芬笑着冲苏峥说道，“长辈不在你们身边，你们两个年轻人也不能太随意了，过日子还是要勤俭一些的，乱花钱的习惯要不得。” 苏峥顺从点头，没有辩解。 吃完饭，秦淑芬收拾好残局之后给三人泡了一壶茶，然后出门溜达。 楚青山给苏峥和陈志高分好茶水，主动发问，“琼省的情况怎么样” 陈志高看向苏峥，明显是想让苏峥来回答。 “不怎么样” 苏峥坦然开口，“我们去的时候根本看不出有序的管理，发展反向不明，侧重点不清晰，如果是投资商过去，大概率会跟我们一样失望而归。” 苏峥的话让楚青山皱起眉头，深深看了苏睁一眼，“前几天琼省那边传来消息，说是要跟岛国一家公司签订开发洋浦的协议，想采用引进外资成片承包，系统开发，综合补偿的方式开发。不出意外的话，这应该是琼省接下来的发展重心” 陈志高暗暗感慨果真是一家人，苏峥刚说完方向不明，楚青山立刻给出提示。看看人家爷俩的默契程度，再跟自家老爷子比较，陈志高心情突然不那么美丽了。 “我在那边留了人，如果感觉可以，还会再过去考察。” 楚青山淡淡点头，端起茶杯抿了一口，“怎么突然想起注册公司了” 苏峥把对电器商场的规划详细说了一遍，而后又说起闯海捞金那批人的情况，“平时不好招人，趁着这个机会多招一些有经验的人，正好可以把各项生意规整一下，有利于以后发展壮大。” 把单一销售渠道转变成集中销售平台的说法让楚青山陷入沉思，良久之后楚青山抬头问道：“你这样做就不怕生产厂家之间发生恶意竞争，一旦出现恶意竞争，生产厂家很有可能从你那里退出” “不怕” 苏峥自信笑着，“生产厂家只能供货给我，商场内的最终零售价格还是由我掌控，就算他们恶意拉低出厂价，到我这里也会适当的调整平衡。” “商场之外呢”楚青山再次发问。 “商场之外没有这么激烈的竞争，大概率不会出现自降利润的事情，我相信没有哪个生意人会做这种傻事。” 苏峥脱口回答，“如果他们非要恶意竞争也没有关系，那就朝着质量和服务方面引导。价格贵的产品我都能卖出去那么多，还怕这种挑战” 楚青山凝眉打量苏峥，“你一个人就能调控价格” 调控两个字的音调楚青山说得格外重，苏峥赶紧摇头：“我没能力调控，我能做的就是尽量制定一个我认为比较合适的零售价，让市场来检验是否合适。” “市场经济的环境，任何个人都无法掌控价格，真正能够决定价格的只能是老百姓。你价格定得高，老百姓可以转头去买别的品牌产品，想要把产品卖出去，只能调低价格。” “相反，你价格定得低，势必会引发同行的不满，引来针对也是活该。实力强大还好说，但凡实力稍有不及，最终会搬石头砸自己脚。说白了，市场经济就得靠竞争才能发展。” 陈志高暗暗撇嘴，斜眼看着苏峥，你是不是忘记你之前就搞过故意拉低价格了 楚青山也是听得紧皱眉头，“照你这样说，国营企业也没有干涉价格的能力了” 苏峥不知道老丈人紧盯着价格问题不放是不是因为这段时间的物价上涨，但此时此刻容不得他想太多，“国营企业想要制定管控价格，除非不允许私营企业存活，就像之前那样。” 苏峥说为的之前那样就是改革开放之前，所有物资均有国家掌控，价格也由国家制定。 如果这样做，无疑是否定改革开放的成果，这是经济发展倒退的象征 楚青山沉默了一小会儿，忽然叹道：“等几天会颁布私营企业暂行条例，确认私营企业是社会主义公有制经济的补充，国家会保护私营企业的合法权益。” 有明文规定了 陈志高和苏峥不约而同露出喜色，之前只是传出承认私营企业的性质，但也只是口头上的承认。有了明文规定之后，性质完全不一样啊 两人一笑，屋内的气氛瞬间变得轻松起来。 “楚叔叔，以后私营企业的空间是不是会更大一些啊”陈志高顺势问了一句。 “不确定” 楚青山轻轻摇头，“现在只是承认私营企业的存在，私营企业究竟该如何发展，还没有明确的说法。” “不过，我个人觉得私营企业还是要依靠自身，不要对外界抱有太大的奢望，努力做好自己该做的才是根本。” 说话间，房门出传来响声， 秦淑芬溜达完回来了。 看她回来，陈志高跟苏峥使了一个眼神。 “爸，妈，你们休息吧，我们回去了。” 苏峥主动起身，楚青山也没有刻意挽留。 送苏峥出门时，秦淑芬拉着苏峥低声说道，“前段时间你爸开会时跟大领导吵起来了，好像是因为不同意价格放开的事情。” 这句话让苏峥愣住，随之心情变得舒畅，老丈人并不像表现出来的那样轻视自己的建议。 回去的路上，陈志高发现了苏峥的情绪变化，好奇问询他遇到什么好事了。 正是高兴劲儿无处分享，苏峥没有隐瞒把上次给老丈人打电话提建议的事情说了一遍，又把秦淑芬最后那句话说了出来。 “啧啧我现在算是真切体会到东升的心情了”陈志高语气中酸劲儿十足，幽幽叹道：“亲生的果然不如外来的呀” 第三百章 扩建电器商场 大门关着却没上锁，整个院子漆黑一片，苏峥有些纳闷，都这个点儿了，爸妈上哪儿去了 洗漱完毕躺在床上，苏峥不由自主回想起在老丈人家里听到的话，特别是临出门时丈母娘的那句话。 当时光顾着开心了，根本没来得及细想，现在静下心来一琢磨，简单一句话却蕴藏着别样的信息。 老丈人跟大领导吵架了而且是在开会时候。 如果只是开会时简单提一嘴价格放开的事情，老丈人就算是反对也不至于吵起来，这足以说明开会的主题大概率就是围绕价格放开。 能跟大领导吵起来，说明大领导的态度跟楚青山相反，也就是说上面对价格放开已经有了明确决定。 再想起老丈人今天晚上对价格的敏感态度，不难想象丈母娘说的会议结果多半是跟自己提醒的那样。 放任不管，甚至是主动推进价格放开。 想到这里苏峥嘴角微扬，提醒老丈人时就没指望老丈人凭一己之力阻止价格放开，能公开表明态度刷一波存在感就足够了。 不远了 结果有了，再加上老丈人对价格忧心忡忡的样子，价格放开很有可能已经在制定具体方案了。 一旦方案公布，新一轮的抢购热潮必然会像前世那样出现，提前准备了这么长时间，总算要看到效果了 投进去五千万，能赚回来多少 苏峥心跳速度不受控制地加快，胡思乱想中，苏峥又想起老丈人说的条例，渐渐地皱起眉头。 老丈人先说的颁布条例，当时苏峥跟陈志高都觉得是件好事。经过刚才那一顿分析，苏峥立刻没有了高兴劲。 但凡有点经济头脑的人都能想明白，条例对私营企业的保护肯定会鼓舞人心，刺激更多人出来搞企业，做生意。 可价格马上就要放开了 难道说，这是上面为了预防抢购的手段 用条例鼓励多开办企业，生产企业增加，市场供货量自然就能加大，可以在一定程度降低抢购造成的物资紧缺和价格进一步上涨。 按照这个思路，多开办企业确实有用，关键是企业开办需要时间，每个人的想法都不一样，投资企业的方向类别不一样，企业投产的时间点也会有前后之分。 具体效果能有多大 “我这几天精神头儿是不是特别棒” 院子里突然传出声音，苏峥听出是苏明强，立刻翻身下床。 “嗯，我也是，走路都轻飘飘的，肯定是师父说的练出气了。”两道身影不紧不慢朝着北屋走。 苏峥拉开房门，“爸，妈，大晚上的你们干啥去了” “练功去了。” 苏明强说话的时候从兜里拿出钥匙开门，林秀娥则是朝苏峥走过来，笑着说道：“小二，沪市有没有教气功的我跟你爸才练一个礼拜明显感觉比以前有劲儿了，你跟慕言得空也去练练。” 气功 听到这两个字，苏峥表情立刻变得怪异。记忆中，确实有段时间气功盛行，不管是城市还是农村，无论男女老少都跟着学。 原本黑暗一片的院子突然变亮，苏明强从北屋走出来，上半身已然没了衣服，对林秀娥喊道：“赶紧烧水。” “烧什么水没听师父说用凉水洗澡比温水洗澡对身体更好嘛”林秀娥头也不回说了一句，继续对苏峥说道：“咱们胡同大部分人都在练，说是练得好的还能跟大师见面学习” 苏峥连忙伸手打断林秀娥的话，“妈，我跟您说件事儿。” “你说。” “你看我这次回来是不是瘦了” 听苏峥这么一说，林秀娥立刻伸手将苏峥拉到光线好的地方，仔细打量一番后点头，“好像就是瘦了，怎么回事儿” “你儿媳妇的手艺你又不是不知道，能做好的也就那几个菜，弄得我现在吃饭都不香了。” 在苏峥看来，父母跟着练气功就是纯粹闲得没事做。听他俩刚才的对话，明显是在兴头上，如果直接反对肯定不会有结果。 所以，必须得给他们找点事儿忙起来。为此，苏峥不得不拿秦慕烟的厨艺当借口。 看林秀娥犹豫着不说话，苏峥用玩笑语气说道：“您还想不想抱孙子了” “废话”林秀娥白了苏峥一眼。 “我跟您说实话，这次回来除了办正事，就是要接您跟我爸去沪市。你们今晚就收拾东西吧，明天咱们一起回沪市。” 公司注册材料已经递交上去，当前的任务就是想办法扩 大商场面积，满足敲定合作意向的品牌电器进场。 最简单的做法就是换地方，找一个大面积的铺面搬迁过去，但这明显不符合利益需求。 国民电器商场生意一直很好，这几年的经营已经成了京城人尽周知的存在，冒然搬迁肯定会影响到经营，风险太大。 电器商场可观的客流量带动了商场两侧的铺面租赁，董学文认为想要从别的商户手中抢到铺面，只能主动抬高租金。 “高价抢租倒是没有什么问题，关键是能否彻底打通铺面。” 苏峥对抬高租金没有异议，他担心的是商场空间完整度的问题，指着两侧的墙体，“承重墙肯定不能拆除，如果不能连贯打通，高价抢租就没有任何意义。” “那就买下来” 陈志高突然开口，一副财大气粗的口吻说道：“把这几间房子全都买下来拆掉，按照商场的需要重建。” 陈志高的提议让苏峥心头一动，转头看向董学武：“你这两天抓紧时间联系户主，尽量多问几家，有消息给我打电话。” 看董学武点头应下，苏峥继续吩咐道：“别忘了招聘工人的事情，商场成立三年以来第一次扩大规模，咱们必须做到万无一失。每个品牌的产品都要有专门的销售人员，你好好琢磨一下这件事儿。” “放心吧，二哥。”董学武拍着胸脯跟苏峥保证，“遇到拿不定主意的事情，肯定第一时间跟你打电话。” “我爸妈也会跟着回沪市，以后下班记得过去帮我看看房子，别进了贼都不知道。” 苏峥把汽车钥匙递给董学武，“抽时间去学个驾驶本，汽车给你留下，再有厂家过来也能把你电器公司经理的面子撑起来。” 董学武做梦都没想到自己能开上汽车，呲着牙接过钥匙，又跟苏峥一顿保证。 “这玩意儿不能掉下去吧” 登机的时候，苏明强忐忑不安。 感觉到旁边人投来的不满眼神，苏峥连忙拉扯苏明强示意他别说不吉利的话。 上飞机后苏明强一直闭着眼睛，脸色异常难看。坐在他旁边的林秀娥虽然也有不安，却比他强了一些。 下午抵达沪市，从机场出来苏明强才恢复过来，摇着头对苏峥说道：“以后宁可坐火车晃荡一晚上，也不坐飞机了，打死也不坐。” “瞧你那点儿出息”林秀娥瞪了苏明强一眼。 回到家里简单休息一会儿后，林秀娥主动喊上苏峥一起去买菜。 “今天就算了吧，简单吃点就行。” “那怎么能行”林秀娥连连摇头，“你俩都半年没回家了，暮烟肯定馋我做的酱肉了。” “我跟您说实话吧，现在这个点儿出去，肯定买不到菜。”看林秀娥不相信，苏峥只能搬出秦慕烟，“暮烟说过好几次了，稍微去晚一点，烂菜叶子都买不到。” “什么情况啊”苏明强诧异问道。 “物价涨得人心慌呗，见着啥都想买回家，生怕再涨价。” 京城是首都，哪里缺了物资京城都不能缺。 “那怎么办总不能不做饭吧”林秀娥为难看着苏峥，空有一手好厨艺，奈何没有材料啊 “所以才把您二老接过来啊” 苏峥嘿嘿笑着，“我懒得早起去买菜，你儿媳妇又要上班，您来了之后买菜做饭的活儿不就有人干了嘛” 秦慕烟下班回来看到两位老人时很是惊喜，晚上吃饭话也多了不少，准备睡觉时问苏峥怎么突然想起把父母接过来。 苏峥把父母跟着别人练气功的事情说了一遍，“我要不想这么一个点子，他俩肯定不跟我回来。” 秦慕烟自动忽略练气功的事情，凝视着苏峥问道，“你吃饭不香还能吃两碗” “你瞧你，我这不是临时找个借口嘛”苏峥干笑一声。 “临时找借口心里要没这种想法，能临时一想就脱口而出”秦慕烟明显不信，重重哼道：“家务活一样不做，你怎么好意思挑三拣四的” “今天有点累，睡觉，睡觉。” 有妈的孩子像块宝 睁开眼就有热乎饭吃的感觉真好，要是能不被催着起床就更好了 吃完早饭，苏峥送秦慕烟去学校，回到电器商场后把扩大规模的事情跟于秀兰说了一遍。 “你搞张招聘告示贴出去，只招年轻女孩，最好是要漂亮的。” 说话时，苏峥伸手去拿今天的报纸，根本没有注意到于秀兰的怪异眼神。 快速翻阅一遍，没有发现感兴趣的内容，苏峥放下报纸，不自觉看向对面的百货商场。 第三百零一章 承包百货商场 “兰姐，你最近去过对面吗” 苏峥凑到于秀兰跟前，冲百货商场使了一个眼神。 “很少去，怎么了” “没事儿，我就是想问问百货商场现在生意怎么样。” 听苏峥这么说，于秀兰立即摇头：“除了粮油，其他东西都能在副食商店和零售商店买到，生意能好得了嘛我两个礼拜之前过一次，里面冷冷清清的，售货员上班都能打盹儿犯困。” 于秀兰的回答让苏峥心中暗喜，百货商场生意越差，自己的想法就越有可能实现。 从电器商场出来，苏峥直奔招商局。 “百货商场不归我们招商局管啊” 牛建国弄清楚苏峥的来意，摊手摇头。 “我知道不归招商局管，我今天过来是想请牛大哥帮忙介绍一下关系，我想承包百货商场。” 介绍关系对牛建国来讲不算什么大事儿，“你想见主管部门的负责人，还是想见更高一级的领导” 不等苏峥回答，牛建国主动解释道：“如果只是见主管部门的负责人，我现在就可以给他打电话。如果想见领导，你得有具体的承包想法，承包之后做什么必须得让领导满意才行。” “我有想法。”苏峥脱口回道。 牛建国审视苏峥几秒，忽然起身：“走吧，咱们去政府大楼。” 苏峥开车带着牛建国来到政府大楼，牛建国率先下车，扭头对苏峥说道：“我先上去跟领导汇报一下情况，你在这里等我消息。” 二十多分钟后，牛建国从院子里出来，示意苏峥下车。 一个小时后，两人从楼里出来。 “你筹划多久了” 上车之后，牛建国主动询问。 苏峥没有隐瞒，坦言道：“建批发商场之前我就有承包百货商场的想法，只是当时主管单位领导不同意。没办法，我只能自己建商场。” 牛建国暗暗唏嘘，这么好的想法不同意，主管单位的负责人脑子里进水了吧把百货商承包给苏峥，真要做出成绩，能少得了他那一份总比经营惨淡强吧 “我能看出来，领导对你的想法还是比较感兴趣的，现在又赶着物价上涨，我觉得领导们会同意你承包百货商场。” 牛建国主动帮忙分析领导的反应，说完之后故意装作不满问道：“兄弟，我跟你说投资建厂的事情不是一次两次了，你打算什么时候支持一下老哥的工作” 车子启动，苏峥笑着回应，“牛大哥，我就一颗脑袋精力有限，你总得容我一件事一件事做吧” “年前我从工商银行贷款五千万，这笔钱全部拿去备货备材料了，资金总要一点点回笼。等我把这笔钱全部收回来，到时候不用老哥你说，我都得主动支持你的工作。” 牛建国本来就是试探，看苏峥如此说，赶紧点头：“有你这句话就行” 六月二十五日，最高行政机关颁布私营企业暂行条例。条例确认私营经济是社会主义公有制经济的补充，国家保护私营企业的合法权益。 消息一出，无数私营企业老板欢呼雀跃，原本迷雾重重的道路有了明灯，每个人都对未来充满希望。 那些个犹豫不决，不知道自己该不该辞职出去做生意的人，看到报道后坚定了想法。 各级政府更加重视招商引资，特别是开放城市的管理者，开始积极宣传。 一时间，各种大报上轮番报道不同地区对私营企业的扶持力度，鼓吹城市投资环境多么优秀。除此之外，也有城市另辟蹊径，大肆宣传辖区内私营企业取得的骄人成绩。 “什么” 接到电话，齐国生脸色瞬间变得难看，却又不敢表现出来，“领导，我能问一下是谁要承包吗” “苏峥。” 话筒里传来的回答让齐国生心情变得极为复杂，有怅然若失，也有说不清楚的轻松感。 “市里已经开会表决通过了，国生，你对下一步的工作有什么想法吗可以提前讲出来，局里也好协调安排。” 齐国生哪能想到建党节之后接到第一通领导电话会是这种事情，语气低落道：“领导，这个消息有些突然，你给我一点考虑时间。” “行，你认真考虑一下，想好之后给我打电话。” 放下话筒，齐国生颓然靠在椅背上对着沙发出神，脑子里不自觉浮现出苏峥那张脸。 两人第一次见面是因为卫生巾的销售问题，齐国生让李向阳把苏峥请了过来。 那一次，苏峥就给齐国生留下了深刻 印象。 百货商场占据主动权，苏峥却能表现得不卑不亢，头头是道的跟自己分析利弊。 后来的每一次对话，苏峥都能让自己对经营有新的感悟，特别是苏峥给百货商场提出的建议。 想到这里，齐国生忍不住唏嘘。 如果当时领导们同意苏峥租赁百货商场一楼的柜台卖健美裤，百货商场是不是能够一直跟苏峥保持良好的合作关系 想想健美裤刚开始销售的火爆场面，苏峥说能带动百货商场客流量真的不难实现。有了客流量，还用发愁其他柜台的租赁问题吗 如果柜台顺利租赁出去产生好的收益，苏峥提出承包百货商场时，领导们还会拒绝吗 种种往事浮上心头，齐国生只能在心里暗暗感慨，苏峥的想法还是实现了，只不过是以不同的方式。 “噹噹噹” 突如其来的敲门声打断齐国生出神，整理好情绪后对着门口喊了一声进来。 房门被推开，齐国生准备好的笑容瞬间僵住，惊讶看着来人。 “齐经理，不欢迎我” 苏峥反手关上房门，笑呵呵地在齐国生对面坐下。 “没有” 齐国生重新挤出一抹笑容，暗暗猜测苏峥的来意，是以胜利者姿态过来炫耀的吗 “齐经理，抽烟。” 苏峥主动递上香烟，这让齐国生再次想起以前跟苏峥打交道的画面。 “齐经理，我打算承包百货商场，领导们已经同意了。” 苏峥开门见山，注意到齐国生的表情变化，继续说道：“我这次过来，是想跟齐经理说说我承包商场之后的经营思路。” “跟我说经营思路”齐国生意外看着苏峥，随后苦笑道：“领导们都同意了，还有必要跟我说吗” “有” 苏峥果断点头，冲齐国生笑道：“齐经理管理经验丰富，这是我不能比的，我想请齐经理留下继续工作。” 留下工作 齐国生紧紧盯着苏峥，“你想让我给你工作” “可以这么理解” 苏峥坦然点头，不等齐国生开口，快速说道：“齐经理，我说句公道话，百货商场走到今天这一步，跟你的管理并没有太大关系，主要还是企业性质带来的限制太强硬。” “你知道我不是故意吹捧你，因为我说的是不争事实。” 苏峥主动找上门就没打算玩虚的，他确实需要齐国生的管理经验，如果能把齐国生留下，对接下来的经营会有很大的帮助。 “我有好的经营思路，你有丰富的管理经验，这两者相加，效果可以预见。我给你最大限度的管理权，让你自由发挥你的才能，我觉得这样的工作才能让人更有成就感和轻松感。” 齐国生表情沉闷，一言不发。 “齐经理，体制内的工作确实能让人高看一眼，但实际收入并不见得很高。”苏峥继续劝导，“前几天颁布的条例你应该看到了，私营企业未来的发展空间绝对无限大。” “现在大把大把的人从单位辞职去南边寻找机会，我前段时间去琼省时，见了太多意气风发准备登岛大干一场的人，也看见大批大批失魂落魄从琼岛离开的人。” “一时冲动的代价很大，从琼岛回来的人中，大多数选择去别的经济特区寻找机会。不瞒齐经理说，我在南边的企业就招聘了不少从企业或者机关单位辞职的干部。” 看齐国生一直不说话，苏峥轻轻叹了一声，“我跟你说这些，不是想炫耀什么。只是想告诉你，体制内的工作不好干，且不说条条框框，就说现在的物价，依靠死工资能让家人过上好日子吗” 齐国生抬头看了苏峥一眼，表情有了细微变化。 “咱们都是男人，都是家里的顶梁柱，如果只看重个人面子，不管不顾家里人的生活质量，我觉得这样不好。” 苏峥真切看着齐国生，“齐经理你是看着我一步步走过来的，别的不敢吹嘘，但我敢拍着胸脯保证一点，只要是跟着我干事的人，经济收入绝对比绝大多数人高。” “我之所以敢这么说，不是说我这个人对员工有多大方，而是因为我有能力让员工赚到更多钱。” 齐国生长出一口气，将烟头按灭，点头道：“你可真不谦虚。” “伟大领袖说过，过分谦虚等于骄傲”苏峥呵呵笑着，他能感觉到齐国生的态度有了松动，趁机又是劝道，“齐经理，出来跟我干吧” “一个半死不活的商场在你手上重获新生，甚至有可能成为全国同行争相学习的榜样，这是何等的光荣咱们一起享受这份荣耀不比你留在体制内喝茶看报强吗” 第三百零二章 留下齐国生 如果说起死回生是苏峥的自信，那么全国同行争相学习就有点太自负了 但齐国生没有出言质疑苏峥，只是淡淡笑着：“你不是要跟我说经营思路吗” “那我就当你同意留下来工作了。” 见齐国生不反驳，就知道事情成了一大半。苏峥嘿嘿笑着往前凑了凑，快速把自己对商场以后的发展规划说了一遍。 齐国生惊讶看着苏峥，“这跟百货商场现在的经营方式有区别吗” 苏峥点头笑道：“乍一看区别确实不大，可若仔细看的话，不难发现其中的区别。” 跟领导阐述经营思路时，苏峥详细说明了自己对商场的规划，以及跟同类商店相比的竞争优势和商场后续有可能产生的影响力。 总结之后就是一句，结合实际吹嘘未来 刚才跟齐国生只是简单说了规划，看齐国生面露不解，苏峥不得不主动提醒道：“首先是经营性质的改变，国营改私营，首当其冲要解决的就是服务态度问题，这一点我不说你也应该清楚。” “其次就是以前我跟你提过的，产品更加齐全，给顾客更大的可挑选空间。不夸张地说，任何一种商品，咱们这里都能做到整个沪市最齐全，高中低价格应有尽有。” “不瞒你说，前几天我刚跟一批电器厂家签订合作意向书，全都是质量有保证的厂家，价格却各有不同。不止是电器，其他类别的产品同样要走这样的路子，我的预期是无论什么样的顾客，只要进来就不允许他空手离开。” 齐国生默然点头，早些时候苏峥确实给百货商场提过这样的建议，只是百货商场采购产品有一定的局限性，根本做不到同时容纳众多厂家的产品一起出现在货架上。 苏峥接着说道，“产品齐全只是商场经营的基础条件，客流量才是决定成败与否的关键。为此，我还特意规划了一个副食类产品专区。在副食专区，无论粮油蔬菜，还是肉蛋罐头，应有尽有。” “也就是说，只要来我们商场，你家里需要的所有商品都能在这里配齐。最重要的是，我这里还会比外面零售商店便宜” 看似不起眼的改变，相互叠加之后给人的感觉大有不同，齐国生只是在脑子里想想改变后的商场模样，就知道这样做真有可能实现苏峥预期的目标。 “条条框框” 想想苏峥刚才说过的话，齐国生没来由的一阵憋屈，如果不是条条框框束缚手脚，百货商场怎么可能沦落到这种地步 “承包细则你跟领导们谈好了吗商场现有员工怎么安排库存产品怎么解决还有债务问题” 苏峥莞尔笑道：“债务问题我不承担，库存产品我会按照采购价全盘接收。至于员工，我这不是来找你了嘛” 齐国生笑着摇头：“就我一个人能干什么” “经验丰富的管理者不好找，普通售货员满大街都是。”苏峥再次捧高齐国生，“你比我更了解这里的员工，你帮我挑选一部分品质不错且愿意辞职的留下来，剩余的该去哪去哪，这是领导答应我的。” 苏峥的话让齐国生心里更加不舒服，自己经营时画出那么多条条框框，承包给个人反倒放宽了约束，这事找谁说理去 同时他也明白，苏峥拒绝一部分员工，就是要区分对待以此立威，让留下来的这部分员工知道时代不同了，如果不用心工作，老板随时能够辞退他们。 “工资福利怎么说” “我名下其他生意的负责人工资是每个月两百块钱，节日有福利，年底有奖金，综合算下来年收入不会低于四千块钱。这是现在的工资标准，如果国营企业涨工资，咱们也会跟着上调，总之绝对要比在单位上班拿得多。” 齐国生心里满意苏峥的说法，嘴上却是笑道：“我是说员工工资，想让他们辞职出来跟你干，总得让他们知道能赚多少钱吧” 说到员工工资，苏峥轻笑一声，伸出一巴掌：“所有售货员，基本工资都是五十块钱，楼层干部再加二十。” 齐国生下意识皱眉，但他知道苏峥既然说是基本工资，肯定还有后续安排。 “我的初步计划是，按照楼层划分员工班组。同一楼层内存在不同类别的产品，那就按照产品分组。每一组员工的业绩提成跟班组内当月销售额挂钩，营业额越大，业绩提成就越多，上不封顶” 苏峥把后世销售人员的工资体系照搬过来，继续对齐国生说道：“不同产品的价格和利润不尽相同，我现在只能跟你说个大概，具体提成比例还需要详细制定。” “但我能保证，只要员工敬岗爱业认真工作，每个月的收入肯定不 会低于一百块钱，节日福利和年底奖金一样都少不了。” 最低不低于一百块钱，福利和奖金也都有，听起来跟单位工资收入不差上下，唯一能吸引人的就是上不封顶四个字了。 齐国生不知道苏峥所谓的上不封顶能达到多高，心中很没底气，这一套说辞能留下多少员工呢 “你什么时候正式接手商场” “三天后。”苏峥脱口回答，“下午下班之前会有领导过来宣布，到时候我会过来。” 说着，苏峥主动起身，“你现在就可以跟员工沟通了。” 送苏峥出门，齐国生转身来到采购负责人李向阳的办公室。 “苏峥承包” 李向阳诧异看着齐国生。 “嗯，他刚走。” 齐国生停顿几秒钟，“他想让我留下来跟着他干，我同意了。” 李向阳表情复杂，不知道该说些什么。 “向阳，这是我认真考虑的结果。”齐国生自嘲笑着，“之前苏峥跟咱们提了不少可行建议，要么被领导否定，要么就是打折扣批准。说实话，我心里很憋屈。” 李向阳无奈叹了一声。 “苏峥跟我说了他对商场的规划，我认真听了，确实挺不错。只要能不折不扣的落实，商场肯定能重新站起来。我不想再受窝囊气了，更想看着商场在我手中焕发荣光。” 心里话说出来之后，齐国生整个人看起来轻松不少，换上笑容对李向阳说道：“向阳，你也留下来吧，咱们继续搭班工作，我相信跟着苏峥干，一定不比在单位混日子差” “我家的情况你知道，就靠我一个人养全家吃饭，这事我得跟家里人商量一下。” “行，你好好跟弟妹沟通，下午领导汇过来宣布消息，我还得跟其他人说明一下情况。” 下午四点钟，苏峥跟随主管领导进入百货商场，径直来到齐国生办公室。 简单聊了聊局领导对苏峥承包百货商场的态度后，让齐国生把所有员工召集到一楼。 “承包了” “就是啊，怎么说承包就承包了，一点消息都没有，现在再去联系接收单位能行吗” “王科长，局里打算怎么安排我们呀” 齐国生找过的员工反应不是很明显，议论声主要来自于那些不知情的员工。 过来宣布消息的王科长一脸严肃，“你们可以自行联系接收单位，也可以等待局里统一安排。按照局里跟兄弟单位沟通的情况来看，现在愿意接收的单位只有棉纺厂。” “棉纺厂去车间干活” “又脏又累，谁愿意去谁去，我反正不去。” “王科长，我们自己联系接收单位肯定不是一天两天能成的，这段时间的工资怎么算” 一部分人殷切看着王科长，也有一部分人悄悄打量着不说话的苏峥。 “七月份的工资依旧从咱们局走账，如果这个月内找不到接收单位，以后每个月只发放三十块钱生活费。” 王科长快速回了一句，而后表情放轻松，对她们笑道：“棉纺厂现在效益很不错，过去之后工资比咱们局还要高一些，希望你们能认真考虑。” “也可以选择留下来继续工作” 看王科长闭嘴不言，苏峥赶紧接过话头，成功吸引诸多员工的目光后，又是说道：“辞职出来跟着我干。” “切” 人群中不知道是谁嗤笑一声，毫不掩饰对苏峥的轻视。 自己有编制，虽然没有百货商场这种清闲工作了，但只要找到好的接收单位，一样不用干脏活累活就能拿工资。 苏峥无视异样声音，笑容不变道：“无论是走是留，两天之内请给我准确答复。当然，不愿意留下的直接无视我这句话就行。” 被齐国生提前谈过话的员工一脸平静，其他员工有人面露不屑，有人皱眉深思，也有人好奇打量着苏峥。 “王科长，我明天联系接收单位，是不是可以不用过来上班了” 人群中，一个长相比较不错的女人笑吟吟开口，说话时故意看向身边的人，小声嘀咕道：“一个萝卜一个坑，不花点功夫可找不到好位置。” 王科长侧头看了苏峥一眼，见他没有任何反应，这才点头说道：“可以。” 第三百零三章 万事俱备 完成任务后，王科长没有多留，跟苏峥打了招呼直接离开。 苏峥接到齐国生递过来的眼神，跟着齐国生来到办公室。 “百货商场有好几个采购员，每个人负责不同种类的商品，但这些商品厂家都是李向阳亲自选定的，他跟厂家关系比较熟，对采购业务也很精通，我觉得应该把他留下。” 齐国生给苏峥倒了一杯凉开水，然后在苏峥左手边的沙发坐下，“上午你走之后我找向阳说过了，他家里就他一个人上班，需要跟家里人商量。” 苏峥跟李向阳认识，之前打交道时能够看出李向阳这个人并没有明显的缺点。货品采购对商场来讲是大事，不熟悉采购的人短时间内很难理顺工作，一旦采购工作跟不上，影响的可是整个商场的销售。 “等会儿你告诉他，只要愿意留下工作，工资也给他按二百算，我保证他每年收入不低于三千块钱。” 齐国生咧嘴笑道：“行，有你这句话，我想尽一切办法也得把他说服。” 下班时，李向阳被齐国生叫住，听完齐国生的话，李向阳眼睛变得很是明亮，依旧没敢直接答应留下来。 回到家中，李向阳主动跟媳妇说明了百货商场的情况，“下班时老齐跟我说，苏峥一个月给我开两百块钱的工资，还保证一年收入不低于三千块钱，你觉得怎么样” 正忙着做饭的女人猛地转身，脸上带着不可抑制的惊喜，“那还用问当然是去啊” 说着，转身去翻锅里的菜，声音再次传来：“咱们全家都指望你一个人的工资，以前除了吃穿用度还能结余一小部分。这两年物价一直再涨，日子过得一天不如一天了，这么好的机会可不能错过。” “反正我支持你去跟着苏峥做事，别管面子好不好看，最起码挣得多，咱们自己日子过好了，还用管别人怎么说” 李向阳默默点头，“咱爸能同意吗” 锅铲与锅碰撞的声音戛然而止，女人扭头不满瞪着李向阳：“你三十多岁的人了，能不能做一回主” 第二天早上刚上班，齐国生带着李向阳来到电器商场。 “咱们不是第一次见面，没必要搞的那么拘束。” 察觉到李向阳表情有些拘谨，苏峥笑着开口打破尴尬，“我跟领导商量的是三天之后正式接手百货商场，实际情况是从昨天宣布之后，他们就不再负责百货商场的事情了。所有，有些工作咱们必须得抓紧时间安排处理。” “从今天开始百货商场停业休息，把愿意留下的工人召集起来清点现有库存，所有产品全部封存入库。” 停业休息商品封存入库 李向阳和齐国生对视一眼，都不知道苏峥想要做什么。 “齐经理你去找工人，商品清点完毕之后，立刻把之前的柜台全部拆除。” “拆除” 齐国生惊讶看着苏峥，商场柜台虽然都有了一定年份，但都能正常使用，就算是有些用不上了，也不用全部拆除啊 “对，全部拆除，一个不留” 苏峥肯定点头，“柜台是售货员跟顾客之间的隔阂，必须打破这种拒人门外的存在。我会请人重新设计装修，这些老物件如果能卖钱就卖钱，不能卖钱的话就送人吧。” 说着，转头看向李向阳。 “向阳，你这几天辛苦一点，早上早点儿起床，争取把沪市所有蔬菜商贩聚集的地方跑一遍，跟蔬菜商贩敲定供货问题，采购你是行家，不用我教你怎么谈吧” 李向阳笑着摇头。 “早上忙完之后，别忘了跟之前供货的厂家联系，除此之外还要联系更多产品质量有保证的厂家，把百货商场的情况如实告诉他们，最好是让他们业务人过来一趟好好聊聊以后供货的事情。” 安排好任务，苏峥对李向阳笑道：“等会儿我给你找辆摩托车，你来回办事方便一些。” 两人回去之后，苏峥开车前往同机大学设计院。 董工不在，接待苏峥还是上次那个陆剑锋，得知苏峥的来意之后，陆剑锋自信笑道：“这种小事根本用不着董工出马，我一个人就能搞定。” 跟陆剑锋打过交道，苏峥并不怀疑陆剑锋的能力，直接点头说道：“那行，咱们走吧。” “二哥，户主联系上了，但左边那家不愿意卖啊” 这么多天，董学武终于打来了电话。 “是不愿意卖，还是想卖高价” “不愿意卖，那户主说细水长流比一锤子买卖好，他现在不缺钱用，不考虑卖房子。”董学武无奈叹气，“右 边那家倒是好说话一些，就是价格要的有点高，两间铺面就要一万五千块钱，能买一个很不错的院子了。” 珠市口两间铺面一万五千块钱贵吗 苏峥想都没想直接说道：“给他，抓紧时间办手续。左边既然不愿意卖，那就继续问右边的铺面。我这边都快弄好了，你得抓点紧了” 虽说百货商场已经没有多少客流量了，可若是购买粮油，必须得来百货商场。跟顾客解释之后，百货商场被苏峥承包的消息不胫而走。 消息越传越广，关于百货商场的议论声音也越来越多。 有人好奇苏峥承包之后的百货商场会有什么样的变化，也有人质疑苏峥能不能把百货商场经营好。 无论是哪一种人，都对停业整顿的百货商场充满了好奇，暗暗告诉自己等商场重新开业一定要过去看看。 两天时间很快过去，在齐国生的努力下，最终愿意留下来的售货员有三十多个，采购人员除了李向阳，还有一个名叫方海军的。 “从现在开始，在场所有人都不再吃公家饭了” 趁着清点产品休息时，苏峥把留下来的员工召集到一起，“工资情况齐经理应该跟大家说过了，我在这里再跟大家重申一遍。” “只要大家认真努力工作，每个人每个月的收入绝对不会低于一百块钱，或许有人担心商场卖货情况不乐观会影响到大家的工资收入。” “我可以拍着胸膛告诉你们，这种担心是多余的不是说我能保证商场销量，而是我能保证每个月最少给你们发一百块钱” “哗啦啦” 稀疏的掌声响起，苏峥连忙摆手制止，“咱们是私营企业，不讲究长篇大论，我就说这么多。等商场整顿好，我看你们的工作表现，你们看我发钱干不干脆就行了。” “哗啦啦” 这一次的掌声比刚才整齐，声音也大。 陆剑锋的自信不是装出来的，仅仅三天时间商场装修方案就做好了。真要说起来，苏峥的功劳也不小，整体风格和细节问题都是由苏峥提供，陆剑锋只是把苏峥的想法体现在了图纸上面。 “我只有一点要求，务必在最短时间内完工。让工人加班加点干活，我多给钱” 施工第一天，醒目的百货商场四个大字被拆除，路过的行人纷纷驻足，猜测苏峥会给新商场起什么名字。 “苏总，菜贩子都联系过了，距离咱们这边比较近的菜贩子愿意给咱们上门供货，距离远的菜贩子不想多跑腿。” 李向阳把情况汇报给苏峥，最后补充道：“现在蔬菜很紧缺，要不然他们不能这么傲气” “愿意给咱们供货的菜贩子有多少每天能供应多少”苏峥皱着眉头问了一句。 “大概有十几个吧，他们说每天采摘的数量有多有少，供应量确定不了。” “他们自己种的” 苏峥诧异看着李向阳，他之前本能以为那些菜贩子是从农户手里收上来的。 李向阳点头，“基本上都是自己种的，自己家里吃不完才想着拿过来卖。” 这就好办了 苏峥嘴角一挑，“你再跑一遍，告诉卖菜的人，只要他们愿意优先给咱们供货，咱们可以跟他们签订收购合同，保证他们种出来的蔬菜不愁卖。” “现在也不愁卖啊”李向阳幽幽感慨道，要不是不愁卖，他们怎么可能拒绝自己。 现在是不愁卖，等菜篮子工程上马之后，大量国营种植养殖公司开办之后，还能不愁卖 “向阳，我上月底回京城时听到一个消息，国家为了解决物资紧缺问题，好像要搞米袋子菜篮子工程，说是要在全国各地开办养殖场种植场，你明白我的意思吧” 李向阳愣了一下，看苏峥不似说谎，赶紧点头：“明白，从明天开始，我再跑一遍。” 相比起齐国生的工作任务，李向阳和方海生两人就显得忙碌许多。早上要跟菜贩子沟通，回来之后还要跟生产厂家联系。 每天下班之前李向阳都会找苏峥汇报当天的工作成绩，随着时间一天天过去，生产厂家的业务人员也陆续赶到沪市。 跟上次电器生产厂家过来时不同，苏峥这次并不打算亲自跟生产厂家谈，“品质，价格紧抓不放，我相信你能谈好。” 苏峥甩手掌柜的架势让李向阳有些无奈，更多的是开心。老板能这样信任自己，自己有什么理由让老板失望 再对比之前的工作状态，李向阳真切体会到齐国生为什么决定辞职后反而表现的轻松许多。 “苏老板，我来找你报道了” 看着有些面熟的年轻人，苏峥快速在脑海里搜索他的身份信息。很快就想起这是去富单大招聘时遇到的那个青春痘男生。 连忙示意他坐下，苏峥笑眯眯问道：“ 做好决定了” “嗯。” 男生肯定点头，同样笑道：“其实那天在学校遇到你时，我就想好了，只是得回家跟我爸妈商量一下，要不然也不能等到现在才过来找你报道。” “好” 这是第一个主动上门报道的大学生，说不高兴那是假的。 苏峥脸上笑容不断，想要说些什么，忽然想到还不知道这个男生叫什么名字，“那天太匆忙，都忘了记下你的名字了。” “我叫裴文博，西山人。” 苏峥在心里默念几遍裴文博的名字，这才说道：“你现在有地方住吗需不需要我帮你安排住的地方” “昨天晚上我在旅馆住。” “今天不用住旅馆了，走，我带你去拿行李” 苏峥开车带着裴文博来到旅馆，将行李塞进车里，回到百货商场楼下。 “百货商场被我承包了，我先给你找间办公室住下，你这几天跟着齐经理熟悉一下工作环境，以后你就是百货商场的会计了” 抱着行李的裴文博脚步一顿，一副不敢相信的表情看着苏峥，“苏老板，我我刚毕业，还没有工作经验” “不工作哪有经验，上班之后不就能积累经验了嘛。”苏峥拍了拍裴文博的肩膀，“齐经理是之前百货商场的经理，他的工作经验丰富，你跟着他多学习学习，他会告诉你会计工作怎么干的。” 七月中旬，董学武终于传来好消息，右边三家户主都愿意卖房子，总共五间铺面，需要花费三万七千五百块钱。 “手续办完之后抓紧清扫房间，推倒重建太耽误事儿了，先把房间清理出来让电器进场。” 跟电器生产厂家敲定合作意向这么长时间了，再不让人家产品进场，都得怀疑自己的诚意了。 在加钱的刺激下，装修工人干劲十足，七月二十日商场装修完毕。 “通知所有供货商，明天开始供货” 看着焕然一新却空荡荡的商场，苏峥脑海里却是浮现出琳琅满目的商品，万事俱备只等商品上架开业了 第三百零四章 准备开业 “好家伙，这阵仗” “国营时候也没见过这么多送货的卡车啊，苏老板这是要搞大动作啊” “我家门口的副食商店每次进货都是两辆三轮车一起送货，本以为他家生意已经很不错了，跟苏老板比起来，简直不值一提啊” “你开什么玩笑呢，副食商店能跟商场比” “就是，小打小闹的个体户能跟苏老板相提并论吗苏老板拉泡屎流出来的油花都比他们吃的多。” “你快别恶心人了不会说话就少说两句。” 七八辆卡车排队停靠在马路边，每一辆卡车上都装满了物资。路过的行人散布在一旁，观察商场工作人员来回搬货时不忘小声议论着。 “我的妈呀，又有汽车过来了” 不知道是谁低呼一声，紧接着传来汽车鸣笛的声音，围观的人群主动退后给汽车腾出停靠空间，三辆老式遮篷卡车缓缓停靠在路边。 “电冰箱。” “这辆也是” 有人好奇伸头往车内看，看到包装箱上的字后冲身边的人传递信息。 “什么情况啊都有电器商场了，百货商场还要卖电器自己跟自己抢生意苏老板这么狠吗” “车上的电冰箱是新品牌，跟电器商场卖的不一样” “我滴娘啊，现在物价这么高，一次进这么多货得花多少钱啊” “苏老板放屁都带钱味儿” “你这人说话怎么专朝下面去，能不能文明一点” 有人抱着一探究竟的目的进入电器商场问询情况。 “对，电器商场会搬进去，等那边开业之后，我们这边就不营业了，以后买电器直接去那边就行” 于秀兰耐心跟每一个进店问询的顾客说明情况，顺便提前打了一波广告，告诉顾客以后销售的电器品牌更多了，价格区间也丰富了，保证能让每一个顾客都能挑选到心仪的产品。 商场内，苏峥跟齐国生站在一楼大厅，看着工人们将一辆辆小推车推到上货电梯口，两人表情形成明显的反差。 “有必要一次性采购这么多货吗不同品牌不同款式每样来一些就够用了，卖得好再加紧采购也不耽误，还能节省资金。” 前些日子齐国胜一直在忙着监督装修，招聘培训员工的事情，根本顾不上过问采购事情。采购方案和细节都是李向阳跟苏峥两人制定的，现在看到同一个品牌进来这么多货，齐国生才意识到不对劲。 “这才哪到哪啊” 苏峥脸上带着些许骄傲，“实话跟你讲，现在送到的还不足采购计划的十分之一” “啊”齐国生惊讶之后皱起眉头，随之压低声音：“产品储存周期也是要算入成本中的，这是不是有点不合适啊” 齐国生不好质疑苏峥的决定，只能暗暗抱怨李向阳是怎么干工作的，这种常识性问题都能出错 苏峥无视齐国生的担忧，继续笑道：“我要把所有货架和库房全部堆满，电器商场搬进来之后，那边的房子将会作为电器专用仓库，同样要堆满” 侧头看齐国生不太好看的脸色，苏峥又是轻笑一声，“齐经理，你说路过的人看到咱们进购这么多货会怎么想” 听苏峥的口气，齐国生就知道这件事已成定局，现在想改变已经晚了。只能顺着苏峥说道，“惊讶好奇多一些吧” 苏峥不置可否地点头，“不管是惊讶还是好奇，亦或者是其他反应，不能否认的是咱们展示出来的实力足以惊掉一地下巴。” “这段时间咱们都在做准备工作，一直没顾上宣传新商场，趁着这个机会好好展示一次，相信很快就能口口相传，等开业的时候最起码能保证一定的客流量。” 齐国生暗暗撇嘴，你在沪市的名气已经够大了，还用得着这种方式展示实力 “物价始终居高不下，根本看不到降低的希望，谁也不敢保证以后还会不会继续上涨。趁这个机会多囤点货，万一涨价了，咱们也不至于手忙脚乱。” 看着干劲儿十足一路小跑的员工，苏峥很是满意，“再说，新商场开业必须搞一波促销活动为客流量打基础，而且必须一炮打响，充足的货量是必备条件。” 齐国生再也找不出反对的理由，换上笑容轻声问道：“这次采购花了多少钱啊商场得做好账。” 苏峥伸出一巴掌，“用我媳妇的名字开了一个新账户，不算接手商场的费用，我在里面存了五百万，差不多快花完了。” 五百万快花完了 齐国生不由瞪大眼睛，除了电器比较值钱 ，其他商品哪用得了多少钱啊 钱都花哪去了 “锅碗瓢盆搞完了，你们抓紧时间整理上架，货架摆满之后把剩下的东西封箱入库。库房房门上都贴合标识，别送错地方了。” 方海军满头大汗，白色衬衣被汗水浸湿紧紧贴在身上，里面的背心很是明显。 说完，快步朝着另外一出区域走去。 来到李向阳身边，扫了一眼正在忙碌的工人，方海军低声跟李向阳说道：“经理，我刚才去外面看了一眼，小件物品都已经搬进来了，剩下的都是电器和比较沉重的东西。” 李向阳抬头抹去额头上的汗珠，心领神会道：“我去找老板，你在这里招呼着。” 下楼来到苏峥身边，李向阳快速说道：“老板，女同志们体力有限，这半天已经累的够呛了，外面的大件商品” “去找力工” 苏峥瞬间就明白了李向阳的意思，就在李向阳准备往外走的时候，又是说道：“买一些汽水回来，多搞点。” 二十多分钟后，李向阳带着一群身强体壮的力工回来，搬运速度顿时提高不少。 傍晚下班时，女性员工都是一脸疲惫的模样，但成绩也是显著的。商场二楼三楼已经摆满了商品，就剩下一楼和四楼的货品还没到位。 “二楼一半是电器商场，一半是家用器具区域，所有合作厂家的货品分门别类都已上架。三楼分为日化用品区c服装区域和鞋子区域，也都搞齐全了。” 李向阳带着苏峥查看二楼三楼的陈设情况，“老板，按照你的规划，四楼留下三分之一作为咱们的办公区域，其余地方用来摆放食品类商品。” 说着，李向阳又是笑着问道：“老板，一楼到底打算用来做什么啊” 最早时候李向阳跟苏峥建议把食品副食类产品摆放在一楼，毕竟这类产品是每家每户都需要的，放在一楼更能吸引顾客进门。 但被苏峥否定了 用苏峥的话来讲，这种必需品必须摆在最上面，只有这样才能勾着顾客往上走，往上走的途中说不定就能临时起意购买其他产品，即便不能当时购买，也有可能留在顾客心里，让他们二次过来。 “一楼肯定不能闲着，这么好的位置，不卖点值钱货怎么能行” 苏峥轻笑一声，看李向阳似有所悟，这才侧头对齐国生继续说道，“我跟你说几样商品，你看怎么安排最合适。” “凤凰自行车，嘉陵摩托车” 苏峥话还没说完，齐国生就摇头出声，“凤凰自行车好说，以前凭票购买时咱们一直都在合作。但摩托车” “不要担心，我有嘉陵集团的股份” 苏峥傲然笑着，在齐国生和李向阳惊讶的目光中伸出一根手指：“我有一千万的股份，搞一批摩托车来卖是问题吗” 一千万的嘉陵集团股份 李向阳眼里精光闪烁，采购自行车的事情他知道，摩托车可没听苏峥说起过，激动笑道：“老板，你怎么不早说呢” “现在说也不晚嘛” 李向阳的反应让苏峥很是满意，自己员工都有这种反应，普通老百姓的反应可想而知 “嘉陵集团那边我已经下过订单了，第一批五十辆摩托车已经在路上了，不出意外的话，等两天就能到沪市” 七月二十六日，除了新鲜蔬菜和肉类，所有商品全部上架。 连续忙碌多天的员工看着大量崭新货品，不约而同露出微笑，眼里藏着一丝丝的期待，这些东西可是关乎到每个人的工资收入 有些售货员时不时瞟向某些同事，眼里闪过羡慕之色。 一楼二楼都是值钱货，而且还是紧俏货，用屁股想想都知道被分配到一楼二楼工资收入肯定会很高。 “老板，工人们过来了。” 方海军快步来到苏峥身边，笑着说了一句。 “让他们等会儿，等晚一点人少时再干。” 接手商场之后，百货商场四个鎏金大字就被拆除，这么长时间一直没有安装新的商场名字，就是为了保留神秘感。 明天开业的告示已经贴出去了，今天晚上必须把商场名字安装好。 “商场搞好了吗” 晚上吃饭时，秦慕烟看似无意说了一句。 苏峥瞬间领会秦慕烟的意图，“好了，明天你跟我一起过去，看看开业情况，顺便提点建议。” 秦慕烟满意点头。 吃完饭，秦慕烟主动去刷碗，这次林秀娥竟然没拦。 等秦慕烟进入厨房，苏明强跟林秀娥使了一个眼色，林秀娥起身拉了一下苏峥，示意苏峥跟自己进屋。 “小二，你跟暮烟什么情况啊” 进屋之后，林秀娥示意苏峥在 床边坐下，用很小很小的声音问道。 苏峥很是纳闷，“什么什么情况啊” 林秀娥狠狠剜了一眼苏峥，警告意味十足道：“你别跟我装傻充楞” 苏峥挪动屁股往后躲了躲，苦笑道：“妈，您有话就直说，冷不丁来上这么一句，我真不知道你说的是什么事儿啊。” “你俩都结婚大半年了，怎么一点儿动静都没有”林秀娥伸头朝门外扫了一眼，声音更低，“是不是身体有问题有问题就抓紧时间去看大夫。” 苏峥恍然，赶紧摇头：“您能不能别瞎想我俩身体都棒着呢，怎么可能有问题。” “那为什么到现在都没动静”林秀娥追问，话音刚落似乎想到了什么，眼神不善看着苏峥，语气中带着强烈的不满，“别跟我说你俩现在不想要孩子。” “我这段时间有多忙您又不是看不到，再说，我们都还年轻” 苏峥刚换上笑脸开口，就被林秀娥无情打断，“年轻你都26了，暮烟岁数也不小了。我跟暮烟这么大岁数的时候，你都会走路了” “前两年不催你结婚是知道你俩处着对象，早晚得结婚。现在结了婚还让我和你爸跟着操心孩子的事情，你啥时候能让我省点心啊” 林秀娥伸出手指狠狠戳着苏峥的胳膊，“你大哥大嫂都准备再要一个了，你这边一个都没有，你能不能争点气” 苏峥自己也是有苦说不出，这事儿真不赖他，主要是秦慕烟今年想要晋级评职称，不想因为怀孕耽误工作。 “咳咳” 听到苏明强的咳嗽声，林秀娥知道儿媳妇刷完碗了，又是狠狠瞪了苏睁一眼，“我不管你们怎么想的，今年必须给我怀上孙子。” 第三百零五章 想办法占便宜 “啊真是这样说的” 睡觉前，苏峥把母亲下达的任务告诉秦慕烟，秦慕烟听后秀眉微蹙，希冀看着苏峥低声商量道：“我已经开始准备材料了，下半年是关键期，明年再要孩子好不好” 如果是在后世，别说26岁没要孩子，就算是没结婚都属于正常。可母亲说得对，现在26岁真不算年轻。 想想大哥大嫂都开始准备要二胎了，苏峥确实动了心思，将秦慕烟揽在怀中，“我一向都支持你的工作，你是知道的。我说句自私话，晋级评职称每年都可以申请，早一年晚一年其实没太大的区别。” “但父母的心劲儿已经上来了，多等一天对他们来说都是煎熬。就像咱妈之前操心东升处对象一样，不也是心急火燎的嘛。我觉得，咱们应该多考虑一下父母的感受，你说呢” 看秦慕烟沉默不语，苏峥开始使坏，顺着宽松的领口把手伸了进去。 “下班时我看到百货商场贴出告示，说明天开业” “什么百货商场，牌子都摘掉了。” “要不是副食商店买不到粮油，一年不去百货商场都不想它。突然停业整顿，还别说，竟然有点怀念” “怀念个屁啊售货员一个个冷着脸，就跟谁欠她二两油钱似的。我倒是有点期待苏老板承包后的商场会是什么样，前两天进货的场面比电器商场开业时都壮观。” “对，我听说十几辆卡车送货。” “你听说的不对，十几辆卡车只是半天的，我同事跟我说下午来了更多卡车。” “什么呀我听说苏老板光是进货就花出去好几百万” “上千万” 夏日的晚上依旧炎热，睡不着觉的老百姓扎堆聚集在一起天南海北的畅聊，有人提起话头，立刻就有人接上。 “你们说，商场明天开业会不会有促销活动” 不知道是谁抛出这样一句话，原本热火朝天的聊天声戛然而止。安静片刻之后，出现笑声：“我觉得肯定有，以前电器商场开业时苏老板每个月都搞促销。” “说到以前，那时候进口电器才卖多少钱，看看现在的价格” “就是，菜叶子都吃不起了。” “明天去看看” “去，咱们一起去” “对，有促销优惠就多买点，没促销优惠就当看看新商场变没变样。” 第二天早上，苏峥早早起床，吃过早饭之后带着秦慕烟前往商场。 商场前门紧锁着，硕大的告示牌立在外面，已经有早到的顾客对着商场顶楼的爱家商场四个字指指点点。 把汽车停到电器商场门口的路边，苏峥领着秦慕烟绕过正门朝侧门走去。 果不其然，侧门没有上锁，但却从里面关着。 苏峥拨打采购办公室的电话，十几秒后才被接通，方海军打着哈欠开口。 “下来开门，我在侧门这里。” 几分钟后，侧门打开，方海军睡眼惺忪看着苏峥，看到苏峥身边的秦慕烟时，赶紧换上笑容：“老板娘好。” 苏峥领着秦慕烟往里面走，等方海军重新别上侧门，这才问道：“蔬菜肉类送过来了吗” “天刚亮时就送过来了，都是新鲜的。” “行，我上去看看。”苏峥点头，“你要是犯困就再睡一会儿。” 方海军摇头，“洗把脸就精神了。” 三人来到四楼食品区域，方海军把清晨接到的几大筐蔬菜和一扇猪肉展示给苏峥看。 秦慕烟主动上手翻看了几下，“确实挺新鲜的。” 趁着方海军洗漱时，苏峥充当向导领着秦慕烟在商场转了一圈。 七点半，齐国生来到商场门口，招呼已经赶到的员工准备上班。 见齐国生打开大门，围观的老百姓立刻门口涌了过来。 “同志们，还不到上班时间，大家别着急，等我们把准备工作做好” 齐国生快速说了一句，立刻关上大门，指着一旁用钢筋焊成的铁架子冲两个女员工吩咐道：“把架子抬出去，把促销说明绑上。” 钢筋焊成的架子也就几十斤重而已，两个女售货员轻松抬起架子走了出去，然后当着围观老百姓的面绑上促销说明。 “爱家商场开业促销活动如下：” “一到四楼所有商品，购买总金额超过十元钱，抹分。购买总金额超过五十元钱，抹角。购买总金额超过百元，抹元。” 因为牌子跟前空间有限，后面很多顾客根本 看不到促销活动内容，只能让挤在前面认识字的人大声念了出来。 “什么意思超过十块钱，分钱就不要了吗” “字面意思应该是这样的” “要是我买了十块零九分钱的东西呢九分钱也不要” “几分钱不算什么，没听到超过百元就能抹元嘛要是买一百零九元钱的东西，就能省九元钱啊” “真的假的九块钱都能抹岂不是说买够一百块钱的东西，就能省九块九毛九” 促销活动内容很快就被扩散出去，每个人都在琢磨促销内容是不是跟自己理解的一样，如果一样的话，说什么也要占到最大的便宜 七点五十分，售货员全部换上统一样式同一颜色带着爱家两字的工作服进入岗位。 八点钟，齐国生带着李向阳和方海军走出大门。 “苏老板呢怎么没见苏老板” “同志，你跟我们解释一下促销活动，是不是买够十块钱的东西，就算有九分钱的零头也不要了” 方海军将怀里的鞭炮平摊在地上，点燃一根香烟等候齐国生指示。 齐国生扫了一眼乌压压的人群，大声喊道：“就是你们理解的意思，今天买够一百块钱的东西，就算是有九块九毛九的零头都是直接抹掉。” 人群里传来欢乐笑声，不自觉地开始往前拥挤，就在齐国生准备示意方海军点燃鞭炮时，突然传出一道声音。 “我要买电冰箱，超过一千元能不能抹掉更多零头” “我下个月结婚，要买电视机”清脆的女性声音从人群中传了出来。 面对问询，齐国生心情有些复杂。 制定促销活动时齐国生就问苏峥有没有超过千元的优惠办法，苏峥笑着摇头，说直接写上去不如等顾客主动问，这样能让顾客占便宜的感觉更加强烈。 果然被老板说中了 “不好意思，老板没有说过超过千元怎么优惠” 齐国生故作为难看着众人，似有犹豫后对着众人说道：“既然有人问，那就等我几分钟，我去问问老板能不能优惠。” 说着，转身就往里面跑。 转弯之后，立刻停住脚步，一副老神自在的模样点燃一根香烟。 抽完一根香烟，齐国生立刻换上笑脸，快步跑了出去。 “我们老板说了，既然大家伙儿这么支持我们的工作，那就给优惠。只要今天购买超过一千元，几十块钱的零头都可以抹掉。” 人群中传来欢呼声，也有夸赞苏峥大气的言语。 齐国生冲方海军招呼一声，方海军立刻点燃鞭炮。 鞭炮声结束，围在商场门口的人群开始进入。 “都别挤，注意安全” 率先进入商场的人第一眼就看到左手边整整齐齐摆放的自行车，目测最少也得有上百辆，有适合女士骑乘的二六款，也有最常见的二八大杠。 油亮的漆面在灯光的照射下熠熠生辉，身穿工作服的女售员站在原地不动，脸上保持亲和微笑。 “前面的，快点走啊” 后面传来催促声，前面的人顾不上多看继续往前走。本来嘛，家里已经有自行车了，之所以停下主要是被众多崭新自行车摆放在一起的画面吸引到了。 往前没走几步，人群再次停下，瞪大眼睛看着并排摆放的摩托车。不少男人开始朝摩托车靠近，眼里闪烁着异样光彩。 女性顾客经过摩托车时只是好奇打量一眼，很快就朝着楼上走去。 二楼同样开着灯，灯光比一楼更加密集。 大半个商场摆放着各式各样的电器，目测最少也有几百台，不同角度反射光线，让人如同感觉更加震撼。 “我滴个乖乖，这也太多了吧” “电器商场一楼最多时候也就摆放几十台电器” “电器商场的人说了，现在卖的电器品牌更多了，价格有高有低，可得好好看看，别买贵了” 议论中，有人朝身穿工作服的女售员看过去，发现还是电器商场那几个售货员后明显松了一口气。 家电毕竟是昂贵商品，在此停留的顾客并不是很多。 三楼，日化用品c衣服鞋子琳琅满目，每隔几米都有售货员站在一旁。不如外面商店的老板主动，却都保持和善微笑。 虽然不主动推销，却也不让人感觉到冷漠，反而让人更加舒服。 “同志，我是三九的鞋码，你帮我找一双合适的。” 顾客认出眼前这个售货员就是百货商场的售货员，不自觉地又把这里当成了百货商场，按照以往的方式开了口。 “同志，你可以随便看，我们这里的鞋子品牌有很多，每个品牌都有自己的货架，价格各有不同都在货架 上贴着。” 女售货员伸手指向身边的货架，“如果有相中的鞋子，可以直接要货架上面摆的，我也可以去仓库帮你再拿一双。” 售货员的态度让顾客微微一怔，仔细打量售货员，没认错人啊怎么跟以前判若两人呢 可不管怎么说，现在这种卖货态度让人心里很是舒服，再也没有以前那种花钱买东西还被人看不起的恶心感觉了。 四楼是食品区，虽然不如下面三层空间大，东西却有不少。 经过瓶瓶罐罐的货架，有人驻足左右寻找售货员的身影，有人则是继续前行寻找自己想要的东西。 “快看这里有新鲜蔬菜” 不知道是谁喊了一声，周围的人齐齐朝着声音传来的地方看过去，脚步快速移动来到角落，一眼便看见摆在柜台上的蔬菜和肉蛋。 “同志，猪肉多少钱一斤” 站在柜台里面的售货员笑着回答，“猪肉一块九毛五一斤。” “跟外面一个价。” “你别忘了苏老板还给的有优惠呢，仔细算下来，比外面便宜。” “蔬菜真新鲜，这时候还能买到蔬菜，今天没白来。” 苏峥跟秦慕烟混迹在客流中，听着顾客对商场的评论，两人笑容一直没断。 四楼空间最小，但是顾客最多，而且购买率极高，来到四楼的顾客几乎没有空着手下去的。 从四楼下来之后，大部分顾客在三楼分散开，在四楼没有凑够优惠额度的顾客开始寻找适合自己家人的商品。 第三百零六章 赚钱不积极脑子有问题 “多少钱” 苏峥两人正准备去楼下看看情况时，身边传来听似质疑的声音。 苏峥本能以为售货员给顾客算错账了，转头看过去，一个年轻妇女皱着眉头看着售货员。 售货员笑容不改，肯定回答道：“总共九块七毛五。” 年轻妇女低头看了一眼柜面上的东西，忽然换上笑脸对售货员问道：“同志，什么东西正好卖三毛四分钱” 售货员哪能不知道面前这位顾客的心思，轻声笑道：“家里有孩子的话，可以买三毛四分钱的糖果。” 年轻妇女眼睛一亮对售货员点头致谢，快步朝这记忆中售卖糖果的地方走去。 苏峥暗暗摇头，对售货员的表现有些失望。 顾客可以精打细算卡着优惠线消费，售货员如果只知道被动销售，一点积极主动引导顾客多花钱的想法都没有，指望什么提高营业额 没有营业额，指望什么拿高工资赚钱不积极脑子有问题啊 秦慕烟看苏峥表情不对，以为苏峥不满意顾客表现出来的小精明，“优惠活动不是你一手搞出来的嘛，人家又没有违反规定。” “我是在乎那几分钱的人” 苏峥撇嘴，往楼下走的时候跟秦慕烟说明刚才为什么摇头。 “人家又不傻，能听信售货员的诱导”秦慕烟狐疑看着苏峥。 “信不信是一回事儿，说不说是另外一回事儿，万一有人被说动了，营业额不就提高了如果每个售货员都有这种积极主动的态度，她们是不是能多拿工资” 苏峥轻哼一声，“说白了，还是自己没有积极主动性。咱们卖的所有商品都是有质量保证的，价格也很公道。现在有优惠活动都不能发挥主观能动性提高销售额，等优惠活动结束之后” 从三楼转下来，整体气氛还算不错，唯一让人不太满意的就是客流量不是很大。苏峥心里很明白，主要是因为今天不是周末，有消费能力的人大都在单位上班。 “老板，看摩托车的人不少，打听价格的也有，就是没有交钱购买的。” 看到苏峥过来，一楼负责摩托车销售的售货员主动走到苏峥跟前，小声嘀咕着。 “正常。” 苏峥笑着安慰沮丧的售货员，“咱们开业之前谁知道咱们这里有摩托车卖有几个装一兜子钱出门的开业第一天能有人了解价格就不错了，毕竟是昂贵物件，哪能跟小商品一样说卖就卖出去。” 听苏峥这么说，售货员表情好看不少，紧接着又是说道：“老板，有人问摩托车好不好学，我都不懂这些东西，跟顾客解释不清楚啊。” 这个问题让苏峥微微一愣，随后暗暗懊恼自己没有妥善准备。 自己早前买的幸福250都要几千块钱，那时候物价还没有上涨的这么厉害。现在物价上涨不说，嘉陵摩托车的发动机也比幸福250大了不少，对普通百姓来讲价格更是贵的吓人。 这么贵的东西，如果不能让顾客打消疑虑，指望什么卖给顾客 “等着。” 苏峥跟售货员丢下一句，快步朝楼上走去。 几分钟后，李向阳跟着苏峥来到一楼摩托车销售区。 “你今天啥也不用干，就留在这里接待了解摩托车的顾客，必要情况下，可以开着摩托车带着顾客出去跑一圈。” 李向阳一副难为情模样，“老板，我也不懂摩托车啊” “会开就行，咱们又不是生产厂家，不需要特别精通摩托车的各项性能。先把这几天应付过去，等几天我联系嘉陵厂家，让他们派一个技术员过来，到时候再补充学习产品性能。” 中午工人下班后商场客流量增加不少。 吃公家饭的消费能力明显比上午那波顾客要强，仅仅一个多小时，整体营业额就有了显著提升。 傍晚下班商场迎来一天之中最大的客流高峰，顾客蜂拥而至，商场门前的空地停满了自行车。 这一波高峰足足持续了两个多小时，直到将近八点钟，顾客才陆续散去。 等商场内最后一波顾客离开，齐国生吩咐员工把大门关上。关上大门之后，让各楼层班组汇总今天的销售额。 有用算盘的，有用纸笔的，也有掰着手指头发愁的。 “一楼今天卖出去十七辆自行车，营业额两千七百块钱，抹掉六十三元钱。”一楼售货员班组最先算出营业额，说完之后看向其他同事。 按照苏峥的要求，顾客在各楼层购买的所有商品都要开具收据，收据在整个商场都有效果， 顾客要求抹零时必须出具收据，按照收据上面的金额计算之后才会抹掉相应零头。 二楼分为两个电器和家用器具两个区域，于秀兰率先说道：“各个品牌的电冰箱卖出去二十六台，电视机三十三台，洗衣机八台，录音机” 听着于秀兰报出来的数据，所有销售员都停下了手里的动作，表情各异看着于秀兰。 “总销售额是九万三千二百块钱，抹除两千七百三十元。” “抹掉两千多我的妈呀，两年的工资没了”有人摸着胸口一副心疼姿态。 “一天就能卖九万多一个月得卖出去多少” “卖电器一个月能拿多少工资啊”有人小声嘀咕着。 于秀兰说完，同处二楼的家用器具小组汇报出销售额，“总营业额三千二百七十块钱，抹掉一百三十二元。” “日化小组营业额八百七十二，抹掉二十五元九角。” “服装小组营业额四千三百二十元，抹掉二百一十二元五角。” “鞋子小组营业额三千八百五十二，抹掉一百零九元七角。” “四楼食品小组营业额六千八，抹掉十二块三毛七分。” 注意到同事们投来的怪异目光，四楼食品区域负责人语气也变得幽怨起来，冲着苏峥说道：“老板，好多顾客都是在楼下买了东西之后，特意跑到四楼来凑零头要优惠的，就这十二块钱还是我们几分钱几分钱攒出来的。” 光明正大占便宜，少占一分钱便宜都算老百姓不会过日子。 苏峥深知这个道理，要不然要不能搞出这样一个抹零头的促销活动，给四楼食品区域负责人投去微笑，然后侧头看向负责记录账目的裴文博。 裴文博停下手中的笔，大声说道：“总营业额115014元，抹除零头315347元，应收11186053元。” 看苏峥点头，齐国生立刻说道：“现在开始交账” 交账花费了四十多分钟，等裴文博确认无误后，苏峥拍了拍手示意众人安静下来。 “齐经理，之前百货商场一天营业额大概有多少” 这句话让齐国生心头一颤，这个时候拿百货商场作对比，不用想都知道苏峥对销售额不满意了。 “每天差不多有三千多块钱吧，逢年过节时会高一些。” 苏峥面无表情点头，目光扫视众人，“大家刚才都听到了，今天总共十一万出头的营业额，除去电器营业额，整个商场总共也就卖出去不到两万块钱。” 说着，看向于秀兰：“兰姐，电器商场没搬过来之前，咱们正常的单日营业额是多少” 于秀兰想都没想，脱口回道：“差不多维持在四万到五万之间。” “不用抹零每天都能卖四五万，今天零头就抹掉了三千多块钱，营业额才这样。”苏峥阴沉着脸，“问题很大” 齐国生和李向阳悄悄对视，已经九点多钟了，按理说早该下班了，员工们忙活一天，这个时候要是再批评，怕是会引发工人的不满情绪啊 “我今天在商场待了一整天，一到四楼来来回回走了不下十遍，每一个小组的销售状态我都看在眼中。” “我知道你们没有懈怠工作，非但没有消极懈怠，有些同志反而很积极卖力。” “所以，问题不是出在你们身上，而是出在我和齐经理身上。” 齐国生神色一顿，咋就跟我扯上关系了 苏峥神色一松，换上笑容看向四楼食品区域的负责人：“猪肉买完了吗” “卖完了。”食品负责人不知道苏峥想要干啥，只能老实回答。 苏峥转头看向方海军，“明天多准备一些猪肉，每个员工发一斤，算是对今天耽误大家下班回家的补偿。” 沉闷的气氛瞬间打破，员工们不约而同露出笑容。 “我希望大家到家之后抽出十分钟回想一下今天的工作内容，想想自己的工作方式有没有需要改进的地方。” 苏峥笑着看向众人，主动提醒道：“比如说，有些顾客明明有不错的购买能力，对这部分顾客是不是要多多引导。再耽误大家两分钟时间，咱们大家伙儿一起来算个细账。” “十块钱最大优惠额度是九分钱没错吧按照这个基础来算，是不是购买十次才能优惠九毛钱但按照咱们现在的优惠活动来看，五十块钱最大优惠就能达到九毛九。” “五十块钱能买什么东西一件衣服，一双鞋子，加上米油酱醋很容易就能达到。” “对咱们来讲，这就是一句话的事儿，一个顾客如果没有效果，那就主动告知十个。十个如果没用，那就告知一百个，一百个中间总会遇到一个动心的吧” “有促销活动在，咱们三天少说也得接待上万人次的顾客吧看似提升的不多，真若加在一起的 话，是不是就能多买不少货大家伙儿的工资是不是也能多拿一些” 销售员们若有所思。 “行了，赶紧下班回家吧。促销活动就三天，咱们大家都辛苦一些，等促销活动结束之后，保证让大家每天准时准点下班。” 等售货员离开，苏峥又看向齐国生和李向阳，“这个点回家估计饭菜都凉了，咱们找个地方喝一杯，海军和文博也一起去。” 来到商场不远处的小饭馆，点好饭菜之后苏峥看向齐国生，“售货员的意识还停留在以前被动等待顾客买货的阶段，这一点必须扭转过来。” 苏峥最后那番话说出来的时候，齐国生就意识到苏峥所谓的问题很大是指什么了。 “确实，有些人是没有主动意识，有些人是拉不下脸跟客人推销。以后我会加强这方面的管理，让她们尽快适应新的工作方式。” 李向阳把啤酒打开，每人跟前放了一瓶，笑着插话道：“这个月的工资还是从局里走账，她们根本意识不到多卖货多拿工资的重要性。等着看吧，下个月肯定会有变化的，光是电器销售营业额就能狠狠刺激她们。” “说到电器，有个问题必须得重视一下。” 齐国生严肃开口，看着苏峥继续说道：“电器价格本就比较贵，销售额很容易冲上去，业绩提成是不是得卡一下子” 发现苏峥又那么一瞬间的皱眉，齐国生赶紧解释道：“我不是害怕工人多拿工资，而是担心其他班组的员工闹情绪。毕竟，不患寡而患不均这种心态太常见了。” 电器售货员都是电器商场的老员工，说句不好听的，这算是苏峥的嫡系。如果不能控制电器售货员的工资，很容易让其他售货员产生不公平的情绪。 “电器销售是有优势，但其他产品一样具备电器比不了的优势。比如说，顾客群体数量。” 苏峥给自己倒了一杯啤酒，示意其他人举杯，凉啤酒驱散心中的燥热，“现在只是刚开始，等以后步入正轨，其他商品的销售量肯定会提升上来的。单品价格虽然不如电器贵，却可以依靠数量。” “沪市的常驻人口越来越多，庞大的顾客基础在这里摆着，只要咱们用心做好服务，我相信一定能达到预期目标的。” “你们仔细想想，除去一楼和二楼的商品，另外两层商品哪一个不是快速消耗品打个比方说，一台电视机能用十年，十年之内一个家庭在其他方面的消费总额肯定会比电视机多很多。” “我觉得，相比起控制电器售货员的工资，反倒不如拿电器销售员的工资鞭策其他班组的售货员。大不了以后多在其他产品方面搞促销活动就行了，这样还能持续吸引顾客来咱们商场购物消费。” 看齐国生不说话，苏峥又是笑道：“当然，业绩提成肯定要合理设定，三天促销活动结束之后咱们好好核算一下利润，然后在设定具体提成标准，正好不耽误下个月实施执行。” 吃完饭，方海军跟裴文博一起返回商场。 李向阳离开之后，苏峥跟齐国生叮嘱道：“有些事儿我只能简单提醒，需要你配合着落实细节，明天白天我就不过去了，晚上下班时过去看结果。” 第三百零七章 接小工程练手 回到家里，父母已经睡了。 苏峥主动把今天的情况告诉秦慕烟，“明天晚上咱俩一起过去，如果营业额有提升，你以老板娘的身份给工人发点儿奖励。” 秦慕烟爽快点头，过年给卫生巾工厂工人发奖金的画面浮现在脑海中，一声声感谢老板娘的满足感至今记忆犹新。 第二天傍晚，苏峥带着秦慕烟来到商场。 跟昨天情况差不多，下班时迎来了一波高峰期。 等顾客散尽，再次汇报销售额时，明显跟昨天不一样了，所有销售班组的营业额均有不同幅度的上涨，汇报营业额时每个员工都带着笑容。 “今天的总营业额是14731016元，应收14268059元。” 裴文博念出最终结果后，售货员不约而同欢呼出声。 苏峥轻轻碰了秦慕烟一下，秦慕烟心领神会，当即说道：“我听苏峥说咱们商场下个月才开始单独发工资，既然没办法多发工资，那就每人先发十块钱奖金，等会儿交完帐当场兑现。” 售货员们惊喜看着秦慕烟，昨天老板答应今天每人给一斤猪肉的，现在又多了十块钱奖金 “谢谢老板娘” “老板娘人长得漂亮，心也好” “” 秦慕烟坦然接受夸赞之声，暗暗嘀咕以后发奖金这种活必须得自己亲自干。 眼看着夸赞越来越夸张，苏峥赶紧出声打断，“明天是周末，也是促销活动的最后一天。不出意外的话，明天会更加忙碌，大家伙儿一定要做好心理准备。” “放心吧老板，明天肯定能比今天卖得更多。” “对，我已经摸到门槛了，明天肯定更加熟练。” “” 售货员表现出来的自信让苏峥很是满意，不管能不能做出成绩，有这份心态就是好事儿。 “行了，赶紧交账，交完帐带着猪肉和奖金下班。” 交账的时候，齐国生拉着苏峥走到一旁，“海军已经值班两天了，精神状态看着很不好。向阳在一楼帮忙，一天下来也很累，咱们得增加人手了。” “这种事情不用问我，只要是对工作效率有利的，你直接决定就行。” 齐国生点了点头，接着说道：“还有一件事，工人们的吃饭问题。以前中午下班能回家吃饭，现在中午不歇业，总不能一直买着吃吧咱们这里什么东西都有，如果自己做饭的话，能省不少钱呢。” “你什么意思是让员工自己做，还是打算承包出去” “自己做肯定不行，中午那段时间客人比较多，哪能抽出来人专门做饭啊。”齐国生笑着摇头，“承包出去跟买着吃没啥区别，我的意思是咱们请一个厨子。” “行，你去找。”苏峥爽快答应，不忘叮嘱道：“找个手艺好的厨子。” 七月的最后一天，爱家商场从早上开门就迎来了客流高峰，一直忙碌到夕阳西沉。 晚上汇总时，好些个售货员的嗓子都沙哑了。 “总营业2259748元，应交2166351元” 营业额再次提高，售货员只是沉默微笑，已然没有力气欢呼庆祝了。 苏峥知道，现在跟售货员说什么她们都不一定能听得进去，她们最需要的是彻底放松休息。 “交账下班。” 进入八月份，促销活动结束当天爱家商场营业额跌回十万出头，后续几天一直在十万左右上下浮动，只是电器销售占比有所下降，其他商品占比稳步提升。 为此，齐国生很是发愁。 “这才是正常水准，零售比不得批发，每天能有十万块钱的销售额就算不错了。” 苏峥安慰齐国生，“刚开始是因为有促销，加上老百姓的好奇心驱使，促销活动结束后，咱们这里对老百姓的吸引力降低很多，就算需要购买商品，附近零售商店能满足的，你觉得他们还会大老远跑到咱们这里来吗” “所以说，当下要做的是想办法提高自身优势，想办法把老百姓吸引到咱们这里购物消费。那天晚上我不是说了嘛，可以多搞一些单品促销活动。” “比如说，鸡蛋蔬菜之类的东西，咱们可以一分钱不赚，只要能把顾客吸引过来，其他东西一样能赚钱。” 苏峥的说法让齐国生眼睛一亮，蔬菜鸡蛋这类东西本就价值不高，相对来讲利润也不高，但对老百姓来讲却是生活必需品，稍稍有一点价格变动都能引发老百姓念叨议论。 “除此之外，衣服鞋子换季节时也能搞促销，只要 真的让老百姓感觉到实惠，总能吸引他们过来的。” “总而言之一句话，只要思想不滑坡，办法总比苦难多。咱们拥有这么多商品，哪怕是每天挑出一样搞促销，一个礼拜都能不重样。” 苏峥自信笑着，看齐国生领会自己的意思，又是说道：“你放心大胆地去做，只要不让我赔钱，任何优惠活动我都支持，我只看最后的结果。” 金钱开路，畅通无阻 这是后世流传的说法，放在现在依旧有用，而且效果很好。 四个月，从田志国手中花掉的钱将近五万，这还不算给他配备的大哥大。 用陈志高的话来讲，他自己都没有如此大手大脚过。每个月超过半数时间都在请客吃饭，偶尔还要来一次娱乐节目，这根本不是学习经验 当然，这些钱不可能白花。 掌握着工人资源且舍得花钱的田志国已然成了鹏城建筑圈内小有名气的豪爽人物，跟诸多建筑公司的中层领导干部称兄道弟一点都不含糊。 用田志国的话讲，已经有好几个建筑公司的项目负责人私底下跟他建议，让公司承接一部分施工工程。 “二哥，我觉得没什么问题了。施工期间需要注意的事项差不多都搞明白了，有些上不了台面的小手段我也记在心里了。” 田志国信心满满，“已经培养锻炼出不少熟练工人，隔三差五请吃饭发香烟的钱没有白花。” “我有信心，只要咱们自己单干，这些熟练工人肯定能跟着咱们。” 苏峥不怀疑田志国的自信，轻笑问道：“那你说说看，咱们是自己承建一个完整的项目合适，还是从国营建筑公司承接一部分工程合适。” “要说赚钱，肯定是自己买地皮开发最好。” 田志国脱口回答，紧接着说道：“不过，我觉得咱们还是稳扎稳打承接一些小工程比较好，不用投入太多资金，还能练手。” 田志国的回答让苏峥满意，之所以选择田志国做这份工作，就是看中田志国性格中的沉稳。 对不熟悉的行业，贪功冒进是最容易栽跟头的。 苏峥不奢求一口吃成胖子，只要能稳扎稳打一步步前进就行，房地产行业刚刚起步，甚至连正轨都没有进入，有大把的时间用来夯实基础。 “这方面你比我懂的多，你觉得承接什么工程比较好” “只要是包工包料都行，其中又以钢筋为贵。”田志国想都没想直接回答，而后嘿嘿笑道：“二哥，陈总在这边不是有关系嘛，只要他能帮忙解决施工材料的问题，咱们随便接一种工程都能赚钱。” “你明天去找大哥，让他跟陈志高说明情况，具体怎么做你们商量着来。” 第三百零八章 价格改革终于来了！ 做业务工作时没少游走不同城市，董学文觉得自己跟普通老百姓比起来，已经算是见过世面的了。 来到南边之后，董学文才真正意识到自己见过的世面太小了，这些日子的经历完全颠覆了他之前的认知。 有只带几件简单衣物去琼岛的人，按照他们的说法，钱财不重要，重要的是脑子里的想法和做事情的决心。 也有大包小包如同搬家一样的人，这种人大多抱着孤注一掷的心态，用他们的话来讲，反正在老家也是半死不活，还不如拼一把。哪怕成不了气候，死也要死在经济特区。 这其中有男有女，男人还好说一些，当理想被现实残酷打压时，最起码能凭借一膀子力气养活自己。 但有些女人 在岛上找不到工作就无法生存，为了一张返回内地的船票，不惜出卖身体和尊严陪人睡觉，其中不乏从内地企业单位辞工过来的人。 用她们的话来讲，本就是不顾家人反对跑来琼岛，不混个人样怎么好意思跟家里打电话反正在这里没人认识自己，权宜之计比起发财大计，根本不算什么。 董学文真心想不明白她们到底怎么想的，放着安稳日子不要，仅凭一股子冲动劲儿就出卖了最昂贵的东西。 “小董，回去啊” 经常往返内地与琼岛之间，售卖船票的工作人员都跟董学文混熟了。 董学文点头，从兜里掏出票子递了过去。 售票员收到钱后快速给董学文准备船票，往外递船票的时候把头伸了过来，冲董学文勾了勾手，等董学文靠近之后坏笑道：“你左后方靠近门口的地方有个女孩，你别回头听我说。” 制止董学文扭头，牙齿泛黄的售票员声音更低，嗤笑道：“那女孩连续找了好几个人，想让别人帮她买船票，刚才还过来问我能不能帮她买回内地的船票。” 董学文微微侧头，售票厅门口果然站着一个年轻女孩，长相还挺不错的。“你没帮她” “我一个月工资才几个钱啊，养活一家老小都不够用。”售票员撇了撇嘴，冲董学文眨眼道：“小董，那女孩长得真不错，身条也好，说话跟也挺有水平” 售票员的暗示董学文很清楚，下意识皱起眉头，他内心很反感这种为了目的出卖自己的行为。 售票员看到董学文的表情，慢慢缩回身子，语气淡淡道：“反正我提醒你了，别说有好事想不起你。” 董学文收好船票，在等待区的长椅上坐下，却是忍不住朝着门口那个女孩看过去，他自己都说不清楚为什么要看过去。 女孩身上的白色短袖衬衣样式挺新颖，下身穿着黑色直筒裤，马尾辫用皮筋儿束于脑后，身体站得笔直，如果不是售票员提前告知情况，根本看不出来她正处于没钱买船票的窘境。 女孩观察每一个进入售票厅的人，有些看起来就不像有钱人的只是快速扫一眼就看向下一个人。 遇到看似经济条件不错的人，女孩会前倾身体，有时候会嘴唇蠕动。不知道是被拒绝的多了丧失了自信，还是女孩心存羞耻感，陆续进来二十多个买票的人，女孩仅挑选了两个看起来气质比较不错的男人问询。 董学文低头看了一眼自己的穿着，不禁暗笑摇头，自己这是被排除在外了吗 一个人出门在外，又不需要拜访客户，穿着难免简单一些，背心大裤衩加凉鞋，穿着凉爽清洗也容易。 再次抬头看过去，女孩又一次找人询问。 一个脑满肠肥的中年男人脸上带着莫名地笑容，说话时身体往女孩耳边凑，丝毫不顾女孩往后退的举动。 不知道中年男人说了什么，女孩似有愠怒，再次往后退了两步。等中年男人离开，女孩脸上浮现出沮丧失落之色。 这让董学文心生好奇，难道这个女孩跟自己见过的那些女人不一样 抬眼看了一眼售票厅内挂着的钟表，再有二十分钟就要开船了。 犹豫了几秒钟，董学文起身朝女孩走去。 一直暗暗观察女孩的售票员看到董学文走了过去，先是嘴角向上挑起，而后嘀咕道：“都是男人，装什么装。” 女孩注意到董学文靠近，狐疑看着董学文。 董学文在女孩身前一米处停下，一股不好闻的酸味钻入鼻头，董学文很清楚这股味道是从女孩身上散发出来的，肯定是长时间没有洗澡的缘故。 “同志，你是不是要回内地我可以帮你买一张船票。” 董学文的主动让女孩眼里浮现出警惕之色，不动声色往后退了一步，纠结之后脆声说道：“ 是，但我会还钱，你不要多想。” 还钱 董学文笑了，“你家是哪里的到内地之后怎么回家” 女孩更加警惕，冷冷说道：“跟你有关系吗” 女孩表现出来的抗拒让董学文暗暗松了一口气，确实不像那些不管不顾的女人。 “你别误会” 董学文侧身指向售票窗口，“售票员刚才跟我说了你的情况，正好我要回内地，可以帮你买一张船票。” 不等女孩说话，董学文又是解释道：“这里的人都认识我，我每天都会往返内地和琼岛。我想说的是，如果你在琼岛没有找到合适机会的话，我可以帮你安排一份工作。” “帮我安排工作”女孩质疑看着董学文，“你都不知道我会干什么，你帮我安排什么工作” 这次，不等董学文解释，女孩快速说道：“如果你愿意帮我买一张船票，回到内地我找到工作之后就把钱还给你，我说到做到。如果你有其他心思的话，不好意思，我不需要。” 女孩表现出来的戒备让董学文不好再多说什么，直接转身朝着售票窗口走去。 “成了你小子有福气啊” 售票员接过钱，酸溜溜地说了一句。 董学文没心思跟他解释什么，拿着船票回到女孩身边，把船票递过去：“说实话，如果你跟其他女人一样，这张船票我不可能帮你买。” 在女孩错愕时，董学文从兜里掏出一沓钱，从里面抽出一张大团结，迟疑了几秒钟，又换成一张四大领袖。 “特区没有想象中那么好，这些钱你拿着，应该够买回家的车票。” 女孩看着手里的船票和现金，表情有些复杂，就在董学文转身时赶紧问道：“你叫什么名字怎么联系你我以后肯定回还你钱的。” 董学文停住脚步，“董学文，如果不出意外的话，最近这段时间我一直都在这里，早上从内地过来，下午再回去。” 说完，径直走向检票处。 看着董学文通过检票口朝着码头走去，女孩长松一口气，而后露出笑容，拎起背包快步朝着检票口走去。 汽笛声传出，船体开始移动。 登岛时满船都是人，返回内地时，船上乘客并不多。 女孩来到二层扫视一圈，发现贴着船舷而坐的董学文时眼睛一亮。 感觉到身边有人坐下，遥望碧海蓝天的董学文扭过头，眼底闪过诧异：“你” “我叫李萍。” 女孩主动说出自己的名字，然后歉意笑道：“刚才不好意思啊，我太敏感了。” 董学文不以为然笑着：“应该的，女孩子出门在外，警惕一点好。” 董学文表现出来的大度让李萍笑容变得更加真诚，“你刚才说能帮我找工作，我能问问你能帮我找什么样的工作吗我现在确实需要一份工作。” “那得看你会做什么。” 董学文扳着手指，“我们老板有服装厂，有卫生巾工厂，有劳务公司招聘的岗位也有很多，一时间跟你说不清楚。” 李萍惊讶看着董学文，“你说的这些工厂在哪里啊” “有的在鹏城，有的在沪市。” “你们老板不是姓苏吧”李萍脸上的惊讶变成惊喜。 “你知道” “我在报纸上看到过。” 李萍笑得很开心，整个人的状态也变得轻松活泼起来，“你说服装厂和卫生巾工厂时我就想到了苏老板，只是不知道他还有那么多公司。” 说着，李萍伸手摸向后颈衬衣领口，微微低头说道：“我这件衬衣就是丽人牌的，你看。” 董学文下意识看过去，品牌上面的文字没有看清楚，却是透过领口看到了不该看的东西。 李萍没有注意到董学文眼里闪过的不自然，大咧咧笑道：“你早说你老板是苏峥呀。” “早说又能怎样”董学文笑着问道。 “早说我就不能误会你，而且还能直接答应去苏老板的公司工作。”李萍放松靠在背靠上，笔直的长腿完全舒展开，比站着看着更加修长。 董学文淡淡笑着，“我们老板招人很严格，没有真本事的人不要，可不是谁想进就能进的。” 李萍能听明白董学文话里的意思，皱着眉毛轻哼一声，“瞧不起谁呢，我可是中南财经大学毕业的。” 董学文不知道李萍说的大学在哪，也不知道这所大学有多厉害，但他能感觉到李萍的骄傲。 “如果是大学生的话，倒是可以试一试，等会儿下船之后我给你一个电话号码，你直接去鹏城就行。” 董学文说得轻松，李萍听后却是面露难色，语气低落道：“我没有通行证。” “没关系， 如果你能被录用，通行证并不重要。” “真的”李萍惊喜看着董学文，确定董学文不像是说谎后，话锋一转笑着问道：“你在哪个公司上班负责什么工作的为什么每天都要往返一趟” 董学文似笑非笑看着李萍，并不回答。 李萍似乎意识到自己有些话多了，吐了吐舌头干笑看向一旁。 沉默中，船只进入港口。 从码头出来，董学文找工作人员借了纸笔，快速写下一串号码递给李萍。 “你到羊城之后打这个电话，就说董学文给你的号码，能不能被录用就看你自己的本事了。” 等李萍收好电话号码，董学文犹豫说道：“你最好先找地方洗个澡” 李萍表情有些尴尬，赶紧侧头看向别处。 等她转过头时，董学文已然离开，伸头朝外看去，隐约看到那个身穿背心大裤衩的身影。 “哼，本姑娘要不是没钱住旅馆，肯定是香喷喷的” 不满轻哼过后，李萍微微侧头嗅了嗅，瞬间皱起眉头。 再次看向董学文离开的方向，李萍又是噗嗤一笑，这么难闻的味道他都能忍一路，还主动帮自己买船票。 迈步往外走，李萍暗暗告诫自己，下次再见董学文时，一定要让他见识一下自己光鲜靓丽的一面 各项生意有条不紊地发展，基本上不需要苏峥过多操心。轻松下来之后，苏峥再次被林秀娥催促要孩子的事情。 为了不让父母唠叨，也是为了尊重每天变着法做出来的滋补菜品，苏峥只能加倍努力耕耘。 八月十六日晚上，苏峥接到楚青山打来的电话。 “今天主要领导开会通过了关于价格c工资改革的初步方案” 楚青山的第一句话就让苏峥心头一紧，随之心跳速度不受控制加快，终于要来了 “会议认为，价格改革的总方向是，除少数重要商品和劳务价格由国家管理外，绝大多数商品价格放开，由市场调节，以转换价格形成机制，逐步实现“国家调控市场c市场引导企业”的要求。” “工资改革总的要求是，在价格改革过程中，通过提高和调整工资c适当增加补贴，保证大多数职工实际生活水平不降低，并随着生产发展而有所改善，同时进一步贯彻按劳分配原则，解决工资分配中一些突出不合理的问题。” “” 伴随着老丈人说出一条条详细内容，苏峥脑子转得飞快。 市场调节价格，这是重点 苏峥记得很清楚，跟陈志高一起回京城办事那天晚上，自己跟老丈人阐述过这个观点。 只是不知道，白纸黑字敲定的方案有没有自己的功劳 同样，按劳分配也是重点。 按劳分配一旦落实执行，企业职工工资必然会有明显提升。国企职工的工资都上涨了，私营企业肯定要跟上脚步。 不过，这些都是次要的 当务之急是把之前囤积的材料变成商品，准备迎接激动人心的时刻 “制定方案时已经预估过会再次出现抢购热潮，推行方案确实有试探的性质，具体效果谁也保证不了。” 楚青山语气有些低沉，“我知道你有自己的想法和判断，不过还是要劝你稳一句，稳扎稳打比冒险求利强。” “如果，我是说如果，如果出现不可控的迹象，国家肯定不会放任不管的。所以，别在这个时候逞能，一旦真的出现最坏情况，越是突出的人越容易出问题。” s：大河南这两天的情况相信大家都看到了，咱虽然不在最严重的区域，但有亲朋好友在中心城市，所以总是忍不住分神关注，真不是不努力码字 第三百零九章 激烈反应 苏峥很清楚老丈人指是不可控和逞能是指什么，他更明白顶风而上会出现什么样的过后。 “您放心，我有分寸的。” 放下电话，苏峥不再抑制内心的激动，连忙给各项生意负责人打电话，让他们紧盯市场价格变化，以便及时做出价格调整。 “绝大多数商品放开价格” 齐国生听苏峥说到价格放开时的反应很大，“五月份肉蛋奶价格放开就引发了抢购恐慌，如果这是真的，老百姓岂不是要更加慌乱” 说到这里，他突然反应过来苏峥为什么要让多关注市场价格变化了，一时间心情变得极为复杂。 作为商场负责人，他能预见价格放开之后商场会迎来销售高峰，库房囤积的充足货量绝对能成为吸引顾客前来的最大优势。 可作为普通老百姓，他真心不愿意看到物价继续上涨。 “苏总，我觉得咱们得抓紧时间增加一批保卫人员。五月份的抢购商场就发生过人员拥挤，为了争抢物资吵架的情况。” 齐国生很快调整好情绪，主动给苏峥提出建议，“之前有柜台隔着能保障商品和售货员的安全，现在没了柜台，所有商品都触手可得。不是我小人之心，咱们真得做好防范工作。” “你说得对，明天我就安排安保人员。” 齐国生的话让苏峥心头一凛，疯狂抢购可不是说着玩呢，万一真要出现不好的情况，那就不单单是钱财方面的损失了。 第二天，苏峥早早来到服装批发商场找到易小山。 “爱家商场那边需要安排一批保安，你有没有合适的战友可以推荐的” “有倒是有，主要是都不在沪市啊，联系起来可能需要一定的时间。” 易小山脱口回答，看苏峥不说话，又是主动建议道：“老板，如果没什么特别要求的话，可以直接去武装部。方便快捷，还都是知根知底的本地人。” 找易小山介绍战友主要是想找一些战斗力比较强，自身警觉性比较高的合适人选。 但知根知底四个字让苏峥神经一紧，商场保安主要面对的就是普通老百姓，这次增加保安又是为了应对即将出现的抢购，确实没必要要求太高，知根知底才能最大限度保障安全。 “你替我去一趟武装部，还是二十个名额。” 沪市，某机关单位办公室内。 “又要放开价格还是绝大多数商品” 有人看到报纸上刊登的消息，幽幽叹了一声。一瞬间，办公室内其他几人纷纷放下手中的报纸和茶杯加入讨论。 “不用想了，马上就得涨价，就是不知道这次会涨多少。” “唉，日子没发法过了” “几位老大哥别这么悲观，报纸上不是说了嘛，工资也会上涨的。” “小林你还是经验不足啊工资上涨哪是一两句话能解决的各级领导开会讨论需要时间不说，光是靠档上报都不是一天两天的事。” “老李一语中的啊，今天报道出消息，明天物价就有可能上涨。咱们工资上涨速度哪能跟得上物价上涨速度” “消息都公布出来了，讨论物价上涨还有意义吗” “那你说讨论什么” “同志们，想想五月份肉蛋奶价格放开吧，这次放开价格的商品数量这么多，你们就一点不担心再次出现抢购你们就不怕自己买不到商品农民有地短时间不发愁吃饭问题，咱们怎么办” 这句话一出，办公室内瞬间陷入寂静，每个人脸上的表情都不一样，眼神快速闪烁似乎在思考什么。 京城，某工厂生产车间。 “同志们，我刚才在厕所听到李主任跟王副主任讨论价格放开的事儿，好像是国家要放开很多商品价格，他俩在讨论物价上涨呢，王副主任还说中午下班就去商场采买东西。” “啊这次放开价格的都有什么商品” “没听小帽子说很多商品嘛，这可比五月份厉害呀” “又要涨价了特么的还让不让人活了” “别想那么多了，中午下班赶紧回家，瞧瞧家里都缺什么东西” “这才月中啊，工资早特么快花完了，上哪儿弄钱买东西。” “老张头儿又开始哭穷了，也不看看什么时候了，还算计着那点儿工资呢。真要出现抢购，就算给你提前发一个月工资够干什么用” 富单大学，集体办公室内。 马上就要开学了，老师们又要做开学前准备，现在已经按照正厂上班来校坐班了。 “秦老师，你家商场今天不能涨价吧” “暮烟，你能不能跟苏峥说说，明天多准备一些蔬菜肉蛋，我们同样花钱买，算是照顾照顾咱们同事。” “秦老师，今天你去不去商场，要是去的话，咱们一起呗。” “” 昨天晚上苏峥接到消息后，两人就讨论过消息公布之后会产生什么样的影响，同事们的反应让秦慕烟暗暗叹气，看不见的慌乱不知道有多少。 “秦老师，秦老师” 被同事催促，秦慕烟只能无奈解释：“蔬菜肉类每天就那么多，我听采购员说不是不想多准备，是农户手里只有那么多东西。” 办公室内诸位老师很清楚秦慕烟说的是事实情况，但还是有人不死心，冲秦慕烟笑道：“秦老师，要不你跟四楼的售货员打个招呼，让她们给咱们办公室的老师提前预留一些。” “对啊，老板娘亲自打招呼，她们总不敢不听。” “秦老师，这对你来讲就是一句话的事” 都是一个办公室的同事，平时相处的还算融洽，秦慕烟不好意思拒绝，只能给苏峥打了一通电话，告诉苏峥下午不用来接自己，自己要跟同事们一起去商场。 “再有十几分钟就下班了，你们买不买东西” “买，中午回家专门带了钱，怎么能不买呢” “去哪买” “那还用问，肯定是爱家啊，零售商店商品不齐全” “行，就去爱家，咱们一起。” 距离下班还有几分钟的时间，每个人的办公桌上都收拾的干干净净。 “到点了” 不知道谁喊了一声，集体办公室内立刻想起凳子跟地面的摩擦声，十几位老师同时起身往外走，其中一位中年女老师不忘回头催促秦慕烟，“暮烟，你快点啊，我骑车带着你。” 几分钟后，十几辆自行车快速冲出校园。 不知道是不是因为秦慕烟跟着，老师们心情很是不错，在路上说笑着自家需要采买的商品。 随着距离爱家商场越来越近，老师们的表情有了变化。 一辆辆自行车从身边飞驰而过，有些人甚至站起来踩脚蹬，风中留下某人的只言片语，能听到爱家c商品这些关键字眼。 “没事，老板娘在队伍里，咱们不用怕” 有人出言安慰，引来大家哄笑，但却忍不住加大蹬车力度。 “我的天啊咱们可是掐着点下班的，怎么有这么多人比咱们先到” 看着商场门口摆放的自行车，有老师惊讶出声。 “不用想，这些人肯定也是掐着点过来的，说不定就是在附近上班的人。” “别说那么多了，赶紧停车进去吧” 停好车子有人就要迈步往里走，似乎想到了什么，又扭头看向秦慕烟。 “没事儿，你们先进去吧，今天买不到还有明天呢。” 帮人忙本来是一件有成就感的事情，但同事们表现出来的依赖让秦慕烟有些些许不舒服。 听秦慕烟这么说，结伴而来的老师们顿时露出笑脸，加快脚步进入商场。 秦慕烟最后进入商场，一楼的顾客数量虽然不多，但也有十几个顾客在转着看自行车和摩托车。粗略观察了二楼三楼的营业情况，顾客也不太多。 来到四楼，秦慕烟被眼前的景象惊到了。 来的路上同事们就讨论过今天卖点什么合适，最终一致认为吃饭问题最为重要，其他方面都可以适当放缓。 就以眼前景象来看，想法一样的人也太多了吧 整个四楼人满为患，为数不多的几个售货员跟前围满了等待结账的顾客，还有一些顾客跟售货员说不上话，只能转头去挑选自己想要的食品。 人群中不是传来大声问询，问询个别商品在哪摆着。 秦慕烟皱起眉头，转身朝着另外一边的办公室走去。 来到经理办公室门口，正准备敲门就听到里面传来齐国生的急促声音，“你别跟我说那么多，现在马上把二楼三楼的售货员抽调几个上来。我给老板打电话，让他先把批发商场的保安人员调过来。” “记住，一定不能出现因为争抢物品发生争吵，甚至打架斗殴的事情。更不允许出现浑水摸鱼偷拿东西的现象，你通知海军跟文博下去守着大门，控制进场顾客数量。” 齐国生话音刚落，办公室房门就从里面打开，李向阳一脸急色往外走，看到站在门口的秦慕烟，“老板娘好。” 顾不上多说，打完招呼就往外跑。 得知齐国生已经有了应急安排，秦慕烟也就不打算进去打扰他工作了，转身走到办公区域跟售货区域交汇的地方站定。 “秦老师呢秦 老师没上来吗” “别找秦老师了，你也不看看现在什么情况，这么多人抢着买东西，秦老师就算过来也起不到作用。” “对，赶紧挑东西吧，抢到手才是自己的。秦老师不是说了嘛，今天没有就等明天，只要她跟商场打招呼，大不了明天早上再来一趟。” 苏峥真没想到消息公布第一天就能有这么强烈的反应，赶紧给批发商场打电话，得知批发商场并没有特别明显的抢购现象后，让孙志强分出一半保安人员立刻赶往爱家商场。 “妈，我得去一趟商场，我跟暮烟不知道啥时候能回来，你跟我爸先吃饭吧。” 距离商场还有一段距离时就看到商场门口围满了人，把汽车停到马路边，苏峥小跑着过去，看到裴文博和方海军两人满头大汗堵在门口跟顾客解释。 不知道是谁发现了苏峥，立马扯着嗓子喊道：“苏老板来了，苏老板，赶紧让我们进去啊” “苏老板，今天不能涨价吧” “苏老板，你们准备的商品够用吗” “苏老板，你可别跟其他黑心商贩学” “” 一声声苏老板喊得苏峥头皮发麻，但他又不能置之不理，只能强撑着微笑跟一众顾客说道：“今天不涨价，大家都别慌，我先进去看看什么情况。” 苏峥从旁边挤了进去，进门之后直接问道：“上面情况怎么样了” “出来的人很少，我刚才让一楼的售货员上去看了看，四楼食品区都快被抢空了。”方海军凑到苏峥跟前，低声回答。 快抢空了 苏峥愕然看着方海军，同样压低声音问道：“库里不是存了不少吗” “害怕顾客知道有库存赖着不走继续抢，齐经理不让开。”方海军说话的时候一直观察着门外的顾客，声音更低道：“我刚才听到顾客说有些零售副食商店故意关门歇业了，好像是准备等价格涨上去再卖。” 怪不得 怪不得刚才有人提醒自己不要跟黑心商贩学，怪不得来商场的人越来越多。 说话的功夫，一群穿着顺发保安工作服的人来到门口，带队的正是易小山。 “留几个人把门看好，有序安排顾客入场，其他保安跟我上楼。” 苏峥冲着易小山喊了一声，带着剩余的保安前往四楼。 “留两个人守着楼梯口，但凡携带商品下楼的顾客都要查看他们手中的收据，主要核对商品数量跟票据上是否一致。其他人分散开，帮忙维持秩序。” 给保安吩咐好工作，苏峥快步朝着办公室走去，看到秦慕烟时惊讶问道：“你不是领着同事买东西么” “都这样了，我再帮他们搞特殊，顾客不得炸锅”秦慕烟撇了撇嘴，“明天早上蔬菜肉类给他们多少留点，就不算食言。” 苏峥现在哪有心思关心明天的事情，快步走进齐国生办公室，“你给附近派出所打电话，告诉他们越来越多的人堵在商场门口，咱们人手不足无法维持秩序，让他们派人过来帮忙。” 齐国生没有下楼，自然不知道楼下的情况，伸手去拿电话时不忘问询下面的具体情况。 “听顾客说有些零售副食商店为了涨价，今天歇业了。” 齐国生眼角一抽，赶紧给派出所打电话，说明情况之后放下电话。紧张看着苏峥：“食品区的情况你看见了吧这才下班半个多小时而已，咱们要是不把控出货量，有多少也不够他们抢的啊” “我不是想囤积居奇，主要是咱们得考虑后来那些顾客。就目前情况判断，食品类商品无疑是吸引力最大的，超过一半以上的顾客都是奔着食品来的，不做长期计划肯定不行。” 第三百一十章 触目惊心的疯狂 价格改革的消息公布之后，不同城市的老百姓出现了不同程度的慌张，有人积极抢购，有人心思不定想要观望，等待政府有后续稳定手段。 与大多数担心物价上涨的各阶层群众相比，有一小撮人此时沉浸在兴奋激动中。这一小撮人正是舒乐卫生巾的经销商，特别是省级经销商，此刻一个个笑得合不拢嘴。 想想苏老板透露要涨价消息的时间，这些省级代理商就忍不住心跳加速，提前大半年得到消息，苏老板得有多大的能量啊 “保守起见，我建议大家按照半年的销售量计算。” 再想想那天苏老板说过的话，有些经销商不禁连连摇头，从召集经销商开会到现在，已经八个月了，苏老板果然是保守估算了。 咦 不对 苏老板召集大家开会是十二月，过年歇业的时间除掉，再把夏天销售淡季的销售量压缩一下 可不就是半年嘛 苏老板厉害啊 有背景，还有如此缜密的心思，这种优质大腿上哪找去 第一次召开经销商会议，明确划分了经销商等级，还给了一次促销活动。 第二次，也就是去年召开的经销商会议，苏老板又给大家一次提前囤货的机会。 两年两次会议，每一次都能给大家带来看得见的利益，跟着这样的老板何愁不发财 今年还开不开会 不行，跟着苏老板吃了好处，总不能连句感谢的话都没有，那就显得自己太不会做人了。 “喂，马经理，我是浙省老龚” “马经理，吃饭没有我” “” 刚接到经销商电话时马胜利还有些疑惑，这些经销商没事基本上不会打电话，今天怎么这么闲打电话聊起家常了 连续接了几通电话都听到经销商提起二哥，马胜利才回过劲儿来，他们不是闲，而是想通过自己传递信息和态度。 打二哥的大哥大一直没人接听，拨打家里电话才知道二哥去了商场。知道二哥在忙，马胜利也就不着急传递经销商的态度了。 齐国生的想法没有问题，从长期角度来考虑，控制食品类供应量确实是最稳妥也是最有利的做法。 可苏峥记忆中，这种疯抢并没有持续太长时间。 “这样，等这一批顾客离开之后再放少量商品出来，告知排队等待的顾客，今天货量不足了，如果是专门奔着食品过来的，可以明天再来。” 眼看着先进去的人拎着一包包食品满意出来，等待已久的顾客更加心急，奈何守在门口的保安严严实实地当着去路。 齐国生亲自下楼跟顾客宣布了货品不足的消息，顿时引发顾客强烈不满。 “既然没有那么多货，为什么还要我们在外面等” “就是啊，凭什么先进去的人能买那么多东西，我们就得眼巴巴看着涨价” “哼，说白了，生意人没有一个好东西，肯定是为了明天涨价” “苏老板呢，我们要跟苏老板说话。” “” 看着群情激奋的顾客，齐国生笑容不改，“咱们商场四楼总共多大的空间相信很多顾客都知道，今天缺货并不代表着明天还会缺货。我刚才已经说过了，如果只想买食品，可以明天再过来。” “其他东西呢其他东西缺不缺货” “暂时不缺”齐国生果断点头回答。 “那行，先买别的东西也是一样，大不了明天再买食品。” 今天是爱家商场开业以来下班最晚的一次，九点四十分才把所有顾客送出去。 看着空空如也的货架，一众工作人员不由唏嘘感慨。 “老板，明天涨不涨价” 等待下面几层售货员上来的时候，有一个中年售货员装着胆子冲苏峥发问。 她这么一问，聚集在四楼的所有员工全部看向苏峥。 “明天看情况再说。” 苏峥模棱两可回了一句，“就这种情况来看，明天肯定不会轻松。今天下班太晚，明天上班时间推后两个小时，大家好好休息。” 中年售货员的心思明显不在推后上班时间方面，继续追问道：“老板，如果要涨价的话，咱们自己员工能不能买一些。” 说着，扫了一眼其他售货员，看向苏峥和秦慕烟说道：“家里人也要吃饭的。” “就是啊老板，总不能咱们自己卖货的，自己家里没得用吧” “老板 娘，你最好了” 苏峥之所以不明确回答售货员的问题，一是害怕她们嘴快泄露涨价消息，二是想看看明天的报纸，看看其他城市的反应。 现在知道售货员是想要给自己家里准备东西，暗暗松了一口气笑着回道：“除了新鲜蔬菜肉类保证不了，其他食品咱们仓库还有多少货你们比我都清楚，放心吧，不给谁货也不能不给你们。” 有了这句话，售货员纷纷露出笑容。 交完帐，苏峥率先看向易小山，“今天的情况你们都看见了，安排几个兄弟留下值班，其他人赶紧回去休息，明天早上八点钟过来维持秩序，告诉顾客想进门必须排队，不排队的一律不让进。” 然后看向齐国生，“多留心零售商店的动静，即便是明天真的要涨价，也不能比零售商店价格高。” 说是上班时间推后两小时，苏峥却是早早起床，第一时间拿到订阅的报纸，快速翻找关心的内容。 “京城天桥百货商场出现抢购热潮” “羊城自选超市因抢购顾客数量太多，被迫中止营业” “杭城多家零售商店囤积居奇，借机涨价” “沪市爱家商场排队抢购持续到夜里九点多钟” 看到爱家商场几个字，苏峥立刻翻到第一版查看报纸名称，这是一家不大不小的报社，发行范围仅限于江浙沪地区。 重新翻到刚才的版面，苏峥仔细打量着文章下面的配图，果然是昨天夜里顾客排队进场的照片，只不过那时候顾客已经散去了大半，只剩下一小部分顾客还在坚持。 把所有报纸翻看完毕，苏峥长出一口气。 除了那家不大不小的报社，其他大报报道的全都是省城百姓抢购商品的新闻。 不夸张地说，全国大部分省份都出现了不同程度的抢购，原因只有一个，老百姓担心价格放开造成物价上涨。 照这样看来，今天势必持续出现抢购，甚至有可能更加激烈疯狂。 “嘟嘟嘟” 大哥大传来声响，苏峥赶紧接听。 “小二，一大早儿厂里电话响个不停，全都是经销商打来的要货电话，出不出”苏峰声音中带着喜悦，“咱们提前准备的货已经足够多了。” “先出一部分，这才刚开始，等看看后续情况再做决定。” 苏峥快速回了一句，不忘对苏峰叮嘱道：“告诉另外三家服装厂，越是紧要关头，越是不能掉以轻心，质量关必须严格把控。” 尽管昨天晚上已经安排好了各项应对方案，苏峥还是有点不放心，吃完早饭立刻赶往商场，从侧门进去在齐国生办公室坐定。 “老板，外面开始热起来了，好多顾客喊着让咱们开门营业，其中有不少上岁数的老年人。”易小山快步跑到办公室。 齐国生和李向阳带着商场仅有的几位男同志出去打听零售商店的消息去了，现在还没有回来。 “告诉他们售货员正在摆货，等摆好货后立刻开门。” 易小山点头离开，没几分钟房门再次被推开，齐国生满头大汗的进入办公室。 咕噜咕噜灌下一杯凉开水，这才对苏峥说道：“有些零售商店依旧不开门，有些开了门的价格确实往上调了，我问了好几钟商品价格，涨幅差不多有15。” “大件商品呢” 苏峥并不关心小商品的价格，他最关心的是高价格商品的涨幅。 “电视机差不多涨了一百五十块钱，电风扇涨了六七十，电冰箱应该在一百块钱左右，我就问了现在最好卖的三样，其他没问。”齐国生解开领口的纽扣，凑到电风扇跟前吹风。 齐国生带回来的涨价信息看似挺高，可若跟电器进价比起来，电视机和电冰箱这两大件的涨幅也就百分之十左右。 当然，电风扇的涨幅最高，已经接近百分之三十了。 暗暗比较之后，苏峥快速说道：“通知售货员，所有商品价格上调百分之十，让她们抓紧时间罗列新的产品价格表，以免买错价格。价格表制定好之后，立刻开门营业。” 百分之十 齐国生快速盘算，然后走出办公室。 半个小时后，准备工作结束，商场大门打开。 “别挤，别挤，听我们安排” 方海军扯着嗓门往外走，走出去三十多步后突然停下，伸手在两个顾客之间比划一下，“从这里往前的顾客可以进去了，为了保障后面顾客能买到东西，每一批进去的人只有二十分钟选购时间。” 总共排了四列队伍，三十米的距离差不多有三百多位顾客，对于偌大的商场来讲，能够轻松接待。 二十分钟时间 被方海军伸手拦在后面的顾客刚要表示不满，听到限定时间后，立刻变得安静。 酷热的天气让人心烦意燥，总觉得时间过得太慢，不是有人出声询问方海军二十分钟到了没有。 好不容易到了二十分钟，所有人都翘着脚看向大门口。 半分钟过去了，不见人出来。 一分钟过去 “出来了，出来了” 看到有人拎着商品出来，排在最前面的顾客兴奋大喊出声。 守规矩就行 后面的人纷纷露出笑容，看着前面的人群进入商场。 眼看着别人大包小包拎着东西回家，越来越多的人加入到抢购队伍当中，就连那些期待国家出手平息抢购的人都忍不住了。 全国范围内的抢购持续将近一个礼拜了，迟迟不见国家出手，在某些人看来，这就是放任不管，甚至不排除默许态度。 价格闯关开始了无数人在心中默叹。 越来越多的涨价言论流传开来，老百姓的恐慌心理越来越重，抢购的物品也不再局限于食品类物资。 “北湖江城有人买了200公斤食盐回家” “江省金陵一市民买了500盒火柴” “羊城一女士陆续扛回10箱洗衣粉” “” 各种大小报纸刊登出来的疯狂例子让人惊讶，仔细想想又觉得合情合理。 物价一天一个样，与其看着钱变得不值钱了，还不如趁早把钱换成能用的东西回家。 在普通百姓参与抢购之时，商人们已开始了囤积居奇。 流行的囤积物品包括钢材c水泥等基建物资和家用电器。很多人把存款从银行提出来，走后门去购买若干彩电c冰箱，给每个子女先囤积一台以备将来婚嫁用。 甚至有人把不到期的定期存款挤兑出来，用以抢购物资，以至于银行储备金急剧下滑。 近似病态的疯狂行为快速蔓延，抢购的情况也跟着变得触目惊心起来。 从草纸到电池，从服装到鞋帽，从彩电到冰箱，见什么抢什么。 着了慌的人们恨不得将所有的纸币都换成看得见c摸得着的物品，恨不得将几代人所需要的东西都买齐。 各个地方接连不断出现类似于报纸上报道的那种疯狂案例 为了抢夺物资，更是频频出现辱骂斗殴事件。 特别是零售商店，因为自身空间狭小，本就容纳不了多少顾客，顾客又怕自己抢不到物资，拥挤打闹层出不穷。 逼不得已，大部分零售商店只能关起门做生意，老板在屋内，顾客在门外。 顾客说明想要的东西，老板报出价格，双方同意之后，拉开一道门缝一手交钱一手交货。 相比起其他地方的混乱，爱家商场算是鹤立鸡群的榜样存在 从电器商场开始，苏峥就强制要求顾客排队购物，几年经营下来早已让沪市百姓了解了他做生意的习惯。 再加上抢购之初爱家商场就快速调动保安维持秩序，现在反倒比某些零售商店门口的秩序都要好。 “小苏虽然年轻，但做事情让人放心。越是非常时期，越能看清本质，像小苏这种让人省心的商人，要在允许范围内给予更多的鼓励支持” 这是沪市某领导得知爱家商场门口聚集大量百姓，却没有发声恶性事件后给予苏峥的肯定。 s：两章八千五百字，不比别人的四章少吧 第三百一十一章 愁人 前世这个时候，苏峥只能被动加入抢购行列，想尽一切办法收罗家中用得上的一切物资。那时候的他除了担心抢不到物资，根本没有别的心思。 现在，苏峥亲眼目睹了抢购从初现苗头到愈演愈烈，更是眼睁睁看着商品价格顺着抢购急剧攀升。 原本两块钱一包的中华香烟涨到了十多块钱，八块钱一瓶的汾酒蹿升到四十块钱一瓶，二十块钱一瓶的茅台酒更是被哄抬到三百块钱 几倍价格往上翻的商品比比皆是，有些抢红了眼的老百姓甚至在酷热难耐的八月份开始抢购毛线，抢不到毛线就抢毛衣毛裤 疯了，真的疯了 苏峥有种感觉，眼前的抢购似乎要比记忆中的更加厉害 “兄弟，有人托我跟你走关系，想从商场买点东西。对，晚上过去，白天人太多了” “苏老底，牛大哥我没求你帮过忙，这次你可不能让我掉面子” “苏峥，我不是帮别人说话，我老丈人家自己用的” 颜丙涛c牛建国，李占峰先后打来电话，要么是替别人张嘴，要么就是为自己。 除了颜丙涛，剩余两人是苏峥在沪市为数不多有过人情来往的人，不管是替别人开口，还是满足自家所需，苏峥都不能让他们扫兴。 “二哥，库里剩下的电器最多还能坚持两天。我已经跟各个厂家联系过了，海尔电冰箱厂和蓝岛电视机总厂的订单排到了一个月以后，其他电器厂家，最早也得十天之后才能排上单。” “小二，之前囤积的便宜材料全部用完了，库存的衣服根本不够应付订单量。陈志高跟羊城棉纺厂联系，羊城棉纺厂说订单量太大，不敢保证什么时候可以给咱们供货” “二哥，省级代理商预存的货款全部用完，超过一半的省级经销商主动要求再给咱们打一批款，让咱们抓紧时间进购材料” “苏峥，建筑材料价格涨的太高了，我觉得继续接工程风险太大。你看是不是让田志国暂缓一下” “老板，个别商品已经出现断货情况，其余商品的库存量也没剩多少了” 每接听一通电话，苏峥的心情都会随之变化。 囤积的材料消耗一空且全部销售出去，这无疑是值得高兴的事情。可随之而来的问题更让人头疼，接下来的日子怎么办 如果只是简单的高买高卖，苏峥断然不能如此焦虑，关键是生产厂家订单排的太多，现在有钱都拿不到货。 全国范围的抢购，即便自己是优质客户，在厂家不缺订单的情况下同样享受不到优待。 深知无能为力时，苏峥只能暗暗腹诽。 疯抢持续将近十天了，每天都能看到报纸上出现离谱却又见怪不怪的实例，这还只是报道出来的，没报道出来的肯定还有很多。 如此疯狂的抢购，足以看清楚老百姓对物价上涨有多恐慌，从某种意义上来讲，老百姓的抢购行为已经验证了价格放开是失败的 都这样了，上面怎么一丁点动静都没有 “苏老板，我是魏鹏飞。” 突然接到魏鹏飞的电话，让苏峥有些诧异。 “苏老板，有人通知你吗” 魏鹏飞的第二句话让苏峥更为不解，反问道：“通知什么” 电话里沉默了几秒钟，随后传来魏鹏飞怪异语调：“他们不可能不知道股份在你手上啊，难道是觉得我好欺负，只收回我的股份” 收回股份 这四个字刺激到苏峥，连忙问道：“魏老板，到底什么情况啊” “前段时间嘉陵集团产权管理委员会召开了一次股东代表大会，说是要重新设置股权结构，要将公有企业股并入到国有股。” 公有企业股并入国有股 苏峥心头一紧，自己买回来的那些股份就是公有企业股的性质 “前两天嘉陵集团的人找到我，要以原价收回股份。”稍稍停顿一下，魏鹏飞轻声叹道，“当初废了那么大劲才收过来的股份，我肯定不甘心被收回。结果没等两天，我家老汉就训斥了我一顿，强制要求我把股份卖出去。” 魏鹏飞的话让苏峥心中更加没底，没人找自己说这事儿啊，是不收自己的股份还是不打算通知自己 “苏老板，你真没接到嘉陵集团的通知” “没有。” 苏峥坦然回答，“魏老板，另外一伙人的股份也收回了吗” “我不知道。”魏鹏飞语气发酸，“我给你打电话就是想问问你知不知道这事，现在看来，很有可能我被当成软柿 子了。” 苏峥不知道魏鹏飞说的卖股份是真是假，自然不好接他这句话。但他能感觉到魏鹏飞说收回股份的事情不是撒谎，这让他更加疑惑。 嘉陵集团如果铁了心将公有企业股并入国有股，肯定不会放弃自己手中的股份。 苏峥很清楚嘉陵集团不可能联系不上自己，爱家商场开业之前自己还跟胡汉卿打过电话，技术人员来沪市时同样知道自己的联系方式。 可若是铁了心并入国有，为什么没人联系自己 “魏老板，这件事我真不太清楚，我得打电话问问情况。” 挂断魏鹏飞的电话，苏睁快速拨打老丈人办公室的号码。 “喂。” 电话里传出低沉声音，苏峥瞬间察觉老丈人的情绪不对，下意识陷入犹豫。 “是苏峥吗” “爸，是我。”苏峥赶紧回答。 “有事吗” “爸，刚才我听说嘉陵集团要把公有企业股并入国有股，山城那边已经开始收回股份了，但是没有人联系我啊” “嗯，我知道这件事，并入股有股是为了方便管理。”楚青山快速回了一句，紧跟着传来笑声，“那就安心等着，有人联系就配合工作，没人联系也没事。” 没人联系也没事 苏峥眼皮一跳，这是什么意思 “这样做主要是防止有人倒卖国有资产，利用国有资产为个人谋私利。有些人根本不是做企业的料，股份在他们手中只会沦为谋取私利的工具。”楚青山淡淡笑着，“你跟他们不一样，你有自己的事业，而且做的还不错。” “至于嘉陵集团内部怎么考虑，我就不清楚了，你也不要太过担心，顺其自然就行。” 老丈人的解释让苏峥暗暗松了也一口气，这样看来自己手里的生意反倒给自己加分了 既然打了电话，顺便问问其他事情也不错，苏峥压低声音，“爸，老百姓都抢疯了，上面没有态度吗” “唉” 话筒里传出一声长叹，楚青山的声音再次变得低沉，“有人坚持说抢购是价格改革必经的过程，既然要放开价格，就不能擅自干预。还有人说，抢购只是一时冲动，只要不强行干涉，老百姓最终会归于理智。” 这特么就是放屁 苏峥在心里暗骂一声，如果是五月份那种程度的抢购，确实可以不用干预。可现在乱成什么样了 “目前这两种声音比较大” 声音比较大 苏峥暗叹一声，也就是说短时间内不会有明确手段了。 这样的话，工厂和商场怎么办 总不能停工歇业吧 s:出太阳了，没忍住出去浪了一圈，回来就开始头疼今天就一章。 第三百一十二章 嘉陵来电 停产歇业的意义非同小可，可不单单是短时间内不盈利那么简单。 就好比爱家商场，在抢购热潮越来越厉害时，沪市百姓第一个想到的就是爱家商场，这是对爱家商场的信任，也是对爱家商场在沪市百货零售方面的能力认可。 舒乐卫生巾，丽人服装在各自行业内的销售份额不算小，也正因为如此，如果这时候停产歇业，会造成多坏的影响苏峥自己都不敢想。 知道内情的人知道舒乐卫生巾和丽人服装公司已经提前做了准备，并且在抢购中收获了丰厚利润。 可那些不知道的人会怎么想 小企业都能有材料生产供货，你们这些名声在外的企业反倒采购不来生产材料 苏峥倒不是担心老百姓议论，主要是各自渠道的经销商。 盲目抢购对于经营者来讲无疑是一场敛财盛宴，这个时候断货，不用猜都能想到下面经销商会是什么反应。 “我不管别人，你得优先给我安排一批材料，让我解了燃眉之急。” 羊城棉纺厂指望不上，苏峥只能厚着脸皮找到颜丙涛，以无赖的口吻要求颜丙涛给自己插队的机会。 颜丙涛同样愁容满面，起身把办公室房门关上，回到沙发坐下后直视苏峥，低声说道：“兄弟，要是别人过来，我肯定告诉他订单排满了。跟你，我就不说虚的了。” “实话告诉你，确实有很多厂家打电话下订单，我们都没敢接。不是怕生产不过，主要是原材料不够” 颜丙涛的话让苏峥为之一愣，国营厂子，国内棉纺行业中屈指可数的大厂，你跟我说原材料不够 “你别这样看我，我跟你说的是实话。” 颜丙涛无奈叹道：“你不会以为只有老百姓在抢购吧生产厂家同样在抢购，你们在抢购生产材料，我们就得抢购原材料。” “蚕茧你知道吧算是棉纺过程中重要材料之一，抢购发生之前蚕茧价格才四块钱一斤，现在都涨到十三块钱一斤了。” “涨价倒不算什么，关键是有些人私底下跑到农村抬价收购，国营单位对收购价格都是有明确控制的，根本抢不过那些人。更让人气愤的是，那些人收购之后并不打算往外卖，很明显是要囤积居奇想要等待更高的价格。” “除了蚕茧，其他几种关键原材料也遇到了类似的情况。”颜丙涛摇头自嘲，“说句不好听的，我们现在能拿到的原材料或许还不如某些小型棉纺厂多。” 颜丙涛说的这种情况苏峥能理解，哪里都不缺有眼光且大胆之人，可苏峥还是有些不甘心，“国家不会没有储备吧” “早些年确实有些储备，这两年改革进度太快，各项物资需求量越来越大，又随着企业改革和经济体制的调整，储备的那些东西早就被消耗的差不多了。” 颜丙涛怅然点上香烟，“改革开放之前经济如何你应该知道，说句难听话，饭都不一定能吃饱，想储备也储备不起来啊。” “真就没有办法了颜大哥，你再想想办法，怎么着也不能看着服装厂停工停产啊” 颜丙涛沉默了好一会儿，忽然暗灭香烟，“我最多能给你安排一百万的材料，就这还得顶着压力，再多真搞不出来。” 颜丙涛的语气让苏峥明白，他真的能力有限。 “行吧，有总比没有强。” 刚从棉纺厂出来，苏峥就接到陈志高打来的电话。 “我打算联系外面的渠道，让他们送生产材料进来，服装厂要不要” 陈志高开口第一句话就让苏峥皱眉，却又忍不住心动。 通过私下渠道进来的东西价格肯定低廉，这是毋庸置疑的。国家之所以不允许，无非是担心对国内生产企业造成冲击，再有就是税收方面的损失。 可现在，国内生产企业都没有足够的原材料用以生产，如果市场供需继续吃紧，价格必然会再次上涨。 一边是规矩，一边是高额利润 “喂”陈志高以为大哥大信号不好，再次出声。 “我考虑一下，晚上给你回话。” “行，你尽量快一点。” 陈志高再次催促之后，忽然笑道：“生产方面虽然遇到了问题，但也不是没有好事。劳务公司打电话过来，说是最近几天各地区交钱报名的人越来越多，现在已经有超过五万个报名的人了，而且增长趋势很凶猛。” 物价上涨的这么厉害，农村的老百姓单指望庄稼收入肯定无法满足生活需求，更不用说城镇没有正式工作的居民了。不想办法去南边打工挣钱，留在家里都不一定能吃 饱饭。 这么简单的道理苏峥能想明白，但他并不觉得这是好事。 “咱们都搞不到材料，其他生产企业能比咱们强多少基本生产都无法保障了，能有多少企业在这个时候扩大规模招聘工人” 苏峥快速说了一句，而后提醒陈志高：“你跟劳务公司的人说一下，让他们注意点，别为了收钱乱给人家承诺工作的事情。到时候万一安排不了工作，退钱麻烦不说，还会给劳务公司造成不好的影响。” 听苏峥这么说，陈志高不笑了，“你抓紧时间考虑吧，考虑好别忘了给我打电话。” “你好，是苏老板吗” 大哥大里传出来的声音很陌生，不太地道的京城话说明对方并不是真正的京城人，不确定对方身份，苏峥只是淡淡嗯了一声。 “苏老板，我是嘉陵集团产权管理委员会的唐铁军” 来了 得知对方身份，苏峥顿时心头一紧，下意识地将大哥大紧紧贴在耳边。 “是这样的，前几天产权管理委员会召开了股东代表大会，会议通过了股权结构重置的决定，准备把之前发放出去的公有企业股收回并入国有股。” 唐铁军吐字清晰，语速不快不慢，仔细听的话，还能感觉到唐铁军语气中带着一丝笑意。 “据我们了解，你之前从工人手中收购了大量嘉陵集团的股份。今天给你电话是通知你带着之前收购所有的股份过来办理并入手续，集团公司会以正常面值价格回购。” 正常面值价格 自己是以九十五块钱每股的价格收的，按照正常面值计算的话，也就是说每股只能赚到五块钱。 将近一千万的现金投资，大半年下来才赚这么一点，还不如投到其他生意上赚得多。 自己这是被割了吗 不满情绪瞬间涌上心头，苏峥不是气愤回购股份的做法，而是气愤回购股份的时间。 早不回购晚不回购，偏偏在物价上涨到如此地步的情况下回购，这不是欺负人嘛 “回购是强制性的吗我可以不出售吗” 电话那头突然没了声音，但却能隐约听到唐铁军的呼吸声。 两人都不说话，就像是在无声对抗。 过了好大一会儿，唐铁军率先出声，语气变得低沉：“不是强制性，但我有必要告诉苏老板另外一件事。” 听到不是强制性，苏峥暗暗松了一口气，可唐铁军的语气又让苏峥忍不住担心，不能因此上了某些黑名单吧 快速收拾好情绪，苏峥平静开口，“你说。” “公有企业股份并入国有股的目的是为了保证嘉陵集团股权结构单一性，这有利于集团公司以后的经营管理，同时也能避免有人利用股份谋私。” 唐铁军一字一句说着，“这是嘉陵集团和上级领导认同的事情，其他收购股份的人已经办理了并购手续，苏老板你是掌握股份最多，也是最后一个得到通知的人，嘉陵集团产权管理委员会对你的态度是友好的。” 友好 友好就是在物价疯涨时收走我的股份 苏峥撇嘴。 “我要告诉苏老板的事情是，这次重置股权结构是为了让嘉陵集团更好发展，也是为下一步发售社会个人股做准备。” 发售社会个人股 苏峥眼睛一亮，脱口问道：“社会个人股什么时候发售发售多少” 苏峥表现出来的积极态度让唐铁军再次露出笑声，“苏老板，你要是方便的话，最好过来一趟。” 方便吗 肯定方便。 “最近两天比较忙，能不能晚两天过去” “你尽量抓紧时间。” 挂断电话，苏峥立刻拨通楚青山办公室的电话。 “爸，刚才嘉陵集团产权管理委员会一个叫唐铁军的人给我打电话了”苏峥快速把刚才的通话内容说了一遍，说完之后小心翼翼问道，“爸，你知道这事儿吗” “知道。” 楚青山干脆回答，紧接着笑着说道：“昨天不是刚说过这件事么你打电话想问什么” 老丈人展现出来的态度让苏峥轻松不少，嘿嘿笑道：“我这不是不清楚那边的态度嘛。” “这有什么好担心的” 楚青山轻哼一声，紧接着说道：“你记住一点，国家不会坑害个人财产，你跟人家好好沟通就行。” 第三百一十三章 五千万赚了两千万 在老丈人这里吃到定心丸，苏峥立刻放松下来，转而想起陈志高今天打电话说的事情。 “爸，现在很多厂家都因为生产材料短缺无法开工，我今天特意去沪市棉纺厂问了问，棉纺厂说原材料收购紧张，他们也面临无法正常生产的情况。” 稳了稳神，苏峥把陈志高的想法说了出来。 “这小子” 楚青山重重哼了一声，“如果都像他这样存不住气，遇到问题就想通过非正常手段解决，全国岂不是都得乱套” “还记得之前我跟你说的话吗越是非常时期，越不能冒头。”楚青山压低声音，“你刚才说的情况是普遍现象，既然是普遍现象，那就别想搞特殊。世上没有不透风的墙，秋后算账比比皆是。” 警告完苏峥，楚青山紧接着轻叹一声，“要相信国家。” 等老丈人挂断电话，苏峥立刻给陈志高回话，把老丈人的态度如实转告。 “陈总，情况已然如此了，要不再等等看我说句不该说的，如果继续放任不管的话，真有可能出大乱子，上面不可能考虑不到这一点，说不定过几天就有新的变化呢。” 陈志高沉默了片刻，颓然叹道：“那行吧。” 听到汽车声音，马胜利快步跑了出来，“二哥，你来了。” 苏峥伸手指向车间，疑惑问道：“车间里面干啥呢” “这不是没材料开不了工嘛，我就让她们打扫车间卫生。”马胜利嘿嘿笑着，“总不能闲着吧。” 苏峥点了点头没有说话，径直朝着办公室走去。 两人在办公室坐下，苏峥直接说道：“账面上现在有多少钱” “一千四百三十三万多。” 马胜利脱口回答，从办公桌抽屉拿出账本递给苏峥，“一千两百万是囤积材料的本金，其余的钱是这半年的利润。我大概算过了，有一大半的利润是从五月份之后赚到的。” 在苏峥翻看账目时，马胜利再次提起经销商主动要求打款的事情，“二哥，这么好的机会，只要有货就能卖出去，而且利润还高” 苏峥快速翻阅到最近一次收款数据，仔细看过之后合上账本轻笑道：“没有生产材料一切都是空谈。” “二哥，陈总那边”马胜利冲苏峥挤眉弄眼。 “唉” 苏峥轻叹道，“你嫂子他爸态度很坚决，我自己想想也是那么一回事儿，咱们已经把该赚的钱赚到手了，没必要为了短暂的利润冒险。” “万一出了事儿，可就不是赔了夫人又折兵那么简单。” “可惜了”马胜利跟着感慨。 把账本递给马胜利，苏峥摇头笑道：“没什么好可惜的，做生意本来就是细水长流的事情，能抓住一次机会就已经很不错了，哪能想着天天抓机会。” “我把本金拿走，其余的钱留在账面上周转。” 起身往外走时，苏峥又瞥了一眼车间，“卫生打扫完毕之后让工人放假歇息几天，告诉她们休息期间不扣工资。” 马胜利高兴点头，“具体放几天假啊” “什么时候通知开工什么时候结束休息。” “二哥，那我带春枝和孩子回京城一趟行不行” “可以。” 吃完晚饭，等林秀娥把桌子收拾干净，苏峥示意秦慕烟把带回来的账本拿出来。 林秀娥和苏明强各自拿着一把蒲扇坐在桌子一旁轻轻煽动，笑呵呵地看着准备算账的两人，去年一年都在京城没来沪市，他们也想知道小儿子现在生意做得有多大。 “京城电器商场汇过来一千七百万，留了八十七万作为日常采购资金。沪市电器商场账面上有一千九百六十二万，承包百货商场花掉了一百三十万，装修改造花了八万多，进货用了四百一十一万五千多” 听着儿媳妇念出来的数字，苏明强和林秀娥惊得说不出话来，张嘴就是几百上千万 小二去年赚到这么多钱这要是全部取出来，得有多少钱啊 秦慕烟一笔一笔计算着，最后抬头看向苏峥，“沪市电器商场这边账上还有一千四百一十二万。” 不等苏峥说话，又拿起旁边另外一本写着爱家商场的账目本，快速翻看一遍：“爱家商场现在账面资金是六百八十万。” “大哥打电话说服装厂账面上有两千二百万，咱家能分一千五百四十万。” 苏峥笑着补充一句，而后掰着手指边计算边说：“卫生巾工厂囤货用了一千两百万，盈利两百三十三万。电器商场总共投入两千六百 万，盈利是” “一千二百五十万。”秦慕烟脱口回答。 “服装厂那边用了一千一百万，盈利四百四十万。”苏峥脸上止不住的笑容，“贷款五千万，半年时间总盈利将近两千万” 赚了两千万 苏明强手里的蒲扇开始轻微颤抖，林秀娥同样如此，甚至比苏明强还要惊讶，伸着头往桌面上的账本看去，似乎在怀疑儿子和儿媳妇是不是算错账了 “不对” 林秀娥动作一滞，扭头看向秦慕烟，心里暗暗嘀咕，我就说算错账了 秦慕烟笑着打断苏峥，指着爱家商场的账本：“爱家商场也有一百多万的盈利。” 嗯少算了 林秀娥再次露出笑容。 “那就是超过两千万了” 苏峥哈哈笑着，“而且这些都是纯利润” “电器商场不给陈志高分钱吗”秦慕烟再次打断苏峥。 苏峥微微一怔，随后笑道：“不分，这是花的贷款钱，陈志高可没出钱。” 看秦慕烟皱起眉头，苏峥连忙解释道：“我之前跟他有过约定，运输公司那边这半年的利润我不要，全部算他的。” 秦慕烟这才恍然，再次换上笑脸：“这样算的话，纯利润超过百分之四十了。” 苏峥点了点头，“如果不是平时消耗量太大，光是电器商场和服装厂产生的利润就不止这些，真正赶在涨价期间卖出去的产品并不算很多。” “小二，现在现在钱这么好赚吗”苏明强抑制不住内心的激动，声音都有些发颤。 “就跟做梦似的”林秀娥跟着说了一句，没等苏峥说话又是感慨道：“前几年一个月挣几十块钱都觉得不算少，这也太快了吧” “爸，妈，不是钱好挣了，你们看我一个月才多少工资。” 秦慕烟瞥了苏峥一眼，继续冲二老笑道：“这是特殊情况，如果不是物价上涨的厉害，肯定赚不到这么多，而且大部分做生意的都赚不到这么多。” 秦慕烟的话让林秀娥笑出声，对着苏峥连连点头道：“我家小二就是厉害。” 苏峥欣然接受母亲的夸奖，脸上浮现出得意之色，“这才半年时间，再说劳务公司的帐还没算，服装批发商场下半年也能收一笔租金” 听苏峥这么说，苏明强和林秀娥笑得更加开心了。 “你不是说要给大哥分一成利润吗”秦慕烟突然提醒道。 提到大儿子，两位老人瞬间收起笑容，齐齐看向苏峥。 “对” 苏峥果断点头，“只不过要等到年底才行，一年算一次，这样好算账。” 说着，看向父母，“今年最少让我大哥分到三百万” “行，行” 林秀娥笑得合不拢嘴，两个儿子对她来讲手心手背都是肉，一个大口吃肉，总不好看着另外一个啃馒头。 小儿子能有这样的心思，对她来讲已经足够了，虽然跟小儿子比起来差距还有很大，但已经超过很多普通人家的收入了，想来大儿子应该也会知足。 “你们兄弟俩自己看着办就行，我跟你妈不参合你们的事情。”苏明强跟着说了一句，而后看向秦慕烟说道，“小二现在花钱大手大脚习惯了，暮烟你得管好帐。” 秦慕烟抿嘴笑着，狠狠点头。 “我什么时候花钱大手大脚了”苏峥纳闷看着苏明强。 “瞧你手里那个破疙瘩，用不了多久就得充电，动不动就没有信号，得扯着嗓门来回找地方喂喂喂。” 苏明强一脸鄙视地看着苏峥手边的大哥大，“就这一个破玩意儿就要两万多块钱，每个月光是电话费都顶得上暮烟一两个月的工资了，这还不算大手大脚” “还有你弄回来那些酒。” 林秀娥立刻跟上，一副心疼模样说道：“我听说茅台酒都涨到两三百块钱一瓶了，你们爷俩儿自己在家喝，喝那么贵的酒干啥要我说，几块钱一瓶的就能喝。” 苏明强脸色一变，立马闭嘴。 第三百一十四章 前往嘉陵集团 “所有商品均已售罄，商场暂停营业。” 爱家商场挂出来的告示牌让前来购物的老百姓傻眼，沪市最大的零售商场竟然没货了 错愕过后恐慌更浓，最大的指望突然没了，老百姓只能把目标对准之前看不上的各类零售商店。 突如其来的抢购人群让本就热闹的零售商店瞬间陷入混乱，炎热的天气本就容易让人心烦意燥，拥挤中频频发生口角争执，口角争执中难免有推搡动作，谁也不服谁的犟劲儿一上来，很快就升级为拳脚相向。 这年头，一言不合打架斗殴本就不算什么，眼看着同伴吃亏，撸胳膊挽袖子上前帮忙更是常态。 然后，群架上演了。 每一家零售商店门前都出现了不同程度的此类事件，派出所工作人员顿时化身成救火队员，忙得不可开交。 频频出现的打架斗殴已经严重影响到了沪市的城市治安，公安局不得不紧急召开会议。 “前几天只是偶有发生打架事件，为什么今天突然变成这样了谁来告诉我原因” “局长，情况已经大致摸清了。爱家商场今天突然挂出商品售罄的告示，原本聚集在爱家商场的老百姓不得不去零售商店抢购商品，然后就” “嗯爱家商场的货都买完了，为什么零售商店还在抢购” “好多零售商店一直关着门，最近两天才开始往外买货。” 会议室内出现一刹那的寂静，紧接着各种骂娘声音出现，无一不是咒骂黑心商贩囤积居奇。 “以前没看出来爱家商场有这么大的能量，因为它一家关门歇业，竟是闹出如此大的动静” 咒骂声中突然出现这样一句话，会议室内各个派出所的负责人瞬间朝声音看去，神色变得复杂。 “你在酒店等我消息。” 苏峥跟易小山吩咐之后立刻赶往嘉陵集团，按照保卫人员的指引来到产权管理委员会办公室。 “唐主任刚才出去，你稍等片刻。” 办公室内只有一个年轻男人，给苏峥倒了一杯水后重新坐回自己位置，并没有主动跟苏峥搭话的想法。 苏峥静静打量着办公室内的陈设，最里面办公桌后面墙上挂着一副字恪守奉公，廉洁自律。 苏峥不懂书法，看不出这幅字的好坏，但能从板板正正的字体中感觉到写字人的态度。 “小吴，你去” 办公室房门突然被推开，声音先人一步出现，苏峥扭头看向门口，正好与刚进门的平头国字脸男人对视一起。 男人眼中闪过疑问，“你是” “唐主任，他说是你让他过来的。”办公桌内的年轻男人快速起身走了出来。 唐铁军似有恍然，微笑看着苏峥问道：“苏老板” 苏峥点头，主动伸手跟唐铁军打招呼，“唐主任你好，我是苏峥。” “坐，坐，别客气。” 唐铁军示意苏峥坐下，转头看向年轻人，将手中的档案袋递了过去，“小吴，你去把里面的文件刊印出来。” 等小吴离开办公室，唐铁军这才在苏峥对面坐下，从兜里掏出香烟递给苏峥。 “谢谢唐主任，我不抽烟。” 唐铁军也没坚持，将香烟叼在嘴里，点燃香烟时不忘打量着苏峥，见苏峥空手，故作玩笑道：“苏老板，你不会是空着手过来的吧” 苏峥摇头，“我一个人不好携带，就没拿过来。” 唐铁军暗叹苏峥做事太过谨慎，把国营企业当贼窝防备，这样只会显得苏峥自己格局小。 “唐主任，之前你在电话里提到事情能不能详细说明一下” 苏峥能感觉到唐铁军看自己的眼神不对，但他不在乎。如果不是唐铁军在电话里提到嘉陵集团要发行社会个人股勾起了自己的兴趣，自己肯定不能跑过来给他们送股份。 对苏峥而言，这次来山城就是一次交易。我把公有企业股送回来，你们给我购买社会个人股的机会，而且不能比我之前收购的股份少。 在唐铁军心中，生意人都是圆滑之辈，生意做的越大，越是滑不溜秋。苏峥的直接了当让唐铁军有些意外，狠狠吸了一口烟，吐出烟雾后缓缓开口。 “集团成立之初对股权结构的设置就是为了鼓励下属各企业用心经营，共谋发展。公有企业股既是让所属企业拥有主人翁的身份，亦是对全体职工的一种激励奖励手段。” 唐铁军凝视苏峥，“没想到会有人打集团公司股份的主意，更没留意到私底下的收购行为。” 苏峥笑而不语，什么叫没留意到收购行为 就拿自己来讲，收购持续了将近十天，各个厂子的职工一下班就往双碑工商银行跑，这么大的动静你们注意不到 说白了，你们就是睁一只眼闭一只眼，甚至不排除暗自欣喜的可能性。 有人愿意花钱买股份，对集团公司来讲只有好处没有坏处，最起码在集团公司成立之初能省去很多麻烦，比如说来自工人的不满情绪。 再有就是，如果股份分散在工人手中，想要收回就得付出真金白银，而且还不一定能在短时间内全部收回。 纵容默许股份集中到私人手中，你们随时随地可以收回，就像现在这样，一通电话就要把股份收回。 苏峥没打算揭穿唐铁军，因为他还想听唐铁军继续说下去。 “嘉陵集团是集团企业试点和股份制试点，作为双试点单位，每一步都是崭新的尝试和摸索。在这种环境下，公司必须具备更大的包容性。所以后来得到消息后，并没有实施相关的举措。” 大拇指拨弄香烟过滤嘴，弹掉烟灰后唐铁军继续说道：“经过这段时间的摸索尝试，集团公司已经逐渐捋顺了发展思路。大家一致认为，公有企业股并入国有股是必须要做的事情。” 说到这里，唐铁军别有深意看了苏峥一眼。 “虽然我不知道嘉陵集团捋顺的发展思路是什么，但我在精神上支持嘉陵集团管理层做出的决定。”苏峥配合点头，心里却在暗暗腹诽，电话里说不强制，现在就成了必须要做。 苏峥的回答让唐铁军皱起眉头，这小子真是不见兔子不撒鹰啊 唐铁军狠狠按灭烟头，直视苏峥道：“发售社会个人股之前，必须把公有企业股完全并入国有股，只有这样才能保证股权结构的简单化。” 唐铁军伸手朝办公室门口指了指，“让小吴去刊印的就是有关发售社会个人股的文件通知，文件刊印出来之后什么时候能正式发出去，就看你配不配合工作了。” 第三百一十五章 魏鹏飞没说实话 唐铁军的话苏峥听明白了，意思就是你先把之前买走的股份退回来，然后咱们才能商量再出售给你股份的事情。 苏峥差点笑出声，这跟糊弄小孩子有什么区别 你都不告诉我即将出售的社会个人股有多少，将会以什么价格出售，就想让我把已经到手的股份退回去 你一口一个保持嘉陵集团股权的简单性，万一即将发售的股份还没有我现在持有的股份多怎么办亦或者说，即将发售的社会个人股价格高于之前，岂不是让我丢西瓜捡芝麻 “唐主任，我跟你说些掏心窝子的话。” 苏峥对唐铁军笑着，“我能过来足以证明我愿意配合嘉陵集团公司的工作，但这里面有个前提条件，那就是不能让我得不偿失。” “嘉陵集团成立之初我用大量现金购买股票，确实有投机心理，但我并没有短时间出售的打算。” “我是生意人，不敢说有多高的觉悟，也不敢说有多大的能力。但是，最基本的经营眼光还是具备的，正因为我看好嘉陵集团的发展前景，才敢勒着裤腰带掏钱买股份。” “现在一点儿对我有利的信息都不提供，你让我怎么配合工作” 苏峥这番话说得无可挑剔，我已经用实际行动表明了态度，而你们却只想着让我乖乖听话，连颗糖果都不愿意给 唐铁军微微皱眉，“我刚才不是说了嘛，发售社会个人股的方案已经拟定好了，你不会觉得我是骗你的吧” 苏峥笑而不语。 苏峥油盐不进的态度让唐铁军知道不拿出点真东西是不行了，“你想知道什么亦或者是你觉得什么对你是有利条件” “社会个人股的发售价格，总共发售多少你们愿意卖给我多少”苏峥脱口而出。 “价格没有变动，同样是每股面值一百元。” 唐铁军回答的同样很干脆，稍稍停顿之后继续说道：“计划发售五千二百万元的社会个人股，对购买者没有明确限制。” 五千二百万对购买者没有明确限制 苏峥眼睛一亮，“我是不是可以理解为，只要我买得起，就能全部买下” 唐铁军听到这句话瞬间眯起眼睛仔细打量苏峥，嘉陵集团背靠国家兵器公司，经营的又是炙手可热的产品，即便如此现在的总资产也就一个多亿。 即将发售的社会个人股可是五千多万，不是五百多万，眼前这个年轻人张嘴就敢说全部吃下社会个人股 虽然心中有质疑，但唐铁军还是如实点头：“理论上确实没错。” “唐主任，冒昧问一句，这五千二百万的社会个人股能占整个嘉陵集团股份的多少比例”苏峥追问一句。 唐铁军犹豫了几秒钟，最终说道：“把公有企业股全部收回之后，嘉陵集团的净资产是一亿四千万元，加上社会个人股的话就是一亿九千二百万，社会个人股占比2708。” 2708 这么高 苏峥不记得嘉陵集团上市之后股票价值多少，但他很肯定一点，嘉陵集团在未来十几年中肯定是赚钱的 “唐主任，文件刊印好了。” 之前离去的小吴突然返回，将档案袋放在唐铁军面前的办公桌上，然后回到自己的位置坐好。 唐铁军打开档案袋把文件拿出来，分出一份递给苏峥，“你要是不放心的话，可以先看看。” 苏峥没有一点不好意思，直接拿起文件翻阅起来。 几分钟后，苏峥放下文件对唐铁军笑着说道：“唐主任，明天早上我过来办理回购手续，我希望能顺便把购买社会个人股的事情一并办理了。” 唐铁军不置可否地点头，“回购的事情随时都能办理，社会个人股得等领导通知才能开始售卖。但有一点，就是我刚才说过的，先后顺序不能乱。” 想想老丈人说过的那句话，国家是不可能坑害个人财产的，苏峥只能顺从唐铁军的要求。 第二天上午，苏峥带着易小山一同前往嘉陵集团。 唐铁军看到易小山手里拎的行李包时眼神变得特别明亮，“小吴，你去叫会计过来，多喊几个人。” 等小吴出去之后，唐铁军对苏峥笑道：“苏老板，既然你有意向购买社会个人股，回购股份的钱是不是不用来回麻烦着转账了” 苏峥神色一怔，紧接着心头恍然。 纵然已经很小心谨慎，却还是被套路了 嘉陵集团是实力雄厚不假，但并不代表着嘉陵集团拥有大量的闲置资金。总资产不过一亿多，一千万的现金 对嘉陵集团来讲，必然不是小数目。 苏峥强忍着心中的不爽，脑子里却是闪过另外一个念头，魏鹏飞和另外一伙人的股份是怎么收回的 现金亦或者是唐铁军说的这种方式 如果是后者，魏鹏飞为什么没跟自己提起过 快速思考，只有一个猜测比较靠谱，那就是魏鹏飞没跟自己说实话。 不，准确来讲应该是魏鹏飞没有说出全部实情 打电话试探自己知不知道回购股份的事情，在电话里表现出不满情绪，让自己先入为主反感股份回购，实则是私心作祟不想让自己知道嘉陵集团要发售社会个人股 当然，这只是苏峥的猜测。 “唐主任，回购其他人持有的股份是给的现金吗”苏峥不动声色问道。 “有要现金的，也有嫌麻烦的。” 唐铁军淡淡笑着，“他们手里的股份不多，无论选择哪种方式都比较好操作，跟苏老板自然是没法比的。” 苏峥跟着笑了笑，唐铁军的回答让苏峥更加坚信自己猜测的没错。 既然这样的话，是不是意味着魏鹏飞和另外那伙人同样会购买社会个人股，这次没了先机，自己能抢得过别人吗 “唐主任，我也觉得来回转账确实麻烦。” 苏峥微微一笑，伸手指向易小山手里的行李包，“这样吧，不用给我转账了，让集团公司直接给我出具一份收据，就以购买社会个人股的名义开，你看怎么样” 没等唐铁军回答，苏峥又是笑道：“如果可以的话，我给家里打电话，让他们给嘉陵集团账号上转钱，一并弄好之后我就不用守在这里了，你觉得怎样” 唐铁军愣了一下，“这件事我需要跟领导请示，要不你等我一会儿” s：这本书当初签的免费合同字数是一百万字，再有几万字就够了。后续还让不让写，得等网站通知。如果还让写，这两天欠的更新会补上。 编辑说，会帮忙争取 第三百一十六章 终于要停了！ 小吴带着会计回到办公室，“把东西拿出来吧，让会计开始清点，我给你准备回购协议书。” 苏峥冲易小山点头，易小山拉开行李包拉链，将用皮筋儿捆绑的一摞摞股份票据摆在桌子上。 很快，办公室内就响起报数声和波动算盘的清脆声音。 大概过了十几分钟，唐铁军回到办公室，“苏老板，我跟领导请示过了，领导的意思是该走的流程不能少。” 看苏峥皱眉，唐铁军又是呵呵笑道：“苏老板，既然来了，不妨稳住性子多等两天，正好趁着这两天时间好好逛一逛山城。” 该走的流程不能少，这不就是告诉自己，社会个人股要公开发售吗 一旦公开发售，谁也不知道会有多少人参与进来，怎么保证自己收到足够多的股份 嘉陵集团最后一个通知自己回购股票的事情，当时苏峥还有种主角最后登场的感觉。 现在看来根本不是自己想的那样 苏峥不知道魏鹏飞和另外一伙人有没有下手购买社会个人股，如果他们已经通过某种关系提前拿到了一定额度的社会个人股，自己现在的处境就会变得十分尴尬 同时，苏峥很清楚嘉陵集团领导的心思。 公开发售社会个人股，吸引更多人购买股份，购买的人数越多，社会个人股就越分散。以后再有相应的举措，更容易个个击破。 唐铁军看苏峥不说话，也没有继续开口，淡淡笑了一声起身走到正在清点股票金额的会计人员跟前，“一定要仔细清点，不允许出现任何差错。” 两个小时后，清点工作结束，唐铁军跟苏峥对账，确认无误后拿出小吴提前准备好的回购协议摆在苏峥面前。 苏峥认真看了一遍协议内容，确定没有不对的地方后签下名字。 “唐主任，你们准备什么时候开始发售” “不出意外的话，明天应该就会下发通知。”唐铁军笑着收起协议，“文件下发之后还需要一定时间的宣传，苏老板不用心急。” 从嘉陵集团出来，两人直接返回酒店。 清点股份金额时，苏峥有过约魏鹏飞见面的想法，不过很快就被自己否定。 如果魏鹏飞打电话时真没有说实话，那就说明他在防备自己。让他知道自己已经到了山城，说不定他的警惕心会更强，甚至有可能加紧找关系购买社会个人股。 中午吃饭时，苏峥主动要了酒水。两人喝了一瓶白酒外加几瓶啤酒，晕晕乎乎地回到房间睡觉。 “嘟嘟嘟” 伸手摸向枕头边的大哥大，“喂。” “你现在在哪” 听到楚青山的声音，苏峥赶紧睁开眼睛，快速坐起身子：“我在山城酒店里呢，上午刚签完股份回购协议，下午没事就睡了一觉。” “顺利吗” “还行吧，我想现在购买股票，嘉陵集团的领导没答应，说是要走流程。”苏峥没有添油加醋指责嘉陵集团，因为他知道老丈人不可能出面帮自己收购股份，说出来只会显得自己小肚鸡肠。 “嗯。” 电话那头楚青山淡淡嗯了一声，紧接着说道：“今天最高行政机关开会，讨论了市场和物价形势。” 这句话让苏峥神经一紧，不自觉将大哥大贴得更紧，完全不在乎耳朵传来的不适感觉。 “会上重新解释定义了价格改革方案的内容，着重说明价格改革是长期目标，并非是一蹴而就。最高行政机关将采取有力措施，确保明年的社会商品价格上涨幅度明显低于今年。” 苏峥暗暗嘀咕，记忆中的疯狂抢购并没有持续太久，怎么说起明年了 “爸，今年呢今年不管了” 楚青山呵呵一笑，“你那股子聪明劲儿哪去了这都看不明白” 苏峥干笑一声，没敢接话。 “控制物价上涨幅度可不是一朝一夕的事情，想要保障明年的涨价幅度，现在就得下功夫。”楚青山不急不缓地解释，而后又是笑道，“刚才不是说了嘛，最高行政机关将采取有力措施。” 听完楚青山的解释，苏峥这才恍然。 时代不一样，习惯了后世的快节奏，个别时候思维还是扭转不过来。现在这个年代可没有后世那种雷霆手段，市场反应也没有后世那么快。 “开会内容明天上报后，多多少少能起到一点作用，紧接着会出台相应控制举措，你现在就可以着手安排复工生产的事情了。” “昨日，最高行政机关召开第二十次常务会议，讨论市场 和物价形势。” “会议申明，价格改革方案中提到的“少数重要商品和劳务价格由国家管理，绝大多数商品价格放开，由市场调节”，指的是经过五年或更长一些时间的努力才能达到的长远目标人民日报” 最具权威的报刊，刊登出真正意义的官方解释。 看到报道内容后，好多人长出一口气。这些日子的疯狂抢购闹得人心惶惶，终于要结束了 “老李，最高行政机关只是申明了价格改革方案，只字未提工资改革方案，这是不是意味着工资改革方案维持不变” “哎，你不说我都没注意，真有这种可能啊” “为了抢购商品，好多人家把积攒多年的存款花了出去，上面只是说要控制物价上涨幅度，并没有说让物价降低。”被称作老李的中年人扶了扶眼镜，轻叹道，“如果不涨工资，接下来怎么生活总不能倒退回吃糠咽菜的年代吧” “这可怎么办啊” 杨东来如丧考批，脸色煞白如霜，眼里满是惊惧恐慌：“咱们买回来的可都是高价材料啊，而且是用贷款的钱。” 马胜利造纸集团失利消息传开时，杨东来和林海涛就商量过找苏峥承包接手京城造纸十一厂。 只是没等他俩付出实际行动，价格改革方案就出现了，紧接着就是疯狂抢购。疯狂抢购不单缓解了京城造纸十一厂困难，还让杨东来看到了新的希望。 私营企业想要采购生产材料很困难，但国营企业，特别是背靠部委的国营企业，只需要领导动一动笔就能保证生产材料的供应。 别人停工我开工，这种好机会上哪找去 十一厂领导班子一致认同这是十一厂打翻身仗的机会，不惜抵押从银行带了一笔钱，全部买成了生产材料。 还没等把生产材料变成商品换成钱，就传出这样的消息，对别人来讲价格改革放缓无疑是好消息，但对京城造纸十一厂来讲，这就是惊天噩耗 第三百一十七章 第一大个人股东！ “你别跟我说你不知道消息” 报纸上的消息让陈志高为之错愕，反应过来之后立刻给苏峥打电话，“我不信楚叔叔没有提前通知你。” “昨天晚上给我打电话了” 听到这句话，陈志高心气难平，直接打断苏峥：“那你为什么不告诉我呢” “你先听我说完行不行”苏峥没好气地回怼一句，“我老丈人说今天只是宣布消息，你觉得单凭一条消息能压低价格，还是觉得单凭这一条消息能让咱们拿到生产材料” “楚叔叔还说什么了” “说后续会拿出有力举措，还说可以着手安排复工生产的事情了。”苏峥快速回答，不给陈志高插话的机会，“材料价格降不降还不知道，生产企业能不能供应材料也是未知，着急用什么用” “行吧” 陈志高悻悻回了一句，然后又是提醒道：“下次再有消息你得通知我，最起码让我心里有数。” 价格改革放缓消息公布的第二天，人民银行宣布从1988年9月10日开始，对城乡居民个人3年以上定期储蓄存款实行保值贴补。 此消息一出，心有余悸的老百姓彻底放下心来。 银行鼓励存款，就是暗示老百姓不要花钱了 抢购因价格改革方案公布之日开始，以迅雷不及掩耳之势迅速传播蔓延。现在又因人民银行宣布的消息，如大退潮一般瞬间平息。 在抢购期间囤积居奇的人和企业瞬间慌了神，纷纷按照现在的市场价格抛售材料和商品。 只可惜，没有傻子愿意接手。 “苏老板，你有有时间没有如果有时间的话，来一趟不，我过去找你聊一聊发售社会个人股的事情。” 唐铁军的话让苏峥想笑，前天还牛皮哄哄吆喝着走流程，相关消息易出现，你们的态度就一百八十度转变 真特么市侩 这一刻，苏峥总算彻底明白嘉陵集团为什么会有此前的态度了。 抢购的根源说白了就是老百姓害怕物价继续上涨，让他们的存款贬值。大部分老百姓都在积极消耗存款，能抢商品抢商品，抢不到商品也会想办法尽量让钱保值。 嘉陵集团正是看中了这一点，才敢有恃无恐的吆喝着走流程，不给苏峥开通便捷通道。 现在官方鼓励老百姓把钱存进银行，抢购有了平息迹象，有几个老百姓还会花钱购买看不懂的股份 苏峥很想趁机摆一摆姿态，吓唬一下唐铁军，可仔细想想，没有这个必要。 其他买股份的人要么是想投机，要么就是无奈之举，想把钱尽快花出去。自己跟他们不一样，自己就是想要抓住机会投资嘉陵集团，跟嘉陵集团领导层没必要搞出不愉快。 “酒店里说正事没有那种氛围，还是我过去找你吧。” 来到唐铁军办公室，这次唐铁军表现出了从未有过的热情，主动给苏峥和易小山倒了茶水，脸上笑容从未间断。 “苏老板，从今天起，社会个人股开始发售了。” 苏峥微笑点头，“好事儿。” “我们同时委托了好多渠道发售股份，截至目前发售成绩还是很不错的，我担心苏老板没有第一时间抢购，就主动打了电话，不知道苏老板想要购买多少股份”唐铁军一副我为你着想的贴心姿态。 已经打定主意的苏峥自然不会在这个时候揭穿唐铁军的虚假情义，配合笑道：“谢谢唐主任的提醒，你要不打电话，我真不知道今天就开始发售了。这要是错过了最佳时间，后悔都没地方哭啊。” “唐主任，上次我说过，可能你忘记了，我对嘉陵集团的发展前景非常看好。所以对我来讲，股份自然是越多越好。” 苏峥的态度让唐铁军暗暗松了一一口气，脸上堆满笑容：“嘉陵集团肯定不会让苏老板失望的。” 说着，唐铁军忽然压低声音，“我跟苏老板透露一个信息，有二百万的个人股被集团公司内部消耗了，再减去回购协议中苏老板持有的一千万元和已经发售出去的股份，现在还有三千万元左右的股份。” 三千万也就是说已经卖出去了一千万 魏鹏飞买的还是京城那伙人 苏峥顾不得多想，笑着试探道：“这三千万能全部卖给我” 这句话让唐铁军眼睛一亮，不知道想到了什么，唐铁军却是摇头回道：“全部不太行，毕竟好多渠道都是发售，总不能刚开始就告诉别人买完了吧那样影响不好。” 迟疑了几秒钟，唐铁军盯着苏峥的眼睛继续说道：“如果苏老 板真的有心，最多可以给你两千五百万。” 两千五百万 唐铁军说出来的数字让苏峥心跳加速，唐铁军之前说过，加上这五千二百万的社会个人股，嘉陵集团的总股本也就一亿九千二百万。 自己已经有一千万的股份了，如果再买两千五百万的股份，自己持有的股份比例就能达到1822。 未来的摩托之王，将近百分之二十的股份，这是什么概念 唐铁军一直观察着苏峥，看苏峥不说话，心里暗暗嘀咕两千五百万是不是有点多 “唐主任，我有个问题不知当讲不当讲” “你说。” 苏峥深吸一口气，“唐主任，如果我买下两千五百万的股份，加上我之前持有的，这些股份加在一起差不多接近嘉陵集团总股本的20了。” “按照你之前说的情况，除了国有股，我应该算是最大的个人股东了吧我想问问，我持有这么多股份，能参与到嘉陵集团的经营吗” 参与集团经营 唐铁军脸上的笑容瞬间隐去，直接摇头：“不能，嘉陵集团的企业性质苏老板应该有所了解。” 唐铁军的回答在苏峥的意料之中，却还是忍不住失望。不过苏峥没敢表现出来，笑着摇头道：“唐主任误会我的意思了，我说的参与经营帮助集团公司销售产品。” 唐铁军意外看着苏峥，“集团公司有销售科。” “我知道” 苏峥快速点头，继续笑道：“销售科只是把产品卖给相应的渠道，我的意思是我能把产品买到老百姓手中。” 唐铁军明白了苏峥的想法，却没有给出回答。 他是嘉陵集团产权管理委员会的主任，管不着销售科的事情。 “唐主任，如果我持有这么多股份，作为除国有股份之外的第一大个人股东，这点优待难道都享受不到吗”苏峥故意叹了一口气，“三千五百万啊，能让我扩建一个更大的服装厂了” s：沟通好了，继续写，明天开始补更新 第三百一十八章 目标达成 “沙沙” 钢笔笔尖快速在纸张上留下痕迹，苏峥微笑看着眼前两份合约，满意合上笔帽。 十分钟前，唐铁军就苏峥提出的问题去请示领导，这次带回来的是好消息，嘉陵集团同意将粤c浙两省及沪市划分给苏峥经营销售。 将合约收好，苏峥起身：“唐主任，要是没有其他事情，我就先走了。” 唐铁军跟着起身，“苏总不在山城玩几天” “这两天风向变了，有很多事情需要抓紧处理，以后有机会再好好领略山城的风土人情。” 苏峥笑着摇头，走到办公室门口时，又对唐铁军说道，“唐主任，我平时杂事比较多，如果集团公司这边有什么新动作，劳烦你通知我一下。” “好。” 来的时候带着满满一包股份票据，回去时只有一份销售区域授权合约和一份股份购买合同。 易小山不知道老板为什么这么热衷购买嘉陵集团的股份，更理解不了三千五百万换回来一张纸的行为，只能紧紧夹着胳膊，保证公文包的安全，警惕的眼神不时扫向周围。 “不要这么紧张。” 苏峥笑着打趣易小山，“没人知道公文包里装着什么东西，你这幅警惕模样反倒容易引起别人的好奇。” 易小山知道苏峥说的在理，却不敢放松下来。 老板让自己一起过来的目的无非就是保护老板的人身财产安全，要不然凭什么带自己一个保安出来 刚从机场出来，大哥大就开始叫唤起来。 “二哥，京城造纸十一厂今天来人了，说是你的老熟人，打之前的电话联系不上不你了，问你现在的联系方式。” 听到京城造纸十一厂这几个字，苏峥无声皱了皱眉，“叫什么名字” “姓杨，具体名字我忘了。” 杨东来 苏峥脑海里下意识浮现出这个名字，眉头皱得更紧，心里却是忍不住好奇，自己跟十一厂已经这么长时间没有交集了，杨东来这个时候找自己的联系方式干啥 “你给他了” 董学武来的晚，不知道苏峥跟京城造纸十一厂的纠葛，但他能听出苏峥语气中的冷漠，立刻回道：“没有，当时给你打电话打不通，我不知道你同不同意，就没敢给他号码。” 董学武这句话让苏峥心情好转，“行，我知道了。” 准备挂断电话时，又想到了什么，补充道：“如果他再过来，你问问他找我想要做什么。” 乘坐出租车回家的路上，苏峥尝试给卫生巾工厂办公室打电话。嘟嘟几声后，电话接通。 “你回来了” “看到消息的当天就回来了。”马胜利嘿嘿笑着。 马胜利的回答让苏峥露出会心笑容，“我刚下飞机，你带春枝和孩子一起过来，晚上在家里吃饭。” 苏峥又给家里打电话，告诉母亲多准备一些饭菜。 苏峥到家没多久，就听到院子外面传来摩托车声音，几秒钟之后看到许春枝抱着孩子率先走进院子。 “二哥。” 许春枝笑着打招呼，看到从厨房出来的林秀娥，许春枝赶紧喊阿姨。 马胜利紧随其后进入院子，手里拎着几盒点心，冲林秀娥说道：“我记得阿姨喜欢吃核桃酥，这次回来专门捎带了一些。” 林秀娥乐呵点头，“胜利有心了，快进屋，屋里凉快。” 在屋里坐下，苏峥把董学武说的情况复述一遍。 马胜利闻言哼道：“那老小子指定没憋什么好屁。” 苏峥认同点头，“我也是这样想的，都两年没联系了，突然找上门肯定不会是什么好事儿。” “不搭理他就行了，咱们现在啥也不缺，用不着看任何人的脸色，也用不着跟他们浪费口水。” 十一厂做过的事情马胜利记得很清楚，虽然那时候的他只是一个送货小工，但却跟苏峥一样感同身受。 马胜利的态度正中苏峥心意，“不说十一厂了，说说咱们自己的事情，你这两天跟材料供应商联系过没有” 提到这事儿，马胜利立刻换上笑脸，“联系了，材料可以供应，就是价格没有降下来。二哥你没打电话通知开工，我就没敢下订单。” 马胜利做事，苏峥还是很放心的，“工厂不能一直停工，哪怕是少订购一批材料，让经销商知道咱们已经恢复生产就行。” “行，明天我打电话少订一些，先让工人们上班。” 说完卫生 巾工厂的事情，苏峥主动把这次在山城的收获展示出来。 马胜利两口子得知苏峥花三千五百万买回来一张纸，止不住的震惊和不解。 “沪市不用说，商场那边已经开始卖了。粤省有陈志高在，也不用担心销售渠道的事情。” 苏峥看着马胜利，“你说说看，派谁去浙省搭建摩托车销售渠道比较合适” 马胜利凝眉思考，“二哥，嘉陵摩托车公司在浙省没有销售渠道吗” “有，但是销量不高。” 跟嘉陵集团签订区域销售授权协议时苏峥就问过当地之前的销售状况，销售数据并不是很理想，具体是什么原因造成的，苏峥并不清楚。 “我的意思是，咱们派一个人过去摸摸底，最起码得知道浙省那边是什么情况，弄清楚状况之后再决定是否沿用之前的销售渠道。” 马胜利了然点头，“那就只有董学文能胜任了，有业务经验，手头暂时没有” 说到一半，马胜利嘿嘿笑出声，“二哥，琼岛那边要是有安排就当我没说。” 说起琼岛，苏峥轻声叹气。 都这么长时间了，琼岛除了传出来要跟岛国的熊谷组公司合作开发洋浦，再无一点有价值的动静。 当然，董学文坚守在琼岛那边也不算浪费，最起码他招聘到好几个有用的人才。听陈志高说，董学文招聘过去的那些人都很不错，对公司业务发展起了不小的作用。 “那就让学文去浙省” “胜利来了。” 苏峥话说一半，下班回来的秦慕烟走进屋子，径直朝着许春枝走去，伸手逗弄许春枝怀里的孩子。 孩子似乎有些认生，扭头躲开秦慕烟伸出去的手，等秦慕烟离开之后，又扭头看向秦慕烟。 看到桌子上的点心盒子，秦慕烟直接打开，或许是感觉到苏峥的异样目光，“学校饭菜太差劲了，中午我都没吃饱。” “二嫂，你们学校伙食不是还行吗”马胜利在富单上过夜大，也在富单食堂吃过饭，印象中学校的伙食并不算特别差啊。 秦慕烟将点心分出一小块递给孩子，这才坐下说道：“以前是还可以，现在物价上涨的太厉害，蔬菜就供应不上了。好多学生宁愿吃家里带过来的咸菜，也不愿意去买菜吃。” “要这么说的话，咱们厂还算不错的。” 点心比较酥，许春枝害怕粉末呛到孩子，先把点心放进自己嘴里，然后把糊状的点心吐出来，用手指头抹在孩子嘴边。 “给厂里送菜的人都是固定的农户，前段时间抢购厉害的时候也没断过咱们的蔬菜，虽说价格高了一些，总算不缺吃的。” 秦慕烟轻叹一声，“工厂跟学校不一样，咱们舍得给工人们吃，自然没有问题。学校就算舍得采购，学生们也不一定舍得买，连带着我们也跟着没得吃。” “洗手准备吃饭了” 厨房里传来林秀娥的呼唤声，几人应声起身往外走。 “要不我教你开车，以后你开车去上班，中午也能回来吃饭。”苏峥也是第一次听说学校伙食跟不上，主动给秦慕烟建议。 秦慕烟似有意动，不知道想到了什么，又是摇头道：“女人开车算什么事儿” “女人怎么不能开车了以前生产队还有女拖拉机手呢”苏峥一边擦手一边举例。 “你是不是懒得送我上班了”秦慕烟盯着苏峥。 第三百一十九章 有可能出现滞销？ “二哥，姓杨的刚才又过来了。” 早上刚把秦慕烟送到学校，还没来得及返回，就接到董学武打来的电话。 “我问过了，他说有好事儿找你，希望能跟你见面谈一谈。” 好事儿 苏峥无声撇嘴，以杨东来之前的难看吃相，有好事儿能想到自己 “以后再过去找你，别搭理他就行。” 从学校来到服装批发商场，苏峥立刻感觉到了不对劲儿，今天的服装批发商场有点冷清啊 进入商场，果然跟在外面感觉到的一样，本该人声鼎沸川流不息的商场竟然没有几个顾客。 “苏老板来了” “哟，苏老板好久不见” “” 认识苏峥的商户主动打招呼，一点没看出生意冷清的惆怅。 来到一楼办公室，苏峥询问孙志强怎么回事。 “还不是因为控制物价上涨的消息。” 孙志强咧嘴笑了笑，指着外面说道：“抢购的时候，商户恨不得一天给厂家下几次订单，那时候来咱们这里进货的顾客也多，一个个生怕抢不着货，好多人为了快点拿到货回去卖，讲价都省了。” “虽然只有十几天的时间，商户们可没少赚钱。用某些人的话来讲，这十几天赚了好几个月的利润，冷清几天就当休息了。” 孙志强的解释让苏峥哭笑不得，知道的是赚够钱不怕了，不知道的还以为顺发服装批发商场凉凉了呢 “老板，算算时间咱们差不多又该收租金了。” 孙志强主动提醒苏峥，“趁着他们现在手头都有钱。” 这个提议让苏峥心动，点头回道：“你统计一下，看看有多少商户的租金快到期了。” “涨价吗” 孙志强眼中闪烁着光芒，“物价都涨得这么厉害了，咱们跟着涨一涨租金也很合理。” 涨租 苏峥眼睛一亮，赞赏看着孙志强，他要不提自己真把涨租的事情给忘记了。 之前为了筹钱，给商户许诺了一些租金方面的优惠，好多商户都是一次交半年或者是一年的租金。 苏峥本能觉得下次大批量收租还有很长一段时间，根本没考虑过租金方面的事情。 “行，你考虑事情越来越周到了” 先是夸赞孙志强一句，紧接着又是说道：“你先统计一下最近需要交租的商户有多少，统计好之后咱们再商量涨多少租金合适。” “这两天好多供货厂家都打来电话说已经恢复正常生产，询问咱们什么时候下订单。” 所过之处全都是空荡荡的货架和展示台，李向阳和齐国生跟在苏峥左右，跟苏峥汇报这两天的情况。 “你觉得呢” 苏峥没有给出自己的态度，而是转头看向齐国生。 齐国生没有犹豫，直接说道：“我觉得长时间关门歇业对咱们商场名声不好，订单肯定是要下的，关键是订购量如何把控。” 说话的时候齐国生瞥了李向阳一眼，然后又对苏峥说道：“我跟向阳讨论过这个问题，我们一致认为谨慎一点比较好。” 商场开业时苏峥一次性进购几百万的货物，齐国生担心苏峥再来一次同样的操作，不等苏峥说话就主动解释道：“之所以谨慎，是考虑到两方面的因素。” “第一就是抢购风潮刚平息，各种商品价格还没有变化的迹象，是继续上涨还是下跌谁也说不准，这种情况不适合大批量囤货。” “其次就是市场销量问题” 说到这里，齐国生停顿了一下，“前段时间的抢购让老百姓买回去很多物资，我们担心老百姓现在的购买能力和购买欲望都不高。说直白一点，我们担心会出现滞销现象。” 齐国生的话让苏峥心里一咯噔，仔细回忆，可不就是这样嘛 抢购消耗了太多普通家庭的存款数量，家里放着一大堆东西，这些东西不消耗殆尽，老百姓肯定不会再花钱购买同类商品。 昨天跟马胜利讨论卫生巾工厂复工时，苏峥只是觉得卫生巾受众群体不大，尝试性恢复生产比较稳妥，现在看来，其他生意同样不能冒然行动。 “你们考虑的很对” 苏峥肯定齐国生和李向阳的想法，指着货架说道：“那就先把货架上满，至于库存，你们商量着来，先试探一下市场反应再做打算。” 解决完爱家商场的复工问题，苏峥立刻给陈志高打电话，把齐国生刚才的说法重复一遍。 陈志高听完之后久久无语，“我已经下了订单数量还不少。” 这句话让苏峥头皮一麻，本能问了一句：“服装厂也下订单了吗” “嗯。” 苏峥很想问一句下订单为什么不征求自己的意见，仔细想想，又放弃了。 下订单对生产企业来讲再平常不过了，如果这种事情都要刻意打电话，只会显得自己掌控欲望太强。 再说，服装厂也有陈志高的股份，他的本心也是好的。 “能不能减少一些订单量” 电话里传来陈志高的叹息声，“我下完订单他们就开始生产了，缩减订单也不是不可以。可要是这样做，会不会交恶棉纺厂，我担心影响到以后的供货” “影响肯定会有，但绝对不会像想象中那么大。” 苏峥快速回答，“国家已经开始出台相应举措，类似的疯抢现象大概率不会再出现了。像咱们这种订单量比较大的优质客户，棉纺厂应该不会轻易得罪。” “那行吧，我给棉纺厂打电话。” 董学文接到通知后很高兴，去浙省搭建摩托车销售渠道总比琼岛反复枯燥的日子有意思。 九月十三日，董学文回到沪市。 “这是嘉陵集团销售科的电话，如果有什么需要咨询的问题可以问他们，直接找胡汉卿就行。” 苏峥把写有电话号码的纸条递给董学文，继续交代道：“浙省好几个沿海城市经济发展都挺不错，你这次过去重点摸一摸这几个城市的情况，不要光盯着摩托车市场这一块。” “还有一件事，之前我得到消息，杭城好像也要建一座服装批发商场，你过去之后好好打听一下。” s：先发两章，吃完饭继续写。 第三百二十章 你经验很丰富？ 说中了 真的被齐国生说中了 前几天报纸上还是铺天盖地关于复工生产的好消息，这两天就陆续出现商品滞销，生产厂家和批发零售商为销售发愁的报道，疯狂抢购产生的后遗症还是显现出来了。 满怀期待积极复工的厂家看着仓库堆积的货品着急上火，抢购期间囤货想要谋取暴利的人试图降低价格抛售却无人问津，面对积压的商品欲哭无泪。 除了食品类商品，其他商品全部出现不同程度的滞销情况，其中又以家用电器最为突出。 抢购时，家用电器这种保值产品成了疯抢的主要目标商品，经济实力允许的家庭基本上都购买了各式各样的家用电器，有些甚至是提前为儿女结婚做准备。 现在却变得鲜有人问，偶尔有人询问，也是关心价格方面有没有变化。 “员工这两天情绪有些低落，好像是在担心这个月的工资收入。” 办公室内，齐国生跟苏峥相对而坐。齐国生愁眉不展，“八月份因为抢购，营业额比较多，员工工资基本上平均在一百五十块钱左右，这几天的营业额加在一起还不如之前一天卖的多。” 销售遇冷并非人为造成的，整个大环境如此，个人根本无力改变。 苏峥深知这一点，思考之后定声说道：“现在才中旬，再等等看，看上面会不会拿出相应的举措。如果情况有所改善最好，如果到月底依旧是这样，你就告诉她们，九月份每人按一百块钱工资计算。” 苏峥的反应让齐国生松了一口气，自己绝无在老板跟前哭穷，坑老板多出工资的想法。 要知道，上进难，滑坡易。 售货员若是没有了自信心和积极性，岂不是要回到国营时代消磨时间混日子的状态 人一旦没了心劲儿，再想做出好的改变就会变得无比困难。 徐闻县，安海镇码头。 抢购热潮刺激老百姓想要多赚钱，即便是抢购已经平息，往返琼岛的闯海人依旧络绎不绝。 似火骄阳下，一个身穿白色连衣裙，带着遮阳帽的靓丽女孩守在码头出入口，每当有船只靠岸，都会认真打量下船的人。 “又没有，不是说早上过去下午回来吗” 轻轻抹掉额头上的汗珠，用手在脖颈处扇风，李萍低声嘀咕着，不自觉地又看向船只入港的方向。 一直等到夕阳西沉，码头逐渐变得冷清也没有看到自己要找的人，疲惫瞬间涌上心头。 眼看着售票厅关门，工作人员从里面走出来，李萍再也掩饰不住失望。 就在她转身准备离开的时候，身后传来声音。 “姑娘，我看你在这里站了半天，你是在找人吗”身穿淡蓝色制服的工作人员主动询问。 “这里的人都认识我” 脑子里突然浮现董学文说过的话，黯淡的眼神重新生出亮光，李萍赶紧说道：“同志，你认不认识董学文就是那个” “小董认识啊。” 没等李萍说完，工作人员就给出回应，仔细打量李萍，好奇问道：“你在这里站半天就是为了等小董你跟小董什么关系” 李萍笑着点头，嘴角上挑道：“我是他同事，过来还钱给他的。” 都是给苏峥打工，应该算是同事吧 “你们是同事”工作人员狐疑看着李萍，“既然是同事，你不知道小董前些天已经离开的事情” 说着，工作人员似乎有了忌惮，快步离开。 离开了 工作人员的话让李萍当场愣住，不是说一直都在这里吗 随之而来的是焦虑，当初董学文说他一直都在这里，连个联系电话都没给自己，这上哪找人去 最关键的是，自己答应了要还钱，岂不是要食言 返回宾馆，李萍看到服务台上面摆的电话，似乎想到了什么。犹豫了几秒钟，快步走到服务台跟前，“同志，我要打电话。” “长途吗”服务台的妇女抬眼问了一句。 “往鹏城打。” “打吧，两分钟五毛钱。” 李萍拿起话筒，快速拨打号码。 十几秒后电话接通，李萍赶紧换上笑脸：“陈总，你能告诉我怎么联系董学文吗” 苏峥放下电话，神色莫名。 “怎么了” 秦慕烟注意到苏峥表情不对，好奇出声。 “陈志高跟我说，董学文上个月帮一个没钱买票的姑娘买了一张从琼省回来的 船票，后来知道那姑娘是中南财经大学毕业的大学生，董学文就介绍她去鹏城应聘了。” “小董不错，有点京城爷们儿的样子。”苏明强笑着肯定董学文的行为。 “后来呢”林秀娥关注的点明显不在这方面，她更好奇后面有没有故事。 如果不是刚才这通电话，苏峥根本不知道这回事儿，看父母如此反应，竟是忍不住笑出了声。 “那姑娘在劳务公司工作满一个月了，前天预支了工资请假去找董学文还钱，结果扑了个空，然后就给陈志高打电话问董学文的联系方式。” “知恩图报，这姑娘品行不错。”苏明强又给出评价。 “你别说话，听小二说。” 林秀娥不满苏明强插嘴，转头催促苏峥：“继续说。” 被两个老人这么一打岔，秦慕烟也是饶有兴趣地看着苏峥。 “然后陈志高就把电话打到我这里了呗。” “就这” 秦慕烟撇了撇嘴，刚提起听故事的兴趣就结束了 林秀娥也是露出失望表情，却没有说话。 苏峥呵呵笑道，“这还不能说明情况吗” “什么情况”秦慕烟放下碗筷。 “你想啊，如果只是单纯的想要还钱，那姑娘根本不用请假，直接找陈志高问董学文的联系方式就行了，打个电话把钱汇过去多省事。” “这只能说明那姑娘有礼貌，说不定人家只是想要当面表示感谢呢。”秦慕烟不认同苏峥的说法。 苏峥缓缓摇头，肯定说道：“从鹏城到徐闻一来一回可是将近三千里地，且不说路途中的花销，单说坐车转乘都是麻烦事。要说没点别的心思，我肯定是不信的，我相信我的直觉。” “这么远”林秀娥惊讶出声，随后若有所思道，“照这么说，还真有可能。” 有了母亲的支持，苏峥信心更大，“女人都是感性动物，危难之中遇到援手，有点别样的心思多正常啊那么多英雄救美，以身相许的桥段故事都是有依据的。” 见秦慕烟不再反驳，苏峥又是笑道：“我得给学文打个电话，让他趁热打铁好好表现一番，说不定真能成就好事呢。这小子业务经验还凑合，这方面嘛” “这么说，你经验很丰富咯”秦慕烟突然出声，似笑非笑看着苏峥。 “咳咳。” 苏明强干咳一声，起身往外走：“我出去消消食儿。” 林秀娥狠狠瞪了苏睁一眼，快速收拾碗筷，“我去刷碗。” 第三百二十一章 杨东来又来了！ “你看你，这不是说学文” “叮铃铃” 苏峥刚要解释，电话再次响起。虽然不知道是谁打来的，但对苏峥来讲却如同救命稻草。 “喂。” “二哥，十一厂那个姓杨的又来了，一直坐在店里不走，非要让我给他电话。”董学武声音中带着不满，“刚才被我用报警吓走了，临走的时候嚷嚷着要找你商量承包十一厂的事情。” 承包十一厂 苏峥闻言一愣，这就是杨东来所谓的好事儿 “二哥，二哥，你在听吗” “听着呢，你继续说。” “那个姓杨的还说，只要你愿意承包十一厂，手续方面的事情他去办，保证让你以最快速度接手十一厂。” 这句话让苏峥心头一跳，两年多没见，杨东来变得这么好了 不对劲 这两年十一厂的日子纵然不太好过，却也不至于让杨东来性情大变。 苏峥相信狗改不了吃屎，但绝对不信一个人能轻易改变自己的性格，特别是行事风格。 这一刻，苏峥脑子浮出一句话事出反常必有妖。 “我知道了，先别搭理他。” 放下电话，苏峥紧锁眉头，暗暗猜测杨东来想要做什么。 “出什么事了”秦慕烟看苏峥表情不对，出声询问。 说话时，林秀娥走了进来，看两人没有吵闹，嘴角闪过笑意。 “京城造纸十一厂的杨东来找我承包十一厂” 苏峥的话让林秀娥停下脚步，扭头看着苏峥：“你说啥十一厂找你承包” 苏峥点了点头，把杨东来去电器商场的事情说了一遍。 “我记得你之前说过这个杨东来不是什么好人，他竟然主动找你承包厂子，会不会暗藏祸心” 秦慕烟凝眉看着苏峥，“我觉得，这种反复无常的人，最好是不跟他打交道。” 林秀娥之前就是十一厂的职工，得知苏峥有机会承包十一厂，心里立刻生出异样感觉。想想自己儿子成了十一厂的老板，自己在那帮老姐妹跟前得多有面子 只是没等她说话，儿媳妇就抢在了前面，而且态度跟自己相反。张了张嘴，林秀娥最终还是没有发表自己的看法。 “我也觉得不正常。” 苏峥笑了笑，“没听说十一厂遇到什么事情，怎么就突然想着找我承包呢再说，杨东来对我一直都是有意见的，就算真的需要找人承包厂子，我相信他大概率不会想到我。” 听苏峥这么说，林秀娥眼里浮现出担忧之色，“那就别搭理他。” “没弄清楚原因之前，我肯定不理他。”苏峥揉了揉下巴，眼里闪烁着莫名光彩，“我就是好奇十一厂现在到底是什么情况。” “你还是别好奇了。”秦慕烟抿嘴笑道，“一旦有了好奇心，就会忍不住想，这不就顺了杨东来的心思嘛。” 起身又是说道，“你还是抓紧时间给董学文打电话吧。” “9月26日，十三届三中全会在京城召开，全会批准了治理经济环境c整顿经济秩序c全面深化改革的指导方针和政策c措施。” “全会确定，在坚持改革c开放总方向的前提下，把未来两年改革和建设的重点突出地放到治理经济环境和整顿经济秩序上来，以扭转物价上涨幅度过大的态势，创造理顺价格的条件，使经济建设持续c稳步c健康地发展。” “全会批准了农业部提出的建设菜篮子工程，建立中央和地方的肉c蛋c奶c水产和蔬菜生产基地及良种繁育c饲料加工等服务体系，以保证居民一年四季都有新鲜蔬菜吃。” 报道出来的消息虽然只是刚刚通过批准，却能起到安稳人心的作用，特别是菜篮子工程的设想，让看到消息的各阶层人士为之欢欣。 “李经理，你以前说的包销协议还能签吗” “方经理，我家还有两亩地，我打算全部种上蔬菜，咱们签个包销协议吧” 普通老百姓或许没有看报的习惯，但这并不妨碍他们听别人解读国家最新的政策，特别是跟赚钱有关的政策。 做企业搞生产他们不行，可若是种菜养猪这种稀疏平常的事情，谁不会 一时间，有心思在这方面赚钱的农户，特别是之前有过兜售经验的农户，主动找上了爱家商场的采购人员。 “这才三天时间，就有十几个卖菜农户找上门，一多半都想扩大种植面积，可见赚钱的诱惑有多大”李向阳向苏峥展示自己手里的农户信息。 “要我说，先挑几户合作供货，协议什么的就别签了。”齐国生轻笑出声，“看看国营的养殖种植基地能搞成什么样，如果规模搞的比较大，咱们直接跟他们采购就行了，省心省力还稳定。” 苏峥不置可否地点头，“现在也就蔬菜肉蛋之类的能保持正常销售量，有这些东西支撑，咱们才能稳定吸引顾客前来。” “菜篮子工程刚刚提出，落地实施不知道要等多长时间。再者说，无论种植还是养殖，都需要一定的周期。” “所以，眼下还是需要跟农户搞好关系。我希望你们跟农户好好沟通，最好是挑选几个品行不错的农户帮扶一下，这些农户就是咱们商场农副产品的保障。” 国庆节如期而来，只是今年的节日气氛明显不如往年那样欢乐。 “大姑，您真应该开个饭馆，就凭您这手艺，生意肯定很好。” 昨天放假回来，林豪就提前预定了今天中午的饭菜。林秀娥知道学生肚里缺油水，再加上家里这几口人就两个姓林的，答应的很是爽快。 林秀娥似乎很享受被人对自己厨艺的夸赞，笑眯眯地给林豪夹过去一只鸡腿，撇了苏明强跟苏峥一眼，“家里这两位大爷都伺候不好，哪有功夫伺候别人啊。” 苏明强小口哧溜喝酒，根本不接林秀娥的话。苏峥装作听不到，只是对着饭菜努力。 “二哥，吃完饭你教我开汽车吧” 林豪转头看向苏峥，眼里闪烁着热切光芒，“我同学他爸就是卡车司机，暑假时候学会开车了，最近老是跟我面前炫耀。” “这有什么好炫耀的”秦慕烟不以为然的接了一句。 “嫂子，你不懂” 林豪停下筷子，认真看着秦慕烟：“男人跟女人不一样，女人要么比学习成绩，要么就比谁漂亮。男人除了比学习，就比谁会的东西多，谁会的东西多，谁在同学跟前就有面子。” 转头看向苏峥，林豪殷切说道：“二哥，你是知道的，兄弟我也是好面儿的人，怎么能让他抢了风头，这事儿你得撑我” “好好说话” 苏峥瞪着眼睛看着林豪，“瞧你说话的口气，跟街上的二混子有什么区别还好面儿，学生的面子只能靠成绩。” “大姑”林豪扭头看向林秀娥，看林秀娥不接话，又看向苏明强：“姑父。” “你二哥说的对，上学就得以学习为主。” 苏明强抹了抹嘴，就在林豪哭丧着脸时，又是对苏峥说道：“老话儿说艺多不压身，开车好歹算是一门手艺，他想学你就教他呗，反正这几天放假，不耽误学习就行。” 在苏明强看来，林豪有句话确实没说错。 男人跟女人不一样，大多数女人对机械不感兴趣，但大部分男人都对机械有好奇心。 如果不是岁数大了，苏明强自己都想学开汽车。 第三百二十二章 整顿公司 早上六点钟起床背半个小时英语单词，吃完早饭写两个小时假期作业，然后可以学一个小时开汽车。 这是秦慕烟给林豪制定的时间表，林豪虽然不情愿，却不得不捏着鼻子同意。连带着苏峥也跟着受到牵连，睡不成懒觉。 “当老师的就是不一样，教起学生真不含糊。” 林秀娥择菜的时候低声笑着，似乎想到了什么，忽然叹气道：“也不知道将来教自己孩子会是怎样。” “肯定比这更严厉。”苏明强跟着嘀咕一声，“没看小二在她跟前都麻爪儿。” “小二那是让着暮烟。” 林秀娥纠正苏明强的说法，“大事还是小二说了算。” “报纸” 门口传来送报员的声音，苏峥从屋里走出来，接过报纸就开始粗略翻看。 “最高行政机关作出关于清理整顿公司的决定” 快步走到堂屋门口，随手拉来板凳坐下，苏峥这才仔细阅读详细内容。 “近几年来，全国成立了一大批新的公司，在生产c流通领域中起了一定的作用，但其中有相当一部分公司政企不分，官商不分，转手倒卖，牟取暴利。” 第一段话让苏峥神经绷紧，这么直接吗 同时，好奇心变得更重，目光向下扫。 “这些问题的存在和发展，损害国家和群众的利益，造成社会分配不公，扰乱经济秩序，败坏社会风气，严重干扰和阻碍改革。” “为了治理经济环境，整顿经济秩序，加强对商品流通的管理，保障改革的顺利进行，必须对各类公司进行清理整顿。” “为此，特做决定如下： 一c这次清理整顿的重点是1986年下半年以来成立的公司，特别是综合性c金融性和流通领域的公司。 在此之前成立的公司，凡问题严重的，也要进行清理整顿。通过清理整顿，主要解决公司政企不公c官商不分c转手倒卖c牟取暴利等问题，进一步明确经营方针c经营范围，使之走上健康发展的轨道。” “看什么呢这么认真” 苏峥抬头看了秦慕烟一眼，指了指报纸上的文章。 秦慕烟大概看了一遍之后又将报纸递给苏峥，“这明显是要针对那些性质不明的公司，跟你有关系吗” “怎么没关系” 苏峥挑眉笑道，“从某种角度来看，国营企业算不上私营企业发展道路中最大的对手，因为国营企业同样要遵守规矩。真正影响私营企业正常发展的就是这些性质不明的公司，他们可以肆意游走在规则边缘。” “说它是国营，却披着私营的外衣。说它是私营，却无时无刻不在走捷径。优势资源大部分都落到了这类公司手中，成为某些人谋取利益的工具，私营企业想要获取相应的发展资源，难比登天。” 秦慕烟没有接话，因为她知道苏峥说的对。 “只要这次整顿的态度够坚决，力度够大，私营企业将会迎来相对公平的竞争环境，这对私营企业来讲是件好事儿，可不就跟我有关系了嘛。” 国庆假期结束后的第一天，董学文返回沪市。 “除了那三个沿海开放城市，其他城市经济发展就比较一般了，我说的是跟同类开放城市相比。” 董学文脸上挂着淡淡笑意，“温城和宁市之前的经销商态度很不积极，其中温城经销商手里已经没有存货，因为不看好现在的市场情况，一直憋着没有进货。宁市的经销商手里还有十几台摩托车存货，只是同样不看好未来的销售情况。” “我本打算逼他们一下，让他们捧个场从咱们这里进购一批货的，没想到这两人挺光棍儿，直接说以后不干了，让我重新找经销商。” “其他几个城市没有嘉陵集团的销售渠道，我这一圈儿转下来，找到几个有意向的老板，只是现在实力不是太强，第一次进货可能也就台的样子。” 苏峥缓缓点头，“现在实力不强没关系，只要好好做，实力肯定会提升上去的。” “抢购的后遗症太厉害了，这都过去一个月了，市场依旧很疲软。不值钱的东西都不好卖，更别说是摩托车这种昂贵商品了。” 说着，苏峥释然一笑，“没事儿，又不是只有咱们的销售区域遇冷，全国大部分地方都这样。只要能把渠道搭建起来，相信以后会好起来的。” “服装批发市场我打听了，当地人说之前确实有过这样的传言，只是不知道为什么一直没有实质性的动作。” 董学文话锋一转，“温城和宁市的企 业很多，但大多数都是家庭小作坊，要么就是规模不大的工厂，给我的感觉就是比较混乱，远远不如鹏城那边有序的管理环境。” 苏峥听后莞尔一笑，“鹏城发展时间长，这些城市刚开放，总要一步步来。” 正事说完，苏峥冲董学文玩味笑到：“你跟那个大学生怎么样了” 董学文脸色有些不自然，“我都没指望收回来钱，她执意要还，我就让她把钱汇过来了。” 苏峥笑容一僵，“我不是跟你了嘛，借钱帮忙只是一个契机，有了这个契机，你俩可以尝试着多接触接触啊。” 董学文摇头，“人家是大学生” “大学生怎么了大学生就不搞对象，不结婚了”苏峥没好气反驳着，“你嫂子还是大学老师呢。” 董学文苦笑道，“我哪能跟你比啊，你是老板，人家不一定能看上我，我也不想硬往上凑。” “放屁” 董学文在工作中表现出的应对自如让苏峥很满意，可现在流露出来的自卑让苏峥很是不满，甚至有些生气。 “大学生不一样给咱们工作她能不能升职涨工资不还是咱们说了算”苏峥哼了一声，“现在只是没有合适的机会，一旦遇到合适的机会，你跟胜利他们一样，也是要独当一面的负责人，到时候大学生都得听你吩咐。” 看董学文闷着头不说话，苏峥又是气道：“你要说不喜欢她，我半个字都不说。但你不能这幅模样，好像咱们兄弟不如别人似的。” s：时间有点晚了，明天再补 第三百二十三章 新的想法 “大连西岗住宅开发公司旧城改造模式初显成效总经理王建临分享旧城改造成绩。” 苏峥被旧城改造四个字吸引，又因总经理姓名眯起眼睛。 文章中间有配图，照片中的男人身着黑色西装，浓密且不短的头发背头而梳，看起来跟后世相貌有几分相像，只是身型还没有发福。 仔细阅读文章内容，苏峥的目光变得深邃起来。 住房改革实施方案印发公布之前自己就有涉足房地产开发的想法，好不容易等到方案印发公布，却被老丈人提醒不要着急下水。 谨慎起见，苏峥拒绝了陈志高走关系拿项目的提议，仅仅只是派田志国混进建筑公司学习相关经验。 虽说现在已经接手小工程，但离独自开发项目还有很长一段距离，如果按部就班走下去，注定要落后某些人。 “不行，得加快速度” 苏峥暗自嘀咕一声，随手放下报纸，伸手拿起话筒。 “我打算明天去鹏城。” 接秦慕烟下班回家的路上，苏峥主动说出自己的打算。 “去呗。” “这次可能要在那边停留一些日子。” 原本不以为然的秦慕烟瞬时扭头看向苏峥，“多久” “不好说，得看事情进展是否顺利。” 感觉到秦慕烟情绪不高，苏峥又是笑道：“现在坐飞机比以前方便了，你要是想我就告诉我。” “哼，你怎么不说你想我呢”秦慕烟轻哼一声。 “我想啊” 苏峥嘴角挂着莫名笑意，“一想到明天要走，我就巴不得时间过快点，快点到晚上” 结婚大半年了，秦慕烟哪能听不出苏峥的意思，微红着脸没接话。 “你怎么突然想起搞项目了楚叔叔又给你透露信息了” 看到苏峥拎着行李箱出来，陈志高立刻迎上前去，眼里闪烁着热切光芒。 “你能不能让我缓口气” “能，行李箱给我。” 陈志高接过行李箱，来到车子跟前把行李箱放入后备箱，两人上车之后又是问道：“快说，楚叔叔跟你说什么好消息了。” 车子启动之后，苏峥才缓缓开口，“没人跟我透露消息，我就是自己有想法了。” 陈志高狐疑扭头，见苏峥不像说谎，心里多少有些失望，“那你说说你的打算。” “我先问你一个事儿，这边有没有整顿公司的消息就是国庆期间宣布的那个决定。” “有” 陈志高果断点头，脸上竟是露出笑容：“我知道的就有好几个，之前还有人在我跟前吹嘘标榜自己赚钱容易，这几天一个个都哭丧着脸。” “我还特意打听了，听说上面很有决心，从上到下都是一副从严处理的态度。” 陈志高的回答让苏峥不住点头，跟着笑道：“那就好，整顿力度越大，对咱们这种守规矩的私营公司越有利。” 守规矩 陈志高无声抿嘴，要不是你不同意，早拿下多少项目了。 论走关系，在鹏城乃至整个粤省，陈志高自认为自己不比任何人差。 “你赶紧说你什么打算。” 被陈志高催促，苏峥嘿嘿笑道：“我想买块地皮，咱们自己搞一个开发项目。” “自己搞” 陈志高似有惊讶，转头瞥了苏峥一眼，快速说道：“住宅开发项目都是由公家牵头的，暂时没听说有私人搞成功的。” “没听说并不代表搞不成。” 苏峥侧身对着陈志高，“我是这样想的，现在市场行情不景气，现有的生意几乎用不到太多的资金，咱们之前囤货赚的钱放在银行吃利息太不划算，还不如拿出来放到别的地方尝试一下。” 这话说得没毛病，对普通老百姓来讲，把钱存银行是最好的方式，但对生意人来讲，钱只有流通起来才是最好的办法。 陈志高认同点头，“继续说。” “我不知道前段时间鹏城这边抢购厉不厉害，但我知道老百姓对吃穿用度的弹性很大。省吃俭用可不是臆造出来的，更何况老百姓家里囤的有东西，再想在这方面让他们花钱消费难度太大了。” 苏峥笑容中多了一抹自信，“我个人估计，短时间内大部分商品的市场行情不会有太好的转变，但也有例外，那就是住房。” “相比起其他商品的可有可无，住房对任何人来讲都是必备条件，特别是对家里孩子比较多，又 面临结婚的家庭，称之为刚性需求都不为过。” 陈志高渐渐明白苏峥的想法了，脸上笑容跟着变多。 “其他生产行业不景气，无论是对企业营收，还是对政府缴税，都不是好事儿。我觉得在这个节骨眼儿跟政府沟通拿地皮开发住宅，成功率会高一些。” 苏峥掰着手指头跟陈志高比划道：“之前住宅开发项目确实由公家牵头，但施工工程不是被转手倒卖出去了嘛。但凡经手的人都要层层加价，最终落实下来的价格就会上升不少。” “正好现在整顿这种现象，咱们如果能拿下地皮，开发出来的住宅肯定能占据优势。” 苏峥的想法确实有很大的可行性，陈志高难掩心动，朗声笑道：“照你这么说，确实有搞头。” 没等苏峥接话，陈志高又是傲然开口，“憋了大半年，终于要动手了。要我说，咱们既然要搞，就搞大一点。有句老话不是说了嘛，不鸣则已一鸣惊人” 苏峥微微一怔，他最初的计划是先搞一块地皮试试水，同时也检验一下田志国的工作成绩。 哪怕第一个项目不挣钱都行，只要能摸清楚住宅开发的水有多深，第二个项目再赚钱也不迟。 陈志高这种一上来就要玩大的想法让苏峥心中有些没底，可仔细想想，如果第一个项目就能打出名气，好像更有利于以后发展。 “你说吧，需要我做什么。” 陈志高打断苏峥的思绪，苏峥脱口回道：“肯定是发挥你的优势啊，跟政府沟通必须由你来做。” “走关系”陈志高似笑非笑道。 苏峥摇头否定陈志高的说法，一本正经强调道：“不，咱们是正常沟通投资开发问题。” 第三百二十四章 田志国大变样 “什么时候二线关变得这么拥挤了” 一开始苏峥只是以为审查过关证件比较费时，十几分钟过去了，汽车仅仅缓慢向前移动了几百米，跟后世堵车不差上下。 相比起苏峥的焦躁，陈志高倒是一副习以为常的神色，夹着香烟的手搭在窗口，另外一只手指向旁边几辆中巴客车，嘴角上挑：“我敢肯定，这几辆中巴车上大部分都是来鹏城打工的人，而且这些人都是通过咱们劳务公司的渠道过来的。” 闲着也是闲着，苏峥很是配合问道：“你怎么这么肯定” 陈志高抽了一口烟，惬意吐出烟雾：“去年就有人看上劳务公司的利润，找我谈入股合作的事情，我没答应。” 嗯 苏峥第一次听说这事儿，顿时露出好奇神色。 陈志高傲然笑道：“在鹏城，没关系的人想开劳务公司根本没可能，我认识那些人想跟我抢饭吃，除非抱着撕破脸的打算。” 丢掉烟头，陈志高操控车子往前，“圈子就这么大，赚钱的生意却有那么多，能合作赚钱最好，如果不能，谁也不会为了这点钱把人得罪死。” “况且，粤省开放城市那么多，随便换个地方都能开劳务公司。互不影响各赚各的就行了，每人都能吃独食多好” 苏峥这才恍然，立刻想到自己第一次去山城的经历，怪不得山城当地只有魏鹏飞出手收购股份，京城过来的也只有一伙人，原来是有这种心照不宣的规矩。 “你抓紧时间给田志国打电话吧，再晚一点我怕他又有饭局。”陈志高主动提醒苏峥，“这小子比我应酬都多。” “老郑，我临时有事过不去了，晚上别等我了。” 挂断苏峥的电话，田志国立刻给之前约好的朋友打电话，“真不是不给面子，是我老板来鹏城了，我中午得过去汇报工作，晚上肯定要跟老板一起吃饭。嗯，明天再约。” 匆匆赶到服装厂，却没发现苏峥的身影，问过苏峰才知道苏峥刚刚过了二线关，此时还在路上。 “我算是发现了，你小子真就一天一个样儿，是不是又胖了” 苏峰打趣田志国，田志国来鹏城也就半年时间，目测体重最少得胖好几十斤，以前还能看见肌肉，现在整个人都快变成圆球了。 田志国伸手在脸颊摸了摸，不好意思地笑着：“干工程那帮人就喜欢吃喝，想跟他们打成一团，不合群可不成，我也是没办法啊。” 说话的时候把胳肢窝里的公文包拿下来，掏出香烟给苏峰递了过去。 苏峰点燃香烟，“你还没结婚呢，悠着点，别把身体搞垮了。” 两人闲聊一会儿，陈志高的皇冠轿车开进院子，在两人旁边停下。 苏峥正要推门而下，却发现一个圆溜溜的男人快步走过来，抢先拉开车门，“二哥，你来了。” 苏峥愣了一下，仔细打量眼前这个男人，试探问道：“志国” 看男人点头，苏峥又是惊讶问道：“你怎么胖成这样了” 陈志高拔下车钥匙，顺势补了一句：“你天天大鱼大肉胡吃海喝也这样。” 苏峥从车里下来，围着田志国转了一圈，拍着田志国的肩膀哈哈笑道：“行啊你，就这一身膘，谁也不敢说跟我干活吃不饱饭。” 田志国尴尬得不敢接话，只能陪着笑脸。 进入办公室坐下，没等苏峥询问田志国就主动把自己在鹏城的工作成绩汇报出来。 “二哥，不是我吹牛，鹏城正在施工的工地超过一半都有咱们的工人，几乎涵盖了所有工种。承接的工程也都特意分开了，只要你一声令下，所有工人立刻就能聚集在一起，保证不出半点差错。” 田志国说话的口吻跟以前在电器商场工作时有点不同，以前的田志国说话做事很是沉稳，苏峥就是看中他这一点才派他来鹏城负责此项工作的，现在却给人一种浮夸的感觉。 再看田志国的一身肥膘，苏峥不难猜测田志国每天过的什么生活，难道是被那些干工程的熏陶了 “你说的这些有水份没有” 田志国愣了一下，赶紧摇头：“二哥你说啥呢，跟那些干工程的可以吹牛胡侃，我怎么敢跟你说瞎话，不信你问陈总。” 苏峥转头看向陈志高，陈志高点头笑道：“是真的。” 说着，又补充道：“回来路上我不是跟你说了嘛，这小子比我应酬都多，鹏城干建筑工程的人都知道有个豪爽的田老板。” “行，工作成绩斐然，超出我的预期了。” 苏峥这才露出笑脸，然后 对陈志高说道：“施工方面看来是没有问题了，接下来就看你了。” 苏峰和田志国都是好奇看向陈志高，田志国抢先问道：“陈总，咱们是不是要自己搞开发了” 都是自己人，陈志高自然不需要隐瞒，点头回道：“只是暂时有想法了。” “小二，现在市场可不景气，现在搞住宅开发是不是有点不稳妥”苏峰略显担忧看着苏峥。 没等苏峥说话，陈志高就把苏峥在路上的说辞重复一遍。 听完陈志高的解释，苏峰长松一口气，换上笑脸：“确实，房子是少不了的东西。” 说着，苏峰突然问道：“关于服装厂这一块，你有没有好的想法总不能继续混日子吧” “服装厂的事情我还没想好，这次过来能多待几天，你容我仔细想想。”苏峥摇头。 “饭做好了，现在吃还是等会儿再吃”胡桂枝推门问道。 “现在吃，早就饿了。” 苏峥刚开口，陈志高就摇头说道：“我就不在这吃了，我先去找人探探路。” 中午饭不算很丰盛，但都是胡桂枝亲自下厨做的家常菜。 “建筑材料价格现在贵不贵” 吃饭的时候，苏峥忽然问了一句建材价格。 田志国脱口回道：“不贵，之前囤积建材的老板现在天天请客吃饭，就想让工地把他们手上的建材消化掉。好些个老板不得不赔钱甩卖才能把库存的建材清空。” 田志国说话的时候，小花儿瞪着乌溜溜的眼睛一直看着田志国，似乎没见过这么胖的人。 s：光顾着看比赛了，一不小心时间晚了明天肯定补更新。 第三百二十五章 两块地皮 傍晚时分，两辆轿车一前一后开进服装厂院子，陈志高和楚东升分别下车，快步朝着办公室走去。 进门的瞬间，陈志高脸上绽放出难以遏制的笑容。跟在他身后的楚东升脸上同样带着笑容，手里还拿着一只牛皮纸档案袋。 苏峰苏峥和田志国齐齐看向陈志高，等他开口。 陈志高在苏峥身边坐下，不紧不慢掏出香烟点燃，翘起二郎腿笑道：“东升，给你姐夫普及一下数据。” 楚东升将档案袋递给苏峥，顺势说道：“去年鹏城以不同方式总共出售了三块土地，第一块土地是鹏城政府拨给航天部的职工宿舍用地，因为航天部一直没有使用，九月份被市政府收回以协议形式出让给了中航工贸中心。土地面积5321平米，以106万元的低价出让，使用年限五十年。” 苏峥低头查看楚东升带来的文件，苏峰和田志国这是盯着楚东升，田志国听到106万的数字时眼神快速闪烁，他在建筑行业混迹了半年时光，不管是亲自接触的，还是道听途说的，五千平米面积的土地，106万元绝对算是白菜价了。 “同样是去年九月份，又以招标形式出让第二块国有土地。” 楚东升稍稍停顿一下，嘴角带着莫名笑容，“当时所有人都认为这块土地肯定会被鹏城房地产老大深房集团拿下，结果却被一家名为深华工程开发的二三级资质公司拿下。这块土地面积是46355平方，成交价是170588万元。” “一千七百万”苏峰惊讶出声，同一个月卖出去的土地，价格差距这么大 楚东升快速点头，继续说道：“去年十二月，国内首次以公开拍卖的方式有偿转让了第三块土地。拍卖当天，可容纳千人的鹏城会堂座无虚席。” “除了京城过来的领导，全国十七个城市的二把手和中外六十余名记者过来观摩拍卖，就连港岛都派来了观摩团，想要看看国内第一次土地拍卖情况。” “参与拍卖的公司多达二十余家，都是国有大企业和港岛地产开发公司。8599平米的土地，起拍价200万，最终成交价是525万，被鹏城地产老大深房集团险胜拿下，深华工程开发公司仅差五万错失。” “嘶” 苏峰倒吸一口凉气，第一块五千多平米的土地才106万，八千多平米的土地就涨到五百多万了 楚东升话音落地，苏峥正好看完资料，握着资料看向陈志高，“你这么高兴，肯定是有好消息带回来，别藏着了。” 陈志高笑着点头，“你没听东升说嘛，这三块土地用了三种不同的方式。协议出让价格最低，招标出让价格居中，就拍卖价格最高。” “我今天跟相关领导见面，领导的意思是不缺土地，同时也表露出会以拍卖形式有偿转让，很明显是尝到了拍卖的甜头。” 苏峥轻轻点头，楚东升带来的资料上面写了一组数据。 1987年，鹏城这三块土地加起来，政府共得到了233688万元的土地出让费，等于特区1985年c1986年两年全部的土地费用收入。 这种数据摆在眼前，只要不是傻子都知道哪一种方式对政府最有利。 这还不是全部，资料上显示鹏城今年又以拍卖形式出让了七块面积大小不等的土地，成交价格都很高，平均一个多月就会有一块土地被拍卖出去。 “回来之前我特意计算过，第一块出让的土地每平米平均价格是199块多，同月出让的第二块土地平均价格就涨到了368元，深房集团拿下的第三块土地平均价格更是飙涨到611元左右。” 陈志高一脸唏嘘，“这还只是去年的价格，听说今年价格又上涨了。其他土地开发利润不太清楚，但我知道深房集团开发的那个东晓花园光是利润就超过了四百万。” 说到最后，陈志高又是摇头道：“要不是你一直拦着，咱们早就从中吃到肉了。” 苏峥自动忽略最后一句话，追问道：“说重点，到底有没有靠谱的消息” “有” 楚东升抢先回答，眼里闪烁着莫名光芒，“今年拍卖出去的土地之中有两块存在问题，整顿公司的决定出台之后，这两块土地就被限制开发了，听说打算重新拍卖。” 苏峥听得眼中一亮，连忙问道：“这两块地有多大之前的拍卖价格是多少” 楚东升起身来到苏峥旁边，侧坐在沙发扶手上，拿起资料翻找，然后指着其中两行信息说道：“就是这两块。” 两块土地都在罗湖区，大的9364平米，拍卖价格是590万。小的4793平米，拍卖价格312万 。 乍一看没什么问题，苏峥重新查看今拍卖出去其他几块土地的价格之后，瞬间看出了问题所在。 九千平米的土地均价是630元钱，四千平米的土地均价是650元，跟其他几块土地的均价相比，每平方米低了最少几十块钱，跟今年拍卖出去最贵的土地相比，每平米的价格差距竟然接近了一百元。 最关键的是，这两块土地的拍卖时间，八月份。 苏峥懒得去想是什么原因造成的这种情况，他只关心这两块土地所在的位置和重新拍卖时间。 越想心中越痒，苏峥直接提议道：“先去看看土地位置吧。” “现在” 陈志高愕然看着苏峥，“今天太晚了，等会儿太阳下去光线就不好了，能看出什么要不明天吧，明天我带你好好看看。” 苏峥朝窗外看了一眼，太阳确实快要看不见了，转而问道：“这两块土地什么时候重新拍卖” “就这个月，再有十天时间。”陈志高快速回答，然后露出自信笑容，“按照最近一次土地拍卖的成交价来看，咱们完全有实力吃下那块大面积的，甚至两块一起拿下都行。” 苏峥低头扫了一眼最近一次拍卖价格，快速计算出大概单价后，再计算两块土地加在一起大概价值。 一千万出头 按照房地产公司的股份比例，自己只需要出四百万即可，以现在的财务状况来看还是比较轻松的。 至于后续开发施工需要的花销，苏峥相信能通过正常手段获取一部分外力帮助。 想到这里，心头变得火热起来，苏峥从陈志高点头笑道：“先去吃饭吧，明天看过土地情况再商量接下来怎么办。” 往外走的时候，楚东升主动拉着苏峥钻进自己的车子，没等苏峥坐稳就听楚东升说道：“姐夫，那块面积比较大的土地一定要拿下来。” “怎么说” 楚东升的话让苏峥来了兴趣，暗暗猜测楚东升是不是知道一些普通人打听不到的消息。 第三百二十六章 双管齐下 “那块地就在香蜜湖旁边，香蜜湖度假村可是全国规模最大c设施最齐全，集吃c住c行c游c购c娱于一体的度假村。这两年香蜜湖度假村风靡鹏港两地，好多港岛过来的港商和内地过来的老板都喜欢在香蜜湖住宿。” 楚东升启动车子往外开，又是笑道：“除了香蜜湖，距离鹏城湾也仅有几公里远，如果能拿下那块地，将来建成的房子肯定不愁卖，而且能卖好价钱。” 这番说辞让苏峥更加心动，当即笑着说道：“行，听你的，这块地列为第一目标。” 见苏峥答应，楚东升笑容更浓，侧头看向苏峥：“姐夫，那块地距离市政府也没多远，等房子建好了给我搞一套。” “没问题。” 苏峥答应的爽快，“给你搞一套小面积的房子，一个人住太大的房子显得空落落的，住着也不舒心。” “不，不要小的。” 还没彻底高兴起来的楚东升连忙摇头，“今年过年回家我争取把婚事定下来，明年房子建好正好能两人住，太小可不行。” “你不打算回京城” 苏峥诧异看着楚东升，“咱妈已经给你买好院子了。” “回京城干嘛就我这种级别，回去只有跑腿干活的份，哪有在鹏城这边舒服。”楚东升哼哼着。 仔细想想楚东升说的也对，他现在还年轻，回京城坐办公室，远远不如在改革前沿城市混成绩。 “你跟人家姑娘处的怎么样了” “能怎么样过年能见着人，感觉还可以。现在人都见不着，打电话也是隔三差五的，要不是知道现在没人跟我抢，我都想每个礼拜飞回去一次。” 苏峥轻轻点头，从楚东升的语气中能够听出他对那姑娘确实比较上心，本来就是两家父母撮合的，只要有积极的态度，这事儿不难。 “那姑娘在什么单位上班呢” “清水衙门，属于可去可不去的那种。”楚东升快速回答，“怎么了” “既然这样，你为什么不邀请人家来鹏城玩几天呢” “谁说我没”楚东升脱口而出，说到一半嘿嘿笑着不再继续往下说。 第二天苏峥早早起床，洗漱完毕之后立刻给陈志高打电话，电话那头陈志高明显还没睡醒。 八点钟左右，陈志高开车来到服装厂接上苏峥。 “先去看那块面积比较大的地皮。” 车子启动，苏峥主动说出目标。 “你跟我想到一块去了” 陈志高哈哈一笑猛踩油门，“我昨天晚上回去之后想了好多，小的那块地皮无所谓，这块大的必须拿下来，这是咱们进军房地产行业第一炮，必须得像模像样。” 大半天时间，两人把两块地皮的情况摸清楚，连带周边情况也了然于胸。 “先别着急回去，去你昨天说的那个东晓花园看看。” 大半天时间陈志高走的路程比平时几天加在一起都要多，脚脖子酸胀难忍，脸上尽是疲惫之色，“去那干啥你不累” “去看看别的房子怎么搞，学点经验不是” “那你还不如把田志国喊过来，让他好好跟你说说他都干了什么工程，绝对比看着学到的东西多。”陈志高撇了撇嘴。 “别跟我耍嘴皮子了，一脚油门的事情，看完咱们就回去歇着。” 回到服装厂，陈志高立刻躺在沙发上，像是耗尽了全身力气一般。 苏峰眼神询问，苏峥笑着摇头，在一旁坐下之后给田志国打电话，让他快点来服装厂一趟。 等田志国匆匆赶来时，陈志高也休息的差不多了，坐起身子给田志国腾出位置。 “昨天说的两块地皮已经看过了，位置都挺不错，特别是那块面积比较大的地皮，我跟陈总的想法是不惜一切代价，务必拿下它。” 田志国应声点头，笑容满满。 只要老板有这种决心，拿下地皮应该不是大问题，一旦地皮拿下来，自己就算真正有活干了。 想想独立开发一个住宅项目，田志国心里就忍不住激动。 “拿地皮的事情由陈总亲自负责，从现在开始，你要更加积极联系这段时间积累的人脉关系，特别是技术方面和管理方面的人才，不管是国营还是民营，只要是有真本事的人，都要试探他们的态度。” 稍稍停顿一下，苏峥又对田志国说道：“能不能快速组建咱们自己的班底就看你了，这是一个不亚于拿地皮的重要任务，你有没有信心” 田志国来鹏城时苏峥就说过 派他过来的目的，要不然也不会给予田志国这么大的财力支持。 田志国也从未忘记过自己的任务，豪爽义气田老板的诨号可不是白喊的，当即拍着胸脯跟苏峥保证：“二哥你放心，国营建筑公司的人不敢保证，那些民营建筑公司的人我绝对能挖过来。” “行，有你这句话我就放心了。” 苏峥满意点头，侧头看向陈志高。 陈志高沉吟一声，又对田志国交代道：“这几天你没事就别过来了，多跟那些人拉关系。记住一点，地皮没拍卖之前，一定不要跟任何人说咱们要抢地皮的事情。” “好。”田志国稳稳点头。 “行了，你去忙吧。” 田志国起身离开，陈志高也跟着起身，“这几天没有大事别找我，我得去疏通一下关系。” 屋里只剩下苏峥苏峰两兄弟，苏峰低声笑着：“本来没什么特别感觉，看你们这种反应，竟是有些紧张了。” 苏峥知道大哥的意思，无非是觉得这样做有些太过严肃。 “没办法，谁让咱们起步晚呢，那些起步早的公司已经有了相关经验，咱们不谨慎一点，很难从他们嘴里抢到肉吃。” “咱们公司除了笼络到一些建筑工人，专业的技术和管理人才一个都没有，说难听点就是一个空壳子。”苏峥幽幽叹道，“一边要准备竞拍地皮，一边还要健全公司人员配置，任何一个问题处理不好，都有可能功亏一篑。” 说着，看向门外，摇头笑道：“陈志高都变认真了，可见他自己心中底气也不是很足啊。” 4607 第三百二十七章 打亲情牌 “这样下去可不行，生产材料已经开始降价了，每多等一天咱们的损失就会更大。” 林海涛皱眉摇头，一副苦大仇深的表情对杨东来说道：“电器商场的人不可能不告诉苏峥，到现在都没有消息，问题肯定出在苏峥身上。” 杨东来默默叹气，自己何尝不知道问题出在苏峥身上，心里更明白苏峥很有可能是因为以前的事情心存芥蒂。 “以前的电话号码已经打不通了” “那就直接去沪市找他” 林海涛眼神果决，“只有见着人才能有效沟通，不管苏峥态度如何，咱们都要争取一下。好好跟他阐述一下利弊关系，苏峥是生意人，我相信他会做出对自己最有利的选择。” “退一步讲，如果苏峥真的还在介怀以前的事情，那咱们就放低姿态，他父母不是在沪市么，上年纪的人都念旧情，可以尝试打一打感情牌。” 林海涛的说法让杨东来意动，可想想之前针对苏峥的做法，心里一丝底气都没有，只能看向林海涛：“要不，你去沪市一趟” 林海涛没有拒绝，简单思考之后又是说道：“苏峥建卫生巾工厂时，不是让老赵带着几个工人过去帮忙了吗干脆把老赵带上，好歹也跟苏峥有过师徒情义，让老赵过去卖卖惨，苏峥总不能铁石心肠吧” “行，这事儿就交给你了。” 十月十五日下午，林海涛带着生产工人赵国强登上前往沪市的火车。 “换季新品早都准备好了。” 冯东方指了指挂着的样品，瞟了苏峰一眼继续说道：“厂长担心市场不景气，一直没让开工生产新品。” “我是怕新品销量不行，还容易被人模仿，那样咱们设计新品的心血可就白费了，所以压着不让生产。”苏峰笑着解释。 苏峥怅然叹气：“市场确实不景气，可以不奢求销量，但必须考虑经销商的态度，必须让经销商看到咱们在积极生产，没有消极懈怠。” “投放新品吧，先少量生产一批试探一下市场反应，根据市场回馈再做调整都行。” 苏峰跟着叹了一声，“那行，明天开始生产新品。” 说着，又是叹道：“一直这样下去也不是办法，必须得找新出路。” 新出路 苏峥何尝不想找新出路，关键问题是，造成产品滞销的并非产品问题，而是整个大环境。 大环境都在寒冬，上哪找新出路去 除非 苏峥眼睛陡然一亮，“我去打个电话。” 回到厂长办公室，苏峥反手把房门关上，刚走到办公桌旁，房门又被苏峰推开。 “关门，关门。” 苏峥从苏峰摆了摆手，苏峰心中疑惑，给谁打电话要这么神秘顺手关上房门，在沙发坐定。 “爸，我苏峥啊” 他老丈人 苏峰顿时明白苏峥为何这番表现了。 “我想问个事儿，私营企业商品出口怎么搞” “不在” 林海涛心里咯噔一下，顾不上失望，连忙追问道：“他去哪了多久能回来啊” 齐国生并不知道京城造纸十一厂跟苏峥之间的龌龊事情，但他知道苏峥在沪市起步就是售卖京城造纸十一厂的卫生巾，所以他对林海涛并没有偏见。 “去鹏城了，走之前说要在那边多待一段时间，估计短时间内不会回来。” 去鹏城了 林海涛难掩失望之色，少了一眼身边同样焦急的赵国强一眼，又是问道：“您能不能把苏峥的联系方式告诉我，我想给他打个电话。” “大哥大信号不好，不一定能打通，你给丽人服装厂打电话就能找到他。”说话时，齐国生把丽人服装厂的电话号码给了林海涛。 拿到联系方式，林海涛暗暗松了一口气，从爱家商场出来之后对赵国强说道：“赵师傅，等会儿您来打电话” 林海涛同样没有底气面对苏峥，哪怕是打电话，甚至有点担心苏峥得知是自己打的电话，不搭理自己。 两人找到一个有电话机的零售商店，林海涛把电话号码递给赵国强。赵国强拨打号码，很快又放下电话，“打不进去。” 打不进去 林海涛第一反应是拨错号了，要么就是电话号码不对，“再打一次。” 几秒种后，赵国强再次放下话筒，缓缓摇头。 林海涛脸色变得难看，伸手拿起话筒给杨东来办公室打电话，“杨厂长，苏峥去鹏城了，你让人 找找以前的报纸，把丽人服装厂的电话号码找出来，我现在在零售商店，电话号码是” 商店老板快速报出一组数字，林海涛重复给杨东来，然后挂断电话静静等待。 慢慢放下话筒，苏峥脸上满是失望。 “怎么说的不行吗”苏峰关切问道。 苏峥嗯了一声，“说没有先例，不好办。” 苏峰跟着露出失望表情，小声嘀咕道：“都改革开放了，总要有人尝试第一次吧。” 苏峥闻言苦笑，如果是正常销售，根本不用征求老丈人的意见，哪怕是没有人做过的手段，自己都敢尝试。 可关键出口商品必须得让国家同意，没有相关授权，谁敢偷偷往外运东西这要是被逮着，肯定要比偷偷往内地运东西严重。 “在想起他办法吧，活人总不能” “叮铃铃” 电话铃声打断苏峥的话，伸手拿起话筒，苏峥表情有了变化，“赵师傅，您找我有事” “苏峥，十一厂马上不行了，厂子已经一个月没有开工了，库里积压的产品一直卖不出去。” 话筒里传来赵国强急切声音，声音中带着一丝悲腔，“苏峥，现在只有你能救十一厂了，厂领导和车间工友委托我跟你求情，你能不能回来一趟跟林主任见一面。” 苏峥表情变得复杂起来，良久之后开口说道：“你把电话给林主任。” “苏苏老板你好，我是林海涛。” 话筒里传出笑声，只是笑声有些勉强。 “林主任，想让我承包十一厂，你最好是把十一厂现在的情况仔细跟我说一遍” 第三百二十八章 土地拍卖 苏峥能想到十一厂这两年日子过得不太如意，但他根本没想到十一厂这么能折腾。 不得不说，林海涛每说出一次失败经历，苏峥心里就多一分舒爽。 当初十一厂为了自己获利更多，连续使用小手段逼迫自己把沪市和鹏城市场交出去。想想那时候他们的不可一世，再听听现在的窘迫处境，苏峥心里浮出一句话，天道好轮回，苍天饶过谁。 当林海涛说出十一厂为了扭转不利局面，从银行贷款储备生产材料时，苏峥瞬间明白十一厂为什么要找自己承包了。 “不好意思林主任，我能力有限，承包不了厂子。” 话筒那头林海涛声音刚刚停止，苏峥就给出这样的答案。不是苏峥故意戏耍林海涛让他自揭短处，然后在拒绝他，而是十一厂的处境太过艰难，已经超出苏峥的心里预期了。 积压的高价生产材料和库存产品是十一厂此时面临的第一难题，债务也是压在十一厂头上的一座大山，更何况十一厂职工方面也存在让人头疼的问题 如果承包接手十一厂，无疑是给自己找一大堆麻烦，这跟主动扛起一个大累赘没什么区别。 “苏老板，十一厂现在的处境虽说不算太好，但对你并不是没有好处啊。”林海涛连忙解释，“咱们厂生产设备齐全，工人熟练度高，单是这两方面就能给你省去不少精力和资金投入，如果仔细计算的话，好处远远大于承包十一厂的代价。” 苏峥笑着摇头，如果不是看中十一厂现成的生产设备和工人，苏峥连说话的机会都不打算给林海涛。 “林主任，眼下市场销售困难，空有生产设备和工人根本没用啊。” “苏老板，舒乐卫生巾有那么多销售渠道，再加上苏老板你那么聪明，销售对你来讲肯定不是问题，你就别谦虚了。”林海涛脱口而出，甚至不惜贴脸捧高苏峥。 “不，不。” 苏峥继续摇头，“林主任你太抬举我了，舒乐卫生巾是有自己的销售渠道，但现在同样面临销售困难的问题。不怕你笑话，舒乐卫生巾工厂现在每天就开工半天，我是真没能力承包十一厂，也不敢承包，你另找高明吧” 说着，不再给林海涛絮叨机会，直接挂断了电话。 如果林海涛用正常商讨承包的语气跟自己说话，自己最多是权衡利弊之后委婉拒绝。林海涛姿态摆的这么低，只能说明十一厂急着找人承包，说不定十一厂真正的情况比林海涛说的都要严重。 想到这里，苏峥露出一抹笑容。 如果事实情况比林海涛说的还要严重，十一厂很有可能抗不过眼前这一关。 相比起接手一个满是窟窿的躯壳，等十一厂抗不过去宣布破产，再购买他们的生产设备更有利于自己。 到那个时候，不但能得到生产设备，还不用承担十一厂人员方面的历史遗留问题，这才是最符合舒乐卫生巾工厂利益的选择。 “怎么样苏峥怎么说的” 赵国强看林海涛脸色难看，心中已然猜到了答案，可他还是有些不甘心。 林海涛艰难摇头，“他不愿意承包。” 赵国强脸色跟着一垮，哆嗦着嘴唇问道：“咱们厂是不是没救了” 林海涛落寞叹气，“走吧，先回去。” 十月十九日下午，陈志高突然来到服装厂。 “明天上午拍卖，除了咱们看过的两块土地，鹏城市政府又拿出一块地皮。” 陈志高面无表情，“现在知道的，已经有超过二十家公司准备参加拍卖，明天肯定不轻松。” 感觉到陈志高的不自信，苏峥笑着宽慰：“别管有多少对手，咱们自己盯紧目标就行了，谋事在人成事在天，你别给自己太大的压力。” 陈志高抬眼看了苏峥一眼，“你真是这么想的万一抢不到怎么办” 苏峥收起笑容，“不这样想又能怎样在相对公平的基础上，所有人都得凭真金白银说话。如果抢不到，只能怪咱们自己实力不足。当然，我肯定是希望满载而归的。” 陈志高怅然叹气，“话是这么说的，可我就是忍不住胡思乱想。” 关心则乱。 苏峥不知道陈志高这些天都干了什么，却能清晰感觉到陈志高比之前任何时候都要上心。 “今天晚上喝一点儿，好好休息保持好状态，明天全力一搏就行了。” 十月二十日，上午九点钟，陈志高带着苏峥来到拍卖现场，进入会场时从接待人员手中领取一份资料，上面详细记录着今天拍卖的三块土地信息。 率先看到的是架设在会场后面的长枪短炮，坐席两侧也有摄像机架设，只是数量不多。 两人在中间坐席坐下，陈志高半捂着嘴低声说道：“半个小时后才开始拍卖，已经来了这么多人，真正开始时得多少人啊。” 苏峥默默扫视周围的人群，目测已经超过了百人，有人正襟危坐一言不发，有人则是跟身边的人交头接耳，还有虚与委蛇假装热情攀谈的。 无论是哪一种人，男人皆是西装革履一副商业精英的打扮，女人则是模仿港岛职业女性的形象，在外面不常见的大哥大，在这里几乎每三个人中间就会出现一台。 “别看了，除了那些记者，就你一个人穿着最随意。”陈志高察觉到苏峥的目光，低声打趣，“不知道的还以为你走错地方了呢。” 苏峥呵呵一笑：“我今天就是跟着陈总过来长见识的，怎么敢跟陈总抢风头” 陈志高抿了抿嘴，岔开话题：“这些天我打听了好多公司的情况，最需要提防的公司有三家，分别是深房c深华和特发。在之前拍卖出去的土地中，这三家公司最为活跃，也是最终拿下地皮最多的三家公司。” “深房作为鹏城房地产公司中的老大，背靠政府，综合实力雄厚；深华资金量也很充足，同样具备自主开发能力和经验，之前的拍卖会上一直跟深房奋力搏杀。” “特发虽然之前收获不如前面两家，但实力同样不容小觑。对了，特发的公司全称是鹏城经济特区发展公司。” 停顿一下，陈志高皱着眉头说道：“听人说，之前几次拍卖，特发都有故意抬高价格的举动。” 第三百二十九章 这就拿下了？ 故意抬高价格 苏峥听后先是一怔，随后玩味笑道：“这不是我不好过，也不让你们好过的心态吗” 陈志高点头，“可不就是故意恶心人嘛，一点都不像真男人。” “骆总来了。” 陈志高话音刚落，声音从身后传来，不少人听到声音扭头朝着后面看去，最终情况自然勾起了苏峥的好奇心。 一个身穿黑色西装，身材有些偏瘦，稍微有些谢顶的男人昂首阔步进入会场，身后跟着两个同样意气风发的西装男人。 “走在前面的就是深房总经理骆金星。” 面对众人的问候，走在最前面的骆金星微笑点头回应，最终在第二排空留的位置站定，冲周围人群挥手之后坐下，跟在他身后的两个男人分别在左右两侧位置坐下，其中一个男人从随身携带的公文包里掏出文件，跟骆金星小声说着什么。 苏峥收回目光时注意到陈志高依旧盯着骆金星，脸色不是那么好看。在陈志高膝盖上轻轻拍打两下，“拍卖拼的是财力，别人不会因为你的情绪放水。” 陈志高长出一口气，眼神快速变化之后语气发狠道：“不管是谁，香蜜湖旁边那块地必须是咱们的。” 随着时间推移，现场的嘈杂声逐渐消失，等会场彻底安静下来之后，一个身穿深蓝色西装的中年男人走上台。 “国土局的刘局长，中国第一拍就是他主持的。”陈志高低声给苏峥介绍台上人的身份。 “呼呼” 会场内回荡着吹气声音，所有人的目光全部集中在拍卖台旁边的男人身上。 “首先，我代表鹏城市政府欢迎各位老板的到来” 开场白过后，主持人停顿了几秒钟，“今天拍卖的土地共有三块，除了因故收回的两块土地之外，我们特意给大家准备了一块面积更大，开发价值更高的土地” “新增的那块地皮面积超过了两万平米，位置说不上特别好，但也不算差，跟东晓花园一样在罗湖那边。” 陈志高主动跟苏峥介绍情况，“这么大面积的地皮肯定会成为深房c深华和特发竞相角逐的目标，最终成交价格定然不会低，不适合咱们。” “现在开始拍卖第一块土地，土地位置位于红湖东岸，总面积4793平米，土地性质为住宅用地。” 刘局长满脸微笑，目光扫视众人之后，一字一句道：“起拍价两百万元，每次加价不得低于五万元。现在，开始竞价。” “两百零五万。” 刘局长话音刚落就有人迫不及待喊出价格，没等刘局长找到举牌喊价的人，旁边不远处又传出新的喊价。 “两百一十万。” “两百一十五万。” “两百二十万。” 苏峥听着一声声报价，心里却是回想那天楚东升带来资料上的信息，这块四千多平米的地皮上次拍卖的成交价好像是312万，单平米折合价格650元左右。 现场这些公司肯定有参加过之前拍卖的，要不然也不能如此轻易的报出价格。 短短几分钟，两百万的起拍价就被喊道了三百万，距离上次成交价格只剩下十万左右的差距。 “三百一十万元。” 刘局长目光快速转过去，“八号牌，出价三百一十万元，还有没有愿意出价的” “三百一十五万元。” “二号牌，深房地产公司出价三百一十五万元。” 二号牌是深房公司的号牌，也是今天第一次喊价。 苏峥悄悄观察众人的反应，有人看到深房举牌喊价面露犹豫，有人则是皱眉深思，更有人直接露出笑容，明显打算看热闹。 三百一十五万的价格已经超出了上次拍卖的成交价，但那个价格已经是两个月之前的价格了，现在这块地能值多少钱，不少人都在心里暗暗盘算。 “三百一十五万一次。” “三百” “三百二十万。” 刘局长快速扭头，笑容更浓：“五号牌深华工程开发公司出价三百二十万。” “三百二十五万。” 刘局长此时化身成拨浪鼓，来回扭头重复喊价：“九号牌鹏城经济特区发展公司出价三百二十五万，还有没有出价的” “咱们要不要喊一喊”陈志高捂着嘴，用仅能两人听到的声音征求苏峥的意见。 苏峥轻轻摇头，低声回道：“东升那天带回来的资料上显示，今年拍卖出去的最高单平米价格比这块地的成交价 格高出将近一百块钱。” “按照之前的最高单平米价格计算，这块地皮还得往上加价将近五十万，也就是说不会低于三百六十万。” 陈志高跟着摇头，“这块地面积太小了，根本建不了多少房子，我觉得价格不会那么高。” 苏峥不再说话，这么一会儿的功夫，价格已经攀升到了三百四十万。 争相喊价最终变成了三家争锋的画面，大部分人抱着膀子乐呵呵看向三家公司的位置，目光中带着怂恿。 “三百五十万。” 喊价声再次出现，刘局长快速重复道：“二号牌出价三百五十万。” 重复的时候，刘局长也是忍不住看向另外两家公司，似乎在等待这两家给出回应。 手持五号牌的深华和九号牌的特发似乎在犹豫，并没有第一时间给出报价，现场陷入寂静。 刘局长眼底闪过一缕失望之色，不得不提醒道：“三百五十万一次。” 依旧没人回应。 “三百五十万两次。” 眼看深华和特发都没动静，现场众人都觉得要尘埃落地了，就连刘局长都拿起了拍卖槌，最后一次提醒道：“三百五十万三” “三百五十五万。” 突然出现的声音让现场从寂静变得哗然，所有人都扭头寻找声音来源，其中包括深房c深华和特发三家公司的参会人员。 陈志高笑容不改，端坐身姿迎接来自四面八方的各种目光。 苏峥微低着头，狠狠在陈志高的胳膊上掐了一下，“你捣什么乱呢不是说好了盯紧第二块地皮么。” “十六号牌” 刘局长脱口喊出陈志高举起的号牌数字，快速低头看了一眼，继续说道：“鹏城鹏程建筑公司出价三百五十五万。” 这是什么公司怎么没听说过 不少人脑子发懵，暗暗猜测这家公司是什么来头。 坐在骆金星左手边的男人仔细打量陈志高，而后跟骆金星快速说着什么。 “你不是说不会低于三百六十万么，我喊三百五十五万怎么了”陈志高快速回了苏峥一句，轻声笑着：“他们继续加价的话，我就不跟了。他们要是不加价，咱们也算是在预期内拿下一块地皮，不亏。” “三百五十五万第一次。” 刘局长目光紧紧锁定在深华老总骆金星的身上，似乎在等待骆金星做决定。 “三百五十五万第二次。” 刘局长的目光开始有了变化，因为他没看到骆金星给身边手下做出吩咐。 都重复两次喊价了，怎么没有回应 苏峥诧异扫向周围，这是什么情况明明还有喊价的空间 按照陈志高的说法，最后喊价的三家公司实力都不弱，且都有开发住宅项目的惊讶。他们三家不可能没有做过功课，更不可能估算不出这块地皮价值多少，怎么就突然偃旗息鼓了呢 “三百五十五万第三次。” 刘局长转头看向深华和特发两家公司，只可惜，这两家公司同样没有反应，看他们的样子，似乎真的放弃了对这块地皮的想法。 刘局长拿起拍卖槌，深深看了陈志高一眼，心里暗暗嘀咕，这三家公司是不是认出了陈志高的身份，打算给他一个面子 毕竟，这是今天三块地皮当中面积最小的一块，就算是拿下这块地皮，利润也不会太高。 用来当人情最合适不过 陈志高的内心一点也不比苏峥平静，这个结果同样超乎他的意料，暗暗自问，这就拿下了 第三百三十章 破纪录 “恭喜鹏城鹏程建筑公司成功拿下今天第一块土地” 落锤的瞬间，刘局长笑着喊出这样一句话。 原本站在会场后方的记者瞬间朝席位两侧跑过去，长短相机纷纷对准陈志高，按动快门的清脆声音伴随着闪光效果出现，也有记者把镜头对准了深房c深华和特发三家公司的参会人员。 这让参加拍卖会的公司面面相觑，不少人神色变得严肃起来。 最小面积的地皮已经没了，接下来两块土地的拍卖就会变得更加激烈，因为第三块土地面积有点大，实力一般的公司根本吃不下。 几乎所有有想法的人不约而同把目标投向第二块九千多平米的地皮，不大不小最为合适。 简单休息十几秒钟，刘局长再次开口，“下面开始拍卖第二块土地，这块土地位于香蜜湖和鹏城湾中间，总面积9364平米起拍价四百万，同样每次加价不得低于五万元。” 刘局长介绍土地信息时，不少人都低着头查看手上的资料内容，等刘局长宣布可以喊价后，立刻有人举牌。 “四百零五万。” “四百一十万。” “四百二十万。” “” “五百万。” 喊价声此起彼伏，仅仅一分钟时间就突破了五百万，虽然距离上次成交价还有一定差距，但按照这种喊价势头，超过上次成交价是必然的。 “六百万” 喊价突破六百万，会场重归安静。 现在喊出的价格只是土地价格，土地到手之后还要投入资金去开发建造，资金实力不强的公司只能摇头叹气，沦为观众。 “六百五十万” “嘶” 突然出现的六百五十万让会场出现一大片吸气声音，随之纷纷看向喊价的人，一次性加价五十万，这无疑是告诉别人，出价的人对第二块地皮势在必得了。 深华 竟然是深房的老对手深华率先起势 “六百八十万”深房不甘示弱给出报价。 “六百八十五万。”特发最后出价，轻飘飘的口气似乎在告诉众人，六百八十五万对他们来讲不算什么。 这种积极性，已经不用刘局长重复提醒。 “喊不喊”陈志高低声询问苏峥。 苏峥连忙摇头，快速扫了那三家公司一眼，又对陈志高说道：“再等等，看他们到底有多大决心。” “七百万。” 这一次，深房抢先深华加价，直接将价格提升到七百万。 第二块土地上次拍卖的成交价是590万，现在已经超出110万元，关键是，三家大公司的角逐才刚刚开始。 现场很是安静，但每个人都能感觉到浓郁的火药味。 会不会突破八百万 会不会打破鹏城土地单平米价格记录 不少人在心里暗暗猜测，各自打量距离自己最近的三大公司之一。 接近七百五十块钱一平米了 苏峥默默在心里计算单平米价格，这个价位已经超出鹏城今年拍卖成交最高单平米价格记录了。 眼看着三家公司的参会人员低声快速交流，陈志高脸上露出急色，再次开口询问，“还不喊吗” “八百一十万” 没等苏峥开口，现场再次出现喊价声，是特发。 “八百二十万。”深华快速跟上。 “八百三十万。”深房不甘落后。 没有了一下子几十万的加价，每次十万加价既是底气的展现，也是对竞争对手的试探。 站在台上的刘局长笑得合不拢嘴，从五百九十万涨到八百多万，单是这一块地皮就替政府多创造两百多万的收入。 最关键的是，今天有可能创造单平米土地价格的新纪录，对以后的拍卖更加有利。 随着三家公司的轮番喊价，价格成功突破九百万，喊价的公司从三家变成两家，特发熄火了。 虽然退出了喊价行列，特发公司的人却没有丝毫沮丧之色，反倒露出一副完成任务的高兴劲儿。 看到这一幕，不少人反应过来，特发又在故意抬价 有人想笑，有人却是一脸严肃，毕竟这种损人不利己的行为多多少少有点不道德。 “喊吗”特发的退出让陈志高更加着急。 “再等等，看剩下这两家还有多大劲儿。”苏峥一脸严肃的摇头，之前对两块土地的预期价格才 一千万，现在单块地皮的价格就接近一千万了，这让苏峥心里很是没底。 不懂房地产开发，也没有提前做过专业预估，这块地皮能否创造利润都不确定。 他想多看看深房和深华两家公司的态度，这两家公司是专业的，他们肯定对今天拍卖的地皮做过评估。从某种意义上来讲，这两家公司的决心从某种程度上代表着这块地皮的潜能。 “九百二十万。” 深房的人直接增加二十万的报价，给出报价之后还特意扭头看向深华所在的位置。 整个会场静悄悄的，甚至能够听到身边传来的粗重呼吸声，虽然喊出来的价格跟自己无关，却不受控制跟着紧张。 所有人的目光全部集中在深华参会人员的身上，不知道是无数目光带来的不适，还是深房喊价制造的压力，深华的几个工作人员竟是沉默了。 时间一分一秒过去，有人看向台上的刘局长，刘局长这才反应过来，该自己出面了。 “二号深房地产公司出价九百二十万，还有没有要加价的” 刘局长难掩自己的激动，声音中带着明显的喜色，从他个人角度来看，九百二十万绝对算是天价了，单平米价格已经逼近一千块钱，成功刷新了鹏城土地拍卖的单平米价格记录。 所有人再次看向深华，只可惜，深华的工作人员并没有任何反应。 这是放弃了吗 有人忍不住失望，有人则是看向骆金星所在的位置，眼神里带着浓浓的忌惮。 本就背靠政府，如此频繁拿地开发，深房的实力只会越来越强，行业老大的地位也会越来越稳固，以后谁还能从它嘴里抢到吃食 “九百二十万两次” 虽然只是第二次提醒，刘局长却是迫不及待拿起拍卖槌，他不怕深房反悔，他只是想早点结束今天的拍卖会，去跟领导邀功请赏 “九百二十万三” 就在刘局长举起拍卖槌的时候，会场中突然出现一道声音。 “九百四十万” 刘局长手抖了，迅速扭头朝声音看去，等他看到喊价的是谁后，不自觉皱起眉头。 骆金星也是扭头，紧接着皱起眉头。 等其他人反应过来，转移目光后，议论声音顿时响起。 “鹏城鹏程建筑公司到底是何方神圣以前怎么没听说过呢” “新公司都这么厉害吗” “喊价那个是陈志高，手里有好几家工厂，都是赚钱生意。” 第三百三十一章 二打一 “我听说过陈志高，鹏城唯一的劳务公司就是他开的，所有私企用工都要跟他的劳务公司打交道，咱们是挣辛苦钱，人家可是坐着不动捡钱。” “谁让人家有背景呢” “你们没注意到吗上次第一块地拍卖时他好像征求了旁边那个男人的意见，那个男人是谁” “不知道。” “不认识，估计应该跟陈志高差不多身份吧。” “别管什么身份了，很明显是来者不善。第一块就是最后出来报价，现在又这样，你们没发现骆总脸色很难看嘛。” “唉，说是整顿公司，治理经济环境，什么时候才能彻彻底底给咱们提供一个公平竞争的环境啊” 陈志高微低着头，避开四面八方投来的目光，第一块地是自己擅自做主喊的价，这次可是苏峥怂恿自己喊的。 “这价格能行吗” 苏峥迟疑过后轻声回道：“我估摸着深房报出的价位已经触碰到了他们心里的底线，要不然也不能一下子突然增加二十万，这二十万很有可能是卡着线喊的价，要不深华没道理不跟。” “让你增加二十万就是试探一下深房的反应，如果他们不跟了，那就说明我猜对了，就算以现在这个总价拿到第二块地，溢价也不会太多。如果他们继续跟，就说明还有喊价空间，这样的话深华的态度就耐人寻味了。” 陈志高若有所思，“可刚才深华明显已经不打算跟价了。” 苏峥笑着摇头，“不到最后一秒钟，谁也不知道花落谁家，万一咱们比深华抢先一秒钟呢。” “鹏城鹏程建筑公司出价九百四十万，还有没有继续出价的”刘局长盯着陈志高看了好一会儿，发现陈志高不像是故意捣乱，这才把目光转向骆金星。 坐在骆金星右手边的男人指着手里的一沓资料快速跟骆金星说着什么，骆金星紧锁着眉头，脸色阴晴不定，最终缓缓点头。 “九百四十万两次”刘局长紧盯着骆金星，却没有得到回应，不得已又想看深华和特发两家公司所在的位置。 寂静让人感觉压抑，所有人都平气凝神等待刘局长宣布最终结果。 “九百四十万三次成交” 刘局长稳稳放下拍卖槌，“让我们恭喜鹏城鹏程建筑公司连下两城。” 稀稀拉拉的掌声响起，早已等候多时的记者再次行动，这一次闪光灯更加频繁。 陈志高强挤出一抹笑容，等记者拍照结束之后，低着头狠狠说道：“真的溢价了” 苏峥面无表情地点头，心里却忍不住犯嘀咕，深房喊出来的九百二十万是不是已经溢价了 如果是，自己这边可就不单单溢价二十万了 这一刻，苏峥心里突然没底了。 同样的事情，交给不同的人去做，办事成本肯定不一样，这是毋庸置疑的。深房作为鹏城房地产行业老大，他们肯定要比小公司更具优势。 也就是说，同样的成本，深房有可能盈利，小建筑公司就不一定了。 更何况，这是鹏程建筑公司第一次尝试开发。 “本次拍卖会最后一块土地，也是三块土地中面积最大的一块，希望大家把握住机会” 不知道是前两块土地超乎预期的成交价刺激了刘局长，还是别的原因，刘局长极其卖力介绍最后一块土地，根本不掩饰言辞中的鼓动意味。 陈志高注意到苏峥情绪不高，故作轻松拍打苏峥的肩膀，“咱们第一次参加土地拍卖便一举拿下两块地皮，此等魄力和实力有哪家公司能比” 苏峥躲开陈志高的爪子，苦笑摇头。 “不就是溢价么，你别忘了咱们拿下的第一块地皮可不算溢价，两块地皮加在一起就算赚不到钱，最起码不能赔钱吧”陈志高强装笑容，“退一步讲，如果真的赔钱了，就当交了一次学费，以后学聪明点不就行了嘛。” “这块土地面积共有21326平米，起拍价一千万，每次加价不得低于五十万，现在可以开始出价了。” 刘局长亢奋的声音紧随陈志高之后传遍会场，两万多平米，起拍价一千万，单平方价格还不到五百块钱。 起拍价格虽然不贵，参加拍卖的众多公司却反应平平。 “面积太大了，咱们这种小公司只能看着那些大公司吃肉。” “谁说不是呢，如果能把这块地分成几块拍卖，最终成交价格肯定能更高一些，不知道政府怎么想的。” “又是一出三国争霸的大戏，只是不知道这次能被谁抢到手。” 虽然没有人举牌出价，却不妨碍这些人低声议论。 “一千零五十万。” 议论中突然出现喊价声音，苏峥顺着声音看去，九号牌被高高举起，是特发。 “一千一百万。”深华紧接着举起号牌。 三大公司中的两家已经给出了报价，会场内大部分人转头看向骆金星的位置，就在大家伙儿以为深房要举牌时，又一道声音出现。 “一千一百五十万。” 又是特发 不少人露出惊奇表情，按照之前的情况，这三家公司都是轮番出价，等价格上升到一定程度时才会有人接连叫价，或者是放弃，这次怎么刚开就出现了这种情况 骆金星侧头朝特发公司所在的位置看了一眼，而后对身边的男人点头。 “一千两百万。” “一千三百万。”深华不甘落后。 “一千五百万。” 特发的参会人员几乎是瞬间给出报价，并且一次性增加了三百万，任谁来看，都会觉得特发对最后一块地皮志在必得。 相比起前两次拍卖时五万十万的加价，现在百万级别的加价更让人紧绷神经，生怕一个不留神错过一次精彩的较量。 “一千六百万。” 骆金星身边的男人轻松笑着，像是一点压力都没有一般。 “一千七” “一千八百万。” 特发的人刚刚喊出一千七的数字，就被深华举牌打断，直接给出一千八百万的报价。 “嚯” “疯了吧” “什么情况啊三家公司都想要这块地” “这块地位置不是特别好呀，到底怎么回事” 会场中接连爆发出惊呼声，惊呼声一度成为会场内的主流声音，刘局长心中震惊，却是惊喜连连，为了不影响三家公司竞价的节奏，赶紧出声制止议论声。 “安静，安静” 谁也不让着谁，谁也不惯着谁，三家公司各自为营，互相拼刺刀。 “照这样的喊价趋势，最后这块地很有可能突破两千万。” 陈志高突然笑出声，“位置不如咱们拿下那块地，价格却有可能持平，这样算的话，咱们并不吃亏啊” 苏峥跟着露出笑脸，如果真能突破两千万，以这块地皮的位置来讲，无论是哪家公司得手，最终开发出来的住宅价格都不可能低。 有这样一个参照物摆在这里，刚刚拿下的第二块地皮的开发空间就更大了。 这对自己来讲，是好事无疑 但苏峥也有疑惑，从公开的信息来看，最后这块地皮位置属实不算特别好，为什么三家公司都表现的如此果决呢 难道说，还有不为人知的信息 想到这里，苏峥脑子里突然想起后世经常出现的案例，某些有关系的房地产开发公司利用先知优势，提前拿下靠近准备开发区域的地皮，等消息公布之后，地价瞬间就能飙升。 有了这个想法，苏峥下意识就像给楚东升打电话，大哥大拿在手中，又被苏峥缓缓放下。 这块地太大了，如果真有不为人知的消息，这块地的成交价必然会很高。 不管不顾的话，倒不是没有能力竞争一下，关键是后续的开发怎么办之前拿下的两块地皮开发怎么办 “两千万。” 深房公司再次举牌，一次性加价两百万。 “两千一百万。”特发立刻跟上，没有一丝犹豫。 已经有记者迫不及待朝前面走去，照相机录像机也都被搬到前排位置，各自对准不同的目标。 “两千一百五十万。”深华再次跟上，只加了五十万。 “深华跟不上了。” “就看特发跟深房鹿死谁手了” “搅屎棍这次好硬气啊” “我怎么觉得有些不对劲这三家公司这么有钱，刚才第二块地皮为什么不动手现在这种价格已经不低于第二块地皮的均价了，他们脑子坏掉了吗” “哎，你不说我都没想到这一点，这么一想确实有点不对劲” 听着耳边传来的议论声音，苏峥暗暗告诫自己，能坐在这里参加拍卖的人，没有一个是傻子。 跟这些人同场角逐，一定不能掉以轻心，更不能用对待小商贩的心思对待他们。 “两千三百万。” 深房再次举牌，只不过喊价的人换成了深房老总骆金星。 最后的角力了 深房老总亲自喊价，无疑是在释放信号。 议论声在这一刻戛然而止，像是从未出现过一样，会场再次陷入安静。 “两千三百五十万。” 特发气势不改，立刻给出回应。 骆金星面色变得难看，今天拍卖三块地皮，第一块当做人情让给了陈志高，本想结个善缘，没想到陈志高一点都不识趣。 骆金星心中的不满已经在第二块地皮拍卖时显现出来，直到溢价才放弃就是想给陈志高一个教训，让他知道术业有专攻，不是所有事情都能凭借关系和财力做成功。 连续丢失两块土地，好心还没有得到好报，骆金星心中怨气更大。深房作为鹏城房地产行业的老大，同时手握中国第一拍的荣耀，历次拍卖从没空手而归的记录，今天怎么能在这里折戟 所以，第三块地皮便成了深房势在必得的存在，必须挽回鹏城房地产行业老大的颜面。 “两千五百万。” 这一次，骆金星连号牌都没有举，直接喊出价格。 “两千五百五十万。”九号牌高高举起。 “哼。” 骆金星冷哼一声，直接起身朝外走去，跟他一同而来的两个精英男人赶紧起身跟上。 “咔咔咔” 房地产大佬负气而出的举动让看热闹不嫌事儿大的记者瞬间来了精神，不要命的快速按动快门，想要记录下骆金星生气的画面。 等骆金星消失，负责主持拍卖的刘局长才反应过来，赶紧落下拍卖槌，大声宣布最后一块地的归属，最后对所有参加拍卖的人表示感谢，然后匆匆离开，他要第一时间找领导汇报今天的拍卖成绩。 记者蜂拥向特发公司的位置，参加拍卖会的同行不约而同起身为特发鼓掌，有些人动作比较快，已经来到了特发旁边。 “恭喜” 苏峥跟陈志高对锦上添花式的祝贺不感兴趣，正准备离开时，突然听到一阵惊呼。 下意识扭头看过去，之间深华的参会人员快步走到特发工作人员跟前，双方人员露出相同笑容，热情握手向对方表示恭贺。 有人错愕看着两家公司的人，深华跟特发表示恭贺属于正常，特发用得着跟一无所获的深华表示恭贺 有人眼神闪烁，很快就明悟过来，脱口说道：“深华和特发联手了，最后这块地是他们合作拿下来的。” 这句话出现之后，不少人看向深华和特发两家公司的工作人员，两家公司的工作人员只是微笑，并不反驳。 “还能这么玩” “瞧我这猪脑子，我要是早点想到这种办法，怎么说也得争一争第一块地皮” “学到了，今天虽然没拿到地，但也不算空手而归” 苏峥跟陈志高对视一眼，齐齐露出会心笑容。 相比起各家公司的反应，记者的表情无疑是最丰富的，今天的拍卖虽然跟他们没有利益交集，却给他们制造了颇多的新闻素材。 深华和特发的工作人员被记者围在中间，抢不到好位置的记者脸色焦急，不知道是谁看到了准备离场的陈志高和苏峥，眼睛一亮抱着相机朝两人跑过去。 有人这么一动，其他记者立刻反应过来，深华和特发的联手确实是今天最大的新闻，但新冒头的鹏程建筑公司也不差啊，一举拿下两块土地，同样值得关注。 “陈总，陈总，请留步” 陈志高转头时，记者已然来到身前，还没等他做好准备，闪光灯就开始工作。 苏峥见此，立刻往后退，从记者的包围圈里挤出来，快步朝会场外走去。 从楼下上来，苏峥走到无人的角落，拿起大哥大拨打楚东升办公室的电话，他要弄清楚最后一块地皮到底有什么潜藏的价值。 “不知道，没听说那边有什么开发规划啊” 楚东升的回答让苏峥皱起眉头，如果没有开发计划，那三家大公司为何拼成那样 总不能是意气用事吧 “你们拿到地没有” 楚东升的声音打断苏峥的思绪，顺势回道：“拿到了，两块” “多少” 大哥大传出楚东升的惊呼声，“我没听错吧总共三块地，你们拿下两块” “拍卖都结束了，消息很快就能传开，我骗你有意思” 电话那头沉默几秒钟，紧接着传出楚东升开心的笑声，“姐夫，我的房子是不是有着落了” 第三百三十二章 灰色收入要不得 挂断电话，苏峥皱眉沉思，却一直想不出合理解释。 大半个小时后，陈志高终于出现，脸上止不住的笑容，显然心情不错。 “用得着跟记者聊那么长时间” 陈志高侧目瞟了苏峥一眼，两人一同往外走。上车之后陈志高这才解释道：“记者的问题没有多少，主要是好些个工程公司的人拉着不让走。” 工程公司 苏峥疑惑看着陈志高。 “你不会以为今天到场的那些人都是为了地皮而来的吧”陈志高反问一句，紧接着笑道：“这里面有一半都是只负责施工的公司，人家来参加拍卖会就是想看看土地被谁拿走，好洽谈接下来的承包施工。” 听他这么解释，苏峥顿时明悟，怪不得举牌喊价的人不多。 “你给田志国打电话，让他回来商量接下来的工作怎么安排。”陈志高笑得合不拢嘴，“终于有土地了，必须抓紧时间把项目搞起来。对了，你说咱们给第一个项目起个什么名字好” 没等苏峥回答，陈志高又自言自语道：“必须大气一点，而且还要有纪念意义，最好能让人耳目一新的” 苏峥本打算配合陈志高给出一个名字，听他这么说，立马闭嘴。 等陈志高结束碎碎念，苏峥这才给田志国打电话。 回到服装厂，苏峰迫不及待问询结果。 “你往我脸上看” 陈志高反手指着自己的脸，“难道我表现的不够明显你在我脸上看不到喜悦吗” 陈志高今天算是彻底放飞自我了，这种看似幼稚的举动引来哄笑，苏峰配合道：“看到了，我就是想听你亲口分享好消息。” “两块” 陈志高傲然伸出两根手指，对着苏峰和冯东方一众人比划道：“一块四千多平米的，一块九千多平米的，总共花了一千三百万。欢呼吧，同志们” 一众人很是配合，虽然没有欢呼出声，却给陈志高热烈的掌声。 其中以冯东方和孔莹最为激动，当初苏峥可是答应过，只要两人的工作成绩没问题，在服装厂干够三年就给房子的。 虽然距离约定的工作年限还有一段时间，但两人的工作能力是有目共睹的，现在老板自己要建房子了，会不会有自己的一套 孔莹不是喜欢藏话的人，同时也是聪明人。她很清楚，这种话题不能当着别人的面说。 等田志国来到服装厂，陈志高和苏峥准备进入办公室时，孔莹连忙快步走到苏峥身边，低声笑道：“老板，我有话跟你说。” 刚才热闹玩笑时苏峥就注意到了孔莹和冯东方的异常表情，早已猜到两人的心思，此时孔莹主动找过来，不用想都知道她想说什么。 “不用说了，等房子建好，你跟东方先去挑一套。” 苏峥的直接让孔莹更加高兴，刚要点头表示感谢，又听苏峥说道：“但我有一个条件。” 孔莹笑容一滞，“什么条件啊” 冯东方适时走了过来，认真看着苏峥，跟着苏峥工作两年了，他相信苏峥不会提过分的要求。 苏峥笑眯眯打量着两人，“咱们认识的时候你俩就是对象关系，这都多长会时间了，你们就不打算把婚事办了我的要求很简单，想要房子可以，必须拿出结婚证。” 听完苏峥的要求，孔莹长松一口气。冯东方笑着回道：“我们有打算，今年过年回家就准备领证的。” “那就好。” 苏峥点了点头，“我答应的事情不会食言，安心工作就行了。” 进入办公室，苏峥在田志国身边坐下，“说说吧，安排给你的工作做的如何了。” 田志国坐直身体，“二哥你说不让告诉任何人咱们要抢地皮的事情，我联系那些人的时候只告诉他们，来我们公司干，收入绝对要比现在高。” “那些人以为我是开玩笑，嘴上答应的很痛快，说咱们公司什么时候能够自主开发项目了，他们再过来上班。” 陈志高不太满意田志国的工作效率，皱着眉头问道：“你觉得他们跟你开玩笑的成分大吗” 田志国迟疑了。 “没事儿。” 苏峥笑着打圆场，紧接着说道：“说不定他们已经得到咱们拿下两块地皮的消息了，就算今天得不到消息，明天鹏城报纸上肯定能看到相关报道，明天你在正式问一问，看有多少人愿意来咱们公司上班。” 停顿一下，苏峥瞥了陈志高一眼，又对田志国说道：“我跟陈总都不是小气的人，你应该清楚他们现 在在各自公司的收入情况吧” 田志国快速点头：“国营建筑公司就靠工资吃饭，以前还能赚到一些外快，今年开始严抓干部廉洁问题后，他们的收入就少了很多，现在也就跟效益比较不错的企业单位工资差不多。” “私营建筑公司的收入稍微高一些，除了工资，他们外快收入也比较多，项目完工时还能拿到一定的奖金，总收入差不多是国营建筑公司的两倍。”田志国犹豫一下，又是说道，“如果下手比较狠的，收入还有可能更高。” 苏峥不自觉皱起眉头，外快收入说白了就是见不得光的收入，不管国营企业还是私营企业，这种情况都会危害到公司利益。 毕竟拿人手短，吃人嘴软 想要好处，就得给人行方便，要么就是给人好处。 “其他公司怎么处理这种情况的”陈志高盯着田志国问道。 “大多数是睁一只眼闭一只眼。”田志国干笑着回了一句，“陈总，大部分时候并不是主动卡要好处，而是有人上赶着送好处，这种情况不好控制。” “不好控制也得控制，咱们刚起步，如果这时候不能明令禁止，以后再想改变只会更难。” 苏峥表情果决，“你明天重新联系一遍之前联系过的人，告诉他们，咱们这里给予的工资肯定比他们现在的工资要高，年底还会视情况给予大额奖金，保证他们每年的收入高于现在。” “唯一的要求就是严格遵守公司制度，特别是刚才说的情况，坚决不许出现。如果能做到，就让他们过来。” 最后，苏峥又跟田志国强调道：“还有一点必须跟他们说清楚，咱们是刚起步的新公司不假，但我跟陈总经营的这些工厂就是建筑公司最强力的后盾。” “说直白点，咱们的建筑公司不缺钱，老板也有奋发向上的决心和魄力，只要他们能让老板满意，老板绝对能让他们在这里找到属于自己的舞台，无论名誉还是真金白银的利益” 第三百三十三章 找人设计 某高档酒店包房内，几个隶属不同公司的行内人士热烈讨论着今天拍卖会上发生的事情。 “听说了吗今天的拍卖会，深房吃了大亏” “听说前两块地皮被一家没听说过的建筑公司抢走，最后那块面积最大的被特发和深华联手拿下，骆金星没等拍卖会结束就负气而走了” “也该深房吃一次亏了，今年拍卖的土地深房吃下将近一半，再被他们拿到地皮，其他公司还活不活了” “就是，深华和特发联手虽然有些出人意料，但看着着实让人解气，谁让深房之前吃相太难看了。” “听说还有一家新冒头的公司从深房手中接连抢走两块地，第二块地差点创造今年土地单价最高记录，也不知道是谁这么大的魄力” “什么新冒头的公司抢走两块地皮的建筑公司是陈志高开的” “陈志高陈志高不是田老板的老板吗” “哎，你这么一说，我突然想起来田志国背后的公司就是叫鹏程建筑公司，陈志高好像只是其中一个老板，田志国真正的老板是京城人。” “别管谁是老板了，还是想想咱们怎么办吧以前田志国从咱们这里接活做工，一下子就翻身上位了，咱们以后岂不是得从田老板手里拿工程了” 这句话一出，包房内顿时变得鸦雀无声，每一个人的表情都不一样。 陈志高在鹏城确实很出名，但也仅限于他的身份背景和在制造行业内的实力。 在房地产开发行业，陈志高虽然注册了公司，但在大多数人看来就是一个空壳子，特别是整顿公司的决定出台之后，限制了走关系的通道，陈志高的鹏城建筑公司更加不被人看好。 被田志国私底下找过的人，心跳速度加快，却不敢表现出激动。 前几天还用玩笑口吻告诉田志国，等他们公司独自开发项目再说跳槽工作的事情，这才几天功夫，鹏程建筑公司就一举拿下两块地皮 现在不禁恍然，田志国找自己的时候，鹏程建筑公司应该已经下定决心要拿下地皮了。 怪不得，怪不得田志国敢把话说得那么满，原来是这么回事。 这么一想，心情不由变得急躁起来。 田志国不可能只找自己一个人，拿地成功的消息一旦传开，会不会被人捷足先登 最重要的是，凡事都讲究一鼓作气趁热打铁，鹏城建筑公司从深房嘴里抢到两块肉，正直意气风发时，破土动工必然在日程之内，他们能有耐心等自己给答复吗 “诸位，我突然想起还有一件重要的事没有处理好，今天不好意思得先走一步，改天我请诸位喝酒。” 说完，不等另外几人同意，就拿起大哥大和公文包往外走。 “田老板，你在哪呢我请你喝酒” “恭喜田老板，一次拿下两块地皮，不请客喝酒吗” “田老板” 小型会议进行到一半，田志国的大哥大就开始响个不停，仅剩不多的电量在短短十几分钟内耗尽。 看着田志国一副想笑不敢笑的模样，苏峥打趣笑道：“行了，今天先说这么多，你抓紧时间去处理刚才说的事情。” “别得意忘形” 陈志高冷不丁插了一句话，告诫田志国：“眼红嫉妒咱们的人肯定不少，越是这个时候，越要低调一些。” 田志国稳稳点头，晃着一身肥肉快步离开办公室。 “这小子该减肥了。”苏峥笑着摇头。 “别说他了，还是抓紧时间说正事吧” 陈志高出声催促，掰着手指一一说道：“给土地局结款，找人设计，设计完还得报批一大堆事儿等着咱们呢。” “结款好说，等会儿算算需要我出多少钱，我给家里打电话让他们把钱转过来。” 苏峥轻松接话，“至于设计嘛，你在这边联系一家专业的设计公司，我再从沪市找设计院的过来，双方同时进行，择优而选就行了。” “行，就按你说的搞。” 陈志高想都没想直接点头，而后笑道：“两块地皮总共1295万，你出四成。” “518万。”苏峰快速计算，给出数字。 “我现在就打电话。” 苏峥拿起办公桌上的电话，熟练拨打沪市工商银行的电话。 “为什么不在沪市搞呢” 夏盛民得知苏峥用钱的目的后笑着问道，“咱们沪市也在搞住房开发，在家门口搞多方便。” “我也是第一次尝试，等有 经验之后肯定要在沪市搞一搞。” 闲聊几句之后放下电话，苏峥扭头对陈志高说道：“到账需要一定时间，我让银行把钱汇到服装厂账户上了，你先把钱垫上给土地局结账，到账之后再给你转过去。” 陈志高无所谓地笑了笑。 苏峥再次拨号，“董工，我是苏峥啊对，我在鹏城拿了两块地今天刚拿到，这不是想请董工过来帮忙设计一下嘛。” “通行证不用那么麻烦，董工你直接过来，我去关口接你。别坐火车了，飞机票我包了好嘞，我等你。” 陈志高默然起身，苏峥已经开始行动，自己也不能闲着。 当天下午，苏峥亲自开车来关口，出示了相关证件之后顺利把董工和陆剑锋带进关。 路上注意到两人好奇打量窗外的建筑物，时不时还会讨论两句，苏峥主动给两人介绍标志性明显的建筑，“这次麻烦两位了，等工作忙完，我找人带两位好好游玩一下。” 董工含笑不语，陆剑锋比苏峥大不了几岁，又是第一次来到改革开放的前沿阵地，当即回道：“谢谢苏老板。” 给两人安排好酒店，准备离开时苏峥又对两人说道：“你们先休息一下，晚上我过来一起吃饭，明天早上咱们去看实地。” 晚上陪董工和陆剑锋吃饭时，苏峥接到田志国打来的电话。 “二哥，你在哪呢韩工有事找你。” 苏峥认识的韩工只有一个，那就是中建三局的韩朝阳。心里很清楚，韩朝阳这个时候找自己，大概率是想承接工程。 “我现在在外面吃饭呢，你先找个地方陪韩工坐一会儿，我这边结束之后过去找你们。” 挂断电话，苏峥注意到对面两人表情有些怪异，连忙笑着解释道：“中建三局的，估计是想谈承建的事情。” 董工和陆剑锋相视一笑，再次放轻松下来，董工端起酒杯对苏峥说道：“苏总，饭吃的差不多了，咱们喝了这一杯就结束，你赶紧过去忙吧。” 苏峥连忙举杯，歉意笑道：“刚起步，很多事情都没有缕清头绪，谢谢董工理解。” 第三百三十四章 赚外商的钱 知道韩朝阳找苏峥要谈事，田志国特意挑选一个清净地方，看到苏峥进门，田志国连忙起身冲苏峥招手。 韩朝阳跟着起身，等苏峥走近时大跨步迎了上去，握手之后三人重新落座。 “这么晚了还要麻烦苏总亲自跑一趟，实在不好意思。” 韩朝阳主动给苏峥倒了一杯酒，然后把自己的酒杯添满，端起酒杯从苏峥说道：“我敬苏总一杯。” 放下酒杯，苏峥笑着开口：“韩工客气了，咱们又不是第一次打交道，有什么事儿还请直接说吧。” 韩朝阳保持谦和笑容不变，再次给苏峥添满酒，顺便给田志国的酒杯加了一些，“我这两天一直在工地，下午回到市里才得知消息，这杯酒恭贺苏总拿下土地，预祝苏总旗开得胜，财源广进。” 三人一同举杯，连续两杯酒下肚，苏峥赶紧拿起筷子夹了一口菜缓解胃里的火辣。 “冒昧问一句，苏总打算如何规划两块土地的使用性质” 规划土地性质 这还用问肯定是住宅啊 苏峥不解看着韩朝阳，他不可能不知道这一点，为什么还要如此问 “韩工什么意思” 韩朝阳微微一怔，想到苏峥是第一次开发住房，又是笑着解释道：“我知道苏总拿下这两块地是打算开发住宅的，我想说的是，苏总准备建造内销房，还是外销房” 嗯 苏峥更加疑惑了，转头看向田志国，田志国同样一脸茫然。 苏峥很清楚，韩朝阳既然说出来了，那就肯定有后续说法。不敢不懂装懂，连忙问道：“韩工能具体说说吗” 韩朝阳没有卖关子，直接解惑：“内销房的定义是指房地产开发商通过实行土地使用权出让形式，经过当地政府审批，建成后用于在境内范围出售的住宅c商业用房以及其他建筑物，不包括港岛c澳岛和湾岛地区。” “简单直白一点，内销房只能卖给有中国国籍的公民，外销房则是给来内陆投资的侨胞准备的。” 苏峥大概明白了两种不同性质的含义，但他还有疑惑：“韩工，内销房和外销房除了购买群体不同，还有什么区别吗” 韩朝阳莞尔一笑，伸出两根手指头：“对外销售的东西肯定是高品质，不但楼房要建的漂亮，环境也要舒适，这是其一。” “再有就是价格上的区别，外销房的价格肯定要高于内销房，而且要高出很多。” 看苏峥反应不大，韩朝阳忽然压低声音，“苏总，今年国家可是出台了鼓励港台同胞来内陆投资的文件。虽说目前台商数量不算多，但港商数量可不少。你手里有两块地，我觉得可以拿出一块地尝试一下。” 听到这句话，苏峥心头一动。 坐在苏峥身边的田志国也是颇为意动，不等苏峥表态就问道：“韩工，外销房的资格好弄吗” 田志国在鹏城建筑圈混了半年，从未听说过外销房的说法。 韩朝阳抿嘴一笑，“房地产行业刚刚起步，外销房也是最近才提出来的概念。对别人来讲或许不好搞，但对苏总和陈总来讲，问题应该不大。” “外销房利润能比内销房高出多少呢”田志国连忙追问。 韩朝阳迟疑了几秒，缓声说道：“按照现在的情况来看，单平米价格最少也得相差三倍左右。当然了，成本方面也会有所增加。但我能肯定一点，外销房的利润肯定要大于内销房。” 三倍 苏峥眼睛陡然发亮。 内销房赚钱吗 想想前几天亲眼看过的东晓花园，陈志高说过，东晓花园凭借单平米四百元的价格创造了四百万的利润。 虽说当时地皮价格不高，成本相对便宜，可现在地价上涨之后，销售价格也会水涨船高，总体利润必然还会保持一个度。 若是外销房的话，岂不是暴利 这年头，让苏峥从普通老百姓身上赚取暴利或许有些不忍心，可若是从港商台商身上赚钱，苏峥非但没有丝毫心理压力，反而有种磨刀霍霍的冲动。 搞，一定要搞外销房 心中有了决定，苏峥再次看向韩朝阳。 这一刻，苏峥确定自己没猜错，韩朝阳今天过来找自己就是想要承揽建筑工程的。 只不过，他跟自己想象中的方式不同罢了。 说实话，来之前自己没打算跟中建三局合作，甚至还考虑过如何委婉拒绝韩朝阳。 田志国这半年时间不能白混，花出去的钱也不能白花，好不容易积 累了人脉，笼络了建筑工人团队，正是检验成绩的时候，怎么能把工程交给外人去做 这严重不符合自身利益需求 苏峥真没想到韩朝阳会用这种方式开场，而且一击命中。 缺乏实际操作经验的鹏程建筑公司，想要直接开发建造外销房，难度不是一般的大，其中存在的风险也很多。 可若是交给中建三局这种建造经验丰富c人才设备齐全的公司来做，一定程度上能降低风险。 另外一块地皮还能自己上手操作建造成内销房，积累经验和赚取高额利润两不耽误，苏峥没有理由不答应。 “韩工，我也冒昧问个问题。” “苏总尽管问，只要我知道的，肯定如实回答。”韩朝阳能感觉到苏峥的情绪变化，毫不迟疑地点头。 “韩工，像你这种项目负责人，中建三局给你什么样的待遇呢”苏峥快速开口，不等韩朝阳回答，又是问道，“如果我施工项目交给你来做，中建三局会给你奖励吗奖励有多少” 韩朝阳没想到苏峥会问这样的问题，微微一怔后笑着摇头：“待遇还行吧，工龄和岗位不同，收入有高有低。至于奖励，这个真没有。” 这样的回答让苏峥笑容更多，侧头看向田志国，“志国，你跟韩工说过吗” 说什么 韩朝阳疑惑打量着苏峥跟田志国。 田志国笑着摇头：“我没好意思说。” 韩朝阳在中建三局的地位不算低，田志国根本没底气挖他。 苏峥理解田志国的心思，当即转头认真看着韩朝阳说道：“韩工，不怕你知道，我们鹏程建筑公司现在正在大量招聘有才之士。” 韩朝阳心头一跳，自己想从苏峥这里拿工程，他却想把自己收编了 “韩工，多余的话我不讲，来我们公司工作吧，工资肯定比你在中建三局高。”苏峥热切看着韩朝阳，不给他插话机会：“除了工资，我给你项目奖金，按照项目利润抽成，怎么样” 项目利润抽成 韩朝阳心跳猛然加快，按照现在的情况，住宅项目的利润起步都得超过百万，甚至更多。 要说不动心，那是假的 哪怕只有一万块钱的抽成，也相当于两年的工资了。 关键是，按照现在鹏城建筑施工效率，两年时间绝对不止开发一个项目 第三百三十六章 被拒绝了 顺发批发商场建造之初，韩朝阳被中建三局派到沪市做造价预算，当时苏峥以为韩朝阳只是负责工程造价预算。 后来开始施工，苏峥才知道韩朝阳还是顺发商场建造项目的负责人，不但会专业技能，还具备管理统筹经验，那时候苏峥就知道韩朝阳是个人才。 鹏程建筑公司注册成立后，本可以用陈志高的人脉关系更加轻松安排田志国跟国营建筑公司接触，但苏峥没有这样做。 找韩朝阳帮忙，主动欠下一个人情，以后有正当理由多多接触。遇到机会时，就能说得上话，这是苏峥的打算。 今天，机会来了 只要能把韩朝阳挖过来，以他在中建三局的级别，势必能带来一些同事。省时又省力，而且都是专业经验丰富的人才，远远比田志国去私营建筑公司挖人性价比高。 沉默了好大一会儿，韩朝阳缓缓摇头。 “谢谢苏总的好意，我暂时没有辞职的打算。” 从大学毕业开始算，韩朝阳花费十年时间才一步步熬到现在的位置，岗位级别也从底层熬到了中高层，其中艰辛和努力不足为外人道。 如果现在为了金钱从中建三局辞职，就意味着之前的努力白费了，韩朝阳不想，也不敢轻易做决定。 苏峥颇为意外地看着韩朝阳，之前从国营企业挖过不少人，在明显的利益差距面前，基本上都选择了可见的利益，韩朝阳算是第一个拒绝的，而且是拒绝了自己有史以来开出的最高筹码。 “韩工，或许是我刚才没有说清楚，项目奖金我打算给你百分之一，哪怕是项目利润有五百万甚至更高，百分之一的抽成比例不会变。” 田志国暗暗咋舌，抬眼瞄向韩朝阳，说不出的羡慕。 韩朝阳表情犹豫，片刻之后笑道：“谢谢苏总的信任，我现在真没有” 苏峥赶紧打断韩朝阳，“韩工，你先别忙着拒绝。我知道做这种决定有些艰难，你可以好好考虑一下，我有足够的耐心等你。” “韩工，你说的外销房我很有兴趣，明天下午不妨来服装厂，我把陈总一并叫上，咱们详细讨论一下。” 说话的时候苏峥起身，端起酒杯对着韩朝阳，“这一杯，我敬韩工，感谢韩工今天的指点。” 韩朝阳配合起身。 目送韩朝阳离开之后，田志国这才跟苏峥说道：“二哥，咱们自己做肯定比让中建三局做利润大。” 苏峥反问：“你知道外销房的建造标准吗” “我不知道。”田志国摇头，“可是咱们能问啊，政府肯定知道。” “那你有信心能把外销房建好吗” 田志国不说话了。 “独食固然诱人，但吃独食后患无穷。” 苏峥轻叹一声，“咱们是需要项目练手，但这并不代表着所有事情都要咱们自己动手。你想想看，如果两块地皮都不往外放工程，同行会怎么议论咱们” “现在是只有两块地皮，以后呢等以后地多了，咱们忙不过来怎么办再者说，中建三局的名气在这里摆着，之前中建三局承建的可都是大工程，根本没有住宅楼这种小项目。如果能由他们承建，咱们以后销售的时候也可以当做噱头。” 说着，苏峥在田志国肩膀上轻轻拍打两下，“你放心，另外一块地皮的开发肯定让你亲自上手，能不能做出成绩就看你了。” “二哥你放心，我这次找的都是专业技能过硬的人，而且都是老手。”田志国笑着保证。 说到这里，苏峥顺势问道：“对了，那些人怎么说” “已经有两个确定辞职来咱们这里上班了，其他人我也都跟他们说明情况了，还在考虑中。” “这件事不着急，设计图纸弄好之前，咱们还有时间。” 第二天早上，苏峥亲自开车接上董工和陆剑锋去看地皮的情况和周边环境。察看过程中，董工不时跟陆剑锋交代着什么，陆剑锋在随身携带的草稿纸上快速勾画。 看完地皮之后，苏峥又带着两人去看鹏城已经开发好的住宅小区。 返回的路上，董工询问：“苏总，你还没说你的设计要求是什么呢。” “初步想法现在是有了，但还有一些东西没有敲定。” 苏峥沉吟一声，继续说道：“不瞒董工说，昨天有个朋友给我提了一个建议，我觉得挺不错，等会儿董工一起过去听听详细内容，到时候咱们再具体说一下设计要求，集思广益才能精益求精不是嘛” 吃完中午饭没多久，苏峥接到韩朝阳的电话，说是马上到服装 厂。 等了大概五六分钟的样子，一辆黑色桑塔纳开进服装厂院子，韩朝阳从副驾驶位置下来，黑色桑塔纳没做停留直接离开。 各自都清楚今天碰面的目的，进入办公室后没有过多寒暄，陈志高直接问道：“韩工，你说的外销房需要怎么操作” 韩朝阳脱口回答，“大体流程跟正常情况差不多，只不过报建时要跟主管部门以及市政府沟通好，这是唯一的难点，也是大多数人做不到的环节，以后对外销售时只要区分开购买人群的身份就行了。” 陈志高了然点头，只要不是技术性的难点就行，跟市政府沟通在陈志高看来根本不是难点。 坐在一旁的董工和陆剑锋对视一眼，都从对方眼中看到了诧异，苏峥竟然要建外销房 不管是整体户型，还是内部构造，无论小区内的景观设置，还是整栋楼房的配套设施，外销房跟内销房都不是一个级别的。 第一次涉足住宅建造就这样搞，会不会有点太激进了 “韩工，我给你介绍一下。” 苏峥伸手指向董工和陆剑锋，“这两位是我从同机大学建筑设计院请来的工程师” 没等苏峥说完，韩朝阳就笑着点头：“有印象，建造顺发商场的时候跟两位见过面，两位的设计水平很高。” 韩朝阳不说，苏峥都差点忘记这茬，当即笑道：“那就好，今天特意把董工和陆哥邀请过来，就是想让他们清楚了解需求。韩工你详细说一下外销房的建造特点吧” 第三百三十六 奸商 “韩工，我送你回去。” 说完正事韩朝阳主动告辞，陈志高连忙起身跟着出去，“顺便去找领导们沟通一下外销房的事情。” 等陈志高开车带着韩朝阳离开，苏峥重新回到办公室，“董工，大概情况就是这样的，面积小的那块地用以建造外销房。” 苏峥不知道鹏城现在有多少港台投资商人，不敢冒然把面积大的地皮建成外销房，“按照韩工刚才说的特征去设计，希望你们尽快拿出设计方案。” 董工侧头看了一眼陆剑锋手上的笔记本，点头回道：“苏总放心，我们回去之后立刻召集人手，争取在最短时间内拿出让苏总满意的设计方案。” “苏总，刚才没有说到整体设计风格。” 陆剑锋突然插话，直视苏峥：“不知道苏总对风格方面有没有要求” “你要不提醒我，我都把这一点忽略了” 苏峥干笑一声，紧接着说道：“毕竟不是集体宿舍，风格还是要有的。” “这块地面积比较小，除去建筑面积后，留下的公共面积更显紧凑。”董工摇头感慨。 董工的话让苏峥皱起眉头，思考片刻后苏峥忽然贼笑出声：“董工，面积小有面积小的好处。” 董工和陆剑锋不解看着苏峥。 “除了老宅子和自建房，大部分职工住房都是以集体宿舍楼的形式，这是咱们内地的住房特点。” 苏峥眼里闪烁着莫名光彩，“我说句不该说的，港台过来的投资商人大都看不起咱们内地，在他们眼中咱们就是乡巴佬的存在，这是我理解的，为什么外销房要特外注重品质和环境的原因。” 董工脸色有些不好看，却不得不承认苏峥说的有道理，经济落后是不可否认的事实。 “巧妇难为无米之炊，这块地的面积比较小，不好在公共区域下功夫，住宅方面的设计要求刚才韩工也说了，基本上大差不差就行。既然这样，咱们就换个思路，把小面积的特点利用好，风格偏向私密怎么样” 陆剑锋欣然接话道：“闹市中的一方净土吗” “对，就是这个意思” 苏峥快速点头，“既然是外销房，那就主动照顾一下外商们的优越感，让他们有种独处一处的感觉，这样不正好契合面积小的特点嘛。” 董工和陆剑锋对视一眼，不约而同点头，苏峥这个说法确实挺好。面积本来是劣势，这样搞的反倒成了吸引人的因素。 “苏总，小区名称怎么说”董工乐呵呵问道，“我们回去之后要立项，项目名称可不能少。” “富豪花园怎么样”苏峥冲董工挑眉。 董工神色一怔，略显尴尬道：“这样会不会太过直接国人都讲究含蓄” “董工，我觉得富豪花园就挺好” 陆剑锋突然插话，语气中带着一丝莫名味道，“这些外商虽然是黄皮肤黑头发，但他们根本不懂什么叫做含蓄，要不然也不会一副高傲模样。” 苏峥意外看着陆剑锋，没想到他还有点愤青。 “陆哥说的对，咱们建房子就是为了挣外商的钱，既然他们喜欢高人一等，咱们就迎合一下他们。”苏峥嘴角上挑，“如果连富豪花园的房子都舍不得买，还有什么资格看不起内陆同胞” 董工和陆剑锋齐齐看向苏峥，这一刻，他们从苏峥身上清晰感觉到了奸商的味道。 嘴上说迎合满足外商的需求，实际上就是为了想尽办法多挣外商的钱。 临近晚上，陈志高再次来到服装厂，脸上止不住的笑意。 “说好了” “那是，也不看看谁出马”陈志高傲然笑着，“我刚说出建外销房的想法，领导就明确表示支持，而且一再要求把品质做好，不能拉低鹏城形象。” 最难的问题得以解决让苏峥轻松不少，转而问道：“你联系的设计公司怎么样了” “要不是董工他们在，港岛设计公司的人早就过来了。”陈志高哼哼一声，“我晚上打电话，让他们明天过来。” “行，接下来主要是筹备工作，我也帮不上太多忙，我打算明天跟董工他们一起回沪市。” 不知不觉出来将近半个月了，期间秦慕烟问过好几次什么时候回家。 “怎么这才半个月就开始想媳妇了” 陈志高打趣苏峥，看苏峥不接话，收起玩笑之色：“你回去休息几天也行，正好督促一下设计进度。等准备工作做好之后，你再过来。” “这是我托人从岛国买回来的化妆品，都是鹏城现在还没有上 架的最新款，我买了两套，你给我姐带一套回去。” 楚东升前两天工作有些忙，连恭贺苏峥拿下土地的时间都没有，得知苏峥今天要回沪市，一大早就带着东西过来了。 “就你那点儿工资，讨好对象都不一定够，别在你姐身上花钱了，她要是有需要，自己就买了。” 苏峥嘴上说着不让楚东升花钱，心里却是高兴的很，不是贪楚东升的便宜，而是楚东升的这份心。 “自己买的能跟我买的一样性质” 楚东升傲气回了一句，下一秒换上笑脸：“再说了，我姐只要高兴，我还能缺钱花” 苏峥无语看着楚东升，这小算盘打的 “你回去几天啊” “怎么有事” 楚东升嘿嘿一笑，“没事，就是想让你们早点把房子建起来。” 苏峥知道楚东升的小心思，却是无奈笑着：“这跟我回去几天有关系吗别说现在准备工作还没做好，就算是准备好了，建房子不要时间吗年前你就别想了。” “那过完年呢” 楚东升殷切看着苏峥，随后压低声音：“我跟我对象商量好了，她对调动工作没有意见，你懂我意思吧” “这么快”苏峥诧异看着楚东升。 “每天晚上一通电话风雨无阻，这都是我用心经营的结果，就这我还嫌慢呢” 感慨之后，楚东升话锋一转，“咱妈不好意思给你打电话，给我姐打电话问你们打算什么时候要孩子，我姐支支吾吾一直不给准信，你俩到底怎么想的” 着急的不光是自己爹妈啊 苏峥暗暗感叹，“你跟咱妈说，今年肯定要。” 第三百三十七章 给牛建国帮忙 “你今天遇到高兴事了” 类似的问话已经不是第一次出现了，一大早上秦慕烟就被好几个办公室同事询问是不是遇到开心事儿，秦慕烟都是故作淡定回答没有。 此时面对李丽的好奇眼神，秦慕烟再也压制不住内心的欢喜劲儿，“苏峥今天回来。” “我说你今天怎么眉眼带笑呢，原来是男人回来了，结了婚的妇女就是不一样”李丽调笑秦慕烟，妇女两个字故意说的很重。 秦慕烟皱了皱眉，白了李丽一眼，“等你结婚也这样。” “我可不会” 李丽咽下嘴里的饭菜，“我没你命好，找不到这么能干的男人，普通人不用出差，天天都能见着，根本不用想。” 没等秦慕烟接话，李丽又是疑惑道：“既然是今天回来，你中午怎么不回家吃饭” “别提了，刚下飞机就打来电话，说是招商局局长找他有事。”秦慕烟有些闷闷不乐，低头挖饭时小声嘀咕着：“不知道的还以为他在单位上班呢。” “这位不用我介绍了吧” 牛建国领着苏峥走进酒店包房，对着站立微笑着的几个男女笑道。 “在沪市做企业的哪有不知道苏老板的呀” “就是，苏老板的大名谁人不知谁人不晓。” “牛局长快请坐，苏老板，你的位置在牛局长旁边” 牛建国当仁不让坐在主位，没等苏峥客气就拍打着身边的座椅：“快来。” 在一众人的劝说下，苏峥落座。有人动作快，将准备好的白酒打开，率先给牛建国和苏峥添上。 所有酒杯都倒上酒后，又有人快速举杯，环视身边的人，最后将目光落在牛建国身上：“感谢牛局长为我们这些私营服装企业多日以来的操劳，第一杯酒敬牛局长。” 牛建国哈哈一笑端起酒杯，苏峥也是跟着端起酒杯抿了一口。 “第二杯酒，谢谢苏总百忙之中抽时间过来，希望苏总不吝指教。” 两杯酒下肚，一众人又是热情劝牛建国和苏峥吃菜。 苏峥有些不适应这种被人故意捧高的氛围，如果不是牛建国强烈要求自己过来，苏峥说什么也不会跟这些目的强烈的陌生人一起吃饭。 有人刻意捧，有人享受被人太高的感觉，饭局气氛一直挺好。酒过三巡之后，捧高的言辞逐渐变少，不时有人瞄向苏峥。 “苏总，抢购之后市场销售一直不景气，同行们苦思冥想过很多办法，都不见奏效。”一个身穿咖啡色外套的男人愁苦看着苏峥，“前些天丽人服装推出了新款产品，不知道销售情况怎么样” 酒桌旁的男女老板齐齐看着苏峥，根本不掩饰他们的好奇。 正题来了 牛建国喊自己过来就是想让自己跟这些来沪市投建服装厂的老板交流沟通，说是交流沟通，其实就是想让自己把丽人服装的经营心得分享出来，让这些经营困难的服装厂老板学习参考。 得知牛建国目的时苏峥就婉拒了，只不过牛建国不依不饶，还说这是服装厂老板想出来的办法，说丽人服装是服装行业的佼佼者，哪怕学不到东西只是感受一下优秀企业的经营思路也行。 就这样，苏峥跟着过来了。 “丽人服装的新品只是试探性生产，生产量本就不多，销量也不大。”苏峥轻轻摇头回答咖啡外套男人的问题。 第一次见面，而且还是应付的成分居多，苏峥自然不可能把丽人服装厂的真实情况透露出来。 “苏老板，有人说这种情况还要持续半年，甚至更长时间。”一个俏丽女人脆声开口，笑吟吟看着苏峥，“不知道苏老板怎么看” 在座这些人就牛建国跟苏峥打交道比较多，察觉到苏峥不想多说，赶紧开口劝道：“苏老弟，如果不涉及商业机密的话，最好是跟大家分享一下你的看法，就算是帮牛大哥我的忙了。” “苏总，全国人民都知道你头脑聪明，做生意有一套，你就别谦虚了。” “苏老板” 苏峥能感觉到这些服装厂老板的心慌，他也理解这种心情。在鹏城时，大哥也跟他们一样对未来行情茫然不知所措。 当时自己想到过一个办法，只不过没有落实。现在面对一双双期待眼神，特别是牛建国连帮忙这种话都说出来了。 苏峥很是无奈，沉默良久之后，不得不开口说道：“我个人觉得，短时间内行情不会有什么大的变化。” 期待的眼神中，多了些许失望。 不善掩饰的人忍不住唏嘘长叹， 甚至有人端起酒杯喝闷酒。 “苏总，既然你也不好看未来的行情，为什么丽人服装厂还在积极推出新款产品呢” 俏丽女人再次开口，笑容不改坦然看着苏峥：“苏总不要误会，我没有质疑的意思，只是有些想不通。” 这番话吸引屋内所有人的目光，有人急声问道：“想不通什么” 俏丽女人环视一圈，微笑道：“咱们都是服装企业，都知道开发新产品需要消耗精力和财力。每一款新品推出都是一次尝试，谁也保证不了一定能成功畅销热卖，其中风险不用我说大家应该都明白。” 说着，目光重新转向苏峥，“现在大行情不好，苏总就不怕新品滞销，损失更大吗” 最后这句话让好几个人眼神变化，眼中疑虑明显增多，就连牛建国的目光都有了变化，皱着眉头暗暗嘀咕：苏峥是故意藏拙吗 苏峥失笑摇头：“你们可能不太了解丽人服装，丽人服装厂有专业的设计团队，他们的工作就是研发设计新产品。不瞒诸位，丽人服装厂的新产品都不是应季设计出来的。” “为了保证效率，丽人服装厂的设计团队会提前一个季度，甚至是更长时间设计出新产品。现在丽人服装厂的设计办公室内，新款冬装的样品已经做好了，如果设计出来不进行生产，那才叫浪费c损失” 咖啡色外套男人皱眉看着苏峥，苏峥说的意思很容易明白，但这里面似乎风险更大。 “苏总，你们这样超前设计，就不担心设计出来的新款产品不适合市场销售吗” 第三百三十八章 别怪我不客气 稍微有些上进心的服装厂都是紧追港岛流行风格，只想赚快钱的服装厂则是紧追销售热款，不管是哪一家设计出来的产品，只要在市场上卖得好，直接照搬生产就行了。 国内服装厂众多，有几家独自研发设计新款产品的 不是他们不想自主设计新款产品打造属于自己的品牌，主要还是因为研发设计难度太大，而且离不开财力的支撑。 新开的服装厂还没赚到钱，谁愿意投入资金和精力设计产品效益不好的服装厂更不用说，温饱问题都解决不了，脑子被门夹了才会费力不讨好设计新品。 久而久之，习惯了照搬生产，设计渐渐被抛之脑后。 丽人服装和港岛流行款式是国内服装厂现在主要仿造的目标，丽人服装厂有设计团队大家都知道，但没人想到丽人服装厂会提前设计新产品。 咖啡外套男人的疑惑也是其他服装厂老板的疑惑，丽人服装真是财大气粗不怕浪费钱吗 “呵呵。” 苏峥算是看明白了，交流沟通是假，这些人就是想从自己这里打听丽人服装接下来的经营思路。如果有好的办法，他们会毫不客气地照搬借用。如果丽人服装没有好的应对办法，他们也能安慰自己，丽人服装都没办法，自己暂时困难一些也属正常。 想明白这一点后，苏峥嘴角微微上挑：“或许是我刚才说的不够详细，每一季的新产品，丽人服装的设计团队都会绞尽脑汁，不单要借鉴国外现在的流行风向，还要考虑到国内环境的不同，反复挑选反复比对，敲定设计方向之后，还要不停推翻有瑕疵的方案。” “不夸张地说，丽人服装推出的每一件新产品背后，最少也得有七八件被否定淘汰的款式。丽人服装在产品设计研发上花费的钱财和精力，远远比诸位想象中的要多。” 停顿一下，苏峥傲然扫视表情不同的服装厂老板，“现在我来回答刚才的问题，丽人服装厂真就不怕。非但不怕，事实证明丽人服装每一款新品都能成为同行争相模仿的目标。” 屋内这些服装厂老板面面相觑，表情复杂却找不到反驳质疑的理由。 “苏总，你们丽人服装厂实力雄厚，我们这些刚起步的小服装厂根本做不到” “难道丽人服装厂不是从小走过来的吗” 苏峥打断说话的人，冷哼道：“丽人服装厂刚建厂时，只有健美裤一个产品，刚开始就遭遇被同行仿造的，且价格便宜的困境。我们不是顶着压力，一步步慢慢爬起来的吗” “不止是健美裤，后来丽人服装推出的新产品不也是被仿造的对象我们新产品刚上市，不出三天同行就开始低价销售同样款式的衣服，有些人甚至恶人先告状，你们遇到过这样的状况吗” 苏峥的含沙射影让在座的服装厂老板尴尬不已，没人接话。 牛建国同样沉默，他没有亲身经历过苏峥说的这些事情，但他能感觉到苏峥说话时语气中的不满。 想来苏峥那时候的压力不小，唉，今天算是失误了。 光想着帮这些投资商解决难题，忽略了同行是冤家。 “说句不好听的，如果把丽人服装厂遇到的困难摆在你们面前，你们不一定能抗的过去，甚至有可能被仿造者打垮。” 苏峥轻飘飘地扫视身边的服装厂老板，“我说这些不是想要炫耀什么，只是想告诉你们一个事实，丽人服装厂之所以没有被打垮，就是因为我们舍得在设计研发方面投入。” “正是因为有充足的新款产品，我们才不怕被仿造，因为我们可以随时推出新品，让仿造的产品落后。” “唉” 有人忍不住长叹，有实力，说话就是有底气。 屋内的气氛变得沉闷，苏峥自觉自己说的有些多，将负面情绪收起，主动端起酒杯从服装厂老板比划道：“谢谢诸位今天的盛情款待，我敬大家一杯。” 放下酒杯，苏峥转头看向牛建国，“牛局长，我有事先走一步。” 牛建国默默点头。 就在苏峥起身准备离开的时候，俏丽女人忽然开口，“苏总，最后问一句，如果行情没有好转，你们丽人服装还会继续频繁推出新产品吗” 这句话让沉闷的服装厂老板瞬间来了精神，再次齐齐看向苏峥。 苏峥脚步一顿，玩味笑道：“为什么不呢” 说完，径直离开包房。 片刻之后，感觉苏峥已经走远，有人颓然长叹道：“丽人服装厂能持续不断推出新品，哪怕每一款新品销量不大，也可以用新品数量维持市场销量。咱们怎么办” 咖啡外套男人先是悄悄打量牛建国，看牛建国没有反应，跟着叹道：“继续仿造吗就像苏总刚才说的，丽人服装如果新品推出速度很快，咱们只会变得更加被动。” “唉，难搞啊” 坐在回家的出租车上，苏峥脸上笑容不断。 那个多话女人的最后一个问题给了苏峥提示，让苏峥想到了新的出路。 无论年龄大小，每个人都有穿新衣服的心思，哪怕家里衣服够穿，也挡不住人们购买新衣服的冲动。 既然单品销量不理想，为什么不尝试用新款式促进销量 之前每个月推出两到三款新产品，现在行情不好，单品生产量不大，完全可以尝试每个月推出更多新款式。 再结合大环境，材料供应方也面临销售遇冷的局面，价格方面能不能再压缩一下 低价配合新款式，绝对可以搞一搞 回到家里，苏峥赶紧给大哥大充电，然后给服装厂打电话。 “听起来确实不错，可这样做的话，咱们在设计方面的投入就会增加，频繁更换生产款式，工人们适应起来也会变得麻烦，弄不好就有可能赔钱。” 苏峥不以为然地笑着：“麻烦总比没有销量强，趁着其他服装厂都畏缩不前，正是刷印象分的好机会。只要老百姓习惯了等待咱们推出新品，难道不值得期待行情恢复后的情况吗” “只要能开工，就能养活工人，这一点比赚钱重要太多了。好行情时咱们大把赚钱，行情遇冷时必须让工人挣钱，哪怕是咱们自己一分钱不赚都行，只有这样才能让工人安心跟着咱们干活。” “那行，听你的，我这就去通知冯东方。” 放下电话，苏峥微微眯起眼睛，行情好的时候同行把丽人服装当竞争对手，行情怀的时候就想从丽人服装这里取经，哪有这种好事儿 既然你们把我当成二傻子了，那就别怪我不客气。 销售遇冷不是因为物价上涨吗 那我偏偏反其道而行，主动拉低服装销售价格，看你们还敢不敢跟 第三百三十九章 设计完成 吃完晚饭，林秀娥和苏明强以遛弯消食的理由出门，临出门前还特意跟苏峥说会晚一点回来。 苏峥瞬间就明白了父母的意思，趁着秦慕烟刷碗的时候早早洗完澡躺在了床上。 小别胜新婚不是白说的，再加上有任务在身，苏峥更加积极卖力。 “四楼销售情况还算不错，其他品类依旧不太好。” 齐国生苦笑一声，“于秀兰说往年这个时候电器销量已经开始明显提升，现在电器销售也不太好。” 苏峥不置可否点头，“之前说的单品活动有没有搞” “搞过两次，效果都不太好，然后就没再搞了。” 齐国生无奈摇头，“销量不好的主要原因不是价格问题，而是老百姓购买需求不大。” “员工们的状态怎么样” 说到员工状态，齐国生立刻露出笑脸，“听各层领班说，个别员工主动尝试不一样的办法，整体状态都挺不错的。” “那就好” 苏峥欣慰点头，“我估计今年的市场行情也就这样了，大环境如此，单凭个人无法改变什么。只要没有负面情绪出现，对咱们来讲就是好事，等熬过这个寒冬就好了。” 齐国生像是想到了什么，“最近有不少生产厂家主动联系咱们，想让他们的产品在咱们商场上架，我跟向阳都拿不定主意，就一直没给他们答复。” 生意本就不好，答应对方的产品上架就意味着商场要多储存一批货，老板不在家，齐国生可不敢迎难而上。 苏峥没有直接给出回答，思考片刻之后对齐国生说道：“增加新产品对咱们来说不是难事儿，关键是他们提供的产品能不能给咱们带来好处。” “现在销售疲软，如果他们提供的产品跟咱们现有的产品没什么区别，那就没有必要。” 说着，苏峥超屋外看了一眼，“向阳呢” “他今天家里有事，请假一天。” “让那些生产厂家带着产品过来碰一碰头，你跟向阳一定要认真把关，如果发现新颖产品的话，可以尝试少量上架。” 苏峥不紧不慢说出自己的想法，紧跟着贼笑道，“那些生产厂家肯定比咱们更加着急，我觉得可以趁这个机会，跟他们好好沟通一下赊账铺货的事情。比如说，跟没合作过的新厂家合作，货款结算方式可以按照上打下，亦或者是次月结账。” 齐国生不自信道：“本就销售困难，厂家能同意压货款” “不试试怎么知道”苏峥玩味笑着，“压货款好歹也算是把产品卖出去了，总比积压在自己仓库里强。” 行情不景气影响最大的就是顺发服装批发商场，放眼过去除了商户，很少能看到前来进货的顾客，这种冷清景象让人摇头不已。 “暂时没有问题，商户们都明白问题不是出在咱们身上。”孙志强轻松笑道，“尝过甜头的人，都挺存得住气，那些刚进来没多久的商户在其他商户的影响下，还算乐观。” “挺好的” 苏峥满意点头，他最担心有人存不住气退租，现在看来自己的担心有些多余。 十一月五日，陆剑锋给苏峥打电话，告诉苏峥富豪花园设计方案做好了。 放下电话，苏峥直奔同机设计院。 “四栋楼，每栋楼七层三单元，每单元两户。分为大两居和小三居两种户型，大两居面积为856平米，小三居面积为978平米每栋楼下道路两旁都有停车位置和绿植带，小区中间有一个中心花园，面积比较大。” 四栋楼的总占地面积也就两千两百平米左右，除去道路和停车位，小区内的绿化面积高达百分之三十。 在国家对商品房小区建造还没有明确规定要求的年代，这绝对算得上是良心开发了。 整体来讲，苏峥对这个设计方案还是比较满意的，只是有一点没达到苏峥的要求。 “董工，陆哥。” 苏峥看向两人问道：“楼层数是不是有点少了” “不少吧你带我们参观的那些小区基本上都是七层。”没等董工开口，陆剑锋抢先回答。 深房开发的东晓花园就是七层楼，还有其他几个在建的小区也都是七层楼高。 苏峥笑着摇头：“陆哥，那些小区可不是外销房。富豪花园是针对外商建造的，我觉得咱们可以适当增加层高，再增加一部电梯，这样才能配得上富豪两个字，你说呢” 陆剑锋转头看向董工，董工沉吟之后点头说道：“设计改动起来不难，可若是这样改动的话，基础数据就要加 大，成本也会增加不少。” “每栋楼多出来两层，相当于多建十二套房，肯定能把增加的成本赚回来。”陆剑锋小声嘀咕着，他觉得苏峥就是嫌楼层低赚钱少，才这样要求改动的。 苏峥嘿嘿一笑，“两位别忘了，这块地旁边可是红湖，楼层越高越能够清晰观澜湖景，这也算是一个亮点嘛” 董工会心发笑，亮点越多，房子卖的价格也就越高 说完富豪花园的相关问题，苏峥主动问起另外一块土地的设计进度。 “你当时不是说跟别的小区大差不差就行嘛，那个设计更加简单。”陆剑锋说话的时候转身走向办公桌后的档案柜，从里面拿出一卷设计图摊在桌子上面。 “七层楼高，八种户型，从六十平米到九十平米不等。绿植面积降低，花园面积减少” 听起来似乎还不错，因为是针对普通老百姓的，苏峥也就没有较真挑剔。 十一月八日，修改的设计图完成，苏峥给陈志高打电话，陈志高说港岛那边也完成了设计。 十一月九日，苏峥带着董工和陆剑锋前往鹏城，当天中午跟港岛设计公司见面时，董工和陆剑锋才知道苏峥做了两手准备，只不过两人没有说什么。 轮番阐述自己的设计方案，最终敲定采用同机设计院的设计方案，主要是因为港岛设计公司的设计方案带着浓郁的港岛住宅风格，长走廊，并排房。 用苏峥的话来讲，我们建的商品房，不是公建宿舍楼。 我们要卖给老百姓的是舒适温馨的家，不是漆黑阴暗的窝。 敲定设计方案后，苏峥立刻联系韩朝阳和田志国，让他们各自做造价预算。 两天后，韩朝阳率先拿出结果。次日，田志国也给出相应数据。 “平均单平米造价两百八十元” 看到最下面的数字，苏峥诧异看向韩朝阳。 韩朝阳沉稳点头，“如果不是今年物价上涨的厉害，根本用不了这么多钱。再有就是，楼层比较高，地基成本投入多了不少。” 苏峥看的是富豪花园的造价预算，陈志高手里则是田志国拿来的预算方案，听到苏峥跟韩朝阳的对话，陈志高快速翻到最后一页，不动声色看向田志国。 s：今天有事回来晚了，就一章，明天尽量补上。 第三百四十章 被骗了！ 富豪花园的最终设计方案是四栋楼，每栋九层三单元，每单元两套房，步梯和电梯各一部不算绿化面积和道路车位，建筑面积是198072平米。 按照韩朝阳给的预算，建筑面积的成本造价就高达5546万元，加上其他配套设施的成本，总成本更是超过了七百万。 当初拿下这块地的代价是三百五十五万，这样一算，总投入超过一千万。 “志国，鹏城最近售卖的房子单平米多少钱” “深华去年拿下的那块四万多平米的土地，上个月开始第一次销售了，四百八十块钱一平米。”田志国快速给出答案。 苏峥的举动让韩朝阳会心一笑，主动对苏峥说道：“富豪花园的售价肯定要高于普通内销房的，但是不能以我之前说的那种利润率直接换算售价。” “为什么不能” 苏峥笑着反问一句，趁着韩朝阳迟疑的功夫，继续说道：“普通内销房没有电梯，小区居住环境和配套设施都不如富豪花园。” 韩朝阳笑着摇头：“苏总，你说的这些确实都是可以加价的优点，但这也是外销房的基础条件。外商是有钱，但他们并不是傻瓜，如果一味追求高利润销售，很有可能出现不好的情况。” “我觉得韩工说得对。” 陈志高冷不丁插话，对苏峥笑道：“外商看似高傲，但做起生意来一个比一个精明，如果价格定的太高，很有可能搬起石头砸自己的脚。” 苏峥没有反驳两人的观点，重新低头看向造价预算，自语道：“地皮花了三百五十五万，加上建造成本已经超过了一千万” 说着，抬头看向韩朝阳：“韩工，建造成本包不包含人工成本” 韩朝阳点头。 “总建筑面积不到两万平米，就算按照两万平米计算，每平米单价一千元也就能卖两千万。” 苏峥放下造价预算，看向陈志高，“物价没有上涨的时候东晓花园作为内销房，每平米卖四百块钱的利润就超过了四百万。暂且抛开物价上涨的因素，富豪花园作为外销房，每平米卖一千块钱的利润还不到东晓花园的三倍，你觉得这样合不合适” 陈志高微微一怔，当初搞外销房就是看中韩朝阳说的三倍以上利润，现在仔细计算的话，确实好像有些低于期望值了。 “那你打算卖多少钱” 苏峥抿了抿嘴，没有回答陈志高的问题，转头从韩朝阳笑道：“韩工，价格方面能不能便宜点做生意嘛，总不能你要多少我就给多少，你说是吧。” 韩朝阳莞尔一笑，“苏总想出多少你画条线，我回去跟领导请示。” 苏峥对着陈志高伸手，陈志高心领神会立刻把手中的报价递了过去，苏峥直接掠过前面的各项细节，翻阅到最后当场愣住。 注意到苏峥的表情，田志国脸上浮现出不安神色。韩朝阳的目光在苏峥和田志国两人之间来回游走，神色更加轻松。 “志国，你这个造价是不是搞错了”苏峥面无表情看着田志国。 田志国赶紧摇头，刚才苏峥说出中建三局的预算价格时，田志国就有不安：“没有，核算好几遍了。” 苏峥深深看了田志国一眼，将报价表反着放下，沉默了几秒种后对韩朝阳说道：“韩工，建筑面积每平米便宜二十块钱，其他款项降低三十万，如果可以今天就签合同。” 韩朝阳刚要开口，又听苏峥说道：“你也别回去请示领导了，来来回回多麻烦，你直接给打电话吧。” 说着，将自己的大哥大递给韩朝阳。 韩朝阳微微一怔，随后反应过来，直接拿起大哥大朝外走。 坐在一旁一直没说话的董工和陆剑锋也意识到了不对劲，主动起身以出去透透气的理由离开了房间。 屋里只剩下苏峥陈志高和田志国三人，苏峥的脸色瞬间阴沉下来，将面前的两份造价预算一同丢到田志国跟前，“自己看看哪里出了问题。” 中建三局给的预算才每平米280元，田志国拿出来的预算仅仅比中建三局低了十块钱。 苏峥相信田志国不敢私自伸手卡油水，唯一有可能的是田志国也被人蒙骗了。 陈志高老神自在一言不发，自己这个外行人都能看出预算有问题，只是田志国是苏峥的人，质疑的话他不好开口。 田志国额头上冒出细密的汗水，一条条对比预算，预算有高有低，差额都不大。 但是，富豪花园绿化方面的预算比自己拿出来的预算大，电梯设备更是自己这边没有的预算。 两相对比 ，问题直接显露。 田志国脸色变得很是难看，有愤慨羞恼，也有不安慌张，急忙解释道：“二哥，你相信我，我真没有不好的心思。” 苏峥审视看着田志国，田志国是因为性格沉稳被派到鹏城来的，就算这半年时间学得油滑了，但他总不至于忘记现在拥有的都是自己给予的。 良久之后，苏峥叹气道：“我相信你没有坏心思，你自己好好想想，问题出在了哪里。” “我被骗了” 田志国想都没想脱口回了一句，将两份预算摊开放在苏峥跟前，指着其中几项说道：“二哥，这几项大的开销预算价格跟中建三局差不多，其余小开销比中建三局还要高一些。” “那也不至于差距这么大吧”陈志高皱眉看着田志国。 田志国扭头看向陈志高，苦闷道：“陈总，你先听我说完。” 陈志高嗯了一声，示意田志国继续解释。 “咱们之前接到的那几个工程都是从不同公司分包出来的，分包的价格我很清楚。” 田志国眼神愤恨，“分包价格比这上面高很多，我本能以为一手承建价格应该就是这样，那几个人信誓旦旦跟我保证，他们在之前公司接触到的数据就是这样的。” 苏峥和陈志高对视一眼，这个说法勉强能说通。各公司渠道不同，价格方面多多少少有些差异，确实正常。 “志国，你觉得是他们故意骗了你，还是他们根本没有接触到真实的数据”陈志高语气缓和不少。 田志国迟疑了几秒钟，狠狠说道：“我觉得两者都有中建三局才给出这样的报价，那些公司肯定不会比中建三局的报价高。” “啧啧” 陈志高语气古怪笑道：“刚加入公司不想着好好表现，第一个项目就想耍小聪明，真把别人当成傻子了。” 苏峥脸色同样不好看，盯着桌上的两份预算，而后对田志国吩咐道：“志国，你去外面看看韩工打完电话没有，如果打完电话，请他进来。” 第三百四十一章 赔钱 两分钟后，田志国领着韩朝阳进入房间。 苏峥微笑看着韩朝阳，“韩工，领导怎么说” 韩朝阳没有卖关子，直接点头道：“每平米便宜二十元钱可以，其他方面最多优惠十万。” 将近五十万的优惠 苏峥侧头看向陈志高，陈志高微笑不语。 “行，就这么说定了，韩工通知公司准备合同吧。” 苏峥当场拍板，“志国，你回去一趟，把公章带过来。” 等田志国离开，苏峥脸上笑容瞬间隐匿，长叹一声后把两份预算推到韩朝阳面前，“麻烦韩工帮忙看看，另外一份的问题有多大。” 韩朝阳并不去碰文件，摇头笑道：“苏总，陈总，不是我帮不忙，也不是我有私心。每个公司的经营状况不同，很多方面都存在差异，我不了解其他公司的情况，看了也是白看。” “韩工，你可不能藏拙。” 陈志高轻笑出声，“抛开合作不谈，咱们怎么说也能算是朋友关系，你就当帮我们把把关，批评的话不说，给我们一点建议提示就行。” “对” 苏峥应声接话，恳切看着韩朝阳：“韩工，我们是第一次干这一行，里面水有多深真不太清楚，你就给我们当一次安全员，别让我们淹着就行。” 听两人这么一说，韩朝阳这才拿起预算，仔细审视一遍之后放下预算表。 “高了。” “高多少”陈志高迫不及待问道。 韩朝阳深吸一口气，思考片刻后回道：“楼层越高，基础建设成本越高，虽说只有两层楼的差距，但在成本方面的体现明显不一样。” “这上面的材料价格整体偏高，具体高多少得一项项仔细核算，我现在给不了准确答案。但我估计，每平米下调三十块钱应该没有问题。” 两百四十块钱 听韩朝阳的口气，甚至有可能下调更多 陈志高脸色阴沉，眼中闪烁着冷光：“三万七千多平米的建筑面积，就算每平米下调三十块钱，可就是一百多万，真当老子的钱是大风刮来的” 苏峥紧锁着眉头，在心里暗暗计算成本。 这块地皮的设计建筑面积是三万七千六百多平米，按照二百四十块钱一平米的建筑成本计算，就需要九百万。 这还没算买地皮的花销和绿化基础配套设施的花销，如果全部算上的话，成本很有可能突破两千万。 田志国刚才说过，上个月深华销售的小区价格是四百八十块钱一平米。如果按照同等价格计算的话，三万七千六百平米也就能卖一千八百多万。 竟然他么的算赔钱了 大概算出结果后，苏峥忍不住笑出了声。 陈志高扭头看向苏峥，以为苏峥在笑自己刚才的话，没好气说道：“就像是这里面没你的钱似的，你怎么能笑得出来” 苏峥没有避讳韩朝阳，继续笑道：“你知道吗按照二百四十块钱的成本计算，按照四百八十块钱的销售价格计算，等房子建好，全部卖出去后咱们最少得赔两百多万” 赔钱 陈志高顿时瞪大眼睛，难以置信看着苏峥：“你算准了怎么可能赔钱呢” 看苏峥点头，陈志高脸上急色更浓。 “苏总，建造是需要时间的。” 韩朝阳笑着插话，“那块地皮是深华在去年九月份拿到的，年底才开工建造的。等你们这块地建好房子，估计得到明年年中了，那时候的价格肯定不止四百八十块钱。” 韩朝阳的话让陈志高情绪缓和不少，刚想说话又听苏峥说道：“国家已经开始控制物价上涨了，住宅价格就算上涨，又能涨到哪里去就算每平米涨一百块钱又能如何” “上千万投资滞留不动的损失有多少时间拖得久，各项成本价格也有可能上涨。越往后拖，赔钱的概率越大，赔的也就越多。” 韩朝阳不说话了，苏峥说的确实是对的。 “先放一放吧。” 苏峥无奈叹气，看向韩朝阳：“韩工，鹏城速度就是你们中建三局创造的，我不敢奢求富豪花园也有同样的效率，但还是希望你们能加把劲儿。” “苏总放心。” 韩朝阳带着合同离开之后，董工和陆剑锋才返回屋内。 设计方案被选中，接下来就是支付设计费了，在拿到钱之前，两人不能轻易离开，万一有需要改动的地方，也好及时做出反应。 “赔钱” 田志国惊诧看着苏 峥，“二哥，要是价格高的话，咱们在核算核算，把成本价格再降” 苏峥摆手打断田志国的话，幽幽叹道：“跟成本关系不大，主要是前期拿地皮花销太大，再加上设计规划也有问题。” 设计有问题 陆剑锋错愕看着苏峥，来鹏城之前可是找苏峥提前看过设计方案的，当时苏峥可没说设计有问题啊。 “苏总，设计方案你是看过的”董工连忙开口。 “董工别误会，不是你们的设计方案有问题，而是最初的设计规划没有做好，责任在我们身上，跟你们的设计没有关系。”苏峥笑着解释一句。 听苏峥这么说，董工和陆剑锋脸色好看了不少，但也意识到出了这种问题，苏峥心里肯定不舒服。 “苏总，要是没什么事的话，我们就先回酒店了。”董工主动起身，“如果需要改动方案，你随时通知我们。” “行，志国替我送一下董工。” 屋内只剩苏峥跟陈志高，说话也不用藏着掖着了。 “溢价的弊端显现出来了，如果不能想到好办法，这块地将变成烫手山芋。” “要不，我再去找找领导，把这块地也弄成外销房指标”陈志高眼里闪烁着精光，自从苏峥说出这块地要赔钱的话，他就在心里暗暗琢磨怎么办才能扭亏为盈。 再要一个外销房指标，利用外销房的销售高价堵上地皮溢价的窟窿，这样不但能不赔钱，还有可能赚钱。 外销房确实不失为好办法，苏峥有刹那心动，仔细盘算之后摇头道：“先不说再要一个指标的难度，就算是真的要来了，以后销售会不会遇到难题有那么多需要在内地买房子的外商吗” 这句话让陈志高愣了一下，无奈叹气后颓然说道：“不搞外销房的话，就只能把地皮卖出去了，最起码能减少一些损失。” 卖地 苏峥果断摇头：“费那么大劲儿拿下的地皮，还没暖热乎呢就往外卖，同行会怎么看咱们不赚钱卖地，还得被同行冷嘲热讽，你能受得了” 陈志高嘴皮哆嗦几下，自暴自弃道：“那你说怎么办” 第三百四十二章 开工 “咱俩都一样，都是今天刚看清楚状况。” 苏峥苦笑摇头，“如果非要我说，那就是之前说过的那句话，先放一放，等想到好办法再说。” “你不是说拖时间不好吗” “那也得看拖多久，如果是一两个月的时间，完全可以接受，毕竟咱们已经敲定了富豪花园这个赚钱项目。” 苏峥深吸一口气，“年底吧，如果年底之前找不到好的解决办法，咱们再做最坏打算。” 十一月二十六日上午十点钟，鹏城鹏程建筑公司富豪花园项目奠基仪式开始。 富豪花园外销房性质已经通过不同渠道传递出去了，奠基仪式当天来了不少记者，仪式过后记者蜂拥至陈志高跟前，询问富豪花园的相关信息。 “陈总，我是鹏城特区报的记者，富豪花园作为鹏城第一个外销房项目，跟普通住宅小区有什么区别” 陈志高看了一眼面前的靓丽女人，脸上露出最具亲和力的微笑：“富豪花园的主打风格就是私密温馨，整体绿化面积超过小区占地面积的百分之三十，林荫花园随处可见，每一栋住宅楼都被绿植花卉包围，楼与楼的间距也比较宽敞。” “再有就是，富豪花园每栋楼的每一个单元都配有电梯，搬拿重物毫不费力。九层高的楼层提供更加开阔的视野，站在窗口能将红湖湖景一览无余。” “最重要的是，富豪花园每单元只有两户人家，无论是上下出入，还是居家观景，绝对保证最大的私密空间。” “陈总，据我所知，你们鹏程建筑公司自己就有建筑资质，为什么还要把建筑工程交给中建三局去做呢难道是你们没有信心吗”一个尖嘴猴腮的记者直勾勾看着陈志高。 嘈杂瞬间变得安静，陈志高冷冷看了提问的记者一眼，不紧不慢回道:“我曾跟市领导保证过，富豪花园作为鹏城第一例外销房小区，必须为外商提供良好舒适的居住环境，让他们有宾至如归的感觉，最好是把鹏城当成他们的家。” “我们鹏程建筑公司虽然成立不到一年时间，但我们参与了鹏城好几个项目的建造施工，信心我们不缺，只是想要精益求精，让购买房屋的人物有所值，同时也算是给政府交一份满意答卷。” “陈总，我是鹏城商报的记者。请问陈总，富豪花园共有有多少套住房你们预期的销售价格是多少”一个站在外圈的圆脸男记者扯着嗓子喊道。 陈志高朝他看了一眼，“富豪花园共有216套住宅，分为两个户型面积，分别是85平米的大两居和97平米的小三居。至于销售价格嘛，得依循建造成本制定，随着施工进度，我们会公布销售价格的。” “陈总，我是鹏城经济报的记者刘凯。” 一名个子比较高的男记者挤到陈志高跟前，“众所周知，上个月的拍卖会上鹏程建筑公司一举拿下两块土地，我想请问陈总，另外一块土地如何规划是继续建外销房，还是给鹏城百姓建造住所。” 这个问题让陈志高脸上笑容一滞，很快恢复常态朗声笑道：“这位记者朋友，老化都说一口吃不成胖子，做任何事情都需要脚踏实地一步步来。富豪花园还没正式开工，我们暂时没有考虑过对另外一块土地的规划。” “陈总，我是” “陈总” “抱歉，公司还有很多事情要忙，今天就到这里吧” 能说的，该说的都说了，陈志高再也没有继续聊下去的兴趣，直接从记者圈里挤出来，快步上车离开。 从工地回到服装厂，陈志高跟苏峥讲述奠基现场的情况，特别是对记者的回答。 “等两天正式开工后，让中建三局把项目介绍挂出去，最好是找人把富豪花园的建成效果画出来，让外人有更清晰的了解。” 苏峥轻松笑着，这年头宣传基本上不用费太大的劲儿，跟后世花钱打广告比起来，报社为了新闻素材可以主动无偿帮忙宣传。 “你打算卖多少钱” 跟中建三局签合同那天陈志高就问过价格问题，当时因为有外人在，苏峥没有回答。 这一次，苏峥没有回避，嘿嘿笑道：“一千五怎么样” 一千五 陈志高倒吸一口凉气，“太高了吧” “你先别急着说高，你先说说现在港币兑人民币的比例是多少。” 陈志高边想边说：“改革开放之前兑换比例比较高，一港币大概能兑换三块钱，83年的时候港币好像贬值了，现在也就能兑两块钱左右吧。”能查到的汇率数据差异有点大，这里折中了一下，不要较真。 “那 你还觉得高吗” 苏峥惬意笑着，“一千五也就七百多港币，花几万港币就能拥有将近一百平方的大房子。对于普通老百姓确实挺贵的，但对来内陆投资的商人来讲，几万块钱算事儿吗” 陈志高不说话了，眼神却变得愈发明亮。 陈志高自己虽然没去过港岛，但他的手下不止一次去过港岛。前两年进口电器没有割断时，不止一次听人说起港岛那边的情况，笼屋是最常提起的。 一百平米的房子在港岛最少也得上千平方英尺，绝对算得上是大房子了 “行，听你的，反正是赚外商的钱，自然是赚得越多越好” 十一月二十七日，鹏城大小报刊上均有关于鹏城第一例外销房富豪花园的报道，陈志高透露出来的内容全部都在报纸上出现，甚至还有些夸大。 一时间，关于富豪花园的议论在坊间流传。 十一月底，富豪花园正式开工，进出工地的路口竖起一块大牌子，不但说明了富豪花园的项目情况，还配有一副建造好的效果图。 从图片上能够看出，四栋楼周围全都是绿色植被，小区中央还有一个面积很大的花园，仅凭图片就给人一种置身园林的心旷神怡感觉。 “你们打广告怎么不留电话呢” 楚东升的电话让苏峥莫名其妙，“什么广告” s：晚上有事出去，早点更新，昨天欠的补上了。 第三百四十三章 楚东升给的启发 “报纸上关于富豪花园的报道不是你们搞的有几个外商对富豪花园有兴趣，找不到你们的联系方式，就跑到市政府来问询了。” 楚东升的说法让苏峥恍然，脱口说道：“现在才刚开工，他们也太心急了吧” 话筒里传来楚东升嘿嘿笑声，“你对外面的情况了解的比较少，港岛和台岛那边的住房销售机制比咱们要超前很多，很多房子还没开始建就已经开始销售了，只需要一份预售合同就行，他们称之为卖楼花。” 预售 这种售房手法苏峥知道，但他根本不敢往这方面想。 主要是因为住房改革刚开始没多久，相关政策主要集中在公房租赁方面，关于商品住宅销售的政策和规定都不明确，更不要说银行给老百姓提供购房贷款了。 在没有健全机制之前，预售是一件比较麻烦的事情，稍有不慎就有可能造成不好的影响。 要知道，这年头外商可是拥有超然地位的，但凡是牵扯到外商的事情，行政单位都会不由自主的偏向外商。 这跟骨头软硬无关，主要是为了经济发展。 真要闹出不好的事情，到时候吃亏的很有可能是自己。 苏峥微皱眉头，楚东升的工作性质决定他比自己更了解相关政策，他绝无可能跟自己说一件行不通的事情。 “国内能这样做吗” “富豪花园是鹏城第一例外销房，本就是尝试而为，肯定会给与更大的包容，更何况也没有明文规定不允许这样做啊。” 楚东升声音压得很低，“如果外商主动要求这样做，你为了不伤害外商情绪被动接受，谁也不能说什么。” 楚东升的话让苏峥眼前一亮，下意识问道：“这是你自己想出来的，还是有人告诉你的” “当然是我自己想的啊，怎么了” “你行啊，脑子越来越好使了” “你什么意思我以前脑子不好使”楚东升语气瞬间变得不好。 “没有，没有，我是夸你进步呢”苏峥赶紧解释，然后转移话题道：“既然你这样说了，那就听你的。” 放下电话，苏峥立刻给陈志高打电话，把楚东升的说法重复一遍。 “这主意好啊，如果能行得通，咱们就不用自掏腰包建房子了。”陈志高笑着附和，“我现在就联系报社，让他们把建筑公司的联系方式公布出去。” “别” 苏峥连忙阻止陈志高，笑容更浓道：“现在公布联系方式显得有些刻意，依我看，直接在工地旁边盖一间房作为富豪花园的销售部，安排两个工作人员过去，咱们不主动宣传，如果有人主动要买，咱们也不拒绝。” “行，就按你说的搞。” 结束通话后苏峥并没有急着联系韩朝阳，而是陷入深思。 楚东升这通电话给了苏峥启发，这里是鹏城经济特区，中国改革开放的桥头堡，有些东西只要不是明文规定不能做，就可以尝试。 房地产行业刚刚起步，别说是开发商，就连政府对房地产都没有明晰的规划和期望。 乍一看有点无从遵循规则，实际上则是给了开发商更大的自由空间，只要不触犯法律，就可以肆无忌惮做自己想做的任何事情。 思维局限打开之后，苏峥对搁置的那块地皮有了新的想法。 抬眼朝窗外看去，远处耸立的高楼进入视线，苏峥脸上多出一抹笑容，心思更加活络。 伸手拿起电话，“志国，你抓紧时间来服装厂一趟，快一点。” 挂断之后重新拨打陈志高的大哥大号码，“我突然想到一个点子，关于香蜜湖那块地的” 五分钟后，陈志高小跑进入办公室，推门时迫不及待问道：“什么点子” “你先坐下。” “你别管我，快说到底想到了什么点子。”陈志高顾不上平复气息，继续催促道。 “按照之前的设计方案和现在的住房销售价格，房子建成之后咱们铁定赔钱” “这不是已经说过了嘛，你直接说什么点子。”陈志高不耐打断苏峥。 苏峥没跟他计较，直接说道：“推翻之前的设计方案” “嗯” 陈志高错愕看着苏峥，“就这你想要怎么设计” “推翻设计方案是第一步，接下来肯定需要相应的举措才行。”苏峥不紧不慢道，“之前设计的楼层数太低，我打算增加楼层数量，这样就能在有限的土地上建造更多的房子。” “像富豪花园那样建九层 ”陈志高脱口说了一句，不自觉皱起眉头，“这样成本岂不是也要跟着增加” “谁说只能建九层了”苏峥笑着反问一句，伸手指向远处的大楼，“五十多层的大楼都能建，咱们建栋十几层的住宅楼不算过分吧” 陈志高愣了一下，“谁也没规定不允许建那么高的住宅楼，有什么过分的。可关键是，没有人这样做过啊” “没人做过就不能做了吗” 苏峥贼笑一声，“陈总，如果按照我的想法去做，咱们就是鹏城第一家打造高层住宅楼的地产公司。且不论最终盈利情况，单是这份荣誉就是其他公司拍马追不上的。” 陈志高有些意动，强忍着心中的激动，故作淡定道：“荣誉不荣誉的无所谓，关键还是利润问题” “二哥，陈总。” 田志国推门而入，打完招呼在沙发坐下。 “别坐了，咱们一起出去一趟。” 苏峥起身招呼两人一起往外走，对陈志高说道：“你去开车，咱们去一趟国贸大厦。” 三人来到国贸大厦，陈志高这才问道：“来这里做什么” “上楼你就知道了。” 乘坐电梯来到13层，苏峥径直朝着西边窗户走去，等陈志高和田志国跟过来，苏峥指向远处：“你们看，鹏城湾就在眼前。” 视线之内大都是低矮建筑物，掠过这些建筑物，鹏城湾清晰可见。登高望远，宛如身临海边一样，让人心神舒畅。 看完鹏城湾，苏峥又朝北边走去，陈志高和田志国紧随其后。 “红湖一览无余” 看到红湖边上正在忙碌的工地，陈志高会心笑道：“高处的感觉就是不一样。” 苏峥呵呵一笑，带着两人继续往上。 来到十六楼，重新观看刚才看过的景色，苏峥这才解释道：“国贸大厦跟鹏城湾的距离可比咱们那块地远，你们试想一下，如果咱们那块地建造这么高的住宅楼，遥望鹏城湾会是什么体验” “近在咫尺”陈志高哈哈笑道。 “如果站在十几楼往下看，香蜜湖跟咱们的私家花园有什么区别”苏峥嘿嘿笑道，“海景加湖景双景房，只要咱们把噱头搞出来，你觉得销售还是问题吗” 第三百四十四章 外商也得守内地的规矩 双景房 陈志高第一次听到这个词汇，在心里暗暗幻想自己住在这种楼房里面的画面，脸上笑容更盛。 普通老百姓或许对住房没有太高的要求，可若是对经济条件比较好的人来讲，谁不愿意让自己住的舒适一些呢 鹏城，作为国内发展最好的经济特区，自然不缺有钱人 “二哥，要是这样搞的话，岂不是要比富豪花园还要厉害”田志国跟着笑出声，“内销房比外销房还要气派，买得起的人肯定不会错过。” 田志国的话让陈志高皱起眉头，看着苏峥担忧道：“志国不说我都忽略了，内销房建得比外销房还要好，是不是有些不妥当” 从某种意义上来讲，外销房代表着形象。 苏峥不以为然地摇头，“咱们又不是现在就建，设计要重新搞，各方面的准备工作也需要时间。等真正开工时，富豪花园说不定都卖完了。” “最关键的是，这期间咱们可以看看其他地产公司怎么做的，时间差只要利用好，我相信这块地能给咱们创造出可观的利润。” 陈志高仔细想了向，不再说话。 “志国，你等会儿回去之后召集一些工人，去富豪花园工地外面建两间房，不要求建造的有多好，能正常办公使用就行。” 说着，转头看向陈志高，“我觉得你有必要跟治国一起回去一趟，是时候敲打一下那些心思不轨的人了。能捋顺最好，如果不行，该清退的立马清退，别耽误咱们以后的事情。” 说到这里，陈志高脸色瞬间变冷，“早就该这样做了。” 陈志高带着田志国一同前往鹏程建筑公司，苏峥独自乘坐出租车回到服装厂。 “降价的效果不太理想啊” 刚进入办公室，就见大哥摇头叹气，在苏峰旁边坐下，苏峥笑着询问新品销售情况。 “降价肯定能多卖一些，但距离咱们的期望目标还有一段距离。”苏峰略显失望。 “刚开始而已，有没有效果得看以后。” 苏峥宽慰苏峰，“本来也没指望赚钱，能保持稳定生产养活工人就行。” 苏峰惆怅叹道：“咱们是能养活工人，关键是那三家合作的工厂，给他们的订单，咱们基本上没有利润可言。” 加急赶工，仅仅三天时间，结构简单的富豪花园销售部就建成了。 外面一间面积较大，接近六十平米，摆放着两套沙发茶几。里面一间相对较小，只有不到三十平米，除了角落里的办公桌和档案柜，房间正中间还摆着一张空桌子。 “轻点放” 等工人放下沙盘，陈志高快步走了过去，仔细打量过后满意点头，对苏峥夸赞道：“还是你脑子好用，这种点子都能想得出来。” “真漂亮” 站在陈志高身边的两个漂亮女孩盯着沙盘感慨着，“如果能在这里买一套房子，真是住进了花园。” 苏峥无声撇嘴，跟后世精致的楼盘模型相比，这个沙盘简直就是粗制滥造。奈何现在的人根本没见过这种东西，乍一看到被绿荫包围的楼房，有这种反应也算正常。 四栋楼分别标上了1234，苏峥出声打断两个女孩的窃窃私语，“从今天开始，你们就在这里上班。办公桌抽屉里有富豪花园的大致情况说明，你们两个抓紧时间熟悉，要做到熟记于心。” 两个女孩嬉笑点头朝着办公桌走去，本就是陈志高公司的员工，早就习惯了听从安排。 等两个女孩拿着资料走向外间，苏峥继续说道：“我先在这里守两天，教她们怎么应对客户，等她们熟悉之后我得回沪市找董工，让他重新做设计方案。” “行，有需要我做的尽管说。” “苏总，来了，来人了。” 名叫牛莉的年轻女孩快步跑进小房间，语调不高语气却带着亢奋：“外面来了一辆汽车，下来的人像是港岛过来的老板。” 苏峥立刻起身跟着牛莉出来，正好看到另外一个女孩主动迎上去接待客户。 来人身穿灰黑色西装，头发打理的油光发亮，走起路来昂首挺胸。 “他说什么” 苏峥跟牛莉站在一旁，没有往上凑。来人说话口音比较重，语速又快，苏峥听不太懂他的意思。 “他问小彤房子怎么卖。”牛莉低声翻译着，翻译的时候名叫小彤的销售员扭头朝苏峥看过来。 苏峥这才走上前去，在客户疑惑的目光中坐在对面。 “苏总，他问你是不是卖房经理” 小彤弯腰附身凑到苏峥身侧，半掩着嘴跟苏峥翻译男人说的话，嘴角止不住的笑意。 衬衣裙子高跟鞋是苏峥要求的工作服装，因为天气缘故，小彤领口的纽扣没有系上，弯腰时露出一抹雪白。 苏峥的角度看不到，坐在对面的男人多看了两眼，目光一直停留在小彤身上。 “小莉去给客人倒茶水，小彤你坐下，给他讲一讲富豪花园的基本情况。”苏峥指着旁边的小沙发示意小彤坐下。 小彤讲解富豪花园基本信息时，苏峥微笑看着男人。很快，苏峥脸上的微笑隐匿不见，悄悄皱起眉头。 男人的目光有些不规矩，总是在小彤的重要部位游走。 牛莉送来茶水，苏峥顺势起身给牛莉使了一个眼神，牛莉跟着苏峥退到一旁。 “你告诉小彤，该介绍的情况介绍完之后就别管他了。” 牛莉诧异看着苏峥，“冷落客户不好吧” 苏峥冷哼一声，“这人不老实，眼睛一直往不该看的地方看。” 牛莉转头看了一眼，随后捂着轻笑道：“男人看女人多正常啊，陈总就喜欢看漂亮女人。” 苏峥愣了一下，“陈志高也跟他一样色眯眯” 牛莉连忙摇头：“陈总跟他不一样，陈总都是光明正大地看，没有让人不舒服。” “那不就行了” 苏峥岔开话题：“鹏城目前就咱们一个外销房小区，外商想在鹏城买房子，必须来咱们这里。所以，咱们根本用不着低三下四跟人推销。” “对这种主动上门问询的外商，是要保持礼貌，但也仅仅是礼貌。如果他们不懂得尊重人，那就没必要给他们尊重，你明白我的意思吗” 牛莉眼睛明亮，快速点头。 说话的功夫，小彤来到两人身边，“苏总，刘老板问交多少钱可以签合同。” 这么快就说好了 苏峥微微一怔，“你跟他说没说房子卖价” 小彤笑着点头，“说了，一千五百块钱。” “房子面积大小呢”苏峥追问一句，不等小彤回答又是说道，“咱们内地跟港岛面积单位可不一样。” “说了，刘老板说他一个人住，八十多平米的就行。” 苏峥不吭声了，沉默几秒后再次开口：“全款” “全款” 小彤惊讶看着苏峥，看苏峥点头，这才转身返回。 很快，会客区就传来男人的不满声音，苏峥抬头看过去，男人正迈步走过来。 男人一脸倨傲，眼神鄙夷看着苏峥，叽里呱啦快速说话。 “苏总，他说在港岛买房只需要交一到三成就能拿到楼花合同，咱们凭什么让他交全部的钱。” 牛莉实时翻译，随着男人的话语，牛莉脸上浮现出担忧之色，“苏总，他说咱们如果不给他一个合理的解释，他就要去找市领导” “解释我跟你解释得着” 苏峥直视姓刘的港商，不屑笑道：“小莉，你告诉他，港岛怎么做那是港岛的事情。这里是内地，做事就得按照内地的规矩来” 第三百四十五章 特权，我也有 刘永福瞪着眼睛，不敢置信看着眼前这个年轻男人。 自己可是港商，投建的福鑫玩具厂拥有将近一千个工人，市里领导见着自己都要笑脸相迎。 本来今天过来就是想问问房子怎么卖，如果合适的话就花钱买一套，总比住在工厂舒服一些，晚上找女人也不用偷偷摸摸背着人了。 富豪花园的情况刘永福多多少少知道一些，听说背后的老板是有能量的人，但那也只是老板。 来内地已经三年了，刘永福很清楚政府对待外商的态度，大事优先外商，小事基本不会违背外商的意愿。 刘永福很喜欢这种被特殊对待的感觉，这是在港岛体会不到的舒爽感觉。特别是面对内地乡巴佬时，那种由内至外的优越感让他心潮澎湃。 玩具厂有很多女工，好多都是能掐出水的大姑娘，老板加外商的身份让刘永福处于高高在上的位置。 每当跟那些没见过世面的女孩说起港岛的繁华时，总能感觉到姑娘们遏制不住的羡慕情绪，正因为这样，刘永福已经吃下好几个幻想着飞上枝头变凤凰的漂亮小姑娘了。 买房，就是为了更加隐晦地吃下更多不谙世事的小姑娘乍一看到职业女性装束打扮的售楼小姐，刘永福不安分的心开始躁动，哄骗乡下姑娘远远没有拿下都市丽人过瘾 可他万万没想到会遇到这种情况，在刘永福看来，这是对自己外商身份的挑衅。 “你叫什么名字” 蹩脚的普通话让苏峥笑出声，盯着姓刘的回道：“你管我叫什么反正想要买房就得全款，内地没有卖楼花的说法。” 刘永福脸色更加难看，但心里却是认为眼前这个售楼经理害怕了，如果不害怕，为什么不敢说出名字 转而看向接待自己的售楼小姐，目光不自觉地从高耸之处掠过，刘永福挤出笑容快速说着。 “他让小彤给陈总打电话，说你马上要被炒鱿鱼了，让小彤不要害怕，他会替小彤撑腰说话。”牛莉快速翻译刘永福跟小彤说的意思，说话的时候自己已经忍不住笑出了声。 这个时候都不忘撩拨女人，你有什么资格替她撑腰苏峥厌恶看着刘永福。 刘永福转头看向牛莉，脸上带着不满。他知道这两个女人都能听懂自己说话，正因为这样，牛莉的嬉笑让刘永福觉得自己被轻视冒犯了。 “告诉他，如果他能联系上陈总，尽管去联系。” 苏峥冷笑一声，转身返回里面屋子。 等牛莉解释苏峥的意思后，刘永福脸上横肉乱跳，眼神变得阴冷起来，直接用大哥大拨打号码，一点避讳的意思都没有。 牛莉听完刘永福打电话，再次来到里间，“苏总，他好像跟政府领导打电话，说了咱们不少坏话。” “都说什么了”苏峥不以为然地问道。 “说咱们欺辱外商，说咱们恶意破坏外商对内地的印象反正听起来好像很厉害的样子。” 牛莉略显担忧看着苏峥，看苏峥不说话，牛莉又是小声嘀咕道，“苏总，他就是眼睛不老实，也没有什么过分的动作。要怪就怪小彤，谁让她自己长那么大的。” 苏峥抬眼看向牛莉，哼笑道：“我都没说什么，你担心什么我倒要看看他能请动什么样的领导替他撑腰。” 话音刚落，小彤也走了进来。 “苏总，他说领导已经联系陈总了，他要在这里等陈总给他一个说法。” “行，那就等陈志高过来吧” 苏峥无所谓的笑了笑，“你俩去忙吧，别搭理他就行了。” 大概过了半个小时，陈志高来到售楼部，刚进屋就看到两个女孩抛过来的眼神，扭头看过去，沙发上翘着二郎腿的男人正好看过来。 刘永福猜到进门的应该是富豪花园的老板，刚要起身说话，就看陈志高大步流星朝里屋走去，刚刚堆起的笑容顿时僵住。 “什么情况啊” 来到里屋，陈志高在苏峥旁边坐下，一脸轻松道：“市领导亲自给我打电话让我过来处理事情，你把外面那人怎么着了” 苏峥把前因后果说了一遍。 “就这” 陈志高略显诧异看着苏峥，随后眼神闪烁，古怪看着苏峥低声问道：“你不会是看上小彤了吧人家多看两眼，你值得动这么大火气” “放屁” 苏峥笑骂一声，“你以为我是你自己员工的便宜都占” “那到底是为什么呢你不是一直都挺冷静的嘛，今天怎么不一样了。”陈志高玩味笑道。 “这只是一方面，主要原因还是因为付款问题，我让他全款交付，他不愿意，还跟我面前摆高姿态，我能惯着他”苏峥翻了一个白眼，不屑道，“真觉得有个港商的身份就能在内地横着走，到处当大爷了。” “还不是被那些当官的惯得。” 陈志高轻蔑一笑，站起身子：“你打算怎么处理” 苏峥没有急于回答，而是反问道：“给你打电话的领导是什么态度” “还能有什么态度，跟我说了一堆道理，大致意思就一个，别挑起矛盾，要照顾外商的投资情绪，要维护好鹏城友善的投资环境。” 陈志高哼哼一声，“要论投资金额，比外商投钱多的内地商人也有不少，就没见他们特别优待过内地商人。你别管领导的态度，这种小事我能应付得来。” 苏峥第一次发自内心的喜欢陈志高表现出来的自信，顿时笑道：“那行，让他滚蛋。来鹏城投资的外商这么多，少他一个对咱们没有影响。规矩必须立起来，想买房就得全款，咱们守法经营，谁来都不能改” 陈志高了然点头，转身走出房间，径直朝着接待区走过去。 在刘永福友善的目光中坐下，翘起二郎腿直接说道：“刘老板请回吧。” 刘永福脸上笑容再次僵住，错愕看着陈志高：“你说什么” 陈志高重重说道，“想买房必须全款，谁来都是这样。你若是能接受，现在交钱选房，如果不能接受，那就好走不送。” “我说得够不够清楚” 刘永福脸色难看，他想不明白陈志高为什么会是这种态度，市领导明明跟自己说过，会让富豪花园的老板妥善处理，一定会让自己满意的。 “陈生，市领导没跟你说明情况吗” 知道陈志高有背景关系，刘永福没敢用强硬语气，只是疑惑看着陈志高。 “说了，让我照顾外商投资情绪，维护好投资环境。” 陈志高似笑非笑地看着刘永福，就在刘永福露出笑容放轻松的时候，陈志高又是说道：“但有一个前提条件，那就是我愿不愿意” 刘永福的笑容再次凝固，皱着眉头看着陈志高，“陈生什么意思” “我的意思不是已经说过了吗愿意买房我欢迎，现在交钱就能选房，如果接受不了我的规矩，那就好走不送。” 陈志高呵呵笑着，看刘永福表情阴晴不定，幽幽道：“别以为只有你们外商能享受特殊照顾，更不要以为所有人都要迎合你们的要求。” “特权，我也有，只是我不想以势压人” 第三百四十六章 暴利！ “你呀” 电话里传来无奈叹气声，陈志高嘿嘿笑道：“我怎么了总不能为了让外人满意，让我受委屈吧” 刘永福愤然离开之后，陈志高立刻拨通了领导电话，如实把情况讲了一遍。 “算了，都已经这样做了，还说什么呢，以后别这样搞了。” “放心吧，规矩就定一次，只要守规矩，我肯定陪着笑脸伺候他们。” 放下电话，陈志高冲苏峥挑了挑眉，“搞定。” 说着，又冲苏峥叹道：“现在知道太低调了不好吧都没人认识你，随便一只小猫小狗都敢冲你呲牙” 苏峥没有反驳，但却在心里暗暗嘀咕，自己在沪市的知名度很高，认识自己的人可不少。 刘永福只是一个小插曲，售房部建好的消息一经传开，每天都有不同身份的外商来到售房部询问富豪花园的销售情况，甚至有些没有购买资格的老百姓也想过来凑凑热闹，打听一下富豪花园的卖价。 好在外销房的性质起到了门槛作用，没有外商身份证明的人，被售楼小姐婉拒在了门外。可即便这样，富豪花园单平米1500元的售价依旧被传了出去，全款购买的方式更是让人瞠目结舌。 “惊天房价创造鹏城之最” “暴利行业出现，房地产即将迎来新高” “众所周知，富豪花园那块土地是鹏程建筑公司花费三百五十五万拍卖下来的。据知情人士透露，按照富豪花园的项目介绍信息来看，富豪花园的建筑成本不会超过八百万，也就是说富豪花园的总成本不到一千两百万。” “现在富豪花园单平米销售价格1500元，总建筑面积为19807平米，也就意味着富豪花园的销售总值能达到2971万，利润超过1700万元” “富豪花园，名副其实的富豪花园” “据记者了解，富豪花园分为大两室和小三居两种户型，面积分别为856平米和978平米，面积稍小的大两室总售价就高达1284万，小三居的售价更是接近十五万之巨。” “仅凭售价来看，名副其实只有富豪才能买得起” “” 报纸上新一轮关于富豪花园的报道让更多人了解信息，议论声中有发酸吃味的，也有暗中诋毁的，更有看热闹不嫌事儿大的。 “普通老百姓一辈子不吃不喝也买不起，关我什么事” “谁让外商有钱呢，反正赚不着我的钱。” “外商不是都牛气的很吗不是看不起咱们吗去富豪花园买房子啊如果连房子都买不起，跟咱们有什么区别” 全款交易的方式让不少得知消息的外商皱眉质疑，跟认识的领导打电话咨询过后才知道没有通融余地。 要么捏着鼻子购买，要么继续跟工人一起住在工厂。 没有了政府给予的光环庇护，依旧不愿意舍弃优越感的外商很容易就做出了选择。 在普通人眼中，十几万无疑是天价巨款，但对来鹏城投资的外商来讲，十几万人民币并没有多少。 来鹏城投资的港商一般都是看中了鹏城给予的前期土地免租，税收减免等相关优惠政策，再加上内地人工成本低廉，港商喜欢这种低成本生产，然后外销赚取高利润的方式。 国内萧条的经济环境基本上影响不到外商的生意利润，相反，因为经济萧条，在内地用工可以肆无忌惮的压低工价，这几个月以来外商的经营利润反倒上升了一些。 十几万的现金，对他们来讲，还真就是毛毛雨 富豪花园总共216套房，仅仅几天时间就卖出去了二十多套，而且仅是一纸合同。这种喜人成绩让苏峥很是满意，同时也认同了牛莉和小彤的工作能力。 “牛莉她俩已经能够应对自如，安排几个安保人员和财务人员过去，售房部基本上不用再操心了。” 十二月五日，苏峥准备返回沪市，临行前把该做的事情交代一遍，“我回去之后就开始着手新楼房的设计，你这边尽量督促韩朝阳保持高效率。” “放心吧” 陈志高笑眯眯地点头，刚开始建地基就卖出去十分之一的房子，随着工程进度，房子肯定越买越快。 报纸上报道出来的数据不算离谱，甚至有些低估了富豪花园的利润，准确来讲，按照韩朝阳给的预算造价，按照1500的售价，富豪花园卖完之后的利润接近两千万。 这种利润超乎陈志高的预期，同时也更加上心下一个项目的开发，看着苏峥，陈志高眼睛明亮：“你说，要不要走一走关系，把第二个项目也 搞成外销房的性质。” “上半年刚出台鼓励台商来内地投资的规定，以后来内地投资的外商只会越来越多，我觉得可以趁热打铁，再搞一个外销房。” “香蜜湖那块地面积更大，按照你的想法，咱们把楼层建高一些，利润肯定比富豪花园更大。” 没等苏峥给回答，陈志高就忍不住笑出声，对着苏峥点头道：“我现在总算明白你为什么要去琼岛搞房地产了，刚开放的经济特区，土地价格肯定不贵，搞房地产的利润只会比鹏城更大” “可惜，琼岛经济发展速度有点慢，到现在也没搞出什么好东西。” 苏峥默叹一声，不知道是不是因为自己拥有超前记忆的缘故，总觉得琼省的发展速度有些让人失望。 “外销房就算了吧，被报纸这么一宣传，同行肯定少不了打外销房的主意。” 苏峥摇头否定陈志高的说法，“特别是深房，本就是国营公司，想要建外销房就是一句话的事儿，再加上它手里有地，等咱们敲定项目，说不定人家已经开始售卖了。” “在鹏城投资的外商看似不少，真正有购房需求的外商不见得有多少，前景到底是好是坏，谁也说不准，还不如稳妥一些。只要咱们用心去做，肯定有利润。” 陈志高悻悻道：“内销房的利润肯定不如外销房。” “话是这样说没错，但你别忘了，内销房的需求空间有多大，鹏城这么多开企业的老板，同样都是有钱人，只要咱们找准定位，就不怕赚不到高利润” 苏峥并不像表面那样平静，面对外销房即将产生的巨额利润，说不动心是假的。也正因为这样，他才更加坚定要把第二块地皮利用好。 第三百四十七章 真正的大老板 “鹏城土地价格再创新高，鹏城万科企业股份有限公司以两千万元拿下” 看到耳熟能详的两个字，苏峥不自觉地将报纸往上挪了挪，仔细阅读文章内容后，不由出神。 住房改革开始时，苏峥就想过抓住第一波风向进入房地产行业，争取不落后两个姓王的地产大佬。 北边那个姓王的大佬早已出现，此时正埋头旧城改造工程积蓄实力。南边这个姓王的在房地产行业第一次出手就是两千万的手笔，这仅仅只是买下一块地皮，其实力可见一斑。 荔湖跟红湖的距离并不算远，也就是说，王大佬买下的这块地距离富豪花园很近。 两千万买下一块面积并不算大的地皮，如果加上建造成本，这块地得建成什么样的房子才能赚钱 苏峥暗叹一声，重生前太过普通，对于大佬的了解仅限于议论八卦，对大佬的发家史真心不太了解，绞尽脑汁都想不出来万科第一个住宅地产叫什么名字。 “房地产越来越热了。” 就在苏峥怅然失神时，右手边座位的中年男人突然开口，口音很重听起来像是闽省人。 苏峥侧头看过去，中年男人微微一笑，指着苏峥手里许久没有翻动的报纸低声说道：“小兄弟对地产有兴趣” 苏峥淡笑着没有说话。 中年男人再次指向报纸，语气古怪道：“两千万买块土地不足为奇，前几天报纸上频频出现的那个富豪花园你知道吗据说利润都要接近两千万，那才是真正的大老板。” 没等苏峥接话，中年男人又是摇头叹道：“可惜，地产不是一般人能玩得转的。” “为什么这么说” 真正的大老板几个字让苏峥听着极其舒服，陌生人给予的夸赞，比熟人给予的成就感更足，况且是在新涉足的行业。 苏峥微笑看着中年男人，“土地不是公开拍卖的吗只要能拿到土地不就行了” 中年男人啧啧摇头，“话是这么说，关键是拿到土地之后怎么办没有关系背景的公司即便能拿到土地，只能建造价格低廉的内销房，外销房的指标可不是谁想要就能给的。” 说着，中年男人脸上浮现出羡慕之色，“富豪花园的老板就是有关系，要不然鹏城第一个外销房的指标能被他拿到” 这话说的确实没错儿。 如果不是陈志高，外销房的指标真不一定能拿到手。 中年男人语气中的酸味让苏峥好奇更重，“老哥，你也是搞房地产的吧” 中年男人微微一怔，随后露出不太自然的笑容，点头道：“嗯，我这次来鹏城就是想买一块地。” 买地 苏峥下意识地看向报纸。 “别看了，我没买到。” 中年男人猜到苏峥的心思，尴尬笑了笑，“鹏城的土地价格太高了，在鹏城买一块土地能在我们福市买好几块同等面积的了。” 他这句话验证了苏峥对其身份的猜测，既然没买到地，不是应该打道回府么为什么会出现在前往沪市的飞机上 “老哥，你不会是打算去沪市搞房地产吧”苏峥眼底闪过诧异之色，说话的时候心里暗暗嘀咕这个时候去沪市搞房地产，是不是有点太早了 中年男人连忙摇头，自嘲道：“我刚才不是说了嘛，房地产不是一般人能玩得转的。” “我朋友跟我说，沪市招商优惠政策很大，不亚于鹏城那边的投资环境，我打算去沪市考察一下。” 说着，中年男人饱含深意看了苏峥一眼，“小兄弟，你是在鹏城做生意的，还是在沪市做生意的” 这年头，能坐飞机出行的就没有普通老百姓。看苏峥的年纪和谈吐，又不想行政工作人员，那就只能是生意人了。 苏峥笑着回道：“都有。” 都有 中年男人惊奇看着苏峥，这么年轻就把生意做的这么开了忍不住对眼前这个年轻人产生好奇，“小兄弟，冒昧问一句，你做什么生意的” “电器。” 面对陌生人，苏峥不想把自己的情况暴露出去，随口挑了一项生意回答。 中年男人听后神色快速变化，莫名一笑之后不再说话。 这种表现让苏峥有些错愕，不过很快就释然，他知道，这人肯定以为自己是倒卖进口电器的，而鹏城恰恰是进口电器的最大通道。 抵达沪市，苏峥直接前往同机设计院找董工。 这一次，苏峥没敢让董工自由发挥，详细把自己的想法和要求说了一遍。 “这么高建住宅” 陆剑锋一脸震惊，眼里却是闪烁着莫名光彩，“苏总，鹏城现在有这么高的住宅楼吗” “没有。”苏峥果断回答。 “也就是说，如果我们的设计能让你满意，你把设计变成现实之后，这将是是鹏城乃至全国第一栋这么高的民用住宅楼” 陆剑锋遏制不住内心的激动，挪动位置坐到苏峥身边，“苏总，你确定设计出来鹏城政府能批吗” “事在人为，不是吗” 苏峥玩味一笑，转头看向董工，“董工，富豪花园已经开始销售了，目前来看还算不错，我个人估计，富豪花园竣工交付时能全部买完。也就是说，咱们必须在年底之前拿出切实可用的设计方案，辛苦你们了。” “十几万买不到一百平米” 苏明强一副难以置信的模样看着苏峥，继而转头看向林秀娥，“咱家院子三百平米还要冒头，岂不是能值四五十万” 林秀娥并不比苏明强好到哪里去，想反驳苏明强的话，又不想说自家院子不值钱，毕竟当初可是花高价买回来的院子。 “账不能这样算” 苏峥笑着摇头，“那可是临湖的高楼，而且带电梯带花园，最关键是卖给外商的，价格低了政府都不答应，配不上外商有钱人的身份嘛。” “什么意思咱家院子值不了那么多”林秀娥皱着眉头看着苏峥。 “咱又不卖房，我哪知道现在能卖多少钱啊” 苏峥无奈笑着，“不过我敢肯定，越往后四合院价格越高。说不定哪一天，拿着钱买都买不着。” 林秀娥眼珠子一转，瞬间换上笑脸：“小二，你之前说让你大哥也买一个院子，这事儿得抓紧办，别等以后涨价多花钱。” “抓紧办什么事呀” 刚下班回来的秦慕烟听到林秀娥最后半句话，好奇看向苏峥。 没等苏峥说话，林秀娥就主动把苏峥刚才说的情况重复一遍。 “真能卖那么贵” 秦慕烟满脸惊讶，随后快速点头，“是该抓紧时间买。” 听她这么说，林秀娥脸上笑容更浓，立刻走向电话机。 “真的” 电话接通没一会儿，林秀娥就发出惊呼声，似乎听到了什么高兴事。 “等什么等，今天就去检查，早确定早安心。”林秀娥语气变得强硬，“晚上记得打电话给我个信儿。” 放下电话，林秀娥又是忍不住笑出声，刚想跟身边的人分享好消息，看到秦慕烟时犹豫了一下，平复情绪后缓声说道：“桂枝怀孕了。” 苏明强听后一乐：“多久了能看出男孩儿女孩儿吗” 苏峥诧异看着林秀娥，疑惑道：“我这段时间一直在鹏城，我怎么不知道这事儿” “女人的事情能跟你说”林秀娥不满瞪了苏峥一眼，心里暗道，人家还不是怕你知道了心里不舒服 秦慕烟表情有些不自然，她能感觉到二老的喜悦，更能感觉到林秀娥故意压制高兴劲。 为什么压制，她心里同样清楚。 苏峥一脸尴尬避开林秀娥的目光，立刻注意到秦慕烟的异样，当即对林秀娥眨眼说道：“高兴完了没有高兴完了就赶紧做饭，我都快饿死了。” 林秀娥知道苏峥的用意，没再说话转身进入厨房。 果然是有了 晚饭刚结束，苏峰就打来电话，只是时间太短，看不出孩子性别。 等二老出去遛弯时，秦慕烟主动把苏峥喊进卧室 第三百四十八章 谁抢了谁的肉？ 在鹏城每天都要考虑不同问题，虽然不用亲自干活，脑子却一直闲不下来。回到沪市陡然变得清闲，苏峥反倒有些不适应。 十二月十日，苏峥意外接到海尔张大佬的电话。被张大佬告知，海尔在全国电冰箱评比中拿了金奖。 “恭喜张总” “同喜同喜，海尔能拿到这个金奖完全离不开你们这些经销商的大力支持和配合，我今天打这个电话就是要跟你表示感谢的。” 电话里，张大佬的语气很是真诚，“苏总，我说句掏心窝子的话，海尔这块金牌，有你一半功劳。” “张总抬举我了”苏峥赶紧摇头否认，“就算没有我，其他经销商一样能把海尔电冰箱卖出去。” “不，不一样的” 张大佬否认苏峥的说法，“如果没有你搞的三包服务，海尔电冰箱的销售量绝对不可能提升的这么快，是你助力了海尔的进步发展。” “苏总，我真心感谢你，也真心希望咱们的合作更加紧密无间，你有什么要求，尽可放心说出来，海尔一定想办法满足你的要求。” 最后这句话让苏峥恍然明白张大佬今天打电话分享荣誉和感谢或许有，但绝对不是他的真正目的。 张大佬的真正目的其实并不难猜，一定跟电器商场同时销售其他电冰箱有关系，要不然他不可能说出这样的话。 同一家商场销售多个品牌的同类产品，对原本单一销售的品牌销量势必产生影响，海尔也不例外。 只不过，之前没有合适的理由这样讲，现在借助拿金奖的由头把心里话说了出来。 “张总言重了，现在这种情况我就很满意，哪敢有什么要求啊”苏峥哈哈笑着。 电话那头沉默了几秒钟，随后传来张大佬的爽朗笑声，“苏总，俗话说打铁要趁热，仅是口头上的感激不足以表示我们对诸多经销商伙伴的心意，所以我们今年准备开一个经销商大会，时间就定在这个月末，苏总一定要来啊” “我看情况，如果时间允许，一定去叨扰张总。” “别看情况，是一定要来”张大佬佯装不满，“咱俩认识时间也不算短了，一直都没有机会真正意义地喝一次酒，这次说什么也不能错过。我知道你忙，算我提前预定你的时间行不行” 苏峥无奈笑道：“张总，不瞒你说，我在鹏城那边拿了一块地，现在就等设计方案出来开工呢。为这事儿，我鹏城沪市来回跑好几趟了，现在都没解决呢，我是真走不开。” “拿地” 张大佬呢喃一声，随后叹道：“要是这样的话，我就不勉强苏总了，但我还是希望苏总能抽时间过来一趟。” “遇到高兴事儿了” 隔着老远就看到秦慕烟笑容不断，等她上车之后苏峥开口问道。 “嗯，我们要涨工资了” 秦慕烟笑着点头，“听说局里正在靠档，说是下个月就能调上去。” 苏峥微微一怔，随之腹诽道，八月份正式通过的工资c价格改革方案，现在已经十二月了，物价疯涨都结束了，工资才刚刚开始。 这效率，真是没谁了 “能涨多少” “看职称和工龄，我估计能涨十五块钱”秦慕烟眼睛都眯起来了，显然对这次工资涨幅很满意。 苏峥无声撇嘴，才十五块钱就高兴成这样。“只有教育系统涨工资，还是都要涨” “听说是都要涨，企业单位涨的更多。”秦慕烟语气中夹带着羡慕，“我们学院一个老教授说，这次涨工资很有可能是为了配合调控市场供需关系。” “就是嘛，再不涨工资，职工哪有消费能力，商品生产厂家总不能饿死。”苏峥附和一句，心里却在暗暗盘算过完年之后是不是要给工人调整一下工资。 之前物价疯涨厉害的时候为什么不涨工资 主要是因为不敢 行政单位和国营企业都没涨工资，私营企业率先调整工资，万一传出去，这不是打脸 枪打出头鸟的道理苏峥明白，正因为如此，他只能尽量保证工人的收入，而不是高调行动。 “对了，有个事情我得问问你。” 秦慕烟侧过身子看着苏峥：“服装厂怎么回事儿怎么连续推出这么多新款式” “有新款式还不好百货供百客，总有能被顾客喜欢的。” “屁的好事” 秦慕烟轻哼一声，“今天得到涨工资的消息，好几个同事都准备添新衣服，新款式推出的这么频繁，她们都害怕了，害怕刚买完 就成了落后的旧款。” 这个问题苏峥倒是没考虑过，听秦慕烟这么说，心里虽然有担忧，却只能无奈叹道：“没办法，抢购的后遗症一直没有消退，市场购买力不足，单一款式的销售量不够，服装厂拿什么养活工人所以只能不停推出新款，每个款式卖一点，这样能积少成多。” “别的服装厂也这样”秦慕烟狐疑看着苏峥。 “别的服装厂” 苏峥挑起嘴角，“估计还不如咱们。” 想想上次在牛建国组织的饭局上，那几个同行的表现，苏峥无声冷笑，这才只是开始，只要行情一日不恢复，这种以款式冲销量的手段就不会停止。 冬季的衣服成本比较高，销售价格压不下去，等来年开春，有他们难受的 早上起来送秦慕烟上班，然后去设计院查看进度，偶尔提一些建议和需要修改的东西。下午要么了解生意经营状况，要么就是在家歇着，傍晚再去接秦慕烟下班，晚上来上一两次睡前运动。 这就是苏峥每天要做的事情，生意不需要苏峥过多操心，设计进度也在有条不紊的推进中。 对苏峥来讲，最大的收获就是最近解锁的新姿势，让造娃任务变得有滋有味。 可惜，这种安逸的日子没有持续太久。 十二月二十日，陈志高打来电话，开口就说出一个让苏峥心惊肉跳的消息。 “今天报纸上出现一条鹏城华侨城房地产公司的广告，他们建了一个名叫东方花园的别墅区，宣称是国内最具规模的豪华海滨别墅区之一。其中有一条关于付款方式的宣传，说是可以只交30的房款，剩余的分期十年付款” 豪华海滨别墅只是让苏峥心头一动，当他听到可以按揭分期付款时，头皮瞬间一紧。 富豪花园是外销房，而且是全款销售，苏峥就是看中了外销房资源少的唯一优势，才敢这样做的。 华侨城房地产公司 豪华海滨别墅区 想都不用想，这肯定也是外销房性质 富豪花园刚开始销售，就有同行推出豪华别墅，而且还能按揭分期，这不就是抢生意来了嘛 你搞私密花园，我来豪华别墅，一个小，一个大，而且付款方式有优势。 苏峥压制内心的慌乱，“现房还是提前宣传” “现房。” 陈志高的回答宛如一记重锤敲在苏峥脑门上。 怎么可能 如果是现房，就证明这个别墅区早就动工开建了，为什么一直没有听到消息 还有，外销房指标 想到这里，苏峥不禁回想起韩朝阳说过的话，脸色顿时变得阴晴不定。 搞外销房是韩朝阳提出来的建议，当时苏峥下意识认为中建三局有背景，能提前知晓相关消息。 现在看来，显然是自己自以为是了。 韩朝阳之所以知道外销房的事情，肯定是因为他知道有人在搞外销房。 这么一想，苏峥稍稍释然。 认真算起来的话，不是人家来跟自己抢生意，而是自己被先入为主的思想影响，误抢了别人碗里的肉啊 “我已经找人问过了，银行确实有支持分期付款的政策，但是手续流程都比较复杂。” 陈志高已经度过了最初的慌乱，此时说话很是冷静，“富豪花园刚刚开建，咱们还有机会。” s：晚上家里来了一个朋友，占用了一些时间，今天补不上了，明天一定补，信我 第三百四十九章 虚惊一场 苏峥知道陈志高所谓的机会是什么，无非是找关系开通可以按揭分期，但这样做的话，无异于主动认怂。 之前还态度坚决只接受全款支付，因为别人发出的一条广告，就把富豪花园的老板吓怂，且不说其他人什么反应，苏峥自己都觉得面皮发烫，以后还怎么在房地产行业混 “他们这次总共建了多少栋别墅都多大面积销售价格多少” “说是32栋，多大面积的暂时不清楚，广告上只说价格优惠，并没有详细价格。” 听陈志高这样说，苏峥又轻松不少，总共才32栋，就算是全部卖出去也抢不了多少客户。 况且，能称得上别墅，建筑面积肯定不可能小，如果销售价格不低的话，总房价肯定要比富豪花园贵上不少。 搞不好三成首付都能跟富豪花园房子的全款一样多，可那些外商有几个拖家带口的有几个真正需要那么大房子的 这样一看，富豪花园的劣势并不是很大。 “咱们先别急着作出应对举措，万一搞不好，反倒容易让人看笑话。”放松之后，苏峥思路变得清晰，“你先打听一下具体情况，等摸清状况之后再做决定也不迟。” “好，我这就派人过去。” 中午，陈志高再次打来电话。 “问清楚了，每栋别墅的建筑面积都在三百平米以上，其中最大的四栋面积接近四百平米，每平米售价两千元。” 陈志高语气中带着喜色，语调轻快道：“按三百平米计算，一栋别墅就得六十万，就算是只交30，也得十八万多，可以全款在富豪花园买一套房子，还有结余。” “我派去的人回来说了，看房凑热闹的人很多，但是真正掏钱买房的人很少，虚惊一场啊” 太贵了 苏峥暗暗嘀咕一声，外商是有钱，但并不代表着他们愿意拿几十万在内地买房。 可仔细想想，别墅区不卖这么贵也不行，地皮成本加上建筑成本，再加上建筑面积不大，不卖贵点连本都捞不回来。 “这次的事情算是给咱们敲响了警钟，既然已经投身到这一行了，同行的相关信息一定要收集到位。还有，咱们也得正式投放广告了，正好趁着这个机会，给外商一个综合对比选择的机会。” “广告怎么搞”陈志高笑着问道，“跟东方花园对着干” “也不用那么明显，只需要把富豪花园的优势特点体现出来就行了，能跑到内地投资做生意，有几个不是精明人相信他们能做出合理选择。” 苏峥呵呵笑着，“鹏城那边工资上涨了吗” “涨了，前几天我跟东升吃饭的时候他还跟我分享喜悦呢。这次调整之后，东升一个月能涨三十块钱，级别高工龄长涨得更多。”陈志高快速回答，“听东升说，等涨工资全面落实到位之后，鹏城这边的职工平均工资能突破三百元。” 三百 苏峥心头一震，已经这么高了吗 秦慕烟涨完工资之后每个月还不到一百五十块钱，就算是企业单位的职工工资稍微高点，也没超过两百块钱，可见鹏城跟内地的差距越来越大了。 再想想服装厂的工人工资，苏峥不禁变得认真起来，“下个月也要给工人涨工资了，特别是管理人员。当初招聘就是用比在单位上班工资高吸引的人，这一点不能迟钝。” “录音机工厂的工人现在一个月还不到五十块钱，磁带厂稍微好一点，人均工资能达到六十块钱左右。你想涨多少给我个参考。”陈志高顺着问道。 “涨工资不是小事儿，必须得有根据。管理层的工资好定，主要是生产工人的工资，我感觉有必要结合参考鹏城那边国营企业的工人工资标准，肯定不能比国营企业的工资标准高。” 陈志高认同说道：“这事好办，等会儿我给东升打个电话，让他帮忙找一找数据。” “二哥，赵山河又给我打电话了，你真不去参加海尔的经销商大会吗” “你代表我去就行了，去了之后多听多看少说话，如果有什么重大决策记得及时通知我，如果有人问我的动向，你就说去鹏城了。” 叮嘱完董学武，苏峥又是说道：“海尔会议结束之后别着急回京城，顺便去蓝岛电视机总厂走一趟，了解一下他们明年的生产销售规划，完事儿之后再给咱们现在合作的生产厂家联系一遍，看看有没有比较亮眼的举措。” “行，我记住了。” 不知道是元旦将至的缘故，还是涨工资给人带来了喜庆，爱家商场的生意竟然有了起色，而且以大件东西为主。 “我给董经理打电话问过了，他说其他地方摩托车销售情况也比较不错，主要是马上到年底了，家庭购买和婚嫁使用较多。”齐国生脸上带笑给苏峥介绍最近摩托车销售情况。 自从把拓建摩托车销售渠道的任务交给董学文，董学文只回来汇报过一次工作，其余时间一直都在浙省众多城市之间来回奔波，如果有需要安排发货，也都是直接给李向阳打电话沟通。 现在提到董学文，苏峥才想起已经好长时间没见过董学文了。 “二楼电器销售量也有所提升，如果能一直保持下去，还得再补一次货，我跟京城董经理打过招呼了。” 说着，齐国生转头看向李向阳，“向阳，你给苏总说说国营禽蛋养殖场的事情。” 苏峥转过头，正好迎上李向阳的目光。 “菜篮子工程推出之后，沪市快速投建了禽蛋养殖场和养猪场。二十五号那天，沪市禽蛋养殖场的销售科长白光辉找到咱们这里，说是第一批饲养肉鸡马上就要出栏销售了，问咱们有没有需要。” “活的”苏峥微蹙眉头。 在李向阳的认知中，除了牛羊猪肉是直接卖肉，鸡鸭禽类一直都是卖活的，苏峥这句话让李向阳表情变得怪异，“死的不能卖吧” “活禽拉撒不受控制，你觉得放在商场内销售合适吗”苏峥摇头，“赚不到多少钱，反倒会把四楼搞得脏兮兮的。万一因为难闻的气味影响到四楼其他商品的销售，岂不是得不偿失” 听苏峥这么一说，李向阳脸色顿时一跨，本以为是件好事，哪曾想刚开口就被老板否决了。 “要不换个地方挪到商场外面怎么样既能吸引顾客，还不影响商场内的环境。” 齐国生是支持这件事的，在他看来，国营养殖场规模大供货稳定，只要建立合作关系，爱家商场就能多一种吸引顾客的商品，哪怕是不赚钱都行。 “马上就到年底了，各家各户都得置办年货，肯定少不了这种东西。我的想法是，趁着国营养殖场刚开始供货，咱们稍微把价格往下面压一压，到时候完全可以用鸡子搞一次优惠活动，大概率能带动其他商品的销售。” 齐国生的话让苏峥眼前一亮，脑子转得飞快，不多时便想到一个主意，笑着点头道：“这个想法不错，既然想搞，那就搞一次史无前例的大优惠活动，把年货中需要的所有商品都拿出来，搞一次年货专题优惠活动。” 说着，看向李向阳，“向阳你负责跟各个供货渠道沟通，把咱们的想法告诉他们，让他们给咱们一些优惠支持。” 侧头看向齐国生，“等向阳沟通好之后，立刻着手宣传优惠活动，我的预期目标是把沪市老百姓都吸引过来，找一下疯抢时的感觉。” 李向阳和齐国生对视一眼，狠狠点头。 第三百五十章 怀孕 “琼省经济特区第一个大动作出现，12月31日，琼省政府向最高行政机关上报了关于让外商承包，成片开发洋浦的请示报告” 苏峥失望放下报纸，憋了几个月，就憋出这样一个昏招 为什么说是昏招 只因为看到洋浦两字时，苏峥脑子里突然闪过一组画面，前世琼省经济特区就因此事遭受过大众的质疑，质疑声音很是犀利，什么丧权辱国，什么卖国贼比比皆是。 后来虽然得到了大领导的批示，计划却迟迟没有落实。 前世人微言轻只能私底下议论几句过过嘴瘾，这一世苏峥有幸在琼省经济特区成立之初过去考察过，再加上这几年积累的眼力，便有了不一样的感受。 就琼省现在的实际情况来看，本土缺乏工业资源，没有好的项目提供给投资商，国内投资人去过琼岛之后大概率是失望而归。这种情况下，吸引外资进入琼省搞发展，无疑是最好的选择。 可惜，琼省选错了合作对象，选哪个国家的外商不好，偏偏选中了岛国的企业，成功激起了某些人的民族情绪。 想到这里，苏峥脑子里又浮现出一条模糊记忆。 记忆中，洋浦风波过去之后，琼省又沉寂了一段时间，然后房地产才开始急速膨胀发展的 只是，苏峥不知道具体时间。 “还得派人过去。” 苏峥暗暗告诫自己，既然记忆没了优势，那就只能选笨办法，派人长期守在那边。只要有一丁点风吹草动，立刻带着资金过去开搞。 爱家商场已经开始大力宣传年货特惠活动，沪市本地的报刊陆续报道了相关消息，随着时间推移，关于爱家商场这次活动到底有多实惠的议论声音越来越多。 “我不想回去，我想留在这里帮忙。” 林豪倔强看着苏峥，“你之前说过的，放假期间可以让我跟着学文哥出去做业务。” “学文快回来了，这次回来之后就不出去了。” “那我不管，反正我不回家，回家多没意思啊，留在这里最起码能见世面学东西。” 看他态度坚决，苏峥也不好强人所难，简单思考之后笑着说道：“你不回家也成，正好爱家商场马上要搞活动了，你过去帮忙吧。” “行。”林豪答应地很是爽快。 “先说好，不能嫌累，不能半途而废。” “谁半途而废谁是孙”被苏峥瞪了一眼，林豪赶紧改口：“谁是小狗。” “行，下午你跟我一起过去。” 时隔几个月，爱家商场终于迎来新一轮次的大量进货，基本上以食品类商品为主，什么瓜子糖果，什么水果罐头，反正五花八门都是过年期间不可或缺的东西。 苏峥领着林豪来到商场，直接把他交给李向阳，“这小子主动要求过来帮忙的，有什么适合他干的活尽管吩咐，保证不怕苦不怕累，让干啥干啥。” 李向阳稳稳点头，却不敢把苏峥的话当真。 “我怎么感觉你有心事” 学生们放假就彻底没事了，老师却不行。接秦慕烟回家的时候，苏峥明显感觉到秦慕烟情绪不对劲。 秦慕烟侧头瞥了苏峥一眼，微蹙着眉头低声说道：“例假没来，都三天了。” 正准备启动车子的苏峥当场愣住，随之露出惊喜之色：“真的你没记错日子吧” 秦慕烟丢来一记白眼，“这还能记错以前都很准时的。” 苏峥自动忽视秦慕烟的不满，脸上笑容反倒更浓，赶紧把车子打着火，“走，上医院。” 听他这么一说，秦慕烟立刻伸手拉住苏峥的胳膊，不安道：“要不再等几天” “等不了，能确定最好，如果不是，那就说明咱们不够努力，还得再接再厉” 苏峥一副强势口吻，直接驾驶汽车朝着人民医院驶去。 如果不是重生而来，如果不是前世有儿有女，苏峥都要怀疑自己身体是不是有毛病了。当然，有时候他也偷偷怀疑过，是不是问题出在秦慕烟身上，只是一直没好意思开口。 结婚一年，眼看着大哥都把二胎要上了自己才当爹，这种迟来的喜悦比前世得知要当爹时强烈无数倍，为了不让自己的开心落空，苏峥真是一秒钟都不想等。 二十分钟后，车子开进医院，就在苏峥准备下车的时候，秦慕烟制止苏峥：“你别下来，我自己去。” 看她眼神坚定，苏峥只能点头同意。 等秦慕烟走进去，苏峥好几次伸手摸向大哥大，有心给家里打个电 话说一声，又怕检查结果不是怀孕，让父母跟着白白激动。 瞪眼盯着大楼门口，苏峥只觉得时间过得太慢，脑子也是不受控制的开始胡思乱想。 男孩儿还是女孩儿 起什么名字好呢 知道天色暗下来，苏峥也没看见秦慕烟出来，中间忍不住从车里下来，想要进去寻找秦慕烟，又担心惹秦慕烟不高兴。 就这样煎熬着过了将近两个小时，熟悉的身影终于出现，苏峥快步走了过去，“什么结果” 因为光线问题，苏峥第一时间并没有注意到秦慕烟脸上的表情。 “好结果” 秦慕烟脆声笑道，将手里的化验单递给苏峥，挽起苏峥的胳膊催促道：“赶紧回家吧。” 苏峥拿到化验单的第一反应不是跟着秦慕烟朝汽车停靠的方向走，而是反向跑进楼里，趁着昏黄的灯光看向化验结果。 反复确认无误之后，苏峥嘿嘿一笑，连忙往外跑。拉开车门，一把捞起大哥大，快速拨打家里的电话，每一声嘟嘟声都让苏峥焦急难耐。 感受到苏峥的激动情绪，秦慕烟成就感油然而生。 听到林秀娥声音的那一刻，苏峥再也控制不住情绪，放声大笑道：“妈，给您汇报个好消息，暮烟怀孕了” “真的什么时候的事儿” “我们在医院呢，刚拿到结果。” “赶紧回来让我看看，路上开车慢点。” 挂断电话，苏峥快速钻进车里，直勾勾看着秦慕烟，伸手扶住秦慕烟的脸颊，快速亲了一口：“老天爷不会辜负勤劳的人，媳妇儿你太棒了” 秦慕烟佯装不满在嘴唇上抹了一把，“赶紧开车回家吧，抽血抽的我都饿了。” “回，现在就回。” 启动车子，苏峥把林秀娥慢点开车的叮嘱抛在脑后，此时的他恨不得飞回家，早点把自己的开心分享出去。 将近八点钟，汽车在家门口稳稳停下，苏峥拉开车门就往下跑，跑出两步才想起秦慕烟，扭头对已经下车的秦慕烟说道：“天黑，你注意点走路。” 说完，一头扎进院子里，迫不及待喊道：“爸，妈，结果拿回来了。” s：先更两章，补更的可能要晚一点。 第三百五十一章 再去琼岛？ 林秀娥捧着化验单，脸上满是止不住的笑意。 开心是会传染的 林豪虽然看不懂化验结果，但他知道二嫂怀上孩子了，不由自主地跟着高兴，“大姑，男孩儿还是女孩儿” “你这傻孩子，最起码也得四个月之后才能看出来。”林秀娥笑着回了一句，紧跟着问道：“林豪，你想要侄子还是侄女儿” “当然是侄子了” 林豪脱口回道：“男孩儿多好，等他长大，我能带着他玩。” “那你觉得你嫂子肚子里是男孩儿还是女孩儿”林秀娥殷切等待林豪回答。 “男孩儿。” 林豪的回答让林秀娥更加开心。 苏峥站在两人身边想要装作平静，却忍不住跟着笑。老一辈中间确实有种说法，说是小孩子能感觉出孕妇怀的是男是女，可那仅限于儿童。 林豪都多大岁数了问他有用充其量给自己一个心里安慰罢了 看到秦慕烟进屋，下意识伸手去扶秦慕烟。 秦慕烟没好气地拍开苏峥的手，“下车时干嘛去了现在想起来献殷勤了。” 林秀娥将化验单握在手心，看向秦慕烟时，目光中带着欣慰和感激。 面对林秀娥，秦慕烟不敢，也不想耍小性子，立刻换上笑脸。 “我爸呢” 饭菜都上桌了，苏峥恍然发现苏明强居然不在家，不禁疑惑出声。 “今天菜做少了，姑父去馆子里买菜了。”林豪嘴快，又对秦慕烟说道：“二嫂，大姑说你是功臣，明天要给你酱肉吃，到时候别吃完，记得给我留一些。” 说话的功夫，苏明强昂首阔步进入院子，进屋之后从怀里掏出饭盒，“生怕凉了，一直在怀里揣着呢，全都是肉。” 将饭盒打开，浓郁的香味扑鼻而上。 “吃饭，吃饭。” 拿起碗筷，秦慕烟像是想到了什么，看向苏峥说道：“还没跟我妈打电话呢。” 苏峥微微一愣，立刻放下碗筷，“你先吃，我来打。” 苏峥半倚在电话机旁边的墙上拨打号码，电话接通那一刻立刻站直身体，笑着说道：“妈，跟您说个好消息，暮烟怀孕了嗯，我们刚从医院回来，正准备吃饭呢。” 吃完晚饭，林秀娥指使苏明强去刷碗，自己却是走进苏峥跟秦慕烟的卧室，而后传出开衣柜翻找的声音。 “您干嘛呢”苏峥好奇问道。 林秀娥没有回答，很快从柜子里抱出一床被褥放在苏峥的床上，这才回道：“一人一个被筒。” 苏峥顿时撇嘴。 送秦慕烟上班回来，苏峥就坐在电话机旁不挪窝了。 “大哥，我要当爹了昨天傍晚才做的检查光顾着高兴了，忘记打电话了，现在不是补上了么。” “胜利，哥们儿要当爹了哈哈哈，不用，不用，家里啥都不缺。” “东升啊，恭喜你，你要当舅舅了” “陈总，我正式通知你，最近如果没有特别重要的事情，不要打扰我。大早上谁闲着没事儿喝酒啊我的意思是我要在家好好伺候媳妇孩子昨天刚检查出来的不行吗” “” 能想到的，关系比较亲近的，苏峥挨个打了一遍电话，临了还有些不确定，反复确认没有疏漏之后才安心放下话筒。 “瞧你那个样子，不知道的还以为孩子已经生出来了呢。”林秀娥笑着埋怨苏峥。 苏峥嘿嘿一笑没有接话。 “小二，眼看要到年关了，要不我先带着暮烟回去”林秀娥来到苏峥旁边坐下，“早点回去好安心养身体，不用等最后几天慌里慌张地往家赶，你觉得呢” 苏峥诧异看着林秀娥，“这不是刚怀上么，应该没事儿吧” “你懂什么，就是因为刚怀上才需要注意。”林秀娥哼了一声，“你大嫂怀孕那会儿，就是按我说的来，不是被我养的白白胖胖” 看苏峥一副不情愿的模样，林秀娥不得不压低声音说道：“刚怀上不稳定，你俩分开睡才好。” 听到这句话，苏峥立刻想起昨天晚上两个被筒的事情，无奈点头道：“行吧，听您的。” “这就对了嘛，暮烟怀的是我亲孙子，我还能亏待她不成”林秀娥露出笑脸，起身往厨房走，“等暮烟明天放假，我们就回去。” “明天这么着急你们走了，我怎么吃饭啊” “随便对付几口不就行了” “二哥。” “快上车。” 等董学文坐好，苏峥启动车子离开长途汽车站，“怎么样摩托车销售渠道捋顺没有” “差不多了。” 董学文含笑点头，“浙省所有市级城市都找到了经销商，好在年关这段时间结婚的比较多，销量暂时看起来还不错，等半年到一年的时间，应该就能彻底稳定下来了。” “经销商的态度如何” 董学文迟疑了一下，“很多购买摩托车的人都不懂摩托车，正常驾驶没有问题，一旦遇到问题就麻爪。咱们的经销商也不懂，只能给嘉陵厂里打电话，很多时候都是操作失误造成的，要么就是无关紧要的小问题，但就是让人不顺心。” “好些个经销商都跟我说过，想让咱们跟嘉陵厂沟通一下，让他们派技术员下来教教维修技术，要么派人去嘉陵厂学习维修技术。” “你跟嘉陵厂沟通过没有”苏峥侧头问道。 “没有。” 董学文尴尬摇头，“我担心人家不愿意教，就没敢冒然打电话。” 这年头，技术可不是想学就能学的，董学文的担心不是没有道理。 “你不说怎么知道不行” 苏峥呵呵一笑，紧跟着补充道：“你别忘了，咱手里还有那么多嘉陵厂的股份呢。认真来讲，咱们也算是嘉陵的一份子，自己人学点技术总不能藏着掖着吧再说，咱们也是为了卖出去更多摩托车，你尽管放心大胆的沟通。” 有了苏峥的肯定，董学文稳稳点头。 “我跟胜利和志强打过电话了，他们下班就过来，算是给你接风，也算是犒劳你最近这段时间的辛苦。” 董学文脸上多了些许笑容，主动问道：“二哥，摩托车暂时不用太操心了，接下来还有什么工作需要我去做吗” “先别忙着说工作，马上要到年关了，好好休息一阵儿，等过完年再说工作都不耽误。” “二哥你不知道，我就喜欢这种东奔西走的感觉。”董学文调整坐姿，侧身正对着苏峥，“在琼岛那段时间，天天闲得没事做，总感觉浑身不得劲。” 苏峥斜眼扫了一眼董学文，呵呵笑道：“如果再让你去琼岛呢” 董学文当场愣住 今天就补一章吧，明天接着补。 第三百五十二章 老丈人来电 “建房卖房这么赚钱吗” 秦淑芬惊讶出声，扭头看向身边的楚青山，目光中带着询问之色。 楚青山脸色稍显凝重，推行住房改革的主要目的是为了更好解决住房难的问题，为此国家不惜投入大量资金和政策，对公房租赁给予补贴，对住宅开发公司给予政策支持。 本以为这样做会分担一部分住房压力，现在看来，事实情况跟预期的完全不一样。 照这种情况来看，普通职工有几个能买得起房子 而那些买得起房子的人，恰恰又是不需要单位分配住房的人，到头来等于说现有的住房困难并没与得到妥善解决。 秦慕烟感觉到父亲的不对劲，瞬间就猜到父亲肯定是通过自己说的情况，开始联想其他事情了。 “应该是个例吧，我听苏峥说外销房价格本来就高，卖给老百姓的房子价格稍微低一些，肯定赚不了这么多钱。” “内销房的利润也不低” 楚青山看向秦慕烟，“中国第一拍那块土地建成的房子利润就达到了四百万，这都过去快一年时间了，中间又经历了物价上涨，现在的利润肯定更高。” 秦淑芬不关心别的，轻轻拍打秦慕烟的膝盖，柔声笑道：“我听东升说，苏峥答应给他一套房，当时没怎么在意，现在看来，这一套房子恐怕得值不少钱吧” “房子都没开始建呢，我哪知道啊。”秦慕烟笑着摇头，“管它值不值钱呢，反正是自己建的，没必要算计这些。” “不是算计，我的意思是，你们不能太惯着东升，他毕竟是在单位上班的人，太张扬了不好。” 秦慕烟能听出母亲的言不由衷，当即笑道：“不给他怎么办他信誓旦旦说明年要把他对象调到鹏城，总不能让他们住宿舍吧” 秦淑芬张了张嘴，没再说话。 “对了，他跟人家姑娘到底发展到哪一步了今年过年能把事情定下来了吗”秦慕烟好奇问道。 说起儿子的婚姻大事，秦淑芬立刻换上笑脸，转头看向楚青山，“应该差不多吧老楚” 楚青山点头：“那边对东升的态度还可以。” 听着母女两人聊着闲话，楚青山默默起身走进书房，点燃又一支香烟之后伸手拿起话筒。 “二哥，咱俩走一个。” 马胜利脸色涨红，酒杯都有些端不稳了，气势却是丝毫不减，“干了啊” 苏峥也有些酒意上头，只是没有马胜利那般厉害，正准备端酒杯，身后传来电话铃声。 “等会儿再喝，我先接个电话。” 苏峥起身拿起话筒，等到熟悉的声音立刻强打起精神，“爸。” 马胜利董学文他们立刻止住声音，齐齐看向苏峥。 “暮烟今天回来了，刚才聊到你在鹏城建的那个外销房的事情。”楚青山缓缓开口，“听说利润很不错” 苏峥听后嘿嘿一笑，以为楚青山是为自己赚钱高兴，“还可以。” “两千万叫还可以”楚青山语气变得古怪。 “这不是还没赚到手呢嘛” 苏峥故作谦虚，紧接着感叹道：“不瞒您说，本来我也觉得利润挺可观的。前段时间陈志高打电话说鹏城有一个豪华别墅区开始销售了，那家公司拿地比我们还早，卖价比我们贵，利润肯定不会小。” 电话里，楚青山沉默了几秒钟，而后问道：“你们不是拿下两块地吗下一块地怎么规划的” “我” 本能开口，却猛然意识到不对。 从拿地到建房子，老丈人从未过问，怎么突然之间关心起这些事了 “爸，是不是又有新动静了”苏峥试探问道。 “没有，我就是纯粹好奇。”楚青山直接否认。 “真没有” “没有。” 听老丈人的语气不像作假，苏峥这才放心一些，然后把第二块地皮的规划说了一遍。 高层住宅楼 海景，湖景双景房 仅凭这些关键词汇，楚青山就能感觉出苏峥朝着哪个方向走的，“真要照你想的这样建，普通老百姓能买得起吗” “我没想卖给普通老百姓啊，鹏城做生意的老板那么多，自然不缺有钱人，这些可都是优质顾客，抢到一个是一个，我就是为做生意的人量身打造的。” 自家老丈人又不是外人，苏峥自然不会对他隐瞒自己的想法。 楚青山握着电话，久久无语。 苏峥这 番说辞充满了唯利是图的味道，如果不是知道苏峥心地不坏，肯定要给他贴上奸商的标签。 自家女婿都这样想了，其他搞房地产的公司会如何 想到这里，楚青山忍不住叹息一声，住房改革任重道远啊 听到楚青山的叹息声，苏峥立刻察觉到不对，小心翼翼问道：“爸，您怎么了” “苏峥，我不否定你的想法，但我有个问题想问问你。” “您说。” “第一块土地你拿去建了外销房，第二块土地打算卖给做生意的人，说白了都是卖给了有钱人。我想问你，普通老百姓什么时候才能买得起你建的房子” 这个问题让苏峥彻底愣住，转头看了看马胜利他们几个，明明是自己在喝酒，怎么听起来老丈人比自己说话还轻飘飘的不接地气呢 普通老百姓什么时候能买得起房子，这不得看国家吗 自己只是一个生意人，哪有这么大的能耐 当然，不能直接这样跟老丈人说话。 思考再三，苏峥轻声开口：“爸，鹏城前段时间销售的内销房价格已经将近五百块钱一平米了，就算我现在买一块地皮建成内销房，经济条件一般的家庭也很难买得起。” 停顿一下，苏峥重新斟酌话语，“爸，我说句不该说的，老百姓能不能买得起房子，跟开发商并没有太大的关系，主要还得看政策。” “像公房租赁那样，让国家给予补贴”楚青山闻言皱眉。 苏峥没接触过公房租赁，不清楚公房租赁补贴是怎么回事，赶紧摇头道：“不是，我不是那个意思。” “那你什么意思好好跟我说说。” 第三百五十三章 再次提醒老丈人 老丈人穷追不舍的口吻让苏峥很是为难 迟疑了一下，这才轻声说道：“就我刚才跟您说的那个别墅区，他们这次在房款支付方面就用了新的方法，可以先交30的房款，剩下的从银行借贷，分十年期偿还。” “这样做的好处就是缓解购买者的资金压力，把购房的高门槛降低，让更多人有机会进来买房。” “你说的这种方式我知道，港岛那边就是这样做的。” 楚青山快速回了一句，不等苏峥插话又是说道：“但是，咱们的情况跟港岛不一样，普通职工收入并不高，而且银行方面也没有这样的操作经验，中间存在太多的不稳定因素。一旦出现意外情况，就会出现很多麻烦事情，很有可能得不偿失。” “鹏城现在经济发展的比较不错，做出尝试也不是不可以，但必须有成功经验之后，才能小范围推广。小范围推广效果不错，才能在更大范围推广。” 苏峥明白老丈人的意思，这也是国家一贯的操作手法，只有相对成熟稳定之后，才有可能真正意义的大范围推广贯彻。 “那我就不太清楚了，我见过的就这一种好办法。可惜是外销别墅，对普通内销房的参考价值没多大。如果能拿一个普通外销房作为尝试，最终的效果才具有真实价值。” 苏峥虽然知道按揭买房就是后世主流，但自己刚刚接触这一行，不能在老丈人这里表现得过于自信，只能用这种方式提醒老丈人。 这句话让楚青山微微一怔，表情变换几次之后轻声笑道：“你打算什么时候回来过年” “正常时间吧，不出意外的话，应该是腊月二十五六那两天。” 闲聊几句之后楚青山挂断电话，苏峥长松一口气，放下话筒返回酒桌。 “二哥，是你老丈人打的电话吧”马胜利嘿嘿笑着。 “嗯。” 喝酒本来就容易口渴，再加上说了这么多话，苏峥赶紧端起茶杯灌了两口，继而端起酒杯从三人比划道：“来，走一个。” 放下酒杯，孙志强抢先开口问道：“老板，你刚才说的那种买房只需要交30的钱，真能行得通吗咱们沪市什么时候能有这种政策，我想买房。” “你还需要这样”董学文从孙志强撇嘴，“且不说工资，就说你家我嫂子卖饭的生意，你买房子有压力吗” 孙志强抿嘴笑道：“家有余粮，心中不慌嘛，总不能把全部家底都掏出来吧” “买什么买” 马胜利哼笑一声，“等二哥在沪市建房子再买，还能让二哥给你算便宜点，到时候还用得着从银行贷款吗我说得对不，二哥” 苏峥笑着点头，再次端起酒杯豪气道：“到那个时候，给你们每人准备一套，全都按成本价” “楚主任，早上好” “楚主任，早” 楚青山跟打招呼问好的人一一点头回应，进入办公室后先是回想一番，而后拿起钢笔埋头写写画画。 中间偶有停歇，凝眉思考后再继续。 一个小时后，楚青山放下钢笔，开始检查修改。 临近中午时，楚青山终于露轻松笑容，揉了揉发酸的手腕，顺势看了一眼时间，迟疑过后拿起桌角的红色话筒。 “王秘书，关于住房改革方面，我有了新的想法，要跟领导汇报好，我这就过去。” 拿起修改好的稿子，楚青山快步走出办公室。 当初讨论是否实施价格改革方案时跟领导吵过一次架，后来发生的事情证明了楚青山在经济领域的判断力，非但没有被领导穿小鞋，反倒获得了那位川籍大领导的认可。 真要说起来，苏峥的功劳不可忽视。 也正是因为这样，楚青山才会把苏峥昨天晚上最后那句话记在心里，然后把它整理变成详细的报告。 1月27日，阴历腊月二十，爱家商场的年货特惠活动正式开始，前来购买年货的人把爱家商场门前空地围个水泄不通。 “我们为大家准备的年货很充足，不要担心抢不到，都好好排队。另外提醒大家伙儿，优惠的不单单是年货，其他商品也都有不同程度的优惠，有需要的同志千万别错过。” 商场门口右侧的桌子上摆放着一台大喇叭，大喇叭里传出声音。 苏峥站在四楼办公区，看着一批批满意结账的顾客，对齐国生说道：“目前看来效果还不错。” 齐国生挤出一抹苦笑，效果能不好吗 为了搞特惠活动，食品类的商品几乎都不怎么赚钱，纯粹的瞎吆喝不赚钱。 转身返回办公室，两人坐下之后苏峥对齐国生说道：“按阳历来算，现在已经算是新的一年了，新一年的工作计划有眉目了吗” “大的想法暂时没有，小的想法倒是有一些。” 齐国生笑了笑，“商品品类扩大是一方面，另外就是关于工人的，都不是什么大事。” 齐国生说不是大事，苏峥也就没有追问，只要能稳定经营不出差错，比什么都强。 “腊月二十六正式放假，正月初八上班，你做好安排。普通员工每人发五十块钱奖金，班组组长发七十，你跟向阳每人多发两个月工资，财务人员发一个月。” 齐国生连忙点头，“我突然想到一件事，现在给咱们供应蔬菜的农户比较多，我听向阳说好几个农户距离咱们这里比较远，让他们送上门不方便是一方面，有时候还会因为不注意造成蔬菜坏损，这就是造成每天蔬菜供应量不稳定的主要原因。” “向阳的意思是想买一辆拉货汽车，咱们主动上门收菜。这样的话，价格还有往下压缩的空间，也能保质保量供应。” “那就买呀” 苏峥想都没想直接答应，“我之前不是说过么，只要是对经营有益的事情，你可以直接做决定。” “小事没关系，买汽车可不是小事，必须得跟你说。” 领导放权是好事，但并不意味着可以拿着鸡毛当令箭，无论大小事情，别管领导耐不耐烦，主动汇报是一回事，事后说明可就是另外一回事了。 从国营百货商场出来的齐国生哪能没有这点觉悟，更不会犯这种错误。 第三百五十四章 直达天听 “兄弟，你们不是在搞年货优惠活动么，正好我们厂过年福利还没有采买，等会儿我派车过去，你让商场的人按单子准备一批年货。放心，大哥不占你便宜，该什么价就什么价” 挂断电话，苏峥把颜丙涛派人过来采购年货的事情告诉齐国生，没等齐国生接话，苏峥手里的大哥大再次传出响声。 “喂，夏行长好，我马上过去。” 简单说了两句，苏峥起身往外走。 进入办公室，夏盛民热情将苏峥引到会客区沙发坐下，“苏总，我可是听说了，你在鹏城搞的那个富豪花园反响很不错啊。” 这个时候给自己打电话，苏峥基本上能猜到夏盛民的目的，无非是五千万的贷款马上要到期了。 “第一次搞没什么经验，目前看来还算凑合。”苏峥谦虚笑着，赶在夏盛民开口之前主动说道，“夏行长，贷款马上要到期了，要不这两天咱们把这事儿办了” “不着急，不着急。” 夏盛民连忙摆手，知道苏峥误会自己的心思，当即笑着解释道：“你可别多想，我今天给你打电话可不是催你还款的。” “瞧您这话说的，欠债还钱天经地义的事，就算您不催，我也得自觉一点不是吗老话说，好借好还，再借不难，这点道理我还是懂的。”苏峥跟着回了一句。 夏盛民笑着点头，“如果你没有资金方面的压力，现在还款也行，等过完年再给你放一批，拿地皮建房子都得花大钱，该给你的支持肯定会给你。” “那就明天吧。” 得到夏盛民的态度后，苏峥果断敲定还款日期。 腊月二十一上午，苏峥把五千万的贷款连本带息一并还清。 “你什么时候回京城” 正是办完，夏盛民领着苏峥返回办公室，沏上一杯热茶后主动问道。 “二十六吧，夏行长有事儿” 夏盛民坦然点头，嘴角带着莫名笑意：“昨天下午我接到通知，后天要去京城开会。” 苏峥含笑不语，事关工作，夏盛民不主动说，自己肯定不能擅自打听。 “听说是计委那边对住房改革有了新的想法建议，最高领导认同了计委的新想法。”夏盛民玩味看着苏峥，“为民跟我说，这次会议是小范围的。” 苏峥神色一怔，瞬间想到前些日子跟老丈人说过的那番话，再看夏盛民的表情，立即明白是怎么一回事儿了。 想想自己的提醒竟然能直达天听，而且有可能变成实际性措施，成就感油然而生，却不敢表现出来。 “这感情好，如果夏行长不着急离开京城，等我回去之后我请你跟为民哥喝酒。” “行，我在京城等着你。” “征求同志们的意见，是今天晚上加班把商品统计入库，还是明天过来再干” 知道明天正式放假，谁也不想明天单独跑一趟干活，不少员工给出回应，说是晚上加班干完，明天就不用过来了。 “行，那就开始吧，你们抓紧时间干活，我让小裴把工资和奖金准备好。” 晚上十点钟，几十辆自行车陆续来到爱家商场门口，每辆自行车上翻身下来的都是男人，有人默默点燃香烟，有人则是主动跟其他人攀谈起来，听聊天内容，这些男人都是爱家商场售货员的家属。 夜已然静了，爱家商场四楼却是灯火通明，时不时还能听到楼上传出来的欢呼声和嬉笑声。 “哗啦啦” 清脆响亮的掌声传出来，紧接着声音变得嘈杂，等待已久的男人瞬间来了精神，一个个朝爱家商场门口走去。 不多时，原本黑暗的一楼突然亮起灯光，有人快步走到门口。 “哗啦” 铁拉门从里面拉开，看到外面站着的一群男人，方海军玩笑道：“进来吧，外面黑灯瞎火的，认错媳妇就不好了。” 谁都能听出玩笑意味，男人们嘿嘿一笑进入商场一楼，有人主动掏出香烟递给方海军，“同志，抽烟。” 眨眼功夫，方海军手里多了好几根香烟。 片刻之后，一个个售货员拎着装满年货的小提兜从楼上下来，扫向人群寻找自家男人。 “我发了一百七十块钱，还有过年福利。” “这么多” “我可是班组组长，七十块钱是老板给的过年奖金” 还没出门，就有人迫不及待跟自家男人分享喜悦，笑声逐渐串联。 “走吧，老板还等着呢。” 普通员工 全部离开之后，齐国生锁好商场大门，转身跨上李向阳的摩托车。 院门敞开着，能听到里面传出的劝酒声音，停稳摩托车两人一同走进院子，一眼就看到堂屋喝酒的几人。 “你们可算来了，我们都喝一箱了” 马胜利佯装不满看向姗姗来迟的齐国生和李向阳，转头对董学文说道：“学文开酒，一人跟前摆一瓶。” 说完，又看向苏峥，嘿嘿笑道：“二哥，这样行不” “行，没毛病。” 看苏峥点头，董学文手脚麻利给两人开了两瓶酒。 颜丙涛脸色红润，笑嘻嘻看着齐国生李向阳：“知道你们下班晚，最硬的菜一直在火上坐着呢。你俩先自罚三杯，再给你们上菜。” “三杯哪够啊，最少一人先喝三两”孙志强看热闹不嫌事大，在一旁怂恿着。 看苏峥笑着不说话，齐国生和李向阳只能笑着给自己倒酒，喝酒本来就是家常便饭的事情，再加上火热的气氛，谁还能认怂不成 “学文，上菜” 董学文应声起身走向厨房，很快端来一口锅，直接放在饭桌中间，掀开锅盖浓郁的肉香味瞬间溢满屋子。 “这可是我跟二哥专门跑到乡下买回来的，两条羊腿拿去送人了，剩下的全都在锅里了。” 董学文得意笑着，“用二哥的话说，庆功就得有庆功的样子，大碗喝酒大口吃肉最合适不过，想喝汤的自己去厨房拿碗。” “别愣着了，吃吧” 苏峥率先伸手，从锅里夹起一块羊蝎子放在碗里，使劲儿吹了几下，看别人已然上手，当即放下筷子，不忘对齐国生李向阳两人说道：“我们使劲儿吃，你们自觉一点，抓紧时间把酒追上来。” 吸吮骨头的哧溜声瞬间响起，偶尔夹带着几声吧唧嘴。 李向阳丢下羊肋骨，伸手去端酒杯时才发现林豪不在，疑惑问道：“林豪呢他不是早早就回来了么。” “喝醉了。” 马胜利丢下骨头，“不让喝不行，吵着闹着说自己是男子汉了，三两不到就撂倒了。” 苏峥没好气地瞪了马胜利一眼，“还不是你挑唆的，明知道他酒量不行，还故意激他。” 吃肉喝酒插科打诨，一锅羊肉很快只剩下汤水，孙志强主动去厨房拿来一摞碗，每人盛了一碗羊汤。 “行了，酒足饭饱，我得回去了，明天还得上班呢。” 放下饭碗，颜丙涛掏出香烟给众人发了一遍，然后起身离开。 苏峥送颜丙涛出门，回到屋里坐下之后看向众人说道：“今年情况有些特殊，遇到很多不稳定状况，可即便这样，咱们各项生意都有不错的利润，这是大家努力换回来的结果。” “今天这顿饭说是为大家庆功可能稍显寒酸，但也代表着我对你们的感谢之意，谢谢你们的辛勤付出。” 看苏峥端起酒杯，几人赶紧伸手去摸酒杯。 “今年不说了，明年我保证给大家办一场隆重的庆功宴” s：接编辑通知，这本书有可能要换一个书名，讨论耽误了一些时间，今天只有一更。 第三百五十五章 十一厂要倒闭了？ 面包车在胡同口停下，苏峥给司机付完钱后下车。 “苏老板回来了” 有陌生人主动跟苏峥说话，苏峥连忙笑着回应。 虽然不认识，想来应该是同一条胡同的街坊，别管人家什么身份，能主动跟自己说话那就是给自己面子，该有的态度必须得有。 刚进入院子就看到北屋门口跟父母聊天的赵国强，苏峥下意识皱眉，自己都已经明确表态不会接手承包京城造纸十一厂了，怎么又来了 “苏峥回来了。” 赵国强笑着跟苏峥打招呼。 苏峥立刻换上笑脸，朝赵国强走去，“赵师傅。” 林秀娥伸手接过行李包，一边拉拉链一边问道：“有没有需要洗的衣服” “没有，都是干净衣服。” 林秀娥将行李包送进西屋，苏峥再次看向赵国强，“赵师傅今天怎么得空了” “最近一个月一直很清闲，厂里虽然没有明说放假，工人们都是可去可不去。”赵国强颓然叹气，接过苏明强递来的香烟点燃，又是叹道，“十一厂不行了。” 苏峥侧头看向苏明强，眼神里带着询问之色。苏明强则是轻轻摇头，表示自己也不清楚赵国强过来的目的。 “苏峥，我今天过来是想问问你，你的卫生巾工厂还要工人吗” 赵国强认真看着苏峥，“小道消息说十一厂只有两条路可以走，要么并入其他国营造纸厂，要么宣布破产，好多人都说后一种可能性比较大。” 破产 苏峥心头一凛，好歹也是国营企业，即便是经营遇到难题，也不能说垮就垮吧上级主管部门就不尝试性抢救一下十一厂 “卫生巾工厂肯定是需要工人的。” 吃不准十一厂到底什么情况，更不清楚赵国生强说的实情还是假话，苏峥只能简单回答。 赵国强闻言一喜，连忙追问道：“是不是只要熟练工人就能行” 苏峥微微一怔，脑子里闪过一个念头，难道十一厂的职工已经开始找后路了赶紧点头：“对，只要是熟练工人就可以。” 赵国强瞬间起身，脸上布满笑容：“有你这句话我就放心了，我现在就去通知其他人。” 这句话验证了苏峥的猜想，赶紧喊住准备离开的赵国强，“赵师傅，您先别忙着走。” 等赵国强停下脚步回头，苏峥快速问道：“赵师傅，您这突然一下子给我弄得有点懵，您跟我说说到底什么情况啊。” “刚才不是说了嘛，十一厂不行了，大概率要宣布破产。” 赵国强脱口回道，“如果真的宣布破产，我们这些人就得自己找路子。有关系的人自然不怕找不到接收单位，但咱们这种平头老百姓上哪找路子去” “思来想去，就有人想到了你。反正都是生产卫生巾，大家伙儿轻车熟路，过去就能给你创造效益，我们就不用浪费时间了。这不是怕你不接收，就让我当代表过来问问。” 这一刻，苏峥不得不相信十一厂是真的不行了，赵国强并不是卖苦情的说客。 “赵师傅，你刚才也说了，是小道消息在传，这事儿靠谱吗” “绝对靠谱儿” 赵国强拍着胸脯跟苏峥保证，冲苏峥眨眼，顺势翘起一根手指朝上指了指道：“二车间的邱志平亲眼看到林海涛晚上拎着东西去找领导，他们这些当领导的都开始找关系办理调动了，这事儿还能有假” 这句话让苏峥露出笑容，等赵国强离开后，苏峥看向苏明强，“爸，怎么没见暮烟” “这几天一直在她娘家住。” “真的苏峥亲口说的” “你会不会说话赵师傅的品行是有目共睹的，能编瞎话骗咱们吗” “我不是这个意思，我就是一时嘴快，赵师傅您别跟我一般见识。” “赵师傅，您问没问苏峥那边给多少钱工资啊” 赵国强被相熟的工人围在中间，手里捏着工友们递来的香烟，“光顾着高兴，忘记问工资的事情了。” “没事儿，没事儿，反正现在还没宣布消息呢，等过完年见着苏峥再问也不迟。” “对，赵师傅您可是苏峥的带路师傅，这事儿还得劳烦您去问。” “我正准备回去呢。” 开门看到苏峥，秦暮烟笑着说了一句。 “外面天儿冷，我特意过来接你的。” 反手关门，苏峥轻声问道：“咱爸中午回不回来” “不回来， 年底正是忙碌时间，有时候晚上还得加班呢。” 秦暮烟在沙发上坐下，顺手拿起一颗洗好的苹果咬了一口：“你找他有事” 苏峥把赵国强上门的事情说了一遍，“如果能确定十一厂真的打算宣布破产，我现在就得做准备买下十一厂的卫生巾生产设备。” “那你怎么不找张为民他天天跟不同单位打交道，认识的人肯定不少。” 张为民 被秦暮烟这么已提醒，苏峥立刻想起夏盛民前两天来京城开会的事情，当即挪到小沙发上，伸手拿起话筒。 “喂。” 听到张为民的声音，苏峥赶紧自报身份，“为民哥，夏行长还没走吧” “没呢，说是要等你请客喝酒。”张为民玩笑道。 “请客好说，我现在联系不上夏行长，麻烦为民哥你帮忙联系一下，等晚上下班我过去接你们。” 放下电话卡，苏峥这才注意到秦淑芬不在家。 “买菜去了。” 下午五点钟，苏峥开车前往张为民的工作单位。 六点钟刚过，单位大门口陆续有人走出来，不多时张为民的身影出现，左右打量之后朝着汽车走来。 “走，接老夏。” 张为民在副驾驶坐下，给苏峥指引方向。 “为民哥，你认不是认识轻工局的人” 张为民侧头看向苏峥，“沪市的还是京城的” 张为民轻松的语气让苏峥心中欢喜，赶紧把自己的打算说了一遍。 张为民不解问道：“既然要扩大规模，为什么不直接把造纸十一厂承包下来这不比你自己扩建新厂省事儿” “你不知道我跟十一厂中间的龌龊事儿” 听苏峥说完以前发生的事情，张为民不禁摇头感慨：“好好地厂子，就是被这种人搞垮的。明天上班我打电话问问情况，有信儿给你回复。” 第三百五十六章 楚东升定亲 张为民的办事效率很高，第二天上午就给苏峥打来电话。 “这事儿基本上算是定下来了，只不过考虑到春节假期，并没有对外宣布。轻工局的同志跟我说，十一厂的底子本来就不厚，中间几经波折损耗，现在已经资不抵债了。” 资不抵债四个字让苏峥精神大震，十一厂处境越是艰难，变卖生产设备的可能性就越高。 “按照轻工局的计划，十一厂的部分职工会安排到京城第一造纸厂，连带着会把生产生活用纸的生产设备一并转移到第一造纸厂。至于你说的卫生巾生产设备，是要变卖换钱偿还银行贷款的。” 苏峥无声发笑，心里却在琢磨怎么拿下十一厂的卫生巾生产设备。 “我给你一个电话号码，你跟他联系对接，应该没什么困哪。” 打瞌睡就有人送枕头，张为民的主动让苏峥心花怒放，“谢谢为民哥” 既然张为民说轻工局是考虑过年才不宣布消息，现在联系对方也无济于事，记下号码，苏峥暗暗告诫自己年后一定要第一时间联系对方。 腊月二十八，楚东升乘坐飞机返回京城，苏峥亲自开车去机场接人。 “去你家。” 楚东升上车就丢出这样一句话。 苏峥很清楚楚东升的小心思，无奈笑道：“要不明年直接给你买一辆车得了。” 楚东升似有意动，却是摇头道：“不行，这样太张扬了。” 张扬 合着你开我的车就不张扬了 到家之后，楚东升先是跟苏明强林秀娥打招呼，而后拉着秦暮烟走到一旁。片刻之后，秦暮烟回屋里拿出一沓钱交给楚东升。 “事先说明，这是支持你搞对象的钱，等你俩定下婚事之后，就得学会自己过日子。” 楚东升不以为然地笑了笑，将钱装进兜里转身离开。 隔天中午，楚东升打来电话，开口就笑：“晚上一起去京城饭店吃饭，咱爸咱妈还有我对象的一家人，收拾体面一点。” 这么快 放下电话那一刻，苏峥还有点不敢相信，把楚东升的话告诉秦暮烟之后，秦暮烟倒是反应平平：“人家姑娘都跑鹏城找他了，早就该把事情定下了，要不然你以为我昨天那句话是闹着玩吗” 苏峥听楚东升说过那姑娘去鹏城玩的事情，当时并没有在意，现在看来，那次应该是发生了什么事情，要不然秦暮烟不会如此笃定。 这小子，可以的 去年才认识的，就过年几天频繁接触过，光是靠打电话就把人家骗到手了 下午四点钟，楚东升开车来接苏峥和秦暮烟回大院。 楚东升皱眉看着苏峥，“你就穿这一身” “为了照顾你的面子，结婚的西装都穿上了，你还想怎样”苏峥犯了一个白眼，自己平时穿衣服都是奔着舒服去的，真没有几件适用正式场合的。 “脱了，脱了。” 楚东升连连摇头，“今天晚上我是主角，我都没穿西装，你穿着一身不是抢我风头么。” 晚上六点钟，一行人来到京城饭店。 “外面冷，别冻着了，你们先上去吧，” 秦淑芬害怕冻着秦暮烟，直接让苏峥带着秦暮烟先进去，两口子陪着楚东升一起等另外一家子人。 “你见过东升他对象吗” 进入提前订好的包房，苏峥给秦暮烟倒了一杯开水，好奇问道。 秦暮烟将茶杯捧在手中，因为带着毛线手套，并不觉得烫手，“就听东升说那姑娘多好多好，没见过真人。” “咱爸咱妈不用说，这事儿就是他们撮合的。这么看来，咱俩纯粹就局外人呗”苏峥打趣笑道，“等会儿我就多吃菜少说话。” “我是楚东升他亲姐，你是他姐夫，怎么就成局外人了”秦暮烟没好气瞪了苏峥一眼，还想说些什么，包房门被推开。 楚东升推开房门，冲苏峥和秦暮烟炸了眨眼，后退一步把门口让出来。 秦暮烟和苏峥会意起身，冲进来的中年夫妇微笑致意。 男人体型偏瘦，身高中等，肤色有些发黑，眼神很是明亮。女人白白净净略显富态，脸上一直挂着和善笑容。 “这是你李叔叔和孙阿姨。” 紧随其后的楚青山主动对两人介绍，而后对中年夫妇说道：“这是我女儿和女婿。” “李叔叔好，孙阿姨好。” 中年夫妇冲两人笑着点头，在楚青山的指引下落座。 苏峥侧头看向最后进来的楚东升，站在楚东升身边的姑娘没有秦暮烟个子高，皮肤很白。穿着米黄色的毛呢长风衣，扎着马尾辫。笑起来有些腼腆，给人一种文弱的感觉。 “这是我姐秦暮烟，这是我姐夫苏峥。” 楚东升将姑娘安排在秦暮烟旁边坐下，自己挨着苏峥坐下，这才说道：“我对象，李敏。” “克功，今天吃淮扬菜怎么样” 男女各坐一边，楚青山率先开口。 “不用这样。” 李克功笑着摆手，目光扫视一圈，“这里没有外人，咱们随意一些，让孩子们点自己喜欢吃的。” “那就听克功的。” 等待上菜时不能冷场，长辈坐在一起，闲聊的话题自然离不开小辈们的工作生活。楚东升和李敏是今天的主角，话题自然是围绕他们两个展开。 今天凑在一起吃饭的目的大家心知肚明，双方家长默认了楚东升和李敏的关系，聊到过完年李敏的工作调动时，不可避免扯出了住房的话题。 “房子不用担心，我姐夫明年还有一块地要开发，我已经提前预定了一套房子。是吧姐夫。”楚东升献宝似的对丈母娘说着，而后转头看向苏峥。 别说已经答应过的，就算是没答应，在这种场合也得配合楚东升。 “嗯。” 李克功深深看了苏峥一眼，再看向楚青山时眼里多了一层莫名意味，低声道：“青山老哥，前些日子你提出的新想法落实的怎么样了” 楚青山呵呵一笑，坦言道：“跟地方的同志已经沟通好了，过完年就能落实到位。” s：昨天就打招呼说要改书名了，今天还有人诧异，显然是看书不认真啊说实话，现在这个书名才是我最初的想法，只不过当时被否定了。 第三百五十七章 沪市，试点 跟普通人家双方家长见面一样，酒足饭饱之后，便到了说正事的时间。作为男方父亲，楚青山主动询问李克功对两个孩子婚事的看法。 “孩子们大了，都挺有主见的，我觉得还是交给他们自己做决定比较好，咱们做好后勤保障工作就行了。”李克功看似随意，说完便看向楚东升。 楚青山和秦淑芬也是看向楚东升，用眼神给与鼓励。 楚东升沉吟一声，缓缓开口：“我觉得劳动节挺好，首先小敏调动过去需要一定的时间适应新环境，再有就是劳动节有假期不会影响正常工作。小敏，你觉得呢” “听你的。” 李敏低声附和，眉眼间除了笑意，还有一丝羞涩。 “那就劳动节”楚青山很是开心，现在已经进入二月，三个月时间说长不长说短不短。 “行。” 饭局结束，李克功一家三口被司机接走。 “时间还早，回家喝杯茶再回去。” 楚青山忽然对一晚上很少说话的苏峥开口，苏峥微微一怔，随之反应过来，老丈人这是有话要说呀。 回到大院，几人在客厅坐下，秦淑芬负责沏茶。 “年后准备在沪市尝试分期购房，相关事宜已经跟沪市有关单位做过沟通。”楚青山开门见山。 夏盛民说要回京城开会时苏峥就知道沪市很有可能要有新的举措了，请夏盛民吃饭那天，夏盛民说会议进展比较顺利，还暗示苏峥趁机在沪市搞房地产开发。 当时苏峥并没有多想，现在却从老丈人的话语中听出了不一样的东西，连忙问道：“只有沪市吗” 楚青山点头，“你上次提醒的很好，只有内销房才能看出分期购房能否行得通。我后来仔细想过，既然要从内销房下手，那就干脆从经济特区中剥离出来，这样才能更贴切实际情况。” “没开放的城市经济条件相对滞后，不符合试行目的，沪市各方面条件都比较合适。如果沪市能行得通且效果不错，东南沿海率先开放的那些城市就能顺理成章跟着推广。” “搞啊，姐夫。” 楚东升听出来了，苏峥出的主意，老爹觉得不错就顺手推了一把。把沪市定为试点，这明显是要给苏峥提供机会啊 苏峥同样有感觉，只是他心存犹豫。 过完年还要开发第二块地皮，按照自己的构想，这块地的开发费用肯定很大。况且，建筑相关人员都在鹏城，沪市这边完全没有基础，很有可能出现贪多嚼不烂的结果。 “这次试行的目标很明确，利润方面可能不会太高，你要慎重考虑。”楚青山看出苏峥的犹豫主动提醒，紧接着又丢出一句让苏峥心动的话，“如果能成功推广，意义就会变得不一样，以后做事可能会方便一些。” 苏峥猛地抬头，他听懂了老丈人所谓的意义不一样。 “来，喝茶。” 秦淑芬把沏好的茶水摆在每个人跟前，顺势在秦暮烟身边坐下。 茶香飘散中，秦暮烟突然开口，“鹏城不是有陈志高照看着嘛，反正你也帮不上太多忙，还不如在家里待着。” 秦淑芬不知道之前说了什么事情，但她有自己的考虑，跟着出声：“暮烟怀孕，你就别往外跑了，在家好好陪陪她。” 听到这句话，苏峥下意识朝秦暮烟的肚子看来一眼，“我会认真考虑这件事的。” 夜里十点钟，马路上已然看不到行人，天空无声飘落雪花。 汽车缓缓开进胡同，停在挂着大红灯笼的院子门口。 “路上开车慢点。” 下车之后秦暮烟不忘叮嘱楚东升，等汽车离开之后，两人这才进入院子。 北屋和东屋都亮着灯，两人顺着声音来到北屋，推开门正好看到对坐而饮的苏明强和苏峰。 两人面前的桌面上散落着花生壳，桌子中间还有一小堆没剥开的花生。 “晚上没喝” 苏峥拉过凳子坐下，笑眯眯看向大哥。 苏峰主动拿起酒杯给苏峥倒了一杯，“你嫂子给她娘家带了一些东西，在那边吃的晚饭，带着小花儿一起去的，就没敢喝酒。” 说着，又对秦暮烟说道：“咱妈和你嫂子在我们屋里说话呢。” 秦暮烟了然，转身朝东屋走去。 “出去那么早，怎么到现在才回来” 苏峥把晚上的事情说了一遍，“大哥，你觉得咋样” “是利润低，还是不挣钱啊”苏峰追问一句。 “肯 定能赚，只是可能少一些。” “只要赚钱就行。” 苏峰抿了一口酒，“其实我觉得这样挺不错的，有钱人毕竟是少部分，大部分人都是普通家庭，他们对房子的需求更大一些，也更多一些。就像服装厂，积少成多也是个不错的选择。” 飘了一夜雪花，而且后半夜越下越大，院子里的积雪已经埋过脚踝，还没睡醒就被叫起来清理院里积雪的苏峥有些心不在焉。 “二叔，还有。” 被花棉袄包裹严严实实的小花儿胖了好几圈，头上带着毛线帽，两颗绒球顺着脸颊垂落，只露出眼睛鼻子嘴。 站在苏峥身后，指着脚下没扫干净的雪，瞪着纯净大眼睛看着苏峥。 苏峥低头看了一眼，先用脚踢了踢被踩瓷实的残雪，扫向一旁后继续往外清扫，小花儿宛如小尾巴一样亦步亦趋跟在苏峥身后，低头检查地面是否干净。 “二叔，剥糖。” 刚刚清理完毕，背后就传来声音，苏峥讲扫帚丢在地上，顺势蹲下：“你糖呢” “兜里。” 小花儿笨拙摸向棉袄前面专门缝制的口袋，因为棉袄太厚，袖子太长的原因，她只能摸到口袋，根本伸不进去手。 苏峥蹲下，把手伸进小兜兜里，很快拿出两颗糖果。 “剥开。”小花儿嘴角挂着晶莹，催促苏峥快点破开糖纸。 “咱俩一个一颗行不行”苏峥一边剥糖纸一边问道。 小花儿赶紧摇头，眼睛却是直勾勾看着苏峥手里的糖块，“二叔，这是小花儿的，你你想吃去找妈妈要。” 苏峥将糖块送到小花儿嘴边，小花儿嗷呜一口将糖块含在嘴里，指着肚子上的兜兜，鼓着腮帮子含糊不清道：“晃金来。” 第三百五十八章 原来还有这层关系 下午三点钟，天气陡变。 比拇指指甲盖还要大的雪片洒落，仅仅几分钟地面再次变白，而且越来越密集，最终变成鹅毛大雪。 “今晚吃涮锅吧” 刚要开始准备年夜饭，苏峥快步来到厨房，对林秀娥说道：“这天气，就适合吃涮锅。” “哪有年夜饭吃涮锅的，不合规矩。”林秀娥头也不抬直接否定苏峥的提议，紧接着又是说道：“真要想吃，就明天。” 苏峥不死心，来到苏明强跟前蹲下，“爸，吃涮锅吧，就算是熬到十二点也是热乎的，再配上几两小酒，您觉得呢” 苏明强意动，当即看向林秀娥：“小二说的有道理，就这天儿，饭菜撑不到十点钟就得凉。反正关起门吃饭，谁也看不见，咱们怎么舒服怎么来。” 看林秀娥不接话，苏峥起身往外走，走到门口时扭头对林秀娥说道：“我去问大哥大嫂，如果他们也愿意吃涮锅，您就不能一意孤行。” 几分钟后，苏峰跟着苏峥来到厨房，态度很明确。 林秀娥狠狠瞪了苏峥一眼，负气丢下手中的家伙事儿，“你们爷仨自己弄吧。” 厨房里三个大老爷们儿互相看了看，脸上尽是错愕。 “那什么，我负责洗菜。” 苏峥率先回过劲儿，赶紧揽下最简单的工作。 “那我去把锅子刷一遍。”苏明强紧跟着说了一句，迈步就往外走，不忘对苏峰叮嘱道：“老大你负责把肉切好。” 西屋房间内，林秀娥脸上带着得意之色，压着声音笑着：“我跟你们实说吧，我就是故意装生气的，要不然这爷仨绝对都是一副大爷模样，不等饭菜上桌绝对不伸手的那种。现在好了，咱们娘仨等着吃饭就行了。” “咱家也就您敢这样” 胡桂芝跟着笑，不忘抬高林秀娥。 秦暮烟笑得更加开心，“苏峥回来那天跟我说，咱们从沪市回来后，他都是混着吃的。不是在爱家商场混就是跑去顺发商场混，要么就是带着林豪一起下馆子，总之家里就没开过火，二十五喝酒那天晚上还是胜利过去做的饭，真是太懒了。” “小二打小就懒，估计是改不过来了。”胡桂芝看似数落的解释一句，而后对胡桂芝说道：“小峰纯粹就是你惯的，天天跟伺候大爷一样衣来伸手饭来张口。” 胡桂芝笑了笑没有接话，如果不这样伺候，估计您才会真的不高兴。 尽管出现了一点小插曲，但年夜饭的气氛还是很不错的，一家人围着热腾腾的涮锅吃着自己喜欢吃的菜一起熬福气。 “困了，回去睡觉。” 春节晚会刚结束，苏峥立刻起身，拉着秦暮烟出门。 林秀娥瞥了一眼想走又有些犹豫的苏峰，不禁说道：“你也回去睡吧，我来刷碗。” 年初一的拜年不用多说，无非是互相迎来送往，说着千篇一律的吉祥话。 从初二开始各自忙着走亲戚，直到初五才算清闲下来。 “为民哥中午要来家里，你来不来” “来。” “在家等着，我过去接你们。” 放下电话，苏峥告诉秦暮烟中午回她娘家吃饭。 “你上次不是找过为民哥了，事情没办成吗”秦暮烟猜到苏峥是想去见张为民，不解问道。 “上次为民哥给我一个电话号码，我还没联系对方呢，正好今天过去了解一下对方的情况。” 吃过中午饭，楚东升说明天就要回鹏城上班了，让苏峥把汽车开走，顺便把张为民送回去。 “都说男人得先成家后立业，这句话说的一点没错。” 两个女人坐在后排聊着家常，张为民坐在副驾驶位置笑着感慨，“今年感觉东升成熟了许多。” “马上就要结婚了，不成熟怎么能行。” 苏峥没觉得楚东升哪里成熟了，不过还是附和一句，顺势问道：“为民哥，你上次给我那个电话号码我还没联系，能不能简单跟我说说对方的情况我打算明天联系一下。” 张为民轻笑一声，对苏峥伸手：“你大哥大呢，拿来。” 苏峥赶紧把大哥大递给张为民，张为民当着苏峥的面拨通电话，一副熟络口吻跟对方说了情况，很快便挂断电话。 “明天你直接去找他就行。”放下大哥大，张为民轻松说了一句。 “谢谢为民哥。” “跟我客气什么” 把张为民送到家，返回的路上苏峥不由感慨张为民今天的热 情主动。 “你知道他为什么变主动了吗”秦暮烟笑吟吟看着苏峥。 苏峥听出秦暮烟话里有话，很是配合问道：“为什么” “他跟东升的岳父一个单位。” 听秦暮烟这么一说，苏峥顿时回过味儿来，怪不得夸东升成熟了，原来还有这层关系。 自己算是沾着楚东升的光了 想想张为民工作的单位，苏峥心里小小惊讶，楚东升的老丈人应该是财政单位的大领导，如果不是大领导，颇有职权的张为民肯定不会如此表现。 “东升他老丈人是正职还是副职” “副职，排名比较靠前的那种。”满足苏峥的好奇心后，秦暮烟又是主动说道：“跟咱爸级别一样。” 知道自己老丈人是在要害部门上班，但苏峥从未真正问询过老丈人是什么级别。乍一听秦暮烟说出的信息，苏峥忍不住暗暗咋舌。 果然还是讲究一个门当户对啊 “二哥，回来了” 刚进院子就看到董学武，董学武看到苏峥立刻起身打招呼。 “不是说让你晚上过来吃饭么。” “闲着也是闲着，溜达着就过来了。” 进屋坐下，苏峥跟董学武说道：“去年买铺子的时候就考虑过推翻重建电器商场，当时急着搞活动，就把这事儿搁置了。前段时间一直忙其他事情，一直没想起来，前两天走亲戚经过珠市口就觉得铺面太寒酸了。” “今天喊你过来就是为了这事儿，趁着现在销售不太景气，抓紧时间推翻重建，建一个真正意义的商场。” “好。”董学武应声点头。 “还有一件事儿。” 停顿一下，苏峥继续说道，“咱们不能一直吃老本，电器公司注册这么长时间了，总要做点事情的，比如说扩建，去别的城市开商场。” 第三百五十九章 去找苏峥！ “二哥，你就说怎么干吧” 董学武一副唯命是从的态度，苏峥确实轻轻摇头：“你现在可不单是京城电器商场的负责人，还是电器销售公司的负责人，应该有自己的想法。” 董学武愣了一下，而后面露难色，干笑道：“二哥，你让我干活绝对没问题，可若是让我想主意” “怎么” 苏峥似笑非笑看着董学武，“之前的业务白做了这段时间积累的工作经验是白给的你会销售，也有管理经验，电器商场该如何发展壮大难道就没有一点想法如果是这样的话，我倒要考虑一下，你是否适合继续当电器销售公司的负责人了。” 董学武神色一慌，“不是。” “不是就好。” 苏峥笑着点头，“开新店并没有你想象的那么难，不要给自己增加压力。说白了，除了前期筹备工作比较复杂琐碎，等真正开门营业之后，不就是你平时接触的那些事情嘛。” 被苏峥如此宽慰，董学武这才露出笑容，“二哥，你打算在哪开店啊” “不知道。” 苏峥脱口回了一句，在董学武错愕的眼神中继续说道：“在我看来，电器销售公司应该是独立运营的，作为负责人，这些事情就应该你来考虑。” 看董学武沉默不厌，苏峥暗叹一声，不得不提醒道：“刚才不是说了嘛，要重建电器商场，重建期间肯定无法营业，你正好趁着这段时间去考察市场，寻找适合咱们开店的城市。” 董学武恍然，神色轻松一些，“二哥，如果找到合适的地方，工人怎么弄是从京城调过去，还是在当地招人” “你觉得哪种好一些”苏峥反问。 董学武思考片刻，“我觉得各有各的好处，从京城调人过去的话，都是知根知底的老员工，用起来更放心一些。如果用当地人的话，工人上下班更方便，咱们不用给工人提供食宿，费用支出也可以降低一些。” 董学武能在这么短的时间内考虑到这一点，苏峥很是欣慰：“你说的对，所以考察市场的时候要多考虑这些细节问题。” 感觉董学武状态足够放松了，苏峥又是笑道：“只要你觉得对咱们发展壮大有利，我就给你最大的权限和支持，不要有心理负担，亏赚我都能接受。” 这句话让董学武心头一热，当即点头保证道：“二哥你放心，我肯定会全力以赴的” 说着，就要起身离开。 “哎，你干嘛去不吃饭了” “不吃了，我得回去捋捋思路。” 2月11日，正月初六。 “开工之后继续按照之前的思路去做就行，同行好比骆驼，咱们现在每一个举动都是往骆驼身上增加重量。短时间或许看不出什么，只要咱们坚持去做，总会有压倒骆驼的时候。” 工厂等着开工，苏峰和马胜利今天都要返回自己负责的工厂，候机的时候苏峥不忘跟苏峰叮嘱相关事情。 “现在这么不景气，有必要这样做吗”楚东升有些理解不了苏峥的做法，大多数制造工厂都面临销售困难的窘境，自己存活都是问题，根本无法对丽人服装造成威胁，有必要这样针对同行吗 苏峥没接楚东升的话，继续对苏峰说道：“咱们推出新款的速度越快，对手才能越着急。只要咱们保持稳定的生产量，材料成本价格才能严格把控，出厂价才能进一步压缩，对手的压力才会更大。” 说着，瞥了楚东升一眼，“大环境不好时，所有人都显得温良无害，一旦行情恢复，那些饿了太久的企业肯定会凶相毕露，想尽一切办法多吃一块肉。” “到那个时候再想跟他们竞争，必须付出更大的代价，还不如趁这个时候，多抢占一些市场份额。当然，如果能顺手打死几个，那就再好不过了。” 楚东升知道最后这两句话是回应自己的，无声撇嘴转头看向一旁。 “二哥，我这边有没有要交待的”马胜利主动问了一句。 “暂时没有。” 说到卫生巾工厂，苏峥不禁露出笑容，“过去之后照单生产，安心等我消息。” 从机场回来，苏峥赶紧给张为民介绍的那个人打电话，约好时间立刻赶往轻工局。 新年开工第一天，京城造纸十一厂车间门口站满了身穿工服的男女工人，成堆聚集在一起有说有笑，时不时的会有人扭头朝办公楼的方向看去。 “来了，轻工局来人了。” 一个身穿蓝色工服的年轻小伙跑回车间门口，冲一众工人喊道。 闲聊的工人瞬间收声 ，神色也是跟着变得严肃起来，每个人心里都很清楚，今天将是决定十一厂命运的时刻。 要么破产，工人各奔东西。 要么上级部门伸出援手，让十一厂继续苟延残喘。 看似第二种结果比较好，但大家伙儿心里都很明白，第二种结果只会带来更大的煎熬。 压抑的气氛笼罩着所有工人，身边传来的粗重呼吸声都能让人不由自主跟着变换呼吸节奏。 “赵师傅，您下班之后” 不知道是谁小声嘀咕了一句，听到这句话的人立刻转身朝赵国强看去，毫不掩饰自己的希冀。 赵国强缓缓点头，无论结果如何，十一厂都不再是久待之所。去苏峥的工厂工作，俨然已经成了部分人心中的最好选择。 时间一分一秒过去，不知道过了多久，一行人龙行虎步朝着车间走来。 看到这些人，工人们瞬间收齐心思，肃穆看着领导们在身前站定。 杨东来深呼吸两次之后挤出难看笑容：“下面请轻工局的领导宣布通知，鼓掌。” 十一厂的领导配合鼓掌，工人中间的掌声稀稀拉拉。 站在中间的领导没计较这些，表情严肃看着十一厂的工人，“同志们，十一厂自58年成立” “都什么时候了，还来开会这一套。” 人群中，不满嘀咕声出现。 说话的领导脸色顿时一变，眼神快速扫过工人，似乎想要找出说话的人。 声音出现的突然，消失的更为果断。 领导眼神变得锐利，收起长篇大论的心思，不带一丝感情道：“经轻工局党委和工会一致同意，决定将京城造纸十一厂一车间生活用纸车间并入京城造纸第一厂” 一车间的工人听到这里，忍不住绽放出笑容，京城造纸第一厂可是优质企业，效益一直很好。如果能并入到第一厂，不但不用担心工资福利问题，还有可能因祸得福。 站在轻工局领导后面的十一厂领导表情不一，有人想笑不敢笑，有人则是表情凝重。 二车间的工人屏气凝神，紧紧盯着宣布决定的领导，等待命运宣判。 “撤销京城造纸十一厂二车间卫生巾生产车间” “这不公平” 二车间工人当中突然传出不满声音，一个中年男人从人群中走出来，愤慨怒视轻工局领导，质问道：“凭什么一车间就能并入第一厂，我们二车间就要被撤销” 有人带头，就有人紧随其后。 “要论贡献，我们二车间才是贡献最大的吧卫生巾生产设备无人敢接的时候，是我们十一厂站出来挑起了重担，我们经历的煎熬困苦难道就不值一提吗” “就是啊，都是一个厂的工人，凭什么区分对待我们不服” 越来越多的人站出来抗议，这个时候没人在乎语气态度，饭碗都要保不住了，谁还管领导部领导的。 但也有一部分人站在原地保持沉默，这些人都是决定脱离十一厂，去给苏峥工作的人。 “安静，安静。” 杨东来赶紧站出来制止抗议的工人，阴沉着脸狠狠说道：“听领导把话说完。” 轻工局的领导眼底闪过不耐，“二车间的工人可调配至轻工局下属其他国营企业单位，亦可自行寻找单位接收。如若不愿服从调配，可买断工龄。十一厂退休工人由造纸第一厂负责” 快速宣布完轻工局的决定，领导立刻转身，一丝停留的意思都没有。十一厂的领导立刻转身跟上，没有人留下安抚车间工人。 一车间工人群体爆发出欢呼声，一个个嬉笑着返回车间。 二车间这边有人不满轻工局的决定，断言轻工局肯定会把人调配到不好的单位，效益不好的单位能存活多久都是未知数。 也有人暗暗庆幸没有立刻丢掉饭碗，就算调配到效益不好的单位，最起码也能跟着混口饭吃。 “赵师傅，要不咱们大伙儿跟你一起去找苏峥” 二十多个工人聚集在赵国强周围，一个个表情决然。 “赵师傅，只要苏峥给的工资不低于十一厂，咱们都愿意跟着你走。” “赵师傅，事不宜迟啊” “赵师傅” 一声声催促让赵国强面色发狠，大手一挥：“走，我领你们去找苏峥。” “走，走” 工人们顿时露出笑脸，快步朝自行车棚走去。 第三百六十章 买下十一厂？ “万科长，这价格是不是有点高了”苏峥疑惑看着万爱民。 万爱民呵呵笑道：“这是领导们预期的出售价。” 预期的出售价 苏峥心中多了一丝明悟，重新换上笑脸说道：“万科长，全新的生产设备才需要多少钱，十一厂的生产设备是82年采买回来的，到现在已经七个年头了。别的不说，单说机器磨损都是一个大问题，这个价格我肯定接受不了。” 万爱民表情不变，“苏总可以说说你的报价。” 苏峥低头扫了一眼轻工局对生产设备的报价，简单思考后给出报价，“一条生产线五十万” 眼看万爱民摇头，苏峥赶紧补充道：“万科长，就这还是考虑到物价上涨的原因，要知道我之前购买的二手生产线连五十万都不到。” 万爱民微微一怔，认真审视苏峥，片刻之后说道：“你在这里等我一会儿。” 眼看着万爱民走出办公室，苏峥重新打开价格表。82年花两百多万购买的生产设备，使用七年后还想卖一百五十万，制定价格的人是脑子有包吗 吐槽之后，苏峥不禁嘀咕，张为民之前透露的信息，十一厂变卖资产得来的钱将会用以偿还债务。 光是生产线就想卖四百五十万，这还不算积压的库存和生产材料，按照轻工局给的标价，全部出售可以换回来将近六百万。 十一厂到底欠了多少外债啊 想想林海涛给自己打电话时说的情况，苏峥不住唏嘘摇头，幸亏自己没有心软。 大概十几分钟后，万爱民返回办公室，在苏峥对面坐下后摇头：“五十万的价格太低了，领导不同意。” 苏峥皱眉，五十万都嫌低 思索片刻后，苏峥失望起身，“今天谢谢万科长了。” 万爱民眼底闪过一抹诧异，他是真不想出往上加钱，还是玩欲擒故纵的把戏 眼看着苏峥就要走出门，万爱民赶紧出声：“苏总，你不想听听领导给的最低价吗” 苏峥停住脚步，扭头看着万爱民，“万科长，五十万真是我能给的最高价了，就这还是看为民哥的面子，没好意思往下狠压价。如果换个地方，我最多给三十万。” 提到张为民，万爱民的表情有了细微变化，特别是苏峥对张为民的称呼。 迟疑了一会儿，万爱民无奈叹气道：“那行吧，今天先说这些，如果有新的变化，我再给你打电话。” 卫生巾生产设备又不是大众化的生产设备，就现在这种经济形势，苏峥根本不相信其他卫生巾工厂能花上百万购买二手生产设备。 至于没有干过这一行的人，更是不用考虑。 正因为如此，苏峥才敢直接起身离开。 从轻工局回来，刚走到家门口就听到院子里传来欢笑声，街坊来串门了 刚进入院子就看到一群熟悉的脸孔，竟然是十一厂的工人。 “苏峥回来了” 有人看到苏峥，立刻出声提醒其他人。正跟林秀娥聊天的工人纷纷扭头看向苏峥，一个个笑容满面。 “哎呀，两年没见，苏峥看起来更精神了。” “精气神明显跟以前在车间上班时不一样了，一看就知道是当老板的。” “” 苏峥走近时，工人们轮番感慨苏峥的变化，无一不是夸赞苏峥的。 赵国强从人群中走出来，坦然对苏峥说道：“苏峥，十一厂没了。一车间并入造纸第一厂了，二车间直接被撤销了。” 说着，环视一圈身边的工友，赵国强笑着问道：“大家伙儿都不打算服从调配，一起来投奔你了，能接收吗” 察觉到工人眼神中的期待，苏峥赶紧点头，斩钉截铁道：“必须能” 工人们瞬间换上笑容，有人更是夸张笑道：“我就说吧，苏峥这孩子是咱们从小看着长大的，他就不是绝情的人。” “苏峥，你的卫生巾工厂给工人开多少工资啊”人群中有人提及敏感问题。 笑声戛然而止，重新看向苏峥。 卫生巾工厂成立之初，苏峥不是没想过从十一厂挖工人，只是当时十一厂效益还算可以，没有人愿意放弃铁饭碗去前途未卜的私营企业。 无奈之下苏峥只好花高价聘请十一厂的熟练工人来给自己招聘的工人当师傅，当时就是赵国强带队。 卫生巾工厂招聘的工人都是没有工作的人，而且都是女同志，一个月五十块钱的稳定工作足以让她们满足。 但是，眼前这些人 不一样。 他们都是端过铁饭碗的人，其中不乏跟林秀娥岁数相仿的工人，这些人在十一厂的工资级别并不算低。 如果给他们的工资低于十一厂，他们会不会打退堂鼓 可若是给他们的工资高于十一厂，卫生巾工厂现有的工人会怎么想努力付出几年还不如中途加入的人工资高 苏峥不是不舍得开工资，只是不想区别对待，让工人闹情绪产生矛盾。 一边是工厂创立之初跟随自己的工人，一边是经验丰富且有交情的熟练工人，偏向谁都不好办。 最关键的是，就算过完年打算给工人涨工资，也涨不到国营企业现有的工资标准。 林秀娥看出苏峥的为难，赶紧上前一步，对曾经的工友玩笑问道：“小二的工厂在沪市，你们跑那么远上班，家里的事情不管了不怕家里人跟你们闹别扭” 这句话一出，院子里的工人立刻愣住。 之前光顾着考虑丢了贴晚饭以后的工作收入问题了，谁也没想过背井离乡的不方便。 沪市，距离京城好几千里地呢，坐火车都要二十个小时。 如果家里没事一切好说，万一遇到什么急事 “林阿姨，轻工局既然决定撤销二车间，以后肯定是不打算生产卫生巾了。” 站在赵国强身边的圆脸女人看起来有三十岁左右，宽松的工服遮不住凹凸有致的身材，不紧不慢道：“十一厂还欠了那么多贷款，肯定得卖厂房设备还账。” 说着，看向苏峥，女人露出温和笑容：“苏峥直接买下十一厂的厂房设备就行了，一切都是现成的，接手就能开工生产，我们也不用去沪市来回折腾了。” 女人的话让苏峥心头一动，随即皱起眉头，在轻工局的出售清单上没有看到要卖厂房啊 “嫚珠说得有道理呀，这样大家都省事儿了” “苏峥，你考虑一下嫚珠的建议。” “” 工人们你一言我一语劝说苏峥，反倒把工资的事情忘记了。 赵国强眉眼含笑，“苏峥，你嫚珠姐说的确实是个好办法。” 苏峥不置可否地点头，先是瞥了一眼赵嫚珠，而后对工人们说道：“我明天去问问情况。” “行，那我们就不打扰了，有信儿记得跟我们说一声。” “回去办买断工龄的手续咯。” “也不知道能给多少钱，唉” 工人们齐齐往外走，苏峥跟林秀娥送他们出门。 赵国强和赵嫚珠走在最后面，出了门赵嫚珠刻意停下脚步看向苏峥，“你要真有打算买下十一厂的厂房设备，最好是等几天再去问。十一厂都没了，那些债主肯定等不了多长时间。” 赵嫚珠的提醒让苏峥眼前一亮，诧异看了赵嫚珠一眼，“谢谢嫚珠姐的提醒。” “要谢也是我们谢你，你要真能把十一厂盘下来，我们这些人就不用背井离乡了，守在家门口就能挣钱。”赵嫚珠笑着摇头。 说完，跟着赵国强一同离开。 等两人远去，林秀娥忽然摇头感慨道：“嫚珠是个好姑娘，可惜就是命不好。早早没了娘，要不然也不能找错婆家。唉” 苏峥跟着叹了一声，“前些年不就离婚了吗也算是解脱了。” 林秀娥看了苏峥一眼，转身往院子里走，“解脱什么呀，不会生孩子，谁敢要她弄不好就孤苦一辈子了。” 第三百六十一章 成功拿下 “你真打算买下造纸十一厂” 秦暮烟从屋里出来，刚才工人们跟苏峥的对话她都听见了，只是跟这些工人不熟，不想出来凑热闹。 “还没想好呢，不过我觉得买下十一厂确实没有坏处。” 苏峥轻笑一声，进屋之后继续说道：“如果能拿下十一厂的生产设备，运到沪市之后一样少不了扩建厂房。真要这样做的话，短时间内只有投入，没有丝毫产出。这倒是其次，关键是工人工资怎么合理发放。” “若是能顺便拿下十一厂的厂房，有这些生产经验丰富的熟练工人做骨干，很容易就能拉起一支新队伍。这样的话，两个工厂的工人互不相见，就能避免因工资不等出现的不满情绪。” “那你打算让谁来负责管理京城的工厂呢”秦暮烟反问一句，紧接着又是笑道，“总不能让胜利来回折腾吧” 说到管理人员，苏峥不自觉皱了皱眉，很快脑子里闪过一张面孔，变得若有所思起来。 “八字还没一撇呢，现在讨论这些意义不大。” “咱们什么时候回沪市” 秦暮烟忽然变换话题，提醒苏峥道：“咱爸说的事情你是不是忘了” 苏峥脸色一正，迅速摇头：“没忘，我已经给夏盛民打过电话了，一旦有消息他会第一时间通知我的。” “二哥，设计公司已经联系好了，建筑公司也初步沟通过了。趁着这几天没事儿，我打算出去转一圈。” 董学文董学武两兄弟一同来到苏峥家里，董学武主动把这两谈的工作作了汇报。 “第一站准备去哪” “我想去津港看看。”董学武认真看着苏峥，“津港是直辖市，经济发展的应该不错。” 苏峥认同点头，“行，去吧。” “二哥，我怎么办” 等两人说完电器销售公司的事情，董学文立刻开口，颇为无奈地看着苏峥，“不会真让我再去琼岛吧” 苏峥玩味看着董学文，“怎么你不想去” 董学文干笑一声，“没有，我就是不喜欢那种枯燥无味的日子，哪怕让我天天在外面做业务都行，最起码充实一点。” “行，不想去就别去了。” 听到这句话，董学文心头一跳，以为苏峥说得是气话，赶紧说道：“二哥，我就是说着玩呢，你让我干啥我就干啥。” “我说真的呢，你慌什么” 苏峥不以为然地笑着，“沪市马上要开新项目了，既然不想去琼岛，那就留在沪市帮忙吧。” 听从赵嫚珠的建议，苏峥虽然没有再去找轻工局，但却一直关注着十一厂的动静。 一车间的生产设备和工人已经全部搬离，正式并入到京城第一造纸厂。十一厂就剩下老旧的厂房和二车间的生产设备，以及仓库里堆放的生产材料和积压产品。 变卖生产设备的消息已经传开了，只是一直没有听说有人过去洽谈。 正月十二，苏峥终于等来万爱民的电话，邀请苏峥再去轻工局。 再次见到苏峥，万爱民并没有表现出尴尬，甚至还带着一丝轻松：“苏总，咱们都爽快一些，你就说生产设备加上材料和产品，你愿意出多少钱吧。” 这么直接 看来轻工局没有找到合适的接收者啊 苏峥自然不会在这个时候掉链子，当即回道：“生产线一条五十万，三条总共一百五十万。至于生产材料嘛，万科长您应该有所了解，现在的材料价格比之前便宜了很多。这些全部加在一起，我最多能出两百万。” 万爱民嘴角一抽，局领导预期的金额可是接近六百万的，就算是着急处理，也不至于一下子便宜这么多。 “苏总，你是张主任介绍的，我就明说了吧，两百万根本不够偿还十一厂欠的贷款。”万爱民长叹一声，“你再往上加一些。” “万科长，您想让我加多少”苏峥试探问道。 万爱民果断伸出两根手指，“四百万，我现在就能拍板跟你签协议。” “不行，太高了” 苏峥连忙摇头，“按照现在的材料价格和产品销售价，十一厂积压的库存最多也就值五十万，三条生产线要三百五十万，折算下来每条生产线就要一百多万。与其购买这些老旧设备，我还不如加点钱添置新的生产线，不行，不行。” 看万爱民还想说话，苏峥抢先开口：“万科长，我说句不好听的，十一厂都破产倒闭了，这些东西除了对卫生巾工厂有用，对别人来讲就是一堆废铁和废纸。我不奢望你们当破 烂处理，最起码也得给个合理的价格吧” 这句话似乎起到了作用，万爱民稍稍迟疑一下，而后说道：“那就三百五十万” “还是贵。” 苏峥苦笑摇头：“万科长，一包卫生巾才买几毛钱，利润更是少之又少，我是一分一分挣来的辛苦钱，不是大风刮来的。” “那你说。”万爱民露出不耐之色，暗暗腹诽生意人真是一毛不拔。 苏峥假装为难，好一会儿后不情愿说道：“我最多再加二十万。” “三百万，你要同意，我负责去跟领导沟通。”万爱民脸上不耐更浓，“低于三百万，肯定是不行的。” 说着，又提醒苏峥道：“苏总，我们不是生意人，没心思也没时间跟你讨价还价。如果领导不高兴了，这事儿很有可能就此结束，大不了以后跟银行扯皮，你明白我的意思吗” 这句话让苏峥眼皮一跳，他太明白万爱民的意思了。 如果轻工局的领导不满意，取消变卖设备的决定，谁也不能拿他怎么样。就像万爱民说的那样，只要轻工局咬死没钱还债，无非是跟银行扯皮打嘴官司罢了。 到底限了 苏峥暗暗嘀咕一声，怅然叹道：“让我花三百万买破旧机器和积压库存，我接受不了。除非” 前半句话让万爱民脸色变冷，后面出现的两个字又让万爱民换上希冀眼神：“除非什么” “除非把十一厂的厂房也给我，虽然那些破厂房不值八十万，最起码也是一种安慰。” 厂房 万爱民神色一怔，再看苏峥时眼里多了一抹审视，“等着，我去找领导。” 万爱民回来的比上一次快，仅仅几分钟就带着领导的态度返回，还没坐下就跟苏峥说道：“领导原则上同意，但这其中牵扯到国有土地的问题，需要跟其他单位沟通协调，你先回去等消息吧。” 苏峥闻言起身，正准备往外走的时候又听万爱民说道：“苏总，你今天过来已经想好要厂房了，对吧” 苏峥直视万爱民，不承认也不否认，笑呵呵说道：“万科长，八十万足以让我建造新厂房了吧以投资商的身份来讲，土地问题是不是很容易解决” 说完，苏峥迈步走出办公室。 “我们天天忙得脚不沾地，你倒好，在家过年过上瘾了是吧设计方案到底什么时候能做好第二块地皮还要不要开发了” 陈志高的不满语气让苏峥很是无奈，不得不解释自己这些天干了什么，“我虽然没有回沪市，但我跟设计院一直保持联系，你催我也没用啊” “打电话跟亲自上门督促效果一样吗你一天去一趟，我就不信设计效率提高不了。”陈志高冷哼一声，“卫生巾工厂一年才挣几个钱，我怎么觉得你有点轻重不分呢” “我跟你讲，特发和深华合力拿下的那地开工了，据说要跟富豪花园一样建造带电梯的楼房。咱们要是不抓点紧，很有可能被他们抢在前面。” 这句话让苏峥心头一紧，深华和特发的实力毋庸置疑，这两家合力开发一块地皮，必然会吸引不少人主意。 如果真的被他们抢在前头，可就真的被动了。 “我会加快速度的。” 元宵节，吃汤圆的时候苏峥接到夏盛民打来的电话。 “公布了，月底会以招标形式放出一块地，据说面积不小，市领导今天找我谈话，让我们银行做好配合准备。” 招标面积不小 苏峥暗暗记下两个关键词，快速回道：“夏行长费心了，我这两天就赶过去。” “行，你过来后记得联系我。” 正月十六早上，苏峥掐着上班时间拨通了万爱民办公室的电话。 “我正准备给你打电话呢，你就打过来了。” 万爱民听出苏峥的声音，朗声笑着：“厂房的事情已经沟通好了，你现在可以过来签协议了。” 放下电话，苏峥立刻前往轻工局。 确认协议没有问题后，苏峥当即签下自己的名字。 万爱民拿起另外一份协议，不忘叮嘱道：“你抓紧时间办理汇款。” “等会儿我就给银行打电话。” 苏峥收好协议，冲万爱民笑道：“万科长，你们是不是得派人跟我去一趟十一厂” “对，你不说我差点忘记这一茬。” 万爱民哈哈一笑，挥手说道：“我亲自陪你走一趟。” 从轻工局出来，苏峥当着万爱民的面给夏盛民打电话，让他帮忙把款子转过来。开车来到十一厂，看着熟悉的建筑和熟悉的人，苏峥不自觉挺了挺胸膛。 杨东来心里五味杂陈，却不得不挤出笑容迎上来，装出热情姿态对万爱民和苏峥伸手。其他几个领导同样保持微笑， 只是欢迎苏峥的话语有些言不由衷。 一一跟他们握手，苏峥发现林海涛居然不在，脑子里不禁闪过赵国强说过的话，而后恍然。 时隔两年多，再次进入厂长办公室，苏峥下意识看向办公桌后面那把椅子，郝厂长的面容浮现在眼前。 郝厂长虽然没有特别强的能力，但他给了自己很大的支持。如果没有郝厂长，自己能不能有今天都说不准。 再看眼前的杨东来不提也罢 今时不同往日，苏峥根本提不起兴趣奚落杨东来，更没打算在杨东来面前炫耀什么。苏峥只希望快点把流程走完，让这些看着就烦的人赶紧离开。 “杨厂长，电话里该说的都已经告诉你了。” 万爱民目光扫向十一厂其他领导，“苏总不单要接手十一厂的生产设备和库存，还会接手十一厂的厂房。也就是说，从今天开始，十一厂彻底不存在了。” 第三百六十二章 竞标资格 “苏总，你有没有什么要讲的”万爱民说完情况后看向苏峥。 苏峥深吸一口气，平静说道：“没有特别要说明的，诸位尽快收拾自己的私人物品吧。” 苏峥虽然没有冷嘲热讽，但这句看似平静的话却如同无声耳光打在杨东来他们几个领导脸上，几人瞬间阴沉下脸。 苏峥无视他们的表情，对万爱民笑道：“万科长，我这两天就会安排人手过来，希望在我们正式接手之前，保卫科的同志能站好最后一班岗。” “这事儿好办，你放心。” 说完，苏峥和万爱民起身走出办公室。 纵然很不情愿，杨东来他们几个却不得不跟着起身相送。 目送汽车离开，杨东来朝地上狠狠吐了一口吐沫，不屑道：“要是没有十一厂，他有钱干个体户一副小人得志的模样，呸” 其他几人脸色虽然不好看，却没有跟杨东来一样的举动。 他们不知道苏峥花了多少钱接手了十一厂，但他们很清楚，苏峥早已不是以前那个任由揉捏的个体批发商了。 现在越是看不上苏峥，越是说明自己无能 “咱们算是彻底解脱了，走吧，收拾东西回家” 赵国强带着一众工人再次聚集在苏峥家，一个个毫不掩饰激动欣喜。 “喊大家过来，除了告诉大家好消息，还有一件事儿” 苏峥冲着一众工人大声说道，“工厂要开工，光指望你们这些人肯定不够，大家如果有靠谱的亲戚朋友，可以介绍过来上班。” “苏老板，招人好说，你得告诉我们开多少工资，我们才好跟别人介绍啊。”有工人下意识想喊苏峥的名字，话到嘴边赶紧改成老板，语气也变得不如之前那么随意。 “招多少人招男工还是女工”赵国强笑着插话。 对于招工，苏峥早就有过考虑，直接回道：“新工人需要学习实践，如果一次招太多人的话，你们带起来也费劲。” “所以，我打算第一批少招一些，暂时定为五十个吧，只要能保证正常生产就行。等以后销售量提升上来了，咱们在招人也不迟。对了，只要女工，而且是手脚麻利的年轻女工。” 看工人们露出了然表情，苏峥继续说道：“至于工资嘛，新学徒一个月给四十块钱工资，转正之后一个月六十块钱工资。” 学徒四十转正六十 个别工人露出失望之色，忍不住小声嘀咕：“会不会有点低” 院子里本就很静，嘀咕声音被众人听在耳中，好几个心有同感的工人看向苏峥，等待苏峥说话。 苏峥笑容不改，看向嘀咕出声的工人：“首先，咱们招的是没有工作的年轻女同志，对于大部分没有稳定收入的年轻女同志来讲，一个月六十块钱的工资应该不算低了。更何况以后效益好了，工资还会上涨。” “其次，从今天开始，大家伙儿都是私营企业的工人了。” 这句话让不少工人变色，暗暗猜测苏峥是不是不舍得开工资了 “你们都是经验丰富的老师傅，给你们高工资无可厚非，这一点大家不要担心。”苏峥注意到工人们的情绪变化，赶紧给出安抚。 听苏峥这么说，工人们悄悄松了一口气，只要自己的工资没有影响就好。 “今天要说的暂时就这么多了，三天后你们带着介绍的学徒去厂里，到时候会有人负责筛选工人，同时会对大家的工作岗位重新任命。” 不少人眼泛精光，这是要任命干部了 有人将目光转移到林秀娥身上，眼珠子滴流乱转。 没有心思的工人迈步朝外走，其他工人这才慢慢跟着，大家伙儿都很清楚，人多不适合说事儿 等工人全部离开，苏峥给马胜利打电话，让马胜利安排好沪市的生产工作，抓紧时间回来一趟。 放下电话，苏峥出门找到跟邻居下象棋的苏明强。 “在胡同里招人”苏明强错愕看着苏峥，“都是抬头不见低头见的邻居，是不是有点不太妥当啊，以后见面还怎么打招呼啊。” 在苏明强看来，别管身份高低贫穷富有，住在一个胡同就是邻居，大家都是一般高的人。可若是把人家变成自家工厂的工人，邻居的关系就变味了。 “正因为是邻居，才在他们中间招聘保安。” 苏峥坦然解释，“把保卫工作交给他们是对他们的信任，同时还能拿一份稳定收入，家里孩子没有工作的，我就不信他们不乐意干。再说了，咱们一年到头才在家待几天，有什么可别扭的” 苏明强侧头看了一眼围在棋盘旁边的邻居们，总觉得不好意思张嘴。 “保安工作可是关乎厂里财产安全的，咱们都不在京城，万一用错了人”苏峥幽幽叹气。 苏明强神色一正，迈腿返回棋盘旁。 当天晚上，几个年轻力壮的小伙子跟着自家父母来到苏峥家里应聘。 2月22日，正月十七，马胜利火急火燎地回到京城。 “你是不知道，这两天晚上来了好几个自认为跟我妈交情不错的工人，都是拎着东西来的。我再三强调，才让他们把东西拎回去。” 苏峥脸上尽是无奈，心思活络本是好事，可有时候也让人感到苦恼。“你跟他们不熟，好赖话都能说，所以才让你回来的。” 马胜利了然点头，这是要替二哥当坏人了。 “这是干部任命名单，到时候按这上面写的任命就行。开工之后你留在京城一段时间，先把十一厂积压的产品处理掉，顺便检验一下我挑选出来的这些人是否合格。等一切稳定之后再回沪市，沪市卫生巾工厂我先替你照看着。” “好。” 安排好所有事情，苏峥一家人返回沪市，董学文也在其中。 回到家里，苏峥立刻去找夏盛民。 “据我所知，有竞标想法的公司已经超过十家了，其中不乏国营公司。” 夏盛民将苏峥和董学文让到沙发坐下，主动说出自己知道的情况，“你跟他们比起来已经落后不少了，我建议你抓紧时间去注册一家公司，要么就找有资质的建筑公司合作，争取把竞标资格拿到手。” “没有建筑资质不能竞标” 苏峥皱眉看着夏盛民，“如果我注册一家房地产开发公司，然后把建筑工程承包给有资质的建筑公司呢” 夏盛民微微一愣，摇头道：“那我就不清楚了，这些情况都是因为我们银行要配合后续贷款的事情，要不然我才不关心呢。这事儿你最好去问问主管单位” 第三百六十三章 问题很严峻 听从夏盛民的建议，从银行出来后苏峥立即赶往工商局。 准备填写注册材料的时候，苏峥特意给陈志高打了一通电话。当初注册鹏程建筑公司，划分股份的时候苏峥就说过，以后在沪市注册公司也会给陈志高股份。 “我对你真是没话说了，放着赚钱的项目不做，偏要不务正业去搞这些利润低的项目。” 陈志高得知苏峥注册房地产开发公司的目的之后立刻表现出不耐，直愣愣说道：“沪市的发展形势能跟鹏城比吗只要咱们愿意，鹏城就有做不完的项目，有必要去沪市浪费资金和精力要做你做吧，反正我是没兴趣。” 单从眼前利益来看的话，陈志高说的很对，既然陈志高对沪市搞房地产不感兴趣，苏峥也不打算劝说陈志高，挂断电话之后直接填写注册材料。 “同志，月底我要参加竞标，流程能不能走快点” 听到月底竞标几个字，工商局的工作人员了然笑道：“苏老板放心，最多两三天，肯定不耽误你月底用。” “谢谢。” 从工商局出来，苏峥对董学文说道：“我把你送去国土局，你去找相关负责人讨要一份标书，我得抓紧时间去一趟设计院。” 到达沪市国土局大门口，董学文准备下车的时候苏峥又是叮嘱道：“他们要是验证身份信息的话，你试着提一下我的名字。如果对方不认，立刻打给我打电话。” 董学文记下苏峥的话，等苏峥开车离开，这才转身朝建设局走去。 “你是做什么的” 门口保卫室探出一颗脑袋，打量董学文的时候出声问询身份。 “大爷您好，我是过来领取标书的。”董学文笑着答话，不忘从兜里掏出香烟递了过去。 “你” 看门大爷半信半疑看着董学文，之前那些领取标书的人无一不是西装革履，手里拎着公文包，哪有赤手空拳穿着随意的人 心中虽然有疑惑，看门大爷并没有以貌取人，接过董学文递来的香烟，“进来登记。” 登记之后，董学文按照看门大爷的提醒进入办公楼。 找到负责标书发放的办公室敲门进入，办公室内坐着一个三十来岁的男人和一个年纪稍大一些的妇女。 “同志，你好，我想领一份月底竞标的标书。” 中年妇女抬眼扫了董学文一眼，然后跟对面的男人说道：“小王。” 被称作小王的男人头也不抬直接拉开抽屉，拿出牛皮纸档案袋，从档案袋里掏出一张纸放在桌角，手指在桌面点了两下：“把你们公司的信息填” 话说到一半，小王才注意到来人手里什么东西都没有，皱起眉头不满道：“你怎么什么都没带” 董学文赶紧走上前，脸上堆笑解释道：“不好意思，来的有些匆忙，忘记带了。同志，您抽烟。” 小王漠然推开董学文递来的香烟，顺手将桌角的统计表收回来，冷淡道：“领取标书需要公司营业执照，没有营业执照不行。” 俗话说伸手不打笑脸人，小王的态度让董学文倍感尴尬，却不得不继续陪笑道：“同志，能不能通融一下，让我先把标书领回去跟老板交差” “不行。” 小王果断打断董学文的话，义正言辞道：“如果都跟你这样不按规矩办事，岂不是要乱套” 董学文深吸一口气，转头看向另外一侧的中年女人，进来时那一幕足以证明这女人说话比小王顶用。 “大姐，您看我过来一趟不容易” 中年女人放下手里的茶杯，仔细打量董学文：“你不是本地人” “大姐好眼力，我是京城人。” 没有直接拒绝就好，董学文重新堆起笑容。 “京城的公司来沪市竞标”中年女人脸上闪过诧异之色，坐在她对面的小王同样好奇看着董学文。 “不是，我们公司是在沪市注册的。” 董学文快速解释一句，想到苏峥交待的话，紧跟着补充道：“我们老板是苏峥。” “苏峥开卫生”话说到一半，中年女人立刻改口，“开电器商场那个苏峥” “苏峥开建筑公司了怎么没听说过”刚才还一脸严肃的小王露出笑容。 这两人的语气让董学文暗暗松了一口气，“我们老板去年就在鹏城注册了建筑公司，只不过在鹏城开发的是外销房。沪市这边刚开始起步，暂时还没有开发项目。正因为如此，我们才想着参加这次竞标。” 鹏城开发的外销房 中年女人跟小王对视一眼，“小王，给他一份标书。” 说着，又看向董学文，“记得早点过来把公司信息补上。” 没有不合规矩了，也没有义正言辞了 小王快速起身，打开身后的档案柜，从里面拿出一份标书递给董学文。 “谢谢。” 从办公室出来，还没走出几步，就听到后面传来急促脚步声，下意识侧身让开位置，就见小王笑着靠近。 “同志，既然你是跟着苏老板工作的，爱家商场的人你应该认识吧” 董学文缓缓点头。 小王笑意更浓，左右看了一眼，压低声音道：“你能不能跟爱家商场的负责人打个招呼，摩托车便宜点” 前脚行了方便，后脚就伸手要好处了 董学文心知苏峥肯定不会舍不得这点利润，当即点头：“没问题，我回去之后就给爱家商场的经理打电话。” 小王满意点头，“那就麻烦你了。” 11837平米 放下标书，苏峥不由疑惑。 按理说，尝试充满太多的不稳定性，稳妥起见应该搞一块不大不小的地皮出来，就算是失败了，损失也在可接受范围之内。 一万多平米的地皮，可不是闹着玩儿的 房屋性质已经定了，内销房注定不可能搞那些花里胡哨的包装宣传，销售价格自然也就别想太高。 对于老百姓来讲，实用性才是排在第一位的。 反复琢磨了好一会儿，苏峥也没想明白为什么要挑选这么大面积的土地做尝试。 但他清楚，当务之急要做的是先打听之前卖出去的地皮价格和房子建成后的销售价格，有了参考才能对这块地皮进行综合估价。 “你不是说那个姓王的想要买摩托车吗你去告诉他，摩托车最近要搞促销活动。跟他拉好关系，如果可以的话，打听一下竞争对手都有什么公司。” 俗话说，知己知彼方能百战不殆。 谁也不敢保证自己一定能中标，但若是搞清楚竞争对手都有谁，最起码能做到心中有数。 董学文离开之后，苏峥给牛建国打电话，确定牛建国在单位，立刻赶往招商局。 招商引资工作中不可避免会跟土地扯上关系，牛建国身为招商局局长，肯定能跟国土局的人说上话。 来到牛建国办公室，苏峥开门见山说明来意，牛建国听后没有推脱，直接拿起电话。 “哦，哦” 一只手握着话筒，一只手拿钢笔在纸上写写画画，最后放下钢笔，牛建国乐呵呵对话筒说道：“改天请你喝酒，好，好。” 放下话筒，牛建国把纸张递给苏峥。 苏峥直接将纸张对折装进口袋，然后对牛建国表达谢意。 “别来虚的，你要是真是有心，就在沪市开个工厂，让我面子好看一些。”牛建国摆手打趣道。 “早晚的事儿” 苏峥笑着起身，“我先把这事儿忙完，等忙完之后单独请牛大哥吃饭。” “你忙你的” 牛建国起身送苏峥出门，“老哥预祝你成功拿下目标，等你把房子建起来，一定给你多介绍几个买房子的，到时候可得给个友情价。” “友情价有点过分了吧” 苏峥佯装不满，在牛建国错愕目光中继续说道：“就凭牛大哥的面子，最起码也得是成本价” 牛建国哈哈笑着拍打苏峥的肩膀：“有这份心就行了，老哥哪能挡你财路呢。行了，赶紧去忙吧，有需要我帮忙的尽管开口。” “登记在册的总共十二家公司，其中有五家是国营企业，剩余七家都是私营企业，其中还有三家不是本地的。” 董学文将打听到的信息如实汇报，指着纸上罗列的公司名称说道：“画圈的这四家都有拿地记录，有些正在建造，有些还没有动工。” 沪市居住区开发中心c沪市农口房产联合开发经营总公司c沪市建工集团房产经营部c沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司。 只是扫了一眼，苏峥就知道画圈的都是国营公司，“国营的就不要说了，主要说说私营企业。” “二哥，那个姓王的就知道这么多。”董学文无奈回了一句。 听他这么说，苏峥忽然想起姓王的只是国土局的工作人员，自嘲笑道：“关心则乱啊” 董学文跟着笑道：“二哥，我觉得你不用这么紧张，除了那几个国营企业，咱们跟这些私营企业其实没什么区别。” 苏峥从兜里掏出写着土地价格的纸张，摊开放在桌子上，“这是之前出售的土地价格，折算字后的每平米均价从三百多到五百多不等，而且出售时间都是去年的。看似比鹏城的土地价格便宜 了许多，其实不然。” “之前沪市对外出售的只有外销房，根本没有内销房的销售数据。也就是说，咱们这次想要竞标这块土地，必须得考虑房子建好之后能卖多少钱。” 听苏峥这么说，董学文才意识到问题的严峻。 沪市虽然算是大城市，但跟经济特区比起来各方面都有不如。普通职工的月收入还不到两百块钱，就这还是涨过工资后才达到的水平。 物价在这里摆着，除去生活开销之后还能存下多少钱 如果房子销售价定的太高，肯定不好销售，哪怕是银行支持贷款分期偿还。 可若是价格定的低了，很有可能连成本都收不回来。 这样一看，竞标价格必须得精打细算，稍有不慎就有可能给自己挖坑 怪不得 怪不得二哥如此表现。 “我跟设计院沟通过了，他们会加急拿出一份设计方案，方案出来之后我会找人做预算。这都需要时间，可偏偏留给咱们的时间不多了。” 苏峥吐出一口闷气，苦笑道：“如果时间赶不上” s：今天就一章。 第三百六十四章 放平心态 “小王，这都两天了，苏峥还没有派人过来补填信息，你抽空过去催一催。” 小王放下手里的报纸，看向对面的郑爱华：“估计是忙着准备竞标呢吧。” 郑爱华轻哼一声，“再忙也得把该走的流程走完呀，他的工作是工作，咱们的工作就不是工作了再者说，咱们这边没有统计信息，到时候他能参加竞标” “行，下班我去爱家商场走一趟。” 小王点头应下，准备重新拿起报纸时忽然想到了什么，堆起笑容看向郑爱华，“华姐，你说如果苏峥中标的话，他建的房子会不会便宜卖” 郑爱华下意识就想说生意人就没有不想赚钱的，只是没等她开口，又听小王自言自语道：“苏峥卖电器时就能比别人卖得便宜，开商场之后优惠活动更是接连不停，跟那些一心只想赚钱的小商贩比起来，算得上是良心商人了。” 听他这么一说，郑爱华心中有了动摇。 从苏峥以往的表现来看，还真就是小王说的那样。 别的暂且不论，就说去年抢购最厉害的时候，爱家商场没有故意囤货涨价，每天都有足量的供应。 单凭这一点，苏峥绝对算得上是良心商人，要不然爱家商场搞年货促销时，也不能去那么多人支持。 “房子毕竟不是小东西，不好说。” 得到郑爱华的回应，小王心劲儿更高了，往前倾了倾身子：“摩托车也不是小件东西，我听说爱家商场的摩托车要搞优惠活动了。” 郑爱华瞬间就猜到了其中缘由，挑起嘴角问道：“能便宜多少钱” 小王笑着竖起一根手指，“一千块钱。” 郑爱华脸上绽放出笑容，乐呵看着小王：“优惠活动开始的时候记得跟我说一声，我家老张早就念叨着要买一辆摩托车了。” 小王立马拍胸脯道：“华姐放心，下班我过去再问问什么时候搞活动。” “问问活动什么时候搞就行了，顺便提醒一下他们早点过来补填信息，不用刻意催促，反正还有几天时间呢。” “好嘞，听华姐的。” 中午下班，小王直奔爱家商场四楼办公区，找到齐国生后说明来意。 齐国生知道苏峥这几天一直再忙竞标的事情，得知小王身份后自然不敢怠慢，赶紧给小王倒水递烟，然后当着小王的面给苏峥打电话。 “好，你告诉他，活动明天开始。” 齐国生正要说话，又听电话里说道，“搞活动时增加一项抽奖活动，最大奖设置一台电冰箱，其他奖项你看着安排就行。” 齐国生眼睛一眯，赶紧答应下来。 放下电话，再看向小王时，齐国生心思变得复杂。 苏峥名下这些生意平时都是遵纪守法经营，很少跟机关单位的人打交道，连带着下面具体做事的人也不需要刻意去单位打点。 再加上经营过程中时不时搞促销惠及了无数人，积累的口碑不错，主管单位一般情况下也不会来找茬。 像这种刻意讨好一个人，而且还不是什么主要领导的情况，齐国生是第一次见到，同时也能感觉到苏峥对这次竞标的认真态度。 老板都这种态度了，自己就算帮不上忙，也不能拖后腿 要说跟机关单位的人打交道，齐国生自认还是有一番心得的，听董学文说这个姓王的在小办公室内都要听别人的，想来应该级别应该不高。 换上热情笑容，齐国生再次抽出香烟递了过去，“王科长，我们苏总说了，摩托车优惠活动明天就开始。不单摩托车销售价格有优惠，还有抽奖活动呢，最大奖可是一台电冰箱” 不知道是这句王科长起到了作用，还是抽奖活动刺激了小王，小王笑得很是开心，“真的明天中午我过来不能耽误抽奖吧” “不能” 齐国生摇头笑道：“搞优惠活动只是手段，主要还是为了多卖几辆摩托车。搞活动嘛，必须得把气氛烘托起来，来一个抽一个多没意思，肯定要等人多的时候再抽奖嘛” 小王不住点头，对齐国生竖起大拇指：“要说做生意，咱们沪市就没人能比苏总聪明的，就你们这些层出不穷的小技巧，别的生意人能学去三分就不愁发家致富” 摩托车优惠开始的当天，董学文带着工商局刚刚批复下来的营业执照来到国土局补填信息。 当天中午，小王跟郑爱华夫妇一同来到爱家商场购买摩托车。 “恭喜这位大哥抽到一口锅” “恭喜这位小兄弟抽到一箱肥皂” “别看这位大姐来得晚，这手气可是没法说恭喜大姐抽到今天最大奖项，海尔电冰箱一台” “哎哟，这位同志运气也挺好，虽然不是最大的奖项，但也抽到了一台洗衣机” 扫了一眼笑得十分开心的郑爱华和小王，董学文主动说道：“两位方便的话，留下家庭住址，下午下班时会有工作人员把奖品送到两位家里，到时候我会一起过去。” 小王想都没想直接说出家庭住址，还对董学文叮嘱道，“小董啊，让工人先给爱华姐送，我的稍微晚一点也不碍事。” 董学文点头应下，等待郑爱华说话。 距离竞标时间还有两天的时候，设计院终于拿出了方案。 苏峥拿到方案第一时间交给董学文，让他坐飞机前往鹏城去找韩朝阳做预算。 送董学文上飞机，苏峥不禁长出一口气。该做的准备工作都已做完，接下来就看预算结果了。 之所以找韩朝阳做预算，而不是让鹏程建筑公司招揽的那些人做，并不是苏峥不相信那些人的能力，主要是韩朝阳办事效率高。 再有就是考虑到韩朝阳做预算习惯用中建三局的视角，他做出来的预算肯定要比普通建筑公司的预算要高一些。 苏峥现在需要的不是精确成本估算，反而最需要这样略微高出的警示线 按照韩朝阳给的建筑成本报价，再考虑沪市的房屋销售价格，土地成本和利润空间就比较容易计算了。 土地成本和建筑成本相加，一旦到达这条警示线，那就意味着没有利润。如果超出这条警示线，那就得好好考虑是否要继续下去了，不至于像在鹏城拍卖土地那样溢价，给自己挖坑。 “拿不到就拿不到呗，又不是以后没有机会了。” 苏峥这几天的紧绷情绪秦暮烟一直看在眼中，直到今天感觉到苏峥的状态发生了变化，才询问竞标的事情，了解情况之后宽慰苏峥，“其实，拿不到也有拿不到的好处，就当别人是去探路的，等他们摸索出经验，以后你再做的时候就能少走弯路。” 苏峥很清楚这几天的紧绷影响到家里的气氛，只是当时不能有丝毫的放松，无暇顾及家里人的感受。 现在告一段落，为了不让秦暮烟跟着操心，只能装作释然笑道：“你说的对，我之前就是有点魔怔了，总觉得这事儿是咱爸一手促成的，怎么着也得出一份力。” “你呀就是想得太多，我了解咱爸，他的初心肯定不是让你来完成具体操作。” 秦暮烟笑着哼了一声，“他要的是能够大范围推广，对住房改革推行有利的经验，至于谁来动手，对他来讲真就无所谓。” “当然了，如果你能中标的话最好” “就像咱爸说的，尝试性项目赚钱多少不重要，关键是意义不同所以，越是这样，你越要放平心态” 第三百六十五章 来者不善 2月28日上午，国土局大会议室。 其他公司最少都是两个人以上的竞标团队，且都西装革履商业精英打扮，每个人都是精神抖擞志在必得的自信模样，每家参与竞标公司的人都下意识避开竞争对手，各自守着自己的一亩三分地。 唯独苏峥独自一人，穿着也很随意，孤零零地坐在最后一排。 不时有人扭头好奇看向最后一排的苏峥，然后转过头跟身边的同伴窃窃私语，有些不善于管理情绪的人甚至发出了低声嬉笑。 “这是哪家公司的怎么就他一个人” “估计是来凑热闹的，别管他。” “这要是我，肯定会尴尬的无地自容。别说，这年轻人心态挺不错的。” “” 竞标是十点钟准时开始，每家公司只有一次机会，价高者得。 说好的十点钟之前一定能拿出最后结果，现在已经九点二十了，董学文还没有打来电话，这让苏峥很是焦急。 眼看着时间一分一秒过去，苏峥再也沉不住气，伸手抄起大哥大就往外走。 “放弃了” “估计是，标书都没拿，显然是不打算竞标了。” “好事啊，还没开始就少了一个竞争对手。” “这算什么好事本来就是一个无关紧要的人。” 从会议室出来，苏峥边走便拨打号码，没等他播通电话，就听身后传来声音。 “苏总，你电话是不是打不通了” 小王快步走到苏峥跟前，压着声音说道：“刚才小董把电话打到我们办公室，说打不通你的电话。” 这该死的信号 苏峥在心里暗骂一声，快速问道：“方便让我用一下你们办公室的电话吗” “这有什么不方便的。”小王轻笑一声，眼神示意苏峥跟自己走。 来到办公室，小王让苏峥进屋，“我就不进去了，苏总抓紧时间。” 说着，掩上房门，从兜里掏出香烟点燃，一副悠闲无事模样。 电话拨通，苏峥顾不上说其他的话，直接问询结果。 “二百块钱，韩工说他不太了解沪市这边的建材价格，这是按照鹏城的建材价格计算的，估计会有些偏差。” 董学文快速给出答案，“韩工说，这中间存在不小的操作空间，特别是建筑材料方面。特别是沙石砖土方面，沪市的价格肯定要比小城市高一些。只要操作得当，空间应该是客观的。” 苏峥暗暗记下这番话，追问道：“你问问韩工，以他的经验来看，现在这个价格还有多大的浮动空间” 电话那头快速交流，而后传来韩朝阳的声音，“正常情况下，不同材料供应渠道的价格浮动空间应该在百分之五左右，考虑到鹏城和沪市的经济差距，应该还能增加五个百分点。” “苏总，我说的这些都是正常情况，我建议你保守一些做估算，八个点左右浮动应该没什么问题的。” “好，麻烦韩工了，等我忙完这件事，请你喝酒” 放下电话，苏峥顺手拿起桌上的钢笔和纸，快速写写画画。 门外，小王丢掉烟蒂，透过门缝看向里面，发现苏峥没有起身的意思，重新点燃一根香烟。 “王哥，怎么在外面抽烟呢” 有同事从小王身边经过，笑着打招呼。 “爱华姐这两天鼻炎犯了。”小王随口说出一个借口，等同事过去之后，轻轻推开房门提醒道：“苏总，再有十分钟就开始了。” 听到这句话，苏峥抬头冲小王笑了笑，“钢笔和纸借我用一下，结束之后我给你送过来。” 说着，拿起钢笔和尚未计算完毕的草稿快速离开。 “嗯怎么又回来了” 会议室内等待竞标开始的人看到苏峥回来，露出诧异表情。 苏峥快步回到自己的位置，埋头继续计算。 几分钟后，会议室内突然静了下来，苏峥心有所感抬头看向前面，发现会议室前方多了几个身穿重色夹克的男人，本能猜测这几位应该就是负责本次招标的相关领导了。 “同志们” 在领导开口之际，苏峥再次埋下头。 这不是拍卖，有观战的时间。等领导正式宣布开始之后，标书很快就要递交上去的，所以必须在正式开始之前计算出适合投标的价格。 “本次的招标项目是沪市住房改革过程中的一次尝试，既然是尝试，就意味着存在未知的风险。可即便这样，大 家还能踊跃参与进来，我代表沪市政府和沪市八百万居民感谢大家的支持和配合” “呼” 放下钢笔，苏峥揉着发酸的手腕，脸上多出一抹笑容。 “我宣布，竞标正式开始” 领导说完主动往后退了一步，会议室内先是寂静几秒钟，随后传来拉锁拉动声音，紧接着出现纸张翻动的哗啦声响，每一家公司都把精心准备的标书掏了出来。但却无人率先递交标书，屋内众人不约而同看向周围的竞争对手，似乎都在等对手率先行动。 苏峥将众人的反应收入眼底，不仅腹诽道，就算等到最后一个递交标书，也看不到竞争对手的价格，有必要这样装深沉吗 腹诽过后，苏峥将笔帽合上，一丝不苟的将草稿纸折叠好装进口袋，然后拿起统一制式的标书起身。 苏峥的举动吸引了众人的注意，不少人无声笑着，这年轻人很识趣嘛 站在最前方的几个领导看到苏峥走过来，脸上浮现热情笑容，站在侧位的人主动伸手接过苏峥的标书。 “苏总还是这么有魄力，这么快就做好决断了” 站在中间的领导笑呵呵看着苏峥，语气中满是欣赏意味。 领导的态度让其他竞标公司的人为之一愣，脸上的笑容瞬间隐匿不见，眼神变得认真，纷纷猜测这个年轻人的身份。 姓苏沪市有姓苏的建筑公司老板 不会是苏峥吧 怪不得，怪不得那个全是6的车牌号那么眼熟 猜出身份后，有人皱着眉头看着苏峥，他什么时候开始搞建筑开发了 轻视，嘲笑在这一刻消失的无影无踪 都是在沪市混饭吃的人，或许没亲眼见过苏峥长什么模样，但绝对都听说过苏峥的名号。 卫生巾工厂暂且不提，单说顺发服装批发商场和爱家商场已经算是下金蛋的老母鸡了，更不要说远在鹏城的丽人服装厂。 在知道苏峥大致情况那些人的潜意识中，苏峥身上最大最醒目的标签就是年轻有钱 其次便是敢想敢做 因为苏峥闹出的动静可不是一次两次了，每一次都看似凶险，最终笑到最后的总能是他。 有钱，胆大，明显是来者不善啊 一时间，不少竞标公司的人开始交头接耳，小声嘀咕着要不要重新制定投标价格。 第三百六十六章 意外收获 不怕对手精打细算，就怕对手莽力蛮干 此时，苏峥在这些专业人士眼中，就是后者。 竞标，比拼就是专业技能，不敢说精打细算到一角一分，最起码也得保持在很小的浮动范围内。 这种比拼更是互相之间的心理博弈 在场的这些建筑公司，大多都具备相应的技术人才，技能水平虽有不同，但差距应该不是很大。也就是说，大家都能精准计算出最有利润的投标价位区间，无非是在这个价位上下浮动多少而已。 在众人看来，苏峥就是仗着自己手里有钱，想要跨行多吃一碗饭。 没有专业的技术人员给他做预算评估，却拥有一颗贪婪的心，很有可能做出鲁莽行为。 一旦这个不懂行的外行人冒然给出高价位，自己怎么办 “启用第二备选价格，快。” “要不先跟领导沟通一下” “” 其他建筑公司的交头接耳苏峥看在眼中，但他并不知道这些人是因为自己的行为乱了方寸。 “尽人事听天命。” 苏峥笑着跟领导回话，“领导，我先出去了，别影响到他们。” 领导含笑点头，“不要走远，开标很快的。” 从会议室出来，苏峥把钢笔送回小王的办公室。 “苏总，这么快就搞好了” 小王略显诧异看着苏峥，不自觉看了一眼时间，脸上诧异更浓，这才开始几分钟啊看苏峥一副风轻云淡的表情，小王没敢继续往下问，只能暗暗嘀咕苏峥是不是放弃了竞标。 半个小时后，在楼下院子里打电话的苏峥被工作人员提醒，开标时间到了。 匆匆挂断电话，跟着工作人员重新来到会议室，苏峥轻车熟路走向最后一排，所过之处不少人抬头看向苏峥。 几分钟后，领导们进入会议室，走在最前面的领导手里拿着一份标书，不用猜都知道这份标书代表着什么。 所有人屏气凝神，等待让人心颤的结果。 领导面带微笑环视一圈，将手中的标书微微举高在胸前，不紧不慢道：“再次感谢大家的踊跃参与，经过我们的认真比对，中标标书已经挑选出来。” 将众人的凝重表情看在眼中，领导没有像开场那样多说什么，直接翻开标书，重新确认一遍之后抬头看向众人，“下面，我宣布，成功中标的公司是沪市万和房地产公司” 万和 听到这个陌生名字，沪市建筑公司的人齐齐皱眉，继而扫向那几家外地过来的投标公司，因为在他们的印象中，沪市并没有叫万和的同行。 当他们看到外地过来那几家公司跟自己一样茫然中带着懊恼时，心头顿时一紧 几乎是下意识地，所有人将目光转移投向坐在最后一排的那个年轻男人。 “恭喜苏总以550万的投标价格中标” 领导适时丢出来的话验证了他们的猜想，非但没有释然，表情反倒变得更加严肃。 真被这个莽撞人抢到了 550万啊 惊叹之余，不少人从公文包里掏出纸和笔，快速重新核算起来。 这块地皮的总面积是11837平米，按照常规做法，建成后的建筑面积应该是土地面积的三倍左右，也就是三万五千多平米。 按照每平米一百八十块钱的建筑成本价计算，光是建筑费用就高达六百四十万。加上土地成本价，总成本价将近一千两百万。 一千两百万的造价，可出售面积也就三万五千多平米，折合下来每平米卖340块钱才能保本 得出结果后，这些人再看苏峥的眼神发生了明显的变化。 上千万的投资，加上施工工期，还有后续的缴税，卖多少钱才能达到预期利润 外行，果然是外行 被抢的怨气瞬间烟消云散，一些城府不深的人立即换上幸灾乐祸表情。按照沪市的经济水平，内销房的销售价必然不会太高，苏峥必然会费力不讨好，甚至有可能为鲁莽付出赔钱代价。 苏峥坦然面对来自不同方向的异样眼神，脸上始终保持淡淡微笑。 自己何尝不知道这个投标价有些高，按照韩朝阳给的建议，地皮价格卡在450万才是最合适。但苏峥很清楚，这个价格其他建筑公司肯定能算出来。 如果只是二三十万的话，中标几率太小了 机会只有一次，苏峥不得硬着头皮不赌一把，直接增加一百万的土地成本。如果能中最 好，如果不中，也不至于后悔惋惜。 这就是所谓的尽人事听天命 现在看来，结果还算不错。 看领导再无说话的意思，参加竞标的建筑公司开始起身离场，看他们的姿态，似乎连虚情假意的恭贺都不愿意讲。 苏峥也不在乎，缓缓起身准备离开时，却被领导叫住。 “竞标开始之前我就说过，这是沪市住房改革的一次新尝试。既然是尝试，政府肯定要拿出相应的支持。” 领导的话让准备离场的人顿时停住脚步，错愕看着领导，有支持为什么不提前说 领导笑容不减，直视苏峥却是大声说道：“经财政部批准，此次尝试的住房建造项目，将给予免税支持。” “嘶” 听到免税两个字，尚未离开的人齐齐倒吸一口凉气，刹那间露出震惊之色，目光在领导和苏峥之间来回游走，随后浮现懊恼表情。 苏峥同样露出惊讶之色，还要缴税 富豪花园没有听说需要缴税，苏峥下意识地认为这个时候开发房地产还没有明确规范规定，税收方面还处于空白期。 所以，计算成本时根本没有考虑到这一点。 乍一听到免税，苏峥才知道自己犯了多大的错误，不由有些后怕 很快，脑海里瞬间浮现出跟楚东升未来老丈人吃饭的画面，不禁恍然 自家老丈人的工作性质比较特殊，一般情况下，工作内容不会轻易向外人透露，除非大领导已经批准，并且需要其他单位部门配合时，才有可能小范围公开公布。 怪不得那天晚上李克功主动问询楚青山落实进展，原来是参与其中了 领导刚才说了，免税恰恰是财政单位批准的 想明白这些，苏峥暗暗庆幸 幸好自己硬着头皮坚持下来了，如果因为担心利润低而退缩，岂不是丢了一个赚钱的机会 同时，苏峥也明白为什么那天晚上老丈人说起这件事时，一直都是鼓励自己的态度。 暗暗撇嘴，有好的政策直接说明多好，非要这样搞玩心跳 “苏总，我是昌达建筑公司的李云龙，这是我的名片。” 就在众人还沉浸在惊愕不知所措中时，有人率先反应过来，快速递上名片，满脸笑容道：“苏总，我们昌达建筑公司常年从事建筑工作，拥有很丰富的经验和高效的施工效率，希望咱们能有合作的机会。” 李云龙的做法让旁边的人警醒，苏峥好像没有建筑公司 既然没抢到标的，那还可以谈合作嘛 “苏总，我是沪市农口房产联合开发经营总公司的楚先进，我们沪市农口房产联合开发经营总公司是国营企业，施工手段先进” “苏总” 一张张名片出现在苏峥面前，变脸速度之快令人咋舌 第三百六十七章 承包出去 “谢谢诸位同行前辈的信任，有机会的话，我一定会叨扰诸位前辈的。” 苏峥不想在领导面前得意忘形，一一接过名片认真收好，而后对领导说道：“说句良心话，今天能中标确实超出我的预期了。我们万和房地产公司刚刚起步，这次的项目对我们来说是一次机会，同时也是一次严峻考验。” “在此，我向领导保证。无论如何，我们万和房地产公司一定认真对待，尽全力为沪市百姓打造舒适合适的住房，请领导和诸位同行共同监督” 苏峥的态度让领导煞是满意，当即点头鼓励道：“有苏总这份态度在，我相信万和房地产公司会在苏总的带领下越做越大越做越强，为咱们沪市百姓建造更多更好的住房。” 从国土局出来，苏峥将车子停在路边，赶紧拨打老丈人办公室的电话。 “爸，我中标了。” 电话接通的一瞬间，苏峥忍不住笑出了声。 “嗯。” 楚青山平淡嗯了一声，这种态度让苏峥有些尴尬。不过很快反应过来，这种小项目对老丈人来讲，还真就点不入法眼的意味。 “那啥，您忙吧。” 就在苏峥等待老丈人挂断电话时，大哥大传出老丈人的声音。 “中标只是第一步，这个项目意义不同，关注的单位和领导也比较多，做事的时候一定要认真仔细，千万不要因小失大。” “嗯，我会的。” 结束通话，苏峥立刻给董学文打电话，告诉他中标消息之后让他抓紧时间赶回来。 当天下午，董学文回到沪市。 “你觉得是咱们自己建好一些，还是承包给其他建筑公司好一些” 土地已经拿下，设计方案也是现成的，如果承包给其他建筑公司，利润可能要降低一些，但好处是很快就能进场开工。可若是自己亲自操作，无疑要浪费一些时间。 “当然是自己建好一些啊” 董学文想都没想直接回答，眼睛里闪烁着莫名光彩，“二哥，这只是咱们在沪市的第一个住房项目，以后肯定还会有第二个c第三个甚至更多项目。虽然现在筹备组建建筑公司会浪费一些时间，但从长远来看，这样做更合适一些。” 说着，董学文忽然笑道：“二哥，我说句不该说的话，这家公司可没有其他股东，只要咱们搞出来的，就是咱们自己的。” 苏峥闻言一笑，“你说的有道理，但也有一个弊端。你想想看，如果以后咱们拿下多块地皮，并且想要同时开工怎么办” “那就扩大建筑公司的规模呗”董学文快速回了一句。 苏峥笑着摇头，“这样的话，一旦遇到同时开工的项目，建筑公司就要扩大一次，人员配置也得跟着增加，会不会因为仓促扩建存在不稳定因素” 董学文愣了一下，“那二哥你的意思是承包出去” “你刚才的建议确实很好，但并不适合这次的项目。” 苏峥点了点头，“就像你刚才说过的那样，这是咱们在沪市第一个项目，而且同行都知道咱们没有建筑公司。如果一味的追求利润，自己费力组建建筑公司，必然会给同行留下吃独食的印象。” “一旦有了这种印象，以后再遇到机会，他们肯定会把咱们当成敌人，想尽一切办法不让咱们拿到土地。” 董学文小声嘀咕：“同行本来就是对手” 苏峥莞尔一笑，“你说的没错，同行是对手，但并不代表这同行一定要你死我活。鹏城的深房鹏城公认的房地产开发老大，即便实力强劲，吃独食依旧会被同行排斥，之前那次土地拍卖被深华和特发联手针对就是最好的例子。” “咱们跟深房比起来，差距不是一星半点儿。如果刚入行就表现出独狼姿态，以后会有好日子过吗与其被同行警惕，还不如拿出合作态度，让他们知道咱们不是吃独食的人。” 看董学文不接话，苏峥又是笑道：“等以后咱们实力足够强了，再组建自己的建筑公司也不迟，到那个时候完全可以说是业务需要。有合作案例在这里摆着，谁也不能说咱们吃独食，不给同行留汤喝。” 董学文若有所思地点头，“二哥，你打算把工程承包给哪家建筑公司” 苏峥把今天收到的名片掏出来摆在桌子上，“这是今天参加竞标的公司，他们都有合作意向，你去联系他们，先从中挑选出两到三家实力不错，价格合适的公司。” “好。” 董学文将名片收起来，按照上面的联系方式一一拨打电话，报明身份后直接说出目的。 能参加竞标的公司，早就有了工程预算，接到电话时很是惊喜，上午第一次见面留下名片，下午就接到苏峥手下的电话，这说明什么 说明苏峥没有施工团队，而且急于开工 想想上午苏峥在竞标现场的表现，有钱人的标签再次浮现在脑海。 有钱，不懂行，心急 看准这些特质，有人忍不住想要耍一下小聪明。 “通知小金，让他重新修改一下预算，整体上浮十个点。” 翌日，也就是三月一日，接到董学文电话的建筑公司开始上门洽谈合作。 因为没有特意安排时间，好几家公司的人撞到了一起。 原本抱着乐观态度的建筑公司工作人员瞬间生出警惕心，特别是自以为聪明的公司，不得不找借口给公司领导打电话汇报情况。 “为了避免不必要的竞争，咱们一个个来。” 董学文话音刚落，一个身穿西装，头发油光发亮的中年男人主动上前一步，跟着董学文进入房间。 “董经理好，我是沪市建工集团房产经营部的张登科，这是我们的工程预算。”张登科从公文包里掏出预算表递给董学文，在董学文低头看预算的时候仔细观察董学文的表情变化。 董学文佯装认真一行一行察看，韩朝阳做预算的时候自己就在身边，虽然记不清每一项的费用，但却记得每平米的均价。 看到二百一十块钱的均价数字时，董学文抬眼看向张登科。 张登科立刻换上笑脸，一副真诚坦然的模样。 第三百六十八章 使诈 之前积累的业务经验让董学文学会了管理情绪，对张登科回以微笑的同时放下造价预算，“张经理，价格我已经看过了，稍后我会转呈给苏总。” 没能从董学文的表情中发现什么，张登科赶紧说道：“那就麻烦董经理了。” “不麻烦，本职工作罢了。” 眼看着董学文起身，张登科哪能不知道他是什么意思，赶紧跟着起身，拎起公文包转身往外走的时候又对董学文笑道，“董经理，不知道你晚上有没有空如果方便的话，我请你吃顿饭，详细给你介绍一下我们建工集团的情况。” 董学文故作无奈叹气道：“张经理，今天还不知道忙到什么时候呢，我们跟你们国营企业工作性质不一样，请多理解。” 张登科眼底闪过失望，脸上笑容却是不减，“那就改天。” 送张登科出门，没等董学文开口就有人主动走上前来，跟着董学文一同进入房间。 迎来送往花费了大半天时间，临近中午时董学文才算把昨天联系过的建筑公司造价预算全部收齐。 “二哥，十家公司全都拿出了造价预算，你看看。” 来到苏峥家里，董学文把预算递给苏峥，在苏峥番看到时候轻声说道：“其中有四家的报价明显高于正常情况，其中两家国营企业，两家私营企业。” 苏峥快速阅览每一份预算的最后平均造价，顺势抽出其中四张价格最高的丢在一旁，而后重新翻看，这一次看的比较认真。 董学武没敢出声打扰苏峥，在一旁保持沉默。 大概过了十几分钟，苏明强来到门口，扫了苏峥一眼然后看向董学武，“学文，现在给你们下面条吗” 董学文看向苏峥，发现预算单据还剩两份，低声回道：“二哥马上就完事儿了。” “那行，我跟你阿姨先吃，你们完事儿说一声，再让你阿姨煮面条。” 又过了十几分钟，苏峥将预算报价放在一旁，“先吃饭，吃完饭再说。” 几分钟后，两人各自端着一碗炸酱面来到堂屋，董学文快速返回厨房拿来两头大蒜放在桌子上。秃噜面条的声音瞬时出现，两人各自埋头扒拉面条，偶尔伸手去拿蒜瓣。 林秀娥端着一小盆面汤送了进来，看两人狼吞虎咽的模样，欣慰道：“这一锅马上就好。” 有了第一碗面条打底，吃第二碗面条时明显慢了不少。 端起小盆倒出半碗面汤，苏峥顺势拿起预算报表，快速从里面挑选出三份摆在桌子上，“这三家的价位比较适中，你多打听一下他们的经营状况，一定要了解清楚这三家有没有自主开发住宅的经历。” 董学文抹了抹嘴，将三份预算报表拉倒自己跟前，快速翻阅记下公司名称后点头，“二哥，价格方面需不需要往下砍一砍” 苏峥小口吸溜着面汤，“先把我说的事情搞清楚，摸清状况之后再谈价格也不耽误。” “沪市居住区开发中心目前就有在建的住宅项目，听说是在徐汇建的外销房。沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司拿了地，还没有开工。” 仅隔一天时间，董学文就带着打听到的消息前来回报，说完两家国营公司之后，董学文神色变得有些古怪，“最后这家中华企业公司很有意思，据说这是沪市解放后第一家专业从事房地产开发经营的企业。” 苏峥饶有兴趣看着董学文，示意他继续往下说。 “这家公司成立于建国初期，受沪市政府委托，承办外商在沪的房地产转让c租赁和买卖业务。五十年代末，公司在沪率先建造和出售了首批侨汇住宅。” 说到这里，董学文不禁感慨道：“这家公司绝对算得上是沪市房地产开发公司中资历最老，实力最强的。” “既然如此有实力，怎么还会对咱们的建筑工程感兴趣呢”苏峥好奇问道。 董学文抿嘴一笑，语速开始变快，“都知道外销房赚钱，住房改革开始之后，沪市好几家国营建筑公司开始谋求外销房的开发和销售。这些后来者气势汹汹，中华企业公司连续被抢了好几块土地，现在正好处于没有项目可建的空白期。” “二哥，你还记得我从姓王的手中拿回来的竞标公司信息么上面不是有四家画圈的国营公司么，其中沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司和沪市农口房产联合开发经营总公司都是最近刚拿到的地皮，据说短时间内，沪市不会再有外销房开发指标了。” 苏峥瞬间想起这件事，心里暗暗嘀咕，短时间内沪市不会再有外销房开发指标，是不是要等自己这个内销房项目试验结果 一旦效 果不错，沪市接下来很有可能开始着手内销房的开发建造，毕竟沪市有八百万居民，能分到房子的少之又少，还有很大一部分人面临住房困难的问题。 想到这里，苏峥赶紧翻找中华企业公司的预算报价。 每平米一百八十块钱 跟韩朝阳预估的差不多，算是比较合理的报价。 脑子转的飞快，片刻之后苏峥对董学文笑道：“你给这家公司的人打电话，告诉他们，咱们有意把工程承包给他们来做。还有，给沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司打电话” 沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司。 “黄总，万和房地产公司的董经理打来电话，说经过苏峥的筛选，只有咱们跟中华企业公司比较符合他们的要求。” 总经理办公室内，坐在办公桌外面的钟少杰表情严肃，“还说咱们的报价比中华企业公司高，让咱们明天过去详谈。” 被称作黄总的男人玩味一笑，“少杰，你觉得咱们是真比中华企业公司的报价高，还是那个姓董的在使诈” “不好说。” 钟少杰皱起眉头，“这么多公司都想分吃一口，其中难免会有人故意拉低报价，当然，也不排除姓董的使诈可能。” “呵呵” 黄总轻笑一声，摇头道：“中华企业公司好歹也是实力强劲的老牌公司，就算他们暂时没有项目开发，也不至于低于正常价格去争抢一个建筑工程，真要传出去，不怕同行耻笑如果你是中华企业公司的负责人，你会做这种破坏行业规矩的丑事” 听黄总这么一说，钟少杰瞬间回过劲儿来，“你是说，姓董的就是在使诈想骗咱们降低报价” 黄总抽出一支香烟点燃，微眯着眼睛笑道：“你别忘了万和房地产的老板是谁，那个苏峥虽然年轻，肚子里的鬼点子可不少。再说，这种手段很正常不过，稍微动点心思就能想到，就是不知道姓董的给多少家公司打了相同的电话。” “那咱们还去不去”钟少杰皱眉问道。 “去，干嘛不去” 黄总嘴角一挑，“中华企业公司是因为没有项目可建才去承接工程维持公司运营，咱们虽然抢到了土地，但却没有近期开工的打算。送上门的肉，不吃多不好。” “报价” “先过去看看到底有几家接到了通知，如果去的公司比较多，那就证明苏峥确实在使诈，咬死价格不松口就行了。” 黄总定声说着，迟疑过后又是补充道：“如果真的只有咱们跟中华企业公司两家，立刻给我打电话。” 和平饭店，包房内是中华企业公司的项目负责人陶国汉和董学文。 戴着茶色眼镜的陶国汉满脸认真之色，“董经理应该对我们中华企业公司有过了解，我们之前一直都是做外销房开发销售工作的，内销房项目是第一次参与。正因为这样，我们中华企业公司必须严肃对待，每一项预算都是经过专业人员反复核算得出的结果。” 董学文不置可否地点头，对陶国汉笑道：“陶经理，万和房地产公司虽然刚刚成立，但我们老板却不是第一次搞地产开发。” “往远的说，有顺发服装批发商场。往近的说，有鹏城的富豪花园。这两个项目都是中建三局负责建造的，我们老板跟中建三局的领导一直保持着亲密联系。” “这次竞标，我们能拿下标的，固然有运气的成分在，但也是我们努力的结果。不瞒你说，为了核算投标价格，我特意跑到鹏城去找中建三局的人帮忙做了预算。” 陶国汉微微一愣，脸上闪过不自然，却没有接话。 董学文笑容不改，继续说道：“我们老板在鹏城还有一家建筑公司，如果不是鹏城业务太忙，我们完全可以自己来搞建造。” “我跟你说这些，不是想要证明什么，只是想告诉陶经理，我们并不是别人眼中的外行人。所以，我希望贵公司能拿出十足的诚意。” “噹噹噹。” 敲门声骤然响起，董学文了然一笑，快速起身朝着门口走去。 “钟经理，快请进。” 钟少杰进入房间，一眼便看到饭桌旁站立的陶国汉，眼底闪过一抹异色。 “陶经理来的好早啊” 钟少杰故作镇定笑道，跟陶国汉打过招呼之后，又对董文学问道：“董经理，其他人还没到吗” 董学文愕然看着钟少杰，“什么其他人我就约了两位过来啊” 钟少杰心头一跳，没再说话。 董学文示意钟少杰落座，钟少杰刚刚坐下，陶国汉突然开口道：“不好意思，刚才茶水喝多了，我先去趟卫生间。” 董学文能猜到陶国汉的目的，淡淡一笑给钟少杰倒茶。 钟少杰瞥了一眼陶国汉的茶杯，里面的茶水还 有很多。 “董经理，我本以为今天会有不少人过来，就没敢把酒拿下来。”钟少杰低声笑着，“既然只有咱们三个，那就不怕了。你稍等一下，我去把车里的好酒拿下来。” 不等董学文出声，钟少杰快步朝外走去。 从包厢出来，钟少杰直奔饭店前台。 “黄总，我到和平饭店了，只有我跟中华企业公司的陶国汉嗯，我刚进门陶国汉就找借口出去了。好，好，我知道了。” 放下电话，钟少杰这才朝外面走去，几分钟后拎着两瓶茅台酒返回。 重新进入包房，陶国汉已经回来了，跟刚才比起来，状态明显有了不同。 三个怀揣不同心思的人凑到一起吃饭，气氛却是异常火热，陶国汉和钟少杰像是商量好的一样，对董学文展开酒精攻势。 两瓶白酒有一半被董学文一个人喝下，早早进入头重脚轻的状态。 “不行了，不能再喝了” 董学文捂着酒杯，连连摇头。 看状态差不多了，钟少杰和陶国汉相视一笑，有种会心而为的味道。 “董经理，我送你回去吧。” 钟少杰抢先开口，说话的时候主动去搀扶董学文。 哪料董学文猛地甩开钟少杰的手，“不回，正事儿还没说好呢，回去怎么跟老板交差。” 就在钟少杰和陶国汉发愣的时候，董学文丢开酒杯，双手撑着饭桌摇摇晃晃的站起来，眼神迷离看着两人中间的位置，“说吧，到底能不能便宜” 钟少杰和陶国汉闭口不言，眼角余光却在注意对方。 “说呀” 董学文语调拔高，不耐烦地催促着，而后低垂着脑袋，像是撑不住了一样自言自语道：“我们老板说了，降价不是目的，主要是面子。你们要多少就是多少，我们不要面子的嘛” 这句话让钟少杰和陶国汉暗暗松了一口气。 都说酒后吐真言，都喝到站不稳的状态了，董学文不可能再说假话来骗人。 陶国汉嘴角带笑，钟少杰没来之前董学文说了很多，当时陶国汉差点以为苏峥要大幅度压缩建造方的利润。 现在看来，并不是自己想象的那样 钟少杰眼珠子滴流乱转，既然是为了面子，那就好办了 讨价还价是种需求，也可以理解为面子，配合你稍稍降一点价格不就行了嘛 s：懒得分章，就一更了 第三百六十九章 设计完成，再赴鹏城 “二哥，沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司按照建筑面积每平米给咱们便宜两块钱，算下来是七万块钱。中华企业没按单平米算，直接在总工程价格的基础上便宜十万块钱。” 相比起六百四十万的工程预算，两家给的优惠都不算很大。 “本来也没奢求他们能便宜多少，现在有了总比没有强，省下来的都是咱们自己的钱。”苏峥轻笑一声，“你通知中华企业的人，让他们准备签合同吧。” 之所以选择中华企业公司并非是因为他们给的优惠更多，主要还是因为中华企业公司之前做的项目。有丰富的外销房开发经验，建造内销房还不是手拿把掐 三月六日，董学文代表万和房地产公司跟中华企业公司签订了万和爱家花园工程承包合同，合同约定三月十五日正式开工。 “终于搞好了” 苏峥接到电话赶来同机设计院，看过设计方案后忍不住感慨出声，“董工，陆哥，麻烦你们再跟我走一趟。” 三月七日，苏峥带着董工和陆剑锋一起前往鹏城。 “要不要去看看富豪花园的施工进度，保证让你大吃一惊” 陈志高冲苏峥眨眼笑道，而后又热情跟董工和陆剑锋打招呼，“麻烦两位了。” “那就先去富豪花园瞅一眼。” 将近三个月没有过来，苏峥也想看看富豪花园建造到什么程度了。 距离富豪花园还有一段距离时，就看到属于富豪花园的位置耸立起一栋建筑物，旁边还有一栋正在建造的楼房，此时勉强达到旁边那栋高楼的腰部。 “这就快搞一半了”苏峥难掩喜悦，“按照这种速度，岂不是年中就能完工” 陈志高得意笑着，“你只是看到了表面，等会进了工地就知道了。” 汽车在工地门口停下，陈志高一马当先带着几人进入工地，首先映入眼帘的就是忙得热火朝天的施工设备和工人。在工地穿梭浏览，除了刚才看到的两栋建筑物，还看到另外两栋楼的规划位置已经打好了地基。 “地基只要做好，往上就会简单许多，完工时间有可能比你想象中的还要提前。”陆剑锋主动给苏峥解释，说着，又是轻声感叹鹏城办事效率。 “你优哉游哉过年的时候，我们可没敢闲着，工人们过年都没让回家，要不然哪有现在这副光景。”陈志高哼哼一声，“我跟韩工沟通过了，争取在五月份竣工。” 苏峥不掩饰自己的喜悦，“这不正好嘛，中间这两个月可以用来准备新项目。” 从工地出来，一行人直接来到鹏程建筑公司的办公地点。 “陈总好。” “陈总。” “” 刚进入公司就有男女工作人员起身跟陈志高打招呼，陈志高点头回应，伸手指向苏峥：“这位就是苏总。” “苏总好”员工们先是愣了一下，而后齐齐对苏峥问好。 苏峥笑着点头，来到总经理办公室坐下，陆剑锋从公文包里拿出设计方案摊在茶几上。 “依照苏总的构想，此次项目设计楼栋全都为高层建筑，小区总共五栋楼，分为898平米，989平米平米c1065平米c1253平米四种户型” 苏峥对新项目的设想陈志高早就有过大概了解，现在听陆剑锋这么详细的讲解，再加上设计图带来的直观感受，陈志高脑海里立刻浮现出小区建成后的样子。 “不好意思，我打断一下。” 陈志高抬手打断陆剑锋的讲解，侧头看向苏峥，皱眉道：“咱们这块地可是9300多平米，就建五栋楼是不是有些太浪费了” “这怎么能算浪费呢” 苏峥笑着反问一句，不等陈志高继续问便主动解释道：“楼层建的高，得考虑住户的采光问题，楼间距必须得拉开。” “这也拉的太开了吧”陈志高还是有些不甘心，富豪花园不到五千平米就建了四栋楼，这块地皮面积多了四千多平米，建五栋楼总觉得有些浪费。 “我何尝不想多建房子多卖钱，可这都是专业计算出来的结果，如果没有这么大的间距，肯定会有影响的。”苏峥对这方面也不是很懂，“不信你问董工。” 董工闻言点头，“确实是这样的。” 看陈志高眼里带着疑惑，董工伸手指向设计图，“这块地有9300多平米不假，但这块地呈长方形，南北宽度仅有82米。如果建的楼栋太密集，采光必然会受影响，对于中低层住户来讲，有可能一天也见不着多长时间的阳光。” 说着，董 工瞥了一眼苏峥，继续对陈志高说道：“按照苏总要把这个小区打造成高端居住小区的意图，这样的设计其实已经有些紧凑了，最初的设计方案只有四栋楼，这样可以营造出更优秀的居住环境。” 董工的解释让陈志高不再纠结，示意陆剑锋继续讲解。 “小区建筑面积共有29432平米，可容纳住户368户，考虑到主要住户群体经济条件比较优异，预设停车位160余个，小区绿化面积超过35” 陆剑锋说完设计详情，苏峥立刻接上话头，对陈志高说道：“设计方案符合我对小区的最初构想，对咱们来讲，现在只剩下两个难点。” “你说。”陈志高果断开口。 “第一个就是报建审批”苏峥迟疑看向陈志高，“这个项目是内销房性质，跟常规认知中的内销房情况差距有点大” “报建审批你别担心，我来办，说第二个难点。”陈志高自信摆手。 “第二个难点就是建造施工了” 苏峥皱起眉头，“咱们的建筑公司连独立完成项目施工的经验都没有，这样的工程不一定能搞好。” 听苏峥这么一说，陈志高也是拧起眉毛。 如果是一般的建筑工程，说什么也得让自己的建筑公司练练手，可这样一个超乎寻常的工程，对没有经验的建筑公司来讲，已经算不上是挑战了，完全就是棘手问题。 “你什么意思” 面对陈志高的问询，苏峥缓缓回道：“我觉得应该找经验丰富的建筑公司合作，把技术难点交给他们，咱们的建筑公司配合施工。这样既能保障工程质量，还能让咱们的建筑公司跟着学习经验。” “中建三局”陈志高瞬间明白苏峥的意思。 “对，鹏城国际贸易中心五十多层的建筑中建三局都能做，而且还能打破原有的鹏城速度，咱们这种不到二十层的楼房对他们来讲太简单不过了。” 苏峥笑着回话，而后又是贼笑补充道，“这个项目足以证明咱们的发展决心，你知道的，我之前跟韩朝阳说过一些事情，如果有这个项目，说服力就有可能增加。” 陈志高眼睛一亮，赶紧点头：“行，就按你说的做。报建审批我来负责，你负责跟中建三局谈合作。” 说完，转头看向董工和陆剑锋，哈哈笑道：“上次没能让两位好好在鹏城游玩一番，这次说什么也不能错过。我现在就安排人陪两位好好在这边玩几天，等项目批复之后，立刻结算设计费用，可以吗” 董工含笑不语，陆剑锋则是点头感谢。 第三百七十章 买房子给户口 前有韩朝阳帮忙做预算欠下的人情，现在又有新的项目需要合作，从公司出来之后苏峥立刻给韩朝阳打电话，约着晚上一起吃饭。 “本来没多大的事，被你这么一搞就显得太见外了。” 连续被苏峥敬酒，韩朝阳自己都觉得不好意思了。 “对韩工来讲可能是小事，但对我来讲，可是关乎成败的大事，这份人情我会永远记在心中。”苏峥再次端起酒杯，“韩工，说实话，今天除了感谢你的援手，还有一件事要跟你说。” 放下酒杯，苏峥把新项目的事情说了一遍。 韩朝阳惊讶看着苏峥，不由脱口道：“住宅楼设计这么高，政府能批吗” 话音刚落，韩朝阳又是自嘲笑道，“刚才忘记了陈总的存在。” 苏峥嘿嘿一笑，“韩工，我之前就跟你说过，我们公司冲劲儿很大，富豪花园包括现在跟你讲的项目都不会是终点。” 韩朝阳抿嘴笑了笑，“苏总跟我说这个项目，是打算交给我们中建三局来做吗” “对” 苏峥干脆点头，“但也不是全部承包给你们来做。” 韩朝阳微微一怔，不解看着苏峥。 “我的想法是合作，我们鹏程建筑公司跟中建三局合作，你们负责技术难度比较大的项目，我们鹏程建筑公司给你们打下手干些力所能及的工程。” 韩朝阳瞬间明白苏峥的意图，不禁笑道：“这事儿我可做不了主。” “没事儿，韩工只需要把我的意思带回去就行。” 回到服装厂已经是夜里十点钟了，诺达的厂区一片漆黑，只有厂长办公室的灯还亮着，不用猜就知道应该是大哥在等自己。 推开办公室的房门，果然看到苏峰躺在沙发上抽烟，屋里更是弥漫着呛人的烟雾。 “怎么抽这么多烟” 将办公室房门敞开，顺手打开窗户，苏峥在苏峰旁边坐下。 苏峰苦涩道：“你嫂子不是怀孕了嘛，不让我在屋里抽，每天回去都得憋着，索性在这里抽个够。” 说话的时候坐起身子，指着茶几上的水壶，“自己倒水。” 等苏峥倒好水，苏峰按灭烟头，“新品推出快两个礼拜了，除了粤省这边销售情况还行，其他地区的销售量依旧不怎么乐观啊。” 粤省这些城市基本上都已经开放发展，经济发展水平自然不用多说，再加上这边气温比较高，肯定要比相对寒冷的北方换季更早一些。 “价格往下降了吗” “没有。” 苏峰坦然回答。 “不是说过完年就开始降价销售么。” “我不是想着新的一年了嘛，万一行情恢复了呢。”苏峰尴尬笑着，随后叹气道，“就现在这种行情，我觉得降价也不一定能提高多少销量。” 苏峥有些无奈，“你没看上个月的报纸么，国家一直强调整治经济环境，却一直没有什么大的改善，可见经济环境不是一天两天能搞好的。短时间内别对行情恢复抱太大希望了，抓紧时间降低出厂价，尽可能多的出货吧。” “来了也不说一声，要不是上午遇到陈哥过去办事，我都不知道你过来了。” 楚东升不满嘀咕着，看苏峥没什么反应，换上笑容继续说道：“李敏已经调过来了，下午下班我们请你吃饭。” “今天晚上不行，我跟中建三局的人已经约好了。” 苏峥笑着摇头，早上起床就接到韩朝阳的电话，说已经把苏峥的合作想法汇报给了公司领导，领导相约苏峥晚上吃饭。 “明天吧，明天我请你们吃饭。” 楚东升无奈点头，又是问道：“新项目什么时候开始年底之前能搞好吗” “不好说，现在刚刚开始走流程，还有好多工作都没做呢。” 苏峥知道楚东升的心思，“肯定赶不上你劳动节结婚用了，你们先委屈一下，不行的话我出钱给你租一套房子先住着，等房子建成再搬过去。” 楚东升撇嘴，“说得好像我们自己租不起房子似的，我们好歹也有两份工资。” 当天晚上，苏峥赴约，跟中建三局的领导详细沟通过后，大致敲定了合作方式。 三月十二日，陈志高成功拿到报建批复文件。 难点问题得以解决，陈志高迫不及待地想要敲定新项目开工时间。 “以中建三局的实力，同时开展两个项目根本不是难事，我觉得早点开工没有问题。”陈志高看着苏峥，“我知道你想等富豪 花园竣工，让韩朝阳负责新项目，但我觉得没有太大的意义，毕竟他现在根本没有辞职出来的想法，咱们还是得多考虑自己的利益。” “你看着办就行。” 苏峥也知道自己的想法有些一厢情愿，请韩朝阳吃饭那天晚上已经暗示过韩朝阳，但他明显不想聊这个话题。 陈志高轻快点头，似乎想到了什么事情，又是叹道：“我真有点想不明白，放着鹏城这么好的环境你不做，非要在沪市浪费精力。” “这不是没耽误鹏城的事情嘛房地产开发在全国来讲都是刚刚起步阶段，鹏城是比沪市环境好一些，但并不代表着沪市就没有钱赚。” 苏峥呵呵笑着，“目前工厂经营情况不太好，也没有好的投资项目，与其让钱闲置着，还不如拿出来做点实事。不管赚钱多少，最起码能多积累经验，为以后做准备。再说，暮烟怀着孕，我也不想天天不沾家。” 听他这么说，陈志高不再多说什么，转而问道：“富豪花园的房子差不多卖出去百分之九十了，提前销售的方法确实挺好用，新项目我还打算这样搞，你觉得房子定价多少合适” 说到新项目定价问题，苏峥一时间也有些犯难。 外销房定价高一些没人会说什么，毕竟赚的是外商的钱，最终等同于给国家创外汇收入了。 这块地当时拿到手的价格是940万，再加上910万的建筑成本，单平米成本价格已然达到了六百三十块钱。 定价八百 利润也就五百万，相比起投资金额和付出的精力来讲，回报率明显有点低了。 想到这里，苏峥突然想到一个关键问题，赶紧问道：“用不用交税” “不用”陈志高玩味看着苏峥，“怎么你在沪市开发的小区还要交税” 苏峥摇头，把免税情况说了一遍。 “厉害呀” 陈志高听后对苏峥竖起大拇指，“财政部批准免税，你面子可真够大的。不像我，费劲九牛二虎之力才免了税。” 苏峥不确定问道，“没隐患吧” “你想什么呢，我早就不干那种事情了。”陈志高不屑撇嘴。 只要合法免税就行，苏峥不想细问陈志高用了什么手段，“你觉得一千块钱能行不” “一千” 陈志高快速在心里计算，建筑面积总共是29432平米，按照一千的价格出售，也就是说利润将近一千万。 虽然没有外销房利润高，但也是挺不错的利润了。 利润看起来挺可观的，正因为这样，陈志高才有些不自信，“一千好卖吗这可是内销房啊。” “如果买房子能解决鹏城户口呢”苏峥笑着反问一句。 陈志高愣了一下，皱眉说道：“外销房是能配比鹏城户口，但没听说过内销房也能配比户口的。” “事在人为嘛” 苏峥冲陈志高眨眼笑道，“你别忘了咱们新项目的目标客户群体，能花这么多钱买房子的人，怎么着也算得上是精英人才了吧把这些人留在鹏城的好处还用我说吗实在不行，咱们可以拿出一部分利润回馈给政府，户口还是问题吗” 苏峥的话让陈志高心头一动，现在来鹏城投资做生意的人除了外商，还有不少从内陆各个地方过来的，鹏城户口对外商吸引力或许不算很大，但对内地人来讲，应该有一定的效果。 仔细思考后连连点头，“行，我再去找领导沟通一下。” 第三百七十一章 给领导提建议 在后市，一线城市的户口依旧显得重要，更遑论这个年代 城市户口对无数人拥有致命的吸引力，多少人想要花钱找关系办理农转非都不一定能成功，一旦买房子就能解决鹏城户口问题，不用想都知道会给新项目的房子增加多大的诱惑力 这些都是记忆中存在的卖房手段，想来跟政府沟通起来的难度不会太大。 “大后天沪市的项目就要正式开工，我就不在这边多停留了。需要准备的基本上都已经准备好了，如果没啥大事儿，短时间内我就不过来了，你受累多操劳。” “反正也指望不上你。”陈志高无奈嘀咕一声，紧接着话锋一转，“富豪花园用不了多长时间就能竣工了，这个项目马上就能开工，咱们是不是得再拿两块地做准备” 说到拿地，苏峥迟疑了一下，“地肯定是要拿的，关键是有没有适合咱们的。之前拿到地的那些公司项目开发的如何了销售情况怎么样多了解一下同行的情况，才能对市场作出大致判断，这关系到以后是拿大面积的土地，还是继续做小面积的项目。” 陈志高若有所思道：“外销房的情况不用多说，内销房目前还没有提前销售的先例，真要等他们开始销售，估计咱们的新项目也开发的差不多了，参考价值根本不大。” 苏峥略加思索之后再次开口，“你知道我在沪市的项目试验意义比较浓，究其根本，沪市能做尝试主要还是受上次那个外销别墅做分期买房的影响。” “要不这样，新项目完工之前，咱们先按兵不动。等我沪市的项目竣工，看看最终效果再说。如果上面想要小范围推广，鹏城作为经济特区肯定会首当其冲。一旦真得推广贷款分期买房的方法，咱们再做详细打算，你觉得怎么样” 贷款买房 陈志高沉默几秒，最终点头：“行。” 三月十五日，上午九点半钟，万和爱家花园奠基仪式开始。 苏峥跟董学文都是一身西装打扮，与市领导和中华企业公司的人共同出席。 “这些记者是自己来的” 领导讲话的时候苏峥低声询问董学文。 董学文摇头，“不是，应该是跟着领导过来的。” “万和爱家花园是沪市住房改革的一次全新重要尝试，售卖方式跟以往大不相同，特别是付款” 伴随着领导的发言，快门声接连不断。原本只是凑热闹围观的老百姓听到领导的解释，顿时变得交头接耳。 领导说话的技巧很高，把引人注意的东西丢了出来，却不做详细解释。领导讲话结束，主持人把目光和镜头引到苏峥身上。 苏峥快步上前两步，接过主持人递来的话筒，看着眼前一众记者和围观群众，“熟悉我的朋友应该知道，我是第一次做房地产公司。借此机会，我要着重解释一下万和两个字的意思，那就是万家和睦。” “有人说万和房地产公司缺乏经验和资历，这一点我不否认。但我们也有自己的优势，那就是年轻无畏是年轻代名词，我们万和房地产公司绝对会不畏艰难险阻，全心全意为沪市老百姓打造舒适的住房小区，为大家营造一个值得喜爱的温馨家园。” 简短两段话，说完之后苏峥就把话筒交还给主持人，然后中华企业公司的领导也象征性地说了几句。 鞭炮齐鸣过后，三方带头人共同挖了第一锹土，预示着项目破土动工。 仪式结束，眼看着领导要走，苏峥赶紧上前，“领导，您有时间吗我有个想法想跟您汇报。” 参加奠基仪式的领导正式那天负责竞标的领导，当即笑着点头，“跟着我的车，回办公室聊。” 来到领导办公室，领导让秘书给苏峥倒了一杯茶水。 “领导，前几天我去了一趟鹏城，准备新项目的时候有了新的想法，我跟您说说。” 苏峥笑着开口，得到领导同意后继续说道：“领导，爱家花园作为尝试性项目，我个人觉得与其单一验证某一种方式方法的可行性，不如把爱家花园当成一个包容性更大的试验体，只要是对住房改革推广有利的方法，都可以拿出来试一试。” 这句话让领导来了兴趣，看苏峥的眼神也发生了变化，玩笑道：“别人面对尝试性事物都是抱着若即若离的态度，小苏你就不怕尝试的新东西太多，一旦出现不好的结果，影响到自己的利润” “领导，我是生意人，赔本儿的买卖肯定不能干，这是生意人的底线。与我而言，最坏的结果无非是不赚钱。” 苏峥坦然笑着，“有句话不是这样说的嘛，但行好事，莫问前程。我已经做好了充当试验体 的准备，有领导们在，还能让我吃亏不成” 领导哈哈一笑，点头说道：“说说你的新想法。” “真要说起来，并不是我自己想出来的东西，而是借鉴了鹏城那边出现过的例子。” 苏峥主动说明情况，“领导，外销房除了购买限制比较严格，其他方面给的政策相对来讲比较宽松，我在鹏城投建的那个富豪花园就尝试过提前销售的办法，现在工程才进行到一半，房子已经销售得差不多了。” “爱家花园尝试使用银行贷款购房，能很大程度缓解老百姓的经济压力。这是给老百姓购房创造的便利条件，既然这样，我建议突出放大这个便利优势。” 领导瞬间就明白了苏峥的意图，沉吟一声过后说道：“没有看到房子之前，老百姓能买账吗再有，如果宣传的房子跟以后实际销售的房子出现偏差，老百姓能不闹意见” 没等苏峥说话，领导语气变得凝重，“小苏啊，老百姓的事情没有小事” 突如其来的严肃态度没能打乱苏峥的心态，轻松笑道：“领导，我们有设计图，有每个户型的户型图，只要严格执行设计方案，应该不会出现偏差。” “没有实物不要紧，我们可以通过一定比例制造出建成后的沙盘模型。虽然没有实物那么强烈的直观感受，但也能让购买者以鸟瞰的视角对小区有一定程度的了解，我觉得这种视觉效果比亲身进入房子内还要清晰明了。” 领导眼睛一亮，看着苏峥不住点头。 看领导不在质疑，苏峥赶紧说道：“领导，这样做的最大好处就是节约时间，不用等项目完工就能检验出咱们尝试的方法有多大的可行性。如果效果确实不错，节省出来的时间足以做更多的事情，您说呢” “哈哈，都说小苏你做生意有一套，今天我算是见识了。” 领导朗声笑着，“这个想法确实不错，你抓紧时间把你说的模型搞出来，让其他领导看一看。” “好嘞。” “万和爱家花园开工，沪市内销房销售出现新变化” “贷款买房，分期还款，住房还是难题吗” “” 三月十六日，沪市大小报刊纷纷出现关于万和爱家花园的报道，从不同角度讲述了这一内销房项目的情况。 有存款的人看到这一消息后变得蠢蠢欲动，有宽松的住房，谁愿意挤在狭隘的小房子内 搞对象的男女青年看到这一报道，心思立刻变得活络。 当然，也有一些比较死板的人，对花钱买房嗤之以鼻。 “单位有免费的福利住房分配，为什么要去花钱买房” “花钱买房的人都是脑子有毛病的。” “话也不能这样说吧，福利房不得熬时间熬资历么，新进单位的年轻人要搞对象结婚，没有房子怎么能行” “去租公房住也比买房花的少，年轻人就是不会过日子。” “谁说不是呢，也就现在工资涨上来了，往前数几年，谁家不是一分钱掰成两半花，那才叫精打细算过日子。” “兄弟，我小舅子想在你那买套房，六十平米够他们两口子住就行”颜丙涛第一个给苏峥打来电话。 “小苏，我有两个朋友对爱家花园的房子很感兴趣”教体局的李占峰第二个打来电话。 “苏老弟，我先预定十套房子。什么亲戚都是投资商对，需要多少钱，你说个数。”牛建国口气最大，张嘴就是十套房子。 一上午的功夫，苏峥接到了十几通电话，除了以上这几个人，还有齐国生李向阳打来的人情电话。 到中午时，秦暮烟甚至都打回来电话，说有几个同事想要给儿子买房。 这种情况让苏峥对自己的想法更有信心了 三天之后，苏峥给领导打电话，确定领导有时间后让李向阳开着面包车把做好的模型送到市政府。 在一众好奇目光中，苏峥和李向阳抬着模型进入办公楼，在领导秘书的指引下摆在一间会议室内。 几分钟后，几位领导前后进入会议室，齐齐打量苏峥带来的模型。 “看起来很精致。” “一目了然啊” “小苏，这个是不是房间内的构造模型” 苏峥赶紧上前两步，“对，领导慧眼如炬，这是不同户型的房间，能让购买者对住房有更加清晰的概念，便于他们选择户型面积。” “不错，不错，这种形式很新颖。” 听着身边出现的夸赞声，之前跟苏峥沟通过的领导笑容更盛，“你们别光顾着感慨，人家小苏还等着做事呢。” “小苏工作做的很好，我觉得可以尝试。” “嗯，试一试又影响不大，哪怕是效果没有预期的好，等房子建成之后一样能 卖。” 第三百七十二章 苏峥坑骗过老百姓吗？ 得到领导的同意，苏峥只觉得浑身上下轻了许多。当天就让董学文联系中华企业公司，让他们先在工地旁边建售房部，同时让董学文招聘两个卖房人员。 “爱家花园贷款买房解析，贷款买房门槛低，并不是没有门槛。想要贷款购买住房的人，必须持有单位证明，工龄职称等级证明” 贷款买房对于普通老百姓来讲是件新鲜事儿，很多人能听明白字面意思，却并不知道其中细则如何操作。报纸上贷款买房的解析一出，立刻让有心思买房的人恍然大悟。 “主任，给我开一份证明，嘿嘿，这不是儿子年底要结婚了嘛，谢谢主任。” “吴科长，麻烦你给我开一份证明是刚开工，这不是有备无患嘛。” 沪市目前能贷款买房的内销房只有爱家花园这一个小区，下一个能够贷款买房的小区什么时候出现谁也说不准，但住房难的问题迫在眉睫，谁也不想继续煎熬等待。 于是乎，提前准备相关材料的人逐渐增多。 “跟我打招呼的都是老教授，其中有两个还教过我，我怎么好意思拒绝”秦暮烟也是一脸无奈的样子，“我都答应人家了，你不能让我食言吧” “不能，别人的面子可以不给，老板娘的面子敢不给吗赶紧吃饭吧，吃完饭我陪你出去走走。” 遛弯消食的时候，秦暮烟问起房子的销售价。 “还没确定呢，现在主要是宣传，先看看老百姓的反应如何。”报纸上报道的内容都是苏峥故意让人透露出去的。 这句话让秦暮烟想到了什么，狐疑看着苏峥：“你不会是想待价而沽吧” 苏峥坦然笑道：“算不上待价而沽吧，就是想看看老百姓对商品房的态度如何。如果认可度和积极性都比较高，以后就加大力度开发更多住房。” “如果积极性不高呢毕竟有人等着单位分房住，不打算花钱买房住。”秦暮烟追问一句。 苏峥听后哼笑道：“指望单位分房如果单位分房能解决住房难的问题，国家还会推行住房改革租公房都有人嫌价格高，商品房有人嫌贵不足为奇。沪市八百万居民呢，面临住房问题的人可不是少数。有人嫌贵不愿意买，肯定就有人因为某种紧迫需求愿意花钱。” “既然你都看明白了，还有什么不好决定的呢” 有了疲惫感，秦暮烟转身开始往回走，“现在银行贷款利率不低吧” 说到利率，苏峥重重叹了一声，“五年以上贷款利率将近20。” 秦暮烟立刻停下脚步，惊诧看着苏峥：“这么高” “没办法，谁让去年通货膨胀的太厉害呢” 苏峥轻声笑了笑，而后说道：“其实也不算高，前几天夏盛民跟我说，现在一年期的定期存款利率已经达到114了，五年期的定期存款利率是15。”数据是网上找的，央行历年利率 秦暮烟悻悻摇头，“这么一看，涨的那点工资真就不值一提了，能买得起房的人少之又少，能下定决心贷款买房的人更” “话不能这样说，工资以后还会上涨，利率这种东西可不会随着提高。只要经济发展的好，现在看起来是重担的贷款，过几年之后说不定就变得很轻松了。” 现在买房对普通百姓来讲确实压力很大，但若是往后数几年再看，只会觉得当初买房是明智之举。 “但愿如此吧” 刚到家就听林秀娥说董学武打来电话，得知他是用家里的电话打过来的，苏峥就猜到董学武打电话的目的了。 “二哥，我回来了。” “看好地方了” “嗯。” 董学武语气轻快，“除了津港，我还去了鄂省的省会和豫省的省会。” 听到后面的地名，苏峥眼神一闪，“情况怎么样” “津港情况跟想象中的差不多，整体环境都比较不错，我觉得可以当做第一选择。” 董学武快速回答，不等苏峥插画便继续说道，“鄂省省会的情况比不上津港，但也不算特别差劲，如果津港开店顺利的话，我觉得鄂省省会可以当做下一个目标城市。” 苏峥闻言一笑：“豫省呢” “我觉得暂时比不上刚才那两个城市，主要是那边农村户口的人比较多，非农户口的人少，我觉得购买力可能不会太高。”董学武如实把自己的想法说了出来。 苏峥没有反驳，毕竟董学武亲自跑了一趟，就目前的情况来看，比自己更有发言权。“鲁省呢鲁省为什么没去” 电话那头沉默了几秒钟，随后传来董学武的干笑 声，“二哥，鲁省有海尔电冰箱厂和蓝岛电视机总厂” 苏峥一听就猜到董学武是怎么想的，当即问道：“咱们经营的其他品牌他们当地也有吗照你这样说，新飞电冰箱还是豫省的企业呢。” “” “你记住，咱们这次是扩大商场数量的，不是跟人家厂家要地盘。所以，不管什么地方，只要适合咱们开店就行，其他的不要考虑。”苏峥重新给董学文说明情况。 “可可若是那些城市已经有咱们现在经营品牌的经销商了呢”董学武不自信问道。 “那就联系品牌厂家，如果他们愿意把品牌交给咱们来做最好。如果不愿意，就去联系当地没有的品牌生产厂家。咱们开商场只是为了单纯的卖产品，并不是非要卖固定品牌的产品。” 或许是听出了苏峥语气中的不满，董学武连忙答应下来。 放下电话，苏峥不由轻叹，思维还是不够灵活。 “爱家花园最新动态，万和房地产公司在爱家花园工地门口建造了售房部，据工作人员透露，爱家花园所有住房均可提前销售” 售房部建好的第二天，报纸上立刻出现万和房地产公司的最新消息，提前售房的消息一出，立刻引来哗然议论。 “地基都没搞好呢，就着急卖房子了” “我怎么感觉苏峥这算着急赚钱呢心里突然就没底了。” “管他呢，先去看看再说，反正看看也不花钱。” 跟这些看热闹不嫌事大的人比起来，一心要买房的人看到这条消息后精神大振，下班之后直奔爱家花园售房部而去。 来到售房部，首先看到的就是摆在大厅中间的楼房模型，不少人好奇心发作直奔模型走了过去。 “嚯，这是爱家花园建成后的样子吗” “上面不是写着呢嘛” “工作人员呢出来讲解一下啊” 围观的人齐齐看向人群中穿着打扮明显不同的三个人。 一身西装打扮的董学文微笑上前一步，跟在他身后的两个年轻女孩也都是穿着女士西装，配着一步裙高跟鞋，让人不自觉多看几眼。 伸手指向模型，董学文大声说道：“这就是爱家花园建成后的样子，模型是按照比例精确制作而成的，并且经过市政府领导检查批准使用的，保证跟建成后的房子一模一样。” 不等围观的人说话，董学文又指向另外一侧的房间模型，“这些是爱家花园给大家提供的几种面积不同的户型，每一个模型都标注的有面积数据，南北朝向都很清晰。虽然房子还没有建好，但我们尽最大努力让大家对爱家花园有清晰的了解，以便大家在选房买房时做到心中有数。” “真能做到跟实际建成的房屋一样吗不会是拿好看的模型骗我们掏钱吧”人群中有人嬉笑问道。 这句话一出，不少人神色骤变，看待董学文的眼神多了一抹质疑。 董学文看向声音传出的方向，一时间却没有找到说话的人，脸上笑容不改：“我们万和房地产公司的老板是苏峥” “我们知道老板是苏峥，你就直接说能不能保证跟建成后的房子一样吧。” 这一次，董学文看到了说话的人，直直盯着他回道：“不管是最早的电器商场，还是去年疯抢物资时的爱家商场，我们老板做过坑骗百姓的事情吗” 紧张的气氛顿时有了变化，不少人笑着点头。 苏峥的口碑，还是比较可信的 “那你们为什么要在房子没建好之前就开始卖呢有人说你们是着急赚钱，生怕房子卖不出去。” 随着时间的推移，售房部大厅内聚集的人越来越多，后来的人甚至连模型都看不到，只能听到里面传出来的声音。 三番两次往不好的方向引导，董学文眼神变得不耐，语气生硬道：“为什么提前卖还不是因为有人通过关系给我们老板打电话想要提前买房” 说着，董学文扫了一眼身边的人，“我不知道你们中间有没有这样的人，通过不同关系给我们老板递话，想要提前定下房子。但我知道，如果我们不这样公开提前卖房，你们中间肯定会有人买不到房子。” 有人笑而不语，有人则是狐疑看向身边的人。 “最后再跟大家说一句，你们如果不相信我刚才说的这些话，大可去市政府打听一下，市政府总不能配合我们坑骗老百姓吧” 第三百七十三章 太贵了！ 或许是最后这句话起到了作用，质疑的情绪快速消退，热切的眼神重新出现，围在董学文身边的人纷纷出言询问。 “别说那么多了，赶紧说说房子卖多少钱。” “第一次需要交多少钱贷款是在你们这里办，还是我们自己去找银行” “这位经理，如果一次买两套房，能不能便宜点啊” 话音未落，立刻有人警惕看向说要买两套房的人，神色很是不满。 说买两套房的人丝毫不惧，傲然得意道：“看什么看我家有两个儿子，买两套房怎么了” 董学文嘴角一挑，伸手压下身边的嘈杂声，“不需要贷款就能买房的人，请跟我来。想要了解房子价格和贷款手续如何办理的，可以咨询我们的工作人员。” 说完，董学文主动从人群中退了出来，紧接着就有几个人跟上董学文的步伐走向一旁。 “不贷款是不是跟贷款买房的价格不一样啊”有人看着董学文的背影小声嘀咕。 有人眼神闪烁，转而看向两个售楼员，“同志，赶紧说说房子卖什么价吧。” “对，一下班就跑过来了，中午饭都没顾上吃呢。” “小胡，怎么样” 下午上班，看到一心买房的小胡走进办公室，屋内的同事好奇询问。 小胡走到自己的办公桌前，端起上午没喝完的凉茶咕噜咕噜灌了几口，抹了一把嘴这才回道：“房子挺好的。” 房子挺好的 办公室内的同事纷纷露出惊讶表情，眼神交流之后又有人疑惑问道：“不是刚开工么怎么就能看到房子了不会是看的图纸吧” 小胡呵呵一笑，把爱家花园售房部的情况说了一遍，一脸憧憬意味：“售房部的经理说了，模型是市政府检查同意使用的，就是房子的缩小版。” 说着，扫视办公室内的同事，嘴角上挑道：“你们是没去，如果你们去看了模型，保准你们也心动。咱们单位分配的福利房跟人家爱家花园的房子比起来，差了不是一星半点。” 小胡的说法让同事惊讶的同时生出更多好奇心，什么样的模型能让人看上一眼就有这种态度 “小胡，房子好不好看不重要，能住就行。爱家花园的房子准备卖多少钱啊” 说到价格，办公室内瞬间安静下来，齐刷刷地盯着小胡。 小胡脸上的笑容有些松垮，惆怅道：“四百五一平米。” “四百五这么贵” 随着惊呼声，其他同事也是纷纷感慨道：“小胡你一个月工资才一百三十多块钱吧不吃不喝三个月的工资也不够买一平米啊” “公房现在一平米的租金也就一块二吧按照四十平米计算，一个月不到五十块钱，四百五能付九个月的租金了。” 一个中年大姐发挥女性精打细算的特长，快速计算后对小胡劝道，“小胡，听大姐一句劝，别买房子了，先去租公房结婚，过几年拿到指标分套房多好” “对，李大姐说的对。小胡，等你结婚之后就知道需要花钱的地方多着呢，咱们这点工资生活都有点不富裕，更不要说贷款买房了。” 同事们的劝说让小胡摇摆不定，思绪更加混乱。 一下午的时间，时不时就会出神犯难，好不容易熬到下班，第一个冲向车棚，骑上自行车直奔对象家里。 “叔叔阿姨好，小翠回来了吗” 来到对象家里，小胡先是跟准岳父岳母打招呼，等对象从房间内出来，苦闷着脸把今天看房的情况和同事们的态度说了一遍。 “你那些同事说的对，租公房确实比较合适。” 准岳父开口了，看了一眼自己的闺女，继续说道，“你们都还年轻，将来肯定能分到房子。退一步讲，就算你们不想熬时间等分房，过上几年手里有了积蓄再说买房也不迟，压力也能减轻一些。” “小涛，你父母是什么态度”准岳母笑着问了一句。 “我爸能给我出两千块钱，说是亲戚朋友还能借一点。”小胡坦然说出父母的态度，“我上班这几年也存了两千块钱，差不多能把定金凑够。” 听到能把定金凑够，一直没说话的小翠松了一口气，脆生生问道：“一个月要还多少钱” “不知道，爱家花园售房部的人说，贷款要去银行问。” “那就先问清楚情况。”准岳父再次开口，对小胡笑道，“反正房子还没建好呢，不用着急。” “我听下面的人说，下午来了好些个询问贷款买房事宜的人，好多人得知贷款利率和每月 需要还款的金额后，当场就打了退堂鼓。” 办公室内，夏盛民和苏峥相对而坐，夏盛民把情况说了一遍，最后玩味看着苏峥，“是不是你把房子价格定的高了” 苏峥闻言摇头，“四百五如果算高，外销房动则上千的价格算什么” “内销房怎么能跟外销房比呢。”夏盛民下意识反驳了一句。 “话不能这么说，外销房的土地成本价也没有特别对待啊，建筑成本纵然比内销房稍高一些，但也不至于差距如此之大。” 苏峥反驳回去，“说白了，还是老百姓的购买力不行啊再有就是，现在贷款的利率太高了。” 说道贷款利率，夏盛民连连摇头道：“去年抢购时消耗掉多少储备金你知道吗要不然也不能给这么高的存款利息。存款利息都这么高了，贷款利息如果不提高，总不能让国家赔钱吧” 苏峥知道夏盛民说的对，但如果不想办法减轻购房者的压力，销售肯定会出问题。 沉思片刻之后，苏峥突然抬头，“夏行长，如果职工自己花钱买房，他们所在的单位还会给他们分房吗” 这个问题让夏盛民愣了一下，良久过后不确定道：“应该不会吧，单位分房是为了解决职工住房困哪的问题，他们都有房子了，单位要么不再考虑给他们分房，要么就是优先考虑没有房子的职工。” 夏盛民的回答让苏峥露出笑容，“打个比方，我本来享有分房的权利，就因为我自己花钱买了房子，要么不给我分房，要么就延缓时间。夏行长，你觉得这样公平吗” “如果单位都是这种态度，还会有职工掏钱买房吗如果没人出来买房，住房改革怎么推行下去住房难的问题怎么解决” 夏盛民抿嘴一笑，“你以为这种情况上面没有考虑过吗82年的时候，国家就选了几个城市作为试点，推行三三制鼓励职工购房。职工购房，国家c单位c个人各出三分之一。” “由于当时公租房租金低廉，每平米每个月的租金还不到一毛钱，租买差距太大，很少有人愿意花钱买房，最终试行不了了之。” “为了更有效地推行住房改革，公租房的租金价格提到了每平米每个月一块钱以上，你觉得是为了什么但因为去年物价上涨，提租补贴遇到了挫折。” 夏盛民幽幽叹了一声，“就拿咱们沪市来讲，公租房就成了一个大包袱，出售了不少公租房。后来听说造成了很多不利影响，最高行政单位明令禁止了低价出售公租房的行为。” “年前去京城开会时，楚主任就明确说过，住房商品化是住房改革的大方向。如果不是这样，你这个爱家花园怎么可能拿到那么多政策支持，连税收都给你免了。” 苏峥听明白了夏盛民的意思，继续摇头：“夏行长，我从未怀疑过政策的出发点是好的。但又不能否认，有些政策确实存在滞后性。就拿咱们刚才说的这个问题来讲，明显不公平的待遇，有谁会当傻子选择自己花钱买房” 见苏峥如此坚持，夏盛民试探问道：“你有什么好办法” “国家该给的支持已经给了，单位作为直接受益方，难道不该拿出自己的态度吗”苏峥玩味笑道，“我觉得，对于愿意花钱买房的职工，单位应该给予一定支持。比如说，职工自愿放弃分房福利，单位可以一次性拿出多少钱给予补贴，缓解职工购房压力。” “这样做的话，职工不用熬时间等分房，单位还能提前解决掉分房压力，算不算是一举多得” 夏盛民眼神一闪，别的单位怎么考虑他不知道。但他知道，每一次分住房指标，都要打无数次嘴官司。 其中不乏卖惨卖可怜的职工，更有甚者摆出一副胡搅蛮缠不给就闹的姿态。稍有不慎，就有可能引发职工的不满，写检举信的都不在少数。 所以，每一次分房，对单位领导来讲，不亚于一场战争。 如果能够花小钱解决这种烦恼，稍微有点脑子的领导应该不会拒绝吧 毕竟，并不是每个单位所有职工都愿意买房子，也不是一批职工扎堆买房，给单位制造财巨大的政压力。 “小苏，你这个想法挺不错的，你应该去找领导” 停顿一下，夏盛民冲苏峥眨眼，“直接跟楚主任建议也行，毕竟这件事是他一手承办的。” 第三百七十四章 还是被影响到了 “领导，这就是我不成熟的想法。” 夏盛民说的不错，如果找老丈人提建议，相信这件事很快就能敲定下来。但这样做的话，很容易让人说闲话。甚至有可能给老丈人制造麻烦，为了女婿的利益滥用职权，这种理由不是信手拈来吗 一夜的深思熟虑，苏峥还是决定找沪市的领导提建议。 “房子分配存在一定的条件限制，但若是转化成现金的方式，相信很多单位都能轻松解决，特别是职工数量比较多的企业单位。” 领导认真听苏峥说话，听完之后却是沉默无言。 住房难的根源就是住房建造速度跟不上职工住房需求，不是施工速度不行，而是财政压力太大。 行政单位不用多说，想要建造住房必须得上级财政拨款，一座城市拥有这么多行政单位，财政拨款也得排队分配，根本做不到每年一次。 企业单位的情况又参差不齐，效益好的单位职工人数众多，即便是能够自主建房，也做不到雨露均沾。效益差的单位好几年都不一定分一次房，即便是分一次房，同样要指望财政拨款支持。 最终，一座城市的住房压力都集中到了政府身上。 苏峥的建议听起来确实不错，但具体操作起来会很复杂。 抬眼看向对面的年轻人，领导缓声说道：“效益好的企业分摊的压力不是很大，相对来讲比较容易落实。可是，小苏你想过没有，那些效益差的企业怎么办” “眼看着分房遥遥无期，买房却能得到单位现金支持，会不会有投机取巧的职工趁机买房一旦这样心思的人多了，可就不是眼前房子不好卖那么简单的问题了。” 苏峥似乎早有准备，轻声笑道：“领导，我说句不好听的。效益差的企业，职工工资能够全额保障吗” “企业经营不是一朝一夕的事情，生意也不是一天两天就能一落千丈的。这种情况下，效益差的企业职工能存够买房的定金吗找亲戚朋友借钱固然可以，但我觉得大概率是借不到的。” 领导皱眉，“为什么这么笃定” “领导，有句老话说得好，救急不救穷。” 说到这里，苏峥把母亲生病时的情况说了一遍，“领导，人就是这样的，大家日子过得都挺不容易，明知道你没有偿还能力，谁敢借钱给你” 领导不知道苏峥还有这样的经历，一时间有些出神，片刻之后缓过神来，摇头叹道：“你年纪不大，看事情倒是挺明白的。” 苏峥坦然笑道，“领导，不是我区分对待，事实情况就是没有钱，没有稳定收入的人很难自己花钱买房，这样就把您刚才说的那些隐患排除了一多半。对于效益好的企业来讲，一次花钱，永久解决麻烦，何乐而不为呢” “况且，爱家花园的住房数量是有限的。但凡是想而不得的东西，都会刺激人们心中潜藏的欲望，这对促进职工买房积极性也有好处。以后再有内销房项目推出，肯定就不是眼前这种情况了。” 领导脸上露出笑容，坐姿也有些放松，“你先回去吧，这件事我会领导们沟通商议的。” “全国正写七届二次会议在京城召开，五名委员联合发言，提出琼省拟将洋浦港中心地区30平方公里的土地，以每亩2000元人民币的低价租给岛国企业熊谷组，期限长达70年，此举欠妥。人民日报。” 看到新一天的报纸内容，苏峥知道今年第一次全国议论的焦点话题来了，而且是前所未有的一面倒形势，各种口诛笔伐轮番上阵。 抱着事不关己高高挂起的态度，苏峥没打算过多关注这件事，可总有人耐不住心思。 “今天的报纸你看了吗琼岛的土地也太便宜了吧要是这样的话，完全可以去琼岛投资建厂，增加的运输费用跟土地节省的资金相比，简直不值一提啊” 陈志高语气激动，根本不给苏峥插话的机会，又是嘿嘿笑道：“现在我相信你去年说的那番话了，要不咱们找时间再去一趟琼岛，如果那边住宅用地也便宜的话嘿嘿。” 陈志高不说苏峥也打算再去一趟琼岛，只不过并不是现在，“这才刚闹出动静，结局会是怎样还不知道呢，你着什么急啊。” “这叫未雨绸缪” 陈志高兴致不减，“别管最终结果如何，有了这件事，关注琼岛的人必然会越来越多。只要去琼岛的人多，住房一定会有压力。之前咱们没有住房开发建筑经验，现在经验有了，正是大展身手的好机会。” “我跟你说实话，我这边住房销售出了一点问题，最近这段时间肯定是走不开的。”苏峥故作惆怅道，“要不你先过去看看” “遇到什么问题了” 陈志高先是装作关心问了一句，随后竟是幸灾乐祸笑出了声，“早就跟你说让你把精力放到这边，你偏不听，现在好了吧，哈” 没等陈志高把话说完，苏峥直接挂断电话。 秦暮烟晚上下班回家时情绪明显有些低沉，没等苏峥问询便主动说道：“今天报道的新闻影响很不好，学校里讨论的声音很多，学生中间已经开始鼓动着游戏抗议了。” 听到游行抗议四个字，苏峥心跳猛然加速，只能装作若无其事的样子宽慰秦暮烟道：“这么大的事情，上面肯定会妥善处理的。你现在跟以前不一样，别为了这些跟咱们无关的事情影响到孩子，听到没有” 秦暮烟点头，“我分得清轻重。” “二百多位委员就洋浦问题分别联名递交了提案，一致反对” 看到最具权威报纸的最新消息，苏峥就没心思再看其他报纸了，想都不用想，肯定会出现声讨文章。 放下报纸，苏峥立刻赶往市政府，这都两天了，应该有结果了 领导面色严肃，“你的建议市里已经通过上报了，只是不赶巧遇到了其他事情，估计要等一段时间才能有回复，安心等待吧。” 苏峥听后一愣，本以为琼省的事情跟自己没有关系，哪能想到会以这种方式影响到自己。 这特么 从市政府回来，苏峥几番思考，最终没忍住拨通了老丈人的电话。 电话响了好久，始终无人接听，放下话筒，苏峥才意识到老丈人此时应该处于焦头烂额中。 思索片刻后，苏峥拨通老丈人家里的电话。 电话很快接通，传来秦淑芬的声音。 “妈，我是苏峥，等我爸下班回家，您让他给我打个电话吧” 第三百七十五章 请托儿！ “打电话有事” 晚饭刚吃完，就接到楚青山打来的电话，话筒里隐约传出秦淑芬催促楚青山先吃饭再打电话的声音。 苏峥没敢浪费时间，直接把自己跟市领导的建议说了一遍。 “关于琼省的消息你看到了吗”电话里先是沉默，而后传来楚青山的问询。 “看到了。” “你说的事情不是签字那么简单，需要跟相关部门协调讨论。这个节骨眼上，哪顾得上做这些”叹息声过后，楚青山又是说道：“虽说是尝试性项目，但也不能对政策太过依赖，我们需要的是符合真实情况，且适用于大多数居民的办法，并不是用政策堆出来的特殊办法。” “你这个项目总共才多少套住房，相较于整个沪市的人口基数，如果离开政策支持就迈不动脚步，那只能说明内销房对于大多数老百姓来讲不太适合，你明白我的意思吗” 听到这句话，苏峥心思一沉，眼中的希冀全然消失。 不见苏峥接话，电话那头再次传出声音，“既然是尝试，就要多想一些有利于解决问题的办法，项目在你手中，你要充分发挥主观能动性，即便是动作搞的超乎寻常一些也没事。” 电话被挂断，苏峥脑子里却在回荡老丈人最后那句话，反复琢磨几遍之后渐渐露出笑容。 “搞经济发展的前提是固有原则不能丢” “出卖国家土地换取经济指数的提升，这种发展宁可不要” “经济特区的相对自主权改不改给” “” 报纸上群情激愤，各种言辞犀利的文章铺满大小报刊，绝大多数都是在声讨琼省租赁国土的行为。 声讨不仅仅在报纸上，就像秦暮烟说的那样，大学生们从校园走了出来，举着声讨琼省卖国的标语在大街上四处乱窜。 看到记者出现时，有些表现欲比较强的学生还会主动冲到记者面前，慷慨激昂地发表自己的观点。 苏峥把这些看在眼中，却没有心思参与其中。 “二哥，这边儿差不多稳定了，我是不是能回去了” 进入四月，马胜利打来电话，把京城卫生巾工厂的情况详细说了一遍，言语中对赵嫚珠的工作能力很是认可。 “行，你把工作安排妥当之后就回来吧。” 四月五日，董学文的一通电话大大缓解了苏峥的压力。 “二哥，售房部来了几个人，说是牛局长介绍过来买房的。” 苏峥瞬间想到牛建国之前在电话里说过的事情，当即笑道：“嗯，应该是来沪市投资的生意人，他们没有工作单位，应该是想全额付款的，照章办事就行了。” “二哥，刚才就有人问全额付款有没有额外的优惠” 全额付款本就给了优惠，额外两个字让苏峥轻轻皱眉，压住回绝的冲动，“告诉他们房款没有优惠，如果他们选择一百平米以上的房子，三天之内全额付款，我个人赠送他们每家一台最大尺寸的彩电。” 当天下午，董学文再次打来电话，兴高采烈地告诉苏峥，今天光是全款就卖出去了五套房子，还有三个缴纳定金的。 苏峥闻言笑道，“这只是开始，以后会有跟多人交钱的。” “二哥，你看咱们要不要弄个档案，把现在交钱选定的房号记录下来，别到以后忙起来，闹出乌龙就麻烦了。” 董学文的话提醒了苏峥，当即肯定道：“你说的对，确实要好好记录。” 说着，苏峥脑子里闪过一道灵光，快速对董学文吩咐一通。 “左边有点低了，好，好，就这样。” 一米见方类似日历的东西被钉在墙上，等工人从桌子上下来，董学文立马爬了上去，在工人纳闷的目光中将封皮撕扯下来，露出鲜艳的红色数字530。 “董经理，这是什么东西啊”售房员凑到桌子跟前，不解问道。 董学文语气莫名，“这个数字你们不觉得很熟悉吗” 听他这样说话，另外一个售房员猛地瞪大眼睛，“这不是咱们爱家花园住房总数嘛” 董学文笑着点头，“算你聪明” 说着，再次抬手一张接着一张撕了下来，530立刻变成了522。 看他这样做，两个售房员瞬间明白，撕下来的是昨天交钱买房的数量。 董学文从桌子上跳下来，对两个售房员叮嘱道：“如果有人问这是干什么用的，你们就告诉他们这上面是咱们爱家花园剩余的住房数量。只要有人交定金，或者全额付款，立刻撕下相应 的数量。” “董经理，这样做有什么用” 董学文瞥了提问的售房员一眼，嘴角上挑道：“如果你是想要买房，却又犹豫不定的人，隔三差五过来一趟，看着上面的数字逐渐减少，你会是什么感觉” 听董学文这么一说，两个女孩立刻回过劲儿来。 清闲一上午的售房部在中午再次变得忙碌起来，进入售房部的人有第一次过来的，也有过来几次的。第一次过来的被摆在大厅中间的沙盘模型吸引，有经验的人则是为墙上悬挂的数字疑惑。 等售房员解释过后，有人惊讶出声，“这就卖出去八套了” “同志，卖出去这八套房子，是贷款购买的吗” 售房员坦然笑道：“只有三套是准备贷款买房的，其他五套都是全额付款购买。” “全额付款谁呀这么有钱” “四百五一平米，四十平米也就不到两万块钱，沪市这么大，能拿出两万块钱的人肯定有。” 售房员保持笑容不变，却是出言纠正道：“全额付款的不是四十平米，都是超过一百平米的大房子。” 看身边人露出震惊之色，售房员继续说道：“沪市做生意的人可不少。” 生意人 围观的人齐齐变色。 别的不说，单说顺发批发商场里面做生意的就有上千人，这些人要是想买房的话 虽然感觉到了紧迫，却没有人表现出慌乱，售房部建好这么多天了，才卖出八套。还有五百多套房子呢，不着急 四月七日，爱家花园售房部悬挂的数字变成了516。 四月八日，509。 四月九日，500。 眼看着数字逐日减少，来售房部转悠的人越来越多，其中好多都是来了不止两三次的熟悉面孔，特别是看到有人掏出厚厚一沓钞票交给售房部的工作人员，有人开始沉不住气了。 “董经理董经理人呢” “董经理，我们来买房了。” “董经理” 原本就嘈杂的售房部突然出现几道肆无忌惮的声音，顺着声音看去，七八个穿着明显跟普通老百姓不同的男人一起走进售房部，每个人胳肢窝里都夹着一只公文包。 董学文站起身，看到其中两个人时眼睛一亮，快步迎上去笑着问道：“你们怎么来了今天不做生意了” “门店留着人呢。” “我们来这里，除了买房还能干啥”其中一个膀大腰圆的男人哈哈笑着，“孙经理把爱家花园夸的多好多好，我们这不是过来支持苏老板了嘛。” 董学文连忙将几人往里面引，声音渐渐远去。 “那个壮汉我见过，好像是在顺发批发服装的” “你这不是骗人嘛” “怎么骗人了” 苏峥板着脸，“最多算是夸大一些卖房数据。” 秦暮烟轻哼道：“我说的不是数据，我说的是顺发那些批发商，这不是合伙演戏骗人嘛你就不怕被人知道，揭穿你” 苏峥莞尔笑道：“真金白银交易，谁敢说他们不是买房的人只要咱们不往外说，谁能知道他们是托儿” 秦暮烟似乎有些不服气，“谁敢保证，你找的这些人不会往外说” 苏峥一脸自信，“你以为租金是白减免的除非他们自己跟钱过不去。” 秦暮烟找不出反驳的理由，只能倔强哼道，“这就是骗人” 苏峥无声笑着，不再接话。 老丈人都说了，只要是有利于解决问题的，使用一些非正常手段也不是不行。 爱家花园究竟卖出去多少房子，只有自己人才知道，只要自己人不往外说，外人只能通过公布的数字了解情况。 这是再正常不过的营销手段而已，一旦有了紧张感，才能帮那些犹豫不决的人尽快拿定主意。 至于托儿 后市那些卖房子的，有几个不请托儿的那么多楼盘开售的瞬间就被抢光房源，真就那么火爆吗 自己只不过是提前使用罢了 s：昨天第二章被屏蔽了，现在已经修改恢复，只是个别渠道显示不出来。这次屏蔽敲响了警钟，后续剧情需要重新整理，今天就一章了。 第三百七十六章 差点忽略的大事件 声讨琼省愈演愈烈，纵然是琼省主要官员公开发表声明解释，依旧不能降低这件事的热度，更不能消除一系列讨伐辱骂声音，反而给人一种欲盖弥彰，越描越黑的感觉。 就在大部分人集中关注琼省动态时，各大报刊刊登了七届二次会议最新通过的决议，其中有一条信息显得格外扎眼 “七届二次会议通过了关于最高行政机关提请审议授权鹏城市制定鹏城经济特区法规和规章的议案的决定” 这条新闻一出，原本紧盯琼省不放的目光瞬间分出一部分。 在大多数人心中，琼省出租洋浦港就是因为经济特区自主决断权太大造成的，如果没有这么大的决断权，琼省敢干出这样的事情 现在洋浦的事情还没有得出结论，就要支持鹏城制定自己的法规和规章岂不是意味着要给经济特区更大的自主空间 本能地，就有人想要反对。 摊开稿纸，拿起钢笔，却又迟疑。 大会已经表决通过的事情，现在反对还有用吗 再仔细想想，又一个让人难以接受的信息浮上心头。 难道说，这才是上面的态度 为了经济发展，真就要舍弃先辈们抛头颅洒热血换回来的宝贵东西 或许是越来越多的人臆测了上面对琼省对外出租洋浦港的态度，报纸上关于声讨琼省卖国行径的言论立刻少了许多，游行示威的学生们纵然不甘，却不得不重新返回校园。 “讣告：” 人民日报头版头条向来都是刊登国家大事要事，四月十五日突然出现的讣告让苏峥为之一惊，几乎是瞬间，脑海里就浮现出一系列混乱画面。 回忆良久，苏峥立刻丢掉报纸，暗骂自己之前怎么就没想起这件大事呢 伸手抓起大哥大按下两个数字键的时候犹豫了一下，最终收起大哥大快步朝外走去。 “妈，我临时有事儿要回京城一趟，等暮烟回来，你跟她说一声。” 没等林秀娥反应过来，苏峥已经走出了院子，快速启动汽车赶往机场。前往机场的路上，苏峥给董学武家里打电话，接电话的是董学武的母亲。 “阿姨，我是苏峥，学武回来后让他第一时间给我打电话，对，有急事儿。” 临近中午时苏峥从机场出来，乘坐出租车的时候大哥大传出铃声，接通电话才知道是董学武打来的。 “二哥，我都给你打几十个电话了，一直打不通。” “我坐飞机刚回来，现在已经坐上出租车了，你赶紧去我家门口等我。” 在胡同口下车，距离家门口还有二十多米的时候董学武主动迎了上来，“二哥，什么事儿这么着急啊” “别说那么多了，先跟我一起去趟卫生巾工厂。” 苏峥打开院子门，从屋里拿出车钥匙后带着董学武前往冰洁胡同。 来到卫生巾工厂，苏峥让赵嫚珠立即召集工人过来开会，几分钟工人从车间仓库走出来，在办公楼前面的空地站定。 马厂长刚离开没几天，老板突然杀了回来，这让工人们倍感疑惑。 苏峥深吸一口气，乐呵呵看向工人：“给大家分享一个好消息，前几天接到一个大订单，为了满足订单需求，沪市卫生巾工厂要全力以赴赶工生产。正常渠道内的供货任务需要京城工厂帮忙分担一些。所以，从明天开始，咱们要加班加点生产，争取把库里的生产材料全部用掉。” 看工人们面带笑容小声议论，苏峥继续说道：“我只有一点要求，月底之前无论如何要把库存材料消耗完。如果能完成任务，我给大家发奖金。” “要是完成任务，能发多少奖金啊”跟苏峥相识的老工人玩笑问道。 苏峥看向说话的人，“发多少现在还不确定，但我能保证，绝对能让大家惊喜” “三十五十” “想什么呢不逢年不过节的，怎么可能给半个月的工资奖励” “大老张肯定是昨天晚上没干好事儿，大白天就开始做梦了” 听着工人的玩笑，苏峥抬手压了压声音，“大家都别瞎猜了，到时候发到手中就知道有多少了。行了，赶紧回去干活吧” 等工人离开，苏峥示意赵嫚珠进入办公室。 “嫚珠姐，工作有难度吗” 赵嫚珠笑着摇头，“生产基本不用操心，销售都是马厂长在管，平时只需要做好入库出库统计，要是这点工作都做不好，我都不好意思在办公室里坐着。” “那就好” 苏峥 点了点头，“接下来这些天你多督促一下，别让工人松懈。” “不会的” 赵嫚珠果断摇头，“销售没有压力，工人们工作积极性都很高，谁也不会放着好日子不过。你又说要给奖金，他们只会干得更加卖力，哪能松懈呢。” “行，我这两天会留在京城，有什么事情及时给我打电话。” 从工厂出来，苏峥神色轻松了许多。 “二哥，多大的订单啊还值得你特意回来一趟。” 汽车启动，董学武再也按捺不住内心的好奇。 苏峥轻笑一声，没有回答董学武的问题，将大哥大递给董学武，“你现在给电器供货厂家打电话，让他们加急给咱们发一批货，按照正常情况下两个月的销售需要发。” 董学武更加疑惑，“二哥，咱们的商场还没建好呢，这个时候发货是不是有点不妥啊” “让你打就打。”苏峥催促道。 董学武不说话了，赶紧拨打熟记于脑海的电话号码。 连续打了几通电话，就在董学文准备拨打下一家工厂电话时，汽车在路边停下。董学武下意识往外瞅了一眼，窗外是正在建造的国民电器商场。 苏峥下车，仔细打量一番之后重新坐进车里，对董学武说道，“你接着打电话，电话打完之后联系建筑公司，让他们先停工一段时间。” “停工” 董学武错愕看着苏峥，“二哥，设计图不是给你看过么，怎么突然就让停工呢” 苏峥再次启动车子，“你先按我说的做，等两天我再给你解释为什么。” 傍晚，苏峥来到大院。 “苏峥你怎么回来了” 秦淑芬开门看到苏峥有些惊喜，朝苏峥身后看了看，“就你自己回来了” “嗯，我临时有事儿处理，就回来了。” 进屋，苏峥看了看时间，“妈，我爸今天加班吗” “不清楚，我打个电话问问。” 秦淑芬拿起话筒，十几秒后对着话筒说道：“苏峥来了，让我问你今天加不加班，应该是找你有事，你下班早点回家。” 苏峥无声笑了笑，暗暗夸赞丈母娘善解人意。 第三百七十七章 被老丈人看穿心思 放下话筒，秦淑芬对苏峥笑道：“回来不提前打个招呼，也好让我多买些菜。你在家等着，我去外面馆子里买几个菜。” “您歇着吧，我开车出去快一点。” 眼看着秦淑芬起身，苏峥赶紧拦住秦淑芬。 等苏峥带着炒好的菜回来，楚青山已经在客厅坐着了。苏峥把菜送进厨房，回到客厅坐下，就听楚青山问道：“什么事用得着专门跑一趟不会还是卖房子的问题吧” 苏峥连忙摇头：“不是，现在每天都能卖出去几套房子，已经不用担心了。” “嗯” 楚青山微微一怔，立即来了兴趣，“说说，怎么解决的” 苏峥把自己的小伎俩坦白出来，“虽然不如富豪花园卖的那么快，却也在可接受范围内，相信再过些日子，随着剩余住房数量的减少，成交速度会有所提高。” 从道德角度来看，苏峥的做法不太恰当。可若从实际情况来讲，这种看似不道德的行为却起到了立竿见影的作用。 楚青山的笑容有些勉强，他不确定苏峥这样做和自己那天说的话有没有关系。 “以你了解的情况来讲，你觉得职工对花钱买房的态度如何如果想要在更大范围推广，除了现有的经验，还需要注意些什么” “洗手吃饭” 厨房内传来声音，苏峥看向楚青山，楚青山起身：“边吃边说。” 饭菜上桌，苏峥缓缓开口，“您要让我说注意什么事项，我说不出来，但我知道这其中存在的几个难点。” “那就说说难点。” 楚青山夹了一口青菜，只是吃了一口就皱起眉头，对秦淑芬问道：“这不是你做的” “不知道苏峥回来，没准备那么多菜，这是苏峥在外面买回来的。”秦淑芬回了一句。 “我个人觉得，单位分配福利房是住房商品化最大的难点，也是最大的阻碍” 这句话一出，楚青山和秦淑芬都是诧异看着苏峥。 秦淑芬看苏峥的眼神带着古怪意味，下意识地打量自家房子，自己现在住的房子就是单位分配的，这不是吃完饭骂厨子不，这分明是吃着饭骂厨子。 如果没有单位分配的住房，单指望楚青山那点工资，最多只能租公房住，哪能存下钱买院子 楚青山倒是好一些，很快就想明白了苏峥的意思，只是脸色不太好看，“你是说，单位分配住房给了职工念想，他们不愿意花钱买房是想等单位分房” “对。” 苏峥果断点头，察觉到丈母娘神色怪异，又是解释道：“我不是说福利房不好，只是在客观阐述福利房给了职工住房盼头。一边儿是不花钱就能得到的住房，一边儿是花费全部积蓄还不一定买得起的商品住房，绝大多数人都会毫不犹豫的选择前者，哪怕是继续拥挤在小房子里熬时间。” 苏峥的解释让秦淑芬点头，换做自己也不会花钱买房。 楚青山沉声问道：“还有没有” “有，第二个难点，我觉得应该是贷款利率。” 苏峥放下碗筷，“爸，五年以上的贷款利率将近百分之二十。四十平米的房子就要贷款一万多块钱，光是利息都让人觉得害怕。夏盛民您还记得吧他告诉我，有些人在银行了解完贷款详情后，立刻打了退堂鼓。” 说到贷款利率，楚青山脸色变得更加严肃，“还有吗” 苏峥感觉到楚青山的情绪不对劲儿，本能想要中断话题，但楚青山锐利的眼神让苏峥不敢敷衍了事。仔细思考，再次说道：“房价，也是障碍。” 这个回答让楚青山很是意外，就连秦淑芬都是错愕看着苏峥。 好家伙 自家女婿可不光是骂厨子，他连自己都骂 苏峥干笑道：“您别这样看我，我说的是实际情况。” 说着，苏峥掰起指头，“我跟您算一笔细账，就拿爱家花园来说，建筑公司给的预算造价是一平米170块钱还要多，土地价格折算到建筑面积，一平米差不多要140块钱，这还没算工期和销售成本。” 停顿一下，苏峥又是说道：“我这次算是占了一个便宜，不用缴税。如果正常缴税的话，成本还要往上加，这些开支加在一起，房价肯定要比现在高。” “继续说。”此时的楚青山已经面无表情了。 “额” 苏峥刚要开口，小腿被人轻轻踢了一下，看向丈母娘，正好遇到丈母娘隐晦的眼神，“暂时就想到这些。” 楚青山不满瞥了秦淑芬一眼，“ 先吃饭吧，吃完饭再说。” 正事话题结束，秦淑芬立刻问道：“暮烟最近情况怎么样” “能吃能睡精神状态也挺好，没有不良反应，我妈说暮烟是有福气的人。”苏峥老实回答。 秦淑芬点头笑道：“可不是嘛，有些女人怀孕之后这不能吃，那不能闻的，跟遭罪没什么区别。” 说着，秦淑芬叹了一口气，侧头瞥了楚青山一眼，又对苏峥说道：“这丫头随你爸，死倔死倔的。我跟她说了好几次，等月份大了就请假回家养身体，她一直不松口。你回去之后劝劝她，学校里太嘈杂，学生追逐打闹都是常事，怀孕最需要的就是静养。” “这才几个月，别人怀孕七八个月照常上课”楚青山说到一半，用米饭塞满了嘴巴。 吃完饭，楚青山自顾自地泡了一杯茶水，眼神示意苏峥进入书房。 来到书房坐下，楚青山点燃一支香烟，接上了吃饭时的话题，“你既然能说出这些难点和阻碍，想必已经有了相应的解决思路，说吧。” 苏峥无奈笑道：“您这不是难为我嘛，我就是个生意人，什么国家政策，什么大局观都没有，您让我怎么说。” 楚青山眼含深意，似笑非笑道：“什么福利房阻碍商品房销售，不就是想断了老百姓的念想，逼着老百姓去买房子吗什么贷款利率高吓退了老百姓，换个角度，不就是想要扫平障碍，让老百姓更积极的买房” 苏峥绷着脸皮，保持沉默。 “最后那个看似公允，把你自己包含进去，说白了不就是想用你的亲身经历证明，房价高不是你利益心思太强，而是实际情况不允许低价销售” “逼上绝路，扫平障碍，最后你却给自己找了一个不能便宜的理由换个场合说这种话，一顶奸商的帽子肯定少不了。” 楚青山玩味看着苏峥，“就你这点道行，还想蒙骗我” 苏峥绷不住了，尴尬笑道：“您看您说的，我说的那些确实是实际情况嘛。” “是实际情况不假，但你有私心” 楚青山轻哼一声，“福利房对职工来讲，名义上是福利，实际上却是生活保障，如果连最基本的住房都保障不了，谈什么让老百姓过上好日子” “你要明白一件事，住房改革是对福利房制度的补充，新的路子还没有走通，就想把老路子挖断，你这是没过河就想拆桥啊，也不怕自己掉下去。” 苏峥捂着半边脸不敢跟楚青山对视。 楚青山吸溜一口茶水，放下茶杯后凝重说道：“住房商品化本就是尝试，为了找出更适合国情的新出路，国家允许房地产开发公司赚钱，并不是让你们肆无忌惮地敛财” “你今天说的这些倒是给我提了个醒” 最后这句话让苏峥莫名的心惊肉跳，却不敢多说什么。 短暂的沉默过后，楚青山按灭烟头，“说吧，今天过来是为了什么事。” 苏峥本想来提醒一下老丈人，可今天的经历让他明白，老丈人不是看不清楚问题，他只是没想在自己这个小辈儿面前表现他的智慧。 想明白这些，苏峥暗暗自嘲，老丈人能从学校走上现在的位置，怎么可能没有真本事。 “我就是回来办事儿，顺便过来看看您二老。” “没事” 楚青山哼了一声，“没事你让你妈打电话问我加不加班赶紧说，别磨磨蹭蹭的。” 苏峥想起丈母娘打电话时的情形，不禁嘀咕自己高兴的太早了。眼看着躲不过去，那就只能随便找个理由了。 “那啥，我就是想问问上次说的那个东西，什么时候能批。” 楚青山眼睛一眯，盯着苏峥看了好一会儿，幽幽说道：“单位给予现金补贴，这部分钱归根结底还是要从上交财政的款项里扣除。国家费这么大劲，又是给政策支持，又是给免税照顾，最终好处都落到开发商口袋里了，你觉得这样合适吗” 苏峥顿时心感不妙，惴惴不安看着楚青山。 “商人果然都是贪婪的” 楚青山重重哼了一声，“好处给多了，就会让人觉得还能讨要出更多。” 不安的感觉越来越浓，苏峥赶紧解释道：“爸，您这次可真是误会我了，我只是想让老百姓买房能够更加积极，本意也是为了让商品房得到更多人的认可，减轻住房难的压力。” “您仔细算算，如果单位不给支持，职工买房的积极性就会大大减弱，到头来还是要单位承担压力。我说句不好听的，按照现在的房屋造价，哪怕只是给职工分配二十平米的房子，代价也比支付现金大” “花小部分钱，永久解决一个等待分房的负担，这明明是有利的事情啊怎么到您这里，就成我为了一己私利呢，您真是冤枉我了” 看楚青山不接话，苏峥更加急迫，“这 次尝试确实是好事，单方面不好解决的难题分摊到多个组成部分，每一个组成部分只需要各司其职就能把压力分开化解。” “就像现在这样，国家给政策，地方政府单位给配合，银行系统给支持，开发商出钱出力，大家都在能力范围内做事，谁也不会有太大的压力。住房难的压力得以缓解，开发商不但能赚钱，还能提供更多的劳动岗位，让更多人得到报酬，这明明就是皆大欢喜的事情。” “如果还依循老思想，让某个部分一力承担起责任，难题非但不好解决，还有可能压垮被赋予厚望的人您想想是不是这个道理” 急切之下，苏峥控制不住自己的语气语速，一股脑说出一大堆。 第三百七十八章 说服老丈人 “听起来没错，归根结底还是国家支出大量财力，好处却落到了个人口袋里。这对国家来讲，究竟是减轻负担，还是增加负担” 楚青山冷哼一声，“国强才能民富” 苏峥被楚青山的执拗态度搞得有些烦躁，他很明白，老丈人此时此刻已然带上了有色眼镜。如果不能彻底说服他，他对商品房开发的态度很有可能发生大转变，甚至是对商人的态度产生变化。 “爸，我觉得用民富才能国强更加恰当” 苏峥直视楚青山，“只有让老百姓真正富裕起来，国家才能真正强盛起来。” “都是一个概念”楚青山哼哼一声，懒得跟苏峥较真。 “不一样” 苏峥摇头，“您不止一次跟我说过，先后顺序不能乱。” 楚青山皱眉看着苏峥。 “虽然我不在机关单位上班，但我知道国家财政收入主要来源于税收。税收种类繁杂，但有一个共同点不能否认，都是劳动人民创造出来的。” 苏峥语气真切，“86年就颁布了个人收入调节税暂行条例，对国内公民开征个人收入调节税，但真正能达到交税标准的人有多少究其原因，不就是因为能创造经济价值的人太少吗” “稍微有点常识的人都知道，交税的人越多，财政收入就越高。换个角度来讲，财政收入越高，国家是不是就能拿出更多资金来搞科研基建是不是可以给出更大更多有利于企业发展的优惠政策” 楚青山眼中闪过不耐，“这些跟咱们讨论的事情有关系吗” “有，而且有很大的关系” 苏峥果断点头，脸上多了一抹笑容：“爸，城镇居民跟农民的区别无非就是城镇居民有旱涝保收的稳定工作，农民没有。但咱们国家，最大的阶级群体就是农民。” “改革开放之前，农民只能依靠单一收入，吃不饱穿不暖都是常态。改革开放之后，私营企业数量增加，不但解决了一部分城镇居民的工作问题，还吸纳农民进城务工。” 楚青山紧锁眉头，似乎对苏峥的说法不太认同，“你说的这些群体，远远达不到交税标准。” “是，但从收入来看，私营企业的工人确实达不到交税标准。但您别忘了一件事，进城务工的农民可不单单是给工作单位创造收入，他们的生活开销同样是在支持所在城市的经济发展，各方面创造的税收之中，都有他们贡献的一份力量。” 苏峥笑得更加轻松，只要老丈人顺着自己的思路走，自己就有信心说服他。 楚青山愣了一下，眼神变得复杂起来。 在学校工作时，自己负责教授经济领域相关的知识，让学生们能够学以致用，为国家培养更多的人才。 从学校出来后，又站在高处为国家经济发展出谋划策，眼中所及皆是大事要事。习惯了纵览全局的视角，考虑的都是大利益。却忘记了从下往上看，从一分一角开始计较。 现在被苏峥这么一提醒，视角顿时变得开阔，视角开阔之后思路也跟着变得通达起来。 再想想苏峥刚才说的，房地产行业能提供更多工作岗位，楚青山不自觉笑出声：“可以提供工作岗位的行业和企业可不少。” 老丈人的反应让苏峥长松一口气，同样笑着回道：“您说的对，但有一点，其他行业比不上房地产行业。” “什么” “门槛低” 苏峥自信笑着，“重要行业基本上都是国家经营管控，工作岗位基本上是一个萝卜一个坑。私营企业当中，不同行业招工都有不尽相同的小门槛，比如说服装纺织业，都想使用心细且廉价的女工。这种门槛看似不高，无形之中却拒绝了大部分青壮劳动力，建筑行业恰恰需要大量青壮劳动力。” “建筑行业就没有门槛了”楚青山反问。 “有” 苏峥嘴角上挑，故意用玩笑语气说道：“对您这种知识分子来讲，建筑行业确实有门槛，而且不低。” 楚青山没好气地瞪了苏峥一眼，“好好说话。” “但对于农民来讲，这种门槛基本上形同虚设，因为大部分农民住房都需要自建。技术含量特别高的工作，有专业建筑技术人员负责，剩下技术含量不是特别高的工作，对农民来讲就是家常便饭。” 话说到这里，楚青山不由在心中暗暗感叹，自家女婿的脑子确实好用只要给他机会，他总能说出让人挑不出毛病，却又觉得哪里不对的理由。 看楚青山不说话，苏峥又是说道：“爸，住房改革肯定要在全国范围推广开来，也就是说每个城 市，无论大小都会给建筑行业提供很大的生存发展空间。您算一下，潜力这么大的行业能给国家创造多少税收，能给社会提供多少工作岗位，能带动多少其他行业的发展。” “去年抢购留下的后遗症之所以迟迟没有得到解决，主要原因不就是购买力不足嘛。绝大部分农民省吃俭用惯了，别说没有购买力，就算有购买力，他们也不见得愿意多花钱。城镇居民购买力已经透支，短时间内肯定无法创造更多的需求。” “如果能把收入低下的农民号召到城市来，他们的吃穿都需要花钱，这不就有新的购买力产生了嘛。企业给农民提供工作，农民赚到钱后会把一部分消费到当地城市，当地城市的商业税收就能增加提高最终流入国库。” “国家再拿税收支持企业发展，这其实就是一个良性循环，您觉得呢” 楚青山暗暗认同苏峥的说法，嘴上却是笑道：“说了一大圈子，你不就是想说支持房地产行业是对的吗说白了，你不就是想得到更多支持” 这一次，苏峥坦然点头承认：“对，我就是这样想的。” 这种坦诚出乎楚青山的意料，他原本以为苏峥会找借口否认的。 “我是想得到更多支持，有了支持我才敢大刀阔斧地拿下更多的土地，打造更多的住房项目，给更多人提供工作岗位。” 苏峥再次换上认真语气，“爸，无论什么样的生意，我都能保证让老百姓得到尽可能多的实惠，我一直都是这样做的，这些您都看在眼中。” 楚青山沉默不语，苏峥确实经常搞出一些让人瞠目的小伎俩，但不得不承认，在大是大非上面，他做的无可挑剔。 “反正家里就你一个人，晚上就住这里吧。” 楚青山端起茶杯，“这两天我会抽时间看一下沪市上报的文件。” s：昨天的章节又被屏蔽了，好在及时找编辑处理了。接下来必须要跳过敏感时间段，提前跟大家知会一声。今天就一章，好好整理剧情。 第三百七十九章 落实补贴 在京城待了两天，目睹旧事重现后苏峥无奈返回沪市。 “我这次回去，咱妈跟我说让你静养休息的事情，我觉得咱妈说的对。” 苏峥对秦暮烟严肃说道，“这次你必须听我的，明天就去学校请假。请完假后跟咱爸咱妈一起去鹏城，跟大嫂在一起，咱妈照顾起来也方便，不会厚此薄彼。” 这是苏峥第一次用不可商量的语气跟秦暮烟说话，秦暮烟自己也知道事出寻常，简单思考之后点头答应下来。 四月二十号，林秀娥两口子带着秦暮烟前往鹏城。 得知姐姐来鹏城的消息，下午下班时楚东升带着对象李敏来到服装厂。寒暄过后秦暮烟问及两人结婚的事情，楚东升低落摇头，“咱爸跟李叔叔商量了，说把日子往后推，新的时间还没确定呢。” 秦暮烟暗叹一声，打量楚东升跟李敏，挤出笑容安慰道：“就当好事多磨了，其实这样也挺不错的，如果能推到年底，房子说不定就建好了，到时候你们就能直接住进新房子，反倒方便一些。” 楚东升暗自撇嘴，没有新房子我们也在一起住。只是这种话不方便当众说出来，毕竟两人还没有登记领证。 “你们一家都过来了，苏峥怎么不来” “他有事要做。” “新项目的准备工作已经完成，暂定五月一日奠基开工，你来不来” “走流程而已，我就不去了。” 推掉奠基仪式，苏峥顺口问了一句，“你们那边情况怎么样” “跟往常差不多，毕竟是经济特区，大家都一门心思想要多赚钱。” 陈志高的回答让苏峥松了一口气，刚要说话大哥大突然传出响声，“我先接个电话，不跟你说了。” 放下话筒，苏峥立刻拿起大哥大，片刻之后露出笑容：“好，谢谢胡科长的及时通知。” 电话是嘉陵集团销售科长胡汉卿打来的，通知苏峥嘉陵集团自主开发的jh125型摩托车通过国家技术鉴定，投入批量生产。 正常来讲，这种事情只需要通知经常联系采购负责人李向阳就行，胡汉卿特意给苏峥打来电话，其心思并不难猜。 苏峥是嘉陵集团最大的个人股东，虽然现在看起来并没有什么实质性作用，但借助一通电话保持联络关系，终归是没有坏处的。 “嗯，我现在就通知李经理，让他安排订单。好，下次去山城再聚。” 结束通话，苏峥立刻给李向阳打电话，让他联络各地摩托车经销商，统计新型号摩托车订单。 四月底，赵嫚珠打电话汇报生产工作情况。 “仓库的生产材料已经全部用完，我给马厂长打电话问出库发货的安排，马厂长说他不知道有订单的事情” 从京城回来之后苏峥的心思一直放在其他事情上，听赵嫚珠这么说，苏峥立刻笑道：“这事儿怪我，光顾着忙其他事情，忘记跟胜利沟通了，我现在就跟胜利打电话。” 放下电话后苏峥立刻拨打卫生巾工厂的电话，“中午下班后，你给赵嫚珠打电话，告诉她产品暂时存放在仓库。另外告诉她，五月份停工一个月，之前给工人承诺的奖金不发了，五月份工资照给。” “停工” 马胜利诧异问道，“二哥，有必要停工吗” “你按我说的做就行了。” 哪有什么大订单，让员工加班加点生产就是为了停工时有货可出。至于奖金，苏峥也从未想过要给，只不过是提前抛出丰厚奖金的由头，为停工照常发工资做铺垫，这样才不会显得突兀，让人瞎猜。 劳动节后的第一个工作日，苏峥接到领导打来的电话，很简单的一句话却让苏峥露出多日不见的笑容。 之前上报的材料批复下来了，市工会已经开始着手给各事c企业单位传达文件精神，相信很快就能看到效果。 五月六日，颜丙涛突然找上门来，见面就冲苏峥竖起大拇指：“兄弟，你可以啊” 苏峥心头一动，能跟颜丙涛扯上关系且让他感慨的，无非是指购房补贴的事情，看来沪市棉纺厂已经接到了相关通知。 “兄弟，这是你想出来的点子，还是上面主动的”坐下之后颜丙涛笑着问询。 苏峥笑着岔开话题，“你们厂接到通知了什么时候能拿出实际行动” “前天就接到通知了，这两天一直在开会商讨购房补贴的事情，今天刚作出决定，我这不就过来给你报喜了嘛” 颜丙涛呵呵笑着，从兜里掏出一张纸递给苏峥，“这是我们厂有买房意向的职工名单 ，加在一起总共二十一套房，面积各有不同。” 苏峥大致扫了一眼将纸张放在桌面上，“颜大哥，你们厂给购房职工多少补贴” “按照每平米150块钱的价格，根据每个工人的不同情况折算不同的住房面积，这是市工会下达的通知。” 颜丙涛指了指纸张上的名单，“这上面大部分都是参加工作时间不太长的工人，根据他们的工龄和职称级别，最少的一个人能折算十二平米。其中有两个工龄比较长，职称级别还可以的老师傅，最高的能折算六十平米。” “差距这么大”苏峥听后惊讶出声，“五倍的差距，就不怕工人们闹腾吗” 颜丙涛不以为然地笑了笑，自顾自点燃一支烟，“明文规定的东西闹腾有用嫌不划算就别着急买房啊，多熬几年资历说不定就分到房子了。” 颜丙涛的回答让苏峥很是无语，仔细想想，这种按照工龄和职称计算补贴的方式确实算是比较公平合理的了。 “是一次性给予现金补贴，还是分期支付啊” 颜丙涛啧啧两声，“就上面这些人同时给予补贴可不是小数，要是再冒出来一批想买房的人，不得把厂里的钱掏空等他们交过购房定金办完贷款后，厂里会在三年内随着每个月的工资发放。这样错开时间，以后即便再有买房的人，压力也不算太大。” 分三年给完，按照棉纺厂现在的经营状况，哪怕再多一些工人购房，也没多大压力。 苏峥点头笑道：“颜大哥，其他企业单位也是这样吗” 颜丙涛玩味看了苏峥一眼，低声笑道：“其他单位怎么搞我不知道，我们厂可是实打实地执行工会通知。说句掏心窝子的话，也就爱家花园是老弟你搞的，要是换个人嘿嘿。” 听他这么说，苏峥心里顿时咯噔一下。 见苏峥脸色有异，颜丙涛掐灭烟头，坦然说道：“每个单位的实际情况不一样，能执行通知就算不错了，肯定不能要求那些效益不太好的单位跟效益好的单位做到一致。” 第三百八十章 没有态度就是态度 “同志，三楼还有没有58平米的房子” “同志，是我先来的，你得先收我的钱” “同志” 看得见摸得着的利益才是最好的动力，这句话一点没错儿 单位补贴落实之后，爱家花园售房部一改之前看房者多，交钱者少的状况。之前三番两次看房一直犹豫不定的人变得爽快了许多，一个个主动拿着钱让工作人员快点开收据签合同。 “二哥，你是怎么想到这个点子的效果真心不错” 苏峥淡淡笑着，“发现问题就要解决问题，有心买房却犹豫不决的人，大概率都在纠结是继续熬时间等分房，还是自掏腰包买房。甚至还会考虑自掏腰包买了房之后，单位会不会以已经有房为由，推脱或者延后分房。” “这其中有一部分着急买房住，也有人不那么着急。不管是哪一种人，只要解决掉他们最大的担忧，事情不就好办了嘛。资历不够的人可以提前有房住，哪怕是亏一些也不那么在乎。资历够的人能得到不少补贴，原本还要排队等指标，现在直接就能拿到手，谁会傻着继续熬时间。” “咱们是做生意的，为了实现目标，必须得开动脑筋，只要是对咱们有利的方法，只要不犯法违规，都可以尽最大努力尝试，你得牢记这一点” 董学文连连点头，笑得更加轻松，“二哥，沪市这么多企业单位，以现在这种情况，用不了多久房子就能卖完。咱们什么时候开新项目啊” “这才刚有点转机，你就开始想以后的事情了”苏峥打趣董学文，紧接着叹道，“等平稳之后再考虑新项目也不迟。” 说着，又对董学文说道：“没有了销售压力，爱家花园对咱们来讲就是积累经验的最好实验体，咱们可以尽情尝试自己想要的，为以后开发新项目做准备。” 从售房部出来，苏峥直奔工商银行。 夏盛民可不知道苏峥跟楚青山之间的对话，在他看来，苏峥的建议能够落地实施，就是因为苏峥上面有人，这种朝中有人好办事的感觉只是想想就让人觉得激动 夏盛民很清楚这种情况羡慕不来，正因为这样，他更清楚面对苏峥时该有什么态度。 “夏行长，目前的销售情况还算不错，接下来就要全力施工，争取早日把房子建造出来给购房的老百姓一个交代，也给支持推动这个项目的领导交上一份满意答卷。所以，后面的大项支出费用比较多” 夏盛民了然笑道：“你放心，只要贷款手续办妥，款子直接打入你的账户。” “谢谢夏行长支持” “跟我还这么客气，若没有你这个项目，我们银行哪能这么快就做成这么多贷款业务。” 夏盛民佯装不满，随后又是笑道：“有没有开发新项目的考虑我觉得可以趁热打铁多做尝试。” 苏峥缓缓摇头，“还是先把手头工作搞好，其他事情以后再说。” 夏盛民微微一怔，想到现在的时局，不禁轻叹道：“稳一稳也好，有想法一定要第一时间通知我，资金方面肯定给你最大支持。” 刚来鹏城住下，有新鲜感支撑时感觉挺好。 时间长了，秦暮烟就有些厌倦这种枯燥的生活，虽说学校生活也比较单一，但每天都能遇到小插曲，不至于让人提不起心劲儿。 在不确定什么时候能回沪市的情况下，秦暮烟只能给自己多找点事儿打发时间。车间工作自然不在考虑范围之内，服装厂现在效益不如以前，财务工作也相对轻松，根本不用秦暮烟帮忙。 反倒是秦暮烟不懂的设计工作看起来比较有趣，各种款式在草图上展示修改，每一次改动都能让秦暮烟觉得新奇，就像是拿成品衣服裁剪修改一样。 “肩膀这里简单一点是不是效果更好一些呢” 每一个设计师都是有主见的人，对自己的作品充满自信，乍听到质疑声音，哪怕知道说话的是老板娘，周静文还是忍不住皱眉。 “我不太懂设计，如果说的不对，你就当没听见好了。” 秦暮烟是教师，深知术业有专攻的道理，看周静文皱眉，第一反应就是解释。 “没事，秦老师你继续说。”虽然心中有些不满意，周静文还是给了秦暮烟面子。 “小周，我不是专业设计师，只能站在顾客的角度来看。” 秦暮烟先是说明，然后微微俯身指着草图，“肩膀这里的装饰确实挺漂亮的，如果放在几年前，遇到这种衣服我肯定第一时间买下来。” 听秦暮烟这么说，周静文神情稍有缓和，眼神里多了一抹好奇，“秦老师，为什么 要放在几年前呢现在不也挺好嘛” 在工作台边忙着裁剪缝制的冯东方和孔莹听到这边的对话，不自觉地放下手里的工具，悄悄走了过来。 按照苏峥的要求，应季服装要不间断推出新品，夏季第一批款式已经投放市场，设计部的人却不敢丝毫松懈，一直在努力寻找新的灵感设计新款式。 奈何灵感不是知识，只要储备的够多，随时都能拿出来使用。接连推出新品，灵感已然有些不够用，身为设计人员也想听听不同的声音，说不定就能带来新的灵感。 秦暮烟没有注意到身后的冯东方和孔莹，笑容不改对周静文说道：“往前数几年，我刚毕业上班，那时候还保持着学生时期的心态，女孩子嘛，肯定对漂亮东西情有独钟。你设计的这款衣服很适合年轻女孩，尺寸允许的话，小女孩都会喜欢。” 周静文内心欢喜，老板娘说的很对，自己本身就是刚毕业不到一年的年轻女孩，设计理念肯定要偏向同类人群。 可她又忍不住纳闷，既然老板娘能看到这一点，为什么要说改动之后的效果更好呢 一年之中，一多半的时间要跟学生打交道，秦暮烟对情绪变化很敏感，继续解释道：“小周，款式漂亮固然重要，但销量才是检验款式的最终方式。” “老板娘说的对” 声音在身后出现，秦暮烟扭头才看到孔莹和冯东方。 孔莹冲秦暮烟笑了笑，上前一步对周静文说道，“没上班的小姑娘几乎没有收入，漂亮衣服对她们有吸引力，但她们却不一定有消费能力。相对来讲，针对已经上班女人的款式，更容易卖出去。” 周静文愣了一下，很快就明白自己确实犯了先入为主的错误，赶紧看向秦暮烟。 秦暮烟再次扫了一眼草图，“得体大方更适合成熟一点的女孩，在任何场合都不会给人突兀不适的感觉，你觉得呢” 周静文低头沉思。 “老板娘，你的建议很好。” 冯东方笑着赞许秦暮烟，而后对孔莹和周静文说道，“内地的服装风格很大程度受港岛影响，无论男女都在模仿港岛，包括咱们做设计时，也都参考了港岛流行风格。女士职业服装在港岛大街上随处可见，只不过内地还没开始流行，我觉得咱们可以尝试一下。” 周静文缓缓点头，“我现在就改，争取今天就拿出样板图。” 孔莹嘻嘻一笑，再次看向秦暮烟，“老板娘的眼光真不错，你可得多发挥长处，给我们提好的建议。” 孔莹的夸赞让秦暮烟很是受用，却是摆手笑道：“我哪懂设计啊，我就是随口一说。” “你就别谦虚了” 孔莹呵呵笑着，“老板也说过，款式要根据顾客的需求设身处地设计，之前还让东方拿我当模特找灵感呢。你在大学当老师，眼光肯定比一般的顾客要高，有你给我们提建议，肯定能让我们的工作效率提高，这样才能圆满交差。” 冯东方跟着点头，不知道想到了什么，忽然说道：“我觉得有必要再去港岛一次，趁着换季服装刚开始上市，第一时间弄清楚港岛今年流行的风格才能让咱们有更多选择。” “你去跟陈总说一说，亲眼看到的总比从杂志上看到的更确切一些。” 听说要去港岛，孔莹眼睛陡然一亮。 冯东方迟疑了一下，看向秦暮烟。 老板不在，老板娘的态度就显得尤为重要。更何况，陈总面对老板娘时态度明显跟平时不同，看得出来，陈总很尊重老板娘，完全没有跟老板说话时的那种轻松感觉。 听他们说去港岛要找陈志高，秦暮烟就知道他们是通过何种途径过去的，本能就想否决这种方式。 可想想服装厂的状况 “你们忙吧，我回去睡一会儿。” 眼看着秦暮烟走出办公室，周静文低声问道：“莹姐，老板娘怎么没说话就走了” “没有态度就是态度。” 孔莹咧嘴一笑，推了一把冯东方，“还不赶紧去给陈总打电话。” 冯东方也回过劲儿来，迈步朝外走去，就在他即将出门时，背后传来孔莹的声音，“最好是跟老板打个电话说一声，要么就跟厂长打个招呼。” 第三百八十一章 男人感兴趣的衣服 “秦老师做事原则性比较强，她没有明确反对已经算是好的了。” 接到冯东方的电话，苏峥无奈解释着，“就按我以前说的，只要对咱们有利的事情，尽管去做。” 有了苏峥的肯定态度，冯东方彻底放下心来，立刻给陈志高打电话说明去港岛的想法。 陈志高的效率一如既往的高，当天下午就敲定了去港岛的时间。 五月十六日，冯东方和孔莹回到鹏城。 “真是不看不知道，看了吓一跳啊” 刚进入办公室就迎来周静文的好奇打探，孔莹坐下之后发出夸张感慨。 “莹姐，你别卖关子了，赶紧说呀”周静文晃着孔莹的胳膊，急声催促。 孔莹露出满意笑容，刚要说话就看到秦暮烟推门而进，赶紧起身跟秦暮烟打招呼。 秦暮烟拉过凳子坐下，同样问询此行在港岛的收获。 冯东方回来之后直接去找苏峰汇报情况，此时办公室内只有三个女人，虽说周静文是没结婚的大姑娘，却不影响孔莹把在港岛的见闻一一述说。 “真的那也太不要脸了吧咱们内地肯定不能这样搞” 听孔莹说完，周静文立即皱起眉头。 “可不就是真的嘛，我刚看见时同样理解不了，在那边待了几天，慢慢地竟有些习惯了，再看就不觉得那么刺眼了。” 孔莹轻声回答，心里还有一句话没好意思往外讲，抵触情绪消失之后，那种衣服看起来还挺漂亮的。 自家男人这么老实，都没能忍住时不时偷瞄一眼，足以说明这种衣服拥有多大的吸引力了 且不说女人穿上之后具体效果如何，单是这份被人当成焦点的成就感就足以让人心动。 想想以前苏峥说过的话，能让男人按捺不住本能的衣服，绝对不会少卖 看秦暮烟沉默不语，孔莹小声说道：“我带回来了几条样品，要不找人换上试试” 周静文脸上立刻浮现一片酡红，低着头不接话。 秦暮烟看向孔莹：“找人多麻烦，把门锁好，你穿上给我们看看。” “我” 孔莹瞪大眼睛看着秦暮烟，紧接着露出一副难为情的样子，“去车间找个女工多好。” “都是女人，有什么不好意思的，赶紧的” 秦暮烟催促一声，看向周静文，“静文去把门锁上，窗帘也拉上。” 周静文立即起身反锁房门，把窗帘拉得严实合缝不留一点缝隙。 事已至此，孔莹只能不情愿地把行李包里面的衣服倒在工作台上，秦暮烟和周静文起身靠近工作台，看着工作台上的衣服裙子，眼里带着莫名神色。 “静文，这一套你穿上” “我不。” 眼看着孔莹丢过来的衣服，周静文连忙后退两步，脸色更红看都不敢看衣服。 “穿上吧，对比着才能看出效果。”秦暮烟拉着周静文往前，将衣服塞到她怀里，“赶紧去换上。” 周静文嘟着嘴，一动不动，无声抗议。 “快点，别人又看不见。” 眼看躲不过去，孔莹倒是变得干脆起来，丢下一句话，拿起衣服走向凉挂样品服装的角落，那里有一根铁丝，铁丝上穿着一条帘布，平时给女工试穿新装时能起到遮掩效果。 “你你先换。”周静文用几不可闻的声音哼哼着。 帘布后面传来轻微声音，几分钟后帘布拉开，孔莹微红着脸走了出来。 一条上半身以亮银色为主色调，夹杂着不规则黑色斑点，下面是黑色褶裙样式的长袖紧身连衣裙穿在孔莹身上。 袖子从肩膀处使用黑色透明轻纱，白嫩肌肤若隐若现。领口呈u型开的比较大，只能遮住一半胸部，无疑是最吸引人目光的地方。黑色褶裙裙摆堪堪遮住一半大腿，随着孔莹的步伐，褶裙微微摆动露出更长一截大腿。 周静文脑袋低垂，偶尔微抬目光，扫上一眼之后赶紧低头。 相比起她的想看不敢看，秦暮烟就显得专注许多，朝孔莹走过去，围绕孔莹转了一圈，眼睛越来越明亮。 被秦暮烟转圈打量，孔莹一开始还有些不好意思，等她发现秦暮烟的目光并没有不好的意味时，反倒变得大方起来，主动跟秦暮烟分享穿上之后的感觉。 “款式挺不错的，颜色搭配也还行。”秦暮烟轻轻点头，紧接着笑道：“唯一不好的就是有点太暴露了。” “就是” 周静文突然插话，“莹姐你 刚才原地转圈的时候，屁股都差点露出来。” “你这死丫头往哪看呢” 孔莹没好气瞪了周静文一眼，而后对秦暮烟说道：“我也觉得别扭，但港岛那边很多女人都这样穿，而且都是堂而皇之地走在大马路上，那边的人好像都见怪不怪了。要不是看那边卖得好，我都不可能买回来。” 没等秦暮烟说话，孔莹就看向周静文，没好气催促道：“还不去换衣服。” 周静文低头看了看手里的衣服，再看看孔莹身上的裙子，表情稍显轻松，快步走到帘布后面。 片刻之后，周静文走了出来，手里依旧拿着刚才那件衣服。 “怎么不换”孔莹奇怪问道。 周静文不满看着孔莹，“穿不上。” 看着周静文微胖的身材，孔莹不好意思地笑道：“买的时候没注意，嘻嘻，下次一定按照你的尺码买。” 发现两人看向自己，秦暮烟坦然指了指自己的肚子，“别打我的主意。” “我就说去车间喊几个女工过来吧” 孔莹嘀咕一声，重新回到角落换回衣服，换完之后让周静文去车间挑几个身材适中的女工过来。 等周静文带着女工回来，孔莹拿着衣服在女工身上比划着，凭借个人感觉给女工分发衣服试穿。 十几分钟后，女工们红着脸走出办公室，留下秦暮烟和孔莹三人。 “款式看着都挺好，只不过不太适合内地风气。” 秦暮烟轻声感慨，转头看向孔莹和周静文：“要不尝试修改一下，把领口缩小一些，裙摆加长总之，把暴露的地方遮盖，整体效果应该影响不大。” “姐我姐呢” 办公室外突然传来熟悉声音，秦暮烟起身朝门口走去，不忘叮嘱孔莹和周静文转紧时间改动，早点做出样品。 “你怎么来了” 楚东升看到秦暮烟，当即笑道：“前两天我跟李敏发现一家好吃的饭馆，今天特意过来接你一起去吃饭。” 弟弟能有这份心思，秦暮烟很是欣慰，跟林秀娥打了招呼，跟着楚东升一起离开服装厂。 吃完晚饭已经是九点多钟，送秦暮烟回来时发现办公室灯还亮着，楚东升随口问了一句什么人这个时候还在工作。 得知设计人员从港岛带回来一批新款式衣服，李敏立刻来了兴趣，“能进去看看吗” “说什么呢自家工厂，还能不让看” 没等秦暮烟说话，楚东升底气十足说了一句。 秦暮烟也没多想，下车之后对两人说道：“你们自己进去吧，我有点累，得回去休息。” 楚东升点头转身，领着李敏进入办公室。 正忙着的三人看到楚东升，简单打过招呼之后继续埋头工作，李敏看到工作台上的衣服，快步走了过去。 “真漂亮。” 李敏仔细察看每一条裙子，不时低声夸赞。 楚东升看到其中两件衣服的款式时眼神一闪，目光在李敏身上游走，时不时地瞥想工作台上的衣服，最后嘴角上挑。 把相中的两件衣服卷了起来，冲一旁的冯东方喊道：“东方哥，这两条裙子看着不错，我拿走了啊” 三个设计人员齐齐抬头看向楚东升手里的衣服，冯东方张了张嘴没有说话，孔莹和周静文则是古怪看着楚东升身边的李敏，似乎想到了什么，很快便低下了头。 工作到十点钟，孔莹主动要求结束加班，三人简单归置物品后周静文率先返回宿舍。 “不是已经收拾好了快点行不行。” 站在门口准备关灯的孔莹不耐烦地催促着，说话的时候竟是拉灭了电灯，冯东方支吾回了一声，这才朝门口走过来。 “你拿的什么” 注意到冯东方手里有东西，孔莹好奇问了一句。 “裙子。” 冯东方低声回了一句。 孔莹脚步一顿，立刻想到楚东升拿走的裙子，脸皮不受控制的升温发烫。 “回去你穿上” 第三百八十二章 若隐若现 修改比自主设计简单的多，仅仅用了两天时间就有了全新的图样。 “先做两条样品跟买回来的衣服做一下对比，然后再做细致调整。” 说话的时候，冯东方从多张图样中挑选出来两张单独摆在桌面上，“你们觉得这两张怎么样” 孔莹扫了一眼没有说话，其中有一张图样就是从昨天晚上带回去那条裙子修改出来的。 仔细对比过后，周静文点头表示认同。 “既然没有异议，你们两个去羊城跟棉纺厂定制材料样品。” 冯东方简单吩咐一声，顺手拿起图样朝苏峰的办公室走去。 “销售问题不是已经解决了吗沪市还有什么需要你亲力亲为的你是打算把我丢在鹏城不管不顾了对吧” 转眼间来鹏城已经一个月了，虽然不缺吃喝用度，但秦暮烟心里总是空落落的，今天终于忍不住对苏峥发了脾气。 “说到做到，下午必须看见你。” 放下话筒，秦暮烟嘴角微微上翘，装作不经意看了一眼对面的财务，见她没有反应这才起身出门，刚进入冯东方他们的办公室，就看到三人围在工作台旁议论着什么。 秦暮烟走近一瞧，“做好了快穿上试试。” 孔莹抬头看向秦暮烟，“已经试过了。” 察觉到孔莹情绪不高，秦暮烟疑惑道：“怎么了效果不好” 孔莹没有说话，冯东方稍显迟疑道：“改动之后没了原来的那种视觉效果，反倒显得有些不伦不类。” 听他这么说，秦暮烟再次打量摆在工作台上的衣服，良久过后纳闷道：“我怎么没看出来不伦不类” “秦老师，单看衣服不好看出来什么。” 周静文轻声解释一句，说话的时候瞥了冯东方一眼，又是嘀咕道，“其实我倒不觉得不伦不类。” “穿上给我看看。” 秦暮烟将裙子递给孔莹。 几分钟后，孔莹穿着改动过的裙子走了出来，秦暮烟仔细打量，u型领口改成了常见的圆领，裙摆加长之后稍显蓬松，除了比之前那种款式保守一些，根本没看出有什么不伦不类的地方。 见老板娘质疑看向自己，冯东方深吸一口气，“就是感觉不对。” 感觉 秦暮烟不打算追问了，每个人的审美眼光不同，这种说不清道不明的东西真不好较真 转身出门，很快领着苏峰回来，“大哥，你看看孔莹身上的样品。” 绕着孔莹转了一圈，苏峰点头笑着，“挺好的。” 周静文听后露出笑容，侧头看向冯东方，眼神似乎在说，看吧，厂长都说好。 冯东方张了张嘴，似乎想说什么，却没有说出口。 倒是孔莹主动回了一句，“厂长你是没看过原版效果。” 苏峰略显诧异，“原版怎么了风格差异很大吗” 见冯东方点头，苏峰顺势说道：“换上原版的我看看。” 这句话一出，孔莹脸色刷的变红。 看她这样，秦暮烟猛地醒过劲儿来，多少有些明白冯东方所谓的感觉是什么了。 周静文悄悄拿来原版裙子，“厂长，这就是原版。” 苏峰只是扫了一眼就明白了孔莹为何如此反应了，顿时尴尬道：“那什么，我不懂设计，你们自己看着办就行。” 说完，就要转身往外走，走到门口时又突然扭头对冯东方说道：“东方，要考虑销售环境。” 秦暮烟抿嘴一笑，跟着往外走。 下午三点钟，苏峥来到服装厂，还没来得及说些体己话，就被秦暮烟拉倒冯东方的办公室。 “你觉得哪一款好看” 苏峥疑惑看向冯东方三人，设计新品是冯东方他们的工作，秦暮烟怎么表现出这么大的劲头儿见无人回应自己，苏峥只好认真翻看两条裙子。 很快，苏峥放下裙子，冲冯东方玩味笑道：“是不是不太满意” 冯东方从苏峥的眼神里找到了知己的感觉，心里陡然轻松不少，坦然点头。 秦暮烟无声撇嘴，顺便丢给苏峥一个白眼，果然跟自己猜测的一样，男人那点小心思哼 “老板，你也觉得不好看” 苏峥扭头看向周静文，呵呵一笑指着两条裙子说道：“衣服好不好看，穿上之后给人的感觉最为重要。港岛带回来这件穿在身上肯定能吸引眼球，反观这一条，只能说是中规中矩，而且是在没有对比的前提下。一旦有了对比，只会给人 画蛇添足的感觉。” 画蛇添足，这个词形容的好 冯东方眼睛一亮，连连点头认同苏峥的说法。 “内地相对保守，怎么就画蛇添足了”秦暮烟轻哼一声，不就是男人喜欢看的地方遮住了嘛，画蛇添足是不是有点过分了 孔莹早就知道冯东方说的感觉不对是指什么，只不过不好意思直接说出来。现在听苏峥用画蛇添足形容，也是有些不乐意。 合着女人就该为了满足男人穿着暴露呗那还算是好女人吗 分开一个月刚见面，苏峥不想跟秦暮烟辩论，万一说了让她不高兴的话，纯粹是给自己找不痛快。 伸手指向修改裙子的领口处，苏峥扫了一眼三个女人，笑吟吟道：“内地的风气不如港岛开放，但也不是一成不变的保守，既然在两者之间犹豫不决，为什么不折中一下呢换一种面料就行了。” 换种面料就能改变效果 冯东方求知欲爆发，连忙问道：“什么面料” 三个女人也都是好奇看着苏峥。 苏峥移动手指，指向袖子，“用这种半透明的纱料会不会好一些” 冯东方凝眉看向衣服，脑子里不由自主浮现出换成半透明轻纱后的效果，很快便露出笑容。 秦暮烟反应过来苏峥的意思，看苏峥的眼神变得不怎么友好。 “我觉得可以试试”孔莹给出肯定回答，说话的时候向前走了两步，指着领口处继续说道，“只不过领口一样要拉高一些。” “可以设计成鸡心领。”周静文顺势给出自己的意见。 见两人接受自己的意见，苏峥又是说道：“还有裙摆，你们不是嫌裙摆太短吗在外面裹一层纱，跟上面保持同样的视觉效果，我觉得这样改动有可能比原版更容易吸引眼球。” “若隐若现” 冯东方下意识作出补充，话没说完腰间就传来剧痛，“你掐我干嘛” 孔莹狠狠瞪了冯东方一眼，重重哼道：“谁让你话多了” 注意到周静文和秦暮烟都是同样不满眼光看着自己，冯东方很是诧异，点子明明是老板想出来的，怎么就成自己话多了 s：晚上有事耽误了，今天就一章，明天补回来。 第三百八十三章 就你能！ “老板就是厉害，刚来就把困扰解决了” 看着苏峥和秦暮烟的背影，周静文不住点头。 “人在这里的时候你不表现，人走了你夸给谁听呢” 孔莹笑着打趣周静文，“行了，材料都是现成的，抓紧时间改出一条，趁着老板在这里，能敲定的话立刻投入生产。” 有孔莹和冯东方两个熟手在，改动缝制一条裙子再简单不过了，仅仅两个小时，新裙子就做了出来。裙子做好的第一时间，孔莹就急不可耐的穿在身上，展示给冯东方和周静文看。 “漂亮” 冯东方眼神明亮对孔莹赞不绝口，不知道是在夸孔莹人漂亮，还是夸衣服漂亮。说着，还不忘对周静文笑道，“小周，我怎么觉得比港岛带回来的原版还要好看，你有没有这样的感觉” 周静文紧紧盯着孔莹身上的衣服，快速点头：“确实” 话到嘴边停顿，而后又是说道：“轻纱遮掩了暴露的地方，反倒给人一种神秘感。” “对，对” 冯东方连连点头附和周静文，笑容更加灿烂：“神秘感形容的很恰当，越是神秘的东西越是容易勾起好奇心，让人忍不住想要一探究竟” 冯东方猛地住口，讪笑道：“我去喊老板过来。” 十几分钟后，看过这条裙子的人一致认为可以敲定版式投入生产。 “只是简单改动，给人的感觉就完全不同。” 秦暮烟由衷感慨，“设计太奇妙了，我都想学习服装设计了。” “学呗，反正闲着也没事儿” 苏峥笑着附和一声，“咱们自己就有工厂，等你设计出款式，让她们给你做出来，以后穿衣服只穿独一无二的。” 独一无二 这四个字让秦暮烟心思大动，伸手拿起苏峥的大哥大，转身出门。 “我也觉得神奇，就这么一点改动，风格感觉完全大变样，你是怎么想到的”苏峰凑到苏峥跟前，眼里带着浓浓的好奇。 冯东方三人听到这句话齐齐看向苏峥，冯东方和孔莹两人刚来鹏城工作时就见识过苏峥对服装的见解。能确定的是，苏峥没有学习过服装设计，那他这种对服装的独到见解是天生的还是后天培养出来的 注意到冯东方三人的目光，苏峥笑着感慨：“我以前不是跟你们说过嘛，要从男人的角度出发，只有男人觉得赏心悦目，女人才会愿意花钱购买。” “你们是专业设计师，不要拘泥目光和思想，有些话说清楚反倒更容易打开思路创造灵感。”看向冯东方，苏峥继续说道，“你的直觉是正确的，只是你没有大大方方说出来。” 冯东方干笑一声，如果没有周静文，他肯定敢把真实的想法说出来。 “老板” 周静文出声之后有些犹豫。 “有什么话尽管说，扭扭捏捏的怎么打开思路”苏峥鼓励周静文。 “老板，按你说的情况，男人应该更喜欢港岛那种款式，咱们这样改动会不会”周静文面色微红，还是有些放不开，毕竟自己还是没结婚的大姑娘。 苏峥瞬间明白周静文想说什么，呵呵一笑解释道：“你得抓紧时间找个对象了，如果你有对象，肯定能提升你的设计灵感。” 周静文不接看着苏峥，设计跟找不找对象有什么关系 “小周，老板的意思是，相比起直接暴露的款式，男人更喜欢这种若隐若现求而不得的感觉” “啪” 孔莹狠狠一巴掌排在冯东方的胳膊上，“就你能” 从苏峥刚才的言辞中，苏峰已经领会到了意思，眼看冯东方说实话被训斥，憋着笑离开办公室。 冯东方揉着胳膊，疑惑看向苏峥，“老板，我说的不对吗” 苏峥干咳一声，“既然大家都很满意这种款式，那就抓紧时间补全尺寸，尽快投入生产。” 说完，径直出门。 回到厂长办公室，苏峰冲苏峥感慨道：“一河之隔，完全是两个世界，我很好奇那边到底是什么样子，凭什么让咱们一直模仿他们。” “好奇就过去看看呗” 苏峥随口接了一句，“陈志高跟那边有联系，有人照应着没什么好担心的，东方他们都去两次了，不都安全回来了么。” “这样不好吧万一被人发现”苏峰有些意动，却又担心被人抓到现行。 “那就让陈志高找人发来一份商务邀请，光明正大的过去玩几天，无非是时间慢点而已。” “可 以吗” “有什么不可以的” 苏峥起身走到办公桌旁，直接拿起电话，一边按号码一边问道：“你自己过去，还是带嫂子一起过去转转” “你不去吗”苏峰诧异看着苏峥，在他看来，反正最近这段时间都不太忙，正好一起出去玩玩。 “喂，我苏峥” 电话接通，苏峥把事情说了一遍，再次看向苏峰。 “我先自己过去，以后有机会再带你嫂子一起去。”苏峰快速回道。 “商务邀请” 秦暮烟得知可以光明正大去港岛后表现出很强烈的兴趣，直勾勾看着苏峥。 “你就别想了，挺着大肚子去哪都不方便，等以后有机会咱们全家一起出去玩。”苏峥立刻出言打消秦暮烟的念头。 胡桂芝对去港岛同样有兴趣，但却不像秦暮烟那么强烈。在她的思想里，如果苏峰愿意带自己，那就跟着一起去。如果不愿意带自己，那就老老实实在家待着看孩子。 “爸爸，玩具” 已经过完两岁生日的小花儿抱着苏峰的胳膊，“我要小公主。” “好，爸爸给你买小公主。” 苏峰乐呵抱起小花儿放在腿上，继续逗弄道：“除了小公主，还要不要别的玩具” 小花儿握着手指想了好一会儿，抬头看着苏峰，“大点的小公主行吗” 苏峥笑嘻嘻插了一句，“多大的” 小花儿转头看着苏峥，伸开手臂环在胸前，看了一眼似乎觉得不够大，又将手臂神展开，“这么大” “行了，别逗她了” 林秀娥打断苏峥跟小花儿逗趣，“你明天带暮烟去医院检查一下。” 停顿一下，又是吩咐道：“问问东升有没有认识的医生” 秦暮烟听到这句话，表情有些许不自然。 之前婆婆就提过去医院检查，婆婆说的检查并不是常规检查，而是想看看怀的男孩还是女孩。 知道小花儿出生时不被老人看重，秦暮烟就有些不安，却不得不装作无所谓的态度说生男生女都一样，以此抗拒检查。 毕竟是婆媳关系，林秀娥没有逼迫秦暮烟，这件事就被搁置不提。 现在好了，苏峥一来，肯定是躲不过去了。 第三百八十四章 开始销售 吃过晚饭回到房间，秦暮烟把自己的担心坦白。 “有什么好担心的就算是女孩儿，以后再要一个男孩儿不就行了嘛。” 苏峥的安慰非但没能让秦暮烟轻松，反倒让秦暮烟变得不满，“我担心的是这个吗我担心万一是女孩，爸妈的态度” 苏峥这才回过劲儿来，在秦暮烟身边坐下，揽着她的肩膀笑道：“大嫂应该检查过了吧如果大嫂这次怀的是男孩儿，他们有孙子了，高兴都来不及，哪能有其他态度。如果是女孩儿，你就更不用担心了。” 看秦暮烟还想说话，苏峥赶紧抢先：“相信我，无论男女，咱爸咱妈都不会说什么，你瞧他们对小花儿有多亲就行了。” 秦暮烟沉默了好一会儿，侧头看着苏峥，“大嫂这次坏的还是女孩儿，要不然咱妈也不能一直催我去检查，她这是把希望放我身上了，这样让我压力更大。” 又是女孩儿 苏峥愣了一下，这岂不是要发展成要三胎的趋势 怪不得明明是一件小事，秦暮烟却是忧心忡忡的样子。 低头看向秦暮烟的肚子，苏峥不敢说话了，万一好的不灵坏的灵真是一个闺女，三个孙女不得把一心想要孙子的苏明强和林秀娥搞出心脏病 “我找人联系了医院院长，你们直接过去就行了，嗯，有结果记得通知我一声。” 挂断电话，苏峥把楚东升的话重复给林秀娥听。 听到找的医院院长，林秀娥长松一口气，换上笑容对苏峥和秦暮烟催促道：“赶紧出发吧。” 胡桂芝眼神复杂看着秦暮烟，想说些什么，却没说出来。 来到鹏城人民医院，苏峥让秦暮烟在车里等着，自己先去找医院院长，找到人后才把秦暮烟喊下车。 有院长亲自陪同带路，效率不是一般的高。 “恭喜你们，是男孩” 听到这句话，神经紧绷的秦暮烟瞬间露出笑容，看向苏峥时脸上止不住的骄傲，“这下能交差了吧” 秦暮烟的邀功口吻很明显，负责检查的大夫忍不住笑了一声。 苏峥快速点头，扶秦暮烟下床后又问了一些养胎知识。 “还说自己不在乎，之前可没见你这么积极。”秦暮烟撇嘴嘀咕，心里却是美滋滋的。 对院长和医生表示感谢，回到车上的第一时间，苏峥伸手拿起大哥大。 “妈，是男孩，嗯，医生亲口说的，我知道，现在就回去。” 刚挂断电话准备启动车子，就听秦暮烟说道，“给我妈也打一个电话。” 回到服装厂车子刚停稳，等待已久的林秀娥就快步走了过来，满脸都是笑容，态度明显比之前有了改变。 “妈，我跟你说个事儿。” 苏峥一把拉住林秀娥，在林秀娥疑惑的目光中低声说道：“你这样是不是太明显了，大嫂心里能舒服” 林秀娥微微一怔，随后反应过来，没好气地拍了了一下苏峥的胳膊，“我是那种偏心眼儿的人吗我这不是太高兴了，才没控制好自己嘛” “苏总，这这能行吗” 三家跟丽人合作做代工的老板齐聚苏峰办公室，看过新品款式后，年纪最大的伍德发面露迟疑。 “苏总，办公室内没外人，有话我就直说了。” 白启华脸上挂着淡淡笑意，“不得不说，这次的新款很亮眼，我都忍不住想给我媳妇搞一件了。但是，这种款式，销售起来真的没问题吗我不是质疑你们的销售渠道，我是担心顾客穿着这样的衣服上街，会不会引发不好的舆论。” 刘全有跟着点头，同样担忧看着苏峰，低声提醒道：“苏总，现在可不太平” 苏峰不以为然地笑道：“谢谢关心，当初健美裤刚出现的时候不也闹了一阵子么，事实证明，老百姓的接受能力比某些人想象中的高。社会对新事物的接纳度也比某些人臆想的大。” 听出苏峰的决心，三人只能沉默，带着新款裙子回去组织生产。 仅仅两天时间，第一批新款裙子正式投放市场。 “新品出来了还按照老样子，先来一千件，我马上就去打款。” “孙老板您先别着急下单，有个情况必须提前跟您讲明。这次的新品模仿了港岛的流行款式，在港岛流行款式的基础上做出了细微改动，即便如此，风格还是有些开放，您能接受吗” “有多开放” 丽人服装的经销商从最初每次出新品都要来羊城挑选款式，发展到现在不问款式直接下单，都是实打实的销量 和市场口碑积累起来的。 像今天这种特意说明情况还是第一次，这让经销商心里犯嘀咕，不能搞出什么有伤风化的款式吧 “胳膊，胸口，半截大腿往下都是黑色半透明轻纱材质” 半透明轻纱 经销商自行脑补新款裙子到底是什么样子，随着脑子里出现的画面，心跳速度不由加快，“你们丽人服装敢生产，我还有什么不敢卖的，先给我来两百件试试。” 办公室文员一一联系丽人服装的经销商，详细说明情况后，没有一个经销商犹豫，或多或少都下了订单。 “厂长，总共32750条订单，咱们的库存是三万条，还有2750条的缺口。” “给伍德发打电话，让他抓紧时间赶工，把缺口补上。” 五月三十日，全部订单尽数发出，等待第一波市场反应。 夜幕降临，温州城三个大字被粉红色霓虹灯包裹。 “刘经理，刘经理。” 刘艳彬身着西装保持职业微笑站在大厅等待各路外商老板登门消遣，身后忽然传来急促的呼喊声。 扭头，身穿红色长裙的丰满女人已是快步来到跟前。 “刘经理，我买了一条裙子，你来看看。” 刘艳彬不自觉皱眉，“花姐，上班时间你让我看裙子” 花姐神秘一笑，冲刘艳彬眨眼，“保证让你眼前一亮。” 刘艳彬瞬间领会女人的意思，示意女人头前带路。 花姐是领班，主要负责管理在此上班的小姐，为了让客人有更好的消费体验，花姐经常会寻找一些有利于增进感情，提高乐趣的衣服。 十几个衣着清凉等待上钟的女孩或站或坐，看到刘艳彬进来，纷纷打起招呼。 “小红，你换上裙子给刘经理看看。” 身材高挑的女孩笑着应声，直接开始脱衣服，竟是一点都不背人。 刘艳彬一副习以为常的神色，眼看着女孩换上衣服，刘艳彬的眼神瞬间发生变化。 身为经理，刘艳彬自然知道客户喜欢什么。 如果说衣着清凉能勾起男人最原始的冲动，那么，眼前这条裙子就是半遮半掩欲拒还迎的撩拨。 脱衣服都没能勾起刘艳彬的兴趣，反倒是穿上这条裙子后，让刘艳彬蠢蠢欲动。 “不错” 刘艳彬快速点头，“花姐这次又给咱们找到一件宝贝，能不能赚到更多钱就看你们自己了。” 说着，侧头看向花姐，“就这一件吗” 花姐将发丝勾起别在耳后，笑着点头，“这是白天出去逛街时看到的，当时我只是觉得有用，就买了一件，明天我再去买。” “嗯，每人一条不，每个人两条，轮换这穿。”刘艳彬当即做出决定，即将出门的时候突然停住脚步，转头看向花姐，“这是哪家服装厂生产的衣服能不能联系上，专门定制一批衣服。” 花姐愕然看着刘艳彬，又扫了一眼屋内的小姐们，“十几个人用得着定制衣服吗” 刘艳彬挑眉笑道：“独一无二，你说会不会吸引更多老板来咱们这里玩如果能一直保持，还怕姑娘不够多” 花姐立刻领会刘艳彬的心思，眼波流转，扭动腰肢来到刘艳彬身边，“我明天试着联系一下。” 第三百八十五章 潜藏的庞大消费群体 “温州城” 定制服装的电话让苏峰立刻来了兴趣，除去小二之前接到的校服订单，这算是丽人服装长成立以来第一次遇到定制服装的客户。可当对方说出单位名称时，苏峰不禁疑惑，这是哪家商场 “老板，你不会不知道温州城吧” 话筒里传出来的夸张语气让苏峰更加疑惑，这家商场名气很大吗 疑惑归疑惑，却不好说自己不知道，这不是不懂装懂，只是为了照顾顾客的面子。 “你们要订购什么服装是你们提供款式让我们制作，还是我们设计制作一起来”苏峰直接岔开话题。 “我们要是能设计，就直接找小服装厂定制了，小服装厂肯定比你们丽人服装厂便宜” 电话那头传来女人的娇笑声，没等苏峰说话，又有声音传出，“实话跟你说吧，你们新上市的裙子款式很符合我们的工作性质，我们经理想让你们为我们设计生产一些风格差不多的款式。” 新款裙子 听到这句话，苏峰脸上笑容更浓，这么快新款产品就有市场反应了而且还是出乎意料的好情况 “你们要定制多少” “制定多少我不太清楚，你们要是能做的话，我就告诉我们经理，经理说定制多少就是多少。” “能做” 苏峰果断回答，然后补充提醒道：“前提条件是订单数量不能太少。” “老板，你什么意思啊如果定制的服装数量少，你们就不给做了”电话那头的女人似乎有些不满意，轻哼道：“该多少钱就多少钱，掏钱也不行我们温州城可不差钱” 这句话让苏峰愣住，自己只遇到过嫌价格高的客户，还是第一次遇到这种一副不在乎钱口吻的客户。 刚想解释两句，又听对方说道：“先这样吧，我去问问经理，过一会儿再给你打电话。” 电话被挂断，苏峰若有所思看着话筒，随后快速拨打号码。 “陈总，有个情况跟你打听一下，你知不知道温州城” “温州城” 话筒里传来陈志高古怪的声音，紧接着听到陈志高的坏笑，“媳妇怀孕憋久了你一个人去还是跟某个假装正人君子的人一起去” 苏峰虽然没有接触过那些乌七八糟的事情，但并不代表他什么都不懂，听陈志高这么一说，顿时明白温州城是干啥的了。 表情立刻变得丰富多彩起来，“草” 本以为新产品市场反应良好，才吸引客户主动打电话下订单制定服装的，没想到居然是这样的客户 苏峰脸色变得难看起来，幸好刚才在电话里没有敲定订单的事情，这要是传出去，丽人服装给干那种生意的人设计定做服装，岂不是自己给自己头上泼粪 “怎么了”或许是听出苏峰语气不对，陈志高连忙追问。 苏峰深吸一口气，平复心中的不满，把刚才接到的电话内容重复了一遍。 “真的” 陈志高先是惊呼一声，随后笑道：“我这段时间没去服装厂，是不是错过了什么好玩意儿啊不行，我现在就过去看看新产品是什么样的。” 放下电话，苏峰又觉得不妥，伸手把话筒拿起搁置一旁，然后起身去找苏峥。几分钟后，两兄弟进入办公室。 “还有这种事” 苏峥听后哭笑不得，心里却是暗暗感慨专业人士的眼光就是不一样，同时暗暗嘀咕，这样一搞会不会间接推动某个行业的发展 “你还笑” 苏峰不满瞪了苏峥一眼，“本来新产品就容易招惹闲言碎语，这要是传出去，咱们可真就跳进黄河了，这事儿坚决不能干” “不干就不干呗，你急什么呢” 苏峥笑着回了一句，“我觉得吧，可以听听对方要定多少衣服，如果数量不错的话，把订单接下来，交给别人来做不就行了嘛” 见苏峥这般态度，苏峰似有所悟，“你的意思是，交给那三家合作的工厂” 苏峥毫不迟疑地点头，“对啊，只要不贴咱们丽人服装的商标，就影响不到咱们。” 苏峰犹豫道：“有必要吗干那活儿的人毕竟只是少数，订单量肯定不会大，值得专门给她们设计款式吗” 苏峥咧嘴一笑，大哥不知道，自己作为重生者，可是很清楚。 十万小姐赴岭南可不是凭空捏造出来的 现在或许看着不起眼，再等几年这就是一个庞大的消费群体 正如人家在电话里说的那样，干这一行的，人家还真 就不差钱 再说，定制采购服装也是为了更好的创造效益嘛，相比起可观的收入，这点投资算得了什么 想到这里，苏峥脑子里突然闪过一个念头。 大陆风气保守，但外面的世界可是斑斓多彩的，这一块是不是有必要深挖开发一下业务 “人呢人呢” 熟悉的声音在门外响起，没等回话房门就被推开。 看到两人都在，陈志高坏笑看着苏峥：“是不是你搞出来的” “为什么是我” “除了你，没人能有这么奔放的想法” 陈志高嘿嘿一笑，“因为一款新品能让温州城的人主动打电话定制衣服，兄弟，干得漂亮啊” 苏峥不说话了 “苏老大，快拿一件衣服过来瞧瞧。”陈志高转头冲苏峰笑道。 苏峰无奈起身，很快便拿着一条裙子回到办公室。 陈志高反复打量裙子，低声问道：“穿在身上都能看到什么” 没人回答陈志高。 陈志高哼哼一声，眼珠子快速转了一圈，放下裙子坐在苏峥身边，冲两兄弟笑道：“要不晚上咱们三个去温州城看看对了，苏老大，给你打电话的是哪个地方的温州城” “滚蛋” 苏峥没好气地怼了一句，哪有亲兄弟一起去的 更何况，自己并没有这样的想法。 苏峰也是不满看着陈志高，“陈总” 陈志高哈哈一笑，“开个玩笑，别当真嘛” 说着，又对苏峰说道：“那边又打电话过来了吗” 苏峰指了指桌角的电话机，没有说话。 陈志高立刻起身把话筒放好，“再打电话过来就接，无论订单大小，最起码尝试一下。赚不赚钱无所谓，主要是我想看看能设计出来什么吸引人的好款式。” 陈志高跟苏峥都觉得能做，苏峰不得不重新审视这个问题，暗暗嘀咕如果对方打来电话，订单交给哪个工厂去做。 “叮铃铃” 突然响起的电话铃声让屋内三人齐齐看向电话机，在苏峥和陈志高鼓励的眼神中，苏峰拿起话筒。 “不好意思，刚才跟其他客户打电话了。” 苏峰先是解释一句，而后皱起眉头：“才五百条” 说话的时候苏峰看向苏峥和陈志高。 第三百八十六章 再大胆一点！ “接下来” 陈志高抢先给出回答。 苏峥跟着点头，而后轻轻撞了撞陈志高的肩膀，示意陈志高跟自己往外走。 “设计要求我哪懂设计啊” 如果问自己手下的小姐们会什么功夫，闭着眼都能给老板们说动心。现在被问及设计要求，红姐干笑道，“我说不好，反正就是男人喜欢什么样的，就做成什么样的。” 这样的回答让苏峰头大，下意识抬头看向门外说话的苏峥，“那行，我们先试着设计，如果你想到什么具体要求，随时打电话说。” 挂断电话，苏峰出门把冯东方叫了过来，关上房门把事情说了一遍。 “什么给给那种人设计衣服” 冯东方瞪大眼睛看着苏峰，心里却是说不出来的别扭。 苏峰面无表情点头，“小二和陈总都觉得可以尝试，按他们说的做吧。” 冯东方重重叹了一声，压低声音说道：“厂长，我从来都没去过那种地方，不知道她们有什么设计要求啊。” “人家说了，就照男人喜欢的样式设计” 苏峰重复客户的说法，说话的时候嘴角上翘，“东方，第一版款式设计出来时，不就是你说感觉不对吗事实证明，你的直觉很准，我相信你能设计出让客户满意的款式。” 这句话让冯东方尴尬不已，“厂长” “行了，放心大胆的去设计” 苏峰摆手打断冯东方，轻笑道：“都知道客户是什么职业了，之前所有顾忌都能免除，这对你来讲既是新尝试，也是一次彻底放开思想的机会，说不定还能从这次设计经历中找到更多灵感呢。” 大街上开始出现穿着丽人最新款裙子的女孩，走在路上的每一个女人都能成焦点，吸引路人侧目注视。 大胆开放 这是路人看到裙子第一时间心中冒出的词汇。 “同志，你身上这条裙子在哪买的” 女人爱美是天性，看着别人穿着漂亮裙子成为目光焦点，就忍不住蠢蠢欲动。 男人则是暗暗幻想着这样的裙子，穿在对象亦或者是老婆身上会是什么效果。当他们得知裙子是丽人服装生产的，纷纷露出会心笑容。 苏老板，还是那么懂男人 新品上市仅三天，粤省各个城市的经销商就给陈志高在羊城开设的店铺打电话，无一不是下订单的。 有新订单出来，苏峰自然高兴，但他也有疑惑，其他地区也都在卖新款裙子，为什么不见那些地区的经销商打电话追加订单 为此，苏峰亲自联系了几个不同地方的经销商。 “能买啊，一部分服装店都已经二次要货了。” “发回来的货都快卖完了，只不过没见有人穿着上街，不知道下面的销售情况如何” “服装店倒是能卖出去，关键是现在没人敢穿着出门，我觉得买裙子的顾客都不想当出头鸟，应该是在等别人穿着上街，毕竟这次的新款有些哈哈，不瞒苏总说，我老婆也喜欢新款裙子，但她只敢在家穿一穿。” “” 经销商反馈的情况汇总在一起，苏峰这才搞明白状况，不由感慨，同样是开放城市，思想开放程度还是有很大差距的。 不过，苏峰并不担心。 在服装厂待了这么长时间，他很清楚女人肯定忍不住明明有漂亮衣服，却不能穿出去收割艳羡目光的那种冲动和不甘。 “现在不光其他店里有这种裙子，大街上都有这种裙子了。唉，生意就好了两天啊” “两天怎么了这两天比之前一个礼拜点钟的老板都多” “还是刘经理厉害，提前让花姐联系了服装厂给咱们定做衣服，听说还是独一无二的，这样就不用担心其他店跟咱们抢生意了。” “什么时候能做好啊” “这才几天时间小蹄子着急被老板点钟了” “笑什么笑，难道你们不想多赚钱” “花姐呢，让花姐问问呗。早一天做好，来的老板多，花姐也能跟着多赚钱” “你这不行啊” 苏峥看着冯东方搞出来的草图失望摇头，见冯东方一脸为难的样子，苏峥放缓语气继续说道：“东方，我能看出来，你还是有些放不开。” 冯东方坦然点头承认，苦笑道：“老板，我真不知道怎么下手。” 苏峥无声撇子，“东方，你仔细想想，国内流行款式为什么都是模仿港岛，还不是因为那边的服装款式比咱们这边新颖 ” 冯东方认真看着苏峥，等待苏峥下面的话。 “新颖，说白了就是比咱们想得更超前，主要根源不就是人家比咱们思想开放身为服装设计师，不要求拥有天马行空的想象力，最起码不能被禁锢思想吧” 尽管苏峥没做过服装设计，但他能从经营的角度来剖析问题，“人啊，一旦被禁锢了思想，就会在有限的空间转圈儿，一旦圈里的好想法耗尽，结果会是什么样不用我说吧” 冯东方点头，老板说的很对，自己确实有过这样的感觉。 “在我看来，服装设计师就是帮顾客寻找制作更有利于凸显美的方式，只要是能彰显女性魅力的元素，都可以运用到作品中。” “当然，前提条件是你心中无所畏惧，且没有顾及。” 苏峥给冯东方投去鼓励眼神，“眼前这笔订单对你来讲就是最好的机会，把一切思想包袱全部撇开，轻装上阵尽最大努力去挖掘美的特性。你只需要记住一点，你唯一的目标就是把女人对男人的诱惑力和吸引力放大，没有上限的放大” 类似的话苏峰也说过，从苏峥嘴里说出来，感觉明显不一样。 扫了一眼冯东方拿过来的图稿，苏峥继续说道：“我给你提个建议。” 听到这句话，冯东方眼睛陡然一亮，“老板，你说。” “以咱们新推出的裙子为例，已经知道风格没有问题，你可以试着加大半透明轻纱的使用面积。” 加大轻纱使用面积 冯东方心头一动，脑子里立刻有了画面，“老板，你的意思是再大胆一些” “对” 苏峥果断点头，“必要情况下，整条裙子全部都用半透明轻纱都行，反正这样的裙子不会卖给普通老百姓，不用担心给咱们丽人服装带来不好影响。” “我还是那句话，不要有思想包袱，放手去做” 冯东方表情变得轻松起来，眼神里也多了些许自信，当即起身：“我明白了” “嗯，那就抓紧时间，客户已经打电话催促了，我希望两天之内看到让人满意的答案” 第三百八十七章 怼回去！ “鹏城开放成绩显著，穿着时髦前卫的靓丽身影随处可见，百姓精神风貌良好，物资生活卓越，赶超港岛指日可待” “取其精华去其糟粕方为学习，邯郸学步只会沦为耻笑” “思想开放要有度，过度开放与低俗无异” “继健美裤后，丽人服装再次突破常规道德底线，几乎透明的衣服跟皇帝新装有何区别强烈要求相关单位约谈丽人服装负责人，勒令其停止生产有伤风化的服装。” 鹏城作为改革开放的桥头堡，但凡有超乎常理认知或者是打破旧思想的东西出现，总会成为某些人的眼中钉。那些吃饱了没事干的人总能在短时间内找到道德制高点，义正言辞地批判某些行为或者某些新事物。 这种现象存在不是一天两天了，自打改革开放开始，这些人一直活跃在各大报刊杂志的评论板块中。无论是国家政策，还是不起眼的小事情，都能成为他们表现的舞台。 最早时候能获取广大读者的共鸣，随着改革开放进程的推进，经济发展的提速，愿意接受新生事物的人越来越多，支持他们的声音就弱了许多。 即便如此，这些人依旧不愿意放弃他们卫道士的思想，反而有些变本加厉。评论时，遣词造句愈发的犀利，生怕别人看不到似的。 “像以前那样保持沉默” 丽人服装不是第一次遭受抨击，苏峰常色如往，之前合作的三家工厂老板就提醒过这个问题，在苏峰看来，根本不用担心。 只要市场销量持续走高，足以证明老百姓对新款产品的认可，只要这种认可度达到一定程度，报纸上的抨击谴责自然土崩瓦解。 “不” 苏峥快速摇头，冷笑道：“沉默只会让他们气焰更加嚣张，指不定说出什么难听话呢。” 苏峥的态度让苏峰有些意外，脱口问道：“你想怎么办” “这一次不惯着他们，直接怼回去”苏峥果断回答，眼里闪过一丝狠厉。 “这样不妥吧” 苏峰微微蹙眉，“一个巴掌拍不响，他们这种人就怕别人不搭理他们。保持沉默可能几天就没了声音，要是直接跟他们吵，不就正中下怀顺了他们的心思这样对咱们是不是不太好” 苏峥哪能不明白这一点，自信笑道：“那就得看谁说的更有道理，谁能获得更多人支持了。他们不是喜欢站在道德制高点批判别人吗那就让他们尝尝以其人之道还治其人之身的滋味儿” “丽人服装设计师就新上市服装款式作出正面回应” “就大家关注的丽人牌新款衣服是否有伤风化一事，本报记者在第一时间联系到了丽人服装产品设计研发主管冯东方。” “冯东方正面给出回应解释，他认为丽人服装厂不是某些人口中的邯郸学步，丽人服装厂生产的任何一款衣服都是丽人服装设计团队费尽心血自主设计出来的。” “所有新产品都是以彰显女性风姿，展现女性魅力为基础理念设计出来的，丽人服装设计团队中，女性设计师数量是男性设计师的两倍之多。每一款产品都尽最大可能迎合女性审美标准，更是优先尊重女设计师的想法。” “所以说，丽人服装的产品不存在有伤风化的嫌疑” “冯东方还说，如果有人非要强行给丽人服装泼脏水扣帽子，那他也有一个问题需要质疑者作出解释。” “如果衣服真的有伤风化了，会有人花钱购买吗你们到底是在质疑衣服有问题，还是质疑广大女性顾客的道德品质” “为什么别人看到的是衣服穿在身上表现出来的赏心悦目效果，而你们却在关注透不透明，我想问问你们，你们到底在看什么到底想看什么” “有人拿健美裤说事，那就说一下健美裤。从健美裤问世到现在，每年的销量都在增加，消费的顾客群体也在扩大。据我所知，单是健美裤这一种商品，就养活了不止一家服装厂。” “健美裤刚问世时遭受过无端猜测抨击批判，现在丽人服装积极研发设计更加漂亮的衣服，再次遇到不良用心之人。对此，我既有欣慰，又有悲哀。” “欣慰的是，我们设计的产品打破了某一道思想枷锁，这证明我们的辛苦努力没有白费，我们成功为广大顾客设计出能让她们成为焦点c亮点的服装。” “悲哀的是，有些人自己顽固不化，还试图要求别人跟他一样故步自封。有这种人存在，改革开放不知道要多走多少弯路” “最后，借用我们老板前几年回应健美裤质疑时说过的一句话。” “真正心怀阳光道德高尚的人，只会以欣赏的目光去看漂 亮的事物。只有那些内心龌龊道貌岸然的人，才会在意衣服材料透不透明，能不能看到想看的” 清脆的声音到此为止，周静文放下报纸，毫不掩饰自己的崇拜之意，“冯主管，没想到你还有这种水平呢” 平时看起来略显木讷的冯东方竟然能说出这种话，让周静文真正体会到了什么叫人不可貌相 孔莹听后哈哈大笑，却不说话。 冯东方表情复杂，莫名长叹道：“小周，我要跟你说，我都没见过记者，你信不信” 周静文当场愣住，看着笑得合不拢嘴的孔莹，连忙问道：“这上面的话” “还用想吗肯定是老板呗” 孔莹适时出声，看周静文面带质疑，又是轻笑解释道：“咱们厂长说不出来这么诛心的话，陈总一心忙建房子的事情，哪有心思搭理那些人，除了清闲的老板能干出这事，还能有谁” 说着，瞥向冯东方：“你这算是替老板背锅，还是老板给你出风头的机会” “有区别吗” 冯东方闷闷回了一声，说完也是忍不住笑出声，“不管怎么说，这次是真解气特娘的，明明是得了便宜，还站出来指三道四，活该他们被怼” 第三百八十八章 反向输送 有人说过，大多数消费都是一时冲动造成的。 虽然不是在这个年代说出来的，但买过丽人新款裙子的人回到家后多多少少都有一些后悔。 不是后悔一时冲动花了钱，而是后悔买了一条不能穿出门的裙子。 从质疑声音出现的那一刻开始，买了裙子的人就变得患得患失。 在内心深处，她们希望丽人服装站出来回应，最好是打破报纸上的各种质疑，让裙子变成健美裤那样可以光明正大传出去的衣服。但又有人忍不住担心，苏峥一贯的作风都是默不作声，如果丽人服装不解释，出现一面倒的形势，这条裙子可就真算白买了。 出乎意料的是，丽人服装这次一改往常行事风格，竟然在第一时间站出来回应了，而且还是这样强硬的态度回应。 “这个冯东方说的真好，特别是那句到底在看什么到底想看什么，简直是一针见血把男人那点小心思全暴露出来了” “可不是嘛，自己心思不正，胡瞅乱瞄的，还反过来怪女人。” “我觉得最后那句话说的最好” “最后那句话好在哪了” “你们没仔细看吗心怀阳光道德高尚的人只是欣赏美丽，心思龌龊道貌岸然的人才会盯着不该看的地方看。既骂了那些在报纸上胡说八道的人，还顺便警告了其他人，以后就算穿着裙子上街，那些贼眉鼠眼的人也不敢太放肆了，这对咱们女人来讲，不是好事嘛” “哎，你这么一说，还真是那么回事儿” “这个冯东方有水平啊” “我觉得应该是苏峥有水平，毕竟他才是老板，如果他不同意这么说，冯东方敢这么说吗” “对，对，苏峥有水平” “等明天的报纸吧，看那些人敢不敢接话。” 继续质疑，无疑是主动对号入座，把自己置于道貌岸然之列。一旦贴上这样的标签，以后还怎么混 可若是忍气吞声保持沉默，又会让人觉得自己因为理亏才不敢继续说话。 进也不是，退也不是，这种前后为难的憋屈让人心烦意燥 “开放需要循序渐进，一味追求速度的话，很容易给人突兀感觉，让人产生不适。思想层面的开放更需如此，丽人服装此举确实欠妥” “超前开放的衣服会不会让心思不轨的人生出邪恶念头如果因为一件衣服发生了让人扼腕痛惜的事情，丽人服装能担得起这份责任吗批评是善意的警示，如果连这点虚心都没有，不禁怀疑丽人服装能够走多远。” “私营企业接受公众监督本就正常，如果什么事都想随心所欲，跟资本主义有何区别” “” 报纸上依旧存在不同立场的言论，只不过语气不像之前那样尖锐，反而摆出一副我们是为了你好，你不要不识抬举的姿态。 “都什么时候了，还往自己脸上贴金呢” 苏峥不屑丢下报纸，“真把自己当成人物了合着你抨击质疑我，我还要对你感恩戴德” “明显是昨天的报纸起到作用了，我觉得他们只要不是旗帜鲜明的诋毁咱们，接下来就没必要再表态了。”苏峰说出自己的态度。 “那怎么能行好不容易把他们的气焰打压下去，如果这时候闭口不言，说不定就卷土重来了。” 苏峥直接摇头，“要打就把他们打疼，让他们长长记性。” 说着，苏峥拿起办公桌上的纸和笔，快速写下一行字，刚要伸手去拿话筒，电话却是突然响了。 “什么你去不比我去更合适” 不知道电话里说了什么，苏峥立刻皱起眉头，过了好一会儿才无奈点头：“行吧，我去。” 放下话筒，苏峥对苏峰说道，“陈志高打来电话，工商局让我过去一趟。” “让你过去”苏峰诧异看着苏峥。“什么事啊” “不知道。” 苏峥摇头起身，“听陈志高的语气，应该没多大的事儿。” 说着，又在纸上写了一串号码，“你给这个号码打电话，让他把纸上写的东西发出去。” 苏峥离开之后，苏峰伸手拿起纸张。 “有明文律法在上，有严打警钟在前，依然有人顶风作案，难道还能怪善良的人给了罪犯机会” “私营企业可以接受监督指正，但绝不接受外行人士的指手画脚。经营不是纸上谈兵，希望某些人多一些自知之明，也多一些善良” “怎么说的” 苏峥刚回到服装厂，就迎来苏峰的好奇问询。 “还是报纸上的事情，说现在不太平，让咱们低调一些，不要动不动就搞出舆论风波。” 苏峥轻笑一声，紧跟着又是说道：“问咱们接下来还有没有这种比较开放的服装新品上市，如果有的话，尽可能改动一下，别再闹出乱子。” 听到这话，苏峰立刻放松下来，“只要能管住那些人的嘴，就不能出乱子。” “老板，厂长，搞好了” 冯东方推门进来，将图稿递给苏峥，“你看看能不能行。” 苏峥简单扫了一眼，将图稿还给冯东方，“图稿能看出什么，做一件样品出来看看效果，如果可以就给客户打电话让他们过来确定款式。” “一直都是内地模仿港岛的流行款式，哪有港岛模仿内地的陈生，港岛喜欢奔放直接，这种风格不一定能” 沙发上平铺一条裙子，被质疑的陈建斌玩味笑道，“要说直接，哪有不穿衣服更直接。就跟食饭一样，吃惯了鱼肉荤腥，偶尔换个口味说不定就能发生意想不到的效果。” 坐在陈建斌对面的男人再次看了一眼裙子，“陈生，咱们是生产牛仔裤的，没有制作这种衣服的经验，会不会有冒险” 陈建斌不屑哼了一声，“模仿丽人服装的厂子那么多，而且是跟丽人服装抢生意，没见丽人服装把他们怎么样。再说，咱们生产出来的裙子又不是卖给内地人，没有直接竞争关系，价格方面比港岛更有优势，能有什么风险” “你就照我说的去做，先小批量生产一批出来，看看在港岛能否打开销路，如果效果不错，再提高生产量也不迟。如果效果不行，也不会有太大的影响。” 等样板师出去之后，陈建斌双手环在脑后，笑容更显轻松。 港岛跟内地环境不同，这种在内地遭受质疑的款式，放在港岛绝对不会出现类似的情况。 正因为知道这一点，陈建斌才会想到仿造，反响输送回港岛。如果真能打开销路，真正的销售市场可就不仅仅是港岛了。 岛国，在男女关系这一块，放得更开，玩的更嗨 想到这里，陈建斌默默感慨温州城真是好地方，消费还能消费出商机来 第三百八十九章 富豪花园竣工 “这也太” 得知款式设计出来，刘艳彬立刻带着花姐来到丽人服装厂，当冯东方把做好的样品摆在两人面前时，花姐情不自禁伸手拿起了裙子，顺势在自己身上比划起来，笑容如花一般灿烂。 “刘经理，你觉着怎么样” 如果不是这几年混上了管理岗，不用亲自干活，花姐都想穿身上试试效果了。 刘艳彬不住点头，毫不掩饰自己的满意，侧头看向冯东方，“冯主管，就这种了，多少钱一条” 冯东方伸出三根手指，“这种款式看起来简单，但是用料和做工都比较考究，价格稍微有点高，三十块钱一条。” 这么薄的裙子要三十块钱一条 刘艳彬面露迟疑，这可比想象中的价格高不少。 察觉到刘艳彬的情绪，花姐放下裙子呵呵笑道，“刘经理，三十块钱听起来不便宜，但对姑娘们来讲也不是不能接受。裙子又不是其他东西用一次就丢，很容易就能赚回来的。更何况，这可是第一无二的。” 说着，扭头看向冯东方，“冯主管，我说的对吧” 冯东方保持微笑，心里却是在暗暗嘀咕，良善女子谁敢穿这种裙子出门啊。 被花姐这么一说，刘艳彬不再纠结价格问题，当即问道：“冯主管，如果现在就开始生产，我们最快什么时候能拿到衣服。” “你们下了多少订单” “五百条。” 五百条 冯东风下意识地皱眉，这还没有一个市级经销商一次拿货拿的多，就这也值当单独给他们设计一个款式 同时，也有一丝恍然，怪不得厂长定了这么高的价格，肯定是早有准备了。 在温州城这种性质的场所当大堂经理，迎来送往察言观色是基本功，看到冯东方的表情变化，刘艳彬赶紧换上笑容：“冯主管，你可别嫌少，这只是咱们的第一次合作。我相信你们帮忙设计的衣服一定能提高我们的客流量，等我们扩大人员配置后，订单量肯定能增加。” “五百条的话，明天就能拿货。” 冯东方淡淡回了一句，而后主动问道：“尺码方面有没有具体要求” “我们的姑娘都很高挑，平均身高接近一米七，身材都很好哦，该凸的凸，该翘的翘” 花姐冲冯东方炸了眨眼，眉眼之间尽是挑逗意味，“冯主管如果有空，可以过来体验一下，见着真人之后说不定还能给你提供设计灵感呢。” 冯东方多开花姐丢来的眼神，继续对刘艳彬说道：“如果没有特别细致的要求，你们今天交钱，明天肯定能出货。” “那就拜托了，我们明天过来拿” 同为男人，刘艳彬自认为自己善于捕捉客户的心思。刚才花姐说的话非但没有勾起冯东方的心思，反而让冯东方有了厌恶，这足以说明冯东方打心眼里看不上自己这帮人，既然这样，就没必要过多客套。 等刘艳彬交完定金离开之后，冯东方找到苏峰抱怨心血白费了。 “其实也不算白费，三十块钱一条，五百条也有一万五千块钱了，相当于卖出去一千多条普通裙子了，我现在就联系伍德发。” 苏峰笑着宽慰冯东方，紧接着问道：“后天我就要去港岛了，用不用再带一些新款式回来” “好” 冯东方立刻点头，不忘提醒苏峰：“我们之前过去，主要是参考港岛那些明星的穿着，好多电影院门口都贴的有最新电影的海报，上面有不少看起来不错的服装款式。再有就是服装类的杂志，报摊都有售卖。” 伍德发有些懵，新款裙子的订单还没完成，怎么又有新款订单了 带着疑惑来到丽人服装厂，进入厂长办公室后才察觉到不对劲，平时白启华和刘全有都很积极，怎么今天自己都过来了，他俩还没来 “伍老板，你把这条样品带回去，立刻组织工人开始生产。” 顺着苏峰手指的方向看去，只是一眼伍德发就睁大了眼睛，惊讶看着苏峰，“苏厂长，这就是新款这也太” 之前的新款裙子争议还没结束，现在又要生产这种更加暴露的衣服，这不是迎难而上嘛 “别担心，这是客户定制的款式，不公开发售。” 苏峰笑着解释一句，“总共五百条的订单，明天就要交货，你上点心。哦，对了，每条裙子给你多加三块钱的利润。” 听到不公开发售，伍德发更加疑惑，什么客户专门要这种衣服啊 当他听到每条多加三块钱利润时，所有的疑虑一扫而空。 原本生产一条裙子就有两块钱的利润，再加三块可就达到五块钱了，虽然只有五百条的订单量，利润却很客观。 “好，我回去之后立刻安排。” 六月十日中午，伍德发交付五百条裙子。 正常情况下，接到三个加工厂的服装后，还需要花费一定时间缝上丽人服装的标签。 但苏峥有要求，这批订单不让使用丽人服装的标签。所以，拿到裙子的第一时间，苏峰就给刘艳彬打电话。 刘艳彬带着花姐一同前来，看过裙子后痛快结清尾款，带着裙子离开。 六月十一日上午，苏峰通过正当途径前往港岛。 当天，好几天没露面的陈志高给苏峥打来电话。 “富豪花园正式交工了，你不过来看看” “去” 苏峥脱口回答，准备出门时被秦暮烟问询去向，得知富豪花园交工，秦暮烟顿时来了兴致，非要一起去看看。 “瞧见没有，那四栋楼就是富豪花园。” 接近目的地时，苏峥伸手指向不远处的四栋楼方。几分钟后，车子在小区门口停下，小区门口富豪花园四个鎏金大字格外醒目。 “我到小区门口了，你在哪” “我在售房部，马上过去。” 两分钟后，手拿大哥大的陈志高快步走了过来。看到秦暮烟一起过来，陈志高当即笑道：“走吧，进去瞧瞧咱们建的房子如何。” 第三百九十章 质量太好不见得是好事 进入小区，首先看到的便是中央位置的花园，各式各样的绿植花卉栽种其中。走近之后能看到湿润土地和枝叶上散落的水珠，空气中飘散着淡淡芳香。 道路两侧是枝叶繁茂的树木，偶尔能看到个别工人在收拾垃圾往外运送。 “大工程五月底就已经全部完成了，最近这些天主要是清理建筑垃圾，再有就是栽种绿植和其他杂活，收拾妥当估计还要一个礼拜左右。”陈志高化身讲解员，手握大哥大来回指向不同方向。 秦暮烟仔细打量着小区内的各种花花花草草，看着被绿树包围的四栋楼房，不时满意点头，“确实挺漂亮的，真就像住在花园里一样。” 乘坐电梯上楼，小区外面的湖泊尽收眼中，湖面在阳光的照射下波光粼粼，湖畔绿树成荫，看着就让人心旷神怡。 “什么时候交付给客户” “月底怎么样”陈志高说出自己的计划。 “人员配备好了” “什么人员” “物业管理人员啊” 苏峥脱口回了一句，来鹏城这段时间虽然没有负责具体工作，但苏峥并没有闲着，一直在主动了解行业发展变化，特别是房地产行业的情况。 了解到的情况越多，越觉得深房厉害 深房不单单是鹏城的房地产开发公司老大，从某种意义上来讲，它也是全国房地产行业的龙头和风向标。 早在1981年，深房就成立了物业管理公司，也是国内第一家物理管理公司。 在苏峥看来，如果想要在房地产行业深耕，深房必须作为模仿学习的第一对象。 富豪花园销售宣传时就喊出了高档私密外销房的口号，如果连基本的物业管理人员都没有，于情于理都有些说不过去。 陈志高知道物业管理，只是他没考虑过这个问题，现在被苏峥提出来，陈志高皱着眉头问道：“这也要咱们负责” “别的不说，好歹安排几个像模像样的安保人员，交房的时候也能撑一下场面，让买房的人看着舒服就行了。” 看陈志高若有所思，苏峥又是笑道：“富豪花园是外销房，在这里买房的不敢说都是做生意的老板，最起码也是见过大世面，且经济条件比较客观的人。” “如果能把物业服务搞上去，也能给公司积攒口碑。新项目已经在建了，如果能让人夸赞咱们公司，对新项目的销售也有好处不是” 陈志高轻轻点头，“你是什么意思咱们自己成立一家物业管理公司，还是交给其他物业管理公司来做” “从长远角度考虑，肯定是自己成立物业管理公司更好。” “那行，我这两天就找人。” 返回服装厂的路上，秦暮烟主动问道：“新建的那个小区跟富豪花园比起来，哪个更好一点” “小区内的环境其实相差无几，但若从周边环境来讲，肯定是新小区更好。北边是香蜜湖，南边是鹏城湾，房子建的够高，湖景海景都能看到。距离政府单位和繁华街区都比较近，无论是办正事还是逛街买东西，都很方便。” 苏峥想都没想直接回答，而后问道：“你问这干嘛” “你不是说要在新小区给东升准备一套房子嘛，要不咱们自己也留一套”秦暮烟似乎在憧憬什么，“以后咱们再过来，就不用住服装厂宿舍了。” 一直以来秦暮烟对住房问题都不是特别重视，用她的话讲，房子够住就行没必要浪费钱。而且一直不支持苏峥多购置房产，现在终于开窍了 苏峥暗暗欣慰，当即点头道：“这不就是一句话的事儿嘛” 秦暮烟满意点头，“这边气温高，以后可以在这边过冬。” “照你这么说，新小区的房子就有点小了，根本住不下咱们一家人。”苏峥顺嘴说了一句，“要想一家人住在一起热热闹闹，置办一栋别墅才行。” 秦暮烟瞥了苏峥一眼，没有接话。 当天晚上，苏峰打回来电话，语气中满是惊叹感慨，一副乡巴佬进城的口吻跟家人述说在港岛的所见所闻。 “那边治安状况怎么样” 等父母大嫂说完话，话筒重新回到苏峥手里。 “听说不是特别好，接待我的人叮嘱了好几次，晚上不让独自出门。”苏峰语气中带着一丝失落，“夜里的港岛看着比白天都要漂亮，唉” “那就稳妥一点，安全最重要。”苏峥顺口提醒一句，紧接着问道：“白天出去如果看到咱们这边没有东西，仔细留意一下，说不定在内地就是商机。” “好 。” 苏峰不在，苏峥只能坐在厂长办公室内接替他的工作。 其实也没什么具体工作，就是偶尔接听一下客户打来的订单电话，时不时处理一些生产过程中遇到的问题。 “苏厂长，你们不是说衣服做工和用料都比较考究吗怎么衣服质量这么差劲” 话筒里传来不满声音，这让苏峥心里顿时一咯噔，产品质量出问题了 “不好意思，苏厂长出差了，您可以把具体说一说，晚一点我给苏厂长打电话反映情况。” “出差了前两天不是还在吗” 电话那头的人似乎不太相信，随即问道：“你是谁苏厂长要是不在，请你把冯主管喊过来接电话。” 苏峥迟疑了一下，最终坦然回道：“我是苏峥，有什么事可以直接跟我说。” “苏峥” 话筒中隐约传来其他声音，“你是丽人服装厂的老板” “嗯。” “苏老板，我是温州城的经理刘艳彬，前段时间在你们丽人服装定制了一批裙子。裙子拿回来才两天时间，就有损坏情况出现，你们的衣服质量让人堪忧啊。” 丽人服装厂成立不是一天两天，一直以来质量都没有出现过问题，唯独温州城这批定制衣服出了质量问题 苏峥脑子转的飞快，“刘经理，冒昧问一句，你说的这种情况是普遍存在的，还是极个别发生的这其中，人为因素有多大” 这句话一出，电话那头立刻陷入沉默。 对方的态度印证了苏峥的猜想，换上笑容道：“刘经理，我们不是小作坊，在产品质量方面一直都很严格。像你说的这种情况，我们是第一次遇到，但我能理解。毕竟，人在激动时候，行为举止有些过激也算是有情可原。” 话筒里传来尴尬笑声，随后语气变得油滑，“苏老板也是同道中人啊” 同个屁 苏峥暗骂一声，没吃过猪肉还能没见过猪跑 “苏老板，我打电话的目的不是索要赔偿，就是想问问损坏的衣服你们能不能修毕竟一条裙子三十块钱呢” 你以为是电器还保修 苏峥无声撇嘴，直接回道：“不好意思，修不了。” “” 沉默了片刻，苏峥忽然笑道：“刘经理，我说句不该说的话，裙子坏了不见得是坏事。” “嗯为什么这么说”刘艳彬很是诧异。 “这证明我们为你们设计的款式风格是正确的，要不然客人也不能如此激动。一条裙子而已，能让客人玩的开心，对你们的生意是不是也有好处” 不等刘艳彬接话，苏峥继续说道，“能去你们那里消费的都是体面人吧三十块钱对他们来讲算钱吗一时激动搞坏了别人的衣服难道不需要表示表示” “”电话那头再次陷入沉默。 “生意人，满足客户需求才是根本，客人在你们那里玩开心了，以后生意只会越来越好，回头客越来越多，这是三十块钱能买到的东西吗” 苏峥嘴角带着坏笑，本来就嫌你们订单量小，多撕坏一些，你们的客人玩开心了，我们也能跟着多卖衣服。 “刘经理，有时候衣服质量太高，并不见得是好事儿，你自己琢磨琢磨吧” 说完，直接挂断电话。 恶趣味得到满足，苏峥再也忍不住笑出声，相比起后世，这个时代的所有行业都显得太过稚嫩啊 没等苏峥感慨完，电话再次响起。 “苏老板，如果衣服质量下降一些，价格是不是也能跟着下降比如说，二十块钱买一条能够稍稍用力就能撕破的衣服。” 听到这句话，苏峥脸上笑容顿时僵住，这特么反应也太快了 相比起自己的小心思，刘艳彬才算是真正的奸商吧 第三百九十章 再提出口 “小二，这边服装店里有咱们的新产品” 午觉被大哥大铃声吵醒，迷迷糊糊中听到这样一句话，迷瞪了好一会儿苏峥才反应过来大哥说的什么意思，猛地一个激灵，连忙问道：“你确定是跟咱们的产品款式相似还是一模一样” “不确定能给你打电话吗我仔细看过了，除了商标品牌是亿佳，款式就是一模一样的，很显然就是仿造咱们的产品。” 苏峰语速很快，不给苏峥接话的机会，语气愤然道：“我记得鹏城有一家生产牛仔裤的服装厂，商标就是亿佳，他们的老板是港岛人，我怀疑就是他们做的。” 鹏城的服装厂老板是港岛人 听到这两条重要信息，苏峥立刻从床上坐起身子，为了不影响秦暮烟睡觉，快速穿上鞋子往外走，“裙子在那边卖多少钱销售情况怎么样能不能证明是鹏城这家服装厂干的” “按照现在的兑换比例，价格比咱们那边贵了将近一倍。听销售员说才两天时间，这个服装店就卖出去了将近三十条。” 苏峰忽然叹了一口气，“我在这边人生地不熟的，怎么证明啊” 苏峥皱着眉头，“那行吧，我找人打听打听。” 结束通话，苏峥低声骂了一句。 早些时候销售困难时，苏峥就想过做出口外贸。为此，还专门找老丈人问了外贸指标的问题，只是当时没能如意。 现在好了，被人偷摸拿着自己的东西去外面赚高利润，心里说不出来的憋屈 其他仿造丽人款式的服装厂为了多卖货，都是选择比丽人服装价格低销售，虽说抢了一部分市场份额，无形之中也衬托了丽人服装在服装行业内的地位。 真要论起来，利弊算是各占一半。 但这种拿丽人款式偷摸赚取高利润的行为明显不一样，如果不是大哥去了港岛，谁能发现这种情况这是把自己当瞎子了呀 越想越不甘心，越不甘心越愤慨。 港岛那边的风气可比内地开放多了，一旦真的成了热销款式，相差一倍的销售价格，这其中利润得有多大啊 回头看了一眼还在熟睡的秦暮烟，苏峥扭头朝办公室走去。来到办公室，仔细思考了好一会儿，选择先给陈志高打电话说明情况，看他是什么态度。 “还有这种事” 陈志高听后明显一愣，随后竟是笑着说道：“要是这样的话，咱们是不是也能去港岛赚外汇” “去年我就想过做外贸，当时还专门给我老丈人打电话问了情况。”苏峥幽幽接了一句。 陈志高诧异问道：“怎么没听你说过” “没搞成。” “楚叔叔不愿意帮忙” “说是没有私营企业出口外销的先例。” 陈志高沉默了，随后贼笑问道：“你跟我打电话是什么意思找渠道运过去” “你想啥呢为了多卖几件衣服冒这种险，我是那样目光短浅的人” 苏峥不屑哼了一声，紧接着正色说道，“前两个月不是说授权鹏城制定经济特区法规吗你去问问领导，在这方面有没有可能开个通道。之前他们还担心服装厂再闹出什么风波，现在咱们直接去外面耍，如果能成功，不也让他们省心了嘛。” 给陈志高说完，苏峥这才拨通老丈人办公室的电话。 “爸，你说他们这种行为是不是不道德，算不算故意欺负我们服装厂没有出口外销资格” “你今年多大了” 楚青山的回答让苏峥当场愣住。 “要说事就好好说，别跟我装洋腔” 本想在老丈人跟前诉苦卖委屈，哪曾想会被毫不留情地揭穿，苏峥干笑一声，赶紧进入正题，“爸，那个港商能这样做，足以说明我们在设计方面的努力没有白费，我觉得丽人服装厂完全有能力做出口外销给国家创外汇。” “那边销售情况很好吗” “要是卖得不好，我也不敢打扰您工作啊。” 苏峥赔笑说了一句，又是问道，“爸，外商都能随意做出口外贸，咱们自己国家的企业反倒要受限制，这是不是有点” “嗯，我知道了。” 电话突然被挂断，苏峥却没有丝毫不满。这么长时间，苏峥早就摸清楚了老丈人的脾气，他就是典型的面冷心热，只要不是直接反对的事情，大概率会帮忙解决。 “陈生，港岛刚才打来电话，让咱们再发两千条过去。” 中午来到工厂，陈建斌就听到这样的好消息，当即笑得合不拢嘴，“那就抓紧时间 生产啊” “上次余留的材料不太够” “去买” 陈建斌豪气摆手，“照着五千条的用料采购，还有，做袖子的那种轻纱多采购一些，丽人服装又有新产品出来了，比上次那种更有吸引力。” “新品没看到啊”样板师茫然看着陈建斌。 陈建斌莫名一笑，“晚上带你去温州城潇洒，到时候你就知道了。” 听到这句话，样板师眼神变得明亮，赶紧点头：“我先去打电话备料。” 粉红场所可不单单只有温州城，类似以城市命名的娱乐场所也有不少，而且基本上都相隔不远。在老板客户资源有限的前提下，相互之间无时无刻都在进行暗自较量，争抢有钱且大方的老板客户。 比如说，哪一家的姑娘更多，哪一家的姑娘更漂亮，哪一家最近又来了新姑娘 原本只是以姑娘为核心竞争力，突然之间被温州城带出了新的竞争方向，而且效果很是明显，谁敢掉以轻心 拉回客户才几天时间那些常来的老板又跑到温州城去了，这让其他娱乐场所的负责人立刻察觉到不对劲儿，很快就弄清楚了其中缘故，温州城竟然又搞出了新的服装，视觉效果更加突出。 弄清楚这一点后，立刻有人去各个服装店寻找，奈何找了多家服装店，也没看到相同的衣服，甚至连类似的都没有。 “定做的温州城才多少人，丽人服装厂能给他们专门设计定做” “真的那还愣着干嘛，赶紧联系丽人服装厂啊” “三十块钱一条三十块钱算个屁啊，只要能把老板们拉回来，别说是三十块钱，就算是三百块钱都行” “对，想让我们单独设计款式定做服装，最少五百条起步。价格高低得看做工和用料，只有样品做出来才能核算出多少钱，有可能超出三十块钱，也有可能低于三十块钱，现在无法给你确定。” 已经打定主意要做出口，类似于温州城的订单苏峥自然是来者不拒。 反正早晚都要设计更加开放的款式，这种免费的模特不用白不用。赚多少钱暂且不说，最起码能第一时间检验出衣服的卖点能否达到预期效果。 记下打电话的娱乐场所名称，苏峥把冯东方喊道办公室。 “又来活儿了，尽情放飞你的想象力吧” “老板，你不给点建议提示吗”见苏峥一副甩手掌柜的姿态，冯东方赶紧开口，眼神希冀看着苏峥。 “要说建议，只有一点” 苏峥嘿嘿一笑，压低声音继续说道：“你把自己假设成她们的顾客，你觉得什么样的衣服能勾起你的兴趣，就朝着那个方向去努力。” 冯东方讪笑一声没敢接话，这种话题有些 “对了，别隐藏你内心深处的想法，要尽最大可能把内心深处的冲动想法挖掘出来，只有这样才能满足客户的需要” 注意到冯东方脸上的纠结表情，苏峥不得不继续加料，“陈总已经在跟领导沟通，争取出口指标的事情。现在这些订单很有可能成为咱们出口服装的第一批主打款式，这种关键时刻你可不能给我拖后腿，听明白没有” 出口 冯东方惊讶看着苏峥，见苏峥不像骗人，赶紧点头应下：“老板，你放心吧，我肯定认真干活。” “我相信你的能力，只要放开思想，一定能设计出优秀的款式”苏峥冲冯东方挑了挑眉毛，坏笑道，“你要是缺乏灵感的话，我可以找人带你去温州城体验一下。” 冯东方表情尴尬，赶紧起身摇头：“不用，不用，老板我先去忙了。” 看冯东方落荒而逃，苏峥忍不住笑出了声。 苏峥相信冯东方并不是单纯地想要鼓励他，而是知道冯东方有这种能力。过来那天，冯东方就说之前的款式感觉不对，这足以说明他在这方面有自己的见解。 当自己说出改动建议后，冯东方第一时间领会到自己的意图，更加证实他自己也有过这方面的考虑，或者是有过这方面的幻想。 说好听点，冯东方有些放不开，不好意思表露内心的想法。 说难听点，套用后世的词汇，他就是闷骚 一个内心闷骚的设计师，如果能用正确的方式打开他的思想，以后说不定就能创造出惊喜 对此，苏峥很是期待。 第三百九十一章 出口指标有眉目了 不知道是陈志高发挥了作用，还是老丈人暗中给了支持，仅仅两天时间出口指标的事情就有了眉目。 “在这里签字就可以了。” 按照该工作人员的指点，苏峥快速填写完相关材料中，放下钢笔笑着问询：“同志，一般情况下，多长时间能有结果” “之前没有私营企业做出口外销的，国营企业都是特事特办，具体时间不好说。”工作人员如实回答，看苏峥露出失望表情，又是补充道，“这次是领导亲自下的指示，想来不会花费太多时间。” 返回服装厂的路上，苏峥仔细琢磨了这件事。等批复文件下来再开工太浪费时间了，必须提前把衣服生产好，批复文件只要下来，立刻就能把产品投放到港岛市场。 想到港岛市场，苏峥有了更多的想法。 晚上，苏峰例行打回来电话。 “指标已经开始走流程了，我打算现在就开始生产，批复文件一旦下来，立刻投放市场。但有一个前提条件，得提前把销售渠道铺好。” 苏峰瞬间就明白了苏峥的意思，“有没有具体要求” 对销售渠道苏峥早有打算，“那边情况咱们不熟悉，我觉得没必要浪费精力和时间精挑细选，就在卖亿佳品牌的服装店旁边找店面。如果有合适的最好，如果没有合适的，直接找卖亿佳品牌的服装店也行，反正款式方面咱们占据优势，不怕找不到合作渠道。” “直接给服装店供货”苏峰诧异反问，“这样会不会太麻烦要是合作的店铺多了，发货也是问题啊。” “我知道，但这就是目前最快捷的办法” 苏峥轻叹一声，“先这样做吧，以后遇到合适的再做选择就行了。明天我让陈志高安排人给你带几件样品过去，你先试试效果。” 早上刚开工就接到丽人服装厂内勤打来的电话，说是苏老板有事要说，伍德发三人先后来到丽人服装厂，在办公室等了好久却不见苏峥出现。 “这是几个意思火急火燎叫咱们过来，正主却迟迟不露面”白启华翘着二郎腿，语气中带着淡淡的不满。 “跟丽人服装厂合作这么长时间，认真说起来，这是咱们第一次跟苏老板见面吧”刘全有呵呵笑着，“苏老板手里生意多，白老弟别着急，反正回去也没什么要紧的事情。伍老板你说是不是” 伍德发无声点头，心里却在暗暗嘀咕是不是又有上次那种订单了。 可仔细想想，又觉得不太可能，五百条裙子的订单利润还可以，一个人吃不嫌少，可若是三个人分的话，那就有点鸡肋了。 “嗯，最好快点，那边等着样品干活儿呢” 声音自门外传来，就在三人扭头看向门口时，一个手拿大哥大的年轻男人走进办公室，或许是感觉到三人好奇目光，对三人微笑点头，指了指手里的大哥大。 “行，那就这样说，我这边还有事儿。” 跟陈志高敲定安排人员送样品去港岛的事情，苏峥冲三人歉意笑道：“不好意思，有事耽误了。” “没事，没事” 刘全有抢先开口，“苏老板生意多，忙点也是应该的，不像我们只能吃一碗饭，有活就忙，没活就闲着。” 伍德发和白启华没有接话，只是认真看着苏峥。 苏峥给三人递上香烟，没有过多客套，直奔主题道：“今天把三位老板请过来，主要是有个好消息要跟你们分享，丽人服装厂已经申请出口外销的指标，昨天已经开始走审批流程了，相信用不了多长时间就能拿到批复文件。” 外销出口 白启华三人愕然看着苏峥，从苏峥笃定的口吻中，他们知道这事估计是板上钉钉了 赶紧换上笑容对苏峥表示恭贺，恭贺之后静静等待下文，他们都很清楚，接下来才是关乎切身利益的大事。 “外销出口的款式跟国内销售的款式不一样，设计团队这些天一直在努力，目前来看成绩还算不错，已经敲定了几个主打款式。” 听到这句话，伍德发脑子里闪过一个念头，之前那五百条裙子说是不对外销售，难道就是为出口准备的 “为了不浪费时间，同时也是保证生产效率和产品质量，等会冯主管会给你们提供三款样品。因为是尝试生产，这次每一款都是五百条的数量，如果没有问题，以后会加大生产量。每条裙子的利润增加到五块钱，你们自行选择生产就行了，要在最短时间内做出成品，有问题没有” 五百条，每条利润五块钱 伍德发暗暗点头，想到之前那份订单，嘴角不禁上扬，以后必须跟苏厂长搞 好关系。 对了，苏厂长的老婆快要生孩子了 不对，听说苏老板的老婆也怀孕了 “没问题，没问题。”刘全有依旧是第一个出声的，五百条裙子，一天就能做出来，一天两千五百块钱的利润，挺好的 “苏老板，冒昧问一下，出口订单量大吗” 白启华眉眼带笑看着苏峥，在他看来，苏峥能走通关系拿到出口外销指标，肯定是已经联系好了销售渠道。 再想到刚才苏峥进门打电话提到了样品，语气很是急切，白启华更加确定自己的猜想。 苏峥笑着摇头，“不好说，毕竟还没有正式供货合作。” 什么不好说 是你不愿意说吧 白启华眼神一闪，并没有不识趣地追问。 很快冯东方拿着三条样品进入办公室，刘全有和白启华看到样品时先是一愣，随后露出惊喜笑容，笑容中还有一丝莫名味道。 比起两人的表情波动，伍德发相对淡定，因为他在这里面看到了之前生产的款式。 “我选这一条” 没等刘全有和白启华说话，伍德发抢先拿起上次生产的款式。 白启华和刘全有很快选好自己中意的款式，三人跟冯东方简单沟通生产细节和用料选择后，快速离开。 等三人走后，苏峥给定制服装的两个客户打电话，通知他们明天过来拿货。 收到样品，第二天早上苏峰就带着样品来到卖亿佳品牌的服装店，把样品展示给店铺老板看，并且告诉老板亿佳的裙子是模仿自家产品。 “跟我们合作，每个月都有新款推出，能让你第一时间赚到钱。其他厂家仿制我们的款式需要时间，哪怕只是两三天的时间，也会让你少赚钱。” 苏峰没有过多的销售技巧，只能挑最有利的优势说。 “价格呢” 看出服装店老板对样品比较满意，苏峰坦然笑道：“我们不是小工厂，只要能批量生产，成本方面肯定比仿制工厂更有优势，价格方面自然不用担心。” 服装店老板摇头，“我不关心你们的成本价，我只关心拿货价。” 第三百九十二章 大秤分金 “不好意思，我这次过来的主要就是寻找合作伙伴，敲定合作意向。如果愿意合作的店铺数量比较多，一次发货量比较大，价格肯定会更便宜一些。” 不直接回答价格问题，主要是苏峰只知道生产成本价，并不清楚出口产品要交多少税。再有就是出口指标现在还没拿到手，暂时无法供货。 看服装店老板露出了然无趣的表情，苏峰赶紧补充道：“不过，我能保证一点，我们丽人服装厂的价格肯定要比其他厂家便宜。” “拿什么保证？”服装店老板轻飘飘问了一句，“我跟你只是第一次见面。” 苏峰凝眉沉默几秒，“给你供货的厂家就在鹏城，我不知道他们是直接给你们服装店供货，还是在中间找了批发商。你如果不相信我说的话，可以跟供货的人联系，告诉他们丽人服装厂找过你，给你的价格比他们给的低，看他们会不会给你降价。” 服装店老板诧异看着苏峰，开店做生意还是第一次遇到这种情况，“你就不怕他们真的降价给我？” “实不相瞒，我们丽人服装厂已经习惯了！” 苏峰无所谓地笑了笑，“我刚才已经说过了，你现在卖的款式就是他们仿造我们的产品，这种情况在内地更多，很多服装厂都在这样做。” 或许是从苏峰淡然自若的状态中感觉到了什么，服装店老板变得好奇，“就算你说的是真的，那些仿造你们产品的厂家如果卖得比你们低，你们怎么赚钱？” 说到这个话题，苏峰自信笑道：“跟我们同等质量的价格绝对不可能比我们低，比我们价格低的质量肯定不如我们，不同服装厂销售量不一样，销量越大各方面的成本越低，在这方面我们丽人服装厂拥有绝对自信！” 服装店老板愣愣看着苏峰，好一会儿后忽然问道：“你是要一家家服装店挨个拜访吗？” “嗯，有这种打算。” “能不能交给我来做？”服装店老板坦然看着苏峰，“你在这里不熟，一家家拜访太浪费时间，你把货给我，我来找人卖出去，怎么样？” 服装店老板的态度变化让苏峰多少有些意外，仔细想想也是人之常情，觉得有搞头，谁不想多赚钱？ 不过，苏峰并没有答应他。 这才是自己拜访的第一家店铺，谁也不知道接下来会不会遇到销售量更大的老板。 目送苏峰离开，直到看不见苏峰的身影，服装店老板转身返回店铺顺手拿起话筒。在新的合作敲定之前在，必须把目前进货的价格往下压一压，同时也能验证刚才那个人说的是不是真的！ “丽人服装厂？” 接到电话，陈建斌心头一惊，内地的私营企业不是不能做出口外销吗？丽人服装厂的人怎么跑到港岛去了？ 没等陈建斌搞清楚其中缘由，就听客户说丽人服装厂给的价格比自己便宜，陈建斌连忙说道：“价格方面好商量” 不是陈建斌沉不住气，客户能准确说出丽人服装厂，足以说明他们不是骗人。想想丽人服装厂另外一个老板的身份背景，陈建斌不得不重视起来。 如果丽人服装厂真是通过私人渠道运输服装进入港岛，价格方面肯定拥有很大的空间。不把价格提前降下去的话，很容易被丽人服装厂打个措手不及！ 最让陈建斌担心的是，刚刚下过材料采购订单，如果被丽人服装抢走销售渠道，哪怕只是动摇了客户的心思，自己这批货怎么办？ “晚上我请你吃饭，到时候详细谈一谈价格。” “二哥，终于清静太平了！” 好久没有联系过的董学武突然打来电话，轻快语气让苏峥也跟着浑身放松。“太平就好，抓紧时间召集工人复工！” “好，我等会儿就通知建筑公司让他们开工。二哥，开分店的事情现在就弄，还是等电器商场建好之后再弄。” “已经耽误这么长时间了，不能再往后拖延了。” 苏峥想都没想直接回道，“电器商场建好还需要一段时日，中间这段时间正好用来开分店。就按你说的，先去津港开店。你过去找个合适的铺面，找好之后给我打电话，我再回去。” “好嘞！” 放下电话，苏峥长舒一口气，停滞了将近两个月的生意终于要重新开始了！ 中午吃饭时，苏峥把情况分享给秦暮烟，秦暮烟听后一喜，当即笑道：“咱们是不是能回去了？” 四月份来鹏城时，多多少少有点消灾避难的心思，好不容易熬过去了，秦暮烟第一反应就是回自己的家。 “再等几天吧，大哥还没回来，等手头这些事情忙完咱们就回去。” “不行啊，这样根本谈不出来结果！” 苏峰语气中透着无奈，“我这两天走访了二十多家服装店，那些服装店老板对样品都挺满意的，听到咱们确定不了发货时间，瞬间就变得兴趣寥寥。” “最让人气愤的是，我遇到好几个服装店老板都在加大亿佳品牌的进货量，显然是想趁机多赚一笔。照这样下去，亿佳这个品牌的销量只会越来越大。” 产品随时都能开工生产，关键是没有拿到批复文件，就算生产出来也送不过去，苏峥对此也很无奈。 “你把厂里的电话留给那些服装店老板，先回来吧！” “就不能催一催吗？” 苏峥闻言苦笑：“现在都不知道流程走到哪一步了，催都没地方催，只能等消息。” “那行吧，我明天回去。” 六月二十日，苏峰回到鹏城。 “真是长见识了，鹏城这边效益好的国企单位工资一个月才不到三百多块钱，人家港岛随随便便找个差不多的工作一个月就能拿上千块，甚至还有上千美金的。” “除了鹏城，内地很少能看到真正的高楼大厦，在港岛那边到处都是。最让人觉得不可思议的是，晚上的港岛比白天看起来都要热闹” 苏峥静静聆听大哥感慨，等他说完之后才问道：“那边生活开支大吗？” “大！” 苏峰果断点头，“听接待我的人说，正常家庭一个月的收入如果低于一千港币，生活会很艰难。” “那不就得了！” 苏峥莞尔一笑，“那边收入差距很大，有钱的人才能灯红酒绿，没钱的人甚至有可能吃不饱。相比而言，内地其实不算差劲，最起码现在能让大部分人吃饱饭，而且大多数家庭的生活水平基本上保持在相同的水平阶段。谁也笑话不了谁，反倒比那边贫富差距太大舒服一些。” “这倒也是！”苏峰笑着认同。 “前两天学武打电话说京城已经太平了，等批复下来我就跟暮烟回去。” “这么着急干嘛？你走了，出口的生意怎么办？”苏峰皱眉看着苏峥。 “出口也就说着好听一些，实际上跟平时出货没什么区别，无非是价格不一样，供应的客户群体不一样罢了。” 苏峥轻松说着，“等批复文件下来，你好好了解一下出口外销都需要注意什么，遵照流程做事，保持好利润就行。对了，账目一定要分开做，方便以后算账。” 时间一晃而逝，月底最后一天，陈志高打来电话，“明天交房，你来不来？” “又不是收钱的活儿！我去干啥？” “是不收钱，但是得分钱啊！”陈志高哈哈笑道，“把房子交付给购买者，富豪花园的项目就算结束了，利润你不要了？” 说到利润，苏峥心头一动，赶紧问道：“明天几点？在哪分钱？” “八点钟开始交房，我已经让小莉她们打电话通知那些买房的老板了。咱们稍微晚一点过去，九点钟吧，到时候直接把账目核算一下，大秤分金！” ps：今天有事回来晚了，就一章，明天补。 第三百九十三章 我想当敲鼓的人！ “咱们能分多少钱？” 早上八点半钟，苏峥开车带着秦暮烟一同前往富豪花园售房部，秦暮烟一副好奇模样看着苏峥。 “早些时候算了算大概利润接近两千万，具体有多少我也不太清楚，今天不就是过去核对账目么。不过，我估摸着怎么着也得有个一千七八百万吧。” 眼看着秦暮烟眼睛发亮，苏峥笑着摇头，“咱只能分四成利润，六七百万应该差不多。” “那不少了！” 秦暮烟开心笑着，不知道想到了什么，又是追问道：“咱家现在总共有多少钱？” 一直以来秦暮烟都很少主动过问生意上的事情，最多偶尔帮忙干点小活儿，即便是临时接受财政大权，数目也是寥寥无几，纯粹是为了过一把发钱的瘾。 各项生意的利润不同，大小支出也不相同，别说秦暮烟不知道有多少钱，苏峥自己都没有仔细关注过银行账户有多少存款。 “具体有多少我也不太清楚，有银行替咱们做明细账目，我基本上没怎么看过存折。”苏峥微微摇头，“你怎么突然关心起这个了？” “没什么，就是想看看你这几年到底忙出什么成绩了。” 听到这句话，苏峥不禁露出一抹得意：“要说成绩，多多少少还是有一点的。卫生巾工厂c顺发批发商场，爱家商场都是咱们自己的生意。电器商场c服装厂c劳务公司。运输公司以及建筑公司是跟陈志高合伙开的，股份比例都不一样。” “还有嘉陵集团那边，除了国有股份，咱算是第一大个人股东。哦，对了，沪市的房地产开发公司也是咱们自己的。虽然看起来有些驳杂，但都算得上是看得见摸得着的成绩吧？” 苏峥说话的时候，秦暮烟默默掰扯着手指，见苏峥停下话头，立即问道：“这些生意中，哪一种是最赚钱的？” “不好说！” 苏峥迟疑了一下，缓缓道，“从长远来看，应该就是房地产开发公司了，毕竟还有那么多人的住房问题没有解决。随着经济发展，会有越来越多的人涌入城市，他们同样需要安身立命之所。” “但是房地产开发周期稍微有点长，如果说开发一个普通住宅项目需要一年时间，那么在这期间，服装销售情况只要不是很差，利润并不一定比房地产开发低。” “不能同时搞多个项目么？”秦暮烟顺嘴问了一句，“鹏城和沪市不就互相不影响么。” “能倒是能，关键是投入的资金和精力能不能承受得住。” 苏峥嘴上这样说，心里却是暗暗嘀咕，再等几年房地产行业稍显成熟，有了银行的支持，同时开展项目就会变得简单轻松起来。 秦暮烟抿嘴一笑，扳着手指一字一句道：“你刚才说的这些生意基本上把衣食住行四大类全部包含其中了！” 苏峥微微一怔，仔细想想还真是这样，爱家商场虽然不算纯粹的食品企业，却也销售食品，勉强能跟食品行业扯上关系。 “四年时间，你做到了绝大多数人做不到的事情。不要说别人了，我都感觉不可思议，就像是做梦一样。”秦暮烟莫名叹了一声，而后看着苏峥问道，“你有没有这种感觉？” 苏峥淡淡笑着，自己是重生而来的，如果做不出成绩，都对不起脑子里的超前记忆。 更何况，这点成绩真不算什么！ 除了卫生巾工厂和服装厂是面向全国经营，其他生意只能算是在某个城市做的不错，有些甚至只是刚刚起步，连脚跟都没有站稳。 在普通人眼中，自己或许算是成功人士。 但苏峥自己很清楚，这是一个伟大的时代，也是一个波澜壮阔的舞台，未来那些提起名字就能让普通人如数家珍说出经历的大佬不知道躲在哪里闷声发财，更不要说同样优秀，没有熬到最后的翘楚人物。 如果因为眼前这点成绩自满不前，说不定哪天就被突然冒出来的企业抢走了饭碗。 想想京城的黄氏兄弟，再想想已经进入房地产行业的两个王老板 “运气好罢了！” 苏峥幽幽开口，“改革开放是大机遇，我只是抓住了其中一部分机会，肯定还有其他人同样抓住了机会，只不过咱们不知道而已。” 说话的功夫来到富豪花园售房部，将车子停稳，苏峥侧身正视秦暮烟，“遇到你就是幸运，如果没有你，我现在大概率只是小商小贩。或许吃喝不用愁，但绝对没可能走到现在这一步。” 突如其来的话让秦暮烟愣住，随后笑容升起，撇嘴哼道：“不要妄自菲薄，下车吧。” 路边 听了好多辆汽车，不用猜都知道是购房的外商老板开过来的。售房部门口站着几个身穿同样制服的男人，每一个都站得笔直，给人一种精神抖擞的感觉。 “欢迎老板回家！” 从门口经过时，站立在两侧的男人同时出声。 售房部大厅站满了西装革履的老板，成团围在一起愉快聊着什么，时不时还有人脱离小群体，主动加入其它群体的聊天话题中。 另外一边，售房员正在仔细比对信息，确认信息无误后将对应的房子钥匙交出去。 苏峥领着秦暮烟直接来到里间坐下，看了一眼时间，再有十分钟就到约定时间了。 没等够十分钟，陈志高就出现在售房部，在他身边还跟着一个气质不俗c身材丰满的圆脸女人。 “看什么看？这是我家你嫂子，杨慧。” 感觉到苏峥眼神不对劲，陈志高生怕苏峥说出什么不该说的话，赶紧介绍身边女人的身份。 陈志高的老婆？ 苏峥愣了一下，立刻换上笑脸打招呼，“嫂子好。” 父亲跟陈志高的父亲是朋友，两家关系虽然不错，秦暮烟同样是第一次见到陈志高的老婆，赶紧跟着打招呼。 “你好。” 杨慧声音轻柔，冲苏峥和善微笑，“早就听志高说你聪明厉害，说是没有你的帮衬，就没有现在的生意，你们两个不是亲兄弟，却比亲兄弟还要亲，今天总算见着真人了。” 说话的时候目光看向秦暮烟，脸上笑容更胜，主动向前走了两步，亲热拉起秦暮烟的手，“东升每次提起你都是赞不绝口，说他姐姐有多漂亮，看来没有吹牛！” 尽管是第一次见面，杨慧短短两句话就让苏峥和秦暮烟心情大好，不由自主地感觉关系亲近了不少。 人都是这样，只要找到情感连接纽带，即便是从未见过面的人也能在短时间内打成一片，给人一种多年老友的感觉。 “知道你怀孕，我特意托人买了一些陈年花胶，全都是黄唇鱼身上取下来的，个个都是靓货。等会装你车里带回去，生完孩子吃。” 花椒？调料？ 秦暮烟眼里泛起疑惑。 “鱼肚啦！” 陈志高适时解释一句，“八珍之一，跟鱼翅燕窝齐名，生完孩子补养身体的顶级食品。” 听到跟鱼翅燕窝齐名时秦暮烟并没有特别反应，当听到最后一句话时，秦暮烟立刻点头答应下来。 将随身携带的公文包打开，掏出厚厚一摞纸，陈志高看向秦暮烟笑道：“算账这种事情，需要心细的人来做，你跟你嫂子对账，我跟苏峥出去说件事。” 接到陈志高递来的眼神，苏峥会意起身。 两人来到售房部外面，陈志高点燃一支香烟，呵呵笑道：“富豪花园的利润是一千八百三十万。” 跟自己预估的差不多，苏峥笑着点了点头。 “三十万的零头不分了，我打算用来打点关系，顺便给公司的员工发奖金，你觉得如何？”陈志高侧头看着苏峥，“施工期间，主管单位给了不少方便，公司员工虽然没有大功劳，也都辛苦了这么长时间” “你跟我解释什么呢？” 苏峥直接打断陈志高的话，“这点道理我能不明白？” 陈志高哈哈一笑，狠狠抽了一口烟，豪气感慨道：“富豪花园这个项目满打满算总共花费七个月的时间，利润过千万，搞房地产比搞工厂强太多了！” 按照两人持股比例计算，一千八百万的利润陈志高自己就能分到1080万，妥妥的利润过千万。把他名下的录音机工厂和磁带工厂加在一起，一年的利润估计也就这样了，甚至还有可能不到千万。 一个只需要花钱买地皮搞开发，一个却要天天操心生产销售，那个更轻松不言自明。 “说实话，我现在都没有开工厂的心思了，恨不得把工厂卖掉，所有钱都拿来买地皮。”陈志高眼里闪烁着火热光芒，“你觉得怎么样？” 苏峥想都没想，直接摇头：“富豪花园是外销房，内销房的利润其实并不大。房地产项目周期太长，资金一旦投入进去，必须要等房子卖得差不多才能看到利润，中间存在的不确定性因素太大。” “工厂对咱们来讲，虽然操心多一些，但却是不可多得的现金流渠道。更何况，两者之间并没有冲突，为什么要舍弃掉？” “你说的这些我都知道，但你别忘了，地皮在涨价啊！” 陈志高似乎早有准备，将烟头丢在地上踩灭，继续说道：“以目前的情况来看，鹏城的土地价格肯定会一直上涨，只要能拿下土地，就算是咱们自己不开发，在手里放一段时间也能赚钱。我仔细考虑过了，这就是稳赚不赔的生意。” 苏峥诧异看着陈志高，屯地皮是房地产 行业的常规操作，在前世房地产行业最为火爆的时候，不少大型开发公司都有这样的举动。 陈志高说得确实没错，就现在这个时间节点，拿鹏城的发展趋势来讲，屯地皮确实是稳赚不赔的生意。 关键是，两相比较，哪个最为划算？哪个能实现利益最大化！ “我觉得不妥！” 苏峥还是坚持自己的想法，“如果是在不影响工厂经营的前提下囤地，我完全支持你的想法，但若是卖掉工厂孤注一掷，我觉得不理智。” “录音机和磁带的销售情况应该挺好的，不夸张地说，这两个工厂就是下金蛋的老母鸡。拿源源不断的利润渠道赌未知的地皮涨价空间，你怎么想的啊？” 看陈志高没有反应，苏峥又是叹道：“退一步讲，如果你真打算多囤地，完全可以找银行贷款。反正有工厂在，每天都能赚钱。哪怕赌失败了也没事，无非是少赚两年钱而已。” “说难听点，现在有实力的人都盯着房地产开发，政府不是傻子，明知道土地抢手，他们肯定会想尽一切办法多卖钱。你想想香蜜湖那块地的拍卖情况，你敢保证你拿的土地不溢价？” 最后这句话让陈志高眼皮快速跳动几下，固执的神色渐渐褪去，闷声叹道：“我还是觉得机会难得，囤地的利大于弊。” 看他态度松动，苏峥暗暗松了一口气，“机会难得是没错，关键得量力而行。本来就是刚入行起步，稳扎稳打总比贪功冒进强。跟其他房地产开放企业相比，咱们手里不但有工厂的进项，还有运输公司和劳务公司，这么多渠道给咱们赚钱，多一点耐心绝对有展示实力的机会。” 陈志高再次点燃一支香烟，深吸一口后问道：“之前说要再去琼省，现在已经太平了，你打算什么时候过去？” “电器商场要开分店，我得回去看着，等把其他生意的事情安排好，我给你打电话。” “电器商场要扩张？”陈志高惊讶看着苏峥，“怎么没听你提过呢？” “刚开始挑选合适的地方就遇到了那件事，不得不停下，说了也没用。” 看陈志高似乎有兴趣，苏峥换上笑容继续说道：“不单单是电器商场，其他生意也得想办法扩大规模了。” “开放城市的经济发展速度越来越快，有钱人也越来越多，有钱之后对生活品质的要求就会提高。如果不能紧跟步伐，以后想扩张的时候，说不定已经有人捷足先登，到时候在想跟人家抢生意，难度可就不是现在这样了。” 停顿一下，苏峥接着说道：“你没发现，行情已经有恢复的迹象了吗？” “什么时候？” 陈志高乍然一惊，“从哪看出来的？” “服装厂！” 苏峥自信笑道，“最近服装厂的订单增加了不少，我大哥去港岛那几天，我接听了不少经销商打来的电话，从他们的语气中，我能感觉出来他们对销售的自信。” 陈志高半信半疑看这苏峥，“你确定不是因为新款裙子？” “新款产品的因素肯定有，但绝对不是全部！” 苏峥果断摇头，“在下面县城搞批发销售的经销商虽然生意做的不大，但他们是对市场风向变化最为敏感的一拨人。机会对他们来讲更加来之不易，谁也不愿意错过机会，但凡有点风吹草动，他们绝对是最先付出实际行动的人。” 看陈志高依旧不太相信自己，苏峥轻哼一声，“你别用这种眼神看我，我说句不好听的，有时候下面的小商小贩比咱们生产厂家的消息更为灵通。因为他们深知，想要多赚钱，必须走到别人前面。一旦错过先机，只能赚辛苦钱。” “为此，他们不单要做好自己的生意，还要紧盯同行。相比之下，个别时候咱们反倒显得有些愚笨，比如说打价格战时，不都是客户提醒咱们竞争对手降价了？” 陈志高撇嘴：“那是他们想要拿到更便宜的货。” 苏峥不置可否的点头，“但你不能否认，他们比咱们消息灵通，动作更快！” 陈志高不说话了，过了好一会儿再次开口，“照你这样说，接下来又要抢市场份额了？” “必须的！” 苏峥微眯眼睛，“购买力只要彰显出来，生产厂家必然会想尽一切办法出货，尽可能把之前萧条行情造成的损失找补回来。为了多卖货，价格战还会远吗？” “大家都想卖货换钱，利润低点总比没有利润强，商品价格下降必然会刺激老百姓的购买欲望，购买需求增加，就会有更多货流入市场。说白了，这就是一个循环！” 陈志高冷不丁问道：“不考虑原材料价格吗？” 说到原材料，苏峥露出古怪笑容，静静看着陈志高不说话。 “你别这样看我，赶紧说事。”陈志高有些心虚地催促。 “原材料 在谁手里呢？” 苏峥似笑非笑看着陈志高，“需要从国外进口的不用多说，价格是人家老外制定的，就算想打价格战，空间也十分有限，基本上可以忽略不计。” 听苏峥这么说，陈志高轻松不少，录音机的电子元件就需要进口，这么看来就算真得出现价格竞争，对自己的影响也不是很大。 “可那些国内能提供的原材料呢？” 这句话陈志高愣了一下，心里瞬间就有了答案。就拿生产服装的原材料来讲，大部分都是国家掌控。 “陈总，不管是电视，还是报刊，都不止一次强调国家整治经济环境的决心。萧条快一年了，这么好的调控物价机会，你觉得上面会视若无睹吗？” 看陈志高神色快速变化，苏峥呵呵笑道，“价格战是双刃剑，有人因为价格战死亡，自然有人从中获利，咱们能不能成为笑到最后的人，就看各自的心态和准备了。” “你有什么准备？”陈志高迫切问道。 “我？” 苏峥简单想了想，“我想当敲鼓的人！” “什么意思？” “我敲鼓喊开始” ps：五千多字的大章，不分了。 第三百九十四章 回京 听到敲鼓两个字，陈志高第一时间想到的就是舞醒狮。 舞狮时会有锣鼓相伴，其中又以大鼓为主，纵然是外行人也能看出舞狮者是跟随锣鼓节奏而动。 苏峥说他想当敲鼓的人，其意思不难猜测。 只不过，陈志高本能觉得苏峥是在说大话，准确来讲，苏峥有点自大了！ 陈志高不否认丽人服装厂如果降价，那些习惯仿制丽人服装的生产厂家必然会受到影响波及。但对于其他安分守己的服装厂，特别是经营品类都不一样的服装厂来讲，这将变得毫无意义。 当然，陈志高不会当面拆穿苏峥的狂妄，只是轻轻笑了一声，“其实，我更偏向于闷声发财。” 闷声发财，换种说法就是自扫门前雪，不管他人瓦上霜。 两人各自明白对方的想法，都很聪明没有试图说服对方，感觉时间差不多了，两人这才返回售房部。 进入里间，桌上的账本已经归置整齐，两个女人有说有笑。 “搞清楚没有？搞清楚了就去吃饭。” 秦暮烟抬头冲苏峥点头，杨慧把账本装进公文包，四人一同走出房间。 吃完中午饭，陈志高把花胶递给苏峥，还跟苏峥叮嘱了食用方法。 “下午把钱转给你，你抓紧时间处理家里的事情，争取早点再去琼省。” 七月二日，苏峰接到电话，批复文件下来了。 两兄弟立刻开车去取，拿到东西之后仔细询问了解了相关规定和要求，确定不算复杂后苏峥长松一口气。 返回服装厂的路上，苏峰主动问起问价如何制定。 “出口就是为了赚高利润，价格可以定得相对高一些，顺便试探一下亿佳生产厂家的态度。如果他们识趣，咱们可以睁一只眼闭一只眼，就像内地市场这样。如果他们不识趣，敢降价争抢客户，那就手上见真章。”苏峥语调不重，语气中却带着冷意。 苏峰认同点头，轻笑道：“跑来内地开工厂的大部分外商都是看中了内地改革开放后的市场潜力，说白了，内地市场才是他们的主攻目标。这次如果不是咱们设计的新款式不太适合内地风气，那家服装厂也不可能这样做。” “我觉得可以直接找上门，光明正大地告诉他们井水不犯河水。在港岛，咱们确实是刚起步，可若是在内地，收拾他们应该不算难事儿。反正女装有些单一，多开一条生产线做男装也不是不可以。” 苏峥意外看着苏峰，相比起自己的想法，大哥的想法能最大程度避免价格竞争，但也显得有些嚣张高调。 大哥跟以前有些不一样了！ “港岛那边就是这样，有实力就要摆在明面上，能震慑宵小避免不必要的麻烦。”察觉到苏峥的眼神不对，苏峰不好意思地笑了笑，“我就是现学现用，反正咱们不怕对方，没必要跟他们玩花花肠子。” “行，按你说的做。” 大哥的心态变化让苏峥更加放心，整个人顿时变得轻松不少，“除了出口生意，内地市场也要多考虑，你刚才那句话说的不错，女装确实有些单一。” 七月三日，苏峥和秦暮烟乘坐飞机返回京城，知道回到京城有娘家人伺候，林秀娥就没跟着回来，主要是大儿媳妇先怀孕，距离预产期不远了，得有人留下照顾。 “你这是胖了多少斤啊？” 秦淑芬嘴上打趣秦暮烟，脸上全是慈爱满意。 “我婆婆说了，怀孕就没有不胖的，营养好孩子才能长得更健壮。”秦暮烟轻哼一声。 秦淑芬笑着点头，闺女吃胖说明婆家伺候的好，转眼看向苏峥：“既然回来了，就在家多待一段时间。” 吃完午饭，苏峥从大院里出来，坐出租车前往卫生巾工厂。 “老板好！” 看到进门的人是苏峥，赵嫚珠立刻起身。 坐下后苏峥随意问道：“复工之后情况怎么样？” “很好啊！” 赵嫚珠笑着点头，“停工期间工资照发，他们可没少说你的好话，好不容易复工了，哪能不下力气干活儿呢！用不用把工人召集过来？” 苏峥果断摇头，正值上班时间，自己又没有重要事情，召集工人过来干嘛？听他们夸赞自己？自己可没那么大的虚荣心。 “嫚珠姐，你现在还下车间吗？” 赵嫚珠不明所以，略微有些不好意思地笑道：“每天都去转一圈，就是不干活儿，怎么了？” “就是啊，既然不 干活儿，还穿着工装干嘛？” 苏峥打趣笑道，“你好歹也是厂长，代表着厂子的形象，如果遇到客户来访，都分不清哪个是厂长哪个是工人。” 赵嫚珠笑着摇头：“哪有客户来这里啊，生产任务和出货计划都是马厂长安排的，咱们这边只负责生产就行，没那么多讲究。” “那也得注意形象，咱们是私营企业，不讲国营厂同心同德那一套。” 苏峥加重语气，“从今天开始，通知下去，工装只允许上班时间穿，下班之后不能穿工装离厂。” 赵嫚珠脸上的笑容消失不见，疑惑不解看着苏峥，哪有这样的要求啊？ 苏峥放缓语气，“从国营厂出来给私营企业做工，本来就容易招惹闲言碎语。咱们厂子又不是效益不好，天天穿着工装上下班，不知道的还以为咱们厂的工人没钱买衣服穿呢，甚至有可能说咱们厂的不好。” “都穿上光鲜亮丽的衣服，让那些喜欢嚼碎嘴的人看看咱们厂工人的生活质量，以后再扩大规模招工也方便不是？” 赵嫚珠露出恍然之色，连连点头笑道：“好，下班就通知工人。” 从卫生巾工厂出来，苏峥特意绕道去珠市口看了一会儿施工情况，而后又去王府井黄氏兄弟那边看了看，或许是因为上班时间，黄氏兄弟的电器商场也没有几个顾客。 这让苏峥暗暗轻松不少，不知不觉地，京城电器商场已经停业小半年了，虽说之前销售情况不太好，可这么长时间下来，同样少赚很多钱。 赶在下班之前回到大院，回来的时候苏峥特意捎带了几个熟食，有秦暮烟喜欢吃的，也有下酒用的。 能顺利拿到出口指标，中间肯定少不了老丈人的帮忙，虽然他嘴上不说，但自己不能装作不知道，晚上陪他喝几倍也算是心意的表现。 晚上六点钟楚青山回到家，吃饭的时候基本上都是问询秦暮烟最近的情况。 吃完饭，楚青山给苏峥使了一个眼色，苏峥会意起身跟着楚青山进入书房。 分别坐好，楚青山抽出一支香烟夹在指缝，冲苏峥问道：“现在生意怎么样？” 苏峥心生诧异，如果自己没记错的话，这是老丈人第一次主动关心自己的生意情况。不过，很快苏峥就反应过来，以老丈人的行事风格，绝不会无的放矢。 “还好。” “还好？” 楚青山微微蹙眉，拿起火柴点燃香烟，吐出烟雾后严肃说到：“好就好，不好就是不好，不要用模棱两可的说法。” 什么情况？ 刚才吃饭的时候还好好的，怎么突然就跟换了跟人似的？ 苏峥暗暗嘀咕，嘴上却是回道：“比前几个月好一些。” 第三百九十五章 用实际行动反驳质疑 “比之前好？” 楚青山半信半疑看着苏峥，“有具体表现吗？还是有数据说明？” “没有数据” 苏峥认真看着楚青山，注意到楚青山脸上一闪而过的失望，赶紧补充道：“我能感觉到下面批发商的态度变得积极了，以我对他们的了解，应该是行情有了好转的迹象。” “感觉？” 楚青山低声呢喃，随后失笑摇头。 苏峥不知道楚青山到底什么意思，也不敢多说话。 沉默了好一会儿后，楚青山将还有大半截的香烟按灭，轻叹道：“去年抢购结束后，经济发展速度变缓了许多，甚至在某些领域出现了倒退情况。现在出现了一种声音，质疑改革的方向是否正确，并且引发了小范围的讨论。” 按理说，这方面的话题苏峥没有资格参与，老丈人能主动跟自己聊起这方面的话题，要么是心烦想要找个人释放一下压力，要么就是想听一些不同声音。 在不确定老丈人的真实意图之前，苏峥不想冒然说话。 “你觉得现在努力的方向有问题吗？” 楚青山直勾勾地看着苏峥，“你是商人，应该有自己的感觉和看法吧！” 看来这是自己猜测的第二种心思了！ 苏峥赶紧打起精神，简单思考之后回道：“大道理我说不出来，若是从个人角度来讲的话，我觉得没有问题，现在的环境比较适合做生意。” 老丈人清冷的目光让苏峥知道刚才的回答没能让他满意，不得不硬着头皮强撑笑脸道：“如果非要说出问题的话，那就是力度还不够大。” 楚青山已经说过有质疑声音出现，苏峥还敢说出背道而驰的话，这让楚青山来了兴趣，“为什么这样说？” 面对老丈人的追问，苏峥也没打算藏着掖着，重新组织语言：“国家先后出台了鼓励港台商人来内地投资的决定，沿海的开放城市也都在积极响应号召，吸引拉拢外资投入到当地的经济建设中去，却唯独没有对内地经商从业者的明确态度。” 这句话一出，楚青山便皱起眉头，“之前不是出过‘承认保护私营企业利益’的文件吗？” “一个是鼓励支持，一个是承认保护，本质不一样啊！” 反正已经开口了，反正书房内只有翁婿两人，也没什么好担心的。 苏峥壮了壮胆子，继续说道：“无论是辞职出来经商的，还是从小商小贩做起来的，大家都是抱着尝试态度做事，无形之中就多了很多顾虑，做起事来难免会有束手束脚的感觉。” “这种心态如果不遇到什么挫折还好，一旦遇到问题，很容易成为惊弓之鸟，畏手畏脚不敢向前。” 说到这里，苏峥停顿一下，随后苦笑道：“我之前就有这种感觉，要不然也不能带着暮烟跑到鹏城，还让京城的生意停工。” 楚青山微微一怔，没好气地瞪了苏峥一眼，“瞧你那点出息吧，有我在呢，你怕什么！” 苏峥继续苦笑，“就算是这样，还是忍不住担心。” 楚青山不说话了，苏峥说的这种情况并不是发生在他一个人身上，大多数人都有这种心态，说白了，就是骨子里蕴藏的趋利避害思想。 “继续说。” 见老丈人没有抵触情绪，苏峥更加无所畏惧，“且不说外商，就拿国营和私营作对比，待遇差距就不是一星半点。说严重点，国营企业只要有路就能走，私营企业只能走国营企业走过的老路。国营企业都走不通的路子，放在底子薄弱的私营企业身上，走通的概率能有多大？” “就拿这次出口指标的事情来讲，去年我就跟您提过这件事，那时候我的想法很简单，国内市场不景气，那就趁机去外面的市场试一试。” “毕竟咱们国内的生产成本要比国外便宜一些，竞争优势还是有的，即便是拿不到太好的成绩，也能多见识一下外面的世界，对企业以后的发展提升有帮助。” 这么明显的意思楚青山怎么可能听不出来，不满瞪了苏峥一眼，事情帮你办成了，你反倒抱怨办的晚了？之前怎么不说这种话。 苏峥干笑一声，自己说这种话好像确实有点不厚道，但事实情况就是这样。更何况，今天是老丈人主要要求自己阐述观点的。 一时间，书房内陷入沉默。 过了好一会儿，楚青山才幽幽说道：“那你考虑过为什么这样做吗？” 苏峥缓缓摇头。 “国营比私营更加可控！”楚青山直接丢出这样一句话，“国营企业如果走错了路子，随时都可以 掉头回来，私营企业能吗？强制管理会不会引发更大的不满？” 看苏峥不说话，楚青山摇头笑道：“你呀，看问题不能处于单一角度，要学会多角度思考。” 苏峥不否认自己看问题有些片面，也不否认自己的私心，紧跟着说道：“爸，国营企业走错路的代价大，还是私营企业走过路的代价大？” 楚青山不说话了。 “说句自私话，如果我是您，我肯定鼓励私营企业去趟水过河。走对了，就总结成功经验，挑选可用的让国营企业尝试。走错了也不要紧，还有更多的私营企业存在” 眼瞅着老丈人看自己的眼神不对，苏峥赶紧闭嘴。 “怎么不说了？” “嘿嘿”苏峥傻笑充楞。 “这种思想很危险，你知道吗？” 楚青山表情严峻，“不制止比不鼓励的风险更大，如果都是你这种思想，私营企业还有存活空间吗？即便是能侥幸存活下来，能发展壮大吗？” 苏峥知道老丈人是什么意思，无非是指私营企业的成功经验一旦被国营企业复制，私营企业根本没有竞争能力。 道理是没错儿，关键是国营企业能这样干吗？ “爸，我说句不该说的，国营企业如果真的无底线的跟私营企业竞争，弊端远远高于收益！” 看楚青山张嘴，苏峥抢先说道：“您先听我说完。” “说。”楚青山闷哼一声。 “国营企业的用人门槛高，还是私营企业的用人门槛高？国营企业的用人代价大，还是私营企业的用人代价大？国营企业对税收的贡献大，还是私营企业对税收的贡献大？” 苏峥连续提出三个问题，嘴角微微上挑看着楚青山。 楚青山的本能提醒自己要反驳，张嘴之后却找不出合适的反驳理由。 国营企业用人的条件肯定比私营企业用人条件高，要么是接替父母的岗位，要么就是读书考大学等分配工作。这两种途径直接把大多数青壮劳动力挡在了门外，自然不如私营企业提供的工作岗位多。 国营企业的工人福利比私营企业好，相对来讲对国家造成的负担也就更大，别的不讲，单是住房问题就让人头疼。 至于税收，国营企业能享受到各方面的优待，私营企业相对较少 越想越没有理由反驳，这让楚青山气闷，“哼！” 苏峥赔笑，放缓语速：“爸，真不是我私心作祟，而是事实证明，私营企业真得拥有很大的创造力，对国家而言，私营企业的贡献潜力也很巨大。” “如果能放宽对私营企业的限制，给予私营企业更多的支持态度，我相信私营企业绝对能创造出更大的经济价值。” “相比起言语上的质疑，实际行动不就是最好的证明吗？您觉得呢？” 第三百九十六章 哪个老板不喜欢积极的员工？ 对苏峥个人来讲，老丈人能不能听进自己的话其实并不重要。 如果能听进去并且有了实际行动，自己能跟着沾光。如果听不进去，现在的大环境对于自己的生意来讲也不算差，最苦的日子都熬过来了，还怕什么？ 所以，苏峥阐述观点时真的一点压力都没有，说完之后更是有种无事一身轻的感觉。 沉思了好大一会儿，凝重的气氛渐渐消散，楚青山冷不丁问道：“你今年是不是就要毕业了？” 突然转到上学的话题，苏峥脸上多了一些不自然，“刚报名那段时间经常去上课，后来就没怎么去了，不知道能不能毕业。您怎么突然问起这个了？” 楚青山淡淡笑着：“如果不是知道你的情况，说什么我都不相信一个初中生能说出这些话。” 苏峥表情尴尬，没有接话。 “你不用不好意思，这恰恰说明你在这方面拥有很高的天赋，我建议你系统学习一下经济管理方面的知识，对你的事业会有帮助。” 很高的天赋！ 苏峥听得心里发虚，暗暗嘀咕自己是不是说的太多了？ 面对老丈人的认真眼神，苏峥又不好装作没听到，只能陪着笑回道：“好，有时间的话，我一定多跟暮烟请教请教。” 楚青山眼神有了变化，果断摇头道：“暮烟教思想单纯的学生没问题，教你？就你那一肚子的歪理，她不被你同化影响就是算好的了” “噹噹噹。” 秦暮烟推门而入，将大哥大递给苏峥：“董学武找你。” 苏峥下意识地看了一眼楚青山，楚青山无所谓地笑了笑，这才接听电话。 “在哪开能躲开竞争？百货大楼旁边的位置就挺好行，明天早上我就过去。” 吃过早饭，驱车前往津港，两个小时后抵达津港百货大楼附近跟董学武汇合。 “二哥，就是这里！” 车子停稳，董学武伸手指向津港百货大楼北边的一栋两层楼房，“这栋楼是津港轻工局的工人俱乐部，一楼是整体打通的，之前是给工人跳交际舞的地方，面积有八百多平米。二楼是隔断的房间，原来是打牌下棋的地方，咱们租下来后可以用来办公，也可以当做宿舍使用。” “我跟轻工局问过了，工人俱乐部已经好长时间没有开放了，而且有意对外出租。只不过，他们要的租金稍微有点儿高。” “你肯定告诉他们咱们要做什么生意了。” 董学武眼底闪过惊讶，“二哥，你怎么知道？” “这里距离百货大楼比较近，拥有天然的客流量，是做生意的好地段，轻工局不可能不知道这一点。主动找上门租房子，再加上做的电器生意，你觉得他们会不会趁机多要钱？” 苏峥笑着解释一句，看董学武面露尴尬，又是摇头道：“没关系，只要不是太离谱就行。” “不离谱，不离谱！” 董学武赶紧换上笑脸，“比起另外一个地方，这里每年租金也就贵了不到两万块钱。” “还行，走吧，去轻工局！” 来到轻工局，苏峥让董学武自己下车，大半个小时后，董学武拿着一张盖了公章的租赁协议返回。 “二哥，按你的意思弄好了。先租三年，每年租金五万五千块钱，三天之内把第一年的租金交齐，再给钥匙。” 苏峥收好租赁协议，然后启动车子：“明天我把钱送过来，你现在就可以联系工人了。” 第二天上午苏峥带着一包现金来到津港，先是给轻工局交了租金，拿到钥匙后带着董学武去采买装修需要的材料。 “依旧遵照电器商场之前的装修风格，一楼的空间一定要利用好，不要求富丽堂皇，但必须没有光线死角。二楼就按你说的，装修成办公室和宿舍。” 从二楼下来，苏峥又对董学武叮嘱道：“紧盯装修的同时不要忘记安排员工的事情，是从京城抽调几个过来，还是在当地招聘，你自己看着办。” “另外，记得跟供货厂家沟通，看看有哪些厂家能够给津港电器商场供货。如果有厂家明确表示不能供货，立刻给我打电话。” “还有，开业活动怎么搞也得认真盘算。”苏峥换上严肃表情，“这是咱们扩大规模的第一步，目标是一炮打响，让津港的老百姓知道国民电器商场就是购买电器的最好选择！” “好，我记住了。” 就像董学武自己说的那样，让他出谋划策可能不太行，可若是让他办事，基本上不用过多操 心。 “汽车留给你，来回跑动也能方便一点。” 董学武惊喜看着苏峥，却是故作为难道：“那你怎么办？” 苏峥哪能看不出他的小心思，笑着说道：“我一年到头也在京城待不了几天，不用管我。把工作干好，明年都给你们配汽车。” 这句话让董学武精神大振，点头如捣蒜。 “我回沪市是办事儿的，真要忙起来很有可能照顾不到你。再说，你留在京城多舒坦啊，有咱妈伺候你，不比我这个粗手粗脚的老爷们儿细心嘛！” “哼，别以为我不知道，你就是懒，懒得伺候我。” “瞧你这话说的” 回到沪市的第一时间，苏峥去察看了万和·爱家花园的施工进展，大致了解情况后来到售房部。当看到类似日历本上显示的数字时，苏峥不禁笑出声，而后压低声音问道：“这是真实数字还是掺杂了水分？” “真的。” 董学文干脆回答，同样压低声音，“就一开始的时候有些水分，后来被真正买房的人补上了虚头。” 83！ 仅仅三个月的时间，爱家花园530套房子就剩下了83套！ 虽然跟后市楼房开饭预售的火爆情况没法比，但在这个年代，内销房能有这样的销售效率也值得让人高兴！ 如果没有插曲影响的话，房子卖的更快吧？苏峥暗暗想着。 “二哥，我算是真正明白这玩意儿的好处了！” 董学文抬眼看向数字，“前天还有115套房子呢，昨天一天就卖了二十套，见房子剩的不多了，那些买房子的人也变得爽快了许多，不像之前那样三番五次询问了解都下不定决心。我估摸着，剩下这八十三套房子用不了一个礼拜就能全部卖掉。” “等房子卖完，我给你们开庆功宴，好好犒劳一下你们！” 苏峥笑着点头，紧接着又是说道，“房子卖完之后你可以休息一段时间，过段时间还有事情需要你去负责。” “工地不用看着吗？” “需要看着，但没必要天天过去盯着，你不嫌累我都替你嫌麻烦！” 来到爱家商场，苏峥推开采购科的房门，只有方海军一个人在。 “老板，你什么时候回来的？” 方海军先是一愣，赶紧起身跟苏峥打招呼。 “今天刚回来，老齐在不在？” “刚才还看见他，现在应该在办公室吧。” 苏峥转身，似乎想到了什么，从兜里掏出车钥匙递给方海军，“搬一箱酒放我车里，晚上我要用。” 齐国生正在埋头写着什么，听到房门被人推开，下意识地皱眉抬头，看到苏峥后换上笑容。 等苏峥坐下，齐国生主动把最近两个月的经营情况作了汇报。 “除了摩托车销量明显提升，其他类别的商品销售情况基本没有太大的变化。” 提到摩托车，苏峥顺口问道，“下面的经销商销售情况怎么样？怎么没见向阳？” “我刚才说的就包括经销商的销量，摩托车太贵了，向阳不放心，亲自跟车送货去了！”齐国生笑着解释一句，刚要往下说就看方海军走了进来。 “老板，两箱够用吗？” “一箱就够。” 方海军把车钥匙还给苏峥，转身离开。 齐国生低头看了一眼还没写完的东西，对苏峥说道：“你之前说想多招聘一些大学生，今年大学生分配工作的时间延后了。” 苏峥瞬间就猜到为什么延后，当即坐直身体：“商场还有什么岗位缺人手？你统计” 看到齐国生递过来的纸张，苏峥满意点头，哪个老板不喜欢积极主动把工作做在前面的员工？ 第三百九十七章 尊重取决于实力 有了齐国生的提醒，从爱家商场出来后苏峥立刻给其他几个负责人打电话，让他们各自统计需要招聘的岗位人手。 打完电话，工商银行就在眼前。 “前几天小董过来时我还问你是不是不打算回来了呢！” 看到苏峥进门，夏盛民热情起身。 “瞧您说的，就算不考虑其他，为了沪市这帮朋友也不能不回来呀！”苏峥呵呵一笑，“晚上我请您喝酒。” “我先找人把款子给你转过去。” 夏盛民知道苏峥是无事不登三宝殿，更何况是主动请自己喝酒，当即打电话叫来员工，把最近一批的购房贷款转到苏峥的账户上。 办完正事，夏盛民这才问道：“这么长时间没在，不需要处理生意上的事情吗？怎么还有闲心请我喝酒？” “各项生意都有负责人，我在不在都一样运转。” 笑过之后，苏峥换上正色，“除了喝酒，还有一件事需要您帮忙。” 夏盛民一副不出所料的表情，“看来这顿酒不简单，你还是先说事情吧，万一帮不了你，酒就不喝了，免得说我吃完饭不办事。” “不不不，今天主要是喝酒，事情可以往后排！” 苏峥越是这样表现，夏盛民越是好奇他所谓的帮忙是什么事情，玩味看着苏峥，“让我猜一猜，不会是跟钱有关系吧？” 苏峥配合感慨道：“真是什么事都瞒不过您。” 确认自己的猜想，夏盛民反倒有了一丝疑惑，“没见你今年有什么大动作啊，怎么还缺钱用了呢？” 别人不知道，夏盛民身为银行行长，可是很清楚苏峥账户上有多少钱的。 苏峥老实回答，“前段时间我媳妇提醒我一件事，仔细想想她说的挺有道理，接下来可能要用很多钱，就想着提前跟您打个招呼。” 苏峥的媳妇是楚青山的闺女，他媳妇提醒的事情难道上面又要有动作了？ 夏盛民快速思考，装作不经意问道：“要用多少钱？让我有个心理准备。” “越多越好。” 简短的回答让夏盛民心跳加速，苏峥自己账户上的钱就有不少，就这还要越多越好，这是准备干多大的事情啊？ 要不是林豪打电话，苏峥都不知道高中放暑假的时间。 “二哥，我们数学老师想买爱家花园的房子” 把积攒的换洗衣服和铺盖毛毯塞进后备箱，上车后林豪丢出这样一句话。 苏峥侧头看向林豪，皱起眉头问道：“他主动找你说的？” 林豪点了点头，“上个月就找我说过一次，我说你不在家，他就没有多说什么。昨天通知放假时，他又找我了，想让我跟他一起去售房部找学文哥。” 苏峥听后冷笑一声，“不亏是教数学的，真能算计！” 启动车子，察觉到林豪情绪有些低落，苏峥很快就猜到了原因。 以前的林豪本就喜欢在同学面前显摆，很多学生和老师都知道林豪有个有钱的哥哥，自从林豪的班主任跟苏峥反映过情况后，苏峥就限制了林豪的零花钱，这才有所好转。 对于学生来讲，在同龄人面前炫耀不算什么厉害事情。可若是能让老师高看一眼寻求帮助，对学生的虚荣心就是极大的满足。 “他是想让咱给他便宜一点吗？” “嗯。” 见苏峥主动说起这件事，林豪立刻打起精神，“二哥，能便宜吗？” “他是贷款买房，还是全款买房？” “贷款，我们数学老师的工资还没二嫂工资高呢，哪有那么多钱啊！” 苏峥叹气道：“招商局局长介绍的人全款买房都没给他们算便宜，只是送了一台电视机” 听到这句话，林豪立刻不说话了。 苏峥一边打方向盘一边观察后面路况，“你给他打电话，就说房子便宜不了，可以送他一台洗衣机聊表心意。他要是愿意，就去交钱，要是不愿意这事儿就算了。” 有了缓和余地，林豪再次恢复活力，当即拿起苏峥的大哥大就开始拨号。 通话结束，林豪满意放下大哥大，双手环在脑后嘿嘿笑道：“我们数学老师明天就去售房部交钱。” 苏峥无声笑了笑，识趣就好。 “二哥，你说暑假我干点啥好？” 见林豪笑得不对劲儿，苏峥就知道这小子已经有了打算，直接问道，“你想干啥？” “我想去鹏 城看看，行吗？”林豪殷切看着苏峥，“听说全国就属鹏城最厉害，我还没去过呢。” “你去了能干啥？”苏峥反问道。 “我你让我干啥我就干啥！”林豪趁机表态，“二哥，你说知道我的，干活从来不偷奸耍滑！” “呵呵，让我考虑考虑！” 父母不在，苏峥懒得开火做饭，只能领着林豪去饭馆对付一口。 晚上七点钟，董学武打来电话。 “二哥，有一半的供货商说津港有他们的合作销售渠道。” 一半？ 苏峥闻言皱眉，他能想到会有供货厂家不同意，却没想到有这么多供货厂家不同意。他心里很清楚，这些不同意的供货厂家很有可能是担心得罪人，同时也是不相信新开店面的销售能力。 “给同意供货的厂家的下订单，如果有缺失的电器品类，立刻联系其他厂家，务必把电器品类补齐全。” 容不得多想，苏峥快速给出吩咐，“抓紧时间摸清津港地区电器销售价格，制定开业活动方案，利润可以低一些。我只有一个要求，销量必须搞上去，让那些拒绝咱们的供货厂家知道，没有他们供货，咱们一样能把电器商场开起来。” “以后，在津港地区，咱们跟他们就是竞争对手的关系了！” 挂断电话，苏峥眼神变得冷冽。 如果是没有合作过的厂家拒绝自己，苏峥还不至于这样烦躁。这些一直保持合作关系的厂家很清楚国民电器商场的销售能力，连句委婉的话都没有，太让人失望了。 想想在鹏城跟陈志高的对话，苏峥更加坚定自己的想法，必须得尽快把规模扩大，把行业影响力提高，只有这样才能获得更多的尊重！ 第三百九十八章 去杭城开分店 电器商场已经在行动了 卫生巾工厂和服装厂现在的生产能力都挺不错，短时间内只要供需关系不出现大的变动，暂时不用考虑扩建的事情。 顺发批发商场扩建成本太大。 房地产公司刚刚起步，按部就班发展就行。 把所有生意想了一遍，只剩下一个适合立刻扩建的生意，那就是爱家商场！ 零售类的百货商场，在哪都有生存空间！ 想想后世那些连锁商场，苏峥心头一阵火热，就是它了！ 有了方向，不得不认真考虑去哪个城市开新商场。 京城？鹏城？还是内地目前最火热的羊城？ 京城是首都，在京城开店很容易被领导看在眼中，如果能做出突出成绩的话，不排除成为学习模仿的标杆。同样，在京城开店需要注意的东西也有很多，有那么多双眼睛存在，稍有出格超前的举动就有可能成为被质疑攻讦的对象。 鹏城是目前国内发展最好的经济特区，社会风气相对开放，经济收入水平比较高，消费能力也很突出，理论上不用担心销售前景。但也有一点让人不得不认真对待，那就是各种舶来货的存在，竞争压力比其他城市都要大。 至于羊城，虽然在城市级别上不如京城，经济发展状况又不如鹏城。可若是综合考虑的话，羊城却是不错的选择。身为改革开放的前沿阵地，经济收入自然不用多讲，对各方面的包容也有。 三个城市各有各的好处，也各有各的不好。城市优势不一定能让爱家商场得到好处，城市弱项也不一定耽误爱家商场发展，这让苏峥一时间不好做出选择。 仔细思索好久，苏峥不得不让自己换个角度重新考虑问题。 比如说，哪里更适合爱家商场发展？ 如果从单一的营销收入来看，肯定是经济好的城市更适合。可若是从行业影响力来讲，刚才考虑过的三个城市都不太适合。 这年头的信息传播速度远远不及后世那样便捷，刚才考虑过的三个城市距离沪市太远，如果能做出优异成绩倒还行，如果稍显平庸的话，对扩大‘爱家商场’品牌影响力根本没有帮助。 这样一看，与其挑选炙手可热的城市作为目标，还不如稳住脚步从身边做起，一步步扩大爱家商场的知名度和影响力。 有了这个想法，思路瞬间通达，一个熟悉的城市名浮现心头——杭城！ 杭城自古就是富庶之地，现在同样在开放城市之列，相较内陆的省会城市，杭城经济发展的还可以，关键是距离沪市近！ 在杭城开商场不单方便管理人员走动，还能尽可能利用爱家商场在沪市的口碑，毕竟爱家商场没少登上周边城市的报刊。 越想越肯定，越肯定就越迫切，苏峥立刻给齐国生家里打电话。 “齐经理在家吗？我是苏峥。” “国生，国生，苏老板打电话找你！” 电话那头传来女人的呼喊声，十几秒钟后齐国生的声音出现。 “老齐，我临时想到一些事情，你抓紧时间来我家一趟。嗯，我等着你。” 二十多分钟后，院子外面传来摩托车的声音，声音消失那一刻，齐国生的声音出现。 “什么事这么着急啊？” 进门时齐国生笑着问了一句。 在堂屋坐下，苏峥直接把刚才思考的事情说了一遍，“你觉得怎么样？” 齐国生似乎有些不敢相信，又似乎带着些许激动，表情变幻许久，最终定格在难掩的笑容：“挺好的。” “就这？”苏峥详详细细说了自己的考虑，就换来这三个字的回答。 齐国生狠狠搓了搓脸颊，唏嘘道：“我是真没想到这么快就开新的商场，太激动了。” 当初苏峥劝说齐国生留下来继续工作时，就说过要让爱家商场成为全国的标杆榜样，想要达成这一荣誉，就必须走出沪市，让爱家商场在别的城市落地生根。单是第一步走出沪市，在齐国生看来就有可能需要年的时间，甚至更长。 谁能想到爱家商场仅仅成立一年时间，就能迈出这关键性的一步？而且还是在经历了诸多波折的情况下。 “这有什么好激动的，无非是杭城找个合适的位置，然后就是上货卖货。” 苏峥故作轻松笑了笑，紧接着说道：“老齐，我仔细想过了，反正咱们以后还会在更多城市开商场，正好趁着这次机会多招聘一些大学生，当做后备管理干部培养。沪市的商场就当做培训基地，在这里熟悉了各项工作技能后，再往下 分派。” “好！” 齐国生快速点头，“只要管理人员配齐，基层员工基本上就不存在难题了。” 说着，齐国生又想到了什么，赶紧问道：“苏总，新商场还是由现在这些厂家供货吗？” “新店筹备必须要保持高效率和高稳定性，暂时还让现在的供货商供货吧，等开业之后根据实际情况再做调整也不迟。” “新店的负责人选呢？”齐国生追问道。 说到负责人，苏峥笑着冲齐国生反问道：“你一个人管理两个商场，能忙得过来吗？” 齐国生愣了一下，迟疑了好一会儿才说道：“如果稳定下来之后肯定没什么问题关键是，我一个人管理两个商场合适吗？” 听他这么说，苏峥暗暗松了一口气，只要不是想揽权不放就好。“让向阳去负责新商场怎么样？” “向阳？” 齐国生有些错愕，本能告诉自己，李向阳的采购工作做的很好，能让自己省不少心。两个人从国营百货商场时就搭班工作，早已有了默契。突然换个新的采购经理，工作能像之前那样让人省心吗？ 可眼前又是一次机会，如果自己为了私心阻碍李向阳提升，李向阳知道后会不会怪自己？ “向阳干了多年采购工作，也有参与平时商场的经营管理，经验方面肯定没有问题。让他负责新商场，我认为可以！” 齐国生最终还是决定支持李向阳晋升，“只是，向阳如果去负责新商场，采购工作谁来负责？” 苏峥笑着不说话。 齐国生微微一怔，随即反应过来，一个萝卜一个坑，李向阳走了自然会有人接替他的工作。按照苏峥的用人习惯，很大概率是老员工方海军。 想明白这些后，齐国生更加轻松，“那就没问题了。” “没问题就好，你回去之后抓紧时间拟定新店开业需要做的准备工作，等向阳回来后，你俩在交流意见，争取用最快速度拿出成熟方案。” 第三百九十九章 这是来砸饭碗的！ “当经理？” 刚出差回来就被齐国生神神秘秘地喊道办公室，得知要在杭城开设新商场，而且负责人还是自己时，李向阳忍不住惊呼出声。 “怎么？你不愿意？我可在老板跟前说了你不少好话！”齐国生故意问道。 傻子才不愿意呢！ 李向阳赶紧摇头，疑惑看着齐国生：“这到底是怎么回事啊？我才出去几天时间，就有这么大的变化？” “京城电器商场也在搞扩建，听老板说已经在津港选好了地址，就等装修完毕开门经营了。”齐国生恢复平常语气，“我能看出来，老板这次从回来，又有新想法了，咱们只需要配合老板，认真工作就行。” 说话的时候，齐国生从抽屉里拿出一份草稿，“这是我拟定的新店筹备计划，你自己看看有没有需要补充的。” 李向阳接过筹备计划握在手中，却是对齐国生说道：“齐经理，既然要去杭城开商场，咱们是不是有必要实地考察一下？” 齐国生呵呵一笑，“要去也是你自己去，我还要招聘人手，走不开。” “二哥，供货厂家联系好了，第一批订单已经开始加紧运送了，最迟二十号能全部送达。” “嗯，开业活动方案想好没有？” 话筒那头先是沉默了几秒钟，然后才传来董学武不确定的声音，“津港电器销售的价格基本上摸清楚了，我是这样想的，同等规格的产品，咱们只保留一百块钱的利润。再拿洗衣机当噱头，一毛钱不赚吸引顾客，你看怎么样？” 苏峥不知道津港地区的电器销售价格，但他知道大致的电器销售利润，一百块钱确实不多，对老百姓来讲优惠力度算是很大了。 洗衣机本身销售价格就不算很高，利润相对来讲也比较薄，一般情况下搞优惠也体现不出店家的诚意。现在不赚一分钱销售，应该能起到一点作用，反正这年头老百姓还算勤快，洗衣机也卖不出去多少。 “行。” 快速思考后苏峥给出肯定回答，“不过，还要增加一项，搞个抽奖活动。只要在咱们店里购买电器的人，凭借收款单据参加抽奖，最大奖项给顾客免单，必须跟顾客说明，只能免除一台电器的钱。剩下的奖项你自己看着设置，宣传的时候一定要把免单抽奖活动突出出去！” “二哥，开业你不来吗？” “你觉得我有必要过去吗？我过去也给你们帮不上什么忙，还会给你增加压力，不如老老实实在家等你的捷报！” 苏峥能感觉到董学武语气中透露出来的紧张，并不是董学武不自信，而是对新店开业效果的忐忑。与其给他增加压力，还不如彻底放手，让他按照自己的想法去做，反正开业活动也不指望赚钱。 七月二十日，津港大街小巷出现了关于国民电器商场开业优惠大酬宾的小字报。不仅如此，津港当地的大小报刊上也出现了优惠活动的广告。 “京城国民电器销售公司是全国首家提出家用电器三包服务概念的专业销售公司” “超乎想象的便宜，惊爆眼球的优惠，不花钱抽奖得家电，尽在七月二十三日国民电器商场开业酬宾活动，期待您的光顾！” 对于普通老百姓来讲，知道国民电器商场的人并不多，当看到全国首家提出家用电器三包服务概念这句话时，无数人会心哦了一声。 再看下面夸张的优惠活动宣传语，不管有没有购买需求，都让人生出好奇心，特别是不花钱抽奖的家电那句话，勾动着人们的好奇心。 在津港电器销售同行心中，国民电器商场无疑是来者不善，让人心生警惕的同时也想看看国民电器商场能刷出什么花样来。 三天时间说过就过，又正好赶上周末休息。 凌晨五点钟董学武就起床了，不是他起的早，而是一夜没睡。 从二楼宿舍下来，打开一楼所有的电灯，看着琳琅满目的各式家电，董学武却笑不出来。 宣传期间每天都有人上门询问具体的优惠情况，为了防备同行提前得知活动价格，连员工都不知道具体的销售价格。 满怀希望而来，却没有打听到一点儿有用的信息，个别人当场就说了难听话。正是因为这样，董学武才更加忐忑。 发了一会儿呆，董学武返回二楼宿舍，片刻之后再次来到一楼，将提前准备好的价格牌一一摆在对应的电器上面。 等他忙完，天光已然大亮，隔着门都能听到外面的嘈杂议论声音。 快步回到二楼宿舍，透过窗帘缝隙朝下瞄 ，看到门口成群聚集在一起的人群，董学武长舒一口气。 这么早就有人来，是好现象！ 时间一分一秒流逝，董学武时不时起身透过窗帘往外看，当他看到几个穿着显眼服装的员工到来时，赶紧拿起钥匙下楼。 “开门了！” 看到大门打开，等待多时的老百姓下意识就往门口挤。 这种阵仗董学武不是没有经历过，京城电器商场每次搞促销都能引发一次抢购，当即往前大跨一步，扯着嗓子喊道：“都别挤，让我们的员工先进去。” 几个身穿相同淡蓝色衬衣的女人费力挤到门口，胸口都绣着国民电器商场字样。进入商场后，快速分散开来，各自站在不同区域，有人好奇打量摆放在电器上的价格牌，有人则是冲董学武喊道：“董经理，准备好了。” “首先感谢老少爷们儿的热情捧场，今天是我们国民电器商场开业的日子，您诸位是不是往后让一让，让我们把鞭炮点了？” 董学武看着近在咫尺的人，一副商量语气。 “往后退，往后退，别耽误人家放炮开业！” “哎哟，踩脚了” “” 不得不说，这年头的人素质还是很高的，没有人趁着董学武转身拿鞭炮的空档钻进商场。 鞭炮炸裂声戛然而止，浓烟尚未散去，就有人迫不及待往里面冲，这一次，董学武没有拦着。 眼看着进去了一大群顾客，董学武这才张开手臂将后面的顾客拦下，“不好意思，店内空间小，容不下这么多顾客，后面的稍等片刻。” 有人翘脚往里看，见里面挤满了人，这才收起力气，冲董学武问道：“老板，先跟大伙儿说说免费抽奖怎么搞的？” “对，说说抽奖。” 董学武正愁没话题安抚后面的顾客，听到有人这样提议，当即说道：“今天但凡在我们国民电器商场购买电器的人，无论是上千块钱的电器，还是几百块钱的电器，都能凭借收据参加抽奖活动，最大奖项是今天购买的电器免单。” “也就是说，如果哪位运气好抽到最大的奖，我们就把你购买电器的钱退还给你！但有一点必须说清楚，只能免费一件电器，您可千万别想买多少电器都给您免费。” “这样的免费？不是免费参加抽奖？” 有些纯属过来凑热闹的人顿时露出失望神色，嘀咕抱怨了几声便转身往外走。 有人离开，立刻有人补上空缺，“老板，免费的奖有几个？除了免费的奖项，还有什么奖品没有？” “免费是今天最大的奖项，肯定只有一个。” 董学武应声回答，“其他奖品自然有，都是实用物件儿，最重要的是数量比较多” “麻烦您让让！” 董学武话没说完，身后传来催促声。 这么快就有人要走？ 莫不是过来打听价格的同行吧？ 董学武面无表情转身，却看到一个小伙儿抱着一台录音机准备往外走，手里还拿着一张收据。 董学武赶紧侧身让开位置，顺便提醒小伙儿：“还有抽奖活动呢！” “我听到了，不是凭收据抽奖嘛？我先把东西收回家，过会儿再来抽奖！”小伙儿快速回了一句，迈步就往外走。 “哥们儿，你怎么这么快就掏钱了？真的很便宜吗？” “小伙儿，录音机多少钱？我大孙子早就嚷嚷着买录音机了。” 年轻小伙儿脚步不停，“不便宜谁能掏钱！同样牌子的录音机，比其他店便宜了将近一百块钱呢！” 眼看着小伙儿消失在人群中，听到这句话的人立刻来了精神。 一台收音机才多少钱，都能便宜将近一百块钱，这要是上千块的家电，岂不是能便宜更多？ “老板，您先说说电冰箱卖多少钱？要是真的便宜，我立马回家拿钱去。” “老板，二十一寸的彩电多少钱？” “老板” 眼看着顾客的情绪被调动起来，董学武暗暗感激刚才那个行动迅速的小伙儿，但他却不打算告诉面前这些顾客价格，憋着笑说道：“我说的你们不一定相信，等会儿自己进去看看不就行了？” 大周家电。 “老板，国民电器商场的价格确实很便宜，新飞牌125升的单门电冰箱才卖九百块钱，双门两百多升的也就不到两千块钱。” 坐在柜台内的周建强惊诧看着伙计，眼里满是质疑之色，“你没记错吧？” 伙计狠狠摇头，“没有，国民电器商场把销售价格写的清清楚楚，每台电器上面都放着价格牌，根本不用问。” “特么的，125升单门冰箱正常应 该卖1300，他们只卖900！双门两百多升卖2400，他们还不到两千？这样能赚到钱？”周建强咬牙切齿道。 伙计继续摇头，长叹道：“老板，这还不算什么，你听我跟你说洗衣机的价格。他们卖的小天鹅牌洗衣机才480块钱！” “卧槽，这特么不是来抢饭吃的，这就是来砸饭碗的呀！” 第四百章 津港百货商场找上门 国民电器商场刚开始宣传的时候就引来一帮同行的关注，不少人都想看看国民电器商场的开业酬宾活动是不是想报纸上说的那样。 等他们真正了解到国民电器商场的销售价格后，反应也是不尽相同。 有人破口大骂，说国民电器商场活动搞的太离谱，无异于砸同行的饭碗。也有人第一时间联系给国民电器商场供货的电器厂家，试图打探这些电器厂家的供货价。 有些厂家还是比较有职业操守的，一听是津港地区的电器销售商，直接告诉打电话的人津港地区已经有合作销售渠道了，以暂时不能供货合作为由婉拒了提供报价。 也有一些心思不那么坚定的厂家透露了供货价，只是打电话的电器销售商听到价格后，内心更加震惊。 一百多块钱的毛利润！ 除去店面开支和运输费用，国民电器商场能赚钱？即便还能挣一些，相比起进货投入的资金，这点利润够看吗？ 国民电器商场的老板是傻子？还是故意要搞乱津港地区的电器销售价格？这样做对他自己有什么好处？ “老板，咱们怎么应对？” “这种价格还应对个屁啊！人家是开业酬宾，咱们用什么理由降价？哦，对了，他们活动总共几天？” “三天。” “那就等三天，哼，我倒要看看等他们开业活动做完之后卖什么价格。” 最近几年百货商场本就在走下坡路，为了不被淘汰出局，身为津港百货商场负责人的姜刚隔三差五就要去京城百货大楼了解最新的动态，借鉴新的经营方法。 京城国民电器商场的名头他听说过，据说是京城电器销量最大的店面，稳稳压制另外一家名叫国美的电器商场，甚至逼着百货商场得不得撤销了没有销量没有利润的电器销售柜台。 这种强势的竞争对手突然出现在津港，而且紧挨着自己，姜刚很是烦躁不安，却又无可奈何。 在京城，能靠进口电器起家，并且站稳脚跟，说国民电器商场的老板没有关系，傻子都不信。这样的过江龙，会把津港放在眼中？要不然也不能以这种近似挑衅同行的价格做活动！ 站在窗口居高临下，能清楚看到围在国民电器商场门口的人越来越多，时不时就有人或抱或抬着电器走出商场，想来那些买到便宜电器的人应该很高兴吧？ “姜经理” 身后传来声音，姜刚转身看着采购经理郑宏斌，“打过电话了？” 郑宏斌苦涩点头，“打过了，新飞电冰箱厂说是需要了解情况，搞清楚状况之后会给咱们打电话。” 姜刚听后脸色一沉，冷笑道：“了解情况？这是打算敷衍了事了？” 百货商场是新飞电冰箱厂在津港的唯一合作销售渠道，一直以来新飞厂家在这方面做的都比较让人放心，也没见其他电器销售店面从外地偷偷进货销售。 突然之间出现这么一档子事，新飞厂家的态度很让人失望，哪怕你只是口头上表现一下严肃处理的态度也行啊！ 郑宏斌没有反驳姜刚的说法，顺势说道：“我觉得新飞厂家应该知道这个情况，更怀疑他们准备坐山观虎斗，谁的销量更大，最终就站在谁那一边。” 这个说法让姜刚脸色更加难看，“就他们这种活动价格，你觉得咱们能争得过？他们可以不赚钱往外卖，咱们这么多职工都要吃饭算了，别指望厂家了，晚上下班你过去一趟，直接问问他们是几个意思。” “这这不好吧？”郑宏斌为难看着姜刚。 “只是让你问问情况，又没让你做其他事情，有什么不好的？”姜刚略显不满斜了郑宏斌一眼，语气稍稍缓和，“态度好一些，别搞得像兴师问罪就没事。” 气温越来越高，排队的人不但没有减少，反而越来越多，这让早早购买电器等待抽奖的人变得愈发焦躁。 “老板，你不能让我们站在大太阳下面等一天吧？” “就是啊，什么事都讲究一个先来后到，我们一大早过来排队支持你们的生意，这样晾着我们不合适吧？” “赶紧抽奖吧，还等着回家给孩子们做饭呢。” “” 催促声让董学武稍显为难，眼看着人气越来越高，这个时候开始抽奖，万一最大的奖项被人抽走，就意味着本次活动最大的噱头没了。 抬手看了一眼时间，还有十分钟就到十一点钟了，气温越来越高，再熬下去的话，说不定会引来反感。 “大家伙儿稍 等一下，我去给老板打电话请示一下，马上就回来。” 说完，董学武直接往二楼跑，几分钟后重新出现在商场门口，一脸轻松道：“我们老板说了，为了感谢大家的热情支持，活动期间每天都会给出一个最大奖项，也就是说每天都有一个免单的大奖。” “每天都有？我的妈呀，早这样说，我就不跟个大傻子似的顶着太阳排队了！” “散了散了，明天早上再来。” 眼看着这几个人的离开有带动更多人的迹象，董学武赶紧喊道：“再等十分钟开始抽奖，有收据单的人重新排一队，希望大家都有好运气。” 十分钟？ 想要离开的人停下脚步，几个小时都等了，还差这十分钟？顺便看看这家商场所谓的抽奖是不是真的！ “我是今天第一个掏钱的！” 抽奖排队的人突然爆发出争吵声，一个年轻小伙儿涨红着脸瞪着一个中年妇女。 中年妇女丝毫不惧，撇着嘴哼道：“这是重新排队懂不懂？谁让你自己跑得慢了？再说了，你第一个掏钱的就得第一个抽奖？这是哪门子道理！” “就是啊，人家老板都说重新排队了，小伙子赶紧往后排吧，再等一会儿还要靠后。” “抽奖凭的是运气，又不是谁先抽大奖就是谁的，小伙子看开一点。” “” 小伙儿被排队的人说的哑口无言，狠狠瞪了一眼中年妇女，只能往后走，临走的时候还故意嘀咕道：“什么人啊，就跟没见过抽奖似的。” 中年妇女充耳不闻，直勾勾看着商场里面。 片刻之后，董学武带着一个女员工出来，女员工怀里抱着一个只有上面开了拳头大小孔眼的木头箱子。 “每张纸都是折叠起来的，里面写着不同的奖品，当然，也有一部分空白的。抽奖全凭运气，每个人只能抽一张。” 董学武先是解释一句，而后宣布开始。 中年妇女毫不犹豫地伸手，能够看到她的胳膊肘微微晃动，似乎在搅动箱子里的纸张。 “快点啊，墨迹什么呢！” “就是啊，又看不见哪个有奖，快点行不行？” 被人催促，中年妇女很是不满地哼了一声，这才依依不舍抽出手臂，面含期待小心翼翼打开纸团。 “中奖没有？中的什么？” 排在中年妇女身后的人翘脚伸头想要看看妇女手里纸条写的内容。 中年妇女脸上的笑容瞬间退散，失望道：“就一块肥皂。” 听说是肥皂，排在后面的人明显松了一口气，只要大奖还在就行！ “原来是抢肥皂，哈哈，活该！” 队伍后面传来幸灾乐祸的声音，中年妇女脸色一沉，冲董学武问道：“在哪领肥皂？” “您先稍等片刻，我马上去拿。”董学武转身朝里面走去。 “下一个。” “哎呀，暖水壶，还不错，比肥皂值钱。” “一条毛巾，唉” “我的妈呀，一箱肥皂” 抽过奖的人主动退到一旁，眼睛却是死死盯着暗藏大奖的箱子，没抽奖的人一个个蠢蠢欲动，个别人嘴里念念叨叨的，像是在祈祷什么。 还没购买电器的人则是一副看热闹心态，甚至有人小声议论箱子里到底有没有最大的奖。 好不容易轮到跟中年妇女争吵的那个小伙子，等待领奖的中年妇女冷冷看着小伙儿，心里暗暗嘀咕，空奖，空奖 小伙儿不像前面那些人犹豫不决，走到箱子跟前直接伸手，几乎是瞬间就摸出一张纸条，快速打开之后直接愣住。 看他表情不对，围观的人纷纷催促问询小伙中了什么奖。 小伙儿哭笑不得扫了一圈，将手上的纸条展示给他们看，同时说道：“我早上买的就是录音机，现在又中了一台录音机。” 中年妇女脸色难看，毫不掩饰眼里的羡慕嫉妒。录音机虽然是小件东西，但毕竟算是电器，也值不少钱呢。 其他人则是起哄称赞小伙运气不错，还有人趁机安慰自己，说抽奖果然是看运气，跟排队先后没有关系。 就在大家议论的时候，董学武抱着几箱不同类别的奖品走了过来。 小伙儿眼睛一亮，赶紧问道：“老板，我早上买的就是录音机，现在又中了一台录音机，我不要奖品了，能不能给我算免单，反正你们也不亏。” 董学武诧异看着小伙儿，暗叹这家伙运气好，录音机是仅次于免单的奖项，这一箱纸条里面总共放了两个，就被他抽到了。 “不能。” 小伙儿失望看着董学武，还想说些什么，就听旁边传来声音。 “哥们 儿，抽中的录音机能不能便宜点卖？我要了！” 小伙儿转头，发现说话的人是一个戴眼镜的斯文男人，不由问道：“你出多少钱？” 斯文男人伸手扶了扶镜框，“我掏钱从你手里购买录音机，就等于自动放弃了一次抽奖机会，我不敢说自己一定能抽到值钱的奖品，但也不能说我一定抽不到值钱的东西，你说对吗？” 小伙儿下意识地点头。 斯文男人伸手指向商场，“如果你愿意低于商场的价格卖，我现在就可以给你掏钱，你能把多余的录音机换成现金，我贪便宜放弃抽奖机会，很公平吧？” 董学武并不出声制止，把奖品挨个发放到中奖者手中。 “老板，这都抽了一百多个奖了，一个中大奖的都没有，多少有点说不过去吧？我现在怀疑箱子里根本就没有放大奖。” 尚未购买电器的队伍里，突然传出质疑声。 董学武朝说话的人看去，那人不躲不闪直视董学武，嘴角带着淡淡笑意。 “老板，箱子里总共放了多少纸条啊？不能真像他说的那样，没放大奖吧？” “老板，你倒是证明一下箱子里有大奖，让大家伙儿放宽心啊！” 董学武一言不发，直接端起箱子，“想看箱子里有没有大奖的都往后退，今儿个就当着大家伙儿的面让你们瞧瞧，究竟是我们说假话坑骗大家，还是有人不怀好意故意捣乱。” 围在商场门口的人自觉往后退，很快就腾出一个五六平方米的空间。 哗哗 董学武直接把箱子里的纸条倒在地上，晃动箱子没有任何声响后，蹲在地上挨个打开纸条。 空白的。 肥皂。 空白的。 毛巾。 暖壶。 空白的。 空白的。 洗脸盆。 录音机 一张张纸条被打开，地上还剩下十几个折叠好的纸条，众人期待的免单大奖一直没有出现，议论声再次响起。 董学武脸色不变，依旧保持极快的速度打开纸条，在倒数第三张纸条打开时，董学武一脸笑容展示给围在身边的人。“这上面写的是不是免单？” “还真是免单！” “真有免单嗨！” “我就说嘛，人家商场头一天开业，不可能弄虚作假糊弄人。” “小人之心度君子之腹！” “老板，快收起来吧，我们还等着抽奖呢！” 确认箱子里有大奖，还没抽奖的人立刻变得迫不及待。 天气虽然炎热，商场内一直都有购买电器的人，只是不像上午那样积攒在一起等待抽奖。 “妈妈，我抽中大奖了，是免单” 下午三点钟，就在困意上头时，惊呼声陡然出现。 一个看样子不过十岁的男孩儿一脸兴奋高举着手里的纸条，手舞足蹈跟身边的妇女报喜。妇女确认小孩儿手里的纸条内容后，更是激动的抱住孩子，嘴里念叨着要给孩子奖励。 围观的人摇头叹气，一个个都是灰心丧气模样，有些人更是直接转身，“今天的大奖没了，明天再来。” 本来嘛，支撑人们扛着炎热天气坚持排队购买电器的最大动力就是今天的免单大奖来的，现在大奖被人抽中，这些人的宛如被抽走了精气神，瞬间就没了坚持下去的力气。 有人好奇问询抽中大奖的妇女买的什么电器，其他人也是跟着发出询问，毕竟免单只是免除购买电器的钱，如果购买的电器不值钱 “电冰箱，两个门的那种！” 妇女一脸得意，低头看了一眼手上的单据，又是大声说道：“一千九百五十块钱呢！” 两千块钱？ “我的妈呀，这可真是中大奖了，一年多的工资回来了！” “啧啧，看看人家这运气” “不说了，明天再来，到时候把我家小子也带来。” “对，对，小孩子运气都不差” 围观的人少了，购买效率却提高了不少。 下午六点钟，送走最后一波顾客，董学武还没来得及放松下来，就看一个穿着打扮明显不同的男人走了进来。 “你好，我是百货商场采购科长郑宏斌。”来人主动伸手打招呼。 ps：不分章了，今天就一章 第四百零一章 全国招聘 “今天的营业额是378620元，除去奖品成本，利润只有28608块钱。主要是洗衣机的销量太大，要不然利润肯定不止这些” 一整天的时间，苏峥忍着没给董学武打电话，天色发暗时终于等来董学武的电话。 听到这种数据，苏峥暗暗松了一口气，这种力度的活动本就不指望赚多少钱，只要能把商场知名度扩散出去，就算是达成目的了。 “我有点低估活动效果了，货备的不太足。”董学武心虚笑道。 苏峥跟着笑了一声，刚过完年京城电器商场就开始重建，小半年时间没有开门营业，董学武难免对现在的真实销售状况把握不准。 备货不足，只能说明他保守求稳，怪不得他。 “行情好转是一方面原因，再有就是活动力度大，但凡了解其他商店电器销售价格的老百姓都能做出正确选择。今天只是开始，那些买了电器的人回到家里肯定会跟街坊朋友炫耀他们占到的便宜，我估计明天的销售量还会增加。” “还会增加？” 董学武下意识出声，紧接着慌张道：“二哥，要是活动做到一半没了货，那可就丢人丢大发了。津港的同行” 停顿一下，董学武想到临下班时过来的郑宏斌，“二哥，刚才收工下班时，津港百货商场的人过来了。” “嗯？来干嘛的？” “那人是百货商场的采购科长，问咱们店里的新飞电冰箱是从哪进的货，还说他们是跟新飞电冰箱厂签了合同的津港地区唯一销售商。” 董学武不给苏峥接话的机会，自顾自说道：“百货商场肯定是派人过来打探消息了，要不然他们不能这么快知道咱们店里卖的什么品牌电器，我估摸着津港其他家卖电器的同行也来咱们商场看过情况。要是这样的话，活动期间要是断货，指不定被同行怎么编排咱们呢。” “就问了问新飞电冰箱从哪进的货？没说其他的话？” 苏峥跟董学武的关注点明显不同，如果百货商场真心想要解决产品销售权的冲突，他们更应该去找新飞厂家讨要说法，而不是直接登门找同行问询。 再者说，就算你找上门，我完全可以置之不理，或者是用假话哄骗你，这种登门问询的意义何在？ 百货商场的负责人不可能不明白这一点，那么，他们登门的真正目的是什么？ “他还问了咱们活动效果如何，我没接他的话，从来到走总共就几分钟的时间，态度也挺和善，没感觉有什么不对劲儿的地方啊。” 苏峥皱了皱眉头，这就有点奇怪了！ “二哥，别管他想干啥了，反正都是兵来将挡水来土掩。现在最重要的是解决库存问题，我打算明天早上给供货厂家打电话，让他们加急给咱们送货，你觉得咋样？” 董学武的话警醒了苏峥，对呀，管他是什么目的，见招拆招就好了嘛。 “你看着办就行。” 早上上班，从采购科办公室门口经过时听到熟悉的声音，齐国生往后退了两步，果然是李向阳。 “考察完了？” 看到齐国生，李向阳立刻起身，跟着齐国生来到办公室，坐下时叹气说道：“考察完了。” 感觉到李向阳情绪不高，齐国生连忙问道：“怎么回事？情况不理想？” 李向阳摇了摇头，“我这次过去，出了看杭城百货商场的经营状况，还走访了多家零售商店，总体感觉不如沪市，却也不算很差。” “那你叹什么气，我还以为不行呢！”齐国生稍稍松了一口气。 李向阳认真看着齐国生，严肃道：“齐经理，咱们都忽略了一件事。” 看他如此姿态，齐国生刚刚放下的心再次悬了起来，“什么事？” “场地！” 听到这两个字，齐国生心里咯噔一下，瞬间明白了李向阳的意思。 商场的内部结构跟普通楼房不一样，如果不是一开始就打算建造商场，很难找到适合开大型百货商场的场地。 租赁自然是困难的！ 齐国生暗骂自己大意，“这件事必须告诉老板，让老板拿主意。” 说完，伸手去拿话筒。 电话接通后，齐国生快速把情况说了一遍，很快挂断电话对李向阳说道：“老板马上过来。” 二十分钟后，苏峥来到办公室。 “开店的计划不能停！” 刚坐下，苏峥就给出自己的态度，冲李向阳说道：“既然租赁不 到合适的场地，那就自己建。” 李向阳听到这句话后精神大振，齐国生则是面带犹豫，“苏总，自己建商场会不会风险太大？现在行情还没有彻底恢复，要不咱们等一等？万一杭城百货商场出了变动” 苏峥直接摆手打断齐国生，“不要把希望放在别人身上，这样只会拖后自己前进的脚步。况且，做生意向来讲究先到先得，谁敢保证不会出现跟咱们想法类似的人？” 侧头看向李向阳，“向阳再去一趟杭城，直接找当地政府沟通，就说咱们要在杭城投建大型百货商场，问问他们能给什么样的政策支持。” 李向阳快速点头，“我现在就去。” “诺，开我车去。” 苏峥把车钥匙丢给李向阳，“跟他们沟通的时候不用谦虚，必要的时候可以适当夸大。” 李向阳了然笑道：“我懂。” 李向阳不是刚进入社会啥都不懂的毛头小子，国营百货商场的工作经验让他很清楚，公家最为看重的成绩，成绩从哪来？自然是数据！ 适当的夸大投资意向，可以更好刺激对方的积极性。 “去吧，我等你的好消息。” 李向阳走后，苏峥转头看向沉默的齐国生，轻松笑道：“老齐，商场想要扩大规模，这一步是必须要跨出去的。改革开放带来的变化是有目共睹的，各个地方都有能人，咱们做事必须得有一往无前的冲劲儿。” “我明白！” 齐国生自嘲笑道：“不求有功但求无过的老毛病犯了。” 苏峥适时岔开话题，“对了，招聘搞的怎么样了？” 说到招聘，齐国生怅然摇头，“我这几天去了几所学校，结果都不太理想。” “不愿意来私营企业？” “大部分学生还是想等分配工作，只有少部分学生不太抵触私营企业，但听到是商场招聘后”齐国生苦笑摇头，“商场的工作在他们看来就是站柜台卖货伺候人的。” “呵” 苏峥冷哼一声，“照这样说，工厂岂不是下力气的苦工？” “没办法，大学生自带干部身份，就算分配到工厂企业，也不可能去车间干活。”齐国生无奈接了一句。 “什么干部身份？就是一群自视甚高的人。说白了，就是国家给他们捧的太高了。” 吐槽之后，苏峥神色发狠，“一个前途未卜的经济特区就能吸引无数人放弃体面的工作，我就不信咱们这种经营状况良好的优质企业没人愿意来。” “登报，面向全国招聘！” 第四百零二章 好奇心驱使 “重金求才！” “沪市舒乐卫生巾有限公司因发展需要，现面向全国招聘人才。招聘岗位：材料技术员c会计。招聘要求：应届或往届大学生，材料专业c财会专业。咨询电话xxxxxxx，应聘需来沪市面谈。” “沪市爱家百货有限公司因发展需要，现面向全国招聘人才。招聘岗位：储备干部。招聘要求：应届或往届大学生，专业不限。咨询电话xxxxxxx，应聘需来沪市面谈。” “沪市万和房地产开发公司因发展需要，现面向全国招聘人才。招聘岗位：项目经理，会计c办公室文员。招聘要求：应届或往届大学生，建筑专业，财会专业。咨询电话xxxxxxx，应聘需来沪市面谈。” “以上工作岗位一经录用可提供住宿，除节假日福利之外，还可享有高工资，高奖金待遇！” 《新民晚报》天下事版块顶部的硕大‘重金求才’四个字第一时间吸引读者目光，看过详细内容后，不少读者发现，招聘信息中的电话号码竟是一模一样。 办公室内，一个年轻人疑惑看行坐在自己对面的同事，“这是写错号码了？还是报社帮办？三家不同行业的公司，竟然是同一个联系电话。” “既不是写错，也不是帮办！”三十来岁的男人玩味笑着，报纸送达的第一时间自己就看了内容，自然知道年轻人说的是什么。 “你知道？” 接话的人笑着点头，“让你平时多看报你不听。” “张哥，你就别卖关子了，赶紧说说。”年轻人催促道。 张哥悠然点燃一支烟，老神自在道：“舒乐卫生巾你不知道算是正常，毕竟你还没结婚，接触不到这玩意儿。剩下两家公司虽然接触不到，但都在《新民晚报》上出现过。” “如果我没记错的话，去年抢购最疯狂的时候，这个爱家百货就被报道过。别人都的囤积居奇赚高利润，这个爱家百货算是比较良心的，每天都给沪市百姓提供充足的商品，而且价格也都比较合理。” 年轻人按捺不住内心的急切，“张哥，你赶紧说关键信息啊。” 张哥淡淡瞥了年轻人一眼，“着什么急？年轻人多点耐心，吃不了亏。” 年轻人脸上泛起悻悻之色，不再催促。 “最后那个房地产公司开发的内销房小区是沪市第一个允许贷款购房的内销房小区，奠基开工的时候上过报纸，我没记错的话，好像说是沪市住房改革的试点项目。” 看年轻人脸上的急躁之色，张哥这才开始说重点，“这三家公司的老板是同一个人。” “同一个人？” 年轻人惊讶看着张哥，眼神闪烁几次后，猜测道：“这么厉害的人肯定有关系” 张哥闻言哼笑道：“这就厉害了？那我再给你说道说道，丽人服装你知道吗？咱们单位那些女人天天挂在嘴边的那个品牌。” 年轻人下意识点头，脑子里突然闪过一个念头，错愕看着张哥，“不会也是这个苏峥的公司吧？” 张哥呵呵一笑，“除了丽人服装，还有一个国民电器商场，就是那个全国首家提出家用电器三包服务的电器商场。” 年轻人张大嘴巴，不说话了。 张哥满意笑道，“还有，这个苏峥并不是你猜测的那种有背景关系的人。前几年他搞的健美裤闹出争议时，就被人扒过老底。就是一个普普通通的工人子弟，只有初中学历。” 初中毕业的工人子弟？ 年轻人表情有了变化，难以置信看着张哥，“会不会是故意用虚假信息遮掩真实身份？” 张哥很清楚年轻人的心态，明显是自己不如别人就找借口各种妄想猜测，冷哼一声：“如果真是虚假信息，那人家也算是个人物。有关系背景，还能从普通小商贩做起，而且是卖卫生巾这种敏感商品，单是这份心态，就超过了绝大部分眼高手低的大学生。” 年轻人脸上闪过不自然，只能尴尬赔笑。 按灭香烟，张哥突然感慨道：“一个二十来岁的年轻人短短几年时间就能做出这番事业，以后还能了得？我要不是没上过大学，不符合人家的招聘要求唉。” “佟磊，打球去呀！” “你们去吧，我不去了。” “你不去怎么能行？你是不是忘了这是咱们宿舍跟301宿舍约好的，关乎寝室荣誉，你敢临阵脱逃？” 听到这句话，佟磊不得不放下报纸，快速换上背心短裤，跟着舍友一同赶往操场。 “你怎么回事儿？心 不在焉的一点斗志都没有，别忘了咱们的赌注可是一顿酒，难道你想出钱请301那几个人？” 被打断思绪，佟磊连忙摇头，打起精神后对舍友说道：“张桦，我刚才在报纸上看到沪市企业发出来的招聘启事，有一个岗位正好跟咱们的专业对口，我想去试试。” “沪市？建工部直属企业，还是沪市国资企业？”张桦随后问了一句，在他的潜意识里，自己读的大学这么厉害，工作肯定是要从国营企业中挑选。 “是一家私营企业。” 大跨步行走的张桦突然停住脚步，不敢相信地看着佟磊，伸手摸向佟磊的脑门，却被佟磊躲开。 “你没发烧吧？私营企业，你跟我开玩笑呢！” 张桦一副恨铁不成钢的口气，瞪着佟磊训斥道：“咱们可是清花建筑学院，不敢说全都分配到建工部直属企业，最起码也得是省级直管建筑企业吧？你居然想去私营企业，你家里人知道你这种想法，肯定得来学校打断你的腿。” 张桦的反应在佟磊的意料之中，佟磊也能想象到父母会跟张桦说的态度如出一辙。 “现在就是一个想法，去不去还不一定呢！” 佟磊呵呵一笑，推了张桦一把，“快点，他们肯定等着急了，今天必须给301那几个刺头放放血。” 张桦顺势往前走，嘴里不忘警告佟磊，“我告诉你，去私营企业的念头必须打消，就算你不为自己的前途着想，也得考虑一下你爸妈的感受。清花大学的毕业生，你可不能沦为笑柄” 佟磊保持着微笑，思绪却是不受控制飘飞。 身为建筑学院的学生，即将面临分配工作，最近一年的时间，佟磊习惯从各大报刊上收集国内建筑行业发展的信息。沪市内销房试点的报道他看过，当时就有质疑。 只要跟试点有关系的项目，必然是国营企业优先，这是不成文的惯例！ 住房改革是关乎民生的大事，试点项目居然让一个私营房地产开发公司来做，就不得不让人寻味了。 得知这家公司的老板是苏峥时，质疑变成了好奇。 这个经常上报纸，且经常引发争议的苏峥，到底是什么样的人？ 除了报纸上报道出来的生意，会不会还有不为人知的生意？ 一个初中生，凭什么在短短几年时间内做出这番成就的？ 好奇一直埋藏在内心深处，现在有了近距离一度庐山真面目的机会，佟磊不想错过。 反正分配工作延后了，自己有充足的时间去沪市应聘。 如果苏峥不能满足自己的好奇心，不能让自己满意，再回来就是，无非是搭上两张火车票的钱。 第四百零三章 画饼【六千字大章】 “吃水不忘挖井人，当初要不是学长们帮忙，苏老板能组织出来那么声势浩大的求婚现场？怎么说咱们学校也算是娘家人，现在高薪招聘竟然不来咱们学校，这也太不厚道了。” “什么娘家人，苏老板自己都在读咱们学校的夜大，往大了说，咱跟苏老板能算得上同门师兄弟。” “都说近水楼台先得月，到咱们这可倒好，屁的好处没捞到。” “唉，这不是秦老师怀孕回家休养了嘛，要不然找秦老师诉诉苦，绝对够苏老板喝一壶的。” “哎，你们几个什么意思啊？国家培养我们这么多年，好不容易有机会施展所学知识报效国家了，你们一个个却想着去私人企业哎，我跟你们说话呢，怎么走了” 四个男生用嫌弃目光瞥了一眼最后说话的油头男，齐齐转身离开。 “别搭理那个只会撂高腔的，天天就知道巴结老师，想让老师帮忙说好话分个好单位。” “真是一点脑子都不长，老师要是能决定咱们分配的单位，全院的学生不得把老师家房门敲坏？” “他还真就没有一点脑子，分配的工作是体面，可体面能当饭吃吗？想想去年抢购的情况，咱们学院多少教授家属起早贪黑去抢购东西，抢不到就抱怨人家商品价格卖得贵，还说人家走后门托关系抢东西。我听说好多老师都求着秦老师说好话，要不然根本买不到东西，这就是对比差距！” “狗剩说得对，现在是市场经济与计划经济并行了，国有单位掌控资源的年代已经是过去式了，君不见多少国营单位的人辞职去南方做生意嘛！” “你闭嘴，再喊我小名，我对你不客气。” “好的，狗剩。” “卧槽” “行了，你俩别闹了，说正事。” “不管你们怎么想，反正我要去应聘。能被苏老板称之为高薪的工作，我不信比国营单位收入差。再说了，有秦老师这层关系在，苏老板总得照顾一下咱们学校的学生，成功的几率肯定要比其他学校大。” “同去，同去。” “等等。” 就在大家兴致高昂准备出发时，突然出现一道不和谐的声音。三人停下脚步看向说话的同伴，“等什么？” “我突然想起来，报纸上只有两个财会方面的岗位，咱们四个人过去怎么分？” 不得不说，年轻人心气儿就是高，还没面试就把工作岗位视为囊中之物，已经开始盘算怎么分配了。 另外三人齐齐一怔，随后面面相觑。 沉默片刻后，有人小声嘀咕道：“爱家商场不是招储备干部嘛，肯定不止招一个。” “商场？那不就得跟一帮妇女搭班工作？一点都不像男人该干的活。咱们可是富单大学的毕业生，怎么着也得干出一番轰轰烈烈的事业。” “那你们说怎么办？” 又是一阵沉默。 “要我说，咱们都去应聘，如果真的只招聘两个会计，成功的人晚上请喝酒，没成功的人还能等分配工作，都是一个宿舍的兄弟，为了这点小事不值当心里起疙瘩，你们觉得怎样？” “行，就这样，提前说好，必须喝好酒，不能低于五块钱一瓶的。” 登报的效果超乎想象！ 齐国生从未想象过会有这么多人主动打电话，天南海北操持各种口音的人都有，其中不单单有应届毕业生，还有已经参加工作的人打听工资待遇。 这还是找上学校招聘时，对私营企业不屑一顾的大学生吗？ 看着登记在册的人员信息，特别是让人心向神往的大学名字，齐国生不禁笑出了声。 “噹噹噹。” 齐国生收起笑容看向门口，“请进。” 办公室房门被推开，一张陌生且稚嫩的面孔出现在门缝，“经理你好，我是富单大学经济学院的应届毕业生，想问问在哪面试？” 富单大学的？ 怪不得来的这么快！ 齐国生笑着示意年轻男人进来，却没想到他身后还有三个男人。“你们是一起的？” “嗯，我们都是富单经济学院的，看到报纸上的招聘广告就出来了，不知道上哪找苏老板，只能来这里了。” “坐，快坐下。” 齐国生脸上笑意更浓，起身找出玻璃茶杯给四人倒水，最后在四人对面的小沙发坐下，认真打量这四个看起来很有精神的小伙子。 “经理”被齐国生的目光看得 心里发毛，有一个胆子比较大的戴眼镜小伙儿出声提醒。 齐国生微笑看着四人，“我这里只负责统计想要应聘人员的信息，面试的事情由苏总负责。我可以把你们四个人的信息登记下来，但登记之前有一个问题你们必须如实回答。” 看四人快速点头，齐国生换上认真表情，“你们来应聘的事情家里人知道吗？父母同意了吗？” 四个学生当即一愣，眼神交流后，刚才提醒齐国生的眼睛男再次开口，“经理，这跟应聘有关系吗？” “有！” 齐国生果断点头，起身拿起办公桌上登记的信息表展示给四个学生，“这是今天打电话想要过来应聘的人员信息，截至目前为止已经超过三十个人了。对待每一个应聘者，我们都要保持极其认真的态度。所以，每一次面试都是全身心的投入。” “苏总特意叮嘱要求的，为了避免不必要的麻烦，也是为了节省咱们双方的时间和精力，如果没有跟父母沟通达成一致的，我们暂时不能接纳。” “经理，我们都是成年人了，而且都是马上要参加工作的人，我们很清楚自己在做什么，也有权力做出自己想要的选择。”戴眼镜的男学生正视齐国生。 “对，我们自己能做主。” 听到同伴铿锵有力的话语，另外两个学生也是挺直腰板，目光坚定地看着齐国生。 齐国生笑着摇头，没有多说什么，起身走出办公室。 就在四个学生不明所以时，齐国生又返回办公室，身后还跟着一个年轻人。 “裴学长？” 见眼镜男认出裴文博，齐国生轻松笑道：“既然认识，那就不用我介绍了。我们苏总亲自招聘的大学生只有两个人，文博算是一个，现在负责爱家商场的财务工作，还有一个女学生在鹏城丽人服装厂做服装设计工作，他们俩都是经过家人同意之后才上班的。” “裴学长，你当初是怎么说服家里人的？”眼镜男迫切看着裴文博，另外三个学生同样希冀看着裴文博，都想从这位前辈学长身上汲取经验。 裴文博摸了摸鼻子，坦然笑道：“那时候苏总去咱们学院招聘，手里就拿了一个招聘的牌子” “我记得这事儿”坐在眼镜男身边的学生下意识插话，意识到不对后赶紧赔笑，“裴学长，你继续，你继续。” “招聘的时候就把工资待遇说清楚了，我跟我爸妈说了说苏总的个人事迹和工资待遇，他们没有反对，我就直接过来上班了。” 裴文博莞尔一笑，“其实也没什么好讲的，各自家里情况不一样，沟通起来难度也就不一样。不管结果怎样，最好是跟父母好好沟通说明情况，别因为工作的事情闹出矛盾就好。” 说完，裴文博冲齐国生点了点头，转身走出办公室。 齐国生看向四个学生，“你们四个的信息就不登记了，反正就是沪市，先回去跟家里人沟通好，如果家里人同意，随时可以过来。” 开业第二天的销售情况跟苏峥预测的差不多，国民电器商场的销售价格被传来之后，吸引更多的老百姓前来购买。 这次，大多数老百姓不再是为了免单大奖，只是单纯看中了便宜。 三天活动圆满结束，津港国民电器商场总共销售出去一千五百余台各类电器，营业额接近两百万元，只是利润稍微有点不够看，只有不到八万块钱。 苏峥得知情况后长松一口气，三天卖出去一千五百余台电器，不用想都知道这个销量是透支津港电器需求带来的。 无论接下来电器销量如何，老百姓想要购买电器时，肯定会想到国民电器商场。不管最终成交与否，国民电器商场的名号算是在津港传播开了。 扩建的目的，也算是实现了一部分。 “你先在两边跑一段时间，等我忙完手头的事情，再处理电器商场的事情。” 董学武知道苏峥所谓的手头事是什么，赶紧说道：“二哥，反正都是招人，趁着机会给电器销售公司招几个大学生吧。” 自从电器商场搬进爱家商场，原先的房子就被当成仓库使用，时隔一年苏峥再次来到这里，只为亲自面试那些来自不同地方，不同学校的应往届毕业生。 三楼的小茶桌被齐国生擦拭的一尘不染，两人端坐在一边，齐国生把重新统计的应聘者信息摆在苏峥面前，“从昨天到现在，总共来了三十二个人，参加工作的往届毕业生有八人，剩余的都是今年毕业生。” “挨个喊上来吧。” 苏峥低头扫了一眼登记信息，除了姓名c籍贯和毕业院校，再无一点有价值的信息。 片刻之后，齐国生带着一个身材高大的年轻人来到三楼，示意年轻人在对面坐下。 年轻人不但身材高大 ，精神面貌也很不错，苏峥微笑开口：“做个自我介绍吧。” “我叫佟磊，清花大学建筑学院，江省锡城人，今年二十五岁。” 佟磊很是流畅的作着自我介绍，目光却是一直停留在苏峥脸上。 “你为什么这样看着我？” 从佟磊的目光中，苏峥感觉到了一探究竟的意味，不由有些好奇。 “好奇。” “呵呵” 如此坦诚简单的回答让苏峥笑了起来，齐国生跟着露出笑容，替苏峥问道：“好奇什么？” 苏峥跟齐国生的态度给了佟磊更多信心，“好奇苏老板是怎么发家的，也好奇苏老板这次招聘能给提供多好的待遇。” 苏峥没有回答佟磊的问题，而是反问道：“第二个问题等会儿自然会聊到，我若是不回答第一个问题，你还会坚持应聘吗？” 佟磊愣了一下，迟疑道：“能把该聊的事情聊完。” 该聊的事情聊完？ 这跟走过场有什么区别？ 搞清楚这个佟磊的态度，苏峥好奇心更浓，“那我就想问问你了，你过来是面试应聘工作的，还是来满足自己的好奇心呢？” “都有！” 佟磊应声回答，“来之前我就对苏老板抱有好奇，这次应聘算是一次跟苏老板见面的机会，如果能满足我的好奇心，并且能够得到一份不错的工作自然最好。如果不能的话，也没关系。” “你在建筑学院学的什么专业？” “建筑。” 或许是注意到苏峥皱了皱眉，佟磊补充解释道：“建筑学院是去年才成立的，我考上大学的时候只有建筑系，现在多了一个城市规划系。” 苏峥恍然，追问道：“你想应聘什么岗位？” “能让我学以致用的就行。”佟磊依旧是快速回答，见苏峥没有继续问询的意思，佟磊又是问道，“苏总，你能满足我的好奇心吗？” 齐国生抿嘴一笑，这年轻人真有个性，别人找工作见着老板不说战战兢兢了，最起码说话会注意方式，这小子有点一根筋的味道。 “可以，但我不想给别人讲故事，你可以挑几个你最为好奇的问题。”见惯了循规蹈矩的人，突然之间冒出这样一个人，苏峥觉得挺有意思。 听到这句话，佟磊眼神变得明亮不少，赶紧问道：“苏总，你真的只是初中毕业吗？你是怎么把生意做到这么大的？除了报纸上刊登过的生意，你还有哪些生意？还有，你是怎么拿到沪市住房改革试点项目的开发权的？” 一连串的问题让齐国生神色变得严肃，如果不是佟磊太年轻，齐国生都要怀疑佟磊是不是刚毕业的学生，今天过来到底是应聘的，还是来扒人老底的。 苏峥微微眯起眼睛看着佟磊，脸上保持着若有若无的笑容，“以前是初中毕业，以后不好说，我在富单大学读了夜大，如果能顺利毕业的话，我的学历会提高一些。” 夜大？ 佟磊眼神一闪，等待苏峥接下来的解答。 “至于生意是怎么做大的，这其中经历了很多事情，真要说起来，一天一夜都不一定能说完。总结来讲就是大胆去做，再加上一点运气。” 这个问答显然没能让佟磊满意，“运气？” 苏峥笑着点头，“这是一个好时代，改革开放更是提供了无数的机遇，我比较幸运，抓住了其中一个，我把这个归功于运气。” 佟磊微微蹙眉，他能感觉到苏峥不想正面回答这个问题。 “我参与的生意都在报纸上报道过，只不过没有提到我的名字而已。我不知道你为什么好奇这个，但我能告诉你，你了解到的只是一部分。” 苏峥淡淡笑着，“至于最后一个问题嘛，更好回答。土地是沪市国土局主持招标的，我是通过竞标拿到的土地，自然也就拿到了试点项目的开发权。” “参与竞标的没有国营企业吗？”佟磊不解问道。 苏峥明白佟磊这句话暗藏的意思，当即笑道：“参与竞标的公司有十几家，有沪市当地的，也有外地的，其中沪市国营企业就不低于四家。我能中标就是因为我胆子大，报出了他们不敢报的价格，有问题吗？” 佟磊愣了一下，这个回答挑不出刺儿！ “同学，你今天问的这些问题，跟应聘有关系吗？” 齐国生适时开口，语气有些冷淡。他不知道苏峥为什么要回答这个年轻人的问题，但他很确定，如果自己是苏峥，绝对不会浪费口舌跟一个无关紧要的人解释。 佟磊先是摇了摇头，随后又是点头道：“光从报纸上看关于苏总的报道，我想看看真人是什么样的，这关系到我以后的工作问题。” 见齐国生看待自己的眼神不太对劲，佟磊一脸坦然道：“不 吹牛的说，我要是听从分配，很大概率能分配到比较好的单位上班。我今天既然来了，就得了解老板的真实实力，衡量一下值不值得我放弃分配的工作，你说是不是这个道理？” 齐国生没再说话，侧头看向苏峥。 苏峥倒是一副无所谓的样子笑着点头，“对，找工作是双向选择，只有互相满意才能达成合作，你说的没错儿。” 佟磊向苏峥投去满意眼神，“苏总，我还有最后一个问题。” “说。” “你对房地产开发公司的预期是什么样的？我如果来上班，你能让我比在单位上班生活的更好吗？”佟磊目光炯炯看着苏峥。 苏峥听后哈哈一笑，“我要说把房地产公司做到全国第一，你能相信吗？” 佟磊犹豫了一下，缓缓摇头。 “若是换成全国一流房地产开发公司呢？” “勉强能信，但又不敢相信。” 这是个敢说实话的人，苏峥继续笑道：“我建议你留下来仔细看着，万和房地产公司肯定能成为全国一流的房地产开发公司。” 没等佟磊说话，苏峥接着说道：“至于待遇，我跟你说个真事儿。去年我在鹏城开发的第一个外销房小区是中建三局承建的，出于节省成本，提高利润的心思，我想挖中建三局那个项目负责人，完善增强自己的建筑公司实力。” “当时我承诺给对方的待遇是，工资肯定比中建三局高，除此之外还给他项目提成，按照每个项目的利润提成百分之一。” 百分之一很多吗？ 佟磊茫然看着苏峥。 齐国生一直在观察佟磊，看他露出这样的表情，傲然笑道：“那个小区叫富豪花园，上过报纸的，同行人士猜测项目利润接近两千万。” 两千万？ 百分之一？ 我的妈呀！ 佟磊瞬间瞪大眼睛看向苏峥，见苏峥点头，赶忙问道：“他答应了吗？” 苏峥摇了摇头，“没有，他暂时没有辞职的打算，不过我也没打算放弃。” 这句话让佟磊露出惊讶眼神，随之内心变得火热，“苏总，咱还是说点实际的吧，如果我来上班，能给我多少钱？” “比单位工资高！” 苏峥想都没想直接回道，看佟磊满眼都是希冀，又是说道：“如果你能达到那个人的水平，我会给你同样的承诺。” “真的？”佟磊惊呼出声。 “真的！” 苏峥干脆点头，“百分之一的利润我给得起，但前提条件是，你得达到让我心甘情愿掏钱的水平，你说是不是这个道理？” 佟磊认可点头，仔细思考之后对苏峥说道：“苏总，我能来万和房地产公司上班吗？” “随时欢迎！” 苏峥笑着给出回答，“但是有句话我得提前说明，我对建筑知识不懂，所以我得找个专业的人来对你做出评价。如果你不反对的话，试用期是两个月，我会把你送到鹏城，让你跟着我刚才说的那个人实习，两个月看他对你的评价。” 放弃二十万收入的那个牛人？ 佟磊连忙点头，“我去。” 苏峥侧头冲齐国生说道：“老齐，记下他。” 齐国生点头，在佟磊的名字上打勾之后，对佟磊说道：“你什么时候能过来？” “一周以后。” “行，你先下去吧，让下面的人按顺序上来。” 听着脚步声越来越小，齐国生按捺不住心中的好奇，“苏总，一个不确定能不能用的人，有必要跟他解释那么多嘛。” “多说几句又不会掉一块肉，多一点耐心总比直接谈崩强。” 苏峥呵呵一笑，端起茶水抿了一口，“大学生是没有为人处世的经验，但他们身上拥有很强的学习能力，而咱们恰恰需要大学生充实团队。心气儿越高的人，一旦用好了，以后就有可能爆发出惊人的回报率。” 齐国生撇嘴笑道：“要是按照你刚才那种方式，我估计今天来的这些应聘者都得留下来。” 苏峥嘿嘿一笑，“这不正好嘛，目的达成，皆大欢喜！” 如果连大饼都不会画，怎么吸引人家加入自己的团队？ 要知道，这年头的大学生可不是后世那些只知道玩游戏谈恋爱的大学生，含金量这么高的大学生，挖到一个都算是捡到宝了，一下子来这么多，总要想尽一切办法多留下几个！ 说话的功夫，楼梯口脚步声越来越近。 当看到来人长相时，齐国生顿时皱起眉头，“你怎么来了？跟家里沟通好了？” ps：不分章，就一章。 > ; 第四百零四章 去杭城 “苏老板好，经理好！” 戴眼镜的男学生主动跟两人问好，坐下之后才回答齐国生的问题，“说好了。” 齐国生狐疑打量着眼镜男，有心问询他怎么跟家里人沟通的，又担心这样做让苏峥多想，“先做一下自我介绍吧。” “我叫任永强，中原人，今年24岁，富单大学经济学院毕业” 报出学校名称时，任永强故意停下，见苏峥表情有了变化，任永强继续说道：“今天来应聘财务岗工作。” 齐国生看向苏峥，苏峥则是轻笑问道：“你要应聘哪个公司的财务？” “万和房地产公司。”任永强想都没想。 “可以。” 任永强不解看着苏峥，他不知道苏峥这个可以是指可以应聘，还是可以上班。 “你可以来上班。” 苏峥先是明确自己的意思，紧接着说道：“有一个情况必须说明，万和房地产公司现在只有一个在建项目，暂时没有太多的工作需要做。你如果想来上班，必须先去爱家商场跟着裴文博实习，能接受吗？” “能！”任永强赶紧点头，过后还有些不确定，“这就面试成功了？” 苏峥嗯了一声，“尽快过来报道。” 看任永强坐着不动，齐国生只能出声提醒，“走的时候记得让下一个上来。” “哦，哦！” 任永强这才反应过来，立刻起身下楼。 “这么快就做决定，是不是有点草率？”齐国生紧锁眉头，只言片语只能了解应聘者的基本信息，他们对工作的态度和思想倾向还没了解透彻，就同意接收了？ “不然呢？” 苏峥笑着反问一句，“能主动过来应聘，你觉得他们会说对自己不好的话吗？今天来的这些都是受过高等教育的人，与其听他们自卖自夸，还不如简单直接一点。等上班之后，还怕看不清楚本质？” 齐国生张嘴还想说话，却被苏峥摆手制止，“今天来的这些应聘者，只要不是看起来就贼眉鼠眼的，只要愿意听从咱们对其工作岗位的安排，全都可以留下来。” “全部？” 楼梯口传来脚步声，齐国生连忙压低声音，“应聘岗位要是有冲突呢？” “给他们描绘未来，总会有适合他们的岗位” 态度明确后，面试效率提高很多，除了极个别已经工作的应聘者花费时间比较多，其余应聘者基本上都是十分钟之内完事儿。 只可惜，事实并不是苏峥预想的那么好。 有人听说自己想要应聘的岗位已经确定人选，当场就表示不愿意服从调剂，最终达成共识的只有十个人。 中午吃饭时，苏峥接到李向阳打来的电话。 “苏总，杭城政府的态度很积极，今天上午专门派人陪我看了适选场地，两个位置都挺好的，现有建筑都是国有性质，土地以优惠价格出让给咱们。” “招商局的领导说给咱们免税两年，如果有需要的话，还能解决杭城户口。除此之外，政府可以帮忙申请不高于五百万的低息贷款，只能用于投建商场。” 李向阳语气轻快，“苏总，你要是有空的话，最好过来一趟。” “我明天过去。” 挂断电话，苏峥跟齐国生转述李向阳反馈回来的信息，“后续的面试你来负责，来者不拒的招聘态度不能变。” 第二天上午，苏峥带着林豪乘坐火车前往杭城。自打上火车起，苏峥就成了焦点，不是有目光看向苏峥手里的大哥大。 临近中午时，火车抵达杭城。 “老板！” 刚出站就看到李向阳挥舞着胳膊大声喊叫。 “向阳哥，让我开吧！” 来到汽车停放的位置，林豪主动靠近李向阳。 “路都不认得，你往哪开？赶紧上车！”苏峥没好气训了林豪一句。 “老板，我把你今天过来的消息告诉招商局领导了，他们特意在楼外楼安排了中午饭，就等咱们过去呢。” “山外青山楼外楼的那个楼外楼吗？”林豪好奇看着李向阳，“向阳哥，西湖漂亮吗？” “漂不漂亮得你自己说了才算！” 李向阳笑道，“等会儿吃饭的时候就能看到西湖。” 重生前，苏峥来过杭城，也游玩过西湖。只不过那是千禧年之后的事情，西湖已经多了很多人为痕迹。 二十多分钟到达吃饭的地方， 车子刚刚停稳就看到两个笑容可掬的男人快步迎了上来。 苏峥和林豪下车时，两人明显愣了一下。 “这就是我们老板，苏峥。” 李向阳给两人介绍苏峥的身份，而后指着一个身材有些发福的中年男人跟苏峥介绍道，“这是杭城招商局的尤建峰局长。” 尤剑锋主动伸手，脸上洋溢着夸张的笑容，“早听说苏总年轻有为，今日一见果然名不虚传啊！若不是李经理介绍，我真不敢相信自己的眼睛。” “尤局长谬赞了！” 握手之后，尤剑锋主动引领苏峥进入楼外楼，看他轻车熟路的样子，就知道这地方没少来。 一边是生意人，一边是专门拉拢生意人的人，双方都是八面玲珑，自然是宾主欢颜。 “苏总，已经在市招待所给你安排好房间了，你先去休息一下，晚上市里领导请你吃饭，就在招待所。” 饭局结束，尤剑锋笑着说了一句。 听到这句话，苏峥连忙摇头，“太客气了，吃饭就不用了” “要的，要的！” 尤剑锋打断苏峥的话，“毕竟是上千万的投资项目，该有的态度还是要有的。” 跟着尤剑锋来到杭城招待所，尤剑锋将房间钥匙递给苏峥，“苏总，我就不陪你上去了，你好好休息，下午下班我再过来。” 目送尤剑锋离开，苏峥转身准备上楼。 “二哥，在屋里睡觉多没意思啊，咱们出去转一圈儿？”林豪快步来到苏峥身侧，用期待眼神看着苏峥。 苏峥停下脚步，简单想了想便点头同意，对李向阳说道：“正好去看看你说的地方。” 跟李向阳说的一样，两个位置确实都不错。 第一个场地是废弃的工厂，占地面积大概有三四亩的样子。附近居民多，紧挨着主干道，潜在消费群体可观。 第二个场地是一个老旧仓库，同样在主干道上，周围店铺数量比较多，有那么一点商业街的味道，有现成的客流量。 “土地出让费多少？” “尤局长说价格不会太高，还没来得及细谈。” 想了想，李向阳又是说道，“那个废弃工厂是之前倒闭的国营厂留下来的，仓库是针织厂的老仓库。第一个只需要跟政府谈，第二个地方需要跟针织厂打交道。我觉得选择第一个比较好，省心省力，价格方面也好说一些。” ps：今天有事回来晚了，就一章，明天补。 第四百零五章 签订投资意向 “麻烦帮我叫一下陆剑锋！” 苏峥没有对李向阳的建议作出评价，而是直接拿大哥大拨打电话，很快电话里传来陆剑锋的声音。 “陆哥，我是苏峥，我要在杭城建一个百货商场，你现在要是不忙的话过来一趟，看看怎么设计合适。好，我就在杭城，你到杭城打我电话就行，嗯，我等着你。” 挂断电话，苏峥这才对李向阳说道：“晚上吃饭的时候，你告诉尤局长我看中针织厂仓库那块地了。” “针织厂仓库？” 这是否定了自己的建议啊！ 李向阳内心止不住的失落，却只能点头应下。 苏峥啊李向阳的表情看在眼中，淡笑着说道：“等尤局长说出出让价格后，你在告诉他价格超出咱们的预算了。” 李向阳微微一愣，还不知道价格就说贵？ 正向发问时，脑子里突然闪过一道灵光，顿时笑道：“好。” 临近下班时，苏峥三人回到招待所，刚休息没一会儿功夫，房间内的电话就响了。 “好，我马上下去。” 几分钟后，苏峥三人跟尤建峰汇合，在尤建峰的带领下进入预定好的包间。 “领导已经出发了，咱们点完菜，领导应该就能到。” 苏峥不知道今天晚上有多少人过来吃饭，但看尤建峰点菜的架势，真可谓是豪气十足。 “先沏一壶龙井！” 点完菜，尤建峰对服务人员叮嘱道，“一定要好茶。” 几分钟后，包厢门被推开，一个身材瘦削，却很有精神的男人昂首阔步走了进来。 尤建峰赶紧起身，小跑着迎上去，看他这副举动，苏峥就猜到进来的人是领导，也是换上笑容跟着起身。 “领导，这就是苏总。”尤建峰第一时间介绍苏峥的身份。 领导简单打量苏峥，点头笑道：“果然是闻名不如见面，苏总年轻的让人惊讶！” 苏峥主动伸手，“中午尤局长刚请我吃过饭，晚上又让领导费心，实在太不好意思了。” “坐，都坐。” 领导走到最里面正对着门口的位置坐下，在右边椅子上轻轻拍了拍，“苏总，坐我身边。” 等苏峥坐下，领导侧头看向尤建峰，“建峰同志，让他们开始上菜吧，咱们边吃边聊。” 吃饭到时候，领导并不像苏峥想象的那样围绕投资展开话题，反倒是诙谐幽默给苏峥介绍起杭城的人文风土以及杭城市政府的管理理念，多次引经据典讲出小故事，让人听得津津有味。 虽然介绍管理理念和对投资商态度时表现出了很明显的自夸，但却没有给人迫切敲定合作的感觉，总体来讲还是轻松的氛围。 饭局结束，领导对苏峥发出正式邀请，邀请苏峥明天去市政府洽谈投资具体事宜。 目送领导的车子离开，尤建峰以不打扰苏峥休息为由主动告辞。 “他肯定是去跟领导汇报情况了！” 看尤建峰急匆匆离开，李向阳低声笑道，“我中途去厕所的时候，尤建峰也跟着出来，问咱们下午去哪玩了。” 转身上楼，苏峥这才问道：“他是什么反应？” “听说你有了看中的场地很是高兴，还让我转告你，一定帮咱们争取最优惠的出让价格。”李向阳抿嘴笑着，“苏总，领导邀请你明天过去正式洽谈，肯定会说到出让费的事情，到时候我再插话是不是不太合适？” 回到房间门口，苏峥一边掏钥匙一边回道：“我只能确定投资意向，具体的事情还是你来做，签完意向书我就找借口离开，出让费能谈到多低就看你了。” 打开房门，苏峥对李向阳和林豪摆手，“早点睡吧。” 吃过早饭，三人正准备前往市政府，苏峥接到电话，是陆剑锋打来的。 “我现在要去市政府谈投资意向的事情，你先找个地方休息，等我这边忙完就去找你。” 来到市政府，领导一改昨日的风趣形象，认真严肃对待工作。 杭城政府给爱家商场提供的优惠政策跟李向阳说的一样，谈到土地出让费的时候，领导这才换上笑容，“针织厂已经沟通过了，他们愿意把土地让出来，价格很公道。” 见领导只提针织厂的土地，苏峥就知道尤建峰把情况透露给他了，“麻烦领导了！” “客气了，为投资商解决问题是我们应该做的事情。” “来杭城投建商场是爱家百货走出沪市的第一 步，杭城政府的热情态度让我很是暖心，也让我多了信心，谢谢领导对我的支持。” 感激的话说完，苏峥主动催促道：“俗话说打铁徐趁热，今天就把意向书签了吧。” 听到签意向书，领导脸上笑容多了几分，又似乎有些诧异，“苏总不问问土地出让费用吗？” 苏峥果断道，“我相信领导不会让我吃亏的！” 没等领导说话，苏峥又是摇头笑道：“不瞒领导，我杂事太多了，签完意向书就得赶紧回去处理其他事情。李经理是杭城爱家百货商场的负责人，投建商场的事情由他全权负责我还是很放心的。” 签完投资意向书，苏峥立刻赶往陆剑锋说的地方，接到陆剑锋后直奔废弃厂房所在的位置。 “陆哥，设计方案的事情你跟李经理沟通，我只有一个小要求，尽快拿出设计方案，让商场早日开工。”看完土地情况，苏峥对陆剑锋提出要求。 陆剑锋稳稳点头，“又不是第一次合作了，你就放心吧。” 当天下午，苏峥带着林豪返回沪市。 “已经有人过来报道了，是有工作经验的会计，我让马厂长把人领走了。” 齐国生主动汇报这两天发生的事情，随后问道：“杭城那边顺利吗？” “目前来看还算顺利，就等土地和设计方案了。” 苏峥轻松回答，暗自盘算还有没有需要自己解决的问题，确定没有之后对齐国生说道：“等几天我得去南边一趟，会带着董学文一起过去，你记得隔三差五去爱家花园工地看看，有情况及时给我打电话。” 整装出发，前往琼岛。 第四百零六章 再临琼岛 之前应聘成功的人陆陆续续赶来沪市报道，其中有两个还是拖家带口，直言家属不需要特殊照顾，给个宽敞点的宿舍就行。 苏峥得知这一情况后，当机立断：“问问他们愿不愿意让家属去工厂上班，如果愿意的话，安排到卫生巾工厂做工。” 八月。 “二哥，咱们这次去琼省是干嘛的？” 刚放暑假那会儿，林豪就主动要求去鹏城，因为苏峥一直有事处理，就无限期延后了。好不容易等苏峥忙完，却被告知鹏城不去了，直接去琼省。 去鹏城是学习工作经验，不管是什么工作，都少不了干活。相比起没有生意的琼省，林豪自然分得清楚去哪里舒服。 上了飞机林豪再也按捺不住内心的激动，主动找右手边的苏峥搭话。 “考察，看看有没有发财的机会！”闭目养神的苏峥丢出简单回答，说完之后就把头歪向一旁，显然是不想多说话。 林豪悄悄撇嘴，转头看向左手边的董学文，“学文哥，你不是在琼岛待过一段时间吗？琼岛那边好玩儿吗？跟咱们这里有什么不同之处吗？” “我在琼岛是工作，哪顾得上玩儿啊！” 董学文先是摇头，而后笑着说道：“要说不同之处，那就多了。琼岛天气热，山地比较多，有很多内地没见过的水果，而且还挺好吃的。” “除了水果呢？”林豪对水果不感兴趣。 “鱼虾蟹？那边海产品挺多的，而且很便宜，你要是喜欢，到地方之后我领你去。” 林豪眼珠子一转，装作调整坐姿，快速扫了苏峥一眼，而后压低声音对董学文问道：“学文哥，能坐船去海上玩吗？” “咱们过去就得坐轮渡。”董学文不以为然地笑着。 “不是，我说的不是这个。”林豪连忙摇头，又把声音压低，“我说的是” “你能不能老实一会儿？” 被突如其来的声音打断，林豪赶紧收声，不忘给董学文使了一个眼色。 “老老实实的，我让你跟着我多玩几天。一旦让我发现你有小九九，立马给你丢到鹏城去工厂车间做工。” 苏峥闭着眼睛哼道，微微侧身调整姿势，不再搭理林豪。 从机场出来，陈志高带着三人去吃饭，吃饭的时候陈志高告诉苏峥这次不准备开车。 “不开车？坐车多不方便啊！”苏峥皱眉看着陈志高，在飞机上闭目养神就是为了保持精力，现在才说不开车？ “这次过去要多待几天，我打算带一些人手过去，人太多开车反倒不如坐车方便。” 说着，陈志高从兜里掏出一沓火车票，目测得有七八张，“火车票我都买好了，全都是软卧，舒舒服服睡一觉就到地方了。我已经安排好了，坐船的时候会有汽车一并运过去。” 听他这么说，苏峥只能默认。 吃完饭，陈志高立刻打电话召集人，打完电话陈志高带着苏峥三人来到羊城友谊自选商场购买吃食。 “这商场好！”林豪第一次见到这种商场，啧啧称奇。 “确实不错！” 董学文附和一声，对苏峥说道：“二哥，咱们商场如果能改成这样的结账方式，以后再搞活动就不用扎堆结账了。” 苏峥笑了笑没接话，他自然知道超市的模式先进，但现在这种技术条件只适合产品品类比较少的商场，根本不适合百货商场使用。 “你不是要开新商场么，正好可以借鉴一下。”陈志高跟着说了一句。 “先把眼前的事情办好，其他事情以后再说。” 下午六点钟，陈志高召集的人手就位，四个人全都是二十来岁的年轻人，一个个穿得花里胡哨，身上带着浪荡气息。 苏峥暗暗皱眉，却没多说什么。 晚上八点钟，一行人登上火车，各自找到自己的床位后，苏峥这才问道：“你带他们过去准备干什么？” 已经脱掉鞋子的陈志高轻快笑道，“这次过去我要把琼岛的情况摸清楚，他们过去帮忙打听消息。” 盘腿坐在床上，陈志高继续说道：“这叫人尽其才！” 凌晨四点多钟，火车驶进湛江火车站。 从车站出来，哈欠连连的陈志高开始拨打电话，二十多分钟后，三辆轿车一前一后停在众人面前。 前面两辆车里里下来两个年轻人跟陈志高打招呼，打完招呼直接钻进第三辆轿车，直接离开火车站。 “愣着干嘛？上车！” 陈志高摆了摆手，被他喊来的四个年轻人嬉笑选择第二辆汽车。 “你先开一会儿，等我彻底清醒再替换你。”陈志高困意未退，直接坐在后排，示意苏峥先开。 苏峥很想说自己不认识路，可陈志高这副模样，只能捏着鼻子上车，“你可别趁机睡觉，还指望你领路呢。” “二哥，有地图。” 董学文上车看到工作台上放了一本地图，当即翻开借助昏暗的光线翻找对应的地图。 有了地图，董学文化身领航员，虽然时不时需要仔细辨认方向，总归是没有走错路，上午十点钟的时候顺利抵达港口。 “我去买票！” 下车之后董学文主动抢下买票的活儿，不等苏峥和陈志高说话就朝着售票厅小跑而去。 以前待在这里时，董学文只觉得枯燥无味，隔了这么长时间再次回到这里，突然就有种莫名的亲切感。主动揽下买票的活儿，主要是想看看售票厅那几个熟人还在不在，他们还认不认识自己。 来到售票窗口，看到熟悉的面孔，董学文不禁露出笑容。 售票员快速扫了董学文一眼，“要几张？” “老阚，不认得我了？”董学文主动打招呼。 已经低头准备取票的售票员疑惑抬头，盯着董学文打量好一会儿，终于露出恍然神色，“小董？你不是走了吗？怎么又回来了？” 被售票员认出身份，董学文笑得更加开心，从兜里掏出钱递了过去，“陪我老板过来考察投资环境，八张票。” 售票员快速数出八张船票递了出来，坐直身体朝董学文身后看去，“哪个是你老板哦？” “别看了，我们老板在外面呢。” 董学文收好船票，转身就要离开。 “小董，你们老板要投资什么工厂啊？招不招工人啊？”售票员急忙问道。 “还不确定呢！” 董学文停住脚步，从老阚的表情上看出了一丝热切，又是补充道：“如果需要招工，我告诉你。” “好的，好的，一定要记得通知我，我帮你找人！”老阚连连点头喜不胜收。 “老阚，来考察的商人那么多，怎么不见你对其他人这样热情？”坐在老阚对面的同事打趣笑道，“这个年轻人很厉害吗？” 老阚伸手接过窗口递进来的钱，边撕票边说：“去年他在这里待了好几个月，每天早上坐船上岛，傍晚从岛内回来，什么事都不做。” 将船票递出去，老阚嘴角上翘：“没实力的老板，谁敢这样养闲人？” 同事眼神闪了几次，调侃道：“万一人家就是过来看看，并不打算投资呢，你的希望就落空咯！” 老阚轻哼一声，不再接话，心里却是暗暗嘀咕，如果不打算投资，小董的老板能亲自过来？ ps：有点高估自己的手速了，今天补不上了，明天争取，不好意思。 第四百零七章 变得不一样了 “你觉不觉得这次过来跟上次不一样了！” 等待登船的时候，陈志高主动找苏峥搭话。 “比以前的人更多了，精神面貌也比以前强了不少。不像以前那样闹哄哄的杂乱无序。”苏峥扫视港口，把自己看到的不同说了出来。 陈志高连连点头，笑容不断：“对，对，看着就比以前舒服。你说，内地的港口都这样了，琼岛会不会大变样？我希望这次琼岛能给咱们带来惊喜，别像上次那样失望而归。” “经济特区成立到现在已经一年多了，即便是只做基础建设也得有观感上的变化，大变样不敢说，最起码要比以前强上不少。” 苏峥双手交叉在小腹位置，两个大拇指互相围绕转圈，“虽说洋浦风波打击了琼省搞经济建设的势头，拉拢外资大规模开发土地的道路暂时被搁置。但经济特区的意义和责任无法改变，纵然有困难也不可能原地踏步，我觉得应该会有机会。” 说话的时候，苏峥忽然意识到了不对劲儿，侧头盯着陈志高，疑惑道：“你不是在琼岛有关系么，不应该不知道这些吧？” 陈志高嘿嘿笑着：“我就是想看看你这次出来的态度。” 苏峥微微眯起眼睛，反问道：“听你的口气，你已经打定主意了？” “对，这次过来必须要做点什么！” 陈志高肯定回答，“不瞒你说，这段时间我一直跟琼岛保持联系，王处长说琼岛现在发展势头挺不错，无论是基础建设还是投资企业，都保持高速向前的步伐。岛上人口每天都在增加，经济发展呈现出欣欣向荣的景象。” 苏峥抿嘴笑着，对于陈志高的说法，他只信一半。 说岛上人口数量增加苏峥相信，说基建项目和企业数量增加苏峥也相信，唯独不信王处长描绘出来的美好画面。 本来嘛，人家要招商引资，不可能说自家地方不行。描绘美好前景恰恰就是招商引资不可缺少的组成部分，对于那些机关单位工作的人，自然是张口即来。 突然出现铃声，苏峥和陈志高同时低头看向手里的大哥大。 苏峥接听电话，“喂。” “苏总！” 电话里传来李向阳的激动声音，“土地出让费往下降了六十万。” 六十万？ 苏峥瞬间换上笑容，暗暗欢喜杭城之行没有白跑，嘴上不忘说道：“不错，给你记一功！” “哈哈，主要是老板你的办法好。” 李向阳没敢居功，这才详细说明情况。 “你离开的那天下午，尤建峰就来找我说土地出让费的事情，针织厂仓库他们要三百八十万的出让费，还说市政府做了很多安抚工作才说服针织厂同意这个价格出让，我按照你交待的告诉尤剑锋出让费超出咱们的预算了。” “或许是针织长那边确实难说话，尤建峰根本没有讨价还价的意思，直接给我推荐那个废弃厂房，说是废弃厂房出让费用低，让我给你打电话协商一下。我憋了三天才跟他说你勉强同意使用那块土地。尤建锋当时就给出价格，三百二十万，杭城政府可以免费帮咱们拆除废弃厂房。” “我跟他说老板你在沪市竞标的住宅土地也不过花了五百五十万，三百二十万的价格依旧超出我们的预算。他这才问我咱们的预算到底是多少，我说是两百六十万，第二天他就回信说领导同意了，搞得我都有点后悔没有说更低一些了。” 听完李向阳的讲述，苏峥又是笑道：“六十万不算少了，不管怎么说，能谈下来这么多都是你的努力结果，等商场建成之后给你发奖金。” “谢谢老板！” 李向阳这次没有拒绝，紧接着说道：“那我就通知他们拆除厂房了？” “嗯，你自己看着办就行。” 刚挂断电话，通知检票的广播声出现，有人小跑朝着检票口过去，苏峥一行人起身跟上。 “呕” 哪哪都觉得好奇，精力旺盛的林豪上船后只坚持了不到十分钟，便摇摇晃晃的来到船舷栏杆处，苏峥架着林豪的一条胳膊防止他摔倒，顺势在他后背轻轻拍打，打趣安慰道：“吐干净就好受了，正好腾腾肚子，到地方之后哥请你吃好吃的。” “呕呸。” 已经吐不出任何东西的林豪脸色惨白，皱着眉头对苏峥问道：“二哥，还要多久才能到啊？” “还得一个小时。” “啊？我不行了。”听说还有一个小时，林豪双腿发软就想躺下，“我头晕的厉害。” 苏峥用力把他拽起来 ，“就这点儿能耐？不是天天以大人自居吗？坐个船就把你吓到了，以后能指望你干啥？” “二哥，我真难受”林豪瘫在甲板不起来。 “难受就去座位上睡觉，你是想让人看笑话是吗？我数三个数”苏峥收起笑容，冷眼瞪着林豪，“一” 感觉到苏峥真的生气了，林豪赶紧坐直身体，抓着栏杆站了起来，一步一晃返回自己的座位，唉声叹气像是丢了半条命一样。 “你对他那么严厉干嘛？还是个孩子呢。” 陈志高将刚才的一幕看在眼中，见苏峥返回，嘀咕了一声。 苏峥斜了他一眼，“撒泼耍赖就不难受了？我总不能看着他躺在甲板上让人笑话吧。” “小豪，醒醒，下船了！” 距离港口越来越近，董学文赶紧晃醒林豪。 苏峥侧头打量着港口，跟自己猜测的情况差不多，肉眼可见的变化是港口附近多了很多建筑，进出港口的车辆也增加了很多，卡车上装运着各类各样的物资材料，还能看到更远的地方有工程正在建设。 五分钟船只靠岸，乘客有序下船。 或许是睡了一觉的缘故，林豪脸色虽然不好看，却也不像在船上那么难受。 近距离打量着进出港口的人，肤色明显较深的当地人看待外来者也不再是好奇眼神。不管是本地人还是外来者，笑容明显比愁容更多，小商小贩也多了不少。 汽车卸船之后，陈志高从手提包里掏出两沓钱递给手下，沉声叮嘱道：“从现在开始你们两人一组活动，汽车给你们用。就按来之前我说的去做，每组两千块钱的活动经费，不够用再来找我拿，每天晚上都要来招待所说明当天的情况，明白没有？” “大佬你就放心吧！” 等他们四人走后，陈志高开始拨打电话，听话音就知道他是跟王处长联系。 二十分钟后，两辆吉普车来到港口，负责接待的人有些面熟，仔细回忆才想起来上次过来也是他来接的自己。 “王处长已经交代过了，留下一辆车给陈总使用，后面那辆今天刚加过油。” 到达招待所，接待的人简单说了一句便自行离开。 陈志高看着苏峥，“是先休息，还是出去转一圈？” “学文，你陪着林豪先休息，我跟陈总出去转一圈！” 看林豪状态还没恢复过来，苏峥让董学文留下照顾林豪，“在船上吐的那么厉害，这会儿肚子里早空了，让招待所的人给他弄口吃的垫垫肚子，等我们回来一起去吃饭。” 第四百零八章 骗子？ “招工，招工了！新工厂招工了，不分男女，不讲学历，只要老实勤快的人” 上次来琼岛，让两人记忆最深刻的就是一群闯海而来的人围着椰子树找工作。 从招待所出来，苏峥主动提出去上次那条街看看，外来人的生存现状能够很大程度说明琼岛现在的发展状况。 按照记忆中的路线来到地方，围着椰子树找工人的人不见了，反倒看到几个面前竖立招工启事的人大声吆喝着。 车子缓缓停在距离招工男人五六米的地方，苏峥和陈志高坐在车里看着被围拢的人。 “老板，我有力气，我能干活！” “老板，我是高中毕业，还在我们县机械厂上过班，会简单的机械维修。” “老板” 人群中不时有人翘脚举手，把自己的情况告诉招工的人。 “这跟上次的情况明显翻了个个，看样子琼岛引进不少企业啊！”陈志高悠然点燃一支烟，呵呵笑道，“就是工资不太理想。” 苏峥没有接话，而是盯着招工的男人。 干净的白衬衣没有一丝褶皱，偏分发型油光发亮，风吹过都没有一丝晃动，很显然是摩斯的作用，乍一看还真有点体面人的样子。 只不过男人笑得有些不正常，看面前这些高喊应聘人的目光也有些不对劲，太热情了，也太刻意了。 “想要工作的人抓紧时间登记信息，其他信息都能简单一些，唯独联系方式要仔细一点，特别是现在住的地方必须写清楚，方便我们派人通知你们试工。” 油头男人一副认真负责模样大声提醒着，换来一声声带着奉承意味的回应后，又是说道：“我们厂普通生产工人的工资是每个月八十块钱，女工比男工少一些，一个月六十五块钱。工厂提供吃住，还有免费的工作服发放，如果厂子效益好，还会有奖金发放。” 看着争抢着登记信息的人，油头男人笑容更浓：“都别着急，慢慢来，我们这次要招五十个工人呢！” “哦，对了，还有一件事要跟大家说清楚，登记完信息还需要交五块钱的报名费，凡是交钱的人优先试工。试工通过的人，五块钱就不退了，算是第一套工作服的押金，如果没通过试工，五块钱还会退还给你们。” 听到这里，苏峥不自觉眯起了眼睛。 “试工还要交钱？” 陈志高不屑哼道，“鹏城那么多大工厂都没敢让工人交钱，这男人会不会是中介？模仿咱们劳务公司的模式。” 如果是中介还好，五块钱的中介费换取一份还算不错的工作。 可若不是中介 苏峥想到另外一种可能，仔细打量油头男人，低声对陈志高说道：“也有可能是骗子。” 陈志高闻言一愣，往前倾身体透过车窗看向油头男人，略显迟疑问道：“我看着不太像啊！哪有只骗五块钱的骗子？这得骗多少人才能发财啊！” 苏峥幽幽出声，“你没听他刚才说要招五十个人吗？提供吃住和免费的工作服，一个月最低都有六十五块钱的工资，在这种对比下，很容易收到五块钱。如果能收到五十个人的钱，就是两百五十块，相当于效益好的国企职工一个月工资了。” “五块钱不多，被骗的人即便是反应过来，大概率会自认倒霉。相比起更高的门槛，骗五块钱的成功几率就比较大。” 听苏峥这么一说，陈志高表情有了变化，“可这就是一锤子买卖，为了二百多块钱，戴上骗子的帽子，值得吗？” 苏峥笑着摇头，“对你来讲二百多块钱不值一提，但对普通人来讲，二百多块钱能干很多事情。” “什么叫对我来说，说得好像你看得上二百多块钱似的！”陈志高斜了苏峥一眼，丢掉烟头又是说道，“要不要提醒这些人？” “怎么提醒？我只是猜测，万一猜错了耽误别人找工作，岂不是罪过更大！”苏峥摇头，“走吧，先转一圈儿看看。” 陈志高启动车子，沿着街道缓慢行驶，仅仅几百米的街道，就遇到三个类似的情况。几乎完全相同的招聘说辞，甚至连穿着打扮都很相似，巧合的让人怀疑！ “我现在相信你的猜测了，真有可能是骗子！” 陈志高上车，脸色有些难看。 为了证明苏峥的猜测，陈志高挨个问询了招工的工厂名称，三个人说出的工厂名字只有一字之差，被问及工厂地址时，三个招工男人表现出了不同程度的不耐烦，只说先登记，登记完会有人通知过去试工，到时候自然知道工厂位置在哪。 “ 一个个看着人模狗样的，找个工作赚钱不好吗？非要去干坏良心的事情。”陈志高骂了一声。 苏峥双手环在胸前，“要么是走投无路的权宜之计，要么就是故意而为。如果是第一种情况倒不算什么，如果是第二种的话，我怀疑他们是有组织的骗子团伙。” “找工作的这些人明显不是有钱人，他们竟然下得去手骗穷苦百姓等着吧，见到王处长我就跟他说这个情况，必须给这些骗子一个教训。” 陈志高正义感爆棚，启动车子返回招待所，许久没听到苏峥的回应，陈志高疑惑问道：“你怎么不说话？你不会是同情那些骗子吧？” 苏峥紧锁着眉头：“不是同情，我只是在想，如果是有组织的行骗，一次二百多块钱是不是有点少？” “你这人，之前还说二百多块钱能干不少事呢”陈志高撇了撇嘴，很不满意苏峥的双重标准。 “你先听我说完。” 苏峥打断陈志高的话，“这三个人如果是一个团伙的，骗完今天这一波人，短时间内肯定不敢再露面。诈骗团伙为了长期盈利，人手肯定不能少。” “继续说啊！”陈志高觉得苏峥分析的有道理，忍不住催促道。 “无论他们有多少人，如果长期在此行骗，总会被人发现抓尾巴。可若不是长期行骗，这点金额就太少了。” “你到底想说什么啊！”陈志高有些不耐烦。 “我感觉这种行骗方法不严谨！” 苏峥眼神里闪烁着莫名的光彩，“海州就这么大一点，根本不利于长期行骗。如果是骗取大额钱财还行，成功一次就能舒舒服服过很长一段时间。可就这一点钱，根本不值当，也不经花。” “所以，我怀疑这个团伙是在学习模仿别人的方法，或许是水平有限，或许是胆量不足，他们才会盯上闯海打工的人。” 第四百零九章 人情？ 陈志高总算听明白苏峥的意思了，诧异问道：“你的意思是，海州还有更大的骗子团伙？甚至有可能是专门骗取大额资金的团伙？” 苏峥的记忆中，骗子最为盛行的年代就是九十年代，这个时候出现专业的诈骗团伙并不算稀奇。 想想前世听说过的事情，苏峥轻笑道：“骗生意人不算什么，有些骗子连政府的钱都敢骗。” “你开什么玩笑！” 陈志高明显不信，“别说政府有没有那么好骗，就算是真被骗了，能不想办法对付骗子？吃牢饭都算是轻的，手狠一点，骗子还能有命花钱？能出来行骗的人，有几个是傻瓜？他们不可能不清楚事情的严重性。” “骗人最重要的就是胆大心细，只要满足这两点，没什么困难。骗一次的成功率是百分之五十，次数越多被抓的概率就越大。一次骗多点，总比多次骗少点安全。” 想到自己第一次跟颜丙涛见面的情况，苏峥忍不住笑出声，把这段经历讲给陈志高听。 陈志高听后一愣，随后释然道：“怪不得你能那么快发现，原来你干过这种事情。不严谨？合着你是看不上他们的手段啊！” “我那不叫骗，最多是利用颜丙涛的心理，误导他往某个方向猜测，涉嫌欺诈的话一句都没说，就算被他发现，最多就是灰头土脸离开，不至于被抓判刑。真正的骗子最擅长的就是给自己包装身份，比如说外商，只需要给自己置办一身体面的衣服，学会粤语就行，成本低回报高！” 外商？ 听到这两个字，陈志高心思一动。 洋浦风波让充满干劲的琼省官员不得不改变发展思路，做出成绩的心思肯定会变得更加迫切，如果这个时候有外商主动过来投资建厂 想到这里，陈志高侧头看向苏峥，“咱们是来投资的，骗子不骗子的，跟咱们没有关系。” 本着事不关己高高挂起的心态，陈志高又不想趟这趟浑水了。 “怎么没关系？” 苏峥笑着摇头，“人一旦在某方面吃过亏，心里就会留下阴影，杯弓蛇影这个成语典故不就是这样来的嘛。骗子是打一枪换个地方，政府一旦吃了亏，肯定会在某方面变得格外严苛，比如说贷款，想从政府手里骗钱，除了贷款再无他法。” “来琼省搞房地产就是赌琼省的发展速度，一旦琼省展露出快速上升的苗头，就得多个项目同时开展，这样的话肯定少不了借助银行贷款。” 停顿一下，苏峥忽然换上笑容对陈志高说道：“其实，把今天看到的情况反映给王处长确实挺好的，但不要说太多猜测的东西。” “骗取闯海人员的钱，看起来事情不大，一旦消息传开势必影响到外来者对琼岛的印象，往大点说，影响到的是投资商对投资环境的评估。咱们简单提醒一下王处长，落个人情就好。” 回到招待所，苏峥把董学文和林豪叫了出来，四人开车寻找吃饭的地方。 饱食之后，林豪总算恢复了精神，“二哥，下午去哪？” “溜达，满大街溜达！” 确实是溜达，大部分时间的车速比步行快不了多少，甚至没有骑自行车速度快。正因为如此，苏峥满足了林豪开车的想法。 “变化确实不小！” 董学文由衷感慨，“比去年看起来好了很多，就是不知道老百姓的经济收入有多大的提高，有多少人能买得起房子。” 苏峥知道董学文是在提醒自己，侧头看向陈志高。 陈志高何尝听不出来董学文的暗示，胸有成竹地笑道：“现在买不起不代表以后买不起，经济特区一旦找到合适的发展方向，发展速度必然超乎想象，鹏城就是例子。” “现在正处于刚起步的阶段，对咱们来讲无疑是最好的机会。我的想法是，咱们先把土地拿下来，看情况再做是否开发建房的决定，你觉得怎么样？” 距离琼岛房地产起飞时间越来越近，苏峥并不抵触这种想法，当即问道：“你准备投多少钱？” “这取决于琼省的土地价格！” 陈志高傲然笑道：“如果价格便宜就多投，价格高就少投，反正不会赔钱。” 苏峥笑着摇头，“这话是说给外人听的，你就直接说你的心理预期价位是多少。” “洋浦的事情你知道吧？” 陈志高嘴角上翘，“一亩地2000块钱租出去，租期长达七十年，咱们花钱买的土地也就五十年的时间。” “洋浦是工业用地，而且是合作开发，你不会以为2000千块能买到一亩住宅用 地吧？”苏峥用看傻子一样的眼神打量着陈志高。 陈志高哼了一声，“我当然知道不可能！两千买不到，两万呢？如果两万还买不到，十万呢？” 十万一亩？ 苏峥快速计算，折合到每平米150块钱左右，且不说鹏城，比沪市的土地价格都要低两到三倍，陈志高真是没把琼岛的土地当回事儿啊！ 看苏峥依旧质疑看着自己，陈志高皱起眉头，“就现在的发展状况，我说的价格不算低了，要知道鹏城早期开发的时候土地价格也很便宜的。” “鹏城开发是哪一年，现在是哪一年？” 苏峥嗤笑道，“鹏城开发时还没有推行住房改革，今时不同往日了，你觉得琼省能贱卖土地？是你傻，还是他们傻？” “那又怎样？土地价格跟经济发展水平挂钩，刚起步的经济特区还不如内地开放时间长的城市，咱们是商人，就得在商言商。”陈志高哼了一声，不满道，“你到底跟谁一伙儿的？价格低了对你不好？” 苏峥无奈摇头，“我没说不好，就是觉得你有点异想天开。” “哼，是不是异想天开过几天就知道了！” 虽然知道苏峥跟陈志高是玩笑性质的斗嘴，林豪和董学文都很识趣没有插话，等两人斗嘴结束后，董学文这才笑道，“二哥，我觉得陈总说得对，价格越低对咱们越好。” 董学文发声支持自己让陈志高很是高兴，“看见没有，学文是个明白人！” “二哥，陈总在琼省有关系，只要陈总愿意，价格还用担心吗？” 听到这句话，陈志高脸上的笑容瞬间消失不见，“董经理，你这是给我挖坑啊！” 苏峥强忍着笑意，“学文不说我都差点忽略了这层关系，这样正好，陈总你先告诉王处长骗子的事情，然后再说土地价格的事情，有来有往才叫人情嘛！” “人情是要有来有往，可你见过当时就用掉的人情吗？”陈志高反问一句，随后冷笑道，“你这样只会让人感觉到不舒服。” 苏峥并不反驳陈志高的说法，继续笑道：“对，你说的没错儿，说出来是会让人不舒服。可若是心领神会，那就得用默契来形容，这就考验你跟王处长是否有默契了。” ps：还账了。 第四百一十章 我比你有经验 酒过三巡，屋内人人面红耳赤，王领导也成了陈志高口中的王哥，一口一个无比亲热。 “王哥，我跟你说句实话吧！” 陈志高揽着王领导的肩膀，一副不甘心道：“王哥，你是知道的，鹏城刚开发时，形势不比现在宽松自由，那时候谁也不敢擅自伸手，以至于我错过了最好的机会。” 王领导心领神会点头，跟着唏嘘点头，“确实，那时候大部分人的思想还是偏向保守的。” 陈志高惋惜拍了拍大腿，“谁说不是呢，早知道现在要大力发展经济，鹏城步子走大一点，肯定能取得更好的成绩。” 王领导没有过多评价跟自己没有关系的鹏城，只是淡淡笑着：“你现在发展的也不差啊！” “这才哪到哪啊！” 陈志高摇了摇头，眼里陡然生出一团光芒，“王哥，现在琼省成了全国最大的经济特区，无论是对你而言，还是对我来讲，都是一次不可多得的机会啊！” “上次我过来没能做点什么，回去之后心里跟猫抓似的，每每想起琼省暗藏着的机遇，我都恨不得长一双翅膀每天飞过来瞧瞧。” 王领导哈哈一笑，“现在也不晚，只要你有这份心，这次王哥对决不能让你空手而归。” “有！” 陈志高立刻回答，拍着胸脯：“都在这里装着呢！王哥，我这次过来带了这个数，你说够不够有心？” 苏峥在一旁保持沉默，心里却是忍不住发笑，陈志高表演的有些夸张了！ 看着陈志高竖起的三根手指，王领导眼神微变，故意玩笑道：“三百万？” 陈志高像是被侮辱了一样，涨红着脸道：“王哥，你是不是看不起我？三百万对我陈志高来讲也算钱？” 王领导眼神不由变得明亮，脸上笑容也多了几分，“三千万？” 陈志高傲然点头，侧头看向苏峥，王领导下意识地跟着看了过去。 “苏峥，王哥不是外人，你也交个实底，你这次过来准备留下多少钱！” 苏峥想都没想脱口回道：“原本也就准备了两三千万，前段时间沪市工商银行答应给我贷一笔款，差不多能凑出来七八千万吧！” 七八千万？ 王领导看苏峥的眼神瞬间就有了变化。 陈志高微微一怔，不满撇嘴说道：“你这是耍赖，要是算上银行的钱，我随随便便都能凑出来一个亿。” 王领导有点晕，不是酒意上头，而是眼前这两个年轻人说出来的话让他热血冲脑。 王领导并不怀疑两人吹牛，因为他知道陈志高有这种实力，连带着也对苏峥有了莫名的信任。 就算两人加在一起没有投够一个亿，哪怕只有五千万，对琼省来讲也算是一笔大投资了。对个人而言，除了那些重要领导，有几个人能拉拢到几千万的投资项目？ 这是什么？ 这是唾手可得的成绩啊！ “王哥，王哥” 幻想被打断，王领导赶紧打起精神。 “王哥，你应该知道吧？去年在我鹏城搞了两块地。” “听说了！” 王领导快速点头，主动笑道：“房地产确实是个前景可观的行业。” 陈志高故作谦虚地笑了笑，“还凑合吧，能养家糊口。” 没等王领导说话，陈志高又是换上无奈口气，“可惜我进入鹏城房地产开发行业比较晚，要不然可就不是眼前这副光景了。” 王领导瞥了很少说话的苏峥一眼，若有所思道：“琼省跟鹏城不一样，琼省是全国最大的经济特区，成立之初国家就给予了很大的自主空间。琼省的经济发展道路不会模仿鹏城，也不会沿袭别人走过的路。所以，来琼省投资，不要有太多的顾虑。” “有你这句话，我就放心了！” 陈志高长舒一口气，端起酒杯冲王领导示意，“王哥，这事就拜托你了！” 放下酒杯，王领导轻笑开口：“琼省现在可没有太多的外商，外销房的难度可不小啊。” “内销” “现在没有，不代表以后没有，王领导您说是不是这个理儿？” 陈志高刚开口，苏峥就抢着打断了他的话，眼神示意陈志高安心。 王领导愣了一下，很快就明白了苏峥的意思。 以后开发！ 反复思量这样做对自己有没有不好的地方，良久之后缓缓点头，“苏总说的对。” 不管什么时 候开发，只要买地的钱支付到位，这就是实打实的成绩。 有了这笔钱，琼省可以搞更多的基建工程，基建工程搞好了，就能吸引更多的投资商过来投资，对自己并没有不好的影响。 简单说完正事，气氛变得更加轻松，又喝了几杯酒后王领导以明天还要上班为由，想要结束饭局。 起身准备出门时，陈志高忽然说道，“王哥，今天下午我跟苏峥在外面转了一圈” 陈志高把下午看到的情况以及对那些人的身份猜测说了一遍，故意用凝重语气说道，“天南海北的有志之士慕名前来，如果真的有不少人被骗了，势必会被人传出去，到时候外界的评价” “还有这种事？”王领导惊讶看着陈志高，见他不似说谎，脸色顿时变得难看起来，“行，我知道了，明天我就跟有关部门联系。” 说完，又对陈志高笑道：“谢谢老弟的提醒。” 陈志高无所谓地摇头，“咱们兄弟还用这么客气嘛？” “对，对，我先走一步，这两天你跟苏总先转转看看，有消息我再联系你。” 目送王领导离开，陈志高冲苏峥笑道，“怎么样？” “挺好！” 苏峥配合点头。 原本打算让陈志高拿骗子这件事卖个人情，然后再跟王领导说投资买地的事情。现在被陈志高颠倒了顺序，效果反而更好一些。 有了大额投资意向在前，骗子的事情算是顺水人情，不管出于何种想法，王领导都得尽力而为。 “跟这些人打交道，我经验比你丰富，以后学着点！”陈志高得意笑着，左右看了一眼，忽然摇头叹气道，“太落后了，连个酒后娱乐的地方都没有，唉” 第四百一十一章 这就是三亚？ “这里位置不错，距离海州政府比较近，以后” “咕噜咕噜” 苏峥扭头看了一眼抱着椰子往嘴里倒椰汁的林豪，“你中午不打算吃饭了是吧？这是第四个了吧？” “没办法，太热了！” 林豪不以为然，将最后一口椰汁倒进嘴里，顺着窗户丢掉空椰子，“二哥，这玩意儿都是水，等会儿一泡尿就没了。” 苏峥不再搭理他，继续对陈志高说道，“市区中心地段的升值潜力最大，最有利于以后开发。” 陈志高附和点头，“海州的建设刚刚开始，市区肯定还要扩大范围，我觉得只要不是特别偏僻的位置，都可以下手。” “不要光盯着海州，其他地方也可以考虑。” “嗯？” 陈志高侧头，疑惑问道：“海州是琼省的省会，其他地方要么是海，要么是山，有什么可考虑的？” “咱们不是投资建厂的，既然要搞房地产，山和海这种自然景观只要利用的好，不但不会影响投资，还能给投资增加附加价值。鹏城现在不就已经开始玩这种概念了吗？” 听苏峥这么说，陈志高没在反驳，顺势问道：“你的意思是去别的地方看看？你说去哪？” “去最南边看看。” “最南边？” 陈志高嘀咕一声，将汽车停在路边，拿出地图翻看，很快就开始打退堂鼓，“有点远吧？路好不好走都不知道” “可以走水路。”苏峥伸手指了指海岸线。 听到坐船，正往嘴里塞水果的林豪动作一滞，赶紧伸头看向地图。当他看到海岸线比过海距离不知道长了多少倍时，顿时露出害怕的表情，“二哥，我不去。” “要不，先问问南边的情况如何？” 陈志高也有不情愿，在他印象中，海州在成为经济特区省会城市之前都是破地方。南边岂不是更加破旧不堪？ “问问也行。” 苏峥没有一意孤行，他对三亚的印象只有后世旅游时的繁华盛况，至于现在三亚是什么模样，他自己都不知道。 “二哥” 就在陈志高掏出大哥大拨打电话时，林豪用发颤的声音呼喊苏峥。 苏峥扭头，直视林豪的眼睛，“晕车和晕船都是能克服的，如果不能勇敢面对，让自己习惯适应，以后你看到船就会心生畏惧。一个死物，你确定要跟它低头？” “小豪，二哥说的没错儿！”董学文跟着劝说林豪，“我第一次坐船的时候也感觉不舒服，总有种脚不沾地的不安全感，后来每天都要坐两趟，习惯之后就没觉得不舒服了。” “我又不用经常坐” 察觉到苏峥眼神不对，林豪赶紧闭嘴。 二哥这次是过来办正事的，真要离开海州的话，董学文肯定要跟着一起，他们要是走了，自己一个人在海州有什么意思？ “王哥，我是陈志高啊！呵呵，我想跟你打听个情况，琼岛最南边现在情况如何苏峥想过去看看。” 电话接通，林豪紧紧盯着陈志高手里的大哥大，心里暗暗祷告对方多说一些不好的话，打消二哥去南边的念头。 “行，麻烦王处长了。” 挂断电话，陈志高扭头对苏峥说道：“王处长说南边还比较落后，不建议咱们过去投资。不过，那边风景还算可以，如果真想过去的话，他可以安排船只送咱们过去看看。” 听到前半句话，林豪不自觉露出笑容，可当他听到后半句话时，顿时露出一副生无可恋的表情，颓然靠在背靠上，无神看向车窗外，就连手边的水果都不再香甜如初了。 “什么时候过去？” “明天吧，等他们几个回来碰个面，别到时候找不到咱们就不好了。” 晚上，陈志高的四个手下先后来到海州招待所汇报这两天打听到的情况。 “大佬，这边虽然开了不少工厂，但都是小工厂，跟咱们那边没得比。” “大佬，来这里找工作的人大部分都没能得偿所愿，很多人被逼无奈只能去建筑公司赚钱，要不然饭都没得吃。” “大佬” 陈志高脸色略显阴沉，一众信息综合来看，琼省跟自己想象中还有很大的差距。 “别抱太大的希望，自然也就不会失望。” 苏峥看出陈志高的情绪低落，主动笑着宽慰一句，“刚刚起步时都是这样，只有各方面步入正轨后才有可能快速发展，投资本就是赌，必须要 坚信自己的眼光没有问题。” 陈志高脸色稍微缓和，“你们继续打听情况，无论大小事情，要尽可能的详细。我要离开海州几天，你们依旧两天过来一次，找不到我就回去。” “这” 历时几个小时的航程，船只进入港口后，陈志高表情变得复杂。难掩的失望，说不出来的后悔，直跃心头的逃离 “要不，咱们回去吧？” 苏峥同样错愕看着港口内的情况，三亚河河面上小舢板船随处可见，杂乱无章停靠在一起，偶有风浪经过，舢板船互相碰撞发出砰砰声响。 舢板船上，能看到淘洗衣物和清理网具的本地居民，穿着打扮别说跟鹏城居民相比了，就算是内陆普通开放城市都不如。 放眼望去，一栋高楼大厦都看不到，街面上甚至很难看到汽车。 活脱脱一副贫苦渔村的模样！ 这是三亚？！ “两位老板，到地方了。” 船只靠岸，船上的工作人员主动提醒。 “还下个屁啊！”陈志高情绪爆发，转身就要往船舱内走。 苏峥赶紧拉住他，“来都来了，总要下去转一圈的。” 强行将陈志高拉下船，苏峥又对船上的工作人员说道，“麻烦你们等我们半天时间。” “没事的，来之前领导有过交待，我们这艘船这几天的任务就是接送两位老板，我们就在这里等你们回来。” 投资商的待遇很好，上千万投资意向的商人更不用说。 沿着三亚河往里面走，陈志高不停嘀咕，毫不掩饰自己对这里的看不上。 “我听说鹏城没有开发之前，也是一个人人看不上的小渔村。” 陈志高哼哼一声，“鹏城紧挨着港岛，有天然优势，这里有什么？” ps：饭都没吃先码字，害怕更新晚了说不上一句中秋快乐！ 第四百一十二章 杂牌军变成正规军 抱怨归抱怨，前行的脚步却没有停止。 沿着河岸来到三亚河大桥附近，更加清晰看到当地居民的生活状态。 跟内地大多数城市相同，街面上能看到的主要交通工具就是自行车，路口处停靠着许多三轮车，一看就知道是靠拉人赚钱的那种。 “嚯，我还以为是偏三轮呢，原来是自行车改出来的，这也不是正儿八经的偏三轮啊。” 董学文仔细打量路边的三轮车，看清楚之后不禁摇头。 说话的功夫，四人来到三轮车跟前，就见其中一个翘腿坐在三轮车上的男人抢先跳下来热情问询：“老板，坐车吗？” 苏峥跟陈志高听不太懂当地的土话，董学文在琼省待过很长时间，能听懂一些简单的词汇，当即问道：“一个人多少钱？” 看出来几人不是当地人，三轮车师傅伸出一巴掌，重重说道：“五角。” “我不坐。” 陈志高嫌弃看了一眼简单改造而成的偏三轮，“找辆出租车。” “屁的出租车！” 苏峥没好气地瞪了陈志高一眼，“咱们从港口走过来少说也有七八分钟了，你见过出租车的模样？别说出租车了，公交车都没看见，这都什么时候了，还挑三拣四呢，不让你步行走路就算是好的了。” “二哥，有公交车。” 就在陈志高沉默不语时，林豪突然出声，指着远处驶来的公交车。 苏峥侧头看了一眼不再说话，陈志高虽然还是有些不情愿，脸上表情却有了一丝松动。 三轮车师傅见四人如此举动，失望返回三轮车继续跟同伴聊天，眼角余光却是一直观察着几人。 片刻之后，蓝白相间的公交车来到四人跟前，林豪抢先挥手拦下公交车，车子晃晃悠悠地停下。车内挤满了人，不少人没有座位只能站着，脚下更是堆放着各式各样的东西，车门打开的一瞬间就有一股不太好闻的味道钻入鼻孔。 陈志高又是眉头一皱，下意识看向一旁的三轮车。 “要不，还是坐三轮车吧。” 董学文看向苏峥，见苏峥点头，赶紧跟售票员示意不坐。等公交车走后，董学文重新招呼刚才那个三轮车师傅。 “再找一辆，咱们包车，让他们拉着咱们在这里好好转转。”苏峥提醒董学文。 一番讨价还价后，四人分别登上两辆三轮车，以每辆三轮车三块钱的包车价格开始了三亚之旅。 因为没有目的地，三轮车师傅蹬车时也没有使出全力，就这样不紧不慢地朝着海边前行。 之前还一副嫌弃模样的陈志高左手端着一颗椰子，右手夹着香烟，优哉游哉地打量着周围，道路两旁基本上都是低矮的建筑，偶尔出现一栋两三层的楼房，基本上也都是行政机关的办公场所。 商业气息寡淡，居住人口密度甚至都不如内地普通县城，作为外来者，根本看不出哪里值得开发。 大概十几分钟后，三轮车驶出城区。视线顿时变得开阔，闷热的感觉被海风裹挟而来的丝丝清凉取代，让人不再那么难受。 一边是一望无际的碧海蓝天，一边是青黄交错的荒野林地，两种迥然不同的景象给人带来不同的感觉。 “鹏城刚开发时，跟这里的差距大吗？” 看陈志高的抵触情绪慢慢淡去，苏峥适时开口询问。 陈志高仔细想了想，缓缓摇头道：“鹏城开发之前跟这里差不多，都是破旧小渔村的形象。” 迟疑几秒后，又是坦诚说道：“如果说自然风光的话，这里还要比鹏城好一些，毕竟鹏城只有一个鹏城湾，大多数地方并不靠海，也没有这么多看着就不一样的植物。” 陈志高知道苏峥想表达什么意思，紧接着叹道：“你知道鹏城投入多少人力物力才发展成现在这样吗？不是我小看这里，就这种鸟不拉屎的地方，想让上面投入太多资源，简直是天方夜谭。” “同样的资源投入到海州，有可能打造出第二个鹏城，哪怕追赶不上鹏城，也有可能跟珠海比肩。那些当官的比咱们更清楚好钢要使到刀刃上的道理，就算是琼省的官员，为了快速做出成绩，只会更加用心开发海州，哪顾得上这里。” 苏峥闻言一笑，并不反驳陈志高的说法，只是在心里暗暗嘀咕，等上个十几二十年，再来看三亚的模样，陈志高会是什么表情。 “二哥。” 董学文乘坐的三轮车突然追赶上来，董学文对苏峥喊道：“这个师傅说前面有个大东海旅游中心，问咱们要不要过去看看。” “去。” 陈志高抢先回了一句，又对苏峥说道，“就当休息了，转完咱们就回海州吧。” 说是旅游中心，其实就是一个开放式大门，大门造型简单，里面有一栋两层楼房，周围是特征明显的热带植物。 “这有什么玩的啊？”林豪打量一圈，有些失望。 “找个地方喝点冰镇饮料也行啊，你愿意在太阳底下晒着？”陈志高呵呵笑了一声，示意董学文去买票。 几分钟后，董旭文带着四张门票返回，每张门票五毛钱。 准备进门时，苏峥对董学文说道，“你去给他俩买两瓶饮料，让他们在这里等着咱们，别到时候出来找不到人可就麻烦了。” 下午五点多钟，四人回到大门口，乘坐三轮车返回。 “在这里住一晚，明天再回海州。” 下班回到家里，楚青山在秦暮烟身边的沙发坐下，“老吴下午给我打电话了。” 父亲口中的老吴是富单大学的一个副校长，是父亲的老熟人，平时对自己多有照顾。 秦暮烟知道父亲不会无的放矢，疑惑问道：“怎么了？” “苏峥今年不是该毕业了嘛。” 听到这句话，秦暮烟顿时来了精神，“放暑假时就该毕业了，之前我还打电话问过情况，因为大学生工作分配延后的事情，夜大暂时没有确切结论。吴校长跟您打电话是不是说苏峥能毕业了？” 楚青山先是点了点头，而后又是摇头，“之前我跟苏峥说过让他系统学习经济学，当时他没有反对，我就跟老吴提了提这件事。老吴的意思是，先不让苏峥毕业，走特招的路子把苏峥变成正经大学生，明年再说毕业的事情。” “这是好事儿啊！” 秦暮烟露出惊喜之色，杂牌军变成正规军，多少人想办都办不成呢。 可随后，秦暮烟又有些迟疑，“夜大他都不愿意好好读，这能行吗？” “再等两个月你们的孩子就要出生了，到时候他总要老实待在沪市，你好好给他做做工作，我觉得应该可以。” 楚青山继续说道：“这小子脑子聪明，鬼点子多，但都是野路子，小打小闹没有问题，以后做大做强之后再这样做就容易让人笑话了。” “最关键的是，这小子心胸不够宽阔，从他身上只能看到商人自私的一面，根本看不出企业家应该有的社会责任感。” 秦暮烟不乐意了，抿着嘴不接话。 “你别不爱听！” 楚青山呵呵一笑，“让他老老实实在学校待一年，到时候给他搞一个入党名额，慢慢引导总能让他成长起来。” 入党？ 听到这两个字，秦暮烟神色有了松动，自己还没入党呢，苏峥竟然有机会。 “我先给他打电话问问。” 说完，秦暮烟往电话机挪了挪，连续拨号几次后对楚青山摇头，“打不通，估计是没有信号。” 楚青山笑着起身，“不着急，开学之前你告诉他就行，洗手吃饭吧。” 第四百一十三章 合作不是捆绑在一起 就像苏峥说的一样，只要克服了心理恐惧，晕车晕船带来的不舒服就会淡化。 这次回来，林豪晕船的反应已经改善了许多，虽然还是有些难受，却不至于想第一次坐船那样要死要活的。 从三亚回到海州，陈志高第一时间联系王处长，告诉他自己回来了。 “你上次说的情况已经搞清楚了，市里正准备整治一下治安环境，等忙完这件事，再说土地的事情也不晚，你舟车劳顿先好好休息两天，等我消息就行。” 挂断电话，陈志高拿出刚买回来的海州地图，摊开铺在床上，手里拿着钢笔圈圈画画。 另外一间房内，苏峥主动给秦暮烟打电话讲述这两天电话打不通的原因，关心过秦暮烟的身体状况后，秦暮烟提起学校的事情。 “什么？再等一年，还得正儿八经的去读书？” 当初读夜大是秦暮烟提的建议，苏峥自己对夜大文凭并不是太看重，至于能不能顺利毕业，他也不是很在乎。 秦暮烟的话让苏峥本能有些抵触，生意刚开始扩张规模，虽然不需要自己亲力亲为，总归是要操心的，说不准什么时候就需要自己亲自跑一趟，这种关键时候让自己去学校念书？ “没时间，电器商场和爱家商场都在扩建，而且以后扩建的速度会越来越快。工厂方面也在为扩建做准备，房地产公司还要上马新项目，我哪有时间去上课啊。”苏峥连连摇头，说完又是小声嘀咕道，“其实，我觉得学历对现在的我来讲，已经不重要了。” “你是打算让我一个人带孩子吗？” “不是还有咱妈呢嘛，怎么就你一个人了。”苏峥赶紧换上笑容，“生意虽然忙，但我能分清轻重，肯定尽可能多的配在你身边。” “你要真能分得清轻重，就不会说出学历不重要这种话！”秦暮烟冷哼一声，“多少人想通过特招进入大学都进不去，咱爸能帮忙解决这件事，你还不乐意了？” “瞧你说的，我哪有不乐意啊” 正说话时，房门被推开，陈志高拿着地图走了进来，身后还跟着董学文和林豪。 苏峥表情有些不自然，指了指手里的电话，示意他们别出声。 “一年时间很快的，再说上课也不影响你处理事情。咱爸说了，只要你老老实实读一年书，明年给你搞一个入党名额。” “入党？” 苏峥心头一动，虽然自己从未想过入党，但却很清楚入党并不是人人都有机会。可见老丈人这次是真的用心了，如果还坚持拒绝，很有可能让老丈人不痛快，那就意味着自己也不会有好果子吃。 “那行吧，咱先说好，到时候我要是有事儿，必须得让我请假。” 陈志高不知道电话那头说了什么话，却能猜到是谁跟苏峥打电话。 用鄙夷眼神斜了苏峥一眼，对董学文小声说道，“家庭地位堪忧啊！我老婆都是以我为尊，向来都是我说一她不敢说二，以后你结婚了可不能像苏峥这样怕老婆！” 董学文抿着嘴不接话，这种编排老板的话只能听，不能参与。 林豪嘿嘿笑道，“陈哥，你老婆也是老师？” 陈志高微微一怔，“不是老师。” “那不就齐了！” 林豪立刻换上傲然语气：“我二嫂可是大学老师，而且是名牌大学老师，威风着呢！” 陈志高轻哼一声，暗骂林豪这小子真讨厌！ 苏峥将两人的对话听在耳中，却顾不上搭理他俩，对着电话连连笑道：“好，好，我这边儿事情处理完就回去。” 放下话筒，苏峥不满看着陈志高，“你不去休息，跑我房间干什么？” 陈志高知道苏峥对自己刚才的调侃不满，赶紧拿出地图：“我刚才挑了几块地，过来找你商量一下。” 说到正事，苏峥收起心中的不悦，换上正色问道：“王处长那边有消息了？” “这两天要处理骗子的事情，说是让咱们安心等两天。” 陈志高将地图展开，指着圈起来的几个地方说道，“你瞧瞧位置。” 骗子的事情一旦落实，这份人情就算落到实处了，接下来的事情确实不用担心。 苏峥低头看向地图，基本上都是临近政府的位置，仔细看了好一会儿，冲陈志高点头：“位置是不错，关键是土地面积大小和价格问题。” 陈志高莫名一笑，“面积大小不是问题，价格才是关键。” 看他这样，苏峥也不再多说什么，“我上次跟你说过的，不要死盯着眼前的好 位置，眼光要放长远一些。相比起大家都清楚的好位置，稍微偏一点的地方操作空间更大，价格回旋余地才能更大。” 陈志高满不在乎地笑道：“这是首要目标，拿下这些目标之后，其他地方还不是顺便挑？” 等陈志高离开之后，董学文凑到地图跟前，“二哥，就算价格比内地便宜，这几块地要是全部拿下来，也是一笔不小的花销。把钱压在地上，妥当吗？” 苏峥笑着摇头，“陈志高是尝到买房子的甜头了，上次在鹏城就跟我说想把他名下的工厂卖掉，把全部资金购买土地，被我劝住了。这次过来就告诉我，不能空手而归，必须做点什么，明显是劝不动了。” 董学文露出惊诧神色，“录音机工厂和磁带工厂效益都挺好的，以陈总的实力，从银行贷款也不是难事，怎么会有卖工厂的想法呢？” “多明显，心思大了，看不上工厂那点利润了。” 董学文无奈笑了笑，陈志高手里的两个工厂在多少人眼中都是会下金蛋的老母鸡，他居然看不上。 人跟人果然是不能比啊！ “二哥，你也打算跟他一样吗？”林豪疑惑开口。 这个问题让苏峥不好回答，仔细思考之后回答道：“先看看情况，如果不是很疯狂的话，跟着做也没什么不好。” “要是”林豪追问，虽然只说出两个字，意思确很明确。 苏峥撇了撇嘴，看向董学文：“如果陈志高心思太大的话就不跟了，咱们挑一些便宜的地买。吃不到肉，喝口汤总是能行的。” “这样做不就等于分开了吗？”董学文神色有些不自然，本来是合伙生意，分开操作总会显得有些尴尬。 “合作并不是一定要捆绑在一起做事。” 苏峥否决董学文的担忧，“合伙生意也得量力而为，他想玩大的，咱们如果不考虑实际情况贸然跟进，对咱们自己而言风险太大，很有可能得不偿失。” “合作还是各干各的并不会影响到我跟他之间的关系，陈志高肯定能看明白。就像其他生意那样，有双方合作的，也有自己独立运营的。只要账目明晰，合作购买的土地可以用鹏程建筑公司的名义，咱们自己单独购买的土地用万和房地产公司的就行。” 第四百一十四章 一个亿 下班回来得知苏峥同意去读书，楚青山整个人都变得愉悦不少，这种状态一直持续到上床睡觉才被秦淑芬一番话打破。 “你已经不是教师了，苏峥也不是你的学生，别把你当教师的习惯强加在他身上。做生意跟学问高低关系不大，人家苏峥生意做得好好的，你偏偏让他去念书。” 秦淑芬脱鞋上床，抖开毛巾被盖在腿上，轻哼道：“也就是苏峥这孩子脾气好，才这么容易顺着你的意。” 楚青山斜了秦淑芬一眼，不轻不重道：“我是为他好，你懂什么。” “我不懂，你懂行了吧！” 秦淑芬赌气回了一句，“那些从单位辞职出去做生意的人都没见把生意做出模样，还有那个陈志高，做生意比苏峥早，也比苏峥高，没见他比苏峥强多少。上次为民过来，提起苏峥也是赞不绝口，让他自己施展本事不行？” 楚青山摘下眼镜，揉捏着眉心：“很多情况你不了解，就别擅自发表意见，赶紧睡觉吧。” 秦淑芬狐疑打量着楚青山，“你不跟我说，我上哪了解去？我倒想问问，是什么情况非得让苏峥去念书？说呀。” 已经躺下的楚青山被秦淑芬拽了起来，看她不依不饶的态度，楚青山无奈靠在床头上，缓缓开口：“最近这段时间关于改革方向是否正确的争议越来越多，从目前的情况来看，否定的意见明显处于上风。” “很多人对私营企业的态度不是很好，认为私营企业的资产阶级色彩太浓郁，纵容允许私营企业做大做强是对社会体制的挑战，甚至有人说会动摇国体。总之，现在有不少人敌视仇视私营企业，苏峥搞出不少次争议，特别是那个服装厂，步子走得太大，连续打破常俗，很容易被人盯上。” 听楚青山这么一说，秦淑芬顿时担忧道：“很严重吗？会不会影响到你的工作？” “不至于！” 楚青山轻松笑着，“我们做的是经济策略研究，无论改革是否继续，这种思想层次的争论都波及不到我们。” 秦淑芬这才松了一口气，紧接着问道：“你让苏峥去念书，是保护他咯？” 楚青山嗯了一声，“他确实需要多学习，如果能拿到正儿八经的毕业证，对他以后的发展也有好处。” 停顿一下，楚青山声音忽然变得低沉：“相比起苏峥，东升进步的太慢了。等他结了婚，步子肯定要加快一些，这样两人才能互相帮扶。” 秦淑芬不自觉笑了笑，有亲家公的关系在，儿子的路确实要好走一些。 想到这里，秦淑芬不由说道，“他俩走的不是一条路，以后肯定是东升帮衬苏峥更多。” “不一定！” 楚青山打了个哈欠，缓缓滑下身体，“改革开放是大首长一手促成的，大首长还没有表态，谁也不知道是什么结果。如果大首长明确肯定现在走的路线，经济发展必然会成为重” 呼噜声响起，秦淑芬眼里闪过一丝疼惜，轻轻灭掉床头的台灯。 两天时间很快过去，街面大张旗鼓招工的人少了很多。 “我们在招待所呢，嗯，好，我们马上过去。” 挂断电话，陈志高立刻起身，“王处长让咱们抓紧时间去一趟海州招商局，他跟领导正在往招商局赶。” 十几分钟后两人到达招商局，刚停好汽车就看到站在办公楼前的王处长招手。 “王哥。” 陈志高大步流星来到王处长跟前。 “领导在上面等着呢。”王处长低声说了一句，带着两人上楼。 跟着王处长来到二楼最东边的办公室，进门时一个四十岁左右的男人正跟另外一个气度不凡的男人汇报工作。 看到屋里端坐的领导，陈志高的脚步明显顿了一下，脸上笑容却是更多，主动打招呼问好，“冯叔叔好。” 端坐在沙发上的冯长征冲陈志高颔首笑道：“琼岛可不如鹏城那么繁华，在这里能适应吗？” “能。” 陈志高快速点头，“您又不是不知道我，只要能赚钱，其他的我都不在乎。” 陪在冯长征身边的招商局局长默默打量着陈志高和苏峥，暗暗猜测两人的身份。 “快坐下。” 冯长征伸手示意陈志高坐在自己身边，目光却是看向苏峥。 “这是苏峥，我的合伙人。” 陈志高心领神会赶紧介绍苏峥的身份，临了笑道：“他是楚叔叔的女婿。” 冯长征目光一闪，惊讶看着苏峥： “计委楚主任？” 苏峥不知道被陈志高称之为叔叔的领导是什么职位，只能笑着点头。 王处长多看了苏峥一眼，他知道苏峥是陈志高的合伙人，但却不知道苏峥也是有关系的人。 “好啊，都是年轻有为的俊才！” 冯长征哈哈一笑，目光转到陈志高身上，“听小王说你们打算在海州开发房地产？” “对！” 陈志高干脆回答，“我们在鹏城已经开发了一个外销房项目，内销房项目正在建造中，沪市那个内销房试点项目就是苏峥做的，算得上有经验了。手头正好有点闲钱，就打算过来支持一下琼省经济特区的发展。” 冯长征不置可否地点头，玩味笑道：“海州尚处于起步阶段，暂时还不能跟鹏城相提并论，现在投资房地产是不是有点太早了？” 没等陈志高说话，冯长征继续说道：“我建议你们考虑一下投资其他项目，琼省在工业方面的政策还是很有优势的，这里不缺劳动力，人工成本也比较低。” 陈志高明显没想到领导会这样说，不由看向王处长。 王处长回以无奈眼神。 陈志高侧头看向苏峥，苏峥摇头笑道：“谢谢领导的好意，只是现在没有好的项目。” 冯长征听过小王的汇报，今天过来的目的就是想劝说陈志高改投其他项目，为琼省的经济发展做点实打实的事情。 几千万的投资金额，如果能用到实处，产生的效果和影响绝对比搁置在土地上强很多。只可惜，被拒绝了！ 苏峥的关系在预料之外，这让冯长征不好继续劝说，“行吧，既然你们有自己的想法，那就好好去做。” 说着，冯长征起身，“小王，你留下配合工作。” 送冯长征下楼，目送汽车离开之后，各自都觉得轻松不少。 一直没说话的招商局局长终于等到机会，热情招呼返回办公室。 重新坐下之后，王处长直奔主题，“陈总，苏总，你们有看中的土地吗？” 陈志高点头笑道：“有几个地方觉得还不错，就是不知道价格怎么样。” “陈总，年初发生的事情让我们的工作陷于被动，特别是跟土地有关的工作。不瞒你说，现在一旦牵扯到土地就成了敏感话题，无论是谁都要再三慎重。” 王处长先是摇头感慨，随后说道：“为此，领导们还专门开会研究过这件事，最终决定不能在土地方面给人留口舌。” 听到这句话，苏峥和陈志高同时皱眉，同时在心里泛起一个念头，土地便宜不了了！ “房地产开发对于琼省来讲并没有太多经验，价格方面也没有参考衡量标准。” 王处长笑吟吟看着陈志高，“考虑到两位的积极态度，也是为了不让投资商失望而归，海州政府决定以一口价的方式出售土地。” “怎么个一口价？”陈志高凝眉看着王处长。 “以公顷为单位，每公顷三百万。” 公顷？ 苏峥愣了一下，这种计量单位还是第一次见。 陈志高一时间也是没有反应过来，下意识问道：“一公顷是多大面积？” “一公顷是十五亩，统算一万平方米。” 全程陪衬的招商局局长适时给出解释，虽然投资商不是招商局拉拢来的，但事情是在招商局办的，将来多多少少能分到一点功劳。 一万平米三百万，一平米折合三百块钱。 这比陈志高预想的价格高出很多，但若是跟其他城市的土地价格相比，又不算贵！ 既然是一口价，那就代表着没有讨价还价的余地了。 陈志高犹豫不定看向苏峥，苏峥则是看向王处长，“无论什么位置都是这个价格吗？” 王处长微微一怔，赶紧解释道，“这个价格是指海州市区内。” 说完，又是疑惑看着苏峥，“苏总，偏远位置不利于房地产开发吧？” 听他如此回答，陈志高神色好看不好，“市区也分位置好坏，房地产开发需要考虑土地周边环境，边缘肯定不能跟中心区域相提并论吧？如果我们选了一块边缘区域的土地，价格怎么算？” 陈志高的话让王处长皱起眉头，在常规意识中，房地产开发公司都会选择好地段购买土地，房子建成之后才有利于销售。 所以，制定价格的时候默认陈志高是打算购买好位置的土地，并没有考虑到边缘区域。 最让王处长想不明白的是，上千万的资金投入进来，一般人肯定会立刻开发销售快速回笼资金，怎么到他们身上反倒有种不着急开发的意思？ 看王处长不说话，苏峥呵呵笑道：“王处长，可能是之前没有沟通明白，我跟你说说我们的计划吧。” 王处长肃然点头。 “说句实话，我跟陈总一致认为现在的海州并不适合开发商品住房。我们过来购买土地的想法很简单，就是赌琼省这个全国最大经济特区的发展前景，赌海州未来几年的发展状况。” 苏峥坦然看着王处长，“当然，我们相信琼省一定能发展起来，要不然也不敢拿几千万冒险。” 王处长错愕看着苏峥，他相信苏峥说的是真的。 以陈志高跟苏峥的关系和实力，这笔钱投到其他生意上，利润肯定比压在土地上更合适。 琼省需要几年才能发展起来，谁也说不准。 想到这里，王处长眼神变得复杂，这两人太胆大了！ “王处长，我们这样做，无异于拿着钱支持海州的发展。虽然这点钱对于海州的整体发展不算什么，却足以证明我们的诚意。” 苏峥认真看着王处长，“王处长，无论将来成败与否，我们都会为自己的行为负责。但我希望你能帮忙把我这番话转述给领导，也希望领导给予我们更多的鼓励！” “最后，我再给你表个态。如果价格方面能够适当的优惠，我们这次的投资金额不会低于五千万” “一个亿！” 陈志高傲然开口，语气坚定：“只要价格合适，半个月之内一个亿就会到账。” 王处长眼皮直跳，极力压制内心的激动。 招商局局长瞪大眼睛看着陈志高，投资一个亿，如果真能成功，这将是琼省经济特区最大的一笔私人投资！ ps：今天就一章。 第四百一十五章 达成一致 “其实，三百块钱一平米的价格真不算贵！” 从招商局出来，坐在副驾驶位的陈志高对苏峥笑着，“只要海州能发展出一定的规模，市区中心位置的土地价格肯定会有大幅上涨。” “确实不算贵，但也不算便宜。” 苏峥跟着附和一句，“我在沪市拿的那块地每平米价格在五百块钱左右，还是因为竞标才被抬起来的价格。海州现在的状况明显不如沪市，三百块钱明显是溢出价格。” 侧头看向陈志高，苏峥说出自己的猜测，“我怀疑，这个价格是为了配合今天过来那个领导而制定的。” 陈志高皱了皱眉，“有这种可能，那你觉得价格还有调整的可能吗？” “应该会有。” 苏峥肯定点头，“那个王处长明显把咱们的心思猜偏了，加上你最后说的那番话，我觉得他们肯定会慎重考虑。” 说着，苏峥忽然笑道：“实在不行的话，咱们少买一些市区中心位置的土地，多挑一些现在看起来相对较偏僻的位置，反正都是赌海州未来几年的发展，城市规模一旦扩大，位置自然不是问题，这样更容易实现利益最大化。” “再看看吧。” 这一次，王处长的办事效率很高。 当天下午，王处长就来到招待所，给两人说明最新情况。 “你们的意思我跟领导如实反馈了，领导听后给了一句话，原则问题不能丢，但做事不能太过死板。” 王处长先行露出笑容，对陈志高和苏峥说道：“中午时候，市里临时召开了多部门联合讨论会，最终结果是同意在价格方面做出适当调整。” 看到王处长伸出来的两根手指，陈志高眼睛一亮：“两百万一公顷？” 苏峥颇为意外看着王处长，这降价幅度有点大啊！ 王处长笑着点头，“确实是两百万一公顷，但有一个要求。” “王哥你别卖关子，赶紧说啊。”陈志高急声催促。 “土地不能长期闲置，最长不能超过两年，如果超过两年没有具体开发意向，海州有权原价收回。” 这句话让陈志高和苏峥齐齐皱眉，看待王处长的眼神也有了变化。 陈志高毫不掩饰自己的不悦，“王哥，上午我已经说的够明白了，我们愿意拿这么多钱投在这里，就是赌以后海州的发展。就海州现在的情况，两年是不是太短了？” 看出两人情绪不好，王处长无奈笑道：“讨论会上有人说出售土地的钱固然能运用到基建发展上，但如果能实际性开发，产生的连锁效应绝对会更好。” 苏峥心中恍然，怪不得一次性降价这么多。 原来是想让自己投入更多钱，房地产开发首先会解决一部分用工问题，各种建筑材料也会被带动。综合在一起，一个项目的开发，政府能从多方面得到更加实惠的收益。 想法确实挺好，如果换做自己，或许也会有这样的想法。 找不到反驳的理由，苏峥只能努力回忆前世琼省房地产是什么时候开始突飞猛进的。想了好大一会儿，苏峥脑子里蹦出一条重要信息。 南巡。 海南房价暴涨好像就是总工程师南巡之后开始的。 想到这里，苏峥脸色有些难看，如果自己没记错的话，南巡还要三年时间。 哪怕是去头掐尾，两年时间也赶不上爆发的节点。 “王处长，我说句不好听的。” 苏峥面色严肃，“你们不能逮着一个有头发的使劲儿薅！” “城市发展是从多方面齐头并进，各行各业都要参与进来，并不是指望一家企业带头往前冲。房地产开发确实能带动一部分行业发展，提供更多工作机会，但你们也要考虑实际情况不是？” “以海州的情况来看，就算我们明后两年开始实质性开发施工，房子建成之后的销售问题怎么解决？本地人有房有地收入微薄，肯定不会花钱购买房子，外来人口多以挣钱为目的，养活自己都不太容易，哪有能力买房？” “有句老话是这样说的，罗马不是一天建成的。鹏城发展十年才有现在这种境况，而且也是最近几年才有了大的变化和提升，最初几年时间不也是埋头苦干打造自身硬实力吗？” “我们愿意拿出几千万乃至上亿的资金来帮助海州搞基础建设，这是我们的诚意，没有换来价值相等的待遇不说，反而受到约束限制，你觉得这样合适吗？” 王处长尴尬笑着，这是苏峥在自己面前说话最多的一次，说出来的话让人无从反驳。 “且不说一个亿，就说五千万吧。” 苏峥语气缓和一些，“我跟陈总都是生意人，手里经营的生意有不少，这笔钱投入到任何一项生意中，两年时间赚一千万应该不是难事儿。” “退一步讲，就算不投入到其他生意，放在银行吃利息也能吃到不少钱，你们原价收回是几个意思？” “就是啊！把我们当冤大头，把我们的钱当无息贷款了是吧？” 陈志高不掩饰自己的怨气，“王哥，别的不敢说，要说投资赚钱，放眼全国也挑不出比粤省更合适的地方了吧？如果不是我们真的有心，不出粤省我就能把钱赚了，你信不信？” “信。” 王处长苦涩点头，陈志高确实有这种实力。“陈总，苏总，琼省的情况跟其他经济特区不同，琼省现在最需要的是工业项目来推动经济发展，有了具体项目，无论是衍生产业，还是其他产业才有可能考虑来琼省投资建厂。” “说实话，单纯的资金对琼省来讲其实帮助并不是很大，除非资金量很大” “呵呵。” 苏峥忍不住笑出声，“王处长，我不认同你这种说法。” 被打断话语，王处长更多的是无奈，等待苏峥后续的话。 “其他地方的情况我不太了解，沪市那边的情况我还是知晓一些的。” 苏峥自信笑着，“前几年，沪市招商局的牛局长不止一次跟我说过，他作为招商局长压力很大。他认识很多实力不错的商人老板，跟这些商人老板的关系也都维系的不错，可就是拉拢不到太多的投资。” “究其原因，就是沪市现在的投资环境没能让那些商人老板满意。自从我投建了顺发服装批发商场，并且取得一定成绩后，不少服装厂老板主动找到牛局长谈投资的事情。前段时间，牛局长跟我说，他到现在才领悟到招商工作的关键所在。” “什么关键？”王处长关切问道。 陈志高不知道沪市的事情，也是用好奇眼神看着苏峥。 “栽下梧桐树，引得凤凰来！” 苏峥大声给出回答，“商人都很现实，投资首先考虑的就是投资环境，如果投资环境让人满意，才会考虑投资优惠政策。试想，鹏城早期不也是大力搞基础建设，为的不就是吸引投资商吗？” 王处长露出若有所思的表情，沉默着不说话。 陈志高反倒是频频点头，笑着说道：“听你这么一说，还真是这样。我有好些个关系不错的熟人在粤省下面城市工作，他们不止一次邀请我去投资，说什么优惠政策多多。可我就是提不起兴趣，甚至连优惠政策都不想多问。” “栽下梧桐树，引得凤凰来，这句话形容的太准确了。”陈志高感慨一声，“说白了，自身实力才是关键啊。” 王处长能听出陈志高的话外音，苦笑一声后问询道：“苏总，时间限制肯定是少不了的，这是对双方负责的态度。你如果有想法，可以直接说出来，我汇报给领导。” 说这么多，就是为了等这句话。 苏峥立刻伸出三根手指，“三年，最迟三年，无论海州发展成什么样，我们都会尝试开发项目。” 王处长已经做好苏峥狮子大开口的心理准备，没想到苏峥只是要求延长一年时间，这让他着实有些意外，压下内心的欢喜，试探问道：“还有吗？” “关键问题就这一个了，要说其他的，我希望我们开发项目时，报建审批流程能够给予支持。”苏峥笑着说道。 就这？ 王处长内心更加欢喜，只要是把钱花在琼省，绝对是特事特办，审批流程自然不用多说。 “行，我这就回去跟领导转达两位的意思。” 王处长立刻起身，走出两步又停下脚步对两人笑道：“苏总，陈总，这件事已经在内部公开了，如果领导同意这样做，希望你们抓紧时间。” “放心，我们比你们更希望有个好结果，毕竟家里还有一大摊子生意等着处理呢。” 第二天上午，陈志高接到王处长打来的电话。 “领导同意了，国土局的同志今天会联系你们。” 结束通话半个小时后，几个笑容憨厚的男女来到招待所，简单寒暄之后，为首男人示意手下掏出城市地图。 “两位老板，这上面圈起来的土地都是可以出售的，如果两位需要，咱们现在就可以过去实地勘察。” 第四百一十六章 圆满结束 两人在国土局工作人员带来的地图上扫了一遍，眼神交流后陈志高指着其中几块土地问道，“这几块土地面积多大？如果不在画圈范围内的土地，是不是不能出售？” 为首的工作人员赶紧示意手下查看土地资料，不忘回答陈志高的问题：“如果两位看中的土地不在这上面，咱们可以去实地看看，等我们确定土地信息后，再给两位老板答复。” “136公顷，108公顷486公顷。” 唯一的女工作人员快速翻看资料，报出数据。 前面几块土地面积不大不小，唯独最后一块土地面积数据让人惊讶。 陈志高和苏峥齐齐伸头重新打量地图，陈志高疑惑看向女工作人员，“你没看错吧？这块地我们去看过，没有这么大吧？” 听陈志高这么说，为首的工作人员隐晦瞪了女工作人员一眼，眼神中带着不满责怪。 女工作人员脸色微变，连忙解释道：“土地信息确实是这样的” 似乎想到了什么，女工作人员又是说道：“陈老板，你们看到的土地是不是仓库旁边的空地？” 陈志高点了点头，似有恍然问道：“你是说那些仓库占有的土地也包含在内？” “对，对！” 女工作人员松了一口气。 陈志高跟苏峥对视一眼，对为首的工作人员说道：“这几块地全要了，另外，我们还有几块中意的土地不在这上面。” 国土局的几个工作人员下意识凑到女工作人员身边，默默计算这几块土地加在一起的面积，各自露出笑容。 几块土地加在一起的面积是246公顷，每公顷200万元，这就将近五千万了。 虽然来之前就知道这两位老板有实力，但三言两句敲定五千万的生意，足以让人心生激动！ “小张，给局里打电话，让他们抓紧时间派辆车过来” “不用，王处长给我们提供了一辆汽车。” 陈志高打断为首工作人员的话，“你们跟着我们的汽车就行了。” 为首工作人员连忙点头，往外走的时候又跟身边的年轻人吩咐道：“小张，你去给局长打电话，请局长安排人带上测绘工具过来。” 苏峥暗暗发笑，想给领导报功偏偏要找理由。 “二哥，这就敲定了？” 董学文还记得之前苏峥说跟陈志高分开购买土地的事情。 “总共也就五千万，按照咱们在鹏程建筑公司的股份比例，只需要两千万就够了。”苏峥轻松笑着，“赶紧的，国土局的人马上就到了。” 董学文和林豪快速收拾好自己，跟着苏峥往外走，“二哥，不是还有几块地么？” “嗯，这几块都是相对偏僻的位置，价格应该还有得谈，到时候见机行事就行了。” 仅仅十几分钟时间，两位老板豪掷五千万购买土地，并且还没有结束的消息就在各个单位传开。 “五千万啊！这要是全部换成现金，得有多少钱啊！” “为什么他们这么有钱？” “能拿出这么多钱买地，这俩老板肯定不止五千万，私营企业的老板什么时候这么厉害了？” “想那么多干嘛？有时间还不如想想这笔钱怎么花！” “怎么花跟咱们有关系吗？这是财政收入，肯定落进财政局的口袋。财政局那帮老爷你们又不是不知道，一个个都跟铁公鸡一样。” “怎么没关系了？正因为是财政收入，各个单位都有机会分到钱，早就说盖福利房，以前用没钱打发人，现在有钱了，总不能继续拖着吧？” “说那些都是虚的，要我说，多来几个这样有钱的老板就好了，海州早点发展起来，咱们工资福利才有可能上涨，这才是真正的实惠。” 在国土局工作人员的陪同下，仅仅半天时间就把看中的土地挨个走了一遍。 海州国土局的工作人员脸上洋溢着骄傲笑容，这是琼省经济特区成立以来，国土局经手办理的最大一桩土地出售项目。虽说后面看的这几块地位置不是特别好，价格可能会降低一些，但耐不住面积大啊。 整体算下来，总金额真有可能接近一亿！ 无论这笔钱将来用到何处，都少不了海州国土局的一份功劳！ 下次再遇到其他单位的朋友，可以骄傲的对他们说，钱是我们搞来的！ “陈总，苏总，局里安排了晚宴” 陈志高看向苏峥，苏峥摆手说 道：“盛情心领了，你们回去之后抓紧时间讨论最后这几块土地的价格，我们也要尽快抽调资金。” 回到招待所，苏峥这才放松下来，对瘫靠在沙发上的陈志高说道：“这件事办完之后，你有什么打算？” 陈志高仰着脸，嘴里叼着香烟很是惬意说道：“当然是回去赚钱啊。” 或许是感觉到苏峥不太满意这个回答，陈志高嘿嘿一笑，坐直身体换上认真语气说道：“香蜜湖那个项目投入那么多心血，总得好好盯着吧。这么多钱压在海州，不得想办法把利息挣回来？” “总得有个具体想法吧？”苏峥轻哼道。 “没有！” 陈志高回答的极为干脆，一点也不觉得不好意思，“一直以来不都是你想点子我办事么，你居然好意思问我如何打算？” 这个回答让苏峥哭笑不得，一旁的董学文则是在心中默默感慨。 都说合伙生意不好做，自己做业务时亲眼见过因为蝇头小利不顾亲戚朋友关系闹矛盾最终分道扬镳的事情。再看看这两位，轻描淡写中都是普通人一辈子不敢想象的天文数字，虽然会有意见争执，却从没有真正闹过红脸。 沉默片刻，苏峥又是问道，“运输公司和劳务公司现在情况如何？” 说起这两个公司，陈志高当即笑道：“上个月你嫂子还跟我说劳务公司，说粤省其他几个城市的工厂数量也有不少，想把劳务公司的业务扩展出去。” “行啊！” 苏峥认同点头，“你什么态度？” “我没同意。” 陈志高掐灭烟头，摇头道：“鹏城咱们吃了独食，去内地跟人抢饭吃容易得罪人，搞不好就会影响到的鹏城的业务。” 苏峥张嘴，却没有说出话。 陈志高的担心不是没有道理，劳务公司投资小，利润虽然看起来不高，回报却是持续性的，长期经营的话总体利润还是很可观的。 这种生意最适合有关系，又不想多操心的人做。 之前还觉得有陈志高的关系在，好处多多。 现在看来，弊端一样不少。 一旦伸手到别人的底盘，很容易引发矛盾，到时候鹏城劳务介绍这块独享的蛋糕势必会被人惦记。 “运输公司呢？” 早前范定邦给苏峥说过关于运输公司发展扩张的方向，苏峥认同了他的想法，并且给了建议。这么长时间没有关注运输公司的情况，也不见范定邦汇报工作，以至于现在发展成什么样都不清楚。 “还行吧？” 陈志高不确定地回了一句，“范定邦跟我说过两次工作的事情，看他的样子应该没有遇到难题，我就没有细问。你要是想知道情况，给他打个电话不就行了嘛。” 苏峥暗叹一声，没有搞房地产公司之前，陈志高对这些生意多多少少还是有一些积极态度的，现在他的精力几乎全部用到了房地产公司。 这样下去，也不知道是好是坏！ “你到底想说什么？是不是有主意了？”陈志高狐疑看着苏峥。 “特别好的主意没想到，唯一能想到的就是我现在正在做的，积极扩大生意规模，靠规模提升营业额。” 听到这句话，陈志高明显没了兴致，“扩大规模动则几百上千万，短时间还不一定看到效益，有这些钱还不如在鹏城多买一块地呢。” 说完，不再给苏峥说话的机会，起身说道：“走吧，吃饭去，吃完饭还要调集资金，早点解决早点回去。” 第二天上午，国土局给了回信儿。 昨天下午看过的几块土地价格有了答案，统一按每公顷一百七十万的价格。 “也就是没人知道咱们来海州买地的事情，要是被人知道在这种鸟不拉屎的地方花费十几万购买一亩荒地，指不定被人怎么笑话呢。” 陈志高还是有些不看好这些位置偏僻的土地，去市政府签合同的路上不停嘀咕着。 “你要是真不愿意，这些土地算我自己的。”苏峥不耐烦地回了一句。 “我不就是发发牢骚嘛，你还当真了！” 陈志高哼哼一声，这些年苏峥看准的事情就没失败过。苏峥既然敢坚持购买这些土地，那就说明他有信心。再说，十几万一亩的价格也不算贵，这点风险自己还是担得起的。 陈志高和苏峥强烈要求不让记者报道此次买地的事情，再加上近期不打算开发项目，海州政府也觉得没必要大张旗鼓的宣传。 所以，出席签约的只有市领导和主管单位的领导。 “总计十七块土地，总面积567公顷” 国土局的工作人员搬来一摞合同书，国土局的领导笑容可掬地给双方说明情况，每一份合同对应不同的土地，苏峥仔细翻阅，确 定关键内容附和自己的利益述求才把合同递给陈志高签字。 十七份合同全部签完，会议室内响起掌声。 当天中午，海州政府隆重招待了两人，下午两点宴会结束，一行人立刻前往港口。 “说实话，我自己都没想到这次过来能花这么多钱。” 或许是酒劲儿的作用，陈志高脸色微红，眼睛超出寻常的明亮。 “那你还信誓旦旦地跟人家表态，张嘴就是一个亿。” “不让吹牛吗？” 陈志高呵呵一笑，却没见丝毫尴尬之色，“一亿零三百五十九万啊，我得出六千多万，不贷款都不行了。我家老爷子要是知道我干的事情，少不了一顿训斥。” “该，让你少买贵的，你偏不听。”苏峥打趣笑道。 “你比我强？” 陈志高不服气的笑道。 城区的土地总共是246公顷，每公顷200万，也就是4920万。郊区荒地321公顷，每公顷170万，需要5457万，总计10395万。 按照两人在鹏程建筑公司的持股比例，陈志高需要支付6237万，苏峥则需要支付4158万。 苏峥的生意是比陈志高多，但是花销也大，陈志高不相信苏峥不用贷款就能拿出四千万现金。 “最起码我做事只需要给自己交待，不用挨训。” 陈志高被怼的说不出话，沉默了好一会儿后，回望琼岛长叹道：“但愿这里不会让人失望。” 苏峥笑了笑没有接话，如果自己记忆没有出错，如果不出现大的意外，海州的土地价格绝对会创造惊爆世人眼球的奇迹。 谁能相信，这个看似贫瘠的海岛土地价格会在几年时间内完成几十倍的跃升？ 第四百一十七章 “学文哥，你不是来过几次么，鹏城都什么好玩的地方？” 抵达羊城后，陈志高以回家跟父亲汇报工作为由率先离开，把自己的皇冠汽车留给了苏峥。此时，皇冠汽车行驶在前往鹏城的路上。 “我每次都是带着任务过来的，办完正事儿就走了，哪顾得上玩啊。”董学文悻悻摇头。 “怎么？听你这意思，是怪我不给你休息时间了？” 苏峥佯装不满，“那就给你放个假，你这几天带着林豪好好在鹏城转转。” 董学文听出苏峥是开玩笑，当即点头笑道：“好。” 等待过关的时候，苏峥忽然想起什么，扭头冲董学文坏笑道，“上次你帮助过的那个女大学生还有联系吗？这次过来不打算去看看人家？” 董学文脸色一囧，“钱早就还了，没有联系过。” “都说让你主动点了！” 苏峥怒其不争，“你马上就要26了吧？家里跟你这样岁数的孩子都有了，你还是你们家老大，再不找对象，你父母不知道怎么编排我呢。” “哪能啊！” 董学文赶紧摇头，“我们兄弟俩能有今天，全靠二哥你。我父母感激你都来不及，怎么可能编排你。” “工作归工作，找对象也不能耽误，我不用猜都知道你爸妈肯定着急你哥儿俩的婚事。” 前面的汽车开始移动，苏峥赶紧操控汽车跟上。 林豪逮着机会插话道：“学文哥，你不会是不好意思跟女人说话吧？” 董学文轻哼一声，“你个小屁孩儿懂什么。” “我怎么就不懂了？” 林豪不满反驳，“二哥可是教过我的，不光我们班的女生，其他班的女生有事儿没事儿都想找我说话，就这我还是挑着跟她们玩儿的。” 董学文诧异看着林豪，又转头看向苏峥，教一个高中生谈恋爱？ “你就听他瞎咧咧吧！” 苏峥直接拆台，“这小子刚开始花钱大手大脚，喜欢在同学跟前炫耀，要不然谁认识他啊！” “你胡说！” 林豪如同被踩了尾巴的猫，怒目瞪着苏峥，涨红着脸反驳道，“我现在花钱可节省了，她们一样喜欢跟我玩。” 两人的争执让董学文明白，二哥说的估计是真事儿，不由冲林豪调笑道：“同学互相找着玩跟处对象不一样，你不懂。” 林豪白了董学文一眼，“我收过情书，你收过吗？” 董学文：“” 看董学文吃瘪的模样，林豪骄傲补充道：“还不止一封！” “下学期我得找你们老师谈谈这事儿。”苏峥冷不丁说了一句，不顾林豪的惊慌反应，继续说道，“等你嫂子回来有你好看。” “你” 有心说苏峥不地道，话到嘴边林豪又憋了回去，“二哥，我一直都是听你话的，那些给我写情书的我都没搭理她们，真的。” “让你嘚瑟。”董学文心情好转一些。 到达服装厂，苏峥还没下车，林豪就快步朝厂长办公室走去，边走边喊：“大哥，我来了。” 办公室内无人应答，旁边财务办公室却是冒出一个女人，狐疑打量着林豪。看到苏峥从车里下来赶紧换上笑脸打招呼，主动说道：“老板，桂枝姐预产期快到了，苏厂长送她去医院了，说是下午下班之前回来。” 这句话说得苏峥一愣，仔细算算日子，大嫂还真是快要生孩子了。 “行，我知道了。” 林豪去宿舍楼跟苏明强打了招呼，闲聊一会儿后就变得坐立不安。 苏峥哪能看不出他的心思，直接让董学文开车带他出去转悠，“晚上吃饭之前记得回来。” 重新来到办公室，苏峥开始拨打电话。 “红兵，厂里不忙的话过来一趟。” “志国，把手头的事情放一放，我在服装厂等你。” 给两人打完电话，苏峥迟疑了几秒钟，再次拿起电话，“韩工，我是苏峥啊！对，我今天刚到，明天中午一起吃饭？好，好，我订好地方再给你打电话。” 半个小时后，佟红兵率先来到服装厂。 “这身打扮看着精神！” 看着衬衫领带打扮的佟红兵，苏峥不由点头夸赞，“第一眼差点没认出来。” 佟红兵略显尴尬地笑了笑，“二哥，你就别取笑我了，我自己都觉得别扭，就跟被勒着脖子一样上不来气儿。” “好歹 也是一厂之长，面子活儿还是要做的，习惯就好了。” 很多人刚开始打领带确实会有不舒服的感觉，苏峥自己也不例外，所以他很少穿正装，都是怎么舒服怎么来。 “那边最近的情况如何？” “挺好的啊！” 佟红兵随口回答，“自打出口订单和内销订单分开之后，新厂专心生产内销订单。现在订单量也比前几个月提升不少，前几天我还跟峰哥商量增加生产设备和工人的事情呢。” 听他这么说，苏峥稍稍有些诧异，没听大哥说过这件事儿啊。 “峰哥说这段时间花销比较大，等你忙完再说。”佟红兵看出苏峥的疑惑，赶紧补充一句。 苏峥恍然，“最近花钱的地方确实比较多，但并不妨碍扩大生产规模。只要你们觉得需要扩大规模，那就早点拿出详细的计划。” “二哥！” 姗姗来迟的田志国出现在门口，鬓角挂着汗珠，裤子和鞋子上沾满了浮土，一看就知道刚从工地出来。 “赶紧坐下喝口水。” 苏峥示意田志国坐下，“工地还用你干活儿？” “干活儿倒是不用，这不是陈总不在家嘛，得有人过去盯着，来回走动难免粘上一些脏东西。”田志国咕噜咕噜灌下一杯凉白开，主动问道：“二哥，你找我有事儿吗？” “你先别着急，等我跟红兵说完事情。” 转头看向佟红兵，“这次去琼岛，我跟陈志高买了不少的土地，总金额超过一个亿，我个人需要拿出来四千万。” 一个亿？ 听到这个数字，佟红兵和田志国不约而同露出震惊表情。 “杭城爱家商场马上就要开工，也是一笔不小的开销，你刚才说服装厂打算扩大生产规模” “二哥，服装厂不是很着急，晚一点也没事儿。”光是听听数字佟红兵就觉得压力山大，抢先说了一句。 苏峥摇头：“你别替我担心，我敢干这些事情就证明我能搞到钱。我跟你们说这些，不是让你们感受压力的，主要是想告诉你们，往后需要花钱的地方越来越多，必须想办法多赚钱。” “爱家商场在搞扩建，电器商场也在扩大销售区域，工厂这边我不用多说，你们自己就得多上心。扩大规模是好事，规模搞起来之后利润也能跟着增加，所以我就算是去贷款，也不能耽误厂子的发展。你既然有想法了，那就抓紧时间把想法落实到位，需要多少钱跟大哥说。” 佟红兵默默点头，他听出来了，二哥还是缺钱用。 说完服装厂的事情，看向田志国，“眼下唯一能收回大笔资金的项目只有香蜜湖这个小区，早在开工之前陈志高就跟我说商量过提前销售房子回笼资金，当时没有这么多开销，我也就没当回事儿。” “香蜜湖这个项目跟富豪花园以及鹏城其他内销房小区都不同，如果不能拿出看得见摸得着的东西，很难卖出预期的价格。” “今天喊你过来，目的很简单，督促施工方让他们加快进度。集中全力先建好一栋楼，提前销售能否成功就指望这一栋样板楼了。” 被苏峥这么一说，田志国脸色变得肃然，二哥缺钱，回笼资金的任务就在自己这边了，压力不是一般的大。 “二哥，有时间要求吗？” “没有，但我希望越早越好！” 苏峥轻轻摇头，“银行的利息可不低，拖得时间越长，压力就越大。” “我明白了！” 田志国稳稳点头，当即起身：“我现在就去找施工方的项目经理。” “不急这一会儿，晚上吃完饭再走。” “不吃了，减肥！” 看着头也不回的田志国，佟红兵也不好意思多待，赶紧跟着起身：“二哥，我也回去了，等我弄好再给你详细汇报。” 两人离开之后，苏峥把冯东方喊道办公室。 “服装厂准备扩大生产规模，我觉得咱们有必要扩大一下产品品类，比如说男装，或者是童装！” 女装生产好好的，怎么突然之间改变方向了？ 冯东方不解看着苏峥，“老板，男装和童装咱们都没有做过，会不会有些” “如果一直不做，一直都不会有经验，不尝试一下怎么知道结果好坏？” 苏峥故作轻松笑了笑，“别人模仿咱们这么长时间了，咱们就不能去他们的锅里捞一口吃的？你要是认识的有这方面的人才，帮忙联系一下。” 冯东方为难看着苏峥，不知道该说些什么。 “人手不够就去招，需要什么东西直接跟我说，我只有一个要求，一个月内必须拿出两到三种样品，大众化一些也没事儿。” ps：今天就一章，明天补。 第四百一十八章 劳务公司的问题 临近五点钟的时候苏峰回到服装厂，听完苏峥的安排，苏峰忍不住问道：“资金缺口很大吗？” “没有缺口。” 苏峥笑着摇头，见苏峰露出疑惑，这才解释道：“早些日子我就跟沪市工商银行打过招呼，夏行长答应给我提供一笔大额贷款，这笔贷款足以支付买地的钱和建造杭城爱家商场的钱。账面上还有一些钱，别说是服装厂扩大规模了，就算是再建一家商场都够用。” 苏峰半信半疑：“那你吓唬他们干啥？” “不是吓唬，而是督促！” 苏峥纠正苏峰的用词，“香蜜湖项目完工之后，肯定还要继续买地开新项目，越往后拖花费的代价越大，沪市也是一样的道理。房地产项目虽然利润比较可观，但周期太长，资金一旦投入进去，很难进行二次调配。” “不想耽误房地产公司发展脚步的话，就必须拿其他方面的利润贴补房地产公司，我跟陈志高这次都用了不少的贷款，如果不想办法提升其他生意的利润，让现金流扩大，琼省那边没有见到收益之前，日子肯定不会好过。” 苏峰了然点头，幽幽叹道：“你们这次步子跨的太大了，一个亿的资金，够咱们把所有生意全部扩张一遍了。” 苏峥笑了笑没说话，投资金额确实有点大，但也不算特别超出能力范围。只要其他生意不出现失控意外，稳稳当当的发展还是能做到的。 “行了，既然你都有安排了，我就不多说什么了。” 苏峰起身，“咱妈还在医院等着我呢，我先把需要的东西送过去。” “我跟你一起吧。” “桂枝身体状况好着呢，我留在那里都显得多余，你去干啥？”苏峰摆了摆手，临出门的时候又是说道，“你跟咱爸说一声，别去食堂吃饭了，我回来时从外面买几个菜，晚上咱们喝点儿。” “你们现在这么有钱了吗？” 得知琼省买地的事情，楚东升露出惊讶之色，看苏峥笑得随意，又是追问道：“咱爸知道你在琼岛干的事情不？” 提到老丈人，苏峥露出迟疑之色，“应该知道吧？你姐在家呢。” “他没说什么？”楚东升忙问道。 “没有” 苏峥脱口回答，停顿之后把上学的事情说了一遍。 “上学？开什么玩笑呢？” 楚东升撇嘴嘀咕，“别说大学生了，辞职经商的大学老师都有不少，也没见几个人搞出名堂，咱爸就是老毛病犯了，习惯安排别人的路，当初我就是这样被他” 李敏轻轻拉打断楚东升的话，楚东升不以为然地哼道：“怎么了？我又没说错，当着他的面我都敢说。” “那也不能背后编排父母。”李敏坚持自己的态度。 楚东升悻悻摇头，又看向苏峥问道：“你答应了？” “嗯。” 苏峥没说秦暮烟在这件事中的态度，有损自己的形象，“再有两个月，你姐就要生孩子了，正好可以多陪陪她。” 说完，直接转移话题问道：“你俩打算什么时候办事？” 说到婚事，两人不约而同露出笑容。 “今年不是四十年大庆嘛，我们商量着国庆节办事。”楚东升呵呵笑着，“已经跟家里打过招呼了。” 现在已经是八月中旬了，距离国庆节也就一个多月的时间。 “婚房装修了吗？” 秦淑芬早早给楚东升买了院子，当初就说过要给楚东升当婚房使用。 “我们俩都在鹏城这边工作，一年也就回去一次，那个院子就没装修。” 话说一半，楚东升冲苏峥嘿嘿笑道：“现在就等香蜜湖的房子呢。” “二哥，我们回来了！” 办公室外面传来林豪的声音，苏峥扭头往外看了一眼，起身对楚东升说道：“我跟那边交代过了，让他们集中全力先建好一栋楼，到时候你俩去挑一套就行了。走吧，吃饭去。” 第二天早上，苏峥给运输公司的范定邦打电话约他过来见面，趁着范定邦过来的时间，苏峥带着董学文前往劳务公司。 劳务公司是租赁公家的房子，并排打通的六间房充当大厅，大厅内设有工作台，负责统计人员信息和工厂信息。两头各有一间办公室，分别是总经理和财务的办公室，远远就能看到竖立在三楼楼顶的巨大门头招牌和各种装扮进进出出的人。 汽车还没停稳，白衬衫西装皮鞋打扮的赵龙快步迎了上来，脸 上堆笑跟苏峥打招呼。苏峥跟董学文先后下车，在赵龙的带领下进入公司。 大厅内分别排着几条队伍，各色口音都能听到，每个人脸上都洋溢着笑容和对未来的憧憬之色。 “苏总好。” 一个身穿淡灰色职业裙的女员工往外走，认出苏峥的身份赶紧打招呼。 赵龙随口吩咐一声，“阿娟，给苏总沏最好的茶！” 阿娟应声点头，返回财务办公室， “阿娟，找什么呢？” 听到问询，阿娟头也不抬，“经理让给苏总沏最好的茶。” “苏总？” 坐在办公桌后面的李萍眼睛一亮，赶紧起身走到阿娟身边，低声问道：“是苏峥吗？他来了？” 阿娟找出最好的茶叶，点头就要去沏茶。 “我来，我来，我还没见过苏总长什么样呢！” 李萍从阿娟手中抢过茶叶，阿娟乐得清闲，迈步往外走，“苏总在经理办公室。” “几个人啊？” “三个。” 沏好三杯茶水，李萍用托盘托着朝经理办公室走去。 走到门口就听到办公室内的细微声音，单手控制好托盘平衡，另外一只手轻轻敲打房门。 “进来。” 听到允许声，李萍这才推开房门，率先看到的就是赵龙。保持微笑进门，装作不经意朝赵龙身边的人看去。 这就是苏峥？真的好年轻！ 啊？ 这个 看到董学文，李萍愣了一下。 李萍进门时董学文就看到她了，一开始只是觉得有些面熟，仔细想了想才认出送茶水的姑娘是在琼岛帮助过的那个。 虽然来劳务公司之前董学文就做好了再次见面的准备，可是以这种方式见面，还是忍不住心生异样。 “阿萍？” 赵龙略带不满地催促。 苏峥这才注意到李萍的异样，眼角余光同时察觉到董学文的不自然，瞬间就明白了了怎么回事，暗暗嘀咕自己还没有撮合，两人就这样见面了？ 李萍回过劲儿，赶紧把茶水放在三人跟前，转身就要往外走。 房门关上，苏峥淡淡扫了一眼董学文，董学文挤出一抹笑容伸手去端茶水，碰触到玻璃杯的时候如同触电一般立刻收回手。 装吧！ 苏峥暗自发笑，董学文明显是强装淡定。 “赵经理，我这次过来没有什么特别的要求，只是想详细了解一下劳务公司的工作情况和营收情况，你去叫过来两个业务熟练的员工过来，我有几个问题需要了解。” 赵龙赶紧起身往外走，等他出去之后苏峥侧头冲董学文发笑，一个字都不说。 董学文尴尬赔笑：“二哥，你别这样笑，瘆得慌。” 苏峥还没来得及说话，赵龙就带着两个工作人员回到办公室，其中一个就是刚才送茶的李萍。 “别站着，都坐吧。” 苏峥冲两人笑了笑，示意她们坐下，不疾不徐问道：“先说说最近工人和工厂的配比情况。” 脸上带着些许雀斑的女人下意识看向赵龙，赵龙被她这么一看，顿时心头一跳，老板问话你看我？ “你看我做什么，有什么就说什么。” “苏总，每天都有很多人登记找工作，我能不能回去拿登记信息过来。”雀斑女人有些不好意思。 劳务公司工作量确实不小，而且人员信息复杂，员工记不住准确数据也很正常。 苏峥摆了摆手，“我换个问题，主动找咱们招工的工厂多吗？” 雀斑女人想都没想直接点头，“新开的工厂都是从咱们这里招工，老工厂偶尔会从咱们这里招工，招工的数量都不是很大。” 稍有犹豫，雀斑女人又是补充一句，“听说，有些工厂让工人介绍同乡。” 聪明人向来不缺啊！ 苏峥闻言笑了笑，继续问道：“通过咱们公司进入工厂的工人，工资收入怎么样？” “不太清楚。”雀斑女人干笑一声，她的工作只是负责登记工人信息，安排到需要工人的工厂，谁有心思去问工人工资啊。 “有没有人进入工厂之后又回来让咱们重新给他们找工作的？”苏峥脸上笑容淡去不少。 “有。” 雀斑女人下意识回答，见苏峥脸色不对，赶紧说道：“这种情况不多。” 赵龙比雀斑女人更擅长察言观色，“苏总，总有个别不老实工作的人，要么是工厂看不上他们，要么就是他们不满意工厂，根源不在咱们这里。” 李萍在一旁默默打量苏峥，很好奇苏峥到底想要做什么。 苏峥语气平平，“遇到这种情况你们都是怎么处理的？” 雀斑女人再次看向赵龙，赵龙迟疑之后回答道：“如果是被工厂开除的，肯定是他们品行不好，这种就不管他们了。要是不满意工厂自己辞工，说明他们很挑剔，愿意重新交钱的话，我们会帮他们重新找工厂。” “如果不愿意重新交钱，是不是一样不再管他们？”苏峥似笑非笑看着赵龙。 赵龙坦然点头。 苏峥盯着赵龙看了好一会儿，忽然笑道：“赵经理，你是不是觉得鹏城就咱们一家劳务公司，不管怎么做，他们都要求着咱们？” 赵龙没有接话，却是一副深以为然的表情。 苏峥暗暗叹了一声，这个赵龙明显是沿袭了陈志高那套作风，目中无人外加一点点霸道。 在他心中，肯定认为这是蝎子拉屎独一份的生意，反正没有竞争对手，随便怎么搞都不怕没生意。 苏峥没在跟赵龙说话，扭头看向李萍，“去把最近半年的营收数据整理出来。” 说完，又对雀斑女人说道，“行了，你先回去工作吧。” “学文，你先出去一会儿，我跟赵经理说几句话。” 眼看着苏峥把人都支开，赵龙不由变得紧张起来，尽管苏峥不是自己的大佬，可自己的大佬听苏峥的。 第四百一十九章 服务行业就得端正态度 沉默了好一会儿，苏峥终于开口，“赵经理，独门生意确实好做，但也不好做。” “独门生意利润高，不用担心恶意竞争，经营起来相对轻松。但是，独门生意容易遭人眼红嫉妒。你说是不是？” 赵龙无声点头。 “工厂让工人介绍同乡算是小聪明，但这种方式也暴露出来一个问题，同乡的可信度比咱们的高，工厂不想让咱们从中赚钱。” 听到这句话赵龙神色一怔，之前没有认真考虑过这个问题，仔细想想还真是苏峥说的这样，工厂不想让劳务公司从中赚钱。 心中有了不满，脸色跟着变得难看，赵龙狠声说道：“苏总，以前我没想到这一点，明天我就派人去跟不配合的工厂打招呼。” “打个屁的招呼！” 听出赵龙的话外音，苏峥忍不住爆了一句粗口，瞪着赵龙说道：“你以为这是以前做的那种生意，一言不合就动手？劳务公司是鹏城政府指定的，多少人盯着咱们，巴不得咱们犯错，你是不是生怕别人找不到理由搞垮咱们的生意？” 被苏峥训斥，赵龙尴尬笑了笑，不敢随意说话。 整理情绪，苏峥尽量让自己心态平和下来，“从琼省回来的时候，陈总说嫂子有心把劳务公司扩张到内地去，陈总怕引发矛盾没有答应，你明白其中道理吗？” 赵龙赶紧点头，“知道，知道。” “那就更应该明白短时间内劳务公司只能在鹏城经营，不能给人留把柄让人钻空子。鹏城就这么大，能赚多少钱全靠咱们自己经营。” 苏峥放缓语速，“说白了，劳务公司的工作性质就是给工厂提供服务，工厂需要工人，咱们给他们输送工人，顺便赚点辛苦费和茶水钱。” “既然是服务工作，态度必须要端正，你不把工厂放在眼里，人家又有能力不通过咱们招到工人，久而久之，你觉得他们还会跟咱们合作吗？” 赵龙又不说话了。 苏峥端起茶杯抿了一口，放下茶杯继续说道：“当初陈总建议让你来负责劳务公司，我没反对就是觉得你这种性格容易跟人打交道，不需要你多么努力，只需要正常应酬就能跟工厂那帮人处理好关系，咱们也就不缺生意做。” “你看看现在的你，张嘴闭嘴都不把工厂放在眼中，你觉得这样能行吗？” 赵龙若有所思看着苏峥，片刻之后赔笑承认自己的错误，“苏总，我以后肯定注意。” “劳务公司的效益好坏不单影响我跟陈总的收入，跟你个人利益也有直接关系。”苏峥换上笑容，“按照给你的分红，别说是在鹏城，哪怕是去港岛，也能让你潇洒生活。” 说到收入，赵龙露出真诚笑容，“都是两位大佬关照我。” “不是关照你，是你该得的！” 苏峥纠正赵龙的说法，“工厂是咱们赚钱的根本，对那帮财神爷多一点笑容客气，不是坏事，也不是掉脸面的事情。” 办公室外，董学文站在距离门口三四米的地方，看着那些排队登记找工作的人出神。 如果没有二哥，自己现在会是什么模样？ 卖力气挣微薄的工资？ 还是当个小商贩？ “嗨，发什么呆呢！” 被突然出现的声音打断思绪，董学文这才看到怀抱账目的李萍站在自己面前。 自己原本对李萍没有什么念想，奈何二哥经常打趣，说得多了，心里就有了不一样的感觉，以至于现在看到李萍就觉得有些不自在。 看看现在艳丽四射的李萍，再想想琼岛落魄的画面，董学文忍不住嘴角上翘。 “你笑什么呢？我脸上有东西？”李萍下意识摸了摸脸。 “没有东西，就是觉得你跟琼岛第一次见时变得不一样了。” 提到琼岛的窘迫，李萍脸色微红，眼底闪过一丝不悦，暗自嘀咕董学文不会说话，哪有一见面就揭人短的。 “你不是在浙省卖摩托车吗？怎么突然来鹏城了？” “摩托车的工作早就交给别人了。”董学文摇头回答。 李萍微微诧异，“你到底负责什么工作啊？咱俩总共见了两次，你换了两种工作？” 听她这么问，董学文一时间不知道怎么回答，自己刚跟着二哥干时负责电器业务，中间零零散散干了不少其他事情，到现在也没有真正固定下来。 “啥都干，都干不长，反正都是听老板安排。” 李萍抿嘴发笑，“革命的红砖？” “有点这个意思。”董 学文诚然点头。 “里面还没说完？”李萍扭头看了一眼经理办公室。 董学文抬手看了一眼时间，“应该快了，二哥约了其他人，不可能在这里待太久。” “二哥？”李萍好奇看着董学文，“你是说苏总吗？为什么这么称呼？” “二哥在家排行老二” “学文” 刚说一句，就听到办公室内传出声音，董学文赶紧返回。 看到跟着进来的李萍，苏峥会心一笑，“学文把账目带上，回去之后我再看。” 说话的时候起身，对赵龙说道，“记住我跟你说的，希望下次过来能看到直观的改变。” 赵龙起身点头，送苏峥出门。 直到看不见汽车，赵龙这才返回办公室，仔细思索之后，伸手拿起电话。 “刘主任，我阿龙呵呵，没事，就是想着长时间没见了，想约你喝酒好，好，我等你。” 回去的路上是董学文开车，苏峥坐在后面翻看劳务公司的营收数据。 不看不知道，看过之后真的有点让人惊讶！ 从过完年到现在，也就半年的时间，劳务公司累计收钱超过了六十万人次，意味着通过劳务公司找工作的人超过五十万。 对比去年的大致数据，农村外出打工人数明显增加了不少。 这是还存在出入限制的鹏城，粤省那些不存在条件限制的城市，想来打工者数量只会更多。 “学文，中午把我送到饭店，然后就不用跟着我了。车子给你开，下午把账目给劳务公司送过去，剩下的时间你自己支配。” 知道苏峥中午有饭局，董学文应声点头。 “晚上也不用着急回来，请人家姑娘吃个饭看场电影什么的，大老爷们儿，你得主动起来。” 看到苏峥回来，等待半个多小时范定邦赶紧起身迎上去。 “进屋说。” 进入办公室，苏峥问询运输公司现在的状况。 范定邦惆怅叹了一声，“之前情况很不好，最近才有所好转，业务量开始慢慢提升恢复。” 迟疑了一下，范定邦苦笑道：“下半年如果顺利的话，能保证不亏损。” 情况不好不是经营策略造成的，大环境带来的不好影响谁也改变不了，制造企业自保都是难题，依靠制造企业生存的运输公司能保持不亏损已经算是好的结果了，苏峥自然不可能责怪范定邦。 “运输跟其他生意不一样，前期主要是打通路线，吸纳客户。以前我就跟你说过，我跟陈总都不是目光短浅的人，不会纠结一时的利益，只要能稳定发展就好，你不要有太大的思想包袱。” 苏峥笑着宽慰范定邦，“按照你的思路好好经营，只要是有利于公司发展的，需要什么支持尽管说。” 私营企业不比国营企业，做为管理负责人，老板出高工资就是为了赚更多钱。如果不能给老板赚钱，要自己还有什么用？ 范定邦过来之前已经做好了心理准备，只是没想到苏峥会是这种态度，心中发暖的同时不忘说道：“苏总，你放心，我一定好好干。” “表决心的话就不用说了，只要认真工作，以后出了成绩才有理由给你奖励！”苏峥笑着摆了摆手，顺便看了一眼时间，“我中午约了人，就不留你了。” 第四百二十章 韩朝阳答应辞职了！ “不好意思，工地临时有事需要处理，耽误了时间。” 超出约定时间而来的韩朝阳进门冲苏峥歉意笑着，坐下之后又是说道：“等会儿我自罚一杯。” 苏峥笑着摇头，“能理解。” 告诉服务员上菜，酒菜上桌之后苏峥亲自给韩朝阳倒上酒，“韩工，今天约你过来，主要是表示感谢，顺便跟你分享一件事情。” “感谢？” 韩朝阳疑惑看着苏峥，“最近我没做什么啊？” 苏峥不知道韩朝阳是装糊涂，还是真没放在心上，但话已出口，只能继续说下去：“怎么没有？我们公司刚招聘那个清花建筑学院的毕业生不是送到你这里学习了吗？” 韩朝阳这才恍然，哈哈笑道：“你说这事啊，我还以为什么大事呢。” 端起酒杯，韩朝阳对苏峥点头肯定道：“那小伙子挺不错，头脑聪明，也比较勤快好学。要不是你先下手，我都想把他招进我们公司了。” “那可不行，这是我费劲九牛二虎之力才招到的高材生！” 苏峥故作不舍摇头，再次给韩朝阳添上酒水，“吃菜，吃菜，咱们边吃边聊。” 垫过肚子之后，韩朝阳主动问道：“苏总，刚才你说要跟我分享一件事，是什么事？” 听到这句话，苏峥立刻放下筷子，伸手摸着酒杯缓缓转动，“韩工，前几天我跟陈总在琼岛那边买了一些土地。” 韩朝阳只是微微一愣，然后点头笑道：“可以的，琼岛虽然刚起步，但作为全国最大的经济特区，以后发展肯定不会太差，这个时候土地价格应该很便宜吧？” “还成！” 苏峥模棱两可回了一句，见韩朝阳并没有表现出自己预期中的惊讶，趁韩朝阳夹菜之际，忽然说道：“不到五十七公顷，折合下来有850亩土地。” 韩朝阳夹菜的手不受控制抖动一下，猛地侧头看向苏峥，惊讶道：“多少？” “你没听错，850亩。”苏峥笑着重复。 再次确认之后，韩朝阳眼里满是惊诧！ 鹏城自第一块土地拍卖到现在，出售面积最大的一块土地也就不到五万平米，折合下来也就七十亩出头。即便是把鹏城这两年拍卖的所有商品住宅性质的土地加在一起，能不能凑够八百五十亩都不一定。 苏峥竟然一次购买了八百五十亩土地！ 他要做什么？ 他告诉自己这些的目的是什么？ 韩朝阳忍不住在心里犯嘀咕。 这一次，韩朝阳的反应让苏峥很满意。 “韩工，去年我就跟你说过，我跟陈总的心思远远不止眼前看到的这些。” 听到这句话，韩朝阳脑子里浮现出一句话。 “项目奖金我打算给你百分之一” 八百五十亩地能打造多少住宅项目？ 哪怕只有三分之一不，四分之一跟自己有关，奖金得有多少？ 想到这里，韩朝阳不受控制地心跳加速。 苏峥认真观察韩朝阳表情细微变化，嘴角微微翘起继续说道：“韩工，不瞒你说，琼岛这些土地我现在没打算开发。” “啊？不开发？”韩朝阳疑惑出声，随着失望，心里的激动也慢慢退去。 “对，最近不打算开发！” 苏峥笑着点头，“韩工你不是跟我说过吗，最近没有辞职的打算，所以我打算再等两年，万一到时候韩工你有想法了，这八百多亩土地就是我欢迎你加入的最好礼物！” 这 刚刚平复的心态再生波澜，而且比刚才还要强烈，韩朝阳不敢相信地看着苏峥。 苏峥不闪不避跟韩朝阳对视，几秒钟之后歉意摇头：“韩工，我跟你说这些可没有逼你做决定的意思，你别有思想压力。不管咱们能不能在一起同事，都不会影响咱们之间的私人关系，来，我敬你一杯。” 韩朝阳默默端起酒杯，碰杯之后自嘲笑道：“苏总，行内有本事的人很多，你大可不必这样。” “对，有本事的人确实很多！” 苏峥跟着附和一句，随之话锋一转：“但是有本事，又对胃口的不好找，我也没有太多的耐心去慢慢找。” 韩朝阳眼神复杂看着苏峥，不管这句话是不是刻意说出来的，让人暖心舒服的感觉不是假的。 年轻c有气魄c有野心c不吝啬 默默总结，韩朝阳的心思便有了动摇。 渐进中年的自 己还能在中建三局工作多久？退休之前能达到什么样的高度？ 好大一会儿过后，韩朝阳重新抬头看着苏峥，目光渐渐变得坚定起来。主动给苏峥倒上酒，端起酒杯示意道：“苏总，我要是再说别的，就显得我不识抬举了。年底，等我把手头的项目做完就辞职。” 苏峥连忙点头，“谢谢韩工的信任，多余的话我不讲，以后咱们用实际行动说话。” 终于成了！ 无论韩朝阳答不答应，这八百五十亩土地已经签过合同了，等两年再开发也是提前定下的打算。 能借用这次机会成功挖到韩朝阳，对苏峥来讲就是意外收获，而且是直接花钱不一定买来的收获。 相比起贷款的利息，苏峥忽然觉得不是那么心疼了。 “你是不是有事儿？” 苏峰狐疑看着董学文，自打吃过中午饭董学文就变得坐立不安，时不时还会出神发呆。 董学文本能想要否认，话到嘴边却变了味道，“峰哥，二哥让我下午把账目送回去。” “送就送呗，多大的事儿？至于这样吗？”苏峰满不在乎地回了一句。 董学文干笑一声，“内什么，还说让我自己支配下午的时间，晚上也不用回来太早。” “去呗，记得带上林豪，别让他在车间内四处溜达，净帮倒忙了。”苏峰头也不抬，翻看着佟红兵拿过来的扩建计划。 “能不带他吗？” 听到这句话，苏峰抬头看着董学文，“怎么了？你也烦他了？” “没有，没有。” 董学文赶紧摇头，迟疑过后下定决心把下午需要做的事情说了出来。 “真的？” 苏峰放下手里的扩建计划，惊喜看着董学文，“能找个大学生当老婆，你还犹豫个什么劲儿呢。别带林豪了，你抓紧时间去，兜里钱够不够用？” “够用。” 苏峰的鼓励支持比二哥那种调侃打趣让人轻松，虽然知道二哥也是为自己好。董学文换上笑容，起身往外走，“那我先走了啊。” “别不舍得花钱，请吃人饭挑个好点的地方，不管早晚记得把人姑娘安全送回宿舍，反正这几天也没你的活儿，多找找人家姑娘，一来二去混熟之后事情就好办了。” ps：三章八千多字，还账了。 第四百二十一章 给所有负责人分红 “一次性增加这么多设备，现在的厂房够用吗？” 从饭店回来，苏峥还没来得及跟苏峰分享挖到韩朝阳的事情，就听苏峰说起服装厂扩建的事情。 “厂房应没有问题，主要是工人增加之后，宿舍可能会有些紧凑。” 若论对服装厂的了解，苏峥肯定不如苏峰，听苏峰这么说，唯一的担心就此打消，“你觉得没问题就行，抓紧时间开始吧，需要多少钱到时候给我打电话。” 苏峰收齐计划表，“我听东方说，你打算增加产品品类？做男装和童装？” “准确来讲，是先挑一样做。” 苏峥笑着点头，“目的是先了解一下市场情况，为以后真正拓展业务范围做准备。自己做衣服的渐渐少了，成衣销售量越来越大，男装和儿童服装都值得尝试。” 看苏峰不再有异议，苏峥这才把韩朝阳答应辞职加入建筑公司的事情说了出来。 “你这不是骗人嘛！” 苏峰笑着摇头，“琼省土地本来就没打算现在开发，等过完年他加入公司，看你怎么跟他解释。” “为什么要解释？只要到时候有项目给他做就行了，咱们自己开发自己建造，随便一个项目不得花费大半年甚至更长时间？” 苏峥早有打算，狡黠笑道：“鹏城这么好的开发环境，只需要准备两到三块土地，就够他忙活两三年的。两三年的时间，足够他带出来几个能用的人才，哪怕是鹏城和琼岛两面开花，也不用担心无人可用。” 苏峰缓缓点头，似乎想到了什么，压低声音问道：“你打算把韩朝阳招进鹏程建筑公司，还是沪市的房地产开发公司？” “鹏程建筑公司。” 苏峥想都没想直接回答，“鹏城这边是大头，而且跟陈志高合作的挺好，没必要耍这种小心思。况且，韩朝阳现在带的那个佟磊就是以万和房地产公司的名字招聘的，以后还会招聘更多专业人才加入公司，暂时不用考虑用人问题。” “行，你有打算就行。” 短暂的沉默过后，苏峥再次开口，“上午我去劳务公司，能够明显感觉出赵龙有种满足现状的心态，你说咱家这些生意的负责人，会不会也有这种心态？” 听到这句话，苏峰立刻皱起眉头，过了好一会儿才轻叹道：“不敢说没有。” 不等苏峥接话，苏峰又是为难说道：“咱这边的情况跟陈志高不太一样，他用那些人都是他的手下，咱这边话说重了伤和气。” “我只是猜测！” 苏峥呵呵笑了一声，“且不说有没有这种情况，如果真的有，主要原因也是出在我身上。我跟赵龙沟通的效果还算不错，最起码他没有抵触情绪，特别是说到公司盈利跟他个人收入密切相关时，我能感觉到他态度挺认真的。所以，我打算把这种方式普及开来，你觉得怎么样？” “分红？” “对，给他们增加一点动力，也刺激一下他们的积极性。只给分红权，没有股权。” “你打算给多少？” “百分之一怎么样？” 苏峥不确定看着苏峰，“我大致算过了，除了卫生巾工厂的利润稍微低一点，其他生意年利润的百分之一怎么着也得有几万块钱，只不过具体金额不等。电器商场和服装厂利润要高一些，爱家商场次之” 苏峥还没说完，苏峰就摇头否定，“我觉得这样不好，胜利是第一个跟着你出来的人，干活绝对没得说，到头来反倒分的最少，这让胜利怎么想？再说，谁都知道电器销售是大头儿，有人干着累活分几万块钱，有人轻轻松松反而分得更多，肯定会有人觉得不公平。” “你先听我说完。” 苏峥笑着接了一句，在苏峰疑惑的目光中继续说道：“我亏待谁也不可能亏待胜利，胜利这边我肯定会给他找补回来。” “之所以要统一分红标准，主要是为了方便以后做事。比如说，他们各自负责的生意是否扩大规模，让他们自己来决定，前提条件是利润高的生意只能用自身产生的利润扩建。想要赚更多钱，就得想办法提高生产量和销售量，提高生产量的前提是你得先赚到那么多钱。” “我想过了，只有这样做他们才会全心全意工作，也有利于培养他们自身能力。都是负责人了，大小事情都要问我，一点主见都没有，以后生意规模越来越大，我哪有那么多精力操那么多心。” 苏峰思索片刻，缓缓点头道：“道理是没错儿，可就这样丢给他们，你就不怕出问题？” “大方向肯定要管的，只要大方向不出问题，就算犯 些小错儿也没事。谁也不是生来就会，走弯路走错路太正常不过了，只有知道哪里是错的才能知道避免。” 苏峰听出来了，苏峥的态度很坚定，明显是已经想好怎么做了。可他还是有疑虑，“志国和学文怎么办？” “等韩朝阳过来上班，让志国跟着他好好学习学习。业务能力上来之后，把他调回沪市，反正沪市也需要成立一家建筑公司。” 苏峥快速说出自己对田志国的安排，轮到董学文时，稍显犹豫道：“至于学文，我暂时还没有想好。” “他弟弟都是电器商场的负责人了！”苏峰摇头笑着，“仔细想想，就属学文干过的事情最多。” 苏峥听出大哥替董学文抱打不平的意思了，无奈笑道：“正因为这样我才不知道怎么安排学文好，随便安排只会对不住人家的任劳任怨。” “让他先跟着我吧，奖金到时候单独给他算，以后遇到合适的机会再给他安排。对了，明天我就得回去，买土地的款子说是半个月内汇过去，这都耽误好几天了。晚上把志国和红兵交过来一起吃顿饭，我把事情跟他们说清楚。” “我就是这样打算的，你们有没有不同意的？” 办公室内，苏峥把分红的事情说给田志国和佟红兵听，说完还特意问了一句。 佟红兵和田志国齐齐摇头，各自脸上带着难以抑制的笑容，暗暗盘算如果开始执行，自己一年下来能分多少钱。 “既然没有异议，那就这么说定了，明年开始执行。剩下这几个月就当给你们的准备时间，明天能赚到多少钱就看你们自己了。” 苏峥刚端起酒杯，就听佟红兵笑着问道：“二哥，我拿过那份清单你看了没有？能行吗？” “行，我跟大哥说过了，就按你的想法去做。” 一杯酒下肚，田志国疑惑问道：“怎么没见学文？” “学文哥约会去了！”林豪抢先回答。 “约会？他总共来鹏城几次啊，找着对象了？”佟红兵诧异看向苏峰，“峰哥，你跟他介绍的？” “不是。” 苏峰赶紧摇头，“学文可比咱们强多了，人家约会的对象是大学生。” 说着，盯着田志国说道，“你来鹏城这么长时间，就没遇到一个能看上眼的？” 田志国苦笑摇头，“我倒是想，工地上哪有女人啊！” “工地上没有你不会去其他地方找找？” 苏峥轻哼一声，“有时间跟别人喝酒就没时间找个对象？服装厂这么多年轻姑娘，劳务公司又是咱们自己开的，想要什么样的姑娘给你找不来？你就是不上心！” 田志国被拆穿想法，尴尬笑着不敢接话。 第四百二十二章 我跟你说过的 “你不给我打电话，我就要给你打电话了，你的资金什么时候能到位？” 电话刚接通，陈志高主动询问苏峥资金的事情。 “肯定不耽误约定时间。” 苏峥简单回了一句，“我给你打电话的目的是告诉你，鹏城这边的事情我都安排好了，这次回去短时间就不过来了。” “行，反正也没什么大事了。”陈志高不以为然接了一句。 “对了，忘记告诉你，韩朝阳答应明年来建筑公司上班了，我答应给他” “什么？韩朝阳？” 陈志高惊讶出声，笑声紧随而至：“真的假的？他不是没有辞职的打算吗？怎么突然同意了？” 苏峥把事情原委说了一遍，陈志高听后哈哈大笑，“事实证明，拿下这么多土地是对的吧？要不是我力排众议，能有韩朝阳这个意外收获？哈哈以后你得多听我的。” 苏峥没心思跟陈志高耍嘴皮子，把自己对韩朝阳的承诺重复一遍。 “不就是百分之一吗？多大的事？我又不是小气人！” “那行，没事儿我就挂了。” 回到沪市已是下午，苏峥让董学文带着林豪先回家，独自前往工商银行。 “我还以为你不用了呢。” 夏盛民故作玩笑，而后才问苏峥这次搞了什么大动作。得知在琼岛购买八百多亩土地时，夏盛民不由瞪大眼睛，皱眉说道：“你也太冲动了吧，这么多钱无论用到鹏城，还是沪市，总比压在琼岛强吧？” 苏峥不可能告诉夏盛民琼岛房地产会爆，况且就算说了夏盛民也不一定相信，与其浪费口舌，还不如避而不谈。 “夏行长，合同已经签了，就等款子汇过去呢。” 夏盛民眼神复杂盯着苏峥，好大一会儿后怅然叹气：“唉，早知道你是去买地，说什么也得劝劝你。” 嘴上这么说，手上却是拿起电话，“小王，你来我办公室一趟，带上之前准备好的贷款材料。” 两分钟后，一张熟悉脸孔出现在办公室内，正是工商银行信贷主任。 “把钱给苏峥转过去，现在就去。” 眼看着苏峥签完字，夏盛民冲王主任摆了摆手。 “王主任。” 眼看王主任要走，苏峥赶紧叫住他，从兜里掏出一张纸条递了过去，“麻烦王主任告诉柜台，给这个账户汇四千万过去。” 等王主任出去之后，夏盛民又是担忧说道：“我还是要劝你一句，琼岛前途未知，如果遇到合适的机会，赶紧把钱抽出来。” “好。”贷款到手，苏峥很识趣顺着夏盛民的心思点了点头。 从银行出来，苏峥给陈志高打电话告诉他钱已经汇过去了，让他留意查收。 陈志高嘴上没说什么，心里却是忍不住惊讶，自己提前跟银行打过招呼，跑贷款还花费了几天时间，苏峥上午回家下午就把钱汇过来。 回到家里，苏峥给齐国生打电话，让他晚上来家里吃饭，而后又给马胜利和孙志强打电话。 “你干啥去？” 放下电话就看到林豪端着一小盆煤球往外走，苏峥赶紧叫住他。 “去邻居家引火去啊！”林豪很自然地回答，“不引火怎么做饭？” 苏峥自然知道是去引火，没好气地数落道：“你会做饭？还是我会做饭？还是指望你学文哥做饭？” 林豪犹豫了几秒钟，果断把煤球放回厨房。 苏峥从卧室床头抽屉里找出一些现金递给林豪，“去外面饭馆里定一桌菜，告诉老板咱们晚上七点钟过去吃。” “二哥，沪市不是有煤气供应么，又不是烧不起。” 这么长时间不在家，餐具都落了一层浮尘，董学文洗刷清理过后问了一句。 “哪是烧不烧得起的问题，关键是供不供得上。” 苏峥颇为无奈，煤气灶好解决，有钱就能买到，只是煤气供应量明显跟不上，很多已经装了煤气灶的家庭都不一定保证能用到煤气。再加上母亲做饭习惯烧煤球，就一直没去操这个心。 “我还没问你，昨天约会情况如何？” 说到约会，董学文似乎有些不好意思，但他又没能控制好自己的表情。 苏峥注意到这一点，心里就有了大致猜测，冲董学文挑眉笑道：“要是觉得有戏，以后多去跟人家见见面。” “嗯。”董学文还是有点不好意思谈论这个话题。 “那姑娘老家哪里的？” “北湖，荆州的。” 晚上吃饭的时候，苏峥问询杭城爱家商场的情况。 “向阳说杭城政府的态度很积极，主动提出把工程交给杭城国营建筑公司去做，他们从中担保监督。设计方案已经搞好了，就等建筑垃圾清理完毕商讨施工问题了。”齐国生把自己了解的情况说了出来。 “学文，明天你联系中华企业公司的人，让他们做一份预算报价。做好之后交给李向阳，让他作对比参照。” 中华企业就是承包爱家花园工程的那家公司，一直以来都是董学文负责联系的。 “顺发最近的情况怎么样？” 孙志强放下筷子，“一切正常，基本上没有什么大的波动。” 顺发商场以收租为主，铺面全部租赁出去之后，营业额基本上算是固定下来了，只要租金不调整，利润几乎是不变的。 所以，苏峥对顺发商场的要求向来不高，只要能维护好现在这些租户，确保商场正常营业就行。 再加上孙志强老婆在商场做着卖饭生意，总体收入已经不算低了，这次分红也就没有考虑孙志强。 转头看向马胜利，不等苏峥问话，马胜利就主动汇报情况，“淡季已经熬过去了，各地经销商订单在稳步提升。” “行了，不谈工作了，吃饭。” 一顿饭吃到九点多钟，齐国生率先离开，孙志强紧随其后。 就在马胜利准备走的时候，苏峥叫住了他。 “我打算给你买辆车。” 马胜利一时间没反应过来，拍着屁股下面的摩托车说道，“我不是有摩托车了么。” “我说的汽车！” “啊？” 马胜利惊喜看着苏峥，随后干笑道：“二哥，我不会开啊。” “不会就去学，林豪都能学会，你怕什么。” 苏峥笑了笑，“这几天你抽空去沪市汽车厂找崔怀海，从工厂账户付账。” 马胜利犹豫问道，“二哥，怎么突然想起给我买汽车了？” “我以前不是跟你说过么，要给你买辆汽车的！” 听苏峥这么说，马胜利神色更显复杂，“二哥，都好几年了，你还记得呢。” “瞧你说的，我自己说的话怎么可能忘记！” 苏峥呵呵笑着，在马胜利肩膀上轻轻拍了两下，“时间不早了，赶紧回去吧。” 马胜利点头启动摩托车，脑子却是不受控制回忆起一组画面。 “这才哪到哪啊，早晚有一天咱们会成为全沪市，乃至全国最大的供应商以后那些老板再见着你都得喊一声马总，到时候二哥给你买辆轿车，到哪都牛皮哄哄的。” 那一年，二哥还在给十一厂卖卫生巾，自己只是骑三轮车送货的力工。 现在，舒乐卫生巾已经算是全国销量最大的了，自己也被人称作马厂长，汽车也要有了 第四百二十三章 新生意 “学文，也给你买辆车？” 回家的路也就几百米，三人溜达着往回走时，苏峥冷不丁说出这样一句话。 董学文听后立刻摇头，“不用，不用。” 马胜利是最早跟着二哥出来的人，别管他现在负责什么工作，给二哥创造多少利润，给他买车谁也不敢说闲话。不说今天晚上一起吃饭的齐国生，就连鹏城的田志国和佟红兵都没有汽车开，给自己买汽车算怎么一回事儿？ “回来之前我跟大哥商量了一下，准备以后给各个负责人按照各自负责生意年利润的百分之一分红，以后各自负责的生意不管是扩大规模，还是经营策略的细微改变，都要自己想办法。” 见董学文盯着自己看，苏峥继续说道：“顺发收租的利润是固定的，孙志强媳妇也有赚钱路子，他暂时不在分红范围之内。再有就是你，你现在没有单独负责生意。” 昏黄的路灯下，能看到董学文脸上一闪而逝的失落，只是他并没有多说什么。 “你的能力不差，没有单独负责项目是我暂时没想好让你负责什么。” 苏峥笑着解释一句，“给胜利买车是因为卫生巾工厂利润不高，即便分红胜利也分不到多少钱，我不想让他吃亏。给你买车也是同样的考虑，眼下虽说没有具体的生意交给你去做，但方方面面的事情也有不少，这些都需要你替我出面去做，有辆车做事方便不说，也能撑一撑面子。” 听苏峥这么说，董学文心里好受一些。 “汽车是早晚都要配上的，只不过你们俩比其他人早些时间，不要有心理压力。至于分红，年底一样会给你，只是在你身上没有具体标准罢了。” 说话的功夫已经走到院子门口，苏峥掏钥匙开门，“明天我要回京城，我不在的时候，沪市的生意由你来照看，杭城建商场的事情你也多留意。” “二哥，我不想回去。”林豪一脸不情愿，“再有十几天就要开学了，我宁愿去爱家商场赚零花钱也不想回去被说教。” “随便你。” “大佬，前几天海上又出事了。” 自打进口电器生意结束，潘斌就改为负责录音机工厂，虽然不在直接接触海上那帮人，但消息还是能够知晓的。 “听说被抓了十条大飞，七条船全都是录像机，剩下三条船是录像带。”潘斌嘴角带着不正经的笑容，“大佬，港岛的风月片很受欢迎，现在有不少人都在往内地倒腾风月片录像带，利润很大。” 陈志高不屑哼道：“能比房地产利润大吗？” “大佬，我特意找人了解过了，如果做好的话，利润其实并不低。” “斌仔，你不是不知道，我不做那种生意了，更何况是风月片那种东西，脏手啊！” 看陈志高依旧一副心不在焉的模样，潘斌在心里暗暗叹气，大佬现在的心思全都放在房地产上了。“大佬，我不是说倒腾货。” 见陈志高疑惑看过来，潘斌赶紧说道：“我的意思是咱们是不是可以趁着这个机会，投建一个录像机工厂，港岛可不仅仅是风月片受欢迎，好多电影电视剧都能复刻成录像带，反正那边的人管不到内地，咱们只要能拿到录像带，回来复刻一遍就能往外卖，就想生产磁带一样，利润肯定要比磁带高。” 这个说法让陈志高意动，很快却是摇头道：“琼岛刚花出去一大笔钱，现在哪还有钱投建新工厂啊。” 停顿一下，陈志高忽然笑了一声：“不过，你这个想法挺不错，可以跟苏峥商量一下，这小子手里可能还有钱，到时候咱们入点股份就行了。” 说着，就拿起大哥大拨打电话，可惜电话一直没接通。 连续打了两遍，陈志高不耐烦地丢下大哥大，“电话打不通，等中午你再给他打。” 从机场出来，苏峥踅摸一圈才找到董学武。 “二哥，新建电器商场马上就要竣工了，要不要过去看看？” “走，去看看。” 刚来到珠市口，一栋明显高于周围建筑的楼房主体率先进入视线。 “主体工程其实已经结束了，现在主要是清理垃圾，月底之前就能彻底完工。二哥，什么时候做装修？” 车子在商场门口停下，两人从车里下来，在董学武的带领下进入内部。 一圈转下来，苏峥这才对董学武说道：“已经耽误了半年时间，再耽误下去就要过年了。” 董学武会意，“我明天就去联系。” 从商场出来，董学武送苏峥去大院 。 “津港那边情况如何？那个百货商场没有找事儿吧？” “没有。” 董学武果断摇头。 “上次那个问题最后是怎么解决的？” 说到两家同时卖一个品牌的产品，董学武嘿嘿笑道，“津港百货商场就一家，销量怎么可能跟咱们比？新飞厂家肯定是偏向咱们啊！” 董学武的回答不但没让苏峥轻松，反倒皱起眉头问道：“这么说来，是咱们抢了人家的财路，津港百货商场就一点儿想法没有？还是说你不知道？” 董学武沉默了几秒钟，“二哥，确实没有什么不对劲儿的地方，非要找出一点的话，也就是津港那帮卖电器的同行，他们对咱们意见很大，经常说咱们的坏话。” 有实力的人还需要耍嘴皮子？ 诋毁竞争对手只会显得自己没本事。 “诋毁不用在意，同行的诋毁只会是帮咱们提高知名度，让更多的人来咱们商场买东西。”苏峥轻松一笑，随后说道：“不管怎样，要多留意同行的小动作，一旦有不利于咱们的情况发生，要第一时间做出应对措施。” “嗯，我记住了。” 在大院门口下车，苏峥没有急着下车，把分红的事情跟董学武说了一遍。 看着喜不胜收的董学武，苏峥跟着露出笑容，“目前来看，电器商场的规模还算不错，只要你用心管理不出差错，分红应该是最多的一个。” “谢谢二哥！”董学武由衷感谢。 苏峥坦然接受董学武的感谢，又是叮嘱道：“不过，千万不能骄傲自满，电器商场还有很大的发展空间，规模做得越大，管理起来就越不容易，你要有心理准备。” “放心吧二哥，我肯定稳扎稳打，什么时候津港电器商场彻底稳定下来，我才会考虑开新商场。” 苏峥满意点头，推开车门：“行了，回去吧。” “车子给你留下吧？” “不用，我又没事做，用不着车子。”苏峥冲董学武摆了摆手，径直走向大门口。 第四百二十四章 利润很诱人吗？ “哟，这不是苏大老板吗？舍得回来了？” 看到苏峥，秦暮烟眼底闪过喜悦，嘴上却是怪里怪气地抱怨着，“空着手回来的？” 这次回来确实忘记给秦暮烟买礼物了，苏峥心虚笑着，伸手轻揽秦暮烟的肩膀往屋里走，“我不就是最好的礼物么。” “呸，说得好像谁稀罕你似的。” 扶着秦暮烟在沙发坐下，苏峥这才发现家里只有秦暮烟一个人，不由问道：“咱妈呢？” “知道你今天回来，特意去买菜了。” 秦暮烟解释一句，侧头对苏峥说道：“前两天咱妈打电话，说大嫂这几天就要生了，等伺候完大嫂月子就回来，还跟我叮嘱了好多需要注意的事情，感觉好像特别不放心我似的。” “这是关心！” 苏峥呵呵一笑，“大嫂是生二胎，算是有经验了，你跟大嫂不一样，多叮嘱几句也很正常，你知道是对你好就行了。” “嗯。” 秦暮烟指了指果盘里的苹果，“咱爸知道你在琼省花了好几千万，说你跟陈志高瞎胡闹。” 苏峥拿苹果的手一抖，皱眉看着秦暮烟：“你跟咱爸说的？” 秦暮烟坦然点头，一副理所当然的口吻：“花这么多钱，我总得问问琼省那边的情况吧，顺便问了问咱爸琼省的投资前景。” 听她这么一说，苏峥顿时乐道：“咱爸怎么回答的？” “咱爸说合理投资肯定没问题，只是他不看好你跟陈志高这种赌徒心态。”秦暮烟嘴角上翘，“还说去琼省投资肯定是你的主意，说你做事太随性了，没有一点统筹计划。” “这不都是批评么？你怎么还能笑得出来？”削苹果的动作不停，苏峥佯装不满瞪着秦暮烟。 “只要他不强烈反对，就说明这事儿不会赔钱，我为什么不能高兴？”秦暮烟轻哼一声，接过苏峥递来的一块果肉放在嘴里。 琼省话题结束之后，苏峥主动把分红的打算说给秦暮烟听，“虽说明年才开始执行，但有了分红奖励刺激，他们几个肯定会想法设法扩大生意规模，这样我就能相对轻松一些，安安心心把这一年书读完。” 说着，苏峥又是没忍住笑道：“现在看来也挺好，明年毕业时有机会拉拢一批学生加入” “嘟嘟嘟” 急促的声音传出，苏峥立刻伸手去拿茶几上的大哥大，颇为意外道：“潘经理？” “苏总” 听着潘斌讲述的内容，苏峥神色不停变化，最终笑道：“这个想法挺好，我完全赞同。” “苏总，陈总这边最近开销太大，让我给你打电话就是想让你拿大头，你看” 苏峥听后抿嘴一笑，“没问题，你先去找我大哥，把详细建厂计划弄好，计划搞出来之后咱们再说以后的工作。” “又要建什么厂？” 刚放下大哥大，就听到秦暮烟的好奇问询。 “录像机厂，连带着还要搞一条复刻录像带的生产线。” 想起港岛电影电视剧，苏峥心头不由一阵火热。 如果自己没记错的话，九十年代初就是港岛电影电视剧发展最为迅猛的黄金时期，未来几年会涌现出大量让人津津乐道的作品，其中不乏有影响很大的影视剧出现。 受多方面因素影响，港岛的影视剧并不能在内地实现同步，往往都是延期很久之后才能通过不同渠道流入内地。 记忆中，很多电影录像带都会出现细微的观众声音，甚至还会出现观影人员走动遮挡银幕的画面，可想而知这些录像带是怎么来的。 即便是这样，也抵挡不住内地人对港岛电影的渴望，哪怕是同一部影片反复播放几次，依旧能吸引人为之花钱。 这种情况不是个别地区独有的，而是全国范围内发生的普遍状况，这意味着录像机录像带市场非常庞大。 最让苏峥心动的远不止这些！ 如果能打通国内影像销售渠道，未来还有更加庞大的市场等待着自己，比如说，从录像机升级为电子数字播放器 “你很有信心？” 就在苏峥畅想未来时，秦暮烟再次出声打断苏峥。 苏峥连连点头，“一个月几十块钱工资的时候就有不少人花钱去录像厅看电影，现在收入水平高了，这方面的消费水平肯定会跟着增加。” 提到私人经营的录像厅，秦暮烟脸上多了一些不自然，轻声问道：“生产录像机没关系，复刻港岛的录像带，会不会有不好的影响？ 要不等咱爸回来，你问问他？” 这句话让苏峥脸上的笑容瞬间淡化几分，复刻港岛录像带说白了就是盗版生产，虽然现在对盗版打击的力度不大，但是对影像文化的内容管制还是很严厉的，稍有不慎就有可能踩雷。 秦暮烟的提醒让苏峥冷静下来，仔细思索过后点头：“对，是得跟咱爸说说。” 前几年手头生意少，急需资金发展自己的事业，搞一些不正经的收入还能说的过去。现在生意越多越多，也出了不少风头，再搞这些难免会被人盯上，说不定还有可能成为别人攻讦自己的由头。 不值得冒风险！ 听到开门声，苏峥立刻起身朝门口走去。 来到门口正好遇到推门而入的楚青山，连忙换上笑脸伸手接过楚青山手里公文包。 楚青山瞥了苏峥一眼，两人一同往里面走的时候冷不丁说了一句：“无事献殷勤，说吧，又有什么事了？” 苏峥满脸尴尬，自己表现得有这么明显吗？ “来书房吧。” 正要往客厅拐，就听楚青山丢出这样一句话，苏峥立马跟上。 在书房坐下，楚青山习惯性地点上一支烟，“说吧。” 进都进来了，还有什么好犹豫的！ 苏峥把投建录像机工厂的想法说了一遍，说话的时候仔细观察楚青山的表情，见老丈人没有表现出不满之色，这才装着胆子把复刻录像带的打算说了出来。 楚青山瞬间皱起眉头凝视着苏峥，“录像带的利润很诱人吗？” ps：先发两章，临时有事出去一会儿，晚点回来再补昨天的。 第四百二十五章 别给自己找麻烦 苏峥惊愕看着楚青山，他试想过直接被楚青山否定，也试想过楚青山晓之以情动之以理劝说自己不要以身犯险，唯独没想到楚青山会以这么直接的方式问话。 “不好说。” 夹着香烟的手托着下巴，任由飘飞的烟雾遮住脸庞，楚青山淡淡问道：“你跟我说这些的目的是什么？想让我帮你打通关系，还是口头上认可你的想法，从而消除你自己心理上的担心。” 这句直指本心的话一出，苏峥瞬间绷紧神经。 “都不是！” 回过劲儿之后，苏峥连忙摇头否认，“跟您说这些，主要是因为我不太懂这方面的条条框框，不知道红线在哪。” 楚青山盯着苏峥看了好大一会儿，见苏峥面色坦然，目光不闪不躲，抽了一口烟后缓声说道：“你自己觉得有可能踏线的肯定会踏线” 或许是觉得自己语气不妥，楚青山停顿一下重新说道：“录像机工厂肯定是没问题的，录像带就算了。且不说版权购买有专业的公司负责，单说文化内容这一块，就很容易踏线犯错。对你来讲，那点利润远远不如承担的风险大，没必要。” 苏峥本就是出于这种考虑才选择征求楚青山的意见，现在知道了老丈人的态度，当即便有了决定。“我知道怎么做了。” 楚青山缓缓点头，“枪打出头鸟的道理永远都实用，赚钱的生意那么多，别给自己找麻烦。” 说着，按灭烟头起身往外走，“行了，吃饭吧。” 见两人从书房出来，趁着楚青山洗手的功夫，秦暮烟悄悄询问结果，得知父亲的态度后露出笑容。 八月二十日，苏峥接到苏峰的电话。 “昨天晚上十一点多钟生的，五斤三两重。嗯，挺顺利的，已经从医院回来了。咱妈让我问问你，你们什么时候回沪市，她好回去伺候暮烟。” 苏峥侧头问了问秦暮烟，秦暮烟直接说道：“咱妈让我在京城生孩子，不想让我来回颠簸。” “我岳母打算让暮烟在京城生孩子，你跟咱妈说别着急，等嫂子出了月子再回来也没事儿。”苏峥跟苏峰回了一句，紧接着问道：“打算什么时候回来办酒席？” “不知道，这事儿得问咱爸，敲定时间我给你打电话。” 挂断电话，苏峥再次看向秦暮烟，“再等几天就开学了，我是不是得去正儿八经地报个到？” “你直接去找吴副校长，按照他的吩咐去做就行了。”秦暮烟仔细打量苏峥，俏生生笑道：“你不会是害怕了吧？” “我有什么好怕的。” 苏峥故作淡然，心里却有些忐忑。 夜大跟正规大学不一样，无论是上课环境，还是同学之间的关系处理。 多少年没有正儿八经上过学的苏峥光是想想都觉得有些紧张，关键是富单大学很多学生都认识自己，这让他有种说不出的复杂心情。 “苏同学，你不要有思想包袱。” 秦暮烟抿嘴笑着，“你就是去读书学习的，多余的想法不要有，大部分老师都认识你，谁还能刻意刁难你不成？” “我都说了不担心！” 苏峥重复强调，似乎想到了什么，“你说，我这种情况会不会让人背后说闲话？会不会引起别的学生效仿？” “说什么闲话？效仿什么？”秦暮烟疑惑看着苏峥。 “别人都是凭本事考上的大学，我这算是走关系了吧？”苏峥呵呵一笑，脸上多了一抹古怪表情，“学生娶了老师，这在学校里算不算异类？” 秦暮烟不说话了，皱着眉头想了好大一会儿，略显犹豫道：“你不说我都没想起这茬，好像确实有点影响不好。” “要不，我不去了？”苏峥试探问了一句。 秦暮烟听后眉头皱得更紧，“那怎么能行？咱爸都跟吴校长说好了，说不定学校已经安排好了，你说不去就不去，让咱爸跟吴校长怎么说？” 说着，换上果决神色，“吴校长都没说什么，你只管去。” 眼见计划落空，苏峥只能无奈点头。 “二哥，装修施工队已经联系好了，明天正式开工，你看还有什么需要做的？” 装修风格是之前就定好的，只要施工没有问题，还有什么可操心的？ 分红的决定已经通知给各个负责人了，只是他们还没有真正领会自己的意思，遇到事情总会习惯性的打电话询问怎么做。 苏峥自己也知道，一时半会儿很难让他们真正的独立 起来，只能耐着性子对话筒说道：“工期一定要明确下来，装修的时候可以在商场外墙挂上告示，让老百姓知道商场马上就要恢复营业了，为重新开业提前宣传。” “好的。” “学武，电器商场经营时间不算短了，能走到现在足以证明咱们选对了方向。只要方向没有问题，你放心大胆地去做就行。以后不管是招人，还是做促销活动，亦或者是扩大规模，只要是对商场发展有利的事情，你都可以自己做决定。真要是拿不定主意，再给我打电话。” “好，我明白了。” 见秦暮烟和丈母娘已经收拾好了，苏峥赶紧挂断电话，再有两天自己就要返回沪市了，丈母娘要求临走之前带着秦暮烟去做一次检查。 车子是楚青山安排的，先扶着秦暮烟坐在后排，等丈母娘上车后，苏峥主动做到了副驾驶位置。 司机的架势技术很好，一路都是四平八稳让人感觉不到丝毫颠簸，来到医院苏峥给司机放下一包烟，陪着秦暮烟进去做检查。 秦淑芬轻车熟路找医生做检查，苏峥唯一的作用就是搀扶着秦暮烟跟上秦淑芬的步伐。 半个小时后，三人重新回到汽车上，秦淑芬轻松笑道：“等你妈回来，我就能圆满交差了。” “这段时间辛苦您了。” 苏峥知道伺候孕妇不是轻松的活儿，按理说这活儿应该自己母亲来做，丈母娘能做到这种地步确实要心存感激。 第四百二十六章 下马威 八月最后一天，苏峥返回沪市，回到沪市第一时间前往富单大学。 “苏老板？今天怎么没开车啊！” 学校门卫看到苏峥步行而来，露出诧异表情。 苏峥下意识往口袋里摸，却是什么都没摸着，“刚从京城回来了，今天没装烟，下次再说。” 门卫连忙摆手笑道：“你这么客气，我都不好意思了，秦老师没跟你一起回来吗？” “没有。” 苏峥简单回了一句，继而问道：“吴校长的办公室在哪？我找他有点事情。” “办公楼，五楼最东边第三间办公室。” 虽然还没到正式开学的时间，校园里却不冷清，不时能看到背着行囊前来报道的新生，还有热情帮忙的老生。 或许是没有开车的缘故，亦或许是大家心思都在接待新生方面，没有人注意到苏峥，也没有人认出苏峥。 进入办公楼，往上爬楼梯的时候，终于有老师认出了苏峥。 “苏老板怎么来了？秦老师也回来了吗？” “她没有回来，我今天过来办点事情。” “苏老板好久不见啊！” “你好。” 来到五楼，苏峥慢步往左转，找到办公室轻轻敲打房门。 “请进。” 不疾不徐的声音传出，苏峥这才推开房门，正好迎上办公桌后面老人投来的目光。 “吴校长您好，我是苏峥。” 老人身材瘦削大半头发变白，脸上带着些许老年斑，只是眼睛尤为明亮。老人冲苏峥和善微笑，起身的同时示意苏峥在沙发坐下，然后在苏峥右侧沙发坐下。“小烟的身体还好吧？” “还好，各项指标都很正常。” 回来之前楚青山特意跟苏峥说了说自己跟吴校长的交情，所以，苏峥面对吴校长时并没有太多的局促不安，反倒有种面对长辈的感觉。 吴校长的目光停留在苏峥脸上，轻声开口问道：“听说你读夜大的时候基本上没怎么去上课。” 苏峥尴尬点头，一上来就揭人短，这是要给自己下马威？还是打算警告自己以后不要旷课？ “你的情况我有所耳闻，你岳父也跟我说过你的事情。” 吴校长脸上笑意不减，让人感觉舒服，却看不出他是真正在笑，还是出于礼貌。“在你岳父眼中，你是一个可塑之才。从你做的事情来看，你在生意方面确实有些天赋。” 苏峥陪着笑，没有接话。 “不过，在我看来，生意和经济是不同的概念。” 吴校长双手环扣在小腹，一副坦然随意姿态，“生意是经济学的一种体现手段，却不是经济学的全部。你岳父说你缺乏系统知识，还跟我吹牛说只要能让你得到系统学习，将来的一定能给富单增光添彩。” 苏峥错愕看着面前的老人，暗暗嘀咕老丈人是不是吹牛吹大了！ 吴校长忽视苏峥的反应，不紧不慢说道：“既然来了，希望你能珍惜这次机会，认真对待学业。给你自己，也是给学校一份满意的交待。” 压力陡然而至！ 苏峥本以为混一年时间就行了，谁能想到还有这一出。 给学校满意的交待是什么意思？ 苏峥一时间猜测不透，但他很清楚，这种交待绝对不是混时间能够应付过去的！ 吴校长缓缓起身回到办公桌里面，从抽屉里拿出一个档案袋递给苏峥，“你去四楼办公室找毛主任领取教材，回去之后把私人问题处理好，正式开学记得来上课。” 苏峥赶紧接过档案袋，主动退出办公室。 来到四楼毛主任的办公室，苏峥把档案袋递了上去，毛主任大致翻阅一遍后把档案袋放在抽屉里，顺便从办公桌下面的柜子里掏出几本教材递给苏峥，只是态度有些不冷不淡。 “苏峥，以后你再来学校可就不是家属的身份了，也不要把老板的作风带进校园。” 毛主任盯着苏峥的眼睛，“特别是出风头的事情，尽量不要做。” 苏峥有些意外，自己好像没得罪过这个姓毛的主任啊。 “好的，我会注意的。” “这是课程表，九月二号，也就是后天正式开学，别迟到了。” 苏峥接过教材和课程表转身离开，从学校出来后拨打秦暮烟家里的电话，问询秦暮烟是不是得罪过毛主任。 “哼，别搭理他。” 秦暮烟先是冷哼一声，沉默了好几秒后 忽然说道：“他就是不满意求婚那次动静太大，说是校园不该发生这种事情。” 听秦暮烟这么说，苏峥这才明白毛主任警告自己的意思，不由笑道：“这不是咸吃萝卜淡操心嘛，学校领导都没有说什么，他算老几啊！” “就是！” 秦暮烟笑了一声，“他就是典型的自己没过好，也不想看到别人过好。” “跟齐经理说一声，我骑走一辆自行车。” 乘坐公交车来到爱家商场，在一楼挑选一辆黑色凤凰牌二八自行车，跟售货员交代过后骑车回家。 高中明天就要开学，林豪提前结束了爱家商场赚零花钱的工作，看着骑车回来的苏峥，林豪好奇问道：“二哥，你怎么骑车回来的？” 苏峥将自行车停放好，“以后上学骑着用。” 听到这句话，林豪眼珠子快速转动，小心试探道：“让我骑车上学？” “我自己用的。” 苏峥脱扣回了一句，说完忽然想到了什么，转头看着林豪，“你不说我都忘了，你以后是准备骑车上学，还是坐公交车上学？” 林豪撇嘴，“咱又不是没有汽车，为什么不能坐汽车？” “学生就应该有个学生样儿。”苏峥轻哼一声，“给你半天考虑时间，愿意骑车就去商场找一辆。” 下午，林豪老老实实去爱家商场找了一辆二六自行车。 “栓牢靠一些，别走到半路掉下来。” 看着不情不愿打包裹的林豪，苏峥在一旁提醒着。 “这么一大包东西，就不能开车送到学校去？非让我骑车自己带，丢死人了！”林豪生着闷气，狠狠扯拽被单的两个角。 “丢什么人？住校的学生不都是自己带衣服被子？” 苏峥哼了一声，“人家大学生上学都是这样，几百里甚至上千里地都背到学校了，没让你背着去学校已经算是不错了。” 林豪斜了苏峥一眼，不满情绪挂满脸上，好不容易把被单的四个角打成结，然后用绳子拴在自行车后座上。 苏峥上前晃动几下，被单包裹直接掉了下来，看林豪怄气模样，不得不亲自动手帮他拴好。 “行了，赶紧出发吧！” 看着林豪瞪着自行车摇摇晃晃远去，苏峥再也控制不住自己笑出了声。 自己都沦落到骑自行车上学了，怎么可能让你风风光光的坐汽车上学？ 第四百二十七章 院长亲自上课 “叮铃铃” “让让，前面的同志让一让没闸没铃，撞着不疼啊！” 太阳刚开始释放温度，大街小巷就涌现出一辆辆款式不同新旧不一的自行车，每一个人都是风风火火模样，在狭窄的空间展示自己的独特车技。 苏峥左手拿着只剩下一口的包子，右手扶着车把，车把上面挂着一只棕黑色的公文包，虽然不像别人那样火急火燎，却也在极力控制方向，试图用可控的最快速度前行。 几分钟后，二八大杠从自行车大军中分离出来，朝着车流量不多的方向飞驰。二十多分钟后，富单大学校门出现在视线内。 捏着手闸放缓车速，在保卫室门口停下，一只脚支撑着地面，在保卫诧异的目光中拉开公文包拉链，掏出两包香烟丢了过去。 保卫连忙接着香烟，“苏老板，你这是” 苏峥嘿嘿一笑，脚上用力控制自行车往前走，“上课，走了啊！” 眼看着三三两两的学生进入教学楼，苏峥奋力瞪了两下脚蹬，将车子停在楼下，扯下公文包就往楼上跑。 “哎，跑什么呢？撞着人了！” “不好意思啊！”苏峥头也不回甩出一句话。 “这不是老师吧？？上课带着公文包？” “没见过。” “三楼左边第一间。” 嘴里嘀咕着教室位置，一口气来到三楼，苏峥这才松了一口气，往左手边看去，正好看到两个学生进入教室。 深呼吸两次，尽量让自己看起来自然一点，感觉心跳速度降下来后，苏峥这才迈步走向教室。距离门口还有两步远的时候停下脚步，通过狭窄的视角观察里面的情况。 见学生们还在交头接耳，想来授课老师还没有进入教室，苏峥鼓足勇气迈步进入教室。 “最后一个” 正跟同学说话的连永福注意到同学的诧异表情连忙扭头，看到进门的人有些面熟，刚想转回头说话，似乎想到了什么，又是猛地扭头。 只不过，那个人已经错过自己走向后排，连永福盯着背影看了几秒，转头看向同宿舍的兄弟，“石头，刚才过去那个是苏老板吧？” “好像是。”杨石头下意识点头，随后皱起眉头朝后面看去，小声嘀咕着：“秦老师不是怀孕回家修养去了么，苏老板来教室做什么？” 刚进入教室，苏峥就感觉到四面八方投来的各色目光，有些目光甚至跟着自己的脚步移动，这让刚刚平复心情的苏峥有些不好意思。 交头接耳的声音有层次地消失，仔细观察的话能发现，苏峥走到哪里，哪里就会变得安静。 在最后无人的位置坐下，顺手把公文包放在桌子上，准备往外掏书本的时候发现学生们扭着头盯着自己看。 手上动作一滞，苏峥强迫自己挤出一抹笑容，“大家好。” “我的妈呀，真是苏老板！” 不知道是谁喊了一声，那些暗自疑惑的学生瞬间露出不出所料的笑容。 “苏老板，你也来上课？” “上什么课？苏老板还用上课？” “难不成是看咱们再有一年就要参加工作了，特意把苏老板请来给咱们做演讲分享？” “没听说今天有演讲啊！” 面对七嘴八舌的提问，苏峥恨不得老师赶紧出现让这些学生转回头去。 “毛主任上来了！” 门口突然传来一道声音，一个头发蓬乱的男学生小跑进入教室，冲教室内的学生喊道：“毛主任陪着吴院长一起上来的，听说新学期第一节课由吴院长给咱们上。” “吴院长亲自上课？真的假的？” “机会难得，这节课一定要好好听。” 看着学生们的注意力被转移，苏峥暗暗松了一口气。 教室内瞬间安静下来，所有人都盯着门口方向。 一分钟后，吴院长率先出现在教室门口。 “哗啦啦” 自发的鼓掌声瞬间响起，所有学生都保持微笑，眼神里满是尊敬崇拜之色看着吴院长走上讲台。 跟着吴院长进入教室的毛主任很满意学生们的表现，站在讲台下面等掌声响了十几秒钟，这才伸手压下掌声。 “同学们，富单大学经济学系创建于1922年，是国内历史最悠久的经济学系科之一。去年，经教育部批准建立了国家首批经济学基础人才培养基地。” 毛主任傲然说着，“这是富单大学经 济学院的荣光，也应该是在座每一位经济学院学子值得骄傲的身份。” “经济学系新学期的第一节课由咱们经济学院吴院长亲自讲授，可以说这是大学四年所有课程中含金量最高的一节课，希望每一位同学都能认真听讲。” “哗啦啦” 又是一阵掌声，声音比刚才还要大。 毛主任侧头看向吴院长，吴院长轻轻点头，毛主任转身离开教室。 瘦削的身体站得笔直，慈爱眼神缓缓扫视与每一位学生产生短暂交集。 教室内落针可闻，期待眼神聚集在吴院长身上。 “吴院长，要不您坐下讲课吧！” 不知道是谁壮着胆子喊了一声，紧接着出现一连串的附和声。每一声都包涵爱戴，没有丝毫溜须奉承。 “不用，我还没退休呢！” 吴院长笑着摇头，再次扫视一圈后开口说道：“你们不要对这节课有过高的期待，我今天过来不是给你们上课的。” 安静的教室内出现嗡嗡议论声。 吴院长无视嗡嗡声音，继续说道：“我更愿意把这节课当做一次聊天，但是聊天之前我有一个问题，希望你们能够如实回答。只有最真实的回答才能让我知道咱们接下来聊些什么，才能对你们的未来有帮助，好不好？” “好！”异口同声的答应。 苏峥颇有兴趣看着讲台上的吴校长，前天还暗暗给自己施加压力，今天说话就有趣多了。 吴院长笑着点头，伸手拿起一支粉笔，习惯性地将粉笔最前端掰断一小截，转身在黑板上写下足以让教室内每一个人都能看清楚的两个大字——经济。 转过身来，吴院长不急不缓问道：“你们学了三年经济学，对这两个字作何理解？” 作何理解？ 教室内的学生齐齐愣住，紧接着出现议论声，很快又重归寂静。 苏峥盯着黑板上的两个字，心里隐隐出现自己的理解，却又觉得不会那么简单，要不然也不值得吴院长特意拿出来提问。 “吴院长，我的理解是，如果把国家比作一台机器，经济就是发动机。只有经济发展的好，国家才有动力走向富强。” 一个身材修长的男生第一个站起身，朗声把自己的理解说了出来。 “闫鹏超还是这么喜欢出风头！” “在老师面前都喜欢炫耀表现，难得跟吴院长接触，万一表现得好，受吴院长青睐呢。” 吴院长微笑颔首。 似乎是被吴院长的态度激励，又有学生起身。“吴院长，我觉得经济是策略手段，无论是国家发展，还是个人进步，都离不开合理有效的策略。” “吴院长，我觉得” “” 连续十几个学生起身发表自己的见解，吴院长都是微笑点头，却没有一字一句的点评。渐渐的，学生们发现情况不对，不再有人主动发言。 见无人说话，吴院长这才笑着开口：“你们说得都对。” 发表过观点的学生松了一口气，露出得意微笑，能被吴院长认可，已经是很大的骄傲了！ “但又都不对！” “啊？” 有学生没控制住自己，惊呼出声。发现同学们看向自己，这位学生尴尬笑了笑不再说话。 吴院长笑容不变，轻声解释道：“你们每个人都有自己的思想，不同的思想理解出不同观点，这算是好事，证明你们不是死搬硬套学习书本上的东西。” “但是，你们忽略了问题的根本，我问的是经济这两个字作何理解。至于经济的作用和用途，这是一个仁者见仁智者见智的问题，所以才说你们回答的对。” 吴院长环视一圈，看到孤零零坐在最后的苏峥，停下目光：“苏峥，你比他们社会经验丰富，你来说说，你理解的经济是什么。” 听到这句话，教室内的学生齐刷刷地扭头。 苏峥算是成功商人，生意本就在经济范畴中，他或许能解释出不一样的东西。 坐在最后就是不想成为焦点，说直白点，就是蒙混心里作祟。 突如其来的点名让苏峥有些不知所措，被全班同学紧盯的感觉让苏峥忍不住心慌，可他有很清楚，如果自己不说话，肯定是过不来这一关的。 “我觉得就是赚钱。” 慌乱中，苏峥说出自己此时唯一能想到的东西。 “哈哈哈” “真应了那句老话，三句不离老本行，苏老板这个解释可以！” 有人善意起哄，打趣苏峥。 也有人不认同苏峥的说法。 “苏老板说的太片面了，经济是门大学问，赚钱只是其中一个微不足道的 目的。” “对，我也觉得苏老板说的不恰当。” “生意人嘛，赚钱摆在第一位没什么不对。” “” 虽然声音不大，却足以让苏峥听到每一个人的评价，不禁脸皮发红。 如果换个环境，苏峥绝对有能力跟这些没有工作经验的人辩论一番。可自己来上学的目的就是系统学习，在这方面，苏峥知道自己跟这些学生还有很大的差距。 第四百二十八章 何其有幸！ “其实苏峥说得对！” 就在同学点评苏峥的解释时，讲台上的吴院长突然说出这样一句话。 不少学生惊讶看着吴院长，眼神里隐隐带着不服气。 吴院长依旧一副风轻云淡的表情，不疾不徐道：“公元4世纪初，东晋时代已正式使用‘经济’一词，‘经济’一词是经邦c经国和济世c济民，以及“经世济民”等词的综合和简化，含有“治国平天下”的意思。” 突然扯出历史，学生们虽有疑惑，兴趣却更多了一些。 “古代名联中有这样一句“文章西汉双司马，经济南阳一卧龙”，这里面的经济就是经纶济世的含义。” 吴院长娓娓道来，明亮的眼睛中充满睿智光辉，“在古代，经济是知识分子的责任之一，而且是非常有深度c广度c高度的一个词语。” “四书《大学》中的三纲八目是对做学问c做人的要求，八目中最高的要求就是‘治国平天下’，这就是古代‘经济’一词最为外向的表现。” 经济学系的学生有几个熟读历史？ 吴院长这番话瞬间就把学生们引入求知状态。 苏峥连高中都没读过，吴院长说出来的这些东西对他来讲无异于天方夜谭，但不可否认，苏峥同样被吴院长这番话勾起了兴趣，想要听听吴院长对经济两个字的解释。 “刚才我已经说过了，每个人对经济学的作用和用都有不同理解，你们的理解是对的，苏峥的理解何尝不对？” 吴院长呵呵一笑，“你们的思想丰富，可以把经济学延伸想象到不同层次，只不过苏峥是从务实的角度出发罢了。真要论起来，你们刚才说的那些观点，都离不开具体手段的支撑。” “呵呵呵” “吴院长上课比其他教授有趣多了。” “唉，可惜只有这一节课。” “想什么呢，能有一节已经很不错了，最起码知道了经济的出处，要不然学了四年经济学，都不知道经济的出处，说出去还不够丢人的呢。” 吴院长没有制止同学们的议论声，而是趁着同学们议论的时间，又在黑板上写下两个字。 虽然没有说话，但这一举动成功平息了教室内的议论声。 “从刚才你们表述的观点中不难发现，你们已经对自己未来的道路有了规划。” 吴院长审视看向众人，“无论是将来选择走仕途，还是一门心思做学问，你们现在学到的知识，以及未来形成的思想都需要有人把它们落实变现，只有落实变现才能证明你们心中所想是正确的c可取的。” “如果没有人通过实际行动帮你们验证自己的思想和学问，你们的思想和学问就是一文不值的空想空谈。说好听点是理论知识丰富，说难听点就是纸上谈兵，如果是这样的话，你们学的经济于己于国还有用吗？” “所以，务实这两个字，必须要牢记心中。”吴院长指着‘经济’后边的‘务实’两个字重重说道。 “吴院长。” 举手起身的人是刚才第一个站起来阐述观点的那个名叫闫鹏超的男学生，“吴院长，我觉得理论本就是思想层面的假设和论证，只有理论先进才能引导实际行动进步。如果操作行不通，大概率是理论太过超前，亦或者是执行者能力不行造成的。不管哪一种原因造成的，都不能否认理论存在的必要性。” 刚才是吴院长提问，第一个站出来只会显得勇气可嘉。可现在，明显是在质疑吴院长的说法，不可谓不胆大。 学生们玩味看着闫鹏超，这种表现方式有些冒险，不过大家喜闻乐见。 吴院长脸上微笑不改，没有丝毫不满显露，对尚未坐下的闫鹏超说道：“你觉得理论是为实际工作服务，还是实际工作为了验证理论可行而存在？” “这” 闫鹏超张了张嘴，依旧有些不服气道：“最起码两者应该是相辅相成吧？” “这句话还算是中肯！” 吴院长点了点头，紧接着又是说道：“如果是科学研究，肯定是要理论先行，通过一系列努力去验证理论是对的，从而研发出对实际工作有用的成果。但在经济领域，这样做不行。” 说着，吴院长再次看向苏峥，“苏峥，你觉得呢？” 认真听讲的苏峥下意识回了一句，“院长，我觉得您说得对。” “马屁精！” 不知道是谁嘀咕了一声，苏峥立刻皱起眉头，却没有多说什么。 吴院长同样没有去追究说话学生，乐呵呵道：“你来跟他 们解释一下。” 学生们再次扭头看向苏峥，苏峥不得不站起身子，“无论是科学研究，还是产品设计，目标对象都是没有思想的物件儿，人可以随意把自己的想法施加在上面，通过不同手段达到自己的目的。” “做生意” 停顿一下，苏峥立刻改口，“做经济会面对不同的对手，每一个对手都有自己的想法，如果事先给自己限定方向，只会给对手更多的机会，结果大概率是被对手按在地上揍！” “噗嗤” 有人忍不住笑出声。 “你凭什么那么笃定？”闫鹏超扭头质问苏峥。 吴院长虽然很少上课，但却是出了名的好脾气好度量，自己敢当面反驳就是出于这个原因，本该自己在吴院长面前表现一番，给吴院长留下深刻印象的，却被这个苏峥抢了最大的风头。 你都是老板了，还要跟我抢机会？ 苏峥皱了皱眉，不冷不淡道：“就凭我经历过。” “你的个人经历能代表普遍现象吗？” 火药味越来越浓，苏峥不满看向闫鹏超，你有不同想法尽可以去跟老师争辩，针对我干什么？泥人还有三分火气呢，真当我说不过你？ “我个人经历代表不了别人，但总比纸上谈兵更有说服力一点。” “你”闫鹏超怒目而视。 “你什么你？” 苏峥冷冷看着闫鹏超，“现在给咱俩每人一万块钱，在相同时间内，我绝对能比你赚到更多钱，你信吗？” 闫鹏超恨恨道：“你要是没有手头上的生意，敢说这种话？” “呵，你也知道啊！” 苏峥忽然笑了，“我自己积累的资源为什么不用？将来你遇到的对手，就没有比你资源更好的吗？都是成年人了，能现实一点吗？” 不等闫鹏超说话，苏峥转头看向讲台上的吴院长，“院长，我回答完了，可以坐下吗？” “都坐下吧！” 吴院长压了压手，“有不同意见是好事，只有据理力争才能找出正确的方向，在你们未来的工作生活中，肯定会遇到这种情况，但要记住一点，不能因为意见上的分歧影响到同学同事关系。” 安抚好两人，吴院长顺势在黑板上写下两个字。 看到最新出现的两个字，好几个机灵学生扭头看向苏峥。 吴院长脸上的笑容隐匿起来，肃然看着学生们，“纵观古今，几乎不存在没有理由的战争。但凡发生过的战争，都是为了利益。利益从何而来？” “资源，是根本原因！” “你国家大，资源多。我国家小，资源匮乏。我想要发展壮大就得想办法从你手里获取更多资源，你不愿意给，那我就抢！” 吴院长语调提高不少，“但是，资源多就一定能赢吗？” 很多学生配合摇头。 “匹夫无罪怀璧其罪，近代史上演的血淋淋教训足以证明这句话多么正确。就像现在外国人在工业技术方面对咱们的封锁限制一样，他们要保持这种优越，才能从咱们国家赚到更多的钱。” 吴院长表情严肃，目光中的慈爱早已消失不见，剩下的只有冷峻：“你们毕业之后会走上不同的工作岗位，无论是什么岗位，目的都是为了让国家变得更加富强。” “科研岗位有科研人才去努力，生产制造岗位有万千工人在卖力气，你们既然选择了经济学，就要把学到的知识用好，通过你们的努力让国家和百姓生活变得更好，这才不负国家辛苦培养！” 眼看着全班同学一个个挺直腰杆，苏峥不自觉跟着坐正身体。 “经济学不会像其他专业那样有立竿见影的效果，经济发展是徐徐图之，润物无声的改变，有可能十年，也有可能更长时间之后我们才能跟其他国家比拼经济实力。” 吴院长放下手里的粉笔，双手撑在讲台上，“如果你们有幸见到了那一天，可以骄傲地拍着胸脯说，中国的腾飞，有我贡献的青春韶华，即便是无人知晓你们做了什么！” 别人不知道未来会发展成什么样，苏峥可是一清二楚的。 重生前，作为普通老百姓，苏峥看不到发展过程中究竟经历了多少事情，只是会偶尔感到憋屈。即便这样，每每看到影视剧中出现的震撼画面和那些隐姓埋名努力付出的故事，总会忍不住鼻头发酸。 过后便是骄傲自豪，我的祖国，站起来了！！ 现在，他完全有资格看到更多东西，也有资格参与到更多事情中去。 何其有幸，有这样的机会！ 这一刻，苏峥脑子里突然冒出一个念头，自己或许还能做更多！ 第四百二十九章 挖国家的墙角 “院长。” 就在同学们各自沉浸在激动中时，又有学生举手。 苏峥下意识地朝声音出现的方向看去，因为角度原因只能看到提问同学的侧面轮廓，但从他的穿着来看，家里经济条件应该不错。 得到吴院长首肯，举手的学生这才站起身来，“院长，自入学那天起，我和我的同学们就做好了为国家建设增砖添瓦的准备。可是，我听说好些个学长毕业分配的工作跟自己所学专业关联并不太大。” 突然扯出工作分配的话题，教室里寂静了两三秒钟，随后便有窃窃私语声出现。 大学最后一年了，谁也不再是刚入学时那么单纯的心思，再有不到一年时间就要参加工作，每个人私底下都设想过自己的未来，也试图想办法给自己谋一份好的工作岗位。 提问的学生环顾四周，得到一些同学投来的鼓励眼神后，底气更足继续问道：“院长，我们会不会也遇到这种情况？如果将来分配的工作跟经济学无关，我们能发挥的作用是不是会受影响？我们四年学习的知识会不会被浪费？” 吴院长哪能不知道这帮学生的心思，微笑看着提问的学生，“在回答你的问题之前，我也要问一个问题，你们觉得为什么会有这种情况出现？” 为什么会有这种情况出现？ 学生们面面相觑，不是他们不知道，正因为知道原因，才不好回答。 这个问题的答案很简单，各个单位都缺大学生人才，而且都渴望分到大学生干部。有些小城市的地方单位为了抢到大学生干部，甚至会主动联系当地户籍大学生，主动承诺工作和待遇，试图劝说大学生放弃国家分配的工作，回到家乡工作，即便如此也不一定得偿所愿。 国家分配工作肯定不能厚此薄彼，雨露均沾才是平稳之策。只是这种做法对个人不是很友好，有些学生能分到理想的工作，有些学生分到的工作则让人提不起嘴，所以他们才会有此担心。 原本试图从院长这里得到一些宽慰的话，哪怕是善意的谎言也好，没想到被这样一句话堵了回来，不少心怀期待的学生难掩失望，低声叹气。 吴院长扫视教室内的学生，看到他们的表现脸上笑容淡了几分，当他看到最后一排的苏峥时，眼里闪过一抹诧异。 “苏峥，你笑什么呢？” 这句话像是水珠滴落在了滚烫的油锅中，自己心情正不好时，居然有人幸灾乐祸。无数双不满眼神回望苏峥，让苏峥尴尬不已。 “我刚才走神了，想到其他事情没控制住自己，不好意思！” 苏峥赶紧给学生们致歉，不敢把自己的真实想法说出来。 吴院长玩味看着苏峥，显然不打算这样轻易放过他，“从某种意义来讲你算是用人单位的负责人，这两年也招了一些大学生上班。借着这个机会，你跟大家分享一下，你的公司招聘大学生都有什么要求条件，主要看重什么，给同学们一些参考性建议。” 听吴院长这么说，刚才还不满苏峥的学生立刻换上期待眼神。 知道自己躲不过去，苏峥犹豫了好一会儿，“专业技能和工作经验是招聘人才的首要条件，如果是应届毕业的大学生，所学专业会优先考虑。” “苏老板，为什么要区分对待？大学生难道还比不上那些没有学历的人吗？”有人听出苏峥话里的意思，当即提出质疑。 “苏老板，如果专业不对口，你的公司就不招？” “不对，我记得报纸上刊登的爱家商场招聘广告中，不限专业只要是大学生就招。” 你一言我一语，质疑的味道越来越浓，闫鹏超不掩饰自己的笑容，巴不得苏峥说出引发众怒的话。 苏峥看向吴院长，见吴院长一副置身事外的姿态，心里不禁有些焦躁。自己第一天上课就被三番两次的当做焦点，这要是被那个毛主任知道，会不会借机找自己麻烦？ 看苏峥一直不回答问题，学生们更加来劲了。 “苏老板，你在我们心中可不是畏首畏尾的形象，可千万别让我们失望啊！” “就是啊，苏老板，难道这中间还有什么值得藏着掖着不可以公开的说法吗？” 苏峥深吸一口气，眼中浮现决然之色，冲穷追不舍的学生回答道：“我的公司是私营企业，我接下来要说的话可能会有些片面，或许会有些不好听，如果让你们不舒服了，你们别跟我计较，就当我没说过。” “哎呀，你就别卖关子了，赶紧说吧，保证不怪你！” “忠言逆耳好话难听，我们不是什么都不懂的小孩子。” 听 到这句话，苏峥稍稍轻松一些，“在我看来，如果是刚毕业没有参加工作的学生，短时间内确实比不上没有学历，却拥有丰富工作经验的人。” “哗” 这句话一出，教室内立刻出现嘈杂声，大多数学生眼神古怪看着苏峥，也有个别性子急的学生按捺不住内心的不服，当场提出质疑。 “苏老板，照你这样说，我们这些经过系统学习的人还比不上那些野路子？” “苏老板，你说这样的话，可有事实根据？” “苏老板，原来你是这样的人” 讲台上的吴院长饱含深意看着苏峥，不打断，也不制止学生们的逼问。 开口之前，苏峥就做好了心理准备，面对质疑苏峥一点都不慌乱，继续说道：“众所周知，私营企业跟国营企业比起来，起步时间晚低，但竞争却一点都不比国营企业轻松。” “任何一家私营企业都是在与时间赛跑，稍有松懈都有可能被对手比下去，落后的结果大概率是跟在别人屁股后面吃剩饭，最后甚至连剩饭都吃不上。这对任何一个有上进心的老板来讲，都是不可接受的。” “所以，私营企业更注重即时效果。简单来讲，就是拿来即用，用了就要出效果。只有这样才对得起我们高薪招聘的付出，才能满足公司发展的需求。” “苏老板，你说的只是私营企业，我们将来可是要进国企和机关事业单位的，你这套说法根本不适合我们。”看苏峥停下，闫鹏超抓住机会立刻反驳。 苏峥瞥了闫鹏超一眼，点头承认道：“对，我刚才已经提前说过了，我的观点可能会片面一些。” 闫鹏超哼哼一声，没再说话。 闫鹏超反驳过的点，其他人自然不可能再提，有了片面的提前说明，学生们一时间也想不出什么不妥当的地方。 “苏老板，为什么爱家商场招人的时候，要求应届毕业大学生，却不限制专业呢？” 清脆的声音出现，苏峥朝说话的女生看去，微笑解释道：“限不限制专业取决于私营企业自身的发展规划，盯着眼前利益的老板肯定会要求专业对口，如果有长远目光的话，那就另当别论了。” “王婆卖瓜！” 有人嘀咕出声。 苏峥神色微变，停顿几秒后坦然笑道：“确实有点自卖自夸的嫌疑，但我说的都是真实存在的事情。比如说，爱家商场招聘的那些储备干部，他们学习的专业各有不同，如果接受分配工作，很有可能出现你们担心的问题。” “一旦出现专业跟工作内容不匹配的情况，以后再想调整工作的难度可想而知，弄不好就是一辈子做自己不擅长c不喜欢的工作，满腔抱负只能憋在心中。” 听到这里，有些明事理的学生不禁点头，也有一些面露担忧。 “去爱家商场上班就不会出现这种情况吗？”又有人提出疑问。 “会！” 苏峥果断回答，不给别人插话的机会，又是说道：“但是，工作岗位调整起来比较简单。比如所，有人擅长管理，实习培训之后可以走上管理岗位。有人喜欢跟人打交道，那就可以去做业务方面的工作。” “杭城的爱家商场已经开始建造了，去其他城市建商场只是时间早晚的事情，我们可以给更多人提供让他满意的岗位，所以现在招聘人才的时候才会不限制专业。说句不好听的，即便爱家商场真的没有适合他的岗位，我还有其他企业。” 这番话一出，质疑的情绪消散不少。 “苏老板，那你为什么还要坚持招聘大学生呢？就像吴院长刚才问的那样，你看重了大学生哪一方面？” 提到吴院长，不少学生扭头看向讲台上不说话的吴院长，吴院长保持微笑，点头示意苏峥继续给学生解答问题。 这一刻，苏峥忽然有种感觉，吴院长今天过来怕是有意为之。 如果只是为了给学生们传授经验加油鼓劲，根本没必要三番两次点自己的名，更没有必要把自己当成个例，引来学生们的质疑。 从刚才发生的事情来看，吴院长没有说多少话，反倒是自己跟学生们说了不少，明显是把自己当成教材了。 有了这种猜测，苏峥再看吴院长的眼神就有了变化。 “苏老板，你倒是说话啊！” 被催促声打断思绪，苏峥立刻回过神，“之所以坚持招聘大学生，主要是因为大学生的学习能力比较强。有理论知识支撑，再加上个人努力，潜力肯定要比学历低的人大一些。” “招聘广告登报后，万和房地产公司招到了一个清花建筑学院名叫佟磊的学生。如果让他直接参与到项目建设，他能发挥的作用微乎其微。所以，我把他送到了中建三局，让他在中建三局学习。” 听到中建三局这四个字，个别学生眼中爆发出 惊人的光芒，意外看着苏峥。 “据中建三局的人回馈，佟磊很不错，按照现在的情况来看，在不久的将来，他完全能胜任自己的工作岗位。试问，如果让一个初中毕业的人去学习，能达到这种效果吗？” 说完，苏峥装作不经意朝讲台看了一眼，见吴院长没有不好的反应，苏峥脑子里突然浮现出一个念头。 既然你把我当教材使用，那就别怪我趁机作怪！反正刚才就是因为这个想法被你点名叫起来的，这样做也不过分。 “我跟你们说这些，不是为了彰显我自己，而是想通过实际情况告诉大家，社会远远比学校复杂。那些宁可辞掉光鲜体面工作来私营公司工作的人足以说明，私营企业没有大家想象的那么不堪，最起码私营企业都是积极向上的，包容性和发展空间并不比其他单位差，福利待遇方面更是让大多数人瞠目结舌。” 苏峥嘴角上翘，“多说一句，我参与的那些生意，从明年开始各个负责人开始享有分红权，虽然只有利润百分之一的比例，但真正能分到手里的钱并不少。就拿丽人服装厂来讲，厂长到年底最少也能拿到五万块钱以上的分红，这还不算平时的工资和节日福利，更不要说配备的大哥大电话和轿车福利。” 以丽人服装厂的效益，十万块钱的分红都不在话下。苏峥之所以不说实话，一是担心信息外传遭人眼红，二是害怕对学生们的刺激太狠。 “真的假的？”有人惊呼出声。 “大哥大得一万多块钱吧？轿车得十几二十万吧？” “我的妈呀，五万块钱是多少年的工资？还是每年都有的分红！” “” 讲台上，吴院长脸上的笑容保持不住了，眯着眼睛盯着苏峥，脑子里却是浮现出老友打电话时说的话。 “我这个女婿，比大多数人都聪明，但也比大多数人跳脱，小心思鬼主意更是层出不穷。他不知道你的脾气，在你跟前肯定不敢胡来，你帮我好好管教他，随便摔打都没事。那小子脸皮厚，不会跟你记仇。只要能管好，将来肯定能给你带去意想不到的回报！” 聪明劲儿是有点，随机应变的能力确实不错，口才也属佼佼者。 至于回报，现在还看不到，但是挖墙角的心思已经暴露无遗！ 这叫不敢胡来？ 看看这些学生们，刚才还担心工作分配呢，现在全都开始讨论私营企业的好处了。张嘴闭嘴都是苏峥的企业，这要是再给苏峥蛊惑几次，这一届的毕业生还能给国家保留几个？ ps：有事，只有一章。 第四百三十章 别把利益心思用到学生身上 “咳咳。” 咳嗽声不大，因为声音来自最醒目的地方，教室内的议论声戛然而止。 看着讲台上面无表情的吴院长，苏峥立刻低垂视线避免跟吴院长对视。学生们似乎也意识到吴院长的情绪有些不对劲儿，纷纷正襟危坐。 吴院长的目光略过学生直指苏峥，见苏峥始终不抬头，声音中隐隐带着一丝愠怒：“辩证是非确实需要拿事实举证，但不能借个例说话。学经济的人对数字敏感是基本要求，个例出现的概率有多大？” 前半句听着像是斥责苏峥，没等学生们幸灾乐祸，后面半句话就让所有学生绷紧了神经。 “平时一个个都觉得自己思想成熟独立，现在被别人三言两语就带到沟里去。即将要参加工作的人了，如此轻易就被人左右思想，将来参加工作之后，你们还能有主见？” 吴院长的话让学生们醍醐灌顶，暗暗羞愧的同时在心里埋怨苏峥。 苏峥低着头悄悄撇嘴，计划破灭了。 看学生们有所醒悟，吴院长这才收起不满情绪，声音变得柔和许多：“苏峥能过来插班上课，首先是因为他有一颗积极进取的心，其次便是考虑到他的身份和经历能让你们多一个角度看待分析问题，这样对你们学习，包括以后参加工作都会提供些许助力。” “但你们要明白一点，你们现在的身份是学生，学业才是你们的首要任务。在正式毕业之前，其他任何事情都要排在后面。” 停顿一下，吴院长又扫了一眼苏峥，“最后，我给你们一个忠告。价值是自己给自己累加出来的，想获取更多东西，首先要让自己变得有价值。” “打个比方，你们现在出去工作虽然没有毕业证，但也比大多数人强很多，某些企业老板为了一己私欲可能会给你们许诺比较可观的工资待遇。可若是等上一年，充分完成自己的学业，让自己变得更有价值，工资收入会不会更好一些？” 苏峥猛然抬头，恍惚间似乎看到吴院长嘴角一闪而过的笑意。 教室里的学生不是傻子，听出吴院长话里有话，有个别学生扭头冲苏峥发笑。 “叮铃铃” 熟悉的下课铃声突然响起，学生们这才发现时间在不知不觉中溜走。 “今天跟大家说这些话，就是想让你们好好思考一下，自己以后要做什么，能做什么。”吴院长微笑点头，“下课。” “院长再见！” 学生们齐声开口。 就在大家伙儿准备起身离开的时候，吴院长突然说道：“苏峥，你跟我来一趟。” 说完，率先迈步走出教室。 距离苏峥比较近的几个学生表情玩味，有人一脸坏笑冲苏峥说道：“苏老板，不，某些企业老板，恭喜你成为新学期第一个被老师喊进班办公室的人，还是院长办公室哦！” “也就是苏老板不用担心毕业的事情，这要是换做咱们，不得两股战战啊！” 苏峥能听出说话的学生是在跟自己开玩笑，所以也没生气，快速收好自己的东西，往外走时不忘跟他们逗趣：“说不定吴院长是找我多角度探讨经济学问呢。” 来到教室外面，快步跟上吴院长的步伐，一路从教学楼来到办公楼。 “院长好。” “院长好，苏” 路过的老师好奇看着如同乖宝宝一样跟在吴院长后面的苏峥，苏峥强装淡定挤出笑容。 “坐吧。” 进入办公室，吴院长回到自己办公桌后面坐下，顺手端起茶杯抿了一口。 苏峥尴尬笑着，心里暗暗猜测吴院长把自己叫过来的目的。 “你旁边就是水壶，想喝水自己倒。” 吴院长眼神示意暖水壶的位置，见苏峥没有动作，放下茶杯又是说道：“你岳父跟我打电话时说你不会胡来，现在看来他并不了解你。” 这句话让苏峥愣住，随即陪笑说道：“院长，我不是为了配合您嘛，证明您说的是对的。” “我用得着你来给我证明？” 吴院长似笑非笑看着苏峥，“在我这里，别拿糊弄你岳父那一套糊弄我。歪理悖论我听过的比你知道的都多，心机城府深的人我也见过不少，你是不是觉得自己别任何人都要聪明厉害？” 苏峥不笑了，也不说话了。 “你说你思想开小差的时候是不是在幸灾乐祸？觉得学生们对未来担忧，你的机会来了？”吴院长的眼睛异常明亮，像是洞察了一切。 苏峥没有否认，却也没有承认， 只是静静看着吴院长，暗自打定主意接下来要保持缄默。 “我有一点不明白，既然你一开始的时候用借口回避了，为什么后来又那么张扬地暴露出目的呢？”吴院长皱着眉头看着苏峥，“他们都是没有社会经验且憧憬未来的学生，人生观和价值观都还没有成熟定型，我今天借助聊天的机会，就是想在有限的时间内给他们一点积极正确的引导。” 说着，吴院长摇头叹气道：“你知道你最后说的那番话会对他们产生多大的影响吗？” 苏峥错愕看着吴院长，自己当时只是觉得自己被利用了，抵触情绪和逆反心理作祟，才会有化被动为主动的反应。 “我不反对他们毕业之后进入私营企业工作，也不反对你拉拢他们。” 吴院长坦然看着苏峥，“但做事要讲究方式方法，你这种直接利诱的手段，会让他们变得心思浮躁，眼中只有利益。就算是被你成功挖到公司，你敢保证他们一定会按照你的想法去做事吗？亦或者说，他们一定会达到你对他们的预期状态吗？” 苏峥暗暗思考吴院长这番话，渐渐地觉得吴院长说得有道理。 “培养人才是一个漫长且需要循序渐进的过程，你不是教育工作者，你可能理解不了这其中的艰难。这方面的事情我不想跟你长篇大论，你若是有兴趣，可以回去问问小烟。” 吴院长又是一声长叹，“拔苗助长不可取，过分激励同样不可取。你岳父深知这一点，要不然也不能给我打电话，让你来读一年书。我个人猜测，他是想压一压你的性子，或者说是让你走得慢一点。” “我不求你在这一年时间内学到多少有用的东西，也不奢望你岳父说的，你能给学校带来多大的回报。我只有一点要求，在这一年时间内，你不要把自己的利益心思用到学生身上，让他们顺其自然的成长。” “进入社会的第一个选择如何去做是他们自己的事情，也是他们人生中重要的一步，我完全尊重他们的个人意愿。等到他们顺利毕业时，你想怎么做我不管。” “你能做到吗？” 话说得如此直白，苏峥不得不点头：“明白了，我会做到的。” 因为没有分配宿舍，苏峥课间时间并没有好的休息场所，只能骑车回家。 回到教学楼，推着自行车助跑两步，刚准备抬腿上车，脑子里浮现出一个念头——自行车变沉了！ 下车低头，才发现自行车后轮胎没气了。 原本就有些心情不畅的苏峥顿时阴沉着脸，来的时候好好的，怎么可能说没气就没气。蹲下仔细检查，原来是气门芯被拔了。 苏峥无奈起身，且不说不知道是谁，就算知道了是谁，大概率是口角争执。 推着自行车来到大门口，跟保卫问了最近的修车地点。 “师傅，多少钱？” “两毛钱。” 一个新的气门芯是两毛钱，打气是苏峥自己来的，总共下来也就三分钟不到的时间。 回到家里，刚坐下没一会儿公文包里的大哥大就响了。 “苏总，录像机工厂需要的机器设备清单我做好了。” 大哥大里传出潘斌轻快声音，苏峥心情好了不少，“总共需要多少钱？陈总准备入股多少？” “不算建造厂房的预算，大概需要两千三百万左右，主要是新机器设备都需要从岛国进口，价格方面难免有些高。” 潘斌语调降低，停顿之后心虚笑道：“陈总的是意思，一成两成都行。” 苏峥闻言一愣，跟陈志高合作生意中最低占股比例也没有低于三成的，这可真是让自己出大头啊！ “这样，你把所有预算搞个详细的清单出来，弄好之后给我送过来。” 放下电话，苏峥仔细思索，好一会儿后拨打陈志高的大哥大号码，电话接通的瞬间，苏峥开门见山直接问道：“你是不是不想入股录像机工厂？” “谁说的？” “用得着别人说？一成两成还不够说明你的态度？”苏峥哼了一声。 “我这不是手头紧嘛，用你的话说，有头发谁愿意装秃子！”陈志高叹气道，“两千三百万只是购买机器设备，加上厂房建造，怎么着也得三千万左右了。就这只是建厂的投资，后续进购生产原料还需要钱，两成真是我现在最大的能力了。” 苏峥张了张嘴，轻叹一声后打趣说道：“以后分得少别抱怨。” “我就不是那种人。” 第四百三十一章 果然是眼高手低 “苏老板，你那么多生意不用管？怎么还有心思跑来上学啊。” “就是，我要是有这么多生意，保证哪都不去，做梦都得想着怎么把生意做得更大一点。” “” 下午，苏峥刚来到教室坐下，就被一群性格活泼的学生围在中间，看他们的架势，明显是打算跟自己一样坐在最后面了。 面对这样一群好奇心爆棚的学生，苏峥并没有故意藏着掖着，不打他们的注意并不代表者不能正常沟通交流。不过，有些话确实不能说，比如说自己是被老丈人搞来上学的。 “各项生意都有负责人，生产销售的事情都是他们在处理，基本上不用我操什么心。” “苏老板，你去过琼省经济特区吗？那边情况怎么样啊？” 侧头与提问学生的期待眼神相遇，苏峥沉吟一声回答道：“去过，当地在积极开发建设中，也有不少怀揣梦想的人过去寻找机会。” “跟鹏城比呢？哪个地方更好一些？”又有人提问。 只不过这一次没等苏峥回答，就有别的学生抢先说话，“这还用问吗？鹏城开发发展多少年了，琼省哪能跟鹏城相提并论。” “苏老板，报纸和身边都有辞职做生意的人，现在大众对个体户的看法也友善了不少，很多人说做生意比正经上班赚得多，最起码能让家里吃穿不愁。你是大老板，跟我们说说生意到底好不好做？” 这个问题一出，苏峥周围瞬间安静下来。 苏峥看了一眼提问的学生，见他身上衣服浆洗的有些掉色，就知道他家的条件应该不怎么好。再看其他人，无论穿着如何，都是一脸期待看着自己，显然是这个问题勾起了他们的共同兴趣。 这是一个不好回答的问题！ 苏峥仔细思考，片刻之后真诚说道：“看似一样的事情，在每个人身上都会呈现出不同的难度和结果。生意好不好做，我说了不算，对你们也没有任何启示和帮助。” 就在大家伙儿以为苏峥要回避这个问题时，又听苏峥说道：“不过，我可以跟你们聊一聊做生意都需要什么条件，你们根据这些条件，自己去判断生意好不好做，行吗？” “行，苏老板你赶紧说。” 看到希望，学生们忍不住催促苏峥。 苏峥快速组织语言，认真说道：“首先，做生意需要起步资金，也就是本钱。无论什么生意，说白了就是买卖行为，想要做生意，你首先得先把货买回来才行。” “本钱的多少从一定程度上影响着你的生意规模大小，当然，并不是绝对的。这就是我要说的第二个条件，胆量。胆量这个东西因人而异，每个人对待事情的态度不同，决心也就不同。如果你的决心足够大，即便是本钱不多，也可以从胆量上弥补。” “苏老板，是一百钱本钱做两百块钱生意的意思吗？”有人见机插话。 苏峥笑了笑，没有正面回答这个问题，“冒险的事情我不建议你们去做，风险超出自身能力范围时，任何人都是赚得起赔不起，万一失败就是连累一家人。” “苏老板，接着往下说。” “再有就是理念，简单点讲就是对待生意的想法和态度。打个比方说，同样都是零副食商店，有人就能赚到可观的利润，有人只能勉强混口饭吃，这就是生意理念不同造成的。往大了说，任何生意都能用得上那句老话，生意只有同行，没有同利。” 这次，苏峥不再给别人插话的机会，快速说道：“这三点是我个人认为做生意必备的条件。” 有人沉思苏峥说的话，有人则是面露疑惑，“苏老板，就这三点？没有别的要求了？” “如果真是这样的话，我感觉生意也不难做啊。” “怪不得有人宁可放弃铁饭碗也要去做生意，听苏老板这么一说，明白了。” “上几年班，是个人都能存点钱，起步资金不就有了么。咱们是学经济，不敢说精通生意之道，最起码比那些没做过生意，也没学过经济学的人强一点吧，要是再没点胆量，自己都不好意思说自己学的经济学” 眼看着这些学生露出轻松表情，言语中透出轻视得意，苏峥心头就是一紧。以前光听说大学生心高气傲眼高手低，今天算是见识了。 “诸位，还有一句老话，我要分享给大家。十年读出一个秀才，二十年学不会一个生意人。” 苏峥一脸正色看着学生们，语气中带着警告味道：“我刚才说的那些只是基本条件，你们千万不要以为具备了这三点就能把生意做好。试想一下，国营企业为什么会破产倒闭” “老师来了！” 不知道是谁喊了一声，围在苏峥身边的学生瞬间一哄而散返回自己的座位，片刻之后一个中年男人走进教室。 苏峥环视周围的学生，暗暗叹气，自己该说的都说了，该警告的也警告了。 好奇心就是如此，一旦得到满足，也就那么回事儿了。 连续两天，满足了大部分学生的大部分好奇心后，学生们终于恢复正常，苏峥也不再是被围拢的对象。 “苏总，我到沪市了，去哪里找你？” 中午吃饭的时候，潘斌打来电话。 “我下午要上课走不开，你要是着急的话就来富单大学，要是不着急先找个酒店住下，放学之后我去找你。” “陈总这两天出门了，好多事情都需要人盯着，我本来计划是下午坐飞机回去的。” “那你过来吧，我在学校等你。对了，如果保卫不让进，你就提我名字。” 大半个小时后，大哥大再次响起，潘斌到学校了。 苏峥给潘斌说了一个醒目的地方，然后从教室出来。 见面之后潘斌直接从公文包里掏出一沓预算清单递给苏峥，因为周围没有可供坐下休息的地方，两人直接在马路牙子不顾形象坐下。 苏峥仔细翻看预算，根本没有注意到过路学生的异样目光。潘斌自觉没人认识自己，一点心理负担都没有，神色倒是自然。 十几分钟后，苏峥合上预算清单，“三十亩的土地预算是不是有点大了？就一条生产线，用得着这么大面积的土地吗？” 潘斌似乎早有准备，脱口回道：“这是陈总的建议，说是多拿土地总比少拿土地好，以后扩大生产规模就不用为土地犯愁。” 苏峥听后一乐，这个陈志高真是魔怔了，只要是跟土地有关的事情，他就控制不住自己的心思。 不过，这种想法确实没毛病。 就像服装厂，要不是因为最早那块土地不够大，也不至于将两个厂隔开。 “牵扯到电子元件方面，工人上班多久能熟练生产？你考虑这个问题吗？” 潘斌点头笑道：“苏总，当初录音机工厂建好之后，不到两个月工人就能熟练生产了，半年时间就发挥出了正常产能。工厂前期的销售量肯定不会太大，咱们有足够的适应时间。” “那就好。” 苏峥是第一次接触跟电子元件生产相关的事情，有些担心在所难免，看潘斌如此自信，心里轻松不少。“你回去之后先尝试着跟设备销售公司沟通，尽可能把价格往下压一压，我跟陈总的情况你是知道的，最近都比较缺钱用，咱们必须得省着点做事。” “我知道。” 眼看着学生们成群结队朝着教学楼走，苏峥就知道时间差不多了，将预算资料握在手中缓缓起身道：“我得回去上课了，有情况电话沟通，就不送你了。” 潘斌跟着起身，目送苏峥离开之后往校外走去。 围着苏峥问问题的热闹现象没有了，但却留下几个喜欢坐在苏峥旁边的学生。 刚回到座位坐下，左边的小个子胡尚坤就伸头凑了过来，“苏老板，刚才那个穿西装的是你手下？刚才从你们身边经过时，我听到电子元件了，你是要开始生产电器了吗？” 苏峥瞥了胡尚坤一眼，反问道：“怎么？你对电器有兴趣？” 胡尚坤快速扫了周围几人一眼，见他们没有注意到自己跟苏峥的对话，这才压低声音说道：“我们市里有一个洗衣机厂，我爸是车间主任。这几年厂子效益不行了，苏老板你要是打算生产电器，我爸肯定能给你帮上忙。” 洗衣机厂跟录像机不沾边啊！ 苏峥轻轻摇头：“我准备建一个生产录像机的工厂，跟洗衣机不对口啊。” 胡尚坤不死心，堆着笑说道：“都是电器有什么不对口的，我爸以前可是生产标兵，只要给他一点时间，绝对能把录像机生产搞明白。苏老板，要不你们见见，真要不行的话就算了，要是能行的话，你也多了一个熟练工人不是？” 被他这么一说，苏峥有了一丝松动。 潘斌都说了，普通工人两个月就能熟练生产。如果胡尚坤没有说假话，他父亲作为生产标兵熟悉生产应该不难。 如果再有一点管理才能，倒也不是不能用。 “小胡，你咋想的？让你爸给我工作，你面子能挂的住？”苏峥故意问了一句。 胡尚坤满不在乎地摇头：“硬挺在半死不活的厂子里，吃不好穿不好的，那才叫没面子。也就是没遇到合适的机会，我爸才没有辞职。再说我，我现在一分钱都赚不到，要面子有什么用？” 胡尚坤的回答着实让苏峥意外，这年头大多数人都是爱面子的，哪怕家里条 件不好，也靠着一身硬起劲儿撑着，有几个能这样现实考虑问题的？ 第四百三十二章 不同态度 “行倒是行，不过工厂尚处于筹备阶段，等真正建起来不知道需要多长时间。” “没事，反正我爸在洗衣机厂混着也能拿点钱。”胡尚坤嘿嘿一笑，“等你工厂建好之后记得告诉我一声，到时候我让我爸来沪市一趟，你们见面聊。” “可以。” 苏峥点头，想起了什么又不是补充道：“工厂是打算建在鹏城的，如果过去上班了，一年也就能回家一次，你父亲能接受么？” 听到鹏城两字，胡尚坤眼睛陡然一亮，连忙点头：“能，太能了。我妈早就劝我爸出去闯闯，要不是为了供我读书，我爸早就出去了。” “二哥，再有两天装修就结束了，重新开业的日子定在哪天？开业活动有没有交待？” 按照之前的想法，京城电器商场当然是开业的越快越好，可算算再有十几天就要国庆节了，而是四十周年大庆，苏峥就有些犹豫。 “你先跟各个供货厂家联系，告诉他们咱们国庆节开业，要做一场史无前例的大型优惠活动，问问他们能不能给支持。往后的天儿越来越凉快了，什么东西销量大，你就多跟厂家下订单，别怕备库存。敲定之后就开始着手宣传，别怕花钱，务必让京城百姓都知道咱们商场重新开业的消息。” “好嘞。”董学武应声回答，“二哥，国庆节开业你能回来吧？” “能。” 放下电话，苏峥忽然想起楚东升好像说国庆节要结婚。 赶紧拿起电话给老丈人家里打电话，十几秒钟后电话接通，传来丈母娘的声音。 “妈，我是苏峥啊。东升不是国庆节结婚么，正好电器商场装修好了马上要开业，还缺什么东西不？我让他们直接送过去。” “什么都不缺，他俩又不在家住，添置东西纯属浪费。”秦淑芬笑呵呵说着，“你最近学习怎么样？” “挺好的，老师和同学都挺关照我。”苏峥含糊回了一句，刚想继续说话就听到话筒里传来秦暮烟的声音。 “国庆节你早一天回来，到时候帮忙跑腿干活。” “好。” “张总，刚才国民电器商场的董经理给我打电话，说京城国民电器商场国庆节重新开业，还说苏峥准备搞一场史无前例的大型优惠活动，让咱们给一个优惠政策。” 海尔电冰箱厂，总经理办公室内，赵山河把刚才接到电话的事情说了一遍。 张大佬抿了抿嘴，“他准备下多少订单？” 赵山河摇头，“没说。” 看张大佬蹙起眉头，赵山河怅然叹道：“张总，自从苏峥跟其他电冰箱厂家合作之后，对咱们这边的依赖越来越小，咱们的产品销量虽然没有减少，但对于国民电器商场的总体销量来讲，咱们产品占据的比例明显缩水了。” “我觉得，苏峥肯定是对咱们心存芥蒂了。” 自从那次苏峥要货没给供应，国民电器商场就开始跟其他供货厂家合作，虽然没有停止海尔品牌的销售，大部分销量却从海尔品牌转移到了其他品牌上。 双方嘴上不说，心里都清楚怎么回事。 只不过，海尔这边属于有苦说不出，当时产量有限，而且别人确实比苏峥早下订单。 张大佬眉头皱的更紧，片刻之后摇头笑道：“我现在才算看明白，苏峥这一步走得高明，照这样发展下去，所有供货厂家都得看他脸色行事。” “看他脸色？”赵山河愕然看着张大佬，“不至于吧？” “怎么不至于？” 张大佬呵呵一笑，笃定说道：“按照苏峥的一贯手法，必然会提前抛出一个让人无法拒绝的订单量，然后隐晦提醒一下他想要多大的优惠政策。虽说有点肉疼，但订单量在眼前摆着，供货厂家不想接都不行。这种方法最起码委婉一些，不让生产厂家不舒服。” “你再看看现在，态度明显不一样了，这说明他很有底气。不用猜都知道他的想法，海尔不给优惠，其他厂家会给。海尔给的少？没问题，谁给的多卖谁的货。反正对他来讲，卖谁的货都是挣钱。” “他从咱们这里要到优惠政策，转手就以低利润卖给老百姓，关键是老百姓还吃这一套。只要国民电器商场保持可观的销量，供货厂家就不可能主动放弃这个优秀的销售渠道。久而久之，生产厂家反倒会对他产生依赖，可不就是得看他的脸色行事么。” 听张大佬这么一分析，赵山河的脸色陡然变得凝重，“张总，之前董经理打电话说要去津港开商场，问咱们能不能供货，当时咱们以津港 地区有经销商为由没有答应。前些日子咱们的业务人员去津港出差，说国民电器商场销售价格卡的很死，津港的经销商很难受。” 张大佬抬眼看了赵山河一眼，“有些事可以权衡着来，但触及原则底限的事情，不管怎么样都不能做。” 赵山河连忙点头，“我不是这个意思，董学武之前打电话的时候说过，苏峥以后会在更多城市扩张国民电器商场，如果真是这样的话，咱们那些经销商” 说到这里，张大佬脸色跟着变得凝重，沉默片刻之后自言自语道：“津港是苏峥扩张的第一步，只要津港能够成功站稳脚步，这种扩张经验对苏峥来讲就是可用的，以后直接照搬复制就行。如果他真有心，扩张的速度会很快” 张大佬话说一半自己闭嘴，看着赵山河说道：“你给那个董经理回电话，问他想要多大的优惠支持，顺便问一下苏峥最近在忙什么，告诉他我准备去拜访一下苏峥。” 赵山河闻言一喜，赶紧点头答应下来。 苏峥不是刻薄之人，厂长只要能拿出态度，苏峥多多少少会给一些面子的，以后如何合作就看两人见面怎么谈了。 一个小时后，赵山河再次来到张大佬办公室内，语气古怪道：“张总，董经理说苏峥在富单大学读书。” “读书？”张大佬诧异抬头，随后恍然道：“我想起来了，他以前好像说过，他报了夜大。” 赵山河快速摇头，“不是夜大，是富单大学的经济系，跟正规大学生一样每天都要去上课的那种，明年毕业能拿到富单大学的毕业证。” “嗯？他不是高中都没读过么，怎么突然就成正规大学生了？” 张大佬更加诧异，这得多厉害的关系才能把一个高中都没读过的人变成正式大学生啊！ 有了这个想法，紧接着又是暗叹一声，苏峥成长进步的速度太快了，这种进步显然不止是财富方面，更代表着人脉方面的资源累计。 张大佬深知，一旦得到上层圈子的认可，想不发财都难啊！ 手头那么多生意，按理说应该没有时间和精力去读书，苏峥却能做出这样的选择，可见他心有多大。 “董经理说苏峥国庆节会回京城” 张大佬了然点头，“那个姓董的说没说具体订单量？想要多大的支持？” 赵山河摇头：“电冰箱的销售旺季已经过去了，这次的订单量不大只有八百台，董经理直说让咱们看着给，没说具体要求。” 张大佬双手在脸颊搓了搓，“越是这样，越是难办。不等国庆了，你去订两张票，咱们现在就去找苏峥。” 另外一半，蓝岛电视机总厂同样接到了董学武的电话，只不过蓝岛电视机总厂的气氛跟海尔电冰箱厂的气氛迥然不同。 “五千台，除了去年疯抢时苏峥下过一万台的订单，这算是咱们蓝岛电视机总厂最近一年来单次接到最大的订单了。” 身为主管销售工作的副厂长，周英敏此时此刻有着说不出的畅快，说话的语调都比平时高。环视其他几位厂领导，见他们跟自己一样喜于言表，周英敏继续说道：“距离国庆节还有半个月的时间，算上交货运输需要的时间，真正留给咱们的时间也就十天左右。” “十天五千台的生产任务对咱们来讲压力不算大，每天只需要加班一个小时，足以准时交付。关键是，这五千台给什么样的优惠政策？不用我说大家都应该知道，国民电器商场现在不可单单卖咱们的电视机。” 坐在周英敏旁边的男人率先开口，“咱们跟国民电器商场合作也有三年多的时间了，自合作以来，国民电器商场就是咱们厂最大的客户渠道，于情于理我都赞成支持一下国民电器商场。” “老王说的不错，国民电器商场重整旗鼓，规模越做越大，听说他们还要去别的城市开商场” 周英敏侧头对说话的人笑道：“已经开了，董经理跟我说津港只是第一站，以后还会有更多。” 被打断话语，说话的人并没有不悦之色，反倒笑得更开心，“这种有潜力的客户，必须重点支持。” 屋里总共五个人，三个人都表态了，就剩坐在中间的厂长和厂长旁边的另外一个领导没有发言。 “支持肯定是要支持的！” 厂长缓缓开口，直接摆出自己的态度，紧接着话锋一转：“英敏不是说了么，关键是支持多少。给的少了，不一定能满足对方的胃口，还容易让人觉得咱们小气。给得多了，对咱们来讲合不合适？这个度，该如何把握？” 厂长说话的时候一直看着周英敏，其目的很明显，你是主管销售的副厂长，这个棘手问题你来解决。 周英敏没有推脱，见无人反对，当即说道：“我觉得咱们可以学习一下国民电器商场做促销活动的魄力，利润薄一点没关系，只要销量提上来，一样能赚钱 。” “我相信国民电器商场一定能看出咱们的诚意，既然说要搞一场史无前例的促销活动，只要他们愿意拿出大力度，五千台很有可能不够用，追加订单也不是不可能。” 这句话一出，另外四个人表情快速变化。 “我同意英敏的意见。” “我也同意！” “同意！” 见其他几位班子成员都同意，厂长拍板说道：“好，就按英敏的意思办。不过，我建议你亲自跟苏峥打个电话，得让他看到咱们的态度。” 第四百三十三章 挑战原则底线 连续接了七八个电器生产厂家打来的电话，无一不是表态要支持国民电器商场做促销活动的，这让苏峥满意的同时察觉到了不一样的味道。 “学武，那些供货厂家什么态度？” “哈哈哈，态度好得没话说。” 董学武夸张笑着，“二哥，但凡是通知过的厂家，都打电话询问咱们想要多大的支持，有几个还问是只有京城电器商场做活动，还是几家商场一起做。” 董学武的话验证了苏峥的猜测，“你怎么回答的？” “我没准确答复他们，就大概说了说现在的订单量。对了，赵山河说海尔的张厂长想要见见你，我告诉他你国庆节回京城。” 张大佬？ 苏峥微微一怔，似乎想到了什么，呵呵笑道：“既然这些供货商态度比较好，那就趁着这个机会一起搞活动，你跟齐国生联系重新做一下订单。尽快把供货价格定下来，抓紧时间宣传预热。” 放下电话，苏峥脸上笑容更浓。 虽然董学武没有说明张大佬找自己的用意，苏峥却能猜到大概。 为了重建京城国民电器商场，这半年多的时间京城区域只能依靠周边县城的经销商销售，销量很有限。 对供货厂家来讲，肯定不能为了一时的利益临时更换经销商，所以只能苦苦等待京城国民电器商场重新开业。 个别比较活络的厂家还好一些，津港国民电器商场开业之后，多多少少提高了一些出货量。 但那些原则性比较强的厂家就难受了，不但没有提高销量，当地经销商还受到了国民电器商场的影响波及。 好不容易等到京城国民电器商场重新开业，又有苏峥放话要做史无前例大型促销在前，谁也不想错过这次机会，谁都想在这次促销中多卖自家的产品。 张大佬估计就是这种想法！ “有几个还问是只有京城电器商场做活动，还是几家商场一起做” 想想刚才董学武说过的话，苏峥嘴角不受控制的上扬，问这种话的厂家显然是尝到了甜头，对他们来讲，估计内心里巴不得国民电器商场多去几个城市开店。 这足以说明扩张的影响力已经展露苗头，随着商场数量增加，这种影响力必然会跟着增加！ “现在肯定打不通！” 齐国生摇头笑了笑，伸手指向办公桌透明玻璃下面压着的课程表，“苏总今天上午有两节课，估计得到中午才能接电话。” 赵山河伸头看了一眼，对张大佬轻轻点头。 张大佬打趣笑道：“齐经理，苏总这是唱的哪出戏啊？这么多生意不够费心吗？还有精力去上课。” 齐国生知道眼前这两人的身份，只不过他对所有供货厂家的态度都是一样的，并不觉得谁比谁厉害一些。再加上董学武打电话说过电器促销的事情，下意识地就认为这两人是为了促销活动供货而来的。 “我不太清楚，当下属的哪能过问老板的事情呢。” 感觉到齐国生的态度，张大佬不再多说什么，给赵山河试了一个，赵山河又是说道：“既然这样，那我们先找个地方歇息一下，中午再跟苏总联系。” 齐国生起身送两人出门，眼看着他们下了四楼，转身返回办公室。 “既然来了，就别着急走，去看看这里的电器销售情况。” 走到二楼楼梯口的时候，张大佬突然调转方向，朝着二楼电器陈列区走去。 “先生，请问您需要什么电器？我可以帮您介绍。” 刚走进电器销售区域，就有一个身穿爱家商场工作服的女销售员主动上前，笑容很热情，语气也让人舒服。 张大佬不动声色道：“我就看看。” 女销售员笑容不减，只是不再跟着张大佬移动，嘴上不忘说道：“如果您有问题，随时可以叫我们。” 两人在电器区域转了一圈，充分感受到了电器销售员的热情。 从商场出来之后，张大佬由衷叹道：“不服不行，苏峥做生意确实有一套，那么多经销商，苏峥这里的服务态度绝对是最好的。热情却不粘人，主动却不谄媚，让人很舒服。” 赵山河附和点头，“确实，应该让其他经销商来这里学习一下苏峥做生意的手段。如果都能做到这种程度，何愁卖不出去货啊。” 张大佬无声摇头，嘴上说着容易，真要做起来可不是一两句话的事，除非老板下定决心，员工有很高的认可度和积极性，不然很难做到这种程度。 “山河 ，你看到了么？二楼不算特别大的区域同时容纳了几十个电器品牌，从便宜的到贵的，市面上口碑比较好的品牌基本上都在这里出现了。” 张大佬眼里闪烁着莫名光彩，“老百姓只要来到这里，就可以最短时间内的作出比较，再加上这里还有别的商品出售，你说其他卖电器的商店还能有活路吗？” 赵山河张了张嘴，却没有说话。 沪市他来过几次，除了苏峥这里，几乎没有专业做电器销售的商店。那些副食零售商店即便出售家电，也都是抱着卖一台是一台的态度，根本不具备竞争力。 “或许我有些杞人忧天了！” 张大佬忽然摇头，“沪市是苏峥的根据地，他起步比别人早，做成这样不足为奇。如果换做其他城市，可能达不到这种程度。” “其他城市都有各种品牌的经销商，又都是本地人，就算苏峥过去开了电器商场，短时间内肯定无法分出胜负。”赵山河跟着说道，“再者说，扩张这种事情只能一步步来，步子一旦迈得太大，很容易伤着自己，苏峥不可能不懂这个道理。” 张大佬不置可否地点头，“不管怎么样，这次必须弄清楚苏峥对电器商场的未来规划，再有就是搞清楚他对海尔的态度。” 落后张大佬一步的赵山河看着张大佬的侧脸，几番犹豫后轻声问道：“张总，如果苏峥要挑战咱们的原则底线呢？” ps：明天开始补前天欠的。 第四百三十四章 互相试探 “请假？下午就一节课，什么事这么着急呀？” 负责苏峥所在班级的老师跟秦暮烟在一个集体办公室办公，自然认识苏峥，所以说话的时候语气态度还算不错。 “人家千里迢迢过来找我，上午就到沪市了，不好让他们等太久。”苏峥简单解释一句。 “生意上的事情？”老师随意笑着，没等苏峥回答便点头说道，“行，你去吧。” 请好假，苏峥立刻给董学文打电话，让他来学校接自己。 来到张大佬下榻的酒店，苏峥给张大佬打电话，几分钟后张大佬和赵山河出现在酒店大厅。 “张总，赵科长。” 苏峥主动上前走了两步打招呼，“下课就往这边赶，饭都没顾上吃一口，咱们先找个地方吃点东西？” 此时已是中午，苏峥不好直接问询两人吃没吃饭，更清楚即便真的这样问，张大佬也不好作答，不如找个借口让双方都避免尴尬。 “学文，你看着安排一家饭店。” 苏峥跟张大佬坐在后排，上车后对董学文吩咐一声，然后侧头看向张大佬，“张总，你这个突然袭击真的有点让我措手不及啊。如有招待不周，你多担待别跟我计较。” “苏总说笑了。”张大佬呵呵笑着。 在车上，双方都没有提及这次到访的目的，只是闲聊着各自的近况，聊起上学话题时，张大佬夸张表示羡慕苏峥能有这种进修机会，试探问询苏峥能不能帮忙牵线，让自己也有机会得到进修，只不过被苏峥用其他话题回避了。 “二哥，这家不错。” 车子缓缓停下，董学文指着路边的饭店，跟中华企业公司的人接触时，对方就是请自己在这里吃的饭，饭菜味道挺不错，装潢档次也可以。 “你是司机听你的，如果饭菜味道达不到张总的要求，等会儿少不了罚你酒。” 进入饭店包厢，董学文熟练介绍这家饭店的可口饭菜，张大佬象征点了一道菜，便把菜单递还给董学文，“董经理，你看着简单安排就行，我们没有忌口。” “二哥，酒水”董学文快速点了几道菜，最后看向苏峥。 “无酒不成席，张总跟赵经理来了怎么能不喝酒？我跟学校请过假了，没事儿。” 等待上菜的时候，苏峥主动进入正题：“张总，有事儿跟我打电话吩咐一声就好，还劳烦你亲自跑一趟。” 张大佬保持笑容不变，暗暗嘀咕现在的苏峥可不是以前的苏峥。 说句不好听的，苏峥的个人资产很有可能比海尔电冰箱厂都要多，比自己这个名义上的厂长厉害多了。苏峥能谦虚抬高自己，自己却不能当真。 “哪敢吩咐苏总啊，我这次过来就是配合苏总的，顺便还想跟苏总请教几个问题，希望苏总不吝赐教。” 张大佬的姿态同样摆地很低，没等苏峥说话便继续说道：“有些话不方便在电话里说，只能当面跟苏总沟通。关于国民电器商场此次促销活动，我们海尔电冰箱厂的领导班子已经开会讨论过，将拿出最大力度支持苏总。” “正因如此，我跟赵科长才来叨扰苏总，就是想听听苏总对这次促销活动的具体想法，需要我们海尔电冰箱厂做些什么。咱们同心协力，力争让国民电器商场的促销活动达到最好效果。” 张大佬此行的目的苏峥早有猜测，听到这番话并不觉得惊讶。但该有的反应必须要有，苏峥连忙换上笑容，先是对张大佬的支持态度表示感谢，而后看似为难丢出一句话。 “张总，学武可能没把意思表达清晰，这次做活动可不单单是京城国民电器商场，而是全部商场同时做活动，也算是我们国民电器商场为四十年大庆聊表寸心。” 张大佬瞬间就听明白了苏峥的意思，脸上笑容微微一僵，赵山河上午的担心果然应验了。尽管自己已经做好了准备，却没想到苏峥会如此直接说出来。 沪市和京城都好说，原本就是苏峥的销售区域，可津港 赵山河看出自家厂长为难，不得不硬着头皮冲苏峥说道：“苏总，咱们认识的时间不算短了，各自的为人大家都很清楚，有些话说出来你别往心里去。” 苏峥饶有兴趣看着赵山河，“赵科长尽管直说。” 张大佬侧头看着赵山河，赵山河得到自家厂长的暗示，继续说道：“苏总，我不是故意奉承你，这几年我可没少从你身上学到东西。特别是见识过舒乐卫生巾的销售模式后，对我们海尔电冰箱的整体销售工作有了很大的启发，也让我们更加坚信一个区域只找一个经销商销售模式的可行性。” 听到这句话，张大佬眼睛陡然一亮，如果不是苏峥就在跟前，张大佬都想击掌夸赞赵山河了。 给赵山河丢去赞赏眼神，张大佬扭头看向苏峥，你卖卫生巾都坚持一个地方只找一个经销商，我们跟着你学习一下经验模式不为过吧？ 你挑战我们的原则底线没关系，你总不能亲手打破自己坚守的原则吧？都是生产厂家，若是连这点理解都没有 苏峥略显诧异看着赵山河，印象中的赵山河确实有些口才，但应该没有这么快的反应能力，难道是张大佬提前交代过？ 注意到张大佬的玩味眼神，纵然心里很不爽，却不能表现出来。 就在苏峥犹豫怎么接话时，服务员敲门进来送菜。 “张总，赵科长，咱们先吃饭吧，边吃边聊。”董学文主动拿起酒瓶倒酒，给苏峥争取更多时间。 “张总，赵科长，第一杯酒欢迎你们。” 苏峥恢复常色，端起酒杯冲张大佬和赵山河比划一下，率先仰脖喝干。 等张大佬和赵山河放下酒杯，苏峥接着说道：“没关系的，就算津港电器商场暂时无缘合作，也不影响咱们的关系。来，吃菜。” 尴尬话题暂时错开，几人都是装作轻松。 酒过三巡，张大佬端起酒杯冲苏峥说道：“苏总，以前听董经理简单提过电器商场扩张开店的事情，当时没有机会深入了解，今天在爱家商场亲眼见识过电器销售区域的情况后，我很好奇你是怎么规划电器商场未来的发展道路的？” 怎么突然扯到电器商场未来的发展规划上了？ 苏峥下意识皱眉，从某种意义来讲发展规划算得上是商业机密，双方只是普通合作关系，这样不会显得冒失？ 苏峥不相信张大佬没有这种觉悟，那他为什么还要开口？ “苏总不要误会，我就是单纯的好奇。” 看苏峥久久不接话，张大佬哈哈一笑打破沉闷，“海尔只是生产制造厂家，在销售方面没有过界的想法。” 苏峥闻言一笑，也就是现在敢这样说，往后数二十年再看，哪个生产厂家没有做直营的心思？ 不过，这也提醒了苏峥，这年头的生产企业确实比较单纯。 有了这种想法，苏峥轻松不少，笑着回道：“其实也没什么不好说的，就是扩大规模，等新店站稳脚步之后，继续开店如此循环。太大的目标不敢说，最起码让省会城市都有国民电器商场的存在吧。” “没有具体的规划吗？比如说，一年开几家店？用几年实现省会城市全都有店的目标？”张大佬追问道。 苏峥笑着摇头：“如果说期望，肯定是越快越好。可若是具体规划，真没有。我对电器商场的要求只有一点，稳扎稳打步步为营。” “苏总，以国民电器商场现在的经营状况来看，一家新店最多半年就能站稳脚步，也就是说只要你愿意，一年最少能开两家新商场，甚至有可能更多。”赵山河笑着插话，言语中再次捧高苏峥。 “话是没错儿，关键是各方面的关系如何协调。” 苏峥先是呵呵一笑，而后别有深意说道，“销售区域增加，必不可少触碰到别人的利益，规模越大麻烦事儿糟心事儿也就越多。对于未知的状况，现在说再多都是虚的，还不如走一步看一步。” 张大佬和赵山河对视一眼，显然对苏峥的回答不太满意，沉思片刻后又是问道：“苏总，听说你在杭城准备自己建造商场？电器商场是不是会跟沪市一样，直接包含其中。” 这一次，苏峥没有回避，干脆点头道：“对。在不同地方，我们将采取不同的策略手段。” 见张大佬皱了皱眉，苏峥恶趣味出现，你试探我半天了，该轮到我了吧？ “比如说，津港之后我们会考虑在鲁省省会和江省省会开商场，至于是租赁还是自建，需要视情况而定。杭城之后，闽省和粤省也要列入计划之内” 这句话一出，赵山河顿时愣住。 京城c津港c冀省c鲁省粤省，如果真的实现，可就连城一条线了，这可都是沿海开放城市，不夸张地说，这些都是目前国内经济发展比较好的城市，也是商品销售比较好的区域。 第四百三十五章 你可真有一套 无论是赵山河，还是张大佬，都没有怀疑苏峥的话。因为他们知道，现在的苏峥只要下定决心这样做，他真就有这种实力。 刚才赵山河已经说过，以苏峥的实力，一年开两家商场绝对没问题。苏峥提到的目标省份也就四个，最迟也就两年时间。且不说这些城市开商场的结果如何，单说这种影响力和覆盖率，就让人不得不重视。 张大佬盯着苏峥沉思好久，最终开口道：“苏总，每个地方都有销量不错的电器经营者，虽然他们不像苏总这样家大业大，但实力还是有的” “他们也跟我一样，有其他生意吗？” 没等张大佬说完，苏峥就插话打断，似笑非笑看着张大佬，“就算有，在生意场上遇到了，也得掰掰手腕，看看谁能站到最后不是？做生意，要是连竞争的勇气都没有，谈什么做大做强。” 这句话说得张大佬哑口无言，苦笑摇头道：“苏总说得对，要论综合实力，能跟你比的估计没几个。” 赵山河拧眉看着苏峥，脑子里已经浮现出海尔经销商被苏峥卡着脖子竞争的画面，不自觉开始担心以后的销售工作。 别人不清楚，赵山河可是心知肚明。 当初张厂长刚接手电冰箱厂时，品牌名气不大，订单也没有多少，厂子的日子过得紧紧巴巴的，为了给工人发工资，张厂长和其他几位领导甚至得去借钱。就算是报纸上报道了张厂长砸电冰箱的事迹后，销量也没有特别明显的增长。 真正的转变，就是苏峥提出三包服务后。 在全国电器生产厂家争相模仿，却屡屡出现质量问题的浪潮中，海尔成功站到了最后，收获的不单单是名气，还有口碑。从那之后，海尔才打造出现有的销售渠道，随着时间的推移，销量一直在稳步提升。 这些情况不单单自己能看到，同行竞争对手同样能看，有多少厂家在模仿学习海尔的经验，虽说目前还没有危及到海尔的整体销量，但在产品质量方面已经没有多少差距了。 也就是说，就算海尔坚持原则不给其他区域的国民电器商场供货，苏峥也不缺质量过关的产品。现在的情况不就是最好的说明吗？ 不用猜都能想到，那些竞争对手巴不得海尔不给苏峥供货，这样他们才有机会通过苏峥把自家的产品多卖出去，销量提高了，品牌名气自然也就不用担心。 这也是张厂长亲自来找苏峥的原因，别看苏峥现在只有三家电器商场，却没人敢忽视他的存在。 “赵科长，既然你说从卫生巾销售模式上学到了东西，那你知道当初卫生巾工厂是怎么敲定这种模式，且没有引起经销商不满的吗？” 突如其来的问话让赵山河收齐心思，坦然摇头：“愿闻其详。” 张大佬知道苏峥不会无的放矢，也是换上认真表情看着苏峥。 苏峥把当初召集卫生巾经销商来沪市开会的经历全盘托出，嘴角保持淡淡笑容：“那次来了多少经销商我现在记不清楚了，但我知道过来的那些经销商都是在卫生巾上赚到钱的人，要不然也不能放着生意不坐跑到沪市来开会。” “说好听点我是替他们规划生意，引导帮助他们进步。说白了就是以利诱之，逼着他们做出选择。都是尝到甜头的人，现有利润多大，做出选择之后的利润对比有多明显，是个人都能想明白。” “再加上那么多经销商同处一室，谁也不知道谁打的什么主意，省级代理名额就那么多，谁敢观望犹豫？” 苏峥瞥了张大佬一眼，端起茶杯抿了一口，“不瞒两位，几乎是当天，省级代理商的名额就确定下来了。那些没有拿到代理权的经销商后不后悔我不知道，但我知道他们为了保住现有的利润，跟那些省级代理没少套近乎。” 赵山河只知道舒乐卫生巾的经销商是唯一的，哪知道中间还有这种事情，听苏峥这么一说，心有明悟，也有疑惑。 “苏总，你说这些的意思是？” 苏峥没有回答赵山河的问题，自顾自继续说道：“你说，当初那些没有抢到省级代理权的经销商，现在还有没有更进一步的心思？” 听到这里，张大佬心里咯噔一下，再看苏峥的眼神就多了一层复杂意味儿。 赵山河也反应过来了，前面讲的故事只是铺垫，接下来才是苏峥的真实目的。 “每个人的欲望大小都不一样，但胆量跟实力永远是正比关系。以前没有实力，胆小顾虑多也就算了。随着实力的提升，胆量和野心难道不会膨胀吗？” 苏峥轻描淡写说着，目光转向张大佬，“如果有经销商告诉我，他不满足现在的利润，他想取而代之 现在的省级代理商，我一定不会拒绝。” 来了！ 张大佬心头一紧，却是不动声色问道：“苏总这样做，就不怕现在的经销商闹意见？如果事情传出去，势必影响经销商对苏总的看法吧？” 苏峥轻松摇头，“如果直接更换经销商，肯定会引来麻烦，可若是换个方式方法，肯定不会出现这种情况。” “什么方法？”赵山河急声问道。 问完之后才意识到自己的举动有问题，这样做岂不是正中下怀，助长了苏峥的气势。 “态度！” 苏峥丢出两个字，看张大佬和赵山河都是面露疑惑，这才解释道：“说白了就是实力证明，你想取代别人，总要让我看到你有足够强的实力吧？要不然我换了经销商，销量还不如从前，这种傻事谁会干？” 张大佬沉默不语，赵山河见状，只能硬着头皮追问道：“这要怎么证明？总不能让经销商把一年的销量一次性订购回去吧？” “电器这么值钱的东西，谁有本事一次性把一年的量买回去？” 苏峥配合摇头，“但可以通过任务量的方式来做嘛，比如说，一个区域一年要完成多少台的销量，或者说是多少万的销售额。” “话说到明处，机会摆在所有人面前，能不能抢到机会，就看个人本事了。被抢的人只能怪自己实力不济，谁还能抱怨不成？就像政府拍卖商品住宅土地一样，价高者得，谁能说什么？” 赵山河不说话了，按照苏峥的说法思考良久，又有了新的疑惑：“苏总，你这个说法是不是有漏洞，如果有人打肿脸充胖子怎么办？比如说，签了五百万的销售任务，到年底只能完成四百万，难不成因为这一百万取消他的代理资格再次更换经销商，如果这样频繁更换经销商，会影响到当地销量吧？” 张大佬默默点头，赵山河这个问题问的好。 苏峥能这样说，自然是早有准备，直接回道：“如果销售利润跟任务量挂钩呢？完不成任务就拿不到预期中的利润，谁敢不用心销售？” “这不是逼迫经销商吗？这样做很容易引来抵触情绪吧？”张大佬终于忍不住出声了。 “逼迫？” 苏峥轻笑一声，“任务量是自愿签的，没有竞争压力的话，谁会给自己制定一个完不成的任务量？有竞争压力的人，不签就意味着直接丢掉代理权，无论他们怎么选择，都谈不上逼迫，最多算是权衡利弊。” 张大佬张了张嘴，却找不出反驳的理由，只是本能觉得这样做有些不仁义。 “苏总，如果我为了抢到代理权，随便签一个任务量，不管能不能完成，最起码先把这一年的利润赚到手，你能怎么做？”赵山河眼神古怪看着苏峥，虽说算不上抬杠，却已然表现出了不服气。 苏峥丝毫不在意赵山河的态度，依旧自信说道：“我为什么要给你一年的机会？一年分四季，你自己签的任务量不假，可谁也没说我不能细化任务，把一年的任务量分配到每个季度，甚至是每个月啊！” 赵山河当场愣住，抱着挑刺的心态顺着苏峥的思路往下考虑，这次却没找到可以反驳的漏洞。 “如果每一个经销商都能明确自己的销售目标，企业全年销售任务是不是就有了基本保障？任务细化到每一季度每一个月，经销商能不全心全力卖产品？” 苏峥收起笑容，盯着张大佬说道：“张总，我说句不好听的，全国范围内除了我敢这么便宜，不计较利润往外卖电器，谁有这种决心和魄力？别说我没有销售压力，如果真的有销售压力，我甚至敢一分钱不赚往外卖，你信吗？” “市场容量就那么大，我每卖出去一台电器，就意味着竞争对手少买一台，我是一分钱不赚，可他们想赚一分钱，是不是比我更难？最起码我还能得到老百姓的口碑，他们能得到什么？” 张大佬心跳加速，苏峥这番话虽然有些不中听，但实际情况就是如此。 国民电器商场可以随时不计利润的搞促销，其他经销商能这样做吗？ 不敢说全部，最起码大部分做生意的人还保留着能多赚一分就不少赚一分的思想。两种截然不同的生意理念碰撞到一起，单轮销量而言，孰强孰弱还用对比吗？ 赵山河看着自家厂长不停变换的表情，不自觉想起上午自己问的那个问题。 “张总，如果苏峥要挑战咱们的原则底线呢？” “为了一个人，得罪一帮人，哪怕苏峥确实比其他人能卖货，这种犯众怒毁口碑的事情也不能做。” 可现在 “苏总，不得不说，你做生意确实有一套！” 张大佬目光复杂看着苏峥，语气中却听不出一丝夸赞味道。 苏峥不以为然地笑着，这些都是后世那些厂家玩剩下的销售套路，自己只不过是提前搬运 过来了。 “张总，你别多想，这不是话赶话聊到这一块了么，我可没有别的意思。来，喝酒” ps：先更两章，下一章可能会晚一些。 第四百三十六章 这算什么决定？ “二哥，这两人到底来干啥的？就说了一些场面话，具体给什么优惠政策根本没说啊。” 把张大佬和赵山河送回酒店，再次启动车子的时候董学文忍不住嘀咕出声。 “没说是因为他不清楚我的态度，你以为他们过来干啥的，不就是想看看我是什么态度？现在我把态度摆明了，他就必须做出选择。” 苏峥自信笑着，“当然，也可以不做选择，继续保持现有区域的合作。但在其他区域，以后就得以竞争对手的关系相处。不过，这种情况大概率不会出现，没人会允许竞争对手知道自己的出厂价，那就太被动了。” 董学文跟着笑道：“那就是说，他们必须得选咱们咯。” 苏峥长舒一口气，“从利益角度来看，这样做是对他们有利的。但也不说准，万一遇到一根筋的人呢。” “不会的，一个厂长，一个销售科长，眼光肯定比我强。我都能想明白的道理，他们没理由想不通” “山河，你是销售科长，你怎么看？” 房间内，张大佬和赵山河相对而坐，两人脸色都不太好看。 赵山河嘴唇蠕动几次后，怅然说道：“理论上挑不出毛病，可若真的这样做，就会显得不近人情。咱们好些经销商都是陪着厂子一起熬过来的，如果让我告诉他们以后不合作，我开不了这个口，我也不想被人骂娘。” 张大佬长叹一声，赵山河说的感受何尝不是自己的感受。 他作为销售科长可以遵从本心不考虑其他，自己身为厂长能不考虑吗？ 几百号职工要吃饭，领导们也在看着自己 没跟苏峥见面之前，张大佬并不觉得自己的处境很难受，听完苏峥那番话后，张大佬只觉得心里憋屈的很。 自古以来都说店大欺客，怎么到自己这里就成了客大欺店了呢！ 虽然苏峥没有明确表示什么，但他就是这种意思。 跟我合作对咱们都好，不跟我合作，后果自负！我有其他生意顶着，可以不赚钱卖电器，你们也可以吗？ 再想想所谓的‘史无前例促销活动’，张大佬又是叹道：“山河，现有经销商中有没有能跟苏峥抗衡的？” 赵山河苦笑摇头，“即便是有实力，也会像苏峥说的那样，谁也不会做不赚钱的生意，何况电器生意投入这么大，利润薄了都不一定有人干。” 说到这里，赵山河脸色更差，颓然道：“厂长，我刚才说的话是不是有点不顾全大局了？” “如果我不是厂长，或许会跟你一样说出那样的话。”张大佬无奈说着，狠狠捏了捏眉心，试图让自己思路清晰一些，“不想那么多了，最起码现在还没有到最坏的境况，先把眼前的问题处理好吧。” 赵山河自然知道厂长说的问题是什么，脸上担忧之色更浓：“厂长，津港怎么办？无论咱们给苏峥多少优惠，他都能想办法从其他厂家拿到更低的价格，转头就卡着咱们经销商的脖子往外卖。” “你能阻止他做促销吗？” 张大佬反问一句，不等赵山河回答，幽幽叹道：“想要杜绝这种情况出现，除非咱们不再给苏峥供货，一旦这样做就意味着京城c冀省c沪市c江省都要重新寻找经销商，代价太大了。” 赵山河愣了愣，惆怅又可怜兮兮地说道：“唉，那就只能委屈津港的经销商了” “还有杭城” 第二天上午，苏峥照常去学校上课，一上午时间大哥大一直保持安静，直到中午接到董学武的电话。 “二哥，赵山河给我打电话了，说是在之前正常进货价的基础上，统一给咱们优惠百分之六。” 百分之六？ 苏峥默默计算之后撇了撇嘴，张大佬这是没做好决定，还是已经做好了决定？ “行，就这样吧，抓紧时间敲定各个品牌的供货价，加紧宣传。” 距离国庆节倒计时一周的时候，国民电器商场国庆促销活动的宣传正式开始，除了报纸广告，还有各种宣传传单，在很短的时间内就彰显出了广告效果。 “苏峥” 放学准备回家时，苏峥被人叫住，扭头看到来人顿时笑着打招呼，“李老师，好久不见啊。” 李莉迈步来到苏峥跟前，“我每天都在学校，见过你不少次了，只不过苏老板来去匆匆，没有注意到我罢了。” 苏峥尴尬笑了笑，赶紧转移话题：“李老师找我有事儿？” 李莉也不含糊，直接 说道：“有几个老师看到电器商场的促销广告了，他们跟你不熟，不好意思找你，就委托我来问问你电视机和洗衣机的促销价格是多少，哦，对了，还有录像机。” 宣传广告只是说国庆促销价格是国民电器商场从未有过的特大优惠，并没有透露具体促销价格，主要是防止被竞争对手提前得知，制造不必要的麻烦。 “价格现在不方便透露，但我能保证，绝对让大家满意。” 李莉皱眉，迟疑片刻之后点头说道：“行吧，不让你为难。” 说完，转身就走。 从学校出来，苏峥直奔爱家商场，刚下课就接到齐国生打来的电话，说是李向阳回来了，要跟自己汇报杭城的情况。 “苏总。” 看到苏峥进来，李向阳赶紧起身，等苏峥坐稳之后主动汇报杭城的进展。 “目前情况就是这样，有政府帮忙督促，建筑公司态度还是挺认真的，基本上不用咱们多操心，所以我就偷懒回来休息两天。” “歇几天也行，马上就要国庆了，在家好好陪陪老婆孩子。”苏峥的态度一直很简单，只要工作没有问题，一切都好说。 “还有一件事儿。” 李向阳嘿嘿笑了一声，“电器商场做促销的广告杭城那边也能看到，这两天有好几个政府工作人员问我促销价格，个别人还给我出主意，让咱们在杭城提前搞一次促销，也能给商场做宣传。” “杭城做促销？” 齐国生不解看着李向阳，“杭城连场地都没有，怎么搞促销？总不能露天吧？” “有人说，可以借用大会堂。”李向阳扭头看着齐国生，而后又看向苏峥。 苏峥仔细考虑，最终摇头：“算了吧，麻烦不说，还容易招人记恨。商场还没有建好，没必要出这种风头。” 看李向阳露出失望之色，苏峥紧接着补充一句，“你问问那些人想要买什么东西，告诉他们等促销活动开始之后可以把东西送过去，也算是没让他们的面子掉在地上。” ps：前面只是稍稍提及年代背景，就被屏蔽了章节，都市类的限制真的太大了，有些东西真的不能写。 说主角在老丈人跟前唯唯诺诺事事请教的，建议翻看一下那个年代的大环境。老百姓或许无所谓，但对于有所求者而言，做任何事都要谨慎而为，谁都不敢冒然往前走，生怕选错方向。 主角是重生的，但重生记忆只能让主角避免犯大错，小事小情多问问智者的意见，应该不算过分。 还是那句话，我慢慢写，你慢慢看，总会有个交待。 第四百三十七章 用事实说话 李向阳是从采购经理升为商场负责人的，对于采购人员来讲，人情世故应该最熟悉不过的基础技能。如果只是一两台，哪怕是台家电，相信他自己就能作出妥善处理。 能让他特意说出来，无非就是两种可能。要么是电器数量比较多，要么就是打招呼的人不一般。 无论是哪一种，苏峥都不可能不答应，毕竟是在别人的地盘上做生意，该给的面子必须要给。不但如此，甚至还得以低于正常活动价的价格给他们，要不然谈何面子？ 面子这种东西，有时候真的不讲道理。 晚上回到家，接到大哥苏峰的电话。 “咱爸不愿意坐飞机，他跟咱妈坐27号晚上的火车回去，我跟你嫂子三十号带着孩子回去。办酒席连同上户口，这次准备多在家待几天。” “酒席定在哪天了？” “二号。” 这个回答让苏峥松了一口气，楚东升的婚礼是国庆节当天，只要时间不冲突就好。 九月二十八日下午，苏峥独自返回京城。 之前父母不在家，可以住在丈母娘家里，现在父母回来了，自然得回自己家。 “我跟你妈打扫卫生，你去把你媳妇儿接回来，别让人家说咱不懂事儿。” 刚到家还没坐稳，苏峥就得到任务，转身走进堂屋拨打电器商场的电话，“学武，你把车子送过来，我这两天得用。” 十几分钟后，董学武来到苏峥家。 “二哥，宣传” “你自己看着办就行，我得赶紧把你二嫂接回来。”苏峥满不在意地摆了摆手，接过车钥匙就往外走。 来到大院，秦暮烟得知要回家住时有些诧异，苏峥简单解释了两句，秦淑芬连忙摆手笑道：“你爸爸真是多想了，这是我自己亲闺女，我怎么可能嫌烦呢。” “他俩就是这种思想，媳妇儿娶进门就当成自家人对待，该他们做的事情一样都不含糊。”苏峥笑着回了一句，给秦暮烟使了一个眼色。 “你来收拾。” 秦暮烟心领神会，转身朝自己的房间走去。 半个小时后，苏峥扶着秦暮烟上车，然后把秦暮烟的衣物装进后备箱。 “妈，我们先回去了，这两天有事儿您随时叫我。” 这么长时间没见秦暮烟，乍见儿媳妇回来，林秀娥很是热情，嘘寒问暖过后说道：“我托你舅妈在乡下买了一些老母鸡，都是多年的下蛋鸡，坐月子全指着它们了。明儿个让你爸过去带回来养在院子里，保证把你身体养得倍儿棒。” “您这是买了多少啊？”苏峥听出不对劲儿来，试探问了一句。 林秀娥面露得意，“四十来只吧，具体多少我不清楚，反正你舅妈废了好大功夫才买回来的。” 听到这个数字，秦暮烟脸上的笑容顿时僵住，偶尔吃一只鸡挺不错，可要是天天吃鸡，那不得把人吃吐？ 看两人反应不对，林秀娥以为俩孩子质疑自己的能力，当即不乐意道：“你大嫂坐月子我就是这样伺候的，虽然真正的老母鸡不好买，最起码没缺着营养。这事儿我有经验，你们都得听我的。” 作为重生者，苏峥很想说一句老母鸡没有想象中那么好的功效，可他心里很清楚，母亲肯定听不进去。 “今儿回来的匆忙，晚饭将就一点，明天妈再给你做好吃的。”林秀娥解释一句，而后催促苏峥把秦暮烟送回屋子休息。 “来混酒喝？是不是早点儿？” 三十号上午，苏峥来机场接大哥一家，看到陈志高时故意调侃一句。 陈志高并不在意，反而顺着苏峥的话头笑道：“我给东升包了一个大红包，一顿饭哪能吃回本？必须多吃几顿才行。” 几人坐好之后苏峥启动车子，好奇问道：“跟我说说多大的红包，别到时候让我这个当姐夫的丢人。” “一辆汽车。” 陈志高傲然笑着，“怎么样？够分量吧！” 送车？ 苏峥侧头看着陈志高，“他不是有车开么？他敢要？” “开别人的车子能跟开自己的车子比？”陈志高撇嘴笑道，“我把车子送给他媳妇当做结婚贺礼，谁还能挑出毛病不成？再说了，也不是什么高级轿车，就是一辆雪铁龙cx20，不招人眼。” 听他这么说，苏峥不再多说什么。 雪铁龙cx20虽然是进口车，却并不少见，现在大街上跑的出租车就有不少，算是出租 车中比较高档的车子。 “大哥，名字起好没？” “咱爸给起了一个，跟小花儿的名字改了一个字，叫苏静怡。” “我叫苏静蕊。”坐在苏峰和胡桂芝中间的小花儿主动强调自己的名字。 “你不是叫小花儿吗？”陈志高扭头看着小花儿。 小花儿冲陈志高翻了一个白眼，将头扭到一边。 陈志高给自己找了个没趣，悻悻转回头。 胡桂芝抿嘴暗笑，回来的时候陈志高闲着没事儿总是逗小花儿生气，气哭两次之后小花儿就不再搭理陈志高了。 “明天促销活动就要正式开始了吧？” 沉默片刻之后，陈志高再次开口，“你所谓的史无前例到底准备怎么搞？” “拿出最大力度呗，反正供货厂家都给了支持，这次活动只求销量，不求利润。” 不求利润？ 陈志高皱了皱眉，“不会是不赚钱往外卖吧？电器商场的销量一直都挺不错的，有必要做这种费力不讨好的事情吗？” “怎么可能一分钱不赚？” 苏峥笑着摇头，“我的意思是薄利多销。” 不等陈志高接话，苏峥继续说道：“商场扩张是已经敲定的事情，剩下的只是效率问题。做这次活动的主要目的就是让供货厂家看看咱们的魄力和决心，争取创造出让人心动的销量数据，以后再跟供货厂家谈条件就会变得容易的多。” 说着，苏峥又把海尔张大佬找自己的事情说了一遍，“我已经把意思表述的那么明白了，他不但没有给出正面答复，就连支持力度都只能算是中规中矩，我觉得他就是不见兔子不撒鹰的心态！既然这样，那就只能用事实说话了。” “也就是说，这次促销活动，实际上是做给供货厂家看的？” 陈志高领会苏峥的意图，当即笑道，“这倒是个不错的办法，只要活动效果够好，只要供货厂家不傻，他们肯定知道跟谁合作更有前途。” ps：今天就一章，加上之前欠的，明天尽量补齐。 第四百三十八章 被告了 “你不回家吗？” 临进门时，跑在最前面的小花儿忽然回头看着陈志高，脸上虽然没有特别表情，话里的意思却很明显。 跟在身后的几个大人齐齐愣住，陈志高干咳一声掩饰自己的尴尬，苏峥则是哈哈大笑起来，“都说小孩子调皮猫嫌狗厌，这么大的人居然能被小孩子嫌弃，你说是怎么混的。” “小花儿，快去看看奶奶准备了什么好吃的。”苏峰赶紧出声打发小花儿，而后对陈志高笑道，“小孩子就是这样，过一晚就不记仇了。” 陈志高自然不可能跟一个两岁多的小孩子计较，跟着进入院子，立刻嗅到空气中飘来的香味，顿时乐道：“阿姨又酱肉了，家里有酒没有？没有的话，我出去买两瓶回来。” “到我家还能让你出去买酒？”苏峥哼笑一声，“我爸屋里有酒，不是什么好酒，你别嫌弃就行。” 不多时，饭菜上桌，众人在饭桌旁相继坐下。 坐在胡桂芝身边的小花儿眼巴巴看着盆里的鸡汤，旁若无人地嘀咕着：“我吃一只，妹妹吃一只妹妹没有牙，不能吃” “小人儿精！” 谁都能听出小花儿的意思，林秀娥笑骂一声，胡桂芝一边笑一边对小花儿说道：“鸡腿是给你二婶儿肚子里的弟弟吃的，你想吃鸡腿得让你二婶儿同意才行。” 见小花儿看向自己，没等她开口，秦暮烟赶紧点头：“吃吧，二婶儿同意了，两只都给小花儿吃。” “谢谢二婶儿。”小花儿乖巧点头道谢，求助的眼神看向林秀娥。 林秀娥撕下一只鸡腿放在小花儿碗中，又听她嘀咕道，“等弟弟来了，我给他糖吃。” 午饭结束后，苏峥送陈志高去酒店，陈志高却要求去新建的电器商场看看，还说自己是老板，总不能连门朝哪边都不知道。 距离商场还有一段距离的时候就能看到商场外面悬挂的巨幅促销广告，来到电器商场门口，就看到路边一群人对指着广告讨论着什么。 两人绕过围观的群中，刚走到门口就被一个圆脸梳着麻花辫的女孩儿拦下，“不好意思，商场明天才正式开业。” 拦下两人的女孩儿很是面生，一看就知道是新招来的。 “我是苏峥，董学武在这里吗？” 女孩儿神色出现变化，半信半疑点头，下意识侧身让出位置。 刚进入商场，苏峥就皱起眉头，陈志高则是低声说道：“光线这么暗，怎么不开灯呢。” 一楼四周都是墙体，只有进门的地方能溜进来些许光线，此时只能看到展示台上大致的电器轮廓，其他再也看不清楚。顺着楼梯往上走，楼上虽然光线也不太充足，却比一楼昏暗景象强了不少。 找到经理办公室，推开房门就看到董学武坐在沙发上发呆。 “发什么呆呢？” 苏峥在董学武对面坐下。 董学武看到两人，赶紧坐直身体打招呼，干笑道：“明天营业，心里有些没底。” “没必要想那么多，只要把该做的工作做好，剩下的就跟咱们无关了。”苏峥简单宽慰一句，话锋一转问道：“一楼怎么不开灯，黑灯瞎火看着好看？” “省电”董学武话说一半才意识到苏峥表情不对，赶紧起身说道：“我这就让人开灯。” 三人从办公室出来，董学武大声吆喝着让人开灯，十几秒钟后商场内景象突变，天花板上密集的灯光先后亮起，光线在电器表层的漆面折射反光，每台电器都在无声宣示自己的存在，视觉效果瞬间拉满。 苏峥似笑非笑看着董学武，“做着几百上千万的生意，连这点儿电费都放在心上，你有多少精力够用？” 董学武尴尬笑了笑，没敢接话。 从楼上转下来，陈志高满意笑道：“这算是我见过的，最大最气派的电器零售商场了。” “准备工作都做好了吗？”苏峥侧头看向董学武。 “嗯。” 董学武应声点头，“就连拉板车都知道咱们明天开业做促销，商量着明天要守着咱们这里拉活儿。” “那就好。” 苏峥左右扫了一眼，“既然都准备好了，那就别空守在这里了，让工人们都回家休息去，养好精神才能应付明天的忙碌，免得看见东西胡思乱想。” 董学武面皮发烫，最后这句话明显是说给自己听的。 “姐夫，我回来了，带上我姐来家里吃饭啊！陈哥不是也来了么，你捎上他， 我就不用去接了。” 下午三点钟接到楚东升的电话，想想明天就是他的大喜日子，肯定有需要人跑腿的杂活儿，当即答应下来。 “妈，晚上别做我跟暮烟的饭了。” 跟林秀娥提醒一声，苏峥带着秦暮烟出发，接上陈志高一起前往大院。 “我好几年也不来一次，空着手多不好看，我可没你那么厚的脸皮，心安理得混吃混喝。” 途中，陈志高下车采买了一些水果烟酒。 来到大院，进入看到端坐在沙发上的楚青山，苏峥有些意外，不过很快释然，儿子明天就要结婚了，今天提前下班一会儿也在情理之中。 “日子都快到了，你还跟着乱跑。” 秦淑芬扶着秦暮烟坐下，嘴里却是一个劲儿的唠叨着，说话到时候不忘瞪楚东升一眼，“就数你最不着调，没事儿瞎打什么电话。” “这不是高兴嘛，正好我姐夫和陈哥都在京城，一起吃顿饭怎么了。”楚东升不以为然地回了一句。 聊了几句家常话，秦淑芬回厨房继续忙碌。 “你那个电器商场这些天动静闹的这么大，有要搞什么幺蛾子？” 冷不丁出现的问话让苏峥愣住，扭头看向楚青山，“就是单纯的重新开业做促销啊，这不是正好赶上国庆节，力度就搞大一些。” 电器商场有陈志高的股份，牵扯到电器商场的话题，陈志高也是集中精神看着楚青山。 “津港电视机厂你知道吗？” 楚青山目光灼灼看着苏峥，“国产第一台电视机就是津港电视机厂生产的，那时候还叫国营津港无线电厂，第一条从岛国引进的彩电生产线搞回来之后才叫津港电视机厂。” 陈志高从未去过津港，对楚青山说的这些不太了解，只能侧头看向苏峥。 苏峥缓缓点头，“知道，不就是生产京城牌电视机那个厂子么，怎么了？” “那个厂子是隶属第二机械部的国营工厂，他们跟机械部告状了，说国民电器商场在经营过程中滥用手段，肆意扰乱市场价格，破坏市场经济环境。” 楚青山玩味看着苏峥，“机械部的同志不知道怎么定义津港国民电器商场的促销行为，就拿着告状材料来请教计委，下面的同志看到告状材料后，就把材料给我了。上面清晰列举了国民电器商场在津港促销的价格和影响，津港百货商场和各家经营电器的商店老板联名提供的材料，由津港电视机厂递交到机械部的。” 津港百货商场！ 听到这个名称，苏峥脸色顿时变得难看。 当初董学武打电话汇报情况时，苏峥就觉得津港百货商场的行为不对劲儿，只不过一直没有出现不好的情况，久而久之就把这件事给忘了，没想到他们还有这种手段。 第四百三十九章 我没错 陈志高心头一紧，担忧看向苏峥。 看苏峥沉默不语，陈志高只能硬着头皮对楚青山说道：“楚叔叔，国民电器商场这些年搞促销活动不是一次两次了，一直都没有出问题。怎么到津港就” 楚青山一听就知道陈志高肯定没有参与到电器商场的日常经营，嗤笑道：“以前不出问题，并不代表一直都没问题，你问问他做了什么，能把津港整个电器销售行业同时得罪。” 陈志高转头看向苏峥，眼里带着浓浓的询问之色。 “除了促销啥也没干，无非就是洗衣机不赚钱往外卖的，跟电视机厂有什么关系？”苏峥有些不服气。 “真没干其他的？”陈志高半信半疑问道。 苏峥无奈摇头：“真没有。” “谁也没有规定不能不赚钱卖东西，我自己乐意不赚钱，难道还错了？”秦暮烟不满哼了一声，“他们就是欺负人，欺负咱们不是当地的。” 楚东升不了解情况，想要说些什么，看自家老爹脸色不太好，很明智的选择闭嘴。 楚青山没理会秦暮烟的小性子，朗声说道：“且不说促销活动的目的，单说这种以一己之力挑战区域销售价格的行为，如果真的上纲上线，还真就能给你定一个扰乱市场的名头。更何况，被你这种促销影响的可不单单是商户，还有税收。” 说到税收，苏峥和陈志高齐齐一愣，几乎是在同时明白了重点所在，刚才还在耍小性子偏向苏峥的秦暮烟也不说话了。 怪不得！ 怪不得一个市级区域的促销就能被告到机械部！ “那” 陈志高本想问询楚青山，话到嘴边又被收回，舔了舔嘴唇，冲苏峥说道：“要不，这次促销取消了吧。” 苏峥猛地抬头看向陈志高，目光中透着不满，比这更过分的事情你都干过，现在合法经营你反倒怂了。 陈志高被苏峥看得不好意思，只能躲开苏峥的目光。 “姐夫，咱爸提醒的有道理，我也觉得你该慎重考虑一下。”一直没出声的楚东升开口劝说苏峥，“跟那些商户怎么对着干不碍事，可若是” 楚东升的话似乎触动了秦暮烟，秦暮烟伸手轻轻拉扯苏峥，目光中多了一层担忧。 “电器商场是合法经营，该缴的税一分没少。” 苏峥挺直腰板直视楚青山，“商业竞争就是单纯的商业竞争，如果掺杂其他东西进去，市场经济从何谈起？我觉得我没做错！” 楚青山没有接苏峥的话，其他人一时间也不敢轻易开口，客厅陷入沉默。 片刻之后，苏峥再次开口，“爸，你知道电器这一行的利润有多高吗？” 楚青山没有说话，眼神示意苏峥继续往下说。 苏峥先是瞥了陈志高一眼，而后才接着说道：“且不说进口电器，就拿海尔电冰箱举个例子，最早时候一台单开门一百多升容量的电冰箱进价不到九百块钱，正常零售价却在一千两百块钱左右。除去运输费用和商户存储经营费用，一台利润少说也有两百块钱。” “随着商场销量越来越大，进货价也有了洽谈的空间，如果不搞促销活动，零售的利润只会更大，但是销量肯定会受到价格限制。” 见楚青山不反驳自己的观点，苏峥胆气更足，“普通工人收入本就不高，攒钱更是不易，如果没有促销活动，大部分家庭想要添置电器，肯定需要更长时间积累。哪怕是攒够了钱，也不一定舍得购买，您说是不是这个道理？” “没错儿。”楚东升抢先接话，“就算按照现在的收入，普通家庭想要购买一台尺寸大小合适的彩电，少说也得攒一年多，甚至是两年的工资，而且是在不吃不喝的情况下。” “价格高，销量就低，从生产源头到零售，虽说利润可观，但总体算下来，每一个环节都是紧巴巴地。” 苏峥嘴角浮现笑容，“促销价格低，老百姓看到了优惠，不管是出于什么心态，销量有了。虽说是促销，可生产厂家和零售商店都有利润，大家各自缴税，结合真实销售量来看，缴纳的税收并不见得比前者少。” “促销，顾名思义，就是单纯促进商品销售的行为。无论是生产厂家，亦或者是零售商店，如果都守着高额利润不放，打着卖一台赚一台的心思，等待他们的绝对不是好结果。零售商店可以通过其他商品获取利润，生产厂家呢？如果没有足够多的销量，拿来的利润维持生产？” 说到这里，苏峥的语气变得更加强硬，“有心思告别人的状，为什么就不能好好反思一下自己，琢磨一下适合自己的经营思路。 就算他们真的想不出好的办法，哪怕是照搬照抄，跟着促销也不至于出现产品卖不掉的情况。说白了，就是一群见不得别人比自己好的红眼病。” “吃饭了！东升，过来帮忙端菜。” 厨房传来的呼喊声中断了话题，楚青山轻叹一声起身，“吃饭吧。” 吃饭时，气氛还算不错，主要围绕楚东升结婚的话题聊天。 被问及明天结婚的行程安排，楚东升直接看向楚青山。 “一切从简。” 楚青山先是丢出四个字，随后解释道：“简单点好，没有那么多麻烦。明天把李敏接过来，两家人在一起吃个饭就行了。” 年轻人都喜欢热闹，更何况是一辈子只有一次的结婚大事。可亲爹都这样说了，楚东升纵然不太满意这样的安排，也不敢多说什么。 苏峥和陈志高都很识趣，不管是什么关系，在这一刻都没有自己发表观点的份。 吃完饭，苏峥主动告辞，陈志高见状也是跟着起身。 把陈志高送到酒店，回家的路上秦暮烟幽幽开口，“咱爸也是为了你好，你别跟他较劲，只要不违法违规，只要你觉得自己没错，我都支持你。” 这句话让苏峥笑出了声，“你别多想，我就是在思考明天的活动怎么搞。” “且。” 秦暮烟哼哼一声，宣传筹备这么长时间了，现在思考活动怎么搞，说瞎话都不会挑个容易过关的。 第四百四十章 借机打脸？ 京城。 国庆节的欢乐气氛还没有正式上演，国民电器商场门口就提前热闹起来。商场外墙垂直挂着两条红布，红布上印着欢祝国庆的喜庆标语。 “规矩大家伙儿都知道，都排好队啊！” 时隔大半年，国民电器商场重新开业，而且要搞一次史无前例的促销活动，知道消息且有购买需求的老百姓一大早就赶到商场门口。 守规矩的人自发排队，也有一些自诩小聪明的人试图在队伍中找到一两个人认识的人插进去。不管怎样，总体来讲秩序还算不错。 “哟，王大爷，您怎么也来了？” “瞧你问的，不买电器谁大清早儿跑这里排队啊。” “您家大儿子去年不是已经结婚了吗？” “不是还有二小子么。” “小二要结婚？” “嗯，找了个在轧钢厂上班的对象。” 沪市，爱家商场一大早就迎来一波顾客高峰。 “别挤，都别挤！购买电器的在左边排队，购买其他商品的不用排队，可以直接进去。提前说清楚，别刷小聪明，提前进去的人别去二楼，去了也没人招呼你。” 齐国生特意安排两个中年售货员站在门口维持秩序，到了她们这个年纪，一点都不含糊什么话都敢说，就算遇到刺头也丝毫不惧。 “董经理，排队的人不少了，现在开始摆牌？” 虽说齐国生是商场负责人，但董学文代表苏峥在此监督，该给的面子还是要给。 “摆吧。” 齐国生立刻招呼方海军，方海军点头转身，快步下楼。来到二楼电器销售专区，对早已准备好的售货员喊道：“摆牌，都注意点，别搞错了。” 每个售货员手里都拿着一摞专门制作的价格牌，每一个价格牌上都明确标注了产品品牌，产品型号和产品价格。听到方海军的指示，快速行动起来，仅仅十几分钟就把所有价格牌摆在对应的电器上。 津港。 原本该负责京城电器商场开业的董学武，因为苏峥的一通电话，连夜来到了津港。 凝眉看着商场外面等待排队的人，本该高兴的日子，董学武却一点也高兴不起来，只因为二哥昨天晚上的吩咐。 “津港营业时间往后推迟，别管老百姓什么反应，没有我电话不要开门营业。” “嘛呢这是？都快八点钟了，怎么还不开门营业？” “谁知道呢，没看售货员也没进去么，估计是楼上那小子还没睡醒。” “嗨，楼上那小子，快醒醒，开门做生意了” 听着楼下传来的呼喊声，董学武眼神有了波动，抬手看了眼时间，再有五分钟就要八点钟了。 京城和沪市都要开始了吧？ “董经理，咱们什么时候开门儿啊？” 问询声音从背后传来，一个身材高挑的圆脸姑娘敲门进入房间。 这姑娘是京城电器商场的老员工，名叫苗圃。专门从京城抽调过来的，平时董学武不在津港时，由她负责津港电器商场的工作。 昨天半夜商场大门传来响动，苗圃还以为遇到胆大的贼人了，下意识就想打电话报警，当天听到董学武呼喊的声音，才知道来人身份。 给董学武开完门，苗圃好奇发问，才知道董学武是被老板临时派过来的。 “不知道，等老板通知就行。” 董学武随意回了一句，冲苗圃摆手道：“先把门开开，让工人进来，然后把门锁上。” “开业了！” 炮仗声刚落，随着工作人员的一声吆喝，排在最前面的顾客开始往前移动。 “姑娘，一次进去多少人啊？” 在国民电器商场买过电器的人都知道，只要遇到促销活动，一次只能进去一小部分人。一开始还有些不习惯，次数多了大家竟是慢慢习惯了。 “现在地方大了，一次能进一百个！”守在门口的女员工大声回应，勾手示意最前面的顾客赶紧进门。 这是京城国民电器商场重建之后的第一次营业，率先进入的顾客进门之后先是左右大量一圈，看到自己的购买目标后加快脚步。有些人买有发现自己想要买的东西，大声呼喊售货员，问询商品在哪。 “一楼摆的是大件儿电器，二楼才是小件儿电器！” 苏峰站在二楼上三楼的楼梯口，看着蜂拥而来的顾客，不自觉露 出笑容。自打去了鹏城，再就没看到过电器商场做活动的疯狂景象，现在虽然环境不一样了，味道却没变。 “我的天老爷，这价格姑娘，姑娘，这价格没写错吧？19寸的彩电一千六百块钱？”鬓角已然发白的大爷惊讶看着价格牌，而后看向站在一旁的售货员。 没等售货员回话，旁边一个三十来岁的男人就忍不住笑道：“哈哈17寸的彩电还不到一千四百块钱，比正常价格低了将近三百块钱，真不愧是史无前例的大促销。这价格，真没得挑了！来，姑娘，给我开票。” “我也交钱，给我开票。”鬓角发白的大爷不敢多问了，反正是明码标价，万一等会儿跟自己说价格搞错了，岂不是亏大发了。 “妈，妈，快来看啊，洗衣机才四百多一点！” “媳妇” 总共两辆汽车，带头的婚车是一辆红旗轿车，跟在后面的是苏峥的桑塔纳。前面婚车接新娘子，后面的汽车拉陪嫁的被褥。 苏峥开车，陈志高坐在副驾驶，脚下放在一小箱子短挂鞭炮，腿上放着一大盒糖果。 “呼呼” 吹掉烟头上的残灰，陈志高将引信凑到火红的烟头上，急促的刺啦声出现，赶紧将鞭炮顺着车窗丢出去，然后在抓起一把糖果丢给路边的行人。 “回去时候让我开车，这才出来多久，被呲三次了。”陈志高将被火药呲青的手指伸给苏峥看，“水泡都出来了。” 苏峥幸灾乐祸道：“都跟你说放炮是门眼疾手快的技术活儿，你不信，非要抢着干。让你别凑那么近，你听了吗？” 陈志高斜眼看苏峥，又看了看脚下剩余的鞭炮数量，脸色有些不自然，却是主动岔开话题问道：“促销活动应该开始了，你就这么存得住气，不打电话问问情况如何？” “有什么问的？” 苏峥反问一句，随后轻叹道：“开弓没有回头箭，该做的都做了，安心等待结果就行。” “津港那边也不问？”陈志高已经知道苏峥对津港的临时安排了。 “不问！” 苏峥果断摇头，语气坚决。 陈志高狐疑看着苏峥，眼底闪过一缕担忧，“你你不会是故意想让群众闹情绪，借机打某些人的脸吧？” 第四百四十一章 以退为进 苏峥笑了笑，没有说话。 这种反应让陈志高更加担心，“我比你年纪大点，跟那些人打交道的经验也多。我跟你讲，就算不满意某些行为，也不要跟他们对着干，真的，咱们做生意是求财的，不是为了置气的。” “我什么时候说对着干了？你别瞎想行不行？” 看陈志高一脸认真的模样，苏峥失笑摇头，“津港那样安排主要是考虑到京城这边停业时间太长，如果老百姓的购买热情超出预期，可以临时把津港的库存抽调过来。” 陈志高明显不信，电器商场经营这些年，除了一开始和去年疯狂抢购时出现过库存不足的情况，什么时候也没有出过这种失误。 重新开业，又是提前策划的大型促销，怎么可能库存不足。 不过，他也知道苏峥不愿意说实话，再追问只会显得自己唠叨，只能无奈叹道：“做生意跟上班其实差不多，偶尔受点气太正常不过了，只要对咱们没有太坏的影响，真不用往心里去。” 面对陈志高的再次劝导，苏峥的耐心明显不足，冷哼道：“如果是正常的商业竞争，不管对手怎么诋毁污蔑，我都不会放在心上，服装厂又不是没有遇到过这种情况。可这次明显是想用不对等资源给电器商场下马威，甚至想给电器商场扣一顶要命的大帽子，如果就这么认怂，只会让他们变得更加肆无忌惮。” 不给陈志高说话的机会，苏峥又是哼道：“你别管了，我有分寸。” 陈志高不说话了，有楚青山在，即便是苏峥真的耍小性子，应该也不会有太大的问题。 “什么情况啊？售货员都进去大半个小时了，还没准备好？” “就是啊，没准备好搞什么促销活动，还大张旗鼓的宣传！” “二楼窗户口一直都有人往下看，怎么就是不开门呢？” “不会是骗人的吧？” “” 国民电器商场门口哄闹的声音越来越多，排队等待群众的情绪也变得越来越激动。 距离电器商场不远处的百货商场内，姜刚听完郑宏斌带回来的消息，忍不住笑道：“肯定是材料发挥作用了。” 郑宏斌跟着笑道：“早知道他们是这样欺软怕硬的人，咱们都不用等这么长时间，早点把材料递上去，说不定他们早就关门歇业了。” 虽说这些年百货商场一直在走下坡路，但老话说得好，瘦死的骆驼比马大，国营百货商场在零售领域的地位依旧排在前头。 想想以前都是各种生产厂家找上门主动谈合作，请吃请喝好话说尽都不一定能让产品摆在百货商场的货架上。再看看上次被摆那一道，姜刚就咽不下这口气。 如果是正常竞争，各卖各的品牌，你价格低是你的本事，我只能怪自己选择的合作厂家不行。可你明目张胆抢我已经卖了很久的品牌，这不是挑衅是什么？ 说小了，挑衅的是百货商场。 说大了，你就是打国营企业的脸面！ 遇到这种情况，不整治你整治谁？ “先别忙着高兴。” 虽然心里高兴，姜刚却是不敢大意，“国民电器的老板能靠来路不正的电器起家，绝对不是没有关系的人，结果没有出来之前，万万不可掉以轻心。你继续去盯着，一旦有动静，立刻通知我。” 郑宏斌纵然不情愿，却不得不起身离开。 “董经理，再这么熬下去，下面肯定得炸锅，还是给老板打电话问问！” 这年头，老百姓法律意识淡薄，很多人都相信法不责众，人越多胆子越大，万一闹出点不好的事情谁来负责？ 董学武何尝不着急？ 只是他本能相信二哥的决定没有错误，二哥这样安排肯定有他的用意，这个时候跟二哥打电话，很有可能挨骂。 可下面的情况越来越不妙 思来想去，董学武终于拿起话筒，快速拨打号码。 “我是董学武啊，峰哥！” 董学武露出笑容，似乎多了一丝轻松，“峰哥，京城促销情况怎么样” 得知京城促销效果很好，董学武笑容更浓，但心里的担忧也随之增多，“峰哥，津港这边也是大早上就有人过来排队，现在都没开门呢，下面的人都开始闹情绪了。要不，你给二哥打电话说说，看什么时候能开门？” “我我不是怕二哥生气么，我不敢。”虽说屋里还有其他人，董学武却也不掩饰自己的担心，坦言自己害怕被骂。 “好嘞，好嘞，我 等你消息。” 放下电话，董学武长舒一口气，对苗圃说道，“等着吧。” 苗圃跟着松了一口气，看着精神状态跟刚才明显不同的董学武，嘻嘻笑道：“董经理，老板脾气也不是特别坏啊，用得着那么害怕吗？” 董学武抬眼看着苗圃，摇头道：“你不懂，脾气好的人比脾气差的人更让人害怕，被脾气差的人骂两句没什么，可若是好脾气的人骂人，那就不得了了。” “嗯，我知道了，你跟他说，十点钟再开门。” 抬手看了一眼时间，苏峥又对电话说道：“对，早一分钟都不行，别管那些排队的人怎么闹情绪，真要有人敢闹事，直接报警！” “就这么干托着不好吧？要不让学武先找个理由安抚一下顾客的情绪？” 听到这句话，苏峥犹豫了。 他一开始确实想憋着顾客，最好是把顾客的情绪激发出来，然后把被告黑状的事情公布出去，打一波苦情牌，顺便让某些人看看真正的民心民意是什么样的。 想想陈志高之前说过的话，苏峥也知道这样做很容易引发更加剧烈的反弹，甚至有可能因此得罪某些人，给电器商场带来更坏的结果。 “你告诉学武，让他在制定好的促销价格基础上，全部上涨百分之十，新价格做好之后就可以开门营业了。” “啊？” 电话里传来苏峰的诧异声音，“津港距离京城这么近，促销宣传又搞得那么隆重，肯定会有人，甚至是报纸报道咱们这次促销活动价格，用两种不同的价格搞促销，这样不是更容易让人闹意见嘛！” “闹就闹呗，只要咱们没有做扰乱市场的事情，随便他们去闹。”苏峥满不在意地回了一句，嘴角上挑道：“说实话，我还担心没人闹呢。” “你这是何必呢？促销没搞成功就不说了，还容易惹一身骚。”苏峰有些不解。 “指不定谁惹一身骚呢！” 苏峥呵呵笑道，“咱们遵照他们的意思不低价促销了，也没有主动透露他们告黑状的事情。态度只能这么好了吧？他们还能挑出什么毛病？至于价格不一样的原因，如果被人说出去，那也跟咱们没关系。” 电话那头沉默了一小会儿，而后传来苏峰疑惑声音，“你是想以退为进？” ps：四章，账清了。 第四百四十二章 该有的态度 起哄的声音越来越多，排队群众变得愈发焦躁，个别脾气不太好的人开始骂骂咧咧时，国民电器商场的大门终于打开。 听到门口的响动，距离门口比较近的人立刻伸头看去，正好看到两个身穿工作服的女员工走了出来。 “临时出现一点意外，跟大伙儿说声抱歉。现在问题已经解决了，经理通知说十点钟开始营业，还请大家稍安勿躁。” 刚才还群情激愤的人听到准确营业时间后瞬间变得安定不少，就连那些骂骂咧咧的人也变成了小声抱怨。 躲在人群中的郑宏斌得知这一消息，赶紧转身返回百货商场。 “我就说他们没那么容易放弃认怂！” 姜刚冷哼一声，脸色渐渐阴沉下来，“派俩人进去看看他们的促销价格，我倒要看看国民电器商场的老板有多大的胆子，敢顶风而上。” “同志，十点钟了！” 几乎是掐着点，时间刚到就有人大声提醒守在门口的售货员。 其中一个售货员伸头朝商场里面看，几秒种后撤回身子，冲排队的人喊道：“大家都别挤，慢慢来啊！” 话音刚落，排在最前面的人就从两人中间挤了进去，随后越来越多的顾客进入商场，快速分散到不同电器展示台周围。 满怀期待而来的顾客看到不同电器上张贴的价格时齐齐皱起眉头，跟身边的人对视之后，开始埋怨起来。 “什么史无前例的促销活动，还没有上次开业优惠的多，这不是骗人嘛！” “做生意的人有几个不是猴精，难不成你真以为他们能放着钱不赚？” “是这个理儿，虽然没有宣传的那么让人心动，最起码也比其他家稍微便宜一些。” “凑合着买吧。” “” 售货员一个个面带微笑，细心观察不难发现，这种微笑太职业化，根本看不出一丝真诚。纵然是顾客在自己跟前抱怨，售货员的微笑也不曾改变，就像是早已料到会出现这种情况似的。 “董经理，顾客的购买热情不太高啊，这都十几分钟了，总共才卖出去三台电器，这次促销活动”苗圃担忧看着董学武。 董学武古怪笑了一声，“都这样了，还担心促销效果呢？” 苗圃以为董学武自暴自弃了，心中无奈叹气，嘴上却是说道：“咱们准备了这么多天，仓库放了那么多货，怎么能不担心呢。” 董学武仔细看了苗圃一眼，摆手笑道：“行了，别想那么多了，先把今天应付过去，听老板安排做事就行。” 另外一边，姜刚认真察看员工带回来的价格，脸上笑容越来越浓，神色间也多了一抹得意。 将员工手抄的价格表递给郑宏斌，姜刚忍不住笑出声，“这才是该有的态度。” 郑宏斌快速扫了一遍价格，跟着笑道：“姜经理，看来国民电器商场并没有咱们想象中的那么厉害，这不就范了嘛！” 姜刚哈哈一笑，“宏斌，你跟那些人透个信儿，国庆节可是做活动搞促销的好机会。” 郑宏斌瞬间领会姜刚的意思，“我这就去。” “这也太简单了吧？” 返回的路上，陈志高小声嘀咕着。 “没听东升说嘛，他老丈人老家也不是京城的，很多亲戚都不在京城，今天又没打算邀请朋友同事，所以才会这样简单。” 苏峥虽然心有同感，却不好跟陈志高一样嘀咕，只能尽量解释道：“我老丈人家也是一样情况，要不然结婚这么喜庆热闹的事情，不可能这么简单处理。” “话是这样说没错，总感觉少点什么。” 陈志高笑着摇了摇头，似乎想到了什么，又是压着嗓子跟苏峥嘀咕道：“东升他老丈人看起来年纪好像不太大，说不定有机会成为真正的财神爷。有他照应，东升以后的路能好走不少，说不定你这个当姐夫的也能跟着沾光呢。” 苏峥听出陈志高语气中的其他意味，瞥了陈志高一眼，缓缓摇头道：“且不说有没有那么一天，单是中间隔着一层关系，你觉得能沾多大的光？与其抱着这种不切实际的心思，还不如好好发展自身实力。” 说话的同时，苏峥心里暗暗嘀咕，自己老丈人的年纪也不大。到了这种层次，只要不出意外，六七十岁，甚至更大年纪坚持在工作岗位上都算正常。 财神爷？ 等以后计委更换名称之后，那才叫厉害呢！ 真要论起来，自家老丈人不但不比 楚东升老丈人差，甚至有可能比他更厉害。 回到大院，家门口已然铺上了红地毯，只是围观的人并不多，乍一看还不如普通老百姓结婚热闹。 西装打扮的楚东升看起来格外精神，抱着一身红装的李敏进门。 苏峥和陈志高把车上的陪嫁囍被一一抱下来送到屋里，然后就站在一旁看两个主角给楚青山夫妇磕头敬茶。 两位老人今天也是格外用心收拾打扮，楚青山看起来温文尔雅气度不凡，秦淑芬看着慈眉善目雍容端庄。 过场走完之后，秦淑芬抬头看了一眼墙上的挂钟，对楚青山说道：“时间差不多了，咱们出发吧。” 楚青山缓缓点头，侧头看向苏峥：“我跟你妈和东升小敏坐志高的车先过去招呼着，你带着暮烟开慢点，不着急。” “好。” 车子在京城饭店门口停下，就在秦暮烟准备下车时，大哥大响了。 秦暮烟手上动作一顿，扭头看向苏峥。 “嗯，好，我知道了，你先好吃好喝招呼着，吃完饭我就过去。” 快速挂断电话，苏峥赶紧下车跑到另外一侧把秦暮烟扶下来。 “商场打的电话？” “嗯，大哥说促销效果很好，这会儿排队的人比早上还要多，不单惊动了附近的派出所，还有报社的记者跑过去要求采访。”苏峥发自内心地笑着。 秦暮烟狐疑问道：“促销还能惊动记者？他们也太大惊小怪了吧？” “谁让咱们卖的价格他们从未见过呢！” 第四百四十三章 记者采访 两人进入饭店，一眼就看到站在醒目位置的楚东升。 “快点吧，就等你们了。” 楚东升快步走了过来，顺势扶着秦暮烟另外一条胳膊，“刚才我老丈人问到你了。” 这句话让苏峥愣住，“问我什么了？” “问你怎么没来。”楚东升快速回了一句。 听他这么说，苏峥本能以为楚东升老丈人说的是客套话，也就没有放在心上。 进入包厢，已经坐好的众人看了过来，苏峥赶紧换上笑容。 坐在楚青山身边的李克功看到苏峥，眼里闪过莫名光彩，等苏峥坐下之后，冲楚东升朗声笑道：“东升，等会儿你得多敬你姐夫和小陈几杯酒，他们俩能放下生意忙前忙后，这份心实属难得。” 听到这句话，苏峥和陈志高齐齐愣住，这明显是话里有话啊！ 两人匆忙对视一眼，苏峥眼中更多问询，陈志高用眼神示意自己也不知道。 楚青山淡淡瞥了苏峥和陈志高一眼，转头对李克功笑道：“他俩都是东升的兄长，跑腿帮忙本就是分内之事，用不着那么客气。真要说感谢的话，今天最应该感谢的就是你和弟妹，让我们家娶到这么好的儿媳妇。” 说话的时候，楚青山伸手去拿酒瓶，楚东升很有眼色，抢先拿到酒瓶走到两个爹跟前，给他们添上酒，顺势给其他人也都倒上。 “反正今天不用上班，大家都放松一些” 楚青山举杯，其他人自然得跟着举杯，当然，除了不能喝酒的秦暮烟。 开场酒下肚，气氛变得随意许多，几个女人有说有笑聊着家常闲话。趁着楚青山跟李克功说话的机会，苏峥跟陈志高低头快速交流。 “你比我先到，说说什么情况？” “我也不知道，楚叔叔介绍我时，东升他老丈人看我的眼神就有点不对劲。” 听到这句话苏峥更加疑惑，这么看来，李克功不是只针对自己啊。 “难道是生意不太可能啊！” 苏峥刚说出一半猜想就自行否定，以李克功的地位，怎么可能盯着自己这点小生意？ 得到苏峥的提醒，陈志高快速思索嘀咕道：“不会是昨天楚叔叔说的那件事吧？” 苏峥侧目看着陈志高，缓缓摇头：“我觉得不像，我老丈人也就简单提了一嘴，我能感觉到他自己都没当回事儿，东升的老丈人没道理放在心上。” “那就不知道了” “你俩嘀咕什么呢？”楚东升发现两人的异常，伸头过来问了一句。 苏峥跟陈志高齐齐看向楚东升，因为苏峥挨着楚东升而坐，压低声音问道：“东升，你老丈人怎么对我俩有意见？” 楚东升微微一怔，下意识朝李克功看去，随后低头对苏峥说道：“没有吧？我老丈人估计是无心之言，你俩是不是想多了？” 苏峥暗暗叹了一声，楚东升虽然比前几年成熟不少，但他敏感度还是有些不够。 有了这个插曲，苏峥吃饭的心思淡了不少，再加上商场还有事，就想赶紧吃完离开。 可惜，事与愿违！ 有时候就是这样，你越是怕什么，越是来什么。 酒过三巡之后，几个女同志主动撤下酒桌，在包厢角落的沙发聊天，只留下五个男人继续喝酒。 能看出来，楚青山和李克功这两个当爹的今天心情都很好，此时都是脸色泛红。 “青山大哥，沪市那个试行项目情况怎么样了？” 听到这句话，苏峥心头顿时一紧，这明显是冲着自己来的。 “我天天忙的脚不沾地，还真没有跟踪关注过。” 楚青山先是爽朗一笑，然后侧头看向苏峥，“小峥，这里没有外人，跟你李叔叔汇报一下工作情况。” 苏峥脑子转的飞快，快速组织语言：“有这么好的政策支持，老百姓购房积极性很高，房子早已卖完。下面的人一直盯着施工，质量方面肯定没的挑，就等竣工交付了。” 李克功不置可否地点头，对楚青山叹气解释道：“自从沪市这个试行项目上马，不少地方的同志打申请报告，也想在当地搞这样的项目，一个个理由都很充分，说什么一个地方试不出真实效果，多几个地方才能更准确。” “道理确实是这样。” 楚青山轻轻点头，再次看向苏峥，“还要多久能交付？” 苏峥回想董学文前几天汇报的情况，“年底差不多” 话说一半，大哥大再次传出响 声，苏峥下意识看向楚青山，楚青山笑着摆手，“去接吧。” 苏峥拿起大哥大往外走，片刻之后回到包厢，“爸，电器商场那边有几个记者想要做采访，我大哥一个人应付不过来，我得过去一趟。” 听到记者两字，楚青山轻轻皱眉，“在记者跟前收敛一些，不该说的别说。” “嗯，我知道。” 苏峥点头应下，对楚东升说道：“等会儿开车慢点，我处理完事情再去接暮烟。” 陈志高眼巴巴地看着苏峥，想让苏峥带自己一起走，可惜苏峥没有注意到陈志高的眼神。 乘坐出租车前往电器商场，隔着老远就能看到电器商场门口排队的人群。 “哥们儿，前面人太多了，剩下这几步路，你能走过去吗？”出租车司机试探问了一句。 “行，没事儿。” “谢谢哥们儿。” 付钱下车，苏峥慢悠悠靠近电器商场，将人群中的讨论声音听在耳中，不自觉露出笑容。 “哎，那人怎么不排队就进去了！” 苏峥进门时，排队的人发出不满质问。 “那是我们老板！” 来到顶楼，刚推开办公室的房门就看到几个不同打扮的男女坐在沙发上，他们身边摆放着不同型号的照相机和设备。 陪着记者的苏峰看到苏峥进门立刻露出轻松笑容，面对这群伶牙俐齿的记者，他真心招架不住。起身给苏峥使了一个眼色，快步走出办公室。 “正主儿来了！” 有人认出苏峥，快速起身走向苏峥，其他几人见状也是不甘落后，手脚麻利拿起设备对着苏峥就是一顿拍。 闪光灯刺地苏峥不得不伸手护住眼睛，忙跟他们说道：“大伙儿别急，咱们慢慢来。” 重新做好，第一时间认出苏峥的男记者抢先问道，“苏总，这次国民电器商场的促销价格真可谓是出乎意料，请问这么便宜的价格是否还有利润？这样搞促销的目的是什么？” 苏峥微笑点头，“我只能说不赔钱，目的其实很简单，就是想让更多的老百姓买得起家用电器，享受到家用电器带来的便捷。” 说着，又用玩笑口吻反问道：“总不能便宜卖给老百姓还犯错了吧？” 问话的记者赶紧摇头。 “苏总，众所周知，电器零售价格一直居高不下，很多商家即便是做优惠活动，优惠的幅度也不会太大，多以象征性为主。国民电器商场是怎么做到这么便宜销售还能保持盈利的？你们这样大张旗鼓的便宜卖就不怕得罪同行吗？” 第二个问题立刻变得尖锐，旁边几个记者给提问记者投去鼓励眼神，目光炯炯看着苏峥，等待回答。 苏峥先是沉吟一声，而后缓缓开口：“我们只是销售商家，销售价格取决于进货价格，之所以能实现这次促销活动，自然离不开生产厂家的支持。我们跟供货厂家沟通了好长时间，好在供货厂家都比较通情达理，考虑到给祖国庆祝生日，特例给了这样的支持。” “至于会不会得罪同行，我觉得应该不会，毕竟这样的促销几年也不一定出现一次。如果不是赶上四十年国庆，大概率不会这么便宜销售，相信同行们应该能够理解。” 苏峥中规中矩的回答明显没能让记者满意，又有人开口问道：“苏总，听说津港国民电器商场开业时搞过一次低价促销，价格虽然没有现在便宜，在当时却算得上是很便宜了。据说开业活动过后，津港电器销售商家一片哀嚎，不同程度表示了对国民电器商场扰乱正常销售价格的不满。对此，你怎么看？” 苏峥仔细打量问话的记者，心中嘀咕告状的事情已经泄露出去了吗？脸上却是保持笑容不变，对记者回道：“开业对于商户来讲是件高兴事儿，搞促销既是给自己讨喜，也是吸引顾客进店，这不是正常经营手段吗？我认为津港的同行应该不会这么小心眼，你应该是听到假传言了。” 看苏峥不上套，记者有些无奈。 中规中矩的新闻报道太多了，老百姓早就看腻了这种消息，如果没有矛盾话题出现，怎么能吸引读者呢？ “苏总，前些日子杭城有过一篇关于新建商场的报道，如果我没记错的话，应该是你投资建造的吧？” 苏峥坦然点头。 “满打满算国民电器商场成立也就四年时间，不算杭城尚未建好的商场，国民电器商场已经在三个城市开设店面了。我很好奇下一个目标城市是哪里？最终的目标又是什么样的？” 第四百四十四章 众怒，闹事 京城饭店门口，女士们各自坐进汽车，楚青山和李克功两人站在不远处交谈着什么。大概过了十几分钟，两人结束谈话各自钻进汽车。 虽然今天吃饭时间不算长，但却给陈志高带来不小的压力。见楚青山上车，陈志高本能想问一下是不是自己做了不该做的事情，话到嘴边又觉得楚青山不一定会正面回答自己，仔细想了想还是让苏峥来问比较合适。 回到大院，陈志高以想去电器商场看看情况为由离开。来到电器商场，采访的记者已经离开，陈志高简单了解促销情况，而后才把自己的想法告诉苏峥。 其实不用陈志高说，苏峥也有问清楚的心思，“行，等会儿我去接暮烟的时候问一下，你先去酒店休息吧。” “还休息什么啊，我等会儿就去机场。” 陈志高撇嘴摇头，“这里让我不舒服。” 苏峥没想到陈志高反应如此之大，却也没有说什么。 下午三点钟，苏峥再次来到大院，刚进门就被楚青山叫进书房，这一举动让苏峥心思一沉。 两人在书房坐下，楚青山开门见山说道：“你有必要提醒陈志高一下，做事要三思而后行，不要随着自己的性子来。” 问题出在陈志高身上？ 苏峥稍稍松了一口气，疑惑问道：“爸，到底怎么回事儿啊？陈志高最近好像没有什么过分的举动啊。” 楚青山嗯了一声，“他不是送了一辆车给李敏么。” 送车的事情苏峥听陈志高说过，并不是什么昂贵的牌子，这点钱无论是对陈志高，还是对自己都不算什么。再说，这也是赶上楚东升结婚高兴而为，要不然平时怎么不送？ “现在对干部经济方面的审查很严格” 楚青山提醒一句，而后对苏峥说道：“东升和小敏都还年轻，对这方面的敏感度不够。你告诉陈志高，那辆汽车让他收回去，他的好意心领了。” 听老丈人这么说，苏峥立刻明白其中缘由，不敢腹诽老丈人是不是多虑，只能点头附和道：“行，我等会儿就给他电话。” “商场那边情况如何？记者没有给你挖坑吧？” 问及商场，苏峥如实把情况讲述一遍。 楚青山听后盯着苏峥看了好一会儿，欣慰笑道：“不管心里有多不舒服，面子工程还是要做的，你没有意气用事就挺好。” 说着，楚青山似乎有所犹豫，声音忽然变得低沉许多，“既然具体生意都有人负责，你就应该把精力集中起来，做好学业的同时，多关注一下身边的事情。” 突如其来的叮嘱让苏峥有些愣神，仔细琢磨之后，脑子里冒出一个猜测。 多关注身边的事情，难道说沪市要有大举动了？ 按照这个思路，苏峥赶紧回忆，没多大一会儿便想到一件事儿，眼睛陡然发亮。 “好的。” “《国民电器商场超低促销价格引来百姓抢购！》” “《远低于正常销售价的促销，究竟是良心企业，还是别有用心？》，看国民电器商场老板如何作答！” “国民电器商场所图甚大，目标直指全国各省省会城市，有望成为国内最大电器零售公司！” “” 早上起来苏峥没顾上吃饭便开始翻阅昨天采访自己的那几家报社报刊，仔细翻看内容后苏峥倍感轻松。 区域报刊哪怕再小，也不可能只在所在城市发行。津港距离京城这么近，这些报纸肯定会流传到津港。只要把京城这边的促销价格写上去，接下来等着看戏就行了。 想到这里，苏峥赶紧拿起电话，有些事情必须跟董学武交代好。 “砰砰砰” 急促的鞭炮声在各个地方响起，津港几家名气还算可以的电器商店开始了自己的国庆优惠活动。虽然比国民电器商场晚了一天，依旧有不少人围观捧场。 “老李，你昨天在国民电器商场买的彩电多少钱来着？” “19寸的一千八百五十块钱，比这家便宜将近一百块钱呢。”被称作老李的男人脸上洋溢着满意笑容，跟着过来就是想看一下这家电器商店的优惠价格，看看自己是买亏了，还是占到便宜了。 现在看来，自己还是比较明智的。 “还是你老小子心眼儿多啊！” 面对同伴的打趣调侃，老李非但没有不舒服，反而笑容更浓，“国民电器商场的促销活动要持续三天呢，你要想买现在过去也不迟，只不过现在排队估计 得到中午才能轮到你。” “走，走，去国民电器商场看看。” 纵然老李不太愿意，却拗不过同伴的死拉硬拽，只能跟着一起前往国民电器商场。 “我就说吧，有些人天不亮就过来排队了！”看着长长的队伍，老李再次打起退堂鼓，自己已经买过彩电了，回家看电视总比在这里浪费时间强。 “你们不给一个合理解释，我们就去工商局告你们的状” 就在老李准备的离开到时候，队伍前面突然传出一声怒吼，紧接着就是一连串的附和声音，每一道声音都带着明显的怒意。 有人闹事！ 老李和同伴对视一眼，在好奇心的作用下，同伴从队伍中出来，两人快步朝商场门口跑。喜欢看热闹的人不光是老李，其他人反应过来之后也是拔腿就跑。 仅仅是几秒钟，原本有序排队的人就乱作一团，国民电器商场门口被一群面红耳赤横眉冷眼的人围了起来。两个身单体薄的女售货员死死抓住门框，即便这样还是被想要冲进商场的人挤得晃来晃去。 “大哥，出嘛事儿了？” 不知情的群众好奇询问，而后就听人说道，“这家商场搞区别对待，同样型号的家电咱们津港的促销价格比京城贵了好几百块钱，这不是欺负人嘛！” 老李听到这句话，心头顿时一颤，连忙问道：“谁说的？准信儿吗？” “准得不能再准了，报纸上都报道了！” 老李心思一沉，“报纸呢？谁带报纸了？” 很快就有热心人士递来折叠好的报纸，根本不用翻找，一眼就能看到关于京城国民电器商场促销活动的报道。 “19寸蓝岛牌彩色电视机1600块钱” 看到这一行内容，老李脑子嗡的一声，脸色瞬间涨红，“槽他大爷，坑了我两个月工资。” 两百多块钱看似两个月的工资，可实际上得多长时间才能攒出来两百块钱？ 同伴看着暴怒的老李，眼神变得复杂起来，有心安慰两句，想到刚才老李那个嘚瑟劲儿，再看眼前这些怒气冲冲的人，又闭上了嘴巴。 排队等待购买电器的人看到这一幕，瞬间打消心中念头，并且跟着前面的人开始起哄叫嚣，嚷嚷着让国民电器商场的经理出来给个说法。 “外面干嘛呢？” 商场里面的顾客听到吵闹声，纷纷扭头转身朝门口走来。不一会儿功夫，就问清楚了来龙去脉。 “特码的，这不是明摆着坑人吗？” “幸好我还没交钱” “退钱，退货，给说法！” 叫嚷声越来越大，也变得越来越整齐，异常的状况吸引更多路人驻足围观，仅仅十几分钟国民电器商场门前就被围了个水泄不通。 眼看着差不多到了二哥说的火候，一直躲在二楼窗口往下看的董学武简单收拾一下衣服，迈步转身下楼。 “管事的来了，管事的人出来了！” 商场内的顾客看到董学武出现，立刻给外面的人报信。 董学武神色坦然，看不出一丝惊慌，大大方方地走到商场门口。 看到董学武，感觉被坑的人情绪变得更加激动，各种污言秽语不管不顾地往外丢，似乎想通过语言把董学武弄死。 可是，没过一会儿，骂咧咧的声音就慢慢消失，因为他们看到董学武始终保持微笑，既不解释，也不反驳。 这不对劲！ 等到叫骂声彻底消失，商场门口恢复安静，董学武这才笑着开口，“骂我们黑心坑骗顾客的，我想问问你们买东西时是不是明码标价？我们有没有无缘无故多收过一分钱？” “明码标价又怎样？凭什么京城就比津港便宜这么多钱，把我们当老坦儿哄骗了吗？”有人不服出声。 董学武看向说话的人，脸上笑容消失不见，眉宇间泛起难色，似乎想说什么，又有种不敢说的意味。过了好一会儿，董学武无奈问道：“我们宣传时候也没说过津港的促销价跟京城保持一致啊。” 董学武的说法让讨要说法的人一时语噎，商场门口竟是再次安静下来。 “你们商场老板接受记者采访时都说了，这次促销是庆祝国庆四十周年，还说跟生产厂家沟通达成一致的。我不信生产厂家给你们供货时单独把津港区分出来，给你们的价格不一样。” 声音从人群后面传来，正发愁找不到理由的人立刻扭头，甚至有人下意识侧身让路。 十几秒钟后，一个身材挺拔穿着干净，看着像知识分子的年轻人走到董学武跟前，毫不客气地跟董学武对视。 “这小伙子说的有道理啊！” “还是年轻人脑子好用！” “什么年轻人，人家肯定是读过书 的，说话有条有理，听着就让人舒服。” 围观的人笑着夸赞，像是找到了主心骨一样。 董学武冷着脸看着年轻人，一言不发。 “如果是生产厂家故意区分的价格，请你告诉我们都有哪些厂家这样做的，以后谁要是再买这些厂家的产品，算我们自己没骨气！” 年轻人继续逼问，“如果不是生产厂家的问题，那就是你们商场自己捣鬼，把生产厂家给我们老百姓的优惠扣下了，这种行为不是黑心是什么？” “对，有胆子捣鬼，怎么没胆子承认呢？” “你倒是说呀，到底是谁在捣鬼！” “” 有了领头人，闹情绪的顾客瞬间统一起来。 “快去看啊，国民电器商场出事了！” “国民电器商场坑骗顾客，被人围了！” “一大帮人叫嚣着要把国民电器商场砸了，派出所都过去了！” 国民电器商场门口的动静被快速传播开来，而且越传越大。喜欢凑热闹的人可不在少数，得到消息后立刻起身前往，行动之快似乎担心去晚了就看不到热闹似的。 刚刚把人气聚集起来的电器商店老板看着空荡荡的店铺，心里五味杂陈。有不满，也有听闻对手被闹事的幸灾乐祸。 “枪打出头鸟的道理都不懂，现在遭报应了吧！” “这算是激起民愤了吧？政府不可能置之不理吧？我觉得这次国民电器商场悬了！” “闹吧，闹得越凶越好，最好是把国民电器商场赶出津港。” 郑宏斌一脸笑容绘声绘色跟姜刚汇报着国民电器门口的情况，姜刚一开始听得还挺高兴，越往后听越觉得不对劲，直到郑宏斌停下，姜刚脸色已然变得阴沉起来。 “姜经理，你怎么”郑宏斌不解看着姜刚。 姜刚皱着眉头，“你说，国民电器商场会不会把告状的事情说出去？如果他们把事情抖露出去祸水东引，老百姓会是什么反应？” 郑宏斌闻言一愣，高兴劲儿荡然无存。 想想那些老百姓的怒火，再想想姜刚说的情况，脸上多了一抹担忧，却不知道该怎么接话。 “你说，昨天他们为什么要到十点钟才开门营业？宣传准备了那么多天，不可能无缘无故出差池吧？” “问题不在供货厂家！” 一而再再而三的被人催促，董学武终于开口了。 “承认自己心黑了？”有群众立刻接话。 “问题也不在我们身上。” 董学武立刻摇头，在众人质疑的目光下继续说道，“至于什么原因，我不方便说。我只能说一点，如果买了电器的顾客不满意这个价格，我们可以给你们办理退货。” 退货？ 讨要说法的顾客当即愣住，这就认怂了？ “只要没有磕碰损坏，退回来的货我们还能运到京城去卖，反正京城那边促销价格便宜，应该没人在乎是不是开过箱子的。” 听到董学武这句话，之前叫嚷着退货退钱的人顿时皱起眉头。 虽说津港的促销价格比京城贵，但跟本地其他商店比起来还是便宜，这要是退了货，再想买同样的电器又得多花钱。 这可不是自己想要的结果！ 没有人说话了，也没有人质疑董学武了。 “小伙子，你怎么看？” “大学生，你懂得多” 就在大家伙儿不知所措时，有人向站在董学武对面的那个年轻人发出了求助。 年轻人深吸一口气，眼神快速变幻，最终盯着董学武问道：“你说问题不在厂家身上，也不在你们自己身上，是不是可以理解为你认同出了问题。” 董学武保持沉默。 年轻人自信看着董学武，“既然认同出了问题，那就不可能空穴来风” 话说一半，年轻人突然闭嘴，慢慢皱起了眉头。 “说呀，接着说呀！” “就是啊，管事的都不说话了，肯定是心虚了！” “小伙子，你大胆地说，有在场的老少爷们儿给你撑腰，黑心商家翻不起风浪！” 一声声鼓励似乎给了年轻人勇气，扭头对身边的人问道：“有谁看到了不一样的报道没有？” 不一样的报道？ 这句话让第一波拿着报纸过来讨要说法的人愣了一下，随即看向自己手中的报纸，可惜，他们心烦意燥根本看不出来有什么不一样的地方。 “给你，你来看。” “我的也给你。” “” 短短几分钟，年轻人手上收集了好几份不同名称的报刊，都有跟国民电器商场相关的报道。 “哗啦哗啦” 翻动报纸的声音频繁出现，围观的人紧紧盯着年轻人，想从年轻人脸上看出点不一样的东西。 “这” 年轻人翻动报纸的动作戛然而止，嘴唇有轻微颤动，明显是在默读内容。 看到这一幕，距离年轻人比较近的人立刻翘脚伸头看向报纸。 “你们这样大张旗鼓的便宜卖就不怕得罪同行吗？据说开业活动过后，津港电器销售商家一片哀嚎，不同程度表示了对国民电器商场扰乱正常销售价格的不满” 有人嘴快念出看到的文字，“这是记者问国民电器商场老板的问题。” “那老板怎么回答的？”有人急切催促。 没等别人开口，年轻人主动说道：“国民电器商场的老板说，开业对于商户来讲是件高兴事儿，搞促销既是给自己讨喜，也是吸引顾客进店，这不是正常经营手段吗？还说，他认为津港的同行应该不会这么小心眼，说记者应该是听到假传言了。” “这不是没事嘛！” “记者耳朵挺尖的啊，津港的事情他们在京城都能听说！” “真有这回事儿？” “我邻居的姐夫就是卖电器的，那小子不止一次说他姐夫咒骂国民电器商场，还说早晚有一天让国民电器商场滚出津港” “老话都说同行是冤家，互相看不上眼不是正常嘛，跟咱们有什么关系！” “” 议论声，争执声喋喋不休。 董学武依旧是沉默不语，不参与话题，也不多做解释。 年轻人收起报纸，直勾勾看着董学武，“你说的不方便说，就是指这件事吧？” 这句话一出，旁边的人再次安静下来。 不等董学武回应，又有人低声说道：“昨天拖延时间开业难道也跟这有关系？” 讨要说法的人都是昨天在国民电器商场买了电器的人，听到这句话立刻想到昨天延后开业的情况。 “这个管事的昨天好像说过，是临时出了意外才延后营业的。” “对，是说过。” “啊？还有这事儿？”不知情的人惊呼出声。 “难道是被人威胁了？” “不能够吧，各自开门做生意，谁怕谁啊！” “就是啊，我乐意便宜卖，谁能管得着？” “哎，管事的，你倒是说句话啊！” 矛头再次指向董学武，顾客的态度却不如之前那么强硬。 董学武依旧保持笑容，“想要退货的现在就可以回家把电器送过来了，只要检验没有磕碰损坏，当场退钱。” “谁让你说退货的事情了，说促销价格” 说到退货，立刻有人不乐意了。 董学文置若罔闻，自顾自继续说道：“没接到老板通知之前，促销价格不会改。想要购买电器的人，重新排队。” “你这人，怎么这么死脑筋呢！” “真把我们当傻子了？从津港去京城路费才多少钱，同样的电器贵好几百块钱，我们宁愿坐车去京城买，谁还在这排队啊！” 董学武扭头对售货员说道：“回到各自的岗位吧。” 说完，竟是头也不回地走了！ 看到这一幕，等待说法的顾客傻眼了。 “真特么的操行！” “唉，散了吧，反正也不算吃亏，总比其他家便宜点。” “麻痹的，自己生意做不好，就眼红别人，这种人活该挣不到钱。” “见不得别人好，背后捅刀子，这种人早晚遭报应！” 眼看着讨要说法的人散去，那些原本排队等待购买电器的人开始左右为难。 “怎么办？总不能真的跑去京城买电器吧？” “怎么不能？来回最多一天时间，能省好几百块钱呢，你一天能挣几百块钱？” “走，买车票去！” 一天工资跟节省的费用相比，谁都能算明白这个账。 仅仅几分钟时间，国民电器商场门口竟是门可罗雀。 “哎，怎么都散了？不闹了？” “这算嘛事儿？我刚过来就散场了，连个结果都没有。” 闻讯赶来看热闹的人失望摇头，慢慢散去。 电器商场内，董学武对一众售货员说道：“既然没人排队了，那就提前下班，都回家休息吧。” 等售货员离开之后，董学武锁上商场大门，回到二楼办公室拨打电话。 “二哥， 按照你的吩咐，一切顺利。” ps：六千字，就一章了。 第四百四十五章 自己擦屁股 围堵商场结束的消息很快就传到津港其他几家电器商店老板耳中，得知没有出现预想中的情况，几个老板都是说不出的失望。 当他们听说老百姓要去京城购买电器时，先是露出不可置信的表情，紧接着就变成了无法遏制的恼怒。 有人气的骂娘，有人则是阴沉着脸不发一言，更有甚者，跳着脚咒骂国民电器商场。 津港百货商场，经理办公室内。 姜刚阴沉着脸，双拳紧握手背青筋隐隐跳动，果然跟自己猜想的一样，国民电器商场并没有被迫认怂，只是选择了不同的方式回击。 装委屈，扮硬气，故意把顾客往外引。 不得不说，他们这一手以退为进确实玩的不错。 国民电器商场的压力主要来自于上面，如果顾客离开津港去消费，产生的一些列收益都将与津港无关。 这样的话，上面还能坐得住？ 想到这里，姜刚脸色更加难看。 挂断电话，苏峥脸上本就不多的笑容瞬间消失不见。 同行嫌低价销售抢了他们的吃食，那就顺着他们的心思把价格拉升上来，但价格必须比他们低一点儿，就凭这一点儿差价足以让他们如鲠在喉。 至于那些在背后助力的人 什么以退为进！ 苏峥从一开始就没打算认怂，不使用极端手段已经算是给足了那些人面子，但自己心里的不满必须发泄出来。 不是嫌低价销售吃得少么，那就把锅砸了，大家都别吃，看能饿着谁！ 在津港你能给我施压，难不成你还能把手伸进京城？ “今天的情况一点也不比昨天差，照这样下去，三天促销结束，京城最近几个月的电器购买需求就所剩无几了，他们连口汤都不会给咱们留。” 王府井国美电器商场，大黄满脸愁容对小黄说话，“还有，今天的报纸你看了吗？他们还要在更多城市扩建商场。” 小黄凝重点头，“咱们不能坐以待毙，必须要主动起来。” “怎么主动？跟着搞促销吗？”大黄脱口问了一句，随后苦笑道：“他们拿货量比咱们大，拿货价比咱们更有优势，咱们搞不赢他们的。” 小黄快速摇头，“现在跟他们对着干，吃亏的只能是咱们。当前最要紧的就是你刚才说的情况，必须想办法把拿货量提升上来，只有这样才能跟国民电器商场一样拿到最便宜的价位。有了便宜拿货价，咱们才有跟他们正面竞争的机会。” 大黄扫了一眼冷清的商场，“怎么提升拿货量，总不能花钱囤货吧？” 小黄再次摇头，脸上竟是露出些许笑容，“眼前不就有一个现成的好方法么。” 大黄疑惑看着小黄，随后恍然大悟道：“你是说，模仿他们？” 小黄狠狠点头，“他们能去其他城市扩建商场，咱们一样能行。哪怕只是开一家比较小的商场也好，最起码能把咱们商场的名气扩散出去了，只要商场数量够多，拿货量自然就提升上来了。” “好，就这样做！” “《津港国民电器商场被顾客围堵，只因黑心商家区别对待！》” “《价格不一的背后竟然另有说法，疑国民电器商场遭到当地同行抵制威胁！》” “《百姓舍近求远的真实原因竟是如此！》” 纵然昨天的动静不小，但并不是所有津港人都知道实情，新一天的报纸刚拿到手中，各种关于国民电器商场的报道映入眼帘。 “如果是我，我也会选择去京城买电器，省钱不说，还能领略一下首都的风采。” “我怎么觉得报纸上说的不真呢？除了百货商场，国民电器商场不比哪一家卖电器的商店规模大？国民电器商场能别一群不如自己的人威胁？” “你肯定不知道昨天国民电器商场门口发生了什么，来，我跟你讲” “啊？还有这回事儿？” “我当时就在那里排队，真的不能再真了。” “这不是损人不利己吗？他们自己心黑想多赚钱，还不让别人便宜卖了？合着咱们就该被他们坑？” “攒点钱容易吗？要是都遇到这样的黑心商贩，咱们岂不是要勒着裤腰带过日子？” “去工商局告他们，让工商局好好收拾这些脚底生疮头顶流脓的黑心商贩！” “工商局随时都可以去，关键今天已经是促销活动的最后一天了。国民电器商场 宣传的时候我媳妇儿就说马上天冷了，要买一台洗衣机” “卧槽，你不说我都忘了，我也得去京城一趟。” “小辉，看爸爸给你买了什么！” “纪念章！爸爸，快给我！” 小孩儿从父亲手中抢过鲜红的纪念章，快速别在胸口，小跑着向外，“阿毛，阿毛，你看我爸给我买的纪念章。” “跟你说了多少次了，别乱花钱，你就是不听！”孩子出去之后，妻子对丈夫低声抱怨，这才注意到丈夫是空手回来的，顿时诧异道，“没买吗？” “别提了，京城排队的人比咱们这边还多，洗衣机又是抢手货，上午就被抢完了。” “唉路费白花了。” 看妻子失望的模样，男人忍不住愧疚，不知道想到了什么，忽然怒骂道：“麻痹的，要不是那帮孙子，不出家门就能买到便宜洗衣机。草他姥姥的，明天我就去工商局举报他们！” “《如果说低价竞争是扰乱市场行为，那么地方保护排斥外来企业算什么？》” “《让利于民，非高不卖，孰对孰错？》” “《火车上的家电大军！》” “” 津港市政府。 “从前天中午到昨天中午，去京城的火车票总共卖出去两千五百余张，有些人甚至在无座票卖完的情况下故意买站台票，打着送人的幌子趁机挤上火车。” “前往京城的汽车票在早上就被哄抢一空” 坐在办公桌后面的男人面无表情听着两个客运管理人员讲述情况，沉默良久之后对两人摆了摆手，“我知道了。” 等两人出去，男人拿起办公桌上的电话，“小赵，通知百货商场的负责人过来一趟。” 放下电话，男人眼神变得阴鸷，早上刚上班就被大领导喊过去一顿训话，起因就是报纸上的几篇报道。 半个小时后，办公室房门被敲响，房门打开，额头冒汗的姜刚进入办公室，“领导好。” 领导扫了一眼姜刚，“今天的报纸你看了没有？” “看看了。” “说说吧，到底怎么回事？”领导审视盯着姜刚，“别跟我说你不清楚。” 事已至此，姜刚哪敢隐瞒，当即把情况如实讲述一遍。 “津港电器销售商店售卖的电视机基本上都是京城牌电视机，自从国民电器商场过来之后，京城牌电视机的销量就直线下滑。不单单是电视机，之前销售的所有家电都受到了影响，给百货商场一直供货的厂家都被国民电器商场说通，不跟百货商场合作了。” 说话的时候，姜刚小心翼翼地观察着领导的神色变化，“国民电器商场促销一次能影响别人几个月的销量，这次又大张旗鼓地宣传说要做一次史无前例的促销大家都担心受影响。” “所以所以就鼓动着津港电视机厂把国民电器商场给告了，告国民电器商场故意扰乱市场价格。因为津港电视机厂的出厂价比较高，如果跟国民电器商场拼价格，津港电视机厂肯定会赔钱，津港电视机厂属于二机部直管企业，说话力度大。” 看领导脸色陡然变得难看，姜刚心头一跳，赶紧补充道：“领导，国民电器商场这样故意压价销售，别人根本没办法正常经营，没有营业额，缴税都困难。” 听到这句话，领导表情有所缓和，却是皱眉问道，“税务也参与了？” 姜刚立刻摇头，“没有，只是提前通过气，本想着等有了准信再” 看领导眼神不善，姜刚识趣闭嘴。 “告赢了？” “不知道，津港电视机厂把材料递到二机部了，二机部还没有回信儿。” “哼。” 一声冷哼过后，领导沉声说道：“你知道什么叫得不偿失吗？知道什么叫赔了夫人吗？” 姜刚低着头不敢接话。 “三千张车票，哪怕只有三分之一的人是去京城买电器，这是怎样一笔数字？你还好意思拿税收说事儿，能不能收到税，跟你有关系吗？啊？” 领导狠狠瞪着姜刚，声音一再拔高：“看看报纸上的照片，你就不觉得脸红？知道的是老百姓为了省钱，不知道的还以为津港没有能力给百姓们提供生活物资呢！说津港地方保护，排斥外来企业，若是扣实了这顶帽子，以后的招商工作还要不要做了？嗯？” 看姜刚不说话，领导重重呼出一口气，“自己搞出来的事情，自己去擦屁股，如果擦不干净，你就主动辞职吧。” 姜刚猛地抬头，惨然看着领导。见领导表情坚决，只能哭丧着脸点头。 ps：今天又去医院了，只有一章，见谅！ 天才本站地址： xdd。新小说网址：xdd 第四百四十六章 来自张大佬的报复 如果说，没有报纸报道京城国民电器商场促销的价格，亦或者说报道的低价格是另外一家商场搞出来的，津港那些想要买电器的老百姓也不至于爆发出这么大的怨气，进而有那么多人舍近求远去京城购买家电。 说白了，期望越大，失望越大。 国民电器商场的宣传预热让老百姓对这次促销产生了极大的期待感，但结果并没有想象中的那么便宜。 如果是商家不想多让利给百姓，老百姓最多嘴上抱怨几句该买还会买。当知道是因为人为造成的这种结果后，老百姓不答应了！ 人不患寡，而患不均。 老祖先传下来的道理总能在身边见着。 本来该是大家享受的优惠，因为某些人的一己私欲，让大家伙儿遭受不公平待遇，这怎么能行？ 特别是那些下手晚去京城没有买到电器的人，便宜没占着还陪了路费，怨气没有宣泄的地方，只能有枣没枣打一杆子再说，工商局就成了他们的不二选择。 从领导办公室出来，在领导秘书的提醒下，姜刚通过旁观者的视角找到了问题所在。 但他还是有一点想不明白！ 就算是因为忽视了老百姓的情绪才导致这次失败，可国民电器商场的促销活动已经结束了，只需要像往常一样冷处理，过不了几天风波自然平息，甚至都不需要做半点事情，领导不会不知道这么简单的道理。 看姜刚疑惑的神色，领导秘书眼底闪过一抹不屑，奈何平时在姜刚这里得了不少好处，只能再次提醒道，“态度，不作为等同于默认报纸上的猜测，城市形象怎么办？领导如何自处？” 听秘书这么一说，姜刚顿时恍然。 紧接着又开始犯难，想要平息老百姓心中的怨气其实很简单，无非是百货商场，亦或者是其他电器商店找个理由搞一次促销，把价格降下去就行了。 可报纸上的猜测该如何打破？ 那些记者都是看热闹不嫌事儿大的人，就算是津港本地的报刊不再报道，怎么让外地的报刊闭嘴？ 心乱如麻的姜刚这一会儿根本想不出好的解决办法，只能再次求助秘书。 “解铃还须系铃人！” 听到这句话，姜刚眼睛猛然一亮，只要国民电器商场出面澄清，谣言就会不攻自破。 “董经理，这是一次误会！” 原本就对百货商场不满，得知百货商场的负责人主动上门，董学武表现的极为冷淡。听姜刚说这是一个误会时，怒气在胸膛翻涌，董学武极力控制情绪，最后挤出一抹虚假笑容：“姜经理说什么呢，我怎么听不太懂呢。” 身为国营百货商场的负责人，跟一个私营商场的负责人陪着脸笑本就让姜刚不情愿，见董学武跟自己装模作样，姜刚脸上的笑容又淡了几分，“董经理，有些事情咱们心里都清楚，我今天过来呢，就是表示一下态度。大家都是做生意的，往后的日子还长着呢，和气生财很重要啊！” 董学武忍不住笑出了声，都这个时候了，他还敢出言威胁，真当自己好说话了？ 董学武的笑声在姜刚听来格外刺耳，笑容完全消失，压低声音对董学武警告道：“董经理，国民电器商场在津港投入不算小，如果不懂得见好就收，搞得大家都下不来台，对你们没有好处吧？” 还来？ 泥人还有三分火气呢，再次被威胁，董学武忍不住了。 指着铺面，董学武快速说道：“铺面是我们租的，几万块钱的租金对我们国民电器商场来讲根本不算什么。货是我们自己的，是运送到别处销售，还是就地清仓甩卖，我们自己说了算。还是那句话，这点钱对我们国民电器商场来讲不算什么！真正没有好处的是你们，如果我们甩卖走人，只会坐实报纸上的言论。” 姜刚被董学武的强硬态度弄得有点懵，更有些恼羞成怒：“你这是什么态度？不打算往好的方向谈了？” 董学武睥睨看着姜刚，很想把他轰出门去，可想想二哥的交待，不得不说道：“可以谈，但不是跟你谈。” 这句话让姜刚脸色变得更加难看，他听出董学武的意思了，嫌自己没资格！ 强忍着心中蒸腾的怒意，姜刚一字一句问道：“你想跟谁谈？” “谁说了算跟谁谈！” 董学武脱口回答，“我们老板在杭城投建一家商场，杭城政府不说夹道欢迎了，最起码一直都是热情积极的态度，凭什么在这里受气？” 京城国民电器商场。 苏 峰双手环在脑后，轻松惬意道：“三天促销，京城就卖出去各种电器八千多台，沪市的结果还没报过来。听齐国生的口气，沪市促销效果也不差，想必突破一万五千台应该是没什么问题的。等全部数据整合到一块之后，才知道这次促销什么家电占据大头，总共有多少盈利。” “对了，津港那边怎么样了？” 苏峥笑着摇头，“还不” 刚开口，茶几上的大哥大就响了。 苏峥心有所感，立刻接听电话，果不其然是董学武打来的。 “二哥，上午津港百货商场的经理过来了，我按你交待的把他打发走了。刚才他又来了，说市里的领导想要见你。” 来了！ “告诉他，我明天上午过去。” 挂断电话，苏峥对苏峰点头笑道：“那边的领导要见我，估计是要给个说法。” “你别意气用事，跟人领导说话客气点。”苏峰主动提醒。 “放心，我知道分寸。” 第二天早上，苏峥抵达津港，拨打姜刚留下的电话，确定领导现在有时间，苏峥直接前往市政府。 半个小时后，苏峥从市政府出来，脸上洋溢着笑容。 “在门口贴个告示，再搞一天促销活动，价格跟京城一致！” 董学武连忙点头，“二哥，他们怎么说的？” 想起领导跟自己说的那些话，苏峥又是笑道：“只要合法合规，让咱们放心大胆的经营。” 董学武紧紧握着拳头，“早知今日何必当初！” “行了，咱们是来做生意的，不是跟人置气的。京城和沪市的促销数据已经在统计了，你抓紧时间准备。” “放心吧二哥，保证不让你失望！” 回到京城，沪市的统计结果报了过来。 “沪市这次促销比京城销量还要高，差一百台不到九千。” 接过大哥递过来的数据，苏峥看到两边各种电器的具体销量，虽然是低价促销，但产品之间的利润还是有差别的。 比如说，销量排名第二的洗衣机，一台只有三十块钱的利润。销量排名第一的彩电，利润反倒比洗衣机高出不少。 因为型号利润不同，这次促销的总利润暂时还没有计算出来。 不过，两个城市三天促销卖出去将近一万八千台各式电器的成绩还是值得高兴的。 “你先别忙着高兴，有一件事我得跟你说说。” 苏峰打断苏峥的开心，“跟咱们合作的下级经销商这两天可没少打电话，特别是京城下面几个县城的经销商和沪市周边的经销商，虽说没有明确表示不满，但也提醒咱们促销活动影响到了他们的销售。这件事，该怎么解决？” 以往搞促销，苏峥会让人提前通知合作经销商，给他们便宜出货，方便他们各自搞优惠活动。可这一次，苏峥想法有点多，所以就没有像往常那样通知合作经销商。 “告诉他们别着急，过几天会给他们一个满意答复。” 国民电器商场重新搞促销，而且跟京城促销价格一致的消息宛如长了翅膀一样快速传开。 没有买到便宜电器的人问询之后放声大笑，很多人在心里暗暗嘀咕，肯定是自己去工商局投诉的举动产生了效果！ 这次的促销，有自己出的力！ 促销只有一天时间，老百姓的积极性比国庆节当天还要高涨，天色刚亮就有人在国棉电器商场门口排队等待。 这一次，一切都很顺利。 从早上八点开门营业到下午五点钟结束，国民电器商场的售货员忙得脚不沾地。 顾客全部离开之后，国民电器商场的大门上锁，累了一天的售货员再也不顾形象，好几个靠着展示台瘫坐在地上。 “大家伙儿先别松懈，还有一项工作要做！” 董学武和苗圃各自捧着一摞收据本，“京城那边等着咱们做成绩汇报，大家伙儿加个班，把促销数据整理好，我已经跟老板申请了，这个月每人多发五十块钱奖金！” 听到奖金，售货员们重新打起精神。 一个小时后，数据整理出来，董学武从兜里掏出一叠大团结递给苗圃，“我个人的心意，不多，一个人二十块钱。卫生明天早上上班再打扫，赶紧回家休息吧。” 等售货员全部离开，董学武拿着汇总好的数据回到二楼办公室。 “二哥，统计好了，今天总共卖出2368台电器，电视机一千两百台” 放下钢笔，苏峥点头笑道：“你明天把那边的工作安排好就回来，接下来还有事情要忙。” “促销活动都结束了，还有什么要忙的？你都耽误两天没去上课了！ ”正在吃饭的秦暮烟扭头提醒苏峥。 重新坐在饭桌旁，拿起碗筷继续吃饭，苏峥不紧不慢地解释道：“促销活动本就是想要跟那些供货厂家证明咱们的销售实力，数据统计出来了，总得让他们知道给咱们的优惠没有白给！” “平时不是一直都在卖吗？还需要特意证明？”秦暮烟咽下最后一口饭，将空饭碗递给苏峥，“再说了，促销是个例，一年也搞不了几次，根本没有说服力。” 没等苏峥伸手，林秀娥就抢先接过饭碗，给秦暮烟盛了一碗鸡汤。 “谢谢妈！” “谢什么，快趁热喝，把鸡腿也吃了。” 鸡腿是小花儿的最爱，可今天苏峰带着胡桂芝和两个孩子去老丈人家吃饭了，自然就成了秦暮烟一人独享。 “那是以前，如果说促销成为常事儿，效果可就不一样了！” 苏峥抿嘴笑了笑，给自己盛了一小碗鸡汤，轻轻吹走鸡汤表面的浮油，“电器商场还要继续扩张，想要快速打出名气，就得依靠促销吸引顾客，每开一家就得搞一次促销。再加上北河省和江省合作的那些经销商，以后的总体销售量只会越来越多，趁着这个机会让供货厂家明白，以后给咱们供货，价格必须优惠。” 听苏峥如此说，秦暮烟也反应过来其中利害，“那你抓紧时间，办完事情赶紧回去。” “回什么回？” 林秀娥趁机插话，“生孩子可没个准儿，算算时间预产期差不多也要到了，什么事儿能比上这件事儿！” 看秦暮烟皱眉，林秀娥又对秦暮烟说道，“耽误的课以后可以补回来，生孩子的事情你必须听妈的。” 见林秀娥态度坚决，秦暮烟只能放弃自己的想法。 第二天上午，董学武回到京城。 “二哥，要是没有那些人使阴招，津港绝对能卖五千台。” 得知京城和沪市的销量后，董学武再次变得气愤，津港电器商场是他一手开办的，在他内心深处，津港电器商场不比京城电器商场的分量轻。 “行了，事情都过去了！” 苏峥满不在乎摆了摆手，“表面看起来津港销量被耽误了，换个角度来讲，并不算坏事儿。” “嗯？”董学武不解看着苏峥。 苏峥呵呵一笑，“电器商场要继续扩张，难免会遇到类似的情况，对咱们来讲，早出现总比晚出现好，负面影响小，还能积累处理经验。再说，这次闹腾的动静也不算小，以后再有人想要这样做，就得好好掂量一下。” 听苏峥这么一解释，董学武怒气尽消，换上笑脸问道：“二哥，你说还有事情要忙，是什么事儿啊？” 苏峥将重新汇总好的数据表递给董学武，“这上面清晰罗列了各种品牌的销售量，你跟各个厂家联系，把情况告诉他们，顺便提一下咱们年底准备开新店的计划。” “开新店？”董学武惊喜看这苏峥，“二哥，你不是说” 苏峥知道董学武想说什么，无非是之前自己跟他说的各项生意的扩张要各自筹备。当即反问道：“这次促销的盈利不够你租赁新店面吗？” 租店面能花几个钱，关键是进货！ 董学武刚要说话，就听苏峥又是说道：“有了这次的促销数据，你觉得那些供货厂家会不会赊账给咱们供货，赊账周期不用太长，一个礼拜就行。” 赊账一个礼拜？ 董学武先是一愣，片刻之后反应过来，连忙点头附和道：“肯定能行！” 津港的事情发生之后，苏峥就想明白了一件事儿，这种情况非但不算是坏事，反而是好事一桩。 扩张道路上早晚会遇到这种情况，提前发生算是给自己敲警钟，如果认怂，无疑是告诉对手国民电器商场是个软柿子。这样的话，以后在开设新店，还会发生类似的事情。 所以，不能认怂，哪怕是冒着得罪人的风险。 现在看来，自己的决定并没有错，现在的结果同样是给未知的对手敲警钟，告诉他们这条路走不通！ 提前排除有可能出现的问题，从理论上来讲，扩张就变得简单许多。再加上真实数据在这里摆着。如果不能趁热打铁，那就真是对不起自己了！ “二哥，下一个开店的地方”董学武跃跃欲试看着苏峥。 “去鲁省吧。” 说到鲁省，苏峥不自觉露出笑容，舒乐卫生巾能快速打开市场，鲁省电视台给了很大的帮助，本能的，苏峥对鲁省有好感。 “好，我先给厂家打电话。” 中午，楚东升领着李敏来到家里吃饭，吃饭的时候告诉苏峥他们下午回鹏城。 “过去之后，单独请陈志高吃顿饭，上次的事情他虽然没说什 么，心里肯定不痛快。” 楚东升轻叹一声，在他看来老丈人纯属多心，但这种话他不能说。想想陈志高一片好心却换来这种结果，楚东升也觉得有些过意不去。 “我知道，咱爸给我准备了两盒茶叶，让我给陈叔叔带过去。” 得知老丈人有安排，苏峥也就不再多说什么。 “姐，我这次要到年底才能回来，生完孩子记得给我寄几张照片。” 秦暮烟笑着点头，瞥了一眼李敏，“你们也抓紧点。” 吃完午饭，送楚东升出门，还没进门就见小花儿抱着大哥大朝自己跑来，“二叔，电话。” 接通电话，一下就听出了对方的身份，海尔张大佬。 “苏总，促销活动的结果我知道了，恭喜你啊！” 想到海尔这次给的优惠支持，苏峥暗暗腹诽海尔马后炮，却不得不换上客气笑容，“张总客气了，主要是你们支持的好，我们才有底气这样做。” “苏总太客气了，这都是我们该做的！” 张大佬哈哈一笑，紧接着有丢出一句话，“苏总，上次见面你说的那番话，我回来之后仔细考虑了很久，不得不说，苏总你的思路确实比较好。所以，今天打电话除了恭贺之外，还想邀请你参加海尔经销商大会” 听到这句话，苏峥脸上的笑容瞬间僵住。 促销成绩是不错，但那是透支消费需求带来的结果。 在沪市自己话里话外都有逼迫他妥协的意思，张大佬肯定是心怀不满，当时故意憋着不给最大支持。 活动刚结束你就通知我开会？开什么会？ 不用想都知道！ 想要更多地盘，就得拿出态度 想想自己给张大佬说过的话，苏峥面皮发烫。 报复！ 绝对是报复！ ps：为了保证阅读体验，五千多字，不分章了。 第四百四十七章 以后不能小瞧人 纵然心里很不舒服，苏峥却没有选择的余地，因为主意是自己出的，如果不去，必然会让人耻笑。 所以，海尔的经销商大会必须得去，而且要不惜一切代价拿下目标区域。是为以后的扩张打通方便之路，也要让张大佬知道，就算是国民电器商场刚刚透支了消费需求，一样有能力吃下更多地盘。 “什么时间？” “十月十六日来厂里报道，为了感谢这些年经销商对我们工作的支持，厂里打算安排经销商先在蓝岛周边游玩两天，第三天正式开会” 苏峥微微一怔，随后无声发笑。 以开会名义带经销商吃喝玩乐，这是后世最为常见的套路，吃完喝完再跟你说正事儿，你好意思不配合工作？ 后世人油滑老练都扛不住这一套安排，更不要说这个时候大多数人还是比较实在的，没想到张大佬这么早就想出了这种办法。 想到这里，苏峥不禁暗自唏嘘。 自己还是有点大意了，能让一家濒临破产的企业起死回生，并且做到行业领头羊的位置，一般人哪里做得到？ 面对这样的人，稍有不留意就有可能被他们反过来算计，这次算是长了一个教训，以后千万不能再犯类似的错误！ 想开之后，不舒服的劲儿随之消散，苏峥爽快答应：“行，到时候让董经理过去。” “你不来吗？”张大佬下意识问了一句，紧接着劝道，“苏总，咱们合作这么长时间了，于情于理我们都要给诸位合作伙伴表示一下心意，难道尽地主之谊的机会都不给吗？” “不是不给机会，我是真的走不开！我媳妇儿预产期马上就要到了，最近这段时间我哪里也去不了。” 苏峥知道张大佬的心思，解释过后又是说道：“董经理是电器销售公司的负责人，他能全权代表我的意思，张总尽管放心。” 电话里传来张大佬爽朗的笑声，“这是喜事啊，我在这里提前恭喜苏总，到时候一定要去讨杯喜酒喝。既然苏总有事，那我就不再勉强了。” “谢谢张总理解。” 挂断电话，苏峥立马给董学武打电话，把海尔开会的意图说了一遍，“不管其他经销商是什么态度，你只需要记住一点，津港和鲁省的销售权必须抢过来。记住，是必须。” “二哥，就抢一个津港和鲁省吗？其他地方” “饭要一口一口吃，先把眼前的问题解决掉，等鲁省商场开起来并且稳定之后再想其他地方也不耽误。” “奶奶再见！” “再见，再见。” 看小花儿冲自己挥手，林秀娥心中不舍却不得不抬手配合。苏明强快步走到车窗旁，从兜里掏出一把大白兔塞了过去，“给我大孙女儿路上吃。” 前往机场的路上，聊着聊着就扯到了上学的话题上。 “小花儿能上托儿所了。” 听苏峰这么说，坐在后排的胡桂芝连忙摇头，“别人是因为上班没时间看孩子才送托儿所的，咱家用不着。” “怎么用不着？” 苏峰扭头反驳胡桂芝，“厂里就小花儿一个孩子，连个一起玩的小伙伴儿都没有，送到托儿所最起码能多认识几个小伙伴儿。你瞧在家这几天，小花儿每天都有人玩儿，那叫一个开心。” 说着，又冲小花儿笑道：“小花儿，明年送你去托儿所找小朋友玩儿，行吗？” “我要去托儿所。”小花儿连忙点头。 胡桂芝不妥协，“多花钱不说，孩子让别人看着哪有自己看着放心。” “我也觉得没必要送托儿所。” 看大哥气不顺，苏峥笑着插了一句话，无视大哥投来的不满目光，继续说道：“托儿所针对的是三岁以下的小孩儿，小花儿过完年就算三岁了，完全没必要送托儿所，但是可以考虑送幼儿园。” 苏峰脸上绽放笑容，快速点头：“对，送幼儿园！” 说着，不忘扭头对胡桂芝说道：“早点让孩子上学认字儿，以后学习肯定能行。” 或许是因为苏峥提的建议，亦或者是觉得苏峰说得有道理，这一次胡桂芝没有反驳，只是不确定问道：“我听说，鹏城幼儿园只收机关单位的孩子” 苏峥闻言笑道：“说是那样说，我就不信咱家孩子报不上名。” 苏峰也是跟着点头，“就算不看投资生意的面子，东升在市里也不是白混的，上学对他来讲算什么难事儿？” 快到机场时，聊起鹏城的生产工作，苏峥忽然想到录像 机工厂的事情，“最近也不见潘斌打电话说录像机工厂的进度了，你过去之后问问情况。” “行。” 十月十三日，从早上起来天就阴沉沉的，让人很不舒服。 “暖水壶c洗脸盆c毛巾” 眼看预产期就要到了，林秀娥催促苏峥把秦暮烟送去医院，本打算选择离家比较近的医院方便照顾，秦淑芬却说已经联系好了医院和医生。 “行了，走吧。” 林秀娥将洗漱用品装进大大的网兜自己拎着，其他东西则是让苏峥放到车里，临出门时又对苏明强叮嘱道：“你别出去瞎溜达” “我知道，不就是在家等电话么。”苏明强抢先接话。 “知道就行。” 林秀娥满意点头，“对了，炖鸡汤的配料我都准备好了，等会儿你杀只鸡，照我平时那样” 不知道想到了什么，林秀娥突然露出嫌弃之色，摇头叹气道：“算了，等我中午回来自己炖。” 因为提前打过招呼，来到医院很快就办好了手续，虽说是普通病房，屋里并没有其它人，也不打算安排其他人住进来的打算。 在家跟没事儿人一样的秦暮烟此时眉头紧锁着，眼里有化不开的愁云，看苏峥的眼神很不对劲儿，似乎有不满，又似乎带着一丝依赖，这让苏峥有些手足无措，不知道该干点啥。 “你别在这儿干杵着了，去洗点水果。” 林秀娥把苏峥打发出门，顺势坐到秦暮烟身边，拉这秦暮烟的手低声说着生孩子的事情。 “生孩子也就那么回事儿，你大嫂生小花儿时跟你一样担心这担心那的，我跟她说没事儿让她听我的，生小花儿时顺顺利利的，你大嫂也没遭什么罪。” 林秀娥一副经验老到的姿态，“听妈的，啥也别想，该吃吃该喝喝，攒足了力气才有劲儿生孩子” 三天时间说过就过，今天是董学武出发去蓝岛的日子，一大早上董学武就来到医院。 “二哥，我突然想到一个问题，如果有人觊觎咱们现在的市场” 第四百四十八章 母子平安 苏峥下意识地想要摇头，可仔细想想，董学武的担心并不是杞人忧天。 虽说现在只开了三家电器商场，但销售成熟的市场可不止这几个城市，北河省和江省都是培养了几年的市场，目前来看销售成绩都挺不错，对别有用心的人来讲，这些市场拥有现成的销售渠道，只要把省级代理权抢到手，立马就能赚钱。 自己想要更大的地盘，难道就没有人打自己地盘的主意？ 想到这里，苏峥心头一紧，虽说只是海尔一个品牌，但对国民电器商场来讲，丢失任何一个现有品牌都是不可接受的。 经济损失不算什么，关键是影响不好！ 扩张的紧要关头被人抢走品牌，同行怎么看待国民电器商场？会不会引来更多的人打国民电器商场的主意？ 冲董学武使了一个眼色，两人从房间内出来。 “你提醒的很到位。” 苏峥一边思考，一边说道：“你这次过去尽量低调一些，最后一天说正事儿时，多留意其他经销商对海尔这次新策略的态度。如果反对不满的人多，那就不用担心，如果支持的人多” 说到这里，苏峥停顿一下，目光逐渐变的坚决，“如果支持赞同的人多，那就要小心了，但也没必要束手束脚，万一真有人想要抢咱们的地盘，那就给我反怼回去，态度必须亮出来！” 董学武领会到苏峥的意思，果断点头：“好！” 十月十七日晚上七点钟，秦暮烟有了生产反应。 “快，给你爸打电话，让他赶紧过来，别忘了带喜糖和红包” 苏峥赶紧拨打电话，奈何医院走廊内信号太弱，来回找了好几个地方都打不出去，只能跑到楼下借医院的电话。给家里打完电话，苏峥又给老丈人家里打了一通电话，接电话的是丈母娘，得知闺女有了反应，二话没说就挂断电话。 二十分钟后，楚青山和秦淑芬率先来到医院，问询了解情况之后神色轻松不少。 “你别着急，现在才刚有征兆，估计得到后半夜才能生。”看到在一旁焦躁来回走动的苏峥，秦淑芬笑着宽慰他。 重生前，苏峥也经历过这种事情，虽然当时也焦虑紧张，却不像现在这么厉害。至于为什么，他自己也说不出原因。 又过了十几分钟，满头大汗的苏明强来到房间，先是跟亲家打了招呼，然后把带来的喜糖放下，最后从怀里掏出几个用红纸封好的红包递给林秀娥。 “给我干嘛？等会儿给接生的医生护士。”林秀娥眼神示意苏明强先把红包收起来。 医院和医生都是秦淑芬通过关系联系的，按理说不用担心医护人员不用心，但却没有制止包红包的行为，大家都想求个心安，红包算是一道保险。 “爸，你怎么出这么多汗？” 医院虽然离家有一些距离，但也不至于骑自行车累成这样。 听到这句话，苏明强才显露出疲惫之色，摆手叹气道：“嗨，别提了，不知道哪个孙子在路上摔了酒瓶，车胎被割了，我推着自行车一路跑过来的。” 苏峥张了张嘴，却没说出什么感性的话，只是在心里暗暗打定主意，得让父亲学会开车。 夜里十一点钟，秦暮烟准备进产房，苏明强赶紧把红包掏出来塞给苏峥，苏峥会意立刻上前把红包塞给医生护士。 凌晨一点十几分的时候产房门打开，等待已久的众人瞬间站起身子，全都盯着护士。 “恭喜！母子平安，是个七斤一两的胖小子。产妇和孩子等会儿才能出来” 得知母子平安，紧张的气氛瞬间变得欢快起来。 我有儿子了！ 苏峥喜不胜收，不住感谢医生护士。 苏明强和林秀娥乐得合不拢嘴，大儿媳妇连续生了两个都是孙女，这让两口子对孙子的渴望越来越重，现在终于迎来了孙子，心里那股子高兴劲溢于言表。 楚青山和秦淑芬同样满脸笑容，虽然只是外孙，但这种血脉的延续会让人忍不住高兴。 “亲家，孩子名字起好了吗？” 秦淑芬率先从喜悦中回过劲儿，连忙问询孩子名字。 林秀娥和苏峥侧头看向苏明强，苏明强哈哈笑着，“小名儿起好了，叫小宝，大名还没想好。” “小宝挺好。”林秀娥满意点头，孙子就是自己的宝贝疙瘩。 “那你可得赶紧想好大名！”秦淑芬又是提醒道。 苏明强点了点头，瞥了一眼楚青山，主动问道：“亲家，你学问大 ，你说起什么名字好？” 楚青山诧异看向苏明强，一般情况下给孩子起名都是爷爷负责，自己也能参与进去？ 楚青山强忍着跃跃欲试，“还是你来起吧，我就不越俎代庖了。” “没事儿，只要名字起的好，谁起都一样。” 孙子在苏明强心里的分量很重，虽然刚刚出生还没见着面，本能就想给孙子最好的。所以，跟随一辈子的名字就显得格外重要。 感觉到苏明强的真诚态度，楚青山脸上绽放笑容，却是看向苏峥问道：“小峥，你有想好的名字吗？” 身为父亲，苏峥怎么可能没有想法？ 原本打算建议给父亲选择的，眼前这种情况让苏峥明白，老丈人怕是有想法，只不过有些不好意思罢了。 “之前想过一个” “你初中都没念完，能想出什么好名字！”苏明强嫌弃打断苏峥，无视苏峥的反应，又对楚青山说道，“亲家，还是你来起。” 楚青山呵呵一笑，却是说道：“先听听小峥起的名字，毕竟他是孩子的父亲。如果不满意，我再来想也不耽误。” 听楚青山这么说，苏明强不情不愿地看向苏峥，催促道：“说吧，你想的什么名字。” 跟老丈人思想交锋多次，苏峥哪能看不出老丈人的心思，无非是觉得自己起不出什么好名字，故意让自己先说，然后他再‘盛情难却’出手。 既然这样，那就别怪我不给你机会了，苏峥嘴角上挑，对楚青山问道：“爸，您觉得苏秦怎么样？” 苏明强和林秀娥不解看着苏峥，暗暗猜测是后面那个字是哪个字！ 楚青山和秦淑芬先是一愣，随后各自露出笑容，特别是秦淑芬，眼角的鱼尾纹都变得明显几分。 “是暮烟那个秦？” 注意到亲家的表情，林秀娥这才反应过来，随之露出为难之色，小声嘀咕道：“哪有用姓当名字的” 苏明强点头认同林秀娥的说法，却是不自觉地看向楚青山。 楚青山先是对苏峥投去赞许眼神，而后跟苏明强夫妇解释道：“苏秦就挺好，战国时期就有人叫这个名字，是六国之相！” “啥是六国之相？”苏明强脱口问道。 “就是当了六个国家的宰相！”秦淑芬赶紧解释，难得苏峥有这份心，谁都能不支持，自己必须支持。 “宰相？” 林秀娥眼前一亮，咧嘴拍手笑道：“就这个了，我孙子将来肯定能当大官！” 苏明强也是跟着哈哈笑，心里暗暗嘀咕，不用当宰相，孙子将来能当个县领导就知足了，也算老苏家祖坟冒青烟了！ 就在几人各自高兴时，产房门再次打开 ps：明天应该能回去，回去之后补上。 第四百四十九章 当枪使 “苏秦？” 住院待产这些天苏峥做什么都显得慌里慌张笨手笨脚，也没有说多少让人暖心的话，秦暮烟虽然嘴上没说，心里却是有些不舒服。 回到病房，得知苏峥给孩子起了这样一个名字，满是疲惫的脸上瞬间绽放出不一样的笑容，之前暗藏的不满随之烟消云散。 “亲家，你早点回去休息吧，明天还要上班呢。小二，你开车送你岳父岳母回去。” 此时已是凌晨两点多钟，苏明强主动让楚青山夫妇回去，话音刚落就听林秀娥说道，“用不了那么多人了，你也回去吧，我跟小二留在这里就行。” 苏明强也知道自己留在这里不但帮不上忙，还会增加不方便，顺势点头跟着楚青山夫妇一起出门。 “董经理，早就听说你们国民电器商场销量高，等会议结束，方不方便让我去学习参观一下？” 大巴车上，董学武靠窗而坐，坐在他外侧的是中原省的海尔电冰箱代理商王金宝。两天相处下来，董学武大概知道这个中原汉子还是比较实在的，再加上双方有好几个经营品牌一致，关系处得还算融洽。 “王老板，你要是经常不计利润地搞促销，销量也不会差。” 虽然中原暂时不在扩张计划之中，但董学武知道，进军中原只是时间早晚的事情。对于这种有可能在未来成为竞争对手的人，自然不可能让他知道太多国民电器商场的情况。 王金宝摇头苦笑，“我跟苏老板财大气粗没法比，家里就这一门生意，一家老小都指望生意吃饭。如果不计利润搞促销，我老婆就不可能同意。况且下面的经销商也不见得愿意配合。” 董学武笑了笑没说话，这种事情哪能商量着来？ 作为省级代理商，你直接通知下面的合作代理商搞促销活动就行了，只要省城开始搞促销，宣传动静闹大一点，还怕下面的代理商不跟着做？ 这点魄力和决心都没有，谈何提高销量。 “董经理，你跟海尔厂家关系好，知不知道这次开会到底是弄啥嘞？” 报到那天，海尔销售科长赵山河全程陪着董学武，说话的语气也比面对其他代理商热情亲切，这是大家有目共睹的事情。 关系好？ 如果告诉你们海尔这次开会就是想坑我们，不知道你们会怎么想！ 董学武脸上闪过不自然，去不得不装作没事儿一样摇头道：“不清楚，这都两天了，就带着咱们瞎转悠吃吃喝喝，谁知道他们到底想要干啥啊。” 董学武的三缄其口让王金宝很是无奈，连带着继续聊天的心思也变淡了。 结束一天的吃喝玩乐，所有经销商被送回酒店。 “诸位老板今天晚上早点休息，明天早上八点钟，大巴车再过来接诸位去厂里。” 晚宴结束，赵山河对所有经销商做出提醒，等经销商们各自返回房间后，赵山河敲响了董学武的房门。 “董经理，这两天感觉怎么样？” 董学武是带着任务来的，哪有心思真得玩乐，但此时不得不装出满意姿态，“挺好的，让你们破费了。” 赵山河主动坐在床尾旁边的凳子上，“上次在沪市听了苏总的建议，回来之后张总立刻召开了讨论会，经过一番激烈争论，厂领导班子最终同意采纳苏总的建议。” 说着，赵山河竟是叹了一声，“不瞒董经理说，我们对这次会议其实并没有多大的信心。从古至今，做生意都讲究一个你情我愿，突然给大伙儿设置任务，难免会让人心生抵触情绪，我担心会有一些人所以，我有个不情之请。” 董学武收起笑容，警惕看着赵山河。 “董经理，明天你能不能给他们做个表率，不管最终结果如何，最起码也算是有人支持我们的新思路，不至于太尴尬。” 表率？ 董学武快速思考赵山河的真实目的，奈何一时间猜不出什么有用的东西，只能无奈道：“赵科长，要事其他事情，我觉得不让你掉面子。但这件事，我一个人做不了主。” 赵山河似乎早有准备，非但不气馁，反而笑着建议董学武给苏峥打电话。 这是逼着自己给态度啊！ 赵山河的不依不饶让董学武更加好奇，他到底是什么目的。 赵山河看董学武沉默不语，以为董学武不想当着自己的面打电话，当即起身说道：“我忽然想到有一个经销商找我有事，我先过去处理事情，半个小时后我再过来叨扰董经理。” 等赵山河出去，董学武这才 拿起床头的电话。 “这么简单的心思你都看不明白？” 话筒里传来苏峥的轻笑声，让董学武很是尴尬。 “他们要利用这次会议提高自身销量，又担心其他经销商不配合。再加上他们知道咱们的目的，掐准了咱们必须支持他们，所以就想把咱们推出去当托儿，既能照顾他们自己的面子，还能把经销商的不满情绪转移到咱们身上。” 听到这种解释，董学武脸色顿时变得难看，“二哥，这不是把咱们当枪使么？” “你说的没错儿，就是把咱们当枪使，咱们还得捏着鼻子任由他们利用！” 电话那头，苏峥依旧在笑，听不出丝毫不满情绪，这让董学武很是不解。“二哥，你咋还能笑得出来呢？” “为什么不笑？” 苏峥笑着反问一句，紧接着说道：“他们既然打算让咱们当托儿，就意味着把主动权交到咱们手中了，这对咱们来讲就是好事儿。” “你答应他，明天开会时” 听完苏峥的交待，董学武这才明白苏峥所谓的好究竟好在哪里，结束通话后惬意靠在床头，幻想着明天会出现什么样的场面。 二十多分钟后，房门被敲响，董学武立马从床上下来打开房门，赵山河一脸笑容站在门口，似乎没有进门的意思，“董经理，苏总怎么说？” 董学武点头，“同意了。” 听到这个回答，赵山河脸上笑容更浓，“谢谢苏总的理解和支持，谢谢董经理的配合，我就不打扰董经理休息了，咱们明天会场见。” 第四百五十章 防着你 “麻烦诸位老板帮忙确认一下，有没有认识的老板还没上车？” 负责接经销商的销售员一边清点人数，一边提醒，确认人数无误后，示意司机开车出发。 “董经理，昨天晚上赵科长找你是不是透露今天开会的内容了？”王金宝早早上车就是为了跟董学武坐在一起，车子启动后用只有两人能听到的声音开口，眼里闪烁着好奇光芒。 想想今天要做的事情，董学武也不再藏着掖着，坦然点头低声回答：“简单说了一些” 董学武把海尔开会的内容透露给王金宝，仔细观察着王金宝的表情变化，看到王金宝皱起眉头，董学武抿着嘴唇又是说道，“王老板不太满意？” 王金宝眼神快速闪烁几次，左右扫了一眼之后才低声反问道：“董经理，你觉得这样做好吗？” 董学武不置可否地笑着，“我不觉得不好。” 不觉得不好？ 那就是觉得好了！ “为啥？”王金宝连忙追问。 既然放开了谨慎戒备心，董学武不介意多说几句，“有实力的老板自然不会在乎所谓的任务，大家都是做生意的，谁不想多买点产品多赚钱？” 听到这句话，王金宝脸色变暗一些，暗暗嘀咕所谓的有实力就是说你们国民电器商场吧！ “如果实力不够强，也不算什么坏事儿，最起码这次开会只给了你机会，你所在的区域没有人跟你正面竞争。”董学武轻笑一声，冲王金宝炸了眨眼。 王金宝微微一怔，仔细一想还真是这么回事儿，不管怎么说，中原只有自己一个人来开会，就算自己达不到海尔的预期销量，暂时也不用担心代理权的问题。 这么一想，心情立刻好转不少。 “再者说，海尔这套方法，咱们也可以拿来学习嘛。海尔为了实现他们的预期销量，给咱们分任务，咱们下面不是也有合作的经销商嘛，转手把任务分配给他们，只要不是特别过分，应该不用担心完不成任务。” 王金宝眼睛陡然一亮，对董学武投去赞同目光，拍打自己的大腿笑道：“董经理脑子就是管用，我咋就没想到这一层呢。” 中原十几个地市，近百县城，哪怕经济条件不如沿海开放城市，奈何人口基数大啊！ 现在结婚都少不了家用电器，如果操作得当，还用担心任务？ 想到这里，王金宝似乎看到了明年销量猛增的画面，再次笑出声。 车速降了下来缓缓拐弯，海尔电冰箱厂的大门出现在众人视线中。大巴车进入厂区，海尔工作人员快步迎了上来，给予经销商最热情的欢迎。 场面话过后，一众经销商在工作人员的带领下进入工厂大会堂各自落座。 “呼呼喂喂” 一个身穿西装的中年男人走上台，简单测试话筒音响后笑容可掬地跟经销商们打招呼，“很荣幸能够主持海尔第二届全国经销商大会，首先，我代表海尔电冰箱厂以最真挚的热情欢迎诸位合作伙伴的到来，感谢大家在百忙之中参加海尔全国经销商大会。” 董学武参加过上次的经销商会议，知道台上讲话的人是海尔工厂的办公室主任。 “下面，有请张厂长讲话。” 张大佬大步流星朝台上走去，听到经销商给予的配合掌声和起哄声，赶紧冲经销商拱手示意。接过话筒之后，又是一番很常见的忆苦思甜，掺杂着对经销商的感谢话语。 “我很负责任的说，如果没有大家的配合和支持，海尔电冰箱厂根本无法达到现在这种成绩。在此，我要特别感谢一下” 张大佬故作模样朝台下张望寻找，指了指董学武的方向，将全部经销商的目光聚集到董学武身上之后，这才感慨道：“吃水不忘挖井人，如果不是国民电器商场的苏总提出电器三包服务，海尔电冰箱不可能这么快在同类电器品牌中脱颖而出。说句不好听的，如果没有电器三包服务，诸位在销售过程中的难度只会变得更大，我觉得大家伙儿有必要共同感谢苏总。” 张大佬的话有夸张成分，却是不可否认的事实。不少经销商冲董学武友善点头致意，有些经销商则是小声嘀咕。 “苏峥上过电视，好像不是长这样啊！” “这不是苏峥！” 或许是听到了经销商的议论声，张大佬又是故作惋惜道：“很可惜，国民电器商场的苏总有事没有过来，但国民电器商场的负责人董学武经理来了。” 被这么多人注视着，董学武只能保持礼貌微笑。 “之所以特意提 起苏总，除了感谢他对海尔电冰箱销售做的贡献，还要跟大家分享一件事情。”张大佬再次开口，把经销商的目光重新拉回来。 “前些日子，我跟苏总就经营销售问题深入探讨过一次，当时我问苏总是怎么把国民电器商场的销量做上去的，苏总就回答了四个字，大家想不想知道是哪四个字？” “想！” “张厂长别卖关子，快说啊！” 张大佬干脆吐出四个字：“薄利多销。” 听到这四个字，刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。 “有些经销商伙伴或许听说了，国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销，促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。” 张大佬抿嘴一笑，又是问道：“大家想不想知道这三天促销，国民电器商场总共卖出去多少台电器？” 没等经销商出声，张大佬看向董学武，“董经理方不方便跟大家分享一下？” 董学武深吸一口气，自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据，他这是使唤人习惯了？可当着这么多人的面，又不好不给面子。 “各种电器加在一起，差不多有两万一千多台吧！” 两万多台？ 坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武，一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去，都是震惊看着董学武。 “董经理，你们现在开了多少商场啊？” 董学武看向问话的经销商，“三家。” “这两万多台是你们自己卖出去的，还是把下面批发商卖出去的全部算上？” “我们自己卖的。”董学武如实回答，而后又补充道：“我们促销活动搞完之后，下面的经销商才开始陆续补货，筹备自己的促销活动，差不多补了有一万台左右吧。” “嘶” 会场出现一片倒吸凉气的声音。 全部加在一起超过三万台，而且只用了几天时间，一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。 想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话，王金宝心里不自觉升起一团火焰，趁机开口大声问道：“董经理，多销有了，你们对薄利是怎么把控的？” 王金宝的话让诸多经销商打起精神，这个问题算是问到点子上了，销量再大，如果没有利润，也就没那么羡慕了。 海尔的经销商大会，在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。 看张大佬没有打断制止的意思，董学武迟疑了几秒钟，这次回答道：“具体价格不方便说，但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。” 三万台电器，两百万的利润，折合下来一台电器才赚七十块钱？ 经销商们不说话了，一个个低头打自己的小算盘。 如果是几百块钱的电器，七十块钱的利润还算说得过去，可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器，几十块钱的利润就显得太低了！ 眼看着会场陷入沉默，张大佬再次开口，“如果平均来看，利润确实有点低。如果跟成本相比，又显得有些不值得。” 这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣，纷纷抬头看向张大佬。 “可若是看总利润和销售周期” 张大佬故意停顿一下，然后才感慨道：“大家不妨试想一下，如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱，保持这种利润一年能卖多少？同样的道理，换到其他电器上，利润又是多少？算算压货周期，再算算资金流转速度” “最关键的一点，你搞促销把产品卖出去，同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了，短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销，你的竞争对手还怎么活。” 看经销商们若有所思，张大佬哈哈一笑，扯出正题：“这次把大家召集过来，就是想告诉大家，为了支持你们的销售工作，厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。” 给优惠？！ 经销商们立刻来了兴趣。 “按道理来讲，优惠幅度要跟具体销量挂钩！” 听到这句话，个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。 “但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同，优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下，张大佬定声说道，“所以，接下来咱们要做的就是一对一沟通，面对面商量优惠幅度！” “苏总有薄利多销的魄力，我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品，只要你敢给厂里签一份购销任务协议，厂里就不怕给你更多的优惠。” 签购销任务协议？ 原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。 “最后补充一点。” 张大佬扫视会场众人，“如果觉得自己现在经营的区域不够大，而且有想法获得更多销售区域，等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话，只要你敢签购销任务协议，我们就敢给你最大的支持。” 见经销不说话，张大佬忽然笑道：“如果有疑问，现在就可以提出来，我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问，可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。” 说完，张大佬看似随意地瞥向董学武。 董学武一直观察着张大佬，眼神交汇的刹那，董学武知道该自己表态了，想起二哥的交待，董学武立刻起身。 “张厂长，一对一沟通不太好吧？” 还在犹豫不决的经销商听到这句话，立刻扭头看向董学武。 张大佬似乎没想到董学武会这么说，短暂的诧异过后笑着问道：“为什么这么说？” 董学武坦然笑着，同样扫视一圈，跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道：“我这个人心眼儿比较小，一对一沟通我觉得不太恰当，还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方，就像政府拍卖土地一样大家公开叫价，各自心里有数多好。” 一对一单独沟通？ 我这次过来就是抢地盘的，如果别人签了一万台的任务，你却告诉我别人签了两万台，骗我签更多任务，我吃亏都不知道吃哪了！ 这样公开打擂，能最大程度少付出代价！ 二哥早就防着你呢！ ps：本想着今天补一章的，结果看l一l比赛耽误了 第四百五十一章 只抢到一半 公开叫价？ 张大佬脸上笑容渐渐隐匿不见，眯着眼睛看着董学武。 公开叫价是把双刃剑，操作好了能够让利益最大化，可一旦操作不好，就会适得其反。 好与不好，不在操作者的水平，而是取决于参与者的态度。 如果参与者各自为战互不相让，利益肯定能最大化。 可若是参与者达成默契共识 今天来的经销商都是各个地区唯一参与者，几乎可以说是没有直接竞争对手，这样的情况，怎么可能出现激烈竞争？ 张大佬很快就想明白其中关键，将经销商的反应看在眼中，心也随之沉入谷底。 “张厂长，我觉得董经理的提议很好，大家不是不相信厂子，只是求个心安罢了。” “对，我支持公开叫价。” “我也支持。” 经销商陆续捋清楚利害关系，纷纷表示自己的态度，同时不忘对董学武投去感激眼神。 眼看着经销商们统一态度，张大佬急在心里，却是有苦说不出。心头泛起憎恶，却不得不装作喜闻乐见：“好，既然大家都觉得公开叫价比较合适，那就这样做。临时更改计划，请允许我们的工作人员重新准备，大家稍等片刻。” 说完，张大佬快步离开会场。 从会场出来，张大佬脸色瞬间变成铁青一片，回到办公室立刻拿起电话，随着拨号的动作，张大佬胸口起伏幅度越来越大。 “苏总，你这是什么意思？” “张总？怎么了？” 装，你就装吧！ 没有你的授意，董学武敢当众说出那样的话？ 想要戳穿苏峥的虚伪，话到嘴边张大佬忽然想到一个问题。 董学武是受苏峥指使，苏峥既然不打算承认，自己说再多又有什么意义？不但解决不了眼前的问题，还有可能让两人陷入尴尬，亦或者是出现更坏的情况。 想到这里，张大佬换上笑脸，“苏总，你的意见我们一直都是认真对待的态度，这次开会不就是最好的证明吗？如果你有想法，咱们完全可以沟通商量着解决。” 电话那头沉默了一会儿，“张总，到底出什么事儿了？你都给我搞糊涂了！” 苏峥的不上道表现让张大佬很是无奈，仔细想了想，还是决定把会场发生的状况说给苏峥听。 “啊？有这种事？” 话筒里传来苏峥的诧异声，紧接着听到苏峥的嘀咕咒骂：“这个董学武，走之前我专门叮嘱过让他低调行事，他这是没把我的话放在心上啊！张总，你别着急，我等会儿就打电话教训他。” 张大佬无声撇嘴，开弓没有回头箭，刚才在会场把该说的都说了，现在一帮经销商等着办正事，就算你真的教训董学武又有什么用？ “不过，张总，说句真心话，学武这个提议我觉得还行啊。公开公正，免得有人背后嚼舌头，也防止那些被抢走代理权的人胡乱猜测。” 憋不住了？ 张大佬嘴角一挑，然后叹气道：“话是这样说的，关键是一个区域只有一个经销商，这样搞” 张大佬故意只说一半，他相信苏峥明白自己的意思。 果不其然，电话里传来苏峥的笑声，“我还以为出多大的事儿了，原来张总是在担心这个啊！这事儿好办，设定一个最低门槛不就行了么，不管经销商们怎么做，厂子的销量必须有保障。” 最低门槛？ 张大佬闻言一喜，快速思考之后点头笑道：“感谢苏总指点迷津。” 挂断电话，苏峥忍不住笑出了声。 海尔想把自己当枪使，如果配合他们唱双簧，必然会引来其他经销商的不满，甚至有可能被人仇视。 国民电器商场已经步入扩张期，平白无故给自己招惹麻烦，实属不明智的举动。 所以，苏峥就想到了这个办法。 我可以配合你，但我不想得罪其他经销商。 公开叫价减少竞争，就算我带头签订任务协议，其他经销商也不至于敌视我们，甚至有可能因此对我们产生好感。 有了这个前提，等到争抢代理权的时候，那些跟竞争区域没有关系的经销商大概率会抱着事不关己高高挂起的心态看戏。 当然，这只是其一！ 苏峥还有一个考虑，而且比前者更为重要。 如果不破坏海尔的既定会议流程，让他们顺利实现利益最大化，国民电 器商场想要那些更多区域的代理权，必然要多付出代价。 再有就是，世上没有不透风的墙。 海尔开会的事情肯定会被其他生产厂家知道，一场会议就把一年的生产销售计划搞定，这么划算的事情谁不想干？ 如果其他厂家效仿海尔，就意味着国民电器商场必须在各个经营品牌上投入更多，数十个品牌的销售任务叠加在一起，压力太大了，势必影响到国民电器商场的扩张进程。 综合考虑，苏峥才对董学武做了指示，让其打乱海尔的原定会议计划。 “谁的电话，这么开心？” 秦暮烟一只手撑着脑袋侧身给孩子喂奶，另外一只手无意识拨动着孩子头上虎头帽的小耳朵。 “海尔的张厂长，聊了聊经销商会议的事情。” 秦暮烟抬头看了一眼苏峥，“明天出院之后你就回沪市吧，都耽误半个月了，再拖延下去不好，等满月酒的时候你再回来。” “不用我在家伺候你了？”苏峥笑着反问一句。 不提还好，提到伺候两个字，秦暮烟立刻丢来一个大白眼，“你是伺候我了？还是伺候儿子了？儿子的尿布你没换洗过，我有事都是咱妈在忙前忙后，你除了杵在一旁看热闹，还干啥了？真不知道你怎么好意思说出这句话的。” 苏峥给自己闹了个没趣，当即闭口不言。 中午吃饭时，接到董学武打来的电话。 “二哥，津港的代理权拿下来了，鲁省的代理权海尔不给！” 前半句话让苏峥会心一笑，当听到后半句话时笑容瞬间僵住，“为什么？” “赵山河说鲁省没有省级代理商，各个城市的经销商都是跟厂子合作多年的伙伴，而且现在鲁省销量挺好，没必要更换经销商。” 第四百五十二章 用利益对付看重利益的人 线断了！ 苏峥脑子里浮现三个字，从京城一路向南连接沪市的线在鲁省中断了。 这一条线不单单代表国民电器商场的销售区域，更代表着国民电器商场的影响力覆盖范围。 苏峥没心思猜测海尔是不是故意找理由不给鲁省代理权，直接说道：“有没有代理权都不影响咱们去鲁省开店，事情办好抓紧时间回来，筹备新店的工作得加快速度了。” “好，我下午就买火车票。” 十月二十日，给秦暮烟办理出院。 林秀娥抱着被小棉被包裹的严严实实的苏秦走在最前面，从进胡同开始，甭管熟不熟悉林秀娥都会热情跟人打招呼，三句话不离怀里的孙子，生怕别人不知道似的。 距离家门口越来越近，相熟的街坊邻居也越来越多，好些个邻居主动走上前，轻悄悄地先开棉被一角，然后就开始品头论足。 “这鼻子跟他爹一模一样，将来肯定是高鼻梁！” 听到这句话，苏峥下意识摸了摸自己的鼻子，不禁有些心虚。 “哎哟，醒了！这双眼皮随他妈了，以后肯定是大眼睛。” 秦暮烟笑颜如花，对说话的邻居投去赞许目光。 回到家里，林秀娥这才将苦恼的苏秦递到秦暮烟怀里，“肯定是饿了，你先回屋喂奶，我去做饭。” 正准备吃中午饭时董学武登门，看到秦暮烟抱着孩子，董学武赶紧奉上恭喜的话。 苏峥给董学武拿来碗筷，边吃边问询拿代理权的细节。 “那叫一个热闹！” 董学武夸张笑道：“刚开始没有一个人主动去签协议，赵山河一直给我使眼色，就差没找我说话了。愣是等了二十分钟，张厂长重新回到会堂说出最低任务标准，我才上去签了任务。” “没人签怎么还热闹了？”苏明强好奇看着董学武，他不是操心生意，只是纯粹好奇怎么个热闹法。 “大爷，您别着急，听我慢慢说呀！” 董学武继续笑道：“我刚上台，赵山河就跟着上台了，跟我嘀咕着一定要开个好头，不能签最低任务。” “你答应了？”苏峥配合问道。 董学武点头解释道，“我不是给他面子，主要是想着不能弱了咱们的威名。” 苏峥不在乎这些小细节，追问：“签了多少？” “海尔设定的最低任务是省级代理商每年不低于一万台的销售量，京城签了五千台，北河省签了一万两千台，沪市签了五千台，江省签了一万两千台，咱们现有销售区域总共签了三万两千台。” 董学武回答时候一直留意苏峥的反应，见苏峥没有太多的表情，暗暗松了一口气。 “我签完下来，其他经销商就炸锅了，因为有一部分经销商现在还卖不够一万台。” 听到这句话，苏明强的好奇心再次被勾起，“那怎么办？总不能逼着人家把货买回去放在自己家吧？” “这不是强人所难么？经销商能不闹意见？”秦暮烟跟着插了一句话。 “所以才说热闹嘛！” 董学武哈哈一笑，“那些销量不够的经销商当场就闹了情绪，差点跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议，像是准备跟销量不够的经销商保持一致，毕竟任务就想枷锁，哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。” “海尔用什么方式化解的？”苏峥冷不丁问了一句。 “二哥，你怎么知道？” 董学武先是一愣，随后意识到这句话有些多余，二哥能猜到海尔的心思，哪能想不到这一点。“赵山河说签了协议的经销商才能享受进价优惠，有了进价的优惠，回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。” “不但如此，赵山河还说明年年底如果能超额完成任务，超出任务的部分厂子还会给予返还优惠，具体额度视超出销量而定。” 苏峥发笑，“对付看重利益的人，就得用利益分化他们。不过，这样搞的话，估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧？” “嗯！” 董学武快速点头，“除了咱们超出了最低任务量，其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算，全部完成任务的话，海尔明年最少能卖出去二十五万台电冰箱，如果加上超额的销量，三十万台都有可能。” 三十万台！ 苏峥暗暗叹气，海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者，一年才卖出去这么一点，那些不知名的企业经营状 况可想而知。 市场还是有些疲软啊！ 吃完午饭，董学武开车送苏峥去机场。 “筹备新店的工作不能懈怠，人手方面也要尽快安排招聘，特别是管理人员。不要想着全部从老员工中间提拔，有些人干工作可以，做管理不一定能行，强拉上套只会增添麻烦。” 临下车前，苏峥对董学武再次叮嘱，“再有就是财务人员，商场越来越多，财务工作必须做好。趁着你嫂子这段时间在家休息，不懂的地方可以问她。” “二哥，恭喜！” 看到马胜利，苏峥有些意外，“你怎么也来了？” 马胜利嘿嘿笑道：“今天厂里不忙，听说你回来，我就跟这一起过来了，这不是想着第一时间恭喜二哥当爹嘛！” 苏峥哈哈一笑，招呼两人上车。 “二哥，啥时候办酒席？到时候咱们都回去，一起热闹热闹。” “瞎想什么呢！哪能因为这点小事儿耽误了工作。” 苏峥摇头否决马胜利的提议，“等京城办完，你嫂子带着孩子过来咱们单独摆一桌，想怎么热闹都行。” “要不，今天晚上先预热一下？”马胜利反手指了指后备箱，“我跟学文都买好酒了。” “可以！” 话题结束，董学文这才说道，“二哥，杭城爱家商场的地基已经搞好了，现在正在建主体，前几天就该支付工程款的，我告诉那边你不在沪市，拖到月底支付。” “行，到时候你记得提醒我。” “还有，爱家花园下个月竣工交付。” 听到这句话，苏峥立刻来了精神，对董学文说道：“房子都建好了？” 不等董学文回答，苏峥大手一挥，“先别回家了，直接去爱家花园。”